2023年4月份结婚黄道吉日(汇总20篇)

一、宿舍管理方面：

总结与分析:本月份继续对单身住房人员清理，目前综合楼有空房5间，轩迪宿舍空房一间，共计5间，另有7间单身住房会继续跟踪清理，现申请驻外有37对夫妻，直接费用 3330元，

二安全管理方面

有发生盗窃事件，本月份已对消防设备进行编号登记，动力房新采购一批防触电装置而已安装完成，在6S检查和月底的消防检查过程中，各条生产线都有出现灭火器不能及时更换的现象，希望各位主管谁抓生产谁负责安全的态度，以保证迎接10月13日标准化安全生产达标验收.

三. 其它工作;

1. 每星期五对员工宿舍进行检查，25号消防器材检查。

2. 联系工程课及时对生活区. 宿舍损坏设备进行维修。

3. 工人工伤的护送工作以及保险公司索赔工作。

4. 环境卫生的检查工作

5. 每天二次车间安全检查和门岗的监督工作.

6. 食堂的监管工作.

7. 驻外经理回厂集训的生活安排.

四、十月份的工作计划

1. 加强生产现场的安全监督工作，对存在隐患督促整改.

2. 加强保安对公共场所以及宿舍的检查工作，杜绝盗窃的发生。

3. 跟踪社保机构对工伤人员的理赔。

4. 停车场车栅的维护以及油漆加固

5.夫妻房单身住宿人员的动员搬迁工作. .

6. 厂周围环境卫生的清理工作

7. 综合楼卫生整顿工作

8. 公司驻外车辆的委托办埋年检.

9. 标准化安全生产的迎检工作准备

本月工作重点

1.加强对班内幼儿的观察，做好卫生消毒工作，预防秋季传染病发生，中班十一月份工作计划。

2.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

3.认真填写并发放幼儿反馈表。

4.认真创设好主题墙饰。

5.给幼儿更多的活动机会，使他们亲近大自然，发现和感受秋天的变化，特别是落叶颜色的变化。

6.积极筹备团体操比赛。

安全工作

1.每天检查幼儿书包，看是否有带危险物品

2.每周坚持给幼儿剪指甲

3.户外活动前提要求

4.提醒幼儿不可以攀爬高处，更不可以从高处跳下。

5.不可以攀爬高处，也不从高处跳下。

家长工作

1.每周坚持给幼儿穿园服。

2.给家长发园讯通告诉幼儿回家作业，家长及时辅导

3.配合组织好亲子游

4.记得帮幼儿带衣服及毛巾

1、结合本土课程开展“元宵乐”活动。通过丰富多彩的活动，让幼儿初步认识元宵节，了解民间的庆祝活动（吃元宵、逛花灯），感受喜庆团圆的节日气氛，让幼儿体验在集体中过节的愉快情绪。

2、召开家长会，向家长介绍班级工作重点、新开设的班级网站及幼儿在园发展情况，听取家长意见。

3、组织幼儿开展“学雷锋”、“植树节”、“三八节”主题活动。

4、组织幼儿种植黄瓜，体验劳动的乐趣。

5、加强区角活动管理，迎接学园区角工作检查。互相观摩，交流创设心得，提高管理水平。

6、加强常规工作培养，迎接学园常规工作检查。

7、练习早操，学习部分新操节，参加学园早操评比。

8、班级教师介绍自己最有心得的一本书。

尊敬的各位考官、各位评委老师：通过考试，今天，我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试。对我来说，这次机会显得尤为珍贵。

我叫___，今年__岁。__年__月我从__学校__专业计划内自费毕业。经人介绍，我在__担任了一年的临时代课教师。回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然代课工资很低，但听着同学们围在身旁老师、老师的叫个不停，看着那一双双充满信任的眼睛，那一张张稚气的小脸，生活中的所有不快都顿时烟消云散了。

今天，我想通过此次考试重新走上讲坛的愿望是那样迫切!我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。但不论生意做得如何得心应手，当一名光荣的人民教师始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。

如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。

教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。

假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负人类灵魂的工程师这个光荣的称号。

本人在这几个月的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。所以四月份我将一如既往地按照公司的要求，在之前几个月的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展四月份的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、四月份对自己有以下要求：

(1)每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

(2)一天一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

亲爱的同学们，敬爱的老师们：

时光如白驹过隙，三年的光阴也好似弹指一挥间。是啊，三年了，广雅实验的三载春秋，火红的木棉开了又谢，谢了又开，如今已是第三个轮回了。

纵使时光飞逝，有些场景却仍历历在目，无法忘怀：忘不了那炎炎夏日下被汗水浸湿的迷彩服;忘不了那上下翻飞整齐划一的白手套;忘不了第一次朝着长跑终点冲刺时的艰辛与兴奋;忘不了那熊熊燃烧的篮球之火，那迎风飘扬的共青团旗。更难忘那胸前闪烁着的的金色荣耀，那科技节上机翼反射出的银色希望，以及静静躺在抽屉里的那枚队徽，记忆深处的隆隆火车声。

三年后，重温了两天的实验生活，不少同学惊异地发现楼道变窄了，楼梯变矮了，连课室仿佛也变得迷你了。然而那依旧熟悉的火车声提醒着我们：实验没有变，变的是我们。我们的确变了，因为我们成长了。从顽皮捣蛋的小个子到成熟稳重的小大人，从一个一个音节认读单词到口语考试时的流利发音,从四则运算到三角函数，从语言稚嫩拘谨到考场上挥笔片刻千字，从一无所知懵懵懂懂到声光电力热，氢氦锂铍硼。

这些变化见证了我们在实验的这三年里的奋斗与成长，如今，站在终点前的最后一个直道，我们能胆怯吗?我们能后退吗?不能，因为身后有着老师们的日夜操劳，家长们的殷切期望，还有心中早已磨砺得寒光四射的宝剑等待出鞘的那一刹那。高三的学长学姐用他们的行动激励着我们，初一初二的学弟学妹们也正期盼着我们能在中考这一仗中打下赫赫威名。未来的五天，属于初三级，更属于每一个广雅人。

六月是一个灿烂如火的月份，在这光辉灿烂的六月，我们每日迎着第一缕阳光复习课文单词，晚上与题海鏖战至夜深人静。短暂的艰苦没有磨灭我们的意志，反而我们生命中的朝气从未像现在一样奔腾涌动，喷薄欲出。

同学们，我们来到广雅实验是干嘛来了?是为了学习，更是为了修身，现在正是到了出师千的秣兵历马的关键时刻，我们要充分利用好所剩不多的时间，再检查一遍油光锃亮的装备，再回头看一眼身边亲密无间的战友，中考之日我们要让全广州市的师生明白：从广雅实验那小小的校园中走出的莘莘学子有着如此磅礴的大能量。

奔跑吧，少年!冲刺吧，骄傲的广雅学子!

我的讲话到此结束，谢谢大家。

w月已悄悄离我们远去，w月的到来告诉我们，20ww年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情景，还总结了一些经验供我们分享，_年度销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我半年的工作做个总结，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

此刻我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动进取，力求按时按量完成任务。

每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情景，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺必须能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事;再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的确定，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我仅有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，可是大家应对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量，争取赶上他们。

我要给自我定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是异常熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最终我要感激我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，期望往后经过大家一齐努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售工作总结范文20

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际本事安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情景。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自我一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!

(2)具有职责感;

不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的本事，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要，你就必须行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

三月份团委工作计划

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文，也是应用写作的一个重头戏。下面是小编整理的三月份团委工作计划，希望对你有所帮助！

三月团委工作计划【一】

一、指导思想

认真贯彻《党中央国务院关于加强未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，牢固树立服务青少年的仪式。

重点完成如下四个共青团工作体系建设

1、以自律为目标的团员行为管理体系。

2、以理想为追求的思想品质催化体系。

3、以责任和效率为最高追求的团干队伍建设体系。

4、以人文为载体的多元校园文化渗透体系。

二、工作重点

1、切实加强学生思想道德教育，形成校会，班会教育同步系列，实行主题教育月制度、力求贴近学生成长实际。

2、以活动为载体，培养团员的人文素质，提高团员的人文品味，着力抓好“两会两节”。

3、开展“延安精神进校园”活动，培养爱国主义情操。

4、加强团干队伍建设：继续落实团干例会，理论学习制度。

①坚持每月例会。

②要求团支书做到学期工作有计划，团会有方案，中心工作有安排，加强常规工作有检查和记载，结束有总结。

③对团员风貌情况进行检查，每月进行总结。

④校团委要关注团员中的弱势群体及偏常学生，与学生及家长进行心灵沟通、交流。

4、鼓励学生争先创先，以“弘扬镇中精神，展示时代风采”为成长主线，不定期展示典型学生的先进事迹。

5、突出学生主体地位，做好“学代会、团代会”换届选举工作，有效发挥学生会、团委会干部的作用。

6、深化学生自主管理，继续落实校学生会、团委会学生干部一周一会制度。

7、加强团支部形象建设：从团员形象，团员风气两方面入手，通过团干培训引导建设向上，团结，有凝聚力的团支部。

8、加强校园文化建设，结合区教育局“校园文化建设年”相关要求，组织五四人文艺术节暨表彰大会。

三、具体工作安排

二月：

1、开学典礼。

2、查收团员暑期“看改革开放三十年”党校学习思想汇报。

3、团干工作例会，布置新学期工作计划。

4、组织学生会参与到学校日常检查中去。加强寝室内务管理，加强就餐秩序管理，及时到岗检查，及时通报检查结果。

5、团员、学生代表大会。

6、学生、教工团团费收缴工作。

7、校足球队纳新，并组织训练，迎战第3届xx市足球联赛。

三月

1、团干工作例会。

2、校足球队日常训练交流。

3、组织学生会干部会议。

四月

1、组织期中考试的考前教育。

2、组织一次中考拼搏主题黑板报。

3、开展纳新宣传。

4、组织学生会干部会议。

五月

1、组织学生参加第3届xx市足球联赛。

2、组织学生会干部会议。

六月

1、坚持做好每月一会。

2、迎接中考和期末考试。

三月团委工作计划【二】

一、指导思想：

以党的xx大x中全会精神为指引，全面贯彻党的教育方针，以加强学生的养成教育、礼仪教育为重点，紧紧围绕学校的工作中心，从实际出发，切实开展我校团的工作。以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团干部积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员青年素质工作，树立优秀的示范群体为重心，促进团组织自身建设，更好地发挥共青团组织的作用，为学校的发展和学生的进步创造良好的空间。

二、工作思路

围绕学校“以人为本，注重质量；锐意创新，突出特色”的办学理念，以弘扬和培育民族精神为主线，以革命传统教育、学生行为规范教育、心理健康教育、法制教育等为重点，对广大团员进行爱国、爱党、爱校、爱人、明礼的教育，指导学生开展自管、自治工作，大力开展丰富多彩的课余文化活动，为繁荣校园文化、陶冶学生情操再作贡献，努力保持“绿色校园”、“平安校园”、“和谐校园”、“礼仪校园”。扩大内外宣传，树立学校形象，不断提高学校团委工作的针对性、实效性、教育性、趣味性、丰富性，提升教育品质，努力打造，使校共青团工作再上新台阶。

三、工作重点：

（一） 切实加强团的基层基础工作，不断增强团的自身建设

1。加强团委自身建设。积极发挥组织优势，完善组织管理。充分发挥团委委员在组织中应有的重要作用，明确委员分工，合力协作，落实措施，开拓创新。建立健全团委档案，抓好团员的转出转入工作。进一步规范化团费的收缴及管理工作。对团委组织的各项活动及时上报信息。

2。 坚持以青少年思想教育为核心，加强团组织的育人功能。利用学校各级宣传阵地加强对青年学生的引导，创造良好的舆论氛围和导向，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

3。加强团员思想教育和团干部业务培训。以青少年团校和团干部培训班为载体，对全体青少年学生加强政治思想教育、团知识教育和理想信念教育。通过对团干部进行多种形式的培训，提高他们的工作能力、工作积极性和工作水平，使学校团委工作能够深入落实、正常开展。

4。建立健全共青团活动制度。规范团支部建设，学校团委将加强对团支部的日常工作的指导，认真检查团员团徽佩带情况、团组织活动情况等常规管理工作。学校团委将结合“五四”的表彰以及学期结束的考评活动，对各团支部工作进行总结。

5。加强团组织自身建设，认真实行评比考核制度；严格管理，向管理要质量。加强学生团干部班干部的培训，使他们提高思想认识和工作能力，发挥榜样作用。

6。落实校团委对团员进行的注册工作，加强对延缓注册团员青年的引导，以此作为对团员进行思想教育的有利条件。继续做好非团员同学的思想引导工作，切实做好我校新团员的发展工作。

（二） 坚持教育与管理相结合，培养青少年学生的良好习惯

在校长室的领导下，团委与政教处、教务处、总务处、班主任一起分工协作、共同承担班级评比和班主任工作考核。坚持逐日检查、每周一评的方法，对学生每天的行为分出勤、纪律、清洁卫生、两操、仪表仪容、文明礼仪表现等多个方面进行考核，促使各班自觉强化对学生的管理，切实抓好新《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的落实，有力促进良好校风、学风的形成。

（三）广泛开展特色鲜明的主题教育活动，加强对青少年学生的思想教育

1。抓好每周一的升国旗仪式、宣誓仪式和国旗下的讲话活动，创新“XX中学生明星”评选方式，在升旗仪式上进行表彰。

2。 利用国旗下讲话、班团活动以及板报橱窗等阵地，对学生进行理想信念教育、社会公德教育、遵纪守法教育、弘扬民族精神教育、勤俭节约教育、国家安全教育、心理健康教育等，充分挖掘教育内容，力求良好的教育效果。每月都要有明确的教育主题，以活动为载体，培养青少年优秀的道德品质。

3。 结合时政开展教育活动。利用雷锋纪念日、植树节、妇女节、清明节、青年节等纪念日，开展团员喜闻乐见的活动，让学生在活动中接受教育，提高综合素质。进一步深入开展爱国主义读书教育活动等，引导学生养成良好的饮食习惯、卫生习惯、学习习惯等。认真务实，力求实效，培养学生的爱心和责任感，让学生在实践中受到熏陶和教育。

4。充分利用“校园之声”广播站、“凤声”电视台《凤声》报和校园网这四个平台，更有效地发挥其教化和舆论导向作用。在广播站开设校园新闻、身边榜样、话题讨论等栏目，引导学生远离不良习气，追求真善美。引导学生在生日派对、使用手机、谈恋爱、吸烟酗酒等问题上展开讨论，形成正确的价值取向。

5。坚持办好少年团校和第22期业余党校这两所特殊的学校。

6。 积极与校外有关单位联合开展有关活动，增强学生社会实践能力，丰富师生生活。使活动有开展、有意义。

（四）开展创新工作，积极打造团委工作亮点

l。开展一次以“我为校园添点绿——环保在行动”主题活动，并围绕这一主题开展画廊评比、征文竞赛、义务植树等一系列的具体活动。进一步强化学生环保意识，培养学生实践能力和劳动意识。

2。 定期组织团员青年志愿者、少先队志愿者到镇敬老院为老人服务，培养学生爱心奉献意识，吃苦耐劳精神。

3。 做好爱心服务，积极开展废报纸和空瓶的回收，为贫困孩子构筑一座爱心桥。

4。 强化学生勤俭节约精神的培养，利用班会课、广播等形式进行宣传，加强对餐厅里乱倒饭菜、随意浪费等现象进行督查，加强对个人良好习惯的养成。

5。 设立“垃圾分类回收”、“废旧电池回收箱”，继续开展“节约每一滴水”活动、“节约用电、随手关灯” 等系列传统教育活动，帮助学生树立环保观念，强化保护环境的意识，从而自觉地爱护学校以及社会环境。

四、具体工作安排

三月份： 1。开学典礼准备工作； 2。各团支部情况摸底；收缴团费； 3。团支书会议，相关表格、资料下发； 4。联系和落实新一轮奖学助学以及校友助学工作； 5。团委干部适当调整，日常管理细则修订； 6。第22期业余党校开班； 7。深入开展学雷锋活动和养成良好习惯教育活动； 8。开展爱心“一元捐”活动； 9。团组织活动：“蓝丝带”关爱心连心活动。

四月份： 1。少年团校开班、上课； 2。第22期业余党校上课；团支书培训； 3。学年度“周明星”总结。 4。团组织活动：养成良好的卫生习惯；

五月份： 1。五四青年节及成人教育系列活动（包括五四表彰、成人仪式、教工团支部活动等）； 2。第22期业余党校结业，发展学生党员； 3。团委会、学生会干部经验交流活动； 4。做好应届毕业大学生资助和生源地信用助学贷款的宣传工作； 5。团组织活动：养成良好的学习习惯。

六月份： 1。高三团档案全面清理； 2。县城中小学讲故事朗诵比赛； 3。部署暑假学生社区服务和社会实践活动； 4。认真组织应届毕业大学生资助和生源地贷款工作。

20xx三月团委工作计划【三】

一、指导思想

在团县委和修水一中党委的领导下，以素质教育为主线，以学校政教工作为轴心， 以活动为载体开展团委工作。努力促进学生全面发展，提高学生自治能力，繁荣校园文化，为学校的安全、稳定与发展做出积极贡献。

二、工作重点

1、规范团员档案及团证管理。规范学生入团方式，严格按条件发展团员。以团员发展工作为契机，带动班风、学风建设。

2、制定团员及团支部考核方案，提高优秀团员及优秀团支部的“含金量”。

3、规范学生会干部选拔制度，完善学生会组织机构，明确各部门及人员职责，制定学生会干部工作纪律，建立学生会干部成员档案。

4、培养学生的自治能力。把卫生检查与评比、黑板报检查与评比、早操人数检查等工作制度化，常规化。

5、组织好每周一的升旗仪式和国旗下的讲话。

6、提升校广播站品味和水平。丰富稿件来源，提高稿件质量、丰富栏目开设、提高播音员水平。（考虑在某一时段转播中央电视台新闻。）

7、成立记者团，及时采写学校各种活动，为广播站、文学社、校报提供稿件。

8、进一步提高幕皋文学报办报水平，加强与兄弟学校文学报的交流与合作，扩大我校文学社的影响力，打造品牌。

9、本学期组织3—4次较大型比赛活动，如体育（拔河、篮球、羽毛球等）、书画、演讲、歌唱、主持人、相声小品比赛等。活动要做到周密计划、严密组织，确保安全、圆满。

10、以“协会”的形式成立兴趣小组，如文学书画协会，音乐舞蹈协会，主持播音协会，摄影协会等。聘请专业老师授课，定期进行作品展评，培养学生兴趣，提高审美情操。

11、搞好主题月教育活动，如九月感恩教师，十月祝福祖国等。不走过堂，注重实效。

12、 成立“阳光俱乐部”，加强学生心理健康教育，搞好“个性学生”教育与跟踪教育。先摸底，再配合班主任对其进行思想教育，帮助树立正确的学习观、人生观、价值观。

13、 加强青年志愿者协会和一意曙光社建设，开办修水一中“爱心书屋”，切实开展好志愿爱心服务活动。

14、协助政教处办好本学年修水一中学生艺术节。

15、协助教务处办好本学年秋季田径运动会。

三、本学期工作安排

九月

1、开学迎新工作。2、召开委员会及学生会、广播站、文学社等部门会议，部署新学期工作。3、学生会、广播站、文学社、一意曙光社、国旗护卫队等招聘新成员。4、本学期第一期《幕阜文学报》出版。5，团员普查。6、成立阳光俱乐部。 7、开办修水一中爱心书屋。8、开展好无职团员上岗定责前期工作。9、高一新生军训（配合）

十月

1、迎国庆征文比赛。2、迎国庆书画比赛。3、高一拔河比赛。4、高一英文歌曲大赛。5、记者团培训。6、学生艺术节筹备 7、志愿者福利院献爱心 8、主持人选拔赛 9、爱心书屋捐书 10、阳光俱乐部生命与健康体验活动。

十一月

1、艺术节校园歌手大赛。2、艺术节书画作品评展 。3、“幕阜文学报”征稿。 4、高二演讲比赛（主题待定）。5、秋季田径运动会。6、无职团员上岗定责第一阶段工作总结及下段部署。

十二月

1、学生艺术节。 2、高二篮球联赛。3、文学社采风活动。4、第二期《幕阜文学报》出版。5、书画协会采风活动。7、一意曙光社志愿爱心活动。8、阳光俱乐部劳动与金钱体验活动

元月

1、感恩教育月活动（倡议、讲座、演讲比赛、感恩标兵评比等。2、志愿者爱我校园服务活动。3、阳光俱乐部纪律与自由体验活动。4、团委、学生会、学生社团学期总结与表彰。

一、八月工作总结

(一)培训部门内部工作

1、在领导的指示和帮助下，筹备和建立了公司的培训部门。

2、建立了公司十个部门的培训框架和流程。

3、开发了新员工入职的培训事项和流程。

4、开发部分教材，在相关部门的协助和配合下，组织上课。

5、开展了问卷调查、培训考核和培训效果总结等工作。

(二)争对技术部门培训工作

1、制定了技术部门的理论考核和实践考核制度。

2、组织了技术部门两次理论考试和实践考试工作。

3、制定了寳丽瘦身家族的客户服务流程。

4、对技术部门进行了企业文化、仪容仪表和客户服务流程的培训工作。

5、开展了技术部门优秀学员的评选活动。

(三)协助领导和其他部门工作

1、遵从领导指示，完成领导下达的临时任务。

2、配合执行官工作，做好轮值经理，维护公司的正常运营和发展。

3、协助其他部门工作。

4、月中协助人事部开展制度制定和落实、岗位职责制定和招聘工作。

二、九月工作计划

(一)培训部门内部工作

1、在领导的指示和帮助下，调整培训部门内部工作，以符合公司发展的方向和现实情况。

2、进一步完善公司十个部门的培训框架和流程。

3、自主开发教材，在相关部门的协助和配合下，组织上课。

4、完善培训部门培训工作的步骤和流程。

5、开展公司优秀学员评选活动。

(二)争对技术部门培训工作

1、督促和协助人事部制定技术部培训内容落实的考核制度。

2、督促和协助人事部争对考核制度制定奖惩制度。

3、对技术部进行专业技术和知识方面的培训工作。

4、开发争对专业技术的考试工作。

5、开展技术部优秀学员评选活动。

(三)协助领导和其他部门工作

1、遵从领导指示，完成领导下达的临时任务。

2、配合其他部门工作。

3、细心努力，积极为公司的运营和发展提供建议。

4、虚心学习，与同事友爱互助，积极营造和睦大家庭。

三、工作感悟

1、在过去的一个月里，在公司里，在开展工作的过程中，遇到了不少问题，也解决了不少问题，打开了思维的一些僵局。

2、在工作的过程中，懂得了人要学会使用方法，而不能被方法所使用。

3、不管决定下一步的工作怎么做，都要先清楚这样做工作的目的是什么，以结果来导向和审视工作的开展。

4、与同事或部门合作开展工作，要学会用权，也要学会放权，有方法有目标地展开工作行为。

5、在工作中每遇到一件事情，要主动分析，不能光看表面现象就去查找原因，结果总结出来的原因也必然是表面的，不能根本解决问题。而应该主动思考这个问题的根本原因出在哪里，然后针对根本原因再去制定工作方案，这样才可以正确地解决问题。

6、在开展培训工作的过程中，应该多从学员的角度思考他们的需求与感受，然后以此为出发点对照和指导接下来工作的进行。

7、没有一种困难不可能解决，关键是看是否可以找到、制定和完善工作方法，然后知行合一，运用这种方法就可以解决问题。

8、一个公司有成绩，也就会有问题;一个人有缺点，同样也会有优点;一个人在工作中，同样也会有成绩和问题。只有这样公司才能经营下去;一个人才能生存下去;工作也才可以开展下去;这也是阴阳平衡的原理。不以无知的眼光看待问题，积极思考和遵从领导的指示，与同事友爱互助和睦相处，永远以谦虚和学习的态度对待周围的万事万物。

甲方：

乙方：

甲方聘用乙方为正式员工，双方经过平等协商，彼此同意约定下述条款以共同遵守。

第一条、乙方的考勤与管理悉按甲方有关人事管理制度办理。

第二条、乙方的职务或工种为：

第三条、乙方受聘于甲方期间，应根据甲方工作安排，在下述工作场所履行职责

（一）甲方公司总部；

（二）甲方在全资公司或参股的合资公司；

（三）甲方在内地省份机构及境外机构；

（四）应出差服务的场所。

第四条、乙方的工作职责、事项由甲方依乙方的职务或工种，并视乙方能力及甲方需要进行分派。

第五条、乙方的正常工作时间每日为7小时，每周5个半工作日，其工作、休息、休假等，依员工手册办理。

第六条、甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除不可抗拒的事由外，乙方应予配合，有关加班事宜，依员工手册办理。

第七条、甲方按国家规定实行社会保险制度，并为乙方投保。

第八条、甲方按国家规定实行劳动保健制度，乙方可以享受有关劳保待遇。

第九条、乙方的工作报酬：

（一）甲方应按月支付乙方报酬，乙方的工资待遇定为_____等，并可享受公司规定的津贴福利和奖励。

（二）甲方可参考下列事项调整乙方职等

1、乙方每月工作考核记录；

2、乙方工作职务（或工种）变换情况；

3、甲方盈利状况；

4、劳务市场供需状况及社会经济发展一般水平。

第十条、乙方每月工资由甲方于次月5日发放。若工资发放日适逢周日或假日，甲方得提前或推后一日或数日发放。

第十一条、甲方因业务萎缩时有权终止本合同，并提前一个月通知乙方，合同终止时，甲方增发乙方一个月的工资，且乙方不必补偿培训费。

第十二条、乙方主动提出解除本合同时，须提前一个月通知甲方，调离时，乙方须按员工手册办理有关手续，且甲方不予增发一个月工资。

第十三条、乙方声明：乙方在签署本合同时，业已获得员工手册，并知悉全文，愿意遵守各项规定。

第十四条、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签章后于_____年_____月_____日起生效。

第十五条、本合同为长期合同，甲、乙双方若不特别声明，本合同保持持续有效。

第十六条、甲、乙双方就履行本合同所发生一切争执，同意以劳动局为第一审理机关。

甲方：

乙方：

_____年_____月_____日

同学们：我今天国旗下讲话的题目是：“说说爱国卫生月”。

四月是个春暖花开的季节，可你还知道四月是个什么月吗?四月是全国爱国卫生月。因为卫生工作关系到每一个人，所以请大家在日常学习、生活中积极主动做好卫生工作，保持良好的卫生习惯，促进健康成长。

从学校层面来讲。校园是我们学习的重要场所，校园环境卫生的好坏直接影响到老师和同学们的工作学习和生活。同时校园环境卫生也是一个学校文明的重要标志。是学校对外形象的直接影响因素。可是我们经常可以发现校园的地面上有许多纸屑。我们作为中心小学的一员要做好校园卫生的保持工作，人人养成良好的卫生习惯。让我们的校园时时干净整洁。我们应做到发现纸屑主动捡，遇到垃圾主动扫，碰上乱扔主动管。不损坏一花、一草、一木，不浪费一滴水、一度电，不乱扔、乱吐、乱画，从身边的小事做起。

从个人卫生来讲。首先要保持良好的个人卫生习惯，注意饮食卫生，不能在路边小摊随便购买食品，养成饭前便后要洗手，勤剪指甲，勤洗澡，其次要均衡饮食，随气候变化而增减衣服，定期运动，充足休息。还要保持室内空气流通，我们平时很多教室都是窗户紧闭的，这对同学们在教室里学习是不利的，应该把门窗打开，至少也要开一扇窗户，让空气对流。

同学们，美丽的校园环境需要我们共同营造，文明的习惯靠我们平时一点一滴地养成。让我们行动起来，借“爱国卫生月”的契机，人人动手，为创一个干净，清洁的校园一起努力!

我的讲话完毕，谢谢大家!

在美国的纽约州西点镇有一座举世闻名的学校，它就是被称为“西点军校”的美国陆军军官学校。200多年来，西点军校为美国培养出了三位美国总统、五位五星上将、3700名将军。而且，大批西点军校的毕业生在企业界同样获得了非凡的成就。美国企业年检的资料显示：二次世界大战后，在世界500强企业里，西点军校培养出来的董事长有1000多名，总经理、董事有5000多名。那么，西点军校到底有什么样秘密所在，能够培养出这么多的优秀人物呢?其全部的秘密就在于“没有任何借口”。“没有任何借口”是西点军校奉行的最要的准则，是该校传授给每个新生的第一个理念。它成为西点军校的毕业生成功的秘诀。

战争是残酷的，但和平环境下的竞争也是激烈的。为了国家，我们都没有任何借口。纵观古今，又有多少仁人志士不都是坚持着这个尺度——没有任何借口?“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”在国难面前，他没有任何借口。他，就是我们世代赞颂的民族英雄——文天祥。为了救国，我们都没有任何借口。没有借口，似乎成了许多爱国人士的尺度。因为没有借口，苏武坚持自己的忠贞，挥着羊鞭，成了雪山上亮丽的风景;因为没有借口，鲁迅在敌人的白色恐怖下，写下了“忍看朋辈成新鬼，怒向刀丛觅小诗”流传至今;因为没有借口，小平同志坚持富国强国的理念，引领中国人民改革开放，使人民迈向小康社会!这一切的一切，都是因为他们坚持着没有借口，才会在历史上立下不倒的丰碑!

放眼一中，一中这个多元的文化氛围中有诸多的提示：孔子石像，孔子告诉我们：“学而不思则罔,思而不学则殆”;巨大的寿山石“耕牛”雕像，既体现了一中教师“俯首甘为孺子牛”的精神，又熏陶着学子们踏实、向上、不屈的品德。 不能只低头拉犁，而不抬头看路;展翅欲飞的庞大鹰雕，揭示着学子们搏击长空的志向。智慧钥匙不锈钢塑，启示我们要勤奋好学才能开启智慧的大门，通向成功的大门。这些人文景观启迪我们：超越平庸，选择完美，这是我们每个人应该遵循的格言。没有任何借口，工作如此，做人更如此!只有如此才能实现我们个人的梦想和价值。

今天为我们勾勒了“中国梦”的宏伟蓝图，带领中国人民实现中华民族的伟大复兴。我们要把握好手中的导航，坚持着在任何时候都不要为自己找借口。只有人人做好自己的事，才能为中华民族的伟大复兴添砖加瓦。我们要更多地审视自己，确定目标，拒绝任何借口，以生生不熄的精神，火焰般的热情，去做好每一天的工作，完美的成功将不再遥远!

谢谢。

六月份，是大班孩子在园的最后一个月了，短暂的六一过得充实而快乐，也是小朋友们最兴奋情绪波动较大的一个月。我对本月的工作总结如下：

教育教学方面

本月的主题是《我要上小学》，在各种各样的活动中，都体现出幼儿将要上小学的情况。如《整理小书包》、歌曲《幼儿园毕业歌》、《我会解决问题》等课程。并让幼儿参观了小学，听小学生上课，看小学生做操的情景。这样一来既让幼儿熟悉了小学的环境，又萌发了幼儿对小学生的向往之情。在同时，与幼儿开展了《再见了，幼儿园》的主题活动，通过背书包上学，模拟小学生上课，增强了幼儿入小学的愿望以及小学生学习习惯的养成，。我们大班组还和幼儿一起开展了毕业典礼，孩子们用不同的方式表达了感谢之情，感受到了离别与欢乐共存的气氛。

生活保健方面

六月天气多变，忽冷忽热，我们大班幼儿出现感冒、发高烧的情况情况比较多，叮嘱家长带幼儿到医院去看，随天气的变化给幼儿增减衣服。在幼儿园我们一天都有开空调，在午睡的时候，都让幼儿盖好被子，以免着凉了。在活动后经常提醒幼儿要多喝水，并通过谈话、家园栏等方式向幼儿宣传夏季的保健常识。让幼儿更健康、更活泼。

安全教育方面

我对大班幼儿进行《校园安全隐患》、《禁毒》、《预防地震知识》和《暑假期间的安全隐患》等安全教育。通过学习后幼儿能轻松的掌握安全知识，并知道怎么预防安全隐患。从而也加强了幼儿的防范意识。

家长工作方面

因为六月老师要统计班上留守儿童的基本信息，我们班所有的家长都积极配合老师的工作，为老师提供需要的信息，我很是欣慰。并且学校开展活动家长都努力配合，家长和老师一起努力做好幼儿的幼小衔接工作，培养幼儿对上小学的向往和兴趣。

多彩忙碌的六月工作中我们也有很多不足的地方，我们都需要加强改正我们的不足，我们不做最好，只做更好。

我叫赵婉君，您可能会联想起琼瑶小说，字的确就是那两个字，差别就是人没有那么漂亮，呵呵。其实，我的同学更都喜欢称呼我的英文名字，叫june，六月的意思，是君的谐音。

我来自广东的恩平市，可能您没有去过，是一个很小的县级市，这几年刚刚开发了温泉业，我想将来会有更多的人了解这个小城市。

在20xx年我以恩平市全市第一名的成绩考上了中山大学，学的是计算机科学专业。不过，在中大，我没法再像高中一样总是名列前茅了，到目前为止，我的综合学分排名是40%左右。在专业课程方面，我c++的编程能力比较强，一年以前就开始自学java，在班级里是最早开始学java的。

我参与过我们老师领导的一个项目，叫做lan聊天室，我负责开发了其中的及时通信系统的编写。在我们班，老师只挑选了我一个女生参与这个项目，主要是我写程序的效率比较高，态度也非常认真。

除了学习和项目实习以外，我在学生会工作了两年，第一年做干事，第二年被提升为秘书长。大家对我的评价是考虑问题很周全，令人放心。

在我的求职清单上，ibm是我的首选单位，原因和您面试过的很多同学都一样，出于对大品牌的信赖。毕竟，大品牌公司意味着很多我们需要的东西，比如培训和薪资，能和优秀的高素质的人在一起工作等等。

技术支持工程师也刚好是我的首选职位，因为我有技术背景，也有作为女性和和客户沟通的天然优势。还有，我不担心频繁出差，因为我身体素质很好，我已经坚持晨跑两年多了。在ibm专业技术方面，我信赖公司的培训体系和我自己的快速学习能力!希望能有机会加入ibm团队!

九月份幼儿园后勤工作计划

九月份是开学的第一个月，下面小编整理了九月份幼儿园后勤工作计划，欢迎阅读!

【九月份幼儿园后勤工作计划一】

一、指导思想

后勤工作是做好幼儿园管理工作和教育工作的基础所在，本学期以xx大重要思想为指导，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，抓好后勤工作，保障供给，做到责任明确，分工到人，切实做好卫生保健、财务工作、食堂工作、门卫工作及园内环境的绿化管理工作等。

二、具体工作

(一)做好幼儿园财务工作计划，做好财产、财务管理工作：

1、坚持勤俭办园的方针，合理利用有限资金，为幼儿园办实事，办好事。

2、做好学年度的预算、决算的审核、检查监督工作，严格财务制度和财经制度。

3、严格财务制度，分工明确，一切财经支出都必须在园长的统一安排下进行，每张发票都必须由园长签字，每学期对财务账目审查一次。

4、会计坚持每月上报结算报表，使园长能掌握资金情况，合理安排资金。

(二)事务工作方面：

1、及时做好教学用品、办公用品和教玩具的采购工作和更新工作，并根据本园的特点，做好各班的教学用品和环境布置材料。

2、做好幼儿园的维修工作，经常检查大、中、小型玩具，消除不安全因素，对幼儿园的门窗、玻璃、自来水等及时维修。

3、做好幼儿园的卫生保健工作，对幼儿的玩具、被子和寝室经常消毒。并做到消毒有记录。各班教师要配合保健老师做好工作。

4、关心幼儿生活，办好食堂。

(1)要经常深入食堂检查工作，要求严格执行食堂工作制度和卫生制度，全心全意为师生服务。

(2)幼儿每天午餐做到热菜热饭，做到营养搭配，价廉物美，让幼儿吃饱、吃好，使家长放心。

(3)做好开水的供应工作，让幼儿随时喝水。

(4)搞好食堂的卫生工作，生熟分开，杜绝一切不卫生因素，培养幼儿良好的进餐习惯。

(三)搞好园舍建设，创设优美环境。

1、管理好花木、草坪、果园。在草坪成长期，要保护好草坪，让其生长好，同时要加强施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校园。教育幼儿爱护幼儿园的一草一木。园内无杂物，各种玩具摆放合理，活动室内外布置美观，做到美化、绿化、净化，富有童趣。

2、加强幼儿园的卫生环境管理。整个校园内外分工到人，各活动室由班主任教师负责，做到一日一小扫，一周一大扫，保证整洁干净，窗明几净，室内外无纸屑、无痰迹、无杂物，各种用具摆放整齐，保洁区无杂草。

【九月份幼儿园后勤工作计划二】

20xx-20xx学年我园的后勤方面所有的工作人员，将全力配合园内的各位领导、老师的工作。会尽自己的所能把幼儿教育好，让幼儿有一个将康快乐的成长环境是我们的宗旨，以下是我院的后勤工作计划：

一、指导思想:

后勤工作是做好幼儿管理工作和教育工作的基础所在，在院领导的关心支持和教师的积极配合下，园舍和园内环境，在上学期基础上有了一定的改观，本学年以指南为指导认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》抓好后勤工作，保障供给，做到责任人明确，分工到人，切实做好卫生保健、财务工作、食堂工作、门卫工作，及园内环境的绿化管理工作等。

二、具体工作如下：

(一)做好幼儿园财务工作计划，做好财产、财务管理工作：

1、坚持勤俭办园的方针，合理利用有限资金，为幼儿园办好事办实事。

2、做好学年度的预算、决算的审核。检查监督工作，严格财务制度。

3、严格财务制度，分工明确，一切财务支出都必须在园长的安排下经行，每张发票都必须园长签字，每学期都账务账目都审查一次。

(二)事务工作方面：

1、及时做好教学用品，办公用品和教玩具的采购工作和更新工作，并根据本园的特点，做好个班的教学用品和环境布置材料。

2、做好幼儿园的维修工作，经常检查大中小型玩具，消除不安全因素，对幼儿园的门、窗、玻璃及时修理。

3、做好幼儿园的卫生保健工作，对幼儿园的玩具、被子和寝室经常消毒。并做到消毒有记录。

4、关心幼儿生活，办好食堂

(1)要经常深入食堂检查工作，要求严格执行食堂工作制度和卫生制度，全心全意为师生服务。

(2)幼儿每天午餐做的热菜热饭，做到营养搭配，价廉物美，让幼儿吃饱、吃好，使家长放心。

(3)做好开水的供应工作，充分利用各班的保温桶，让幼儿随时喝水。

(4)做好食堂的卫生工作，生熟分开，杜绝一切不卫生因素，培养幼儿良好的进餐习惯。

(三)搞好园舍建设，创设优美环境也是我院后勤工作的计划重点。

1、管理好花木、草坪。在草坪生长期要保护好草坪，让其生长好。同时要加强施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校园，教育幼儿爱护幼儿园的一草一木，园内无杂物，各种玩具摆放合理，活动室内外布置美观，做到美化、绿化、净化，富有童趣。

2、加强幼儿园的卫生环境管理，整个幼儿园内外分到人。各活动室有班主任负责，做到一日一小扫，一周一大扫，保证整洁干净，室内外无纸屑、无痕迹、无杂物。各种用具摆放整齐。

20xx年1-10月份，网络营销部飞速发展。经过这一年的内部团队建设，现已成为一个由8位营销人员组成的、朝气蓬勃富有战斗力的年轻团队，一年来，网络部不断摸索研究，结合公司运营实际，形成了以“技术组、外拓组、客服组”为格局的“三位一体”模式，形成了具有宝冶技术特色的网络营销部团队，内部员工分工明确，互为竞争、互相学习，团队建设稳步前进，为后期的大发展奠定了坚实的基础。

今年，是不平凡的一年，在领导的正确指导和鼓励下，全体员工勇敢沉着应对各种客户，通过多种手段、齐心协力，扎实工作，努力克服重重困难，认真落实各项工作任务，20xx年的工作取得了可喜的成绩。

现就一年的每一周工作总结如下：

1、客户管理升级。实现客户定期回访使客户满意度≥92%，完善了CRM客户管理系统，新开发了合同管理系统，大大提高了合同归档与查询的效率，科学化的客户管理模式，将使客户管理效益上大大提升。

2、营销型网站建设与关键词排名。将原有的焊接网改为装备制造与焊接网、并且新建中国精密装备制造网。在经过多次SEO后，网站的架构与代码在网站排名上有很大优势，有利于搜索引擎的排名。目前排名在百度首页的关键词有：无损检测、装备制造、能效评估、蓄冷空调系统改造等。

3、网络与网站维护。协同办公OA、公司各大网站与网络维护有序进行。确保公司内外网正常运作。今年，我们还将公司大部分服务器转移了空间服务商，确保网站访问速度，目前网站的访问速度是之前的5倍。

4、与电子商务企业交流。积极参加各种节能产业各种展会、组织参加阿里巴巴、百度、谷歌、天擎、搜狗等多场网络推广活动，从中“汲取营养”，宝冶技术一直与内业电子商务企业保持着密切联系。

二、 营销分析

20xx年1-10月网络部累计承揽项目476个，营销额累计1375万元。累计跟踪营销信息236条，跟踪信息456万元。

分析：

1、产业均被覆盖，产业成单量不平衡。从报表上不难看出，公司所有专业均被覆盖，尤其是在装备制造、检修技改产业跟去年相比均取得了新的突破。从成单数量来看目前还成单数量最多的主要集中,在房检站、钢结构部、加固工程部、材料检测部、等部门。但是装备制造产业及检修技改产业这两个专业做的还不够，还需加大力度重点推广。

2、询价客户较多，丢单现象明显。经统计分析，大部分潜在客户丢单都是因为价格因素丢单，事实上价格是网络营销的重要因素，现在的客户询盘基本都有货比三家的习惯，后期需要业务部门与市场部门相配合在管理上进一步降低成本，提高价格竞争力。另外还有一大部分客户项目还未实施，目前处于做预算的阶段，后期需要加大力度跟进此类项目，从而提高成单率。

3、产品。成单数量和询盘数量最多的是房屋质量检测、材料检测、钢结构检测;建材厂的询盘数量多，潜在客户、大客户以及长期客户容易培养;目前国家大力发展节能产业，因此节能检测市场前景很好。后期可重点推广节能产业;加固施工等单体数额大，但跟踪耗时较长。后期还可在装备制造及检修技改挖掘潜力。

三、 企业信息化管理

1、网络管理

网络部为各部门提供打印机故障排除、系统故障解决、软件杀毒等服务95余次，确保企业网络办公。

2、OA协同办公系统维护与流程建设

网络部根据公司需要，对80余个相关流程进行了修改，全新升级了“宝冶技术-承揽合同评审会签流程”，在OA门户左下角设立了

相关问题解决办法：“OA流程无法查看等原因及解决办法”，新增了OA目录“压力容器安装、改造、维修体系管理”，并且添加了“上海文明网之宝冶技术专页”的链接;目前系统维护工作稳定、安全、快速运行，保证了公司员工正常使用。

3、系统建设

新开发了“合同管理系统”,重新制作了“例会系统”，此例会系统已经发布到外网，可以在任意地区使用，包括手机也可以登陆使用，功能非常强大。

四、 网站建设与网络推广

20xx年网络推广手段丰富，综合采取了谷歌、百度等收索引擎推广，阿里巴巴网销宝、一比多、一呼百应等B2B平台推广;书生商友软件、营销宝等软件推广等多重推广手段。

1、 公司官网重新架构、新建“中国精密装备制造网”

官网由于SEO的需要，重新使用php语言进行重新开发，保持原有的页面样式不变，但是在代码和网站结构方面进行重新架构，并新增了微博，在首页各个板块新增了节能产业，并添加了热点关键词，此次重新架构将为以后的百度优化铺垫了基石。新官网如图X。

同时，为突出产业的专业性，大力拓宽装备制造产业，在领导的统一部署下，全新开发了“中国精密装备制造网”，在短短一个月内，该网站“装备制造”排名就已经排在百度首页，也充分说明此网站代码和内容本身的优越性。

2、 新增“宝冶建筑工程司法鉴定中心”和“灌浆料代理页面” 新增了灌浆料的代理页面，面向全国诚招灌浆料的代理商。

3、“工程焊接网”改版为“宝冶装备制造与焊接网”

为了更好整合公司的产业，目前已将部分装备制造产业整合进工程焊接网，并进行着重推广，目前“工程焊接网”已经重新命名为“宝冶装备制造与焊接网”，着重推广装备制造相关的产业。

4、搜索引擎和商铺营销 百度、谷歌帐户优化,关键词重新分组，进行主次分层式推广，充分发挥关键词最大利益化，同时也便于关键词管理与日常维护。阿里巴巴商铺、慧聪商铺、全球五金网、一呼百应等付费推广要综合考虑，合理出价，做好整体的规划。坚持在B2B平台、行业网站、搜索引擎发布企业信息，每周关键词整体检查，并形成文档，更新每周需要发布的产业关键词与网站URL，不断改进发布方法，提高发布效率，提高网络信息质量。

网络营销部众人合力搭建B2B商铺群，目前有600余个商铺已经搭建完成，网络部会不断注册新的商铺，为20xx年网络营销工作奠定坚定基础。

5、微博与微群营销 坚持每天更新宝冶技术官方微博，不断引来关注，目前已经有900个粉丝，这个数字还在不停增长中，目前还建设了宝冶技术微群，借助微群这一平台用户基数大，用户活跃度高的特点进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动，全面提升宝冶技术品牌影响力。

6、软件营销 为了充分利用现有的“书生商友”软件，每天坚持发布20条群发信息，其中包括商铺的注册与网站的外链发布，可以迅速提高网站访问量。

7、视频营销 20xx年网络部策划一系列网络营销视频教程，其中包括推广与营销两部分内容，目前，利用现有资源进行拍摄与录制，完成了视频的一系列处理与制作流程，现已制作了“网络营销实战教程”九集教程，已经上传至优酷，并在优酷已经得到好评。

尊敬的领导：

在紧张、充实的工作氛围下，时间总是过得很快。转眼间已到__年，我来到公司已经__个月了。__个月来，在公司和领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，我较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位。对于公司能够给我这个成长和锻炼的机会，我很珍惜，所以每天我都是非常认真努力去做我的工作，也因此感到很充实。现将试用期来工作情况简要总结如下：

一、主要收获

1、专业理论学习，不断提高自身认识。进入一个新的工作环境，最能发现自身的不足。作为一名新人，我坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，认真学习公司制度，熟悉公司的企业文化，同时认真思考，分析总结，对企业工作有了一定的认识。

2、写作能力有所提高。通过报告研究和书编制项目的锻炼，我觉得自身较以前在行文逻辑和语言表述精准方面有所提高。另外，我尝试过不同语言风格的写作。这些项目经历能为日后报告编制工作打下很好的基础。

3、思考问题的能力有所提高。一是思考问题的主动性有所提高，执行项目时，会有意识从整体上把握项目，思考自己负责部分对整个项目的作用及如何开展工作。二是认真揣摩别人对我完成工作的修改意见，加以总结，提升自己。

4、更加注重工作中的细节。通过与同事的沟通讨论及学习领会领导在领会上提出的要求，我特别注重工作中的细节问题，以提醒自己在以后的工作中尽可能少犯低级错误，提高工作成果质量。

二、需要改进的地方

回顾三个月来的工作，我虽然做了一些事情，在各方面取得了一定的进步，但也清醒地认识到自己还存在许多不足之处：

1、专业理论学习的深度和广度不够，尤其是将理论用于实践中的能力还比较欠缺。正因为学习不够，向同事分享的东西也不够。因此，加强学习是未来工作中必须长期坚持的一项重要内容。

2、思考问题不够多，不够深。有时接手一项任务，缺乏对项目整体的思考，导致完成的任务质量不高。有时对于一项任务，总想着有没有以前类似的东西可以模仿，缺少主动思考的过程。因此，今后应多思考，从全局把握项目，充分激发自己的潜能。

3、工作的自信心不够。有时认为自己底子薄，与同事差距大，工作起来缺乏自信心，把一些任务想得过难，从而影响工作效率。今后要加强与领导同事的沟通，积极调整心态，以的状态投入工作。

短短三个月的时间，我感觉受益颇丰，因工作而成长，因成长而快乐，感谢公司，感谢领导，感谢给予我支持和帮助的同事们，我愿与你们一同成长，为企业的发展贡献自己的力量。

经过实习期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

老师们、同学们：

早上好!今天我国旗下讲话的题目是：《讲卫生，爱健康》。

今年4月是我国第25个爱国卫生月。健康是一个人最大的财富，是幸福的基础。要有一个健康的体魄，讲究卫生就是最基本也是每个人都能做到的。我们每一个人都希望在一个清洁，舒适的环境中学习、生活、健康成长。而美丽的环境需要我们共同营造，文明的习惯靠我们平时一点一滴地养成。在此，我希望全体同学在保护环境卫生方面能做到以下几点：

1.不吃零食，尤其是坚决不吃三无产品。吃零食会给我们的健康带来不良的影响。

2.不乱扔果皮纸屑，不吃口香糖，不随地吐痰。

3.保持室内空气流通，避免前往空气流通不畅、人员密集的公共场所。随着天气逐渐转热，教室一定要注意开窗通风。

4.加强思想道德教育。主动捡拾别人丢在地上的垃圾，养成“文明清洁”的良好习惯，共同创建一个美丽的校园。

同时为了我们的身体健康，在体育运动方面要做到：

1. 运动前要做足热身运动，防止韧带拉伤等伤害。

2. 穿着适合运动的衣裤和鞋子，不穿凉鞋、裙子上体育课。

3. 不在体育器材场地随意玩耍，防止摔伤。

4.注意防暑，不要在烈日下过量运动，防止因骨骼、关节、肌肉等承受负担过重所导致的运动伤害。

希望大家重视起身边的小事，健康地生活，健康地学习，健康地度过每一天。希望每一位师生都有一个健康的体魄，希望我们都有一个卫生整洁的家园!

同学们，让我们行动起来吧!从我做起，从身边小事做起，做当代文明的小学生。

我的讲话完毕，谢谢大家!

一、指导思想

以某某理论、某某为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。

二、奋斗目标

1、师德考核达到良好以上。

2、使全班学生的考试成绩全部合格。

3、基本功验收合格。

4、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。

5、努力更改校园网的建设，提高自身的综合素质，尽快使校园网建成为绿网校园。

三、重点工作

1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。

2、提高课堂教学质量，提高教学效率。

3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。

4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。

5、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。

四、具体措施

1、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。

2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。

3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度

4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上45分钟还给学生。

5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。

6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。

7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。

8、抢时间大力推进校园网的建设，尽早实现绿网工程。

20xx年7月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金x元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在x月中旬将陆续过户，合计订金额是x元佣金。其中一套买卖房屋是同合作，订金交付到x处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源22个，经纪人手中较准客户8位。

从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，*成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。

8月工作计划

1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、8月我们的目标是最基本做到x元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在x元上。

12月份学生会生活部工作总结

一、日常工作:

1、我部将不定时与纪检、宿管，安保部每周进新若干次查班及査寝。并评出“优秀班级”及“文明宿舍”。

2、按时参加学生会例会及系部联系会,并做好记录,落实到工作中去.

3、通过查寝，我们发现有一部分班级、地面有纸张及纪律差，一大部分宿舍地面有垃圾很潮湿。针对此问题，我部在本月下旬召集各班班长、生活委员、各寝室长开一次会议。重点强调卫生及纪律方面的问题.以便为各为同学提供一个良好的生活环境.

二、日常活动:

1、 本月我部没有重大活动,我部在大力宣传”我的宿舍,我的家”征文演讲比赛，为下月的活动做前期准备。

2、积极配合各部门的活动。

三、对新成员的印象：

我部的三名新成员从整体上都还挺不错的，各有各的特色。从他们身上我看到了希望，我想若好好培养，一定会有所作为的。从他们身上我还看到了一种吃苦，虚心请教的精神。他们的加入而变得更加精彩!

以上是我部本月的工作总结，若我部做的有不尽人意的地方望指点迷津，以便我部改正，更好的为同学服务。