毕业纪念册祝福语（通用20篇）

毕业纪念册赠言【大全】

毕业了大家喜欢制作一本属于自己的毕业纪念册，为此小编为大家收集了关于毕业纪念册的赠言，希望大家喜欢!

如果把人生比作一部厚厚的书,那么每一个人都应勇敢的握起笔,写好它的每一章、每一节.

生命的奥妙在于不断的追求和奋进,如果生活犹如一泓不起涟漪的湖水,那么,生命也就没有意义了.

即使是一株小草,也应竭力让生命吐出碧绿.春光并没有遗弃小草,小草怎能辜负春光的希冀.

人生如果不能像启明星那样闪耀着光明,至少也应该像流星一样燃烧尽自己,在天际划出一道光亮.

不要再坐在搁浅的船边叹息和埋怨,朝着你认定的目标勇敢地向前,你生命的船才会驶入美丽的大海.

人生决非是缥缈的梦幻,在人生的原野上洒下多少汗水,就会有多少收获.辛勤劳作者的一生是令人尊敬的.

迎春花呼唤春天,野菊花装点秋天,早开者荣,晚开者亦荣.生活亦是如此,人生之花各开一季,既不必为早开而自我炫耀,也无需因晚开而自悲自叹.

人的心肠要像大海一样宽广,人的志向要像山鹰一样高远;人的品质要像黄河边的泥土一样朴实,人的热情要像长江中的激流一样奔流不息.

生活如登山,登一座山见一重天.只有牢记山外有山,天外有天,才能不停地攀登.正所谓欲穷千里目,更上一层楼.科学的顶峰也是无止境的,要你们用生命和热情去探险,去攀登.

一个人,即使驾驶的是一叶脆弱的小舟,但只要信念如桨,船掌握在自己手中,就不会听任波浪的摆布.

青春,是一个人的生活聚光点.青春的调色板上,应该涂满汗水和心血;青春的旋律,不光委婉动听,而且应该刚劲有力.

如果说,壮丽的人生航船总是沿着一条向上升华的曲线航行,那么,绚丽的青春年华则正是把握舵轮,探索前进方向的关键时期;正是开掘能源,获得向上动力的良好契机.

生活是五味俱全的,不只是甜蜜,你越长大就越会感到,事实上,生活里更多的是苦、酸、辣、涩……

人生没有笔直的路,虽然坎坷,但只要坚持不懈的走,总能到达彼岸.没有必要为现在的曲折而叹息!

在人生的旅途中,困难和挫折就像是一道道屏障,随时随刻都会出现在我们面前,遮住我们的视线.这时,不要惊慌,也不要畏惧,因为无论多么大的困难和障碍,在我们坚强的意志和非凡的勇气前,不过是过眼云烟罢了.

厄运有时是最好的老师.你在成功的喜悦中什么也学不到,但在失意痛苦和失败中却能获得无尽的知识.

要善于宽慰自己,特别是身处逆境之时,宽慰不是对逆境"逆来顺受",而主要是为了让自己从失望中摆脱出来,积蓄战胜逆境的力量.

"将登太行雪满山,欲渡黄河冰塞川",生活中充满坎坷和艰难,人生常有不幸的灾难.

现代人应该相信拼搏的力量,不能为一时的挫折所惧怕,更不应为短暂的昏暗所困惑.

我知道你因风霜的打击心中结满了寒冰,那么,捎上我的一片心意,带给你阳光与温暖,希望你的心能重新点起希望的灯.

生活中只有经过长途跋涉的行者,才懂得歇息的幸福;也只有饱尝过暴风雪滋味的人,才认识到炉火的真正价值.

愿你们每天愉快地过着生活,不要等到日子过去了才找出它们的可爱之点,也不要把所有特别合意的希望都放在未来.

朋友,愿你越来越成熟,扬起创造的风帆,驶向成熟,驶向那金色的成功彼岸.

人生必须有理想,理想是指路明星.人有了理想,才会有生命的动力,人有了动力,才算是真正的有了灵魂!

伸展在你面前的生活之路,像彩虹一样瑰丽.起步时,也许坎坷不平,鼓足勇气走下去,前程似锦!

你抱怨自己不成熟,其实世上哪有完全成熟的人,何况不成熟恰恰是青年人的创造优势.青年人来到这世上,直面人生,既会看到鲜花,也会发现蛆虫.

切莫陶醉,也不必皱眉,要紧的是去创造新的、光辉的生活.

天才就是劳动.人的天赋像火花,它既可能熄灭,也可能燃烧起来,而使它成为熊熊烈火的方法只有一个,那就是劳动、再劳动.

伟大的成绩和辛勤的劳动是成正比的,有一分劳动就有一分收获,日积月累,从少到多,奇迹就可以创造出来.

我知道你有自己的兴趣:枝杈上捏住蜻蜓的尾巴,花丛中捕捉彩色的蝴蝶.去探索生活的海洋究竟有多深多广吧,人不能永远只看见沙滩上的贝壳.

如果说"一寸光阴一寸金",那么,青春的价值真应该用金刚石来标价.年轻人,你可知道?

要坚强、要勇敢,不要让绝望和庸俗的忧愁压倒你,要保持伟大的灵魂在经受苦难时的豁达与平静.

一个不想淌过小河的人,自然不会远涉重洋,一个不愿从小事做起的人,自然也做不了大事.

冰冻三尺非一日之寒,滴水穿石非一日之功.如果你想使自己成为"神童",那么,你就应该把"天才就是勤奋"作为自己的座右铭.

书山有路勤为径,学海无涯苦作舟.知识是可以求得的东西,只要"勤"不怕"苦",努力拼搏,奋力进取,即使今天没有知识,明天你也会成为有知识的少年的!

不要怕慢,只要不停地走,乌龟能赛过兔子.只要驶而不息,就一定能达到你们所向的目标!

言论的花儿开得愈大,行为的果子就结得愈小,每一个儿童都应该这样要求自己:少说些动听的漂亮话,多做些平凡普通的事情.

奋斗吧!年青人.天下惟有不畏艰难而拼命奋斗的人,才有希望走上成功的最高峰.

人生有限,学海无涯,少年儿童一定要这样要求自己,第一,是学习.第二,是学习.第三,还是学习.

你是一朵含苞的蕾,你是一股蕴藏的爱.你向往的,是开放!你热爱的,是未来!

并非洁净的地方都有圣人,但是有圣人的地方必定洁净.年轻人应该用自己的行动,去创造美好的环境.

每一天都是一生中最好的日子.愿我们珍惜年华,把握今天.

生活像广阔的大海一样,烟波浩瀚中保存着无数的奇迹.愿我们乘风破浪,做这些奇迹的勇敢探秘者.

生活是一本博大精深的百科全书,别人的注释永远代替不了自己的理解.愿我们认真阅读,有所发现,有所创新!

聪明的人,今天做明天的事;懒惰的人,今天做昨天的事;糊涂的人,把昨天的事也推给明天.愿你做时间的主人,做一个聪明的人.

你长着一对翅膀,坚韧地飞吧,不要被风雨所折服;诚挚地飞吧,不要因蜜汁的香甜所陶醉,愿你朝着远大的目标,飞向美好的未来.

只有在生活的海洋中不畏险阻,成为搏击风浪的弄潮儿,才有幸领略人生道路上的绚丽风光.愿你成为勇敢的弄潮儿.

不是一切大树,都被风暴折断;不是一切种子,都找到生根的土壤;不是一切真情,都流失在人心的沙漠里;不是一切梦想,都甘愿被折掉翅膀.愿你长成一棵参天的大树,生长一双坚强的双翅!

太阳的梦,是蓝色的天空,田野的梦,是金色的丰收;青春的梦,是火热的事业和多彩的爱情.愿你为自己的梦奋进,愿你为自己的梦去搏击,人生的路上,永远燃烧着火样的激情.

青年是生命之晨,黎明之光,栋梁之材,由幼树长成,人的成功与失败往往从青春开始.愿珍惜青春,努力奋斗!

成功如果是分式,聪明只能充当分母,勤奋充当分子.望你认真学习,勤奋刻苦,祝你成功!

知识是引导人走向光明与真实境界的火炬,知识不是孔雀华丽而累赘的羽毛,而是雄鹰朴实矫健的双翅,知识使你有智慧.知识是辽阔的天空,任鸟儿自由自在地飞翔.愿你张开翅膀,在知识的蓝天中自由飞翔!

松树的品格是坚强.春天的柔风吹来,它姿不阿;夏日的热风吹来,它志不移;秋季的冷风吹来,它色不改;寒冬的狂风吹来,它枝不折.愿你长成一棵苍翠的青松,披一身白雪,顶狂风烈日,都傲然挺立.

明天,是个七彩缤纷,辉映着灿烂光华的迷人字眼,愿你的明天无限迷人,无限灿烂,无限美丽!

愿你像那小小的溪流,把高高的山峰作为生命的起点,一路跳跃,一路欢腾,勇敢地,勇敢地奔向生活的大海……

人生最大的悲痛莫过于辜负青春.愿你珍惜青春的大好韶光年华,不断进步.

不要说一天的时候短暂,无足轻重,人生的漫长岁月就由这一天一天连接而成;愿你珍惜生命征途上的每一个一天,让每天都朝气蓬勃地向前进.

朋友,愿你长成一棵大树:春天,绽放美丽的花朵;夏天,结成一片浓密的绿荫;秋天,送出一树丰硕的甜果;冬天,做一个养精蓄锐的好梦!

朋友,愿你是清新的海风,鼓起白色的帆;愿你是坚固的大船,冲开蓝色的波澜.生活的海在你前方微笑,望你乘风破浪,将彩色的人生拥抱,祝你聪明上进!

青春妙龄,正是金子一样的年华,它像一朵彩云,升起在你生命的早晨.你听啊,蓝天正呼唤着你去自由地翱翔!

青春,是一个为所有人的激动、感奋、神往的字眼.它,就是年轻的生命,蓬勃旺盛的力量.纯洁美丽的灵魂、健美的体魄、向上的精神、远大的抱负与崇高的理想、顽强不屈的进展与追求.

生命,让每个人都开一次花,但不担保每个人都结一次果.能不能结果,往往取决于:当你还是一朵花的时候.

春天,因为生气勃勃,万物旺盛,才使大地孕育丰硕可喜的收获;青春,因为斗志昂扬,勇往直前,才使人赢得如花似锦的未来.然而,朽木,不因春天到来而开花;懦夫,不因年轻而进击.

每个时代都有每个时代记录青春的歌.没有歌的青年时代的生活,如同没有绿色的沙漠,没有流水的荒芜.

如果说,人生是一串金色的项链,那么青春就是串项链上熠熠发光的绿宝石;如果说,人生是一组春意盎然的山脉,那么青春就是它们引以骄傲的珠峰.

青春,像喷香的花朵,用无声的语言报告金秋终将来临,一朵花便是一颗饱满的果实,那枯萎的碎瓣将育出不朽的精灵.

童年是播种的年华,青年是耕耘的岁月,前者在追求和憧憬中长大,后者在思索和开拓中成熟.趁着年纪尚轻,别再让你的心田荒芜着.播下滋养生命的知识和道德的种籽,明天你就会获得丰收的喜悦.

人的一生可能光辉灿烂,也可能黯淡无光,青年的青春是火,一定要雄雄燃烧起来.即使只是一滴水,也要去滋润禾田,即使只是一根草,也要去装点地面,即使变成一捧黄土,也要育出鲜花美化庭院.

春天是美的,色彩绚烂;春天是动的,彩羽翩翩.你正值春天一般的年岁,快展开理想的彩翼飞吧!

一个人只有有了远大的理想,他才会热爱生活,精力充沛,他的生活才是火热的,他的生活才会闪射出灿烂的光芒.

在江河中航行,怎会不遇上风浪?在崎岖的山路上攀登,怎会不遇到荆棘?孩子,希望你能无畏地去搏击风浪,披荆斩棘!

为世界造文明,为人类造幸福,以青年之我,创建青春之家庭,青春之国家,青春之民族,青春之人类,青春之地球,青春之宇宙,资以乐期无涯人生.

青年是我们的未来,是我们的希望.青年应当接替我们老年人.青年人应当举起我们的旗帜直到胜利的终点.

年轻时代是培养习惯、希望及信仰的一段时光,错过了青春,青春便一去不复返,事业一纵永无成,切不可如此!

小草,从冻土中冲出,从岩石下冲出,从石缝中冲出——这是顽强旺盛的生命.我赞美它,同时也寄希望于你.

春是美好的,早春更是迷人,你就是那生机盎然的早春,闪烁着希望的光华.你是那火红的朝阳,喷薄东方;你是那春风中的花蕾,绽吐五色;你是那春雨中的竹笋,出土拔节.

你是首清新的小诗,你是首动人的夜曲,在宁静中传出飘逸的旋律,柔和的音符,给我带来无尽的欢乐和健康!

你的眼睛,是一汪清澈的泉水,那透明的瞳仁后,是一片纯美的田园.在你的心田里,收获着纯洁、信任和欢欣!

青春妙龄,正是金子一般的年华,像一朵彩云,升起在你生命的早晨,你听啊!蓝天正呼唤着你去自由的翱翔.

你的未来光华灿烂.你的脚步坚定,你的目光蓄满向往,在你无邪的笑容里,我看到了未来美好的世界.

你冲劲十足,热情奔放,矢志不渝,百折不挠,世界有你们,一定会变得更美好!

你的心地那么纯洁,仿佛雨后的晴空,你的情感那么炽热,如那霜染的枫叶.我赞美你呀,未来的主人翁.

你的小手多么温柔,你的笑容那么甜美,它轻轻地抚平了我额上的皱纹,我的心感觉和你一样年轻!可爱的孩子!

你像一棵顽强的小树,接受生活的洗礼,贪婪地吸取一切养料,茁壮成长.春天,你开出第一轮美丽的花朵,洁白的花朵和清新的芬芳,是你投给人们的亲切的甜吻.

你是一条奔腾的小溪,欢乐的浪花为我带来清新的希望,为我们干枯的心田带来一丝纯真的甜蜜.

世界上没有十全十美的人,也就是说,任何人都会有缺陷,大可不必为缺陷而苦恼,更不要想方设法去掩饰自己的缺陷,特别是知识上的缺陷.那样会使你更加无知.

榜上无名,脚下有路.只要奋斗,总有前途!条条大路通罗马,希望之星会照亮你高考失利后黯淡的眼神,催你踏上新的征程.

一切都不可能十全十美,只有接受不完美的你才有勇气面对现实.不强求完美,你会少一些抱怨多几分洒脱,在豁达的心态中坦然地走你人生的路.

小学六年的学习与生活,让我终生难忘,我们一块跳皮筋、跑步、唱歌……平时你最爱哭,该上中学了,一定要坚强起来,不怕困难,不怕挫折,微笑着迎接新的挑战,把烦恼抛在一边,永远挺起胸膛大步向前吧!

嗨!别忘了我这只"喵喵"叫的小猫,愿欢笑永远回荡在我们的中间;回荡在我们心底的世界和友谊的空间.

收起童心走向少年去创造,争取优异的成绩.别忘了锻炼身体,祝你长得更健壮.

毕业分手以后,你可别忘了经常让你生气的"小淘气",我一直想着你对我的关心与帮助,说一声"谢谢!"希望:你上了中学以后,越长越可爱;越长越漂亮;越长越聪明;越长越健美;未来,永远属于你!

离开了小学,马上走进了中学校门,希望你交更多的知心朋友,幸福与快乐永远在你身旁.

快乐在心里;快乐在勤劳奋斗之中.唱着童谣来,唱着队歌去,我们走向新的班集体、新的同学、新的天地、新的学业……

希望你今后别忘了我这个:脸上长着小雀斑,上课有点小毛病,学习有点小聪明;爱唱歌、爱书法、爱数学的"小嘎子".

抄一首小诗作为毕业寄语:纯净的小溪是你的心;瓦蓝的天空是你的眼睛;苍劲的古松是你的体魄.祝你永远青春!

考上中学又走进一个新的知识海洋,希望你驾上勤奋的航船,去探索去获取,成为一名有作为、有理想、有成就的科学家.

书山有路,学海无涯;从小立志,不愁白发;珍惜时光,学习得法;认真听讲,仔细观察.

该上中学了,我们玩个痛快,留住这童年美好的时光,永远值得回忆.该上中学了,收回童心、努力学习、抓紧时间、丰富自己、快快长大.

春水、夏露、秋风、冬雪,我们朝夕相处,学得认真,玩得开心,请记住我们的友谊,愿它地久天长.

在分手时,我们说了许多许多的话,回忆着小学六年的学习与生活,我的最后一句话:"别忘了我!"

童年、少年、友谊、进步.愿友谊之花越开越美,友谊之手越握越紧,友谊之心越聚越牢.

与你成为好朋友,我感到非常高兴.秋天我们分手,春天我们再会.歌声、笑声、书声、乐声、钟声……

你还记得吗?那次分手帕的游戏,我让你生气,还哭了.今天我们分手了,心里老是过意不去,让我说一声:"对不起,别生气!?

跨出学校大门,我们又开始新的人生里程.愿你用生命的火花,去照亮通往未来的征程.

永远有快乐,永远有幸福;不断去学习,不断争进步.惜生命、惜光阴、惜童年、惜少年.

冬天已经过去,春天还远吗?机会不能等待,而要奋力去创造.奋斗、拼搏、学习、进步.

小学六年的学习生活,真让我有点留恋.临分别之际,我给你唱一首歌:幽静教室,欢快童心,宽广操场,老师苦心……

你的歌声是那么动人,同学们都叫你"大歌星".希望你又是"歌星",又是科学家.衷心祝福:歌声、笑声、乐声共齐鸣.

春天,柳条绿了;秋天,枫叶红了.我们一天天长大了.毕业前我只送你一句话:学习是件苦事儿,有苦才有甜.

我生日那天,爸爸妈妈写了一句话放在我的桌子上,"你长大了,该知道自觉学习了."毕业前把这句话告诉你,咱们共勉.

妈妈唠叨、爸爸批评、老师教导、同学鼓励,都是为了我们不断地进步,你说对吗?希望你长大了成为一个科学家.

春兰、夏荷、秋菊、冬梅.春天我们去春游;夏天我们去游泳;秋天我们采标本;冬天我们打雪仗.

爸爸常对我说,每当想起中学时代,他总后悔没有抓紧时间.希望你和我都不做后悔的人,争分夺秒,珍惜中学时代吧!

我们终生的偶像不应是刘德华、郭富城,而应是华罗庚和鲁迅.我们需要歌声,但我们更需要科学与文化.

天上的白云,林中的小鸟;忘不了的童心,忘不了的欢笑.

肯学习、勤动脑,祝福你——命运好.

往事如烟,惟有友情难忘;想当年,教室里并排共读,操场上追逐打闹,同学之情多么纯真,但愿我们永不忘.

知识无处不在,希望你到中学后,努力学习,采集更多的知识花果,不断充实自己.

学习如逆水行舟,不进则退.学问是苦根上长出的甜果.

当我们同窗时,我们的坦率毫无顾忌;我们的浪漫似乎荒唐.

明天,我们也许会走上不同的路,走上新的人生历程.

湍急的河流,高峻的山岭,都不能让你低头.希望你永远是个强者,战胜任何困难,不断进取,成为知识丰富的人.

不要总想干惊天动地、气壮山河的大事,只求从现在开始,从自己眼前的小事做起,埋头苦干,成为实际的人,平凡的人.

舒舒服服地取得优秀成绩,那是幻想.没有艰苦的劳动,就没有成功!汗水与成就是正比关系,这是真理.

有平坦笔直的路;有曲折艰难的路;有坎坷奇险的路;有欢声笑语的路;有充满希望的路.祝愿你:踏上成功的路!

春天的雨,让禾苗生长;秋天的雨,让枫叶染红.春天的风,让柳丝吐绿;秋天的风,让果实金黄.

无论你到哪个中学,都别忘了我,让我们相互帮助,共同进步,让我们的友谊地久天长.

勤劳的手自有妙用,懒惰的手不会使用.希望你的双手永远勤劳.那么,你就是一个胜利者.

要学会思索,思索让你聪明,思索让你周密,思索让你走向成功之路.当你开始的时候,首先要思索.

收获的背后是辛勤的汗水流淌,要开辟新天地,只有多流汗.投机取巧的人,不肯付出辛劳的人,他一定不会有收获的.

风平浪静练不出好的水手,只有在大风大浪里,才能成为坚强、勇敢的人!希望你不要怕吃苦,勇往直前,才会成为有作为的人.

高楼大厦是从基石上建起来的.知识的山峰,也要从山脚下开始攀登.知识就在你脚下,开始攀登吧!

成功与失败,伟大的成功是由千百次失败堆积而成的.你别怕出现失败,在失败中总结经验与教训,以利再战.

在孩子们眼里,我们长大了;在父母眼里,我们还是孩子;在我们自己眼里,我们就是我们自己.学会了解自己,认识自己.

我们也应有远大理想,理想不只是大人才有的;希望你插上理想的翅膀,在未来的天空飞翔.飞向那成功的天际.

毕业赠言薄是我们的友谊乐园,让我们共同播下友谊的种子,让友谊之花茁壮成长.新的校园向我们招手,友谊万岁!

知识如人体中的血液一样宝贵,没有知识的人,他的头脑就会枯竭.追求知识,是力量之源,是成功之本.

别总是说明天再干吧,就从今天开始!世间最宝贵的是今天,把握住今天,你就会逐渐走向成功的彼岸.

你想获得优异的成绩,就要珍惜属于自己的时光.虚度宝贵时光,是慢性自杀!

一生当中有作为的人就会珍惜时光.安逸的暖流,能腐蚀意志的长堤;勤奋的飞瀑,会冲开智慧的闸门;如箭的时光,将带走青春年华;奋斗的汗水,能换取丰硕果实.

要相信自己的努力,因为自信也是力量的表现.没有自信心的人,是软弱的人.自信、自强、自立.

中学是理解知识的开始,愿你不停顿的冲刺,成为有知识、有理想的人;成为在未来的道路上迅跑不停的人.

往前走,不停步;去奋斗,展宏图;勤思考,学业熟;胜困难,炼硬骨.

理想与实干连在一起才有意义,理想与等待连在一起,那是空谈.我们不要空谈而须苦干,去实现我们的理想.

我非常喜欢雨后的彩虹,像一座桥跨越天空.桥的一边是我,另一边是你.愿我们的友谊之桥,如彩虹那样美丽动人.

要攀登知识的高山,就要有顽强的毅力,这样才能达到知识的山峰.衷心希望你成为勇敢的攀登者,攀上知识高峰!

早晨醒来时,问自己"一天做什么?"晚上睡觉前,问自己"一天做了些什么?"把握住每天的时间,才不会虚度年华;把握住每天的人,才是伟大的人.

成功的秘诀,不是等待,而是对目标的坚信和不懈的追求.你要成功,千万别在等待中度过.

六年同窗同学,我们结成了深深的友情,愿我们真挚的心灵的交流,继续保持下去,直至永远!

没有任何力量比知识更强大,用知识武装起来的人是不可战胜的.衷心祝愿你:在今后的生活中,成为不可战胜的人.

俄国作家高尔基说:"智慧是宝石,如果用谦虚镶边,就会更加灿烂夺目."希望谦虚永远和你的名字连在一起.

告别昨天,走进少年.这就是你,这就是我.告别幼稚,走向未来.这就是你,这就是我.

明天,我要成为大树,以无数翠绿的叶子,来显示我们季节的繁盛.明天定会更美好!

打开你记忆的口袋吧!在这知识的果园里,各色各样的果子正累累地垂挂在枝头,只要你愿意,这美好的果实将任你采撷!

有人说知识的大门是敞开着的,我却以为它时时紧闭着.你得用执著的追求去撞击;冲击力越强,门便开得愈大.

我年轻的朋友,让我们勒紧智慧的缰绳,在知识的原野上驰骋;让我们扬起心灵的风帆,在探索的长河中奋进.

飞吧,飞吧!在生活的田野里,你的理想,像蒲公英的小绒花,它将落地生根、遍地开花.

但愿你十七岁青春的天空上没有乌云,只有万里晴空,如果有些浮云的话,就让它们像玫瑰一般艳丽吧.

年青的岁月多么美!光华灿烂,充满激情、希望和梦想,惟愿你未来的日子里永远开心,不断进步.

我们的青春为何这般朝气蓬勃?我们的生活为何这般龙腾虎跃?——啊!因为我们的青春和生活的每一瞬间,都为着希望和奇迹而存在.

青春欢乐,青春路上没有痛苦.青春美妙,几乎每一处都有生命奔流.青春迷人,令幼稚仰慕,令衰老嫉妒.

青春是一种风度,更是一宗财富——青春的追求一定就是你我的追求……

昨天,已经是历史;明天,还是个未知数;把昨天和明天连接在一起的是今天.同学,愿我们紧紧地把今天攥在手心里!

我们青春年少,任性而潇洒,像森林里一排不甘在下的幼林,倔强地生长,寻觅属于自己的广阔天空.

竖起理想的桅,扬起信仰的帆,把好前进的舵,划起自强的桨——启航吧,青春的船!

也许,你曾失落昨夜梦境里一个美妙的结果;也许我曾失落今晨朝露上一片彩色的憧憬;也许,你曾失落傍晚夕阳中一个斑斓的寄托……但是,只要你不曾失落你不懈的努力,不曾失落你不断完善的自我,青春的暖风就将鼓满你生命的帆.

秋天的硕果不属于春天的赏花人,而属于春天的耕耘者.你在生命的春天播下创造的种子,必将迎来金色的生命的秋天!

青春的终结,都是另一段青春的起点,生命的旅程,充满了一次次冒险,我们在冒险中悄然长大.

从东升的太阳中寻找节奏,从葱绿的森林中寻找色彩,从宏亮的鸡鸣中寻找韵律——这是青春的颂歌.

十八岁,多么令人羡慕的年龄.青春、阳光、欢笑将伴随你.在你跨入青春的门槛之际,祝你青春焕发、大有作为.

世界上最灿烂最美丽的花朵就是青春和生命,朋友呵,愿你的青春和生命焕发绚丽的光辉.

第一缕稚嫩的童音,已溶入小松树的年轻,在你生命的枝干上,悄悄地,竟长出了葱郁的绿荫.告别少年之际,惟愿你,将这鲜艳的红领巾,永远珍藏在心中.

每当桃花盛开的时候,你生命之树又添了一个年轮.我只想摇醒一树繁花,衷心的为你祝福,愿你硕果满筐,收获幸福!

当烛光燃起,芬芳的花儿吐露春的消息,祝福你,人生的旅途上你又迈进了一步,愿你年年拥有幸福的烛光.

你面前那生活之海的沙滩,是一张金色的稿笺.愿你在这张无边的素笺上,用理想的霞光写出青春的诗篇!

春天是美色,色彩绚烂;春天是动的,彩羽翩翩.你正值春天一般的年岁,快展开理想的彩翼起飞吧!

十六岁,有春的梦幻、夏的热情;十六岁,青春的活力、夏的希望.珍惜年华吧,别让它悄悄地流失.

你长着一对翅膀.坚韧地飞吧,不要为风雨所折服;诚挚地飞吧,不要为香甜的蜜汁所陶醉.朝着明确的目标,飞向美好的人生.

你是青春的象征,勃动着朝气的韵律,让我们在这新的一年中,共同创造美好的未来,祝你学习进步!

愿你像一只轻捷的海燕,潇潇洒洒;愿你如初升的太阳,朝气蓬勃;愿你如新生的小树,挺挺拔拔,愿你如冰山雪莲,晶莹纯洁.

窗前的花儿为你开放,青春的旋律为你奏响,所有的幸福都为了你的存在而熠熠生辉.

十九岁,长长的梦,长长的追求,长长的分离.我多希望你能留下来,能真正相知相惜.即使短暂,也值得感激.因为人世间,难得的是友情,宝贵的是自由,让你我握别,千言万语化作声声祝福.

成长的标志是踏上另一个新的旅程,好友,深深祝福你,在生命的崭新岁月里,更绚丽,更丰硕.

总希望别人来爱我们,为什么就不能主动地去爱别人呢?总希望收到别人的来信,为什么就不能先给别人寄一封信呢?让我们热情地献出自己的一颗心,打开心的门扉,欢迎别人走进来.

知识好比浩浩荡荡、奔流不息的江河,它是由无数涓涓的小流汇集成的,它有源头,却没有终点.假如你到海边拾取美丽的贝壳,自然希望得到最好的收获;但是你可知道大海的脾气,它那慷慨的馈赠,只给予生活的强者.

一切都不会像想象的那样完美,接受不完美你才有勇气面对现实.不强求完美,您会少一些抱怨多几分洒脱,在豁达的心态中坦然地走你人生的路.

我知道你的心曾被冰水浸渍,需要阳光与温暖,那么,愿我捎上一片心意,能化作缕缕晨曦、点点星火.

伸展在你面前的生活之路,像彩虹一样瑰丽.起步时,也许坎坷不平.鼓足勇气走下去,前程似锦!

有时需要积极进取,有时需要稍敛锋芒;有时需要与众交融,有时需要默默独居;有时需要把握良机,有时需要屏息等待.——这样,你一定会夺得一个个胜利!

仅有一股冲劲,跑不完万米远程;仅靠一股热情,攀不上理想峰巅.你矢志不渝,百折不挠,远大的目标一定能达到.

你面前那生活之海的沙滩,是一张金色的稿笺.愿你在这张无边的素笺上,用理想的霞光写出青春的诗篇!

我九分庆幸,一分妒嫉,你们睁开眼就是花的世界,一下子就沉浸在幸福里;我一声祝贺,九声期冀,愿你为后人创造更美的天地!

愿你是风,鼓起白色的帆;愿你是船,掀开蓝色的波澜.生活正在你的前方微笑,勇敢地走上前去,将彩色的人生拥抱.

飞吧,飞吧!我的朋友,在生活的田野上,你的愿望,会像这蒲公英的小绒花,遍地生根,遍地开花.

躲在温暖的巢里永远也长不大,愿你展开双翅,勇敢地飞上蓝天自由地翱翔!

衷心地祝贺你,用自己的智慧、才情、胆略和毅力、开辟出一块属于你自己的天地.

愿你如那火红的枫叶,在风霜的洗礼中吐露太阳的颜色,祝早日成为国家的栋梁.

怎样书写自己的历史?时间正翻着书页,年轻的朋友,请郑重地着笔吧.

快张开双臂迎接吧,朋友,这一步步走来的,是岁月镀金的早晨,是生命灿烂的前程!

神话一般的童年世界虽然远远地离开了你,然而,正在拥抱你的是更为丰富,更为伟大的现实人生.

学会关心人,却是学会对他人的体贴.体贴并非故意做作姿态让人知道,而是细微的、不露声色的.对方粗心一点的,可能还毫不察觉呢!

没有秋霜的锤打,没有秋风的锻炼,秋天的枫叶怎会周身红彻?愿你像这火红的枫叶,在生活的风霜中染成鲜红的颜色!

愿你在这短暂的学习时日里,获得高超的本领、顽强的意志、博大的胸怀;像赛马一般越过一道又一道高栏;让生命扬帆前进,驶向碧波滔滔的大海.

愿你像那小小的溪流,将那高高的山峰作为生命的起点,一路跳跃,一路奔腾,勇敢地、勇敢地奔向生活的大海……

珠宝,一旦得到它,就可以知道它的价值;青春之花,却往往在凋谢之后,才能够知道它的珍贵.

青春的脚步不能留恋漆蜡的地板、光洁的柏油路,或是一味地在花坛旁徜徉.

牛的享受最少,贡献最大.它吃的是草,贡献给人类的却是肉和奶,所以,还是当一头老黄牛最好!

巨大的建筑,总是由一木一石垒起来的,不妨做这一木一石呢?

人生像一本书,无知的人漫不经心地翻阅它;聪明的人全神贯注的捧读它,因为他知道这本书只能读一次.

理想是人生之帆,毅力是生活之桨,要成就事业,二者缺一不可.崇高的理想宛如一个人心上的太阳,它能照亮生活中的每一步.

毅力,是巨大而神奇的刻刀,只要你牢牢地握住它,便能在人生的坚石下,刻下卓越的痕迹.

不要让追求之舟停泊在幻想的港湾,而应扬起奋斗的风帆驶向现实生活的大海.

冬天过后是春光,风雪停息出艳阳.人就是要在这样的生活境遇里度过自己的一生.

害怕攀登高山的人,只能永远在洼地里徘徊.人,应当像"人"字一样,永远向上而又双脚踏地.

生活真像是一杯浓酒,不经三番五次的提炼呵,就不会这样可口.

生活就是记住不停息的进击,谁能遵循这个真理去生活,谁的心灵就会永远纯静.

不要叹息,不可埋怨!既然太阳上也有黑点,人世间的事情就更不可能没有缺陷.

人非圣贤,孰能无过?不要因为自己一时的过失而沉溺于自责中.抬起头,你还有一片蓝天!

经验告诉我们,世界上没有绝对公平的事,因此你应该豁达一些.

莫再留恋地看着过去,它不会再度来临;认真地利用好现在吧!那才是你的精灵.

人生总有失落,总有遗憾,没有失落,哪来寻觅,没有遗憾,哪来企盼?

机遇没有降临到你头上,这没有什么可耻,可耻的是由此而放弃努力的自暴自弃行为.

不要为默默无闻而苦恼,参天大树的种子在泥土里时一样无人知晓.

相信生活,相信生命,不能因为第一次飞翔遇到了乌云风暴,就怀疑蓝天白云!

星星和月亮在一起,珍珠和玛瑙在一起;庄稼和土地在一起,幸福和劳动在一起.

梦想吧!爱梦想的孩子会成为有理想的人;而健旺的思想,便是天才的孪生姐妹!

只要心还在跳动,血还是热的,就要抬起头来做人,做一个真正的人,大写的人.

人生多风雨,何处无险阻?百折不回头,走出幸福路.往前走啊.莫停步!

要航海,就不能怕海大;要登山,就不能怕山高;要学习,就不能怕刻苦!

即使在逆风之中,你也决不应退缩,要在时代骇浪中搏击,要向万丈峻岭攀登.

檀木从仅具有两瓣叶子的嫩苗开始就是香的,孩子,做这种自幼就给人间播送芬芳的檀木吧!

男子千年志,生命未有涯,大鹏一日同风起,扶摇直上九万里!

集中所有的智慧,所有的精力,把今天的工作做得尽善尽美,这就是迎接明天的最好办法.

"好处尽从难处得,少年无向易中轻."惟望勤劳自励,奋发有为.

读书越多,书籍就使你和世界越接近,生活也对你变得越加光明和有意义.

从祖先那儿继承来的东西,必须重新争取,否则将不归你所有.

明日的命运,纵然你聪明,你却无法预言,也无法揣测;因此,莫虚度今天,因为它再不回来.

别指靠将来,不管它多么迷人!让自己逝去的过去永久埋葬!行动吧——趁着今天的时光.

你要像一棵槲树,林风将树枝吹折,然而巨大的树干却永远挺直.

人,只要有一种信念,有所追求,什么艰苦都能忍受,什么环境也能适应.

樱桃好吃树难栽,不下苦功花不开.生活中没有一样东西是不经过巨大的劳动能得到的!

你想做一名使自己在精神上成为坚强和有理智的中学生吗?那么,你就去热爱书吧!

千里之行,始于足下;百丈之台,其始则一石.学习亦然.今天记一事,明日悟一理,积久而成学.

人生百年风今日,今日不为真可惜.今日事,今日为,且莫待明日.

你是一片绿叶,一片报春的绿叶.从你身上可以看到一个锦绣的春天.

你是一滴晶莹的水珠,闪耀着太阳的金灿.你是一片绿叶,丰盈着春天的气息.

"人生不如意事常八九",生活不可能有一帆风顺,挫折和失败再所难免,却往往是成功的铺路石.望你莫消沉,重振奋,再探索!

愿你在新的班集体里交更多的好朋友;愿你像天上的星星那样美丽动人.

握手、祝福、再见.我们的心会永远连在一起,我的希望:你不忘我,我不忘你.

希望:学习,学习,再学习;锻炼,锻炼,常锻炼;学习第一,品德第一,身体第一,工作第一.

愿我的祝福,是你远征时解渴的清泉;烦恼时温馨的安慰;胜利时庆功的鲜花……

你还记得吗?夏令营我们一块爬山、一块游泳、一块唱歌、一块朗诵……显得那么快乐、开心.

天上的太阳是暖的,同学的心里是热的,我们的友谊——是永恒的!

梦中念知己,心里藏友谊.天涯不觉远,告别暂分离.童心仍还在,你我相依依.

月亮、星星、太阳、银河.我们的心,像宇宙一样宽广;我们的心,像太阳一样火红.

记住,不忘记.一年后,再来比,比身体;比学习;比成绩;比高低.

你是集邮的小行家,临分别之际,送你一枚——小狗邮票,因为你和我都是属狗的.

埋头苦干,才能进步;滥竽充数,只能一时.寸光阴,要珍惜;别懒惰,争第一.

红领巾胸前飘,学文化长头脑,要奋斗志气高,祝愿你夺锦标.

学习是有规律的,只要不偷懒,靠自己的努力、细心地去掌握,你就会获得成功.

要实现自己的诺言,就要靠自己去努力,踏踏实实地苦干,这样才会成功!

要让你的劳动成果感到惊奇,那么你必须坚强,而不是柔弱;你必须要奋斗,而不是去等待.

全神贯注是学习的好办法.漫不经心是学习的大敌人.细心能成功,粗心会失败.

书籍——永远是我们知心朋友,读有知识、有教育意义的好书,就是交上了知心朋友.

趁着年轻、美好的时光,加倍学习,不虚度光阴,将来成为国家的栋梁.

一个真正能吃苦耐劳的人,才是力大无穷的人.理想的追求,是智慧的钥匙.

你一步一个脚印,从春天走到秋天,从幼稚走向成熟;流着勤奋的汗水,走向黄金的收获年月.

果实甜,汗水咸;有成就,不能闲;道德美,严于己;春风吹,又一年.

金钱与知识只能选择一种,知识比黄金更宝贵,黄金有数,知识无边.

爱因斯坦说:"我就是靠思考、思考、再思考的方法成为科学家的."

一分耕耘,一分收获;一分汗水,一分成果;一分努力,一分探索;一分奋斗,一分拼搏.

一本书就像一艘船,带领我们从狭隘的港湾驶向无限广阔的生活海洋.

兴趣和爱好可以诱发人才,能力和方法可以培育人才,勤奋和意志可以铸造人才,理想和目标可以激励人才.

愿你挽住分分秒秒,奋发向上,用浸渍着汗水的硕果去迎接一个光辉灿烂的明天!

绿草,虽然普通,却显示了一派春色.你的劳动虽然平凡,却给人方便,给人温馨,体现出时代的风尚.

蜜汁并不都在名花奇葩之中吮取,蜜蜂对无名地野花也一样亲近;对于渴求知识的人来说,随时随地都可以获得有益的东西.

用你的成功,你的喜讯,抚平了我额上的皱纹,我的心也顿觉年轻.愿你再接再厉,永远进步.

像是泊于青春港口的一叶小舟,愿你扬起信念的帆,载着希望的梦幻,驶向辽阔的海洋.

不饱食以终日,不弃功于寸阴.持之以恒,锲而不舍,最终必然出类拔萃,与众不同.

学风四戒:戒满,满则无求;戒骄,骄则无知;戒惰,惰则无进;戒浮,浮则不深.

时间是人生拥有的全部财富,任何财富都是时间与行动结合之后的成果.完成工作的方法是爱惜每一分钟.

时间就是速度,时间就是力量.我的产业多么美,多么广,多么宽,时间是我的财产,我的田地是时间.

世界上最快而又最慢,最长而又最短,最平凡而又最珍贵,最易忽视而又最令人后悔的就是时间.

生命是由时间构成的,是一小时一小时,一分钟一分钟积累起来的.

抛弃今天的人,不会有明天;而昨天,不过是行云流水.

聪明者——利用时间;愚蠢者——等待明天;劳动者——创造时间;懒惰者——丧失时间;有志者——赢得时间;无为者——放弃时间;求知者——抓紧时间;闲聊者——消磨时间;勤奋者——珍惜时间;自满者——糟踏时间.

时间是伟大的创造者.整个宇宙自然、人类社会的编年史,都是以时间为序列的.

在时间这个伟大的创造者手中,宇宙形成了,人类产生了,社会出现了,历史结构了.

只有今天不是时间匆匆的过客,昨天才有值得回忆的篇章,但也不能耽迷在回忆中间.

虚度今天,也就丧失了昨天和明天.惋惜昨天,莫若充实今天;期待明天,最好抓住今天

实习生活结束了，在这几个月的实习当中我深刻体会到了顶岗实习的目的，那就是：在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以便把学生培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。

“顶岗实习、工学结合”是现代职业教育的一种学习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生通过工学交替完成学业。生产实习是学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。

通过顶岗生产实习，使我们了解和掌握了施工管理、生产技术和工艺过程;使用的主要施工工设备;产品生产用技术资料;生产组织管理等内容。在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。

我这次顶岗实习所从事的是施工员，稍微学了一些造价方面的知识。经过实习我谈一下自己对施工员的岗位职责和需要具备的专业技能这方面的认识!

施工员:是负责整个工地,整个项目的施工工艺,施工流程,施工技术,施工资料,施工进度,施工安全等等.在项目经理以下,施工员的权限最高(监理除外,监理的实际权限是没有的,但因为其管质量,所以,施工员也不得不"讨好"他.) 这一点我深有体会，总之社会上的事就是要学会的!

我作为一名技术员：允许自己不懂，但是不允许自己不懂时不问，擅自做主。

说说放线吧，专职测量员把主轴线定好、标高控制点做好后，技术员要掌握吊线坠的基本功，不能老依靠经纬仪，不可能也不现实，在一个住宅和办公楼建筑定位放线简单的多，工业厂房就要复杂的多了。

放线量尺寸时一定要杜绝用小尺一尺一尺(工地上常用3米尺、5米尺)的量下去，免得误差累积。

记住学测量时老师讲的几个要点：先整体、后碎部;常复核，前一步工作没做复查下一步工作不能进行;测量步步要经过检核。

测量放线在施工时尤其重要，自己的一点疏忽可能造成非常大的经济损失。现在在施工

现场的测量放线，并不象在学校测量实习时量距有前尺、有后尺、有读数、有记录那么正规，往往是工长和技术员两人就去放线，再就是现场随手喊个工人来帮忙，这实在是不合适，你不能要求项目经理配备足够的专业人员陪你定位，但你必须做到慎之又慎，尺前尺后来回跑。

工地上给出标高一般也是技术员的事，你看水准仪，扶尺可就不一定是谁了，要注意塔尺前后俯仰对观测结果影响很大，再一个就是塔尺下对点时非专业人也是不好掌握的，如果你不反复叮咛，差个3~5毫米一点也不奇怪。

师傅对我说的搞测量人自我保护的法宝：“三角要小、线要粗”，意思是给完标高描红三角时不要描的太大，弹墨线时墨线要粗一点。

作为工地技术员，水准仪、经纬仪、墨斗、线坠的使用操作是一定要熟练的。可惜我真的不熟悉，自己没有掌握精髓，还是要多下功夫啊!

再说材料计划，不管预算员是否提了，作为技术员必须自己动手再算一遍，算实际用量，不要看预算定额的含量，定额是综合各种工程类别编制的，有些定额子目中的含量实际施工用不了，有些反而不够，比如我遇到的问题：瓷砖大理石，设计已经给定尺寸规格，自己可以实际排一下包括需要切砖的半块砖的数量，只要用心了，就可以把数量提的很准确。这样施工时你到现场检查时就会胸有成竹，就可以一下发现问题。

不过，对于我来说最大的难题还是隐蔽资料的填写、包括施工日记写写划划的事，看看自己写的就清楚了，简直还不如三岁小孩子。大多说日记都是一句话，而且根本抓不住重点，自己想要表达的就是不会写，自己很恼火啊!努力方向：多看写作书籍，是自己具备写科普文章，科技论文的能力，让更多的人能通过写作人员的表述，了解建筑，走进建筑。

看看别人是怎么安排的，想想某某事是如何处理的，少发表言论，多揣摩人家调配人员的技巧、跟监理周旋的结果。要树立是为自己独立干工程打基础的志向。牢骚于事无补，你的辛苦和付出会有人看到的，得到领导的认可和工人的尊重是你干好技术员工作的第一步。

要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。

通过这次实习，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。

毕业实习总结范文

今年4月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进实习单位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

通过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！

20__年_月，我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论文基本完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。历经了几个月的奋战，紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。回想这段日子的经历和感受，我感慨万千，在这次毕业设计的过程中，我拥有了无数难忘的回忆和收获。

_月初，当开题报告定下来的时候，我当时便立刻着手资料的收集工作中，当时面对浩瀚的书海真是有些茫然，不知如何下手。我将这一困难告诉了导师，在导师细心的指导下，终于使我对自己现在的工作方向和方法有了掌握。

在搜集资料的过程中，我认真准备了一个笔记本。我在学校图书馆、网上查找各类相关资料，将这些宝贵的资料全部记在笔记本上，尽量使我的资料完整、精确、数量多，这有利于论文的撰写。然后我将收集到的资料仔细整理分类，及时拿给导师进行沟通。_月初，资料已经查找完毕了，我开始着手论文的写作。在写作过程中遇到困难我就及时和老师联系，并和同学互相交流，请教专业课老师。在大家的帮助下，困难一个一个解决掉，论文也慢慢成型。_月底，论文基本完成。这次毕业论文的制作过程是我的一次再学习，再提高的过程。在论文中我充分地运用了大学期间所学到的知识。

毕业论文的制作给了我难忘的回忆。在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋;为了论文我曾赶稿到深夜，但看着亲手打出的一字一句，心里满满的只有喜悦毫无疲惫。这段旅程看似荆棘密布，实则蕴藏着无尽的宝藏。我从资料的收集中，让我对我所学过的知识有所巩固和提高，在今后的日子里，我仍然要不断地充实自己，争取在所学领域有所作为。

在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法对我们更好的理解知识，所以在这里非常感谢帮助我的同学。

在此更要感谢我的指导老师，是你们的细心指导和关怀，使我能够顺利的完成毕业论文。在我的学业和论文的研究工作中无不倾注着老师们辛勤的汗水和心血。老师的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神使我深受启迪。在此我要向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。

网络销售岗位毕业实习报告范文

前言

2012年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。

一、实习目的

通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

二、实习时间

2012年3月底至今

三、实习地点

广州市白云大道元下田工业区821号

四、实习单位和部门

广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部

公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。

五、实习内容：

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：

（1）、logo（使用ps及cdr等工具）

共2页，当前第1页12

一、实习经历

__年12月，也许是我与这个公司有缘，经理在前来应聘者中选中了我，当时我是多么的高兴啊，我暗下决心，一定要在这个公司好好干，不辜负经理对我的期望。

伴随着心底的喜悦我的实习生涯开始了。作为一名园艺专业的学生，我要利用这段时间在实际工作中实践一下在学校学到的园艺知识，好好锻炼自己花卉营销方面的技能。

实习过程中，我的主要任务是担任花卉销售、采购业务代表，跟随销售部主管学习怎样做好公司的业务工作。在出去拜访商家之前首先要详细了解并熟记各种花卉的特点，向销售主管学习业务代表的主要工作内容和工作中的注意事项。

在采购的工作中，我获得了不少社会经验与实践知识。首先是工作中要讲究采购方法。跟不同的商家打交道有着不同的方法，在此，我学到了很多书本上学不到的知识，另外，方法在工作中固然重要，但是通过这两个月的学习我感悟到最重要的一点是要做好采购工作，首先要学会做人。在这次实习中虽然我只是个小组长，但让我真正感受到了做管理的难处，从中也使我受益匪浅！两个月的实习工作很快就结束了，这次实习对我来说是一份非常宝贵的经验，能将理论知识学以致用，更为学习新的理论提供了实践的支持。

二、实习感想

纸上谈兵是没用的，只有把理论当作基础，通过实际生活中的运用才能真正掌握它，经过这两个月的实习，我确实学到了很多在学校永远无法学到的东西，它们是可变化的东西，任何一本书都不能叙述它，它包括人际交往、为人处事、言谈举止当然还有专业上的一些东西。

经过此次的实习,我对本身的专业有了更为深刻的认识,在工作中会面临许多非常棘手又无奈的问题,在大学里所学知识,是远远不敷的,因为那只是定见罢了,我体会到了所学知识与实际的事情的距离。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。我感到对本身感想最深的是,提高本身社交能力,跟别人互助。一支真正的团队是一个可以真正为他人付出汗水，而不是虚伪的在表面上做功夫。交往的目的是获得他们的承认与他们的信任。如何做到呢这些完全决定于本身的言行之中需中庸之道,需以身作则,需修身养性。要想立于不败之地,要接收新的思想与知识,不断更新看法,趋于完美。这样才有助于思想与实际行动真正地结合 ,才能在最短的时间内，把处于同行前列的业务更进一步的做大做强。

三、实习收获

1、在花卉的营销方面

通过花卉的营销实习，我学到了许多在学校学不到得东西，提高了实际工作能力，为以后就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。在实习单位受到领导的认可并促成就业。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在花卉营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。在销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以帮助我走向成功。

2、在花卉学方面

以前在学校我只能认识学校里有的一些植物，其它的也只是在书上看到过或老师提到过的，没有亲眼看到亲手接触到很快就会忘记的，好多植物都是听著名字耳熟但不知道时什么样子，在实习工作当中我逐渐认识并记住了它们。不仅如此，我还知道了许多花卉的不同品种，比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品种价格也相差甚大，在学校我们只学了它们的栽培养护和应用，却不知道它们的市场行情，只有在外面市场上才能了解。

毕业设计工作总结三篇

篇一

这次毕业设计让我更加熟悉了从理论到实践的跨越。从当初的查阅图书，到现在的网站成功运行，这中间有很多值得回味的地方。记得去年暑假在学校呆的时候，偶尔对php这门语言产生了浓厚兴趣，下决心要自己尝试着去学习。可是，刚开始就碰到了钉子，当时学校里没有几个学生，我就去图书馆借阅查资料，就apache服务器的安装就占用了我一周的时间，到最后才恍然大悟，其实就是一个端口的配置问题我没有搞懂。

人们总是对刚接触的事情记忆犹新，我也不例外。记得专科的时候，我选择了delphi语言作为自己与计算机的交流媒介，当时好奇的心理不亚于我对php的兴趣。我本以为我学好了这门计算机编程语言就拥有了全世界，可是随着视野的不断开阔，课程的不断更新，我慢慢了解了懂得一门语言真的是冰山一角，在计算机的世界里，只要你有兴趣，总会有太多的新奇吸引着你。

做事情有时候是不需要理由的。对于office办公软件，我就是如此。我不喜欢看小说，就在两个假期里把word研究了一遍，真的发现word的功能很强大。由于专科时候偏重的是软件设计，我只好利用课余时间来学习自己感兴趣的平面设计方面的知识。专升本之后，班级的事情变化太快，让我一时之间很难接受，而且学的知识偏重硬件，我又不太感兴趣，没有学会什么就荒废了很多时间，倒是对健康知识了解了不少，也算是慰藉一下自己本科空虚的心灵吧。

这次的设计，从选题到实现，几乎都是自己独立完成的。从前台网页设计的实现，到后台代码的编辑，我用到的软件主要有word、photoshop、fireworks、dreamweaver、apache、mysql、powerdesigner等，并首次运用php语言，开发了这个简单的在线招聘网站。在系统的开发过程中，多门以前感觉很抽象的课程，如软件工程、数据库原理、面向对象程序设计等变得清晰起来，强烈地感觉到这几门理论课程在实践中的重要性。

整个过程中，从需求分析到设计、编码、测试，我都力求规范化和文档化，努力让自己以前学的知识运用到本网站的开发中，尽量保证整个系统的开发进度和质量，顺利完成这次的毕业设计，为自己的大学生涯画上一个完美的句号。

不过，在系统开发过程中，好多知识都是随学随用，就增加了很多不必要的麻烦。比如说：一个网页中的表单不能相互嵌套，php关于中文乱码的处理，数据库的安全性问题，框架的使用等。虽说这些都会消耗系统开发的时间，但在老师、同学以及自己的不断努力下，不怕麻烦，不怕重复，当克服了这些问题之后，我会感觉到自己的知识在一点一滴地积累，不知不觉中增加。

虽然很多错误被克服了，但是系统中难免还有很多不足之处，希望各位评委老师和同学给予指正与建议。

我相信，只要肯钻研，只要挤时间，一切自己想要的知识都可以掌握。

篇二

在学校的精心安排下和实训老师的认真指导下，XX级电子商务毕业实训接近了尾声，从XX年4月6号到XX年6月2号为期一个月左右的时间，让我们再一次学到更多更实用的知识。实训的内容和任务也在我们组的努力和付出艰辛的汗水后，得到了回报，我们组在规定的时间里完成了blog系统设计，同时也得到了老师认可心中无比的激动。作为项目组长的我，不仅在此项目中学到了技能，更重要的是学到一种团队精神，一种分享收获的喜悦，一个小组一个团队要有统一的目标，统一的意见，和一个优秀的领导人，这样才能更有效的完成我们前进中遇到的难题和困难。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

还记得实训一开始我就比较高兴和兴奋因为自己可以利用自己所学的知识做自己想做的事情，开发一个自己喜欢的项目blog系统设计，于是找了几个有相同爱好的朋友一起组成小组开始了我们的毕业设计，我便接受了组长职位，我们商量了之后，选择了《个人资源主题网站设计与实现》在我的提议下我们选择了设计《blog系统设计》来作为我们的毕业实训项目，作为我们小组我们当然想如何在项目小组中脱颖而出成为一支优秀小组，这其中非常重要的一点就是我们必须统一目标。所以一开始我们组就统一了目标制定了一个详细的计划出来，在短短的5周25天时间里将项目分解，和组员自身掌握知识的情况做了统计调查之后，由大家商量和推荐任务负责人。分配了每个组员的工作，每个组员有了自己的目标，队员做起来就比较有目的，要不这样最后也只能剩下几个人在做。造成资源的浪费和不能充分利用，所以通过一天的时间分配好每个人的目标进度，和具体计划完成的时间。在确保工程质量的同时，把握工程的进度十分重要，并要及时的和老师沟通联系。得到老师的帮助是完成这次任务的一个重要保证，下面是我此次项目的具体安排：

时间安排：

将选题确定下来，并将项目分为：页面设计.功能设计.与数据库连接3大版块。（1天）

根据毕业选题，写出《项目策划立项书》《需求分析说明书》《详细设计说明书》《程序编码》人均一份。（5天）

收集网站资源，如所需的图片和程序相关资料（2天）

完成blog系统的整体设计筐架。（10天）

将前台功能和后台数据库处理连接。（3天）

测试blog系统的功能和软件在运行中的bug。（2天）

工作进程：

在项目制作中难免会有时间安排上的冲突所以我决定留出多余的2天时间来弥补这个问题，同时事实也证明了我的判断是正确的。这次其中有组员因为在找工作，所以公司让他去面试，这样就占用了我们事先安排的时间，所以这次在出现特殊情况下，我们也保证了项目的整体进度，确保质量的基础和按期完成工作是十分重要的，如何才能按工作进度完成工作，而又能减少加班加点是在项目中时时都要考虑的问题。工程进度太赶，加班加点的工作容易造成队员疲劳作业而影响工作质量；进度太慢，又会影响完成时间。所以要做合理的工作分配。

在我们小组中，每个成员都有其善长的一方面，有善长技术的，也有十分细心善长测试的和熟悉页面设计的。

所以在完成这个项目的进度过程中，遇到的困难都能及时的解决也同时感谢老师的热心帮助。本blog系统网站采用sqlserver数据库。我们通过导入，或者手工输入等方式将数据录入数据库中.数据在数据库中一表的方式存放，数据项之间存在约束关系，而多个数据表之间以某种方式联系在一起，这就形成了基于表间关系的关系性数据库.关系型数据库，以用户定义的某种方式组织和维护数据，便于数据的管理，完整性检测，提供快速有效的信息检索和查询更改等等.Asp.net可完全利用.net架构的强大，安全，高效的平台特性。Asp.net是运行在服务器后端编译后的普通语言运行时代码，运行时早绑定（earlybinding），即时编译，本地优化，缓存服务，零安装配置，基于运行时代码受管与验证的安全机制等都为Asp.net带来卓越的性能。

技术问题和解决方案：

由于这次我们是选择的是《个人资源主题网站设计与实现》在我的提议下我们选择了设计《blog系统设计》其主题是收集关于20xx年奥运会吉祥物既相关图片的blog网站，选这个作为blog的主题是为了满足有着共同爱好的人群有一个比较集中的发布图片和关于奥运会的相干消息的网站。

一、技术解决：

1、在页面的设计上我们以醒目和清新的五福娃形象版面设计作为这次blog网站的首页设计，既体现了网站的主题也宣传了20xx的精神。

2、在功能上有着博客网站的基本功能如：注册，留言，回复，查询最新发表主题和最新留言。

3、在数据库方面主要处理用户的注册信息（如：注册内容，发表过的文章或相关主题图片，浏览者的查询，留言和回复数据的保存

二、系统问题解决方案：

在工程中，遇到问题是避免不了的，最主要的还是如何去解决。项目组长除了要熟悉这次项目外，最重要的是解决所遇到的种种问题，如何去有效的解决处理问题从而有效的避免影响项目完成的进度是十分重要的。

1、在页面设计时，我们讨论了很久因为要考虑到体现奥运会主题blog网站的特点，是否需要背景音乐，是否需要动态logo来表现，从而我们最后达到了共识将这次20xx年奥运会吉祥物五福娃的图片置顶，并以白色为背景将吉祥物的形象醒目的衬托出来更能给浏览着一种清醒的感觉在视觉上没有视觉压力。

2、在功能中，我们有在乎多功能的设计，有注重基本功能的完善。在着其中有很多原因影响我们对功能的实现有来自与我们自己的原因，如知识和技术的不全面，也有时间和进度的考虑方面的原因。最后我们打算将功能设计的最简单化，这不代表我们的功能简陋，而是全部体现我们这次blog主题网站的特点功能。

3、数据库方面，在数据库的设计上我们花了大部分时间和精力来完成这个版块，这其中暴露了我们在这方面的不足在完成了与前台用户信息的连接后，需要处理大量的信息，和保存一定量的用户操作数据，这给我们原本不太完善的数据库知识的实现和处理产生的错误不能及时得到解决，在翻阅了大量的书籍和借助于网络资料，同时在老师的帮助下得到了解决，从而最终实现了我们预期的目标和应有的效果。

篇三

信息工程系08级毕业生259人，计算机多媒体技术60人，计算机信息管理30人，计算机应用技术56人，软件技术1班61人，软件技术2班54人。其中极个别同学没有按期完成毕业设计，其余所有毕业生全部参加了毕业设计的写作和设计答辩。我系08届毕业论文的组织工作在20xx年11月底就已开始，发给学生的毕业论文参考题目经各系教师充分讨论确定并介绍给学生参考。在学生教师双向选择的基础上，根据学生设计题目的内容，安排了毕业生毕业设计指导教师。

为了保证毕业设计的质量，规范毕业设计的写作格式，我系作了统一规定，要求各专业毕业生在指导教师的指导下，按规定时间先后完成资料收集、设计开题报告、论文大纲、初稿修改和最后定稿，并要求毕业论文应包含如下要素：封面、内容摘要、关键词、目录、正文、参考文献，各阶段工作成果等附表，定稿后按论文的规范格式打印成册上交系上。

通过广大师生的努力，本届毕业生的毕业设计格式规范、内容充实、质量较高，部分论文具有现实意义。我系一直坚持严格把握毕业论文质量关，经过各论文指导老师评议，选出13名同学的毕业论文作为优秀毕业设计，进行本届毕业设计答辩。

答辩及其评分工作如下：

一、提前做好毕业设计工作计划，对毕业设计教学管理工作做好安排。

在总结前几次毕业设计工作经验的基础上，我系进一步强调抓好毕业设计工作的重要性，使指导教师和学生提高质量意识，强化严肃的科学研究作风，为了争取主动，使本次毕业设计上档次，提高质量，我们提早准备，早在20xx年11月份，我系就有关毕业设计选题，指导老师安排，毕业设计写作及辅导程序等问题制订了较为详细的计划。要求指导教师在具体指导过程中要积极认真，严把学生论文的每一个环节，同时在每一个撰写环节上给予学生详细耐心的指导，重在给以方法指导，锻炼学生的发现问题、分析问题、针对问题进行科研的能力以及论文撰写技巧。

二、加强毕业设计撰写和指导的每一个环节，严格把关，毕业设计各环节的组织与实施较好

1、我系周萍、陶丽老师就毕业设计选题及对写作程序、规范、要求作了相当细致的工作。学生确立选题后，马上组织辅导老师与学生见面，要求和指导老师就毕业设计选题与学生进行交流，提出自己的意见供学生参考。

2、严格按照毕业设计计划程序组织辅导。依据论文写作规范，我系专门组织指导教师和学生共同学习论文写作格式要求，学生和指导教师在写作和指导中高度重视，收到了较好的效果。要求学生确定写作大纲与老师交流，初稿、二稿及事后定稿等环节指导老师必须进行具体指导，提出书面意见，确保毕业设计写作质量。

三、公正评审，力求毕业设计评审公正合理，能反映学生实际水平

本次毕业设计工作取得了较好的效果，在本届毕业生中，256位同学均顺利通过答辩，其中优秀毕业设计13篇，基本上客观地反映了本届毕业生毕业设计的实际情况。

四、取得的成绩与存在的问题

与去年相比，今年毕业设计工作一是加强了指导过程要求，进一步强调实际指导，注重效果，重在使学生学会如何进行科研和论文写作；二是加强了对学生的要求，指导学生不得抄袭别人的毕业设计，从一开始就通知指导教师，在这方面对学生从严要求，使学生养成良好的科研作风；在肯定成绩的同时，我们亦发现本次毕业设计工作中的一些不足，主要体现在：

1、指导教师工作繁忙，影响指导效果。

2、个别指导老师未能完全按照要求进行操作，如审题把关不严，与学生交流不够。

总的来说我系的毕业论文指导工作是认真努力的，各位指导教师对待工作是严肃的，作风是踏实的。总之，经过这次毕业设计指导，为我们今后做这项工作积累了经验，也吸取了教训。我相信，经过全系教师的共同努力，我们会把这项工作做得越来越好。

我叫，是电大青浦分校20xx年机电一体化技术(工业控制PLC)专业学生。两年前，本着提升能力，适应社会发展需要，我报名进入了电大青浦分校，开始了电大学习生活。两年来，从进入电大这个全新的课堂开始，我始终坚持自己的目标，严格要求自己，不断充实、提升自己的人格修养及专业素养。现将我两年来的学习体会总结如下：

学习态度端正严谨。在学习过程中，我紧紧抓住电大这种开放式的教育模式，在宽松的学习环境、强大的网络支持和不断更新的教学方法下，我按照自己的学习需要、学习进度、学习方式等自主安排了学习进程，变要我学为我要学，变混文凭学为提升能力学，由此培养了良好的学习习惯，提高了自身的学习能力，为今后不断获取各方面的知识奠定坚实的基础。

学习方法科学合理。每学期伊始，我对每门课都制定详细的学习计划，严格遵照执行;为提高学习效率，每次上课前，我都认真预习相关内容，做好充分课前准备，带着疑问和来听辅导课;听课过程中，对重点与难点能够做好相应的笔记，课后自己巩固复习。由于电大的课程是以自学为主，是基于网络的教育，而上课辅导的时间则相对较短，因此，对一些自己不懂不会的内容，我坚持用强大的网络力量来解决问题，课间的时间不够的话，就通过电话答疑的方式，向老师和其他同学请教，不解决问题决不罢休。对老师布置的作业我格外重视，从不敷衍了事，而是细心去做，通过作业，更深入的了解相关的课程知识，帮助我检查对所学内容的理解和掌握程度，及时发现欠缺和需要加强的部分，同时还能使目前所学的知识和以前学过的内容间建立联系。困难面前坚持不懈。电大课程主要通过网络自主学习，平时没事就上网学习课程方面的知识，下载一些相关方面的内容对自己的知识结构进行补充，并及时与同学们沟通交流。

对于今后的学习、工作：一要用好所学专业。业余学习条件虽然艰苦，但它为我们提供了边学习边实践的机会。我将一如既往地做好本职工作，把所学知识运用于工作实践中去。二要理论联系实际。通过专业理论知识来研究分析工作中遇到的问题和矛盾，寻求解决矛盾的方法，真正的做到学以致用。

初中毕业班年度工作总结

初中毕业班年度工作总结篇一

本学期,我担任初三班的班主任工作.初三是整个初中阶段最重要的时期,中考对于每一个孩子都是非常重要的.作为毕业班的班主任,身上的担子很重.回想与孩子们一起走过的风风雨雨,一同经历的点点滴滴,我为他们的成长和进步而感动!回忆这一年来的工作,有很多收获,也有很多感慨.现就其中的一点感想与大家共勉。

一、帮助学生树立目标,制定目标

班主任不仅要帮助学生树立目标,更要让学生自己学会制定目标.有了目标学生前进就不会迷失方向,更能够以积极的心态迈出坚定的步伐.这样学生就会用自己设定的目标不断的激励自己,随时的调整自己。

二、培养学生积极健康的心理

在平时的班主任工作和教育教学中,我坚持以鼓励为主.鼓励会使学生的心态更加积极,更加开放.鼓励的方式多种多样,一句热情的话语,一个赞许的眼神,一次亲切的抚摸,都能让学生心荡涟漪,如沐春风.学生在老师的鼓励下,更倾向于作积极的尝试.如果在尝试中体验到成功,从此便有可能努力向上前进.老师对学生的鼓励以及对学生通过努力后取得成绩的肯定,可以不断筑高学生的起点,而学生也有了自己前进的力。

三、培养良好的学习态度和学习习惯

1,化被动学习为自主学习.到了初三,面对毕业升学考试,学生已经逐步摆脱初一,二时期的幼稚和盲目,学习目的日渐明晰.班主任可以乘势开发学生求知上进的内在动力,分析形势,明确任务.引导学生自觉确定学习目标,制定学习计划,选择学习方法,学生在学习过程中要学会自我监控,自我指导,自我强化,自觉主动的钻研知识,只有化被动学习为自主学习,学生才能积极拓展提升自己,取得不断的进步。

2,鼓励竞争,强大自我.没有竞争机制,集体便没有活力,个人便没有危机感,班主任应在班集体创造出强有力的竞争局面,用竞争激发学生昂扬的斗志,挖掘巨大的学习潜能.通过竞争,学生会提高学习积极性,增强完成任务的紧迫感,有效提升学习效率,从而改掉学生拖拉懒散的作风。

3,让学生学会"会学"."未来社会的文盲是没有掌握获取知识方法的人",班主任应引导学生真正认识"会学"的意义,认识自学能力的重要性,我用身边同学的成功经验启发学生,用自己的亲身体会告知学生,利用班会和恰当时机,经常渗透学法指导.学习有规律可循,但又因人而异,因此在学法指导上我既有整体上的指导,又能注意个别指导,同时也创造条件进行学习方法交流,让成功学生谈经验体会,让学生在交流中吸收借鉴他人经验,改善完善自己的学习方法。

4,防止偏科,全面发展.班主任应时刻关注学生各学科的均衡发展,引导学生不断强化薄弱学科,突破重点,帮助偏科学生建立自信,提升兴趣.班主任应和各学科老师保持密切联系,随时把握偏科学生学习情况.和科任教师一起为他们出谋划策,排解困难,并利用课余时间个别辅导,开开"小灶"。

以上是我在班主任工作中的几点感想,班主任工作锁碎而繁多,它渗透在学生思想,学习,生活的各个角落,说不完道不尽.总而言之,班主任既是联系各科教师与学生之间的纽带,又是沟通学校,家庭,社会的桥梁,班主任既是导师又是慈母,既要顾全大局,高瞻远瞩,宏观引领,又要体察入微,深入角落,关心呵护,但愿班主任辛勤的汗水能浇灌学生成功的花朵。

总之,在学校领导的统一领导下,在各位任科老师的积极配合下,圆满地完成了毕业班的各项工作任务.在此,向各位领导,各位任课老师表示衷心的感谢!在今后的工作中我会尽的努力,改进不足之处,力争把工作做得更好。

初中毕业班年度工作总结篇二

时光飞逝，转眼间一学年已经结束，我的毕业班教学工作已落下帷幕，回想一年的工作，有付出，有收获，有憧憬，有彷徨。但总的来说收获的是充实，让我深深觉得这一年的付出是值得的，是有价值的。回顾这一年来的点点滴滴，甜酸苦辣五味具全，因为毕业班工作非比寻常，我们每位老师心中都很清楚：

教毕业班，就意味着要牺牲更多的个人时间和利益;就意味着肩头多了一份沉重的责任，因为我们要对学生、对家长负责，更要对学校负责!工作强度大、任务重、压力大，是我们每个老师的切身体会，但是，没有一位老师因此而有丝毫怨言，更没有人因此而退缩，相反老师都是一如既往、更加卖力地工作、甚至带病工作。既然选择了毕业班，就一定要做出些成绩!下面我将谈谈自己的一些具体工作和措施。

一、辛勤耕耘让我的业务水平不断提高

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在过去的一年里，我始终坚持每讲新课之前必须背透教材，并从各种渠道获得最前沿的信息，争取每节课都“师生双丰收”、做到真正意义的教学相长。并且，下功夫钻研教材及教法，把每一节课都当成是在作公开课，收获也颇为丰厚。因为每一节课后我都不断反思教学中遇到的各种问题。这对我驾驭数学教学课堂、及时调整教学思路、完善教学环节等都起到了事半功倍的作用。

另外，读书使我扩大了知识面，更丰富了自己的综合知识。，极大地丰富了自己的讲课语言，使数学课变的更加生动，正如它印证着的一个亘古不变的道理，“不经历风雨怎么见彩虹”，有付出就会有收获。

二、自身专业水平的提高带动了教学成绩的不断进步

本学年我又承担了毕业班的班主任工作和数学教学工作，面对领导对我的信任，我丝毫不敢懈怠。在教学中，针对学生基础比较薄弱的特点，我坚持每周进行一次课后小测试，及时批改纠正错误，力求使学生在不断进步中建立自信，对学习产生浓厚的兴趣。“功夫不负有心人”，今年中考中，我所教的两个班的数学成绩过百分的学生位居年级第一位。同时我针对初四七、八班学生的素质和学习特点，进一步改善以往工作中的不足，投其所好，在较短的时间里使我们彼此适应，并逐渐融于一体建立良好的师生关系。

三、课堂上立足课本，夯实基础

三轮复习要求全面周到，注重教材的科学体系，打好“双基”，准确掌握考试内容，做到复习不超纲，不做无用功，使复习更有针对性，细心推敲对中考内容不同层次的要求，准确掌握哪些内容是要求了解的，哪些内容是要求理解的，哪些内容是要求掌握的，哪些内容是要求灵活运用和综合运用的;细心推敲要考查的数学思想和数学方法;在复习基础知识的同时要注重能力的培养，要充分体现学生的主体地位，将学生的学习积极性充分调动起来。

四、虚心请教其他老师，及时与教研员沟通

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作，也随时邀请教研员来我校听课、指导，以便取长补短，更加接近中考的目标与要求。

五、认真批改作业，作业做到精批精练

有针对性，有层次性编制练习题，力求每一次练习都起到的效果。知识的巩固，技能的熟练，能力的提高都需要通过适当而有效的练习才能实现。练习题要精选，题量要适度，注意题目的典型性和层次性，以适应不同层次的学生，同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

六、加强应试指导，培养非智力因素

充分利用每一次练习、测试的机会，培养学生的应试技巧，提高学生的得分能力，如对选择题、填空题，要注意寻求合理、简洁的解题途经，要力争“保准求快”，对解答题要规范做答，努力作到“会而对，对而全”，减少无谓失分，指导学生经常总结临场时的审题答题顺序、技巧，总结考前和考场上心理调节的做法与经验，力争找到适合自己的心理调节方式和临场审题、答题的具体方法，逐步提高自己的应试能力;帮助学生树立信心、纠正不良的答题习惯、优化答题策略、强化一些注意事项。

通过一学年的努力，所教的班级在一测、二测中都取得了较为优异的成绩，随着社会对教师的要求越来越高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，多方面提高自己，努力工作，争取发扬优点，改正缺点，开拓前进，为送表初中美好的明天增砖添瓦。

毕业写给老师的祝福语

1.SIR，在上学的时候我就默默无闻，但对于您的尊敬，使现在的我不能再沉默，我要说一声：老师您好!

2.当我踏进校门的那一天，你给了我无尽的关怀，当我踏出校门的那一天，你已经付出了你的全部。老师你幸苦了!

3.回报老师的时候不是昨天也不是明天而是正在此时--今天。“节日快乐，我的老师!”

4.敬爱的老师，您的教诲如春风，似瑞雨，永铭我心。我虔诚地祝福您：安康，如意！

5.老师，您知道吗，您在讲台上的形象好伟大，好迷人，希望您永远青春永驻，光芒四射，桃李满天下！

6.老师，请您接受一份迟到的问候吧！当我初为人师时，我才感受到您曾经为我们的成才付出了多少心血！

7.老师、老师，亲爱的老师！九月十日，您的生日！学生祝您永远快乐！

8.老师：每一缕的阳光是我对您的祝福，每一颗星星是我看您的眼睛，每一丝雨牵着我对您深深地思念，想念你。

9.老师您是伟大的，像一支蜡烛照亮别人燃烧自己。祝您节日快乐，保重身体！

10.老师天都黑了，您乖乖的，早点睡吧，晚安!老师我们喜欢您笑嘛，您笑起来好漂亮，真的!

11.你是平凡的，你是特别的，只愿平凡与特别伴随于你!平凡+特别=幸福，快乐!

12.轻轻一声问候，不想惊扰您，只想真切知道您一切是否安好。身体安康是学生们最大的安慰。谢谢您付出的一切!

13.是您托起我的理想之帆；是您点燃我的知识之火。您是我一生敬重的人！

14.岁月流逝，我们都已长大可您的两鬓却已斑白。我们只能对您说：投之以桃，报之以李，老师，谢谢您！

15.体育不仅是要强身健体，还是一种顽强的意志，教师节将至，学生用良好的身体素质，向您致以崇高的敬意，体育老师，节日快乐！

16.忘不了您的笑脸，遗忘不了青春厚重的记忆。但愿明月千里寄相思，祝福您好人一生平安。

17.我尊敬的老师，我的成功是您给予的支持，千言万语一声“谢谢”--您是我永远的老师，永远的朋友!

18.夏日送杯冰红茶，让它带走您的炎热;冬日送杯热露露，让它给您温暖;此时送杯高兴就好，祝福您百事可乐!

19.阳光普照，园丁心坎春意浓；甘雨滋润，桃李枝头蓓蕾红。祝您节日愉快！

20.再也听不到你的教诲，对我来说，真是遗憾。对于你为我付出的辛劳，我无以为报，我说一声“老师，你好!”

21.只有雪地上留下艰辛的足迹，才会懂得活的珍贵，活的炙热。祝新的一年中你的生活美满幸福。

22.祝老师：生命的长度如长跑，一圈一圈永远跑不完，每月的工资如单杠让某些人怎么够也够不着，每天像没有训练的体育课一样开心！

23.尊敬的园丁：您好!在辛勤耕耘下您已是硕果累累，桃李满天下。衷心祝您教师节快乐!

随着动漫产业的发展，以及人们生活质量的提高，三维模型的设计在目前市场上的需求量是越来越大。目前，对于三维设计的软件有许多。

AutoCAD 是由美国 Autodesk 欧特克公司于二十世纪八十年代初为微机上应用 CAD 技术而开发的绘图程序软件包，经过不断的完美，现已经成为国际上广为流行的 绘图工具。

3DS MAX 是当前世界上销售量最大的三维建模，动画及渲染解决方案。他将 广泛应用于视觉效果，角色动画及下一代的游戏。至今 3dsmax 获得过 65 多个业 界奖项，而 3dsmax 将继承以往的成功并加入应用于角色动画的新的 IK 体系，为 下一代游戏设计的交互图形界面，业界应用最广的建模平台并集成了新的 subdivision 表面和多边形几何模型，集成了新的 ActiveShade 及 Rend er Elements 功能的渲染能力。 同时 3dsmax 提供了与高级渲染器的连接比如 mental ray 和 Renderman，来产生特殊的渲染能力如全景照亮，聚焦及分布式渲染。

Maya 是美国 Alias|Wavefront 公司出品的世界顶级的三维动画软件，应用 对象是专业的影视广告，角色动画，电影特技等。Maya 功能完善，工作灵活， 易学易用，制作效率极高，渲染真实感极强，是电影级别的高端制作软件。

Softimage XSI 是动画制作的顶级软件，和同类比起来最大的优点是输出质量好，原因是它集成了 metalray 渲染器，后来发展到增加了非线功能的 XSI，更是 hollywood 的利器。

LightWave3D 是由美国 NewTek 公司开发的一款高性价比的三维动画制作软 件,它的功能非常强大,是业界为数不多的几款重量级三维动画软件之一。 LightWave3D 从有趣的 AMIGA 开始,发展到今天的 8.5 版本,已经成为一款功能非 常强大的三维动画软件,支持 WINDOWS 98 / NT / 20xx/ Me，MAC OS9/Xp。被广 泛应用在电影、电视、游戏、网页、广告、印刷、动画等各领域。

Xara3D 一个简单的 3D 程序，你甚至不需要学习，就可以创作出用于你的网 页的高品质的 3D 文字标题，所有的图片全都具有光滑平整的专业品质，它也可 以创建高品质的动画 GIF 和 AVI。另外还有 3d 动画制作软件 MotionBUilder 和 3d 渲染软件 Lightscape 等。

经过不周山动画公司两周的培训，我们对于MAYA软件也有了一定程度的理解和掌握。本次论文主要介绍MAYA20xx软件的应用。

2017土木工程毕业实习报告范文3000字

认识实习是房屋建筑学的重要组成部分，是我们将理论与实际紧密联系的重要环节。实习中，在专业技术人员和指导老师的帮助下，我们可以将课本上的理论知识和实践经验一一相互论证，对房屋建筑学知识有个良好的感性认知，了解本专业概况，为以后的更多专业知识的学习奠定坚实的基础。

一、实习目的

通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力，为以后做毕业设计及大学毕业后从事工程时间打下良好基础。

二、实习内容

参加测量工程、钢筋工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。

三、实习概况

实习地点在徐东岳家嘴附近，遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教，善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮助下解决问题。对测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实践操作。实习期间完成了实习任务，达到了实习目的。

四、工程名称

*项目部

设计标准：建筑防火等级为二级;建筑耐火等级为二级;构建结构为框架剪力墙结构，建筑面积约为10万平方米

五、整个实习的情况和内容

1).基础工程

基础工程的主要对象是地基和基础。现场工地采用的是桩基础，这样可以减少土方量、节省降排水设施、改善施工条件，并且具有良好的经济效果。施工方采用的是钢筋混凝土预制桩，通常的打桩顺序有：由一侧向单一方向进行;自中间想两个方向对称进行;自中间向四周进行。打桩施工工艺桩机就位-吊桩-打桩-接桩-送桩-截桩。

基础工程是隐蔽工程，一旦发生事故，难于补救和挽回。影响基础工程的因素很多，稍有不慎，就可能给工程留下隐患，造成地基基础工程事故。这不仅是基础工程事故，它还使得上部建筑物发生破坏、倒塌。由此可见，基础工程的重要性是显而易见的。

2).模板工程

模板是新浇混凝土成型用的模型板，模板系统由模板和支架两部分组成。模板的作用就是使混凝土构件按设计的形状和尺寸浇注成型;支架则是用来保持模板的空间设计位置。模板是混凝土构件成型的一个重要的组成部分，现浇混凝土结构中模板工程的造价约占钢筋混凝土工程总造价的30%，其搭设和拆除约占混凝土结构工程施工70%的周期，因此模板的选材和构造的合理性，以及模板制作和安装的质量，都直接影响混凝土结构工程的质量、工期及成本。

模板的基本要求：

1)保证工程结构和构件各部分形状、尺寸和相互位置的正确;

2)具有足够的强度、刚度和稳定性，能可靠地承受新浇混凝土的重量和侧压力以及施工过程中所产生的荷载;

3)构造简单，装拆方便，能多次周转使用;

4)接缝应严密，不得露浆。

1. 模板的类型

模板是使混凝土构件按几何尺寸成型的模型板。模板的种类较多，就其所用的材料的不同，可分为木模板、竹模板、钢木模板、钢模板、塑料模板、铝合 寸准确，接缝严密，有足够的刚度、强度，稳定性好，并且装拆方便、灵活，能够多次周转使用。而且对于现浇结构来说，常用的模板有基础模板、柱模板、梁模板、板模板、墙体模板、楼梯模板。

2. 模板安装前准备

(1) 模板进入现场后，依据配板设计要求清点数量，核对型号。

(2) 吊装模板是应平稳操作人员严禁随同模板一同起吊。

(3) 合模前必须将模板内杂物清理干净。

(4) 模板与混凝土接触面应清理干净，涂刷隔离剂，刷过隔离剂的模板遇雨淋或其他因素失效后必须补刷 。

(5) 模板安装时遵循先内侧后外侧，先横墙后纵墙的原则安装就位。

(6)模板安装就位后，对缝隙及连接部位可采取堵逢措施(梁钢模板采用胶条外粘，柱模板采用双面不干胶粘连)防止漏浆，错台现象 。

3. 模板的安装

(1)墙、柱模板安装：

在基层上弹出墙、柱模板的边线和控制线，然后将模板就位。先将模板临时固定，按模板控制线调整模板下口，并做临时固定。模板加固后用支撑吊线调整模板的垂直度，然后对模板进行最后加固。加固后再对其位置、垂直度进行二次检查，确保尺寸准确无误。

(2)梁、板模板安装：

在墙、柱上弹出标高控制线(50线)，根据标高控制线，在墙、柱上弹出梁、板模板的下口标高控制线。安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，严格按设计的间距、位置安装，与下层的立柱要在同一位置上，立柱下垫50厚木板。 梁、板起拱：先在梁两端和板的四周，根据设计标高调整好支撑高度，然后拉一条水平线;根据起拱的高度(梁、板跨度的1‰～3‰)和每个中间支撑的位置，计算出每根支撑的起拱高，最后调整每根支撑高度后，铺设梁底模或板主龙骨。

4. 预埋件、预留洞

在已完成的梁、板模板上，根据图纸要求确定预埋件、预留洞的准确位置，并弹线标识清楚，然后将预埋件和预留洞的模板用钉子等固定在梁、板模板上。

5. 梁板后浇带模板处理

支顶板后浇带处模板时，与整个梁板模板断开，拆除模板时，保留后浇带处的模板不拆除，混凝土浇筑完成后，从上部加盖竹编板对钢筋进行保护。

6. 混凝土浇筑时模板检查：

混凝土浇筑施工时，设专人模板进行监控检查，发现问题及时处理;墙、柱混凝土浇筑完成后，对墙、柱的垂直度进行二次检查。

7. 模板拆除时注意

拆模应按一定的顺序进行，一般应遵循先支后拆后支先拆、先非承重部位后承重部位以及自上而下的原则。重大复杂模板的拆除，事前应制定拆除方案。 不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板;承重的模板应在混凝土达到拆模强度以后才能拆模板;混凝土拆模前要求填写拆模申单同意后方可拆模。 拆模时拆除高处钢管，二人配合作业，严防钢管等对楼面形成冲击荷载;拆除的模板、支撑均开码放，并及时运出。

毕业纪念册赠言

写毕业纪念册是很正常的，怎么写出一条最美的毕业赠言呢?那就要考个人啦，下面是小编为大家收集的关于毕业纪念册赠言大全。希望对大家有帮助!

朋友，愿你越来越成熟，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向那金色的成功彼岸。

每一天都是一生中最好的日子。愿我们珍惜年华，把握今天。

生活像广阔的大海一样，烟波浩瀚中保存着无数的奇迹。愿我们乘风破浪，做这些奇迹的勇敢探秘者。

生活是一本博大精深的百科全书，别人的注释永远代替不了自己的理解。愿我们认真阅读，有所发现，有所创新!

聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做时间的主人，做一个聪明的人。

你长着一对翅膀，坚韧地飞吧，不要被风雨所折服;诚挚地飞吧，不要因蜜汁的香甜所陶醉，愿你朝着远大的目标，飞向美好的未来。

只有在生活的海洋中不畏险阻，成为搏击风浪的弄潮儿，才有幸领略人生道路上的绚丽风光。愿你成为勇敢的弄潮儿。

不是一切大树，都被风暴折断;不是一切种子，都找到生根的土壤;不是一切真情，都流失在人心的沙漠里;不是一切梦想，都甘愿被折掉翅膀。愿你长成一棵参天的大树，生长一双坚强的双翅!

太阳的梦，是蓝色的天空，田野的梦，是金色的丰收;青春的梦，是火热的事业和多彩的爱情。愿你为自己的梦奋进，愿你为自己的梦去搏击，人生的路上，永远燃烧着火样的激情。

青年是生命之晨，黎明之光，栋梁之材，由幼树长成，人的成功与失败往往从青春开始。愿珍惜青春，努力奋斗!

成功如果是分式，聪明只能充当分母，勤奋充当分子。望你认真学习，勤奋刻苦，祝你成功!

知识是引导人走向光明与真实境界的火炬，知识不是孔雀华丽而累赘的羽毛，而是雄鹰朴实矫健的双翅，知识使你有智慧。知识是辽阔的天空，任鸟儿自由自在地飞翔。愿你张开翅膀，在知识的蓝天中自由飞翔!

松树的品格是坚强。春天的柔风吹来，它姿不阿;夏日的热风吹来，它志不移;秋季的冷风吹来，它色不改;寒冬的狂风吹来，它枝不折。愿你长成一棵苍翠的青松，披一身白雪，顶狂风烈日，都傲然挺立。

明天，是个七彩缤纷，辉映着灿烂光华的迷人字眼，愿你的明天无限迷人，无限灿烂，无限美丽!

愿你像那小小的溪流，把高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路欢腾，勇敢地，勇敢地奔向生活的大海……

人生最大的悲痛莫过于辜负青春。愿你珍惜青春的大好韶光年华，不断进步。

不要说一天的时候短暂，无足轻重，人生的漫长岁月就由这一天一天连接而成;愿你珍惜生命征途上的每一个一天，让每天都朝气蓬勃地向前进。

朋友，愿你长成一棵大树：春天，绽放美丽的花朵;夏天，结成一片浓密的绿荫;秋天，送出一树丰硕的甜果;冬天，做一个养精蓄锐的好梦!

朋友，愿你是清新的海风，鼓起白色的帆;愿你是坚固的大船，冲开蓝色的波澜。生活的海在你前方微笑，望你乘风破浪，将彩色的人生拥抱，祝你聪明上进!

青春妙龄，正是金子一样的年华，它像一朵彩云，升起在你生命的早晨。你听啊，蓝天正呼唤着你去自由地翱翔!

青春，是一个为所有人的激动感奋神往的字眼。它，就是年轻的生命，蓬勃旺盛的力量。纯洁美丽的灵魂健美的体魄向上的精神远大的抱负与崇高的理想顽强不屈的进展与追求。

生命，让每个人都开一次花，但不担保每个人都结一次果。能不能结果，往往取决于：当你还是一朵花的时候。

春天，因为生气勃勃，万物旺盛，才使大地孕育丰硕可喜的收获;青春，因为斗志昂扬，勇往直前，才使人赢得如花似锦的未来。然而，朽木，不因春天到来而开花;懦夫，不因年轻而进击。

每个时代都有每个时代记录青春的歌。没有歌的青年时代的生活，如同没有绿色的沙漠，没有流水的荒芜。

如果说，人生是一串金色的项链，那么青春就是串项链上熠熠发光的绿宝石;如果说，人生是一组春意盎然的山脉，那么青春就是它们引以骄傲的珠峰。

青春，像喷香的花朵，用无声的语言报告金秋终将来临，一朵花便是一颗饱满的果实，那枯萎的碎瓣将育出不朽的精灵。

童年是播种的年华，青年是耕耘的岁月，前者在追求和憧憬中长大，后者在思索和开拓中成熟。趁着年纪尚轻，别再让你的心田荒芜着。播下滋养生命的知识和道德的种籽，明天你就会获得丰收的喜悦。

人的一生可能光辉灿烂，也可能黯淡无光，青年的青春是火，一定要雄雄燃烧起来。即使只是一滴水，也要去滋润禾田，即使只是一根草，也要去装点地面，即使变成一捧黄土，也要育出鲜花美化庭院。

如果把人生比作一部厚厚的书，那么每一个人都应勇敢的握起笔，写好它的每一章每一节。

生命的奥妙在于不断的追求和奋进，如果生活犹如一泓不起涟漪的湖水，那么，生命也就没有意义了。

即使是一株小草，也应竭力让生命吐出碧绿。春光并没有遗弃小草，小草怎能辜负春光的希冀。

人生如果不能像启明星那样闪耀着光明，至少也应该像流星一样燃烧尽自己，在天际划出一道光亮。

不要再坐在搁浅的船边叹息和埋怨，朝着你认定的目标勇敢地向前，你生命的船才会驶入美丽的大海。

人生决非是缥缈的梦幻，在人生的原野上洒下多少汗水，就会有多少收获。辛勤劳作者的一生是令人尊敬的。

迎春花呼唤春天，野菊花装点秋天，早开者荣，晚开者亦荣。生活亦是如此，人生之花各开一季，既不必为早开而自我炫耀，也无需因晚开而自悲自叹。

人的心肠要像大海一样宽广，人的志向要像山鹰一样高远;人的品质要像黄河边的泥土一样朴实，人的热情要像长江中的激流一样奔流不息。

生活如登山，登一座山见一重天。只有牢记山外有山，天外有天，才能不停地攀登。正所谓欲穷千里目，更上一层楼。科学的顶峰也是无止境的，要你们用生命和热情去探险，去攀登。

一个人，即使驾驶的是一叶脆弱的小舟，但只要信念如桨，船掌握在自己手中，就不会听任波浪的摆布。

青春，是一个人的生活聚光点。青春的调色板上，应该涂满汗水和心血;青春的旋律，不光委婉动听，而且应该刚劲有力。

2019年出纳毕业实习报告

一、实习目的

通过毕业实习将理论知识与实际操作结合起来，巩固和深化已学的专业理论知识，提高财务工作的实际操作能力。加深对财务工作流程和工作内容的了解，提高运用会计基本技能的水平，达到学以致用的目的。在实习中不断提高自己的实际操作能力，分析和解决实际问题的能力和提高人际交往能力。认识自身的优势和不足。同时了解社会，接触实际，学会为人处事和沟通技巧，为今后的工作和学习奠定基础。

二、实习单位及岗位简介

(一)实习单位简介

桂林师范高等专科学校是经国家教育部批准成立的普通高等师范院校。1998年12月，由原桂林地区教育学院与桂林市教育学院合并组建成立新的桂林市教育学院;XX年6月，桂林市教育学院与桂林市师范学校合并组建桂林xx学校。学校有悠久的历史，其前身是1938年创建的广西立桂林师范学校，迄今已有75年的办学历史。桂林xx学校师资力量雄厚，现有在职教职工590余人，其中专任教师370多人，高、中级职称教师占全校专任教师的78%。该校在广西享有一定声誉，是广西培养、培训基础教育艺术师资的主要基地。

(二)实习岗位简介

我的实习岗位是桂林xx学校后勤中心出纳。该校后勤中心不断向社会化发展，后勤中心财务属于校二级财务，主要负责同各部门的账务核算和财务监督工作，以及代表后勤中心做好和学院财务的结算工作。财务部现有员工3人，主管财务会计和财务出纳工作。后勤中心出纳岗位主要职责有：1、认真执行《中华人民共和国会计法》、《高等学校会计制度》以及学院和后勤中心的有关规定。负责研究、安排、检查和总结核算中心的各项工作，组织做好日常财务收、支业务和会计核算、财务管理工作。2、负责后勤中心日常经营活动中收入、成本费用的审核和核算、报销工作。3、按照会计制度的规定，及时记账、结账，做到数字准确，账目清楚，日清月结，并每月核对库存，保持钱与账目相符，如有出入必须查清原因，并报告领导处理。4、按照银行制度报送“银行对账单”及时银行核对账目，准确掌握银行存款金额和未达金额，对未报账的支票要查明原因，催促报账，避免出现支出赤字和未达金额。5、管理好相关印鉴、保险柜钥匙、空白支票、账簿、各类票据及其他重要财务文件资料，增强安全保密意识。6、严格现金收付管理手续，凭记账凭证收付往来款项，现金核对无误后，本人签字，方可收付。7、及时发放职工的工资、岗位津贴、加班费等。8、努力做好上级交办的临时任务，做好财务分析，当好领导的参谋。

三、实习的内容及过程

我于XX年2月13日至XX年4月13日在桂林师范高等专科学校进行了为期两个月的实习工作。 指导我实习的是后勤中心出纳小唐姐。实习的第一周主要为适应后勤中心的工作环境。出纳小唐姐向我介绍了办公室的领导和其他同事，她也耐心地向我介绍了后勤中心的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，出纳岗位的各种制度以及日常的工作流程。然后又向我讲解了作为出纳人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她有问必答，尤其是出纳方面的一些基本操作，她都给予了细心的指导。第一周里领导没有安排什么具体工作，我跟在出纳和会计旁边学习业务，他们安排我打印一些文件、记账凭证、报表等，还负责装订记账凭证，整理账目，让我尽快熟悉后勤中心的基本情况。在他们的帮助下，我对后勤中心有个大概了解也对自己的岗位工作有所认识，迅速的适应了这里的工作环境。

第二周出纳小唐姐开始教我学习出纳方面的实务操作。首先，小唐姐教我如何购买和使用支票。空白支票的购买需要填写空白凭证领用单并盖好银行预留印鉴到自己单位的开户银行办理。支票的填写必须做到标准化、规范化，要要素齐全、印鉴清晰、数字正确、字迹清晰、不错漏、不潦草，防止涂改。日期及金额的大小写要尤为注意，很容易出错，需要认真细致。对于写错及开错的支票要在支票存根和票面上盖“作废”章，并送到银行作废。接下来，小唐姐开始教我每月后勤中心出纳的各项基本日常工作事项，这些工作包括：发合同工工资、奖金，各项费用的报销，转临工保险到校财务，缴纳各部门水电费，结算各门店营业款，催收管理费，与银行对账等。其中，审核原始凭证的合法性，审核各项手续的完备性尤为重要，特别是膳食中心的饮食类物资的报账，其数量大，品种多，较为繁琐，必须核对好发票金额是否与报账金额是否一致，并且检查签字流程是否完整，供货商本人、验收人及膳食中心负责人及领导的签字是否齐全，否则不予报账;出纳收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方，然后编制现金收款凭证，登记现金日记账;关于工资、奖金和加班费的发放，要按照签字程序找领导签字，及时发放;关于结算个门店的营业款和管理费，要及时通知各个门店负责人，需要一定的沟通能力及技巧。

由于小唐姐将要调动到校财务室工作，第五周，在会计的监督下，前任出纳小唐姐和我做了交接工作。我认真逐项点清移交的账簿、凭证、库存现金、有价证券、支票簿、文件资料、印鉴和其它物品的具体名称和数量，然后，最后三方在移交清册签字盖章。在现金和银行存款日记账扉页的启用表上填写移交日期，并加盖名章。同时到银行更换了银行预留印鉴。随后，前任出纳又将保险柜的钥匙及办公桌、办公桌的钥匙，交给我，并教我使用保险柜，在基本掌握如何使用之后，我立即更改保险柜密码。

在接下来的一个月里，由我正式担任后勤中心出纳一职，由于刚到后勤中心不久，也有很多东西不上手，遇到不懂和不清楚的问题我仍经常虚心请教小唐姐和其他同事，使自己能够尽快胜任这一岗位。

在两个月的实习期间里，我作为桂林xx学校后勤中心的出纳，在前辈的指导和自己的摸索下，我不断改善工作方法，顺利完成了如下工作：

1、办理学校后勤中心的现金收付和银行结算。 2、保管库存现金、保险柜钥匙及相关印鉴。 3、负责支票、发票、收据的管理，并严格审核发票。

4、登记现金日记账和银行存款日记账，保证日清月结，及时与银行对账单核对，月末编制银行存款余额调节表。

关于酒店毕业实习报告范文

（一）酒店前台接待

1、早班工作流程化妆，到—了解住宿情况及重要事项——交接班（了解房态、清点帐目及小卖部商品，仔细阅读交班本）——接待宾客（入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间）——配合收银向询问客人是否续住，关注客人消费情况，保房间帐户有足够押金，帮助客人续房手续——接待宾客（以退房为主）——工作午餐——检查、更新房态，确保房态准确，接待宾客（重点催收房费）——做交接班准备。

2、中班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿情况以及预订情况，掌握押金余额不足的房间，跟进上班未进事宜——接待宾客（重点催收房费）——工作晚餐——协助前台收银催房费，并跟进餐券发放事宜——检查、更新房态，确保房态准确，整理预订——接待宾客（入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间），18：00以前完成押金催收工作——做交接班准备。

3、夜班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿情况，掌握押金余额不足的房间——接待宾客（入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务，随时与楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间）跟进上班未进事宜——检查、更新房态，确保房态准确。提取房费、注明余额，处理手工帐目，按类别填写缴款单，保一天的营业收入全部上交财务。电脑过帐，打印制做报表——对前台日常单据及表格进行整理、归档和补充，整理和补充小卖部商品，做好话务监控和相关记录，打扫前台内部及大厅的卫生——检查叫醒服务记录，为当日预订进行排房并及时与楼层沟通——检查、更新房态，确保房态正确，并做好交接班准备。

（二）酒店餐饮服务

1、迎宾、问候客人：当一切准备工作全部就绪后，要在预订前的15—30分钟站在包房门口迎接宾客的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，知道客人名字的要用姓名去称呼客人。

2、拉椅让座：当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅让座，但一定要为女士或者是被邀请的贵宾服务。有小孩子的，要主动询问是否需要婴儿椅。

3、派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，服务于客人的左手边。并说：“对不起打扰一下。…请用香巾”。如知道客人姓名，要说：“王总，请用香巾！”

4、服务茶水：将口布折成正方形放于一骨碟中，将茶壶放到口布上，拇指扣于壶把上，其它四指接于骨碟盘底，站在客人右手边一只手为客人倒茶，并说：“对不起打扰一下。…请用茶”。如知道客人的姓名，要说：“王总，请用茶”。在倒茶之前一定要先说“对不起打扰一下”来引起客人的注意，否则客人不小心会碰到茶壶造成烫伤。

5、呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否可以点菜，并将菜单交于主人。向客人主动推荐特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及向女士儿童推荐软饮。询问是否可以起菜：对于集团内部宴请或者是常客，可能会早已通过电话预订的形式提前制订了宴会菜单，所以可以直接向主人询问是否可以通知厨房开始做菜，如有vvvip，同时要问主人是否要求分餐；如要求，有果盘的话，要通知厨房按人数准备“个吃”。

根据学校安排，我在xx中学进行了为期近三个月的实习。

xx中学现有标准教室28个，专用教室18个，教学楼班班有投影仪，教学楼集教学、办公、阅览、实验于一体。学校实行的是寄宿制。

我在那里实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。此外，还有其他的一些工作。

我实习的班级有56个学生，是一个很优秀的班级，他们的语文老师，也就是我的指导老师同时还是政教处副主任，颇受关注，他们使用的又是我所不熟悉的新教材，这些都让我颇感压力，因为我作为他们的实习老师，总是要给他们上课的。虽然我生性不是很内向，但是站在讲台上，有那么多的眼睛看你，我还是会感到紧张。所以第一次试讲时，都不知道自己在做什么。通过指导老师韩秀丽老师的帮助和鼓励，我慢慢放开了一些，从心理上克服紧张情绪，不怕出错，终于可以去讲了。由此，我觉得人必须首先敢于去表达自己，不要担心出丑、丢面子，上了讲台以后，下面有那么多双眼睛盯着你，期待着你的表演，所以一定不能胆怯，要镇定从容，大胆地去说去讲，自信地去说去奖。即使自己并不确定某些知识点正确与否，带了讲台之后也不能表现出来。决不能犹犹豫豫，粘粘糊糊。讲话要做到一点——敢于表达自己。

但是怎样才能上好课，怎样才能教好他们，又是我面临的一个重要而又迫切的问题。

思考之后，我决定先从指导老师的上课风格入手。既然指导老师教的这么成功，学习他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。实习开始的两周，我便专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。指导老师也很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。总的来说呢，指导老师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。

至于如何把话语权交给学生，主要就是采用教师点拨法，即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进行教学。教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢？让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会有所提高。

设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实践，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。

在文言文的教学方面，指导教师韩老师很注重诵读法。让学生反复的读，在读中感悟、读中品味、读中鉴赏，在读中受到熏陶。对那些优秀篇章、名言佳句可反复诵读体味，做到“读了又思，思了又读，自然有味，乃至愈读愈有味，趣味无穷。”例如教学《岳阳楼记》这样的名篇，指导教师就让学生在反复的朗读中体会骈句整齐、琅琅上口的特点，领略范仲淹“不以物喜，不以己悲“的旷达胸襟以及他那“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐“的宏大抱负。读时要求学生要“不可误一字，不可少一字，不可多一字。”进一步做到有轻有重、抑扬顿挫的读出感情来，大大增强了阅读的形象感、意蕴感和情趣感。对要求背诵的文言文，韩老师还加强背诵的指导。其中我总结了一下读文言文还要遵循诵读的步骤和规律。第一，读准字音；第二，读清句读、读懂文意；第三读美意境与情感。

在听课的同时，我也对班上学生语文水平进行了调查。通过作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解，得知这个班的语文水平还可以，且全班的学习氛围很好，课堂纪律和作文上交情况都很好，学生课前预习也很自觉，更重要的是他们讨厌传统的语文教学，他们不喜欢老师垄断课堂。显然，指导老师的教学方法是十分适合他们的。

了解了学生的需要，高考的形势之后，便开始着手编写教学案。指导老师告诉我，教学案是教师和学生一起使用的，不同于一般的备课，除了要体现教学思路，还要给学生留下思考的空间。教学案中的问题应该是具有启发性的，对理解课文、感受作者写作意图起关键作用的。教学思路不是大问题，这些启发性问题的设置就大有学问了，不仅要对教材十分熟悉，有透彻的理解，还要有自己的独特感悟，十分地费脑筋。

在备课方面，指导老师也给了我讲述了一些注意事项。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的知识，具体的用到的知识，自己应该十分熟悉，记在脑中。上课的时候不是照本宣科，而是根据课堂的进展情况，适时调整教学。

在指导老师的帮助下，我在语文教学这个方面的实习可以说还是成功的。

班主任工作也是实习的一个重要方面。班主任是一个班级的管理者，教育者，也是一个班级的设计者，除了正常的教育教学工作外，还负责沟通协调好任课教师和学生的关系，任课教师之间的关系，学生之间的关系，可谓任重道远。班主任的工作真的是十分烦琐的，事无巨细，都要过问。早上要很早到班级检查早读情况，还要做好考勤工作，在别的老师上课期间，还要不时到班级外面转上一圈，检查学生的上课情况，做好教学工作计划，有时候还要帮助任课教师维持班级秩序，这些都是班主任每日必修的功课。同时我也从中也学习到了，班主任与学生交流和建好一个班级的经验。

（1）设计集体教育；

（2）对于一些学生进行冷处理；

（3）处事是要公平公正；

（4）了解学生的性格、爱好；

（5）建立良好的师生关系；

（6）对于学生要因材施教；

（7）赏罚分明；

（8）灌输集体观念。

因为指导老师是政教处副主任，我的办公桌也被安排在校长办公室里。没课的时候，也会帮忙做一些工作，比如复印、传达一些文件，办公室里没人的时候帮着接接电话，遇到工作繁忙的时候，也帮着接待来访的人，布置会场等。虽然都是很琐碎的，没有什么实质技术含量的工作，但我却在这些工作中学到很多实际有用的东西，可以算是我实习的意外收获吧。

土木工程认知毕业实习报告

一、实习目的

学校为了让大家对本专业有更好的认识，在我们大一下半学期，组织了一次外出实习，好让大家可以将平时在课堂上学到的东西联系到实际当中，进入土木工程专业已经一学期了，可对这个专业并不十分了解，现在终于有机会可以对这个专业有个较全面的认识 ，我们感到十分的开心 认识实习是土木工程教学计划中第一个实践性教学环节，其对本土学生建立 正确的专业思想，树立正确的专业知识学习态度有极其重要的影响作用，通过这次实习我们应掌握：

1. 通过实践，学习有关本专业的实践知识，增强感性认识，以补充课堂教学的不足;

2. 通过实践，使我们了解建筑的整体布局，局部详细的构造，施工中应讲究的一些方法。

3. 通过交流，使我们了解了土木工程的前沿发展方向及最新动态，国内目前的土木工程管理情况。

二、实习内容

20××年7月6日 在学校内进行，主要以教学楼、寝室楼、餐厅及校门口正在建的轻轨交通桥为例进行初步的讲授认知。

20××年7月7日

到郑东新区cbd，重点通过其三大标志性建筑“郑州国际会展中心”、“河南艺术中心”和“郑州会展宾馆”讲述特殊建筑。最后又到如意湖的桥下分析桥的结构和受力。

20××年7月8日

去工地。河南省农业大学新校区图书馆在建，到那里的工地认识有关土木工程施工的实际情况，更清晰的了解建筑结构、建筑材料、施工步骤及注意事项等。

20××年7月10日 在青岛名家美术馆附近，观看有青岛特色的建筑。在海边讲解部分有关堤坝、跨海大桥、海边建筑的特点及其海边环境所要考虑的注意事项等。

20××年7月11日 上午到有“万国建筑博览会”美誉的八大关，体会不同国家的不同建筑风格。下午到青岛奥帆基地，观看海边高层建筑，水上平台，讲解隧道各个部分的建造及加固。还分析了一个有特色的桥，讲了斜拉索的风雨振。

20××年7月12日 在青岛栈桥，讲述栈桥的历史，讲解栈桥的建造手法。观看附近的建筑，通过一个半球的建筑讲解膜结构。

三、实习收获

对于我们大一的学生来说，本次实习的收获是多方面的，不但融会贯通了土木工程概论上老师讲的知识，而且见识了工程中的实际应用。我带着课本上的困惑和疑问参加了这次实习，又带着实践中的困惑和疑问回归课本。

实习中，我见到了各种各样的建筑，也领会了异域的建筑风格。在带队老师的讲解下，这些各有特色地建筑变成了一个个简单的结构。在看了这么多建筑之后，自己心中也有了一些想法。或许限于知识水平，自己的想法的可行性较低，但这毕竟是一些思路。自己的收获是多方面的，这里重点说知识上的收获及自己的部分想法。

知识上的收获

在这7天的实习里，自己接触到了许多关于土木工程的知识。老师每到一处，都会讲出新的知识。我总结分析起来，老师讲了三大类：房屋、桥梁、隧道。虽然这样分类，但很多知识在其中也是贯通的。下面是详细的介绍。 房屋在第一天的实习中，老师就提到，看一个建筑，要从几个方面来看。首先是建筑的结构，其次是材料，然后是其特点。

建筑的结构有好多种，最基本的是砌型结构，建筑材料一般选用砖或者石块。

由于建材(砖、石)是抗压材料，而且抗拉抗剪性能并不优秀，所以结构的跨度较小，并且不能建的太高。墙体都是承重墙，不能随意拆除。建筑里的荷载直接传到地板上，地板一般用预制板(以前则是用木头梁)将受力传到两边的墙上，然后传到基础上。学校的寝室楼是经典的例子。从秦砖汉瓦的出现到民国，我国的砖瓦建筑物大多都是砌型结构，而万里长城更是成为了中华民族的精神象征!

现如今，砌型结构在农村还很常见，但随着国家的发展，在民用建筑中，框架结构将占据越来越大的分量。

框架结构用是用钢筋混凝土浇筑梁和柱作为房屋的框架，然后再填上填充墙。钢筋是抗拉材料，混凝土是抗压材料，用钢筋混凝土浇筑的梁和柱抗压抗拉性能都非常好。所以框架结构的建筑比砌型结构的跨度更大。而填充墙不受力，可以换成玻璃、装饰砖的其它材料，增加了房屋应用的灵活性，所以框架结构在应用上也比较常见。比如教学楼、商场等。但框架结构的高度依然不高，主要是水平荷载无法承受。如果要建较高的建筑，则要采用框架剪力墙结构，或者框架核心筒结构。

框架剪力墙是框架结构中建一圈很厚的剪力墙，它能比较好的抵抗高层建筑所受的水平剪力，因此其建筑高度较高。河南农业大学正在建造的图书馆便是此种结构。剪力墙建在了电梯间的周围，非常厚，是用钢筋混凝土浇筑的。框架核心筒则是在框架中间建一圈密集的柱，甚至密集到挨在一起，成为筒状。核心筒的抗剪能力比剪力墙更优，所以更高层的建筑会用到这个结构。一些圆筒形的高层建筑则是筒中筒结构。实习中见到很多筒中筒结构，最有代表性的是郑东新区cbd郑州会展宾馆，总高度280米，是郑东新区标志性建筑之一。

除此之外，实习中还认识到其它结构的建筑。比如桁架结构，完全由拉压构件组成。郑州国际会展中心的顶部便采用这种结构，完全用钢管连接而成，所受的力最后经过钢管传到基础，钢管与基础之间的铰接有利于结构对震动的抵抗能力。又比如钢结构，完全由钢铁通过焊接或螺丝钉铰接固定在一起而成。“鸟巢”是标准的钢结构。

实习后，对房屋的认识不只有结构，还有材料。比如，粘土砖，它的性能非常好，与灰砂砖相比，其抗压强度、抗折强度以及在防潮层以下的应用都有较大的优势。但粘土砖占用了极大的土地资源，与可持续发展的理念相悖，所以价格更便宜的灰砂砖便有了较大的应用。清水混凝土是一种特别的混凝土，用它浇筑的墙面很光滑，不加修饰，便有一种质感和美感。郑州国际会展中心的墙面便是这种材料浇筑的，用手摸上去很光滑，看上去也很美。

桥梁桥分为多种，在实习中认识的有拱桥、梁桥、斜拉桥、悬索桥等。 拱桥的材料是完全受压的，其两边的基础受斜向下方向的压力。我国最有名的拱桥是千余年不倒的赵州桥。在青岛见到一个桥，上面是拱，下面是柱，如下图所示。两个拱对柱的水平推力相互平衡，只余下向下的压力。以前的拱桥多以砖、石为材料，现在也用混凝土。

梁桥的桥身就像是一根梁。简单的一拱一跨，其受力就像简支梁，中间受向下的荷载，上面受压，下面受拉。有些会把桥身做成中空的箱形，用两侧的辅助面增强抗弯性能。中空的则减轻了桥的自重。当然，考虑到空气的热胀冷缩，应增加通风孔保证空气流通。如果桥身中间还有梁，形成n个拱，则称为n拱一跨，在每一个桥墩的位置，桥的上面受拉力，下面受压力。

斜拉桥由索塔、主梁、斜拉索组成。桥身(主梁)的受力通过斜拉索传到索塔，再传到基础。索塔两侧的拉索一般是对称的，可以让斜拉索的水平力相互平衡。在一些建筑中也有应用索塔和斜拉索拉起建筑的顶部，由于斜拉索的分布不平衡，索塔一般建成倾斜的，由自身重力平衡一部分力。

悬索桥指的是以通过索塔悬挂并锚固于两岸(或桥两端)的缆索(或钢链)作为上部结构主要承重构件的桥梁。悬索桥跨度很大，可达一千米以上。由于对基础的要求很高，所以千米以下的大跨度桥梁一般选斜拉桥。

除了这些，老师还提到了桁架结构的钢桥，钢管中灌注混凝土做的拱桥，斜拉索的风雨振的解决办法等。 隧道关于隧道，由于实习中并不常见，所以老师讲的并不多。

隧道由洞门和主体组成。洞门可以用环框式或者柱式洞门，以对应不同的土体。隧道主体一般可以由模板台车完成。如果土质松软，主体承受的压力较大，还可以打锚杆加固，或是对土进行混凝土喷固。

自己的想法

认识实习，长知识，涨见识。在实习中，也有许多自己的想法。这里就说一个自己的想法。在青岛实习时，老师仔细讲过一个砌型结构的建筑，其中便提到了错缝砌构。错缝砌构都是在竖直方向上错开，提高墙面的稳定性，但砌型结构的高度不能很高。能不能在水平方向也做成错缝，进一步提高结构的稳定型呢?比如改变一下砖的形状，成l形(灵感于俄罗斯方块)。当横向和竖向的都为错缝时，建筑的稳定性进一步提高。既然横竖可以，那向里呢?

l型砖对于生产商来说只是一个模板的变更，对于建筑者应该也很好掌控。当然，建筑过程会复杂些，不太适合大众建筑，但在某些特殊环境下，这种错缝砌型应该会用得上吧。而且砌型材料也不应定只是砖，其它材料应该也可以借鉴。

四、实习总结

这次的认知实习是非常成功的。通过这7天的实习，我充分认识到了土木工程师在社会建设中的重要作用，明白了自己未来的使命。由此，我坚定了自己的信念，找到了自己的目标，矫正了自己的努力方向。这次实习让还我认识到，只靠课本上的理论知识是不行的，要真正的融会贯通，还要到实践中去。课本上的知识应该到实践中检验一下，而自己的想法，更应该到实践中经历一番，看是否经得起考验。

本次认知实习，上承土木工程概论，下启即将学习的专业知识。加固了对土木工程的认知基础，为力学、结构工程等专业知识提供了铺垫。同时，经过这次实习，我对土木工程的的认识更加清晰，对土木工程的兴趣也变的浓郁。我将努力学习专业知识，深入实践，为成为一个优秀的土木工程师而努力奋斗!

五、建议

在知识方面，对于隧道的讲述较少。由于是认知实习，大家都是大一新生，问的问题很碎，老师对桥梁的讲解也比较碎。如果可行的话，希望老师有系统的讲解，就像分析房屋，看建筑材料，建筑结构，功能等等。行程上，个人感觉7天有点儿短暂，有一天上下午跑了两个地方，有点紧。建议今后的住宿安排接近实习目的地。

师范生毕业实习报告

本文为您带来的是关于师范生毕业的实习报告，需要这方面实习报告的朋友请您参考：

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时光飞逝，在桂花飘香时始走进这个虽然不大但是非常有活力与生机，并且享有名誉的校园。以前，路过这个小学的时候总是被校园内孩子们风铃般清脆的声音所吸引，而今，在这个学校飞速地度过了6周的实习生活，吃在学校，工作在学校，在教学方法，班级管理，与人相处，待人接物以及在自身综合素质方面均获益匪浅。

师范生实习，很容易就让人联想到，昔日的学生也走上三尺讲台，在上面“耕耘”着自己的“责任田”。没有经过任何过渡期的我们，一转眼就换了身份。实习的第一天恰巧是教师节。报道的第一天就收到了来自学生的鲜花，虽然只有小小的两朵，但是，也觉得自己得到了学生的认可，最起码在外表看来真的像个老师了。我的实习指导老师是陈蔚老师，见面认识导师的时候就觉得老师慈眉善目的一脸善相，所以心里顿时明亮很多。况且陈老师是市里的学科带头人，这下，即使是以前没有想法想做教师的我也摩拳擦掌的想从老师那里多学点东西来，以备后用。因为，任何的战略战术在根本上是相通的，稍加变通就可以运用到其他的领域。

我的第一节听课纪录

第一节听好课我回来总结的时候写到：做为一个即将走上讲台的，即将成为育人的光荣的教师的人，这个即将，却代表着很大意义上根本的不同。“即将”是稚嫩的，是零经验的，是需要从别人那里汲取经验并且在自己的操练中不断感受可贵经验，感悟上课“战略”的人，是有很多功课要做，并且需要自己的改良并且去实验而得到结论的人。这个过程是辛苦的，但却是相当宝贵的。第一节课听完，真的收获很多，比平时老师上课告诉我们的还多，因为，理论与实际的差距只有自己真正体会了才能真正感受到什么是真正的高手。还记得自己上课前问过无数次老师上课时会有什么样的突发事件，老师也不能很准确的告诉我，只说了什么事情都是有可能的，并且是我们所无法预料的。所以，就有了这样一次的课堂突发事件，那次上课是讲五官的单词，可是在课程进展很顺利的时候，突然教室后面乱了起来，而且还有小女生的尖叫声和哭声。陈老师闻声赶过去，原来窗外有一只蚱蜢飞进了教室引起了骚动。陈老师却不慌不忙地拿蚱蜢走到讲台前是说，look,this is grass hop ,this is his head, this is his nose, this is his eye, this is his mouth.这个时候小朋友们很兴奋地跟着陈老师一起读这些单词，最后小朋友们还跟陈老师一起与grass hop告别say goodbye。这个突发事件的处理很自然的平定了学生们的情绪并且还把课程的内容贯穿进去，让孩子们在有趣，生动的课堂环境中学得知识。我想，如果一个没有丰富教学经验的老师，肯定自己也手忙脚乱，惊慌失措了吧。更不要谈照常进行教学计划了。期间，陈老师出差一周，我自己上课上了一周，真的收获很多，可以把自己的教学方法拿出来试一下效果，也真正体会了一把当老师的感觉，小朋友们很积极，上课前，到教室早了，他们会很热情地跟你聊天，说班级里的趣事。下课了，都围着你，让你听背课文，期待着你的红笔在他们的测评栏里添朵小红花。可爱单纯的孩子们，总让你的心里也很亮堂。

要想做好班主任工作首先要了解班主任的责任

班主任是班集体的组织者、教育者和指导者，是学校领导实施教育、教学工作计划的得力助手，班主任的基本任务是按照德、智、体、美、劳全面发展的要求，开展班级工作，全面教育、管理、指导学生，使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律、体魄健康和人格健全的公民。

班级是学校开展德育工作的基层单位，班主任是班级德育的组织领导者。抓好班主任和调动发挥班主任工作的积极作用是极其重要的。

（一） 班主任职责：

1、 制定班级德育工作计划，并组织力量抓落实，做好德育工作总结。

2、 建立健全班集体，培养正确的集体舆论和优良的班风。

3、 全面掌握学生的学习和思想动态，做好分类指导和个别教育工作，促进差生转化。

4、 选拔和培养班、团、队干部，形成班级领导核心，提高学生自治处理能力。

5、 根据学校要求和班级实际，备好、上好班会课，积极开展班集体活动。

6、 协调本班任课教师、家长及社会各方面力量，形成齐抓共管的合力。

7、 指导班内团队开展活动。

8、 做好学生操行的评定和三好学生、优秀班干部、优秀团员、优秀少先队员的评选工作。

在开学的第二天就经陈老师介绍与董艳老师见了面，董艳老师一张标准的娃娃脸和一直保持在脸上的笑容，让我日后的班主任工作开展的很顺利，遇到不懂的和困难的事情总是求助于董老师，但是董老师从来没有嫌我麻烦过，一直很耐心的帮助我。记得组织第一次班会的时候，我也不知道事先在网上查下资料，只是找了些大体的内容拿去给董老师看，董老师看了也没有直面跟我说不行，只是跟我说，是不是这样会更好呢？我在心里很感激董老师这样的每个小细节，顾及了我的感受也给了我很大的鼓励。班主任的工作是琐碎的，小到班级卫生，班级板报，大到考试纪律，排路队，与家长沟通等很多事情都是班主任一人一手操办的。我实习的这一个月的时间协助董老师做了很多事情，早上的早操，课间的眼保健操，以及班会的主持，当然，我的实习之所以能够顺利地进行，完全是因为我有个军师在我的背后指点。

班主任工作虽然很辛苦，但是能得到孩子们的爱戴，这些辛苦都是值得的。想象下一呼百应的场面，并且能把那么多的吵闹得孩子收服，那是令人不得不佩服的事情。做了将近一个月的实习班主任，收获不是能用寥寥几笔便能带过的，但是有一点，班主任的角色在小学生的学校生活中是很重要的。

在这段时间我虽然了解了怎样做老师，但是没能掌握怎样做个好老师，因为好老师的概念在每个老师的心里也是不同的，与学生打成一片，但是，是忽略了一些不太活跃的学生，这一点上，我是有愧的，如果我真的做了老师，我会尽我所能，照顾到每一个同学，要让我的每个学生都感受到来自老师的关心与温暖。

因为年龄的原因和刚刚开始工作的热情，我每天都能保持一份最积极的心态去面对我的学生，他们的困难我也是最上心的去解决去帮助他们，但是由于是刚入行，肯定会因为经验不足或是其他原因而使得日常的工作疏于集中，但是我却在很努力地使自己成长起来，能够分担老师们的一些工作。

实习在我们的忙碌与充实以及不断的满足感中结束了，教师这个职业是伟大的，他决定了一个孩子人格的再塑造，一个孩子今后的命运，我想，如果我今后有幸真的做了老师，那我定会尽我毕生的精力奉献给这太阳底下最值得骄傲和最值得尊敬的职业；如果我没有这个能力不能如愿做教师，那我也定会做个配合老师教育孩子的好家长！

一、 实习目的

毕业实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习学生将进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，理论与实践相结合。通过本次实习，学生将进一步加深对财务会计理论知识的理解，进一步熟悉会计的基本核算方法，为实际工作打下良好基础。

二、实习时间和方式

(一) 校内实习

校内实习为20xx年2月17日至3月15日，在宪梓教学大楼307财经系手工会计实验室进行为期一个月的手工模拟实习，实习计划另见财经系会计电算化专科专业毕业实习(校内)计划。

(二) 校外实习

校外实习为20xx年3月17日至4月18日在校外实习基地进行实习。实习单位由系里统一联系，学生在实习单位财务人员和教师的共同指导下，完成本次毕业实习。

三、校外实习的主要内容

(一) 全面了解企业财务管理现状

1、企业概况、产品结构和工艺流程；企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制；

2、企业经济效益，经营状况与财务状况；

3、全面了解企业财务管理循环——筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，及预测、决策、计划、控制、分析等财务方面的应用，重点了解企业在资金和成本管理方面的特色。

4、了解企业财务与宏观经济政策，特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。

(二) 全面熟悉企业会计的基本核算方法

1、深入科室和生产车间，请财务人员围绕实习内容介绍情况，了解实习单位采用的会计核算组织程序及会计工作组织情况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容，查阅财会资料。

2、了解实习单位计算机在会计中的应用情况及其对传统会计的影响。

3、会计账户设置。了解实习单位开设的总账账户及其所属的明细账户、账户的开设原则及各账户核算的主要内容。

4、复式计账法。了解实习单位的记账方法、借贷记账法的使用情况和在该记账法下账户的结构及各账户之间的相互关系。

5、填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递顺序等。

6、登记账簿。了解账簿的基本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、平行登记的要点和对账、结账及更换新账的方法。

7、成本计算方法。了解实习单位产品成本包括的内容及各种产品的成本计算方法。

8、财产清查。了解实习单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调节表。

9、编制会计报表。学习编制企业对外及对内报表。

(三) 开展毕业论文的写作调研

在完成上述实习任务的同时，学生针对自己的毕业论文选题收集有关信息资料，也可以根据自己在企业调研的结果再拟订论文题目。

四、校外实习的基本要求

1、保守秘密。服务实习单位财务人员的安排，不能随意摘抄会计资料数据，格守财务和会计的制度，不处传实习单位的财务和会计信息。

2、安全第一。实习阶段注意安全，在厂区内要服务安全人员的指挥，不准随意走动，否则将酌情在实习成绩中做扣分处理。

3、遵纪守法。遵守国家法律和实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习地点，不准无故旷课矿工，迟到早退，不准寻衅闹事，打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师和现场秩序的学生，视情节严肃处理。

4、虚心向实习单位财会人员请教，尊重领导；注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实习单位搞好团结。

5、实习结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩，不能取得毕业实习学分。

6、撰写实习总结，字数要求在1500字以上。

五、毕业实习成绩评定

本专业的毕业实习成绩分为校内实习和校外实习分别计分，两者按百分制计分。校内实习的计分标准为设账10分，编制凭证30分，登账10分、成本核算10分，试算平衡10分，会计报表20分，装订5分，出勤5分组成，满分100分。校外实习的计分标准为毕业实习表现为20分，实习过程为50分，实习总结为20分，实习鉴定表为10分，满分为100分，其中前两项由实习单位给出初评分数，后两项由系指导教师评分。然后将校内实习分和校外实习分均按50%的比例计入毕业实习总分，实习成绩及格者方可取得规定的毕业实习学分。

请实习单位配合做好对实习生的实习鉴定及评定其实习表现分和实习过程分。实习鉴定表及实习表现评分表另见附表

5、填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递顺序等。

6、登记账簿。了解账簿的基本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、平行登记的要点和对账、结账及更换新账的方法。

7、成本计算方法。了解实习单位产品成本包括的内容及各种产品的成本计算方法。

8、财产清查。了解实习单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调节表。

9、编制会计报表。学习编制企业对外及对内报表。

(三) 开展毕业论文的写作调研

完成上述实习任务的同时，学生针对自己的毕业论文选题收集有关信息资料，也可以根据自己在企业调研的结果再拟订论文题目。

四、校外实习的基本要求

1、保守秘密。服务实习单位财务人员的安排，不能随意摘抄会计资料数据，格守财务和会计的制度，不处传实习单位的财务和会计信息。

2、安全第一。实习阶段注意安全，在厂区内要服务安全人员的指挥，不准随意走动，否则将酌情在实习成绩中做扣分处理。

3、遵纪守法。遵守国家法律和实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习地点，不准无故旷课矿工，迟到早退，不准寻衅闹事，打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师和现场秩序的学生，视情节严肃处理。

4、虚心向实习单位财会人员请教，尊重领导；注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实习单位搞好团结。

5、实习结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩，不能取得毕业实习学分。

6、撰写实习总结，字数要求在1500字以上。

2018年商务英语专业大学生毕业实习报告3000字

大学生是“天之骄子”，是社会的宠儿可是现在随着高校的扩招，大学生所面临的，将是社会进步所要求的不断提升素质和能力的压力。平时在校园里也时常参加一些诸如拉赞助、对外联谊等活动。但真正到了实习实践，才真正发现自身能力的不足。每个人的经历都因他的唯一性而显得宝贵，经历获得的可能性有赖于机遇，经历获得的多少则取决于一个人力求超越自己的程度，在邹城经济开发区实习是因为心中有梦想，梦想在这个开阔，有朝气的舞台上舞出自己的青春，获得不一般的经历，不仅可以将所学知识运用还可以发现自己的不足。在实习期间我是担任邹城开发区招商引资处翻译秘书工作。这一职位，主要管理文件资料以及接待客商和文件翻译。

首先我熟悉的是邹城作为引资的优势和开发区的工作目的。邹城经济开发区区位优越，基础良好，发展前景广阔，是国内外客商投资置业的理想家园。邹城是国家级历史文化名城、国家重点能源工业基地。在第四届全国县域经济基本竞争力评价中，邹城市名列全国百强县市第22位、山东省第3位。邹城经济开发区区位优越，基础良好，发展前景广阔，是国内外客商投资置业的理想家园。邹城经济开发区坚持以诚信为品牌，实行“封闭式管理，开放式运行”，建立了“精简、高效、统一”的开发区管理委员会和一站式全程化办公服务机制，完善了项目入区一站式服务、项目建设全方位服务、项目投产经常性服务的“三大服务体系”

初涉工作：招商引资处针对国内外企业进行洽谈引资。对它的接触故对我而言是个全新的领域。刚开始的几天，什么都不知道，只得从头学起，市政府一位投资部成员给了我几本专业参考书，只有加班加点学习了。这一切一切都让我忙不过来。顿时，感到有些茫然，感到无助。突然想起鲁迅先生一句话，“这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路，生活的路呢?生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟识，而接着又要启程去另一个陌生的地方。一星期过去了，渐渐开始适应开发区的环境和文化。也开始能够初步看懂一些图表和数据了。凭着这一信念，经过磨练，使我受益匪浅。此外，对各方面的工作我都有所涉及，有了一定的认识和操作能力。

领导逐渐让我阅读一些英文商业报告。这时才发现，英文到用时方恨少啊!这可不是应付考试，这可是实实在在的阅读理解。在英文字典的帮助下，总算“啃”完了不薄的一叠英文资料。刚松了一口气，公司就提高了要求，要求我翻译两篇外商投项目的文章。那更马虎不得，重要句子一个字一个字的“抠”。这时才发现专业英语应该好好地学。随时在网上查找信息了。每日下午，招商引资处成员都会一齐探讨大盘局势和分析操作策略，这于我而言，是个极好的学习机会，我也不时择机就投资方面的问题请教专家。

在从事日常工作的同时，我做了一些文件翻译工作虽然文件中有不少专业词汇，但在课堂上学到翻译理论和技巧却派上了大用场。保证了文件的准确性，因而多次受到领导的称赞。另外，在和外商洽谈的工作过程中英语口头交谈能力也得到较大提高。

在这期间，我还参加了许多会议对内部运作流程有了清楚认识，同时使自身具备了一些处理应急事件的能力。而在与客商的交往中，学会了处事规则。开发区招商引资处在渐渐了解的情况下归纳了一下工作步骤(1 )签协议(2)广泛地宣传推介了邹城。如在厦门招商月活动中，以泉州、厦门为中心，辐射福州、晋江、石狮、浙江等地。活动期间，各参会单位分赴上述地市开展走访活动，广泛深入企业开展洽谈，共交换名片200余张，发放宣传资料200余份，发出邀请函30余张，进一步提高了我市在上述地区的知名度和影响力。(3)部分客商将于近期来邹考察。应我市邀请，部分客商将于近期来邹实地考察，参加即将举办的中国国际孔子文化节。

招商引资处得主要做法(一)做好前期准备工作。1提前制定工作方案。2提前开展联络筹备工作提前介入，各参加活动单位按照邹，提前搜集目标地区的客商和投资合作线索，并根据搜集到的线索，精心筛选包装了对接洽谈项目，进一步增强了项目对接针对性，提高了项目洽谈成功率。3做好与济宁市外经贸局联系联络工作。(二)采取主动出击、登门拜访与举办洽谈会、参加重点活动相结合的方式，突出了小、灵、快的特点，取得了较好的效果。主动出击，有针对性、有目的地与客商开展对接洽谈。充分的前期准备和富有成效的对接洽谈为合作项目的签约奠定了坚实的基础

另外做好以会招商文章。详细推介了邹城市基本市情与发展优势、对外合作与发展重点以及对外合作优惠政策，利用多媒体向参会嘉宾进一步介绍了我市的投资优势和发展前景。尤其是做好以企招商文章。例如厦门招商月活动期间，邹城市三合玻璃厂、山东邹城市金科机电有限公司等企业的负责人分别与香港嘉鑫企业有限公司、厦门宝龙工贸有限公司直接开展对接洽谈，并达成合作协议。还要做好跟踪走访文章。进一步考察相关企业，开展对接洽谈。最后是严格督导调度。市外经贸局对各单位联系联络客商、项目对接洽谈及签约等情况进行了严格的督导、调度，并将工作进展情况及时汇总，做到活动进展日调度、工作开展日总结，发现问题及时上报带队领导，第一时间研究解决，保障了活动期间各项工作扎实有序地推进。

一个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得：(1)英语的重要性。较大的投资项目和国际上的企业第一手资料都是以英文形式率先公布的，为抢得先机，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读能力的提高。在公司期间，我参与多次外商见面洽谈会，在今后这个国际一体花的社会里，我们与外商直接交流和贸易的机会必将大大增多，这就对我们的听说能力提出了更高的要求。(2)专业知识的重要性。很多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比较陌生。使得自己花了不少时间在熟悉行业上，这直接影响了社会实践的进程和效果。所以需要我们更深更广的了解所学专业知识。“面”要广，“点”要专。(3)学习能力 的重要性。现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。(4)交际适应能力的重要性。在一个月中，我和同事等相处的都不错，大家也都比较照顾我这个新来的“子弟兵”，在这一个月中，我对招商引资处各岗位特点、能力需要有了初步的认识，并能帮助公司翻译一些资料以供决策层参考，短短一个月能为公司作出一些菲薄的贡献，还是一件值得高兴的事!

我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解。总之，这一个月的实践锻炼，是我们大学生接触社会，了解社会的第一步，为我们今后踏入社会打下了良好的基础。在此，还是要感谢所有成员对我的大力帮助和热心照顾，没有大家的关心和帮助，这次活动不会如此顺利。

一、前言

(一)实习目的

为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。此外，毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。

(二)实习时间

20__.03.02—20__.04.17

(三)实习单位

广州博一文具有限公司

(四)实习部门

销售部门

二、毕业实习企业简介

(一)企业简介

广州博一文具有限公司成立于20__年6月，隶属华益集团旗下分公司，集生产，研发，销售一体。公司主营办公耗材、设备，文具用品，电子通讯产品，教育培训产品。公司战略蓝图：将在全国开设100家分公司。公司承诺：这100家其中每一家分公司经理(年收入50-100万)、副理、人事(行政)经理，以及未来的区域总经理、董事和股东都将从各公司内部培养提拔。目前最年轻的分公司经理年龄92年的，业务主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”为企业使命，力求选拔、栽培出一批德才兼备

的实干领导班子以及创业精英，不断完成企业品牌战略规划。

(二)企业文化

用爱心做事业、用感恩的心做人、滴水之恩，涌泉相报;造就他人，成就我们自己的团队。

(三)企业核心价值

我们致力建设一个世界尊重的一个引以为豪的公司，只有这样我们才会真正满意和满足，我们的业务建立在帮组平凡人成就一番事业，有什么比这个更受人尊重的

(四)企业使命

造就他人，成就自己，为平凡的人提供非凡的创业平台他们得以通过更快捷更简单的方式成功，建立自己的事业，无限制的创造实实在在的财富，因而拥有更美好更富有的未来，为顾客提供更好的价值，更好的价格，更好的服务。

(五)公司基础

1.销售五步

(1)打招呼;目光、笑容、热情

(2)介绍自己;简单、清楚、自信

(3)介绍产品;把产品放在顾客手中，强调价格

(4)成交;问题、假设、动作、快捷

(5)再介绍;乘胜追击，多了还要更多

2.成功八点

(1)良好的态度;热情加行动，推销产品、推销自己

(2)准时;时间就是金钱、效益、生命

(3)做好准备;提前认识地区，为当天的工作做好准备、为明天的成功做好准备。

(4)做足八小时;无论付出多少都要达到目标，达到目标的同时并问自己还有多少可能性。

(5)保持地区;彻底走遍地区的每一个角落，与每个顾客交谈

(6)保持心态;每一个不要的背后都会带来一个想要的，销售是一个数字游戏

(7)知道自己做什么、为什么;知道自己在公司努力发展的方向，发展的情景。

(8)控制;控制自己的情绪、客户、场面以及你的前途

3.平均法

(1)做足八小时

(2)快速

(3)四不原则;不挑、不选、不停、不漏

(4)有质量的沟通

(5)见足三百家客户

含义：每天见的客户量越多，成交量就越大。

意义：生存、发展强壮自我的保障。

三、毕业实习的过程与内容

(一)新人阶段

20__年4月13日之前，作为公司的一位新人，学习是主要目的。刚加入公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅会教你怎样融入公司，当然，与自己的意愿度有关;加入前两周，要背会五步八点平均法，每天都会有不同的主管带我下市场作业，作业方式很简单：陌生拜访;销售是一个不断学习与挑战的过程，因此，每天我都有自己的学习目标，慢慢地学会如何去销售产品，不过更重要的是销售自己;到了一定阶段，我开始带队，即以一个主管的身份去带领刚加入公司的新人下市场作业，地区的选择当然是很重要的，但对于我而言，没有去过的地方就是空白地区，因为市场是跑出来的，没有去过就不敢断言，当然你也可以在周末去考察市场，不过学习为先，我选择了锻炼能力。带队是很有技巧的，比起帮助搭档成交不如激励搭档去完成目标重要。新人阶段主要是学习融入公司，以100%的态度去学习融入公司就是我作为新人的任务。

(二)出差阶段

20__年4月13日后进行了为期两周的出差，先后去了惠东、淡水、海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个突破自己的过程。

出差的机会是要靠自己争取的，首先，基本销售问题的解决方法必须会，态度也很重要，在公司表现优秀者就可以去出差，出差队伍一帮有8人，一名队长(至少是公司的准队长)、两名或三名副队(公司主管)、以及4位新伙伴(在公司表现优异)，我们一起来到了美丽的惠州，开始了出差历程;所谓的出差，即将公司产品带入新地区开阔市场，出差的地区一般都是好地方，基本一年难有几次有人去卖产品，因此出差是个“吃肉”的地方;但出差也是一个挑战自己的地方，因为你可以将自己所学用在地区上，去突破自己的业绩，身体上的挑战也是很重要的一部分，因为作业时间长了，目标感强了，

身体自然也要承受非一般的挑战，在这期间，我磨破了一双皮鞋与不止一次的磨破了脚;出差也让我获得了一帮兄弟，他们都很付出，都很拼搏，我们每个人都关心伙伴，经常互相帮助，从来不落下任何一个兄弟，经历过患难才能见证真正的兄弟情深，没有这么一堆兄弟们的支持我相信谁也不可能坚持去做这么累人的工作;出差同样也是快乐的，不只是有这么一堆兄弟，而且可以看到各种各样的美景，感受到各个地方不同的地方文化与美食，最重要的是，我终于又一次看到了大海，很高兴;总之出差是个不断挑战和突破自己的过程，出差过后我的心态出其意料的平静。

(三)冲主管阶段

出差回来后，进入冲主管阶段，冲主管最主要的是保持平常心去发挥自己，加强自己的目标感，多拼搏。由于公司的发展，我只用了几天时间冲主管。公司主管们说过，所谓的主管并不是因为你冲上主管后才是主管，而是从生活中以一个主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜样者、激励者、推广者;三会：感恩会、小组会、分享会;三立：组织力，执行力、配合力。冲主管是一个状态活，必须拥有坚定的信念，强烈的企图心，充足的动力与良好的状态。最终我冲上了主管，实现了自己的短期目标。

四、毕业实习单位组织结构组织、组织文化管理问题研究

根据我对公司的了解，我发现公司的组织结构，组织文化及日常问题处理需要提升

(一)在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好发展

一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行，来源于其自身各种规章制度、自身企业文化和组织成员的积极工作。当企业的发展规模相对较小时，它可以采用直线型的组织结构形式。随着企业规模和实力的日渐扩大和增强，成长为一家中大型的企业时，组织就需要把组织结构形式调整为直线职能型。直线职能型是目前企业中应用最广泛的一种组织结构形式。企业总经理通过各职能业务部门对各下属单位进行领导，各职能业务部门辅助总经理对各属单位的工作进行领导和专业性指导。矩阵型是将按职能划分的部门与按产品或按项目划分的小组(项目组)结合成矩阵型的一种组织结构形式。这种组织结构形式多用于项目管理。事业部制是一种最新的组织形式，也是一种集权、分权结合较好的组织形式。这种组织结构形式适用于大型的跨国集团。

(二)企业文化作为企业的软实力需培养和深化

一个企业或组织的健康而良好的发展，不仅仅需要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全，而且还要培养自己企业组织的文化，对组织的各成员形成正确指导规范与良好激励。企业文化是指企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值。