折叠自行车什么样的好【优秀20篇】

随着经济的发展，开封市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租公司大有益处。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租公司就有了一定的运营基础。

第一部分 营销环境分析

(一)市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去清明上河园、禹王台、包公祠、大相国寺、万岁山、龙亭、铁塔公园等多处旅游景点和名牌高校游玩，但由于开封市公交车过于拥挤的特点很多大学生不愿乘坐公交出行，再者很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校大一以及河南大学、开封大学、开封教育学院三所大学的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

校外各个商家为吸引在校大学生进行消费会在校内进行宣传活动，本公司可利用自行车为其进行宣传活动。

(二)SWOT分析

S(优势)：

1、四所高校，学生众多，人流量大

2、开封作为国家级旅游城市游玩的地方多， 9

4、可为学校外各个商家进行宣传

W (劣势)：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、开封车多路窄，容易产生交通事故

O(机会)：

1、 各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。

2、高校外地学生较多，对公交路线不熟悉一般均会骑自行车。 T(威胁)：

1、有少部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分 消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对开封的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租公司的成立为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。为了扩大宣传力度各个商家都愿意自己的宣传具有流动性，利用自行车搞宣传活动正好满足商家的意愿，可在自行车上以喷漆的形式进行广告宣传。

第三部分 具体实施细则 (一) 选址分析

选择好自行车出租公司的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可把公司总部设立在黄水利职业技术学院内部，再在其他高校内部设立相关的出租部门由我公司内部人员担任部门经理聘请所在大学的学生为职员进行自行车出租业务。这样既保证了客流量大、客源充足，又可以保证广告宣传效应

(二) 自行车的来源

可将我院内部的废旧自行车进行回收利用。

1、把损坏较轻或无人认领的自行车回收，稍作修理、统一喷漆后进行出租.。

2、损坏较重的自行车可请较为专业的学院内部人员进行组装后统一喷漆在进行出租。

3、开业时至少保证百余辆自行车供出租。

(三) 从业人员及出租手续及广告代理

自行车租赁店的从业人员至少得两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作或学生证抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时0.5元计算或3元每天计算。 租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。 对于广告宣传工作由公司总部与各个需要进行宣传的商家进行协商签订合同

第四部分 营销策略设想

(一) 广告宣传

1、 在宣传栏张贴海报

2、 宣传语可为“我和春天有个约会”或者“开封我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份。

4、在校园内部举办宣传活动

(二) 促销策略

1、 每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或开封地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

2、 可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

3、 免费提供风筝等一些娱乐设备

4、 在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入(尤其是夏天)。

5、 对于长期租用自行车的同学可以进行一定的优惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一个月赠送三天、租用半年赠送一星期。

6、 对于长期利用我公司自行车进行宣传的商家可在合同上签订的宣传期的基础上免费宣传一定的期限。

第五部分 费用预算

项目 费用(元) 数量

自行车维修费 3000 100

海报 100 1张

传单 100 400张

地图 100 20份

自行车修理设备 300

公司内部办公设备 800

数码相机、风筝 1500 数码机购买2台

广告宣传所需工具 100

合计 6000元

第六部分 效益预测

1、每天有10辆车被租借，平均每车6小时，每小时0.5元。或者

1.5元半天。

2、相机出租，每次30--40元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。

3、广告宣传，每月60元(20辆自行车、3元每月每辆)

总投资。预计6千元

还会增加其他项目收益

收益预算：

店内预计有：10辆双人车、20辆山地车 、70辆其他的车

3台数码相机、20只风筝、各种饮用水等

预计每天平均有一半的出租：

50辆车*5个小时*0.5元一个小时=125元

2台数码相机*30每次=60元

4只风筝*5元每次=20元

100辆自行车的广告宣传*3元每辆

每天的收益为255元 当月收益为：2550元

全部出租：430元 当月收益为：4300元

策 划：水利系齐志强、姚继祥

时 间：20xx年3月26日

骑自行车野炊活动策划书

一、活动前言：

我们公司搬迁后，各位同事工作认真、努力。11月份开始将进入装修旺季,需要一个活动来促进大家交流与合作。为以后建设一个团结互助的团队打好基础。特举行本次骑自行车野炊活动来增进彼此之间的了解与协作。

二、活动目的及意义：

丰富大家的业余生活，开拓大家的视野，锻炼大家的身体,使大家的身心得到陶冶；培养大家的动手能力和团队合作意识，调动大家的积极性；增进各同事之间的了解，加强同事之间的沟通与交流，凝聚人心；走进大自然，在轻松愉快的环境下感受美好生活。

三、时间与地点：

1、时间：XX年10月30日。星期四

具体时间：

早上8:30

全体同事到公司集合，带齐活动装备。

上午8:30—9:00

整队、分组、清查人员与物品。出发！

上午10:00—10:15

经过一个小时左右骑车到达野炊地点。

上午10:15—10:20

清查人数，搭灶架锅。分工协作.

上午10:30—13:00

开始准备铺席,野炊进行时，。

下午13:30—14:30

进行聚餐。泡点功夫茶,聊聊天,

下午14:30—16：30

清理场地。浇灭火种。大家玩些小游戏

下午16:30—16:45

清点人数，准备返回。

下午16:45—17:45

沿原路返回。

2、地点：惠阳秋长鸡心石水库

3、路线：从公司出发经星河路转入白云六路转入惠南大道骑行3公里后转入X225直达水库，单程25公里

4、野炊地点考：10月27日看好地点及路线，留意当地的环境可能的危害。

五、活动负责人及参与人员:

1、活动策划负责人：周总监。

2、参与人员：公司全体人员+特邀嘉宾(共12人)。

3、具体事情负责人:

1.物品运送:冯经理

2.全程拍照:魏工

3. 搭野炊炉灶:张工、周工

4.野炊材料分配：各位女生同胞

5.烧水,煲汤:特邀嘉宾赖女士

6.小朱与冯经理各负责炒一个菜

7.特邀嘉宾周女士负责凉拌菜

8.周总监、张工、周工负责竹筒饭

六、活动前期准备：

1、魏工负责自行车的租赁事宜.(30日早上8:30前车要到公司门口)

2、小朱与张工负责购买所需食物及食用材料；（29号下午五点前完成）

3、冯总负责准备好照相机、扑克等娱乐工具(29号完成)

4、冯经理负责锅碗瓢盆、油盐酱醋的准备。（29号完成)

5、周总监负责购买所需一次性餐具等非食用材料；（10月29号下午五点前完成）

6、周工负责酒水饮料、水果的采购；(29号完成)

7、魏工负责策划出三个团队游戏。（28号前完成)

8、黄助理负责最终准备材料的清点。（29号晚完成）

七、经费预算:（详细清单及菜单）

食物材料：米5斤，白萝卜2根，腊肠1包，荷兰豆仁1斤，香菇3两

胡萝卜4根，玉米5根，排骨3斤，青菜两种各3斤，蒜苔2斤，五花肉2斤，青辣椒5个，红辣椒5个，青葱1块钱，青瓜4条，香菜2元，土豆4个。生姜5个，蒜头6个，

一次性筷子1包。一次性手套1包，一次性碗碟各30个。一次性胶杯1条。竹筒15根，牙签1包，

水果：苹果10个，桔子3斤，

饮品：易拉罐啤酒2箱。果粒橙2瓶。纯净水2大桶

锅碗瓢盆：烧水锑煲1个。铁锅1个，汤勺1个。菜铲1把，砍菜刀1把。铁锹1把。洗菜盘2个。筛子3个。小孩餐匙2把。地面保护5平方。砧板一个。水果刀1把。剪刀1把。抽纸3包

调味品：豆瓣酱1小袋，盐1包，小瓶酱油1瓶，900ml花生油1瓶，陈醋3小包，

1、蔬菜类：共计？元；

2、肉类：共计？元；

3、一次性餐具费：共计？元；

4、娱乐类(扑克等)：共计？元；

5、水果、酒、饮料类：共计？元；

6、一次性纸碗、杯子、筷子、纸巾：共计？元；

7、其它辅助材料：共？元

（全部共计？元）

八、注意事项：

1、每人携带一把雨伞，以防下雨；

2、大家最好是穿休闲装；

3、野炊过程中不要乱扔垃圾，注意环境卫生和个人卫生；

4、控制好火种，以免发生火灾；

5、活动期间必须服从安排，注意自身安全；

备注：以防有烫伤、划破的情况出现，负责人准备好创口贴，烫伤膏，红花油、风油精等。

策划组织：品尚空间办公室

.10.23

以前，我看见小区里的别的小朋友骑自行车无比轻松自由，我很是羡慕。可是光羡慕又有什么用呢?后面就请求爸爸帮我买了一辆自行车，选了一个凉快的午后推着我的新宠来到了小区篮球场，让舅舅教我骑自行车。

舅舅先教我在自行车上要学会掌握平衡。他把我扶上自行车，等我坐稳了，就扶着我向前走。可是，这自行车龙头不好使唤，东倒西歪，没几下我就从车上摔下来，摔得人仰车翻。就这样上上下下，我不知摔了多少次，摔得我脚手青一块紫一块的。我的手脚青一块紫一块，有的甚至破皮出血了。我觉得很痛很痛，看着流血的伤口我想哭，但是我仍然记得爸爸以前跟我讲过的一句话，“男儿流血不流泪”。于是，我又推着车子去继续学习。我按照舅舅讲的：坐正挺胸收腹;心不慌;眼睛正视前方……这些方法做，果然有效—很少摔下来。就这样围着球场骑了几圈，渐渐的舅舅松开了单车后摆，我也放大了胆子。

我轻松自由地骑了起来，也掌握了平衡。心里别提过高兴，简直想仰天狂笑，心想总算没有白摔!

接着，老爸从家里下来教我上车。他叫我把自行车推到小斜坡上。抓住刹车，右脚踏右踏板，然后放刹车，车就滑了一段时间，趁自行车正在滑行的时候，脚向上一蹬，坐了上去。我也学着爸爸的样子去做，结果摔了个狗吃屎。爸爸忙跑过来扶我起来，说：“没有关系，男孩子要勇敢坚强不怕困难。我听了爸爸的话，又继续学起来。就这样反反复复的练习，我不仅学习掌握平衡;还学会了上车。

我骑着自行车在球场绕圈子一圈、两圈……心里甭提多高兴!现在我终于明白“世上无难事，只怕有心人”这句话的道理了。

卖方(甲方)：

买方(乙方)：

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国种子法》及相关法律法规规定，为明确双方权利义务，经双方协商一致，达成如下协议：

第一条：数量、价格

数量：自行车总数(含双人车)总数为 辆。 价格：合计总额为元(大写： 万仟佰拾元整)。

第二条： 交货方式及期限

选择下列方式执行： 合同签订后，甲方于xx年___月___日在某某地点交车(包括现车、车锁、维修工具) 乙方于_xx年__月__日某地。

第三条 ：付款方式及期限

选择下列方式执行：

合同签订后，乙方支付甲方定金____元;甲方交货后，乙方于xx年__月____日支付价款，定金抵作价款。乙方付款后，甲方应当开具收款凭证。

第四条 ：违约责任

1.一方迟延交(提)货或迟延支付价款的，应当每日按照迟延部分价款的____%向对方支付违约金。

第五条： 争议解决

发生的争议，由双方协商解决;也可以请求调解;或选择以下几种方式解决：

提交仲裁委员会仲裁。 2.依法向人民法院提起诉讼。

第六条： 本合同自双方签字之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式___两__份，甲方___一___份，乙方___一___份，具有同等法律效力。 卖方(甲方)__________ __________

地 址(住址)_______

联系电话________________

买方(乙方)______ _____

地址(住址) ： ______________

联系电话____________

签订地点_________________

签订时间 xx年_____月____日

本协议各方当事人

甲方（供应商）：____________ 合同编号：____________________

法定代表人：________________ 签订地址：____________________

乙方（代销商）：____________ 签订日期：______年_____月___日

法定代表人：________________

甲乙双方本着互惠互利,共同受益的原则,经过友好协商，根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，就电动自行车经销事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 授权区域、品牌

甲方正式授权乙方为_____地区_____电动自行车经销商。乙方应具有该地区各经销网点的辐射能力。

第二条 协议有效期

本协议有效期自______年___月___日起______年___月___日止。

第三条 市、县经销商条件

1.市级经销商:店面_____㎡；县级经销商:店面__________㎡。

2.乙方店面位于_____属级经销商。

第四条 经销价格

经销商进货实行全国统一出厂,零售价由经销商根所据当地市场自定。

第五条 定货和付款

乙方每次定货应以传真E-mail等书面形式提出有关型号,款式,颜色,数量,所需配件,促销品,到货期限等具体要求。

经甲方确认发货日期后,提前一天通知乙方汇款,甲方在乙方相应的货款到达甲方帐户后的两个工作日内予以发货。

第六条 运输方式

1.甲方可采取代办托运的方式对乙方发贷,须乙方出具书面委托书,运费由乙方承担。

2.乙方采用自备车辆来提货,必须提前一天说明。

第七条 甲方的权利和义务

1.为乙方提供_____系列电动车,并保证质量和性能在国内达到领先水平。

2.负责按乙方要求供货和提供配件,为乙方提供最优质的服务。

3.帮助并指导乙方开拓经营,通报同行业信息。

4.依据乙方的销售状况给予奖励或政策倾斜。

5.有权利依据本协议规定在乙方违约的前提下终止协议的执行。

第八条 乙方的权利和义务

1.依据本地区的实际诚信经营,本着消费者利益至上的原则作好售后服务和跟踪。

2.承诺对_____系列电动车做专卖经营,不经营“_____”品牌以外的任何品牌的电动车。

3.及时向甲方通报本地区相关信息及用户意见,注重店面形象和员工形象。

4.千方百计提高销售量,力争以优异的业绩获得甲方的奖励。

第九条 售后服务

1.甲方负责配件供应。维修本件乙方必须做到以旧换新（属三包范围的配件）,乙方应贯彻"谁经营谁负责售后"的原则,及时解决售后服务问题,消除投诉事件。

2.为了更好地搞好售后工作,甲方给予乙方每车_____元的配件补贴。

3.甲方承诺省内售后服务配件_____小时内到位。

第十条 奖励政策

1.营业房租每月月底由甲方报销。

2.促销员工补助工资每月月底由甲方报销,按_____名计算计_____元。

3.若确属经营不善,则_____个月内甲方保证_____%退货。

第十一条 经销场所要求

门面上必须悬挂或张贴“_____电动车全国连锁”字样的喷绘（甲方提供）；同时甲方另配给乙方形象写真喷绘供乙方店内张贴。

第十二条 违约认定

甲方一旦发现乙方经销其他品牌的电动车。即认定为违约,本协议自行作废。

第十三条 保密

一方对因电动自行车经销而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第十四条 补充与变更

本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

第十五条 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十六条 法律适用与纠纷解决方式

1.本协议适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

2.本协议执行期间，如遇不可抗力致使协议无法履行的，双方应按有关法律法规规定及时协商处理。

3.本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方约定，凡因本协议发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第____种方式解决：

（1）将争议提交____仲裁委员会仲裁；

（2）依法向____人民法院提起诉讼。

第十七条 生效条件

本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章之日起生效。各方应在协议正本上加盖骑缝章。

本协议—式_____份，具有相同法律效力。各方当事人各执_____份，其他用于履行相关法律手续。

甲方（盖章）：____________________ 乙方（盖章）：____________________

授权代理人：（签字）______________ 授权代理人：（签字）______________

住址：____________________________ 住址：____________________________

邮政编码：________________________ 邮政编码：________________________

联系电话：________________________ 联系电话：________________________

传真：____________________________ 传真：____________________________

日期：____________________________ 日期：____________________________

电子信箱：________________________ 电子信箱：________________________

开户银行：________________________ 开户银行：________________________

账号：____________________________ 账号：____________________________

甲方：

乙方：

下简称乙方），经双方协商达成承包协议。甲方将自有坐落在四平市铁西区林业小区的自行车棚承包给乙方经营管理，协议条款如下：

第一条、承包时间：从年月日起至年月年。

第二条、承包费：乙方在承包欺内须向甲方交付承包费）。押金整（￥：）（甲方收到乙方承包费时须向乙方出具收条）

第三条、乙方在承包期内应自觉维护车棚内的所有一切设施，未经甲方同意乙方不得擅自改动房屋结构及车棚内的一切设施，否则乙方将负赔偿责任。（甲方有权解除合同）

第四条、在承包期内，由于乙方管理不善、人为造成车棚设施损坏及人员伤亡，均由乙方自行承担一切后果责任。

第五条、乙方在承包期内，如发生摩托车、自行车、电动自行车等存放保管的物品丢失、损坏，均由乙方承担全部赔偿责任。如发生丢失，一个月内未达成赔偿协议，甲方有权先行从押金里扣除。

第六条、在承包期内，乙方自行交纳水、电费，维护室内上、下水道，保持室内、外环境卫生，负责维修甲方车棚外部房屋、围墙等1

的自然损坏。

第七条、承包期内，乙方擅自解除合同，甲方不予退还承包费，同时收回车棚。

第八条、此合同须要增减条款时，须经双方协商后再行增减条款。

第九条、以上条款如有一方不按合同履行，双方均有权提出解除合同。

第十条、此合同一式两份，甲乙双方各持一份。（合同期满后，甲方如继续承包，乙方有优先权）此合同双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日

在我七岁那年的夏天，那天是个阴天，没有太阳，也没有下雨，正是骑自行车的好天气。我推着自行车拉着爸爸来到门前的空地上，让他教我骑自行车。那时，我的个子和自行车一般高，我既兴奋，又害怕摔跤。我不敢骑上去，爸爸鼓励我要我像个男子汉，勇敢点。

爸爸扶住我，我慢慢地往前骑，原来骑自行车也不是那么难嘛。后来爸爸放手了，我没骑几步就“扑通”一声摔倒了，手和脚都划破了。我朝着自行车狠狠地踢了几脚，爸爸走过来，对我说：“别气馁，要是做什么事都很容易的话，那学还有什么意思?重新来。”我听了爸爸的话，重新振作起来。我不断鼓励自己要勇敢，两脚放在车踏板上使劲蹬。

学了半个多小时，仍旧没有进步。车是没有倒，但也只是歪歪斜斜走了几米，就连人带车一齐摔倒了。这时，爸爸郑重其事地对我说：“学自行车要注意三点：先要身子直，上了自行车不要斜着身子。身子歪了是骑不好车的;再是眼睛要向着前方，选择好前进的路线;还有一点是脚下要用力，才能使你的自行车走得快，走得稳……”

我练了很久，终于能够稳稳当当的骑出去十几米远。非常惊奇，非常高兴。接着，我又练了半个多小时，我终于能够骑得得心应手了，此时爸爸的脸上露出了微笑。啊!多么难忘的学骑自行车经历。它不仅让我明白了做任何事情，只要有不怕困难，战胜困难的勇气和信心，就一定能够成功。

在一个阳光明媚的早晨，我和几个小伙伴正在操场上玩得起劲，突然“铛铛”的两声，打乱了我们欢乐的气氛，一个骑自行车的大哥哥闯了进来，对我们说：你们会骑自行车吗?我小声地说：“不……会。”他就哈哈大笑起来，说：“这么差劲，连自行车都不会骑呀!”

回到家里，我心里非常内疚，暗自下了决心，我一定要学会骑自行车。

第二天，我就叫爸爸教我骑自行车，来到操场上，我心里有些紧张，爸爸跟我说不用怕，他在后面稳着，不会倒的。我怀着喜悦而惊恐的心情上了自行车，可它老是在歪，没法子让它不倒呀!一连摔了几跤。此时，对我能否学会?在心里还是一个问号。慢慢地，爸爸告诉了我一些骑自行车的原理：车往哪边歪，就往哪边拐，我就照着爸爸说的去做，很快我就领悟到了其中的真谛，自行车也就自然不会倒了!

一个月过去了，我的骑技大有长进。一个偶然的下午，那个大哥哥和我的小伙伴们来了，我对那他说：“咱们比试一场好吗?”他说：“就凭你想打败我，哈哈。”我说：“试了才知道呢!”我们以50米的跑道为赛场，其间设置一些障碍，小伙伴们为裁判，简陋的场地就这样布置好了!开始他慢悠悠得意地在我的前面，我的小伙伴们在为我加油。我想：他们都这么信任我，我一定得加油，不能输。我看他注意力不集中，洋洋得意的样子，就使劲往前一冲，胜利啦!胜利啦!伙伴们呼喊着我冲过了终点。

欢乐与喜悦写在了小伙伴们的脸上，我也感到特别的自豪!骑自行车真有乐趣!

根据《中华人民共和国合同法》等法律的有关规定，甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商就自行车租赁事宜达成如下协议，供双方共同遵守：

一、租赁条件：

1、 乙方应当具有驾驶所要租赁自行车的技术

2、 乙方凭其本人真实、合法、有效的证件租赁甲方自行车，并保证在租赁期间合法使用该车。

二、甲方义务：

1、 甲方将调试正常的自行车交付乙方使用。

2、 租赁期间，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。

3、 甲方做好车辆型号的登记。

三、乙方义务： 1、乙方对所租赁的自行车及配件应妥善保管.确保车辆放在有人看管的地方。如造成车辆及配件丢失或损坏，所造成的损失由乙方照价赔偿。

2、乙方应骑行熟练，严格遵守交通规则。

3、租赁时应对自行车刹车和车胎等重要部件进行详细检查，如发生异常请及时调换。

4、骑行过程中应随时检查自行车刹车和车胎等重要部件，如有异常应立即修理。

四、 法律责任：在租赁期间引起事故，造成租车人，骑车人，他人的损伤和财物的损害以及因事故引起的所有后果，由乙方承担全部责任。

五、 补充：

1、 乙方看完以上各项协议条款后，同意，请在出租协议中签字确认。

2、 证件号，起租时间，租车计费方式(计天制/计时制)，租金在出租协议上填写。

3、 本协议一式一份，乙方看完后在出租协议中签字确认(乙方可替签多人名单，但一切后果由签字人员负责)，由甲方保管。

六、租赁细则： 1、登记证件(身份证/学生证)，证件号2、乙方自愿选择/计时制)计费方式。(请看详细价格表)

(1)、计天制：

乙方租赁甲方 自行车 辆 天。优惠折扣 。备注 。实收 。

(2)、计时制：

乙方租赁甲方辆。优惠折扣。备注 月日时分，退租时间月日时 共计 小时，实收 。

甲方：幻影单车俱乐部

乙方： 电话： 时间:

甲乙双方经过充分协商，就乙方租赁甲方自行车事宜达成如下协议：

一、乙方租赁甲方自行车，之前要求核对自行车编号。

二、起租时间：_________年_________月_________日，退租时间：_________年_________月_________日。在合同签订之日，乙方需向甲方支付自行车押金，人民币（大写）_________（￥_________元），租金为人民币（大写）_________（￥_________元）。如续租须重新办理租赁手续。

三、甲方义务

1.甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用；

2.租赁期间，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。

四、乙方义务

1.乙方对所租赁车辆及配件应妥善保管并保持清洁。租赁期间，自行车丢失由乙方自行承担。如配件不全或损坏，所损配件或丢失自行车的市场价格对甲方进行赔偿。若乙方拒不赔偿，甲方有权在乙方交纳的押金中直接扣除。

2.租赁期满后，乙方应及时将自行车退还甲方。逾期不还，按每天两倍租金计算，在押金中扣除。

3、在租赁期间内，乙方使用所租赁的车辆应当注意人身安全，若发生意外事故，甲方概不负责，由乙方自行承担。

4、甲、乙双方在履行本合同时发生争议，应当通过友好协商解决，协商不成的，可通过诉讼途径解决。

甲方：乙方：

时间：年月日时间：年月日

自行车广告词

自行车是过去人们最喜爱的代步工具之一，现在随着汽车的覆盖，骑自行车的人越来越少。但是自行车的低碳性一直是人们所推崇的。下面请欣赏第一范文网小编带来的自行车广告词，希望能让大家有所收获!

自行车广告词大全：

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2、“双马“使您成功路更奋前!---双马自行车

3、北京城也许会缩小1/3。---二级传动自行车

4、科技时尚人性，生活可以更美好。---捷安特自行车

5、骑了许多车，还得骑飞鸽!---飞鸽自行车

6、有天空，就有飞鸽。---飞鸽自行车

7、飞鹰自行车----“骑乐无穷。---飞鹰自行车

8、“金狮“将使您更潇洒、秀美!---金狮牌自行车

9、凤凰与您同创鼎盛时期!---凤凰自行车

10、凤凰代表我的心!---凤凰自行车

11、凤凰行潇洒，一样的花钱，不一样的感受。---凤凰自行车

12、独立，从掌握一辆凤凰车开始!---凤凰自行车

13、与爱人同行，永久最好!---永久自行车车

14、永久------骑士的风采。---永久自行车车

15、风中骑行，骑乐无穷---新耐迪自行车

16、I`M A SPECIALIZED!!!---闪电自行车

17、你的路，我帮你走---富士达自行车

18、自由畅行，捷马先行。

19、骑上捷马，安全回家。

20、骑乐无穷，捷马有情。

21、你安全，我安心。

22、开车开宝马，骑车骑捷马。

23、看得见的品质，想不到的惊喜。

24、专注只为你——捷马电动车。

25、便捷时尚，实惠马上行动。

26、铿锵捷马，爱传万家。

27、摇旗呐喊，捷马领先。

28、捷马电动车，环保新动力。

29、捷马电动车：引领都市新潮流。

30、解码生活，捷马电动车。

自行车广告词精选：

1、捷足先登，马到成功。

2、新品质，新服务，新时尚。

3、良心品质，值得信赖。

4、安全时尚，捷马最棒。

5、良心铸造，捷马可靠。

6、捷马相伴，快乐相随。

7、因为专业，所以信赖。

8、明智的选择，捷马电动车。

9、骑捷马，显潇洒。

10、绿色捷马，走中国路。

我记得学骑自行车时，不知道受了多少伤。一年级的时候我一直在练习骑幼儿单车。后来爸爸看见我骑得可以，就把后面的二个小轮去掉了一个，让难度升一级。我骑了几天后爸爸跟我说：“丁一凡，你现在骑幼儿单车很厉害了，明天我教你象大人一样骑单车。”我惊讶的大叫一声：“啊!”。我晚上睡觉的时候梦见象大人们一样骑单车是一件很容易的事情。

第二天早上，我很有信心地走出了我们家大门，然后叫姑父把我在车库里的单车拿了出来。爸爸和姑父用工具把我单车后面还剩下的一只小轮卸了下来，现在我的单车是两轮的自行车。爸爸把大人们用的单车拿了出来，给我演示了一遍上车的方法。爸爸叫我先自己练上车的方法。我上车后骑了不到1米就从单车上摔了下来，我不停地哭。爸爸走到我的身边安慰了我一下，爸爸还说：“学骑自行车要不怕苦，要坚持下去，才会成功。”我坚强地站了起来，擦了擦眼泪，又重新开始坐在自行车上了。爸爸为了怕我摔下来，就在我身旁教我。爸爸说骑单车首先要保持平衡。我学着爸爸的样子骑上了，爸爸又叫我眼望着前面那棵树来判断你保持平衡了没有。我眼望前方的那棵树，终于骑出了3米远。爸爸说我很好。之后，爸爸叫我自己练。我骑了不到2米又摔了下来。我两只手掌在水泥地上都擦出了痕迹。我用水洗了洗，又开始练。这一次我骑上车，“骑呀骑呀……，”我不停地说着。这次我骑得非常快，终于成功了，骑出了约30多米的路程。不过我发现了一个很大的问题，那就是我不会转弯，只会骑出一个直线来。

过几天后，我学会了转弯，不过每天都摔5次以上。现在，我经过了几年骑单车，可以转弯时把车斜过来，地与脚之间只有几个厘米，而且可以一边吃西瓜一边骑车。我真为自己感到骄傲。

我终于学会了象大人一样骑单车。学骑单车要有一定的耐心，要有坚忍不拔的精神，还要有一个很好的方法。其实做什么事都是这样。

自行车广告策划书范文3篇

传统广告媒介的困境和社会、营销、传播领域人本化的兴起促成了广告业对自身的反思,并开始了广告内容人本化的尝试。在此背景下,自行车广告在全国兴起,自行车广告信息传达的平等性、强渗透性、生活化等特点体现了广告行业为广告媒介人本化所做的努力。本文是第一范文网小编为大家整理的自行车广告策划书范文，仅供参考。

自行车广告策划书范文一：

永久牌自行车

前言：随着社会经济的不断发展，人们的生活水平都有在不断的提升，私人轿车越来越多，自然而然空气污染也越来越严重，因此自行车给大家提供了很大的便利，对环境也有很好的保护，尤其是大学生对单车有独特的爱好。提到自行车，很多人就立刻想到了永久牌自行车，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高永久牌在武科大学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

(一)市场分析

1.营销环境分析

SWOT营销环境分析

S(强项、优势)—首先，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品

其次，节能环保低碳，是永久c永远倡导的理念。相应国家环保政策。再次，时尚、复古是本款自行车最大的优势，时尚是新一代年轻人必不可少的追求、复古是中老年人不变的情怀，而这款自行车正是那个年代的缩影。这两点的统一是目前自行车市场上的为一产品。

W(弱项、劣势)—首先，这款自行车的定位相对目前市场上的其他自行车价格偏高一些。其次，它的销售渠道太单一，仅仅局限于淘宝旗舰店而在市场上缺少实质的店铺，不方便于购买。再次，厂家的物流走的不够好。再有它的推广力度不够强大，广告做得比较少，缺乏合理的广告推销手段。

O(机会、机遇)—首先，作为永久公司推出的新产品有广大的市场。其次，他利用网络信息时代的来临、网络购物的兴起所推出的购买方式比较方便于消费者的购买。再次，他所倡导的低碳环保理念开始深入人心。从他的设计理念上来讲既满足了老年人的怀旧心理又给他们带来了年轻人时尚的气息，这款自行车做得无微不至相比其它自行车厂商可谓独占鳌头。

T(威胁、对手)—首先，目前市场上的仿品太多而他们的价格低廉，而有伤公司品牌的的声誉。其次，其他商家一旦出现价格低廉的同类商品，会对他造成严重的威胁。再次，它的销售渠道狭窄购买不方便，而其他厂家的实体店铺众多是它的又一威胁。

2.消费者分析

(1)对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。

(2)对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。

(3)对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网购的方式是他们不能接受的。

3.产品分析

产品特征分析：设计理念、质量、款式都比较好。相对自行车而言，价格比较高。

产品生命周期分析：永久C这一品牌现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。

产品品牌形象分析：环保、低碳、时尚、复古的轻客生活。

4.企业营销战略

在整个中国自行车具市场中，永久牌自行车处于领导者的角色，所以，在策略上，针对中国消费者的喜好以及永久牌自行车本身的市场定位，战略方向应定位于中高档的消费。

5.企业和竞争对手的竞争状况分析

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车 、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。实上，近年来，捷安特自行车 、永久自行车、美利达等一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余与自行车市场高速增长势头相反的是，面对激烈的竞争，自行车行业的毛利润受持续价格战和原材料价格上涨的双重挤压下，利益从20xx年后就不断走低，有关数据显示，截至20xx年底，国内自行车行业平均利润降至5%，全行业45%以上的区域自行车企业遭遇亏损，个别企业已到了无法承接的地步，目前，摆在二线品牌面前的一个最大尴尬是：一方面，这些企业不像小企业那样“船小好调头”，能随时灵活应变进行转型;另一方面，虽然也有一定的资产规模，却没有一线品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。在这场与巨头的较量中，它们手中最大的王牌就是“地缘优势”和“人情优势”。有业内人士指出，未来随着竞争的逐步加剧，自行车一线品牌和二线品牌之间的市场争夺战在近2-3年内会越来越激烈，“而这场战争的实质就是地缘优势与资本优势的较量”。

6.企业和竞争对手的广告分析

永久自行车广告志在给购买者传达自由，轻盈的理念，给生活带来便捷。

捷安特自行车广告比较注重产品的功能性，介绍捷安特制作的专业，根据不同路况的不特性设置。

(二)广告策略

1.广告的目标

使永久C的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。预计目标群体的覆盖面达到80%，扩大知名度与提高消费者的关注度，增加30%的市场份额

2.目标市场策略

广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。

3.广告的诉求策略

对于喜欢追赶潮流的年轻人来说，我们就要以“轻客”这种新潮的品牌理念吸引他们。对于70后那些中年人，我们要以永久C复古的款式吸引他们。

4.广告创意策略

(1).郊游篇(质量)

风和日丽的一个上午，有一群年轻人骑着自行车去郊游，走在半路上有一个女的自行车轱辘的螺丝松了，不能骑了，很着急，这时一个男的骑着一辆永久C停下来说上来吧。女的做上去后很害羞的低着头笑了。

(2)塞车篇(轻盈)

一个男人坐在车里不停地按喇叭，一辆接一辆的自行车从旁边骑了过去(永久C牌自行车)，男人无奈的摇了摇头

(3)求婚篇(款式、理念)

一个女生刚从图书馆抱着书出来，一个开着轿车的男生过来下车整理了一下自己崭新的西服准备想自己喜欢的女生求婚。他拦下来那个女生，拿出玫瑰花说答应我吧。女孩正在纠结中，一个阳光男孩骑着一辆永久c走了过来，停下来把手伸向女生，女生微笑着把手给了那个男生，甜蜜的坐上自行车，消失在路尽头。西装男狠狠地踢了一下轮胎，甩掉了玫瑰花。 广告语：爱上永久c，爱上他

5.广告的媒介及发布策略

电视媒体：在各大卫视每天新闻节目和综艺节目前后播

平面媒体： 公车站牌：各大一线城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交车上使用平面广告。适合市内郊游的景区门口广告牌。 通过以上媒体的综合运用，达到预期的广告效果。

(三)广告实施计划

广告活动的时间：20xx年11月至20xx年11月

广告活动的计划：在一线城市举行全程免费单车郊游活动，热爱单车，热爱户外运动。与此同时，将广告在车内移动电视中播出，让更多的人了解熟悉本产品。

广告预算总额：电视媒体预计200万，平面媒体，预计50万，单车郊游活动预计80万

(四)广告活动的效果预测

第一，产品知名度，产品使用者比例(使用调查问卷方式)

第二，产品销售额是否有所增长

第三，广告是否提高了永久牌自行车的忠诚度(使用对现有使用者的追踪调查)

第四，目标人群对永久牌自行车认知情况(包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的)

自行车广告策划书范文二：

随着经济的发展，开封市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租公司大有益处。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租公司就有了一定的运营基础。

第一部分 营销环境分析

(一)市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去清明上河园、禹王台、包公祠、大相国寺、万岁山、龙亭、铁塔公园等多处旅游景点和名牌高校游玩，但由于开封市公交车过于拥挤的特点很多大学生不愿乘坐公交出行，再者很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校大一以及河南大学、开封大学、开封教育学院三所大学的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

校外各个商家为吸引在校大学生进行消费会在校内进行宣传活动，本公司可利用自行车为其进行宣传活动。

(二)SWOT分析

S(优势)：

1、四所高校，学生众多，人流量大

2、开封作为国家级旅游城市游玩的地方多， 9

4、可为学校外各个商家进行宣传

W (劣势)：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、开封车多路窄，容易产生交通事故

O(机会)：

1、 各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。

2、高校外地学生较多，对公交路线不熟悉一般均会骑自行车。 T(威胁)：

1、有少部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分 消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对开封的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租公司的成立为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。为了扩大宣传力度各个商家都愿意自己的宣传具有流动性，利用自行车搞宣传活动正好满足商家的意愿，可在自行车上以喷漆的形式进行广告宣传。

第三部分 具体实施细则 (一) 选址分析

选择好自行车出租公司的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可把公司总部设立在黄水利职业技术学院内部，再在其他高校内部设立相关的出租部门由我公司内部人员担任部门经理聘请所在大学的学生为职员进行自行车出租业务。这样既保证了客流量大、客源充足，又可以保证广告宣传效应

(二) 自行车的来源

可将我院内部的废旧自行车进行回收利用。

1、把损坏较轻或无人认领的自行车回收，稍作修理、统一喷漆后进行出租.。

2、损坏较重的自行车可请较为专业的学院内部人员进行组装后统一喷漆在进行出租。

3、开业时至少保证百余辆自行车供出租。

(三) 从业人员及出租手续及广告代理

自行车租赁店的从业人员至少得两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作或学生证抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时0.5元计算或3元每天计算。 租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。 对于广告宣传工作由公司总部与各个需要进行宣传的商家进行协商签订合同

第四部分 营销策略设想

(一) 广告宣传

1、 在宣传栏张贴海报

2、 宣传语可为“我和春天有个约会”或者“开封我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份。

4、在校园内部举办宣传活动

(二) 促销策略

1、 每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或开封地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

2、 可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

3、 免费提供风筝等一些娱乐设备

4、 在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入(尤其是夏天)。

5、 对于长期租用自行车的同学可以进行一定的优惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一个月赠送三天、租用半年赠送一星期。

6、 对于长期利用我公司自行车进行宣传的商家可在合同上签订的宣传期的基础上免费宣传一定的期限。

第五部分 费用预算

项目 费用(元) 数量

自行车维修费 3000 100

海报 100 1张

传单 100 400张

地图 100 20份

自行车修理设备 300

公司内部办公设备 800

数码相机、风筝 1500 数码机购买2台

广告宣传所需工具 100

合计 6000元

第六部分 效益预测

1、每天有10辆车被租借，平均每车6小时，每小时0.5元。或者

1.5元半天。

2、相机出租，每次30--40元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。

3、广告宣传，每月60元(20辆自行车、3元每月每辆)

总投资。预计6千元

还会增加其他项目收益

收益预算：

店内预计有：10辆双人车、20辆山地车 、70辆其他的车

3台数码相机、20只风筝、各种饮用水等

预计每天平均有一半的出租：

50辆车*5个小时*0.5元一个小时=125元

2台数码相机*30每次=60元

4只风筝*5元每次=20元

100辆自行车的广告宣传*3元每辆

每天的收益为255元 当月收益为：2550元

全部出租：430元 当月收益为：4300元

策 划：水利系齐志强、姚继祥

时 间：20xx年3月26日

自行车广告策划书范文三：

一产品的市场状况分析：

1产品市场规模： 自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。 根据国家统计局为我们提供的数据，截至20xx年5月底，国内共有规模以上自行车制造企业1183家，比20xx年底的1204家增加了-21家，比20xx年的969增加了214家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为11.04%但是市面上的自行车，在其性能和实用性方面还是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市场竞争力的产品是十分有希望取得较好的经济效益的

2 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析;

在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。

针对本产品适用范围为变速自行车，在此仅对变速自行车进行销售量和销售额分析。

下列提供变速自行车国内外品牌

1 TREK崔克 (于1976年美国,世界上海最为强大的自行车品牌企业之一,美国崔克中国分公司) 全球自行车第一品牌

2 捷安特 (世界知名品牌,中国驰名商标,中国名牌,江苏省重点名牌产品,自行车十大品牌)

3 美利达 (于1972年中国台湾,全国进出口500强,中国台湾自行车第一品牌,美利达有限公司)

4 永久 (中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,国家重点新产品,永久股份有限公司)

5 凤凰 (中国驰名商标,中国名牌,中华老字号,最具市场竞争力品牌,凤凰自行车有限公司)

6 阿米尼 (国际品牌,自行车十大品牌,中国500家最大工业企业,中华自行车股份有限公司)

7 宝马 (1920xx年于德国,世界500强企业,高档品牌汽车制造商,驰名世界的汽车企业)

8 邦德.富士达 (中国驰名商标,中国名牌产品,中国双优外商投资企业,天津富士达有限公司)

9 飞鸽 (中华老字号,中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,天津飞鸽车业公司)

10 捷马 (中国驰名商标,中国自行车的专业制造公司,行业著名品牌,天津飞踏自行车有限公司)

从此表可以明显看出，国产品牌自行车在市场上的竞争优势还是比较明显的，但同时也因为如此大的市场前景，造成了近几年的市场饱和现象，从而造成销售的困境。要让产品在众多同类产品中脱颖而出，就需要在传统的变速自行车的设计构造等方面需求新的突破点，从而吸引消费者，以适应消费者越来越高的消费需求。

根据，淘宝网的变速自行车销量的排行情况，我们发现，国产自行车排名比较靠前，虽然，一些高端国际品牌自行车也有一定的消费群体，但是对于中国这个发展中国家来说，自行车的消费还是处于一个较为中低端的水准。源于国内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及，自行车环保、节能、健康的优点也未得到充分宣传。同时，近年来社会偷盗自行车现象加剧，影响了国内消费者对高技术含量、高附加值自行车产品的购买。国产自行车劳动力的价格相对较低，自行车的生产成本低，从而价格相较昂贵的国外品牌来说有很大优势。所以，在设计此作品时，既考虑到了产品对现有产品劣势的补足，同时在原材料选择方面避免了较昂贵的材料，而选择较合理的材料去减少成本，从而在实际销售中取得更大的价格优势，获得更大的利润空间。

3，消费对象的分析

由于此产品的便利，功能强大，同时能满足消费者的娱乐需求的这些设计特点，我们将主要消费群定位在学生，和上班等需要这样便捷，环保的代步工具的人群。特别是想在湖北这样的较为平坦的中部地区，自行车的使用更为平凡。加上政府为建设环境友好型，资源节约型社会，提倡公共交通工具的使用，对私家车的使用采取了各种手段去减少环境污染。针对现今中国交通的拥挤不便现状，大多数人选择这种健康，环保的代步工具。

此款自行车的销售主要针对中低收入群。在发展中国家的环境下，中国的国民收入水品相较与欧美发达国家还有很大的差距。因为，骑自行车成为一种新的运动，休闲方式。所以，国外大多数消费群体对自行车性能，技术含量要求相当高，同时也更加注重自行车的创新和是否结合流行趋势。但是，对于中国大部分的中低收入人群来说，“代步”始终是自行车最基本的要求，同时也是最重要的要求，因为在使用过程中，发现传统自行车在自身设备方面并不是很完善。比如，传统自行车不具备车灯，出游时不具备音乐外放，充电功能等。消费者总是在最求价格合理和产品功能的最大化，所以，此产品定位在中等收入的上班族和学生是很有市场前景的。

此产品对消费人群的年龄，性别，家庭结构，学历等没有任何限制，所以在消费有很广泛的消费群体，具有更大的销售前景。

4竞争产品优劣势比较分析

由于新技术的发展趋势，国内大部分的自行车使用群倾向于选择电动自行车，首先对电动自行车优劣势进行一个分析：

电动自行车是指以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行、电动或电助动功能的特种自行车。所有电动自行车应同时具备以下5个特征：必须具备脚踏行驶功能，蓄电池只作为辅助能源;必须具备两个车轮;设计车速不大于20公里/小时;整车重量不大于40公斤;轮胎宽度(胎内)不大于54毫米。

轻便、节能、无污染的新型交通工具——电动自行车逐渐成为众多市民理想的选择。

经过近几年的发展，电动自行车产品质量的技术水平、质量水平都有很大的提升，但市场上部分产品制动性能、最高车速不合格问题非常突出。目前市场上经常见到的电动自行车驱动型式有以下一些类型：

1、摩擦轮传动型式(但它的效率很低、造型较差、车胎磨损严重，并且不能适应稍有湿滑及泥泞的路况，因此这类传动型式已基本被淘汰。)

2、旁褂式链传动及轴传动型式(电机的体积、功率等限制，效率低，可靠性差，无法推广应用。)

3、前轮轴传动型式(这一类型由于电机装在前轴上，重心分布不合理，不能轻便、灵活地转动车把;另外如遇到磁瓦脱落时，会突然卡住高速旋转中的电机，极易造成安全事故，因此目前各生产厂家极少采用。)

4、后轮轴传动型式(这一型式是目前普通采用的一种传动型式(当需要更换轮胎或维护电机时，就必须拆开电源线或拆下所有的辐条，这就给维修造成了很大的不便。另外由于轮毂电机的外径很大，这就使辐条与车轮中心偏转一个很大的角度。给辐条外端带来了较大的交变弯曲刀矩，使辐条在不长的时间内，由于疲劳而折断。)

5、中置链传动型式(其不易克服的缺点，比如齿轮、离合器、箱体等部件的加工精度和热处理要求较高这就增大了加工难度和加工成本。同时开发此类产品的前期资金投入较大。另外，此类产品中较为成功的设计又多有专利保护(如雅马哈、东芝、松下及一些国内品牌)，因此影响了该类产品的快速推广。) 总体来看，电动自行车的还是有其不可小觑的优势，但是由于市面上的电动自行车层出不穷，技术把关的不严谨，使得电动自行车的车速比变速自行车快，危险系数较高，且充电较不便。针对本产品的像学生一类的受众群来说，出于安全因素和锻炼身体的原因，大多会选择变速自行车。但是变速自行车在功能方面比较单一，难以满足年轻一代的娱乐，便捷等多方面需求，所以，在原有的变速自行车基础上，根据能量守恒定律，将自行车前行时轮胎转动产生的部分机械能转化成电能，从而合理地利用能量。技术关键在于发电机与轮轴的结合。本作品根据自行车的结构(主要是变速自行车)采用齿轮相结合的方式，达到连接效果。根据自行车外轴直径而使用的齿轮与发电机上的齿轮半径之比达到1：5从而自行车在轻松的行驶状态下就可快速带动发电机发电，产生电能。用以提供车的夜间，车载充电。弥补了现有变速自行车的功能方面的不足。在市场竞争力方面也是能填补一部分变速自行车销售的空缺。

二、产品的销售策划

1策划目的：在宣传推出新的自行车功能同时，明确产品市场定位，打开便携式自行车销路，提高传统产品附加值，形成新的行车生产技术发展趋势，使生产企业取得最大化的产品效益，经济价值。

2 产品推广渠道：A 媒体宣传(利用合理的有真正推广效益的广告媒体，网络媒体，平面媒体等多方位地对产品进行宣传，要注意最大化突出产品优势，以及广告和宣传手段的创新，树立的更有竞争力的产品品牌形象)

B 产品的市场调查(在产品上市前;产品的个方面进行以调查问卷方式的统计分析，可采用多种调查形式，比如网络调查，街头调查，校园调查等。对于此产品的受众群是学生，中低收入群体。所以，校园的调查结果由为重要，可以明确产品发展方向，市场定位，完善产品缺陷以适应主消费者消费需求，在调查同时可以在消费者中建立产品形象，为接下来的产品销售提供更多潜在消费者。产品上市后，同样的市场调查，可及时企业提供产品销售信息，以便及时更改产品推广策划)

C校园代理(负责在各大校园内进行产品的宣传，组织产品介绍活动，接洽学校周边产品的代理商，制定适合各高校的推广手段) 3 产品具体销售计划

A广告表现策略:主要着重于自行车的照明，和车载充电优势，同时需要广告体现自行车的创新原理，以及此原理带来的便捷，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆

B媒体运用策略:针对产品销售群多为中低收入人群，我们需要以最低的媒体宣传投入获得最高的宣传效益。在宣传此便捷式自行车时，我们考虑到多种媒体的宣传方向和宣传广度的不同，我们采用一些较有影响力的杂志报纸，和相关的广播媒体宣传，尽量选择学生，上班族多为收听时段。同时进行各销售点的海报，以及传单的派发。

C促销活动策略：针对主要的区域为地势较平坦的中部等地区，学生为主要自行车销售对象。我们需要联系各大高校的自行车协会，建立有效合作关系，以校园团体推广新型自行车，以便更好地渗透到学生消费者中。需要跟学校周边商户取得合作关系，例如同通讯服务业取得合作，把自行车作为通讯服务的促销商品，以获得企业与其他行业双赢的有利局面。还可联系自行车周边产品，采取捆绑式销售策略。在各大高校举行各大活动时，我们可以提供自行车作为活动奖励，抽奖奖品，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆。在挑选高校作为销售地点时还因考虑各学校的财物安全设施的条件，这一点对于易被盗的自行车来说尤为重要，同时这一点也影响了消费者的购买心理。

D产品销售方式：采取多样的销售方式，电话销售方式，网络销售方式，电视购物的方式，店面的直营方式等。根据不同的地区，不同的消费群，选择不同的销售方式侧重点。比如在各大高校内，我们可以考虑学校周边代理销售，学生热捧的网络销售方式，鉴于大学生的求新的消费态度，我们需要以一种新的从未有过的销售方式，促销手段去吸引大学生的目光。比如说租用后售的方式，规定大学生在租用多少次此品牌自行车后就可以更低的价格购买此自行车，或免费领取。当然，这需要企业和租售商做好良好的接洽，和合作企划。

双人车租赁合同

经营方（甲方）

承租方（乙方）

一、根据《民法典》和交通部有关规章，为明确双方的权利和义务，经双方协商一致，签订双人车租赁合同，设定下列条款，共同遵守。

1、乙方因需要向甲方承租车辆，租车时间以年月日时分始计。租还车地点均为农林大学昌融学生街入口处右手边第一家。

2、甲方按每小时10元，若超过6小时少于12小时按60元结算，将车辆租给乙方使用。乙方现应把身份证或者学生证作为抵押物，凭还车时间结算。

二、甲方的权利、义务

1、甲方为乙方提供技术状况良好的车辆。

2、乙方违约，甲方有权收回租赁车辆。

3、对因非甲方原因造成的损失，甲方不负连带责任。

4、协助乙方处理发生的交通事故。

5、甲方有按时收取租金的权利。

三、乙方的权利义务

1、乙方提供给甲方的资料应保证真实有效（如身份证、户口簿、学生证等）否则就此产生的责任均由乙方负责。

2、乙方认真检查并掌握租赁车辆的各种性能和操作方法，点清车辆附件，验收签字后驶离。凡因乙方操作不当，保管不善造成车辆遗失或造成附件损坏，乙方应向甲方赔偿。

3、乙方租用的甲方车辆不能转租、转包、抵押、投资、赠与，不能赋予自己对车辆任何超出本合同规定的其它权利，不能私自拆装甲方的车体（件）否则甲方有权收回车辆并要求乙方赔偿所造成的损失。

4、乙方利用租赁车辆从事非法活动，转租所导致的后果，均由乙方负责，同时甲方有权解除合同。

5、车辆发生事故，乙方应立即通知甲方，车辆修理由甲方安排修理地点，乙方不得擅自安排修理，一旦车辆损坏，禁止继续使用，乙方应全力配合甲方处理好车辆事故，发生交通事故造成人员伤亡时，乙方自行承担。

6、车辆发生事故，修理费由甲方支付，在停驶或修理期间的租费由乙方承担。

7、乙方在自己意愿下应完好无缺损将车辆交给甲方。

8、严禁酒后开车，严禁使用车辆进行违法活动。

四、其它

1、以上有约定的按约定处理，其它有违约行为的，违约一方负有赔偿对方损失的责任。

2、本合同一式贰份，经甲、乙双方签字后生效。

甲方：乙方：

联系号码：联系号码：

年月日

甲方(签章)：_____

乙方(签章)：_____

一、乙方租赁甲方自行车，之前要求核对自行车编号。

二、起租时间：_________年_________月_________日，退租时间：_________年_________月_________日。 在合同签订之日，乙方需向甲方支付自行车押金，人民币(大写)_________(￥_________元)，租金为人民币(大写)_________(￥_________元)。如续租须重新办理租赁手续。

三、甲方义务

1.甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用;

2.租赁期间，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。

四、乙方义务

1.乙方对所租赁车辆及配件应妥善保管并保持清洁。如配件不全或损坏，所损坏配件按保值价赔偿;

2.租赁期满后，乙方应及时将自行车退还甲方。逾期不还，按每天两倍租金计算，在押金中扣除。

3.租赁期间，自行车丢失由乙方自行承担。

五、其他

1.由于乙方原因导致出现所租赁自行车损坏而拒不支付协议所规定的损失费给甲方，甲方有权要求乙方按保值价赔偿已损坏配件，并直接在乙方押金中扣除。

2.在租赁期间意外事故由乙方自负。

有关协议的双方争议，首先应友好协商解决。

甲方(签章)：_____ 乙方(签章)：_____

_____年____月____日 _____年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

我常常看到高年级的大哥哥和大姐姐，骑着自行车在路上耍酷，我看见了十分羡慕。便请求爸爸叫我骑自行车。爸爸听后二话没说，给我从百货商店买来一辆变速自行车。

从当天起，我就开始学汽车了。我模仿大哥哥。大姐姐骑自行车的样子，先把一只脚放到蹬子上，立刻又把另一只脚放到蹬子上，结果，我摔了个“狗啃屎”。看来这个方法是行不通的。

我又换了一个阵地，在下坡处练习。我先把一只脚放到蹬子上，让车子平稳下来，然后马上将另一只脚放到另一侧蹬子上，这次，比上一次后果更惨，车子闸没握住，车子快速地滑下坡，路旁的人个个提心吊胆。哎!又得换一个方法了，要不然就会闯出人命关天的大事来。

为此，我专门到路口去观察骑自行车的人，总结之后，我回到家，先把一只脚放在蹬子上，用力一蹬，待车子走出两三步后，立刻把另一只脚放上去用力蹬起来。经过N次“狗啃屎”，我终于黄天不负有心人，我学会了骑自行车。

我每天早晨都会骑着车逛逛，也引得了其他小朋友的羡慕，哈哈!我也有辉煌的时候。

从这件事中我明白了一个小道理：做什么事情都不要轻易放弃，坚持下去，就会成功。

说到自行车，我就会不由自主的想到自己在学骑自行车时的经历。

记得那一天，我突发其想地想要骑自行车，于是爸爸妈妈陪我买了一架有两个辅助轮的自行车。回到家爸爸说让我自己先骑一下。我便自个在那玩了好久。第二天，爸爸把辅助轮调高了一点，慢条斯理地对我说：“你如果能让两个辅助轮不碰到地面，就会骑了”。我想：不就是这样吗?太简单了。就照爸爸说去的试，结果我在转弯时险些摔倒，多亏了有个辅助轮撑着，不然我不摔个狗啃泥才怪呢，这下我可不敢大意了，又过了一会，我已骑得不错了，不过刚刚帮过我的辅助轮老兄现在竟开始和我对着干，转弯时我把重心轻轻地往里靠，可辅助轮老兄就是死死撑着地面，害我差点往外摔，幸亏我一个“神龙摆尾”跳下了自行车，我以为是自己转弯的方法不对，可每次都会发生这种情形，一连几天总是如此，于是我生气地拍了一下自行车，今天到此为止，回到家，我让爸爸把那个烦人的辅助轮拆了，再经过多天的练习之后，我不知又摔过多少次，渐渐地，我发现我已不会摔倒，啊!我终于降伏了这匹“烈马”了，我高兴得蹦来跳去，不过又想，如果早一天把辅助轮拆了也许我早就会骑车了吧。想着想着，我骑上自行车飞快地冲回家，把这个我当时认为是颇有成就感的事告诉了爸爸妈妈。

通过这件事，我悟出了一个道理不论做什么事情都要仔细地动脑思考、不怕困难、持之以恒，这样才会取得成功，有句歌词说得好“不经历风雨怎么见彩虹”。是啊，只有先苦才有后甜嘛。

永久牌自行车

前言：随着社会经济的不断发展，人们的生活水平都有在不断的提升，私人轿车越来越多，自然而然空气污染也越来越严重，因此自行车给大家提供了很大的便利，对环境也有很好的保护，尤其是大学生对单车有独特的爱好。提到自行车，很多人就立刻想到了永久牌自行车，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高永久牌在武科大学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

(一)市场分析

1.营销环境分析

SWOT营销环境分析

S(强项、优势)—首先，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品

其次，节能环保低碳，是永久c永远倡导的理念。相应国家环保政策。再次，时尚、复古是本款自行车最大的优势，时尚是新一代年轻人必不可少的追求、复古是中老年人不变的情怀，而这款自行车正是那个年代的缩影。这两点的统一是目前自行车市场上的为一产品。

W(弱项、劣势)—首先，这款自行车的定位相对目前市场上的其他自行车价格偏高一些。其次，它的销售渠道太单一，仅仅局限于淘宝旗舰店而在市场上缺少实质的店铺，不方便于购买。再次，厂家的物流走的不够好。再有它的推广力度不够强大，广告做得比较少，缺乏合理的广告推销手段。

O(机会、机遇)—首先，作为永久公司推出的新产品有广大的市场。其次，他利用网络信息时代的来临、网络购物的兴起所推出的购买方式比较方便于消费者的购买。再次，他所倡导的低碳环保理念开始深入人心。从他的设计理念上来讲既满足了老年人的怀旧心理又给他们带来了年轻人时尚的气息，这款自行车做得无微不至相比其它自行车厂商可谓独占鳌头。

T(威胁、对手)—首先，目前市场上的仿品太多而他们的价格低廉，而有伤公司品牌的的声誉。其次，其他商家一旦出现价格低廉的同类商品，会对他造成严重的威胁。再次，它的销售渠道狭窄购买不方便，而其他厂家的实体店铺众多是它的又一威胁。

2.消费者分析

(1)对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。

(2)对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。

(3)对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网购的方式是他们不能接受的。

3.产品分析

产品特征分析：设计理念、质量、款式都比较好。相对自行车而言，价格比较高。

产品生命周期分析：永久C这一品牌现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。

产品品牌形象分析：环保、低碳、时尚、复古的轻客生活。

4.企业营销战略

在整个中国自行车具市场中，永久牌自行车处于领导者的角色，所以，在策略上，针对中国消费者的喜好以及永久牌自行车本身的市场定位，战略方向应定位于中高档的消费。

5.企业和竞争对手的竞争状况分析

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车 、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。实上，近年来，捷安特自行车 、永久自行车、美利达等一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余与自行车市场高速增长势头相反的是，面对激烈的竞争，自行车行业的毛利润受持续价格战和原材料价格上涨的双重挤压下，利益从20xx年后就不断走低，有关数据显示，截至20xx年底，国内自行车行业平均利润降至5%，全行业45%以上的区域自行车企业遭遇亏损，个别企业已到了无法承接的地步，目前，摆在二线品牌面前的一个最大尴尬是：一方面，这些企业不像小企业那样“船小好调头”，能随时灵活应变进行转型;另一方面，虽然也有一定的资产规模，却没有一线品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。在这场与巨头的较量中，它们手中最大的王牌就是“地缘优势”和“人情优势”。有业内人士指出，未来随着竞争的逐步加剧，自行车一线品牌和二线品牌之间的市场争夺战在近2-3年内会越来越激烈，“而这场战争的实质就是地缘优势与资本优势的较量”。

6.企业和竞争对手的广告分析

永久自行车广告志在给购买者传达自由，轻盈的理念，给生活带来便捷。

捷安特自行车广告比较注重产品的功能性，介绍捷安特制作的专业，根据不同路况的不特性设置。

(二)广告策略

1.广告的目标

使永久C的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。预计目标群体的覆盖面达到80%，扩大知名度与提高消费者的关注度，增加30%的市场份额

2.目标市场策略

广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。

3.广告的诉求策略

对于喜欢追赶潮流的年轻人来说，我们就要以“轻客”这种新潮的品牌理念吸引他们。对于70后那些中年人，我们要以永久C复古的款式吸引他们。

4.广告创意策略

(1).郊游篇(质量)

风和日丽的一个上午，有一群年轻人骑着自行车去郊游，走在半路上有一个女的自行车轱辘的螺丝松了，不能骑了，很着急，这时一个男的骑着一辆永久C停下来说上来吧。女的做上去后很害羞的低着头笑了。

(2)塞车篇(轻盈)

一个男人坐在车里不停地按喇叭，一辆接一辆的自行车从旁边骑了过去(永久C牌自行车)，男人无奈的摇了摇头

(3)求婚篇(款式、理念)

一个女生刚从图书馆抱着书出来，一个开着轿车的男生过来下车整理了一下自己崭新的西服准备想自己喜欢的女生求婚。他拦下来那个女生，拿出玫瑰花说答应我吧。女孩正在纠结中，一个阳光男孩骑着一辆永久c走了过来，停下来把手伸向女生，女生微笑着把手给了那个男生，甜蜜的坐上自行车，消失在路尽头。西装男狠狠地踢了一下轮胎，甩掉了玫瑰花。 广告语：爱上永久c，爱上他

5.广告的媒介及发布策略

电视媒体：在各大卫视每天新闻节目和综艺节目前后播

平面媒体： 公车站牌：各大一线城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交车上使用平面广告。适合市内郊游的景区门口广告牌。 通过以上媒体的综合运用，达到预期的广告效果。

(三)广告实施计划

广告活动的时间：20xx年11月至20xx年11月

广告活动的计划：在一线城市举行全程免费单车郊游活动，热爱单车，热爱户外运动。与此同时，将广告在车内移动电视中播出，让更多的人了解熟悉本产品。

广告预算总额：电视媒体预计200万，平面媒体，预计50万，单车郊游活动预计80万

(四)广告活动的效果预测

第一，产品知名度，产品使用者比例(使用调查问卷方式)

第二，产品销售额是否有所增长

第三，广告是否提高了永久牌自行车的忠诚度(使用对现有使用者的追踪调查)

第四，目标人群对永久牌自行车认知情况(包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的)

卖方甲方__________买方乙方__________

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规规定，为明确双方权利义务，经双方协商一致，达成如下协议：

第一条标的、数量、价格、质量

标的：二手自行车

厂牌型号：__________

产品型号：___________

车架号：_________

颜色：_____________

数量：一辆

价格：_________元整

质量：刹车器、鞍座、前后轮胎、车圈、链轮、车把、车把套都是六

成新的，没有损伤。

第二条交货方式及期限选择下列方式执行

1、合同签订后，在签约地点当场交货。

第三条付款方式及期限选择下列方式执行

1、合同签订后，乙方支付甲方价款玖拾元，甲方交付货物。

第四条验收

1.乙方应于_______年____月___日在签约地点同卖方当面验收自行车，如发现自行车的质量：刹车器、鞍座、前后轮胎、车圈、链轮、车把、车把套不符合合同约定，应在当日当面提出异议，甲方应在当日当面处理。

2.乙方付款后，甲方应当开具销售凭证给乙方。

第五条违约责任

1、因自行车是否合法问题给乙方造成损失，乙方向甲方要求赔偿的，甲方应当予以赔偿。

第六条争议解决

发生的争议由双方协商解决，也可以请求调解，或选择以下第一种方式解决(1、提交仲裁委员会仲裁。)

第七条本合同自双方签字之日起生效。未尽事宜由双方共同协商签

订补充协议。本合同一式两份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。

卖方甲方：_____________买方乙方：______________

签订地点：____________签订时间：______年___月____日

记得那是阳光明媚的一天，爸爸推着自行车，准备教我骑自行车。

在楼下的一片空地上，爸爸指了指自行车，对我说：“这就是给你买的新自行车，接下来我就教你怎么骑。”我心里想：不就是骑自行车吗?肯定很简单，我一定能学会。爸爸开始教我了，他首先扶着车，让我骑上去。我跨上了自行车，但一上去，自行车就像老态龙钟的老婆婆一样剧烈地颤动着。我顿时紧张起来，心里还不停地在想：怎么会这样，这是怎么回事?幸好爸爸及时扶住了自行车。我疑惑不解地问：“为什么我一上自行车，它就一直动个不停呢?”爸爸回答道：“自行车只有两个轮胎，你停下来的时候要双脚踏地，不然自行车会东倒西歪、不平稳的。你现在才刚踏上自行车，还没学会如何保持身体的平稳。接下来我教的内容十分重要。”

接着，爸爸让我踩上踏板，我刚踩上踏板，自行车又颤动作文起来。发现了这个情况，爸爸用充满力量的声音对我说：“踩动踏板，注意要双手握住自行车的两端!速度要保持均匀!”我听了爸爸的话，心里立刻有了一股勇气。我双手握住了自行车的把手，同时脚也踩动起来。成功了!我心里正想着，这时正好到了一个拐弯处，“哦，不!”快到花坛边，我差一点就撞到花坛了!还好，还好，爸爸在这危急时刻扶住了自行车，还好有惊无险!我吓得魂飞魄散!要掌握身体平衡和手脚并用真不是一件很容易的事。我一连摔倒了几次，真想放弃，但是想到奶奶常常说的一句话：“失败是成功之母。”便又打起精神练习起来。

经过一次又一次的努力，我终于练得十分熟练了。我成功了!我在心里呼喊着，也从中明白了一个道理：一件小事，如果不认真、不努力去做，就会失败，态度决定你是否能获得成功，做任何事情都需要自己的努力和坚持。

“丁零零!丁零零!”只听见一阵阵的车铃声响起，突然一辆自行车从一个小巷子里冲了出来。此时，我的脑海中蹦出来我5岁时的美好的回忆，我陷入了沉思……

那一年秋天，我在家门口和我们的小黑玩。小黑是谁?它就是我们家的看门狗，我特别的喜欢它。这时，一辆车开了过来，从车上走下来了我的老爸。只见老爸他怀抱一个大箱子，大步流星地向我走来。我迫不及待地拆开箱子，箱子里装着一个绿色的自行车。年幼无知的我不知道什么是自行车，所以我就问老爸：“老爸这是什么东西呀?”

“一辆自行车。”老爸回答道。

我急不可待地骑上去。嘿!还挺好玩的嘛!

又过了一天，我又出来准备骑自行车了。这时，我正好看见一个骑自行车的人。我仔细地打量着他，忽然发现了他的自行车上没有后面的辅助轮。于是我就叫老爸过来，帮我拆了这后面的两个辅助轮。

“什么?拆了!”老爸吃惊的说，“拆了可以，我就怕你……”老爸说话说到一半就不说了。

我立刻追问道：“怕我怎么了?”

“怕你骑不起来摔倒了。”

“还不是有你吗?”

听到这里，老爸邪恶的笑了一下：“教你一下啊，那我就给你‘魔鬼训练’吧。”

这会儿，我已经做好了准备。这时，老爸猛然的把小黑放出来，小黑就立刻向我跑来。我一看小黑那么凶猛的向我跑来，吓得我飞快的蹬着脚踏板。这时我突然发现，自己竟然学会了骑自行车了。

在这之后我才知道，小黑已经饿了一个上午了，老爸又把一大块肉放在我的自行车后座上。这能叫小黑不追我吗?