参观文物博物馆的心得体会汇编20篇

2017年4月参观变电站实习报告

电力工业是国民经济发展中最重要的基础能源产业，是国民经济的第一基础产业，是关系国计民生的基础产业，是世界各国经济发展战略中的优先发展重点。作为一种先进的生产力和基础产业，电力行业对促进方国民经济的发展和社会进步起到重要作用。与社会经济和社会发展有着十分密切的关系，它不仅是关系国家经济安全的战略大问题，而且与人们的日常生活、社会稳定密切相关。随着我国经济的发展，对电的需求量不断扩大，电力销售市场的扩大又刺激了整个电力生产的发展。

xx年全国的发电量达到21870亿千瓦时，比xx年增长14.8%，增速与xx年相比回落了0.4个百分点。其中，水电发电量为3280亿千瓦时，同比增长16.6%；火电发电量18073亿千瓦时，同比增长14.5%，；核电发电量稳步增长，全年发电量501亿千瓦时，同比增长14.1%。xx年我国电力消费始终保持强劲增长态势。全国全社会用电量达到21735亿千瓦时，比xx年同期增长14.9%。其中第一产业用电量612亿千瓦时，同比增长2.7%；第二产业用电量16258亿千瓦时，同比增长16.4%；第三产业用电量2435亿千瓦时，同比增长15.2%；城乡居民生活用电量2430亿千瓦时，同比增长8.2%。

xx年12月，国家电网统调发电量1926.64亿千瓦时，同比增长16.03%，其中水电量141.17亿千瓦时，火电量1767.33亿千瓦时，核电量18.14亿千瓦时。 根据预测，2010年中国发电总装机容量将提高到6至7亿千瓦，2020年提高至10至11亿千瓦，当年全社会用电量将达到4.6万亿千瓦时。“

我国电力工业的飞速发展，还体现在电力系统容量、电厂规模和单机容量的大副度提高上。现在我国最大的火电机组是90万kw,最大的水电机组容量70万kw最大核电机组容量100万kw。华北、华北、东北和华中四大电力系统的容量均已超过4000万kw。举世瞩目的三峡工程，装机容量1820万kw，单机容量70万kw，年均发电量847亿kw h，比全世界70万kw机组的总和还多，是世界最大的发电厂。我国核电力工业起步较晚，自行设计、制造、安装、调试的30* kw浙江秦山核电厂于1991年12月首次并网发电，实现了核电的零突破。1974年建成了第一条330kv输电线路，由甘肃刘家峡水电站厂到陕西关中地区。1981年建成了第一条500kv输电线路，由河南姚孟火电厂到武汉。电力系统输电电压等级，除西北电网为330/220/110kv外，其他电网都采用500/220/110kv。国内各省电网都已形成220kv网架，华北、东北、华东、华中、南方等电网都已建成500kv大容量输电线路和跨省联络线，并将逐步形成跨大区域互联的骨干网络。正在建设中的西北750kv输电工程，标志着我国电网输电电压等级由目前最高的500kv即将升级为750kv，实现历史性跨越。除超高压输电外，1988年建成了从葛州坝到上海南桥的 500kv直流输电线路，全长 1080km，输电容量120* kw，使华中和华东两大电力系统互联，形成了跨大区的联合电力系统。在这些电力建设工程中，超高电压等级（220kv/330kv/500kv/750kv）变电站自动化系统占有重要的地位。

一、 实习目的

实习的目的是理论联系实际，增强学生对社会、国情和专业背景的了解；使学生拓宽视野，巩固和运用所学过的理论知识，培养分析问题、解决问题的实际工作能力和创新精神；培养劳动观念，激发学生的敬业、创业精神，增强事业心和责任感；本次实习在学生完成部分专业课程学习后进行本次实习，使学生所学的理论知识得以巩固和扩大，增加学生的专业实际知识；为将来从事专业技术工作打下一定的基础；进一步培养学生运用所学理论知识分析生产实际问题的能力。

实习报告心得1500字

在不知不觉中，为期半个多月暑期社会实践活动已经结束，在这个过程中，我看到了很多，遭受了很多，了解了很多，自然也学会了很多。或许最终的成果不能达到自己预期的效果，但我却不后悔花这么多时间来做这个其他人觉得毫无意义的事，因为这将是我人生中一次极为重要的心的旅程。

从暑期社会实践成员名单确定的那一刻开始，就注定了我一定要将社会实践进行到底，决不可中途退出，当面临做社会实践与其他事情冲突时，我毅然选择做社会实践，因为这不仅仅是对自己负责，更是对团队里的其他成员负责，如果因为自己的原因而造成团队解散，那种内心的愧疚感将是自己永远无法承受的。选择了它，就要将它进行到底，这是一个当代大学生应有的担当。在这一方面，我觉得我们“微心愿”团队做得很不错，绝大多数成员能够一起坚持到最后。

原以为社会实践会是一件很容易的事，然而，却当真正开始做才知道其中的艰辛。顶着烈日进行问卷调查，得到的却不是市民的体谅与配合带给我们的清凉，而是一次又一次的冷眼旁观与拒绝，但我们却没有放弃，就算所有人都不理解配合我们，但我们仍然坚信终会找到能理解能配合我们的人。之后的人民广场的宣传活动中租借帐篷，更是让我们身心疲惫，如此爱心公益事件却找不到能给我们提供免费桌椅的人，当真是让人对这个社会感到心寒，最终只好冒着大雨千辛万苦从其他地方租借。

尽管经历了很多困难，但是当看到西沟乡留守儿童时，我们感到之前所经受的一切都是值得的。看着一个个稚嫩的手在心愿卡上写上自己的心愿时认真，队员们的眉头也不自觉地舒展开来。当看到十堰市“微力量”爱心公益组织帮助我们为孩子们征集爱心物资时，我们的心也为之触动，才知道这个社会上还是有很多有爱心的人，尽管大多数人情冷漠，但最终仍不能否决所有人。当在圆梦仪式上看到那些孩子的笑脸时，我才坚信我们的这个实践是非常有意义的，不仅奉献了别人，还成长了自己。才明晓一个人最大的快乐不是自己一个人快乐，而是通过自己的爱心让更多人获得快乐，我想当时“微力量”的爱心使者们也是最快乐的。

当然，整个社会实践过程中，我们不仅仅作为付出者，我们还是收获者。付出的是我们的时间、精力、爱心等，得到的确实自己内心的成长。这个实践让我们更有责任心，更有爱心，更有耐心。如此一段让人成长的经历将终生值得我的回味。

大家好!现在我们就来到了碑林。顾名思义，它的意思就是“碑石丛立如林”，这座博物馆始建于公元1087年，距今已有900余年的历史了。它是收藏我国古代碑石时间最早、数量最多的一座艺术宝库。所以，人们又将其称为“石质书库”。西安碑林是在保存唐代石经的基础上发展起来的。唐代恩所称的石经包括：唐天宝四年，也就是公元的745年，由唐玄宗书写的《石台孝经》;以及唐开成二年，也就是公元的837年刻成的《开成石经》。这些石经原来都立在唐长安城务本坊的国子监太学内。唐朝末年，朱温挟持唐昭宗迁都洛阳，驻守长安的佑国军节度使韩建将长安城进行了缩小，致使石经弃于郊外。在许多人的建议下，韩建和后来的刘郇陆续将这些碑石移到了城内的文宣王庙内，也就是今天的西大街社会路一带。由于那里地势低洼，所以对保存经石不利。于是，公元1087年，在北宋漕运大使吕大忠的组织下，又将那里的碑石移到了今天的位置。这便形成了最早的西安碑林。“碑林”一名始于清代。它收藏了从汉到清的各代碑石3000余件，分布在七个陈列室，八个碑厅和六座碑廊之中。这些碑石主要可以分为“碑林”和“石刻艺术室”两大部分。博物馆占地面积31900平方米，陈列面积3000平方米。碑林博物馆是典型的中国传统庙宇式建筑群。它的前半部分是由原先拜谒孔子的孔庙改建而成，至今仍处处可见孔庙的痕迹。孔子是中国儒家的创始者，历来被封建统治者所推崇。汉武帝就曾提倡“罢黜百家，独尊儒术”。不知大家有没有注意到：按照中国历来的建筑制式，门都是朝南开的。而碑林的门却是东西向的。这是怎么回事呢?这是因为碑林为孔庙旧址，按照中国古代的制度，孔庙的门都开在东西两侧，以示对孔子的尊敬。西门称为“礼门”东门称为“义路”。南面的门则封闭起来，叫做“塞门”。

据报道，前不久，供给建造海珠桥的钢材的英国某企业向市政部门发来传真，提醒建桥所用钢材已进入疲劳期并提议采取措施监测加固。

一份普通的传真，在此刻已变成了企业信誉与形象的最好体现。在供给建桥钢材的100年后，该企业仍然不忘身负的重责，对其产品质量作出评定，并提醒使用者慎用钢材，这与那些贪图利润、售后服务极差的企业相比，又是怎样的鲜明比较呢!

职责如同一块巨石，它能将你压倒在地，也能为你垫脚，使你更靠近辉煌。

不敢承担职责的人，整日戚戚，受尽谴责。对于南京大屠杀、华北毒气事件甚至是侵华战争都竭力扭曲的日本政府，篡改日本历史教科书，将侵华的职责都推给中国，扭曲历史事实，甚至参拜靖国神社

学会承担国旗下讲话稿3

职责是什么?什么是职责?有人说：“职责是帮忙他人。”还有人说：“职责是孝敬父母。”综合的说：“职责是承担。”

职责是帮忙他人。想必，每个人从小时起，长辈都会告诉你要多多帮忙人吧!每当你在护送老人、盲人过马路时;坐车给孕妇、老人让座时;他人摔倒了，你去扶她时;你都会感到一种感激的目光在看你吧!而你也会觉得那是你的职责吧!帮忙他人是一件微乎其微的事，每一个人都能做到，它也是我们中华民族的良好美德。职责是职责是孝敬父母。每个人与生俱来就有一份职责，那就是孝敬父母，因为是父母给了你生命，是他们辛苦地把你培养成人。俗话说得好“要知父母恩，怀里抱儿孙”、“滴水之恩当以涌泉相报”，这两句话说的都是孝敬父母的名言。古往今来有多少歌颂父母的名言和诗句呀，句句都那么贴切。

职责是承担。

自从武汉传出了“新型冠状病毒”，就有许多逆行者在帮助着我们。

首先，医生护士们是首当其冲的。他们是“明知山有虎，偏向虎山行”。有许多医生护士宁死也要去救患者，每一次都要穿上厚重的防护服，并且在这一段里不能吃东西、喝水、上厕所。他们一脱下防护服，防护服就会作废，于是他们带上了成人纸尿裤，有人会觉得可笑，更多人觉得他们就是英雄!让我惋惜的是，有些患上了肺炎而心理素质低的患者居然摘下医生的口罩往里面吐口水，让医生也染上这个病，真是可恶!

让我们最感动的是钟南山院士与李兰娟院士，84岁的钟南山与72岁的李兰娟奋斗在一线。李兰娟院士带领团队日夜研究药物，钟南山院士不让我们去武汉，而自己却奋不顾身的去了武汉，即便他们如此高龄，还是我们年轻人的榜样!“钟”于国家、迎“难”而上、重于泰“山”!

军人也是必不可少的，他们去到每一所医院，看到了军人们英姿飒爽的站姿，我们就联想到他们站多久，肯定腿都麻了。

还有建造火神山雷神山的工人们，他们不枉精力，仅十余天的功夫就建好了，外国人都说牛，建一所公寓要花两年时间，更别说建医院了!

当然还有许多好心人，比如韩红，比如一些大公司，还有一些无名的陌生人。

“一方有难，八方支援!”我要向这些逆行者致敬!

__年，共青团中央、教育部、国家体育总局、全国学联联合下发《通知》，决定在全国高校范围内全面启动和广泛开展大学生“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题群众性学外体育锻炼活动。新学期伊始，__院研14级多个党支部响应党和国家的号召，开展了“三走”系列活动。

在__级辅导员秦__致活动开场词后，活动正式开始。当天早上6:30，全体师生在东区门口集合，大家兴致勃勃、整装待发。本次健步走活动的路线车辆稀少、道路通畅，全程距离大约为8公里，学生会在途中安排了多处服务点，以满足大家的不时之需。在旗手的带领下，老师和同学们共同出发。伴着清晨的第一缕阳光，同学们的心情都非常激动，纷纷表示这样集体健步走的机会实在难得。在途中，宋书记的鼓励和慰问更是给同学们带去了前行的动力，刘佳宝老师也与院学生会工作人员在行进过程中负责大家的人身安全。老师们和工作人员的认真负责使得整个健步走活动进行的有条不紊。此外。活动还赢得了市民们的句句称赞，他们表示希望能够看到更多这样的活动。9:30，全体师生安全返校，健步走活动顺利结束。

健步走活动结束之后，__学院在西区篮球场举办“阳光操场，健美身姿”主题活动，数名团委学生会干部携__级全体学生参与了此次主题活动。

活动分为“协调小测试”、“活力健美操”、“体能巧锻炼”等三个环节。活动伊始，我院学生会女生部部长苏__向新生们强调了加强体育锻炼对自己身心健康的益处，并教给大家一些测试身体协调能力的动作，大家纷纷学习和模仿，现场气氛顿时活跃起来。在“活力健美操”环节中，__级健美操队队员蒋__和王__则教给大家一些如踏步、开合跳、吸腿、踢腿等健美操的基本动作，并在动作的连贯中锻炼大家的反应速度，同学们积极参与，乐在其中。最后的“体能巧锻炼”环节中，苏__则给同学们示范了许多瑜伽中的经典动作，并告诉同学们说：“瑜伽不仅可以舒缓身心，经常练习还可以塑身减肥。”

最后的重头戏是__学院组织开展的“活力青春，阳光赛场”球类竞技比赛，在学生中掀起了走出宿舍、走向操场、强身健体的新高潮。

本次竞技比赛分为乒乓球和羽毛球两个专场，均采用11分制和三局两胜制规则。比赛分为男、女单打两场，经过初赛的激烈比拼，共有30人进入决赛。乒乓球赛场上的反手接球、正手快攻，羽毛球赛场上的标准上旋球、精彩扣杀，展现了队员们运筹帷幄、活力四射、热情高涨的风貌，现场掌声、加油声、呐喊声此起彼伏，氛围异常热烈。最终，经过激烈的角逐，__级冀__、李__获得了乒乓球赛中男子单打和女子单打冠军，__级李__、蒋__获得了羽毛球赛中男子单打和女子单打冠军。

本次“三走”活动，一方面拉近了班级同学距离，培养了团队合作精神，增强了班级凝聚力;另一方面，又积极响应了“三走”活动的号召，以极富趣味的活动兼顾弘扬社会主义核心价值观，坚定当代大学生对信仰、对梦想的坚持。

北京故宫、台北故宫都已游历，唯缺沈阳故宫，因而趁着“十一”长假，探访后金故宫去啦。

游玩之前先了解一下历史吧，O(∩_∩)O沈阳是一座历史悠久的文化名城。因地处古沈水(今浑河)之北(以中国传统方位论，即“山北为阴、水北为阳”)而得名。沈阳地区蕴育了辽河流域的早期文化。素有“一朝发祥地，两代帝王都”之称。1625年，清太祖努尔哈赤建立的后金迁都于此，更名盛京。1636年，皇太极在此改国号为“清”，建立满清国。1644年清世祖福临，率满清军队攻入关内定都北京后，以盛京为陪都。清初皇宫所在地——沈阳故宫，是中国现今仅存最完整的两座皇宫建筑群之一。在北京故宫，你能感受到满足皇室的帝王之气，而沈阳故宫，能让你了解一个实实在在的爱新觉罗家族。

去过北京故宫后就决不能带着先入为主的印象憧憬沈阳故宫，二者比起来，后者要逊色的多，不管是从建筑规模、气势上都相差甚远，概念上把沈阳的故宫叫故宫都有些夸大其词，虽说都是皇家宫殿，却不可同日而语，难怪顺治入关后，竟舍了自己祖业，住起别人住过的老房子，那实在是无可比性。历史就是这样捉弄人，该是大明气数已尽，满族人打了北京那么多年，历经两朝而踏不进北京半步，谁知大明江山自己坐不稳了，却从自己内部先乱了，李自成直捣黄龙，掀翻了大明王朝的江山。真真应了红楼梦里探春的那些话，百足之虫死而不僵，必先从内部乱了，才能一败涂地。崇祯在煤山上吊死时，皇太极一定在九泉下偷着笑起来。最可怜还是李自成，屁股还没做热，就不得不舍弃了金銮殿中的三千佳丽，拱手相让于满人，从此天下改姓爱新觉罗。

沈阳故宫前后共建了11年，全部建筑90余所，300余间。沈阳老城内的大街呈井字形，故宫就设在井字形大街的中心，占地6万平方米，沈阳故宫按照建筑布局和建造先后，可以分为3个部分：东路为努尔哈赤时期建造的大政殿与十王亭;中路为清太宗时期续建的大中阙，包括大清门、崇政殿、凤凰楼以及清宁宫、衍庆宫、启福宫等;西路则是乾隆时期增建的文溯阁等。

一是作为一名法律工作者不仅仅要全面了解法律知识，更要成为一个“百事通”。所涉及的领域要广泛，知识的运用要灵活。要具有相当的知识面是由警察的职业性质决定的，他们要和各种各样的人打交道，处理各种类型的案件，要求的素质必然是全面的。只有掌握各方面的知识，才能更好地做正确的案件分析，获取更多有利的证据，为案件侦破提供帮助。二是要培养严谨的工作作风。

法律是神圣而高尚的，那么从事法律工作就要维持他的权威性。我们的警察身着威严的警服，这些首先在形式上给人以神圣感。当然其中的过程就更加重要了，各种法律文书都有规范固定的格式、执法用语要准确简洁、分析要深入透彻、规范的执法程序等等，都对法律工作者提出了很高的要求。在实习期间，看到警察对某些法律文书的标点符号都再三推敲，这种严谨的工作作风值得我们学习的。三是最重要的一点，作为一名法律工作者要有对工作的热爱和对法律的正义感，这是一名合格的法律工作者必备的。我在公安局的许多警察身上都看到这点，也正是有这种精神的支持，他们不辞劳苦，不计名利，不顾个人生命安全维护着法律的尊严，默默地为中国的法制建设做着自己的贡献。

通过这次假期的实习，使我收获具大，不仅将书本上的知识学以致用，而且积累了一定工作经验，我想这些不论对将来的学习还是工作都奠定了良好的基础。同时也使我更坚定了学好法律，用好法律的信心，争做一名合格的法律专业学生，真正的法律尊严捍卫者

20__年无疑是牵动人心的一年，新冠肺炎疫情爆发以来，全国上下，守望相助。疫情当前，兰州理工大学学生会的同学们并没有被病毒的肆虐所打败，为坚决打赢这场疫情防控阻击战，通过积极组织各种线上活动，使同学们坚定必胜信心，为奋斗在一线的医护人员加油打气;用实际行动做榜样，深入社区、村委会等战“疫”一线争当志愿者，用奉献与担当展现青年风采，为抗疫贡献“兰理力量”。

在这个特殊的时期，兰州理工大学学生会举办红柳文化体育艺术节系列活动，开展了“红柳好声音”歌手大赛、抗疫短视频大赛、“抗疫”文创大赛、兰理战“疫”作品展、“宅家美食大赛”、志愿服务工作线上交流研讨会等一系列主题活动，使同学们坚定抗“疫”信心，传递正能量，团结引领全体学生齐心协力战胜疫情，共同打好防控新型冠状病毒的阻击战。

活动期间全校学生以乐观积极的态度参加活动，兴起了人人争做抗疫先锋的浪潮，将自己最光彩夺目地绽放在全校师生的视野中，驱散了病魔笼罩的阴霾。

举办了甘肃援鄂“白衣战士”抗疫故事线上分享会，甘肃援鄂医疗队刘晓菊、张浩军、马鸿翔深情讲述在武汉战“疫”的英勇动人故事，全校18000余师生参加，《中国青年报》、甘肃文明网等多家媒体报道此事。

白衣当战袍，荆楚斗病魔。面对在这个没有硝烟的战场上，白衣天使一次次同时间赛跑，一次次从死亡线上挽回生命，是新时代最可爱的人!

这样的分享会和活动不但让同学们更了解疫情和背后感人的故事，同时，也激励了一批同学挺身而出，为防疫防控做出力所能及的贡献。李波、刘硕、谢天宇、马锋、常恩兵等3000余名同学，毅然放弃假期挺身而出，勇挑重担，报名社区志愿者，积极参与宣传引导工作，夜以继日地奋斗在疫情防控第一线，他们用实际行动体现了新时代兰理工青年的责任与担当，充分展示出兰理学子优良的精神风貌，也受到了当地党团组织的肯定和表彰。

春节，本应是阖家团圆、幸福欢乐的日子，但是今年因为一种可怕的新型冠状病毒的“突袭”，让大街失去了昔日的繁荣热闹，让家庭失去了以往的欢声笑语，甚至有些人失去了宝贵的生命……

在与病毒的对抗中，很多很多的医生护士舍小家、顾大家，奋战在一线，帮助病人脱离危险。那些为抗击疫情，为我们的美好生活而浴血奋战的人，都值得我们去敬佩，去学习!在这样的危难时刻，我们小学生怎能袖手旁观呢?

我们要多了解传染病的常识，听从上级安排，与家人一起做好居家防护，不给国家添乱。开学时间到了，我们无法回到学校，但是停课不能停学，要安心在线学习。虽然网络课堂的学习气氛与学校截然不同，可知识是一样的。在线上课我们更应该专心致志，及时做好课堂笔记，需要写时可以按暂停键，写好后继续播放视频。一定要跟着老师的思路走，在家里同样要严格要求自己。面对将要迎来的小升初，我们怎能不努力呢?

“乌云飘散是晴空，风雨过后见彩虹”。我相信疫情会马上过去，明天会更好。

今天，我和妈妈一起去伞博物馆参观，那里有六个部分组成，展示了各种各样的伞。

我们走了进去，门口的长廊里挂着一把把红伞，周围的水银柱把整个长廊照得通亮，在地下照出了一个个水晕。我最喜欢看的是第二部分和第三部分，让我学到了做伞、伞的每一个部分，让我觉得很新奇。我先看了做伞的过程，比我想象中的难多了。首先，要用木头做出各个部分，拼起来，再把丝绸放上去，把伞架固定住，转来转去，转到中心后，再粘上。我还看了伞的各个部分，伞是由伞骨、伞柄……组成，我一看才知道，原来小小的伞是有那么多零件的，平时也没去留意。在展示伞中，我看到了小巧玲珑、风格典雅的方伞、八角伞等。另外，我还玩了一个选花纹的游戏，我左挑右挑，挑了一个荷花图案，旁边还有一排小字“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”远远看去，还真有一点西湖的韵味呢。在大厅里，我还参加了一个答题的互动游戏，我选了一个一星和一个三星的，一题我答错了，是拉商人马车的马有几匹，我选了三匹，后来通过参观博物馆，才知道是四匹，但是，我还是有一题答对了，最早的牛尾刀流行于民间，答对了一题，我也拿到了一个叶子状的书签。

这次，我又看到了许多古代的伞，让我大开眼见，希望还能去到更多的博物馆，学到更多的知识。

经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，干事谨慎有余，以至于缩手缩脚;在生活上，对于自己要求不太严格;在预算专业上，基础比较薄弱，脑子里装的东西少，工作效率不高，有时不能独立的完成工作。

通过这三个月的工作，使我认识到了自身知识的短缺，因此我打算今后努力的方向如下：

1、加强相关专业知识的学习，提高工作能力。多看有关写作方面的书籍，经常阅读文件，了解公司发展历史、人文文化、人际交往等，充实自己的专业知识。

2、积极参加自学考试，从中提高自己的职称，提高自己的认知水平，改变心态。比如：助理工程师、二级建造师等。

3、爱岗敬业。做到不迟到不早退，有事履行请假义务。认真完成上级交待的任务以及自己的本职工作。

纪念红十字和红新月运动基本原则通过50周年。为纪念第x个58世界红十字日，弘扬人道、博爱、奉献红十字精神，根据省红十字会要求，结合我市工作实际，在全市红十字会系统开展了58世界红十字日暨博爱周系列活动。现将活动主要情况总结如下：

一、认真制订活动方案

为认真开展好20x年红十字博爱周活动，党组书记、常务副会长李赛先后5次组织召开党组会、全体干部会专题研究活动相关事宜，制定了《20x年x市红十字会5.8世界红十字日暨博爱周活动方案》，明确了活动主题、时间、内容、分工和要求。由副会长周梦成和秘书长周玲分别牵头，对每个活动排出了时间表和任务书，先后制订了3个子方案。市红十字会会长、市人民政府副市长黄东红亲自审阅活动方案，提出了相关要求。4月30日，向8个县级红会下发了《关于在全市开展20x年红十字博爱周活动的通知》，要求全市红十字会系统根据各地实际情况，加强红十字知识的传播，认真组织开展人道服务活动，不断提高红十字运动在本地的影响力。

二、精心做好活动准备

一是加强与部门之间的协调。活动方案制订前后，我们及时与赫山区政府、市教育局、市城管执法局、市应急办、市园林绿化处、市中心医院等部门单位联系，协调解决相关问题，争取他们的支持与帮助。

二是精细做好物资准备。我们先后购买制作了红十字宣传文化衫1000件，广场宣传用帐蓬3顶、桌椅一套，红十字知识笔记本1600本，扇子20__把，杯子及其他相关资料近万份，为活动开展创造了好的基础。

三是积极倡导志愿者参与活动。我们向全市志愿者发出倡导，邀请他们参与红十字博爱周系列活动，先后有5支志愿服务队150余人参与了服务市民、广场宣传、培训演练等活动。

三、全面组织活动实施

一是红十字应急救护培训进社区。5月6日-8日，组织在赫山6个社区开展应急救护培训，组织社区居民学习心肺复苏、意外伤害、常见急症处理。各区县市在活动现场也开展了不同形式的救护知识讲座和现场示范，下发了掌上急救手册，营造了全民学急救的氛围。赫山区红十字会于5月6日-7日组织桃花仑和赫山两个街道近100名社区干部及居民进行了救护员培训，反响较好。

二是红十字知识广场宣传、义诊。5月11日-12日，我会分别在秀峰公园西门和北门、凯德广场开展了红十字知识和应急救护宣传、义诊，通过宣传展板、横幅和图册资料向在场群众普及了红十字知识，传播了红十字精神。共有210多位市民接受了医疗专家的义诊及健康咨询;920多位市民咨询了现场急救、造血干细胞捐献、人体器官捐献、无偿献血、法律等知识;发放宣传资料4100余份。市红十字会会长、市人民政府副市长黄东红等到现场参与活动，并与工作人员和志愿者进行了交流。博爱周活动期间，各区县市红十字会在城区繁华地段通过悬挂横幅标语，发放宣传资料，出动宣传版等方式，使红十字精神深入人心，让更多的人了解和认识了红十字会。

三是应急逃生避险演练。5.12为防灾减灾日，全市开展了全国第七个防灾减灾日集中宣传活动。市级和各区县市红会参与活动，通过红十字知识、救护知识展板、发放自救互救宣传手册、现场救护技能演示等形式，向过往群众普及防灾减灾知识和自救互救技能。沅江市红十字会于5月6日在政通实验学校开展了应急逃生避险演练活动，全校初中部一、二年级24个班共1600名师生参加，之后，红十字救护师资在学生集中区域互动台上演示了外伤包扎、溺水、气道梗塞等急救方法和心肺复苏操作流程，为师生们讲解了地震、火灾、疏散等应急避险与自救互救知识，并指导学生代表进行了现场演练。赫山区红十字会于5月21日在赫山二小开展了群众性应急演练，除一、二年级外共1521名学生参与演练，市红十字会会长、市人民政府副市长黄东红等领导及市、区两级红十字会工作人员参与指导演练活动。

四是各区县市红十字博爱周活动精彩纷呈。沅江市红十字会在5月6日-7日，组织红十字医疗队开展了义诊服务、红十字知识宣传活动，共接诊咨询病人850多人次，免费赠送诊治药品1.56万元，发放疾病防治、无偿献血、红十字知识等宣传资料1.32万份，深入四季红镇敬老院看望孤寡老人，送去大米、棉被等物资价值近万元;分别在洞庭宾馆等单位的电子显示屏上滚动播放红十字运动、应急救护知识;发展红十字会员及志愿者265人。安化县红十字会于5月5日-5月8日，配合县献血办进行了为期一周的无偿献血活动，共计采血200多人次，6.5万毫升左右。组织30多位专家教授来到大福镇大尧村，开展送医送药下乡活动，共接诊群众266人次，免费开展B超检查121人、心电图检查183人，发放药品价值9000余元，健康宣教和无偿献血资料20__余份;赴柘溪镇双桥村困难群众胡亚辉家中，送上了油、家庭包等生活物资和2500元慰问金。

四、积极开展活动宣传

活动期间，全市共设置宣传栏68块，发放宣传资料2万多册，义诊1500人次;开展社区普及救护知识培训4次，参与人数达350多人;x电视台、x日报、x城市报和x门户网、x在线等主流媒体对相关活动作了跟踪报道。各区县市红十字会大力创新宣传方式，积极邀请媒体参与活动报道，取得了很好地效果。

通过博爱周系列活动的开展，进一步彰显了人道、博爱、奉献的红十字精神，受到社会各界人士和广大群众的一致好评，对提升了我市红十字的品牌形象，凝聚更多的社会力量参与红十字事业有深远的意义。

今日，我怀着敬仰之情去参观了烈士陵园。一路上，一排排树木屹立在树林中，一座座山峰映入我眼帘，更奇的是――我竟然看见了一面如平镜似的湖。这经过的一条又一条路总是那么的宽敞，平坦。我深深地明白，我们今日的幸福生活是先烈们用自我宝贵的生命换来的。又走了一段山路，最之后到了神圣，庄严的烈士陵园。

进入园内，所有的同学都是神色端庄，那一张张白净的脸庞饱含着对革命先烈的敬佩之情。首先我们参观了烈士墓，每到一个墓碑前，每个同学都会自觉地弯下腰，深深地鞠上一躬。长眠在那里的先烈，为解放中国献出了自我宝贵的生命。他们为了我们今日的幸福生活，抛头颅，洒热血，与敌人斗争到底，可想而知，我们今日们所处的环境是何等的优越啊!

随后，我们又参观了革命烈士纪念堂，我看到了许多先辈们那饱经风霜的脸。数一数，算一算，从古至今，多少志士仁人，英雄豪杰，为保家卫国，追求光明，前仆后继，英勇奋斗!

同学们，今日我们胸前佩戴的红领巾是革命先烈用鲜血染红的，我们应当珍惜胸前的红领巾，珍惜今日这来之不易的幸福生活。

我们应当自豪，自豪有这么英勇顽强的先辈;我们应当学习，学习先辈们这种大无畏的精神;我们应当努力，努力学习，做国家的栋梁，继承先辈们的事业!

实习地点:美国纽约曼哈顿42街时代广场麦当劳

实习目的:通过参加赴美实习带薪实习旅游项目，一边通过实习工作赚取生活费用，一边可亲身经历体验美国式的生活，同时还可以与其他国家的学生一起工作交流，在真实的工作与社会环境中锻炼使用英语，开阔视野，增长知识。

实习时间:20xx年7月---20xx年12月

这个暑假我参加了学校组织的work&travelUSA赴美带薪实习旅游项目，参加这个项目是我自己的决定，而且我的父母也很给与了我最大的支持，当然还有一直帮助我们的许杰老师。做出这个决定是需要勇气的，因为毕竟我们是第一批出国实习的学生，这也是学校第一次组织这个项目，谁也没有经验，虽然受到很多人的质疑，但我们学校还是有60多个学生积极的参与了这个项目，我们系也有几名同学在其中。

首先，我要介绍一下赴美带薪实习这个项目：美国暑期带薪实习

旅游项目,是经美国政府核准的国际青年学生交流活动之一，专门为18岁至28岁的大学生及研究生设计。学生在美国实习期间，可以从事短期性工作获取收入，来实践接触美国文化，学习语言，建立友谊等文化交流目标。在赚取薪资后，再用它支付到美国各地旅游所需的费用。参加带薪实习旅游的学生可以持J-1签证赴美，签证期为4个月，学生可以从事的短期性工作最长为3个月，工作完成后，尚拥有1个月的合法停留时间，可以在美国尽情观光旅游。上海出入境是我们这个项目在中国的中介组织，出入境的老师也一直帮助着我们准备签证的事项。准备签证的过程是繁琐的。有时候不得不立刻放下手中正在做的事情去完成那些要准备的资料，有时候不得不去完成那些自己还懵懂无知的事情，有时候还要面对一大堆全英的表格，一切都是为了签证成功，这是我们跨出国门最重要的一步，也是最紧要的关卡。

这次项目的目的和意义在于鼓励世界各地的大学生能利用暑假去美国观光游览，亲身体验美国文化，增进对美国社会的认识，并借此提升英语语言听说能力，建立与美国人民之间的友谊;同时也起到促进不同文化互相交流的作用。“美国带薪实习”项目，是外国学生利用寒假或暑假期间到美国去学习、工作和观光旅游的最佳方式。学生赴美国后，一边通过实习工作赚取生活费用，一边可亲身经历体验美国式的生活，同时还可以与其他国家的学生一起工作交流，在真实的工作与社会环境中锻炼使用英语，开阔视野，增长知识。

在此次活动中，我担任的工作是麦当劳的收银员，工作地点是称之为BigApple之称的纽约。三个月的时光匆匆流过，几个月前带着对独自踏出国门的不安和紧张，对未知事物的期待和想像，家人和朋友的祝福和不舍，踏上了这块陌生的土地。经历了初到时的惊喜与快乐，越过了工作中的困难与压力，体会到了离别时的泪水与感动，也学到了另一种不同的文化，另一种不同的工作经验。以下我将分三个部分来说明我在美国情况：

一.独自生活能力方面。

在生活方面，美国和中国差距还是很大的。比如美国人不喜欢买矿泉水，因为当地都是直饮水，喝水就找水龙头就可以了。还有热饮很少，除了咖啡还是咖啡。公交不是很便利，除了纽约市中心，其他地方公交线路很少，乘坐公交必须要看时间表，否则你很可能等上一个小时，车票也可以在当地吃一顿麦当劳了，但是这些状况没有对我造成什么影响。平时的生活中，工作单位可以提供中餐或晚餐，所以我要自己解决吃饭，通常都是自己去超市买材料，然后回房间自己做饭吃，之后自己刷碗。这在家里对于我来说是不可能的事情。上班时都要穿着工作装，每天下班都要洗衣服，因为没有人会帮你洗。没有人叫你起床，不起床只能迟到，没有人提醒你生活中的一些大事小事，都要靠你自己来思考，来解决。钱包空了，只有自己知道，肚子饿了，只有自己知道。经过三个月的独立生活，使我做事有条理了很多，考虑事情周到了很多，办事能力强了很多。除此之外，我还认识了一些美国的朋友，他们都很开朗，很热情，无拘无束，但是一开始我不敢与他们交流，怕说错，但是后来突破心理那扇门，还是厚着脸皮与他们交流，虽然有些说的不对，有语法错误，他。他们也都能听得懂，乐于跟我交流。他们的生活态度，活力触动了我，之后我也放开自己，开朗的与他们交流。?

二.工作方面。

我工作的地方是纽约的42街，TimeSquare，这个区域是纽约剧院最密集的区域，附近聚集了近四十几家的商场和剧院，是繁盛的娱乐与购物中心。因此我们店的顾客很多，工作很忙。在工作方面最不适应的就是节奏太快，经理不会因为你是外国人而优待你，而是一视同仁的要求做事干净利落，不仅要速度还要质量。有时真觉得自己为什么那么笨手笨脚，很失落，第一周的时候，因为工作都是站着的，每天不停地学习一大堆东西，要站8个多小时，每天下班腿都很酸痛，心里总是抗拒去上班，甚至觉得来这里是一个错误，为什么要来这里受苦。但是一周之后。随着对工作的熟悉和对这个城市的逐步了解，开始慢慢的适应与我们迥然不同的国际重镇。

三.学习方面。

在这短短的三个月时间里，在工作之余我跑遍了纽约各大博物馆，借此领略到了美国文化较中国文化地截然不同，让我深刻地体会到了读万卷书不如行万里路的道理。作为一个英语专业的学生，在此刻才发现只有真正的身处在西方社会，才能消化在课堂上老师所讲地每一个PPT，每一句话。来到这里，才发现自己英文的欠缺和知识的漏洞。

最后，我想对这次实习进行小结。通过这次为期三个月的赴美实习，使我比较全面地直观地了解了饮食行业的运营过程，认识到学习实践的重要性，这次赴美带薪实习的经验带给我非常深刻的记忆，也带给我很多快乐。同时，在实习的过程中，也结识了很多外国的同事和朋友，提高了自身的英文水平和视野。感谢院里组织的这个活动，让我真真正正的深入了解了我所学习的这个语言。

大家好，我是你们今天的导游,现在就由我带领大家参观西安碑林博物馆.

好了，现在大家所处的位置就是有‘石质书库’美誉的西安碑林博物馆了。

走进西安碑林石刻艺术博物馆，首先看到的是西安孔庙的旧址，这里保存着太和元气坊、泮池、棂星门、戟门等孔庙建筑。

碑林博物馆是典型的中国传统庙宇式建筑群。它的前半部分是由孔庙改建而成，至今仍处处可见孔庙的痕迹。自古孔庙无南门，礼门仪路两边开。所以孔庙的门开在东西两侧，西门称礼门，东门称仪路。走进去之后映如我们眼帘得是高大而不失精巧的太和元气坊，它是在明万历年间有皇族资助400两黄金建造而成，墙外侧刻有由清末著名书画家刘晖书写的“孔庙”二字。一会我们参观完出了博物馆大门就能看见了。

好了，转过身来大家眼前看到的这两个半圆形的水池,叫做“泮池”。“泮”是三滴水加个一半的半。汉字讲究象形，“泮”就是半个水池。孔子提倡学无止境，学问永远没有满的时候，就像这水池，永远也不可能成为满圆形的。在古代，只有考中秀才的人才可以走上泮池中间的小桥，那今天我们大家都有幸做一回秀才。

走过泮桥所看到的这个门叫棂星门，门的上端有麒麟。在元代时为两扇门，到了清代改为三个门。每个门的门额上刻有文字，中门额书“文庙”，即孔庙，东门额刻“德配天地”，西门刻“道冠古今”。棂星是二十八星宿之一，是神话中主管取土的神。在古代，天子祭天先祭棂星，给门起名棂星，比喻祭孔子如祭天。在过去，进出这三个门有着严格的规定，每到祭孔大典时，中门只能进出主祭人员或最高官员，一般官员走西门，东门是供工作人员出入的。大家远道而来参观，当然算是贵宾，所以我们从中门进入。

过棂星门后，人们便会发现孔庙里也有控马桩，只不过此处的拴马桩比平时见到的要大得多。其实，这是石柱型的华表，起仪卫和祥瑞作用。北京天安门前和山东曲阜庙的盘龙华表，代表了最高等级的华表，而西安碑林里的这对华表均为八棱形石柱，通高445厘米，周长163厘米，也是较引人注目的一景。

戴门位于棂星门以北，属于明代后多次翻建的古建筑物。这是古代孔庙陈列兵器用的，两侧室则为祭孔人员熟悉仪规和整理衣冠而设。

孔庙的两点，也叫东西庑，指正房对面和两侧的小屋子，是孔庙里不可缺少的建筑之一，为祭把孔子七十二弟子而设。

好了，关于孔庙的内容我就讲到这里。现在请大家随我看两件国宝级文物，它们分别是唐景云钟和大夏石马，现立于戟门内的左右两侧。

我来到x公司工作，在这半年多的见习期里我在一分厂703工段学习操作生产n-甲基苯胺,现在已经到车间实习了半年多了,在实习期间，经历了生产工艺试验、重新改造和技术成熟三个阶段，学到了很多成熟工艺所学不到的知识。产品的操作主要是看合格率、产量和成本，n-甲基苯胺的操作也是如此，如何控制好n-甲基苯胺的含量成为我们的工作重点。下面我将我在工段的半年多的操作经验总结如下：

一、严格控制工艺指标

1、随时关注水胺和甲醇的通量是否准确。2、每隔2小时定时取流水样交由分析室做含量检测，遇到含量结果波动较大要迅速查找原因，如果是我方原料配比或接触温度变化，应立即调整好并在半小时后再次取样检测。3、定期对水胺贮槽里的水胺含量进行取样分析，确保原料的合格。

二、安全生产操作

1、我工段危险性比较大的有甲醇和尾气。根据甲醇的物理化学性质严格操作，不可有丝毫马虎。尾气要随时关注其压力，这也是产品是否合格的一个影响因素，在尾气压力达到0.07mp以上时必须到现场做好排空准备防止接触温度剧增。2、随时关注接触器、过热器、汽化器的温度及压力，并做出相应调整。粗精馏塔的温度、液位、真空度、蒸汽压力等也是随时关注的对象。3、每隔1个小时要对各个泵和物料存量进行检查并做好相应记录。

三、注重配合协调

定时或不定时的与调度室、苯胺分厂、老甲基、分析室、615工段等相关单位做好沟通工作，做到安全化、明白化工作。

以上是我的一个简单的总结，有不正确的地方请领导批评指正。在今后的工作中，我将更加努力，不懂的地方及时向领导及师傅们虚心请教争取让自己的操作技术上一个新的台阶。

庚子虎年，荆楚大地，新冠疫情，肆虐横行。不同于往昔的车水马龙，本应锣鼓喧天的春节今年却道无车舟，街无行人，这是一场没有硝烟的战争。而在这场战争中，却有无数的逆行者，用自己的点点微光，汇成一束希望的火焰，给我们带来光明，为我们带来希望。

一灯破暗，百年光明。

你，临危受命，身体力行。你是最令人尊敬的钟南山院士，03年非典当头，你是抗非英雄，如今新冠疫情，你亲自上阵，挂帅出征。你有着医士的精诚，也有着国士的担当。你说过，武汉本来就是一个很英雄的城市，中国本来就是一个很英雄的国家，你用萤烛之光点亮希望之灯，大医精诚，国士无双。

身着白衣，心有锦缎。

你们，是最美的白衣天使，一声号令，奔赴战场，你们用实际行动诠释了医德的伟大，金银潭院长张定宇，身患渐冻症，却依然在最前线奋斗……不是浓妆淡抹才叫可爱，你们的样子就是最美的样子。一双双被汗水泡白的手，一副副上了雾气的护目镜，一道道被勒出的痕迹……你们的样子就是中国的样子，感谢你们义无反顾地逆流而上，我们才会被保护的这么好，妙手仁心，悬壶济世。

众志成城，布衣在线。

你们是14亿中国人民中的亿分之一，你们用自己的一点点力量汇聚成一束耀眼的光芒。捐款无名，雁过无声。正是因为你们的逆战，成为一个个挺身而出的凡人英雄，无怨无悔，热心奉献。

感谢这些疫情中的无名英雄，你们用实际行动诠释了“中国人“的内涵。在危机和困难面前毫不畏惧，迎难而上，刚毅不屈，你们是世间最美的逆行者，完成了一次又一次的“逆战”。

脱贫问题一再成为热点，反应了党中央打赢这场攻坚战的信心和决心。近日，习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上强调，脱贫攻坚战不是轻轻松松一冲锋就能打赢的，从决定性成就到全面胜利，面临的困难和挑战依然艰巨，决不能松劲懈怠。让我们从“机械维修”的角度看看如何让脱贫攻坚事半功倍。

脱贫攻坚的“故障诊断”。机械维修的第一步就是要做好故障诊断，精准定位，确认原因。脱贫攻坚也是这样，致贫的原因各种各样，因疾病、因交通、因劳力等等各不相同。所以必须要根据实际情况精确诊断，对症下药。制定脱贫方案时也要对症下药，杜绝“拍脑袋”，引进其他地区经验时要考虑当地实际情况，否则就会像错误的故障诊断一样，既浪费大量时间，也浪费大量的资金，又解决不了问题，反而伤害了群众的信任。

脱贫攻坚的“部件质量”。机械维修时可供更换的部件质量有好有坏，质量较差的也可以解决表面的问题，但是也会成为设备运行的隐患。现在距离完成脱贫攻坚目标任务只剩不到一年时间，冲锋号已经吹响，必须把高质量发展要求落实到脱贫攻坚的全过程，把提高脱贫质量放在首位，扎扎实实做好脱贫工作，确保脱贫成效得到人民认可、经得起历史检验。

脱贫攻坚的“后期保养”。机械维修完毕，要想在今后的运行中少故障甚至无故障离不开日常的精细保养。脱贫攻坚亦是如此，让脱贫的人不返贫，离不开后期全面的保养。比如对于部分无劳动能力的孤寡老人要严格执行低保兜底政策，对因病致贫要在大病医疗等政策上予以保障，并有及时纳入兜底的预案。政府部门应当长期设立专门机构对于脱贫户设定相应的“观察期”，决不是脱贫后撒手不管，这部分人短期内在社会上还处于相对弱势的地位，极易返贫，只有由专门的机构及时提供他们相应的帮助才能让他们走得更远。

今年是脱贫攻坚的冲刺年，党员干部定要拒做“表哥”“表姐”，要精确“故障诊断”、把好“部件质量”、做好“后期保养”，在实际工作中下对力、下真力、下狠力，确保不落下一个贫困地区、一个贫困群众。

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

各位游客、各位朋友：

欢迎大家来到西安碑林博物馆参观、游览!

就在西安市的三学街，有一座驰名中外的博物馆，它就是以收藏、研究和陈列历代碑石、墓志及石刻造像为主的专题性艺术博物馆--西安碑林博物馆。它利用西安文庙扩建而成，苍松翠柏掩映着它，巍巍城墙护卫着它。千百年来，它经历了重重的硝烟战火，跨越了慢慢的岁月长河，3万多平方米的深深庭院中，已有藏品1万多件，碑刻3千多方，更有国家级文物134件，它以萃为经典的东方传统文化和独具魅力的东方石刻艺术，成为我国最大的碑石博物馆和最为丰富的艺术宝库。

西安文庙

来到碑林博物馆，你会被这恢宏壮观的文化丛林所感染，更会被一座座精美绝伦的书法名碑所吸引，也许你会产生这样的疑问：如此丰富的碑石和动人的雕刻，是怎样穿过历史的云烟，与我们今天在这里相聚呢?那就让我们从碑林的形成说起吧。

公元874年，爆发了黄巢起义。战火的硝烟，国力的衰弱，使大唐帝京失去了昔日的繁华。

战争的灾难也殃及到文化。矗立在唐长安城务本坊国子监内的《开成石经》濒临战争的毁坏。公元920xx年，朱温挟持唐昭宗迁都洛阳，此时驻守长安的佑国军节度使韩建为了便于防守，将长安城区缩小到皇城之内，国子监便处在了城外，《开城石经》等碑石就被遗弃在露天荒野之中。在许多文人学士、政府官员的竭力建议下，韩建和后来的刘鄩在公元920xx年，陆续将《开城石经》等碑石搬移到城内唐尚书省的西隅，位置在今天西大街广场一带。可是这里地势低洼潮湿，经常受到雨水侵蚀，碑石容易陷落倾倒。北宋哲宗元祐二年(1087)，在陕西转运副使吕大忠的精心组织下，又将《开城石经》迁徒到府学的北墉，即西安碑林现址，当然与《开城石经》一同迁入的还有《石台孝经》等一批著名的唐代碑石。所以，当我们说到碑林的形成时，就会想到《开城石经》，它是碑林的基础，因为它才形成西安碑林今天蔚为大观的3000多方碑石。

了解了碑林这些曲折而艰辛的迁移过程后，我们再看看这里的孔庙旧址。

孔庙，是封建社会祭祀孔子的专门地方。古人的心中，孔子是圣人，祭孔是天下大事，各地都建有规模不等的孔庙。

西安的孔庙，则是唐代武德二年(619)，在国家诏令之下所设立，位置在尚书省西隅的国子监附近。开元二十七年(739)，唐玄宗曾封孔子为文宣王，所以孔庙又称文庙。西安孔庙经历了五代、北宋的几次迁徒，在宋崇宁二年(1103)最终将孔庙和府学迁于现址--西安碑林博物馆所在地，从而使孔庙、府学和碑林融为一体。今天的西安孔庙已有900多年的历史，保存下来的大多是明清时的建筑，它按照中国传统建筑群中轴贯穿、左右对称的原则，整体和谐统一，布局严谨大方，庭院重重，古雅深邃。

进入博物馆，首先映入眼帘的是斗拱繁复、高大而不失精巧的"太和元气坊"。太和，是指阴阳会合;元气，指人的精神，生命力的本源。这里既有祈求万福的意思，又是对孔子地位受到人们敬重和尊崇的体现，它是在明万历年间由皇族捐资400多两黄金修建而成。

牌坊的南面是照壁，也称"塞门"。塞门外有清朝末年陕西著名书画家刘晖题写的"孔庙"二字，字体醒目，结构稳健，运笔舒展。孔庙没有南门，因为南面正对明代城墙，所以只能在东西门两侧开门，西门称礼门，东门称义路，其意是指供君子出入之门。

牌坊之下则是明净清澈的泮池，它形如半璧，中间以泮桥连接。按照中国古代的礼制，天子之学为辟雍，诸侯之学为泮宫。泮宫是学校的前身，春秋时孔子在鲁国讲学，地点就在泮水之滨，后来在这里建立学校，所以叫泮宫。并且成为后世学府的代称，科举时代称生员入学为入泮。

与牌坊相对而呼应的是棂星门。棂星为天田星，主稼穑，凡是古代君王祭天，都先祭棂星，有祈年报功之义。宋代开始将棂星门设于文庙中，棂星成为"主管取士"之神，喻意祭孔如同祭天。元代为两门，清代为三门，中门额刻"文庙"二字，东门额刻"德配天地"，西门额刻"道冠古今"，用以形容孔子才华学识和道德品行与天地齐平，古今永辉。门头两端雕刻的蹲兽叫做麒麟，神圣威严，寓意福瑞吉祥。

走过棂星门，便可看到处在中轴线上出檐翘角、肃穆庄重的戟门，为典型的歇山顶式建筑。面阔三间，进深一间，因为古代祭孔时门两侧陈列仪仗性的兵器而得名。按照礼仪制度，古时宗庙、陵墓门前设立戟门及列戟的多少是衡量主人身份的一个重要标志。

穿过戟门，就是东西两庑和相互对称的六座清代碑亭。两庑过去陈列孔子七十二弟子的塑像。碑亭为八角攒尖顶，是清代康熙、雍正和乾隆时期评定一些边患叛乱的战争记录碑石。

大成殿是孔庙的正殿，是一座最雄伟、最典型的庑殿式建筑，它位于孔庙最后一重庭院中，里面供奉着孔子像。《孟子·万章下》曰:"孔子之谓集大成"。古乐中一变为一成，九变而乐终，至九成完成，称为大成。这里的大成就指孔子能够集中前人的主张、学说等形成完整的思想体系，因此孔子曾被尊为"大成至圣先师"。然而遗憾的是西安孔庙的大成殿已在1959年9月毁于雷火之中，如今这里已成为碑林广场。

大夏石马

屹立戟门西北处的是"大夏石马"。大夏是东晋十六国时期少数民族匈奴人建立的国家，他们拥有陕西北部及内蒙古部分地区。

公元420xx年，大夏国的创立者赫连勃勃率军攻占了长安，任命他的长子赫连璝为大将军，镇守在长安，石马就是在长安县查家寨赫连璝的墓旁发现的。

石马采用圆雕的技法，线条简洁自然，风格粗犷古朴，我们至今可以清晰地看到它前腿刻有"大夏真兴六年"、"大将军"等字样。大夏国仅有20xx年的历史，而这匹石马是目前发现的唯一一件有大夏纪年的文物。石马体态匀称，四蹄健壮，为承担马身的巨大重量，马的两前足与两后足各组之间均未镂空，显得坚实有力。马的双耳已不在，只留下两个插耳的圆孔。这些丝毫没有影响石马那凝重的神情和矫健的姿态，使我们依然能感受到在那金戈铁马的时代，它驰骋疆场的飒飒身影。

唐景云钟

与大夏石马相对的是悬挂在戟门东南处的景云钟。它因铸造于唐睿宗景云二年(711)而得名，距今有近1320xx年的历史。景云钟原挂在唐长安城景龙观的钟楼上，后历经沧桑，数次变迁，明朝时悬挂在全城报时的钟楼上，1953年移入西安碑林中。

景云钟由26块青铜模板一次浇铸而成，重约6吨。钟体分为上、中、下三部分，井然有序的排列着龙、凤、鹤，、狮牛、飞天、彩云、蔓草等，32枚突起的乳钉起到强固钟体和协调音律的作用，由于铜锡比例科学合理，所以音质清纯、悠扬。钟身上铸有铭文，18行292字，由唐睿宗李旦亲自撰写，是李旦少有的传世佳作。

铭文宣扬了道教的玄妙与神奇，即可以报晓时辰，更可以祈福祥瑞。而蹲于铜钟顶端的怪兽称做蒲牢，传说是龙的九子之一，生性活泼，爱鸣嘶吼叫，于是投其所好，设置成钟钮用来装饰。景云钟以优美的声音，精美的纹饰、华美的书法而成为世界名钟。

西安碑林始建于北宋哲宗元祐年间，经过历代不断的整修充实，现有大型碑室7座，集中展出了汉魏至明清的碑石墓志1000多件，这里有享有盛誉的名家精品，有文化交流的历史丰碑，有生动详实的石刻文献，更有精湛娴熟的线刻图案。当你漫步碑林广场，伫立在高大的碑亭之下，你一定会被这绝妙的书法华章所感动，一定会为这深厚的文化底蕴所陶醉。

石台孝经

《石台孝经》是碑林中保存最早、形制最特别、雕刻最华丽的碑石。它刻于唐天宝四年(745)，由于整座碑身立在三层石台之上，碑文是唐玄宗李隆基书写并加以注释的"孝经"，故称《石台孝经》。碑石通高6米，由35方巨石组合而成，碑首上满雕灵芝云朵，三层石台均雕有瑞兽及蔓草纹饰。

《孝经》是儒家经典之一，主张"孝悌"的思想，"善事父母为孝，善事兄长为悌"，提倡"事君如事父"。唐玄宗推崇《孝经》正是将孝敬父母和忠于君主帝王、国家社稷相联系，希望通过宗法血缘关系来维护和巩固封建统治政权。天宝四年(745)玄宗李隆基大力提倡，曾诏令"天下民间家藏《孝经》一本。玄宗亲自用隶书作序、抄录、注解，使我们看到了一代天子丰腴华丽、端庄大方的书法神韵，更充分展示出大唐盛世的气度与风范。碑额由太子李亨即后来的唐肃宗用篆书题写"大唐开元天宝圣文神武皇帝注孝经台"。

《石台孝经》以奇特的形制、深刻的内涵、帝王的书法而成为碑林中的"迎客第一碑"。

第一展室

开成石经

如果说《石台孝经》是封建帝王维护统治的需要，那么陈列在第一展室的《开成石经》又是刻于什么时候?为什么而刻呢?

早在西汉时，汉武帝采纳了董仲舒提出"罢黜百家，独尊儒术"的建议，儒家经典成为封建社会知识分子进入仕途的必读之书。将儒家经典镌刻在石头上既便于学习和流传，又避免了文人学士们在传抄经书时出现错误。在中国历史上，刊刻儒家经典的活动有七次，即东汉《熹平石经》、曹魏《正始石经》、唐代《开成石经》、后蜀《广政石经》、北宋的《嘉佑石经》、南宋《绍兴石经》、清代《乾隆石经》。今天除清代的《乾隆石经》因刊刻年代较晚保存在北京国子监旧址外，唯有唐代《开成石经》历经千年的风雨，依然完整地耸立在西安碑林中。

《开成石经》刻成于唐文宗开城二年(837)，它的内容包括儒家经典的《周易》、《诗经》、《尚书》、《周礼》、《仪礼》、《礼记》、《左氏春秋》、《春秋公羊传》、《春秋谷梁传》、《孝经》、《论语》、《尔雅》等十二部，共刻114石，每石高2米多，均两面刻字，总计228面，160卷，65万多字，被称为最大最重的一部石刻图书，号称"石质图书馆"。《开成石经》改变了过去刻经排列中一行直下的特点，每卷的卷首都在右上方，这样不仅便于装订成册，而且成为唐代的一大创举。《开成石经》由国子监祭酒郑覃主持，刊刻由陈介、艾居晦等用楷书完成。

在明代嘉靖三十四年发生的陕西关中地震，使《开成石经》遭受了严重的破坏，40多通石碑断裂倒塌。为了保护这些珍贵的碑石，明万历十六年对碑石进行了大规模的修整和补刻，并且将补刻小石立在原碑旁，共计96石113面，约53000多字。《开成石经》作为中国传统的思想文化，以它厚重的积淀和精深的内涵而被世人珍重。

第二展室

当你为唐代的石经而自豪时，眼前第二展室的座座名碑又会让你产生强烈的震撼。这里以唐代名碑为主，有反映中外文化交流的《大秦景教流行中国碑》、《不空和尚碑》、《梵汉合文陀罗尼经幢》等，有书法名家欧阳询的《皇甫诞碑》、欧阳通的《道因法师碑》、褚遂良的《同州圣教序碑》、僧怀仁集王羲之书《圣教序碑》、史唯则的《大智禅师碑》、颜真卿的《颜氏家庙碑》、柳公权的《玄秘塔碑》、李阳冰的《三坟记》、和《拪先坟记》等传世杰作。

大秦景教流行中国碑

《大秦景教流行中国碑》刻于唐徳宗建中二年(781)。大秦是唐代对东罗马帝国的称呼，景教是基督教的一支派别--聂斯脱里派--碑额的上方刻有一个十字架。

碑文记载，景教在唐太宗贞观九年(635)由阿罗本传到长安，当时的唐太宗派使臣房玄龄列仪仗到西郊迎接。碑文还记述了景教的教旨、教义、教规，大秦国的疆域、产物，以及在唐代截止立碑时一百五十多年的传播情况和政治活动，同时在碑石的下方还刻有古叙利亚文。

公元845年，碑石受到唐武宗废佛运动的影响而埋于地下，明代天启年间出土。1641年写入葡萄牙文的《中国通史》中，译成拉丁文，从而引起世界轰动，现在世界上有6座"景教碑"，而唯一的真碑在西安碑林。

皇甫诞碑

《皇甫诞碑》是欧阳询为隋代的大官僚皇甫诞书写。欧阳询是初唐四大家中最早的一位，他经历了陈、隋、唐三代，书法风格结合北碑的纯朴和南帖的柔美，下笔自然随意，字体峻利圆润，法度平整规范，以清秀而独树一帜。

欧阳询少年好学勤奋，与李渊交往十分密切。唐太宗时大兴文教，为了提高书家素质，振奋社会风气，设立弘文馆，选召学士入馆工书，欧阳询任大学士，由他亲自执教。他的书法在社会上影响很大，名扬海外。他写的片纸数字都被人们争着收藏，作为习书的范本，时人称他的字为"欧体"。

道因法师碑

欧阳通的《道因法师碑》记述了道因法师出家求法和曾在大慈恩寺协助玄奘翻译佛经的经历。

欧阳通是欧阳询的儿子，书法造诣也很深，与其父并称"大小欧阳"。欧阳通从小丧父，在母亲徐氏的不断教诲下，临摹父书，仔细认真，从不懈怠。他的字笔力险峻劲挺，棱角分明，字体严谨规矩，一丝不苟。传说欧阳通对自己的书法特别珍惜，必须在具备象牙或犀牛角的笔管，狸毛或兔毛的笔头，松烟和麝香的黑墨时才肯动笔写字，所以流传下来的作品很少，而《道因法师》碑就显得弥足珍贵。

多宝塔感应碑

颜真卿是楷书巨匠，他身历4朝。碑林中保存他的碑石有7座，是全国保存颜真卿书法最多的地方。

《多宝塔感应碑》是颜真卿40多岁书写，内容叙述了佛教天台宗和尚楚金禅师修建多宝塔的经过，以及唐玄宗资助修塔和派使者吊唁并监护楚金丧事的情况。此时，正处中年的颜真卿书法端庄隽秀，朴实谨慎，规范整齐，无一懈笔，历来是学习颜体的范本。

颜氏家庙碑

《颜氏家庙碑》是颜真卿72岁时为他的父亲所立，叙述了颜氏家族的家史和仕宦经历，碑文中"孔门达者七十二人，颜氏有八"足以显示出家族的兴盛。此时的颜真卿已有"人书俱老，炉火纯青"的风采，书体浑厚圆润，饱满遒劲。俗话说"字如其人"，而颜真卿真正做到了这四个字，成为书法界的典范和楷模。

唐代李希烈发动叛乱，颜真卿前去招抚却遭到了囚禁。当李希烈的弟弟在军中被人杀死，李希烈十分恼怒，决意杀死颜真卿。于是假借皇帝之诏，派人用绳子勒死颜真卿，颜真卿终年77岁。颜真卿以他苍劲老辣的书法和刚正不阿的人品，成为"楷书第一人"。

唐三藏圣教序碑

《唐三藏圣教序碑》是唐代怀仁和尚从东晋书法家王羲之的遗墨中选辑集字而成，所以碑石称作《集王圣教序》。

王羲之的行书称绝一时，在我国书法史上以"书圣"著称。南朝梁武帝评价"龙跳天门，虎卧凤阁"，唐太宗更是称赞"尽善尽美"。太宗李世民十分喜爱王羲之的书法，传说他藏有王羲之墨迹三千余纸，并且是朝夕观赏。当太宗为玄奘翻译的佛经亲自写好序文后，唐僧的弟子怀仁决心将文章用王羲之的行书集凑而成。公元672年，怀仁和尚殚心竭虑，整整花了20xx年的时间，细细拼集，慢慢寻找，甚至不惜千金，购买求得，所以称为"千金碑"。碑石不仅体现了唐初那浓厚的"崇王风气"，更凝结着唐朝人对王羲之书法的钟爱之情。

玄秘塔碑

到了晚唐，更有一位久负盛名、闻名海外的楷书巨匠--柳公权。《玄秘塔碑》正是柳公权60多岁为大达法师所写，刻于唐会昌元年(841)，碑文记述了唐长安城中安国寺寺主大达法师的生平以及受到徳宗、顺宗、宪宗等几代皇帝恩宠的事迹。碑文书体端正俊丽，用笔干净利落，引筋入骨，融圆厚于清刚之内，结体疏朗，法度森严，是柳书的主要代表作。

柳公权身居高官，廉洁刚直，敢于直言，人品、书品皆为君臣世人所敬仰。据说，一次皇帝与六学士对坐于便殿，说话间，文宗称赞汉文帝恭俭，又掀起自己的衣角来说："这衣服已洗过三次了"。众学士对皇帝作贺词，只有柳公权一言不发，文宗问他，回答道："人主当退不肖而进贤，纳净谏，明赏罚，至于穿着洗过了的衣服，乃小节耳，对于治国有益不大"。柳公权的故事，成为千古流传的美谈佳话。

当你缓步走出第二展室，当你还沉浸在"颜筋柳骨"的神采气韵中，当你还回味着"大欧小欧"的隽永峻利时，眼前这幽静的回廊下，那一方方规整的青石，又会让你产生强烈的好奇心。

墓志

这些方形青石称为墓志，埋放在墓穴中。上面刻着死者的生卒年月、籍贯、系谱、履历、官职、生平事迹和赞颂文辞，它主要目的是为了防止陵谷变迁。

墓志在我国汉代已有雏型。到了魏晋时，由于天下盛行厚葬风气，官方严禁在地面竖立墓碑，因此埋入地下墓中的墓志便随之大量出现。而这些墓志大多是二十世纪前半叶在洛阳出土的，被于右任先生收藏，于1938年捐藏到西安碑林。其中以皇室宗亲及贵族官僚的墓志居多，具有极高的史料价值和独特的书法价值。

第三展室

穿过回廊，进入第三展室，又会将你带入一个五体书法异彩纷呈的世界。这里陈列着汉魏至唐宋的不同书体、不同内容的碑石，不仅可以看到篆、隶、楷、行、草等各种书体的艺术特点，如梦英《篆书目录偏旁字源碑》、汉代《曹全碑》及《熹平石经》、唐代张旭和怀素的草书《千字文》、虞世南的《孔子庙堂碑》、宋徽宗的《大观圣作之碑》等，还可以通过汉代《仓颉庙碑》、《仙人唐公房碑》和西晋《司马芳残碑》等了解碑石的起源以及碑石形制的演变过程。

我们知道，中国文字的发展经历了一个漫长的历史过程，远古之时就有了关于汉字创造的美丽传说。伏羲画卦说，神龙结绳说，仓颉造字说，到以后殷商的甲骨文，西周的钟鼎文及春秋的石鼓文。秦始皇统一天下，进行"书同文"的举措，李斯将籀文简化为秦篆，使小篆成为中国第一次统一的文字。小篆字体长方，用笔圆转，结构匀称，笔势俊逸。

篆书目录偏旁字源碑

梦英的《篆书目录偏旁字源碑》就是典型的小篆字体，内容是将东汉许慎《说文解字》中540个部首偏旁用篆书书写，每个篆书之下用楷书注音。这座碑石字体端庄典雅、古朴凝重，为我们提供了古代构字法的典型范例。

当小篆在完成了统一文字的使命后，向着容易书写便于认识的方向发展。秦朝末年有一个狱吏叫程邈，他在囚狱中工作的十年时间里，对篆书的笔画和字体的结构进行变革，由于将字体的圆笔改为方笔，繁复变为简洁，于是这种新的书体被称作隶书，到了汉代隶书达到成熟的时期。

曹全碑

《曹全碑》是汉隶中的精品，文字不仅清晰流畅而且宛转妍美。碑石刻于东汉晚期，是百姓和官吏为纪念东汉灵帝时的合阳县令曹全而集资修建的。碑文记载曹全为敦煌人，曾随军征战疏勒，战功显赫。他任合阳县令更是政绩清廉，造福一方，碑背阴还刻有捐资人的名单。《曹全碑》的书法扁平匀整，清丽流畅，自然雅典，秀美飞动，不仅是汉隶中婉约书风的代表。

《熹平石经》

《熹平石经》的书法是汉隶成熟时期方整平正一路的典型，据说书写者是东汉著名的文学家和书法家蔡邕。以这块《周易》残石为例，结体方正，字字中规中矩，一丝不苟，完全体现出了蔡邕所主张的"力在字中，下笔用力"的规范。范文澜先生在《中国通史简编》中说："两汉写字艺术，到蔡邕写石经达到了最高境界。……石经是两汉书法的总结。"不过，对照流传下来的《熹平石经》残石，书法差异很大，不像一个人所书写。我们推测是因为当时这项工程是由蔡邕所主持，加上汉代刻碑不留名的传统，所以流传下来的只有他一人的名字。

《熹平石经》共刻石46块，包括《周易》、《尚书》、《诗经》、《礼记》、《仪礼》、《春秋公羊传》、《论语》等，约3万多字。石经刻好后被立于洛阳太学门外，供学子们校对和传抄。据《后汉书》记载，石经刻立后，前来参观摹写的人将街道都堵塞了，可见当时的盛况。但遗憾的是，石经刻立不久，就遇到董卓之乱，后来又遭遇晋永嘉之难，碑石全部残毁，保存到今天的数量更加少了。碑林收藏的这块，上刻《周易》的内容，两面刻字，共有400多字。这块残石是1920xx年在洛阳出土，于右任先生花费4000两银元从古董商手中买下，后来与"鸳鸯七志斋"藏石一同捐赠给碑林博物馆收藏。

在每一种书体的产生发展过程中，新的书体也会随即出现。当隶书一步步完善成熟时，新的书体楷书、草书、行书也在逐渐形成。

西汉时已有章草，它的出现是在生活实际的需要中，为了加快公文的处理，开始将方折的隶书简化、草化以处理官牒文书。东汉时张芝在章草的基础上发展为今草，它的出现无疑更能自由而充分地表现人类情感的变化。到了唐代，张旭、怀素的草书称为今草，笔势连绵飞舞，潇洒灵动。

张旭断千字文

《断千字文》是唐代书法家张旭所写，他是将各字上下相连，首尾相接，字体大小错落，粗细相间，浓淡相宜。他曾对颜真卿说："创变适度，不可妄变"。由于他的字体极为奔放、洒脱，自然舒展，令人眼花缭乱，目不暇接，难以辨认，一般称为"狂草"。张旭为人豪爽豁达，性格狂放不羁，更是嗜酒如命，每逢喝得酩酊大醉时，就呼叫奔走，在极端兴奋的状态下，手拿毛笔疾书，一下数行。有时不尽兴，竟丢掉毛笔，解开发髻，用头发蘸墨写字，酒醒之后连自己都觉得神妙，所以人们都称他"张颠"。他和李白、贺知章等8位文人墨客，并称"饮中八仙"。

唐人爱酒，是时代的产物。在一个高亢、激越的社会情调中，在一个开明、张扬的文化氛围中，酒成为激活和调动人们强烈生命和文化意识的重要媒介。在豪爽奔放的酒文化中，唐人倾注了生命的无限热情，更融进了五光十色的个性追求，张旭的草书正是这个盛世文化艺术的缩影。

千字文产生于南朝梁武帝时，由周兴嗣在一夜之间将一千字组成了有韵律的文章，为四字一句，两句一韵，包括天文、地理、礼仪、法制、技艺及励学等，具有启蒙教育的作用。所以一经颁布，便成为少儿必读必写的教科书，至今流传一千多年，人们依然在传颂吟咏。

怀素千字文

怀素是唐代一位名僧，他是张旭之后以狂继颠的又一位草书巨匠。他因为家境贫寒，自小便出家做和尚，与张旭相同的是怀素虽为和尚，但喜欢喝酒吃肉，并乘着酒兴挥笔作书。因此，人们把张旭和怀素合称为"颠张醉素"。

怀素的字如骤雨旋风一般，随手万变，却又法度俱备。当年怀素练字也十分不易，他没有钱买纸，于是就在房前屋后种了很多芭蕉树，以芭蕉叶子为纸练习书法。用坏的笔在院子里都堆成了堆，他称之为"笔冢"。后来为了学习书法的精华，千里迢迢从家乡湖南来到长安，向张旭以及张旭的弟子邬彤请教，最终成为了与张旭齐名的草书大家。

大家可能已经注意到了，张旭和怀素的《草书千字文》都是刻于横置的长方形石块上，它们的形制与我们刚才所见的碑有些不一样。其实我们眼前这种刻石叫做"帖"，它与"碑"是有一定区别的。

碑一般是竖长置放，有额有座，立碑的目的是传于后世，所以碑文内容一般都是对碑主人或者对事件的歌颂，有一定的格式，字体以庄重严谨的篆书、楷书、隶书为主。比如《曹全碑》、《颜勤礼碑》就属这一类。而帖是专门为学习书法者提供前代名人书法而刊刻的，以字体的优胜为选择的标准，内容庞杂、形式不一、长短不限，而且帖一般是横方形的石板，比碑稍小，无额、无座，也没有侧面，大多在正、反两面刻字。同样内容的碑一般只刻一座，而同一个人同一内容的帖可能会刻好几块。不同时代，依据不同蓝本所刻的帖也是有好坏之分的。碑林收藏的这几块怀素《千字文》是明代成化年间所刻。

当唐代那飘逸飞动的草书神韵在我们的脑海中流下深深的印迹时，第四展室的碑石又将告诉我们什么呢?

第四展室

这里陈列着宋元至明清时期的一些著名书家苏东坡、黄庭坚、米芾、赵孟頫、祝允明等的诗文书迹，以及宋刻《唐太极宫残图》、《唐兴庆宫图》、明《达摩东渡图》和《达摩面壁图》、清刻《太华山图》、《太白山图》、《关中八景》、《关帝诗竹》、《魁星点斗》等丰富多彩的线刻画，内容生动有趣，耐人回味。还有反映古代社会历史的明代《感时伤悲记》、清代《荒岁歌碑》，在那些战乱与灾荒之年，人们颠沛流离、痛苦悲惨的生活在碑石上都有详细的记载，具有极高的史料价值。

黄庭坚诗碑

进入碑林第四室，首先映入眼帘的是东侧碑墙上宋代四大家之一的黄庭坚的巨幅行书作品。黄庭坚擅长写诗，在书法上的造诣也极深。他的书法清圆妙丽、气贯脉通，运笔则圆劲苍老，结构中宫紧收，四出放纵而神凝之，颇似他豁达磊落的为人。他以画竹之法作书，其风枝雨叶，气高古雅，所以书法达到了风韵最旺的境界。而他的诗词对后人也颇具影响，成为宋代诗坛巨匠，开创江西诗派。这首诗描写的是长安皇城的景致，主要写汉代长安城的皇室宫苑，崇高的建筑，盛美的仪仗，优雅的景色，庄严的宫廷，都是普通人所不能见到，甚至不能想象的。全诗如下：

翠盖龙旂出建章，莺啼百转柳初黄。昆池冰泮三山近，阿阁花深九陌香。径转虹梁通紫极，庭含玉树隐霓裳。侍臣缓步随銮辂，冈上应看集凤皇。小苑平临太液池，金铺约户锁蟠螭。云中帝座飞华盖，城上钩陈绕翠旗。紫气旋回双凤阙，青松还有万年枝，从来清跸深严地，开尽碧桃人未知。

苏东坡诗碑

旁边这方碑石为北宋四大家中苏轼的作品。内容是苏东坡《集归去来辞诗》六首。

苏轼，号东坡，是宋代著名大的诗人，散文家和书法家。他的一生精力，用在了很多方面，不仅文学艺术造诣很高，同时也是一位政治家。但政治上的波折却影响着他的生活，他曾被几次贬官，晚年甚至远赴海南。我们看这块碑刻的落款是宋元丰四年(公元1081)，就是苏东坡谪居贵州后所作。被贬贵州后，垦荒筑屋，耕食其间，使苏轼对陶渊明《归去来辞》中那种隐避的内涵有了特殊的理解和共鸣，借集陶诗字句来抒发自己的情怀，与他在元丰五年(1082)所书的《寒食贴》风格略似。而这座碑石也是碑林仅见的一通东坡名诗刻石，被推为苏贴刻石的较佳者。

米芾四条屏诗

清刻《米芾四条屏诗碑》，是一首反映初春景色的五言诗。"皇都出度腊，凤辇出深宫，高凭楼台上，遥瞻灞浐中。仗凝霜彩白，袍映日花红，柳眼方开冻，莺声渐转风。御沟穿断霭，骊岫照斜空，时见宸游游，因观稼穑功"。

米芾，宋代四大家之一，才华横溢，狂放不羁，他喜唐服，爱怪石，擅收藏，好临摹，由于举止不凡，言行怪僻，素有"米颠"之称。他的书法得苏东坡的指点，变化多端，章法自然,顿挫分明，气韵酣畅。他一生酷爱钟鼎、文竹简碑刻，是无所不晓，无所不学。他曾任书画学博士，人称"米南宫"。

关帝诗竹图

这是一方奇妙有趣的碑石，将文字与绘画融为一体，刻于清康熙五十五年(1716)。《三国演义》可以说是在中国家喻户晓，其中描写由于三国之争，关羽同刘备的两位夫人在下邳被曹兵困于土山上，关羽为保护两位嫂嫂被曹操俘虏。关羽的文采武略备受曹操青睐，曹操惜才爱将，赐以高官厚禄并封关羽为汉寿亭侯。而关羽对着这一切淡然处之，最后还是挂印而走。后人赞赏关羽的品行，故产生了这幅关帝诗竹。这幅图由风竹、雨竹构成一幅秀竹画图。风竹的叶子向一边飘动，就好像有清风吹过;而雨竹的叶子则向下低垂，好似有细雨在击打。竹叶恰好组成一首五言绝句：不谢东君意，丹青独立名，莫嫌孤叶淡，终久不凋零。这首诗表达了当时关羽身在曹营身在汉的特殊心情。有人说这首诗是关羽写给刘备的，据史书记载关羽其人既不善写诗，也不善作画，这座碑是清代韩宰附会之作。

魁星点斗图

《魁星点斗图》是清代陕西巡抚马德昭所画，字体复杂华丽，内容独特新颖，寓意深刻。

封建社会的科举考试以五经取士，特别是明清，每经首选一人称为"魁"，而魁星是北斗七星中第一星，所以古代很多学府和学宫多筑有魁星楼，来供奉魁星，以希望金榜题名。碑上魁星的形象是个"鬼"字，它一脚翘起托着"斗"字，一脚独立在"鳌"字之上，一手拿着毛笔直点"斗"字。古代，皇宫金銮殿前置有石陛，上面雕刻有鳌的图案，考中的进士要站在台阶下接迎金榜，状元有资格站在鳌头之上，取"独占鳌头"之意。同时"鬼"字又由儒家修养的八个字"正心修身、克己复礼"组成，既形象生动，有独具匠心，即构思巧妙，又寓意深刻。

第五展室

当你离开第四展室，绕过墓志廊，来到了第五展室。这里陈列着宋、元、明、清各代的碑石，许多是涉及拨田、瞻学、修渠补城等内容，为研究当时社会史和地方史，甚至为研究碑林与文庙的发展史都提供了重要的参考资料。宋代重刻的秦《峄山刻石》、清代重刻的汉代《敦煌太守裴岑记功碑》、清注释《岣嵝碑》以及清代帝王与将相的书法碑石，都具有一定的艺术欣赏价值。尤其是《官箴》"吏不畏吾严而畏吾廉，民不服吾能而服吾公，公则民不敢慢，廉则吏不敢欺。公生明，廉生威"，不仅指出了为官之道，更具有强烈的现实意义。

第六展室

第六展室陈列的碑石除少数是元、明两代的诗文作品外，大部分为清代的诗词歌赋。其中有元代书法家赵孟頫的《游天冠山诗碑》、明代书法家董其昌的《秣陵旅舍送公稽章生诗》以及清代康熙的"赐吴赫书"、雍正的"赐岳钟琪书"、林则徐的《游华山诗》和康有为的《曾贡生裕汉碑》等，还有一些为人处事的格言碑，这些都能使我们全面认识碑林文化的丰富内涵和理解传统文化的博大精深。

第七展室

誉为"法帖之祖"的《淳化阁帖》陈列在第七展室，它是在宋太宗淳化二年(992)命翰林侍讲学士王著，将宫中所藏历代帝王、名臣及书法名家的墨迹，摹刻在枣木板上并存于宫中，将拓印墨本颁赐给中书省、枢秘院的官员及有功的大臣，因为刻于淳化年间，又是在宫里刻成，所以又称作《淳化秘阁帖》。但是原帖在刻成后毁于战火中，碑林的《淳化阁帖》是清顺治三年(1646)，陕西金石家费甲铸用"兰州本"复刻的，共145石，两面刻字，共分10卷，现存多种版本，唯陕西本刻石最全。

走在第七展室，我们仿佛穿越千年的时空阻隔，再次重温书法艺术的悠久历史，真草隶篆，名家荟萃，书法艺术的长河竟是如此波澜壮美。

当我们徜徉在亭廊殿庑之中，驻足于座座丰碑之间，那赏心悦目、摄人心魂的书法艺术，宛如无声之乐，无色之画，无韵之诗，让人久久不愿离去。

石刻艺术室

走出碑林第七展室后，建于1963年石刻艺术室又会以一件件精美的石刻造像吸引着你，打动着你，让你叹为观止。

"西安石刻艺术室"的匾额由陈毅书写，整座展室精选汉--唐近一百件的代表性作品，分为陵墓石刻和宗教石刻两部分展出。有的生动活泼，有的威武凶猛，有的肃穆端庄，有的慈祥可爱，无论东汉双兽、画像石刻、李寿石椁、昭陵六骏，还是菩萨残像、皇兴造像、九层石灯、老君石像，都以精练的风格，简洁的刀法，高超的技艺，动人的线条，成为古代石刻艺术的精品之作。它们充分展现出中华民族宽广博大的胸怀和进取向上的风貌，不仅在我国雕刻史上具有突出地位，更是世界文化宝库中的珍贵财富。

陵墓石

陵墓石刻分为地上和地下石刻，是随着陵寝制度和丧葬习俗的发展而形成的。地下石刻为墓室内实用型和装饰性石刻，它形象地反映了当时的社会生活和思想观念。

东汉画像石

陕北东汉画像石为地下石刻，出土于绥德和米脂一带，用来加固墓室、装饰墓室。画像石题材广泛，内容丰富，除少数神话传说和历史故事外，大多则取材于现实生活，如车马出行、农耕放牧、歌舞杂技、狩猎射杀、宴饮迎宾等等，将汉代的社会经济、文化艺术、思想意识的情况，生动形相地再现出来，成为汉代现实社会的一个缩影。

画像石多采用减地平雕的技法，使物象浮起，轮廓用粗劲的阴线来勾勒，眉眼须发等细小部分则用墨线来勾勒。画像石将雕刻与绘画巧妙地结合在一起，线条简洁，轮廓清晰，具有浓郁的地域特色，是汉代劳动人民用智慧创造的艺术瑰宝。

李寿石椁

李寿字神通，唐高祖李渊的堂弟，因在反隋征战的过程中立有功勋，死后陪葬唐高祖的献陵。

李寿石椁，由二十八块青石组成，前面正中有两扇可以开合的石门，外部四周雕刻青龙、白虎、朱雀、玄武四神及文臣、武将、卫士、飞天等。石椁内部四周线刻乐伎、舞伎、侍女等画面;顶端则线刻星宿分布图，这些图案再现了唐代贵族的生活豪奢浮华以及宫廷乐舞的柔美多姿，也表现了人们期盼吉祥的美好愿望。

李寿墓志

他的墓志与众不同，为龟型。龟的四足趴伏在长方形的底座之上。龟甲为墓志盖，上刻篆书"大唐故司空公上柱国淮安靖王墓志铭"十六字。龟身为墓志铭，用楷书写成，共1071字，记录了李寿的平生事迹，墓志雕成龟形，那是高贵地位的象征，也是长久保存的象征。

地上石刻，主要是陵园墓葬前的仪卫性和纪念性石刻，具有强大的震慑作用。仪卫性石刻是在陵墓前神道两侧置放的石人，石兽等;纪念性石刻则是为了纪念某个事件而精雕细刻，昭陵六骏就是纪念性石刻最为突出的代表作。

昭陵六骏

昭陵六骏是典型的地上石刻，是置放在唐太宗李世民陵寝北司马道上的六匹战马。它们分别是李世民在开国战争中曾经骑乘过并且壮烈牺牲的坐骑。唐太宗为了显示自己的赫赫战功和对六骏的最高纪念，采用高浮雕的形式将六骏雕刻在整块岩石上。浮雕高约171厘米，宽205厘米，由大画家阎立本主持设计，雕刻家阎立德于唐贞观十年(636)完成。唐太宗李世民是马上皇帝，更是爱马的皇帝，他亲自为每匹马写出赞语，由书法家欧阳询书写在每件浮雕德右上角。六骏无论站立、行走、飞奔，都是他们在战场上的真实写照，不仅反映出人与马生死与共的深厚情义，更展现大唐创业的艰辛不易。然而遗憾的是"飒露紫"和"卷毛騧"早在1920xx年流失美国，其余四骏"特勤骠"、"青雕"、"什伐赤"、"白蹄乌"虽然经历了千年的风霜雨雪，依然形神兼备，栩栩如生，它们在默默等待着六骏重逢相聚的时刻。

如果说昭陵六骏将你的思绪带入火热的战争岁月，而佛教雕像会引领您走进一个宁静祥和的菩提世界。

宗教石刻

佛教最早产生于公元前六世纪的印度，随着丝绸之路的开通，在两汉之际佛教逐渐传入我国。魏晋时期，社会动荡，战祸连年，百姓生活流离失所，政治统治极不稳定。到南北朝时佛教广为流传，佛教艺术也随之兴起。

皇兴造像

北魏《皇兴造像》为两面浮雕，正面刻交脚弥勒佛像，由于受印度键陀罗雕刻艺术的影响，还保留着高鼻、深目、宽额的特点，造像的背光是火焰缭绕的舟形背光，充满了浪漫色彩。造像的背面及底座用减地平雕的手法刻画佛教本生故事，背面下方有一段铭文，"遂于大代皇兴五年岁次辛亥为亡父母并"字样，由此断定造像的建造年代和为谁而造。铭文字体刚劲豪放，具有极高的书法价值。

随着历史不断发展，佛教在隋唐两代达到鼎盛时期，艺术风格也走出了魏晋的肃穆庄重、秀骨清相，形成完美成熟、温厚可亲的艺术风格。

唐代菩萨像

唐代菩萨像，残高110厘米，被誉为"东方维纳斯"。它以汉白玉雕刻而成，质地细腻，晶莹柔润，再加上那微微突起的胸部和富有质感的腹部，以及那斜披的轻纱、前倾的身躯，使人联想到充满青春活力的少女形象。此时的宗教形象不再令人望而生畏，而成为人间真情的坦诚流露，这不仅是大唐艺术的大胆创新，更是对盛世文化的讴歌赞扬。

这里的每一尊佛像，菩萨、力士、佛陀，无论高大、低小，还是完整、残缺，它们不再是拒人千里之外的庄严肃穆，那眉宇间透出的是超凡脱俗的宁静和智慧，唇齿间流露的是亲切和蔼的关怀和期待。

唐代老君像

在唐代更为兴盛的是道教，老君像就是当时信仰道教的产物。

老君像，高190厘米，这尊雕像是华清宫朝元阁的遗物。老君即老子李耳，是道家学说的创始人，统治者为了强化统治地位，推崇道教，尊称老子为祖先，发起尊老运动，开展各项活动，并在科举考试中增加《老子策》。据说这尊老君像是安禄山为了取悦唐玄宗，在开元天宝年间，从幽州范阳令名工巧匠用汉白玉采用圆雕手法雕刻而成的。老君正襟危坐，褒衣博带，表情严肃端庄，神态气宇轩昂，底座又以丰腴华丽的牡丹花为题材，显得吉祥富贵。老君像不仅是封建帝王政治统治的需要，更是大唐盛世艺术繁荣的象征。

朋友们，今天西安碑林博物馆的参观到这里就结束了，愿西安碑林给大家的这次金石之旅留下美好的记忆。祝大家参观愉快，真诚地欢迎你们再次光临西安碑林。再见!