2020年10月教授讣告(最新20篇)

各位亲友、各位来宾：

今天我们怀着十分沉痛的心情，在这里举行追悼会，沉痛悼念宛运淅川分公司退休职工全景华同志。

全景华同志因患心肌梗塞，经抢救无效，于20xx年5月12日去世，享年65岁。

在此，我谨代表宛运淅川分公司，向全景华同志表示深切哀悼，向老全同志的家人、亲戚和朋友表示衷心的问候!

全景华同志1947年11月15日出生于淅川县厚坡镇一个农民家庭，1965年12月参军，退伍后先后在毛堂乡食品站和宛运淅川分公司工作，20xx年4月光荣退休。

青年时代的全景华同志和许许多多同龄人一样，饱经了苦难贫困生活的煎熬和考验，早年受生存条件和生活所迫，参加中国人民解放军。退伍后担起了养家糊口的重任，老全同志一生勤勤恳恳、任劳任怨，总是一心扑在工作上，干一行、爱一行、精一行，敬业爱岗，默默奉献，得到领导和同志们的肯定和赞誉，多次被评为先进工作者。他对工作认真负责，一丝不苟，尤其在宛运公司工作期间，老全同志不怕脏、不怕苦、不怕累，尊敬领导，团结同志，深得大家好评。退休以后，老全同志还始终关心着宛运公司的发展，不断地给公司提出合理化建议，尽最大可能不给单位找麻烦。平心而论，老全对宛运公司有着深厚的感情，我们永远怀念他。

老全同志为人忠厚、襟怀坦白;谦虚谨慎、平易近人;生活节俭，艰苦朴素;家庭和睦，邻里团结，他对子女从严管教，严格要求，子女个个遵纪守法，好学上进。我们大家都能够看到，全景华同志不仅长期悉心照料瘫痪的妻子，而且对年逾九旬的岳母更是极尽孝道。他的美好品德值得我们每一位同志好好学习!

全景华同志的逝世，使我们失去了一位好同志，他虽然离我们而去，但他那种勤勤恳恳、忘我工作的奉献精神;那种艰苦朴素，勤俭节约的优良作风;那种为人正派，忠厚老实的高尚品德，仍值得我们学习和记取，我为他的家庭失去这样的好丈夫、这样的好父亲而惋惜，宛运公司失去一个好同志而深感痛心。但人死不能复生，我们只能控制自己的感情，抑制自己的悲痛，以更加高昂的热情加倍工作，以慰老全同志在天之灵。

全景华同志，您安息吧!

中国共产党党员、水文水资源与水利工程科学国家重点实验室主任、xx大学教授、博士生导师彭世彰同志在工作中突发疾病，经抢救无效于20xx年12月15日下午6时50分不幸在南京逝世，享年54岁。

彭世彰教授生于1959年10月20日，上海市人，1985年5月加入中国共产党。1977年7月参加工作，在江苏省丹阳县界牌乡任干事。1978年10月至1982年7月就读于华东水利学院农田水利工程专业，获学士学位;1982年7月至1985年6月就读于华东水利学院农田水利工程专业，获工学硕士学位;1985年6月毕业留校工作至今;1996年9月至20xx年7月就读于xx大学水利水电工程专业，获工学博士学位。1993年7月晋升副教授，1999年11月晋升教授，20xx年6月被聘为博士生导师。先后担任xx大学水利水电工程学院副院长、xx大学科学研究院副院长、水文水资源与水利工程科学国家重点实验室常务副主任、水文水资源与水利工程科学国家重点实验室主任等职务。兼任全国农业水土工程专业委员会副主任，《水利水电科技进展》主编，《水利学报》、《水资源保护》、《农业工程学报》、《xx大学学报》、《灌溉排水学报》等期刊的编委。

彭世彰教授在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致，热爱祖国，忠诚社会主义教育事业，具有强烈的事业心和责任感。他学术造诣精深、业务能力突出、教学水平卓著，深受师生爱戴。他勤于研究、甘于奉献、善于管理，在团队构建、人才培养、科学研究、学术交流、社会服务等方面均取得卓越成效，为水利科学研究及xx大学的发展作出了重大贡献。

彭世彰教授一生致力于水资源高效利用模式、节水灌溉理论、灌溉排水新技术及其农田生态效应等方向的研究和教学工作。他提出了以“水稻控制灌溉”为代表的节水灌溉新理论，先后在全国近10个省市区的水稻灌区推广应用，取得了显著的经济效益和社会效益;负责和承担了国家“973计划”、国家“863计划”、国家科技攻关计划重点项目、国家科技支撑计划项目、国家自然科学基金重点项目和面上项目以及部省级重点重大科研项目等50余项;发表了学术论文220余篇，其中SCI、EI检索论文79篇;因其在农业节水领域的杰出贡献，作为全球唯一获奖者获得20xx年ICID国际节水技术奖;获国家科学技术进步奖二等奖2项、三等奖1项，省部级科学技术进步奖一等奖4项、二等奖2项、三等奖5项;博士学位论文被评为“全国百篇优秀博士论文”;主编和参编著作教材10部及全国规范2部;被评为江苏省跨世纪学科带头人、江苏省“333高层次人才工程”中青年科技领军人才;曾荣获全国“五一”劳动奖章、江苏省“五一”劳动奖章、江苏省优秀青年骨干教师、水利部优秀教师等荣誉称号;享受国务院政府特殊津贴。

彭世彰教授的因公殉职，是xx大学的重大损失，亦是我国农田水利界的重大损失。他的英年早逝，使我们失去了一位优秀的党员、敬业的良师。他勇于开拓、忠于职守、严格要求的敬业精神和为人正直、光明磊落、不计名利的高尚品格将永远激励着xx大学广大师生。我们要化悲痛为力量，努力做好各项工作，为学校和高等教育事业的发展贡献自己的力量。

彭世彰教授安息吧!

中共xx大学委员会

x大 学

x年xx月xx日

苍郁的松柏在低头默哀，静静的，你们躺在这里，犹如梦的山野，奏一曲无声的情歌……

长眠在这片黄土地下的英烈们：

今天，我们怀着十分沉痛和景仰的心情，向你们表示深深的敬意和沉痛的悼念!

在无数次的战斗中，您们发扬了崇高的爱国主义大无畏革命英雄主义精神。一不怕苦，二不怕死，英勇顽强，前仆后继，奋勇杀敌，攻必克，守必固，战必胜，圆满地完成了各项作战任务，取得了重大胜利，打出了国威军威，创造出许多气吞山河威震敌胆的英雄业绩，涌现了大批战功卓著的英雄集体和个人，用鲜血和生命谱写了一曲威武雄壮的凯歌。

你们，像一块煤，像一捆柴，像全部身心投入焚烧旧世界通红的炉火!给敌人恐惧，给国人光明，为了捍卫主权的独立和民族的尊严，你们壮烈地献出了自己宝贵的生命，你们燃尽自己的身躯，但是你们留下的绝不是死灰一堆。草儿会为你们变得更绿，花儿会为你们开得更红，而我们新中国的年轻一代，将更加茁壮成长。

“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”。你们的人生是那样短暂，然而它的价值却是那样宝贵;您们将躯体献给祖国人民，然而象征着民族精神的熠熠光辉永照后人，鼓舞着我们这一代知识青年为振兴中华奋勇前进!您们用鲜血和生命所创造的精神已经深入人们的心灵，变成亿万人民的宝贵财富。今天，我们来到您们身边，再一次表达对英烈们的无限崇敬和亲切怀念。

革命烈士的丰碑高高耸立，气势宏伟。它是中华民族的精神缩影，记载着先烈们的丰功伟绩，衡量着人生的真正价值;是灯塔，导引着每一个中华儿女的奋发向前。如今，我们依偎在你们身旁，心潮激荡，如果你们是晶莹的水珠，正一路歌吟流向大海，那我们是无数颗小水滴，正跟在你们身后，冲破惊涛骇浪;如果你们是银河系的星星，虽陨落了，但还会有无数颗小星星，在银河系放射着自己微弱的光芒。崎岖小路已踏平，金光大道要靠我们开通，理想的风帆已高高扬起，我们会沿着你们的足迹，去踏完你们来不及走完的路。

祭奠先烈，就是要向先烈那样，无限热爱和平、热爱祖国和人民，甘愿吃苦，无私奉献;就是要向先烈那样勇敢顽强，勇于面对;就是要向先烈那样宁死不屈，保持中华民族的气节。

我们将永记先烈功绩，珍惜先烈们用鲜血和生命换来的这来之不易的和平。

烈士们，安息吧!

苍松葱郁为您守灵，春雨滴答伴您歌吟。

尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：

我于_年_月份在_公司工作，现任_公司的招聘专员，一个多月来，自始至终努力用一个优秀称职的招聘专员的高标准严格要求自己，重视文化理论管理知识方面的学习。特别是担任招聘专员以来，对公司的基本状况、组织结构、经营理念、运作模式都有了比较全面透彻的了解和认识，使自己的政策理论水平及管理技能亦有了更为显著的提升。在注重提高自身素质的同时，创造条件、灵活运用、采取多种方式，在公司内逐步形成了爱学习、敬岗位、讲团结、比成效的良好氛围。

在工作方面，除积极做好日常管理工作外，比较顺利的完成了如下几项较有影响力的工作：

一、组织统一学习，增强岗位技能。

很多年青人由于年纪小，阅历浅，社会经验匮乏，文化水平偏低，法制观念淡薄，养成了自由散漫、任性孤傲、虚荣狂躁的不良恶习。针对这一客观情况，经常和他们打成一片，交流讨论，吃透公司文件指示精神，领会企业厂纪厂规。举例证，打比喻，摆道理，向他们阐述现实社会的复杂性、多变性，某些问题的尖锐性、严重性，培养专员遇事不惊，沉着冷静，独立作战，灵活处理解决问题的应变能力。

二、狠抓岗位，强化服务质量。

质量是企业的生命。对公司而言，服务质量的优劣直接关系到公司的根本利益和前途命运。

招聘专员的一举一动，一言一行，每时每刻无不代表着公司的形象，影响着公司的声誉。专员们往往不是不会做，而是大多不够仔细认真。在与专员们上班的同时，不但熟知了他们工作的实际能力、态度、责任心，而且大大减少了工作中容易出现的失误和差错，令客户也比较满意。

三、时刻洞察专员心态，及时解决疑难病症。

专员们大都来自不同省份，不同地区;家庭条件，生活习俗，性格特点，文化教育程度等各方面迥然各异，千差万别。在物欲横流，瞬息万变，竟争残酷的纷繁年代，他们的思维模式和思想境界理所当然的不拘一格，大相径庭。随时摸清、分析、掌控他们的思想动态，及时发现潜藏的、不稳定的消极因素，妥善处理，防患于未然，对于抑制和缓解招聘专员的流失，鼓舞招聘专员的士气，的确起到了事半功倍的理想效果。

四、注重道德修养，加强团队合作。

团队组织作为社会实践活动的联合共体，无论是在企事业和公司中越来越显现出它强大而不可抗拒的旺盛生命力。团队合作的状况如何，对公司的成功与发展愈来愈重要。

招聘专员队伍就像驰骋在足球场上的一支球队，胜败的关键则在于这支球队整体配合的默契程度。如果配合不佳，即使某人脚法奇准，技能再突出，至终也只能是功亏一篑，俯首败北。于此，我特别注重队员思想品格的教导和熏陶，许多建议和意见总是尽量让招聘专员们共同探讨，研究处理，不断加强队员之间的交流和自我更新，提高他们共同的方向感，信任感，让他们真正体会到团队合作精神的力量和作用，充分认识自己真实的人生价值。

五、合理协调各种人际关系，加大公司影响力。

作为最基层工作的招聘专员，确实具有举足轻重，不可或缺的主要地位。既要处理好上司、同事、朋友之间的相互关系，又要保持和客户紧密亲切的联系协作。客户是上帝，而我们则是连接公司与客户的一条纽带。连接的松与紧，好与坏，就在于这条纽带的质量。经常与客户进行交流沟通，加深了解，增进友谊，缩短距离，解决问题，巩固了护卫点，也大大提高了公司的知名度和影响力。

今后，务必更加不断创新，大胆开拓，深化公司管理运行机制的改革，并恳切希望能够为公司肩挑重任，尽心尽力，奉献所学，奋斗终身。

谢谢大家!

述职人：

_年_月_日

讣告的发布要注意什么？

1、讣告必须在遗体告别仪式之前发出，以便死者亲友与有关方面人士及时地做出必要的准备，如送花圈、挽联等。2、讣告只能使用黄、白两色纸，长辈之丧用白色，幼辈之丧用黄色。

3、讣告必须使用黑色，四周加黑框，以示哀悼。

4、讣告的语言要求准确、简练、沉痛、严肃。

特别提示：现代的书面语与20世纪50年代前的书面语存在着一定的差异，如在讣告中常用的“先考”(已去世的父亲)、“先妣”(已去世的母亲)早已被“先父”、“先母”所代替。

何道德老师的各位亲属、生前好友、各位嘉宾、各位朋友：

今天，我们怀着沉痛的心情，在此举行何老师的告别仪式，深切悼念敬爱的何道德同志。在此，我谨代表红光中学全体师生，对何老师与世长辞表示沉痛哀悼，并向其家属及亲友致以诚挚问候。我相信，在座的各位心情也十分沉重。因为何老师的去世，使我们又失去了一位好长辈，好老师，好同志。

何老师1939年10月生于南江县红光乡街道。1958年7月毕业于达县师范学校，同年8月参加教育工作，先后在傅家乡小学、贵民中学、赶场中学任教，1975年7月加入中国共产党党组织，1976年2月受组织委派，参加襄渝铁路建设大会战，从事宣传工作，一年后回赶场中学担任总务主任，1988年经本人申请调红光中学工作。任职期间，何老师工作勤恳，多次被评为县乡优秀教师。1998年九月光荣退休，20xx年3月21日(农历二月六日)因病逝世，享年71岁。

何老师你虽然离我们远去了，但你生前的一言一行却仿佛近在眼前，令我们追念不己。

你的一生，是谦和的一生，正直的一生。在为人师表四十年的教育教学生涯中，勤勤恳恳，踏踏实实，师德高尚。无论在哪所学校，你都以校为家，以教育事业为中心工作，一心一意为学校的发展出谋划策、添砖加瓦。为了学生,你披肝沥胆,他循循善诱，废寝忘食。你用亲切的话语，去教诲学生，用严谨的行为，去感化学生，用自己阳光雨露般、公正无私的关爱照耀滋润了一批又一批辛辛学子。你在任总务主任期间，清正廉洁，为了给学校节省经费，亲自制作教具、修理器材，有时甚至自己用自行车为学校一次次地搬运书本。调回红光中学后，虽然不再担任领导职务了，你依然时刻关心学校发展，多次建言献策，为领导排忧解难。你一心一意为学校的作风赢得了全校师生的好评、社会的赞许，你用四十载春秋之笔，书写了遍天桃李的辉煌，为家乡的教育工作做出了不可磨灭的贡献。

何老师你“呕心沥血育桃李，大爱无言济苍生”。你襟怀坦荡、谦虚诚实、平易近人的素养堪为我辈楷模;你生活俭朴、艰苦创业、和谐邻里的风范值得我辈效法;你教子有方、德泽后世，辛勤培育子女成栋梁的远见卓识令我辈羡慕不已。

“想见风范空有影，欲闻教诲杳无声。”何老师你安息吧，你的音容笑貌将永远铭刻在我们的心中;你为人师表、自强不息、诲人不倦、甘于奉献的精神将永远激励我们沿着你的未竟事业，努力奋斗。我们将恪尽职守，为家乡的教育事业贡献我们的精力和心血!

仙人已过蓬莱阁,德范犹香启后人。何老师，你把殷殷的收获留给了子孙,你把光和热永远地留在了人间。

何老师你安息吧!

20xx年三月二十三日

进入公司至今，已有xx个多月的时间，回首xx月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就xx月的工作情况，做如下总结：

一、 工作中的收获：

能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等);懂得事情轻重缓急，做事较有条理;与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。

二、工作中存在的不足：

工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

三、接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

总的来说xx月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着**月的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信**月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色!

各位来宾、各位朋友、同志们：

今天，我们在这里举行告别仪式，沉痛悼念。

，1924年农历10月23日生于**县**乡，**年正月13日早上8时26分在ys县xld镇wx街因病逝世，享年85岁。

一生是革命的一生。他1942年加入中国青年军，曾参加过云南的抗日战争。在部队里，他服从领导，听从指挥，在奋力抗击日本侵略者的同时，还坚持学习科学文化知识，为打败日本侵略者，捍卫民族独立做出了应有的贡献。

一生是无私奉献的一生。日本投降后，他在ys简易师范任教。全国解放以后，受上级委派，1950年到wj小学担任校长，1951年至1957年任H镇鲁溪小学校长。在8年的校长生涯中，重管理、讲实效，为提高学校教育教学质量作出了不懈的努力并取得了显著成绩，深受学校师生及社会的好评。然而，天有不测风云，正值致力于教育教学管理的时候，1958年，整风反右运动却让他蒙受了不白之冤，受到错误处理，不得已离开了他心爱的教育岗位，回乡务农。直到1978年平反后，他才又到H中学重新走上工作岗位，1987年在H中学光荣退休。在8年的校长生涯、9年的教育教学工作中，呕心沥血，诲人不倦，为高一级学校和地方经济社会的发展培养了大量优秀人才，为ys教育事业的发展作出了突出贡献。

一生经历了太多的曲折，也承担了太多的责任，就在他平反后不久的1987年，他遭遇爱子早逝的不幸，孙子辈的教育培养乃至整个家庭的重担都落到了他的肩上。他凭着坚忍不拔的性格、诲人不倦的精神，将孙辈一个个培养成人，并送上了工作岗位。

作为一名军人，在民族危急存亡的时刻，忠实地履行了自己保家卫国的历史使命;作为一个教育工作者，他热爱教育事业，治学严谨，关心学生，善于管理，为ys教育事业的发展作出了应有的贡献;作为一位普通公民，他为家乡的建设和儿孙的教育呕心沥血，为脚下这片土地付出了自己全部的爱和真诚。

逝世是令人沉痛的，精神感人至深的!今天，我们悼念他，就是要学习他勇于面对曲折、敢于坚持真理、善于管理、乐学善教、愈挫愈奋、永不向困难低头的可贵精神和品质。为此，我们只有化悲痛为力量，求真务实，开拓创新，为教育和经济社会发展作出自己应有的贡献。

，安息吧!

是中国农民的典型代表。他的一生，是勤劳的一生。他终身热爱土地，甘当老黄牛。他勤勤恳恳了一辈子，也默默奉献了一辈子，将劳动的汗水洒满大地。他曾经身披蓑衣、脚踏草鞋，风里来雨里去，靠勤劳朴实的品格，维持着一家老小的生计，支撑起一个兴旺的家。他与千千万万普通老百姓一样，生命不息，奋斗不止。

虽然逝世了，但他那种勤勤恳恳、忘我工作的奉献精神;那种艰苦朴素、勤俭节约的优良作风;那种为人正派、忠厚老实的高尚品德，仍值得我们学习和记取。我们要化悲痛为力量，努力学习和工作，再创佳绩。以慰在天之灵。

安息吧

20xx年11月19日老家父亲生前的一个挚友和他的儿子、孙子来我这里办点小事，他的儿子比我小两三岁，儿时也算朋友和我爱人还是同学，孙子今年内蒙古农大毕业则是晚辈，我多年不在老家也就不认识了，这位老人因为和父亲接触很多，我们兄妹小时也就很熟悉，他是我们周围村庄的书法家，字写得很漂亮，我们小时候过年父亲自己不愿写对联经常找他写对联，老人的弟弟则是我的中学数学老师，我也很敬重。

父亲1997年农历6月12日去世后，因为后世我们很忙，也没有提前准备写悼词，这位父亲的朋友就主动帮助我们整理悼词，记得还问我们和母亲不少事情。由于我早就想写写回忆父母的文章，正好他这次来我就和他说起这件事，他说父亲悼词的底稿他家里还保存着，我请求他整理好给我寄来，没想老人回家后很快整理出来，托朋友带来，我很是感谢!也许我们看后还有改动，也没有问大哥当时的手稿他是否保存，我估计不会有大的变动，因为他执笔时和我们多次沟通过，这次我把手稿变为电子版，以示纪念!

老人还把当时父亲去世的讣告、追悼会仪式，一并捎来。

二〇xx年十二月十七日星期六

感谢你们踏着冰凝的积雪、冒着刺骨的寒风,亲临灵前,为我们的母亲奠行.我受大哥委托,代表我全家人,向母亲的神灵致悼词.

从1996年起,母亲患脑血管病,三次住院.今年十月,母亲第三次犯病,住院后我们抱着百分之一的希望、百分之百的努力,终未挽救母亲的生命.古历20xx年腊月十七日巳时(10点30分),母亲永远告别了父亲和儿女,撒手西去,享年六十六岁.

母亲生于古历一九四零年十一月十七日.幼年家境贫寒,衣食不保.经家祖父与外祖父握手相约,母亲与父亲订了娃娃亲.一二年春荒,家祖父去外祖父家说:“我家的人,我领走!”十二岁的母亲被家祖父领回抚养.夏收之后,母亲又被大舅父送到杏树凹家中,安然度过了饥寒交迫的秋冬.一六年春,家中迁盖新房,懂事的母亲与已过世的姑母、南坡大伯母一道绕着锅台,忙前忙后,受到村人好评.一七年,十七岁的母亲与父亲结婚.不久,家祖父即将柜上钥匙交给母亲,说:“这个家你来当!”从此,母亲成了张门的女顶梁柱.一八年,母亲生下我大哥.此后,母亲相继生下我二哥、我大姐、我和我大妹、我小妹.可以说,母亲把自己最美好的青春年华都无偿地奉献给了自己的儿女.一九七四年、一九七五年,家族亲戚多灾多难.我们的祖父母、外祖母、小姨母相继告别人间.这一连串的变故,给了母亲精神以沉重的打击.随着儿女的长成,母亲的身心健康才日渐恢复.一九八六年,母亲随父亲农转非.此后,长期住在县城,大妹一直伺候在侧,直到终老,又回到故里杏树凹村.

母亲前半生的劳苦,超出了常人的想象.那是低标准的年代,父亲常年在外工作,祖父母俱已年迈,全家千斤重担落在了十七八岁的母亲身上.那年月,家家靠工分吃饭,家中就母亲一个女劳力,一年到头,多半的日子要带着沉重身子去上工.放工回家,既要伺候祖父母,又要经管一群嗷嗷待哺的儿女.猪在叫,羊在叫,家里家外、灶前灶后,都是干不完的活.到地里上粪,到沟里担水,到稠水河磨面,给猪割草,给羊垫圈.一有空闲就织布,天天深夜要纺线.嗡嗡的纺线声把我们送入梦乡,咔嚓的织布声又把我们从梦乡惊醒.我们家是缺粮户,为了补贴一家老小的口粮,母亲冒着打击投倒把活动的政治风险,把辛苦织成的布偷偷拿到集镇上卖黑市,被市管会的人撵得东躲西藏.母亲听说四十里外的金山换粮划算,就带着我大哥去贩布,没黑没白,吃的是冷冷的苞谷面馍,喝的是讨来的百家水,来去都要步行.母亲自己挨过饥饿,所以绝不让自己的儿女再挨饥饿!母亲做到了!在我们的记忆里,我们没有挨过饥饿!

生育加劳苦,透支着母亲的健康;一连串的灾难,雪上加霜,使母亲一度不堪重负,精神恍惚.母亲动不动就生气、骂人、发脾气,就是这种重负所致.我们曾经不理解母亲,一些亲邻也不理解母亲,我们甚至数落过母亲.虽然我们得到了母亲的宽容,虽然我们终于理解了母亲,还向母亲尽了应尽的孝心,但面对母亲的灵柩,我们仍然愧悔不已!能被自己的母亲呵斥、责骂,是多么幸运呵!可是妈呵,你还能醒来?你还能再骂一声你的儿女吗?唉,母亲无言,只有放长声哭,妈呵……

母亲多半生争强好胜,性格刚烈,心直口快,刀子嘴,豆腐心!她曾经与亲戚乡邻有过这样那样的口角之争,可她很少记仇,人敬我一尺,我敬人一丈,绝无害人之心.她和北京我姨吵架后不欢而散,此后对北京我姨念念不忘.我们对大舅、小舅情意绵绵,那是因为母亲对我们曾经殷殷教诲.提起早逝的小姨,母亲总是长吁短叹.对小姨遗下的俩表妹王亚莉、王小莉,母亲一直操心有加,逢年过节,杏树凹演戏,母亲总要把俩表妹叫到跟前.母亲移住县城后,总是念叨刘家寨我姑,我说我去看我姑,母亲就高兴.记得我给母亲买了件外衣,母亲舍不得穿,我去看我姑时,母亲命我将外衣带给了我姑.亲戚不论谁到县上,母亲都高兴.母亲最盼村里人去,谁去了总唠个没完.我每坐于母亲膝前,她总爱讲说杏树凹的人和事.村里老了人,她落泪;村里谁病了,她担忧;村里谁结婚了,她高兴.母亲患病的最后一年里,经常说她要回杏树凹呀.看见窗外的楼房,她指说是梁上头,是立坡明.不了乡情,溢于言表;思乡之情,何其殷殷!现在,她老人家终于如愿以偿,回归了故里,长眠在了杏树凹的故土里.

母亲一生,是为他人活着,是为儿女活着.我大哥是头生子,母亲对大哥的用心最重.母亲爱骂我二哥,可对我二哥最操心,吃的,穿的,总想着我二哥.母亲最丢心不下的是我大姐.她老人家在世的时候,总念说:“芦叶娃好长时间没来了!”拳拳思女情,溢于言表.母亲到县上后,长期与大妹生活在一起,大妹伺候她老人家饮食起居无微不至,同时也蒙受过这样那样的委屈.母亲能带病延年到善终,多半的功劳要归于大妹的殷勤孝心!母亲最心疼的是小妹,后来得到最大安慰的也是小妹.小妹每回休假回县伺候,临走时母亲总是拉着小妹的手不丢.如果说母亲也偏心,母亲最偏心的是她最不孝顺的老三我.从小母亲对我偏吃偏喝,出门总要带着我.一九八四年秋,我回家看母亲,正是雨后,路上、场上很难.母亲给我炒了盘鸡蛋,下了碗面,面里还窝着荷包蛋.我每次回县,母亲一看见我就去摊煎饼,因为我最爱吃煎饼.我能有今天,和母亲的偏心偏爱是分不开的.和母亲的爱相比,我所做的一切都是微不足道的.我愧对母亲的养育之恩!妈呀,你能原谅你的三儿吗?

我们知道,世界上最宽容的是母亲.我们相信母亲在天之灵一定是欣慰的,因为她的每一位儿女都曾经以赤子之心侍奉自己的母亲.母亲每次住院,我大哥、我二哥、我大姐、俩妹总是争着陪床.母亲弥留人间的日子里,明知道天命难违,大姐却把母亲抱在怀里不肯松手,妈呀妈呀地叫个不停.儿女的孝顺使母亲离去的时候带着安祥的微笑.这成了我们姊妹六人最大的安慰!

此时此刻,面对母亲的灵柩,我代表我们六位子女发愿起誓:我们将把自己对母亲的爱和怀念化为加倍的孝心,奉献给我们忠厚的父亲!我们知道:母亲在天之灵最惦念的一定是父亲.母亲和父亲结为夫妇之后忠诚相待,恩爱有加,相依为命.母亲患病之后,父亲的照顾殷殷周到.对母亲,父亲尽了为夫之道,这将是母亲在天之灵最大的安慰!我们将牢记母亲的牵挂,全心全意地伺奉父亲,不让他老人家受半点委屈.我们谨记!我们一定做到!

母亲!母亲!您还有什么丢心不下的呢?至爱弥天,大悲漫地.“玉山披雪念慈容,蓝田吐寒怀大恩.”天地有情,化雪成泪;天地有恩,故示祥瑞.踏着洁白的雪路,母亲呵您走好!您不会寂寞的,因为您的左右都长眠着善邻友舍,他们将和您长期相伴;您的儿女孙子都会常来看望您的,您就安息吧!

愿母亲大人含笑九天!

难见的妈呵!

老教师追悼会悼词

悼词，中国古代称为“诛词“哀辞”“吊文”“祭文”等。现代悼词有广义和狭义之分。广义的悼词指向死者表示哀悼、缅怀与敬业的文章。狭义的悼词指在追悼会上对死者表示敬意、寄托哀思的专用哀悼文体。

老教师追悼会悼词

各位领导、来宾、亲朋好友：

今天我们怀着十分沉痛和万分悲痛的心情，在此深切悼念教育战线上的忠诚战士、华亭县人大代表、县政协委员、甘肃省特级教师、甘肃省中学物理教研会教研员、平凉市中学物理教研会常务理事、华亭县中学物理教研会理事长、原华亭一中校长，华亭教育界的泰斗、德高望重的教育家 先生,并对*老师的家属表示亲切地慰问，顺请节哀顺变!就在 前——*年**月**日 时分，一个伟大的心灵停止了思考，悲痛与怀念开始进驻我们的心头。

老师1937年9月27日出生于河南省郑州市中原区，1954年9月-1957年7月在西安工人子弟中学上学，1961年7月毕业于西北师范大学，1961年8月参加工作后，扎根山区教育，在华亭一中任教和从事管理工作36年。1988年11月，*老师获中学高级教师任职资格，次年一月被县政府聘为中学高级教师，1994年被省政府授予中学特级教师任职资格，同年被县政府聘为中学特级教师。1979 年一月起，任华亭一中副校长，1984年起，任华亭一中校长，1994年起，任华亭一中党支部书记。他是华亭县六至八届人大代表， 至 届政协委员。作为教师，他个人先后受到县级奖励五次，市级奖励三次，1988年获声园丁奖。

他热爱党、热爱人民、热爱祖国、热爱教育事业、热爱学生，把炽热的爱和满腔的心血全部倾注在教育事业上，以他一生的实践，谱写了一首忠诚党的教育事业的壮丽诗篇。他在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩。他是教师的楷模，是一代师表。他严于律己，宽于待人，师德高尚。他是华亭教育事业的中流砥柱，他用自己整个生命为教育留下了一座师魂的丰碑。他用自己的心血作灯油，点亮过多少在蒙昧中摸索探路者的明灯;他用伟岸的身躯作柱梁，为多少学生撑起了一方明净蔚蓝的天空。36年如一日，叱咤风云的挥洒在三尺讲台，春风化雨，启迪心智;70年人生路，风雨兼程，顶天立地。奋斗了一生，笑傲了一生，搏击了一生，精彩了一生。等六种新课型，“探究自学为主”等三种课堂结构和“疏导性提问”等六种提问方式，他的研究成果已在校内外得到推广。

先生从踏上华亭这片热土到今天与世长辞， 70年生命一多半都献给了华亭人民的教育事业。虽然我们没有办法把握生命的长度，但是，他却用自己的奋斗增加了生命的厚度。比起庸庸碌碌苟活常年的人来说，他的一生是火热的一生，沸腾的一生，光彩照人的一生，有益于人民，造福了一方的一生。我们相信，逝去的只是一个鲜活的生命，留下的将是一种不朽的精神。那就是全身心投入教书育人工作，情系故乡人民的需求，孜孜不倦的求学上进，争当第一的豪情和能力，诚心待人、热情助人、乐观豁达的生活态度，既做授业的经师，又做处世的人师。他，是我们华亭一中的骄傲，是华亭教育界的骄傲，是全体华亭人的骄傲，他是一座不朽的师魂丰碑!

宽仁美德似甘霖披泽生灵，敬业风范如湖水响照青天。*老师的一生是勤劳的一生，是奉献的一生。特别是他严以律己、宽以待人的品格，已成为人们处事的典范，无论是对同事还是对学生，他是那样的亲切、宽厚和平和。

培育桃李卅六载,鞠躬尽瘁七十春。对工作，*老师任劳任怨，默默无闻，那种敬业的精神已成为我校教职工学习的典范。

天道酬勤，辛勤的汗水浇开了艳丽的花朵。他如今桃李遍天下。在住院期间学生和家长们都纷纷从四面八方赶来慰问，同事同学亲友老师，凡是和*老师打过交道的人都纷纷给以物质或精神的鼓励。

“死者长已矣，托体同山阿。”一位优秀的杰出人才，今天离我们而去了;这个儿女心中的太阳，妻子身上的臂膀，学生眼中的慈父，师弟师妹们的兄长，同事身边的帮手，领导眼里的干将，就此在我们的面前消失了。青山不语，流水呜咽，苍天含悲，泪飞倾盆。这位心系关山汭水的男儿，马上就要还身尘土;而仪州的山水泥土铸就的师魂，还将屹立在华亭人民乃至所有人的心中。我们无法忘记，他曾经神采飞扬地为全校师生上着示范课;在全市的高中物理优质课竞赛上，他技压群雄夺得桂冠;在他工作过的所有地方，他的音容笑貌至今依然清晰可鉴。课堂上的流珠溅玉，舞台上的儒雅风流，竞技场上的如龙似虎，活动中的运筹帷幄，组织中的大将运斤，开化愚顽的举重若轻……这一切，都还宛如昨天。烟雨凄寒，万里名花凝血泪;音容寂寞，清溪流水是哀声。 松涛啜泣，苍天呜咽，哀乐低回，亲朋落泪，同志伤怀。我们怎能忘记他的一颦一笑，怎能忘记他的一举手一投足，怎能忘记他的忙碌工作的身影，又怎能忘记他和同志们在一起*的快乐*光。而今，他带着一切的美好愿望，带着一切的美好憧憬离开了我们，就要融入到他深爱着的这片土地。

就让他静静地离去吧，请所有的亲朋好友节哀顺便。我们知道：人奔西土，音容宛在。*老师虽然离我们而去，但是他的音容笑貌将长留我们心中，他的宽厚美德，他的勤劳，他的敬业风范将成为我们学习的典范，成为我们精神的动力。

先生，你的精神将永驻人间，我们一定化悲痛为力量，以你的工作精神为榜样，为华亭的教育事业贡献全力。

老师永垂不朽，师魂永垂不朽!

副教授职称评审述职报告

尊敬的各位评委、老师，上午好：

我叫，来自。下面我将从个人基本情况、现岗位教科研业绩成果、代表作情况及其它相关工作等方面进行汇报。

一、个人基本情况

我20xx年7月毕业于专业，获工学学士学位，20xx年—20xx年攻读在职研究生，20xx获计算机应用专业工程硕士学位，20xx年获中级职称职称至今，近几年主讲《单片机技术应用》，《程序设计基础》、《网络基础》等课程，授课范围涵盖电气自动化、计算机、轨道交通控制等专业，主要从事微机控制领域的技术研究，我的任职年限、职称英语、现代技术、继续教育学时、专业技能证书等条件均满足申报要求，此次副教授职称申报属于正常申报。

二、教科研业绩成果

近几年在我立足于本岗教学、结合自身专业特点，以教学工作为主线、微机控制作为科研方向，积极努力地投入到教学、科研工作中去，在教学、科研等方面取得了一些成绩。简单罗列如下：

1、每学期教学工作量超过300学时，开设公共选修课，工作量饱满。

2、积极投身企业实践，20xx年到XX企业岗位，20xx年到XX企业岗位进行实习锻炼。

3、指导学生毕业设计每年5人次以上，指导大学生科学研究与创业项目3项，其中已结题2项，1项在研。指导学生参加“挑战杯”科研项目1项。

4、作为第一完成人，完成校级科研项目4项，参加重点科研项目2项；

5、作为第一完成人，申报并获得实用新型专利2项；

6、获学校青年教师讲课比赛奖2项；

7、作为第一作者，发表论文10余篇。其中中文核心期刊论文3篇、EI收录检索论文1篇、一般期刊论文6篇。

8、作为第一指导教师，连续多年指导学生参加市级、技能大赛，获得市级比赛一等奖4次，获得一等奖1次、二等奖2次、三等奖1次。

作为一名职校教师，我始终把如何培养雪深的创新意识和动手能力作为教学目标，认真备课上课，努力处理好理论教学与实验教学的关系，同时尽可能把教学和科研任务更好的结合起来，使自己更方面的业务能力能全面发展。

三、代表作简介

首先说明我的科研工作主线为：嵌入式单片机系统开发相关技术的研究，论文、课题、专利等成果都围绕该主线开展。

1、第一篇代表作20xx年11月发表在核心期刊上，论文通过对探索与研究，分析阐述了涉及的关键技术，对于有着重要的参考价值，也为系统开发提供了研究依据。论文的技术要点主要有：

(1)。

(2)。

(3)。

(4)。

(5)理论：

本论文对于技术的研究，提高了在生产实际用的应用能力，具有较为重要的现实意义。

2、第二篇代表作，已经被EI检索，论文针对实时多任务操作系统(RTOS)在单片机技能大赛任务实施时的应用方法进行研究，将实时多任务操作系统（RTX-51）应用于8位的51单片机当中，它允许循环任务切换，支持信号传递，还能并行的利用中断功能，RAM需求量非常小，使整个单片机任务开发更加轻松和方便，同时提高了单片机技能大赛任务的实时性和可靠性。在前期研究结果的基础上，基于单片机技能竞赛设备开发了RTX51方法，并在此基础上，与有关企业合作进行产品设计，研发了单片机实验实训装置，已获XX项实用新型专利。

四、其它相关工作

尽管近几年教学、科研任务繁重，但还是力所能及地参与了其它相关工作，这里作以简要介绍：

承担X班班主任工作，20xx年被评为校级优秀班主任；担任工会小组长和分工会委员，20xx年被评为校级优秀工会干部；担任党支部委员，20xx年被评为院级优秀党员。此外，获得校级“学生欢迎的十佳教师”称号1次，校级优秀教师1次。

五、未来工作展望

努力提高自己的理论素养和思想境界；积极参与专业建设，认真完成好教学任务，努力提高科学研究水平，做到教学和科研的相互促进，具体目标如下：

在教学上，严格教学管理，从培养造就高素质专门人才和创新人才的目标出发，探索符合职业教育实际的教学方法，尝试在理实一体化专业课中进行教学改革和创新，以此带动专业课程建设并推动学科专业的发展；与行业企业共同探索联合培养人才的新机制，并积极开拓新的教学思路，采集专业案例，编著出版特色教材。在科研上，与专业团队中的其他老师共同凝练学科特色和科研方向，在有利于促进学科可持续发展的研究课题上下功夫，创造高质量科研成果并应用于学科发展和教学中。个人积极申报高级别的科研项目，力争在完成科研任务指标的同时发表高质量的论文。

在社会服务方面，加强与企业合作，开展嵌入式技术产品的研发与应用，解决企业和用户的实际需求，力争横向课题。

以上工作的完成与成绩的取得，离不开领导和同事的关心和鼓励，是这些鼓励增强了我的信心，带给了我力量。我的陈述就到这里，请批评执政，谢谢！

述职人：

父亲是一位平凡而普通的平民百姓，他的一生没有做过什么轰轰烈烈的大事情，但正是这种平淡如水的岁月，却体现了人生的反朴归真。父亲一生辛劳，淳朴温厚，勤俭朴素，惜衣惜食，扬善憎恶，生性坚强，养育子女，恩重如山。几十年来，他和母亲一起，含辛茹苦地把众多子女一个个从小抚养到成家立业。在我们尚幼小的时候，由于母亲远在郊区工作，每周只能回家一次，父亲责无旁贷地肩负起既当爹又当妈的双重责任，在工厂繁重的体力活动之后，好要做大量的家务，照料我们的一切生活琐事。父亲为家庭和子女付出很多很多。对于这一切他没有怨言只有执著，日复一日，默默奉献。只有当我们自己身为人父的时候，才体会到这种最平常，最无私也是最伟大的养育之恩，是多么的艰难和不易。它饱含了父亲的爱心和责任心。

父亲是一个举轻若重的人，他善于从细微处关爱子女。我们在日常生活中有什么困难和要求，只要他知道，必定会尽心尽力地帮助我们，他乐意为我们做一切细碎的事情，一丝不苟，不怕麻烦，却不愿轻易接受我们的回报。即使在病重期间，他总还是想着不要给别人和子女带来更多的麻烦，宁可一个人默默地忍受病痛的折磨。每一次我们去医院探望，他总是叫我们不要带东西，早点回去，怕我们为他多花钱，怕影响我们的工作。其实说他内心来讲，在这样的时候，是多么需要和希望亲人在身边多呆一些时间啊。每一次住院都意味着病魔无情地吞噬他日渐衰竭的体力和精力，但他与病魔作了顽强的斗争，只要病痛稍有好转，他总是坚强地尽力自理，事必躬亲。所有这些，使我们每次回想起来，总感到十分辛酸和悲伤。

父亲终于与我们永别了，留下了他对生活深深的眷恋，留下了他对我们深切的关爱，留下了他那挥之不去的音容笑貌，也留下了许多难以言喻的遗憾。生活有千百种形式，但每个人只能经历一种。父亲有幸成为一个跨世纪老人，但他的经历，性格，生存环境决定了他只能选择自己特色的生活方式，这是我们应当理解于先人的。但父亲一生问心无愧，终究是个一个实实在在好人，是一个值得后辈永远追念和热爱的好父亲，他永远不会与我们分离，他将永久活在我们心里。我们会深深地惦念他，直到永远。惦念逝者最好的方式之一，就是我们今后会更好地照顾好母亲，使她健康长寿，安静祥和地欢度晚年生活。

最后，我再一次代表全家感谢父亲生前单位的代表，在父亲生病住院期间曾经给予过的关心，感谢一钢公司钢板分厂领导,检修车间领导，感谢龚欣纺织有限公司代表，感谢上海市消防药剂厂代表，感谢各位长辈,亲朋好友为我们的父亲诚挚的送行。

亲爱的父亲，您一路走好!

妈妈;阳历20xx年10月9日 农历8月29日，离开了我们的，两年多了。

妈妈，您走的太早了，女儿对不起您呀，没尽到孝，我们内心有愧。

妈妈，是您教会我们如何做人,做个好人。我们牢记您的教导 好好做人，脚踏实地做事，做一个自己应该做的人。

为了我们,您用尽了一个做母亲全部的爱. 照顾我们姊妹起居、吃穿，度过那段艰苦的岁月。

为了我们,您走过风风雨雨,坎坎坷坷，历经千苦万难,一把把屎尿将我们抚养成人，完成学业、成为有文化、有利于社会的人。

为了我们,您象老鸡护仔一样不允任何人伤害我们。

为了这个家,您省吃俭用,好吃的东西都留给了爸爸和我们。

为了这个家,您勤奋到跌到还要抓把草,使家的收入有所提高,人们都说您是抓子手。

为了这个家,您不甘人后的坚强性格,做到了别人有的,我们也要有。

为了照顾外婆,您把大好的青春年华都扔在农村。

为了孝顺老人,您忍辱负重,委曲求全,没有过上一天好日子.

妈妈,我们都长大了。

妈妈,您的教诲我们铭记。

妈妈,我们不能没有你,你青春常在。

妈妈,您永远活在我们心中。

妈妈,去天国的路上,一路走好。

女儿小洁--------泣悼

英语考完了月考，我最关心的就是成绩了，每一天都在心里暗暗祈祷，千万不要考差了。教师规定谁要是没考过一百零三分，谁就抄一遍卷子并写。

那天晚上，我正坐在电视机前聚精会神地看着电视剧：欢天喜地七仙女，只听见耳边响起了一阵刺耳的电话铃声。我想，此刻会是谁打来的电话呢，边想边拿走到了电话前。只见来电显示上的电话号码十分的熟悉，我便不假思索地接起了电话。耳边顿时传来了李晔教师的声音，我一听，心里像有一只小兔子一样，怦怦直跳。天啊，李晔教师不会是找我妈妈吧?我这么担心是有原因的，孙教师以往在以前的期末考试后给我妈妈打过两次电话，因为那两次考试都没有考好，一次是105分，一次是107分，我担心这次考试又没有考好。很快，我就更确定自我的想法了，因为李晔教师张口就问我妈妈在不在家。

在妈妈和教师通话时，我一向专心致志地靠在听筒旁，当我听到“……她考了110分……”后。心想：哇，这是我考的最高的一次了。妈妈看出了我的脸色变化，也高兴的不得了。之后，听妈妈说，我英语考了110分，基础题得了满分，仅有作文被硬扣了3分。虽然考得不错，可是我还是有一些不服气，因为那篇文章是我发自内心写的，写得应当很好，不应当给我扣分的。这个星期，我的姐姐从姥姥家来到了我家，我可高兴了，因为这个外语暑假能够有一个玩伴了。她在我家玩时，意外地在电脑上看到了金山打字通，便缠着要我给她演示，我没办法，只好答应了。之后几天里，她对金山打字通着了迷，天天要姥姥带她来我家打字。

这一周我过得真是欢乐得没法说了，我期望下一周的生活更趣味。

各位领导，各位长辈，各位亲朋好友：

今天咱们全家怀着万分悲痛的心情，悼念敬爱的母亲不幸病逝，并向她的遗体作最后的告别。首先，我代表全家衷心地感谢各位冒着炎炎夏日，不辞辛劳地来到这里与咱们共同分担这份悲伤。

今年**月，母亲不幸身患癌症，病情日益加重，经医治无效，于XX年xx月6日下午点分与世长辞，享年**岁。

母亲是一位性格坚强的女性，她从很小起就自强自立，尝尽生活的甘苦。成家后，为了养育子女长大成人，又和父亲一起共同挑起家庭生活的重担，母亲的工作单位远在郊区，每周只能回家一次，每逢周六晚上回家，常常是刚放下行李，就一刻不停的忙起家务，为咱们缝补浆洗，一直要操劳到周一大清早，才匆匆出门上班。十几年如一日，母亲就象鲁迅笔下的孺子牛，吃进去的是草，吐出来的是奶。她含辛茹苦，默默奉献，毫无怨言。直到咱们长大成人，身为人父的时候，才深切地感受到，以她这样瘦弱娇小的身体把咱们抚养成人付出了多少心血！真是谁言寸草心，报得三春晖！

母亲在无微不至关心咱们生活的同时，对咱们的要求也很严格。她常常告诫咱们，要诚实为人，认真做事。虽然由于工作关系，母亲与咱们相处的时间并不太多，但是她身体力行，身教胜于言教，使咱们从小耳濡目染，懂得了做人的道理，懂得了勤俭与诚信，乃是立身之本。

母亲为人正直，待人诚恳，因此深得同事的拥护和领导的信任，无论是当工人还是当干部，她总是严于律己，克己奉公，吃苦在前，享乐在后，为此曾经获得过许多荣誉，但是她依旧谦虚低调，从不轻易在子女面前张扬她所取得的荣誉。母亲退休十多年后，依然有许多昔日的老同事老朋友与她保持经常的联系。有的还成为母亲的忘年交。在母亲住院病重期间，他们一次又一次地前来探望，比自己的子女还要细致周到。咱们为有这样的母亲而感到自豪。

母亲是如此的热爱生活，珍惜生命，尤其是在退休以后，她始终对生活抱有坚定的信念。由于她与子女分开而住，一个人生活其实是很寂寞的，但是她善于调整心态，随遇而安，把生活安排的井井有条，很有规律。她心胸宽广，兴趣广泛，知足常乐。锻炼身体，看报剪报，养花交友，帮助别人排忧解难，都是她的基本生活内容。她用这种方法，排除寂寞，时时感受生活和生命的意义。正是这种精神力量的支撑，使她在70岁以后，还能自理一切生活。她思路敏捷，处事果断，与子孙辈保持经常的沟通和交流。使咱们感到慰籍的是，母亲晚年生活质量是高的，生活是闲适幸福的。感谢母亲，你使咱们懂得这样一个道理：生活得最有意义的人，不是寿命最长久的人，而是最能感受生活的人。

母亲身患重病的消息使咱们内心感到十分震惊和悲痛。虽然咱们向她隐瞒病情，但是她内心十分清楚病情的严重性。她决定不轻易向病魔屈服，而是选择与之作坚强的抗争。她忍着病痛坚持每天记下自己的心路历程，在日记的扉页她写了八个字：啼哭而来，含笑而去。母亲不但非常坦然地面对病情，还反过来安慰咱们不要伤心。即使在这样的时刻，她仍然处处为他人着想。当同事和朋友前去探望时，她总是显得特别高兴。强打精神与人交谈，根本看不出她是身患重病的人。

在她生命的最后几天里，母亲拉着我的手说：看来咱们是见一面少一面了，我真想你们常来看我，又怕耽误你们的工作，要是没有空就别来了吧。其实她是多么不甘心就此告别她所挚爱的亲人和朋友。**月**日她写完了人生最后一篇日记，最后几个字是：看来即将结束。颤抖的笔迹显示了母亲对生命的依依不舍和与病魔搏斗的顽强精神。亲爱的母亲，你可知道，当你的生命终结的时候，你在笑，而爱你的人在哭。

年事有寿而尽，生命无所不在。母亲终于与咱们永别了，但是她对亲人和朋友的真挚情感，对人生的积极追求，对生活的执著信念，与天地永恒，与枝叶长青。母亲在咱们心中的份量是很重的，咱们会思念她，直到永远！

最后我代表全家再次感谢各位为咱们的母亲诚挚地送行。还要特别感谢我的同学和挚友王承炎医生和他的同事们在我母亲住院期间给予的亲人般的照顾和临终关怀。

安息吧，亲爱的母亲！

时光荏苒，转眼间来实习已经五个月了，短暂的实习生活，除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。

说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入公司伊始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。

(一)项目工作总结

一路走来，从开始的懵懵懂懂，到逐渐理出思路，目标逐步明朗。期间不仅熟悉了工作环境以及公司运作基本流程，更是学到了很多专业技能。

初始接触的是某移动传媒公司的项目。该项目主要分为两部分，一是制作公司制度全案;一是制作公司人力资源管理制度及体系，包括薪酬制度方案，绩效管理手册。

在制作绩效管理手册中绩效考评指标一部分时，前期准备需要做到以下三点：

1、对媒体行业概况及公司的背景信息做详细深入的调查

2、熟悉公司的基本工作流程及组织结构

3、熟练掌握绩效管理制度及绩效考核指标体系的方法论

在制作绩效考核指标中也遇到了很多难题：

1、制定部门kpi时，部门负责人的对抗，基于此我们与其上级领导进行沟通，使考核指标与目标值的确定更加趋于客观化合理化。

2、由于媒介工作的特殊属性，使得对节目制作编播人员的考核成为难点。对此我们将节目编播制作人员的绩效考核指标分为定性指标和定量指标，定性指标另行订立奖惩办法进行考核，这样就避免了一些影响较大的指标设置到kpi中分得的权重较小，体现不出激励作用。

3、由于对工作流程不熟悉，影响kpi推导过程的准确把握。对此我通过各种途径熟悉理解各部门工作的和流程。例如像财务部门，综合处的工作内容和流程同其他行业有很多共性，所以学习起来难度相对小些，对于业务部门有其独特性，则需要认真分析总结。

(二)培训课件制作

“工欲善其事，必先利其器” 培训课程就是培训师手中的利器，因此培训课程的设计成为整个培训系统的关键环节之一。在培训课件制作过程中，我逐步总结出其基本流程。

1、前期准备

在制作课件前首先要调研客户需求，即要弄清楚学员是谁;他们需要什么;希望通过此次培训达到什么样的目的;解决什么问题等，弄清这些问题才能做到有的放失。

了解以上信息后就需要确定培训的主题。

2、设计具体内容

首先搭建课程框架，然后填充内容，最后对课程润色，最后形成标准化课程。

3、注意事项

前期准备工作中要尽量使自己关于某方面的知识完善，形成逻辑严密的系统;课件制作中的案例要丰富，多增加互动游戏，使课程不枯燥，生动有趣，生活中很多例子都可以成为素材，例如三鹿奶粉事件可以成为危机公关很好的案例;注意整个ppt的格式统一和标题美化。如客户开发换成客户开发的七大武器更加夺人眼球。

(三)关于工作方法的问题

在公司实习期间除了工作内容的学习外，我还掌握了几点工作的方法，以此来提高工作质量和增加工作效率。

大学高级专业技术职务聘任合同

聘任方：?___大学（简称甲方）

受聘方：_________（简称乙方）

根据《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国高等教育法》等有关法规的规定，根据___大学教学、科研及学科建设等任务的需要，___大学聘任___为______职务，具体聘任单位为______，经双方平等协商，依法订立本合同。

第一条?聘期

本岗位聘期为___年。聘_____满，视聘任双方需要，决定是否签订继续聘任合同。

本次聘期自___年___月___日至___年___月___日。

第二条?乙方的岗位工作目标及任务

（注：本条内容由学校授权聘任所在具体单位，结合所在单位聘任学科的具体情况，进一步明确、细化，务求做到明确、具体、可操作。）

一.乙方在聘期内该岗位上应完成的工作目标：

二.乙方在聘期内应履行的工作任务：

1.教学任务：?2.科研任务：?3.学科建设任务：?4._____培养任务：?5.其他任务：

第三条?权利和义务

一、甲方权利（具体内容由甲方授权具体聘任单位落实）

1.根据国家有关规定以及本岗位工作目标、任务，对乙方进行管理。

2.依照国家法律、法规及学校的有关规定，对乙方进行考核和奖惩。

二、甲方义务（具体内容由甲方授权具体聘任单位落实）

1.依法维护乙方应享有的各项权利。

2.为乙方提供完成岗位任务所必须的良好工作和生活条件。

3.为乙方提供完成本合同规定的工作目标及任务所需要的校内相关政策。

4.乙方在聘期内做出重大成就的，甲方积极推荐申报有关奖励。

三、乙方权利

1.乙方按照___大学的有关规定，享受按国家规定提供的工资、_____、福利及校内津贴等其他待遇；

2.享受甲方为其提供的工作和生活条件；

3.甲方如不能按规定履行其应尽义务时，有权向上级有关部门进行申诉。

四、乙方义务

1.认真遵守《中华人民共和国教师法》及国家有关法律法规；遵守甲方的各项规章制度；

2.聘期内保证全职在甲方所聘岗位上工作；

3.全面履行所聘岗位职责，完成所聘岗位的工作目标及任务；接受甲方的监督、考核及管理；

4.乙方在聘期内所取得的教学、科研等成果均属职务成果，其发表有关论文、著作或申报有关奖励、专利和科研项目及经费等，均须同时署乙方及甲方名（即必须同时署作者及作者单位，作者单位只能署甲方名）。

第四条?考核（具体内容由甲方授权具体聘任单位落实）

1、甲方每年按确定的岗位目标和工作任务对乙方进行年度考核。考核时，乙方须向受聘具体所在学院或单位的学术委员会汇报履行岗位职责情况和工作进展情况，并提出下一年度的工作计划。学院或单位根据学术委员会意见确定考核结果，考核结果报学校备案。

2.对考核不合格者，甲方可以解除聘任合同。

3.甲方在三年聘期结束后根据聘任合同和工作任务书对乙方进行评估（具体评估办法另定），决定是否续聘事宜。

第五条?合同的变更与解除

1.乙方在聘期内如不能履行本协议所规定的职责，考核不合格或有违法_____行为，甲方有权予以解聘，终止本协议，并由甲方发布解聘文件。

2.乙方在聘期内因特殊原因提出辞聘的，需提前三个月向甲方提出申请，经甲方同意后，方可辞聘，并视具体情况承担相应的违约责任。

3.聘_____间如发生双方无法预见、无法防范，致使合同无_____常履行的事由，需要变更或解除合同的，聘任双方应按照国家有关规定妥善处理。

第六条?附则

1.本合同一式三份，聘任方及受聘方各持一份，具体聘任学院或单位留存一份；本合同于受聘双方当事人签字盖章之日起生效。

2.除发生不可抗力因素致使合同无法履行外，双方应严格履行合同中的各项条款，如发生争议，双方应协商处理，对合同有关条款的变更，应征得对方同意。

3.本合同如有未尽事项，应由双方协商，做出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。

甲?方法定代表人签字：?乙方签字：

一.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.完成销售指标100万。

二.工作开展

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6.对每次面谈后的果进行总分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总和摸索中前进。

在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总得失，为下个月的工作开展做准备。

在五月里，我应该从以下几方面来完成：

首先，认真负责地完成__小组里自我的分担的每一份工作。

与__小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。

与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在__平台拥有自我的业务账号。

作为__小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自我的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过__搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付费的__平台，若有机会参加__平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自我的业务潜力。

透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自我的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。

第四，至少拥有一个自我的业务，培养自我的业务技巧。

没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自我独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自我的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。

然后，透过一次一次地总结经验教训，使自我的业务潜力逐渐趋于成熟。

第五，提高自我的业务素质。

做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自我的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。

第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。

多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。

制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自我名副其实的第二外语，以备不时之需。