幼儿园年度业务活动总体情况和下年度计划简要(经典20篇)

上午活动安排

一、晨间活动：

1、接待

幼儿能主动和老师问好与家长再见。

能清楚表达今天的身体情况

2、桌面游戏(玩玩具)

能安静的玩玩具。

三、早操活动：徒手操器械操

二、区域活动

重点指导美工区

美工区：折手表

目标：1、锻炼幼儿正反折的能力。

2、能清楚的折出一条线。

四、教学活动一

活动名称：我长大了

活动目标：

1、通过才艺展示，感知自己长大了。

2、讨论自己长大的原因及自己的生长过程。

3、激发幼儿爱父母、爱生活的情感。

活动准备：诗歌《我最爱祖国》、各种职业的图片活动过程：

1、复习诗歌《我最爱祖国》，感受自己从小班到中班直到大

班自己的想法的变化，体验自己长大了。

教师朗诵诗歌：小班的时候，老师问我，你最爱谁?你最喜欢什么中班的时候现在我上大班了教师和幼儿一起讨论为什么自己的想法不断变化，是自己长大了吗?上了大班小朋友知道了好多事情，也学会了好多本领，那我们为什么能学会这么多的本领呢?(引导幼儿讨论自己长大的原因：是妈妈的呵护，自己的努力，认真仔细，坚持、耐心、刻苦在讨论中感受自己的长大的经历及自身的成长过程)

2、才能展示。

既然小朋友们知道自己长大了也会很多本领，那小朋友能不能给大家展示一下自己的本领呢?引导幼儿自由展示，培养幼儿的大胆勇敢，体验自己长大及拥有本领的成就感及自豪感。

3谈理想，教师适时出示各种职业的图片。

师：我们现在是大班的小朋友了，你们想一下，当你继续长大，你上了小学、中学、大学之后，像老师这样你会有什么梦想呢?将来当你长得更大了，你会做什么呢?(引导幼儿想象，激发幼儿想象创造的积极性，为了更高的目标而努力)活动延伸：让幼儿在课下用绘画的形式画出自己的理想。

五、入厕、洗手、喝水

(1)入厕后能主动洗手。

(2)能双手拿水杯，不洒水

六、游戏活动

游戏前准备活动

游戏名称：《穿树林》

游戏目标:1、锻炼幼儿曲线跑的能力。

2、培养幼儿的合作能力

游戏准备：平坦的场地

游戏玩法：幼儿分为四队先让两队当小树，另外两队穿，穿过后快速拉好手，让先做小树的穿。比比哪对穿的又快做的又好。

自由活动：玩大型器械(指导个别幼儿拍球)

七、午餐：

1、值日生能清楚的介绍食谱，知道食物的营养价值。

2、幼儿能安静愉快就餐。

下午活动安排

一、午睡：

1、幼儿能自己能_服_，并整理好自己的衣物。

2、能自己安静入睡，不影响别人入睡。

二、起床、洗手、吃点心：

1、幼儿能自己穿衣服，安静起床，能够互相帮助。

2、能用正确的方法洗手，知道排队等候不拥挤。

3、能安静地吃点心，不浪费。

三、教学活动：

活动名称：长度守恒

活动目标：

1、通过操作让幼儿理解物体的形状、位置发生变化后物质的长度不变。

2、能够用语言表述操作过程和结果。

3、发展幼儿判断分析能力。

活动准备：

长度一样的两个彩棒，长度一样的两根铁丝，长度一样的两根毛线，每位幼儿两根纸条一张白纸，胶水。活动过程:

1、以圣诞节导入。

师：你们知道今天是多少号吗?是什么日子?(圣诞节)你们都收到礼物了吗?

看看老师收到了什么礼物?

(出示彩棒)

2、演示讨论。

(1)拿出两根彩棒，请幼儿比较是否一样长，为什么?(小朋友们你们看看我收到了什么礼物?这里面还有问题呢?你们想不想知道是什么问题?我们做做看看好不好啊?)

a、出示题目纸：将彩棒如图放“=”“||”

请小朋友们分别观察这两根彩棒是否一样长?你是怎么知道的?

b、教师变化摆放的位置让幼儿观察是否一样长。为什么?如图摆放请幼儿观察：“——”“/”

(2)观察讨论他们是不是一样长，为什么?如果回答不上来可以进一步提问“是刚才用的彩棒吗?一样长吗?”

(3)出示毛线。请幼儿观察讨论，是否一样长?毛线一样长一根做成蝴蝶结。

(4)出示铁丝。请幼儿观察讨论，是否一样长?

改变形状如图：“(—”“～—”“o—”)

小结：彩棒的位置变了但他的长度是不变的，铁丝、毛线的形状变了但它的长度也是不变的。

3、操作讨论。

(1)出示纸条

请幼儿观察他们一样长吗?

老师改变形状请幼儿观察现在他们还一样长吗?老师出示范例，请幼儿观察。

(2)请幼儿操作

幼儿每人两根纸条，幼儿自主操作。

请幼儿观察改变形状后的纸条还一样长吗?

将做好后的用胶粘在纸上。并将纸装饰漂亮!

老师巡回指导。

4、将作品进行展示。

活动由来：

最近一段时间，很多幼儿开始换牙。六七岁正是幼儿换牙的时期，所以孩子们经常在一起谈论牙齿的话题。同时，龋齿问题在幼儿中也严重存在，针对这一现状，我们开展了一周的“爱牙周”活动。

活动目标：

1、幼儿了解自己的牙齿并知道换牙、防止蛀牙的基本知识

2、幼儿养成爱护牙齿的良好习惯

3、幼儿学习记录和统计活动准备：

1、在“每周论坛”中布置“爱护牙齿专题”，展示有关保护牙齿的知识。

2、牙齿模型

3、刷牙记录表

4、嗽口记录表

5、活动课件活动一

牙齿的故事活动过程：

1、谈话：

（1）小朋友的牙齿为什么会掉下来？请有换牙体验的幼儿向大家介绍牙齿脱落及长出新牙的经过。

（2）在换牙的时候要注意什么？幼儿以自身经验和已有知识开展讨论。

2、讲述故事《换牙的故事》（见《领域活动指导》第15页）

3、故事后讨论：牙齿活动了怎么办？怎样保护刚刚长出的新牙？乳牙还没掉，新牙就长出来了怎么办？活动延伸：请家长带幼儿定期检查牙齿，早发现，早冶疗。引导帮助幼儿减少换牙的恐惧感。活动反思：家长在幼儿的换牙期会传授一些知识给幼儿，但都很零星。

活动中我集中了幼儿零星的经验，使经验更完整。活动从幼儿的讨论开始。让幼儿成为活动的主体，使保护牙齿真正成为幼儿的需要。

活动二

刷牙歌活动过程：

1、利用牙齿模型示范讲解正确的刷牙的顺序及方法：刷门牙竖刷几下，左边、右边各刷几下，向左上右上各刷几下。

2、学习《刷牙歌》

（1）欣赏歌曲，教师给歌曲按刷牙顺序加入动作，激发幼儿的学习兴趣。

（2）跟唱歌曲。

（3）在熟悉歌曲的基础上，幼儿跟着歌曲表演刷牙。活动延伸：请家长让幼儿选择自己喜欢的牙刷、牙膏，引起幼儿对刷牙的兴趣，培养幼儿早晚刷牙及食后嗽口的良好卫生习惯。活动反思：经过调查发现，幼儿都知道刷牙可以保护牙齿，但事实上很多幼儿不喜欢刷牙，不知道怎样正确刷牙。活动中不仅让幼儿懂得如何正确刷牙，而且让刷牙有了音乐，有了乐趣。请家长让幼儿选择自己喜欢的牙刷、牙膏，体现了对幼儿的尊重。不能强迫，只有让幼儿意识上接受了，才能让他愿意刷牙，喜欢刷牙。

活动时间：20__年3月

活动目的：

1、以“与时具进弘扬雷锋精神，努力开创学校德育工作新局面”为主题，大力宣传雷锋精神的时代意义和学雷锋先进典型;

2、通过开展具有教育特色的学雷锋主题活动，引导广大师生以自己的言行，推进学校德育工作开展，开创德育工作新局面;

3、通过活动，加深学生对雷锋精神的认识和理解，促使学生自觉主动地在学习生活中时刻关注雷锋精神，长期形成学雷锋的氛围。

活动内容：

一、3月1日-3月4日为各班“学雷锋”活动总动员。

各班开展以“雷锋精神代代相传”为主题的班队会，对学生进行传统教育。(可以听雷锋的事迹，讲雷锋的故事。或倡导学生每天为同学做一件好事，每周为学校做一件好事。)

二、开展一期黑板报的评比活动

活动时间：3月4日至3月20日

活动主题：雷锋就在我身边

活动要求：板报主题要鲜明，内容要切合班里的实际，大力宣传班中的好人好事，找出最有代表性、最有意义的好人好事来做典型。由各班中队长负责组织少先队员出好这一期板报。

评比标准(总分100分)：

1、主题突出，具有一定的教育意义占20分。

2、版面设计合理、色彩搭配新颖，形式讲究创新性占30分。

3、板报内容切合实际、符合主题、具有一定的典型性占30分。

4、板报整洁、美观、大方，总体效果良好占20分。

评比形式：评出一、二、三等奖各一个

评比时间：3月21日

三、集体学“雷锋”活动安排

活动时间：3月21日

活动主题：美化我们的校园

活动安排：各班组织大扫除活动。(六年级的同学帮助二年级擦玻璃;五年级帮助一年级的小同学擦玻璃。要求各班主任必需到场组织。)

四、组织一次学雷锋的总结大会

活动时间：四月中旬

活动主题：在学雷锋的日子

活动要求：

1、每位中队长负责把班内的好人好事记录在学雷锋、做好事登记表，并在四月中旬上交大队部。

2、由中队长负责组织班内的队员进行总结：在学雷锋的日子，写成总结于四月中旬上交大队部。

3、学校大队部于四月中旬将组织一次“学雷锋”标兵、“学雷锋”先进班级的评比，看看哪个中队哪个队员做了最多最有意义的好人好事。

五、社会实践活动：

“身边的雷锋”互助活动

活动地点：

学校门口的大道;教室

活动步骤：

一、社会实践活动

活动准备：全班同学分成6组，每组准备一只大方便袋的方便袋，备好纸笔。

活动过程：

1、沿途捡垃圾，并对沿途卫生情况作记录。

2、各组把垃圾数量、类型分类汇总。

3、把一些可以卖钱的垃圾收集好卖给废品收购站，所得钱款做班费。

4、活动结束后，一组为单位，每组写一份活动报告。

二、“身边的雷锋”互助活动

1、每位学生自拟计划，写出自己打算帮助别人的内容与方式。

2、班委会讨论确定互助小组名单与管理办法。

3、互助小组活动每月进行一次评比总结，对成绩突出的予以表扬。

2、通过开展具有教育特色的学雷锋主题活动，引导广大师生以自己的言行，推进学校德育工作开展，开创德育工作新局面;

3、通过活动，加深学生对雷锋精神的认识和理解，促使学生自觉主动

地在学习生活中时刻关注雷锋精神，长期形成学雷锋的氛围。

活动内容：

一、3月1日---3月4日为各班“学雷锋”活动总动员。

各班开展以“雷锋精神代代相传”为主题的班队会，对学生进行传统教育。(可以听雷锋的事迹，讲雷锋的故事。或倡导学生每天为同学做一件好事，每周为学校做一件好事。)

二、开展一期黑板报的评比活动

活动时间：3月4日至3月20日

活动主题：雷锋就在我身边

活动要求：板报主题要鲜明，内容要切合班里的实际，大力宣传班中的好人好事，找出最有代表性、最有意义的好人好事来做典型。由各班中队长负责组织少先队员出好这一期板报。

评比标准(总分100分)：

1、主题突出，具有一定的教育意义占20分。

2、版面设计合理、色彩搭配新颖，形式讲究创新性占30分。

3、板报内容切合实际、符合主题、具有一定的典型性占30分。

4、板报整洁、美观、大方，总体效果良好占20分。

评比形式：评出一、二、三等奖各一个

评比时间：3月21日

三、集体学“雷锋”活动安排

活动时间：3月21日

活动主题：美化我们的校园

活动安排：各班组织大扫除活动。(六年级的同学帮助二年级擦玻璃;五年级帮助一年级的小同学擦玻璃。要求各班主任必需到场组织。)

四、组织一次学雷锋的总结大会

活动时间：四月中旬

活动主题：在学雷锋的日子

活动要求：

1、每位中队长负责把班内的好人好事记录在学雷锋、做好事登记表，并在四月中旬上交大队部。

2、由中队长负责组织班内的队员进行总结：在学雷锋的日子，写成总结于四月中旬上交大队部。

3、学校大队部于四月中旬将组织一次“学雷锋”标兵、“学雷锋”先进班级的评比，看看哪个中队哪个队员做了最多最有意义的好人好事。

五、社会实践活动：

“身边的雷锋”互助活动

活动地点：

学校门口的大道;教室

活动步骤：

一、社会实践活动

活动准备：全班同学分成6组，每组准备一只大方便袋的方便袋，备好纸笔。

活动过程：

1、 沿途捡垃圾，并对沿途卫生情况作记录。

2、 各组把垃圾数量、类型分类汇总。

3、 把一些可以卖钱的垃圾收集好卖给废品收购

活动目的：

让幼儿知道怎样安全乘坐各种各样的车，增加孩子们的安全意识。

活动准备：

ppt课件，录音机，自制方向盘

活动过程：

一、谈话导入活动，小朋友都做过车吗?引导幼儿说出都做过什么样的车。

二、展开活动：

1、引导幼儿说出做车都应注意什么样的安全问题，孩子们回答(引导说出做自行车、电动车一定要把好扶手，脚不能乱动，坐摩托车时一定要带头盔)

2、出示课件，做公交车时要注意什么?图片中的小朋友做的对吗?为什么?(图片中的小朋友把头伸到了车窗外，这样太危险了)

3、坐车还要注意什么?(不能吃东西，不能在车上乱跑)

4、继续出示课件，在车上要系好安全带，12岁以下的幼儿要坐到安全座椅上，小朋友不能坐到副驾驶的位置上，在公交车上一定要抓紧扶手，注意前门上车，后门下车。

5、出示课件，请孩子们看看图片中的小朋友做的对吗?为什么?巩固对乘车安全知识的掌握。

6、如果孩子们被困车中要怎么办?(一定要大声呼救，可以用安全锤使劲敲车窗)

7、认识红、绿灯，记住红灯停，绿灯行。

8、小结乘车注意的安全知识。

三、一起随音乐做开汽车的游戏，注意坐车要安全，先系好安全带，看好红灯停，绿灯行。

小结与反思：

本节活动针对乘车安全知识而设计的一个活动，小班孩子年龄偏小，对安全知识不太了解，本节活动通过首先让幼儿讨论坐车要注意什么，孩子们对车有了一定的认识，其次，通过直观形象的ppt课件，让幼儿更进一步了解了乘车注意的问题，最后，和孩子们一同做游戏，让孩子们更进一步巩固对乘车安全知识的掌握，孩子们在这节活动中表现很积极，老师对乘车安全知识的讲解还是不太全面，随着孩子年龄的增长，要把安全知识进一步渗透到幼儿生活的各个方面，让孩子们时时讲安全，处处讲安全。

一、 指导思想

以中国共产党成立__周年纪念活动为契机、以党工共建创先争优活动为载体，以构建和谐机关为目标，以服务职工为重点，切实履行工会基本职责，发挥工会独特作用，加强工会自身建设,团结动员广大机关干部职工为“十三五”发展做贡献。

二、 活动目的

以积极倡导健康文明的生活方式和行为为根本，充分发动机关干部积极参加各类兴趣小组，开展内容丰富、形式多样、娱教于乐的文体活动，进一步丰富干部职工的业余生活，培养良好的精神情操，形成积极向上、健康活泼的.机关氛围。

三、活动原则

健康文明、团结和谐、生动活泼、节约俭朴、安全可行。

四、活动方式

走访、调研、考察、参观、交流、比赛等活动方式。

五、活动类型

1、机关兴趣小组活动。 2、与外单位联谊活动。

六、参加对象

富阳市总工会机关工会全体会员。根据实际情况，邀请相关单位的相关人员参加。

七、经费保障

本着节俭的原则，由机关工会根据活动内容统一安排。

八、组织安排

年初由机关工会制定出全年的活动方案，提交领导班子会议讨论通过后由机关工会组织实施。为便于活动，将机关全体会员分成两个组，一是文化活动组，二是体育活动组。文化活动组由盛民任组长;体育活动组由方志明任组长。两个组轮流组织活动，原则上一个季度一次大型活动，每月组织一次小组活动，机关工会做好统筹协调工作。

八、活动要求

1、机关工会活动要求全体会员积极参加，积极配合。杜绝无故不参加工会活动的现象，严格有事请假制度。

2、各种工会活动的举行，全体会员都要服从安排，遵守活动规程和纪律。

3、机关职工参加工会活动，要自觉维护工会的形象，展示工会干部的风范。

为丰富教职工的文化生活，增进教职工的身心健康，学校工会拟利用本周五下午组织开展健身趣味活动。特制定活动实施方案如下：

一、活动目的：

1、增强教职工的健身意识，带头参加体育活动。

2、缓解工作压力，愉悦身心，增强体质。

二、活动主题：强身健体营造温馨团队 心手相牵构建和谐校园

三、活动口号：活力青春 运动无极限

四、组织机构：

总裁判：朱文平 王全忠

参加人员：全校教职员工

裁判：混杰、张利云、王华、

记录：刘培云 潘红超、

照相：张晓刚

五、活动时间：20xx年11月26日下午

六、活动地点：学校操场

七、活动项目：

阳光伙伴齐步走、瞎子敲锣、击鼓颠球、真情传递、拔河

八、活动形式：以小组为单位，记团体积分。

九、活动规则：

1、阳光伙伴齐步走：每组参赛选手为30人，绑腿齐步走，先向前走，到达第一个目的地，然后侧向走到终点，速度最快的队伍取胜，分别计分为20、18、16、14、12、10、8、6、4。

2、瞎子敲锣：每组派30人参赛，蒙眼后原地转三圈，走到八米外敲锣，敲中者计1分，计算总数。

3、击鼓颠球：全组队员分成两队，每队15人，击鼓颠球，以两组一次性颠球总个数计算成绩。

4、真情传递：每组30人上场，排成一队站在50米的跑道内，每人嘴咬一根吸管，将塑料圈按顺序传递到最后一人，最先传递完成的小组获胜，按名次分别计分为20、18、16、14、12、10、8、6、4。

5、拔河比赛：每队各20人(10男10女)，抽签分组实行淘汰赛，每场比赛三局两胜。此场为友谊赛，不计总分，冠军队给予奖励。

十、活动奖励

第一名：(一等奖) 第二、三名：(二等奖)

第四、五名：(三等奖)

备注：

1、活动期间无重要事情，教师不得请假;缺席的在小组总积分中扣1分/人。

2、活动由工会主席负责，年级组长协助，请组长督促本组成员穿好运动鞋准时参加活动。

3、道具准备：眼罩10个、绑腿30根、9面锣、5对鼓槌、吸管400根、塑料圈20个

内容：

一、观看幼儿早操、户外活动;

二、学习活动：树叶贴画

活动目标：

1、通过欣赏树叶贴画，激起幼儿创作愿望。

2、与家长一起合作作画，大胆想象创作，体验完成作品的快乐。

活动准备：电脑作品欣赏、各种树叶

活动过程：

(一)、欣赏作品：

1、小朋友，我们可以用什么来画画?

2、还可以用树叶来画画，我们来欣赏一些作品。(观看幻灯)

3、你看到用树叶画了什么?是怎样画的?用怎样的树叶贴的?

(二)家长与幼儿共同创作：

1、先想好你贴什么，用什么样的树叶?

2、在家长的指导下，学习粘贴金鱼、乌龟、小鸡、蝴蝶等动物。

3、可以到电脑上仔细地再看看小动物是怎样贴的。

(三)展示作品：

1、和同伴一起看看、说说，你和谁一起贴了什么动物?

2、请个别幼儿到前面展示给幼儿看。

3、表扬幼儿和家长共同完成了这么漂亮的作品，鼓励幼儿回家再贴其他的小动物。

三、召开家长会：

1、向幼儿家长介绍二期课改的理念，介绍开学以来开展的活动。

2、表扬开学来配合老师工作的家长，希望以后继续能多多配合，带水果等，配合教育。

3、天气渐冷，请家长给幼儿穿合适的衣服，并注意裤子的松紧带，不要太紧，也不要太松，早晚来园时可外罩一件衣服，到了幼儿园就脱掉。

4、介绍《幼儿成长档案》，请家长贴好照片，认真填写，并保持本子的清洁，并及时交给老师。

5、请家长对两位老师提提建议，有什么要求可以告诉老师，也可把幼儿在家的情况及时告诉老师，做到家园同步，共同教育好孩子。

四、反馈：

今天共有34位家长来园参加活动，家长在观看幼儿的户外活动、学习活动之后，都觉得很满意。家长在户外活动时，担心幼儿会着凉，不肯脱衣服，在看到小朋友做好早操活动之后，老师及时帮幼儿脱衣服，及时擦汗休息，互相交替玩，回到教室后又及时穿衣服，知道幼儿是不会着凉的，就比较放心了。在学习活动时，家长积极地和幼儿一起做树叶贴画，刚开始，有的家长自己做，我们就指导家长让幼儿动手做，家长在旁边指导，培养幼儿自己动手的能力。在家长的共同配合下，一张张作品非常漂亮，有的幼儿贴了小鸡，有的幼儿贴了乌龟、蝴蝶，有的幼儿贴了金鱼、蜻蜓等，小朋友和家长都积极地投入活动，体验到成功的喜悦和快乐。对《幼儿成长档案》，家长说，明天写好就带来。

一、 指导思想：

为了加快幼儿园素质教育进程，提高全体教师，特别是青年教师实施素质教育的能力水平，我园把教师培养的工作当作一项重要战略任务来抓，努力使教师了解前沿理论动态，拓展新的教育基础理论，扩大人文与科学领域知识面，学习并掌握最新的幼儿教育研究成果，研究幼儿园教育教学活动的规律，增强专业技能。形成园本化的课程特色和自身教育教学专长。

二、培养目标和任务：

结合《幼儿园指导纲要》，从实施素质教育的目标出发，更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学习，通过多种途径使教师迅速成长成熟起来。通过一年的培训，力争使每位青年教师在政治思想、师德修养、业务素质和教学育人的实际工作能力方面达到合格水平。在此基础上，培养一批有较高的理论与实践能力的园级骨干教师队伍。

三、培养对象：

幼儿园全体教师，重点指教龄6年以下的青年教师。我园具有一支充满生机，乐于进取，奋发向上，大有希望的队伍，我们对青年教师的培训，坚持政治上高标准，严要求;业务上压担子、放手使用;生活上热情关怀，为她们成长创造良好的条件，促使她们上一个台阶。

四、具体工作措施：

(一)加强全体教师的思想建设，把师德修养放在首位。 组织全体教师学习《规程》、《纲要》、《市幼儿园管理规范》、《幼儿教师行为规范》等教育、德育纲领性文件，学习先进的教育理论，学习心理健康知识等，用正确的思想和理念激励教师树立正确的世界观、人生观、价值观、培养教书育人，为人师表，敬业爱幼，安心于自己的教育教学岗位的思想观念。

(二)通过以老带新结队子，提高青年教师的业务素质。

教师专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水平和能力是做好教师工作的基础。提高教育教学质量，首先要提高教师的素质，因此，我们把青年教师的业务能力作为培训重点在培训中，我园仍将以“以老带新，以优带新，以学促新”等方式，牵动整体教师队伍业务素质的提高。开展“师徒结对”试点工作，签定“师徒结对”协议，用互帮互助，共同成长的方式发展教师队伍。我们将通过骨干教师对青年教师的跟踪培训，即指导备课——听课——评课——总结等环节，推进青年教师的业务水平。

(三)加强教科研培训，提高青年教师的教科研能力。

成立幼儿园课程研究小组，青年教师积极参与教育科研，引导教师结合自身的教育教学工作实际开展教育科研活动，展开教育教学的研究，学期结束围绕这一方面撰写论文和教学心得。

(四)狠抓教学常规，在备课与上课、听课与评课等方面着重指导。

(五)做好其他人员的岗位培训工作。

后勤组做好保健医生、保育员、厨房工作人员的在岗培训工作，紧紧围绕教育教学中心工作，将提高服务质量，服务态度，服务水平作为重点，力争使人员素质得到提升。

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“迎新春，送茶礼”

三、活动时间：20__年1月18日——20__年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万;直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒)。

“九香”M850”(建议零售价560元+盒)。

“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒)。

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒)。

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒)。

“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒)。

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“___福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

“五福临门”(建议零售价100-300元之间)

“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)

执行说明：

(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

(3)春节礼品和促销新品的`成品务必于20__年1月1日全部上架。

(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

(6)以上所有新产品订货时间从20__年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

(4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

(1)促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

(2)广宣品支持：

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣传折页每店配送200张。

执行说明

(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

(2)本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20__年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

时间飞梭，转眼20__年要与我们挥手告别，这一年不能简简单单用成功或失败去判定，过去的这一年里，我个人素质能力和业务能力都有了很大的提高，对这个行业也有了更深入的了解和掌握。 待人更宽宏，更温和，处理事情更有技巧性了，通过和各部门协调沟通能够保证各项事务顺利进行，没有资料信息提供和样品提供拖延和交期拖延现象，没有因产品质量和工作失误导致的客户投诉。有说：业务员是夹心饼干，如何充当好这个角色，并不是一件容易的事情，也要因人而异，因事而异。

一、业务能力

1、熟悉公司和产品

熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。从目前来说，我们公司除了主打产品，铁蹄，多门柜，储物柜，手推车，其他以冲压件为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一，一个人不容易在短时间内去掌握所有的产品系列。

但是对自己所处理的客户的产品系列和可主要向市场推广的产品系列必须要掌握，像我的主要客户以割草机配件，直管，储物柜，手推车为主，这些产品的技术要求，基础要求我都已了如指掌。目前，我们的主要市场集中在美洲，可以说美国是我们的主要市场，南美目前并没完全开发出来，而相对于我们主打产品的性质和市场形态而言，南美尤其是卡车运输占主要力量的巴西应该成为我们最具潜力的市场。中东地区也有一定的市场潜力，但是由于市场情形不稳定，不能寄太多希望，我们目前对欧洲市场的开发力度还不够大。

2、业务技巧

拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调能力，在满足客户要求的同时，能够和工厂是实际运作相结合，搭起客户和工厂的各部门之间良好的沟通桥梁，做好监督，跟踪工作，保证产品质量，保证资料信息提供的及时性，及时准确地提供报价，协调生产满足客户交期，建立良好的客户关系，增强客户对我们的信誉度。 老客户扩大产品系列范围，争取更多的项目。业务谈判，作为业务员，业务员承担着客户的顾问的角色，责任是满足客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，但是同时要对客户的要求加以判断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从。

客户来访时，相关资料和会议主题要提前准备，我们对客户有哪些问题，哪些要求需要当面解答。对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，有些关键问题需向上级征求之后方可回答。同时从客户的谈话，电话邮件中去判断客户的需求。业务员的目的很单纯，就是拿到订单，所以在和客户交谈，吃饭时要学会探测信息，了解订单情况和客户对我们的认知情况。

其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问，工厂联络员，我们必须保证生产处客户需要的产品，不管是在样品开发阶段还是大货生产阶段，都需要将客户的要求与工厂实际操作相结合，把客户的要求写清楚，时时刻刻关心生产进度了解，催促生产，保证按时交货，还要了解生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，产品是否能满足客户要求，是否存在外观上明显缺陷，或者有影响到功能的产品问题。有问题及时沟通，及时更正，产品在工厂，任何问题都可以解决，一旦产品一出去了，一切都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，保证交期，客户满意这已经够了，遇到问题不要去抱怨，而要想着如何去解决。

二、个人素质能力

做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚实，热情，自信，应变能力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的锻炼和实践。

1、诚实

是维系良好长期客户关系的基础，没有人愿意和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚实应该是要把握一定度的，对于工厂也一样，这个问题主要表现在交期上，比如客户要求3月13号货必须到美国，船是在2月14号，订单下达日期为12、28日。 对于以上的时间，怎么样告诉工厂，才能督促他们按期交货，又怎么样在客户这边给工厂一定的时间空间，这就需要业务员在诚实上把握度了。 另外，诚实也意味着敢于担当，勇于承担责任，不推卸责任。

20__年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

初入岗位

我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况、方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trademanager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。

熟悉业务流程

在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台)，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDE_，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走FEDE_。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

参与展会

10月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。收发邮件

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及MOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

一、加强政治学习，充实自己的思想政治知识以提高职业道德素质。学习《教师法》、《未成年人保护-法》、《幼儿指导纲要》、《幼儿园工作规程》等专业指导精神，坚定爱岗敬业、献身教育的信念，坚持以幼儿发展为本的宗旨。要依法执教，严谨治学，团结协作;要廉洁从教，以身作则。

二、与幼儿友好的沟通。

爱和尊重是与孩子沟通必不可少的方面，在与幼儿沟通时，我会发现，当教师做到蹲下来讲话、抱起来交流、牵着手教育时，幼儿会更加乐于和你交谈，因为这一切都体现了我们对孩子的尊重与理解。同时，还要用孩子的语言和方式，用孩子可以理解的话和行为与他们交流。总之，让孩子在自然发展中体验到无尽的爱和自由，这对于孩子建立良好的人格，铺垫辉煌的人生打下了坚实的基础。

三、班级管理与建设。

通过上学期的工作，我认为形成良好的团队学习、合作的氛围也是至关重要的。我会在工作学习中互相学习、及时反思，在专业方面，进一步加强教师的素养，不断创新，努力做到超越自我。关心学生的身体状况、家庭情况、知识基础、兴趣爱好、性格气质、喜怒哀乐。做好班级管工作，避免教育盲点，因材施教，提高教育管理水平，提高教育教学质量。

四、创设与教育相适应的环境的能力。

幼儿园环境应在教育目标的指引下，教师有目的、有计划，针对幼儿的特点而进行精心创设的。让幼儿园的每一处都发挥教育功能，把教育意图渗透在环境之中。本着将教育生活化、让环境问题化的原则，让孩子在玩中不知不觉就学会了、得到了发展。

五、关爱孩子。对待孩子能给予关心、爱护。

能合理安排幼儿的学习、生活。力求让幼儿身心愉快地成长，为其打好人生的基础。能做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种平等、尊重、信任的关系，视孩子为自己孩子。

六、认真学习，努力实践，合作交流，充实专业知识，培养专业技能。我要立足岗位，紧密结合工作实践，通过各种方式的学习和研究，不断提升自己的专业水平，积极参加继续教育学习，提高自己的思想政治觉悟和师德修养，更新和扩展专业知识，掌握现代教育理论和实践技能;掌握教育教学技能和现代教育技术。积极参与园本培训，要以问题为中心，以岗位为课堂，以实践为老师，在教育教学过程中，注重发现问题，解决问题和教育教学实践能力的发展，突出对课堂教学实际情境与自身教学经验的多视角、多层次的分析和反思，要以回顾幼儿的视角进行反思，以教师的视角对自己教学观念、行为、设计观念进行深刻的审视。要通过孩子的眼睛来反思自己的教学，要通过同事间的“互听互评”活动，观察研究教学来反思，要通过撰写教学反思及经验总结等文章来提高自己的教学水平，要通过幼儿家长对幼儿的.发展要求反思自己的教学。

活动目标：

1.大胆向同伴介绍父母的工作。

2.萌发热爱、和尊敬父母及劳动人民的情感。

活动准备：

经验准备：了解父母的工作，知道自己爸爸妈妈都在哪里上班，都做些什么工作。

材料准备：挂历一本、幼儿带家长工作照一至两张。工人、农民、医生、教师、科技人员、司售人员、服务人员的工作录像片断。

活动过程：

1.出示父母工作时的照片，激发幼儿参加活动的兴趣。

引导语：前几天，小朋友了解爸爸妈妈工作情况，有的小朋友还参观了爸爸妈妈工作的单位。现在让我们一起去看看。

2.提出小组学习、交流的要求。

交流讨论：你爸爸妈妈是做什么工作的?他们是怎样工作的?

3.小组交流活动：幼儿分组围绕话题开展交流活动，组长记录幼儿的发言。

4.让幼儿互相介绍自己的爸爸妈妈是做什么工作的?

5.幼儿讨论，帮助幼儿进一步了解劳动是件辛苦而又快乐的事。

6.讨论：我们小朋友应该怎样想爸爸妈妈及其他劳动者表达我们感谢的心情?

每年6月份的第三个周日是父亲节，在节日到来之前，老师抓住这个契机，策划亲子活动，对班上的孩子们进行感恩教育，激发幼儿的感恩之情。让幼儿感受父爱如山，体验与爸爸在一起的安全和幸福。具体方案如下：

活动地点：

深圳--酒店

活动时间：

201-年6月18日上午10：00

活动目的：

1、 让幼儿体验与爸爸在一起的安全和幸福，感受父爱，激发感恩之情。

2、 为大家创造交流的机会，增进彼此间的感情，增强班级的凝聚力。

活动主持：

珊珊父母和珊珊小朋友

活动准备：

1、开班会：达成共识、分工明确、密切配合

2、对幼儿加强安全和纪律教育，活动前提交安全预案给后勤园长。

3、节目编排、道具、场地布置、舞台背景制作、刻录音乐光碟、摄像、菜谱落实。

活动分工：

班主任：活动总策划、安全预案、活动前采点、各项工作落实、家长的全面发动、幼儿散文朗诵、幼儿献给爸爸的小卡片(里头贴上红玫瑰、对爸爸的爱之语)以及爸爸游戏，音乐统筹收集、落实拍照和录像的工作人员等;

副班主任：刻音乐碟、男孩和女孩的舞蹈、爸爸节目

保育老师：小椅子、道具(玩沙的铲子、厨师帽子、打气筒、气球等

家委会：妈妈们的节目、采购会场装饰物、舞台背景制作、参与会场布置、定菜谱、座位等;

活动前的头一天晚上由酒店工作人员和家委会成员提前把会场布置好

各家委会小组长牵头组织各家庭在周六上午9：45前到达酒店集合(庆祝会开始前喝点水)

活动流程

一、庆祝活动

1、主持人出场，引出主题

2、全体家庭在门口外列队，以家庭为单位，逐一上场亮相，然后回到座位(组织整齐坐在晨会的小凳子上，大人跟孩子分开坐，坐在进餐椅上)

3、节目顺序

(1)妈妈们表演集体舞：《爽歪歪》

(2)女孩子舞蹈：《巴拉巴拉》

(3)男孩子舞蹈：《小毛驴》

(4)幼儿拿着自己装饰的小卡片，走到爸爸跟前，双手把卡片送给爸爸，并亲亲爸爸，说感谢的话语。(播放温馨的音乐)

(5)妈妈们歌舞串烧：《月亮代表我的心》(苹果组);《甜蜜蜜》(香蕉组);《桃花朵朵开》(西瓜组);《万水千山总是情》(蓝莓组);妈妈送给爸爸一个拥抱，感谢爸爸对家里的付出和对家人的关爱。

(6)全体爸爸表演舞蹈：《喜刷刷》(拿着玩沙的铲子、戴上厨师帽子)

(7)孩子们集体表演律动：《小猴子》

(8)爸爸游戏：在腹部塞个涨鼓鼓的气球(体验怀孕的艰辛)左手扶着腹中的“孩子”，右手搂起真实的孩子玩接力赛。游戏结束后，请个别爸爸说一说自己在游戏中的感受。

(9)全体幼儿齐朗诵散文：《我的爸爸》(播放钢琴曲 《童年》 )

(10)全体成员齐舞：《倍儿爽》(表演结束后拍集体大合照)

二、共进午餐，自由交流

家长带孩子小便、洗手，喝适量的水，注意给幼儿丰富进餐礼仪的常识，注意安全等。

三、活动自然结束

活动自然结束，回家午休。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的xx届四中全会精神，坚持与时俱进的要求，推动学雷锋活动和青年志愿者行动深入开展，促进公民道德素质和社会文明程度的不断提高，为共建和谐社会做出积极贡献。

二、目的意义

本次活动以“弘扬雷锋精神、共筑和谐江城”为主题，动员和组织全市青少年开展形式多样、扎实有效的学习雷锋志愿服务活动，在全市范围内大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，对于认真贯彻落实党的 届四中全会精神和“三个代表”重要思想，切实加强青少年思想道德建设，带领广大青少年共建和谐社会具有重要意义。

三、活动主题

弘扬雷锋精神、共筑和谐江城

四、活动内容

(一) 开展“寻雷锋足迹、扬志愿精神”活动

1、开展“学雷锋月”活动。在全市开展义务劳动、便民服务和访贫问苦活动。注重发挥青年志愿者和各级群团组织的作用，真正贴近群众，将学雷锋活动落到实处;

2、在广大青少年中积极开展“寻雷锋足迹、扬志愿精神”主题团、队活动，缅怀雷锋同志的先进事迹，激励青少年积极参与志愿服务，争做新时代的雷锋传人;

3、与新闻媒体联合举办以“寻雷锋足迹、扬志愿精神”为主题的座谈和专栏活动。

(二) 各级团组织、青联组织和少先队组织要结合实际开展各具特色的活动

1、青工系统团组织继续深入开展“岗位学雷锋、行业树新风”活动。要通过青年文明号创建活动，开展江城青年优质文明服务竞赛和青年创新创效活动，把广大青工系统青年参与志愿服务的积极性引导到立足本职岗位、拼搏奉献和企业振兴行动上来。

2、青农系统团组织要抓好“雷锋社区行”和“雷锋进村社”活动。在城镇，组织志愿者深入社区开展社区服务、治安维护、法律法规宣传等活动; 在农村，利用备耕时机，组织农业科技志愿者为农民开展送科技服务、农业科技知识培训、讲座等活动。

3、学校系统团组织要抓好大中学生敬老、助残和城市环保等活动。大中专院校要重点开展“青春辉映夕阳红”、志愿者“阳光助学”行动; 各中学团委要重点动员和组织中学生志愿者广泛参与植绿护绿活动，开展清除白色垃圾、回收废旧电池，促进垃圾分类及城市美化、净化等环境治理志愿服务活动。

4、各级少先队组织要把学习雷锋活动作为促进对少年儿童的思想道德教育的重要载体，让他们从奉献中感受到助人的快乐，从实际中锻炼自己的能力，提高自己的素质。一是深入开展“手拉手互助”活动，进一步亲切和完善“手拉手”对子，引导少年儿童关心他人，助人为乐; 二是开展“寻找雷锋传人、弘扬雷锋精神”活动。组织同学们到部队为老英模服务，体会部队大家庭的温暖; 组织同学们走入社会，寻找他们心中的雷锋。

(三) 进行经验总结和理论研讨

要紧密结合我市“奋斗三年、总量翻番”的新形势，通过举办经验交流会、座谈会、演讲会、理论研讨会等多种方式，深入总结学习雷锋活动和实施青年志愿者行动十年来的经验，赋予雷锋精神以新的时代内涵，深化对青年志愿者行动发展规律的认识，更好地推动新时期学习雷锋、志愿服务活动的开展。

五、具体要求

各单位要高度重视，加强领导，统一部署，精心组织。要认真落实《 市志愿者注册管理办法》，策划好适应本单位开展志愿服务的形式和项目，健全志愿服务的各项制度，确定志愿服务的实效。要从群众看得见，摸得着的具体事情入手，真正为群众做实事、办好事。要着眼长远，以这次主题活动为契机，推动学习雷锋活动的志愿者行动深入持久开展。要加强对活动的宣传，突出主题，营造氛围。

20xx年是毛泽东等老一辈无产阶级革命家“向雷锋同志学习”题词56周年。半个多世纪以来，雷锋精神薪火相传，历久弥新，发挥了滋润心灵、传承美德、激励人生、引领风尚的重要作用。为进一步弘扬新时期“雷锋精神”，传承“雷锋文化”，推进全市中小学生学雷锋活动常态化，再掀学雷锋活动新高潮，特制定20xx年“学雷锋”活动月活动方案。

一、指导思想

深入贯彻落实党的讲话精神，紧紧围绕“立德树人”的教育根本任务，积极开展社会主义核心价值观教育，贴近实际、贴近生活、贴近师生，广泛开展雷锋事迹、雷锋精神和雷锋式人物的宣传教育，突出学雷锋志愿服务活动，引领广大师生成为新时期雷锋精神和社会主义核心价值体系的传播者、践行者。

二、活动时间

三月份

三、活动主题

学雷锋，做全面发展的一代新人

四、活动内容

1、广泛开展学雷锋宣传教育活动。充分利用校报校刊、校园广播、校园网站、电子屏幕、黑板报、墙报、宣传栏等，广泛开展雷锋事迹、雷锋精神和当前学雷锋活动重要意义的宣传教育，营造浓郁的学雷锋活动氛围，让学生真心实意接纳雷锋、认同雷锋，觉得雷锋事迹可信、可敬、可学。同时大力发现、宣传、表彰学生身边学雷锋先进事迹，在校园掀起学先进、赶先进、当先进的热潮。

2、广泛开展学雷锋志愿服务活动。以关心关爱为主题，以积德行善为动力，建立健全学校学雷锋志愿服务队伍体系。开展爱心志愿服务活动。组织学生到社区、村组、敬老院、福利院、特殊学校，通过清洁卫生、献爱心送温暖、结对帮扶等形式，开展敬老扶幼、帮困扶弱、助残助学道德实践活动。开展关爱自然志愿服务活动。组织学生走出校门进行环境调查体验，环保知识宣传， 倡导资源节约、环境友好、低碳环保的生活方式。开展绿化美化志愿服务。组织学生参加义务植树、认养绿地，培育崇尚自然、善待环境的理念。开展城乡环境清洁活动。组织学生深入社区、街道、村组开展清扫城市卫生死角、清除白色垃圾、清除非法张贴物，倡导垃圾分类，以实际行动净化美丽家园。组织学生开展文明风尚志愿服务活动，教育和引导学生文明用语、文明排队、文明乘车、文明进餐、文明就寝。

3、广泛开展学雷锋校园文化建设。把弘扬雷锋精神作为校园文化建设的重要内容，通过开展学雷锋活动促进和带动优良教风、学风和校风建设。在学生中开展“九个一”为主要内容的学雷锋活动，即读一本关于雷锋的书籍、看一部关于雷锋的影视剧、唱一首雷锋歌曲、讲一个雷锋故事、写一篇学雷锋的体会、办一期学雷锋专栏、开一次学雷锋班团队会、做一件好事、参加一次志愿服务活动，引导青少年学生了解雷锋先进事迹，崇尚雷锋高尚品德，感悟雷锋时代精神。通过设立雷锋岗、雷锋小组、雷锋社团、雷锋班级等多种形式，教育学生做全面发展的一代新人。同时，结合“三八”国际妇女节，组织学生开展“感恩母亲”活动，引导学生体会父母的劳苦；结合植树节，组织学生开展“美化班级、美化校园”活动，把爱祖国与爱学校、爱班级结合起来，引导学生积极投身植绿、养绿、护绿活动中，不断增强绿化意识、环保意识和家园意识。

五、活动要求

1、加强组织领导。各地各校要把组织开展学习、宣传和实践雷锋精神摆上重要议事日程，要结合实际，精心策划，重点抓好2―3个有特色的活动，积极探索新时期中小学德育工作的新内容、新方法、新途径。开展学生校外学雷锋活动要制订周密的方案，确保师生的安全。

2、注重工作实效。开展学雷锋活动要坚持求真务实、真抓实干，严防走过场、搞形式主义。多运用师生喜闻乐见的方式，搭建便于参与的平台，开辟乐于接受的渠道，调动广大学生的积极性、主动性，扩大活动参与的覆盖面，增强工作的针对性、实效性。

3、及时总结反馈。在活动开展期间，各地各校要做好学雷锋活动素材的收集和整理，及时总结开展活动的成效和做法，及时将活动情况、图片等资料上传基教科。

在这春暖花开、春意盎然的日子里，我们又迎了来新的学期。在园里统一安排下，我将落实好各项工作，给孩子们创造一个安全、温馨、欢乐的乐园，经过了两年的学习，我不断从各位老教师身上学到了很多的经验，并且对小班的教育教学也有了必须的认识，在新的学期，期望经过自我的不懈努力，在自我的教育生涯中能够有一个新的突破，展现一个全新的自我随着新学期的开始，特制定以下计划：

一、思想政治方面

教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自我。进取参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象，时代在发展，社会在提高，教育教学观念也在不断更新和变革，我们要不断充实自我，不断为自我充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平并且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，提高是一种需要和必然;利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的教动态，学习幼教杂志上的文章，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自我的业务水平有所提高。

二、教育教学方面

我深刻体会到，孩子是真正按照自我的成长模式发展的。作为教师不能操之过急，不能用预先设计好的目标来要求、衡量每一个孩子，教师要善于观察、了解每一个孩子，要有一颗会等待、会帮忙的心，教师的教必须基于教师对孩子的知。本着以儿童为本，以儿童的发展需要为本，为幼儿供给健康、丰富的生活和活动的环境，满足幼儿多方面发展的需要，使他们在欢乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。教学时要面向全体幼儿，细心观察每个孩子的表现，完成好自我的教育教学任务。对幼儿好的行为和表现给予肯定，赞赏或鼓励，使幼儿能够更有信心更进取的参与各项活动。对那些本事较弱的幼儿，我们教师做到时时关注，适时帮忙，以提高幼儿的自立本事，同时多向其他教师学习，碰到问题及时向有经验的教师请教，在备课时有重点、难点，不清的要仔细定位，教学资料做到对教材资料了解，吃透，上好每一堂课。

在常规的培养上，让孩子慢慢构成一种较自觉的行为，对少部分幼儿出现的不良行为，及时分析并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，加强孩子的礼貌礼貌是教育，使孩子从小理解礼貌的熏陶。

三、卫生保健方面

1、完善各项卫生保健制度，做好晨检工作和全日健康观察工作，认真执行"一摸、二看、三问、四查"的原则，发现精神、体温等异常情景的幼儿及时处理并联系家长，做好每日消毒工作。

2、坚持班级环境整齐、清洁、安全，室内环境一尘不染，为幼儿营造一个安全、舒适的生活环境。加强生活护理，比如督促幼儿养成勤洗手、多喝水的好习惯，加强幼儿的身体素质培养，充分利用自然因素，开展体育游戏、户外体能活动，锻炼幼儿身体，增强幼儿体质。

3、合理安排幼儿在园生活，培养幼儿良好生活卫生时惯。

四、安全方面

1、幼儿园安全工作的好坏直接关系到幼儿的安危、家庭的幸福、幼儿园的安定。每一个班级教师，都负有对幼儿进行安全管理和教育的义务，都要自觉承担起保护幼儿安全的职责。和家长签订安全职责书。

2、根据幼儿的一日活动安排，进行一些具体的安全指导，必须都必须保证孩子在教师的视线范围内活动。

3、结合幼儿的一些实际情景，进行及时而有针对性的安全教育，如在自我保护意识方面：不跟陌生人走、不做危险动作、上下楼梯注意事项、在家不玩火等等。

4、教给幼儿一些简单的自我保护知识：遇到紧急情景告之教师。

5、做好接送工作，来园和离园时，请家长做好交接工作，确保幼儿的安全。

五、家长工作方面

1、做好新入园的家访工作，了解幼儿的性格，生活习惯，饮食情景等。

2、经过话访，家访，或网络等与家长密切联系、时刻关注幼儿的成长。

六、其它

我将发挥所长，与本班教师互相帮忙，共同探讨，协调班级工作重点，认真照顾好每个孩子，努力做好班级的各项工作、我在很多方面还有不足。由于经验颇浅，许多地方存在不足，期望在未来的日子里，能有机会在领导教师的指导下，取得更好成绩。

【活动目标】

1、激发学习兴趣，发展幼儿想象力。

2、锻炼手指机能，提高用手作画技能和口语表达能力。

【活动准备】

1、纸、颜料、水彩笔、抹布若干。

2、几张小手的背景图，供幼儿贴作品用。

3、几张手指画的范画。

【活动过程】

1、请幼儿欣赏贴于四壁的手指画，吸引幼儿的兴趣。让幼儿观赏后讨论。教师小结幼儿的发言：这些画都是用手蘸颜色直接在纸上画出来的。

2、教师示范。

3、幼儿作画，教师巡回指导。提醒幼儿可以用彩笔添画，使画面显得更为完整。完成作品后要为作品取个名字，并将作品贴到小手的背景图中以供观赏。

4、评议作品。师生共同观赏、评议作品。

各社区团支部：

今年3月5日是毛泽东等老一辈革命家为雷锋同志题词x周年纪念日。为弘扬和培育新时代雷锋精神，进一步推动学雷锋活动的深入开展，促进我街道精神文明建设和良好道德风尚的形成，街道团委决定，今年“3.5”期间在街道广泛开展学雷锋活动,现将有关事宜通知如下:

传承雷锋精神，青春促进和谐

1、各社区团组织要做好“学雷锋活动”的动员工作，向团员青年发出向雷锋同志学习的倡议。

2、各社区团组织要出版一期以“弘扬雷锋精神”的主题黑板报。

3、各社区团组织要组织一次学习和讨论雷锋精神在现时代作用和意义的主题讨论。

4、各社区团组织开展学雷锋活动。内容包括：敬老助残、环境保护、公益劳动、“一助一”结对等。

1、各单位要高度重视，合理安排，认真组织实施。按照本通知精神，认真组织开展好相关活动。

2、学雷锋活动要讲求实效，避免形式主义，使群众深切感受到雷锋精神在新时代青年身上有更加深刻、具体的诠释。

3、学雷锋活动要体现共青团的特点，努力营造全街道青年学雷锋、讲奉献的良好社会氛围。

4、活动中涌现出的事迹、先进典型请及时报送到街道团委，以便及时统一宣传。

5、举办活动前，各单位要向街道团委报计划，活动结束后要及时总结，将活动方案、过程、照片等报街道团委。

6、要将本次活动的整个过程及时向所在单位分管领导汇报。

幼儿园工作计划年度优秀

幼师为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，要让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。下面是第一范文网小编为您精心整理的幼儿园工作计划年度优秀。

幼儿园工作计划年度优秀1

《幼儿教育新纲要》指出：要为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，要让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。在新的学期的里，为了使幼儿身心得到更好的发展，今后的工作开展的更好，我们制定以下计划。

(一)教师做到：

1、坚持每天晨检。保证幼儿不带危险物品入园，如有要收回。严格幼儿安全制度，预防烫伤、外伤、药物中毒，预防异物进入耳、鼻及气管，预防幼儿走失。

2、保证教室的通风、干净，保证区角材料的安全、卫生，定期消毒玩具。

3、及时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。

4、严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。

5、幼儿午睡时检查是否有危险物品，巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头并及时纠正。

6、户外活动时,教师认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，

活动后不遗忘幼儿物品。

7、培养幼儿的自我保护能力,与家长密切配合,加强防范意识,让幼儿在有安全意识的基础上,时时提醒自己或他人注意安全.

8、严格执行幼儿园接送规章制度。把孩子交到其父母的手中。有特殊情况须拿来接人字条或有效证件。

9、上下午班教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗及贵重物品要入库。

10、教师在工作中做到时刻高度警惕,把安全放在首位,眼睛不离开幼儿,孩子到哪,教师的眼睛就到哪.

(二)在幼儿方面做到：

1.在加强常规方面,做到井然有序,要求幼儿自觉的排队洗手.喝水.小便等.

2.确保上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。

3.幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西。懂得不能随便离开大人或集体。

4.幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。

5.户外活动玩大型玩具时,不推不济,幼儿互相监督,拿器械时互相帮助.保证幼儿安全.

6.知道不能碰电插座等电器，玩剪刀时注意安全，知道正确的使用剪刀。

7. 知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里。

各种活动将在在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。

一、培养幼儿良好的行为习惯。

1、在课室里不推、不挤、不乱跑。

2、使用正确的坐姿，做作业时，不能拿笔尖、剪刀对着小朋友，以免刺伤。

3、午睡时，上床的小朋友不能把头、手探出来。

4、向幼儿介绍保护眼睛、牙齿、身体的一般常识。

二、 让幼儿了解安全的重要性。

1、早上来园检查幼儿是否带坚硬或锋利的东西。

2、教育幼儿不摸电线、电开关，不乱动电器。

3、要幼儿懂得不吃陌生人给的东西，不能跟陌生人走。

4、教育幼儿什么是危险物品、事情，懂得远离危险物品、事情。

5、教育幼儿具有基本的安全知识，安全意识，了解一些急救知识和方法。

三、教育幼儿不去危险的地方。

1、不攀爬阳台，不独自到玩水的地方。

2、教育幼儿遵守交通规则，不在马路边玩耍、打闹。

3、外出活动前一定要点清幼儿人数，向幼儿提出要求，不要去老师限定范围以外的地方玩。

四、为幼儿提供舒适、安全的环境。

1、固定药品放置的地方，幼儿用药要作好幼儿姓名、药品名称、服用剂量、服用时间、服用次数等记录。

2、活动室和洗手间要保持干净、明亮、透气。

3、注意检查教玩具、桌椅，有损坏的要及时维修，一面发生意外。

4、废物回收时，提醒幼儿把废物清洁后再拿回幼儿园，以免把细菌带入幼儿园。

幼儿园工作计划年度优秀2

时间一刻不停歇的向前迈进，转眼间新学期又开始了，我们迎来了又一批新的孩子，在新环境中，孩子们由于刚开始进入集体生活，对新环境陌生，畏惧，还有跟人乱跑，拒睡，拒吃等现象。为了使孩子们能尽快地适应集体生活和培养他们各方面的良好习惯，使他们能得到全面和谐的发展，将结合园长为我们培训的内容用"同理心"对待每一名幼儿，与班级成员积极配合共同搞好班级工作。本学期幼师个人工作计划如下:

一：思想方面

遵纪守法，积极响应国家制定各项规章制度，做到爱祖国，爱人民，遵守园内的各项规章制度，如每周一按时参加园内政治学习，积极参加园里的各项有益活动，以热爱本职工作为出发点，认真，努力的工作，来提高自身的专业水平。热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象，用老师和"妈妈"的双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心。积极做好各种教学活动。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。坚决同一些歪风邪气作斗争，定期向园领导汇报思想工作，努力要求思想进步，积极向党组织靠拢，不计较个人得失，顾全大局，"以园荣我荣"的思想迎接每天的工作。

二：教育教学方面

在教育教学方面，本学期我带的是小班，因此我们在教育教学上就更该严格要求自己，不光有日常的知识传授，还应对幼儿多进行常规教育，一个好的班级，好的活动离不开好的常规，因此我将用爱心和耐心，对待每个幼儿，培养幼儿良好的常规。另外我们还将使用主题探究活动和爱朗课程相结合，不断总结积累自身经验的同时，吸取别人的经验与长处，努力钻研业务不断学习接受最新的幼教知识，有效有计划的提高自己业务水平和教学能力。利用环境布置让幼儿易于接受新思想，打破传统的"教师教学生学"的方法，转变为"学生主动学习"。以幼儿为中心，让幼儿大胆地去探索，使幼儿的八大智能得到全面发展。在组织活动时要注意让幼儿通过玩中学，学中玩的形式，以生动，有趣，直观的游戏，教具来发展幼儿的思维力，想象力及动手操作能力等。我积极指导英语教师，做好配课工作，和本班英语教师共同努力使幼儿的第二语言得到最好的发展，为幼儿以后英语的发展打下坚实的基础。

三：卫生保健方面

本学期，我带领我班工作人员积极配合园内的保健医生，做好晨间接待工作，环境卫生的打扫，幼儿服药记录，紫外线消毒的工作，流感疫苗接种，视力检测，微量元素的测查，做好本班幼儿的预防接种工作，注意幼儿口腔卫生，做到让幼儿餐后漱口，培养良好的卫生习惯，尤其是幼儿的用眼卫生，同时注意户外活动的时间要保证，并多饮水尽量做到出满勤，实现我班本学期出勤率达到95%以上。注意关心幼儿的一日生活，充分体现保教结合的教育理念。

四：家长工作方面

因为是个新的班级，新的幼儿，新的家长，因为家长工作由为重要，家长工作是联系家与园的有效桥梁，只有做好家长工作，才能促进班集体的管理，我将积极和家长取得联系，组建了我班家长委员会，督促家长做好《家园联系册》的填写，和家长委员会成员共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家，园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能。本学期我园仍然采用门禁制度，召开了一次家长会取得家长的谅解，让每位幼儿都高高兴兴来园，安安全全回家，使每位家长都能放心将孩子交到老师手中。本学期将每月举行一次家长开放日，使家长了解幼儿在园的一日生活，介绍幼儿的发展状况，同时将针对车接送的幼儿采取家访和电话交谈的方式，向家长介绍孩子在园情况，做到每周和两至三位家长谈谈孩子的在园表现，让家长了解孩子的在园情况，并及时配合我们的教学工作。请家长配合做好"冬季亲子趣味运动会""英语圣诞联欢会""元旦化妆舞会"等一系列亲子活动。

五：合作方面

目标是走向成功的第一步，通过培训，我深刻感受到团队精神对成功的重要性，因为未来的竞争:不是一个人与另一个人的竞争，而是以团队与另一个团队的竞争;不是一个团队与一个团队学历的竞争，而是一个团队与一个团队学习力的竞争。在本学期，我在做好协调组织工作的同时，做到分工明确，责任到人，在班级内设立了快乐基金，极大地推动了班级工作计划的开展，是班级成员形成了工作自觉性，为孩子做了榜样激励，幼儿也在班级中形成了自觉管理的氛围。积极进取，乐观向上，共同奋斗取得成功。

幼儿园工作计划年度优秀3

一、班况分析

本学期各班主任将班级新生幼儿表做详做细,根据幼儿的个体差异做出“不同幼儿不同对待”的教育理念,让幼儿养成良好的行为习惯,对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力得到较大的发展。认真规范幼儿的一日常规,加强纪律教育,努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力,喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感,使他们在自己原有基础上都得到发展。

二、保教工作:

以《规程》为指针,贯彻《新纲要》精神,根据园务工作计划,扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规,增强幼儿体质,做好品德教育工作,发展幼儿智力,培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。

1、保育工作

督促生活教师搞好班级卫生,每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度,合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置,为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生,不能把脏东西放入嘴里,以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养,学习做一些力所能及的事情。

细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神面貌,发现问题及时处理。

积极配合妇幼保健所,卫生防疫站做好幼儿体检、接种等各项保健工作,使幼儿能够健康茁壮成长。

2、教育教学工作

尊重幼儿在学习活动中的主体地位,根据各班幼儿的兴趣和发展目标结合新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容,制定好每月、每周教学计划,有计划有目的地组织实施,开展丰富多彩的教育教学活动,本学期在各班都开设了英语教学,让幼儿得到全面发展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育,留心每个幼儿身上的闪光点,对他们进行适当的表扬,对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会,对他们的进步更应及时表扬,增强他们的自信心和荣誉感。

继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序,从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采用多种形式对幼儿进行训练,严格检查常规执行情况,逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中认真观察幼儿,了解幼儿的需要,引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法,能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力,利用空余时间开展故事比赛活动。

继续培养幼儿勇敢大方自信自强的精神,并一如既往的贯彻以“舞蹈与美术”为中心教学的特色园。

结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多:教师节、中秋节、国庆节、元旦节等,我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子活动。

幼儿园工作计划年度优秀4

一年之计在于春，在这春意盎然的季节，又迎来了新的一学期，同样面临着新的挑战、新的机遇，面对新课程的改革，特制定本学期教学计划如下：

新的学期已进入正轨，使我有了明确的工作目标，以至更清晰地朝着计划去实施。并以饱满的精神状态投入到每日工作中，一如既往的勤勤恳恳，为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，将从以下几个方面开展工作：

一、良好环境的创设

1、卫生环境

与其他老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。

2、教学环境

为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学好英语，没有压力地“玩”着学，激发他们学英语的积极性，其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学习兴趣。

二、教育观念的创新

新时代的教师更要学会创新，教师只有不断地改进自己的工作，不断地尝试新的教学方式和教学风格，能够试图从不同的角度去发现问题，解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。

1、品德教育方面

配合教养员继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。

2、智育方面

多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察，使 幼儿加深对日常事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入小学打好基础。

三、努力提高自己的专业素质修养

1、认真对待工作中的每一件事，尽自己最大的能力完成到最好，这才是教师责任心的体现。尊重孩子、走进孩子，在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录技能。

2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。

四、积极做好家长工作

家长是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作：

1、热情接待家长，不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。

2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。

4、邀请家长积极参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。

幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们努力，我们一定可以出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心，换取每个家长的放心。

我会努力坚持科学的发展观，坚持以改革创新为动力，以全面提高幼儿身体素质、培养幼儿创造力和想像力、激发幼儿对科学领域的兴趣、教给幼儿粗浅的知识为重点，提高幼儿多方面的素质。

幼儿园工作计划年度优秀5

XX年在院新的形势、新的要求下，幼儿园团支部所有的团员紧密团结在党的周围，高举邓小平理论伟大旗帜，深入学习、领会和实践 “三个代表”的重要思想，以幼儿园的发展为己任，以自身的成长为目标，积极投身教育教学中，勇于开拓创新，在不断的实践中证明自身价值。

在新学期里，我园团支部将继续认真贯彻上级团委的精神与要求，结合本园实际工作，继承和发扬团支部的传统与作风，大力创建特色活动，使我支部工作在园内起到先锋带头作用。青年团员是我们幼儿园教师队伍中最活跃的群体，是幼儿园教育教学的生力军，是幼儿园可持续发展的巨大潜力。为了进一步增强团员的凝聚力，提高团员的积极性以及团员的思想觉悟，活跃团员的业余生活，本学期，特制定计划如下：

一、指导思想

本学期，团支部的一切活动紧跟幼儿园园务工作、教科研工作总目标，加强园本内涵建设，遵循幼儿身心发展规律和学习特点，努力帮助教师树立正确的教育观、人生观、价值观，增加本园教师集体的凝聚力、向心力。打造一支思想素质好，教育技能高和创造型教师队伍。在抓思想，抓学风，促学习的同时，进行素质拓展活动，丰富团员青年的生活，体现团员的真我风采。

二、工作目标

1、根据园务计划具体内容和上级团组织布置的各项任务，工作重点，配合工会小组的具体计划，结合幼儿实际的情况，进一步加强团支部的基层建设，丰富团员青年的生活，使我园团支部在幼儿园内发挥出更大的作用。

2、加强青年教师队伍建设，树立当代教师的形象。进一步加强团员教师的理论学习，不断端正教育思想，转变教育观念，积极探索新形势下年青一代教师的形象定位，构建主题活动中教师与幼儿之间的新型师生关系，提高教师的教育教学水平。

三、主要工作

1、制定本学期团支部工作计划，落实团组织的生活内容，努力使团支部工作制度化、规范化，认真积累团支部的档案资料。

2、加强青年教师的理想信念教育。

① 配合幼儿园开展教研活动，大力倡导教师钻研教学，将理论与实际结合。

② 开展谈心活动，交流心得体会。

3、定期向党组织汇报近期团支部工作内容及成效。

4、开展各类活动，提升团员青年的素质和能力。

①以教育、教学活动为主，加大青年理想信念教育力度，发挥团员青年作用，积极探索有效的教育教学方法，探索园本课程的构建，提高教研效益，促进幼儿主体探究能力的发展，提高团员青年的专业水平。

② 团员青年观摩有经验教师的教学活动，以提高自身的业务水平。

③ 积极鼓动团员青年参加园内各项活动。

④ 积极参加社会活动，促进幼儿园文化建设。

5、开展娱乐活动，提高团员的积极性。

我支部将结合各庆祝节日的活动，广泛开展青年喜闻乐见的文体活动，丰富业余生活，不断提高团员青年的综合素质，增强团员青年的活力。

四、本年度具体工作安排：

一月：1、第xx届职工技能大赛——迎新年童话剧演出

二月：1、做好开学的各种准备工作

2、交流团支部工作计划，分层落实团支部各项工作

3、英语教师讲故事比赛

三月：1、开展庆“三八”关爱女职工健康讲座

2、电子相册基础知识讲座

3、“欢乐中国行”——爱家乡、爱祖国主题活动

4、开学初做好团员登记以及团费的收缴工作

四月：1、开展以““爱‘我’，就要珍惜‘我’”为主题的环保绘画展

2、心灵氧吧——心理健康知识讲座

3、春季踏青活动

五月：1、开展五四青年节、教师风采展示活动

2、配合幼儿园做好“六一”庆祝活动

3、户外自助烧烤

六月：1、配合院团委做好“光荣与梦想”系列演讲活动

2、“只有一个地球”——千人签名活动

3、做好团的推优工作，党员发展工作及老团员离团仪式

七月：1、配合空导院做好志愿者服务以及院庆相关活动

2、积极承担省示范园验收筹备任务，发挥团员青年的中坚力量

八月：1、积极参加与党建、党庆工作相关的活动，拉近与党组织之间的距离

2、劳逸结合，组织全体团员龙潭峡清凉避暑

九月：1、“1+1>2”蓝青工程

2、开展“教师节”活动

十月：1、配合院团委开展青年联谊活动

十一月：1、开展庆“国庆”、教师风采展示活动

2、幼儿园安全知识大赛

十二月：1、幼儿园教学成果展示

2、开展青年岗位成才标兵、青年安全示范岗的评选活动

3、做好学期末团支部工作总结，整理相关资料

此外各种培训、讲座以及文体类活动贯穿全年：

1、建立多元培训模式、开展各种平台交流。变传统的业务学习为轻松的经验分享;变枯燥传授为自选沙龙;变学习压力为减压释放。往年开展学习型活动都是以业务为主，学习纲要、技能技巧、高师受教等，这些学习形式陈旧，容易在过程中使人产生倦怠。而现在，学习的内容是以与生活息息相关的内容开展，如何处理良好的人际交往关系、如何打造职场丽人、心理发泄地、解惑生活中的困扰等。为此，团支部决定定期开设不同主题的讲座以适应团员各方面的需求，内容涉及服饰、摄影、厨艺、理财投资、心理咨询、PS、公共礼仪、钢琴伴奏等各个方面，为团员提供一个全面发展的平台。

2、与分会联合每月组织一次锻炼，时间初步定于每月的15号。开设羽毛球、毽球、兵乓球等多种项目，每位团员可按个人的特长选择，在工作之余加强体育锻炼，外塑形象，内强体魄。

3、做好研究院后勤保障工作。为了更好的融入到研究院的中心工作中去，服务大局，服务职工。为了解决职工的后顾之忧，做好后勤保障工作，以青年党团员组成服务队，特地为晚上需加班的职工照看孩子，义务带孩子学画画、折纸、讲故事等，让孩子们度过一个充实而快乐的晚上，使职工们能安心工作，确保科研生产任务高效率、高质量完成。

我院面临重点型号生产交付以及新型号研制定型等艰巨任务，全院职工为了能够顺利完成任务，加班加点，奋力拼搏。幼儿园团支部作为研究院的一份子，也肩负重要的责任。为了给工作在科研生产一线的职工提供宽松的环境，为他们免去后顾之忧，提供坚实的后方保障，从而使他们能够全心投入到科研生产工作中去。我园团支部将本着对集体负责的态度和积极进取的热情，扎扎实实，真正做到讲实话，做实事，求实效，紧紧围绕院团委的指导思想，坚持“青年为本、以德为先、服务为重、发展为主题”的工作理念，全面深化服务能力建设，注重实践探索，促进全面活跃，深入贯彻落实科学发展观，坚定信心，团结一致，迎难而上，扎实工作，全面推进团员整体素质的提高。

一、班级分析

我班现有幼儿28名，其中男孩16名，女孩12名。这群幼儿都是刚刚从家庭中走出来进入集体生活的，幼儿园对他们来说非常陌生，这群孩子独自呆在陌生的环境中没有安全感。同时他们对幼儿园的一切都感到好奇而新鲜，什么都想去探究一下。这也正体现了孩子好奇、好问的天性，我们三位老师研究决定从这点入手，逐步对他们进行培养，使他们养成良好的上课习惯，为今后发展打好基础。

在生活自理方面，这群孩子都是父母怀里的娇宝宝，许多事情还不会自己去做，如：吃饭、穿衣、穿鞋、自己上厕所、饭前便后洗手等等，这学期我们根据幼儿的实际情况，要对他们进行一系列的生活自理能力的培养。所以开学一个星期，有三五个幼儿哭闹的现象是很正常的，但也有适应能力特别强的幼儿，很快就适应了班级环境，觉得幼儿园非常好玩，和老师、小朋友一起游戏很开心，几个哭闹的孩子也基本做到了开开心心来幼儿园。

二、指导思想：

在本学期的工作中，我们要认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》为核心，在工作中树立为幼儿服务、为家长服务的思想，为幼儿营造一个健康、愉快、富有挑战性的生活空间。在幼儿生活管理方面，帮助幼儿养成良好的卫生习惯，掌握粗浅的健康、卫生常识，有基本的自我保护能力。在班级管理方面，以培养幼儿良好的常规为主，让幼儿养成良好的行为习惯。

三、工作目标

1、逐步适应幼儿园的集体生活，情绪基本愉快，鼓励幼儿之间的交往。2、培养幼儿养成盥洗的习惯，认识自己常用物品及会洗手，养成讲卫生的习惯。3、愿意接受清洁要求，会用小勺进餐，用杯喝水。4、能在成人帮助下，学习入厕的正确方法，养成独立入睡的习惯。5、有初步的自我保护意识，知道不独自到人关注不到的地方玩，不摸危险物品。

四、具体措施：

(一)做好新生入园的情绪安抚工作。

1、开学前做好家园联系工作，召开家长会，介绍班级情况，通过班级博客以及班级的QQ群让家长进一步了解孩子在幼儿园的情况。

2、教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境 。

3、教育幼儿学会使用礼貌用语，主动和教师问候。

4、培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理能力，做到生活有序。

教会孩子认识自己的标记;学会正确的洗手方法;能安静午睡，不吵醒别人;培养良好的进餐习惯，能学习自己吃饭等。

5、培养良好的学习常规。

(1)愿意参加各项集体活动，注意力集中;

(2)爱护幼儿园的玩具，不与人争抢;

(3)学会用语言表达自己的意愿;能将玩具归类收好;

(4)学习看书的正确方式，培养幼儿良好的前阅读习惯。

(二)、卫生保健工作、

托班的卫生保健工作非常重要，在工作中加强对幼儿的生活照顾，将幼儿的身心健康放在首位。给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境，坚决杜绝传染病的流行，照顾好生病的孩子，定时定量给幼儿喂药，保证班级幼儿的出勤率。与此同时，坚持每天的户外活动，及时为幼儿更换衣服，保证幼儿充足的饮水量。而且每天对室内、毛巾、杯子进行消毒，保证室内空气流通、厕池水池便盆干净无异味，保持桌面、凳面、地面、柜子干净。给幼儿创设一个宽松、愉悦的环境，建立良好的师生关系，将幼儿生理与心理结合起来，促进幼儿的身心健康。 在本学期的保健工作中，增强保育员的教育意识，在幼儿的一日活动中提高保育员的参与意识和配班意识，真正做到保教合一。

(三)、家长工作

在本学期的家长工作，我班将加强与家长的沟通。努力做好以下工作：

(1)、加强与家长的交流与沟通，以填写调查表、家访、约访、电话、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求。

(2)、按时更换家长园地内容，让家长及时了解本班教学活动内容，取得家长的支持配合，并不断向家长提供新的幼教信息。

(3)、每两个星期完成“家园联系册”撰写工作。

(4)、做好家访工作，并做好认真的记录，完成重点家访率80%。

(5)、充分利用家庭、社会资源，使家园共同担负教育重任，促幼儿和谐发展。

五、每月工作安排

八月份(1周)

1、本班环境创设.

2、生活老师领取幼儿的物品。

3、开家长会。

4、本班幼儿报到。

九月份：(6周)

1、迎接幼儿入园，安定幼儿情绪，减轻幼儿和家长入园的心理焦虑。

2、制定本班的计划。

3、本班教师进行早操培训以及改编。

4、班级第一期幼儿作品展，创设第一主题环境。

5、本班进行家访工作。

十月份：(4周)

1、安全教育活动周，对幼儿进行知识培训。

2、第二期幼儿作品展，创设第二主题环境。

3、本班幼儿参加园的早操比赛。

4、本班设立一个植物角。

5、本班进行养禽活动。

5、本班幼儿参加园里的朗诵比赛。

十一月份：(5周)

1、家长开放日。

2、春游活动。

3、第三主题环境创设，幼儿作品展。

4、本班组织家庭俱乐部活动。

5、安全逃生自救演练活动。

6、生活自理能力比赛活动

十二月份(4周)

1、新年活动(“第一届亲子运动会”)

2、圣诞节活动。

3、第四主题环境创设，幼儿作品展。

元月份(3周)

1、期末幼儿发展情况测查评估，填写幼儿评估手册。

2、幼儿期末的家长工作。

3、本班的材料归还。

4、本班教师整理工作档案。

一、活动主题

关爱机关干部身心健康、营造和谐氛围，丰富机关文化生活，培养党员干部的健康情趣，将州委办公室工会建设成健康、文明、活力、和谐的模范之家。

二、活动对象

全体机关干部。

三、活动目标和原则

(一)目标

1、促进干部职工健康，形成健康意识和终身文体观，确保“健康第一”思想落到实处。

2、让干部职工有选择地参与、享受文体活动，激发干部职工的运动兴趣，发挥干部职工的工作积极性和潜能。

3、促进干部职工之间的和谐交流，提高干部职工的合作、竞争意识和交往能力。

4、丰富办公室文化生活，营造积极向上的工作作风。

5、7月份，积极主动做好参加州直机关第五届职工运动会的准备工作。

(二)原则

1、科学性原则。遵循干部职工身心发展的原则，从实际出发，在不增加干部职工负担的前提下，全面落实，合理安排工作之余的文体活动计划和内容，将体育、艺术、特色创建活动融为一体。将室内活动与室外运动相结合，以锻炼身体、愉悦身心、提高能力为目的，做到劳逸结合。

2、安全性原则。文体活动的组织与实施过程中，以遵循干部职工身心发展特点设置运动项目，开展相关活动。要加强安全教育和管理，避免和防止意外事故的发生。

3、全面性原则。要全员参与，没有特殊情况，不得以各种理由不参加。文体活动的内容与形式要丰富多彩。要满足不同特长、不同兴趣、不同层次干部职工的需要，促进干部职工的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高。