2020年10月教授讣告【优秀20篇】

一，业务开展的情况

在一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是xx大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是xx大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!

(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，qq等。

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的90%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提前完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

四：目标

20xx。4~20xx。6：顺利通过考核，真正成为xx科仪的一员。

20xx。6~20xx。4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!

退休教师讣告范文

退休教师讣告范文一

讣告

优秀教育工作者×××先生，因病医治无效，于×月×日上午×时在沪逝世，享年××岁。现定于×月×日下午×时，在××殡仪馆举行追悼仪式。遵照×××先生的遗嘱，丧事从简，并谢绝礼金馈赠。谨此讣闻。

×××治丧委员会

××××年×月×日

退休教师讣告范文二

讣告

我校×××同志因病医治无效不幸于×年×月×日×时×分在逝世××市，终年九十岁。今定于×年×月×日×时在××火葬场火化，并遵 ×××先生遗愿，一切从简。特此讣告。

××市政协

××××年××月××日

退休教师讣告范文三

讣告

我校退休高级工程师、原理工大学民盟委员会委员X老师因病医治无效，于201X年12月19日下午3点15分不幸去世，享年75岁。

X老师遗体告别仪式于201X年12月23日10时30分在革命烈士陵园XX厅举行。请X老师的生前好友及亲属于201X年12月23日10时10分在原XX学院XX处停车前往。

理工大学

201X年12月20日

尊敬的各位领导、各位亲友、各位来宾：

这天，我们在那里举行追悼仪式，共同寄托对我的爷爷_________的衷思，请允许我代表我的父亲、叔父、姑姑及全家对大家在百忙中抽出时刻前来参加爷爷的追悼会，表示深深的谢意。

爷爷一生从事财会工作，一贯秉承“勤勤恳恳工作，清清白白做人”的原则，在平凡的工作中兢兢业业、任劳任怨、一丝不苟、精益求精，在财会工作上贡献了毕生精力。

爷爷勤奋发奋，诲人不倦的亮节风范，是我们子孙后辈为人做事的楷模和典范，在爷爷的教导和影响下，我们全家人必须会在工程技术、科教文卫及国家机关等各自的工作岗位上勤奋工作、发奋工作，请爷爷放心。

爷爷深明大义，用心支持鼓励我的父亲和叔父去外地工作，身边长期只有姑姑照顾，承蒙单位组织、至亲好友、街坊邻居长期以来的多方照应和热心帮忙，在此，我代表我父亲、叔父、姑姑及全家再次向大家表示衷心的感谢。

谢谢大家。

讣 告

XX大学离退休工作处退休干部、中共党员李，因病医治无效，于20xx年2月21日17时35分在省人民医院逝世，享年79岁。

李1933年2月13日出生于江苏省XX市。1948年XX月入工兵学校，1949年4月随二野南下解放大西南，先后任39师117团3营8连战士、116团3营8连通讯员、代班长，116团3营9连通讯员、云南军区训练团4营17连学员。1955年4月转业到XX大学人事处工作。1973年2月任气象系党总支人事秘书，1976年8月起任人事处干部、副科长，1983年3月调入党委组织部老干部科任副科长，1986年6月任老干部处科长，直至退休。

李在几十年的革命与工作生涯中，立场坚定，品德高尚，爱岗敬业，兢兢业业。无论在战火纷飞的战争年代，还是在新中国成立后平凡的工作岗位上，他始终表现出一名共产党员的优秀品格。他在XX大学工作近40年，为我校人事与老干部工作作出了重要贡献。

李为人正直善良，作风正派，团结同事，任劳任怨，深受同事的尊敬和好评。李把毕生精力都奉献给了XX大学的事业发展，他的逝世使我们失去了一位好前辈、好同事，是我校老干部工作的重大损失。对李逝世，我们表示沉痛的哀悼!

李，安息吧!

特此讣告。

XX大学离退休工作处

20xx年2月22日

本学期我仍担任我系团总支办公室主任一职，虽然是同样的职位、类似的工作，但随着时间的推移和一起工作人员的变动，使得我有了更进一步的成长。

基本情况

我们办公室本学期的成员有主任一名，副主任两名，干事十名。副主任张伟，工作态度认真，也能很好的与其他成员相处;武丽茹活力较强，创新思维较强;干事中有07、08、09级的，郜玉芬的工作认真，帮助较大;吕娜虽然年龄小，但是仍热忱对待工作;张永涛在工作中能够合理利用身边的资源，且踏实能干;赵红松平时活泼，给办公室的所有成员带来了欢乐，在组织活动过程中也是经验丰富的。其余6名是09级的新干事以下再介绍。

工作情况

1、招新工作及介绍新干事

在新学期伊始，我们办公室与团总支同步开展了招新工作。这次的选拔，由于报名办公室的同学比较多，我们尽量每个专业都有，并且选贤任能，从中优中选优，最后接纳了6名新干事，他们分别是杜勇刚、曹帅、纪幸乐、王丽娜、谭冬涛和孙珺瑜。

在本学期的活动中，由于大一的同学在西区，所以，他们在新学期也起到了积极影响力。而且，他们还各有所长：杜勇刚踏实、也比较注意工作中与他人的沟通，达到资源的充分利用;曹帅活泼、注重工作过程中的细节;纪幸乐文采较好;王丽娜在工作中也比较注意与他人的合作;谭冬涛擅长操作电脑;孙珺瑜踏实、工作无怨言。

2、为我院的品牌活动创建的工作贡献自己的一份力

其次是协助团总支书记曹老师申报我院的品牌活动创建的工作，在期间，我学会了如何写正规的项目申报书和申报材料，以及项目答辩ppt，本来以为这些工作自己都会了，但实际工作过程中却发现，会做和做得更好更完善是有很大区别的。在此，我很感谢曹老师对我的信任，将这么重要的工作交给我，也给了我一次成长的机会。

3、“大学生情感访谈”活动的成功举办

再者就是“大学生情感访谈活动”的举办，也是作为我院的传统节目思想列车之六延续下来了，同时也较之前有了很大的创新。比如本此活动是深入学习党委副书记、纪委书记汪庆华教授提出的“思路汇集——思考辨析——思想交流”等环节的“三思”教育模式：1、第一个环节——思路汇集，我院提前采取了一系列措施，如提前通过各班团支部在各班内提取大家最关注的问题，从中探讨选取出集中的几个问题，然后探讨出新的话题和去认定讨论的主题为大学生情感问题。2、第二个环节——思考辨析，据此制作500份调查问卷，分别给发放给07、08、09级同学，通过收集来的调查问卷统计出较集中的问题标记为重点探讨对象。3、第三个环节——思想交流，我院为本环节而举办此次活动，给同学们充足的时间与嘉宾探讨，最终收集成果。

此次活动能够顺利举行，首先要感谢我们所有参与到活动中来的人们，包括嘉宾老师和主持人，以及默默作出幕后工作的同学们，尤其要感谢09级同学的全力配合。

总体感受

所以说，在这个学期的工作 过程中，我从与我接触的各位身上学到了很多有价值的东西，比如说怎样更好的与他人合作来完成一件事，还有09级新生身上的活力和激情。下个学期，基本上我在团总支办公室的工作就结束了，说实话，在这个环境待了两年半了，真的有感情了，是不舍得了。但不管怎么样，我都在此祝愿办公室的工作以后能够进行的更顺利，办公室的同仁们能够每天都过得开心!

中国民主建国会会员、中国科学院院士、中国科学院数学与系统科学研究院研究员、北京大学数学科学学院教授先生因病医治无效，于20xx年11月11日在北京不幸逝世，享年70岁。

先生祖籍浙江舟山，1945年4月26日出生于上海市，1968年毕业于北京大学数学力学系，1981年中国科学院数学研究所研究生毕业。

先生生前任中国科学院数学与系统科学研究院研究员，北京大学数学科学学院教授;1997年当选为中国科学院院士。曾担任第九届、第十届、第十一届全国政协委员，第八届、第九届中国民主建国会中央常务委员，中国数学会副理事长，北京大学“数学及其应用”教育部重点实验室主任，中国科学院数学研究所学术委员会主任，北京大学数学研究所所长等职务。

为沉痛悼念先生，兹定于20xx年11月17日上午11时，在八宝山殡仪馆东礼堂举行先生遗体告别仪式。

谨此讣告。

先生治丧办公室

20xx年11月13日

悼念母亲的追悼词

篇一

各位亲友、各位来宾、邻居们、朋友们：

今天，我们在这里集会，悼念我的母亲。

母亲名叫，*年**月**日出生于桃花村，*年**月**日病逝于夹港村家中，享年**岁。

母亲的一生，是光辉伟大的一生。她将自己的生命和所有的情感投入到了家庭及其子女身上;她是炎黄子孙的一员，因为中华民族的苦难、建设和富强，母亲默默地奉献了她的青春、汗水和热血。她是一个伟大的母亲。

母亲的一生，是苦难艰难的一生。因为历史进程的特殊性，母亲在她的青年和中年，经历并忍受了常人难以忍受的苦难和耻辱。为了儿女，为了家庭，为了一个家庭的十几条生命，她顽强、坚韧地生活下来。我的母亲常常是在眼泪长流的岁月中，坚强地生活下来。我的母亲的柔弱的外表里，生长着一颗刚烈勇敢的心。

母亲的一生，是慈爱的一生。她对生活怀着爱，无论生活是顺还是不顺，她用一颗慈祥的爱心，温柔地接受一切，默默地承担一切。母亲的美丽青春岁月，奉献给了她的子女们。炎炎烈日下，寒冬腊月里，她用温暖的怀抱，温暖并坚强地保护着抚育着她的子女们。她曾经经历了九个子女不幸夭折的无情打击，但她用刚强又慈爱的胸怀，抚育并养大了六个子女。在她离开人世的时候，她的爱心里盛满着对六个子女、十三个孙子女、无数正在出生或生长的重孙子女的伟大无私的爱。母亲的爱，与天地同寿，与日月同辉。

母亲走了。带着她美丽的青春、无私奉献的中年、艰难困苦的老年，怀抱着她对满堂儿女和这片土地的深情的爱，依依不舍地走了。

母亲走了。再也看不到她缓步行走的背影，再也看不到她满头的白发，再也看不到她沧桑的面容。慈母手中线，再也无人可以拿起，微弱的灯光里，再也看不到母亲柔情的微笑与慈爱的关怀。想念母亲，想念母亲的伟大。

母亲走了，到了另一个世界。母亲在另一个世界里，只有幸福，没有苦难;只有光明，没有黑暗;只有友爱，没有仇恨。妈妈，如果你我都有来生，我愿意并祈求你还是我的母亲，我依然愿意在你的怀抱里长大，和你一起经历人世间的一切苦难和欢乐。

母亲走了，但你的精神和爱永远留在我们心中;我们对你的爱与怀念，也将随着无穷的岁月，无限地生长。

母亲，春天来到的时候，我们会看到你在桃花丛中微笑;夏天的炎热里，我们会在莲花的盛开中，祝福你;秋天降临的时候，我知道你会在累累果实中，喊我吃饭，叫我穿衣，哄我好好睡觉;母亲啊，冬天里，我要用你给我的肌肤和体温，赶跑所有的寒冷，用你给我的身心，温暖你。

魂兮归来，母亲!

伟大的母亲啊，你将永垂不朽!

篇二

各位长辈、邻里乡亲，各位亲朋好友：

今天，我们怀着无比沉痛的心情，在此举行追悼仪式，共同寄托对我们母亲的哀思。此时此刻我代表全家对大家在百忙之中前来参加我母亲的追悼会表示深深的谢意!

我母亲，生于*年**月**日二，祖籍*人，16岁嫁到西村我们家，先后养育了我们七个子女，于*年**月**日点与世长辞，享年81岁。

我母亲一生尝遍了生活的艰辛，她节衣缩食，省吃俭用，操持家务，抚养子女，含辛茹苦，默默奉献，待亲朋邻里如兄弟姐妹，只知付出，不求回报。

尤其是三年自然灾害期间，我父母亲饱受了人间的饥饿，吃大灶期间，为别人着想，先人后己。在水保工地上从没因孩子多而迟到，总是抢着干活。为了我们七个孩子的生存，曾沿门乞讨，直到我们长大成人，成为人父人母的时候，才深切地感受到您为我们付出了多少心血。

我母亲承受了太多的苦难，我们记得在自己很小的时候，母亲白天参加生产队的劳动，晚上织布纺线，为我们做衣补衣;在数九寒冬，当我们早晨4、5点醒来时，母亲她已在为我们烧着热炕，把那冰冷的衣服烤的热呼呼的。您用一件件平凡的小事诠释了一个伟大的称号---母亲!

母亲在晚年感受到了祖国的温暖、社会的和谐幸福，她的七个子女现在都已成家立业，子孙满堂!母亲也看到了儿女们都盖起了新房，其实这一切都是您的人格在感染着我们。

天不遂人愿!母亲突患重病后，我们内心感到十分难受。母亲不但非常坦然地面对病情，还反过来安慰我们不要伤心。即使在这样的时刻，您仍然处处为他人着想，知道儿女生活都不容易，在我们面前您都从来没有流露出自己心里的委屈和难受。

我们最亲爱的母亲，您可知道，当您的生命终结的时候，我们的内心有多么的痛苦!子欲孝而亲不在!我最亲爱的母亲，您可知道儿女有多么的后悔!

年事有，寿而尽，生命无所不在。母亲与我们永别了，但是您对孩子们恩情、对亲人和朋友的真挚情感，对生活的执著信念，与天地永恒，与枝叶长青。母亲在我们心中的份量是最重的，我们会思念您，直到永远!母亲，我们永远怀念您!

最后我代表全家再次感谢各位为我们的母亲诚挚地送行，并为母亲生病期间探望的所有人表示感谢!让我们共同祈福我们最亲爱的母亲，一路走好!

篇三

我亲爱的母亲，生养我们子女3个，为了这个家日夜操劳费心，终因身患顽疾，求医百药无效，拜佛求祖失灵，于公元*年**月号，永离了生养载的家乡故土，抛下了一儿二女，媳妇孙子、女婿外孙女、就这样悄然无息地驾鹤仙去，走的那么匆忙，享年**岁。如今，您的子女跪拜在您的灵前悲痛不已，思绪绵绵：

追忆往夕，峥嵘岁月稠，母亲游国秀于公元*年**月号，生于**县，在家排名老幺，上面有四个哥哥和一个姐姐，在那困难年代生存下来也不容易。读书时期十几个考起一个的情况下考入县**中学。当过带课老师，抓过药，当个会计。后来和当兵的父亲走到了一起，从此您恪守妇道，忠实践行着孝敬公婆、生儿育女、相夫教子的责任。在我刚有记忆时，你背着妹妹，带着我和姐姐去割猪草情景永远留在我的脑海里。还有就是背着我扛领子棒儿，修起了当时在本地最好的砖瓦房，让当时好多人羡慕。后来随军跟父亲到了好多地方，父亲转业到了地方应我们还小，受人欺负，您吃了不少苦。后来又为子女的婚姻，孙子外孙的抚养操心。父亲是个不管事的人，母亲，您用柔弱的肩膀支撑着这个家庭，您用瘦弱的双臂整日操劳，给全家人带来了温馨、祥和与欢乐。您为我们做得每一碗汤、每一碟菜、每一顿饭以及您对我们说过的每一句亲切的话语、投递给我们的每一个温和的眼神，都让我们深深感受着伟大的母爱和家庭的温暖。可就在我们独立的日子，就在孙子、外孙们也都能自理的时候，就在安享晚年清福的时候，您却飘然而去了。妈妈，跪在您的灵前，不孝儿女感到深深的内疚：我们给您的回报太少、太少。

母亲的一生是历经坎坷，饱经风霜的一生。是勤劳俭朴，艰苦辛劳的一生。是平凡无奇，朴实无华的一生。是默默无闻，任劳任怨的一生。她没有惊天动地的壮举，也没有留芳百世的伟业，但她的很多东西将永远激励着她的子孙后代，他的音容笑颜永远活在我们心里。当我身为人父的时候，才深切的感受到以她这样瘦弱，娇小的身体把我们抚养成人是付出了多少的心血。妈!您的离去，老天以下了百年难遇的大雪为你送行，漫天的雪花是抛撒的纸钱，满地的积雪是穿戴的孝衣。您为安入土吧!妈!您走了，留给我们的将是无限的思念和悲痛。明知天命难违，却还想再说一声：妈妈，如果有来生，我们还原做您的孩子。

天地有情，化雪成泪;天地有恩，故示祥瑞;踏着洁白的雪路，妈妈，您走好。

您的儿子：

泣血叩上

公元*年**月**日

各位长辈、亲朋好友们：

今天，我们怀着极其沉痛的心情，悼念父亲. 父亲因病多方治疗无效，于20xx年 9月25日21点19分去世，永远地离开了我们，离开了这片生他养他的土地。享年76岁。

父亲于1938年5月10日出生在吉林省德惠市岔路口镇,1952年考入吉林师范学校，学习成绩优秀，1956年吉林师范学校毕业到公主岭市黑林子小学任教，一年后，应征入伍，在辽宁省大连市开始了5年的军旅生涯，成为一名光荣的优秀军人，1961年转业后到公主岭一中任教，又成为一名优秀的人民教师，1980年调到怀德师范学校从事体育教学工作，在教育界兢兢业业工作四十年，可谓是桃李满天下，在中长跑领域为省及国家培养多名优秀运动员。1998年从怀德师范学校退休，开始了平静、快乐、舒适的晚年生活。

父亲自幼家境贫寒，在明事理着大局的父亲的关怀下，在至亲挚爱的哥哥带领下，诚实做人，勤奋学习，敢闯肯干，14岁独自徒行100多公里到吉林市赶考，考取了吉林师范学校。成绩的提高，促进了思想的升华，响应国家号召，应征入伍，成为保家卫国的优秀军人，军人的生活锻炼了父亲坚强果敢、不畏艰难的性格，与妈妈和我们儿女过着清贫而快乐的生活。父亲一生做人诚实善良,孝敬父母，关爱亲人，受到亲人爱戴。工作上踏实肯干，兢兢业业，成绩显著，得到领导首肯和表扬，连续多年多次受到教育系统的表彰。生活上省吃俭用，勤俭持家，含辛茹苦养育四子女，四子女在父亲母亲高尚的家风感召下，谆谆教导，都已成家立业，孙辈都考入大学，家庭和睦，生活幸福。

父亲虽没给子女留下物质财富，但却给子女留下了宝贵的精神财富，他音容笑貌留在子女心中，子女们永远怀念他，感谢他与母亲对我们子女养育之恩，感谢父母给了子女们今天的幸福生活，请父亲放心走吧，我们子女会一如既往孝敬好照顾好我们可爱的母亲。

人生自古谁无死，留作丹心照汗青。父亲76个年轮的人生之路让所有与他相知、相识的人难以忘记。人们不会忘记对教育事业的忠诚、对工作的敬业、对家庭的负责、对子女的关爱、对朋友的坦诚，是亲朋好友心目中的榜样。青山永在，英名长留，我们会永远记住这样一位平凡伟大的父亲。

敬爱的父亲，今天，您最疼爱的儿孙们来送你了，您生前的亲朋好友们都来送您了。生如春花之绚烂，逝如秋叶之静美。亲爱的父亲，安息吧，一路走好!

尊敬的各位长辈、各位亲友：

今天是公元20xx年2月4日，农历正月十三，猪年新春还没有完全过完，本来在这个时候，应该是亲友聚会、家人团聚、共享天伦之乐的时刻，然而我们却没有，今天我们虽然也聚集在这里，但这里却是我们每一个杭州人最不愿意聚会的地方——我们在西溪路731号龙驹坞的杭州殡仪馆聚集，参加的是送别会，在这里，送别的是我们身边的一位长者，我的外祖母吴水根女士。

记忆中的1990年、1991年、1995年、1998年、20xx年、20xx年、20xx年，我们都在这里送别亲人，最不愿意来，但却不得不来到这里，哀痛的心情真的是无法言喻。

我的外祖母生于1920xx年，17岁的时候嫁给了我的外祖父范文康先生，外公和外婆共同养育了我母亲、我的四个舅父，让我无法忘怀的是，在我的父亲去世后，我的外公和外婆又一起共同承担起了本不是他们的责任的责任，与我的母亲一起抚养我成人，我在外婆的呵护里成长，外婆看着我一天天的长大，我却看着外婆一天天的老去，外婆操劳一生，为后辈的成长倾注了毕生巨大的心血，87个春秋过去了，一直到3天前的傍晚，外婆终于累了，她终于不再操劳了，在杭州市红十字会医院的病房里，外婆合上了她的双眼，外婆与外公、二舅父，还有在天堂的亲友们终于可以在天堂团聚了，外婆应该不会感到孤单!外婆走的很安详也很安心，因为她知道，后辈已经成长，她可以安心的走了，没有痛苦，也没有遗憾。

记得3天前的傍晚，我在得到消息后，从西溪湿地往红会医院赶过来，一路上我拼命祈祷，祈祷外婆能够坚持、祈祷路上不要堵车，然而等我到达的时候，外婆却已经睡着了。这世界上最遥远的距离，莫过于生离死别、莫过于阴阳相隔，这是怎样的哀痛啊!现在，外婆就安静的躺在我们的身边，近在咫尺，却远在天涯，外婆，这么多的晚辈、亲友来这里送别你，你能看到吗?你能听到吗?你能感觉到吗?

几十年来，外婆含辛茹苦、勤俭持家养儿育女，邻里和睦、和气待人，操劳一生，也辛苦一生，是我们晚辈心目中的好母亲、好奶奶、好外婆、好二妈、好舅妈、好姥姥!虽然外婆的物质财富并不多，但她常常教导我们，做人要正直、大度、宽宏、要与人为善，这非常非常平凡的言语却是我们后辈心中永永远远的财富，

医学上讲，死亡只不过是生命蛋白质的结束，新陈代谢是人类永恒的主题，但是对我们外婆身边的至亲来说，长辈的离开，我们的哀痛真的无法用语言来描述!

感谢外婆!赐予我们生命!感谢外婆!抚养我们成人!更感谢外婆!教会我们做人的道理!

懿德常与天地存，慈容永留心际间!我们终身缅怀，感恩载德，兄弟团结友爱，晚辈互相帮助，请外婆放心，一路走好!外婆在天有灵，也一定会护佑我们，护佑从恩明、恩惠、范莉开始的我们下一代，能够兴旺发达!护佑整个大家庭、大家族的各位亲友平安顺利、幸福安康!

这个时候忽然想起小时候，我坐在外婆的膝盖上，外婆念的一首儿歌，摇啊摇，摇到外婆桥，外婆请我吃年糕，而如今，而如今这记忆中最最香甜的外婆的年糕，却将成为我生命中永远的回忆!

再次对聚集在这里参加告别会的各位长辈、各位亲朋和好友表示感谢!谢谢大家!

今天,我们怀着十分悲痛的心情,在这里沉痛悼念前.

生前曾任中共**县信用联社党委书记、主任,**市信用联社监事长,*年*月*日*时*分因病医治无效不幸逝世.作为一名在农村金融战线上奋斗了一生并将其生命中大部分年华贡献给了党的农村金融事业的优秀干部,他的谢世无疑显得太早,但他还是匆匆地离开了大家,这是一个残酷的现实,深深地烙在了我们的身上和心上.

( 个人简历)

是中国共产党的优秀党员,是我市农村信合系统的优秀领导干部.几十年来,他在党的精心培养下,兢兢业业、勤勤恳恳、忘我工作、勤政务实、廉洁奉公、关心职工、关注农村贫困农民和"三农"经济的发展.他在担任信用社领导干部期间,时刻牢记我们党全心全意为人民服务的宗旨,认真贯彻落实党的农村金融方针政策,立场坚定,勇于负责,带领全县信合员工锐意改革,拼搏进取,使**县农村信用社的各项工作位于全市前列.特别是1996年信用社和农业银行脱钩以后,面对激烈的市场竞争,他带领**县全体信合员工不畏艰辛,积极研究探索农村信用社经营管理的新理念、新思路,在夹缝中求生存,在竞争中求发展,为农村信用社的发展壮大奠定了坚实的基础.为了更好地寻求适合农村信用社发展的经营管理方法,深入调查研究,积极探索农村金融发展规律,撰写发表了许多具有指导意义的理论文章,为确立**县农村信用合作经营管理工作积累了丰富的经验和宝贵的理论资料.他关心农村贫困人口的生产生活,多次深入联社包扶的扶贫点嘘寒问暖,了解群众疾苦,和群众促膝相谈,寻找发家致富门路,帮助**乡**村修通了12公里的通村公路,结束了**人肩扛背驮的运输历史,帮助村上修建了小学校舍,积极为村上谋划发展商品产业的思路,指导督促农村信用社扶持农民脱贫致富.他带领联社信贷人员深入厂矿企业、个体工商户,鼎力支持**县国有企业以及个体、私营经济和民营经济的发展,为县域经济发展做出了积极的贡献.在担任市联社监事长期间,他恪尽职守,敢于负责,严格执行农村信用社的各项规章制度,杜绝违规违法行为,为农村信用社有序、稳健、持续发展打下了坚实的基础.退休以后,没有闲下身子尽享天伦之乐,仍然一如既往地关心、支持农村信合事业.长期超负荷工作使积劳成疾,在患病期间,市、县领导和各兄弟县信用联社的领导以及老同志、老部下、亲朋好友多次前往探望,但他总是乐观地对待疾病,劝大家以工作大局为重,表现出了一个共产党员廉洁自律、顾全大局、高风亮节的高尚情操.

一生,是光辉的一生,是奋斗的一生,在他**年的生命历程中,公而忘私,勤奋工作,为农村信合工作做出了不可磨灭的功绩,是我们**市全体信合员工学习的榜样.在他的身上,闪现着信合员工不怕累、不怕苦、勇于奉献、乐勤敬业的精神.今天,我们在这里缅怀他的工作业绩、为人处世方法和高尚情操,他的精神将激励着我们每一位信合员工在今后的工作中焕发出巨大的工作热情,为全市信合事业的发展以及社会经济进步努力工作,在建设社会主义新农村的宏伟事业中建功立业.

安息吧!

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。以下是本公司的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

企业精神"三生万物，以人为本;和合求实，科学求真"决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

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企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于各类人才，并相应建立专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。

XX年是某控集团实施发展规划的收关之年，也是集团全面总结工作成绩，科学谋划发展的关键一年。一年来，在市委、政府和市国资委的正确领导下，集团上下坚定信心、开拓进取，以深入学习实践科学发展观为契机，着力服务于首都经济社会发展大局。一年来，全系统紧密围绕集团党委、董事会的工作部署，落实任务、努力工作、亮点突出、成效显著：经营业绩持续保持良好增长态势，截至XX年12月底各项生产经营指标和企业发展目标全面超额完成集团规划目标;加强集团发展的战略指引，精心组织、周密部署，开展发展规划的研究编制工作;服务首都经济发展大局，重点业务稳步开展;进一步推进“新国企”建设，企业经营管理水平不断提高。

一、 集团XX年主要工作

(一)各项经营性指标完成情况良好，利润总额继续保持位居市国资委监管企业前列

按照市国资委快报统计口径，截至XX年11月30日，集团实现合并收入282.6亿元，比上年同期增长20.5%;实现合并利润总额25.4亿元，完成市国资委利润总额考核指标19.5亿元的130%，继续位居市国资委监管企业前列。

截至XX年11月30日，集团总资产规模841.3亿元，完成规划目标600亿元的140.2%;企业合并净资产总额406.2亿元，完成规划目标360亿元的112.8% ;经营收入282.6亿元，完成规划目标270亿元的104.7%;利润总额25.4亿元，完成规划目标22亿元的115.5%，企业合并净利润20.9亿元，完成规划目标16亿元的130.6% 。

从总体上看，集团主要经济指标均已全面超额完成规划目标。

(二)制定“新国企”建设规划，全面深化企业改革，进一步提高科学管理水平

一是总结经验，制定新国企发展规划。集团自xx年确

定新国企建设的工作主题以来，经过三年多的不断推进，逐渐在全系统统一了思想，提高了认识，通过查找差距、明确目标，抓住关键、重点突破，在新国企建设的发展道路上进行了诸多有益的探索和实践。由于认识到新国企建设不可能是一蹴而就，而将是渐进和不断完善的长期任务，因此集团积极着手进行新国企建设规划的研究和制定工作。通过系统总结xx年以来集团新国企建设取得的成绩和经验，结合集团发展面临的新形势、新问题，研究提出了未来三年新国企建设的指导思想和基本原则、近期中期建设目标、主要任务及对直属企业的要求。同时还研究制定了《新国企建设三年规划实施方案》将规划中提出的六方面、23项主要任务逐一分解，明确责任部门、分年度措施和完成标准。进一步提高工作的前瞻性、指导性和针对性。

二是不断完善集团法人治理结构。按照建立现代企业制度的要求，集团建立健全并不断完善法人治理结构。修订了董事会议事规则，并对董事会各专业委员会分工进行了调整和完善。按照公司法的要求，进一步明确了公司决策机构、执行机构、监督机构的职责范围，完善党委会、董事会、监事会和经理层之间的分工、协作机制和议事规则，规范法人治理结构。

三是落实集团管控要求，加强资金管理，进一步完善财务信息化体系建设。应对金融市场变化，集团抢占先机以固定利率发行40亿元中票，锁定了融资成本，进而为加强中票资金管理做到科学分配合理使用，制定了《集团XX年第一期40亿中票资金使用管理办法》，进一步规范了使用范围和审批流程，保障资金安全。同时，结合集团财务信息化建设要求与企业改革发展的实际需要，进一步扩大集团并帐单位范围，截至目前集团财务信息系统内共有 135家并帐单位，建立了186个核算套帐，并表单位达到9家，并在此基础上不断优化和开发erp系统新功能，进一步提高了集团财务管理水平和管控能力。

四是积极探索适合集团长远发展的人力资源管理模式。集团始终坚持人力资源是企业第一资源的管理理念，积极探索市场经济规律下的人力资源管理模式。按照集团党委的工作部署，对集团系统中层管理人员队伍建设情况、人力资源管理情况、存在的问题和主要工作措施进行了系统的调研和总结，并以此为基础制定下发了《关于加强集团人力资源建设的指导意见》。同时，根据集团总部的功能定位以及集团的经营发展需要，完善总部内设机构设置和职位设置，完成了人员选聘，并开展了干部交流挂职工作。

五是不断加强审计监督和法律工作，构建风险防范机制。

审计监督——以《集团-XX年审计工作发展规划和实施计划》为指导，进一步增强了集团审计全局化管理意识。着力开展了审计系统内部管理和培训，努力提高工作水平，启动了审计信息化建设的前期调研工作，并完成北燃实业经济效益现场审计工作以及集团工程建设领域突出问题专项治理的申报和自查工作。同时，积极落实监事会关于监督检查报告提出的整改要求，对集团系统的整改落实情况进行了全面反映。

法律工作——不断推进集团总法律顾问制度实施工作。一方面按照国资委建立健全法律审核论证制度的有关要求，制定并下发了《某控集团法律审核工作管理办法》，将法律审核论证真正引入到企业经营活动之中;另一方面根据集团新国企建设规划的要求，制定了法律工作专项规划以及普法宣传工作三到五年的具体规划，通过进一步加强和完善集团内部法律监督构建风险防范机制。

(三)集中力量系统总结工作成果，周密部署规划的研究编制，进一步加强集团战略指引

XX年是集团规划的收关之年，也是谋划为长远发展积极布局的重要一年。今年集团就 规划的实施情况开展了系统总结，形成了《集团规划实施情况检查报告》。从整体上看，就经济指标而言，集团已提前超额完成了包括资产总规模、经营收入以及利润总额等在内的7项规划目标。同时，在检查报告中还着重从主要业务发展情况、投融资和重大项目建设情况、内部管理水平改善情况等方面进行了重点检查和对比，系统总结出在规划实施过程中所取得的工作成果、成功经验以及存在的问题和不足，为规划的制定提供了有益借鉴，奠定了坚实基础。

为继续保持良好发展势头，抓住国家转变经济发展方式、大力发展绿色低碳经济和战略性新兴产业的有利契机，在期间实现做大做强目标，集团高度重视发展规划的研究编制工作，并按照市国资委的统一要求进行了周密部署，多次召开专题工作会议，并开展了20项专项课题研究，最终形成了《某控集团 发展规划》(初稿)。该规划是由《某控集团发展规划》、职能规划、直属企业子规划、重要业务专项规划构成的一个完整体系。在全面在回顾规划完成情况、分析外部环境与自身条件的基础上，按照市国资委的要求并结合集团实际情况与发展需要，对功能定位和业务定位进行了适当调整，提出了总体发展思路、发展目标和发展措施，以及配套的投融资安排和规划实施的保障措施。

(四)围绕战略指引，始终坚持立足北京、服务首都的发展宗旨，重点业务全面开展并取得良好进展。

一是发展清洁能源、着力节能减排，推动燃气业务发展。燃气业务继续坚持“立足北京、内外并举;专注燃气、上下延伸”的发展战略，初步构建出以北京区域市场为核心，沿天然气产业链上下同步延伸的发展格局。支持首都新城、新农村建设，继续推进郊区市场全面发展的新格局。年内，继北京燃气怀柔、密云公司挂牌运营后，与房山区政府签署了《燃气发展合作协议》，与顺义区确定了合作方式和管网建设方案并明确了门头沟市场发展方案。发挥综合优势，加快新城和42个重点镇燃气开发，完成了昌平南口、平谷马坊等重点镇的管道天然气和压缩天然气通气工作。支持首都产业结构升级，积极推进北京市四大热电中心的天然气配套工程的建设，先后与大唐国际、华能国际、华电运营等公司签署战略合作框架协议，华能和草桥热电中心二期项目已开工建设。巩固首都气源保障，向中石油北京管道公司增资推进陕京三线输气工程建设，目前六环路天然气二期工程、陕京三线市内接收工程、京包天然气管线一期工程、新城干线等重点工程按计划推进。稳步推进外埠投资项目，中石油北燃(锦州)燃气有限公司挂牌成立，开辟了国内城市燃气项目的新模式并起到了示范作用。积极筹组成立了大唐煤制天然气项目合资公司，1、2号发电机组已按计划投运。同时，合作参股的山东省天然气利用公司正式成立，启动了山东省内高速公路天然气加气站建设。

二是发展循环经济，水务处理业务继续保持快速发展势头。截止今年年底，北控水务公司正式签约项目达9个，新增水处理能力139万吨/日，其中新增自来水处理能力43万吨/日，新增污水处理能力96万吨/日。在进军海外市场方面也取得了突破性进展。处理规模32万吨/日，工程造价约为20亿元人民币马来西亚pantai污水处理厂项目已经顺利通过马国国会审议。同时分别与中国地质工程集团公司等多家企业签署了合作协议，提交了科威特、叙利亚等国污水处理项目的资格预审文件，为海外市场战略的后续开展奠定了很好的基础。

三是抓住发展机遇，努力开拓市场，打造啤酒龙头企业。燕京啤酒继续抓住中国啤酒行业整合不断加速带来的商业机会，通过推进“调整产品结构，进军高档啤酒市场”战略，强化成本控制，加大营销力度，保持了整体经济效益的稳步增长。同时，着眼于行业整体发展趋势和未来市场竞争格局，围绕提高质量和扩大产能进行了多项新改扩建工程。除基本完成北京基地的扩建工程外，云南、山西、广东、江西等地的扩建工程进展顺利，部分已经投入运营，为燕京进一步做大做强奠定了产能基础。

四是抢占战略发展先机，加强系统内资源整合，推动重点工程建设。为抓住国家产业政策调整的有利时机，集团从全局战略发展的高度，适时启动系统内土地资源整合和房地产业务内部重组，积极筹组设立了北控置业公司，并于XX年6月8日完成工商注册。通过打造房地产业务平台，整合系统内分散资源，充分发挥协同发展效应，增强集团的核心竞争能力，初步形成了集政府资源、开发资源、产业链条资源、资本市场资源以及管理团队资源为一体的业务发展优势。北控置业公司成立半年来，一方面努力夯实基础管理，积极加强公司自身建设，另一方面加快进行资产整合，努力推动重点工程项目取得实质性进展，为实现打造集团房地产资源综合管控和业务发展平台的战略目标创造有利条件。目前，系统内资产整合划转工作按照集团董事会要求，正在稳步推进，基本确定了划转方案和路径。同时市领导高度关注的重点工程进展顺利，其中公租房项目京原路7号地块控制性详细规划已得到政府批准，并于7月28日顺利开工。雁栖湖国际会都项目大力推进，12月18日刘淇、郭金龙同志亲自出席并主持了项目开工仪式，听取并研究了集团对雁栖湖生态发展示范区的规划汇报，对项目整体方案、规划设计以及推进情况给予高度肯定。

五是积极拓展成长型业务，大力发展绿色科技、绿色能源项目，培育新的经济增长点。

投资发展绿色交通，培育磁浮交通产业。今年以来，在政府部门的大力支持和集团的着力推动下，3月1日拥有自主知识产权的中低速磁浮技术通过国家科技支撑计划重点项目验收，北京政府将中低速磁浮交通列入《XX年北京市社会经济发展纲要》重点支持发展的产业，并决定在门头沟建设世界最长中低速磁浮示范线，发展民族产业推动经济结构调整。集团以bt模式进行项目建设，目前开工前各项准备工作就绪，将按照政府统一部署于XX年初正式开工建设。同时，中低速磁浮技术工程化、产业化发展方向基本确定，集中在深圳、天津等地的外埠市场拓展正在积极有效推进。

推动太阳能光伏发电(cpv)项目进展。为进一步把握国家大力发展绿色低碳经济和战略性新兴产业的契机，随着注资、工商注册、团队组建等基础工作的陆续实施，开展了对太阳能光伏发电业务领域的整体布局。一是启动昌平北控宏创产业园芯片生产基地建设，并与昌平区政府就新的芯片生产产业园合作达成意向，为项目的进一步发展预留了空间。二是与房山区签订了合作框架协议，启动配套设备生产基地建设。三是开展了市场开发及示范项目建设工作。就陕西20 兆瓦示范电站、北京市房山区10兆瓦cpv电站示范项目、援建青海玉树50—100千瓦cpv示范项目分别与有关方面签署了合作协议;完成了北京市房山区区委党校18千瓦cpv示范项目的建设，目前已进入调试阶段。

(五)安全维稳、廉政建设常抓不懈，努力构建和谐企业

——安全工作。安全责任重于泰山，集团始终把安全生产工作放在企业生产经营的突出位置来抓。今年按照全市的统一工作要求，集团制定下发了《某控集团 XX年安全月活动方案》。活动期间，各直属单位按照该方案精心组织积极落实。6月24日，燃气集团在地铁6号线草房站进行了突发事件的应急演练，通过实际演练进一步强化了应急情况下的指挥调度和安全保障体系。

-——维稳工作。通过层层签订维稳工作责任书，在各级领导班子中强化了维稳工作的第一责任，同时在集团系统开展了人民内部矛盾纠纷排查，通过排查共发现和及时解决各类问题24项，有效维护了集团稳定的工作大局。

——廉政建设。集团始终坚持教育、制度、监督并重，以开展廉政风险防范管理工作为重点，深入抓好廉政建设。XX年，集团系统召开了廉政风险防范管理工作会议，制定下发了《关于XX年推进廉政风险防范管理工作的意见》，并围绕“两个延伸”，开展了廉政风险排查工作，通过主动检查认真查找廉政风险点，并制定有针对性的防控措施，努力构建科学有效的廉政风险防范体系。同时认真履行监督职责，开展党风廉政建设专项检查，并按照市纪委和市国资委的统一部署，全面推进效能监察和“小金库”专项治理工作。通过以惩防体系建设为主线，融入中心，服务集团改革大局，严格执行党风廉政建设责任制，突出抓好领导人员廉洁从业、廉政风险防范管理以及专项检查等重点工作，为集团又好又快发展提供坚强的纪律保证。

二、 集团XX年工作安排

XX年，是规划的开局之年，也是集团开始新起点，进行新国企建设规划实施的重要一年。做好全年的工作，对于巩固集团自以来在生产经营和企业改革发展进程中取得的良好成绩、开创更加广阔的发展局面，为规划的具体落实分步实施都具有十分重要的意义。当前，我国经济发展正处于重要的战略机遇期和结构调整期;市委、政府按照中央统一部署，加快首都经济发展方式转变，并提出了建设世界城市的战略目标;集团结合对内外部形势的分析和自身实际的判断，对全系统提出了“大力发展绿色低碳经济、实现集团高端发展”的要求。在工作中，全系统有必要在对自身内外部形势进行客观分析的基础上，按照集团的统一部署和要求，认真谋划、周密组织、扎实推进、努力完成好自身承担的经济指标和工作任务。

(一)XX年集团面临的主要形势、发展机遇和工作要求

自去年以来，世界经济总体上度过最困难阶段并出现回暖迹象，但全球经济全面复苏的基础并不牢固、国际金融危机的影响尚未完全消除。当前我国经济发展面临的形势依然十分复杂，积极变化和不利影响同时显现，短期问题和长期问题相互交织，国内因素和国际因素相互影响。分析宏观经济形势，是为了把握集团发展机遇和寻找业绩增长的有利因素。当前，市委、政府为落实中央经济工作会议精神和市委十届八次会议精神，提出要按照建设“人文北京、科技北京、绿色北京”的战略要求，以加快转变经济增长方式为主线，推动产业升级和经济结构调整，实现优化一产、做强二产、做大三产;要发挥战略性新兴产业的先导和支柱作用，掌握核心技术，打造“北京创造”品牌，发展高端装备制造业;要着力保障和改善民生，加快保障性安居工程建设;要加快城镇化步伐和新城建设。这其中，就提到要大力发展绿色经济，努力把首都建设成为低碳城市，加大节能减排，进行清洁能源改造，提高清洁能源使用比例;要加快重点新城建设，实现“区区通”天然气;要加强资源能源保障，建设六环路天然气管线系统，推进远郊区县燃气主干管线建设;提高政策性住房、保障性住房比重等。

分析中央和政府的扩大内需促进经济增长的各项措施，结合当前国民经济可持续发展和产业结构调整，在建立适应市场机制的现代能源产业和综合服务体系的过程中，集团现有主营优势业务应大有可为。在XX年的工作中，我们要密切跟进整体经济形势和相关产业的发展变化趋势，把握市场动向，积极审慎地制订工作思路和工作措施，切实贯彻“大力发展绿色低碳经济、实现高端发展”的战略目标和全年工作的总体要求，即：以深化新国企建设为抓手，以改革创新为动力，着力推进管理重组和结构调整;彰显国企责任，着力确保重点工程项目顺利推进;抓住发展机遇，着力推进绿色低碳经济，积极培育新的经济增长点，为实现集团期间的快速健康发展、做大做强奠定坚实基础。

(二)XX年集团要在确保完成全年各项生产经营指标的基础上安排好相关重点工作，为集团发展规划顺利实施打好开局第一仗

1、高标准完成重点工程项目，为首都经济发展和城市建设贡献力量

集团作为我市重要的大型国有企业，自成立以来始终坚持立足北京、服务首都的发展宗旨，积极置身于全市经济社会发展之中，承载维护城市运行和经济发展的重要职责，充分发挥自身作用，认真履行国企责任。目前，集团正承担着涉及首都城市发展和民生改善等重点工程项目，全系统要以高度负责的精神，顽强拼搏、全力以赴，确保这些重点工程项目的顺利实施，为首都经济发展和城市建设贡献力量。

——为首都打造世界城市作贡献，推进雁栖湖国际会都核心区项目建设。市委政府高度关注雁栖湖国际会都项目建设，多次对项目进展作出重要指示并提出要求，集团上下要充分认识到我们所承担任务的光荣和艰巨，不仅关系到北京市建设世界城市的整体战略部署的实施，同时也是对集团勇担重任、彰显国企责任、打造专业品牌的又一次重大考验。集团全系统要以12月18日项目开工仪式的顺利举行为契机，认真贯彻落实刘淇书记、郭金龙市长的指示精神，要站在建设中国特色世界城市的高度，充分认识项目建设的重要意义，要密切协调配合，认真做好资源整合、拆迁安置、规划建设等各方面工作，确保工程进度和工程质量。要在去年工作基础上，加紧确定最终设计任务书并交付设计单位进行方案设计和初步设计。同时，提前准备相关资料，为办理项目立项和建设报批等审批流程做好必要准备。

——为首都改善民生作贡献，推进公租房项目建设。要紧紧抓住政府推进保障性住房建设的有利时机，认真响应和落实政府“进一步拓宽建设渠道，鼓励国有企业、产业园区和社会单位利用自有土地建设公共租赁房”的精神，加快推进公租房整体项目建设。力争在年内实现石景山京原路公租房项目封顶，并开始进行市政、内外装修及机电安装等工作，为2019年12月全面完成奠定基础。朝阳区王四营项目应于二季度完成前期手续，为全面开工建设提供条件。同时要加紧完成项目管理软件的实施工作，借鉴业内较为完善的管理手段及管理经验建立科学合理的现代化的项目管理体系。要通过该项目建设，不断摸索和总结成功经验、健全和完善管理运行模式、锻炼和培养专业技术团队，全力以赴打造政府放心、群众满意的样板工程和精品工程。

——为首都发展装备制造业做贡献，推动磁悬浮技术应用。要继续按照《北京市调整和振兴装备制造业实施方案》的要求，积极推动中低速磁悬浮交通产业化发展。要紧紧抓住磁浮技术工程化研发和产业化发展面临的新的发展机遇，一方面继续完善磁浮工程化研发体系，全面掌握中低速磁悬浮交通技术。要巩固工程化体系，深化与现有体系内单位的合作，延伸扩大工程化体系的合作链条，不断积累经验完善工程化体系的管理协调模式，提高产业化实施运作效率和规模。要继续推进技术工程化研发，完成车辆定型，并适时启动实用型车辆的生产。另一方面，加快建设s1线示范项目。要抓紧确定合理的投资运营模式，协调政府有关部门完成系统验收、市场准入工作，落实s1线项目享受国家首台套政策。通过s1线的建设运营，发挥良好的示范效应，为中低速磁悬浮技术在国内的推广打下良好的基础，为首都实现“绿色交通”贡献力量。

2、以规划为引导，制定实施细则，确保规划任务落实，不断推进集团主营业务取得突破

集团在期间取得的成绩来之不易，凝练的发展经验弥足珍贵，引发的战略思考影响深远。当前，集团研究制定的发展规划，初步勾勒出了今后五年的发展脉络，并对主要经营性指标和重点业务开展进行了部署。完成这些任务关键在于规划实施的开局之年，关键在于将这些任务具体化，关键在于狠抓落实。下一阶段要进一步完善和深化战略研究，细化工作目标，完善子战略，健全战略支撑体系，尤其是要加强对集团主营业务、快速成长型业务的产业政策、技术发展和市场变化的研究与把握，进一步丰富和完善战略规划，更好的发挥规划的指引作用。

——做大做精天然气业务。一方面，要继续围绕燃气发展战略，配合首都能源结构优化，加快完善市场布局。要充分利用资源和规模优势，发挥协同作用，通过深化城区用气、加快郊区覆盖，形成“大北京”的市场格局。以郊区新城为重点，结合重点镇和产业园区建设，完善集团业务在郊区县的战略布局。在供气成熟区域要提高管网密度，拓展用气深度，进一步扩大通州、房山、大兴、昌平等地区供气规模，同时推进重点管网建设为市场拓展提供有力支撑。要积极开展对埠市场投资，主动调整思路，明确外埠市场开拓的重点和目标，要在支持已有项目健康运行的基础上，总结推广锦州和山东市场的投资模式，积极开展北京周边及环渤海地区城市燃气市场开发。同时做好资源保障，要充分发挥自身的区位优势与规模优势，借助北京政府与上游能源企业开展的全方位合作，共同投资管线建设和煤制气开发，增强资源获得和气源选择的主动权。另一方面，为落实节能减排工作目标，要继续做好煤改气工作，继续深入推广燃气三联供应用，努力缩小冬夏季峰谷差，实现均衡用气，保障城市供气安全;要进一步提高管理水平，降低供销差率，同时注重延伸服务领域，坚持真正以客户需求为导向，做好终端市场的销售与服务工作，树立燃气品牌。

——做强做优啤酒业务。要针对当前国内啤酒市场竞争日趋激烈，特别是随着国外品牌的加入导致高端啤酒市场竞争加剧，市场集中度越来越高等特点，采取有针对性的措施，提高市场竞争力，扩大市场优势。要进一步提升品牌价值，优化产品结构。通过明确品牌定位，加强品牌管理，在全国市场统一品牌形象，提高产品的知名度与美誉度，并在此基础上优化产品结构，完善产品序列，提高产品附加值和利润空间。同时，时适时开展收购兼并和资产重组，实现全国性市场布局。要加大营销力度，运用成功的市场运作经验，巩固和扩大优势市场，深挖潜力市场，为实施国内扩张与国际布局打好基础。

—— 积极拓展水务业务。继续拓展市场巩固企业优势地位，要综合运用多种融资渠道，募集业务发展所需资金，从而巩固企业在国内同行业的优势地位，并积极拓展国际市场。同时，提高对项目公司的管理水平和管控能力，培养高素质的项目管理团队。对于在建项目，要完善施工管理制度，有效控制建设成本、质量和进度，并确保安全;对于已建项目，要加强对项目公司的管理，通过健全治理结构和规范管理制度，切实抓好安全生产、管网运行、客户服务、水质管理等方面工作。

——积极整合系统内资源，推动房地产业务板块发展。北控置业作为集团旗下新成立的企业，要在打好基础、完成划转资产顺利交接的同时，力争在重点项目、重点工程中取得实质性进展。在初步完成公司内部管控体系构建，建立健全各项基础管理制度的基础上，一方面按照集团的部署和要求，推进集团体系内物业、地产相关资源的整合重组工作，实现对集团土地、物业等资源的统一开发、集中利用;同时另一方面要充分利用资源优势积极吸纳外部资产，加快重点项目开发建设，形成绿色地产投融资、开发建设、管理服务为一体的业务体系。

——积极培育成长型业务，推动太阳能光伏发电项目发展。紧紧抓住绿色低碳经济模式快速发展的契机，以太阳能光伏发电项目为切入点，进一步推动集团主营业务向绿色低碳产业内涵的延伸发展。为抢占发展先机，要在加大研发力度保持技术领先地位的基础上，要继续加强与各级、各地政府部门的沟通力度，认真研究并努力争取国家相关产业优惠政策的支持。要努力打造研发、制造中心和示范性工程，为实施产业化发展提供条件。要全面落实cpv项目各项协议内容，在生产基地的建设方面，基本完成昌平厂区芯片生产线的设备安装工作，完成房山厂区的征地手续、地勘、设计及园区管理公司的筹备，并完成100兆瓦配套厂房建设以及加工设备的采购工作。在示范项目建设方面，要完成房山示范项目的前期准备工作，结合示范项目进展情况落实中国台湾厂5兆瓦的芯片生产及配套加工任务。要紧密结合玉树重建计划，积极做好玉树50—100兆瓦cpv项目建设工作。同时，要结合生产基地建设进度，适时推动市场研究与开发。

3、按照发展规划，持续推进新国企建设

经过几年来的工作实践，集团系统在建设新国企的过程中进行了许多有益的探索和尝试，并已经形成了新国企建设规划。今后一段时期，我们将以这一总体规划作为集团新国企建设工作所遵循的发展路径，并根据集团发展形势的变化，把提高管控水平、完善治理结构作为关键环节，在企业改革发展和经营管理的各个方面不断取得突破。同时各直属企业和责任单位要根据总体规划提出的目标要求和主要任务，认真分解落实，形成各自专项规划和实施方案。

——完善治理结构。按照公司法的有关规定以及建立现代企业制度的内在要求，进一步明确公司决策机构、执行机构的职责范围，完善党委会、董事会和经理层之间的分工、协作机制和议事规则，不断完善法人治理结构，建立规范的决策程序和管理流程，提高决策水平和决策效率。

——理顺管理关系。按照发展规划的要求以及集团系统内资产、业务结构调整，深入研究集团总部和二级企业管控模式的现状，总结经验，发现问题，逐步调整，进一步明确集团总部和二级企业的功能定位，完善集团的管控模式，理顺集团与直属单位的管理权限和工作程序，建立既有利于增强集团管控能力，又有利于调动各企业积极性，促使其健康快速发展的管理体制。

——提高管控能力。要完善战略规划体系，加大战略规划的执行力度。直属企业应严格执行集团总体的战略规划和各企业子规划以及重点业务发展规划，坚持规划确定的投资方向和投资原则，有效防范投资风险。要加大对投资规模的控制力度，合理编制并严格实施投资计划和投资预算。要不断完善规划检查考核体系，将规划目标的年度分解指标和规划确定的主要任务完成情况纳入企业考核体系，加大考核力度。要加强对投资项目运营及收益情况的监督考核力度，组织开展投资项目后评价工作，严格执行《投资项目后评价管理办法》，开展投资项目后评价试点工作，落实投资项目管理的各级责任。

——完善财务管理。按照集团规划及管理的要求，在erp系统财务核算、预决算正常、稳定运转的基础上，适时启动预算分析模块的研发，进一步完善全面预算管理体系，不断推进erp系统预算编制功能的完善，优化erp系统的预算编报流程和内容，稳步推进全面预算，使erp系统基本满足预算编制需求。要逐步建立集团资金统筹运作模式，从规范贷款、加强银行授信额度使用、加强集团系统可控资金的统筹调配等方面着手，由集团统一筹划，启动 “内部协调资金统筹模式”，在此基础上相机推出符合集团实际情况的统一高效的资金管理模式。同时，要根据XX年集团重点发展业务的资金需求情况，认真研究并做好有关融资安排。

——加强人力资源建设。要建立培育与使用相结合、员工职业发展专业化与多元化相辅相成的人力资源开发机制。要开拓思路，以市场招聘、内部调配以及挂职交流等方式相结合，建立符合集团需要和与市场经济规律相适应的用人机制。要做好后备人才规划与管理。要建立包括目标分解和制定、绩效辅导和跟踪、绩效比较和考核、绩效激励与发展四个环节的绩效考核体系，使考核结果与激励制度和员工发展计划挂钩。要建立短期激励与长期激励相结合、精神奖励与物质奖励相结合、有效激励与严格约束相结合的激励约束机制。要继续做好各类专业人才库建设，建立人力资源管理信息化系统，不断完善科学的的人力资源管理体系。

——强化内部风险控制。要加强企业法律部门的组织建设，规范企业重大经营活动的法律审核和论证工作，对《集团法律审核论证制度实施细则》进一步细化，形成具体工作流程。完善集团合同分级审核的管理体系，加强集团对有关重大合同或协议的监控力度。要建立健全审计组织体系、计划体系和制度体系，开展多种形式的审计活动，强化审计结果的应用。加大对审计结果整改落实的监督力度，充分发挥审计监督、评价的作用。

4、认真落实安全生产、维护稳定和廉政建设的各项工作要求，推进集团和谐发展

在安全生产方面，要充分认识到集团承担的责任重大、面临的形势严峻。一方面要进一步强化安全管理体系，落实各项安全生产规章制度;另一方面也要强化安全生产的每一个细节，全面树立安全生产管理理念，在严格执行操作规程上加大监督检查力度。要健全应对各种突发情况的紧急措施，不断完善各级安全生产预案，继续加强应急指挥系统建设，提高应急保障能力。切实做到严防死守，确保集团不发生重大安全生产事故。

在维护稳定方面，要牢固树立稳定是硬任务观念，继续按照市委、政府的工作要求，认真落实稳定工作责任目标，突出重点、确保维稳工作各项工作责任落实到位。要及时了解职工的诉求，解决关系职工生活的民生问题，认真做好特困职工的帮扶工作。在企业改制分流过程中，必须严格按照有关法律法规、国家政策和规范流程执行，切实保护职工合法权益，维护集团和谐稳定和健康发展。特别是要高度关注维稳重点企业的工作，采取积极有效措施，确保职工队伍稳定。

在廉政建设方面，要继续加强廉政风险防范管理工作，开展好对各级领导人员廉洁从业的监督检查，按照集团党委《关于在全集团开展廉政风险防范管理工作的实施意见》，加强对党纪条规的宣传贯彻和认真落实，加大源头廉政风险防治力度，进一步健全相关管理防控制度、完善制约监督机制，有效开展效能监察，不断完善集团惩防体系建设。

回顾XX年，我们能够取得如许的工作成绩，主要得益于市委、政府以及市国资委的正确领导和政府各有关部门的大力支持;得益于各级企业及全体员工，齐心协力，共同推进企业健康发展;得益于适应市场经济规律要求，探索新国企建设之路，持续加强体制改革和机制创新。今后工作中，我们要继续按照科学发展观的指引，坚决贯彻落实市委、政府的指示要求，坚持解放思想、不断开拓创新、努力真抓实干、力争再创佳绩，为迎接建党90周年在全市经济社会发展和国企改革过程中做出更大贡献。

20xx年是某控集团实施发展规划的收关之年，也是集团全面总结工作成绩，科学谋划发展的关键一年。一年来，在市委、政府和市国资委的正确领导下，集团上下坚定信心、开拓进取，以深入学习实践科学发展观为契机，着力服务于首都经济社会发展大局。一年来，全系统紧密围绕集团党委、董事会的工作部署，落实任务、努力工作、亮点突出、成效显著：经营业绩持续保持良好增长态势，截至20xx年12月底各项生产经营指标和企业发展目标全面超额完成集团规划目标;加强集团发展的战略指引，精心组织、周密部署，开展发展规划的研究编制工作;服务首都经济发展大局，重点业务稳步开展;进一步推进“新国企”建设，企业经营管理水平不断提高。

各位亲友，各位来宾，各位教育界的同仁，各位同学

今天，我们怀着无比沉痛惋惜的心情，一起悼念我们的同学。

二十一年前的那个夏天，我们一群人带着简单的行囊，和着满身的乡土气息，裹挟着一脸的稚气和青涩，来到了*大学系，我们就这样在简简单单之中开始了我们的大学之旅。

回首大学相聚的七百多个日夜，我们无拘无束，相依相伴，虽然那时我们无法预知我们的未来，但淳朴的我们仍然奢侈地享受着我们的青春韶光。成乔，我们忘不了你孜孜以求徜徉在书山学海的身影，忘不了你溜冰场上矫健的身姿，忘不了你镌刻时精益求精的执着，忘不了你憨厚淳朴的真诚笑容……

同窗两年，弹指一挥，我们不得不挥手道别。就在那个清晨，我们流着泪紧紧拥抱，千万个尊重道不完我们彼此的祝福，千万个不舍说不完我们彼此的期许，就这样，我们依依惜别，无情的车轮让我们各奔东西，不得不走进纷繁复杂的尘世……

直到今年四月十六日，当岁月用沧桑在踢打着我们的时候，你却已重病缠身，扼腕的消息一经传出，我们马不停蹄地来到你的身边。一路上，我们想象着如何面对你的沮丧和颓废，思考着如何祈求你的原谅和理解，二十年音讯杳无，我们却要以这种方式来再次拥抱。

就在我们忐忑不安之际，你与你的爱妻手牵着手，满面笑容地来迎接我们，上帝啊，没想到你把我们同学之间的情义保存得如此完整，如果不是事先得知你的病情，我们真的不能相信眼前场景，欣喜写在你的脸上，拥抱依然刚劲有力。

，亲爱的同学，一夜之间你撒手人寰，让我们阴阳两隔，你的音容笑貌将永远活在我们心里。你的那张以青松翠柏为背景，以小桥流水为支点，憨憨地对着我们微笑的照片将永远定格在我们的记忆里。你的离去，让这个世界少了一个尽责的父亲，一个多情的丈夫，一个优秀的教师，一个重义的同学......苍天啊，你为何要用好人一生平安来欺骗这样善良的人啊。

今天，我们来了，我们带着所有同学深深的哀思和眷恋来与你告别，此时此刻，那些因为各种事务而无法到来的同学，也一定在与我们一起为你默哀，与你告别。

安息吧，亲爱的*同学。你不离不弃的妻子，一定会用她的坚强来完成你的夙愿;你聪明睿智的女儿，一定会用她的卓越来告慰你的亡灵;爱你的我们将永远牵挂九泉下的你，实现你没能实现的梦想。愿你一路走好，含笑九泉。

*大学*班全体同学

讣告的发布要注意什么？

1、讣告必须在遗体告别仪式之前发出，以便死者亲友与有关方面人士及时地做出必要的准备，如送花圈、挽联等。2、讣告只能使用黄、白两色纸，长辈之丧用白色，幼辈之丧用黄色。

3、讣告必须使用黑色，四周加黑框，以示哀悼。

4、讣告的语言要求准确、简练、沉痛、严肃。

特别提示：现代的书面语与20世纪50年代前的书面语存在着一定的差异，如在讣告中常用的“先考”(已去世的父亲)、“先妣”(已去世的母亲)早已被“先父”、“先母”所代替。

一、本月个人业绩完成情况。

本月实际完成：开户数6户、实际有效2户、新增考核资产16万、

新增手续费100元。

二、本月工作中的重点和建议：

八月在一个好行情下时间过的可真是快，转眼八月的工作没有了尾声，回顾这个月的工作，想说的真是太多太多。在这个小牛的八月中，既忙碌，又充实，在公司领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了驻点银行和客户沟通的各方面的工作。现将本月的工作做一个小结，借以促进提高。

1、思想工作方面

本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应新证券业创新发展的形势。热爱营销事业，把自己的精力、能力全部用于网点驻点营销过程中，并能自觉遵守职业道德，认真执行合规规则，在公司员工中树立了良好的员工形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，营销水平，营销专业素质有所提高，能够顾全大局，团结协作。作为基层岗位的我更明白，只有不断充电，才能维持引进新资源的活力。这个月有幸有参加了公司的考试及其他学习的机会，通过考试，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的专业实践作好了准备。

2、驻点营销方面

拉客户是驻点营销工作的首要任务。营销是爱心事业，为培养高素质的下一代炒股人。新的制度又改了，业务的横相量大了，任务重不重自不必多言。虽然很消耗精力，脑力,每天要转换角色,转换思路讲长高风险和无风险产品,但是却使自己更快的再次熟悉了产品,知识量也飞速增加，并融会贯通.这对提高开发客户的能力有很大的帮助!痛并收获着,快乐着!我想,这种势头将来还是会持续的!

3、反思

本月，通过区域加大了对中国台湾一游的信心和展望，本人的观念有了很大的转变，对中国台湾一行理念更加理解，对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实今年去中国台湾的理念，认真执行区域对个人下的指示和各种可取指标。加强自身素质的提高，调动工作的积极性。做好本职工作，为国信服务，为客户服务。

三、学习与培训

1、参加营销中心江北区会议及培训。

2、参加区域会议。

四、工作计划与目标 通过理论上对自己八月份的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。 在下一步的工作中，我将更以公司的阿米巴经营理念为坐标，将自己的工作能力和网点的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售基金及金牛眼的意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

五、重点工作

1、开发新客户，引进在资产客户

2、继续抓好区域个人营销竞赛。

今天，我们怀着无比沉重的心情，沉痛悼念中国共产党党员、退休老干部，因不幸于*年**月**日逝世，享年73岁，这使我们党失去了一位好党员、革命老同志，我们感到无限悲痛!

于某年*月加入中国共产党，同年10月参加革命工作。曾在我县民政局、原**乡、*乡和工作，曾经担任县民政局干部、乡政府副乡长、党委委员武装部长、党委副书记、乡长、人大主席等职务。一生是在国家最困难的时期投入革命工作，在他长期的革命工作中，他一贯坚持原则、大公无私、热爱集体、团结同志、工作积极，真正做到了一身正气，两袖清风，是我们党的好干部，人民的好公仆。在历次风起云涌的政治斗争中，他能够做到立场坚定、旗帜鲜明，恪守党的宗旨，坚持党的信念，是一名经得起考验的中国共产党员。在他任职的40余年里，始终保持与人民群众同甘共苦，视党和人民的利益高于一切。尤其在本乡工作期间，能做到切实以瑶乡的发展为已任，忘我的工作，为我乡的经济、社会发展做出了突出的贡献!

在他退休后的十多年里，仍然以一名党员、干部的政治热情，积极参与乡村工作，并积极向党和政府谏言、献策，尽管退休在家，他仍不失革命风范，生活节俭，勤劳生产，为当地群众勤劳致富树立了良好的榜样。至他逝世之时，仍然在田间辛勤劳动，这充分反映了他勤奋勇敢、朴实无华的劳动本色，反映了他艰苦创业、奋斗不息的革命精神。

和我们永别了!我们的心情感到非常沉重与悲痛!但我们要化悲痛为力量，学习他坚定信念、坚持原则、勤劳朴实的革命精神和不甘落后的优良品德。同时，我们也向家属表示最诚挚的慰问，希望他们继承、发扬好*老同志艰苦奋斗、自强不息的革命精神，在党的领导下，为建设我们伟大祖国，建设美丽瑶乡而努力奋斗!

，您安息吧!

各位领导，各位长辈，各位亲朋好友：

今天咱们全家怀着万分悲痛的心情，悼念敬爱的母亲不幸病逝，并向她的遗体作最后的告别。首先，我代表全家衷心地感谢各位冒着炎炎夏日，不辞辛劳地来到这里与咱们共同分担这份悲伤。

今年**月，母亲不幸身患癌症，病情日益加重，经医治无效，于XX年xx月6日下午点分与世长辞，享年**岁。

母亲是一位性格坚强的女性，她从很小起就自强自立，尝尽生活的甘苦。成家后，为了养育子女长大成人，又和父亲一起共同挑起家庭生活的重担，母亲的工作单位远在郊区，每周只能回家一次，每逢周六晚上回家，常常是刚放下行李，就一刻不停的忙起家务，为咱们缝补浆洗，一直要操劳到周一大清早，才匆匆出门上班。十几年如一日，母亲就象鲁迅笔下的孺子牛，吃进去的是草，吐出来的是奶。她含辛茹苦，默默奉献，毫无怨言。直到咱们长大成人，身为人父的时候，才深切地感受到，以她这样瘦弱娇小的身体把咱们抚养成人付出了多少心血！真是谁言寸草心，报得三春晖！

母亲在无微不至关心咱们生活的同时，对咱们的要求也很严格。她常常告诫咱们，要诚实为人，认真做事。虽然由于工作关系，母亲与咱们相处的时间并不太多，但是她身体力行，身教胜于言教，使咱们从小耳濡目染，懂得了做人的道理，懂得了勤俭与诚信，乃是立身之本。

母亲为人正直，待人诚恳，因此深得同事的拥护和领导的信任，无论是当工人还是当干部，她总是严于律己，克己奉公，吃苦在前，享乐在后，为此曾经获得过许多荣誉，但是她依旧谦虚低调，从不轻易在子女面前张扬她所取得的荣誉。母亲退休十多年后，依然有许多昔日的老同事老朋友与她保持经常的联系。有的还成为母亲的忘年交。在母亲住院病重期间，他们一次又一次地前来探望，比自己的子女还要细致周到。咱们为有这样的母亲而感到自豪。

母亲是如此的热爱生活，珍惜生命，尤其是在退休以后，她始终对生活抱有坚定的信念。由于她与子女分开而住，一个人生活其实是很寂寞的，但是她善于调整心态，随遇而安，把生活安排的井井有条，很有规律。她心胸宽广，兴趣广泛，知足常乐。锻炼身体，看报剪报，养花交友，帮助别人排忧解难，都是她的基本生活内容。她用这种方法，排除寂寞，时时感受生活和生命的意义。正是这种精神力量的支撑，使她在70岁以后，还能自理一切生活。她思路敏捷，处事果断，与子孙辈保持经常的沟通和交流。使咱们感到慰籍的是，母亲晚年生活质量是高的，生活是闲适幸福的。感谢母亲，你使咱们懂得这样一个道理：生活得最有意义的人，不是寿命最长久的人，而是最能感受生活的人。

母亲身患重病的消息使咱们内心感到十分震惊和悲痛。虽然咱们向她隐瞒病情，但是她内心十分清楚病情的严重性。她决定不轻易向病魔屈服，而是选择与之作坚强的抗争。她忍着病痛坚持每天记下自己的心路历程，在日记的扉页她写了八个字：啼哭而来，含笑而去。母亲不但非常坦然地面对病情，还反过来安慰咱们不要伤心。即使在这样的时刻，她仍然处处为他人着想。当同事和朋友前去探望时，她总是显得特别高兴。强打精神与人交谈，根本看不出她是身患重病的人。

在她生命的最后几天里，母亲拉着我的手说：看来咱们是见一面少一面了，我真想你们常来看我，又怕耽误你们的工作，要是没有空就别来了吧。其实她是多么不甘心就此告别她所挚爱的亲人和朋友。**月**日她写完了人生最后一篇日记，最后几个字是：看来即将结束。颤抖的笔迹显示了母亲对生命的依依不舍和与病魔搏斗的顽强精神。亲爱的母亲，你可知道，当你的生命终结的时候，你在笑，而爱你的人在哭。

年事有寿而尽，生命无所不在。母亲终于与咱们永别了，但是她对亲人和朋友的真挚情感，对人生的积极追求，对生活的执著信念，与天地永恒，与枝叶长青。母亲在咱们心中的份量是很重的，咱们会思念她，直到永远！

最后我代表全家再次感谢各位为咱们的母亲诚挚地送行。还要特别感谢我的同学和挚友王承炎医生和他的同事们在我母亲住院期间给予的亲人般的照顾和临终关怀。

安息吧，亲爱的母亲！

2016年月工作优秀总结范文开头

工作总结开头

1.在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展和宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了*年的工作。

2.回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于及风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。

3.光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，*年即将过去，*年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在*年，更好地完成工作，扬长避短，现总结

自*年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。

各位亲友、各位来宾：

今天，我们怀着十分沉痛的心情深切悼念我乡退休干部。因病医治无效，于20xx年**月**日时分与世长辞，享年**岁。

出生于19xx年**月，19xx年**月参加工作，19xx年**月加入中国共产党，是我乡第一批共产党员。参加工作后，因工作积极，成绩突出，曾被任命为岩下乡乡长。后岩下乡与郑山乡合并为横路乡，又担任横路乡党支部书记。19xx年粮食统筹时，被错误开除公职。19xx年被选调杨州乡搞社教，19xx年得到平反昭雪，重返工作岗位。不久后退休。

对工作认真负责，一丝不苟，认真执行政策，敢于坚持原则。为人忠厚诚恳，襟怀坦白，谦虚谨慎，平易近人，生活节俭朴素，家庭和睦融洽。无论是工作还是生活上，都是我们学习的榜样。

一生，是勤劳奉献的一生。少年时代，他和许许多多同龄人一样，饱经了旧社会苦难的煎熬和考验。在他的成长历程中，他勤奋好学，勤劳俭朴，严格要求自己。特别是参加工作以后，处处以全心全意为人民服务为己任，不忘宗旨，不忘党性，老老实实做事，清清白白做人，为了党和人民的事业，倾其心血，无怨无悔。

一生，是勤勤恳恳的一生。无论是在哪个工作岗位上，他总是一心扑在工作和事业上，干一行、爱一行、精一行，敬业爱岗，默默奉献。

一生，是任劳任怨的一生。在他被错误地开除公职的*年间，依然不忘一个共产党员的责任，默默无闻地做着一党员应该做的工作。

逝世，使我们失去了一位好党员、好同志。他虽然离我们而去，但他那种勤勤恳恳、忘我工作的奉献精神，那种艰苦朴素、勤俭节约的优良作风，那种为人正派、忠厚老实的高尚品德，仍值得我们学习和记取。我们要化悲痛为力量，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩，来告慰在天之灵。

精神长存!

学生英年早逝悼词经典范文

同窗两年，弹指一挥，我们不得不挥手道别。下面是小编整理的学生英年早逝悼词经典范文，可供读者参考。

【范文一】

松涛啜泣，苍天呜咽，哀乐低回，亲朋落泪，同志伤怀。在这里，在这里我们将与我们至亲至爱的人洒泪告别。

我们的好同志、好兄弟——___同志因病于___年___月___日___时___分永远地离开了我们，离开了仅仅___岁的年轮，离开了生他养他的父母，离开了相濡以沫的妻子，离开了天真无邪的孩子，离开了想他念他的亲人朋友，离开了他用热血耕耘的土地。烟雨凄寒，万里名花凝血泪;音容寂寞，清溪流水是哀声。三更月冷鹃犹泣，万里云空鹤自飞。 我们对于失去这样一个优秀的同志，一个优秀的丈夫，一个真挚的朋友而感到万分的痛心与惋惜。我们以无比悲痛的心情致以深切的哀悼。同时，我们向关心他的一切人致以亲切的慰问。

___同志生___年___月___日，___年毕业于___，___年在___运输公司上班。___年—___年在___经营___，20xx年开始，在___，正在他准备大展身手，踌躇满志继续大步向前的时候，无情的病魔却扼住了他的咽喉，他再也没有起来，就这样他带着一切的美好愿望，带着一切的美好憧憬离开了。

上有高堂健在，下有爱子未成，爱妻相伴，事业有成，高朋满座，却不永年而夭折，苍天何等残酷!___同志实在是不能也不应该走的，人间最痛莫过于白发人送黑发人。家中的顶梁柱轰然倒塌，只会给这个昔日幸福的家庭留下肝肠寸断，只会给朋友留下无尽哀思，此刻，只闻亲友呜咽念断魂，只见纸钱明烛照天烧!

死者长已矣，让他静静地离去吧，请所有的亲朋好友节哀顺便。___同志，为什么病魔如此绝情?如日中天、风华正茂的生命何等灿烂，何等珍贵啊!叩问苍天，为什么现实如此残酷?人生七十方开始，年仅三十五岁，还可以创造多少奇迹，实现多少梦想，分享多少幸福天年啊!大地作答：江河行地，___同志太累了，只是跟随缓缓而流的小溪去向远方僻静的港湾歇息，他的音容笑貌还留在人们的心中;苍天回音：日月经天，___同志以他高尚的追求、高雅的兴趣、高拔的品格与繁星同辉。

在此，我们送上虔诚的祈祷：___同志一路走好!

【范文二】

各位亲友，各位来宾，各位教育界的同仁，各位同学

今天，我们怀着无比沉痛惋惜的心情，一起悼念我们的同学___。

二十一年前的那个夏天，我们一群人带着简单的行囊，和着满身的乡土气息，裹挟着一脸的稚气和青涩，来到了___大学___系，我们就这样在简简单单之中开始了我们的大学之旅。

回首大学相聚的七百多个日夜，我们无拘无束，相依相伴，虽然那时我们无法预知我们的未来，但淳朴的我们仍然奢侈地享受着我们的青春韶光。成乔，我们忘不了你孜孜以求徜徉在书山学海的身影，忘不了你溜冰场上矫健的身姿，忘不了你镌刻时精益求精的执着，忘不了你憨厚淳朴的真诚笑容……

同窗两年，弹指一挥，我们不得不挥手道别。就在那个清晨，我们流着泪紧紧拥抱，千万个尊重道不完我们彼此的祝福，千万个不舍说不完我们彼此的期许，就这样，我们依依惜别，无情的车轮让我们各奔东西，不得不走进纷繁复杂的尘世……

直到今年四月十六日，当岁月用沧桑在踢打着我们的时候，你却已重病缠身，扼腕的消息一经传出，我们马不停蹄地来到你的身边。一路上，我们想象着如何面对你的沮丧和颓废，思考着如何祈求你的原谅和理解，二十年音讯杳无，我们却要以这种方式来再次拥抱。

就在我们忐忑不安之际，你与你的爱妻手牵着手，满面笑容地来迎接我们，上帝啊，没想到你把我们同学之间的情义保存得如此完整，如果不是事先得知你的病情，我们真的不能相信眼前场景，欣喜写在你的脸上，拥抱依然刚劲有力。

___，亲爱的同学，一夜之间你撒手人寰，让我们阴阳两隔，你的音容笑貌将永远活在我们心里。你的那张以青松翠柏为背景，以小桥流水为支点，憨憨地对着我们微笑的照片将永远定格在我们的记忆里。你的离去，让这个世界少了一个尽责的父亲，一个多情的丈夫，一个优秀的教师，一个重义的同学......苍天啊，你为何要用好人一生平安来欺骗这样善良的人啊。

今天，我们来了，我们带着所有同学深深的哀思和眷恋来与你告别，此时此刻，那些因为各种事务而无法到来的同学，也一定在与我们一起为你默哀，与你告别。

安息吧，亲爱的___同学。你不离不弃的妻子，一定会用她的坚强来完成你的夙愿;你聪明睿智的女儿，一定会用她的卓越来告慰你的亡灵;爱你的我们将永远牵挂九泉下的你，实现你没能实现的梦想。愿你一路走好，含笑九泉。

___大学___班全体同学

讣告

画坛百岁老人、我市著名山水画家先生于20xx年4月2日在逝世，享年XX1岁。

又名砚士、，生于19xx年，1932年毕业于美专国画系，专攻山水，兼善书法，是上世纪60年代初国画院创建时的专职画师之一。 1970年，从国画院调入图书馆从事图书整理工作，退休后则继续心爱的绘画事业。学生介绍，他们的老师生活十分简朴，一生都寄情于笔墨山水。

早年师从名家吴子深、朱竹云，后研习明清诸家作品，同时，在游历祖国山川中取法自然，逐渐形成了南北兼容、笔墨清逸、着色淡雅的风格，先后出版《山水画点景人物集锦》、《画集》、《百岁画集》等。20xx年11月，图书馆举办了“百岁画展”，精心挑选的90多幅作品，代表了他不同时期的山水画精品。

据悉，追悼会定于4月8日上午时在XX殡仪馆举行。