公司降薪通知书精选三篇 通知【汇集20篇】

全体职工：

根据《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》，我司“五一”国际劳动节放假安排如下：“五一”国际劳动节：4月29日—5月1日放假，共3天。4月28日(星期六)正常上班。

其中，其中4月29日(星期日)为公休、4月28日(星期六)公休调至4月30日(星期一)、5月1日(星期二、“五一”国际劳动节)为法定节假日。

节假日期间，各部门应妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，确保安全、平稳度过节日假期。

预祝大家节日快乐!

-公司行政部

20-年-月-日

____________________________：

经初步调查，你单位(个人)____________________________________的行为，违反了__________________________________________的规定，我局已决定立案，并拟定由_______________________________ ____________________________等______名行政执法人员具体负责调查本案。你单位(个人)如认为上述行政执法人员应当回避，可在收到本通知之日起三日内向我局提出书面申请，并说明理由。

同时，你单位(个人)应如实回答询问、协助调查或检查。

年月日(章)

尊敬的各位新老客户以及广大的朋友：

新年好!

我公司于x年2月26日(正月初八)将正常开工，各项工作一切照常运行，公司主要产品有：滤光片、滤色片、中性密度滤光片、反射镜、分光镜、窗口镜等光学元器件。如有业务咨询请直接联系我们的业务人员。 在充满希望、机遇和挑战的x年，愿深圳激埃特光电有限公司能为您带来更优质的服务! 感谢各位新老顾客对我司的支持及信任!

祝各位在新的一年生意兴隆! 鼠年行大运 万事如意!

光电有限公司

-02-26

尊敬的各位投资人：

根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》，结合公司实际情      况，   为了便于广大客户提前对自己的资金进行安排，现轩辕集团对元旦放假期间工  作安排   如下：

一、放假时间安排：

20xx年12月30日-20xx年1月1日放假调休，共3天，1月2日（周二）正常上班。

二、假期平台安排：

1、投资：可正常投资

2、续存：可正常续存，客户到期续存可自行联系各自的客户经理。

3、兑付：放假期间所有到期投资将于1月2日下午4点统一兑付打款。

联系电话：

请大家根据平台业务安排，提前做好资金规划！因此给您带来不便，敬请谅解！

新春佳节渐近，为欢度中华民族的传统佳节，使全体人员能够开开心心地过上一个欢乐、祥和的20xx年春节，尽可能的与家人一起享受节日的欢乐和喜悦;结合生产情况，经公司研究决定：

公司定于1月**日起开始放年假，年假共计天，截止时间为*月*日，*月*日正式上班。

回家的员工建议通过各种途径提前预订好往返的车票，以免到时“一票难求”，计算好返乡的行程安排，并做好回家的理财准备;

同时，公司要求所有的员工必须在*月*日到达深圳，确保*月*日能够正常上班;届时公司一律不接受电话请假，逾期未到者按旷工处理。

为了让不回家的员工过一个欢乐祥和的春节，同时也方便公司在春节期间的食宿安排和管理工作的开展，特通告好下：

1、决定不回家并留厂的员工(包括外宿员工)如果仍未登记的员工，请尽快到各部门主管/文员处登记，登记时注明员工姓名及部门/级别以及是否在厂内食宿，是享用管理餐还是员工餐等。

2、各部门文员/主管请将增加的统计名单于元月XX日前将留厂人中名单交到行政部

3、行政部将根据留厂人员情况安排用餐及住宿保安相关事宜，请员工决定后再行登记

4、所有留厂员工在春节期间用餐不再扣除伙食费，由公司全额承担，除夕夜与大年初一中餐加餐。

5、留厂员工可以自发组织唱歌、跳舞、游戏等娱乐活动，不得在厂内进行赌博、吸毒、酗酒、打架斗殴等违法违纪活动，违者将按厂规处理。

有限责任公司

年1月*日

1、标题。

有完全式和省略式两种。

①完全式包括发文机关、事由、文种。

②省略式，例如《关于××的通知》。

通知内容简单的，只写“通知”两字，这也是省略式的一种。

2、正文。

有的正文比较简单，只讲明为什么发布或批转这一文件，有哪些原则要求，主要的具体内容应看所附文件。有的正文写多几句，借题发挥，补充强调有关要求，或作出指示，布置相应的工作。也就是要遵照执行、贯彻落实的具体内容在附件里，而不是在批转的通知中。批转通知只是一个载体。

尊敬的客户：

感谢一直以来给予我司的大力支持，由于公司快速发展的需求，北京华夏科创仪器技术有限公司总部于20xx年5月12日搬迁新址，现将有关事宜通知如下：

1、公司总部原地址：北京市海淀区上地信息路2号C座808室

现变更为：北京市海淀区上地东路1号院1号楼盈创动力A座北厅A801

2、原联系电话：010-82860

传真：010-828091-80

现联系电话：010-57836

传真：010-578683-80

若有任何疑问，请致电010-578356查询，谢谢!

衷心感谢您一贯的支持和关怀，我们将一如既往地和您保持愉快的合作关系，并希望继续得到您的关心和支持!

特此通知

x有限公司

20xx年5月12日

尊敬的玩家：

三羊开泰新春新年新气象，五羊结彩迎欢迎喜迎未来。祝大家新年快乐！

鼠年到财运来！小游戏 -，火爆开启中。新年乐呵呵，元宝拿多多。

由于春节假期的原因，客服工作时间调整如下：

1. x月xx日（除夕）21:00至x月xx日（初一）09:00暂停在线、电话客服服务。

2. x月xx日-x月xx日客服中心的"奖品问题"以及"家长监护工程"两项业务暂停服务，给您带来的不便还请见谅！在此期间游戏方面的咨询服务正常受理。

期间网站、游戏客户端以及网页游戏均正常运营。本篇文章来自。如有游戏问题请点击"提交建议"。

请各位玩家相互转告，由此给您带来的不便，敬请见谅！

感谢所有玩家的支持和关注，祝您春节快乐！

20xx年x月x日

关于组织员工体检的通知

各位领导、同事：

根据公司安排，为了保障公司员工身体健康，公司计划组织员工体检。现将有关事宜通知如下：

一、体检时光、地点：

1。时光：20xx年10月21日(周日)上午8:00—11:00;

2。地点：中关村大街甲28号海淀文化艺术大厦B座(东区)6层。(海淀剧院路口向东走300米左右)

二、体检注意事项：

1。体检时光为上午8:00—11:00，因空腹时光过久会影响血液检查结果!

2。体检前一天请勿饮酒、吃油腻过大食物，并注意休息。体检当日请您禁食、禁水，否则将影响体检结果的准确性;

3。体检当日请勿携带贵重物品，如不便保管可到前台领取储物柜钥匙;

4。检查完下列体检项目后就能够享用我中心个性为您准备的营养丰富的免费早餐了。须空腹完成的体检项目：抽血、腹部彩超、碳十三呼吸试验、电子肠胃镜检查、腹部CT检查;

5。胸透等X线检查前，请您除去并妥善保管金、银、玉器等饰物;

6。女性客人在体检当日请勿穿着连衣类衣物及长筒靴，避免在体检过程中造成不必要的麻烦。同时，个性提醒您在月经期间请勿体检，否则将影响体检结果的准确性;

7。已怀孕或准备怀孕的女性请预先告知医护人员，我们将不安排您进行放射科检查。

三、其他：

1。21日(周日)早晨7:50请准时在和景园1号楼三单元楼底下集合，有人事部段承先()带队，坐公司车前往医院;

2。到达医院后有孙艳()安排，在体检时请大家遵守医院秩序。

体检人员为公司全体正式员工(与公司签定劳动合同的)

x有限公司

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今年上半年，在市委、市政府的正确领导下，在各级各部门的关心支持下，市乡镇企业局认真贯彻盛市经济工作会议和省乡镇企业暨农业产业化工作会议精神，扎实工作，奋力拼搏，努力克服全球金融危机影响，全市乡镇企业、民营经济保持了良好的发展势头。

一、主要经济指标增长情况

上半年，我市乡镇企业、民营经济获得长足发展，在全市经济中“版图”扩大，比重增加。截止6月，规模工业企业已达792户。实现乡镇企业、民营经济总产值668.47亿元，同比增长9.07%;乡镇企业、民营经济增加值198.24亿元，同比增长8.04%;实现税收12.34亿元，同比增长16.06%;支付劳动者报酬61.46亿元,同比增长5.44%;提供就业岗位127.95万个。

二、运行的主要特点

20__年，我市民营经济尽管受全球金融危机的影响，但运行质量和效益上还有上乘表现，呈现出以下八个特点：

一是受金融危机的影响较大。这次金融危机对民营企业的影响面较广，我市民营企业除农产品加工企业、输变电业和三产服务业外，其他行业都不同程度受到影响。如__县界牌陶瓷企业原有20来家，现只有振弘陶瓷独树一帜，其余的民营企业已经基本停产。__旺华萤石矿业有限公司影响相对较少，但产品价格也有回落，由原来的1400元/吨下降到1150元/吨，年利润下降1400万元左右。金融危机的蔓延，对民营企业影响的程度较深，尤其是冶炼化工业、纺织服装业、有色金属采选业影响更大，目前尚未逆转。主要表现在：其一是产品价格大幅度下跌。现产品价格与去年最高时价比相差悬殊，氧化锌由去年的3.3万元/吨降至现在的1.2万元/吨，硫酸锌由去年的7000元/吨降至现在的2800元/吨，硫酸由去年的1900元/吨下跌至现在的230元/吨，全市上规模的锌化工企业40多家，已大都停产。由于产品价格下跌过快过猛，迫使部分企业无法正常生产，有的企业新上项目也无法开工。其二是产品出口量大幅度下滑。今年1-3月份，我市民营企业出_货值1.77亿元，比去年同期下降33.32%。香港万盛织造有限公司今年1-3月基本上没有订单，处于停产状态。衡阳邦友化工有限公司生产的无机氟化盐，原主要外销到欧美市场，金融危机以来，对外已接不到订单，只能依靠占30%的国内市场，断断续续生产。由于出口渠道受阻，导致相关企业发生连锁反应，相互影响，企业的产品销售困难，库存量大幅度增加。__飞翔电子有限公司生产的铝电容器一方面销售受影响，另一方面资金不能及时回笼，企业不敢连续供货，产品只能库存积压。

二是项目建设来势较好。今年，我们按照“抓发展就是抓项目，抓科学发展就是抓大项目、好项目”的要求，把项目建设作为第一抓手，坚持发挥优势争项目，扩大招商引项目，着眼后劲选项目，依托园区聚项目，强化服务促项目的方针，通过在建项目抓投资，投资项目抓增资，并联项目抓配套的途径，较好地促进了我市项目建设，呈现了加速提质强后劲的局面。今年1-5月份，新增投入500万元新扩改项目150个，其中:1000万元至5000万元的项目63个、5000万元以上的项目21个。创大镍钒项目总投资2.3亿元，已完成投资1.8亿元，投产后年产值可达10亿元，实现税收1个亿以上，目前项目建设和试产进行顺利。__三和食品有限公司投资5000万元新上快食河粉生产线，正在进行设备安装，预计9月投产。项目竣工投产后，新增产值9500万元，税收500万元，提供就业岗位200个。衡东金宇铜业有限公司的电解铜项目计划投资3.8亿元，年产电解铜10万吨,年产值50亿元，创税收1.5亿元，被列为省重点工程和省双百工程项目。投资8亿元的中国建筑材料集团__县洪城水泥有限公司,在双桥镇新建第二条日产5000吨新型干法水泥生产线及利用低温余热发电项目，征地1000亩,达产后可实现税收20__万元。

为规范后勤服务产业集团的劳动定员管理，优化人力资源配置，提高各部门工作效率。经集团党政联席会议研究决定，在全集团范围内全面推行“定岗定编定员定责”工作(以下简称“四定”)。现将工作通知如下：

一、目标与任务

目标是将在现有管理架构的基础上，根据组织的职责、工作内容、工作量，对岗位设置、编制标准、人员匹配和职责分工进行优化调整，合理配置人力资源，提升整体效率。为设定薪酬等级、绩效考核、人员培训、岗位管理提供基础依据。

对各部门的所有岗位设置、编制，统一按照精简、高效的原则重新核定，对岗位设置和人员配置实施“精兵减政”。对于未超编的岗位人员，严格按照岗位要求实施确认上岗。对于岗位超编和不符合岗位要求的员工，实施转岗。

二、指导思想

1、通过开展工作分析和岗位设计工作，明确组织对岗位的要求，最大限度地促进组织战略目标的实现。

2、通过整合、重新设计各岗位职责，优化管理流程和工作流程，提高工作效率，实现人、岗、事、责高效匹配。

3、通过开展同行业人工效能比较分析，科学合理地确定各层面人员编制总数，有效地控制人工成本。

三、术语定义

1、定岗，即根据组织目标并兼顾管理需要，设计并规定某个岗位的任务、责任、权力、任职资格以及在组织中与其他岗位的关系的过程。

2、定编，即在实现工作量饱满，职责覆盖无交叉、无空白、相互协作的前提下，采取一定的程序和科学的方法，设计并规定从事某个岗位的人员数量的过程。

3、定员，即根据岗位职责要求和人员编制计划，确定适合该岗位任职要求具体人员的过程。

4、定责，通过定岗、定编工作应形成各岗位明确、规范的岗位说明书文件。

四、工作范围

后勤服务产业集团所有员工

五、工作程序

1、基础数据的采集

各部门负责人是本次“四定”工作的第一责任人，本着实事求是的原则，将本部门人员职责范围、工作内容、工作量及人员配备情况进行整编，并认真填写《后勤服务产业集团“四定”工作情况表》和《后勤服务产业集团岗位说明书》。

2、数据的整理

由人力资源部对各部门岗位设置及人员编制重新进行确认。

3、核定结果的汇总

由人力资源部对各部门的上报情况进行汇总，并报集团领导，经党政联席会讨论决定。

六、时间安排

本次“四定”工作时间自20xx年3月22日正式启动，各部门将核定结果报分管领导，并于4月20日前将分管领导核准后《后勤服务产业集团“四定”工作情况表》和《后勤服务产业集团岗位说明书》上报集团人力资源部，电子版发送至1520xx664@diyifanwen.com。

七、相关要求及说明

1、各部门接此通知后，要先行整理部门内的组织架构，明确岗位职能和工作标准，严格落实通知要求，切实履行职能，确保做好“四定”工作。

2、各部门在保证完成服务任务的情况下，年底经核定后节约人力成本，集团将给予适当奖励。

后勤服务产业集团

二〇一七年三月二十二日

各教学单位，各室、部、中心、馆：

根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》(国办发明电〔〕17号)及学院校历安排，现将我院20xx年清明节放假安排通知如下：

20xx年清明节放假时间为20xx年4月2日至4月4日，共三天。其中，4月4日(星期二)为法定节日，4月3日(星期一)原计划课程调至4月1日(星期六)上课，4月1日(星期六)全院照常上班。

节假日期间，请各部门妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件，要按规定及时报告并妥善处置，确保广大师生员工祥和平安度过节日假期。

学院办公室

20xx年x月x日

致全体员工：

春节是中华民族的传统节日，家人团聚的日子，根据以往春节习惯和目前业主的装修需求，经公司商议决定，20xx年春节期间公司停产放假通知安排如下：

春节放假时间

20xx年12月15日（含）~20xx年2月21日（初六）

20xx年2月22日（初七）恢复正常上班

节假日期间，恺利特（装饰公司）请各部门负责人做好本部门的节前工作安排，认真落实公司突发事件预案制度，切实做好公司防火、安全、保卫等工作，防止不安全事故发生。

全体员工在节假日期间，请保持手机通讯畅通，大家外出游玩时，注意人身财产安全，安全度过假期。

20xx年 X月 X日

根据国务院办公厅国庆放假通知精神，并结合XX公司实际情况，经研究决定，20xx年十一国庆节放假安排如下：

20xx年10月1日至10月7日放假，共7天。

其中，10月1日(星期二)、10月2日(星期三)、10月3日(星期四)为国庆节法定节假日，10月5日(星期六)、10月6日(星期日)公休、9月28日(星期六)、9月29日(星期日)分别调至10月4日(星期五)、10月7日(星期一)公休，9月28日(星期六)、9月29日(星期日)、10月8日(星期一)照常上班。

1、20xx年国庆放假时间安排较长，大家可以安排出门旅游，探亲访友，在长假期间放松自己，在长假结束后全身心投入到工作和生活中。

2、XX公司餐厅在节日放假期间须安排人员值班，以保障其他值班人员的用餐。

3、XX公司保卫人员在节日期间须做好公司的安全保卫工作。

4、各部门务必做好放假前的安全自查工作，放假离开要关闭电源、锁好门窗、确保安全。

5、各部门须在9月XX日下午:以前将本部门值班人员名单报送XX办公室，同时还需附上值班人员的联系方式。

6、节假日期间各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置。

7、放假前，请同事们要认真做好安全隐患排查工作，宿舍注意防火、防盗等。

8、除交通车外，所有车辆一律停放在XX公司车库内。

放假期间请注意假期安全，最后祝大家祥和平安度过国庆节假期。

XX公司

20xx年9月XX日

20xx五一在即，为了便于公司同仁提前安排好工作和生活，现根据国务院办公厅通知精神及公司的福利政策，将4月30日（星期x）至2日（星期x）放假，共天，5月x日（星期一）上班。其中，国家法定的五一假期为5月x日至x日，共3天；公司的福利政策为员工提供额外的假期为5月2x日至5月x日，共x天。

温馨提示：

1）由于公司的五一放假开始时间已提前于国家规定的放假时间x天，因此不允许员工提前休假或不能按时回公司上班。

2）在节日期间，建议大家多参加有益的活动，注意劳逸结合，如离开工作地点，外出旅游、探亲访友等情况，请在旅途中注意财产和人身安全。

20xx**月**日

各部门:

根据总经办通知安排，自x年5月2日起至9月30日实行夏令工作时间，夏令工作时间安排如下:

上午:8:30-12:00

下午:13:30-18:00

特此通知，望各部门切实执行!

夏令时的利弊

优点

高纬度地区由于夏季太阳升起时间明显比冬季早，夏令时确实起到节省照明时间的作用。

不少零售商对夏令时持肯定态度。美国的糖果商院集团已经游说美国国会将夏令时延长到11月，因为万圣节是糖果销售最旺的季节，而家长们不希望孩子们在天黑以后还在外面游逛。

有人认为夏令时对患有夜盲症的人大有好处。

除了节约了电，也让人们养成了早睡早起的好习惯。

弊端

对低纬度地区，夏令时作用不大。尤其这些地方在夏天十分湿热，夜晚降临时闷热无法入眠，而清晨正是睡眠的好时间。

当夏令时开始和结束时，人们必须将所有计时仪器调快或调慢;当夏令时结束时，某些时间会在当天出现两次，这些都容易构成混乱。

夏令时违背了设定时区的原意──尽量使中午贴近太阳上中天的时间。

其他争议

夏令时让俄罗斯每年能够节约20亿千瓦小时的电量，但这个数字只相当于两三个火力发电厂的发电量。该制度也使法国用于照明的能源消耗减少4%。有人认为夏令时在旅游业和能源消耗上获利不明显，还扰乱了儿童和老年人的生物钟，违反人的正常生理节奏。

各位员工：

根据《国务院办公厅公布20xx年放假安排》，结合公司的实际情况，现将五一期间放假安排通知如下：

一、行政人员4月30日-5月2日共放假三天，5月3日正常上班。

二、生产部根据生产计划在以上假期内自行安排。

注意事项：

1、请各部门负责人提前组织好放假前安全检查，并做好防火、防盗排查;

2、放假期间，请保持手机通讯畅通;

3、放假期间需要外出的员工请注意安全防护，避免意外事故发生。祝各位员工劳动节假期愉快!

公司各部门：

为进一步提升公司各员工的职业技能及业务素质，公司将在近期开展公司内 �咳嗽钡呐嘌担?M?鞑棵拧⒏魑辉惫せ浜稀T诖私?喙厥乱送ㄖ?缦拢�

一、培训时间：本周三开始每天上午和晚上( 预计持续一周 )

二、培训地点：会议室;

三、培训对象：公司全体员工

四、要求与说明：

1、 请各部门、各员工提前安排好工作，按时参加培训; 2、 参加培训所有人员须自带笔和纸，做好相应的会议笔记; 3、 请各部门负责人相互传达，无特殊情况不准请假;

特此通知，谢谢大家的支持与配合!

综合管理部

20xx年6月23日

依据公司福利制度有关规定，保障员工的身心健康，公司每年将为员工提供一次免费健康体检，为确保本次体检顺利进行，特此通知如下：

1. 体检时间

20xx年9月2日 第一批体检人员

20xx年9月3日 第二批体检人员

20xx年9月4日 第三批体检人员

20xx年9月9日 第四批体检人员

20xx年9月10日 第五批体检人员

20xx年9月11日 第六批体检人员

2. 体检地点

具体体检地点详见附件

3. 体检流程

3.1. 工作人员将盖有“人力资源章”的体检表，按体检计划时间发放给相关人员;

3.2. 体检人员需按规定时间和地点，及时参与体检;

3.3. 先做空腹检查项目：抽血、B超等;

3.4. 餐后其它项目检查(可不分先后顺序);

3.5. 检查完毕将体检表交至体检接待处;

3.6. 体检结束。

4. 体检须知

为了能顺利进行体检，保证体检质量，请注意以下事项：

4.1. 体检前一天应避免饮酒、不要吃油腻不易消化食物，晚上8点后不要进食，体检当天不能吃早餐;

4.2. 女性子宫双附件、男前列腺B超检查需保持膀胱充盈(请勿排尿);

4.3. 女性正在行经期，暂不要做妇科内诊、尿液及分泌物检查;

4.4. 怀孕或可能已受孕的女性受检者，勿做X光检查;

4.5. 做心电图检查和测量血压时应避免精神紧张，全身放松，切勿移动体位，不要屏住呼吸;

4.6. 如正在服用某些药物应及时告知检查医师，避免影响检查结果;

4.7. 请提供准确的既往病史、手术史及以往检查异常情况等，便于医师分析体检资料做出结论;

4.8. 体检完毕后，请将体检报告交于体检医师。

5. 注意事项

5.1. 为了保障员工的身心健康，避免交叉感染，请各单位做好相应的动员工作，确保全员参与体检。如果因公出差无法参与体检的员工，请行政部客服处报备，并由个人携身份证前往健康体检中心体检。

5.2. 如有不明事宜，请垂询。

特此通知，请各知照!

今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，第一范文网，全国公同的天地这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持"外抓市场一

着不让，内抓管理细致入微"的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成情况：

1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000%;比去年同期增长000%;

2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%;

3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000%;

4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;

5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天;

6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。

二、上半年工作的总体评价：

(一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。

(二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

根据"二个开发"(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。

今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100。

(三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。

今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"(即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。

三、存在的问题及下半年工作重点：

总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：

1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。

第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场

的促销工作，结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。

第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。

第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。

第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。

2、降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。

第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购成本目标的实现。

第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。

3、技术进步：

第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。

第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要承担16个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。

下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营工作面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。

尊敬的中：

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