合理化建议模版【汇总20篇】

甘露寺大市场管理委员会：

来至工作已有半个月，在忙于工作的同时，经过自己的观察，我对市场有了初步的了解。现将自己对市场管理的一些建议汇报如下，谨供领导参考：

1、进一步调整门面布局：

我们市场位于市城区城东，地理位置并不十分良好，而且主要以蔬菜水果等鲜令产品为主。对于临街门面就要挖掘更大的潜力，应以方便周围社区居民为主，最好还能分门别类。不是临街的门面，则可以进行固定品种交易场所，来增加商业利用率。尤其是常德市现有市场已经很多，各类超市的竞争激烈，就更要在市场特色经营上下功夫，做好湘西北蔬菜集散地。在调整门面布局基础上，对货物仓贮、保鲜、运输等都要进行合理化布局，宗旨就是最大限度为经营服务、为经营主服务。他们产生了效益，就给市场提供更多效益。仓贮、保鲜、运输还可以进行灵活经营，不能闲置，也不能独霸。

2、增加经营主便利措施：

在对市场内各经营主的经营情况调查基础上，增加便利措施，尤其是在物业管理、门面装修、水电设施、环境卫生、消防安全等与经营主有切身利益方面，提供方便。

如在门面装修过程中，规范装修模式，强调商业个性，使门面既美观又有商业效应，在经营户进行广告制作、宣传时，应必须经市场办审批备案，租用广告位的，还必须与市场签订广告合同，由市场管理统一布置、安排，来保证广告内容真实合法性。

在物业管理上，主动服务，尤其是水电措施维修，勤查严管，平时多检查，用时才放心。经常进行法律法规宣传，对经营户进行相关法律知识培训教育，利大于弊。倡导文明经商、规范服务，经营户还可佩带市场统一发放的服务证上岗，严格执行《 保护消费者权益法》，保证商品质量，如与消费者发生纠纷时，应在调查基础上，公正调解。

各经营主在进行各种证照进行年检时，可以提前摸底，征求意见，统一收集后统一办理，或邀请相关部门工作人员，来市场上门办理，尤其是《市场交易证》、《税务登记证》、《租赁合同》、《营业执照》等，处处为经营主着想。

对外来流动经营者，更应提供方便服务，俗话说“赚钱就是回头客”，方便这些人，还可以提高市场知名度和广告效应，如果能建立这些人经营信息库，让他们经营行为随机性变为固定和长期性，就能带动市场繁荣和货物流动，也就增加了市场的经营效益。

还应经常与公安部门联系，对安全隐患进行清查，对外来人口进行排查，对有害于市场经营的个人与团体，提交公安部门处理，对经营主进行经常性防火、防盗、防电教育。尤其是重要火灾隐患和重点部位，应与消防部门联系，勤查严防，请他们对经营主进行消防知识培训，吸取桥南火灾教训。

这样进行温情管理，加强与经营户联系，并在期间排扰解难，既可以稳定经营户，其经营状态良好就更会为市场增加效益和人气。

3、拓展市场信息交流渠道：

在广泛向外地进行信息发布时，还可以增加对内、对市场经营户信息交流，如建立信息交流平台，定期发表市场行情、动态，方便经营业主经营。让经营主了解各方面情况，综合分析后，进行经营决策。如商品价位发表、货物运输管理信息发表、法律知识宣传、经营方式宣传等。可以以板报、市场小报、信息资料等形式，在一定基础上，还可以增加电子信息发表栏。还可以请求政府支持，利用常德图文频道，定时发布信息。

以上不当之处，请见谅!

建议人：

日期：

敬爱的陈老师：

您好。

时间不知不觉便消逝了，转眼间我们就面临初二的下学期了。这是一个十分紧张、胆颤心惊的日子。您常说：初二是决定中考胜败的时候，你们可绝不能在这时候掉链子！不错的，您说的我时时铭记在心。您还希望我们向您推荐一些解决问题的办法，在此我有许多事想向您汇报并为您、为班级排忧解难。

首先，我想跟您说的便是寒假的紧张复习。据我调查了解到，在这时间里，许多的同学都不约而同地报了各种培优班。寒假的时间很紧，这我们都知道，然而需要完成的任务却十分多。在此时间里，语、数、外、生、地等作业都死死地压在我们的肩上，不少同学会抱怨到作业之多，还有许多同学在假期里一股脑地盯在学习上，而使自己的生活操劳百倍。当然，我也要跟您说的是：据我的调查，许多的同学在假期里整日沉迷在网络游戏中，直到快开学了，仍有许多同学的作业未能完成。

在我的调查中发现，①有的同学的作业根本就不认真完成，甚至有的同学还说寒假作业根本就不重要，开心地玩就行了……②许多同学干脆把答案一把抄，就说是自己写的。种种事实，都令我们十分担忧。初二的学习，到底应该怎么办？作业问题，到底应该怎么抓？对于这些问题，我向您提供些解决的策略：

这次寒假作业，我希望不要像从前那样地检查，草草了事。而应该仔细地检查，所以，我有一个建议：

在2月5日报到那天，作业检查用一种新的方法：同学们来到教室后，先将德育作业及报告册统一交到讲台上。然后我再到讲台上为大家检查作业，而且是一个个的检查，我一定会认真地为大家检查，在每检查一个人的作业之时，我还会适当地提问（问题主要是同学们作业中错误的用红笔更正的问题和一些知识点），其他的同学在座位上自己复习。作业没做和回答问题明显答不出的同学将予以记录。平常都是没做的同学“扣书”，直到做完了再领书。我觉得这样十分不妥！原因是：马上就要进行入学考试了，如果作业还没能完成的，就可能会对入学考试的成绩以及后面的学习有很大的影响。用“扣书”这种方法来惩罚那些作业未完成的同学，十分不妥当。因为我们没有理由去剥夺他们学习的权利，等其作业完成了再来领书，倒不如那天将同学们的作业问题全部解决。我提议：那天之内，所有同学的各科作业必须全部过关再回家，对于有的作业欠缺很多的同学，可以让他们先将书中的知识点背好，再回家复习并完成寒假作业。这样做有许多优点：一来，同学们的寒假复习有了保障，对于入学考试多少会有些把握；二来，同学们的作业问题也能得到很好的解决；三来，因为“扣书”所引发的一系列的问题，一些麻烦事也能得到较为圆满的解决。

我明白您所担心的一些问题：让我到讲台上检查作业总是有些不好，有的时候纪律也不能得到保障。所以我不得不先向您道歉，从前您让我收的作业我都没能很好的收齐，一次是暑假德育作业，另外一次是社会实践活动表。但我想向您承诺，这次寒假的作业检查我一定将它做到最好。只要您明白：孙鹤翔一定会是班上最细心、最留心生活的同学，这次，我一定能给您精彩！

初二的下学期即将到来，在此向全体同学致以祝福“祝所有同学学习进步，身体健康”！

另外，在这开学之际我想送与你们每一位同学一份大礼：2月5日来校报到之时，我将会把《八年级下册·语文》中的《五柳先生传》《马说》《岳阳楼记》《醉翁亭记》等文言文一一背与你们听，并向同学们指导些重点词语，做好预习。我希望那天会变得十分精彩！

祝

身体健康万事如意

你挚爱的学生：

20xx年1月30日

敬爱的校长先生：

您好!

我是学校里的一名普通学生，我在学校里生活五年多了，我们的学校是一个美丽的大花园，是老师、同学们共同的家。在这里，我每天都可以闻到新鲜的空气，我为我可以在这样的环境里学习而感到高兴。但是，我却发现有些同学在破坏我们的“家”。你瞧，走廊上的塑料袋纸片在那“翩翩起舞”。但是，路过的同学却没有一个会捡起来的。为了学校有更好的环境，所以，我想提出以下几点建议：

您对我们学生十分照顾，也十分关心，还给我们营造了一个美好的环境，既可以认真专一地读书，又可以自由自在地玩耍，让我们度过了一个开心而有意义的童年。这真是以身作则啊!我想对您说：“谢谢!”但是，我觉得学校管理上还有一些漏洞。

第一，课间餐的数量。每次，课间餐管理老师分好后，就走了。课间餐都是由学生去拿的，有些调皮的孩子就会偷偷地那一个吃，或者是有的班的同学，从别的班那儿那几个放自己班的桶里，使得有些班的同学没有吃到课间餐。我觉着点做得不够好。

第二，订阅书刊的数量。每学期积极订阅书刊当然是好事。但是，有些同学订并不是为了看书，而是为了玩送的玩具，所以有些同学一订就是十几本。而且，这样会形成攀比的心理。有些同学就会想：别人都订十几本，我一本不订，好像很没有面子，更显得我家很穷。

第三，营养午餐质量。多次，我在吃午餐的时候，不是菜里有条虫子，就是饭里有只蚂蚁，还有几次，盘底有蜘蛛网。所以我认为中餐质量要改进。

针对以上意见，我提出以下建议：

一、增强课间餐管理，一定要有老师在场，如果有同学没有课间餐的话，老师要及时添补。

二、控制订阅数量，班主任让同学们最多只能订三本，不能多订。

三、让厨师加强责任心，认真洗菜、洗米、洗盘，这样就不会出现虫子了。

以上是我提出的建议，希望您能采纳，把我们的学校打造成一个更美丽的大花园。我希望学校能使用我这份建议书!

___

20__年1月13日

尊敬的老师：

您好！经过大学一年多的学习和对于现在中国大学教育的些许了解，我有一些关于您在教学上的建议，希望能在您以后的教学中有一点帮助。

1、在开始一门课的教学时，应该首先向学生介绍这门课学习的主要内容，在以后工作或生活中的应用，以及是否会为以后的一些课程提供知识准备等，这样可以让学生学习得更有方向和动力；

2、合适的讲课速度。由于大学的一些课程在理解上还是有一定的难度的，有的老师讲课的速度稍微快了点，知识点难以理解，自己看课本又比老师讲的少了一些知识点，所以希望老师能在课上征求学生的意见，根据实际情况适当调整讲课速度，毕竟讲课的目的是让我们听懂，而不是为了上课而上课；

3、在上课的过程中，老师最好能声情并茂，至少要有笑容，让课堂气氛变得活跃。有一些课程，尤其是工科课程，是比较枯燥的，如果老师还死气沉沉的，学生很难在课堂上专心听讲；

4、教学的内容也应该更偏向于思考性的内容，而不是照本宣科，只顾课本内容。对于一些文科课程更应该注意这一点，像我们学习管理的目标是学会处理一些实际问题，而不是仅仅局限于课本上的理论知识。上课多提出一些思考性的问题，可以让学生更容易理解知识点，培养我们的思考意识，也可以让我们在课堂上更专注；

5、课本上的内容更新的速度很慢，有很多新的内容课本上没有，所以老师可以向我们介绍您所了解的前沿知识，让我们有更多的机会去了解最新的专业动态；

6、在不影响您的情况下，在下课后可以尽量多留一会，可以让学生去找您讨论问题，因为一些问题当堂解决会更好；

7、老师应该多和学生交流。在课间时间可以与学生交流，询问在关于课业的问题，也可以让我们做一些反馈，这样可以让您更有效率地上课，而且可以让学生和您的关系更亲近；

8、可以在课上提一些即将或正在举行的相关专业的竞赛，让学生及时了解和做一些准备，也可以做一些简单指导；

9、应该让有些实习内容更具体，更实在。目前学校的有些实习课程只是为了让学生拿到实习学分，实际的内容名不副实，过程也过于简单，结果根本没有达到实习该有的效果。在我看来实习比有些课程更重要，因为亲身经历印象会更深刻，学到的东西会更多。

以上建议仅仅是我个人拙见，当然也是对自己上课经验和同学们反馈的一些信息的总结，真心地希望上面的建议有能帮助到老师。如有什么不合理之处，望老师谅解。

祝老师身体健康，工作顺利！

20xx年03月20日

贵州省安顺市西秀区《20xx乡镇企业项目库》项目之二十

新建1000亩白术(GAP)种植示范基地

项 目 建 议 书

项目主持单位：安顺市西秀区乡镇企业局

项目承担单位：待定

项目编制单位：贵州大学科技培训中心

贵州元通科技发展有限公司

二 零 零 七 年 七 月

目 录

第一章 项目概述

第二章 项目建设的必要性和市场需求

第三章 工艺方案及工艺流程

第四章 项目可行性分析

第五张 技术方案

第六章 环境保护

第七章 人员构成

第八章 投资估算

第九章 经济效益分析

第十章 结论

第一章 项目概述

一、项目名称

《新建1000亩白术(GAP)种植示范基地》

二、承办单位概况

待定

三、可行性研究报告编制依据

《中国国民经济和社会发展规划纲要》

《贵州省国民经济和社会发展规划纲要》

《安顺市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》

本报告是根据安顺市西秀区乡镇企业局的委托而编制的。

四、项目提出的理由和过程

根据国家最新的产业政策，结合《我省主要农产品加工业“”发展规划纲要》的内容：“根据全省制药工业发展及中药资源品种优势和产业链，重点建设十大药材生产基地和一批规范化、规模化、标准化的中药材GAP种植基地，为制药企业提供质量可靠的原料药材”和安顺市西秀区实际情况而提出的。

五、拟建地点

建议建设在安顺市西秀区内

六、建设规模与目标

项目总投资416万元，固定资产投入170万元，生产成本投入216万元，抗风险提存基金30万元。

示范基地建设期2年，定单农户合作期5年

七、产品简介

白术为多年生草本，高约30—50cm，其化学成份主要为含挥发油约1.5%，主要为苍求醇(atraetylod,ClsH260)和苍术硐(atractylone，ClsHzoO).并含维生素A样物质，具有治疗脾虚食少、消化不良、慢性腹泻、饮水肿、自汗、胎动不安;其中药性味甘、苦、温，功能为健脾、燥湿、和中。

白术喜温暖、较耐寒、对土壤要求不高，我市境内各地均可栽培，亦可栽培后自然生长。

第二章 项目建设的必要性及市场需求

一、实施该项目的目的和意义

中药白术在我县是传统的地道药材，早在50年代，我省的白术就竖内知名品牌。

建立和恢复我省白术栽培品牌效应，扬长我省无污染、无公害、纯天然优良地道药材生产优势，同时把资源优势转化为经济优势，以公司+基地+农户的生产模式下，促进农业生产转型，扩大中药材生产集约化、规模化发展。

二、项目提出的背景

我省是全国四大中药材产区，从八十年代初开始的大规模的非耕地开发利用到近几年来退耕还林、还药工程的实施，种植了大量的中药材。

大力开展推广地道中药材的种植。

先后按GAP标准建立了杜仲、黄柏、厚朴、天冬、银花、木瓜等名贵中药材种植基地。

根据省、市中药材专家组对我市考察的意见：我市栽培发展中药材白术、白芍有着得天独厚的地理优势、人才优势、传统品牌优势。

为了切实解决好我市农业化转型，使农民增收、财政增长，走中药产业化道路，真正形成公司+基地+农户，生产加工一体化产业经营模式，

本项目完全符合安顺市中药材发展现状，适应当前调整农业产业结构、加快中药材产业化经营、发展安顺经济的总体要求。

三、发展绿色产业，开拓国际市场

中药材的绿色、无污染是我国中药材顺利进入国际市场的重要条件之一，韩国、日本、东南亚、美国和欧洲等国家和地区在这方面都有很严格的限定。

随着我国医药市场和国际的接轨，国际市场精品饮片的需求量逐年增加，市场前景良好。

人们清晰地认识到，要保证中药的质量，必须从原料和生产工艺两方面保证中药材的质量，唯有如此才能保证药材质量的稳定和有效，才能为大型药厂所用，才能进_步拓展国际市场。

四、发展规划及市场分析

市场状况：20xx年国内市场每kg价格8元，20xx年上.半年15~/kg，20xx年下半年20元/kg，20xx年每吨价格30元。

白术价格上涨的原因有三：

一是各制药厂20xx年全部通过GMP认证后，生产全面复苏，白术是生产消化道疾病中成药的常用原料药，恢复生产后的制药企业纷纷抢购;

二是中药饮片需求量增大，仅遵义地区每年的需求量都在1000吨以上;

三竖际市场出口量增大，去年我省出口到英国药商就达30000吨。

根据以上原因，市场需求量加大，导致价格上扬。

另外一个因素：白术种植易患枯委病死亡，很多地方如没有丰富的实践经验，不靠科学技术为先导种植，失败率会达到90%以上，故这也是白术作为商品价扬，市场缺货的主要原因。

第三章 工艺方案及工艺流程

一、生态栽培工艺流程

播 种 移栽

白术种籽 出苗 当年继续挖

8/10斤/亩 用种苗50/亩

栽培要点：白术喜温暖气候，耐寒，对土壤要求不高，种

籽繁殖，播种育苗前准备好苗床，按行距6～7寸开浅沟，将种均匀撒入沟内，覆土5～6cm厚，播种量8～10斤/亩，保持苗床土壤潮湿，苗出齐后，按株距1～2寸间苗。

第二年春节创出根状茎移栽，行距：1.5尺，株距2～3寸或高垄穴栽，套作等，每穴一株，覆土1.5寸，压实后浇水，用种苗50斤/亩。

二、常见病及生态防治

白术多见白绢病，根腐病为害其根部。

注意事项为：高温多湿气候条件时(包括雨季注意排水)。

防治方法：在雨季加强排水，已发病时应用波尔波液喷晒根部地表面。

三、1000亩白术项目栽培设计论证

1、名称：白术的生态栽培

2、年产量：中药饮片白术200吨

3、栽种计划面积：1000亩

4、产品质量标准：《20xx年Ⅸ中国药典》一部

5、生产设计规范：白术生态栽培GAP

四、建立白术(GAP)生态种植生产基地

生产基地的主要内容：

生产工区建筑：(抽水机房20M。

生产库房80M。

生产资料房20M’2、工作机库40M。

职工生活区40M。

合计200M。

;搭建嘹望塔：4座，永久性建筑，每塔醵望250亩地，高18米。

储水窖：每个20M。

，封顶、留出水孔、分流接管连建20座，每座分别浇灌50亩土地。

深埋浇灌管道128，000米，围绕储水窖依地理地位分5向进行。

建立永久排灌水渠110，000米。

其它：购置运输车辆1台，电脑1台，办公用品、生产工器具。

五、种籽来源选用的白术种籽为菊科苍术属植物白术Atracty lodesmacrocephala.Koide[Atractylis macrocephala(Koidz)Hand—Mazz]的规定种籽，经省地中药专家组认定：无变异、无退化。

经一年多的栽种试验证实，我县的白术品种纯正、质地优良、纯生态生长、无污染，深受市场欢迎。

第四章 项目可行性分析

一、白术生态栽培生产模式

公司+基地+农户

二、组织管理形式

公司为领导核心，行使主要行政，基地以总经理责任制实施分级管理，下设生产部、计划部、动员宣传部。

四、项目建设的条件

安顺的自然和社会经济情况

安顺市鼠州省现有的4个地级市之一，辖西秀区、平坝县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县和黄果树风景名胜区、安顺经济技术开发区8个县(区)，全市国土面积9264平方公里，人口262.43万人，其中布依、苗、回、仡佬等少数民族人口占全市总人口的39%。

安顺境内属亚热带季风湿润气候，全年气候温和，雨量充沛，冬无严寒，夏无酷暑，年平均气温14摄氏度左右。

最高海拔1850米，最低海拔356米，立体气候明显，适宜多种动植物生长生存，全国统一普查的456种重点药材中，安顺有406种，占89%。

富集的生物资源，使安顺具有发展绿色产业和地方特色种养业及其配套加工业的良好的基础条件。

第五章 技术方案

一、总体设计方案

种植1000亩白术(GAP)种植示范基地,待生态示范基地建成后，以订单形势发展种植户，从而扩大种植面积2万亩，通过大力培训药农，进行推广到2万亩生态种植。

亲爱的同学们：

如今国家都在倡导要人人环保，宣传“环保可贵，浪费可耻”，但是同学们乱扔垃圾的现象依然存在。例如有同学吃完桔子，就把皮乱扔在地上。有的同学还说这会让土地得到营养。到头来还是让保洁阿姨清理。好不容易要把垃圾扔进垃圾桶了，却把可回收的和不可回收的视为一类，哪个近就扔到那个。现在看看成堆的垃圾山，我就感到很内疚，所以“美丽环境靠大家”我们一定要从我做起，保护好身边的环境。在此我提出以下几点，让我们大家一起来遵守：

建议一：要想让大的环境变好，就得在小的地方进行实践。首先要在家中实行分类标准。建议购买四种颜色的垃圾袋：红、黑、绿、白。红色的放在厨房里，装厨房垃圾;黑的放在客厅里，装可回收性垃圾;绿的放在书房和厕所里，放纸类垃圾;白的放在各个房间内，放不可回收垃圾。这样我们用完或吃完什么东西留的残渣就可轻松分类。既美化了房间又可轻松进行垃圾处理。

建议二：要养成不随地扔垃圾的习惯，要将垃圾放到垃圾桶里。

建议三：再次强调分类回收，可回收和不可回收一定要分清。

建议四：有些可用的垃圾不要扔掉，做成小手工艺品也可以，比如矿泉水瓶可以做成塑料盆景，也可以用吃完冰棒的棍子和坏的放大镜做成望远镜等。

“垃圾是放错位置的宝藏。”希望大家可以采纳我的建议。努力争做“环保卫士”。

尊敬的领导：

为了让公司快速发展，充分发挥广大职工的聪明才智，根据公司的要求先提合理化推荐如下：

一、推荐公司仓库发货时一人或一个地区用一个专用出库单或账本

二、推荐公司出资给三义物流定做物流发货单(四联，无碳复写)，公司专门定做出库单或

销售(三联，无碳复写)，范本已发邮件。

三、与监督评审相关的仪器仪表准备检修入厂、送检，车间电路加装漏电保护器

四、公司岗位施行定认定岗定责，并以图文形式张榜公示，每月由总经理检查督促.

五、公司涉及生产技术的重要资料要备份、加密，员工要有技术保密的思想

六、每年安排时间培训员工，培训以车间实训为主

七、推荐购买十二个文件盒，将每年每个月的重要事情统计归纳放好，每月要做的重要事情需在上月前5天准备，比如仪器仪表的检定在11月做，10月底要通知到人，每年的6、7、8月份要做好防火防雨防漏电工作。包装箱仓库要做好此项工作!!!

八、公司产品涉及到产品安全、性能可靠性的试验要充分做好，比如绝缘值、开路电压、过流保护值，产品的绝缘值耐压值检查我推荐刚开始多做一些，而后透过科学分析和统计发现规律，就能够很简单的完成工作，执行标准见《关于淮南润金公司申请办理产品的生产技术要求20xx-10-13》

九、办公楼的扶手刷漆，为监督评审做充分准备，监督评审前要做到窗户无蜘蛛网、门窗台无浮灰，仪器仪表要干净，不能有灰覆盖，第一次理解监督评审，印象分对以后的检查很重要。

以上陋见，请审定!

敬爱的叔叔、阿姨们：

你们好!

今天我作为__三附小的一个六年级小学生给你们写信，你们一定会感到莫名其妙吧。然而，我想对你们说关于保护坏境的事。古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈们装饰得楚楚动人，可是现在，因为森林锐减、大气污染和水资源污染，地球妈妈被折磨得天昏地暗。如今，“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。

生态环境一直以来都是我们人类赖以生存的基本条件，山青水秀、鸟语花香、百花争艳、生态良好、景观优美、植物多样、清新舒适的，这是多么美啊!可是，这已经是过去了。胡乱排放的有害液体气体，世界每年的排放量达6亿多吨!人类所处的环境越来越乌烟瘴气。河水原来清澈见底，现在变得浑浊不堪;原来的小鱼小虾，还有小螃蟹在水中自由自在的生活着。殊不知，它们自己原本幸福快乐的家园被那些无知的人们破坏了。原本宁静的小村子里，被那锯木头的声音吵得鸡犬不宁……愚蠢的人们，在亲手毁灭自己的家园，难道他们熟视无睹，不感到愧疚吗?难道他们没有一点醒悟吗?

如今十分发达的地球，虽然环境情况看起来十分乐观，但是却有十分重大的隐患，我向人们提出以下建议：

第一，人类要想征服可怕的大自然，就必须尊重自然。请大家不要猎杀动物们，关爱与保护野生动植物;爱护我们身边的每一寸绿地、每一株花草、每一片树木。

第二，讲究卫生：不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在公共场所吸烟，不制造噪音。

第三，将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类。

第四，节水为荣;随时关上水龙头，防止滴漏。

第五.尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。例如不使用一次性塑料和餐盒，减少白色污染;不使用一次性筷子;自备购物口袋或提篮。

请大家立即行动起来，从我做起。为了我们自己，为了子孙后代，为了美好明天，请善待我们的家园、善待地球，共创一个美好的生活环境!

同学们：

你们好!

地球是人类的母亲，它赋予我们生存的家园，又为我们提供大量的矿物质，可人类却滥用资源，破坏生态平衡。如今，随着科学的发避孕药。一次性纸杯和一次性筷子渐渐步入我们的生活。虽然它方便人们，但也同时伤害了我们的母亲-地球。由于人类用完的一次性筷子直接扔在河里或土地上，所以让我们身边的环境越来越差。塑料袋、废电池等污染物日夜增多，使我们母亲受到威胁与一次又一次的疼痛。所以，我提议人类要保护环境，让我们地球母亲不再受到一丝摧残。为了让我们人类拥有更好的生活环境，我提出如下建议：

1、少用一次性筷子不乱扔垃圾。

2、尽量少用塑料袋，多用丝织袋或布袋子。

3、节约用水，用淘米的水洗菜，再用洗菜水洗拖布，再用洗拖布水冲厕所。

4、尽量少用一次性电池，用可充电的。

5、不吃生畜的肉，不伤害野生动物，防止生态不平衡。

我们要从点滴小事做起，保护环境。虽然力量微薄，但是，我坚信，只要我们所有人都保护环境，那么，明天的地 球母亲会更美。

全县广大家庭和妇女姐妹们：

苍南县委、县政府提出“创建省级生态文明建设示范县 建设浙江美丽南大门”，再一次吹响了向生态文明建设示范县目标奋进的集结号。建设生态文明县城需要你、我、她的参与，是广大妇女姐妹义不容辞的使命。在这场事关发展、情系民生的大行动中，我们一定要争当先行者、倡导者和引领者，组成声势浩大的主力军，共建我们的绿色家园。为此，我们倡议全县广大妇女姐妹们立刻行动起来，积极投身于省级生态文明建设示范县创建活动中，让我们的生活环境更加舒适宜人，让我们的城乡面貌清洁亮丽。

一、争做绿色文明的传播者。要充分发挥“半边天”优势，向家庭成员、向社会群众广泛宣传保护生态环境、倡导绿色文明等知识，让绿色理念渗透到我们生活的各个层面，让绿色生活方式成为每个家庭的自觉选择。

二、争做绿色文明的践行者。要努力增强参与绿化的公共意识，自觉参与庭院、社区、公共场所绿化、美化。要养一盆花，认养一棵树、爱惜每一片绿地，让我们周围充满绿色。要用你的点滴、我的点滴汇成涓涓爱心，共育共建绿色苍南。

三、争做绿色文明的守护者。要树立绿色文明观念，从自身做起，从身边做起，从小事做起，节约资源，减少排污，绿色消费，支持节能环保，自觉抵制一切与创建主题不相协调的不良行为。

广大妇女姐妹们，蓝天碧水、鸟语花香是我们共同渴盼的美丽家园。保护环境、保护家园，就是保护我们自己;热爱家园，就是热爱生命。让我们积极行动起来，一起加入到生态文明建设的热潮中来，为创建省级生态文明建设示范县做出自己应有的贡献!

X(1)班全体同学：

为了帮助你们养成良好的行为习惯，增强自律意识和责任意识;也为了提高我班纪律、卫生的标准和要求，构建“和谐班级”，特此发出以下倡议。

一、杜绝以下纪律方面的不和谐因素：

1、追逐打闹。2、大声喧哗。3、小预备后不及时上位。4、领读时迟缓、消极。5、吃零食。6、课堂上不专心听课，做小动作。7、发言不举手，乱搭下语。8、晚自习左顾右盼。9、自习课讲小话或下位。10、乱写或传递纸条。11、抄作业或考试作弊。12、携带手机或MP3等。13、给别人起绰号。14、观看无益身心的课外书。15、拿棍棒、杂物玩耍。16、对公物的刻画、破坏。17、私下拿他人财物。18、小课间打乒乓球。

二、杜绝以下卫生方面的不和谐因素：

1、讲台有灰尘，摆放杂乱。2、黑板未擦干净。3、卫生洁具未摆放好。4、课桌凳摆放不整齐。

5、课桌下有纸屑等杂物。6、走廊上有垃圾。7、卫生区没有保洁。8、有随手扔物现象。9、饮水机没水时插头未拨。10、随地吐痰。11、课桌肚的用品脏乱，不作整理。12、门后、图书角、饮水机及下面桌子有灰尘。13教室内外蛛网连结。

让我们携手共进，共创班级的美好明天!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

尊敬的校领导们：

您们好! 我是六年级的一名学生，在这个美丽的校园里学习生活已有一年多之久。每天9个小时的校园生活使我与这个充满活力的校园建立起了深厚的感情。可是，随着学校的发展，学校渐渐地露出她那不环保、浪费的面目。学校饭堂的饭菜十分可口，但是，每当我经过饭堂存放剩饭剩菜的大桶时，我不由得皱起了眉头。为了能让我们不再铺张浪费，我提出以下几点建议：

1、多用校讯通，少用书面通知。 最近我发现我们学校发通知是用纸发的，这让很不环保。因为学校每发一次通知就要用550张纸，假设每周下发一次通知书，一个学期将使用一万多张纸!所以我建议你们能多用校讯通发通知。

2、在校园内加强环保管理。对爱护花草、不乱丢废弃物的班级进行适当的奖励;对破坏环境的不好行为作出批评。

3、经常举办环保活动。收集学校的白色污染物，集中起来，换取相应的物质奖励。

4、针对吃饭浪费的现象，不可操之过急。可以采用间接的方法，先通知各班班主任，再由班主任向班级同学宣传，这样效果更明显。

希望校领导能在百忙之中抽空看一看我作为一个小学生呈上的这份建议书。我衷心期望，这一纸建议能为学校的环境保护增添一抹色彩。

祝您：

身体健康!工作顺利!

为了满足大连市急救与临床用血的需要，缓解血库的危机，弘扬奉献精神，促进我校精神文明建设和展现当代优秀大教师关心社会,服务社会的先锋作用。我国际学院积极相应学校团委号召，组织并参与了此次无偿献血活动。为了在今后更好的完善我们的工作，分团委对此次活动做了一次总结。

1、宣传工作：

为扩大活动的影响力，我们通过在学院大厅制作海报、开献血科普讲座宣传等方式向学院老师宣传此次义务献血活动,并在活动前一晚召集了献血老师以讲座的形式介绍了义务献血活动的意义以及关于献血的一些相关知识，减轻人们对献血的陌生感和恐惧感，同时也告诉他们在献血前保证休息、不要空腹，献血中自然放松。认真细致做好献血前的体检、检验手续，并增设了体温测量、询问外出史等等。这些准备都为此次活动能够顺利开展奠定了较好的基础。

2、献血过程：

此次献血活动的程序为：填表--咨询--体检--验血--献血--领纪念五个环节。

在献血活动开展中，为保障此次活动更好的进行，我院教师会成立了20人的分项服务小组，专职专人负责，以便每个程序安全有序的进行。比如收发统一服装，营养品的冲配，指导填写表格，整队负责人，体检验血负责人，以及对献血者的搀扶，指引工作等等。随处可见我院工作人员统一的制服和礼仪领带，分团委书记马宝儿老师十分重视此次活动，全程陪护，认真视察每一个环节，不允许出现疏忽。我作为此次活动的分团委负责人，与教师会主席一起，为前来咨询的老师做了详细的讲解,解除他们对献血的疑惑，并积极的配合医院工作人员，做好无偿献血老师的后勤工作。

本次献血活动，我院共有48名老师积极参与，最终实际献血人数为29人，那些因为一点情况而不能献血的老师也都非常惋惜，迟迟不愿离开现场，但是要听从医生的建议，安全第一。采血车中,医务工作人员紧张的忙碌着,他们将针头插入献血者的手臂,鲜红的血液随着爱心传递着。而分团委和教师会的陪护成员热情的为每一位献血者服务,在献血车外，刮起了大风，而教师会的陪护人员都没有主动申请换岗，坚持在车外为他们送上几句关怀的问候,递上一杯温馨的温水或牛奶，把爱心传递给了每一位献血者。同时我们工作人员的热情服务，也得到了医务人员的赞许，夸奖我们学院“服务周到，教师素质高，纪律性强，组织性好。”马速院长中途前来视察，亲切询问等待献血老师的身体状况等，了解现场情况。

3.献血结束：

献血过后，教师会陪护人员和分团委自发的清理了采血现场遗留的各种垃圾，随后向校团委汇报了此次献血的名单，这次献血活动也算圆满结束了。

这次活动，是10级教师会和分团委组织的第一次大型活动，具有十分深重的意义，所以每个人的神经都崩的紧紧的，生怕有一丝疏忽，担心自己为献血者服务有不到位的地方，还有影响学院以及教师会的声誉等等。总之，这次献血活动，圆满的结束了。一股股青春的热血，一颗颗爱心的关怀，每一个献血者的心中，都能感到献血后的无限光荣与自豪。

敬爱的校长：

您好！

我是六年级5班的一名学生。在六年的学习、生活中，学校、老师给了我们无微不至的关怀和教育，使我们从一个不懂事的小孩成长为一名合格的小学毕业生。如今，我们就要离开学校了，离开那里的一切。我真有点舍不得。

现在，我们的学校发展得很快，电脑室、语音室应有尽有，成为了设施完备的学校，老师也是经过精挑细选才进来的，所以，大家在这里学习得也很轻松、愉快。但是，作为学校和老师，工作都不会十全十美，因此，我在这儿给学校提几项建议：

1.多派一些人手管理楼梯口，特别是在升旗、做操上下楼时，维持秩序，不让楼道拥挤、造成堵塞。如果可以的话，把大家上下楼的时间错开，让楼上的先下，下完以后，楼下的再走。这样，楼道就会宽松许多，不容易发生意外事故。

2.上英语课、美术课到语音室、美术室去上，不要让他们空着不用。早日把电脑安装在教室里，使我们上课的时候老师可以更加生动、形象地把有关资料展示出来。

3.将图书馆开放，想借书的同学可以办理“借书卡”，在图书馆里可增派几名管理员，检查监督读书情况，还可以在同学们中调查一下大家喜欢哪种书，再去买一些回来，这样既开阔了我们的视野，又培养了我们爱书、护书及遵纪守法的意识，真是一举两得啊！

4.在体育课上多开设一些课程，比如踢足球、打篮球、打乒乓球等，这样可以让我们多掌握一些技巧，再加上长期锻炼，我们的身体会更加好的。

敬爱的校长，为了让我们更好的成长、生活，请您接受我提的建议吧！

最后，祝您：

身体健康！工作顺利！

即将毕业的学生：

年 月 日

20xx年4月22日是第48个世界地球日。

地球是人类共同的母亲，也是人类能够得以生存的唯一家园。正是这位地球母亲，人类社会的生存发展才有了最基础的自然资源。但是，地球只有一个，她的资源是有限的，她的环境承受力更是有限的，不可以任意地挥霍与破坏。随着世界人口的不断增加，也随着世界经济的快速发展，地球已经越来越不堪负重。淡水、森林、土地等地球资源日益减少;化石燃料(煤炭、石油、天然气)等不可再生地球资源面临枯竭;能源燃烧排放的大量温室气体导致全球气候异常。我们的地球母亲正被各种环境灾难所威胁：水污染、空气污染、土壤污染、温室效应……

今天的中国，正处在工业化、城镇化快速发展的进程中，经济社会发展对资源的需求刚性上升。尽管从总量上看，我国是资源大国，但是我国多项重要资源面临短缺并且人均资源量远低于世界水平，导致未来的资源供需形势严峻。在人均资源量少，资源储藏并不优越的基本国情下，必须转变发展方式，走可持续发展的道路!

要想真正地保护地球，那就需要这地球上的每一个人都能发自真心地爱它，保护它，让它免受伤害。只有所有的人都能自觉约束自己，都愿竭心竭智地为保护地球而努力，我们的家园才会有希望，我们的明天才能越来越美好。为此我们提出倡议：

1、请用器皿盛水，洗果菜、碗盘、刷牙、洗脸，以节约珍贵的水源;

2、循环使用水资源，(如：您可以用淘米、洗菜水浇花、冲厕);

3、房间电源、电灯集中使用(人少时尽量集中办公，减少电源、电灯用量);

4、较长时间不使用电脑、电视等家电时，请关闭电源，勿使其在待机状态;

5、使用日光灯及节能灯炮，更可多利用天然光;

6、多走路、骑单车、利用公共交通系统，减少温室气体排放;

7、游及远足自备垃圾袋，做到文明出游;

8、使用发泡餐盒，有毒的文具(例如修正液)尽量少用;

9、省用纸，必要时才打印，尽量双面使用，安排把废纸回收再生;

10、尽其用，减少垃圾的产生。

亲爱的同学们，让我们一起积极行动起来，尽自己的一分力量，养成节约资源、保护环境的意识和良好的行为习惯，充分发挥我们宣传、监督作用，广泛带动家庭、社会加入到我们的环保行动中，让我们携手同心善待地球。让我们一起珍惜资源、节约资源，从点点滴滴的小事做起吧!

政教处

20xx年4月22日

西安科技大学：

你校《关于报送综合教学实验楼建设工程项目建议书的报告》（西科字〔20xx〕21号）收悉，为改善你校办学条件，提升学校综合实力，促进我省高等教育事业发展，经研究，同意你校建设综合教学实验楼，现将项目建议书批复如下：

一、项目选址

项目位于西安科技大学临潼校区。

二、建设规模及内容

项目占20xx平方米，总建筑面积13000平方米，框架结构，地上6层，地下1层，主要用于学生实验室、教室、附属用房及必备实验设备等。

三、总投资及资金来源

项目总投资约4600万元，建设资金通过申请中省投资及学校自筹解决。

请严格按照本次批复的建设内容和规模，抓紧编制项目可行性研究报告按程序报我委审批。

陕西省发展和改革委员会

20xx年2月22日

今天，我们以团委学生会的名义向全体老师和学生发出一项倡议：积极参加“心手相连——爱心义卖活动”，奉献爱心，收获感动。

多少年来，在我们触及不到的地方，有那么多的人，日食不饱，夜不安寝;多少年来，有那么一群孩子，在废弃简陋的房屋内，睁着渴求的双眼，祈祷着爱与知识的降临;又有多少不知名的人，抛弃世俗的眼光，默默打开心灵的那扇窗，用心底的爱来滋润那些枯竭、受伤的灵魂;还有多少人， 用那双并不坚强的臂膀，奋力为他人支撑起一片关怀的天空。

如果你是一滴水，你是否滋润了一片土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食，你是否哺育了一个有用的生命?如果是，那就是爱，一份无私、真挚的爱。

冰心曾说过“有爱就有了一切”。

的确，只要你把爱牢牢地捧在手里，用一颗纯洁的心去对待它，并用一生的时间来拨动爱的三弦琴，让生命的乐章更动听。

一滴水只有溶入大海里才能永远不干，一根锁链只有环环相扣才能坚不可摧。

所以，无需认为你的奉献是杯水车薪，当全校的师生都献出一份爱，那就是几百份的爱的凝聚;当全上海的校园各献出一份爱，那就是上百万份爱的凝聚。

这些关怀与资助会随着社会的动员而传向五湖四海，让落魄、绝望的心灵重新燃起对生活的希望以及对爱的信仰。

在此，希望全体老师和学生能积极参与爱心义卖系列活动，让我们把“我为人人，人人为我”这种优秀的中华民族精神发扬开来，哪怕我们的力量是微薄的，但尽心尽力就一定能让社会及身边的人感受到这份拳拳爱意。

亲爱的全体少先队员们：

你们好!

你们是否注意到身边的环境日益恶化，给人类的生存和发展带来严重的威胁。眼中的绿色逐渐减少，天空渐渐披上灰色的外衣，河水越来越浑浊。为了保护环境，减少污染，让我貌同行动起来吧!我向你们提出以下几点建议：

一、思想汇报专题植树、养花、种草。每位少先队员都可以拿自己的压岁钱去果园认领一棵小树苗，利用屋前或屋后的空地植树、养花或种草，这样不但可以美化环境，还可以净化空气。

二、大家要认真阅读环保书籍，每个少先队员要通过阅读了解环保的重要意义。向身边的人宣传，让大家都知道环保的重要性，更好地保护环境。

三、清理小河。我们可以利用星期六或星期天的空闲时间去清理小河里的淤泥和垃圾，疏通河道，使河水流动，变得更加清澈，还小鱼、小虾们一个美好的家园!

四、不浪费纸张，不浪费粮食，节约用水、用电，节约燃料，共同保护地球的有限资源!

少先队员们，大家觉醒吧，保护环境，人人有责。让我们从身边做起，只有保护好环境，才能保护好自己，希望大家能做好以上几点。

您好，我是上学期新生，在星期与老师的相处内，却要对你建议，实在有些冒犯，但我却不先您提议，还要在同一间教室一起学习和生活1年左右。

老师，当我考上真理中学的时候，我就经常对新学校，新老师、同学的憧憬中。我也兴真理中学老师教学的和，我也对新的科目产生的兴趣，并计划如何学好科目。但当我真正中学生的时候，唯有您的教学的不严领我失望，每当上你的科，我都有些厌烦，也不只我对你不满，许多爱学的同学也对你有些失望。

每当上课时，下面却是一片嘈杂，而您却不把此看在眼里，您的讲课，更觉得让人可恶的是，当有学生与你作无聊的顶嘴时，您却花点与他纠纷，您何不直接将其批评呢，你也许觉得做会伤了他的自尊，那你有想他对你的不尊重呢?更是让我感到奇怪的是，您好像只在教前面的学生，而后面的学生却乱成一团，都自做自的事，却不把你眼里的，你却放任。

所谓“教不严，师之惰。”您如实的把书中的知识教给，但可惜，许多同学却不知道你到底教了些，的原因是听讲，却在制造噪音，而会却老师的教导不严，以至于让许多学生对生物这门学科失去了兴趣。

其实，也不单纯你的教导不严，我的小学6年级班主任曾经，在刚开学时，我的老师一再放纵学生不尊重老师的，甚至那些爱捣乱的学生的放肆，在课堂上大笑，还以老师教的知识嘲讽，老师在也忍受不了的学生，一气之下，把书狠狠的摔在讲台上，气愤冲冲的急步走到那些捣乱的学生旁边，便厉声对一位捣乱的学生说：“你给我到后面站立反省，在捣乱就叫家长。”那个学生只好低头认罚。事后老师好像有些后悔，便与女学生交谈，说会不会太过分，而女学生却非常赞许老师的做法，还嫌老师对他的惩罚。从此以后，在课堂上，老师的讲课声和学生们回答的声音。老师的这套“杀鸡儆猴”的办法使得同学们对他尊敬有加。

老师，您听完我讲的件事能学习小学老师一样的教法，使得尊敬您，使得爱上生物这门科目呢?请原谅我用放肆的字眼对您建议，我很期待在您的课上能坐在安静的教室里，和看到同学们学习的面孔，还有老师您那温柔的语调。

老师请别让我浪费这么多的笔墨来为您提议，我代表全班请求您能的教导!

很高兴能够针对这样的话题阐述一下我个人的看法

首先我作为过来人的身份建议现在的在校大学生,要增加一下社会的实践能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我们可以接触社会了解一下社会,为我们以后走出校门做准备,

其次,一定要加强我们的社交能力,大量的阅读各类书籍,增强自我的见识,提升自己的沟通能力,

现在的大学生还缺乏独立性,心理承受能力差,这是从小的生活环境所导致,缺少责任心.,现在的社会各用人单位对,人才的品德要求越来越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才无德弃用,有德无才甚用

最后祝愿所有的大学生都能够有一个号的发展

一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：

(一)，对方需要什么?虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察?笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详荆特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

(2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);

(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种.种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种.种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。

如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈?

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”;第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

对成绩差的同学的建议：

我们经常把上学叫做“读书”，在学校里有课程，每门课程都有课本，你说这个“读书”是不是读课本呢?答案当然是肯定的!要知道考试的80%的试题都是课本上的要点、重点、难点和知识点翻新和运用，当你抓住了课本那么也就等于抓住了考试的80%的分数。正因为你在平时的学习之中没有认真读课本或根本没有看课本，你“成绩很差，每次考试就200多分”也就不足为奇了。

针对这种情况怎么办呢?首先要一头扎进课本，把你所学科目的课本读精读透(知识点与知识点之间的联系纵横向串连起来)，只要你把课本读熟读精、吃透课本，把课本之上基本概念、基本规律、基本公式、基本实验弄清弄懂，并力争把课本上的知识点、关键点(要点、重点、难点)分解而形成自己的知识结构体系，达到加深理解记忆，灵活运用的水准，这样你的成绩自然会有一个飞跃性的提升。

其次，在学习之中要做到四个“先„„后„„”——先预习后上课，先听讲后笔记，先理解后记忆，先复习后作业。

1、预习一定要注意三原则：

一，无论文理科，都要认真阅读课本。为什么?书中自有黄金屋。理科同学有一种误解，认为数学、物理、化学主要是做题。当然做题也是学好数学、物理、化学的重要环节。但是做习题的目的是巩固知识，加深对知识的理解，并学会运用它们。忽视了对基本概念、定律的理解去盲目做题，只会事倍功半。因此，要加强课本阅读力度。怎样读?①读课本，找出知识疑难点。②读课本，画出方法(研究问题的方法)疑难点。在课本里，研究问题的方法是在研究解决各个(数学的、物理的、化学的)问题的过程中体现出来的，而且一些典型的、常用的方法还会在书中多次反复出现，阅读课本时应该多留心、多揣摩，逐步加深对研究方法的领会。

二，温习前节课所学的内容，目的有二：①衔接前节课所学的内容;②准备提问。③预做基础(简单的、基础的)习题，减轻课后压力。

2、先听讲后笔记。认真听课是我们学习中少走弯路、顺利学好习的保证。听课时，不要只消极地接受老师讲授的知识，重要的是要认真开动脑筋，积极思考，把精力集中在理解上而不是在记忆上。把精力集中在老师讲授的思路上而不是在笔记上。这里，专门谈谈课堂笔记：①明白笔记是什么?是用笔记录下来的东西。②为什么要笔记?自己认为重要或不懂才做笔记。③怎样笔记?言简意赅记清思路，记住疑问，记下思维火花。思维火花稍纵即逝，同学们要学会扑捉，比如，老师讲的过程中，有一些不同的见解、异向的思维、或对以前另一个问题有了启示，都应记录下来。

3、先理解后记忆。及时对听课内容进行复习，进行积极的回忆和必要的重新学习，以加深对学习内容的总体理解，减少遗忘。而且，遗忘的进程是不均衡的，刚开始遗忘得较多、较快，以后遗忘得较少。根据遗忘发生的规律，可以采取适当的复习策略来克服遗忘，即在遗忘尚未产生之前，通过复习来避免遗忘，所以，在复习时要注意复习的时间安排。根据有关研究，有效的复习时间安排是：第一次复习，学习结束后的5—10分钟。第二次复习，当天晚些时候或第二天。第三次复习，一星期左右。第四次复习，一个月左右。第五次复习，半年左右。根据上面的方法进行复习，可以比较有效地对抗遗忘。

4、先复习后作业，及时复习总结。这两条告诉我们，要注意总结学习经验，努力掌握学习规律，巩固提高学习成绩。孔子说：“学而时习之，不亦乐乎”?学习的快乐只能是在不断地复习中，不断地发现问题、解决问题中获得。高三复习(课后)应侧重于对当天的上

课内容做“建构式”(体系、结构)的归纳概括。作业应当按考试来对待(把做作业当考试，则无往而不胜)。

再次，关于语文和英语的学习，给你提以下几点建议：

1、精读课文，精确掌握每一课所有词汇和句子的用法，多读多背文言文以及短小优美文章，这对培养语感以及写作大有好处。同时每天坚持写一段200字左右的短文，天天坚持下来，不仅可以提高学做水平，而且还可以通过这种方法知道自己的脑子里缺少哪些词汇。

2、多读课文(建议你每天抽出40分钟来读英语，从现在高一的课文开始读起，只要你坚持读到高考前的一天，那么我相信你的英语在高考中一定会取得好成绩的)，熟悉课文的所有知识点和语言点以及内涵，同时不放过课文后面的练习和所有注释。每次考试后把自己答错的题，用一个错题本抄下来，不用不同颜色的笔填写上正确答案。这样既可以找出自己知识的缺漏，也可以发现自己所犯的错误。没事的时候翻翻，无须特别记忆也一样能记得住。平时阅读的时候不仅要注意归纳古文常用字的意思和各种文言现象，而且还要注意归纳现代文中出现的修辞方式、表达方式等，这样就能达到熟练掌握语言规律的目的。

3、多看点高考试卷的精析文章，而非一味地做试卷。有时候吃透一篇好的试卷精析比闷着头做十套卷子管用。做词汇选择题目的时候，对于近似的词汇，多念几遍，培养语感。阅读文章完成题目类试题，在读文章的时候切不可一字一句死抠，也不能一目十行。只要按照正常的速度就可以。一定要注意培养自己的第一感觉。

4、抓住课堂，不放过任何一个疑难点，多问老师、同学，多做课外辅导资料。多做课外辅导资料并不是多多益善，关键是为了掌握思路、掌握方法。同时在理解老师所讲内容的基础上必要的还要做笔记，好记心不及烂笔头，眼过千遍不如手抄一遍。徐特立老师有一条重要的读书经验是“不动笔墨不读书”，所以课外阅读要写读书杂记，这是积累知识的好办法。

5、建议每天坚持看《小小说选刊》《微型小说选刊》《杂文选刊》《英语优美短文》各一篇，同时每周试着写一两篇类似的文章，小小说、微型小说和杂文惜墨如金的精简能让你养成一种良好的写作习惯。

6、学语文英语难，难在需要持之以恒地积累之上，难在必须遵循其学习的规律，运用“理解、识记、运用”的方法，坚持多看、多思、多写，做生活的有心人，那么阅读和写作能力就会逐步得到提高。

最后，设定自己跳一跳就能够得着的目标(比如上一次考试的总分是230分，那么下一次考试就设定为280分，然后根据自己所学科目的实际情况把这增长得50分分配到各科，这样各科就有了一个具体而明确的目标)，然后再根据这些目标而做出相应的行动计划按部就班执行之。任何时候都要记住和践行“时时坚定严格地按自己的意志和计划生活，随时随地抓紧时间，全神贯注地、高效率地干自己该干的事情”，那么你的成绩就一定会在自己坚持和行动的过程中得到提高的。

另外附上读课本的方法，供你参考：

第一，读课本应该注意知识的全面性、重点性、精确性、联系性和应用性，特别要集中力量对教材中的关键性知识(人们常说的考点)，进行反复阅读、深刻理解各知识点之间的相互关系及其前因后果，同时要找出知识疑难点。

第二，读课本，画出方法(研究问题的方法)。疑难点在课本里，研究问题的方法是在研究解决各个问题的过程中体现出来的，而且一些典型的、常用的方法还会在书中多次反复出现，阅读课本时应该多留心、多揣摩，逐步加深对研究方法的领会。

第三，每一门学科的知识点都是有特点的，看书时全明白，合上书后又怎么样?做题时能不能运用?这都需要知识点在脑海中落实到位。每看完课本的一部分，不用课本能不能了解里面知识点的区别和联系，这很重要。基本概念需要正确的理解，要把最细致的地方搞明白，虽然各科都很重视整体的知识架构，但最基础的还是一个个知识点，只有把一个个知识点扎实掌握了，那么我们随着知识的积累也就会融会贯通了。

第四，要做到以书为主，以题为辅。看书时要注意我们在平时的联系和考试中，错什么补什么，每个环节都有对应的知识点，不要排斥滚动式的知识点复习，如果有不清楚的地方还要反复看，这样逐渐就能演变成板块式的知识点，形成整体知识网络。

第五，掌握知识点不是单纯指看书背下来，而是掌握知识点在生产、生活中的联系和应用。看书时能懂，合上书就忘记是不行的，将课本中内容在脑海里反映出来才可以。

第六，分析比较各知识点之间的联系，不用弄得太复杂，比较的方法很多，比如图形法、列表法、图标结合法等。锻炼自己的发散思维和知识点的迁移能力。做这项复习时靠的是归纳课本总结方法，而不是靠大量做题。

第七，读书的时候多总结，然后自己给自己提问题，把问题都写下来，然后再逐一解决问题，同时做到一边看一边自己列提纲，把每章每节的主要内容都写下来，这样有助于理清脉络，顺畅思路。只要你把课本上所有的知识点梳理、理解和消化了，那么你的成绩也就自然而然的提高了。

第八，在日常的学习之中把课本上的知识点、关键点(比如词语、概念、定义、基本语法、逻辑、章法、定理、公式以及具体的运用和计算)尽可能烂熟于心，同时在学习、听讲、笔记时善于抓住要点、重点、难点和知识点，并把要点、重点、难点和知识点分解而形成自己的知识结构体系，达到加深理解记忆，灵活运用的目的。在用好、学好课本知识的基础上，再做相应的题目对所学知识进行巩固，做完题之后要思考总结解答这类题目的技巧，从而使自己有效掌握知识以及提高知识的运用能力。

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