公司大学生座谈会提什么意见【汇集20篇】

恰逢暑假时期，各地高校正在忙着招生，各高校网都会更新关于招生的信息，各个学生家长也都会登录高校网站查看自己的录取情况。因此，很多黑客骗子会利用篡改高校网站招生信息，或是制作类似已有高校的网站的假高校网站骗取学生以牟取暴利，像北大清华等名牌高校都有被篡改过的前例。所以有安全意识的高校就会重视，也会有这方面的需求。我们便针对此要点拨通广东所有高校的电话，试图找到网络中心的负责人进行交流。

学生与老师的交流自然比之前的与商业企业要容易多，不会很快就被人拒绝了。不过电访过程我们还是会遇到很多问题，例如放假了学校网络中心是实行值班制，很多时候打电话过去都没人接听。另外就是网络中心老师有这方面意识，但学校项目需要向学校领导申请审批等一系列问题都难以促成交易。

一、实习目的：

1、透过实习，接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场;

2、透过实习，收集某一个或某几个方面的市场营销相关数据资料，为毕业论文选题的实践性和针对性带给依据;

3、培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的工作作风;

4、亲身体验企业对营销人才的潜力素质要求，提高社会适应潜力和树立正确的择业观念;

5、锻炼和培养开拓潜力、抗挫折潜力和社会交往潜力，丰富学生的实践工作经验，推动就业工作。

二、实习时间：

20__-20__学年第2学期第13周到18周，共6周。(20__年5月14日～20__年6月22日)

三、实习地点：

四、实习单位

顶园食品有限公司直营部

五、实习工作的过程、主要工作资料及体会

实习就应是每个大学生迈向社会的第一步。从理论向实践相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天(5月14日)我十分早滴就向康师傅控股的顶园食品有限公司出发了。带着憧憬，坐上了轻轨，一开始以为公司在牛角沱，我们到牛角沱，发现没有找到，此时，庞教师正好打电话过来，告诉我们在大溪沟。最终到达了实习单位：康师傅顶园食品有限公司。

刚进公司办公室时，感觉人也不多，并不是像电视上头的一样那么多，那么整齐。公司布局分成了3个部分，每部分大概有十几个人。带着一丝的胆怯和兴奋和李所长介绍了一下我们。李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。然后我就跟着她来到了3个部分中的一部分(直营部)，向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订货单让我坐到她身边，当时我就没那么紧张了。按类别陈姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品主要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有好多规格的产品，又分为不一样的重量、不一样的口味，构成差异化，满足不一样的消费者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理货员上货、理货、统计缺货。然后公司订货，我们在办公室就是统计一下，各个超市的订货，统计规格、数量。大致熟悉了流程之后，陈姐也没给我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干吗，基本上都在处理各种单据。有企划部门，专门搞策划，搞促销。另一个部门是经销部，对象是经销商，各个其他的中小型超市，比如我们学校的撷智超市就是他的直接对象。

这天的所见所闻使我对销售的理解更深了。公司直接应对终端客户，比如直接为超市带给上货、理货、整货。替代率超市的员工的一些智能，为超市和顾客带给了更好的服务。方便了超市和顾客，大超市先发货然后付款。企划部门帮忙超市做活动，促进超市内产品的销售。增加销售额，给超市带更多的利润。从终端促进销售，而不是仅仅把货物从公司向超市的库存转移，促进消费者消费。使我跟好的理解了快消品的销售理念，和销售方法，更了解了什么叫真正的销售。

第二天6点多就起床了，到那儿的时候办公室的门都没开。这天蔡姐让开始让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量，然后把数据填在公司的订货单上头，以便发货。午时就是把这也订货单统计在一个一表通的程序上头，自动生成各个超市订货的规格、数量、单据、总金额等数据。

这天我学到了跟多。经销那边和我们这边稍微不一样的是，经销商先付款后发货，而我们直营这边先发货，后付款，所以我们这边要后面追款。在处理单子的过程中，我发现各个部门都是相互联系的，并不是单独的。比如说我们这边订货的多少，和企划部门的活动有紧密的联系。企划部门做活动效果明显的时候，我们直营这边的订货量就越大，成正相关。而企划部梦做活动也离不开直营部门，直营部门的理货员负责实施促销，理货员的执行力度直接影响活动的效果。并且活动的执行及策划都离不开财务部门的支持。每个部门内部的团队，各有各的职责和分工，相互合作，相互协调，把部门内的工作做完。各个部门用心的沟通和合作，有条不紊的进行，增加销售额，增加公司利润。

第三天和前两天一样，所在开了个早会，所有人员站起来喊公司经营理念，团队精神。报告这天的考勤、工作安排。然后各个部门开始紧张而又有条不紊的工作。所长这天让我准备下有关office的知识，让我和他们讲解一下大致的批量处理数据的方法，提高他们工作的效率。当时我就好开心觉得最终有用武之地，有发挥的地方了。午时主要是看着蔡姐坐拿个6月份的销售预估，练习了下一表通。还有5月份(上中下旬)的预估及达成状况。

这天我发现书本上学习的知识和现实中的差距并不是很大。一个团队的领导者要善于发挥，引导、控制等功能。务必有专业技能、知识技能、沟通潜力，用人之所长。善于发现员工的优势，知人之长。透过引导、安排来发挥他的长处，这样才能提高工作效率。透过培训来挺高员工的综合素质，有敏锐的眼光善于抓住机会，利用机会，发挥团队的优势，合作的力量。使团队的各个员工和谐、合作。构成壹加壹大于贰的力量。给员工明确的任务，明确奖罚制度。做好配额工作，根据员工的潜力公平的进行配额。并且要留有余地，尽量有一个能够回旋的余地。我觉得做事情要提前进行计划，留有回旋的余地，这是这天学到的最重要的一点。

在办公室里就这样做了10天左右的单据处理，基本上把这些都能独立完成了。到5月24号的时候，陈姐安排我跟着钟姐去超市学习陈列。在车上钟姐和我聊了会家常及公司里的一些不满。钟姐比较内向，不善于表达，可是主管陈姐比较外向，声音高，嗓门大，说话比较直。钟姐说平时工作挺累的，但还是尽心尽力的完成了，有时候甚至做到晚上才回来。可是还是达不到陈姐的要求，经常被骂。平时还要帮业务代理处理完订货单，排好货之后才能去超市理货。而办公室里的业务代理平时早早简单的处理了单子就下班了。并且工资待遇不一样，自我才1000多点。而业务代理竟然3000多元，平时还要受莫名其妙的气。从心里上不能理解，所以决定辞职。可是当天钟姐还是认真负责的把我带到超市，给我讲一些陈列的基本知识，比如说陈列的原则。公司规定，产品的正面要正对走廊，并且有赠送等标识也务必放在靠近走廊的地方。货物要按系列放在同一列，或者行，以便顾客购买。货物摆放要按先进先出的策略，先进指前面没有卖完的老产品，这次放的产品放在上次没有卖完的产品的后面，顾客购买的时候一般都是先拿前面的，防止老产品的堆压，产生临期品或者过期产品。

这天能够说学到了很多做人做事的道理。理论和实践慢慢的结合了起来。首先此刻是信息社会，沟通起着至关重要的作用。做人要有认真的态度，己所不欲勿施于人。认认真真的做好自我的本职工作，出现问题时，从自身找原因，找缺点。与相关的人员主动沟通，请教别人指出自我的缺点。虚心学习，接纳别人的意见。作为一个领导者务必学会如何管理和引导员工，使员工用心主动的做好本职的工作。还务必具备较强的沟通潜力，及时发现员工存在的问题，并帮忙其解决。要会用奖励和惩罚制度结合来激励员工。做到公平对待每个员工，工作上用心带头，起到模范的作用，透过满足员工的需求来提高员工的工作用心性和工作效率。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。做事方面必须要肯做认真做，不能眼高手低，此刻就是感觉自我高估自我，觉得自我什么都能做，什么都会做，理论上都懂，可是真正动手操作的时候，才发现很困难，甚至做不了。有时候有些事情可能单调无聊，机械而重复，可是又务必去做。这就是为什么

同样的工作，不一样的人做结果却不一样。总的来说态度要端正。

就这样单调而重复的做了一个周左右，到6月11日，我们直营组在企划部们的帮忙下开始进行买赠活动。由于去年给大超市催货，送了很多货，并且由于比同类产品价格高了很多，导致各个超市里有很多11年7、8月份的产品。实际也就是库存的转移，导致产生很多临期品(立刻到期)。所以公司决定买3+2饼干实行买3送1，妙芙蛋糕买2送一盒伊利纯牛奶。每一天都提着4件饼干或者纯牛奶去超市做赠品活动，到了超市还要透过超市收货部。先把超市的临期品数量种类统计出来，然后在收货部贴赠品贴，把产品条码贴住，以免一些超市做小动作。就这样重复的一向做到实习结束，快结束的时候在超市还见到了因为产品的规格放错位置，导致和标价不一致，从而导致顾客与售货员直接的争执。

近2个周的赠品活动，出入各个超市，见到了各个超市的各种特色，有的空间大，比如沃尔玛、王府井、人人乐;有的空间窄，比如重客隆、永辉。有的货架高，比如沃尔玛、人人乐。有的货架低，如卜蜂莲花。等各有个的特色。对超市和百货的区别，货物的陈列等有更深切的理解。无规矩不成方圆，各个公司有各自的规定，务必建立明确的奖惩制度。同竞争者直接的斗智斗勇，在价格、质量、种类上寻求自我的优势，进行价格战等竞争战略。快销品的促销活动必须要快准狠，一步到位，降价就一次性降。尽快把临期品促销完成。感觉公司送奶获得与我们学的理论知识有很多联系。与顾客的需求相联系，寻求顾客的不一样需求，寻找满足这些需求的公司，构成战略联盟。

这一个半月的实习使我学到了很多，学会了很多做人做事的道理，并把学到的理论和实际紧密的结合了起来。最重要的是学习到了如何与人打交道。透过实习，透过接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场;透过实习，培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的工作作风;亲身体验企业对营销人才的潜力素质要求，提高社会适应潜力和树立正确的择业观念;锻炼和培养开拓潜力、抗挫折潜力和社会交往潜力，丰富学生的实践工作经验，推动就业工作。为以后找工作奠定了基础。

1、xx同学总体上综合素质较好，业务潜力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望林源同志继续用心参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

2、在实习期间工作认真，勤奋好学。踏实肯干，虚心好学，善于思考，能举一反三，能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该生的表现给与肯定。

3、在实习期间，贴合大学生实习的要求：工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的奋力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。

4、xx同学于**年**月起在我单位实习，实习期为两个月。实习期间，她的突出表现得到了领导和同事们的一致称赞和肯定。

5、xx同学用心主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科招标办公室计划财务部人力资源部办公室法律事务部设备管理科法制办公室等主要业务部门。透过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种用心主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

6、xx同学踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性建设性地独立开展工作的思维；具有必须的开拓和创新精神，理解新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作职责心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的状况下，加时加班保质保量完成工作任务。

7、xx同学谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作推荐，能够虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察切身体验独立思考综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

8、xx同学待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

9、通过xx月的实习，该同学得到了一次较全面的系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能，希望xx同学继续努力，不断总结提高，在以后的工作岗位上发光发热。

10、实习实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够举一反三。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

11、实习期为一个月。工作用心主动高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥认真听取老同志的指导，不怕苦不怕累，表现有较强的求知欲，用心观察体验思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。

12、实习期间勤奋认真，有很强的适应潜力和创新意识，能够利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中，并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足，在实习过程当中迅速的成长起来，不仅仅历练了自身，也为我单位带来了一股新风，受到合作伙伴的一致好评！

13、实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作职责心强，注重团队合作，善于取涨补短，虚心好学，具有必须的开拓和创新精神，理解新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。

14、实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。

15、实习鉴定实习期间勤奋认真，有很强的适应能力和创新意识，能够利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中，并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足，在实习过程当中迅速的成长起来，不仅历练了自身，也为我单位带来了一股新风，受到合作伙伴的一致好评！

16、实习鉴定实习，实习期为一个月。工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实……。…………实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。

17、认真、高效得到了部门的好评。吴海园同学圆满完成了实习任务。

18、勤奋好学，遵守厂规厂纪，带来先进管理理念工作潜力及专长在不断的社会实践中，自己以认真敬业，职责心强，工作效率高，执行公司指令坚决得到了各实习单位的认可。

19、能遵守本厂的规章制度，刻苦耐劳工作用心，表现优秀。

20、某同学在我部实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作职责心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有必须的开拓和创新精神，理解新事物较快，涉猎面较宽，在某领域不断地探索，有自己的思路和设想。

21、某某同学，实习鉴定实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作推荐，能够虚心听取。在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

22、贵校某某同学于某某时间来我单位某某部门实习。在实习期间，该同志总体表现优秀，遵守公司的规章制度，服从分配，听从安排。为人谦虚认真勤奋好学，刻苦钻研业务。尊敬指导教师及实习单位人员。经过多长时间的学习实践和锻炼，能将所学理论指导实际工作，善于思考，举一反三。总的来说，经过实习期间的工作和学习，该同学基本上完成了单位交给的各项任务，综合素质得到较大提高，到达了实习的目的。

23、该员工在工作期间，表现良好，同事之间相处比较融洽，乐意服从上司的任何安排，对于工作上的不懂的地方就问，并能主动提出自己的见解，这位员工我很满意。

24、该员工能遵守本公司的规章制度，按时上下班。在工作中任劳任，能配合各岗位的工作。按时完成主管下达的生产任务。在流水线作业中练成好能手。

25、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作推荐，能够虚心听龋能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

26、该同学在我公司实习期间，能配合公司各级主管安排，工作态度好，有职责心，与同事之间和睦相处，社交潜力强。

27、该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。

28、该生综合素质较好，业务潜力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望继续用心参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

29、xx同学在我部实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在领域不断地探索，有自己的思路和设想。

30、该生在我公司实习期间表示优秀，严格遵守公司各项规章制度，对待工作认真负责，与同事相处融洽，为人谦逊踏实勤恳能吃苦，受到我公司领导及同事的一致好评！

基本状况：生产实习

实习目的：

透过生产实习了解设计管理和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。

实习时间：

实习地点：____广告公司

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：____广告公司。公司是一家专业的设计公司，本着“诚实做人，真心做事”的原则为客户服务，此刻我公司所服务的公司都己经取得了良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展示广告，代理自制广告业务;承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计;带给庆典、企业形象策划等。公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推广思路，帮忙企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力量、专业的设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后服务人员，从而为客户公司塑造更完美的企业形象。自4月23日起，在一个月的工作中我参加了该公司的营销部实习工作。我认为该公司超群的售前推广以公司CI形象系统、产品配套直观展示给予宣传推介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着丰富实施项目管理经验。他们本着为客户思考与服务的宗旨不断的自我完善与提高。进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求发展，以价格求信心，以时间求放心，一切努

力求见客户的微笑。优秀的设计必须程度能降低企业运营的风险。联客本着务实有效的设计思想，坚持原创设计，站在最终客户的角度，透过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、极具商业价值的形象设计。我们的目的是透过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等一系列活动，从而协助企业提高品牌价值，提高竞争力。

用心的售中过程及我们精干业务、技术支持;走特色营销之路，快速、优质的售后服务，让客户充分感受我们公司不断追求完善的服务宗旨。公司致力于强化内部质量管理，倡导一丝不苟的工作作风。“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返，即使是好的产品也需要好的方法和思路去完成销售，如今的消费者是不会自我找上门来买你产品的，这一点早已被不断变化的市场所证明;包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括;厂商有好的产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念准确传达给消费者呢我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为支持的高端策略包装之道，我们觉得包装的基本功能除了能够包裹物品和运输之外还应加上能够为厂商带来市场价值，这是贴合整体营销战略方向，能够为企业带来销售业绩的销售利器。而这一切都需要充分的沟通和缜密的思考。这使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自我的工作卡，感觉自我已经不是一个学生了，每一天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，

一个月的实习使我懂得了很多以前不明白的东西，对____广告公司也有了更深的了解，透过了解也发现了该公司存在一些问题：

由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够，业务成功率不够稳定，销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转;市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。在实习中，要求我们不仅仅要有专业的知识和工作的热情，同时也要有独到的见解和灵活的创意。我们不是推销设计的说客，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是顾问，是参谋，我们将阶段性的帮忙客户建立和改善形象，为客户带给意见和帮忙。诚信同样是我们工作的原则，利润不是我们唯一的目标。调查研究是我们的重要工作，任何设计都需要细致的观察和缜密的思考。我们要为企业或是其它客户解决品牌定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等的视觉设计与策略顾问。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。

最终衷心感激____广告公司给我带给实习机会!

尊敬的领导：

您好!首先感谢您抽出时间阅读我的介绍信!

我出生并成长于广西南宁市，在**年如愿北京大学国际关系学院，目前就读大四，在接受着国际关系方面系统教育和计算机、英语口语语音等方面培训的同时，有大三修经济双学位的强烈意愿，并于*年获光华鼎立奖学金。

在-连续三年担任班团组织委员;同时是校青年志愿者协会组织组副部长的我参加过多种多样的课外活动：热心组织、参与志愿者活动，包括学校各大型活动、院庆、社会公益活动，如国际关系学院十周年院庆、二里庄少儿英语项目，并报名参与奥运志愿者项目;积极参加学校、院系组织的各种参观活动及讲座，如纪念长征70周年时参观国家博物馆、基辛格博士访北大及演讲、入选参加Junior Achievement全球商业道德课程等等;活跃于多个感兴趣的社团机构中，如青年志愿者协会、团委综合办公室、街舞风雷、青年外交协会、红十字爱心协会、手语社等等。在这些社团机构中既体会到与大家齐心协作完成任务的乐趣，结交了志趣相投的朋友;也锻炼了自己组织、领导的才干，受益匪浅。

在努力利用好在学校的时间的同时，也充分寻找着接触社会、增加社会经验的机会：大一时先后做过两份家教;大二上学期参加TCL青苹果计划做过阶段性校园销售;-**年寒假在广西日报社都市新闻部实习，口才得到极大加强的同时，采访-写稿-排版的三位一体增强了自己工作的独立性、主动性;从以前只是信息的被动接受者到信息的发掘、传递者的身份的转变大大开阔了我的眼界、改变了我的思维方式，也加深对我的家乡社会的真正了解。

在必备技能方面，熟练使用Excel、Powerpoint等软件;英语达到国家六级水平，并仍在学习Tofel、Ielts 等课程。爱好排球、旅游、画漫画——均有多年基础，还时常演奏些口琴、竖笛等小乐器。

个性上，属于勤于学习、希望不断得到成长的类型，喜欢参与，喜欢协作;天秤座的我善于与人沟通交流，渴望成功而又虚心从失败中吸取教训;既崇尚团队精神又在某些时候需要得到锻炼成为团队领导者角色的机会;做任何事都会全力以赴，期待拥有可以表现和磨砺自己的舞台。

只有20岁的我也许太过于年轻，但却有着不输于任何人的才智。期望领导您在仔细地评判、全面地考虑后给我这个机会，我会用我投入的演出来证明你们的选择没有错。谢谢!

祝您身体健康、工作顺利!祝贵公司兴旺发达!

此致

敬礼!

半点马虎，在取得了成绩后，谦虚而不自负，这是你最大的优点，大学毕业班级鉴定。关爱同学，尊敬老师。爱好广泛，并能严格要求自己，塌实肯干，懂得合理安排自己的作息时间，喜欢创新，对一些问题总能发表独到的见解。

舞台上有你歌唱,主持,表演的英姿,课堂里有你慷慨激昂的发言,你的英语口语让同学羡慕,课外常听到你亲切悦耳的呼唤"老师好"!你充满自信,敢于表现自我,展示自我的风格,感化了许多老师和同学;我为有你这样一位学生而骄傲!倘若你学习更严谨扎实,你的成绩会更优秀,你就更完美.

你娇小纤细的身材透着清纯,天真,大方,热情,你那双智慧的大眼充满了思索,好奇和求知欲.本学期是你的丰收季节:英语能力竞赛全国一等奖,校园" 全面发展之星";期终考试班级第一,所有这些足以为你赢得鲜花和喝彩,使大家忘记你还是一个好班长.

你还不满足和自信吗

你是如此的品学兼优,全面发展;你聚坚韧执着,稳重大方,朴实厚道,活泼风趣于一身,难怪那么多同学把你作为榜样和楷模.你经常最后一个离开教室,当别人闲聊时,你在默默思索着,当别人在操场驰骋时,你总是一人教室钻研着,难怪"年级前50名"总有你的位置.

当然,你要适当加强休息和锻炼,这点对学习很重要,是么

你课代表工作非常出色,学习成绩出色,篮球比赛中表现出色,加上你高大的身材,健壮的体格,大方的言谈举止,使你在同学中越来越有影响力.希望你进一步扩大这些优势和影响,为班级多添加一分骄傲,为同学再树一个楷模!

生活上,你循规蹈矩;学习上,你严谨求实,.课代表工作让老师放心;学习成绩让老师骄傲. 平时很难听到你的声音,可班会辩论会上你慷慨激昂;你总是用实力代替语言来证明自己,你是班级和年级学习状元的有力竞争者.我等待着为你颁奖的那一天!

敬爱的党组织：

*年**月**日经过党支部批准，我成为了一名光荣的中国共产党预备党员。现预备期已满一年，按照《中国共产党章程》第一章第七条规定，我郑重向支部组织提出入党转正申请，申请成为中国共产党正式党员。

一年来，我在这个和谐务实、注重实际的集体里，亲身感受到了一种团结合作的力量以及工作后的愉悦。我认真按照党员的标准去做，认真履行党员的义务，行使党员的权利，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精，针对老师和同学提出的一些意见和建议，努力改正和弥补自己的不足。在工作和生活中严格按照一个党员的标准来要求自己。在周围党员的帮助以及自己努力中不断完善自己。通过一年的预备期，我充分感觉到自己的使命感更强了，思想也变得更加深刻，工作也能处理得有条不紊。因此，我正式向党组织提出转正申请书。为了便于党组织对自己的考察，我将自己这一年预备期以来的情况向党组织作以汇报：

一、政治思想方面：通过加强思想理论学习，学习毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，学习实践科学发展观、以及党的最新动态，准确把握党的会议精神实质，我认识到无论是作为党员还是当代大学生，都应该拥有“远大理想”和“奋斗终身的精神”，并且“远大理想”、“奋斗终身的精神”一定要与自己的现实生活紧密结合起来才能体现其实际意义。同时，体会到了作为一名大学生党员必须自觉地在政治上、行动上和党中央保持一致，政治上要敏感，且坚决拥护党的路线、方针、政策，要树立正确的世界观、人生观和价值观。还明确了做一名合格的党员，就必须不断学习，不断提高自己为人民服务的本领。一定要树立坚定的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的清醒和坚定。只有在前进的道路上始终保持清醒的头脑、科学的认识、坚定的信念，才能经受住各种困难和风险的考验。我始终把对共产主义事业的忠诚同坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策统一于建设有中国特色社会主义的实践之中，坚定地站在改革开放和现代化建设的前列，解放思想，更新观念，勇于开拓，大胆创新，积极认真地、保质保量地完成党交给我的各项工作任务。我始终牢记自己的入党誓言，时刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地为党工作，以实际行动表明自己的入党要求是真诚的，对党的事业是忠诚的。在这一点上，我自己从来不敢有丝毫松懈和马虎，始终坚持从一点一滴的小事做起，以实际行动争取早日入党，并为党的事业做出实际贡献，不断提高自己的思想觉悟，努力做一名合格的共产党员。

二、学习实践方面： 对学生来说，最重要的就是端正学习态度，明确刻苦学习的目的，更多地掌握现代化建设的本领。除了努力学好学校规定的各门学科外，还要从实际出发，紧密结合所学专业，选修有关的课程，争取获得优异成绩。只有这样，才具备作为大学生党员的最基本条件。我认识到中国共产党员包括预备党员都应该把学习作为一种政治责任、一种思想境界来认识和对待，孜孜以求，学而不怠。

关于实践方面，我在实践中得到了很好的锻炼、考验和提高。明确了共产党员必须积极拥护党的政策。目前，我们正处在全面推进素质教育和深化教育改革时期，作为一名大学生就要积极投身到教育改革和教育创新的热潮中去，为我国教育改革做出力所能及的贡献。然而对一名中共党员来说，最重要的还是要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。在学习过程中，我坚持理论联系实际，把改造客观世界与改造主观世界结起来，真正按照所要求的："在解决世界观、人生观、价值观问题上下功夫，在实践中不断坚定自己的信仰、志向，锤炼自己的意志、品质，真正养成共产党人的高风亮节"。一年来，我不断认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论及自然科学知识，用理论、用知识武装头脑、指导实践，始终以饱满的政治热情、积极的工作态度为实现崇高理想而坚持不懈地努力。通过学习，我更加坚定了自己的政治方向和政治立场，牢固地树立正确的世界观、人生观和价值观，掌握了观察事物的科学方法，增强了分辨理论是非、政治是非的能力，提高了运用党的基本理论、基本路线解决实际问题的水平。

三、生活工作方面：在平时的生活中，我注意从一点一滴的小事做起，从现在做起，努力培养自己良好的生活习惯和道德修养，通过日常琐事来增强自己的耐心、毅力、包容力以及凝聚力。在每次的组织生活中，充分发挥党员的先锋模范作用，团结入党积极分子和其他同志，树立良好的工作作风，圆满完成党组织交给的各项任务，为党争光，为增强党组织的凝聚力和战斗力做出贡献，同时，我也学会了谦卑和与人交往，针对入党时上级领导以及支部给我提出的意见和建议，正视个人存在的缺点和不足，下决心予以改正。在平时的行动中，始终与党中央保持一致，坚决贯彻执行党的路线、方针和政策，关心国家大事，积极参加各项社会活动，培养自己的优秀品质。指出："讲政治，必然要体现在讲正气上。讲正气，就是要坚持和发扬共产党人的政治本色与革命气节"。讲正气，是中国共产党人的政治本色。我们党是工人阶级的先锋队，从她诞生之日起，就把全心全意为人民服务作为自己的根本宗旨和行为准则。作为一名共产党员，我始终遵循江"三个代表"的要求，坚持党和人民的利益高于一切，吃苦在前，享受在后，克已奉公，作贡献。这也是新的历史条件下，共产党员保持先进性、做合格党员的一项基本条件。全心全意为人民服务，既是我们党的根本宗旨，也是共产党员的根本价值取向，是我们党区别于其他政党的根本标志。诚心诚意为人民谋利益，是共产党员应有的品格。在改革开放和发展市场经济的新的历史条件下，我时刻牢记党的宗旨，牢记入党誓言，并且身体力行，使自己能经受住各种考验，永葆共产党人的政治本色。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。

这一年来，我无论在政治思想觉悟还是专业技能上，都有了很大的提高，个人的综合素质，有了全面的发展，这一切与我成为预备党员，与党组织的关怀与培养是分不开的。但即使如此，我仍然存在缺点和不足，主要缺点有两个方面:一是团结同学不够普遍;二是只注重学习，参加文体活动差。请组织批评以及指正，今后，我一定在党支部和全体党员帮助下，采取有效措施，增强群众观点，丰富生活内容。积极参加课外活动。我会努力改正与克服。我坚信，只要我时时刻刻跟着党走，一心一意为社会做贡献，将来无论在什么岗位上，都能创出一番成绩，那就实现了我的人生价值。我在党组织的悉心培养下，在同志们的热情帮助与指导下，我能够积极认真地、以高度负责的态度独立地完成党交给的各项工作任务，在政治上、思想上都有了一定的进步与提高。如果我能够顺利地转为中共正式党员，对我自己来说，是一件非常高兴的事情，这将成为我人生中一个重要的里程碑，是我自己政治生活新的开端。我将在实践中按照党员标准去努力，严格把自己锻炼成符合时代要求的合格的共产党员。

作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员，请党组织考虑我的申请，我将虚心接受组织对我的审查和考验!

今年的暑期实习在我们无限的期待中开始了!

考试一结束，我们就马不停蹄的开始了新学期的暑期实习，实习进行了两周。今年的实习主要包括两部分内容，首先是用创业之星软件进行注册与模拟经营，再有就是用软件进行财务分析。

今年实习还是采用了分小组的形式，四个人一组，实习任务要小组成员合作完成。第一周主要进行的是“创业之星”学习和应用，利用创业之星，我们进行了两项内容：注册和模拟经营。注册和模拟经营，在各组演练模拟之后进行组间对抗，这样一来在“充满竞争”的环境下进行实行，我们感觉很有意思，而且充满挑战性。前三天，是各组熟悉“创业之星“的注册过程、策划与探索自己的经营方略。注册部分主要把握两点，速度和出错率，再熟悉注册流程后，在不出错的情况下提高速度是我们的目标。模拟经营部分，要提前做好决策并不断进行调整以提高收益，获得更好的经营业绩。经过了三天的演练与模拟之后，迎来了我们班的对抗，对抗的内容是注册之后进行八期的模拟经营，经过我们的不懈努力，最后我组的成绩第一，取得这样的成绩我们很高兴，因为我们的付出没有白费。

这第一段实习之后，我受益良多，首先学会了创业之星的一些功能与操作，也对现实中公司的注册与经营有了更多的了解，当然也有自己的心得体会。第一，无论做什么事，都要学会合作与沟通。以为我们实习是以小组的方式在进行，我们不是一个人在作战，而是一组人在作战，每一个决策都是我们集体智慧的结晶，这是我们的精诚合作才有了我们最后的好成绩。第二，既要了解自己的需要，又要学会了解和掌握外部的信息。因为在分组经营的时候，知道其他组对产品和市场选择意向后，自己要尽量避开，这样可以保持自己公司经营的差异化;再由对别人好的经营策略，要学会借鉴。总之，知己知彼，百战百胜。第三、要树立坚定的信念，不抛弃，不放弃。在一开始，要对自己的公司有信心，更要对自己有信心，在经营遇到困境或业绩不理想的时候，千万不能轻易放弃，要及时进行调整。比如说我们组在经营第三期的时候业绩明显下滑，我们积极的扩大了生产，加大了规模，这样业绩就有所回升。

第二段主要是利用软件对模拟经营产生的财务报表进行分析。我们选择分析的是模拟经营的前三期报表。这段实习给我最大的体会就是信息时代给我们日常工作带来的便利性。以前的财务分析大多是人工进行的，如今一些基本分析可以完全由计算机完成，这样可以给决策者更多的精力和时间进行深层次的决策。

总的来说，今年的实习，我感到很充实，也很快乐，更有一种成就感。两周的时间，确实对公司经营过程中的各项事务有了亲身体验与深刻的认识，对公司创业与经营的风险有了更全面的认识与更深刻的体会。

实习就这样结束了，其中汗水很多，知识技能很多，感慨充实的回忆也很多。感谢所有老师两周以来的指导!

尊敬的XX大学党组织：

您好!

在20xx年X月X日，我荣幸的成为了光荣的中共预备党员的。按照党章第七条规定，今天我的党员预备期已满一年，现申请转为中共正式党员。

下面，我把入党一年来的思想、工作、学习等情况向党支部作一汇报。

这一年来，我认真学习科学文化知识，接受系统的党内思想教育，工作上勤勤恳恳，无论是个人技能，还是政治思想觉悟都有了很大的提高，个人的综合素质，有了全面的发展，这一切与我成为预备党员，与党组织的关怀与培养是分不开的。但即使如此，我仍然存在缺点和不足，我会努力改正与克服，如果党组织批准我按期转为中共正式党员，我将在自己接下来的学习与生活中，努力学习，勤奋工作，苦练本领，使自己的能力获得更大的提升，使自己真正成为一个经受任何考验的真正的共产党员。

在预备期一年内，我坚持勤奋学习，扎扎实实的提高学习和贯彻科学发展观的本领，我深知广大的共产党员包括预备党员都应该把学习作为一种政治责任，一种思想境界来认识和对待，孜孜以求，学而不怠。我不仅加强自己的专业知识学习，努力提高自己的科学文化知识水平，更注意学习包括邓小平理论，“三个代表”重要思想和科学发展观等重大战略思想在内的中国特色社会主义理论。

在预备党员期间，我接受了高级党校的培训，我自觉的接受党课教育，不断增强自己的党性修养和锻炼，我得以再次系统的学习马克思主义理论，牢固掌握了科学的世界观和方法论，我还学习了党的基本理论，基本路线，基本纲领，基本经验，基本知识。学习了民主法制的基本知识，以及各种规章制度。这些学习极大的丰富了我的思想，收获颇大。

信仰共产主义并决心为之奋斗终身，这是做一名合格党员的首要条件。全心全意为人民服务，是我们党的根本宗旨，是共产党员的一个基本条件，也是共产党员特有的品质。成为预备党员一年来，我牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，把实践党的宗旨同自己的言行和工作紧密联系起来。在日常生活中，我主动帮助同学，在工作中，我积极为班级为学院工作，为班级为同学或是人民群众的切身利益和实际困难的事情，再小也竭尽全力去办。

希望党组织能够接受我的入党申请，让我成为一个正式的共产党员!

此致

敬礼

申请人：

时间：20xx年X月X日

大学生在乐凯公司暑期社会实践报告范文

XX年暑期，河北大学经济学院保定社会实践小分队一行八人来到位于保定市区的乐凯集团总公司进行访问学习。在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热情接待。科研人员深入浅出的讲解，技术职工对乐凯的深厚情谊……都让我们深深感到每一个乐凯人作为乐凯一员的骄傲。在这里我们不仅找到学术理论的体现和验证，更能找到一种神圣的民族的自豪感，一种发自于内心的深深的爱国情感。

乐凯不仅仅是一个品牌，更是中华民族灵魂的凝聚。

我们从乐凯的历史与未来看到了国有企业所面对的机遇与挑战。那么，仅从我们这些学生的角度谈谈我们对乐凯乃至国企改革发展的一系列问题的不成熟的见解。

第一篇

乐凯集团简介

中国乐凯集团是首批被批准的57家大型试点企业集团之一，是我国感光材料的科研和发展基地，也是较早进行股份制改革的企业之一。

一、乐凯集团发展史

第一次创业（六十年代初到七十年代末）

建厂初，在失去苏联技术支持，遭遇三年自然灾害的极度困难的情况下，第一代乐凯人依靠自己的智慧和汗水，完成了工厂建设，生产了我国第一代电影胶片，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星，使企业发展成为我国电影胶片生产基地。

第二次创业（八十年代初到九十年代中期）

改革开放，电视的普及致使电影业急剧滑坡，与此同时，彩照热在我国悄然兴起。乐凯抓住机遇，研制出了我国自己的彩色胶卷、彩色相纸，并使之快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。为了实现产品结构从电影胶片向民用胶片生产的快速调整，乐凯在自主开发的基础上，只引进关键设备，建成了国际水平的生产线，进而实现了企业规模的升级，形成了自己的竞争优势。乐凯坚持走自己的特色道路，八年间乐凯彩色胶卷实现了三次更新换代，国内市场一举夺回20%的市场份额，国际市场产品销量逐步接近总销量的五分之一。第二次创业，乐凯形成了自己的品牌，企业竞争步入国际化。

第三次创业（开始）

九十年代中期，随着我国经济的飞速发展，人民生活水平迅速提高，国内市场的巨大潜力日益明显，国外大公司对我国市场十分看好，将战略重心纷纷转移到中国市场，乐凯产品受到极大冲击。1995年乐凯紧紧围绕市场，大力推进企业各项改革，重点针对营销体系改革和管理、技术创新。1996年摆脱困境，逐步呈现出良好的发展势头，效益逐年上升。

近几年来，中央、领导和盛市领导对乐凯发展事业极为关心，并且给予大力支持，乐凯积极推进企业的各项改革，取得了较好的成绩，科研开发能力和市场驾驭能力逐步提升，企业竞争实力不断加强。乐凯产品有照相胶卷、照相纸、军工胶片、磁记录材料、数字成像材料等十几大类一百余种，并打入欧、美、亚、非72个国家和地区。

二、乐凯集团机构

三、乐凯集团现状

中国乐凯集团公司下设直属单位与分支机构、全资子公司、控股公司、参股公司。产品主要是彩色胶卷、彩色相纸、彩色电影胶片、x射线胶片、印刷胶片、民用胶片、军工胶片等，涉及到相关感光材料、器械设备。最新的保定乐凯数码影像有限公司成立于XX年5月，是中国乐凯胶片集团公司控股的、自然人参股的股权多元化有限责任公司。公司目前正在开发的系列喷墨打印胶片及打印纸，适用于各种水基染料或颜料墨的主流喷绘仪，乐凯数码影像有限公司与爱普生(中国)有限公司合作推广数码影像解决方案—“乐凯爱普生数码快乐颖。这是乐凯在面对市场需求的又一次尝试。

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敬爱的党组织：

我是20xx年x月xx日被党组织批准为一名光荣的中国共产党预备党员的，预备期为一年，到20xx年x月xx日预备期已满。在这一年的预备期中，我戒骄戒躁，不断注意提高自身修养，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己，无论思想，理论，还是行动上，都有了很大的提高，为了让党组织如期研究我的转正问题，我向组织上提出了转正申请，请党组织审查。一年来，收获很大，现向组织汇报如下：

第一，明确了共产党员必须把共产主义远大理想与实干精神统一起来。在入党之前，我认识到共产党员要有远大理想，要有为共产主义奋斗终身的精神，但这种“远大理想”“奋斗终身的精神”如何在现实生活中体现出来，并不十分清楚。入党后，经过一年来党的教育，我认识到“远大理想”“奋斗终身的精神”一定要与自己的现实生活、实际工作紧密结合起来才能体现其实际意义，尤其在和平时期“远大理想”“奋斗终身的精神”更多地体现在本职工作中勇于承担任务，不畏艰难、尽职尽则，在困难关头和关键时刻不退缩，古诗词大全踏踏实实地努力工作是为共产主义事业奋斗终身的最好实践。一年来，我在实际学习中勤奋钻研，勇挑重担，克服了许多困难，圆满完成了各项学业，在实际工作中得到了锻炼、考验和提高。

第二，网名大全明确了共产党员必须在政治上、行动上和党中央保持一致，坚决拥护党的路线、方针、政策。作为一名共产党员必须自觉地同党中央保持一致，政治上要敏感。为此，我积极参加党课学习和党支部组织的有关活动，认真学习xx大精神和“三个代表”重要思想。学习之余主动去关心同学，注意在同学中做好宣传和思想工作，争做维护大局的模范，争做遵纪守法的模范。

第三，明确了做一名合格党员，就必须不断提高自己为人民服务的本领。作为一名大学生，提高为人民服务本领，一方面是要不断提高自身的政治理论水平，尤其要认真学习“三个代表”重要思想，以提高对党的各项路线、方针、政策的认识和理解能力。另一方面就是要在自己的学业岗位上，刻苦钻研业务，不断拓宽自己的专业知识领域、提高自身的实践技能，争取一专多能。

第四，明确了共产党员必须充分发挥先锋模范作用。党章规定：中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。任何时候、任何情况下都不能放松对自己的要求。因此，入党后我更加严格要求自己，工作上恪尽职守、勤奋敬业，关心集体、关心同学。

我们党自1920xx年建党以来，走过了一段艰难的风雨历程，时至今日，我们党日益茁壮，是历经了几代党员的艰苦创业，而越来越多的人加入党的组织，成为我们的一分子。不可否认，这之中也有极少数投机分子，因此，端正入党动机是入党的首要条件。思想是行动的先导，正确的动机是正确行动的精神动力。一个人在争取入党的过程中，有了正确的动机这种内在动力，就能在工作、学习和生活中按照共产党员的标准严格要求自己，身体力行，不懈努力。尤其是在新的历史条件下，要求入党的同志会遇到各种新情况、新问题。只有端正了入党动机，才会信念坚定，方向明确，不畏艰难，始终如一的朝着党的既定目标前进。争取入党必须树立正确的世界观，人生观和价值观，这对每一个要求入党的同志来说，都是非常重要的。

在市场经济高度发展的今天，一些党员不顾党的法律，置党的优良传统于不顾，敢于以身试法，大大损害了党在人们心中的形象。所以，加强党风建设，严格维护和执行党的纪律是极其必要的。党风是一个政党党性和世界观的外在表现。一个政党具有什么样的党性和世界观，就有什么样的党风。理论联系实际是我们党的思想作风，也是工作作风。历史证明：什么时候坚持了理论联系实际的作风，一切从实际出发，实事求是，我们党就能正确分析形势，使革命和建设不断胜利的发展;什么时候理论脱离了实际，不是犯了教条主义，就是犯经验主义的错误，造成工作指导上面的失误。中央纪委八次会上强调指出："许多干部犯错误总是从量变到质变，开始往往有个缺口，但由于没有批评，任其所以，日积月累，最后铸成大错。这个问题发生的原因之一是平时缺乏批评与自我批评。所以再三提醒大家，要注意发扬批评与自我批评的优良传统，这一点我们要坚持下去。作为当代的大学生，在我们学好科学文化知识的同时，一定要注意提高自己的思想修养，不断自我完善，自我提高，成为党的优秀的接班人。

大学生活即将结束，我为今后人生路途而努力奋斗着。就要踏上社会了，心里难免有些紧张，可我坚信，只要我时时刻刻跟着党走，一心一意为社会做贡献，将来无论在什么岗位上，都能创出一番成绩，那就实现了我的人生价值，在这一年来的预备期里，自己按照上述认识做了一些工作，发挥了一个党员的作用。但是按照党员标准衡量对照检查自己，存在的缺点和不足也是不少的，在党组织的帮助教育下，有的克服了，有的还需今后努力改正。主要缺点还有以下两个方面：一是工作中还有急躁情绪，缺乏耐心;二是只注重业务学习，参加班上一些文体活动不够积极。今后，我一定在党支部和全体党员帮助下，努力改正不足。恳请党组织审查批准我的转正申请。

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

当我们面对人生道路的选择的时候，总是充满着很多的偶然性。我们可能会被一瞬间的想法所左右，我正是被艺术的感染力瞬间就决定了自己的未来。为了符合社会的要求，提高自己在社会中的生存能力，并考虑到自身的情况，2年前我选择了夜校参加辅导并参加成人高考，填报的志愿就是艺术与设计专业。

经过自己的努力，我通过了全国成人高考及学校组织的专业考试后，我正式成为了校大专的一名学生，开始了我边工作边念书的学习生涯。

在边读书边工作的过程中，我感受到自己的生活是多么充实，却又同时感觉到非常的累，想必很多同学和我都有同感。白天被日常工作，日常的人际关系忙的焦头烂额，下班后就要赶紧到学校去参加学习。

在学校，我学习到了，除了专业知识，同时还有很多同学们的精神，因为各种原因，班中的学生总是格外珍惜这来自不容易的学习机会，他们总是能够准时上课，而我却因为各种原因经常导致上课的出勤率。常常因为工作过于忙碌，忽略了学习，每次下班赶到学校时，课时已经过半，我也非常感谢老师们对我的包容和谅解。

关于我所选的专业，前面说过，人们很容易被偶然性所决定自己的人生，同样，我也是。我对艺术应用与设计这个专业非常的陌生，甚至在学习的过程中，我一度非常讨厌自己的专业，因为它好像和我的个性，我的生活习惯非常不符。但是我认定，选择了就要做到最好。对老师布置的作业、作品，我都非常认真完成，还有其他的时间总是找一些机会培养自己审美观等等。虚心的向同学们请教，热心的参加各种关于专业的集体活动。

一晃眼，三年时间就这样在忙忙碌碌的工作于紧张的学习中度过了，我即将迎来我的毕业！我非常满意自己这三年的状态，相信我会以一个让自己满意的成绩来完成我三年的的学习。这三年，我认识到人生就是在不断的提高，不断的挫折，不断的完善中成长的。

我自x年10月起在x村任党支部第一书记。任职以来，我始终以“三严三实”的标准要求自己，牢记职责，主动作为，坚持把心思和精力用在思考和谋划x村的全面发展上，用在为民办实事办好事的策略上，用在自己如何较好履行岗位职责上。现就过去的工作，特汇报如下：

一、注重学习，提高理论素养和自身水平

一是注重提高政治理论素养。任职以来，我主动学习党的xx届三中、四中、五中全会精神和系列讲话精神，积极参加x镇党委组织的理论学习和上级组织的理论集训，利用所学到的真知，努力提高自身的政治敏锐力和鉴别力。通过系统的理论学习和工作实践经验积累，政治理论水平和理性思维能力得到了提高，这得益于党组织的关怀，得益于上级领导给我的机会。二是坚持学习党务知识。根据区委组织部的安排，我任x村党支部第一书记，自己深感学习掌握党务知识的重要性和紧迫性。为更好地用理论武装好自己，用科学的发展观来指导实践工作，本人注重学习党的和对我们党组织和党员的要求精神，认真组织开展“基层组织建设提升年”活动，不断深化思想认识，努力把握工作规律，推动学习型党组织建设。三是努力提高管理决策能力。作为x村党支部第一书记，在抓好党务学习及其工作的同时，我还注重学习农村工作、农村经济发展等方面的知识，注重熟悉政策法规和经济动态，掌握农村经济发展的特点和规律，入户调研，了解农民的所需所盼，以自己的能力，努力满足他们的所需。在调研过程中，我总是认真倾听，认真记录，思考和研究农村管理、经济社会发展等问题，特别是村民关心的热点、难点问题，提出相应的解决办法。

二、履职尽责，扎实推进x村全面建设

一年多以来，在x镇党委的指导下，我紧紧围绕使命任务，把着眼点放在提高x村全面建设上，以“抓住关键、围绕中心、突出重点”为总的工作思路展开各项工作。向上争取灾后恢复重建、村级卫生室、村组道路建设、扶贫开发等项目帮扶资金累计达120余万元用于x村经济社会发展，并为x村化解村级债务10余万元。同时，还积极协助x镇抓好项目谋划和争取，已下达x镇敬老院改扩建项目资金150万元、其中中央投资90万元，即将下达x镇创新创业实训基地项目资金30万元。刘街、中心学校周转宿舍项目资金即将下达建设。

一是扎实做好“八小”水利工程建设。x村农田灌溉基本靠现有山塘，由于山塘沟渠年久失修，已无法满足农田灌溉的需求。为解决“八小”水利工程建设资金，对部分山塘沟渠进行了加固整修，我多次向上争取，并取得了一定的成效。x5年，x村新建了2口当家塘用于解决生产用水困难问题。二是大力推进农村经济发展。以地域特点，借力九华山，打好“佛缘牌”，实施林业综合开发，大力发展特色林下经济，积极发展林下种植业、林下养殖业，推广林茶、林果等立体生态种养模式。以x村茶叶种植专业合作社为基础，大力发展农民专业合作社和家庭农场，推动土地和林地经营权合理流转。x年，茶叶种植专业合作社成功申报为区级示范合作社。三是切实提高为民服务能力。我利用区发改委赠送的电脑、打印机及资金完善村为民服务代办点办公条件，切实发挥村为民服务代办点的作用，做好外出务工人员、留守儿童、空巢老人、残疾人、优抚对象等弱势群体的扶贫济困、维权等工作。x5年，代办点共为村民代办180余件实事。加强交通、溺水、地质灾害、森林防火等方面的安全防范知识教育，提高群众防范能力。正确疏导和化解基层矛盾纠纷，组织开展健康有益的文化活动和群众性精神文明创建活动，促进农村社会和谐稳定。四是精准实施扶贫开发项目。x5年，通过实施改扩建茶园项目，树立“”品牌，大力发展“老山野生茶”和“禅茶”，通过“公司+合作社(基地)+农户(贫困户)”的模式，采取集体经济参股，以较少资金撬动集体经济发展困局，精准实施扶贫开发项目。x5年，15户贫困户成功实现脱贫，并为村级集体经济增收1万元。同时，积极利用社会资本开展“送学下乡”活动，九华律师事务所为x村8名贫困学生送去1万元慰问金，极大的鼓舞了x村贫困学生的学习热情和信心。

三、严于律己，努力塑造良好的自身形象

我时刻谨记党的法纪规章和原则要求，严格遵守中国共产党《准则》和《条例》，不断强化党性修养。一是坚持时刻警醒。经常带头组织学习有关党纪法规和廉政建设，自觉参加组织生活和各项教育，始终保持政治坚定、头脑清醒，做到思想上不糊涂、生活上不庸俗、纪律上不放松、党性原则上不含糊。二是坚持时常反思。每隔一个阶段，或每完成一项重要工作，我总要回过头来，对照党性原则和法纪规章，认真反思自己的言行，常思贪欲之害、常想律己之责，及时纠正思想行为上的偏差。三是坚持时时慎权。无论做什么事，我时时小心，事事谨慎，从不以权谋私，从不插手基层敏感事务。任村第一书记后，我从没有放松对自己的要求，始终自觉用党纪条规来约束自己，正确使用手中权利。平时，我为人随和、处事低调，时时刻刻保持务实的工作作风和严谨的生活作风，树立了较好的自身形象。

四、下步工作打算和措施

(一)加强党建水平，发挥支部战斗堡垒作用。深入学习宣传贯彻《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，并印制“准则和条例”手册发放给每名党员，确保学习全覆盖、不走过场。加强和规范党员队伍管理，认真做好发展党员工作。引导成立茶叶合作社等非公经济组织党支部，提升党在非公经济组织中的引领和指导作用。注重在回乡创业大学生、乡村企业家、致富能人、复退军人等重点群体中发展党员，做好入党积极分子的培养教育工作，优化党员年龄文化结构。加强村级党组织制度建设，严格落实“四议两公开”等民主管理制度，进一步巩固村务监督委员会建设，发挥村务监督委员会职能。

(二)加强基础设施建设，提高村民幸福指数。充分发挥选派村优势，大力实施民生工程，积极争取上级资金扶持。强化农村环境卫生整治，改善村容村貌和村民居住环境，提升对外形象和日常生活环境水平，构建乡风文明、村容整洁的美好家园。继续抓好农民专业合作社和家庭农场创建工作，积极申报市级示范合作社和区级示范家庭农场，打造具有特色的“家庭民宿”，积极探索合作社和家庭农场在村级集体经济发展中的推动作用。精准实施扶贫开发项目，除继续实施茶叶产业扶贫外，x年，x村将通过招商引资实施光伏扶贫项目建设，走出集体经济发展困局。

(三)加强村干部作风建设，提升服务群众水平。树立服务意识，转变工作作风，增强责任感和使命感，进一步拓展“为民服务代办点”功能，切实做到为民办实事，打通“最后一公里”，解决村民实际困难。拉近与群众的距离，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用。

任职以来，我虽然取得了一定的成绩，但与组织对我的要求，与一个优秀党员的评判标准相比，我还存在着一定的差距和不足。今后，我将继续一如既往的按照选派工作六句话目标要求，扎实开展好选派村各项工作。

1.性格开朗，思维敏捷，适应能力较强，乐于助人，热爱集体，诚实守信，上进心强。

2.学生踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性建设性地独立开展新闻采访工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在新闻采访和摄影领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业,工作起来责任心强，工作效率高。在时间紧迫的情况下，能加时加班保质保量完成工作任务。

3.x同学在联想集团北京厂实践期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其相关相邻工位同仁协调完成各项生产任务。在所从事的包装备料岗位上，

4.该生在社会实践活动中表现积极，有良好的处事能力和协调能力。他服从领导，乐于奉献，不怕吃苦，善于沟通，在实践中表现了较高的综合素质。此外，他把每一次实践当做一次锻炼，做得认真而有成效。

5.x积极主动，态度端正。实践期间，主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

6./同学，在我单位实习期间，工作认真负责积极主动，能够很好的完成领导交给的各项任务。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的一致好评。希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。

7.该生服从领导，听从指挥在社会实践活动中表现得积极踊跃。他处事全面，肯于吃苦，乐于奉献，有很强的沟通能力。他在实践中懂得学习，知道不断地替身自己，有很强的思想境界和较强的上进意识。

2016年5月大学生广告公司社会实践报告

“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。”这是古人得之于实践的名句,千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际。如今，即将离开象牙塔的我，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香。

XX年1月15号，我正式进入了重庆的一家广告公司——派信(重庆)品牌策略机构。

中国的广告业虽然已有数十年历史，重庆的广告业也是如火如荼，广告公司不胜枚举。然而，比较国外的特别是美国等有着上百年广告历史的国家，中国广告业还只是刚刚起步，需要完善的方方面面还有待提高。于是，造成广告人才供不应求，与广告公司对新人培养的青睐，这也是我选择广告公司进行实践的一个理由。

一、公司介绍及实践工作内容

重庆派信广告公司秉承“立足本土企业，创建一流品牌”的经营宗旨，以中国化的思维方式借鉴国外经验，培养和发展中国的民族品牌，志在成为中国品牌的成长摇篮。重庆派信广告公司分有客户部、策划部、创意部、行政部等部门。

我十分幸运的应聘进入广告公司的生产部门——创意部，做了一名美术助理。作为一名实习的美术助理所进行的实践工作其时也是十分有挑战性的。因为就一个广告公司而言创意是相当重要的，而广告创意就象是脑海中莫名物质摸不到，看不到，甚至感觉不到，只有当无数次的突破大脑的禁锢才有可能让广告创意顺产，很遗憾的是我在广告公司工作的日子里，所想的创意几乎都胎死脑中。

我更重要的工作是配合资深美术与美术指导将符合策略的创意构想用画面表现出来。通过工作使我获益良多，从而把课堂上的美术理论联系到社会需要的平面或cf表现于实践，领悟美学的真正含义。

二、社会第一步是我的面试

第一次上公司进行面试，对于经验尚浅的我少不了紧张，焦急的情绪。我知道，要给主管留下好的第一印象是很重要的，因为这关乎到我的面试合格与否。面试那一天我并没有很刻意为自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”为自己买名牌衣服，而是打扮的朴素大方，洁净整齐。因为我知道：一个人脸上的表情，要比她身上的衣装重要多了。除了衣着方面，我更注重时间。我一向是一个守时的人。守时是我个人的一项基本原则。这次我也不例外，因为我知道，时间对于每一个人来说都是珍贵的，应该是公平的。拖延时间即偷窃时间。任何的早到或者迟到都会扰乱别人的正常工作。因此我把时间控制得很好，既不早到也不迟到。这样就为我们的谈话奠定了基础。

见到主管，我始终脸带微笑，说话的声音恰到好处。我为自己能在短时间内舒缓紧张的心情而感到高兴。这是与我平时在学院里参加各类比赛，大胆表现自己所取得的经验有关的。我首先介绍了自己，整个谈话过程都比较畅顺，气氛也比较轻松，由于我只是实习生，而且操作比较简单，主管并没有刻意刁难。终于我被录用了。

三、不断超越自我的工作过程

初次接触工作我非常紧张，也都给了自己很大压力。我在做每一件事之前总要对自己说：“这是你的工作，千万别出差错!别出洋相!”可是，常常事与愿违，因为经验不足导致稿子一次又一次的被打回。每到这时，我都不自觉打起退堂鼓，开始想象着也许是我不太适合这个工作，而后，又一次又一次的否定这个想法，我让自己知道这个世界上不可能有不适合我的工作，只要我努力就一定能完成。

我本来就是学美学的，对美术绝对是专业的，于是，我开始不断的加强广告其他方面的知识，例如：跟策划师了解项目的推广策略，与广告撰文探讨受众心理需求，向美术指导学习广告平面的构思与表现……。终于，我可以慢慢的独立完成一些美术稿并让客户满意，更让我感到兴奋是我也能为公司创造了一定的经济价值。

广告美术是一项博大精深的艺术，是我在学校从未了解的学问，虽然做广告平面不能同油画、国画大师那样受万人所仰。但是，广告的美术是给所有人看的，而且是是一种他们能看懂的艺术!与大众为伍，与天下同行，这才是真正的艺术。

四、同事相处让我学会如何做人

人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，曾经有项调查，其结果显

示，健康是成年人最关心的问题，其次是——如何了解人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使别人想法同你一样。以前我会很幼稚地问;“人的成功与否关键在于起工作效率和能力，与别人有何干呢?”现在我体会到，如果和办公室的同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个公司之外，无法投入工作，没有一个轻松友好愉快的心情，就会严重降低办事效率。

想要搞好人际关系，首先就是懂得合作和分享，即多跟别人分享看法，多听取和接受别人的意见。这一点做到了，无疑推动了我的工作顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间由陌生而熟识，这样工作也不再那么枯燥。再者，我喜欢聆听，空闲的时候我很喜欢聆听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，偶尔还略谈公事，由于我只是个练习者，我没有资格给她们更多的意见，于是我就选择聆听，她们都是专业人士，经验比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待事物的态度，有时我会恰当地加点个人意见，使得我和她们的距离拉近了。

五、我永远记得的工作总结

在短短的时间里我虽然未能透彻了解公司的具体运作，但是我学懂了一些为人处世地道理，弄清楚了将来自己的发展方向。在工作过程中，处理事务小心谨慎，因此没有犯大错误给公司添麻烦。为了使将来能够更容易地不理论联系实践，我将端正学习态度，改进学习方式和方法!

实习单位意见一、xx同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

实习单位意见二、实习学生工作认真负责，虚心好学，在业务紧迫时加班加点毫无怨言。在工作中能够主动地学习和请教别人，比较仔细认真，能够完成指导老师和领导安排的工作任务。遵守公司劳动纪律，出勤率高，与同事相处和睦，能融入团队合作共事，体现出学校较高的德育和智育水平。

实习单位意见三、学生在本公司实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，体现出比较扎实的国际商务专业知识和技能基本功。努力协助指导老师的工作，从中学习运价业务知识，虚心好学，善于思考，能培养团队精神和人际沟通能力，遵守公司劳动纪律，与同事和睦相处。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务，毫无怨言，展现出该校扎实的德育教育。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，适应能力较强。同时，该学生能遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。

实习单位意见四、积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

实习单位意见五、谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

实习单位意见六、踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维；具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。

实习单位意见七、待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

实习单位意见八、该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

-x集团简介

-x集团位于风光秀丽的黄海之滨,地处中国山东对外开放的黄金地带,与日本群岛,朝鲜半岛隔海相望,集团下辖30多处企业,总资产14亿元,职工8000多人.20xx年实现销售收入12亿元,出口创汇3800万美元,是全国乡镇企业出口创汇十强企业.

集团创建于1978年,以集团化,跨国化,现代化为目标,全方位实施跨国经营战略,成为一处渔,工,贸,科,教一体化经营的国家级企业集团.先后与日本,美国,韩国,香港,中国台湾等国家或地区的客商建立了15处合资企业,实际利用外资20xx万美元,其中食品加工企业10处.设计开发出"-x"牌系列食品,具有营养丰富,方便快捷等特点,现已形成200多个品种,年产量5万吨的生产规模,企业内部管理上建立健全ISO——9001质量管理体系,并全面实施计算机网络化管理,1998年-x食品通过美国FDA认证,取得了HACCP验证书,并在欧盟注册成功,从而打开了通向欧美市场的绿色通道.集团在日本,美国,香港,朝鲜等国家或地区成立了分公司或办事处,在国内16个大城市设立了销售分公司,建立起完善的市场营销网络.

-x产品目前具有排类系列,汉堡系列,串类系列,菜卷系列,主食系列,粗加工系列,休闲系列等十余个系列,300多种规格.产品口味多样,适合不同的消费需求.主要原料大部分来自海鲜,高蛋白,低脂肪,营养丰富.

化验中心简介

化验中心于1992年筹建,占地面积260平方米,随着公司对外贸易的开展,实验室的建设得到不断的加强.本室现有12名成员.中心拥有气相色谱,液相色谱,原子荧光光度计,旋转蒸发器,恒温箱,水浴箱等先进仪器,齐备的国内外有关标准,完整的规章制度,能够独立承担本公司的进出口食品的检验工作.

化验中心质量方针

1.本实验室严格执行国家进口标准及法令.

2.对本公司所属加工厂的进出口商品实行严格,认真,公正的检验,提供准确真实的检验结果.

3.本实验室认真遵守公司的纪律及规章制度,独立执行行业业务范围内的任务,不受行政干预和影响,不从事影响其公正地位的任何活动,实验室负责人对其业务范围内的工作负责.

微生物部分

一.样品管理流程图

样品编号

添好取样记录单

核对登记样品处理

ú

感官检验微生物检验

检验余样处理

二.微生物室的规章制度

为了使工作有条不紊,特对微生物室做如下规章制度:

1实验室内禁吸烟和饮食,2.不3.得在实验室内从事任何和检验无关的活动

4实验室应经常保持清洁,5.并常备6.3%-5%的来苏水以供擦拭工作台面及一般消毒时用

7取样要有代表性.要以无菌的方式取样,8.样品要以1份1Kg(1份不9.低于500g)为标10.准,11.并加贴标12.签,13.冷冻食品在取样时要保持冷冻状态(直到交给样品保管员)

14样品保管员应及时将取回的样品登记,编号,存放,冷冻食品要保持原状态(直到检验前)

15在检验中和食品及其稀释液试剂,16.培养基接触的一切17.器皿必须经过有效灭菌.所有检验操作必须严格遵守无菌操作程序.检验结束后所有带菌的培养基试剂稀释液和器皿必须尽快灭菌和洗刷.清洁过的器皿不18.应残留洗涤痕迹.

19工作人员进入实验室操作时,20.必须穿工作服21.,22.带工作帽,23.口罩进行检验时注意工作服24.,鞋帽和手部消毒及实验室空气消毒,25.以免污染样品,26.影响结果的准确性

27实验室所用的仪器,设备28.的性能,29.应定期检查和矫正.各种仪器的使用均应严格遵守仪器使用规则.如发生故障应及时报告修理.

30实验结束后,31.应认真进行实验结果的记录和报告.

32样品的保存期限,33.出口一般保存在半年以上,34.保存至索赔期满过一个月.

10.样品的处理,由样品保管员提出处理意见,经负责人批准后执行,任何人不得私自处理样品.

11.工作人员离开实验室前,应做好门窗水电的安全检查和地面,案面的样品清洁工作,然后将工作服,帽挂在指定的地点,用3%的来苏水或0.2%过醋酸液泡手1-2min再用肥皂洗刷干净后方可离开.

三实验室检验依据

1.产品成品及半成品:每天每车间至少5份样品(根据产品的种类规格及批次递增).

2.原辅料:每次进货时抽取.

3.样品数量:每份样品的数量不4.低于500克.

5.各单位水氯检测每天一次,6.一年对所有水龙头都检测到.

检查项目

1.生产用水(包括水):细菌总数,大肠菌群.

2.表面样品:(包括工人手,工器具,工作台与产品直接接触的包装物等):细菌总数,大肠菌群,大肠杆菌,沙门氏菌,金黄色葡萄球菌.

3.原辅料:细菌总数,大肠菌群,大肠杆菌,沙门氏菌,金黄色葡萄球菌.

4.成品及半成品:细菌总数,大肠菌群,大肠杆菌,沙门氏菌,金黄色葡萄球菌.

5.空气落菌:细菌总数.

检验依据

1.水质检验:GB5750-85

2.取样依据:SN0330-94

3.细菌总数:SN0168-92

4.大肠菌群:SN0169-92

5.大肠杆菌:SN0169-92

6.金黄色葡萄球菌:SN0172-92

四,样品处理过程

1.采样者填写采样记录单,2.主要项目:采样时间,地点,单位,样品名3.,采样品的份数及采样者名4.字.

5.检验者根据采样记录单填写检验记录单主要项目:采样时间,检验时间,被检单位,样品名6.称和菌落计数等.

7.将数份样品按照检验记录单的顺序排好,8.剪样,9.用225ml灭菌水加入到均质带中,10.放入均质机中均质1min.

11.将均质的样品液做.0.1或0.01mol/l的稀释液,12.在培养皿中加1ml的稀释液.(注:带有面包粉的产品做0.01mol/l浓度的稀释).

13.倒皿,14.倒双层.

15.将2ml的稀释液加入已经备16.好的检验大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的试管中.

17.在剪样过程中对各样品约10克放入SC沙门氏菌的增菌液中.

18.将培养皿放入37摄氏度的培养箱中培养48小时计数.

19.将样品做沙门氏菌和金黄色葡萄球菌的增菌液挑出在其选择性培养基上划线鉴定,20.观察大肠杆菌的产气情况.

21.填写检验记录单,22.细菌总数,23.大肠菌群计数,24.大肠杆菌,沙门氏菌,金黄色葡萄球菌的检出与否.

附A培养基的配置

1.根据药品配置的用量,2.将培养基配好,3.每瓶400ml,4.结晶紫中性红胆盐琼脂用于大肠菌群的计数,5.平板计数琼脂用于计细菌总数.要将结晶紫中性红胆盐琼脂煮沸三次用报纸封口放入水浴箱中保温待用.平板计数琼脂要经高压灭菌,6.121摄氏度度,7.15min后放入水浴箱中保温待用.

8.EC肉汤按照要求的比例配置,9.试管中要加杜氏小管,10.121摄氏度放三次气,11.保证杜氏小管没有气泡干扰实验结果.EC肉汤用小试管每管加8ml.

12.Nacl肉汤也同13.样按照要求的量配置,14.用大试管加10ml要高压灭菌121摄氏度15min.

15.盐水每管9ml高温灭菌121摄氏度15min.

B计数后废皿的处理

1 .将废皿放入灭菌锅中121摄氏度15min.

2.将废皿中培养物液倒出,3.用洗洁精清洗干净,4.再用水冲洗干净.

5.将废皿叠放入铁桶中将放气的孔对好放入高温箱中干燥160摄氏度以上3h

6.将皿放入无菌间摆放好,7.小盖向上待用.

CSN0168-92SN0169-92SN0170-92SN0172-92

五,微生物检验项目及详细步骤

食品平板菌落计数:

1.培养基和试剂

1.1平板计数琼脂:称取9.4g于400ml蒸馏水,1.2加热溶解,1.3121摄氏度15min高压灭菌(每瓶约倒八个样品的板)

1.4225ml无菌生理盐水:将每个小三角瓶中装入225生理盐水,1.5盖盖,1.6于121摄氏度15高压灭菌

1.79ml无菌生理盐水:于大试管中装入9ml盐水,1.8塞上皮塞,1.9于121摄氏度15min高压灭菌

1.108.5g/L盐水:称取8.5g氯化钠溶解于1000ml蒸馏水中,1.11搅拌至溶解,1.12分装于三角瓶和大试管中.

2.样品匀液制备3.:

用75%乙醇在包装口处擦拭后取样,称取25g样品,加入225ml无菌生理盐水,均质1min,制成1:10的样品匀液.

用灭菌吸管准确吸取1:10的样品匀液1ml,放入装入9ml盐水的大试管中,用吸管连续吸取几次混匀.制成1:100稀释液,依次制备成1:1000样品匀液.

4.平板接种:

3.1选择合适的稀释度,用灭菌吸管吸取1ml样品液放入作了适宜标志的平板内.每个稀释度的样品一般做两个板.

3.2倒板:先到入一层平板记数琼脂,立即将平板内的样品液和琼脂培养基充分混合,待琼脂凝固后,再倒入少量琼脂,覆盖均匀

3.3同时做空白对照.(有时9ml,225ml生理盐水都要做空白).

5.培养:

待琼脂凝固后将平板翻转,立即放入37摄氏度左右的恒温箱培养箱培养48h左右.

6.菌落记数和记录:

培养后立即记数,25——250个菌落为合适范围.如两个板上的菌落在合适范围内,先计算两个板的平均值.再将平均值乘以相应的稀释倍数,作为每克(毫升)样品中平板菌落数).

注:稀释度的选择一般凭经验来,细菌少的,一般做1:10稀释度(如汉堡,面包粉);一般肉制品做1:100稀释度(如菜卷,鱼排);新产品一般做1:100和1:1000稀释度.

食品中大肠菌群,大肠杆菌的检验第一范文网

1.培养基及试剂

结晶紫中性红胆盐琼脂(VRBA):称取16.6g溶于400ml蒸馏水中,充分搅拌,煮沸2min,置于水浴箱中备用,临用时制备.

1.2EC肉汤:称取37g溶于1000ml蒸馏水中,加热至完全溶解,分装于小试管中(每支10ml),加入杜氏小管,121摄氏度15min高压灭菌.

1.3伊红美蓝琼脂(EMB):称取7.5g溶于200ml蒸馏水中,加热溶解.待冷却后倒板,放置在冰箱中备用.

1.131:10样品稀释液:做平板记数时制备1.14的.

2大肠菌群MPN的测定

2.1取1:10样品稀释液1ml注入作了适宜标3.志的平皿内,4.将冷却

至45度左右的结晶紫中性红胆盐琼脂倾注于每个平皿内,小心旋转平皿,将培养基与样液充分混合.

5.2待琼脂凝固后,6.再加3---4mlVRBS覆盖平板表层.

7.3翻转平板,8.置于36度培养(本实验培养48h)

2.4计数,计数平板上出现的典型大肠菌群落,典型菌落为紫色,菌落周围有红色的胆盐沉淀环.

9.大肠杆菌的检验

3.1吸取2ml1:10样品稀释液于EC肉汤管中,放入带盖44.5摄氏度水浴箱中,培养24h,水浴箱的水平面应高于肉汤培养基液面.

3.2观察EC肉汤管中是否产酸产气,取其产酸产气管的培养物划线于EMB平板36摄氏度培养24h.

3.3检查平板上有无具黑色中心有光泽或无光泽的典型菌落.

注:最近原料胡椒粉中常出现大肠杆菌.

出口食品沙门氏菌检验

1.培养基及试剂

1.1亚硒酸盐胱胺酸增菌液:在小三角瓶中装入90ml蒸馏水,2.高压灭菌后,3.加入2g(大约1勺)SC,4.振摇使其完全溶解,5.备6.用.

1.2硫乳琼脂(DHL)(为弱选择性培养基,2.用于沙门氏菌,3.志贺氏菌的选择性分离):称取15g溶于200ml蒸馏水,4.浸泡,5.煮沸至完全溶解,6.冷却倾注灭菌平板(大约例十二三个平板)

1.3三糖铁琼脂:称取65g溶于1L蒸馏水中,加热溶解,分装于13*100mm的小试管中,115℃高压灭菌15min,然后制成斜面琼脂.

7.增菌培养:

无菌操作剪一些样品放入SC增菌液中,作好标志,于37度培养24h左右,进行直接选择性增菌.

8.分离培养

将增菌液摇匀,以无菌操作,用接种环挑取一环,划线于DHL平板上,于37度培养24h左右.

9.观察:

观察有无特征菌落:无色透明有黑色中心或几乎全为黑色,有些菌株无色半透明.

5.生化签定:

沙门氏菌出现典型菌落后,用接种针挑取2个典型菌落接种于尿素酶琼脂一管,接种后无须灭菌接种针,直接再分别接种于三糖铁琼脂两管于37℃培养24±2h.

6.结果:

三糖铁琼脂

斜面底层产气硫化氢尿素酶琼脂KA+(—)+(—)-(变黄)

注:K—产碱,A—产酸,+——阳性反应,(—)——少见反应,———阴性反应.

注:一般肉类,鱼类制品做沙门氏菌的检验.

食品中金黄色葡萄球菌检测方法

1,培养基及试剂

1.17.5%NACL肉汤:称取88g溶于1l蒸馏水中,1.2加热煮沸至完全溶解,1.3分装于大试管中(每支10ml),1.4121度1min高压灭菌.

1.5B—P:称取溶于40ml0蒸馏水中,1.6加热煮沸至完全溶解,1.7121度15min高压灭菌,1.8冷却后,1.9加入四支亚碲酸盐卵黄增菌液,1.10摇匀.倾注灭菌平板.

1.111:10样品稀释液:菌落记数时制备1.12的.

2.增菌培养:无菌操作,3.吸取2ml1:10样品稀释液,4.注入7.5%氯化钠肉汤试管中,5.于36度左右培养24h.

6.平板记数:

无菌操作,用接种环挑取一环,划线于B---P平板上,将平板翻转,36度左右培养24h.挑选典型菌落进行记数.

金黄色葡萄球菌的单个菌落在B—P琼脂平板上呈圆形,表面光滑,凸起,湿润,直径2---3mm,灰黑色至黑色,有光泽,常有浅色(非白色)的边缘,周围绕以不透明圈(沉淀),其外常有一清晰带.

理化部分

1,有机磷的检验方法:

1.原理

含有机磷的试样在富氢焰上燃烧,以HPO碎片的形式放射出526波长的特性光,这种光通过滤光片选择后,由光电倍增管接收,转换成电信号,经微电流放大器放大后被记录下来,试样的峰面积或峰高与标准品的峰面积或峰高进行比较定量

2.仪器

天平,组织捣碎机,漏斗,小药勺,磨口三角瓶,旋转蒸发器,移液管(5ml),无菌注射器,5ul滤膜,小离心管,记号笔

3.试剂

乙酸乙酯,无水硫酸钠

4.方法

称取25.0g样品,加入50ml乙酸乙酯,约25g无水硫酸纳,置于组织捣碎机中,捣碎过滤用10ml乙酸乙酯洗涤残渣两次,并入滤液,将滤液置于旋转蒸发器上蒸干,用2.5ml乙酸乙酯定容,用注射器经过滤膜注入小离心管中,供气相色谱测定.

5.色谱条件

色谱柱:毛细管柱

色谱柱的温度:60(2min)10/min

进样口温度:260摄氏度,检测器温度:280摄氏度

载气和尾气:氮气:纯度99.99%,0.5ml/min(前压0.62ml/min),

尾吹气:30ml/min;

氢气:50kpa,空气30kPa

进样口:分流/不分流毛细管进样口

进样方式:不分流进样.

出峰顺序:敌敌畏,甲胺磷,氧化乐果,乐果,毒死稗,对硫磷

二,有机氯的检验方法:

1仪器

天平,组织捣碎机,漏斗,三角瓶(有磨口三角瓶),大离心管,旋转蒸发器,无菌注射器,滤膜,移液管(5ml,10ml),试管架,吸管,旋涡混匀器,离心机

2试剂

丙酮,正己烷,20g/l硫酸钠

3方法

称取20g样品,精确至0.1g,加入10ml丙酮,置于捣碎机中,捣碎过滤.

准确吸取20ml20g/l硫酸钠溶液,1ml0正己烷,5ml滤液,于离心管中,混匀离心.取上清液通过盛有无水硫酸纳的漏斗,再于离心管中加入10ml正己烷,混匀离心,将上清液同样过滤,用2ml正己烷清洗漏斗内残渣,将合并的滤液于旋转蒸发器上浓缩至干,再以正己烷2ml定容供气相色谱测定.

4仪器条件

柱温:270摄氏度,进样口温度:280摄氏度,检测器温度:300摄氏度.

尾吹气:30ml/min,进样方式:不分流.

出峰顺序:氯氰菊酯,氰戊菊酯.

3,六六六的检测方法:

气相色谱法原理:样品中六六六,滴滴涕经提取,净化后用气相色谱法测定,与标准比较定量.电子捕获检测器对于负电极强的化合物具有较高的灵敏度,利用这一特点,可分别测出微量的六六六和滴滴涕.不同异构体和代谢物可同时分别测定.

1.试剂:使用的试剂一般系分析纯,2.有机溶剂需经重蒸馏.

2.1丙酮,正己烷,石油醚(沸程30——60C)苯,硫酸,无水硫酸钠,硫酸钠溶液(20g/l)

2.2六六六滴滴涕标准液:准确称取各样品10.0mg,溶于苯,分别移入100ml容量瓶中,加苯至刻度,混匀.每毫升含农药100.0ug,作为储备液储备液存于冰箱中.

2.3六六六滴滴涕标准使用液:将上述标准储备液以己烷稀释至适宜浓度,一般为0.01ug/ml.

3仪器:

组织捣碎机,旋转蒸发器,

4分析步骤

4.1提取

4.1.1称取具有代表性的样品(适用于生的及烹调加工过的蔬菜,水果或谷类,豆类,肉类,蛋类)约200,加适量水,于捣碎机中捣碎,混匀.称取匀浆2.00——5.00g,于50ml具塞三角瓶中,加10——15ml丙酮,在振荡机振荡30min,过滤于100ml分液漏斗中,残渣用丙酮洗涤四次,每次4ml,用少许丙酮洗涤漏斗和滤纸,合并滤液30——40ml,加石油醚20ml,摇动数次,放气.振摇1min,加20ml硫酸钠溶液(20g/l)振摇1min,静置分层,弃去下层水溶液.用滤纸擦干分液漏斗颈内外的水,然后将石油醚液缓缓放出,经盛有约10g无水硫酸纳的漏斗,漏入50ml三角瓶中.再以少量的石油醚液分三次洗涤原分液漏斗,滤纸和漏斗,洗液并入滤液中,将石油醚浓缩,移入10ml具塞试管中,定容至5.0ml或10.0ml.

4.1.2净化

5.0ml提取液加0.50ml浓硫酸,盖上试管塞.振荡数次后,打开塞子放气,然后振荡0.5min,于1600r/min,离心15min,上层清液,供气相色谱分析用.

4..2测定

4.2.1气相色谱参考条件

4.2.1.1色谱柱:内径3~4mm,长1.2~2m的玻璃柱,内装涂以OV—17{15g/l}和QF—1{20g/l}的混合固定液的80~100目硅藻土.

4.2.1.2__Ni_电子捕获检测器:汽化室温度:215摄氏度;色谱柱温度:195摄氏度;检测器温度:225摄氏度;载气{氮气}流速:90ml/min;纸速:0.5cm/min.

4.2.2测量与计算

电子捕获检测器的线性范围窄,为了便于定量,选择样品进样量使之适合个组分的线性范围.根据样品中六六六,滴滴涕存在形式,相应的制备各组分的标准曲线,从而计算出样品中的含量.

六六六,滴滴涕及异构体或代谢物含量按式{1}计算.

X1=A1*100/m1*(V1/V2)*100

X1-样品中六六六,滴滴涕及其异构体或代谢物的单一含量,mg/kg;

A1-被测定用样液中六六六或滴滴涕及其异构体或代谢物的单一含量,ng;

V1-样品净化液体积,ml;

V2-样液进样体积,ul;

M1-样品质量,g.

结果的表述:报告平行测定的算术平均值的两位有效数.

4,氢化物原子荧光光谱法

1.原理:

热消化后,在酸性介质中,试样中的铅与硼氢化钠(NaBH4)或硼氢化钾(KBH4)反应生成挥发性铅的氢化物(PbH4).以氩气为载气,将氢化物导入电热石英原子化器中原子化,在特制铅空心阴极灯照射下,基态铅原子被激发至高能态;在去活化回到基态时,发射出特征波长的荧光,其荧光强度与铅含量成正比,根据标准系列进行定量.

2.试剂

硝酸+高氯酸(4+1)混合酸:分别量取硝酸400ML,高氯酸100ML,混匀.

盐酸溶液(1+1):量取250ML盐酸倒入250ML水中,混匀.

草酸溶液(10g/l):称取1.0g草酸,加入溶解至100ml,混匀.

铁氰化钾[K3Fe()6溶液(100g/l):称取10.0g铁氰化钾,加水溶解并稀释至100ml,混匀.

氢氧化纳溶液(2g/l):称取2.0g氢氧化纳,溶于1L水中,混匀.

硼氢化钠[NaBH4]溶液(10g/l):称取5.0g硼氢化钠溶于500mL氢氧化纳溶液(2g/L)中,混匀,用前现配.

铅标准储备液1.0mg/mL)

铅标准应用液(1.0ug/Ml):精确吸取铅标准储备液(1.0mg/mL),逐级稀释至1.0ug/mL.

3.仪器

双道原子荧光光度计或同类仪器.

计算机系统及编码铅空心阴极灯.

电热板

分析步骤

4.试样消化

湿消解:称取固体试样0.20g~2.00g,液体试样2.00g(或mL)~10.00g(或mL),置于50mL~100m消化容器中(锥形瓶),然后加入硝酸+高氯酸(4+1)混合酸5mL~10mL摇匀浸泡,放置过夜.次日置于电热板上加热消解,至消化液呈淡黄色或无色(如消解过程色泽较深,稍冷补加少量硝酸,继续消解).稍冷加入20mL水再继续加热赶酸.至消解液0.5mL~1.0mL止,冷却后用少量水转入25ml容量瓶中,并加入盐酸(1+1)0.5ml,草酸溶液10g/l.5ml,摇匀,再加入铁氰化钾(100g/l)1.0ml,用水准确稀释定容至25ml.摇匀,放置30min后测定.同时做试剂空白.

标准系列制备:取25ml的容量瓶7支,依次准确加入铅标准应用液(1.00ug/ml)0.00`0.125`0.25`0.50`0.75`1.00`1.25ml(各自相当于铅浓度0.0`5.0`10.0`20.0`30.0`40.0`50.0ng/ml),用少量水稀释后,加入盐酸(1+1)0.5mL草酸(10g/l)0.5mL摇匀,再加入铁氰化钾(100g/l)1.0ml,用水准确稀释至刻度,摇匀,放置30min后待测.

5.结果计算

试样中铅含量按式(2)进行计算.

X=(c-c0)*V*1000/m*1000*1000````````````````````````(2)

式中:

X——试样中铅含量,单位为毫克每千克或毫克每升(mg/kg或mg/l)

C——试样消化液测定浓度,单位为纳克每毫升(ng/ml)

C0——试剂空白液测定浓度,单位为纳克每毫升(ng/ml)

M——试样质量或体积.单位为克或毫升(g或ml)

V——试样消化总体积,单位为毫升(ml)

计算结果保留三位有效数字.

5,海洋生物体中汞的测定——冷原子荧光法

1.范围及应用领域

本方法适用于海洋生物体中汞的测定.对含碘量高的海洋生物样品,应加入适量的硝酸银消除碘对测定的干扰.

2.方法原理

在硝酸——高氯酸体系中消化海洋生物样品,将生物体中汞全量转化为汞离子进入溶液.用硼氢化钾作为还原剂将溶液中的汞离子还原成单质汞,以氩气为载气使原子汞蒸汽进入原子荧光光度计的原子化器中,用特种汞空心阴极灯为激发光源,测定汞原子荧光强度.

3试剂

硝酸(优级纯),高氯酸(优级纯),盐酸(高纯),草酸溶液(1%):称取10g分析纯草酸(C2H2O4)溶解于100ml去离子水中.

4操作方法

称取2.0g样品放入三角瓶中,加入10ml硝酸,1ml高氯酸,盖上表面皿,放置过夜,次日将样品置于390摄氏度左右的电热板上加热,消化至黄棕色烟雾散尽,消化液清凉透明,近无色或淡黄色为止,取下冷却至室温,加入5ml盐酸,全部转移到100ml容量瓶中,用1%草酸溶液定容,混匀静置20min后上机测试,同时制备空白.

6,海洋生物中砷的测定——原子荧光法

1.方法原理:

生物样品经硝酸---高氯酸消解后,以硼氢化钾做还原剂将砷还原成挥发性氢化物,以氩气为载气使挥发性氢化物进入原子荧光光度计的原子化器中,进行原子荧光测定.

2.试剂

硝酸(有机纯),高氯酸(优级纯),

5%硫脲+3%抗坏血酸混合溶液:称取12.5g硫脲和70g抗坏血酸溶于250ml水中(使用前配制)

3.操作方法

称取2g样品于三角瓶中,加入10ml硝酸,盖上表面皿,摇匀后放置过夜,次日将样品置于电热板上,在400摄氏度

内加热消化.消化至溶液近无色,消化时不能蒸干,再加入1高氯酸.加热消化至剩少量溶液,取下三角瓶,冷却用水定量移入100ml容量瓶中,加5ml硫脲+抗坏血酸还原剂,用水定容至100ml,充分摇匀后待.同时制备分析空白液.

7,甜蜜素的测定

1.样品处理:

称取固体样品5g于离心管中,加入2ml(1+1)硫酸溶液,5ml正己烷,ml1次氯酸钠(有效氯含量大于5%)剧烈混合,离心.取正己烷层移入另一只离心管中,加入10ml碳酸钠(5g/100ml)调至碱性,混合,离心,取正己烷层进样.

2.色谱条件:

检测器:紫外检测器

流动相:乙腈:水(70:30)或甲醇:水(80:20)

波长:314nm

流量:1ml/min

进样量:10ul

8,沙星类抗生素残留量——高效液相色谱法

1.样品处理

取样5.0g放入离心管中,取25ml乙腈及10ml无水硫酸钠,进行高速匀质,以3000转/分,离心5min,将上层溶液移入分液漏斗中,加入乙腈饱和正己烷溶液25ml,震荡,然后将乙腈层移入100ml磨口三角瓶中,将首次离心后残渣中再加入25ml乙腈,震荡30s,以3000转/分,离心3min,然后将上清液移入刚才分离后装有乙腈饱和正己烷的分液漏斗中,震荡5min,分离乙腈层,合并乙腈层于三角瓶中,加入正丙醇10ml,使用旋转蒸发器减压蒸干(水浴40摄氏度),残留物中加入乙腈:水(14:86)1,震荡30s,溶解.将内容物转入离心管中,加入乙腈饱和正己烷溶液,以3000转/分,除去正己烷层之后,取出乙腈——水层10ul作为HPLC和试样溶液.

2.色谱条件:

柱温:22摄氏度

流动相:乙腈,水+0.3%乙酸(14:86)

流速:1ml/min

检测器:紫外检测器

波长:270nm

出峰顺序:氟诺沙星,环丙杀星,恩诺杀星

9,防腐剂的处理方法

1.样品处理:

称取样品5g于100ml容量瓶中,加水定容至刻度,摇匀,静置,经滤膜过滤,进样.

2.色谱条件:C18柱

流动相:甲醇+乙酸铵溶液(0.02mol/L)(5:95)

流速:1.0ml/min

进样量:10ul

检测器:紫外检测器,波长230nm,灵敏度:0.2UFS

根据保留时间定性外标峰面积定量.

10,磺胺残留量检验方法

1.样品处理:

称取3g均匀试样,置于50ml离心管中,加入0.5ml10%硫酸钠水溶液和4.4ml乙腈—氯仿混合溶液(10+1).在涡流混匀器上混合成匀浆,以提取磺胺.其后,离心3min(3000r/min).用尖嘴吸液管将上清夜转入第二支离心管中,再用2ml乙腈—氯仿混合溶液(10+1)提取残渣,离心3min,提取液并入第二支离心管中,将该离心管置于气流加热快速浓缩装置中,小于40摄氏度蒸发至干.向残渣添加1ml2%硫酸钠水溶液和2ml正己烷,在涡流混匀器上剧烈混合,使残渣溶解,离心3min,用尖嘴吸液移去己烷层,并弃去,再用2ml正己烷洗水相一次,同法弃去己烷层,分别向水相中加入3ml和2ml乙腈—氯仿混合溶液(1+2),于涡流混合器上剧烈混合,离心3min,用尖嘴吸液管将下层有机相转入第三支离心管中,置于气流加热快速装置内,小于40摄氏度蒸发干,以流动相溶解残渣,并准确定容1ml,过滤.上清夜供LG测定

2.色谱条件:

柱温:22摄氏度

流动相:水+0.3%乙酸:乙腈(70:30)

流速:1

检测器:紫外检测器

波长:285

出峰顺序:磺胺嘧啶,磺胺二甲嘧啶,磺胺甲氧嘧啶,磺胺间甲氧嘧啶,磺胺喹恶啉

十一,SO2的测定GB/T5009.34---1996

1.原理

亚硫酸盐与四氯汞钠的反应生成稳定的络合物,再与甲醛及盐酸副玫瑰苯胺作用生成紫红色络合物,与标准系列比较定量,本方法最低检出浓度为1

2.试剂:

1,四氯汞钠吸收液:称取13.6g氯化高汞及6.0gNaCL,2,溶于水中并稀释至100ml,3,放置过夜,4,过滤后备5,用

6,亚铁氰化钾溶液:称取10.6g亚铁氰化钾,7,加水并稀释至100ml

8,甲醛溶液(2):吸取0.55ml甲醛(36%),9,加水稀释至100ml,10,混匀

11,乙酸锌12,溶液:称取22g乙酸锌13,溶于少量水中,14,加入3g冰乙酸,15,加水稀释至100ml

16,盐酸副玫瑰苯胺溶液:称取0.1g副玫瑰苯胺于研钵中,17,加少量水研磨使溶解并稀释至10ml0.取出20ml,18,置于100ml容量瓶中,19,加入盐酸(1+1),20,充分摇匀后使溶液由红变黄,21,如不22,变黄再滴加少量盐酸至出现黄色,23,再加水稀释至刻度,24,混匀备25,用.

3.样品测定:

称取固体样品5—10g研磨均匀的样品,用少量水湿润并移入100ml容量瓶中,然后加入20ml四氯汞钠吸收液,浸泡4小时以上,再加入亚铁氰化钾溶液及乙酸锌溶液各2.5ml,最后用水稀释至100ml刻度,过滤备用

吸取10ml样品处理于50ml比色管中.

另吸取0,0.2,0.4,0.6,0.8,1.0,1.5,2.0mlSO2标准使用液,分别置于50ml比色管中.

于样品及标准品中各加入四氯汞钠吸收液至10ml,然后加入1ml氨基磺酸钠溶液,1ml甲醛溶液及1ml盐酸副玫瑰苯胺溶液,摇匀,放置20min,于550nm处测定吸光度,绘制标准曲线比较.

十二,火腿及其它肉制品中亚硝酸盐的测定

1.样品处理:

取1g样品加入2.5ml硼砂,用70°C的水烧杯内的物质转移到100ml容量瓶中,煮沸15min,放冷,加2.5ml乙酸锌和2.5ml亚铁氯化钾,定容,放置30min,过滤.

2.测定:

吸取10ml滤液于50ml比色管,加入2ml对氨基苯磺酸溶液,混匀,置5min,加入1ml盐酸萘乙二胺溶液,置5min于540nm处测定.

3.试剂:

硼砂饱和液:50g硼砂放入500ml热水中.

4g/l对氨基苯磺酸:称取0.4g对氨基苯磺酸溶于100ml水中,避光保存.

亚铁氰化钾:10.6g亚铁氰化钾于100ml水中.

乙酸锌:称22g乙酸锌于少量水中,加冰乙酸3ml,稀释至100ml.

十三,氯霉素的测定

1.原理:

ELISA基础是抗原抗体反应.抗体被包被在微孔板的小孔中,含有抗原的样品或标准品与抗原酶标记物被加入到小孔中,游离的抗原与抗原酶标记物竞争抗体结合位点,没有结合的抗原酶标记物在清洗步骤中被除去,加入底物和显色剂培养.结合的抗原酶标记物将无色的发色剂转化为有色物质,然后加入终止液(终止液可能会使刚生成的有色物质转化成其他颜色的物质)最后测定吸光度,吸光度值与样品中的抗原浓度成正比.

检测范围:肉类,水产类,牛奶,蜂蜜,血清,尿样

2.设备:

均质器,离心机,恒温水浴箱,旋转蒸发器,混合器,酶标仪,离心管,刻度移液管,加样器

3.试剂:

乙酸乙酯,正己烷

4.样品前处理

(1)肉类,水产类前处理:

取3g切碎的样品置于离心管中,加入6ml乙酸乙酯均质,以3000r/min离心10min,取2ml上清夜置于另一支离心管中,在旋转蒸发器上蒸干.在此离心管中加入2ml正己烷,震荡混合,再加入1ml无色抽取试样稀释液,震荡混合约10s,以离心机3000r/min10min,利用吸管吸去中间乳化层部分的上清夜(正己烷层),取100ul待测.用氯霉素酵素免疫检验试剂套组检测检体中所含的CAP浓度

(2)蜂蜜的前处理:

取蜂蜜2g,置于小离心管中加入4ml水溶液,加入2ml乙酸乙酯后,震荡摇匀然后3000r/min离心10min,取上清夜0.5ml置于萃取管中于水浴60摄氏度下蒸干,加入0.5ml无色抽取试样稀释液混合后,震荡约10s取100ul待测.用氯霉素酵素免疫检验试剂套组检测检体中所含的CAP浓度

(3)牛奶前处理:

取牛奶0.2ml,加入红色生乳稀释液0.8ml,振荡混合(1:4倍稀释),用氯霉素酵素免疫检验试剂套组检测检体中所含的CAP浓度.

十四,检验结果报告单

实习总结

我从4月21号到6月12号在威海-x集团实习.期间从4月21号到5月29号先被分到集团中心化验室.5月30号到6月12号在-x大学生创业园实习.

刚到公司的时候不熟悉情况,主任没有给我们安排具体工作,只是在微生物的培养室帮忙,第一天我就炖坏了培养基烧瓶,以后我细心观察,自己动手操作配制,从剪样,均质,稀释,倒皿到培养,划线,计数每个步骤都认真学习,从开始的陌生到后来的一一熟练,最终可以自己独立娴熟的操作.通过这十天的学习,才发现我们在学校学到的只是一些比较单纯的理论知识,缺乏实践因而也就对所学的知识缺乏深刻全面的理解,难以举一反三,限制拓宽自己的知识面.

5月1日,我从生化区调往理化区.跟着烟大毕业的一位同事做食品中的SO2,亚硝酸盐,盐分,水分,消毒水中的有效氯,游离碱等等,工作比较繁忙,但从中学到了很多的东西.理化实验对计量的严格要求,以及对国标行标的频繁接触让我对理化检验和色谱前处理都有了更深的认识.有机氯,有机磷,抗生素,甜蜜素和防腐剂的检测让我对色谱操作有了简单了解.另外,对一些理化分析常用仪器的操作(如旋转蒸发仪,震荡仪,酶标仪,离心机,分光光度计等等)也慢慢熟练.经过半个多月的学习,我基本已经能独立完成非色谱检测的所有实验和色谱检测的所有前处理工作.在学校里,我觉得自己总有眼高手低的缺点,认为自己的知识已经达到一定的水平,能力也不底.而通过实践才发现自己的知识在很多方面存在漏洞.以后的日子我把自己当作一个刚刚进入食品行业的新员工,把工作岗位当作新的起点,脚踏实地,虚心请教每一位同事,努力完善自己的专业知识.

5月29日,我被分到大学生创业园工作,因为公司尚未正式成立,所以所做的工作都比较初级.前几天清理机器打扫卫生,接着是更换罐装燃气,运作主体烤箱试生产,卸面粉,鲜虾饼,鱿鱼,扇贝等原材料,最后是实验性生产和包装.短短十几天的车间工作,对我却是莫大的考验,莱农艰苦奋斗的精神一直给我鼓舞.虽然挺苦挺累,但最终挺了过来,并掌握了整套生产工艺.以上的经历让我认识到与人沟通的重要性和诚信在社会生活工作中的巨大作用,也对艰苦奋斗的精神有了进一步的理解.以后我将把它们为我工作中的路标.在实践中使自己的技能不断的丰富积累,再联系在学校学到的知识,使之融会贯通,在此基础上自己才有可能提高分析问题解决问题和独立工作的能力.

通过近两个月的实习使我有机会将在学校学习的理论知识应用于实践,丰富了理论知识也提高了实际工作能力,同时在踏入社会的过程中学会了怎样与人诚信相处,怎样与人交流沟通,为以后踏上社会奠定了基础,有利于以后的工作和学习.

你是一个较文静的女生，你能自觉遵守学校的作息制度，准时到教室参加晨读，坚持参加早锻炼，能积极适应新的学习、生活环境，能认真做好教室、宿舍的内务卫生值日工作，能真诚待人，能尽力关心和帮助其他同学，有较端正的学习态度，上课能够专心听讲，积极思考，能认真完成各项作业，学习成绩有进步，但不够稳定，希今后，注意增强自信心，遇到问题能主动请教老师或者同学。

你能真诚待人，在同学中有较好的人缘，能认真地遵守学校的规章制度，积极参加各项文体活动，有一定的独立自理生活的能力，能很好地处理生活上的事务，自觉做好教室、宿舍的内务卫生值日工作。对待学习，你刻苦勤奋，一丝不苟。如果你能找到适合自己的学习方法，相信你的学习会取得更大的进步。

尊敬的各位领导、朋友们，大家好：

这天能与大家应对面坐在一齐交流学习，深感荣幸，同时，感谢大家给予我这样一次发言的机会。

首先，自我介绍一下，我叫刘强，毕业于南京人口学院，人力资源管理专业。

经历了珥陵的过去与此刻，展望着珥陵的未来，感同身受着珥陵的改革与发展。我有这样一个机会来到镇便民服务中心工作，深感幸运!时光飞逝，工作将近一个月了。回顾一个月以来的工作，离不开两样东西：亲切的“笔”和“纸”以及一群“可爱”的人。

“笔”、“纸”代表文书工作，也代表的是一名文科生的基础工作。记录、输入、整理、分类等等，这需要能够沉得下去，需要踏实、细心，只有这样才能扎实做好一名文书的本职工作。

另一方面就是“人”。自己很幸运，能在贺书记和杨主任的引导下，认识了政府各部门以及各村委会的领导们、朋友们。

一些人的一些事，令我至生难忘!在xx届三中全会精神辅导会议上，我认识了曾书记，提纲挈领式的讲话，奉之为经典;一语中的式的风格，让我记忆犹深。在会议上谈到三农问题时，讲到的“自觉、自愿、有偿，加上行政推动”，着重强调的“没有农业现代化，就没有全国现代化;没有农村繁荣稳定，就没有全国繁荣稳定;没有农民全面小康，就没有全国人民全面小康。”以及对农村土地私有化的批判等等。那种亲切、正气、务实的军人气质，于言于情，散发出来!

徐镇长，沉稳儒雅，前瞻。在那次三秋工作动员会上发言的“高效农业”(20xx元与10000元区别)、“引入外来资本与民间资本”、“土地流转中的矛盾问题”这些说法都有先见之明。

贺书记的亲切与关爱，杨主任的朴实着装、和蔼口吻、勤劳踏实的作风和高效奉节的工作态度，这些都让我深受学习、倍受感动!

还有那些可爱的退役老军人，记得那次帮忙处理退役军人劳动保障问题时，见过那些年逾古稀的老军人，满脸沧桑，饱经战役洗礼。他们为了自身的社会保障问题，奔波于市档案局、镇派出所和劳动所之间。我切身体验到老百姓办事的不易之处，深感我镇便民服务工作的职责重大，同时，期望自己的工作能够切实便民、服务大众!

周围人以及发生的事，时刻影响着我，感染着我，激励着我!

所以，对如何做好一名“村官”，有了自己的一些看法。

1、放下架子，融入工作。一些大学生，读了几年大学，来农村工作，易产生高傲自大情绪，放不下架子。所以，我们要摆正位置、找准坐标、迅速融入到同事、合作伙伴以及人民群众中去，交好朋友，让他们接纳自己，这样工作才能顺利开展。

2、要小事做起，虚心求教。凡是小事做起，步步为营，不懂的或者认识不全面的，要虚心向老同志或有经验的同志请教，扎扎实实推进自己的工作。

3、要真情服务。大家熟知的“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”。这句话，关键在于“情”!学会换位思考，学会切身体验劳动人民的疾苦，只有这样才能真情服务，才能用权于民，谋利为民!

4、加强学习，更新知识。我们大学生的文化起点相对较高，但社会实践相当贫乏。更何况，社会本来就是一所上不完的大学。活到老，学到老，虚心求教，诚心学习，拓宽知识面，适应新农村，服务于三农。

因此，我们就应怀着一颗感恩的心，因为我们都是土生土长的珥陵人;怀着一颗用心的心，因为这是我们在自我历练;怀着一颗为民的心，因为我们也是普通大众中的一员;怀着一颗负责的心，因为这就是我们的本职工作。认真学习，努力工作，争取在家乡――珥陵，这片热土上，书写下人生最辉煌最灿烂的一笔!

以上就是我个人的一些浅薄认识，有不妥之处，望斧正!

最后，祝我们的座谈成功，祝大家一切顺利!

同志们：

现在正值金秋时节，是一年中收获的季节，各位大学生村官到村任职已经接近一年的时间了，想必大家在农村的工作也已经是硕果累累。刚才听了几位大学生村官的发言，感觉大家从去年第一次座谈会上对农村工作的“憧憬”，到今年上半年座谈会时朦胧的“感悟”，再到今天对到村任职工作的深层次的思考，大家成熟了许多，也进步了许多。希望大家在今后的工作中，能够继续保持高涨的工作热情，不断创新工作方式，把你们在工作中闪光的东西更好地表现出来。下面我结合大家到村任职以来的一些基本情况，谈以下几个问题。

一是如何处理好你们与组织部和乡镇党委之间关系。各位大学生村官要充分认识到，组织部是你们的“娘家”，是你们工作和生活的坚强后盾，同志们要在感情上接近组织部，工作上靠近组织部。思想上有什么障碍跟组织交流、工作上有什么疑惑向组织请教、生活上有什么困难向组织倾诉，组织部会竭尽全力为你们排忧解难。对于组织部布置的各项任务大家要认真完成。乡镇党委是你们的“婆家”，是对你们的直接管理者，在组织部的指导下，为你们在农村开展工作创造条件、提供方便。

因此，你们与组织部和乡镇党委的关系不是矛盾的，而是辩证统一的。大家既不能以组织部分配的任务为由推卸乡镇工作，又不能因乡镇工作而躲避组织部的任务，务必要统筹安排，正确处理与二者之间的关系。

二是如何处理好在乡镇帮助工作和到农村基层任职之间的关系。

目前，大部分大学生村官被借调到乡镇工作，但是我们大家绝对不能误认为自己就是乡镇的一员，把自己当作一名普通的乡镇干部对待，把乡镇分配的临时性工作作为自己的主要工作。乡镇机关的工作很琐碎，大家千万不要“种了别人的园，荒了自己的田”，不要以“乡镇安排的工作忙”为由，推脱组织部明确的十项到村任职工作职责。作为新时期的大学生村官，要始终明确国家选聘高校毕业生到村任职真正目的，要牢记自己工作的重心在服务农民，工作的着力点在发展农业，工作的主要目的是建设新农村。要努力把自己打造成为新农村建设的带头人，而不是把自己当成乡镇机关的勤务员、材料员或是办事员。

三是如何处理好日常工作与重点工作之间的关系。

农村基层工作情况复杂、任务繁重，同志们到村任职后普遍感到忙忙碌碌，但是这种忙碌一定要忙在点上。那么什么叫作忙在点上?也就是说在工作中要分清主次，分清轻重缓急。大家都学过马克思主义哲学，知道矛盾是普遍存在的，主要矛盾和矛盾的主要方面决定着事物的性质，因此做事情要善于抓主要矛盾和矛盾的主要方面。涉及到具体的工作中就是要求我们处理好日常工作和重点工作之间的关系。我们有的同志在乡镇或任职村工作中每天披星戴月忙个不停，但是一旦要求他们总结一下自己一年来的工作情况，便顿时茫然感觉值得总结的经验微乎其微。之所以造成这种现象就在于这些同志在工作中没有把握好分寸，胡子眉毛一起抓，什么事情都做，什么事情都做不精。我们经常说“门门通，不如一门精”，与其做十件普普通通的琐事不如做一件有实际意义的实事。所以同志们在工作中，要善于运用聚焦的方法，把有限的时间和精力集中到一两件事情上，把这一两件事情做好做精，能够从中总结出自己的真实感触和有价值的经验，那么你在这段时间内就算成功了。结合当前实际我们有两项重点工作。第一件是国庆安保工作，今年是我们共和国60周年华诞，越是国家重大节庆期间，就越容易发生上访等社会不稳定事件。作为基层工作者在这一时期的任务是非常艰巨的，所以我希望各位大学生村官在这段事件内，要积极配合乡镇党委和村两委做好驻村信访苗头排查、矛盾纠纷调解等工作，把安全隐患化解在源头，为共和国60华诞创造和谐稳定的环境。第二件是开展学习实践科学发展观活动。近期第三批学习实践活动即将全面铺开，本次学习实践活动的重点是乡镇和村，作为大学生村官，你们是这次活动的重要参与者、组织者和谋划者。因此要求大家要积极参与这次活动，认真学习领悟科学发展观的真实内涵，用实际行动践行科学发展观。其次要配合乡镇党委和村支部组织、策划此次学习实践活动，引导广大农村党员和群众用科学发展观指导新农村建设。希望看到你们所在的任职村，都能成为这次学习实践活动中的样板村、示范村。

四是如何处理好分内工作与分外工作之间的关系。

在大家到村任职以来的这段时间内，部分同志发挥自己的专业特长，做了一些对村民有益的事情。其中包括暑假为中小学生做义务辅导，组织帮扶队帮助困难家庭抢收抢种等等。这些工作展现了新时期大学生村官的精神面貌和良好形象，同时也得到了社会的广泛赞誉。但是必须看到，你们所做的这些工作只是一些分外的工作。那么分内的工作是什么?县委组织部在《关于加强选聘到村任职高校毕业生日常管理的暂行规定》中已经做了明确的规定，就是做好创业示范员、政策宣传员、中心工作突击员、矛盾纠纷调解员等“十员”。所以大家在农村工作中要以“十员”职责为工作重点，在履行好“十员”职责的基础上，大家可以根据自己所学的专业特长，为农民群众提供一些有益的服务。总之大家在基层工作中要正确处理分内工作与分外工作之间的关系。切忌把二者相互颠倒、本末倒置，否则就失去了大学生到村任职的意义。

五是如何处理好继承与创新之间的关系。

大学生村官既不同于机关干部又有别于乡村普通干部，是一个特殊的群体朝阳的群体。大学生村官到农村工作一定要摆正位置、发挥特长，处理好继承和创新的关系。首先要善于向乡村干部学习，继承和发扬他们那种埋头苦干、甘于奉献的精神;踏踏实实、默默无闻的工作作风以及独特有效的农村工作方法。学习和继承乡村干部的这些特点，并不等于把我们大学生村官锻炼成一名纯粹的乡村干部。如果三年后看不出我们大学生村官与一般的乡村干部有何区别，那么选聘我们大学生到村任职可以说就是一种失败。所以说大家不但要善于继承和发扬乡村干部的优秀特点，关键还要勇于创新。要在学习和总结乡村干部特点的基础上，结合自己丰富的理论知识和大量的信息资源创新基层工作方式，争取每一个人都能成为某一方面的典型，每一个人都能树立一面旗帜，每一个人都能带动一方乡亲致富。只有这样才能真正展示出我们当代大学生村官的精神风貌，彰显我们第一批大学生村官独特风采。

结合半年多来各位大学生村官的基本工作情况，以及在工作反映的问题，谈了一下工作中应当处理的几种关系。可能有的同志能够很好的处理好这几种关系，而有的同志处理起来可能有所偏颇。希望大家在今后的工作中能够摆正自己的位置、发挥自己的特长、干好自己的工作、扮好自己的角色。

敬爱的党组织：

本人，性别女，民族汉，父母虽未能有机会加入到党组织中来但是他们对于党的热爱从小便深深的影响着我，至今家中仍收藏着许多老的革命影片。那时我还小，当父亲看革命影片的时候我总是吵着要看动画片，那时我不懂一向娇惯着我的父亲为何因为看电视的权利而训斥我，不懂为何那些黑白的画面能让他看的如此动情。。。小小的我总带着些不服气。

我开始对父亲嘴中提到的党充满了好奇，开始喜欢和父亲一起欣赏那些黑白画面，一个伟大的形象开始在心里生根发芽。那年我7岁，从父亲那里受到了第一次党的教育。

带着那种崇敬我开始我的学习生涯， 那时候看到比自己高年级的哥哥姐姐们戴着鲜艳的红领巾从我身旁走过去，会觉着特别帅气，我知道那时优秀的象征，只有优秀的孩子才有被允许成为党的接班人，才又资格戴上那条用无数革命先辈的鲜血染红的红领巾。早日成为一名少年先锋队员是我那个时候最大的心愿。所以在学习上我努力刻苦，在劳动中我处处争先，敢吃苦，不怕累，各项活动中也能积极的参加。不断的使自己更加优秀，终于在小学3年级的时候，我骄傲的成为了一名中国少年先锋队员。当学姐帮我系上红领巾的那一刻，以前脑袋里的黑白画面竟有了颜色，鲜红鲜红的不断的跳跃着。我摸摸胸前的红领巾，心中那个伟大的形象离我越来越近了。

年洪水带走了无数同胞的生命，每个灾难都是对我们整个民族的考验，而冲在第一线的永远是我们可敬可爱的中国共产党，解放军奋力抢救着每一个可能生还的人民甚至不顾自己的生命，他们争分夺秒的稳固着大坝，额头上已经分不清是河水还是汗水，我认真的关注着电视节目，心里的那个形象变得更加崇高。村子里组织募捐，我拿出自己的衣服和零用钱送过去，自己小小的脊梁也可以挺的像解放军那样直。平时基本做到遵纪守法,没有出现违法乱纪的问题。但平时学习纪律仍不够严谨,有时出现旷课的现象等等。在不断的进行自我批评的同时我也会努力的改正这些缺点，像我们党中优秀的同志看齐。当我知道了中国共产党是怎样一个党，党员是怎样一种人，它更让我感觉到一种精神，这种精神与每一个华夏子民血脉相融;它让我洞悉到一种凝聚力，这种凝聚力蕴藏在我们民族背后，正孕育着无穷能量。党课中的每一个话题都让我兴致勃勃，甚至热血沸腾，仿佛在思辨中撞击，在顿悟中成长。经过了这么长一段时间的思考，我深深的体会到，我找到了自己的信仰，入党已经成为我的需要，我一定要成为一名中国共产党党员，为共产主义、为祖国、为人民奉献我的全部，把自己的一生都献给崇高的无产阶级事业，请党组织考验我。

当时六年级即将结束，父亲说现在你有两个选择。第一，考本镇的初中，离家近，分数低，而且和你姐姐一个学校她可以照顾你，但是教学质量比较差。第二，考私利学校，但是分数高，一但考上了就必须住校，管理很严格，但是教学质量比较高。没有过多的考虑，我愿意接受挑战，13岁，稚气未脱，努力的准备着迎接人生第一个重要转折，考试那天父亲陪着我，没有恐惧，只有新鲜感，陌生的环境竟让我兴奋。那天我意识到了，外面的世界是属于我的。

我在正式加入了中国共青团，永远记得宣誓时内心的骄傲于自豪，看着胸前的团徽心里无比的开心，却也感到肩上的责任更加重了，离党组织越近，对它的了解越多，就越是发现自己思想的局限性，我必须提升自己的思想才能更进一步的像党组织靠拢。

初三很快就到了，高考被提到了主要任务，我的目标只有一个---一中。我做梦都想去的学校，一如既往的努力学习，和老师探讨重点、难点，和同学互相帮助。但是就是在这个关键的时刻，却像一个恶魔一样扑向了中国，没人知道这恶魔的软肋在哪里，不断的有人消失在它的喉咙深处，一场夺取生命的战争拉开了帷幕，这，在一次让我看清我对党的追求是一个多么正确的决定，这场战争中我们的政府采取了很多积极、及时有效的措施，不知道它的弱点我们千方百计的去试探，从它的喉咙里抢救出一条条生命，我知道我们的政党是一个为人民负责任的政党，人民的安危始终被摆在第一位，同时我也清楚的认识到我决议要向党组织靠拢，要成为他们中的一员，那意味着我要学会想他们一样随时准备为人民奉献我的一切，随时保持头脑的高度清醒，一切以大局为重。

当我知道了中国共产党是怎样一个党，党员是怎样一种人，它更让我感觉到一种精神，这种精神与每一个华夏子民血脉相融;它让我洞悉到一种凝聚力，这种凝聚力蕴藏在我们民族背后，正孕育着无穷能量。党课中的每一个话题都让我兴致勃勃，甚至热血沸腾，仿佛在思辨中撞击，在顿悟中成长。经过了这么长一段时间的思考，我深深的体会到，我找到了自己的信仰，入党已经成为我的需要，我一定要成为一名中国共产党党员，为共产主义、为祖国、为人民奉献我的全部，把自己的一生都献给崇高的无产阶级事业，请党组织考验我。