咏柳古诗欣赏 咏柳原文及翻译（通用20篇）

今天我所执教的课文是《我应该感到自豪才对》的第一课时，学生阅读课文，要想亲身体验，首先必须“入乎其内”，进入到课文的情境中去。课文用了许多生动的语言描绘了沙漠这个特殊的环境，我指导学生自然地“入乎其内”，按自己对情境的体会来朗读，如“茫茫的沙漠”“无边无际的沙漠”“铺天盖地”等，体验了这些词语所描绘的意境，读出了应有的语气。

阅读教学，应该引导学生对重点词句进行品读。否则，学生阅读走马观花，浮于表面，语言文字也不可能在学生头脑中有所积累。在教学三、四段中，我先引导学生关注重点语句，了解脚掌、睫毛、驼峰在沙漠中的作用;再引导学生品读关键词语，进一步感悟脚掌、睫毛、驼峰在沙漠中不可或缺的巨大作用，与小骆驼一起感受自豪，抓词扣句，落实本课的教学目标。

《课标》提出阅读教学要改变课程内容的旧、窄、死，使之变为新、宽、活，使语文课程内容向生活开放，让学生得到情感的体验和情操的陶冶。这节课的教学中，我向学生推荐了短文《沙漠之舟》，并让学生思考：小骆驼值得自豪的还有什么?学生通过拓展阅读，发现了骆驼身上值得自豪的地方还有很多：在学生交流中我还引导学生的价值取向，如小骆驼身上具有的品质、精神，这正是我们应该学习的。作为课文内容的补充，这不仅激发学生的读书兴趣，更有利于调动学生的情感，让学生为小骆驼感到自豪的同时，引领学生见木知林，发挥课文的导向作用。

当然，作为学习引导者的我，面对课堂还不能很好地做到调控自如，教学语言不够丰富，尤其对于孩子们精彩的发言点评不够及时，还不能把评价语言的激励与引导作用恰当体现，读文指导力度不够，读的形式不够多样，读的方法不够灵活，还有很多遗憾的地方，我将在教学中不断探索、完善。

敬爱的党组织：

第四季度即将过去了，我成为中国共产党预备党员已有一段时间了。在这段时间里，在这个团结求实、温暖友爱的集体里，我亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐以及组织的群众性和先进性。在组织的培养教育下，我以更加严格的要求和标准来规范自己，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精，力图使自己更加符合一个中国共产党预备党员的标准，请允许我从以几个方面将我第四季度来的情况向组织作以汇报：

一、政治思想方面

首先，我主动加强政治学习，除了经常听广播、看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;明确党员的权利和义务，用一名党员的标准严格要求自己。我还阅读了老一辈无产阶级革命家的一些理论著作，及时学习党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。另外这期间我积极响应党的号召，并积极参加学校举办的相关党员方面的活动。另外，我还十分重视与党组织的思想交流，经常向老党员学习经验、交流心得，按期向党小组长汇报自己的思想状况，及时解决自己的思想问题，表达入党的光荣和迫切愿望。通过以上的努力，我感到自己的思想政治素质有了长足的进步，希望在以后的学习得到进一步提高。

二、学习方面

自从被党组织接受批准成为中国共产党预备党员后，我更加努力的学习，在党组织的鼓励下，我的干劲儿十足，积极地参与大学里举办的相关专业方面的知识竞赛。这些日子以来我踏踏实实，任劳任怨地默默支持者班级的各项政策，积极发挥党员先进性作用。我一直在用一名党员的标准来要求自己，尽管我还不是一名真正地共产党员。但是同学以及党组织给我的期待，让我更加坚信了自己要努力争做优秀党员的决心。在学习中，我尽力让自己身边更加和谐，我关心每一位同学，因为从党的教育下我深深地了解到团结对于一个集体来说是多么的重要。另外，上学期我有一段情绪低迷期，还好我以一名合格优秀党员的身份提醒自己，并用党的精神鼓励自己，使自己很快调整了状态，恢复了斗志，并为理想努力奋斗着。这一点也被班级同学所肯定。在以后的学生生涯中我会更加刻苦勤奋，学有所成，不辜负领导老师和家长的期望。

三、生活上

第四季度里，我成长的很快，学会了很多也明白了很多。但是我深知我理论联系实际的能力还有待提高。我会努力克服这一点并不断提高。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。

此致

敬礼!

汇报人：

敬爱的党组织：

您好!

自_月份，我参加我院组织的入党积极分子培训班以来，我认真学习了党章和相关的党员资料，我围绕“三个代表”思想和优秀共产党人--人民的好医生吉林通化的乔淑萍的先进事迹的学习，使我更加坚定了理想信念。明确了宗旨观念，提高了组织纪律性，加强了对思想作风和工作作风的认识，并且在自己的工作岗位上更加的严格要求自己，努力完善自己各方面的技能和知识，全心全意的为病人服务。

__年前作为一个普普通通的女子，风华正茂的乔淑萍从白求恩医科大学毕业，回到她的家乡通化，在人民医院做儿科医生。上班第一天，她在日记里写到：“今天我终于成为一名儿科医生，走进病房，面对患儿和家长，一种职业的神圣感和责任感油然而生，我愿为儿科事业，为山城儿童的健康奉献一生。”作为一名合格的儿科医生，她就是这样带着一股激情和认真加入了白衣天使的行列!她这种一心一意为病人的工作态度和工作热情是我们每一个医务工作者应该学习的榜样!

服务求善，病人至上。这一直是我们医务工作人员要求自己的标准。记得实习的时候我的带教老师说过，"当你选择你所从事的这个职业，就意味着要学会吃苦，懂得奉献，这样才可能成为一个合格的护士，一个病人会信任的护士。”所以在工作中我从自己做起，爱岗敬业，加强医德修养，提高综合素质。在工作实践中积累经验，带教年轻的小护士!和她们多交流沟通，减少她们工作中的压力。更要始终的牢记党的宗旨，各方面严格要求自己，努力践行“三个代表”重要思想，时刻以党员的标准来要求自己，保持党员的先进性，不断学习，提高政治素质和业务水平。虽然我努力的学习新知识新业务，我认为我还应该从以下几个方面要求自己，更加的完善自己，做到全心全意的为人民服务，为病人服务。欢迎你

1、学习上还不够抓紧，特别是系统的理论学习还不够注重。

医学知识学无止境，在巩固基础知识的同时必须积极的学习新的知识和技能，掌握先进的护理模式，学习其他医院的好的经验，并且多多研读护理资料和文章!在别人的科研中找到自己的缺点，争取早日定位好自己的课题，完成自己的科研项目。

2、工作不够大胆，不够自信。

虽然工作取得了一定的成绩，但是，在和其他三级医院的比较上还存在着差距，心中是想大干一番，但现实是不客气的，至今还没能独立完成自己的核心期刊论文。工作中，主动性还不够，没有完有点困难就打全的和病人积极的交流，没有完全的做好对病人的心理护理。有时感觉交流有点困难就打退膛鼓，就是无法全心投入。这虽与病人的个体差异性有一定关系，但一个很大的因素还是自己不够自信，不敢勇于面对各种各样的病人。

3、协调能力不强，与部分同事沟通少。

这一点与我的性格有很大关系，我是一个不善交际的人，也没有往这方面做过努力。而现代的社会，除了需要真才实学外，还需要学会与人沟通，努力推销自我。在平时工作中，我只管工作，而不管与人交流，不生动活泼，特别是与领导及部分同志的沟通少了，与社会的溶合度也不够，认为只要工作做好，就万事大吉了，这样造成有时工作不细致，这是不应该的。作为一名入党积极分子，虽然工作业务重要，协调处理关系也同样重要，这一点是我在此也有了深刻的认识。争取在今后的工作和生活中多多的和同事沟通交流。

4、同时，我也还存在一种浮躁心理、急躁心态、急于求成的思想。

自从自己认识到这方面，我就在平时深刻的思考了自己。从自己的各方面找原因。对照自己最近的工作情况，我积极的和大家交流，生活中和大家打成一片，努力从平时做起!严格要求自己，严厉约束自己，时刻警示自己。在充分认识到自己的缺点的基础上，努力改变工作中遇事处理不果断、不细致等问题，工作中、生活中有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，永远保持自己积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗的优点。本文来自

所以，现在，我作为一名普普通通的医务人员，勤奋学习，努力工作。以一名合格的共产党员的标准来严格的要求自己成为一名有爱心的高素质的医务工作工作者。

此致

敬礼！

汇报人_

_年_月_日

毕业的歌声在每个六月的季节奏响，悠扬而婉转，稀疏的旋律在夏季淡热的空气里慢慢飘福告别了我的时代，告别了难忘的青春，告别了同窗近朋。学生时代的结束预示着我们另一个时代的开始，在这交替的岁月里，让毕业为我们赞歌，没有永远的相伴，却总保持着那份纯真而永恒的友谊。这段历史属于曾经经历过这个时代的每一个人，我们共同享受这份难忘的青春记忆。

你知道我有千言万语，却没有说出口，我也知道你在我刚刚转身的瞬间回了头。青春终究会离别，我们共享一样的大学，一样的时光，却无法共享一样的梦。我们在自己专属的道路上筑造属于自己的梦幻天堂。

再回首，从此，图书馆再见了那熟悉的身影，某个角落消失了爽朗的笑声。只是那拐角处的樱花，还会在来年的春天过后再一次盛开。梦回思念的地方，看尽万事万物，却看不够带着记忆的留念。似乎一起登上台阶眺望着远方，那一刻也就此定格。毕业照是留给我们的最后的回忆，最完整的回忆。

珍惜青春梦一场，珍惜相聚的时光，谁能年少不痴狂独自闯荡，就算月有阴和缺，就算人有悲和欢，谁能够不扬梦想这张帆。这是我们的青春宿命，也是我们人生价值的升华，谁的青春不飞扬跋扈？寻求自我的价值，给生命一个张力，等待某一天，飞向远方。

今年一月十八日下午开始，我在物业花园进行了物业管理实习工作。在实习期间，我依次对设施管理、事务管理、保安管理进行了实习。在实习中，我在管理处指导老师的热心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的物业管理理论，探求物业管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对物业管理工作有了深层次的感性与理性的认识。

我所实习的物业管理有限公司，隶属于香港沿海绿色家园集团。目前，该公司拥有员工近1500人，在深圳、厦门、福州、上海、武汉、鞍山、北京、大连、长沙等大中城市均有物业管理的项目。管理面积约300万平方米，管理项目类别有大型住宅区、高层商住大厦、商场、公寓、别墅、酒店、高等院校等物业。花园是其所管辖的物业管理项目之一。花园由2栋19层高的塔楼组合而成，小区面积约29000平方米，居住270户，居住人口近一千人，管理处员工26人，其中：管理人员6人。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对花园管理处的物业管理工作的开展有了进一步的了解，分析了管理处开展物业管理有关工作的特点、方式、运作规律。同时，对管理处的设施管理、事务管理、保安管理有了初步了解。

一、加强人力资源管理，创“学习型、创新型”企业。

严把员工招聘关。物业在招聘管理人员须毕业于物业管理专业;招聘维修人员须具备相关技术条件的多面手，并持有《上岗证》;招聘安保人员须属退伍军人，对其身高、体能、知识、品格、心理素质等都进行严格考核挑选。

做好员工的入职、在职培训工作。物业对新招聘的员工进行上岗前的相关培训工作，使员工对小区的基本情况、应开展的工作心中有数，减少盲目性;随着市场竞争激烈，知识、技能的不断更新，对在职员工提供各类专业性的培训机会。物业提倡“工作就是学习，工作就是创新”，每位员工都争做“学习型、创新型”员工，员工中形成了一种积极向上的比帮赶超的竞争氛围。从而，使员工个人素质得以提高，管理处的管理服务水平和管理效益得以提高，树立了良好的企业形象。

从实际出发，管理处严格参照lS09000质量体系运作，制定了严格的规章制度和岗位规程、工作标准、考核标准。管理处根据员工的工作职责，制定全方位的上级、平级、下级的360度考核办法;制定量化考核标准，实行定性和定量考核相结合，增强了考核的可操作性，减少考核时人为因素的影响;建立完善考核机制，实行末位淘汰制，避免了考核走过场的现象，通过考核机制的建立，增强了员工的危机感、紧迫感，促使员工不断提高自身素质。

二、培育自身核心专长，创特色服务，提升核心竞争力。

在实习中，我看到一套由沿海集团、易建科技、物业合作自行设计开发的“一站式物业管理资迅系统”物业管理服务软件。该软件包括：“一站式客户服务、一站式资迅管理、一站式数码社区”三大体系，是一个利用网络、电子商务、科技手段来提高物业管理水平和服务质量，有效地开发、整合、利用客户资源的资迅系统。管理处全面提倡“一站式服务”、“最佳保安”的特色管理服务。从而，实现了高效的管理运作，解决了业主的奔波之苦，创造了一种无微不至、无所不在的服务，提升了服务效率，提高了业主满意度，提升了物业管理服务的水平和服务质量，最终提升了公司在激烈的市场竞争中的核心竞争力。

三、推行“顾客互动年”，促进公司与业主之间的良性互动。

物业在与业主关系管理方面，在实习中我了解到，在20xx年重点开展了“顾客互动年”活动。成立了俱乐部，设立新生活服务中心，开通客户服务热线，及根据小区居住的业主不同的年龄、不同的爱好与兴趣、不同的层次等，有针对性地开展日常的社区活动与主题活动。如：三月份，开展了学雷锋义务服务活动;“六一”儿童节，与幼儿园联谊开展游戏活动;十月份，组织小区业主观看露天电影;十二月份，圣诞节由圣诞老人派发圣诞礼物……通过开展各类丰富多彩的互动活动，加强了公司与业主、业主与业主之间的沟通交流，创建了互动的顾客关系，营造了浓厚的社区氛围和良好的居住环境。

四、重视物业管理的重要基础工作——设备管理。

对于设备管理，我在实习中看到，管理处着重建立和完善设备管理制度;对各类设备都建立设备卡片;做好设备的日常检查巡视，定期进行检查、保养、维修、清洁，并认真作好记录，发现问题及时解决。如对水池、水箱半年清洗消毒一次，进行水质化验，以保证水质符合国家标准;发电机每月试运行一次;消防泵每月点动一次，以确保发生火灾险情时，消防泵能正常使用。等等。

五、管理处一道亮丽的风景线——安保队伍。

管理处的保安管理设大堂岗、巡逻岗、监控岗、指挥岗，岗与岗之间密切联系，对小区实行24小时的安全保卫。建立并完善各项治安管理规章制度;对新招聘的安保员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训，加大对在职安保员的培训力度，注重岗位形象、礼节礼貌、应急处理能力等培训，从而增强安保员的工作责任心和整体素质;强化服务意识，树立“友善与威严共存、服务与警卫并在”的服务职责，安保人员在做好治安管理职能外，还为业主提供各种服务，形成了管理处一道亮丽的风景线。

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程当中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。通过实习，加深了我对物业管理知识的理解，丰富了我的物业管理知识，使我对物业管理工作有了深层次的感性和理性认识。同时，由于时间短暂，感到有一些遗憾。对物业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。

通过实习，我发现物业无论是在管理经验，还是人才储备、基础管理上都已储备了雄厚的资源，是物业管理行业中的一位后起之秀，它的发展前景非常广阔。但在深圳，物业的品牌不太响亮，若物业挖掘新闻，借用传播媒体，扩大其知名度。那么，将在物业管理行业新的规范调整期占有更大的市场，让更多的居民享受到其优质满意的服务。

通过实习，我认识到要做好物业管理工作，既要注重物业管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。物业管理作为微利性服务行业，它所提供的产品是无形的服务，物业管理是一种全方位、多功能的管理，同时也是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作。因此，在物业管理实际工作中，要时刻牢记物业管理无小事，以业主的需求为中心，一切从业主需求出发，树立“想业主之所想，急业主之所急，做业主之所需”服务宗旨，不断学习，不断创新，与时俱进，为业主提供整洁、优美、安全、温馨、舒适的居住环境，为全面建设小康社会开创物业管理新的里程碑。

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我站在一边静静地看，直到两腿酸痛。看看表，快两点了，我得赶快去那个物理补习班上课。那时我的物理并不好，总在班里的中游上下摆动，就像小孩子玩的秋千一样。可是我不想从秋千上下来，因为那样无异于放弃，默认自我是个物理白痴。我不想放弃，因为我不是白痴。华教师是补习班的物理教师，我挺喜欢他，只因为他常拍着我的肩膀微笑着说：“你在物理方面有很大潜力可挖。”

一张还散发着墨香的试卷轻轻落在我的桌上。华教师弯下腰，在我耳边轻声说：“别紧张，相信自我。”我点点头，细心地答题。简答题的最终一道：为什么鱼在水里吐的泡泡在上浮的过程中越来越大旁边还配了图，可爱的小鱼，长长的一串泡泡，由小变大。我笑了。不知是不是心境的缘故，这份试卷做起来格外顺手。教室里各种各样的纸条在暗地里“飞舞”。我没去理会，他们时常这样。华教师说这是由于对自我缺乏信心造成的，总想着依靠别人的人怎样会成功呢华教师说我的优点就是从不依靠别人。他说这样的人总是让别人敬佩。我想这得归功于我的父母。他们在给我生命的时候，附带多加了一样东西——无比珍贵的自信。铃响了，有人胸有成竹地交了卷，有人还在手忙脚乱地涂涂改改。当然，我属于前者。

回家时，我带回了两条热带鱼，像天空一样纯净的蓝色。晚上，华教师给我打电话：“祝贺你这次拿的是满分。”他在电话那端很爽朗地笑着，他说我能学好的，就是要相信自我。

“相信自我”，这将成为我人生的字典中最温暖、最动人的词汇，就在那个值得回味的夏天。

眨眼之间吗，在和学生互相学习，共同生活的生活中很快又临近年末，在这个学期里我比较圆满地完成了本学期的工作，回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实，我的教学思想和教学水平都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。下面我将这一学期的个人工作总结如下： 教育教学工作方面

这学期我担任的是中学**班的英语教学。经验告诉我，对于这个年段的英语教学，如果不认真研究教法和学法，结合教材和学生的实际情况来教学，就会使学生失去对英语学习的兴趣。兴趣没了，英语自然也不会学好。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，勤于专研，注重在实践中积极探索新的教学方式，潜心研究英语课堂教学，深刻领会新课改的理念，注重激发和培养学生学习英语的兴趣，自制教具，开展英语特长活动等，使学生在轻松、愉快的氛围中学习和运用语言，树立学习英语的自信心，注重形成性评价在英语教学中的运用，并能够及时总结经验，提高自己的科研水平。由于课堂教学扎实有效，形成了独特的教学风格，多次为市英语学科做教学研究课。在开展教研活动时，我积极出课，毫不保留，并主动带动其他英语教师成长，受到了领导的好评。由于自己不懈地努力，加之校领导的支持与帮助上。这学期，我教的学生英语学习成绩仍然很好，今后，我要更加努力，使这个班的英语水平再提高一个档次。

思想政治方面

在这学期的教学工作中, 我自始至终以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学习，认真领会学习内容，以教师职业道德规范为准绳，严格要求自己。思想积极向上，要求进步。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学习充满学习热情和信心，以健康文明的形象言传身教。

业务素质方面

为了适应课改的需要，我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，不断将自己的所学运用到课堂教学之中，并取得了很好的教学效果，多次在市、校做英语教学设计课，受到了一致的好评。我积极参加学校组织的业务学习和市里组织的各项英语培训，认真学习，领会其精神实质，学习先进的教学理念、教学方法。并积极与我校的其他英语教师研究教材、教法，同时，对她们在教学中感到疑惑不解的地方，我也能毫不保留地发表自己的见解，以此来共同提高业务水平。假期，我还认真学习英语专业，使自己能够切实提高专业水平。 总之，在今后的工作中，我会更加努力学习，提高自身素质，严格要求自己，完善自我，以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战。

尊敬的党组织：

我郑重地提出申请，要求加入中国共产党。

加入中国共产党是我在中学时代就向往的，现在有机会步入昆明陆军学院深造，可以说与党组织的联系越来越密切了，从入校这一段时间以来，我始终严格要求自己，起模范带头作用。我是湖北人，亲身感受到了抗洪救灾中人民解放军所表现出来的不怕死，敢与洪水斗争到底的精神，决心向抗洪英雄高建成，李向群等烈士学习，同时向党表明心愿，可在这庄严的时刻，总觉得与党的要求相差甚远，但我决心自上交入党申请书之日起，从各方面以一名合格党员的要求严格要求自己。

这几年来，经过党的教育、英雄模范人物的激励，我经过了思想磨练，更加坚定了把自己的前途、命运与党的事业结合起来，为共产主义远大理想而奋斗终身的信念。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义社会制度，中国共产党是伟大、光荣、正确的党，曾带领中国人民战胜了各种艰难险阻。从一九二一年建党以来，取得了一个又一个胜利，没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有我们当今的建设成就。无数事实证明：党能够靠本身的力量克服困难、改正错误，更加生气勃勃的前进。

我深深认识到，我们只有团结在党的周围在党的各项方针政策指导下，进行社会主义现代化建设，才能使我们国家早日进入世界先进国家的行列。我们个人的命运与党的命运息息相关，没有党的领导，建设社会主义将是一句空话，更何况个人的前途、命运。

近几年来，通过自己的努力，我于九八年以高考总分549的优异成绩考入昆明陆军学院，思想方面也有了较快进步，这些都与党对我的教育、关怀分不开。我的身上还存在缺点，还有待于不断学习、不断磨练，我衷心希望得到党组织的帮助和培养。虽然我现在还不是一名共产党员，但我决心积极向组织靠拢，在组织的教育和帮助下，发扬成绩，克服缺点，不断进步，争取早日从思想上入党。

当前，党和国家的各项事业正在蓬勃发展。能够在此时向党递交申请，我感到光荣和自豪，不论组织何时发展我入党，我都将为党的事业而不懈努力。

请党考验我。

此致

敬礼

申请人：

Everybody is good! Im the tour guide Zhao Hongjie, you must know the imperial palace in Beijing? Thats right! Beijing the imperial palace is famous in the world heritage, is the imperial palace during the Ming and qing dynasties, is the worlds largest and most complete existing ancient building group. Is known as the worlds top five palace. It is located in the centre of Beijing, the old city. Then let me take you to visit us...

From tiananmen square, through a piece of the blue brick flies in the floor of the square, then arrived at the main gate of the Forbidden City - the meridian gate. The Forbidden City has four door, front door of the meridian gate, east gate DongHuaMen, Simon xihua gate, north gate of creature. Meridian gate, commonly known as the five-phoenix towers across the meridian gate, and have wide big courtyard, in more than 30000 square meters of open courtyard, there are five delicate white marble Bridges to the gate. To the gate, into the palace of "the outer court," the palace of architecture on the basis of its layout and function is divided into "the outer court" and "imperial palace" two most. In the etheric and, neutralization, and three main halls as the center, is the place where emperors held at will, also known as the "power". Across the bridge through the gate is the grand hall of supreme harmony. The hall has a tortuous story, heard it burned with skyfire, three times also repaired three times, and even more amazing is the construction of the palace didnt a nail! Imperial palace to the palace of heavenly purity, tai temple, palace of earthly tranquility after three palace as the center, the two wings of yangxin temple, east, west sixth, and bypass the imperial palace, we finally arrived at the imperial garden, the garden planted full of plants. Along the way, will smell a burst of light fragrance. Is the feudal emperors and empresses live.

Into the Forbidden City, from tiananmen square, also can by the back door - creature door into the taihe palace, zhonghe palace and Baohe Palace, through the gate of heavenly purity, entered the imperial palace, imperial palace road, east and west road route. If it is a half day tour, the three routes can only swim a, can generally be walk road. Can see the palace of heavenly purity, walk road pay tai temple, palace of earthly tranquility, and the imperial concubines lived. In general, use a half-day tour of the Forbidden City, is more difficult, want to knowledge more widely, everybody admire to touring!

教师是火种，点燃了学生的心灵之火;教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。

您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。

您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……

春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。

您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您--老师的爱，天下最伟大，最高洁。

萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人;您的可敬，则在于总是给别人提供方便。

是谁把雨露撒遍大地?是谁把幼苗辛勤哺育?是您，老师，您是一位伟大的园丁!看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影!

人们常以蜡烛喻教师，我却乐以火柴来形容你。蜡烛似乎太感伤，而火柴则贵在点燃莘莘学子的智慧之火，发出烨烨光焰。

老师，大家都说您培养着祖国的栋梁;我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代人的脊梁!

您像一枝红烛，为后辈献出了所有的热和光!您的品格和精神，可以用两个字概括，这两个字就是——燃烧!不停地燃烧!

您讲的课，是那样丰富多彩，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界……

啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意!老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼!

如果没有您思想之泉的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花?啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬!

老师，您就是我们心中的春雨。您默默滋润着我们，而自己却消失在泥土之中，老师，我们将永远感谢您!

老师把最美的知识传授给我们，我们将用最美的祝福回报老师。

刻在木板上的名字未必能永垂不朽，雕于石头上的名字未必能流芳百世。老师，您的名字深深镌在我们的心里，我们将会永远记住您——您的音容笑貌，会在我们心灵里得到永恒。

亲爱的小朋友、家长朋友：

你们好!

春天迈着轻盈的步伐微笑着向我们走来，给我们送来一个又一个热情和希望。

在这欣欣向荣的季节里，20xx年的新学期又开始了。

亲爱的小朋友们，现在我们已进入小班下学期了，那是一个崭新的阶段。

在适应幼儿园的生活之后，对于生活自理能力的培养、知识面的涉及范围等都有新的要求了，不过，老师相信你们会变得更积极、快乐与自信，会获得更多的进步与荣誉。

过了一个寒假期，孩子们又要上幼儿园了，对孩子来说又开始了正常的集体生活。

大多数孩子都很快地适应了幼儿园的集体生活，但因幼儿园的生活是不同于在家比较松散的家庭生活，可能一下子是不适应的。

为了使孩子尽快步入正常的生活轨道，请配合我们做好以下工作：

1、请家长坚持每天8：00前送孩子来园，并且早晚刷ic接送卡。

幼儿园规定：请假需提前1天(早上11点前)向班老师提出才能退当天的伙食费。

每月的伙食费请在当月1——10号前到财务处缴纳，也可银行扣费。

2、及时与老师沟通，当孩子在家有了一些特殊的表现时，家长应及时与老师交流，因为孩子在家里的表现不一定会在幼儿园表现出来。

孩子的不良习惯有待于家园配合纠正。

另外，家长对我们有什么意见或建议，也希望与我们正面交流，我们很乐意接受大家的意见。

3、若孩子生病需服药的请家长早上来园时交给保健医生，防止错服漏服现象。

4、每逢星期一和星期六让孩子穿上园服来园升国旗和外出活动。

5、书包里常准备一套衣服、2条毛巾。

6、开展环保教育，请家长帮忙收集废旧纸皮箱、各种瓶盖、纸巾盒、塑料瓶、奶粉罐等。

7、每月月底把被子和拖鞋带回家中清洗和阳光暴晒。

让我们一起关注我们共同的孩子，让他们在关爱下健康的成长!

A ：新的钟声新的一年

B ：新的祝福新的期待

C ：新的征程擂响了新的战鼓

D ：新的春风带来了新的祈祷

E ：新的天空下写满我们心的渴望

F ：新的舞台上送上我们心的祝语

合： 尊敬的各位老师，亲爱的同学们元旦文艺汇演主持词

合： 新年快乐!幸福永远!

A ：站在新一年的门槛，回顾 2019 ，我们有太多感慨

B ：踏着新一季的钟声，展望 2019 ，我们更踌躇满志

C ： 201X ，带着赏识目光，我们发现生活中的温馨美丽

D ： 201X ，怀揣璀璨梦想，我们走在与国外名校联合办学的星光大道

E ： 201X ，脚踏实地的拼搏，我们创造了一连串中高考的辉煌

F ： 201，高瞻远瞩的设计，我们将描绘出乐外大步跨越的新奇迹

A ：今晚，我们齐聚这里，用歌声传唱出我们的快乐与感动

B ：今晚，我们齐聚这里，用舞姿表达出我们的幸福与欢喜

C ：今晚的乐外，是属于沸腾的

D ：今晚的乐外，是属于激情的

E ：今晚的乐外，火辣辣的热情可以融化冰雪

F ：今晚的乐外，坦荡荡的情意能够逼退寒意

A ：今晚的乐外，灿烂的星光，也闪烁着新年最绚丽的色彩

B ：今晚的乐外，静谧的苍穹，也流淌着今春最动人的旋律

C ：今晚，就让我们用青春的金线编织成如锦岁月

D ：今晚，就让我们用燃烧的信念编织成遐思年华

E ：今晚，就让我们用最纯净的笑容笑出一年的好运气

F ：今晚，就让我们用最热烈的情感酿出一年的万事如意

合：外国语学校元旦文艺晚会暨“ 2019感动乐外十大年度人物”颁奖典礼现在开始!

2.朱校致辞

舞步传递的是快乐的情绪，旋律拨动的是幸福的音符。感谢小学部的孩子们，是他们告诉我们如何Q住童年的欢快，是他们用肢体语言诠释了美的内涵。

今天的晚会，不仅是欢乐的相逢，更是对2019年的回首和对未来的憧憬。下面，我们有请朱广安校长致新年贺辞。

3.歌伴舞

感谢朱校长的祝福!让我们用掌声把祝福也送给他和他的家人，祝他们新年快乐，身体健康。同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家新的一年万事如意，心想事成!

美就是奇迹，舞者脚尖踮起的那一刻，世界浓缩成一个点，撑起最优美的曲线;歌者歌喉亮起的那一刻，生命凝聚成一条线，紧绕最精彩的瞬间。

下面请欣赏歌伴舞

4. 花木兰

黄河流水鸣不尽的是报国的忠诚，铜镜花黄扮不完的是女儿的容颜。怒发凭栏并非须眉专利，英姿飒爽自有我巾帼风范。下面请欣赏英语剧《花木兰》

5.《我和月亮说句话》 流光飞舞处，仅蓦然回首间的一瞥，便再也不能忘却你的皎洁;灯火透明时，凭清丽冷艳的素装，你牵动了多少人的情肠? 今晚我们一起来欣赏干小也同学和月亮之间的呢喃《我和月亮说句话》

6.感动乐外人物颁奖(第一组)(主持词另附)

7.世界因感动而多姿多采，生活因感动而活色生香。感动你我，感动乐外，感动身边每一件平常而不平凡的小事，因有了感动，乐外的每寸土地都涌动着和谐;因有了感动，校园每个角落都充满温馨。下面，就让我们带着感动欣赏外教带来的说唱节目。

8.战台风

古筝是我国传统的民族乐器之一，在五千多年悠久的历史长河之中，它散发出了无以伦比的光芒。可高山流水觅知音，也可策马奔腾疆场上。请大家欣赏古筝连奏《战台风》，表演者表演者:李雨粟，王佳禾，陈淑慧，陈露蝉，陈方原

9红灯笼

红灯笼，中华民族光明与圆满的象征;

红灯笼，中华民族爱美与善美的情怀;

手擎红灯笼，手擎幸福与美满;点燃红灯笼，点燃欢乐和激情。现在，我们一起走进喜庆、美好、温暖、和谐的红灯笼世界。请欣赏舞蹈《红灯笼》

10.感动乐外人物颁奖(第二组)(主持词另附)

11. 年华

转瞬即逝的是如花年华，但一任樱桃熟透、芭蕉碧绿，时光带不走的都是最珍贵的回忆。今春，我们为你献上年华。来年，你忆年华灿如烟花。请欣赏情景剧《年华》

12. 美丽侗乡

似水年华总有太多挽留不住的遗憾，花样生活却用它真实的美丽将这些弥补成圆满。接下来让我们随着悠扬的葫芦丝走进那《美丽的侗乡》，去看看摇曳的凤尾竹，感受一下异乡的风情。有请林艺，陈璐亚，郑涵，黄梦洁为我们带来《美丽侗乡》!

13.德智体美劳

美丽的生活哺育的自然是德智体美劳和谐发展的人。德以养心，智以提神，体以健身，美以悦情，劳以壮志。五点都很重要，我们到底先发展哪一项呢?这个问题，还是留给小学部相声组回答吧。下面请欣赏相声《德智体美劳》

14. 感动乐外人物颁奖(第三组)(主持词另附)

15 激情飞扬

街舞节奏，因年轻的激昂而热烈;光彩，因梦想的飞旋而耀眼。如果说动听的歌喉可以唱出青春的故事，那么跳动的旋律则总是洋溢着让人羡慕的朝气，让我们一起来领略这超级给力的街舞秀吧。有请外国语学校街舞团

16. 十二生肖闹春

截取四季的片段，我们今夜才织成华丽锦章;酝酿一季的真诚，我们今夜才心情释放。什么是情，抛却一切隔阂的相拥祝愿;什么是缘，相聚欢谈不论子丑寅卯。请欣赏歌舞《十二生肖闹春》

结束语

A ：难忘今宵，难忘这一片沸腾的热情

B ：难忘今宵，难忘这一段相伴的真诚

C ：难忘今宵缤纷的心愿迷离，如春天的雨

D ：难忘今宵精彩的才艺绽放，如盛夏的风

E ：金秋的霜林艳红似火，但比今晚的歌声略输活力

F ：银冬的雪花洁净清莹，但比今晚的舞姿稍逊曼妙

A ：再难舍的情，也有筵席散尽际

B ：再美妙的景，也有定格成记忆时

C ：过去的日子就让它随风而去吧，让将来的日子如拂晓明丽

D ：已播下的希望就让它破土茁壮吧，让来年的收获

E ：再过几个小时，我们就打开人生崭新的一页，激情与欢乐相融，愿望与梦想齐飞

F ：再过几个小时，我们就走进亢龙高昂的新时代，机遇与挑战同在，胜利与汗水共生

A ：携手并肩，让我们一路同行

B ：齐心协力，让我们与校共荣

C ：晚会到此结束

合：各位朋友，明年再见!

20__年在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

酒店员工年终工作总结范文欣赏

篇一

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，二x年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复印、打印、抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理柳生及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

篇二

在酒店工作的每个员工都要直接面对客人，所以我们员工的工作态度和服务质量就反映出一个酒店的服务水平和治理水平。而收银又是这个酒店核心的部分，我深知自己的责任重大，自己的一个疏忽就会给酒店带来经济上的亏损。所以在工作中，我认真负责的做好每一项工作，积极主动的向其他同事学习更多的专业知识，以加强自己的业务水平。只有这样才能让自己在业务知识和服务技能上有进一步的进步，才能更好的为客人提供优质的服务，让客人喜出望外。

有句话说的非常好!淘汰，实在不是你没有能力，而是你是否在乎你的工作。是的，实在不是你没能力胜任这份工作，而是你不喜欢这份工作，所以做不好，实在每个人对自己的现状都是不满足，但是为什么这种不起眼的工作岗位上有的能取得成功，而有的却一天不如一天最后的结果就是被淘汰,实在很简单，那就是对工作的态度不一样.

在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地交流目光。要多倾听客人的意见，不打断客人讲话，倾听中要不断点头示意，以示对客人的尊重。面对客人要微笑，特别当客人对我们提出批评时，我们一定要保持笑脸，客人火气再大，我们的笑脸也会给客人“灭火”，很多问题也就会迎刃而解。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。我以为，只有注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使我们的工作更为出色。

酒店就像一个大家庭，在工作中难免会发生些不愉快的小事,所以在日常的工作生活中，我时刻留意自己的一言一行，主动和各位同事处理好关系，尊重别人的同时也为自己赢得了尊重。家和万事兴，只有这样我们的酒店才能取得长足的发展。

在这些日子里，我成长了不少，学到了很多，但不足之处我也深刻地意识和体会到。

1.在服务上缺乏灵活性和主动性，由于害怕做错而不敢大胆去做。

2.碰到突发事件，缺乏良好的心理素质，不能冷静处理事情。

新的一年即将开始，我将在酒店领导的带领下，脚踏实地，认认真真做事。积极主动配合领班，主管以及各位领导完成各项工作，努力进步自身的综合素质，进步服务质量，改正那些不足之处，争取在团体这个优秀的平台上取得更好的发展，为酒店的繁荣昌盛奉献自己的绵薄之力。

一年来的工作已经结束了，对我而言还是一个非常大的提高的，一年来我认真的搞好分内的工作，对自己各个方面有一个正确的认识，只有不断的提高自己的工作能力才能够得到认可，只有认真处理好自身的工作这样才能够保持好的态度，在这样的环境下面我提高业务能力，去学习更多工作技巧，回顾过去的一年，确实收获很多，我也需要总结一下。

对于过去的一年我也比较认真，我也保持了好的态度，在这样的环境下面我也积累了很多经验，作为一名员工我也吸取了很多经验，在这样的状态下面，我给了自己很多鼓励，日常的工作当中我保持好的态度，在这样的环境下面我认真的做好了自己的本职工作，在这一点上面是非常重要的，在这一点上面这是毋庸置疑的，不断的提高自己的工作能力，一年来认真的完成好的公司下达的工作，我也能够清楚的意识到这一点，通过这样的方式我也是有了很大的提高，这一年来我也是认真的做好了很多，从工作到现在我也在不断的提高自己的工作的能力，自己不会的我会去请教，同事们也是热情的帮助，让我觉得非常的好，真的让我感觉非常的有意。

一年来我从自己的本职工作做起，保持好的心态，让自己能够时刻处在一个好的环境下面，认真的做好每天的工作，这段时间给我的感觉真的非常的好，从日常的工作当中保持好的心态，认真去做好分内的职责，去接触一些新的工作，在这一点上面是非常关键的，我会主动去做一些事情，让自己积累的更多的经验，我认为这是对我的一种的提高，也是一种认可，真的非常的感激能够在这样的环境下面保持一个好的心态，不断的填充自己各个方面的能力，做到认真的细心，这是非常关键，今年的工作结束了，作为__的一员我也是感觉非常的好，只有不断的提高自己的能力才能够接触到更好的工作，这一点是一定的，在公司每一天我都感觉非常的充实的，对于接下来的工作我也很有信心，这也让我感觉非常的好，现在所积累的经验都让我感觉非常的好，这一点是一定的，让我也有很大的提高，一年来不断的给自己加油，认真的去做好分内的事情，20__年结束了，我也感觉自己成长了很多，来年我一定会把工作做的更好。

敬爱的党组织：

我还记得在我童年的时候，常哼唱着一些歌颂党的歌曲，如《没有共产党就没有新中国》、《党啊、亲爱的妈妈》……,虽然不很懂歌曲的内涵,但是可能是优美的旋律吸引着我。随着年龄的增长，家庭的淳淳教导和学校的教育，让我逐步认识了党，渐渐明白了歌词的含义。

我父母亲都是老党员，对党有着很深的感情，耳闻目染接受了党的启蒙教育。学校老师的多年教育和培养，让我比较全面的了解了党的知识、党的性质、党的辉煌历史，特别是我大学的四年高等教育以及参加工作以来，深深的感到党的伟大、党的神圣。

我衷心地热爱党，她是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义社会制度。自1921年中国共产党创建至今，已经走过了近80年光荣的斗争道路。这几十年，中国共产党从小到大，从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。从建党之初仅有的50多名党员，几个小组逐步发展到今天拥有数千万党员的执政党。并在长期的革命中先后形成以毛泽东、邓小平、为核心的三代党中央领导集体。

正如所说，党领导全国各族人民为中国社会主义进步和发展做了三件大事：第一件是反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史;第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级，确定了社会主义制度;第三件是开辟建设有中国特色的社会主义道路，逐步实现社会主义现代化，这件大事继续在做。党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前仆后继，英勇奋斗的历史，是马克思主义普遍原理同中国革命建设的具体实践的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设的坚强领导核心。

我之所以要加入中国共产党，是因为我深信共产主义事业的必然成功，深信只有社会主义才能救中国，只有社会主义才能发展中国。实践也充分证明，建设有中国特色社会主义，是实现中国经济繁荣和社会主义的康庄大道。我深信共产党员是彻底的唯物主义者，我将努力向这个方向发展。

我是96年大学毕业，参加工作近5年了，在组织和领导的关心和教育下，加深了我对党的认识。改革开发放二十年辉煌成就，归功于伟大的共产党的英明领导，生产力迅速发展，人民的物质文化、生活水平大幅度提高，综合国力大大增强，国际地位日益提高，国泰民安，全国各地到处是一派生机盎然、生机勃勃的景象。特别是我们的国家成功抵制亚洲金融风暴，经济保持快速、稳定增长的势头;第十次使美国关于中国人权记录报告再次流产，这些已充分证明，在当今纷繁复杂的国际、国内形式下，我们的党是一支能够经受各种考验，具有极强的驾驭形式的能力。

自从担任团支部书记以来，组织和带领团员青年开展一些健康向上、有益的活动，取得了一些成绩。任何成绩的取得，无不是在党支部的领导下，各项活动才能蓬勃向上开展，本人作为团支部书记，更应严格要求自己，思想上向党组织靠拢，素质上向高标准看齐，起到一个模范带头作用。自身存在许多不足之处，政治理论学习不够，业务水平还不高。还待以后工作和学习中不断改进和提高。

今天，我虽然向党组织提出了入党申请，志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身，但我深知离党的要求还甚远。因此我希望党组织从严要求我，以促使我更快进步。

此致

敬礼

申请人:第一范文网

20xx年x月x日

甲方： 乙方：

关于乙方接受甲方委托，进行资料翻译事宜，经甲乙双方同意，签订以下翻译合同。

1. 稿件说明:

文稿名称：

翻译类型为：英译中/中译英

总翻译费为：

交稿时间：

2. 字数计算：

无论是外文翻译成中文。还是中文译成外文，都以汉字字数计价，按电脑工具栏字数统计的"字符数(不计空格)"为准。小件翻译:不足1000字按1000字计算.

3. 笔译价格(单位：RMB/千字)

中译英___元 英译中___元

4. 付款方式

签订合同之日甲方支付总翻译费的50%即人民币_____元，甲方接收译稿后3日内支付全部翻译费余款。

5. 翻译质量：

乙方翻译稿件需准确，通顺，简洁得体。一旦出现质量问题，乙方有义务无偿为甲方修改一到两次。力求满足甲方要求。如果因质量问题发生冲突，应该提请双方认可的第三方评判，或直接申请仲裁

6. 原稿修改与补充：

如甲方原稿修改，而需乙方对译文作相应修改，根据修改程度酌量收取改稿费，或在收取原稿翻译费后，对修改稿按单价重新计费。如补充翻译，则另行收费。中止翻译：如甲方在乙方翻译过程中，要求中止翻译，甲方须根据乙方的翻译进度，按乙方已经翻译的字数，以协定的单价计算翻译费给乙方

7. 交稿方式:

乙方可根据具体需要，采取以下交稿方式中的任一种来交稿：打印稿、电脑软盘、传真、电子邮件。

8. 版权问题：

乙方对于甲方委托文件内容的版权问题不负责，由甲方负全责. 保密性:乙方以翻译为业，遵守翻译职业道德，对其译文的保密性负责。

本合同一式二份，双方各执一份，授权人签字，盖章生效。传真件有效。

甲方：(签章) 乙方：(签章)

销售工作总结怎么写（范文欣赏）

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

年终总结要点：

一、怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？

漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：

1.这一年来的销售状况和体会；

2.个人销售中发现的问题；

3.来年的目标和计划。

当然，还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。

二、销售工作总结的过程中随时注意以下几点：

1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

三、最后建议：

只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分！

销售数据分析

运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。

1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。

2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

一学期以来，自始至终以认真、严谨的治学态度;勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。在教学中严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有得;同时自己的教育教学水平和思想觉悟也不断提高，顺利地完成了教育教学任务。现将一学年以来的具体情况作工作总结

一、主要工作和成绩

作为科任教师的我，不敢懈怠，一开始就认真制定教学计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加教研活动和备课组活动，经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛上，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。在实施教育教学中，我始终坚持按照《初中思想政治课程标准》进行施教，尊重学生在教学过程中的主体地位和作用。培养学生的自觉性、创造性。尊重学生的独立人格，把学习的主动权教给学生，让学生有自己的学习时间，重视学生知识和技能的掌握、健全人格品质的形成、创新、实践能力和个性的发展。为了提高学生的思想品德，我结合现实生活中的现象，谆谆善诱，多方面、多角度去培养，创造条件使学生创造力和潜能得以开发，形成良好的人格品质。

教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人从学生身心健康出发，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。

在教育教学中，我始终把教育教学当成一种事业来追求，把每一堂课看成是发挥自己创造力，施展自己才能的机会，看成是发展自己的一个机会，把上好一堂课看成是实现自己价值的体现。在教育教学过程中，始终以自己的良好形象，人格品质，作学生的表率。多读书，读好书，丰富自己的头脑，不断的充实自己，提高自己;看新闻看报纸，与时俱进跟上时代的脉搏。因为我相信：教师的成功不仅取决于具有正确的教育思想，高超的教学水平，教学艺术，更需要的是具有高尚人格和师德品质。作为“为人师表”的教师，我时刻注意修养自己的人格-------师德。

作为教初一政治课的老师，明白自己任务重要性，故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关进行资料。为提高每节课的教学效果，教学质量，本人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还广泛搜集材料以多种多样形式授课，努力提高学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。

二、经验和体会

1、严格课堂纪律，培养良好的学科学习风气。

2、抓住重难点，运用多种教学方法，借助教学媒体，分散教学重点、难点，多采用直观明了的教法，考虑学生的实际情况适当降低难度，对课后及练习册的练习作必要的讲解分析。

三、存在不足与今后打算

1、教学以传统方法为主缺少创新意识，学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得不够扎实，培优目标不明确;2、继续更新观念，努力实践主体教学;积极运用多媒体电化教学手段，提高教学质量;加大科研促教的力度，努力撰写有较高质量的教学论文;继续加强业务学习，提高自身的业务素质。

本学期，由于在实践中努力摸索领悟;在工作中认真学习;在学习中仔细研讨总结;在总结中成长、前进;各方面有了很大的进步和提高。切实有效的由新课程的旁观者，变成新课程的参与者和实践者，投身到新课程改革中，并在实践中臻于成熟。

“金无足赤，人无完人”。我的教育教学工作能力和水平还有待更进一步提高，需跟上时代的发展，适应时代的需要。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，认真听取师傅的教诲，要不断总结经验，努力创新，开拓进取，努力提高自己的教学水平，逐渐创造出自己的教学风格，为美好的明天奉献自己的力量。在以后的教学工作中，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获!

大学生是“天之骄子”，是社会的宠儿可是现在随着高校的扩招，大学生所面临的，将是社会进步所要求的不断提升素质和能力的压力。平时在校园里也时常参加一些诸如拉赞助、对外联谊等活动。但真正到了实习实践，才真正发现自身能力的不足。每个人的经历都因他的唯一性而显得宝贵，经历获得的可能性有赖于机遇，经历获得的多少则取决于一个人力求超越自己的程度，在邹城经济开发区实习是因为心中有梦想，梦想在这个开阔，有朝气的舞台上舞出自己的青春，获得不一般的经历，不仅可以将所学知识运用还可以发现自己的不足。在实习期间我是担任邹城开发区招商引资处翻译秘书工作。这一职位，主要管理文件资料以及接待客商和文件翻译。

首先我熟悉的是邹城作为引资的优势和开发区的工作目的。邹城经济开发区区位优越，基础良好，发展前景广阔，是国内外客商投资置业的理想家园。邹城是国家级历史文化名城、国家重点能源工业基地。在第四届全国县域经济基本竞争力评价中，邹城市名列全国百强县市第22位、山东省第3位。邹城经济开发区区位优越，基础良好，发展前景广阔，是国内外客商投资置业的理想家园。邹城经济开发区坚持以诚信为品牌，实行“封闭式管理，开放式运行”，建立了“精简、高效、统一”的开发区管理委员会和一站式全程化办公服务机制，完善了项目入区一站式服务、项目建设全方位服务、项目投产经常性服务的“三大服务体系”

初涉工作：招商引资处针对国内外企业进行洽谈引资。对它的接触故对我而言是个全新的领域。刚开始的几天，什么都不知道，只得从头学起，市政府一位投资部成员给了我几本专业参考书，只有加班加点学习了。这一切一切都让我忙不过来。顿时，感到有些茫然，感到无助。突然想起鲁迅先生一句话，“这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路，生活的路呢?生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟识，而接着又要启程去另一个陌生的地方。一星期过去了，渐渐开始适应开发区的环境和文化。也开始能够初步看懂一些图表和数据了。凭着这一信念，经过磨练，使我受益匪浅。此外，对各方面的工作我都有所涉及，有了一定的认识和操作能力。

领导逐渐让我阅读一些英文商业报告。这时才发现，英文到用时方恨少啊!这可不是应付考试，这可是实实在在的阅读理解。在英文字典的帮助下，总算“啃”完了不薄的一叠英文资料。刚松了一口气，公司就提高了要求，要求我翻译两篇外商投项目的文章。那更马虎不得，重要句子一个字一个字的“抠”。这时才发现专业英语应该好好地学。随时在网上查找信息了。每日下午，招商引资处成员都会一齐探讨大盘局势和分析操作策略，这于我而言，是个极好的学习机会，我也不时择机就投资方面的问题请教专家。

在从事日常工作的同时，我做了一些文件翻译工作虽然文件中有不少专业词汇，但在课堂上学到翻译理论和技巧却派上了大用场。保证了文件的准确性，因而多次受到领导的称赞。另外，在和外商洽谈的工作过程中英语口头交谈能力也得到较大提高。

在这期间，我还参加了许多会议对内部运作流程有了清楚认识，同时使自身具备了一些处理应急事件的能力。而在与客商的交往中，学会了处事规则。开发区招商引资处在渐渐了解的情况下归纳了一下工作步骤：(1 )签协议(2)广泛地宣传推介了邹城。如在厦门招商月活动中，以泉州、厦门为中心，辐射福州、晋江、石狮、浙江等地。活动期间，各参会单位分赴上述地市开展走访活动，广泛深入企业开展洽谈，共交换名片200余张，发放宣传资料200余份，发出邀请函30余张，进一步提高了我市在上述地区的知名度和影响力。(3)部分客商将于近期来邹考察。应我市邀请，部分客商将于近期来邹实地考察，参加即将举办的中国国际孔子文化节。

招商引资处得主要做法(一)做好前期准备工作。1提前制定工作方案。2提前开展联络筹备工作提前介入，各参加活动单位按照邹，提前搜集目标地区的客商和投资合作线索，并根据搜集到的线索，精心筛选包装了对接洽谈项目，进一步增强了项目对接针对性，提高了项目洽谈成功率。3做好与济宁市外经贸局联系联络工作。(二)采取主动出击、登门拜访与举办洽谈会、参加重点活动相结合的方式，突出了小、灵、快的特点，取得了较好的效果。主动出击，有针对性、有目的地与客商开展对接洽谈。充分的前期准备和富有成效的对接洽谈为合作项目的签约奠定了坚实的基础

另外做好以会招商文章。详细推介了邹城市基本市情与发展优势、对外合作与发展重点以及对外合作优惠政策，利用多媒体向参会嘉宾进一步介绍了我市的投资优势和发展前景。尤其是做好以企招商文章。例如厦门招商月活动期间，邹城市三合玻璃厂、山东邹城市金科机电有限公司等企业的负责人分别与香港嘉鑫企业有限公司、厦门宝龙工贸有限公司直接开展对接洽谈，并达成合作协议。还要做好跟踪走访文章。进一步考察相关企业，开展对接洽谈。最后是严格督导调度。市外经贸局对各单位联系联络客商、项目对接洽谈及签约等情况进行了严格的督导、调度，并将工作进展情况及时汇总，做到活动进展日调度、工作开展日总结，发现问题及时上报带队领导，第一时间研究解决，保障了活动期间各项工作扎实有序地推进。

一个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得：

(1)英语的重要性。

较大的投资项目和国际上的企业第一手资料都是以英文形式率先公布的，为抢得先机，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读能力的提高。在公司期间，我参与多次外商见面洽谈会，在今后这个国际一体花的社会里，我们与外商直接交流和贸易的机会必将大大增多，这就对我们的听说能力提出了更高的要求。

(2)专业知识的重要性。

很多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比较陌生。使得自己花了不少时间在熟悉行业上，这直接影响了社会实践的进程和效果。所以需要我们更深更广的了解所学专业知识。“面”要广，“点”要专。

(3)学习能力的重要性。

现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

(4)交际适应能力的重要性。

在一个月中，我和同事等相处的都不错，大家也都比较照顾我这个新来的“子弟兵”，在这一个月中，我对招商引资处各岗位特点、能力需要有了初步的认识，并能帮助公司翻译一些资料以供决策层参考，短短一个月能为公司作出一些菲薄的贡献，还是一件值得高兴的事!

我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解。总之，这一个月的实践锻炼，是我们大学生接触社会，了解社会的第一步，为我们今后踏入社会打下了良好的基础。在此，还是要感谢所有成员对我的大力帮助和热心照顾，没有大家的关心和帮助，这次活动不会如此顺利。