2020年10月教授讣告（精品20篇）

农村老人去世的悼词

老人如今撒手人寰。天地含悲，山河共泣。下面是小编为大家整理的农村老人去世的悼词范文，供大家参考!

农村老人去世的悼词(1)

各位亲友、各位来宾、父老乡亲：

今天，我们怀着沉痛的心情悼念老人不幸病逝，并向她的遗体作最后告别。首先，请让我代表她的家属衷心地感谢各位亲友在百忙中抽出时间不辞辛劳来到这里参加老人的悼念活动。

老太太生于1928年12月20日，一年前由于不慎摔倒致骨折留下后遗症，卧病在床，历尽病痛折磨于20xx年11月17日中午离开人世，享年86岁。老人作为一位普通劳动妇女，虽然没有高深的文化知识，也没有做过惊天动地的大事业，但他像千千万万劳动妇女一样，有着中国普通劳动妇女所具有的美德。老人一生勤劳朴实。农家出生，繁重的农活的磨练，造就了她健康的体魄。一生生育10个子女，平日里，抚育子女侍候公婆，家务劳动琐碎而繁重，另外还要参加田间劳动，没天黑夜地忙碌在田间地头，粗重的农活样样在行，比起那些男子也毫不逊色。她就是这样，对于家庭总是做的多，索取的少。她生活节俭，甚至到对自己苛刻的地步，有好吃的总是留给公婆和孩子，常年积月总是穿破旧的衣服，很少添置一件衣衫。在家庭，上孝公婆，下爱子孙，辛劳操持，默默无闻，任劳任怨。与邻里相处，宽以待人，与人为善，乐于助人。尽管自己家庭日子过得并不富裕，但左邻右舍遇到困难，都会主动帮一把，邻家婚丧嫁娶、总是热情帮忙操持。对待邻居的老人如同自己的老人，对待邻居的孩子如同自己的孩子。由于她的善良真诚，与兄弟叔伯、妯娌子侄都能和睦相处，一生从来未与别人争过一句嘴，红过一次脸。农村家庭大多是艰苦的，但老人对待生活的态度是乐观坚强的。老人经历不少的社会变化及丧夫失子的家庭变故，经历的挫折磨难不少，她都能乐观面对，十二岁来到婆家，种菜挑水拉车磨面，很劳累，但她干的乐呵呵的，没有丝毫的埋怨;年轻时，在生产队里，担任妇女队长，重活累活抢着干;在人生的最后两年，患病在床，生活难以自理，为了不给小辈添麻烦，表现出了少有的坚强，力所能及的事情尽量自己做，有时难免摔跤，跌破身体，也不叫苦。

老人如今撒手人寰。天地含悲，山河共泣。子孙想你，难见您音容笑貌;邻里念您，忆不完您慈善美德。言有尽，情无限，千言万语，万语千言，说不完您给子孙留下的贤德懿范，也难以表达亲人子孙对您的深切悼念。

愿您地下安息!愿您天堂有灵，福佑子孙!

农村老人去世的悼词(2)

尊敬的各位亲友、各位来宾：

首先，我代表我的家人衷心感谢大家今天来到这里，与我们全家一起怀着十分悲痛的心情追思过去，悼念我那为速记而奋斗一生的伟大的父亲——。

我的父亲19xx年出生于x省xx市，于200x年xx月x日在逝世，享年90岁。

加老人生平事迹

我父亲的一生是与相伴的一生，在他异常艰难的90岁人生里程中，是他一生的追求和精神支柱，他为作出了的贡献，写下了光辉的篇章，留下了宝贵的财富.

作为父亲他博爱慈善，以其博大宽厚的胸襟，培养教育每一个子女茁壮成长，人人都成为国家有用之材，而今x氏家族四世同堂的天伦盛况，是他老人家颐养天年的最大欢乐和福份!

农村老人去世的悼词(3)

各位亲朋好友、父老乡亲：

今天，我们怀着十分沉重和悲痛的心情，悼念。因病不幸于___年___月___日___时___分与世长辞，享年___岁。他的与世长辞，使我们失去了一位好___，失去了一位深受大家爱戴的好____，也是孩子们失去了和蔼可亲的好____。

是中国农民的典型代表。他的一生，是勤劳的一生。他终身热爱土地，甘当老黄牛。他勤勤恳恳了一辈子，也默默奉献了一辈子，将劳动的汗水洒满大地。他曾经身披蓑衣、脚踏草鞋，风里来雨里去，靠勤劳朴实的品格，维持着一家老小的生计，支撑起一个兴旺的家。他与千千万万普通老百姓一样，生命不息，奋斗不止。

虽然逝世了，但他那种勤勤恳恳、忘我工作的奉献精神;那种艰苦朴素、勤俭节约的优良作风;那种为人正派、忠厚老实的高尚品德，仍值得我们学习和记取。

安息吧

我们永远怀念您!

本期以来，在上级的正确领导下，学校办公室坚持以服务为首要宗旨，结合参谋、协调、宣传等方面，为促进学校各项工作的顺利开展竭尽所能，取得了一些可喜的成绩，但也还有许多方面值得提高与逐步完善。现将本学期工作总结如下：

一、取得的成绩

(一)坚持为学校其它工作服务。办公室以服务为宗旨，对学校其它部门的工作大力协助，提供力所能及的服务，推动学校各项工作的开展。

(二)加大力度对学校进行宣传。学校的校容校貌日新月异，师生的精神面貌焕然一新，学校活动丰富多彩，办公室及时抓住这些关键的变化，向上级部门及社会作了及时的汇报和全面的宣传。

(三)我校对上级文件的接收有序，上级布置工作及时处理并汇报。学校有关上报表册及文件及时通过信息平台上传曲阜市。

二、所作的主要工作

学校办公室围绕学校中心工作和重点工作，在办公室人手较少的情况下，勤奋务实，团结奉献，完善运转、协调、督办、服务等各项工作职能，努力改进工作方法、提高管理水平，较好地完成了各项工作任务。

1、加强理论学习和形势政策学习。认真学习、贯彻“三个代表”的重要思想，不断提高理论修养和政策水平。

2、协调各方、强化落实，加强督办。协调各有关部门，强化各项工作措施的落实。围绕学校中心工作和群众关心的热点问题，深入基层、调查研究，及时把握和反馈基层情况。

3、加强信息工作，推进办公自动化。除做好紧急信息的报送工

作外，紧密联系各有关职能部门，加强了综合性信息和专题信息的报送工作。

4、加强保密工作。

5、做好信访工作和维护稳定工作。热情接待群众来访，及时向有关部门反馈信息，督办解决群众反映的重点问题。

三、存在的问题与不足：

1、 工作效率有待提高。学校办公室目前的管理工作中，公文的写作、运转，会议接待程序，督办工作程序等方面有待进一步完善。

2、工作创新有待加强。学校办公室在完成协调、运转、督办、服务等工作职能外，调查研究的职能还有待进一步加强和改进，需要通过管理创新、制度创新来加以解决。

四、今后工作打算

学校办公室将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以“运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”为目标，围绕“四个中心”，即学校中心工作、校领导重大活动、学校重要工作、群众关心的热点及难点工作进行展开，积极发挥参谋咨询作用，努力提高管理水平、服务水平，为学校的改革与发展做出积极贡献。

1、加强政治思想工作和管理业务创新工作，建设学习型办公室。

2、建立体系、强化制度，大力加强学校办公室的督办职能。确保学校各项工作的落实。

3、改进工作运转与协调机制，强化服务功能，提高服务水平。

4、加强信息工作、保密工作。加强与上级各主管部门的联系，完善规章制度，继续做好紧急信息的报送工作，进一步加强工作动态和综合性信息的报送工作。

5、做好信访工作和维护安全稳定的工作。热情接待群众来访，及时向有关部门反馈信访工作信息，提出相关处理建议和意见，督办解决群众的实际问题和困难，温暖人心、凝聚人心。

尊敬的各位领导，各位亲朋，各位来宾：

首先我代表我的妈妈【温秀英】代表我们全家，向前来参加我父亲【池发】追悼会的领导，长辈和亲朋好友们表示衷心的感谢!感谢您们百忙之中前来和我们一起分担悲痛，于我们敬爱的父亲做最后的诀别!

今天我们在这里沉痛悼念一个为党奋斗了一生的革命军人——-我们敬爱的父亲大人，他老人家正直颐养天年之际却突然因心脏不适于20xx年6月1日凌晨2点20分永远的离开了我们，让我们陷入了无限的悲痛之中。

我的老父亲是从16岁就参加了革命，跟随共产党为新中国的成立英勇奋斗，不怕牺牲，用鲜血和伤痛立下了赫赫战功，您这光辉的一生是我们全家人的骄傲和自豪。

生活上我们父亲大人更是安平乐简，朴素无求，您对我们儿女深爱严导，言传身教，我们的父亲大人不仅给了我们姊妹健全的躯体，更给了我们正直的灵魂，他老人家对我们几十年如一日的教养之恩，重于泰山，浓于热血，激励我们在人生的旅途中堂堂正正的做人，勤勉努力的做事。

父亲，我们最最敬爱的父亲，我们兄妹在您的培养下都以成家立业，我们从白手起家，成为了社会有用之材，本想在您晚年多尽尽孝心，让您好好享受儿孙满堂的天伦之乐，可是你就这样匆匆而去了。

父亲，我们心心牵挂的父亲，您走的太急，甚至没有留下最后一句话，就这样带着遗憾走了，我们还有太多的话想对您说，还有太多的事要为你做，可您就这样匆匆走了，把无尽的痛苦留给了我们，让我们一生不安!

敬爱的父亲，请您放心的走吧，我们兄妹会尽我们全部的力量，完成父亲最后的心愿，在今天这个特殊的日子里，我们兄妹共同向你承诺：会更加尊重，关爱妈妈，让她能幸福的安享晚年，让她为嫁给您这样的丈夫而终身无悔;我们兄妹会更珍惜骨肉亲情，扶持共进，;我们姊妹一定会精心教育我们的子女，让他们能真正拥有正直的人格和高尚的灵魂，能真正成为对社会对国家有用的人;我们兄妹一定会更加勤奋认真的工作;一定会更诚恳坦荡地为人处事。

永别了，亲爱的父亲，愿您的灵魂在天国安息!

永别了，亲爱的父亲，愿您的灵魂保佑所有热爱生活，努力追求的人们幸福，安康!

亲爱的父亲一路走好!

母亲，公元1954年2月23日(农历正月二十一)生于原四川省泸县方洞乡庆丰村殷庙屋基，20xx年2月17日(甲午年农历腊月二十九)下午3时40分，于四川省泸县喻寺镇雷达村七组小山头屋基家中安然逝世，享年61岁。20xx年2月23日(乙未年正月初五)凌晨1点15分，青吹、焰火、法事等祭奠活动结束后，长子屈德文在父亲陪同下，携弟弟屈德利及众亲友，在您即将于五个小时之后安葬前，含泪跪拜于您的灵前，追思您勤劳善良的一生，告慰您的在天之灵。

1963年，9岁的您，本应是一个天真无邪，无忧无虑进入学校接受教育的年纪，您却因为时代的原因，早早离开学校，加入到像大人一样干活的行列，和大姨，您的双胞胎姐姐一起打席子。因为两姊妹聪明勤奋，经过一段时间的历练成长，成为了打席子的一把好手，水平无人能及，被公社干部推举为小老师，方圆几十里，四处指导、培训，推广成功经验。每当说起这段经历，无论是您，还是大姨，都有一种无比的自豪感，同时也有一种因为错失读书机会没有文化知识的无奈和伤感。也许这正是您后来说出那句让我感动至今的话的真正原因吧。您在我小学的时候曾经跟我说，德文，只要你能读，家里条件再差，我砸锅卖铁也要供你读。

妈妈，您的一生类似这样的故事很多，原谅我只记此一事以铭志。

在您的灵前，我更想抓紧时间跟您说一些我的心里话。过了今日，我们从此阴阳两隔，儿子只能对天说话，只能在梦中与您相见，只能对着您的照片无尽思念。

您是一个让儿子非常骄傲的母亲。儿子常常想，为什么我的母亲跟别人不一样，小小的身体里面充满了无限的能量;为什么我的母亲可以这样勤奋能干，即便是当个农民，也要有做状元的心;为什么我大字不识一个的母亲在生活中却拥有不可思议的大智慧，总能将心比心，总是己所不欲，勿施于人，总是先人后己，无私无我。您用您的实际行动，教育儿子，像我们这样的家庭，只有通过勤奋努力，才能一步一步的改变命运。就像当年您和父亲通过勤奋努力，熬更守夜，把一面一面的土墙变成砖墙，把砖墙变楼房一样。在这个家里，一砖一瓦都记录了您所付出的努力，一砖一瓦都饱含了您对生活的热爱和对子女的期望。通过您，我才明白，勤奋能干是一种强大的精神力量，这种力量可以超越身份和地位，让您的儿子无论在什么场合，面对什么人，都非常自豪是您的儿子。也正是因为这种力量，我身边的朋友也都跟我一样的对您肃然起敬。

您是一个让我们尊敬的母亲。您一辈子是个活得非常明白的人，您知道什么是最重要的，什么是不重要的。您的简单，您的善良，您的为家庭的担当，您的待人以诚，您的爱憎分明，您的超脱精神，将永远影响您的后人。去年8月的某一天，您突然微笑着有点半开玩笑的对我说，您死后，要葬于对面我们家自己的地里，说那里可以看到我们的房子。儿子要告慰您的是，我们成全了您的心愿。您所葬之地，

如您最喜欢坐的那张摇摇椅，背靠青山，面朝绿水，与我们的家遥遥相望。唯一没有如您愿的是，我们没有选择火化，而是按照风俗留下了您的法体直接安葬。您就安心的入土安息吧，您的思想太超前，儿子实在无法成全，千万不要因为此事责备儿子。

您的儿子爱戴您，敬重您，孝顺您，非常希望能够长长久久的留住您。留住您开开心心的在世间，享受人间福气。可惜，天不遂人愿，正当我们有这个条件让您安享晚年生活的时候，您却经受了病痛的折磨，早早的离开了人世。儿子如今只有一件事情心存内疚，因为隐瞒了您的病情而诚惶诚恐。隐瞒是因为不想让您对未来的生活绝望，但是在您心存生的希望的同时，我们的内心却心如刀绞。我们可能延长了您的生命，与此同时，也延长了您在尘世间的痛苦。选择隐瞒，也许是对您最不尊重也是最无可奈何的事情。我们低估了您对生死的超脱态度，如果早一天告诉您真相，也许您会把自己的时间安排得更加的妥当，也许您会走得更加的安静自在。今天在您的灵前，说出这样的话，希望您能听到，更希望您能原谅儿子善意的欺骗。今天利用灵前最后一次悼念的机会，跟您诉说实情，以告慰您的英灵，也藉此安顿您儿不安的内心。

20xx年9月，您在省医院通过做肠镜和活检检查出结肠癌伴肝脏和肺部转移，随即住院做了病灶根治手术。术后您主观感受非常好。但是您儿子却在为抢救您的生命争分夺秒。主治医生告诉我，根据临床经验，您最多还能有半年的生命。术后很长一段时间，我们小心翼翼呵护您，为了不留遗憾，弟弟从广东回到成都工作，冬梅辞职专门

照顾您和诚诚，为避免给您增加负担，我们让诚诚两岁半读了幼儿园。不知不觉，半年时间过去了，我们觉得非常庆幸，也觉得努力有了希望。一年以后，您开始吃小剂量止痛药，从此止痛药剂量逐渐增加，一直伴随到您临终之日。当初的半年时间最后变成了一年半的时间。一年半时间里，您非常坚强，只听您呻吟过一两次。最后一次在省中医院住院，是您最难熬主观感受最差的一段时间。医生在1月21日下了病危通知书，让家人随时做好心理准备。23日，您主动说想回去温江家里，我顺了您的意思，随即办了出院手续，但心里却非常害怕，以为您是在做最后的安排。出院的通知书上罗列了您的身体的12种病变：乙状结肠癌根治术后伴多发转移(肺转移、肝内转移、腹腔转移)癌性疼痛;肺部感染;多浆膜腔积液(腹腔、双侧胸腔);自发性细菌性腹膜炎;不完全性肠梗阻;高氨血症;电解质紊乱;窦性心动过速;胃肠功能紊乱;胆囊结石;口腔真菌感染;老年性脑萎缩。医生都说难见像您这么坚强的人。忍痛不说已经不可思议，就连呼吸困难，也不张大嘴巴喘息。我还骗你说，只不过肚子里有腹水，肝肺有点肿大，所以才浑身不舒服。24日一早，您说要回去老家，我开车载着您回到了老家。为了不让我们失去希望，您还说等您能走路了，还要回到成都来。后来听大姨说，回到温江的那天晚上，您在我们熟睡之后差点跳楼了结了自己，后来又想，如果从楼上摔下去，万一没有死，又会跟我带来更多的痛苦。您就连轻身的念头都在顾念您的儿子。回到家里，您更加的生不如此，痛不欲生，每次您眼巴巴望着我，跟我说您感觉不好受，想咽了这口气的时候，我却只能泪眼

相对，什么也说不出来。

24岁，您生下我，31岁，您生下弟弟，生育之苦痛，儿子不得而知，如今，绝症病痛之苦，儿子依然不得而知，如果是一个沉重的担子，儿子可以一力承当，疾病之苦，儿子却是一点办法没有，但是儿子的心跟您是一样的苦。我天天都怕您离开，难以想象未来没有妈妈您在世的日子，但是到生命最后的日子，我却拉着您的手，劝您放下一切，安心离去。当您真脱离了苦海，放心的合眼离去了，望着那个空荡荡的房间和空荡荡的床，再也不能见到那个温柔善良的母亲，我难以控制自己的内心，泪如泉涌，伤心欲绝。如果您的在天之灵听到了我的哭泣声，也请您不要因此停下去极乐世界的脚步。我会按照您临终前的吩咐，照顾照顾好父亲，照顾好弟弟，承担起长子和长兄的责任和使命。

人生总有酸甜苦辣，您苦难的一生也总是幸福相伴。生前我跟您说起这个话的时候您也不住的点头。您有爱护您的哥哥姐姐，弟弟妹妹。有尊敬您的侄儿侄女以及我的朋友们。虽然您因病早早离去，有如此多亲人相伴相送，有父亲亲自为您操持，有儿子一直的守候，也是您的福分，希望您一直这么想，带着这样的幸福感一路走好。那么多的亲人对我们家的关爱让您一直非常感激。您多次反复叮嘱您儿要知恩图报，这已是您的遗训，您的后人将铭记在心。您儿的一生总是贵人相伴，但是您的姊妹才是您儿最大的贵人。您就安息吧!您不在的日子，您的姊妹将会视您儿为他们的儿，您儿也将视她们为母亲，一如既往的爱戴。

有位法师说过，我们人的身体就像我们居住的房子，总有一天会垮掉的，您已经将近半个月时间无法支配自己的身体，您就放心的去重新寻找一处更合适的房子居住吧。我相信母亲您会承蒙阿弥陀佛接引去到那个没有痛苦的西方极乐世界，我也相信母亲您还会乘愿再来，投生一个更好的去处。愿您去西方世界做菩萨保佑父亲长命百岁，保佑弟弟一家平平安安，保佑诚诚成长成才。您儿未来将带着他的儿女为您扫墓，完成您虽未对我直言的心愿。儿子今天在您灵前起誓，一定会如您所愿，也请母亲护佑成全。

您也是一个孝顺的女儿，生前您一直惦记着自己生病的母亲，您的母亲也一直想亲临您的病床前探视自己同样被病痛缠绕的女儿。未曾料到她老人家自己做了安排，先您10天而去，避免了白发人送黑发人的悲凉场面。临终前你们母女虽然没能如愿得见，您儿相信，极乐世界你们会团聚在一起。您就安心的去吧，另外一个世界没有痛苦，也不寂寞。

再次送别母亲大人，愿您一路走好!(三叩首)

各位父老乡亲，各位亲朋好友：

在这满怀悲愤的日子里，我们怀着无比悲痛的心情，来参加L先生的追悼会。今天，我们一起追悼L先生，因为他的一生是光辉的、更是勤劳而朴实无华的。艰苦劳作，乐于助人，与人为善、含辛茹苦。L先生的一生无不闪现着灵性之光。然L先生去了，可是他的精神将会永远的影响着我们每一个人。

L先生于20xx年8月X日X时在我们村去世，年仅48岁，惊闻噩耗，如晴天霹雳，心痛如绞。此时此刻我仅代表X向L先生的猝然离世表示沉痛的悼念，向L先生的亲人和家属表示亲切的慰问。

L先生是村人，青年时代的L先生和许许多多同龄人一样饱受了苦难和贫困生活的煎熬和考验L先生走了，宛如一座大山浩然倒塌，L先生的离开，是我们的一大损失，回想他灿烂而又短暂的生命历程，我们无比怀念。

L先生为人忠厚，心胸坦荡，谦虚谨慎，平易近人、生活节俭、艰苦朴素、家庭和睦、邻里和谐、他对父母孝顺当先，对子女从严管教、严格要求，两个孩子都严格守法，好学上进、他的淳朴和忠厚的高贵品格和与世无争的人生信条，都给我们留下了很多的思考和启迪。

生命的短暂如白马过隙，更如一阵一阵风，他离我们而去，但是他那种勤勤恳恳，忘我奉献的精神;那种艰苦朴素，勤俭节约的优良作风，那种为人正派忠厚老实的高尚品德，仍值得我们学习和汲取，人总要经历生老病死的过程，那个过程对于家人来说是非常痛苦的，我们为他们家庭失去这么一个好儿子，好丈夫和好父亲而惋惜。

L先生英年早逝，他一定带着太多太多对家庭和生活的留恋，的确让人伤心万分，然而人死不能复生，我们活着的人只能抑制自己的悲痛，用L先生的光辉精神来武装自己，积极的履行好我们对生活对家庭的责任，兢兢业业的投入到生活中去，以告慰L先生的在天之灵。

最后，再次感谢各位亲朋好友，各位乡党邻居来参加L先生的追悼会，让我们一起祝愿L先生一路走好，让我们一起为L先生的家人表示最真挚的慰问。

我是营销部的___，是__年2月份进入公司的，20__年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在___的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋。

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

这两个月对于我来说是成长、奋斗、学习的两个月，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司再创辉煌!篇一：

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

在我们幼小的时候，文肓的母亲是那样的远见卓识，多次卖掉本来就不够吃的大米，为我们缴纳学费。母亲充满智慧和悲情的壮举，使我受到尽管只是今天，我作为死者亲属代表向在万忙之中，冒着暑热炎天前来参加我母亲追悼会吊唁的各位领导，亲朋，好友表示最诚挚的谢意，向曾经关心过，支持过，帮助过，尤其是在我母亲病重期间对我母亲进行关心，探望，帮助的单位，领导，亲朋，好友，乡邻，母亲的生前同事表示最深深的谢意。

逝者已去，痛在生者。目睹母亲的遗容，母亲往日的音容笑貌一一浮现在眼前，母亲勤劳，朴实，慈祥的面容成了我们挥之不去的心痛。

我母亲的一生是辛勤劳作的一生，是忠诚党的教育事业的一生，是对生活充满信心的一生，是在生活中战胜病魔屡屡创造奇迹的一生。

母亲是一位从贫苦的手工业者家庭走出的女性，作为家庭长女，从懂事开始就和外婆一起承受着家庭重担，小小年纪就在家从事纺纱，织布，较早就品尝着人世的艰辛，过早的生活重担的磨练使母亲变的坚强，执着。从而她步入社会，参加工作之后铸就了她勤奋，刻苦，锲而不舍的坚强性格。尽管在极左思想泛滥，家族蒙尘时期，也没有对生活放弃信心和希望，也没有被社会，生活的压力击垮，始终如一支撑着这个摇摇欲坠的家。我们也在她苦大仇深的历史背景下，得到生存的空间。她上敬公婆，下爱子女，忠诚我父亲，尽职尽责。她是极左时期我们家庭的福星，是我们心中的楷模。

母亲一生与教书育人结下了不解之缘，从教三十多年，兢兢业业，勤勤恳恳。记忆中，我们总是跟随母亲一起上学校，回家。我们半夜醒来，常常看到母亲还在灯下备课，看书的情形历历在目。每逢寒暑假，我们又是在教师集训班里伴随着母亲，我们姊妹和母亲接触的最多，受到关爱最多，得到教益最多。母亲对生活充满信心，哪怕是在精神上得到不公正待遇时期也没对社会，家庭丧失信心。母亲的这种性格极大的影响着我们，时刻激励着我们去不懈努力，是我们遇着困难不逃避，不畏缩。

长期的艰辛工作及沉重的家庭负担，使母亲身患有高血压症等多种疾病。尤其在晚年，一直在同病魔做坚决斗争，先后在四次严重中风及心力衰竭的情况下，死神也没有把她夺走，她创造了一次次的奇迹，谱写了一曲曲的传奇，每次都从死神的手中坚强的挺了过来。母亲从未因身患疾病而得到特殊照顾，十多年来，父亲和我们对母亲的关怀也是有目共睹的，那是我们要报答她恩情的唯一方法。我们不会忘记，无数个日日夜夜，母亲带着病体在灯下为我们做鞋子，衣服的背影，我们的穿戴在母亲的设计下，永远是新潮的;我们也不会忘记乡里邻居们投来羡慕和敬佩的神情和目光。母亲在我们心目中是崇高的，伟大的，她是我们行动的设计师。

母亲在生之年，非常重视我们姊妹的学习，工作情况，他教导我们要认真学习过硬的本领才能做社会上有用的人材，为我们五个姊妹的学习不惜一切代价进行投资，对我们从未放弃希望。我们曾经幼稚过，但在母亲的谆谆教诲下我们也逐步走向成熟，我们永远是娘的牵挂，母亲永远是我们的偶像，母亲的恩情我们永远难忘。

痛定思痛，痛何如哉，母亲已安详的离我们而去，我们对母亲的怀念和追忆纵有万语千言也难以表述，我们将化悲痛为力量，时刻牢记母亲在生之年对我们的教诲，做一个正直，诚实，勤奋，坚强的人，以不辜负母亲对我们的重托。

月蚀盈亏莫奈何，

从来美满费蹉跎。

嫦娥也破团圆镜，

累及人间别离多。

走好，母亲，一路走好，

上苍常念好生之德，

人间自有儿女情肠。

瑶池座上将留下你的身影，

天国金殿才是你的归乡。

从此，天人各异，

云汉迢迢，

我们的心绪，

永远在你身旁。

走好，母亲，一路走好，

我们默默凝望着你，

哪怕能看见的仅仅是你纤小的背影。

你即将要去的地方，

那可是我们心目中神圣的天堂。

无论，春夏秋冬，

还是雨雪风霜，

你的笑貌音容将永远留在我们心上。

母亲走好，走好，一路走好……

你忠实的儿子

亲爱的、：

今天是你们离开我们的第15天，但是，现在我们站这里悼念你们，却觉得像是过去了很多年。这些天里，公司的兄弟姐妹们一遍遍抱头痛哭，不愿相信这残酷的现实，是发生在你们——我们那么喜爱的一对亲人身上的事实;我们一次又一次的追忆着我们一起工作生活的场景，重温着和你们在一起飞行时，大家互相鼓励、相互帮助和祝福的时刻，我们心痛：从此以后，我们就这样阴阳两界天各一方了。

姐，你是河南航第一批本科乘务员，我们很多人都是你带出来的，你在河南航永远像我们的大姐姐，有苦你吃在前;我们有难，你第一个伸出援手。在性格上，你永远是个大大咧咧的乐天派、性情率直、不计私利，喜欢照顾人;在业务上，你有着永不服输的劲头，在遇难前你还在做着竞聘高级乘务长的准备。

，你幸福的总是那么帅气那么阳光，我们早就听说你在部队里一直很优秀，当战士时你是“优秀士兵”，当军官时你是“优秀班长”，到了河南航空，我们一直为身边有你这样一位有追求、正直善良、有责任感的同事而感到骄傲和自豪。还记得我们一起去参加你们的婚礼，婚礼上你们相拥，让我们所有人都那么的感动，那场浪漫而隆重的婚礼让我们坚信你们爱的坚定。

可是，你们却离我们而去了。我们知道，在危机时刻，你们用你们的勇敢、善良、责任心疏散了很多乘客。你们是榜样，蓝天守护者的榜样，忠贞爱情的榜样，舍己为人的榜样。你们把你们对人世间的爱在悲剧发生的那几分钟做了最好的诠释。然后，你们变成梁祝中的那两只蝴蝶，双双飞走了。我知道，你们一定想告诉父母，不要为你们悲伤，告诉亲人和朋友，你们在天堂里依然幸福快乐，永远相伴。

、，放心吧，为了我们共同的蓝天梦想，为了我们这一份神圣的职业，我们会振奋精神，携手共同渡过一个个难关，迎接幸福和希望。感恩和回报将让我们像你们一样变得博爱，去爱世人，爱身边的所有人，让我们的生命价值也像你们一样散发着光辉，永存人间!

、，你们一路走好，我们会永远惦念着你们，我们知道，你们最挂念的是你们的父母，我们一定会替你们照顾好叔叔、阿姨，从今以后，我们乘务的所有员工就是他们的儿女，我们会时常会去看他们——我们的爸爸、妈妈。

有句话，以前一直觉得很俗，但今天，却觉得那么恰当的表达了我们的心情：你们永远活在我们的心里。

、，去天堂的路你们相伴走好，我们会永远为你们祝福、祈祷。

致爷爷的悼词

20xx年4月26日，天蒙蒙亮，一个善良祥和的老人从此与这个世界告别，这一次并不是他和所有人说再见，而是一次永久的、痛彻心扉的诀别，让所有子孙儿女都为之悲恸，这位和蔼可敬的老人就是我的爷爷，郗秉堂先生。他的离开让天空都为之黯然失色，低沉与灰暗诉说着众多儿女和亲友的不舍与牵挂。

您就这样走了，走得那么匆忙，匆忙得让所儿女都来不及与您好好道别。如今，您的善良，您的友好，您的一切只剩下音容笑貌存留我们心间。爷爷的一生是平凡的一生，也是极其伟大的一生;爷爷的一生是艰困奋斗、经历磨砺的一生，更是善良正直、勤俭节约的一生。虽然您不爱言辞，不爱张扬，却在儿女心中竖起了一座永恒的丰碑。

爷爷用他的言行举止感染和教导了众多子孙儿女。平时节俭的他，让我们对生活有了更深一步的认识，点滴成方圆，没有您点滴的积累，哪有郗氏家族如今的兴旺;平日持家的他，将家里的一切打理得井井有条，无论春秋还是冬夏，您都在为家里的事务忙碌。虽然您腿脚不便，却坚持一点一点收拾，我们在您默默无闻的付出中，感受到了奉献的伟大。

作为一个称职的丈夫，您早些年勤恳持家，在外面风风雨雨闯天下，吃苦耐劳只为了家里日渐丰好;作为严厉的父亲，您养育了膝下七位儿女，您的谆谆教导使他们个个身强体壮，为人父为人母都是好榜样;作为爷爷姥爷，您时刻关注着下一代的成长，不离不弃。

今天我们为您哭泣，为您伤心，哭泣您为什么早早留下儿女西去不回，伤心您为什么没能常享清福。是子孙儿女不孝，再不能身前身后伺候您老;是子孙儿女不孝，再不能常伏膝前与您唠唠家常;是子孙儿女不孝，再不能日日盼望您老健康安好。如今我们只能为您将哀乐奏响，一遍又一遍唱我们心中的哀悼，我们只能将您的一切永远记牢。

还记得每次家人团聚时，您永远是蹲坐在灶台前烧火的老人;还记得吃饭时您总是细嚼慢咽，告诉我们凡事不可操之过急;还记得初春时节您平整园子土地的身影;还记得您夏日午后吆喝家禽的声音;还记得您深秋夜晚不停扒苞米的坚持;还记得您冬日里步履蹒跚的背影......这些我们都还记得，可是您为什么不能再陪我们走过接下来的每一个日升日落，每一个春夏秋冬。

也许郗秉堂对于大家来说，只是一个普通的名字，而对于我们郗氏家族来说，您就是我们做人的楷模与典范。您虽然步履蹒跚，但却拥有者乐于助人、平易近人、坦白向人的善良的心。如果可以重来，我们一定要多陪您说话聊天;如果可以重来，我们一定让您笑容常挂脸上;如果可以重来，我们一定要让您尽享天伦之乐。

爷爷请您一路走好，您的儿子儿媳为您送终到老，您的女儿女婿为您祈福祷告，您的家人亲眷为您守灵戴孝。但愿天堂的路一马平川，但愿极乐世界再无险阻，但愿在往生世界中一切安好。

仰天空悲切，无泪报春晖。百年浪迹后，再来孝前缘。爷爷请您一路走好，子孙后代永远怀念您!谨以此文，代表郗氏家族所有孝男孝女对老人的离开表示沉重的缅怀!

常琇明老师的讣告

常琇明老师1949年8月投身教育事业，为之奋斗远四十年。勤勤恳恳，任劳任怨，爱生如子，桃李满天下。常琇明老师曾经担任我校教训主任，1983年8月退休。

常琇明老师一生恬淡名利，他学而不厌，诲人不倦；他严于律己，宽以待人；他旷达乐不雅观，助人为乐；他胸怀坦荡，朴重忘我。他是值得我们尊敬的一名教育界老前辈，他立志教育、勤勉工作、忘我奉献的精力将永远激励着我们勤勉工作。

终其一生，琇明先生是我县地方教育界先贤，为我县的地方教育贡献了毕生精力。先生1949年8月投身教育，担任后尹小黉舍长，1951年调常坟小学任教，1952年至1953年入沙沟小学任教训主任，其间报考文科自学大学，获本科学历。由于讲授有方，成就超群，1957年调怀远县教研室，指导全县讲授研究工作。1960年暑假在本人的反复要求下，到常坟中学任教，后担任教训主任。1966年受冲击，先生被迫停课，身心受到巨大伤害。1967年拨乱归正，先生重新回到教训主任的工作岗位上。1977年恢复高考后，常坟中学的学生考与全国各大中专院校，许多人如今已是各自岗位上的顶梁柱，琇明先生桃李满天下。

讣告

怀远县常坟中学

20xx年6月17日

常琇明老师，男，1921年3月生，大学本科学历，我校退休教师，因病治疗无效于20xx年6月17日下午3：30逝世，享年90岁。

在常琇明老师逃悼会上的讲话

王年淮

各位亲友，各位来宾，同志们：

今天，我们怀着十分沉痛的心情来为我们的老师常坟中学的老教训主任——常琇明先生送行。常琇明先生的逝世，是我们地方教育的损得，我们学生得去了敬爱的老师，我们后辈得去了师范表率。

先生姓常名丙莹，字琇明，1921年3月13日出生于农民家庭，因家境贫困，只上了几年私塾。受辛亥革命思潮影响，扒了永宁寺的菩萨办学堂。没有经费，与同事联名挑战本族族长，要来族内公地收入办学堂。这一行为虽利于地方乡亲，亦获咎了地方的封建余孽。先生与常应九、常俊才、常静臣、常乃同五人同列革新办学的五只虎。

琇明先生一生恬淡名利，他学而不厌，诲人不倦；他严于律己，宽以待人；他旷达乐不雅观，助人为乐；他胸怀坦荡，朴重忘我。他是值得我们尊敬的一名教育界老前辈，他立志教育、勤勉工作、忘我奉献的精力将永远激励着我们勤勉工作。

1982年先生光荣退休，颐养暮年。20xx年6月17日下午3：30溘然逝世。

请常琇明老师生前好友、学生于6月18日下午到常琇明老师家中（本常坟计生办隔邻）吊唁。

愿常琇明老先生安眠。

全体亲朋好友，各位父老乡亲 ：

我父亲熊国荣于公元20xx年6月4日，农历4月26日在丰都县人民医院安详辞世，享年76岁。对于父亲的去世，我们全家深感悲痛。今天，我们一起为他老人家开个简朴的追悼会，以寄托我们对他老人家的哀思。

首先，我代表全家真诚感谢或为了亲情或为了友情或师生情谊等前来参加父亲生平事迹介绍会的领导、亲朋、好友。并向你们致以诚挚的问候。

我父亲的一生是勤劳、简朴、慈爱、忠厚、艰苦的一生，特别让我们晚辈和他的同事、学生敬重。

他老人家生于1936年农历腊月二十七日出生在家境贫寒的旧社会。父亲对家庭的责任感特别强。十几岁就挑起了家庭重担，与祖父母一起支撑家庭。与我母亲结婚后，养育了我们五兄妹，父亲有很多机会去参加条件好待遇好的工作，但他钟爱教育事业，从他当代课教师的那一刻起，对工作兢兢业业，勤勤恳恳，爱生如子。利用业余时间勤奋学习、刻苦专研，经努力成为了一名受人敬重的中学语文高级教师。

勤俭持家、俭朴善良是我父亲一生最大的特点。他老人家一生不讲吃穿。在我们小的时候，总是把好吃的留给我们 ，自己舍不得吃。年纪大了以后，生了病生怕我们子女为他花钱，常常不要我们请医生，反对去医院。总是反对我们为他买新衣服鞋帽，穿衣服时总想把好衣服留到以后穿。

遇到亲戚朋友、邻里需要帮忙时，他总是最热心、最贴心。他总会想他们之所想，急他们之所急，遇事最能尽心尽力。

慈爱、重视教育，是我们对父亲感受最深的方面。看得子孙重，不刻薄子女。家庭经济每次略有改善，首先总是想到要改善子女的生活。他老人家特别重视对子女的人品教育，无论何时，总是教育我们不要忘本、不要忘根。要好好念书，多学知识。

虽然当年家庭条件不好，但是支持子女读书却从不含糊，总是会鼓励我们，告诉我们，无论我们考取了什么学校，都会尽我们读，让我们读到底。

对孙辈门小的时候总是会去买好吃好玩的哄他们开心，稍大一点就鼓励他们好好读书。每遇孙辈们在学校得了大小奖励，他都会非常高兴，并非常慷慨的予以奖励，对孙辈们正当的要求，他总是想法满足。我父亲一生用他的绵薄之力，用他的温暖情怀，做到了他该做的一切，一生无憾，可钦可敬。

今天，我们兄弟姐妹的生活都还算勉强过得去，与他老人家树立的纯朴家风，与他老人家的培养教导是分不开的。我们深切追念，深切感激他老人家的养育之恩，一定继承他老人家的优秀品德，多做让单位、乡邻、家族增光添彩的事情，从而告慰他老人家的在天之灵。

父亲，唯愿您在地下安息!您在人世辛劳吃苦太多，唯愿您在天堂安享幸福!

今天，在这里我还想表达我的一番感谢，首先，要感谢在我父亲生病后，多次看望，倾注了关切之情的亲朋好友，让我们感到了亲情的美好;第二，对于我的每一位家人，我同样心存感激。特别是弟弟熊伟和弟媳陈从容你们对父亲的付出和孝道。

父亲对我们的深恩，加上来自各方的情意，都给予了我们全家一股精神的力量，我们一定要铭记他老人家的恩典，照顾好母亲，让她老人家安度晚年，我们要踏踏实实做事，光明正大做人，决不能让父亲在九泉之下蒙羞。

各位父老乡亲、亲朋好友、来宾：

我们要感谢的真的很多，在这里我谨以深度的鞠躬致谢，谢谢，谢谢了!

各位亲友、各位来宾：

今天我们怀着十分沉痛的心情深切悼念退休职工。

因病医治无效,于**年_**月**日时分去世,享年__岁。

**年**月出生于一个农民家庭,**年参加工作,**年因患病退休。

青年时代的和许许多多同龄人一样饱经了苦难贫困生活的煎熬和考验,他十来岁时受生存和生活所迫,弃书投工,在当工人,担起了养家糊口的重任,一生勤勤恳恳、任劳任怨,他无论在工作还是在工作期间,总是一心扑在工作上,干一行、爱一行、精一行,敬业爱岗,默默奉献,得到领导和同志们的肯定和赞誉,多次被评为先进工作者,他对工作认真负责,一丝不苟,在**期确保了生活方面取暖、高压蒸汽、开水的正常供应, 在**期,领导安排他休息,他说“这段时间是锅炉检修、管道保养、清理煤渣的时间”,他还是坚持每天按时上班,不怕脏、不怕苦、不怕累,他对锅炉管道的每个部件认真检查、保养、确保了安全运转。他对工作认真负责,兢兢业业的精神永远值得我们学习。

为人忠厚、襟怀坦白;谦虚谨慎、平易近人;生活节俭,艰苦朴素;家庭和睦,邻里团结,他对子女从严管教,严格要求,子女个个遵纪守法,好学上进,他在病榻中始终关心着医院的建设和发展,尽最大可能不给单位增添负担,以顽强的毅力和病魔做斗争,在病危时告诫家人及子女,他去世后丧事从简,不要铺张浪费,要按照国家政策规定进行火花。

逝世,使我们失去了一位好同志,他离我们而去,但他那种勤勤恳恳、忘我工作的奉献精神;那种艰苦朴素,勤俭节约的优良作风;那种为人正派,忠厚老实的高尚品德,仍值得我们学习和记取,为他的家庭失去这样的好丈夫、这样的好父亲而惋惜。但人死不能复生,我们只能控制自己的感情,抑制自己的悲痛, 以更加高昂的热情加倍工作,以慰在天之灵。

各位来宾、各位亲友：

今天，我们以十分沉痛的心情相聚在一起，缅怀老人的懿行美德，依依不舍地送别她老人家踏上天国的路程!

老人于20xx年11月22日零时25分不幸因病辞世，享年82岁。

老人出生在上世纪三十年代初，身经新旧两个社会，是在贫穷落后、劳累奔波中度过来的。她没上过一天学，可她勤劳、坚强、善良的品质深深地影响着她的子女、亲友和周围的父老乡亲。

老人命运苦难多舛。在上世纪六七十年代，她养育了八个子女，无微不至地呵护和疼爱他们，历经了数不尽的磨难与艰辛。

老人能干好强，一生的勤劳是她最大的本分。种地再累，她从来不叫一声苦;家里再穷，她也从来不叫一声难。农村改革前，她像队里男人一样。无论是水利灭螺、堤防加固，还是开沟挖渠、建桥修路，无论是耕田使牛、抛籽育苗，还是旱地里种棉花麦子、水田里种油菜稻子，什么农活她都能干。“农业学大寨”的年代，她多次被评为“劳动模范”、“积极分子”。她的事迹，被文艺宣传队编成文艺节目在大队演唱。农村改革后，她以一个农村女性微弱的肩膀，承担着七亩多 “责任田”的耕种和繁重的家务。在水旱夹杂的地区，农时季节的矛盾显得十分忙人，起早摸黑成了他的家常便饭。

老人心灵手巧，一手针线活做得十分精美。每年寒冬腊月时节，她就开始着手给子女们缝做布鞋。在她的身上，最能体现 “慈母手中线，游子身上衣”的母亲情怀。她不仅一手针线活做得精美，家常饭菜更是她的绝活。她的每一道家常小菜都做得清香四溢，味美可口。她自制的豆瓣酱、南风盐菜、卤豆腐、榨辣椒、萝卜丁子等等，更是一道道回味无穷的美味佳肴。

老人心地善良。她不仅是家里的贤妻良母，也是地方有名的好媳妇、好嫂子、好妯娌、好婆婆、好邻居。她一生为人朴实善良，从不计较别人什么。她把婆媳关系处理得像母女一样。她把姑嫂关系处理得那么有缘、那么亲近，始终有“长嫂当母”的感觉。她在儿媳心里，永远是最受尊敬的婆婆。她温和的性格铸就了她的人格魅力。她和村组里的乡邻们关系处理得总是那么融洽、那么和谐。

对老人的美行高德，我们千言万语也表达不尽。她和所有母亲一样，履行了一个女人的社会责任，生儿育女，但她突出自己的言行，对儿女们精心教养;她所做的事情都是那么平凡，但她把全身心的爱献给了儿女，献给了她所有的亲人，献给了她的家庭;她一生有那么多苦难和艰辛，但她从来没有任何抱怨。

苍天俯首，寒风悲呼，哀乐低迴。敬爱的老人和我们永诀了。此时此刻，我们有千言万语要向她老人家倾诉：老人，您安息吧!您的儿女们永远深爱您!我们全村的父老乡亲永远怀念您!

老人永垂不朽!

各位来宾、亲朋好友：

浮云含悲，天公垂泪。

今天，我们怀着十分沉痛的心情，在这里举行追悼会，深切悼念教书育人、辛勤耕耘的园丁——我校退休教师。首先让我代表学校全体教职工向离去表示最沉痛的哀悼，对其家属表示诚挚的慰问，对前来悼念的亲朋好友表示衷心的感谢。

生于1939年4月5日，1957年参加工作，先后在商水县高中、阴阳赵高中、源汇区中等专业学校任教32个春秋，历任教研组长、教务主任、工会主席。1998年光荣退休，20xx年3月15日因病医治无效，与世长辞，享年84岁。他的同事，失去了一位老战友;他的朋友，失去了一位老伙伴;他的孩子失去了一份好父亲。深感悲痛!

一生，忠诚于党的教育事业，以其认真扎实的工作态度，精绝不凡的业务能力，积极果敢的做事风格，卓越显著的工作业绩，赢得了教育界同仁的一致好评，得到了广大师生的爱戴。这样一位好教师，一位和蔼可亲的长者，一个德高望重、倍受人们敬重的同志，带着对亲朋好友的不舍，带着对妻子儿女的深深眷挂，虽然永远离开了我们，但他那种勤勤恳恳、忘我工作的奉献精神;那种关心学生，真情呵护的优良师德;那种面对挫折，永不服输的拼搏精神，将成为我们永远的楷模。

作为老师，他爱岗敬业，忠于职守，勤勤恳恳，任劳任怨，32年里，从未提出过任何特殊要求;作为同事，他为人谦和，善解人意，胸怀坦荡，光明磊落，任教研组长期间，帮助一批又一批刚刚走上工作岗位的年轻教师迅速成长，指导一节又一节优质课获得佳绩;作为师长，他言传身教，传道授业，教书育人，影响深远，今天春节还有原来的毕业生专程赶来探望;作为丈夫，他勤俭持家，关爱妻小;作为父亲，含辛茹苦，用心良多，严爱有度，养育子女四人，孩子年幼时期，工资收入低，上有老，下有小，入不敷出，家事繁杂，他无怨无悔。八十四年风雨人生路苦短;三十二载耕耘岁月桃李香。

想当年，中流砥柱耀杏坛;值此日，星沉月落尽哀音。!一路走好!您的亲人永远怀念您，您的好友永远想念您，您的同事永远湎怀您。

，安息!

今天我代表我们全家，跪于父亲灵前，以敬仰、缅怀和沉重的心情，悼念我亲爱的父亲，并向前来为父亲出殡送葬的各位亲朋好友和乡亲们，致以崇高的谢意!

我父生于一九二〇年正月初九日。爸，我知道，您是一个苦命的孩子，未出生前，就失去了父亲，是祖母在极其困难的环境下把您拉扯大的。因家境贫寒，十来岁就跟着祖母推磨，推完磨才背着书包上学，就这样断断续续上了三年小学(父亲告诉我们是四年，我想应该是三年多)。

十四岁出外到曲沃药铺当学徒，后又转到安邑(笔者注：当时安邑还是县)药铺做工。由于日寇侵华骚扰被迫回家，和几个乡友合伙开了个馍铺维持生活，后因难以维持便给人扛长工，多少辛酸苦辣您都尝尽了。

爸，我听您说过，您十四岁出门到曲沃，祖母叮咛又嘱咐，唯恐您在外有失误，这就是“儿行千里母担忧”的真实格言。您临走时，祖母一个人站在家门口，望着您这远离家门的孤儿、忍不住流下了爱儿的眼泪，祖母的、儿子的泪，难分难舍实难忍，这既是母子情，又是母子爱。呜呼，哀哉!

解放后，兵荒马乱的年代虽然过去，但生活仍然没有摆脱贫困，60—70年代，由于当时种种原因和自然灾害，我们兄弟们的年幼，父亲日以继夜的辛苦劳动、常常是湿透了半截衣衫，每年到头来还是吃不饱穿不暖

土地下放后，生活才有了保障，特别是近几年来生活有了较大的提高。由于您青年时代的艰苦生活，受到祖母勤俭节约的影响，所以您拿“知足者常乐”安慰自己。

亲爱的父亲，您在孝敬老人方面，在咱村算得上一个大孝子，是我们学习的榜样，只要是祖母吩咐的事，您都照办，您在祖母面前没有高声说过话、顶过嘴，您早晚出门总要禀告祖母，回到家安慰祖母。在祖母染病期间，您日夜陪奉在家，汤药是您先尝。在那艰苦的年代里咱家一年吃一斤油，几个月都未炒一盘菜，时常是祖母在街上捡拾些烂菜叶叫我们吃，我们兄弟哭哭啼啼都愿意吃，您就是这样和祖母相依为命，共度艰苦的日子的!呜呼，哀哉!

爸，祖母出门您搬上小椅子，祖母回家，您又搬回小椅子，祖母去世您大声哭泣，也层感动四邻同悲，在赡养老人方面，您是典范、是榜样。后来我们长大了，总想在您们面前尽孝，给您和我妈一些钱和物，您总是推辞不要，说我们在外开销大，说家里好应付。我不信，难道做父母的就不想吃好喝好吗?不，这是一种伟大的父爱和母爱。呜呼，哀哉!

亲爱的父亲，我知道您为人正直，作风正派，敢于和坏人作斗争。您在村里当民政干部多年，廉洁奉公，账目一清二楚，从不贪污分文，这一点党对您信任，群众对您评价很高，我们做儿女也感到光荣。

爸，您教育我们，做人要堂堂正正，做官要清清白白，待人要诚诚恳恳，处事要厚厚道道，因事相争让三分，心田似海能容人，雪里送炭人可敬，火上加油实可鄙，有毒之果不能吃，犯法之事切莫为。这些肺腑之言，使我们铭记在心头!

爸，您对待儿和媳及孙男孙女，常常是谆谆教诲，循循善诱，教他们和睦相处，友爱为先，待儿媳如亲女，可算是阿公，深受他们爱戴。

敬爱的父亲。您虽然上学不多，但您天资聪敏，记忆力强，自学能力甚佳，您懂得的哲理大大高于我们，您明白“生命在于运动”，直到病逝前您还是托着身子在地里劳动，总想以锻炼和疾病作斗争，我妈曾因您的病不知流了多少眼泪，您在思想上也知道病情，但您还是以克制的态度和乐观主义精神看待人生，给我妈解释说：“这条路任何人都要走”，您这样怎不叫我们做儿女欣慰呢?

十月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出

一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

​

各位亲朋、各位乡亲：

今天，我怀着无比悲痛的心情，代表全家向诸位跪拜，感谢大家来参加我奶奶的追悼会。

##月##日凌晨，当我得知奶奶病危的消息，就立即赶回家中，看到奶奶平躺在床上，双眼微闭，面色与平常一样，面容十分安然慈祥，甚至还带着微笑。我急忙摸脉，脉搏的确停止了跳动，就问妈妈和大姑，奶奶临终前的情况，大姑说：你奶奶夜里还喝了一袋牛奶，早上四点多的时候，呼吸急促，以后就越来越弱。妈妈说：你奶奶走的时候没有一点痛苦，的确是寿终正寝。我的孩子说：老太太是睡着了，别动她，她还会醒来的。

生老病死是人生的规律，人活百岁古来稀。奶奶已经##岁了，可大家还想让她再活几年，没有想到她走得这样突然!因为前几天她还给我们唱戏、猜谜语、做游戏，她给曾孙女玩“猜宝”的游戏，逗得旁人哈哈大笑。我让她破谜语，她不假思索的随口道出“身坐金銮殿，面对凤凰楼，上下齐张口，凤凰乱点头”等多个谜面，思维是那样的敏捷，怎么说走就走了呢?奶奶的仙逝真是留下了诸多的遗憾!

奶奶说：我活了一百多岁，啥福都享了，北京也去了，啥也都见了，我已经满足了。但是她总是说：业子该回来了吧，业子该回来了吧。这是奶奶的遗憾。

父亲说：你奶奶走的时候我没在跟前，每想起来都很难过。奶奶呀，是您安排父亲去帮妹妹家盖房子，父亲走的时候您还高高兴兴，怎么才走了一天，您就与世长辞了呢!

我和弟弟妹妹更是有太多的遗憾，没有听到您临终前的教诲，但是，细想起来，您平时对我们安排的很多.从小上学的时候，您安排我们好好学习，听老师的话，长大要有出息。我参加了工作，当了医生，您安排我以前是“穷汉子吃药，富汉子打钱”，现在你要多帮助病人，多帮助穷人;我当了院长，您又嘱咐我，要不贪不占，服好务、不让人家花冤枉钱。虽然您的话很朴素，可都是实实在在的真理呀。

虽然有很多遗憾，但也有很多的欣慰：在您的勤劳操持下，在您的积德行善下，在您的谆谆教诲下，我们都参加了工作，家庭生活越来越幸福;您德高望重，受到了乡亲们的尊敬和爱戴。像今天，县长给您送来了挽联，书记乡长给您送来了花圈，并亲自给您召开追悼会，很多的亲戚、朋友和乡亲们都来为您送行。人们都说：她老人家一辈子积德好善，真是好心有好报，活了一百多岁，会升入天堂，成为神仙的。

从现在看来，我们真的相信您成了神仙!不是神仙，怎么会出现这么多的巧合。这是您一辈子积德，感动了上帝的结果。人们都说，老年人早晨升天，把三顿饭都留给了后人，也就是把幸福都留给了后代。您早晨七点仙逝，正是星期六，我们过周末，孩子们也不上学,方便给您办丧事。您仙逝的当天，雨夹雪突然停止，这几天天气转晴，气温由零下上升到零上，给您老人家办丧事带了诸多方便。今天，您的躯体将入土为安，您的灵魂将升入天堂，而今天夜里气温就将骤降，明天就要下雨，后天就要下雪;每年的正月初三,是亲朋给您拜年送大馍的集中日子,而正月初三刚好是您的五七;您的“百天”是三月初七，正是春暖花开，您寿诞的前夕------这一切，全都是简单的巧合吗，只有神仙才能有如此神机妙算的安排!

我于20xx年7月26日入职，至今工作已满三个月了。时光飞逝，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事们的帮助下，我边学习，边工作，有进步也有不足。下面就我入职三个月以来的工作，做出如下总结：

一、招聘工作：

1、发布招聘信息;

对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理，都有哪些。对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，找到合适的人员。8月份重点完成了产业营销省内6市人才招聘信息网上刊登。

2、建立有效的人才库;对有用的人才及时储备，以便临时招聘用工时，有人可选，有人用;至今人才库，存储有效简历共31份。

3、招聘情况统计表：8-10月份

4、在招聘工作中遇到的问题与建议：

A：专业技术人员招聘难、招聘任务不能及时完成;

建议与对策：

1、加大招聘职位的宣传力度、增加招聘渠道。(如报纸、各类招聘会);对于稀缺的人才可委托猎头公司进行招聘。

2、在淡季人才需求量较少的时候，要进行人才储备。可招聘应届毕业生，加大培训力度，并对现有的人员进行淘汰。获得人力的最优化，节省人力资源成本。为用工旺季做人才储备;

二、薪酬相关：

8月份参与了薪酬评定方案、预订中心预订员考核提成方案以及预订中心业务员考核提成方案的修订。9月份完成薪酬调查问卷的设计，并于10月份完成薪酬调研问卷，同时回收7家单位的有效问卷进行的汇总，完成薪酬调查问卷汇总分析报告;完成总部员工薪酬套级及对比分析;完成主管至经理级薪酬套级以及数据的对比。通过参与这几项公司政策的学习、调整与修改极大的帮助了我对公司及各分公司薪酬制度的了解。

三、部门常规性工作：

1、日常工作：考勤的整理、统计;述职报告的整理汇总;集团人员的餐补、劳保费用、高温福利的统计汇总;集团人员的生日统计及蛋糕卡的发放;集团人员的入职登记、背景调查以及离职人员办理等相关手续与各基本资料的收集整理。

2、领导安排的临时性工作;

四、分析：

A：个人能力分析：

(一)自己的优劣势与岗位匹配情况的认识

优势：有一定的亲和力;具备一定的沟通、协调能力，细致、认真、有耐心，服从指挥;能虚心的听取别人的建议，认同宋城集团的企业文化;具备一定的人力资源管理知识及经验，心态平和。

劣势：考虑事情不细致;缺乏对人力资源管理知识的整体系统整合，缺乏劳动法规的深度研究，以及缺乏一定的主动性。

(二)需改进和提高的方面

1、提高自身执行力。在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还有些欠缺，在以后的工作中建立危机意识，做任何事情都为自己规定明确的时间段，提高自身的执行力。

2、政策法规——持续性学习

我现在的岗位是人事专员，结合工作实际，劳动法规以及政策性知识的学习将成为我学习的侧重点

(三)常态性学习：

1、充分学习公司的各相关制度、文件;有助于个人与企业愿景的统一、协调发展。

2、对今后工作分析

①针对工作中不足进行改进;

②在人力资源更加深入的学习;

③针对工作中进展不顺利的问题，滤清思路从新整理;

五：总结

我能胜任本职工作，与领导交给我的其它工作。这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在此再次对领导和同事们表示衷心的感谢!以上是我近三个月以来，工作、思想情况的总结。我将会一如既往去工作，以认真、勤劳、务实的态度鞭策自己，始终如一的努力工作。尽最大的努力，完成领导交给我的一切任务。

尊敬的各位领导、各位亲友、各位来宾：

今天，我们在这里举行追悼仪式，共同寄托对我的爷爷_________的衷思，请允许我代表我的父亲、叔父、姑姑及全家对大家在百忙中抽出时间前来参加爷爷的追悼会，表示深深的谢意。

爷爷一生从事财会工作，一贯秉承“勤勤恳恳工作，清清白白做人”的原则，在平凡的工作中兢兢业业、任劳任怨、一丝不苟、精益求精，在财会工作上贡献了毕生精力。

爷爷勤奋努力，诲人不倦的亮节风范，是我们子孙后辈为人做事的楷模和典范，在爷爷的教导和影响下，我们全家人一定会在工程技术、科教文卫及国家机关等各自的工作岗位上勤奋工作、努力工作，请爷爷放心。

爷爷深明大义，积极支持鼓励我的父亲和叔父去外地工作，身边长期只有姑姑照顾，承蒙单位组织、至亲好友、街坊邻居长期以来的多方照应和热心帮助，在此，我代表我父亲、叔父、姑姑及全家再次向大家表示衷心的感谢。

谢谢大家。

全体家属

________年____月_____日

讣 告

XX大学离退休工作处退休干部、中共党员李，因病医治无效，于20xx年2月21日17时35分在省人民医院逝世，享年79岁。

李1933年2月13日出生于江苏省XX市。1948年XX月入工兵学校，1949年4月随二野南下解放大西南，先后任39师117团3营8连战士、116团3营8连通讯员、代班长，116团3营9连通讯员、云南军区训练团4营17连学员。1955年4月转业到XX大学人事处工作。1973年2月任气象系党总支人事秘书，1976年8月起任人事处干部、副科长，1983年3月调入党委组织部老干部科任副科长，1986年6月任老干部处科长，直至退休。

李在几十年的革命与工作生涯中，立场坚定，品德高尚，爱岗敬业，兢兢业业。无论在战火纷飞的战争年代，还是在新中国成立后平凡的工作岗位上，他始终表现出一名共产党员的优秀品格。他在XX大学工作近40年，为我校人事与老干部工作作出了重要贡献。

李为人正直善良，作风正派，团结同事，任劳任怨，深受同事的尊敬和好评。李把毕生精力都奉献给了XX大学的事业发展，他的逝世使我们失去了一位好前辈、好同事，是我校老干部工作的重大损失。对李逝世，我们表示沉痛的哀悼!

李，安息吧!

特此讣告。

XX大学离退休工作处

20xx年2月22日

各位领导、来宾、亲朋好友： 青山垂首，江水呜咽。

今天，我们怀着十分沉痛的心情，在这里举行追悼会，深切悼念教书育人的模范，辛勤耕耘的园丁，风来乡中心校退休教师陈远芬同志。

陈远芬同志，女，汉族，祖籍武隆平桥。生于1920xx年11月19日(农历冬月十九日)，因病医治无效，于20xx年 月 日 时 分，在武隆县中医院住院部逝世，享年 岁。 献身教育，师德永存。

陈远芬同志的一生是献身教育的一生。她热爱党、热爱人民、热爱祖国、热爱教育事业、热爱学生，她把炽热的爱和满腔的心血全部倾注在教育事业上，以她一生的实践，谱写了一首忠诚党的教育事业的壮丽诗篇。

她出生于一个普通的家庭，从小受到良好的家庭教育，自幼勤奋上进，品学兼优。她于1950年3月参加革命工作，成为一名光荣的人民教师，曾先后在中村庙小学、平桥小学、送月小学、庙垭小学、保和小学、送坪小学和风来小学任教。

在30多年的工作生涯中，在人民教师这一神圣岗位上，她刻苦钻研业务，踏踏实实工作，以她高尚的师德、渊博的学识，启迪了无数幼小的心灵，培育了一批又一批品学兼优的学生，为祖国的建设输送了成千上万的栋梁之才。几十年来，她牺牲了无数个节假日，到学生家中家访、补课，为渴求知识的学生送去甘霖。几十年来，她"一片丹心为学子，勤勤恳恳育英才"。几十年来，她耕耘在教学一线，教学成果突出。现在，她的学生遍及各地，可谓桃李满天下。

她一生勤勤恳恳，工作兢兢业业，任劳任怨，一心扑在工作上，为学校、为学生奉献了自己全部的热情和青春岁月，在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩，受到全校师生和家长的尊敬和爱戴。她不愧是一名辛勤的园丁，不愧是一个人类灵魂的工程师。她就象蜡烛，燃烧尽自己，照亮了别人;他就象蜜蜂，对人无所求，给人的却是世上最美好的东西。 关爱后代，恩重如山。

陈远芬同志的一生是为儿女们操劳的一生。她不仅是教育战线上的一位好老师，也是一位热爱生活、热爱家庭、关爱子女的好母亲。她艰苦朴素、勤劳善良、性格坚强，具有中国妇女的传统美德。为了能让儿女们受到良好的教育，她吃苦耐劳、勤俭节约，一直过着非常俭朴的生活。为了能让儿女们得到健康成长，她宽严适度，教子有方，既是良师也是益友。当几个儿女成家立业，都在各自的岗位上为祖国奉献聪明才智的时候，她不顾自己年迈体弱，竭尽全力为儿女们分担忧愁，又毅然担当起了抚养和教育孙儿孙女们的重任。为了孩子的成长，她呕心沥血，从生活上的一顿早餐到孩子的头发长短，她都要无微不至的关心，从学习上一词一句，一条定理，她都要亲自帮助整理，为了儿孙，倾注了她的全部心血。 "谁言寸草心，报得三春晖"，无私的母爱，将永远铭记在儿女们的心中。 乐于助人，情深似海。

陈远芬同志的一生是以德为重、关爱他人的一生。她心胸宽广、为人正直、待人诚恳，以德为重。在同事面前，她是一位平易近人、和蔼可亲的好教师。她亲人面前，她是一位嘘寒问暖、关心备致的大姐姐。在朋友面前，她是一位心胸开朗、乐于助人的好伙伴。谁家生活有困难，她会慷慨解囊、伸出援助之手。谁家有人生病，她会带上礼物和安慰、急急的赶去医院。谁家孩子没人看管，她会接来家里、悉心照料。

一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事。她助人为乐、无私奉献，人们有口皆碑。难怪在她住院期间，有哪么多学生和家长、同事和好友、以及和她打过交道的人，都纷纷从四面八方赶来慰问她鼓励她。 精神永驻，师魂不朽。

30年如一日，三尺讲台，春风化雨，迎来桃李满圆。80年人生路，风雨兼程，顶天立地，换来彩霞满天。

陈远芬同志的逝世，使我们失去了一位好同志好朋友好伙伴，儿女们也失去了一位可亲可敬的慈母。但她崇高的师德，谦和务实的人品，对事业的执着追求，对工作一丝不苟的精神以及严于律己、宽于待人的博大胸怀，永远是我们学习的榜样，永远激励着我们。我们一定化悲痛为力量，为祖国和人民做出更大的贡献。 安息吧，陈远芬老师!