适合朗诵的诗歌优美(精彩19篇)

教师节朗诵晚会串词

-- 九月八号晚教师节朗诵晚会串词及顺序按排

教师节沙龙串词

第一步：音乐起放学生录音（花序）

第二步：开场词，三位主持同时出场

第三步：上半场,主持人:大和尚001,纤雪（1）华北地区出场（2）华中地区出场

第四步：教师参与节目（教师花序）

第五步：下半场,主持人,大和尚,小失意（1）华东地区出场（2）华南地区出场

第六步：结束语（大和尚001、小失意）配欢快的音乐

开场词：（大和尚、纤雪、小失意）

男：又是一个9月了，这是一个收获的季节，怀念的季节……

女：教师节也踏着轻盈的步子缓缓而来，无论您是莘莘学子还是育人园丁，相信您在这个特殊

的节日都有很多感慨--成长过程中最初的启迪，讲台上的酸甜苦辣……您一定有许多话要说。

男：“雨声可以代替风声，但却不能激起波澜；沉默或能掩藏心情，但对您我心依然。殊知吾

上什么都可以重复，但恩师您只有一位，就如父母。”

女：“您划着一条不会沉的船载着我们在这条船上，我们越来越清醒，越来越充实，而且和船一

样，祈求更远更险的航行。”

男：“您是树根，我们是茎，有了您，我们才能茁壮成长，枝繁叶茂。”

女：“您是我心目中的知音，用您那普通的语言铸成一把打开我心灵疙瘩的钥匙。”

男：是您让我们有了新的生命、新的希望，是您让我们走出烦恼与困境！”

女：在我们喜迎第十八个教师节来临之即，老师请让我们向您真诚的道一声：“老师您好！老

师您辛苦了！”

华北地区：

1、旷野尘风：《 我 的 老 师》作者：魏 巍

师如父母，对于我们每一位朋友来说，在我们成长的过程中都有着老师的辛勤与汗水。您

也许记得老师的一个微笑，您也许记得老师抚摸你头时的那一刻的温馨，您也许记着老师的一

句叮咛，您也许还记得当你迈出大学校园时，老师那张挂满泪痕的脸。无论记住的是哪一个环

节，这一切的一切都深深的印在你，我，他的心中。下面就让我们随着旷野尘风的声音，一同

走进作者魏巍的记忆中。...............

2、诗 枫 ： 《难忘老师的目光》 作者：王金波

岁月潺潺的流淌，不能忘怀的始终是老师的目光。它洞穿千年的风霜伴随着竹露的清响，带来

朝露中第一缕阳光。人世间最美丽的是老师的目光。老师的目光是春风中第一声布谷鸟的歌唱

，是夏日里红肥绿瘦的荷塘，是秋空中渐渐淡去的雁行，是冬雪中悄悄绽放的芳香。.................

3、紫月星空 ： 《桃李满天下 恩情似海深》作者：武军

人生旅程上，是老师为我们点燃了希望的光芒，丰富了我们的心灵，增添了我们的智慧。他们

以天空一样的胸怀，大山一样深重的情，关心着我们教育着我们。教我们洒脱，教我们豁达，

教我们自信，教我们自强。老师，又逢您的节日，寄上我们一份诚挚的祝福，愿我们的老师拥

有更健康、快乐与幸福的将来。......................

4、嘿 ： 朗诵 《我转过头，你还在那里》

一段感人的故事，一个美丽的回忆，老师是您在我们人生道路上，留下了一道道美丽的风景。

就在我转过头时，您却还在那里。...............

5、风之羽翼:朗诵,

秋，比春喜悦、比夏灿烂、比冬绚丽。 潮起潮落,聆听着秋的声音,任心中涌动那秋日里一段段美丽的回忆.

今秋，如此的很美丽，我和秋天有个约会……

6,螺丝钉:演唱

华中地区：

1、漂流的小舟:《开放在小河边的微笑》作者 刘再复

老师你还在我故乡那长着许多荔枝林的山村小学吗？你还在背着我故乡的小兄弟涉过那条湍急

的小河吗？亲爱的老师，那些欢乐的日子与那些阴沉的日子，给你留下了白发了吗？那些呼啸

的山林与寂静的山野，在你溢满青春的脸上，留下了皱纹了吗？老师我看到你微笑了，这开放

在我故乡河边的微笑，这象我故乡的杜鹃花一样美丽的微笑，在我的心坎里，总是那样甜蜜，

总是那样和暖，总是那样神圣。...............

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今天本是母亲节。

清早，我起床后看见，妈妈已经在了厨房，她关着门，在里面为我做早餐。屋子里面烟熏得妈妈摇头晃脑，并且做着咳嗽的样子——妈妈呛得难受。但是妈妈始终都不肯打开门，只有窗户是打开的，目的就是为了不把我这个学习了一个星期的孩子吵醒。

今天本是母亲节，我想我是不是应该给妈妈送点什么礼物?

送给妈妈十一朵康乃馨，这本就是献给妈妈的礼物。可是，我没有更多的钱，也没有更多的时间。我该拿什么花送给你?我的母亲。哦哦!对了，花园里的月季，最近这个时候，月季正开得旺盛，我相信，妈妈也一定会喜欢的。

轻手蹑脚的“溜”出家门，我乘着四周没有人的时候，摘下了一朵红艳似火的月季花，上面还带有清晨留下的露珠。我把花插在了瓶子里，放在了客厅上，静静离开，等待妈妈发现这个惊喜。

我一个人躺在床上，又想开了……

今天本是母亲节，我想，我是不是应该为妈妈做点什么事情?

妈妈天天都在劳累中度过，在工作期间累，回到家以后，还要做家务事情。这个家务事情，我的资格还是有的，我一定可以帮妈妈做家务，使她仅仅只需要在工作上辛苦一点儿罢了。

干什么呢?洗衣?做饭?扫地?擦窗户?……呀呀呀呀!怎么会有这么多的事情呢?真得很烦哦，也不知道妈妈这样是怎么把它快速的完工的。这样吧，我为自己开脱，我能做什么，能做多少，就为妈妈做多少吧，好歹也是尽了一片心意了。

从最简单的扫地开始吧!但是，其实这扫地也不是很简单，我万万没有想到，家里的房子都感觉是“回环曲折”的，角角落落都很难清扫。有时候又厚重的垫子铺在上面，我还得腾出一只手来，掀起垫子，将底下的灰尘扫进畚箕里。我们家一共是楼上楼下两层楼，空间大了，连面积也大，我花了将近一个小时的时间，才将面积比较小的一楼扫干净了。并且，这个干净也是不好意思用出来的呢!

看样子，我连最简单的扫地都不能完成，我突然间想到，为什么妈妈可以，而我却不可以。我去问妈妈，怎么样才能把地扫干净?

妈妈却对我说：“好了好了，别弄了，还是我来吧!看你笨手笨脚的，我来好了!”

不行不行!妈妈，今天本是母亲节，你怎么可以再来出手呢?就是我再笨手笨脚，那也是我自己的事情，我一定会搞定的!

我说：“今天本是母亲节，妈妈，你快点停下来。让我来做吧!”

妈妈却说：“对啊，就是因为今天是母亲节，所以妈妈要做，因为妈妈也有自己的妈妈呀!”

对呀，今天本是母亲节，应该是母亲休息的日子。如果我的妈妈休息了，我妈妈的妈妈就没有休息了;如果我妈妈的妈妈休息了，我的妈妈就不能休息了。今天是母亲节，到底是谁应该休息?

1、河边、湖畔那依依的杨柳确是大自然的骄子。风平浪静的时候，杨柳好像一位温顺的长发姑娘，将满头青丝洒向水面。风一吹来，柳枝轻轻地拂过水面，平静如镜的河(湖)面泛起了一道微波，好像一位技术高超的速滑运动员飞快地在冰面上滑行，身后留下一道浅浅的白杠。很快，水面又平静如故了。

2、炽热的火伞高张在空中，热得河里的鱼不敢露出水面，鸟也不敢飞出山林，就是村中的狗也只是伸长舌头喘个不休。

3、今天，又是一个大热天。只见万里晴空，飘浮着几朵淡淡的白云。到了中午，人们热得受不住了，一个个汗流浃背，气喘吁吁，只好到树阴下去乘凉。园子里的花草树木，在烈日的蒸晒下，都显得没精打采。只有知了还在枝头一个劲儿地叫着，好像在喊：“热呀，热呀!”

4、盛夏，月季花像一个穿着粉红色衣裙的少女，在绿叶中翩翩起舞;牡丹花开得更加美丽了，她娇媚艳丽，香气扑鼻。那几棵老杨树也长满了绿色，像一把撑开的绿绒大伞。

5、夏天，校园里树木郁郁葱葱。有枝叶覆盖的梧桐，有亭亭玉立的白杨，有青翠碧绿的榆树。操场中间，还有两棵杨槐树，它们枝叶茂密，就像两把撑开的绿色大伞，可以挡风雨、遮太阳。

6、从温泉上山，一路所见有苍翠的峰峦、褐色的峭壁等等，而最引人注目的还是那一株株高大的丹枫。沿途只见峭壁间挺立着棵棵丹枫，枝繁叶茂，犹如覆盖着朵朵红云。而散生在常绿林中的枫树，有的高大挺拔，像旌旗飘扬;有的纤细娟秀，似鲜花朵朵，愈发显得鲜艳可爱，风韵动人。学校操场北面有一排柏树，像卫兵守卫在办公室门前。它的树干笔直，直指蓝天，树枝也是直的，并紧紧靠拢，全部向上。树叶短短的，圆圆的，又尖又硬，像根根短针。柏树不仅有刚劲有力的姿态，更有不屈不挠的品质。不管是烈日炎炎的盛夏，还是大雪纷飞的严冬，总是郁郁葱葱、昂首挺胸，它是树中的硬骨头。

7、盛夏时节，大合欢树的叶子开始变得繁茂了，比春天密得多了，也绿得多了。到了月，大合欢树上开出了许多粉红色的小绒花，就像一个个粉红色的小绒球点缀在绿叶丛中，使大合欢树显得美丽年轻起来。一阵清风吹过，那粉红色的小绒花像一个个小降落伞似的从树上飘飞下来。

8、那是一个久旱不雨的夏天，炎热的太阳烤得田里的老泥鳅都翻白了，村边的小溪，溪水一下低了几寸，那些露在水面的石头，陡地变大了。

9、七月盛夏，瓦蓝瓦蓝的天空没有一丝云彩，火热的太阳炙烤着大地，河里的水烫手，地里的土冒烟。

10、人们实在是热得受不了了，就连老人也拄着拐杖，摇着扇子来到游泳池，老人们见游泳池的人这么多，就来到了江边。老人们不会游，就坐在岸边，把身子浸泡在江水中。手中的大扇子不停地摇来摆去地。到了晚上，老人们还坐在岸滩边，不愿离去。这时，老人的孙子们出现在堤上，大声地喊：爷爷奶奶该回家了，天都黑了，爸爸妈妈会担心的。“老人们冲着孙子说：“孙子啊!赶快下来，泡一泡，这儿的水可真舒服，快下来啊。”

11、夏天的太阳，像个大火球，火辣辣地照射着大地，似乎要散发全部的热量。它晒软了柏油马路，晒红了行人的脸膛，晒卷了路边的树叶，晒得庄稼低下了脑袋，晒得花儿躲进叶子里。泼盆水到地上，地面便刺啦啦地响，像干渴的人一下子就喝干了一盆水似的。街道两旁的树都被晒得垂头丧气，大人都穿着背心，小孩子赤着上身，浑身光溜溜的像条泥鳅……大家都骂这该死的热天。只有卖冰棍的老人不怕太阳晒，把冰柜推到太阳底下高声吆喝着，他的心里一定希望天气越热越好。

12、夏天的夜晚，星星闪烁着亮晶晶的光芒，一点，两点……闪烁不定，就像一只只淘气幼稚，然而又充满智慧的眼睛。它们仿佛看到了我们，便和我们玩儿起了“藏猫猫”。它们那灵巧的身躯，东躲西藏，时隐时现，弄得我们眼花缭乱。忽然，一颗流星飞来，吸引着我们的目光，一眨眼的工夫，它又从我们的目光底下隐遁了。

13、中午，火辣辣的太阳，烤得地面滚烫滚烫的。家家户户的老人都出来了，坐在阴凉而爽快的地方说说这个谈谈那个，个有个的看法，个有个的主张。树上的蝉“知了”“知了”——地叫着，好像在说：“哎呀!今天真热啊，这死太阳快把我给晒死了。这死夏天真是热。不过夏天也有好处，可以让秧苗快快长大!”

14、夏天是一个燃烧的季节。核聚变的火球烈日中天，狗吐着舌头，蝉烦躁地鸣叫，柏油马路被晒得软软的，鱼浮出水面出来换气。酷暑下劳作的人们挥汗如雨，一个个汗流颊背庄稼晒得直打蔫，懒洋洋地站在那儿，久旱盼甘露的田地有的裂了缝，农夫心中如汤煮，忙着抽水灌溉。池塘中盛开的出水芙蓉像一个个燃烧的奥运火炬，有的含苞欲放，小荷才露尖尖角，正有蜻蜓立上头。在鱼翔浅底的江河湖海，休闲的人们在沙滩上享受着日光浴，偶而又下水畅游。及时雨下来了，淅淅沥沥，雨打青梅，轻弹朱窗，一朵朵蘑菇美丽城市的风景。入夜，云收雨歇，皓月千里，繁星点点，万籁齐鸣，蛐蛐弹奏，蛙鸣悠扬，组成了一曲交响乐。

15、这时候，有些女同学就抢着拾起那些粉红色的小绒花，有的把它夹在书页中间，有的把它戴在头上，有的把它压成扇形的，然后当成小扇子玩，真是又香又漂亮。春天，紫荆树长出嫩绿的枝叶，就像一位苗条秀丽的少女。到了夏天，紫荆树的枝叶向四面伸展，把自己变成了一把绿色的大伞，那浓密的枝叶把阳光速得严严实实的，尽管太阳光拼命地往树梢里钻也没有办法透下来。到了深秋，树上开满了鲜艳的花朵，有紫红的，有白的。这时候“植物魔术师”又把自己变成了绣花女，在大绿伞下绣上了美丽的花。

16、小鸟不知躲匿到什么地方去了;草木都垂头丧气，像是奄奄等毙;只有那知了，不住地在枝头发出破碎的高叫;真是破锣碎鼓在替烈日呐喊助威!

17、夏天是个变化多端、日新月异、波澜壮阔的季节，它一直都在上演着振奋人心、波澜壮阔的历史。人生之中也有同样的夏天，现在的我们正处于这样的夏天。“莫等闲，白了少年头，空悲切!”我们要珍惜当夏时节，不断充实自己，让自己的人生变地更加绚丽，去迎接丰硕的人生秋天。

18、夏日的晴空是灿烂的，天是那样的蓝，日光是那样的强烈，天上地下处于一片耀眼的光明之中。一年中，数夏天的太阳最勤劳，一大早就起身了，清晨五、六点钟就已晨光熹微，晚上六七点钟，眼看月亮就要把它排挤掉了，可勤劳的太阳还逗留着，迟迟不“下班”。

19、盛夏里，太阳几乎天天恣意横行，挥舞着它的铜盾横立在充满黄色烟雾的天空中。描绘盛夏，离不开描绘盛夏的太阳，离不开描绘太阳的炎热给大自然、人类带来的种.种后果。

20、杨树笔直、粗壮的树干高过楼顶，我们仰起头来，才能看见它那像大伞似的树冠。这棵杨树特别显眼，这不仅因为它高大，而且它有银白色的树干，茂密的绿缎子似的树叶。比起周围的槐树和松树来，它显得光彩夺目。杨树静静地站在操场上，好像一位饱经风霜、慈祥和蔼的老人，低头含笑，兴致很浓地陪伴我们唱歌跳舞做游戏。一阵风吹过树梢，树叶哗哗啦啦作响，多么像老人发出的爽朗的笑声啊!

初一大拜年，初二回娘家，初三送年日，送走新年，迎来忙碌，送走冬日，迎来春日。在这新年开始的日子里，祝愿你事业步步高，永远春风得意！

新年新气象，祝福送不断。初一去拜年，初二立春到，初三送年日，祝福依旧到。送走春节，送走冬季，迎来春天，迎来拼搏。祝你事业步步高，幸福永绵绵！

对着春节说声嗨，男生女生组队呦，吵吵闹闹一起Happy；对着快乐说声嘿，亲朋好友来聚会，热热闹闹一起Crazy。祝你新年哈皮！

汤圆在锅里欢闹，滚出生活好味道；汤圆在勺里蹦跳，弹出新年幸福道；汤圆在碗里争执，争相敬献甜蜜妙！汤圆在心里热乎，甜出你的好心情！

引万束春光入院，放快乐打开心帘；煮清酒温馨弥漫，邀亲朋饮入欢年！庆繁荣财源广进，贺奥运五福拜年：祝你万事如心意，新年美梦甜！

新年已到来，拜年送大礼，送你香醇酒一杯，愿你快乐又陶醉；送你可口的美味，愿你幸福生活美；送你大红新联对，愿你一生多祥瑞。

浅浅的语言寄托深深惦念，歪斜的字里写着真挚祝愿。拜年了，愿新年生活玉润珠圆，快乐流淌心田，日子越过越甜，守望幸福家园。

年货大拜年，红枣祝你早日成功，香蕉祝你交上好运，甘蔗祝你年头甜到年尾，橙子祝你梦想成真，苹果祝你平安顺利，芋头祝你年年有余！新年快乐！

春节要来到，拜年要趁早。愿新年你：财源广进、家庭和谐、青春永驻、好运伴随、爱情甜蜜、身体健康、心情舒畅，快乐永远！

把快乐写进短信里，把平安写进短信里，把幸福写进短信里，把健康写进短信里。把所有的祝福写进短信里，敲开吉祥的大门，早早的去拜年，新年快乐！

正月初一大拜年，短信先来传心愿。新年虽然很快就过完，心底思念不会变，大年初一念平安，祝你快乐依然，好运连连，幸福绵绵！

给您拜年了！祝您一家和和睦睦，新年之际。一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。新年快乐！

一、目的意义

20xx年5月31日，民间诗报《打工诗人》在广东省惠州市发起、创办，标志“打工诗歌”发韧。“打工诗歌”的出现是中国诗歌的一次革命，引起中国文学界、评论界和社会学界的强烈关注和争议。由诗报到诗刊，出刊30期，推出《1985-20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，举办“《打工诗人》创刊十年纪念诗会”等重大活动，《打工诗人》所倡导和推出的“打工诗歌”，影响了一代又一代打工者，已成为当代中国的文化品牌。为推出优秀诗人和优秀“打工诗歌”作品，进一步提升打工写作，建设整合打工文化，繁荣发展文化事业，特举办此次活动。

二、基本原则

坚持民间立场，保持赛事的独立和公正;关注底层生态，注重作品的创新与质量——选出真正的打工诗歌“好作品”。

三、奖项设立

“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”设3名获奖者，奖金总额人民币10000元：(一)双年奖杰出诗人奖1名，奖金5000元;(二)双年奖优秀诗人奖1名，奖金3000元;(三)双年奖潜力诗人奖1名，奖金20xx元。

四、评委设置

双年奖设顾问、初评评委和终评评委：

(一)顾问(2人)

孙文涛(著名诗人、诗评家，《打工诗人》特邀顾问)

柳冬妩(著名打工文学评论家，《打工诗人》理论顾问)

(二)初评(6人)

罗德远、徐非、任明友、许岚、黄吉文、汪雪英(《打工诗人》编委)

统筹：罗德远(兼)

(三)终评(7人)

名单略，为使评奖公平公正，终评评委名单待评选结果出来后再行公布。

五、征稿要求

(一)征稿对象：投稿者职业、年龄、学历和性别等均不限，凡“打工诗歌”写作者均可参加。

(二)征稿时间：20xx年8月1日—20xx年1月15日，以邮箱发送时间为准。

(三)征稿范围：20xx年1月1日—20xx年12月31日期间，在杂志、报纸、专著等刊发(国家、省、市、县级、企业内刊和民间报刊等均在此列)的“打工诗歌”作品。

(四)作品要求：“打工诗歌”作品含现代诗、歌词(只需要歌词，不包括谱曲的打工歌曲)、诗词、散文诗，非“打工诗歌”题材勿投;每位作者投寄作品时请慎重考虑，只限一次投寄(多次投寄不予处理)，首数不限，但总共不超过200行(超过不予处理)。要求参评作者提供作品发表刊物名称、时间、刊期、编辑单位及作品发表复印件。

(五)投稿地址：所有邮发稿件请发《打工诗人》公共邮箱：。样报、刊复印件请寄：511300广东省广州增城荔城街文化路11号罗德远，联络电话：。

(六)投稿要求：所有来稿请在发送邮件“主题”栏注明“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖征稿”字样;每篇来稿采用Word文本，同时以粘贴的形式一并发送一份备用(避免无法打开文件);来稿务必注明姓名、邮编、地址、电话、QQ、手机(或确保能联络的电话)等个人资料;作者简历请勿超过200字。

(七)温馨提示：谢绝20xx年1月1日之前在刊物、报纸、专著等刊发的作品，一经发现，取消资格;谢绝抄袭之作，一经发现，曝光处理。

六、评选活动

征稿活动结束，由6位编委进行初评，评出100位作者的优秀作品，交由终评评委，根据每个奖项的评奖作品标准，以得票多少评出获奖名单，20xx年“五·一”劳动节期间在珠三角召开颁奖会、诗歌朗诵会、打工才艺表演、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》首发式等。

七、重要说明

(一)“精选”作品。凡参加“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”的参赛稿件，视作同时投寄《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，“双年奖”获奖作品同时入选“精选”。“精选”从所有来稿中选出100位作者的优秀作品，入选作品不付稿酬，赠样刊一册。

(二)编委联络。罗德远徐非任明友许岚黄吉文汪雪英

(三)活动解释权属于《打工诗人》编委会。

民间诗刊《打工诗人》编委会

20xx年8月1日

爱在左，同情在右，我走向生命的两旁，准备着随时撒种，随时开花，将自己所经过的长途点缀的花香弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，却不觉得痛苦——这就是我，一名普通的新生儿科的护士所遵循的原则!

三年前，我戴着圣洁的燕帽，穿着洁白的护士服，面带温暖的笑容，走进了这个我将为之奋斗一生的行业，在一点一滴中创造着感动、在真诚的关怀中拉近心与心的距离、在患者的信任中无悔的付出青春与热情。由于新生儿科是一个特殊的科室，宝宝没有语言表达能力，患儿病情变化快，随时有可能进行抢救，而且这里没有家长在新生儿科的宽敞的病房里，所以总是能看到护士们忙碌的身影，听到各种监护仪器的报警声，医疗护理，所有的生活护理(喂奶、洗澡、换尿布等)也全部由护士完成。虽然科室里年轻护士居多，可是我们依然用过硬的护理技术和丰富的护理经验给予了宝宝们温柔的、无微不至的照顾和关怀，在为宝宝进行各项护理操作时，我们也会用关爱的眼神和温柔的话语与宝宝交流。当宝宝哭闹时，我们也会用比亲妈妈还专业的技术将生病的宝宝搂在怀里，像妈妈一样呵护他们，让他们在我们细心的呵护下，一天天在新生儿科康复成长。

曾不止一次的，我的老师及科室的前辈们一再的告诫我，作为一名优秀的护士，不能总是被动、机械的执行医嘱，而要坚持以人为本、主动服务，这样才能为患者提供最优质的护理服务。所以当我无论何时走进科室时总会让患者的家属看到我真诚的笑脸、看到我们医护人员特有的圣洁和真诚。无论他们的身份高低、职业好坏、容貌如何、或者他们是来自城市还是乡村，作于新生儿科的护士，我都会一视同仁，认真地听他们讲每一句话，诉说每一份对孩子的挂念。让他们感受到护士就像阳光一样，总是无私地洒向每一个角落!

自从跨入护士的行列，就没有想过要再拥有高人一等的生活，这份工作性质决定了我们一生都得做着平凡的事、享受着平凡的骄傲，这份职业也不允许我们有丝毫的哗众取宠。于是自己便慢慢的学会了收获了心灵的安慰和自我的尊严!

记得 刚入新生儿科的时候，每天面对几十个孩子的环境，我总觉得精疲力尽，他不像别的科室那样，一切可以用沟通解决，也不像别的科室那样可以有家属陪护，一切的一切都需要自己亲力亲为，他们的哭或笑，他们的睡眠时间，他们奶量的多少甚至大小便的排泄等等都是我们互相沟通的途径，所有的这一切都只给我只可意味不可言传的信息，让我每天过的紧张 乏味与气馁，尤其是当我们面对只能苦守门外的家属时，我们更是无奈与委屈，因为不让陪护，所以一些患者家属敏感、焦躁、蛮不讲理甚至是大发雷霆，而这时我们只能用微笑、关爱和理解来消除这些患者家属的不安。慢慢的久而久之，那份心底的责任让我豁然开朗，是啊，白衣天使本就是应该随时用爱心、细心、责任心来呵护每一位患者及其家属，同时提醒着我们随时要把微笑挂在脸上、把心酸藏在心里、用精湛的技术、诚挚的爱心，帮助患者减轻痛苦、早日康复。

曾有一次，我刚刚单独值班，那时正值夜班，晚上12点左右 ，我正忙于孩子们的用药。 突然一阵急促的门铃响起，原来是一个刚出生的婴儿送过来了，当我接过这个新生的生命时，并没有感慨太多生命降临的喜悦，因为手里的这个婴儿全身呈现紫绀，几乎没有呼吸，一直呻吟，我急忙呼喊来值班医生，并将他迅速放在平台上：打开升温器 头罩吸氧 并且清理呼吸道，这时这个幼小的生命只是微弱的发出叮咛的声音，却没有任何哭声，一种悲怜的心情立即充满整个病房。但是我们依旧没有放弃这个生命，每个来到世间的生命都是应该有生存下去的权利!于是我们迅速建立静脉通道，由于这个小生命不足2.0公斤，全身冰凉再加上缺氧的身体让我实在找不到合适的血管进针，焦急的心情使我不停地埋怨自己，最后在几经尝试后静脉通道总算成功建立，我立即遵照医嘱将抢救药品推进婴儿体内，使用cpap正压通气，终于在短短几分钟后这个柔弱的小生命发出了几声弱小的哭声：如同猫叫般似的。即使这样我们也如获至宝，这是抢救成功的开始啊，我不禁发出了欢呼，脸上也露出了笑容，这个小生命总算是有了好转，一种自豪的心情在我心中蔓延。我终于也看到奇迹在我手中诞生!我没有辱没了白衣天使的称呼，幸福也在心中飘荡贩贩

三年了，这样的事情经历了不止一次，也学会了在辛酸与幸福中让自己不断成长着，忙忙碌碌多少个值班的日子，使得我的生活里虽缺少鲜花缺少香味，却开始了青春的思索，思索着青春年华的真正内涵，做为能为患者减轻痛苦，能为病人带来满意的笑容，能被社会尊称为“白衣天使”的我，品尝出了生活的那么一点滋味，那隽永的韵味要在反复咀嚼后才品尝出那么一点味道。

乡镇创建城乡环境综合治理优美示范镇先进事迹材料

近年来，按照省、市、区委和政府的决策部署，我镇把实施“环境优美示范工程”作为深入推进城乡环境综合治理的重要抓手，加强领导，落实责任，广泛动员，全力推进，镇、村、组三级进一步巩固和深化“五乱”治理，以德中公路段、场镇出入口为重点，加强51个灾后重建聚居点、7个村(居)阵地周边及境内水域环境治理，全力以赴抓好境内的“绿、靓、净、美、畅”工程项目建设，全面实施以庭院绿化为主的村容村貌和路容路貌整治，以及场镇基础设施改造和千余户房屋风貌改造建设。同时继续深入推进“七进”活动，建立健全日常保洁和垃圾清运队伍的长效机制，做到垃圾池每天清运，公共场所时刻保持洁净、美观，全面推进创建工作，圆满完成了创建工作的各项目标任务，进一步改善群众的生产生活条件，改善群众的生活质量。

一、领导重视，强化职责

为确保此项工作顺利开展，我镇及时召开“环境优美示范镇”创建工作会，要求各级干部高度重视、明确任务、强化职责促落实。成立了以镇党委书记、镇长为组长的镇“环境优美示范镇”创建领导小组，将此次示范创建工作纳入镇、村(居)、组干部绩效考核，并与各村(居)两委签订目标责任书，确保工作责任落到实处。

二、统筹兼顾，做好创建工作规划

对全镇具体情况进行了分析研究，深入场镇、村、组进行情况摸底，多次请专家现场察看，先后做好了镇创四川省《生态镇建设规划》、《镇新农村建设规划》、《镇灾后重建聚居点规划》、《镇旌东示范片产业发展规划》和《镇“环境优美示范镇示范工程”创建方案》，对全镇区域进行了责任划分；建立经费保障机制，落实示范创建专项工作经费，保证此项工作的开展。

三、广泛宣传，营造氛围

为营造好此次示范创建活动的氛围，提升民众对此次示范创建的认知度和参与度，我镇充分利用各种环境综合整治宣传载体进行示范创建活动宣传：一是在镇、村、组三级召开示范创建动员会，充分发挥村民“一事一议”会议作用，体现“公平、公正、公开”的原则，组织召开村民大会、代表大会、党员干部会210余次，明确创建目的意义，提高重视度；二是在镇内主要干道、场镇、各村村委会驻地等重要要位置悬挂、张贴宣传横幅、标语360余条；三是充分利用村公务栏、板报等定期对相关示范创建工作的意义、目标和具体要求进行宣传，共创办板报、公示栏30余期；四是开展“宣传下村”活动，向全镇群众散发示范村创建宣传资料共计36000余份，文化下村宣传活动40余次，进一步提高此次创建活动的知晓度，形成全民参与的舆论氛围，达到广大群众深入了解、积极支持示范创建活动，努力推进此项工作顺利开展。近年来，群众参与环境卫生综合治理及公益性活动达13200余人次。据测评，全村群众的认知率和参与率分别达到100%和90%。

四、健全队伍，狠抓落实

在镇领导小组领导下，按照专群结合，广泛动员，形成合力的原则，各村成立专门的工作队伍。

(一)镇党委、政府从工作用车中抽调一辆作为环境综合治理宣传车，走村串户，宣传“环境优美示范镇示范工程”环境治理工作的重要性，做到人人知晓，全面参与。

(二)每个村两委组织5-7人以上的清扫保洁队伍，实行定期清扫，垃圾清运，随时保持道路、院落附属设施清洁卫生；全镇各组成立2人以上的清扫保洁队伍，村道及公共场地附属设施。

(三)镇村两级成立联合督查组，对场镇、村部、村道、各聚居点及院落等进行不定期检查，检验环境整治成果。对不文明行为、不卫生习惯进行通报，引导群众自觉遵守，互相监督。

(四)镇团委组织青年志愿者成立文明劝导队，在场镇、村部周边劝导居民的不文明行为，力求全镇环境更加整洁。同时，镇团委联合学校开展“小手拉大手”活动，由学校动员学生劝导家长自觉遵守“文明公约”。

五、深入开展，努力创建

按照区城乡环境综合治理总体部署，结合实际，镇、村干部共同带头开展环境卫生治理，全面发动民众，搞好镇容镇貌、村容村貌整治和创建项目建设工程：

（一）加强村环境卫生基础设施和环卫队伍建设

1.进一步完善农村环卫设施，推进“户集、村收、生态填埋”方式。

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各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

在我国奥运健儿胜利凯旋，举国欢庆的大好形势下，在这美好的金秋时节，石狮一中第十届运动会隆重开幕了。我谨代表学校向运动会的胜利召开表示热烈的祝贺!向长期以来关心和支持我校工作的各级领导和社会各界人士表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!向为本届运动会的顺利召开洒下辛勤汗水的老师们表示衷心的谢意!向刻苦训练、备战校运会的同学们表示亲切的慰问!

学校体育是素质教育的重要组成部分，是学校精神文明建设和校园文化建设的重要组成部分。它对于强健学生体魄，培养学生的抗挫折能力、顽强的意志、良好的合作意识，集体主义精神、爱国主义精神等方面都起到重要的促进作用，对学生未来人生的影响意义重大。我校认真贯彻教育部提出的让学生“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的要求，开展丰富多彩的文体活动，既增强了师生的体质，又有利于培养德、智、体全面发展，身、心、脑更加健康的人才。近几年，我们加大了体育硬件设施的投入，不断加强体育师资队伍建设，深化体育教学改革，促使学校体育工作迈向新的台阶。本届运动会又将是对同学们体育水平、身体素质、精神风尚的一次大检阅。

过去的一年是不平凡的一年。面对新的教育形势，全校师生上下一心，群策群力，精诚团结，使学校顺利通过了省一级达标学校的验收，使石狮一中以高速发展的态势跻身省重点中学的行列。全体师生团结奋斗，开拓进取，努力提高教育教学质量和办学效益，不断加快改革和建设步伐，使学校在办学规模、人才培养层次、师资队伍建设、教育教学研究、基础设施和精神文明建设等方面，都取得了重大进展。我们以实际行动向党和人民交出了一份满意的答卷。

老师们、同学们，成绩只属于过去。面对过去的成绩，我们更应该鞭策自己，立足现在，放眼未来，为我校创造更加美好的成绩而努力。

本届运动会不仅比赛项目丰富，既有传统的田径比赛项目，又有乒乓球、足球、篮球、排球、拔河、围棋、象棋等项目;而且学生参赛率高，参赛学生2048人，达到全校学生总数的76.94%。校运会是一个让同学们大显身手的舞台，又是我们向各级领导、社会各界展示特色办学的机会，也是对我校师生运动水平和群众性体育工作成效的新一轮大检阅，更是我校全体师生精神风貌的又一次大展示。她必将进一步推动我校体育工作的开展，促使我校的体育工作跃上一个新的台阶，由此也将带动学校的其他各项工作蓬勃发展起来。我们将乘着这股东风，向着国家级示范校的宏伟目标阔步前进。我们完全有理由相信：明天一定会越来越好。

我希望全体参赛运动员发扬“更快、更高、更强”和“团结、友谊、进步”的奥林匹克精神，模范遵守比赛规则，团结协作，顽强拼搏，胜不骄，败不馁，赛出风格、赛出水平，赛出友谊，全面展现中学生蓬勃向上的时代风采，取得运动成绩与精神文明双丰收;希望全体裁判员、工作人员坚持公开、公平、公正的原则，恪尽职守，严于律己，严肃赛风，严格赛纪，确保运动会的顺利进行。让我们共同努力，把第十届运动会办成一个“文明、热烈、精彩、圆满”的盛会。

最后，预祝我校第十届学生运动会圆满成功!谢谢!

一、活动主旨:

公司用心关注员工需求，丰富员工文娱活动，在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，增强团队凝聚力，倡导绿色健康的__文化。本次活动务求充分调动员工参与活动的积极性，同时寓教于乐，推进企业文化。为员工创造一个温馨的环境，使全体同事能与__相融合并持续成长。

二、活动主题:

正是踏青赏花时

三、活动时间:

20__年4月21日

四、活动地点:

番禺大夫山森林公园

五、活动对象:

初步拟定4月生日的同事享有优先参与名额，其他报名名额秉着优先次序的原则进行，另外包括6名培训部协调活动的工作人员，总数控制50人以内。培训部将组织各部门于4月10日下午18:00前将参与活动人员名单统计好。

六、活动内容:

骑车赏花+户外拓展训练

(一)骑车赏花:组织参与活动人员，骑单人或多人单车或漫步在公园内绿道上，享受闲暇的时光。在大夫山森林公园内的路边、山上、密林中赏花畅玩，山杜鹃开出了紫红的花，形成一道美丽的风景。

(二)午餐联谊同庆:我们将组织参与活动人员在毗邻广州塔附近餐馆享用午餐，在轻松愉悦的环境下安排大家为4月生日的员工庆生，附上蛋糕。

(三)户外拓展活动:

分为4个训练小队，每队取队名、口号。

1、热身项目——桃花朵朵开:

游戏规则:一行人围成一圈，双手搭在所能够着的前方同伴的肩上，大家紧密相连，听音乐跑动起来。听到桃花几朵开，则队员就几人抱成团。多出的人，奖励其做蛙跳3个。

2、松鼠钻洞:

游戏规则:一行人围成一圈，1至3报数，报到1和2的人为松树，两人面对面站立，双手手掌相抵，平放在胸前，报到3的人为松鼠，站在两人中间，蹲下。音乐起，双手搭在所能够着的前方同伴的肩上，大家紧密相连，跑动起来，主持人说:“着火了”——此时树和松鼠都要跑动起来;说“猎人来了”——此时松树不动，松鼠动;说“地震了”——此时树动，松鼠不动。奖励做错的人:做3个俯卧撑。

3、齐心协力:

游戏规则:每队队员之间脚互相捆绑站成一排，裁判员发令后，向终点跑，用时最少的队获胜。途中，松绑或摔倒，返回起点重新开始。首先要根据身高安排，是选的男生之间，女生之间身高比较平均的，这样跑起来脚步相差不会很大。男女穿插起排列，高的在中间。女生手放男生腰上，男生手放女生肩上。男女生的脚一定要绑紧，要不然跑起来会拉的很痛。自己的两脚之间有一定的距离，15cm左右，便于跑动。绳子一定要是宽些的，长些的，软的。细绳不好，是长布条一类的。多绑几转，绑紧，要不然跑起来会很痛。(这一点我很有体会，我们是15人16足，跑完了，脚踝都青了一转，主要是我们的绳子不好)一些技巧，跑的时候要有人喊口号(就是1212，便于协调速度)，注意控制整体的速度，跑的时候要注意排面，切忌有快有慢最容易摔倒。胜利一对将获得精美礼品一份!

4、拔河比赛:

(1)共分4队。每支参赛队由领队1人，负责集合及统筹本队的参赛事宜。各队选出参赛选手，最多16人组成(其中1名男选手抵2名女选手)

(2)第一轮通过抽签决定对手，进行第1轮预赛;第2轮，2胜出队进行决赛(_比赛时不可以有加人、借力及换人行为)。

(3)比赛采取3局2胜制，如2分钟内不能决出胜负者本局比赛结束。重新开始下一局。

(4)拔河道为水泥地上画3条直线，居中的线为中线，两边的线为河界。拔河绳中线过本队河界，则本队胜出。胜出一队将享有优秀团队荣誉以及锦旗一面。

七、活动注意事项:

(一)心理准备:

1、积极的心态面对活动中出现的任何困难。

2、活动风雨无阻，爱护自然环境，遵守活动规定。

(二)健康状况:

参加队员无不适激烈运动的病史(如心脏病、高血压、哮喘等)。若您对自己的身体有疑问，应该在活动前请教专业医生或活动领队，以确保安全。活动中备有创口贴，纱布等常用药品，队员特殊药品需自备。

(三)活动要求:

1、严格听从领队的指导，不私自采取行动，如不听从指导而产生后果，一律自负。

2、队员在活动中应注意环保，爱护环境，勿随意破坏。

(四)相关物品:

1、物鞋袜

2、请穿登山鞋或运动鞋(必备)

3、女士请勿穿裙装或皮鞋

4、可带物品:请带眼镜的队员应备有防跌眼镜框或准备小绳加固眼镜架;请准备雨披一件，如果下雨时用的上;请准备一个双肩包，腾出手方便行动

5、医药:培训部工作人员将携带常用药品以备不时只需(创可贴、药水、止疼片、晕车药)6、随身物品:参加活动人员应妥善保管好自己的贵重物品和现金，若有遗失，概不负责任

八、活动费用:

1.我点燃了支蜡烛——祝党生日快乐!

2.军营连着你我他，战友情谊深，益友更难寻!建党xx周年之际，愿我的战友你驾着平安一号装甲车，不断遭到幸福迫击炮、爱情战斗机的轮番轰炸!

3.一个连的厚礼，携着平安;一个班的祝福，拥着快乐;一个团的真情，沐浴健康;一个旅的问候，绕着幸福。建党xx周年之际，愿普天同乐!

4.您是鲜明的旗帜，指引万千战士，披荆斩棘，顽强搏斗。您是力量的象征，激励中华儿女乘风破浪，奋勇前进。建党xx周年，感谢党，祝福党!

5.革命风云变，夜沉沉，刀光剑影，奸徒背叛。革命航船何处去，党把乾坤扭转。听八一，南昌天半，一片枪声惊广宇。看城头，风卷红旗遍。喜此日，我军建。

6.又到了一年一度的建党节，这一天是党的生日，由此为我们伟大的党献上最真诚的衷心的祝福!

7.又是一个金色的年轮，又是一个丰收的七月，在这美好的日子里，我们又迎来了“七一”这个光辉的节日。

8.七月的流火，将生活的烦忧驱走，让心情的快乐为你驻守，我有句话想说出口：建党十年乘九又加五，让俺俩的友谊像党旗般鲜红长久，祝七一快乐，幸福永久!

9.xx年风风雨雨，xx年历尽沧桑，xx年励精图治，xx年灿烂辉煌，换来了祖国繁荣昌盛，换来了人民幸福安康。祝福祖国祝福党!

10.七一到，送你一把镰刀，请将烦恼放倒;送你一柄锤头，请将浮躁赶走;送你一面旗帜，请将快乐驱使。愿你生活如党旗般红火，祝你建党xx周年快乐!

11.风风雨雨，载，金戈铁马，艰苦创业，你的睿智，你的卓绝，你的坚定，你的信念，让自强不息扎根中国，让人民生活红红火火，七一节，祝福永远。

12.送你七个一，对自己一份信心，对工作一份责任心，对学习一份好奇心，对小孩一份童心，对家人一份爱心，对朋友一份关心，对建党一份红心，七一快乐!

13.蓦然回首，在中国历史的衣裙中，缠裹着多少的耻辱与痛苦。九百六十万平方公里的土地上，负载着帝国主义一个个铁蹄蹂躏的烙印。多少英烈为党献身，多少碧血染红了党旗。然而，逆风恶浪掀不翻巨轮，英雄的儿女用头颅和血肉之躯，将独立、自由、民主的新中国筑起!

14.你是东方升起的朝霞，鲜红是你不尽的追求，金黄是你永远的新装，铁锤伴你做一路先锋，镰刀振起你高翔的翅膀。你是全方位导航的灯塔——火红的党旗!

15.有一种忠诚，叫坚贞不渝;有一种情谊，叫鱼水之情;有一种热爱，叫对祖国的爱;有一种力量，那是党的力量;愿党的事业蒸蒸日上一往直前!

《清明》

(宋)王禹俏

无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。

昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。

《清明》

(唐)杜牧

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。

《途中寒食》

(唐)宋之问

马上逢寒食，途中属暮春。

可怜江浦望，不见洛桥人。

北极怀明主，南溟作逐臣。

故园肠断处，日夜柳条新。

《寒食》

(唐)韩翃

春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。

日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。

《郊行即事》

(宋)程颢

芳草绿野恣行事，春入遥山碧四周;

兴逐乱红穿柳巷，固因流水坐苔矶;

莫辞盏酒十分劝，只恐风花一片红;

况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。

《送陈秀才还沙上省墓》

(明)高启

满衣血泪与尘埃，乱后还乡亦可哀。

风雨梨花寒食过，几家坟上子孙来?

《清江引 清明日出游》

(明)王磐

问西楼禁烟何处好?

绿野晴天道。

马穿杨柳嘶，人倚秋千笑，

探莺花总教春醉倒。

《闾门即事》

(唐)张继

耕夫召募爱楼船，春草青青万项田;

试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。

《寒食上冢》

(宋)杨万里

迳直夫何细!桥危可免扶?

远山枫外淡，破屋麦边孤。

宿草春风又，新阡去岁无。

梨花自寒食，进节只愁余。

《苏堤清明即事》

(宋)吴惟信

梨花风起正清明，游子寻春半出城。

日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。

大家好!欢迎你们来到北京颐和园。很高兴成为大家的导游!我叫施曼琳，大家叫我小施好了。注意哦，在游览观光时不要乱丢垃圾!准备好了吗?请随我一起游览颐和园吧!

颐和园位于北京的西北郊，占地290.8公顷，原是清代的皇家园林和行宫。颐和园集历代皇家园林之大成，荟萃南北私家圆林之精华，是中国现存最完整，规模最大的皇家园林。

历史悠久的中国园林，具有与欧洲古代园林不同的独特体系，无论是帝王营造的皇家园林，还是官宦豪富兴建的私家园林，都刻意追求自然美和艺术美为一体。颐和园博采各地造园手法，既有北方山川的雄伟宏阔，又有江南水乡的清丽婉约，并蓄帝王宫室的富丽堂皇和民间宅居的精巧别致，成为中国最著名的古典园林。今天，我相信你们也会被颐和园的美景所吸引。

颐和园主要由万寿山和昆明湖组成。我们先去游览位于万寿山南麓的长廊。这条长廊全长728米，分为273间，是中国园林中最长的游廊。廊上的横槛和枋梁上都有采绘，共有图画1400余幅，内容包括山水风景、花鸟鱼虫、人物典故等，画中的人物均取材于中国古典名著。

接下来我们去游览万寿山的佛香阁。这座八面三层四生檐的佛香阁建在58米高的山坡上，内供接引佛，当年每月朔望，慈禧便在此烧香礼佛。佛香阁是颐和园的标志，也是中国古代建筑杰出的代表。

从万寿山下来，就是碧波荡漾的昆明湖，西部是仿杭州堤而建的西堤，将湖面分为东西两半，西堤有六座桥梁，以玉带桥最为有名，远远望去，如玉带轻飘。据说，乾隆皇帝，慈禧太后都爱游西堤。慈禧曾在这里化妆成渔婆，命太监李莲英办成渔公，二人合影留念。与西堤相接的东堤是一道石造长堤，中段有仿卢沟桥而建的十七孔桥，望柱上有神态各异的石狮564只。昆明湖烟波浩渺，气象万千。三座大岛、十七孔桥等与万寿山遥相呼应。

今天的游程就到这里了，我的服务不知大家是否满意呢?如果满意的话，下次记着还来北京旅游，还找我这个小施导游。

1、阳春三月烟花如海，风月无边吟赞春秋。

2、宿妆成。一春芳意，三月和风，牵系人情。

3、三月的小雨，三月的微风，从我的脸上轻轻走过。

4、过尽清明三月雨，东风才到溪滨。画工传得已非真。

5、为问东风余如许?春纵在，与谁同?隋堤三月水溶溶。

6、九曲池头三月三。柳毵毵。香尘扑马喷金衔。涴春衫。

7、轻轻制舞衣，小小裁歌扇。三月柳浓时，又向津亭见。

8、风光紧急，三月俄三十。拟欲留连计无及，绿野烟愁露泣。

9、不系黄金绶。粉黛愁成垢。春风三月有时阑，遮不尽梨花丑。

10、三月秋光今夜半。一年人爱今回满。莫放笙歌容易散。须同玩。

11、三月春风，始终有一个名字，暖暖地拂过，打开了每个人的心扉。

12、三月初春，谁能料想今日阳光灿烂后，明儿又一阵春雨一阵风……

13、三月十三寒食日，春色遍天涯。越溪阆苑繁华地，傍禁垣珠翠烟霞。

14、无奈。那堪更被宿酲兼。把酒送春惆怅甚。长恁。年年三月病厌厌。

15、阑干十二独凭春。晴碧远连云。千里万里，二月三月，行色苦愁人。

16、三月残花落更开，小檐日日燕飞来。子规夜半犹啼血，不信东风唤不回。

17、阳春三月，万物复苏，柳绿花红，莺歌燕舞，大地一片生机勃勃的景象。

18、三月灞桥烟共雨。拂拂依依飞到处。雪逑轻扬弄精神，扑不住。留不住。

19、江南三月春光老。月落禽啼天未晓。露和啼血染花红，恨过千家烟树杪。

20、三月和风满上林。牡丹妖艳直千金。恼人天气又春阴。为我转回红脸面，

本学期xx学校以“诵读经典诗歌，弘扬传统文化”为德育活动主题，开展了形式多样、内涵丰富的诵读活动，既创新了德育形式，又有力地激发了德育的活力，现将一学期活动总结如下：

一、各种渠道—宣传经典。

开学初，德育处将本学期的德育活动主题进行了宣传，并作出了统一部署，利用班级、校园黑板报、学校网站和学道之声广播站，对本期德育活动主题进行了有力的宣传，每周一次播放古诗文和现代诗文经典，一次由学生自己诵读经典，营造浓厚的。

二、校本课程—融入经典。

在初一、二年级的语文校本课程中增加了传统经典范文、诗词的比重，让学生融入中华优秀传统文化内容，营造浓厚的阅读氛围，提升学生语文水平，培养学生良好的语文素养。

三、国旗下讲话—传承经典。

本期，德育处提出国旗下讲话以“经典诵读”为主题，力求形式新颖，内容丰富有内涵，有感染力，有号召力，并将国旗下讲话纳入期末的评比。各班围绕主题，精心准备，充分的创新活动形式，质量有很大提升，其中课本剧《太阳神鸟》表演、配乐诗文朗诵《最初的梦想》、《祝福母亲》诗歌朗诵。。。营造了浓厚的诵读氛围。

四、“与经典同行”艺术节—演绎经典。

四月，是流光溢彩的四月。四月的分道分校充满着艺术的气息，洋溢着快乐的音符，同学们围绕着“与经典同行”这一主题开展艺术节。在展示活动中，各班节目将古典演绎精彩，并且古为今用，将古典与现代完美结合，展示了现代中学生独有的魅力，达到了活动目的。

五、“形象大使”—展现经典。

为了进一步提高学生的主人翁意识，德育处组织评选了学校“形象大使”活动，初一年级的同学们在展示活动中进行了不同形式的诵读展示，有快板、有表演唱，有诗歌诵读，有经典诗词表演唱，将国学与现代经典融合在一起，展示了学道学子的形象与风采。

六、诵读比赛—再现经典。

五月，德育处挑选初一、二年级的部分学生参与锦江区童谣季节暨经典诵读比赛，在语文老师和音乐老师的培训和指导下，学生们以激昂、饱满的情绪，以歌、舞、弹奏等多种方式将南方的温柔婉约和北方的豪迈热情经典再现，也将《我的南方与北方》这首现代文诗歌淋漓尽致的变现了出来，取得了中学组第二名的好成绩。

通过一学期经典诵读活动的开展，让学生在诵读经典中传承中华文化，在诵读中亲近经典，在亲近中热爱中华文化，在热爱中弘扬中华文明，在弘扬中创新、发展。

一、活动目的

包括活动的主题、意义、国内外高校开展现状、理论和实践上的科学价值和推广应用前景

本届朗诵大赛是由新闻与传播系“”朗诵艺术团(以下简称朗艺团)举办的，是在立足于新闻系特色的基础之上，并在团委的大力支持下开展的一项的活动，旨在更好的活跃校园文化，服务学生生活，给广大热爱朗诵艺术的同学一个更好的展示平台，一个实现自己梦想的机会。

本活动将采取：

参加本次活动的同学以个人或组为单位，进行朗诵。

前期面向全学校选拔优秀的朗诵艺术爱好者。

中期对晋级选手进行专业朗诵技巧的培训及节目彩排。

后期举办本次诗词朗诵会的汇演。

优秀朗诵者的朗诵表演需要对朗诵有较高的热情和较强的声音控制能力，更需要有高尚的职业道德，如果朗诵者缺乏这方面的相关知识，那么朗诵者就无法达到传神的宗旨，他的声音就无法感动听众，震撼心灵，朗诵者意喻传达的主题思想便也不能表达得淋漓尽致。本次活动将邀请在职老师和资深主持人对成员进行培训，这就极大的提高了我们活动的质量，保证我们的活动更好的达到预期目的。

通过本次诗词朗诵会，我们将为为喜爱朗诵艺术的同学搭建一个展示自我风采以及结交同好者的平台，培养他们接触朗诵艺术、学习实践，提高朗诵技巧和能力，积极引导他们以正确的价值观诠释、演绎他们朗诵的作品，培养他们积极参与社会实践，提高朗诵气质，培养他们的社会责任感，促进自身综合素质的全面提高。

二、实施方案

活动内容、方式及预期效果

本次诗词朗诵会以选拔、培训的形式展开。活动分为初期选拔、选手培训、彩排、汇演四个阶段，所有的环节和过程均和朗诵者的相关素质和能力相联系。此次活动本着“培养更多朗诵艺术人才，为工大校园文化活动锦上添花”的宗旨。通过举办这样的活动，一方面可以丰富工大的校园活动，另一方面又可培养以及激发朗诵艺术爱好者的演绎技能，为工大的腾飞做好人才储备。

活动进展计划(包括起止时间及各阶段内容)

大赛共分为初选、选手培训、彩排、汇演四个阶段

初赛：时间：四月下旬

征集范围：有此爱好的全体在校学生

作品要求：内容健康，题材新颖，具有教育启迪作用

参赛者要求：热爱朗诵，敬业，能持之以恒的全体在校学生

培训：时间：四月下旬

指导内容：对参加活动的同学进行专业的朗诵艺术表演培训

排练：时间：四月二十五日

地点：

形式：按活动流程排练

决赛：时间：四月二十六日

地点：

具体内容：朗诵艺术表演

三、活动企划书

活动名称：纪念五四六十周年诗词朗诵会

内容：比赛共分为初选、培训、彩排、汇报演出四部分

初选：

时间：四月下旬

具体内容：参加本次活动的同学以个人或组为单位，本次活动的形式主要以朗诵艺术表演为主。(要求：鼓励原创，要有完整的文字稿作品，思想健、积极、活泼向上。形式多样，要充分体现当代大学生的精神风貌。表现形式不限，展示手法自拟。另注明：每个参赛节目限制15分钟以内。)

培训：

时间：四月二十二日

地点：

形式：结合各位同学的特点和实际情况，对参加活动的同学进行专业的朗诵艺术表演培训

彩排：

时间：四月二十四日

地点：

决赛：

时间：四月二十六日

地点：

活动内容：

朗诵艺术表演：鼓励作品原创，朗诵表演大方得体、自然生动、细腻、有感情、充分把握作品特征，在语言表达方面要吐字清晰、语音标准。要求朗诵者反映的思想感情积极向上，符合当代大学生的思想特质，朗诵作品有新意，创造力和感染力。服装要符合作品主题、合体、大方，背景音乐要能准确反映朗诵作品表达的内容及情感。考察选手临场应变、语言组织与观众交流与互动能力。

四、决赛活动流程

1.《沁园春·长沙》

第一章：五四时期的代表作品

2.《炉中煤》

3.《太阳吟》

4.《冰心的故事》

5.《向曾经的勇敢致意》

第二章：现代的爱国诗篇

6.《我骄傲，我是中国人》

7.《孩子，快抓紧妈妈的手》

8.《向五四青年敬礼》

第三章：青年人的诗篇

9.《我为少男少女们歌唱》

10.《冬天的雪》

11.《春天花会开》

12.合：《祖国，用青春的名义为你歌唱》

“爱惜粮食、从我做起”主题班会

教学目标：

1、通过这次班会，让学生知道勤俭节约是中华民族的传统美德，在学习中增强爱惜粮食、节约粮食意识。

2、培养学生物尽其用，不浪费粮食，爱惜粮食，节约粮食的好品质。

教材分析

重点：通过这次班会，让学生反思自己对待粮食的态度，从中培养“爱惜粮食，从我做起”的情操。

难点：培养爱惜粮食，珍惜劳动成果的好习惯。

教学过程：

一、揭示班会主题

老师：同学们，你们是民族的希望，是祖国的春天，自强自立，奋勇向前是你们前进的方向。但在我们的校园里，在我们的身边却滋生出一种阻碍我们前进的不良现象，请看图片：(课件出示学生饭堂学生浪费食物的图片)老师：这种浪费现象就发生在我们身边，同学们的身上，甚至整个社会浪费粮食的现象都很严重。看到这被遗弃的盘中餐，你们想说些什么?

学生谈体会。(预设：学生1：同学们这样浪费粮食太可惜了。学生2：这种现象不应该发生在我们身边。学生3：把粮食这样随随便便就扔掉，太浪费了。)

老师：同学们，你们知道吗?如果我们每天浪费一粒米，一年的经济损失将达到上百万，如果我们每人每天节约一粒米，全国13亿人口将节约粮食64800公斤，可救灾民64800人，可供180个农民一年的口粮，多么惊人的数目啊!今天我们开展以“爱惜粮食节约粮食”为主题的班会活动，主要是让大家知道粮食是来之不易的。通过这次活动希望全体同学都能来爱惜粮食、节约粮食。下面让我们用热烈的掌声请出本次班会的主持人同学和同学。

两位主持人上场，宣布：《爱惜粮食，从我做起》主题班会现在开始。

二、展开班会活动

主持人甲：勤俭节约是我们中华民族的传统美德，虽然我们现在生活好了，但仍然不能丢掉这种美德。我们是幸福的一代，没有经历过那饥肠辘辘的年代，也没有真切的体味过从播种到收获的艰辛，让我们一起来看看农民伯伯是怎样在田里劳作的吧。

播放课件：课件内容(农民伯伯春播、选种、浸种、耙地、保水、施肥、除草……烈日炎炎，汗水浸湿了衣背，太阳晒黑了皮肤，他们全然不顾，依然劳作不已。)

主持人乙：看到了农民伯伯辛勤劳作你们想说些什么呢?

预设：

学生1：我想到了一首古诗《悯农》，我想和大家一起背一背。学生齐背：《悯农》。

学生2：烈日炎炎，我在家里吹着空调，喝着饮料，而农民伯伯却顶着烈日辛勤劳作，他们太辛苦了!

学生3：对，我们应该珍惜农民伯伯的劳动成果。

学生4：看到农民伯伯那么辛苦的在田间劳作，我想对同学们说：“粮食是汗水换来的，请同学们爱惜粮食，从我做起。”

学生5：粮食确实是农民伯伯用汗水换来的，以前我们浪费了许多粮食，太不应该了，太对不起农民伯伯了。

学生6：我知道了爱惜粮食就是尊重别人劳动成果的表现。

主持人甲：大家说得真好，每一粒粮食都来之不易，真可谓是“粒粒皆辛苦”呀。浪费一粒米，扔掉一个馒头，实际上就是丢弃了中华民族勤俭节约的传统美德。在历有很多德高望众的人，时刻用自己的言行告诫我们要爱惜粮食。现在，有请同学为大家讲一讲伟大领袖勤俭节约的事例，让我们在聆听中互勉互励吧。

学生讲_勤俭节约的事例：

_一生粗茶淡饭，睡硬板床，穿粗布衣，生活极为简朴，一件睡衣竟然补了73次、穿了20年。经济困难时期，他自己主动减薪、降低生活标准，不吃鱼肉、水果。伟人在勤俭节约方面为国人做出了表率。

_的女儿有一次上学吃窝窝头时，只把里面的枣掏出来吃，其余的都扔掉。老师把这件事告诉了，_严厉地批评了他的女儿。从此，_的女儿再也不浪费食物了。

主持人乙：勤俭节约的言行，让我们受益匪浅。现在大家的生活水平提高了，浪费粮食的现象在我们身边也越来越多。接着，请欣赏小品《饭堂》。

(表演小品《饭堂》：台上出现若干学生，分别为A、C、D------围在卖饭窗口。A怀中抱五个馒头，被B无意中碰掉一个，旁者想拾，A用脚一踢，雪白的馒头如皮球一般在地上滚动起来。C买了一碗菜，端着看了看说：“我不爱吃豆腐、粉条。”说着把满碗菜泼了个净光。其中有同学批评他们浪费食物的不良行为。)

主持人甲：这几位同学的表演很精彩，也让我们受到了要爱惜粮食的教育。我想采访一下我们班上的同学，你们以前有没有浪费过粮食呢?以后会怎么做?(现场采访)

通过刚才的采访，我知道我们班上的同学以前也有浪费粮食的不良行为，不过大家都表示以后改正，我听了很高兴!现在，大家一起来齐读几句关于勤俭节约的名言来警戒自己吧。

(课件出示：一粥一饭，当思来处不易;半丝半缕，恒念物力维艰。—朱伯儒

静以修身，俭以养德。—诸葛亮每一食，便念稼樯之艰难;每一衣，则思纺绩之辛苦。—吴兢)

主持人乙：同学们，在实际生活中遇到下面的情况你该怎么办呢?可以任选一题，进行分组讨论，时间2分钟。

(课件出示：1、晚上家里吃饭时，妈妈给你盛了满满的一碗饭，你吃不了该怎么办?2、妈妈今天中午给你带的饭菜你不爱吃，应该怎么办?

3、当你发现有的同学把吃不了的饭菜正要倒掉时，你该怎么办?)

讨论后，推选小组代表发言。

(预设：节约粮食的好方法：1、吃饭前自己能吃多少饭就盛多少饭，如果觉得一碗饭吃不了，就先拨出去一部分。2、吃饭时不挑食，把自己盛的饭吃完，不要剩饭，不要把饭粒掉到桌子上。3、如果看到有的同学把吃不了的饭菜倒掉时，我们要及时地进行制止和劝阻。)

主持人甲：让我们一起来朗诵儿歌《白米饭》和《爱惜粮食》，从中受到“爱惜粮食”的熏陶吧。

(课件出示《白米饭》：白米饭，喷喷香，农民伯伯种的粮，我们吃饭要爱惜，浪费一粒不就当。《爱惜粮食》：小朋友，告诉你，我的名字叫粮食。一日三餐我为主，食用可以长身体。农民种田真辛苦，风吹日晒忙四季。一粒粮食一滴汗，粮食掉了真可惜。中国人口十多亿，粮食实在不富裕。不要小看一粒米，积少成多了不起。爱惜粮食品德好，小朋友们要记牢，要记牢!)

主持乙：每一粒粮食都是农民伯伯辛辛苦苦地用汗水换来的，是辛勤劳动的结果。我们应该尊重农民伯伯的劳动，做到爱惜粮食，不浪费粮食。下面请班长同学宣读《节约粮食倡议书》。

(课件出示：《节约粮食倡议书》：尊敬的老师、同学们，大家好：当我们随手扔掉一块馒头的时候，我们是否想到世界上有多少人因饥饿正在死亡的边缘徘徊，还有多少父母正在为一餐饭食而辛苦奔波?同学们，为了让贫苦家庭早日远离饥饿，让我们继续发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风，以勤俭节约为荣，以铺张浪费为耻。为此，班委会向全班同学发出倡议：从细微处做起，用实际行动做建设“节约型班级”的带头人，为建设文明、和谐的校园作出我们应有的贡献吧!)

三、总结主题班会

主持甲：下面有请我们的班主任老师进行本次班会的总结。

老师：同学们，老师现在很高兴，因为我们师生共同经历了一次成功的教育，同学们在愉悦的氛围中，真正体会了“粮食的来之不易”懂得了“爱惜粮食”的意义，更学会了如何去节约粮食。相信每位同学都有所收获，有所感悟。最后，老师送给大家两句话：【课件出示：田中五谷，以养人民，爱惜五谷，即时善心。修善者存，不善者亡，惜谷获福，殄(tiǎn)谷遭殃。】

主持人合：同学们，请珍惜粮食吧!从我做起，从今天做起，爱惜粮食，节约粮食，做一名爱惜粮食的小卫士!本次班会到此结束!

1、为别莫辞金盏酒。入朝须近玉炉烟。不知重会是何年。

2、多年离别后，抑或再相逢，相逢何所语?泪流默无声。

3、看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。

4、你痛苦是因为你不能接受，而你一旦接受，就不会再痛苦。

5、彼此间不需要再多的言语，这一刻，只要紧紧的拥抱就够了。

6、既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了。

7、相逢又告别，归帆又离岸，是往日欢乐的终结，未来幸福的开端。

8、人生就像一场舞会，教会你最初舞步的人却未必能陪你走到散场。

9、我不去多想是否能够成功，既然选择了那块绿洲，便不再瞻前顾后!

10、临别请你喝一杯故土的水，你走遍天下，也别忘了把家乡装在胸中。

11、路遥遥，心漫漫，伤离别，何感叹;风潇潇，夜长长，盼君至，不觉眠。

12、杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪。我寄愁心与明月，随君直到夜郎西。

13、我用心与你握别，愿生活给你带来无数希望的翠绿，把你引向理想的天地。

14、分别已久，相见亦难，让这小小的纸片带去我真诚的心，捎去我永恒的爱。

15、留下相逢的倩影，带走萌芽的相思草，惟有绿色的邮路，载下别离的思念。

16、让我像一个纯洁的孩子，站立原地，月光下，目送你明亮的背景在远方消逝。

17、真正的友谊决不会因离别而断隔。你的朋友将因离别而加倍地珍惜你的友情。

18、别离，有点难舍，但不怅然;有点遗憾，但不悲观。因为相逢的希望在安慰。

19、无奈，生活总有不如意，天下没有不散的宴席，纵有千般不舍，也不得不放弃。

20、流年易逝，时光容易把人抛，挂牵着的你有我千万种祝福伴你同行，一路走好。

步入初中生活，代表了全新的开始。我们离开了培养素质与为人处世的小学，步入了锻炼思维方式、扩大视野范围、约束不良行为的初中。我们需要首先学习的不是语文、数学或外语，而是学会遵守纪律。由此，我们可以看出军训的重要性。军训培养我们的作风习惯，教导我们遵守规定，磨练我们的意志力与毅力，让我们明白：无规矩不成方圆和集体大于个人的道理。

这次军训，我的任务与责任十分繁重。我既是值日班长，寝室长，又是方队中的排头兵，军体拳方队的第一行。我从来没有承担过这么多的职务，所以开始时有些迷茫，不知所措。渐渐地，我找到了方法，有了目标，便轻松许多。虽然我作的并不是特别好，但我尽力了。

我们的教官，林教官，肤色较黑，带我们班十分辛苦，而且从没骂过我们，打过我们。他跟我们说过：“服从是军人的天职。一旦上级下达了一个命令，要先去完成，再向上级质疑。”虽然有些同学经常不注意听他讲话和指导，他也十分细心地重新再教。这么好的教官教我们班，实在是太幸运了。

我印象最深的是一位上校，政委，给我们讲课。讲的是解放军的意志与历史。他说过：“历史学家统计过，历史上，中国人民解放军打赢过400多次仗，而败仗仅有10余次。所以，解放军打仗的胜负比例为400：10”这句话讲出了解放军自豪的战绩，以及战斗时意志的坚定。我感觉，解放军战士们，都有一种信念，解放、必胜的信念。我暂时还没有像这样让我坚定的信念，所以我做好多事情都不会做到最好。我也没有军人那么强的荣誉感，经常放任自流，自我要求不是很高。这些都应该是我需要改进的两个问题。课上上校还跟我们提到了一个例子，说有一名解放军战士，在医院做阑尾炎手术。当护士给他打麻醉药的时候，他疼得直喊。护士说了一句：“亏你是一名军人，这点疼都受不了?”这名战士听后立刻不再出声。手术结束后，护士发现他已经疼得晕过去了，并且护士打的不是麻醉药，而是生理盐水。这名战士为了解放军的荣耀，忍住了这么大的痛苦，可见军人的强烈的荣誉感。

这次军训结束后，我不仅充分体会到了解放军军人的意志，更了解到自身身上的不足。我的自我要求不高，总是不愿意争夺第一，缺乏自信是我最大的毛病，以后会争取努力改正。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

学礼仪，人高尚，塑人格，练修养。

礼仪美，人赞赏，礼仪棒，在培养。

年轻人，来日长，有修养，途无量。

面微笑，多礼让，学做人，和为上。

重道德，心善良，讲诚信，不说谎。

多理解，多体凉，不吵架，不对抗。

事三思，免鲁莽，敬师长，不顶撞。

坐姿正，站姿庄，步行稳，身不晃。

不染发，不奇装，不下流，不装腔。

铃声响，坐课堂，敬师礼，不嚷嚷。

举手问，不嚣张，上下楼，右避让。

人无礼，不成器，国无礼，外族欺。

升国旗，衣整齐，脱帽立，注目礼。

来学习，是机遇，要努力，要珍惜。

餐厅里，应自律，不插队，守秩序。

食不言，饭不语，剩饭菜，犹可气。

学礼仪，做模范，常运用，记心间。

早问好，晚问安，言行美，礼为先。

有修养，不野蛮，待人宽，律己严。

有爱心，讲慈善，肯奉献，会勤俭。

骂人话，污秽言，流氓气，勿沾染。

贫不怨，富不炫，常自谦，不自满。

公益事，抢在前，班级事，勇承担。

走正道，心无憾，做好人，心坦然。

百德中，孝为先，敬父母，好儿男。

酒莫饮，烟莫沾，赌不碰，网隐断。

玩手机，浪费钱，坏校风，找麻烦。

偷东西，丧耻廉，蹲班房，迟早晚。

穷不欺，富不攀，穷思变，富思源。

扬八荣，戒八耻，学礼仪，为明天。

对批评，不反感，有则改，无则勉。

有错误，敢承认，听批评，得教训。

受表扬，莫骄傲，常思过，胜良药。

被误解，不冲动，敬师友，多沟通。

学礼仪，护环境，乱吐痰，传疾病。

废弃物，不乱扔，爱校园，讲文明。

对师生，要谦诚，如春风，若亲朋。

问声好，笑脸迎，语不横，面不冷。

师讲课，恭敬听，有疑问，举手应。

师生谊，同窗情，心相印，情相通。

想沟通，语气平，话无讽，态度诚。

赌气话，易伤人，礼让话，温暖人。

话说好，让人笑，话说恼，让人跳。

人小过，莫计较，能容人，境界高。

出两操，快静齐，遵校纪，服管理。

叠好被，物到位，不串舍，守寝规。

观比赛，不起哄，讲礼仪，讲尊重。

图书馆，求肃静，步履轻，忌高声。

人无礼，不知义，礼不到，毁名誉。

学礼仪，守公德，言必信，行必果。