红星照耀中国的好词好句摘抄大全(实用20篇)

感动中国20__年度人物颁奖盛典》在中央电视台综合频道播出，盛典以“平凡铸就伟大，英雄来自人民”为核心主题。彭士禄、杨振宁、顾诵芬、吴天一、朱彦夫、中国航天人、苏炳添、陈贝儿、张顺东李国秀夫妇、江梦南当选为《感动中国》20__年度人物。

苏州籍两院院士顾诵芬名列其中，在他的颁奖辞中这样说道：像静水深流，静水里涌动报国的火，似大象无形，无形中深藏着强国梦。心无旁骛，一步一个脚印，志在冲天。振长策，击长空，诵君子清芬。

顾诵芬是我国著名飞机设计大师、飞机空气动力设计奠基人、航空战略科学家。他建立了新中国飞机空气动力学设计体系，开了我国自主研制歼击机的先河，持续开展航空战略研究，为我国航空科技事业作出了重大贡献。去年11月3日，20__年度国家科学技术奖励大会隆重召开，顾诵芬荣获国家最高科学技术奖。

1930年，顾诵芬出生于苏州的一户书香世家，祖上系有着“江南第一读书人家”美誉的苏州名门唯亭顾氏。他的父亲顾廷龙是我国著名古籍版本目录学家、书法家。5岁那年，父亲顾廷龙应邀到燕京大学任职，顾诵芬全家迁居北京。顾诵芬少时便立志航空报国，高中毕业后，他被上海交通大学录取，攻读航空工程系。1951年大学毕业后，顾诵芬毅然投身新中国刚刚起步的航空事业，此后的30多年间，在基础全无、经验空白、人力缺乏、设备掣肘的境况下，顾诵芬先后参与或主导设计研发了“歼教1”“歼8”和“歼8Ⅱ”等一批具有里程碑意义的机型。

多年来，顾诵芬院士始终关心、关注着家乡的建设和发展。20__年5月，市科协专程拜访看望顾诵芬院士，他亲笔寄语苏州：“科技创新，引领苏州高质量发展。”去年10月，市科协、姑苏区科协等共同为远在北京的顾诵芬院士寄去了精心准备的重阳礼物。顾诵芬院士亲笔致信表示感谢：“家乡如需我做什么，我当尽力为之。”寥寥数语间，尽是心系桑梓的拳拳深情。

亲爱的老师们，同学们：

你们好!

人人都有梦想，有的相当航天员，登上大空，有的相当医生，为人们解除痛苦，有的相当歌星，为人们献出一首首美妙的歌曲，有的相当科学家，为人们解出一道道谜团……我梦想是当一名老师，为祖国的花朵浇水施肥。有了梦想，就有了目标，不会再迷失方向。

尽管我不聪明，没有准确的判断力，有时也会心不在焉。现在自己的知识还很少，但是，只要坚持就可水滴石穿，积少成多。所以我要努力学下去，这样才可能完成梦想。尽管，在实现梦想的过程中，会有很多挫折和无数的磨难，但我仍不会灰心，因为我相信，只有经历过困难和挫折，才能实现自己的梦想。

让我们一起完成自己的梦想，去完成中国的梦吧!

5年间，靠着一根扁担，踩着老校长的脚窝窝，张玉滚为孩子们挑来学习生活用品，也挑起了孩子们的希望。

在张玉滚住的宿舍里，记者见到一根磨得溜光的扁担，两米长，黝黑发亮。黑虎庙小学的老教师说，这根扁担不寻常，老校长吴龙奇挑了它几十年。后来，老校长挑不动了，张玉滚接着挑。可以说，这根扁担就是黑虎庙小学历史的见证。

挑书本教材、学具教具，挑油盐酱醋、蔬菜大米。张玉滚接过老校长的扁担，肩不离担，担不离肩，风里来雨里去，冬天一身雪，夏天一身汗。

有年冬天特别冷。山里潮气大，遇冷成冰，本来就难走的八里坡，更加湿滑难行。眼看就要开学了，孩子们的书本还在高丘镇上。

正月初十凌晨三点多，张玉滚和另一名老师路喜安就扛上扁担出发了。揣几个凉馍，一步一滑地直到中午才赶到镇上。向路边人家讨碗热水吃了凉馍，他俩又赶紧挑着几十公斤重的教材、作业本往回走。

一路紧赶慢赶，晚上十点多，两人才走到尖顶山顶。汗水在眉间结成了冰碴，肩膀早已磨肿，脚上水泡连水泡，每走一步都疼得钻心。天黑看不清路，偏偏又下起了雨，他俩实在走不动了，就找了个山洞，把书本用油毡包起来，小心翼翼放好。他们背靠背取暖，在一旁坐了大半夜。第二天一早就往回走，等到了学校，两人几乎成了“泥人”。书本却被裹得严严实实，打开来，干干净净，连一点褶皱都没有。

从20xx年到20xx年，5年间，靠着一根扁担，踩着老校长的脚窝窝，张玉滚为孩子们挑来学习生活用品，也挑起了孩子们的希望。寒来暑往，他的足迹早已化作一串串动人的音符，回荡在黑虎庙的沟沟坎坎。

20xx年，通往黑虎庙的公路修好了，山里人的出行方式终于有了改变。因为山高路险通不了客车，很多村民买了摩托车、机动三轮。张玉滚也省吃俭用置办了一辆摩托车。此后，他去镇上给学校买米买菜拉教材，再也不用肩挑背扛了。

“老扁担”谢幕，“小摩托”登场。“老扁担”身上凝结的一代代山区教师艰苦奋斗、无私奉献的“扁担精神”，也继续在“小摩托”上传承发扬。

“别看他外表柔弱瘦小，内心却有一股韧劲儿，交待啥事儿他都不折不扣地完成。就像一头老黄牛，你让转100圈，绝不偷奸耍滑少转半圈。”知徒莫若师，吴龙奇深知张玉滚的秉性。

当年盖新校，运材料格外难。正赶上农忙季，建筑队的民工都回家抢收抢种去了，搬砖运料就落在张玉滚他们身上。上山撬石头，下河挖砂土，运水泥、搬砖头、平地基……起早贪黑，没日没夜，等到崭新的教学楼拔地而起，张玉滚瘦了一大圈儿。

全校75个孩子，40多个学生在校住宿。这些孩子中有三分之一是留守儿童，跟着爷爷奶奶生活，还有些孩子生活在单亲家庭，张玉滚把这些情况摸得一清二楚。谁家孩子爷爷奶奶年纪大了，需要格外操心;孩子们都在哪儿住，谁上学需要接送……他都一一记在心上。

20xx年6月的一个晚上，10点多钟。正改作业的张玉滚接到张朋爷爷打来的电话，说孩子还没到家。6岁的张朋是学前班的学生，父母在外地打工。学校6点就放学了，孩子咋还没回去呢?张玉滚立刻和妻子打着手电筒去找。走了七八里地，在路边儿发现张朋靠着大石头睡得正香。

“孩子是走得太累了。”张玉滚看着心疼，舍不得叫醒张朋，就俯下身子，让妻子把孩子抱到他背上。那天，夫妻俩轮流背着张朋走了足足一个小时。“要不是你们把孙子送回来，我这一夜都合不上眼呐!”张朋的爷爷握着张玉滚的手久久不放。

黑虎庙村党支部书记韩新焕告诉记者，张玉滚虽然收入微薄，但他20xx年来资助过的学生就有300多名。有他在，没让一个孩子失学。

桃李无言，下自成蹊。在张玉滚和其他老师的努力下，在镇平县、镇两级教育部门的支持下，黑虎庙小学顽强地“生存”着。一年一年，孩子们从这里走出大山，有的考上重点大学，有的还读了研究生，留在大都市。在张玉滚任教前，黑虎庙村只有一个大学生，到现在已经有16个大学生。

艰苦的环境，常年的操劳，张玉滚显得比同龄人“老相”得多。很多次去镇里开会，不熟悉的人问他：“快退休了吧?”他总是呵呵一笑。

有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋；二是把别人的金钱装进自己的口袋。  从这个角度来看，广告这个行业的确让人疯狂，因为他们在做着这个世界上最难的两件事。

中国加入 WTO  组织已三年有余，“过渡期”已经结束，诸如零售等行业都已经逐渐全面放开，而广告业也位列其中。面对进入中国的国际广告巨头，本土的广告公司应该如何应对——探讨、争执、实践——你方唱罢我登场。

在本文中，我们试图总结本土广告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在现实中的摸索，分成四个篇章分别论述：本土广告的困境、本土广告的理论探索总结、本土广告的经典发展案例和本土广告的未来发展模式。期望能够从中得出某些有益的线索和角度，起到抛砖引玉的作用。

一、困境

中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段，目前已经进入了快速发展期，从广告额度的快速增长和中央电视台广告招标的火热就可见端倪。

但是，宏观上来讲：来自国际 4A  、媒体、专业化的执行公司等的压力，已经使本土广告公司的发展腹背受敌；同时，中国的几个广告快速发展的城市，如上海、北京和广州等地，广告已经接近饱和，而广告公司、广告人才和资本却都积聚在这几个地方，因此具有很大的投资风险；另外，国家经济大环境的政策影响，也使本土广告的发展变得扑朔迷离。

而且，进一步分析本土广告公司在微观上的现实困境，可以总结为以下七个方面：

1 、广告公司竞争中受到来自广告主和媒体的双重压力 。

本土广告公司日益面临边缘化的处境，受到来自广告主和媒介的双重压力。由于广告主自身广告意识的觉醒，以及自身执行力的增强，对广告公司的要求也就越加苛刻。在从创意到制作、到执行、到发表，再到最后的效果评估，广告主会盯住整个流程，在广告公司制作的专业性、执行的科学性以及评估的收效性等方面提出更高要求。

另外，由于门槛较低，一些广告公司的发展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素质和资源整合利用方面，与部分“越俎代庖”的媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较小等原因，在与媒体合作过程常常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告费用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策。种种情况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。

2 、服务理念和服务水平亟待提升，服务内容有待深化。

随着广告主营销广告活动的运作逐渐走向了专业化、理性化和规范化的良性循环，广告主对广告公司的服务效率也提出更高要求，要求广告公司提供专业化的贴身服务。使得广告公司的服务理念、专业素质、资源掌控等多个方面面临新的挑战。

这是时代发展的一个必然趋势。广告公司的贴身服务会有效地增加客户对广告公司的信任和亲切感，有助于在感情上消除双方的隔膜，建立超越简单工作联系的长期合作。其次，成功的个性化服务将构成广告公司的核心竞争力，使得竞争对手难以模仿，客户也很难再去选择其他的广告公司。

而纵观目前国内的广告公司，能真正拥有核心竞争力 ———— 我认为 ————  即掌握并能把持住主要大客户、提供跟进式服务、时时与客户胡同信息的寥寥无几。广告公司在服务理念上的不足，成了制约本土广告公司壮大的一个主要绊脚石。在提供的服务的深度上，也有待进一步加强。不是草草制作了某个路牌、发起了某场运动就完事，要时时跟踪客户的走向，使着在整体品牌的规划、前期市调以及后期的消费者反馈等方面下功夫。

3 、跨国广告公司的竞争压力。

随着加入世贸组织，我国广告市场完全向外资开放，跨国广告公司一方面占据独特的地理资源优势、庞大的国际客户，一方面  自20xx年以来，跨国广告公司已经逐渐不满足于只据守在京、沪、穗三地，开始通过与本土广告公司进行区域结盟或者直接并购的方式，积极向二线城市渗透，开发新的客户源。  如此“洪水猛兽”虎视眈眈地盯向大陆这个巨大的广告市场，在政府公共、社区公关等方面丝毫不逊色于本土广告公司，给本来就在风雨中飘摇的本土广告公司经营起来更是难上加难。

而本土广告公司不能坐以待毙，应主动采取对策。通过区域化经营拓展客户结构，比如一些本来据守北京、上海或者广州一个城市的公司开始逐渐向其他两个城市扩张，在当地建立分公司或办事处  ；  而一些二线比较有实力的本土广告公司则根据业务的发展，向离他们最近的京、沪、穗三地扩张，努力抓住位于产业链下线的客户群，丰富自己的羽毛，时刻等待反攻的机会。

4 、客户结构单一，难以跨越地域的局限。

本土广告公司有很多都是靠代理某一产品起家的，之后就很长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应该跟据不同行业、规模、地域等方面的客户分布，进一步优化客户结构，减轻其对大客户的依赖度，从而分散经营风险。

近年来一些发展中的省份和地区随着经济的不断发展，为了更好地拓展客户构成、构建健康的盈利模式，广告公司如何打破地域限制，通过设立异地分公司、并购或是联盟的方式，整合客户资源，成了摆在本土广告公司面前的一个槛。

5 、与广告主合作关系不稳定，合作年限不能持久。

合作时间较短、合作关系不稳定是目前广告公司与广告主合作的主要问题之一。 20xx 年广告公司生态研究调查显示，将近 70%  的被访广告公司与广告主的平均合作时间在两年到五年之间。其中，合作时间在 2 ～ 3 年区间内的广告公司有 35。4% ， 3 ～ 5 年的有 32。3% ，而  2 年以下或 5 年以上的比例都比较低。自祤为扛起中国本土广告公司的广东省广，与客户合作的期限长的，也一般在 5 年左右。

这也反映了一定问题。在消费者行为学的研究中有 70 ： 30 这个定律，即说吸引一个新的消费者的花费是保持一个已有消费者的 4—6  倍。这个事实在广告公司与广告主合作的过程中同样合适。合作关系不能长久，使得广告公司工作效率不高，并且在不断寻求客户的过程中浪费大量的时间，这些时间本来可以带来更大的实际收益。

6 、零代理费制与来自媒介的直接竞争。

某些跨国广告公司则凭借其在全球范围内代理品牌的优势以及全球广告集团背景的支持，能够暂时不顾利润摊薄的压力为广告主垫资，以争夺客户资源，或是通过零代理来累积大买单获取与媒体的谈判优势，造成行业的不正当竞争。

有研究表明，媒体直接与广告主接触仍是广告公司与媒体合作中面临的主要问题之一。 20xx  年媒体生态调查数据表明，媒体直接与广告主接触投放广告量占到媒体总广告额比例的 56。4%  。媒体越过广告公司直接与广告主接触，大幅侵占广告公司生存空间，给广告公司经营带来巨大压力。

媒体在广告经营中倾向于与多家代理公司合作，分散代理权的做法也导致单一广告公司难以承揽媒体大部分广告业务，与媒体的合作关系较不稳定，使得部分媒体代理公司在与媒体的对话中处于劣势。

7 、经营结构单一，专业性欠缺。

很多综合代理、媒体购买 /  销售公司致力于维护与媒体的战略性合作关系，直接冲击着本土广告公司的经营。他们凭借自身强大的资金、专业实力，依靠良好的信誉、规范化的运作赢得媒体信任，通过大批量购买、公关深度沟通、提供附加增值服务等措施增强与媒体的合作深度，提升与媒体合作中的话语权。

广告公司在这种重压之下，要重视提升专业服务能力，寻找其差异化、不可替代的核心竞争优势，使自身服务成为广告主营销活动及媒体广告经营中不可或缺的环节和力量，并立足于此与媒体开展各个层面的合作。

二、理论解决初探

随着广告主营销理念的日渐成熟和行业竞争的不断加剧，如何打造核心竞争力已经成为广告公司得以生存发展的关键性问题。纵观20xx  年国内广告公司的运营情况，由于找不到赖以生存的竞争优势而陷入举步维艰境地的例子在广告业内依然屡见不鲜。

作为广告公司服务的消费方，广告主和媒体的营销、传播等各方面的专业意识随着市场的发展逐步升级，对广告公司的要求也越来越高。而广告服务的同质化现象却愈演愈烈——无论是大型公司还是中小型公司，在服务内容、服务方式和服务水准上，走向趋同。由于服务趋同，找不到核心专长，广告公司之间往往相互压价抢单，陷入激烈的价格竞争，造成广告公司的营业额/利润空间狭小，无力投入公司的升级运作，无法积累更多的经验，而这一状况又使核心竞争力的打造更加困难……使广告公司，尤其是中小型广告公司陷入恶性发展循环。

多年来，许多本土广告公司安于小而全或在媒介代理上进行大比拼，而在真正的客户服务与品牌深度合作却停滞不前。许多本土公司要么四处寻米下锅，苦苦支撑；要么关门大吉。而跨国广告公司则四处出击，将一个个具有潜力的国内客户从本土广告公司中抢走。做公司生存也好，突破也好，没有灵丹妙药。贫富悬殊，有好有坏很正常。对于以上的实际问题，从理论上讲，可以采取以下办法进行解决：

办法一、在宏观政策管理上，中国广告协会已经出台了广告经营资质认证等办法。

给广告经营单位贴上标签，这对净化广告环境、培植优势企业、杜绝恶性竞争、无疑有着积极的作用。但整个认证体系的科学性、执法的力度、数据的来源、信息的渠道等方面，还有大量的工作要做。要借助这个认证体系，建立安全可靠的数据库，对每个相关企业和主要从业人员实行跟踪和监督，并引入黄牌和红牌机制，使中国广告业运作在一个良性的体系中，积极实行广告代理制，使每个人做该做的事，得该得的钱，真正与国际广告业接轨。

办法二、广告公司自身的品牌化策略日见突出。

作为广告经营的基本单位，广告公司的品牌化趋势不仅有利于吸引广告主，让企业更有效地选择广告服务，而且是一种生存方式的转型。即，品牌化的生存对广告公司的自身经营方式提出了更高的要求。特别在持久经营、规范经营与诚信经营上有了明确的指归。品牌化，说得通俗一点，就是  “ 要脸 ” ，要脸的人生肯定会过得累一点，但却一定是赢得尊重合创元收益的前提。

办法三、广告经营的规模化。

广告公司的做大做强与传统企业大不一样。传统企业依靠控制物理资源就可以成功，但广告公司必须调动人力资源和信息资源。一方面，信息化建设使公司变小；另外，社会整体的多元开放系统使每个人都成为一个品牌，都是一个企业，这给广告公司的自身经营管理带来新课题和机会。

在激烈的市场竞争中，应当尊重市场优胜劣汰的规律，让那些不负责任、缺乏能力的弱小公司自然消亡；那些讲信誉、有能力的强势公司通过兼并、控股等市场手段迅速发展与壮大起来。在形成一定规模的基础上，对外，可以整合各种资源为企业提供更高效的服务，谋求行业上的联合；对内，可以通过集约经营降低成本。在坚持固有优势不放弃的前提下，走国际化道路，从而形成高质量而收费合理的良好经营形象。

办法四、广告服务的专业化。

本土广告公司由综合化向专业化发展提供核心，是一条有效的趋利避害之路。目前，国内一批广告创意公司、影视制作公司、媒介代理公司、公关策划公司，在各自的领域都逐渐具备了与跨国广告公司抗衡的能力。从本公司擅长的领域入手，放弃“小而全”，追求更细化、更专业的操作在品牌化与规模化的基础上，专业化就成为行业发展的必然选择。在专业内容上谋求定位的单一化、纵深化和细分化。现在有一种社会性的误解  —————“ 什么都不会，就去做广告 ”！  一个行业的受尊重程度，与这个行业的专业度一定是成正比的。我们必须提升行业的知识与技能含量，从而有效提升广告行业的专业门槛。

办法五、广告环境的公平化。

品牌化、规模化与专业化一定是行业发展的方向。然而，一种有序、公平的环境是实现这一切的前提。

终结中国广告代理制的始作俑者就是中国的媒体业者。他们对于代理制不了解、不尊重，他们一方面炮制专属的媒介销售代理公司，刮取媒介代理暴利；另一方面各媒体的广告部有企图跳过一般的广告代理公司，直接面对客户，给予广告主最低的折扣，夹杀真正的广告代理公司，以图最后绞杀中国的广告代理制。行业的混乱往往与guǎn  lǐ、制度等环境因素不无关系。要让行业资源真正按照市场规律进行合理配置，严格维护行业环境的公平合理。这也许是行业尊严的最为根本的要素。

还是应该让一切回归广告专业的基本面：确实完善中国的广告代理制，让广告主、广告代理公司、媒体业者、媒体监测业者各自发展自己的专业，并且组织各自的利益团体，相互监督，有效沟通。最后大家都受益，而中国消费者则会是最大、最终的受益者。

由于我国广告市场门槛较低，一些本土广告公司的发展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素质和资源整合利用方面，与媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较小等原因，在与媒体合作过程常常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告费用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策……种种情况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。

本土广告公司和外资公司是各有千秋、各有优势，但也确实存在一定差距，差距是在guǎn  lǐ系统上。进军中国的外国广告公司一般都有几十、上百年的历史，已经形成了一套完善的guǎn lǐ方法，包括观念、操作、财务等都有很规范的guǎn  lǐ模式，换句话说，就是他们的“生血系统”很健全。比如有的公司，既使人员走了一半，也能很快就复原，新人来了，一个萝卜一个坑，他的人就像螺丝钉一样，缺了一个就换一个新的上去，不会影响整部机器的工作。而本土的一些公司，往往主要人员一走立即就瘫痪，这主要是guǎn  lǐ上的不健全引起的。

综上一些理论上的探讨方向，我们还是会有希望：只要我们能够适时思考。将以上理论探索应用于我们的实践当中，那么，“雪域”和“草地”的困难终将被克服，“新长征之路”的出口依旧灿烂。

三、案例——实践中摸索

通过以上对本土广告公司的现状认识和理论探索，我们大致可以看出本土广告公司在理论上的改进方向。然而，事实上，我们今天究竟面对着一个什么样的竞争市场？我们理论上的措施究竟能够成为实践中的真刀真qiāng、抑或仅仅是花拳绣腿？现实中的本土广告公司在困境中，已经做了哪些改进、或者是还意图做出那些改进？——这都要我们进一步的在实践中探索、观察和总结。

本部分中，我将选取今天在各个方向中比较有代表性的五家本土广告公司，希望能够通过他们已经进行、或是正在进行中的改革，对我们上述的理论探讨做以检验、论证和提升。

（一）、本土广告公司多元化发展的代表——广东省广告公司 （以下简称省广）。

在国内大众媒体能够普及到的地方，恐怕很少有人不知道广州本田的这句经典的广告语：“起步，就与世界同步”。而这，正是广东省广的作品。

作为 20xx 年业绩就超过 12 亿元、年增长率达 23%  的中国本土最大的广告公司，广东省广具有强大优势的规范运作。省广的每个品牌都有自己的品牌服务组，通过品牌业务局对客户总监负责、客户总监对总经理负责的三级负责制，最优化地整合公司资源。公司现下设  15  个业务局，并成功摸索出了：以业务局为中心，建立策划创意局、市场中心、媒介中心三个支持平台，策划创意局为顾客和品牌提供建议和策略，市场中心提供最新的市场动态和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介组合投放的综合化运营模式。

历经 26 年的发展，省广几乎是与中国广告在同步探索、成长。在此期间，省广先后自发进行了两次比较大的战略转型。

第一次是发生在 1994 到 1996  年。当时，省广未雨绸缪，率先实现了：来华广告转向国内广告，由依赖进出口广告转向国内企业，由单项代理转向全面代理。先见之明使得省广在后来的进出口业务终止之时，有足够的余地回身国内，成为中国首个全面代理总体策划、提供全方位服务的新型广告公司。经营战略转型的顺利完成保证了省广在其后的赛道上领先一步。

第二次 由国营广告公司改制为股份制广告公司 的转型发生在新千年伊始。 20xx 年 10  月，改制后的广东省广告有限公司正式挂牌，广东省广新外贸集团持有 30%  的国家股份，其余皆由省广内部骨干持有。在“任何入股者都必须承担经营责任”的激励下，产权明晰的省广大批的吸纳了人才，上下一心，客户也随之更加稳定。

个人住房借款合同范文一

甲方(以下简称甲方)：

乙方(以下简称乙方)：农村信用合作联社*西分社

甲方向乙方申请借款，乙方经审查同意发放贷款。为维护甲、乙双方利益，明确各自的权利、义务，甲、乙双方按照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，共同遵守执行。

第一条借款金额

甲方向乙方借款人民币(大写)贰拾伍万元整，(小写)25万元。

第二条借款用途

甲方借款用于购房

第三条借款期限

甲方借款期限为120个月(20__年0月日至20__年0月日)。

第四条借款利率罚息利率和计息、结息

一、借款利率为月利率5.46，贷款逾期的罚息利率为12.35挤占挪用贷款的罚息利率为15.66。贷款利息自贷款转存到甲方账户之日起计算，按季结息，入甲方不能按期付息，则自次日起计收复利。

如遇中国人*银行利率调整，乙方无须通知甲方，本合同项下未到期贷款利息按合同利率执行。对贷款逾期和挤占挪用贷款的按联社新调整的逾期贷款和挤占挪用贷款利率执行。二、结息;本合同项下贷款按季结息，结息日为每季末月的20日。

第五条借款的发放与支付

一、发放借款的前提条件

(一)只有满足下列前提条件，乙方才有义务发放借款：

1、甲方已按照有关法律规定，办妥与本合同项下贷款有关的批准、登记、交付及其他法定手续;

2、本合同没有担保的，符合乙方要求的担保合同或其他担保方式已生效;

3、在申请贷款的过程中，甲方已向乙方提供乙方要求提供的所有文件和资料，且该些文件和资料继续保持有效;

4、甲方没有发生本合同所约定的任一违约事项;

5、甲方对贷款资金支付方式采取自主支付的，办妥提款申请和提供符合贷款用途的相关资料及资金使用计划;

6、双方约定的其他发放借款的前提条件：

(二)乙方在甲方满足上述前提条件后三个法定工作日内开始发放借款。

二、贷款资金的支付方式、标准与支付对象

本次贷款的支付方式确定为1。1、受托支付;2、自主支付。

(一)采取乙方受托支付方式付款的，甲方的借款由甲方不可撤销地授权或委托乙方在本合同担保生效后(或登记备案后)，由乙方将贷款资金根据甲方的提款申请和支付委托，将贷款资金支付给符合合同约定用途的甲方交易对手。

(二)采取甲方自主支付方式付款的，甲方的借款由乙方根据甲方的提款申请将贷款资金直接发放至甲方账户，并由甲方自主支付给符合合同约定用途的甲方交易对手。具体的借款支付金额与支付对手为甲方提款申请指定的支付对手和支付金额。甲方的提款申请、贷款支付授权委托书为本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第六条还款

一、按季结息，到期还本。借款本金的最后一次偿还日不在结息日，则未付利息应利随本清。

二、分期还款的，按季结息，按合同约定还款。借款本金的最后一次偿还日不在结息日，则未付利息应利随本清。三、甲方未按期还款的，乙方有权从甲方在乙方及其分支机构的存款账户中划收，本条约定视为甲方对乙方直接划收款项用于偿还，贷款本息的不可撤销授权。

四、提前还款

甲方提前还本时，须提前15日向乙方提出申请，经乙方同意，可提前偿还部分或全部本金。提前还款后，尚未归还的借款仍按本合同约定的贷款利率执行。

五、贷款展期或延期

(一)甲方应按合同规定的时间还款。如甲方需要将借款展期或延期，应在借款到期前，三十日内向乙方提出申请。乙方按照甲方的申请重新对甲方进行授信审查，经乙方审查同意后办理展期或延期手续。

(二)乙方审查同意办理展期或延期手续后，借款期限和担保期限应有效至贷款本息全部还清为止或相应延长。

(三)如乙方不同意展期，则甲方仍按本合同约定偿还贷款本息。

第七条借款担保

本合同项下借款的担保方式为：抵押

第八条甲方的权利和义务

一、甲方的权利

(一)有权按照本合同约定的用途使用还款;

(二)有权要求乙方对甲方提供的有关贷款资料予以保密，但法律法规和盖章另有规定的除外。

一、甲方的义务

(一)必须按照乙方的要求提供有关贷款资料，并且对所提供的资料的真实性、完整性和有效性负债;

(二)应按本合同约定的用途使用借款，不得挤占、挪用、不得用以国家禁止生产、经营的领域和用途;

(三)甲方承若：配合乙方进行贷款支付管理、贷后管理及相关检查;发生影响偿债能力的重大不利事项及时通知对方;

(四)采用甲方自主支付的，甲方应定期汇总报告贷款资金支付情况，应按乙方的要求及时提供贷款资金使用记录和资料;

(五)应积极配合并自觉接受乙方对其生产经营、财务活动及本合同项下借款使用情况的检查、监督;

(六)在未还清乙方贷款本息之前，未征得乙方同意不得用本合同项下的贷款形成的资产向第三人提供担保;

(七)本合同有效期内，甲方如要为他人债务提供担保，可能影响其本合同项下还款能力的，应提前书面通知乙方并征得乙方同意;

八不以与任何第三方的纠纷为理由影响其在本合同项下还款义务的履行;

(九)本合同有效期内，甲方必须在下列事项发生或可能发生之日起7日内书面通知乙方：甲方或其家庭成员的工作情况、家庭收入发生重大变化;甲方的家庭发生重大变故;抵押物发生毁损，价值明显减少;质押物的权利价值明显减少;保证人的财务发生重大不利变化或不能归还任一金融机构的借款;发生其他影响甲方偿债能力的事件;甲方通讯地址、电话号码变更的;

(十)本合同有效期间，甲方如进行对外投资、实质性增加债务融资、承包、租赁等足以影响乙方贷款权利实现的行为，应当提前十五日书面通知乙方，征得乙方同意，并按乙方要求落实本合同项下的清偿及担保;

(十一)应当承担与本合同及本合同项下担保有关的律师服务、保险、评估、登记、保管、签订、公证等费用。

第九条乙方的权利和义务

一乙方的权利

(一)有权了解甲方的消费、生产经营活动，有权要求甲方提供有关的贷款文件资料;

(二)对于任何依据本合同发生的甲方应付乙方款项，乙方有权从甲方在乙方及其分支机构开立的账户上扣划款项;

(三)乙方有权指定专门资金回笼账户，必要时可对该账户进行监控，并根据资金回笼情况提前收回贷款;

(四)借款支付过程中，甲方信用状况下降、还款能力不强、借款资金使用出现异常的，乙方有权补充借款发放和支付条件，有权变更借款支付方式。停止借款资金的发放和支付。

二、乙方的义务

(一)按照本合同的约定按期足额发放贷款，单因甲方原因造成迟延的除外;

(二)对方提供的有关贷款资料应予以保密，但法律法规和规章另有规定的除外。

第十条违约责任

一、违约情形

(一)甲方的违约

发生下列一项或多项情形的，构成甲方的违约：

1、未完全适当地遵守或履行本合同项下的任何承诺、保证义务或责任;

2、未按乙方的要求提供真实、完整、有效的贷款资料或隐瞒重要事实;

3、未按双方约定用途使用借款;

4、未按约定方式进行贷款资金支付;

5、未按重大交叉违约事件;

6、未按期归还债务本息;

7、拒绝或阻碍乙方对借款使用情况实施监督检查;

8、转移资产，抽逃资金，以逃避债务;

9、经营和财务状况恶化，无法清偿到期债务，卷入或即将卷入诉讼仲裁程序及其他法律纠纷，乙方认为可能或已经影响或损害乙方在本合同项下的权益;

10、甲方死亡或被宣告死亡、失踪或被宣告失踪，或者成为限制民事行为能力人或丧失民事行为能力人，而无继承人、受遗赠人，监护人或财产代管人，或其继承人、受遗赠人、监护人或财产代管人拒绝代甲方履行本合同项下义务的;

11、甲方涉嫌违法活动或刑事案件;

12、甲方经营发生严重亏损或拖欠任一金融机构贷款本息的;

13、甲方或担保人下落不明或无法联系;

14、所负的任何其他债务已影响或可能影响本合同项下对乙方义务履行;

15、在合同有效期内，实施承包、租赁、联营等改变经营方式或转移经营机制的行为，乙方认为可能或已经影响或损害乙方在本合同项下的权益;

16、乙方认为足影响债权实施的其他情形;

17、违反本合同其他约定义务;

(二)保证人出现以下情形，甲方未提供符合乙方要求的新的担保，视为甲方违约：

1、保证人发生承包、租赁、联营等情形，足以影响保证人承担连带保证责任的;

2、保证人向第三方提供超出其他自身负担能力的担保的;

3、保证人丧失或可能丧失担保能力的;

4、保证合同约定的保证人其他违约情形。

(三)抵押人出现以下情形，甲方为提供乙方要求的新的担保的，视为甲方违约

1、抵押人未按乙方要求办理抵押物财产保险的，或发生保险事故后，未按抵押合同约定处理保险赔偿金的;

2、因第三人的行为导致抵押物毁损、灭失、价值减少、抵押人未按抵押合同约定处理保险赔偿金的;

3、未经乙方书面同意，抵押人赠与、转让、出租、重复抵押、迁移或以其他方式处分抵押物的;

4、抵押人已经同意处分抵押物，但处分抵押物所得价款未按抵押合同约定进行处理的;

5、抵押物毁损、灭失、价值减少，足影响本合同项下的债务清偿，抵押人未及时恢复抵押物价值，或未提供乙方认可的其他担保的;

6、抵押合同约定的抵押人其他违约情形;

(四)出质人出现以下情形甲方未提供符合乙方要求的新的担保的视为甲方违约

1、出质人未按乙方要求办理质押财产保险的，或发生保险事故后，未按质押合同约定处理保险赔偿金的;

2、因第三人的行为导致质押财产毁损、灭失、价值减少、出质人未按质押合同约定处理损害赔偿金的;

3、出质人经乙方同意处分质押财产，但处分质押财产所得价款未按质押合同约定进行处理的;

4、质物毁损、灭失、价值减少足以影响债务本息清偿的，出质人未及时恢复质押物价值，或未提供乙方认可的其他担保措施的;

5、质押合同约定的出质人其他违约情形;

(五)担保合同或其他担保方式未生效、无效、被撤销，或担保人出现部分或全部丧失能力的其他情形或拒绝履行担保义务，甲方未按乙方要求落实新的担保，视为甲方违约。

二、违约救济措施

出现上述(一)至(五)项违约事件乙方有权行使下述一项或几项权利：

(一)有权提供终止合同，停止尚未发放的贷款，停止贷款资金的发放和支付，宣布贷款立即到期，要求甲方立即偿还本合同项下所有到期及未到期的本金、利息及费用。

(二)甲方未按本合同约定用途使用贷款的，对甲方挪用的部分，自未按合同约定用途使用贷款之日起至本息全部清偿之日止按罚息利率和本合同约定的结息方式计收利息和复利。

(三)借款到期前，对甲方未按时还清的利息按本合同第四条约定的贷款利率和结息方式计收复利。

(五)借款逾期后，对甲方未按时还清的借款本金和利息(包括被乙方宣布全部或部分提前到期的借款本金和利息)，自逾期之日起至本息全部清偿之日止按罚息利率和本合同约定的结息方式计收利息和复利。借款逾期是指甲方未按期清偿或超过本合同约定的分次还款计划期限归还借款的行为。

(六)甲方违约致使乙方采取诉讼、仲裁等方式实现债权的，甲方应当承但乙方为此支付的诉讼费、仲裁费、催告费、律师费、查询费、差旅费等实现债权的费用。

(七)从甲方在乙方及其分支机构开立的账户上划款项用于偿还贷款本息及根据儿童约定由甲方承担的费用。

(八)要求甲方对本合同项下的所有债务提供符合乙方要求的新的担保。

(九)行使担保权利，实现担保物权。

(十)解除本合同。

第一条账户资金监管

甲方指定在乙方开立账户(账户名：冯-丽;账户：;开户社城西*社)作为监管账户，由乙方监督甲方按乙方约定使用资金，甲方应及时报告该账号资金流入流出情况。对资金监管账户资金的使用应优先使用贷款资金，贷款资金使用完毕后，剩余资金按照中国人*银行《支付计算管理办理法》进行支付计算。

第十二条乙方受托支付的特别约定

甲方与乙方约定由乙方受托时，甲方即将受托支付不可撤销地委托给乙方。甲方约定乙方受托支付的，甲方有权要求乙方在提供款申请时间内及时支付;甲方应该对其向乙方提供的交易对手的名称、账号、开户行等信息的真实性、准确性负责。

乙方有权按照受托支付要求，审核甲方的条件，并有权要求甲方提供相应的证明材料，有权要求甲方流入流出资金监管账户资金进出情况。

第三条其他约定事项

(一)甲方不可能撤销地授权乙方向中国人*银行个人信用信息基础数据库查询其本人信用报告，用于评价、审核甲方的贷款申请，并将此次产生的信用信息向中国人*银行个人信用信息数据库报送。(二)对采取乙方受托支付发生付款的，乙方根据甲方的提款申请、贷款支付授权委托书办理付款，因甲方的原因导致付款错误或甲方与任何第三方发生的经济纠纷与乙方无关，由此产生的一切法律责任由甲方承担。

第十四条合同争议解决方式

本合同在履行过程中发生争议，可以通过协议解决。协议不成，向乙方所在地的人民法院起诉。

在起诉时期，本合同不涉及争议部分条件的提款仍须履行。

第十三条合同的生效

本合同经乙方与甲方签字或盖章(包括甲方按指印等)之日起生效。

第十四条本合同一式两份，合同当事人和甲方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(签字)：乙方(盖章)：

法定代表人(负责人)

或授权代理人(签字或盖章)：

20__年0月日20__年0月日

个人住房借款合同范文二

合同编号：_________年_________字第_________号

借款人(以下简称甲方)：_________

住所：_________

电话：_________

邮政编码：_________

开户金融机构及账号：_________

贷款人(以下简称乙方)：_________

住所：_________

法定代表人(或授权代理人)：_________

电话：_________

邮政编码：_________

甲方向乙方申请借款，乙方经审查并根据同意发放贷款。为明确各自的权利、义务，甲乙双方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，以便共同遵守执行。

第一条借款金额

甲方向乙方贷款人民币(大写)_________。

第二条借款用途

甲方借款将用于_________。

第三条借款期限

甲方借款期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第四条贷款利率和利息

贷款利率按_________息_________计算，按_________结息。

贷款利息自贷款转存到甲方指定的账户之日起计算。在合同有效期内，如遇利率调整，按人民银行规定调整。

第五条用款计划

甲方的分次用款计划为：

(1)_________年_________月_________日_________元;

(2)_________年_________月_________日_________元;

第六条提款方式

甲方借款采取_________(直接提款/专项提款)方式，按照本合同约定的用款计划转入_________单位在乙方开立的存款户内。

第七条还款方式

本合同项下的贷款本息采用_________(月均还款法/累进还款法)归还。

累进还款法_________(逐年/每隔_________年)按_________%递增还款额。

第八条还款计划

1.甲方从支用借款的次月开始，按月偿还贷款本息。还本付息日期定为每月_________日至_________日。

2.采用月均还款法，每月归还贷款本息_________元。

3.采用累进还款法，甲方分次归还贷款本息为：

(1)第_________年每月_________元;

(2)第_________年每月_________元;

第九条贷款的偿还

1.甲方保证按第八条确定的还款计划归还借款本息，并于每月还本付息日前将应还款额存人在乙方开立的存款账户内，乙方有权按还本付息计划自行收回。

2.甲方如提前一次归还全部贷款本息，应在还款日前_________个营业日内通知乙方，并征得乙方同意。乙方已计收的贷款利息不再调整。甲方最后一次归还的贷款本金部分，乙方按其实际使用期限相应的借款利率计收利息。

第十条合同的变更和解除

本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更和解除本合同。当事人的任何一方要求变更合同内容或解除合同需以书面形式提前一个月通知合同的其他有关当事人。未达成协议前，原合同继续有效。

第十一条借款担保

为保证本合同的履行，甲方提供抵押、质押、第三方保证或抵(质)押加第三方保证作为本合同的担保，乙方与抵押人、出质人或(和)第三方保证人另行签订《抵押合同》、《质押合同》或(和)《保证合同》作为本合同的从合同。

第十二条甲乙双方的主要权利和义务

1.甲方有权要求乙方按合同约定发放贷款;

2.甲方应按合同约定的还款计划和还款期限归还贷款本息;

3.甲方必须按约定用途使用贷款，不得将贷款挪作他用;

4.甲方应按乙方要求定期提供其有关经济收入的证明;

5.乙方有权检查贷款的使用情况;

6.乙方应按合同规定期限及时发放贷款。

第十三条违约责任

1.甲方未按本合同约定用途使用借款，乙方有权对违约使用部分在违约使用期间按_________计收利息;

2.甲方未按本合同规定归还全部贷款本息或连续二期以上未按合同约定的分次还款计划偿清的贷款为逾期贷款，乙方有权对逾期贷款在逾期期间按_________计收利息;

3.在合同有效期内，甲方发生下列情况之一的，乙方有权停止发放尚未划付的贷款，并通过提前行使担保债权或其他方式提前收回已发放的贷款本息;

(1)甲方未按合同规定用途使用贷款;

(2)甲方拒绝或阻挠乙方对贷款使用情况进行监督检查;

(3)甲方向乙方提供虚假的证明材料;

(4)甲方与其他法人或经济组织签订有损乙方权益的合同和协议;

(5)设有第三方保证或(和)抵押(质押)的借款合同，保证人违反保证合同或丧失承担连带责任能力，或(和)抵押人(出质人)违反抵押合同(质押合同)，或抵押物(质物)因意外毁损不足以清偿本合同项下的贷款本息时，甲方无法落实符合乙方要求的新保证或(和)新抵押、质押);

(6)甲方死亡、，失踪或丧失民事行为能力后无继承人或受遗赠人，或其法定继承人、受遗赠人、监护人拒绝履行借款合同;

(7)甲方发生其他足以影响其偿债能力或缺乏偿债诚意的行为。

4.由于乙方的原因未能按合同规定及时发放贷款，给甲方造成损失的，乙方应按影响天数和数额，每天付给甲方万分之_________的违约金。

第十四条本合同争议解决方式

甲、乙双方在本合同履行期间发生争议的，可以通过协商解决，也可以直接向乙方所在地的人民法院起诉。在协商和诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款，双方仍须履行。

第十五条甲、乙双方同意约定的其他事项：

甲方违反本合同自愿接受强制执行;

第十六条本合同未尽事宜，甲、乙双方按国家有关法律、法规和金融规章执行。

第十七条本合同自甲、乙双方签字、盖章后生效，至合同项下贷款本息全部清偿完毕后终止。

第十八条本合同正本一式_________份，甲、乙双方各执_________份，有保证人或(和)抵押人(出质人)的，提供保证人或(和)抵押人(质押人)一份;副本_________份。甲方(签章)：_________乙方(盖章)：_________法定代表人或授权代理人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日签订地点：_________签订地点：_________

个人住房借款合同范文三

贷款人(甲方)：

借款人(乙方)：

甲方与乙方根据有关法律、法规，在平等、自愿的基础上，为明确责任，恪守信用，签订本合同。

贷款金额、期限及利率

第一条甲方根据乙方的申请，经审查同意向乙方发放住房贷款(以下称贷款)，金额为人民币_______(大写)________(小写)__________。

第二条贷款用于乙方购买坐落于________市(县)______区(镇)路(街)______号______房间的现(期)房物业，建筑面积______平方米;乙方不得以任何理由将贷款挪作他用。

第三条贷款期限为______年______月。自______年______月______日起至______年______月______日止。

第四条贷款利率根据国家有关规定，确定为月息千分之______，利息从放款之日起计算。如遇国家贷款利率调整，按规定执行，甲方不再另行通知乙方。

贷款的发放

第五条乙方不可撤销地授权甲方在______号和______号担保合同生效(或登记备案)后，以乙方购楼款的名义将贷款分______次划入售房者在甲方开立的账户，以购买本合同第二条所列之房产。

(一)______年______月______日，金额;

(二)______年______月______日，金额;

(三)______年______月______日，金额;

第六条本合同签订后且在贷款发放前，如乙方与售房者就该房产有关质量、条件、权属等事宜发生纠纷，本合同即告中止。由甲方视上述纠纷解决情况在一年内决定是否解除或继续履行本合同。

第七条贷款发放后，借款人与售房者就该房产有关质量、条件、权属等其他事宜发生的任何纠纷，均与贷款人无关，借款合同应正常履行。

贷款的归还

第八条甲乙双方商定，自_____起乙方用下列方式归还贷款本息：_____

第九条乙方按月归还贷款本息的，应自借款之日起寸：每月_____日归还，每期金额_____万元，共_____期。乙方按季归还贷款本息的，应自借款之日起于每季度第_____个月的_____日归还，每期金额_____万元，共_____期。

乙方按_____归还贷款本息的，应自借款之日起于_____归还，每期金额_____万元，共_____期。

第十条乙方应在甲方开设存款账户，并保证在每期还款日前存入当期足额还本付息的存款，同时授权甲方于每期还款日从该存款账户中以第八条规定的方法扣收贷款本息。

第十一条乙方应按期偿还贷款本息，如未按约定的时间归还，甲方将按国家规定对逾期贷款每日计收万分之_____罚息。

第十二条乙方不按期支付贷款利息时，甲方对乙方未支付的利息计收复利。

第十三条乙方需提前还款的，提前还款额应为当期应付本息之整倍数，并在还款日_____日前书面通知甲方，经甲方确认后即为不可撤销，并作为修改本合同的补充通知。

第十四条乙方如提前归还部分贷款本息，对提前还款部分，仍按本合同第四条规定的方法计收贷款利息，不计退提前还本部分贷款的利息。

第十五条乙方如一次性提前归还全部贷款本息，甲方则不计收乙方提前还款部分的贷款利息。

第十六条除非下列事项已在甲方感到满意的情况下获得完满解决，否则甲方有权在任何一项或多项事情发生时，宣布本合同提前到期，要求乙方立即提前偿还部分或全部贷款本息(包括逾期利息)，而无须为正当行使上述权利所引起的任何损失负责：

(一)乙方违反本合同的任何条款;

(二)乙方本人因丧失民事行为能力、被宣告失踪、被宣告死亡或死亡而无继承人或受遗赠人;

(三)乙方的继承人或受遗赠人或财产代管人拒绝为乙方履行偿还贷款本息的义务;

(四)乙方连续三个付款期或在本合同期内累计六个付款期未按时偿还贷款本息;

(五)根据_____号担保合同的约定，因担保人(物)发生变故，致使担保人须提前履行义务或甲方提前处分抵(质)押物的;

(六)乙方发生其他可能影响归还甲方贷款本息的行为。

第十七条发生本合同项下第十六条第(一)、(二)、(三)、(四)、(六)项规定的情形时，致使甲方宣布本借款合同提前到期的，与本合同有关的_____号担保合同同时到期，贷款人有权要求保证人提前履行保证义务或提前处分担保物。

合同的变更

第十八条乙方如要将本合同项下之债务转让给任何第三人，应经甲方书面同意，在受让人和甲方重新签订借款合同前，本合同继续有效。

第十九条甲、乙双方任一方需变更本合同条款，均须书面通知对方，经双方协商致，达成书面意见，同时征得担保人书面同意。

争议的解决

第二十条如因履行本合同而产生任何纠纷，双方应友好协商解决;协商解决不成的，由甲乙双方共同选择下列方式之一解决：

(一)提交_________所在地人民法院诉讼解决;

(二)提交______仲裁委员会裁决。

第二十一条争议未获解决期间，除争议事项外，各方应继续履行本合同规定的其他条款。

费用及其他

第二十二条与本合同有关的费用及实际支出，其中包括(但不限于)法律手续费、公证费、房产过户手续费及其他相关税费，全部由乙方负责支付。

第二十三条乙方如不依本合同的规定付足应付的任何款项、费用，使甲方决定以任何途径或方式追索，一切由此而引起的费用由乙方负责;甲方为保障本身利益先行垫付的费用，甲方有权随时向乙方追讨，并从甲方实际支付之日起计收活期存款利息。

第二十四条甲、乙双方商定的其他条款：

第二十五条本合同一式______份，具有同等效力。_______方各执一份。

第二十六条本合同由甲、乙双方共同签字盖章，并自在_________号和________号担保合同生效(或登记备案)之日起生效。

贷款人住所：借款人住所：

电话：身份证号码：

传真：存款账号：

邮政编码：电话：

邮政编码：

甲方(公章)乙方(盖章)

负责人(签字)

年月日年月日

为弘扬“爱国、进步、民主、科学”的“五四”精神，展现广大团员青年向善向上，奉献社会的青春风采，在“五四”青年节来临之际，街道办事处副主任-、社区书记-与营口市朝____高中10余名学生，为孤寡老人、残疾人、困难户送温暖、献爱心，赢得了居民群众的一致赞誉。

很多高中生都是第一次参加这样的活动，营口市朝鲜高中学生小李同学从小娇声惯养，在家什么活都不干，来到残疾老人潘爷爷家，看到同学们争先恐后地擦玻璃、拖地板、倒垃圾，深受感染的他主动为潘爷爷剪指甲、刷碗。

安康小区是老旧小区，个别居民不愿意到远处的垃圾点倒垃圾，偶有乱扔乱倒得现象，在社区干部的组织下学生们把乱丢的垃圾集中到垃圾停放点，然后挨家挨户宣传乱扔垃圾的坏处。如：孳生蚊虫，污染空气，影响市容等，爱护公共环境是每个市民义不容辞的责任。在学生们的劝导下，小区居民纷纷表示，要坚决摈弃乱扔乱丢现象，做新时代的好市民。

访贫问苦、义务劳动、照顾鳏寡孤独，为青年学生提供了一次奉献社会、展示自我、飞扬青春的好机会，丰富了阅历，增长了见识，弘扬了新风。据组织此次活动的社区干部介绍，五四青年节期间，社区还将开展五四知识竞赛、参观革命纪念馆、爱国影片巡映等活动，永远传承五四薪火，让五四精神在新时代更加熠熠生辉。

征文：中国梦 我的梦

征文：中国梦 我的梦

“大学毕业后去做什么？”这在当今毫无争议地成为了一个热门话题。大人议论着，上大学的哥哥姐姐议论着，好多人都在议论着。我表面上带着微笑专注地听，心，却早已飞到老家庭院那棵老树上去了。

幼年时的梦想很简单，简单到一方院落，绿波荡漾，能背靠暖墙，用笔绘出小院的模样。我是如此地爱小院，直到如今还经常梦见大片的，密密的爬山虎漫过朱色的院墙，阳光倾泻在绿油油的叶子上，在我心头闪闪发光。尽管我早已搬离了那里，可童年的一点一滴，往日生活的一幕幕都还历历在目，每每回忆，记忆犹新。如今住在钢筋水泥的楼房里，坐在狭小困顿的房间里，不禁失落、焦躁，继而愤怒起来。可单靠这些小情绪于事无补。我渐渐安静下来，学会将所有的不满都化为动力，“发泄”到看书上。我要选择想要的生活，而不是任什么样的生活来选择我。我望着窗外漆黑的天，像一望无际黑色的海。转过头，继续面向台灯，埋头苦读。老家，小院，我还会再回来的。

学画的历程着实令人难忘。一个画架，一块画板，两套画笔和一盒颜料，这些玩意竟将我寒暑假的所有时间霸占得所剩无几。俗话说“万事开头难。”忘不了每天早晨大吵大闹着被家人强行“拎”到画室，忘不了每天在学哥学姐的嘲笑声中盯着终于“大功告成”的作品咬牙切齿。终于有一天，我善解人意的妈妈理解了我的画画生涯是何般的艰辛。不过她并没有大慈大悲放我一马，而是给我换了一家画班。当时我的感觉是：唉，生活暗无天日喽。

本以为苦难的日子从此一眼望不到头了。可在这里，我必须要说，我是幸运的。新的教画师傅“老王”，是个极其幽默，性格随和的中年人。更加妙不可言的是，他有一手精湛的好技艺，门下弟子无数。我能感觉有一双大手，在我最迷惘无助的时候，拉起我脱离苦海。在我眼里，他是恩师，是改变我命运的人。我不再讨厌、排斥画画，而变得态度积极主动起来。我由衷地热爱起画画来，没错，热爱。如今，常有人看过我的画后带着赞叹问我，将来是否要考相关的学校，是否要在该行业上发展。我往往笑并且含糊地作答。是啊，我画画的初衷已不同以前了，它将是我生活中难以割舍的一部分。

不知何时起狂热地迷上了旅行。想去看爱琴海海滩边的童话小镇，想一睹圣城耶路撒冷的神圣风采，好奇那巴黎的春天是怎样的春意盎然，想沿着伦巴第的港口走一走，还有那一直令我魂牵梦萦的爱尔兰……将这些想法一一说与闺蜜听，没想她即刻也同我一样兴致勃勃起来。我们开始热火朝天地为梦想准备起来，读书、看报、查资料。但很快我们又觉得，当下有一件事比我们现在为之忙碌的更重要，那就是学习。对，学习。为了未来，为了我们华丽如锦的梦想，一定要努力学习。“努力、刻苦，为了我们的梦想。”“我们一起去旅行！”我们相视而笑。

后来，也许是经历了一些事情，遇到了一些人，再次被他们改变了 （当然，之前的梦想不会丢掉）。想在国外开一家咖啡厅。可爱的理由有三：一.国内的人口照这种趋势发展、膨胀，将来会成什么样子呢？二.外国的市场上应该没有多少奢侈品，更重要的是那儿的食物说不定更安全，更有营养呢。其三，也许是心中的那份浪漫随着我的长大而慢慢苏醒了吧。咖啡厅，最好是两层的，一楼经营咖啡，二楼做我的起居室。闲来画点小画，挂在墙上。还要在房子的周围种好多花才好，也许是玫瑰、百合。或许是太过于热爱那首经典的《lemon tree》，在其感染下我竟决定要在小院里种一棵大大的柠檬树。当然，好好挣钱是必要的。因为那样我才不必在某一天考虑是否要把咖啡厅变卖作我的生活费，或者考虑是否要把宠物狗杀了做我的晚餐。因为我是一个善良的孩子嘛。

那个总是带着大框眼镜、穿着一身黑色外套的哥哥曾在空间写下此句：“a中，越是优秀，就越容易让人堕落。”我曾听到好多人苛刻地批评这句话过于片面。我认为，他是对的。而这句话对我乃至所有学生来说，都是再好不过的警句。

我会努力的，为了我的梦想，为了那个约定，为了我的咖啡厅，为了我的柠檬树。不过，一切的前提是，我不能操着一口生疏的外语上路。

我会努力的！

1.春节到，千家万户团员时。万紫千红美景在。烟花绽放乐为央，梅蕊吐馨香不败。潮平帆张喜前迈，岸阔柳新人康泰。祝春节快乐！

2.先上一个菜，天天有人爱；盛上一杯酒，钞票天天有；添上一碗饭，真情永不变；饭后一杯水，生活永甜美；祝福很珍贵，春节为你备。鼠年吉祥。

3.春节到，逛花市，花花世界好风光：春风暖暖吹，吹来温馨把你绕，绕着地球送祝福。桃花花朵朵开，开满蜜运常为伴，伴你鼠年更如意！拜年越早，福气越好！

4.谷丰登闹新春，家家户户福相伴，和气美满团圆年，红红春联写美满，文字里面情飞扬，款款祝福送予君，春节愉快合家欢，幸福美满万年长，春节快乐！

5.朝阳是新生的力量，督促奋斗的人前进；初恋是懵懂的情愫，牵绊相爱的人心上；鼠年是鼠年的伊始，带来等待的人希望。朋友，鼠年快乐！

6.星空中点点闪烁的荧光，环绕着缤纷的绮丽梦想，祝福你今年许下的心愿，都能一一实现在你眼前，祝你鼠年温馨喜悦！

7.我献给您一捧绚丽的花束，用思念的金线系住，花蕊中藏满我对您深深地祝福：祝福您鼠年中快乐幸福！祝福您春节里吉祥平安青春永驻！祝福您身体健康生活福禄！

8.站在鼠年终点，迎接鼠年起点，祝你新的一年，日子顺一点，幸福多一点，钞票厚一点，爱情甜一点，最后还要记一点，和我联系紧一点。鼠年大吉。

9.来到鼠年的身旁，淡忘昨日的辉煌。播洒勤奋的阳光，开辟心灵的广场。抓住当下的时光，继续腾飞的梦想。写下春节的愿望，步入幸福的殿堂。愿你鼠年爱情芬芳，事业辉煌。

10.鼠年未到，祝福先到，愿你生活幸福像花儿一样；鼠年未到，祝福趁早，愿你健康吉祥神采飞扬；鼠年未到，祝福冒泡，愿你事事顺心喜气洋洋。

11.春风初度到鼠年，欢歌声声震云天。千家万户乐翩翩，迎福纳财笑开颜。我有祝福在心田，悄悄送到你身边。愿你鼠年爱情甜，合家快乐福无边。

12.烟花绽放的是灿烂的希望，星光闪烁的是幸福的光芒，对联书写的是心中的梦想，彩虹铺就的是美丽的天堂，微信传递的是鼠年的吉祥。愿你万事如意！

13.在这快乐分享的时刻，思念好友的时刻，温馨甜蜜的时刻，祝你春节鼠年快乐，佳节如意！

14.一条短短的信息，一声诚挚的问候，代表着牵挂和思念，包含着祝福与鼓励，祝新春快乐，合家幸福！

15.敲起锣，打起鼓，开心祝福又一年，愿你来年生活美美美，钞票多多多，幸福满满满，好运旺旺旺。新春快乐！

16.带着祝福来拜年，愿你今后多赚钱，好运不断喜事紧相连；带着开心贺新岁，愿你春花开富贵，工作不累，生活陶醉！

17.薄薄的日历，长长的路途，多多的愿望，大大的梦想，红红的事业，棒棒的身体，甜甜的生活，漫漫的人生，小小的祝愿，浓浓的情谊，美美的心情。春节快乐！

18.鸿运当头鼠年报，吉祥如意万事兴，喜事盈门欢乐多，阖家举杯乐淘淘，财运亨通福紧随，祝君春节再丰收！

本学年学校团总支在学校领导的指导下，围绕学校工作要点，开拓进取，脚踏实地地深入开展了一系列教育活动。并且依据___---___学年度白沙中心校团委工作要点、工作计划，立足本校实际，本着服从学校管理，利于德育工作，利于学生成长的原则。开展了一些实实在在的工作，营造了良好的校园文化氛围，并积极探索学校团建工作特点，走出了一条适合学校团建工作的新路子，取得了一定的成绩，为做好学生管理工作、开展学生各项活动奠定了很好的基础。现将我校本年度共青团工作总结如下：

一、加强团组织的规范化建设，探索民主、科学的管理方法。

本学年，将继续贯彻学校“以人为本“的管理理念，本着“高标准、严要求”的原则，从养成教育入手，努力探索民主、科学的管理办法，培养学生的管理能力。校团总支成员加强学习及与其他学校的交流，不断提高自己的管理水平。每个月定期召开团总支成员会议，通报当月出现的主要问题，研究整改措施，布置下月主要工作。

二、发挥团员带头作用，积极开展团员先进性活动，增强责任意识，提高团员素质。

初中学生的成长是一个连续的.过程，责任意识和使命感也有待于逐步落实。为此团总支加强了团前教育，严把团员入口关，发展团员走上规范化轨道。为了保证团组织的先进性，针对部分团员入团前后思想行为的极大反差现象，校团总支严把新团员入口关，对于团员积极分子的发展，需经个人自荐、班级团支部、班主任的层层推荐，经团支部审核后主动向团总支提出入团申请，审查合格者填写入团志愿书光荣加入共青团。通过坚持不懈的理论教育，富有教育意义的实践活动，使广大团员青年的思想道德素质进一步得到了加强。首先通过中学生团的生活园地和平时的宣传，指导学生学习团的有关知识，明确团员青年的先进性和拥有的权利、应尽的义务，让团员在学校生活中起到带头作用，在学校各项活动中，身先士卒，给全体同学树立榜样，使广大学生认识到了共青团组织的先进性，增强了团组织的凝聚力。

三、配合学校活动，围绕学校中心工作，开展多种丰富多彩的活动。

1、常规性开展系列仪式教育。今年，由于学校基础建设和天气等客观原因，升旗仪式及国旗下讲话活动不能顺利、正常进行。但团总支通过“讲文明，促和谐，争做合格中学生”为主题的开学典礼曁表彰大会，并举行校园艺术节书画展曁庆祝中华人民共和国成立___周年等活动进行爱国主义教育活动。

2、加强民主法制，组织用爱融化罪恶观看法制教育片活动9月10日下午，校团总支组织学生观看爱国主义教育片，各班级团干部也参加学习。这不仅是一次德育教育，更是一次心灵洗礼，爱与宽容的伟大让观片现场的很多同学热泪盈眶。许多团干部表示，这么有教育意义的影片他们一定会将从中学到的知识传播到班级里去，让所有的同学都明白法律的严肃和爱的伟大。在广大团员青年中积极开展爱国主义知识宣传教育活动，增强学生的自我保护意识，自觉抵制各种不良诱惑，提高明辨是非的判断力。

3、提升校园宣传阵地建设水平。本学期团总支能充分利用好校内橱窗、板报、宣传栏、广播室等宣传阵地，开阔了更加广阔的交流空间，体现出了信息传递快速，能直接反映学生意愿和抒发感情，节约资源的特点，通过舆论宣传团的各项活动。

4、开展了一些列丰富多彩的的主题教育活动

(1)“我与祖国共奋进”征文评选活动为庆祝新中国成立65周年，引导广大青少年积极了解祖国社会主义建设事业取得的伟大成就和光辉业绩，进一步激发爱国热情，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，___年9月以来，根据团市委部署，在我校学生中广泛开展了以“中国梦我的梦”为主题的征文比赛活动。

(2)组织了“庆祝中华人民共和国成立六十五周年”系列活动为庆祝新中国成立65周年，为了弘扬和培育以爱国主义为核心的伟大民族精神，我校结合学校实际组织系列庆祝活动。

①看“百部爱国主义教育电影”。国庆期间中央电视台和地方很多电视台都在播放爱国主义题材电影，同学们根据实际情况和电视台的影片预告自主选择收看红色经典影片，并对感触最深的影片写出观后感，对学生进行爱国主义教育。

②国庆前夕组织学生进行升旗仪式，庆祝中华人民共和国成立65周年。一学年来，我校团总支不断探索更加科学、民主的管理办法和有利于广大团员成长的道路，通过广大同学和团总支的共同努力，我校团总支工作进展顺利并且为学校工作做出应有贡献。但由于各种主客观原因，团的工作还存在很多不足，还有很多值得思考和改进的地方：一是我校团队组织工作方式、方法应倡导以工作争地位。思想品德教育与实践能力培养是学校团队组织不变的工作内容。在活动设计上，更应坚持用正确的思想启迪学生，用科学的知识充实学生，用生动的实践锻炼学生，用先进的典型激励学生，可以根据学校发展的实际情况，联合学校职能部门将思想政治工作做足、做细，在每一个活动过程中留下团组织的身影，在每一个活动过程中留下团组织烙印，让学生在成长过程中充分感受到团队组织的温暖。如我校开展的建设校园文化活动，在教室、校园团组织如何更好发挥应有作用值得探索。二是进一步加大团员常规管理的深度。

下学期我们将进一步加大团员工作深度，细化工作的各个环节，全面参与团员常规管理，使团总支的工作能做的更细、更实，真正发挥团总支的检查督促作用，同时还需加强学生干部的思想教育和方式方法的指导，促使团组织真正为学校服务。三是围绕学校中心工作、按计划开展活动，做到按部就班，不遗漏，不拖遢的开展各项活动，计划上安排的活动要尽力做好做全，不能流于形式。下学期将进一步转变思想，动脑筋，想办法，创造性的开展活动，进一步加强学生品德教育、常规教育。四是学校安排的上课时间过于紧凑学生缺少必要的课余活动的时间，很多教育活动没法开展，下学期团总支教制定具体的活动时间，充分利用一切有利因素加大对学生团员干部的教育。五是没有充分调动团干部的工作积极性，今后将进一步完善团干部工作机制，挖掘团干部工作、领导、管理的潜力，开阔思路，求实创新，提高能力，培育精品工程，使学校组织的各项活动上层次，取得德育教育的真正目标。

总之，一学年来，学校团总支虽然做了一些事，取得了一些成绩，但距离学校的要求还有一定的距离，许多工作还不够实在。在今后的工作中，我们将进一步围绕学校中心工作，努力改进工作中的不足，把团队工作做细做实，实实在在为学校教育管理服务，努力使团队的工作再上一个台阶，为学校工作大局做出自己应有的努力。

“瞧瞧，这晚稻，穗大，籽粒饱，看来今年秋粮又要丰收了。”湖南省炎陵县中村瑶族乡平乐村大户陈世丹忙得很，一边忙着“三秋”生产，一边还忙着把承包果园里的优质黄桃通过电商卖到各地。

中国农民丰收节，体现党中央、国务院对农业农村工作的高度重视。通过这个节日能够更好地调动农民的积极性、主动性、创造性，激励更多热爱农业、关注农业的人投身农业发展的事业之中，为农业农村的长远发展注入更多的力量。今年，从农民丰收节中我们看到的是丰收的喜悦，也感悟到了高质量农业发展带来的新机遇，为新时代的农业赋予了新的。

绿色农业，成为农业发展中的“新”力量。民以食为天，食以安为先。吃是生活中的大事，而随着物质生活不断的满足，大家对生活质量也提出了更高的要求，市场对农业的需求也呼唤“绿色化”，在农业的生产上也需要走绿色发展之路。今年以来，我国实施轮作休耕试点3000万亩，继续调优农业投入品结构，化肥农药使用量持续减少。这样的绿色农业也是农业供给侧改革的一个缩影，是新时代农业改革的一个大迈步。

现代农业，成为农业发展中的“新”渠道。刀耕火种的农业生产方式已经一去不复返了，当今农业生产已经走上了现代化，不管是播种、施肥还是收割都能够看到机械式的生产，让我们看到“科技+农业”已经成为当前农业生产中的主流，也成为了农业发展中的“新”渠道，更能够提升中国农业的竞争力，从农业大国走向农业强国。

“中国要强，农业必须强;中国要美，农村必须美;中国要富，农民必须富。”农民丰收节是农民晒丰收、庆丰收的节日，让我们看到了在推进农业现代化发展过程中取得的巨大成绩，更让我们看到在助力乡村振兴发展过程中政府的不遗余力，也看到中国从农业大国走向农业强国还有一段路程，需要凝聚更强大的力量，才能够更好地谱写我国农业农村改革发展新的华彩乐章。

献血是一种爱心的表现，“伸出你的手臂，献出你的爱心”这将是一生取之不尽用之不竭的精神财富，正所谓“送人玫瑰，手有余香”，我们志愿者的这次无偿献血活动将会为更多的急需用血的病人带去福音，相信我们的这次活动将会为焦作人民造福。

一、活动主题

爱心奉献，无偿献血，温情社会

二、活动目的

近一段时间，全国各地都爆发出“血荒”现象，现在都是用血的紧张时期，血库告急是多数城市常遇到的情况而且由于认识上的误区，无偿献血者的数量正在下降，血源不足。因此师范学院计科系11级01班举行了此次“爱心献血、回报社会”的活动，此次为我市血库提供一定量的新鲜血液，以确保衡阳市血库的正常用血，同时也借此活动机会激励广大学生的奉献精神，无偿献血，关爱生命。更为重要的是此次活动，会促使人们行动起来将爱心传递出去，号召更多人加入到无偿献血的志愿队伍中，来积极地应对近期因民众献血意识不足而引起的“血荒”现象，让广大学生乃至全社会都能真正理解奉献的真谛!

三、活动内容

本次活动为回报社会的公益活动，宣传鼓动工作任务较重，为了使得广大同学能及时了解活动近况，我们做了相关的的海报与横幅。

此次活动体现了同学的全新精神面貌，在活动开始之前，全体同学在教室召开了本次活动的动员大会。相关负责人对此次活动做了具体的安排。在11月16日上午10点，同学准时地在我活动地点集合，并且携带系旗，青年志愿者帽，满怀着激情和责任向目的地出发，大家到达衡阳市中心血站，在与血站工作人员协调之后，同学们积极配合中心血站医务人员，按顺序进行了领表登记、血型测定、体检和抽血程序。

聂海胜高中毕业时顺利通过了空军招飞，1983年6月于空军长春飞行学院(今空军航空大学)入伍。

曾任空军航空兵某师某团领航主任，飞过歼五、歼六、歼七等机型，安全飞行1480小时，为空军特级飞行员。

1998年1月正式成为中国首批航天员。经过多年的航天员训练，完成了基础理论、航天环境适应性、专业技术等8大类几十个科目的训练任务，以优异的成绩通过航天员专业技术综合考核。曾入选中国首次载人航天飞行航天员梯队。

20__年10月，执行神舟六号载人飞行任务，获得圆满成功。

20__年7月晋升少将军衔。

20__年4月，入选天宫一号与神舟十号载人飞行任务飞行乘组。

20__年6月23日10时07分，在聂海胜的精准操控和张晓光、王亚平的密切配合下，天宫一号目标飞行器与神舟十号飞船成功实现手控交会对接。聂海胜成为继刘旺之后，第二个手动驾驶神舟飞船的中国人。

20__年2月，出任中国人民解放军航天员大队大队长。

20__年12月，入选神舟十二号飞行任务乘组，担任指令长。

20__年6月，神舟十二号载人飞船飞行乘组宣布，聂海胜担任指令长。6月17日18时48分，航天员聂海胜、刘伯明、汤洪波先后进入天和核心舱，标志着中国人首次进入自己的空间站。6月23日上午，习近平总书记来到北京航天飞行控制中心，于9时30分左右同神舟十二号航天员聂海胜、刘伯明、汤洪波天地通话。7月4日，神舟十二号乘组两名航天员成功出舱，聂海胜在舱内配合支持两名出舱航天员开展舱外操作。8月20日，航天员聂海胜和刘伯明先后从天和核心舱节点舱成功出舱，在舱内航天员汤洪波的配合支持下开展舱外操作。9月17日13时30分许，神舟十二号载人飞船返回舱安全降落在东风着陆场预定区域。聂海胜、刘伯明、汤洪波顺利返回地球，神舟十二号载人飞行任务取得圆满成功。11月5日，据中国载人航天工程办公室消息，执行我国空间站阶段首次载人飞行任务的神舟十二号航天员聂海胜等3人已完成隔离恢复，目前正在休息地疗养恢复。

铁流滚滚似蛟龙出海，巨舰隆隆如白鲸斩浪，若鲲鹏展翅。4月23日，一场隆重的海上阅兵在黄海上进行。检阅受邀参加海上阅兵活动的13国海军18艘舰艇，走过70年峥嵘岁月的人民海军，以崭新面貌和伟大成就展现在世人面前。

此次参加海上阅兵，囊括了航母、新型核潜艇、驱逐舰、战机等海军新型主战舰机。遥想人民海军创建之初，舰船陈旧不堪，大部分是木船，有的甚至是清王朝遗留下的破船。70年来人民海军从无到有、从小到大、从弱到强，如今已经建设成为一支能够有效捍卫国家主权、安全、发展利益的强大的现代化海军。包括海军在内的人民军队，一路走来为祖国和民族建立的丰功伟绩，托举起民族复兴一往无前的胜利之路。正如彭德怀元帅所说的，“过去那种西方侵略者只要在东方一个海岸上，架起几门大炮就可以霸占一个国家的时代，已经一去不复返了”。

人民海军忠于党，舰行万里不迷航。远海训练突破岛链航向大洋砺剑，也门撤侨维护海外同胞安全，亚丁湾护航履行国际义务，环球出访传播和平友谊，和平方舟播撒人道关怀，中外联演提升国际影响力……党的十八大以来，正是在习近平主席的指导和关怀下，人民海军建设沿着一系列战略擘划加快现代化进程，取得历史性成就。习近平主席强调：“建设强大的现代化海军是建设世界一流军队的重要标志，是建设海洋强国的战略支撑，是实现中华民族伟大复兴中国梦的重要组成部分。”在新时代的征程上，我们要深入贯彻习近平强军思想，坚持政治建军、改革强军、科技兴军、依法治军，坚定不移，善于创新，勇于超越，努力把人民海军全面建成世界一流海军。

投保单位：

兹将下列船舶向中国人民保险*司投保船舶保险：

│船舶名称│种类│用途│制造年份│总吨位│保险金额│保险费率│保险费│

│航行范围：│

│总保险金额：人民币│

│保险费总数：人民币│

│保险期限：个月自______年____月____日零时起至______年____月____日二十四时止│

│注意：本投保单在未经保险公司同意或│投保单位：│

│未签发保险单之前，不生保险效力│地址：│

││电话：│

││联系人：│

│保险单号码签发日期签章│______年____月____日│

在这段时间里我学习了营业厅里的各项工作和服务礼仪。说到心得体会，感受最深的就是服务，它在营业厅里面对没每一个客户就是要尽可能的做到使客户满意。客户满意，自然就会增加收益。我始终相信：举手之劳的一件小事，也许它能给企业带来一个很大的收获。

在工作方面我一直遵循着“来有迎声.问有答声.走有送声.双手递送.主动服务的服务方针。也正是因为公司制定了这样的服务方针以及高科技的网络保障,雄厚的技术实力,高品质的服务标准,务实的管理方法,才使得公司在全国乃至全世界都处于地位.

在工作期间,我觉得除了学习公司的业务和资费以外,还应该做到与同事之间友好的相处,只有团结一心,才能发挥团队的优势,大家齐心协力才能使企业长期稳定发展.另外,我时刻提醒自己要端正态度明白我是来干什么的?我不仅是来实习的,还是来学习知识,为客户提供服务的。我们要在平等,互利的基础上为客户提供我们所能提供的最优质的服务.只有这样,自己才能做到更好,才能达到此次实习的目的.

在这段日子里,我的收获很多.在校时,很多知识只局限在书本上,撇开了很多其它可能同时存在的实际条件,思考也只是停留在一维上面,而在实际中,要全盘考虑,这是一次难得的学习机会,更重要的是我对公司的业务有了更进一步的了解.这对下面的工作有很大的帮助.在这种工作环境的熏陶下,我对这份实习工作充满了极大的信心,对未来充满了希望.

能够走进移动是我的荣幸,更是我人生的机遇.对移动提供给我这样的机会,我心寸感激,但我更清楚的是公司需要的不是感激,而是公司核心价值观的体现.公司为我们贫困大学生提供一个展示自我,发挥自我的机会,而我们需要做的是在这个舞台贡献自己的力量,创造出自己的精彩,回报移动,回报社会的关爱.

良好的开始是成功的一半.众里寻他千百度,蓦然回首那人却在灯火阑珊处.面对着如此的机遇,我怎能不努力呢.在这激烈竞争的年代,前进的脚步始终不能放松,我们有信心不辜负移动对我们的期待.

通过这短短几天的实习，我深深的.体会到作为一名合格的移动营业人员，不仅要具备较高的业务水平，更需要具备良好的职业素质和心理素质。营业员，是我们企业最普通、最平凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是我们移动企业的整体形象。我们应该认真向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学习。

能够走进移动是我的荣幸,更是我人生的机遇.对移动提供给我这样的机会,我心寸感激,但我更清楚的是公司需要的不是感激,而是公司核心价值观的体现.公司为我们大学生提供一个展示自我,发挥自我的机会,而我们需要做的是在这个舞台贡献自己的力量,创造出自己的精彩,回报移动,回报社会的关爱.

中国女企业家生存状况调查：为什么她们更容易成功

园如何，我们的绿地怎样。这样，所作的决议由于吸收了男性和女性双方的考虑，我们共同的家园就会建设得更加美好。     可以肯定地预言，更多的女企业家走上全球经济的舞台，将使“以人为本”的经营理念更快更好地得以实现。只有更多女性参与企业领导，参与人员管理与培训，许多企业乃至整个世界的种种问题才有希望得到解决，因为那些问题深深地植根于千百年来男性社会化过程及男性主导世界的模式之—：铁面无情、权力较量、背水一战、不输只赢。

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今天上午，10月中国好人榜发布仪式暨全国道德模范与身边好人现场交流活动在江西宜春举行。12年与“艾”为伴、感化500余名艾滋病病毒感染在押人员的宁波市看守所管教四大队民警毛卓云获评敬业奉献好人。

在宁波市看守所里，有一个特殊的监区——艾滋病监区，毛卓云在这里坚守12年，累计管理教育涉艾在押人员524名，确保了每一名涉艾在押人员顺利完成刑事诉讼，用大爱温暖、用智慧矫正、用果敢管理，成为浙江省管教涉艾在押人员时间最长的公安民警。

艾滋病让不少在押人员的意志崩溃，或企图自残轻生，或性情愈加蛮横，管教民警面临更大职业暴露风险。毛卓云回忆说：“当时，有人用身体撞击钢化玻璃发泄情绪。我不敢进去，但又不得不去做情绪疏导工作。”

“作为一名管教民警，不一定要面面俱到，什么都管，但要像父母对待子女、老师对待学生，有爱心、耐心、真心。”毛卓云说，单位配备的防护服，他一次都没穿过，“我戴过一两次口罩，感觉很别扭。我要是穿的像宇航员，谁还愿意跟我聊天?”

20__年9月，宁波市看守所收押了一名神情恍惚的年轻人阿明。长得五大三粗的阿明因吸毒产生幻觉，捅伤女友后，又用匕首刺中了巡逻民警的胸口。在看守所期间，阿明多次吵闹甚至自残，老毛一遍又一遍地与他谈话，才让他稍稍安静下来。然而，接到法院的一审判决后，阿明像彻底疯了一样，试图攻击管教民警和狱医。

“我准备豁出去了，进去跟他谈一谈。”向领导报告后，毛卓云进入监室，还没向阿明开口，背上却突然重重地挨了一下。面对近乎癫狂的阿明，老毛张开双臂抱住了他，用手轻拍他的背，阿明迟疑了一下便趴在老毛的肩头哭得像个孩子。原来庭审时阿明的父母没有来，他觉得自己被抛弃了。

过了几天，阿明意外收到几张老毛抄写下来的短信，分别来自他的父母以及其他亲友，家人都言辞恳切地劝他好好改造。原来，老毛辗转联系上阿明的家人，说服他们写下了那些鼓励的话。阿明流着眼泪给毛卓云深深鞠躬，如释重负的老毛却患上了重感冒。

涉艾在押人员陈某擦床板时不小心将木屑扎进手指，哭了起来。同监室人员立即报告，毛卓云费尽周折终于帮着将木刺拔出来了。看着毛卓云用酒精棉球帮自己止住了血，陈某大声说：“谢谢，毛爸爸!”

毛卓云会定期自费做HIV检测，“目前为止都没有检出病毒。”毛卓云坚持每天跑步、打球，提升自己的身体素质。今年中秋节，他手写一副对联“天上一轮满，人间万家明”贴进监室，并准备了月饼、水果，在艾滋病监室为在押人员举办了一场特殊的聚会。“今天我陪大家过中秋，你们可以把我当成亲人。任何一个人遇到困难，我都会第一时间想办法帮助……”

“我干这项工作，有些亲戚、朋友都忌讳和我一起吃饭。但工作你不去做、我不去做，那谁去做?”岗位特殊、风险巨大，但毛卓云无怨无悔。

艾滋病在押人员是一群极度缺乏关爱、十分敏感的群体，而毛卓云就像是冲破黑暗的一束光。“他们什么都不懂，我就怕人出去后再犯事。”即便在押对象离开了看守所，老毛依然通过书信和微信群与他们保持着联络，鼓励他们积极面对人生。

赵某在监狱内写信给毛卓云，语气就和老朋友一样：“没事的时候想想我在看守所的日子，真的挺想你……这里，我们所有见过你的人一提到你，都竖大拇指说你的好……我想着等我年底出去后，我一定去找您喝酒!”牟某在信中还替狱友带话：“毛领导是真的对我好!要不是他，搞不好这条小命就没了!”

12年来，毛卓云记下了5大本共10余万字的工作日记，把在押人员思想感情变化、行为转化成果等都记录下来，分析成功案例。仅对一名命案在押人员的详细分析，就有10篇之多。据此，他归纳总结出涉艾在押人员管教工作“五心法”，即近心法、正心法、劳心法、破心法、宁心法，为浙江省特殊监管对象管理工作提供经验遵循，并在全省公安监管系统推广。

“既然是颗流星，就要把光留给人间，把一切奉献给人民。”张海迪的这句话用在朱丽华身上或许再合适不过。

18岁失去光明，却依靠自身努力成为嘉兴首位盲人中医师，为22万多人次患者缓解病痛;28年来资助贫困学生480人次，捐款达333万元，带动100多名残疾人就业……当62岁的朱丽华站上讲台娓娓道出自己的初心时，人们说：“她失去了光明，却用爱与温暖照亮了许多人前行的路。”

黑暗中追光：身体残疾人生不能残疾

“一个人可以没有视力，但不可以没有事业。我叫朱丽华，是一名盲人党员，也是嘉兴市目前唯一的盲人中医师……”在千余名听众的注视下，年过六旬的朱丽华由志愿者搀扶着缓缓走上嘉兴大剧院的讲台。

朱丽华并非先天失明。18岁，是她人生的一道分水岭。两次意外事故让她彻底看不见了。

“那是一种生不如死的绝望。我就是想死，觉得自己活着就是家人的负担。”时隔40多年，当时的彷徨、无助和绝望，朱丽华还记忆犹新。家人无微不至的照顾、榜样“海迪姐姐”的激励，让朱丽华渐渐明白：“眼前的黑暗并不可怕，可怕的是内心甘愿沦为黑暗的奴隶。”她决定走出家门，用行动寻找心中的光明。

1985年，浙江省举办第一届盲人中医推拿培训班，朱丽华报名成为嘉兴市第一个“吃螃蟹的盲人”。从学习时第一次碰触到患者身体，蹲在地上哭得不能自已，到对骨骼、经络、穴位、手法等技能了然于心，学成归来后，精湛的技术让她赢得众多回头客。

“要做就做嘉兴最好的盲人推拿师!”在朱丽华心中，这个目标从未改变。拿到中医师证书的那一刻，她潸然泪下：“我终于能靠自己的双手安身立命了!”这是浙江省第一次向优秀的盲人推拿工作者颁发中医师证书，也见证了在希望与失望的决斗中，朱丽华用勇气与双手“推”开的人生新大门。

为盲人造光：让他们活得有尊严

经历过痛苦和绝望，才知黑暗中的那一丝光亮何其珍贵。

上午9点左右，位于嘉兴市区和兴北路353号的丽华推拿诊所内，已经忙碌起来了。诊所有13位推拿师，全都是盲人。

“因为我自己就是一个盲人，我懂得在黑暗中四处求索、四处碰壁的艰辛。”朱丽华说，随着推拿诊所的名气日增，让自己好好活着对她来说已不成问题，但她明白：“仅仅满足个体的谋生，绝不是生命的意义。一个被社会需要的人，生命才有意义。”于是，她希望用诊所“造光”，为更多盲人照亮前行的方向。

“如果当年没有碰到朱医师，我真不知道自己的人生会是啥模样。”在福利院相识后，盲人吴阿姨与朱丽华已相伴28年了。“从斜西街‘征战’到吉水路、砖桥弄、禾兴北路，朱医师走到哪里就把我带到哪里，比自己亲姐妹还亲。”

吴阿姨说，诊所的工作不仅让她生活上有了稳定的依靠，还拥有了正常人活着的那份尊严，“真正体会到一个人只有自己足够强大，才不会被生活践踏。”

1991年，朱丽华开始收徒弟，而“盲人”是她收徒的唯一条件。一旦接收，不但包吃住，还免学费。如今，100多人在她手把手传授下走上了就业岗位。

“朱医师，就不怕教会徒弟，饿死师傅吗?”每当有人不解发问时，朱丽华总会淡然答道：“账，不能这样算。安置一个人，解放一家人，影响一大片。人活着，有的东西无法用金钱来衡量。再说，我无儿无女，能走到今天，是党和政府培养了我、成就了我，我不能光想着自己。”

朱丽华对自己很抠，一件白大褂穿了10多年实在破旧才坏。

用余生发光：梦想的传递是一辈子的事

除了盲人，在朱丽华的生命中，还有一群十分重要的人：“我有一大帮孩子。”

1991年，朱丽华第一次在广播里听到“希望工程”这个词，一下子被触动了。当时月工资只有58元的她，一口气拿出近3个月的工资140元，资助了云南两名贫困学生，也开启了她的助学之路。

在朱丽华居住的20平方米屋子内，“藏”着一沓沓汇款单，以及受助孩子们给她寄来的成绩单和感谢信。“这才是我最珍贵的无价之宝。”朱丽华摸着一张张信纸，不自觉地笑了。

对于即将从浙江大学硕士毕业的朱丽霞来说，朱丽华是她梦想的领路人。20__年，品学兼优的朱丽霞如愿考上大学，却因学费发愁，好在朱丽华伸出了援助之手。每年5000元的学费，为朱丽霞的梦想插上了翅膀。

“6年了，与朱阿姨没有血缘，胜似血缘。”朱丽霞说：“我知道张海迪是朱阿姨仰慕已久的人，她对朱阿姨的人生有着重要影响，而我想对朱阿姨说：‘朱阿姨，您也是我仰慕已久的榜样!’”

28年来，朱丽华累计捐助贫困优秀学子480多人次，助学款达333万元。可对自己，她抠到了极致：脚上穿的布鞋18元，白大褂穿了10多年实在破旧了才换一件。“自己少花一元钱，就能多捐出一元钱。”朱丽华说。

去年4月27日，在母亲去世25天后，朱丽华还签下了器官捐献书。她说：“活着从医几十年，死后器官捐医学，我愿骨灰撒大海，不占人间一寸土，将把此生献祖国。”

他在半决赛以9秒83小组第一的成绩进入决赛。虽然在决赛中只取得了第六名的成绩，但是已经创造了历史，他是有史以来第一位黄种人站在奥运会百米决赛的赛场上，创造了新的亚洲纪录。

9秒83的意义到底有多伟大呢?我们还得从86年前的一个世界纪录说起。1935年美国的黑人田径明星欧文斯，创造了100米跑10秒3的世界纪录。当时的医学界就给出了这样一种言论说，人类肌肉纤维所能承受的运动极限绝对不会超过10米每秒。那第一个打破它的是谁呢?是吉姆·海因斯跑出来9秒95，于是在以后跑进10秒成了所有运动员的目标。从首个跑进10秒的吉姆·海因斯，到下一个卡尔·刘易斯，再到如今的闪电博尔特，百米项目基本上全是被黑人垄断。而我们黄种人到20__年，才出现了苏炳添这个9秒99突破10秒大关的第一人。

到现在，上过太空的地球人已有近550人。不过，百米跑进10秒大关的地球人不超过134人。这次百米决赛除了苏炳添都是清一色的`黑人，连一个白人也没有。从生物角度来说，黑人的白肌纤维含量90%以上，四肢长而有力，臂展较大，跟骨大，脚底厚而多肉，弓形脚，落地的时候缓冲性能更佳，相对而言，确实跑得快跳得远。

但即使是黑人有了这么大的基因优势下，从第一届奥运会开始，也就是1896—1984年的20届奥运会，88年也只有两个人跑进了10秒，百米10秒一直是全人类的挑战。这么多年，亚洲进10秒的只有4人6次，苏炳添跑了3次，他这次跑了9秒83，把亚洲纪录带入了世界短跑领域的顶尖行列。

“苏神”是这次决赛场上唯一的80后，很多田径运动员基本上在25—28岁左右就退役了，但32岁的他还能去刷新新的亚洲纪录。他不像腿长手长的博尔特，跑到百米终点只需要41步，他需要48步，他虽然是第6名，但他更是全世界的第6名，中国的第一名!

亚洲飞人——苏炳添，真伟大!

2017年中国建设银行年度总结

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年的工作。我始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。通过各级领导及同事的指导与帮助，严格要求自己努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，在工作岗位上兢兢业业，勤奋自律，爱岗如家。我将全年的工作进行如下总结：

在勤奋敬业方面，作为基层的一线柜员，我认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责。我热爱本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守支行的规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间。

业务知识方面，从高柜到低柜，从对私到对公，从办业务到值大堂，我刻苦钻研各类业务技能和服务技巧，在熟练掌握了原dcc业务流程的基础上，认真主动地学习新业务，在新系统不断更新上线的情况下，第一时间掌握新业务，熟练新系统的操作。这一年，在业务操作上我更加严密，照章办事，加强监督，保证资金和财产的安全，恪守信用，诚实服务，自觉遵守各种规章制度，对客户诚心、热心、细心、耐心，维护客户的正当利益。每天以高度的责任心和敬业精神对待自己所从事的各项工作，严格按规章制度和操作程序办事，防范任何风险的发生。

工作态度方面，我时刻将事业心、责任心和进取心放在心上;我始终坚持“工作第一”的原则，认真执行行里的各项规章制度，由“制造问题”转向“解决问题”，遇到问题，我迎难而上，积极主动去联系去解决问题。无论是在高柜、低柜还是在值大堂的过程中，我都时刻以“客户至上”的服务理念鞭策、完善自已。现代银行业务日新月异，作为年轻人，我必须不断努力学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的建行员工。

回顾这一年的工作里，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足。如：有创造性的工作思路还不是很多，营销能力不强，处理各种纠纷时还不够灵活应变，有些业务还不是特别熟悉，看传票的时候还是不够仔细和认真，个别工作做的还是不够完善，这都需要我继续加倍努力，加强对各种业务的反复学习和锻炼，扩大自己的知识面。在领导和同事们的关心、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己，为我行的发展添砖加瓦。

通过这一年的工作，使我个人的综合素质得以提升，也锻炼得更加成熟。在以后的工作中，我还要继续兢兢业业、努力工作，爱岗敬业，吸取他人之所长、克已之所短，一如既往地为本行的发展敬献自己的一份微薄之力。

中国梦学习活动总结：我们在行动的路上

XX年5月11日上午，xx学院第二党支部10影像麻醉团总支发起了“中国梦——我们在行动的路上”为主题的志愿服务党日活动，活动在x里社区西园新村小区拉开帷幕行。“力行先锋”党员服务队的五名党员及预备党员和26班的全体同学在队长x的带领下参与此次活动。

本次活动共分为三大部分进行。1、进社区量血压。2、指引医路。3、公园医学知识宣讲。到了西园新村小区后队长分了几组队，并给大家分了工，有为病人指路的，有为病人挂号的。很快大家就到了指定的地点，积极的投入到了工作中。同学们很耐心的帮助病人解决困难。指路的小组为前来问路的患者及家属耐心的指引着路，有时患者不太明白，同学们会领着患者过去。帮助病人挂号的小组也满怀热情，主动为病人挂号，并指引病人去哪个区看病。大家很认真的为病人讲解着，很多人也主动过来寻求我们的帮助，对我们充满着信任。很快活动结束了，大家都有点意犹未尽的感觉，各自分享着遇到的有意思的事情。最后队长总结了一下这次的活动，并交流了一下活动的感受。

活动受到了社区居民的热烈欢迎，不少附近的居民特意前来了解医学小知识以及测量血压。一群在公园散步的爷爷奶奶看到我们的活动后，也高兴地加入了队伍中。在我们宣讲医学小知识的过程中，一些有这些疾病的居民还给我们传授他们所了解的知识，俗话说“百病成良医”，这也是一种知识的互相交流。同时，同学们自愿处理了公园的垃圾以及小广告，为在公园散步的居民营造了更好的环境。活动结束后，我们在社区广场上对此次活动进行了总结和交流，[莲山课 件 ]同学们认为此次活动丰富了我们的生活，是一次将课本知识与实践相结合的大好机会，很多同学表示将来要多参加类似的活动。

“中国梦——我们在行动的路上”正如这次活动的主题，虽然我们还是学生，但是我们心中充满爱，虽然我们医术尚浅，但是我们依然拥有一颗救人的心，虽然我们略显稚嫩，但是我们懂得感恩，我们一定会用自己的行动诠释校训“好学力行，造就良医”的美好精神。同学们热情很高，在活动中表现的都很积极。活动中同学们不仅为病人解决了相关问题，自己也学到了知识，锻炼了与人交流的能力，体会到了为人民服务的乐趣。更加坚定了“好学力行，造就良医”的信念，希望以后能更好的为人民服务！