2020年10月教授讣告（20篇）

时光荏苒，转眼间来实习已经五个月了，短暂的实习生活，除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。

说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入公司伊始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。

(一)项目工作总结

一路走来，从开始的懵懵懂懂，到逐渐理出思路，目标逐步明朗。期间不仅熟悉了工作环境以及公司运作基本流程，更是学到了很多专业技能。

初始接触的是某移动传媒公司的项目。该项目主要分为两部分，一是制作公司制度全案;一是制作公司人力资源管理制度及体系，包括薪酬制度方案，绩效管理手册。

在制作绩效管理手册中绩效考评指标一部分时，前期准备需要做到以下三点：

1、对媒体行业概况及公司的背景信息做详细深入的调查

2、熟悉公司的基本工作流程及组织结构

3、熟练掌握绩效管理制度及绩效考核指标体系的方法论

在制作绩效考核指标中也遇到了很多难题：

1、制定部门kpi时，部门负责人的对抗，基于此我们与其上级领导进行沟通，使考核指标与目标值的确定更加趋于客观化合理化。

2、由于媒介工作的特殊属性，使得对节目制作编播人员的考核成为难点。对此我们将节目编播制作人员的绩效考核指标分为定性指标和定量指标，定性指标另行订立奖惩办法进行考核，这样就避免了一些影响较大的指标设置到kpi中分得的权重较小，体现不出激励作用。

3、由于对工作流程不熟悉，影响kpi推导过程的准确把握。对此我通过各种途径熟悉理解各部门工作的和流程。例如像财务部门，综合处的工作内容和流程同其他行业有很多共性，所以学习起来难度相对小些，对于业务部门有其独特性，则需要认真分析总结。

(二)培训课件制作

“工欲善其事，必先利其器” 培训课程就是培训师手中的利器，因此培训课程的设计成为整个培训系统的关键环节之一。在培训课件制作过程中，我逐步总结出其基本流程。

1、前期准备

在制作课件前首先要调研客户需求，即要弄清楚学员是谁;他们需要什么;希望通过此次培训达到什么样的目的;解决什么问题等，弄清这些问题才能做到有的放失。

了解以上信息后就需要确定培训的主题。

2、设计具体内容

首先搭建课程框架，然后填充内容，最后对课程润色，最后形成标准化课程。

3、注意事项

前期准备工作中要尽量使自己关于某方面的知识完善，形成逻辑严密的系统;课件制作中的案例要丰富，多增加互动游戏，使课程不枯燥，生动有趣，生活中很多例子都可以成为素材，例如三鹿奶粉事件可以成为危机公关很好的案例;注意整个ppt的格式统一和标题美化。如客户开发换成客户开发的七大武器更加夺人眼球。

(三)关于工作方法的问题

在公司实习期间除了工作内容的学习外，我还掌握了几点工作的方法，以此来提高工作质量和增加工作效率。

致爷爷的悼词

20xx年4月26日，天蒙蒙亮，一个善良祥和的老人从此与这个世界告别，这一次并不是他和所有人说再见，而是一次永久的、痛彻心扉的诀别，让所有子孙儿女都为之悲恸，这位和蔼可敬的老人就是我的爷爷，郗秉堂先生。他的离开让天空都为之黯然失色，低沉与灰暗诉说着众多儿女和亲友的不舍与牵挂。

您就这样走了，走得那么匆忙，匆忙得让所儿女都来不及与您好好道别。如今，您的善良，您的友好，您的一切只剩下音容笑貌存留我们心间。爷爷的一生是平凡的一生，也是极其伟大的一生;爷爷的一生是艰困奋斗、经历磨砺的一生，更是善良正直、勤俭节约的一生。虽然您不爱言辞，不爱张扬，却在儿女心中竖起了一座永恒的丰碑。

爷爷用他的言行举止感染和教导了众多子孙儿女。平时节俭的他，让我们对生活有了更深一步的认识，点滴成方圆，没有您点滴的积累，哪有郗氏家族如今的兴旺;平日持家的他，将家里的一切打理得井井有条，无论春秋还是冬夏，您都在为家里的事务忙碌。虽然您腿脚不便，却坚持一点一点收拾，我们在您默默无闻的付出中，感受到了奉献的伟大。

作为一个称职的丈夫，您早些年勤恳持家，在外面风风雨雨闯天下，吃苦耐劳只为了家里日渐丰好;作为严厉的父亲，您养育了膝下七位儿女，您的谆谆教导使他们个个身强体壮，为人父为人母都是好榜样;作为爷爷姥爷，您时刻关注着下一代的成长，不离不弃。

今天我们为您哭泣，为您伤心，哭泣您为什么早早留下儿女西去不回，伤心您为什么没能常享清福。是子孙儿女不孝，再不能身前身后伺候您老;是子孙儿女不孝，再不能常伏膝前与您唠唠家常;是子孙儿女不孝，再不能日日盼望您老健康安好。如今我们只能为您将哀乐奏响，一遍又一遍唱我们心中的哀悼，我们只能将您的一切永远记牢。

还记得每次家人团聚时，您永远是蹲坐在灶台前烧火的老人;还记得吃饭时您总是细嚼慢咽，告诉我们凡事不可操之过急;还记得初春时节您平整园子土地的身影;还记得您夏日午后吆喝家禽的声音;还记得您深秋夜晚不停扒苞米的坚持;还记得您冬日里步履蹒跚的背影......这些我们都还记得，可是您为什么不能再陪我们走过接下来的每一个日升日落，每一个春夏秋冬。

也许郗秉堂对于大家来说，只是一个普通的名字，而对于我们郗氏家族来说，您就是我们做人的楷模与典范。您虽然步履蹒跚，但却拥有者乐于助人、平易近人、坦白向人的善良的心。如果可以重来，我们一定要多陪您说话聊天;如果可以重来，我们一定让您笑容常挂脸上;如果可以重来，我们一定要让您尽享天伦之乐。

爷爷请您一路走好，您的儿子儿媳为您送终到老，您的女儿女婿为您祈福祷告，您的家人亲眷为您守灵戴孝。但愿天堂的路一马平川，但愿极乐世界再无险阻，但愿在往生世界中一切安好。

仰天空悲切，无泪报春晖。百年浪迹后，再来孝前缘。爷爷请您一路走好，子孙后代永远怀念您!谨以此文，代表郗氏家族所有孝男孝女对老人的离开表示沉重的缅怀!

月考作为学期中的阶段性检测，可以客观地测评出学生每月的学习效果，又为今后的学习提供了依据。考试结束了，考生该做什么呢?你是更关注成绩呢，还是更关注对试卷的分析呢?

月考成绩出来后，总体感觉很不理想，具体原因如下：

1、对教材知识不够熟悉，对各种公式记得不牢。

2、平时练习太少，做题不多，对各种题型的解题方法没有掌握。

3、英语词汇量太少，考试中对英语阅读理解不能读懂意思，所做题目几乎靠猜。

4、数学运算能力不够，计算速度太慢。

对于一个__生而言，离_本线还有很大一段距离，主要是因为自己信心不够，加上基础太差，厌学情绪较浓。自从听了本年级的_位优秀学生介绍学习方法后，再加上班主任的及时鼓励，后一段时间应注意以下几点：

1、树立信心，找回失落的理想，重树个人形象。

2、抓紧时间，认真看书，多背定理、定义和公式。勤学好问，多向班上成绩好的同学请教。

3、上课认真听讲，不打瞌睡，不搞小动作，不玩手机，不讲小话。

4、多做练习，认真完成作业(独立)。

5、遵守校纪校规，不随意请假，力争在下一次月考中自己与自己相比，总分力争多__分。

思改就是考虑今后如何改进，毫无疑问，考后反思的根本目的就是为了改进。为此，及时采取相应的改进措施就成为了今后提升的重要保障。改进的范围同样要从五个方面入手，即：基础知识、技能、策略、常规和心理。其中，最重要的就是对基础知识缺失的及时补救，因为这个过程更需要决心、耐心和信心。

1、更新和收集数据，进行归纳分析

在解决任何问题的时候，首要的是掌握事实，面对事实。数据的更新是因为年度计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据，很少能够得到去年的数据，这意味着在制定计划的时候必须对数据进行一定的外推。收集数据主要是与解决营销计划有关的方面，太多的似是而非的数据不仅影响判断的准确性，也浪费时间。数据的分析工作是非常重要的，它必须能够支持得出的结论，并且透过数据可以看出发展出来的目标和战略是否经历过理性的思考。

2、形成目标和战略

关于营销目标，一般都是采用数字指标进行衡量。如何确定目标是很关键的。在营销目标中，销售额和量、品牌知名度、品牌第一提及率、现金流量都是经常被设定的目标，其中，销售额目标又是最关键的，它与其它几个目标息息相关，是这些目标的直接呈现者。制定销售额目标一般有三类方法。第一类只利用历史数据，叫做“时间系列法”，如移动平均法、指数平滑法、外推法、相关法、回归分析法、计量经济学模型等。其中回归分析法是企业最常使用的方法。第二类是利用客户或者消费者调查研究，比较复杂，通常被一些跨国公司使用，因为他们可以拨出庞大的资源进行冗长的、精密的研究，尽管如此，怎样减少误差仍然是让他们非常头痛的事情。第三类方法是根据经理或者专家的判断来制定目标。例如，在很多企业，把上一年度的销售额结合资源配备、竞争情况、产品生命周期的特点，加或者减上_%进行估计，是惯长使用的，在中国企业会更多一些。

战略是为完成目标服务的。不同的企业面临不同的情况，有的可能是收割策略，有的可能是增长策略，也有的可能是“不作为”。对于不同的目标，选择的方案自然有所不同。比如，如果我们的目标是增长目标，即销售额/市场份额的增长，战略可能是开发新的市场，使过去不是我们行业的顾客变成我们的新顾客，也可能是提高现有顾客的消费频率，或者争夺竞争品牌的顾客;如果我们的目标是追求短期的利润，我们可能减少投入、降低成本、提高产品售价或者提高资产使用效率等等。当然，这些选择有时候被重复使用。

目标和战略必须保持一致。从总体上看，你不能既要求提高销售量和市场份额，又要求获得最大的利润，不理性的企业经常对经理们作出这样的“无理要求”，让人无所适从，投资人和经营者无法统一思想。

3、制定行动方案

行动方案是年度营销计划的重要内容，是完成目标/执行战略的具体体现。行动方案按照时间系列、责任人落实、需要配备的资源等方法展示，说明了每个阶段/时点需要对产品/服务采取的行动。

4、预测财务结果

预测财务结果一般需要列明各项成本或者费用预算和盈亏金额，还包括现金流量表。这个过程通常需要财务人员的协助方能有效完成。财务结果对高层经理审批年度营销计划是非常关键的，它必须与公司的资源相匹配。

5、协调

公司层面整体的营销计划的财务结果的汇总必须与股东的期望一致，这意味着经过营销管理人员制定的年度营销计划必须拿出来进行审核，平衡预算。年度营销计划的各项目标估值在我的印象中立即被公司完全批准的情况是很少见的。在很多公司，必须就营销资源进行争夺，因此，你必须善于推销自己的计划。

有的品牌经理富有技巧，在正式会议之前，会将文件事先传送给相关人员，并进行私下的讨论。比如，可能你的计划需要增加生产资金投入，如果没有事先的沟通，很可能生产经理告知没有足够的资金支持，在你没有获知这样的信息并且没有准备的情况下，公开的反对很可能会使你的计划遇到“灭顶之灾”。现在，还没有正式讨论之前，你已经获知这样的信息，意识到这可能是一个问题，你应该采取行动。一个可能的行动是向财务人员寻求支援。在得到支援之后，会议上发言的结果很可能是：财务人员说：“___先生，生产需要追加的资金我已经有了安排，不必担心。”

在没有事先的沟通和了解就贸然提出来现场讨论，实在是不够技巧的行为。

6、计划的执行控制

再好的计划，执行出了偏差，一样不会有好的结果。在年度计划里面应该就行动计划的时间限制作好周密科学的安排，并说明后期执行的重要控制时段/时点，并列出尽可能量化的指标便于对比和控制质量。

年度营销计划在计划执行完毕之后，一般会进行审计。

广州卫浴用品股份有限公司关于副董事长逝世的讣告

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

广州卫浴用品股份有限公司(以下简称“公司”)董事会沉痛公告，公司董事会于20xx年10月20日收到公司副董事长先生家属的通知，先生已

于20xx年10月20日早晨因病逝世，享年62岁。

先生自公司成立以来，历任公司副董事长、总经理等职务，为公司的创立、成长和发展做出了巨大的贡献，先生兢兢业业，勤恳付出，为公司的发展奠定了长期、稳定、健康发展的基石;先生在公司任职期间，勤勉尽责，恪尽职守，严格履行职责和义务，公司董事会对此深表敬意。

公司董事、监事、高级管理人员和全体员工，对先生的逝世表示沉痛哀悼，并向其家人表示深切慰问。

先生的逝世不会导致公司董事会成员人数低于法定人数，不会影响公司董事会的正常运作。公司副董事长职位出现空缺，根据《公司章程》的规定，经半数以上董事推举，由公司董事王瑞泉先生暂为行使公司副董事长职权，直至公司召开董事会选举出新的副董事长之日止。

特此公告。

广州卫浴用品股份有限公司董事会

20xx年 10月 21日

2016年业务员月工作总结范文

第一范文网精心整理了《XX年业务员月工作总结范文》，望给大家带来帮助!

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

大学教授的先进事迹材料范文

以下是小编为大家收集的事迹材料，仅供参考!

松花江水体严重污染，黑龙江省哈尔滨市300多万城区人口停水，4天后实现供水;

太湖蓝藻暴发，17个小时后自来水异味消失;

广东省北江流域发生镉污染，3个小时后形成治理方案

……

这些城市供水危机能够如此高效地化解，离不开一个人。他就是清华大学环境学院教授张晓健。几年来，他就像一名特殊的消防队员，先后十多次奔赴重大水污染事故现场，为数千万居民第一时间解除用水危机。这让他获得了“清华制造的治水大师”的赞誉。

成功化解用水危机

除嗅专家名扬海内

作为城市应急供水领域的领军人，张晓健被公众所熟知还是因为XX年成功处理无锡用水危机事件。

XX年6月2日，《无锡日报》头版刊登了《感谢你，除嗅专家》的文章，让无锡人记住了这样一位城市英雄，也向张晓健表达了无限的敬意和谢意。

提到太湖，人们常说的一句话就是“太湖美，最美太湖水”，然而在当年5月，一场大规模的蓝藻暴发使得太湖水质严重恶化，当地技术部门采取了一系列应急措施，但均未能奏效。

危机爆发的第三天，5月31日中午，张晓健接到了无锡市的求助电话，他放下电话后，拎上包就上了飞机，当天下午就赶到了无锡。刚走下飞机舷梯，他就给在场的人打了一针强心剂：“我有信心让无锡市民尽快喝上清洁水!”

张晓健的信心不是没有来由的，对于他来说，自来水发臭的成因其实并不难分析，关键的是必须找出致嗅物质，并将其全部去除。

张晓健说，水体污染后，自来水为什么一下子这么臭，味道这么大?是因为天气比较热，水位低，造成水体缺氧。水里就出现大量的致嗅物质，包括厌氧的微生物、藻类尸体分解的产物等，而无锡采用国内常规的水处理净化技术，无法应对致嗅物质造成水的味道问题。

“应对措施就两条：一是尽快搞清产生嗅味物质的种类和含量;二是完善净水措施，尽快完成除嗅技术。”张晓健迅速与无锡市方面的专家会合，讨论制定解决方案。

事实上，在张晓健来无锡之前，无锡市相关技术部门已经做了很多工作。他们借鉴松花江硝基苯污染中所采取的利用粉末活性炭和高锰酸钾氧化剂的手段来去除嗅味，但是效果并不明显。

问题在哪儿?张晓健抵达无锡之后便和助手直奔自来水厂，一头扎进了水质检测中心的实验室，了解情况、取样、试验。从晚上7点开始连夜开会，制定了方案。

“会议开到12点有了方向。”张晓健果断地决定对高锰酸钾和活性炭投放工序进行调整。方向确定之后，张晓健马上开始做实验。“到了凌晨4点基本有了数据，到早上7点40分，得到第三批的最后一个数据，所有特定的项目都达标。”也就是说，工艺取得成功。

无锡市的水厂立即按照张晓健制定的方案进行调整。无色无味的清水从水厂汩汩流出!

无锡市民重新喝上了安全的饮用水，而张晓健却整整瘦了三公斤。

从管道工到名学者

人生角色实现转变

“我也曾经是一名工人。”采访中，张晓健毫不掩饰自己的出身。1968年，初中毕业的张晓健被分配到北京焦化厂做了一名管道工。

共2页，当前第1页12

各位亲友、各位领导、各位来宾：

江河含怨，星辰落哀，草木拭泪，山陵伤怀。中国共产党的优秀党员、炼建公司的优秀干部(员工)因病医治无效，于*年*月*日*时*分不幸逝世，享年*岁。今天，我们怀着无比沉重和悲痛的心情，深切悼念。在此，我仅代表炼建公司党委，对不幸逝世表示沉痛哀悼(向逝者三鞠躬)，亦向其家属表示亲切的慰问(向家属一鞠躬)!

*年*月出生于一个革命干部(普通)家庭，*人，*族，中共党员(或群众)。**年*月参加工作，*年*月进入炼建公司工作，先后历任(任何职)。**年来，他把自己最宝贵的年华奉献给了炼建事业，为炼建公司特别是(工种及专业)的发展作出了重大贡献。

虚怀若谷，学而不厌，一身真功酬大志。少年时代，他和许许多多同龄人一样，饱经了苦难生活的煎熬和考验，但他始终保持着乐观主义精神，刻苦学习，尊敬师长。参加工作以后，他无论在哪个工作岗位，总是一心扑在工作和事业上，干一行，爱一行，钻一行，精一行。凭借娴熟的业务、精湛的技术，他曾(获得那些奖项)。

关心员工，立党为公，一腔热血写春秋。他长期工作在一线，总是深入了解和亲身感受一线员工的疾苦，想他们所想，急他们所急，帮助他们解决工作和生活中的实际困难。他始终铭记党的伟大宗旨，坚持原则，顾全大局，克己奉公，廉洁自律，一身正气，两袖清风，多次被评为省、市级优秀共产党员。

善良淳朴，耿介端方，一怀冰心争日月。与人相处，光明磊落，坦诚谦逊，与人为善，平易近人，不计恩怨，深得同志、同事和朋友的信任。对待家人，尊老爱幼，严慈相济，齐家严谨，深得父母、妻子、女儿和亲戚的好评和爱戴。

在平凡的生活里认真学习、努力工作、正直为人，彰显出了高尚的人格魅力，堪为晚辈和后世子孙的表率。他的一生是平凡的一生，是奉献的一生，是光荣的一生。

“白马素车挥别泪，青天碧海寄哀思”。英年早逝，是他全家的悲痛，也是公司的重大损失。他虽然永远的离我们而去，但他勤勤恳恳、忘我工作的奉献精神，艰苦朴素、廉洁奉公的优良作风，为人正派、忠厚老实的高尚品德，值得我们所有人学习。我们要化悲痛为力量，在各自的工作岗位上锐意进取，为炼建事业作出我们各自应有的贡献，以告慰在天之灵。

，好好安息!敬爱的老大哥(同志)，一路走好!

(向逝者三鞠躬)

今天是我来__的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。

1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容

在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。

2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验

领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。

3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识

培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。

这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。

通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。

4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音

通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的……

总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。

5、其他相关工作。比如搜集__市政、供水、电力等企业客户名单资料等

总结本月工作，觉得自己不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢，决定五月份从头赶上。

各位领导、同志们：大家好!

我是中文教研室的______。按照学院的要求，现将本人__年的履职情况向各位汇报，请评议。

一、加强学习，提高素质

1.政治理论学习

深入学习了中国特色社会主义理论体系和党的xx届四中、五中全会精神，紧密联系实际，特别是教育改革发展的重大现实问题，书写了关于“中国当前高校发展的现状与思考”、“创建和谐社会，让悲剧不再发生”等学习体会，以及7千多字的学习笔记。

2.业务知识学习

结合教学需要，成人教育发展的新趋势，阅读了大量的教育理论和专业知识的文章和书籍，主要的有：《语用学教程》、《当代修辞学》、《文化语言学导论》;《整体与圆识——语文教学系统论》、《语用学与语文教学》。撰写了1万多字的专业论文《话语意义的理解与认知》、教育理论学习体会1篇、书写了约2万字的读书笔记。

二、严格自我，勤奋工作

1.教学工作

①重新制定了专科现代汉语，本科现代汉语语法修辞、普通语言学3科课程的教学大纲及课程设置说明。另外，参与了教研室教学计划的制定和相关内容的设计研究。

② 修改了10万多字的本科《现代汉语语法修辞》讲义、编写了9万多字的《普通语言学》讲义，均上交分院参加展示。

③ 制定了专科现代汉语，本科现代汉语语法修辞、普通语言学3科的试题及参考答案。评定专科、本科试卷232份。

④ 授课共计16天，124学时。

2.院史编写工作

承担了学院1999年至20__年十年的院史续写工作。利用业余和暑假时间，经过3个月的辛苦工作，完成了共计25万字的编写稿件。期间，查阅了十年来大量的历史资料，整理了50多万字的各部门史料，参照学院的组织史并直接与当事人核实，纠正了史误100多处。

三、热爱集体，努力创新

1.参加“六个一工程”活动

按照活动的要求，认真完成了各项工作：制定了岗位职责、书写了政治、业务学习笔记、撰写了一篇论文、一篇学习心得、阅读了一本教育理论书。

2.参加“校本教研”活动。

3.参加岗位大练兵活动。

制定了个人岗位大练兵方案、听取新教师试讲课1次、岗位大练兵听课评课2次。

4.参加分院和教研室文化建设活动

响应分院号召，阅读了名人名言，搜集教育名言10条发给分院;参与了《建设学习型社会学会章程》的制定与修改;参与了教研室组

织的教研活动、迎接学院检查材料准备和展板制作材料搜集活动、国学讲座和法学讲座等活动，积极协助、支持、尊重教研室主任工作，为教研室的建设献计献策。

5.爱岗爱院爱分院

积极参与了分院招生工作、假期值班工作、办公室迎院检卫生建设活动、分院和学院组织的文体活动。

__年，感触颇深，那就是：时间紧迫了、工作忙碌了、学习自觉了、素质提高了、信心增强了。__年，我衷心的希望和祝愿我们的学院、我们地的人教育分院再创辉煌，再传佳绩。

时届清明，日暖风熏，翠柏凝春，更显得郁郁葱葱。清明节是人们缅怀先人烈士的传统节日，为纪念这个有着深远意义的日子，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导广大中学生树立正确的世界观、人生观和价值观并促使我校精神文明建设，蠡吾三中于201X年4月2日上午来到烈士陵园进行扫墓活动。

步入宁静的烈士陵园时，大家都不约而同地肃静，沉浸在这种严肃而凝重的氛围中。面对烈士，将代表着纯真、热忱的花圈放在烈士的身上，为这些为了今天的中国鞠躬尽瘁的共产党员们致敬、默哀。随后，由学生代表发言，祁玉宝校长讲话。

最后，大家一起宣誓，表示一定要继承先烈遗志，高举革命红旗，今日刻苦学习，来日报效国家。

本次扫墓活动是由校团委和政教处主办的，通过此次活动，大家深刻感受到了革命先烈的优良作风和传统，并表示要拿出实际行动向先烈们学习，不断完善自身，为蠡吾三中的崛起、振兴添光增彩。

一般性讣告的格式写法及注意事项

一般性讣告告是最常见的讣告形式。主要内容一般包括以下四个方面。(一)标题    标题一般有两种形式：    一种由文种名称组成，在头一行中间写上“讣告”二字。     另一种由死者名和文种名共同构成。如“鲁迅先生讣告”。    标题一般要字体略大于正文字体。或者给标题字加黑。(二)正文    讣告的正文通常要写出下面几项内容：    首先写明死者的姓名、身份、死因、逝世的日期、具体时间、地点、终年岁数。这里需指出的是，终年也有的写为享年，意思是享受过的有生之年。享年一般用于自己的长辈或人们所敬重的老者。终年指死时已活到多少岁。终年的用法较为广泛，不带有感情色彩。    然后简介死者生平主要经历及政治、学术、艺术、技术方面的主要成就。需要指出的是这里死者的经历是其代表性的经历，而不是其个人履历的一种复写。    最后告知吊唁、追悼会的时间、地点、接送车辆安排等其它有关事宜。(三)落款    讣告的落款署明发讣告的单位、团体或个人的名称或姓名，以及发讣告的时间。例：鲁迅先生讣告    鲁迅(周树人)先生于一九三六年十月十九日上午五时二十五分病卒于上海寓所，享年五十六岁。即日移置万国殡仪馆，由二十日上午十时至下午五时为各界瞻仰遗容的时间。依先生的遗言：“不得因为丧事收受任何人的一文钱。”除祭奠和表示哀悼的挽词、花圈等以外，谢绝一切金钱上的赠送。谨此讣闻。鲁迅先生治丧委员会蔡元培、内山完造宋庆龄、A·史沫特莱沈钧儒、萧三、曹靖华许季、茅盾、胡愈之胡风、周作人、周建人(四)一般性讣告注意事项  讣告的语言要求准确、简炼、严肃、郑重。时代变化了，有些词语带有极强书面语味道的，在行文时，理应淘汰。如要用“先父”、“ 先母”代替过去的“先考”、“先妣”。凡讣告的用纸，依据我国的传统忌用红色，一般用白纸、上书黑字即可。一般性讣告需在告别仪式之前尽早发出，以便死者亲友及时地做出必要的安排和准备。如备花圈，写挽联。【 病例分析 】讣告夫张(原××市××厂党委书记，离休)于19xx年4月18日上午因病逝世，终年7 4岁。在此沉痛告知社会各界。张遗体告别仪式定于4月24日在××殡仪馆举行，欢迎各位届时光临。妻：王率子：媳：孙：女：婿：外孙：泣告该讣告存在以下问题：首先，正文介绍死者逝世时间时，要写明具体时间，而该文“4月18日上午”说法模糊不清 ，可改为“4月18日上午几点几分”。另外，死者仅是某厂的党委书记，不为社会上众望所归的领袖人物，故正文中“在此沉痛告 知社会各界”不妥，可改为“在此沉痛告知其生前战友，同事和好友。”第三，讣告语言要郑重、严肃。该讣告正文结尾“欢迎各位届时光临”句失去了讣告的严肃 性，显得极不庄重。

父亲生于1933年1月29日。这位跨世纪的老人，年轻时与许多当时社会的人样，饱受生活的磨难和煎熬，艰苦的岁月练就了父亲顽强的性格,使他老人家在艰难人生中勇敢的去面对。爸爸为人正直，待人真诚，富有极强的爱心和责任心。爸爸一生生活凄苦，辛苦的抚养我们长大，用他厚重的臂膀支撑着我们儿女幸福的生活。在父亲无怨无悔的付出下，为儿女都找到了好的归宿，可我却没尽到孝心，在父亲生病期间不能时时刻刻陪在你的身边。

父亲与我们相依为命了几十年了，在相濡以沫的岁月中，我们彼此依靠，不离不弃，用亲情相互支撑着彼此的生活，这些生活的点点滴滴都印在爸爸和儿女们深情的记忆里，不管时光怎样的轮回，不管世事怎样的变迁，我们儿女与父亲之间真挚的亲情永存。相信父亲一定会在天堂的路上走好。

我们最敬爱的父亲，做梦也没想到，你会走的这样快，你知道吗？你带着对人间深深的眷恋和遗憾，永远地离开了我们。临走前，你眼睛睁得那样大，我们知道你也不忍啊！你怎么舍得妈妈，怎么舍得我们，可是对不起父亲，我们尽全力也留不住你，我们不得不面对这个残酷的事实。尽管我们多么的不愿相信。我们只有默默的流泪，紧紧地握住你逐渐冷却的手，只想多看你几眼，把你的容颜铭刻在我们心里。所有认识你的人都说你是一个好人，是的，你是一个好人，因为你的好，注定了你一生的辛苦和劳累，注定了你命运的坎坷和人生的曲折。父亲你知道吗？你这一走，多少人为你伤心落泪，多少人站在你的灵前不肯离去，只想多看你一会儿，记住你种种的好。虽然你很平凡，但在我们的眼里，你最伟大，你永远活在我们心中。父亲，你教会了我们怎样做人，怎样为生活而奋斗。父亲，你放心，我们会继承你的遗志，加倍孝敬母亲。父亲，你安息吧，所有认识你的人，都为你流泪，为了你的正直和无私，你活的值了。你看到了吗？你的亲朋好友以及领导和家人还有你的增孙子都来看你来了.你肯定在九泉之下也会含笑的，父亲，我们代表你谢谢他们，谢谢所有关爱你的人。

最后，女儿在次发自肺腑的谢谢你，谢谢你给与我们生命，谢谢你养育我们，谢谢你成为我们的最亲爱的爸爸，并让我们以此为骄傲。亲爱的爸爸，你的儿女永远爱你！

一路上我们会为你送行，用我们滚烫的心温暖你，祝福你走上天堂路。

尊敬的各位领导，各位长辈，各位亲朋好友：

今天，我们全家怀着万分悲痛的心情，悼念我们敬爱的母亲，并向她的遗体作最后的告别。此刻，各位带着思念和缅怀的心情，前来参加我母亲的追悼会，为我的母亲送行，在此，我代表全家衷心地感谢各位不辞辛劳地来到这里与我们共同分担这份悲痛。

我的母亲享年85岁，她的一生，可以分为两个阶段。前20xx年是在农村度过的，那时候，为了全家人的生计，母亲帮助父母领着弟妹整天在土地里忙来忙去，吃尽了苦头。后60年虽然生活在城市，但母亲也没有享多少福。在我们还小的时候，为了养育我们兄妹四人，为了维持这个家，母亲没有嫌弃父亲只有57元的工资，她扭着一双小脚，帮助别人收过庄稼，一天又一天的纺过羊毛，上山打过石头，在河边洗过回收回来的破布„„，这一切辛劳，只为挣那可怜的几块钱来补贴家用。每天晚上，劳累了一天的母亲还要在灯下纳着鞋底，补着袜子，缝着衣服。为了全家6口人的吃穿，母亲真是操碎了心!在母亲眼里，自己的辛劳不算什么，只要能够把我们拉扯大，只要这个家过的幸福，她甘愿吃遍所有的苦!

后来我们渐渐的长大了，母亲又为我们成家立业操碎了心，在那样的年代里，母亲精打细算着每一分钱，尽最大的能力，为我们兄妹四人积攒着娶妻的费用和嫁人的嫁妆。当我们都成家立业之后，母亲本来可以轻松一下，享一下福了。但是母亲又开始为我们拉扯我们的孩子。我们的每一个下一代，又都是在母亲的怀抱里长大的。等我们的下一代都长大了，我们的经济条件好起来，可以让母亲享福的时候，劳累了一辈子的母亲却又重病缠身，又不得不和病魔打起了交道。这就是我母亲的一生，用老百姓的话来说，就是受罪的命。可是，没有母亲的受罪，哪里有我们的幸福。我们的幸福是建立在母亲吃苦受累基础上的。在这里，我们只能愧疚的说一声：“妈”，我们对不起您，我们难以报答您的大恩大德，我们吃苦受累的母亲，您一路走好!

我的母亲只是一个家庭妇女，她只是一个默默的普通的不能再普通的女人。但是，就是这样一个普通的女人，却给了我们兄妹四人生命，养育我们成人。母爱是伟大的，母爱是无私的，母亲是世界上最崇高的人，我们每一个人不都是在母爱中成长起来的吗?母亲，叫我们牵肠挂肚的母亲! 在这里，我只想讲一个故事，来证明母爱的伟大和无私。记得那是我16岁到兵团的时候，穿着妈做的鞋和衣服，到了草原。当我第一次洗妈给我做的白衬衣的时候，发现胸前的兜口用线缝了起来，当我拆开线，在兜里看见5块钱。我当时拿着这5块钱，泪如泉涌。这哪里是缝衣服的线，这哪里是5块钱，这是妈的心，这就是伟大的母爱!

亲爱的妈妈，我们的爱将会永远的陪伴着您!只盼来生再续母子缘!亲爱的妈妈!您一路走好! 您永远活在我们的心中!

尊敬的各位学校领导：

你们好!

回顾这一学期，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个总结，借以促进我今后工作的进一步提高。

一、加强学习，不断提高思想业务素质

这一学期，在教育教学工作中，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。一学期来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。“学海无涯，教无止境”，作为一名教师，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。所以，本学期，除了积极参加政治理论学习外，我还积极进行业务学习，提高自己的工作能力和业务素养，使自己能够更好的胜任自己的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。通过学习，让自己树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。

二、求实创新，认真开展教学、教研工作，教育教学是我们教师工作的首要任务

我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。

三、任劳任怨，完成学校其他工作

我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。

四、加强反思，及时总结教学得失

反思本学期的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思，教学水平提高速度缓慢。

2、教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。

4、工作的积极性不够高，主动性不够强，有惰性思想。这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。

五、继往开来，开创新的天地

鉴于自己在本学期的各方面表现以及在工作中存在的诸多不足，我今后的努力方向是：

1、加强自身基本功的训练，特别是课堂教学能力的训练。做到精讲精练，注重对学生能力的培养。

2、对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要能严格约束自己。

4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。一份春华，一份秋实，在本学期的工作中，我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，沉甸甸的情感。

各位亲友、同志们：

晃山垂首，氵舞水低廻。今天，我们怀着无比沉痛的心情，在这里深切哀悼世灿同志。世灿同志因患胃癌医治无效，于20xx年2月16日凌晨2时58分与世长辞，享年57岁。此时此刻，我们的心情无比沉重和悲痛。

杨世灿同志1952年4月出生于新寨乡磨寨村一个农民家庭。1974年加入中国共产党，1978年进入北京中央民族学院学习。1977年2月任新寨公社党委副书记、革委会副主任，1979年3月任团县委书记，1980年2月任禾滩公社党委书记，1985年7月任步头降乡党委书记兼人大主席，1987年7月任县粮食局局长，1989年11月任扶罗乡党委书记，1991年11月任烟草办临时党支部书记，1992年7月任县委组织部副部长，1993年1月任县人民政府副县长，1997年6月任县委、县纪委书记，20xx年4月任县委副书记、县纪委书记，20xx年6月任县委调研员。

世灿同志，一生忠诚。无论在哪一个单位、哪一个岗位，他始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持共产主义信念，在政治、思想和行动上自觉与党中央保持一致。在各种动乱、艰难时期，他爱憎分明，立场坚定，自觉维护安定团结的大好局面，保持了一名党员干部的革命本色。在各个工作岗位上，他立党为公，执政为民，严于律已，严格要求身边的干部和同志，风清气正，班子团结有力，作出了一名领导干部突出的社会贡献。在任县纪委书记期间，他率先垂范，扎扎实实开展全县党风廉政建设，处事公正，历经考验，维护了一名领导干部良好的公仆形象。他关心同志，爱护干部，不居功，不掩过，敢于承担责任，勇于开展批评与自我批评，始终与大家保持同志式的友谊，践行了一名共产党员党旗下的郑重承诺。

世灿同志，一生勤勉。参加工作以来，尽管工作岗位变动频繁，但世灿同志都以大局为重，听从组织安排，干一行，爱一行，一心扑在事业上。在乡镇工作期间，他一身中山装，一双皮草鞋，走村串户，帮助群众解决了一个又一个难题，深受广大群众的信赖与称赞。作为单位负责人，很多时候他既当指挥员，又当战斗员，以身作则，率先垂范，多次被评为“先进个人”，并因乡镇企业工作突出而受怀化行署记大功一次。从县委副书记、县纪委书记的位子上退下来后，他欣然接受组织安排，分管全县社会主义新农村建设工作，毫无怨言。尽管病情日益严重，但仍然忠于职守，一心为公，从不向组织叫苦叫累，带病坚持工作。为了侗乡群众早日脱贫致富，他奔波于山间小道，往来于田间地头，足迹踏遍了侗乡山寨的山山水水。元旦前夕，世灿同志还在电话中约我，要汇报社会主义新农村建设工作。但第二天却发来信息，告知因身患恶疾，汇报工作要推后。谁知这一推，竟生死相隔，成了我们永远的遗憾。他这种对事业的执着，令我深受感动。我相信，他的赤子之心将永远被侗乡人民铭记，他鞠躬尽瘁的生动事迹亦将永远为侗寨百姓所传诵。

世灿同志，一生清廉。要求同志们做到的，自己首先做到。对身边的同志，世灿同志十分注重业务培训、政治学习和制度管理，关心干部成长。对于犯了错误的同志，他重教育引导，轻批评处罚。担任县纪委书记期间，严格执行党的政策，不以权谋私，不为钱财所动，坚持原则，秉公办事。对一些违纪、违章行为，敢于大胆批评指正，始终把维护党纪国法的严肃性和县里的发展、稳定大局放在第一位，用实际行动诠释了一名优秀共产党员的光辉形象。

世灿同志为人忠厚，襟怀坦荡;谦虚谨慎，平易近人;生活节俭，艰苦朴素;家庭和睦，邻里团结。他对子女从严管教，严格要求，子女个个遵纪守法，好学上进。

世灿同志的一生，是忠诚奉献、竭力敬业的一生，是孜孜以求、奋进不止的一生。五十七载人生岁月，三十二春奉献旅程。他以自己的勤勉和智慧，为党和人民的事业作出了不可磨灭的贡献;以自己的品德和精神，给亲人、朋友和同志留下了永恒而难忘的回忆。他的逝去，是组织和新晃人民的损失，使我们痛失一位好领导、好干部、好同志，使亲人痛失一位好儿子、好父亲、好丈夫。

斯人已去，长歌当哭。世灿同志和我们永别了，但他的精神永存!我们在这里悼念他，寄托我们的哀思，更重要的是学习他对党忠诚、坚持原则的赤子之心;勤政务实、以身作则的工作作风;廉洁自律、无私奉献的优秀品质;为人正派、襟怀坦荡的高尚情操。县委号召，全县各族人民，要化悲痛为力量，继承和发扬世灿同志的优良作风，努力工作，再创佳绩，以此告慰世灿同志的在天之灵。

我们怀着沉痛的心情，向世灿同志致以深切的哀悼，并向世灿同志的亲属致以亲切的慰问!

世灿同志安息吧!

尊敬的各位领导、各位亲朋好友：

你们好!首先代表我的父亲，我的全家人，向你们表示最诚挚的谢意，感谢你们在百忙之中，尤其在新春之际前来参加我母亲的告别仪式。

x年x月x日分，母亲走完了她操劳俭朴的一生，享年75岁。

在母亲生病住院期间，承蒙各位领导和亲朋好友的关心，多次探望、慰问，作为家属，我心存感激。母亲的离去，给我们带来极大的悲痛，同时带给我们深切的怀念，作为儿子，我无法用言语去评价母亲的一生，因为她不仅是我慈爱的母亲，更是邻里间的好长辈。她为人正直，与邻里和睦相处;她稳健坦诚，乐于助人;她严格要求子女，言传身教把我们培养成才。

现在母亲永远地走了，我们再也无法聆听她的谆谆教诲，再也无法目睹她的音容笑貌，怎能不感到万分悲痛和绵绵的思念。

亲爱的母亲，今天您最疼爱的儿孙来送您了，您的生前好友都来送您了，您知道吗?此时此刻，我难以用言语来表达，愿母亲安息吧!

在此，我代表我的父亲和家人，再次向出席告别仪式的各位领导，所有的亲朋好友，表示衷心感谢，并祝你们在新的一年里身体健康，万事如意，合家幸福!

谢谢大家

各位来宾、各位亲友、同志们：

今天，我们怀着极其沉痛的心情，在这里隆重悼念一位德高望重、深受师生好评的教育前辈——管复生老先生。管老先生生于1935年1月11日，1993年于永昌职中退休，这样一名人民的好教师，一位和蔼可亲的长辈，一个德高望重、倍受人们尊重的老同志，不幸因病于20xx年8月6日辰时永远地离开了我们，享年73岁。

管老是本县城关镇人，他生于小镇，长在家乡。自幼聪明好学，孝敬父母;热爱劳动，吃苦耐劳。孩提时代，兄弟6人，姊妹2人，身为大哥的他就读于永昌云川小学时，便一边读书识字，一边帮助父母干家务活，同时还要照顾7个年幼的弟弟妹妹，稚嫩的肩膀，承担着繁重的家务劳动，是远近有名的乖孩子。一二年，他以优异成绩考取武威师范;在考学升学率极低的当年，能考入当时本地区唯一的一所高等重点中师学校，他成为家乡人的骄傲。

一三年武威师范毕业后，他被分配到宁远堡小学工作，后调入红山窑小学任教。1957年—1969年在家自谋职业，1969年—1978年于东寨下乡务农，1978年落实政策后，重返教育系统工作，先后于东寨新二坝小学、下二坝小学、永昌职中工作，1993年退休。41年来，他爱岗敬业，爱校如家;勤勤恳恳，任劳任怨;刻苦钻研每一篇文章，精心设计每一个教案，认真上好每一堂课。为了学生，他焚膏继晷，呕心沥血;为了学生，他循循善诱，废寝忘食。特别是对经济困难的学生，他更是关怀备至，倾注爱心;经常是慷慨解囊，不计回报，真正实践着教书育人的诺言，深受学生的爱戴和社会的好评。许多经济困难的学生，在他的帮助下完成了学业，走上了成才之路。

多年来，管老先生一直从事学校教学和后勤工作，曾担任东寨下二坝小学校长。令人难以忘怀的是，他担任学校校长期间，关爱学生，关心教职工，心里总“装着”学校和师生员工，记得有一次在评职称时，高级职称的名额已分配于他本人，但是他在评审会召开之前，又将个人已填好的职称评定表抽取出来，将名额主动让与年轻教师，在80年代职称名额极为紧缺的情况下，他的这一举动在老师们中间引起了极大的轰动。时隔如今，他的这一感人事迹仍是教育界的美谈，确实令我们现在的这些噍类汗颜自惭。真可谓高风亮节，大公无私，牺牲了自己，照亮了别人。他人缘良好，作风踏实;古道热肠，有求必应。同事们说，与老管搭档，轻松愉快，信心十足;与老管交往，醍醐灌顶，如坐春风。他在平凡的岗位上默默地奉献着、耕耘着，为永昌的教育事业做出了实实在在的贡献。

管老先生的一生，是为教育事业奋斗的一生，是光明磊落的一生。他为人忠厚、襟怀坦白;谦虚谨慎、平易近人;生活节俭，艰苦朴素;家庭和睦，邻里团结，他对子女从严管教，严格要求，又不失和蔼慈祥，四个儿子两个女儿个个遵纪守法，好学上进，现都以成家立业，颇有作为，在各自的工作岗位上像他老人家那样尽职尽责，无私地奉献着，勤劳地耕耘着。他在病榻中始终关心着学校的建设和发展，以顽强的毅力和病魔做斗争，在病危时告诫家人及子女，他去世后丧事从简，不要铺张浪费。

祁连山肃然垂首，金川河低沉呜咽，杜鹃泣血，百灵哀鸣，晴空一声霹雳，噩耗猛然当头，不料管老先生溘然长辞，撒手西去。孔子风范，万世流芳，管老形像，永不泯灭，管老先生虽然离开了我们，但他那种爱岗敬业、无私奉献的精神，脚踏实地、一丝不苟的作风，严于律已、为人师表的风范，将永远铭记在我们心中。我们一定要化悲痛为力量，团结一心，为永昌教育事业的繁荣和发展而努力奋斗。他那语重心长、不知疲倦地教诲学生的师者风范依然浮现在弟子们的脑海里，他在饭桌上为孙子们搛菜的情景栩栩如生，校园内鲜花绿荫边仿佛飘来他那勤快的脚步声，门房内热情接待来访家长的一张笑脸时隐时现，操场上潇洒舞剑、老当益壮的晨练老人的身影似乎仍在闪现。但是，我们没有回天之术，也无再生之能，你终究走了，永远地走了。从此以后，教育界少了一名好老师，家庭里没了撑梁柱，社会上缺了一位好楷模。

仙人已过蓬莱阁，德范犹香启后人。老人在这硕果飘香的金秋，离开了我们，他燃烧了自己，把殷殷的收获留给子孙，把光和热永远地留在了人间。管老先生，你放心地去吧!你的教诲学生们将铭心刻骨，你的遗志子孙们将一如既往地传承，你的处世风范同志们将毫不犹豫地追随效仿。

管老，你放心地走吧!你安息吧!您将永远地活在我们心中!(举哀)

贵州毕节市委书记张吉勇去世讣告

中共毕节市委书记张吉勇同志因病医治无效，于公元20xx年1月11日23时去世，享年56岁。遵照家属意愿，丧事从简。

张吉勇简历：

张吉勇，男，汉族，籍贯、出生地贵州松桃，1959年5月出生，1982年8月参加工作，1986年3月加入中国共产党。大学学历，经济学学士，贵州财经学院贸易经济专业毕业。经济师。

1978.09 贵州财经学院贸易经济专业学习

1982.08 贵州省铜仁地区商业干部学校教师

1983.11 贵州省铜仁地区商业局工作员、业务科副科长

1986.06 贵州省铜仁地区五交化公司经理、党支部书记(其间：1988.08评为经济师)

1989.06 贵州省铜仁地区商业局党组成员、副局长

1990.12 贵州省铜仁地区财政局党组成员、副局长

1994.06 贵州省铜仁地区交通局党组书记、局长

1997.01 贵州省铜仁地区财政局党组书记、局长

1997.11 贵州省铜仁地区财政局党组书记、局长，地区地方税务局局长(兼)

1998.10 贵州省铜仁地区财政局党组书记、局长(其间：1999.09-20xx.01在清华大学人文社会科学院现代公共管理党政干部高级研修班学习)

20xx.07 贵州省铜仁地区行署副专员

20xx.02 贵州省毕节地委副书记、地区纪委书记

20xx.10 贵州省遵义市委副书记(其间:20xx.09-20xx.01在中央党校中青班学习)

20xx.06 贵州省毕节地委副书记，行署专员、党组书记

20xx.12 贵州省毕节市委副书记，行署专员、党组书记

20xx.01 贵州省毕节市委副书记，市政府市长、党组书记

20xx.07 贵州省毕节市委书记

20xx.09 贵州省毕节市委书记、市人大常委会主任

贵州省十次党代会代表，十一届省人大代表

是X市X单位职工，中国共产党党员，因车祸抢救无效，于X年X月X日下午N时N分在X医院不幸逝世，终年N岁。X年X月X日出生于X市，X年X月参加工作，X年X月加入中国共产党。X年X月至X年X月在X市X学校读书，毕业后分配到X单位工作，X年调至X市X单位，X年X月任X职务，X年X月兼任X科科长。X年X月因年龄关系任X科主任科员。热爱社会主义、热爱中国共产党，拥护党的各项路线、方针、政策，始终与中国教育总网文档频道党中央保持一致。工作一贯认真负责、勤奋踏实、吃苦耐劳，重活累活抢着干，从不计较个人得失，兢兢业业工作，踏踏实实做人。在担任X科负责人期间，他加强管理，经常深入一线，主动做好服务，积极做好后勤保障;坚持以共产党员的标准严格要求自己，以身作则，廉洁自律，勤俭持家，对上级交办的各项任务不折不扣完成，对职工求助热情，在一些重大或突击性的任务中总能见到他的身影。从中层职务退下来后，他积极帮助和扶持年轻同志，并仍然忙碌在后勤工作第一线;他为人正直、热情直爽，团结同志，乐以助人，他为单位的建设和发展，特别是为X单位的X项工作作出了重要的贡献，他的工作得到了单位领导和职工的一致好评，先后多次被评先进工作者。一生，是兢兢业业、努力工作的一生，逝世，使X市X单位失去了一位好职工，我们失去了一位好同志。

今天，我们怀着十分悲痛的心情，沉痛悼念，并对家属表示深切的慰问!与我们永别了，我们要化悲痛为力量，让我们同心同德，团结一致，为X项事业的发展，为党和国家的现代化建设作出更大的贡献!

单位职工去世讣告

单位职工去世讣告(1)

讣告

×××厂老工人王××同志，因长期患肝硬化，经多方医治无效，于一九九四年元月五日上午九时二十分逝世，终年××岁。

王××同志自参加工作以来，工作一贯负责，积极肯干，多次被评选为先进生产者，深受全厂职工的尊敬和好评。他的病逝，使我们失去了一个好同志。为了寄托我们的哀思，兹定于元月八日上午九时在本厂礼堂开追悼会，希王××同志生前好友届时参加。

王××同志治丧委员会

一九九四年×月×日

单位职工去世讣告(2)

讣 告

中国共产党的优秀党员、中国工程院资深院士、中国信息论研究的奠基人、通信理论的学术泰斗、通信网络理论的开拓者、德高望重广受爱戴的科学家和教育家、北京邮电大学教授先生，因病医治无效，于20xx年12月6日8时20分在北京逝世，享年91岁。

先生1921年1月5日生于浙江省上虞县崧厦镇，1948年赴美国哈佛大学应用科学系学习，以全优的成绩获得理学硕士学位。时值新中国诞生前夕，强烈的爱国之心促使先生毅然放弃攻读博士学位的机会，经香港回到祖国。由此，开始了长达60余载的高等教育和科学研究生涯。

先生于1949年至1952年先后担任上海新安电机厂和天津新安电机厂的总工程师和厂长，兼任北洋大学、天津大学电信系教授。1952年起专任天津大学电信系教授。1954年根据国家政务院的命令和邮电部的安排，他参与了新中国第一个邮电高等学府北京邮电学院的筹建工作，是学院创办人之一。1955年任北京邮电学院教授，1959年成为我国第一批研究生导师，任第三、四届北京邮电学院学术委员会主任。他是新中国第一套教学电视台的主要研制者和指导者，是我国通信理论、信息论、通信网理论众望所归的带头人，曾任中国通信学会通信理论专业委员会主任委员，中国电子学会信息论分会主任委员，在我国首创信息工程专业，为我国信息化建设、人才培养做出了重要的贡献。

先生历任北京市政协第二至第六届委员;国务院学位委员会信息与电子学学科评议组第一和第二届委员;国家自然科学基金委员会信息科学部评议组第一、第二和第三届成员。中国电子学会理事、中国通信学会常务理事、通信学报主编。编著的《信息理论基础》获得全国优秀教材特等奖、编著的《通信网理论基础》获邮电部科技进步一等奖;1988年被授予北京市劳动模范称号;1991年被评为邮电部全国劳动模范。1995年7月当选为中国工程院院士。

先生一生高风亮节，淡泊名利，把毕生的精力用在为国家培养优秀人才的事业上。他在学校第一个将自己获得的教育部优秀教材特等奖奖金全部捐献给学校设立“信息工程特别奖学金”，以此鼓励学生好学上进，脱颖而出。在病重期间，先生留下遗嘱：将自己的全部存款捐献出来作为学校的教育基金。先生以自己的实际行动展示了他无私奉献、大爱无疆的崇高精神。先生是一座永远矗立在我们心中的丰碑。

先生的逝世，是北京邮电大学的巨大损失，也是中国教育事业和科技事业的巨大损失，我们沉痛悼念先生，深切缅怀先生。

学校于十二月八日至十二月九日治丧期间在科学会堂北厅设置灵堂(吊唁时间为每日8:00—20:00)、在校主页设置追思吊唁空间供各界人士、生前友好及广大师生校友缅怀吊唁。

先生的遗体告别仪式定于十二月十日上午十时整在北京八宝山殡仪馆竹厅举行。

特此讣告。

先生治丧委员会联系方式：

电话：

传真：

北京邮电大学先生治丧委员会

二〇一*年十二月七日