小学的活动策划精选20篇

一、时间

__月30日下午2：30

二、地点

小学

三、活动项目

1、男子定位投篮

裁判：

每人每轮投5粒篮球，每投中一粒球，奖给一块雕牌透明皂。

2、男子、女子定位投铁环

裁判：

每人每轮投5个铁环，每投中一环，奖给相应奖品。

3、女子夹珠子比赛

裁判：

1、分组进行，每组10人，每轮比赛时间3分钟;

2、每组按夹珠子量分：

一等奖2人，奖给洗发水一瓶;

二等奖3人，奖给雕牌香皂一块;

三等奖5人，奖给雕牌透明皂一块。

四、趣味游戏

1、背靠背夹气球比赛，走10米往还的距离。

2、各校选派两队参赛;

3、按速度分：

一等奖2队，奖给奖给洗发水一瓶;

二等奖3队，奖给雕牌香皂一块;

三等奖5队，奖给雕牌透明皂一块。

五、其他

1、所有参加活动的教职工将获得一份纪念品;

2、活动结束后芦山小学宴请参加活动的全体教职工。

今年的5月13日是“母亲节”。为了弘扬中华民族的传统美德，在全社会树立“歌颂母爱，弘扬美德”的良好风尚，淮川街道要求各社区，街道各单位在“母亲节”期间开展具有教育意义的纪念活动。

今年“母亲节”纪念活动的指导思想是：认真贯彻落实党的xx大精神和《公民道德建设实施纲要》，积极开展道德教育和道德实践活动，发挥妇联组织的优势，通过开展以“歌颂母爱，弘扬美德”为主题的母亲节系列活动，激发人们爱祖国、爱家乡的思想情怀，以“母亲节”为契机，调动和凝聚广大妇女的积极性，投身淮川改革开放和现代化建设，为早日实现“进军全省千强“的目标而努力奋斗。

节日期间，各社区，各单位要结合实际情况，组织开展各种丰富多彩的母爱系列纪念活动。并以此为契机，大力宣传家庭美德，宣传妇女典型，激发群众爱母亲、爱家庭、爱祖国的热情，并落实到行动中去。

搞好“五好文明家庭”创建活动，加强妇女的思想道德建设。

一是开展“母爱在家庭，母爱在社会”活动，“母亲节”期间，动员学生为母亲做一件实事，动员居民群众为母亲办好事，如为妈妈做一次体检;陪妈妈出去旅游一次;帮妈妈解决一个生活中的难题等。动员社会各界力量关心帮助下岗母亲。

二是借“母亲节”到来之际，开展“争当八好，倡扬五情”活动，在家庭中开展争当好妈妈、好公婆、好妻子、好子女、好儿媳、好妯娌、好姑嫂、好邻里，倡扬父母养育情、夫妻恩爱情、兄弟手足情、婆媳体贴情、邻里互助情活动。

三是开展丰富多彩的家庭文化系列活动。把融思想性、知识性、趣味性、艺术性为一体的文化体育活动，作为促进精神文明建设，提高母亲素质，满足母亲求知、求美、求乐、求新需要的有效手段。

四是开展“歌颂母爱，弘扬美德”的活动。给母亲送去生活上的温暖和精神上的抚慰，进一步弘扬尊老敬老的传统美德，倡导文明、健康、科学的生活方式，更好地推动“五好文明家庭”创建活动的深入开展，把创造和谐、温馨、有利于母亲健康的家庭环境和社会环境作为一项长期的工作抓紧抓好。

一、指导思想

书籍是人类智慧的结晶，是人类进步的`阶梯;读书则是汲取精华的学习方式，是传承优秀文化的通道。为了营造“浓郁的书香校园”，积极推行素质教育进程，学校决定举办校园读书节。通过活动，要让每一位师生亲近书本，养成爱读书、好读书的习惯;在实践中与大师对话，为人生奠基;引导师生共同读书，与书为伴，与经典为友，与博览同行，开拓视野，从而享受学习的快乐、生活的快乐。

二、活动目的

1、指导学生制订读好书计划，从“寻找一本好书”入手，培养学生爱读书的好习惯，拓展学生的知识面，提高学生的内在素质修养。

2、全校形成读书热潮，使校园充满浓浓的书香之气。

3、让学生养成“爱读书、会读书、读好书”的好习惯，引导学生达到从“阅读”到“悦读”的境界，引导学生与书籍一生相伴，争做“读书之星”。

三、活动时间

4月—9月

四、活动主题

爱读书、会读书、读好书

五、活动步骤

第一阶段：活动策划组织(4月)

1、制订读书节总体活动方案，向全体学生发出《海南中学世界读书日活动倡议书》。

2、挂好读书节横幅，做好相关宣传展示牌。

3、发出读书节活动倡议书，并于4月11日(星期一)上午利用国旗下讲话进行宣传，营造创建书香校园的浓厚氛围，拉开读书节的序幕。

4、组织好海南中学读书节征文评比活动，动员各班学生投稿，并评选推荐优秀稿件全校评比。

5、全体家长发“海南中学世界读书日致家长一封信”，引导、要求家长参与到学校的读书节当中来。

6、宣传栏换一期橱窗，介绍新书及阅读的相关知识。

7、征求语文教研组，图书馆的意见，列出本届读书节读书推荐目录。

8、各班完成“书香人生”黑板报。

第二阶段：开展实施(5月至9月)

1、5月1日之前发放致家长一封信。

2、各班自行设计本班读书节方案，开展有特色的读书活动，并在活动结束时做好总结。

3、各班应充分利用好早读及课外时间，开展“美文赏析”、“古诗词鉴赏”、“读书评论”等特色活动。

4、开展“好书伴我成长”学生征文、家长读书经验征文等作品上报参与全校评比。

5、开一节“寻找一本好书”主题班会，让部分学生给全班介绍一本对自己影响比较大、值得给全班推荐的书。上报主题活动设计方案以及班级各项读书活动的相关照片或影像资料。

6、做好学生暑假期间读书的工作安排。

第三阶段：总结表彰(6月至9月份阶段进行)

1、“好书伴我成长”学生征文比赛，在全校范围内分别评出一等奖、二等奖、三等奖若干名。家长读书经验征文选编。

2、以班为单位验收评比(评比标准参考：各班提交的读书节活动总体方案和总结、“读书”主题黑板报评比成绩、学生参加征文篇数及质量)。

班会背景：为了教育学生学会感恩，我们学校做了不少工作，校长还特别出了一期《感悟母爱》的专刊，向全校师生讲述了四个震撼心灵的真情故事，并要求各班利用好班会，引导学生用不同的方式来表达对母亲的爱。

母亲节，我送什么给您--九二班感恩母亲主题班会

师：同学们!老师今天问你们一个问题：人一出生能体验到的第一份情感是什么?

生：母爱。

师：我们开始牙牙学语时，喊出的第一个最甜美的字眼是什么?

生：妈。

师：是啊!总有一个人，默默地将我们支撑;总有一种爱，会让我们泪流满面。这个人就是母亲，这种爱就是母爱。可是，在很长的时间里，我们却常常忽视了这份爱，我们可以对陌生人的指路说出谢谢，而对自己妈妈长期的付出却是那般的吝啬!我们对同学的一句关爱感激不已，却把母亲的叮嘱关爱看作是唠叨而厌烦!我们不断地向父母索要，要的是那般的理直气壮，而同时又把母亲的付出看作是那样的理所当然!同学们，我们这样做对吗?

生：不对。(沉思不语)

师：同学们，有很多的话，我们想去表达，可是又羞于表达，也没有合适的机会来表达。所以，现在，在五月八号母亲节，让我们借助这个节日，对自己的妈妈说出自己一直都最想说出的话吧!没有羞涩，没有不好意思，大胆的来剖析自己，表达自己的想法吧!请你们思考黑板上的问题，展开讨论：母亲节，我送什么给您?

母亲节，我送什么给您?--妈妈，对不起!

生：我想对妈妈说句对不起!请您原谅我的无知和顽皮，你总是给我讲很多的道理让我好好读书，努力学习，可是，我总是为自己的懒惰找借口，而且还拿不上学来威胁你，每次都让你痛哭流涕。我现在发现我错了，认识到了书到用时方恨少的真正的含义，妈妈，我错了，我会加倍的努力，请原谅我给您的伤害!

生：妈妈，记得那次你给我买了一件衣服，我嫌太土，生气的扔到了地上，后来，洗衣服的时候，我发现妈妈的衣服却还打着补丁，还穿着被我淘汰的秋衣，原来妈妈一直都没有舍得给自己买过新衣服，却把女儿打扮的漂漂亮亮。妈妈，知道吗?我好惭愧，我无法原谅自己的自私和对您的伤害，妈妈，请您原谅我好吗?我以后不再不依不饶的要新衣服了。

生：妈妈，那次我生日你买了很多好吃的，我请了十几个同学到家里，当时，我还埋怨你没有买足够多的瓜子，你一脸的歉意，可是，妈妈，我后来才知道为了我生日的体面，你忙的连晚饭也没吃上，晚上我们吃饱喝足后，你又忙着洗碗收盘子，看着您的忙碌，我猛然想起，我的生日不就是您的受难日吗?妈妈，我错了!从今往后，我不过生日，我要在生日那天替妈妈干活，让妈妈好好歇歇，请相信我!

母亲节，我送什么给您?--妈妈，您辛苦了，我爱您!

生：妈妈，我爱您!从小到大，你都是在忙碌，为了我们，为了整个家，每次生病，您总是说，扛扛就过去了，农村人没那么娇嫩，可我知道，你是舍不得花钱啊!可是，在我们姐妹几个的学习上，不管买什么资料，只要是学习用具，你从不含糊和不舍，你说再穷不能穷教育，妈妈，正是您的爱的滋养，我们几个的学习才如此的出类拔萃，妈妈，谢谢您!妈妈，我们永远爱您!

生：妈妈，记得吗?那一次我打架闯了祸，我吓得逃到了朋友家，你知道后没有责备我，而是带着我去对方道歉，你告诉我，什么是担当，什么是责任!从那时起，我明白了自己所做的一切都会带来连环式的影响，都会对周围的人带来伤害，而不能只考虑自己!妈妈，谢谢您!您教会了我做人的道理，妈妈，我爱您!

生：妈妈，谢谢您!每次我遇到困难和挫折的时候，你都会笑眯眯的开导我，你总是会说“放心，没有过不去的坎”;每次我成绩不如意的时候，你总是鼓励我“你还有机会”;每次我洋洋得意的时候，你也总是用“前面的路还很长”来督促我，妈妈，你是一盏灯，点燃我的希望，又照亮我前行的路，帮我度过一个又一个成长的征程。妈妈，我爱您!

母亲节，送什么给您?--我用手中的画儿来表达

生：妈妈，我买不起昂贵的花，但今天我要用手中的笔，画出最美的花儿送给您，愿妈妈的微笑如花儿般迷人，愿妈妈的心情如花儿般美丽!

生：妈妈，我要画一棵树送给您，这些年来，您如一棵树，我们如一只只鸟在您的身边，您帮我们遮风避雨，您帮我们遮阳纳阴，有了您的臂弯，我们成长的更加健壮，飞翔的更加高远，妈妈，你就是我们心中的树!高大温暖又充满力量!

为贯彻落实重庆市农村留守儿童工作会议精神和县委第十一届七次全委会精神，结合我校留守儿童成长状况及实际需求，为了更好地开展关爱留守儿童工作，关注留守儿童的健康成长，深入推进留守儿童心理健康教育，特制定本方案。

一、指导思想

为营造全社会关爱农村留守儿童的良好氛围，切实抓好我校留守儿童关爱工作，确保“留守儿童”健康成长，为培养德、智、体、美、劳社会主义建设者和接班人奠定基础。

二、工作目标

通过对我校留守儿童基本情况及普遍问题的调查、摸底，建立健全留守儿童工作档案，找到影响留守儿童健康成长的原因，有针对性地提出行之有效的措施和办法，狠抓落实，为“留守儿童”营造健康、快乐、平等、和谐的成长环境。同时，要加强领导，形成合力，大力宣传，建立目标责任制和完善的工作考评制度，不断提高我校关爱留守儿童工作的水平和成效。

1、建立留守儿童档案，使留守儿童建档率达100%;

2、留守儿童入学率、巩固率均达100%;

3、关爱留守儿童，开展结对帮扶活动，从学习、生活和心理等方面帮助留守儿童，促进留守儿童生理和心理健康成长。

三、主要措施

1、成立领导小组，明确职责分工。成立关爱留守儿童领导小组，加强对留守儿童的统一领导和管理，保证各项工作要求全面认真落实到位。

组 长：刘寿安

副组长：王 雄 贺 全

组 员：刘晓平 赵立全 各班班主任

2、建立留守儿童档案和联系卡制度

要认真调查研究，摸清留守儿童的底数，建立每个留守儿童的专门档案和联系卡。其基本内容：学生的基本情况、家长姓名、家庭详细地址、联系电话，家长务工单位详细地址、联系电话，监护人或其委托监护人的职业、详细地址、联系电话、身体状况、年龄等。学校安排负责学籍档案管理的人员对留守儿童的档案进行管理，并根据学生变动情况，及时补充或变更联系卡的有关内容。通过联系卡制度的建立，加强学校、班级与学生家长及其他监护人的联系，共同形成以学生为中心的关爱网络。

3、建好“留守儿童亲情室、心理咨询室”

学校建好留守儿童亲情室、心理咨询室。室内布置体现温馨、人性化。有留守学生档案资料柜，有一部电话机、一台电视机和DVD机、一台电脑，有视频设备;安排兼职教师轮流值班管理并接受学生心理咨询，并作好记录。同时，充分发挥亲情电话的作用，公开电话号码(023-51637082)，为留守学生在课间、课外活动、节日等时间与家长联系、沟通提供方便，增进学生与家长的感情。“亲情电话”管理教师要组织做好联系记录。

4、真情关爱

(1)学习上优先辅导。班级要从学习方面对留守儿童逐一进行分类、分组，落实到每一位任课教师。由任课教师具体分析学生的学业情况，制定学习帮扶计划，明确帮扶时间、内容和阶段性效果。

(2)生活上优先照顾，为留守儿童提供“爱心午餐”。教师对留守儿童要多看一眼，多问一声，多帮一把，使学生开心、家长放心。食堂要注意营养搭配均衡，每天为留守儿童免费提供一个鸡蛋。留守儿童患病时，要及时诊治，悉心照料。要指导四、

五、六年级寄宿学生学会生活自理，养成文明健康的生活习惯。

(3)活动上优先安排。高度重视并认真组织留守儿童参加集体活动，或根据特点单独开展一些活动，既使其愉悦身心，又培养独立生活能力。

5、实施结对帮扶留守儿童制度

在留守学生中确立重点帮扶对象并配备帮扶教师，实行学生“一帮一”制度。配对帮扶教师要经常与留守学生谈心，随时掌握留守学生的思想动态，引导他们健康成长，促使更多的帮扶老师成为“代理家长”。

20xx年3月2日是我国传统佳节——元宵节，元宵节又被称为 “灯节”。为促进广大少先队员进一步了解民族传统节日，进而弘扬 民族精神，秉承传统节日，丰富知识，增强民族自豪感。我校特制定 了元宵节活动方案，望各班提早准备，放假前做好布置，让学生真正过一个了解我们中华民族的风俗习惯，进而尊重和热爱我们中华民族的传统文化的节日

一、活动背景：

为了让学生体验、感受、熟悉民族的传统节日，进而尊重我们的 民间风俗习惯，热爱我们中华民族的传统文化。通过这次的元宵节活 动，来树民族文化之根，让学生亲身体验到中华民族文化的魅力所在。

二、活动目的：

通过活动，让学生体验、感受、熟悉我国的传统节日——元宵节； 通过活动，让学生了解我们中华民族的风俗习惯，进而尊重和热爱我们中华民族的传统文化；通过本次活动，让学生亲身体验到中华民族文化的魅力所在；培养学生上网搜集信息、整理资料，调查访问等综合能力；培养学生创新精神、探究意识，协作精神；让学生获得情感的体验。

三、活动建议及进程安排：

由学生自主自愿地参加这次探究活动，并以合作小组的形式共同完成各阶段的探究实践活动。

第一阶段：了解“元宵节” 第一阶段

学生方面：提前布置学生，借助学校的电脑室，让学生围绕“元 宵节”的主题，提出你想知道元宵节的哪些知识？可以上网收集资 料，也可以问问社区的爷爷奶奶们。

教师方面：以班为单位，班主任为有兴趣的学生提供有关春联知 识、灯谜知识和元宵灯制作方法的专题辅导讲座，学校可以让学生到 电脑房上网查找有关资料， 并有计划地组织大家对所查阅的资料进行 整理、归类。从而培养学生上网搜集资料、处理信息、整理信息的能 力。

学校方面：提供电脑房

第二阶段：

1、学生就元宵节活动，以及掌握的元宵节知识，动 第二阶段 手设计一份手抄报。春节开学第二周后三——六年级每班交五份，学校进行评比。

2、元宵节前学生动手自己制作灯谜、元宵灯作品，以备开学后进行评比 学生方面：每个学生制作一个春联或者灯谜； 开学后举办猜灯谜活动； 以班为单位，班主任（任课教师协助）准备好灯谜（也可使用学 生准备好的灯谜），并到总务处领小奖品，让学生猜谜底，猜对者发 给小奖品。

3、活动结束后，每班（三——六年级学生）交5篇有关过元宵 节的小作文，进行评比。

利用元宵佳节这个契机，我们开展了 “元宵灯谜会” 、 “七彩元宵节”系列活动，营造节日气氛，丰富传统佳节的内涵，拓 宽学习途径，培养走进生活学习的意识。教师讲授字谜的创作方法、 原则，为元宵灯谜会做准备。元宵灯谜会开始之前，学生广泛搜集了上百条灯谜，经过筛选确 定比赛试题，以班级的形式展开猜谜竞赛，学生热情高涨，在快乐中 体会到汉字的魅力，灯谜会还特设了学生 自创灯谜竞猜环节，学以 致用，最后评选“最佳自创灯谜奖”，获奖同学兴奋不已，也增进了 大家学习语言文字的热情和兴趣。此次活动充分让孩子感受到民族文化的博大精深， 体会到传统文 化的魅力，同时对也元宵节有了更深入的认识，有助于孩子们养成良好的学习习惯。

活动目的：

庆祝国庆节，本着全员参与的精神，结合“我是一名优秀的少先队员”进行一系列的队知识教育，结合建国--周年、长征胜利--周年，演唱积极向上的长征歌曲、朗诵革命题材的诗歌，激发学生斗志，牢记历史，自强不息，对学生进行深刻的爱国主义和革命传统教育。

活动时间：

20--年-月-日下午1：00—4：00

活动地点

小学大操场

参加人员：

全校师生

各年级具体活动安排：

1、由六年级学生负责出旗、退旗，铜管乐配合。

2、邀请小学的部分师生共度国庆节，并邀请健在的老红军前来授旗。

3、(2—6年级)每级段旗手一人，少先队员代表各20人组成一队参加象征性的长征体验跑，绕操场跑一圈，排头一名学生手举红军长征时的旗，后面由各级段旗手领队带领本级段各20名少先队员参加。(跑步时结合长征内容的解说。)

4、领导讲话。

5、各年级活动安排：

(1)、一、二年级段学唱二首革命歌谣。

(2)、在二年级段中随机抽取二名学生参与戴红领巾比赛，当场奖给纪念品。

(3)、在三年级段中随机抽取二名学生参加行队礼比赛，当场奖给纪念品。

(4)、三、四、五、六年级各年级围绕“长征、国庆”等内容各唱一首革命歌曲和朗诵一首革命诗歌。

(5)、中间随机穿插红军长征知识竞赛或少先队知识竞赛内容。答对的当场发给纪念品。

各班需要准备的有：

1、一、二年级级段统一各班教会学生二首革命歌谣。

2、三、四、五、六年级各年级围绕“长征、国庆”等主题教会学生唱一首革命歌曲和朗诵一首革命诗歌。

3、学习新队章，学会少先队的各种礼仪。

为号召所有少先队员时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹.号召学生向烈士们学习顽强拼搏的精神;培养学生的爱国主义精神,特开展清明节祭扫烈士陵园活动.

一、组织机构:

组长:

副组长:

组员:

二、活动时间:4月5日

三、活动地点:

四、活动要求:

1)3-5年级部分学生参加清明节扫墓活动;

2)下午1:30集合,整队乘车前往_烈士陵园;

3)带队老师必须清点好各班人数,并强调活动纪律;

4)总务处准备好花圈。

清明扫墓议程

小主持人宣布：圩塘中心小学祭扫革命烈士活动现在开始

一、奏国歌

少先队员们，在这庄严的时刻，我们相聚在革命烈士陵园，先烈们，今天我们集合在这里，向您敬礼，向您歌唱。一朵鲜花，一个心愿，一朵鲜花，一声问安，让我们心怀最深沉的崇敬，向您走去，向您献上我们的花圈。

二、向革命烈士敬献花圈：

先烈们的鲜血滋润了祖国的土地，你们谱写了生命的壮歌，书写了中华人民不屈的奋斗史。让我们永远铭记先烈们的宏伟业绩和英勇事迹吧

三、向革命先烈默哀三分钟，奏哀乐。(默哀)默哀完毕。

先烈回眸应笑慰，擎旗自有后来人。我们将继承你们的遗志，实现你们的理想。

四、介绍烈士事迹

五、学生代表讲话。

六、绕烈士陵园一周，敬献小白花。

一、活动背景

那是我们对母亲最深切的呼喊，很多人也往往不知道以什么方式来表达对母亲的爱，母爱是世界上最伟大的爱，这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，浓情五月，感恩妈妈。

二、活动名称：

爱撒满人间，感恩母亲节

三、主办单位：

药学系团总支

承办单位：药学系团总支青年团

活动对象：药学系团总支全体成员

四、活动时间：

20__年5月13日

五、活动地点：

步行街、街道、人口密集的地方(双汇广场)

六、活动流程：

1、前期准备工作

a、联系各商店做赞助商

b、做好宣传

c、提前安排好各成员任务

d、打理好一切，校报记者对活动过程全面记录，做新闻材料

2、活动当天

a、早上8：00在4号楼前集合

b、点名宣布活动纪律，出发

c、给带着孩子的妈妈打招呼，送祝福，母亲快快

d、把鲜花给孩子，让孩子献给妈妈

e、美丽妈妈街头留影

3、后期活动

a、负责人对活动进行

b、把照片冲洗后公示

c、参与者写活动心得

七、所需物品：

志愿者帽子20顶，鲜花20束;相机1部;团总支旗1面

八、经费计算：

鲜花由赞助商赞助，条幅100元(尽量争取赞助)

九、细节及要求：

1、参与者者衣着整齐，举止文明

2、听从安排，注意安全

一、指导思想：

为了提升我校教研的实效性，我校教研将以大教研组主题教研为主线，各年级备课组教研为基础，外请专家指导为借力开展教研。全面提高我校的教研水平，提升老师们的理论素养和教学能力而服务。

二、教研内容：

1、集体备课：

备课组的集体备课是我校教研的基础，要激发出年级备课组的积极性，形成教研合力，集体备课要定好主备人，在备课时从教材出发，以教参为主要参考，把主备单元的每一课时内容都进行：教材分析、学情分析、教学目标、教学重难点、教学流程、板书设计，六大环节的梳理、交流，形成集体备课记录和初备教案，组内教师根据自身实际情况再进行调整，保证吃透教材，找准目标，突破重难点，不出现知识性错误。

除了备课程之外还应该备练习题，备出有针对性的高质量习题，在课堂上做到讲练结合，提高课堂教学的有效性。同时也可以进行理论学习。

2、主题教研：

数学、语文、科任大备课组每学期举行两次主题教研活动，提倡邀请教研室相关教研员指导主题教研活动，在提高教研水平的同时，还能增加教研室对我校教研及老师教学水平的了解，有助于今后在各级各类优质课评比中推出更多优秀教师参赛，培养更多骨干教师。

主题教研流程：第一环节，主题生成，主题来自课标，可以由问题为导向，由展示活动的教研组集体来确定;第二环节，集体备课，首先确定主备人，主备人和参备教师都应该拿出自己的教学设计，主备人还要制作好PPT，集体备课时主备人需要向大家介绍自己的教学设计，主持人负责按照主备人设计的教学过程分环节逐一引导全组老师研讨，根据教研主题探讨主备人设计方案的可行性和有没有更加方案;第三环节，听评课，主讲人经过集体备课后修改好的教学方案进行讲课，其他老师观摩，课程结束后由主持人组织根据教研主题开展集体教研，并形成教学策略;第四环节，由教学策略形成教学成果，参与教研活动老师写出听评课反思。

3、外请专家：

深入开展“聚焦智慧课堂，提升核心素养”教研活动，充分借力于外请的专家，将更先进、更优秀的教学理念实践于我们的课堂中，进一步提升老师们教学的综合能力。

三、提交资料：

1、集体备课记录由各年级备课组长负责，包括：教研活动计划、教学进度、主题生成、活动记录、成果记录。

2、主题教研由大教研组长负责，包括：主题生成、课前集体备课、听评课活动记录、课件、研讨后教学设计、听评课反思、成果记录。

3、外请专家记录由大教研组长负责，包括：课前备课、听评课活动记录、课件、教学设计、老师们的听课心得、活动总结。

4、每学期需提交手写精品教案及反思和课件PPT：35岁以下每学期两篇，35岁以上每学期一篇。

四、附各类教研活动记录表：

一、活动名称：亲近大自然，探幽古粤山

二、活动背景

20xx年3月9日，公司成功组织了第一期”店连店春季户外拓展”活动，丰富了员工的文化生活，增强了团队协作能力和企业的凝聚力，展示了团队蓬勃向上的精神风貌。

进入四月，公司按照招聘培训工作计划于第一周顺利开展了新一批员工培训工作，提高了公司新进员工的总体素质，提升了公司的知名度，在社会上取得良好影响。按照公司工作计划，也为了贯彻加强公司精神文明建设的宗旨、理念，经公司领导研究决定，于4月18日，开展第二期大型户外拓展活动——亲近大自然，探幽古粤山

三、活动目的和意义

古路接悠远，山气入青岚。溪涧听天籁，飞瀑落幽潭。空山不见人，但闻流水音。这次活动我们将走进深圳梧桐山风景区，远离工作生活的烦扰，欣赏自然美丽的风景。同时开展一些拓展活动，放飞我们的心情，舒缓员工们的紧张和压力，也让员工们在活动中增强合作精神，带来刺激和挑战，体会成就感。

山水、蓝天白云，地上的花花草草，都能让人们感到大脑更加轻松，胸怀更加宽广、精神更加振奋，忘却愁情烦事，带着发自内心的自信，精神焕发神采奕奕更加投入的回到工作中去，游戏活动不仅能带来乐趣和挑战，更能增加员工间的感情和合作精神，激发工作积极性。

四、活动工作安排

1、活动时间：4月18日（周一）（如遇天气原因，顺延至周二或下周）

2、活动地点：梧桐山风景区

3、活动参与对象：公司全体成员（值班人员除外）

4、活动人员配置：

4。1本次活动成立活动领导小组，配置如下：

组长：田柏逊（活动总指挥）

成员：欧阳于坚（负责统筹、交通、后勤保障）李本海（负责安全、团队纪律）

4。2所有参与人员共分三个小组：

安全组组长：王维；

营运组组长：刘洋；

新员工组组长：李森；

5。活动内容：共7个节目

5。1新进员工自我介绍（项目教练：曹钥焮）

5。2对歌比赛（项目教练：欧阳高运、李本海）

5。3成语接龙（项目教练：欧阳高运）

5。4顶气球比赛（项目教练：刘春李广要）

5。4。1道具：气球一个、绳子一条

5。4。2参加人员：随机抽取两组对抗（每组5人）

5。4。3游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开，然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。注意只能用头，不能用身体的其它部位，输的队接受集体惩罚（天旋地转）。

5。5五毛和一块（项目教练：王德超曹钥焮）

5。5。1裁判：尹磊，负责发号施令

5。5。2规则如下：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。没有组合成功的人接受惩罚（为大家表演节目，内容自选）

5。6异地传书：（项目教练：曹培刘欢欢）

5。6。1项目简介：各队排成一排，开始游戏时除每队的第一个人之外全体向后转。首先由每队的第一个人抽取字条，然后用肢体语言传达给下一个人，如此类推，直到传达到最后一个人，由最后一个人说出字条上的内容。

5。6。2规则：在传递过程中不能发出声音，不能用手机等通讯工具，也不能用手写字，只能表演。在传递过程中已传递过的人不准说话，否则取消该队的评比资格。用时最少且答案准确的一队获胜。输的队接受集体惩罚（跳兔子舞）。

5。7齐心并力：（项目教练：张宾李召阳）

5。7。1项目简介：1、教练规定用1代表向前跨一步，2代表向后跨出一步，3代表向左跨出一步，4代表向右跨出一步，由教练随便说出一个数字，各组用最短时间做出正确的反应。

5。7。2规则：各组队员做出动作后不允许再更改。出错的队第一次做2个俯卧撑。如果该组再次受罚将改为4个俯卧撑，俯卧撑的个数以2倍的数量增加。

6惩罚项目

6。1卡通跳：分为男式和女式，相同的是都是跳起时大腿和膝盖要并拢，小腿要分开，就像漫画中的姿势。不同在于：男式的向上跳起时左右脚前后分开，双手自然前后摆，同时嘴里咬发出“呦吼”的声音；女式的向上跳起时左右小腿要向两旁分开，双手食指和中指在胸前做“V”的姿势，同时嘴里要发出“耶”的声音。

6。2天旋地转：接受惩罚的人，就地闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位。

6。3跳兔子舞

6。4俯卧撑

7活动所需物资：

7。1气球5个，扎气球所用绳子5条；

7。2烹饪用具，餐具。

7。3午餐由后勤安排。

五、活动行程安排

1、上午8：00全体在办公室外集合整队，宣告活动纪律及注意事项；上午8：10分出发，

坐车前往梧桐山；

2、下车后徒步走向山顶，欣赏梧桐山自然、人文风光；

3、中午12：00进餐，其后穿插节目表演及游戏活动，促进员工间互相交流。

4、游玩途中做好环保工作，自行带走垃圾；

5、下午返回；

6、做好活动总结工作。

六、关于活动安全问题

1、在出发前召开活动安全说明会（要求毎名出游的成员均要到场，内容附后：关于拓展活动安全细则及措施），各组长全程做好提醒工作。

2、组长随时关注本小组成员状况并做清点，防止人员掉队。

一、出发前的准备

1、身体状况自我审查

有下述情况的成员应及时向指挥小组请求退出：患急性病未愈者；患有较严重的心血管、肝、肺、肾等重要脏器疾病者；处于各种传染病和炎症发作期的患者；患有慢性疾病正处于急性发作期或活动期者；各种原因所致的严重贫血患者；新近发生脑血管意外病情尚未稳定者，以及大中型手术后，处于恢复期的病人等。

2、活动前搜集活动日天气情况。携带好必要用具，给娱乐的心情带来一份安全感。

3、出游前做好必备药品的准备

（1）解热、镇痛类药物，如阿司匹林。

（2）防暑药，如藿香正气丸、清凉油等。

（3）外伤药，如正红花油、碘酒、创口贴、绷带等。有备无患，出发前做好药品准备，同时检查使用日期，在活动过程中由专人保管。

二、注意旅游中的人身安全，在出发前及活动过程中做好以下提醒工作

1、着装注意事项。本活动主要是徒步及登山，在穿着上，建议穿宽松而便于运动的衣服，为避免扭伤，便于活动，建议不要穿着高跟鞋，及紧身衣物。不提倡穿着打扮上有金属物品及尖锐的物品

2、预防旅游中走失。向参加活动的人员通报全天的活动日程、时间安排、抵达时间和逗留时间、以及集合时间地点。

3、预防发生治安事故。活动过程中，严格遵守活动的组织性和纪律性，不与人发生口角、纠纷。

4、预防中毒及动物伤害事项发生。

三、登山的安全注意事项

（1）上山时要轻装，少带行李，以免过多消耗体力，影响登山。

（2）登山以穿登山鞋、布鞋、球鞋为宜，穿皮鞋和塑料底鞋容易滑跌。

（3）山高路陡，游山时以缓步为宜，不可过速。一定要做到“走路不看景，看景不走路”，边走边看往往比较危险。

（4）为防止火灾，在吸烟时应自觉将烟头熄灭，不可随意乱丢。

全面推进素质教育，开创教育教学改革的新局面。根据上级文件精神，每两周活动一次。开设以“体验新课标、新课程”为重点的、全校师生共同参与的、具有知识性、趣味性、新颖性的体育社团活动。为了激发学生参加活动的愿望和要求，提高学生参与的积极性和自觉性，使他们具有自觉接受教育和锻炼的心理状态，使学生每次参加活动都能既满足各自需要，乐意参加，又确实增长见识，有所得益。以“2+1工程项目“建设为平台，进一步增强学生体质，培养健康、乐观的生活情趣，形成健全人格，让每一颗心灵都快乐幸福的成长。结合我校开展体育节活动的实际情况，特制定本学期体育社团活动方案如下：

一、指导思想

体育社团活动是我校创办特色体育教育活动的载体，是实现“培养学生健康快乐成长”体育教育理念的重要体现，也是为丰富校园文化生活，促进学生全面发展的具体抓手，更是想通过体育社团活动扩大学生视野，激发学生学习兴趣、促进学生个性特长发展，影响学生健康成长，达到学生全面发展，身心两健的目的。体育社团活动将紧紧围绕推进素质教育和配合学校“减负提质”工作为核心，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，进一步推动学校体育和艺术教育的改革与发展，全面实施“体育、艺术2+1”。

二、活动课程设置

根据我校的实际情况，本着“活动应丰富多彩，富有吸引力;充分发挥学生的积极性主动性;课堂教学和课外体育活动互相配合，互相促进;符合学生的年龄特征，照顾学生的体育兴趣和运动特长”的原则，切实减轻学生学习负担，在体育活动中学习，在体育活动中增进健康的原则，根据学生的年龄特征、心理特征及兴趣爱好，特设定体育社团活动项目如下：

1呼啦圈2、踢毽子3、小跳绳4、长跳绳

5、沙包游戏6、跳橡皮筋7、篮球8、羽毛球

9、游戏。10、足球

三、活动安全要求

1、穿运动鞋参加活动，衣着宽松，尽可能穿运动服装，不能装、带各类坚硬、锋利的物品。

2、在指定位置进行规定项目活动，不能擅自进行其他项目活动，更不能乱窜乱跑。

3、要根据身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应立即告知老师。

4、活动时，同学间要互相协作、谦让，互相帮助，共同做好安全保护工作，不能互相吵闹、争执甚至打架。

5、对学生进行安全教育，使学生们了解运动安全知识、运动安全技巧，明确安全运动的重要。

6、体育社团活动，要制定相应的安全措施。

四、教师职责

1、要加强安全教育，并使学生掌握必要的安全防范知识。

2、检查学生衣着，了解学生的健康状况，合理安排运动量。

3、活动时，要做好组织及安全防护工作，防止伤害事故发生。

4、如有意外伤害事故，要严格按照《伤害突发事件处理办法》进行处理。

5、教师要和学生一起参与活动。

五、运动口号

每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子;我运动，我健康，我阳光，我快乐;走向操场，走进自然，走到阳光下。

六、活动实施内容

1、社团活动由学生组织者组织进行，由教师指导学生开展活动，固定时间、地点开展活动，活动时间以下午大课间活动和放学课余时间为主。

2、体育社团学期初有方案，有指导，学期末有总结。每次活动目标明确，活动过程完整。

活动主题

母亲，我爱您!

活动时间

20__年5月1日——20__年5月13日

活动目的

通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”;同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(ems)的优质服务，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在学生中，特别是大、中专学生中培植特快专递(ems)和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。

市场定位

以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。

工薪阶层：

有稳定的收入来源，主要提供鲜花、礼品，“给母亲的一封信”特快专递寄递业务;

在校学生(特别是大、中专在校学生)：

接受新鲜事物比较快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递的“给母亲的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。

活动内容

特快专递业务

1.“给母亲的一封信”特快专递业务：

具体内容：

5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递，并免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸;

价格：

凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元/件(只限寄省内)。确认为特困生的免费寄递。

2.母亲节特快专递礼品寄递业务：

具体内容：

5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递。

价格：

凭在收件人后添加“(母亲)”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费优惠。

一是营造气氛。在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。

二是悬挂条幅，散发宣传单。各局要统一制作“母亲，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣传单随特快邮件投递，并积极到校园、营房进行宣传、公关。同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务;组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者。

三是已建立“185”客户服务中心的市(地)局应及时增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。

四是要分类目标进行宣传。如：

针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。宣传时重点说明“母亲节”的重要意义，感召学生们在节日期间亲自给母亲写一封信，并使用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候;针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传，感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福。

服务要求

各局要树立高度的质量意识，充分发挥全国异地联网的优势，从维护邮政信誉的高度确保服务质量，做出品牌，做出规模，做出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量，不得以次充好。

邮政礼仪业务

主要利用邮政礼仪的全国联网优势，提供母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。

活动组织

特快专递业务

一是各局要积极与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递网络优势，联合开发节日期间异地礼品寄递市场，达到双赢目的。

二是各局要统一组织“给母亲的一封信”关爱母亲大型宣传造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣传单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间，

各局要根据当地实际情况提前免费向用户发放专用信纸，并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣传造势，感召全体同学(包括小学生)在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关怀和热爱，也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。

三是认真组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。在收寄“给母亲的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方，以供区别普通特快邮件，并于5月6日前全部发出;投递局收到此类邮件后要暂时搁置，于5月13日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。

邮政礼仪业务

一是以“母亲节”期间异地和同城鲜花礼品为主，要充分利用邮政礼仪高质量的插花艺术和强大的配送能力，及时准确传递节日的祝福。

二是在“母亲节”来临之前，各局要提早将礼仪公司节日期间的鲜花礼品种类、价格，公布到“185”客服中心，以备客户咨询。

三是各局要在进行深入广泛的市场调研基础上，细分市场，并针对不同的目标群体制订不同的营销策略：

一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的鲜花礼品。如：

针对消费水平较低的学生，可推出资费较低的学生套餐。二要根据消费者的订购时间不同，制订相应的价格策略。由于越临近“母亲节”，康乃馨等鲜花的价格势必随之上涨，因此各局可根据市场的价格行情对预先订购的客户实行优惠。三要开展回赠消费者精美礼品或打折卡活动，进一步引导客户再次使用邮政礼仪。

一、活动目的：

1、了解母亲节的来历，知道母爱的伟大;懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。让学生懂得每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得“感恩”是一种生活态度，是做人的起码修养和道德准则。

2、增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。提高学生的自理能力，形成良好的劳动习惯，端正学生的劳动态度。

3、使学生体会父母的辛苦，学会关心他人，能积极主动的做一些力所能及的家务劳动。

二、活动内容：

1、通过下周一(5月9日)国旗下演讲，进行全员发动，宣布我校“感恩母亲节”活动方案。

2、学校组织开展一次感恩母亲节诗歌散文朗诵比赛，各班在班级开展预赛推选选手参加学校比赛。

3、班级开展“四个一”活动。即：召开《感恩父母》的主题班会。通过主题班会，让学生认识到，我们的成长，离不开父母养育之恩，使学生认识到知恩图报是中华民族的传统美德;写给父母一封信，抒发对父母的感激之情，可以把一些平时不好意思说出口的感谢妈妈的话大胆表达出来;帮妈妈做一件力所能及的事(如：洗衣、做饭、拖地、洗脚等);开展一次感恩卡制作活动：自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句祝福语。

三、活动要求：

1、充分重视——各班要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。

2、加强指导——班主任要根据本方案的要求，结合本班的实际，认真做好活动的指导工作，主题班会要指导学生提前进行分工准备。感恩卡在活动后各班推选10张参加学校评比和制作展板。

3、注重实效——各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的内涵，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

自信挖掘:通过专业的心理学课程——我是谁、优点大轰炸、画树测验等，学会用正确的态度认识自我、分析自我、悦纳自我，从内心深处激发对自我的高度自信。

名师指路:高考状元面对面传授学习方法、分享状元心路历程、记忆学大师亲临教授记忆课程，思维训练与时间管理课程让你在成才之路上有条不紊。

立竿见影:掌握2-3分钟记忆随记中文词语30个，记忆π小数点后100位的方法;掌握句子、

文章记忆方法，地理、历史学科记忆方法;学会如何科学复习，学会考试减压，合

理分配学习的时间。

感恩之夜:感恩父母，用故事激发孩子内心对父母的爱

团队拓展:让孩子在游拓展活动中懂得团结就是力量

脑洞大开:精选密室逃脱主题，大脑思维实战开始，用强力的大脑解开困局。

一、策划主题：感恩的心---送给妈妈最好的

二、活动时间：5月9日至5月11日。

今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日。

活动目的

药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。

活动主题

以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲!让我们共同回报母亲的爱!——药店母亲节促销活动”。

目标顾客群

目标顾客群主要锁定为三个群体。

三十岁左右的年轻女性 三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。

四十五岁左右的中年妇女 这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽，让青春永驻!”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们都是家里的“财政部长”，很有消费能力。

六十岁左右的老年妇女 她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。

活动具体形式

母亲节鲜花来就送，红包大派送!

活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支;男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。

为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。

母亲节，让母亲的脚更踏实!

活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。

这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己;电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品。

尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻!

活动期间，维生素E胶囊买一送一(原品或赠品)，大豆异黄酮+钙尔奇D原价**元现价**元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康。

母亲节，百种特价商品任您选!

这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售。

特价商品主要选择妇科药品(乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等)、滋补安神类药品(六味地黄丸、安神补脑液等)、心脑血管类药品(高血压用药)、内分泌科药品和用品(糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等)。

活动宣传

活动宣传方式主要以DM单为主，DM单印刷数量一般控制在5000～10000份/店。

DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人;门店安排员工于活动两天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00(门店可以进行调整)在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发;DM单派发应一人一份、一户一份;在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、小区门口可作为重点发放地点;发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受DM单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动的地点和时间、活动能带来什么好处。

配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲!”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠!”

有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外，字幕还可以参考以下内容：

感恩母亲孕育我们的生命。

感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃。

感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持。

感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代。

感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向。

另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为10000条/天，连续发送三天，发送时间从5月7日至5月9日。

最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放。

活动业绩指标预算

在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店(见表1)。

销售指标 活动期间每天平均销售额=(去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额)/3×1.5

毛利指标 活动期间每天平均毛利额=(去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额)/3×1.5

成交笔数指标 活动期间每天平均成交笔数=(去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数)/3×1.5

毛利率指标 活动期间平均毛利率为不低于30%

费销比指标 活动期间费销比指标控制在0.07之内(费用预算见表2)

客品数指标 活动期间客品数指标为不低于1.9

客单价指标 活动期间客单价指标为不低于(去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价)/3×1.2

活动造势

活动前期造势

社区宣传，2人派发DM单，派发二天;横幅宣传;开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报。

活动当天造势

当天主要路口派发DM单;店内气氛布置;气拱门;门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放。

门店气氛布置

在门店外布置大拱门;特价商品提示POP;货架上插气球;吊顶上布置吊旗、POP;活动内容录音播放;针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示;营业员、收银员的统一话术。

活动注意事项

1.门店的礼品发放必须由专人负责，使用抵用券需满足一定消费金额，每人、每天只限抵用一次;活动须知在活动开始前应用POP书写并贴在显眼处。

2.使用抵用券的消费者需在登记表填写真实的身份证号码和联系电话，以便公司检查核实;小票由门店员工收回保存，活动结束后将小票交由店长保管，店长用于和公司财务对账，同时每天营业结束后门店店长应对礼品发放情况进行登记;

3.门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店显眼处，在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底开始”;特价商品的爆炸签一定要在活动开始前准备好并放置于该商品的正前方。

4.门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和注意事项传达到每一位员工。

5.门店广播要从活动开始二天前播放，DM单从活动开始两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在活动前一星期报门管部备案，以备门管部检查，在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的，要处罚当事人和店长。

6.活动期间门店要注意安全，突发事件要在第一时间上报门管部，否则一切后果由门店自行承担。

7.活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在显眼的位置，并做好所有的准备工作。

8.活动期间要合理安排好员工的上下班时间，活动前两天最好安排全店员工上班，后期视情况变化合理安排。

9.活动结束后及时将礼品、奖品发放情况上报门管部，并将剩余物品上交。

10.门店收银员要在活动前提前将零钞准备好，如果不够及时和公司财务联系，由公司财务协调处理。

活动总结和评估

在促销活动结束后一星期内，门管部应组织各门店进行促销活动的总结和评估，对活动效果进行分析(见表3)，以便更好地开展日后各个节日的促销活动。

在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店

销售指标 活动期间每天平均销售额=(去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额)/3×1.5

毛利指标 活动期间每天平均毛利额=(去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额)/3×1.5

成交笔数指标 活动期间每天平均成交笔数=(去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数)/3×1.5

毛利率指标 活动期间平均毛利率为不低于30%

费销比指标 活动期间费销比指标控制在0.07之内

客品数指标 活动期间客品数指标为不低于1.9

客单价指标 活动期间客单价指标为不低于(去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价)/3×1.2

今年是我市实施，也是全国“五一劳动奖章和省、市、区劳模评选表彰年。为庆祝“五一国际劳动节，充分展示我市劳动者在建设产业强市、文化名城、现代化大城市和富裕和谐佛山中的光辉业绩，进一步激发劳动者干事创业的热情,市总工会决定在“五一前后，组织开展丰富多彩的庆祝“五一节系列活动，现提出如下实施方案：

一、活动主题

今年庆祝活动的主题是：以邓小平理论和“重要思想为指导，全面贯彻科学发展观，以评选表彰劳模为契机，在全市开展以“魅力佛山、时代栋梁为主题的庆祝“五一系列活动。通过多种文化手段和生动活泼的活动形式，唱响时代主旋律，展示当代劳模奋发有为、昂扬向上、与时俱进、开拓创新的时代风采，激发劳动者在我市“规划开局之年建功立业的工作热情，为建设产业强市、文化名城、现代化大城市和富裕和谐佛山做出新的贡献。

二、活动内容

(一)举办庆“五一系列活动启动仪式暨《时代栋梁》mtv首映礼。拟于4月中旬，与市电视台、电台和佛山日报等新闻媒体合作，联合举行庆“五一系列活动启动仪式。热情歌颂我市各行业劳动者为建设现代化大城市、和谐佛山所做出的突出贡献;同时以《时代栋梁》歌曲烘托劳模精神和创业精神，进一步提升我市职工文化素养，激发广大职工投身“规划建设的热情。此项活动由市总工会、市电视台和电台联合主办。

(二)开展以弘扬劳模精神为主题的系列活动。拟于4月底前，开展以弘扬劳模精神为主题的系列活动。一是以市委、市政府的名义召开市劳模表彰大会。对佛山市XX年劳动模范、先进劳动者和先进集体进行表彰。通过表彰活动，广泛宣传劳模先进事迹，在全市范围内掀起学赶先进的热潮;二是举办慰问劳模招待会。组织今年我市的“全国五一劳动奖章获得者，省、市劳模和先进劳动者、先进单位代表参加招待会;三是开展“劳动模范林植树主题活动。结合今年我市争创“全国环保模范城市工作，组织今年我市的“全国五一劳动奖章获得者，省、市劳模，开展“大力弘扬劳模精神，营造义务植树劳动模范主题林植树活动。通过活动影响和提高市民的生态文明意识，动员全社会形成关注生态环境、共建美好家园的良好氛围。

(三)开展“五一万人长跑活动。拟于4月底，举办以“时代栋梁、精彩省运、绿色家园为主题的“五一万人长跑活动。通过市区互动、五区联动的形式，以开展长跑活动为主，结合开展步行、登山等活动方式，大力弘扬新时期劳模精神，组织动员广大职工群众切实举办好第十二届省运会，以实际行动创建国家环保模范城，努力在全市营造健康向上、文明和谐、奋发有为的社会氛围。此项活动由市委宣传部、市总工会和市体育局联合主办，各区协办。

(四)开展服务外来工专题系列活动。一是拟于4月底，举办“佛山市外来员工服务中心挂牌仪式暨服务外来员工系列活动启动仪式。开展服务外来工系列活动：向全社会发出倡议书;举行免费旅游保险和法律咨询、会员优惠卡等多项外来员工庆“五一欢乐日活动;推出300个三包工作岗位活动;举办职工权益论坛。二是拟于5月份开展“外来员工本地想(lang)有奖征文活动、“外来员工亲情房活动和征集外来员工维权案件活动。通过上述各项活动，进一步在全市范围内营造关爱外来员工、服务外来工，展现工会活力，共同建设和谐佛山的良好氛围。此项活动主要由市总工会主办，与电台和《打工族》互动合作。

活动时间：20xx年12月29日

活动重点说明：

1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20xx年1月1日-1月3日

2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

4. 元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

特别企划活动内容：

(一)二元家电惊爆大放送

2019=2019+17

购物满2019元，再花15元钱可买电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

操作说明：

2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地 商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

(二)2019朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共2019支，赠完为止。

操作说明：

此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

活动地点：门前广场或中央大厅

操作说明：

1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

(四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。

奖项设置：

一等奖 1名 运动鞋 价值300元左右;

二等奖 2名 运动鞋 价值200元左右;

三等奖 5名 运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

操作说明

报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是2019年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。

为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。

活动地点：门前广场

(五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品

操作说明：

元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

邀请公证人员现场公证。

联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

邀请有关新闻媒体到场采访。

(六)会员感恩大回报

活动时间：20xx年12月20日-20xx月1月10日，时间为20天

旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。

1. 会员大抽奖或积点兑奖活动。

2. 会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是会员特价。

3. 开展新卡换旧卡活动和优惠。

为了进一步搞好学校安全工作，确保全体师生人身安全和学校公共财产安全，按照上级要求，结合我校实际，特制定我校校园安全及周边环境治理方案。

一、建立组织，加强领导

学校建立以校长为组长的安全工作领导小组，明确分工，夯实责任，加强领导，把安全检查荼做细做好，确保安全工作万无一失。

二、抓住重点，分步实施

1、按照上级要求，对我校安全工作和周边环境进行认真排查，把问题找准找透，不留任何安全隐患。

2、制定治理方案，落实治理措施，分步进行治理。

3、认真加强门卫管理，落实门卫制度，实行真正意义上的封闭式管理，坚坚决决制止任何外来人员随便进入校园。

4、加强学生在校期间的安全管理，实行教师全天值班制度，坚决杜绝学生打架斗殴、爬高上低做危险游戏，玩危险玩具等不良行为。

5、搞好学生路队管理，加强交通安全教育，严防交通事故发生。

6、坚持教师值班领导带班制度，认真搞好夜间护校活动。

7、修善学校西边的四间房子，作为教师的住处，暂停使用前排房子。

8、积极向上级争取资金，尽早拆除重建前排9间D级房屋，彻底清除安全隐患。

9、认真排查学校周边安全状况，化解各种社会矛盾，消除学校安全隐患。

10、与村委会、派出所搞好联防联控，及时互通信息，采取有效措施，保证学校安全。

三、保障措施

1、对学校安全工作实行目标责任制，责任追究制，谁出问题追究谁的责任。

2、实行安全工作一票否决，不管其他工作如何，只要出现安全责任事故，坚决一票否决，不准评先，扣发绩效工资历。

3、对安全工作要经常检查，认真总结，并将此做为教师业绩考核的重要依据。

清明节是我国的重要传统节日，是进行革命传统教育和传统美德教育的极好时机，为纪念这个有着深远意义的日子，贯彻落实科学发展观，开展丰富多彩的节日活动，旨在祭奠先烈、先人、先贤，引导少先队员们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，为我们的美好未来营造文明和谐的社会环境。

一、活动主题

我们的节日--"清明节"

二、活动对象

全体师生

三、活动时间

20__年4月3日至12日

四、活动内容

文化探寻：搜集资料，了解清明文化

清明节作为我国的法定传统假日，有着其悠远的文化内涵，各中队组织学生通过资料的收集等，让学生逐步了解清明的文化习俗，从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。具体内容如下：

1、了解清明节的由来

2、了解各地的清明节习俗

3、了解有关清明节的传说、故事

实践活动：亲身体验，感受清明文化

活动：中队主题活动

各中队根据以下主题，并结合本中队特点，积极组织开展好清明主题活动。

活动时间：(4月3日-4月12日)

一年级：诵读清明小诗

二年级：诵读清明小诗

三年级：制作"我心目中的英雄"卡

四年级：了解英雄故事

五年级：制作手抄报

六年级：写一篇文章，缅先烈，话理想

各中队活动要求

一年级：诵读清明小诗(各中队开展诵读清明小诗活动，要求人人会背一首。)

二年级：诵读清明小诗(各中队开展诵读清明小诗活动，要求人人会背一首。)

三年级：了解英雄故事(要求各中队每个队员会讲一个英雄的故事。)

四年级：制作"我心目中的英雄"卡(要求各中队组织学生，把自己心目中一位英雄的图片或文字资料设计在一张16k纸上，制作完成后在班内交流。班内交流完成后，选出4份上交大队部。)

五年级：制作手抄报(要求学生搜集清明节知识和英雄故事，制作手抄报。)

六年级：缅先烈，话理想(一切伟大的成就，都是从理想开始的。革命烈士就是为实现共产主义远大理想而献身的。结合对少先队呼号的理解，写一篇缅怀先烈的文章，说说自己的理想，要树立"共产主义事业而奋斗"的远大理想。如何实现理想，运用榜样的力量来激励自己为实现理想而行动起来。)

【活动设想】

交通工具是现代人社会生活中不可缺少的一个部分，这些交通工具给我们的生活带来了便利，也会给我们人身安全带来危害。于是对幼儿进行交通安全教育，成了一种必要的活动。为了让幼儿懂得遵守交通规则的重要性，增强自我保护意识，所以我选择孩子们生活中最常见和亲身体验过的交通工具“公交车”来设计本次活动，让幼儿了解交通工具与我们每一个人生活的关系，懂得乘车时应遵守交通规则。

【活动目标】

1、通过学习乘车小常识，增强幼儿的交通安全意识。

2、激发幼儿主动关心别人，愿意做一名文明小乘客。

3、在绘画和游戏活动中体验交通安全的重要性，从而自觉地遵守交通规则。结合辖区内的实际情况，选择乘坐安全性的车。

【活动准备】

教学图片、音乐《叭叭叭、汽车开来了》、A4白纸若干、油画棒每人一盒

【活动过程】

(一)放音乐带领幼儿玩“开汽车”的游戏，引出课题。

——在音乐声中，幼儿与教师一起开汽车进入游戏场地。

——“小朋友，刚才我们一起开着我们的小汽车来到了我们的活动室，那你们有没有和爸爸、妈妈乘坐过公交车?”

——“公交车是什么样子的，和我们看到的摩托车、三轮车有哪些不一样?

——“公交车前排座位是留给谁做的?

——“我们在乘车时需要注意什么呢?

(二)教师出示教学图片，与幼儿一起讨论图片上的幼儿做得对不对?为什么?我们怎样做才能成为一名文明小乘客呢?

(1)出示图。“有个小朋友在公交车上与其他小朋友大声吵闹，走来走去的。”

师问：这样的小乘客能做文明小乘客吗?为什么?他该怎么做?

(2)出示图“有个小朋友把头伸到窗外东张西望，而且把手伸出去。”

师问：这样的小乘客能做文明小乘客吗?为什么?他该怎么做?

(3)出示图“有个小朋友在公交车上吃东西，而且把垃圾乱扔。”

师问：这样的小乘客能做文明小乘客吗?为什么?他该怎么做?

(三)小结：

我们在乘坐公交车时都要做一个注意安全，讲文明、讲礼貌的小朋友，不能像图中的小朋友那样不注意乘车安全，不讲文明礼貌。小朋友你下次乘车时，你会怎么做呢?请个别小朋友讲述正确的乘车方法，除了做到正确乘车，还有，出门时不要坐三轮车和无照驾驶的私人车。这些车都会小朋友们带来很多安全隐患，你们知道了吗?然后让全班小朋友用绘画的形式，表现自己乘车的行为。

(四)幼儿绘画，教师指导。

引导幼儿发挥想象把自己的想法画出来。教师鼓励、启发幼儿根据自己的想法，大胆的绘画，同时细心的添画细节部分，丰富内容。

【活动延伸】

1、展示幼儿作品，讲述作品内容。

2、在交通安全模拟城，组织幼儿玩“文明小乘客”的模拟游戏。

【活动反思】

首先，我通过提问，了解孩子们平时乘坐公交车的经验，让幼儿说说他们在车上看到什么?公交车是什么样子的?车里的前排座位是留给谁坐的?还坐过哪些车?这些车中哪种车乘坐安全舒适?鼓励孩子们能大胆、积极说出自己的经历和想法。

在看图讲述的过程中，孩子们都能积极讲述图中所发生的事，并能正确判断图中的小朋友的行为对不对，为什么做得不对，这样做有哪些危险，从而了解正确的乘车规则。

活动小结时，我请幼儿说说自己乘坐公交车有没有注意礼貌，遵守交通安全守则，大部分小朋友都能积极回答，有的幼儿还说：“以后我要主动为老爷爷、老奶奶、还有行走不方便的人让座。”

在绘画的过程中大部分幼儿都能将自己的想法用绘画的方式表现出来，但有些幼儿的画较空洞，没有画出具体的内容，还需要更多的启发、引导。

通过这次活动，我班幼儿对安全乘车有了一定的认识和了解，知道乘坐交通工具时应遵守的交通规则。

我认识的交通标志

一、音乐活动导入。

师：有一群乡下老鼠要到城里去，我们出发去看看吧。

教师播放背景音乐——《乡下老鼠》带领幼儿进入活动室。

师：乡下老鼠来到城里，发现有什么新奇的东西?我们认识这些符号吗?让我们来长长本事，学习一下城里的交通标志吧。

二、红绿灯图片展示。

师：请小朋友们看一看，这是个什么标志?

幼：红绿灯

师：请小朋友来告诉老师，红灯代表什么意思?绿灯代表什么意思?

幼：......

总结：红绿灯是生活中重要的信号标志，告诉我们红灯停，绿灯行。

三、多媒体视频展示。

师：通过这个视频，你观察到了哪些交通标志?这些标志代表了什么意思?

总结：生活中有很多标志，告诉我们这里禁止干什么，可以干什么。是生活中的导向标。

四、认识一些禁止标志。

1.教师出示小黑板——一些禁止标志。

师：这些标志都有什么共同点?幼：

教师讲解每一幅图代表什么意思，带领幼儿认识这些交通标志。

2.出示斑马线。

告诉幼儿斑马线的作用。并认读儿歌。

五、游戏：文明小司机

师：我们今天学习了这么多交通标志，我们来做一个游戏——文明小司机。老师手拿红绿灯，请小朋友们仔细观察我拿的是什么灯?按信号行驶奥。评一评比一比看看谁是文明小司机。(背景音乐——《汽车开来了》)

六、结束部分。

教师带领幼儿随音乐开汽车离开活动室。