写给朋友的一封信内容(20篇)

Hello, Im very glad to come to your company for an interview, I cant wait to want to sell you myself! My name is * * *, in June this year will be graduated from * * * * * university.This four years, I always believe that good good study, take an active part in activities to enrich their lives, a former minister of school students * *, the class learning committee member, and has won the school outstanding director-general.

As a graduating college students, my social experience is insufficient, but at the same time I also is a piece of blank paper. I am committed to the professional work, because this is my hobby, I study hard on professional course, explore problems is often a bubble in the library all day long, though not very rich practical experience, but I hope his future job that I can give full play to my thoughts.

On learning work, attitude to life, I adhere to the calm attitude, the principle of honest effort, I have a strong dedication and sense of responsibility, can make I can face any difficulties and challenges.Please believe positive I, perhaps Im not the best, but I definitely is a member of the efforts to run. I believe that running can shine!

我还记得那个浪漫的夜晚，在这里邂逅一生难忘的你。那个夜晚巴黎很美、埃菲尔很美、烟花很美、你也很美，就是这样的一个夜晚足以让我一生来回忆。如果你问我还有什么遗憾，我，我想回忆太短，太珍贵以致不能和你相守到白头。我还记得你的模样，那个在烟花绽放时天真的笑容，就是这个笑容，刻进了我的生命不可磨灭，只是太短暂我还没来得及告诉你，我爱你，如同烟火一般璀璨。

在你回到中国的日子，我常常来到浪漫的埃菲尔下，看过往的情侣，看烟花绽放。一切那么地熟悉又那么地不同，这里和送你的画一样没有你。烟花很美可是太短暂和我们一样，从此，我再也没见过你，在我的生命中留下永远的遗憾。你在不经意间闯进了我的视线，在我的生命开花结果，半生为你蹉跎。

你注定要回到属于你的东西，而我注定要留在这里至永生。我也没告诉你我已经在这条街头看尘世间好久，直到有一天在同样的地方我发现了你，在我生命的即将尽头。我没有留住你，不希望你半生会痛苦，或者有一天你看到段话时，你已有了你的归属你的家，那样将是最好的结局，从此我便无牵无挂。

你有没有回到过这里，带着我留给你的画来寻找我们的回忆?塞纳河畔有没有你过的身影在张望?你会不会满心期待又失望而归最终绝望?我很伤心再也不能看见你的一颦一笑，你所说的我却一句也没忘记，你说永远记得这里。若是有一天天使问我一生最美好的事，我会在天堂深情地告诉天使让她转达：“十里春风，不如你。”我要向你说声抱歉，今生无法实现我的承诺，埃菲尔的画上再也没有你。就让这幅画陪伴你走完毕生，愿你此生不再有忧愁。

亲爱的妈妈:

母亲节快乐!

我没有漂亮的康乃馨，也没有精美的礼物，希望您能谅解，唯有一封小小的信能表达我的祝愿，诉说我的感慨.

不知是岁月的流逝，还是沉重的负担，使您都苍老了许多，也憔悴了许多.或许，两者皆是.虽流逝了青春，不变的却是您对儿女的那份爱.正因为如此，即使您肩上的负担有多重，再苦再累，也无法改变您那辛勤能干、吃苦耐劳的性格.

为了这个家，您辛勤劳动，为了我们，日夜不停，劳累不休，有时甚至迟迟未回家。放学回到家中的我，常带着期待的心情等着您回来。您回来了，又要拖着疲惫的身子投入到家务中。多少个日日夜夜，多少个春秋啊，我从未听到您喊过一声苦，叫过一声累。所以在我的心目中，您一直是我生活上的支柱，也是我学习上的支柱。我曾想过:如果我不存在了，妈妈一定会为我伤心，因为我而下半生过得不幸福，不快乐;如果我不好好读书，妈妈也会忧郁、失望，因您为我付出的太多而无回报得不到安慰。看着您丝丝银发的增多，茧子也一天天地爬上了你的手上、脸上，望着您瘦弱的背影，我就常常告诉自己要做好生活中的每一个细节，认真学习，不辜负您对我的期望。

每一个父母都“望子成龙，望女成凤”，您也不例外。

还记得儿时当我吵着要妈妈给我买好吃的、好玩的还有漂亮衣服时，您总要我记住:“这些东西对你来说，只是有一时的好处，只有好好学习，将来做个有知识、有才干的人。你还记得那首《读书郎》吗?”说着便唱了起来，“……不是为做官，也不是为面子光，只为读书求学问那，不受人欺负，呀不作牛和羊……”

也不曾忘记当我在学习上遇到困难时，您又在一旁给我分析失败的原因，指导我一步一步地战胜困难，重新获得胜利。您还常常劝我:“不要看太久电视了，那样对你的眼睛不好，对你的学习也不好，少看点。该看的时候看一会儿就行了，不该看的时候就应该好好学习，看看书，写写字，做一下作业，对你都是非常有用的……”

妈妈，感谢您为我做了这么多，您付出的点点滴滴，说过的每一句话，每一个字，我将永远铭记在心，并努力去做好，不辜负您对我的期望。

妈妈，您知道吗?其实我有一些话一直想要向您倾诉，却不敢说给您听。我曾任性地排斥您爱我的方式，想逃离到远方去，做我最想做的自己。但当我离开您的时候，最想念的人却是您。当离开了您的我，最想对您说的是:“妈妈，我好想您!”当我又回到您身边时，我又想说:“喔，妈妈对不起，当岁月过去我欠您一句，妈妈我爱您!”

我知道，您的爱是伟大的，但您从未想过要我报答，只希望我能够做个品德好、学习好、身体棒的中学生。生活的压力真大，把我的妈妈累得这般憔悴。妈妈，母亲节到了，您休息一下吧!其他的事，让我一起替你分担。妈妈，在以后的学习中，我依然会努力进取的!

祝您

身体健康，节日快乐!

俗话说得好，“可怜天下父母心”。的确，天底下哪一个父母不是为儿女担心这个操心那个的。就拿我的爸爸妈妈来说吧!从小我就被他们视为心肝宝贝，宠爱有加，有好吃的先给我吃，有好玩的先给我玩。但是，当我提出“非分”要求时，不!应该是我渴望独立的一个小小心愿时，你们总是以种种理由和借口毅然否决了我。所以，在这里，爸爸妈妈我想对你说……

爸爸妈妈，我想对你说，请放开你们春天一样温暖的手，请抛开你们那一句句不放心的叮咛，让我独立在人生那条险恶而又坎坷的道路上单独往前闯吧!虽然我已经十三岁了，虽然我已是一个已经成为一个六年级的学生了，虽然……可是，在你们眼里，我依旧是一个长不大的不懂事的孩子。总之，你们总不让我做我想做的事，在生活中，你们总是这儿一个不放心那儿一个太危险，难道对你们而言，牢牢地管住我，不让我受一丝的伤害，这就是爱吗?可对我来说，放开你们的牵挂，让我独自面对自己的人生，独自经受生活的考验，独自体验生活的乐趣，这才是真正的最伟大的爱。我知道，现在的社会纷繁复杂，人心险恶。我也懂得，爸爸妈妈你们所做的一切都是出于爱我，只是想保护我。我更理解，作为我的爸爸妈妈，你们只想尽力做到最好，不想让我受到一丝的伤害。可是，你们知道吗?我已不再是以前那个胆小的小姑娘了。现在的我，已不再害怕陌生，已不再畏惧黑夜，更不会向现在这个五颜六色的社会低头。我不是小孩子!爸爸妈妈，我迟早会离开你们，去寻找属于自己的一片天空，就像大榕树的叶子总有落下的一天。爸爸妈妈，想想海燕吧!想想它面对猛烈的狂风，面对疯狂的暴雨，面对咆哮的大海，勇敢地，在波浪冲起的白沫上飞过，最后，战胜了恶劣的自然环境，在蔚蓝的天空中自由地翱翔。连海燕都能最终迎风破浪，展翅高飞。难道作为我的爸爸妈妈，你们连你们的孩子都不相信吗?难道不相信她有独立自主的能力吗?

爸爸妈妈，放手吧，让我如海燕般独自地坚强地战胜狂风暴雨。我坚信:通过努力，不管是风吹雨打，还是雨淋日晒，我最终将一跃而过。而后面等待我的，只会是海阔天空!

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Dear Mr. Doe :

Thank you for your email . As you requested , I am pleased to inform you of my P-mail , fax and phone numbers as follows:

P-mail : 76 , Xichang‘ anjie , Beijing

Fax : 86-10-1234-5678

Voice : 86-10-2345-6789

If you would like to talk to me direct on the phone , please call me at the above number after 7:00 PM. Thank you .

Sincerely ,

老师，您好!

尊敬的田老师： 您好! 我叫，是XX大学XX学院专业XX级本科生。我非常希望能够有机会免试攻读您20xx年的硕博连读。

三年来我的综合成绩一直保持全年级第一名(年级共有278人)，前三年专业课平均成绩为92.35，绩点为4.89。并且顺利通过了英语四、六级和江苏省计算机三级(偏硬)考试。

我除了完成学校教学大纲所 规定的课程外，还积极参加各类实践活动，注重培养自己动手能力和研究能力：在大二暑假时开始进入我校的电气创新实验室，期间参加了江苏省电子设计大赛，并 参与了XX大学创新计划项目——“因地越障智能小车平台的设计与研究”(为校级重点支持项目);大三期间参加了第四届全国大学生“飞思卡尔杯”智能汽 车竞赛，并参与了XX大学创新计划项目——“基于机器视觉引导系统的智能车的设计与研究”(为XX大学校级重点支持项目)。

主要获奖情况如下：

XX年获得第四届全国大学生“飞思卡尔杯”智能汽车竞赛华东赛区摄像头组一等奖;

XX年获得国家励志奖学金，并被评为“XX大学优秀学生标兵”;

XX年获得国家奖学金，并被评为“XX大学优秀学生标兵”;

我对复杂系统领域很感兴趣，所以平时就很注重关注这方面的知识，非常希望能够在您的指导下攻读硕士、博士学位.

附件中是我的大学三年来的学习成绩表，以供您参考。

冒昧致信，恳请您海涵! 非常感谢您能在百忙之中抽出时间阅信!期待您的回复。

祝身体健康! 工作愉快!

你把我的泪装进了口袋，便转身离去。你的行囊里，最重的仍是我的心，而我，却把你的背影装入心间在原地。

每当清风吹过淡淡的思念，漫漫飘舞……你是我远方的牵挂。是我最想安抚的心，无论走到天涯海角……都请记起，这颗日夜为你守望的心。当你倦了、累了、请抬头看一看，天边那颗最亮的星，那是我看你的眼睛。不管前方有多么迷茫，我都在照亮你的方向。孤独的日子，请你轻抚怀中的小诗，那是你交给我的梦想。

是一份浓缩了的深爱!是我为你积累的缕缕温馨。岁月，冲淡了离别的愁绪，却浓郁了相思的情怀，你穿过我心灵的目光，依然是我生命的精彩。不管远方的路有多长，我都在等待你的归航。

假如人间充满了爱，生活就是欢乐的海日落之后又是日出，彩色的风为征帆奏凯。等着你归航，看着远处的白帆哪一个是我的牵挂!等着你归航，不敢把思念寄放在那个孤独的港湾。想把思念撒满整个大海，让你感觉我相思的苦。

也许你永不会知道，今夜无眠，我不过是想寻一线梦的翅膀。载着此时我泪浸的温柔洒向远方。林梢的鸟儿已睡，芬芳苑圃的花儿已睡，天边缥缈的云已睡，今夜，心儿无眠!那么就让我在今夜静静的想你好吗?就这样静静地想一个人，其实也是一种幸福你知道吗?

你的笑脸早如朗星般闪烁了我的天空。我的心弦便被轻轻拨动。只是不知想你的时候你是否会想我。其实我早知道，你走的时候除了杨柳，还有微风相送，我知道自己该站哪儿。知道自己不过是在做一场遥不可及的梦呵，不要提醒我好吗?此别阳关，请一定珍重，记得在梦的路口有我等你归航……

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

胡老师及各科老师:

你们好!本应在记录册上写的，但很想多写几句，又另备薄纸。

写时有点百感交集，想不到孩子来到的学校是如此之好，想不到她的老师如此敬业。我与老师几乎无接触，仅开了二次家长会。但我强烈地感受到了老师的良苦用心，感受到了老师对孩子、对教育的挚爱。

我也想不到孩子会取得今天的成绩。但我也不觉得意外!

今天，孩子在分数上多收了三、五分。但对她的教育，我与老师一样，感到任重而道远。真正的考验远未开始，等待孩子的，将是越来越大的难关，为了她的成长，将孩子的一些情况与老师交流一下。

她从小就是一个很坚强的孩子。在她四岁的时候，父母就有意在她身后，让她引领识路回家。在世界之窗的冰雪世界，她一个人拉着比她高许多的圆盘，登到高处，俯冲而下，没完没了地来回奔波，而比她大许多的男孩子，需要父母的帮助。她五岁的时候，便独自揣着人民币够着高柜台与大人抢购麦当劳。她从两米多高的单杠上松手跳下来，虽然很疼，但一声不吭，还要再次上去，往下跳。在她堂哥10岁的生日宴上，为了各自的妹妹，大打出手。堂哥用双手掐住她脖子达一分多钟，她眼泪横流。任你怎么问她，她都一声不吭，直到回家，她不提一字一句。

作为父亲，从小到大，她不知摔倒了多少次，但我从没扶她一次。只要她能做到的事，从不会去帮她。来回外校，她不愿我们接送，我们也极少接送。

孩子是有梦想、有追求的，她紧张而敏感。她想做个父母满意的孩子，她梦想读好的学校，她总在期望成功，从不无所事事，从不沉溺于网游，从不感到无聊。小小年纪，她一个人去书城，一去就是四、五个小时。她很在乎别人的评介，表面上装作无所谓。在家里，父母几乎不辅导她作业，甚至是强拉她一起去郊外游玩，但她会一个人坚持将作业做完，不用大人操心。往往凌晨2到3点，她一个人独自在坚持做作业。

孩子性子很直，不会含蓄，不会掩饰。当她5岁一个人买麦当劳时，她也许就养成了快速决断、果敢自动、不依不靠的特质。总喜欢大胆而尖锐地说出自己的观点，语不惊人誓不休。潜意识里，她有控制和引导的欲望，想学“姐们”风范。在小学四年级，她会去组织班里的自发的滑冰队，在花园里横冲直撞为能事。当她觉得某男生欺负女同学时，她会上前大打出手，将男生打哭。她从不隐瞒自己，不知道理解别人。先入为主，自己的感知决定一切，不去认真分析、逻辑判断。这是年少的错!相信她一定会在某一天，很真切地认识到自己的缺点。

孩子是父母生命的延续，她的每一步，都踏在父母的心上。我深深地感到孩子的挣扎和付出，她没有懈怠，没有逃避，她想作一个好孩子。

孩子的缺点是显而易见:不关心人，太主观，为一时之气不顾一切，不配合，爱出头，畏难，急躁，不经分析快速决断，等等。期待她的早日改变，期待那些真正的惊喜。

深深地感谢老师!也感谢我的孩子!

邹父亲致敬!

20xx年5月3日晚

亲爱的小伙伴：

你们好!

我是XX县实验小学三年三班的刘源好，一个活泼可爱、爱交朋友的小女生。从爸爸、妈妈那里知道你们的父母亲常年远走他乡，外出打工有时一年或几年才能与团聚一次，留下你们与爷爷、奶奶，外公、外婆一同生活。

虽然你们过早地承担了分别的痛苦，但是，对父母少一份依赖，就多一份在困境中的磨难;我从心里敬佩你们，因为你们是祖国建设特殊的贡献者，是你们牺牲了宝贵的父母亲情，牺牲了本应当享有的关爱呵护，成就了祖国伟大的事业。在家里，你们都听从爷爷、奶奶，外公、外婆的管教，听他们的话，帮助他们做一些力所能及的家务事。当爷爷、奶奶患重病时，你们还能护送他们去医院，并且努力照顾好他们。在学校里，你们听老师的话，认真地完成各项学习任务，是同学们学习的榜样。

我们虽然没见过面，但常言说：有朋自远方来，不亦乐乎。朋友是人生中必不可少一部分。人与人之间的感情交流离不开朋友。给我回信，和我交往，让我们共同分享生活和学习中的喜怒哀乐。我真心希望成为你们最好的朋友。

祝：学习进步、生活快乐!

时间

科长职务之小不言而喻，但其职责之重、地位之要也是显而易见的。因此，当好小科长必须有大胸襟，不能因小失大。我结合自己当秘书科长的工作实践，谈几点体会。

一、低调为人、谨慎处事是前提

要做事先做人，做好人才能做好事。作为秘书科的领导者，要把“文、事、会”等事情办好，首先必须具备良好的品德修养，在做人做事上砥砺公道正派的道德品质、求真务实的工作作风和甘于奉献的思想境界。具体说来，要做到以下几个方面。

一是要找准定位，办事到位不越位。秘书科长要摆正自己的位置，清楚自己的角色。多一步是越位，少一步是缺位，偏一步是错位。要把握好工作分寸，不过、不错、不缺。首先，要处理好参谋与决策的关系。要自觉站在领导的角度和高度，围绕部门的中心工作，深入调查研究，全面收集信息，积极查找问题，出主意、想办法、当高参。不做“应声虫”，不放“马后炮”，有新观点、新思路、新措施，能参在点子上，谋在关键处，提在需要时，力求达到“好雨知时节，当春乃发生;随风潜入夜，润物细无声”的“春雨”境界。其次，要处理好做事和处事的关系。秘书科长是党组决策的具体执行者，对一些具体问题要积极做好工作，果断处理，不要将大小责任都往上推，但对领导已研究决定的事情或是重要和敏感问题，则不能随意改变。如在执行过程中发现领导的决定确有问题需要更改，也要及时反馈由领导本人决定，若非授权，不可替代。再次，要处理好协调和协商的关系。秘书科长和业务科长是同级关系，但因工作原因，有些问题往往需要秘书科长牵头协调处理。这时候就需要秘书科长充分发挥枢纽和桥梁作用，外求支持配合，内求团结协作，沟通情况，交流看法，传达政令，解决问题，同时注意做好协商工作，重视对方的意见，以达成共识，协同推进工作的开展。

二是要务求实效，做事求成不求名。作为秘书科长，在单位里有一定的威信。要建立起秘书科长的威信，除了具备一定的学识、才干外，还要有个人的人格魅力。首先，个人品行要端正。凡事以大局为重，不玩弄权术，不搞小动作;工作中要注意突出领导班子和部门的作用，多做幕后的事情、台下的工作，不抢镜头，不出风头。其次，工作作风要扎实。办事讲实效，工作讲效率，不好大喜功，不夸夸其谈，要有为机关服务的思想，放下架子，淡化等级观念，强化服务意识。具体工作事务要认真安排，甚至要亲力亲为做好每一项工作。再次，面对荣誉要谦让。秘书科长内外协调，迎来送往，必须热情大方，性格开朗，具有较好的交际能力，但在成绩荣誉面前却要保持低调，因为秘书科的工作大多是协助性工作，虽然干了很多事，但说起成绩来，却很难说是秘书科的。因此，秘书科长一定要有甘当无名英雄的思想和胸怀，这样才能心平气和，兢兢业业地做好本职工作。

三是要默默奉献，干事吃苦不叫苦。服务就意味着奉献，没有奉献精神就搞不好服务。秘书科工作最大的规律就是“无规律”、“不由自主”，一年到头都忙忙碌碌，加班加点连轴转，既辛苦又清苦，不显山、不露水。身为秘书科长应正确认识自己的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、局部与全局、家庭与事业、个人与集体的关系，甘当不为名利的“小草”、乐于奉献的“蜜蜂”、恪尽职守的“螺丝钉”。任何时候都招之即来，来之能战。对可预知的工作，早作准备;对临时交办的工作，快速反应，抓紧布置办理;对有时限要求的任务，千方百计按时完成;对没有明确时限的任务，也要尽快落实。

二、悉心筹谋、尽心办事是基础

机关工作无小事。在繁杂的工作任务面前，秘书科长必须保持良好的心态，以正确的处事观落实好各项工作，认真履行服务职责。

一是不以事小而不为。事务本身有大小之分、主次之别。秘书科长面对大量繁杂的事务，立足于抓大事、学会抓大事、善于抓大事是明智的，但小事不抓，日积月累，就会酿成大事，贻误工作。特别是对那些看似小事但抓不好就可能影响工作、影响团结、影响领导情绪的，更不能听之任之。这也是秘书科工作无小事的内涵之所在。对秘书科长来说，不管大事小事，不存在该不该抓的问题，只有抓的角度、力度的区别。

二是不以事杂而乱为。秘书科工作头绪很多，任务琐碎繁杂。秘书科长要清楚哪个该为，哪个不该为，做到一清二楚，不能乱为。不乱为，就要知重知轻，避免重要工作没抓住，次要工作用过了劲，使过了头。不乱为，就要知上知下。吃透了上情，办事才有方向、有主心骨，摸透了下情，办事才有的放矢。不乱为，就要知书知礼。知书，就是要多学习，提高理论水平，通晓方方面面的知识，办事得心应手。知礼，是指工作方法多、讲艺术。不仅办了事，还能使大家心悦诚服，各方面都满意。不乱为，就要知规知矩。没有规矩不成方圆。秘书科是规矩之科。秘书科长更应成为讲规矩的楷模，不管事情再多再杂，采用什么方法解决，都不能忘了办事的规矩。

三是不以事急而盲为。秘书科固定式、程序化的工作多，但意料外、突发性的事情也会随时出现。秘书科长往往是急事和突发性事件的第一知情者，负责事件处置的第一道工序。在这种情况下，秘书科长必须政治敏感、头脑冷静。要泰然处之，切忌慌了手脚。不管事情多么突然、多么紧急，首先要冷静地分析，根据上级要求和平时掌握的情况，及时召集有关部门商讨对策，并依法依规提出解决方案，呈送领导。要沉着应付，切忌慌了神、乱了手脚。其次要边请示边按领导要求协调相关力量、组织相关力量进行处置。再次要有主见，切忌唯唯诺诺。面对急事或突发性事件，不能退缩，要大胆地往前站，做到胸有主见，既不乱表态、乱许愿，又不唯唯诺诺、态度暧昧，避免在解决一种问题时埋下另一种隐患。

四是不以事难而怕为。在处置事务的过程中，不乏一些超出预见、超出职责、难以料理的事情。对这些事，是上推下卸绕着走，还是主动出击、迎难而上，不仅反映秘书科长的工作水平，更主要的是检验秘书科长的职责感和工作态度。一个称职的秘书科长，必须坚持不怕揽矛盾，不怕受委屈，不怕得罪人，不怕找麻烦。

三、科学管理、团结共事是关键

秘书科的工作很多是被动性、临时性的，很多工作仅靠个人的长袖善舞是难以完成的，只有科里全体同仁心往一处想、劲往一处使，才能干好事、干成事，才能实现“1+l>2”的整体效应。因此，培养团队观念和协助精神，对于秘书科长能否充分地履职尽责至关重要。

一要健全相关规章制度，突出规范管理。在制度的制定中，坚持运用“热炉法则”的四个惩处原则：首先是热炉火红，不用手去摸也知道是热的，是会灼伤人的——替告性原则;其次是每当人碰到热炉时，肯定会被火灼伤——现实性原则;再次是当你碰到热炉时，立即就被灼伤——及时性原则;最后是不管谁碰到火炉，都会被灼伤——公平性原则。要建立一种奖罚分明的机制，既不能让“会哭的孩子多吃奶”，更不能形成或陷入“干的不如不干的，不干的不如捣蛋的”怪圈。 二要科学制定工作标准，实行分类管理。对于科室的管理，不仅需要健全的规章制度，还应制定相应的工作标准和规范的运作机制，实施分类管理。日常工作要突出一个“严”字，对外接待要突出一个“细”字，综合文字材料写作要突出一个“精”字，文秘机要工作要突出一个“准”字，后勤服务要突出一个“高”字，从而带动整个机关工作上新水平、新台阶，不断提升服务工作的质量和水平。

三要营造和谐融洽环境，强化人文管理。除了科学规范的规章制度和运行机制外，科室管理中也不能少了人情味。要坚持以人为本，尽力解决大家日常生活中的实际困难，使同志们真正感觉到组织和领导的关怀，从而激发工作的积极性。要把创造良好的工作环境视为重要的工作内容来抓，用良好的环境去影响人、改造人、约束人，营造一种勤奋学习、积极向上、努力开拓、团结协作、乐于奉献的良好环境。要注重培养每位科室工作人员的团队意识，正确处理分工与协作的关系，做到同心不分心，建功不争功，补台不拆台，尽力不惜力，理解不误解，倍加珍视同事的友谊，倍加珍爱集体的团结，倍加珍惜共事的机缘。

书信用语

开头语惠书敬悉，情意拳拳。       接获手书，快慰莫名。       昨得手书，反复读之。谕书敬读，不胜欣慰。       拳拳盛意，感莫能言。       顷接手示，甚欣甚慰。久不通函，至以为念。       前上一函，谅已入鉴。       喜接来函，欣慰无量。顷奉惠函，谨悉一切。       顷接手示，如见故人。       得书甚慰，千里面目。得书之喜，旷若复面。       数奉手书，热挚之情，溢于言表。顷奉手教，敬悉康和，至为欣慰。      久未闻消息，唯愿一切康适。手书已接多日，今兹略闲，率写数语。钦佩语奉读大示，向往尤深。       喜接教诲，真解矇矣。       大示拜读，心折殊深。谨蒙悔语，用祛尘惑。       大作拜读，敬佩之至。       顷读惠书，如闻金石良言。久钦鸿才，时怀渴想。       德宏才羡，屡屡怀慕。       蒙惠书并赐大著，拜服之至。                                  思念语分手多日，别来无恙？       岁月不居，时节如流。       别后月余，殊深驰系。一别累月，思何可支？       海天在望，不尽依依。       别后萦思，愁肠日转。离别情怀，今犹耿耿。       别来良久，甚以为怀。       近况如何，念念。前上一函，谅达雅鉴，迄今未见复音，念与时积。                                 问候语春寒料峭，善自珍重。                阳春三月，燕语雕梁，想必心旷神怡！当此春风送暖之际，料想身心均健。    春日融融，可曾乘兴驾逰？春光明媚，想必合家安康。            时欲入夏，愿自珍重。赤日炎炎，万请珍重。                渐入严寒，伏福躬无恙。入秋顿凉，幸自摄卫。                汗暑无常，伏维珍重自爱。                               自术语 敝寓均安，可释远念。       阖寓无恙，请释悬念。      贱体初安，承问极感。贱躯如常，眷属安健，聊可告慰。       微恙已愈，顽健如往日，免念。                              祝贺语欣闻......，谨寄数语，聊表祝贺。                 谨以至诚，恭贺你们...... 喜闻...... ，由衷快慰，匆致此函，诚表贺意。                                   致歉语惠书敬悉，甚感盛意，迟复为歉。     音问久疏，抱歉良深。       久未通函，甚歉。                               结束语草率书此，祈恕不恭。       匆此先复，余后再禀。       特此致候，不胜依依。临书仓卒，不尽欲言。       谨申数字，用展寸诚。       书不尽意，余言后续。诸不具陈。谨申微意。       请长纸短，不尽依依。       言不尽思，再祈珍重。日来事忙，恕不多谈。      专此奉复辟。    手此奉复。   敬候回谕。

敬爱的爸爸、妈妈:

你们好!

你们最近的工作忙吗?身体好吗?是否有不开心的事?

从我来到这个世界，你们就不停地给我关爱和关怀，整整十四年，我有一点成绩，一点进步，一点不悦，你们就立刻安慰我，夸奖我，让我变的快乐起来，但是我这十四年，常常惹你们不高兴，而你们却装出笑脸，逗我开心。

记得我儿时的那一年，我和我的小伙伴出去玩，出门时，你们塞给我一元钱，让我回来时买一斤豆腐，好做中午饭。我几乎听也没听清，就跑出去玩了，我们打沙包一直打到十二点半(是从广播里听到的)，正要回家时，同去的伙伴提醒我还有东西要买，我急急忙忙地跑到豆腐摊，买了一斤豆腐就往回跑，在回去的路上，我的心怦怦跳个不停，担心你们会斥责我，来到家门口，妈妈您已经站在了那里，我羞愧地低下头，等待着挨您的批评。可是，我耳边传来的却是您温和的声音:“把豆腐拿过来吧，我正要做饭。”这件事虽然你们没有骂我，但让我明白，做任何事都要有时间观念。

还有一次，在睡觉时我老是把被子往地上蹬，而每当我从睡梦中，被冻醒的时候，却发现爸爸您在床边，正拿被往我身上盖呢。那时我虽然小，但总是能感到有一股暖流从心底升起涌向全身……

就说前段时间的期中考试吧，因为在“五一”放假期间，我贪玩电脑游戏，没有好好的复习功课，结果考试成绩很不理想。当我几乎用发抖的手把卷子拿上去的，你们却没说一句批评的话，向我投来的是鼓励和爱怜的目光。我心中的包袱没有了，一个决心随即在我的心中立下，今后一定要好好学习，决不辜负你们对我的期望。

爸爸、妈妈，你们为我的成长付出的许多，我衷心希望你们在做好工作的同时，一定要注意休息，保重身体，我会用优异的成绩回报你们，回报社会。

此致

敬礼

20xx年XX月XX日

亲爱的爸爸、妈妈：

你们好！看到这封信你们一定很吃惊吧，我们朝夕相处有什么话不好当面说，非要写一封信？你们都知道我是一个内向的孩子，不善用言语表达自己的感情，今天就让鸿雁传书，说一说我内心对你们不尽的感激之情吧。前几天我读书时发现了这样一句话“一个人只有怀着一颗感恩的心，才能发现世界的美好。”是啊，12年来你们在我的成长道路上付出了那么多的心血和汗水。我最需要感恩的人就是你们啊！

妈妈对我的关爱，让我想起了杜甫的诗句“随风潜入夜，润物细无声”，是啊，妈妈的爱就如同这春雨，虽然细微却总是及时的，无价的。每天我的衣食住行和学习，都离不开妈妈的悉心呵护。妈妈，您每天都按时接送我，无论是刮风下雨还是严寒酷暑，您总是在学校旁边的路口等我，碰上变天的时候还会给我拿件衣服，一晃就是5年了，风风雨雨中您那焦急等待的身影深深地印在我的脑海中。生活中，妈妈的爱并不惊天动地却是细水长流，轻轻滋润着我的心田播下了一颗颗感恩的种子。

和妈妈的爱相比，爸爸的爱有点“酷”。爸爸不像妈妈那么细致耐心，您对我是一种特别的爱，这种爱不易觉察，寓严厉之中。爸爸，您是一个事业心很强的人，为了这个家奔波忙碌，给我提供了好的生活条件和学习条件，可是您并没有因为工作而忽略了我，您一有时间就注意培养我各种兴趣爱好，钓鱼、游泳、骑车、羽毛球、下棋……都是跟您学的，在您那里我学到了勇敢、坚强，要做一个顶天立地的男子汉。

可怜天下父母心！在我的成长历程中，你们给了我两种截然不同的爱，爸爸的爱像高山像大海，妈妈的爱像小溪像细雨，而我将用一颗感恩的心来感受爱、回报爱！

敬祝

身体健康！万事如意！

你们的儿子

20xx年3月8日

生活总是带着或多或少的磨难、困苦。这个时候，我们就要怀着一份坚定，积极向上的信念，继续前进。而正能量正是给予了我们这样的力量和勇气。

看到这个题目，有人会问了：正能量是什么呢?让我来解答吧!能给自己以及他人带来快乐的感觉，鼓舞向上的力量就是正能量。生活中，正能量是健康的心态，阳光的心理，积极向上的动力。有些同学会问了：我怎么样才能有正能量呢?大家可以把心态放正，每天起来对自己来一个大大的微笑。正能量就在你手中了……

今天我看了一个让我深思的故事：有一个孩子跑到山上，无意间对着山谷喊了一声：喂……声音刚落，从四面八方传来了阵阵喂——的回声。大山答应了。孩子很惊讶，又喊了一声：你是谁?大山也回音：你是谁?孩子喊：为什么不告诉我?大山也说：为什么不告诉我?孩子忍不住生气了，喊道：我恨你。

他哪里知道这一喊不得了，整个世界传来的声音都是：我恨你，我恨你……孩子哭着跑回家，告诉了妈妈，妈妈对孩子说：孩子，你回去对着大山喊我爱你，试试看结果会怎样，好吗?孩子又跑到山上。果然这次孩子被包围在我——爱——你，我——爱——你……的回声中。

孩子笑了，群山笑了。

男孩不解的、迷惑的摇摇头看了这个故事，我似乎明白了什么：有时候，我们总是在抱怨着别人的态度太冷漠、情绪太不好，却不知你自己是对方一面最好的镜子——如遇到这样类似的情况，不妨问问自己做了什么——想让别人爱你，你得先去爱别人。

从今天开始，我要有着乐观的心态，努力学习，把命运和正能量掌握在自己的手中。

您好!感谢您长期以来对学校工作的大力支持!目前学校工作已近期末，学生寒假即将来临。为了使学生拥有一个充实而愉快的寒假，为使孩子度过一个快乐健康的假期，现将20xx年寒假放假安排及相关事项通知如下，请您协助孩子安排好假期的生活。

一、春学期开学的时间

1、秋学期散学典礼发手册的时间：x月xx日上午9时开始，10:30结束，请家长按时到学校接送小孩。

2、根据市、县教育局的安排，本学期寒假从x月xx日开始，共28天，社冲中心小学(本部)及村校的学生于x月xx日(一天)回校注册，x月xx日正式上课。

二、让孩子过一个健康有益的假期

1、请您鼓励并带孩子积极参加有关部门组织的适合青少年学生的文体活动，以及社会实践活动，让孩子在关爱互助中共同成长。

2、请您结合春节、元宵节，鼓励孩子编制节日小报、参与传统庆祝活动，主动认识我国传统节日文化，传承中华民族传统文化。

3、请您与孩子一起制定寒假作息时间，保证孩子的睡眠时间，做到劳逸结合，保持良好的生活规律。

4、请您协助孩子安排丰富多彩的假期生活，有计划地完成作业，保持每天一小时的阅读习惯，多参加体育锻炼，承担力所能及的家务劳动，避免过度沉迷于电视、网络，促进孩子健康成长。

三、让孩子过一个安全祥和的假期

1、春节是走亲访友的高峰期，也是各类交通安全事故多发期，请教育孩子在寒假期间遵守交通法规，严禁在路上骑车追逐打闹，防止交通意外事故的发生。

2、请加强对孩子进行假期安全教育，提高孩子的安全意识，让孩子掌握一定的安全自护知识。请教给孩子防火、防气、防电、防溺水等有关知识;提高防拐防骗意识，在发生意外情况时，懂得正确的处理应对方法;让孩子牢记火警(119)、匪警(110)、医院救护(120)等几个应急电话号码。

3、请教育您的孩子远离营业性娱乐场所，不阅读内容不健康的报刊杂志，教育孩子要珍惜生命，远离毒品。

4、春节期间，严禁孩子私自乱燃放烟花爆竹，严防伤害事故的发生。同时要注意饮食卫生，防止暴饮暴食。

家长朋友，孩子的成长离不开您的呵护，寒假期间，请您切实担负起监护人的职责，与孩子一起度过一个温馨难忘的寒假。

祝您新春愉快，合家幸福!

爸爸妈妈我想对你说

我至今还记得:那是一个寒冬的大雪天，我发着高烧，嘴里不停的说着胡话，你们很着急，只见妈妈的眼睛里噙着泪花，你们想领我去医院。你们把我被下楼，走在马路上，去打不着车。你们决定背我去医院。去医院的路上，你们几次踩到冰，要滑倒时，总是用守护着我，不让我摔到。到了医院，我看见你们上气不接下气的喘起来，还不时地咳嗽，你们的脸被冻得红了，红得发青，头上却冒着白烟。这时，我哽咽了，眼睛被一朵朵晶莹的泪花蒙住了。

你们曾为我哭过、笑过、生气过。当你们看见我生病时候的样子，为我掉过眼泪;当我取得好成绩时，你们为我笑过;当我有错误不去改正，你们为我生气过。当同学们都说我作文写的好时，你们总是要挑出文章的不好，经常是红彤彤的一大片，使我有点心灰意冷，渐渐的，我知道了，这是为我好;当我认为自己很好时，你们总要挑出我的毛病，这是为了让我更好;有时，你们被我气得不行了，去打我，我就躲到屋里哭，静下来想想，我明白了，这也是为我好。

爸爸妈妈我想对你们说:“我爱你们!”

亲爱的人类：

你们好!

我是公园里的一棵小树，在我刚来到这个美丽的新家时，一切都是那么陌生。过了几天，我慢慢适应了这里的环境。我在这里生活的非常快乐，小溪在我脚边流过，小鸟在我枝头歌唱，白云在我头顶飘过，风儿和我嬉戏，小草在我身边唱歌和跳舞。

可是有一天，一群人来到我的身边，他们从车上拿来许多东西，有各种各样的食品，有足球、绳子等物品。他们先在在草地上吃东西，吃完后，把垃圾袋和包装袋扔的到处都是。接下来，他们又在草地上踢足球，把小草弟弟弄得遍体鳞伤;他们还在我的兄弟姐妹们身上拴上绳子打秋千，弄得他们叫苦连天。最后他们把目光转向我，只见他们在口袋里拿出一个尖尖的东西，后来我才知道那个东西叫刀子。他们拿着刀子向我刺来，冰冷得刀锋刺进我的肌肤里，一刀一刀，我痛得昏死了过去。

我醒来的时候，只见我身上被横七竖八地划出许多道伤痕，其他兄弟姐妹的身上也有伤痕。再看地上，小草弟弟倒伏在地上，垃圾到处都是，一片狼藉。我伤心极了，以前善良的人类跑到哪里去了?

从那之后，人类更加过分，他们用我晒衣服;用我做纸张;用我的兄弟姐妹做火柴、木沙发、桌子、椅子等用具。

人类呀，我是你们的朋友呀，你们怎们能这样对待我们呢?如果哪一天世界上没有了我们，你们的世界会怎么样呢?沙尘暴、酸雨、土地沙漠化……这都是你们破坏大自然得到的报应。人类呀，你们醒醒吧!

你们永远的好朋友：小树

山东省临沂第九实验小学四年级:沂河东岸

亲爱的同学们：

你们好!

食品，是一个人身体的重要成份!是我们生活中必不可少的，随着当今人们对食品安全意识的不断上升，人们对食品安全的重要性越来越重视了，“民以食为天”这句古语在当今社会里应该上升到安全的高度了。

曾经多少次，只要我们把眼光投向那些路边小摊上的“美味”时，有求必应的家长们就会把那些“美味”送到我们的面前，随着我们年龄的增长，在享受“照顾”的同时，又隐隐感到了一丝不安——食品的安全问题。可当我们面对“美味”时，却把这些都抛到了脑后。

食品是我们身体必需的一种东西，但有的人就是喜欢吃街边烧烤之类的食物，比如说我吧，我非常喜欢吃街边摊位上的小吃。多少次，妈妈说：“不要吃那些东西，不卫生“，可我就是经受不住诱惑偷偷地去买，奶奶娇惯我经常帮着我去买一些臭豆腐、串串香。妈妈发现后为了让我认识到那些食物的危害性，特意找来一些资料，让我看一看。看了以后我越想越怕，心想就连正规的食品单位都有质量问题，何况这些小摊小贩呢!我想起了平时在大街小巷商贩在卖东西时东张西望的眼神、偷偷摸摸的举止，我恍然大悟，——原来，他们是在违法经营，躲避城管的惩治呀!

同学们，我决定再也不买路边小摊小贩的食品了，今后请大家监督我!当我抵不住那些“香味”的诱惑时，千万要制止我呀!在这里提出倡议：为了大家的身体健康，让我们携起手来抵制不安全的食品吧!

祝你们

身体健康，天天开心!

你们的同学张静瑶

英语书信写作的注意事项

写英文书信，不能用印有线条的信纸，一般也不用有颜色的信纸。    可用简略的拼法，如将Photograph写成fotograf.，将though写成tho.等。    不可用“Dear Friend，”、“Friend Jack，”等格式。如果一封信中对男女两性都要称呼则可用“Gentlemen”一词。  结尾客套语中，决不可遗漏Yours这一个字。生气恼怒时不要写信，写了也不要寄。没考虑好，不要随便落笔。

爸爸，妈妈，在此我先对你们说一声谢谢!为的是感谢你们的养育之恩，我还要道一声，你们辛苦了，为的是感谢你们为了我奔波劳累。爸爸妈妈，你们视我为明珠，把我捧在手上，不敢太用力地握，怕捏碎;又不敢握太松，又怕掉落地上。就这样，我在你们的呵护下健康欢乐的成长。

爸爸，我想对您说声谢谢!因为您每次在我受挫折时，鼓励我告诉我“失败乃成功之母”，不要泄气，继续努力总有一天会成功。这句话鼓励着我，这股勇气窜到了我身上。

妈妈，同样，我也想对您说声谢谢!因为是您给了我无微不至的爱——在我难过的时候，安慰我;在我无聊的时候，陪我聊天……

爸爸，我想对您说声我懂了!我懂得您平时教育我，批评我是为了让我能成才就好像园丁只有不停地给花儿浇水，种子才可以慢慢长大，变成娇艳的花朵。

妈妈，我也想对您说声我懂了!我知道您教我做人的道理，不为别的，只想让我成为一个好人，就像红烛只是想照亮别人出发点，就这么的单纯。

爸爸，我想对您说声对不起!因为我平时的倔强，不听话让，贪玩，让您操了很多心。头上但是，“吃一堑，长一智”，我会改的。

妈妈，我真的想对您说声对不起!因为我有时会误解，您付出了汗水，可是，现在我已不是那无知的小小孩，从此我会将心比心，来体谅您。

爸爸，我想对您说声放心!因为我不会辜负您在我身上无形的“投资”，所以，我会努力取得更多的第一，不停的往前冲去，直到永远。

妈妈，我只想对您说声放心吧!因为我会勇敢面对所有的困难，还有挫折。不断的把脚步往前迈，直到那看不见的终点。

爸爸妈妈，虽然我不会永远的得到第一，但是我知道我是你们的唯一。虽然你们普普通通，但你们的爱是独一无二的，是别人给不了我的。虽然我有时候不理解你们，但是我会努力的控制。

爸爸妈妈是你们爱的到来让我的生活陡然增色，是你们的爱让我体验了无私的母爱和父爱，是你们的鼓励让我更加充满自信，是你灿烂的笑脸让我的生活永远充满阳光。

爸爸妈妈，是你们的爱点亮了我的生命之灯，是你们的爱洗静了我心灵的尘埃，是你们的爱让我发现世间那么的美好，是你们的教育让我懂得忍耐的重要。

爸爸、妈妈，假期里你们把我送到爷爷家，让我和爷爷奶奶一起到地里拔草、摘花生，虽然蚊子咬了我一脸红包，出了很多汗，但是我体会到了“粒粒皆辛苦”的意义，知道了节约的重要性。

爸爸，妈妈，当我刚学会唱“让我们荡起双桨”时，你们就带我登上了天安门，让我知道了五星红旗的含意、看到了解放军的威武;在故宫里感受了中国五千年的文明历史，让我知道了生活在当代中国是多么自豪。

爸爸、妈妈，你们带我坐火车、飞机、地铁，带我登上东方明珠，让我看到了中国科学技术的伟大，知道了学习的重要性。

爸爸、妈妈，汶川发生地震时，你们和我一起看电视，鼓励我把零用钱捐给灾区的小朋友，让我知道了什么是爱心、义务和责任。

爸爸、妈妈，您们让我开阔视野、了解历史、让我爱祖国、爱学校、爱老师，让我好好学习，取得好成绩，成为一名对别人、对国家有用的人。

爸爸，妈妈，我想对您说声谢谢，请您们放心!我不会辜负您们的期望，我会努力学习，取得更好的成绩，成为一名真正的男子汉。