大学生个人主要事迹材料范文【优秀20篇】

大学生党员个人总结范文3篇

高校大学生党员是党员队伍中特殊而重要的一个群体,肩负着崇高而又艰巨的历史使命,是我党新生力量的重要来源。本文是第一范文网小编为大家整理的大学生党员的个人总结范文，仅供参考。

大学生党员个人总结范文一：

时间转眼即逝，不知不觉就结束了大三的第一学期。在这一学期中，我感到最光荣的并且影响我一生的是成为了一名中国共产党准备党员。这是我自己不断听取群众反馈的意见并通过自己的不懈努力而使自己达到准备党员的所必须的前提，但是，成为了准备党员之后我并不会骄傲浮躁，反而会更加踏踏实实，勤勤恳恳地做好自己，由于现在的我是代表着中国共产党，自己的一举一动都会影响党在群众的印象。可是现在的我还不是正式党员，我还要更加努力去改进自己，并且多为同学、班集体做实事，无论在思惟上仍是步履上都要得到加强，以达到中共党员的必备前提。而在这一学期，我自己也努力了很多，下面就来总结一下自己在大三第一学期的表现。

首先从思惟理论方面说起。实在从大一开始，我为了要达到早日成为中共党员的目标，就不断学习党的理论知识，关注党的新闻，了解党的章程，以进步自己的思惟程度。但是因为没有系统地学习，所以学习的效果不太显著。但是自从接受了党课培训后，我从各方面了解到党的发展历程和党的最新精神，对中国共产党的熟悉上升了一个等级。党课培训后，我也知道了如何系统地去学习党的知识，了解党的精神。因此，一直到大三，我都保持着时刻了解党的最新动态，学习党的最新思惟的习惯。从学习党的xx大精神中，我了解到党未来的建设和党以后的目标，这使我吸取到党的最新思惟的精髓，极大地晋升了自己的思惟水平。除了学习党的理论知识和精神，我还不断地

去了解优秀党员的事迹，以此来渲染自己，并从中知道要成为一名中共党员所需具备的素质。因此，我一直都以优秀党员的事迹作为自己的榜样，努力使自己不断前进，使自己的前提向中共党员的尺度靠拢，早日成为中国共产党的一份子。尤其在每一次的党员面谈中，我都能从中了解到自己的不足，所以能让我不断改善自己的不足，使自己更接近党员的尺度。因此，通过自己的不断努力和与党员的交流指导，我在大三第一学期终于成为了一名中共准备党员。但是，我都会把每一次的提高当做新的出发点，不断地向更高的目标迈进。

在学习方面，在大三开学时，我就对这学期的课程不敢懈怠，由于这学期的科目全部都是专业课，而专业课也是本专业最重要的部门，加上要能成为一位学生党员，必要的前提是在学习成绩上要够优秀，在同学之中形成先锋效应，因此，我本着大一、大二确当真学习立场去对待大三的学习。我在这一学期中，从没有过早退缺课，而且上课的时候当真听讲，对不懂的题目积极向老师提问。对于老师布置的课后功课，我都会当真去完成，按时提交功课，并且协助学委负责收齐男生们的功课，再给学委汇总。在学习方面，哪位同学有题目的时候，我都会尽我所能去帮忙解决。除了学习自己的专业知识外，我还常常翻阅课外书籍拓展自己的知识面，学习更多的业务知识，更好地为群众服务，更好地为社会、为国家贡献自己的气力。

在工作方面，固然我这个学期没有在学校或学院里担任职务，但是我这学期投身于志愿者的行列，介入了多个志愿者的流动，如广交会服务志愿者、华农百年校庆接待组志愿者等等。通过志愿者流动，我不仅可以运用自己所学到的知识去匡助到别人、使流动顺利举行，并且从匡助别人的过程中晋升了自己服务大众的思惟，进步了自己的综合素质。这也使我更靠近党员尺度。在以后的日子里，我不仅会继承投身于志愿者流动，还会介入更多其他类型的服务流动，真正为群众做实事。

在班级中，即使我没担任班干部，但是作为班里的一份子，我仍是施展了我应有的作用。在班委工作中，我积极配合和提出个人的建议，协助班委团结班集体和举行班集体流动。在课余的时间或假期，我都保持着与同学联系，并且常常组织大家一起进行运动，放松大家的心情。在成为了准备党员后，我还会继承尽我所能为集体服务，团结同学，在剩余的大学时光中，多为班集体做实事，保持良好的群众基础。

大学生党员个人总结范文二：

时光飞逝，转眼研一就已过去了大半，算算到现在，我成为中共党员已经有将近一年的时间了，在这一年里，我时时刻刻以优秀共产党员的标准严格要求自己，积极向身边的优秀党员学习，恪守全心全意为人民服务的宗旨，尽自己的全力去为他人服务，为社会做贡献，唯恐因自己的懈怠和不作为给我们党的形象带来不良影响。

下面我将从思想、学习、工作、生活等四个方面，将近一年来的情况向党组织进行汇报，同时对自己存在的问题进行检查剖析，请领导和同志们批评指正，以帮助我在今后的学习工作中改正缺点和不足，提高水平：

首先，在思想上：一年以来，在学校、院系党委领导下，在党支部的指导下，本人能够积极参加每次的政治学习，自觉学习马列主义、毛泽东思想，学习邓小平理论，学习江同志“三个代表”重要思想和保持共产党员先进性教育活动及党员纪律处分条例等各类文件精神，结合党章的要求深入学习科学发展观的精神实质，不断提高思想认识和政治觉悟，在思想上、政治上与党高度保持一致。平时，我积极参加党组织的各项活动，自觉交纳党费，并以共产党员的标准严格要求自己，注意加强自身的政治道德修养。做到带头遵纪守法、自尊、自重、自爱、尊敬老师、团结同学，一言一行起到共产党员的先锋模范作用。我深知，作为一名合格的共产党员，不仅要有正确的理论知识，更要勇于去实践。要活学活用，把先进的思想化做先进的生产力和先进的创造力，把党的思想同自己的实际工作生活紧密联系起来。

其次，在学习上，作为一名研究生，现阶段重要的核心任务仍然是学习。正如所说的，“做好自己的本职工作，就是最大的爱国”。作为一名正式党员，我深知学习的重要性。在平日的学习中，我始终严格要求自己，不迟到，不早退，遵守课堂纪律，除了做到上课认真听讲，认真完成作业，牢固掌握专业知识和技能外，我还充分利用图书馆的资源，拓宽自己的知识面，开阔自己的视野。我会经常叫学习不太积极的同学一起去上自习，以促进他们的学习;对于学习有困难的同学，我也会积极主动地帮助他们。

第三，在工作上，刚刚进入研究生时，由于本科阶段的经验，我担任了班级生活委员和院研究生会宣传部副部长一职。在班级里，我尽职尽责，关心同学学习生活的各个方面，并尽量协助班长和团支书处理好班内的各项事务，全心全意为同学服务，热情帮助他人。在研会中，我积极主动完成自己的工作，并协助部长完成各项活动的海报设计和前期宣传工作，取得了一定成果。

第四，在生活上，平时的日常生活里，我一直抱着一颗真诚的心与大家相处，在碰到生活上有困难或者心里有苦恼的同学时，我会毫不犹豫的帮助他们，同时关心身边需要帮助的同学，及时的尽自己最大的能力去解决他们的问题。遇到个人与同学利益发生冲突时，首先考虑的还是他人利益。做到真正体现一名党员的作用，切实体现全心全意为人民服务的宗旨。全心全意付出的同时也获得了大家真诚的心，具有较好的群众基础。我始终抱着“全心全意为人民服务”的信念，在生活中主动帮助他人，严格要求自己，用我的行动影响周围的人，更好的体现一名党员应有的先进性，让党放心，让人民群众满意。

研一时间已过去大半，虽然我取得了一定成绩，但对照党章自我剖析，发现自身仍存在很多的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

一、在思想上：虽然能关心时事，关心国家大事，能积极参加院党委、党支部组织的学习活动，但是学习主动性和自觉性不强，理论学习缺乏深度和系统性，不能经常坚持，有时紧有时松，政治觉悟还有待进一步提高。主要表现在：主动学习的意识弱，自觉性差。对理论学习没有摆在相应的高度，没有从一名党员应有的思想政治水平和政治理论修养的高度出发，政治水平和思想意识有待进一步提高。

二、服务意识还有待于进一步增强。服务的主动性和积极性还不够，还没有自觉地把人民对我们的满意程度作为检验工作成效的最高标准。

三、学习还不够自觉，学习毅力有待进一步加强，学习成绩有待进一步提高。

四、工作能力有待进一步加强，工作技巧有待进一步提高。在担任生活委员期间，工作技巧性不强，处理问题时还存在考虑不周的情况，直接影响的工作效果;在担任院研会宣传部副部长期间，有时只是满足于完成上面布置的工作，而对完成的效果和质量没有重视。作为一名党员，这是很不应该的。

针对自身的问题和不足，在以后的学习工作生活中，我一定会更严格地要求自己，加强锻炼各方面的能力，增强服务意识，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。我会不断向党组织汇报我的所思所想，希望组织不断教导、帮助我，使我在党这个大家庭中茁壮成长。

以上是我一年来基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。

大学生党员个人总结范文三：

时间转眼即逝，不知不觉研究生生活已经过了半个学期。在这过去的一年中，虽然我已经是有着二年党龄的中国共产党。但是我并没有骄傲浮躁，反而更加踏实、稳重的做好自己。我知道我还要更加努力去改进自己，并且多为同学、班集体做实事，无论在思惟上仍是步履上都要得到加强，这也是一名中国共产党所必须具有的优秀品质。而在我着半学期的研究生生活中，我自己也努力了很多，下面就来总结一下我的收获。

下面我将从思想、学习、工作、生活四个方面将一年来的情况向党组织进行汇报总结。

首先在思想上，自从成为递交申请书以来，我都是以一个党员的身份要求自己。特别是成为正式党员以后，我更加注重理论知识的丰富和学习。除了重新学习党章和党的文件以外，我还充分利用课余时间读报，看新闻，学习党的重要报告，关系国家大事和时事政治。通过反复学习，我觉得自己的政策理论水平有了明显提高。通过学习，我重温了党的基本理论知识，对党的路线方针政策有了更深的理解和把握。通过学习，我更加深了对党的性质、宗旨的认识，宗旨观念和党性观念进一步增强，全心全意为人民服务的思想更加牢固，自身政治素质和思想觉悟有了较大的提高。我深知，要成为一名合格的共产党员，不仅要有正确的理论知识，更要勇于去实践。要活学活用，把先进的思想化做先进的生产力和先进的创造力，把党的思想同自己的实际工作生活紧密联系起来。

其次是学习方面。作为一名当代的大学生，现阶段重要的核心任务还是学习。正如所说的，“做好自己的本职工作，就是最大的爱国”。也再三要求“学习，学习，再学习。” 作为一名合格的共产党，我深知学习的重要性。在平日的学习中，我始终严格要求自己，不迟到，不早退，遵守课堂纪律，除了做到上课认真听讲，认真完成作业，牢固掌握专业知识和技能外，我还充分利用图书馆的资源，拓宽自己的知识面，开阔自己的视野。尤其在研究生阶段，自学能力对于我们非常重要。所以我们尽量抓住每一个学习的机会，希望给自己多灌输一些知识，同时在导师的指导下潜心研究论文和文献。

第三是工作方面。研究生这半学期，我认真跟着导师从零开始学做项目，同时帮助老师做一些学术工作。每一次工作都是一次新的挑战，都是一个新的开始。但我都会用心去做好每一件事。这让我从中学到很多东西。也结交了很多值得学习的朋友。

第四是生活方面。在平时的日常生活中，我抱着一颗真诚的心与大家相处，在碰到生活上有困难或者心里有苦恼的同学，我会毫不犹豫的帮助他们，同时关心身边需要帮助的同学，及时的解决他们的需要;遇到个人与同学利益发生冲突时，首先考虑的还是他人利益。做到真正体现一名党员的作用，切实体现全心全意为人民服务的宗旨。全心全意付出的同时也获得了大家真诚的心，具有较好的群众基础。我始终抱着“全心全意为人民服务”的信念，在生活中主动帮助他人，严格要求自己，用我的行动影响周围的人，更好的体现一名党员应有的先进性，让党放心，让人民群众满意。

以上内容是我所取得的成绩。同时，对照共产党员的先进性标准，认真查找自身存在的问题和不足，主要有以下几点不足：

1、表达能力有待进一步加强，综合素质有待进一步提高。

2、服务意识还有待于进一步增强。服务的主动性和积极性还不够，还没有自觉地把人民对我们的满意程度作为检验工作成效的最高标准。

3、坚持学习还不够自觉，学习毅力有待进一步加强，学习成绩有待进一步提高。由于自己主观方面的一些原因以及一些客观因素，在研究生的这半年里，我感觉学习的方法还不是很对，在学习的过程当中花费了很大的时间但成果却不是很明显，因此，学习方法还有待改进。

4、工作能力有待进一步加强，工作技巧有待进一步提高。工作技巧性不强，处理问题时还存在考虑不周的情况，直接影响的工作效果。有时只是满足于完成上面布置的工作，而对完成的效果和质量没有重视，作为一名党员，这是很不应该的。此外，工作争强当先的意识不强。与时俱进，开拓创新，更新观念，大胆工作的思想树立得不牢固，工作中没有新的亮点;还不善于创新，不能够很好的灵活掌握方针政策，创造性地开展工作，争强当先。

针对自身的问题和不足，在以后的学习工作生活中，我一定会更严格地要求自己，加强锻炼各方面的能力，增强服务意识，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。我会不断汇报我的所思所想，希望组织不断教导、帮助我，使我党这个大家庭中茁壮成长。

以上是我一年来基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名党员，我深知自己还存在很多不足，但我有恒心，有毅力，我会不断发现问题，解决问题，使自己不断完善，一步步向着优秀党员的目标前进!

在还没放假的时候，我就得知我很荣幸可以来到联通分公司集团部进行暑期实践的活动。这份工作充满了挑战性，工作期间也发生了很多不尽如人意的地方，但我还是从这份工作中积累了丰富而宝贵的工作经验。

刚开始来上班的时候，还没完全调整好自己的工作状态，刚接触到这新环境，自己多多少少都有点紧张，做事情的时候还没能完全放开手脚，身边的同事也并不怎么认识，但这时我并没有气馁，我努力做好师傅给我安排的工作，和同事一起完成当天的工作任务，慢慢的我开始融入了这个和谐的团队。我这个部门主要负责3G天眼的推广，联通业务的扩展，联通客户的跟踪服务等任务，而我主要负责的工作就是和师傅出去了解下3G天眼的推广和安装，这份工作虽然看似简单，但其中却充满了学问，让我受益匪浅，同时也让我了解到了自己的很多不足，需要我以后努力去改正和学习。这是我自己总结的几点需要我自己注意的地方：

1、首先需要培养自己的礼貌意识。

联通公司是属于一个服务行业，在带给客户各种通讯服务的同时，更要提高自己的服务质量和水平，礼貌就是个必不可少的功课。平时和师傅外出调查安装摄像头的实地情况的时候，礼貌的与人沟通可以使我们面对的客户更加容易接受并且有助于我们工作的高质量完成。

2、其次要提高自己有关通讯方面的专业知识。

我的工作虽然不怎么要用到平时上课的专业知识，但我从师傅和客户交谈的时候，我就发现我有很多这行的专业用语我是不了解的，课本学习的知识只是基本的理论知识，以后要很好的做好这通讯行业的话，就需要我学会把课本的理论知识运用到工作当中来。

3、要提高自己为人处世的能力。

一个大型的公司往往他是分很多部门的，单单靠一个部门是不可能把这公司做大做强，更不有利于工作的效率，这就需要学会和身边的同事交流和沟通，对于领导安排的工作任务我们要做到有所交代，工作后无论有没把任务落实好都应该和领导和同事报告，这样才不容易导致重复工作，提高工作效率，也可以相应得到你在领导和同事眼里的信任。

4、最后做事要学会总结、学会忍耐、学会感恩。

每个人来到一个陌生的环境后都会有一个认知的过程，从不知到知之，肯定有个学习的过程，其中会有很多琐碎事让你做，有很多重重复复的事情要你去解决去学习，这样你就要有耐心，不烦躁，当做一件事心中有怨气的时候，这势必会影响工作的情绪，所以当工作到烦恼的时候学会调整自己的情绪这必不可少，一个人要想进步，总结也必不可少，这样你才不会重重复复做一些自己很容易做错的事情，才可以了解到自己的不足之处。

人无完人，工作过程中多多少少都会犯错，这并不重要，重要的是要在错误中总结到自己的不足学习到一些自己不了解的知识。在此要感谢领导和同事的包容和教导，同时感谢贵公司给我这个机会宝贵的实习机会。

我叫唐文晶，是一名即将毕业学生，就读**职业技术学院，电子工程系微电子专业。大学的三年来，老师的教诲，同学的友谊以及各方面的陶冶，使我懂得了很多道理，学到了很多知识，作为初学者，我具备精彩的进修手段而且乐于进修，敢于创新，不绝追求卓越；作为参加者，我具备厚道可信的风致，富有团队相助精力；作为率领者，我具备干事老到、坚决的气魄沤背同精采的雷同和人际协调手段。有很强的忍耐力，意志力和受苦刻苦的品格，对工作当真认真，起劲进取，本性乐观执着，敢于面临坚苦与挑衅。

为了更好地顺应社会地必要，我在把握勤学校课程地条件下，充实操作课余的时间，阅读了大量地课外读物，拓宽了本身地常识面。

通过专业课程的进修，我现已具有较强的计较机操纵手段和专业软件的行使。能干office、wps软件，纯熟行使quartusii、max+plusii、altiumdesigner6、altiumdxp20xx、protel99se软件，能干veriloghdl、vhdl、c语言。计较机硬件方面，我认识其构成道理，可以或许纯熟地举办计较机地组装，独立解除计较机地各类妨碍。

作为一名即将毕业的应届生，我深知大学的学习生活只是奠基的了走向社会地基本，在将来我将面临着及大的挑衅。但我会以气力和热诚地心面临这些挑衅，从中汲取履历，富厚自我，从而更好地实现人生代价。

时间飞逝，在公司工作已经快一个月的时间了，可是对于招标部来说，我只能算是个实习生，工作经验无从谈起。时间虽然不长，仅仅不到一个月的时间，可是我受益匪浅。以下是我对本月工作的总结：

一、认识

真正接触招标行业不到一个月的时间里，我学到了很多。这不足一个月的时间里我从迷茫走到了晴朗，这是我今年最大的收获，通过这段时间的学习，我认识到了招标工作的特殊性，它是一个综合性的工作，但是工作要求必须是细致。

招标工作是一个具有服务性质的工作，它的目的是帮助有需要的人找到合适的提供者，而要做好这项工作，必须注意每个环节，而且要使每个环节都能很好的衔接，这样才能保护好每一方的利益。

二、学习

对于经验丰富的招标部前辈来说，我只能属于初出茅庐的实习生，为了不影响工作进度，为了使自己尽快的熟悉公司招标部工作流程和快速上手工作，我开始对公司印发的与招投标相关的法律法规及招标代理流程进行学习，熟悉招标代理最基本的知识，印发的资料自己学习为主，招标部前辈讲解为辅，不懂的地方可以先在网上查资料或者问主管人员。

三、实践

实践是检验自己的最好方式，在每次的实际操作过程中，都能使自己学习到的知识得到很好的诠释，也能明确的认识到自己的错误和不足。

了能够更好更快的融入到工作中，结合自己对于招标工作的学习认识，参加了两次开标会。分别在公司五楼会议室召开的____大楼装修工程和在交易中心召开的____一期工程建设项目，我主要负责投标人签到和唱标的记录工作。

评审的过程中，配合其他成员检查专家表格的签字和监督人签字。虽然工作不算复杂，却需要十分细心，不得有半点马虎。招标文件的编制也是招标工作不可或缺的一部分，招标文件的编制要注意完整性、对应性和准确性。这一过程，更是需要用心、细心。后期的资料也是相当重要的。表格的收集、整理、签字、盖章、移交，都是容不得半点马虎的。

我认为招标资料是整个项目的前世今生，它记录着整个项目从开始到中间的过程，再到最后的确定，更是对整个项目的一个总结。所以里面的内容很重要。

四、总结

在招标部工作不到一个月的时间里，我对招标代理有了新的认识和理解，要学习的方面还有很多，对于相关法律法规方面还有很多欠缺，尤其对于招标工作的流程还需要有更新的认识。

我想这不仅是工作，更重要的是给了自己一个学习和锻炼的机会。最后，我希望自己今后好的方面继续坚持，不足的方面尽快加以改正，争取在最短的时间内，更快更好的可以把工作拿下，做到时间短，零问题!

十佳大学生主要事迹

张晶晶，江苏扬州人，中共党员，XX年6月毕业于淮阴师范学院经济学（财务管理）专业，在校期间担任班级团支书，曾被评为校优秀团支书、二等奖学金。XX年经省委组织部选聘到村任职，现任广陵区曲江街道新星社区党委书记、居委会主任。

在曲江街道沙口村工作期间，她积极参与村环境整治、庄台自来水整治、拆迁、三轮车整治等重要工作。还利用自己的专长，策划了“红领巾与奥运同行”手抄报比赛、“小手牵大手”小康主题宣传活动，并承担起村远程教育网络管理员职责。XX年10月，她又顺利当选为曲江街道新星社区主任。上任后，她从走访困难家庭开始，从拜社区名人郑翔为师学起，通过摸索，现在基本确立了“完善一套社区服务体系、解决一批热点难点问题、创新一批党员活动载体、开展一批健康文体活动”的工作思路。下一步，她将因地制宜推出不同小区不同服务的工作模式，搭建小巷讲坛、文明巡访团、诉怨室等新载体。

工作之余，她还兼任广陵区联谊会会长，带领大学生村官创办了自己的主题杂志——《鸢飞》，主持了广陵区大学生村官庆祝建国60周年晚会，充分发挥了联谊会自我教育、自我管理的作用。同时，由于工作出色，先后被推荐参加了李源潮部长主持召开的大学生村官座谈会、全省基层就业巡回报告会。

（一）基本情况：

###，男，汉族，1987年7月出生，中共党员，本科学历，福建师范大学经济学院XX级金融学专业学生。

（二）主要奖励情况：

XX年获厦门市教育基金会“王文斗王淑景”奖学金；

XX年福建省第八届“挑战杯”课外科技学术作品大赛二等奖（个人独立作品）；

XX年，获校“陈征经济学学术奖”；

XX年，获校“挑战杯”大学生课外科技作品竞赛一等奖；

XX年，获校“挑战杯”大学生创业计划大赛三等奖；

XX年，获校第十届学生dxp理论与三个代表重要思想论文大赛一等奖；

XX年，获福建省“优秀学生干部”荣誉称号；

曾连续两年获校“优秀学生干部”、“优秀团干部”、“三好学生”等荣誉称号。

（三）主要事迹：

###同学现任福建师范大学学生会副主席。他品学兼优，积极主动地投身于社会工作，培养为公众服务的意识，提高自身综合素质和组织管理及领导能力。他专业成绩名列前茅，注意培养自己分析和解决问题的能力、科研能力和学术创新能力。作为项目子课题负责人或参加者，参与《厦门设立国家综合配套改革试验区的可行性研究》和《外来人口社会管理与公共服务供给机制创新研究》（厦门市湖里区发改局委托课题）等多项科研课题的调研写作。通过努力，在学术研究及创新上方面取得较好成绩，已在《中国工商管理研究》、《东南学术》、《行政论坛》等国家级学术刊物发表论著及译著5篇，并参与了2篇调研报告的写作。

姓名、###（##中医学院）

（一）基本情况：

###，男，汉族，1985年2月出生，中共党员，本科学历，福建中医学院XX级中医学专业学生。

（二）主要奖励情况：

XX年，获“福建省优秀学生干部”荣誉称号；

XX年，获“国家二等奖学金”；

、XX年连续获校“优秀学生干部”荣誉称号；

曾获校一等奖学金2次，二等奖学金1次。

（三）主要事迹：

###同学曾担任福建省学生联合会副主席、福建中医学院学生会主席、校奖贷基金评审委员会委员，年级报刊总编、班长。他来自一个贫困山区的农民家庭，虽家境贫寒，但志向高远。大学期间，他思想积极进步；担任学生干部，工作认真负责，充分发挥党员、学生干部的先锋模范作用；他上进心强，学习勤奋刻苦，连年获得奖学金，多次获得校级、省级、国家级的奖励；中标并主持1项校级科研项目；生活上，他自食其力，在组织关怀和自己的努力下完成了四年的学业；他热爱中医，以传承祖国医学，弘扬中华文化为己任；怀揣一颗博爱、宽容、感恩的心帮助有困难的同学，关爱弱势群体，以自己的实际行动践行着穷且益坚的格言——“天行健，君子当自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。

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去年8月份我加入了中铁十四局，并被安排到连云港项目部工作，工作整整一年，感觉时刻过的很快，在那里的生活很充实，虽然是一年但经历了很多，转变了很多，其实人的一生有两个阶段，一个阶段是在上学，而另了个阶段则是在社会上参加工作，那么去年一年的时刻算是两个阶段的一个转折点，很关键的一年，培训期间领导告诫我们要踏踏实实，这句话给我留下了深刻的印象，在这一年里这句话是我的坐右铭，我发奋做好每一件事情，认真的去完成每次的洞内值班，认真的完成自己负责区的工作，在这一年里我用实际行动证明了这句话的真谛所在，一年后的这天这句话变的更为深该，变的刻骨铭心。

脚塌实地的走过了这一年，要问我到底收获了多少，我想主要有两点，一点是适应了这份工作，另一点则是溶入了十四局的这个团队。一年的时刻里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，我的工作潜质逐步提升并能在工作中担负重任。我们的工程任务庞大，需要无数的物力人力共同完成，一个独立的力量在工作中不能得到任何施展，因此我们依靠的是团队依靠的是合作，没有团队意识的员工，无论学识有多高、技术有多精、在那里都将无法施展其才能，从一来到那里我就认识到了这一点，我虚心的去学习，刻苦的去工作，用心的参加项目部举行的各类活动，热情的与我的领导同事工人相处，此刻我感觉到这个群众已经接纳了我，我成为这个大家庭中的一员，也深刻体会到了这个团队的具大力量和无限温暖。

当然，在这一年中也有许多的不足在工作中暴露，包括心态的浮躁，做事偶尔的粗心大意等等，但是我能够肯定的说我在发奋的逐步的改正，我在不断的学习不断的进步。我坚信，透过坚持踏踏实实做人认认真真做事这一原则，在这个团队的不断帮忙鼓舞下，自已能在那里快速的成长，能为这个团队的发展贡献自已。

大学生村官2013年度工作总结

我于XX年7月担任xx村主任助理，至今已经半年了。在市委组织部、乡党委、政府各级领导的关心下，在村“两委”班子的帮助下，迅速适应了农村基层工作环境，逐渐熟悉了各项业务知识，实现了从一名大学生到农村基层干部的转变，同时，我也从农村基层大熔炉中学到了许多宝贵的知识和工作经验。在这半年的工作过程中，我坚持向实践学习，向群众学习，向党员干部学习，勤奋工作，努力提升自己的综合能力。现将半年来的工作情况汇报如下：

一、认真学习农村政策法规，努力提高政策水平

做为一名毕业不久的大学生，没有任何农村工作经验，要做好农村工作，必须掌握有关“三农”政策法规，保证自己的工作在法制的轨道上沿着正确的方向迈进。为此，我利用业余时间通过文件、网络、报纸、学习了xx大重要精神，科学发展观主要内容，以及《村民委员会组织法》、《土地法》和近年来市、乡两级的农村政策文件并严格按照相关制度，努力改进和提高自身素质，使自己开展工作有法可依，不断提升自己做农村工作的政策水平。

二、广泛调查研究，为顺利开展工作奠定坚实基础

只有尽快了解、掌握本村全面而真实的情况，才能够得心应手的干好工作。为此，任职后，我主动与乡党委有关领导、乡机关广大干部群众以及村“两委”班子成员和党员群众接触，了解情况、沟通思想。特别是村“二次改水”，让我有了全面接触本村村民的机会，通过深入村户进行走访座谈，调查了解详细情况，我初步掌握了xx村的基本情况。半年来，我积极与党员、议事代表、村民小组组长、群众接触，虚心倾听他们对发展经济、繁荣农村、富裕农民、村级财务的意见，特别注重了解决群众反映强烈的热点、难点问题，从而使自己对xx村整体情况，有了更全面的了解，为开展各项工作奠定了比较坚实的基础。另外，还根据市委组织部的安排，赴市农村合作银行陶庄支行参加“引贷富农”调研实践活动，了解农村经济发展情况，丰富自己的阅历，为开展农村工作奠定了一定的实践基础。

三，注重实践，为村谋发展、为民办实事

为村谋发展、为民办实事，是我任村官的宗旨，也是各项工作的出发点和落脚点。为此，XX年7月任职以来，本人围绕本村工作大局，主要做了以下几方面重点工作：

1、“两委”换届选举：在本次村“两委”换届选举中，根据村两委班子成员的安排，我积极参与，全身心投入到工作中，成为“两委”换届选举工作的好助手。一是认真学习乡党委的有关选举政策，熟悉选举程序；二是协助村会计广泛深入宣传“两委”换届选举流程、意义、政策，并制作了各种换届选举所需报表、文件；三是在实施选举过程中，认真落实组织意图，按照选委会的分工，我负责村西片流动票箱的管理与选票的发放、回收，积极引导选民参与投票，并向选民解读有关选举事项，确保选举工作有序进行。

2、人口普查：第六次全国人口普查，是今年我村的一项重要任务，村负责人安排我协助村会计（普查指导员）负责此项工作。人口普查是一项业务性很强的工作，我也是第一次接触这样的工作，这就需要我加强业务学习。有幸的是，我分别参加了市、乡两级的人口普查业务培训，在培训的过程中，我认真学习业务知识、并积极与有过人口普查经验的学员沟通交流，全面提升自己的业务知识和水平。为了更好的做好我村的人口普查工作，根据村里的安排，我还对本村三名普查员进行了业务培训与指导，积极与普查员沟通，解决他们在人口普查工作中遇到的业务问题，对于一些难题，我及时与乡统计站取得联系，解决难点问题。

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大学生暑期社会实践个人工作总结

七月五日，我们化学与化工学院一行八人组成一个小组奔赴宜昌，就宜化的生产相关问题及管理理念进行了为期六天的访问。

我们是当天下午才到达目的地的，熬过了大半天风雨交加的旅途，我们一行终于平安到达，并在校领导的帮助下解决了住宿等问题，随即确定了相关工作事宜。其间我们就节能减排的话题采访了相关技术总监韩颖，参加了以文化理念为主要话题的报告会，参观了宜化总部及部分生产车间，并深入生产厂区重点参观了宜化的污水处理厂，陪同人员从污水进厂到出厂的整个流水线为我们进行了详细的讲述。整个采访过程都使我受益良多。宜化生产过程的严谨令我折服，节能减排措施的先进令我赞叹，更令人惊奇和感动的是宜化以人为本的管理理念，真正把职工当作自己的家人，而职工也投桃报李将企业当作自己的家，我从来不知道一个企业与员工间可以达到如此和谐的程度。

采访期间，韩颖详细为我们讲解了节能减排的具体措施，思路方案的来源以及如何调动全员的积极性，将企业的事变成员工自己的事，以及由此带来的巨大经济收益。同时还简单讲述了宜化生产，安全保护，环境保护等方面的事。宜化本着以人为本的原则提出了很多温馨感人又实实在在的口号，在促进进步的方面采取了比较管理的方法，发布比较结果平台，公布各个部门比较结果的第一名与最后一名并给予相应奖惩，充分调动员工的积极性。甚至将尚未解决的问题拿出来让大家共同探讨解决，集思广益，对有先进解决方法的职工进行奖励，真正实现按劳分配的原则，决不会让有功人员埋没。这一系列的措施真正让企业的事转变为员工自己的家务事。

由一系列的访问及对宜化周边居民生活情况的亲身体验我们得知，自从企业开展节能减排活动以来，在自身取得巨大经济收益的同时也很大程度上带动了周边居民经济水平的上升，让周边居民感觉到了宜化对自己的帮助，让宜化的品牌深入人心。居民可以不定期的组织到宜化内部进行参观，监督宜化内部的环境卫生及污染情况，而且对其卫生状况极其满意。宜化甚至创下连续数年无投诉的壮举，这对一个化工厂来说是难能可贵的。

连续数天的采访让我深切的认识到，一个企业要生存，要发展，与人是息息相关的。以人为本企业方能存在，员工以企业为家企业方能发展壮大，而人性化的管理，人性化的举措方能让企业变成员工可信赖，可依靠，可为之奋斗不息的家。

2021年大学生村官个人思想工作总结

篇一：

从20xx年X月来到XX村正式成为一名村官，不经意间，已经走过了一个年头。回顾这一年来我的工作、学习和生活，感触很多，也很深。今天依然记得初次走入情景，慢慢的我们由陌生到了解，到熟悉，再到现在的习惯，我已经把自己当成了这里的一份子。在这一年里我学到了很多东西，积累了很多宝贵的工作经验，这些都离不XX县、镇组织部门对我的严格要求，更离不开书记、同事们对我的指导和帮助。下面我就这一年来的工作经历做以下总结。

一、学习方面

加强自身学习，提高理论水平。积极参加县、镇各部门开展的各项学习培训活动，认真领会党委、政府文件和会议精神。按时按量完成安徽干部教育在线学习任务，同时利用党员远程教育等平台加强对各项政策、先进事迹的学习，提高自身的综合素质。参与开展党的群众路线教育实践活动，制定集中学习计划，做好学习笔记。在村官小组活动中，利用参观、参与、交流学习、竞赛等多种形式，开展美好乡村建设、党的群众路线教育、党史党情等各方面的集中学习。开展活动的同时，做好大学生村官开展“五比五争先”活动的经验交流。

做好带动学习，达到共同进步。积极传达党委、政府各项方针政策。利用远程教育平台、课本教学、宣传牌等多种形式带动党员、干部的学习，提升基层组织的综合素质。

二、工作方面

理论学习很关键，实践真知才能出成效。在经过第一年的学习摸索后，村官生涯的第二年，更多是独立去完成各项工作。在这里我要特别感谢我们的书记，这些工作经验的积累，离不开他在平时工作中的悉心指导。在工作中深入群众，配合村班子做好各项日常工作。

1、参与村两委决议，协调基层组织建设，同时完善村“两委”会议、村组干部会议、村民代表会议、党员会议等制度和会议记录，规范村议事程序等。

2、完善党建示范点的建设工作。在这两年里，根据县、镇党委和村党总支的要求，完善村党建各方面材料的收集整理，积极做好党建示范点的创建工作。

3、积极参与村庄环境整治以及美好乡村建设。参与村庄环境整治工作，多次下村开展垃圾的清理。在环境大检查中，与村两委成员一起包片分工，划分责任区。全程参与XX村美好乡村建设工作，配合领导做好“三线四边”的综合整治，协助文书完成X省道沿线田、地的丈量、租赁等等。全程监督村级各项工程建设进度并作材料留存，按时完成领导下发的各项任务。

4、推广普及新型农村合作医疗。大力宣传解读合作医疗的政策，配合村信息员收费登记，按时完成任务指标。

5、文字材料的处理。作为大学生村官，文字材料的处理是必不可少的分内工作。书写各类协议、调研报告、交流总结等材料，实时更新网络信息。整理各项工作所需软件资料、以及上报相关工作的信息。

6、关注民生，与书记一起下队调解村民纠纷，做好助手，解决村民的难题;做好村民的代办员工作，为村民解释一些办事程序及农村相关政策;协助文书做好经济普查工作;为村民开具各类证明材料，申请等等。这些不仅拉近了与村民间的距离，更为接下来的农村工作打下群众基础。

7、负责全村离任村干部的统计和补助申报工作。根据县委组织部文件要求，做好全村离任村干部的各类信息统计、申报工作。针对部分年老，不能自己完成申报的老干部，采取面对面代办的方式代为办理。第一批成功申报44人，目前村年满60周岁领取补助的老干部有23人。整个申报工作的办理不仅解决了他们的困难，同时也为群众路线的开展收集到很多宝贵意见，锻炼了自己独立开展工作的能力。

8、做好XX村“两委”的换届选举工作。利用自身优势，全身心投入到换届选举工作中，制作换届选举所需报表、文件以及各种数据录入，立案建档，掌握选举工作的规范操作程序，做好公告公示材料。配合镇、村领导做好换届选举各项工作，推动芦塘村换届选举工作的顺利进行。

三、工作中的不足

在这一年中，成长与进步是明显的，但是不足依然存在。例如工作经验的欠缺，工作过程中会出现浮躁的情绪，工作中的灵活应变能力不足，处理复杂问题时考虑不全面等等。但是我相信基层工作是一个积累与沉淀的过程，随着学习的积累、实践的开展，这些问题都会慢慢迎刃而解。

在XX月XX日XX村党总支换届选举大会上，能够成功当选为XX村党总支副书记，这些都是组织和领导对我工作的认可，也是党员们对我的信任，更是对我个人的激励。在今后的工作，我唯有更加努力，克服缺点，务实进取，才不会辜负这份沉甸甸的信任。最后我再次宣读大学生村官的誓言：牢记历史使命，热爱基层，扎根基层。用勤劳和汗水，以智慧和学识，让村民发展，让农民受益，让青春无悔。

篇二：

在大学生村官的岗位上已经有一年的时间了，今年根据组织安排，来到XX镇XX村担任村委主任助理，并担任报账员工作。在镇党委和政府的精心培养下，我由一名刚刚毕业的大学生迅速成长，并逐渐适应、融入到基层的生活中，在平凡的岗位上辛勤耕耘，牢记上岗前各位领导和前辈的谆谆教导：少说话，多做事;多看，多问。在工作中做到虚心向老前辈们学习，生活中与同事们打成一片，取得了较好地工作成绩，得到了领导和同事的认可。现将一年来的学习、工作、生活总结如下：

一、加强理论学习，不断充实自己

一年来，为了应对好新的工作要求，不管在工作中，还是在日常生活中，我努力做到自学与工作对接，不断提升自己的综合能力与水平。一是学政策，努力做到思想与理论对接。我坚持做到每天看新闻、报纸，并充分利用网络资源，掌握最新的方针、政策，特别是各种惠农政策。二是学业务，努力做到工作与实践对接。我经常向领导同事们请教并进行研讨，还主动要求和领导、同事们深入到村组进行调研，不断丰富完善自己。三是勤动笔，每天坚持写村官日志，每周一小计，每月一汇总，记下生活中的点点滴滴，写下基层工作的感悟心得。

二、踏实努力工作，热情服务群众

农村工作是琐碎的、繁忙的，每天都是紧张忙碌但又有条不紊的开展中。我积极主动，对领导安排的工作仔细听并做好详细的记录，及时到村组传达会议精神，不折不扣完成党委政府安排的各项工作。

1、了解民情调研农村

刚到XX村不久，我积极的到村里体验生活，了解民情。通过走访村里的老党员、老干部以及群众代表了解村里的情况，听取他们对村建设的看法与意见努力向他们学习农村工作的方法与经验;通过走访村里贫困户，帮助解决一些力所能及的事;通过拜访村里的大户、能手，了解他们致富的方法并帮助他们解决致富过程中遇到的困难，尽量给予他们方便，让他们能够带动身边的群众共同富裕起来。

2、宣传政策服务于民

在村“两委会”成员的带领下，我积极走访群众，将各种支农惠农政策及时送到农户手中，并加大法律宣传力度，同时热情接待群众，尽力解决群众的各种困难。近一年来，帮助10余户群众申请大学生低保、农村大病医疗救助、临时生活困难救助、享受计生奖扶政策，得到当地群众的一致好评。

3、身兼两职勇担重任

一年来，我除了协助村干部处理村务，还担任村级报账员职务。我从一窍不通到熟悉岗位，在各位领导的指导，同事的协助下，我顺利地完成了镇党委、政府交办我村的各项事务。尽力协助村干部处理村务。作为村主任助理，我时刻谨记自己的职责，努力做好各项工作的传达与记录，及时整理文档，有效调处民事纠纷、参与低保评定、宣传惠农政策、推广农业科技、带领村民致富，共创文明、富裕、和谐乡村。

三、扎根基层，融入农村

通过一年的工作，我逐渐认识到了大学生村官的意义，让我可以安心扎根基层，服务基层。因此我很快就适应了这里的生活，并融入当地，与当地群众建立了深厚的感情。

一年的工作，感觉很快，让我对新环境有了一定的了解。了解农村的生活环境，懂得了农民的想法，这些对我以后的工作都将会有作用的。当然在不断的努力工作、学习、生活中，我也有某些方面做的不足，但我相信在以后的工作中我会不断完善、不断充实、不断提高自己。

大学生个人年终总结800字

篇一：

子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜。转眼间，大一的美好时光已经匆匆地向我挥手告别，大二的未知生活又冲我展露微笑。

通过大一一年的学习生活，我成长了很多。在即将到来的大二生活前，我对自己这一年来的得失作一个小结，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，并以此为我今后行动的指南。

从思想方面说来，我在课堂认真学习了*思想，邓小平理论，结合江总书记"三个代表"的讲话，积极改造了自己的世界观、人生观、价值观。为了系统的接受党的教育，经同学推荐，参加了学校党校的学习。在党校中认真学习，通过深刻领悟，我更加坚定了共产主义信念，积极向党组织靠拢，并决心接受党的考验，以实际行动来展现在党的教育下的当代大学生的风采。今后我会更加努力的严格要求自己，搞好师生关系，搞好同学关系，搞好朋友关系，以一个党员的标准严格要求自己。

在学习方面，通过大一一年学习，我逐渐熟悉了大学的这种学习方式，大学是一种靠自制进行学习的地方，在这里想不想学习完全靠自己。除了自己以外，没有人可以帮助你，再也没有了中学时老师一天到晚的灌输盯梢式的教学了。学习有了自主权，想学什么，愿意学习多少，怎么样去学习，这些都不会像以前那样老师统一安排好，这些现在都要自己去安排。大一并没有完全适应这种学习方式，对自己比较放松，所以在两次期末考试中都没有考出理想的成绩。大二我一定很好的分配自己的时间了，什么时间做什么事情，事先都会有个计划，这样自己的学习才慢慢走上正轨。

在工作上，为了从各个方面锻炼和提高自己，适应将来激烈的社会竞争，我积极争取了很多可以锻炼自己的工作岗位，加入了义务助学社，利用课余时间为校外贫穷中小学生义务家教，不仅献出了自己的爱心，使小朋友的学习有所提高，还锻炼了自己的表达能力。

在日常生活中，我能与舍友、同班同学保持好的关系。并结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学习、工作、生活上的问题。大学就是一个小型的社会，不不仅要搞好自己的学习成绩，更要培养自己的人际交往的能力。在大二，我会更注意这方面的情况，努力交到更多的良师益友。

以上是我对大一学年一些方面的个人总结，我将把这个小结做为大二的行动指南。自然，辅导员的精心培养和同学们的真诚帮助都会是我生活的动力。我相信，大二我会表现的更不一般，争做学习生活的标兵。

篇二：

光阴似箭，一晃一年的大学生活过去了，学年鉴定表个人总结。我从X年进入某学校就读以来，一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。

在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”；有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。

在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。

不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。

我叫孟献雯，是安阳师范学院美术学院20xx级环境艺术设计二班的一名学生，在思想上我要求思想进步，争取做到新时代优秀大学生的楷模，并且积极上进，学习刻苦，全面发展。在忙碌而又充实的大学生活中，一路学习、探索、也在收获，收获知识、收获技能、收获做人的美德与修养。

在没进入大学之前，我和很多人一样，曾经也描绘过大学生生活的蓝图，当时想的更多的可能是努力学好专业知识，为以后工作打下坚实的基础。而今我作为一名大学生，我更加认为大学生学业是第一位的。在大一进校时，面对新的学习环境，我没有像其他学生那样茫然不知所措一时无法适应从高中到大学的转变。我积极调整自我，深刻认识到学习的重要性，在课堂上，认真听讲，积极发言，遇到不理解的地方也经常向老师请教。还主动帮助其他同学解决学习上的难题，和其他同学共同探讨问题，共同进步。还经常去图书馆查找资料陶冶情操，增强专业知识的学习，扩大知识面。端正学习态度，学习目标明确，始终把学习当成第一要务，不放松一丝一毫。

我根据自己的实际情况，迅速确立了自己的学习目标，端正了学习态度，制定了一套符合自己的学习方法，并且时刻督促自己，认真按计划完成每一项专业学习任务。在专业学习的两年来，认真钻研，坚韧扎实，始终对绘画充满着兴趣，并严格要去自己。并且在绘画学习中积极摸索，尝试多种不同的方法来提高自己的成绩。同时我对选修课也一直不敢放松，努力做到和其他专业课一样好。我自己努力协调学习与工作，通过努力我的学习成绩在学院还是比较好的，而且在学校里乐观向上，积极进取，文明礼貌。我在思想、学习、工作等方面积极要求上进，虚心好学，严格要求自己。在老师的谆谆教诲和同学的热心帮助下，并且通过自身的努力，在各方面都取得了较大的进步，表现突出。

在思想政治方面，我思想进步，积极向党组织靠拢，多次向党组织递交入党申请书，并在20xx年11月被选为入党积极分子，参加了中共安阳师范学院委员会党校第二十一期党课培训班学习和结业考试。在上党课期间，认真做好听课笔记，进一步加深对党的认识，并按时递交了思想汇报。在学习方面积极努力，我我思想积极要求进步，由于学习成绩还可以和其它方面的表现出色，在党课培训中我学到了党的先进的理论和思想，在各个方面的能力得到提高。提出的“八荣八耻”， 以热爱祖国为荣，是我们大学生有着深刻体会的。在为时两个星期的马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”等的重要思想的熏陶下，我的思想更加成熟。通过这次培训，我更加明确了自己肩负的历史重任，坚定了现在认真为老师同学服务，将来投身社会主义事业，全心全意为认为服务的信念和理想。无论是在社会实践中，还是在学校学习中，都能以党章作为自己的行动指南和标准规范自己的言行争做学生中的表率。始终以成为一名共产党员作为自己的目标，用满腔的热情为全班同学服务。业余时间，我则努力学习理论知识，不断吸收共产党员的思想精髓，坚定自己的信念，掌握为学生服务的本领。现如今我即将成为一名光荣的中国共产党党员，我深深地感到自豪，我会努力以一个优秀大学生优秀党员的要求激励自己，全新全意为人民服务。

在生活方面，作风正派，坦诚乐观，懂得用宽广的胸怀去包容万事万物，乐于帮助身边的人，得到了同学的支持和拥护，群众基础较为扎实，在校园中遇见老师能主动问好。有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，因为经常积极参与一些活动，在人际交往和团体协作方面积累了许多经验。在宿舍，能协调好宿舍各成员间的关系，了解宿舍成员的心理动态，及时给需要帮助的同学在学习和生活上给予关心和帮助生活中，我重视干群关系，热情主动的与同学打成一片，善于发现同学的难处，及时妥善的给予帮助。同学们在忧虑时也愿意向我倾诉。平日在寝室，虽然我已经安排好了打扫卫生和打热水的工作名单，但我还是经常帮助大家多提大家着想。我也经常参与到大家的文艺活动中，使寝室团结友爱如家，舍友感情深似姐妹。

我的大学生活在别人看来可能充满了忙碌与荣誉，忙碌使我感到充实，它也教会了我很多人生道理，但一切荣誉只属于学校，属于过去的那个时刻，走出学校以后一切将从零开始。我始终相信，只要坚定信念，一路奋斗，可能每个人所走的路不同，但终点一定是相同的，那就是成功。当然了前提是这个“信念”一定是积极的。

总之，我认真做事、塌实做人。文明礼貌、乐观向上、积极进取、永不言败。在工作、学习、生活中所表现出的积极进取、乐观豁达、团结合作的优秀品质和道德素养，展示了新时期大学生的风采，是一名优秀的文明大学生。

大学生毕业个人自我总结范文

总说毕业遥遥无期，转眼便要各奔东西，在毕业之际，写一份自我总结吧。下面是小编搜集整理的大学生毕业个人自我总结，欢迎阅读，希望对你能够提供帮助。更多资讯尽在自我总结栏目!

大学生毕业个人自我总结

通过四年的大学生活，我成长了很多。在即将毕业之时，我对自己这四年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。

从思想上来说，我从一个懵懂的青年到一个为人民服务的共产党员，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。

学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍，并参加了一些计算机水平的资格考试，取得了不错的成绩。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍。

学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选，院里组织的篮球比赛，运动会等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。

大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

四年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。

大学生毕业个人自我总结

三年的大学时光过的很快，随着这学期的最后一堂课程考试的结束，我们的大学生活算是接近尾声了，因为在剩下的不多的时间里我们己经是半个踏入社会的求职者了。在求职的路上，我也时常感到很迷茫，虽然总是在不停的奔波于各个招聘会之间，也参加了不少公司的面试，但总觉得这不是“忙”而是“盲”。冷静的想下来，也许我该好好的给自己作个总结，及时给自己定位，迈好职业生涯中的第一步。

回顾己经过去的两年多，在学校、老师和同学们的帮助下我觉得自己过得很快乐，也很充实。除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外，我还积极参加各种社会实践、文体活动，在这两年多里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高。

在学习上，我一贯保持着高中时代的良好学习作风，并不断的改进自己的学习方法。虽然大学里的学习方式和高中完全不同，但通过我的坚持不懈的努力，在这三年中我都获得了学校的奖学金。在学习方面，除了认真学习理论知识外，我还很重视理论与实践的结合。积极地参与学校组织的实践活动，例如.3在荆楚理工学院金工实习厂实习4周，.11在荆楚理工学院金工实习厂培训车工1个月，.7在河南洛阳第一拖拉机厂见习2周。同时我积极地与老师和同学交流和沟通。通过这些实践活动，我不但巩固了课堂上所学的专业知识，还提高了我的实际动手能力。平时我还非常注重个人修养的培养，涉猎了大量公关礼仪和情商方面的课外书，并获得了高等教育公共关系资格证书。同时我还利用课余时问自学了现代办公所需要的各种软件工具，以进一步完善与本专业相关的知识体系。

在生活方而，也许是受家人的影响，我向来崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。虽然家里经济条件很拮据，但是学校的补助和奖励以及老师的帮助和同学们的关心让我感受了学校这个人家庭的温暖，使得我并没有为生活上的问题而操太多的心思。同时我还积极参加学校和班级组织的各项体育活动，以提高自己的身体素质。

在思想品德上，本人有良好的道德修养，并有坚定的政治立场。虽然在刚进入大学的时候我还是懵懵懂懂的，什么都不懂，而且不善言语，但那种农村学生特有的质朴、诚实气质，使我很快就和同学们建立了很融洽的关系。随着社会阅历的增加，我开始主动的和同学沟通，了解关心同学，尽自己的最大能力去帮助同学排忧解难。在空闲时间，我经常到图书馆借书、杳阅资料，通过这两年的学习积累，我的思想渐渐成熟，考虑问题比以前要更加全面。同时我还很关心时事方面的知识，了解最新时事动态、关注专家的时事见解，这使我的思想觉悟也得到了很大的提高。因此我向党提交了申请书，并通过了考试。在同学们的推举下成为了一名入党积极分子。随着对党章的深刻学习，这使我对党有了更新的认识，青年是祖国和民族的未来，青年时期是人生的黄金时期，是世界观、人生观、价值观形成的关键阶段，树立正确的理想信念至关重要。一个人活在世上，不能没有信仰，也不能没有追求。一个人只有建立了自己人生道路上正确理想航灯，才不至于使自己的人生轨迹偏航，才不至犯错误，而造恨终生。这使我真正认识了中国共产党，同时也让我深刻体会到中国共产党是多么优秀的一个政党。也使我更清楚地认识到要成为一名共产党员的责任，因此我从来都放松对自己的要求，而是继续努力掌握各方面的知识信息，提高为人服务的本领，在服务人民的过程中，起到带头模范作用，提升自我修养，提高思想觉悟，向一名优秀的共产党员的目标看齐。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅，我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成。缺点是做事有时候会优柔寡断，不能果断、大胆的放开手去做事。但我会从自身找原因，改进缺点不足，继续努力，不断进取，迈好人生新旅程的第一步。

作为一名xx年数控技术专业的应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

两年多的大学校园生活是我人生的一大转折点。两年多的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。现在我还存在着不足。虽然在学校学习了理论知识，但实践锻炼的机会很少。现在即将毕业，我想最主要的是能多学点知识，多吸收点经验。离开校园踏入社会就是人生的一个新旅程，走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这两年多的总结，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，以饱满的热情去迎接我人生的新旅程。

回首走过的四年感触颇多，有过成长的欢乐与悲伤。不管是痛还是什么都变成了人生美好的回忆。我自己的人生又健康快乐的走过了一个阶段，感谢爸爸妈妈，姐姐姐夫，感谢我敬爱的老师，亲爱的同学们以及和我一起成长的朋友们。

生活：变得懒惰了，睡觉能睡到早上的11点，节约了一顿早饭。爱上了游戏，喜欢穿越火线，魔兽争霸，以及现在玩的天下贰，希望有共同爱好的多联系。爱运动，喜欢篮球，虽然打得不怎么样，可是激情燃烧的岁月中，奔跑着的是年轻的生命活力。爱上了打麻将，特别是在最后一段时间真的感觉好颓废，和女友吵了不少架。遗憾的事情很多，没去按照自己的想法，好好的安排生活。23岁了该懂事了，要照顾好自己，需要多努力!

学习：学习自认为是个考试强者，记忆力很好，因此每学期的期末考试还不是很差，虽然每次都是在最后的一个月才努力的复习的，但是平时的学习基本上还是很认真的学习了，虽然很对没学懂。一共获得了6次奖学金，4次二等，2次三等。英语刚好过了四级，呵呵。427分。普通话二级乙等。通过四川省计算机二级考试，普通话合格!大学的学习是懒惰的，因为我人懒，学习的东西还有很多，没踏上社会的我还要学习很多，路在前方!最后阶段保研了读教育硕士，很多人都说不好，可是我决定走下去了，不知道未来的路会这么样，相信船到桥头自然直吧!

工作：在校园110服务队干过两年，也许自己真的觉得不可一世吧，混的很差劲。钢哥别太高傲，社会有点假，得学会成长。当然因为这个获得了优秀学生干部的称号。在校学生会监察部干了一年，总的来说嘴巴还是很甜的。在校期间当过家教，遇到了不少的耿直人，大一大二过得还挺不错。

爱情：在大学收获了一份爱情，她对我很好，我有时候觉得自己还不成熟，应该多关心她，因为不懂事，贪玩，打麻将，和她闹了很多次，但是选择了就该面对，正视我自己的错误，也许未来的路我们还会一起走下去!要做个好男人，虽然我还不入流!

小结：才开始，就不会那么轻易的结束，年轻的心埋着的是颠覆世界的野心，相信自己，相信朋友，相信未来!拥有孩子般天真的我感觉着世界的奇妙，因为我还未涉足，可爱的等着我的到来!

这个假期，为了以后走上工作岗位做好准备，我到__农业生产资料有限公司进行了为期一周的实习，任办公室文员一职。在工作的这段时间，我始终怀着一颗感恩的心，按照公司的要求，严格要求自己，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，较好地完成了自己的本职工作。现将实习心得总结如下：

经过了一个月的工作，在工作中发现了很多自身的缺点和不足，就这些方面作此总结，请各位领导及同事们批评指正。

本人的工作的综合能力还有待提高，有以下几点需要提高：

工作经验要不断积累：在这一个月的工作中，对公司内很多实际工作的流程不甚了解。缺少业务知识方面的实际经验，还处于等待领导分配工作再去做的阶段。没能完全主动地申请自己没接触过的但可以提高自身能力的任务，没有充分做好在一段时期内的工作规划，实际工作经验只是停留在了一定的水平之上且增长缓慢。在工作中总是怕麻烦别人，很多时候遇到问题时未能做到与领导及同事的有效沟通。本来一个懂得人一点就通的问题，自己总是费了很多时间与精力，才得出一个相同的结果。这样既减慢了工作的效率，在下一项工作下来时，又延误了工作的完成时间，以至于工作都堆在了一起。造成这样的原因主要是平时做事不专心，马虎大意，总犯自以为是的错误，不能虚心地听取他人的意见，这种浮躁的心态，错过了向别人学习和增长知识的机会。以后我会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务，对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，多向领导及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会，让自己在工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起来。

技术水平有待提高：工作的闲暇时间未能充分用来学习或与同事探讨技术知识。技术知识面较陈旧，未能做到及时了解更新自身要理解的新的技术知识，以至于领导分派下任务后，只能在摸索中完成。技术知识面较窄，有很多在实际工作中用到的设备及技术都还不了解。对自己技术能力水平还要进一步提高，多去学习新的技术知识，掌握新的技能。

沟通技巧有待增强：在工作中遇到一些自己不明白的问题时，很少能做到与领导及时有效的沟通，没有完全意识到下级与上级沟通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也没能做好与各方面进行及时果断有效的沟通，耽误了工作的完成时间。今后我会在这方面多加注意，逐步改变自身的在沟通上不敢去说的习惯，养成以工作完成度为重心的沟通技巧。

在思想观念方面本人还有以下几个方面需要改变：

培养竞争意识和创新观念：竞争意识是推动个体努力学习，自觉提高职业素质的动力。创新就是要打破安于现状、听天由命、依赖别人的人生观。自己光有文化知识和职业技术是不够的，还必须具有创新观念与创业精神，才能更好地实现在企业中的就业。

培养适应变化的能力：职业内容的不断更新和新型职业的不断产生决定了现代职业对人的素质提出了更高的要求。新资源的开发、新技术的发明与应用、生产工具的革新、生产组织的改革和管理水平的提高，不仅要求人们具备更高的科学技术知识和操作技能，而且要求人们打破旧的传统观念，解放思想，开阔思路，树立时间观念、效率观念与合作观念。

培养广泛的兴趣：应时刻保持一种积极进取、主动热情的心境，自己应多去探索和参加各种活动。当自己一旦产生某种兴趣，便会聚精会神地投入其中，克服一切困难，直到最后取得成功。兴趣广泛，就会经常注意周围出现的新问题，从而大大地拓宽自己的知识面。广泛兴趣的培养要通过实践活动，广泛接触各种事物，在活动中逐渐体验到心理上的满足，从而激发出兴趣和爱好。

培养良好的职业品格：良好的职业道德是抵制各种不正之风，转变企业风气，建立良好的人际关系，建设高度的企业精神文明的重要保证。要具有忠于职守，献身事业的乐业和敬业精神，实事求是、严肃认真的劳动态度，刻苦钻研、精益求精的工作作风以及在工作中团结协作和全心全意为他人服务的精神。在工作中，无私、正直、勤奋、诚实、守信、坚定、勇敢等优秀职业品质是在工作上做出成绩的必要条件。一个对人热情友好、乐于助人的人能得到同事的好感;一个有强烈事业心和责任感的人能得到领导的赏识;一个谦虚好学、踏实肯干的人能得到师傅的赞扬。

一、电话营销实习时光：

x年6月23日到x年7月11日

二、电话营销实习地点：

江苏省x科技有限公司广州分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：江苏省x科技有限公司广州分分公司

电话营销实习部门：商务一部

职位：商务代表

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时光都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现必须的差错!

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。第二：此刻人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!

基于上方的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习资料：

1)熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否能够在最短的时光内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的潜力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到常州后，发现那里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是那里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会江苏治安比广东好?在之后的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不一样，只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎样样，有可能比那里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自我去调节，去改变，才能让自我成长得更快!

2)培训：

第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3)找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理十分没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多简单(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最简单的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是十分简单自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么简单，我们也一样的简单，谁不明白我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约简单，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能构成自我的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4)邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的情绪。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一向在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自我确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自我的内心胆怯，又怕自我说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。之后经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自我去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有必须的阻碍，最明显的就是那个g的读音，我们的广东与外省的发音是不一样的，然后每次都习惯性说成广东口音的g，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说我们是3g组委会的工作人员，然后他们问题你什么是3g呢?因为自我对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销务必自我得清楚了解自我产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5)跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不必须会来，也不必须会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够每一天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自我的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把期望放在下次会议了。

6)会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎样去引坐，怎样微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处，与mobi合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结

1、自身潜力：透过这次电话营销实习后，发现自我所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体潜力不足，比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不必须了，你务必懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自我去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时光差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自我的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自我。

3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自我读那么一点读就觉得自我很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

按照学校教学计划的安排，我们大四快毕业这半年必须进行2个月的实习。在曹庭长的安排下我被分在了民一庭，这对我是有点难度，在民商这一块我以前学的都差不多忘光了，特别是在民事程序这方面，平时我的兴趣和爱好都偏重于法学理论，可法院里似乎没有哪个部门需要偏重宪法的，别人都说学法学的，得民法者得天下，看来这法学这一块，我还是得重新学起了。

在民一庭实习的2个多月里，我主要做了以下一些事情。

1、整理卷宗，帮助民一庭7位法官整理卷宗44份，其中系列案件3件,边整理边看，在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。

2、旁听案件。区人民法院管辖人口较多，民一庭又是全法院管辖的事最多最高难度的，到11月底已经立案待审的案件就有三百多份，民一庭7位审判员(平均每人有案子40多件，几乎每天都有2-3个庭要开，这对我来说是一件好事，可以听的案子就比较充足)。以前在学校认识到的庭审比较注重程序，法庭审理比较严肃，但在听了这里的民事审判后觉得庭审很随便，很多程序性的问题都省略了，法官审案子就像唠家常一样，特别是简易程序时，离婚案件一般是不公开审理的，但我也以法院工作人员的身份进去旁听了。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面的知识渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量减少当事人的诉讼成本，更不能摆官老爷的架子，人为的拉大法官和群众的距离。

3、做合议庭评议案件的临时记录。一些疑难案件必须采取合议庭的方式审理，在开庭审理休庭后要对案件的疑难点进行合议庭成员合议，我担当过几起案件评议时的记录，由于法官们在审理案件时速度比较快，在记录的时候不能全面的记录下来，只能记住一些重点和大概，在他们开完会后再来整理一遍才能让他们签字，平时我们在速记这方面锻炼较少，搞模拟审判时的书记员记录都是假的，庭审笔录都是早就准备好的，我觉得我们的教学活动中应该增加速记这方面的培训，因为虽然现在庭审笔录全国的法院系统都是用速录系统电脑记录，但在询问当事人或证人，在开合议庭评议这样的临时会议的时候还是用的手工记录，并不是每个场合都能用得上电脑，过分的依赖现代化办公设备会使人类退化。

4、校对一些法律文书，在实习的2个多月里，曾帮书记员校对过不少民事裁定书和判决书，虽然判决书都是由法官们仔细写的，还是照着模板写的，但还是避免不了一些错误，有些错误是语句出现了些混乱，或者是错别字和资料登记错误,但自己由于不小心总是忽略了,记得有位书记员让我改了三次才送给庭长签字，真是惭愧!后来每次做校对的时候总是小心翼翼，不放松,不分神，但是由于水平问题还是出问题,真是应了那句古话，“纸上得来终觉浅，觉知此事须深行”。

5、跟随法官书记员到其他地方发送传票，送达法律文书。原先总以为送达文书是一件很简单的事情，现在才知道不是那么回事，每件事都有它的难处和方法，一份传票送给被告有时要送很多次被告才肯接受，就是签收个送达回证就要给他们解释半天，因为在那些不懂法的人眼里，签字是件很慎重的事情，他们心里在想，这签了字是不是就判了啊，会不会对自己不利，有人甚至把门关起来故意不让我们进去，法官给他耐心的解释半天，给他说明送达回证签收只是表明你收到传票和开庭通知了。现在才体会到中国法治进程缓慢的程度了，普法教育任重道远。跟着法官们出去办案确实学到了不少东西,尤其是跟随他们到监狱开庭,让我好好见识了监狱的状况。

在法院里呆了差不多个月，对这里受理的案件情况有了大致的了解，区人民法院民一庭的案件主要集中在以下几类：

1、离婚纠纷，挨近过年的近2个月，离婚案件大概占了总案件的一半左右。曹庭长审理过一个67岁的美籍男人和56岁的本地女人离婚的事。美籍男人和女人结婚后为她妻子办了绿卡,女人成功移民到美国后消声匿迹,不但美籍男人找不到她,连她的家里人都找不到他,于是男人提出离婚。在这种涉外民事案件法官们都仔细分析,但是案件审理过程比较困难,这涉及到管辖权的问题,而且一方当事人一直无法联系到，最后只能发出公告。法院审理时如果一方当事人无法传召出庭都只能照常开庭,根据最后判决支持离婚。现在要离婚是一件很简单的事情，一次不成，再来一次准行。经过平时和法官们的探讨以及一些自己听过案子，看过的案卷，我发现现在离婚案件有一些新的特点：①结婚时间比较短，离婚率却比较高②结婚时间比较短，离婚率却比较高，30岁以下的离婚的占多数③女性提起诉讼的比例高于男性，整理案卷中有10份离婚案件，其中有9份是女方提起的，这反映出当今妇女维权意识增强，妇女地位提高④一方不出庭，诉讼文书采取公告送达的增多 ⑤因家庭矛盾引起离婚较多，多集中于外出打工者，且都是在春节前提起离婚。

2、财产分割纠纷。其中很多的遗产分割问题特别复杂,因为很多遗产的数额相当巨大,涉及的动产不动产所有权经过了很多的转移,需要法院一一进行调查确定,而具有继承资格的继承人数量相当多,他们的住所国籍繁多不同,有不少更加是港澳和欧美的华人,加上他们之间所存在的矛盾和争论,更加给法官们的审理增添了不少的难度。但法官们也只能耐心一点点地去调查审理,一起争论分析,结合各种法律法条和案例给继承者一个合理的裁判。这使我深刻认识到,要做一个资深的法官,除了需要扎实的法律知识基础以外,还需要长期判案的经验和冷静敏捷的头脑。另外在这个经济发达的地区,合伙人之间的财产纠纷也相当多,合伙人之间本来是互相合作信任的关系,但是往往就是财产纠纷令他们反目成仇,恶言相对,甚至大打出手。在审理一些合伙人之间财产纠纷案件时,经常出现对骂的情况,记得还有一次我亲眼看到案件开庭后2个当事人居然就在法院楼梯里打了起来,害的法警连忙出动才把2人分开。

3、劳动合同纠纷。这个是我在法院里看到最多的案件,估计是临近春节,很多出来打工的外来工由于收不到自己的工资于是把雇主诉上法庭。特别是新的劳动法的出台,雇主们为了避免自己的损失强令工人从新签定合同,工人签了就等于把自己以前的工龄都给丧失了,当然不愿意签,这就让不少的打工一族失去了工作,这让我深思,新的劳动法对劳动者而言到底是利大还是弊大。在法院听了几起关于劳动合同的案件后，发现在辩论过程中，用人单位的代理人总在强调用人单位和劳动者之间的关系是劳务关系，或者强调是雇佣关系，而劳动者的代理人强调用人单位和劳动者之间是劳动关系，是一种没有签定劳动合同的事实劳动关系。审理这类案件还要涉及劳动仲裁委员会的仲裁书，要认定工伤的提起赔偿的话要先有劳动仲裁委员会做出劳动关系的认定。劳动争议案件要提起诉讼一般有个先决程序，就是向劳动仲裁委员会进行仲裁，不服仲裁的才可以在规定时间内向法院提起诉讼，关于劳动仲裁委员会的性质，总结一下有这几个特点：

1、 并非行政机构，因此如果对其仲裁裁决不满意，不可以向法院提起行政诉讼。

2、 其是社会人员组成的第三方仲裁组织，专门对劳动争议进行仲裁。

3、 其设立和管理主要有劳动部门负责，仲裁员也多为劳动部门人员，因此具有半官方性质。

对经常提到的劳动关系和劳务关系在庭审后我也做了如下整理，劳动关系和劳务关系两者的区别主要表现在以下几个方面：

(一)从合同的主体上看。劳动关系的一方必须是用人单位。即机关、企事业单位、社会团体或个体经济组织，另一方是劳动者个人。劳务关系的双方可能都是个人，或者都是单位，也可能一方是单位，一方是个人。

(二)从用工双方的关系上看。劳动关系中的劳动者与用人单位有隶属关系，接受用人单位的管理，遵守用人单位的规章制度，从事用人单位分配的工作和服从用人单位的人事安排。而劳务关系的双方则是一种平等主体之间的关系，劳动者只是按约提供劳务，用工者也只是按约定支付报酬，双方不存在隶属关系，没有管理与被管理、支配与被支配的权利和义务。

(三)从支付报酬的形式上看。劳动关系支付报酬的方式一般是按月支付工资，有规律性。劳务关系多为一次性的或按阶段按批次支付，没有一定的规律。

(四)从法律的适用上来看。劳动关系中产生的纠纷是用人单位与劳动者之间的纠纷，应由劳动法来调整。劳务关系中产生的纠纷是平等主体的双方在履行合同中所产生的纠纷，应由民法来调整解决。

法院里的实习让我知道了自己的不足，把全国三百多所开设法学的院校比做一个瓶子，北大人大武大就是那个瓶子的盖子，我们的学校就是那个瓶子的底，现在法学没有专科生了，我们就成了垫底的，原来我总以为法院里的法官素质都很差，我现在才知道自己的想法是多么的幼稚，总以为基层法院里法官们学历低，在法院呆了2个月后，才了解到，原来法院的的法官都是基础扎实久经沙场的高手!深入了解了才知道自己的盲目自大，知道了自己的无知，其实自己什么都不懂，现在本生满大街都是，而自己就是那种底层学校出来的，原来心里总想着毕业后能找个待遇好的工作，这不想干，那个太苦太累了，不出去闯闯永远不知道自己有几斤几两，在法院实习，做错了什么事，法官们可以说你还是学生，可以原谅你，但当走上工作岗位后再出错，就要承担责任，设身处地为法官们着想一下，假如自己是法官，当在判决书上签下自己的名字时就意味着一种神圣的责任，前提是要公证，这代表的行使国家的审判权，法院专门有审判监督庭，专门负责错案追查制，实习让我在学生和走上社会进入工作岗位之间有个良好的过度，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，使我提前了解了社会，为适应不断变化的社会做好了思想和能力等方面的充分准备，为就业打好了基础。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

“千里之行，始于足下”，这近2个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和法官们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。

大学生优秀团员个人先进事迹材料

何祥，男，1989年2月出生。现为延边大学工学院工业设计系珠宝首饰设计与制作设计与制作专业XX级学生。自小学到大学，严格遵守学校的各项规章制度，一直以身作则，起好带头作用。在他的字典里，永远把脚踏实地放在首位，不好高骛远、不心胸狭隘，对学习、生活、工作等方面都有着很强的责任心。本着大学是塑造一个人的观点，他不断完善自我，努力将自己培养成一个德智体美全面发展的学生，一个真正社会需要的人才。另外，还在学习取得良好的成绩，而且在社会实践，政治思想，文体活动等方面都能积极参与，多学习各方面的知识，以丰富自己，开拓自己的视野。

在思想方面，他深知作为一名加入共青团已有七年时间的大学生，不仅仅是做到了时刻严格遵守团员的守则，更能积极参与团委组织的各项活动,在活动中学习和思考,不断提高自己各方面的能力和个人政治素养。大一上学期，该生就向党组织递交了入党申请书，并且按时向递交思想汇报，做到思想上跟着党走。并且在社团纳新那天，毅然选择了中国化马克思理论学习研讨会工学院分会（邓理学会），成为了其中一员，以求更多的互相学习、互相探讨。紧接着是入党积极分子的申请，申请成功后，在业余时间经常关注党的精神、政策等。大二下学期，被选为院里“党积极分子重点培养对象”。开始真正学习党章，学习党，了解党。经过了党课学习，该生就学习内容写了思想汇报，表达自己积极向党组织靠拢的意愿。看着别人对党课学习的无所谓，在课堂上窃窃私语，他选择了陶醉在党的一切之中。他曾说过：“党课学习机会来之不易，我会好好珍惜的。”他的行动和言语都体现了他思想上的积极性，懂得端正思想，提高自身素质。

在学习上，自打小学到现在，该生知道读书是农村孩子的好出路，从没把学习落下，在老师的眼里是个好学生，在父母的眼里是个好孩子。小学、初中、高中一直到大学学习成绩都能在班级前面。高中阶段还曾因一次偶然机会参加校硬笔书法大赛，而获得高二组“一等奖”。到大学，尽管很多人高考那根紧绷着的弦突然断了，然而他却丝毫不敢放松，做好每一次老师布置的作业，不懂的地方更是加以钻研。早早的为自己做好了职业生涯规划，在大一上学期顺利通过了英语四级考试，在大二上学期时也通过了英语六级考试，目前在准备学习口语和托业考试以提高自己的英语水平和应聘优势，在计算机方面，也顺利通过了省计算机二级考试，常常会刻意去多学习一些电脑方面的知识，丰富自己。当别人问他：“学习那么认真，不累吗？”他笑着说：“学习能让我懂得更多，何乐而不为呢？”就这样，他演绎着自己的生活，编织着属于自己的未来。靠着自己的毅力，他被评为每学期的二等奖学金、国家助学金、国家励志奖学金获得者，为家里减轻了少许负担。

在生活这方面，给人印象最深的是他的朴素。该生平时生活简朴，养成良好的生活习惯，富有规律性。常在寝室带头打扫卫生，擦擦窗户，清除各个死角，使得寝室能有个良好的环境，也利于身体健康。在花销方面，为节省生活费该生很少上饭店吃饭，是食堂的常客，也很少买零食和饮料，在伙食方面做到了较好的计划经济。记得他说过：“既然现在我的目的是学习，打工的时间有限，那么我该做的应该是为家里省钱，为家里省着花。”或许他不能像家里有钱的学生那样花得直接，可是他还是过得很快乐。他觉得人生重要的是快乐，觉www.diyifanwen.com得还有亲人、朋友和他一起酸甜苦辣，他已经很知足了。他很随和，同学也很喜欢他，信任她。平时经常到同学寝室玩，和同学谈谈心，说些悄悄话，每当谁有有什么不开心的事，他会尽力去帮组他们、开导他们。或是假期和同学一起爬爬山，一起游玩，增进同学间的感情。该生能积极的参加学校的各项活动，集体荣誉感较强。平时也空余时间参加系列体育活动，不断的加强锻炼，提高身体素质。另外大一上学期，还和班里同学一起编排了《大学生活》的话剧，为工学院的迎新生晚会增添了不少色彩。

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大学生村官先进个人事迹

在xx乡xx村新农村建设项目基地上,每天有一位年轻小伙子头戴草帽顶着烈日,来回走在每个工程建设点上,指导施工,加强工程质量监督,他就是驻村大学生村官。XX年8月,任xx县xx乡xx村主任助理。一年来,他从青涩到成熟,从稚嫩到干练,体现了新时期大学生村官的风采。下面简介他的大学生村官先进事迹：

心系家乡肩负青春使命

XX年6月,刚大学毕业的被xx省组织部选聘为志愿者,分配到xx镇工作。去年8月,xx市组织部发去选聘的消息,毅然辞去工作,带着理想,回到了家乡,考上了一名大学生村官,分配在在xx乡xx村。

面对新的环境,开始为自己的角色定位。村主任助理、村团支部书记、农民的朋友,除此之外,还想通过创业成为致富带头人,借用网络信息成为科技讲解员。为履行自己的职责,做好农村工作,尽快熟悉环境是摆在面前的头等大事。他把村里的村定员干部、组长、老红军、村德高望重的老人、村经济能人都一一记在本子上。按照名单,分别跟这些人谈心,深入了解村里的情况。在农村,村委经济情况决定村委建设。为了响应党中央关于新农村建设的号召,开始琢磨着如何发展农村经济，积极学习党员先锋岗事迹材料。由于外部条件的限制,多个创业计划都无法实施。在农村干部创业培训会上,敏锐的找到了一项有价值的招商引资项目。之后,又与县创业小额货款中心主任孝华讲述了自己的想法,得到了主任的赞同。回到村里,又匆匆忙忙找到了村支书、村主任,叙说了自己的想法,得到了他们的支持。经过支村两委商议、多方领导协商,村委终于跟工业园创业电子厂的达成了合作的协议。

xx村委1158人,可村里只有一间教室、一个老师。这意味着全校3个年级36名学生都坐在一间教室听同一位老师授课。多年来,村里的小朋友们只知道有个儿童节,可他们从来没有在那一天听到祝福的话,更没收到祝福的礼物。知道情况后,主动与村委干部反映情况,叙说孩子对村子、对国家的重要性,加强教育是摆脱贫困的途径,并要求为每一位学生及那位可敬的老师备一份礼物,为小朋友们增添了欢声笑语。如今,每当同学们看到时,都会天真活泼地笑着说,“是主任给我们发的礼物啦。”

抓住机遇身挑发展重担

机遇总是跟伴着敢于挑战的人。去年10月,国际傩文化艺术研讨会被确定于8月中旬在xx县召开。xx村是傩文化的发源地,届时,世界各国的专家、学者及其它各界人士将亲临观看傩戏表演。这是推介xx村形象的一次绝佳机会,不仅有利于扩大xx村的知名度,也有利于提升村委的文化品质。为了确保盛会的召开,支村两委领导班子鼓足干劲,推进古村改造工程。是xx村的主任助理,是领导班子的成员之一,肩负着工程监督的重担。每一段工程建造之前,他都会通过网络、文本资料或者咨询他人记录下工程建造前的准备、工程建造中注意的问题以及工程后期验收的标准。每一件事,他都尽可能做到事必躬亲，积极发扬优秀大学生个人先进事迹的精神。

今年春汛时节,地处深山之中的xx村是大雨时常光顾的地方。一天晚上下了大雨,工地里到处是积水。xx村地势低,四周被山围着,山上的洪水进了村,部分村民家中都进了水,工程被迫暂时停止。眼看距离研讨会的日子越来越近,急得像热锅上的蚂蚁。为了确保工程顺利完工,也为了彻底消除水患,xx大胆提出了“水利建设先行”的主张。这一想法得到了大家的支持。目前,一条新的泄洪渠已经修成,提高了村里的防洪、防灾功能。

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在初中高中的学海里苦苦奋斗了几个春秋的学子们，终于满怀憧憬跨进了大学的殿堂，成为天之骄子，社会的宠儿。然而，随之而来的寂寞却常常让他们手足无措;于是，在这象牙塔里便多了许多浪漫的故事，那便是大学生的爱情故事。每个人的心中都自己的一把尺子，衡量恋爱与生活的关系，那便是恋爱观。恋爱观正是异性之间在生理、心理和环境因素相互作用下互相倾慕和培养爱情过程的思想观念。在当今的高校恋爱已成为一种在正常不过的现象了，本次实践调查是通过调查问卷来探讨大学生恋爱观的特点，形成的原因和造成的影响。以此引导在校大学生能够客观、冷静、正确地审视自己的恋爱状况，树立积极、健康的恋爱观念，促使大学生能正确的人生观面对恋爱与生活。

在调查中同学们各自发表了对大学恋爱的看法：58%的同学表示自己谈过或是正在恋爱中，而有29%的同学目前尚未谈过恋爱，可仍畅想能在大学有恋爱的经历，只有13%明确表示至今未谈，也不准备在大学期间谈，总结出来大致可以把大学生分为三种态度，即恋爱渴望者、恋爱随缘者以及恋爱规避者三种。

一、 恋爱渴望者

首先，上大学以后,对于很多人来说是重新面对一个环境,不可避免地要找新的朋友,倾听自己的心事，分享快乐，分担忧愁。大部分同学则认为异性交往起来往往比同性容易得多,当两个人交往加深时,由朋友到暧昧再到特殊的关系，就这样，一个人的开心成了两份，痛苦减了一半，一个人的信念两个人共同坚守，何乐而不为呢。其次，有一部分同学认为大学生恋爱与虚荣心有一定的关系。认为谈恋爱、交朋友，或被异性追求是有本领、有魅力的表现。如果一个寝室的大部分人都已经谈恋爱了，那么被剩下的就很没面子，被称作剩男 剩女 ，即使没有恋爱的打算，也被这残酷的现实刺激了一下，不免产生了想恋爱的心理。甚至有时看到两人幸福甜蜜的身影，也不觉得萌发了恋爱的冲动。

二、恋爱随缘者

那些秉着 随缘观 的学生认为如果能遇到与自己有共同语言，共同兴趣爱好，志同道合的人可以交往，不会把 恋爱看成一种任务，更不会亵渎地看成一场游戏。在相处时，应该掌握一个 度，能够及时调整自己的心里精神状态，不能太过沉迷。因为在大学生活中，还有一个比恋爱更加重要的任务，那就是学习。还有一部分人认为， 恋爱注重的是过程，品味过程中的酸甜苦辣，其味无穷，结局不那么重要;另一些人觉得有缘的爱情是一次神秘的，注定的经历。本人也比较赞成这种观点。

三、恋爱规避者

对于恋爱 规避者，他们认为在大学校园里恋爱的成功几率很小，不想浪费时间，况且爱情是一项精神、物质双重投入的工程，既浪费时间金钱，又耗损精神体力，曾经一个人的空间无形中就被两个人占据，烦恼担心也多了一份。谈了一场恋爱就多了一份牵挂，少了一份自由自在。况且作为学生的自己还没有能力照顾倾心的人，在工作后，有了固定的收入和时间，谈一场不分手的恋爱才更加现实。这些同学则把大学的爱情看作了一种奢侈浮华的事物。

爱情是个古老而又永恒的话题，也一直是大学校园里一道亮丽的风景线。恰当的爱情可以促进双方的学业，但我要说的请不要过度的沉溺在爱情的世界里，不要在热恋中迷失自己的前进方向，毕竟大学阶段是我们学习专业技能的黄金时期，是决定我们未来方向的关键阶段，不能为了一时的快乐而把一生的幸福都抛弃了。爱情是神圣而美好令人向往的，建立正确的爱情观。大学生拥有正确的恋爱观将对他们认识自我、完善自我、发展自我、超越自我起到积极的作用。因此，要学会理性的处理好因爱情而引起的一系列矛盾与选择。拥有正确的恋爱观，合理恋爱，才能使自己的大学生活因爱情锦上添花。

2015年大学生暑期社会实践活动个人总结

首先要肯定的是，实践活动是成功的，达成了师范大学企业家成长俱乐部成员与xx区人民的深厚友谊，加强了当地民众对大学生的了解，帮他们走出误区，更愿意接触大学生，让更多人知道华中师范大学经济学院的企业家成长俱乐部是一个积极、向上、让爱传递的组织。

实践总结：

就这次活动来说还是存在一定问题的.

就前期准备阶段而言，大家只有激情却缺少明确目标，或者说就是很大一部分人很想积极加入活动，却不知道自己要做什么。这就是活动的策划人的安排工作没做足，具体人员安排不到位.

活动第一天，在音控设备和ppt都出现问题，让主持有点不知所措，这还是准备不足，或者没有想出备选方案的结果。（万一停电那不是要更糟吗？）没有备选方案.

活动第二天，成功学视频教学不错，但是就主持的个人观点的争论问题，我是要提出一点，就是在台上的主持自己的观点不一定要永远战胜台下观众的观点.如若有抵触情绪，很可能这场教学就不会那么成功。还有就是自己与别人辩答的观点一定是要滴水不漏。准备要做足.

活动第三天，那场大型的沟通视频教学我没有机会欣赏，知道很不错，不好评论与总结.

活动地四天，就是户外生存大赛。

首先就是比赛的物品太少，没有完全体现这支群体的真正实力；

咖啡的生产日期没有注意，还有咖啡可能涉及到国家政治性问题没有考虑；

再就是在障碍关卡没有更多新颖挑战；

还有就是在对成果（财产）控制上要求不到位，导致有些组花光钱财；

评优制度不完善，导致无法更好的评比；

活动第五天;去敬老院没有考虑到老人的心态，只是准备了舞蹈戏曲，但在和老人沟通上还是准备不足。离开时老人哭了，让我们没有想到，没有好措施解决。

最后在离开前的欢送会上，大家表现的比较积极，安排合影的时间又点短，很多食品浪费，整体经费安排会有那么一些不算太合理。

时间过得真快，我在网通工作已经半年多了。此刻，我已经能独立工作，并且了解了网通的各个方面。

中国网络通信有限公司(c)是在国务院、信息产业部的直接领导和大力支持下组建的新一代电信运营企业，致力于新一代电信基础设施建设，供给全方位宽带电信服务。

中国网通承担建设与运营的“中国网通宽带高速互联网(et)”，是中国技术最新、带宽最宽、容量最大的新一代开放的ipoverdwdm全光纤电信网络，供给语音、图像、传真、数据等全方位的基本于ip技术的高品质电信服务。

高州网通公司是中国网通的子公司，是一家全方位综合性的电信企业。它与中国网通40g带宽的高速国际互联网无缝连接，采用千兆以太网技术建成宽带城域网，真正实现千兆百兆到小区、到大楼，为各种宽带接入服务供给了一流平台。立足于高州用户的需求，利用其管理、技术、人才和服务优势，发展更多的服务模式和多种增值业务，供给一流的产品和服务，为高州城市信息化服务，实现“人人拥有宽带，沟通与光同速”的宽带梦想。

我进入网通后学到了很多知识、经验、技术等等，这让我长了很多见识，此刻我就快要毕业了，现总节如下：

刚进入网通的时候，我对网通并不了解，应对这个陌生的环境，只能慢慢的去适应它了。

实习一个月后，拿到了实习工资是那么的兴奋，到了第二个月后，我继续跟着师傅，虽然我基本上能够自我独立了，但我的经验还是很少。

春节过了以后，我就开始独立干活了，虽然我基本上是独立做单子，但很多时候还是要打电话问师傅如何做。

三个月后，我已经能独立做事情了，到了十月份，出现了雷击事件，这是我在网通公司实习以来应对的公司的第一件紧急事件，这次事件正好发生在“十一”黄金周，我还是基本上完成了自我的任务。

在以后的实习时间里，也有同样的事件，但我还是在努力工作，顺利地度过了。

经过这段时间的实习生活，让我学到学校学不到的知识，让我增加了阅历、提高了工作本事，以后我会继续努力的。

大学是每一个青少年的梦想。同样怀揣着梦想的我参加了高考，但是我失败了。做一位传媒业者一直是我的愿望，为了实现儿时的梦想，落榜后的我选择了新闻学的自考本科，把自己塑造成一个适应社会发展需要的人才。

自考是对一个人意志与自学能力的检验，一边工作一边学习，有压力也有快乐。别人娱乐的时候，我在灯下读书。也许这样的生活少了年轻人应有的乐趣，但对我来说却为梦想的实现打下了良好的基础。在过去的四年里，我完成了高等教育新闻专业本科阶段29门考试，在参加的全国考试中29门考试，我一次全部通过!曾获得8次学校颁发的奖学金，是我们学校中少有的几个能够在一次考试中全部通过考试的学生之一!在过去的四年的学习生活中，我体会到：高等教育自学考试不仅仅是我们获得文凭的一种手段，更重要的是他让我们参加这样的考试从而培养我们认真细致，谨慎持久的学习态度以及让我们实实在在做事，做人的生活态度和人生理念。当然，通过这四年的独立的学习和生活也提高了我们为人处事，与人交往的社会经验和能力。

自学考试圆了我的梦想，但这些不应该是我们追求的终点，我们应该继续走向新生活，寻求更高发展的新的起点。今后我会格外珍惜我的学习机会，为社会做一份自己的贡献。