自荐信标准格式图片最新20篇

甲方：_________

乙方：_________

根据国家和本地劳动管理规定和本公司员工聘用办法，按照甲方关于公司新进各类人员均需试用的精神，双方在平等、自愿的基础上，经协商一致同意签订本试用合同。

一、试用合同期限

自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日上，有效期为_________个月。

二、试用岗位根据甲方的工作安排，聘请乙方在_________工作岗位。

三、试用岗位根据双方事先之约定，甲方聘用乙方的月薪为_________元，该项报酬包括所有补贴在内。

四、甲方的基本权利与义务

1.甲方的权利

(1)有权要求乙方遵守国家法律和公司各项规章制度;

(2)有权对乙方违法乱纪和违反公司规定的行为进行处罚;

(3)对试用员工不能胜任工作或不符合录用条件，有权提前解除本合同。

2.甲方的义务

(1)为乙方创造良好的工作环境和条件;

(2)按本合同支付给乙方薪金。

(3)对试用期乙方因工伤亡，由甲方负担赔偿。

五、乙方的基本权利和义务

1.乙方的权利

(1)享有国家法律法规赋予的一切公民权利;

(2)享有当地政府规定的就业保障的权利;

(3)享有公司规章制度规定可以享有的福利待遇的权利;

(4)对试用状况不满意，请求辞职的权利。

2.乙方的义务

(1)遵守国家法律法规、当地政府规定的公民义务;

(2)遵守公司各项规章制度、员工手册、行为规范的义务;

(3)维护公司的声誉、利益的义务。

六、甲方的其他权利、义务

1.试用期满，经以现乙方不符合录用条件，甲方有权不再签订正式劳动合同;

2.对员工有突出表现，甲方可提前结束试用，与乙方签订正式劳动合同;

3.试用期乙方的医疗费用由甲方承担_________%，乙方承担_________%;

4.试用期甲方一般不为乙方办理各项保险手续，如乙方被正式录用，可补办有关险种，从试用期起算;

5.试用期，乙方请长病假10天、事假团党委计超过7天者，试用合同自行解除。

七、乙方的其他权利、义务

1.试用期满，有权决定是否签订正式劳动合同;

2.乙方有突出表现，可以要求甲方奖励;

3.具有参与公司民主管理、提出合理化建议的权利;

4.反对和投诉对乙方试用身份不公平的歧视。

八、一般情况下，试用期间乙方岗位不得变更。若需变更，须事先征求乙方的同意。

九、本合同如有未尽事宜，双方本着友好协商原处理。

十、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等效力，经甲乙双方签章生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

经过这三个多月来的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到了新欣公司这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我三月来的工作情况简要总结如下：

1.以踏实的工作态度

适应办公室工作特点办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和三位同事共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这半月里，遇到各类活动和接待都不是很多，但我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。

2.加强学习

注重自身素质修养和提高领导要求我们必须具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应公司未来的发展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的业务水平。工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习文员写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到性强、可操作性强、落实快捷等。

3.坚持做事先做人

努力做好日常工作，热心为职工游客服务为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力：

1)、出勤方面，每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。

2)、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理;收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。

3)、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

4)、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。

5)、制度建设方面，以“科学管理为主，人性关怀为辅”的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任局长上任不久，根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善，突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、规范化作出了一定贡献。并且，这些管理制度的完善，充分体现了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。

4.严格要求自己

时刻警醒在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

5.存在的不足

1)、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。

2)、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

3)、缺少细心，办事不够谨慎。文员工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。

6.今后努力的方向

1)、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2)、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3)、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

4)、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

5)、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。

总之，三个月内在我们三个人的共同努力下，办公室的工作比起以前有了很大的进步，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是与全局新老同志们对我极大支持和帮助的结果离不开的，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也为我增添了积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。

男方：______，____族，____年__月__日生，身份证号码：________________

女方：______，____族，____年__月__日生，身份证号码：________________

双方于____年__月认识，于____年__月__日在__________登记结婚，婚后于____年__月__日生育____个儿子(女儿)，名______。

现夫妻感情已经完全破裂，没有和好可能，经双方协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

一、男女双方自愿离婚。

二、子女抚养、抚养费及探望权：

儿子(女儿)______由__方抚养，随同__方生活，抚养费(含托养费、教育费、医疗费等)由对方全部负责，对方应于____年__月__日前一次性支付____元给__方作为儿子(女儿)的抚养费(__方每月支付抚养费__元，__方应于每月的____日之间交到__手中或转入指定的______银行，账号：____________)。

在不影响孩子学习、生活的情况下，__方可随时探望对方抚养的孩子(__方每月可探望儿子(女儿)____次或带孩子外出游玩，但应提前通知抚养孩子一方，抚养孩子一方应保证另一方每月探望孩子的时间不少于____天。).

三、夫妻共同财产的处理：

(1)存款：双方名下现有银行存款共______元，双方各分一半，为______元。分配方式：各自名下的存款保持不变，但男方(女方)应于____年__月__日前一次性支付____元给女方(男方)。

(2)房屋：夫妻共同所有的位于____________的房地产所有权归___方所有，过户费有___方负责;取得房屋所有权的一方应补偿另一方___元，于签订协议后__个月内付清。

(3)车：夫妻共同所有的一辆汽车归___方所有，取得汽车所有权的一方应补偿另一方___元，于签订协议后__个月内付清。

(4)生意：以___方为法人的商业活动，由___方全权处理，任何盈利与债务都与另一方无关。

(5)其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有(附清单)。

四、债权与债务的处理：

双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。(__方于____年__月__日向____所借债务____元由__方自行承担)

五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：

双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋、家具、家电及银行存款外，并无其他财产，任何一方应保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。

本协议财产分割基于上列财产为基础，任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。如任何一方有隐瞒、虚报、转移除上述所列财产之外的财产，或在签订本协议之前___个月有隐瞒、虚报、转移的，另一方发现后有权取得对方所隐瞒、虚报、转移财产的全部份额，并追究相关法律责任，且隐瞒、虚报、转移财产的一方无权分割该部分财产。

六、违约责任的约定

任何一方不按本协议约定期限旅行支付款项义务的，应付违约金____元，于知道违约事实后____个月内付清。

七、经济帮助及精神赔偿：

因女方(男方)生活困难，男方(女方)同意一次性支付补偿经济帮助金__元给对方。鉴于____方要求离婚的原因，____方应一次性补偿对方精神损害费____元。上述男方(女方)应支付的款项，均应于____年__月__日前支付完毕。

八、本协议一式____份，男、女双方各执____份，婚姻登记机关存档____份，自婚姻登记机颁发《离婚证》之日起生效。

九、如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向相关人民法院起诉。

男方：_______________

女方：_______________

_________年______月___日_________年______月___日

甲方：法人代表：联系方式：法定地址：乙方：身份证号：联系方式：法定地址：甲乙双方在平等、自愿的基础上，经双方友好协商，甲方为乙方的（演员、歌手）经纪公司，乙方因无经验参加公司培训班，在（速成班、半年班）毕业后，甲方则为乙方经纪公司。双方同意按照以下列条款签订合同，并严格遵守。有关合约内容如下：

一、合同期限合同期限从签订之日开始到（速成班、半年版班）培训结束自动作废。

二、甲方权利和义务

1、甲方负责乙方在培训班的课程安排和剧组实习。

2、甲方有权在培训班对每个学生的学习进展进行监督。

3、甲方负责乙方在培训后的（演员、歌手）经纪一事。

4、甲方有权教导不遵守课堂纪律的学生，如旷课、早退频繁的学生，如教导不成，超过5次旷课、早退的学生可开除，不退任何费用，性质恶劣的学生甲方可开除。

三、乙方的权利和义务

1、乙方热爱并希望从事演艺事业，经甲方面试认同乙方潜质，同时乙方对甲方公司资质、教学条件、师资及课程设置等完全认可的前提下，乙方自愿委托甲方提供艺人（速成班、半年班）技能培训，并向甲方支付培训费用。

2、乙方有权对培训导师的培训导向提出要求。

3、乙方在（速成班、半年班）培训完之后可选择不用公司经纪，自己发展。

4、乙方在培训课程期间因有事不能到达培训班上课，有权提前向老师请假。

四、双方职责

1、培训期间乙方必须按照甲方的培训计划按时参加培训，如乙方不能按时参加培训或因乙方自身原因中途退出，乙方不得向甲方提出退费要求。如因甲方原因中止培训服务需将未完成部分的培训费用退还乙方。

2、甲方应严格执行培训计划，为乙方提供相应的师资和教学条件，以保证培训和服务质量。甲方若因需要调整培训计划和时间安排应提前通知乙方。

3、乙方应严格遵守甲方各项规章制度认真完成学习内容，掌握培训技能。如未完全掌握培训技能，不能适应实习工作需要，可向甲方申请，在甲方相同培训课程存续的情况下由甲方安排重学。

4、为了使乙方在演艺事业上更好地发展，在培训和实习工作期间甲方有权使用乙方的作品、肖像和姓名等进行宣传，同时培训结束后就甲方自动成为乙方的经纪人，具体内容按甲方经纪人制度执行，双方另行签订经纪协议。

5、培训班之外的艺人人身安全与甲方无关。

五、违约责任违反协议其它条款给对方造成损失需承担相应的经济和法律责任。

六、相关培训事项培训地点、培训时间、培训内容按甲方约定培训计划执行。

七、费用及付款方式

1、培训费用：速成班：________(大写____________)。半年班：________(大写____________)。

2、付款方式：签订合同时在公司内付完足够款项。

八、争议解决本协议发生纠纷，甲乙双方应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向协议签订地人民法院提起诉讼。

九、其他

1、本协议身份证复印件和公司营业执照复印件各一份。

2、本协议一式______份，甲、乙双方各执______份。甲方（签章）：签订日期：________年____月____日签订地点：乙方（签章）：签订日期：________年____月____日签订地点：

出租方：

地址：

电话：?传真：

经办人：?手机：

承租方：

地址：

邮编：

电话：?传真：

经办人：?手机：

双方在平等自愿的基础上，经友好协商，汽车长期租赁(带驾)事宜达成如下协议：

一、租赁标准：租期、押金、支付、行驶里程限制

1、出租方同意将?_______年_______月_______日至年(以下简称租赁期间)出租给承租方使用，并为该车配备驾驶员。_____由出租方保管，出租方驾驶员每日在承租方指定时间开至承租方指定地点，并接受承租方指示开往他处，但_____行驶区域限湖南省境内。

2、承租方以方式?向出租方支付租金，租金预计共为人民币元(含税带司机)，以实际结算为准。承租方应在_____年___月____号前向出租方支付人民币______元，?余款_______元在_____年_______月_______日支付剩下的所有租金。逾期支付租金，按逾期日数，每日加收租金_______%的滞纳金，但不超过逾期租金的_______%。

3、租金增项：

(1)驾驶员每周工作5天，休息2天。具体休息时间由承租方提出提前通知承租方驾驶员。因此，租赁期间内工作日折算为_______天，租金为人民币(大写金额)_______(小写金额)￥_______元/辆/天。若驾驶员休息日内承租方需要安排工作则亦按￥_______元/辆/天计算。

(2)驾驶员每天工作时间为_______小时。承租方承担司机工作期间_______元/天的餐费补助

(3)出租_____在租赁期内限行_______公里，超出按￥_______元/公里计算，作为_____磨损费计入租金中。用车结算明细格式详见附件，承租方将签字确认。

(4)油费、路桥费，停车费、驾驶员去外地(_________城市以外)食宿费由承租方承担，去外地餐费按￥_______元/餐计算、住宿费可按￥_______元/晚结算。

(5)双方在_______年_______月_______日将根据以上实际增发的项目进行结算，由承租方统一支付。

二、出租方权利和义务

1、?出租方驾驶员应严格遵守交通法规，对规定不能通行和停车的区域及其它违反交通法规的要求，驾驶员有权拒绝。

2、?_____只限出租方驾驶员驾驶，驾驶员连续驾车4小时，有权休息1小时。

4、在租赁期内，租赁_____出租方负责保管。

5、提供_____设备齐全，_____及驾驶员有效证件齐全，保持车况良好及_____的整洁与安全防护。

6、出租方驾驶员在租赁期限内不随意拖延工作时间，不拒绝乘载客户，不违章。

7、出租方在_____租赁时间内，允许承租方在车身两侧粘贴广告喷画，广告由承租方制作安装。在租赁到期后由承租方负责把车身广告清除，如造成_____油漆损坏的则承租方负责赔偿或修复。

8、_____全额_____费、养路费、车船税、_____保养维护费、司机的工资等费用由出租方自行负担，承租方仅支付第一条中注明的租金及实际发生的租金增项。

9、若因出租_____出现事故导致人身财产损失的，出租方应负责解决并赔偿;若承租方因此承担损失的，出租方应负责全额补偿。

10、出租方应承诺其具备签署本合同及履行本合同项下义务的所有资质资格，否则将视为具有过失。

三、承租方权利和义务

1、?租金按合同规定，司机每天早下班，(其中包括小时午餐时间)，超时超公里、承租方按合同额外向出租方支付费用。

2、?如需要驾驶员在外加班过夜，承租方按规定承担驾驶员(食、住宿)等。

3、出租方驾驶员的接待工作需保持热情的服务态度，如承租方对驾驶员不满意，承租方有权让出租方提出调换司机，出租方将尽快给予安排。

四、违约责任

在租赁期限内_____出现故障或其他不可抗力导致不能履行协议时，承租方有权选择以下方案：

1、要求出租方立即提供同等档次代替_____;

2、解除本合同，租金费用按天结算，多退少补，同时出租方应按租金总额的_______%向承租方支付违约金。

3、若任一方未能履行其在本合同项下的重要义务，则另一方可以书面通知方式单方面终止本合同，并可要求赔偿损失。

4、?若承租方未能履行付款义务超过十五天，出租方有权以书面通知方式单方面终止本合同。

五、全部合同

附件于本合同具有同等法律效力，对全合同的任何修改只有通过?双方签订的书面补充协议才有效。

六、争议的解决

本合同适用中华人民共和国法律，有关本合同的一切争议，双方应友好协商解决，?若协商不成，双方均可向任何一方的注册所在地法院提起诉讼。

七、合同生效

本合同双方签字盖章后立即生效，合同一式二份，双方各一份。

出租方：__________________________?承租方：_____________________经办人：____________________________?经办人：_____________________

签订日期：?20_________年_________月_________日?签订日期：?20_________年_________月_________日

甲方：

乙方：

乙方因在 工地施工需要，租用甲方18吨振动压路机一台，经双方协商，将有关事宜签订本合同。

一、租赁日期：从20 年 月 日至20 年 月 日止。

二、租赁方式：乙方按月租形式租赁甲方18吨振动压路机一台，每月租金 元。租金从进场之日算起，直到压路机退场为止，不管下雨、下雪或工地待工均按月租计算。

三、付款方式：甲方振动压路机进场后，乙方先垫付 元给甲方，其垫付款最后退场时结帐扣除。压路机的租金每月月底结算付清，乙方不得拖延，如果乙方未按双方约定的付款方式进行支付，乙方应承担延期支付的租金利息，并且甲方有权运走压路机。

四、双方责任：

1、甲方责任：

(1) 甲方负责配备一名技术熟练的司机，并负责司机工资。

(2)甲方司机要服从乙方施工员安排调度。

2、乙方责任：

(1)乙方要保证甲方压路机在工地施工中的安全(操作安全由甲方负责)。与施工现场发生矛盾和纠纷由乙方负责。

(2)压路机燃油(柴油)和压路机的租金发票税费由乙方负责，并无偿提供甲方工作人员食宿。

(3)压路机未工作时，乙方要负责看守，如压路机被人损坏或被盗，一切费用由乙方承担。

(4)压路机在工地需要加夜班时，乙方应补助压路机司机夜班费。

五、压路机进出场平板车拖运费甲乙双方各付一趟。

六、本合同未尽事宜双方可协商解决，租赁期间双方都不得更改合同，如一方要终止合同，应提前十五天通知对方。本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字后生效。

甲方签字： 乙方签字：

电 话： 电 话：

年 月 日 年 月 日

日子如同白驹过隙，回首间，自己已站在学期之末。回忆这学期的工作，不知觉得略感失落，时间过的太快了，总是觉得自己在学生会这块令人瞩目的平台上得到的太少了。总是无法动笔写这份总结，但是总结还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，以至于来开展以后的工作。

成功、失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的。

在思想成长方面：我很喜欢每一次的例会，在那里我扬长补短，智慧的的思想不断的撞击，因为每一位优秀的人身上都有很多优点，自然每一个成员都是一本使我受益的大书。特别是我们的学长、学姐们，在他们身上永远有我学不完的东西。对“全心全意为同学服务”这句话有了更深的认识，当自己全身心的投入每一次学生会的活动时，我便深深的感觉到我们是同学的公仆，不论工作的哪一个方面都要考虑到同学的利益，也就是这一句话使我的责任感更强了，学生会组织能力也有了很大的提升。在学生会里还有很多的经典语句，例如：做个有心人;高调做事，低调做人;细节决定成败，态度决定一切等等。以及王成伟老师总结时说的时刻保持一颗进取心、时刻保持一颗平常心、时刻保持一颗忍耐心、时刻保持一颗中(忠)心。每一句话都但是一剂精神良药在工作中我不断的实践，领会，实践，随着时间的推移，我对这些话有了较深的认识，自身素质也提高了很多。每次会议结束后，我都会对其进行编辑，保存到学生会电脑中存档。

在学习和生活中：我是一个喜欢忙忙碌碌的人，总喜欢充实的过好每一天，因为工作，学习的时间总是很挤。但作为一名学生会干部，就应该品学皆优，而不要为了工作而耽误了学习，图有虚名，因此在学习上我有很大的压力，在寝室里我是寝室长，自然我要带好我的兄弟们，我要以自身的优秀品质不断的影响我身边的每一人。但在工作和学习的时间上我安排的不够好，优待进一步合理安排自己的时间，让自己的大学生活更加充实丰富。

同时，作为一名秘书处的副部长，我不仅代表我们这一个部门，而是整个学生会的缩影，但自己本身还有很多的不足和缺点，有待进一步完善，提高。

总之，因为有这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结、和谐、默契、相亲相爱。最后预祝下一年的招新工作顺利展开，我们将以全新的姿态带好下一届新成员，争取取得更大的成绩。

尊敬的院系领导：

我是--系--班的学生--。我很感谢国家对我们贫困生的资助，也很感谢学校领导能给我这样的机会。

我是一个平凡的大学生，出生于--的一个偏僻的小山村，那里比较闭塞。我的爸爸妈妈都是农民。作为大学生，我有为家乡贡献力量的责任，父母为我高兴，也为我骄傲，可是高兴之余，巨额的学费却让他们担忧、发愁。因为城市的消费远远高于农村，他们也为我的生活费担忧。

作为家庭的一员，我替父母担忧，同时也为自己担忧。家乡是个落后的山区，家里所有的收入紧靠父亲打共而来，全年的收入不到几千块钱。家里还有个兄弟，他和我上学的费用几乎把家里的积蓄花完。原本就贫困的家庭更是无力支撑。作为长子，我为自己感到惭愧，竟然还不能为父母分忧。因此，我只能努力学习，用成绩来回报父母，报答所有为我付出的人。也因此，我会更加努力，决不让父母和学院领导、老师失望，我相信，一个平凡的大学生会用自己的努力让平凡的人生更加精彩。

我希望学院领导能给我这次机会，作为贫困生中的一员，我相信我自己会将这次资助利用在自己的学业上，让自己的素质、修养、文化得到提高，做一名优秀的合格的大学生。将来为社会服务，为祖国效力!

此致

敬礼!

申请人：---

20--年--月--日

甲方：_会馆(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

为保证甲方卖场的正常运营，促进乙方所经营系列酒水的销售，甲方确定乙方为甲方下列产品的供货商，经双方协商就供求关系达成以下协议：

一、甲方确定乙方为甲方所需下列产品的供货商：

酒类：系列

二、乙方为促进以上产品在甲方卖场的销售，乙方向甲方一次性赞助人民币元作为乙方系列产品的广告宣传费，乙方提供若干台展示柜给甲方无偿使用，甲方负责展示柜的日常管理，包括清洁，正确使用，保养及维修。

三、甲方有权要求乙方对所供酒系列作及时报价。乙方所供其他产品价格如有调整，应及时通知甲方，价格统一，结算按标准市价。

四、甲方有权要求乙方按甲方经营所需增加供货品种。

五、乙方有义务向甲方提供所供产品的合法“三证”。乙方负责的酒水出现质量问题，造成的全部后果由乙方承担。

1.乙方所提供的产品，必须是符合国家相关规定的合格产品;

2.乙方所供产品的质量保证，售后服务必须按国家相关规定执行;

3.如发现酒水质量不合格或出现其他质量问题，乙方须向甲方作出市场聚倍的补偿;

4.如发现假酒现象，乙方须向甲方作出“假一赔十”的补偿;

乙方所供系列品种价格见《附表》。

六、乙方在接到甲方要货通知(书面或口头)之时起二十四小时内必须将货品送到甲方仓库，如遇市场短缺等特殊情况除外。送货费用由乙方自理。

七、乙方送货必须严格遵守甲方有关送货规定。货收妥，由甲方开具相关验收单交乙方作为结算凭证。

八、结算方式：

货到甲方现场经双方验收完毕，由甲方支付乙方本批次货款的60%，余款40%待二次进货时付清，依此类推。

九、因甲方经营原因(如停业、拖欠货款，阻止乙方销售等)，造成本协议不能正常执行时，合同顺延。

十、协议有效期：自年月日起，至年月日止。

十一、协议有效期内，未尽事宜，另商议，按补充协议方案签定。

十二、协议有效期内，如甲乙双方产生纠纷，进行协商解决，如协商未果，移交合同签订地司法部门解决。

十三、本合一式两份，双方各执一份。

甲方：乙方：

签字盖章：签字盖章：

转让方(甲方)：

身份证号码：

受让方(乙方)：

身份证号码：

根据《中华人民共和国合同法》第二百二十四条规定;承租人经出租人同意，可以将租赁物转租给第三人。承租人转租的，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效。

甲乙双方经平等协商，并遵照我国的有关规定，本着自愿公平的原则，就店面转让事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。

一、转让标的：甲方愿将独资设立，坐落_____市_____路______号的______________，转让予乙方经营。

二、本件转让价格及其计算标准：

乙方应收甲方 万元转让费，不另计价。

三、点交日期及地点：双方订定_____年_____月_____日为点交日期，并定于商行现场为点交地点。

四、特约事项：

商号名称或延用原名称，或变更名称，悉依乙方自便，甲方不得置同。

五、本契约一式二份，由甲乙双方各执一份为凭。

甲方(签名)：

乙方(签名)：

时间：

时间：

项目名称：______________________________

委托方(甲方)________________________

服务方(乙方)________________________

依据《中华人民共和国民法典》的规定，协议双方就__________项目的技术服务(该项目属___________计划)，经协商一致，签订本协议。

一、服务内容、方式和要求：__________________________________应当填写培训内容和要求、培训计划、进度;属技术中介协议当应填写中介内容和要求。

二、工作条件和协作事项：_______________________________________

三、履行期限、地点和方式：____________________________________________

四、验收标准和方式技术服务或者技术培训按____标准，采用____方式验收，由____方出具服务或者培训项目验收证明。

本协议服务项目的保证期为____.在保证期内发现服务质量缺陷的，服务方应当负责返工或者采取补救措施。但因委托方使用、保管不当引起的问题除外。

五、报酬及其支付方式

(一)本项目报酬(服务费或培训费)____________元。

服务方完成专业技术工作，解决技术问题需要的经费，由________方负担。

(二)本项目中介方活动经费为：________元，由____________方负担。

中介方的报酬为：____________元，由____方支付。

(三)支付方式(按以下第_____种方式)

①一次总付：________元，时间：____________②分期支付：________元，时间：____________、________元，时间：____________③其他方式：______________________________

六、违约金或者损失赔偿额的计算方法技术服务违反本协议约定，违约方应当按________________________规定，承担违约责任。

技术培训违反本协议约定，违约方应当按________________________规定，承担违约责任。

技术中介违反本协议约定，违约方应当按________________________规定，承担违约责任。

(一)违反本协议第______条约定，____方应承担违约责任，承担方式和违约金额如下：

(二)违反本协议第______条约定，____方应承担违约责任，承担方式和违约金额如下：

(三)__________________________________________________

七、争议的解决方法在协议履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。

当事人不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第____种方式解决。

(一)因本协议所发生任何争议，申请________仲裁委员会仲裁;

(二)向________人民法院起诉。

八、其他_______________________________________________________(含中介方的权利、义务、服务费及其支付方式，定金、财产抵押担保等上述条款未尽事宜)

九、本协议有效期限：________年_____月_____日至________年_____月_____日。

甲方：_________________代表人：_______________

________年_____月____日

乙方：_________________代表人：_______________

________年_____月____日

厂房抵押借款合同 抵押人(甲方)：

代表人：

抵押权人(乙方)：

代表人：

甲乙双方为保护各方合法权益，本着诚实信用，互惠互利原则，经协商一致，就甲方向乙方借款一事特签订本房屋抵押合同以作担保，具体内容如下：

第一条抵押财产：甲方所有的位于__________________________________________的一处房产。(面积：_________________________，产权证号：____________________________土地使用权证号：____________________________)

第二条 抵押担保范围:本合同担保范围限于主合同项下甲方向乙方借款总额人民币_____________________________元。

第三条抵押房产的保管方式和保管责任如下：

抵押房屋由甲方自行保管并使用，甲方应妥善保管该抵押房产，在抵押期内负有维修、保养、保证完好无损的责任，并随时接受乙方的检查。

第四条 在本合同有效期内，甲方不得出售和馈赠抵押房产;甲方迁移、出租、转让、再抵押或以其它任何方式转移本合同项下抵押房产的，应取得乙方书面同意。

第五条 本合同项下有关的公证、登记等费用由甲方承担。

第六条 本合同生效后，如需延长主合同项下借款期限，或者变更合同其它条款，应经抵押人同意并达成书面协议。

第七条出现下列情况之一时，乙方有权依法处分抵押财产：

1、主合同约定的还款期限已到，借款人未依约归还本息或所延期限已到仍不能归还借款本息。

2、借款人死亡而无继承人履行合同，或者继承人放弃继承的。

3、借款人被宣告解散、破产。

处理抵押物所得价款，不足以偿还贷款本息和费用的，乙方有权另行追索;价款偿还贷款本息还有余的，乙方应退还甲方。

第八条抵押权的撤销：主合同借款人按合同约定的期限归还借款本息或者提前归还借款本息的，乙方应协助甲方办理注销抵押登记。

第九条 本合同生效后，甲乙任何一方不得擅自变更或解除合同。需要变更或解除合同时，应经双方协商一致，达成书面协议。协议未达成前，本合同各条款仍然有效。

第十条违约责任

1、按照本合同第三条约定，由甲方保管的抵押财产，因保管不善，造成毁损，乙方由权要求恢复财产原状，或提供经乙方认可的新的抵押财产，或提前收回主合同项下贷款本息。

2、甲方违反第四条约定，擅自处分抵押财产的，其行为无效。乙方可视情况要求甲方恢复抵押财产原状或提前收回主合同项下贷款本息，并可要求甲方支付贷款本息总额万分之__________的违约金。

3、甲方因隐瞒抵押财产存在共有、争议、被查封、被扣押或已经设定过抵押权等情况而给乙方造成经济损失的，应给予赔偿。

4、甲、乙任何乙方违反第十二条约定，应向对方支付主合同项下贷款总额万分之_____________的违约金。

5、本条所列违约金的支付方式，甲、乙双方商定如下：

第十一条 双方商定的其它事项：

第十二条 争议的解决方式：甲、乙双方在履行本合同中发生的争议，由双方协商解决。协商不成，可以向人民法院起诉。

第十三条 本合同由甲、乙双方签字并加盖单位公章，自主合同生效之日起生效。

第十四条 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方： 乙方

代表人： 代表人：

年 月 日 年 月

象山县发改局：

为带动地方经济发展，促进农民增收，建设生态畜牧业养殖，我公司拟定在象山县罗香镇那帽岭投资建设生态肉牛养殖场。本项目利用象山县适宜的自然环境、丰富的饲草料资源，采用科学的饲养和管理技术，一期建设为年出栏1000头的高档肉牛育肥基地。二期项目建设目标，未来三年内达到年肉牛出栏20__头的目标。

整个项目规划用地100亩，其中牛栅建设20亩、牧草种植区40亩、放牧区40亩。项目总投资2600万元，其中固定资产投资1500万元，流动资金900万元。以上申请立项望贵局能给予审批。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

出租方：________________(以下简称甲方)身份证号：________________

承租方：________________(以下简称乙方)身份证号：________________

根据《中华人民共和国》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

第一条、甲方将自有的坐落在市区镇(街道)号的房屋栋间，建筑面积______平方米、使用面积______平方米，类型______，结构等级______，完损等级______，主要装修及设备________________，及其周围土地_____________平房米出租给乙方作酒店使用。

第二条、房屋基本状况如下：1、房屋结构为_____________，副房结构为：________________

2、房屋权属证号：_____________土地使用证号：________________

3、该房屋平面见本合同附件一，该房屋产权及土地使用权证复印件见本合同附件二第二条租赁期限租赁期共______年，甲方从______年______月______日起将出租房屋交付乙方使用，至______年______月______日收回。合同期满后，如甲方仍继续出租房屋的，乙方拥有优先承租权。租赁合同因期满而终止时，如乙方无法找到房屋，可与甲方协商酌情延长租赁期限。

第三条、租金和定金甲乙双方议定______年______月______日至______年______月______日的每年的租金为人民币______万元整(￥)。______年______月______日至______年______月______日年租金为人民______万元整(￥)。______年______月______日至______年______月______日年租金为人民______万元整(￥)。乙方在______月______日交纳给甲方定金_____________元。甲方收取租金时必须出具由税务机关或县以上财政部门监制的收租凭证。

第四条、交付房屋甲方应于______年______月______日之前将该房屋交付给乙方装修使用。

第五条、租赁期间的房屋修缮和装饰甲方对出租房屋及其设备应定期检查，及时修缮，做到不漏、不淹、三通(户内上水、下水、照明电)和门窗好，以保障乙方安全正常使用。乙方因使用需要，可以对承租房屋进行装饰，装修期间自______年______月______日至______月______日房租免费，装饰物及设备的所有权属乙方。

第六条、甲乙双方权利义务：

(一)、甲方权利及义务：

1、甲方应保证房屋权属清晰，主体结构完整，出租房屋己取得共居人同意，该房屋没有权属纠纷，所提供附属设备与《附件一，二》所列项目相符：_________________

2、因乙方在租赁期间出现违法、行为并给甲方造成经济损失的，甲方享有索赔权力;

(二)、乙方权利义务：

l、合同签定后，乙方拥有受法律保护的物业使用权：_________________

2、应甲方原应耽误乙方使用的，乙方享有索赔权力。

第七条、租赁期满：租赁期满后，本合同自动终止，届时乙方须将房屋退还甲方。如乙方要求继续租赁，则须提前壹个月，向甲方提出申请，如甲方同意继续租赁，则续签租赁合同。

第八条、合同解除条件和违约责任：

(一)、乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋，造成甲方损失，由乙方负责赔偿。

1、擅自将承租的房屋转租的;

2、乙方违约放弃租房的甲方没收订金

3、擅自将承租的房屋转让、转借他人或擅自调换使用的;

4、利用承租房屋进行违法活动的;

5、故意损坏承租房屋的;

6、其他违反政府相关管理规定或行政职能机关法令法规的行为。

(二)、甲方有下列情形之一的，乙方可终止合同，所造成的损失全部由甲方承担：

1、擅自变更租金的;

2、擅自将房屋再转租给第三方的甲方赔偿给乙方人民币十万元整。

3、房屋权属出现纠纷的;

4、房屋主体结构损坏，不能再使用的;

5、未经有关部门验收或验收不合格的。

6、甲方未按本合同第一、二条的约定向乙方交付符合要求的房屋，甲方赔偿给乙方人民币十万元整。

7、甲方未履行第四条约定的有关条款的，延时交房赔偿乙方______元。

8、甲方向乙方收取约定租金以外的费用，乙方有权拒付。

第九条、争议解决的方式本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向人民法院起诉。

第十条、合同终止：租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前宣个月书面通知对方，经双方协商后签定终止合同书，在终止合同书签定前，本合同仍然有效。若出现不可抗力因素，而导致甲、乙双方无法继续履行租赁合同，本合同自然终止。

第十一条、本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。

第十二条、本房屋土地管理局租赁合同一式2份，甲乙双方各执1份;

第十三条、本合同自双方签字盖章之日起生效。

出租方：_________________(盖章)：________________

承租方：_________________(盖章)：________________

法定代表人：_________________(签名)：________________法定代表人：_________________(签名)：________________

委托代理人：_________________(签名)：________________委托代理人：_________________(签名)：_________________

购销合同（标准文本２）

买卖合同

订立合同双方：

供方：＿＿＿＿＿＿

需方：＿＿＿＿＿＿

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条 商品名称、种类、规格、单位、数量

┌────┬─────┬─────┬─────┬─────┬─────┐

│ 品名 │ 种类 │  规格  │ 单位 │ 数量 │ 备注 │

├────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤

│ │ │ │ │ │ │

├────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤

│ │ │ │ │ │ │

└────┴─────┴─────┴─────┴─────┴─────┘

第二条 商品质量标准

商品质量标准可选择下列第＿＿项作标准：

1.附商品样本，作为合同附件。

2.商品质量，按照＿＿＿＿标准执行。（副品不得超过＿＿％）。

3.商品质量由双方议定。

第三条 商品单价及合同总金额

1.商品定价，供需双方同意按＿＿＿＿定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

2.单价和合同总金额：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第四条 包装方式及包装品处理＿＿＿＿＿＿＿。

（按照各种商品的不同，规定各种包装方式、包装材料及规格。包装品以随货出售为原则；凡须退还对方的包装品，应按铁路规定，订明回空方法及时间，或另作规定。）

第五条 交货方式

1.交货时间：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

2.交货地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

3.运输方式：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第六条 验收方法＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

（按照交货地点与时间，根据不同商品种类，规定验收的处理方法。）

第七条 预付货款

（根据不同商品，决定是否预付货款及金额。）

第八条 付款日期及结算方式＿＿＿＿＿＿＿。

第九条 运输及保险＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

（根据实际情况，需委托对方代办运输手续者，应于合同中订明。为保证货物途中的安全，代办运输单位应根据具体情况代为投保运输险。）

第十条 运输费用负担＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十一条 违约责任

1.需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价＿＿％的违约金。

2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值＿＿％的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值＿＿％的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。

3.供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款（如已付款，应订明退款退货办法），但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。

4.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

第十二条 当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

第十三条 本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。（或申请＿＿＿仲裁机构仲裁的解决）

第十四条 合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。

需方：＿＿＿＿＿（盖章） 供方：＿＿＿＿＿＿（盖章）

法定代表人：＿＿＿＿＿＿（盖章） 法定代表人：＿＿＿＿（盖章）

开户银行及帐号：＿＿＿＿＿＿＿ 开户银行及帐号：＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

买方：(个人姓名或单位名称)：

(以上简称甲方) 车价款支付人：

证件类型： 证件号： 手机号：

其他联系方式：

地址： 邮编： 联系人： 手机号：

卖方：(以下简称乙方)

销售顾问：

地址： 邮编： 电话：

甲、乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买 品牌汽车(以下简称生产者)生产的车辆(以下简称[合同车辆]等事宜签订本合同如下)：车型配置车身/内饰颜色指导价数量售价车价小计(A)￥ ，人民币大写

备注本合同签订后，如甲方要求变更车型、配置、颜色等，并得到乙方书面同意的，双方按最终确认车辆及结算金额执行。车价款支付及交车甲方选择按照以下第 种方式支付车价款。

1、一次性支付： 年 月 日前，甲方向乙方一次性支付全部车价款小计(A)。

2、分期支付： 年 月 日前，甲方向乙方支付￥ (人民币大写 作为首付款;合同车辆到店内2天后，甲方向乙方支付车价款小计(A)的剩余部分：￥ (人民币大写 )。

3、贷款支付：甲方的贷款资格通过金融机构审核后2日内，甲方向乙方支付首付款￥ (人民币大写 )，车贷小计(A)剩余部分由金融机构支付。

4、汽车消费贷款：签署本合同，支付购车定金：￥ (人民币大写 )，贷款银行调查合格后支付车辆首付款：￥ (人民币大写 )，购车余额￥ (人民币大写 )，由贷款银行放贷后转账到甲方指定账号。关于贷款的具体事宜按贷款合同规定执行。其他约定：

5、交车时间： 年 月 日。甲方委托乙方代办的项目项目价格项目价格项目价格购置税 保险金融服务 上牌代办项目费用小计(B)￥ ，人民币大写备注保险公司保险公司以保险为准机动车交通事故责任强制险□ 车辆损失险□ 第三者责任险□ 全车抢盗险□ 车上人员险□ 玻璃破损险□车身划痕险□ 自燃损失险□ 不计免赔险□ 其他□

代办项目费用均为估算，最终以实际发生为准，多退少补。

6、意于提车日前将精品加装及装饰费用一次性支付给乙方。

本合同总金额(A+B+C)￥ ，人民币大写

关于本合同的其他约定见背面《汽车销售合同通用条款》。

甲方声明：本人已认真阅读了本合同全部内容(包括背面)，对有关条款不存在任何疑问或异议，并对双方的权利、义务、责任与风险有清楚和准确的理解，同意签署本合同。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

甲方：__________

乙方：__________

甲方委托乙方代理招聘人才，就有关事宜订立合同，目的在于确定甲、乙双方的权利及义务，共同遵守如下条款：

一、甲方的权力与义务

1.甲方同意委托乙方猎聘______职位，此职位猎头佣金为人民币_____元整。

2.年薪的计算标准

a.(月薪+固定奖金+补助+绩效奖金)________(个月)=年薪

b.如有股权、期权等，单位与猎头公司双方协商大概年薪金额

3.猎头佣金的订算标准

单位与猎头公司先核算出大概年薪，然后按照签定的佣金比例计算(并且佣金的计算以企业录用人才实际年薪为最终标准)。

4.甲方必须提供营业执照复印件，公司简介并填写《企业委托书》;

5.关于定金的双方约定：

a.以下情况定金不退还给甲方：

①合约期内，乙方找到了候选人，甲方不面试，导致合作无法继续。

②合约期内，甲方单方面中止协议，不再委托乙方寻猎人才。

b.以下情况定金退还给甲方：

①合约期内，乙方没有给甲方推荐候选人。

②合约期内，乙方没有推荐让甲方满意的候选人。

c.如果双方合作成功，人才到岗，定金从佣金中扣除。

6.乙方录猎人才需差旅费用、招聘应酬费用及保证人才质量的测评顾问费用等前期投入，所以甲方必须在委托猎头协议签定后先支付给乙方_____元为寻猎定金;

7.如乙方在规定的工作日内未猎到合适的候选人提供面试，甲方有权终止合同或延迟初猎时间;

8.甲方如在乙方安排的初猎面试时不满意乙方报荐人才，可要求乙方重新推荐人才面试;

9.为保证乙方的工作顺利进行，面试由乙方安排见面;

0.待甲方通过面试选定人才到岗后，_____周之内必须付清其余的佣金;

1.乙方所猎人才有_____个月的保用跟踪期，如人才上班_____个月内和甲方解除聘用协议，乙方可免费继续为甲方提供专业猎头一次。

2.乙方对推荐给甲方面试的人才，保留_____年猎头收费标准权力，即甲方在_____年内不得绕开乙方私自通知乙方已推荐的人才到企业，就职人任何岗位。否则甲方将赔付此行为给乙方带来的损失人民币_____万元整。

二、乙方的权利和义务

1.乙方根据甲方提供的寻访资料撰写猎聘职位报告;

2.乙方通过各种途径寻访接近达到标准的候选人;

3.乙方对圈定入围的候选人进行初次面试并甄选及评估测试，对有希望的候选人进行复试测评，选出符合甲方所列条件的候选人;

4.将经过乙方复试的最佳候选人的个人保密资料提供甲方参考，资料包括对其经验的评价及其性格、能力和潜质的看法;

5.为双方安排面谈时间和地点;

6.乙方必须保证甲方企业的商业保密;

7.协调甲方与人才之间的关系，最终完成猎头合同。

三、合同有效期为_____年，自签订之日起生效。

寻猎时间为_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

四、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力，对未尽事宜，双方可协调

另立补充协议。双方签字盖章后生效。

甲方(签章)：____________

代表人：__________________

乙方(签章)：____________

代表人：__________________

________年______月______日

商业计划书标准版

就我国而言，度假村业的兴起和发展也只是近几年的事，是旅游业发展到一定阶段的必然产物。我国旅游度假村虽然起步晚，但发展速度惊人，到目前为止，已有大大小小上千家旅游度假村。

【目录】

第一部分 摘要

一、度假村公司概况描述

二、度假村公司的宗旨和目标

三、度假村公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、度假村公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、度假村公司优势说明

十、目前度假村公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章 度假村公司介绍

一、度假村公司的宗旨

二、度假村公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、度假村公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三、度假村产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 度假村市场分析

一、度假村市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前度假村公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、度假村公司产品竞争优势

第五章 度假村市场营销

一、概述营销计划

二、度假村销售政策的制定

三、度假村销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、度假村销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、度假村产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、度假村市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、度假村公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

2016年客服工作总结范文：高标准严格要求自己

工作总结范文

岁末年初，新的一年已经开始了，我们的工作也告一段落。回首过去的一年，我们在工作中虽然没出现大的过失，但在很多问题的处理上还不到位，以及工作中的一些小细节没能做到很完美。我们小组定期由王师傅组织召开小组会议，总结问题，及时改正。下面将上一年度遇到的问题及需要改进的地方总结如下，希望也能给其他同事带来一定帮助：

1、语言交流技巧方面：

(1)与用户对话时，应仔细推敲，讲话要严谨，要讲究艺术。多用“请”，使语气更缓和;向用户致歉时尽量用“对不起”，不用“抱歉”，这样显得更真诚;遇到用户打来电话向我们问候说“您好”时，尽量不要再说回应“您好”，可以用“请问您需要什么帮助”来代替;如需请用户讲话时，可以用“您请讲”而不要用“您说”;不要跟用户说简称，讲话要完整规范，不要出现“漏保、招商、农业、工商”等词，或出现一些病句及倒装句。语速要适宜，遇有老人或听力不太好的用户，应适当提高音量并放慢语速。

(2)在用户电卡出现问题需要修卡时，应先向用户致歉，介绍网点时，可以特意声明“您稍等，我帮您找一个最近的网点”，并向用户解释清造成此现象的原因，提醒用户以后插卡输电尽量时间长一些，以避免发生此类情况，使用户感到我们对待工作是负责任的，从而能体谅并配合我们的工作，减少不必要的争端;接到用户因故障停电来电话询问时，要先向用户致歉，并表明“保证您用电是我们的责任，出现故障我们肯定会马上处理，尽快恢复供电，减少停电给您带来的不便”;因各家银行24小时购电网点使用的不全是‘一卡通’，其名称各不相同，答复用户时不应一概而论，可以说‘银行交易卡’。

(3)接听电话时要认真，注意听用户讲的每一句话，全面分析用户反映的问题，找出关键，分清造成事件发生的责任部门，尽快使用户的问题得到解决;该讲清的一定要向用户讲清楚，不要以命令的口吻要求用户去做什么，也不要随便承诺或答复用户一些不确定性问题和要求，讲话不能过于罗嗦，避免使用户产生厌烦情绪，要换位思考，设身处地的为用户着想;与用户对话时，要占据主动位置，不要光凭经验，讲话过于随意，并要注意答复用户时要留有余地，给自己留后路。

2、业务及问题处理方面：

(1)新建小区，咨询有关临时转正式用电问题：

可以这样解释：因小区整体工程未完，开发商又不能等所有工程竣工后再出售商品房，所以只能完工一栋出售一栋，期间不具备转成正式供电条件，所以暂时用施工用电向居民供电。工程竣工，并不是指整栋楼的完工，而是指该小区工程的整体竣工，包括：煤气、上下水、电、小区的附属设施等，在其竣工报告上盖有相关单位的竣工意见及公章，只有盖齐了，才是真正的竣工，才能到电力公司办理相关手续。

(2)关于卡表退费问题：

可以这样解释：如属整体拆迁或电卡与楼道灯电卡弄混的情况一般都可以办理退费，其它情况原则上不予办理,但用户如有特殊原因可直接与相应属地网点联系询问。

(3)关于石景山校表问题：

如遇到石景山区用户想校验电表的话，可以解释：因校表部门是周一至周五行政时间上班，如用户上午报修一般当天就能安排处理，可以向用户解释清楚，以免造成用户误会。其它城区此类工作一般不能当天安排，如用户报修几天后未处理要求催办时，可以请用户直接与各公司卡表校验部门联系约时。

(4)当用户反映电表表内开关合不上时，一定要给用户核实电量，不管新表旧表，因电表零度会自动掉闸，不输入电量的话开关也是合不上的，但这种情况属于正常现象，请用户购电即可。如经核实不属上述情况就须请用户断开室内所有电器及漏电开关试试。因为家用电器及线路很有可能导致线路短路，从而使表内开关掉闸或合不上，只有将有问题的线路断开后合表内开关，才能准确判断表内开关是否出现故障。但要记住尽量不要让用户试插插座，因线路短路可能会造成打火，会有一定危险。

(5)关于询问计划检修停电范围的问题：

可以这样解释：因为电力公司的线路是错综复杂的，具体是否包括用户所在区域无法立即帮您确定。我们向社会公告相关信息只是给附近居民作为参考，做个提醒，具体可以向房产单位确定一下，因为您既然住在这个小区，作为物业或产权单位就有责任和义务保证您的煤、电、水、气等公用设施的使用。

(6)如接到用户来电话反映我公司人员在抢修现场由于某原因与用户发生争执并有打伤用户行为时：

可以这样解释：既然已经出现打伤人的情况，且您在现场有人证、物证， 这种事件就不在我们服务范围以内了，建议您可以采取法律手段，找公安机关或拨打110等来现场查清事实，如确属我公司人员责任并造成轻伤及以上后果的话，我们工作人员就要负刑事责任了，且我公司也会对其直接责任单位和个人进行考核。

(7)如接到单位电工来电话反映处理内部故障，请我公司配合停电的，尽量让电工自行处理。因电工都应持有电工本，并由劳动局专业考试合格后才能取本，凡持证者都应具有低压带电作业技能，如确属电工能力之外的工作，再酬情安排。

(8)关于投诉问题：

如接到用户投诉电话，应先诚恳地向用户表示谢意“欢迎您对我们的工作提出宝贵意见和建议，这样有利于我们工作的完善和提高”。对用户投诉内容应仔细倾听，找出用户想解决的问题关键，尽量与用户沟通，帮用户解决问题。但也不能对用户一味的盲目遵从。如我公司服务或人员确实存在问题理所应当要记录，但如根本没有过失，就算用户投诉也不能受理。例：用户补卡需带房产证明，但有些用户不理解想投诉，可以向其解释：带房产证明也是为了避免将来产生不必要的纠份，是为用户着想，此类投诉就没必要受理。对于欠费停电用户要求投诉的，尽量向其解释清楚相关法规政策，并应将欠费交清避免停电，如用户对我公司其他工作不满意的话，可在解决用电问题后再来电话反映，从而减少投诉单的生成。

(9)现发现东城区一些居民表前都装设刀闸，此闸是为了方便处理用户内部故障的，产权一般属于电力公司和房产单位共有，两方均有权处理。

(10)用户室内漏电保护器旁有两个按扭，一个是复位按扭：当线路短路或漏电，开关掉闸时，按一下此按扭开关即可合上;另一个是试验按扭(有t字型标志)：如果电表出线有电，按一下此按扭，开关就会掉闸，如无动作证明电表出线可能没电。一般情况下，用户应每个月做一次掉闸试验以确定漏电保护器是否正常。

3、工作单处理及其它方面：

(1) 因现在发派工作单已经开始考核，值班员在记录地址时要详细准确，内容应简明扼要，像一些“望查看”、“电工已查”、“请先联系”、“强烈要求”等话没必要填写，确有重要事情再注明。一般的报修单尽量以统一的格式填写，可以节省我们填写时的思考时间，也便于值长管理。不要出现错别字及病句，尽量在填写完成后再挂断电话。

(2) 值班员应保持较高的工作积极性，多利用业余时间学习专业知识，平时虚心求教，组员间互相配合，团结协作。对于平时出现的问题或重要信息，应及时记录总结，从而提高业务水平。在工作中要控制自己的情绪，保证每天的工作质量。遵守工作纪律，不做与工作无关的事情。端正服务态度，将我们的服务由被动转为主动，提高服务意识，站在用户的立场去看问题。

(3) 对于已有结果的工作单，如用户有疑议的，不要轻易听信用户，可以帮其联系基层，了解具体情况后再向用户解释，与用户谈话中不要随便表态，分析谁对谁错等。

(4) 接到远郊反映停电电话，如没有事故上报需转到属地客服时，可以在转接后点击会议，可以了解到是否出现故障，如属于外线故障应上报值长发布公告，使再次接到此处电话的值班人员方便判断。

以上三个方面都是我小组组员平时接话时遇到的问题和不足之处，通过王师傅的及时指正与严格监督，我们已逐步掌握了相关业务知识并已深刻理解，只有将知识做到融会贯通了，才能更清楚明白的为用户解释服务。在与用户对话方面，我们也改了很多毛病，例如口头语、语气语调、对话技巧等，都是越来越规范。虽然这一年中我们取得了一定进步，但距离完美的接好每一个电话还差得很远。不管是在业务上还是服务上，我们都要向其他组的优秀值班员或其他单位的服务标兵学习，提高自身素质。

王师傅经常在方便或闲余时间带组员进行实物学习，这样能更简单明了的使我们掌握相关知识。在新的一年里，我们希望能再多一些有关业务的现场实践，例如：新增的网络电表、线路的驱鸟器、用户侧的计量装置及接线、新建社区的相关各项业务流程等，现在我们对上述业务只是大概了解，如果用户咨询具体信息，我们就无法答复用户了，通过现场实地学习能使我们更深入地掌握扎实，增加我们的业务深度。因现在经常遇到一些记者或法律意识较强的用户来电话咨询一些问题，我们回答时感觉有些吃力，讲话不严谨，这样很容易让用户钻空子，造成不必要的麻烦，希望能讲解一些平时常用的法律基础知识。在与用户的交流语言上，我们要继续以高标准严格要求自己，给用户提供规范，周到，热情，快捷的服务，也请王师傅予以监督指导。

工作总结范文

时光如梭,转瞬即逝，一年的见习工作业已结束。转眼回顾我在区农牧局经管站的这一年工作,收获颇丰。在这一年中，我不断奋发学习，努力提高自己的各方面能力，尽快的让自己适应快节奏、高效率的工作环境。在领导和同事们的指导与帮助下，我完全融入了经管站这个大家庭中，较圆满的完成了各项工作任务，各方面能力也得到了一定的提高，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现就见习期工作情况总结如下：

自参加工作以来，本人坚持系统、深入的学习邓小平理论、重要思想、党的xx大报告及xx届六中全会精神。树立科学的发展观，和谐的社会观，深刻领会，增强组织观念，顾全大局，服从分工，勇挑重担，思想作风端正，工作踏实，锐意进取，切实履行好岗位职责。努力使自己的思想和行动始终与党的基本路线、方针政策保持高度一致，保持自己思想的先进性和纯洁性。围绕西部大开发的战略精神，进一步解放思想，实事求是，认真学习党在农村的各项方针、政策，通过学习逐渐提高自身的业务水平，做到干一行，爱一行，钻一行，使自己能胜任基层的各项工作，真正为群众办实事。

在加强政治思想学习的同时，我不断加强对专业知识的学习和钻研，使自己胜任各项工作。一年来，我先后参加了21世纪干部学习力培训，村级财务规范化管理的学习，村务、政务公开条例的学习，并自学了与我们的业务紧密相关的基础会计和会计电算化等知识。通过以上专业知识的学习和培训，加强了自身的业务素质，提高了自身的业务能力，为更好的做好本职工作打下坚实的基础。

近年来，随着西部大开发的进一步开展，各种惠农项目在农村基层的落实，基层工作越来越多。自参加工作以来，在上级领导的正确指导下，我积极参加并完成了多项工作。具体工作如下:

1、XX年4月初—XX年6月中旬,参加、等乡(镇)的沼气后续管理工作。详细统计整理了各项目村的沼气建设、配套设施、后续管理等资料。参加了全省沼气后续管理现场会召开的准备工作。

2、XX年7月底—XX年8月中旬，在经管站领导和老同志的指导下,我参加并圆满完成了关于财务情况的核查工作。此次工作经历也为我今后顺利开展工作积累了宝贵的经验。

3、XX年8月底—XX年1月，参加了全区农村经济年末预报及年终综合报表的调查、统计、汇总等工作。在我股领导和业务骨干同志的悉心指导下,我顺利完成了关于全区农村会计电算化示范点的建设方案和考核验收的文字工作。

一年的见习工作锻炼，使我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，逐渐稳重成熟。但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强，社会实践比较少，今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思考，找出不足，进一步熟悉业务，有针对性的深化理论学习，并加强锻炼独立解决事务的能力，争取实现“质”的飞跃，争做一名合格的人民干部，为全面建设小康社会、和谐社会作出自己的贡献!

今借给 (借款人身份证号： )人民币(大写：陆仟伍佰玖拾肆元整)。于 年 3 月 27日前分 4 期还清。首期开始于 20__ 年 12 月 27日还款 1648 元，每月27日还款 1648 元，直达最后一期于 20__ 年 3 月 27 日，还完所有款项。

逾期将增加本金1%的利息作为逾期处理，必须将违约金、当期分期还款额度以及当期利息一次性打入出借人指定账户。若借款人拖后处理，出借人有权提起法律诉讼。本协议一式两份，签字后立即生效。

出借人签字：

出借人身份者号码：

借款人签字：

借款人身份证号码：

月日

为教育生命科学与技术学院20xx届的230名毕业生们严格遵守

校纪校规，谨记母校“团结、奋进、求实、创新”的校训，继续弘扬

“爱国爱疆、团结进步”的新大精神，以更好的姿态走向社会。按照

校党委统一部署和要求，在校团委的指导下，在学院党委的关怀下，学院分团委紧紧围绕“情系新大，感恩母校”这一主题认真组织、积

极部署，紧密结合学院实际在毕业生中大力倡导文明离校之风，采取

有意义的形式开展了一系列内容丰富的活动，并取得了较好的成绩。不但为在校生树立榜样，给母校留下美好印象，也为自己的大学生活

画上一个圆满的句号，现将相关工作总结汇报如下：

一、 高度重视，成立机构

做好毕业生文明离校工作是一项关系学校、学院大局的重要工

作，按照校党委、校团委统一部署和要求，学院分团委高度重视，成

立了毕业生文明离校工作领导小组。工作领导小组自成立之日起，紧

密结合学院实际，充分明确责任，以人为本，深入细致，注重全面性

与针对性相结合，做到责任到位、措施到位、服务到位和落实到位，全面指导学院230名毕业生文明离校工作。先后制定内容丰富、详实

有意义的活动方案，布置检查工作，做好学院其他与毕业生文明离校

工作有关的行政部门的协调工作，开展院级优秀毕业生及优秀毕业论

文的评选与表彰等工作。

学院毕业生文明离校工作领导小组办公室设在学院分团委(学生工作)办公室，负责具体工作。工作领导小组机构如下：

组 长：

副组长：

小组成员：

大力宣传，营造氛围，加强思想教育是关键

做好毕业生文明离校宣传工作，加强思想教育是关键。我们认真安排、落实毕业生文明离校计划，分别按专业召开毕业生大会，同时要求毕业班召开毕业生班会、毕业鉴定和毕业生座谈会等形式进行文明离校的宣传教育，并对各毕业班的工作情况进行检查，把它作为我院年度学生工作考评的重要内容。

文明离校宣传教育的内容主要有以下几个方面：

1、对毕业生进行势政策教育

(1)组织毕业生认真学习学校有关文件和规定，把政策原原本本交给学生，帮助学生及时了解今年毕业生就业政策。

(2)组织毕业生听取自治区党委副书记、自治区主席努尔〃白克力在新疆大学为自治区高校师生作关于形势与政策的报告，使在校毕业生进一步增强了责任感和使命感，明确了时代赋予的历史使命。

2、引导毕业生转变就业观念

(1)教育毕业生要树立艰苦创业精神，要到祖国需要的地方去锻炼、服务，要深入基层，自觉调整就业期望值，先就业，后择业。

(2)组织毕业生参加中央电视台经济频道“青年创业〃中国强”大型电视活动 “20xx新疆〃创业课堂”在新疆大学举办的报告会，进一步开拓我院大学生择业思路，激发广大毕业生的创业热情，探讨创业中迫切需要解决的难点、热点问题，帮助大学生选择正确的就业模式和途径

3、加强毕业生的法制、道德、纪律教育组织学习《公民道德建设实施纲要》，大力倡导讲文明、守秩序、爱护公物为内容的社会公德;组织毕业生学习有关法律法规，进行案例教育。加强校规校纪教育，组织毕业生重新学习学校的规章制度，严肃毕业离校纪律。

4、发放《致20xx届毕业生的一封信》将《致20xx届毕业生的一封信》发放到每位毕业生手中，教育他们在离校前一定要稳定情绪，保持良好心态，正确对待和评价自己的大学生活;严格规范，提高纪律意识，严格按照学校规定履行各项离校手续。

三、精心组织，严格把关，落实到位

(一)认真做好毕业生就业指导和安置工作

做好毕业生就业指导和安置工作，是确保毕业生文明离校的前提和基础。我们主要做了以下工作：

1、正确分析形势，做到心中有数。

做好调查摸底工作，并且建立毕业生就业信息快速反馈热线，及时了解掌握毕业生就业动态和有关要求，为毕业生就业指导和安置工作提供依据。

2、学院切实担负起毕业生就业指导的责任。

学院为毕业生建立就业电子信箱，为毕业生提供有关政策和信息咨询;对就业信息员进行培训，使其明确就业方针政策，增强服务学生的意识与技能;积极组织毕业生供需见面会，向各方人才市场推荐我院毕业生;指导毕业生填写毕业生推荐书和就业协议书;做好毕业生户口迁移、档案管理及投递等具体工作。

3、努力争取各方支持，尽力为毕业生就业提供有利条件。

充分发挥社会各方面力量，为毕业生就业提供信息、牵线搭桥;发动教职员工为毕业生就业提供帮助，为学生开拓就业渠道;积极与学生家长联系沟通，形成合力。

(二)学院各有关办公室密切配合，提供有力保障

毕业生文明离校工作涉及方方面面，学院各有关方面密切配合， 通力合作，是做好这项工作的有力保障。

1、多做暖人心事。

(1)从政治上关心毕业生，在坚持公平、公正、公开原则的前提下，积极认真做好毕业生评优、评先和表彰工作，增强其透明度，让毕业生无疑义、无怨气;举办毕业生党员入党宣誓仪式，重温入党誓词，零距离指导毕业生党员仔细审视自己，清楚的知道自己走出校门后为党的事业、为国、为民应当做些什么?如何做?并要求每一名毕业生党员都要谨思慎行，要与学校及学院党委保持高度一致，努力践行科学发展观的指导思想，起表率作用，文明离校。

(2)从行动上帮助毕业生，学院辅导员、班主任分别深入学生宿舍，与毕业生谈心，关心他们的学习、生活及就业等方面问题;把思想教育工作与毕业生的实际相结合;与毕业生合影留念，留住那瑰丽人生中最浓丽的一抹色彩。

(3)加强特殊学生的教育引导工作，针对经济困难学生、就业困难学生、心理素质差的学生及其他特殊情况学生，做好谈心、沟通、引导工作，给予热情帮助和关怀，做好家庭经济困难的毕业生临时伙食补助工作和国家助学金的发放工作使他们能够走得舒心、愉快。

2、工作小组积极与学校各部门进行协调，尽量为毕业生就业提供便利条件。

3、加强安全保卫和安全防范。对毕业生加强防火、防盗、防事故、防诈骗教育，严禁学生宿舍存酒瓶

4、加强值班和信息报送制度。毕业生离校前几天，组织辅导员、 学生党员在分团委(学生工作)办公室全天侯值班，及时处理可能发生的问题。同时要求各毕业班班主任及时掌握毕业生思想动态，做到心中有数，对毕业生中出现的问题及时报告和处理，保证毕业生文明、安全离校。

(三)做好“传、帮、带”工作，为母校献一份力

给毕业生提供一个展示的平台，表达对母校多年栽培之恩的感激，并为母校的发展再做一份贡献;表达对所有一路同行者的感恩，让毕业生在感受母校的温暖和关怀中感受温馨、共谱和谐、铭记责任。

1、积极组织我院毕业生响应学校《关于开展“5〃12灾区学生六一关爱行动”活动的通知》的号召，积极开展了“寄一份包裹，送一份关爱”的活动，我院毕业生以班为单位共捐献8个爱心包裹，向灾区寄送了他们的关爱以及“一方有难，八方支援”的炙热真情和重建家园的美好愿景。

2、学院毕业生急他人所急，深刻理解在校准备考研学生在选专业、找寻有效复习方法时的迷茫心情，为满足广大备战考研同学的要求，解决考研复习过程中遇到的困惑与疑问;为让大一和大二的学生对硕士研究生考试有更加充分的认识，举办了“热情回报，憧憬未来”考研经验交流会。就为什么要考研、自己心中的目标。