还款担保书范文【汇编20篇】

____________(以下简称贷款方)

____________(以下简称借款方)

充分协商，签订本合同，共同遵守。

第一、自____________至____________，由贷款方提供借款方________________贷款____________。

借款、还款计划如下：分期借款计划：分期还款计划日期：金额(大写)：利率：用途：日期：本金：

第二、贷款方应按期、按额向借款方提供贷款，否则，按违约数额和延期天数，付给借款方违约金。

违约金数额的计算，与逾期贷款罚息同，即为%。

第三、贷款利率，按银行贷款现行利率计息。如遇调整，按调整的新利率和计息办法计算。

第四、借款方应按协议使用贷款，不得转移用途。否则，贷款方有权停止发放新贷款，直至收回已发放的贷款。

第五、借款方如不按规定时间、额度用款，要付给贷款方违约金。违约金按借款额度、天数，按借款利率的%计算。

第六、借款方保证按借款契约所订期限归还贷款本息。如需延期，借款方至迟在贷款到期前3天，提出延期申请，经贷款方同意，办理延期手续。但延期最长不得超过原订期限的一半。贷款方未同意延期或未办理延期手续的逾期贷款，加收罚息。

第七、借款方以____________，价值________元，作为借款抵押品，由借款方保管(或公证机关保管)。公证费由借款方负担。

第八、贷款到期后1个月，如借款方不归还贷款，贷款方有权依照法律程序处理借款方作为贷款抵押的物资和财产，抵还借款本息。

第九、本协议书一式____________份，借贷款双方各执正本1份，公证机关1份。

第十、本协议书经双方签字之日起即有法律效力。

借款方

贷款方

公证单位借款单位(章)

贷款单位(章)

公证机关(章)负责人(章)

审批组长(章)

公证员(章)经办人(章)

信贷员(章)

不可撤销担保书

产业投资有限公司(委托贷款合同的委托人)：

本连带责任保证担保人应 (以下简称借款人，也是委托贷款合同的借款人)的申请和委托，同意为借款人于 年 月 日与 (以下简称贷款人，也是委托贷款合同的贷款人)二方签订的《委托贷款合同》(编号： )项下借款人的全部借款提供连带责任保证担保(担保方式)，并自愿出具本担保书。

具体连带责任保证担保事项如下：

一、担保范围：上述《委托贷款合同》项下委贷本金人民币元和利息、罚息、复利、违约金及贵公司实现债权和担保权利的其他相关费用。

二、担保期间：自《委托贷款合同》项下贷款全额发放之日起至本连带责任保证担保书担保范围的款项由借款或本连带责任保证担保人全部清偿之日止。

三、当借款人到期末支付借款本息和相应费用时，本连带责任保证人在接到贵公司基于合法、真实凭据出具的书面索款通知一个月内，无条件代为偿付。

四、本连带保证担保人特别承诺：

1、本连带责任保证担保人是经安徽省金融办批准成立的工商注册登记号为34企业，具有担保人资格，愿意用本连带责任保证担保人所有或依法有权处分的资产承担担保责任，履行本担保书的担保义务。

2、出具本担保书是本连带责任保证担保人的自愿、真实的意思表示，应为合法有效的担保，不存在任何欺诈或胁迫的因素。

3、本连带责任保证担保人接受贵公司对本连带责任保证担保人资金和财产状况的调查了解，对本连带责任保证担保人提供的财务报表和所有文件的真实性、合法性承担法律责任。

4、本连带责任保证担保人的工商登记事项、组织机构、经营方式或财务状况发生任何可能影响本连带责任保证担保人履行担保责任的能力的变化时，本连带责任保证担保人立即通知贵公司。

5、在本担保书担保期间内，除本担保书担保范围的款项由借款人或本连带责任保证担保人全部清偿外，本连带责任保证担保人的连带保证担保责任不因借款人与其他单位签订有关协议和借款人财力状况的变化，以及借款人法人主体结构的变化而受到任何影响或免除;也不因本连带责任保证担保人受到任何指令、自身财务状况的改变、与任何单位或个人签订的协议而免除。

五、本担保书适用中华人民共和国法律，因本担保书所产生的争议及本担保书未尽事宜，由贵公司与本连带责任保证担保人协商解决;协商不成的，均可向贵公司所在地人民法院提起诉讼。

六、本担保书一式肆份，贵公司、借款人、贷款人、连带责任保证担保人各执壹份，自本连带责任保证担保人签署并盖章之日起生效。(以下无正文)

本保证担保人(公章)

法定代表人(签字或盖章)

联系电话： 公司地址：

传真号码： 签署日期：

有限公司

鉴于：贵公司于年月(项目负责人)签订《项目目标承包协议书》;我公司经慎重考虑，决定为 (项目负责人)提供连带担保;并遵守如下担保承诺：

一、担保范围及期限

1衍生的全部合同(含建设工程合同、劳务合同、购销合同、租赁合同等)的全过程，均由我公司提供连带责任担保;

2同责任、经济损失(包括但不限于赔偿金、罚金、利息、侵权责任、债权债务、行政处罚、差旅费、诉讼费、仲裁费、律师代理费等)均由由我公司承担连带责任;

3、担保期限为主合同及衍生合同履行期满后二年内。

二、特别约定：

1、无需取得我公司同意，均系我公司担保范围;

2、我公司对收取及支付的安全，负有直接赔偿责任;

3、贵公司可根据情况，追究者由我公司直接进行赔偿;

4、因本担保书及担保内容产生的诉讼，均由贵公司注册所在地人民法院管辖。

担保人： 公司(签字或盖章)

法定代表人：

收银担保书范文3篇

收银系统在服务业的使用可提高收银速率与效率,提升客户服务质量,提高经营和管理效益。本文是第一范文网小编为大家整理的收银担保书范文，仅供参考。

收银担保书范文一：

被担保人 (先生/女士)于 年 月 日起在 (单位) ，担任 职务。本人自愿遵守公司所订一切规章制度、条例，接受公司指派之工作，并忠诚为公司服务。

被担保人签名：________________________年 月 日

担保人资料

1、担保人姓名(以身份证为准)：____________

2、身份证号码：____________

3、性别：____________

4、与被担保人关系：____________

5、相识年限：____________

6、担保人联系方式：____________

7、工作单位名称及地址：____________

8、家庭住址：____________

本人确认：____________被担保人 在受雇期间内如有贪污、失职、盗窃、作弊或任何不正当行为，使公司蒙受损失时，本人自愿负连带赔偿责任。

以上所填报资料均属正确无误。

注：____________附担保者身份证复印件 户口簿复印件

担保人签名：____________

年 月 日

收银担保书范文二：

公司：____________

本人 男(女)，身份证号码

愿意为贵公司员工

男(女)身份证号码为 (以下简称被担保人)，按下列条件向贵公司提供担保：____________

一、 担保范围

(一) 保证被担保人严格遵纪守法，严格遵守贵公司规章制度;

(二) 保证被担保人在贵公司履行职务或工作期间，不以盗窃、商业侵占、挪用公司资金、收受贿赂等任何手段侵犯贵公司或贵公司客户利益，不做有损于贵公司形象和声誉的事;

(三) 保证被担保人不出资经营或不从事与贵公司相同或相似的营业，不做任何兼职工作;

(四) 保证被担保人严格保守贵公司营销网络、工艺、技术等商业秘密;

(五) 保证被担保人对因其工作失职、渎职、失职以及损毁公司财物而给贵公司造成的损失及时赔偿;

(六) 保证被担保人在因离职以前向贵公司移交有关的业务、帐务和相关资料，并办理贵公司规定的一切相关手续;

(七) 保证被担保人在因任何原因离职以前，清理完结其经办的相关客户全部拖欠货款或其他形式的债务，如未能及时足额清结，应与工作交接人列明交结明细，交接清楚。

二、若被担保人因不遵守、不履行上述约定给贵公司造成损失而未能及时进行赔偿时，本人在此不可撤销地同意对被担保人所承担的赔偿责任向贵公司提供连带责任保证。

三、担保期间：____________

本担保书项下的保证期间，自担保人签字确认生效日起三年止，采三年一签制。

四、不可撤销

(一) 本担保书项下的连带责任保证不因贵公司与被担保人所订立的劳动合同内容发生任何变更、修改或补充而撤销或变更;

(二) 本担保书项下的连带责任保证不因贵公司与被担保人的劳动关系解除、终止而撤销或变更;

(三) 本担保书项下的连带责任保证不因被担保人向贵公司提供其他任何形式的担保而撤销或变更。

五、附件：____________担保身份证复印件及户籍证明复印件。

六、担保人概况(本项由担保人自行填写或对保人协助填写后请担保人签字确

认，若填写错误或故意隐瞒实情，仍需负人事保证责任);

与被担保人关系：____________□父子 □母子 □夫妻 □其他 工作单位名称：________________________联系电话：____________

工作单位地址：________________________传真号码：____________

家庭详细地址：________________________邮政编码：____________

联系电话：________________________手机号码：____________

保证信：____________

我保证上述内容正确无误，并欢迎就上述内容进行调查、核实。我声明，和贵公司达成的协议完全是自愿的。

担保人签名：____________

日期：____________20 年 月 日

被担保人签名：____________

日期：____________20 年 月 日

收银担保书范文三：

担保人：____________

被担保人：____________

一、担保人 愿意为 作经济担保。

二、被担保人 在 公司担任收银员期间，若出现贪污、盗窃、挪用公款或货款不还，违反劳动合同等行为给公司造成经济损失，本人无力偿还的部分由担保人承担并负责偿还。

三、担保人概况：____________

姓名

证件号码：____________

工作单位：____________

家庭地址：____________

邮编及联系电话：____________

四、担保人与被担保人关系：____________

五、担保人签字(手印)：____________

填写时间 ：________________________年 月 日

注意事项

1、担保人必须年龄在25岁以上、65岁以下，有工作单位并有基本经济能力者方可担保。

2、担保人需携带本人户口簿、身份证原件交人事部审核，并留下复印件各一份备案。

3、担保人填写担保书时，须当面签名。

付款担保书

To：广州傲洋国际货运代理有限公司

我司由于资金周转和调动的原因，无法在今天或在今天以前将应付账款或欠款全部付清，现本着长期友好合作，互相信任的原则，由贵司提出放单申请，具体内容如下：

我司承诺20xx年3月17号前安排全部付清应收账款或欠款总额，并与此日之前到账至广州傲洋国际货运代理有限公司指定账号。若届时，无按时到账，我司承诺将承担一系列由此引起的经济损失、银行利息及法律责任。

谢谢合作

我司承诺以上信息真实有效，若有不符一切由此引起的经济风险与责任由我司自行承担。 本申请请一经签字或盖章后，正副件都将有效。由此所产生的一切风险和责任由我司自行承担!

公司公章：

代表签名：

申请日期：

致中国工商银行合肥和平路支行：

根据你行与 在年 月 (下称担保人)愿意担保：当借款人不论由于什

么原因不能按与你签订合同规定履行还本、付息及支付有关费用时，

担保人愿意承担借款人履行上述贷款合同的连带责任。

担保人在此声明和保证：

一、担保人姓名，

身份证号码： ，住址：化等事件、事项发生或者有可能发生时，担保人保证及时通知你行。

二、本项担保金额最高为贷款合同中的规定的贷款金额即人名币(大写)： 及由此而产生的利息、罚息和有关费用。

三、担保人在收到你行出具的要求担保人履行责任的付款通知书 后，不管你行是否向借款人追索，保证按付款通知书规定的付款日、付款金额，主动、一次性的向你行付清全部应付款项。你行出具的付款通知书是终结性的，对借款人和担保人均有约束力。

四、如果担保人未按你行通知规定的期限及金额付款，担保人在此授权你行从担保人开立在你行的个人账户中扣收，并可加收逾期利息。

五、本担保是一项持续性的担保，只要借款人在贷款合同项下，按有关条款规定承担了任何现在的、将来的或者可能发生的债务和责任，担保人就始终承担本担保项下的所有连带责任。你行给予借款人的任何宽限只要不增加担保人的担保金额，担保人在此担保书项下的责任均不会解除或减少。

六、只要不增加担保人的担保金额，本担保人不会因为借款人与你行同意对贷款合同条款的任何修改、补充、删除或因借款人与其他方面签订的任何合同而受到影响或失效。

七、如果借款人将财产或权益抵押给担保人，在本担保项下的贷款金额没有全部偿还之前，担保人不会行使有关抵押书项下的权利，也不会取代你行对借款人的债权人地位。

八、如果借款人破产或者与其他公司合并，或更改名称等类似情况出现，并不解除担保人在此贷款担保书下的责任。

九、担保人的继承人将受本担保书的约束，并继续承担本担保项下的责任。未得到你行事先书面同意，担保人不会转让其担保义务。

十、你行如将本担保项下的贷款合同的债权转让他人，并不影响债权人向担保人要求履行担保的责任。

十一、本担保书是无条件不可撤销的担保。担保人与任何其他方面签订的任何合同(协议或契约)均不影响本担保的真实性、有效性、和合法性。

担保人签字：

担保人地址

甲方：

乙方：

甲、乙双方经协商一致，就甲方代乙方清偿他人欠款事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。

一、甲方代乙方清偿他人欠款 元，乙方同意，乙方将上述款项作为借款直接偿付甲方。

二、乙方自 年 月 日开始于每月 日前向甲方还款 元，还款期限为 个月。

三、乙方将车牌号为 的车辆(该车辆大架号为)作为履行债务的担保，如乙方有一个月未能在约定的期限还款，则乙方自愿将该车辆直接交付甲方，以折抵剩余的欠款，乙方协助甲方办理车辆变更登记的相关手续，或者乙方将该车辆变卖，就变卖的款项优先偿还甲方借款。

四、乙方应保证对该车辆享有合法的处分权。

五、自双方约定的还款期限届满或者乙方向甲方交付车辆之日起，双方的债权债务关系消灭。

六、本协议未尽事宜双方可签订补充协议，与本协议有同等的效力。

七、本协议一式两份，双方各执一份，签字后生效。

甲方：

乙方：

借款人(以下称甲方)：__________

贷款人(以下称乙方)：__________

担保人(以下称丙方)：__________

甲方因 原因，不能如期偿 年第 号借款合同的贷款，需向乙方申请延长借款期限。乙方经审查，同意甲方延期还款，丙方同意继续为甲方提供担保。

甲、乙、丙三方经协商一致，达成下列各项：

一、甲方根据 年第 号合同向乙方借用的__________(币种)资金贷款其中__________(大写)应于__________年__________月__________日到期。截止到__________年__________月__________日，上述贷款的余额为(大写)__________整，现约定延期到__________年__________月__________日清偿。具体还款计划如下：

三、延期后的贷款利率，从延期之日起按该贷款实际原本息和的基础上，额外增加月息__________‰

四、延期后甲、乙、丙各方的其他权利、义务以及有关事项，仍按借款合同约定的条款执行。

五、当事人商定的其它事项：

六、本协议从甲、乙、丙各方法定代表人或法定代表人授权的代理人签字之日起生效。至本协议项下贷款全部清偿时自动失效。

七、本协议一式三份，甲、乙、丙各执一份。

甲方：__________

乙方：__________

丙方：__________

时间：__________

______________银行：

根据________________公司________号文的申请，贵行同意向其提供外汇贷款(大写)________________，本保证人愿意为该项贷款担保。特此开立本保证书，向贵行担保下列各项：

一、本保证书为无条件不可撤销的保证书，担保金为________________元整(大写)，以及贷款项下所发生的借款利息和费用。

二、本保证书保证归还借方在________字第________号借款合同项下不按期偿还的全部或部分到期借款本息，并同意在接到贵行书面通知后十四天内代为偿还借款方所欠借款本息和费用。如我单位不能履行上述担保责任，接受你行委托我单位开户行从我单位账户中扣收全部借款本息和费用。

三、本保证书在贵行同意借款方延期还款时继续有效。

四、本保证书是一种连续担保和赔偿的保证，不受借款方接受上级单位任何指令和借款方与任何单位签订的任何协议、文件的影响，也不因借款方是否破产、无力清偿借款、丧失企业资格、更改组织章程以及关、停、并、转等各种变化而有任何改变。

五、本保证人是经上级主管部门批准成立、工商行政管理部门发给营业执照的法人，并有足够偿还借款的财产作保证，保证履行本保证书规定的义务。

六、本保证书自签发之日起生效，至还清借款方所欠的全部借款本息和费用时自动失效。

保证人：(公章)______________________

法定代表人：(签章)__________________

保证人地址：__________________________

保证人开户银行及账号：________________

根据此次合同内容，我公司将严格贯彻执行国家全面质量管理的工作方针、政策和规章制度，以“文明施工，竭诚服务”为宗旨。保证售后服务使各项技术指标全部达到合同规定的要求。

一、钢管处理发泡前钢管表面清理干净，钢管表面锈蚀等级符合GB/T8923-1988中ABC规定，除锈等级符合GB/T8923-1988中Sa21/2规定。

二、外护管

1、外护管使用温度条件应控制在-50℃—+50℃。

2、外护管原材料性能

①密度和成分：外护管应使用高密度聚乙烯塑料制造，聚乙烯树脂的密度应为935kg/m3—950kg/m3。应使用有助于外护管生产及提高外护管性能的添加剂，如抗氧剂、紫外线稳定剂、碳黑(或由碳黑预制的色母料)等。所添加的碳黑应满足下列要求：——密度：1500kg/m3--20xkg/m3——甲苯萃取量：≤0.1%(质量百分比)——平均颗粒尺寸：0.01μm—0.025μm。

②回用料可以使用不超过15%(质量百分比)的洁净回用料，但回用料必须是制造商自己的产品生产的。

3、外护管性能

①外护管密度不应小于940kg/m3。碳黑含量应为2.5%±0.5%(质量百分比)，碳黑应均匀分布于母材中。——碳黑结块、气泡、空洞或杂质尺寸不应大于100μm。——外护管不允许出现色差条纹。

②熔体流动速率当两个外护管焊接时，其熔体流动速率的差值不应大于0.5g/10min。

③外护管外观外护管应为黑色，其内外表面目测不应有损失其性能的沟槽。不允许有气泡、裂纹、凹陷、杂质、颜色不均等缺陷。管两端应切割平整，并与管的轴线垂直，角度误差应小于2.5。

④拉伸屈服强度及断裂伸长率外护管任意位置的拉伸屈服强度不应小于19Mpa、断裂伸长率不应小于350%。

⑤纵向回缩率外护管任意管段的纵向回缩率不应大于3%。纵向回缩率试验结束时管材表面不应出现裂纹、空洞、气泡等缺陷。

⑥外护管的长期机械性能。

x公司

年月日

担保人： (身份证号：)

被担保人： (身份证号：)

一、担保人愿意为作经济担保。

二、被担保人在宜昌宏图纸业有限公司聘用期间，若出现贪污、盗窃、挪用公-款或货款(物)不还，劳动合同违约等行为给公司造成经济损失，本人无力偿还的部分由担保人承担并负责偿还。

三、担保人概况：

1、姓名及身份证号码： 。

2、工作单位： 。

3、家庭地址： 。

4、邮编及联系电话： 。

四、担保人与被担保人关系： 。

五、担保人签字盖章： 。

六、请担保人工作单位证明其担保资格的真实性：

1、担保人工作单位(社区)负责人签字盖章：

2、担保人工作单位(社区)盖章：

填写时间 ： 年 月 日

备注：

1、 请附担保人和被担保人身份证复印件、担保人房产证复印件或其他不动产所有证复印件。

2、 担保顺序为：配偶、父母、兄弟姐妹及其他人员，员工的经济担保人应依此顺序选择，担保人应有固定收入。

3、 担保人工作单位(社区)只为担保人的担保资格的真实性作证明，不负任何经济责任或连带责任。

4、 担保人工作单位(社区)对担保资格的真实性证明时应加盖单位章或人事部门章。

贷款担保申请书范文5篇

银行防范贷款风险的措施主要是选好贷款对象、贷款项目和做实贷款担保。本文是贷款的担保申请书范文，仅供参考。

贷款担保申请书范文一：

融资担保有限公司：

本公司拟向 (银行)贷款(RMB) 万元(大写： 万元)，期限 年，用于 。

为规范贷款手续，防范信贷风险，按信贷管理要求，现申请你公司作为我公司的贷款担保人，随同本申请一并提交的相关资料(详见《附：担保贷款须提交的资料》)供你公司担保决策时参考，请审核，并随时欢迎你公司派员前来进行调查。

本公司在此郑重承诺：

1、所提供的资料真实、合法、有效，若所提供的资料失真，由此产生的

一切后果由本公司承担;

2、如尚需其它资料，本公司将在协助你公司担保调查时提供;

3、无论你公司决策结果是否同意为我公司提供担保，所提供的一切资料

除特别申明外，一律留存你公司存档，不必退回。

此 致

申请单位(全称加章)：

法定代表人(签字)：

年 月 日

贷款担保申请书范文二：

企业名称：

申请日期： 年 月 日

一、 申请担保贷款情况

二、 拟贷款银行意见

三、 市信保中心意见

申请担保企业需提供以下文件

1、具体经办人受权委托书及身份证复印件;

2、企业近期财务报表;

3、借款申请(复印件);

4、评定资信等级所需要的材料。

贷款担保申请书范文三：

xx市金凤区劳动就业服务局：

小额担保贷款服务中心：

我叫 ，男，现年33岁，现住x301室，家中有3人，我、妻子和女儿。20xx年下岗一直在外打工，打工以来，家庭经济明显拮据。于20xx年8月接手经营，地址：银川市，经营范围：等。

自接手经营以来，遵纪守法、经营状况尚有小利，维持家庭生活基本支出。并带动再就业人员3名，我()下岗失业人员(失业证号码：)、两个店员均为xx区的失业人员：(失业证号码：)、(失业证号码：)。

现因扩大经营，由于资金困难，故申请小额担保贷款伍万元，保证2年时间归还。请贵局(中心)给予解决为盼!

申请人：

联系电话：

xx年x月x日

贷款担保申请书范文四：

长春市双阳区宏源中小企业担保公司：

本人申请流动周转资金 万元，期限一年。

一、项目名称：

项目简介：双阳区鹿乡镇是国务院命名的“中国梅花鹿之乡”，是中国梅花鹿产品经销集散地和养殖基地，养殖梅花鹿12万头以上，年产梅花鹿鹿茸15吨左右，产值可达到

2.5亿，产品销往全国各地及港澳台、东现亚、日本、韩国等地，长期以来产品销售一直比较稳定。

位于鹿乡镇中心地带，现有经营门

市楼房 平方米，有梅花鹿养殖场鹿产品加工厂占地面积 平方米，梅花鹿 头左右，鹿产品经销多年来一直较好。今年为了扩大经营项目规模，增加效益，解决资金不足困难，特申请流动资金贷款 万元，用于鹿产品收购周转流动资金。

二、现有经营情况

我公司去年鹿茸经销额为 万元，收购鹿茸 公斤以上我公司养殖场年产梅花鹿鲜茸 公斤左右，还经营其他一些鹿副产品。收购的鹿产品已经全部销售完毕，产品供不应求，取得了较好的经济效益，实现利润 万元，还安置20个就业人员。

三、投资计划

今年计划扩大鹿产品收购规模，总投资 万元，其中自筹 万元，需要申请流动资金贷款 万元，增加经济规模及效益。

四、经济效益

该项目完成后预计增加年销售收入 万元，年利润可达 万元以上，还能带动下游养殖户的发展。

本人在此郑重承诺，所提供资料真实合法有效。若所提供资料失真由此产生的一切后果，由本人承担一切法律责任，如需其他资料本人将在贵单位贷款调查时提供。无论贵单位决策结果是否同意为我提供贷款，所提供资料除特殊声明外一律留存贵单位存档，不必退还。

敬请贵单位根据上报资料派人员进行时间调查核实。 此致

申请人(签字)：

年 月 日

贷款担保申请书范文五：

宝鸡市金台区小额贷款担保中心：

宝鸡市科兴药业有限公司是一家集中药材和中药种子研发、种植、生产、加工和销售为一体的民营科技型企业。公司成立于20xx年12月，注册资本1000万元人民币。职工人数92人，其中，中高级职称和大专以上学历人数38人。公司现有中药饮片生产线2条，年加工各种中药饮片800多种约3000吨。九年来，经过科兴人不懈的努力，公司于20xx年通过了“国家食品药品监督管理局GMP认证”，近两年先后被评为“金台区民营科技型企业”、“宝鸡市创业就业示范企业”“宝鸡市农业产业化重点龙头企业”“陕西省农业产业化重点龙头企业”。

为开发新产品、提高产品质量、增强企业经济效益和社会效应，促进我市乃至西北地区中药市场的产业化发展。20xx年7月至20xx年1月，公司对原有中药饮片生产线进行了升级改造，投资1565万元改造原有生产车间、原料库房和成品库房并添置了相应的生产设备、检验设备和配套设施。改造后，生产能力由原来的年加工原药1600吨增加到3000吨。

为此，公司今年新吸纳农村剩余劳动力15名，招聘应往届大专院校毕业生11名，以满足生产能力大幅提高后的生产经营之需要。然而，近几个月以来原材料价格大幅增加，同时伴随着销售额的大幅增长，企业应收账款数额也增加较快，虽然公司想尽办法进行催收，但收效甚微。目前，流动资金周转日益捉襟见肘。经公司董事会研究，决定向长安银行金台支行申请流动资金贴息贷款50万元。

根据宝鸡市小额担保贷款相关政策规定，我公司此次予借50万元流动资金贷款完全符合“宝鸡市小额担保贷款”的申请标准和担保范围。为缓解公司目前的资金压力，现特向贵局提出贷款担保申请。请予审批!

宝鸡市科兴药业有限公司

xx年x月x日

(a)本担保书对签订双方权利和义务的规定对各当事人各自的继承人及受让人均有效和有约束力。惟担保人不得将本担保书下的任何权利、利益及责任转让他人。

(b)如任何贷款人按贷款协议的条款，转让其于贷款协议项下的全部或部分权益，该贷款人也可将其于本担保书下的全部权益或有关部分同时转让予受让人，而在此情况下所有本担保书下所指的贷款人将包括该受让人。

(c)担保人于本担保书下所作之声明、保证、承诺及安排将不会受任何贷款人转让本担保书或贷款协议的权益所影响，任何贷款人名称之更改或其合并，或被吞并等情况亦不影响担保人在本担保书下的责任。

为维护住房消费者的权益，加强商品住宅质量管理，确保商品住宅售后服务质量和水平，开发公司，对我单位开发建设的住宅楼工程，承诺如下：

一、工程质量保修等级合格。

二、工程质量保修范围、保修期限。

在正常使用条件下，房屋建筑工程的保修期限为：

(一)地基基础工程和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限。

(二)屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年。

(三)供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期。

(四)电气管线、给排水管道、设备安装为2年。

(五)装修工程为2年。

(六)门窗为1年。

(八)卫生洁具、配件、给水阀门、水嘴1年。

(九)灯具、开关、插座1年。

(十)其他部位、部件的保修期限，由房地产开发企业与用户自行约定。

三、质量保修责任。

(一)本公司承诺保修的项目和内容，在接到用户保修通知后，七天内进行保修。

(二)发生须紧急抢修事故(如上水跑水，暖气漏气漏水、燃气泄露、电器、设备故障造成停电等)，本公司接到通知后，立即到达事故现场组织承包方或物业管理部门进行抢修。非施工质量引起的事故，抢修费用由本公司或造成事故者承担。

(三)在国家规定的工程合理使用期限内或保修期内，应确保地基基础和主体结构的质量，因质量问题造成人身和财产损害的，本公司承担损害赔偿责任。

(四)因保修不及时，造成新的人身、财产损害，由造成拖延的责任方负责赔偿。

(五)《住宅质量保证书》未尽事项，执行国家有关的法律、法规规定。

个 人 借 款 合 同 甲方(借款人)： 乙方(出借人)： 丙方(保证人)： 甲乙丙三方就下列事宜达成一致意见，签订本合同。

第一条 具体约定：

（一）、借款方向贷款方借款人民币 万元。于年____月____日前交付甲方提供的银行账户，开户银行账号

（二）、本合同借款用于法律允许范围内的正常生产经营活动。

（三）、本合同借款期限____月，自________年____月____日起至________年____月____日止。在合同规定的借款期内，月利率为 %（百分之 ）。利息每月结算一次，每月利息并入下月本金并计算利息（即计算复利）。

（四）、借款方保证从________年____月____日起至________年____月____日止,按本合同规定的利息偿还借款。借款方如果不按期归还款，逾期部分按月利率6%计算利息。

（五）、本合同借款的担保方式为_个人无限连带保证反担保_（见

第二条保证条款）。

（六）、借款方以 抵押，抵押担保范围包括主债权及其利息、违约金、损害赔偿金、保管担保财产和实现担保物权的费用。借款方到期不能归还贷款，贷款方有权就抵押物优先受偿。

（七）、本合同自签订日起生效，一式三份，甲、乙、丙方各执一份。

第二条、保证条款：

（一）本合同的保证方式为连带责任保证。

（二）保证人保证担保的范围：

1.本合同项下的借款本金、利息（含复利）、罚息；

2.违约金、赔偿金、补偿金；

3.为实现债权和质权而支付的费用（包括但不限于因违约方发生的律师费）。

（三）保证人保证责任的保证期间自本合同生效之日起，直至借款人在本合同项下所有债务全部清偿完毕止。

（四）在借款期内，保证人发生被宣告破产、被依法撤销、解散、资不抵债等丧失担保资格和能力的变故时，保证人应及时通知乙方，甲方应提供新的担保。

（五）本合同项下保证人的一切义务均具有连续性，对其合法继承人具有完全的约束力。

第三条 违约责任

一、发生下列情况之一即构成违约：

（一）甲方改变借款用途；

（二）甲方违反本合同约定，逾期或未按约定的金额归还借款本息；

（三）甲方提供的证明、资料等文件有虚假、非法的情况；

（四）甲方死亡、被宣告死亡、被宣告失踪、丧失民事行为能力后无继承人、受遗赠人、财产代管人、监护人或者其继承人、受遗赠人、财产代管人、监护人拒绝履行本合同；

（五）合同履行期间，抵押人擅自处分抵押物，或者抵押人的行为足以使抵押物价值减少，乙方要求恢复原状、提供担保遭拒绝；

（六）合同履行期间，甲方中断、撤销乙方要求投保的保险；

（七）保证人提供虚假财务报告或者拒绝乙方对其财务状况进行监督、检查；

（八）保证人违反本合同保证条款或丧失担保能力甲方未能提供符合乙方要求的担保；

（九）甲方或担保人其他可能影响归还乙方贷款的行为。

二、发生违约情况时，乙方有权采取以下一种或多种措施：

（一）按中国人民银行的规定计收罚息和复利；

（二）要求甲方立即提前偿还部分或全部借款，或以合法程序处分本合同项下的抵、质押物以清偿全部借款和利息，或要求保证人履行保证责任；

（三）其他法律允许的措施。

第四条 纠纷的解决 本合同履行中发生争议，各方协商解决，协商不成，各方同意采取向合同签订所在地人民法院起诉的方式解决。 甲方(签字)：_____________________ 乙方(签字)：____________________ 丙方（签字）借款合同 篇10 债权人： （以下简称甲方） 债务人：（以下简称乙方） 甲、乙双方在公平、平等、自愿的基础上就乙方向甲方借款，达成协议如下：

一、借款数额及用途 乙方向甲方借人民币 元（ ）用在建食品生产加工厂，乙方必须保证借款用途真实有效合法，不得随意改变借款用途。

二、借款期限________年____月____日至________年____月____日

三、借款利息 按月息2%计算，按月支付利息。

四、转款方式 甲方按照乙方的要求将款项转入乙方指定的下列账户： 账户名称： 账 号： 开户行名称：

五、乙方承诺事项：

1、乙方必须保证按月支付借款利息，到期及时归还本金，若逾期偿还借款本息，乙方自愿承担日息为万分之五的逾期滞纳金，借款本息总额20%的违约金。

2、乙方保证借款用途的真实性，若乙方随意改变借款用途或者虚构借款事实要承担相应的法律责任和经济责任。

3、乙方自愿以其名下的资产清偿借款本息、滞纳金及违约金直至还清为止。

4、若因乙方不能按期归还借款本息所产生的相关费用（包括律师费、诉讼费等其他相关费用）全部由乙方承担。

5、乙方在签字按手印前已确认知悉本合同的全部事项，对本合同所载条款无任何异议，并自愿放弃抗辩权。

六、其他事项：

七、合同履行的过程若发生争议，双方协商解决，协商不成双方可向____市仲裁委申请仲裁。

八、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

九、本合同双方签字按手印生效。 甲方（签字或盖章）： 乙方（签字或盖章）： 身份证号码： 身份证号码： 联系方式： 联系方式：________年____月日签订于

根据公司号文的申请，贵行同意向其提供外汇贷款(大写)，本保证人愿意为该项贷款的外汇额度担保。特此开立本保证书，向贵行担保下列各项：

一、本保证书为无条件不可撤销的保证书，担保金为履行担保时与万美元贷款本金以及利息和费用等量的外汇额度。

二、本保证书保证归还借款方在 字第号借款合同项下不按期偿还的全部或部分到期借款本息，并同意在接到贵行书面通知后十四天内代为偿还借款方所欠借款本息和费用额度。如我单位不能履行上述担保责任时，接受你行委托外汇管理局从我单位账户中扣收全部贷款本息和费用的外汇额度。

三、本保证书在贵行同意借款方延期还款时继续有效。

四、本保证书是一种连续担保和赔偿的保证，不受借款方接受上级单位任何指令和借款方与任何单位签订的任何协议、文件的影响，也不因借款方是否破产、无力清偿借款、丧失企业资格、更改组织章程以及关、停、并、转等各种变化而有任何改变。

五、本保证人是经上级主管部门批准成立、工商行政管理部门发给营业执照的法人，并有足够偿还借款的财产作保证，保证履行本保证书规定的义务。

六、本保证书自签发之日起生效，至还清借款方所欠的全部借款本息和费用时自动失效。

保证人：(公章)

法定代表人：(签章)

保证人地址：

保证人外汇额度开户局名及账号：

兹介绍先生(女士)到工作，本人确认被介绍人所提供的个人简历材料属实，如有弄虚作假，由本人负责。据本人了解，被介绍人身体健康、工作踏实、品行端正，未有犯罪记录，愿意遵守贵公司的规章制度，本人愿意作其担保人，并愿承担公司关于担保人的职责和义务。若被介绍人有违反公司规章制度行为，请公司按章惩处。若被介绍人在贵公司工作期间发生经济或法律案件，致使贵公司利益蒙受损失，本人原负连带责任，按公司有关规定进行经济赔偿，特立此担保书为凭。

保证人：

年月日

甲方：____________

乙方：____________

现鉴于乙方不能一次性偿还欠款甲乙双方经过友好协商，在协商一致的基础上，达成如下还款协议：

第一条甲、乙双方在此确认：截止本协议签订之日乙方尚欠甲方人民币：￥______________元(注明：有欠条)

第二条甲方同意乙方分__次偿还欠款及还款计划

1、甲乙双方约定第一次还款日期为：______年______月______日，偿还金额为(人民币)：￥___________元

2、甲乙双方约定第二次还款日期为：______年______月______日，偿还金额为(人民币)：￥___________元

3、甲乙双方约定第三次还款日期为：______年______月______日，偿还金额为(人民币)：￥___________元

4、甲乙双方约定第四次还款日期为：______年______月______日，偿还金额为(人民币)：￥___________元

5、甲乙双方约定第五次还款日期为：______年______月______日，偿还金额为(人民币)：￥___________元

6、甲乙双方约定第六次还款日期为：______年______月______日，偿还金额为(人民币)：￥___________元

7、甲乙双方约定第七次还款日期为：______年______月______日，偿还金额为(人民币)：￥___________元

8、甲乙双方约定第八次还款日期为：______年______月______日，偿还金额为(人民币)：￥___________元

9、甲乙双方约定第九次还款日期为：______年______月______日，偿还金额为(人民币)：￥___________元

10、甲乙双方约定第十次还款日期为：______年______月______日，偿还金额为(人民币)：￥___________元

11、甲乙双方约定第十一次还款日期为：______年______月______日，偿还金额为(人民币)：￥___________元

12、甲乙双方约定第十二次还款日期为：______年______月______日，偿还金额为(人民币)：￥___________元

第三条甲方保证对乙方交来欠条及本协议妥善保管，不得遗失、损毁。在乙方到期还清所有本协议规定的款项后，将欠条单证及本协议完整交给乙方在未到甲方、乙双方约定的还款日期前，不对乙方讨要欠款。

第四条乙方保证按照本协议规定时间主动偿还甲方的欠款个人分期还款协议书合同范本。在签订本协议之日重新更换欠条并交付甲方。

第五条本协议经甲、乙双方签字后生效。

第六条本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方：___________乙方：___________

签约日期：___________签约日期：___________

担保人情况：

姓名：_______ 与被担保人关系：_______ 户籍：_______

现住址：______________ 联系电话：_______ 现工作单位：______________

身份证号码：______________ 经济条件：______________(月收入)

被担保人情况：

姓名：_______ 身份证号码：____________ 户籍：_______

现住址：______________ 联系电话：______________

我自愿作为贵公司聘用的________(被担保人姓名)身份证号码:________________的担保人，我愿意担保下列事项：

1、被担保人所提供的身份证复印件，家庭住址，学历证明，工作履历等个人资料均属实;被担保人思想上进，作风正派，历史无政治、经济问题。若担保人的以上事项与事实不符，给贵公司带来的直接或间接损失，由本人负责承担连带清偿保证责任。

2、被担保人如有下列情况之一的，担保人负责承担连带清偿保证责任：

(1)亏空公款或借用财物不还者;

(2)偷窃、丢失本公司资料、器材、工具及物品者;

(3)假冒本公司名义向外诈骗、招摇有确凿证据者;

(4)故意毁坏本公司的设备或其它物品者;

(5)营私舞弊或其他不法行为导致本公司受损害者;

(6)移交不清或弃职潜逃导致本公司受损害者;

(7)所列情况包括但不限于以上违反法律的条款，有其他违反法律法规的同样承担相应责任;

3、担保人因故退保，应以书面通知本公司，经同意后方能解除担保责任;

4、担保人应于员工离职半年后而无未了事项时方能解除担保责任。

若担保人的以上事项与事实不符，或违反公司的各项规章制度，给贵公司带来的直接或间接损失，由本人负责承担连带清偿保证责任。

担保人现住址：________________;

担保人家庭住址：________________;

担保人家庭固定电话：________________;

担保人单位地址：________________;

担保人单位联系电话：_______________

担保人手机号码：________________;

担保人身份证号码：________________;

担保人与被担保人关系：________________。

注：1、单位公章仅证明担保人系单位正式职工。

2、随担保书请附上担保人的身份证复印件。

担保人签名：________________

签名日期：________________

担保人单位(盖章)：________________

为了确保学生能正常参加山西省第八届职业院校技能大赛，确保学生的人身安全，争取获得优异的比赛成绩，特要求全体参赛学生在安全方面保证做到以下几点：

一、学生必须服从学校、专业组的活动安排，在规定的时间到指定地点活动。

二、参赛期间，学生必须遵守学校及活动单位的各种规章制度，听从活动单位的安排，不准擅自离队，不准私自外出活动，有特殊情况必须和带队教师请假。

三、在活动现场，必须执行有关现场操作安全管理规定和现场工作纪律。不得违反工作纪律，要服从有关人员的安排与管理。

四、带队指导老师和学生实行每日点名制度，每天学生向带队指导老师汇报工作及安全状况，指导老师要每日向带队领导汇报学生活动情况、安全状况。

五、参赛学生除注意安全外，在外期间一定认真执行学校安全规定，严禁大吃大喝，要多休息，注意交通、人身、财务等方面的安全。

六、参赛期间，对违反工作纪律，不服从管理的学生，出现安全事故由学生和家长自行负责。

班级：

学生姓名：

家长姓名：联系电话：

年月日

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“____专业街”，生意必定反而比单*匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小X不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小X以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个 金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小X来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的谈，假如表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为20____元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)、装修：

A、灯具、全身模特__3、半身模特__2 1000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产

品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

v.广告投入：20____元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”

12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。”

(四)、专业知识

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的`火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1：2：1或1：2：2：1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每销存表

4、进货单

七、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

八、经营心得

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好

要先端正心态，不要存在心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.

九、营业证照申请

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。