怎样写叙事作文 经验交流材料【优秀20篇】

原告：马××，男，1961年12月××日生，汉族，××大学外语系教授，家庭住址是××大学××区××。

被告：吴××，女，1962年12月××日生，汉族，××大学新闻学院副教授，家庭住址是××大学××区××。联系电话：×××××× 法定代理人：吴×，被告父亲，70岁，文盲，现住××县××镇××村，联系电话：××××××，邮编：××××××

诉讼请求：

1、解除原告与被告之间的婚姻关系;

2、离婚后原告愿意继续请人照料被告，或者被告由其父母或兄长等家人照料;

3、女儿由原告抚养;

4、共同财产依法分割。 事实与理由： 原告与被告于1986年1月6日结婚(补办结婚证日期为1990年8月18日)。

被告于20xx年6月14日自缢而患有缺氧性脑病，且留有严重的后遗症，如智力障碍、语言不清、记忆力差、生活不能自理、大小便不知、需长期请人照料。

1、夫妻分居两年，没有夫妻生活。自妻子自缢以来我们一直分居，长期没有夫妻生活，甚至连正常人的生活都没有，生活苦不堪言。

2、妻子的自缢严重地影响了我的生活、身体和工作。过去两年来，我不仅要承担繁重的教学和科研工作，还要照料妻子，一年四季没有休息日，尤其是节假日护工也要回家时更忙。妻子的自缢给我带来了沉重的精神负担，身体状态也明显变坏(如高血压，反复出现口腔溃疡、前列腺炎、免疫力下降等)。抢救和治疗也给我带来了沉重的经济负担，各种费用先后花去了十余万元，检查费用和药费平均每月约为20xx元.为了支付家庭每月的庞大药费开支，我一直透支身体承担更多的教学任务，这样才勉强维持生活。我的科研工作因此受到了很大的影响，以前每年都有数项科研成果，但近两年来因为妻子的原因没有科研成果。

3、妻子的父亲及家人的纠缠严重地干扰了我的生活和工作。妻子自缢以来，其父柳华山胡搅蛮缠，屡屡干扰我的生活和工作。自妻子20xx年6月住院以来就开始耍赖，一直威胁要与我拼命。妻子出院后，他与妻弟和妻妹等人经常来我家、我父母家、妻子的工作单位新闻学院、我的工作单位外语系和学校办公室无理吵闹，提出不合理的要求，甚至数次在上班时阻止我去上课。妻子家人的行为严重地干扰了我的正常生活和工作。本来妻子自缢让我就很难过，他们的所作所为更是雪上加霜。 基于上述原因，为使我能正常生活，安心教学和科研，我恳请法院解除我与妻子之间的婚姻关系。

此致 ××区人民法院

具状人：马××(签名)

20xx年××月××日

开头：

“谎言”之所以称为“谎言”，是因为它是虚假的、不真实的、骗人的话语。一个人如果经常有谎言流与口中，从而去哄骗他人，久而久之，他便会失去人们的信任。就如同《撒谎的孩子》文中的那个孩子一样，每天都喊“狼来了”以寻求刺激、开心，而当狼真的来时，他只有一个人独立去面对，自己去承受，再怎么喊叫也无济于事，也不会有人再来帮助他。因为，可能来帮助他的人已经习惯了他的喊叫，以为又是他在“逗你玩”呢，可见，谎言有碍于诚信。但是今天，我们谈到的“谎言”，还有个定语——善意的，加上了这个限定词后，谎言的本质也就发生了根本的改变。“善意的谎言”是人们对事物寄托的美好愿望，是人们善良心灵的对白，是人们彼此之间相互安慰的一丝暖意，是人们心底里流露出来的一种柔情……谁也不会去追究它的可信程度，即使听到善意谎言的人明知道是谎话，也一样会去努力相信，不会觉得说谎者的虚伪，有时还要从心里感激呢。

说到谎言，我敢说我们从小到大没有人没说过谎的.是的，人人都说过谎，只是有的谎言是善意的，而有的谎言是恶意的!善意的谎言，它的出发点是好的，是在撒谎的同时达到善意欺骗时，而不得不编造出来的谎言.

善意谎言立场出发点：

第一：善意的谎言是出于善良的动机，以维护他人利益为目的和出发点。众所周知，矛盾有普遍性和特殊性之分，特殊性包含与特殊性之中而区别于普遍性。就其善意的谎言本身的性质决定它并非恶益，而是建立在内心之诚，之善的基础上，而恶意的谎言是为说谎者谋取利益，以强烈的利欲，薄弱的理性，把他人仅作为手段，不惜伤害他人的行为。本身善良的人在某种状态下“被逼”说出的谎言是善意的，这种谎言对主体来说是一种友善，一种关心。而心术不正的人，不管如何伪装，如何花言巧语，如何绞尽脑汁为自己恶意的谎言冠上善意的高帽，其所说的谎言都带有恶意目的性。显然，善意的谎言无碍诚信。

第二：善意的谎言是一种处世的方式，是一种替人着想的品质的体现。

一个身患绝症的病人的亲友总是用善意的谎言将他的病情说的很轻，鼓励他配合医生治疗，相信在座各位不会因此而指责他们不诚信吧?!相反是恶意的真实，一个俘虏在敌人的利诱下说出了己方的兵力部署，有人认为他诚信吗?对敌人的诚欣就是对国家的背叛啊!

广州脑科医院司法鉴定科主任说：“说谎是人的一种本能，至于是否诚信，关键在与哪种谎言。”

一句在不直接伤害追求者基础上表达拒绝爱意的谎言;一个在盛情男却下而又不愿意使邀请者失望的表达力不从心的谎言在人际交往中是不可或缺的。它使我们更游刃有余的处世不惊，而不象一颗多棱的坚石，划的别人头破血流，自己也遍体鳞伤。

可见，人与人之间需要一层保护色和润滑挤。自打从伊甸园被逐出之时，人们就不在赤裸相间而是围上树皮草叶了不是吗

第三：善意的谎言虽然是谎言的一种，但是不能说谎言就一定有碍诚信，要具体问题具体分析。

诚信之所以得到大家的推崇，是因为它是善意的不欺骗，善意的谎言在表面看来，似乎有碍诚信原则，但从本质上看，它之所以存在，是因为说出真话有碍善良的原则。

善意的谎言与诚信，实际是对立统一的关系，而那种所谓的违背恰恰为诚信提供了有益的补充，并不是有碍，打个比方：规定马路上同一方向的行人只能占有半条马路，并不有碍大家的通行啊!

第四：没有谎言的世界如同没有灰尘的地球。我方同意善意的谎言无碍诚信并不等于我们提倡它，其关键在于度。

陈词：

说谎是什么?如果不分青红皂白就定义为：不实事求是，说假话，夸大，掩盖，歪曲事实真相。那我们的生活就充满了大大小小的谎言，从煽动性极强的广告到情人间的甜言蜜语，无一不充斥着夸张的言辞，就连文学作品本身也成了谎言。人人心中都有谎言的标准，怎样把握这个度，是我们首先思考的。与动机不良的谎言相比，善意的谎言会使人们的感情变的更融洽，和谐，生活变的更有滋有味，它可以巧妙的避免冲突，实现情感沟通和顺利交往，又怎样妨碍诚信了呢?

因此，我们更要学会辨别恶意的谎言，保护自己不受伤害;同时，提高自身修养，思考解决问题的最好方法。“大学之道，在明德，在亲民，在止于至善”。至于那些温馨的，让生活充满情趣的;至于那些充满仁慈，恻隐之心的谎言，就让它们绽放吧!

相信在善意的天空下，我们的世界会更美好!!

我们教育孩子不可以撒谎 但很多人忘记告诉他们 世界上还有一种善意的谎言 善良的人们想一想 我们长这么大撒了多少次善意的谎言为了不让人家尴尬 为了不让人家难受 或者为了不让自己无地自容 我们伪过啊 我们虚过啊但我们是善良的人!

世界没那么纯真 纯真很稀缺 一切都要求纯真的人是幼稚之人 拿追求纯真来说事的多半是骗人的太多赤裸裸地说出所谓真话的恰恰是无耻之徒

善意的谎言。重心是善意，才会有价值。

但不能否定真实。

如果被说破后脑羞成怒，反而失去了善意，漏出了。。。。

事例：

当一位身患绝症的病人，被医生判了死刑时，他的父母、爱人、子女以及所有的亲人，都不会直接地告诉他：“生命已无法挽救”，“最多还能在这个世界上活多久”之类的话。虽然这些都是实话，但是谁会那样残忍地如同法官宣判犯人死刑一样，向已经在病痛中的亲人以实情相告呢。这时，大家就会形成一个统一的战线，闭口不谈实情，而以善意的谎言来使病人对治疗充满希望，让病人在一个平和的心态中度过那残年余日。难道这会有碍于诚信吗!

当一个不韵世事的孩子，突然遭遇不幸，失去了自己的亲人，该怎样向他说明自己的亲人到哪里去了呢。我们觉得最好的办法还是：暂时不要告诉他真实情况，只是说到很远的地方出差去了，或者是在国外学习工作之类的。待孩子懂事了，有了一定的承受能力的时候，再以实情相告，孩子也会理解亲人的做法，不会因为没有早知真情而生气的。难道这样的话也有碍于诚信吗!

材料员年终工作总结

现将XX年工作总结如下：

材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加强与搞好材料管理工作，提高企业的经济效益，是企业管理中的一项重要任务。材料管理工作面广，量大，环节多，性质复杂多变，极易发生问题，通过十几年的材料管理工作，我总结了以下管理经验：

1.优选管理人员，健全管理制度。企业领导要自始至终重视关心材料管理工作，对施工全过程加强管理，做到事前预测分析，事中检查落实，事后评估总结，及时发现和解决可能出现的问题，减少和避免损失。

2.要选配具有一定文化水平、较高政治觉悟、较好业务素质，较强事业心的人员参加材料管理工作。建立和完善材料人员的岗位责任制，明确责、权、利，充分调动他们的积极性和主观能动性，对外打好交道，对内当好家。

3.建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的控制、监督和考核，以保证顺利实现承包任务和材料使用过程的效益。

4.加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素。材料计划可根据其内容和作用分为：材料需要计划即供应计划、采购计划和节约计划。工程项目开工前或开工后15天内必须拿出整个项目的材料用量计划，并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划。季度材料计划使项目材料计划具体化，是根据施工计划编制的，可对项目材料计划进行调整，它是用来核算项目季度各类材料的申请量，落实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料计划是以单项工程为对象，结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划。它是直接供料、控制用料的依据，是项目材料计划中的重要环节，所以要求全面、及时、准确。

5.把好材料采购关。要建立以领导分工负责，由财务、仓库及采购人员组织的审查小组，严格审查材料采购合同，对采购物资实行三对比的办法，即比材料质量、比运距，坚持质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运的原则，增加材料管理的严肃性和透明度。采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，掌握市场动态。在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况要作详细记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。

6.严格材料进场验收制度。大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票必须签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批。甲方供料由材料员到甲方开取领料单，报材料核算部门登记，材料到场后，由现场材料员就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。现场材料员、管理员对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，在一般情况下对下列材料不予验收：(1)呆滞积压、质量低劣的材料；(2)无使用对象的特殊材料；(3)超储备定额悬殊的一般材料；(4)打短线物资应视生产施工的需要，不能超过3-12个月的用量，超出者不予验收；(5)成件包装物资要进行抽查，凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收。

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需方__________________(以下简称乙方)

供方__________________(以下简称甲方)

在前期招标并确定中标单位的基础上，根据《_____》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确甲、乙双方的权利义务，经双方协商一致，特签订本购销合同。

一、数量、计量单位、单价、金额

名称________________________

种类________________________

规格________________________

单位________________________

数量________________________

二、质量标准

乙方桥架供货产品必须经国家专业质量检测机构与认证，必须符合国家现行标准和规范，并与标的及设计要求相一致。

三、出卖人对质量负责的条件及期限

乙方应对所售产品的质量及使用功能负责，在设计要求及合理的使用期限内，质保期为一年，自工程检验合格之日起，乙方有义务对非甲方原因而产生的问题产品进行保修与退换，在安装完成前甲乙双方还应签订质量保修书，作为本合同附件。

四、包装标准、包装物的供应与回收

每批主要部件应配有适当数量的标志，其内容可含有：型号、规格、制造厂名等，产品外标志应清晰，同时应能反映产品基本信息，产品包装应能防止在运输过程中受到损伤，也可按甲方要求分类包装，

五、随包装的必备品、配件、工具数量及供应办法随包装的产品必备品、配件、附件、工具数量应齐全，保证所_____品能正常安装与使用。

六、合理损耗标准及计算方法

在运输过程中应尽量避免损耗，结算数量应以现场实际接收数量为准，损耗品乙方负责自行处理。

七，交提货方式、地点

交货方式为现场交货，甲方要求供货时应提前___________天告知乙方，同时供货前___________天乙方也应有义务通知甲方，使其能有时间进行现场检验并为其安排堆放场地，交货地点为施工现场

八、运输方式和费用负担

乙方应采取合理的运输方式，保证货物能按要求时间到达，并承担因此产生的费用。

九、检验标准、方法、地点及期限

1、材料设备单价与约定不符，由乙方承担所有价差。

2、材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符，甲方拒绝接收保管，由乙方运出施工场地并重新采购，并由乙方承担相应费用。

3、到货地点与要求不符，由乙方负责运至合同中指定地点。

4、供应数量少于甲方约定的数量时，由乙方在规定时间内补齐，不能因此影响工程进度，若现场实际需求大于清单量，乙方须甲方要求增量，并保持货物单价不变。

5、到货时间迟于约定的供应时间，乙方赔偿由此造成甲方损失。

6、所有进场货物必须在现场由双方点验合格方可接受，数量以实际收受数量为准，并应形成相关记录与凭证。

7、部分涉及主要使用功能的产品乙方除提供必要的生产证明、产品合格证、自检证书外还需按要求报送当地权威检测部门进行复检。

十、结算方式、时间及地点

结算方式为电汇、汇票，结算步骤为设备运至工地付70%(结算数量以实际接收量为依据)，安装完毕支付10%，工程检验合格再支付15%，余款质保期期满后支付，质保期为一年(自工程检验合格之日起)，若供方在生产、运输、及售后服务上任一环节违约，甲方有权从尾款中扣除。

十一、违约责任

甲方责任：

1、违约拒收的。偿付退(或拒收)货部分货款总值___________的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值___________的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。

2、逾期付款的。每天偿付逾期付款总额___________的违约金。

3、承担其他相关法律规定的违约责任。

乙方责任：

1、不能交货的。偿付不能交货部分货款总值___________的违约金。逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付的违约金。

2、所交桥架质量、规格不符合同规定。除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。

3、承担其他相关法律规定的违约责任。

十二、合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列方式解决：

1、提交________市_____委员会_____。

2、依法向人民法院起诉。

十三、本合同生效

本合同一式________份。经法定代表人签章后生效。

需方：______________(盖章)供方：______________(盖章)

_________年_______月_______日_________年_______月_______日

老师们、同学们：

今天我国旗下讲话的题目是“弘扬雷锋精神、做全面发展东湖人”。50多年来，全国各地积极开展向雷锋学习的活动，一代又一代的青年在活动中受到教育，茁壮成长;50多年来，千百万青少年在这一号召的指引下，积极地投入到伟大民族复兴和现代化建设的历史洪流中，创造了令世界瞩目的辉煌。50多年的发展和沉淀，“雷锋”已不仅仅是一个人的名字，“雷锋精神”更不仅仅是一个人的精神，“雷锋”和“雷锋精神”一道，已深深扎根到中国这片广袤的土地中，它们已经成为中华民族精神的一个闪亮的符号。学习雷锋同志，弘扬雷锋精神，已成为中华民族持续发展的需要，时代发展的必然要求。

在此，我校团委向全体学生提出以下倡议：

1、向雷锋同志学习，做一个爱党、爱祖国、爱人民、爱科学、爱社会主义，有正确人生观和价值观的青年学生。要牢固树立远大理想，要切实增强责任感和使命感。

2、向雷锋同志学习，发扬“钉子精神”。在学习上发扬刻苦钻研精神，好学上进。磨练出一种如钉子一般板上钉钉的坚韧毅力

3、向雷锋同志学习，听从指挥，干一行爱一行。做任何事，要始终保持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风，争做班级中一颗永不生锈的螺丝钉。

4、我们要学会“感恩”，对他人的帮助时时怀有感激之心。当你感谢他人的帮助时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，那么就从现在起感恩你身边的人，那些曾为你付出的父母、老师和曾帮助过你的同学们。

5、学习雷锋的集体主义精神。要自觉遵守学校规章制度，严格遵守《中学生日常行为规范》。不打架，不吸烟，不讲脏话粗话，真正做到讲文明、讲礼貌。在学校里，要自觉爱护公共财物。

6、积极开展学雷锋活动。校团委将组织在全校积极开展“三个一”活动，即每个学生至少做一件好事;每个班级开展一次学雷锋活动;学生团员开展一次志愿者活动。还要求所有的团员干部和团员学生增强团员意识，起到模范带头作用。

雷锋的名字是激励我们几代人成长的路标，我们捡起一只小纸，就能拾起高尚的品德;扶起摔倒的陌生人，华夏的崛起也可在互相扶持中被扶起。同学们，让我们一起从小事做起，积水成渊，将雷锋精神发扬光大。希望全校师生都积极参与学雷锋活动，积极参与到公益服务中来。通过亲身实践，不断加深对雷锋精神的认识，从而使学雷锋成为我们一种自觉行为。

2月20日，校学生会主席蒋恺婧同学代表“零基金会”向全体同学发出了倡议，作为今年学雷锋月活动的序曲，我们今天在这里举行捐赠仪式。

请各班班长作为班级代表放在捐款箱里。

感谢各位同学的爱心，20__年，“零基金会”帮助了21位学生，希望今天你的爱心能让更多同学受益。

老师们、同学们，捐赠仪式到此结束。

各位同学：

今天我们班将开展“好习惯伴我行”主题演讲活动。

我们先一起来听一个真实的故事：北京有一家外资企业高薪招聘应届大学毕业生，对学历、外语的要求都很高。应聘的大学生过五关斩六将，到了最后一关：总经理面试。一见面，总经理说：“很抱歉，年轻人，我有点急事，要出去10分钟，你们能不能等我?”这仅剩的几位大学生们都说：“没问题，您去吧，我们等您。”经理走了，大学生们闲着没事，围着经理的大写字台看，只见上面文件一叠，信一叠，资料一叠。都是些什么呢?他们你看这一叠，我看这一叠，看完了还交换：哎哟，这个好看，哎哟，那个好看。

10分钟后，总经理回来了，他说：“面试已经结束，你们全都没有被录用。”大学生们个个瞪大了眼睛，“这是怎么回事，面试还没开始呢?”总经理说：“我不在的这一段时间，你们的表现就是面试。很遗憾，本公司从来不录用那些乱翻别人东西的人。”

故事听完了，大家想一想，能够最后参加总经理面试的这几位学生，是从千军万马中挑选出来的，难道他们还不够优秀吗?这家公司为什么不录用他们呢?是的，真正优秀的学生是养成了良好习惯的学生，而这几位大学生没有养成尊重他人，未经允许不乱翻他人东西的好习惯。

今天同学们听了这个故事，知道了不经过他人的允许不能翻看他人的东西，相信今天不会有同学去随意乱翻他人的东西，是吗?可是，明天，后天，一星期以后，一个月以后呢?是不是大家都还能做到这一点呢?可能已经忘了这个故事，又会不经意翻别人的东西了吧?但是，一旦我们养成了不乱翻别人东西的良好习惯，不要说一个月，就是一年一辈子也不会再乱翻别人的东西了。

因为，习惯是忘不掉的，它是一种稳定的甚至是自动化的行为，比如，做作业，一旦养成了良好的习惯，就会自然而然地，可以说是自动化地按时完成，不需要别人的提醒和督促，更不会拖拉了;再如，有些男生原来睡前洗脚是一定要爸爸妈妈提醒的，不提醒就不洗，在茅小生活了一段时间以后，即使回到家没人提醒也会洗，因为已经养成了睡前洗脚的良好习惯。

可见，良好的习惯有助于身心的健康发展和有效地掌握文化知识，因为它使我们自觉地去做有价值的事情。一般地说，优秀学生都具有良好的学习习惯和生活习惯，不论何时何地都能自觉地做该做的事，远离不该做的事。

本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。

指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心，在正确处理近期与远期关系的基础上，制订切合实际的发展策略，尽快建立一个以效益为纽带，以业务的持续、稳步增长为目标，以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。

工作思路：以客户为中心，经过对存款和贷款进行结构分析，细分客户，量化激励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以很多的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。

服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。

第一部分贷款营销

信贷是收入之源，是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在适宜的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事职责且有必须组织性的贷款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数到达五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意能够推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅仅能够加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，并且还能够实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，所以对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以供给担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户供给无限连带职责的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意能够推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节俭人力成本，并对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领(含信用社职工)

参照《白领通》执行

6、微小企业老板

把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以进取办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。

2、品牌(自然增长)营销贷款

肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自我职责

3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)

(1)全员营销，具体分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参与调查。

(2)核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。

(3)操作流程

按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。

若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销职责。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%;研究到商业风险，必须要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%，并研究当地银行市场竞争状况，按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

(4)贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款(1年以内)为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。

4、票据业务

主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

2、流程时限

依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，到达准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为：50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。

第二部分存款营销

“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户(账户营销)----日常结算(结算便利)----月底余额。

2.全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定：

存款的组织是一个系统工程，根据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、本事、耐力等)和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益(发放贷款的收益水平》增量存款上存的收益水平)，运用资金上应优先研究信贷投放，主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，到达利益化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心，存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款，会严重挫伤员工的工作进取性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作，对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

5、新业务：发展某种新业务，一般短期内不会产生多少可观的存款额，或许从长远看有利于存款的稳步增长。研究“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时，避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

5、存款业务分析例会的确定

为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情景，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情景，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情景，具体分析制定下个季度的任务目标。

6.考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深”这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

甲方：___________

身份证号码：___________

乙方：___________

法定代表人：___________

甲乙双方经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就合作投资房地产项目事宜达成如下协议，以共同遵守。

第一条 合作项目

1.1 甲乙双方自愿合作经营房地产兼职类和活动类项目，总投资为人民币 ______万元。

1.2 合作本项目内容包含但不限于：_______________________项目。

1.3 本项目的经营期限为 ______年。即自 ______年 ______月 ______日起至 ______年 ______月 ______日止。每个项目经营周期不超过6个月，超出6个月的双方另行协商确定。

第二条 投资额和投资方式

2.1 甲方以现金方式出资，乙方以自有资源，经营管理合作项目的方式投资。

2.2投资方式采用如下出资方式：___________

第一次， ______年 ______月 ______日前，甲方出资人民币________元。

第二次， ______年 ______月 ______日前，甲方出资人民币________元。

______年 ______月 ______日所有项目资金到位。

第三条 利润分享

3.1 甲、乙双方的出资及其孳生物为投资项目的财产，由甲、乙双方按其出资比例共有。

3.2 在项目运行过程中，如果出现第三方想加入该项目，必须经过甲、乙双方同意。

3.3 项目盈余按照取得的净利润的甲方50% 、乙方50%的比例分配。项目债务按照甲方 _____%、乙方 _____%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分，未按期限清偿对方垫付的出资，每逾期一天按照应付未付金额的同期银行存款利率计算计息，向垫付方承担违约责任。

3.4投资利润分红，按各个项目周期结算：___________

每个项目经营完成双方进行结算，在结算完成后________日内，乙方应将该项目50%的净利润(税后)支付给甲方，并返还甲方对该项目的投入本金。甲方收款信息如下：___________

甲方收款账户：___________

收款人：___________

开户行：___________

3.5 该项目对外经营、签约、收款(开具发票)均以 名义进行;项目内部权利义务分配则按本协议处理。

第四条 事务执行

4.1甲、乙双方就项目的事务达成以下协议。

由 负责项目的人员的招聘、安排、管理。

由 办理项目的行政审批手续及日常事务的管理。

由 负责项目日常资金的流转、支付等。

由 负责技术和市场开发及售后跟进。

(5)其他：__________________________________________________________。

4.2 甲方有权检查日常事务的执行情况，乙方有义务向甲方报告共同投资的经营状况和财务状况。

4.3 甲乙双方执行共同投资事务所产生的收益属于本项目的资产，所产生的亏损或者民事责任，由本项目的全部资产进行承担。

4.4乙方应每2个月统计项目实际发生成本及项目税后利润分成，并向甲方汇报。结算单经双方签名确认后作为项目利润分红根据。

4.5 乙方在执行事务时如因其过失或不遵守双方约定而造成对方或项目损失时，应以自己的其他资产(投入项目以外的资产)承担赔偿责任;

4.6 共同投资的下列事务必须经双方同意：

转让共同投资中的自己的投资份额;

以本项目的资金对外出担保;

更换事务执行人;

新投资人的加入。

第五条 投资的转让

5.1 双方任何一方向第三人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经对方同意;未经对方同意，进行转让，转让无效。双方任何一方依法转让其出资额的，在同等条件下，对方有优先受让的权利。

5.2项目开始运营起 ______日内，甲、乙双方不得擅自转让其持有的份额，除双方达成协议同意转让，否则转让行为无效。

第六条 违约责任

6.1 为保证本协议的实际履行，在合同签订时，乙方自愿向甲方提供人民币 ______元的保证金。乙方承诺在其违约并造成甲方损失的情况下，以上述财产向甲方承担违约责任。

6.2 乙方应勤勉忠实履行合同义务，保证合作项目正常运行，协议签订生效后，若乙方在 ______月内未履行上述义务，甲方有权单方终止本协议。保证金没收不予退还并且赔偿因此给甲方造成的直接损失。

6.3 禁止双方中的任何一方与本项目外的第三人从事与本项目相竞争的业务，否则应赔偿因此给对方造成的直接损失，守约方可以单方解除本合同。

6.4 甲、乙双方须对本协议的存在及其内容保密，未经对方许可，不得公开或泄漏予本合同以外的其它个人或单位知悉。违约方应赔偿给守约方造成的直接和间接损失。

6.5 禁止以项目技术评估投资的一方再将其所持有的技术投入第三方，被另一方发现时，应当立即停止该行为。如果因为上述行为，给守约方造成了损失，违约方应在守约方通知期限内赔偿守约方的直接损失。

6.6 在项目进行过程中，因为任何一方的故意或过失导致该项目的不能进行，因此给守约方造成的损失应由违约方承担，违约方还应承担本项目总投资额的 _____%作为违约责任。

6.7 在项目结算后，乙方应按照约定期限向甲方分配利润并返还本金，若逾期未支付的，逾期一日，乙方应支付应付价款______%的违约金。

第七条 其他

7.1 由于发生不可抗力致使项目无法经营，或者由于项目在营运期间持续亏损无力继续经营，经甲、乙双方一致通过，可以终止本项目。

7.2 本协议未尽事宜由甲、乙双方协商一致后，另行签订补充协议。

7.3 本协议一式二份，协议各方各执一份。各份协议文本具有同等法律效力。

7.4 本协议经各方签署后生效。

7.5其他：_________________________________________________________

签署时间：___________年 ______月 ______日

签署地点：___________

甲方(签字捺印)：___________

联系方式：___________

地址：___________

乙方(盖章)：___________

联系人：___________

联系方式：___________

地址：___________

购货单位：（以下简称甲方）

地?址：

电?话：

开?户?行：

帐?号：

税?号：

供货单位：（以下简称乙方）

地?址：

电?话：

开?户?行：

帐?号：

税?号：

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条?订单

1、订单的形式（订单合同式样如附件）：订单应以书面形式向甲方发出；

2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。

3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。乙方应使用指定的电子邮箱或传真号向甲方发送订单，否则该订单对甲方无效；双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方；具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。

4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。

第二条?产品的质量标准，按下列第（?）项执行：

1、按国家标准执行。

2、无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行。

3、无国家和部颁标准的，按企业标准执行。

第三条?产品的包装标准和包装物的供应与回收：

第四条?产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

1、产品的交货单位：

2、交货方法，按下列第（?）项执行：

（1）乙方送货。

（2）乙方代运。

（3）甲方自提自运。

3、运输方式：

4、到货地点和接货单位（或接货人）：

5、现场卸货由______负责。

6、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：

第五条?产品的交（提）货期限：

第六条?产品的价格与货款的结算

1、产品的价格，双方商定为______元。在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±___%时，双方协商适当调整价格。

2、产品货款的结算：

第七条?验收方法

甲方随时或定期派质检人员对进场材料进行质量检测，经检测不合格的材料，甲方工作人员有权拒绝收货并责令清运出场，由此造成的经济损失由乙方承担。如甲乙双方因检验结果发生争议，由甲方驻地监理部门最终检验确认。

第八条?对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在___天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2、如甲方未按规定期限提出书面异议的（在紧急情况下，先行电话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的，视为已提出书面异议），视为所交产品符合合同规定。

3、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4、乙方在接到甲方书面异议后，应在___天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第九条?乙方的违约责任

1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的___%（通用产品的幅度为1—5%，专用产品的幅度为10%—30%）的违约金。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价。如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3、乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或丢失的，乙方应当负责赔偿。

4、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5、乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

7、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款。合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任。甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后______天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

第十条?甲方的违约责任

1、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

2、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十一条?不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条?解决合同纠纷的方式

凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的_____用应由败诉方承担。

第十三条?其它

1、按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后___天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

2、本合同自______年___月___日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

3、本合同正本一式___份，甲乙双方各执___份。合同副本一式___份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关）等单位各留存___份。

购货单位（甲方）：

法定代表人：

委托代理人：

签订日期：_____年___月___日

供货单位：（乙方）：

法定代表人：

委托代理人：

签订日期：_____年___月___日

合同编号：_________

甲方：_________

乙方：_________

签订地点：_________

签订时间：_________

工程编号: _________

_________(以下简称甲方)是按照中华人民共和国法律设立并存续的企业法人，其注册地：_________，经营范围 _________。

_________(以下简称乙方)是按照中华人民共和国法律设立并存续的企业法人，其注册地：_________， 经营范围：_________。

现 甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，就乙方向甲方提供_________，用于甲方_________。现经甲乙双方友好协 商，达成一致，于_________年_________月_________日在_________签订本合同如下：

本合同价是乙方以甲乙双方签订的技术协议(技术协议编号: _________)和甲方提供的订货清单为依据(制作图和订货清单以及相关的报价等为本合同附件，与本合同具有同等法律效力)，并经双方协商一致后确定的总价价格，是甲方为履行本合同所支付的全部价款。 本价格表中各规格尺寸的单价为双方讨论锁定的结算价格。

乙方按照本合同双方签署的技术协议中所要求的技术标准和质量要求进行制作，同时满足本项目(项目名称：_________)总合同(合同号：_________)要求的标准(包括船规、海工标准、美标等)。

三、乙方对质量负责的条件及期限

1、乙方所提供的产品应满足甲方以及本合同约定的质量要求及交货时间。交货时间为：_________。

2、在质保期间内本合同项下的产品若出现质量问题，乙方将在_________内_________，并承担由此对甲方造成的损失。质保期为甲方向_________交船(船名：_________)后的_________。

四、技术资料、图纸提供办法及保密要求

1、甲方向乙方提供订货清单。

2、乙方负责本项目的设计，并经甲方审核同意后施工，技术资料和图纸的版权归甲方所有。

3、乙方应在_________交船完工后将甲方所提供的全部资料归还甲方。未经甲方书面同意，乙方不得将所获得或知晓的关于本合同及本项目的任何资料泄漏给第三方。

五、检验与验收

1、甲方按照本合同附件中的技术协议所要求的标准，国家标准及本项目(项目名称：_________)总合同(合同号：_________)对相关产品的检验的标准验收。

2、最终对产品的验收地点_________。

3、乙方应在产品制作完毕在交货前_________(时间)书面向甲方提出报验申请和提供产品证书和原材料产地证书，甲方将书面回复乙方是否派员验收。

4、产品在制作过程中和发货前船东和/或甲方有权在乙方工厂进行产品制作过程的检查和产品出厂前的验收，乙方必须给予相应的配合并为检查验收工作提供方便。

5、若产品未能通过甲方的检查和验收，乙方应负责在_________内_________。

6、其他约定：_________。

六、包装要求及费用承担

1、如需要包装乙方负责分批分类按常规的要求包装，包装上必须标有明确的规格数量标识。包装要适应运输和吊卸的强度，且适合长时间的存放要求。包装物由乙方负责提供，货物交甲方后乙方不再回收包装物。

2、本合同项下的运输费、运输保险费、包装的费用等已含在合同价中。

七、交(提)货方式及地点

1、产品具备发货条件时乙方应在发货前7日内书面向甲方提出发货申请，甲方书面同意通知乙方发货时，乙方才能予以发货，同时乙方提供该批货物的装箱箱数和箱子的外形尺寸。

2、由乙方负责产品的来往运输，乙方根据甲方的通知将产品运送至_________。产品运抵交货地点并交付甲方前一切毁损、灭失的风险均由乙方承担。

八、结算方式及期限

乙方将货送到_________，并经甲方验收通过后，乙方开具_________金额增值税发票，甲方凭乙方增值税发票和必要的手续挂账_________支付合同价款，交船后支付_________的合同余款。

九、违约责任

1、如乙方不能履行本合同及其附件的约定，则应承担按每天_________%合同价款的违约金;乙方在收到甲方交货通知后延迟超过20天或交货的数量、质量不符合本合同的约定，甲方有权解除本合同(乙方应承担由此引起的经济和法律上的责任)或重新单方面确定合同价款。

2、乙方由于其违约行为支付的违约金不足以弥补其给甲方造成的损失的，应承担甲方实际损失与违约金之间的差额。

3、乙方未按本合同附件中技术协议所规定的时间提供任何资料及各类证书时，则按本合同

第九条第1款承担违约责任。

4、在乙方履行本合同之前及乙方履行合同期间，甲方如发现乙方经营状况恶化，涉及重大诉讼或存在其他危及乙方履约能力的情形的，乙方在接到甲方通知后应予以说明并提供担保，否则甲方有权解除合同。

十、担保

如需提供担保，甲、乙双方应另行签订合同担保书，作为本合同附件。

十一、解决合同纠纷的方式

1、甲、乙双方通过友好协商解决。

2、甲、乙双方协商不成时，任何一方可向_________提起诉讼。

3、交涉期间，乙方仍需履行合同，并且不得以任何理由留置甲方产品。

十二、转包

未经甲方书面同意，乙方不得将本合同项下的义务转交给第三方完成，如有违反，甲方可以解除合同，甲方有权向乙方追索其给甲方造成的全部损失。

十三、合同的生效与终止

1、经甲、乙双方签字盖章后生效。

2、甲、乙双方货、款结清并且在_________质保期结束后终止。

3、本合同正本一式_________份，双方各执_________份，副本一式_________份，双方各执_________份。

十四、其它

1、乙方在签订本合同后一周内向甲方提交制作、交货的节点计划。

2、本合同项下的每件产品上必须有明确标识的本批合同编号、工程号、型号规格、部件号等标识。

3、 乙方保证产品所涉及的知识产权(包括专利、商标、专有技术等)均为乙方合法所有或持有。乙方销售的产品若触犯或涉嫌触犯第三方的任何专利物品、程序或专利 权、商标权、专有技术和任何其他知识产权，而使甲方蒙受索偿、诉讼、赔偿、费用的支出，乙方须承担由此引起的一切法律责任，并向甲方赔偿其由此遭受的损 失。

4、合同未明确事宜按《中华人民共和国合同法》及国家、上海市的相关规定执行。

甲方 乙方

单位名称(章)：_________ 单位名称(章)：_________

单位地址：_________法定代表人：_________委托代理人：_________经办人：_________电话：_________传真：_________开户银行：_________帐号：_________税号：_________单位地址：_________ 法定代表人：_________ 委托代理人：_________ 经办人：_________ 电话：_________ 传真：_________ 开户银行：_________ 帐号：_________ 税号：_________

成长是一个过程，成长是一种快乐。从参加工作到现在已经有13个年头了，我从一个校园里的学生成长为一名光荣的人民教师，每当听到学生们对我说“老师好”的时候，每当看到孩子们的点滴进步，心里便会荡漾起无边的幸福。抛开浮躁，静下心来对自身进行一个仔细的剖析，能够让我们更好的发现不足和找准发展的方向。曾听到过这样一句话：“假如你想成为一个优秀的教师,那么你就必然会发展!如果你对现在的状态满足了,就此停下了,那么你就不会成为一个好老师。”

能够做一名学生心中理想的老师，这是每个教师孜孜不倦追求的目标。在我们的课堂上学生应该不是压抑的、冷漠的，也不是狂躁的、敌视的，而是开放的、欢快的，能看到孩子们自信的眼神，听到孩子们生长的声音。

作为青年教师，为了使自己快速的成长，成为理想的老师，首先要加强自身师德修养。教师职业道德是为人师者的基本。我们面对的是一群有血有肉、活生生的孩子，我们的点滴都会给他们留下永恒的印记，面对孩子，你呈现给他们的是什么，他们会放大两倍、三倍、甚至十倍地呈现给你。在教育教学工作中，作为年轻教师，我要真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为有你而留下遗憾。

其次要多读书，做一个知识渊博的人。“腹有诗书气自华”。一个有广博知识的教师才会有道德感召力。读书，能够改变教师人生匮乏、贫弱、苍白的状态。走上课堂，照本宣科，捉襟见肘，多是因为读书太少。多读书，教师在课堂上、在生活中，才能引经据典，妙语连珠，给学生以知识的充实和心灵的震撼，才能够使教师不断增长职业智慧，能使自己的教学闪耀着睿智的光彩，充满着创造的快乐。教师拥有了文化底蕴，你才会自如地面对学生，自如地应对各种问题。也只有这样，教师才能真正完成其教书育人的使命。所以，我要让学习真正成为自己的一个习惯。

第三要虚心请教，取人之长，补己之短。作为一名年轻教师，由于缺乏资深教师的经验而出错。因此，我要积极向同事学习，多走进同年级教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。积极参加教研活动和集体备课，就教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。

还要让反思成为习惯，让反思促进成长。只要教学存在，反思就存在。但很多时候却不能及时地记录下来，这就导致了很多资源的浪费。我要对自己的教学活动及时进行反思，积累经验，提高自己的教育教学能力，为了学生的全面、健康、快乐发展，让反思促进自己的成长。

青年教师是充满希望、拥有活力的队伍，青年教师也是需要努力学习和经受锤炼的群体，作为一名青年教师，我们拥有许许多多的机会，也会面临不计其数的困难，我知道自己身上还有许多需要改进的地方，但我要说年轻就是我们的资本，我们有着不甘落后的进取心， 我们会充满激情地奋斗、开拓、进取，将青春挥洒在自己热爱的教育.

_____________有限公司股东会决议

时间：______________年__________月__________日

地点：_________________

股东成员：______________

根据《公司法》及本公司章程的有关规定，本公司股东决定注销_____________有限公司：_________________

1、因为________________(请参照公司法第一百八十一条)，本公司决定解散，清算完毕后注销本公司。

2、本公司决定于_____________年_____月_____日成立清算组，清算组人员由股东_______________、监事__________及_______________组成，_______________担任清算组负责人，清算组将严格履行公司法规定的职责，清算组负责通知债权人、办理公告及清理债权债务并按规定注销登记申请。

3、清算组成立之日起10日内通知债权人，并向工商登记机关办理备案登记。

股东签名(或盖章)：______________

_____________有限公司(盖章)

_____________年_____月_____日

甲方：

乙方：

工程项目部(甲方，以下称甲方，把该项目的料承包给乙方供应，考虑到该项目业主方给甲方的付款方式问题，为了确保该项目的顺利施工和及时完工，本着“平等互利，共同发展”的原则。甲、乙双方行签订如下协议：

1、乙方负责该项目的时供货。

2、此项目的施工过程中，乙方不得因市场价格变动而提高材料的供应价，也不得因市场价格变动拒绝供货。

3、付款方式：乙方必须垫付一层的材料款，即做完第一层，付基础层款项，做完第二层，付第一层款项，以此类推，所押款项在工程完工，验收合格后二个月内付清。

付款信息：

户名：

账号：

开户银行：

4、为了确保材料质量，乙方必须负责所供材料的送检工作，送检合格后才能供货，因乙方供货质量问题而造成的一切责任，由乙方负责，因甲方施工方法问题而造成的不良后果，由甲方负责。

5、因乙方供货不及时或材料质量问题，甲方有权终止供货合同和拒绝乙方所垫货款，因甲方付款不及时，乙方有权终止供货合同，并有权追回垫付款项。

6、因乙方单方面终止供货合同，甲方有权拒付乙方所垫货款。

7、此合同未尽事宜，甲、乙方双方协商解决。

此合同一式三份、甲方二份，乙方一份，具同等法律效力，此合同甲、乙双方签字后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲 方：

注册地址：

电 话： 传真：

营业执照注册号：

乙 方： 钢结构有限公司

注册地址：

电 话： 传真：

营业执照注册号：

律规定，根据公平诚实信用原则，经甲乙双方协商达成如下协议，双方应共同遵守执行：

一、工程名称：

二、产品名称、规格、数量

序号产品名称数量单位单价

(元)金额

(元)备注

1

2

3

含税合计金额(元)：

注：

1、加工内容合同内有说明的按合同内容执行，甲方有签证的以签证为准其余按图纸要求。

2、屋面/墙面镀锌檩条的镀锌含量按照原材供货厂家的企业标准为准。

3、本合同不含第三方检测费。

4、结算方式：按成品过磅计重。

5、焊缝要求：对接焊缝为二级，其余为三级。

三、合同总价款：

本合同含税总价款约计人民币(大写) 元(￥0.00元)。

四、付款方式：

1、合同签订当日内，甲方支付合同总造价的30%预付款给乙方，计人民币大写 元整(￥0.00元)给乙方作为本次货物之定金，，延期壹天未支付定金，其合同价格须按市场上涨幅度相应调整。

2、货物经甲方验收合格，付清剩余全部货款方可出货，定金在货款中抵扣。

3、如甲方所订货物分批提货及验收，甲方须分批验收合格即付清当批货物款项，定金在最后一批货款予以抵扣。

五、交货日期：

交货日期：乙方自收到甲方全部定金且图纸确认后 天开始交货，如有变动，经双方协商按另约定时间为准，若由甲方原因推迟，则作相应顺延。

六、运输方式与交货地点：

1、甲方自提。

七、验收标准及方法：

1、以加工厂地点为验收地点。

2、验收标准：主钢结构按钢结构GB50205-20__验收规范和合同约定进行验收。

3、甲方对质量有异议需在验货时书面提出，乙方按实际情况即时处理，未提出书面异议的视为甲方接受货物。

4、本合同镀锌构件请在出厂前验收合格后方可发货，若应甲方要求发货已等同本产品为合格品。(温馨提示：镀锌构件因保管不当会产生发白或氧化属于正常的化学反应，镀锌构件避免雨天遭受雨水的浸泡致使镀锌构件发白或氧化现象，货到工地后请及时吊装若货到工地未能及时吊装，请自行提供帆布遮盖保护好成品，保持每根构件的有效通风，否则出现发白或氧化现象，本司概不负责)

八、甲方职责：

1、本合同生效后 1 工作日内，甲方负责向乙方提供完整的设计及施工图纸(便于乙方按图生产)、技术资料、图纸会审纪要、技术交底、及时解决加工中的技术协调问题。

2、提供加工计划表，便于乙方安排生产，若中途变更计划，交货期顺延。

3、若乙方加工完成后，甲方未按时提货且超过30天，从第31天起甲方需向乙方支付仓储费50元/吨/天，以此累加直至甲方确认提货之日止。若在约定时间超出90天甲方仍未提货，乙方有权处理甲方定做物来补偿损失，超出部分乙方按实退予甲方，不足部分甲方须按实补齐给乙方，且预付款乙方不在退还甲方。

4、由于甲方原因未确认加工图纸或图纸变更，导致乙方不能正常加工的，其材料费按市场涨幅相应调整。

5、根据合同约定，按时足额支付货款。

九、乙方职责：

1、按照甲方提供的图纸对构件进行深化、分解、绘制加工图纸及详图。

2、按合同约定组织人工、材料、设备等进行加工制作、保证按质、按量、按时履行本合同。

3、乙方发货时随车提供原材料质保书及产品出厂合格证给甲方。

十、违约责任：

1、货物经甲方验收合格拒付货款，乙方所收甲方定金一律不予退回;

2、若乙方损失超出定金损失时，乙方可据实要求甲方赔偿。

十一、不可抗力条款：双方均不承担由于不可抗力事件引起的任何迟延或不能履行责任，不可抗力事件包括暴风雨、风雪封路、水灾、火灾、地震、战争、内乱、封锁、运输事故或其他任何在签约时不能预料，不能避免和克服的事件。

十二、其他约定：甲方未付清全部货款之前，货物所有权仍属于乙方所有，乙方可不经甲方同意运回货物。

十三、解决争议：如遇争议，甲、乙双方应友好协商解决;协议不成时，任何一方可向乙方所在地之人民法院起诉。

十四、合同生效与份数：本合同一式两份，经甲乙双方盖章并由经办人签名后传真生效。甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，本合同直至材料款全部付清后终止。

甲 方： 乙 方：钢结构有限公司

法定代表人： 法定代表人：

经办人： 经办人：

电 话： 电 话：

传 真： 传 真：

年 月 日 年 月 日

签约地点：

请将材料款(含预付款)汇入如下帐户：

收款单位：

收款帐号：

开户银行：

需方： (以下简称甲方)

供方： (以下简称乙方)

经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，甲方同意由乙方负责咸阳地热城员工餐所有原材料的供应，为明确双方的权利与义务，特订立以下合同。

一、 合同标的：乙方供应原材料品种为甲方员工餐所使用的所有菜品，包括各类蔬菜、调料、米、面、油等，具体名称及数量以甲方的订货单或电话通知为准。

二、 供货价格：由乙方向甲方提供原材料供应价目表一份，甲方每周安排质检人员对市场进行调查后协商具体供应价格，供应过程中随时令变化如需调整，由双方共同协商确定。

三、 合同期限：20xx年 月 日至20xx年 月 日，合同期限为一年。

四、 产品质量：乙方所供应的菜品应符合《中华人民共和国食品质量法》、《食品卫生法》及国家、地方等有关法律法规，保证干净整洁、新鲜卫生，须包装的品种应包装完好，并对其实行质量三包。并依法提供产品三证，严禁供应腐烂霉变或过期原料。

五、 供货方式：甲方厨师每日晚20：00时前以订货单或电话方式通知乙方第二日所需原材料，乙方应及时组织货源并在最晚不超过早9：30将原材料送至甲方员工餐，由甲方库管员、员工餐厨师共同对原材料品种、数量、质量验收后出具验收单并签字确认。数量、品种等如需调整，乙方应积极配合，所有运输费用由乙方自行承担。

六、 结算方式：乙方根据甲方开具的正式验收单据每月与甲方财务核对结算一次，甲方以转账方式最短在核对完毕后五日内支付乙方上月所有货款。如有困难，甲方应提前通知乙方并征得乙方同意。否则甲方应承担因此给乙方所造成的所有损失，并支付相应的滞纳金。

七、 违约责任：合同签订后，甲乙双方应严格依照合同条款履行。如有违约，按照国家相关法律法规执行。

八、 法律责任：乙方提供的原材料如出现质量问题，乙方应无条件退货或换货，并赔偿因此给甲方造成的一切经济损失，并承担相应的法律责任。

九、 其它条款：合同签订后，任何一方不得以任何理由单方解除合同，如确有需要，应至少提前一个月通知对方，否则应承担因此给对方造成的所有损失。合同未尽事宜，双方协商解决。本合同一式叁份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

需求方：________(以下简称甲方)

供应方：________(以下简称乙方)

依照《中华人民共和国民法典》，经双方友好协商，乙方向甲方提供内外墙保温材料，为明确双方权利和义务，特签订如下协议共同遵守：

一、材料供应范围：

1、本工程位于________ ，外墙面积约______m2。

2、乙方向甲方承建的________工程工地提供外墙所需的保温材料，抹面抗裂砂浆，网格布。

二、施工质量要求及验收：

1、乙方严格按专家论证会提出的要求及行业执行标准JG/T283-20__生产合格产品，确保材料质量。

2、乙方负责向甲方提供材料备案认证书，材料检验报告复印件各1份，材料复检、现场检测所需甲方提供的资料，甲方必须无条件提供。

3、本工程所有保温材料(抹面抗裂砂浆，网格布、钻芯取样)均由乙方负责安排当地检测部门对本工程进行检测。检测费用均由乙方承担，甲方予以承担。(乙方负责向甲方提供所有材料出厂检验报告、合格证及复检后的合格报告)

4、乙方必须保证外墙保温材料复检检验合格，如因检验不合格，给甲方带来的一切损失均由乙方承担。

三、材料单价：

1、玻化微珠保温砂浆单组份______元/立方，双组份______元/立方。

2、聚合物抗裂砂浆______元/吨。

3、所有保温材料不包含税金(均为到场价)

四、付款方式：

乙方送货到甲方工地后，甲方分两次支付乙方每车货款的______，剩余 的货款在保温工程完成且现场钻芯取样检测合格后一次性付清。

五、双方职责和义务：

1、甲方必须按照合同约定支付乙方材料款，如若甲方没有按约定付款，乙方有权停止给甲方的供货，甲方并一次性付清所欠货款。

2、现场钻芯取样必须达到图书设计要求，如若甲方没有按照设计要求施工，一切后果甲乙方自行承担。

3、双方必须严格按照产品质量要求，施工工艺规范，保质保量完工。

六、本合同在执行中发生争论或纠纷，甲乙双方协商解决，解决不了时，按以下方案处理：

○1申请仲裁机构仲裁;

○2向所有管辖权地人民法院起诉。

七、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字(盖章)之日起生效，货款结清且保温工程竣工验收合格后失效。

甲方代表(签章)：________

身份证号码：________

______年____月____日

乙方代表(签章)：________

身份证号码：________

______年____月____日

【活动时间】11月22日

【活动主题】全球感恩节，感恩日——感恩大礼送给你!

【活动资料一】感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!

11月18日——11月27日，在xx大厦累计购物100元的顾客就能够换取感恩节摇奖券一张，参加11月22日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200――**元不等的100份时尚感恩大礼。

奖项设置：

1、感谢母亲大礼，创维高清电视

2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

3、感谢恩师人大礼，安吉尔饮水机

4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp4

7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

10、感谢恩师大礼，三星时尚数

每项大礼各十份

【活动资料二】感恩会员，免费摇奖

20__年11月22日，会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。

钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--**0分积分会员4张、5000――10000分积分会员3张、――5000分积分会员1张。

【活动资料三】感恩商品，真情巨献

11月22日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，网开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为：

1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢朋友;10、感谢恩师。

【活动资料四】感恩宣言，真情演绎

1、致xx市民一封感恩信，透过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、感情的感恩真情。

2、11月26日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的资料;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。

3、11月26日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自我对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

4、透过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

买受人(全称)：(以下简称甲方)

出卖人(全称)：(以下简称乙方)

甲、乙双方本着平等互利、协商一致的原则签订本合同，以资双方信守执行。

一、 货物清单及单价

材料清单及价格

说明：

1.本合同所列材料均符合国标及相关行业标准及外墙保温材料相关的规定 ，签订合同时提供法人身份证复印件、或法人委托书及被委托人身份证复印件、公司证照复印件，送货同时提供当批产品合格证、检验证、环保执行标准和国家规范、业主或监理要求提供的证明文件原件及复印件。

2.合同签订前，乙方提供免费材料样板一式四份，货到现场后，乙方应按照监理及甲方、甲方要求进行材料的抽样试验，费用由供货方承担并已包含在合同单价中，不再单独计算。

二、 合同价款及支付方式

1、合同价暂定 ￥ 元，人民币大写： 元整

2、结算价格：按照甲乙双方确认实际收货的合格产品数量及表中单价进行结算。

1、 结算方式：甲方可选择转账、电汇。

1、 每批材料进场并验收合格后3个工作日内支付该批材料款的60%款项。

2、 保温抹灰工程结束并验收合格后支付保温总工程款的30%款项。

3、竣工验收后支付剩余材料款的10%款项。

三、 材料质量要求

1、粘接砂浆;粘结强度≥1.0Mp耐水≥0.8Mpa、耐冻融 ≥ 0.5Mpa、可操作时间：≥ 2.0h、5~30℃条件下储存，储存期为6个月，防晒，按非危险品办理运输。

2、抹面砂浆;抹面砂浆应用与基面牢固地粘合，因此要求砂浆应有良好的和易性及较高的粘结力、抹面层与基底层要有足够的粘结强度，使其在施工中或长期自重和环境作用下不脱落、不开裂。

3、水泥发泡板;A级阻燃无机保温材料，有良好的防火性能，1200度高温烘烤3小时，仍保持完整性，。闭孔率>95%、积干，密度大约为180kg/m3、隔声系数大于45dB。

4、乙方提供的材料应与经业主确认的样板品牌、型号、质量、颜色完全一致。

5、乙方提供材料质量应符合国家标准、行业标准,产品必须符合国家关于环保的要求。

a) 材料的质量控制资料必须齐全，并应随材料一起提供检测报告、出厂合格证、营业执照，如为进口物资需提供报关单等资料，所有上述资料一式四份并盖上公章方为有效。

b) 乙方必须保证其提供的产品不存在与第三方的权利纠纷，若甲方及其客户使用按本合同购买的货物,导致侵犯了第三方的权利,从而引起的索赔由供方承担。

c) 乙方承诺：向甲方所销售的货物(包括零部件)价格为同类产品在同行业内或乙方提供给其所有客户中的最优价，若不是，经甲方核实乙方应退还差价。

四、 包装及运输

1、 乙方负责产品包装及运输，费用由乙方承担。

2、 乙方办运输保险，保险费由乙方支付，该保险受益人为乙方，出险由乙方自行向保险公司索赔。

3、 货物在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。

4、 乙方包装标准必须保证该产品不受短途或长途运输影响，避免外观破损问题，到场后可直接投入使用。

5、 若有特殊要求，另做补充说明。

五、 材料的验收和工程服务

产品的质量需符合国家质量、环保标准和行业标准验收：

1) 交付投产，乙方应向甲方提供相关产品的检测报告文件及相关规定须提供技术文件等。

2) 材料进场时，首先与封存的样板进行对照，然后根据材料的质量标准进行现场抽查，进口材料应由材料供应商提供生产厂家的质量检查标准、报关单;国产材料应按照国家建筑材料工业局颁布标准进行开箱检查。

3) 材料到现场后由甲方现场工程技术人员、监理工程师、业主单位有关人员对材料进行验收。业主方、监理单位、甲方等任何一方的验收合格都不能免除投标方产品的质量责任。乙方安装完毕后，由三方验收合格后产品由甲方负责保管，发生丢失、破损由甲方负责。

六、 违约责任

乙方违约责任：

1、产品质地、品种、规格、质量不符本合同规定或与样品有出入时，甲方同意能使用者，按质论价。不同意使用的，乙方必须负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，乙方应在甲、乙双方协商时间内补齐所缺产品。

2、产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应承担延期交货的全部责任并按不符合同规定包装的货物价值10%的罚金付给甲方。

3、产品错发到货地点或接货单位(接货人)，除按合同规定负责运达到货地点或接货单位(接货人)外，并承担因此而多付的运杂费和造成延期交货的全部责任。

4、产品交货时间：合同签订后二天内。

5、产品的质量不符合相关的技术规范要求，造成的一切损失均由乙方承担。

1)货到工地时间以交货时间表为准。

2)每延期一天，乙方应偿付甲方延期交货部分货款总值 2%的罚金。并承担由此引起的工程延误的相关赔偿。

6、乙方有义务和责任保护甲方的合同、文件、资料图纸和数据。未经甲方同意，乙方对甲方的相关资料及文件不得擅自修改、复制和告知第三人，如发生以上情况，乙方应负法律责任，甲方将有权向乙方索赔因此所带来的全部损失。

7、乙方若提供的产品为品牌产品，必须保证其提供产品的真实度，若甲方发现乙方提供产品非正品时，将有权向乙方索赔因此而带来的全部损失。

8、因乙方提供货物的缺陷或质量问题，导致了甲方及任何第三方的人身或财产损失，引发的该产品责任索赔，而导致的赔偿责任均由乙方承担。

甲方违约责任：

1、甲方有义务和责任保护乙方的合同、文件、资料图纸和数据。未经乙方同意，甲方对乙方的相关资料及文件不得擅自修改、复制和告知第三人，如发生以上情况，甲方应负法律责任，乙方将有权向甲方索赔因此所带来的全部损失。

2、因甲方原因引起供货不及时造成供货延误由甲方承担由此造成的损失。

七、 不可抗力

甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免于承担违约责任。

八、 合同变更或解除

1、合同签订后，不能擅自变更或解除。如甲方因市场发生骤变或不可抗力的原因，或乙方遇不可抗力的原因，确实无法履行合同，经双方协商同意后，可予变更或解除。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除的手续，如给对方造成损失的，应承担赔偿责任。未办理变更或解除的手续前，仍按原合同履行。

2、本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

3、乙方违反本合同约定，经甲方二次催告，仍未改正的，甲方有权单方解除合同，并由乙方承担全部违约责任。

九、 争议

本合同项在执行中如发生争议或纠纷，由双方当事人协商解决，协商不成的，由工程所在地仲裁委员会仲裁解决。

十、 合同份数及生效

本合同正本二份副本一份，甲方正本一份副本一份，乙方正本一份，三份合同具有同等法律效力。合同自双方签订之日起生效。本合同履行完毕之日失效。

十一、 未尽事宜，双方另行协商。

甲方： 乙 方：

单位地址： 单位地址：

邮 编： 邮 编：

委托代理人(签署)： 法定代表人(签署)：

传 真： 传 真：

日 期： 日 期：

合同编号：___________

甲方：___________(采购单位)

乙方：___________(供货单位)

签订地点：__________

签订时间：_________年______月____日

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 标的名称、规格、数量、价格、交付时间：

第二条 材料的质量：

2.1乙方提供的产品必须符合 标准要求，如甲方有特殊要求的，则按甲乙双方在合同附件中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

2.2在材料交货前的任何时间，甲方有权对材料进行出厂前检验，但是甲方须保守乙方的商业及技术秘密，并自行承担与出厂前检验相关的费用。甲方的任何出厂前检验不免除或减轻乙方的质量责任。

2.3每批次材料交货时，乙方必须随货物向甲方提交材料质量保证书一式 份，如因检验周期等原因确实不能随货提交质保资料的，乙方必须向甲方说明原因及延迟提交质保书的时间并征得甲方的同意。

2.4无论甲方是否要求，乙方有义务向甲方提供书面的运输、包装、仓储和保管要求，以避免由于操作不当导致的材料质量下降或功能丧失。如果甲方需要，乙方应向甲方提供现场材料使用和/或安装指导。

2.5乙方承诺材料的质保期限为自交货日起____个月，在此期间内由于材料质量问题发生的一切更换、修理等由乙方负责，或者乙方委托甲方进行更换、修理等工作，费用由乙方承担。

第三条 材料包装标准和包装物的供应与回收：

第四条 材料交货方法、运输方式及交货地点：

4.1交货方法，按下列第 项执行：

(A)乙方送货并承担费用;

(B)甲方自提自运并承担运输费用(乙方负责装车)。

4.2运输方式：

4.3交货地点和接货单位(或接货人)：

4.4现场卸货由 负责，卸车费用由卸方负责。

4.5材料交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：

4.6运费和运输过程中的风险由承运方承担。

第五条 材料价格变化的规定和材料货款的结算：

5.1合同规定的材料价格在合同期内，如遇交易材料市场价格发生较大变化，应遵循下列第____项执行：

(A)幅度超过原定价格____%时，双方协商适当调整价格;

(B)在该合同有效期内始终执行此价格，结算数量以实际验收量为准。

5.2材料货款的结算：

5.2.1预付款比例为合同总金额的____%，由甲方在以后每次付款时按照当次付款占合同总金额的比例进行扣除;

5.2.2进度款支付：乙方按 (请选择(A)按月(B)按照交货进度)向甲方提出付款申请，与付款申请一起提交的支持性资料包括但不限于：

◆增值税发票或符合当地税务部门要求的发票;

◆甲方接收人签署的与发票金额相对应的送货单和送货清单;

甲方在接到上述付款申请和支持性资料后进行审核，在审核过程中需要乙方解释和澄清时乙方须积极配合。审核无误后甲方在 天内安排付款。

5.2.3付款方式：___________ 。

5.3材料质保金条款：双方约定材料的质保金为货物价值的 %，质保金由甲方在支付每笔款项时扣留。在质保期限满后 个月内，甲方退还乙方全部质保金。

第六条 材料验收：___________

6.1验收时间及验收期：___________

6.2验收方式：___________

6.3验收标准：___________

6.4验收地点和验收人：___________

6.5验收与交接：乙方在交货时随货物提供送货单，送货单一式四份，甲方收货人对货物数量和外观质量、包装完整性等核对无误后，签署送货单，送货单甲乙双方各保留两份。甲方收货人对送货单的签署不免除乙方对材料本身质量的责任。甲方收货人签署送货单后，材料的所有权和保管风险由乙方转移到甲方。

6.6在材料验收中发生纠纷的处理方式：当送货单数量和甲方接收人验收数量不一致时，双方根据实际送货数量进行确认，当双方计算方法不一致时，按照国家标准和本合同4.5条款规定进行确认。

第七条 对材料验收问题提出异议的时间和处理方法

7.1甲方在验收中，如果发现材料的品种、规格型号、质量和数量不符合规定要求，应妥为保管，并在验收期满后 天内书面通知乙方，甲方有权拒付不符合规定要求部分材料的货款。

7.2乙方在接到甲方通知后，必须在 天内(另有规定或当事人另行商定期限者除外)给甲方书面答复处理方案，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第八条 乙方的违约责任：

8.1乙方不能交货的，应向甲方偿付由此带来的所有实际损失。

8.2乙方所交材料品种、规格型号、质量和数量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不同意利用的，应根据材料的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

8.3乙方因材料包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或丢失的，乙方应当负责赔偿。

8.4乙方逾期交货的，乙方应向甲方支付逾期交货违约金，支付比例为合同总金额的____%/天或 _______元/天，逾期 天不交货，即视作不能交货。

8.5乙方提前交货的材料、多交的材料和不符合合同规定的材料，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

8.6材料错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

8.7乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方在接到甲方书面通知后应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当书面通知乙方并办理解除合同手续，乙方逾期不答复的，视为解除合同。

第九条 甲方的违约责任

9.1甲方因自方原因又未经乙方同意推迟提货或收货，需承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用(另有规定或当事人另行商定除外)，乙方应负责货物的保管和保养。

9.2 甲方无正当合理理由逾期付款，乙方有权向甲方索要预期支付款项导致的利息，甲方应予以支付。

第十条 不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十一条 合同的暂停和终止

11.1甲方有权要求暂停执行合同，但甲方须在暂停日期前15天书面通知乙方。

11.2乙方有权要求暂停执行合同，但乙方必须在暂停日期前15天书面通知甲方，并征得甲方的同意。

11.3双方经过协商同意合同终止或者国家法律法规规定的合同终止条件出现时，合同可以终止。

第十二条 其它

12.1按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

12.2解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决;如果协商不能解决，向上海市宝山区人民法院提起诉讼。

12.3乙方的所有人员和车辆进入甲方的交货区域时，必须遵守该区域的安全、环境和职业健康管理规定，这些规定由甲方在签订本合同时提供给乙方。

12.4乙方负责所有交货前和执行本合同相关的保险，保险费用已经包含在材料价格中。

12.5如所提供的材料为专利产品，乙方必须保证拥有相应的知识产权。

本合同自签订之日起生效，到乙方将全部订货交齐后经甲方验收无误，并按本合同规定货款结算后及货物质保期结束后失效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定或协议，凡我单位提供的各种与本合同有关的规定、协议、证明等所有文件资料，必须由我单位法定代表人或持有由双方约定的指定代表人签字并加盖签订合同章才具备法律效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式 份，分送甲乙双方的主管部门、单位各留存一份。

合同附件清单如下：___________

采购单位(甲方)：___________ 供货单位：___________(乙方)：___________

法定代表人：___________ 法定代表人：___________

委托代理人：___________ 委托代理人：___________

地 址：___________ 地 址：___________

电 话：___________ 电 话：___________

开 户 行：___________ 开 户 行：___________

为了巩固大学期间所学到的商务英语专业知识.提高实际操作技能.丰富实际工作和社会经验.掌握操作技能.将所学知识运用于实际工作.

实习内容：

按照老师的安排.我制定了相应的实习计划.在这个公司里我的主要工作是总经理助理.协助总经理做一些日常工作.比如商业计划书的制定和一些文件资料的翻译等等.

实习心得体会：

两个月的实习.让我学到了很多在书本上没学过的东西.也让我对这个社会有了更多深入的了解.我认为学我们这个专业或者说在做总经理助理这个工作时应当具备以下几种能力：

(一)交际能力：

善于与他人交往是做这项工作应具备的首要能力.说到底.助理其实也是一种服务人员.而服务人员就必须懂得如何与他人接触.“他人”既包括外部的客户.也包括内部的同事和领导.我们必须要学会如何与他人建立和维持关系.学会倾听别人的意见表达自己的想法.注重交往艺术.能够区别不同性别.不同场合.不同年龄.不同文化背景的人应采取交往方式.对自己一定要有正确的定位.才能在工作中提供优质的服务.

(二)合作能力：

助理工作不像某些物质工作那样工序分明.无论是在前台还是在后台的服务都必须与公司的上司、下属、同事、顾客、供应商等进行合作.另外.做一名助理还应当有全局观念.较强的协调沟通意识.学会与供应商协商.与同事合作.充分发挥不同角色的作用.利用现有的各种因素为公司提供满意的服务.发挥助理的中介、纽带作用.

(三)学习能力：

在我看来.整个实习过程既是我向用人单位提供服务的过程.也是一个学习的过程.助理必须根据公司和客户的具体需要确立服务方式.我们如果越了解他人的期望.就越能为他人提供优质的服务.而市场需求的不断变化就要求我们应有不断学习新知识、新技能的能力.有较强的适应能力.我刚到单位的第二天.副总就要求我为公司写一份商业计划书.但我连商业计划书的格式是什么都不知道.最后只有闷在办公室通过上网查询.才学习到商业计划书的写作方式.该计划书完成后.虽然在实际内容上与副总要求的有所差距.但我的学习能力却得到了用人单位的肯定.

(四)教育、说服能力：

在工作过程中.助理往往会成为经理和其他工作人员之间的“传声筒”.负责着将上级的指示传达给下级.将下级意见反馈给上级的任务.如何给有效的促进二者之间的交流.助理就必须通过语言去吸引人.打动人.说服人的能力.懂得清晰.简洁.明了的表达中心思想.为上下级提供准确易懂的信息.也就是说.在这样一个信息沟通的过程中.个人沟通能力直接影响着沟通的结果.

(五)企业环境.顾客知识：

在工作过程中.对企业内部环境.对市场情况.对顾客的特点掌握的越全面.就越能为单位提供满意的服务.平时工作时要善于观察.还要学会换位思考.根据企业本身的特点调整自己的服务方式.可以使我们的工作更顺利的完成.平常工作不忙的时候.我都会到各个部门去转转.像销售部、生产部、财会部、售后服务部等等.这样不仅会使我更快的了解公司内部的情况.还可以更快的让我溶入这个环境.毕业实习报告

(六)文化修养：

要与公司其他员工进行良好的沟通.我认为文化修养也是应必备的素质.具备广博的知识和良好的精神面貌才有利于交流.

(七)技术性能力：

技术性能力是完成某一项具体活动所需要的本领.有些公司往往通过培训.使工作人员掌握一定的操作程序.适应岗位的需要.而对于某些新招聘的人员来说.具备某方面的技术性能力往往是进入某一行业最起码的要求.作为我们专业的学生.我们的优势技能就是对英语的熟练运用.我之所以能够应征到这个公司来做助理.很大程度上也是因为这个优势.

(八)管理能力：

我们在工作过程中.需要与别人建立联系.管理别人.激励别人.处理冲突.控制情绪等等.这一切都与管理能力有关.对于大部分学生来说.会认为对这一能力的要求往往是针对决策层或管理层而言的.但是市场导向的管理体制中.企业组织从“金字塔”型组织结构转变为“倒金字塔”型组织结构.服务工作的决策权也从管理部门和职能部门转移到服务工作第一线.所以说.管理能力不再是高层管理人员的“专利”而是我们刚步入社会的大学生要具备的必要的能力.

对外语系实习的就业建议：

经过这次实习.我深切的感受到了平常系领导和老师们所说的我们的专业优势：商务知识和语言的结合.这使得我们在用人单位招聘时有了一些优势.但我同时也感觉我们也应当在一些方面改进一下：

(一)加强对口语的训练：

口语是我们在应聘的时候必过的一关.只要招我们这个专业毕业生的用人单位.首先要检验的就是我们的口语.虽然我们系里请来了外教.安排了许多的口语课.但我们开口的机会其实很少.而且其中有些外交也是名不副实的.口语课其实成了花架子.希望系里能够找到更切实有效的方法来解决这个问题.毕竟.一口流利的口语是许多学生所追求的.这也是我们的“门面”.

(二)多增加学会实习的次数.增强学生的实际动手能力：

我们学习的知识偏重于理论.实际运用到的技能往往和我们所学的有很大的差距.动手能力差是我们的普遍特点.我刚到实习单位的时候甚至连复印机、传真机都不会用.我们日常所学的课程中.像《外贸函电》这类实用价值非常大.但实际运用起来有些时候与书本也是有差距的.所以.我认为我们应当多开一些实习课.让学生有更多的机会走出去.刚毕业的大学生既然没有什么工作经验.那么就应该在实习经历上为自己加分.

水暖材料采购合同范本2015

供货方： (以下简称甲方) 采购方： (以下简称乙方)

依照《中华人民共和国合同法》及有关规定，遵循平等、互利、自愿和诚实信用的原则，双方就 采购事项协商一致，订立本合同。

1、原料名称、数量

品名 规格 数量 单位 单价(元)

金额(元)

2、质量要求：

3、加工原料及生产工艺：

4、包装：

(1)原材料须符合国家标准或同行业标准并有利于安全运输需要进行包装。(具体可根据原料性质明确写明包装要求)

(2)包装说明(包装材料及包装方法等的说明)：

5、运输方式、交货的期限、地点和方式：

(1)运输方式：

(2)乙方须在年 月 日前按合同约定数量、质量标准、原料规格进行交货。

(3)交货地点：为采购方指定地点 。

(4)交货方式：

6、验收标准和方法：

(1)卖方应随货提前将有关的出货检验报告或证明提供买方备查。

(2)本合同原料需现场验收合格，不需复检 □;

本合同原料需现场取样复检合格 □。 (可进行选择性删除或增加)

(3)买受方在验收过程中，如发生原料的品种、规格型号、质量等不符合规定，则应在收到货物之日起 日内向供货方提出书面(口头)异议，并有权拒付货款。

(4)供货方在接到买受方书面(口头)异议后，应在 日内负责处理;如乙方逾期不处理，则视为供货方违约，并承担相应的违约责任。

7、付款条件、付款方式、付款期限：

8、违约责任：(需根据实际谈判谈判进行适当删减和增加)

(1)供货方提供的原料产品如有质量问题或者不符合合同约定，买受方可以要求退换货，因此产生的费用由供货方承担，同时赔偿因此给甲方造成的其它经济损失。

(2)供货方不能按照本合同约定期限提供原料，应向甲方支付合同金额20%的违约金，同时赔偿因此给甲方造成的其它经济损失。

9、其他约定：

(1)买受方中途变更原料采购数量的需提前___日通知供货方，供货方按买受方书面通知更改 ，双方互不视为违约。

(2)供货方应严格按照买受方要求的原料质量和规格要求生产或供应货品。否则，买受方有权拒绝支付货款。

(3)供货方须按买受方要求提供产所提供原料的相关合格证书(要根据实际采购的原料由对方随货出具质量检验合格证书、原产地证书等)：

(4)如因供货方提供的原料侵犯他人知识产权所给买受方造成一切损失由供货方承担。水暖材料采购合同范文节选!

(5)不可抗力：不可抗力事件发生，供货方仍有责任采取一切可能措施恢复供货并在事发之日起通知买受方。若供货方在事发后 内仍不能履行合同责任，买受方有权终止合同。(可视实际情况进行修改)

10、纷争解决：本合同双方当事人履行合同时发生的一切争议均应首先通过友好协商解决，如不能解决，双方当事人约定向买受方住所地人民法院(昆明市西山区人民法院)提起诉讼解决。

11、本合同一式两份，自双方当事人签字盖章之日起正式生效，双方各执一份。水暖材料采购合同范文节选!

供货方： 买受方： 地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人： 经办人： 经办人： 联系方式： 联系方式： 日期： 日期：