手机qq突然无响应（热门20篇）

1、 运营宗旨

建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。

2、 市场分析

目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。

3、 运作模式

采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片；

4、 所需资源

1）、中国电信未激活3G套卡50张

2）、配标准手机20台，网络上先购买

3）、号码表50张

4)、横幅15条

5）、KT板10张(海报性质)

6）、资费表500张

7）、名片2盒

8）、公司网站

9)、配送车辆工具

5、 财务核算

1）、前期投资：机20xx+广告1000=3000元

2）、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台；

3）、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。

4）、利润预期：120元/台或160元毛利；

6、 市场计划

前期筹备：10天内启动进入正轨

3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。

1）、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文3个，黄总5个，雷7个；

2）、二期铺设：200个，在周边地区，全部雷带领人完成；

3）、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主；

4）、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主；

5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。

7、 利润预期

1）15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。

2）、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润20xx元，每个月利润6万，或者8万；

3）、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万；

4）、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。

8、 即刻需要执行的计划：10天内完成所有启动

1）、2天：印刷好名片，去做市场调查走访：30家店去谈，还要去贴海报广告；

2）、2天：确定好资金到位，选择机型；

3）、3天：手机到货，拿好3G卡，宣传物质到位；

4）、3天：开始铺货和送货。

9、 其他：

1）、横幅口号：电信促销——预存250元，送手机1台+送话费350元！资费：中国电信3G天翼套餐，月租只要16元（送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。）

2）、KT板：信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸妈。

3）、名片：广州大众通信有限公司。市场经理。传单：资费的、号码的。

10、 推广方案：先做一个公司网站，直接仿造一个。

1）、到处铺点：针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击；

2）、网络发布：店铺发布，店铺合作；

3）、网络发布：统一到天河客运站指定地点取货。

4）、发短信：发5000条信息看下反应如何；

5）、派传单到家庭：找广州日报派送1万份到天河家庭；或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单；

6）、刊登报纸广州：头版小广告；

7）、淘宝店销售：找家做代理；

8)、校园代理：找一个人去开发学校代理；

9）、团购洽谈：跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。

10）、很需要配电话的单位和岗位：业务、售后、批发市场、家庭小孩；

11）、办公大厦促销：小型的专场，或者跟物业管理处合作；

12）、外面拍传单，到处放招牌广告。

13）、工业区代理，区域代理。

经过“3.15”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性;随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施促销活动创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下：

第一部分：活动内容

一、活动目的：

1、借助“五一”促销活动，开展大型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享

受到产品带来的安逸生活。

二、促销主题：五一感恩 大放价

三、活动时间：

年 月 日-- 月 日

建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促销口号、短信内容：

1、品质巅峰·价格低谷·

2、厂价补贴·实惠到家·

五、活动范围：

全国各级 营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

六、促销内容：

1、预交诚意金最高10倍返还。

前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;

前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;

前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，

3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

4、现场签单送礼：

5、现场签单幸运大抽奖：(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)

一等奖 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元)

二等奖 彩电 二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元)

三等奖 微波炉 五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元)

注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

6、现场签单交款再返点：

第二部分：促销活动宣传及要求

一、本次活动注意要点：

小区推广：组建小区拓展团队，用至少10天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户，并进行细致跟踪。

(操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。)

建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。

二、终端布置：

1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题;

2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容;

3、X展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值;

4、标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息;

5、地贴：营造促销活动氛围;

6、门头：促销横幅，传达活动主题;

7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度;

8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费;

9、店内电视播放：播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度;

10、小区推广：小区推广布置须包含活动内容(展架、海报)和样板展示;

11、外场挂条幅5条(内容)

三、活动物料：(详见附件，本通知发放后5个工作日内可提供模板)

注：总部市场部可根据特殊要求进行设计，但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备

四、媒体投放：

1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发;

2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块;

3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;

4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期;

5、报纸：两期报纸硬广告宣传;

6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;

7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。

五、促销后期跟进：

1、保持布置一周，价格立即恢复原价;

2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。

一、广告文案评析：

“中国移动”的广告口号：“沟通从心开始”

这个广告口号体现了企业对消费者的情怀，为自己建立了一个真诚的、可信任的企业形象。“沟通从心开始”有一语双关的含义，即表达了企业本身与费者的关系，同时在更高层面上表达了人与人之间的关系。将企业的理念、企业为消费者所做的努力、企业对消费者的关切用情感性较强的形式告诉消费者，使情感渗透形成某种内在的亲和力。这种情感性诉求有助于广告主体与目标受众、目标消费者之间建立特殊的关系，这个特殊关系的建立，可以使一般的消费者转化为品牌的忠诚者。中国移动采用这样的广告口号除了体现一种大气外，还流露了出许多人性的东西，与它的地位非常相符。

二、广告文案评析

1、广告标题：把耳朵靠近我„„让我为你述说一段美丽的过程(宝露化妆品)

2、广告口号：钻石恒久远一颗永流传(谢瑞麟)

1、这是一则典型的祈使式广告标题。这种标题的主要特点但是可以运用情感因素，使广告和消费者之间的距离缩短，又因为告知了原因和理由，就使的标题很有说服力和吸引力。作为一个化妆品的广告，运用了“让我为你诉说一段美丽的过程“这样的词句，对每一个女性都极富诱惑力，同时这种建议的原因是女性最为关心的，因此使广告标题具有直接的说服力，而在语言组合和表达的口吻，情绪倾向等方面拥有令人信服的诚意，颇能打动消费者。

2、这是一则家喻户晓的广告口号，由于它用词朴素，合于音韵，因此琅琅上口，令说的人感觉流畅轻松，通过反复的念读和反复的传播产生和扩大了影响力。但如果为了押韵而押韵，就可能会出现不伦不类的情形，因此这个广告口号真正的生命力在于它丰富的内涵。它将钻石本身的特性与“天长地久”自然的结合起来，代表着一种永恒不变的承诺，这种承诺不仅来自产品本身，还来自于产品背后更深层次的含义。

三、广告文案评析：

“爱立信”手机的广告口号：“一切尽在掌握”

爱立信的这个广告口号主要的针对它的目标消费者成功人士，因此在其中体现出一股霸气。同时有企业理念和产品的特色喻于其中，虽然用词简单，但始终让人觉得有一种精神的力量在其中涌动，这与目标消费者的内在特征相吻合---“自信、果断、坚决”。

广告口号有一语双关的含义，“掌握”两字既表现了手持电话的姿势，又有字面意义之外的更深的含义。

口号的生命力已远远超出了它的词面含义，而上升到了精神层面。这个广告口号也一直作为广告的主题在各个广告中得到了很好的表现，产品和企业的形象也通过这个广告口号得到了很好的构筑。

四、广告文案评析：

“诺基亚”手机的广告口号：“科技以人为本”.

一个观念前瞻的广告口号体现了一个观念前瞻的广告主体，体现了其广告主体表现出的一种号召力，体现了一个企业的理念，一个企业的位置，一个企业的产品素质。

诺基亚的“科技以人为本”就是这样一个观念前瞻的广告口号，也是一个永不会落伍的口号。它崇拜科技，但它更注重人。因为人才是科技中的主导，人才能创造科技，人才能达到沟通的万能。这个广告口号也体现了企业的精神理念、产品定位，在以理性为主的诉求中不乏感性的闪光点，增强了品牌印记，使企业、产品极富个性特征。

五、广告文案评析：

“中国联通”的一则广告口号：“想轻松找联通”

广告口号采用的是对句形式，最后的一个字都是押了同样的韵。这样读起来琅琅上口，可以利用音韵效果产生多度流传。

针对现今人们追求的方便、轻松，它在内容中做了利益的承诺，“想轻松，找联通”，这才是关键。因为消费者不会看你的广告做的任何精美、创意任何新奇，它要看的是你能否给我带来切实的利益。用一种平易的方式给予消费者一定的承诺，表现出平民化的风格，这与它的竞争对手中国移动的风格有很大的不同。同时广告口号用词简单、合于音韵，读起来琅琅上口，便于口头传播，扩大影响力

六、广告文案评析：

1、广告标题：喝贝克，听自己的

广告正文：我/德国贝克啤酒/620xx年来，/我就是这样/坚持自己独特的脾气/泡沫一定要洁白/色泽一定要清亮/口感一定要爽快/我就爱跟你这样/从不随波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯!

2、广告标语：由内而外的美丽，朵而胶囊

1、如今的时代，要求个性的飞扬，要求非常的自我。贝克啤酒正是以此为契合点，作了一番个性的的展现、自我的宣泄。

广告口号“喝贝克，听自己的”就是赋予贝克啤酒独特的个性来引起受众的关注和记忆，从而能使其在平凡中得到突现。

广告文案采用了自述体。自述体广告文案的特征是，将产品拟人化，体现出产品由物性到人性的转化，使产品以人性的表达来与受众之间产生共鸣。贝克啤酒在自述中，还打出寻找不随波逐流的朋友的口号，更是对了一些要求自我和个性的人的“味”了。

2、“朵而”的成功之处在于它提出了一个消费概念女人的保养，应该是由内而外的保养;即通过口服，来调整内分泌的失调，排除毒素，补血养颜，达到“细腻，红润，有光泽”。不是直接的将企业的心声进行表白，而是通过某种观念的提出和表达，来表现广告主体中的企业、产品经销者、服务者的观念和看法，表达对一种消费方式和消费观的创造和引导。

“朵而”的成功之处还在于它顺利的将产品特色转化为购买理由因为“朵而”能使人由内而外地美丽，这可是女人所趋之若骛的。

1、在爱情的世界里，我一无所有，也一无所知，在情感的小站里，我愿你是终生的来客，也是永远的主人，伴着我宠着我；一生一世。

2、最近你还好吗？挣扎和思念，都怕你听见，如何遮掩，对你痴痴地爱恋，一颗温柔的心跳在黑夜里独眠，想你，是我永远的语言！

3、情悠悠，心悠悠，爱到深处何时休？何时休，何时休，头破血流不放手；情在心，爱在口，默默无语心中有；此生只为你而忧。

4、我能想到最开心的事，就是你每天身材棒棒，心情好好；我能想到最温暖的事，就是你每天都有爱萦绕；我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老！

5、我知道我不完美，但我的爱最纯粹，我不怕苦不怕累，爱你是我最灿烂的陶醉，努力营造生活的明媚，爱你我真的无悔！

6、短暂的相见是我们今生之缘，长长的思念能不能穿越万水千山？夜夜有你在梦中出现，缘聚缘散、远方的你时刻在我心间！

7、在你抑郁的时候，我就是你的开心果。在你忧伤的时候，我愿作你的忘忧树！

8、希望睡前可以轻吻你，希望睡时可以抱着你，希望醒来可以看见你！一直都这样希望，直到永远。

9、亲爱的，你知道吗？当我们相视而坐的时候，那一刻是世界上最美的瞬间，就算给我个村长我也不当，我只要你嫁给我！

10、许过的诺言说过话，床前的明月水底的花，浪子的归宿在天涯，浪子的期待是一个家，走在路上的是甜蜜的谎话，留在心底的枯涩的落花，睡了吧！

11、没有你的天，不蓝！没有你的花，不艳！没有你的饭，不香！没有你的眠，不甜。

12、旅途有你，从此不再孤单；生活有你，到处充满甜蜜；人生有你，一路灿烂绚丽；幸福有你，变得如此简单。亲爱的，情人节快乐，我爱你！

13、当清风吹起你的发稍，那是我的思念在你的身边围绕；当雨滴在你的窗前轻跳，那是我在为你的幸福祈祷。

14、让我亲手给你沏杯茶，加进一块冰糖，再注入一腔热情，把我的爱恋，一点点地溶进茶中。

15、我只爱爱我的人，因为我不懂怎样去爱一個不爱我的人，是完全不知道从何着手。所以，我会全心全意、用生命去爱你、呵护你。

16、你的欢笑，驱赶了夏日的酷暑；你的快乐，冲淡了工作的疲惫；你的一切，铺满了生活的角落。想一路陪着你，让你从此绚烂多彩！

17、你是自由翱翔的海鸟，我是不起眼的小岛。累了，你可以在我这儿歇歇脚；饿了，可以在我这儿寻找你所需要。其实除了你，我啥都不要！

18、今天我又想起你。我不知道为什么忘不了你。也许这几年里我背负的爱情债太多了，哎，既然这么久我都忘不了你。

19、我的每一下心跳想你一次，直到我生命停止，心不再跳动！我爱你！

20、刚见到你好开心，再见到你好舒心，想你想得好伤心，追你追得好用心，请你成全我的心！

21、你的笑容是我心动的阳光，你的温柔是我幸福的保障，你的陪伴是我前进的动力，你的名字是我一生挚爱的标志。亲爱的，情人节快乐，愿你美丽依旧，快乐无忧！

22、世界有爱才会温暖，世界有爱才会有依靠，世界有你才会温馨，愿你能和我一路同行，做一对幸福的路人。

23、遇见你是偶然的，喜欢你是自然的，爱上你是毅然的，得到你是欣然的，伴你一生是必然的。

24、原谅我将你的手机号码告诉了一个陌生人，他叫丘比特，他要帮我告诉你；我心喜欢你，我心在乎你，我心等待你。

25、早知道和你注定是无尽的忧郁，我却不知该如何收回我的心意。不能说出的故事，一场美丽的相遇，爱是一场不悔的沉醉。

26、银杏叶慢慢从指间滑落，上面有你的字迹。我站在雨中，离你是那么远，好想知道谁会站在你的伞边。

27、嘴对嘴的倾诉是一万年前的约定，你想说的一切我已听到，你所要的结局我也可以给你，只要你不放弃。拥有这一切多么艰难，而要毁掉她却很容易。

28、唱着伤心的歌曲，看着心爱的女孩。心是为你伤的，歌是为你唱的，我只是想要你幸福快乐，对不起！

29、我把时间没收，停止我们爱的一刻。我把光阴汇聚，见证我们爱的时刻。我把大海倾倒，也熄灭不了我们爱的火焰。亲爱的，嫁给我吧，爱就在此刻见证。

30、你多情的眼眸，让我的目光定格；你迷人的微笑，紧扣我的心弦；你温柔的气息，温暖了严寒的冬季；你的轻声细语，是一种魔力让我着迷；情人节，爱你到永远，此情永不变。

31、你像一股温暖的春风，激起了我心海里爱的波澜；你像一片轻柔的云彩，缚获住我多情的视线。

32、当爱不能完美，我宁愿选择无悔；不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆。我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回有你！

33、我无法保证、无法向你承诺什么，但我会做到：如果有一天你有饥饿的感觉，那时你定会看到，我已含笑饿死在你的怀抱中。

34、思念为时间种下一棵梧桐树，在离别的季节里枝桠繁茂，每次仰望天空总会有那一抹绿荫提醒自己，爱你无痛，想你无痛，此生眷恋无同。

35、我自私的爱你，但我不会靠近你，更不能依偎你。因为你是我心中的神，你是我的灵魂！我要好好的保护你！

36、爱让我们相见，爱让我们相恋，爱让我们相爱，爱让我们牵挂，让我在有生之年把我全部的爱都送给你！

37、听一种声音，是微风吹落露珠；赏一幅图画，是朗月点缀星空；恋一种气息，是幽兰弥漫旷谷；爱一个人，是从晨曦一直到日暮。

38、如果爱上你是一种错的话，我宁愿永远的错下去。曾经笑过，为你给你的点点欢乐；曾经哭过，为你不经意间的冷落。

39、曾经的你我多么的甜蜜，惹你生气真是情非得已，但愿你能速速忘记，希望烟消云散不爽之气，因为我们之间友好亲密，无论如何都割不断彼此的心有灵犀！

40、月是朦胧的，就挂在那么深蓝的天上；你是朦胧的，在我看不到的，这个城市的某个地方；而我，在如此清晰的时刻，如此清晰地渴望着温柔！

41、想念想念，我已想不出你的模样，夜神扯下了黑色的脸；你在心里乐开了颜；短信字里行间充满了爱，老远处跑来，勾画出一对想你的红眼眼。

42、任何时候鲜花都是甜蜜爱情表白，如果节日你没有任何准备，那也一定要送花，一朵红玫瑰也能滋润我们的爱情！

43、玫瑰开在九月里，我的心中只有你，好想和你在一起，没有什么送给你，只有一句我爱你！

44、有风相伴，云不会孤单；有叶相陪，树不会寂寞；有蝶相恋，花不会悲伤；有你相陪，我不会悲痛。只要有你，哪里都是幸福天堂！我爱你天荒地老。

45、好想牵着你的手，幸福道路一起走；好想搂着你的腰，从此快乐又逍遥；好想亲亲你的脸，我们相伴到永远！

46、在繁忙的工作中请您接受我最真挚的诚意和祝福；愿我的祝福消除一天工作带来的疲劳；愿幸福和快乐伴随着您生活的每一天。

47、只要有一丝希望我就绝不放弃希望！我就是一个不轻易认输！不轻易放弃希望的人！所以我一直在拼搏在努力！自从与你相爱以来我就有了梦想！你就是我的梦想！

48、世界上只有一个名字，使我这样牵肠挂肚，像有一根看不见的线，一头牢牢系在我心尖上，一头攥在你手中！

49、我唱一首歌，歌里有寂寞，寂寞关于你，心知的情节，浪漫情人节，温馨甜蜜蜜，可否执子手，相伴到白头。

50、夜晚，你在我梦里；白天，你在我心里；相依，你在我眼里；分离，你在我思念里。亲爱的，天天有你，分秒不曾忘记。

51、在茫茫人海中，能够与你相遇相知相恋，是我一生中的梦想，让我将我的梦想实现，让我将你的影子深深的刻划在我的心中，我无法忘记！

52、宝贝宝贝我爱你，就象老鼠爱大米，你是天上的凤凰飞啊飞，我是地上的豺狼追啊追，我不打你也不骂你，我用感情折磨你。

53、不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞。孤独的感觉之所以如此之重，只是因为想你想得太深。

54、时间在指尖中流逝，万物在雨露下滋长，星辰在昼夜里交替，我们在理想上行走。快乐与困苦交织，新生伴随老死，让我们珍惜眼前，相拥永远。

55、当一切都已成风，我依然在此等候；当世界都已改变，我依然坚持最初；谁教我是个世界上最傻的人，只是知道要对自己喜欢的人好。

56、从见你的第一眼开始，我就发现终于找到我的另一半了。我要给你一生的幸福，我坚信一生不动摇！

57、早晨的太阳红彤彤，我俩的爱情一场空。中午的太阳红似火，为什麽受伤的总是我？傍晚的太阳西边落，都是女人惹的祸！

58、我们笑的都很甜，就像我们浪漫的誓言，明明只是分开一瞬间却又开始了想念，没有流星的花园，我们就坐在街道边，因为只要和你在一起就是我今生的幸福。

59、虽是有缘无份，但愿在以后的日子里，我能在你的记忆中增加一份美好的回忆，能通过此生的努力，修满来世的情份。

60、我知道我不完美，但我的爱最纯粹，我不怕苦不怕累，一生爱你是我最灿烂的陶醉，努力营造生活的明媚，爱你我真的无悔！

受让方(甲方)：

让与方(乙方)：

本合同乙方拥有_________的技术发明创造，甲方受让该项技术发明的专利申请权并支付相应的转让价款。双方就此项专利申请权转让事项，经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。

第一条本项发明创造的专利申请权：

1、属于(发明、实用新型、外观设计)申请。

2、发明人/设计人：

3、专利申请人：

4、专利申请日：

5、专利申请号：

第二条乙方在本合同签署前实施或转让本项发明创造的状况如下：

1、乙方实施本发明创造的状况(时间、地点、方式和规模)：

2、乙方许可他人使用本发明创造的状况(时间、地点、方式和规模)：

3、本合同生效后，乙方有义务在_________日内将本发明创造专利申请权转让的状况告知被许可使用本发明创造的当事人。

第三条甲方应在本合同生效后，保证原技术转让合同的履行。乙方在原技术转让合同中享有的权利和义务，自本合同生效之日起，由甲方承受。乙方应当在________日内通知并协助原技术转让合同的让与人与甲方办理合同变更事项。

第四条为保证甲方申请专利，乙方应向甲方提交以下技术资料：

第五条乙方向甲方提交技术资料的时间、地点、方式如下;

1、提交时间：

2、提交地点：

3、提交方式：

第六条乙方应当保证其专利申请权不侵犯任何第三人的合法权益。如发生第三人指控甲方侵权的，乙方应当_________。

第七条甲方向乙方支付该发明创造专利申请权的价款及支付方式如下：

1、专利申请权的转让价款总额为：

2、专利申请权的转让价款由甲方(一次、分期或提成)支付乙方。

具体支付方式和时间如下：

乙方开户银行名称、地址和账号为：

开户银行：

地址：

账号：

3、双方确定，甲方以实施研究开发成果所产生的利益提成支付乙方的研究开发经费和报酬的，乙方有权以_________方式查阅甲方有关的会计账目。

一、活动主题

“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!

二、活动目的

拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。

三、活动时间

9月1日——9月8日

四、活动形式

购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。

五、活动内容

1、在促销活动期间，购买指定的手机系列，即可获得大容量存储卡一张。

2、每天头10名顾客，均可获得影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。

六、活动注意事项

1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。

2、陈列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。

4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。

5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

关于中国废旧手机去向的调查报告

调查时间:XX年3月

调查地点：全国

调查内容：中国废旧手机去向的调查

调查方式：媒体调查

目前全球每年废弃的手机约有4亿部，其中中国有近1亿部。联合国环境规划署近期发布的《化电子垃圾为资源》报告预测，到2020年，中国废弃手机数量将比XX年增长7倍。一项研究表明，从1吨废弃手机中能提取150克黄金、100公斤铜以及3公斤银。依照我国目前每年废弃1亿部手机估算，这些废旧手机总重达1万吨，若回收处理能提取1500公斤黄金、100万公斤铜、3万公斤银。

据了解，废旧手机零件中含有铅、镉、汞等多种有害物质，若直接丢弃将严重污染土壤和地下水。

这么多废旧手机是否通过正规渠道被回收了呢?据媒体报道，一项关于废旧手机去向的调查显示，约四成消费者将废旧手机积存在家里，一成消费者将其送给亲友，另有五成消费者的废旧手机最终流向了街头回收手机的小摊贩。

全国政协委员、中山大学企业与市场研究中心主任毛蕴诗教授指出，废弃手机及配件如果流入二手手机商贩手中，翻新后再销售，翻新过程中失去价值的零部件和外壳将被商贩随意丢弃。还有一部分废弃手机的小作坊在露天提取贵金属，会将残液直接倾倒，对环境造成二次污染。

据中国信息产业网报道，全球废弃手机回收率约3%，而中国不到1%。

__老师：

这是一次十分深刻的检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视老师说的话，我不应该违背老师的话，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

不过，人总是会犯错误的，当然我知道也不能以此作为借口，我们还是要尽量的避免这样的错误发生，希望老师可以相信我的悔过之心。"人有失手，马有失蹄"。我的不良行为不是向老师的纪律进行挑战。绝对是失误，老师说的话很正确，就是想要犯错误也不应该再您的面前犯错误，我感到真的是很惭愧，怎么可以这么的......

相信老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，我这样如此的重视这次的事件，希望老师可以原谅我的错误，我可以向老师保证今后一定不会在出现这样的事情.

这几天我真的是很深刻的认识到了我的错误，知道了老师说的话不能够装做没有听见，老师说的话就要听从，老师说的话也绝对会实现她的诺言，老师所要管的一定是为了我们学生好，所以我们不用挑战老师的纪律，我们还是学生，没有能力对老师说出来的话产生不听从的想法，我们学生唯一可以做的事情就是好好的听从老师的话，好好的学习好，让老师可以放心，让老师可以信任。

这次的事件我真的感到抱歉，希望老师可以原谅我，可以认可我认错的态度，我真的已经深刻的反省到我的错误了，希望老师再给我知错就改的机会。也希望同学也要引以为戒，不要犯和我一样愚蠢的错误了，这次的教训真的很大很大。

学生：_

时间：

甲方：收款人

乙方：付款人

签订地点：

根据甲方开户银行管辖行行批准，甲方已获准采用同城特约委托收款方式向付款人收取（费种名称）为明确各方责任，现签订协议（合同）如下：

一、甲乙双方承诺遵守《民法典》、《支付结算办法》及《中国人民银行杭州中心支行同城特约委托收款业务管理办法》。

二、甲方向乙方收取款项应当以事实为依据，并符合有关收费政策。

三、乙方同意甲方采用同城特约委托收款方式在其存款账户（户名：账号：开户银行：）中收款。甲方符合规定的特约委托收款凭证到达乙方前述开户银行后，由其开户银行按规定划款。

四、乙方应在账户内留有足够款项用于支付甲方委托收取的（费种），且在转账日未被销户。

五、乙方账户因各种原因被停用期间，应主动采取其他结算方式向甲方缴纳款项。

六、乙方在异常情况下多付款项且符合《中国人民银行杭州中心支行同城特约委托收款业务管理办法》所列的反方向委托收款情形的，乙方有权自付款日起一个月内向甲方发起反方向委托收款，甲方同意由原受托收款银行在其账户内划款。

七、乙方根据自身需要确定是否需要获取收据（是，否）

八、乙方需变更指定付款账户的，应另签新协议（合同）

九、甲乙双方签订协议（合同）后，乙方应在七日内向本协议（合同）所指定的开户银行授权，并将本协议（合同）其中一份随“委托收款授权书”送交指定的开户银行。

十、双方约定的其他事项：

十一、若乙方解除协议（合同），须携单位介绍信或本人有效身份证件和本协议书（合同），提前一个月与甲方办理协议（合同）解除手续。

十二、甲乙双方应全面、实际履行协议（合同），不履行或不完全履行协议（合同）的，应按照《民法典》有关条款承担违约责任。

十三、如因甲方提供的委托收款纸凭证（或电子支付信息）有误，对乙方造成损害的，甲方应负赔偿责任。

十四、甲乙双方发生纠纷后，应当协商或调解解决，协商或调解解决不成的，可向人民法院起诉。

十五、本协议（合同）一式三份，甲乙双方各执一份，具有同等效力，另一份送付款人开户银行。本协议（合同）自甲乙双方签章之日起生效。本协议（合同）有效期限为：

范本出卖人(以下简称甲方)：_______________

买受人(以下简称乙方)：_______________

甲方作为__________通讯校园代理，为解决部分学生购机一次性付款难的问题，本着自愿、平等原则，特签定本协议：

第一条标的物及数量

本合同的标的物为苹果__________型______号手机，数量______台。

第二条价款及付款方式

项予甲方：乙方于收到上述手机并验货后首付_____________元予甲方，余款________年________月________日至________年________月________日期间付清，每月_____________日前各支付_____________元。

第三条违约责任条款

乙方若未能支付第二条所列分期付款相应到期金额，须自应支付日始以手机价款的1%/每日支付甲方作为延迟履行金。

第四条所有权保留条款

本合同标的物于乙方在上述分期付款期间未全部支付价款及第三条约定的延履行金迟时所有权仍属于甲方，待乙方付清全部价款及第三条约定的相应迟延履行金之时，手机所有权转移至乙方。

第五条关于乙方身份信息核实

为降低甲方风险及保证该合同优惠政策惠及范围，乙方签订本合同前应将本人有效身份证、户口簿及学生证交甲方核对其真实性，并提供乙方签字的复印件各一份于甲方保留。乙方对上述证件负有保价款总额为人民币_____________元整。乙方应依照下列规定支付款证有效性与真实性的义务，如果乙方提供虚假信息则应向甲方承担缔约过失责任。

第六条交货及验货

(1)甲方应于本合同签订之时将第一条约定的手机交付乙方;

(2)乙方收到手机应先行调试并检查外观、附件及包装的完好性。

第七条维修条款

手机维修、更换、退货凭购机时的三包凭证由_____________指定维修网点负责。

第八条合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决。

第九条其他约定

1、本协议一式两份，双方各保留一份，具有同等法律效力。本协议经甲乙双方签字后生效。对本协议未尽事宜，双方协商解决。

2、因乙方违约甲方起诉所产生的诉讼费、律师费、差旅费由乙方一并承担。

甲方(公章)：_______________乙方(公章)：_______________

法定代表人(签字)：_______________法定代表人(签字)：_______________

________年________月________日________年________月________日

12月14日晚,__和几个同事去澡堂洗澡，洗完澡出来回宿舍的路上，__看见地上放着一个东西，他捡起一看是钱包，打开钱包内有人民币近千元和一张身份证。

几个同事就说，今天可以好好吃一顿了，可__说：“不行，这不是我自己的东西，而且丢了钱包的人也一定很着急呢!”同事们都以为他要独享这笔意外之财。可没想到第二天一大早，他就把钱包和身份证交到了公司办公室，请求公司帮助寻找失主。

15日上午公司办公室和当地派出所联系，__亲自将钱包和证件交到民警手里，他说，“东西丢了，失主很着急的，我们捡了要及时上交，送还人家。”面对金钱，__表现得很坦然。虽然，他的家庭并不富裕，上有老下有小，生活负担比较重，但当民警提出要他留下联系方式时，他说不用了，他交还物品并不需要别人的感谢，这是自己的为人准则。

“拾金不昧”其实是反映一个人、一个单位和一个地方道德水平的一面镜子。__同志拾金不昧的行为,充分表现出了一名普通职工的高尚人格品质和良好社会公德，也是我们整个公司的荣誉。公司主要领导在获知了此事后，作出批示，号召公司全体职工学习他这种拾金不昧的精神,为公司各项事业的发展做出自己应有的贡献。

此致

敬礼!

govyi

20__年_月_日

卖方：________(下称甲方)

地址：________

邮编：________

电话：________

传真：________

电子邮箱：________

买方：________(下称乙方)

地址：________

邮编：________

电话：________

传真：________

电子邮箱：

兹为货物买卖，经双方同意议定条件如下：

第一条

乙方向甲方订购________货物，于合同成立同日由甲方交付与样品同品同种同类同质的货物________件，甲方应于________日内交付乙方。

第二条

甲方如不能照期交付或仅能为一部分的交付，应于________日前通知乙方延缓日期;但乙方不同意时可解除合同。因此致乙方受有损害时，乙方可请求赔偿，甲方决无异议。

第三条

如因天灾事变或其他不可抗力事由，致甲方不能照期交货或不能为全数的交付，可延缓期日。但其延缓日期应经双方议定。

第四条

买卖货款议定每件人民币________元，共人民币________元，于甲方交货同时应悉数付清。如乙方不付清，甲方可将货停止交付，并催其付款，逾期仍不交付时，甲方可解除合同。因此所受的损害亦得请求赔偿。

第五条

乙方预知届期不能付款的，可于________日前通知甲方展延日期交货，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同，如给对方造成损害，应页赔偿之责。

第六条

甲方所交付货物，如与样品不相同时，乙方可请求更换或解除买卖合同，甲方无异议。因此乙方致受有损害者，更得请求赔偿。

第七条

货价如有升降变动的，各不得主张增减，或借故解除合同等情况。

第八条

合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第________种方式解决：

(1)提________交仲裁委员会仲裁;

(2)依法向人民法院起诉。

第九条 其他约定事项：________ 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。 出卖人(甲方)(签章)：________ 买受人(乙方)(签章)：________ ________年____月____日 ________年____月____日

签订地点：________ 签订地点：________

手机的广告语

广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语。相关内容，一起来看看！

1、智于芯，乐于行

2、智·悦天下

3、三星S---双彩互动时尚旋律

4、中国移动通信；沟通从心开始！

5、VK-----一个”拍”挡,多种精彩!

6、享你所想，智创未来

7、MOTOV----为色彩而生

8、阿尔卡特OT------谁在颠覆沟通规矩?感应此刻,品味此刻

9、有恒芯，才有未来

10、智非凡，享无限

11、极智安卓，清屏视界

12、疾速，智能，D

13、极智，无界，掌控时空

14、高清质感，锐智视界

15、奇迹世界，由你掌控

16、俯视天下，智握巅峰

17、杀伐利器，绝对神机

18、诺基亚手机：科技以人为本

19、征服，巅峰。

20、三星S---展露精彩本色

21、为了完美的明天，专注前行

22、大显D--精点世界,极致精彩索爱T---如此醒目,谁不相形失色?

23、索爱T----反正自有风格康佳A----奥斯卡,影像天下诺基亚---多主角,多出色

24、世界任我行

25、智游自在，智领，G，翼起来

26、天使之翼，畅游天地个性签名幸福

27、爱立信GH-------一切尽在掌握爱立信T--------回头便知我心只有你西门子------灵感点亮生活

28、波导女生星----诱惑你自我!

29、夏新A-----梦幻魅力,舍我其谁!

30、世界尽在其中

31、智尚全能跨界手机

32、西门子时尚手机系列Xelibri的广告语：好明天啊

33、极智体验，智汇人生，享你所想

34、VK-----拍你所想,想你所拍!

35、润迅通讯：一呼天下应

36、诺基亚：科技以人为本。

37、漫步云端，乐在指尖

38、飞利浦手机：使用更方便，沟通更简单

39、极智安卓，高清视界

40、NE----炫彩魅力诱惑难挡

41、LG-----旋拍自如，灵犀互动！

42、心无界，天地宽

43、闪耀，世界，在你手中

44、中国移动“动感动地带”广告语：我的地盘听我的

45、爱你才给你所有，让拥有变得简单

46、天下有双，驰骋世界

47、超长待机，实用之选

48、但，也不好忽略了沿途的风景

49、京瓷TG手机：轻的魅力（送）芬芳的诱惑

50、恒久动力，实尚之选

51、行走天下，有我鼎天

52、人生本有无数可能，让可能变成现实

53、智通世界，拓·达未来

54、NE-----即拍即现，即发即见

55、小灵通：生活因你而精彩

56、智卓然，全视界

57、一机在手，天下我有

58、西门子S----立刻给你颜色看!

59、高芯智能，高清互动

60、单核最强，唯我巅峰

61、睿智大屏·无限视界

62、智能卓越，视界无限

63、超长待机，享乐不停

64、中国联通：情系中国结，联通四海心

65、G，动力，无缝世界

66、G，超级芯，炫彩全视界

67、阿尔卡特手机：男生应有自我的声音

68、极智，超薄，触控随心

69、诺基亚----[醉]时尚:迷恋是一种时尚态度迪比特C---捕捉时尚,领导潮流松下NGD----不一样的焦点三菱N---美丽世界忘我投入三菱N---娱乐狂工作狂

70、你奋斗路上的最佳伙伴。

甲方：_________

乙方：_________

为创建_________手机产品销售渠道网络，增加市场占有率，共同开拓各地手机市场，经甲乙双方在友好基础上就乙方代理甲方手机销售事宜协商如下：

甲方授权乙方为_________系列品牌手机在_________范围的代理商。

甲乙双方经友好协商，就乙方成为甲方销售代理商事宜达成以下协议。

第一条 代理协议

1、代理关系的建立

本协议生效后，乙方向甲方缴纳_________元代理保证金后建立代理关系。在本协议有效期内，甲方不得向该代理区域范围内除乙方以外的第三方直接提供上述品牌型号的产品。

2、产品价格及货款支付

乙方按照甲方规定的日常资金和库存保有量数额在自己帐户注入资金，按甲方价格体系中的提货价提货，且本着勤勉尽责的精神开拓市场，完成双方约定的销售目标。乙方若采用_________付款，则银行贴现费由乙方负责;双方购销关系建立以后，乙方不得以任何理由要求甲方退，换货。

3、销售指标

代理销售指标为所代理产品每月销量累积_________台(数量计算以甲方商务网站所提供及记录为准)，若乙方连续三个月不能完成销售指标(因甲方供货原因除外)，甲方有权取消乙方的代理资格，停止供货。

第二条 甲方的权利和义务

1、甲方拥有产品价格的制定权及发布权。

2、甲方提供产品的批发价格给乙方。

3、甲方负责产品的质量和配送，产品的运输产生的费用由乙方承担。

4、甲方保证提供的产品质量符合乙方订货的要求，如有质量问题，双方通过协商解决。

5、甲方负责产品的广告宣传和市场推广工作，并及时传达行业最新的信息。

6、甲方负责在产品的保修期间内因商品自身问题的维修服务，如因产品的质量问题发生的运输费用，甲乙双方各承担50%。但人为造成损坏均不属于保修范围内。

7、甲方对售出的产品大陆行货一年保修，港行、欧版和国外原装的机器三个月保修。

8、甲方有权根据本协议的有关规定监督，检查乙方的协议执行情况，并在一定时间内考核乙方所完成的工作进度和市场行为，并有权决定是否保持其代理资格。

9、甲方给乙方提供全方位的24小时电话和网络的售后服务支持。

10、甲方负责向乙方或其客户提供产品和技术支持，协助乙方做好宣传，销售和售后服务工作。

11、甲方会不断引进新的产品，保证其产品的市场领先性和价格的优势，并提供给乙方及其客户。

12、对于乙方提供的关于产品或其他方面的合理化建议，甲方认可后将对产品或服务进行调整，并提供给乙方及其客户。

13、对于甲方商务网站(_________)上的关于产品的保修和运输服务条款本合同承诺有效。

第三条 乙方的权利与义务

1、可以使用_________的商标，名称和网站进行开业经营。

2、享有甲方网络上提供的当地区域客户资料的资源。

3、享有甲方快捷和全面的货源供应，产品通过中国邮政快递和物流公司直接送货上门。

4、乙方可获得甲方的销售培训及电话技术支持。

5、乙方应努力完成双方约定的销售指标。

6、配合甲方跨地区性或全国销售宣传活动，努力开拓市场。

7、乙方有义务遵守有关的商业秘密，并以书面形式每月一次向甲方书面或电子信件汇报当地的市场动态及其行销计划和策略。

8、乙方必须在自己的零售店内主推甲方产品，积极做好宣传工作，保证完成销量指标。

9、乙方在媒体上刊登的代理产品价格和实际销售价不得低于甲方制定的统一市场零售价。

10、乙方应保证所代理手机在双方约定的销售省区内销售，不得在双方约定地市区以外销售。

11、乙方有责任在甲方良好品牌形象的基础上，按甲方的要求推行各种形式的宣传工作，提高特价手机产品知名度，美誉度。乙方不得从事有损甲方企业，产品信誉及形象的行为。

12、价格体系的维护

乙方销售，批发根据当地市场情况，同时参考甲方制定的市场零售价和最低批发价进行标价及销售。乙方不得在最低零售价，批发限制价以下销售或批发，更不能在提货价以下批发或直接销售。否则甲方有权取消乙方省级代理资格，停止供货，取消本协议规定的奖励，并可扣除信誉保证金_________元。

13、销售区域管理

严禁乙方以任何形式将货物超出其代理省区销售，乙方应监督保证其下级零售商严格执行这一规则。一经发现查证后，甲方有权停止对乙方供货，并扣除信誉保证金_________元;同时乙方应以市场最高零售价收购所有窜出货物。对年度乙方发生的窜货次数在_________次以上的(含_________次)，甲方有权取消其代理资格。

14、乙方可以在甲方授权范围内以_________区域代理的名义但不能以独家代理等具有排他性的名义进行宣传及商业活动。

第四条 协议期限

乙方的代理期限为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第五条 争议解决

在协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决，如果协商解决不成，双方同意提交当地仲裁委员会进行仲裁。

第六条 附则

本合同如有未尽事宜，双方协商解决。本合同一式两份，双方各执一份，经签字，盖章后生效，两份协议书具有同等效力。本合同传真复印件有效。

甲方(盖章)：_______________ 乙方(盖章)：_______________

授权代表(签字)：____________ 授权代表(签字)：____________

签订时间：______年____月____日 签订时间：______年____月____日

手机配件销售计划

【篇一】

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：

一、市场分析

(1)市场状况：

新生在手机及手机配件方面的需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广;

(2)位置状况：

位于给xx职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需求;

(3)产品分析：

因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好;

(4)竞争分析：

在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大部分喜欢逛街;

(5)SWOT分析

优势：

能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉;

劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差;

机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持;

威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一条比较繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。

二、营销思路

(1)树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。”

(2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成强烈的营销组合策略。

三、销售目标

(1)营销目标：

大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机，因为他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。

(2)市场份额目标：占领新生市场的20%。

四、营销策略

目标市场：xx职业技术学院的新生

价格：因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元;

定价：手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799

卡+宽带=400

五、团队管理

(1)20人指引，4人推销，2人填单

指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销：将套餐详细信息介绍给师弟师妹，分析利益，引发师弟师妹的购买*

填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作

(2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他们对套餐有一定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。

六、费用预算

【篇二】

手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，xx2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。

一、产品介绍

基本参数

上市日期：201x年10月

手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS

主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSM，WCDMA

数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz

理论速率：上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系统：MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心数：四核

CPU型号：高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20xxmAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时

其它使用时间：音乐播放时间：45小时游戏运作时间：6小时

键盘类型：虚拟QWERTY键盘

机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10、2mm纠错

手机重量：

145g

二、市场分析

Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。

这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。

根据该报告中关于操作系统的相关数据，我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点：

1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统;

2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的占有量比较高;而在西方国家;

3、按照国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左右，iOS在1千5百万左右。

其次，根据该报告智能手机的用途调查数据，可以看出各国智能机用户主要使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项操作。而在中国，用户对玩游戏及读书这两项功能的使用频率也较高。

在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相对比较普及;

1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2.法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进行总结：

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市;国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览;户对游戏、看书这两项功能的。

在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查研究报告调查数据，我们可以从中得到以下分析结果：

1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2.法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进行总结，可以得出以下结论：

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统，在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联网上，但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高;

3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。

三、STP

(1)市场细分

市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。

(2)目标市场

首先，xx2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，xx2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。

其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。

综上所述，本营销计划将xx2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。

(3)市场定位

xx2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低;对于普通人来说价格又太高;对于在校大学生，或是普通白领阶层，xx2绝对是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。

四、优势、劣势、机会和威胁分析

1、手机自身优势：

1)、国内首款双核1、5G智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频)，都达到了双核手机的标准。

2)刷机-----OTA升级

(每周五xx手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM)。

3)、重塑手机的“CSP”

C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而xx手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响xx手机的信号”，形成了xx手机的有力优势。

4)高端做工和舒适的手感

xx手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，xx手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。

5)MIUI界面适合国人使用

MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

2、价格优势

1)、成本价定价的模式。

早早找到20xx元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3、销售渠道优势

1)“电商模式”

采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。

2)支付方式及购买方式

xx公司宣布目前仅支持在网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。

另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。

3)货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持xx手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4、售后服务保障政策

对于购买xx手机的用户，将会得到由xx公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退(简称“三包”)。xx公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。

5、独特的宣传战略：

1)高调发布会宣传

xx手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的xx手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，是第一个。不可否认，xx手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2)利用网络广告促销

3)利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

4)优秀技术团队支持

优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是xx公司的在人才力量上的优势。

2.劣势(Weakness)

硬件方面存在诸多问题

1、屏幕翘脚问题

2.手机掉漆问题

3、后盖缝隙闭合不严密问题

4、机身晃动有响声问题

5、原装配件中没有耳机

在论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

3.机遇(Opportunity)

1)竞争对手削弱

苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2)手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3)互联网化

4)未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

4.威胁(Threat)

1)智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，xx科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。

xx品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2)自主产权不高

硬件应用互联化，除高通外，xx手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，国产手机也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使xx手机的未来发展的一个重大威胁。

3)*压力挑战

米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭xx手机的形象。此外，由于xx手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对xx手机热烈讨论，社会*对xx手机未来发展产生巨大压力。

五、目标与问题

对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年，我们决定以对市场的占领份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。

第一年的目标

在xx2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。

第二年的目标

实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依赖我们的产品。

问题

我们必须测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

六、营销方案

1)同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机”或者优惠购机活动;

2)不定期在企业官网举行活动，赠送相关附件或者提供折扣购机活动;

3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。

【篇三】

过去的20xx年是难忘的一年，17年分公司共完成回款6.7亿，销量5台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较16年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国a类公司中排名落后，在17年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因：

外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商*及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。

以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与*的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。

团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。

今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。

以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强**公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。

分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王**公司网络成为在市场竞争中的基础;

1、月已圆，人未到!只愿天涯同沦落，相逢永不老!乾坤权当定情物，广寒宫里有人邀!

2、送一个圆圆的饼，献一颗圆圆的心，寄一份圆圆的情，圆一个圆圆的梦。中秋节快乐!

3、月圆家圆人圆事圆圆圆团团，国和家和人和事和和和美美。祝全家幸福、和气满堂、合家欢乐!

4、繁星耀九洲，明月寄相思;千里人相隔，两心遥相依。

5、八月十五月儿圆，在这月圆人不圆的时候，远方的我衷心祝你万事如意。

6、千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵思念与关怀，浓浓亲情与祝福，中秋快乐!

7、十五的皓月高挂晴空，你不在我的身边，我只好让明月带上我思念和祝福--节日快乐!我想你!!!

8、思念如绿叶，渐渐舒展，又是中秋月圆夜，与月亮星星相望醉眼，想你的心化作梦呓，祝福你!

9、亲爱的：不要悲伤，我们虽远隔千山万水。只要我们相互牵恋，思念我们同样可以共享明月!

10、一个萝卜两片藕，幸福与你手牵手;三两豆腐四片姜，观物你宜放眼量;五个月饼六块糖，平等沟通团圆有。

各相关部门：

近期经检查发现一些员工在上班时间玩手机的现象非常普遍给公司的正常工作带来严重的负面影响，降低了工作效率，为进一步改进工作作风，严肃工作纪律维护正常的工作秩序严禁员工在上班时间玩手机，现作如下规定 ：

一、各部门领导要做到以身作责，如发现部门领导以上人员在上班期间玩手机，每次处罚100元。

二、如发现员工在上班期间玩手机，第一次扣罚20元，第二次扣罚50元，第三次扣罚100元，第四次全部扣除其当月的绩效工资。

三、各部门要切实加强对本部门员工的管理及监督检查，加大检查力度，最大限度地减少或杜绝员工上班期间玩手机的现象。公司也将加大上班期间玩手机检查和抽查力度，对违反规定人员，将严肃处理。

处罚不是目的，望各位领导及员工以身作责，明确自身职责，真正做到为个人发展、为集团利益发展尽心尽责、无怨无悔！

特此通知！

董事局秘书

20xx年11月8日

各处室、车间：

近期，经检查发现一些员工在上班期间随意用手机聊天、玩游戏、看小说，不仅对企业安全生产构成威胁，而且影响了产品质量。为了维护正常生产秩序，促进产成品质量的提高和维护企业纪律形象。现作如下规定：

1、各处室、车间领导干部要做到以身作责，如发现班组长以上人员在上班期间玩手机，每次处罚50元。

2、如发现员工在上班期间玩手机，每次处罚本人20元，所属处室、车间领导干部将负连带责任，每人次分别处罚班组长、机台长10元、处室、车间负责人5元。

3、任何人在上班期间因玩手机造成安全生产事故或产品质量事故的，一经查实，玩手机本人和所属处室、车间领导干部将承担事故造成的全部损失。

4、各处室、车间要切实加强对本单位员工的管理及监督检查，加大检查力度，最大限度地减少或杜绝上班期间员工玩手机的现象。公司综合办公室、生产机动处、安环机动处、质量管理处也将加大检查和抽查力度，对违反规定人员，将严肃处理。

特此通知。

xx年xx月xx日

买手机、送大礼，天天有惊喜!

手机最怕贵，最实惠!

买手机，称心又满意!

质优价廉的手机，称心满意的!

购机有礼，(手机城名称)十分满意

无限精彩，尽在xx手机

双节购机有礼，(xx手机城名称)十分满意。

国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。福喜双至，就到!(建议名字取两个字的，利于宣传)

国庆店庆双重庆 送礼喜连连

xx手机折上折，想都不敢想的价格。

xx手机，8折?7.5折?来了就知道。

xx手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。

xx手机，为之“折”服!

你买不到xx手机了，x点x分我们就不打折啦。

不要抢，xx手机x日x时才恢复原价。

xx手机，x月x日后很难得再促销了。

xx手机，x日x时前清仓。

卖车国庆促销广告词：

选车看火候，买车正当时!!

抛弃遗憾，坐拥快乐!!

选车看火候，买车在国庆!!

抛弃遗憾，坐拥快乐!国庆驾新车!

最新调查报告：手机不在身边 人最多能忍3小时

零点调查23日发布的一项调查报告显示，民众使用移动互联网时长渐增。其中，城市务工人群日均上网3.3小时(移动互联网2.6小时，pc互联网0.9小时)。调查还称，人们可以忍受手机不在身边的极限是3小时。

民众高度依赖互联网，没手机最多忍3小时

朋友晒照没?死党来约没?老板来催没?关注的事情有进展没?……不及时知道这些就会心痒痒!该调查显示，人们可以忍受手机不在身边的极限是3小时。不论等人还是蹲坑，手机成为人们随身携带的标配。

研究表明，互联网深度介入民众生活的方方面面。各群体在互联网上进行的活动主要有获取资讯、学习工作、即时沟通、网络社交及各类休闲娱乐。在移动互联网上，虽然“即时沟通和网络社交”以及“看视频和听音乐”等活动被提及的比例较高，但“资讯获取和学习工作”也是民众通过移动互联网进行的重要活动。

超9成大学生和白领主要信息渠道为互联网

调查数据显示，使用互联网的白领群体和大学生比例分别高达98.3%和97.9%; 中学生(83.1%)和城市务工人群(81.3%)中的网民比例均超过八成;使用互联网的县城民众(71.8%)和城市中老年群体(67.2%)也在七成左右。

在使用互联网的人群中，96.4%的大学生、90.7%的白领群体和78.8%的中学生最主要的信息渠道为互联网。

一、实习目的

土壤圈是覆盖在地球陆地表面和浅水域地的土壤所组成的一种连续体活覆盖体，通过它与其他圈层之间进行物质能量的交换。土壤是地球陆地表面具有肥力能够生长植物的疏松表层,它具有生物活性和孔隙结构的介质。土壤与人类关系十分密切，人类生存和发展所需的物质资源大部分来源与土壤，故了解土壤，分析土壤，创造良好的土壤环境，维护植物的正常生长发育，是提高人类物质文化生活水平的重要方面!

野外教学实习是土壤学教学的重要组成部分，通过实习可以使同学们掌握土壤类型调查的基本方法，巩固课堂所学知识，是理论与实践相结合。掌握土壤剖面性状观察的方法，了解大明山和弄拉自然保护区主要土壤类型的分布、成土条件、剖面特征及改良利用措施和实现土壤的可持续开发利用。

二、实习概况

1、实习地点：武鸣县、上林县、大明山自然保护区、弄拉自然保护区。

2、实习时间：xx年x月x日到xx年x月x日

3、实习器材:铁铲、PH指示剂、软卷尺、比色卡、土刀、标杆、蒸馏水等。

4、实习人员：广西师范学院资源与环境科学学院11级地理科学全体学生共120人和指导老师2人。

5、指导老师：周兴老师、罗献宝老师。

三、实习基本理论依据

1、土壤剖面形态观察分析

土壤剖面是指从地面向下挖掘后露出来的垂直剖面。选择具有代表性的地点挖掘土坑，土坑深度按实际需要而定，标准剖面要一米宽两米长，一直挖到基岩。挖出的表土、心土分别放置在两旁，挖好土坑后，把向阳的坑壁垂直削平，用为观察的一面，观察上保持原状，不要践踏及堆放土壤。观察剖面时，应先从上而下划分若干层次(一般以层颜色、质地、松紧度、结构、根系分布等作为划分层次的依据)然后按层次观察土壤的形态、特征，并做好记录。观察项目主要有：土层厚薄、颜色、质地、结构、酸碱度、松紧度以及根系情况等等。

2、土壤剖面观察与描述记录

、各发生层次的形态特征与描述记录

①土壤颜色

颜色是土壤最重要的形态特征之一;是判断和研究成土条件、成土过程、肥力特征和演变的依据之一;使土壤分类和命名的重要依据之一;既科反映土壤的成土环境，又是成土过程的结果和土层性质的外在表现。

‚土壤质地

含义：土壤颗粒的粗细状况，即砂砾、粉粒和粘粒等级所占重量百分数。

野外判断方法：目视手测法。用手指捻摸或加水湿揉土条来判断土壤质地。

③土壤结构

含义：土壤颗粒在自然状态下的胶结情况，或孤立存在，或者相互粘结在一起形成形状和大小不同的团聚体。

野外判断方法：将原状土壤拿到1m高度，自由下落，根据破碎行层的团聚体形态，判断所属类型：团粒状、块状、核状、片状、单粒等结构。

④土壤根系

植物根系的种类、多少和在土层中的分布状况，对成土过程和土壤性质有重要作用，因此，在土壤剖面的形态描述中，必须观察植物根系。

⑤土壤PH值

土壤溶液的PH值反应土壤酸碱性的指标，在自然环境中常见的土壤PH值变化处于PH4—PH10之间。大多数作物生长发育事宜的土壤PH值介于5.5—8.5之间。

四、实习内容

1、20xx年6月16日中午12:00，大明山自然保护区，下雨。

剖面一：大明山的海拔256M，是地带性分布土壤，典型的赤红壤。中国土壤分类有两个体系：发生学分类和系统分类。根据发生学分类该剖面土壤叫赤红壤;系统分类叫富铁土。土壤剖面是研究野外土壤实习一个很重要的依据，应该学会通过土壤剖面来研究土壤。土壤剖面是指从地面向下挖掘后露出来的垂直剖面。为了节约时间和方便我们直接借用自然剖面挖新剖面观察。剖面要具有代表性，挖土壤剖面时应该是向阳的方便观察，剖面要垂直，剖面的上面土壤不能扰动，植被不能破坏，不要有人踩踏，因为会破坏原有的结构，影响土壤层次的厚薄。该剖面赤红壤分层形成原因：赤红壤发生过程当中，发生了强烈淋溶和矿物风化;强烈淋溶和矿物风化都会导致土壤的盐基离子大量流失。降雨量大，约为1200—15000mm，温度高，必然发生强烈淋溶和矿物风化比较彻底。‚母质是砂页岩母质，母质的特性决定了该剖面土壤的特性是砂性粘性搭配比较合适，这个因素导致了淋溶比较强烈。ƒ该剖面的地形是山前坡地，剖面里有泥土有石块，石块的磨圆度不明显，母质是原地风化的母质。因为是坡地所以水土流失大造成了淋溶。④生物影响，铁芒箕、血桐、芒草等分布密集。植被类型丰富，有高大的乔本、灌木和草本，由铁芒箕是酸性土壤的指示植物可知该地赤红壤属于酸性的，跟之前的分析相符合。因为淋溶比较强烈，会导致盐基离子流失从而导致土壤变酸性。观察土壤剖面，要观察土体构型(即指各土壤发生层有规律的组合、有序的排列状况,也称为土壤剖面构型,是土壤剖面最重要特征)。分为A层、Ac层和C层，该剖面没有B层的原因：成土母质决定了土壤基本的矿物材料和矿物质和性质，砂页岩结构特点容易分化含有大量二氧化硅，决定了水分渗透性很好，而且该地降雨量很大，淋溶强度很强，土壤通透性比较好，发生淋溶后的淋溶物会被带走，不会淀积下来，所以没有淀积层(B层)。Ac层是因为是原地风化母质，A层里面含有石块，所以称为Ac层。

如下表为记录数据：

2、20xx年6月17日早上9:00，弄拉自然保护区，晴。

剖面二：弄拉自然保护区的土壤母质是石灰岩风化产物，石灰岩地区发育的土壤，在发生分类学从属于初育土纲，指该土壤年龄可能很大但始终保持幼年发育状态。石灰岩的发育始终处于脱盐脱硅的状态，处于幼年特征，因为石灰岩碳酸钙是微溶于水的，始终持续给土壤补充钙，始终处于初育土纲。石灰土可分为黑色石灰土、棕色石灰土、黄色石灰土和红色石灰土，广西主要分布的是棕色石灰土，约占70%—80%。黑色石灰土一般是在石灰岩岩缝里面形成的，因为岩缝里面不断地有腐殖质的积累。而且水热条件不适合分解，水容易渗漏掉，有机质比较容易积累，有机质积累程度高约占20%—30%，通常呈现黑色，所以叫黑色石灰土。而棕色石灰土相对黑色石灰土有机质积累就没那么多，该地剖面得土壤就是属于棕色石灰土，有机质含量在为5%左右。黄色石灰土的黄色是相对红色石灰土而言的，红色石灰土属于发育的后期，有红色氧化铁的富集。该剖面团粒结构很明显，颗粒是一颗一颗的，直径约1—2mm，是比较大的团粒结构，结构性非常好，但是石灰性土是黏性的，风化产物主要以粘粒为主，粘粒决定它是质地很粘重。因为石灰土太黏所以下层土壤没办法形成团粒结构不适宜作物生长发育。初期生产率很低，怎样保留土壤在该地区是很重要的。经观察该剖面土层不深约50cm，坡积物可以分为A、Bt、C层。

3、第三天：时间：20xx年6月18日;地点：大明山自然保护区东

北坡;天气：晴

剖面三：大明山自然保护区属于南亚热带雨林季风气候，除具有强烈的山地气候特征外，还具有季风气候特征和海洋性气候特征，年均气温15.1度，年降雨量2630.3mm。总的来说，大明山气候特点为:全年日照时间长，热量充足、雨量充沛、雨热同季;四季分明，夏季湿热，冬季则相对干冷且有冰雪;多暴雨，年平均风速小。

大明山东北坡海拔200m，土壤类型属于赤红壤。成土母质是砂页岩，坡地典型的小地形土层深厚不统一，砂页岩原地风化产物。剖面分层有典型的B层，有明显的腐殖质积累Ah层，根据观察B层可以分为B1、B2层淀积层，C层。具一是土壤酸性太强，这里应该是富里酸导致A层是酸性的。不利因素二，坡地有一定坡度不适合开发农业而且容易水土流失。对该地土壤的种植解决方法：一是适合酸性土壤的植物如茶树，二是改良土壤酸碱性。

4、时间：20xx年6月18日;地点：大明山自然保护区东北坡;天气：晴

剖面四：大明山海拔420m,该海拔的土壤类型属于山地红壤。山地红壤和赤红壤都是铁铝土纲的土壤但它们有个区别是风化程度不一样，物理化程度不一样，描述风化过程指标是硅铁铝率，该剖面土壤的硅铝率约为2.2。剖面可以划分为O层(枯枝落叶层)、Ah层、B层、C层。具体数据记录在下表：

5、时间：20xx年6月18日;地点：大明山自然保护区东北坡;天气：晴

剖面五：大明山海拔680m,该土壤类型是黄红壤，即红壤向黄壤过度的土壤，兼具有红壤和黄壤的性质，红壤属于富铝土，风化强度很高，土壤里面含赤铁矿。随着海拔的增加，温度降低，降雨量更多，母质矿物风化程度弱，硅铝率约为2.2。因为湿润赤铁矿开始水化生产生铁矿，表现黄色，风化弱。分为Ah层，B

五、大明山和弄拉自然保护区的土壤可持续开发利用对策

大明山赤红壤：赤红壤的地理位置具有优越性的生物条件和气候条件，除现有耕地仍应加强培肥和保护性种植措施外，大面积山丘赤红壤资源有着发展热带经济作物的优势，生产潜力极大。在可持续开发利用上，应从全局出发，实施区域种植，重点以发展热带、亚热带水果、药材或木材为主，并根据不同生态环境及土壤条件，建立各种优质品种商品基地。大明山赤红壤较瘦瘠，应采取封山育林，恢复植被控制水土流失，建立自然植物保护区。如根据赤红壤属于酸性土壤，我们应该种植适合生长在酸性土壤条件下的植物，逐步增加土壤中的有机质积累，慢慢培肥土壤，使土壤更加适合植物生长发育，最终改善土壤性质使土壤变成优质土。在经济条件可以支持的下，可以大面积改良土壤的酸性，使土壤酸碱性慢慢趋向中性，适合更多植物生长发育。

弄拉自然保护区土壤：广西马山县古零镇弄拉村，其土壤中钙、镁和微量元素含量丰富，表面植被发达，虽然上世纪60年代时山林破坏严重，但60年代末开始造林，80年代有进一步发展林业，最近二三十年来生态基本恢复。弄拉属于石灰岩性岩溶山区，岩溶山区的生态建设是一项长期、复杂而艰巨的任务。石山地区虽然土壤少，容易水土流失和受到石漠化的威胁，但也有独特的资源优势。岩溶山区有峰丛洼地、峰林平原、高原峰林等许多不同类型，应该根据不同类型建立不同的示范区。另外还应该利用好水资源。水资源普查表明，广西有地下暗和400多条，大泉400多个，有很大的开发和利用价值，应该把水资源的合理利用作为生态建设的重要的一环。弄拉保护区的土壤是红色石灰土粘性大，下层没有形成团粒结构，不适宜根系伸展。针对红色石灰土土壤情况，应开展经济价值较高的金银花、苦丁茶等中药材种植;发展牛羊养殖，以牛羊喜食的任豆树树叶为饲料，大量种植任豆树，以圈养代替放养，达到了保护草地资源的目的，经济效益、社会效益和生态效益都很显著，起了很好的示范推广作用。增加植被的种植量逐步改善培肥土壤，增加土壤有机物和碳固存的积累，保护水土流失，营养流失，逐步完善生态建设。

六、野外实习心得和体会

这次土壤野外实习共有3天，通过这三天的野外实习让我们受益匪浅。这使我们把所学到的知识运用到实践中去，使理论跟实践相结合，促使我们提高了学习的热情和积极性。本次实习令我们加深了对土壤学的了解，更深刻认识到了学习土壤学的意义，体会到什么是学以致用。并学会了一定的观察土壤剖面的方法要领和细节。深刻体会到学习土壤知识可以应用到实践中去，改善土壤和可持续开发利用土壤。使某些地区土壤问题严重的地区得到改善和改良，逐渐恢复生态建。实习中我认识到在野外实习需要大家一起团结合作，合理分工，大家努力工作相互配合，注意安全，听从老师安排和带领是完美地完成一次野外实习的关键。野外实习意味着我们要吃苦耐劳，这就需要我们拥有健康的身体和饱满的精神，十二分的好奇心和兴趣。通过这几天野外实习我们考查了大明山植物土壤的地带性分布和马山弄拉自然保护区的非地带性分布的石灰钙质淋溶土的土壤植物类型及分布规律。整个实习过程中，我们留下汗水收获了知识，同时理解了：地理科学是脑力劳动和体力劳动相结合的学科。同时非常感谢周兴老师和罗献宝老师的辛苦付出和教诲，感谢全体同学们的团结互助跟我一起度过一个难忘的土壤野外实习。谢谢!