小学生暑假感悟(合集20篇)

2017年2017大学生暑假社会实践心得体会

姓名：刘

职位：网络编辑

实习期：一个月

实习单位：网络科技有限公司

或许上天它忘了给我一双翅膀，于是我在寻找用文字飞翔的天空!

——题记

是那惊风飘白日，光景西驰流，还是那白驹过隙 日光荏苒，或是那滔滔逝水，急急流年，终归逝者如斯，不舍昼夜……如今，我只能坐在记忆的棱角，用温暖的忧伤，轻诉往事，写不完的文字，抒不尽的回忆。叹曾经，吟过往，原来荷塘月色，阳光明媚的夏天，美好的实习记忆终究成为永恒的定格。

昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路

生活，一如既往的平淡，忙忙碌碌，一个人独自在这座城市里来回奔走，踽踽而行。风吹云动，长发随风飞舞，缕缕思绪在盛夏的细雨里迷离，几许沧桑入梦，时时会觉得有些许力不从心。

生活果然不是象牙塔里的唯美景象，那只是文字描绘下的梦幻之旅，就像夏天的泡沫，虚无地近似不存在。实践永远能够得出真知，它就像一位哲人，没有甜言蜜语，没有罗曼蒂克，只有生活的点滴小事，它一如往常般慵懒，却用最真实的现实告诉你，生活，就是生下来再活下去，就是生吞活剥，生气活该。所以对于刚刚一只脚踏入社会的我来说，我的实习生活就像玩过山车一样，有高峰惊险，也有低谷沉迷，但这是不是也意味着，无论眼下是好是坏，都只是暂时的呢?

喜欢文字，喜欢诗情画意，但是这些在现实面前，显得太假，也显得我太无知，说好听点叫天真，或许披着这层叫做天真的外衣，我可以活得更加乐观一点。但是人总要长大，总要成熟，总要自己学着适应生活。虽然残酷，但是谁说这不是一种成长的财富呢?

开始工作之前，我懵懂，迷茫，忐忑，不清楚未来在哪里，不知道从何下手，不晓得如何独自生活。所以，开始工作之前，我的心情就像五味瓶，酸甜苦辣聚成。

衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

明知道蜷缩在床上感觉更舒服，但还是大一早就起床;明知道闲着会比较轻松，但依旧去选择追逐梦想;明知道开始这段工作会是一路崎岖，但依旧选择坚守。这就是生活，得学会自己给自己力气，这就是成长，得学会自己给自己鼓励。

网络编辑的工作，使我对电脑，对编辑，对写作，对排版都有了进一步的了解，这是以前在学校从来没有学到的知识。这点，我很感激，也很幸运。看吧，生活之中处处都充满了学问，工作处处充满知识，而我就时时刻刻处于这种文化的氛围中。

都说初生的牛犊不害怕老虎，又说新官上任三把火，我既不是牛，也不是官，我虽然只是个小小的网编，但是这丝毫不影响我对这份工作的热情。就像是鸟儿找到翱翔的晴空，小溪汇入滔滔的江海，疲惫的行人找到可以休憩的草坪一样，虽然上天忘了给我翅膀，但是在这里，我找到了用文字飞翔的路，这条叫做梦想成真的路上，充满了温情的诱惑，迷离的摇曳着，我从小就幻想的文字梦。于是，我变成了执着的人，执着地写作，执着地工作，执着地生活，执着着以自我为中心的执着梦，从来也不知道放弃。

众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处

终于明白，一个人始终无法安然地去抵挡所有事情。有时候连一朵白云的阴影，也会令人窒息。可是风却能轻柔地将阴影吹散，小鸟也能轻松地衔走片片乌云。微风可以做到的，我未必能做到。小鸟可以做到的，我未必能做到。你能做到的，我未必能做到。但是做不到并不代表不去做，我不仅要去做，还要走得更好，更完美。我总是会这样，有时候对自己，对生活，无所谓地令人发指，有时候又挑剔刻薄地人神共愤。不过这次，我对生活倒是得过且过，对工作，至善至美。

是谁说过，独走的路，是最美的风景。但是我在实习这条独道上，渐行渐远。可是忘记了走路若是太过小心翼翼，便会忘了原来自己还会飞。所以，我开始不满于这种安逸的现状，我想要工作的挑战，寻求刺激，渴望学到的更多，可是现实往往总是令人心寒的，越是迫切想得到某个东西，它越是离你越走越远。因此，我觉得我的实习工作到了低迷期，有时候会想，这是不是所谓的“七年之痒”，果然这些都是需要适应，而我这个适应期显然让我焦头烂额，无所适从。好长一段时间，我对工作，对编辑，对文字，一度失去了原有的激情，变得平淡无奇，或许这才是正常的反应吧，不管生活还是学习，最后终就回归于平淡，这才是简单而朴素的真理吧!

又或许生活本身就是一种欲望代替另一种欲望的过程。亦或，人性中有些内容是纠缠又含混的，需要用这一生的时间来鉴定。人错走一步，便会是一生一世的漂泊，并非一切生灵，最后都能够归结于尘土，归于雨露。虽然我这次小小的实习不至于让我彻底顿悟人生，感慨世事，但是，也会随风潜入夜，随即，润物细无声。

时光凋零，岁月漂泊，曾经的沧海，除却的巫山。一段段小小的回忆飘来飘去，浮浮沉沉，从不曾想起，也不曾忘记，它被深深地尘封在记忆深处某个角落。风过岂能无痕，却终是凝结成眼角清冷的泪痕，在不被你看到的时候，悄然滑落。望月轻叹，看时光在静默里，挥手远离。最归，盈盈一水间，默默不得语。

今天，妈妈带我去爬山，我乐得一蹦三尺高。

走到山脚下，抬起头来望，山相当高，突兀森郁，很有气势。不过，我犯愁了，这么高的山能爬上去么?“行，一定行。”不知是谁说了一句，我回头一看，原来是弟弟，他比我有信心多了。

我们看到这座山很古怪，也都想探究探究。开始爬山了，妈妈在前边探路，弟弟在中间，我在后面。爬着爬着，我尖叫一声：“蛇!”妈妈赶紧回过头来看，只见一条身长约50厘米的青蛇嗖嗖的向前爬着，我和弟弟很好奇，很想研究一番。无奈，妈妈让我们赶紧走，以免被蛇咬伤。

我们继续前进，突然，妈妈惊奇的发现在那个有点陡得地方有一个鸟巢，巢里躺着一个鸟蛋。我把鸟蛋掏出来，放在手里，凉凉的，可好玩了。如今我才知道鸟蛋原来那么小，以前我还以为鸟蛋像鸡蛋那么大呢!我很想拿着玩，但又想：一个鸟蛋就是一只小鸟，还是还给鸟妈妈吧。

我们又继续前进，看到了地上长着一种不是蘑菇而像蘑菇的东西，我们不管它。我们又看到几棵树是多么有意思，一种像一个吹号手，吹着喇叭;一种像一个砍柴人，使劲挥动着斧头，还有一种像牧羊人，赶着一群羊。

爬到了山顶，我们已累得气喘吁吁，可是往山下看，就像一座座迷宫世界，那汽车就像小蚂蚁一样走动。

啊!下次我还要来爬这座神秘的大山。

盼望已久的“六一儿童节终于来到了。早晨起来，我穿上妈妈为我买的白衬衣、花裙子，戴上鲜艳的红领巾，向学校走去。我走在路上，觉得今天的太阳分外红，天分外蓝。在微风的吹拂下，两旁的花草树木，有的点头，有的招手，好像在热烈欢迎我。到了学校，操场上已有许多人了，有几个体育“健将”正在爬高挂彩旗，还有几个大队委在布置会场，其他的同学有的打滑梯，有的荡秋千，有的看光荣榜，有的看各游艺室的摆设……8点的钟声响过，随着一声哨响，同学们立刻在主席台前站好队伍。在热烈的掌声中，学校领导、大队领导和部队代表走上主席台。接着，由少先队代表给各位领导佩戴红领巾。

然后按大会议程，发展新队员，给“三好生”和“三好集体”发奖，各班演出文艺节目，最后宣布游艺活动开始，只见七个游艺室的门“酬”地一下打开了。同学们潮水般地涌了过去。我随着人群先进人“吹蜡”室。前面早就排了十几个同学，我排在后边。只见冯老师先用火柴依次点着一批蜡烛，然后让吹蜡的同学先运足气，一口气将九支蜡烛吹灭。每个同学都信心十足，可是吹过之后，都摇摇头转到别的游艺室去了。该轮到我了，冯老师问:“春艳，怎么样?”我说:“试试看吧!”

我早已想好了，前面的同学之所以不能全部吹灭，是因为个子比较矮，气力达不到，我个子高，只要探一探身子就有希望。我先猫腰站好，然后深深吸了一口气，接着用力地吹起来。由于我一边吹一边前倾身子，并没太费劲，九支蜡烛全吹灭了，后边的同学们为我鼓掌，冯老师高兴地递给我一张领奖条说:“看来，瞎使劲不如动脑筋哪!”我到领奖处领到一条小手绢。我又走进了“炸碉堡”室。这个屋里差不多都是男同学，我进去以后，张老师打趣地说:“快，让开一点，‘女兵’来了!”同学们往里挤了挤，给我让出了一点儿地方。张老师随手递给我一根竹竿，这竹竿头上拴着一根线绳，线绳的下端点着了火，直冒火星。我接过“引爆器”，看了看阵势，嘿!好吓人呢，只见课桌围成的圈内，有一片土丘，土丘四周岗楼密布。岗楼前边还有荷枪而立的鬼子把守呢，土丘顶上碉堡林立，里边还探出机关枪来。

张老师说，每个碉堡周围都有八路军埋下的地雷，需要仔细寻找，然后才能引爆。我举起“引爆器”正仔细地查找着，只听旁边“唠”地一声，一个碉堡掀翻了，虽然吓了我一大跳，可是，我的兴趣更浓了。没过几分钟我发现了一个露出一点点的炮芯子，我赶紧拿起竹竿，可是由于手发颤，线绳又太软不听使唤，怎么也点不着。张老师看我急得直冒汗，提醒我说:“要想法稳住竹竿!”我冷静了一会儿，手不颤了，又开始“引爆”。这次着火的线头终于对准了芯子，芯子“味啧”地响了，我马上放下竹竿，用手捂住耳朵，“呼”地一声，把土炸起老高，一个岗楼炸塌了，还炸死了一个鬼子，我又拿到了一个领奖条。接着我又去了“射击”室、“套圈”室、“夹球”室等。直到12点钟，我们“六一”活动才全部结束了。同学们各自拿着自己得到的礼物边走边说笑着。通往村子的各条街道上，撒满了我们的欢声笑语……

盼到了，盼到了，一年一度的六一儿童节终于到了。同学们都沉浸在幸福的喜悦中，一大早我们抱着激动的心情排着整齐的队伍来到广场上。大家听从老师的安排有秩序的坐在了各自的位置上。

一个个节目看得我眼花缭乱，尤其是二年级三班的《我是小小兵》让我赞不绝口。我焦急的等待着，至到主持人说：“请二年级一班作准备”。我们有序的按照平常排练的方法顺利来到老师精心布置的广场上。站在广场的中央，兴奋和紧张像两头小鹿在我的心里怦怦乱跳。我害怕自己的动作不标准，又担心同学的位置没站对，但熟悉的音乐响起，刚才的所有担心和烦恼都顿时消失了，我们班的同学们都尽情的跳着舞着，把自己内心的快乐传递给在场的每一个人。表演完毕，看着老师赞许的目光和同学肯定的眼神以及听着台下如雷的掌声，同学们都相拥而笑，因为所有的观众都收到了我们送出的快乐!

表演结束，老师带着全班同学合影，大家都希望把最美最开心的表情作为永久的纪念，“一，二，三，茄子”我们都把最美的的笑容留在了相机了同时也把最快乐的心情留在了照片中。

六一儿童节我特别快乐，真希望时间老爷爷走得快一点，好让明年的儿童节也快快来到!

这次的军训，说起来就像是一个五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸都统统变成了一个“大杂烩”，快来“尝尝”这五味吧!

酸：“向前对正!”、“稍息!”所有的同学都在用最快的速度调整自己的站姿、位置，保持最好的精神状态。可由于急匆匆的，还有些同学散散慢慢地，不站好。看到教官正在台上给站姿非常端正的xx班加分，我们班的同学心里都酸溜溜的，可真不是个滋味。

甜：“向教官问好!”“教官好!”为了保持基本的礼貌，同学每次见到教官都会问好。用大家的话来说，就是“逮着一个，问一个好”。刚碰到一个六年级教官，我们大声问好，嘿嘿，还被两位教官表扬了，心里真是比喝了蜜还甜。

苦：唉哟，本来只用站五分钟的军姿，因为有好几个同学动了，现在要站十五分钟了。刚刚坐了许久的坐姿，现在又来练站姿，真是脚软喽!唉，大家只能乘教官不在时稍微动一下了，继续坚持站下去吧!

辣：这天气可真是反常啊，刚刚下了场雨，马上火辣辣的太阳就照在了身上。偏偏这时候教官罚我们站着，这感觉真是被火烤一般呐。“xx班又有两个同学动了!给我继续罚站!”这下，不但身上辣，心里也辣了!

咸：咸咸的雨水配上咸咸的泪水，泪水和雨水都在哗啦哗啦地流。一批又一批的同学为救其他人脱离“洪水”而壮烈“牺牲”了。能最后活下来的五个人，我感到感动，又悲哀!心里咸咸的，眼泪止不住了……

这酸、甜、苦、辣、咸记录下了我们军训的点点滴滴，我们永远不会忘记这美好的回忆的!

今天是一年一度的六一儿童节，大家实验小学在上午举办了“庆六一。我和我的祖国”的联欢会。

联欢会在学校的广场举行，会场布置的十分隆重，鲜艳的国旗下，挂满了五颜六色的彩旗和气球，呈现出热烈的节日的气氛。同学们穿着校服，佩带着红领巾，排着整齐的队伍等待着联欢会的开始。在第一节课开始的时候，主持人请吴校长讲话，校长一讲完话，同学们就报以热烈的掌声。主持人又诵读一首《春晓》，然后号召大家一起唱《春晓》的歌，再唱一首大家都熟悉的《同一首歌》，那饱含神情而又响亮的歌声响彻整个校园。

联欢会上，一个个歌手表演了才艺，赞美了祖国，表达了同学们热爱祖国的心声。大家盼望已久的舞蹈上场了，呵!高年级的女同学们穿着黄色的衣裙，跳着《天竺少女》舞，舞姿优美动人，就像一群活泼的蝴蝶在翩翩起舞，美不胜收，令人感叹!时间一点一点过去，到高潮的时候，一个音乐老师拉着这几个同学的手，对着他们的耳朵在说什么，然后那些同学就上场了，主持人大声宣布：“接着请大家欣赏街舞!”三个男生和二个女生跳起来了，刚开始跳还不十分吸引人，谁知精彩的还在后头，三个男生手着地，“嗖”地就来个头顶地，脚翘天，还能手爬地走路，太绝妙了!同学们的掌声久久不绝，赞叹不已。有的.同学还拿起照相机“咔嚓咔嚓”留下这个精彩的镜头。

今天是军训第三天，我们像前两天一样来到了操场上，通过这几天的`训练，我收获了很多，收获了很多课本上学不到的东西!

这次军训是我第一次参加军训，通过军训使我明白了许许多多平时了解不到的东西，学到了许许多多平时学不到的东西。当我们头顶着烈日在教官严格的要求下站军姿时，我懂得了当一名军人的艰辛，并且知道了什么叫铁的纪律;当我们这些在家都是“小皇帝，小公主”的同学们做完许多剧烈运动，被累得要趴下时，听说同寝室有人不舒服时，都能够主动相互问候，相互关心，并且能拿出一些简单的应急处理方案时，我懂得了什么叫集体主义精神，什么叫智慧。在这里我们都是自己洗澡，自己洗衣服。而在家里我们过的是：衣来伸手，饭来张口的生活，通过这四天的军训，我们同学们都明白了：离开父母温暖的怀抱，我们都能行，在家我们的“不能行”是因为父母过分的关心，过多的分担，使我们减少了锻炼的机会。回到家里，我们要对父母说：你们放手吧，我们都能行。

一想到历时三天半的军训就要结束了，心里不免有些伤感。其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。

有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系很令人怀念和留恋，向往啊!

军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。军训，是我们增长才干的机遇，也是对我们的挑战。这要求我们用心融入其中去学习，去煅炼，去磨砺，其目的是：增强国搜索防意识与集体主义观念，培养团结互助的作风，总而言之，军训对我们来说真的很有意义，它让我们增添了一份成熟，减少了一份稚气，感谢你—军训!

今年暑假，爸妈给我报了游泳班。不知是我不够努力，还是先天的不足，无论我怎么游，也不如别人快。在教练的一次次“狂吼”中，我的信心被一点点地挫败。好不容易挨过了二十天的“狂风骤雨”，我对游泳的热情早已烟消云散，连游泳馆也不想再踏进一步。无疑，我还是一只只能在岸上观望的“旱鸭子”。

爸爸见一次次对我的驱赶都“无济于事”，只有给我做“思想工作”。“孩子，学什么都不能半途而废，俗话说得好：‘世上无难事，只怕有心人’。你只要坚持，肯吃苦，学游泳还有什么难的呢?你还练不练习，自己决定吧。”

这段话说得虽平静，但也让我的脸火辣辣的。我不能半途而废，我不能向困难屈服，我打定主意：一定要学好游泳!

一天天顶着烈日直奔游泳馆，一遍遍接受烈日的燎烤，一滴滴汗水在流淌。我的游泳水平也突飞猛进。三米、五米、七米……我终于能划出澜澜碧波，游到对岸，到达了成功的顶峰。

做一件事，不能克服困难、不坚持怎么能成功?这次学游泳让我明白：无论做什么事，都要不怕困难，肯吃苦，能坚持，才能成功。

暑假读书以一周一本书的进度进行，文学作品读了《森林报》、《八十天环游地球》、《金银岛》、《西游记》、《汤姆索亚历险记》、《三国演义》。科普知识书籍读了《小牛顿科学馆》系列读本，《十万个为什么》之自然科学和综合科学类。中国古代神话故事不是很感兴趣，没怎么读。

文学作品都是注音版，页数均为220页左右，简译缩减版对于这个年纪的小孩易读易懂，阅读过程中没有困难和压力，把阅读可以作为一件很轻松的事情来做。缺点是经典名著内容过于精简有很多内容缺失。经典名著也是值得重复阅读的，不同年龄的人读感受也会不同，我准备以后再继续购买全译本给孩子，并鼓励他日后去看完整版原著，重温经典。孩子读完故事往往会跟我简单讲述一下，我觉得复杂的故事如《三国演义》这种有复杂情节的故事孩子的理解能力还是有限的，但是如《汤姆索亚历险记》这种贴近孩童心理的故事理解得就较好。每天读书是我的要求，希望有一天也是孩子自己的需要。

科普知识类的书一直是孩子最爱的，主动性较强。他总是问我为什么自己对什么都感兴趣?比如宇宙之外是什么?没有人回答他，他会很郁闷。我告诉他，每个人的知识面都是不同的，妈妈也有许多不懂的知识，也希望他能告诉我。这样也鼓励孩子能更加努力的挖掘各类知识。

这个年龄的孩子专注度、主动性不够，心很容易被其他事情干扰。而且书对每个人的影响力也是不一样的。不是别人看了这本书很有价值，我的孩子去看就一定有用，一定有同样的理解和领悟。也许过不了一段时间孩子就会忘记书上看过的内容，但是每天坚持看书这种习惯是必不可少的，是好的延续。希望坚持下去，开花结果。

“往者不可谏，来者犹可追”。转眼间，我已经从一个牙牙学语的小屁孩儿长成了一个即将步入中学的中学生了。在这六年的小学生涯中，我学会了很多：知道了学习是无止境的，我们应该在有生之年学习更多的知识，掌握更多的学习方法。

在这几年的小学生涯中，我交到过许多的知心朋友。虽然因为一些情况，有点不再有了联系，但她们至少在我的小学生涯里留下了“到此一游”的足迹。六年级时，我也交到过一些知心朋友，她们曾陪我一起笑过，一起哭过;曾陪我一起烦恼过;曾陪我一起“瞒天过海”。我想她们诉说我心中的“千斤大石”，她们向我诉说她们无法向父母诉说的心事。我们一起聆听，一起感受小学生涯中风风雨雨的考验。

在小学生涯中，我也得到过许多人都帮助。比如老师，在我有一道题不会的时候，去问老师，老师并没有吵我而是在耐心的为我讲题;比如同学，当我在学校遇到困难时，她们并没有袖手旁观而是在竭尽全力的帮助我;比如父母，的成绩没有考好时他们并没有打我骂我，而是在教育我鼓励我;当我在学校身心受到伤害时，父母总会在旁边安抚我，使我的“伤口”慢慢愈合;当我生病时，父母总会在我身边细心的照顾我，呵护我。

在这小学的最后几个月里，我要好好珍惜这些时间，和我的朋友一起度过这最后的时间。

在那充满快乐的校园里，我们又迎来了六一跳蚤市场。跳蚤市场是由学校组织学生组成的一个买卖小市场，我们跳蚤市场分五个街：美食街、文具街、创意街、玩具街、书香街。

名以食为天，不用说，我第一个去的就是美食街了。我以六百里一分钟的速度奔向美食街，来到了我同学摊位前，只见上面摆满了各色烧烤，我拿起一串羊肉串往嘴一塞，一咕噜就下了肚，好吃。我左手一串羊肉串右手一串土豆嘴里叼着几串豆腐。我说：“太好吃了，多少钱?”“五元。”他说。一单生意就成功了!

既然是儿童节，当然少不了玩具了。接下来，我又逛到玩具街。走到了那里，玩具街场面像菜市场一样热闹非凡。我经过他们的摊位，一个个摆给我看。那不是跳跳球吗?我过去一看，真的是跳跳球哦。，我最喜欢玩这个了。我说：“这一个要多少?”同学说：“这个2元。”我说“便宜一些吧。”他说：“不行，我已经便宜卖给你了，我卖给别人都3元呢。我给你2元已经很便宜了。”这位同学真有当老板的天赋啊。最后我还是花了2元钱买了一个跳跳球。

之后，我又先后逛了创意街、玩具街、书香街，各种商品应有尽有，玲琅满目，我也淘到了好多宝贝。跳蚤市场真是太有趣了，为儿童节增添了一份乐趣。

2016大学生暑假社会实践心得体会

进入大院的之前，我的心里很激动，因为第一次到敬老院，去翻一翻老人这本深沉的书，

x大学生暑假社会实践心得体会。到达之后我困惑了，因为他们热情打招呼时说着地地道道的四川话，而且很多人吐字模糊，我根本听不懂……

一直没跟他们交流，一个人趴在栏杆上，看看老人住的大院，有花、有树、有桌、有椅、整个大院显得温馨优雅。还有三排木走廊，连通着所有寝室，应该是怕老人摔跤专门设置的比楼梯更显特别的爱心通道吧!

七月中午还是有太阳高照，抬头看天，突然看到一位老人在烈日下，院长告诉我，他智力有问题，劝不理。我走到他身边，看到他傻傻的对我笑，我也傻傻得对他笑，我拉他的手，他却没反抗，然后，我趴在他耳边耳语了几句，他竟然愿意跟着我走，我很诧异。也许，他根本没懂我的意思，但是他能感受到我的关心与爱护。

渐渐地，我开始接近那些老人，才发现他们不会拒绝我，我也懂他们。当一位聋哑老人紧紧纂着我的手，当一位智力残缺的老人认真聆听我的话语，不住的点头，当我们的离开让许多人不舍的张望，....我真的心动了，震惊了，开始明白农村人为什么称老人为“老小孩”，因为他们佝偻的脊背，他们苍老的双手，他们布满沟壑的脸庞，但是，他们却有一颗孩童般真诚的心.....

他们的和蔼，他们的积极，他们的坚定....对于我们而言，他们确实是一本永远读不完.是一本需要用一生来领悟的书，

尊敬的爷爷奶奶、亲爱的朋友，我在心中默默的祈祷：“愿您安康。“

看着他们安详和蔼的笑脸，听他们讲中国共产党的故事，感受到他们对待生活的积极态度以及对待人的热情真诚。我很难相信这是一群平均智力只有7的老人。

离开之前，我找到丁院长，想问问这个统计是不是传言，他告诉我，这是真的。这个群体汇集了附近街上的乞者.无家可归者、五保老人、寄养老人、智力障碍者等，我很惊讶的问 “你们怎样让这些老人和谐积极的生活在这个地方的呢?”她淡然的笑了笑，轻轻的说：“我们这儿的服务员都坚收一个原则一心换一心，“我沉默了好久，感觉五个字犹如五个大鼎，如醍醐灌顶。想到曾经我因周边的勾心斗角而自闭，曾经我因身边人的自私而抱怨，曾经我因错误而推卸责任...... 也让我的心很沉重。现在终于明白，原来是我的心藏的太紧，失去了温度，也许，无论社会怎样发展，世界上永远存在一个定理：心的付出与收获成正比例函数!这个定理也应存在于每个人的心里。

从西湖走来，正是掌灯时分。我们一行人在路边胡同的小餐馆里吃了一点快餐，然后沿着南宋御街步行。

事实上，刚才餐厅的所在已经是南宋御街了。所谓的南宋御街，是原来中山路。

御街是南宋首都的主要街道之一。南从北门，经朝天门，中山东路，中山北路，凤起路，武林路交叉口一带，是南宋临安城的中轴，长度4000米。它是皇帝于春，夏，秋，冬季到景灵宫的专用道路。

每隔三年，皇帝都将在南宋御街举行为期三天的祭天仪式。他沿着御街打牌景灵吃斋祭祖。据说当年这样的祭天仪式因为参加的人数众多，皇帝害怕压坏南宋御街的石板，每次祭祖仪式之前都命人将南宋御街上的青石板搬走，扑上沙土，祭祖仪式结束又重新搬回石板。

话说20xx年，中山南路112号被烧毁的居民宅基地下面，考古学家发现了一个地下宋代香糕砖路面，属于是南宋后期的石板路，保存得相当完整，所以这个意外的发现就使得埋藏在地下800多年前的南宋御街重见天日了。

南宋御街，现如今是杭州当地相当知名的景点，每年都是迎来数百万游客。

随着新年钟声的敲响，我们中国人民迎来了自己国家最重要的节日——春节!这一天我们载歌载舞，欢庆着新年的到来……

在新春佳节里必不可少的就是和家人在一起看春节联欢晚会了，每当看小品的时候，我们都会被演员风趣的语言和滑稽的动作斗得喜逐颜开。每当欣赏歌曲的时候，我们都会情不自禁地跟着哼起来。这些好看的节目，给春节增添了更多欢乐的气氛。

除了看春节联欢晚会，新春佳节里另一个有趣的东西就是放烟花了：“嗖——”的一声一个调皮的小火球飞上了天空，随着“轰——”的一下便成了一朵小金菊。突然，有五个小火球同时争先恐后的飞上天空，迫不及待的同时爆炸开来，有的成了一朵秋天盛开的菊花，有的像托着长长尾巴的彗星，还有的像金色的瀑布直泻而下……希望这些美丽的烟花能把幸福带给每一个人。

鞭炮声送走了20_，迎来了20_。我期盼着下一个春节到来。

在我小的时候，总认为：森林仅有春、夏、秋、冬、;我认为：动物是没有灵性的。可是，我读了《森林报》后，我的这一切看法，都随着读《森林报》这本书后，随之而改变了。

大家一读题目，大家都可能认为，《森林报》是森林里的报纸，可是我也是这样想的。可是，你的想法是错。你仔细的读过《森林报》后，会发现，这和报纸大不相同。

其实，《森林报》是一本分成春、夏、秋、冬十二个月森林里各种事的书，它里面记载着许多森林里得大事小事。这本书能够让你跟加深入地了解森林，探索、发现森林的奥秘。

从这本书中，我发现，原先森林得春、夏、秋、冬能够分成冬眠苏醒月、候鸟返乡月、欢歌乐舞月和辛勤筑巢月等等。这些月份，都蕴含着许许多多的小故事，这些小故事读完后，都能够让你回味无穷。

在《森林报》中，我发现动物原先都是有灵性的。每个小动物都有着他们自我独特的思想，能够向我们一样思考问题，他们还有自我说话的方式。

其中，我最难忘的是“林中大战”这个章节。那里以着生动、活泼、趣味的语言，来描述了一段别开生面的森林大战。云杉、白杨、白桦都依靠顽强的生命力来占领一片片砍伐地，来获取胜利。可是在胜利背后，都有着一个个刺痛人心的小故事。

《森林报》是一本十分趣味的书，它里面的一个个小故事，都是生动而趣味的。相信你，仔细地读完《森林报》后，也必须会像我一样，对《森林报》爱不释手的。

喜欢，在阳光明媚的午后，坐在窗边，手捧一本心爱的书，静静品味书带给我的乐趣。读书，让我的生活更加美好。

小时候，我在爱读书的妈妈的引领下，爱上了读书。有空的时候，我不再和小朋友们一起出去疯玩，而是缠着妈妈给我讲童话故事，在童话故事的世界里，我因卖火柴的小女孩的悲惨经历而伤心流泪;我为白雪公主的故事而暗自喝彩;我对灰姑娘的南瓜马车而充满好奇……读书，丰富了我的感情，充实了我的生活，让我懂得了是非喜悲。

上了小学，我开始识字，能够自己读书了。我脑袋里的小问号都在《十万个为什么》里找到了答案。可后来，《十万个为什么》也渐渐满足不了我的需要，《我们爱科学》，《博物》，《可怕的科学》……出现在我的面前，在这些书中，我体验了世界上的万种风情，了解了之外的神奇魔力，见识了奶酪、巧克力火锅。

一次，我在一本杂志看到了曲奇饼的做法，这引起了我的兴趣，我立马找来材料工具按照书上的做法做出了美味饼干，味道还不错!我把饼干带到学校，分给同学们吃，“小诺，你太厉害了，真好吃!”“还有没有了呢，我还想吃!”“你真是心灵手巧，羡慕死了!”听了同学们的赞美，我更加有信心了。我再接再厉，元旦晚会上，我做的小饼干得到了老师和同学们一致好评。从此，我爱上美食，周末总会挤出时间看美食书，尝试着各种糕点的做法，美食书籍，丰富了我的业余生活，让我的生活更美好。

上了初中，这些幼稚的书已经不能满足不了我的需要，我又开始向名著的殿堂迈进，我犹如一个饥饿的人扑在一块大面包上，废寝忘食地读书。读《红岩》，老一辈革命家视死如归的钢铁精神让我感动;读《简爱》，女主人公的敢爱敢恨让我钦佩;读《家》，封建愚昧的传统思想让我憎恶……，读书，充实了我的精神，让我的生活更美好!

如果说书是大海，那么我便是一条小鱼在其中畅游;如果书是天空，那么我便是一只鸟儿在书中翱翔。读书，让生活更美好。

2019年小学生毕业感言一句话

如何用一句话来表达自己的毕业感触呢，下面小编为大家搜集的2篇“2019年小学生毕业感言一句话”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!

2019年小学生毕业感言一句话一

1、六年时间，说短不短，说长也不长。

在这六年的喜怒哀乐中，我们度过了一生中最快乐的阶段——一段充满欢声笑语、真挚情感的小学时光。

2、那操场上欢快的笑声，教室里朗朗的读书声，老师的谆谆教导，将永远珍藏在我们心底。

3、只愿在未来的日子里，能微微地递来一个笑容，让如今的岁月留存心底，不求又有如何的回忆。

4、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

5、谢谢你母校，有着这样一群快乐的“小花“，伴着我，伴着我一起成长，一起走过这个年少无知的时期。

6、命运让我们走到同一天空下，一起追逐，一起成长，一起欢笑……无数个纵情欢乐的白天，无数个推心置腹的夜晚，无数个绚烂而单纯的时刻……我们一起创造，一起经历，一起看着我们走过的一切……在熟悉的校园里，慢慢变成永远的回忆。

7、相知是天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，我们能聚在一起，因为心有灵犀。

8、师恩如山，老师，你们给予了我们生命的色彩，我们将永远铭记!

9、六年朝夕相处的情谊是深厚的，是很难说分离的，同学们，我会记得你们那一张张天真的笑脸。

10、一条宽阔的河流，无论流到哪里，都不会忘记源头的恩情。

11、你们是陪伴我这棵小树苗的绿荫，你们是帮助我这只小鸟的黄鹂，我永远与你们成长!

12、当我们向学校挥手告别的时候;当一声声“再见”化作千行泪水潸然而下的时候，我们不会带走学校的一片云，那谆谆的教导、浓浓的情谊和美好的梦想会永远留在我们的行囊里。

13、我的小学生活充满了书香，每天都会有朗朗的读书声从我的教室中传出来。

14、老师，也许我们曾让您们头痛，也许我们曾让您们担忧，但是更多的时刻是我们曾让您们舒心，我们曾让您们骄傲。

15、感谢我们的每一位老师，是您们的尊尊教诲，让我们成长，是你们的辛勤培养，让我们憧憬未来……

16、天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，我们能聚在一起，因为心有灵犀。

17、行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

18、开我的母校，我十分的舍不得与母校说：“再见”，也舍不得和老师说：“再见”，更舍不得是我和我们班69位同学分开。

19、一年，风风雨雨;一日又一日，日起日落，母校的厚爱渗入我的心底。

昨日，我在这儿认字写作;今日，我在这儿茁壮成长;明日，我将从这儿起飞，塑造光辉亮丽的未来。

青春的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌，留在花坛的馨香中……

20、每一个角落，都珍藏着我们的身影，弥漫着我们的幻想，让我们永不忘记。

春雨绵绵，点点滴滴，激起思念的涟漪;绵绵春雨，丝丝缕缕，牵着我们永远的母校……

21、一起我们哭过一起笑过。

和经常斗嘴吵架，可是这些毕竟也是过去了。

22、流逝，证明着我们在一天天的长大。

在成长中，我们成为了好朋友。

当世界在变，唯有不变换时，我相信，我们还会回到相遇的起点。

一朵花中有一个世界，当片片花絮织成了深厚的友谊时，谱下年少时的诗意篇篇。

23、的日子里，愿你在未来的天空中自由的翱翔，攀登知识的最高峰。

24、有多遥远，成长的路上有你有我;不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。

25、来有多长久，请珍惜相聚的每一刻;不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

26、那一天我们毕业了，象风中的蒲公英奔向各自的前程，离别的那一刻我默默地祝愿，愿你的梦想早日实现。

27、六年之中，我学会了许多知识与本领，会做，会看，会唱……这些都是老师教给我们的。

谢谢老师耐心细致地教育我们，把知识传授给我们。

老师，您辛苦了!

28、凤凰花开，炎热夏日已到，六月的来临，表示着我们即将毕业，我们将成为鹿峰国小的校友，而不再是这里的学生，终於要毕业了，这一刻等待了六年，从小就认为不用上课才是快乐，唯一离开学校的方法就是毕业，六年后，风雨生信心，已不是个事情畏惧的小虫，在这里磨练，交朋友，已不想毕业，我希望可以继续留在学校。

29、美丽的校园，和蔼的老师，可亲的同学……在这里，留下了我许多美好的回忆;在这里，有欢声笑语，有琅琅书声;在这里，我们增长了知识，展示了自我。

啊!母校育英，这里所有的一切，我都恋恋不舍!

30、我很怀念小学生活，我们一起学习，一起劳动，一起课间活动，一起嬉戏，一起……小学生活是丰富多彩的，它记载了我的欢笑，我的泪水，我的期盼……在那熟悉的校园里，我们健康的成长、快乐的学习。

2019年小学生毕业感言一句话二

1、谢谢你母校，有着这样一群快乐的“小花“，伴着我，伴着我一起成长，一起走过这个年少无知的时期。

2、命运让我们走到同一天空下，一起追逐，一起成长，一起欢笑……无数个纵情欢乐的白天，无数个推心置腹的夜晚，无数个绚烂而单纯的时刻……我们一起创造，一起经历，一起看着我们走过的一切……在熟悉的校园里，慢慢变成永远的回忆。

3、相知是天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，我们能聚在一起，因为心有灵犀。

4、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

5、你们是陪伴我这棵小树苗的绿荫，你们是帮助我这只小鸟的黄鹂，我永远与你们成长!

6、当我们向学校挥手告别的时候;当一声声“再见”化作千行泪水潸然而下的时候，我们不会带走学校的一片云，那谆谆的教导、浓浓的情谊和美好的梦想会永远留在我们的行囊里。

7、“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。”我们即将迎来生命中第一个“离”。心中有太多太多的不舍，太多太多的惜别。我们每天上学，每个人依然笑得那么灿烂，仿拂有千万朵鲜花同时绽放。但我们心中清楚，每个人的心里，其实都有一种淡淡的惆怅。

8、命运让我们走到同一天空下，一起追逐，一起成长，一起欢笑……无数个纵情欢乐的白天，无数个推心置腹的夜晚，无数个绚烂而单纯的时刻……我们一起创造，一起经历，一起看着我们走过的一切……在熟悉的校园里，慢慢变成永远的回忆。

9、默默的分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。

10、短暂的别离，是为了永久的相聚，让我们期盼，那份永恒的喜悦。

11、师恩如山，老师，你们给予了我们生命的色彩，我们将永远铭记!

12、六年时间，说短不短，说长也不长。在这六年的喜怒哀乐中，我们度过了一生中最快乐的阶段——一段充满欢声笑语、真挚情感的小学时光。

13、那操场上欢快的笑声，教室里朗朗的读书声，老师的谆谆教导，将永远珍藏在我们心底。

14、只愿在未来的日子里，能微微地递来一个笑容，让如今的岁月留存心底，不求又有如何的回忆。

15、六年朝夕相处的情谊是深厚的，是很难说分离的，同学们，我会记得你们那一张张天真的笑脸。

16、一条宽阔的河流，无论流到哪里，都不会忘记源头的恩情。

17、小学毕业后，我们大家会奔赴不同的初中不同的教室，去完成我们下一阶段的学习，我们有缘还会在一起学习的。即使我们分开了，但我们的心还会在一起，记住我们要常联系喔!

18、凤凰花开，炎热夏日已到，六月的来临，表示着我们即将毕业，我们将成为鹿峰国小的校友，而不再是这里的学生，终於要毕业了，这一刻等待了六年，从小就认为不用上课才是快乐，唯一离开学校的方法就是毕业，六年后，风雨生信心，已不是个事情畏惧的小虫，在这里磨练，交朋友，已不想毕业，我希望可以继续留在学校。

19、毕业典礼上一定会有很多人流下几滴舍不得的眼泪，也许会有我?

20、唉!苦了六年，终於让我熬到现在，属於我们『离开』的日子了!哇哈哈—没办法，毕业实在太令人高兴了嘛!忍不住让我想笑，不过，为了大家，我还是勉强的收起笑容，以免破坏这麽感伤的气氛;虽然，不管在什麽地方，什麽阶段，总是有结束的时候，即使还想继续，却没有机会，除非你留着，当个『伟大』的“留级生″否则，几乎是不可能的，所以，就算回想得很难过，还是『别想留下来』的啦!另外，也要告诉大家，读书要认真唷!

当春姑娘迈着轻盈的舞步悄悄来到身旁时，籀园小学又将迎来一年一次的踏春!这个消息像长上了翅膀，几乎全校皆知了，小伙伴们像一只只刚从笼子里放出来的小鸟，兴奋极了，叽叽喳喳地议论个不停。

今天，老天爷也帮了我们一把，露出了灿烂的笑脸。班级像炸开了锅，个个欢呼雀跃。待一切准备妥当后，大家带着一书包精心准备的零食，迫不及待地坐上校车，向我们踏春目标——江心西园“进军”。

当校车停下的一刹那，大家都快速地下车，整好队伍后，迈着轻快的步伐，一起走进江心西园。

刚迈进西园，一股清新扑鼻而来，只见绿油油的小草摇摆着它那婀娜的身躯，在阳光中笑，在雨露中长，真可谓是与大自然亲密接触。

我们谈笑风生地继续往前走，映入眼帘的是一些刺激好玩的游乐项目，真是五花八门，让人眼花缭乱。正当我们为拿捏不定先玩什么而犹豫不决时，佟老师建议我们先玩碰碰车，于是我们向目标地蜂拥而去。经过长时间的排队，终于轮到我们了，我和陈琰瑜以迅雷不及掩耳的速度跳上一辆红似火的赛车，只听得“嘀”的一声，游戏便开始，我们大家你撞撞我，我碰碰你，玩得不亦乐乎!

玩累了，我们小组在一片碧绿的草坪上安营扎寨，大家纷纷把自己的零食拿出来，一起大饱口福!

接着，我们又去玩了旋转木马，我挑了一匹四肢健壮的大白马“骑”了起来。忽上忽下的自控飞机也很是好玩。但最好玩的非“欢欢笑笑”不可，那里有美丽的孔雀，有可怕的毒蛇，有凶猛的老虎，也有善良的白雪公主和她那七个小矮人……时而，胆小的女生发出恐怖的尖叫，时而，大胆的男生开怀大笑!

快乐的时光总是一闪而过，我们惬意地度过整个上午，也该打道回府了!下午1：30分，我们三年级段同学恋恋不舍地离开了鸟语花香的江心西园!

清明是个严肃的节日，死去的人们可以在这一天收到后辈的思念和祝福。

今年的4月5日，我们全家乘车一个多小时来到太爷爷的墓前，我们就分头忙开了，有的除草、有的添土，不一会儿就把杂草丛生的坟头整理得干净了许多，接着把鲜花插在坟头的新土中，日久未修的祖坟顿时面目一新了。大人们取出供品摆在坟前，点燃香烛，还烧了许多纸钱，这些供品是给祖先吃的，纸钱是给祖先用的，表示我们后辈的孝心。

最后大家要按从大到小的辈份轮流磕头祭拜，轮到我磕头的时候，心里默默念着：太爷爷，您保佑爷爷奶奶身体健康，保佑我我快快乐乐的长大。并在心里默默地为祖先们祈祷，祝福他们在天堂的那一边能够和我们一样，幸福和快乐地生活着。

我一天天长大了。也终于明白，燕子能再飞回来，杨柳有再青之时太爷爷却再也回不来了，希望死去的亲人们在另一个世界里可以过得快乐!

1、你不哭，你会坚强到让人心疼。

2、有故事的人，总是是最先成熟的人。

3、所谓签名，就是把自己的心声说出来。

4、诺不轻许，终不伤人。诺不轻信，终不伤己。

5、一个过客，承担不起那份不经意间悄然而来的情意。

6、承诺，有时候，就是一个骗子说给一个傻子听的。

7、黑夜给了我黑色的鼠标，我却用它游戏到天明。

8、不管心里有多难过，都要笑着撑下去。

9、我想我会学着去习惯，那些有关于你的小小失落。

10、嫁给宅男唯一的好处，永远不用担心家是一个空宅。

11、即使是到了秋天，花儿一样不会结果，生命还是会散落在风中。

12、一颗心抛锚在海滩，不管天涯海角有多远，我都已经静静的靠岸了。

13、我就像个小孩一样，站在未来与过去仰望回忆。

14、你那难以捉摸的心，像一朵天边的云，有时候天真有时候深沉。

15、有时候，让别人在乎你的最好办法，就是不那么在乎他们。

16、淋过雨的空气，疲倦了的心，记忆里的童话已慢慢融化。

17、世界上最快乐的事情，就是做一个一无所知的孩子。

18、人生若只如初见，何须感伤别离。说了再见，也许再也不会见…

19、反反覆覆的伤害自己，什么时候受伤的伤痕会消失呢。

20、我们通常忽略那些疼爱我们的人，而我们疼爱那些忽略我们的人。

根据教育部要求，学校和学院相关文件精神，结合本人实际情况，对本人今年暑假实习情况作一个基本介绍，特作此社会实践报告。本人今年暑假就职于荆门市漳河新区车桥村休闲采摘园，在休闲采摘园销售部从事导游工作。

我的导游工作自XX年8月1日开始，至XX年8月21日结束，为期三周。主要服务对象为来自周边地区、到园区采摘果蔬的游客(这里的“游客”专指来 休闲采摘园采摘果蔬的顾客，下同)。主要工作内容为：向游客介绍休闲采摘园和园区的各类果蔬，向游客推销各类果蔬，带领游客到园区采摘果蔬，帮助游客采摘并为其搬运等等。下面就这三周的工作作一个简单介绍

一、过去三周工作的基本总结

在休闲采摘园领导层的正确领导下，在销售部经理梁云的认真指导下，通过广大导游人员的不断努力，今年夏天休闲采摘园果蔬销售(由于夏天采摘园主要出产各类葡萄，故主要以销售葡萄为主)、园区宣传等多方面取得了可喜的成绩：

(一)葡萄销售量显著增长

由于导游工作人员不为酷暑天气条件所动，始终坚守在自己的工作岗位上，牢固树立为游客服务的意识，创造了比较令人满意的成绩。与去年同期相比，今年夏天葡萄销量增长了一倍，利润实现了翻一番。

(二)休闲采摘园的知名度显著提高

由于采摘园高层对宣传的重视，前期不断加大宣传力度，不仅重视对城区市民的宣传，还重视对周边农村地区农民的宣传。由以往的单纯依靠公交车广告到如今的传统广告与多媒体广告相结合，这就在广大消费者人群中增加了休闲采摘园的知名度，为以后销售量的增加提供了有利条件。

(三)游客对休闲采摘园的认可度明显增强

由于广大导游工作人员始终坚持以诚待人，始终站在游客的立场上考虑问题，不论天气条件多么恶劣都依然坚守在坚守岗位上，由此感动了大量游客，休闲采摘园在荆门人心中的认可程度明显增强。导游工作人员始终以微笑对待每一个游客，极少与游客发生争执和冲突，也从另一个方面有效地提高了休闲采摘园在游客中的认可度。

取得以上成绩的原因是多方面的，单从主观方面而言，概括起来主要有：

一是基本实现对市区消费者宣传的全覆盖。由于休闲采摘园的主要目标顾客为经济上较为宽裕的市民，因此主要宣传对象也是市区消费者。在正式开展销售工作之前，休闲采摘园根据各方建议印发大量宣传单、宣传牌，以及通过广播、电视、报纸等媒体加大宣传力度，基本覆盖了整个荆门城区。

以广告为先导，结合必要的人员说明的宣传方式，使最广大的消费者对休闲采摘园有了充分了解，使他们有时间将葡萄与市场上销售的各类葡萄作比较，为争取他们选择 葡萄提供了必要条件。

二是始终坚持以服务为原则。在今年夏天的葡萄销售工作中，增加了原本没有的代为采摘服务。由于今年夏天是持续的炎热天气，葡萄大棚内的气温更是给以一种 “火焰山”的感觉，因此许多游客不愿意亲自采摘，我们的导游工作人员就毫不犹豫地为游客们开展代为采摘服务。即使天气再过炎热，导游工作人员身体再过疲惫，我们都一如既往地都以坚持服务好广大游客为原则。

三是实现了园区“现采现结”。以往，休闲采摘园只会在大门口的游客接待中心设置收银台，以至于游客在园区采完葡萄后要走很远出来结账，现在讲收银台设置在葡萄采摘区，不仅大大提高了工作效率，而且还是游客们感到了真正的便捷服务。

四是坚决避免恶性竞争。今年夏天的葡萄销售工作并非一帆风顺。市场上销售的各种外地葡萄和周边其他葡萄采摘园对我们的销售工作造成了一定冲击。其他葡萄销售主以超低价格、有买有送等手段与休闲采摘园展开恶性竞争，严重扰乱了市场，损害了广大游客的利益。

休闲采摘园本着维护游客利益的出发点，坚决避免各类恶性竞争行为。这就为维护市场秩序和游客利益起到了极其重要的作用，因此赢得了广大游客朋友的信任与支持。

五是全体xx人发挥了重要作用。首先，休闲采摘园聘请专业的技术人员指导种植，加上农民的认真呵护，使得今年葡萄大获丰收。其次，由于各级领导的重视，对销售工作的指导，为今年的销售工作指明了方向。最后，在我们销售部门导游的努力下，使得今年葡萄销量大增。总之，成功，凝聚着每一个 人努力和心血。

六是组织领导得当。休闲采摘园夏季葡萄销售业务极为重视，派遣年轻有为的梁云负责销售部门。梁云经理在自己的职权范围内，不辞辛苦，充分利用一切人力、物力、财力，通过明确责权，制定较为合理的激励制度，使全体导游工作热情大大提高，进而使整个销售工作有序进行。

七是真正做到了生态、绿色。据我了解，休闲采摘园的所有果蔬都没使用任何化肥和农药，全部使用农家肥和人工除草、除虫。这就保证了葡萄的质量，与市场上使用过农药化肥的葡萄有着明显的分别，真正做到了生态，让广大游客可以享受到绿色食品。

我在为期三周的导游工作中，虽然取得了一些成绩，但也出现了一些问题，存在许多不足，主要有：不能迅速区分葡萄品种，损坏游客的葡萄，对游客的监督不力，等等。在以后的工作中，我要力争避免和减少出现类似问题。

二、三周的工作体会

由于我距离大学毕业仅有不到一年的时间，未来还有可能继续与休闲采摘园合作。那么，要想使休闲采摘园在激烈的市场环境下获得长足发展，就需要有一些切实可行的办法和建议。

——必须坚持为游客服务。虽然休闲采摘园是以盈利为目的企业，但这与为游客服务并不矛盾。在现代社会经济条件下，产品、价格等因素已不再是企业竞争成败的关键，从一定意义上讲，现代企业的竞争就是以提供优质产品为前提的服务竞争。所以，休闲采摘园要本着服务的宗旨，在保证基本经济效益的同时，尽可能地为广大游客朋友提供各种便利和服务。

——必须坚持园区采摘—收银一体化。如前所述，由于葡萄采摘区与大门口游客接待中心有较长的距离，采摘葡萄较多的游客带着葡萄去游客接待中心付款是极为不便的事情。如果能将收银台设在园区，一方面既可以实现对游客的监督，又可以方便游客付款。同时，也方便样品采集工作，使收银人员在第一时间知晓各种葡萄剩余数量。

——必须坚持以宣传为先导。任何经营活动都应该做宣传，只是力度不同而已。今年夏天葡萄销售的成绩表明，深入的宣传活动是实现经营目标的基本保证。因此，在以后的工作中，要继续重视宣传，扩充宣传途径，提高宣传质量，加深宣传力度，改善宣传方式，最终为实现经营目标而服务。

——必须坚持良性竞争。虽然葡萄市场竞争比较激烈，葡萄经营者都觊觎日渐饱和的城区市场，甚至为此不惜展开恶性竞争，但休闲采摘园管理层一定要保持清醒头脑，坚决避免恶性竞争。

恶性竞争首先损害了广大顾客利益，其次也损害了企业形象和利益，是典型的“损人损己”行为。为避免出现恶性竞争，坚持良性竞争，休闲采摘园应该不断进行改革，改善自身服务质量，制定合理的价格，为广大顾客提供优质、便利的服务。

——必须坚持聘用拥有较高素质的员工。几名兼职的大学生导游在今年夏天的销售工作中的作用充分展现出来。这几名大学生均是市场营销专业学生，有着比较扎实的营销理论基础，这就为销售工作提供了较为得力的人力资源。

在今年的暑假工之中，拥有高中以上文化程度的员工仅有9人，只占全体导游总数的三分之二，这样的员工结构是不合理的。只有拥有较高素质的员工，他们利用自身具备的知识储备能更好地与游客交流，进而实现营销的目的。

——必须坚持继续发展生态农业的道路。生态、绿色是得以长盛不衰的法宝，不仅符合国家政策法规，符合社会主流观念，也是实现长期盈利的根本途径。因此，必须长期坚持生态农业的发展道路。

以上六个“必须坚持”就是我此次社会实践的工作体会。我认为，只有严格做到这六个“必须坚持”，才能使在荆门地区乃至湖北地区有更好地发展。

三、三周的工作收获

除去物质上的收获，我认为此次社会实践对我最大的作用就是比较充分的体现了自己的综合素质和能力，帮助我更清楚地认识到了自己的优点和不足，为我以后的发展与进步指明了方向，提供了动力。同时，也赢得了广大游客和同事的肯定，收获了一些友情。

(一)培养了我的沟通能力与人际交往能力，使我逐渐敢于同陌生人沟通和交流。

作为一名市场营销专业的学生，善于与人沟通和交流是一种基本素质。以前，我或多或少地不太情愿，甚至是不太敢与陌生人交流，然而此次导游工作经历又迫使我主动与陌生人交流，并且推广及其产品。来此采摘葡萄的游客大多来不同工作岗位，有着不同的人生阅历和价值观念，一般的还拥有较高的社会地位、较多的社会财富，与他们相处有时也是一件比较困难的事情。正是由于这次经历，使我有机会与大量陌生人接触，从而对我的沟通能力和人际交往能力起到了一定的培养作用。

(二)使我逐渐培养了自信、热情、负责的好习惯，培养了吃苦耐劳、乐于助人的精神。

在平时的学习和生活中，我有自信、热情、负责的好习惯，也有吃苦耐劳和乐于助人的精神，但似乎很少在工作中体现出来。这次社会实践，不仅体现了这些习惯和精神，更大意义上是培养了它们。

就拿吃苦耐劳和乐于助人来说，只要广大游客有需要，不论他们要采摘的葡萄有多远，采摘的葡萄有多重，天气多么炎热，我就会尽自己所能帮助他们，比如代为采摘、搬运等。即使再累，我也从来不说一句抱怨的话。我认为，一名即将毕业步入社会的人，应该具备这样的习惯和精神。

(三)葡萄品种无法区分、遭游客投诉等教训，使我认识到自己做事态度不够仔细和认真。

在这次社会实践中，我犯了两个比较严重的错误：一是难以区分外形、口味相似的葡萄，以至于将游客带错采摘区;二是对顾客监督不力，在其随意采摘的过程中没有以合适的方式加以劝阻，导致语言冲突，并最终遭到游客投诉。

这两个错误给游客和我自己都带来了一定损失——浪费了游客的时间、精力和金钱，而我因遭投诉而接受上级处罚。出现这两个严重错误的主要原因在于我说话、办事的态度不够仔细和认真。通过这些教训，我要不断培养自己说话办事仔细、认真的好习惯。

(四)由于我在工作中的表现较好，使我赢得了许多游客和同事的赞赏与尊重，从而收获了一些友情。

在过去三周的工作中，忙碌的时候我每天会与上百名名游客接触，我总是不厌其烦地为他们讲解葡萄和园区的相关知识，不辞辛劳地为他们提供各种服务。在与同事相处过程中，我主动为他们分担工作，以减轻其工作压力。

由于我十分热忱而耐心的帮助，加上比较优雅的谈吐，赢得了广大游客和同事们对我的赞赏与尊重，我也因此收获了友谊，交到了一些好朋友。

四、今后的努力方向

休闲采摘园导游工作的社会实践早已过去，暑假也已经结束，而我也再次回到了大学校园。大学留给我的时间已经不多，在剩余不到一年的大学时光里，我主要办好以下几件事情

(一)始终明确自己的定位，将学习放在首位。

作为一名在校大学生，我的本职工作和主要任务是学习。这里的学习当然既包括专业知识的学习，也包括课外知识的学习。学习上，我应该更加积极主动，在学好专业知识的同时，充分利用图书馆和网络资源，不断拓展自己的视野，提高自身理论水平，为以后真正步入工作岗位提供坚实的理论基础。距离XX年考研仅剩四个月的时间，我要更加努力为考研冲刺。

(二)积极向他人学习优秀的品质和习惯，不断提高自身素养。

孔子曰：“三人行，必有我师焉。”在我身边，各方面比我优秀的人有很多。鉴于我自身存在许多缺点和不足，要想使自己不断完善，就必须积极向周围优秀的人学习，不论是在校学生、教师，还是已经毕业了的同学，以及我在平衡时接触到的所有人物，只要是有一方面比我优秀的，我都要向他们学习，取人之长补己之短。

通过长期的学习和自身的修养，我要让自己养成诸多好的习惯，具备更加优秀的品质和精神，不断提高自身的素养。

(三)积极主动与他人交流和沟通，不断提高自身沟通能力和沟通水平。

虽然学习是我们的主要任务，但不是唯一任务。学习也不是在完全自我封闭的情况下进行的。通过这次经历，我充分认识到沟通能力的重要性。因此，在以后的学习生活过程中，我会更加积极主动地与周围老师同学交流和沟通，不断掌握沟通技巧，提高自身的沟通能力和沟通水平。

(四)利用课余和假期时间，认真参加社会实践。

一个只知道读死书、动手能力严重不足的学生是不合格的。我们不仅要会学习，还要会工作。以后，我会利用好为时不多的课余和假期时间，积极参加各类社会实践活动。在实践中不断培养自己应该具备的精神、素质和能力，以适应社会发展需要，成为一个有益于社会的人才。

五、结束语

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”学习无止境，实践无止境。总之，在以后的人生历程中，我会珍惜每一次社会实践经历和学习机会，做到学有所思，学有所用，学有所成，将理论与实践结合起来，在实践和学习中不断让自己成长、成熟和成才，努力使自己成为一名合格的大学生，成为一个能对社会主义现代化事业有用之人。