婚礼司仪文本(汇编20篇)

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，现场的朋友们：大家上午好!朋友们，今天是公元20xx年8月30日，天降吉祥，我们将共同见证先生、小姐神圣婚典。我是，非常荣幸能主持一对新人的庆典仪式。

今天最佳男主角、女主角，他们将带着无限的真情和真爱去彼此相互吸引、去合二为一，因为今天，他们要对彼此深视，生命的轮回将从此刻变得更加久远，将从现在开始变得荡气回肠，情 将永远缠绕在一起，不离不弃，永远相伴相随。

朋友们，现在是北京时间9:28分，吉时已到，让我们以最热烈的掌声请出今天的白马王子，真正的王者，新郎隆重登场。

带着久久的期待，带着幽幽的情怀，今天的新郎实现了自己的人生的梦想，走进了属于自己的婚礼殿堂，现场的朋友们，让我们以掌声、欢呼声为他加油、喝彩!

朋友们，新郎已经来到了舞台之上，他的手里拿着一束象征着美满幸福的玫瑰花，今天他要把这束鲜花交给一生至爱的女人，有请今天最美丽的新娘幸福入场。

(慢)朋友们，幸福之门已经打开，映入眼帘的是新娘的父亲伴随着美丽的新娘来到了神圣的婚礼殿堂，今天的新娘漂亮大方，端庄秀丽。从她的眼睛中，我们能感受的到、能够感受的到她在期盼自己幸福时刻的到来。

(慢、低缓)现在新郎，就带着你所有的热情去迎接你今生的至爱。(把祝福送给他们好吗)

(缓)让我们关注这幸福的时刻好吗?首先，新郎，要鞠躬感谢父亲，感谢父亲的信任，伟大的父亲，如果你认为眼前这个男子汉能珍视你的女儿的一生一世，就请你托起他的手，并牵着女儿的手，将两个孩子的手紧紧一握，给予他们支持的力量(低重)。

(慢)朋友们，这是一个女人一生中最重要的两个男人之间的一次的幸福传递，如果此时此刻，大家可以读懂伟大的父亲的现在的感受，就请现场响起片刻的轰鸣，把祝福送给伟大的父亲。好，请父亲到贵宾席落座。幸福的时刻即将到来，新郎，面向新娘，用你一生最经典的动作向新娘许下今生的承诺：各位来宾，女士们，先生们，神圣婚典正式开始，有请一对新人步入婚礼殿堂，鸣礼炮!女士们，先生们，现场的朋友们让我们用掌声、欢呼声为这对青年才俊祝福吧。

(稍停)祝福一对新人在人生的旅途上能够永远的相依相伴、白头偕老，永结同心。感谢每位朋友送来祝福的声音。新娘新郎入洞房，最应感谢是爹娘，有了爹娘的见证，幸福一定万年长，下面掌声有请尊贵的 先生、尊贵的 女士， 先生、女士，闪亮登场。

真是幸福的一家人，来，摄影师，请给这个幸福的家庭拍张全家福留下永恒的记忆。朋友们，婚礼是一种命名，没有终身相爱的决心，不可妄称夫妻，一旦结为夫妻，不能轻易伤害对方。新郎新娘。

如果你愿意把你们的一生交予对方，就请你们互相相对，用真诚的信念回答你们的婚礼誓言。

新郎，请你怀着真诚的信念，看着你爱的的眼睛，回答婚礼誓言，

先生，你是否愿意与你眼前这位漂亮大方，勤劳朴实的女士结为夫妻，无论是疾病、健康，贫穷、富贵，你都会照顾她一生一世，共同创造美好的未来，你愿意这样做吗?，请你记住，在心中，你是一座大山，是一座可以用一生去依靠的大山，在以后的日子里，你要向你的爸爸妈妈爱你那样永远去爱她，照顾她，帮助她，鼓励她，关怀她，用你所有的爱给一个美好的明天，你能做到吗?，

请你怀着坚定的信念，看着你爱人的眼睛回答婚礼誓言，你是否愿意与你眼前这位英俊潇洒，勤劳智慧的男士结为夫妻，无论是疾病、健康，贫穷、富贵，你都会照顾她一生一世，共同创造美好的生活，你愿意这样做吗?，请你注意，在的心中，你是一朵骄人的玫瑰，未来的人生可能会遇到风风雨雨，你是否能够做到永远是的坚强的后盾，生活中事业上，用你所有的爱，给一个温暖的家，你能做到吗?

一句句简单我能做到，道出了一对新人的心声，百年修得同船渡、千年修得共枕眠，一对新人为了表达他们一千年修来的缘分，要交换心中最好的定情信物。有请伴郎伴娘，朋友们，一对新人的定情信物是一对白金戒指，圆圆的戒指代表着圆圆满满，也希望通过这枚小小的同心圆，能锁住他们一生一世的爱念，请新郎新娘 共同佩戴定情信物。喜庆的时候少不了一样东西，就是香槟美酒，我们的新郎将开启甜美的香槟酒，鸣响爱的礼炮，有请：

从一个人的精彩到两个人的世界，此时此刻，我们两位新人共同畅想一曲“你最珍贵”，晶莹的香槟美酒在水晶宝塔之间缓缓流淌，就像我们两位新人把他们的心，把他们的情，交于对方，混合交融。在今天，在这么一个喜气洋洋的日子里，让我们深深的祝愿你们俩，祝福你们俩，用你们的双手，勤劳的双手，去开创一片洁净而又美好的天地，用你们的双手，勤劳的双手，去共筑一个浓情蜜意的爱巢，去开创美好的未来。

下面隆重请出证婚人先生上场，公证良缘，掌声有请先生今天杨先生权利最大，因为手里拿着结婚证，看你把结婚证给谁，预示能在家里当家。两位谁想当家请举手。

好，朋友们，经过证婚人的证婚，你们就是一对和谐的夫妻，好夫妻长相守，相爱都要喝交杯酒，二位新人要共饮爱情美酒，幸福的美酒当中有一对新人相识、相知、相爱的每一年、每一分、每一秒，喝了这杯酒，一生手牵手，喝了这杯酒，相伴到永久。

下面有请主任 ……再次感谢两位对新人的祝福，其实，在祝福一对新人的同时，也不要忘记他们身后劳苦功高的父母，这些年风里来雨里去，爸爸妈妈真的不容易啊，从儿时的蹒跚学步，到如今的俊男靓女，无时不包含着父母对儿女的深深情谊，那么今天一对新人的喜悦之情，与对父母的感恩之心无法用言语来表达，只能通过一杯浓浓的香茶来表达对父母浓浓敬仰之情，用掌声把新郎新娘的双方父母请上舞台就坐，有请。好朋友们，我们有个习俗就是喝改口茶，新娘子过门了，先给新郎官的爸爸敬改口茶，我们感受下新娘子的声音甜不甜好不好，茶香不香、甜不甜，好，又香又甜快给钱，满不满意，满意就快给人民币。好，家和万事兴，幸福的一家人，

请新郎新娘回到爸爸妈妈的身边，有请摄像师照一张全家福，开心的笑吧。来掌声表示祝福。

今天双方的家长都很激动，脸上都露出了慈祥的笑容。下面我们隆重的请出的 代表女方讲话，掌声有请：下面有请东道主先生致答谢辞：再次感谢各位来宾百忙之中能到现场见证一对新人的幸福时光。祝所有来宾身体健康、家庭幸福、财源广进、事事顺心。我宣布先生、小姐新婚庆典到处礼成。

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家中午好!

在这天作之合，吉祥黄道的喜庆之日，我们相聚在温馨、典雅的x大酒店，共同庆贺一对幸福的恋人既将携手走向婚礼殿堂。今天我受x老师的委托，主持她的爱女小姐和爱婿先生的出阁之喜，在此，我代表x氏家族，对大家的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!

夫妇，勤劳善良，吃苦耐劳，自己辛苦了半辈子，奉献了几十年，终于把女儿培养成材，小姐不仅温柔贤惠、端庄秀丽，而且勤奋好学、心灵纯洁;不仅能当家理财，而且手巧能干，是一位不可多得的好姑娘。我们相信，在今后的日子里，小姐一定会继承母亲的优秀品质，和自己心仪的人一起用自己的聪明才智和勤劳双手去创造美好的未来。让我们共同祝愿王彦明小姐婚姻美满、幸福长存，工作顺利，一生平安!

仪式1：新娘父亲讲话

姑娘的父亲先生是平易近人的公仆，也是一丝不苟的家长。几十年来，他和夫人一道，用真挚的情怀关心女儿，用朴实的语言教育女儿，用严谨的家风规范女儿，用美好的德行影响女儿，让女儿知书识礼，健康成长。女儿今天出嫁，高朋满座先生和夫人喜不自胜，掌声欢迎先生讲话。

仪式2：来宾讲话。

胸怀宽广大丈夫，肩膀硬朗伟丈夫，是个好丈夫，姑娘可以放心出阁。掌声欢迎来宾代表致出阁祝词。

仪式3：新娘向亲人话别

江河水短，儿女情长，为儿为女是父母一生的使命。为了儿女，父母含辛茹苦，操心劳神;为了儿女，父母小车不倒只管推，敢上九天摘星辰;为了儿女，父母鬓角露了白发，眼角添了皱纹。美哉人间第一情，可怜天下父母心。姑娘，在即将走进新家庭的时候，请拥抱你的妈妈，并还妈妈一个吻。然后请你和父亲握手.

有道是：“千里姻缘一线穿，万世情人终成属”。祝愿漂亮的陈冲和帅气的 在步入神圣婚礼殿堂以后，携手并肩，共建家园，共创未来人生的精美和辉煌!

那么最后呢也祝愿我们在场的所有来宾今后的生活一帆风顺、两全其美、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八面聚财、九九(久久)安康、十全十美、百事可乐、千事吉祥、万事如意。 现在喜宴正式开始!

三月份的工作又要告一段落了。这个月过得好快。在三月到来之前，我就已经定下了三月的工作目标，督促自己不断前进。三月底之前，我已经达到了目标，并且超额完成了。我也有很好的总结。

1月和3月工作总结

在工作中，每天的任务都能整理出来，重要程度也能很好的整理出来。工作结束前一段时间后就完成了，剩下的时间就是自己一天工作的总结。每一天都有一个目标，规划好自己的时间，保证自己每天都能有所收获和提高。

在学习上，预计3月份读完计划中的一本专业书，在实际工作中运用一些知识点，每天挤出一点时间来掌握书中的理论。所以三月底之后，我把整本书都学会了，充分利用了时间。

2月和4月的工作计划

四月即将来临。在新的一个月里，我有一个新的目标要实现。在这个春风和四月合适的温度下，我的精神急躁情绪稍微平复了一些，我逐渐明白了自己的想法，四月我想做什么，我想达到什么目的。就这样，我对4月份的工作计划做了更好的安排。

工作方面，我按照上个月的节奏完成了日常工作，但除了在整个范围内追求不出错外，还需要进一步追求细节，完善每一步，提高工作质量。上级分配的任务是和同事一起完成的。根据自己擅长的找到相应的岗位。完成任务后，观察别人处理工作的方法，总结经验，记录自己不懂的地方，利用空闲时间寻找答案。

在学习方面，专业上更深入的学习会进一步强化自己的实力。另外，关注国家的新发展，关注公司新一个月的新规划，总结成学习计划。

在其他方面，要牢记公司的新制度，在业余时间选择一门有趣的知识深入学习，了解不同的知识，看看是否能对自己有所启发。

对于孩子的教育，我一向是在摸索中前进，一边汲取前辈们的经验，一边结合自己孩子的特点开展教育。儿子上幼儿园后，在老师们的精心培育下，正茁壮成长。他的每一个进步都令我们为人父母者深感骄傲和自豪。我主要有以下三个方面的心得。

欣赏教育。欣赏孩子是培养孩子自信心的手段。一个孩子，其可人之处不在于他的聪明活泼，而在于他的自信。自信有助于他此刻与将来勇敢地应对来自学业和其它一切方面的挑战。培养自信的过程是一个长期的、渐进的、无形的过程。在日常生活中，父母的一个眼神、一个手势、一声赞扬，都是一种无形的力量，能够鼓舞孩子的斗志，增强孩子的信心，激发孩子的勇气。当儿子主动帮我们做家务时……我们都会奖给他一句“你真棒”并传递一个欣赏的眼神。我们的孩子在这样一种氛围中成长着。对于父母亲来说，爱孩子是天性，是一件极其简单的事，但明白怎样爱孩子，却是一件困难的事。无数次的育儿实践，使我们懂得了“爱孩子就务必懂得欣赏孩子”的道理，激励和表扬的效果远胜斥责和打骂。

互相尊重。让孩子懂得尊重老师、尊重父母，有助于孩子自觉矫正自己的日常行为。老师和父母是孩子心目中重要、神圣的人。树立老师、父母在孩子心目中的威望，使孩子自觉地、发自内心地按照老师和父母的要求矫正自己的行为，有助于培养孩子良好的学习习惯和生活习惯，这是小孩受益终生的宝贵财富。让孩子学会尊重老师，要求家长身体力行，以身作则，尊重自己的老师，更要尊重孩子的老师。凡是老师要求家长支持配合的事情，父母都要全力支持和配合，目的就是树立老师在孩子心目中崇高的威望。教育孩子尊重父母，好的办法就是守信。让孩子从小遵守诺言，懂得什么是“一诺千金”。一方面有利于树立家长的威望，另一方面有助于培养孩子优秀的品质。同时，我们也要尊重孩子，孩子需要平等的教育。有一句名言叫“蹲下来看孩子”，我们要蹲下来和孩子持续一样的高度，以孩子的眼光看问题、看世界，这样才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在这样的前提下，家长才更有心去主动地创造更充裕的时间和空间去了解、剖析、关爱孩子，为孩子带给适合的教育。

引导教育。“父望子成龙、母望女成凤”，这是为人父母者的天性使然。但如果这种期望超过了孩子所能承受的，就变成孩子的负担，就妨碍孩子幸福健康地成长。我们不想让儿子为父母的期望而活着。让孩子自由地发展是我们在教育孩子过程始终如一坚持的原则。但自由发展并不等于放任自流。在孩子成长过程中，老师和父母是他的领航员。在他不自觉的时候，我们严格按照老师的要求进行检查督促;在他遇到困难的时候，我们及时进行指导。同时，我们注重发现他的不足、特长和兴趣，有针对性开展引导。我们的目的不是为了他成名成家，我们只期望他在今后的生活中因为有潜力而更自信、更多地体味生活的乐趣!

以上是我育儿的三点粗浅心得，我们深知，儿子的每一步成长都浸透着老师的心血和汗水，真诚感谢帮忙我儿子获得知识、快乐成长的老师们!

11月27日，观摩了本校五年级的一次班主任沙龙活动，有所受教。

在活动中，老师们提到了班级管理的硬件和软件，硬件大致是能看到的，软件主要是指制度、班风学风方面。还有另一种提法，班级物质文化建设和精神文化建设。我想无论哪方面我都做得不够。

裴老师的班级管理和建设可谓有声有色，她是有思想有智慧有心得班主任，她尽可能地利用了教室的每一个空间，她也在尽可能地让每个孩子成长得更好。他们的教室有“小小书法家”“温馨提示”“你是我说”“我是小画家”“秀秀我的读书”“小作家”等设置。他们的班干是“部长”“园长”“秘书长”……他们搜集的资料共享，发挥最大效能……她让每个孩子都有主人翁意识，给了学生最大的成长空间和尽可能好的成长环境。我佩服她！

龚老师，身体力行，有思路，讲制度，树立了“永不放弃”的班风。她告诉我，班主任工作，点点滴滴，踏踏实实。我看到了她的能力，她的付出，她的理念。

雷老师，幽默风趣给大家留下了深刻的印象。她告诉我工作摆好心态，想办法，坚持执行，就能“柳暗花明””拨开云雾“。

教育是繁琐的，教育是累人的，可无论教学还是管理，只要有心，”不为失败找借口，只为成功找方法“，去改变，去做，一定能收获自己教育中的春天，那该是一辈子的幸福！

目录

一、特许

第1条 用语定义

1.1用语定义

1.2其他说明

第2条 特许

2.1特许的授予

2.2公司根据特许规定所承担的义务

2.3运营项目的权利

2.4特许期

第3条 先决条件

3.1应由电管局履行的先决条件

3.2应由公司履行的先决条件

3.3先决条件未履

3.4生效日

3.5电管局履行付费义务的补充先决条件

二、项目建设

第4条 现场的购置和使用

4.1土地的购置

4.2现场使用的限制

4.3购置成本

第5条 设计

5.1设计要求

5.2设计标准审查

5.3公司改动设计标准的权利

5.4设计的审查和核准

5.5公司的责任

第6条 建设

6.1公司的主要义务

6.2电管局的主要义务

6.3交通道路

6.4现场的准备工作

6.5建设工程的质量

6.6质量保证和质量管制

6.7建设人员

6.8设备和材料

6.9建设承包商的选定

6.10图纸和技术细节

6.11电管局提供的电力设施和服务

6.12项目时间表；重大日期

6.13进度报告

6.14建设中的预期延误

6.15设计的改动

6.16监测

6.17工程的拒收等

6.18义务的不予免除

第7条 检验

7.1检验程序

7.2检验期间的燃料

7.3检验的参加

7.4检验通知

7.5证书

7.6提前完工

7.7不予免责

7.8检验争端

第8条 完工延误和放弃

8.1完工延误

8.1.1由于电管局的原因

8.1.2由于公司的原因

8.2因公司延误的约定赔偿金

8.3长期延误；放弃

8.4被视为放弃

8.5退还保证金

三、项目的运营和维护

第9条 运营和维护

9.1公司的主要义务

9.2计划断电供期

9.3安全和技术准则

9.4供电

9.5紧急断电和减少送电

9.5.1断电和减少送电的原因

9.5.2通知和时间安排

9.5.3断电和减少送电期间的收费

9.6电管局设施的维护

9.7检查和维护手册

9.8维护不履

9.9公共安全

9.10电管局的进入

9.11运营和维护承包商

第10条 燃料供应

10.1燃料交付

10.2质量

10.3检测

10.4供应

10.5储存和安全

10.6损失风险；保险

第11条 供电；收费

11.1供应

11.2数量

11.3通知

11.4收费

11.5收费发票

11.6付款

11.7收费争议

11.8中国银行账户的使用

11.9对外币账户的表示同意

11.10外汇

11.11利润的汇出

11.12财务报表

四、项目的移交

第12条 特许期后的移交

12.1移交的范围

12.2最后检修

12.3备件

12.4保修

12.5承包商保修单和保险的移交

12.6技术的移交

12.7培训电管局人员

12.8合同的取消，转让

12.9为公司所有物品的迁出

12.10风险的转移

12.11移交的费用

12.12维护保证金的退还

12.13移交程序

12.14移交的效力

五、各当事方的一般义务

第13条 电管局的一般义务

13.1遵守法律和条例

13.2法律和条例的变动

13.3纳税优惠

13.4税法和条例的变动

13.5必要核准、许可和授权一览表

13.6协助取得核准、许可和授权

13.7进出口

13.8人境；就业许可

13.9公用事业设施

13.10不予干涉

第14条 公司的一般义务

14.1所有权的变动；股份转让的限制

14.2遵守法律和条例

14.3法律和条例的变动

14.4安全标准

14.5环境保护

14.6核准、许可和授权

14.7保护考古、地质和历史文物

14.8中国服务和货物

14.8.1使用

14.8.2公开招标

14.8.3未来特许

14.9利用中国劳动力

14.10项目文件的协调

14.11税款、关税和费用

14.12保险

14.13为承包商负责

14.14融资文件中的规定

14.14.1……

14.14.2……

14.14.3……

14.15电管局的物权担保

第15条 电管局和公司共有的义务和权利

15.1不可抗力情况

15.1.1因不可抗力情况暂停履约

15.1.2适用于公司的例外情况

15.1.3适用于电管局的例外情况

15.1.4程序

15.1.5费用；订正时间表

15.1.6因不可抗力情况终止

15.1.7协商和减轻影响的义务

15.1.8毁坏与电站的维修

15.1.9发生不可抗力情况后的终止

15.2对文件的权利

15.2.1电管局文件

15.2.2公司文件

15.2.3守约

15.3保密

15.4合作义务

15.5防止不当付款的声明

15.5.1公司声明

15.5.2电管局声明

第16条 终止

16.1由电管局提出的终止

16.2由公司提出的终止

16.3通知贷款人

16.4贷款人的权利

16.5补救的累积性

第17条 责任和赔偿

17.1相互赔偿

17.2环境损害

17.3义务的继续有效

17.4共同责任

17.5无从属损害赔偿

六、转让；合同的核准

第18条 协定的转让

18.1由电管局的转让

18.2由公司的转让

第19条 合同的核准

19.1合同的核准

19.2核准程序

19.3合同核准的效力

七、争端的解决

第20条 解释规则

20.1合同文件

20.2整体规定

20.3修正

20.4可分性

第21条 争端的解决

21.1定期讨论

21.2友好解决

21.3仲裁

21.3.1仲裁语文

21.3.2仲裁地点

21.3.3费用和开支

21.3.4仲裁期间的履约

21.3.5继续有效

第22条 杂项规定

22.1义务的分别性

22.2通知

22.3不予放弃

22.4管束法律

22.5协定向项目公司的转让

本协定系由根据中华人民共和国法律正式组建和存在的－－（中国主管机构名称，说明该主管机构的法律性质，如“电管局”）和根据中华人民共和国法律拟适当组建的、其主要办事处设在_______的一家私营公司_______（项目公司名称）订立。

说明

鉴于，电管局要求开发新的动力设施以保持和推动经济增长；

鉴于，电管局于___年____月___日发出公开通知，邀请有关方面按建设_______运营_______移交办法参加对_______的_______兆瓦燃煤热电厂项目的投标的资格预审；

鉴于，根据电管局发出的招标，发起人以公司的名义按建设_______运营_______移交办法投标承担这一电厂项目；

徐韩经过爱情长跑，终于步入婚姻殿堂。我们很高兴，我从北京赶到上海、从上海赶到宁波、从宁波赶到福州、从福州赶到莆田。我们很高兴，有人在中秋节结婚、有人在国庆节结婚，徐韩结婚在昨天的中秋、今天的国庆。这良辰美景是神安排的。

两家都是基督化家庭，两位父亲都是好朋友，如今儿女亲家。在莆田人看来，是亲上加亲。

徐韩联姻不仅是两家事，也是教会的事，大家的事。

1、奏婚礼进行曲 鼓掌站立祝贺这对新人。

2、齐唱婚礼歌 赞美上主

3、请光荣长老祷告

4、请志红传道证道

5、证婚

问大家，徐韩结婚有没有意见，同意他们结婚，

问新朗新娘：你愿意娶嫁韩徐为妻、夫。无论是贫穷还是富足。疾病还。 是健康，都要和他在一起，坚贞不渝、永不变心，

祝稫戒指，爱情信物，吸引他、牵住他。

现在我宣布徐韩是夫妇，他们婚姻是合法、天上有见证、地上有结婚证。

6、小家庭离不开大家庭，谢父母养育之恩，献上鲜花，报得三春晖。

7、父母将家里最贵重的礼物交给儿女

8、长老祝福

祝这对新人，恩上加恩，恩恩爱爱、力上加力、早生贵子!双胞胎。

甲 方：

乙 方：

甲方单位预建职工住房，位置初步定在长江北路与昆仑山路交界地段，房源信息详细信息参见附件《_职工住房订购意向书》。甲方为_内部职工，享有优惠购房的指标。

现乙方通过甲方购买该指标，甲方同意以价格转让该指标，乙方在一次性给甲方转让价格后，乙方享有通过该指标以优惠的价格购买甲方单位的职工住房的权益，并且由乙方负责《住房订购意向书》中规定购买房屋过程所需要缴纳的费用。

双方约定，乙方将享有甲方的购买本次单位的职工住房权利，甲方不得再转让给他人。鉴于甲方单位尚未拍得建房土地，如果由于甲方所在单位的承建商无法取得建房土地而导致乙方不能购买到本次指标房的话，将由乙方自行负责向收款单位追回所缴纳的费用，在乙方追回所支付的费用后，甲方将全部退回该笔转让金;如果乙方由于其它原因而不愿购买的话，该笔转让金将不予退回。

签订本合同后，可认为乙方已充分理解《_职工住房订购意向书》所定义的购房条款，以及本次指标购房所存在的利益和风险。签订本合同后乙方将享受其中的利益和承担可能的风险。甲方仅承担指标转让后由于甲方单位承建商无法取得建房土地而退还指标转让金的义务。乙方完成购房合同签署后视为本合同的终止日期。

乙方不得将该指标向第三方转让，否则视为违约，本合同约定的退款条款视为中止，转让金不予以退回。

本合同签署后甲方将本次购房指标的权益转让给乙方，并协同乙方办理购房相关手续。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

1、开场白

“死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。”这是我认为最美丽的爱情。爱情不一定轰轰烈烈，也不一定细水长流。灯火阑珊，人约黄昏，我在回忆里有你作陪，此去经年，已是。愿时光见证岁月荒野里的温情，相携手去，共赴阑珊路。这一生，我的愿望，就是愿时光许我们白发苍苍。尊敬的各位来宾，欢迎大家来到《愿时光许我们白发苍苍》准提婚礼的现场，下面，我宣布，某某某先生和某某某女士的婚礼现在开始!

2、新人的朋友致开场词

朋友，是一种仰慕，老子与孔子“道与仁”的交融，铸就了传统文明的中国文化;朋友，是一种知音，音乐家俞伯牙与樵夫钟子期演绎了至死也要相知的感人故事;朋友，是一种关爱，体现在我们的日常生活里，淡淡如水，却深厚如海。朋友，是一种理解，是一种共鸣，是岁月的沉淀，是感情的升华，更是一生的财富。在这个无比重要的人生时刻，有请新人的朋友某某某先生和某某某女士为两位新人的婚礼致开场词!掌声欢迎!

3、问询誓言出场(新郎新娘在不同的地方出场)

拔一根心弦，将昨日的欢歌撩起;填一首阕词，把今日的思念寄出。岁月韶华逝，相思催人老。执手晨昏，暮暮朝朝同看花开花落，赏月圆月缺，这或许就是相爱之人的相守方式吧!

尊敬的新郎，在你和你的爱人出场之前，请认真的回答下面的问题。过去的岁月里，这个美丽端庄的姑娘给你的生命带来了不一样的色彩，而之后的时光里，她也依旧将陪伴你到地老天荒。终有一天，你美丽的新娘会变老、变丑，你是否会一直牵着她的手，陪她千山万水为家，红尘万丈，一路与她赏尽春花秋月，看遍秋水长天，待到耳鬓染霜，依旧为她写下一世情话。(一边回答，一边出场)

美丽的新娘，在你还没有出场之前，请认真的回答下面的问题。

在你最美好的年华里，命运让你遇到了这个最爱你的男人，给你爱情，为你遮挡风雨，许你下半生的幸福。最美好的年华总会过去，终有一天，这个男人身姿不再这么挺拔，步履蹒跚，满头白发，没有那么高大，可能不能为你遮挡所有的风雨，你是否还是愿意一直牵着他的手，任时光流逝，不忘初心，与时光为伴，爱到极限，待到皱纹满面，依旧与他谱一曲爱的乐章。

4、交换信物

流年有你，岁月当歌，不朽的青春在爱里定格，爱，一直都是那么茂盛。所有的情话都抒写在风中云里，但爱情一直存在心间。若让我向时光许个愿望，那便是愿时光许我们白发苍苍，直到地久天长。这象征着爱和永恒的钻戒，从此便牢牢的扣住你的心，永远，永远……

5、证婚人致证婚词

愿爱情里的你们，永远幸福。在这个重要的时刻，尊敬的某某某先生作为今天婚礼的证婚人，将为我们致证婚词，让我们掌声有请!

6、结发仪式

十分感谢某某某先生的致辞。人在红颜两相伴，千交百态情为先，新郎新娘将在众人的面前行结发之理。自古以来，中国就有结发夫妻的说法，而如今，能相守到白发苍苍又是两位新人的美好愿望。那请新郎新娘相互取一缕头发，用红绳连接，作为夫妻关系的信物，此之所谓结发夫妻，寓意着夫妻恩爱百年，而这百年的等待，千年的情束，万年的基业，也是对新人的祝福，祝愿他们两两相依，共度风雨，不离不弃。

7、感恩父母

从孩子呱呱坠地到上学到工作，到现在结婚，父母永远在我们看得见的地方，给我们鼓励给我们勇气，父母一直为我们遮风挡雨。如今孩子终于长大了，成家了，无数次的对父母说我们长大了可以成为他们的依仗了的时候，父母总是笑的很开心，然后说我们在他们心里永远都是孩子。可是今天，两位新人结婚了，又组成了一个小家，请两位新人走到父母的面前，对父母说出自己的心里话，将精心准备的礼物送给爸妈，告诉他们，你们长大了!

8、抛手捧花

人生每一次途经，不是奔赴终端的历程，有些风景需要停下脚步，浅嗅一缕清风，指捻纤纤柔润的温情，有这么一群人她们在你人生的历程里扮演了这样的角色，与你一同喜怒哀乐，与你一同大哭大笑，在你低谷时给你鼓励和力量，在你辉煌时真心的为你欢呼雀跃，不求回报，不计得失，那就是朋友。我们美丽的新娘已经准备好了要抛手捧花了，通常接手捧花的都是女孩，今天我们就给男孩子一个接手捧花的机会，年轻的男男们，还等什么，准备接住这传递幸福的手捧花吧!

9、新人致感谢词

一群年轻的男男，给认得感觉是那么的青春洋溢，在这最美好的年华里，你们一起青春，一起经历，这边是的友谊。在场的所有人，见证了某某某先生和某某某女士的婚礼，这是对他们的祝福。接下来，有请我们今天的主人公为大家致感谢词!

10、礼成

我要牵着你，走过晨光，度过夜晚，我都会陪着你看日出日落飘云飞雁。

我会爱着你，年少也好，老残也罢，我都会无悔与你走过此生光年。

我会恋着你，春夏也好，秋冬也罢，我都会陪你走过所有四季。

我会念着你，海枯也好，石烂也罢，我都会始终如一的呵护你。

我会想着你，天荒也好，地老也罢，我都会一直伴你白发苍苍。

这是我听过的世上最美的情话。某某某先生和某某某女士的爱情终于在今天修成正果，让我们在场的所有人用最热烈的掌声祝福两位新人能在以后的日子里，执子之手，与子偕老，一生相伴，直到白发苍苍!

最新婚礼主持词范本

一、迎宾

新人在迎宾区迎接来宾的到来，同时会场里投影投放新人婚纱相MV(背景音乐) ——所有来宾面带微笑入场

二、司仪(温馨提示)：来宾们、朋友们，欢迎您参加先生和小姐的新婚庆典仪式，现在我们温馨提示您婚礼马上就要开始了，请来宾们抓紧时间入场，已入场的朋友们请不要穿越通道或在通道上行走，让我们共同营造一个喜庆、浪漫、温馨的气氛，我们对你的合作表示衷心的感谢!

三、婚礼进行

酒店切光及工作人员就位：有请酒店工作人员切光，所有工作人员做好准备，有请灯光师，音响师，摄像师做好准备，婚礼马上开始。

1.(开场前语)

于千万人之间，遇见你所要遇见的人;于千万年之初，在时间无涯的光野里，没早一步，也没有晚一步，刚巧赶上，公元2019年*月**日，先生、小姐，新婚盛典，扬帆起航!

2.(灯光秀)

3.开场：

见证浪漫婚礼，感受人间真爱;奏响心动节拍，彰显迷人风采。

尊敬的来宾，女士们，先生们，大家中午好!

在浩瀚的人生海洋中，又有一艘小船要扬起金色的风帆朝着幸福的地方远航，在漫漫的人生路上，又有一对亲密的爱人决定携手同行，当这爱的阳光洒满天地间，我们所有的亲朋好友满怀真诚与期待相聚在*酒店，相聚在这难忘的一天，

今天是公元2019年 1月 1 日，今天是辞旧迎新的大好日子，在这欢庆新年的大好时刻，我们迎来了和结婚庆典 ，正可谓双喜临门，吉祥如意。我很荣幸的受一对新人的委托来担任今天的婚礼主持，我是，在这里首先感谢现场朋友们的盛情光临，欢迎你们!我想有了你们真挚、美好的祝福，今后一对新人的生活一定会更加幸福和快乐。

缘分的天空中一对比翼鸟将要展翅高飞，浩瀚的爱河里一叶浪漫小舟将要扬帆起航。我宣布先生、小姐，新婚圣典现在正式开始!那么此时此刻，让我们把最衷心的祝福化作最热烈的掌声请出今天的白马王子先生闪亮登场。

4.(男主角登场)

带着久久的期待，带着永恒的情怀，今天的新郎实现了他一生的梦想。走进了自己的婚礼殿堂。

朋友们，新郎已经来到了我们的面前，今天，我们的新郎，要比平时任何一个时候更感受到幸福，更显得英俊潇洒，这位喜滋滋乐颠颠的小伙就是今天的新郎先生。朋友们让我们再一次用掌声欢呼声为他加油、喝彩!

新郎的手中拿着一束像征着美满幸福的手棒花。今天他要把这束花交给他一生至爱的女人。

好，下面就请新郎带着你所有的热情，去迎接你今生的至爱!

5.(男主角单膝下跪，手捧鲜花，向新娘献花)

新郎，请单膝跪地，请用你一生最经典的动作，许下一生不变的承诺!

美丽的新娘接过了新郎的鲜花，接受了他的爱。

如果有一种爱情选择在这个季节盛放，我们所有的朋友愿意静静聆听这花开的声音。

这个深情的殿门，伴着一路走来，有太多俊美的爱情画面，和许许多多难忘的光阴故事，让我们一同穿越时空的隧道，分享他们相爱的点点滴滴。尊敬的各位来宾，女士们，先生们!下面就让我们响起最热烈的掌声，有请新人幸福入场!

6.(新人一同入场)

所有的鲜花都为你们绽放，所有的掌声都为你们响彻云霄。执子之手与子偕老，一对新人正带着幸福、带着浪漫、带着对明天的美好向往向我们款步走来,走向他们神圣的婚姻殿堂,走向他们一生的相濡以沫,掌声祝福他们。

此时此刻，这对新人已经到了我们幸福的婚礼舞台，他们内心一定是幸福的，喜悦的。两位新人看上去真是天生的一对，地设的一双，是郎才女貌，是龙凤呈祥，我们衷心的祝愿他们花好月圆，地久天长!让我们再次用掌声祝福他们!掌声有多少，祝福就有多少!

7.(宣誓，交换戒指)

爱情路上手牵手，今生并肩一起走。新婚燕尔多甜蜜,百年好合爱长久。

让我们感到特别高兴的是今天这么多的亲朋好有也来到了你们的婚礼现场，送上了真挚的祝福，所以你们今天要当着所有亲朋好友的面，郑重的许下你们爱的誓言。请你们相对而立，双手相牵。

新郎，你是否愿意迎娶你对面的这位女子作为你的妻子，并承诺在今后的生活中不论风雨阳光，不论疾病健康，亦或是随着岁月的流逝，姣好的容颜也已凋零，你是都会永远爱她、疼她、呵护她，直至生命的终结，你愿意吗?

新娘，与你牵手的这位男士将与你共度余生，我想问的是在今后的生活中，不论是他的事业一帆风顺，亦或是生活陷入逆境，你都会永远坚强的站在他的身后支持他、鼓励他，并承诺不论在任何情况下都能不离不弃、相濡以沫，直至生命的结束你愿意吗?

有一种真情叫做爱不释手，有一种分享叫做风雨同舟，有一种真爱叫做天长地久。从手与手相牵的一刻起，从心与心碰撞的那一瞬间，你们相互承诺的不仅仅是爱情，而是一份永恒的责任。让苍天为凭，绿水为证，在亲朋好友的见证下，请你们把爱的承诺化做信物，亲手送给你的爱人。

新郎，请拿起这玫戒指，把它戴上新娘的无名指上。新娘也请拿起这枚戒指，把它戴上新郎的无名指上。并且把两只手高高地举起。请大家见证，从此他们有了一个名字叫幸福。

8.(拥抱)

我们衷心希望你们记住今天彼此的诺言，永远把对方当成手心里的宝! 现在请你们拉紧你们的双手，拉近你们的距离，深情相拥，热情的相吻。

再次祝愿两位新人真爱一生，真爱永恒!

9.(新人一同点燃冷烟火)

来，有请两位新人来到烛台面前 ，共同点燃爱情的圣火吧!

请新人双手共同点燃爱的圣火，同时也点亮你们美好的人生。

真情的烛光辉映着含笑的脸庞，交织着一个不灭的希望。爱不是稍纵即逝的闪电，而是生生不息的火焰，它将照亮新人的现在，也将照亮他们的未来，这燃棒点燃的是新人父母传递他们的生命之火，希望之火。尊敬的各位来宾朋友们，让我们衷心的祝愿两位新人前程似锦，一片光明!

面对这爱情圣火，请你们双手合十，放在心上的位置，闭上你们的眼睛，此时此刻，为对方也为自己，许下一个美好的心愿。

好!尊敬的来宾朋友们，让我们共同祝愿两位新人，心想事成，美梦成真!

10.(新人倒香槟)

大家看到舞台另一侧的香槟榙了吗?香槟酒是喜庆的象征，是快乐幸福的源泉，现在让我们的新人共同开启幸福的源泉!有请!

一起端起幸福的源泉，朝露着属于你们爱的荧光杯。潺潺的小溪在这荧光杯中相遇，从此他们将改变色彩，相互环绕，彼此用情的光芒照亮爱的旅途，从此你中有我，我中有你，香槟塔象征我们新人在今后的生活里面，一步一个脚印，一步一个光芒，祝福你们相亲相爱，相敬如宾，相伴一生!

11.(证婚)

来宾们，今天我们在此共同见证了新人的婚礼仪式，我们也非常荣幸的请到了两位新人的证婚人，下面首先有请先生，上台来为两位新人证婚!谢谢!

再一次感谢您对新人的祝福!同时祝您身体健康，合家欢乐!朋友们，掌声欢送一下，谢谢!

12.(父母上场：)

在这一刻体会到了幸福，感受到了温馨，分享到了甜蜜，见证了真爱，你们无疑是全场最甜蜜、最浪漫、最让人羡慕的一对，但是在你们婚礼的现场，还有两个人是最高兴的，那就是你们的爸爸妈妈，

是的，接下来掌声有请新人家长走上舞台，一同来分享这一刻的甜蜜和幸福。

(父母上场、站定)

13.(拥抱父母)

当一对新人选择对方为自己的终身伴侣时，你不仅选择了他，你同样也选择了他的家人，从此你们在世界上又多了一对父母。

请问新郎有多久没有拥抱过你亲爱的爸爸妈妈了?

可能在你小的时候爸爸妈妈的怀抱感觉特别的温暖，长大后自己的肩膀结实了，能够独自承担风雨了，在没有细细体会过了爸爸妈妈怀抱的温暖了，在即将开始自己新生活的这一刻，新郎上前一步，深情拥抱亲爱的爸爸，新娘上前一步，拥抱亲爱的妈妈。

都说父爱如山，母爱如水，此时此刻一对新人依偎在爸妈的怀里就像是依偎在青山绿水之间，我觉得这就是人一生中最大的幸福。

在此我也祝愿所有的来宾朋友们，愿你们的父母都健康，愿你们的父母都平安!

在今天这样一个幸福的日子里，在现在这样一个甜蜜的时刻，长城大酒店的工作人员也为一对新人准备了精美的礼物，现在有请长城大酒店工作人员为一对新人赠送礼物。

吆!原来是一对福娃娃，这里也蕴含了大家对一对新人的祝福，祝愿两人成婚后早日生个大胖小子，最好是对龙凤胎，掌声再次送给两位新人。

分享了一家人的温馨甜蜜之后，掌声欢送一对行人的爸爸妈妈退场入席。

14.(感谢来宾)

一对新人今天有幸在各位亲朋好友面前幸福地结为了夫妻，他们也将在这里深深向各位表示感谢。接下来有请两位新人面向来宾鞠躬答谢。

一鞠躬，感谢各位领导对的关心、帮助和培养，对给予他们家庭以深切关怀的亲友，工作生活中给予帮助的朋友致以崇高的敬意;

再鞠躬，谢谢朋友们来贺喜，永远把这美好的光景和大家的深情厚意保留在自己的记忆里;

三鞠躬，衷心祝愿各位领导和全体来宾身体健康!工作顺利!心想事成!万事如意!

15.(新人退场)

好的，在这美好时刻，请允许我代表在座的亲朋好友，祝愿两位新人相亲相爱、相敬如宾、相伴一生!两位新人，幸福就在前面，请你们踏着这条星光大道，向着幸福出发!结婚大典礼成，朋友们，掌声响起!!

16.(敬酒)

亲爱的朋友们，在您的关注和祝福中，一对新人的结婚大典圆满礼成。这幸福的一家人在这里对所有来宾的盛情光临和祝福表示深深的感谢!让我们，围着圆圆的桌子，举起圆圆的杯子，把这圆圆满满的祝福带给新郎新娘。请全体嘉宾端盏举杯，为一对新人喜结良缘干杯，为各位领导、各位朋友的身体健康干杯，为我们幸福美好的明天干杯!

在此我也送大家一副对联，上联是：吃，吃尽天下美味不要浪费， 下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉。 横批是赵本山的一句至理名言：吃好喝好! 那么最后呢也祝愿我们在场的所有来宾所有的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意!!谢谢大家的捧场。

本次工作做得好的地方总结一下，主要有以下几点：

一、通知到位。

二、人员安排合理。

三、安排了仪和娥两个人事部的对员工比较熟悉的同事来做领奖人员的排位、催促、指引工作。

四、事先就流程进行彩排，了解过程中的细节，确定每个细节的处理规范。

五、我自己要做总负责，负责每个环节的链接，如通知礼仪就坐、出场，安排上场等。

六、由于安排设置得比较灵活，出现意外情况，有个领奖同事临时有事缺席的情况下，也能立刻调整好礼仪安排，另外，在颁奖领导有变的情况下，也能立刻对颁奖的礼仪安排作出应变措施。

通过对本次礼仪工作的思考，以后还能改进的地方有以下几点：

一、整理奖牌的礼仪，两个就足够了，可以空余多一个位置。

二、事先要一份会议的议程表和领导的讲话稿，以便把握好时间，准确定好礼仪上场的时间。

三、主席台若摆了花之后，礼仪要由台下走，上台的时间要整齐一点。

四、奖牌在托盘上是上下放置，放在主席台以后就上面的放右边，下面的放左边。奖牌针对礼仪，反对领导方向，以便领导颁奖。

工作总结内容分几部分?

1.基本情况

这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等;形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。

2.成绩和做法

工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。

3.经验和教训

通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识。

4.今后打算

下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一 般不能少了这些内容。

旁白

主持：道一声，初次见面，便是两个陌生人相识的开始，初见时的怦然心动，宛如回忆里清晰，却又无从扑捉的片段，剪不断，理还乱，你淡淡的眸中溢出那动人心魄的情绪，在我心里划过一道精致的弧，从此，他们便敞开了永恒的心扉，承载着彼此的梦。

主持：平凡的生活中，爱在悄悄的成长，就这样慢慢的，摸清了心的形状--原来你就是我生命中不可缺少的那个人。

各位来宾，请将您的目光投向我们的大屏幕，让我们一起走进新人的情感世界，聆听新人的心语心愿，分享他们爱的点点滴滴。

(播放：VCR——主持人现场解读VCR的内容)

主持：那些散落在风中的爱情记忆在幸福的旋律中美丽的绽放，一次次经典的定格，一段段浓情的写意，都将幻化成一份恒久不变的情怀，盘旋在情感之巅，留下久久的悸动。

开场

各位朋友、各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好!我是婚礼主持人×××，非常荣幸的接受家族的邀请，来主持今天的婚庆盛典。我代表一对新人和双方父母,对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!欢迎您的到来!

入场一 (介绍新人父母、男女傧相)

在典礼开始之前，请允许我隆重的邀请出今天出席本次婚礼的几位主宾(介绍略)

新人入场与交接仪式

主持：公圆20xx年X月X日，在这个充满爱的季节，二位新人结束了爱情长跑，迎来了相守今生的安排。在这幸福时刻首先有请我们的白马王子闪亮登场……新郎官昂首挺胸，大步流星踏上人生的巅峰，绽放人生最璀璨的的辉煌。

主持：好的，我们看新郎已经来到了这个幸福的舞台，来，给大家打个招呼，分享下现在的心情。

新郎：

主持：此刻你将用什么方式来打动你的新娘?让我们静静聆听新郎深情的表达。 新郎：爱的呼唤(爱的世界里，早安、晚安和你一起生活，亦是我全部的幸福，时光流逝，却流不走我对你的爱。亲爱的嫁给我好吗?)

主持：新郎的心情我们可以理解，看新郎手捧娇艳玫瑰，一脸的急切，新娘也渴望着爱的鲜花，此一刻追关灯也为这为真诚的小伙子指引着爱的方向，在父亲的护送下新娘来到了鲜花点缀的幸福之门，新郎你的新娘就在前方„„他们即将走到一起。 主持：新娘身边那位先生却是满脸的不舍，女儿的幸福是他最大的心愿。我们看，新郎单腿点地用最标准，最帅气的动作为他的新娘献上了爱的玫瑰，说出了他心中珍藏已久的话(亲爱的，我爱你，嫁给我吧!)，新郎的真诚打动了新娘，也感动了那位善良的父亲，父亲将心爱的宝贝亲手交给了新郎。就就刚才，在这神圣的时刻，我们见证了两个男人爱的传递、责任的交接、也让我们感受到了人世间这分真挚而特殊的情感。他们神圣而庄严的交接，也为我们诠释了什么叫爱的使命。

新娘父亲：从今天起，你就将从我的手中接下爱和保护神圣职责，希望你能让我们放心，是我和她妈妈的宝贝女儿，她的成长是幸福快乐的。今天我把女儿正式交给你，希望你珍惜这个使命。

新郎：爸爸请你和妈妈放心，我会比你们更爱她，我将牢记你们的使命，一身一世保护她、尊敬她、爱她和她携手同心，共创美好明天。请相信我，亲爱的爸爸!

主持：父亲的嘱托是你们一生铭记的格言，请新郎接过新娘坚定地完成这个爱的使命，深深向父亲鞠躬致谢!有请父亲主宾席就坐!朋友们!让我们用至城至爱的掌声祝福一对幸福的新人吧!

新人走红地毯、介绍新人

主持：现在我们把目光聚焦幸福之门，先生、小姐结婚庆典现在开始!有请来宾起立，谢谢!此时此刻让我们静静地聆听幸福钟声为的响起，祝福的掌声送给他们，有请新人步入星光大道。二位新人携手走上了爱情的红地毯，从今翻开了崭新的一页，在雪白的扉页上，预定未来一生的幸福。

主持：朋友们请就坐。现在我们看到了二位新人来到了今生最神圣的舞台，迎来了今生最闪亮的时刻。

有人说爱的诺言是打开幸福之门的钥匙，就在今天，以天地为证，来宾为证，新郎，新娘将许下爱的诺言! 有请女士郑重的为新人送上《爱的誓言书》

新人许诺

主持：他们的誓言让我们得内心充满感动，接下来请二位新人在自己爱的誓言书上签下自己的名字，这也是你们人生中最隆重的一笔。朋友们再次祝福他们，携手誓言，一生相爱。接下请新人将你们爱的誓言书举起给亲友展示。那吗现场的朋友，也将用他们高涨的情绪、热情的双手，为你们的爱情作证。

证婚人

主持：听完了新郎新娘的真情告白，二位新人除了得到我们现场所有来宾的关心、祝福外，还应受到我们法律的保护，今天在我们婚礼现场也非常荣幸的请来了，来自地方的,为二位新人颁发并宣读结婚证书。大家掌声有请。

(旁白：请新人把手交合放在结婚证书上，共同感受你们爱情的温度，这是你们爱的结晶，这本“爱情荣誉证书”将是你们爱的历史见证，也将赋予二位新的权利、义务与责任——请二位新人珍视、珍惜、郑重收藏!同时启动泡泡机、烟感器、追光灯等增强舞台效果，剪影爱情空间、定格经典一刻)

新人交换信物

主持：情浓时刻，为亲密的爱人送上深情的礼物。心与心的交换，情与爱的交融，交织出今天这么一个美好的誓言，为了永远记住这一天，铭记这一刻，爱情花朵绽放的这一刻，我们两位新人将互换婚戒，铭记这份爱的责任和承诺。

现在最激动人心的时刻到了，请幸福天使为二位新人送上爱情的信物(场景：幸福天使在动听欢快的乐声中走一段红地毯，十分郑重地送上信物，当然需要一个漂亮的戒子托)

你深情的注目，是我久久的期盼，这份爱的礼物向你倾诉我心中无限的温柔，此刻爱的承诺化身紧扣的双环，锁住对彼此的眷恋。在手指交汇之间，无尽的温暖从指间流淌于心，携刻属于亲密爱人的永恒经典。(有请新人互带戒子)执子之手，与子偕老，挚爱对戒，惟愿相伴一生。此一刻玲珑欲醉，君王动情，新郎，现在就全情投入深情的拥吻你心中的太阳!在爱的世界里你们自由得呼吸吧、朋友们掌声延续他们爱的缠绵。相信这定情的一吻也将永远留在彼此心间，祝愿你们真爱一生，真爱永恒。 好，现在请你们将戴好信物的手高高的举起来，面向所有来宾示意问好。

游戏：十全十美

现在这对新人充满了幸福，那么他们幸福的时候会怎么称呼对方呢?我想大家都很想知道吧?想是吧，什么代表你的心?下面我们让新郎新娘给大伙说说他们如何称呼对方，每人说9个代表天长地久。加上他们的名字就十全十美了。

主婚(感恩仪式)——煽情版

主持：人们常说眼睛是心灵的窗户，就在我们婚礼现场有几双叮咛嘱咐的眼睛，一直饱含深情地注视着今天一对新人，他们便是新人的爸爸妈妈。

您的双手 ，带领着我成长，您关注的目光， 使我变得坚强，感谢你们，让我们一步步走向人生的辉煌。在今天这个充满感恩的日子里，就让孩子们来表达一份涌动已久的赤子之情，倾述心中那份永恒的感激。

一直都是你为了我们奔走不停，劳作不息，今天我们让二位新人走近爸爸妈妈的身边，孩子们请正面对着爸爸妈妈，让我们怀一颗感恩之心，认真的看看他们。

看见了吗——那被岁月侵蚀的脸庞，刻染着一道道年轮肆虐的痕迹，他们用自己的青春年华，创造继起的生命!那一双曾经披荆斩刺，无所不能的双手，如今接满老茧，留下了一道道被风霜划破的陈伤;摸一摸他们被岁月风霜损伤的腿吧，不知何时它却成你的了天气预报。即是你没有做什么，但当你走近他们时，他们却从你身上闻到了一种爱的味道

爸爸妈妈，请别再为我们操心啦，您的孩子已经长大，我们就是您生命的延续，我们就是您生活的航标，我们会用我们的爱和努力给你们一片充满希望的天空，

一声谢谢，道不尽，所有的恩情我铭记于心!

一声谢谢，道不尽，所有的恩情我铭记于心!

新郎新娘，把所有的表白和感激化作深情的拥抱，再一次投入那温暖幸福的港湾! 此时此刻,所有的话语都将变得苍白，所有的情感都将在这一瞬间纵情宣泄，一个拥抱把两代人的亲情交融在了一起。

朋友们，把掌声送给这幸福的一家，也送给天下所有的父亲、母亲!

主持：合影留念。

来，新郎、新娘，偎依在爸爸妈妈的身边，让我们的摄影师永远记录下这个幸福的瞬间! 朋友们现在我们看到的是这个世界上最和谐的一副画面，掌声祝福他们，家和万事兴!

新人喝交杯酒 主持：接下来我们有请新人共饮一杯属于他们的爱情美酒，实现他们牵手一生的美好愿望。请服务小姐呈上美酒，好了，新郎新娘听我口令：第一步：二位新人请相对站好，拿起酒杯;

第二步：含情脉脉、脉脉含情的望着对方;

第三步：手肘相交，踏着音乐的节拍，顺时针旋转两周，二位新人幸福干杯! 切蛋糕

主持：有请新郎新娘到这边来，共同切下代表甜蜜幸福的结婚蛋糕。这是他们对爱情的宣言，也是对新生活的剪裁。

抛花球

主持：新人对我说呀，今天来的人都是他们爱的人和爱他们的人。在这里有一个小小的愿望。此时哪，想请在座未婚的，小姐们，先生们到前面来，新娘有一份惊喜要送给你们。

主持：小姐，先生，没有结婚的来来来，伴娘，伴郎都来，看有什么礼物。来，看一看，咱们在座有多少没有结婚的。小姐，先生你们互相的看一看，没准这个时候能发现你的红颜知己。

主持：好，我们看看新娘有什么礼物送给大家?就是她手中这束象征幸福的手捧花送给你们。来新娘转过身来，现在给新郎找件事做，给新娘喊口号，1、2、3，抛!谁呀，来来来，有请到前面来，请举起来，给大家看看。您是谁的朋友?来，给新人送上你的几句祝福好不好?这是对这对新人的衷心祝福。你的女朋友(男)来没来?没有!有机会给你们主持婚礼。

开香槟

主持：美酒素来是爱情的催化剂，他就像一个忠诚的侍卫守候着你的爱情，它属于爱情缠绵时的快乐礼赞，更是一种充满浪漫荷尔蒙的微妙情感。然而香槟的每一出场，毫无疑问地成为“烘托爱情”无可争议的主角。

接下来，二位新人将邀请大家一起见证他们的浪漫情缘，有请新人打开香槟，开启他们爱的源泉，为爱 注入新的活力，魅惑多彩的香槟仿佛悦动出人生中的五彩画面，将爱之意，浓情分洒，将爱之绝美显露无疑。香槟的律动与时间的延续交相呼应，浓浓的爱意和谐的交融，延绵不断，如涟漪般时刻在心头激荡起内心的声音。 那浓浓的爱意，恰似不变的银河，任岁月流淌，生生世世，永不改色，

结束语

主持：我提议，请各位嘉宾起立，高举你们手中酒杯，盛满你们对新郎新娘最美好的祝福!让我们和新郎新娘共饮一杯天长地久酒，干杯! 好，请各位就坐。敬请您频频举杯，开怀畅饮。

现在我宣布新婚仪式圆满礼成。

主持： 朋友们，从今天开始，从此刻出发，两位新人就要踏上人生新的旅程了。让我们把最真诚的祝福和祈祷化做热烈的掌声吧，祝愿他们的人生一步一辉煌、一步一精彩 。请新郎新娘入席。

一、用什么方法能改变孩子的内向性格?

1、小三班家长心得：父母是孩子的启蒙老师，对于孩子来说，他们的可塑性是很强的，只要我们做父母的能够加以引导，有足够的耐心来对孩子，不要对孩子提出过高的要求，让孩子学会生活自理，培养独立的品质，做父母的与孩子多加交流，做孩子的朋友，听孩子的想法，尊重孩子的想法，只要坚持不断的努力，孩子会改变形成健康的性格。

2、首先自己应做个“十心”家长，对孩子不能凶狠粗暴、尊重孩子。

二、对“七个一”教子法的心得体会：

小二班家长心得：

1、 面对孩子的错误，我们有时会很气愤，忍不住发脾气，在这本书上学到很多的，知道家长的粗暴吼叫不会使孩子改正错误，相反会产生叛逆心理，就算是在权威下改了，也不是真心的。

2、孩子不是我们的私有物品，不是我们生他养他，他就必须什么都要听从我们安排的应声虫，他是一个独立的人，在这个意义上我们必须尊重他的自尊，他的想法，他的接受能力，甚至他的小脾气，教育他是在尊重他的前提之下是两个平等的个体之间的交流而不是一个权威的对一个弱势群体的指手画脚，困此“七个一”只是一个形式，关键是内心孩子的尊重。

3 、学习了“七个”教子法后，反思了自己平时的行为，自己大体上还能按照“七个一”的方法来处理孩子的错误，但是在面对孩子的不听话，项撞家长时，我偶尔还是控制不了心中的怒火，当面训斥孩子，要引以为戒。

三、家长如何对待一个动作慢的孩子，该如何进行指导

小一班家长心得体会：

我们的孩子也有在做一些事时动作过于慢的情况，我认为孩子不像大人，孩子的思维过于狭隘，因此，我和孩子的妈妈也经常教育她，提醒孩子，做什么事情动作要快一点，不要磨蹭，比如早上爸爸妈妈急着上班，孩子要上幼儿园，以后，我们还要对孩子加强这方面的沟通。

四、谈谈自己对阅读《不输在家庭教育上》这本书的体会

贝贝班家长：

1、通过学习了《不输在家庭教育上》第60页的内容后,让我懂得了怎样帮助孩子去完成作业,我会用正确的方法二:“像亲人一样安慰他，亲亲她的小脸，语气平和而友好地对他说，不要哭了，谁都有忘记事情的时候，我们现在想想怎么办?”当孩子听了以后停止了哭泣，困为家长的理解让孩子得到慰，情绪平静了，利用这种方法去帮助孩子，我也会配合好老师，共同使我的孩子健康快乐的成长!

2、和书中犯错误的父母太像太像了，以后我一定要先把自己教好，管好，再以身作则，来教育和引导自己的孩子，争取成为一名合格的母亲。

这本《不输在家庭教育上》，让我学习到了许多教育孩子的方法，非常感谢幼儿园老师给我们订购了这本书，我以后还打算继续订购。

3、 我的想法是要使孩子养成稳定的行为习惯，家庭成员得采取一致的教育观念、教养态度和行为，孩子的童年应当是快乐无忧的，但孩子也会有孩子的小小烦恼，我们应随时关注防仓的情绪体验，肯定，鼓励他帮助他，我觉得我们不应当包办代替剥夺孩子生活自理的实践机会，这些简单的自我服务劳动完全可以让孩子自已去做，让孩子快乐而健康的生活!

4、大概翻了几篇，有的个案讲的很好，对教育孩子也有很大的启示，但和中国现行的教育式，教育方法和我们的大的教育坏境是否能完全吻合，还有待探讨，如案例所说，德国父母可以要求孩子平常心看分数，他们没有就是压力，而在中国以分数决定命运，依然是占据着主导的地位，做家长的最终希望中国教育的理性回归，还孩子一个自由的空间，还孩子一个快乐的童年!

五、阅读了孩子之间在玩耍时发生矛盾时家长如何去做?

宝宝班家长心得：在我们的儿子上幼儿园后，老师每一次推荐《不输在家庭教育上》这本书给我时，我才感觉到家庭教育对孩子来说有多么重要，看过后更觉得自已对孩子的教育真的很差，我反省孩子的很多不良习惯和任性的脾气，都源于自已不懂教育的后果，以前只要一看到孩子间发生冲突，我会在第一时间内上前制止，通过这一些时间的学习，我的体会很深，教育孩子真的是一门很深的学问，我们每个人想成为父母很容易，如果想要教育好孩子可绝不容易，为了孩子我努力去改变自己，并说服家人一起配合，希望能通过一家人的努力，让我们的孩子更快乐、健康。

六、在教育孩子时父母哪些话不应当说?

1、小一班家长心得：

从上述问题中我的感想：“孩子不论在学校还是家庭都要有较好的引导方法去引导孩子，其实孩子在家的时间比较多，就从父母家长来开导孩子的思维，在家就养成良好的习惯，不管是学习还是生活习惯，孩子来到幼儿园必然而然也就听从老师的教导，只有我们家长和幼儿园老师相互配合，才能使孩子快步成长。

2、大一班家长学习体会：

在家里，一直认为孩子听家长的话，在孩子做事情时一般都说不行，不可以等的话，我看了这本书后才知道我们缺少对孩子之间的沟通，理解，要互相尊重孩子的内心想法，思想交流很重要，对本人以后对孩子的教育方式有很大的帮助。

3、中三班家长学习心得：

我们以前也不怎么分场合批评她，随着时间的推移，发现这是很不理乔的行为，现在已经改了这一方面，改为私下谈心，在批评她的过错时，告知她正确的做法，及由此错误会造成怎样的后果，在讲道理的基础上让她知道自已错在哪里，今后要怎么做才对，不能随意承诺必须保证我们的能力所能做到的若兑现不了，会解释原因，让她明白，什么叫说到做到，有诚信的人才能交到知心的好朋友。

七、我们从孩子的捣蛋中能发现他们的潜能吗?

1、 小三班家长感想：

现在有点后悔没有早看到这本书，当初他刚开始在门上柜子上乱画，我们都责备他，也没想他有绘画的潜能，也没想他是不是爱好画画，对画画是不是有兴趣，也没特意的去给他购买画本，或者报幼儿绘画启蒙班，自从读了这本书，我现在知道怎么从孩子捣蛋中发现他的潜能了。

2、 我认为，就“从捣蛋中发现潜能”一文中，介绍的孩子出现的各种捣蛋行为，均属一些在成长过程式中比较正常用的行为，而且多数行为都有助于孩子的大脑发育，锻炼孩子的自主能力和动手能力，对一些捣蛋中各类的过激的行为，我们应该采取不同方法进行引导和教育，不应采取暴力手段，这样很容易对孩子幼小的心灵造成伤害和留下阴影，我们还应采取一种鼓励孩子的方式，引导孩子去改正自已的错误行为，使孩子能够正确地认识自己的错误，并知道中如何处理和改正。

3、通过学习我们体会到，小孩子对事情好奇性很强，为什么大人都不能对孩子们耐心一些呢，为什么要粗暴对待呢?不妨给孩子制造一些机会，多表扬鼓励。

八、您是如何解决孩子赖床现象的?

小二班家长：

看过这本书，自已发现了许多不足的地方，更学会了忍耐，给孩子更多的自由发展的空间，以前不让她做的事，现在都会让她试着做到更好。

九、训练孩子专注力的五个关键点?

1、中3班家长学习体会：

通过学习，使我认识到做为成年人，对自己感兴趣的事情会很关注，不感兴趣的关注较少，学习之后，我们做为父母的应当培养自己和孩子的专注力，为自己的孩子起到一个表率作用，从现在开始，我们将通过给孩子讲故事，和孩子做他感兴趣的游戏，让孩子观看喜欢的动画片来提高防仓的专注力，我的儿子他目前感谢兴趣的事情有很多，今后我们将通过这些事情来逐渐培养他的关注力。

2、大3班家长学习体会：

以前没有看到前面的五个关键点，我觉得这对我们的孩子很有用的，比如第一第二点给孩子的学习时间和观察范围都对以后的学习有一定的帮助，第四点，五点是给我们家长和老师的配合，让她学会对一件事情和一个问题的兴趣和缉捕意志力。

3、中三班家长学习体会：

通过学习，了解到训练孩子专注力，首先要从大人做起，不能对孩子的很多行为加以过多的制止、要充分尊重孩子，善于观察孩子，更要耐心对待孩子的兴趣爱好，从中加以引导和激励，并参与地来，充分提高孩子对事物的兴趣，不断提高孩子的专注力，让孩子健康快乐的成长!

十、让孩子学会独立的五个技巧是什么?

1、大二班家长学习心得：

通过让孩子学会独立的五个技巧，做为家长的我们深深地体会到了只有学习学会独立的五个技巧，对他以后的生活帮助会很大，首先学会用并没有脑解决问题，其次要学会自己解决问题学会自救，遇事自己想办法处理问题，学会独立思考独立处理问题，不再依靠大人让自己变得更坚强，更独立更像个“男子汉”!

2、大三班家长学习心得：

在教育孩子的过程中，我体会到要从细节入手，其实不仅要培养孩子的学习知识的兴趣和能力，更要在生活中注重培养孩子的养成健康的生活习惯，培养孩子的情商，我们家长的通病就是老是将自已的想法强加给孩子，总以为孩子小，没有思想，对他们的想法没有给予重视，把孩子当作了自已的附属品，这样对孩子的独立性的培养就不到位，对她以后的成长是很不利的，通过对这本书的学习，让我认识到自已的不足，以后会多在这些方面下些功夫，让孩子自强、自立快乐的成长!

十一、说一说教育孩子的九个最佳时机

1、大一班家长学习体会：

这九个最佳时机讲得非常好，让我学习到了很多，比如：孩子犯错，以前只知道骂孩子，看了以后就知道怎样来帮助他。有客人在场时，以前会当着客人说孩子的坏毛病，看了以后就知道了孩子也有自尊心，一定要注意。

2、大二班家长学习体会：

通过学习教育孩子的九个最佳时机，我感到很愧疚，在平时的生活中给孩子的多是说教，在遇到上面所提的时机时，特别是孩子受委屈和有较大过失时，多半的时候都是生气或是发火，并没有去体会孩子当时的心情，现在的孩子多半都很叛逆，也许是我们的态度造就了他们。

3、大三班家长学习体会：

孩子在自己的成长道路上，在不同的成长阶段，表现出不同的品性，其实每一个孩子都是天才，这是我的想法，他们不需要任何包装，只要在大人的指导下，通过自已不懈的努力，都可以成为可塑之材，我同意孩子在不同时期，我们要用不同的方法和态度引导他们，让他们自已知道现在要做什么，态度明确，自觉地做好每一件事，当孩子对某件事情感兴趣时，我们要给予支持和鼓励。使孩子成为有主见、大方、自一能力强的人。

十二、做一个“十心”家长

1、中三班家长学习心得：

读了《不输在家庭教育上》这本书，对我教育孩子帮助挺大的，我们做父母的只会要求孩子按照我们给她的规划的路走，把我们认为好的东西强加给她，没有顾及孩子的需求，通过学习后让我了解到孩子也有思想，需要被理解，被尊重，而不仅仅是被规定，我以后会多站在孩子的立场上去思考的。

2、中一班家长学习体会：

“十心”家长内容，基本上可以做到，比如想改正孩子的缺点，我就会告诉孩子，你若改了这个缺点，你的优点就多了一个，她就会很乐意去做，当她做错事的时候，一般不会说她骂她，会给她讲道理，这个事为什么不能这样做，这样做了会有什么后果，也会告诉她我们做错了，你也可以指出来，我们也会改正，她听了就知道，她和大人一样被尊重，是可以当家作主的一份子，会做一个有思想有主见的孩子，当艰险取得成绩时我们会鼓励她，说她很棒，给她信心，她就会更努力的去做了。

中三班家长学习体会：

对待孩子要用“十心”由于孩子的性格各异，要根据不同孩子的特点，因材施教，我们家孩子的特点是好动，而心不够，比较爱玩，但一般来说他决定要做的事能认真的做她，所以我们也会经常鼓励他，让他自已决定去做事，今后我们还要用智慧去教育他，争取将部分缺点或潜在问题解决于无形，努力培养一个身体健康，能力强的男孩子。

十三、如何正确的引导孩子起床?

中三班家长学习体会：

以前每天早上叫孩子起床非常困难，半天也叫不起来，有时就生气发火，至从我看了这本书后慢慢的觉得叫孩子起床真的比以前容易多了，而且他起来后很快就能收拾好了，以民我觉得这本书对我帮助挺大的。

十四、如何改变孩子的“窝里横”现象

中三班家长学习体会：

学习了这个文章，我深有体会，现在每个家庭基本上都是一个孩子，家长都把自己的孩子当成了心甘宝贝，当然不想让自已的心甘宝贝受一点的委屈，一家人部民以他为中心，要什么给什么，有的家长总认为他还小，长大就好了，可能习惯的养成以后再改就不容易了，等孩子长大就会提出各种各样的要求，一旦家长你满足不了他，他就会大发脾气，甚至会走上犯罪的道路，所以我个人认为，孩子不能太溺爱了，那样只会害了孩子。

十五、夸奖孩子需要哪些智慧

中一班家长学习体会：

首先要做一个了解孩子的家长，孩子都有自己的内心世界，家长只有真正走入那个世界，才能理解孩子的些不可思议的行为，才知道孩子有多棒，赏识自己的孩子像伯乐赏识千里马一样，这些特质经过挖掘培养就会成为孩子今后成功的最大资本。

十六、饮食中的十二大黑客是什么?

大一班家长学习体会：

在我们的日常生活中，这些黑客经常用出现在我们身边，过去对它们虽有一点的了解，知道吃多了对孩子不好，孩子偶尔要求，也会满足，学习之后才发现它们对身体的危害多多，它对身体健康的危害程式度已经超出了我们的想像，今后在这些方面一定要加强控制。

冬梅早放，放出青春光彩;花开并蒂，缔结幸福姻缘。各位来宾，各位女士，各位先生大家好!

今天是公元XX年农历XX月XX日，在这个美好的良辰吉日，先生和小姐要举行他们人生中一个重大的庆典------结婚典礼。

今天本司仪为二位新人量身打造了一个特别的婚庆仪式，共有三个环节，在我没有宣布具体程序之前，先和大家商量一件事情：今天到场祝贺的都是新郎、新娘最至亲至爱的亲朋好友，我请大家在典礼的过程中把你们的双手借给我，时时给我们一点热烈的掌声，仪式对我的鼓励，更是对新郎、新娘的祝福。谢谢大家!(掌声不够热烈呀，大家给点力!!!)

下面进行今天结婚典礼仪式的第一个环节：隆重介绍二位新人。

大家顺着我的手腕看，这位人见人爱，花见花开，车间车爆胎的英俊潇洒，玉树临风的帅哥就是今天的新郎先生，大家掌声祝贺一下。再看新郎身边的这位小鸟依人的妙龄女子，这个沉鱼落雁，闭月羞花，天生丽质，婀娜多姿，犹如雪莲版冰清玉洁，似国花牡丹一样雍容华贵的美女，就是今天的新娘小姐。请问大家：今天的新郎帅不帅?…今天的新郎美不美?(调侃：此处应该有掌声!)请新郎勇者新娘上前一步，和大家见面!

第二个环节：现在你们俩将走进我为你们精心设计的“真情告白”阶段。

1、请新郎新娘深情对视，请问新郎：你的新娘美不美?你的新娘俏不俏?再给一个要不要?…..好聪明的小伙子。新娘答谢新郎，拥抱、亲吻，你们随意!

请问新娘：你的新郎好不好?你的新郎帅不帅?再给一个爱不爱?好机灵的新娘。来：新郎奖励一下!

2、下面请你们真心回答我提出的问题：请问新郎…先生，你愿意娶你身旁这位…小姐为妻，不论贫穷与富有，不论顺境与逆境，都不离不弃，相亲相爱，携手终生吗?

请问新娘…小姐，你愿意嫁给你身旁这位…男士为妻，不论贫穷与富有，不论顺境与逆境，都不离不弃，相亲相爱，携手终生吗?

好恭喜二位顺利通过我的真情拷问，我宣布这个环节你们都得了100分!(来宾不给力呀，掌声不热烈呀!!)

第三个环节：结婚典礼拜 拜 拜!

一拜天地。

.感谢缘分让你们在那个对的时间遇上了彼此对的爱人，才有了今天这个美好的结局，感谢命运让你们相识、相知、相爱、相伴，才让你们今天又机会共同谱写爱的童话。所以我倡议一拜天地，三鞠躬：一鞠躬，感谢上天的指引在美丽的日子相遇;二鞠躬：感谢大地成拿了我们生命里最动人的交集;三鞠躬：再写天地，今生一定不离不弃!

二拜高堂。

新郎、新娘请面对你们的父母站好，看看眼前这对老人，尽管他们腰身已经不再挺拔，尽管他们的脸上写满了沧桑，尽管他们的华年不再，鬓染霜华，但是今天，就在此刻糖他们看到自己的儿子把这么美丽、善良、孝顺的儿媳妇取回来的时候，他们的笑容依旧如鲜花般灿烂，他们的心情依旧比蜜甜，此时此刻，老人一定有很多话要和孩子们说，新郎、新娘也一定要表达自己的谢意，但是今天本司仪没有给你们安排这样的机会，只是给了新郎新娘安排了一个拜谢的机会：请新郎新娘把自己对父母所有的爱和祝福都化作深深地额三鞠躬吧：一鞠躬，爸爸妈妈你们辛苦了!再鞠躬，爸爸妈妈我们爱你!三鞠躬：请二老放心，以后咱家的事，我们出力，您二老出嘴。(请二老离席一会，谢谢配合。)

下面将要进行的就是今天结婚典礼最重要的环节了———— 夫妻对拜。多少个相思之夜，你们渴望心与心的靠拢;多少次花前月下呢喃低语，畅想今天的正式牵手。今天所有的愿望都变成了现实，让你们互相感谢对方，互相承担起各自的责任，把所有的爱恋，责任，憧憬都化作深深地三鞠躬先给对方：请新郎新娘拉拉手，找好距离。准备好，听我口令，一鞠躬：幸福牵手，相亲相爱----- 谁先起来谁买菜!再鞠躬：娶你、嫁你，今生无悔---- 谁先起来谁打洗脚水!三鞠躬：喜结伉俪，好运连连，谁先起来谁管钱!(评价新郎 新娘)

此时此刻，我准备给新郎 新娘一个机会，互相承诺一下：只能说一句呀!

最后我宣布：我代表中华人民共和国民政部，XX省民政厅，XX市民政处，XX县民政局婚姻登记处宣布：..先生和..小姐今天正式结为合法夫妻。请新郎拥抱新娘，步入洞房!!!!

信托合同文本格式

财产信托基本协议财托字第_号

协议单位：供货单位（简称甲方）＿＿＿＿

需货单位（简称乙方）＿＿＿＿

受托单位（简称丙方）＿＿＿＿

承兑单位（简称丁方）＿＿＿＿

乙方为＿＿＿＿事需向甲方订购＿＿＿＿货价＿＿＿＿元。因暂时缺少资金，而甲方要求及时收回货款。现根据财产信托业务的有关规定，甲方特将上述乙方订购的设备（物资）信托给丙方，丙方受托后按甲方的要求出售于乙方，并相应提供融资，乙方以分期付款方式向丙方支付货款，丁方同意承担乙方延付货款的承兑责任。为此，四方共同订立本协议，以资信守。

第一条订货

乙方按照自己的需要向甲方订购上述设备（物资），甲、乙双方已于＿＿年＿＿月＿＿日签订了＿＿号供货合同。双方确认供货合同的各项规定。丙方受理上述设备（物资）的信托后，对有关交货日期、数量、质量、维修保养等事项概不负责，由甲、乙双方按原供货合同的规定处理。

第二条信托

甲方向丙方提出的财产信托总金额为＿＿＿＿元，信托期限为＿＿年＿＿月。

甲、丙双方有关财产信托的具体事项，另订“财产信托合同”。

第三条延付

丙方受理甲方提出的财产信托后，负责向乙方出售，由于乙方暂时无力支付货款，要求延期付款，并愿承担相应的利息。丁方同意担保乙方到期付款责任。有关延期付款事项，由乙、丙、丁三方另订“延期付款合同”。

第四条融资

上述信托财产的交付，仍按甲、乙双方原订供货合同的有关规定，由甲方直接发运乙方。但甲方应将发票、运单等交易单证交付丙方，由丙方转送丁方，再由丁方督促乙方按规定办妥银行承兑手续，丙方在收到银行承兑汇票二天内，按承兑汇票的总金额一次向甲方垫付货款。

第五条还偿

乙方向丙方延期支付的货款，视同丙方对乙方的贷款，以月息＿＿‰按季计收利息。延付的货款采用银行承兑汇票结算方式，乙方于承兑汇票到期日前将承兑票款交存丁方，丙方于承兑汇票到期日主动向丁方收取承兑票款。乙主如不按规定向丁方交存承兑票款，丁方除应于到期日凭票支付外，即按银行承兑契约的有关规定，对乙方执行扣款，并处以罚金、罚息。

第六条费用

甲方向丙方支付财产信托手续费为信托金额的＿＿‰，共计＿＿元，于甲方收到丙方垫付财产信托货款后二天内支付。

乙方向丁方支付银行承兑汇票承兑手续费＿＿元，于丁方签发银行承兑汇票时付清。

第七条附则

本协议经甲、乙、丙、丁四方正式签章生效，任何一方不得中途解约，违约时按《中华人民共和国经济合同法》办理。

甲方＿＿（公章）乙方＿＿（公章）

代表人＿＿（签章）代表人＿＿（签章）

丙方＿＿（公章）丁方＿＿（公章）

代表人＿＿（签章）代表人＿＿（签章）

签约日期：19＿＿年＿＿月＿＿日

附1：

财产信托合同

立合同人：

委托单位（简称甲方）

＿＿＿＿＿＿

受托单位（简称丙方）

＿＿＿＿＿＿

甲方向丙方办理财产信托，除确认财托字第号“财产信托基本协议”的各项条款外，有关财产信托的具体事项，补充订立以下条款：

一、甲方将准备出售给＿＿＿＿＿＿单位的设备（物资），向丙方提出财产信托，并要求丙方在购货单位延期付款期间提供融资。

二、甲方保证执行供需双方订立的供货合同。凡发生脱期交货或产品质量等违约事项，概由甲方负责处理。

三、丙方同意按“财产信托基本协议”第四条规定，在收到需货单位的银行承兑汇票后的二天内，按承兑汇票金额向甲方一次垫付全部货款。

四、甲方收到垫付的乙方货款后的二天内，一次付清丙方财产信托手续费＿＿元。

五、自本合同签订之日起，至丙方全部收回融资本息止为财产信托期，在此期间如发生任何意外事项，而使丙方无法按期收回融资本息时，甲方确认丙方有权向甲方连带追索尚未收回的融资本息。

甲方＿＿＿＿＿（公章）

代表人＿＿＿＿（签章）

丙方＿＿＿＿＿（公章）

代表人＿＿＿＿（签章）

签约日期：19＿＿年＿＿月＿＿日

附2：

延期付款合同

立合同人：

购货单位（简称乙方）

＿＿＿＿＿＿

受托单位（简称丙方）

＿＿＿＿＿＿

承兑单位（简称丁方）

＿＿＿＿＿＿

乙、丙、丁三方为执行财托字第号“财产信托基本协议”中有关延期付款的规定，进一步明确各自的权利和义务，特补充订立以下条款：

一、乙方因暂时无力支付货款，要求分期付款。丙方同意接受财产信托，并相应提供融资，代乙方先向供货单位垫付货款，丁方同意承担付款担保责任，并签发银行承兑汇票。

二、乙方延付货款期限为＿＿年＿＿月。分＿＿次还清，具体还款日期和金额为：

第一次偿还日期：19＿＿年＿＿月＿＿日，金额＿＿元。

第二次偿还日期：19＿＿年＿＿月＿＿日，金额＿＿元。

第三次偿还日期：19＿＿年＿＿月＿＿日，金额＿＿元。

第四次偿还日期：19＿＿年＿＿年＿＿月，金额＿＿元。

三、丙方按“财产信托基本协议”第四条规定收到供货单位递交的发票、运单等交易单证后，即转送丁方，由丁方通知和督促乙方于五日内办妥银行承兑申请手续，并按前条分期还款的日期、金额相应签发银行承兑汇票，及时送达丙方。

四、丙方垫付的信托财产货款，视同对乙方的贷款，比照银行贷款收息办法，按6‰月利率直接向乙方收取融资利息。

五、乙方应于银行承兑汇票到期日前按规定将承兑票款足额交存于丁方，以备丁方按期兑付。如乙方不能按时交存，丁方除比照签发空头支票的规定，对乙方处以票面金额1％的罚金外，并即主动在乙方的银行帐户扣收承兑的票款和延付期间按月6‰的利息及利息金额20％的罚息。

六、丙方于承兑汇票到期日通过联行代付报单直接向丁方划收承兑票款，收回融资，丁方应无条件支付承兑款项。

乙方＿＿＿＿（公章）

代表人＿＿＿＿（签章）

丙方＿＿＿＿（公章）

代表人＿＿＿＿（签章）

丁方＿＿＿＿（公章）

代表人＿＿＿＿（签章）

签约日期＿＿年＿＿月＿＿日

尊敬的各位来宾、各位亲朋好友：

中午好!在这个阳光的秋日，让我们一起祝福一对新人，和和美美，幸福快乐!我是新娘子~~的姐姐，~~，正如这个名字一样聪慧美丽、秀外慧中。她是我们最小的一个妹妹，今天我们把她送来，交给身边这位英俊的妹夫，我们是既高兴又忐忑。高兴的是这是一段美好的姻缘，忐忑的时从此你们两个人要一起面对新的生活，开创新的天地。作为兄长，请允许我代表我们家给两位新人送上更多的祝福和叮咛。我有三句话送给你们，也是和你们共勉。

第一，要珍爱对方，相互包容。执子之手，与子偕老。婚姻是神圣的，两个在不同的家庭和环境成长起来的孩子，走到一起，共同生活，一定要相互适应对方的习惯，相互理解，不能真真纠纠，两口子是不能讲道理的，心灵相通、相濡以沫、相互扶持、彼此谦让这就是婚姻。祝你们拥有一颗宽容的心。第二、要知足。知足才能长乐，清代有个叫郑燮的就经常写这几个字。生活中没有绝对的十全十美，学会知足、知止、有所敬畏才有高品质的生活。

祝你们永远追求美好而不是完美。

第三、孝顺，百善孝为先。古人造字的时候就已经在字表告诉我们什么叫孝了。孝子下面是一个子女的子，上面是老人的老的上半部。就是说，作为子女要把老人抬举的头上，装到心理才是孝。祝你们家庭和睦，万事顺心。

最后，让我们一起祝愿两位新人新婚幸福，生活顺畅，日子越过越美好!

职责：

1、围绕公司上下游供应商规划和开展金融服务，管理头寸，及时完成保理款项回收工作;

2、开拓与建立各种融资渠道，负责与投行、银行、知名企业、PE及各金融机构等建立良好关系;

3、参与ppp项目，负责跟政府沟通、融资方案的设计和渠道管理;

4、梳理完善融资制度、流程和工作规范;

5、对重要投资机构筛选、分析，有针对性、周期性的策划、组织和执行新老机构的开拓和维护活动;

要求:

较强的项目管理能力，善于跨部门组织、沟通和协调资源，能承受较大压力;

有较强的财务分析、行业研究能力、较强的政策敏感性;

熟悉投行、pe和产业基金等机构的投资决策流程;

熟悉资管业务，有银行、券商、信托和私募等机构资源;

红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，身披着洁白的婚纱，头上戴着美丽的鲜花， 沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次热情鼓掌，祝福他们美好的未来! 各位来宾，各位领导，今天是公元两千零五年月 日，现在是北京时间八点四十八分。据擅观天象的权威人士说，此时此刻这是成婚的黄道吉日，是个非常吉祥的日子，那么今天哪我们的先生和小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂!

请问 先生，您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗?(愿意)请给点掌声再来一次!无论是贫贱与富贵直到永远吗?那么好请问小姐：您愿意嫁给在您身边这位 先生为您的丈夫吗?无论贫贱与富贵直到永远吗?那么好，上帝匹配，两厢情愿，一生平安，前程灿烂!

接下来我要代表中华人民共和国民政部向新郎新娘宣读并颁发结婚证书!接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人，站在 边的这位亭亭玉立婀娜多姿的这位小姐就是今天的新娘 小姐，向前一步走让大家来认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，真是要说多美有多美，要说漂亮赛秋香，风流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠，三点秋香真情在，春心拥抱入洞房，且看小伙儿有绝招，梧桐引来金凤凰。

介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎 先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，也漂亮：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，比阿兰德龙有魅力，比施瓦辛格体格棒。这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!

那么接下来就有请我们的二位新人以夫妻的身份向在座的所有来宾行新婚大礼。大家知道年轻人结婚啊无论是从装修房子到打家具，还是买衣服买被呀办酒席，那么大部分的经济支出都出自于父母，父母啊可以说为了儿女的婚事费尽了心血，支出了大笔的费用。但是咱们 大婶说了能够娶这么一个温柔漂亮的儿媳妇别说花上几万，就是花上十万、五十万都值得。所以新郎新娘请听真，水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤白发双亲，接下来是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人!

好接下来拜咱们今天远道而来的亲爱的娘家客人，她们把这一位温柔漂亮的小姐从小养到大，今天呢高高兴兴送到了你们 家，在这里咱们首先要向他们道一声谢谢，好二位新人向咱们今天亲爱的娘家客人深深的三鞠躬，一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬!

好接下来是夫妻对拜，二位新人向左向右转，在咱们鞍山有这么一个风俗，夫妻对拜的时候啊谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深，一鞠躬，谢谢您选择了我，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心!

还有这么一句话，打鱼要靠网，划船要靠桨，新郎新娘入洞房，怎能离开大红娘。那么请二位新人的介绍人站起来让大家认识一下，哪位，您好，我代表二位新人非常感谢您这位介绍人，刚才二位新人说了，如果没有您牵线搭桥，她们今天也不能在这里喜结连理，那么在给您三鞠躬的同时，要由我代表二位新人献上您三句话，好，下面向亲爱的介绍人三鞠躬，一鞠躬，感谢您，是吧?二鞠躬，再谢您，三鞠躬，不理您，结完婚了用不着您了，开句玩笑，不要新人进洞房，媒婆抛出墙，过年过节拿个两块三块钱的东西看看，咱们也不嫌少是吧?开句玩笑，请座，谢谢。

那么，接下来拜见请新郎新娘向来自祖国各地四面八方 地区大街小巷的：各位来宾、各位朋友、各位领导、各位同事、各位亲朋、各位挚友、各位大爷大娘、大叔大婶、大哥大嫂、大姐大姐夫们深深的三鞠躬!首先是我们这边的朋友，一鞠躬，中间的朋友，再鞠躬，这边的朋友，三鞠躬!朋友们，掌声代表回敬啊!好，谢谢。

好，亲爱的来宾朋友们，接下来让我们大家用最热烈的掌声有请今天咱们的老东家，也是咱们新郎的父亲先生代表他们全家向我们在座的所有来宾致答谢词，让我们掌声欢迎!

好，亲爱的朋友们，接下来让我们大家用同样热烈的掌声有请咱们今天娘家客人的代表也是咱们新娘的叔叔代表所有的娘家客人向二位新人向所有的来宾致贺词，让我们大家掌声欢迎!

让我们为幸福的恋人起舞，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光，好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典议式就暂时告一个段落，那么，接下来咱们要进行的是九八年钢城杯喝喜酒大赛，今天咱们的老东家准备了一些薄酒淡菜不呈敬意，那么在开局之前呢送我们在座的所有来宾一副对联。上联是：吃，吃尽天下美味不要浪费，下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉，横批是赵本山的一句至理名言：吃好喝好!那么最后呢也祝愿我们在场的所有来宾所有的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意!

一、开场白：(神秘花园)

我们每个人都生长在同一个蔚蓝的星球;我们每个人都是从平坦或不平坦的一端开始。

男人和女人的世界是浪漫的，有趣的，刹那间化作永恒。爱情是什么?爱情就悬崖峭壁上的玫瑰，摘取它，你要获得十足的勇气还有信念。有一对相爱的人，今天将要实现他们自己的梦想。(音乐转换《婚礼进行曲》)

主持人：听，婚礼的钟声敲响了，一个神圣的时刻到来了，---先生和---小姐，你们的婚礼庆典圣台就在你们的面前，请问，此时此刻，登上圣台，就意味着你们将成为对方的另一半，你们的肩头就自然会担起一负沉甸甸的责任，从今往后相守一生、相伴一生、共同去面对生活中的一切;你们准备好了吗?

新人共同回答：准备好了。

主持人：好，请把掌声送给一对亲密爱人，我们请一对新人登上典礼台。(新人登台)

请一对新人携起手来，共同走上您们婚礼的圣台。

主持人：漫天的花雨飘然而降，这份浪漫和感动传遍四方，相爱的人啊，当你们相携相拥，走上这婚礼圣殿的时刻，所有的祝福、所有的感动，会化作潮水般的掌声在这一刻绽放，这掌声将永远伴随着你们向着你们美丽的人生、起航!

二、交换婚戒：(乐起：弱起，弱收。《巴格达之星》)

主持人：此时的圣台五彩纷呈、此时的圣台金碧辉煌;我们请一对新人互换婚戒，在海天间，诠释你们彼此真挚的情感(空爆球炸开，婚戒从天而降)，(新人交换婚戒)。

三、新人共同浇筑幸福荧光香槟塔。(音乐：《爱的力量》)

喜庆的时候少不了一样东西，就是香槟美酒，我们的新郎将开启甜美的香槟酒，共同浇筑属于他们自己的幸福生活。

倒香槟进行中：从一个人的精彩到两个人的世界，在今晚，晶莹的香槟美酒在水晶宝塔之间缓缓流淌，就像我们两位新人把他们的心，把他们的情，交于对方，混合交融。在今天，在这么一个喜气洋洋的日子里，让我们深深的祝愿你们俩，祝福你们俩，用你们的双手，勤劳的双手，去开创一片洁净而又美好的天地，用你们的双手，勤劳的双手，去共筑一个浓情蜜意的爱巢，去开创美好的未来。

四、和和美美婚礼蛋糕：(月亮女神)

在这喜庆的日子里，新郎和新娘将共同分享洁白的百年好合婚礼大蛋糕，这象征着他们对爱情永恒的宣誓和为未来美好新生活剪彩。

分享蛋糕进行中：洁白芬芳的蛋糕，香甜美美，也预祝他们今后的生活如同芝麻开花--节节高。

有一个叫做爱情海的地方，在海的中央，有一座岛屿，叫做爱情岛，那里有蓝蓝的天，白白的云，绿绿的树，清清的海水，细细的沙滩，住着他和他爱的她。

春天来的时候，他们播下爱的种子，用爱的心情不断浇灌，爱的种子开始发芽，破土而出，他们日出而耕，日落而息，用爱的汗水细心呵护这嫩芽，让他们茁壮成长。夏天来的时候，他们沿着情石铺起的路，在情人滩欣赏风景，日出的壮丽，朝霞的绚烂，伴着喜悦的歌声，回应者他们甜蜜的生活。秋天是丰收的季节，多彩而富有诗意，心田里收获着幸福的果实，秋天也是多雨的季节，从爱情海带来的清凉让她们彼此偎依，在朝霞与晚风里，勾画着人生写意。冬天给人的感觉有些萧瑟，其实，这样的季节更富有创意与生活，心情带来洁白的雪，层层叠叠，铺满整个心田，他们扫开铺满情石的路，暗红色的情石如同艳丽盛开的玫瑰，点缀着这个纯洁的世界。在爱情岛，相爱带给快乐;在爱情岛中互相尊重，互相体贴，互相爱护，过着永远相爱的生活。

五、新婚礼成(音乐：《祖国颂》前奏)

好各位来宾，接下来，让我们共同举杯，共祝一对亲密爱人新婚礼成!

干杯!(主持人引导新人、双方父母、伴郎伴娘带领全体来宾举杯同庆。音乐《纳粹》)

房地产2020工作计划文本内容

作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面是第一范文网小编为您精心整理的房地产20xx工作计划文本内容。

房地产20xx工作计划文本内容1

20xx年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

房地产20xx工作计划文本内容2

经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20xx年具体的工作计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

房地产20xx工作计划文本内容3

随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产20xx工作计划文本内容4

做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在20xx年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产20xx工作计划文本内容5

一、计划概要

针对产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，xx市先后出现万象城、等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是还是，甚至都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：xx市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：

1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

甲方（用人单位）名称：__________________________

法定代表人（委托代理人）：__________________________

地址：_________________________

性质：_________________________

联系电话：__________________________

乙方（劳动者）姓名：__________________________

性别：__________________________

出生年月：__________________________

家庭住址：__________________________

居民身份证号码：__________________________

联系电话：__________________________

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》和《湖南省劳动合同规定》等法律、法规，在平等自愿、协商一致的基础上，一致同意订立本劳动合同。

一、合同类型和期限

甲、乙双方选择以下第____种形式确定本合同期限：

（一）有固定期限：自年____月____日起至____年____月____日止。

（二）无固定期限：自____年____月____日起至法定的或本合同所约定的终止条件出现时止。

（三）以完成一定的工作（任务）为期限。自____年____月____日至____工作（任务）完成时即行终止。

其中试用期自____年____月____日至____年____月____日止，期限为____天。

二、工作岗位

（一）根据甲方工作需要和任职要求，乙方同意在__________岗位工作，担任工种或职务，具体工作内容为___________。

（二）甲方根据国家、行业和地方的劳动定额标准和质量验收标准，制定科学合理的工作任务；乙方必须按甲方要求按质按量完成生产（工作）任务。

（三）经双方协商一致，甲方可根据工作需要对乙方工作岗位进行调整。

三、劳动报酬

（一）乙方试用期的工资标准为：___________元/月。

（二）试用期满后，甲方根据本单位的工资制度，确定乙方执行以下第____种工资形式：

1、计时工资：乙方的工资由以下几部分组成：____、____、____、____；其金额分别为____、____、____、____。

2、全额计件工资：甲方应根据自身情况制定科学、合理的劳动定额标准，计件单价为______________。

3、岗位工资：乙方的岗位工资标准为____元/月；如乙方的工作岗位调整，按新岗位所对应的工资标准执行。

4、其他工资形式。具体办法在本合同第十条中明确。

（三）甲方以货币形式按月支付乙方工资，发薪日为每月____日，不得克扣或者拖欠。

（四）甲方支付乙方的工资，不得低于工程所在地颁布的最低工资标准。

（五）甲方安排乙方加班加点，应按《劳动法》第四十四条规定支付乙方工资。

四、社会保险和福利待遇

（一）社会保险

甲方应按照国家和省有关社会保险的规定，为乙方办理养老、医疗、工伤、失业、生育等社会保险，甲乙双方均按统筹地区规定的费率及时足额缴纳社会保险费，乙方可按有关规定享受社会保险待遇。

（二）福利待遇

1、乙方在本合同履行期间，因病或非因工负伤，其医疗待遇和停工治疗期间的病假工资和疾病救济费按国家和省有关规定执行。

2、乙方非因工死亡的丧葬补助费、供养亲属抚恤费等，按国家和本省有关规定执行。

五、劳动保护和劳动条件

（一）工作时间

1、标准工作制：乙方每天工作____小时，每周工作____天，每周工作时间不超过40小时；具体工作时间由甲方统一安排。

2、不定时工作制：每周工作时间不超过40小时，超过部分按加班加点计发工资。

3、综合计算工作制：每周工作时间不超过40小时，超过部分按加班加点计发工资，具体工作时间由甲方统一安排。

（二）休息休假

1、甲方保证乙方每周至少休息一天。

2、乙方依法享有法定的节日假、公休假、探亲假、婚丧假、产假等有薪假期。

3、甲方因施工生产需要，商得乙方同意后，可安排乙方加班，日延长工时、休息日加班无法安排补休、法定节假日加班的，甲方应按《劳动法》第四十四条规定支付加班工资。

（三）甲方要严格执行国家和省有关劳动保护的法律、法规和规章制度，为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必需的劳动工具、劳动保护用品，对从事有职业危害作业的劳动者定期进行健康检查，改善生产、生活条件，切实保障乙方在生产、工作中的安全和健康。

（四）甲方执行国家有关规定对乙方进行安全生产知识、法规教育和操作规程培训以及其他的业务技术培训，实行持证上岗制度；乙方应参加上述培训并严格遵守其岗位有关的安全法规、规章、制度和操作规程。

（五）乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及其管理人员漠视乙方安全健康的行为，有权提出批评并可向有关部门检举、控告。

六、劳动纪律

（一）甲方依法制定的各项规章制度，应向乙方公示。

（二）乙方在合同期间应严格遵守国家的各项法律、法规，遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，服从甲方的管理和教育。甲方有权对乙方执行规章制度的情况进行检查、督促和奖惩。

七、劳动合同的变更、解除、终止和续订

（一）甲方因签订合同时所依据的客观情况发生变化，或者乙方因个人原因，要求变更合同条款的，必须提前15天书面通知对方，经双方协商一致后，可以变更本合同的相关内容。

变更劳动合同，双方应签订《劳动合同变更书》

（二）有下列情况之一的，符合条件的一方可以单方面变更本合同的相关条款：

1、本合同订立时所依据的法律、法规已经修改或失效

2、______________________________________

3、______________________________________

（三）经甲乙双方协商一致，可以解除本合同。

（四）乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

1、在试用期间被证明不符合录用条件的；

2、严重违反劳动纪律或者甲方依法制定的规章制度，按照甲方劳动规章制度的规定或者劳动合同的约定应当解除劳动合同的；

3、严重失职、营私舞弊或泄露商业秘密，对甲方利益造成重大损害的；

4、被依法追究刑事责任的。

（五）有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但应当提前30日以书面形式通知乙方：

1、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的；

2、乙方经考核不能胜任本合同约定的工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

3、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。

（六）甲方濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，确需裁减职工而与乙方解除本合同的，必须按国家、省有关企业经济性裁员规定所确定的程序进行。

（七）乙方有下列情况之一的，甲方不得依据第（五）、（六）项解除本合同：

1、患职业病或者因工负伤并被确认达到伤残等级的；

2、患病或非因工负伤、在规定的医疗期内的；

3、女职工在孕期、产期、哺乳期内的；

4、符合法律、法规规定的其他情况的；

（八）有下列情况之一的，乙方可以随时解除本合同，甲方应当支付乙方相应的劳动报酬并依法缴纳社会保险费：

1、在试用期内的；

2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；

3、甲方克扣或者无故拖欠工资的；

4、甲方拒不支付延长工作时间工资报酬的；

5、甲方低于当地最低工资标准支付工资的；

6、甲方未按照本合同约定提供劳动保护和劳动条件的；

（九）除上述第（八）项规定外，乙方解除本合同，应当提前30日书面通知甲方，超过30日甲方应当办理解除合同手续。

（十）符合下列条件之一的，本合同即行终止：

1、合同期限届满的；

2、合同约定的终止条件出观的：__________________________________________________________________

甲方（签章）：乙方（签章）：

法定代表人（单位负责人）（签章）：