婚礼司仪文本【汇集20篇】

我们的新郎已经笑的合步拢嘴了呀~!笑的阳光灿烂!而且站在他们身后的伴郎和伴娘也是十分的兴奋,此时此刻要首先有请伴郎向前走一步好吗?作一下自我介绍,您叫什么名字?和我们的新郎是什么关系?应该说是好朋友和好同事是吗?今天到场的我们的新郎的同事都在那里就坐,你能否给我们指一下好吗?左边的朋友,各位好朋友给自己一点鼓励的掌声好吗?众人祝福,祝福今天两位新人百年之好合~~.既然推举您为伴郎我相信呀!~新郎对您是比较器重!所以我希望您能够,代表现场所有的来宾,代表我们的新郎所有的朋友用一种特殊的方式,来向新郎表示感谢,表示祝福!请您面向新郎张开您的双臂来一个男人式拥抱好不好? 来祝贺新郎今天喜结百年之好合!我们的确可以感觉到我们的伴郎和与新郎之间的这种感觉十分的甜蜜呀!~兄弟般的情谊,友谊天长底久~不过我要小声的提醒您呀!在拥抱的时候眼睛别总看那边的伴娘好不好?~

好的开了一个小玩笑,伴娘请过来,做一下自我介绍好吗?您叫什么名字?和新娘是什么关系?应该是十几年的挚友,是十几年的知心姐妹是这样吗?请问一下您和新娘谁比较大一点?那也就是说您是妹妹了是吗?请问一下呀?现在站在姐姐旁边的这位英俊潇洒的新郎您应该怎么称呼他?我觉得喊姐夫你答应的到是挺快的呀!但是你知不知道按照**市的习俗你应该要有所表示你知道吗?应该给什么你知道吗?在典礼结束之后能否给妹妹一个红包?真的没问题?那我也喊声姐夫了!好的开一个小玩笑啊!~在这里我们可以感觉到我们的伴郎与伴娘对一对新人非常的祝福~真诚的祝愿你们在将来的生活中能够幸福美满的生活!所以我真诚的希望,现场的所有的朋友能够用真诚的掌声来感谢伴郎与伴娘并欢送他们~!此时此刻站在我们面前的才是今天真正的男女主人公,站在我这边啊非常文质彬彬非常儒雅风度翩翩的先生就是今天最标准的世纪新郎~!各位好朋友掌声献给新郎谢谢你们!我觉得新郎的嘴唇和舌头稍微有一点不太利索呀`!是不是是觉得真的太兴奋,太高兴了?!

请您伸出右臂在您最幸福的时刻搂住身边的女孩,动作满熟练的呀!告诉大家你身边的女孩此时此刻与你的关系,以及你平时怎么称呼她?平时就叫老婆?(哈哈)已经非常的习惯了是吗?除了老婆这个昵称之后还有没有什么其他温馨繁甜蜜的称呼?!亲爱的是这样吗?真的可以感觉到两个人之间的感觉非常的甜蜜,非常的温馨,那么请问非常可爱的新娘你平时怎么称呼你的先生? 您喊亲爱的是没错但是不要看着我好吗?面向先生在叫一遍好吗?我觉得真的我们的新郎真的有一点已经有点不知所措了,稍微的外向一点,稍微的放松一点好吗? 您先不要笑呀~让我们的摄像师给一个特写,然后当我数到~1~的时候请您开怀大笑好不好?~5``4~~3`2~1开始~~!我觉得您这不是开怀大笑,面不稍微有一点点僵硬啊`!

开一个小玩笑,我们可以感觉到这位新人此时此刻正在逐渐的放松自己的心情,我相信在这场典礼之后,你们能够继续持气氛伴您一生一世~!此时此刻我要真诚的请问新郎你心目中可爱的女孩,你真爱的妻子,最大的优点是什么?温柔漂亮我们可以从外形上看出来呀!对您体贴关心是对您这些年来的的感觉,就是感觉到这位可爱的女孩,自己的女友,可爱的妻子.非常的照顾你体贴入微是一个传统的贤妻良母形!请问可爱的新娘在您心目中,你优秀的丈夫,他最大的优点是什么?有责任心的男子汉,在事业上有责任心,有事业心力求上进是吗?不屈不挠的这一种在生活当中能够对自己的妻子体贴备致在很多细的地方,因为在前几天我们在沟通的时候,我曾经听新娘说过,他的先生在平时日常生活当中,非常非常的体贴自己的女朋友,应该说是一个刚强而又负温柔的男子汉,是一个传统意义上的一个好丈夫,希望你能够在将来所有的时间中,继续的保护她照料她呵护他,在每一天,每一时,每一分,每一秒,好的有请两位新人郑重的相对而站,此时此刻我真心的希望向你心爱的和爱你一生一世的人用心里最为真诚的情感化作一句祝福,来面向来面向他表达你们一生的承诺。

(~~~放音乐~~~)此时此刻我要真诚的有请伴郎与伴娘请你们在一次来到前台为两位新人呈上属于他们的一生一世的承诺,也许这两枚戒指的价格也许非常的昂贵,但这是新人心中的玫瑰,送给对方,让对方相互拥有,相互陶醉,有请两位新人,请你们双手捧起这份真心放在自己的胸前放在心脏的位置,默默的贯注你们一生一世的爱,贯注你一生的幸福,贯注你一生一世的缠绵,此时此刻我要真诚的请问两位新人,无论对方贫困和衰老也许随着时光的飞逝他青春不在,满鬓银丝,你能否尽心尽力一生一世爱他护他永远的陪伴他走过人生共浴美好的爱河?在一次长时间的掌声响起好吗?用掌声祝福这对新人,祝福他们爱到天长地久,一鞠躬(放音乐)祝福你们合美甜蜜二鞠躬,预祝你们将来的生活相汝已漠,唇齿相依,三鞠躬有请两位新人走上前来走进对方的心田,走进一片属于你们爱的天堂,为对方佩带你们一生的承诺,这两枚戒指将锁住了对方左手的无名指因为左手的无名指是通心指,象征着你们的爱情生生世世永不分离,

有请美丽的新娘为你的夫君带上戒指,请记住他锁住的不仅是你一生的爱,更主要是你的全部的全部的幸福,请你们带好~!信物的手紧紧的握在一起,高高的举起来面向所有的来宾,让我们祝福他们持子之手与子偕老,有请新郎用你那男人的臂膀紧紧的拥抱你的爱妻,长时间的掌声,有请新郎低下高贵的头亲吻心爱的女孩掌声不停~!爱情使男人坚强,使女人温柔,使生命辉煌灿烂相信两位新人在相拥向吻的一刻,现场所有的来宾为你们报以热烈的掌声,

大家好!奉新郎新娘之命，我来主持今天的婚礼。为什么新郎新娘一定要我做主持人呢?

前几天讨论谁做婚礼主持人最合适的时候，准新郎对我说：“你长得很安全，不会让新娘子在举行婚礼时走神，更不会对我的美男形象构成威胁。你做主持人.我放心!”然后，准新娘对我说：“你长得很谦虚，新郎官与你一起站在台上，所有来宾都会夸我有眼光。你做主持人，我满意!”

本不想担此“重任”(加重语气)!无奈与新郎是哥们儿，推之不义，却之不恭，只好成人之美，无私奉献一回!下面，我向各位来宾汇报一下新郎新娘的罗曼史。

先说“痴心汉坚持不懈凤求凰”，真是：一见之后，二目发光，三百情书，四万余言，五心零乱，六神不安，七谋尽出，八仙过海，久(九)追不舍，十分努力!

再看“多情女万般考验始许身”，却是：一见倾心，二怀不乱，三思而行，四平八稳，五设巧计，六出奇谋，七纵七擒，八方考察，久(九)久考验，十分满意!

欢声笑语迎嘉宾。

尊敬各位来宾，各位领导，各位亲朋好友，先生们，女士们，活泼可爱的小朋友们，大家好!

好歌好语好季节，好人好梦好姻缘。

来宾们今天是公元20xx年**月**日(农历六月初八)是良辰吉日，在这大吉大利吉祥喜庆的日子里，我们怀着十二分的真诚的祝福相聚在酒楼一楼婚宴大厅共同庆贺先生与小姐新婚典礼。(首先我们给予掌声的恭喜)大家都知道结婚是人生中的一件大事，而婚礼更是人生中最幸福神圣的时刻，尤其婚礼上浪漫温馨高雅别致的婚礼仪式以及亲朋好友的良好祝愿会给新人一生永远带来最美好的回忆。各位亲朋好友，我是本次婚礼庆典的主持人。今天我十分荣幸地接受新郎新娘的重托，步入这神圣而庄重的婚礼殿堂为新郎，新娘婚礼担任司仪之职。让我们在这里共同见证一对新人人生中最幸福神圣美好的一刻!

真是：

百鸟朝凤凤求凰，龙凤呈祥喜洋洋。

让我们用掌声祝贺他们祝福新人

凤凰展翅迎朝晖，恩爱鸳鸯比翼飞。

携手同步知心人，共创宏图献真情。

郎才女貌天作美，洞房花烛喜成双。

在神圣的婚礼进行曲中一对新人手挽手，肩并肩缓缓步入婚礼大厅。脸上充满了无比幸福的笑容让我们用掌声与鲜花给予一对新人最诚挚的祝福。婚姻是人生大事，结婚典礼对青年男女来说是一生中最 重要的时刻。

你也笑，我也笑，亲朋好友齐来到。

天也新，地也新，众星捧月迎新人。

新郎新娘台上站，甜蜜感觉涌心间。

风风雨雨牵手过，今天喜结美姻缘。

亲朋好友齐相聚，欢欢喜喜来贺喜。

天仙配，幸福的生活比蜜甜。

在这个激动人心的美好时刻，作为婚庆司仪，首先请允许我代表新郎新娘以及新郎新娘的双方家长，对今天百忙当中来参加婚礼的各位来宾，各位亲朋好友的光临表示最诚挚的谢意和热烈的欢迎(谢谢大家)!欢迎你们!

婚礼对每一个新婚的人而言，都是神圣，浪漫，唯美和经典的，随着神圣的婚礼进行曲奏响，英俊的新郎和美丽的新娘在掌声与祝福声中，缓缓的步上红地毯，那是万众瞩目的一瞬，那是梦寐以求的一瞬，那是凝结爱的万语千言的一瞬，那是最激动人心的一瞬，一同迷醉在尘世间最美妙的气氛里。

爱情是古老而年轻的话题，也是不朽的人生主题。许多人已经拥有，更多人正在追求，今天这两位新人从有过初恋时“月上柳梢头，人约黄昏后”的热烈心跳， 到也有热恋中“冷落清秋伤别离的难舍难分”，经历了“似水柔情，如梦佳期，的苦苦期盼，品尝过”相知不渝，永结金兰的浪漫温馨，终于迎来这携手共赴红地毯的幸福时刻。啊!美丽的新娘，这一刻，整个世界因你而多姿多采，英俊萧洒的新郎，这一刻，整个宇宙而为你祝福，祝福你们在这鲜花绽开的时候，祝福你们在这神圣庄重的幸福时刻。

营业员精选工作总结文本

营业员的工作重点之一就是向消费者卖出产品，当然对产品的知识了解就变得非常重要。下面是第一范文网小编为您精心整理的营业员精选工作总结文本。

营业员精选工作总结文本1

本人于*年**月**日来到分店上班，于**月**日正式转正。自从我在药店工作以来，在各店长和各位同事的关怀帮助下，在工作中，不断积累和拓宽工作经验，这一年来业务水平不断提高。

在药店工作期间，我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人。热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。

药品是用来防病治病，康复医疗的，作为药店工作人员，销售药品的最后把关者，我努力学习药学知识，礼貌热情地为患者提供相关咨询，并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中严格按照医生处方调剂，不随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命安全，通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识，如下：

一、掌握了中药材的鉴别方法

常用的有基源鉴别法，性状、显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)以中药性状鉴别方法为例：如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分，以及少数草本植物的茎藤。其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的，如天仙藤;药作为茎枝的，如鬼见羽;药用为茎髓部的，如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点。双子叶植物根茎外表常有木栓层，维管束环状排列，木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等。另外，还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。

二、践了中药的炮制、加工等技术

例如：通过炮制可以增强药疗效，改变或缓和药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂。增强药物疗效：如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。改变可缓和药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀，炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;商陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。

中国医药学具有数千年的历史，是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。我在多年的工作学习中，坚持理论联系实际，不断探索和创新，学有所有坚持服务宗旨，诚信守法，干好本职工作，为中药学的发展做出贡献。

营业员精选工作总结文本2

作为一名图书营业员，我秉承读者就是上帝的信条，在日常工作中对待每一位进店读者，我都能笑脸相迎，主动为他们介绍和查找图书。每当为读者成功找到他们所需要的图书时，看到读者满意笑容和对我服务所给予的肯定，我心里与他们一样体味着快乐，工作成就感油然而生。

在做好门店工作的同时，为联结门店与市场，我充分发扬一不怕苦、二不怕累的精神，较好地做了市级党政各部门、各单位的图书团购工作，充分挖掘了门店的销售潜力，拓展了销售渠道，也极大地锻炼了自身能力。在此，我要对店长和同事们在团购工作中所给予我的大力支持和鼓励表示真诚的感谢!团购工作虽苦虽累，但挑战性十足，也带给我快乐和极大的成就感，新的一年里，我将一如既往，将该项工作做得更好、更扎实!回顾20xx年，无论是在生活上、还是在工作中，我都得到了门店领导、同事们无微不至的关心和帮助，对此，我衷心地对大家说一声：谢谢!特别是门店店长在这一年里给予了我莫大的信任和耐心的教导，我深表感激!门店这个大家庭给我带来了无比的幸福和快乐，让我从来没有感到孤独和寂寞。在新的一年里，我将与大家一道，在店长的领导下，认真履职尽责，竭我所能，为门店更加和谐美满、再创新的销售业绩而努力!

转瞬间20xx年就要成为历史了，我们中心门市部的工作又将翻开崭新的一页了，在这一年里，经历了许多的磕磕碰碰和风风雨雨，我们都走过来了，在门市部林经理的带领下和全体同事的共同努力下，我们中心门市部提前完成了今年一般书的计划，同时我们的工作也得到上面领导的认可和好评，下面我把一年的工作简单总结。

我来书店已有3年多的时间了，算算也是老员工了，前前后后也跟随好几任领导了，今年在林经理的带领下，虽然林经理是个女人，但她对diyifanwen.com工作那份执著和热爱是男人都不能比的，我从内心佩服她和尊敬她，在这一年里在工作上给予我的信任和耐心的教导，在生活上对我的关怀更是无微不至，同事对我的关心和帮助我更是感激，感激这个大家庭给我带来的幸福，让我从来没有感到孤独和寂寞，由于我家是乳山的不能经常回家，生活上很多不便，冬天同事就把我大衣、床单带回家给我洗，还经常给我带来他们亲自做得早餐，我会把这段美好的回忆永远珍藏在心中。

由于工作上的需要我晚上在单位值班，吃睡都在书店，以书店为家，清晨早起把锅炉水烧开，把前后院大门打开打扫干净为一天工作做好准备，作为一名图书营业员看似很简单，要想做好确实很难，读者就是上帝，在日常工作中对待每一位进店读者，我都能笑脸相迎，主动为他们介绍和查找图书，每当为读者成功找到他们所需要的图书我心里也美滋滋的。记得有一次一位上了年纪的老大爷拿着儿子写好的图书目录来买书，他所要的书都是很专业的，门市没有他要的书，老大爷很失望，看他表情很着急用，我就上网跟省店联系，给他订书，联系到了省店当天就发货了，看到老大爷那激动的表情，急忙拉着我的手说:“小伙子，真是太感谢你了，还是公家书店服务好啊!”我只是在自己岗位上尽了自己应该做的工作，看到读者满意笑容和给予肯定的服务，也是我工作中最大的成就感。

按照省店的要求，统一连锁，更换系统，上新电脑，对这套系统大家都不了解，电脑经常出现问题，记得有一天早晨上班，门市pos机连不到服务器，不能收款，门市工作不能正常进行，林经理看在眼里急在心中，我以前没有学过维修电脑，也不敢轻易接触，由于领导的信任我开始大胆接触电脑维修，那一次真被我修好了，心中有说不出的自豪感，从那一次我开始研究和学习电脑维护，也谢谢领导的信任，才能成就今天的我。

今年的中心门市部在人力短缺的情况下，在林经理的合理指挥下，每一项工作和任务都能圆满的完成，林经理每天都很早到达门市，每天还需要照顾儿子上学和丈夫上班，可她从来没有耽误工作，我从林经理那学到一种工作精神“舍小家，顾大家”我从心底佩服她的这种工作作风。

每年门市都有两次大型的盘点工作，每次盘点我和邹林杰都能冲在最前边，特别是门市后面的仓库冬冷夏热，炎热的夏天我和邹林杰就光着膀子干，不怕脏不怕累，手磨破了随便包一下接着干，没有丝毫怨言，我们中心门市女同志多，他们也都不甘示弱，跟我们抢着干，跟我们比赛搬书，晚上把自己孩子放在家里，在单位加班加点地工作，盘点完自己门市还要帮下面门市盘点，工作量是及其得大，可每次盘点任务都能提前完成，这与林经理的领导有方和我们团结友爱的集体是密不可分的。

回顾今年的工作，还存在很多不足之处，在崭新的一年，我会以崭新的面目更加百倍的努力，在今后的工作中严格要求自己，克服自己的缺点，做好自己本职工作提高自己的业务水平，为新华事业的蓬勃发展和美好前程发光发热。贡献自己的一份力量。

营业员精选工作总结文本3

时光飞逝，日月如梭，XX年转瞬即逝，一转眼，我们又迎来了新的一年。在XX年度里，我的工作岗位是在前台营业，工作职责是接待客户，为他们办理业务，解答疑难。

做一名营业员容易，但要做一名合格的营业员就不容易了。以前我是做机线工作的，跟营业岗位繁重的工作量比起来，真是相差太多了。我知道，熟练的业务知识、业务技能是衡量一个营业员是否合格的基础。为了尽快的熟悉业务，我虚心的向老营业员请教，认真参加区公司的营业岗位培训，网上挂课复习琢磨，理论联系实际操作，功夫不负有心人，在很短的时间内，我熟知了业务，当成功的开展一个业务的时候，我感到骄傲和自豪;看到顾客脸上满意的笑容时，我感到由衷的高兴。

有人说，营业员的工作是枯燥的，但我说，营业员的工作是神圣的，营业窗口服务是联系客户的桥梁和纽带，一声亲切的问候，一个会心的微笑，拉近了客户与我们之间的距离，架起心与心的桥梁。在工作中，我本着企业“用户至上，用心服务”的服务理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。随着通信业突飞猛进的发展，市场竞争也越来越激烈，一些客户着眼于眼前的利益，频繁地拆机，注销业务。我看在眼里，急在心里，失去一个客户就失去一笔收入，失去一份信任。为了尽可能的保住用户，我耐心的讲解我们的品牌优势、信誉优势，积极地推销新业务。有一些客户在我耐心、细致的解释下，保留了原号码，满意的走了。但有一些客户根本不听你的解释，对你大喊大叫，满口脏话，我想，我委屈一点儿不算什么，只要我们公司的利益不受损害，用户发泄一下又何妨呢。每天周而复始的工作，这样的事情经常会发生，但我始终牢记我们企业的服务宗旨：“用户至上，用心服务”，我用真心、真诚与客户筑起了心与心之间的桥梁。

在中国向信息化社会迈进的今天，电话已经成为人们越来越重要的通信工具，它不仅能够满足人们语言沟通的真正需求，还能满足人们娱乐、休闲、商务、学习等更多层次的需求。这就要求我们营业员不仅要有扎实的业务功底，

还要了解客户的需求，及时的向公司反馈信息，根据客户的需求，满足他们更高层次的需要。为此，我经常看有关新业务方面的信息，了解新形势，掌握新动向，在业务不忙的时候，也和客户沟通，征求他们的意见和建议，及时反馈给公司，做到真实了解客户所需，提供客户所求。

营业厅是我们电信行业重要的对外窗口，服务的好坏，直接影响到企业的形象。在这一年里，作为一名营业员，我饱含满腔的工作热情，扎实的业务基础，努力做到“眼快、脑快、嘴快”，保持优质服务。牢记营业厅管理制度，在工作中，自觉遵守公司制定的各项规章制度，凡事符合公司利益，顾客利益。营业厅是展示我们中国电信企业形象，体现我们“电信人”精神面貌与综合素质的“窗口”，我时时注意仪表，做展示这个窗口的手，装扮这个窗口的花......

营业员，是企业最普通、最平凡的岗位。营业窗口每天面对众多的客户，对每一位客户尽力做到态度热情、和蔼、耐心，办理业务更应迅速、准确。作为企业的最前沿，代表着企业的形象，保持企业在市场竞争中的优势，我们每个员工都是公司形象的传达者，是企业希望与活力的象征。干一行，爱一行，钻一行，精一行，是我的工作宗旨，做一名合格的营业员，是我的自我定位。

营业员精选工作总结文本4

自接管营业厅以来，营业人员日常行为逐是规范，工作效率渐趋提高，最主要的营造出上进学习的态度，差错率有了明显减少，杜绝了利用职务之便舞弊徇私的行为，终端销售比去年同期增长%，融合业务比去年同期增长%，单装宽带比去年同比增长5.7%，2g、3g单卡销售也比去年同期有所增长。整体来看，营业环境比起以往有了质的改变，人员素质有了明显的提高。

当然，在得到一定成绩的同时，我也看到了当下形势的迫切，管理需要更细化，观察人员行为需要看的更深，对分解的任务需要按时抽查完成情况，站在公司角度和以主人公的身份要求下属行为。在服务上离公司要求的标准还存在一定差距，对公司分配的任务目标还不能百分百完成，营业人员对服务标准和业务知识掌握情况还不能达到要求。也存在个别营业人员行为懒散，思想麻痹，挑拨同事之间的和谐环境，分解的任务不能按时完成等现象。综上所述，我认为作为厅经理的我应看问题要全面，不能听从个别同事的谗言，对个别问题要进行全面分析，斟酌考虑，查问题所因，从根源抓起，多询问、多暗访、多听取其他同事的建议，具体要求如下：

热爱本职工作，精通移动业务

工作是每一个人人生中必须经过的路，因为工作，我们可以接处到很多的事物;也可以结交很多的朋友;工作更可以使我们活的更精彩!要想在一个岗位中做出优异的成绩，我们应该热爱自己的岗位，做好本职工作，熟练的掌握工作中的每个步骤，将工作做精、做牢、做实。

敢于管理，善于管理

营业厅经理担负着主持并督导营业厅的工作，利用早班会对营业人员进行鼓励，做到面对营业员不同的性格，如何使其有良好的心态去做好营业工作为目的，一年以来，通过说、劝、教的方式与营业员相处，没有出现大的过失和工作差错。对于差错敢于去指正，面对个人的先进事迹善于去表扬，不以物小而不为。

知指标，明任务，求发展

随着集团公司将营业厅演变为营销中心趋势的推进，营业厅深感肩负的任务，在过去的一年每次早班会我都重复强调着分到个人头的上的各项任务和指标，使其了解这自己的业绩，促使营业员将业务更好的发展、加快发展。正常营业中我尽可能的帮助营业员推销我们的产品，做好后台支撑，及时总结经验与其他营业员分享讨论。

严格遵章守纪，维护企业信誉

团结同事，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重。不图谋私利，维护企业信誉，要求即使在无人监督、独立工作的情况下也不做任何侵犯企业利益的事情。当用户到营业厅进行投诉时，我要求必须按照首问负责制认真处理、全程跟踪处理，并做好记录，维护企业信誉，做好营业厅经理的职责。

交通大街营业厅是支年轻的队伍，这个生机勃勃的集体将在新的形势下不断追求发自内在的服务精神，讲究服务艺术，用爱心、耐心、诚信、恒心去对待每一位用户。

营业员精选工作总结文本5

交通大街营业厅是支年轻的队伍，这个生机勃勃的集体将在新的形势下不断追求发自内在的服务精神，讲究服务艺术，用爱心、耐心、诚信、恒心去对待每一位用户，以创建明星班组为目标，现对20xx年的工作计划如下：

第一，明确20xx年的工作目标，实行“一流管理，一流服务，一流人才，一流业绩”，着实提高业务受理量，创新思维，利用每个人不同的性格发挥自己的长处，放开去干，放心去干，做好营业厅班长的支撑，做到粗中有细，定期核查，保证营业无投诉，业务无差错。严惩违规，表彰先进。使每个营业员发挥自己的长处。

第二，随着体验式营销的开展，在新的环境中更加注重培养营业员爱岗敬业，高度负责的工作态度充分发挥主观能动性、积极性，激励奋发进取的工作热情，加强营业员主人翁意识。做到人人有计划，人人有目标，每天开早班会落实实际需要改进内容，通报个人实际业务发展量和受理量，时常提醒自己的现阶段与目标和计划的差距。

第三，务实作风，善于学习先进经验，多与兄弟公司交流，尤其应与沙河等有先进业绩和管理模式经验的分公司保持交流，在学习的基础上善于创新、改进、务实和总结，使管理模式、营业业务发展量和服务态度得以确实提高。

第四，正如“一年之计在于春”，真正将“明年”任务指标重视起来，为一年的工作打下坚实基础，将任务指标分配到个人，时常督促，每天通报个人发展情况，对个人的业绩表现做到奖罚分明，鼓励先进，改善不足，班组内多交流，多学习，做到真正必须将分配的各项任务完成。

第五，对营业厅内的固定资产和有价产品及移动终端，实行专人负责，及时上报相关使用情况和销售数量，做到数字要准，设备运行正常营业中要稳，制定相关使用流程，使其有人管有规可依，做到凡是营业厅物品都有登记或台账，保证公司资产固定化和准去化，我本人做到平时要查看，定期大检查。对相关问题不拖拉不邋遢及时处理，及时解决。

总上所述既然我选择了这份工作。我希望自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步。

讲究技巧，掌握孩子的心理和需求，学会与孩子沟通。讲究技巧，掌握孩子的心理和需求，学会与孩子沟通。做班主任，要讲究技巧，要掌握孩子的心理和需求，学会与孩子沟通;科学地认识学生的心理特点和规律，满足孩子多方面的需要，遵循规律办事。每个版块的案例故事都使教师感受到走进他们心灵的重要性。教师要顺应学生的情感需要，走进学生的情感世界，要消除师生之间的心理差异和心理屏障，真正做他们的朋友。

当他们意识到老师可亲、可信、可敬时就会视你为知已，敞开心扉畅所欲言，正是这样自然朴素的情感交流，思想沟通，使教师能准确地把握学生的思想脉搏，详细掌握学生的现实思想状况，实现师生之间心理谐振，思想同步，为做好思想教育工作奠定坚定的基础，运用用心情感的感染性、激励性和动力性，善于动之以情，感化教育做到春风化雨，润物无声，教育是心心相印的话语，惟独从心里发出话语才能到达心的深处，因此，只有真情和激情才能在教师与学生之间产生互相感染的效应从而使教师的教诲畅通无阻的滋润学生的心田。

让学生参与班级的管理，在实践中锻炼成长。让学生参与班级的管理，在实践中锻炼成长。透过交流和互动，也认识到了学生参与管理的重要性，教育的目的在于培养人，使受教育者在教育过程中不断提高，健康成长，从现代社会发展的需求来看。

实现这一目标，十分重要的是培养学生的自信心和成功心态，培养学生的竞争意识，合作精神，使学生能对自我未来事业的成功始终充满信心，敢于应对现实，不懈努力，敢于应对人生的种种挑战，透过有效利用社会的条件和与他人的合作，去赢得合理目标的实现，教师们就应“给学生一些权利，让他们自我去选取，给学生一些机会，让他们自我去体验，给学生一点困难让他们自我去解决，给学生一个问题，让他们自我找答案给学生一种条件。

让他们自我去锻炼，给学生一片空间，让他们自我向前走”，因此班主任务必作好引导工作，让学生自我管理好自我。能够在班内组建合理的组织体系，班委要求班干部的稳定性与流动性的统一，除了安排了班委以外，还能够增加了一名流动的值周班长，每周轮换一次，给每一位同学都创造一个机会，让他们参于班级管理，使每一位同学都有当干部的机会，既服务了同学，又锻炼了自我的潜力，透过亲身尝试使他们了解自我平时存在的问题和缺点。这对孩子来

说是很大的促动，对于那些平时难于管理好动不守纪律学生，在他们的管理中会出现不遵守纪律，不按时完成作业不用心参加活动，不认真做操的学生的确会令人生气心烦，这样联想到自我平时的表现就会感觉到惭愧，在以后就会多加注意少犯错误，服从管理，遇到问题时先由学生说出解决的办法，老师给予正确的引导，再去处理，这样不仅仅能够锻炼他们的潜力，还可增强他们的信心，强化他们的组织纪律性，有了必须的约束潜力，这种管理模式充分发挥了同学们的合作精神，充分利用了不一样个性学生间的互补性，能有效地促进个人与群众的同步发展。

各位来宾，各位亲朋好友，大家好!

今天是公元20xx年x月x日，农历x月x。在这春光明媚，天地之合的喜庆之日，我们欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的，共同为先生和女士举行新婚庆典。我十分荣幸地接受新郎新娘的重托，担任今天婚礼主持人，首先代表两位新人向参加今天婚礼的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的谢意.现在，我宣布：先生和女士的结婚仪式正式开始，有请今天的王子和公主，我们的新郎和新娘入场。(示意鼓掌)

音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，在欢快的婚礼进行曲中，新郎和新娘肩并着肩，手牵着手，心连着心，带着幸福的微笑，踏着红地毯，向我们款款走来，执子之手，与子偕老。这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起;这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂;这一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过;这一刻，意味着一对新人将在人生的旅途中相濡以沫、携手一生。

(男女在台前站好，男右女左)下面请允许我向各位介绍一下这对新人，这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮mm，就是今天的公主女士，她是一位来自古城保定的才女;而站在新娘旁边的这位喜滋滋美颠颠地英俊潇洒、儒雅挺拔的帅小伙就是咱们今天的新郎×先生，他现在就读于六朝古都西安，是一位硕士研究生。他们相识于赵国京城邯郸，相恋于学步桥，牵手于丛台。相信我们在场的每一人都会和我一样有这样的感觉，他们俩在一起，那真是天生的一对，地造的一双，诗云窈窕淑女，君子好逑。我不禁诗兴大发：范家有女海上生，月华如水伴涛声。大鹏展翅千万里，飞上青云天路行。

各位年轻的帅哥美女，你们是否从新郞新娘身上取得了一点经验呢?其实我们在场就有很多帅哥美女，有很多优秀的对象，大家一定要把握住今天这个良辰美景哦，在一句话说得好：握着佳人的手，后悔当初没下手!希望这句话不要成为我们在座嘉宾日后的感叹语。

一对新人握握手，你有我有全都有;一对新人抱一抱，看我青春永不老;一对新人亲一亲，鸳鸯双栖蝶双飞。

好，接下来，我们将要请出一位德高望重的领导来为一对新人证婚，现在有请身份——先生作证婚词，大家欢迎这对新人。

司仪：感谢证婚人的证词，从现在开始，你们就是合法夫妻了，就可以一个锅里吃饭，一个被窝里睡觉了，公安局不敢管，税务局不上税了!让我们一起祝愿两位新人心心相印，长相知，长相守。结婚证政府发，谁先抢到谁当家。结婚证真好看，谁先抢到谁做饭。

司仪：请问新郎，您是否愿意娶你身边的新娘×女士为妻，无论今后疾病健康、贫穷富贵，一生一世直到永远吗--新郎答：我非常愿意婚礼证婚词精选请问新娘，你愿意嫁给你身边的这位英俊的小伙子×先生为夫，无论今后疾病健康、贫穷富贵，一生一世直到永远吗——新娘答：我愿意

司仪：心与心的交换，爱与爱的交融，交织出今天这么一个美好的誓言，为了永远记住这一天，铭记这一刻，爱情花朵绽放的这一刻，我们两位新人将互换婚戒，以表示他们对爱情的忠贞不渝。好，请伴娘端上婚戒。

司仪：婚戒是有情人之间示爱的信物，这两颗小小的同心圆将两颗为爱燃烧的心紧紧的联系在一起，从此无名指不再无名，请二位新人共同展示这爱的信物。朋友们，让我们由衷的祝愿两位新人，爱情恒久远，两心永相伴。

司仪：此时此刻，我想还有两对夫妻此时此刻是最激动最高兴的，那就是新郎、新娘养育之恩的父母;让我们以热烈的掌声有请我们新郎(新娘)的父亲(母亲)上台，那么接下来有请我们的二位新人行新婚大礼向在座的所有来宾。一拜天地，一鞠躬，感谢天，终于等到这一天;二鞠躬，感谢地，终于踏上红地毯;三鞠躬，感谢天为媒地为妁，成就人间好姻缘!

常言道：谁言寸草心，报得三春晖。水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家日，尊老敬贤孝双亲。接下来是二拜高堂，父母双亲请坐好，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人!

接下来是夫妻对拜，请二位新人分别向左向右转，你问我爱你有几分，就看谁鞠躬鞠得深。一鞠躬，互敬互爱，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心!

经过三拜、九鞠躬之后，新娘新郎改口的时刻到了

新娘：分别用家乡话、普通话、英语叫爸爸妈妈，公公婆婆答应并发红包。

新郎：岳父、岳母在上，请受小婿一拜

岳父、岳母：贤婿免礼。哦，哈哈哈，发改口费。

下面我们请伴娘托盘端上香槟美酒两杯。这满满的交杯酒是我们两位新人，用他们的情，用他们的爱酿造的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒。交杯酒进行中：

司仪：喝了这杯酒，今生今世不分手，喝了这杯酒，跟着走。 请问新娘你是怎么来的，新娘答坐花车来的。俗话说：大姑娘坐轿头一回，你想不想坐一会花轿呢新娘新郎抱起新娘转几圈。(伴娘和伴郎也跃跃欲试。)

新郎新娘的婚礼仪式现在先告一段落，最后我代表两位新人再次对各位嘉宾的到来表示感谢，并真诚的祝愿大家一帆风顺、两全其美、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八面聚财、九九(久久)安康、十全十美、百事可乐、千事吉祥、万事如意。

请大家开怀畅饮，吃好喝好。

甲方：_____________________

乙方：_____________________

根据《中华人民共和国劳动法》及有关法律法规，经甲乙双方平等自愿协商一致，同意签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限：

第一条本合同为期限劳动合同，合同期自__________年_____月_____日起至__________年_____月_____日止，共计______个月。

第二条本合同试用期自__________年_____月_____日起至__________年_____月_____日。

第三条若乙方开始工作时间与约定时间不一致，以实际到岗之日为合同起始时间建立劳动关系。

二、工作内容和工作地点：

第四条根据甲方工作需要，乙方同意从事岗位工作，乙方的工作地点为_____________。

第五条在合同有效期内，甲方根据公司业务需要及乙方的技能、工作业绩等，在与乙方充分协商的基础上，可以调整乙方的工作岗位、工作内容。

三、工作时间和休息休假：

第六条甲方依法制定员工工时、休息和休假制度;乙方须遵守甲方依法制定的工时、休息和休假制度，并按照规定上下班。

第七条乙方依法享有的婚丧假、女职工产假等，按照甲方依法制定的相关规章制度执行。

四、劳动报酬：

第八条甲方根据法律、法规的规定，遵循按劳分配的原则，结合本公司实际和乙方的工作岗位，确定乙方的工资水平。

第九条乙方月工资标准为__________元，试用期满后的工资标准按甲方依法制定的薪酬管理办法执行，但甲方支付给乙方的工资不得低于当地政府公布的当年度最低工资标准。

第十条甲方有权根据其生产经营状况、乙方工作岗位的变更和依法制定的薪酬管理办法等公司制度调整乙方的工资待遇。

第十一条甲方于每_____月_____日以货币形式，按照公司规定的月工资标准足额向乙方支付工资，如遇节假日则提前一天或延至节日假满;以货币形式向乙方足额支付月实发奖金。

五、劳动保护、劳动条件和职业危害防护：

第十二条甲方为乙方提供符合国家规定的劳动标准的工作条件和必要的劳动防护用品，切实保护乙方在工作中的安全和健康。

第十三条甲方负责对乙方进行思想政治、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训，乙方应自觉遵守国家和本公司规程。

第十四条如乙方在工作过程中产生职业危害病，甲方则按《职业病防治法》等规定保护乙方的健康及相关权益。

六、劳动合同的变更、解除、终止和续订：

第十五条甲乙双方在本劳动合同的有效期内，可以遵循平等自愿、协商一致的原则，依法变更劳动合同部分条款。

第十六条订立劳动合同所依据的法律、法规、规章制度发生变化导致本合同内容发生变化时，可以对本合同相关内容进行变更。

第十七条订立本合同的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或解除本合同。

第十八条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第十九条甲乙双方解除劳动合同，必须按国家有关法律、法规及甲方依法制定的相关制度执行。

第二十条有下列情形之一，本合同自行终止：

1.合同期满且双方不能就劳动合同续签达成一致的;

2.甲方经营的状况不佳或已经破产关闭;

3.乙方应征入伍或者履行国家规定的其他法定义务的;4.法律法规规定的其他情形。

第二十一条本合同期满前，甲乙双方应按照有关规定就合同续订或者终止事宜表明自己的意见，并办理相关书面手续。

七、违反劳动合同的责任：

第二十二条乙方未提前30天向甲方提出辞职或有其他擅自离职情形的，甲方将在乙方办理交接工作后支付乙方的当月工资和办理相关的离职手续;由此给甲方造成经济损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。

第二十三条甲乙双方任何一方违反本合同及其附件的约定，给对方造成经济损失的，应根据实际造成的损失依法给对方予以赔偿。

八、劳动争议处理：

第二十四条甲乙双方在履行本合同中若发生劳动争议，应当协商解决，协商不成的，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内可以向相关部门提请仲裁。

九、其他规定：

第二十五条本合同未尽事宜，按照国家及地方法律法规及甲方的规章制度执行。

第二十六条签订本合同所依据的法律法规修改、废止的，依法执行新的法律、法规

第二十七条本合同自__________之日起生效。第二十八条本合同一式_____份，甲乙双方各执_____份。

甲方：________________(签章)乙方：________________(签章)

__________年__________月_________日__________年__________月__________日

购货单位： (以下简称甲方)

供货单位： (以下简称乙方)

依据《中华人民共和国合同法》甲乙双方经友好协商，达成如下协议：

一、 合同标的(名称、规格、型号、单价等)

设备名称：DH-213D大型塑胶机

数量：2台

单价：370万元 安装费：16万元 总计：756万元

二、合同金额

合同总金额：756万元人民币 大 写：柒佰伍拾陆万元人民币

三、付款时间及方式

1、合同二次付款：在合同生效后15 天内，甲方向乙方支付合同总额60 %货款;设备安装调试完毕，并初步验收一周内，设备正常运行，经双方正式验收合格后一周内，甲方向乙方付合同总额 35 %的货款;质保期满后付清余款

2、在合同款项支付前2 天，乙方向甲方开具同等金额的增值税票

四、交货时间、地点、方式

1、交货时间：合同生效后 20 日内交货

2、交货地点：甲方指定

3、交货方式：乙方负责货物运输

4、货运方式：汽运

5、乙方将合同设备运至企业并经安装调试、投入使用并经过甲方验收合格后，方为设备交货日期。(根据实际情况约定交货日期及何为交货：如规定供方将设备安装调试、投入使用视为交货，则对设备通过甲方验收合格的时间约定明确)甲方在合同约定的交货地点提货，运输费及运输保险费均由乙方承担。 合同设备的毁损、灭失风险自乙方完成交货后转移之甲方。

6、乙方应在合同设备发运后一个工作日内将发运情况(发运时间、件数等)通知甲方，甲方应在合同设备到达合同列明的地点后及时将乙方所托运合同设备提取完毕。

7、甲方提取合同设备时，应检查合同设备外箱包装情况。合同设备外箱包装无损，方可提货。如合同设备外箱包装受损或发现合同设备包装箱件数不符，应在 2 个工作日内通知乙方，以便乙方办理合同设备遇险索赔手续。

8、甲方对乙方交付的合同设备，均应妥善接收并保管。对误发或多发的货物，甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方，由此发生的费用由乙方承担。

9、如甲方要求变更交货地点，应在合同规定的交货日期一十五天前通知乙方。由于变更发货地址增加的运保费由甲方承担。

五、验收时间、地点、标准、方式

1、验收时间：乙方应于合同生效后30 天内完成设备安装调试，安装调试完毕后，甲方应在 2天内安排初步验收。设备于合同生效后2 天内通过双方的合格验收并由甲方出具验收合格书。

2、验收地点： 甲方设备车间

3、验收标准： 企业标准

六、现场服务(建议根据实际情况加以约定)

1.供方现场人员应遵守需方厂规、制度，如有违规，乙方负责。

2.供方现场人员食宿自理。

3.需方如需邀请供方开展非质量问题处理的技术服务，供应应予协助。

七、人员培训

乙方负责对甲方操作、维修人员和有关的工艺技术人员进行操作培训、维修培训、设备保养培训，使之完全掌握全部使用技术，以便使甲方人员正常地使用、维修保养设备。(根据设备的技术要求，视具体情况加以约定或在技术协议详细约定;如无必要，可不约定)

八、保修方式

1、自设备经过双方验收合格之日起按生产厂家规定的条款进行免费保修服务，免费保修服务期限为 5年。保修期内，乙方必须在接到甲方保修通知后 3 天内派人至甲方现场维修。

2、保修期内，如由于火灾、水灾、地震、磁电串入、等不可抗拒原因及甲方人为破坏因素造成的损坏，乙方负责免费维修，设备材料成本费用由甲方承担。

3、保修期后，乙方必须在接到甲方维修通知后 天内派人至甲方现场维修。设备的维修、更换，甲方酌情收取成本费和服务费，收费标准另行约定。

九、违约责任

1、 甲方无故中途退货，应支付乙方合同总额的5%违约金。

2、甲方逾期付款，每逾期一天，应支付乙方合同总额2‰的违约金，违约金累计总额不超过合同总额的5%。

3、乙方逾期交货，每逾期一天，应支付合同总额1%的违约金，违约金累计总额不超过合同总额的30%。逾期交货超过 10 天，视为交货不能，乙方应双倍返回甲方已付款项，甲方有权解除合同并要求乙方支付合同金额30%违约金。

4、保修期内，乙方未能在合同约定的期限内履行保修义务，每迟延一天，乙方向甲方支付合同金额1%的违约金并赔偿甲方其他经济损失，违约金累计总额不超过合同总额的30%，乙方超过三十天仍未履行保修义务，甲方有权解除合同并要 求赔偿经济损失;乙方未能在接到甲方通知三十天内将设备维修至正常使用的状态，甲方有权要求乙方换货或解除合同并要求乙方赔偿经济损失。保修期后，乙方未能在合同约定的期限内履行维修义务，每迟延一天，乙方向甲方支付合同金额1%的违约金并赔偿甲方其他经济损失，违约金累计总额不超过合同总额的30%。

5、设备未按照合同之约定通过甲方验收合格，每迟延一天向甲方支付合同总额1%违约金;超过 天仍未验收合格，甲方有权解除合同，乙方应立即返还已收款项并赔偿甲方由此遭受的的其他经济损失。

十、不可抗力

如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应取得公证机关的不能履行或不能全部履行合同的证明，并在事件发生后15个工作日内，及时通知另 一方。双方同意，可据此免除全部或部分责任。

十一、合同变更 未尽事宜，双方协商解决;合同的变更及修改须经双方同意，以书面形式变更。

十二、争议解决方式 双方如发生争议，应协商解决;如协商不成，任何一方应向甲方所在地人民法院提出诉讼。

十三、合同生效及终止 合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。

十四、合同一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。

甲方： 甲方：

时间：年月日

尊敬的各位来宾，尊敬的各位亲朋好友，大家晚上好!在这天地之合的喜庆之日，我们相聚在这古朴典雅的国际饭店，欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的宴会大厅，共同为先生和小姐举行新婚礼宴。我十分荣幸地接受新郎新娘的重托为这对新人担任今天礼宴的司仪，我首先代表两位新人向参加今晚礼宴的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的谢意，希望大家今晚可以过得愉快，并留下一个特别美好的记忆。

现在，我荣幸地向大家宣布：先生和小姐的结婚礼宴现在开始，有请今天的王子和公主，我们的新郎和新娘入常(示意鼓掌)

新人进场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声再热烈些～～～热烈些

上了主席台后--

在这灯火辉煌、热闹非凡的婚礼殿堂，我想是缘是份把他们两颗纯洁的心相撞在一起，把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，美满幸福。

我们的新郎，要比平时任何一个时候更感受到幸福，更显得英俊潇洒，而我们的新娘要比平时任何一个时候更感到内心的激动，更显得楚楚动人和漂亮温柔。

此时此刻，我想还有两对夫妻此时此刻是最激动最高兴的，那就是新郎、新娘养育之恩的父母;借此机会，我们的新郎新娘为了感谢父母的慈爱，以表达对双方父母真诚感谢和深深的祝福，特意用一束束最美丽的鲜花献给养育之恩的父母，也可以用敬香茶的方式进行。

或者：此时此刻，我想还有两对夫妻此时此刻是最激动最高兴的，那就是新郎、新娘养育之恩的父母;让我们以热烈的掌声有请我们新郎(新娘)的父亲(母亲)上台，给予新人最深切的祝福和叮咛。有请

证婚人上台

现在有请新郎新娘的(身份-先生作证婚词，大家欢迎】(示意鼓掌)

司仪：谢谢先生感人至深的致词。让我们一起祝愿两位新人心心相印，长相知，长相守，甘苦与共，恩爱永远

证婚仪式及交换结婚戒指

司仪：我们的新郎(新娘)，您是否愿意娶(嫁)你身边的新娘(新郎)，无论今后疾病健康、贫穷富贵、环境的改变，您都会用自己的一生去钟爱她、关爱她呢?-- 新郎(新娘)答：我愿意

司仪：心与心的交换，爱与爱的交融，交织出今天这么一个美好的誓言，为了永远记住这一天，铭记这一刻，爱情花朵绽放的这一刻，我们两位新人将互换婚戒，以表示他们对爱情的忠贞不渝。好，请伴娘端上婚戒。

交换婚戒进行时---司仪：婚戒是有情人之间示爱的信物，这两颗小小的同心圆将两个人的两颗心紧紧的联系在一起，朋友们，让我们由衷的祝愿两位新人，祝愿他们俩爱情恒久远，两心永相伴。

切蛋糕仪式

司仪：在这喜庆的日子里，新郎和新娘将共同切开一个洁白的百年好合婚礼。

购货单位：________________________(以下简称甲方)

法定代理人：______________________

通讯地址：________________________

联系方式：________________________

开户行：___________________________

账号：____________________________

供货单位：________________________(以下简称乙方)

法定代理人：______________________

通讯地址：________________________

联系方式：________________________

开户行：___________________________

账号：____________________________

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，买卖双方经过协商，确认根据下列条款订立合同，以资共同遵照执行。

第一条货物清单及价格

产品名称：__________________

规格：______________________

数量：______________________

单位：______________________

数量：______________________

产品单价：__________________

产品总价____________________

合计人民币(大写)：__________

第二条质量与技术标准和产品包装

1、质量与技术标准：

乙方提供的货物必须符合中华人民共和国国家及行业标准。

乙方提供的货物必须是全新的，且货渠道合法，产品必须具备出厂合格证。

乙方货物如有质量问题，由乙方负责。

买方已知悉上述标准，并确认采用该标准的产品能满足买方对产品的要求。

2、产品包装：

(1)有原厂包装的，按原厂包装标准;

(2)没有原厂包装的，按卖方包装标准进行包装。

第三条收货事项

1、本合同设备的到货日期为：合同生效起_______个工作日内。

2、本合同实际支付金额为人民币(大写)_________________。

3、甲方给乙方的付款方式：支票;电汇;银行汇票

4、本合同经双方签订后正式生效，付款方式：_______。

5、甲方未付齐货款全款(100%)之前，货物所有权归乙方所有。

6、定金：____________________________

第四条包装、运输、交货、验收及异议的提出

1、货物包装为制造商原包装。

2、货物的运输和运输过程中的保险由_______方负责办理，费用由_______方承担。

3、乙方负责在将货物交付给甲方。甲乙双方应对设备共同验收，随设备箱内所提供装箱单作为验收的标准件，乙方供应货物在数量、质量和包装上符合生产厂家的规定，则视为乙方交货完成。交货后的风险责任由甲方承担。

4、甲方发现收到的货物与规定的不符，应在货物到达之后_______个工作日内向乙方提出书面异议，乙方在收到异议后应在合理期间内根据产品的具体情况协助甲方解决，直至验收合格。甲方怠慢行使该该项权利，视为产品验收合格。

第五条免责条款

1、双方约定由于水灾、火灾、地震、台风、战争、海关检查、进口手续及厂商供货延迟，等不可抗拒的原因，导致合同不能全部或部分履行(或适当履行)的，免除相应的违约责任。

2、受到上述免责事项影响的一方，应在_______天内通知另一方。

3、如果受上述免责事项的影响，使本合同只要义务之履行延迟的时间超过_______天，则任何一方均有权接触合同而不承担任何后果，也可有双方协议采取其他补救措施。

第六条违约责任

1、甲方逾期付款的，应每日向乙方支付合同标的金额_______的违约金。

2、乙方逾期交货的，应每日向甲方支付合同标的金额_______的违约金。

第七条争议解决的方式

本合同项下发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，双方同意交由合同签订地法院管辖，由败诉方承担律师费，交通费等相关合理费用。

第八条其他

1、甲、乙双方应保守通过签订和履行本合同而获取的对方之商业及技术秘密，包括本合同文本，相关技术文件、相关数据，以及其他有关信息。

2、就本合同订立及履行过程中的问题或与本合同有关的问题，一方作出有法律效力的意思表示，应以书面形式作出，加盖本方公章，且向对方送达，对方应_______个工作日内回函，否则视为无效。

3、本合同及附件经双方签字盖章后即生效，双方签署的相关文件与本合同具有同等法律效力。本合同及附件经双方以传真形式签字盖章后文件同样有效。本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

购货单位(公章)：________________

供货单位(公章)：________________

法定代表人(签章)：____________

法定代表人(签章)：____________

________年______月______日

________年______月______日

借条

借款人_________________于_________________年__________月________日向出借人_________________借款人民币(大写)________________元，小写________________元，借款期限___________月，月利率__________%，于________________年_________月________日归还本息。如不能按时归还，愿承担所产生的一切法律责任。

借款人(签章)：_________________

共同借款人(签章)：_________________

日期：_________________

上述借条范文，在填写时，应注意以下事项：

1.应写清楚借款人和放款人的法定全名，最好能附一个身份证号码;

2.应写清楚借款金额，包括大写和小写的金额;

3.应写清楚借款时间期限，包括借款的起止年月日和明确的借款期限;

4.应写清楚借款的利息，应有明确的年利率或月利率，最终应支付的借款利息总额(包括大写和小写金额)，以及支付方式等约定;

5.应写清楚借款本息偿还的年月日时间及付款方式;

6.应有借款本人亲自签章、手印或亲笔书写的签字。

7.如数额较大也应注明借款用途，或交付款记录。

销售部工作计划文本模板

销售工作，或者说销售人员与目标客户进行接触的最终目的，是为了出售产品及维持与客户的关系。下面是第一范文网小编为您精心整理的销售部工作计划文本模板。

销售部工作计划文本模板1

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

XX年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在XX年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施

1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.

2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.

3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.

4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.

5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.

6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.

7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.

8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.

9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.

以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。

销售部工作计划文本模板2

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

一、市场环境分析：

1.我店经营中存在的问题

(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于金杰集团(金杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入亿元，实现利润亿元。

销售部工作计划文本模板3

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

销售部工作计划文本模板4

一、对于销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

销售部工作计划文本模板5

酒店业是一个依存度很强的行业，其产品具有不可储存不可移动的特性。也就是说，酒店需要将自己的产品尽可能多的销售出去，才能保障正常的经营及提高利润。现将月工作计划计划如下：

l.酒店各部门之间充分沟通，尽可能满足客人需求而解决问题

2.正规的培训，激励员工用正确的服务方式，大胆有效授权，并通过全面检查控制服务出错率.与客人广泛接触，听取意见，将客人需求及时传递，快捷响应，努力使客人满意.

3.全员销售酒店是一种顾客与员工高度接触的企业，对客人的服务质量在很大程度上取决于员工的服务表现.酒店业真正的产品差异是来自提供服务个人。每个员工都在不知不觉的服务和过程中进行着营销活动，他们在扮演着营销员的角色.

应该对酒店的客源结构做出相应的调整及分配进行灵活的变更。下面是我店结合自身情况对各市场的特点调整比例进行说明：

一、公司协议散客

在现有182间房数量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能够更高当然最好，可相应减少团队用房。协议公司商务散客是酒店客源中最重要的部分，受到国内刺激内需的影响，国内商务散客与往年相比有了较大的增长，我们应当抓住这次机遇，加大散客销售力度，扩大散客市场。在对散客市场进行扩充时可选择以下几种方式：

1.根据周边机关.部委制定针对性较强的销售策略，在国内刺激内需的大环境下，各省市地区得到了充足的资金，很多地方的土建.能源.冶金.等项目正在进行或者在审查中，酒店可根据国家发改委，建设部，核二院等设计审批部门在周边的特点着重开发，可也以联络尽可能多的驻京办，酒店周边还分布大量的科研院校及大学。

2.由于酒店距离北京展览馆不远，提前与举办方联系借机发展外地客源。

3.对原有协议散客深度开发，这部分客源是酒店经营的基础，在日常工作中应对其进行较详细的分类进行科学的管理。需要将这部分的客源细分成多个阶段，进行深度开发根据入住情况将他们分成高.中.低，几个档次。通过销售人员进行细致的维护，来达到稳定增长的目标，这类客人要酒店定期的提供一些特殊的优惠或激励政策来进行奖励，以不断刺激其成为最忠诚的客源。例如根据协议公司在酒店当年的入住间夜数量，利用酒店集团的连锁性质，向客人提供赠送本地或异地连锁店的间夜，达到激励维护的目的。

二、订房中心散客

在现在的大经济背景下，现有房间数量下，将订房中心散客达到或控制在25%左右，订房中心散客很重要，其散客主要以外地客人为主，由于酒店不可能抽出大量的物力和财力开拓外地市场，所以酒店还要依赖订房中心来做对外的宣传，由于现在星级酒店多于订房中心合作，大家的佣金比例又相差不多，这样就需要酒店制定出有别于其他酒店的的优惠政策，提高与其他酒店竞争性，以达到高性价比来扩大酒店异地客人中的知名度。

通过对订房中心的促销，统计订房中心在酒店的常客来达到将这部分客人变为自己的商务散客的目的。

例如酒店赠送欢迎果盘欢迎饮料等。

三、会议市场

会议市场根据酒店房量控制在12%%上下，会议市场细分有好几种，总体分为三大类：大型会议.社团会议.企业会议。由于受到酒店自身会议设施的限制，着重开发以下几种：

1.董事会会议，一个社团一般一年举办三.四次，而且都经过精心策划和安排，人均花费比其他社团会议要高，人数在15人左右。

2.委员会会议，社团是通过委员会进行运作的，而这些委员会每年都需要举行几次会议，人数在15人左右。

3.管理层会议，企业的管理人员经常要到一个安安静静的环境，远离电话和其他琐事，以便于安心地去探讨一些重要的事情。根据公司规模及管理层级别选择适合酒店的会议接待，一般在20人左右。

4.技术会议，专家们需要经常讨论一些互相关心的事情，这类会议不像其他的企业会议那样复杂，精细。

(1)部门全体：××××元以上;

(2)每一员工/每月：×××元以上;

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、

有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高

分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现

上述目标的原则

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能销售产品(一)新市场销售方式体制

1.将全市的××家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。

2.新的销售方式是指每人各自负责x家，每周或隔周做一次访问，借访问的机

会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到一定数量时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

2.人员的辅导

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。

(2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。

确实的广告计划：

(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。

小学教学的工作计划文本

教学是教师的教和学生的学所组成的一种人类特有的人才培养活动。下面是第一范文网小编为您精心整理的小学教学的工作计划文本。

小学教学的工作计划文本1

一、指导思想

音乐是一门情感的艺术，在音乐的教学过程中要以审美为核心，以兴趣爱好为动力，让学生与音乐保持密切联系、享受音乐、用音乐美化人生的前提。根据学生身心发展规律和审美心理特征，以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式，激发和培养学生的学习兴趣。教学内容应重视与学生的生活经验相结合，加强音乐课与社会生活的联系。音乐教学要面向全体学生，注重个性发展，重视学生的音乐实践和音乐创造能力的培养。

二、学情分析

本学期我担任一到五年级十七个班的音乐课。从整体的水平看，学生在音准、对歌曲的接受能力和音乐表现能力方面学生相对可以，大部分学生对音乐的学习积极性非常高，上课纪律也不错，举手发言的学生很多。 执教的十七个班级学生音乐水平这学期明显好转，我在视唱练耳、音乐知识、等方面全面提高学生的素质，努力使学生在上课过程中逐步实现全面发展，但还有一部分同学音乐基础知识欠佳。总的来说，在以后的教学过程中我还要注重音乐基础知识训练，进一步巩固、完善教学，为学生打下扎实的基础。

三、教学目标

(一)感受与鉴赏

1.音乐表现要素

(1)对自然界和生活中的各种音响感到好奇和有趣，能够用自己的声音或乐器进行模仿。能随着熟悉的歌曲或乐曲哼唱，或在体态上作出反应。

(2)能听辨不同类型的女声和男声。知道常见的中国民族乐器和西洋乐器，并能听辨其音色。

(3)在感知音乐节奏和旋律的过程中，能够初步辨别节拍的不同，能够听辨旋律的高低、快慢、强弱。

(4)能够感知音乐主题、乐句和段落的变化，并能够运用体态或线条、色彩作出相应的反应。

2.音乐情绪与情感

(1)听辨不同情绪的音乐，能用语言作简单描述。

(2)够体验并简述音乐情绪的变化。

3.音乐体裁与形式

(1)聆听少年儿童歌曲、颂歌、抒情歌曲、叙事歌曲、艺术歌曲、通俗歌曲等各种体裁和类别的歌曲，能够随着歌曲轻声哼唱或默唱。

(2)聆听不同体裁和类别的器乐曲，能够通过律动或打击乐对所听音乐作出反应。

(3)能够区别齐唱与合唱、齐奏与合奏。

(4)能够初步分辨小型的音乐体裁与形式，能够聆听音乐主题说出曲名，每学年2～4首。

4.音乐风格与流派

(1)聆听中国民族民间音乐，知道一些有代表性的地区和民族的民歌、民间歌舞、民间器乐曲和戏曲、曲艺音乐等，了解其不同的风格。

(2)聆听世界各国民族民间音乐，感受一些国家和民族音乐的不同风格。

(二)表现

1.演唱

(1)乐于参与各种演唱活动。

(2)知道演唱的正确姿势及呼吸方法，并能在唱歌实践中逐步掌握和运用。能够对指挥动作及前奏作出恰当的反应。

(3)能够用自然的声音、准确的节奏和音调有表情地独唱或参与齐唱、合唱。

(4)能够对自己和他人的演唱作简单评价。

(5)每学年能够背唱歌曲4～6首。

2.综合性艺术表演

(1) 能够主动地参与综合性艺术表演活动，并从中享有乐趣。

(2) 在有情节的音乐表演活动中担当一个角色。

(3) 能够对自己、他人的表演进行简单的评论。

3.识读乐谱

(1) 用已经学会的歌曲学唱乐谱。

(2) 结合所学歌曲认识音名、音符、休止符及一些常用记号。

(3) 能够识读简单乐谱。

(三)创造

1.探索音响与音乐

(1) 能够自制简易乐器。

(2) 能够运用人声、乐器声及其他音源材料表现自然界或生活中的声音。

2.即兴创造

(1) 能够即兴创编同歌曲情绪一致的律动或舞蹈，并参与表演。

(2) 能够以各种音源及不同的音乐表现形式，即兴创编音乐故事、音乐游戏并参与表演。

(四)音乐与相关文化

1.音乐与社会生活

(1) 关注日常生活中的音乐。

(2) 喜欢从广播、电视、磁带、CD等传播媒体中收集音乐材料，并经常聆听。

(3) 主动参加社区或乡村音乐活动，并能同他人进行音乐交流。

(4) 听音乐会或观看当地民俗活动中的音乐表演。

2.音乐与姊妹艺术

(1) 接触与了解戏剧、舞蹈等艺术表演形式，认识音乐在其中的作用。

(2) 能够结合所熟悉的影视片，简单描述音乐在其中的作用。

3.音乐与艺术之外的其他学科

(1) 能够选用合适的背景音乐，为儿歌、童话故事或诗朗诵配乐。

(2) 知道一些不同历史时期、不同地域和国家的代表性儿童歌曲。

四、教学重点难点

1.能够完整地背唱所学过的歌曲，参与各种演唱活动。

2.能够随着音乐自由发挥想象力，用简单的形体动作配合音乐节奏表演。

3.感受生活中的音乐，能够运用人声、乐器模仿自然界或生活中的声音。

4.乐于与他人共同参与音乐活动。

五、教学措施

1.在日常生活中多学习，提高自身的文化修养和教学水平。

2.课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性，并使他们最大限度地学到知识，掌握技能。并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力，用轻松的课堂形式让学生喜爱音乐课。

3.因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。

4.设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。

5.丰富课外音乐活动，以学生的爱好为主开展课外音乐活动，使学生在平时生活中学习音乐。

6.多看多听其他学校的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。教师从中总结经验。

小学教学的工作计划文本2

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，为了“强管理、提实力、出成效”的目标，以“新课程改革”为契机，以课堂教学改革“创新”为动力，加强信息化建设，本着求真务实、团结协作的态度，优化教学与管理过程，促进教师专业化成长，努力提高学校教育教学质量。

二、工作目标

以新课程为载体，以促进每个学生的发展和教师的专业成长为宗旨，改进和完善教学研究制度和工作方式，形成教学、研究、师训一体化的教研工作新机制，提升学校的教学质量与办学品位。

三、主要工作

(一)以课堂教学为主线，全面提高教学质量。

本学期，我校将继续加强各学科、各学段教学策略的研究，体现课程功能观，在备课、上课、评课、反思各环节中的整合，使学生得到全面和谐的发展。加强课堂教学监管力度，积极开展课堂常规抽查制度，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式。全学期学校进行二至三次大型教学检查，检查一次总结一次，并将检查结果纳入教师工作考评之中。对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查,及时了解每位教师的课堂教学情况。开展全员性听课评课活动，加强个性化学科教学模式的研究，推动教师教学方式和学生学习方式的转变。引导学生养成良好的学习习惯，提高学生自主学习能力和信心。

(1)备课：组织教师利用网络资源，积极探索教学，研究教学方法，在备课中力求突出重难点、解决策略、设计意图、课后反思。要求教师及时认真写反思，向40分钟要实效。

(2)继续抓好“说、上、评”和教学反思：深入课堂听课，及时评课，从听课入手，提高教师讲课水平，突出课堂教学的改革研究。

(3)加强理论学习，苦练基本功。每周一次集体教研，解决教学中的疑难问题。

(二)以校本教研为重点，不断提升教学研究水平。

本学期，校本教研活动注重教师讲课、评课及组织教研活动的能力，培养学生语言表达能力、朗读能力。加强教研组的管理力度，充分发挥教研组的作用，积极开展集体备课，同年级组备课，确定集体备课的时间，充分发挥集体智慧，取长补短。通过相互交流、相互切磋，强化对教材、教法的探讨，切实提高全体教师的科研意识和教学水平。

(三)以教师培训为纽带，开展丰富多彩的教学活动。

积极组织教师参与各种培训活动,给教师创造条件，主动参与中心组织的各类听课、培训活动，并要求教师认真做笔记，提高学习的针对性和价值度。本学期校本培训要做到①自学与集体学习相结合。②学习与观看录像相结合。③学习与交流心得相结合。④自己学习与讲座指导相结合。同时要注重自我学习，争创学习型教师和学习型学校。

(四)安全教育警钟长鸣，做到防范于未然。

本学期要切实加强对学生进行安全知识、自护自救常识等教育，提高学生安全意识和自我保护能力。全校师生在积极开展安全宣传教育同时，要树立三种意识：一是安全第一意识，安全重于泰山，全校教师每时每刻都要注意学生人身和学校财产安全，做到人人管、天天讲、月月查;二是安全工作超前思维意识，坚持预防为主，对事故隐患早发现、早排除;三是安全小事意识，对学生发生的每一件事要多过问、多关照，不能袖手旁观、若无其事、麻木不仁，特别是较为严重事故要及时汇报。

时代在飞速发展，面对新的形势和任务，只要我们上下一心，精诚团结，同心同德，真抓实干，不懈追求，学校的教育一定会在科学发展之路上越走越宽，学校教育的明天一定会更加灿烂辉煌。

小学教学的工作计划文本3

目标：

1.成立科研机构，《研训一体，促进教师专业化成长的研究》《以“飞鸿精神”为引领，增强学校德育教育实效性的研究》

2.进行《三主导·五自主”高效教学模式的研究》课题研究。

3.开设校园网“教育科研”专栏，及时收集教育教学反思和研究成果。

4.有完善的常规管理制度及质量评价体系。

5.制定教师个人专业发展培养计划，教师研训方案及制度，队伍发展评价考核制度，使教师专业素养在原有基础上有一定幅度提高。

6.学校教学质量综合水平居镇前列。视导优秀课率达80%，无C级课。

7.做好控流工作，控流率达95%，完成招生工作。

重点工作

1. 落实常规管理

2. 完善教学科研制度

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3. 变革课堂教学

4. 有效进行课程管理与开发

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6. 做好幼小衔接、中小衔接、招生工作

7. 迎接3月19日视导和学期期末学校绩效考核工作

8. 开展教师培训，请黄局及王蓓蓓莅作专项培训。

9. 完善教育科研资源库工作

10.读书工程

11.学籍管理

12.课题管理

具体工作

一、 常规工作(见教学常规文档)

(一) 备课常规

(二) 课堂教学常规

(三) 作业布置与批改常规

(四) 课外辅导常规

a) 学科辅导常规

b) 社团辅导常规

(五) 质量监控常规

尊敬的各位来宾：

大家好!

今天是我与 向全世界宣布永结同心的、百年好合的日子，借此机会也想表达我心中封存很久的三个感谢。

第 一个要感谢的是含辛茹苦二十余年，把我们养大成人的四位父母。从我们呱呱落地的那一刻起，您们把所有的爱都给了我们，教说话、教走路、教知识、教做人? 这说不尽、道不完的父爱、母爱是无法言表的。可在我们成长的过程中，不懂事的孩子经常惹您们生气，让您们担心。但如今，我们都已长大成人组成家庭，该我们 尽孝心，赡养您们的时候了，郭家(男方家)多了个女儿，刘家(女方家)又多了个儿子，请父母们放心，我们将会是世界上最幸福的一大家人。(向父母深鞠躬)

第二个感谢要送给所有的亲戚，长辈和朋友们。在以前的工作和生活中让你们操心、劳心、费心了;相信从今天起无论工作还是生活定会让你们感到放心、安心、开心;请大家见证，我们不是最优秀的，但我们这个组合会是最美满、最快乐的?(向来宾礼节上鞠躬)

最后的感谢要送给这个世界上最勇敢、最大度、最有责任心、最可爱、最最最最的?最爱我，有勇气和我携手共渡一生、不离不弃，我心目中最伟大的男人-- --- (新郎的名字)!感谢你愿意用宽阔的臂膀给我一个安全的港湾，用最豁达的心胸给我一片舒适的净土，感谢你为我做的一切，谢谢!

当然也要感谢今天为我们忙碌的摄像师、照相师、优秀风趣的主持人，厨师以及所有的的工作人员，你们辛苦了!(点头致意)

这里我还要特别提出的是，我和 的同学和所有街坊邻居，所有的来宾的朋友们。我们是一个奉献爱心、团结协作的集体;我们是一个倡导文明、积极向上的集体;我们是一个乐于助人、无私奉献的 大家庭。在这里我们都感到了世上的真情、人间的珍爱，欢迎你们的到来，感谢你们的捧场，谢谢!(点头致意+送上最甜美的笑容)

新娘：

婚礼第十四项: 证婚人向新人致贺词

新郎、新娘、主婚人、介绍人、各位嘉宾：

今天吉日良辰，是 先生和 女士结婚缔结百年的欢乐的日子。

★当流逝的时光把我们的思绪带回到久远的年代里，有一个美丽的传说，传说每个女孩都是一位美丽的天使，突然有一天天使流下了第一滴眼泪，因为她发现自已喜欢上了一位男孩,于是就折断翅膀来到了人间，来到她心中的爱人身边斯守终生。千百年来斗转星移，人世间总有一份永久不变的情怀，那就是爱，只要真心的去爱就能换来相守今生的安排。正是这不变的信念，人世间不知又续写了多少诗篇，从天上的仙女下凡到无名指上的白金钻戒，生生世世的爱情故事，从今天掀开了崭新的一页，当岁月的车轮行驶到公元X年X月X日农历X月X日的这一天，光阴的老人把时光定格在了X点X分这一刻，一幕浪漫唯美的爱情故事将在这里隆重上演。

★我们的新郎官下过海，经过商，走过南，闯过北，宋祖英给他有一腿。看新郎多气派，英俊潇洒多可爱，新郎官是相貌堂堂，威武阳刚，浓眉大眼，鼻正口方，刀山敢上，火海敢闯，气宇凌云,恰似烈火金刚,爱心专一,也能古道柔肠,胸藏锦绣,敢写华美篇章.(浓眉毛小眼睛，有这样一句话，说大眼睛呆，小眼睛怪，咪咪眼睛最可爱，我们的新郎官就是最可爱的这种。)大家再往我们新郎身上看,新郎官今天是新洗的脸,新刷的牙,新刮的胡子,新理的发,新西装,新领带,新买的皮鞋脚下踩,我们的新郎官还有个特点，那就是烟不吸，酒不喝，麻将不打牌不摸，不看电影不听戏，不跟小妮打雷戏!掌声送给我们的新郎官!

★看吧新郎看新娘，新娘就在新郎旁，看新娘多娇艳，如花似玉真好看，新娘子婚纱飘香,有如兰花初放,气质高雅,婉如连理河塘,知书答礼,能容百汇芬芳,温柔贤惠,分明是富贵佳丽。中国有四大美女，今天我看吧新娘我发现，中国有五大美女，新娘子当数第一。今天的新娘子头戴鲜花，身穿婚纱，仪态端庄，落落大方，弯弯的眉，小小的嘴，高高的鼻梁，修长的腿，走路轻盈似流水，说年轻更年轻比过了歌星宋祖英，说靓丽更靓丽赛过了影星张曼玉，大家说新娘子长得美不美，掌声在哪里!!!新娘子天生美丽，如花似玉，面如团粉，眉透秀气，唇红齿白，体态丰腴，衣着华贵，身材匀理。他们真是郎才女貌，旗鼓相当，不高不矮，不胖不瘦，生个宝宝能当教授。来，掌声祝福他们吧!你今天鼓鼓掌，保您十年不下岗，明天买彩票准能中大奖

★二位新人经过甜蜜的恋爱,耐心的等待，今天,终于正式结为幸福伴侣，在茫茫人海,芸芸众生中,又少了两个单干户,多了一个互助组.，并且是,新郎从今天起由小变大，由小伙子变成大丈夫;新娘子由大到小,大姑娘变成小媳妇.从今天起二位新人将开始新的生活, 我们祝福一对新人,在生活的海洋里,一帆风顺,二人同心, 三生有幸,四季平安,五福临门,六六大顺,七星高照,八方来财,九龙呈祥,十全十美,百年好合,千载良缘,万世如意.

★父母之爱深似海，养育之恩重如山，我们的一对新人从咕咕坠地的婴儿到长大成才，无时无刻不伴随着父母的操劳和牵挂，当昆仑山上的雪花慢慢融化，当一天天的车轮慢慢地爬上爸爸妈妈的脸颊。他们的额头不知何时爬满了一道道深深的皱纹，他们的鬓角也不知何时增添了一缕缕花白的头发，可怜天下父母心，可敬天下父母情。直到如今他们的心中依然装满了数不清的牵挂，牵挂彼此，牵挂儿女，牵挂着这个家，在阳光灿烂的日子，父母送你们一片明媚的晴空，飘雨落雪的时节，父母为你们撑起一把温情伞!只是，只是他们已不在年轻，他们的脊背已经累弯，他们的眼睛也失去了往日的光华，小的时候父母盼着你们长大，长大的时候父母又盼着你们成家，是父母为你们奉献了青春，是父母为你们奉献了身心，让我们再次把热烈的掌声送给新郎新娘的父母!

★水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚创家业，尊老敬贤待双亲。饮今日幸福美酒，思往日，父母情深;从你们呀呀学语到蹒跚学步，到今天的成家立业，每一步你们的父母不知历尽了多少心血，多少汗水。点点滴滴包含了父母多少酸甜苦辣;点滴滴包含了父母多少不眠之夜;点点滴滴包含了父母多少的爱，这是人间的真情，这是人间的真爱，无论你官有多大，无论你走多远，请永永远远不要忘记给了你生命，给了你幸福的爸和妈!

★最后向在场的各位朋友送去一份祝福，祝大家心情好，工作好，学习好，生活好，你们的日子越过越好，好上加好.祝你们夫妻恩爱感情好，人好，心好，脾气好，家庭和睦邻里好，你好他好大家好，团团圆圆夫妻好，快快乐乐感情好，潇潇洒洒身体好，男欢女爱功夫好，改革开放政策好，夫妻生活质量好，工作顺利精神好，做买卖生意好，过日子生活好，办事情关系好，祝老人身体好，小朋友们成绩好，茁壮成长前途好，这也好，那也好，吃好喝好睡得好，嘴好牙好胃口好，祝各位朋友大展宏图,一切都好!

★女方亲友致词

尊敬的各位来宾，先生们，女士们，大家上午好!

我是新娘的，今天是和喜结良缘的大好日子，祝他们新婚愉快，万事如意，和家幸福，早生贵子，祝他们平安，幸福，快乐，福旺，财旺，家旺，一切火红红火，一切兴旺发达。

新娘，漂亮聪慧，温柔贤淑，心地善良，活泼热情，而且又是通情达理，善解人意的好姑娘，可以说是才貌双全。

新郎，潇洒英俊，为人正直，尊重长辈，做事踏实，而且又是非常具有责任心，事业心的帅小伙，可以说是一表人才。

是缘，让他们一见钟情,两情相悦，真心相许，

是爱，使他们鸳鸯并立,龙凤共栖，终成连理。

我再一次祝福他们,在以后的日子里,一帆风顺,二人同心,三生有幸,四季平安,五福临门,六六大顺,七星高照,八方来财,九龙呈祥,十全十美,百年好合,千载良缘,万世如意.

★证婚人讲话

各位领导，各位来宾，女士们，先生们,大家好!

今天是 先生和 小姐喜结良缘的大好日子，在这喜庆而又神圣的殿堂上，本人受新郎新娘的重托，担任证婚人，为此我感到十分荣幸。

新娘，漂亮聪慧，温柔贤淑，心地善良，活泼热情，而且又是通情达理，善解人意的好姑娘，可以说是才貌双全。

新郎，潇洒英俊，为人正直，尊重长辈，做事踏实，而且又是非常具有责任心，事业心的帅小伙，

可以说是一表人才。

是缘，让他们一见钟情,两情相悦，真心相许，

是爱，使他们鸳鸯并立,龙凤共栖，终成连理。

现在请让我在这里郑重宣布：报政府批准，经家长认可，全场嘉宾们作证下，这对青年男女结为合法夫妻，有效期天长地久!

希望新郎新娘以后要更加孝敬父母，尊重长辈，早得贵子!

谢谢大家

★主婚人讲话

各位嘉宾、各位朋友：

今天是 年 月 ， 是 先生和 小姐喜结良缘的大喜日子。在这个吉祥的日子里，共同祝愿这对新人永结同心、幸福美满。

新婚是人生的一个新里程牌，标志着新生活的开始，也意味着从此将肩负起更多的社会和家庭的责任。为此，我作为主婚人，也在这里给两位新人提两点希望。一是希望两位婚后要继承和发扬中华民族的优良美德，做孝敬父母、尊敬长辈、团结邻里的榜样和模范。二是希望小俩口婚后要互敬互爱，相携相挽，在今后的生活中，互相帮助，互相支持，共创生活的甜蜜、事业的辉煌。

最后，再一次的祝福这对新人生活幸福美满，祝愿各位嘉宾、各位朋友事业有成，前程似锦。

谢谢大家!

★新郞父母讲话

各位来宾、各位亲朋好友：

大家好!今天是 和 喜结良缘的大喜日子，我和我的家人都感到非常高兴。承蒙在座各位亲朋好友在百忙之中的到来，在此向大家表示衷心的感谢和良好的祝愿!

也希望你们在从今以后，要互敬、互爱、互谅、互帮，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造美好的未来。不仅如此，还要孝敬父母尊敬长辈。

最后，祝你们俩新婚愉快、早生贵子、幸福美满。

祝大家身体健康、万事如意!

校园舞蹈大赛以丰富校园生活为目标，旨在增强工程学院凝聚力和提高当代大学生的综合素质，构建和谐校园。

校园活动展现了我院大学生热爱生活、积极向上、敢于挑战的精神，给广大学生的大学生活增添一抹亮色，给广大舞蹈爱好者提供了一个尽情展示自我的舞台，也更以它独特的魅力吸引了广大的观众。

为了能让学院同学们欣赏到上呈的舞蹈和我们系取得更好的成绩，我们系辅导老师和学生会成员做了细心的安排，日程排列得井然有序，而我们文艺部更是倾注了全力精力，目的就是能够夺冠，这就是为什么每次排练舞蹈都很辛苦，大家却一再坚持严格要求动作到位的动力，结果得了第二，与夺冠一步之遥，这让我感到很遗憾，但过程我很是满意，在此活动中也让我学会了很多，也懂得了很多。和大家在一起很开心，并且彼此还认识了很多朋友，结束之后再想想那段艰苦而快乐的时光，我们都感到很亲切很感动。

我系对本次大赛予以高度关注，系领导和老师也对此十分重视。系文艺部和各班级积极响应舞蹈大赛的号召，还特请舞蹈老师为我们排舞，最终取得了第二名，虽然比赛本着公平、公正的原则，但在有些细节上让我们感到有失公平，公正原则。回头想了一下“过去的事就让它过去吧”我们要学会在逆境成长，从这次大赛中我们要吸取经验，争取明年取得好的成绩。

当然，还有其他的很多的宝贵的经验、教训及启示，有待于我们加以吸收和改进：

①事前做好周密的计划，做好全面的人员布置。

②工作中保持高度的重视，做事要眼疾手快。

③工作完后要做好细致的总结，总结经验和教训。

④活动结束后要组织全员的交流活动。

⑤努力创新。

比赛高潮迭起，精彩不断。我们的军舞《军姿飒爽》向大家展示了我们震慑人心的眼神，迅猛有力的舞姿，从另一方面说明我们的舞蹈更是让我们充分体会到年轻人特有的生机与活力。似乎他们每一个动作，每一个眼神都流露出当代大学生的奋起与勃发。

舞蹈大赛从全方位、多角度在全校范围内掀起了一股新文艺浪潮，它体现了大家对艺术和美的追求，调动起了同学们的热情并使同学们能够更好的加入到校园活动中来，丰富了校园文化生活。当然在工作中我们仍存在着许多不足，诸如对有些问题预见性不够，在人员安排上有重复的情况，这些都是我们今后开展工作应该注意的地方。我们将继续开拓进取，使我们的校园活动更富有特点和吸引力和我们系学生更加积极的参加活动，也使文艺部成为学生会的一面旗帜，使学生会成为学校的一面旗帜，扎根在同学们的心目中，为学校的明天谱写新的篇章!

尊敬的各位来宾、各位亲朋好友：

大家好!一世良缘同地久，百年佳偶共天长。今天，阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，经过了半年的寻觅，____先生和 女士终于找到了属于自己的另一半，两颗相恋已久的心，终于走到了一起，携手步入了神圣的婚姻殿堂，在今后日子里，他们将风雨同舟、相濡以沫、恩爱到老、携手一生。值此美好时刻，请允许我代表二位新人及其家人，对能在百忙中光临婚礼现场的各位来宾、各位亲朋好友表示衷心的感谢和诚挚的问候!

各位来宾，各位亲朋好友，你们的到来，给这对新人送来了友谊，送来了吉祥，送来了你们发自心底的最美好的祝福，在此，我再次代表二位新人及其家人表示感谢，谢谢大家!

为什么要让我来主持婚礼呢?据 先生介绍，原因有以下三点：一是本人心宽体胖，一看就是家里不缺粮，带动日子奔小康;二是本人长的安全，不会吸引新娘眼光，不会对新郎造成影响;三是和新郎官一比较，更显得新娘子有眼光。所以，为了成全帅哥美女的心愿，保障婚礼的正常进行，真正起到绿叶配红花的效果，我只好勉为其难，来一回无私奉献。

现在我宣布：_____先生和____女士的结婚典礼仪式现在开始。下面有请二位新人登常请鸣放礼炮。

下面进行第一项：拜天地。

一鞠躬，感谢天，天降吉祥;二鞠躬，感谢地，地孕五谷;三鞠躬，感谢天媒地妁，在天本为比翼鸟，在地结为连理枝!

第二项：拜父母。

有请 夫妇就坐。

父爱是天，母爱是地，父母的恩情比天高、比地阔、比海深，新郎新娘听我口令，立正，一鞠躬，喜成新家，别忘爹妈;再鞠躬，饮食起居，孝敬爹妈;三鞠躬，无论贫富，报答爹妈。

新郎新娘请听真，水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，千万勿忘敬双亲，下面，请女士用最甜美的声音喊一声“爸”，喊一声“妈”，从此生活在一家，幸福在全家。

第三项：夫妻交拜

新郎和新娘情牵一线，心系一生，一心一意，携手终生。请二位新人向左向右转，我们大家看一下，谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深，一鞠躬，互敬互爱，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心!祝二位新人花开并蒂，永结同心。

新郎： 新娘： 婚礼日期： (中□ 晚□)

婚礼地点： 桌数： 联系方式：

仪式区：

婚礼道具：

迎宾区：

灯光音响：

宴会通道区：

舞美烟火：

租车时间：

行驶路线：

主车车型：

辆

价格：

主车花型：

价格： (手捧花□ 胸花□)

其他车型：

辆

价格：

车辆合计数: 辆 当天用车时间:上午: 至: 下午: 至:

主持人

名

姓名:

价格

摄像

名

姓名

价格

化 妆

名

姓名:

价格

摄影

名

姓名

价格

演艺节目：

备注：

总计金额

定金

余款

于当天婚礼付清

温馨提示：1、在婚礼结束前，双方均应保持通讯，如有改动及时通知对方。 2、酒店向我公司收取保证金、进场费、用电费等费用由新人承担。 3、如遇人为不可抗因素，双方协商解决。 4、如单一方面无故终止合同，应按合同总价款的30%支付违约金。

本合同自双方签字之日起生效。

本合同解释权为六安金梦缘婚庆公司所有。

签约时间 年 月 日至 年 月 日止。

公司地址：

婚庆喜线：

甲方签字： 乙方签字：

甲方：________________ 法定代表人：________________ 法定地址：________________ 邮政编码：________________ 联系电话： ________________

乙方：________________ 法定代表人：________________ 法定地址：________________ 邮政编码：________________ 联系电话： ________________

鉴于甲方需要就__________技术项目与乙方进行合作研究开发;鉴于乙方愿意与甲方合作研究开发__________技术项目;根据《民法典》的有关规定及其他相关法律法规的规定，双方经友好协商，同意就以下条款订立本合同，共同信守执行。

第一条 项目名称

1.1 本合同的合作开发项目名称为：____________________(本合同所涉及到的技术标的项目的名称)

1.2 技术合同的项目名称应使用简明、准确的词句和语言反映出合同的技术特征和法律特征，并且项目名称一定要与内容相一致，尽量使用规范化的表述，如关于__________技术的合作开发合同。

第二条 标的技术的内容、范围和要求

2.1 本合同的标的技术为：____________________(甲乙双方共同合作研究开发所要完成的技术成果)

2.2 本合同的标的技术是订立合同时甲乙双方尚未掌握的、经过双方创造性劳动所获得的一套完整的技术方案，该技术成果应当具有创造性和新颖性。

2.3 甲乙双方应保证该技术成果具有创造性，即订立合同时该技术成果并不存在，而是经过双方创造性劳动，探索前人或他人未知领域中的发明创造项目，这种发明创造的项目，可以是世界上的新项目，也可以是国内首创的新项目，还可以是地区或行业中的新项目。

2.4 甲乙双方应保证该技术成果具有新颖性，即该技术成果不是现有技术，没有被他人公开，为公众所知晓。

2.5 甲乙双方应明确本合同开发技术项目的技术领域、说明成果工业化开发程度，比如是属于小试、中试等阶段性成果，还是可以直接投入生产使用的工业化成果;是属于科技理论，还是有关产品技术、工艺技术等。

2.6 甲乙双方应约定标的技术的形式，是属于以技术报告、文件为载体的书面技术设计、资料，还是以产品、材料、生产线等实物形态为载体的技术成果。

2.7 本合同的标的技术应达到如下技术水平和具体指标：(载明本合同标的技术所应达到的科技水平及衡量和评定的主要技术指标和经济指标等。)

第三条 研究开发计划

3.1 甲乙双方应友好协调，共同拟定一个比较周密、合理的研究开发计划，包括实施研究开发工作的总体计划、年度计划、季度计划等，明确约定每一阶段所要解决的技术问题、完成的研究内容、达到的目标以及完成的期限等内容。

3.2 甲乙双方拟定的研究开发计划应包括如下主要内容：

(1)与本合同标的技术有关的国内外技术现状、发展趋势以及该领域国内外专利申请和授权情况;

(2)现有的技术基础和条件以及目前存在的主要问题;

(3)研究开发本项目的主要任务;

(4)研究开发本项目的攻关目标和内容;

(5)研究开发本项目应达到的技术水平，经济效益和社会效益;

(6)研究开发本项目的试验方法、技术路线和开发进度计划等。

3.3 甲乙双方应在本合同生效后两个月内完成研究开发计划的拟定工作。

3.4 甲乙双方应按照共同拟定的研究开发计划，按期完成合作开发技术成果。

3.5 合同一方未按研究开发计划实施其承担的研究开发工作的，另一方有权督促其实施计划并采取补救措施。

第四条 合作研究开发项目的投资

4.1 甲乙双方应约定以各自的资金、设备、材料、场地、试验条件、技术情报资料、专利权、非专利技术成果等方式对合作研究开发项目进行投资。

4.2 甲乙双方应约定各自在合作研究开发项目中的投资比例。

4.3 甲乙双方约定以实物或技术投资的，应当折算成相应的金额。在技术投资折价时，要防止以次充好，以免作价过高。

4.4 甲乙双方约定以技术投资的，应当确保用来投资的技术没有产权纠纷，如发生产权纠纷，应由提供技术投资的一方承担责任。

4.5 甲方按约定以如下资金、实物、场地或技术进行投资：

(1)甲方投资于合作研究开发项目的金额为：__________万元人民币。

(2)甲方投资于合作研究开发项目的实物为：(写明甲方用来投资的设备、材料等实物的名称以及相应折价的金额)

(3)甲方投资于合作研究开发项目的场地为：(写明甲方用来投资的场地的位置、面积、条件等，以及折价的金额)

(4)甲方投资于合作研究开发项目的技术为：(写明甲方用来投资的技术名称、内容等，涉及专利技术的，应具体标明该专利技术的专利申请日、申请号、专利号、专利权人、专利权的有效期限、实施许可的情况、以及折价的金额)

4.6 乙方按约定以如下资金、实物、场地或技术进行投资：

(1)乙方投资于合作研究开发项目的金额为：__________万元人民币。

(2)乙方投资于合作研究开发项目的实物为：(写明乙方用来投资的设备、材料等实物的名称以及相应折价的金额)

(3)乙方投资于合作研究开发项目的场地为：(写明乙方用来投资的场地的位置、面积、条件等，以及折价的金额)

(4)乙方投资于合作研究开发项目的技术为：(写明乙方用来投资的技术名称、内容等，涉及专利技术的，应具体标明该专利技术的专利申请日、申请号、专利号、专利权人、专利权的有效期限、实施许可的情况，以及折价的金额)

4.7 甲乙双方可以约定各自投资的方式和期限，可以是一次投资，也可以是分期投资;一次投资的，应约定投资期限最迟不得超过本合同生效后__________个月。分期投资的，应具体约定每期投资的最迟期限。

第五条 合作研究开发投资购置的设备、器材、资料的财产权属

5.1 甲乙双方应约定使用合作研究开发投资资金购买如下研究开发所必需的设备、器材和技术资料：(购买研究开发设备、器材和技术资料的清单)

5.2 甲乙双方约定购买的如下设备、器材和技术资料归甲方所有：(约定归甲方所有的设备、器材和技术资料清单)

5.3 甲乙双方约定购买的如下设备、器材和技术资料归乙方所有：(约定归乙方所有的设备、器材和技术资料清单)

第六条 履行期限、地点和方式

6.1 甲乙双方约定合作开发合同各自的履行期限为：(合同履行之日起至合同履行完毕的时间)

6.2 甲乙双方约定合作开发合同各自的履行地点为甲方(或乙方)所在地，或者双方约定的其他地点。

6.3 甲乙双方约定合作开发合同各自的履行方式为：(如新材料、新产品、新工艺的研制、开发;样品、样机的试制;成套技术设备的试制、生产等各种方式)

第七条 技术情报和资料的保密

7.1 合作开发合同的内容如涉及国家安全和重大利益需要保密的，双方应在合同中载明国家秘密事项的范围、密级和保密期限以及双方承担保密义务的责任。

7.2 双方根据订立的合作开发合同所涉及技术的进步程度、生命周期以及其在竞争中的优势等因素，商定技术情报、资料、数据、信息和其他技术秘密的保密范围、时间以及双方应承担的责任。

7.3 双方约定不论本合同是否变更、解除或终止，合同的保密条款不受其限制而继续有效，双方均应继续承担保密条款约定的保密义务

第八条 风险责任的承担

8.1 甲乙双方约定共同对合作研究开发项目承担风险责任。但甲乙双方应对各自承担的研究开发工作承担风险责任。

8.2 双方约定甲方应对如下研究开发工作承担风险责任：(写明甲方承担风险责任的范围等)

8.3 双方约定乙方应对如下研究开发工作承担风险责任：(写明乙方承担风险责任的范围等)

8.4 双方约定以下风险责任由甲乙双方共同承担：(写明由甲乙双方共同承担风险责任的范围等)

8.5 任何一方发现可能导致合作研究开发失败或者部分失败的情况时，应当及时通知另一方并采取适当措施减少损失;一方没有及时通知另__________方并采取适当措施，致使损失扩大的，应当就扩大的损失承担责任。

8.6 甲乙双方对合同风险责任约定不明的，应当本着友好、协商的原则合理承担各自的风险责任。

第九条 技术成果的归属和分享

9.1 甲乙双方合作开发完成的发明创造，除双方另有约定的以外，申请专利的权利属于合作开发的双方共有。

9.2 合作开发一方转让其共有的专利申请权的，另一方享有以同等条件优先受让的权利。

9.3 合作开发一方声明放弃其共有的专利申请权的，可以由另一方单独申请。申请人取得专利权的，放弃专利申请权的一方可以免费实施该专利。

9.4 合作开发一方不同意申请专利的，另一方不得申请专利。

9.5 合作开发完成的技术秘密成果的使用权、转让权以及利益的分配办法，由双方约定。没有约定或者约定不明确的，双方均有使用的转让的权利。

9.6 合作开发完成的技术成果的精神权利，如身份权、依法取得荣誉称号、奖章、奖励证书和奖金等荣誉权归双方共有。

9.7 合作开发双方实施许可、转让专利技术、非专利技术而获得的经济收益由双方共享。

第十条 验收标准和方式

10.1 甲乙双方约定合作开发的合同技术应符合如下技术指标和参数：(合作开发技术在该领域内所要达到或应完成的某种技术标准和参数，如国标、部标、行业标准、具体设计要求、技术先进程度、技术项目的质量要求等技术标准和数据)

10.2 如果合作开发的技术项目是按国际标准进行设计的，或者指标、参数涉及到国际标准的，双方应在本条款中注明国际标准的项目名称、标准号及发布日期，以便在合同验收时查阅参考。

10.3 一方应按照双方约定的技术指标和参数完成合作开发技术，并在约定的期限内完成该技术成果。

10.4 双方可以约定合作开发技术完成以后，交双方委托的技术鉴定部门或组织专家进行鉴定，也可以由双方共同确认视为验收通过。验收的标准以双方在合同中约定的技术指标和参数为依据。不论采用何种方式验收，均应由验收方出具书面验收证明。

10.5 双方约定合作开发技术验收所需的一切费有由双方共同承担。

第十一条 技术协作和技术指导

11.1 甲乙双方有权要求对方为自己履行合同提供必要的技术协作和技术指导，保证合同具有研究开发、实施使用的条件。

11.2 一方在研究开发过程中，认为需要由另一方提供技术协作和技术指导的，另一方应予配合。

11.3 双方约定一方为另一方提供的技术协作和技术指导的内容为：(可以由双方概括性约定，也可以由双方具体列明协作和指导事项)

11.4 一方应为另一方的技术协作和技术指导提供必要的场地、人员及设备等方面的配合，并负责报销技术协作和技术指导人员的差旅费用。具体要求如下：(双方对技术协作和指导所需场地、人员、设备及差旅费用的要求)

第十二条 违约责任

12.1 一方违反合同约定造成另一方工作停滞、延误或者失败的，应当支付给另一方违约金或者赔偿损失。

12.2 一方逾期两个月不按合同约定进行研究开发的，另一方有权解除合同，违约方应当赔偿因此给另一方造成的损失。

12.3 一方未按照合同约定完成协作事项或者协作事项有重大缺陷，导致研究开发工作停滞、延误、失败的，应当承担违约责任。

12.4 一方将研究开发经费用于履行合同以外的目的的，另一方有权制止并要求退还相应的经费用于研究开发工作。因此造成研究开发工作停滞、延误或者失败的，违约方应当支付违约金或者赔偿损失。

12.5 由于一方过错造成研究开发成果不符合合同约定条件的，应当支付违约金或者赔偿损失。

第十三条 争议处理方式

13.1 甲乙双方在履行本合同的过程中一旦出现争议，可以根据自愿选择协商、调解、仲裁或者诉讼的方式解决争议。

13.2 争议发生后，双方应本着平等自愿的原则，按照合同的约定分清各自的责任，采用协商的办法解决争议。

13.3 若双方不愿协商或者协商不成的，可以将争议提交双方共同指定的第三者进行调解解决。

13.4 若双方协调、调解不成的或者不愿协调、调解的，可以约定将争议提交__________仲裁委员会仲裁解决。

13.5 双方也可以不通过仲裁，直接向法院提起诉讼，通过诉讼的方式解决争议。

第十四条 有关名词和术语的解释

14.1 技术开发合同：是指当事人之间就新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统的研究开发所订立的合同。

14.2 合作开发合同：是指当事人各方为完成一定的研究开发工作，共同投资，共同参与研究开发，共享成果，并且共担风险所订立的协议。

14.3 新技术、新产品、新工艺和新材料及其系统：是指当事人订立技术合同时尚未掌握的产品、工艺、材料及其系统技术方案。

14.4 技术开发：是指将科学研究成果或已有的新技术知识应用于生产实践的创造性劳动。在技术上设有创新的现有产品改型、工艺更新、材料配方调整以及技术成果的检验、测试和使用则不属于技术开发。

14.5 技术开发的过程：是指从研究开发或试制开始直至新产品投入大批量生产的全过程。

14.6 技术开发成果：是指订立合同时当事人尚未掌握的经过研究开发的创造性劳动所获得的技术方案。

14.7 可行性研究：是指订立技术开发合同前，当事人对各种开发方案的实施可能性、技术先进性、经济合理性进行调查研究、分析计算和评价的一种科学方法。

14.8 新技术开发：是指在一定时间和区域内首次利用新的科学研究成果所进行的产品、工艺、材料及其系统等技术方案的开发，包括对原有技术的改进、创新。

14.9 新产品开发：是指在技术原理、结构、物理性能、化学成分、材料、功能和用途等某一方面或者几方面与原有产品比较，有显著不同或者新的改进的产品开发，具有明显的技术进步特征和工业化、商业化特征。

14.10 新工艺开发：是指运用科学理论，采用新的方法，开发新型物质和材料，包括增加材料品种，改进材料性能，以提高产品性能和综合经济效益。

14.11 新技术系统开发：是指产品、工艺、材料等多种技术之间的新的有机组合或者配套使用的研究开发。

14.12 技术开发合同的标的：是指当事人通过履行合同所要完成的科学技术成果。

14.13 研究开发经费：是指完成本项研究开发工作所需要的成本。

14.14 报酬：是指本项目开发成果的使用费和研究开发人员的科研补贴。

14.15 技术成果的归属和分享：是指在技术开发合同中所产生的技术成果的权益归谁所有，如何使用以及由此产生的利益如何分配。

14.16 精神权利：是指与技术成果完成者的人身和创造性劳动不可分割的荣誉权和身份权。

14.17 经济权利：是指通过使用、转让技术成果取得物质利益的财产权利。

14.18 验收标准和方式：是指技术开发合同实施完成后，当事人双方或一方确认所完成的技术成果是否符合和达到合同约定的要求。

14.19 技术指标和参数：是指研究开发的技术在该技术领域内所要达到或应完成的某种技术标准和数据。

14.20 合作开发的投资：是指合作开发合同当事人以资金、设备、材料、场地、试验条件、技术情报资料、专利权、非专利技术成果等方式对研究开发项目所作的投入。

第十五条 本合同经双方签字、盖章后生效;如需经有关部门批准的，以有关部门的批准日期为合同生效日。

第十六条 本合同未尽事宜，由双方协商解决。

第十七条 本合一式__________份，甲乙双方和有关批准部门各执一份。

甲方：____________________(签章) 法定代表人：____________________ 日期： ____________________

乙方：____________________(签章) 法定代表人：____________________日期： ____________________

审批部门意见： ____________________

审批部门：____________________(签章)

日期： ____________________

在这辞旧迎新的美好的日子里，我们迎来了小姐和Mr.Richard喜结良缘、幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎!我是主持人，很荣幸能为我的朋友主持今天的结婚庆典仪式，与朋友们共同见证这个美好的时刻。现在正是良辰吉时，我宣布新婚庆典仪式现在开始，请我们的音响师 奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场!……(新人登场——)(走上台的过程中礼花响，新人站定礼花再次响)

今天的两位新人已经来到了台上，我们看见他们真是幸福的一对、恩爱的一对、中西合壁的一对，他们俩一路携手走来，一路上风风雨雨。今天终于在朋友们的祝福声中，踏上了婚姻的红地毯，来到了圣洁的婚姻殿堂。

当然今天送给新郎新娘的不止有最美好的祝福和最热烈的掌声，还有最美丽的鲜花。下面就请我们两位最可爱的小花童为新人送上鲜花。

(男花童给新娘送花，女花童给新郎送花，新郎还给红包)

好的，谢谢两位可爱的小花童。

一片片吉祥的花瓣和米粒代表着大家美好的祝福，同时也预示着美好的未来，希望两位新人也能够承载大家真诚的祝愿，以后的生活幸福美满!

这时，让我们请出今天一位重要人物——婚礼庆典的证婚人——也是新娘的老同学李渝伟讲话!

证婚人宣读结婚证(字号、姓名、性别、国籍经过*日期)和自己祝福的话

同样热烈的掌声请出今天的主婚人——新娘的姐姐(魏渝华女士 )发言

主婚人祝福的话

另外我们还会请出今天的嘉宾代表、也是新人的好朋友孟亦敏女士为大家讲话!

嘉宾好友祝福的话

下面我们还要请出一位重要人物，这位先生有着比较特殊的身份，他就是新娘的哥哥魏大刚代表家长讲话。

家长代表讲祝福的话

非常感谢各位嘉宾送上的祝福!接下来，我们将共同见证新郎新娘今天婚礼上的三个重要环节。首先新郎新娘将在现场交换他们的结婚戒指，现在有请礼仪小姐把新郎新娘的结婚戒指送上来。

先请新郎为新娘带上结婚戒指，我们看到这枚 色的钻戒代表着一生一世的承诺。

接下来，请新娘为新郎带上戒指，代表着栓住了他的心。

(新郎吻新娘的手)

相信这定情的一吻也将永远留在彼此的心间，让我们大家再次用掌声为他们送上最真挚的祝福!

接下来，我们有两个问题要问新郎和新娘。

首先请问新郎——

你愿意娶你身边美丽的小姐为妻吗?无论贫困或富有、无论健康或疾病，一直不离不弃?

(答：我愿意)

请问新娘——

你愿意嫁给你身边英俊帅气的先生吗?无论贫困或富有、无论健康或疾病，一直不离不弃?(答：我愿意)

好的，接下来这对新人将喝下他们的爱情美酒，有请礼仪小姐送上交杯酒!

请新郎新娘相对而站，各自端上一杯美酒，手挽着手，眼睛望着眼睛，深情一点，再深情一点!

这样的幸福美酒也代表着浓浓的祝福，滋润着彼此的心田，也预示着他们今后的生活将会更加美好、甜蜜和醉人!

有请新郎新娘到这边来，共同切下代表甜蜜幸福的结婚蛋糕。我们大家也马上可以品尝到这份甜蜜了，不过新郎新娘有一份优先权，他们可以彼此喂一口蛋糕，再多的甜言蜜语都化在了这蛋糕之中，幸福永长久。

下面让我们开启香槟，甄满香槟塔，这样的香槟美酒就像是幸福的源泉，从今天开始流淌，直到永远。

真的是有情人终成眷属，请新郎新娘各自端上一杯，也请现场的各位嘉宾也端起手中的酒杯，一同见证今天美好的时刻。

接下来，大家就可以尽情分享新郎新娘的喜宴了，祝各位今天有一个好心情!

(婚礼马上就要开始，请各位倒好酒、坐好位，喝酒鼓掌不说累，随时准备开大会，首先掌声有请主持人永哥上位!)

1(主持人上场)

尊敬的女士们，男士们还有屌丝们：

大家新年好!

年年岁岁花相似，今年喜事特别多，借问哪里喝酒去，今天老龚娶老婆。这里是--先生和--小姐的结婚典礼现场，在这里首先代表宾馆的老板和老板娘们以及老板老娘们对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!婚礼之前首先自我介绍一下，我是来自“太有才”婚庆公司的非着名黄牌主持永哥，在座的估计除了不认识哥的都认识哥，哥虽然长像有点难看，工作还算不赖，比哥帅的都没哥有才，比哥有才的都没哥帅，所以他们都说哥是教育届的郭德刚，婚庆届的王宝强，学术界的潘长江，娱乐届的灰太狼。受一对新人的委托，这场婚礼有哥来主持，哥希望把这场婚礼办成“掌声不断，笑声不停，喝酒不少，开车不行”的永哥快乐婚庆大典(简称“永乐大典”)，大家说有木有信心!(有!)好的，接下来用你们最热烈的掌声有请今天的一对新人闪亮登场!

2(新人登场)

爱情连接着希望，鲜花簇拥着烛光，幸福伴随着梦想，新郎手牵着新娘，一对新人向我们款款走来，走进这神圣的婚礼殿堂，让我们为他们祝福，为他们欢呼，为他们歌唱!

3(介绍新人)

一对新人已经到台前来，让我们来认识一下今天的新人，有请新娘向前一步，新娘--小姐来自江西会昌，胡小姐年轻漂亮，温柔善良、苗条淑女，优雅端庄，可以用“五讲四美三热爱”来形容，“五讲”是指工作上讲追求、生活中讲品味、外出时讲气质、枕头边讲韵味、关键是买东西讲价钱，是一位上得了厅堂、下得了厨房、睡得了春床的好媳妇;“四美”是有林志玲的时尚美，有林黛玉的古典美，有林徽因的知性美，更有林青霞的神话美，是一位“人见人爱，花见花开，老龚见了爽歪歪”的大美人，难怪老龚笑得那么美;“三热爱”是热爱，热爱钓鱼岛，热爱龚--，是一位“爱党爱国爱家”的好妻子。娶了这么一位优秀的新娘，我想问一下新郎，你幸福吗?(新郎：我姓龚!)对，老公的公，老公真是太幸福了!所以经常对--的那些男粉丝说：“不要対姐放电，姐夫那有来电显示”，亚历山大啊!

好的，看完新娘看新郎，请新郎向前一步，新郎龚利明先生英俊潇洒，坦率大方，心直口快，追求时尚，有滋有味，有车有房，兴趣广泛，心地善良，是一位粉丝很多、工作很忙、烦恼很少、快乐很长的大众老公，也是我的好老龚，在这里重点强调一下，我们是纯洁的同志关系，他是我的小弟弟，小师弟，一直以来我们彼此非常了解，有过深交，经常在房间里做一些爱做的事，比如搞点技艺切磋，是茶艺切磋，在我看来，老龚同志是一名敢做敢爱敢做爱的好同志!今天，我的好老龚找了一位好老婆，想问问新娘，你怎么看我们的关系?(新娘：此事背后必定有一个天大的秘密!)完了，越问越麻烦了，我虽然是男的，但爱好是女的，看来以后这老公不是每个人都可以叫了。

新郎新娘就先认识到这，一对新人的幸福结合是上天的恩赐，是命运的安排，是缘分的撮合，更是大家的期待。正所谓“天赐良缘，相亲相爱”，他们的恋爱历程充分说明了这一点：在同事的介绍下，春天他们相亲了，夏天他们相爱了，秋天他们相拥了，冬天他们那个了!他们的爱情故事可用四个“四”来概括：先有四季更替，接着四面出击，后来四目相对，最后四脚朝天!今天他们顺利完成了各自的角色转变，--把大家的小龚变成了自己的老公，--把大家的女孩变成了自己的女人。胡卉和利民的幸福结合正所谓“互惠(新娘名谐音)又互利，利国又利民(新郎名谐音)”!他们用实际行动践行了习“打铁还须自身硬”和“实干兴邦”的重要精神，同时也得到了领导和同事的高度评价和充分肯定，接下来掌声有请--教授为他们证婚!

4(--证婚)

感谢--的证婚。--的证婚有高度、有角度、有力度、有深度，对两位新人今后的新生活具有十分重要的指导意义。--还对胡-和利-精心打造的爱情结晶——“狐狸牌”婚姻给予了充分论证，经--鉴定，该“狐狸牌”婚姻产品质量上乘，价格昂贵，经久耐用，口感纯正，且增值空间大，几十年之后将变成银婚和金婚，值得珍藏。“狐狸牌”婚姻主要成分为100%的真心外加100%的切糕，生产日期为20--年1月4日，爱你一生一世，保质期为一辈子。使用方法为：用心，用手，有时也可以用口，或者借助其他道具，不良反应有临床使用的时候会有面色潮红，呼吸急促，心跳加快，偶尔伴有声响，以上症状属正常生理反应，日后就好，无需就医。欢迎选用本产品，“狐狸牌”婚姻，她好我也好!

5(拜堂仪式)

好的，俗话说的好：床前明月光，上床要拜堂，接下来举行拜堂仪式，掌声有请新郎的父母到台前来。

6(父母上台)

请新娘新郎面对父母，一拜高堂，一鞠躬，感谢父母精心培养，二鞠躬，祝贺父母身体健康，三鞠躬，希望父母把下一代培养，任重道远啊!

接下来二拜亲朋，请两位新人面向嘉宾，一鞠躬，招待不周多包涵，二鞠躬，粗茶淡饭莫见怪，三鞠躬，小孩出生你还来!

接下来是夫妻对拜，请新郎新娘面对面，一鞠躬：男做女爱叫浪漫，二鞠躬，老龚洗碗我吃菜，三鞠躬，掌声不停不起来!

掌声响起来!掌声不要，停，不要，停，不要停!谢谢大家的掌声，看到儿女们今天喜结良缘，此时此刻，父母是最高兴最激动的，也一定有很多心里话要说，接下来请新娘父亲代表双方家长发言：

7(父母代表讲话)

感谢新郎父亲的深情表达，父亲的殷殷嘱托可谓字字情深，句句意切，希望两位新人永远牢记长辈的谆谆教诲，在今后的婚姻生活中跟共产党走，听父母亲话，大事小事常电话问问，有事没事常回家看看。再一次感谢双方的家长，掌声有请他们入席。

8(颁奖仪式)

接下来要举行的是一个特别的颁奖仪式，他们俩的浪漫爱情感动天，感动地，感动中国好呻吟，结婚之际又传来喜讯，一对新人受到了赣南师院TV举办的20--年《感动中国好呻吟》节目组的表彰，《感动中国好呻吟》节目组总导演也来亲临我们婚礼现场，并要为他们颁奖，接下来掌声有请颁奖嘉宾——--兼《感动中国好呻吟》节目组总导演--上台，(--上台)，首先请--宣读表彰决定。

(宣读表彰决定)

尊敬的各位老师、粉丝及屌丝们：受《感动中国好呻吟》节目组及婚庆主持人永哥的委托，在这里，我很荣幸的宣布：经《感动中国好呻吟》栏目组党委会讨论决定，授予新郎--先生20--年度感动中国好呻吟“最佳硬汉奖”和“最佳射手奖”，授予新娘--小姐20--年度感动中国好呻吟“最敢动奖”和“最佳呻吟奖”。恭喜他们!也谢谢各位!

好的，接下来有请--为他们颁奖，音乐准备，伴郎伴娘上奖品。

(颁奖)

再一次感谢颁奖嘉宾和伴郎伴娘，在这里先插播一则广告，《感动中国好呻吟》节目由中国人民保险公司赣州分公司独家冠名播出，冠名为《保险好呻吟》，所有奖品由保险公司独家赞助，(新娘在保险公司工作)奖品虽然不贵，但很有意义，新娘的奖品是一个保—温—杯，“保”代表“一人干保险，全家都光荣”，“温”代表一对新人温馨浪漫，温暖幸福，“杯”代表他们的真心诚意有口皆杯;新郎的奖品是一个红薯。“红”代表他们家庭美满，事业红火，“薯”代表他们爱心所属，非你莫属。

广告回来，不要走开，接下来有请新郎新娘发表获奖感言。为了更好的表达心意，他们特意将感言制成了一个条幅，请伴郎伴娘为大家打开。

(新娘感言)

感谢PICC,感谢CCTV，赣南师院TV，感谢所有MV，TV,AV，请大家放心，我们一定努力，干出水平，常做保险，多出成果!

谢谢新娘感言，再来看看新郎有什么感言。

(新郎感言)

感谢党，感谢政府，感谢--、，给我一次造人的机会，请大家放心我们!一定努力干!出水!平常做!保险多出成果!

谢谢两位，看来两位真是心心相映，同心同德，刚才其实都是说的条幅上的同一句话，只是标点符号不同而已。这话我觉得应该这样念：

请大家放心，我们一定努力，干出水，平常做保险，多出成果!

既然两位新人有太多的相通之处，请两位新人干脆把奖品也放到一起，将由新郎将你的红薯插入到新娘的保温杯里去，大家说好不好啊?

(新郎将红薯插入保温杯)

好的谢谢两位新人的精彩表演，也祝愿他们今后的生活像这红薯和杯子一样形影不离、水乳交融。颁奖仪式就告一段落，请伴郎伴娘把奖品先代收好，谢谢!

高潮不断，精彩继续，亲爱的朋友们，为了见证两位新人的真挚情感，在这花开人醉的时刻，新郎新娘都为对方准备了精美的结婚戒指，接下来有请两位互相交换钟爱的信物。

(交换戒指)

精美的戒指代表爱情的结晶，浪漫的场面象征美好的前景，我们也祝福他们象这两枚戒指一样心心相印、白头偕老!同时也希望婚后两位新人天长日久，日久生情，情定终生!

好的，亲爱的各位来宾，各位朋友，婚礼就到此礼成!请大家斟满杯中酒，我提议，让我们共同举杯，为他们的幸福明天干杯!

10(举杯)

最后祝大家喝酒开心不开车，吃饭开胃不开会，我们的喝酒口号是“钓鱼岛是中国的，苍井空是世界的，---是--的，喝喜酒是我们的”谢谢!

严正花周末同床、奥罗拉公主裴斗娜青春空气、人偶、云图、成贤娥美丽的快乐主义、爱人、金惠秀老千、赵茹珍方子传、后宫：帝王之妾、全度嫣快乐到死、丑闻、下女、秋瓷炫美人图、诱妻、申素美夏娃的诱惑、李美淑情事、不忠、金高恩银娇

天使之爱主题婚礼

新郎： X X 先生

新娘： X X 小姐

酒店场地：

时间：X年X月X日中午

婚礼仪式流程

一、 主持人幕后读白;

二、 天使的吟唱

三、 主持人上场;婚礼策划方案四、 追光打至后门，新郎出现

五、 新郎新娘对唱(因为爱情)，大幕打开，新郎出现在所有来宾

面前》

六、 新郎新娘走到T台中间，新郎求婚(真情告白)

七、 新人一同上台

八、 新郎发言;

九、 许愿宣誓交换信物(小天使送戒指)

十、 香槟酒仪式

十一、 有请父母亲上台，

十二、 父母亲代表发言;感恩

十三、 新人拥抱(瀑布燃放)

十四、 家人共同举杯敬酒，礼成。

十五、 开席

具体流程;(词)

一 主持人幕后读白;(效果：背景音乐起，全场暗下)

当星辰的阳光将岁月的滴滴点点化作黎明前的水晶石，苏醒的天使开始了快乐的歌唱，绽放的玫瑰里，欢乐的乐章中，这里就是我们童话的殿堂!风雨中紧紧握着你的双手，人世间我用一生与你相伴，地老天荒是我许下的诺言，让我们用生生世世谱写这爱情的璀璨!南方的童话化作了你的窗花，所有的祝福今天我都献与你，来吧，让我送你一个永远的童话，用一辈子谱写的童话里，你是我永恒的天使，故事中你是我一生的牵挂，让所有爱情的美丽从此出发，

先生 小姐天使之恋，梦幻婚礼现在开始!

二 天使的吟唱(效果：背景音乐起，烟雾机起，追光起)(亲密

爱人)

三 主持人上场(效果：追光起)

如果有一天，当我不言不语的站在你的面前，请不要怀疑，我的今生今世朝朝暮暮点点滴滴我都如数的献给了你，20xx年历史的资兴，中国的瑰丽在此峰回路转，当我从黎明的清辰苏醒，天使的吟唱带着爱的翅膀，亲爱的，你可知道你是我小时侯种下的只有等到长大后才能摘的果，你是我年轻时许下的只有等到白发苍苍之时才能实现的承诺，所有的这一切，都在今天，让我对着全世界大声的说“我

爱你!”

尊敬的各位来宾各位先生们女士们，各位领导，，现场所有的好朋友们，欢迎就座国际大酒店，欢迎您在这风和日丽，万里晴空的好日子来到现场见证一场世纪的婚礼，来参与一场天使的童话!我想在这里，主持人仅能代表一对感恩的新人及家人对各位来宾的到来表示最热烈的欢迎，衷心的感谢!并祝愿现场所有的来宾，前程似锦，锦上添花，花好月圆，圆圆满满，满心欢喜，喜气洋洋，杨眉吐气，气吞山河，合家欢乐!收到祝福，掌声热烈一点点!

在天使的吟唱里，在玫瑰的绽放中，在这一个圣洁的舞台上，白色的纱缦是永恒的浪漫，绽放的蓓蕾是一生的依恋，新郎新娘用两颗跳动的红心引开了这一场世纪的婚礼，首先有请新郎爱的出现!

四 追光打至大幕，新郎出现(效果：背景音乐，主持人旁白，花

童两名，男童与女童手牵手，女童持手花走在新郎前)

五 新娘出现(仪式亭落下大幕落下)，新娘带着爱的翅膀立于仪

式亭下

六 新郎向新娘求婚，并为她穿上婚鞋

司仪词：童年时在外婆的怀抱里，天使的吟唱，是昨天已经熄

来的沟火，王子和公主从此过上了幸福的生活，魔豆就在后院沿着蓝色的地球爬上了月亮，灰姑娘和他的小老鼠们正在参加王子的盛宴，在那一场难忘的盛宴里，王子用水晶鞋用鲜花叩开了这圣洁的纱缦，当紫萝兰化为伊甸园，你我之间那一场爱的驿站时，白马王子双手合什，用心默恋着爱的密语，我要用爱开启这幸福的纱缦!许下前

世今生的愿望!------

童话中的公主，在天使的月亮上，跪在你面前男子的真心，我愿手捧着一双水晶鞋为你试穿，你是我穿越人群中最深情的一眼，你是我用一生的双手紧握的红颜，你是那都市里绽放的水仙，我是那盘旋的蜻蜓停在你的面前，我愿用我的三生三世识破你前世今生的红颜，让天使的睫毛飘落在你我的窗前，愿水晶的璀灿，荡漾你我爱情的诗篇!接过天使的花球，那是你我梦想纷芳的开始，亲爱的，请与我挽手，共同面对这圣洁的殿堂，让所有亲朋好友的注目，所有的玫瑰为我们绽放，亲爱的好朋友，天使之爱最佳白马王子 先

生，最佳白雪公主小姐，闪亮登场!

七.新郎新娘一同上场

让所有好朋友祝褔的掌声祝福他们在爱的路上长依长伴，幸福一生!

八.新郎发言(见参照1新郎发言词)

九.新人交换爱的信物

睁开你们的双眼，爱神实现了它的诺言，派来小天使为

你们送上了这爱的信物。这信物是你们爱情的见证、更是你们爱情的升华。王子和公主的虔诚感动了爱神，他命令许愿池用爱情的魔法升起他们爱的信物„„两颗小小的同心圆将见证他们美好的爱情誓言。那好，请你们各自摘下对方的结婚信物，首先有请( )为你的妻子裁上这永恒的指环，戴在她左手的无名指上，它是你们一生的承诺。( )将指环拴在你丈夫左手无名指上，同

样，它将是你们一生的誓言。你的左手就是我一生的幸福，我的左手就是你一生的快乐，( )( )举起你们你们的左手，牵起你们的右手面向来宾，朋友们!就汇集所有的祝福去见证他们的美好爱情，让声持久不息。

十 .有请父母亲上台， 父母亲代表发言;

十一.感恩父母

十二.新人拥抱

十三.新人人共同举杯敬酒，礼成。

十四.开席

新郎发言

首先感谢所有的来宾来参加我和婚礼，见证我们完美的爱情，是你们的到来给今天的婚宴增添了无限的光彩，谢谢你们!

其次，我要感谢双方的父母，是你们将我们养育成人，你们辛苦了，谢谢你们! 接下来，要感谢我的老婆，，一直以来是你包容，理解和支持，让我们一路走来，请你相信，我会用心呵护你，共创美好未来!

最后，在次感谢所有的来宾，略备薄酒，招待不周，敬请海涵!

婚礼时间安排表

一. 新娘化妆 8：00

二. 装婚车 8：30

三. 新娘化妆后回家 9：38

四. 新郎“过难关” “拦门”

五. 新房中围圆桌，喝“五全幸福汤”

照相留念，敬茶，互配胸花 9：38—10：58

六 新人出发至酒店 11：08

七 新人于酒店门前迎宾 11：28

八 仪式开始 12：28 注：(1) “五全幸福汤”是指资兴把红枣，桂圆，花生，鸡蛋，

糖煮成一碗，意喻幸福甜蜜团圆，一般新人要在自己

的主卧室彼此互相喂着着吃

(2)此时间表要根据新人及家人的具体时间，以上只是参

考，只有6、7、8、项的时间可以确定

最后恭祝新人，幸福美满，白头偕老!有一个完美的

婚礼，若有不明白的地方请致电，

谢谢!

执行团队:婚典婚庆礼仪

策划师:

司仪：

灯光：

音响：

焰火：

场务：

摄像：

花车制作：婚典花艺室