2020年10月教授讣告【实用20篇】

各位父老乡亲、各位亲朋好友、各位来宾: 白沙垂首，伊洛呜咽!

今天我们怀着十分沉痛的心情深切悼念我的爷爷——一位和善的大好人，他于--年去世，享年--岁。 爷爷的突然离去给我们大家带来了一种无法言说的心痛。因为之前所有人都没有想到，一直那么健康，几乎连个感冒都没有的老人怎么会突然离去? 他与人为善、乐于助人、襟怀坦白，平易近人，生活节俭，艰苦朴素，家庭和睦，邻里团结。他对我们从严管教，严格要求，他在病榻中始终以顽强的毅力和病魔做斗争。 我爷爷的一生是平凡的一生，也是艰苦奋斗、经受磨砺的一生，更是善良正直、勤俭节约的一生。虽然他不爱言辞，不爱张扬，却在人们心中树起一座丰碑。

理应享受美好生活的时候，无情的病魔却夺取了他的生命，怎不令人扼腕叹息，悲痛欲绝! 爷爷我多么希望能和你再在一起说说话、聊聊天，而您这次没有再听我们的话，没有再多等待些日子，没有再给我一次证明自己的机会!这次您拒绝的是那么的干脆! 如果可以重来，我们一定去多陪陪你，和你说说话，让你不再感到寂寞! 如果可以重来，我们一定不会经常惹你老人家生气，让你笑容常挂脸上! 如果可以重来，我们一定会每天做好吃的东西给你，让你享受天伦之乐! 在孙子们眼里，你是英雄，是骄傲。在你的教导下，孙子们个个知书达理，人人为社会出力。

我们还记得在爷爷最后的日子，最后的冷暖，最后的目光，默默地，停留在窗外的四季中，停留在过去的风景里。爷爷虽然离我们而去了，但是你的音容笑貌常存，你的善良正直勤俭节约影响这我们，你的高风亮节是留给我们的宝贵财富。 阴晴圆缺月，生死离别情。寂寞坟冢前，何人能相陪。仰天空悲切，无泪报春晖，百年浪迹后，再来孝前缘。

安息吧!爷爷!一路走好，爷爷!我们永远想念你!

1. 在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、经验，提高自身的综合管理能力。积极参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照集团公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。

2. 力求会计核算工作的规范化、制度化 按照财政部《会计工作基础规范》和《大华集团财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。也争取在大华集团被评为财务信用A类企业之后，阳城公司也能尽早获得这一荣誉。

3. 做深、做细日常财务管理工作 在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及销售软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让阳城的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。

4. 不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水平 对财务知识以外的与房地产业、建筑业有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。

5. 加强内、外部的沟通，搜集有关信息 在新的一年中，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋。

除了我们自身的努力外，给集团财务部提两点建议： 首先，从集团外部请老师，针对我们工作中共同的弱点，举办一些专题讲座、培训，关键是理论在实践中如何运用，如何提高财务管理水平。另外，也经常组织一些内部的学习交流，把先进的管理经验让我们大家学习、分享。 其次，对于公司财务制度，是否能够也给项目公司的领导及部门经理进行学习，让他们认为必须按制度进行管理，如何按制度进行管理，否则，仅仅财务上对他们进行要求执行起来太难。 最后，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

我们的母亲于20xx年9月16日早晨6点25分走完了人生85年的旅程，今天就要走向天堂了。

妈妈的一生平凡、朴实、谦和、辉煌。

我们平凡的妈妈，她没有显赫的头衔，没有高大的职位、没有突出的创造。她就是一位年轻的抗战老兵、一位慈祥的母亲、一个勤奋工作的人民公仆、一个赤胆忠诚的共和国公民。

我们朴实的妈妈，她没有华丽的文采、没有光彩的才艺、没有艳丽的装饰。她就是一位普通的女性，但不是一位普通的妈妈。她以身作则、含辛茹苦、养育了四个儿女，也培育了多位亲属的孩子。我们小时候，国家困难。她不仅自己节衣缩食，也教会我们自己缝补衣服，节约每一颗粮食。在病榻上，她一直告诉我们，不要乱花费医疗费用，给国家节约一些。在多次政治运动中，她和父亲都曾遭受多次不公正的待遇，但是她始终无怨无悔地为祖国工作。她就像一棵乌木，朴实无华，但是落水不浮、千年不腐，坚忍不拔。

我们谦和的妈妈，她没有锐利的锋芒、没有雄辩的口才、没有奇幻的梦想。她就是一个大姐和大妈，与同事和睦相处，积极协助上级工作。她让我们知道，一个人成熟的标志就是宽容。一个人的胸怀有多宽广，她的事业就能有多宏大。谦和的力量就像水，看似柔弱，却水滴石穿。看似细小、却终究汇成大河大江，聚成大海大洋。

我们辉煌的妈妈，您的辉煌不是奖状、不是勋章、不是金钱、不是财产。您的辉煌就是平凡、朴实、谦和的人生。您的辉煌是我们四个子女以及我们的子女们，倍增了您对社会的贡献。如果每个女性都可以如此，我们的祖国会是怎样的辉煌!

一个人的一生是短暂的。从我们诞生之日起，我们就跨入了走向天堂之路。那个天堂是我们的梦想：一个没有贪腐、没有贫富、没有战争、没有黑暗的地方，一个平等、博爱、自由、幸福的地方。

我们最亲爱的妈妈，您今天就要完成这段人生旅程，步入天堂了，与爸爸会合了。

亲爱的妈妈，您一路走好!

转眼间入职公司工作已一年多了，根据公司经理的工作安排，主要负责餐厅楼面的日常运作和部门的培训工作，现将2-x年度工作情况作总结汇报，并就-xx年的工作打算作简要概述。

一、厅面现场管理

1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督，共同进步。

2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。

3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。

4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

5、物品管理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

6、卫生管理公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜。7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。

8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务整体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。

9、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、员工日常管理

1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和理解，在日常服务意识上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。

2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。

3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力

四、2-x年工作计划

1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确。

2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想

3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。

4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。

5、加大力度对会员客户的维护。

五、对餐厅整体管理经营的策划

1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。

2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。

3、加强部门之间协调关系。

4、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。

5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率。

退休老教师追悼词

【范文1】

各位同仁、各位亲朋好友：

今天，我们怀着沉痛的心情，在此举行告别仪式，深切悼念教书育人的模范，辛勤耕耘的园丁、西郊高级中学退休教师王健民同志。在此，我谨代表西郊高级中学全体师生，对王老师不幸逝世表示沉痛哀悼，并向其家属致以诚挚的问候。

王健民老师，1938年10月生于兴平丰仪。1958年于乾县师范学校毕业，毕业后，首先工作于武功县绿野中学。调回兴平后，先后在赵村中学、丰仪中学、阜寨中学、西吴中学、店张中学，南郊中学、原南关中学任教。1981年调至西郊高级中学任教。1998年，工作满40年整，光荣退休。20xx年5月18日---时，因病医治无效，不幸去世，享年71岁。

王健民老师离我们远去了，但他生前的事迹却令我们追念不己。在他四十年的教育教学生涯中，他一直爱岗敬业，爱校如家;勤勤恳恳，任劳任怨;刻苦钻研每一章节内容，精心设计每一个教案，认真上好每一堂课。为了学生,他披肝沥胆,呕心沥血;为了学生;他循循善诱，废寝忘食。他用亲切的话语，去温暖学生，他用严谨的行为，去感化学生，他用自己阳光雨露般、公正无私的关爱照耀滋润了一批有一批学子。四十年来，王健民老师牺牲了无数的节假日，放下饭碗，就进教室，为渴望知识的学生送去了甘霖。真是 “片片丹心为学子，一心一意育英才”,。王老师就象蜡烛一样，燃烧自己，照亮别人，他就象蜜蜂一样，对人无所求，给人的却是最美好的东西。“十年树木，百年树人”。王老师用四十年的春秋之笔，书写下桃李遍天下的辉煌，也为西郊教坛留下一座永远的丰碑。

王老师，人缘良好，作风踏实;古道热肠，有求必应。同事们说，与王老师搭档，轻松愉快，信心十足;同事们说，与王老师交往，醍醐灌顶，如坐春风。他在平凡的岗位上默默地奉献着、耕耘着，为西郊中学的教育事业做出了实实在在的贡献。可以说，王老师的一生，是为教育事业奋斗的一生，是光明磊落的一生。

王老师以真实诚信为本，平平淡淡做人。他的一生，为人堂堂正正、襟怀坦荡;不争名利、平易近人;乐善好施，与人为善。富有爱心，富有同情心。他的人生始终刻守着“与人为善,以德为首”的行为准则，对家庭，他是一位真正负责任的人.作为儿子，王老师忠孝双全，尽心尽孝;作为父亲，王老师教子有方，宽严适度，为儿女的成长倾注了无尽的心血.

“想见风范空有影，欲闻教诲杳无声。”王老师离开了我们，但他的音容笑貌将永远铭记在我们的心中;他那种爱岗敬业、无私奉献的精神，脚踏实地、一丝不苟的作风，严于律已、为人师表的风范，将永远铭记在我们心中;他那语重心长、不知疲倦地教诲学生的师者风范依然浮现在弟子们的脑海里。王老师虽然走了，但更多的人已经接过他的重任。王老师虽然走了，但他含辛茹苦养大的几位儿女已完全继承父亲的遗愿，牢记父亲的教诲，相信他们会在不同的岗位上，奉献聪明才智，将会在今后的人生道路上成为国家的栋梁。

仙人已过蓬莱阁,德范犹香启后人。王老师，把殷殷的收获留给子孙,把光和热永远地留在了人间。

【范文2】

各位嘉宾、各位亲朋好友：

长风呜咽、大地哀鸣。今天，我们举行隆重集会，以万分沉痛的心情，深切的追悼老人的不幸去世!并向他的家人致以诚挚的问候!

老人出生于1928年7月5日(阴历六月二十日)，于20xx年3月3日(阴历二月十一日)十二时二十分，因病医治无效，不幸去世，享年85岁。

老人是一位优秀的人们教师。他xx岁参加工作，先后在等学校任教，年退休，为中小学教育勤勤恳恳、踏踏实实的奋斗了40多个春秋。工作中，他披肝沥胆，爱岗敬业，那时候，他只有每月二十几元的工资，他却无论是在离家几十里地的异地他乡，还是在条件极差的贫困湖区，他总是几十年如一日，安心安意的努力工作，默默奉献。对待学生，耐心细致，精心施教，以强烈的爱心和较强的业务能力，把一批批的孩子培养成人。由于他工作出色，成绩显著，于xx年，光荣的加入了中国共产党，并先后担任过等领导职务。他恪尽职守，任劳任怨，成为了一位优秀的领导干部。曾荣获xx级先进工作者奖，多次获xx级劳动模范奖。他把毕生的经历都奉献给了教育事业。在他的教育下，一批批青少年茁壮成长起来，奔赴上了祖国的各行各业。他的学生，有的在，有的在。他是一位典范的优秀的人们教师，为中小学教育作出了不可磨灭的贡献。退休以后，两鬓染霜，他还孜孜不倦地潜心探究文学，在上发表过文章，获得了 的荣誉称号，是活到老、学到老、干到老的光辉典范。

，又是一位伟大的父亲。他共有六个儿女。他秉承了良好的家风，克勤克俭，对孩子们生活上予以了无微不至的关怀。在那只赚二十几元微薄工资的艰苦年代里，自己舍不得吃、舍不得穿，努力积攒着，供孩子们读高中、上大学。他又能言传身教，以自身的良好品行培育者孩子们的美好的道德情操。他的一如既往的奋斗精神孕育了孩子们的努力拼搏的意志，为孩子们的成才奠定了坚实的基础。十年树木，百年树人。老人，用他的一生，哺育着重要的人才。现在，他儿孙满堂，门庭光耀，他的家庭成为了书香门第、文化世家。儿孙们中，共有xx个大学生，xx个研究生，xx个博士生。他们都有了自己的重要岗位，有的是重要的国家干部，有的是………………，都成为了国家的栋梁之才。二女儿还大学毕业后出国到了美国。儿孙们的这些业绩，都离不开他的谆谆教诲，都离不开他的典范作用。他为家庭、为祖国、为社会做出了伟大的贡献!

老人的一生默默奉献，淡化享乐。工作上是兢兢业业，勤勤恳恳，生活上是艰苦奋斗，勤俭治家。一生中，没有贪图享乐过。到了晚年，儿孙们都有了美好的前程、可观的收入，他自己也有了丰厚的退休工资，应该是他尽情享乐、安度晚年的时候了，可是，他仍然乐于清平的生活，，没穿过高档次的衣服，没享乐过奢侈的酒宴，孩子们给的钱，他总是舍不得花。病重期间，还在惦记着孩子们的生活和工作，直到临终前夕，还在为孩子们操心。直到得知孩子们万事如意的消息时，才安详的闭上了双眼。他的为人，的确可歌可泣!

老人一生，慈祥和蔼、平易近人。对家人和睦相处、宽厚仁慈，对邻里真诚友善、热心助人，为人有古道热肠，能醍醐灌顶。一生中，从未和家人发生争吵，从不与相邻产生口角，他的严于律己，宽以待人的风格在乡邻间留下了不可磨灭的印象。

老人，是一位和蔼可亲的长辈，德高望重的乡邻，倍受尊重的同志，然而，他永远地离我们而去了，这是我们的巨大悲哀!苍天垂泪，举世悲鸣，太阳掩去了昔日的光辉，人间失去了以往的欢歌，大家洒泪祭奠，沉痛的追悼他老人家的不幸逝世!

老人地下安息吧!

松涛啜泣，苍天呜咽，哀乐低回，亲朋落泪，同志伤怀。在这里，在这里我们将与我们至亲至爱的人洒泪告别。

我们的好同志、好兄弟——___同志因病于___年___月___日___时___分永远地离开了我们，离开了仅仅___岁的年轮，离开了生他养他的父母，离开了相濡以沫的妻子，离开了天真无邪的孩子，离开了想他念他的亲人朋友，离开了他用热血耕耘的土地。烟雨凄寒，万里名花凝血泪;音容寂寞，清溪流水是哀声。三更月冷鹃犹泣，万里云空鹤自飞。 我们对于失去这样一个优秀的同志，一个优秀的丈夫，一个真挚的朋友而感到万分的痛心与惋惜。我们以无比悲痛的心情致以深切的哀悼。同时，我们向关心他的一切人致以亲切的慰问。

___同志生___年___月___日，___年毕业于___，___年在___运输公司上班。___年—___年在___经营___，20xx年开始，在___，正在他准备大展身手，踌躇满志继续大步向前的时候，无情的病魔却扼住了他的咽喉，他再也没有起来，就这样他带着一切的美好愿望，带着一切的美好憧憬离开了。

上有高堂健在，下有爱子未成，爱妻相伴，事业有成，高朋满座，却不永年而夭折，苍天何等残酷!___同志实在是不能也不应该走的，人间最痛莫过于白发人送黑发人。家中的顶梁柱轰然倒塌，只会给这个昔日幸福的家庭留下肝肠寸断，只会给朋友留下无尽哀思，此刻，只闻亲友呜咽念断魂，只见纸钱明烛照天烧!

死者长已矣，让他静静地离去吧，请所有的亲朋好友节哀顺便。___同志，为什么病魔如此绝情?如日中天、风华正茂的生命何等灿烂，何等珍贵啊!叩问苍天，为什么现实如此残酷?人生七十方开始，年仅三十五岁，还可以创造多少奇迹，实现多少梦想，分享多少幸福天年啊!大地作答：江河行地，___同志太累了，只是跟随缓缓而流的小溪去向远方僻静的港湾歇息，他的音容笑貌还留在人们的心中;苍天回音：日月经天，___同志以他高尚的追求、高雅的兴趣、高拔的品格与繁星同辉。

在此，我们送上虔诚的祈祷：___同志一路走好!

山东理工大学校长姚福生院士，因病医治无效，于20xx年7月11日凌晨1时13分在北京逝世，享年76岁。

姚福生，男，汉族，中共党员，博士，教授。1932年4月生于上海，1955年毕业于上海交通大学，同年赴波兰留学，1962年毕业于波兰格旦斯克工业大学并获得博士学位。1994年当选为首批中国工程院院士，并任主席团成员、机械与运载工程学部主任。历任机械部科技司总工程师、科技司司长，机械电子工业部总工程师。1998年2月23日，姚福生院士被山东省人民政府聘任为山东理工大学(时称山东工程学院)校长;20xx年4月28日，被山东省人民政府聘任为科技顾问。

姚福生院士的遗体告别仪式定于20xx年7月17日(星期四)上午9时在北京八宝山革命公墓礼宾告别厅举行。

为了悼念校长姚福生，学校定于20xx年7月17日(周四)上午9时，在鸿远楼一楼报告厅举行悼念活动。

特此讣告!

山东理工大学姚福生院士治丧委员会

二○○八年七月十五日

追悼会追悼词

悲伤是少不了，更多只有节哀顺变。欢迎大家阅读这篇追悼词。

尊敬的各位领导、各位亲友:

青山不语;苍天含泪!

今天，我们怀着万分悲痛的心情，深切悼念乡亲们心目中的楷模、我们尊敬的乡亲、我们尊敬的长者——x府钟老大人。

老人生于 年 月 日，因病医治无效，于 年 月 日逝世，享年 岁。

老人生平为人正直、关爱他人、平易近人、品德高尚。作为家庭的长辈，他勤劳善良、以身作则，一生辛勤劳作，养育出了 个优秀的儿女。这不仅是老人的骄傲，也是我们乡亲的骄傲;作为乡亲，他心胸开朗、乐于助人，几十年来持之以恒，博得了乡亲们的绝口称赞，是乡亲们的好长辈。

在这悲痛欲绝的时刻，我们不会忘记，老人每当乡亲们遇到困难时，他总是伸出热情的双手，给与无私的帮助;我们更不会忘记他教育培养的后代为我们所做的一切，在此我们深深的悼念他，深深的感谢他!他使我们有了学习的榜样。

老人的逝世，使我们失去了一位好长辈，他虽然离我们而去，但他那种勤勤恳恳、艰苦朴素，勤俭节约的优良作风;那种为人正派，忠厚老实的高尚品德，值得我们好好学习，我们为他的家庭失去这样的长辈而深深的痛惜。但人死不能复生，老人的愿望是我们大家的生活更美好，生活更富裕，我们要秉承他的遗愿，化悲痛为力量，以更加高昂的热情来建设我们的美好家园，以慰他老人的在天之灵。

在这个万分悲痛的时刻，所有的一切难以用语言表达!

愿：老人，您一路好走!

头戴白色的孝帽，眼含悲痛的泪水。今天， 我们怀着无比沉痛的心情为我们敬重的共产党员送行。

20xx年 11 月 27 日早晨9时左右 ，优秀共产党员因病不幸去世，享年83岁。这让我们党失去了一位为事业忠诚奋斗一生的好党员，失去了一位为家庭作出毕生贡献的好家长。一生是无私奉献乃至接近完美的一生。

此刻，我们的心情非常沉重和悲痛。张文绪一生勤勤恳恳，任劳任怨，对工作认真负责，一丝不苟，他为人忠厚，襟怀坦白;谦虚谨慎，平易近人;生活节俭，艰苦朴素;家庭和睦，团结邻里;他对子女从严管理，严格要求，处处以一个共产党员的标准要求自己，以党章约束自己的言行，遵纪守法，乐于助人。

逝世，让我们组织失去了一名好党员，让亲友失去了一位好同志，让周边父老失去了一位好邻居，让子女失去了一位好父亲。他虽离我们远去，但那种勤勤恳恳，忘我工作的奉献精神;艰苦朴素，勤俭节约的优良作风;那种为人正派，忠厚善良的高尚品德;仍值得我们学习和汲取。我们一定要化悲痛为力量，努力学习，搞好生产，发展经济，以告慰他老人家的在天之灵。

你的精神永垂不朽!将激励着儿女和乡亲在发展经济加快致富的道路上阔步前行，启迪着儿女和乡亲在漫长的人生历程中走好每一步。

安息吧!

昨日午时，惊闻好友殁于凶残，一时竟觉昏暗，地转天旋!至此时，仍不能相信好友魂归西域，天人陌路，此生永无相见之日!

前天，你还在深秋的碧波中击水;前天，你还在和朋友笑谈绿色生态;前天，你还在规划人生的美好的未来，怎能让人相信呢?前天还一脸的阳光，前天还满怀着希冀的你，一瞬间，竟成了永恒的定格!

上有高堂健在，下有爱女未成，爱妻相伴，事业有成，高朋满座，却不永年而夭折，苍天何等残酷!

你自小就在严慈的教诲下，继承了中华民族的优良传统：热爱劳动，忠诚仁义，勤奋好学，信念坚定。正是由于你身上的这些优良品质，铸就了你今天的成功。

面对今天工业化给人们的生活带来的负面影响，你渴望绿色的田园生活，并希冀影响更多的人。你经常热情地邀请你的朋友们，和你一起研究绿色，研究生态，研究大自然，你希望以你的微薄之力，给更多的人带来健康的生活。

我们常常深谈，你说你办农场，不是为了盈利，而是为了让它成为一个研究绿色的小小基地，让它惠及更多的人们。为此，你调动朋友的积极性，一起研究四季花卉、研究绿色种植、研究自然养殖。你口里不说我们也知道，你正在积极的奉行着中国古老的优良传统：退则修身养性，进则兼济天下。试问：这样的有志之士今天有多少?从这个角度看，你的存在实在是弥足珍贵!然而，天道无常，你竟这样突然地离开了我们，让这一切成为朋友心中永远的痛!

你实在是不能也不应该离开的，老吾老以及天下之老，幼吾幼以及天下之幼，你孝敬你的以及所有的长辈，你热爱你的妻女，你热爱你所有的朋友，你热爱你充满希望的前途，你热爱你心中将来的绿色生态社会。然而，壮志未酬身先死，长留遗憾在人间，悲哉!从此，再也看不到你每次无偿献血的身影，再也看不到你满面笑容搀扶着八旬老母散步的尽孝图，再也看不到妻女在你跟前尽欢的温馨，再也看不到你每次在电脑旁和朋友交流时的慷慨激昂，再也看不到你远足后青山之颠的飒爽英姿。

你实在是不能也不应该走的，人间最痛莫过于白发人送黑发人。你是家中的顶梁柱，你的轰然倒塌，只会给这个昔日幸福的家庭留下肝肠寸断，只会给朋友留下无尽哀思，此刻，只闻亲友呜咽念断魂，只见纸钱明烛照天烧!

然而，你还是走了，我们知道，你还有太多的心愿没有完成，你心中充满着太多太多的希冀，你走得太突然，太不甘心啊!世间万事能改变，唯有生死不能移。我们只能悲伤地无奈地告慰：你安心地走吧，你的妻子会坚强的生活下去，你的爱女会学有成就，你的朋友会继续你未竟的遗志，安息吧，朋友!

讣告

中国共产党党员、原XX大学(华东)勘探系系主任XX教授因病医治无效，于20xx年5月4日22时30分在北京逝世，享年74岁。

1937年7月13日出生于黑龙江省齐齐哈尔市，1961年毕业于北京XX学院勘探系，并留校任教。1980年晋升为讲师，1988年晋升为副教授，1993年晋升为教授。历任华东XX学院物探教研室副主任兼实验室主任，XX大学(华东)勘探系副主任、主任等职务。兼任中国地球物理学会装备分会会员、《仪器》杂志编委等社会职务。曾先后荣获北京XX学院“五好教师”称号，多次被评为华东XX学院先进工作者，获得学校嘉奖。他还被评为XX大学实验室工作先进个人、山东省教委实验室工作先进个人。1998年3月退休。

热爱党，热爱祖国，热爱社会主义，一生追求真理，追求进步。他1952年9月加入中国共产主义青年团，1986年9月加入中国共产党。特别是党的十一届三中全会以来，他衷心拥护党的路线方针政策，在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致。他时刻想到自己是一名共产党员，牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，注意发挥党员的先锋模范作用。他吃苦在前，享受在后，谦虚谨慎，团结同志，忘我工作，淡泊名利，表现出共产党员的高尚情操。

忠诚于党的教育事业，把毕生的精力献给了祖国的教育事业，献给了中国XX大学。他长期从事地震仪器的教学工作，知识渊博、教学经验丰富，先后讲授《电法勘探》、《电子技术》、《电路分析》、《微机原理》、《数字地震仪原理》等课程，教学效果显著。他著有《地震勘探仪器原理》专著，作为专业主干课程教材具有较强的通用性和适应性。他在地震物理模型研究实验室、地震处理及解释实验室、勘探系微机室建设方面做出了突出贡献，多项成果获得学校奖励，这些实验室的建设为申报地球物理重点学科和重点实验室建设打下了良好基础。先后承担多项中国天然气总公司重点攻关课题，在《地质评论》、《中国地球物理学会年刊》等发表学术论文多篇，取得了显著的经济效益和良好的社会效益。他在勘探系领导岗位上工作8年，呕心沥血，鞠躬尽瘁，为勘探系(现地球科学与技术学院)的师资队伍建设、专业建设和学科建设作出了重大贡献，为地球科学与技术学院的发展奠定了坚实的基础。

一生是光荣的一生，革命的一生。他把毕生的精力献给了中国XX大学、献给了党的教育事业、献给了伟大的祖国、献给了壮丽的共产主义事业。他的逝世，使我们失去了一名好同志、好党员和良师益友。我们要化悲痛为力量，学习他的革命精神、工作热情和高贵品质。像他那样，坚定共产主义信念、热爱党和人民，热爱教育事业，勤奋学习，爱岗敬业，求是创新。

为了表达我们的悲痛心情，寄托我们的哀思，定于20xx年5月 10 日9 时在北京八宝山举行遗体告别仪式，望生前好友、同事及学子届时参加。

安息吧!

中国XX大学(华东)地球科学与技术学院

中国XX大学(华东)北京办事处

中国XX大学(华东)离退休职工管理处

二〇一X年五月五日

尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲友、同志们：

半百人生情同义，一世辛苦何须愧。三十功名尘与土，两袖清风不为悔。

今天, 秋风哀鸣，天地含悲，我们怀着极其沉痛的心情,在这里为光荣的人民教师——举行追悼会，隆重悼念这位德高望重、深受师生好评的教育工作者，我们的好战友——xx老师。首先，我代表田庄中学全体师生，对蒋老师的不幸逝世表示深切地哀悼(鞠躬)。对蒋老师的家属表示亲切地慰问，并请节哀顺变!(鞠躬)

xx老师于1957年7月15日出生在一个贫寒家庭,因兄弟姐妹多达8人，其父亲被无辜打成“右派”后，身为长兄的他高中毕业就早早地放弃了学业和美好的前程，小小年纪就帮助父母承担起了家庭的重担，其内心的煎熬有谁能知，那深重的压力谁能知晓?直到1980年 8月才开始从事教育教学工作，成为一名光荣的人民教师,从此扎根田庄教育。从参加工作以来，蒋老师坚持边工作边自学，吃够了常人无法想象的苦，受尽了他人难以承受的累。先后在教育局基建队，陇塘学校、永乐学校、牛上学校、杨泥田学校担任繁重的教学工作。1998年，因工作需要，调入田庄中学担任后勤工作。

xx老师一生热爱教育,团结同志，关心学生。在工作中不断充实自我,积极钻研业务,以强烈的爱心和较强的业务能力,赢得了教育界的好评，受到了学生的爱戴。因工作认真负责、成绩突出,蒋老师曾多次被评为优秀教师和先进教育工作者。这样一位人民的好教师,一位和蔼可亲的长辈,一位德高望重、倍受尊重的同志,没有来得及放下肩上沉重的担子，不幸于20xx年10月13日23时52分，因病医治无效，永远地离开了我们,享年闰年闰月55岁。

培育桃李三十载,鞠躬尽瘁五十春。xx老师离我们远去了,但他生前的事迹却令我们追念不己。在他三十多年的教育教学生涯中,他一直爱岗敬业,爱校如家;勤勤恳恳,任劳任怨;刻苦钻研每一篇文章,精心设计每一个教案,认真上好每一堂课。为了学生,他披肝沥胆,呕心沥血;为了学生,他循循善诱,废寝忘食。特别是对学习困难、调皮捣蛋的后进学生,他更是关怀备至,用自己亲切的话语和灿烂的笑容温暖他们的心灵,用自己阳光雨露般、公正无私的关爱照耀滋润他们的心田,使他们转变为积极上进的好学生,帮助他们认真完成了学业,走上了成才之路。

对一些年轻的教师,他总是以宽大的胸怀和宽容的态度感化他们;对业务能力有限的新教师,他给予切实的帮助和鼓励。他人缘好,作风踏实;古道热肠,有求必应。同事们都说,与蒋老师搭档,轻松愉快,信心十足;与蒋老师交往,醍醐灌顶,如坐春风。他在平凡的岗位上默默地奉献着、耕耘着,为田庄中心学校的教育事业做出了实实在在的贡献。可以说,蒋老师的一生,是为教育事业奋斗的一生,是光明磊落的一生。

他为人忠厚、襟怀坦白;谦虚谨慎、平易近人;生活节俭,艰苦朴素;家庭和睦,邻里团结。他对两个女儿从严管教,严格要求,又不失和蔼慈祥,使女儿健康成长，成为了遵纪守法,好学上进的好青年。他默默地承担起了很多的家务事,为妻子的教育工作解除后顾之忧。

杜鹃泣血,百灵哀鸣,晴空一声霹雳,噩耗猛然当头,xx老师溘然长辞,撒手西去。想当年,中流砥柱耀杏坛;值此日,星沉月落尽哀音。xx老师带着对渴盼他早日康复、回到学校的全校师生的不舍,带着对自己白发苍苍的双亲的深深歉疚和牵挂,带着对尚未成家的女儿健康快乐、一生平安的祝福和牵念,带着对失伴孤雁般的妻子空余血泪、肝肠寸断的不忍和难舍,带着对学校、同事、学生的依恋与热爱，永远地离开了我们。孔子风范,万世流芳,蒋老师的形像,永不泯灭,xx老师虽然离开了我们,但他那种爱岗敬业、无私奉献的精神,脚踏实地、一丝不苟的作风,严于律已、为人师表的风范,将永远铭记在我们心中。他那语重心长、不知疲倦地教诲学生的师者风范依然浮现在我们的脑海。他即使两鬓染霜、仍不遗余力地在学校后勤岗位上的认真负责之精神将永远激励着我们扎实工作。在病情严重之时，他仍然心系学校，心念他人。但是,我们没有回天之术,也无再生之能,xx老师终究走了,永远地走了。从此以后,蒋府失去了一位好儿子、好兄长、好丈夫、好父亲，田庄中心校少了一名好老师，同志们少了一位好同事，乡亲们少了一位好邻居。

仙人已过蓬莱阁,德范犹香启后人。在这秋风瑟瑟、人竟云亡的日子,青山不语，流水呜咽，苍天含悲，泪飞倾盆。这位心系田庄教育的男儿，马上就要还身尘土;而田庄的山水泥土铸就的师魂，还将屹立在田庄中学乃至所有人的心中。我们无法忘记，安化师范，三年学习中专毕业;走上岗位，各门知识了然于胸;煤油灯下，夜深人静精心备课;三尺讲台，谈笑风生兢兢业业;批改作业，圈圈点点扎扎实实;传道授业，讲解疑难苦口婆心;为人师表，爱生如子爱校如家;待人真诚，政治风雨同心同德;平易近人，老少交往有情有义;年事渐高，分配工作在所不辞;情性豁达，后勤工作任劳任怨;尽心尽责，养老抚幼邻里皆知;只是此刻，晚辈同事心有缺憾：平日前来探望不周，忙于事务关心不到;今日灵前，特致此意，前辈若知，谨请见谅!

人奔西土，音容宛在。纯净一生，桃李满天下;群贤毕至，松竹拔昆仑。蒋老师虽然离我们而去，但是他的音容笑貌将长留我们心中，他的宽厚美德，他的勤劳，他的敬业风范将成为我们学习的典范，成为我们精神的动力。

疾风劲吹，山水含悲。xx老师，明天，您将和青山相伴，与黄土相依，与日月共存。我们请您一路上务必慢行，一路走好!

xx老师永垂不朽，师魂永垂不朽!

蒋老师,请安息吧! (举哀)

2020年销售月计划【三篇】

【导语:】这篇关于20xx年销售月计划【三篇】的文章，是第一范文网特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

【篇一】销售月工作计划

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，XX品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的XX地区纵向到XX地区，并已着手向、XX地区拓展。产品销售和XX品牌在国内信誉大大提高，为XX公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高XX公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海XX开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

【篇二】销售月工作计划

在201x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以201x年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

【篇三】销售月工作计划

一、对于销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2020年追悼会悼词模板

悼词是指向死者表示哀悼、缅怀与敬意的悼念性文章。以下是第一范文网小编为大家精心搜集和整理的20xx年追悼会悼词模板，希望大家喜欢!

20xx年追悼会悼词模板(一)

一位平凡而伟大的母亲，一位和蔼可亲的邻居，一位乐善好施的慈祥老人，因病医治无效，于公元二零xx年八月二十五日凌晨四时一十三分与世长辞，享年82岁。她停止了在世间的艰难跋涉，长久地闭上了慈爱的双眼，舍下她的亲人，静静地走了，走的是那样的从容，走的是那样的平静，走的是那样的匆忙。其实您的亲人知道，您不想走，因为您有太多的牵挂和期盼，因为您眷恋着四世同堂、其乐融融的美好时光，总想着您的子孙后代更加兴旺发达，幸福长久，可是无情的病魔夺走了您的一切，永远地离开了大家。从此，儿女们再也得不到您无私的母爱，再也牵不到您温暖的双手，亲友们再也看不到您慈祥的笑脸!

高山垂泪，树木低头。

我们怀着沉痛的心情，悼念这位老人，追忆她的生平事迹，寄托我们深切的哀思，表达我们崇高的敬意。

20xx年追悼会悼词模板(二)

尊敬的各位领导、长辈、亲友们：

今天，我们全家怀着万分沉重的心情，悼念父亲不幸去世，并向父亲的遗体作最后的告别。首先，我代表全家，衷心感谢各位冒着盛夏酷暑，不辞辛苦，为父亲送行和我们共同分担悲痛。父亲因患贲门癌，年事渐高，体力日衰，病情加重，身体日渐消瘦，终因医治无效，于20xx年6月19日10 时2分，不幸与世长辞，享年81岁。

父亲是一位平凡而普通的平民百姓，他的一生没有做过什么轰轰烈烈的大事情，但正是这种平淡如水的岁月，却体现了人生的返朴归真。父亲一生辛劳，淳朴温厚，勤俭朴素，惜衣惜食，扬善憎恶，生性坚强，养育子女，恩重如山。几十年来，他和母亲一起，含辛茹苦地把子女一个个从小抚养到成家立业。他有精湛的木匠手艺，在十里八乡都是出名的，他是一个坚强要面子的人，事事要做的比人家好，在他的操持下我们家庭在当地很出名，在当地我家第一个走出两个大学生(上世纪80年代)，大姐随军跳出农门也被人羡慕，就是在家的二姐勤劳能干，为人称道。全家在父亲生病期间在经济上、人力上的支持也是众口皆碑的。父亲为家庭和子女付出很多很多。对于这一切他没有怨言只有执著，日复一日，默默奉献。只有当我们自己身为人父的时候，才体会到这种最平常，最无私也是最伟大的养育之恩，是多么的艰难和不易。它饱含了父亲的爱心和责任心。

父亲是一个举轻若重的人，他善于从细微处关爱子女。我们在日常生活中有什么困难和要求，只要他知道，必定会尽心尽力地帮助我们，他乐意为我们做一切细碎的事情，一丝不苟，不怕麻烦，却不愿轻易接受我们的回报。即使在病重期间，他总还是想着不要给别人和子女带来更多的麻烦，宁可一个人默默地忍受病痛的折磨。每一次住院都意味着病魔无情地吞噬他日渐衰竭的体力和精力，但他与病魔作了顽强的斗争。所有这些，使我们每次回想起来，总感到十分辛酸和悲伤。父亲事事争强好胜，事事不甘心落后。他的性格和为人，影响着和教育着我们，努力工作，勤俭持家。

父亲与我们永别了，留下了他对生活深深的眷恋，留下了他对我们深切的关爱，留下了他那挥之不去的音容笑貌，也留下了许多难以言喻的遗憾。生活有千百种形式，但每个人只能经历一种。父亲有幸成为一个跨世纪老人，但他的经历，性格，生存环境决定了他只能选择自己特色的生活方式，这是我们应当理解于先人的。但父亲一生问心无愧，是一个实实在在好人，是一个值得后辈永远追念和热爱的好父亲，他永远不会与我们分离，他将永久活在我们心里。我们会深深地惦念他，直到永远。惦念逝者最好的方式之一，就是我们今后会更好地照顾好母亲，使她健康长寿，安静祥和地欢度晚年生活。

安息吧，父亲!

最后，我再一次代表全家感谢在父亲生病住院期间曾经给予关心的乡亲和亲戚朋友，感谢我单位的领导和同事，在我父亲生病开刀住院期间，到医院看望及现在来送别，感谢今天到场的各位长辈，亲朋好友为我们的父亲诚挚的送行。

悼念母亲的追悼词

篇一

各位亲友、各位来宾、邻居们、朋友们：

今天，我们在这里集会，悼念我的母亲。

母亲名叫，*年**月**日出生于桃花村，*年**月**日病逝于夹港村家中，享年**岁。

母亲的一生，是光辉伟大的一生。她将自己的生命和所有的情感投入到了家庭及其子女身上;她是炎黄子孙的一员，因为中华民族的苦难、建设和富强，母亲默默地奉献了她的青春、汗水和热血。她是一个伟大的母亲。

母亲的一生，是苦难艰难的一生。因为历史进程的特殊性，母亲在她的青年和中年，经历并忍受了常人难以忍受的苦难和耻辱。为了儿女，为了家庭，为了一个家庭的十几条生命，她顽强、坚韧地生活下来。我的母亲常常是在眼泪长流的岁月中，坚强地生活下来。我的母亲的柔弱的外表里，生长着一颗刚烈勇敢的心。

母亲的一生，是慈爱的一生。她对生活怀着爱，无论生活是顺还是不顺，她用一颗慈祥的爱心，温柔地接受一切，默默地承担一切。母亲的美丽青春岁月，奉献给了她的子女们。炎炎烈日下，寒冬腊月里，她用温暖的怀抱，温暖并坚强地保护着抚育着她的子女们。她曾经经历了九个子女不幸夭折的无情打击，但她用刚强又慈爱的胸怀，抚育并养大了六个子女。在她离开人世的时候，她的爱心里盛满着对六个子女、十三个孙子女、无数正在出生或生长的重孙子女的伟大无私的爱。母亲的爱，与天地同寿，与日月同辉。

母亲走了。带着她美丽的青春、无私奉献的中年、艰难困苦的老年，怀抱着她对满堂儿女和这片土地的深情的爱，依依不舍地走了。

母亲走了。再也看不到她缓步行走的背影，再也看不到她满头的白发，再也看不到她沧桑的面容。慈母手中线，再也无人可以拿起，微弱的灯光里，再也看不到母亲柔情的微笑与慈爱的关怀。想念母亲，想念母亲的伟大。

母亲走了，到了另一个世界。母亲在另一个世界里，只有幸福，没有苦难;只有光明，没有黑暗;只有友爱，没有仇恨。妈妈，如果你我都有来生，我愿意并祈求你还是我的母亲，我依然愿意在你的怀抱里长大，和你一起经历人世间的一切苦难和欢乐。

母亲走了，但你的精神和爱永远留在我们心中;我们对你的爱与怀念，也将随着无穷的岁月，无限地生长。

母亲，春天来到的时候，我们会看到你在桃花丛中微笑;夏天的炎热里，我们会在莲花的盛开中，祝福你;秋天降临的时候，我知道你会在累累果实中，喊我吃饭，叫我穿衣，哄我好好睡觉;母亲啊，冬天里，我要用你给我的肌肤和体温，赶跑所有的寒冷，用你给我的身心，温暖你。

魂兮归来，母亲!

伟大的母亲啊，你将永垂不朽!

篇二

各位长辈、邻里乡亲，各位亲朋好友：

今天，我们怀着无比沉痛的心情，在此举行追悼仪式，共同寄托对我们母亲的哀思。此时此刻我代表全家对大家在百忙之中前来参加我母亲的追悼会表示深深的谢意!

我母亲，生于*年**月**日二，祖籍*人，16岁嫁到西村我们家，先后养育了我们七个子女，于*年**月**日点与世长辞，享年81岁。

我母亲一生尝遍了生活的艰辛，她节衣缩食，省吃俭用，操持家务，抚养子女，含辛茹苦，默默奉献，待亲朋邻里如兄弟姐妹，只知付出，不求回报。

尤其是三年自然灾害期间，我父母亲饱受了人间的饥饿，吃大灶期间，为别人着想，先人后己。在水保工地上从没因孩子多而迟到，总是抢着干活。为了我们七个孩子的生存，曾沿门乞讨，直到我们长大成人，成为人父人母的时候，才深切地感受到您为我们付出了多少心血。

我母亲承受了太多的苦难，我们记得在自己很小的时候，母亲白天参加生产队的劳动，晚上织布纺线，为我们做衣补衣;在数九寒冬，当我们早晨4、5点醒来时，母亲她已在为我们烧着热炕，把那冰冷的衣服烤的热呼呼的。您用一件件平凡的小事诠释了一个伟大的称号---母亲!

母亲在晚年感受到了祖国的温暖、社会的和谐幸福，她的七个子女现在都已成家立业，子孙满堂!母亲也看到了儿女们都盖起了新房，其实这一切都是您的人格在感染着我们。

天不遂人愿!母亲突患重病后，我们内心感到十分难受。母亲不但非常坦然地面对病情，还反过来安慰我们不要伤心。即使在这样的时刻，您仍然处处为他人着想，知道儿女生活都不容易，在我们面前您都从来没有流露出自己心里的委屈和难受。

我们最亲爱的母亲，您可知道，当您的生命终结的时候，我们的内心有多么的痛苦!子欲孝而亲不在!我最亲爱的母亲，您可知道儿女有多么的后悔!

年事有，寿而尽，生命无所不在。母亲与我们永别了，但是您对孩子们恩情、对亲人和朋友的真挚情感，对生活的执著信念，与天地永恒，与枝叶长青。母亲在我们心中的份量是最重的，我们会思念您，直到永远!母亲，我们永远怀念您!

最后我代表全家再次感谢各位为我们的母亲诚挚地送行，并为母亲生病期间探望的所有人表示感谢!让我们共同祈福我们最亲爱的母亲，一路走好!

篇三

我亲爱的母亲，生养我们子女3个，为了这个家日夜操劳费心，终因身患顽疾，求医百药无效，拜佛求祖失灵，于公元*年**月号，永离了生养载的家乡故土，抛下了一儿二女，媳妇孙子、女婿外孙女、就这样悄然无息地驾鹤仙去，走的那么匆忙，享年**岁。如今，您的子女跪拜在您的灵前悲痛不已，思绪绵绵：

追忆往夕，峥嵘岁月稠，母亲游国秀于公元*年**月号，生于**县，在家排名老幺，上面有四个哥哥和一个姐姐，在那困难年代生存下来也不容易。读书时期十几个考起一个的情况下考入县**中学。当过带课老师，抓过药，当个会计。后来和当兵的父亲走到了一起，从此您恪守妇道，忠实践行着孝敬公婆、生儿育女、相夫教子的责任。在我刚有记忆时，你背着妹妹，带着我和姐姐去割猪草情景永远留在我的脑海里。还有就是背着我扛领子棒儿，修起了当时在本地最好的砖瓦房，让当时好多人羡慕。后来随军跟父亲到了好多地方，父亲转业到了地方应我们还小，受人欺负，您吃了不少苦。后来又为子女的婚姻，孙子外孙的抚养操心。父亲是个不管事的人，母亲，您用柔弱的肩膀支撑着这个家庭，您用瘦弱的双臂整日操劳，给全家人带来了温馨、祥和与欢乐。您为我们做得每一碗汤、每一碟菜、每一顿饭以及您对我们说过的每一句亲切的话语、投递给我们的每一个温和的眼神，都让我们深深感受着伟大的母爱和家庭的温暖。可就在我们独立的日子，就在孙子、外孙们也都能自理的时候，就在安享晚年清福的时候，您却飘然而去了。妈妈，跪在您的灵前，不孝儿女感到深深的内疚：我们给您的回报太少、太少。

母亲的一生是历经坎坷，饱经风霜的一生。是勤劳俭朴，艰苦辛劳的一生。是平凡无奇，朴实无华的一生。是默默无闻，任劳任怨的一生。她没有惊天动地的壮举，也没有留芳百世的伟业，但她的很多东西将永远激励着她的子孙后代，他的音容笑颜永远活在我们心里。当我身为人父的时候，才深切的感受到以她这样瘦弱，娇小的身体把我们抚养成人是付出了多少的心血。妈!您的离去，老天以下了百年难遇的大雪为你送行，漫天的雪花是抛撒的纸钱，满地的积雪是穿戴的孝衣。您为安入土吧!妈!您走了，留给我们的将是无限的思念和悲痛。明知天命难违，却还想再说一声：妈妈，如果有来生，我们还原做您的孩子。

天地有情，化雪成泪;天地有恩，故示祥瑞;踏着洁白的雪路，妈妈，您走好。

您的儿子：

泣血叩上

公元*年**月**日

父亲，生于解放前的动荡年代。家里兄妹六人，父亲从小跟随当船工的爷爷飘泊于江河之上，以水为院，以船为家，无根无靠。解放后，响应国家精减城市人口支持下乡建设的号召，父亲兄妹六人跟随奶奶一起自愿下放到湖北省汉川县榔头镇长岗村为农民，扎根于农村建设。

在那个缺吃少穿的年代，为了多一个人口争工分，父亲早早和母亲结婚成家，支撑大家庭的同时，也挑起自己家庭生活的重担。成家的父母居无住所，借住在乡邻家。早出晚归，辛勤劳作。随着我们儿女的降临，父亲除了生活之担外，还于点滴的积累中建起自己第一个两间的房屋。屋子虽小，却给了孩子们一个安身之所。

为了还建房欠债，父亲留下母亲和一群待抚的孩子，独自飘泊在外到武汉做起小生意，住车站，睡街头，风餐露宿，吃尽苦头。间歇中回到家中，带回自己辛苦积蓄之时，也给童年中的我们带回点点的零食，带回孩子们期盼的快乐。

看着慢慢长大的孩子们挤住在厨房中的一张床上，父亲有了第二次建房的压力，更多辛苦的外出贩卖瓜果蔬菜，旅馆简易和小吃摊点是他暂时的歇脚处。一年到头，把辛苦赚来的钱上交给生产队里因自家缺少劳动力而欠的工分外，余下部分为再次建房而累积。八十年代初农村包干后，父亲终于在村子里建起首屈一指的三间大房，使得三个儿女都有了自己各自的房间，而父亲不得不为了再次还房债飘泊在外。把家里的农活丢给母亲和年幼的孩子们一起承担。

八十年代未，父母亲一起放下农田，离开了自己辛苦建起未住几年的新房，租住到武汉做废品收购生意，穿梭于城市中的各个角落，在城市人熟睡的午休中洒下自己辛勤的汗水为城市的废物利用奉献着自己体能和智慧，从中谋取微薄的利润养活全家。自建了两次房子的父亲直到中年，母亲也出外后才和母亲一起租住着城市里简单狭小的小屋，给自己暂时的一个家，结束了独自飘泊动荡、风餐露宿的生活。

九十年代初，父亲的废品生意达到顶峰，心地善良的父亲说服亲戚朋友们都出动到武汉，带领他们一起走致富之路。在繁忙的生意中，父亲还到处跑动关系把父辈兄妹几人的户口按返城政策转回到武汉，同时还设法捎带上自家亲戚顶替本已是武汉户口的四弟之名，为身边的亲戚们谋取生存之利。同时善良的父亲也因为个性直率，在为大家出钱出力后却反而落下一堆的不是，而导致亲朋的误解，导致亲兄弟十多年没有往来。

在遭受亲戚的打击后，父亲的生意日渐下滑，父亲趁此在汉川城关第三次买下房产，同时为两个儿子操办婚事。至此又欠下一堆债务的父亲又和母亲一起到武汉红钢城租住房子，以挑铁为生，以体力钱的积累还债。

父亲的身体也逐渐在辛苦中落下高血压、冠心病、动脉硬化等病痛。在还完所欠债务后，已近六旬的父亲再也无力做体力之类的活，辗转于古田转向于维持父母生计的小营生，同时也时不时的照顾着子孙们。

年过六十后父亲的生计越来越难，但他却把压力深藏于自己的心里，暗自节省，甚至为了生活费用和母亲吵架，也不对我们三个子女提出生活的要求。每次当我们问及父亲的生活时，他总是回答说我还能照顾好自己，不用你们操心。可是，暗地里，他却每天为了省下几块钱饭钱而只在早上吃两个包子后饿着肚子晚上回家吃饭。动脉硬化、高血压、长期咳嗽等病痛也强忍着不去大医院检查。腿痛得走路都困难也只是轻描淡写说说了事。而我们作为子女，却忽视了父亲自己心里的压力，忽略了父亲身上的重病，有时甚至还怪父亲自私。

父亲发病住院到父亲猝然离世仅仅三天时间，这与父亲身上常年的疾病与病症无不相关。联想这些，我才明白是我们太忽视了父亲的身体和生活，是我们的不孝才导致了父亲走得如此猝不及防，连留下一句遗言的时间也没有;是我们的不孝才导致父亲走得如此早，没给我们任何尽孝和挽回的机会;只给我们留下难以接受的突变与悲伤。

父亲，您匆匆走了，带走了您身上长期的病痛，带走了您一辈子操劳;

父亲，您猝然走了，留给我们无数的悔恨，留给我们无尽的遗憾;

父亲，您走了，你看到了吗?您生前所有的亲朋都来送您了，包括您十多年没往来的四弟;四叔是擦着泪花送您的，您生前未尽的兄弟和睦的心愿可以了结了;

父亲，您走了，在您生前我们没有尽到孝，没有赡养过您，我们只能用无数的鞭炮为您送行，送您到天国门口;我们跪求您的原谅：原谅我们的粗心;原谅我们没有为您的生活分忧解难;原谅我们没有在早前重视您的病征，及早治疗和预防;原谅我们的没有为您养老、为您送终;原谅我们的所有不孝;用您的生命来告诫警醒我们的不孝，这样的代价该是如何之沉重啊;

父亲，您走了，在为您出殡那天，从武汉运送您遗体回汉川的灵车上，我长跪您旁边，握着您的手，挨着您冰凉的身体，一路牵着您、陪着您最后走完武汉到汉川这条你独自走了无数次的路，一遍遍的看着您紧闭的双眼、微肿的面容，一次次的把您留在了我心底，永远留在我心里;我没有哭出来，只能在心里默默的和您说话，只能以长跪的方式表达我过去对您疏于照顾的无尽悔意;看着灵车后建新表哥的车一路上都以闪烁车灯的方式来祭奠您的离去，想着您再也体会不到人间的喜怒哀乐，更是悲伤不已;我不知道子女的长跪和亲朋好友的哀思是否能让您在去天国的路上有一些欣慰?表哥白天里闪烁的车灯是否能为您照亮去天国的长路?让您不是孤孤单单的在路上找不到方向?

父亲，您走了，留下母亲独自一人，我们会好好的赡养母亲，把对您没尽到的孝心累积到母亲身上;您知道么?看到您辛辛苦苦为母亲留下的存折，我只能长泪。是我们不好，让您对我们赡养父母没有信心，才逼使您刻薄自己为母亲攒钱;

父亲，您走了，去了另一个国度，但愿那里再没有病痛，没有压力，没有让您烦心的生活;女儿祝您在天国安好，平静快乐!请您托梦给我，请您再次走入我的梦中，让我再看看您，再和您说说话，再听听您的声音。

爷爷的追悼词

各位乡亲，各位长辈，亲朋好友们，我们慈祥.善良的爷爷因突发性脑出血，经多方治疗无效，不幸于20xx年农历正月初五二十点三十分与世长辞，永远的告别了我们。告别了这片生他养他的土地。享年77岁。

首先，我代表我们全家，向前来参加爷爷悼念会和我们一起与我最亲爱的爷爷做最后告别的各位长辈，各位乡亲和朋友们表示最真挚的谢意：感谢你们在白忙之中前来参加我爷爷的悼念会和我们一起与我最亲爱的爷爷做最后的告别。(鞠躬)

您老人家带这对儿女亲情的无限牵挂，带着对父老乡亲的深切留念离开了我们。

各位长辈，各位亲朋好友大家好!

今天，我们全家怀着万分悲痛的心情，在这里悼念我敬爱的奶奶，并向她老人家作最后的告别。我在此代表我们黄家，向在百忙之中抽空前来参加我奶奶追悼会的各位长辈、各位亲朋好友，表示最诚挚的感谢。(鞠一个躬)

我是奶奶长孙媳，从嫁入黄家就受到奶奶特别的疼爱，而现在却不得不面对奶奶离世的噩耗。还记得您过90岁大寿的时候，我们所有亲朋团聚，一大家子人围绕在您的身边，共享天伦之乐，您的笑声还在我们的耳边回响。我们一直觉得您的身体还很硬朗，您的神智还那么清晰，奶奶应该还能活很多很多年，可是……您却突然丢下我们悄然无息的驾鹤仙去，永远离开了牵肠挂肚的儿孙，离开了相濡以沫的所有至爱亲人。

奶奶，你安详平静的走了，却将无限的哀痛和思念永远的留给了我们。从此以后，我们再也看不到您带着假牙的微笑，再也看不到您耳背还能打岔说的津津乐道，再也看不到您看着电视里各种我们都看不懂的体育比赛还拍手叫好，再也看不到您每天上下5楼两趟和楼下那些“70”“80”后打扑克的热闹。我们多想再听听您对我们无数遍的叮咛和嘱托，多想再为您捧上一杯热茶、端上一杯水酒、多想再为您添上一件喜爱的衣裳了……而这一切只能化作我们对您的思念。

奶奶您的一生是历经坎坷，饱经风霜的一生;是勤劳俭朴、艰苦辛劳的一生;是平凡无奇、朴实无华的一生，您把自己的一生全部奉献给了身边的

亲人!您含辛茹苦抚育四个女儿和两个儿子长大成人。您饱尝爷爷的离世之伤、又经受过白发人送黑发人的丧子之痛，但是您的内心还是那样的坚强，带给子孙的永远是乐观的一面。您疼爱子孙胜过爱您自己，总是把最好的东西留给我们，总是希望我们多一点时间陪在您的身边，总是牵挂着我们的一举一动，我们的喜怒哀乐就是您生命的全部。

奶奶的一生是勤劳的一生，是无私奉献的一生，是平淡但却伟大的一生。亲爱的奶奶，多想再看您一眼，多想再握握您那温暖的手，但您却永远离我们而去……

奶奶，您放心地走吧，我们会在泪花和松柏中铭记您慈祥的面容，我们会牢记您的教诲，我们一定不会辜负您的期望，化悲痛为力量，在今后的日子里，我们一定会孝敬长辈，努力工作，乐观生活。一定秉承您留给我们的坚强、乐观与质朴的家风，将黄氏家族发扬光大!悲伤之情，难以言表。想到奶奶已乘鹤西去，在极乐世界与爷爷、爸爸的陪伴，我们心中才了慰籍。

最后，再次感谢，各位长辈和亲朋好友出席奶奶的告别会，有了你们的祈福，奶奶会含笑走往天堂，奶奶在天堂也会保佑我们都健康平安。

奶奶，安息吧，我们会永远的怀念您!

聘任方：_________(简称甲方)

受任方：_________(简称乙方)

第一条 甲方聘任乙方在_________部门_________岗位工作。

为保证甲方岗位聘任制度的顺利实施，保障甲乙双方的合法权益，根据_________(以下简称“上述文件”)精神，甲乙双方本着平等、自愿、协商一致的原则签订本合同。

第二条 聘期

聘期自_________年________月________日起至_________年________月________日止。其中：_________年________月________日起至_________年________月________日止为试用期。试用期内甲、乙双方均可提前30天提出解聘。聘期期满，本合同自动终止。

第三条 乙方的义务

1.乙方在聘期内完成“上述文件”规定的职责;

2.乙方还应完成下列任务：

(1)参见附页乙方申请表中的工作目标和计划措施等;_________。

第四条 岗位待遇

在乙方完成第三条义务、并经考核合格后，甲方兑现乙方基本年薪_________元。

具体发放按_________中有关规定执行。

第五条 甲乙双方其他权利和义务的履行和甲方对乙方的考核、晋升以及本合同的解除，按_______以及配套细则中有关规定执行。

第六条 附则

1.除发生不可抗力因素致使本合同无法履行外，甲、乙双方应严格履行本合同中的各项条款的约定;

2.本合同如有未尽事项，甲、乙双方协商作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力;

3.本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，人事处备案一份，三份具有同等法律效力。本合同于甲、乙双方当事人签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)：_________ 乙方(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_____________ 签订地点：_____________

代表人(签字)：_______

讣告

工业大学机电工程学院流体控制及自动化系XX老师，因病医治无效，于20xx年12月11日4时40分在逝世，享年76岁。

XX教授1938年3月26日生于河北省石家庄市，1957年考入工业大学水利机械专业攻读学士学位，1962年毕业后留在水利机械教研室任教，1988年评为副教授，1999年退休。任教期间，XX老师兢兢业业，恪尽职守，关心同事，爱护学生，讲授了《液压元件》和《液压元件制造工艺》等课程，主编出版了《液压元件制造工艺学》教材。

在退休后的十几年时间里，XX老师每天坚持在学校红楼对面的“智慧树”下为广大考研学子提供各种无私的咨询、辅导和帮助。XX老师十几年如一日，无论严寒酷暑，不管学生有什么困难，都无私地给学子们提供温暖的关怀与帮助，他也被同学们亲切地称为“树下老人”。XX老师心系学子的感人事迹在网络上和师生之间广为流传，就在病重期间XX老师还在为考研学子查找资料答疑解惑，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，沉痛悼念XX老师，他甘为人梯、默默奉献的精神永远值得学习和传承。

XX老师安息吧!

XX老师的遗体告别仪式定于20xx年12月XX日8：20在西华苑百合厅举行，请XX老师生前好友于XX日7：00在复华三道街48号楼前集合乘车前往。

机电工程学院

二零一X年十二月十一日

20xx年就要过去。20xx年将会是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是对我非常重要的一年。下面我提前为自己制定好业务员个人工作计划，以使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订 工作计划 表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考)

1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9：30—17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话(17：00—18：00)(U2

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。