法学专业英语复试(20篇)

Good afternoon (morning), professors：

It is my great pleasure to be here. First let me introduce myself. I am chenyanlin , majoring in thermal power engineering. my three-year study in the university as an under-graduate student, I have built up a solid foundation of professional knowledge, as well as a rich experience of social activities. I am a determined person, always willing to achieve higher goals.

Whats more, I am good at analysis, with a strong sense of cooperation. I am open-minded ,quick in thought .Personally, I am very humorous and easy-going, enjoying a good relationship among my classmates.

In my spare time, I like to read books regarding how to be myself and how to deal with problems. Music and movies are my favorite entertainments. exercise brings me a lot of glory, happiness and passion.

All in all, nanjing forest University, with a highly qualified faculty and strong academic environment is the university I have long admired. I believe that I am a very qualified applicant for admission into thermal power engineering to contrinue my study.

尊敬的领导：

您好!真诚的谢谢你在百忙之中给予我的关注。在即将投身社会之际，我希望在贵公司谋求到一份与专业和兴趣相符的工作，终生学习，不断提高，更好地发挥自己的才能，为贵公司贡献自己的一份力量，实现自己的人生价值。

我叫李，是航天工业高等专科学校的一名应届毕业生，精通报关和报检，粤语。在三年的学习生活中，我较系统的学习了商务英语方面的基础知识。通过对这些知识的学习，使我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握。此外我致力于学习报关和报检，努力地从各方面不断地提升自己。

此外，在大学期间我积极投身于学生工作，积极参加各种社会实践活动，抓住每一次机会，不断锻炼和提高自我能力，努力提升自己各方面的素质。大学三年来，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;勇于负责，向实际困难挑战，让我在挫折中成长;日事日毕、日清日高，帮我高效的协调学习和工作。

从大一刚刚步入社团的一个干事做起，我脚踏实地的工作，虚心的向学长学习。在任职戏剧社总务部部长期间，我主抓社团工作的制度化、程序化和团队内部文化建设，提出了“积极、务实、团结、创新”的工作理念。人的一生中自己的态度非常重要，只有积极乐观的去面对生活，才能使生活变得更加美好;同样，在工作中要有脚踏实地的务实精神;另外，团结是一个团队必不可少的素质;同时，我们要在工作中不断的创新，工作才会蒸蒸日上，在竞争中立于不败之地。

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里进一步学习和展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我十分希望能在贵单位谋求一份相应的工作。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信，经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

感谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步!

此致

敬礼!

求职人：

20xx年x月x日

I am * * Institute of tourism tourism marketing professional graduates, three years in the university I with outstanding achievement of completing all the major courses, including their tour guide, guide basic knowledge, and foreign national folklore, tourism studies, tourism regulations, travel agency management, tourism marketing, the following is my universitys self identification.

In the three years of university life, I have to improve their comprehensive quality and ability as the goal, a comprehensive development direction, establish a correct outlook on life, values and world view, continue to challenge themselves, to enrich themselves, beyond the self, a solid foundation for the realization of the value of life lay in this full of sour, sweet, bitter, hot process, in my efforts to consolidate their professional knowledge, more is a lot of books on knowledge. To learn something in the process in the continuous progress in the pursuit of self value at the same time, learning is still the main man now, I also understand that only proficient in their own business, to further enhance their life Value, and create more social value for the society. Therefore I have hard work to learn their professional knowledge, on the professional achievements are strict in demands, teachers and students must obtain college scholarships, the annual prize two.

In daily life, I attach great importance to exercise, have good mental and physical fitness, sports performance excellence, physical training. I have broad interests, love life, especially love singing and painting, has won the prize in the calligraphy competition period and newspaper competition.

Because I am cheerful, can contact with different people; to live in harmony with the amiable and easy of approach, students or teachers; honest people honest, do everything; willing to help others, to share some of the work of others or the life of sadness; caution, look before you leap; things go all out, will not easily stop failing; Linweibuju, can calmly deal with unexpected events.

The summer vacation, I am a skilled oral self recommended candidates to the international travel service Limited by Share Ltd headquarters in either the domestic travel guides job training, also by the company and customers in the process of work. I know how to use spare time to acquire more knowledge and experience, through the work and activities of the exercise, my ability has been enhanced obviously.

They will have to pay in return, I believe I have the most precious young life and knowledge, I will use my passion, vitality, confidence and knowledge to cope with all possible difficulties in life and work, create their own value of life!

专业技术人员管理科工作计划范文

XX年，我科室继续坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习党的xx大会议精神，深刻领会xx大精神实质，依靠科技进步和西部人才培训战略，认真贯彻执行中央、省、市和市委、市政府的人事工作方针、政策。在局党组的领导下，结合我科室工作实际，现就对XX年的工作计划、学习计划作如下安排：

1、做好深化事业单位人事制度改革工作

主要措施：根据xx大报告第十二条以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程，第(四)条不断深化干部人事制度改革，着力造就高素质干部队伍和人才队伍。坚持党管干部原则，统筹抓好以高层次人才和高技能人才为重点的各类人才队伍建设。及*市委组织部、市人事局、市编委办《关于转发〈省事业单位岗位设置管理实施意见〉的通知》(筑人通〔xx年〕79号)、市事业单位人事制度改革工作领导小组《关于印发〈市事业单位开展岗位设置试点工作实施意见〉的通知》(筑事改字〔xx年〕1号)文件精神，做好事业单位人事制度改革工作。

2、做好专业技术人员的职称认定，资格委托评审工作。

主要措施：根据市职称工作安排意见，组织全市开评职称的事业单位，包括十一个乡镇、街道办事处召开全市职称工作会。做好政策宣传，要求各个单位将申报职称的材料报送到我办后，我们再根据省人事厅、省农业厅文件《关于印发〈省农业系列中、高级职务任职资格申报评审条件〉的通知》(黔人通〔〕88号)，省人事厅《关于印发〈省工程系列中、高级职务任职资格申报评审条件〉的通知》(黔人通〔〕85号)等评审条件，及各系列评审工作安排。对各个单位报送的材料进行逐项审查，对符合评审条件的个人就开出市专业技术职务委托评审工作介绍函推荐到市人事局参加评审;不符合文件规定的材料，就对其单位办事人员解释清楚为什么不能推评，并将其材料退回。

3、做好全国专业技术人员计算机应用能力考试报名工作、全国经济专业技术资格考试报名工作。

主要措施：将通知考试的文件发到市属相关单位以及银行、发电厂、盘江化工厂、水晶集团、煤气气源厂等单位，各个单位接到文件后组织人员参加报名。在报名当中，我们将为广大考生做好报名服务工作，对需要考试资料的考生帮助他们选择考试用书，考试用书运到后就及时通知考生来领书。准考证在考试指导中心领到后，就逐一通知考生前来领取。

4、着重做好专业技术人才队伍建设工作，做好全市专业技术人才的综合管理、职称评聘、继续教育等工作。

主要措施：根据xx大报告第八条加快推进以改善民生为重点的社会建设。第(一)条优先发展教育，建设人力资源强国。发展远程教育和继续教育，建设全民学习终身学习的学习型社会。及省人事厅、省教育厅、省科学技术厅、省财政厅《关于转发〈关于印发〈关于加强专业技术人员继续教育工作的意见〉的通知〉的通知》(黔人通〔xx年〕189号)，市人事局《关于转发省人事厅〈关于在全省专业技术人员中开展公需科目学习的通知〉的通知》(筑人通〔xx年〕65号)文件，将组织全市事业单位专业技术人员开展1—2门学习测试活动。学习测试折算继续教育学时数20个，结果将登记在《专业技术人员继续教育登记证书》上，作为专业技术人员聘任、职务晋升、年度考核的内容之一。

根据各个单位的《事业单位专业技术职务结构比例方案》，结合相关系列的评审条件，对各单位要求聘任的人员进行严格审核，对符合条件的人员报局党组会研究，同意后给予聘用。

5、继续加强聘后管理，对xx年取得的高、中、初级专业技术资格证书进行审核。

主要措施：通知各个单位审核xx年取得的专业技术资格证书，在审核过程中对以下内容进行逐项审核：取得专业技术职务任职资格的批准文件及其资格证书;近三年以上的各年度考核表;能体现任现职期间取得工作业绩的获奖证书、证明或有关材料;本专业论文或技术总结、业务工作总结;接受继续教育情况的证明(证书);本专业技术职务系列或行业主管部门要求的证明材料;单位或工作部门对专业技术人员提供的审核材料的认定和其履行岗位职责情况作出的具体评语。在审核过程中，如发现下列情况则取消其任职资格：违背四项基本原则者;年度考核连续2年不称职者;不能履行岗位职责，在工作中造成重大经济损失或影响极坏、群众反映强烈;触犯刑律，被司法机关判刑。

6、根据上级要求做好农村乡土人才培养和培训工作，农村实用人才职称评审工作。

主要措施：根据xx大报告第五条促进国民经济又好又快发展。第(三)条统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设。培育有文化、懂技术、会经营的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用。主动与各乡镇街道办事处联系，结合我市实际情况，做好农村实用人才的培养和培训工作。在农村实用人才职称评审方面，组织人员对农民进行大力宣传。与文广局联系，通过电视宣传，并组织人员到各村张贴《市农村实用人才专业技术职称资格评审管理暂行办法》。让符合条件的农村实用人才晋升职称。

甲方(委托人)：建筑公司

联系地址：

乙方(居间人)：

联系地址：

联系电话：

甲乙方为了发挥双方的优势，根据《中华人民共和国民法典》，经双方充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，达成如下协议：

一、委托事项

1、乙方接受甲方委托，负责就**省工程项目(以下称该工程项目)，引荐甲方和该项目的建设单位直接洽谈，向甲方提供关于该工程项目的重要信息，并最终促成甲方与建设单位签订该工程项目的专业承包施工合同。

2、“居间成功”是指完成本条所列全部委托事项。

甲方与建设单位未签订书面的工程施工合同，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方提供的联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。

二、乙方的义务

1、乙方必须向甲方提供有关该工程项目的信息，内容包括但不限于中标通知书、合同条件、工程量清单总价、工程量子目单价、建设单位供应材料品种及单价、弃渣运距等。

乙方有义务协助甲方对该工程项目进行实地考察，

2、乙方承诺向甲方提供的关于该工程项目的上述信息真实可靠。

如果乙方提供的信息不真实，乙方无权取得居间报酬，并同意向甲方支付违约金壹百万元。

3、乙方向甲方提供的图纸、工程量清单，业主提供的各种材料单价，必须完全能够成为甲方与建设单位所签订施工合同的组成部分。

否则视为乙方没有完成委托事项，无权取得居间报酬，并且赔偿甲方因此而遭受的损失。

4、乙方应保证该工程项目真实可靠、资金到位、各种施工手续齐全，并能够正常施工。

否则，视为乙方提供信息不真实，按照本合同第二条第2款执行。

5、乙方在甲方与建设单位进行合同谈判期间，应尽到作为居间人的慎谨和诚

实义务。

如果能够达成施工合同，那么在甲方的工程施工过程中，乙方仍有义务负责协调好甲方与建设单位的关系。

6、乙方领取本合同报酬时，须向甲方开具有效的税务发票，相关的所得税由乙方自承担。

三、甲方义务

1、甲方负责提供资质证书、营业执照等相关资料;负责和建设单位进行合同谈判。

2、如果居间成功，则由甲方全面履行和建设单位所签订的专业施工合同。

甲方因履行施工合同而产生的权利和义务，与乙方无关。

3、如果居间成功，则甲方应按本合同约定，向乙方支付居间报酬。

如果未及时支付，则按未按时支付金额的1%向乙方承担违约金。

四、居间报酬的计算方法、支付时间和支付方式

1、本项目居间费用为工程施工合同金额的%。

2、居间成功后，在甲方正常施工的一个月内，应向乙方支付*元整;在正常施工的两个月内，应支付;剩余施工合同金额从正常施工的第三个月开始，根据甲方每月取得的验工计价款，按%的比例支付;竣工结算完毕，甲方取得全部工程款后五日内全部结清。

3、甲方可以转帐或现金的方式支付。

五、居间费用的承担

居间费用是指乙方为完成委托事项实际支出的必要费用。

乙方无论是否完成本合同所包含的委托事项，乙方同意全部自行承担居间活动费用(或甲方同意承担差*等费用)。

六、保密事项

1、甲乙双方均应充分保守本协议所涉及的商业秘密。

2、乙方不得以其在居间过程中获取的甲方商业秘密而作出不利甲方的任何行为，否则甲方有权拒绝支付乙方的居间报酬。

3、乙方违反保密义务的，应向甲支支付元违约金;如果违约金不足以补偿甲因此而遭受的损失，乙方应负责赔偿。

七、合同终止

1、本合同签字生效后，如果至年月日，乙方仍未完成居间任务的，本合同自动终止。

2、如果居间成功，本合同完全履行完毕后终止。

3、甲乙双方协议解除合同或有其他法定事项时，本合同终止。

八、争议解决方式

如发生合同争议，双方协商解决;协商不成，双方同意提交合同签订地仲裁委员会仲裁。

九、其他事项

1、乙方不得将本合同委托事项进行转委托。

2、本合同一式贰份，双方各持一份，双方签字盖章后生效。

合同签订地：

合同签订日：

甲方：(盖章)：

乙方(盖章)：

法定代表人或委托代理人：

法定代表人或委托代理人：

会计学专业认识实习报告

会计，应该说是一个最典型的让人觉得既熟悉又陌生的职业。当你问，会计是做什么的？相信大家都觉得自己大概是了解的，但是，如果你再细问的话，非专业人士的回答也就只能停留在记账、算账、做报表之类上了。在经过快三年较系统的专业知识的学习与这次寒假的实习，我相信，自己对会计专业又有了更为深入的认知。

实习前的认知

走上会计这条路，据我所知，大多数会计专业的学生是像我一样的，在高中毕业选择大学专业的时候才去对会计学有一定的了解，但是，也是很肤浅的。没了解之前，一直以为会计要多么会算数，觉得数学厉害的话学会计肯定很得心应手，而且会计是社会上公认的找工作容易的职业，以为会计的工作就是坐在那等着别人来找你报销然后做账就行了，而且看到周围的会计收入也都挺高的，很自然地，觉得会计是一个很适合女孩子的职业。选专业时，经过上网搜集资料，咨询会计人员等途径大概了解到现在的会计不是印象里的记账先生了，但最吸引我的则是号称天下第一考的注册会计师考试，网上都说这个考试有多难，通过率有多低，以及取得注册会计师资格之后前途有多么地美好，不管是这其中的挑战还是通过后的美好都无一例外地在诱惑着我选择了这个专业。

当你成为一个会计学专业的学生时，你就会更加地关注会计方面的新闻，热点，也更多得去浏览了这方面的书籍。在平时的书籍的阅读和新闻的关注中，使我们更加了解到会计在这个社会中是多么地重要。特别是随着经济的发展，越来越多的会计造假案件的发生，所造成的影响也越来越大。

会计信息在现代社会中具有举足轻重的地位。不仅有助于有关各方了解企业财务状况和经营成果，据以作出投资和信贷决策，而且是政府部门进行宏观经济管理的重要信息来源并且在企业内部经营管理中发挥重要作用。

但是在证券市场的三大违法行为——虚假陈述、操纵股价、内幕交易中，虚假陈述是后两种违法行为发生的基础。国内外一系列因虚假会计信息造成的触目惊心的恶果则不胜枚举。从国外的全球第一大能源公司安然公司、美国世界通信公司、曾是美国“最可信赖的50家公司”的施乐公司等等大巨头的轰然倒塌到国内的琼民源事件、银广夏事件和郑百文事件等一桩桩金融界的海啸的发生，无一例外的是会计在造假，这些事件造成的损失并不比自然界中的海啸造成的损失小。此外，从不爱题词的前国务院总理朱镕基在国家会计学院成立时题的字竟然为“诚信为本，操守为重，坚持准则，不做假账”。可见，做好一名具有良好职业道德的会计人是多么的重要。

通过老师课堂上的介绍，让我们较为系统地掌握了从事会计行业所必须具备的基础知识，每次老师跟我们讨论现实中的会计或审计人员工作中的事情总是能引起我们强烈的兴趣，老师给我们展示的一些凭证和账簿等都能令我们无比地兴奋，这就是以后我们要用到的东西啊!总之，学的知识越来越多了，内心中格外接触真正的会计工作的愿望就越来越强烈了，今年寒假学校就给了我们一次非常好的机会，让我们对会计专业有了更深入的认知。

实习中的认知

实习的岗位不是传统的企业会计岗位，而是随同会计师事务所的员工一起去干审计，为一家国有企业做年度审计。对于会计方面的认知也是通过作为审计人员与客户的沟通与交流中的所见所闻所感体会出来的。

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工程造价专业实习报告范文

我在实习过程中有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。在实习期间，我时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的锻炼

实习中我主要做了看图纸、熟悉规范·定额，做简单的造价，预算，标书和在施工现场做材料员等实践。现在回头看，我还是做了很多工作。首先我简单的汇报一下，刚进公司我对规范，定额做了再次温故，详细的看了几个工程的投标过程，编写了一份标书。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确非常重要。然后我算了某个工程一部分的工程量，又对现行的工程进行了核量，虽然没有被采用只是试算。但我发现随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。

之后我也下工地进行了实践，在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大;也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。有时我空出一部分时间观察施工过程。该工程是框架剪力墙结构，目前在基础施工中。我对其钢筋和基础桩做了深入了解。如切割，坡口加工，断桩情况等。为防治断桩的主要措施是混凝土浇注过程中，应随时控制混凝土面的标高，提升要准确可靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比，混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足灌注要求。我在工地还做了材料员。不过我只是简单负责结构材料领发，根据工长签发的领料单，在额度范围内发料，并做及时记录。这次实习对我来说是受益非浅的.我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助.

通过毕业实习这三个月期间，我验证和巩固充实所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解了对本专业的需要。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

为将来自己走创业之路做准备。

这个月在不知不觉中过去了，刚开始实习，一切都是新的。新面孔，新环境。我有些紧张，不安和无助。因为我重视第一次实习，我在乎这份工作。我想把它做完美。我更想学到本事，能有一份天空属于自己。

第一次走上工作岗位，这段时间干的如何，很有可能影响我在这儿的前途。我拘谨，我怕出错。我不安，我不敢问。我无助，一切都是新的。虽然我内心情绪很复杂，但我看上去还是能立马适应这一切。离开校园的我将从头开始，重新开始奋斗。

刚进公司我很害怕同他们说话，我不知道要说什么，是否会说错。我总觉得他们比我大。有些人都可以叫阿姨，叔叔。做什么都很拘谨。一开始我被分到了一个很不起眼的科室。里面大多是四十岁以上的人，工作很简单，几乎没事做。就象学校的图书馆，但来的人并不多，几乎为零。我以为我会彻底成为这个公司的边外人员。我的实习期就要这样无为的过下去。后来，我发现在资料室有很多可以学的，虽然工作很轻松，但可以在那看完整的工程资料。走出学校才发现，没有老师，任何事情都要靠自己。如果自己不增值，不找机会学，没人会象老师一样督促你。自学是我首先学会的一样的东西，不然我会在这种环境堕落，甚至腐烂。一星期过去，我和他们相处不错，他们都很和蔼。我也看了不少招投标资料。事情有了转机，我被调到投标办工作。很激动，以为可以学以致用。但到了才知道，我这种新人，最多只是做复印，送文件，打字等琐碎的工作。复印原来也是有技术的，从完全不会到精通每个按键，每个步骤。术业有专攻，也算学会一样手艺吧!然后有一段时间我都在重复着复印这个单调的动作。生硬无趣的动作。然后就是送文件楼上，楼下，城市四处跑。跑久了就有经验了，什么时候需要回办公室，什么时候可以下班。自然在这过程中我学会了自然的和陌生人打交道。这也是一种收获!打字，录入文件，打文件这让我在这繁忙拥挤的办公室获得一席之位。也是值得骄傲。因为我速度，准确度无人能及。还接了一个投标书做，这是我第一次做标书，兴奋更加胆怯，没有尝试过是我最大的问题，怕出糗，怕出错，不过不可能不做，还是得硬着头皮上。不过我还是找了不少资料在两天内完成了，我还比较满意。希望公司也满意吧!就这样一个月就过了!

我也开始习惯这儿的工作，相信一天会比一天更好!开始和同事熟悉，开始融入这个新的家庭。虽然我做的工作不是太重要，但至少我尽力去做了，我也贡献了我自己的力量!

一、指导思想

根据我校的教育理念，发展教师特长，坚持不断发展的思想，《和新课程标准要求，以发展孩子的个性，培养孩子的能力和学习兴趣为主旨制定本计划。

二、主要工作。

在过去的一学年里，由于我在小龙小学执教一年，对本校的各年级英语学习情况已经不十分了解，所以本学期开始首先要对各年级的英语学习情况进行摸底，通过开学两天以来的教学，发现不容乐观，孩子对英语的基础知识掌握的不够扎实，口语交际能力差，个别学生学习兴趣不浓厚，英语教学质量需要不断提高，任重道远，英语教学特色要逐渐形成。所存在的种种问题需要花大力气去改变和提高。

1、加强理论学习，更新教育观念。

世界在不断发展变化，教育更需要不断创新，紧跟时代的发展步伐，而在这其中，教师观念的更新和素质的提高是起决定作用的。因此，本学期开展正常的教学工作之外，需要全体英语教师加大学习的力度和宽度，提高学习的质量，认真做好理论学习的记录和反思工作，努力将优秀学习成果应用到教学实践活动中。

教师理论学习必学内容为《小学英语课程标准》，《小学英语课程标准解读》，《小学英语教学指导意见》等，选学内容为《儿童英语教学技能》《中小学外语教学》《小学英语报》等，以及有关教育理论的书籍和相关小学英语教学方面的书籍或报刊。

2、落实教学常规，提高教学效益。

努力做到以下几点。

(1)、备课：集体备课和个人备课相结合，做到超周备课，备课内容要实际、实效、实用，切勿为备课而备课，备课时要充分考虑到所教年级学生的特点和不足，备课内容要体现《课标》要求，体现英语课堂的特点。每模块要有总备和单元备，每节课要有教学反思，教学反思要反映本节课教学的优点，创新点和不足之处，以及对不足之处的整改措施，要有目标达成情况分析以及原因分析。

(2)、作业设置和批改。

作业设置包括：三年级上学期也应该设书面作业，但要求有听说方面的作业更占主流。下学期三四年级每周书面作业一次，五六年级两次，另外三四年级设仿写本，五六年级设札记本，记录每模块的重点知识和手机拓展知识，每模块一次。

作业批改以等级的形式进行评价，此外设立三级评价模式，对学生的优秀作业进行鼓励，作业要有鼓励性语言。作业批改要有整改措施，及时对学生的作业进行整改和纠正。

3、改进课堂教学，提高课堂效率。

本学期课堂教学要充分体现自主互助的特点，精心设计每一堂课，精心设计有效的活动和任务。在课堂教学中，充分注意到英语作为一种语言的特性，创设语言情境，激发学生的学习兴趣。在活动设计中，要充分体现自主、互助学习的特点，根据活动的特点设计自主或是互助的学习。

另外，课堂教学要关注不同层次学生的语言发展实际，最大限度地调动学生的积极情感，教师不应过多地关注自己的表演，关注少数优秀学生，要善于观察课堂，关注所有学生。

加强课堂教学评价的改进和创新工作，借鉴攀登英语的评价模式，对学生进行形成性的评价，而且评价要关注学生的成长，注重评价的长效性和持久性。

4、加强教研活动的开展，提高个人业务水平。

积极参加各项培训以及听评课活动，按学校要求完成远程教育课的教学，并从中总结经验与反思加以提高。个人方面还要不断进修学习，以高教学水平和业务水平。

音乐教育专业大学生实习报告

我系届音乐教育专业的毕业生实习工作已于年月日圆满结束。今年的毕业实习工作得到了院领导高度重视和有关部门的大力支持，在我系领导、班主任及全体教师的共同努力下，顺利完成了毕业生的毕业实习工作，并取得了较好的成绩。下面是我对届毕业生实习工作的简要总结：

一、实习前的准备工作

1、给学生开实习前的动员会

要求学生作好实习前的心理准备和有关知识的准备，注意角色的转换。另外，要求学生严格遵守实习单位的规章制度，虚心求教，以一名教师的身份严格要求自己，自觉服从实习单位的安排，学生在实习期间既要接受实习的单位的管理又要接受系里的管理，系里安排两名专业教师负责实习期间的管理工作，要求教师与学生保持经常联系，不定期到各实习点检查指导。每个实习点安排一名学生负责人，加强学生的自我管理，互相监督。

2、组织安排 全面部署

全国各大院校扩招后学生的毕业实习和就业问题已成为其面临的重要课题。我系也同样面临这一难题，但我们困难面前不低头，而是积极主动想办法、找路子，动员全体教师，多方联系，千方百计安排学生实习，同时也充分利用学生的各种社会关系联系各企事业单位进行顶岗实习，尽量根据学生的意愿和实际情况安排实习单位。经调查，大部分学生愿意到中小学去当老师，所以，我们联系的实习点大部分是中小学。为了使学生能够很好的完成中小学教学的实习任务，了解中小学教学过程，系里开展了《如何上好中小学音乐课》的讲座。

3、制定实习工作计划

为了实习工作的进行，实习指导小组认真讨论研究制定了切实可行的《艺术系XX届音乐教育专业毕业生实习工作计划》。实习内容分两部分进行：

第一 是安排毕业生到实习单位进行实习

第二 是舞台实践

4、实习成绩的评定

对学生实习成绩的评定分两部分：

(1)是实习单位对学生在实习期间的综合表现做出鉴定。

(2)是专业教师对学生完成的实习论文进行评定，两者的结合形成最后成绩。

二、在实习单位实习的效果与经验

1、在学院领导和有关部门的大力支持下，才能使实习工作得以顺利进行。

2、全系领导和老师都充分认识到了毕业实习工作的重要性。统一思想，统一认识，大家齐心协力，才能使实习工作搞的更好。

3、毕业实习为学生的就业打下了良好的基础，提高了学生适应环境的能力和实际的工作能力，促进了学生自身的发展。

4、我系音乐表演专业的实习生在实习期间，受到实习单位的和好评。认为我系音乐教育专业的学生专业能力较强，做事认真，能够独立工作。实习生在实习期间为实习单位编排节目，组织联欢会，受到好评。

通过这次教育实习检查及向相关老师了解的情况来看，实习生教育实习的内容都包括了课堂教学、课外活动和班主任工作。

1、课堂教学仍然是教育实习的主要内容。而且都达到了规定的实习课时，有的还大大超过了规定课时。

2、组织课外活动锻炼了实习教师的综合能力，也增强了实践能力和创造能力。实习教师帮助实习学校举办丰富多彩的文艺活动，在这些活动中，不但极大地锻炼了实习教师音乐理论知识和音乐技能的综合运用能力，锻炼了他们的组织能力、语言表达能力、动手能力等综合素质，同时，对他们了解学生的心理特点、思想意识、行为方式，更好地开展教学活动大有益处。

3、班主任工作对实习教师来说是一个全新的课题。通过复杂的班主任工作，增强处理各种问题的能力，可以地接触学生，了解学生的思想脉路，为搞好班级工作和音乐教学打下基础。

通过检查，实习的学生都能做到以下几点：

1、课前充分的准备工作，使教学有序进行。课前积极动脑思考,仔细地分析研究教材,熟悉吃透教材,挖掘整合教材内涵,多方收集资料,精心设计活动,做好充分的准备工作。全身心地倾注、投入,主动获取并吸收知识,主动积极地调整教学状态。

2、精心设计和组织课堂教学，为学生创设良好的学习环境,组织趣味十足的音乐游戏,帮助学生有效地吸收和内化音乐基础知识和基本技能,从而提高他们的综合与创新能力。

3、完成了由知识接受者到知识传授者教师的过渡。经过这一个阶段的教育实习，学生们身临其境，深入教学工作实际，对音乐教学有了初步的了解和体验，由接受知识向传授知识过渡。而且，对学生所学到的理论与技能做了实际的检测。

在走上讲台、传授知识的同时，能够更清楚地了解自己对所学理论知识与技能技巧的掌握程度，更清楚地懂得知识综合运用能力的强弱程度。还为今后的学习明确方向。通过教育实习，学生们会深切感受到作为音乐教师所负有的责任，会发现自身存在的许多知识的不足，明确今后学习的方向并自觉地修正和补充所欠缺的知识和技能。

建筑专业暑假实习报告范文

一.实习目的

认识实习是工程管理专业基础必修的实践性教学环节。通过实地参观，使我们通过实践对土木工程的施工现场和施工体系进行考查，了解土木工程建筑、结构、施工的基本知识，建立起初步的工程意识，激发我们对土木工程专业后续课程的求知欲，为学习专业基础课和专业课奠定感性认识的基础。使我们进一步了解土木工程专业，培养学生热爱专业，增加学习和从事本专业的自信心。

二.实习内容

1.认识建筑结构，建筑材料，建筑机械。

2.了解某些结构的施工工艺。

3.观看建筑施工视频。

4.辅导老师讲解理论知识。

5.了解施工图的表达内容，初步掌握阅读施工图的方法。

三.实习时间

XX年7月2日——XX年7月11日

四.实习地点

xx科技大学综合楼及学生公寓施工现场

认识实习是工程管理专业教学计划中重要的教学环节，是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践知识的重要手段和方法之一。认识实习主要对工地进行参观，了解工程施工和管理的主要流程。为了让我们对这门自己即将从事的专业获得一个感性的认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础，我们院的老师带领我们进行了为期2个礼拜的认识实习。在实习过程中，我们以老师帮我们找的建筑工地及讲座为主，我们对工地进行了参观，了解了工程施工和管理的主要流程，认识建筑材料，建筑机械，施工技术并且熟悉工程管理制度，为将来从事工程施工和管理打下实践基础。现将实习成果汇报如下：

实习第一天老师为我们播放了安全施工的视频，为同学们讲解安全施工的重要性，并要求同学们在进入施工现场后要有较强的自我保护意识。提到安全文明施工，我在学校的工地看到了很多的不足之处。

整个施工现场，安全文明施工标语少得可怜;大门上虽写着“施工重地，闲人免进”，但字迹早已不清晰，一般很难看到;施工现场内各工作区分隔不明确;施工材料似乎是随意堆放，拆卸掉的脚手架杂乱的堆在场内，未能及时清理出场;有很大一部分施工人员未戴安全帽，有些施工人员工作时很随意，工作态度不严谨。有一次进工地时我居然还在正在施工的楼层看到了无人看管，到处乱跑的四五岁大的孩子。以上所列各项足以说明该工地的安全员相当失职。一项工程本应是服务于人，惠及于人的，如果由于有关人员及部分监管人员的监管不力使一项工程

成为索取人们姓名的黑手，那么我们宁愿舍弃这项工程而保留宝贵的生命。企业的安全工作来不得半点侥幸心理，安全生产是企业最大的效益，是企业生存的保障。加大对安全的投入，也许有人会认为增加了企业的成本，减少了收入和利润。这一种极不负责任的观点，安全投入不应是企业的负担，它所产生的也绝不是一种负效益。我承认，安全生产的投入最直接的表现就是成本的增加。但是，究其本质，安全投入应算是一种特殊的投资，对安全生产的投入所产生的效益并不像其它投入那样直接反映在产品的数量和质量的改进上，而是体现在生产过程中，保证生产的正常和持续地进行。这种投入的直接结果是企业不发生或减少发生事故和职业病，而这个结果是企业持续生产、保证正常效益的必要条件。简言之，安全效益之间是一种相互依存、相互促进的关系。我认为工地上的每一位负责人都应该在其位，司其职，真正将自己肩上的责任担起来，绝不应该玩忽职守。当然，我知道，课本与现实是有差距的，课本中所写的各种规范，规则在实际操作中有很多都被埋没了，可是我总觉得我们不仅要对一项工程负责，更要对正在施工的人员和将来使用的业主的生命财产负责。这应该是我们建筑业最基本的职业道德。暂且不说我们的前辈们是如何工作的，至少我们新一代的大学生应该努力缩小这个差距，秉承严谨的工作作风，做出优良的工程。我，就是这么想的。

在未来的几天我们观看了一次视频，进了三次工地。

还记得第一次进工地时我就感觉自己学到了很多书本上没有的知识。第一次进工地老师就带我们区别了男女厕所。说来似乎有点可笑，但就是可以通过地上洞口的个数，大小来区别出男女厕所。这让我想起徐工

工。徐工将我带到六楼时就给我指着地面，告诉我这一块是卧室，这一块是卫生间，这一块是厨房，我当时特别佩服徐工，同时也特别纳闷，为什么他看着地面就能把各个房间区别出来，而我怎么看都只看到地面。后来徐工才告诉我通过地面上预留的管线和洞口就可以区别了，现在想想，其实和我们区别男女厕所用的是同一种方法。一幢幢的房屋似乎也没那么神秘，只要细心观察，用心思考，就可以知道每一个构造为什么会出现在那个位置。在出厕所门口时，来时又让我们观察了一下门口的处理。在砖缝中我们看到有几个很小的木楔，老实说这是在安装木门框时固定门框用的。因为木头的拔钉性比水泥和砖石的好，有利于门框的稳定。外墙面镶贴瓷砖时，外墙上有许多用细线布设的网格，这样就可以保证瓷砖能被整齐的镶贴。后来老师又简单的向我们介绍了一下梁的分类。梁按其在结构中的位置可分为主梁、次梁、连梁、圈梁、过梁等。门窗洞口上的横梁,支撑洞口上部砌体传来的荷载;传递荷载的窗间墙。常用形式:砖砌过梁,钢筋砖过梁和钢筋混凝土过梁。圈梁：砌体结构房屋中,在砌体内沿水平方向设置封闭的钢筋砼梁. 在砌体结构房屋中设置圈梁可以增强房屋的整体和空间刚度,防止由于地基示均匀沉降或较大振动荷载.在地震区，圈梁的主要作用有：增强纵、横墙的连结，提高房屋整体性;作为楼盖的边缘构件，提高楼盖的水平刚度;减小墙的自由长度，提高墙体的稳定性;限制墙体斜裂缝的开展和延伸，提高墙体的抗剪强度;减轻地震时地基不均匀沉降对房屋的影响。实习中我们看到的墙体大部分都是用空心砌块砌成的，推行使用空心砖是国家的方针政策，也是工程中的需要，空心砖有隔热、隔声、质量轻、可以节省材料等优点。

第二次上工地时，我们主要学习了防水的做法。在楼顶我们看到了sbs改性沥青防水卷材和冷底子油。这些材料的气味很难闻，我们一上楼顶就感觉不舒服。刚上去时看见工人师傅正在铺贴防水卷材，他们一边铺贴一边烘烤。我们之前曾看过有关做防水的视频，老师也讲过用火烘烤卷材可以使卷材与楼面紧密结合，防止卷材鼓胀影响防水效果。在铺贴防水卷材时还需上翻250mm或300mm，这样可以使雨水顺着天狗拍到排水管道中，防止雨水顺着接缝回流到卷材下面。这也就是我们在《房屋建筑学》中学的泛水。在讲解屋面防水的过程中老师还提到了后浇带的概念。后浇带是在建筑施工中为防止现浇钢筋混凝土结构由于温度、收缩不均可能产生的有害裂缝，按照设计或施工规范要求，在基础底板、墙、梁相应位置留设临时施工缝，将结构暂时划分为若干部分，经过构件内部收缩，在若干时间后再浇捣该施工缝混凝土，将结构连成整体。

实习期间老师还带着我们观看了基坑壁支护过程的视频。在视频中我们看到了处理基坑壁的全过程。工人师傅先在基坑壁上钻孔，用洛阳铲将空洞中的泥土掏空，再将混凝土灌入洞中。然后在基坑壁的外侧布设钢丝网格，将基坑壁覆盖，并向钢丝网格上喷射水泥砂浆。就是用这种方法加固基坑壁，防止四周土体垮塌。我想这种方法应该多用于地下水位较高，地质结构较不稳定的地区，我们家乡那种沙石地质状况很少对基坑进行支护。

整个实习过程持续了近两周，收获是不少的，自己的所学和今后的工作实际还是有差距的。这次实习虽然时间不长，但是接触到了许多之前不曾了解的东西。许多知识都是以前在书本上所学不到的。通过这次实习，我增强了实践能力，离开了书本，切身来到工地才真正感受到实习的必要性，也使我认识到基础知识的不扎实。在实习过程中我发现我们这个专业很有探索发展的余地。实习中我看到了建筑材料的不必要浪费，这一方面与工人的节约意识有关，一方面也与监管人员的统筹管理有关，如果能够有效的节约资源，那么或许可以产生更多的经济利益。另外，施工现场内外堆放着一些建筑垃圾，这些建筑垃圾的堆放既不美观又污染环境，能否将这些建筑垃圾回收利用，变废为宝也是我们可研究的一个问题。总之，目前，我认为很多工程在施工管理中海存在很多不足，我也希望自己能在今后的学习中探索出更多更好更有效的组织管理方法，工作后将其运用进去，做出优良的工程。

在此感谢辛劳为我们指导的老师们。

甲方（委托人）：________________

法定代表人：_____________________

地址：____________________________

乙方（居间人）：________________

身份证号码：_____________________

地址：____________________________

甲乙双方根据《_____》等有关法律法规的规定，经双方充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，达成如下合同：

一、委托事项

1、乙方接受甲方委托，负责就_____________________工程项目（以下简称本工程项目），引荐甲方和该项目的建设单位进行接洽，向甲方提供关于该工程项目的重要信息，并最终促成甲方与建设单位签订承包施工合同（最终合同名称以甲方届时所签署合同为准）。

2、本工程项目主要情况

（1）工程名称：________________。

（2）工程地址：________________。

（3）工程主要施工内容：________________。

（4）其他情况：_________________________________________。

二、甲乙双方权利义务

（一）甲方权利义务

1、甲方负责提供真实的资质证书、营业执照等相关资料；

2、甲方负责根据乙方提供的信息或约定的时间和建设单位进行合同谈判；

3、甲方有权随时向乙方了解居间服务进度；

4、如果居间成功，则由甲方全面履行和建设单位所签订的承包施工合同，甲方因履行承包施工合同而产生的权利和义务，与乙方无关；

5、如果居间成功，则甲方应按本合同约定，向乙方支付居间报酬；

6、甲方对乙方提供的项目资料及其他相关信息负有保密义务；

7、甲方有对乙方公开本工程项目谈判进度的义务。

（?二）乙方权利义务

1、乙方应向甲方提供有关本工程项目的信息，协助甲方对本工程项目进行实地考察；

2、乙方承诺向甲方提供的关于本工程项目的基本信息真实可靠；

3、乙方有权知情整个项目谈判全过程；

4、在甲方与建设单位进行合同谈判期间，乙方应尽到居间人的谨慎和诚实义务。

三、居间报酬的计算方法、支付时间和支付方式

1、本工程项目居间报酬为工程承包施工合同金额的____%；

2、甲方应在居间成功之日起_____日内向乙方全额支付全部居间报酬；

3、“居间成功”是指甲方与建设单位就本工程项目签订书面的工程承包施工合同；

4、乙方账户信息如下：

户名：________________。

卡号：________________。

开户行：________________。

5、甲方可以转账或现金的方式支付。

四、居间活动费用的承担

居间活动费用是指乙方完成委托事项实际支出的必要费用。甲方于本合同签订之日起____日向乙方支付人民币______________，作为乙方居间活动费用。居间活动费用不包含在居间报酬中，居间人未促成合同成立的，有权不予返还。

五、保密事项

1、甲乙双方应充分保守本合同所涉及的商业秘密。

2、双方不得以其在居间过程中获取的商业秘密做出不利对方的任何行为。

六、违约责任

1、甲乙双方应完全履行本协议约定，任一方违约的，均应承担违约责任。

2、乙方迟延支付居间活动费用的，每迟延一日，应向甲方支付逾期未付费用千分之________的违约金，迟延超过________日未支付的，乙方有权解除本合同。

3、乙方迟延支付居间报酬的，每迟延一日，应向甲方支付逾期未付费用千分之________的违约金。

七、通知

1、通知联系人

为方便协议双方情况的沟通，甲方指定___________为己方联系人，乙方指定___________为己方联系人，具体负责通知和传达本合同相关事宜。

2、任何一方依据本合同约定需要发出的通知或其他告知事宜，如告知本条第1项约定的对方指定的联系人，即视为该方已履行告知义务。任何一方在本合同中确定的通讯地址发生变化时，应书面通知另一方。

3、通知地址及方式

甲乙双方约定选择电子邮件、邮件、传真、电话作为通知方式。

（1）电子邮件地址

甲方：________________?乙方：________________

（2）邮寄地址

甲方地址：?________乙方地址：________________

编码：________?编码：________________

（3）传真号码

甲方：________________?乙方：________________

（4）电话号码

甲方：________________?乙方：________________

4、通知视为实际送达的日期确定如下：

（1）电子邮件方式的通知，该等通知以已读回执标注日期为送达日。

（2）邮寄方式的通知，该等通知于发件之日起7日视为送达。

（3）用传真方式发送的通知，在有关该传真的传送报告标明的传送日视为已实际送达。

（4）用电话方式发送的通知，在双方接通电话的当日视为已实际送达。

八、合同解除及终止

1、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效，至居间成功及甲方全额支付居间报酬之日止。

2、甲乙双方协议解除本合同或依据本合同约定内容解除本合同的，本合同终止。

九、争议解决

甲乙双方约定，如就本合同的解释、履行等发生的一切争议，应友好协商解决，协商不成，任一方均有权向本合同签订地（________市___区）人民法院提起诉讼解决。

十、其他事项

1、甲乙双方均已经认真阅读和充分讨论本合同，共同起草制作并完全理解和接受其含义的前提下签订本合同。

2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3、其他：___________________________

甲方（公章）：_________?乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________?法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日?_________年____月____日

工程合同?|?施工合同?|?工程合同范本?|?施工合同范本

市场营销（应用）专业实习报告

（3）及时给消费者解除疑惑。如消费者有疑问，必要时我们要和其说明低价出售原因，产品来源等，做到诚信经营，坦诚相网待。

（4）做好售后服务。建立专业售后服务人员队伍，以消费者的身份出现在整个流通环节中，深入用户，了解消费者的疑惑，并给予解除疑惑。

2、服务质量

问题所在：细节服务（专业知识不足、对不购买商品的顾客态度不够热情）、会员服务不满意、品牌种类少。

解决方案：

（1）定期对员工进行专业技能培训。公司组织所有员工定期举行各种相关的专业技能培训，以提高各职位员工的服务质量。

（2）制定更全面的员工奖罚制度。各分店都有共同的公司奖罚制度和一套适合本店的奖罚制度，以确保员工保持高涨的工作态度。

（3）制作会员管理制度，提高会员管理。制定更全面的管理制度，对会员管理有一个比较合理的管理，定期与不定期的举办会员活动，以保证原有顾客和开发新顾客。

（4）做好增值服务。顾客对服务的期待在变化，打破以往的框架，为消费者提供力所能及的服务，从而实现“双赢”。

（5）男士化妆品种类多样化。男性顾客一致认为男士用品太少，所以增加男士用品是有必要的，以满足顾客需求。

3、宣传建设

问题所在：网络宣传欠缺。

解决方案：

（1）加强网站建设。请专业人士对网站的建设和完善，并及时更新信息，维护网站。

（2）在商品上贴上有网站的标签。让网站地址更深入到消费者的意识中，以提高消费者对网站访问率，及时了解公司最新信息，促进前来消费。

（3）结账时赠送顾客小卡片。可以通过小卡片提供给消费者本店接下来的动态信息及网站，以吸引消费者消费。

（4）可以在网站上提供会员注册或积分兑换。通过在网络上提供给消费者服务以提高网站访问率，以达到企业宣传。

4、环境布局

问题所在：店内货架拥挤，商品摆放拥挤，不方便选购商品、排队结账时间长。

解决方案：

（1）减少货架商品存放量，增加补货次数。通过此措施，以改变店内环境的拥挤状态，释放更多的空间给消费者进行选购。

（2）制作显目商品标签。商品显目标签使消费者更容易找到所需商品，以减少店内消费者的选购时间而解决拥堵问题。

（3）员工积极主动有效引导顾客选购。积极有效的引导顾客选购，也是降低顾客的选购时间，从而解决拥堵问题。

（4）收银台合理工作。在顾客选购高峰期的时候，必需保证所有的收银正常有效的工作。

三、报告总结

这次实习任务主要是对消费者满意度的问卷调查，并进行问卷分析，总结问卷反映出的问题、提出解决问题的方案。在小组成员的共同努力下，经过一个多星期的时间，我们顺利完成了70份关于消费者满意度调查的有效问卷。

通过对问卷分析总结了出成功的关键在于认真贯彻执行企业经营理念，经营理念在各分店的经营运作都得到良好体现。这是其他企业值得学习和借鉴的，同时也是值得我们学习的。同时分析出在商品质量、服务质量、宣传建设和环境布局等方面存在的问题，并提出相关的解决方案。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，实习实践带我们获更宝贵的经验，使收获了更多的财富。对于在校的学生，大多数时间都是在学习理论知识，要想更好的掌握知识，实践是非常有必要的。通过实习我们可以学以致用，把课堂的知识有效运用到实践中去，在实践中的锻炼也能让我们更好的复习课堂知识，这是个良性互动的过程。

共2页，当前第2页12

经济学专业大学生食品公司实习报告

（四）从食品行业发展角度看，食品行业是一个至关重要的行业，关系的人们的生活水平乃至生命健康。食品行业发展还是面临很多挑战，尤其表现在食品安全方面。食品安全是整个食品行业的关键，当然也是食品公司非常看重的。如果食品安全做不好，就会重蹈三鹿的覆辙，公司也会遗臭万年。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管在那里，实习期间的积累，必定是我人生的一笔财富。

共4页，当前第4页1234

小学生英语校园广播稿

a&b：good afternoon, everyone. nice to see you again。welcome to our happy english!

a：i’m

b：i’m

a：hi, b, how are you?

b：i’m happy.

a：why are you so happy (你为什么这么高兴 )

b：因为我这个周末要去barbecue.

a：barbecue?

b：yes，barbecue 如今是个时髦的词，原来你还不知道，那让我告诉你吧。

a：ok

b： barbecue 来源于海地语，最初是指由树桩制成的木制平台，是人们当床用的 。而barbecue 最早出现在英语之中有“床”和“烧烤架”两种意思，到了18世纪才发展成今天的“烤肉,烧烤”之意。大家是不是越听越有食欲了呢?好了，选择一个风和日丽的周末和你的mom and dad 一起去barbecue 吧!

a：good idea!当然你也可以约上朋友去barbecue，既尝到了美味，又是个放松，聊天的好机会。

b：接下来我们要跟同学们介绍一个俚语。不知道同学们还记不记得我们上期节目中说到的一个luck dog。

a：我记得，是幸运儿的意思。

b：今天我们要介绍另一种动物，sheep，绵羊。

a：当我们把颜色 black 黑色 和 sheep 绵羊放在一起使用时，意思可就完全不一样了哦。

sheep 绵羊是性情温顺的动物，通常用来比喻善良，纯洁的人。一群绵羊中有时会夹杂一只长黑毛的绵羊，因为黑绵羊不如白绵羊值钱，所以black sheep 就比喻为无用之辈，大家明白了吗?black sheep 指人时是“无用之辈”的意思哦，大家一定要记住，千万不要闹出笑话了。

a：今天说到sheep绵羊，我们再说说其它动物吧，说起鱼(fish)你们一定嘴巴有点儿馋了吧!可要小心哟，并不是所有的“fish”鱼都能吃的。

b：不信 !那今天我们就来说说不能吃的fish.提起fish，它给人们的第一印象便是指“鱼”，

a：但在英语口语里，fish还常常被用来指“人”，类似于汉语里的“家伙、东西”等。

b：如：poor fish

a：愚蠢而又可怜的家伙

b：april fish

a：愚人节的受愚弄者

b：cool fish

a：冷静而大胆的家伙或脸皮厚的人

b：dull fish

a：头脑迟钝的家伙;言语无味的人

b：shy fish

a：羞羞答答的家伙

b：在以上例子中必须注意的是，fish用来指人时形象虽然鲜明，但往往含有贬义。

a：怎么样,如果这样的鱼你们吃下去那可不得了!可要小心呀!

b：下面让我们一起来回顾一下.

a：shy fish

b：羞羞答答的家伙

a：dull fish

b：头脑迟钝的家伙;言语无味的人

a：cool fish

b：冷静而大胆的家伙或脸皮厚的人

a：april fish

b：愚人节的受愚弄者

a：poor fish

b：愚蠢而又可怜的家伙

a&b：好了，今天的英语广播就到这了，谢谢大家的收听!see you.

Hello everyone!

My name is-.I want to be the monitor of our class for I can undertake the responsibility and I have enough ability to be competent!First,what I think the monitor is a sever for a class,he should spare no effort to help everyone in study and daily life.Second,I will do my best in study,thus helping others.At last,I will completely layout our descipline in practice.Surely I believe I can!

Thank you!

2019年营销专业毕业生实习报告

我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!xx年营销专业毕业生实习报告

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!xx年营销专业毕业生实习报告

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

甲方为了加快建设工程施工进度，增强甲方在 施工的效率和质量，经过对乙方的资质审查，确认乙方具备承担甲方 分包工程施工的能力。为明确双方的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规规定，经甲、乙双方充分协商，本着平等互利、双方自愿的原则，就 工程项目的 分包事宜签订本合同，以资共同遵守。

第一条 工程概况

工程名称：

工程地点：

工程范围：_ _ 。 工程内容： _

乙方施工安全、人身安全、质量、进度等达不到合同要求，甲方有权根据乙方完成工作的情况，对工作范围内的项目和数量进行下调，同时，按附表单价对应调整合同总价。乙方承诺不因此提出其它额外补偿(如管理费、临时设施、设备进出场费等)。

第二条 合同期限

根据双方协商工程期限自 年 月 日起至 年 月 日止，具体开工时间，甲方视施工现场的开工条件以书面形式通知乙方，但除以下情况，竣工日期不延期：

1、因设计变更引起工程量大幅增加工期可适当顺延。

2、因不可抗力(仅指战争、入侵，在工程现场发生非业主亦非甲方责任造成的爆炸、火灾，暴乱、骚乱，地震等。)的因素出现，乙方必须出具书面报告并及时通知甲方，经甲方施工负责人确认后，视具体情况工期可适当顺延。

3、乙方在以上情况发生后1天内，就延误的工期以书面形式向甲方代表提出报告。甲方代表在收到报告后予以现场确认，是否顺延工期，以甲方现场确认意见为准因乙方的原因造成工期延误，被建设单位及甲方上级单位处以罚款的均由乙方承担，乙方原因造成工期延误10天以上(含10天)，由乙方按照工程合同总价款的 5 ‰进行赔偿。

第四条 合同价款

本合同承包价款暂定为人民币： 元 (￥ );(价款项目见附表1)

第五条 变更设计

1、甲方负责向建设单位、设计单位和监理单位申报审批变更设计，乙方如确需进行变更设计，应及时向甲方提交书面资料。

2、甲方下达的变更设计乙方必须无条件执行，否则视为乙方违约，并承担由此给甲方造成的各类损失的全部分。

3、乙方擅自变更设计发生的费用和由此造成甲方的损失，由乙方承担损失的全部分。

第六条 履约担保

1、为了全面履行合同，乙方愿意以现金合同价的 %向甲方提供履约担保，并在合同签订前，将履约保证金交甲方财务并办理相关手续，履约保证金在合同期(或施工期)内不计息。

2、项目完工结算并订立《清算协议》后，若乙方未出现违反合同约定的行为，甲方将履约保证金退还乙方。

第七条 工程计量与支付

1、工程计量

工程结束后甲方对乙方完工工程数量进行核实确认。

2、支付

(1)本工程不预付工程款。

(2)工程结束后，甲方及时向业主申报工程量，在甲方收到业主计量款14天后，由甲方财务部门根据甲方审核同意的计量资料编制工程费用结单，向乙方支付甲方从业主方获得相同比例的工程款。

(3)工程完工后，留 5 %的质量保证金，在保修期 1 年满后，甲方付清尾款。

第八条 材料供应

甲供材料

1、为确保工程质量，本协议工程所需的对工程质量、造价影响较大的主要材料 (如钢材、支座、锚具、水泥、砂石、火工产品、防排水、油料等)由乙方按月生产计划及时提交材料采购计划，由甲方统一控购，并按乙方实际领用数量以价拨形式在乙方结算款中扣除费用。甲方统购材料和单价以附件《甲供材料清单》注明的为准。

2、甲方负责供应本协议附件《甲供材料清单》中注明的材料;乙方必须按甲方材料管理和领用制度办法有关手续(双方签字确认)后领用并负责搬运、保管;乙方实际领用的甲供材料费用在每月结算给乙方的工程材料包干费中扣除;甲方扣除甲供材料总数量至少不低于该材料设计数量的95%，如因乙方原因需要使用超出材料定额的材料数量，仍由甲方负责供应，供应单价可根据市场行情另定，其费用由乙方承担并由甲方在材料包干费中予以扣除。

3、凡甲方供应的材料均由乙方负责卸货并承担相应的费用，卸货地点由甲乙双方在现场协商确定。

4、为确保本协议工程施工进度，对由甲方供应的材料，乙方应于每月25日前做好下一月相关材料供应计划并报送甲方审定。

5、甲方供应的材料，一旦经乙方办理手续领用后，所领用的材料由乙方负责保管和使用，若造成施工浪费、丢失的材料均由乙方承担责任及损失。

6、未经甲方同意，乙方不得擅自外购或外销由甲方供应的材料，一经发现按外购或外销金额的两倍予以处罚，并从乙方当期材料包干费中扣回;乙方自购材料用于本项目所造成的工程质量问题由乙方承担全部责任及损失。

7、乙方负责施工现场所需临时电力线路和用电计量器具，并承担相应费用。其生活、生产用电电费由乙方承担。

8、乙方应自备相应台套的发电机组作为后备电源，以保证电网停电时能继续进行本协议工程的连续施工，并承担费用。

乙供材料

施工材料由乙方采供，鉴定合格后乙方方可使用(还必须向甲方提供产品的合格证及试验合格证明)。

第九条 施工机械

1、本合同中甲方不提供施工机械及机具，所有施工涉及到的机械及机具均由乙方按照施工方案自行组织进出场且必须确保性能完好;

2、乙方提供的施工机械不能满足施工需要时，甲方有权要求乙方采取措施使其满足工程施工需要;

3、乙方已经进场的施工机械设备，在退场前应报甲方批准，未经批准不得擅自退场。

第十条 工程质量

合格率100%.优良率95%，质量评定的标准以国家或者行业和业主(发包人)招标文件技术规范的质量评定标准为依据。

第十一条 双方权利与义务 一、甲方权利与义务

1、负责工程控制测量、技术交底，组织图纸会审，统一安排交工验收。 2、审核批复乙方的施工方案及验工计价，按合同约定支付乙方施工报酬。 3、审核乙方施工人员工作技能和岗位证书及其他相关手续。 4、提供图纸或技术交底资料，按照用料限额供应施工所需的合同约定的材料。

5、指定技术人员和现场管理人员对施工质量、环境保护进行全面、全过程管理及监督。

二、乙方权利与义务

1、按照合同约定、工期和甲方施工计划要求，提供能够保证工程建设需要的具有专业技能的施工人员及机械设备器具，并合理组织施工和机械车辆调配，保证工程按期完成。

2、对本合同 分包范围内的工程质量向甲方负责，服从甲方技术人员或现场负责人的统一管理，严格按照设计图纸或甲方技术交底资料、施工规范、有关技术要求及施工组织设计组织施工，确保工程质量达到约定的标准。

3、乙方应制定安全措施，加强对其施工人员安全生产教育，认真执行安全技术规范，严格遵守安全制度，落实安全措施，确保施工安全，如果施工期内发生人身伤亡和影响铁路行车安全的责任事故，由乙方承担责任。接受业主、监理、甲方的监督，遵守有关部门对安全施工、文明施工、及施工现场交通和环境保护等管理规定。

4、按照甲方要求，编制或配合编制施工方案、施工计划或其它技术资料，按时提交完整的原始技术经济资料，配合甲方办理交工验收。

5、做好施工场地周围建筑物、构筑物、动力设备、高压电线路、地下管线、易燃易爆品、有毒有害物体和已完工程部分的成品保护工作，因乙方责任发生损坏，自行承担由此引起的一切经济损失及罚款。

6、承担由于自身责任造成的质量修改、返工、工期拖延、安全事故、现场脏乱及有关规定造成的损失及各种罚款;承担因未严格履行合同所规定的义务而造成的工程、财产损失和人员伤害的全部责任及所发生的全部费用。

7、按照《中华人民共和国劳动合同法》及时支付施工人员工资及相关费用。

第十二条 争议

因履行本合同发生的一切争议，由当事人双方协商或调解解决，协商或调解不成，向武汉铁路运输法院提起诉讼。

第十三条 附则

1、本合同经双方签字盖章，且履约保证金到达甲方帐户之日起生效，除质量保修条款外，至乙方完成工程并验收合格、甲方支付完毕工程价款后自行终止。

2、合同未尽事宜，甲、乙双方可根据具体情况和相关法律、法规共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

3、本合同正本二份，双方各持一份，甲方副本四份。正副本具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：

住址：

乙方：

身份证号码：

住址：

根据《中华人民共和国劳动合同法》等国家法律法规及本公司的规章制度，甲乙双方本着平等自愿，协商一致的原则，就专项培训相关事宜达成如下协议，甲乙双方须共同遵守：

一、培训内容 甲方为提高员工专业素质和业务水平，决定选送乙方参加。

二、培训期间

本次培训为期

三、培训费用

1、培训费元，由甲方支付。

2、差旅费元，按公司规定标准予以报销。

3、乙方在培训期间因为培训事宜所支出的其他合理费用需经公司财务及管理部门核对批准后，方可根据实际票据进行结算。

4、甲方按《外部培训管理办法》规定支付乙方培训期工资。

四、双方权利义务

1、乙方承诺珍惜并充分利用甲方提供的专项培训机会，勤奋认真学习，努力提高自己的专业知识和业务技能，达到甲方所要求的专项培训目的。如乙方因个人原因无法完成专项培训，或未能达到专项培训要求的，由乙方自行支付

第三条所述的一切专项培训费用。

2、乙方承诺：完成本次专项培训后，按照甲方要求及时回到甲方工作，服务期限从乙方回到甲方正式开始工作之日起计算，服务期限为年。 如该服务期长于或等于甲乙双方事先签订的劳动合同中规定的劳动合同期法定代表人： 职务：

乙方工作时间未能达到规定服务期，非甲方原因离职的，应向甲方支付违约金，但因工伤、患病或非因工负伤而无法从事原来的工作及调整后的工作除外。

3、乙方同意完成本次专项培训后，服从甲方安排的相应工作岗位或工作地点，如不服从甲方安排者，乙方应向甲方赔偿本协议第三条所述的一切专项培训费用。

4、乙方培训归来后，应整理培训课程内容并制作成课件，并按公司要求对公司其他相关人员进行转训。课件的所有权及知识产权均归甲方所有，任何人不得上传至网络或其他媒体。”

5、乙方完成培训后所学技能等(包括软硬件)在所约定的服务期内遵守相关保密条款。如劳动合同期限大于服务期，在劳动合同期间也要遵守保密义务，如签订保密协议需按保密制度执行。

甲方签字：乙方签字：

日期：

新闻学专业实习报告例文

学习新闻专业刚好一年的时间，在这不算短也不算长的一年里，我也从一个觉得从事新闻事业对我来说是可望而不可及的高中女孩，成长为觉得以后能从事新闻事业是非常荣幸的大学生。对于新闻，这个从现在到以后要一直跟我接触的词，我是满怀崇敬的，甚至可以说是更多的满怀憧憬。在大一阶段，我通过对一些新闻相关知识的学习，有了一定的理论基础，但是缺少了实践的理论是不完美的，有时甚至只能是空谈。而在人才泛滥的当今社会，更是不会接受空有理论，没有实践的我们。于是，在大一的暑假期间，我开始了我大学第一个阶段的实习——认识实习。通过这次实习，我可以在社会实践中接触与本专业相关的实际工作。xx年8月10日，我怀着信心与梦想，带着一丝丝的好奇与忐忑，来到了兴化市沙沟镇广播电视站，开始了我为期两个星期的实习生涯。在有关领导的带领下，我一一地和他们打了招呼。来到一个陌生的环境，不免有些拘束和紧张，但通过一个上午的熟悉之后，我也开始和另外几个实习生一样，融入了这个群体。

对于实习，感触还是满多的，当中我经历了太多的挣扎，记得才开始做的第一天，带我的老师分配给我的任务就是负责将他们手写的稿件用电脑打出来，有时也会将当地的一些新闻通过电脑传送到市里。一开始我觉得挺无聊的，便想放弃。但又想到：其实校对文字也是一项很重要的工作，而且通过这项工作，我也可以看看老师们是怎样写新闻稿的。考虑到这些，我又坚持了，现在想想，还真得夸夸自己当初的决定是多么的正确。在习惯了自己的工作之后，以后每天早上不到八点，我便会第一个来到办公室，进屋后，首先将办公室的卫生打扫一遍，这样做一是为了有个良好、舒适的工作环境，让大家可以心情愉悦的工作。其次也让自己在老师们眼中树立一个良好的形象，让他们觉得“这个学生挺好，将来可以用”。打扫完之后，也将近八点，办公室里的老师也都到齐了，我便会来到临时属于自己的办公桌前，认真做好自己的工作：找出稿件中的错别字，语法错误的也加以修改。虽然这份工作看上去确实很枯燥，但当你爱上这份工作的时候，你会发现，其实你的每一天过得还挺学充习实网的。

通过这两个星期的实习，我将自己从学校学到的一些理论知识与实际的工作相结合，使我学会了一些光靠理论知识是不可能学到的东西。这次的实习，也加强了我对新闻工作者的感性认识，培养和锻炼了我综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高了实践动手能力，使我对自己所学的新闻学专业有了更深一步的认识，也让我对大二的再次选修专业有了一定的选择，更为毕业后走上工作岗位打下了一定的基础;实习的同时也可以检验自己所学的专业知识，为进一步使自己成为合格的人才，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。在此次实习过程中，我以做一名高素质的新闻人为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。在实习期间，我也深受单位领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责地做好各项新闻工作，完成任务要求，做一名合格的新闻人。

来广电站之前，听实习过的同学讲里面的关系很难处。虽然我对于处理人际关系还是有把握的，不过，我一开始做事的时候仍是小心翼翼的。后来才慢(!)慢发现，根本没有这种必要。只要你真心诚意的对待别人，别人也会同样的和你相处。在那里，老师们也交给我一些必要的社交礼仪，比如握手的原则，饭桌上的原则等等。我想，这些在书本上学不到的东西，对我在以后的为人处事、待人接物方面有很大的帮助，会使我一生受益。新闻学专业实习报告例文

在这两个星期中，我深深感受到了这里的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现很多从事新闻的人并不是新闻专业出身，有很多理工科的毕业生也在做新闻、做记者，而他们很多人做的要比文科生优秀，去市里的电台发现，电台的高层领导也很少是新闻专业出身的。这说明了做新闻不一定非得新闻专业或者文科专业的人才能做好。这就给我这个新闻专业的人带来了不少的压力，因此，我就更得努力学好专业知识，才能面对这迎面而来的挑战。

实习期间勤快和积累人脉很重要。作为一名实习生，我所欠缺的，就是社会经验、职业素养以及一些基本的工作技能，所以实习生必然会从接电话、发消息这种基本的工作做起。想要真正地学到东西，不仅要从点滴开始累积，更要发挥自己的主动性，多观察，不断地发现、发掘自己能做的工作，循序渐进地进入工作体系。要利用实习的机会，想清楚自己要走的路，趁着实习多听多看多认识人，提高求职的综合素质。正如站里的老师们说的那样，人际关系的处理是头等大事，在实习中，我们常常能得到一些宝贵的人脉资源，这些都要好好的把握，对于以后的求职可能有帮助。

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本学期是我们幼儿园成立5年的一个阶段，也是借助这样的一个阶段，我们会更多的去努力做些总结与思考。本学期我们英语组以“提高老师和幼儿英语表达能力”为总目标，有计划有策略性的开展本学期工作，对幼儿英语教育做更多的思考。

本学期我们根据英教部及幼儿园的工作计划，针对阳光园老师及幼儿现有的情况，特制定本学期计划如下：

一 主抓教研，让教研充满活力又行之有效。

根据幼儿年龄阶段特点，我们鼓励大家自主研究的同时，也列出列各个级部教研的重点：

1大班：英语的幼小衔接

A 提高幼儿一日生活用语，老师通过一日生活的各个环节提高幼儿语言的表达和应用能力。

B 以句子的教学为重点研究对象，提高幼儿造句和运用句子的能力。

C 充分利用英语故事表演对幼儿的吸引，提高幼儿英语口语发展水平和幼儿自主表现力。

D 通过参加英语风采我们感觉到大班幼儿更需要的是看图说话的能力。

2中班：

A 进行词汇与句子的积累，为升入大班做充分的准备

B 英语视听环境对幼儿口语的良好渗透作用。

C 利用英语故事，激发幼儿表现表演的兴趣

D 句型教学也将成为中班的教学重点

3小班小小班：

小班小小班的英语尤为重要，因为对于孩子3-6岁是语言学习的关键期，只要方法的当，孩子们不会象我们想象的那样对英语恐惧，反而面对一种新生语言，他们非常的好奇，学会了就非常乐意的表达。所以小班要努力培养幼儿的兴趣，提高幼儿对英语的感知能力。

A 小小班小班中语言(单词与简单的句型)和歌曲、童谣教授得方法。

B 英语视听环境的创造对幼儿英语表达能力的促进。

而顺利完成各年龄段的目标，需要的不仅仅是努力，更是我们有效的方法和正确的引导方式，我们可能都是英语的大学生，又通过了四六级的考试等等，但一方面我们已经捡不起大学的水平，另一方面，我们需要更多的新的方法和技巧来填充我们的英语教育， 所以，我们迫切的需要成长，需要提高，那如何提高呢?

商务英语专业毕业论文开题报告范文

课题名称：英文商务信函的语言特点比较分析

一、论文选题的目的、意义

商务信函是国际活动中书面交流信息的主要手段之一，它代表公司形象，是公司的脸面，是企业对外公共宣传关系中的重要手段，对于公司树立良好形象有着极为重要的意义。随着商务交往的不断增多对商务信函的了解和学习变得越来越重要，这也就要求我们不断学习、分析英文商务信函的语言特点、写作特色和一些写作的技巧等，并且能够熟练的应用才能在实际的生活和工作中更好的利用。

本论文旨在通过分析英语商务信函的语言特点，提出英语商务信函的翻译技巧，切实掌握撰写和翻译英语商务信函的基本技能，迎接全球经济一体化，并更加熟练的适应国际商务活动中更加频繁的交流需求，为商务合作更加流畅的交流做出重要的铺垫。

二、文献综述与国内外研究动态

当代社会，外贸进出口活动越来越频繁，因此掌握外贸信函的写作特点也是很必要。英语商务信函是国际商务活动中书面交流的主要手段，代表公司形象是企业对外公共宣传关系中的重要手段。当今社会对外交流的不断扩大，国际商务往来也在想纵深方向发展、而作为主要交流形式之一的英语商务信函越来越受到人们的广泛关注。就像临沂师范学院外国语学院的贾永青教授所说的“外贸信函英语应用文是应用语言的典范，已成为世界经济活动中必不可少的语言交际工具。它的特点是将某事务通知对方或公众，要求对方或公众按照文中规定的内容办事。可以说外贸英语控制着国际交流，国际交流离不开外贸英语。”特别是随着中国入世，我国与各国商务关系不断深化，从事外贸进出口人员，从与外商建立商业关系到价格、船期、支付方式磋商直至履行合同的系列过程中，都离不开外贸信函的写作。

三、 写作(研究)方法

文献分析法，比较法,举例说明，类比法

四、论文的框架结构、主要内容及写作计划

(一)基本框架构造

引言

1英文商务信函概述

1.1什么是英文商务信函?

1.2 英文商务信函对商务沟通的重要意义

1.3 英文商务信函对商务沟通的影响

2英文商务信函的语言特点

2.1英文商务信函的词汇特点。

2.2英文商务信函的语法特点。

2.3英文商务信函的风格特点。

2.4英文商务信函的语句特点。

3英文商务信函语言中的误区分析

3.1.英文商务信函的语气上的误区

3.2.英文商务信函在句式上的误区

3.3.英文商务信函在衔接词上的误区

3.4.英文商务信函语言表达上的误区

3.5英文商务信函在词义上的误区.

4商务信函在商务沟通及现实生活中的应用及意义

4.1 商务信函在商务交流中所起到的作用及影响

4.2 英文商务信函对现实生活中的交流所产生的影响及意义

结论

(二)论文的主要内容

本论文首先对商务信函进行简要的介绍，并且分析了商务信函在交流和沟通方面的意义和影响，从而引出下文对商务信函的语言和词汇以及误区的分析。通过这些分析对商务信函的语言有较为深入的了解，以此来说明商务信函在现实生活和交往中的意义和重要性，并引起人们的注意和认识，并在结尾对商务信函的作用进行总结并对其前景进行展望。

(三)论文写作计划安排(内容和时间安排)

XX年11月22日-XX年12月17日 查找资料，与指导老师沟通，确定论文题目。

XX年12月20日-XX年12月31日 根据选题，撰写开题报告，完成论文开题。

XX年1月3日-XX年3月28日 在导师指导下，完成论文初稿。

XX年4月4日-XX年4月29日 不断修改和完善，完成论文二稿。

XX年5月 2日-XX年5月27日 在导师指导下，进一步修改，形成论文成稿。

XX年5月30日-XX年6月10日 提交答辩申请，完成论文答辩。

五、检索的参考文献

(一)中文资料、书刊

[1] 张连亮.浅谈商务英语写作的语言特征. 上海：读与写(教育教学刊)，(5)

[2] 李力维.商务英语写作中词汇的文采. 北京：淮南师范学院报，,3

[3] 王君.浅析外贸英语商务信函的语言特点. 教育与职业，(第三期)

[4] 邓英华.商务英语写作中词汇的文体色彩.湖南经济管理干部学院报，，2第五版

[5] 留言妮.商务英语写作中的语气使用.辽宁教育行政学院报，，1第三版

[6] 黄山.试论商务英语写作中语言的风格.上海商业职业技术学院报，，4 第四版

[7]张卫平.商务英语写作实例精解.外语教学与研究出版，

[8] 白远.21世纪国际经济与贸易系列教材(第2版).中国人民大学出版社,

[9] 胡英坤、车丽娟.商务英语写作.外语教学与研究出版社,

[10] 查尔斯 w•l•希尔, 曹海陵,刘萍.当代全球商务. 机械工业出版社,

[11] 约翰•j.怀尔德,肯尼思•l.怀尔德,韩季瀛,陈焰.国际商务(第4版). 北京大学出版社,

[12] 陈建平.商务英语研究. 浙江大学出版社,

六、论文完成过程中可能遇到的问题以及解决的方法和措施

(一)可能遇到的问题：

本人通过对图书馆、书店、网上收集大量有关资料以及老师对于此课题的辅导信息进行参考，为论文的撰写打下基础。

(1)论证方法单调

毕业论文在论证主题过程中，方法比较单调，文章显得平铺直叙，没有波澜起伏。文章结构刻板，缺乏创造性。

(二)问题解决的方法和措施：

其次，尽量收集，利用图书馆的图书资源查找尽可能与论文相关的内容，在互联网上搜索资料，大量搜集，以便在日后的论文写作中打好基础;大量阅读各种期刊杂志，搜索案例及相关理论，进一步充实论文内容。