给妈妈的一封信这个作文怎么写（汇编20篇）

妈妈，这是全世界都听得懂的呼唤；妈妈，这是全世界最动听的字眼；妈妈，这是全世界最慈爱的人。妈妈，今天是你的节日，你是我最爱的人！

手心传递着，您关爱的温度；一字一句间，是声声叮嘱在重复；您弯曲的腰身，背负生活的忙碌；没有索取，只有付出。妈妈的爱，永生难忘。母亲节，祝妈妈幸福！

树高不离根，母爱似海深，孩儿寸草心，难报三春晖。枝叶总关情，慈心牵儿身。絮语耳边随，叮咛暖心扉。母爱相伴走天涯，母亲节至祝福妈。

您用您的爱为我指路，让我的人生路走的轻松，走的坚定，走的快乐，走的正确，您的辛苦我记在心中，妈妈，谢谢您，祝您母亲节快乐！

母亲是我们生长的根，在爱的泥土延伸；我们是母亲理想的果，颗颗渗透根的风华！母亲节，愿根美丽健康，果更加茁壮。祝天下所有母亲快乐！

是她教会我们做人的道理，是她教我们迈出人生的第一步，是她一直给我们鼓励和帮助。天都没她的爱广阔，地都没她的心宽容。愿我们的妈妈，母亲节快乐！

世上只有妈妈好，节日当然母亲节。好母亲就一个，赚多少钱都买不到，愿每个母亲都是寿星佬，开心笑容皱纹减少，每天生活没烦恼。

再远的路，您陪着我不会累；再难的事情，您鼓励我勇往直前；再舒适的生活，缺了您还是空虚。母亲节到了，妈妈，您是我永远的牵挂，一定要照顾好自己！

你只有一个母亲，如果感激她，就请爱她；如果爱她，就请关心她；如果关心她，就请常回家看她。母亲节到了，对母亲的祝福，就是拥抱她。

母亲节到了，我愿您康康健健，我愿您平平安安，我愿您笑口常开，我愿您幸福无边；我愿您老当益壮，我愿您精神饱满，我亲爱的妈妈，永远爱您，祝您节日快乐！

照顾儿子，她看作是责任；照顾丈夫，她看作是义务；照顾孙儿，她看作是享受；一个女人，恰似做了“三代”的母亲。母亲节，是儿女就要向母亲致敬！

母亲，您弯曲的脊背挺直了我的人生路，您斑白的双鬓彩化了我的人生途，您紧凑的皱纹排除了我的人生顾虑，您的人生终点为我带来生命起点。我爱你，母亲。

母亲，在迷惘时，苦苦规劝，让我柳暗花明又一村。母亲，在跌倒时，鼓励声声，为我前行指明航向；母亲节到了，祝母亲快乐无比、幸福无比、健康无比。

祈福在行动，孝心大联盟！又临周日母亲节。特送你这一条充满幸福魔力的短信，祝你阖家欢乐的同时为天下所有母亲祈福：愿妈妈们永远年轻，永远健康，永远幸福！

小时候，你的夸奖是我听话的原因。读书时，你的赞许是我勤奋的动力。成年后，你的肯定是我奋斗的目的。如今您的健康是我的幸福！祝福天下的母亲节日快乐！

亲爱的留守儿童们：

我们知道，你们因为父母的外出打工，突然没有了父亲母亲的陪伴，从此少见父母身影、少有父母音讯，感觉这个世界上陡然缺少了一种不可替代的温暖与保护。你们在不得不品尝生活中的某些苦与痛之后，一颗本来还很幼小、稚嫩而且总是在期待父母百般呵护与关爱的心，便开始变得渐渐敏感、自怜、自卑、尖锐起来。

如果是这样，亲爱的孩子们，请不要悲观，也切莫失望，更不要因此对人生丧失原有的梦想。当生活呈现给你们这些，你们首先需要做到的是，接受它。

而且不仅是接受，你们还应该在这种生活的磨练中，学会适应，学会改变，学着以自己的力量振奋自己的精神，增强自己的斗志，活出一个感恩的、自豪的、快乐的精彩自我!

“天将降任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”你们总有一天会明白，没有父母在家的留守生活，是你们经受生活的磨练，奠定人生远大理想的最好开端。

就象今年春节晚会上几个留守儿童说：“别人和我比父母，我和他们比明天!”你们就以勤奋比明天!以坚韧比明天!

以责任比明天!以百折不回的斗志比明天!我们相信，你们在共产党、人民政府、社会、师长、爷爷、奶奶和亲人们的关怀和呵护下，以坚强的信心，勤奋的学习，独立的生活能力，融入快乐的校园中，和同学们共同茁壮成长!

时间

亲爱的妈妈:

你好!

您在那遥远的无锡还好吗?我们彼此分别已经一年多了，我好想念你啊!是否你还像一年前那样年轻漂亮。

今天，借着愉快的心情我要把我埋藏几年的心声告诉您。您可知道您当年是多么的冲动吗?记得事情是这样的:你一回来就怒气冲冲地对我说:“10元钱拿来”。我一听说:“什么10元钱呀?”您气不打一处出来，顺手拿起放在客厅的鸡毛掸子，打起我的屁股，无论我怎么争辩，都无济于事，我委屈地和你吵了一架，晚上睡觉时，泪水都把枕巾浸湿了。三天以后，您怀着歉意的语气对我说:“对不起，民民，妈妈错了怪你了，钱已经在妈妈地口袋里找到了，希望你能原应该妈妈”。我又委屈地伤心起来，希望您以后处事要冷静，别再像上次一样冲动了。

尽管您误解了我，我还是爱您。您为了我，为了这个家庭，不得已和爸爸外出打工挣钱，我知道你很辛苦。每次你打电话回来，我都想说，妈妈，你快回来吧。可是我每次都不感说。多少个晚上，我在梦里看到你。这学期，我又被评为“学习标兵”，那鲜艳的奖状正等着你回家贴呢。

最后祝您身体健康，工作顺利!

儿子:民民

1、你笔下的春天富厚而又优美：红的花，绿的草，青的山，蓝的天……

2、捉住了“ ”的特点，非常正确;“ ”，给人的感觉“ ”。

3、刻画风景时，写出了本身对风景的领会，表达出了自己内心最真实的感觉。好比，看见第一棵小草抽芽时的惊喜，瞥见在自家屋檐下筑巢的燕子时的高兴，闻到桃花吐蕊的清香时发出的惊叹，听到老师宣布春游运动时的快乐……这些都是心田的感觉。在形貌风景的同时，恰到好处地表达出心田的感觉以致遐想，使习作生动，更真实，也会令他人冲动不已。

4、把看到的、听到的、闻到的、感觉到的统统关于春天的美好的部分写到习作里去，使习作和春天一样生动而美好!

5、放鹞子是孩子们最爱的运动，此中的兴趣不问可知，通过细致的形貌，把天上鹞子争奇斗艳、五彩缤纷的腾飞局面显现出来了。

6、读着你的习作，让我们看到一颗何等可爱何等晶莹无暇的童心呀。

7、捉住春天的草、树、花等差别的特点，根据“ ”的次序，刻画出春天生机盼望盎然的景象，反应出本身由衷的高兴之情。

8、逼真地写出了“ ”快乐嬉戏的景象，语言生动，形貌详细，运用了形象的比喻写出了“ ”的美。

9、“ ”;再加上微风、杨柳、花香，笔下的春天就像一首诗，好美!

10、对“ ”和“ ”的形貌很有特色，颇带童趣，令人线人一新，“ ”这句古诗引用也很适当，加强了文章的表达结果。

11、春天的“ ”真美，捉住了“ ”写，写出了“ ”的特点，也写出了“ ”的特点，固然这些风景我们都见过，但透过你的仔细视察，我们却有全新的感觉。

12、视察细致，按先总后分的要领，写清楚“ ”的特点。语言正确，形象详细，使我们有身临其境的感觉。

13、这段话有归纳综合地形貌，有详细地形貌，有动态，有静态，写出了“ ”的可爱之处。习作前后照应，视察细致，还把本身的喜好之情也写了进去。

14、由于有了富厚的遐想，以是笔下生辉，看吧，把“ ”比作“ ”， 把“ ”比作“ ”，这些形象的比喻，何等生动地写出了“ ”。

15、写景捕获风景的特点，形貌景象融会，由远而近，由面到点，处置处罚得井井有条，写出的文章更是层次明白，景有各自差别的形态、颜色，捉住了形状特点。

16、在你的笔下“”俨然像个小花圃，那么富有生命的气味，对“”的形貌，顺序序睁开，读起来一目明了。

17、从外到内，先容了“”的特点，视察有次序，也很细致，写得正确生动，变更了多种感官，内容逼真详细。

18、先写“”，再写“”，又写“”，末了写“”，写作思绪何等清楚，形貌何等精致，你看，用适当的比喻，把“”写得形象，逼真，突出春天的美景，别的“”局面也写得生动逼真，突出了一个“乐”字，有景、有情，何等美好。

19、写出了特点，写出了新意，景美―――天然美;人美―――可爱灵活无瑕的美。

20、偷偷的画面充满了生机盼望和活力，大天然的美景，有静，另有动态呢―――都是美，没有动态怎么办?于是你又遐想到了――――

21、春天寂静的来了，在不经意中就充满了各个地方，春天的脚步真是挡也挡不住，

22、“”引得我们驻足抚玩，视察何等细致，写得有何等有层次，真好!

23、文笔天然清新，很多地方适本地运用了比喻，“”这些笔墨形象又富有美感。

24、在精致的文笔中明白对春天奇特的感觉，的却很有“诗情画意”。

25、通过本身的细致视察，逼真刻画，将这一刹时，化成了永恒。

26、运用了优美的文句，使春天里的竟越发饱满、充分。

30、文如其人,你的文章和你的为人一样真实。语言平实自然,构思合理,行文层次清楚。这些都是你自己努力得来的。希望你在今后的学习过程中写出能打动人心的文章!

“光阴似箭，日月如梭”30年后的我，是一个发明家。我发明过许许多多的东西，其中有一个令我最满意———多功能房子。

多功能房子是一个平面的房子，与别的房子不同。房子的形状是方的，里面的功能齐全：有“自动清扫”，清扫在房子内的垃圾和灰尘;有“智能电脑”，只要向电脑前的语音器，说出想要找东西，电脑立即找出想找的东西;还有“多层冰箱”，它的容量可以放许多东西;甚至有“自动防盗功能”，可以迅速看出人的好坏之分，当房子的主人进来时，它就会自动打开门;当亲朋友时，也会自动认别，发出“欢迎”的声音。坏人进来时，就会发出警报，让主人知道有坏人靠近。

如果坏人强行进来房子的大门处就会伸出无数手，把坏人打得鼻青脸肿。还有许多功能家具呢!在这种房子住起来也非常舒服。如果外出旅行，找不到或不想住酒店时，你不必着急，可以把“多功能房子”带去。因为这种房子可以折叠，当折成有一本书的大小时，把它放到包里随身携带。等到了目的地之后，再把它拿出来打开，就可以住了，里面的任何东西都不会损害。只要在里面安上一个按钮，里面的东西就立即齐全。

不仅是这样，折叠房子还能变成一栋“高楼大厦”。房子的高和矮可以自己选定，如家里来个客人，可房子没有足够的房间给客人住下，这时就可以将折叠房子的顶部打开，可以打开更多的楼层，高至五层。房子的稳定性很强，就连地震都丝毫无损。

这就是令我最满意的发明——多功能房子。

教师评语：这是一篇想象类的文章。文章的主题比较积极，充分发挥了自己的想象力，构思能力值得称道!小作者的愿望是要用自己的发明来为大家服务，如果没有异想天开，小学生的童年又怎么会绚丽多姿呢?

我的女儿!

事件的发生是这样的：本来晚上你要休息的，你妈抱你来的时候，你突然使性子非要让你奶奶搂着睡呀，很生气，知不知道，我们有七八天的时间没有见你。

可也没有多想，我想抱你去，结果你大哭大喊地非要你妈妈抱你去!更加生气中!

我硬是把你抱起来要送过去的时候，结果你哭的更为厉害，我就更加生气，于是对着你的屁股就是一巴掌，打过之后就有点后悔了。

一直后悔中!!!

这是老爸第一次打你，也是最后一次打你!不过真希望你以后不要老哭呀，我小时候就是这样，哎，算了，千万别像我一样爱哭呀!保证以后不打你了!

特此道歉呀!

爱你的老爸! 还是月底31号就是你的生日呀!嘻嘻，我给买蛋糕好了!

Dear ,

How are you? It has been a long time since we last contacted each other.

How are you doing in University? Is it stressful? Mine is great. I feel more relaxed and we have more freedom now.

Next month, we will be holding a New Year celebration, which will also be our class reunion. I really hope that you will be able to attend. It will be a great chance for us to catch up with one another and I believe we will have a great time.

I will be anticipating you reply! Hope to see you soon.

Yours sincerely,

尊敬的家长朋友们：

您好! 暑假假生活即将开始了!暑假假是孩子们走出校门、观察社会，关心家庭、学会生活、锻炼本领、增强素质的大好时机。按教育局相关文件，具体放假时间：7月6日到8月30日假期，8月31日早8:00准时到校。

一、加强安全教育，过一个平安的假期

1.请教育孩子遵守交通法规，注意行路安全、骑车安全，牢记“马路似虎口，安全每一步”，防止交通意外事故的发生。

2.提醒孩子注意居家安全，特别是单独在家的时候，务必严格规范燃气等易燃易爆危险品和火、电的使用，严禁孩子单独燃放烟花爆竹，以防止爆炸、中毒和火灾等事故发生。

3.教育孩子养成良好的卫生习惯，勤洗手、勤洗澡、勤通风，避免让孩子前往人群拥挤、通风不畅的公共的场所，避免接触流感样症状或肺炎等呼吸道病人。注意饮食卫生，防止“病从口入”。

4.严禁学生私自或结伴到池塘、蓄水池戏水，严防溺水事故的发生，加强防范意识，提高自救互救能力。

二、加强法制教育，积极参加实践活动，过一个健康文明的假期

1.要增强孩子的法制意识，提高孩子自我保护能力。教育孩子远离营业性网吧、游戏机室、歌舞厅等不安全场所;教育孩子文明上网，坚决拒绝色情、反动、恐怖等不健康网站;严禁孩子吸烟、饮酒、赌博，严禁孩子接触毒品;教育孩子不与不良人员来往;增强孩子防盗、防骗意识。

2.鼓励孩子做一些力所能及的家务劳动，积极参加由社区、小区等有关部门组织的社会实践活动。

三、合理安排生活，过一个祥和的假期

1、制定好暑假生活计划，并按计划认真实施，争取家长监督，使暑假生活安全、充实、有序。

2、关心国家大事，多收看新闻联播，多读有益身心健康的书报，了解国内、国际形势。至少读一篇中外名著，认真做好摘抄，并撰写读书笔记和写读后感。

3、积极参加社区活动和其他有益的社会实践、文体活动、科技活动，并且用实际行动，推进公民道德建设。参观爱国主义教育基地，进行革命传统教育;参观城市、农村和名胜古迹，开展社会调查等教育活动，了解祖国改革开放的伟大成就和祖国悠久的历史文化。

4.充分挖掘潜能、发展个人特长、提高综合素质。暑假期间，要求每个学生(3-6年级)用英语讲一个故事(要求故事有一定情节，时间为1—3分钟)、(1-2年级)会讲一个让人感动的故事(要注意故事的真实性、感人性)。

5、开展一项感恩活动。主动承担家务，提倡每天做家务劳动。生活有规律，保持正常的生活节律。尊老爱幼，要求向父母表达感激之情、回忆自己与父母间难忘的故事、和父母谈谈自己的想法和某些看法、就自己曾经犯过的一个小错误向父母道歉、制作一张感恩贺卡。

6.坚持每天进行一小时的健身活动。

四、开学后，学校将就暑假生活学生素质发展情况开展一系列汇报评比活动，评比和比赛具体项目包括：

①读好书读书笔记评比(各班选送5-10篇读书笔记参评)每班不少于10人参加 “我与经典有约”读书征文评选活动。

②讲故事比赛

③感恩卡的评比(内容、设计、制作)

学校将对各班暑假生活实施情况进行评比总结，表彰暑假活动优秀个人和优秀班集体。

下学期开学前，请家长协助孩子做好开学的各项准备，让学生以崭新的面貌走进新的学习生活。

为了您孩子的进步，恳请得到您的配合与支持!

谢谢!

滨河东路小学

X年7月2日

本科毕业生论文评语

论文结构完整，各部分基本符合论文的写作规范。论文的选题很好，有创意。为了写好这篇论文，作者作了一定研究，特别是斯坦贝克的原著。从作者对原著的引用情况不难看出，作者对原著的内容是相当熟悉的。语言也非常犀利，论文条理清晰、说理充分，观点具有独创性，有一定的参考价值。

论文题与论文的内容基本相符，结构完整，语言比较流畅。即或在初稿中除了分段过细外，也没有发现多少严重的语法或拼写错误。作者试图从列夫•托尔斯泰和曹禺的作品中寻找其小说中某个人物的关联。从内容看，作者对原著比较了解，也收集到了相关的资料，如何通过分析资料得出自己的结论这是论文写作应达到的目的，而恰恰在这一点上，作者下了苦功夫。

论文选题有意义，在吸收学术界研究成果的基础上，有自己的心得体会，提出自己的看法，言之成理。论述观点正确，材料比较充实，叙述层次分明，有较强的逻辑性。文字通顺、流畅。行文符合学术规范。今后要进一步总结经验，对音乐教育模式进行比较，这样可以把音乐教学教得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。 评语：本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。今后要进一步总结经验，对德育教育模式进行比较，这样可以把德育教育工作得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。

论文结构完整，各部分基本符合论文的写作规范。论文的选题很好，有创意。为了写好这篇论文，作者作了一定研究，特别是斯坦贝克的原著。从作者对原著的引用情况不难看出，作者对原著的内容是相当熟悉的。语言也非常犀利，论文条理清晰、说理充分，观点具有独创性，有一定的参考价值，不失为一篇好文章。

本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。

论文选题有意义，在吸收学术界研究成果的基础上，有自己的心得体会，提出自己的看法，言之成理。论述观点正确，材料比较充实，叙述层次分明，有较强的逻辑性。文字通顺、流畅。行文符合学术规范。今后要进一步总结经验，对音乐教育模式进行比较，这样可以把音乐教学教得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。 评语：本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。今后要进一步总结经验，对德育教育模式进行比较，这样可以把德育教育工作得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。

在为期三个月的毕业设计中，该同学能在老师的严格要求下顺利完成整个毕业设计工作和论文的撰写。程序能正确的运行，界面安排合理，论文符合要求。在整个毕业设计的过程，态度端正，学习也比较认真，时间安排也很合理，能按时到实验室，不存在无故早退或迟到的情况。能基本在每个阶段完成相应的任务，还能主动加班，做到时间上前紧后松。当然，在这其间也存在一些不足和需要提高的地方。例如，知识面不够广，处理问题和运用知识的能力还有待提高，不能积极主动的和老师交流工作的进程。希望该同学在以后的工作或学习中注意这些问题，争取更大的提高和进步。

该文以××××××××为研究对象展开研究，论文选题基本符合财务管理专业要求;该生在写作过程中态度一般，但基本能够完成写作任务;论文论述尚算全面，但研究内容不够深入，论文结构合理、逻辑严谨，但段落间衔接不够紧密;论文结论基本无误，格式基本符合论文写作要求;工作中创新意思较弱，对前人研究无明显突破。

论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有较高难度，工作量大。选题具有较高的学术研究(参考)价值(较大的实践指导意义)。

该生查阅文献资料能力强，能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题毕业论文，综合运用知识能力强。文章篇幅完全符合学院规定，内容完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，有一定的个人见解。文题完全相符，论点突出，论述紧扣主题。语言表达流畅，格式完全符合规范要求;参考了丰富的文献资料，其时效性较强;没有抄袭现象。

本文研究了.对处理会计信息失真有较强的实用价值，提供了新的依据。作者思路清晰，论述过程严谨，分析合理，结果于实际应用性较强。论文写作规范，语句通顺，达到了学校对学位论文的各种要求。

该文以××××××××为研究对象，选题新颖，具有较高的理论价值和现实指导意义;该生在论文写作过程中态度认真，独立查阅文献和搜集资料，提出了较好的论述课题的实施方案;工作努力、遵守纪律，按时完成了写作任务;论文论述全面充分、研究深入，逻辑严谨、结构合理、段落间衔接紧密;论文结论正确，格式符合论文写作要求;工作中有创新意识，有自己的独特见解。

该文以××××××××为研究对象展开研究，论文选题具有一定的理论价值(或现实指导意义);该生在论文写作过程中态度较为认真，能在老师指导下查阅文献与搜集资料，且提出了论述课题的实施方案;工作努力，基本按时完成了写作任务;论文论述全面，但内容有待深入，逻辑较为严谨、结构合理、结论无误，格式基本符合论文写作要求;工作中有一定的创新意思，但对前人工作突破不大。

论文选题不符合财务管理专业要求;该生在写作过程中态度不认真，不能够完成写作任务;论文论述不全面，研究内容过浅，论文结构不合理、逻辑不严谨，;论文结论有误，格式不基本符合论文写作要求;工作中无创新。

本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅

假期看了《好妈妈胜过好老师》这本书，当我翻开朴实的扉页，我就被前言《我们的书中有块玉时》深深的吸引，被尹建莉老师讲的农夫的锄头和璞玉的故事所打动。前后一共读了两遍，真是值得一看的好书，受益匪浅。

每读完一篇，我都会马上对照一下我自己，发现我自己原来也在用着锄头一样的工具在雕琢着自己手里的玉，想想这是多么可怕的事情。只不过用的次数多少而已。

细读下去，很多教育观念使我受益匪浅。

一、书的首页钱理群教授评论该书：这是一本有勇气，有思想，有智慧的书"，作者确实勇气可嘉，既敢直面教育问题，又深入地思考;有独到的教育观念，更有教育智慧。对现行教育(包括家庭教育与学校教育)中存在的弊端能一针见血地指出来，旗帜鲜明地提出自己的观点，其中例举了大量的实例，如"暴力作业""学语文不是学语文课本""可不可以批评老师"等我们有目共睹的教育问题，都进行了批判。让我们看到的是一位真正有智慧的家长。说实话有些时候我都没有这样的勇气。看完此书我一直在想如果大家都敢于提出自己的理念和想法，大胆创新，也就不会有太多的教育问题了，主要是现在很多家长不敢违背常规，很多是伪心的讨好老师，不敢说出自己的真实想法，怕孩子会受到更加重的伤害。我的一个同事有句话很精辟："一个人如果不穿衣服光着屁股上街，会被认为是疯子;十几、二十几个人如果不穿衣服光着屁股上街，那是艺术表演;所有人都不穿衣服光着屁股上街，那是狂欢!"没有人原意被人当做疯子。

二、对阅读极其重视，该书的很多章节提到早期阅读的重要性，作者从阅读的重要性，阅读的方法，到阅读给学习带来的好处，各个方面都阐述的很到位，并且举了很多的实例。用作者的话说，阅读是一根"魔杖"，被"魔杖"点中的孩子学习能力强。

在45页让孩子识字不难这篇中作者说："我的做法谈起来实际上非常简单，就是从我第一次拿起一本书给她讲故事时，就不讲，而是读。即不把故事内容转化成口语或儿语，完全按书上文字，一字字给她读。在对圆圆的教育中，我深深地体会到，把学习生字融汇在日常生活中，建立在大量的阅读基本上，是非常有效的教育方法。不仅孩子学起来轻松，大人实际上也轻松，事半功倍。"我庆幸儿子从小形成了阅读习惯，我更庆幸关于阅读的很多细节，跟尹老师提出的观点不谋而合。我给大羽讲故事，也是用"读"的方式，我相信书中优美的文字可以丰富大羽的语言，很少去给大羽讲故事，也从来没有刻意教过大羽认字，更没有上过任何识字班，尹老师也提出认字和阅读要结合起来，而不是割裂开来。现在我开始尝试讲故事的时候，用手指着字读，希望孩子在潜移默化中认字，至少保护孩子对文字的兴趣。有时大羽翻开书自己讲故事，很多时候他是一边指着字一边即兴瞎编，当然编的内容都是凭他听妈妈给他讲的内容进行回忆。老师也告诉妈妈："大羽的语言功底真的很好，他去哪里玩了，怎么玩的，回来都会很清楚的给我们讲讲。"不是自夸，儿子的语言天赋真的很好，有时他说出的话都会让很多人吃惊，记得今天元旦我们四家带着孩子一块去郊外玩，到了目的地停车时，大羽突然来了一句："王阿姨的水平可真高呀!(王阿姨开车带我们去的)"顿时大家都乐了。嘿!这孩子什么时候学会拍马屁了!回来路上妈妈来例假，加上晕车，肚子、胃和腰都疼，在一个服务区，大家都下车去方便了，大羽和小吴叔叔坐在车上，小赵阿姨和妈妈也下来站车旁透气，一会大羽喊小赵阿姨，叫小赵阿姨帮他把车前面放的香蕉给他递一个，小赵阿姨问大羽："你为什么不叫你妈妈帮你拿呢?""因为我妈妈胃疼!"看来孩子是真长大了!知道心疼妈妈了!就这样到了郑州，大家决定去吃点饭再回家，吃饭时别的小朋友都有妈妈在喂，妈妈问大羽："妈妈喂你吃吧?""我自己吃，因为妈妈胃疼，肚子疼，我怕你难受，所以我要自己吃。"吃完饭，继续坐上王阿姨开的车，途中大羽和小朋友一直唱歌，唱了一会后大羽问道："你们知道我为什么唱这些歌吗?"大家异口同声道："不知道!为什么呀?""因为我想让王阿姨好好高兴高兴"王阿姨一听，乐道："说的我太高兴了!看来我下次要多请你吃出来玩几次呀!"但是我给大羽讲完故事，一般会要求他回答几个问题，考察他究竟有没有听懂，现在看来我太急于求成了，阅读的功能在于"熏陶"而不是"搬运"。眼前可能看不出什么，但只要他读得足够多，丰厚底蕴迟早会在孩子身上显现出来。

三、学习不要"刻苦努力""一个人不可能既讨厌一件事，又能把一件事做好。我们常说"兴趣是最好的老师"，也就是说要让学生爱上某件事，他才能把这个件事做好。因此，我们要做的，是思考如何让学生对学习有兴趣，小心呵护孩子的好奇心，激发孩子的求知欲，让他们始终保持浓厚的学习兴趣，变被动学习为主动学习，变"要我学"为"我要学" ""学习为什么非得是苦的不可?我们都希望孩子喜欢学习，如果把学习做成一颗巧克力，孩子如何能不喜欢;如果把学习做成一颗苦药，孩子又如何能喜欢?""人最难抗拒的就是"诱惑"，最讨厌的是"强迫"，大人和孩子都一样。在教育中，想要孩子接受什么，就去诱惑他;想要他拒绝什么，就去强迫他。凡达不到目的，做得事与愿违的家长，一定是把方法用反了!"尹老师强调要让孩子们轻松学习，千万不要用学习作为惩罚孩子的手段，引导孩子体会到学习的快乐，把所学的东西应用到生活中去，真正体会学有所用的乐趣。她抓住孩子的心理，大量运用"逆向思维"。针对如何培养良好学习习惯，作者提出了一系列与我们常见的做法截然不同的方法："不陪"才能培养好习惯;惩罚你，不让你写作业;学习不要"刻苦努力";"不考一百分";"考好了不奖励"，这些观点听上去令人耳目一新，又令人觉得不可思议，但是细读之后，你会恍然大悟，你会发现尹老师在向我们讲述一个朴素的道理：要做好一件事，先要爱上它。想想我们通常的做法都是多么愚蠢四、只设"记功簿"，不设"记过簿"。

尹老师设了一个"记功簿"，记录孩子成长中外在的一些进步，同时也记下了她内在的进步与成长。每页只记一件事，画一朵小小的红花--算是给孩子的奖励。这个方法，一些家长和老师也用过，但却有些小小的不同。有的除了"记功簿"还有"记过薄"，想借以加深孩子的记忆，提醒孩子不要再犯同样的错，没想到这样的结果是，优点会巩固成为真正的优点，缺点也会巩固下来，成为总也改不掉的缺点。也有的在设"记功簿"时，过分关注孩子的学习，如作业得了几星，考试得了几分，比赛得了几等奖……，忽视了更为重要的品德的培养。

一、爱情里我爱你，是为了得到另一半；友情里我爱你，请不要随随便便乱说；亲情里我爱你，常常被忽略却至关重要。母亲节，记得对妈妈说声“我爱你！”

二、走过了那么多年，我才深深知道，最爱我的人是您，妈妈。把无数的思念化做心中无限的祝福，默默的为你祈祷，祝你健康快乐！

三、母亲是衣，总会把温暖送上；母亲是伞，总能把风雨阻挡；母亲是船，总载我乘风破浪；母亲是岸，总让我暗蓄力量；母亲节到了，谢谢母亲让我一生顺当，同时祝愿母亲健康一生，平安无恙！

四、母亲节到了，我要把幸福做成花蕊，把甜蜜做成花瓣，把健康做成花叶，把开心做成花茎，用短信编织成一朵最鲜的康乃馨，只想把最早的祝福送给你：母亲节快乐！

五、母亲节到了，我用心灵之纸折成一朵最美的康乃馨，献给您的母亲！祝她幸福，平安！更加感谢她养育了你，使你成为我生命中不可缺少的好朋友！母亲节快乐。

六、妈妈，今天是一个您也许不会记得儿(而)我永远不会忘记的日子！妈妈：祝您母亲节快乐！

七、不是只有双鬓变白，才能享受节日的祝福；不是只有儿孙满堂，才能感受节日的温馨。今天母亲节，提前送你祝福，愿你未来的母亲之路充满幸福！

八、希望一个微笑可以舒展您额上的皱纹，一个眼神能染黑您头上的白发，一句祝福能温暖您沧桑的心灵；妈妈，祝您母亲节快乐，我爱你！

九、忙碌为借口，回家少了几次？工作的理由，母亲又看了几次？距离的原因，家中呆了几次？紧张的节奏，母亲又想了几次？母亲节到了，能回家的回家看看，不能回家的发个短信打个电话吧！了却妈妈的牵挂就是献给母亲的爱！祝天下所有的母亲节日快乐！

十、妈妈的眼睛花了，她把明亮的双眸给了。母亲节，一句深情的祝福送给已为人母的你！

十一、五月的天空，晴朗而贴近心灵；五月的温度，温暖而让人放松；五月的花香，澹而优雅。您就像这美好的五月天，谢谢您一直以来默默的关怀。祝母亲节快乐！

十二、在您心中，我始终是个孩子；无论我去哪里，牵挂的绳总和我拴在一起。岁月在您额头耕下痕迹，在我心中您永远美丽。忘不了，灯光下，您为孩儿编织童话；忘不了，入睡时，耳边回荡着你亲昵的话语；您是雨后的虹，您是春夜的雨，一片绿叶，饱含对根的情意。母亲节，说一声：妈妈，我好爱您！

十三、母爱原来是一种酒，饮了就化作思念。妈妈我永远惦记您！轻轻一声问安，将我心中的祝福化作阳光般的温暖，永恒地留在您心中。祝您母亲节快乐！

十四、妈妈，希望未来的日子里，您能多点快乐，少点烦恼；多点轻松，少点疲惫；多点闲暇，少点忙碌；多点笑容，少点忧愁。母亲节到了，祝您节日快乐！

十五、不管身边还是天边，你总是把我挂牵；不管贫穷还是富有，你总是陪我共走；不管年幼还是年长，你总是为我奔忙；不管平澹还是辉煌，你总是待我一样；不管快乐还是悲伤，你总是伴我身旁。母亲节到了，亲爱的妈妈，您辛苦了，愿你幸福健康，快乐吉祥！

家是温馨港湾，母爱是甜蜜小船，无论投身地北，还是浪迹天南，无论繁忙劳碌，还是游玩休闲，母亲节，祝愿我们的母亲健康长寿天天笑颜。

母亲，您那两鬓是岁月染白，您那额头是时光雕刻，您那双手是劳作铸就，天地间，母爱最无私，人世间，母爱最永恒。愿母亲平安健康，幸福永远，祝母亲节快乐！

母亲节到了，你要当个乖乖孩：陪你母亲聊聊天；你要当个孝顺孩：帮你母亲做家务；你要当个体贴孩：陪你母亲散散心。最后祝你和你的母亲，节日快乐！

母亲节日到，送您三个朋友，一是幸福朋友，伴您快快乐乐笑容甜，二是健康朋友，随您身强体壮到百岁，三是平安朋友，伴您万寿无疆永年轻，祝母亲节快乐。

如果你是一座楼，我便是你的一块砖一片瓦；如果你是一面旗帜，我便是属于你的一根丝线；如果你是一座花园，我便是属于你的一朵小花一片绿叶，母亲节到了，祝福所有的妈妈健康快乐！

母亲节到，感念亲恩。母爱如山，遮风挡雨。母爱如水，淡泊悠远。母爱无边，生生世世。母爱永恒，温暖常驻。祝福母亲，幸福平安。吉祥顺意，健康快乐。

又是母亲节，又是感恩节了。感谢母亲多年养育恩，感谢多年教诲情。妈妈，你这我人生路上的导师，我要祝你节日快乐！有生的日子天天快乐！

母亲节就要到了，我亲手为您熬了一碗孝心汤：一颗感恩心，两枚开心果，三片健康丹，四副长寿剂，五株平安草，六味幸运散。祝母亲节愉快。

爱你的人在昨天，你爱的人在今天。爱像多变的云，变幻无常。唯有母爱是永恒的，持久的，无私的，伟大的。祝世上所有的母亲节日快乐。

母亲是山，蕴藏着万物，哺育我们成长，强壮我们的身心；母亲是船，载着我们驶向大海，去追寻生命的奥秘，去探索世界的神奇。感谢母亲，在母亲节里！

我希望世界上有长生不老药，妈妈吃了之后可以一直陪着我。我希望世界上有时光机，那么我就可以回到过去重温小时候跟妈妈在一起的日子。我希望世界上有消除烦恼药，妈妈吃了之后可以消除生活中一切的烦恼。我希望此时此刻，我的祝福就是妈妈的烦恼消除药，让妈妈服用了之后，可以开心很久很久，祝妈母亲节快乐！

慈母手中线，关爱一大片，亲情浓浓现，相伴一生在心田，游子身上衣，挂念两相系，真爱聚一起，相约一世爱传递，母亲节，祝你节日快乐。

母亲的责骂总包含着大爱；母亲的唠叨总透露着关怀；母亲的沉默总深藏着挂念；母亲的梦里总盼儿女平安。这就是神圣伟大的母爱！母亲节到了，祝母亲健康吉祥！

朋友，我知道你很忙，我也知道你很刻苦劳累；可是你一定要知道：今天是母亲节，早点下班回家，煮妈妈最爱吃的饭菜，孝敬一下她吧！

你是一棵大树，我时常依偎在你的怀里，是你把我庇护；你是一把雨伞，我经常在你的呵护下，为我支撑一片蓝天！我亲爱的妈妈，祝您母亲节快乐！

花开花谢几度秋，滚滚江水向东流，人间世代新换旧，唯有母爱死难休,少年不识亲恩重,寸草难报三春晖。母亲节到了,但愿母爱永远陪伴我到地久天长。

天空，比不上母爱之广；大海，比不上母爱之深；太阳，比不上母爱之暖；清泉，比不上母爱之纯；星星，比不上母爱之真。母亲节来临，祝你幸福平安。

昨天遇到天使在淋雨，我便把雨伞借给了她，今天她问我是要荣华还是宝贵，我说什么都不要，只要现在看短信人的妈妈这周日母亲节快乐！永远健康！

有一个人：忍着剧痛把你带到世间，无怨无悔默默为你付出，挺直脊背为你解决烦恼，不求回报只愿你健康平安。今天母亲节，记得感谢她的好！

有一种关怀，存在于平淡生活中的每一天；有一种情感，温暖却不善于说出；有一种付出，无私而又让我们一生铭记！我最爱的老妈，祝您母亲节快乐！

你把目光投向苍穹就辽阔了，把心胸投向大海就宽广了，把翅膀给予雄鹰就欢快了，把母亲节的祝福送给母亲就安心了，母亲节祝天下母亲健康长寿！

孟子之母，三迁其居，为子之学业；孔子之母，礼乐亲学，为子之品行；天下母亲，含辛茹苦，为子之未来；母亲节日，送上祝福，祝：天下母亲健康长寿！

你为我坚强抵御风雨，你为我脆弱担心哭泣，你为我青春拼搏不息，你为我苍老弯了背脊。你是我一生的爱，一生的心疼，妈妈，我爱你。母亲节，祝你健康快乐，我们永远幸福的在一起。

风雨来了，她为你抵挡；灾难来了，她为你扛。我们一天天的长大，她的青丝却变成了白发。母亲节，一起将祝福送给亲爱的妈妈，愿母亲健康长寿。

很多话，离开了想说给你听，很多事，远离了才记起回忆；很多爱，千山万水仍有牵挂。母亲节到了，祝福妈妈您健康长寿，我会一直想您，念您，爱您，不论我在哪里。

用我心抚平你额上的皱纹，用我的情感染黑您头上的白发。妈妈，谢谢你给我生命，在今天属于你的节日里，做儿女的祝你健康长寿。

也许我很任性，固执，令您操心，惹您生气；也许我总爱自作主张，自作聪明，把您的话当成罗唆，但是，在我的心里，妈妈，其实我很爱您！

让我们多给母亲一点爱与关怀，那怕是酷暑中的一把扇子；寒冬中的一件毛衣，让母亲时刻感受儿女的关心。

亲爱的妈妈：“您曾用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天，而今，我也要用我日益丰满的羽翼为您遮挡风雨。妈妈，我永远爱您！”

dear妈妈：这十几年来你辛苦了！希望在这特别的日子送上我特别的问候！祝：“母亲节快乐！妈妈，我永远爱你！”

是你多么温馨的目光，教我坚毅望着前路，叮嘱我跌倒不应放弃在这个特别的日子里，妈妈，请准我说声真的爱你。

妈妈我感谢你赐给了我生命,是您教会了我做人的道理,无论将来怎么样,我永远爱您!在这属于您的节日里，祝您节日快乐，永远快乐！

1.我把它藏在心窝，直到永远永远，直到我老了的时候，没有整齐的歌谱，也没有旁人人来伴奏，却有妈妈的祝福和希望。没有太阳，花儿就不能开放；没有爱情，就没有幸福；没有女性，就没有爱情；没有母亲，就没有诗人和英雄，就没有整个世界。祝妈妈节日快乐！

2.妈妈，您辛苦了。四海为墨，写不尽我对您的无限敬仰，千言万语，诉不尽我对您的无限热爱。在母亲节里，我衷心地祝福您节日快乐，健康长寿！

3.天，没有母亲的爱广阔；地，没有母亲的爱包容；太阳，没有母亲的爱温暖；在母亲节这个特别的日子，祝您和您的母亲健康快乐！

4.柔柔微风轻拂柳，愿您生活无忧愁；青青新荷把头低，愿您生活甜如蜜；点点夏雨送清凉，愿您生活幸福长。母亲节，愿您万事顺心！

5.母亲节到，愿亲爱的母亲生活甜甜蜜蜜，心情快快乐乐，身体健健康康，一生平平安安，幸福时刻围绕，好运永远陪伴，儿女的心永远牵挂着你。

6.妈妈您在学习和生活方面都对我很关心，鼓励我让我对自己有信心。我要祝福你，节日快乐、身体健康、笑口常开、工作顺利，天天都有好心情。

7.没有水，鱼儿活不过夕；没有光，花儿不会盛开；没有你，就没有我的现在；谢谢你，我最爱的母亲。今天母亲节，祝福送给你：愿你幸福安康！

8.母亲节到了，送上我最真挚的祝福，感谢生我，育我的母亲，是你的爱，给了我勇气，让我能在孤乏困境中勇往直前，好想对你说，妈妈我爱你！

9.妈妈，母亲节到了，送您三枝康乃馨，红色的一枝祝愿您平安健康长寿；黄色的一枝诉说对您无限的感激之情；粉色的一枝祝愿您永远年轻。

10.摘几片云朵、剪几缕霞光，用想念做针、用思恋做线，织一套炫丽夺目的霓裳，装扮出倾国倾城的您——我心中最美丽的妈妈：祝您节日快乐！

11.母亲：长满老茧的双手有我快乐的童年；斑白的双鬓有我成长的足迹！远方的母亲，你是我的牵挂！新年来临，恭祝事事顺心！身体健康！

12.今天母亲节哦，不要忘了打个电话回家给妈妈，跟妈妈说声“妈妈，这些年辛苦你了，谢谢你给予我生命，成长，健康，快乐，祝母亲节快乐。

13.天宽广，但没有母爱宽广；地坚实，但没有母爱坚实；花芳香，但没有母爱芳香。母亲节了，祝天下所有母亲永远健康快乐，相互传递祝福哦！

14.我想对您说，您是我一生的骄傲；我想对您笑，让您看到我一世的快乐；对您的爱，对您的感谢，千言万语汇成一句话：妈妈，祝您母亲节快乐！

15.我把它藏在心窝，直到永远永远，直到我老了的时候，没有整齐的歌谱，也没有旁人人来伴奏，却有妈妈的祝福和希望。

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

尊敬的领导：

您好!

我是--大学--专业-班就读的一名学生。

在校期间，我上课认真听讲，下课刻苦钻研，我积极要求上进，从未放松过对专业知识的学习，不断地巩固已学知识，做到温故而知新。因为在这个充满竞争的社会里，只有不断地充实自己，才能使自己融入这个社会，适应这个社会。此外在课余期间，我还重点学习了英语与计算机其他软件方面的知识。在这期间也获得过单项奖学金。

我们家现有四口人，妈妈下岗多年，还有一个同样在上学的弟弟，家里仅靠爸爸一人微薄的工资维持。妈妈原在百货公司卖东西，在我很小的时候，公司就已申请破产，被个人买下成为私营企业，妈妈又继续承包了一个柜台，可是只赔不赚，赚的钱还不够交租金的，而且还得半夜挤车去进货，后来由于颈椎病等一系列原因，妈妈一直待业在家，成了家庭主妇，她没有了任何经济来源。

爸爸在县--公司上班，前几年公司效益还行，可是随着近几年的发展，街上越来越多的私人-店开起来，几乎走几步就有一个，还有几家是紧挨着的。公司效益越来越差，有的分门市部连基本的营业额都保证不了，每月只有-块钱收入，爸爸虽然在总公司赚各个门市部的平均工资，可近几年每月也只有-块钱收入而已，很难维持一家四口人的正常开销。有人开玩笑说，还不如别要这份工作，全家办个低保来的钱多呢!

现在，公司已经难以维持，已经开了几次大会要申请破产，转为个人承包的私营公司，可是家里的情况根本不允许爸爸考虑承包公司，哪怕几个人合伙也不行。爸爸考虑自己在外面租个店面吧，也困难重重，位置不好的没人买，位置好的租金太贵。家里现在连进点货的钱都没有，这个计划自然泡汤了。

爷爷已经-高龄了，经常生病，而且只有爸爸一个儿子，大部分的重担自然就落到爸爸身上了。姥姥，姥爷身体也不好，药不离身，我们自然也要分担一部分。当然，我们没有任何埋怨，老人身体健康就是我们最大的愿望了，祝愿老人们健康长寿。

我能获得国家助学金，能替家里分担一些感到很高兴，我想我现在能做的就是好好学习不辜负任何对我有期望的人，将来做一个对国家，对社会有用的人，尽自己所能来回报所有帮助过我的人，回报社会。

此致

敬礼!

---

20--年--月--日

尊敬的领导：

您好!

我是__大学__系_班的学生__。首先，真诚的感谢班主任和校领导两年多以来对我的辛苦培养和谆谆教导。自我大学入学以来，在班主任和学校领导的关心帮助下我不断成长，不断成熟，不断学习各种文化知识，不断取得新的成绩。

我出生于__的一个小山村，家庭贫困。爷爷年龄大了，行动不便;爸爸在外做工，到处走，春夏秋冬暴晒于骄阳之下，农忙时又得回家帮割稻子;妈妈在家照看田里，闲了就去县城打短工，天天起早摸黑;妹妹已经读初三，学习成绩还可以，明年就参加中考，升入高中又有一笔很大的开销，家里更加的困难。可是自从今年年初，物价飞涨，我突然发现曾经饿肚子的时候那种无助甚至是绝望的感觉又死灰复燃了。虽然在生活上老师和同学们对我给予了我莫大的关心和帮助，但是在飞涨的物价面前对改善我的生活来说几乎是无济于事。

“屋漏偏逢连阴雨”，去年爷爷一场大病住进了医院，光是医药费就花光了家里所有的积蓄，现在家里已经是债台高筑，家徒四壁了。面对这个祸不单行的残酷现实，我差点辍学，要不是全靠家里的亲戚们接济勉强凑够了上学的费用，说不定我早已瞒着白发苍苍的母亲独自踏上了南下的列车，开始一种前途莫测的打工生活了。

吃水不忘挖井人。我也在自己力所能及的情况下关心集体，帮助同学，服务社会。我利用晚上的业余时间帮助班级里在学习上面临困难的同学复习，利用双休日的业余时间打扫班级和同学寝室的卫生，还利用寒暑假的时间到敬老院和孤儿院看望那些需要我们关心和爱护的人们。除了在学习与生活方面之外，我在思想方面得到不断的提升。

我始终保持着思想上的先进，保持着一种积极的人生态度，并时刻本着“全心全意为人民群众服务”的宗旨，那就是要在最危急的时刻挺身而出，对待社会上不良的行为要敢于批评和改正，以自己的实际行动来鼓舞大家，带动大家。

正是基于以上事实，为了能够保证我圆满的完成学业，为了将来能够更好的孝顺父母，回报社会，我郑重的向学校递交申请，申请贫困生助学金!希望学校领导批准!

此致

敬礼!

申请人：___

20__年_月_日

(指示性通知)

国务院关于调整证券交易印花税中央与地方分享比例的通知

国发(1996)_号

各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构:

改革开放以来,我国证券交易市场有了很大发展,证券交易规模不断扩大,证券交易印花税也有了较大幅度的增长。为进一步规范证券交易市场,妥善处理中央与地方的合配比例,增强中央宏观调控能力,国务院决定,自19__年1日1日起,将证券交易印花税分享比例由现行的中央与地方各50%,调整为中央80%、地方20%。有关地区和部门要从全局出发,继续做好证券交易印花税的征收管理工作,进一

步促进我国证券市场的健康发展。

中华人民共和国国务院

一九九六年十二月十六日

通知格式：(会议性通知)

关于_______________会议的通知

各职能处室：

定于_月_日召开____会。现将有关事宜通知如下：

会议议题____________________________。 参加人员____________________________。

会议时间_月_——_日(会期___,_____报到。)

会议地点____________________________。 有关事宜(一)____________________________。

(二)____________________________。

(三)___________。

联系人：___,电话：________,传真：________。

北京积水潭医院

____年_月_日

1. 你的画儿，那大胆的勾勒，那洒脱的劲儿，可见你的心中有着一片广阔的天地，不知可有那宏伟的蓝图?你那聪明的头脑足够装着下书本的知识，眼睛一骨碌，老师知你已消化了，可老师依稀记得你曾因鱼味的甜美而放下手中的书本，如果一个人只贪玩不学习，知识会自己飞到你的脑子里吗?老师赠你一句话：学就学个踏实，玩就玩个痛快。

2. 你的品质，你的心灵如同你家山脚下的那一方小屋，朴实无华，真实动人。清晨，你总是用你那颗纯洁的心献给校园一片洁净，留给同学一份温馨。的确，你那默默无闻的无私奉献，你那勤奋刻苦的好学精神，你那正视现实克服困难的勇气，你那大刀阔斧的工作作风，确实让同龄人佩服。好样的，老师真的很欣赏你，愿老师的鼓励，同学们的赞歌伴随着你走向成功的旅程。

3. 那是一颗来之不易的高尚的心，想着为家庭尽份力，想着关怀别人。为你那课堂上流露的会心的理解而欣慰，为你那嘈嘈杂杂中表现的沉着，刻苦而欣赏。不期地，面对你试卷发下时现露的无奈的神情，不禁为之放心，与老师一起开创未来吧!把你展示在老师面前，相信有一天在奋斗中会领略到成功的喜悦的。

4. 课堂上疲倦的时候，你从不打扰老师，悄悄地低下头思索着什么，老师看在眼里，你理解每一份辛勤的劳苦，理解与同学难得的一份情谊。有着质朴的心的你在成长中少了一股冲劲，很多时候，爱拼才会赢，伸出你的双手，捧着甘露回家，你将不再无助，你的一切会如晨曦，冲破黑暗的天空，老师盼着你的会心的笑。

5. 热闹的课间有你的串串笑声，肃静的课堂有你流利的回答，当你把自己那准确无误的理解表现出来时，投之于你的尽是同学们羡慕的目光。要是有一天你能如柳条般汲取知识，并意气风发地奔向远方的风景，老师会因你那崭新的面貌而欢欣。

6. 你是个聪明机灵而又活泼的孩子。班级活动常因你的大胆参与而增添了不少欢快的气氛，拔河比赛中你那出色的表现让老师赞赏不已。如果你能悄悄地拿起笔，轻轻地翻开课本，认真地写出一个个答案;如果你能鼓起勇气，坚定信念，力排困难，你将会跑在大家的前头。

7. 或许你有些调皮，有些好动，也常挨批评，可其实在老师的心里，一直认为你也很不错你并不是个坏小孩，你知道吗?学习是要靠持之以恒的，如果你能把学习的激情溶入每时每刻，静下来认真思考，勤奋学习，那么，你也可以成为一名佼佼者。试试看，老师等你的好消息!

8. 虽然这学期你的某些行为受到了老师的批评，但你能正确对待，并且积极改正，这也是难能可贵的，希望你能在学习上多与老师和同学沟通，增强自信心和主动性，尽最大的努力去弥补自己的不足。

9. 经过老师和父母的帮助教育，你的学习目的明确多了，学习态度也有了很大的转变，你总是尽力把作业做好，努力弥补自己的不足，即使遇到挫折，也毫不气馁，希望你能树立信心，不懈努力，别让大家失望。

10. 你是个活泼开朗善解人意的孩子。学习认真，上课积极发言，劳动积极主动，礼貌待人。希今后在学习上加倍努力，尽快提高作业质量，扬长避短，朝着更高的目标，奋勇前进吧!

11. 你是个性格开朗活泼大方，明理懂事的女孩，平时遵纪守规，尊敬师长，团结同学，关心集体，热爱劳动乐意助人，学习认真，作业端正清楚。希今后再接再厉，发扬滴水穿石开拓创新的精神，朝着知识彼岸奋勇前进。

12. 你是个文静大方，善解人意的女孩。积极参加集体活动，关心集体，与同学和睦相处，学习尚认真，若你能与“勤学善思”交上朋友，再加上刻苦努力，肯定会取得丰硕的成果。

13. 你是个活泼开朗，聪明机灵，明理懂事的孩子，你学习勤奋努力，字迹端正清楚，本职工作认真负责，起好模范带头作用，关心集体，助人为乐，是老师的小朋友和小助手，希今后不要固步自封，大胆开拓创新，勇攀知识新高峰。

14. 你是个性格爽朗活泼好动善解人意的孩子，能自觉遵纪守规，关心集体，热爱劳动，学习尚认真，但作业质量不高，希今后充分明确“逆水行舟，不进则退”的道理，各方面严格要求自己，努力提高学习成绩和作业质量。

15. 你是个待人真诚，明理懂事的孩子。平时自觉遵纪守规，积极参加集体活动，劳动积极主动，与同学和睦相处，学习尚认真，但作业质量不高，希今后在学习上加倍努力，积极参与课堂研讨，大胆发言，认真完成各项作业，争取更大的进步。

亲爱的妈妈：

您好!快到三八节了，我有许多话想对您说。但是，千言万语涌上心头，却说不出口。在这里，我真诚的想对您说：“妈妈，祝您三八妇女节快乐!”

妈妈，从小到大，除了叫您妈妈之外，我老是你呀你呀地“使唤”您。我们两的关系也亦母亦友，我也一直没大没小的。还记得小时候，我刚刚知道有这样一个节日，便天真的问您：“妈妈，您想要什么礼物?”您听了，笑着回答：“我呀，只要你好好学习，就够了!”那时的我不太能理解妈妈的话，现在想起来感触颇多。妈妈，您放心吧，在小学生活中的最后一学期中，我一定会更加努力地去学习，考上好初中!总有一天您会收到这份礼物的!

妈妈，您看过《老海棠树》这篇文章吗?它让我感觉十分愧疚。我又何曾不是那样伤害您呢?记得读一二年级的时候，我有很多字都不会写。经常在做作业的时候问您哪个字怎么写。有时您是在忙着做家务没空搭理我，有时是您真的不知道。于是，我就埋怨您怎么这都不懂。其实我在偷懒，不愿查字典，还装模作样的埋怨您。现在想起来，很是觉得过分，我偷懒，哪有资格说您呢?即使是现在，我也经常在类似的情况下伤害您，甚至在您的好意催促下大呼小叫的，说您烦说您唠叨。我今后一定会注意，因为我不想我的故事与《老海棠树》一样。

妈妈，您让我的人生充满了酸甜苦辣，让我与您没有一点隔阂，让我与您倾心交谈，让我与您成为了好朋友，让我与您每一天都快快乐乐!

好了，说了这么多。我只想再说一句：“妈妈，我并不希望您只有这一天快乐，我希望您天天快乐!这是我作为女儿最大的心愿!”

您的女儿：某某

20xx年3月5日

01 张臣典： 操行评定：良 你为人热心，做事认真负责，最难能可贵的是你良好的学习心态，胜不骄败不馁，但学习上与老师同学的交流偏少，希望在新的一年里，不断提高学习效率，争取更大的进步! 02、陈绍方 操行评定：良 在同学们与老师眼里, 你是个有恒心，有毅力，有满腹壮志的好女孩。学习上你总是孜孜不倦，在知识的海洋中遨游，若你能在自信及勤奋中加些细心与开拓，那定能取得更好的成绩。

03、杨绅: 操行评定：良你在学习上，有些得过且过，上进心不大，老师希望你能在今后朝着正确的方向去努力，去拼博。全方位施展自己的聪明才智，这对你今后的人生大有裨益。 08、 甘力伟： 操行评定：良你有良好的心理素质，优秀的思维理解能力。但你学习劲头不足，缺乏进取的动力，缺乏坚强的意志力是你的最大障碍。面对目前困难的形势，你要积极思考人生，人无远虑，必有近忧。

05、 杨海超 操行评定：优你总是积极参与各项活动，从各方面不断充实，完善自己，为将来打下了坚实的基矗你做事有主见，有开拓创新精神。在学习上你思维灵活，接受能力较强，勤于思考，大胆质疑。不管将来你在哪里，愿你都能保持你的本色，永争第一 06、 李端： 操行评定：良你是个活泼可爱的小男孩，聪明，活泼，对事情有自己的看法。在学习方面你能够很认真地完成老师布置的作业，老师相信，只要你上课改掉较爱讲话的毛病，你的学习成绩就会更上一层楼!

07、 吴冰： 操行评定：良你总是默默无闻，勤勤恳恳地学习、生活。你善解人意，有一颗善良的、水晶般的心;你朴实无华，毫不矫揉造作，是老师心中的好学生。学习的道路是坎坷而艰难的，但勤奋执着的人通过自己不懈的努力一定能够登上顶峰，老师深信这一点，衷心地希望你的辛勤汗水也能换来丰硕的果实。 09、曾涛： 操行评定：优 你是个品学兼优的学生，集体荣誉感强，工作认真，积极参加班级各项活动，但性格过于内向，主动发言的积极性较弱，希望后能注意培养这方面能力的提高!

10、程庭航： 操行评定：优 你是个懂事的孩子，你懂得学习的重要性，懂得努力的必要性。老师希望你能提高上课的注意力，加强基础知识的巩固。相信，只要你肯努力，你的学习成绩一定会提高的，期待着下学期你的进步! 11、 任力杰： 错误!链接无效。你的口头表达能力较强，有一定的演讲才能。你的学习主动性还不够，学习的专注、严谨离老师的希望仍有差距。老师真诚地希望你充分发挥自己的聪明才智，努力开拓学习的深度和广度。

12、何华立： 操行评定：良你宽厚仁道，不激进，不与人争锋，同学乐意亲近。你的成绩有很大的提高空间，你要关注学法，提高效率，朝向更高的目标迈进。希望你一定要认真分析学习现状，打破学习瓶颈，尽快把学习成绩提高上去。 13、吴婷婷： 操行评定：良 你是一个非常文静、礼貌、懂事的女孩，对待班级工作总是默默无闻、一丝不苟，对待他人总是坦率与友好，你是同学们的好朋友，学习认真，相信你会在新的学年中取得令人更加满意的成绩。

14、魏重恺： 操行评定：良你的学习勤奋刻苦，你的意志力令老师欣慰，你有较强的应变力和适应力，善于调整自己的知识结构，学习踏实。希望今后能保持已经取得的成绩，注意克服缺点，养成谦逊踏实的品格，成为一个全面发展的优秀中学生 15 、罗玲： 操行评定：良你是个文静，乖巧的孩子，尊敬老师，团结同学，上课认真听讲，课后作业能及时独立完成，老师希望在今后的学习中，遇到难题多与老师交流，相信通过你的努力，你会取得更大的进步的!

16、叶家玲： 操行评定：优如果生命是树，那么，理想是根，勤奋是叶，毅力是干，成功是果!你是位有上进心的可爱的女孩儿，又写得一手好字，如果能在奋斗目标的指引下，勤奋、执著地去追索成功，你的生命之树才会开花结果。这学期你各方面的表现都很不错，学习成绩稳步提高，在班上始终名列前茅，我一直对你有信心，相信你能靠实力做一个出类拔萃的人!我支持你! 17、何晓杉： 操行评定：良 你是个尊敬师长，团结同学，待人有礼的孩子，特别地乖巧听话，在学习方面你也较刻苦，能够认真完成老师布置的作业，但你理科相对较弱，可在这方面多下功夫，利用寒假补缺补漏，加强对理科的理解，争取在下学期有大的进步!

18、曾昱： 操行评定：良你品行端正，治学严谨，为人敦厚，性格耿直，成绩稳定，但有提高的很大空间，你要关注学法，提高效率，向更高的目标迈进。希望你今后朝着正确的方向去努力，去拼博。 19、 王章俊： 操行评定：良你是个尊敬老师，团结同学的孩子，在学习方面，你较认真，老师认为你是个非常有潜质的孩子，你还没发挥出你自己全部的潜力，老师希望上课你能听得更全面些，提高对自己的要求，相信通过你的努力，你的成绩会更上一层楼的!

20、陈涛： 操行评定：良你是一个可爱但又粗心的学生，你热爱集体、关心他人，学习方面，老师希望你能上课更加认真些，功夫下得深些，排除一切的干扰，全身心地投入到学习中去，老师期待着下学期你的进步! 21、翁顾鑫 操行评定：良你能遵守学校的各项规章制度，尊敬师长，团结同学。上课能够专心听讲，按时完成作业。但是在学习方面比较薄弱，希望能在平时的学习中，多注意总结，多花心思。遇到问题要大胆提问，争取更大的进步

22、林威 操行评定：良你是个为人诚恳的孩子，尊敬师长，团结同学。在学习方面，老师希望你能更全面些，在上课时，能更加注意听讲，也希望你能利用假期补缺补漏，争取下学期有更加出色的表现! 23、林丹： 操行评定：优在班级工作中，你是老师的好帮手，在学习生活中，你是同学们的好榜样;关心班级、乐于助人，这是你身上的闪光点，作为班长，这一切都是你的可贵之处。希望你能懂得给自己减压，加强自信，相信自己，你才是最好的。

31、林素珍： 操行评定：良努力了不一定会成功，但是成功必须需要努力的汗水，你学习认真勤奋，虽然暂时成绩还不是非常理想，但是要坚定前进的信念，同时，注意学习效率的提高，对学习方法的探索，多与老师同学进行交流，相信付出必然有收获，好好加油! 32、方建勋： 操行评定：良头脑聪明，思维敏捷的你在学习方面是非常有潜质的，老师希望你能提高对自己的要求，尽自己最大的努力，充分发挥自己的聪明才智，也希望利用假期补缺补漏，争取下学期有大的进步

33、林冬冬： 操行评定：良你是个诚实正直的孩子，平时学习态度端正，学习认真努力，上课专心听讲，课后能认真地完成老师布置的作业，老师认为你还没有发挥出自己的潜力，下学期老师希望你能更加刻苦努力，争取更大的进步! 34、许勋洁： 操行评定：良-你是个尊敬老师，团结同学的孩子，在学习方面，老师希望你能更加自觉些，能认识到自己的不足，严格要求自己，遇到问题多向老师请教。也希望你利用假期补缺补漏，下学期争取更大的进步!

35、 周迅： 操行评定：良你是个安静、勤奋的男孩。尊敬老师，团结同学。理科是你的特长，但只有全面发展才是适应社会发展要求的。老师希望今后你多重视文科特别是英语，“勤能补拙”，我深信你一定会战胜自己的，努力吧! 36、 林嘉湄： 操行评定：优你是一个腼腆、内向的女孩子，但你也是一个乐于助人、善良的女孩，在教室里，你总是很安静的微笑着倾听，工作认真负责，老师希望你能与同学们加强交流，在平时的学习中，多注意总结，多花心思。遇到问题要大胆提问，争取更大的进步!

37、朱芬娜： 操行评定：良你是名乐于帮助他人的女孩，作为班级的学习委员，工作尽职尽责，班级荣誉感强，学习勤奋刻苦，学习的繁而重，老师也感受到你的压力，老师希望在学习方面，你能提高学习的效率，遇到困难多与老师交流，老师期盼着你的进步! 38 、费情： 操行评定：优一学期来你为班级做了不少事，我知道做为生活委员，工作较烦琐，可是你却做的非常得好，从来没有一句怨言，在学习方面，你有了一定的进步。这与你的努力，认真是分不开的。希望下学期看到你更大的进步。

39、邱雁忻： 操行评定：优 你是个聪明伶俐的女孩子，对人礼貌，与同学关系良好，学习成绩优秀，但与其他同学相比，学习“轻松”，所以能力与成绩上还有很大的提高空间希望在新的一年里，戒骄戒躁，再接再厉，争取有个更大的自我突破。 41、毛显松： 操行评定：良-你是一个活泼有个性的孩子，对问题往往有独到深刻的理解，平时你时常显得满不在乎、漫不经心，但是老师知道你有很大的潜力没发挥出来，老师相信你只要专心于学习，持之以恒，一定能取得让人“忘尘莫及”的好成绩。

42、吴婕： 操行评定：良你是个尊敬老师，待人有礼的孩子，诚实质朴，令人信任，学习目的明确，刻苦勤奋，对自己的要求严格，上课专心听讲，美中不足的是，你的成绩还不够稳定，希望下学期通过你的努力，能够看到你更大的进步! 43、廖花兰： 操行评定：优你是一个勤奋好学的孩子，有着明确的学习目标，难能可贵的是你能够化“苦”学为乐趣，但个性过于沉默，在竞争激烈的今天，要学会展示自我，所以希望在新的一年中，你在学习取得更大的进步的同时，能够多参加班级集体活动，从而锻炼展示自己的才华。

44 陈玉婷 操行评定：良你是一个活泼有个性的孩子，对问题往往有独到深刻的理解，平时你时常显得满不在乎、漫不经心，但是老师知道你是一个重情重义的好孩子。你有很大的潜力没发挥出来，老师相信你只要专心于学习，持之以恒，一定能取得好成绩。 45 张凌鑫 操行评定：良你是个头脑灵活的孩子，只可惜，你没有好好利用你自己的聪明才智，老师希望下学期你能及时的完成每科的作业，相信通过你的努力，你一定会取得令人惊喜的成绩的!期待着你的进步!

46、 倪航云： 操行评定：良你是一个非常聪明、机灵还有点调皮的孩子。这半个学期以来，你的作业质量有了显著的提高，老师也为你感到高兴。希望你以后能认真听课，多加努力,使成绩更进一步。 47、邱浩： 行评定：良你是个听话懂事的孩子，有较强的求知欲，碰到不懂的能及时地问老师，学习较为刻苦认真，其实你的学习成绩还可以再上一层楼的，只要肯努力，老师相信，凭你的聪明才智，下学期一定会取得更大的进步的!

48、林燕美： 操行评定：优你是个听话懂事、善解人意、诚实质朴、令人信任的女孩，上课认真听讲，认真完成作业，合理安排时间，兼顾主次，学习成绩有明显的进步!老师希望你能保持已经取得的成绩并继续努力，争取下个学期有更大的进步!

49 曹欢欢： 操行评定：良你是个较有个性的孩子，在校尊敬老师，团结同学，老师希望你学习更加主动积极些，多下些苦功，加强对知识的掌握，也希望利用假期能够补缺补漏，争取下学期有大的进步!

50、王颖： 操行评定：良你是个懂礼貌、明事理的孩子，虽然不大爱言语，却有自己的见解。你的性格可谓静中有动-文静而不失活泼，你的学习可谓动中有静-自觉而又稍欠主动。如果你真的努力，一定很有潜力，成绩更优秀。不过你不太喜欢表现自己。其实你各方面能力都很强，希望你今后多参加集体的活动，向同学们展示你的能力!