好想你伤感文案20篇

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亲爱的，你知道吗?其实现在我有点厌倦了做饭。当初你对我说喜欢吃湖南菜，所以我每天洗手做羹汤。我要的并不多，只想在我一个人洗菜做饭的时候，你能从电脑旁走到厨房，拥抱我一下，或者赞美一下我的手艺。如此而已。我不愿意出去吃饭，只是因为我不想你乱花钱。北京消费并不低，你总该为自己和父母打算一下未来。

亲爱的，你知道吗?我和你抢着付帐，不让你买单不是别的意思。只是我不想看轻我自己。妈妈告诉我，女孩子要懂得自尊自爱，要独立，世界上没有任何人是天生要为你买单的，不能因为钱而失掉自尊。如果一个男人肯为你付帐是他对你的一种肯定和在乎，但不要以为那是天经地义，理所当然。亲爱的，我不需要花你的钱，就算给我再多再多钱，没有你的爱，我依然是荒芜的。

亲爱的，你知道吗?其实我不像你说的那么理智。如果是的话，我怎么会一直留在不爱我的你的身边?不和你大吵大闹，是因为希望你和我在一起的时候是轻松快乐的。我一直努力地抬头，不让眼泪流下来。我茁壮，为的是不需汲取你的养分。你太累了。我舍不得把爱靠在你的肩膀。

1、我想过很多未来，每个喜怒哀乐都写满了你的名字，你最好别离开我，千万别离开我。

2、一座城市，两人转身，一次离别，两座城市，时间久了，距离远了，回忆淡了，如今只是透过思念还觉得温柔。

3、人的一生，有很多不能阻挡的事情，正如不能阻挡时间的脚步一样，不能阻挡的是即将到来的离别和不舍。

4、美好的时光总是过得太快，转眼间我们又要各奔东西，最受不了这种离别的场面。

5、别离的泪水，为记忆的长河增添新的浪花;别离的祝福，为再一次相聚拉开了序幕。

6、最后的最后，我只能等待两年后离别的那一刻，只能接受你准备好的结局。我们有过爱情吗?我不知道。我爱你吗?我不敢承认。

7、似乎我所有的离别都在夏天，搬家和邻居分手，毕业和同学分手，除了奶奶离开的那个冬天。

8、人生的聚散苦于相聚匆匆，离别也匆匆，可如何去避免这些匆匆带来的苦楚，也许只有珍惜了。

9、别离，是点滴难舍在心间，牵挂的情绪洒满心田;离别，是丝丝遗憾在蔓延，祝福的话语充盈着双眼，愿你我相信重逢的一天不会遥远。

10、穿过千年眼泪，看到的是无穷无尽的思念。越过千年情缘，看到的是那淡淡离别的感伤。

11、我们相逢在秋高气爽的九月，却离别在燥热的六月，在气候的变化中，我们的情绪、思绪都在变化，唯一不变的就是那颗不舍的心。

12、没有很好的机会和你说再见，以后再也见不到你。比幸福更悲伤，比相聚更遥远，比坚强更脆弱，比离开更安静。

13、纵使受尽委屈!经常会问自己!我也要努力，有时候…….让人心痛的不是离别!而是离别后的回忆!

14、虽然天总会黑，人总要离别，但天也会亮，人总会有相聚的一天!我期待着那一天的到来!

15、你离开的那一天，匆忙间，来不及说再见。失去你的这些天，没改变，数不完的思念。

16、不是所有的离别都带来重逢，许多时候我们在转身的时候已成了陌生人。

17、人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，人生原本就聚散无常，但愿每个人都不要过于悲伤，留住相聚时的美好片段就足以。

18、不好说珍重，不好说再见，就这样，默默地离开。但愿，在金色的秋季，友谊之树上将垂下丰硕的果子。

19、这个世界上最痛苦的离别方式是，从你们分开的那一刻开始，你没有办法再次走进他的生活

20、你说跟我在一起的时候，很有安全感。但是最后你还是离开了那个让你有安全感的地方，出去浪了。

1、伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。

2、时间没有等我，是你忘了带我走 ，我左手过目不忘的的萤火，右手里是十年一个漫长的打坐。

3、我们微笑着说 我们停留在时间的原处 其实早已被洪流无声地卷走。

4、记忆想是倒在掌心的水，不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中一滴一滴流淌洁净。

5、再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔驰;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的唱歌。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!

6、什么叫欢乐?就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。

7、我们不断在寻找，寻找，那个我们都有的结局。

8、四年改变了我们的容颜和那颗曾经年轻的心，而成长的代价就是我们失去纯真的微笑，而多了一份离别的伤感。无论我们有多少不舍，都唤不回逝去的四年。但我们无须失落，我们依旧可以一路高歌，让六月的骄阳永久见证我们的无悔青春……

9、飞机场的骚乱一会儿就停止了，这里的人都是有着自己的方向的，匆匆地起飞，匆匆地下落，带走别人的故事，留下自己的回忆。

10、我忘了哪年哪月的哪一日 我在哪面墙上刻下一张脸 一张微笑着 忧伤着 凝望我的脸。

11、我站得太久说的太久了我自己都累了，你怎么还是听不懂?我写的太多了写得太久了我自己都累了，你怎么还是看不懂?

12、牵着我的手，闭着眼睛走你也不会迷路。

13、我的眼泪留了下来，灌溉了下面柔软的小草，不知道来年，会不会开出一地的记忆和忧愁。

14、是我勇敢太久，决定为你一个人而活。

15、要理想不要幻想，要激情不要矫情。凡事知足常乐。

16、每个人都是一个国王，在自己的世界里纵横跋扈，你不要听我的，但你也不要让我听你的。

17、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发觉，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。

18、从蛹破茧而出的瞬间，是撕掉一层皮的痛苦，彻心彻肺，许多蝴蝶都是在破茧而出的那一刻 被痛得死掉了。

19、你永久也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。

20、我就像现在一样看着你微笑，沉默，得意，失落，于是我跟着你快乐也跟着你难过，只是我不断站在现在而你却永久停留过去。

根据《中华人民共和国消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》等相关法律法规规定，预防火灾事故的发生，特与单位经营负责人签订消防安全责任状：

一、 严格落实消防安全主体责任，明确各级各岗位消防安全职责，确定各级、各岗位消防安全责任人，做到分工明确、责任到人，确保各项防火安全措施落实到位。

二、经营场所用房必须符合消防安全规范，不得使用聚氨泡沫夹芯板等易燃、可燃材料进行装修、分隔。

三、加强消防设施、器材的维护保养，确保其完整有效，保障疏散通道、安全出口、消防车通道畅通，并设置符合国家规定的消防安全疏散指示标志和应急照明设施。

四、不得私自乱拉乱接电气线路，大功率电器设备线路应单独穿管敷设。

五、场所内不得存放、使用烟花、爆竹、燃油等各类易燃易爆物品。如需动火、电焊、气焊，应严格遵守消防安全规定，杜绝违章操作引发火灾。

六、所有外窗不得设置影响逃生、救援的金属栅栏、广告牌等或实施可能影响救援、疏散、逃生的行为。

七、电动自行车应远离可燃物停放，不得停放室内公用走道、楼梯间、安全出口、公共区域等。

八、生产、经营、储存场所与住宿必须采用实体墙分隔或符合“三合一”整治标准。

九、对员工进行经常化消防安全培训，提高自防自救能力，从业人员达到会报火警、会检查火灾隐患、会扑救初起火灾、会组织人员疏散逃生的“四会”要求。

十、结合本单位实际，制定完善灭火疏散预案，利用现有消防设施，定期组织员工消防演练。

十一、对机关、消防部门等安全监督部门及本单位自查中发现的火灾隐患，严格按要求及时整改，并采取有效措施，确保不发生火灾事故。

十二、对火灾隐患不及时整改的或对拒不整改的，将依法采取相关强制措施，直至依法追究相关法律责任。

甲方：_发展有限丙任公司

乙方：(承租方)

为了加强公司的消防安全管理，明确甲、乙双方在消防工作中的权利义务，根据中华人民共和国和地方有关消防的法律法规及有关规定，特制定本消防安全责任书，双方共同遵

一、甲方责任：

1、甲方有义务对乙方所有员工进行一次上岗前的消防安全教育，使乙方员工熟悉酒店消防的有关制度和规定。掌握简单的灭火常识;

2、甲方负责在乙方承租区域配置相应数量的消防器材，并定期对消防器材进行检查、维护和保养;

3、甲方的安保部和相关部门有权经常对乙方场所进行消防检查。发现有违章违规现象和行为以及有火灾隐患的，甲方有权责令乙方进行整改和停业整顿。因此而产生的一切损失和费用，由乙方自行承担。

二、乙方责任：

1、乙方的承包人为消防安全责任人，全面负责承租场所的消防安全工作;有义务教育自己的员工增强消防安全意识;

2、乙方有义务确保承包区域内所有消防设备设施和器材的完好，严禁私自动用消防设施。

3、乙方在未经许可的前提下，不得擅自使用电炉、电烫斗、电烙铁、电磁炉、电饭煲等电热器具。严禁乱拉乱接电线;

4、严禁在承租区域内使用和储存易燃易爆化学物品。禁止使用煤炉、酒精炉、煤气炉的明火设备;

5、乙方必须保持消防疏散通道的畅通。严禁在走道、楼梯等出口部位堆放杂物;

6、严禁在酒店内动用明火(包括焚烧废纸等可燃物)。确因经营需要，必须填写“动用明火审批表”报酒店安保部批准，在指定地点、时间内并落实防范措施后，方准动火;

7、乙方向甲方交消防安全保证金_元。

三、违约责任

1、凡因甲方未履行本责任书规定的内容，造成乙方损失的，由甲方负责经济赔偿和承担相应的责任;

2、凡因乙方未履行本责任书规定的内容，违反消防管理规定和不服从甲方消防管理的，每次从消防安全保证金中扣罚元。承租期满，乙方没有违规行为的，甲方如数退还乙方消防安全保证金。因乙方违反消防法规，给甲方造成损失的，由乙方负责经济赔偿，并承担相应的法律责任。

四、其它未尽事宜，由双方协商解决。

五、本责任书一式三份，甲方、乙方和当地消防监督部门各执一份。

甲方：(盖章)

乙方：(盖章)

甲方代表：

年月日

乙方代表：

年月日

背景环境：

一、背景分析：当下，娱乐文化已经被提高到了一个前所未有的地位，也成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的戏曲节目，已不能再吸引大众的眼球。

二、企划动机：就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演形式的结合将是节目组重点打造的对象。《相约花戏楼》之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。

节目设定：

一、节目名称：《相约花戏楼》之我爱唱戏

二、节目类别:全民参与的一档戏曲歌唱节目

三、节目主旨：推广戏曲，弘扬传统文化

四、节目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会

五、节目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供平台

六、节目形态：年纪性别不限、曲终不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型录播节目

七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。

节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见;然后由现场嘉宾做点评。

观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10分制。

评委打分，综合参赛者的表演进行打分，

由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。

八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。

九、节目风格：睿智 轻松

十、主持人串联风格：有才气，稳重之中不失幽默

十一、节目长度：60分钟每期

十二、单集节目构成：片头;参赛者vcr、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定

十三、播出时段：暂定

十四、播出次数：暂定

十五、节目集数：21集。前16集为预赛，17-20集为半决赛，21集为决赛。

十六、单集晋级安排：前16集每场设立两个晋级名额，17-20集每场设立一个晋级名额，21集决出总冠军。

十六、参赛者节目安排：为增加节目的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正。

十七、参赛者服装以及化妆安排：由专业人士对参赛者进行指导，提升节目整体形象。

节目宣传：

网络媒体：通过安徽卫视网络战略合作伙伴搜狐网、安徽电视网、新浪网、百度贴吧进行宣传。将单集参赛者具有可看性的表演视频上传到安徽电视网播客、优酷视频等各大门户视频网站。

平面媒体：在省内具有知名度的平面媒体上整版宣传，如《新安晚报》等

电视媒体：在节目播出前以及播出中，安徽电视台给与一定时间段宣传。安徽卫视的各综艺节目中，可有主持人进行介绍《相约花戏楼》之我爱唱戏。

摄制要求：

一、主持人：马滢、阿进

二、节目顾问：戏曲名家、艺人、知名人士等

三、节目要求：节目不得过于郑重其事，要既有气氛又能够令人感受到传统文化，使观众感受到比赛的趣味性

四、整体目标：节目播出时段，可以赢得绝大多数电视观众。

五、制播周期：暂定

六、工作人员设置：暂定

1、别离是为了下个重逢，不要流泪，潜心规划下个相聚!待到重逢的日子，让我们再一起举杯和着眼泪和诉说，一起干完相思的杯。

2、相聚与离别似乎是人生中永远不停歇的音符，如同品一杯苦涩的咖啡，离别的苦涩留在口中，而甘醇的香味伴随着岁月的沉淀，永远留在我的记忆里!

3、人在旅途,难免会碰到荆棘和坎坷,但风雨过后,必须会有美丽的彩虹我希看看到一个坚强的我，更希看看到一个坚强的学哥学姐!!!

4、轻轻的我来了，挥一挥衣袖，不带来一片云彩;轻轻的我走了，正如我轻轻的来，不带走一片云彩，却带走了你无数地思念。

5、我的难题是挥别之后，如何能永远以一种冰般冷静又火般热烈的情绪，对你。

6、离别时，留下一串艰难的足迹;相逢时，欢愉一对欣喜的身影没有离别的痛苦，也就没有相逢的欢愉。

7、此地一为别，孤逢万里征。

8、尽管是匆匆地相逢，匆匆地离别，但短促的生命历程中我们拥有着永恒，相信今日的友情是明日最好的回忆。

9、离别是暂时的，共度人生是永远的，离别滋生相思情，使我们的爱情更炽热。

10、尽管是匆匆地相逢，匆匆地离别，但短促的生命历程中我们拥有着永恒，相信今日的友情是明日最好的回忆。

11、三百多个日夜的点点滳滳，凝聚了太多的欢笑与辛劳的身影，一个个闪亮着青春光彩的同事不停的在我眼前出现，那么熟悉，那么留恋，我会记住你们的，虽然以后不必须会经常联系，虽然以后不必须能帮以前的同事做点什么，但如果遇见了，必须会欣然想起共事的日子……

12、我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。只有分离，让时间去忘记这一份默契。

13、月日清洁日，提醒你洗一洗:洗洗头，不犯愁;洗洗脸，皱纹减;洗洗手，财富有;洗洗脚，好运到!从上到下洗一洗，从里到外洗一洗……洗洗更健康!

14、希望你们在新的人生道路上。有新的开始，新的起点，一路顺风，多回学校看看，那里有你们完美的回忆。

15、离别，人生不断上演的戏码;有悲伤，只因牵挂充斥在其中;有不舍，只因浓浓情谊包涵在内，离别，又是新进程的开始，所以，我对你只有祝福，愿你新的旅程能够好运连连，一切顺利!

16、我们在爱情中度过的时光长出了翅膀，当我们离别时，它们成了我们的精神支柱。

17、如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够持续永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。

18、人的一生，要应对很多次的离别，朋友的离别，亲人的离别，恋人的离别。离别的时候每一句话都是那么重，离别的时候每一句话都是那么轻，离别的时候每一句话都显得那么悲伤，离别的时候每一句话都显得那么珍贵。

19、天下没有不散的宴席，欢迎新同事送别老同事，生活中每一天都在上演这样的事情。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，离别不必太伤感，下方的一些离别时祝福语希望能开启心灵的一扇窗户，今日的分别只是下一次相遇的开始!

20、尽管是匆匆地相逢，匆匆地离别，但短促的生命历程中我们拥有着永恒，相信今日的友情是明日最好的回忆。

2017年大学开学典礼企划方案

一、时间

开学典礼：2017年10月7日晚18：00 迎新晚会：2017年10月7日晚19：00

二、活动地点：图书馆门前

三、会场布置：

(1)舞台(效果图)

1、在图书馆台阶平台作为演出台，台上搭建背景板，长20米，高4米，舞台四周设灯光、音响设备。 2、主席台背景采用异型对开拼接技术，两旁设图案电脑灯和ac效果灯，烘托气氛。 3、开学典礼阶段，主席台摆放桌椅，桌上摆放领导桌牌、议程、矿泉水、纸巾以及麦克风等。右侧摆放发言台，用鲜花装饰，左侧摆放旗座。晚会开始前将桌椅、发言席撤去。 4、 主席台四周均用鲜花及绿色盆栽装饰，台阶均覆盖红地毯。 5、主席台后方搭建帐篷做演员休息室、化装室、待场室、更衣室。主席台右方设指挥、调度室。左方设灯光、音响控制室。6、 台口设置冷烟花，瞬时烟花等。

(2)灯光

1、舞台显示屏两旁用图案效果灯12个和3组ac效果灯烘托气氛。    2、舞台上方设150个par灯。    3、舞台右后方设1台电脑调光台。    4、舞台上方设h架，四头灯4个。    5、在距主席台10米处打架追光灯2支。

(3)音响

舞台左侧设音响台，负载16支主音箱，其中4只设在主席台台口，左右各2支，观众席中左右各两支，独立功放peak反送4个。

(4)气氛效果

1、力压架上悬挂泡泡机、旋转冷烟花6个。2、台口放置烟机2个、火焰机4个、喷泉冷烟花20个、瞬间冷烟花20个。

(5)条幅背景

1、背景使用led及彩幕条图形拼接;    2、用4块力压架拼接成对称图形，直接安装。  (

6)电力负荷

协调现场引入380v工业用电，保证最大负载250kw，数码硅箱放在主席台后侧3米专用场地。用电时间为9月2日至演出结束，每天早9：00起。

(7)会场区域划分(待实地测量)

四、观众坐席安排(附图)

五、流程

1、工作人员8：00到场布置会场。

2、11：00前划出会场区域及观众坐席。

3、12：00前会场所需物品到位。

4、舞台设备启用并调试。

5、1：30大会工作人员含志愿者、学生干部等到位。

6、5：20观众开始入场。播放背景音乐。

7、5：50观众入场完毕。领导通过观众席红地毯入场，播放背景音乐，领导就座后音乐停止。

8、主持人宣布大会正式开始，介绍领导和来宾。

9、全体起立，唱国歌。    10、出校旗，唱校歌。

11、校长讲话。    12、本科新生代表发言。

13、研究生新生代表发言。    14、新生宣誓。

15、校领导向新生代表赠送校徽。    16、老生代表、校学生会主席发言。

17、教师代表发言。18、主持人宣布开学典礼结束，奏背景音乐。

19、领导退席后，撤去主席台桌椅、发言台等。

20、休息20分钟后，此期间看台人员入场，19：00晚会正式开始。

21、晚会结束后，领导、观众按照会场指示退席。    22、工作人员整理所有装备、撤去舞台。

七、安全保卫

1、图书馆正门至时间广场中心为观众区域，学校保安以及校园护卫队现场巡视。路口两侧实行交通管制，设警戒线。

2、观众后方礼花燃放处前设置警戒线，主席台后临电系统设置专人看护，并设警戒线。

3、准备6只灭火器，放在会场总指挥处。

4、会场左右两侧跑道边缘搭建帐篷1-2个，作为紧急事件临时处理区，医护人员、校医院派人，并准备必须药物。

5、协调公安部门，安抚姚村居民，防止出现意外。

八、部门分工

1、学生处：负责会场布置，总体策划以及学生组织。(团委协助)

2、团委：负责策划晚会全部相关内容，排练演出节目，负责为舟曲捐款环节的设计及实施，负责开学典礼中新生宣誓环节，提供所需志愿者。

3、办公室：负责文案起草、统稿、综合协调以及校领导出席

4、保卫处：负责提前清场，现场安全保卫和车辆引导存放，大型活动申报

5、后勤处：鲜花盆栽摆放，校园清整，插放彩旗，电力保障,应急医疗保障

6、宣传部：负责典礼、晚会的摄影照相，大屏幕宣传标语。

7、基建处：电力保障，场地提供。

8、研究生处：组织研究生参加典礼及晚会，安排研究生新生发言代表

9、学院：安排新生参加典礼及晚会，安排新生家长及老生代表参加晚会

九、预案

如遇天气原因，如大到暴雨，开学典礼延期举行。如小雨典礼照常

尊敬的老师：

您们好：我是东华门小学二年二班段继宁的家长。孩子在这个温馨的的大家庭里快度过三个学期了，各方面有了很大的进步，特别是孩子能积极向上，快乐健康地成长，这与二班的老师是密不可分的。苏老师，秦老师，袁老师，在此我怀着万分感激的心情，向你们致以最崇高的致意，最真挚的感谢和最美好的祝愿。

段继宁很爱这个既团结又温暖的班集体，更爱培养教育她的老师们。是她们对孩子的爱感动了孩子，是她们严格的教育知道这孩子，常言道“严师出高徒”，下面讲两件事：

一是孩子的字写得还可以。可是有一次坐也比较多，她有两个字写得不规范，苏老师一眼就看出来了，让她重写这两个字。仅此，让孩子感到苏老师要求很严格，一个字也不能马虎，不能有侥幸心理。之后，孩子写字时就比较认真，苏老师和秦老师批改过的作业本上经常看到“你最棒”，“很好”“加油”，“老师相信你”。简短的几个字，你们给了孩子信心和力量，激发了她的学习兴趣，使她不断进步。

二是上一年级时，孩子不小心把校讯通给丢了，苏老师知道后设法帮她寻找。两天后苏老师给找到了，并关心地嘱咐她，今后要细心爱护自己的物品，这件事使她懂得了自己的马虎也给老师带来了麻烦。从此，她就注意保护好自己的物品，家长也给予她肯定和表扬。

的确，孩子的点滴进步，都凝结着老师的心血和汗水，包含着你们无私的爱，平凡体现伟大。再次感谢二班所有的老师们，并祝你们工作顺利，身体健康，万事如意。

1、转眼就毕业了，快乐的时光总是过得很快;同窗三年我们情同姊妹，无论天涯海角，我们彼此心心相印;祝你在以后的人生路上，快乐与你相伴，幸福和你相随!

2、 毕业的脚步越来越近，离别的气氛愈来愈浓，悲痛的心情更加忐忑，扣人心弦的时刻，近在咫尺，敞开心扉，坦然面对!毕业了，挥手道别，扬帆远航!

3、 相聚的日子里，有着最“珍贵的情谊”，年轻的岁月中，有着最“真挚的相知”，这份缘值得我们永远珍惜。毕业了，祝福你，前程锦绣，如火如荼!

4、 同学挚友，让我再抱抱你，最后轻轻的说声你好，虽然人生难免有聚有散，但你却是我心中，最美丽的记忆。毕业了，祝福你，前途光明，一帆风顺!

5、 毕业季，要别离，好兄妹，记心里，同窗友，真情有，泪涟涟，心相牵，拥拥抱，开心笑，送祝福，互激励，愿以后，常联系，祝愿你，好身体。

6、 青涩岁月结伴行，欢声笑语总不停;你我情谊似水深，年年岁岁不忘怀;毕业之时送祝福，祝一切顺利，前程似锦，天天快乐喜洋洋!

7、同窗苦读几度秋，情深义重难割分;荣辱与共三四载，不忍离别情依依。今日就要各东西，同学情义无以偿。毕业祝福化信息，祝君一路多顺畅，走向社会万事顺，继续求学学有成!

8、我们曾是并肩战斗的两颗小树，曾是二重唱中的两个声部，曾是一张课桌上的学友。毕业了，我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福：愿你前途无限，幸福康健!

9、 友谊是一首无字的诗歌，是炎炎夏日里拂过窗前的一阵微风，是在音乐响起，手牵手一起舞动美好的年华，毕业来临之际，愿友谊永驻。

10、 轻轻的我们相聚一起，无限欢声和笑语;轻轻的我们又要分离，情谊栓起彼此;毕业的我们再难相聚，让我的祝福随你一路。

11、不敢和你见面，我怕看到你身不得离去;发条信息给你，我不忍悄悄地离去。毕业了，我们将各自东西，愿你记住我们的友谊永远，对你的支持永远。别忘了保持联系!

12、同一个校园，记录了同样的青春，同一个年级，记载了同样的情深，同一个班级，记下了同样的友谊，要毕业了，唯有愿你好运连连，工作顺利，鸿图大展，前程似锦。

13、毕业了，怀揣着梦想勇闯天涯，社会这个大舞台将任你驰骋，任你自由演绎。无论怎样，相信精彩一定是属于你的，展翅翱翔吧!美好的明天在向你招手!

14、毕业了，请收拾好你自信的行囊，装上执着的信念，坚定的理想，顽强的毅力，奋斗的方向，背起它们一路远航，大步走在未来的路上，祝好友生活色彩斑斓胜阳光。

15、毕业了，如果不能成为彼此的永远，且让我们放下当初的青涩。我只要一份清简人生，与你静坐品茗半盏时光，只品茶香不问俗情，仅此，不负彼此的曾经。

16、 毕业了，我们就不再是学生，凡事都要学会承担;毕业了，我们不是庆祝结束，而是欢呼开始;毕业了，我们踏上各自的征途，为了自己的梦想向前冲!

17、快乐的童年是我们兴奋，在母校里的有趣生活我会永远记住，因为你就如我的亲姐妹。

18、梦想因拼搏而精彩，相逢因为相知才可爱，让缘分装进记忆的口袋，让真诚永远因祝福而存在，愿毕业后的道路上灿烂阳光迎面而来。

19、在充满思念的季节里，满怀真挚的祝福，愿为你带来无限的喜悦与温馨。

20、春天，耕耘播种的季节;青春，__满怀的年华。愿你抓紧这季节，播种希望，收获成功!

南京棠邑建筑安装有限公司 ：

南京市六合区马鞍镇人民政府的马鞍敬老院新建门卫及食堂改造工程的评标工作已经结束，根据工程招标投标的有关法律、法规、规章和本工程发包文件的规定，确定你单位为中签人。

我方将于本中标通知书发出之日起30日内，依据本工程发包文件和你方的抽签文件与你方签订合同。请你方派代表于规定日期前与我方洽谈合同。

你方中标条件如下：

1、中标范围和内容：新建门卫及食堂改造

2、中标价：106033.28元

3、中标工期：20 天

4、项目经理：

姓名：韩有树

招标人(公章)

法定代表人(签名)

年6月13日

以动画片《小豆取媳妇》为例

小豆娶媳妇分镜头

第0场:配字幕《这是一个古老的小镇》。。。。。

时间:早上{需要体现朝气蓬勃}

白天 外景 街头

镜头1:特写(移) 阳光斜斜的照在街头的牌坊显出李庄2个大字。

镜头2:全景(移) 显示熙熙攘攘的小镇早晨的热闹。人群来来往往。摄像机在人群里穿梭。

镜头3:远景 由远及近 一家小店面前的人排起了长队，而且打多数是年轻人(镜头从队尾聚焦到队头)视线停留在小店的招牌上:李豆浆。

第一场 豆浆店内

镜头1:近景 由上及下 从招牌的上面移到店内，一个美貌的姑娘很有礼貌给顾客发着热腾腾的豆浆。 报角字幕(美貌的女主角:豆腐西施)

镜头2: 中景 旁边有个翘起2郎腿的胖老者一边监视着排队的情况一边悠闲的喝着早茶. 报角字幕出(豆浆店老板:李豆浆)

镜头3:特写 一个小青年色眯眯的盯着豆腐西施， 报角字幕(青年甲)眼睛都不知道动了，豆腐西施递过来一碗热热的豆家谁想小青年不知道是有意还是无意一把抓住了豆腐西施的手(大特写手)。(豆腐西施吓得当场大叫起来)一碗豆浆打倒在地上，碗也碎了。 镜头4:特写 李豆浆看到那一幕惊叫起来，把茶杯都打翻了，拿起豆腐刀就要来砍这个小青年(一阵追击，小青年逃出了店外) 声音(人们的哄笑)

第二场; 店外

镜头1:中景 一个青年上前 报角字幕(青年乙)去接应刚刚被李豆浆扫地出门的青年甲。 字幕(嘿嘿，又被李老板打了吧嘿嘿)。

镜头2:中景 青年甲尴尬的看看被豆浆烫到的手，还有点隐隐作痛。若有所思(停顿2秒)，然后笑笑:值得!

镜头3:中景 排队里的一个青年狡瑟的看着对话的青年甲和乙。 报角字幕(男主角小豆)。

镜头4: 中景(镜头跟着主角) 小豆兴奋的跑进店里。

镜头5:(接第一场的镜头1) 小豆有礼貌的接过豆腐西施手里的热热的豆浆并把自己一直藏在背后的鲜花送往豆腐西施怀里一塞。然后扭头就跑出们去

镜头6:豆腐西施的目光深切的跟随。。。。。

第三场 李豆腐家的客厅

镜头1: 近景 媒婆扭捏的随意走动。报角字幕(李庄的媒婆，她出面就没有撮合不了的亲事) (声音:媒婆粗大的声音:李老板啊，你看西施小姐都20了再不嫁就是老姑娘了(很不悦耳的偷笑声)用手帕掩着嘴。(我知道您老舍不得西施小姐，而且西施小姐是俺们李庄120xx年来出的最美丽的姑娘，就这样老去多可惜啊。你看豆家少爷一表人才，祖上是开了一个豆腐店，现在他从他父亲手里接过也做的很好。和您家很是般配啊。您看你们一家买豆浆，一家卖豆腐，真是一家人啊，(掩嘴偷笑)嘿嘿，俺们您说是这个理吧?

镜头2: 近景 李老板把桌子一拍，脸上肉也跟着抖动:他小豆他爹那个死老豆，你说我们都是做和那个。。。那个。。(口吃)豆子有关的生意的，他以前为什么看不起我啊?不就笑话我只会做豆浆，不会做豆腐嘛!我求他交我手艺，硬是瞧不起我，要想我吧女儿嫁给他儿子啊?没们!

镜头3: 近景 媒婆把手帕都快抛到李豆浆的脸上了，说到:李老板啊，那是年轻时候的事情了，您看若是你同意了亲事，豆家就是您的亲家了，那豆家的不也就是您的了嘛。人要往前看啊。

镜头4:特写 李豆浆狡猾的一笑。是啊，他豆家的不就是我李家的嘛。好，你回去告诉豆家如果愿意交出做豆腐的方法我就答应这门亲事!

场景四 1个月后 晚上 李家大厅

镜头1:全景 红烛，大红的喜字闪闪，今天李家嫁了女儿。李豆浆还拿到了豆家的豆腐制作方法。很是高兴，迫不及待的打开那张纸

镜头2:特写 纸上的字 豆腐制作方法:做硬了，便是豆腐干。 做稀了，是豆花 水加多了，嘿嘿便是你家的招牌商品:豆浆 做薄了，即是豆腐皮。 呵呵你个吝啬鬼肯定想问我放臭了岂不可惜，那不就是湖南的名菜:臭豆腐嘛呵呵 老豆书

镜头2: 特写 只见李豆浆气都晕了，轰然倒地。

以上就是全部咯，不知道大家是否看过这个动画片呢，没看过的可以配合文案一起看!

手机广告文案范文3篇

手机媒体作为一种新兴的广告媒体，已经越来越受到广告运营商的青睐与追捧。随着手机用户数量的快速增长，手机广告所具有的市场潜力也在不断扩张。本文是第一范文网小编为大家整理的手机广告文案范文，仅供参考。

手机广告文案范文一：

产品名称：联想PD90W魔方手机

广告长度：17秒

产品说明：联想PD90W魔方手机，横屏、竖屏，两种屏幕的转换方式，看似像一个可以玩转的魔方，造型新颖，适合年轻人使用。

广告构思：因为这款手机属于联想魔方系列的手机，以女孩玩魔方的场景过渡到魔方手机，而女孩快乐的感觉则体现出她对于这款手机的喜爱，让受众想起童年的魔方记忆，更激起他们对于这款手机的喜爱。

相关要求

1 演员，一名年轻时尚的女孩，能够表现出年轻人对于这款产品的喜爱 2 音乐，节奏轻松欢快，富有休闲感觉的钢琴演奏，体现出浓浓的时尚感觉。 3 场地，室内拍摄，要求场地简洁明了。

4 拍摄，在稳的前提下，使用运动镜头拍摄，注意镜头的摇、移的技巧使用。 5 剪辑，画面衔接采用闪黑、闪白进行处理，使节奏符合轻快的特点。

广告脚本

1画面 女孩正在玩魔方，表情轻松。采用中景拍摄，镜头从左往右慢慢移动。

旁白：童年魔方记忆

2 画面 渐出第二个镜头，魔方上面陈列横屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。

3 画面：渐出第三个镜头，女孩依然在玩魔方，表情轻松。采用近景拍摄，镜头从左往右慢慢移动。

4 画面：渐出第四个镜头，魔方上面陈列竖屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。

5 画面：过肩镜头拍摄女孩翻开手机横屏。

旁白：时尚横屏

6 画面：正面近景拍摄女孩拿着横屏手机，开心的样子。

7 画面：女孩翻开手机竖屏，摆造型，正在自拍，此时慢镜头显示女孩很喜欢这款手机。

旁白：经典竖屏。

8 画面：渐出联想魔方系列手机竖屏样式，慢慢推近镜头。

画面：渐出联想魔方系列手机横屏样式，慢慢推近镜头。

旁白：尽在联想魔方手机

9 画面：闪白出现“联想 只要你想”的画面。

旁白：联想 Lenovo

手机广告文案范文二：

一、广告文案评析：

“中国移动”的广告口号：“沟通从心开始”

这个广告口号体现了企业对消费者的情怀，为自己建立了一个真诚的、可信任的企业形象。“沟通从心开始”有一语双关的含义，即表达了企业本身与费者的关系，同时在更高层面上表达了人与人之间的关系。将企业的理念、企业为消费者所做的努力、企业对消费者的关切用情感性较强的形式告诉消费者，使情感渗透形成某种内在的亲和力。这种情感性诉求有助于广告主体与目标受众、目标消费者之间建立特殊的关系，这个特殊关系的建立，可以使一般的消费者转化为品牌的忠诚者。中国移动采用这样的广告口号除了体现一种大气外，还流露了出许多人性的东西，与它的地位非常相符。

二、广告文案评析

1、广告标题：把耳朵靠近我„„让我为你述说一段美丽的过程(宝露化妆品)

2、广告口号：钻石恒久远一颗永流传(谢瑞麟)

1、这是一则典型的祈使式广告标题。这种标题的主要特点但是可以运用情感因素，使广告和消费者之间的距离缩短，又因为告知了原因和理由，就使的标题很有说服力和吸引力。作为一个化妆品的广告，运用了“让我为你诉说一段美丽的过程“这样的词句，对每一个女性都极富诱惑力，同时这种建议的原因是女性最为关心的，因此使广告标题具有直接的说服力，而在语言组合和表达的口吻，情绪倾向等方面拥有令人信服的诚意，颇能打动消费者。

2、这是一则家喻户晓的广告口号，由于它用词朴素，合于音韵，因此琅琅上口，令说的人感觉流畅轻松，通过反复的念读和反复的传播产生和扩大了影响力。但如果为了押韵而押韵，就可能会出现不伦不类的情形，因此这个广告口号真正的生命力在于它丰富的内涵。它将钻石本身的特性与“天长地久”自然的结合起来，代表着一种永恒不变的承诺，这种承诺不仅来自产品本身，还来自于产品背后更深层次的含义。

三、广告文案评析：

“爱立信”手机的广告口号：“一切尽在掌握”

爱立信的这个广告口号主要的针对它的目标消费者成功人士，因此在其中体现出一股霸气。同时有企业理念和产品的特色喻于其中，虽然用词简单，但始终让人觉得有一种精神的力量在其中涌动，这与目标消费者的内在特征相吻合---“自信、果断、坚决”。

广告口号有一语双关的含义，“掌握”两字既表现了手持电话的姿势，又有字面意义之外的更深的含义。

口号的生命力已远远超出了它的词面含义，而上升到了精神层面。这个广告口号也一直作为广告的主题在各个广告中得到了很好的表现，产品和企业的形象也通过这个广告口号得到了很好的构筑。

四、广告文案评析：

“诺基亚”手机的广告口号：“科技以人为本”.

一个观念前瞻的广告口号体现了一个观念前瞻的广告主体，体现了其广告主体表现出的一种号召力，体现了一个企业的理念，一个企业的位置，一个企业的产品素质。

诺基亚的“科技以人为本”就是这样一个观念前瞻的广告口号，也是一个永不会落伍的口号。它崇拜科技，但它更注重人。因为人才是科技中的主导，人才能创造科技，人才能达到沟通的万能。这个广告口号也体现了企业的精神理念、产品定位，在以理性为主的诉求中不乏感性的闪光点，增强了品牌印记，使企业、产品极富个性特征。

五、广告文案评析：

“中国联通”的一则广告口号：“想轻松找联通”

广告口号采用的是对句形式，最后的一个字都是押了同样的韵。这样读起来琅琅上口，可以利用音韵效果产生多度流传。

针对现今人们追求的方便、轻松，它在内容中做了利益的承诺，“想轻松，找联通”，这才是关键。因为消费者不会看你的广告做的任何精美、创意任何新奇，它要看的是你能否给我带来切实的利益。用一种平易的方式给予消费者一定的承诺，表现出平民化的风格，这与它的竞争对手中国移动的风格有很大的不同。同时广告口号用词简单、合于音韵，读起来琅琅上口，便于口头传播，扩大影响力

六、广告文案评析：

1、广告标题：喝贝克，听自己的

广告正文：我/德国贝克啤酒/620xx年来，/我就是这样/坚持自己独特的脾气/泡沫一定要洁白/色泽一定要清亮/口感一定要爽快/我就爱跟你这样/从不随波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯!

2、广告标语：由内而外的美丽，朵而胶囊

1、如今的时代，要求个性的飞扬，要求非常的自我。贝克啤酒正是以此为契合点，作了一番个性的的展现、自我的宣泄。

广告口号“喝贝克，听自己的”就是赋予贝克啤酒独特的个性来引起受众的关注和记忆，从而能使其在平凡中得到突现。

广告文案采用了自述体。自述体广告文案的特征是，将产品拟人化，体现出产品由物性到人性的转化，使产品以人性的表达来与受众之间产生共鸣。贝克啤酒在自述中，还打出寻找不随波逐流的朋友的口号，更是对了一些要求自我和个性的人的“味”了。

2、“朵而”的成功之处在于它提出了一个消费概念女人的保养，应该是由内而外的保养;即通过口服，来调整内分泌的失调，排除毒素，补血养颜，达到“细腻，红润，有光泽”。不是直接的将企业的心声进行表白，而是通过某种观念的提出和表达，来表现广告主体中的企业、产品经销者、服务者的观念和看法，表达对一种消费方式和消费观的创造和引导。

“朵而”的成功之处还在于它顺利的将产品特色转化为购买理由因为“朵而”能使人由内而外地美丽，这可是女人所趋之若骛的。

手机广告文案范文三：

手机对人们来说已不再新鲜，据数据调查显示，全球手机用户数量有达到46亿。这意味着全球平均每3个人中就有2个手机用户。在中国，移动用户数量未来几年将继续快速增长。到20xx年，中国手机用户数量从20xx年的5.40亿增长到了7.38亿。

对于这日益增大的消费市场，它扩大的前提条件事日益饱和的手机产品生产出售市场。目前的手机市场，除了国外的一些著名产品，洛基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等，国内还有七十多种手机品牌，主要是步步高，天语，金立，夏新，波导等。从整体环境来看，手机市场是趋于饱和的。

另外，现在以手机为主的电子产品更新换代的速度极快，各个手机制造商都在推陈出新，“乱花渐欲迷人眼”，人们在对手机的选择上，显得更从容。

但是这随之带来两个问题。其一，面对日益饱和的手机市场，消费者选择的空间更大，这样，手机制造商和销售商如何拓宽自己的销售市场，稳固自己的目标消费群体?这关乎一个产品的生存和发展。其二，由于国外手机运营商占据销售主导地位，针对国产手机来说，这是一个生存的巨大挑战。加上国产手机本身对消费者的分流，其市场形势更为严峻。那么该如何发掘有限的市场空间，增加更多的销售渠道，这是至关重要的问题。

在一个产品更新换代速度极快、注重时尚、国外品牌占据主要市场份额的高科技产品市场上国产品牌要求得生存，需要从两个环节解决此问题。首先，从生产环节来看，要从手机本身的性能上下功夫。人们对手机的评定标准量化的因素主要是它的质量，功能，外观，价格。对于国产手机，相比洛基亚等名牌手机而言，在质量上存在着一些劣势，因此，除了在对质量的完善上进一步下功夫外，制造商还需要更多的从手机功能，外观，价格等方面寻找突破口，追求手机的“性价比”。这就需要走手机专业化道路，满足特定的手机消费群。例如，年轻一族对手机时尚的追求，中老年对手机质量性能的要求。其次，在销售环节，要注意对自己产品的宣传推广，树立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”，所以要懂得运用合适的形式来推销自己的产品。

步步高手机在国产手机的市场上，还是占据相当份额的。而最受消费者青睐的，就是它推出的系列步步高音乐手机。这正是走的产品的专业化道路。时至今日，当手机已象电话般普及之时，手机已经走过时尚的藩篱，伴随着手机的日渐普及，"时尚手机"正悄然成为手机市场中的一个细分市场。而步步高音乐手机主要就是面对追求时尚的年轻一族。在日益丰富和多元的市场环境下，“大家好才是真的好”的时代也已经过去，我们必须具体到每一个消费群体的喜好，这才是产品的制胜之道。

在产品自身走的专业化道路之外，就还需要一个后期的宣传推广。现在步步高手机的主打广告是由宋慧乔拍摄的音乐篇。在那个章节里，着重突出了手机的音质，音乐遍及各地。从产品本身的性能和特色出发来做广告，这是一个不错的选择 。

在此基础上，我们对广告的意念有一个提升。众所周知，手机最主要和原始的功能是一种通讯工具，它起的最大作用是信息的传递，情感的交流。但是我们又不得不面对的是，随着现代通讯工具的普及，人们传统的情感交流与表达方式正逐步消失，虽然借助手机等高科技产品，人们能更频繁，更远距离地保持通话，但是这里面少了些许原有的温暖和亲密。所以，在此我们更呼唤真情实感的回归和流露。我们也要让消费者坚信，手机等通讯产品同样是我们交流沟通的“心”的传递表达器。

同时，“音乐是人世间最美丽的语言”，音乐是人们情感交流最好的平台。用音乐来表达我们的真情实感，传递彼此的爱意，是唯美而更容易让我们接受认可的。在音乐的手机里，珍惜我们的爱情，享受我们的爱情，这是我们向往的。

由此，以步步高音乐手机为蓝本，我们拍摄了以“完美音质，完美爱情”为主题的步步高音乐手机广告。这是系列广告之“爱情片”，凸显手机让人们学会心与心的沟通和交流，音乐的的巨大魅力。这一切都在步步高音乐手机里完美呈现。这起到了广告的社会功效，更能在这温馨甜蜜的广告画面里，博得年轻时尚一族的欢心，让此产品大卖。

步步高音乐手机概况

步步高公司简介：

1995年9月18日，广东步步高(英文商标：BBK)电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品(VCD、DVD、家庭影院等)、

通信设备产品(有绳电话、无绳电话、信息电话等)、教育电子产品(语言复读机、电子词

典、随身听复读机、PDA、MP3等)。

步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国大陆，并逐步向周边境外

市场如香港、中国台湾乃至东南亚、欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。

受委托方的要求

1、 广告费用控制在8000万以内;

2、 进行广告策划时应有步步高公司公关部人员参与;

3、 着力提高品牌知名度。

受委托策划的最终目的

打造步步高音乐手机的品牌形象，使步步高音乐手机的品牌为更多消费者熟知、激发其购买欲望，进而提升公司销售业绩，扩大市场占有率。同时，让更多的消费者了音乐手机

一、市场分析

(一)营销环境分析

一. 市场分析

(一)、营销环境分析

1.政治环境：面对世界经济市场的压力，中国政府对国产企业做了相应的保护措施，这也就更有利于步步高产品的发展。

2、人口统计环境：现在全世界人口超过63亿，到2030年将超过81亿。庞大的、多样化的人口既形成了挑战，也同时带来机遇。

3.文化环境：就中国而言，随着社会的发展，人们教育程度的提高，人们接受新鲜事物和搞科技的的能力也不断的提升.在如今这样的经济社会，最讲究的是效率，时间就是金钱,社会的发展，伴随而来的是人们生活节奏的加快，各种压力的增加，所以如果，给人在带来效益的同时，也同样使他们得到放松，从而来展开我们的营销方案，效果肯定很显著。

4.经济环境：虽然在近几年来，我们的国家经历了很多灾难，克服了历史罕见的自然灾害，把金融危机的冲击减到最小，幸运的是我们成功举办了奥运会，但是在党的正确领导下，我国的国民经济保持较快的发展，各项事业取得了显著成效。初步核算，全年国内生产总值300670亿元，比上年增长9.0%。分产业看，第一产业增加值34000亿元，增长5.5%;第二产业增加值146183亿元，增长9.3%;第三产业增加值120487亿元，增长9.5%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为11.3%，比上年上升0.2个百分点;第二产业增加值比重为48.6%，上升0.1个百分点;第三产业增加值比重为40.1%，下降0.3个百分点。

(二)消费者分析

(二)、消费者分析

1.随着社会进步科技的发展，手机成为了人们手中不可缺少的一件通讯器材，但随着科技的日新月异，手机对于人们来说，也不仅仅是意味着一个和他人沟通的工具，手机的潜能也正在被人们发掘着。

2.无论是精英人士还是社会最底层的人们，对于手机都是有很强的需求的。但是我们的目标受众主要是集中于一些比较独立、时尚、追求新鲜和个性的消费者。

3.作为独立、时尚、追求新鲜和个性的一族来说，他们具有新的消费心理需求，同时，他们多是对生活有着很丰富的感情，喜欢追求生活的情趣，因此，我们的这款音乐手机出了带来沟通的便利之外，还能给消费者带来更多的新鲜体验。

4.通过调查我们也可以看出，我们的目标消费者中也有人使用过步步高音乐手机，并且普遍认为产品的质量经得起考验，能满足他们的需求。

(三)产品分析

步步高音乐手机i508采用了年轻人群偏爱的翻盖设计，创意十足的气泡型主题LED灯被安置在机身面板上，炫亮的LED灯效和可爱的灯光符号，使整部手机在黑夜中散发动人灯光。机身以纯净的白色为主色调，搭配着天蓝色边框修饰，充分展示出整体的恬静纯美。2.4英寸的QVGA大屏幕更显清晰细腻，这块采用夏普技术的TFT彩色屏幕，可以为使用者提供精细的画面感受!

作为走在潮流前线的女孩，也许会更注重手机与服饰的搭配。步步高手机i508会让你的整体搭配不再发愁。无论是平日里清纯可爱的少女装扮，还是上班时职业优雅的OL装扮，手中的i508都能让你提高几分自信，给你增加几分可爱纯美的气质。 除此，i508手机虽然整体精巧轻薄，101×49×17mm的三维尺寸会有更好的握感。在键盘的设计上，气泡型的按键精致而舒适。适中的按键区域跟合理的排布，让用户操控更加自如，而按键时干脆灵敏恰到好处的反馈力度，也使得手感极佳。

作为一款音乐手机强调的不应该仅仅是华丽造型，步步高手机i508的多媒体功能一定能轻松俘获你的心。其音乐功能相当出色，不仅支持MP3、MP4、aac等多种主流音乐格式，流行、摇滚、爵士等各种曲风均可随心播放，音质纯净悦耳，让你随时畅享令人震撼的音乐盛宴。而最大支持16G的超强扩展功能，绝不让你错过每一首好音乐。

按下相机快捷键，即可轻松进行拍摄，其200万像素CMOS摄像头配合夏普屏幕使成像色彩更加细腻饱满，夜间模式、白平衡和女生们都爱的连拍模式等多种可供选择的拍摄功能，记录下你身边每个美好瞬间。其他方面，步步高i508支持EDGE制式网络，可以轻松高速浏览网络，让你在身边没有电脑的情况下也能和朋友QQ甜蜜畅聊

步步高音乐手机简介

功能特点

相信很多喜爱音乐手机的发烧友都知道，要想手机呈现最完美音质，音乐芯片尤为重要，wolfson就是一例鲜明的代表，ipod以及步步高都理智地选择了wolfson芯片作为音乐后台，使得音乐品质有了很大的提高，同时也在很大程度增强了音乐在空间感、立体感上的表现力。

而最近，作为一种为数字多媒体播放器、电视、个人电脑等音频系统设计开发的高端音频处理技术SRS与wolfson音乐芯片的完美结合，应用到了步步高新上市的i18手机上，使得音乐表现力强大的步步高手机在音乐播放品质上更是锦上添花。

为消费者提供最自然、最逼真方式的SRS音频技术，极大地改善了语音和音频的回放品质。它通过定位和恢复现有音频内容中被屏蔽的空间信息, 将其以优于立体声或者传统环绕声的形式重新呈现出来，而不引入任何人工元素。无论媒体形式，回放时间和地点，回放设备(手持终端，耳机，扬声适配器以及蓝牙设备等)，SRS技术确保了广泛的产品设计上一贯优质的音乐体验。它为输入的音源提供了多方位的空间效果扩展，该技术可以通过补偿录音之间的差异，从录音中提取隐藏着的环境声，从而处理、还原成为原有的立体声场。利用SRS技术可以重现出更真实、生动的临场效果，产生自然连贯的包围感，给人身临其境的感受。

针对高频作出适当的补偿，在增加音频的明亮度的同时，该技术的Focus效果模块还可以提升和增强语音基宽。使声音变得清晰，更好地重现对白及人声。作为致力于追求完美音乐表现的步步高音乐手机，在原有wolfson芯片优秀表现力的基础上，配合极具音乐表现力的SRS软件，相信一定步会成为音乐手机行业新的领跑者。

时尚的外形、完美的音效以及强大的功能是步步高i508立足市场的根本，作为年轻消费者日益喜爱的音乐手机品牌，步步高i508音乐手机给广大对音乐功能执着追求的年轻人提供了更多可选择的空间。

(四)竞争对手分析

俗话说：知己知彼，方能百战不殆。因此，面对市场上众多的竞争对手，我们要清楚地知道对手的情况，才能更好的发展自己。

1. 世界最大移动电话生产商：诺基亚公司(NOKIA)。1865年，诺基亚创始人弗雷德里克•艾德斯坦(Fredrik Idestam)在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。1967年诺基亚与合并后的芬兰橡胶电缆厂联后组建诺基亚集团。他将公司业务重点放到电信业，推动了GSM标准制式电话的生产。1998年生产出第一亿部移动电话，成为世界最大移动电话生产商。诺基亚是全世界最具价值的品牌之一。诺基亚致力於带动整体产业的成长与永续发展。针对影像、游戏、媒体与企业解决方案等领域--诺基亚透过提供手机、行动通讯装置、解决方案、系统设备及服务等人性化的创新产品--让人与人关系更紧密--并让所有重要资讯随手可得--体验行动化生活的便利。

2. 索尼爱立信。索尼爱立信(SonyEricsson)移动通讯公司是由无线通讯业制造商爱立信公司与电子消费产品制造商索尼公司于20xx年共同创立的.爱立信和索尼公司各持有其50%的股份。汲取两家母公司之成功经验，融合双方之创新理念，索尼爱立信始终致力于为全球营运商提供全新移动多媒体通信方式，不断创造崭新价值。索尼爱立信在获得欧盟及相关行业机构的批准后于20xx年10月1日开始运作。索尼爱立信于20xx年8月12日成立索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司，正式启动中国运营，同时，索尼爱立信还在北京成立了一个研发中心，主要开发强调影像、娱乐和互联功能的本地化产品。成立至今，索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司已经向中国市场推出了本地化的高、中、低端完整产品线。 秉承了爱立信和索尼各自在技术和多媒体内容应用方面的独特优势，索尼爱立信一直走在移动多媒体领域的前列，并以其强大的实力，明确提出了在五年内成为移动多媒体领域业界第一的目标。

3. 摩托罗拉公司的英文名为MOTOROLA,INC, 创立于1920xx年，1947年，摩托罗拉创始人保罗高尔文将公司改名为“摩托罗拉公司”，并将多种无线电产品注册“摩托罗拉”商标，总部地址在美国伊利诺斯州。它是美国最大的电子公司之一，是世界财富百强企业之一，是全球通讯行业的领导者。摩托罗拉公司在管理体制上主要分七大分部，通讯产品部、半导体产品部、通用系统集团、信息系统集团、汽车与工业电子集团、政府电子集团以及新企业部。在经营管理上，摩托罗拉主要有以下特点：第一，注意处理好劳资关系。第二，注意产品质量。第三，注意新技术的开放。第四，注意有选择的进行兼并活动。

4. 三星。 成立于1969年的三星电子，通过数码技术创新不断地改变着我们的

世界、市场以及人们的生活方式，超越时间和空间的界限，创造无限的可能。为了成为数码集成领域的领导者，三星电子分别在家庭、移动、办公以及核心零部件领域制定了相应的商业战略。三星电子通过在各个领域中独特的实力已成为世界最好的电子公司之一，目前，三星电子的业务主要集中在四个核心业务领域，通过发挥所有机构的最大效率，凭借最强的竞争力，三星电子已经跻身于数码集成领域的前端。三星电子非常关注核心科技的发展，通过拥有先进科技的下属分公司来建立全球标准。在强化简单、速度、自控及管理职责方面的同时，三星电子还将在品牌声誉和产品质量方面进一步强化其作为世界领先的电子公司的形象。三星电子重视对公众和社会的责任和贡献。 三星电子将紧密关注消费者的日常生活，不断地进行技术创新从而提高人们的生活质量。

5. LG。

6.联想。联想移动通信科技公司为联想集团全资子公司，成立于20xx年。联想移动坚持以“自主研发”为核心，积极创新，为用户提供“时尚、品质、易用”的移动通信产品，以及满足用户个性需求的增值服务，使用户在方寸之间尽享移动通信之乐。目前联想手机在中国的市场份额稳定保持中国市场整体第四，国产第一。并已凭借自主研发和强大渠道销售能力而成为中国手机产业的中坚力量。公司将通过先进的科技、卓越的品质、满足用户个性化需求的产品和服务，打造国际有影响力的手机品牌，创领中国风尚!

多普达(dopod) ：中国智能机第一品牌，十佳国产手机品牌。

金立 Gionee：著名国产手机品牌，十佳国产手机品牌

海尔Haier：中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品，十佳国产手机品牌 中兴ZTE：世界名牌，中国驰名商标

夏新：Amoi：中国中国驰名商标，中国名牌，十佳国产手机品牌

波导Bird：中国驰名商标，中国名牌，十佳国产手机品牌

康佳：中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品

二、广告目标决策

一，提高步步高手机的品牌形象，扩大其知名度。手机市场是巨大的，而真正能在消费者心里缔造稳定的品牌形象的手机并不是很多。除了洛基亚，三星，索爱，摩托等手机名牌外，众多手机尤其是国产手机几乎处在同一起跑线上。这就需要我们赢在起跑线上，在产品的宣传和推广上抢占先机。除了“音乐手机”的自身主打元素和形象定位，通过广告，赋予此款手机更多的情感元素和现实的人文关怀，真情是最易打动人的。通过“爱情”这已永恒的主题元素的表达，也让人们对步步高音乐手机有永恒的记忆，它的品牌形象自然形成，并且是长期的，深入人们心灵的。

二，增加产品的销售量，扩大产品的市场份额。对于年轻一族来说，手机更新的频率是快的。而对于产品来说，他们更看重的是手机的功能和外形。时尚而个性的音乐手机自是首选之列。另外，在年轻消费群体中，有很大一部分，是中学大学学生，对于缺少收入来源的他们来说，手机的“性价比”又必在其考虑之内。而相比国际知名品牌，步步高作为国产手机的代表之一，在价格方面也是占有一定优势的。并且它简约时尚的外观也是深受人们喜欢的。最为关键的是，以爱情为主题做广告，也是最易被这群消费潮人所接受的，这种消费心理也是最易转化为消费行为的。这自然带来销售量的增加，市场份额的扩大。

三、广告策略决策

(一)目标市场策略决策

手机市场的细分：按照年龄来划分，可分为小学生、年轻人(包括初高中生、大学生，年轻上班族)和老年人三大市场。按照消费需求来划分，可分为实用型与时尚型。 小学生，出于年纪比较小以及大部分家长不会让小孩拥有手机，所以我们将中小学生排除在目标消费群体之外。

老年人思想保守，选择商品以实用为主，不追求新奇、时尚，所以目标消费群体排除老年人。

不管是白领一族或是大学生群体，大部分年轻人追求时尚、新奇，白领一族注重工作后的放松与休闲，大学生注重课余生活得丰富，步步高音乐手机的定位是时尚、前卫的消费品，。抓住年轻人的心理需求，围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。所以我们的目标消费群体就以白领一族和大学生群体为主。

(二)产品定位策略决策

1、步步高音乐手机的产品优势

(1)它是一款随身听手机，强大的音乐播放功能和方便的外屏操作，让您可以轻松享受音乐所带来的快感。

(2)时尚的外形

简约大方的i508摒弃了繁冗但却无甚用处的功能键，从外形看上去它更像是一部升级版的MP4，通透乳白的机身采用的是目前较为流行的双色注塑工艺，显得非常干净清爽。它与主流的2.2寸TFT彩色屏幕(240*320像素)屏幕共同挑战指纹的诱惑。屏幕下放的按键区域则采取了正圆形设计，恰到好处的体现了时尚理念。机身四周设计也很简单，右下方的USB接口与 TF卡的卡槽用“抽屉式”的设计安排在了同一区域，摄像头则被巧妙的安排在了滑盖后方，最大限度的节省了该机表面的“土地资源”。

(3)完美的音效

i508作为一款专业的音乐手机，wolfson音乐处理芯片，专业的高低音频混响配合低音、摇滚、金属、柔和以及标准等多种播放模式，令该机音质出众并能够在播放过程中最大限度的满足人们日益复杂的音乐口味。视频方面，i269支持MP43GP文件播放，画面清晰细腻，流畅度上佳并且支持全屏播放。

(4)以及强大的功能i508的200万像素应付日常生活照则绰绰有余，色彩还原准确，层次感很好，只是由于不具备自动对焦功能，因此照片的锐度稍差，最大支持1600*1200像素照片拍摄，提供白平衡以及特效等丰富调节项目，整体来说还是不错的

2、步步高音乐手机的产品劣势

(1)目前市场手机品牌众多，市场容量有限，且强势品牌众多;

(2)在性能、价格等方面无明显优势;

(三)广告诉求策略决策

在众多专业折叠自行车生产厂家的竞争下，步步高音乐手机如何能寻找一个市场的切入点，对市场做再次的细分，是此次策划的重点。目前无论是电台、广播、报纸、杂志、电视购物等，对折叠车的定位都是时尚、前卫的消费品，是休闲、健身的好帮手，是旅游升级的必须品。因此折叠车无可厚非的受到都市前卫青年、时尚白领的青睐，这些就是折叠车的最终消费群体。

广告诉求方法：

1、通过广告提高产品知名度，同时辅以促销，全面促进产品销量;

2、通过举办公益类公关活动，提高产品的品牌亲和力和美誉度;

3、通过整合广告、促销、公关等各类资源，全面提升产品的网络渗透。

(四)广告表现策略决策

1、广告主题：突出它的轻巧便捷。

2、广告创意表现：

平面：男孩和女孩两人戴着耳塞一起听步步高音乐手机里的音乐

电视：①男孩为女孩弹吉他获得原谅，②卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机里的音乐里

(五)广告媒介策略决策

1、媒介的选择与组合：电视、杂志、网络、电台、户外广告

2、媒介发布的方式、时间、范围和强度见下文实施方案。

附录1：

实 施 方 案

一、杂志广告

A:选择一些主要面向青年群体，初高中、大学生群体的杂志进行宣传：如《少男少女》《大学生》《女友校园》。

B、面向都市白领的时尚消费类杂志：《瑞丽》《时尚芭莎》《男人装》《鞋帮》《时尚》

二、电视广告

A、在央视一套综合频道播出步步高音乐手机的广告。

B、在北京、上海、广东、浙江、湖南等省级卫视电视剧频道播出步步高音乐的广告。

三、网络广告

选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传，如：校内、凤凰，MSN等，或者几大门户网站新浪、搜狐、腾讯、网易

四、电台广告

中央人民广播电台音乐之声，北京、上海、福州、武汉、长沙、成都、大连等城市的音乐广播电台。

五、其他

A、楼宇广告：选择步行街、商业区放置楼宇广告。

B、路标广告：在公交站台、地铁的站牌上及人口集中的路口转折点投放路标广告;

C、 宣传海报：可以选择性的在初高中、大学的校园投一些宣传海报。

六、推广活动

1、新机型新闻发布会

新品牌上市时，举办新机型新闻发布会，吸引消费者的注意力，帮助消费者记忆。

2、全国选拔形象代言人

此次策划重在活动宣传，运用公关手段及广告宣传策略，将新车推向市场，以期达到提高品牌知名度、提高销量的目标，立志“在没有舆论的地方制造舆论，在有舆论的地方改善舆论”。

3、公益活动

以步步高音乐手机的品牌名称赞助各种与手机有关的活动。

七、广告创意

1、平面广告画面

(空缺)

(1)公交站台、地铁广告

(2)期刊杂志

2、音像广告脚本：

(1)广告语：

完美音质，完美爱情

音乐手机之情侣篇

近景 女孩戴着耳机陶醉的听着手机音乐 背景音乐为步步高手机音乐

特写 手机画面为这个女孩和他男朋友(两人很开心)

镜头转换 由手机屏幕转移画面

中景 繁华的商业街上，女孩低着头，一幅受委屈，难过的表情，

男生走过来预劝慰，

近景 女孩把头扭到一边，微微抬头，眼含泪水，看着天空

近景 男生不知所措

街头一般的吉他声音

近景 街角一位弹吉的卖唱者

特写 男生露出灵机一动，高兴的神情

近景 男孩来到卖唱艺人身边掏出钱包，但钱包里没有钱了 只有几张信用卡

近景 男孩把手机押在那里换他的吉他

近景 男孩拿着吉他面向女孩神情的弹着吉他

近景 男孩走进女孩对女孩说 原谅我好么?：

近景 女孩 (很感动)破涕为笑，深情看着男孩 点头。

近景：男孩女孩相拥

远景 相拥的情侣 围着他们看的人群

近景 卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机的音乐之中(旁若无人)

近景 男孩和女孩要离开，男孩发现忘了什么东西。

近景 男孩还给卖唱艺人吉他，并示意他换回手机

近景 卖唱艺人表示男孩他不要吉他了，他要手机

近景 卖唱艺人非常不舍的把步步高音乐手机还给他

近景 男孩和女孩两人手牵手塞着耳塞听着步步高音乐手机里的音乐离开。

特写 步步高音乐手机

字幕：步步高音乐手机，完美音质，完美爱情

3、投放媒体：电视、网络、杂志、楼宇广告、移动数字电视、电台。

(六)促销组合策略决策

1、产品进入市场，以新闻先行，广告布阵，公关收尾为基本手法;

2、积极参加公益活动，树立企业形象。例如结合社会或当地舆论热点，联系产品，展开相关新闻策划，以此吸引消费者眼球;

3、制作精美宣传册或DM单张，配合宣传和销售;

4、相关促销小礼品普及性推广。

(七)广告预算

1、预算方法：支出可能额法(量力而行法)

20xx年步步高公司的i269款音乐手机在中国大陆的销售40万部，每部售价1500元人民币 ，销售总额6亿元人民币。

为： 8亿元×(3.6/6)=4.8亿元

如果该企业的纯利润水平仍为10%，则20xx年的纯利润应为1.2亿元，同时企业的销售费用也增加到7.2亿元，那么该企业在20xx年度所要投入的广告费用应是0.8亿元。

2、具体费用分配：

(1)广告媒体费：约占广告费用的80%，即6400万元。

(2)广告设计制作费：约占广告费用的10%，即800万元。

(3)广告调查研究费用：约占广告费用的5%，即400万元。

(4)广告部门行政费用：约占广告费用的5%，即400万元

(八)预算效果及评估

附录2自行车品牌的市场调查问卷

性别：

职业：

年龄：

1、您的月生活费( )

A.3000元以下 B.3000-5000元 C.5000-8000元 D.8000元以上

2、您目前拥有的手是( )

A.诺基亚 B.索爱 C.LG D.摩托罗拉 E.三星 F.步步高 G.其他

3、您用手机做的最多的是( )?

A.打电话或接电话 B.发短信 C.听音乐 D.玩游戏 E.其他

4、您对现在使用的手机满意吗 ?

A.很满意 B.比较满意 C.一般 D.不满意 E.难以忍受

5、您对您现在使用的手机不满意的地方在哪里?

A.外观 B.质感 C.信号不好 D.功能太少 E.其他

6、您最新拥有的手机是( )

A.苹果 B.诺基亚 C.索爱 D.摩托罗拉 E.三星 F.LG G.其他

7、您为什么想拥有它的原因( )

A.性能 B.价格 C.外观 D.其他

8、您在购买手机的时候，最注重手机的( )?

A.品牌 B.质量 C.款式 D.价格 F.售后服务 E.流行趋势

9、您希望手机都有哪些功能?

A.MP3/MP4 B.摄像头 C.蓝牙 D.GPRS E.手写 F.防盗 G.其他

10、在手机质量方面您最注重的是什么( )

A.持久耐用 B.信号灵敏 C.实用省电 D.功能齐全 E.其他

11、您通常在哪里购买手机?

A.手机专卖店 B.中国移动营业厅 C.中国电信营业厅 D.中国联通营业厅 E.手机维修店 F.其他

12、您购买手机的目的是( )

A.方便与家人朋友联系; B.工作需要; C.受周围人影响;

D.交异性朋友; E.炫耀自己

13、您手机出现问题，你会?

A.找经销商 B.找厂家售后服务中心 C.继续凑合着用 D.换一部手机 E.先投诉在修理 F.先修理在投诉 G.投诉了在说

14、您多久换一个手机?

A.一年一下 B.两到三年 C.四年至五年 D.六年以上

15、您会不会尝试在互联网上购买手机?

A.会 B.不会

离别的时刻已悄然而至，再看一眼美丽的校园，敬爱的老师、亲爱的同学，心中有眷念、更有感慨。三年来，我们在x校园里为理想与期待而拼搏。此时此刻，站在希望的门前回首张望，那一路的荆棘都变成了盛放的青春蔷薇。

三年前，我们满怀求学的渴望，从不同的地方走进了x中学这个神圣的知识殿堂，在鹦鸽中学的怀抱中，我们健康快乐地成长着，临别前有太多太多的话语想对我们的母校和我们朝夕相处的老师倾诉。

是母校孕育了我们的睿智果断，给了我们优越的学习环境和展示自我的舞台。我们沉浸于知识的海洋，醉心于同学间的欢声笑语。在青春校园中，我们胸怀理想，放飞梦想。 亲爱的老师，是你们的辛劳付出，是你们的无私奉献换来了我们的收获与成长。你们知识渊博，并毫无保留地传授给我们;你们体贴入微，使校园生活充满家庭的温暖。你们用细致无私的爱为我们撑起一片灿烂无比的晴空，给了我们温暖的港湾和不断前行的力量。世间付出与索取最大的差距莫过于此。

回想起来，多少次，老师牺牲他们的休息时间给我们补课;多少次，老师给我们一遍又一遍讲解难题;多少次，老师承受着我们的抱怨，却仍尽职尽责地督促我们学习。我们只知道学习到深夜，却不知老师也同样备课到凌晨;我们只知道自己求学的艰辛，却不知道老师同样疲惫。我们可以发泄自己不满的情绪，可老师，除了教导就只有宽容。老师，请原谅我们曾经的懵懂无知!现在，我们的思想已经蜕变成熟，我们已在这盛夏的季节采撷到沉甸甸的果实，这是你们辛劳的结晶，是如此不易。在此，我代表全体初三同学，向我们最敬爱的老师们，真诚地道一声：“老师，您辛苦了!” 我们回想眷念初中的生活。依稀还记得：初一，我们在校领导和老师的教导下，“播种习惯，收获希望”。面对那诸多的第一次，我们有太多的不理解。不理解为什么男生头发不许遮耳遮眼，女生不得披头散发;不理解为什么不允许我们在教学区用手机;不理解为什么不准佩带各类饰品……但当我们仪表端

庄、举止文明地走出校门，向世人展示了我们出众的素养时，我们必须承认，正是老师对我们严格地要求，特殊地教诲，才让我们习惯的种子得以发芽滋长，我们理解了学校致力于培养我们人文、人本、人格的良苦用心。

初一时栽下的希望之树在初二已郁郁葱葱。初二，我们用希望和激情浇注理想之花。从奥林匹克竞赛到校运会;从懵懂的孩子到共青团员;每天冉冉升起的五星红旗见证了我们的成长，我们不再是幼稚的孩子，而是已被烙上了x中学之印的莘莘学子。 有人说“初三是黑色的”，这话听上去颇为可怕。在我们眼里，初三是最灿烂最明亮的青春色彩。我们心中蓄势待发的希冀与动力，让初三的生活最美、最令人难忘。 体育中考，我们接受魔鬼式的训练;冲刺中考，我们接受着月考、模拟考、毕业考的磨练，我们承受着压力也享受着温暖，我们的身边始终有老师的倾心和扶持，是老师与我们并肩作战，是老师给我们信心和勇气。老师说：“初三的生活就像一杯苦咖啡，不会苦你一辈子，但一定会苦一阵子。”我说：初三，苦苦的追求之后，定有甜蜜的收获……

现在，三年的旅途只剩下最后的一程，最关键也是最难走的一程。中考是人生的关键一战，但不是我们最后的战役，我们的面前会有更多的崇山峻岭。我们坚信：荆棘路的终点，定是通向美好未来的关口;穿越苦难和泪水，定会迎来辉煌的金秋。 我们毕业了，但我们的欢笑留在这里，泪水留在这里;我们的勇气源自这里，憧憬源自这里。我们心中装满了对母校的不舍、对老师的感恩。我们是被鹦中精神锻造而出的学子，无论走到哪里，“自强不息，厚德载物”的校训无疑赠予了我们无比珍贵的财富。母校“行胜于言”的工作理念给了我们人生的坐标。在这里，我们曾刻苦学习，奋力打拼;在这里，我们曾挥洒青春，追求人生。三年的历练，雏鹰的翅膀已经坚实，羽毛已经丰满。放眼未来，清华精神将与我们的人生同行，与我们的成功相伴。

再一次真诚地感谢鹦鸽中学，感谢敬爱的老师们，不论我们将来身在何方，我们会永远怀着感恩的心，将你们铭记于心。

最后，预祝我们都能在中考取得优异的成绩，欲祝x中学因为我们再添辉煌。

1、多情的人，注定伤的比较久。

2、有时候，除了说再见，无路可走。

3、妳越粘着他，他越不把妳当回事。

4、承诺再美，也经不起时间的改变。

5、风若能为莪停留，妳便会为莪停留。

6、用什么方式休息，心才能靠岸休息。

7、俄是那首迩很喜欢，却不敢唱的歌。

8、朋友变情人再变朋友，只能写成歌。

9、勇敢的写检讨认错，誓死绝不悔改。

10、你走了，留给我那刻苦铭心的回忆。

11、得过且过，爱过恨过，也就无憾了。

12、较于现在，我喜欢我们安静的从前。

13、你爸你妈真善良，都把你养这么大了。

14、被人玩弄于股掌，当垃圾一样被处理。

15、你的幸福路人皆知，我的狼狈无处遁形。

16、一句感覺，不知道蒙蔽了多少人德感情。

17、长大后才懂得，爱人要先学会忍受折磨。

18、忘不掉的不是你，而是你给的那段回忆。

19、一种刻骨铭心的疼痛，压的我喘不过气。

20、我很自私，我是多么的想要独自拥有你。

尊敬的领导：

您好!我怀着对贵公司无比的憧憬和敬仰，谨将本材料呈递于上，十分感谢您在百忙之中抽出时间关注我的自荐书。

我叫__X，是长沙民政学院经济贸易系经济管理专业20__届毕业生。在校的四年内，我一直信守做事尽心尽力的原则，努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入实践，全面充实和发展自己并取得一定的成绩。通过四年的学习,较系统地掌握了经济管理的基本理论和专业知识，在实习期间，坚持以理论联系实践，勤于动手动脑，掌握了现代基本管理工作及常用管理知识，并逐步向理论基础扎实，具有思维严谨的综合型人才 发展。

勤劳朴实是我的本色;正直真诚是我的原则;锐意进取，敢于拼搏是我的性情。自入校后，我参加过校组织的“青年志愿者协会”并在协会中努力寻求属于自己的舞台,充分挖掘自己的内在潜力。在这些活动中，我不但获得了宝贵的实践经验，同时培养了自己的组织策划能力和交际能力，锻造了自己脚踏实地、勤劳务实的个性品质。走上工作岗位后，我定将虚心学习，再接再厉,实现自己的社会价值!

“持经伦以侍慧主，怀赤诚以报知恩”。贵公司倘若能给我一个支点，我定能寻到一方广阔的天空让自己展翅翱翔,把满腔的热忱投入到工作中，回报社会,贡献人类.

时代在前进，但每一个人都在重新开始，愿我的这个开始在今天这个时刻，因您的慧眼而大放异彩。失去现在就失去了一切、失去了未来，我是您的现在，愿您是我的未来。衷心希望贵公司能给我一个机会，一个展示自己能力的平台。

最后祝贵公司事业大展宏图!

求职人：__X

__年__月__日

公司广告宣传方案

每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。

当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。

那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；

首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：

电视媒体：

优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。

劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。

电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。

对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。

至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。

其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：

电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体

最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。

桌面广告的优势

1、目标受众群体针对性强

网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

2、100% 的广告有效送达率

网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。

3、受众数量更加巨大

目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为4－6人，在节假日和周末还有30％左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万－6万，一个月的累计用户数量即为120万－180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万－ 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。

4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性

我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。

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一、售前服务

1、派专员为用户介绍国内、国外起重机行业执行标准，介绍我厂的产品特点及概况，为用户选择质优价廉的产品并提供决策素材料。

2、技术方案，派专门技术人员、商务人员进行技术交流、商务交底。可以组织贵公司人员来厂考察指导。在整个投标过程前后及时提供产品的性能、特点、方案设计图纸以及各种参数，积极配合好贵公司选择满意的产品制造商。即使由于其它各方面因素，没有选择我厂的产品，我厂也愿意就此项目为贵公司提供技术咨询，以便贵公司采购到技术先进、价格合理、性能可靠的产品。

二、售中服务

1、我厂在技术设计中，优化设计，精益求精，与设计院、贵公司密切合作，保证设计工作的顺利开展，并积极听取现场操作员的要求，完善设计，若设计院有更改需要，使用单位有特殊需要，我厂将全力满足其要求，并想尽办法，与各方面协调好合作关系。

2、选择国内最好的配套件制造厂商家，既满足性能要求，又便于以后的维修、配件供应。

3、在制造过程中，我们全力配合安排图纸审查、产品监造、检查验收等各阶段工作，使产品发运前的所有工作能够有条不紊的开展。

三、售后服务

1、产品发到用户，我厂派专人与贵公司有关人员共同开箱清点。

2、在设备进行安装调试期间，我厂派现场工作经验丰富的高级工程师亲临现场免费指导安装调试，保证产品正常顺利运行。

3、免费培训起重机驾驶员和起重机维修人员，并与维修人员建立联系，在维修使用方面，做长期的技术支持。在贵单位使用吊车期间，提供24小时的维修，以保证用户使用要求。

4、供应备件及时、确保用户满意

(1)及时反映用户需求;

(2)提供质优价廉的产品，确保按期交货;

(3)严格控制产品质量;

(4)妥当包装以防遗漏损坏。

同学们，不知不觉间，我们要分别了，和大家相处了两年甚至五年的日日月月，在这分别之际，我不想说一些勉励大家的话，因为你们有自己的思想报复。不需要我的鼓励，相信你们将来都能走出自己的一片天。

我只想感谢你们两点：

一是要感谢你们的爱戴与拥护。两年以前，我们重新组合成了一个班集体，尽管你们对原来的班级很有感情，尽管你们对原来的班主任已经形成了很大的依赖。但是，你们却那样无条件地支持我，只要徐老师说的话，你们一定遵守，只要徐老师要求做的事情，你们一定会做好，正因为这样，我们班取得了星级班级的最高级别，我们争得了区级优秀班集体的光荣称号，我们有了足球比赛第一、拔河比赛第一等等的辉煌历史，想起同学们在赛场上挥汗如雨、想起台下同学们的呐喊加油……我必须真诚地感谢你们的拥护。

二是我要感谢同学们的宽容。相处的时光，因为徐老师每天有太多的事情需要处理，所以有很多时候，我并没有彻底的了解同学们之间的矛盾，并没有很好地搞清许多事情的前因后果，所以有很多时候，我知道我误解了你们，处理事情不当也许无意中伤害了你们，但是你们却从没有因此而对你们的徐老师少爱戴几分，这一点从教师节的惊喜可以看出，从那开着硕硕康乃馨的花儿可以看出，从那有着暖心话语的贺卡可以看出……所以我从心底里感谢同学们的理解。

谢谢!在这分别的前夕，徐老师的心底除了感谢，还是感谢!谢谢同学们!

1、秋风清，秋月明。落叶聚还散，寒鸦栖复惊。相思相见知何日，此时此夜难为情。仍怜故乡水，万里送行舟。

2、离别的泪水如透明的珍宝，愿我们彼此将她好好收藏。

3、我们在爱情中度过的时间长出了翅膀，当我们离别时，它们成了我们的精神支柱。

4、轻轻地，我们走了，正如我们轻轻地来。挥一挥手，作别青青的校园。我们在这里留下灿烂的笑容，在这里，祝福你未来的日子更精彩。

5、愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

6、我舍不得你走，但是你要走我也没法挽留，只能说声“一路顺风”!

7、希望你们在新的人生道路上。有新的开始，新的起点，一路顺风，多回学校看看，那里有你们完美的回忆。

8、离别并不是结束，而是另一场相遇的开始!我期待着与你再次相遇!离别并不是远离，而是远征的开始!我期待着在远征的路途上与你并肩!

9、我们在爱情中度过的时光长出了翅膀，当我们离别时，它们成了我们的精神支柱。

10、月朦胧，鸟朦胧，我悄悄送你远行，从此天边有了一颗含泪的星星，永远注视你远去的背影。

11、人生路上何须忧伤，天涯海角总有知音，把握机会珍惜好运，祝愿我们友谊长青。

12、你是海洋，我是蓝天;你是阳光，我是大地。我们离得那么远，却两相依恋。

13、相聚总是短暂，分别却是久长，愿我们的心儿能紧紧相随，永不分离!

14、再回首，是一串布满酸甜苦辣的昨日：昨日，有我们在课堂上的争论;昨日，有我们在球场上的奔跑;昨日，有我们在考场上的奋斗;昨日，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨日，多么完美，多么值得回忆!

15、流星划过，不许伤悲，千百年后谁又还记得谁。人生就如天上的浮云，有聚有散，今天的分别是为了来日的相聚。朋友，一路顺风，一路珍重，一路平安。

16、你走来的时候，我的期待在远方;你离去的时候，你就是我梦绕魂牵的期待。

17、相聚与离别似乎是人生中永远不停歇的音符，如同品一杯苦涩的咖啡，离别的苦涩留在口中，而甘醇的香味伴随着岁月的沉淀，永远留在我的记忆里!

18、我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。

19、聚散都是缘，离别总关情。念宵别离后，相思风雨中。万水千山远，请君多珍重。人生得意处，与君重相逢。

20、不要再频频回头了，离开的脚步再坚定些吧!去寻找你的梦想，让心头的眷恋长成奋斗的翅膀!我们会在岁月里轻轻地遥望，愿你安好。

毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜蜜的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

采撷一串串的梦，学校的嬉戏，回忆起是那么缤纷壮丽;而成长的追赶，竟已一跃而过。世间的尘嚣喧扰，仿佛沉静，让我重新拾取记忆的落英。

我们领有个在一起的年龄，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中可贵的一页。

还记得吗?军训场上的一顶顶红帽，阅兵场上响亮的口号，是的，从那时起，我们独特踏进了这片令人向往的天地……

还记得那一天的摄影纪念吗?我的霎时意识连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时也深深地烙在我的心灵里。

红叶纷飞的枫林里，我们曾占有多少回想。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美好的境界。

雪花乱飞的节令，我们也曾陷着迷茫的迷惑，觉得孤单和悲凉，但我们究竟走了过来。

让我难过的事情，有一天，我一定会笑着说出来。以后某年某月某日的我，也要记得曾经爱笑坚强乐观的自己。在我最美好的年华里，遇见你们是最美丽的惊喜。

美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢!

又是一年毕业时，大学的同学们就要分别了，为您送上大学毕业祝福大学毕业祝福短信，愿大家都能够实现自己的理想。

四年多来，在各位老师的认真教导下，在班主任老师的带领下，我按照学校规定认真学习，顺利取得毕业证书。很感谢中国传媒大学给我提供这样一个学习机会，感谢直属学习中心老师的努力，谢谢你们!祝中国传媒大远程与继续教育学院取得更大的发展和辉煌的成绩!

生活严谨而有规律，作风正派，讲文讲卫讲礼貌，举止端仪表整洁，关心尊重同学，与同学关系良好。。

你我共同拥有“清”字，而你这么贪心，还要在“清”字前多加一个“朝”字，这也难怪啦。因为早上的天气更加清爽嘛。

四年前我们来自五湖四海，而今天我们又将散向全国各地。在中学的教学楼间，有我们忙碌的身影。我们为生活奔波着，我们为未来奋斗者。未来的小未来的重逢，短暂而难忘，我们为大家事业上的进展感到欣慰，聆听到大家的未来的计划让我们感到无比兴奋。

大学即将结束，我想对大家说：“生本四是我一生中最值得留恋的家，好舍不得大家，但事实是残酷的，只希望兄弟姐妹出去社会后继续保持联系，分享生活中的苦与乐!”

我的朋友，你的声音飘荡在我的心里，像那海水的低吟之声，缭绕在静听着的松林之间。像露珠依恋着美丽的花朵，我忘掉了人间的忧愁。若这就是梦，我愿它永远不醒，因为梦中有你，梦中有情!

得我们在湖边，信步地走着。月光很柔美，像罩上了一层乳白色的朦胧。在我的眼帘，不远处就有两条系在一起的小白船相互依扶着，在微浪中上下跃动，与四周细小的粼光一同现出一片晶亮。

在这三年中，你是我的校友，可你还是我旅途中的前友，上学放学你都走在我前面，我只能看着你的背影，分手了，我可能还是只能看着你的背影，但希望哪天的相逢你能看看我的背影。哪个帅气而充满优伤的背影。

当大学从我身上下来，提着裤子说：你可以走，但青春必须留下……此刻，我才恍然大悟：不是我上了大学而是大学上了我。

各位，好日子过一天少一天啊，不管是毕业班的同学还是师弟师妹，大家赶紧珍惜剩下的大学时光吧，以后就很难有这么潇洒的生活了。

四个希冀的春天，我们播种了四次;四个金黄的秋天，我们收获了四遍;我们曾经受了四个火夏的磨砺和四个严冬的考验，请别忘记这有滋有有声有色的时光。

离别总是让人伤感，这么多熟悉的面孔都将慢慢地走出我们的生活，甚至从此走出我们的人生，很多时候我们注定只能是彼此生命中的过客。可是我想对我所有的朋友说：我人生中最美好的四年，是与你们一起度过，这将是我未来日子里最珍贵的回忆。哪怕只是匆匆，我仍将感激你们带给我的所有关于青春的记忆。那样的欢那样的泪水，都不会再拥有。

四年时间，不知不觉已到尽头，未来还有很长的路要走，带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚……

生活中有苦也有乐，岁月中有甜也有疼，分手时刻的痛，代表着相逢时的甜蜜，在你我的人生旅途中，还会有更多的快与乐，我们用开心的话祝福我们开心快乐的未来，把生活过更加辉煌。

慢慢地走在校园中，身旁不时地跑过一群穿着五颜六色的球衣，拍着一个早已有了裂纹的篮球的校园男子汉。若是在两年前，我也会风一般地冲进食堂，还要想方设法地寻找着排在前面的熟人。现在这种感觉只能用来回忆，使自己傻傻地笑一下。我仿佛是一个局外人漠视这一切，而这一切也离我越来越远，因为，我就要毕业了。

一起同窗年，我们争执怀疑过，也幸福过。而今，来也匆去也匆匆，一切都已成空。”一段字迹娟秀，透露着伤感的文字印在一本桃红色的留言册里。

动身的时刻到了，让我们走吧!不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。

我们曾是并肩战斗的两棵小树，我们曾经是二重唱中的两个声部，我们曾经是一张课桌上的学友。今天，我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福。

时光匆匆，当我伸手去拦时，它却如悄悄地从指边溜掉了。我的大学生活就如这流水般缓缓而又匆匆地流淌着到了她的尽头，留给我的，是无尽的感慨收获和即将入海的宽广无限。