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篇1:汽车销售岗实习报告范文_实习报告_网
汽车销售岗实习报告范文
一、实习目的
1.更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流
2.了解汽车各种品牌,价格,性能
3.了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
二、时间:
三、地点:
四、实习内容
1.掌握汽车的销售流程
2.与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验
3.学会运用相应的销售技巧
4.更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较
5.真正了解“4s店”的含义
五、汽车销售流程图:
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约、成交——交车——售后跟踪
1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2.咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。
3.车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。
4.试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5.报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6.签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7.交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。
8.售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。
六、实习总结
短短的一个月的实习期过去了,而我在汽车有限公司实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。同时,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。
篇2:电商销售经理工作的具体职责
职责
1、以开发大客户在IT及弱电工程方面项目为主,并能独立处理和解决所负责的任务;
2、可带领团队完成销售任务;
3、签定销售合同,指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录,协调运输等事务;
4、解决客户就销售和服务提出的投诉;
5、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。
任职资格
1、本科及以上学历,计算机、市场营销等相关专业;
2、2年以上网络及弱电系统销售经验;
3、熟悉电脑网络系统集成、结构化布线、门禁、CCTV等系统
4、具备较强的销售技巧及销售经验,市场营销经验及渠道拓展经验;
5、具有较强的沟通能力,组织、协调能力和团队管理能力;
6、具有很强的事业心。
7、对系统集成行业有全面并深入了解者优先
篇3:渠道销售总监的职责概述文本
职责:
1.组织督导项目公司/事业部根据项目需求拓展各类销售渠道,获取优质、有效的渠道信息;
2.产活动的组织及协助;
3.组织审核渠道销售方案、并监督相关渠道活动实施,进行销售资源的整合,协助项目完成业绩目标;
4.组织监督大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;
5.组织协助项目公司/城市公司进行渠道管理和培训,不断提高渠道销售能力。
任职要求:
1、形象良好,沟通能力强,较高的资源整合能力;
2、市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;
3、良好的数据统计分析,执行到位,促进渠道工作高效提升;
4、大专以上学历,熟悉房地产市场渠道工作,有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。
篇4:材料销售合同正规
需方:(简称甲方)
供方:(简称乙方)
根据国家有关法律法规的要求,为了明确甲、乙双方在合同中的权利、义务和责任,遵循平等、自愿、公平和诚信的原则。经双方充分协商,达成一致,内容如下,望共同遵守:
一、项目内容
1、甲方工程名称:;工程地点:。
2、甲方向乙方订购兴昌牌防水系列材料如下:
(1)规格型号:;数量约:,单价:;
(2)规格型号:;数量约:,单价:;
(3)规格型号:;数量约:,单价:;
(4)规格型号:;数量约:,单价:;总计:以实际交货计算货款。
3、供货日期为年月日,甲方根据进度需求,提前天通知乙方备货(以书面形式)。
二、双方职责
1、乙方负责提供产品质量应符合双方协定的质量标准。
2、乙方负责按甲方的供货计划安排及时交货;
3、甲方应按供货要求,配合好各阶段协调工作,确保产品的有效防护,现场的材料损耗由甲方负责;
4、甲方应按合同规定及时向乙方支付规定的材料款。
三、交货地点及运输费用:
交货地点为工程施工现场甲方指定的地点,卸货费承担,运费均由承担。产品运达甲方工地后,由甲方清点并当即验收,验收合格后出具收货单,乙方凭收货单结算货款。在运输过程中损坏由乙方负责。拨打兴昌客服热线4001-168-268,验证合同真伪。共2页,第1页
四、货款结算方式及时间:
五、其他约定事项:
六、违约的责任:
1﹑因甲方未按合同规定支付乙方材料款,乙方应停止供货,影响了工程进度,乙方不负任何责任,甲方每天应支付乙方合同总额作为违约金。
2﹑乙方没有按甲方要求及时供货,影响了工程进度,乙方每天应支付甲方合同总额的违约金;
3﹑甲﹑乙双方因不可抗拒因素不能履行合同时,免除其不履行合同的责任。
七﹑合同争议的处理:
在合同履行过程中发生争执,双方应及时协商解决,若达不成协议,可以采用下述方法处理:
1﹑因本合同所发生的重大争议,向合肥市仲裁委员会申请仲裁;
2﹑按司法程序解决。
八、本合同一式份,双方各执份,甲乙双方签字后生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
篇5:业务副总的岗位职责
职责:
1、新客户开发:根据公司战略发展,拓宽业务渠道,不断开拓人事外包、制造外包等业务;
2、业务谈判:负责商务谈判和合同的签定的全过程;
3、客户关系管理:通过客户拜访等形式提高客户满意度,及时处理客户异议和投诉,建立、巩固均衡的客户关系平台,跟踪客户需求动态、深挖客户需求;
4、日常工作:完成总经理交办事务,定期汇报业务工作情况等。
任职资格:
1、大专及以上学历,3年以上业务开发、市场销售经验,有人力资源行业、服务外包、企业培训、咨询等行业背景者优先;
2、对销售工作有较高的热情,能够独立完成新市场开发,有企业人脉资源或相关政府人脉资源渠道者优先考虑;
3、有敏锐的市场洞察力,具备强烈的责任心和积极的工作态度,吃苦耐劳;
4、性格外向,思维敏捷,具备良好的学习能力、应变能力和承压能力。
篇6:保险业务员岗位职责
1、银行业务,平安银行所提供的相关产品及服务,如平安银行借记卡,信用卡,信贷业务等;
2、信托业务及产品,如财产信托计划、资金信托计划等;
3、企业年金;
4、根据客户自身的财产规模、生活质量、预期收益目标和风险承受能力等有关信息,为客户制定一套符合个人特征的理财建议方案,确保客户财务独立和金融安全;
5、通过存款、股票、债券、基金、保险、动产、不动产等各种金融产品组成的投资组合,为客户设计合理的税务规划,以满足客户长期的生活目标和财务目标。
6、证券业务及期货产品,如股票、债券等;
7、人寿保险(健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、团体意外险等)
8、财产保险(车险、设备险、家庭财产保险、货物运输保险、雇主责任保险、公众责任保险等)
9、平安好房,全国的平安好房房源都可以推荐售卖,客户享受平安内部折扣,推荐还有高佣金。
篇7:业务副总的岗位职责
职责:
1、为总经理制定和分解落实公司经营目标提供专业意见和建议,协助总经理完成各管理岗目标达成情况评价;
2、负责公司贸易市场开发、策划、规划,能独立运营市场贸易业务,有效组织团队做好国际、国内市场开拓;
3、负责公司业务拓展,参与重大业务洽谈、合同谈判、合同履行监督等;
4、为总经理发展管理人员提供意见和建议;
5、负责直管部门的直接管理工作,保障目标任务达成;
6、提出专业建议及方案,协助总经理建立公司管理制度及流程授权体系并推动执行;
职位要求:
1、全日制本科及以上学历,国际贸易、企业管理相关专业;
2、外贸服装行业,互联网行业及传统行业同等管理岗位5年以上经验。;
3、有拓展海外(东南亚)服装市场经验优先.
4、精通外贸业务流程、国际贸易法规及惯例,熟悉行业市场发展现状。
5 、监督和指导发展规划的实施,业务人员的管理和培训;带领属下业务部门开拓业务,完成业绩指标。
6、 英语能力强, 能单独与外商交流, 包括流利的口语。
7. 懂生产管理.能适应出差.优先.
篇8:销售下半年业务工作计划
转眼间XX年已经过去一半了,身为公司销售部的一员,从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作,将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。XX年下半年的工作即将展开,为了更顺利的开展工作,以下是本人对下半年工作的计划。
一、区域市场
1、原区域市场的雪花覆盖率提升为:70%占有率提升至:60%
将通过以下几点达到提升:
1、空白终端:继续加大终端回访次数,做好客情关系,分析利润,争取先以单品进店销售。
2、现有终端:通过丰富灵活的促销活动拉动销售,使之巩固持续发展。
目前有一个主要的任务,协助新业务小孙适应公司销售,尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,协助他早日适应公司销售业务,突出业绩。
二、继续提升精制酒销量及利润
1、在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化,利润分析等方式将中高档以上产品做好,做强。
2、在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品,并使中档啤酒做大,持续提升。
3、基于精制酒消费意识差,对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端,通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽,原汁麦的消费。
三、业务素养的转变
(一)增强终端销售信心
1、丰富我们的知识面及啤酒知识,对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端,让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。
2、与公司保持高度一致,不搞小团队,不抱怨公司,让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业
(二)改善执业能力
1、积极主动的对外渗透复制改善文化,对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。
2、不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品
3、信守承诺
首先对于商户,其次对于终端,再次对于消费者,承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。
至此,对于工作的总结计划也许还不全面,但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出,每天的计划我相信是为我总的目标服务的,所以会脚踏实地做好。
篇9:业务副总的岗位职责
职责:
1、在总经理的领导下,全面负责公司产品的市场开拓,客户管理及市场推广,营销过程的组织与监控。定期组织市场调研,分析市场动态,制订调整市场营销策略,确定主要目标市场,建立市场渠道结构,贯彻执行公司的整体经营计划及总体经营目标;
2、结合公司远、近目标,财务预算要求,分析市场环境,协调有关部门制订产品的价格政策,营销政策及实施方案,督促营销部按时完成营销任务;
3、每月分析营销动态,市场竞争发展态势。找出存在问题,提出改进方案及措施,确保营销各项工作的顺利完成;
4、协调各类资源,经常保持与客户的密切联系,同客户建立长期稳定的协作关系;
5、提交主要市场推广活动、展会、广告、座谈等事务的实施方案;
6、掌握产品价格政策的实施情况,针对不同客户层群,可采用必要的批量差价,预付现款结付折扣等不同层次的价格对策,确保公司有较高的盈利水平;
任职要求:
1、男女不限,形象、气质佳,反应敏捷
2、具有较强的沟通能力及交际技巧
3、具有亲和力及良好的团队合作精神,
4、具有市场分析及判断能力,执行能力强,
5、3年以上传动与工控行业经验, 大专及以上学历
篇10:业务员聘用合同样本
__________有限公司
编号:__________
甲方:__________
甲方代表:______
乙方:__________
文化程度:__________性别:__________
住址:____________民族:__________
出生日期:____________年_________月________日
电话:______________________
身份证号码:_________________
根据《中华人民共和国劳动法》,本着“平等自愿、协商一致”的原则,经双方协商,乙方被甲方
聘用为(专、兼)职业务员。为了保障甲乙双方的合法权益,特制定协议如下:
一、劳动合同期限
合同履行期限为自____________年________月______日起,
至____________年________月______日止,其中试用期为___个月。
二、工作内容
1、乙方工作岗位为业务员,按甲方公司指定负责具体的销售业务。
2、双方有关岗位聘用、解聘等事项按有关规定办理。
三、双方责任和义务
1、甲方应根据国家有关劳动保护、安全生产的法规制度,采取有效措施,为乙方提供良好的劳动环境和工作条件,加强对职工的安全、卫生和劳动保护。
2、甲方根据生产和工作需要,对职工提供必要的专业技术培训和业务进修条件,并进行业务学习等。
3、乙方上岗后应按照甲方的生产和工作要求,掌握本岗位的工作技能,按质按量地完成各项规定的生产和工作任务,并接受甲方职能部门的有关考核。
4、乙方在合同期内,应树有良好的职业道德和精神风貌,维护企业声誉,爱护集体财产。
5、乙方不得以任何形式私自回扣、截留、挪用、侵占公司的业务款,否则将依法追究其法律责任。
6、公司所有业务款项均由公司办公室会计人员收取并开正式收据或者打入公司专用账号,乙方不得以任何形式私自收取,造成经济损失的追究其法律责任。
7、乙方在业务销售过程中,不得私自压价或抬高价格,不得同其他客户、第____方串通、隐瞒、欺骗等一切有损甲方利益的行为,一经发现,即予开除,造成经济损失的追究其法律责任。
8、乙方发生任何不安全事故、违纪违法等活动,甲方不承担任何责任,甲方可协助相关部门处理。
四、用工性质: (全职或兼职)
五、劳动报酬
甲方实行本企业的内部工资分配形式并根据“按劳分配”的原则,按照岗位的劳动技能高低、工作责任大小、劳动强度和劳动条件优劣情况,确定乙方的劳动报酬,并随着生产经营发展和经济效益增长情况,逐步提高乙方劳动报酬和有关福利待遇。
1、业务员工资=底薪+业务提成。
2、底薪计算方法:业务员工底薪为______
3、业务提成计算方法:要求底薪者按照:____%到____%的比率计提成;不要求底薪者按照:____%到____%的比率计提成。
4、乙方在生产或工作中有突出贡献或特殊成绩的,甲方可给予必要的精神鼓励和物质鼓励或晋级工资。
六、劳动纪律
全职业务员需在每天早上八点到公司签到,然后去开发客户和维护客户,根据工作需要安排工作的不得故意请假。如在上班期间发现业务员不在工作岗位给予相应处罚。
七、劳动合同的变更、解除、终止、续订
1、订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化,本合同应变更相关内容。
2、订立本合同所依据的客观情况发生重大变化,致使本合同无法履行的,经甲乙双方协商同意,可以变更本合同相关内容。
3、经甲乙双方协商一致,本合同可以解除。
4、乙方有下列情形之一,甲方可以解除本合同:
(1)在试用期间,被证明不符合录用条件的;
(2)严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;
(3)严重失职、营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的;
(4)被依法追究刑事责任的。
5、有下列情形之一的,甲方可以解除本合同,但应提前____日以书面形式通知乙方:
(1)乙方患病或非因工负伤,医疗期满后,不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作;
(2)乙方不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的;
6、本合同期限届满,劳动合同即终止。甲乙双方经协商同意,可以续订劳动合同。
八、双方需要约定的有关条款
1、乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反商业秘密的保守事项,给甲方造成经济损失的,应按损失的程度依法承担赔偿责任。
2、乙方解除本合同的,凡由甲方出资培训和招接收的人员,应向甲方偿付培训费和招接收费。
九、劳动争议处理及其他
1、因履行本合同发生的劳动争议,当事人可以向本单位相关负责人申请调解;调解不成,当事人一方要求仲裁的,向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决结果不满意的,可以向人民法院提起诉讼。
2、本合同未尽事宜,以法律的相关规定予以执行。
3、本合同一式____份,甲乙双方各执____份,具有同等法律效力。
声明:本合同最终解释权归公司所有。
甲方:____________乙方:____________(签字)
甲方代表:____________
签订日期:____________年________月______日 签订日期:____________年________月______日
附:乙方身份证复印件和相关证明
篇11:业务员管理制度_规章制度_网
业务员管理制度
第一章 总则
第一条 为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。
第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条 凡公司业务员适用本制度。
第二章 业务员思想道德行为准则
第一条 业务员应思想端正,品德高尚,诚实守信,对公司拥戴忠诚,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等不良方式,一经发现,扣除当月所有工资奖金,情节特别严重的,公司有权解除合同,予以解聘。(此条之所以严厉,是因为在销售业务领域,矛盾特多,比如抢单等现象)
第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”,每个业务员在客户面前,不得作出有损公司形象的行为或举动,不得作出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉涉及公司形象的,经公司调查属实,扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则,严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单,是指甲业务员在洽谈的业务,乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指,甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为,扣除双方当月全部工资及奖金,并在全公司通报一次。如第二次再犯,公司有权解除合同,予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者,除要求赔偿外,公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者,比如灯具,公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
第三章业务员日常工作规范条例
第一条 业务员严格遵守考勤管理规定,具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。
第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情,如有困难,寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题,予以总结归纳,帮助提高业务员的业务水平。
第三条业务员在上班期间,要求着装整洁,形象健康,禁止奇装异服或过于暴露的服装,不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。
第四条业务员在上班期间,不得从事与工作无关的活动,公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。
第五条业务员在上班期间,不得瞎晃闲逛,不得到各个部门串岗聊天消磨时光,影响他人的工作。
第六条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的,一律按旷工处理。旷工一天扣30元,当月旷工超过15天的,公司有权解除合同。如事假有特殊情况的,应写出情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。
共3页,当前第1页123
篇12:业务项目经理岗位职责
-指导和监督工作,以确保下级部门(销售,报价,项目经理,装运和采购)的良好运作。
-定义下级部门的所有工作流程,并对其进行指导和监督,以确保遵循工作流程。
-分析客户要求并定义客户需求。
-在复杂的技术项目(工程)中为项目经理提供支持。
-与生产部门协调以完成订单。
-根据客户需求,指导报价团队,分派订单给采购或者外包公司。
-指导和监督对每个订单(内部制造和外包项目)正确使用指定标记的情况。
-监控项目进度以实现项目目标。
-监控项目以确保按时交付。
-协助定义下属部门的员工KPI。
-跟踪并处理下属部门的KPI的实现情况。
篇13:电商销售经理工作的具体职责
职责
1、贯彻执行公司销售策略,积极进行厨电行业客户的开拓和维护;
2、能熟练掌握公司产品知识及演示讲解,精准传递方案价值;
3、敏锐把握客户需求,进行专业的需求分析和方案沟通,协调解决客户的需求及服务;
4、维护客户关系,独立处理客户的商务洽谈、合同签订、收款及执行等事宜;
5、领导交代的其他事物;
岗位要求
1、统招大专以上学历,20xx年应届毕业生或者实习生;
2、有远大的目标,接受本企业价值观和思维框架,有强烈的开拓精神;
3、热爱销售工作和与人打交道,有强烈的责任心,积极主动做事;
4、有良好的学习能力、勤奋思考,高度投入。
5、熟练使用各类办公软件,有一定的互联网知识和思维;
6、对智能电器技术等相关领域感兴趣优先;"
篇14:销售下半年业务工作计划
20xx年已经来了,作为公司销售助理的我,有很多的工作需要我去做。在总结了自己在年的工作后,我发现了自己不足之处,我想我在年的工作中会努力的改正的,不过现在的情况是这样的,即使不能够全部改正,努力去改就好了。在新的一年,我会继续不断的努力工作,相信我在年会做的更好!
产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些库存不足,哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品。
产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!
对于自己能力的问题。我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼,让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!
我的计划主要分为两大部分:
1)财务方面。
1、继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,
2、年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严,尽量的避免风险。
3、及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结。
4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作。
另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!
篇15:楼盘销售经理岗位职责
1.负责熟悉公司新楼盘项目,以及周边配套,未来发展规划。
2.销售前期的准备工作。如:市场调研;竞品分析;销售道具准备;团队组建、考核、培训;案场管理制度的编写等。
3.销售过程中各环节的把控。如:辅助置业顾问成交、大客户洽谈、问题客户处理、团队合作的培养等。
4.早晚会的主持、例会及紧急会议、参与项目策划及重要节点活动的筹备。
5.负责落实执行项目销售目标并编制周、月、季度的销售总结报告。
6.负责分配项目销售人员的销售任务及计划行进度。
7.对所管理楼盘的销售成本预算、分析与控制。
8.销售环境的管理及维护。
9.销售团队的激励与奖惩。
10.协助总经理完成其它相关管理工作。
篇16:渠道销售专员的基本职责描述
职责:
2、对烟台五区及下面县市区渠道客户的开发,维护现有老客户;
3、对本区域业务状况经行调研,协助二级经销商及区域渠道商进行市场开发并提供竞争对手、渠道开发、品牌推广、产品结构等方面的建议方案。
4、完成部门下达的销售目标、回款目标及退货率控制目标;
任职要求:
1、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有团队协作精神,善于挑战。
篇17:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、依据公司和部门销售目标制定相应的销售计划、开拓、维护目标市场和完成销售指标;
2、带领团队发展全武汉二手房中介渠道,促成业务上的合作关系;
3、召集、主持渠道部门会议等,总结工作、听取汇报、检查工作、督促进度和协调矛盾;
4、负责组织团队销售的运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、负责业务员的管理,包括日常管理、招聘、培训等,并负责团队优秀人才的引进与梯队培养。
任职要求:
1、大专及以上学历,年龄30-45岁;
2、要求有3年以上贷款、二手房及相关行业的团队管理经验;
3、品行端正,有较强的沟通能力和大局观;
4、有较强的领导和业务能力,有团队精神,愿与公司共同发展的;
5、有高度的责任心、良好的职业操守。
篇18:房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项
1、收集市场信息,包括客户及友商信息,分析区域内客户及整个行业的现有概况。
2、负责水质分析仪器及微生物类检测设备福建、广东等区域的销售,把自己的销售目标进行分解,出差拜访客户。
3、与潜在客户建立良好的关系,开拓新客户与经销商,进行日常的商务跟踪,并进行商务谈判以及最终的签约,达成销售业绩。
4、维护新老客户,挖掘客户与市场的潜在需求,推进公司开发新品,从而继续引导行业市场潮流。
5、具有工业品相关行业项目销售经历,熟悉项目销售流程,能独立的挖掘、获取项目信息,推进项目的签订进度,追踪已签产品及项目的后续回款、及时反馈并处理客户的商务需求。
篇19:销售经理的岗位职责和任职资格
职责:
1、负责公司产品(智能化办事大厅软硬件建设及系统集成项目)的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
7、熟悉政府采购流程,从事过政府采购软硬件销售行业优先考虑;
8、具备独立标书制作经验优先考虑。
1、大专及以上学历,计算机科学、软件工程及市场营销等相关专业;
2、1-2年以上政府、银行、事业机关单位行业销售行业工作经验,业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神,善于挑战。
篇20:销售总监的工作内容
1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作
3、负责下属的培训、激励和考核工作
4、组建公司销售团队,规范销售流程,制定销售制度,完善销售目标
5、制定销售预测、预算和相关人力计划,设计并实施促销计划
6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划
8、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划,加强与上游厂家的深入联系
10、收集和分析各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门
11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理,开拓新的市场