2020年10月教授讣告（汇集20篇）

各位领导、各位来宾：

横岭默哀，金鸡挥泪。

一位平凡而伟大的母亲，一位和蔼可亲的邻居，一位乐善好施的慈祥老人，因病医治无效，于公元20xx年八月二十五日凌晨四时一十三分与世长辞，享年82岁。她停止了在世间的艰难跋涉，长久地闭上了慈爱的双眼，舍下她的亲人，静静地走了，走的是那样的从容，走的是那样的平静，走的是那样的匆忙。其实您的亲人知道，您不想走，因为您有太多的牵挂和期盼，因为您眷恋着四世同堂、其乐融融的美好时光，总想着您的子孙后代更加兴旺发达，幸福长久，可是无情的病魔夺走了您的一切，永远地离开了大家。从此，儿女们再也得不到您无私的母爱，再也牵不到您温暖的双手，亲友们再也看不到您慈祥的笑脸!

高山垂泪，树木低头。

我们怀着沉痛的心情，悼念这位老人，追忆她的生平事迹，寄托我们深切的哀思，表达我们崇高的敬意。

各位亲友，各位来宾：

今天，我们怀着十分沉痛的心情深切悼念离休干部。

因病医治无效，于*年**月**日晚*时分在X人民医院与世长辞，享年**岁。

*年*月生于X市X县(区)，*年*月参加革命工作。以下内容为该同志简要经历附带讲一些该同志的闪光点。

一生勤勤恳恳，任劳任怨。他无论是在岗位，还是在岗位，他总是一心扑在工作和事业上，干一行，爱一行，精一行，敬业爱岗，默默奉献。

他对工作认真负责，一丝不苟。他认真执行政策，敢于坚持原则。

为人忠厚、襟怀坦白;谦虚谨慎、平易近人;生活节俭、艰苦朴素;家庭和睦、邻里团结，他对子女从严管教，严格要求，子女个个遵纪守法，好学上进。

逝世，使我们失去了一位好同志。他虽离我们而去，但他那种勤勤恳恳、忘我工作的奉献精神;那种艰苦朴素、勤俭节约的优良作风;那种为人正派、忠厚老实的高尚品德，仍值得我们学习和记取。我们要化悲痛为力量，努力学习和工作，再创佳绩。以慰在天之灵。

安息吧!

各位亲友，各位来宾，老师们，同学们：

他为了自己曾经的梦想，投身于教育事业。带着满腔热情，他走进了江苏科技大学南徐学院，做了05级四个专业的辅导员。他用他真诚的心和积极向上的态度把我们一群懵懵懂懂年青的大学生带上了求学的轨道;他用聪明的才智和坚韧的毅力培养着我们;他用他朴实的言语和殷切的希望为我们指明了做事、做人的方向。在列车前行的途中，他为我们无私地奉献着自己的光和热，然而，无情的疾病让他倒下了，带着千般不舍与万般无奈离开了我们。

李老师：回首您带领我们共同走过的日子，永远忘不了。军训场上，您悄悄地站在我们的身后，给了我们最大的鼓励;拔河赛上，您和我们一起呐喊助威，给我们鼓足势气，让我们豪情满天;大合唱中，您一遍又一遍指导，我们夺得了第一名的好成绩;辩论会上，在您殷切目光的鼓励下，我们满怀信心，技压群雄……您和我们一起学习，和我们一起走过精彩的大一时光。您以一个朋友的身份走入我们生活，把我们的心紧紧地联系在一起;您以一个师长的身份贴近我们的生活，对我们抱以无微不至的关怀。

忆往事，历历在目，悼故人，倍觉思念。最使我们难忘的是，躺在第一人民医院病床上的您，仍然时刻关心着我们，关心着您的岗位，您的家人。您说，您还要回来和我们一起下棋，和我们一起钓鱼，您还要学葫芦丝……您有太多的牵挂割舍不下，您舍不得我们，我们更舍不得您，但我们会坚强地擦掉眼泪，勇敢地继续走下去。

斯人人已去，长歌当哭。李老师，我们悼念你，我们要牢牢地记住您。在我们的岗位上学习您干一行，爱一行，专一行，不计个人得失的敬业精神;学习您两袖清风，严于律己的无私奉献精神;学习您鞠躬尽瘁，死而后已的春蚕精神，把我们的本分工作做好，做扎实。

李老师，安息吧!

尊敬的各位领导，各位长辈，各位亲朋好友：

今天我们全家怀着万分悲痛的心情，悼念敬爱的母亲不幸病逝，并向她的遗体作最后的告别。此刻，各位带着思念和缅怀的心情，前来参加我母亲的追悼会，为我的母亲送行，在此，我代表全家衷心地感谢各位不辞辛劳地来到这里与我们共同分担这份悲伤。

因年岁已高，母亲各项身体机能逐渐衰竭，病情日益加重，经医治无效，于20xx年1月11日晚点分与世长辞，享年88岁。

母亲1926年冬月27日出生于一贫寒的家庭，三岁丧母，八岁因生活所迫父亲独闯南洋，年幼的母亲寄养在亲戚家里;17岁嫁入向家，一生养育了我们五个儿子。

我的母亲，是一位那么慈祥、开朗，那么健康、乐观的好母亲，却这样悄悄的、永远的离开了我们!当噩秏传来，有如晴天霹雳，五雷轰顶!脑袋里一片空白!没有了理智、没有了希望。敬爱的母亲，您在我们千般无奈，万般不舍的痛苦中，任我们千呼万唤，您还是走了，您只走过了88岁的人生之旅啊!

回顾母亲的一生，是勤劳朴实、善良热忱、乐观豁达、仁义至重的一生。是一位吃苦耐劳，善良可亲的好妈妈、好女儿、好儿媳。成家后，家里上有老人，下有儿女，还有二个未成家的哥哥和妹妹;父亲排行老二，既要照顾哥哥和妹妹，又要养育子女长大成人，母亲和父亲一起共同挑起了家庭生活的重担，不管她有多么艰辛，多么受累，都自始自终履行了自己所承担角色的应尽义务和职责，并以自己生性的乐观和热情，善良和宽厚带给亲人、子女以无比的温暖和幸福。母亲在无微不至关心我们生活的同时，对我们的要求也很严格。她常常告诫我们，要“诚实为人，认真做事”。她的言传身教教诲着我们，使我们从小耳濡目染，懂得了做人的道理，懂得了勤俭与诚信，乃是立身之本。虽然这并不是什么大的道理，但确是实实在在的做人准则。几十年如一日，母亲含辛茹苦，默默奉献，毫无怨言。直到我们长大成人，身为人父的时候，才深切地感受到，以她这样瘦弱娇小的身体把我们抚养成人付出了多少心血!真是“谁言寸草心，报得三春晖!”

母亲身患重病的消息传来，使我们内心感到十分震惊和悲痛。虽然我们向她隐瞒病情，但是她内心十分清楚病情的严重性。即使在这样的时刻，她仍然处处为他人着想。当亲戚朋友前去探望时，她总是显得特别高兴。强打精神与人交谈，根本看不出她是身患重病的人。当我陪伴在母亲的病床前休息的时候，被病魔折磨的她仍用她那伟大的母爱去关心我爱护我，和我轻松的聊天，心里虽然非常想让我们常去看她，陪她，又怕耽误我们的工作，常对我们说要以工作为主，要是没有空就别来了，我挺好的。望着母亲那逐渐瘦弱的身影，我眼含泪水心如刀绞。我才体会到什么是真正的痛。其实她是多么不甘心就此告别她所挚爱的亲人和朋友。

在母亲短暂的生命历程中，她尝尽了生活的甘苦。但不论是在哪种情况下，她都以自己同样的美德孝顺老人，关爱亲朋，善待邻里，使自己的人生活得有尊严、有价值，让人依赖，受人尊敬。我为拥有这样的母亲而感到幸福和自豪，更为妈妈这么仓促、这么突然离开我们而肝肠寸断，万分悲痛。

敬爱的母亲，你毅然不顾我们的眷恋，带着临终对儿女的期盼匆匆离开，您就这样悄然无息地驾鹤仙去了，你走得那么的匆忙，那么的痛苦，那么的哀伤、那么的遗憾，你走的时候不曾留下一丝烦怨,就那么静静地、轻轻的离我们而去!这怎能不叫做儿女的心如刀绞!想到我们永远失去了孝敬您的机会，做儿子的非常愧疚，却又不能挽留您的生命。

敬爱母亲，您就这样悄然离去了，撇下了还未来得及回报养育深恩的儿女、孙儿，就这样静静的离去了，一个人走在寂寞的黄泉路上。让活着的亲人、儿女们痛不欲生，让生前的亲朋好友哀伤和惋惜。您是一个好人，一个用一生的热忱认真善待你生命中每一个存在的好人，一人带给他人以无限温暖和友爱的好人。您的一生，勤劳而朴实，平凡而伟大。你养育我们儿女的恩德此生未及回报，留给我们永远的悲伤和恨疚。

亲爱的母亲，我们的爱将会永远的陪伴着您!只盼来生再续母子缘!亲爱的母亲!您一路走好!您永远活在我们的心中!

爱您的儿子：向晓林跪拜!

作为一名外贸业务员，在_月里，我对自我的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。

对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我5月工作计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。

在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。

单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在__等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作。

在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

松涛啜泣，苍天呜咽，哀乐低回，亲朋落泪，同志伤怀。在这里，在这里我们将与我们至亲至爱的人洒泪告别。

我们的好同志、好兄弟——___同志因病于___年___月___日___时___分永远地离开了我们，离开了仅仅___岁的年轮，离开了生他养他的父母，离开了相濡以沫的妻子，离开了天真无邪的孩子，离开了想他念他的亲人朋友，离开了他用热血耕耘的土地。烟雨凄寒，万里名花凝血泪;音容寂寞，清溪流水是哀声。三更月冷鹃犹泣，万里云空鹤自飞。 我们对于失去这样一个优秀的同志，一个优秀的丈夫，一个真挚的朋友而感到万分的痛心与惋惜。我们以无比悲痛的心情致以深切的哀悼。同时，我们向关心他的一切人致以亲切的慰问。

___同志生___年___月___日，___年毕业于___，___年在___运输公司上班。___年—___年在___经营___，20xx年开始，在___，正在他准备大展身手，踌躇满志继续大步向前的时候，无情的病魔却扼住了他的咽喉，他再也没有起来，就这样他带着一切的美好愿望，带着一切的美好憧憬离开了。

上有高堂健在，下有爱子未成，爱妻相伴，事业有成，高朋满座，却不永年而夭折，苍天何等残酷!___同志实在是不能也不应该走的，人间最痛莫过于白发人送黑发人。家中的顶梁柱轰然倒塌，只会给这个昔日幸福的家庭留下肝肠寸断，只会给朋友留下无尽哀思，此刻，只闻亲友呜咽念断魂，只见纸钱明烛照天烧!

死者长已矣，让他静静地离去吧，请所有的亲朋好友节哀顺便。___同志，为什么病魔如此绝情?如日中天、风华正茂的生命何等灿烂，何等珍贵啊!叩问苍天，为什么现实如此残酷?人生七十方开始，年仅三十五岁，还可以创造多少奇迹，实现多少梦想，分享多少幸福天年啊!大地作答：江河行地，___同志太累了，只是跟随缓缓而流的小溪去向远方僻静的港湾歇息，他的音容笑貌还留在人们的心中;苍天回音：日月经天，___同志以他高尚的追求、高雅的兴趣、高拔的品格与繁星同辉。

在此，我们送上虔诚的祈祷：___同志一路走好!

各位亲友、各位来宾、各位同学：

在这满怀悲痛的日子里，我们怀着无比沉重的心情，来参加XX同学的追悼会。今天，我们一起追悼XX同学，因为他的一生是清贫朴实、艰苦劳作，与人为善、含辛茹苦的一生;是为人忠厚，心胸坦荡，谦虚谨慎，平易近人的一生;X同学的一生无不闪现着灵性之光。然而X同学去了，可是他的精神将会永远的影响着我们每一个人。

X同学是X市民族中学XX级6班的优秀学生,是我们的亲密同学,十几天前因患脑溢血，经医院和福安中医院极力抢救无效，于20xx年八月二十三日晚九时三十分在家中病逝,享年52岁。

X同学，1960年农历五月十七日出生于普通的干部家庭，出生后的一场小儿麻痹症，夺走了他正常行走能力，但是他从小聪慧，渴望读书，在他央求下父母只好把他送上了艰难的求学之路，漫长的求学路上，同学一路搀扶走过。在小学、初中、高中，他刻苦学习、严格自律、成绩优秀,曾多次获得“三好学生”等荣誉称号，X年参加高考，他以优异的成绩夺得全区高考的文科状元，尽管金榜题名可是因为身体的原因不能录取，落选后，他没有抱怨命运的不公，而是通过自己的努力，争取到了福安市印刷厂当了一名校对工人，他热爱这份与文字打交道的工作，兢兢业业地努力工作，在工作之余不忘刻苦学习，1982年再次以优异的成绩被中央广播电视大学中文专业录取，圆了他的大学梦，成了一名没有围城的大学生，在大学的三年里，他尊师重长、生活俭朴、待人友善、品学兼优，深得老师和同学们的爱戴。后因印刷厂倒闭，他又自谋职业，做过汽车配件销售、零售彩票……等生意，尽管因为身体的原因，数次经商不顺，但是他都诚信经营、认真做事，靠自己和爱人的相扶相持维持一家生计，养育了一双优秀的儿女。

X同学,你知道吗?那天,您在中医院深度昏迷，您的很有出息的在平潭岛工作的儿子不停地呼唤着：“爸，爸，您醒醒呀,您还没有当爷爷，您要醒过来呀!”声声呼唤都在撕扯着我们的心。您的儿子最不能接受的“子欲养而亲不待”的事实残酷的摆在他的面前，您正该享福的年龄,在七夕之夜您毅然平静离去，留给亲朋好友无尽的痛苦和思念。X同学，您怎么舍得下您一路同甘共苦、不离不弃的爱妻?怎么舍得下那一对讨人喜欢令人羡慕的儿女?您怎么舍得下我们这些亲爱的同学们?

生命的短暂如白马过隙，生老病死本是寻常事，可是刚步入中年的您，过早的离去，对于家人来说是非常痛苦的，我们为他们家庭失去这么一个好丈夫、好父亲和好兄弟而惋惜。

X同学，通往天堂的路难免孤独,带着我们的思念和关爱,一路上一定会充满鲜花和阳光。愿您在天有灵,保佑您至爱的亲友平安、健康、快乐!你走了,永远地走了,从亲人的世界里,从大家的世界里;你走了,永远地走了,一定有好多话要诉说,一定还有好多想做的事;你走了,永远地走了,闭眼的那一瞬间,您有遗憾吗?世间万事能改变，唯有生死不能移。安息吧!,我们亲爱的同学! 我们将化悲痛为力量，用您的精神来武装自己，积极的履行好我们对生活对家庭对社会的责任，乐观向上地投入到工作、生活中去，以告慰您的在天之灵。

最后，再次感谢各位亲朋好友，各位同学来参加X同学的追悼会，让我们一起祝愿X同学一路走好，让我们一起向家人表示最真挚的慰问!

安息吧，X同学，我们永远怀念您!

各位嘉宾、各位亲朋好友：

今天，我们怀着沉痛的心情，在此举行告别仪式，深切悼念我们敬爱的退休教师。在此，我谨代表厚坡中心学校暨全体师生，对xx老师不幸逝世表示沉痛哀悼，并向其家属致以诚挚问候。我相信，在座的各位心情也十分沉重。因为xx老师的去世，使我们又失去了一位好长辈，好老师，好同志。

xx老师生于。参加教育工作，先后在任教，担任总务主任、校长等职。任职期间，xx老师工作勤恳，多次被评为县镇模范教师。x年光荣退休，x年x月x日因病逝世，享年xx岁。

xx老师的一生，是谦和的一生，也是正直的一生。在人民教师这一神圣岗位上，他勤勤恳恳，踏踏实实，师德高尚。无论在哪所学校，xx老师都能以校为家，以教育事业为中心工作，一心一意为学校的发展出谋划策、添砖加瓦。在担任总务主任期间，清正廉洁，xx老师为了给学校节省经费，亲自制作教具、修理器材，有时甚至自己用自行车为学校一次次地搬运书本。一心为校的作风赢得了全校师生的好评。1997年回到卢嘴担任校长，学校设备简陋，xx老师看在眼里，急在心里。为了早日增加学校硬件设施，他多方奔走、任劳任怨。为把学校建设好，他多少次拖着沉重的身体行走在乡间小路上，多方筹措资金，联系建材，导致气喘吁吁、大汗淋漓，血压升高，头晕目眩。终于使学校面貌大为改观。可以说xx老师为家乡的教育工作做出了不可磨灭的贡献。

xx老师为人忠厚，襟怀坦荡，谦虚谨慎，平易近人。他生活节俭，艰苦朴素，家庭和睦，邻里团结。他对子女严格要求，管教规范，子女个个遵纪守法，好学上进。他含辛茹苦养大的五位子女已继承父志，成长为多行业工作的有用之材。

“想见风范空有影，欲闻教诲杳无声。”xx老师虽离开了我们，但他的音容笑貌将永远铭记在我们的心中。xx老师虽然走了，但更多的人会继承他的遗志，将他未竟的事业进行下去。 xx老师虽然离去了，但他为人师表、教书育人、自强不息、甘于奉献的精神将永远激励一代又一代人发扬光大，恪尽职守，兴家立业!

爷爷丧礼上的悼念词

范文一

尊敬的各位领导、各位亲友、各位来宾：

今天，我们在这里举行追悼仪式，共同寄托对我的爷爷衷思，请允许我代表我的父亲、叔父、姑姑及全家对大家在百忙中抽出时间前来参加爷爷的追悼会，表示深深的谢意。

爷爷一生从事财会工作，一贯秉承“勤勤恳恳工作，清清白白做人”的原则，在平凡的工作中兢兢业业、任劳任怨、一丝不苟、精益求精，在财会工作上贡献了毕生精力。

爷爷勤奋努力，诲人不倦的亮节风范，是我们子孙后辈为人做事的楷模和典范，在爷爷的教导和影响下，我们全家人一定会在工程技术、科教文卫及国家机关等各自的工作岗位上勤奋工作、努力工作，请爷爷放心。

爷爷深明大义，积极支持鼓励我的父亲和叔父去外地工作，身边长期只有姑姑照顾，承蒙单位组织、至亲好友、街坊邻居长期以来的多方照应和热心帮助，在此，我代表我父亲、叔父、姑姑及全家再次向大家表示衷心的感谢。

谢谢大家。

范文二

尊敬的各位长辈、亲戚、父老乡亲们：

感谢大家前来参加爷爷的葬礼。白沙垂首，伊洛呜咽!爷爷走了，走的匆忙，没有留下任何遗愿。

爷爷，于农历19xx年**月**日出生在吴起薛岔乡背山沟，于农历20xx年**月**日晚点分因车祸在吴起县人民医院与世长辞，享年**岁。爷的一生是勤劳、平凡、朴素的一生，他没有给我们留下物质财富，却给我们留下了无尽的精神财富，他教导我们如何勤俭节约，如何做事做人。爷爷出生在一个贫寒的农村家庭，经历了两个不同的社会。少年时代是在黑暗的旧中国度过的，年幼的爷爷从小就懂得爱国爱家。1945年也就是爷爷**岁那年，参军当兵，近两年的时间参加过“堆子梁”等多次战役，曾身上携带超重量的武器弹药奔跑三十多里路程后，胃受损而导致严重吐血，但爷爷依然坚持，他从没有放弃。

1948年2月，爷爷便去了青海担架队，期间，10人一组住在一间破窑洞里，半夜，窑洞坍塌，除了爷爷幸存外，其余9人均被掩埋死亡。爷爷的生命是顽强的，直到九月份，终于返回家中。爷爷成家后，以务农为生，每天日出而作，日落而息，与奶奶靠劳动和汗水，长期过着艰苦而平淡的日子，那年头，粮食短缺，只能靠野菜、树皮充饥，如果能饱饱的吃上一顿煮洋芋，已经算是很高兴的事了，那时候，家里的土炕上就一块破沙毡，被子、褥子破破烂烂，根本达不到每人一套，到了冬天，早早的把炕烧上，以此取暖，由于炕太烧，父亲和叔伯们在烂毡上翻滚，爷爷就给这个盖盖，给那个揪揪，又怕冻着，又怕烫着。为了能让家人都吃个饱饭，都不要受罪，爷爷每天砍柴，步行十多里地到集市卖柴，一次也只能买两三块钱，就这样，爷爷不辞辛劳，为我们这个家默默地承受一切，默默地付出一切。

爷爷共有儿女10人，7男3女，其中一女七岁病亡，一女出嫁后因意外火灾而亡，其余子女均健在。共有子嗣64人。老人家生前含辛茹苦，不屈不挠，不向困难低头，艰辛的人生历程，仿佛记忆犹新，历历在目……爷爷74岁时，为了寻找根基渊源，下定决心，立志寻根，于20xx年正月，遵照爷爷的爷爷(也就是老祖辈)的遗言，到处打听，开始寻找老家，几经打听，辗转反侧，用了七天的时间找到老家定边县卢草沟，失散百余年的亲人终于相认，爷爷是为了爷爷的爷爷的七代360口人的根源，含辛茹苦，老心劳累，这是对亲人的无限牵挂和无私大爱，爷爷为了我们高冯相认做出了非常大贡献，同时完成了几代人都没有完成的遗愿。

教子齐家语不闻，寸草何曾报爷恩?望云路断亲何在?空余血泪洒新坟。

失爷之痛，催彻心肝，欲绝之情，万言难尽，今天儿孙共64人，仅以薄言铅泪一把敬爷爷。爷爷啊爷爷，若魂升天国则请极乐，若灵赴九泉则请含笑，无论何处，敬请安息。万世千古，永垂不朽，万世千古，永垂不朽!

亲爱的爷爷，请您安息吧!

退休教师讣告范文

退休教师讣告范文一

讣告

优秀教育工作者×××先生，因病医治无效，于×月×日上午×时在沪逝世，享年××岁。现定于×月×日下午×时，在××殡仪馆举行追悼仪式。遵照×××先生的遗嘱，丧事从简，并谢绝礼金馈赠。谨此讣闻。

×××治丧委员会

××××年×月×日

退休教师讣告范文二

讣告

我校×××同志因病医治无效不幸于×年×月×日×时×分在逝世××市，终年九十岁。今定于×年×月×日×时在××火葬场火化，并遵 ×××先生遗愿，一切从简。特此讣告。

××市政协

××××年××月××日

退休教师讣告范文三

讣告

我校退休高级工程师、原理工大学民盟委员会委员X老师因病医治无效，于201X年12月19日下午3点15分不幸去世，享年75岁。

X老师遗体告别仪式于201X年12月23日10时30分在革命烈士陵园XX厅举行。请X老师的生前好友及亲属于201X年12月23日10时10分在原XX学院XX处停车前往。

理工大学

201X年12月20日

1、分析装饰公司。

根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!

2、准备好资料和名片。

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!

4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。

6、将设计师进行分类：

(1)注重返点。

(2)注重设计效果。

(3)以上两者兼顾的!

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品。

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!

10、针对现在的小区。

了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。

11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)。

12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。

各位长辈、亲朋好友们：

首先，我代表我们全家，向我父亲的所有生前好友、亲戚、邻居们表示最真挚的感谢。感谢你们对我们全家的帮助。谢谢各位能在百忙之中前来吊唁并送我父亲最后一程!

我的父亲于9月5日上午8点40分走了。自从父亲患肝癌以来，我们家人的心就一直悬着，真怕那一天的到来。这次住院前父亲还有心愿想让我们给他过64岁的生日，但是，在距他生日还有24天的时候，他终究还是离开了我们，这也成为我无法满足他心愿的永远遗憾。

其实，直到今天我依然觉得父亲的离世对于我而言就像一场梦，我真的不愿相信疼爱我的爸爸就这么离开了。我依然清晰地记得在几天前在医院病房半夜的时候，爸爸吃力的颤巍巍的撑起脑袋，从挂在病床护栏上防止他碰伤的毛巾被单上面，用迷蒙且已然有些浑浊的眼睛偷偷滴凝望睡在旁边折叠床上的妈妈，甚至还用手轻轻的抚摸躺在他身边怕他翻身压伤褥疮面的我的头发，现在想起这一幕我总是止不住眼里的泪水。唯有这个时候我才能感觉到以前那个疼爱我们的爸爸还在，他依然很爱我们，只是病痛的折磨让他有时候性情大变失去理智。在弥留的最后几天，爸爸喉咙里只能发出吼吼的痰迷的声音，已经说不出任何话语，只能伸出他满是皱纹褶皱的手微微抓着我们的手，用手指轻轻抚动我们的手心，似是回应着我们。我知道爸爸心里还是清楚的，他在他生命的最后的时刻默默滴以他的方式向深爱着他的我们告别。

爸爸当工人一辈子，也辛苦了一辈子。在我们家最艰苦的日子里，他和妈妈含辛茹苦的把我养大，倾其所有，供我读书，教我做人。眼看着我成家立业，日子一天天的好起来，正是可以好好孝敬的时候。却没曾想无情的病魔就夺取了他的生命，子欲养而亲不待。爸爸的晚年是不幸的，在患病的将近四年时间里住院十八次动手术六次遭受了很多痛苦;但爸爸的晚年又是幸福的，因为有爱他的亲人好友不离不弃的关心照顾他，使我父亲享受到了人间最真挚的亲情和最珍贵的友情。

爸爸，如今您走了，我想对您说声对不起!这辈子，我还没来得及好好报答您，没来得及让您享儿女福，如果有下辈子，我还要做您的女儿，做您最骄傲的静静，好好的伺候您。您虽然走了，但您放心，我一定会照顾好妈妈，更加尊重她，关爱她，让她能幸福的安享晚年。

您安息吧，亲爱的爸爸!您永远是我的好爸爸!我爱您!

愿您一路走好!在另一个世界里永远快乐!健康!

最后，请允许我代表全家再一次感谢所有在过去和现在帮助过我们的人们。同时，我要对在父亲晚年给予他关心和悉心照顾、在治丧期间前来帮忙、吊唁的亲朋好友再一次致以最诚挚的感谢，谢谢你们!

在我们幼小的时候，文肓的母亲是那样的远见卓识，多次卖掉本来就不够吃的大米，为我们缴纳学费。母亲充满智慧和悲情的壮举，使我受到尽管只是今天，我作为死者亲属代表向在万忙之中，冒着暑热炎天前来参加我母亲追悼会吊唁的各位领导，亲朋，好友表示最诚挚的谢意，向曾经关心过，支持过，帮助过，尤其是在我母亲病重期间对我母亲进行关心，探望，帮助的单位，领导，亲朋，好友，乡邻，母亲的生前同事表示最深深的谢意。

逝者已去，痛在生者。目睹母亲的遗容，母亲往日的音容笑貌一一浮现在眼前，母亲勤劳，朴实，慈祥的面容成了我们挥之不去的心痛。

我母亲的一生是辛勤劳作的一生，是忠诚党的教育事业的一生，是对生活充满信心的一生，是在生活中战胜病魔屡屡创造奇迹的一生。

母亲是一位从贫苦的手工业者家庭走出的女性，作为家庭长女，从懂事开始就和外婆一起承受着家庭重担，小小年纪就在家从事纺纱，织布，较早就品尝着人世的艰辛，过早的生活重担的磨练使母亲变的坚强，执着。从而她步入社会，参加工作之后铸就了她勤奋，刻苦，锲而不舍的坚强性格。尽管在极左思想泛滥，家族蒙尘时期，也没有对生活放弃信心和希望，也没有被社会，生活的压力击垮，始终如一支撑着这个摇摇欲坠的家。我们也在她苦大仇深的历史背景下，得到生存的空间。她上敬公婆，下爱子女，忠诚我父亲，尽职尽责。她是极左时期我们家庭的福星，是我们心中的楷模。

母亲一生与教书育人结下了不解之缘，从教三十多年，兢兢业业，勤勤恳恳。记忆中，我们总是跟随母亲一起上学校，回家。我们半夜醒来，常常看到母亲还在灯下备课，看书的情形历历在目。每逢寒暑假，我们又是在教师集训班里伴随着母亲，我们姊妹和母亲接触的最多，受到关爱最多，得到教益最多。母亲对生活充满信心，哪怕是在精神上得到不公正待遇时期也没对社会，家庭丧失信心。母亲的这种性格极大的影响着我们，时刻激励着我们去不懈努力，是我们遇着困难不逃避，不畏缩。

长期的艰辛工作及沉重的家庭负担，使母亲身患有高血压症等多种疾病。尤其在晚年，一直在同病魔做坚决斗争，先后在四次严重中风及心力衰竭的情况下，死神也没有把她夺走，她创造了一次次的奇迹，谱写了一曲曲的传奇，每次都从死神的手中坚强的挺了过来。母亲从未因身患疾病而得到特殊照顾，十多年来，父亲和我们对母亲的关怀也是有目共睹的，那是我们要报答她恩情的唯一方法。我们不会忘记，无数个日日夜夜，母亲带着病体在灯下为我们做鞋子，衣服的背影，我们的穿戴在母亲的设计下，永远是新潮的;我们也不会忘记乡里邻居们投来羡慕和敬佩的神情和目光。母亲在我们心目中是崇高的，伟大的，她是我们行动的设计师。

母亲在生之年，非常重视我们姊妹的学习，工作情况，他教导我们要认真学习过硬的本领才能做社会上有用的人材，为我们五个姊妹的学习不惜一切代价进行投资，对我们从未放弃希望。我们曾经幼稚过，但在母亲的谆谆教诲下我们也逐步走向成熟，我们永远是娘的牵挂，母亲永远是我们的偶像，母亲的恩情我们永远难忘。

痛定思痛，痛何如哉，母亲已安详的离我们而去，我们对母亲的怀念和追忆纵有万语千言也难以表述，我们将化悲痛为力量，时刻牢记母亲在生之年对我们的教诲，做一个正直，诚实，勤奋，坚强的人，以不辜负母亲对我们的重托。

月蚀盈亏莫奈何，

从来美满费蹉跎。

嫦娥也破团圆镜，

累及人间别离多。

走好，母亲，一路走好，

上苍常念好生之德，

人间自有儿女情肠。

瑶池座上将留下你的身影，

天国金殿才是你的归乡。

从此，天人各异，

云汉迢迢，

我们的心绪，

永远在你身旁。

走好，母亲，一路走好，

我们默默凝望着你，

哪怕能看见的仅仅是你纤小的背影。

你即将要去的地方，

那可是我们心目中神圣的天堂。

无论，春夏秋冬，

还是雨雪风霜，

你的笑貌音容将永远留在我们心上。

母亲走好，走好，一路走好……

你忠实的儿子

大学教授的先进事迹材料范文

“我在那里整整工作了5年，这也是我人生中一段难忘的经历。”提起往事，张晓健还有些激动。那段时间，他积累了丰富的实践经验，也对给水排水工程产生了深厚的感情。凭借出色的工作表现，张晓健被推荐到清华大学给水排水工程专业深造。这之后，他又先后取得了硕士、博士学位，成为了我国培养的第一个环境工程博士。

从工人到学者，张晓健完成了人生角色的转变，也开启了一段新的人生历程。1986年博士毕业后，张晓健一直从事满足我国供水行业发展重大需求的应用性和前瞻性研究，近几年又将饮用水应急供水安全保障作为科研主攻方向。

张晓健说，之所以要选择这个方向，源于他参与处理松花江水污染事件的经历。XX年11月，中石油吉林石化公司双苯厂发生爆炸事故，大量硝基苯进入松花江，哈尔滨市的自来水被迫停水。张晓健当晚赶到哈尔滨，立即指导工作人员进行试验。但在第二天中午向省政府汇报确定供水技术方案时，成功的试验数据却只有两个。尽管哈尔滨在短时间内恢复了供水，但张晓健意识到，面对突发污染事故，基础研究太薄弱，临时研究应对技术太被动了。

回到北京的张晓健立即投入到了相关研究，并确立了“从事故中的临时被动应对，转变为提前主动系统研究，全面加强应急能力建设”的思路。作为技术负责人，他在“”国家重大科技专项研究中，组织了全国城市供水应急处理技术研究课题。

“在发生事故时，怎么能又快又准地找到处理水危机的办法?”针对许多人提出的这个问题，张晓健把他们的研究成果编写了一本400多页、有上万个数据的手册——按图索骥，可以找到100多种污染物的适宜处理技术、工艺参数和最大应对倍数，可应对饮用水相关指标中85%以上的污染物。

手术过后坚持上课

清华教授感动校园

在清华大学，张晓健一直承担着为研究生授课的工作。尽管平时科研任务十分繁重，但他还是把大量的精力放在了教学上。

对于这一点，张晓健的学生贾瑞宝深有体会。贾瑞宝说：“张老师的课生动活泼，富有启发性，很多同学毕业多年还饶有兴致地回忆起张老师上课的情形。”

在传授知识时，张晓健还特别注意培养学生的实践能力。处理无锡用水危机事件时，他就把研究生带到了现场，而无锡之行更引出了一段佳话:研究生刘尧因为在无锡的出色表现得到当地领导的好评和青睐，毕业后到无锡市水务集团挂职担任总经理助理。

而最令学生们感动的是，张晓健敬业的精神。他因为生病，动过两次大手术。但他总是尽量坚持上课，病情好转就第一时间回到校园。

张晓健的一位学生回忆说，那时候常常看着张教授带着脖子上长长的伤口，坚持讲课;怕声音太小影响教学效果，他就带着扩音器上讲台;即使说话困难也要坚持参加组会，一开就是一整天;他和学生们讨论课题，常常是夫人打过好几次电话，仍不见他回家。

当记者和张晓健说起这些事时，他只是淡淡一笑。张晓健说：“从前辈手中接过教鞭后，我就感到沉甸甸的责任，我不能辜负学生们的期望。”

个人档案

张晓健，1954年出生，现为清华大学环境系教授，是我国培养的第一个环境工程博士，曾获北京市优秀教师、北京市孟二冬式优秀教师等荣誉称号，今年获得了全国五一劳动奖章。

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各位领导、来宾、亲朋好友： 青山垂首，江水呜咽。

今天，我们怀着十分沉痛的心情，在这里举行追悼会，深切悼念教书育人的模范，辛勤耕耘的园丁，风来乡中心校退休教师陈远芬同志。

陈远芬同志，女，汉族，祖籍武隆平桥。生于1920xx年11月19日(农历冬月十九日)，因病医治无效，于20xx年 月 日 时 分，在武隆县中医院住院部逝世，享年 岁。 献身教育，师德永存。

陈远芬同志的一生是献身教育的一生。她热爱党、热爱人民、热爱祖国、热爱教育事业、热爱学生，她把炽热的爱和满腔的心血全部倾注在教育事业上，以她一生的实践，谱写了一首忠诚党的教育事业的壮丽诗篇。

她出生于一个普通的家庭，从小受到良好的家庭教育，自幼勤奋上进，品学兼优。她于1950年3月参加革命工作，成为一名光荣的人民教师，曾先后在中村庙小学、平桥小学、送月小学、庙垭小学、保和小学、送坪小学和风来小学任教。

在30多年的工作生涯中，在人民教师这一神圣岗位上，她刻苦钻研业务，踏踏实实工作，以她高尚的师德、渊博的学识，启迪了无数幼小的心灵，培育了一批又一批品学兼优的学生，为祖国的建设输送了成千上万的栋梁之才。几十年来，她牺牲了无数个节假日，到学生家中家访、补课，为渴求知识的学生送去甘霖。几十年来，她"一片丹心为学子，勤勤恳恳育英才"。几十年来，她耕耘在教学一线，教学成果突出。现在，她的学生遍及各地，可谓桃李满天下。

她一生勤勤恳恳，工作兢兢业业，任劳任怨，一心扑在工作上，为学校、为学生奉献了自己全部的热情和青春岁月，在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩，受到全校师生和家长的尊敬和爱戴。她不愧是一名辛勤的园丁，不愧是一个人类灵魂的工程师。她就象蜡烛，燃烧尽自己，照亮了别人;他就象蜜蜂，对人无所求，给人的却是世上最美好的东西。 关爱后代，恩重如山。

陈远芬同志的一生是为儿女们操劳的一生。她不仅是教育战线上的一位好老师，也是一位热爱生活、热爱家庭、关爱子女的好母亲。她艰苦朴素、勤劳善良、性格坚强，具有中国妇女的传统美德。为了能让儿女们受到良好的教育，她吃苦耐劳、勤俭节约，一直过着非常俭朴的生活。为了能让儿女们得到健康成长，她宽严适度，教子有方，既是良师也是益友。当几个儿女成家立业，都在各自的岗位上为祖国奉献聪明才智的时候，她不顾自己年迈体弱，竭尽全力为儿女们分担忧愁，又毅然担当起了抚养和教育孙儿孙女们的重任。为了孩子的成长，她呕心沥血，从生活上的一顿早餐到孩子的头发长短，她都要无微不至的关心，从学习上一词一句，一条定理，她都要亲自帮助整理，为了儿孙，倾注了她的全部心血。 "谁言寸草心，报得三春晖"，无私的母爱，将永远铭记在儿女们的心中。 乐于助人，情深似海。

陈远芬同志的一生是以德为重、关爱他人的一生。她心胸宽广、为人正直、待人诚恳，以德为重。在同事面前，她是一位平易近人、和蔼可亲的好教师。她亲人面前，她是一位嘘寒问暖、关心备致的大姐姐。在朋友面前，她是一位心胸开朗、乐于助人的好伙伴。谁家生活有困难，她会慷慨解囊、伸出援助之手。谁家有人生病，她会带上礼物和安慰、急急的赶去医院。谁家孩子没人看管，她会接来家里、悉心照料。

一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事。她助人为乐、无私奉献，人们有口皆碑。难怪在她住院期间，有哪么多学生和家长、同事和好友、以及和她打过交道的人，都纷纷从四面八方赶来慰问她鼓励她。 精神永驻，师魂不朽。

30年如一日，三尺讲台，春风化雨，迎来桃李满圆。80年人生路，风雨兼程，顶天立地，换来彩霞满天。

陈远芬同志的逝世，使我们失去了一位好同志好朋友好伙伴，儿女们也失去了一位可亲可敬的慈母。但她崇高的师德，谦和务实的人品，对事业的执着追求，对工作一丝不苟的精神以及严于律己、宽于待人的博大胸怀，永远是我们学习的榜样，永远激励着我们。我们一定化悲痛为力量，为祖国和人民做出更大的贡献。 安息吧，陈远芬老师!

父亲去世的讣告怎样写

讣告它是死者所属单位组织的治丧委员会或者家属向其亲友、同事、社会公众报告某人去世的消息。下面是小编整理的父亲去世的讣告范文，可供读者参考。

范文一

讣告

先父×××于公元××××年××月××日××市病故，享年九十岁。兹定于××月××日×午×时，在××火葬场火化，并举行追悼会。谨此讣告。

×××哀告

××××年××月××日

范文二

讣告

，性别，生于XX年X月X日。参加工作时间。逝世时的身份(X单位退休职工、某单位某岗位某职务)，于X年X月X日，因病(或者意外)去世，享年XX岁。

简介生平，(几十个字就行了)X年至X年在XX单位工作，工作期间兢兢业业，任劳任怨，作出了样的突出成绩。

遗体告别仪式，于X年X月X日和X处举行。请生前亲朋好友相互转告，准时参加。

治丧委员会(或治丧小组)

X年X月X日

范文三

讣告

西北农林科技大学领导干部，严父于20xx年十二月十七日十六时零一分在国家杨凌示范区医院病逝，享年八十三岁。

追悼会定于20xx年十二月十九日十时在武功殡仪馆举行，会后在杨凌神农度假村答谢领导、亲朋好友;土葬仪式定于20xx年十二月二十四日，即农历20xx年十一月十九在陕西富平安家举行。

不孝子孙

20xx年12月17日18

大学教授的先进事迹材料范文

以下是小编为大家收集的事迹材料，仅供参考!

松花江水体严重污染，黑龙江省哈尔滨市300多万城区人口停水，4天后实现供水;

太湖蓝藻暴发，17个小时后自来水异味消失;

广东省北江流域发生镉污染，3个小时后形成治理方案

……

这些城市供水危机能够如此高效地化解，离不开一个人。他就是清华大学环境学院教授张晓健。几年来，他就像一名特殊的消防队员，先后十多次奔赴重大水污染事故现场，为数千万居民第一时间解除用水危机。这让他获得了“清华制造的治水大师”的赞誉。

成功化解用水危机

除嗅专家名扬海内

作为城市应急供水领域的领军人，张晓健被公众所熟知还是因为XX年成功处理无锡用水危机事件。

XX年6月2日，《无锡日报》头版刊登了《感谢你，除嗅专家》的文章，让无锡人记住了这样一位城市英雄，也向张晓健表达了无限的敬意和谢意。

提到太湖，人们常说的一句话就是“太湖美，最美太湖水”，然而在当年5月，一场大规模的蓝藻暴发使得太湖水质严重恶化，当地技术部门采取了一系列应急措施，但均未能奏效。

危机爆发的第三天，5月31日中午，张晓健接到了无锡市的求助电话，他放下电话后，拎上包就上了飞机，当天下午就赶到了无锡。刚走下飞机舷梯，他就给在场的人打了一针强心剂：“我有信心让无锡市民尽快喝上清洁水!”

张晓健的信心不是没有来由的，对于他来说，自来水发臭的成因其实并不难分析，关键的是必须找出致嗅物质，并将其全部去除。

张晓健说，水体污染后，自来水为什么一下子这么臭，味道这么大?是因为天气比较热，水位低，造成水体缺氧。水里就出现大量的致嗅物质，包括厌氧的微生物、藻类尸体分解的产物等，而无锡采用国内常规的水处理净化技术，无法应对致嗅物质造成水的味道问题。

“应对措施就两条：一是尽快搞清产生嗅味物质的种类和含量;二是完善净水措施，尽快完成除嗅技术。”张晓健迅速与无锡市方面的专家会合，讨论制定解决方案。

事实上，在张晓健来无锡之前，无锡市相关技术部门已经做了很多工作。他们借鉴松花江硝基苯污染中所采取的利用粉末活性炭和高锰酸钾氧化剂的手段来去除嗅味，但是效果并不明显。

问题在哪儿?张晓健抵达无锡之后便和助手直奔自来水厂，一头扎进了水质检测中心的实验室，了解情况、取样、试验。从晚上7点开始连夜开会，制定了方案。

“会议开到12点有了方向。”张晓健果断地决定对高锰酸钾和活性炭投放工序进行调整。方向确定之后，张晓健马上开始做实验。“到了凌晨4点基本有了数据，到早上7点40分，得到第三批的最后一个数据，所有特定的项目都达标。”也就是说，工艺取得成功。

无锡市的水厂立即按照张晓健制定的方案进行调整。无色无味的清水从水厂汩汩流出!

无锡市民重新喝上了安全的饮用水，而张晓健却整整瘦了三公斤。

从管道工到名学者

人生角色实现转变

“我也曾经是一名工人。”采访中，张晓健毫不掩饰自己的出身。1968年，初中毕业的张晓健被分配到北京焦化厂做了一名管道工。

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在这段时间里，我收获了很多，不论是理论的学习还是实际的工作，现在的我，对自己的岗位有了一个全面、较深层次的了解，随着实习的深入进行、知识的不断积累，我的接触面越来越广，对于问题的思考程度也日渐加深。

实习过程中，上级领导多次的沟通与指导，是我不断进取的动力，无形中加强了我对做好这份工作的信心与勇气。总结这两个月以来的点点滴滴，感触颇多：

一、角色认识

这段时间，我的主要实习岗位是服务台接待员，因此对于这份工作认识最深刻：服务台接待员是商场的窗口岗位，与顾客接触最多，也最直接，个人的言行举止关系着整个商场的形象，服务的态度同样向外界传达的是整个商场的……

1、沟通能力提高

作为一名前台接待员，作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对面的，是最直接的。往往前台接待员一句话可以影响客人对酒店的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，是作为一名前台接待员所必须要学习的课程。当然，沟通不仅限于与客人之间，还存在于同事之间，甚至是对上级。人不免不会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。

2、突发事件应变能力提高

在前台接待处工作，每天都必须作好作战的准备。因为作为一名前台接待员，每天都要接待不同的客人，面对不同的事件。入住的客人中不免会有些不大礼貌的客人，甚至会对接待员口出恶言。面对这样的清况，要如何安抚客人的情绪，同时也要保护酒店的利益与自身的安全，对于我来说又是另外一个考验。

3、工作独立处理能力提高

通过这次实习，我深切的了解到，必须学会自己有能力的事情必须自己做的这个道理。只有培养自身的独立能力，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教同事，而不是不懂装懂。独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。

4、服务意识提高

作为一名前台接待员，时刻都代表着酒店。无论是在工作岗位上，还是走在路上，只要穿着酒店的制服就应该时刻都有为客人提供最好的服务的意思。我们是微笑之城的使者，一切为了宾客，为了宾客的一切，为了一切宾客。

(二)实习体会

1、自身不足与缺点

通过这次实习，我重新看到了自身的不足以及缺点。在语言能力上依然是无法十分流利的与客人进行沟通。日常入住凤凰城酒店的客源主要是国内客人以及日本客人。但是在广交会期间，酒店主要的客源是外国客人。由于自身的英语口语能力能力并非十分好，所以造成了与客人沟通上障碍。并且由于自身的酒店工作经验不足，导致工作上出现不应该出现的错误，为同事带来了许多不便。另一方面，在工作上，我的某些缺点更是表露无疑。比如工作不够细心，不够虚心接受同事的批评等等。但通过这接近四个月的锻炼，我已经在不断的改正当中。

2、就业前景

据不完全统计，目前全国有各类酒店旅馆9000多家，酒店人才缺口超过10万。而且现在大部分的酒店基层员工大部分都是以中专或大专的学历居多。我认为现在的酒店行业缺少的依然是高学历的专业人才。但是，就算拥有高学历，依然是无法成为一名管理人员的。作为一名管理人员还是必须有多年的工作经验。其中，一线工作经验是十分重要的。所以，作为即将毕业的大学生来说，绝对不可以眼高手低，必须作好接受挑战的心理准备。

(三)实习想法和建议

1、想法

本次实习给予了我们一个很好的机会了解这个社会。是我们真正踏入社会前的一个重要的台阶。弱肉强食是一直无法改变的生存原则。想要获得成功，就必须比别人更加努力。这次实习面对了很多以前从来没有遇到过的问题。如人际关系问题，宾客关系问题，心理状态不佳等问题。但通过这接近一个月的学习与改进，我无论是在心理还是思想上取得了一定的进步。在凤凰城酒店感受最深的是它的员工管理制度问题。由于上一次酒店业务实习是在花园酒店，虽然当时的实习时间只有一个月，但是却受到了很大的影响。花园酒店是一间由酒店管理集团公司管理的五星级酒店，而且花园酒店拥有较长的经营历史，已经形成了一套较完善以及严格的员工管理制度。

相对与花园酒店来说，凤凰城酒店是一间非常年轻的酒店。凤凰城酒店由开业到现在只是三年的时间，无论是管理制度以及经营体制依然不是十分完善。再加上凤凰城酒店是属于家族生意，并非由酒店管理公司进行管理，大部分的高层管理人员缺乏酒店管理经验。所以，凤凰城酒店在员工的职业素质上是与老牌五星级酒店比不上的。过于松散的员工管理制度导致员工的工作心态松散，这无疑是会降低员工的服务质量。如果一个五星级酒店只有拥有五星级的外表，而缺少五星级的内在，是不足以称作为一间五星级酒店。

2、建议

对于这次实习，由于各种原因与实习单位的沟通存在某种程度上的问题，由一开始的以实习生的方式的进入实习单位，到最后以签约员工的方式进入实习单位。凤凰城酒店的人事部以你们答应了以后都在这里工作才你们进来的的理由要求我们签下了一年的合同，如果工作不够一年离职则要收取毁约金。凤凰城酒店人事部的这种办事方法，实在是让我感觉到不合理。望今后系里领导能协助我们与实习单位进行沟通，避免这种情况再次出现。

进入公司至今，已有xx个多月的时间，回首xx月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就xx月的工作情况，做如下总结：

一、 工作中的收获：

能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等);懂得事情轻重缓急，做事较有条理;与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。

二、工作中存在的不足：

工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

三、接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

总的来说xx月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着**月的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信**月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色!

各位亲友，各位来宾：

今天，我们怀着十分沉痛的心情深切悼念离休干部。

因患肺心病医治无效，于x年10月29日晚7时30分在市人民医院与世长辞，享年72岁。

x年1月生于x县x区，x年6月参加革命工作。解放前夕在江南地下师、乡农协会参加全国解放运动。解放后，参加清匪反霸、土改、镇反三大革命运动和参加整风整社等工作，后在粮食局、人委会等单位工作，x年3月在汨罗矿石公司工作，x年6月调汨罗市财政局房管所工作，x年3月离休。

少年时代的和许许多多同龄人一样，饱经了旧社会苦难生活的煎熬和考验。他十来岁时受生存和生活所迫，弃书投工。在长沙等地工厂当童工，受尽了工厂资本家的剥削和欺凌，亲眼目睹和亲身体会了旧社会的黑暗，这使他幼小的心灵开始产生鲜明的爱憎分明的阶级立场，充满了对旧世界的无比痛恨和对新生活的无限向往。在此期间，他受进步思想影响，参加了长沙工人罢工等革命活动;解放前夕，他投身全国解放运动;解放后，参加乡农协会，积极投身土地改革。由于他表现出色，被组织上选派到粮食干校学习，安排到粮食部门工作，在党的培养教育下迅速成长起来。在以后的革命工作生涯中，他热爱共产党，热爱新中国，热爱社会主义。在错误路线干扰下，受到极不公正待遇，蒙冤二x年仍坚真无悔坚持革命信念，其高尚的品格勘为后人楷模。

一生勤勤恳恳，任劳任怨。他无论是在财会岗位，还是在管理岗位，他总是一心扑在工作和事业上，干一行，爱一行，精一行，敬业爱岗，默默奉献。

他对财会工作认真负责，一丝不苟，所经管的财务帐目日清月结，清清白白。他认真执行政策，敢于坚持原则。

为人忠厚、襟怀坦白;谦虚谨慎、平易近人;生活节俭、艰苦朴素;家庭和睦、邻里团结，他对子女从严管教，严格要求，子女个个遵纪守法，好学上进。

逝世，使我们失去了一位好同志。他虽离我们而去，但他那种勤勤恳恳、忘我工作的奉献精神;那种艰苦朴素、勤俭节约的优良作风;那种为人正派、忠厚老实的高尚品德，仍值得我们学习和记取。我们要化悲痛为力量，努力学习和工作，再创佳绩。以慰在天之灵。

安息吧!

本学期，我园以《幼儿教育指导纲要》为指导，认真贯彻落实《市幼儿园管理规范》的精神，继续以加强师资队伍建设为重点，积极开展教育教学研究，在具体的教学实践中帮助教师提高业务水平，不断加强我园内涵发展，提高保教质量。在全园教职工的团结协作和努力工作下，顺利地完成了学期初制定的各项任务。下面就本学年的工作具体总结如下：

一、提高服务意识，强化规范管理

幼儿园其实就是一个服务单位，从小的方面说是为孩子们服务、为家长服务，从大的方面说是为社会服务，提高服务质量更是必要。本学期我园树立以人为本的服务意识，真正做到“一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子一切”的服务理念。

教师的工作既是教书育人，又是服务育人。本学期我们要求每位教师为自己定好位，扮演好自己的角色，从一点一滴的细微处着手，从最不起眼的小事做起，提高自己的服务意识。比如对来园的每一位家长笑脸相迎，对来园的孩子主动问好，关爱体弱病儿，根据幼儿的冷暖及时为孩子穿脱 衣服，解决家长的后顾之忧等，为孩子发展提供质的服务。

其次，结合工作实际，细化了一日活动的要求，对教师主、配班、保育员的工作进行精细化分工，使教职工一日工作目标更加明确，行动更有方向，从而加强了幼儿园规章制度的落实，增强了依法治教的理念。

第三，扎实做好班级工作。根据幼儿园工作实际，我园在管理工作中，从规范幼儿一日常规各项工作做起，加强班级常规工作的管理，让精细化管理落实在一日常规的各环节之中。

本学期我园各项工作做到了有落实、有检查、有分析和改进，充分发挥了各岗位的职能，调动了全园工作人员工作的积极性，使幼儿园的各项工作得到了全面、稳步、持续的发展。

二、开展教学研究，提高师资内涵

一所幼儿园的整体形象的提高，除了硬件条件的改善，更重要的应该是师资力量的提升，它体现了幼儿园的人文内涵。而作为一名幼儿教师，除了拥有相应的专业技能，更需要有自我学习的意识，以促使自己在教育领域如鱼得水、游刃有余。以教研促内涵：本着由浅入深的原则，我园开展了“教育三人行，成长在我心”的教研活动。即每一位老师都有开公开课的机会，每一位老师都有听课、评课的机会，全园教师相互学习，共同进步。本次活动可谓是“百花齐放”、“精彩纷呈”，各位教师结合自己的教学特点，运用多种教学手段展示自己的教学组织能力、课堂驾驭能力和创新能力等。在观摩评析与展示交流活动中，老师共同探讨教法、学法，在参与讨论研究的过程中，提高了教师的活动评价能力。本次教研活动让每位教师都接受了一次心灵的锻炼和成长。

“和谐管理园所行”：4月15日，我园面向区130多位园长、老师展示了晨间活动、早操、课堂教学和区域游戏等活动。此次活动全体员工做了精心的准备，给观摩老师们留下了深刻的印象。首先映入客人眼帘的是园内的环保宣传壁画、扶梯走廊、精美别致的吊饰等，生活设施中的点点滴滴充分体现出我园的校园环保文化。晨间活动器械，充分利用废旧物品，既体现了环保，又展示了老师的智慧，同时也充分挖掘了孩子的潜能。早操活动体现了我园师生饱满的精神状态。教育教学活动《绿色小天使》的展示，渗透了我园“幼儿环保教育”的园本特色，注重孩子日常点滴生活中环保意识的积累，孩子们在张驰有度的情境中，树立了环保主人翁意识。音乐活动《森林历险记》在一段活泼跳跃的音乐中融合了学习与游戏的快乐，充分体现了“玩中学”“学中玩”的幼儿园教育特点。区域活动的安排则形成了“年级有不同，班班有特色”的游戏氛围，让前来观摩的老师纷纷举起手中相机，留下精彩的瞬间!此次活动，为我们教师的成长也提供了锻炼的机会。

三、走进社会，感受生活

本学期结合我园课题开展了丰富多彩的社会活动，将课题融入到各科教学及一日生活之中，让幼儿通过学习社会生活中人们必须掌握和遵守的社会行为准则，与周围人们进行社会交往，建立人际关系，了解自己和别人的思想、感情和意向，控制自身的行为，逐步成为适应社会生活的人。主要活动有：

1、我做城市小天使，扮靓文明新家园：4月22日，我园组织大班的小朋友们来到东关街，开展了主题为“精致街景、精致”的文明小导游活动，让更多的游客了解的人文风貌，在体验如诗如画的美景的同时，提升城市的环保形象，深化文明礼仪教育。

2、万花园中童颜乐，共赏春意品优雅：为了让孩子们进一步领略春天的气息，感受文明典雅的古城魅力，4月26日，我们友谊幼儿园的全体师生，乘着暖暖的春意，走进万花园，去品味千姿百态的各种花卉，去聆听春天的喜悦，去感受的美景。

3、让木偶表演走进校园：4月28日，我们请木偶剧团为小朋友们表演，将一个个动人的故事展现在幼儿面前，在木偶表演中，幼儿们潜移默化地增长了知识，开发了智力。如，《机器人迎世博》的故事，不但宣传了世博会的知识，更让幼儿明白养成文明行为习惯的重要性;《金鱼与渔夫的故事》让幼儿明白了美好的生活需要靠自己的劳动获得，不要贪心的道理。

4、欢歌笑语，传递幸福：5月2日在友谊社区广场里举办的“幸福·市民日”歌舞活动中，我园老师和小朋友们为市民上献上了“快乐天使”、“甜蜜宝贝”等精彩歌舞，向市民传递快乐，传递幸福，共同庆祝市民日。

5、“五一”的问候：“五一”劳动节，为了让幼儿进一步理解劳动的含义，体会劳动的艰辛，我园中班年级组的孩子们怀着激动心情走访了市政“三八红旗手”疏沟班，实地了解了疏沟班的日常工作，并送上最诚挚的祝福与问候。丰富多彩的社会活动，帮助幼儿学习了一种本领、体验了一种感受、形成了一种品质，促进幼儿养成良好的社会行为习惯和品德。