每人搜集一个典型性营造谈判开局气氛的案例【优秀20篇】

2月9日早上，魅族创始人黄章在微博上写下这几个字：“事情算是办好了”。

从去年10月开始就传得沸沸扬扬的阿里入股魅族一事终于公开：阿里斥资5.9亿美元入股魅族，海通开元基金跟投6000万美元。这是魅族第一次引入战略投资者，也是阿里巴巴自上市以来金额最大的一笔投资。

在三家合作体系中，阿里提供底层服务，通过阿里云的大数据挖掘，制定智能平台的标准，打造一个智能云的底层系统，将API(应用程序编程接口)开放。魅族是阿里在此方面的第一个合作伙伴，魅族将阿里的智能云平台和魅族自己的Flyme系统打通，提供最适合阿里智能云平台的手机产品。

技术转让和设备、材料进口合同

中国_____________产品进出口公司和上海______________产品生产厂（以下简称中方）与英国_____________广播有限公司（以下简投资人）和德国_____________贸易有限公司（以下简称alp）签订本合同，其条款如下：

第一条 技术转让

（1）中方为在上海生产投资人的甲型和乙型产品而引进必需的技术。这些产品以下简称为产品。

（2）投资人应中方要求按本合同提供其拥有的制造产品所需的技术和资料。

（3）产品的名称规格详见附件一。

（4）投资人应向中方提供制造产品所需的贸易秘密、制造技术和专有技术方面的资料。

投资人向中方提供的资料详见附件二。

第二条 设备规划

（1）中方必须按照投资人的建议准备产品生产设施。

（2）为了帮助在上海准备生产设施，投资人应提供援助，包括供应下列资料：

①生产线计划。

②生产劳动力安排计划。

③设备布局计划。

④基础设施计划，如水电供应、空调、运输、通讯等。

⑤设备安装操作计划。

⑥生产管理计划。

⑦推销计划。

上述资料应于本合同生效后60天内由投资人提供中方。

（3）生产线必须按照附于本合同的生产细目表，即附件三。

（4）中方应自行准备生产计划，但必要时可要求投资人给予合作。

第三条 许可费的支付

（1）投资人向中方转让技术的许可费如下：

①中方向投资人购买产品生产权应交入门费____________美元。

②每件出售的产品应向投资人交付售价3％的提成费。

（2）一切付款应按照本合同及本条款的有关约定事项办理。

（3）一切付款应通过中国银行办理。

（4）支付方式采用不可撤销的即期信用证，用美元支付。

（5）中方应在本合同生效后一个月内，开立不可撤销的信用证向投资人支付入门费。

（6）投资人应在收到上述信用证后30天内提供合同规定的一切技术资料。

（7）中方每次向投资人订购合同规定的材料时，应在信用证的金额中加上3％的提成费；也可在支付货款时，为提成费另开一份信用证。

（8）中方负责在中国发生的一切费用；投资人负责在国外发生的一切费用。

第四条 销售

（1）投资人应帮助中方兴趣办展销会、研讨会、广告宣传等，以推销中方生产的产品。但费用应由中方负担。

（2）在开展广告宣传等活动中，中方如有需要可以使用投资人的广告标识。但投资人既不参与中方的盈亏，也不对此承担责任。

第五条 质量控制

（1）在上海制造产品的质量必须按照投资人的质量控制标准进行鉴定。

（2）上海制造产品的质量检验，在开始阶段应由双方工程是由联合进行，其细节详见附件四。

（3）上海制造产品的质量检验必要时应进行两次。如果第二次检验未能达到规格指标而且原因又是在投资人方面，则投资人应自费解决存在的问题。

（4）如果品质检验合格，双方工程是由应签署品质检验证明书一式两份，每方各执一份。

第六条 设备交货

（1）中方应向投资人购买生产产品所需的设备。

（2）生产产品所需设备的品名、规格详见附件五。

（3）中方投资人购买设备的价格细节由双方商定，并另签设备购买合同。

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购货单位：_________，以下简称甲方;

供货单位：_________，以下简称乙方。

经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

(一)产品的名称、品种、规格、价格

(1)成品卷管10mm×1.2米×22米(合计72530.00元)

(2)成品卷管12mm×1.22米×5米(合计19800.00元)

(3)钢材、槽钢、彩瓦、付料(合计52190.00元)

(4)水泥38吨(合计17100.00元)

(5)砂石料30m3(合计1850.00元)

(二)由乙方加工制作塔牌一处(加工费29300.00元)

总计192770.00元

(三)产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第项执行：

(1)按国家标准执行;

(2)按部颁标准执行;

(3)由甲乙双方商定技术要求执行。

备注：

购货单位：

供货单位：

年月日

水电材料购销合同范本

甲方：x有限公司(以下简称甲方)

乙方：x有限公司(以下简称乙方)

依照《中华人民共和国民法典》和《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程施工事项协商一致，订立如下条款，以资共同遵守。

第1条材料名称

1.1材料(产品或设备)名称：详见材料清单

1.2规格型号：详见材料清单

1.3质量标准(或技术指标)：符合国家相应产品质量标准

1.4所购材料附送服务项目还包括第3和4项。

1.4.1.可就所购材料、设备的安装及其使用功能和方法向乙方咨询。

1.4.2.可派技术人员到场指导甲方施工。

1.4.3.乙方负责安装到位，并指导甲方或材料、设备使用者正确使用及一般维护。

1.4.4.乙方负责所购材料的售后服务及维修工作。(保修时间按所购材料或设备的保修单规定或依甲方与业主所签承包合同的相关规定)

5.其它：

第2条材料包装

2.1包装标准：一般

2.2包装费用：由乙方承担

2.3包装物的处理方法：选择以下第1和3种处理方法。

1.甲方负责自行回收

2.包装物随产品归乙方所有

3.其它方法：现场所产生的其它与产品包装有关的垃圾及其相关的清理工作由乙方负责

第3条材料数量

3.1采购数量：详见材料清单

3.2计量单位：详见材料清单

3.3合同数量确认方法：以甲方材料入库耗用单所确认数量为准

第4条收货规定

4.1交货单位：x有限公司

4.2收货单位：x有限公司

4.3收货地点：

4.4收货方法：以甲方相关人员确认为准

4.5运输方式：汽运

4.6运输费用的承担：由乙方承担

4.7收货时间：以甲方通知为准确性

第5条收货时间

5.1本合同起止时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止.期间具体节点，见甲方提供的相关文件。

5.2若属乙方原因而使合同逾期，则每逾期一天按乙方材料总价款的万分之二在采购结算时扣除。

5.3如遇下列情况乙方用书面形式通知甲方，经甲方认可后，材料供应可作相应顺延。

5.3.1按施工准备规定，不能提供施工场地，水、电源道路未能接通、障碍物未能清除影响进场施工。

5.3.2甲方提出重大设计变更;新增项目或材料供应量大幅增加。

5.3.3施工期间遇到不可抗力(台风、地震等自然灾害)。

5.3.4乙方在上述情况发生后三天内，将延误内容向甲方提交书面报告，需甲方签证认可，逾期不予确认。

5.4乙方若违反合同及其附件对材料供应时间及附加服务进度的规定，甲方有权对合同范围内的材料及服务范围进行调整。

第6条合同价款

6.1本合同总价款为x元(大写x元整)。作为支付材料预付款和逐批材料的每批货款的依据。

6.2以上合同价款中含税.

本工程竣工前，乙方收取的预付款和进度款总额，达已完成工程量的80%.

6.3本合同价款为固定价格合同.材料采购总价包干，如因甲方要求更改造成材料采购的增减，则纳入最终结算，其它原因甲方一律不予增减采购量及价格。

第7条货款支付

7.1材料预付款：按合同的%支付，发货前清。

7.2材料采购进度款：按每月甲方公司审核完毕后的乙方当月提供材料及完成附加服务的实际量支付80%的进度款。待甲方办理好审计后，累计资金支付至最终结算价的%.留%作为材料质保金，一年后无息返还。

7.3乙方施工和生活用水、电及机械台班、测量，由双方按定额规定或按实结算。

7.4乙方在单位工程竣工验收后一个月内，将工程竣工结算书送交甲方，若因乙方自身原因使结算拖延，责任由乙方自行承担。

7.5乙方的预决算人员应有该单位的授权委托书，明确授权结算的工程项目、时间、金额、转帐的银行账户、账号。没有授权委托书的，不得与甲方办理预决算。

7.6工程完工验收后，乙方报送的工程预决算书(一式三份)只能作为支付进度款的依据，甲方收到乙方预算书一个月内审核完毕。

7.7结算书必须由双方负责人签字(乙方签字人员应有法人授权书)并盖单位公章。

7.8工程结算书不得涂改，如有涂改必须有双方负责人签字，并盖双方修正章，否则为无效结算。

7.9付款依据：

7.9.1合同、普通发票。

7.9.2材料入库耗用单、材料耗用汇总表、资金分配单(各种单证要求项目经理、主管工长等相关人员签字俱全)。

7.9.3甲方收到业主当月进度款后，甲方按不高于甲方自身收款比例同比例支付乙方货款。最高不得高于总价款的80%.

7.10支付方式：转帐支票，不支付现金，乙方支领进度款所用印鉴与签定本合同所使用的印鉴单位相符。

第8条工程质量与竣工验收

8.1本工程质量应根据设计施工图、修改图、变更通知、施工说明及有关技术文件资料，遵照国家现行《建筑安装工程施工及验收规范》和有关工程质量的规定，由乙方确保其提供的材料及其相应的安装等符合工程质量要求。

8.2本工程质量等级：合格，若未达到本合同要求的质量等级，甲方将在乙方的最终结算中扣罚2%的质量保证金。

8.3乙方应认真按照标准、规范和设计要求以及甲方代表依据合同发出的指令施工，随时接受甲方代表的检查检验，并按甲方代表要求返工、修改，承担由自身原因导致返工、修改的费用，同时向甲方提供工程事故报告。因甲方代表不正确纠正或其他非乙方原因引起的经济支出，由甲方承担。

8.4隐蔽工程验收。隐蔽工程在隐蔽前由乙方自检合格后，填写《隐蔽工程验收单》，通知甲方代表检查验收。乙方方可进行下一道工序施工。

8.5工程竣工验收，应以设计施工图、修改图、变更通知、施工说明、施工验收规范为依据。

8.6工程竣工验收必须具备下列条件：

8.6.1达到国家《建筑工程质量检验评定标准》中规定的合格以上标准。

8.6.2提交齐全的工程竣工资料和竣工图2套。

8.6.3已签署工程保修证书。

8.7工程保修期限为壹年。

第9条文明施工与安全保卫

9.1乙方应严格遵守国家和当地有关文明施工、现场安全和保卫的各项规定，并制定相应的管理制度，采取严格的安全防护设施，承担因安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用。

9.2乙方施工区域现场应达到文明工地合格标准。若被有关部门评为不合格工地，乙方应在两天内按要求整改完毕，并承担经济处罚。

9.3乙方应建立完善的安全管理制度，乙方现场负责人应是安全负责人。乙方施工区域内发生的安全事故，应由乙方按照国家有关规定进行处理、上报。安全事故发生后应在2小时内通知甲方。

9.4乙方的施工机具、材料、周转材料、临时设施均应放在甲方划定的区域内，并自行承担消防工作。如发生公、私财物被盗及火灾昀由乙方负责。

9.5甲、乙双方签定的安全、保卫、治安协议是本合同的附件，具有同等效力。

9.6工程完工后，乙方应在甲方限定期限内将设施、材料、周转材料全部清退出场。超过期限不作清理，

甲方将按废弃物清理出场，所发生的清理费用由乙方承担。

第10条争议、违约

10.1发生争议后，除甲、乙双方协商一致同意停止施工外，乙方都应保护施工进度，保护好已完工程。

10.2凡乙方出现或发生下列情况，甲方有权决定终止协议的履行。

10.2.1工程发生重大事故，或在质量检查中被质监部门评为不合格。

10.2.2工期达不到已确定的节点考核要求。

10.2.3发生重大安全事故，且现场管理混乱。

10.2.4甲方依据上述情况的发生终止协议后，乙方有义务保护好已完工程移交甲方，并在三天内将人员、机具，周转材料撤除现场，逾期则按9.6条处理。

10.3甲方不能履行义务，应承担违约责任，相应顺延工期。

10.4因乙方不能履行义务，应承担违约责任。

10.5双方因合同发行发生争议，应协商解决。协商不成，双方同意向xx区法院提请诉讼。

第11条其他

11.1本合同未明确事项均按《民法典》、《建筑法》等有关规定和条款执行。

11.2合同文件范围：

11.2.1工程施工总承包合同及其附件(含安全协议、治安防火协议、廉政协议)。

11.2.2中标书、投标文件、招标文件

11.2.3关于工程协商、变更等

11.2.4甲方代表的书面指令

11.2.5施工图纸及说明书

11.2.6国家、本(省、市、区)关于工程建设标准、规范、规定和技术资料、技术要求。

11.3本合同经双方代表签字后生效，至合同工程竣工验收，结清工程尾款，保修期满后自动失效。

11.4本合同正本二份，双方各执一份;副本四份，甲执二份，乙执二份。

甲方(签章)：乙方(签章)：

法定代表人：法定代表人：

(或委托代理人)：(或委托代理人)：

经办人：经办人：

签订日期：年月日签约地点：

20__年的春节，没有谁会想到，一场突如其来的疫情，打乱了原有的生活节奏，新型冠状病毒肺炎疫情困扰着所有人的心。战“疫”当前，疫情就是命令，防控就是责任，海仓学校后勤主任__同志主动作为、勇于担当、日夜坚守，尽自己最大努力，筑牢全校师生的生命安全防线。

坚守岗位，冲锋在前

面对困难，他迎难而上。疫情发展迅速，防疫物资由政府统管统筹。2月3日，早已过了往日的下班时间，教育局通知，让各学校派人到局里领取爱心企业捐赠的84消毒液8桶，每桶25升。在各小区封门封路、出行不便的情况下，__同志能克服各种困难，迅速赶到局里，一个人领回防疫物资，他积极的工作态度，令人敬佩。

疫情面前，他恪尽职守。在防疫物资的储备上，市局要求各学校不等不靠，主动作为。从准备物资的那一刻开始，对他来说已经没有上下班时间，满脑子装着的都是学校的防控物资可以从哪里购买;为了花最少的钱买到更好的物资，他跑遍运城所有的商家，和他们沟通协调;当紧缺的防护服和口罩到位时，第一时间把消息报告给分管校长;他用实际行动践行敬业精神。

勇于担当，主动作为

他不善言谈，却对工作一丝不苟。向门卫保安师傅宣传防控知识和物资配备的使用;根据非接触式体温计使用有温度的限制的特点，想出了保存措施并教会门卫如何测量，在什么位置测量准确;消毒液的配比非常严格，他不厌其烦地向负责消毒工作的师傅讲解如何配比、怎样安全使用喷雾器;每天监督检查消毒工作是否到位……对于学校的工作，他日夜坚守，尽心尽力。

他勤恳踏实，无悔无怨。假期期间一个人默默地打扫、清理、配备隔离室物品，将学校的一间小库房打造成一间比较标准的隔离室。每次物资送来，他都是一个人默默地搬来搬去，所有物资不但摆放整齐有序，而且心中有数。学校的任何工作，__同志都能想集体所想，急集体所急，保质保量地积极完成任务。

__同志常说的一句话，“我就是学校的一块砖，学校需要我做什么，我就要全力做好。更何况我是一名男同志，干后勤活有的是力气。”__同志就是用这种质朴的情怀，在平凡的岗位上，做着不平凡的努力。

(一)案情简介

辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在20xx年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购进该产品。

A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方，也进一步获取了对方的信息。

在谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定。B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判。在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来谈判。

双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在其它方面也达成了基本共识。但在接下来的价格谈判上出现了僵局，挑战来自多方面。首先，双方初次合作缺乏信任，交易金额大，交货分批进行，合同履行时间长达两年。其次，合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题。双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议。

(二)案例分析

价格是国际商务谈判中最敏感、最容易导致僵局的因素，因为卖方希望卖出的商品价格越高越好，买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格，双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区。我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当，外加天时地利与人和。

1.收集谈判信息。“知己知彼，百战不殆”。A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队，通过各种渠道了解B公司的产品与底价，制定周密的谈判计划和方案。为了克服文化差异，我方利用商务接待、参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息，及时调整策略，充分尊重对方的文化与习惯。

2.场外沟通。我方利用主场谈判的优势，精心安排谈判议程，有张有弛，让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通。场外交流是一种非正式谈判，轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情，建立起良好的人际关系。感情上的融通，将有助于化解谈判桌上的遗留问题。

3.BATNA策略。针对B公司的报价，我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)，俄罗斯方面的报价等，给出我方还价。我方还价真实客观且态度坚决，彻底动摇了对方的底价。我方审时度势，在了解该产品世界行情、掌握英方产品质量和需求的情况下，大胆运用替代方案策略，即BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)。我方表示，如果B公司产品价格没有竞争力，我方将与俄罗斯方面签订合同。以“第三方报价”为参照，以“另有选择”为利器，我方设法改变了对方的底价，达成了对我方更有利的价格条款。

要在讨价还价中处于有利地位，“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要，谈判人员还要努力改进自己的BATNA，用BATNA作杠杆使对方做出让步。

在我们的生活中处处都存在谎言，我们也常常说“诚实是美德，聪明是财富。”有人说谎言就是谎言没什么善意，恶意之分。但是我们可否想过在生活中有些善意的谎言比诚实还要美丽的多呢?

我看过一个这样的故事：有一对老夫妇年纪已经很大了，但是一直都很快乐。有一天老妇人接到了一封儿子的来信，开心的不得了，急忙叫老伴念给她听，由于这是一封死亡通知书，老爷爷怕老奶奶伤心就编造了一封非常美好的家书，而老爷爷则一直守着这个“不能说的秘密”一直到死的那一天。这个老爷爷的这个善意的谎言给了他老伴幸福快乐的感觉，难道不是吗?

记得我们学过的一篇课文吗?课题叫《唯一的听众》文章里的那个音乐教授在楼后的小树林里与一个音乐白痴偶遇并谎称自己是聋子，每天早晨都准时到树林里等那个音乐白痴，并且默默帮助那个音乐白痴慢慢成长成一个著名小提琴手。你想一想如果音乐教授不撒谎那么那个音乐白痴怎么会有勇气去练习小提琴呢?……

人生中最美丽的谎言，是催人奋进的谎言、是充满善意的谎言、更是诠释着爱的真谛的谎言。说谎的人独自承受着真相所带来的痛苦，却让对方感受着快乐与力量，这善意的谎言难道不是最美丽的谎言吗?

1、目前社会上的坑蒙拐骗、抢动盗窃、伪劣假冒、贿赂等违法现象似污水横流。你上街购物，总担心买上假冒伪劣产品;人家找你零钱，你总要担心收到假币;你独自外出，还要担心被人拐骗……你整天都在提心吊胆中过日子，这好受吗?假如人人都讲诚信，人与人之间没有了欺诈、没有了猜疑，多好啊!

对方辩友总是抓住当今社会不讲诚信的事例为由，来证实讲诚信要吃亏。当然，现在社会上，坑蒙拐骗等与诚信背道而驰的事时常发生。老实人看起来总是要吃亏，不讲诚信的人看起来总是捡了便宜。然而这只是短时期内的，从长远的角度看，讲诚信是不会吃亏的，反之，那些不讲诚信者终将要受到道德谴责和法律的制裁的。

2、对方辩友，我方还是奉劝你们，千万不要犯目光短浅的错误，不要被眼前的利益所迷惑，你们应该清醒地认识到，在社会和个人信用制度越来越完善的今后，讲诚信是绝对不会吃亏的。

现在社会上，坑蒙拐骗等与诚信背道而驰的事时常发生，老实人总是吃亏。但是，诚信的缺失是在社会主义市场经济秩序没有得到完善和健全之前，是在社会和个人信用制度没有完全建立起来之前出现的问题，有其必然性。当然，在社会主义市场秩序建立和完善起来，社会和个人信用制度建立起来之后，诚信的缺失会依然存在，只不过到了那时，情况会大大好于现在。诚信将是社会中人与人之间、企业与企业之间相互交往和合作的基础，诚信将会成为社会主义市场经济中个人或企业不可或缺的一张真正的“金质名片”。

3、最后，请让我用一首小诗概括我方辩论的主题：

诚信比荣誉更长久。因为没有人可以顶着荣誉的光环过一辈子。荣誉是短暂的，它只是人生旅途上一小片美丽的风景，它再美丽，也只是一小段的人生;但诚信是培植人生靓丽风景的种子，你一直耕耘，就会一直美丽，你将诚信的种子撒满大地，你的人生将会美丽到天长地久。

诚信比金钱更珍贵。因为满身的铜臭最终带来的也不过是金钱堆砌而成的冰冷墓穴;而诚信，能给人生打底润色，让人生高大起来，丰满起来，它给生命灌注醉人的色泽与丰富含蕴，让生命在天地之中盈润注目，善始善终。

诚信比美丽更厚重。因为没有美貌的人生或许是没有足够亮点的人生;但若没有诚信的人生则足以是没有一丝光明的人生。你可以不是潘安，你也可以不是西施，但你不可以失去别人对你基本的信任。“人，以诚为本，以信为天。”

作为一个材料员，我要求自己认真履行本岗位所规定的职责，认真执行物资管理的各项规章制度，把处里的一切材料、工具、机具等财产当成自己家的财产一样使用和保管好。

认真做好各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符，外观是否完好无损。若发现不符合标准要求的材料及时向主管负责人和装备部汇报，换货或者退货。然后根据实际收入填写材料收入验证明细表，将材料合理、安全、整齐、分类码放在施工现场的临时仓库，做好标识。在每次材料发放时，严格按照主管技术员填写的材料领用单发料。对于工程的剩余材料处理按规定要求，在工程完工后根据材料的实际收入、耗用、结余情况填写"工程物资耗用清单"，把工程剩余料交给甲方，由甲方责任人签字验收。施工过程中需要自购的材料、工具和机具由装备部批准后进行采购。

通过这些年对材料、工机具的管理，我认为作为一个材料管理员应该做到三个步骤：

第一步，对材料分类分项管理。首先把长线材料分类管理，经常使用的材料码放在一起，每种材料按名称、规格、数量做好标识，做到一目了然。物资管理台账 ，按材料、工具、机具分类登记。注明它们的名称、规格、数量、出厂日期、好坏程度。每次工程完后，按实际数量进行入账、消账，做到账物相符，每年终进行核对结转，发现不符及时改正。

第二步，对工具进行分项管理。把贵重工具和一般工具分别放在不同的工具箱里存放，特别要对贵重工具进行保护，箱外注明内存工具名称;长线工具和明线工具分开码放，大型工具放在明显处，每个工具按名称、规格、数量进行有效标识，做到人人都能看得见找得到，好坏要分开。物资管理台账，按材料、工具、机具分类登记。注明它们的名称、规格、数量、出厂日期、好坏程度。每次工程完后，按实际数量进行入账、消账，做到账物相符，每年终进行核对结转，发现不符及时改正。

第三步，施工机具重点管理。首先把发电机、抽水机码放在好抬好放的地方，并标识其名称、规格、好坏。每台发电机、抽水机工程师用完后要进行定期维护保养，保证工程使用。在施工中要专人使用、定期保养和更换机油。发现问题后立即处理，保证工程安全使用。仪表、接头工具等同样要求由专人使用和保管。

第四步，物资管理台账按材料、工具、机具分类登记。注明它们的名称、规格、数量、出厂日期、好坏程度。每次工程完后，按实际数量进行入账、消账，做到账物相符，每年终进行核对结转，发现不符及时改正。

通过实际工作经验，我总结出做好物资管理工作要做到"四勤"：勤管理、勤检查、勤维护、勤核对账目。

甲方：供应方(简称乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及其他法律法规，为了维护双方的权益和义务，经双方协商一致，乙方为甲方供应中、细砂料，签订本合同，以资共同守信。

一、 产品名称、型号、商标、单价：

二、产品质量标准及包装要求：产品质量标准符合国家砂石料检测规范标准，进场材料满足混凝土的强度要求，中砂含泥量不得超过1%，细砂含泥量不得超过3%。因砂石料质量不合格引起的一切后果，由乙方承担一切责任。

三、安全管理：

(1)按甲方要求在指定的区域堆放，否则出现一切二次转运均由乙方负责。

(2)乙方的运输车辆的安全均由乙方自行负责;

(3)乙方如因供货过程中有当地村民阻遏运输，均有乙方自行调解处理，与甲方无关;

四、交(提)货单位及方法;

1.按甲方指定的地点堆放：乙方每车运输到施工现场后甲方指派人员现场测量收方签字认可。

2.计量单位按立方米计算;

五、工地材料验收及收料方法：

1.乙方运到工地的砂石料甲方收料人按本协议要求进行验收，如有不合格乙方负责无偿外运处理。

2.乙方运到工地的砂石料，甲方收料人按实际收放量进行签收，砂石料按甲方要求堆到指定地点进行收方。

3.甲乙双方收料人确认无误后，在乙方料单上签字，签字料单甲方保留一份，作为甲乙双方结算的依据。

六、结算方式：

1.砂石料数量按实际签收数量(工地签字的料单)计算，单价按本单价执行。

2.乙方运到施工现场的中砂子、细砂子以3000m³为一结算周期。最后运到的中砂子、细砂砂子不足3000m³的材料款在施工结束后一个月之内一同付清。施工结束日期以最后签收日期为准。

3.单价表中的价格包含所有相关费用，乙方为甲方开具收据结账。

七、违约责任;

1.如因乙方的供应量不能满足甲方的工程进度需要，甲方可另找供应厂家供货，乙方不得找任何理由干涉甲方;

2.甲方不能按时支付乙方材料款，乙方可停止向甲方供货;

八、本合同依法签订，经甲乙双方盖章和代表人盖章(或签字)，即具有法律效力，双方均应严格执行，任何一方不得擅自变更或解除，如因故需变动，应经双方协商一致另立协议后才能变更或解除。任何一方不按规定履行合同，应赔偿对方因违约造成的损失并承担相应法律责任。

八、 其它未尽事宜：甲乙双方协商解决;

九、 本合同一式三份，自双方签字盖章生效，甲方一份，乙方二份，料款两清后，此合同自行废止。

甲方： 乙方：

亲爱的老师、同学们:

大家早上好，今天我讲话的题目是“辞旧迎新，再创辉煌”。 时间荏苒，岁月如歌。转眼间，xx年即将成为过去。这一年并不平静，每天都有不同的事件发生。以史为鉴，可以知兴替。xx年,国家罕见高调设立抗战胜利日和国家公祭日;中国在南海进行大规模填海扩建工程，让老外刮目;中国高品质成功举办APEC亚太伙伴经济会议;中国的经济规模远远超过美国，成为世界第一大经济体… xx年是一个全国人民风雨兼程、追逐中国梦的一年。展望未来，未来依然属于中国。

同学们，在感叹伟大祖国巨变的同时，你们有没有反思一下自己的进步与否呢? “盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。同学们是早晨八-九点钟的太阳，你们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，你们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路。

“猪年自奋蹄，猪年喜丰收。”同学们，在正当生命的春天里，洒下希望的种子，辛勤耕耘，相信你们会取得不菲的进步，相信明年九年级会有更多的同学如愿地进入高中。同学们，让我们带着xx年的成功、信心满怀地推开20xx年的大门，在新的一年创造出新的辉煌!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

甲方:__________________

乙方:__________________

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规的规定，在诚信合作、平等互利的基础上，经友好协商，就乙方向甲方配送 材料事宜，达成如下协议：

一、 材料价格

经甲、乙双方友好协商确定材料的单价人民币：沙每立方(注：材料配送的途中任何运输费用由乙方自负)。

二、乙方的权利和义务

1、乙方向甲方所供应的所有材料必须符合甲方开具的材料清单(或者是乙方所报)的品种、品牌、型号、规格、花色、质量及等级要求配送，不能有参假在内和提供三无产品给甲方。

2、如甲方需要乙方提供各种材料的检测检验报告，乙方必须向甲方无条件的提供各种材料的检测检验报告、合格证等相关资料。

3、乙方必须按约定的时间内，准时将材料送到甲方指定的地点。

三、甲方的权利和义务

1、乙方配送材料时，必须经过甲方公司负责人电话：或采购负责人电话：话同意确认或者是经本公司授权的项目部盖章的采购清单后方可有效;材料到达工地后，甲方指定仓库员 电话：

2、配料时，甲方应提前小时向乙方提供材料采购清单，以便乙方备料、选料。

四、材料的质量约定

1、甲方在验收或施工中，如果发现材料的品种、型号、规格、花色、质量和等级等不符合规定或不合格，应 天内向甲方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同约定部分的货款(甲方人为所造成的因素除外)，及有权追究材料原因造成所有损失费用的全额赔偿。

2、乙方在接到甲方书面异议后，应在即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

五、材料结算

甲方所配送材料价款结算时间为每月的上旬x日结算上个月到最后一天的材料款(遇节假日顺延)，甲方如果每年完成 材料总金额人民币大写： 拾 万元整￥ 元整，乙方必须在最后一次结算最低返还乙方 %材料款给予甲方作为奖励。

六、违约责任

1.乙方所供材料的品种、型号、规格、花色、质量和等级等不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，由乙方负责包换或包退并承担调换或退货而产生的一切费用。

2、乙方逾期交货的，应对甲方因此造成的损失或误工承担全部责任及一切经济损失。

3若出现本合同第四条第款之情形，乙方除应当全额赔偿甲方的经济损失外，还应当按合同总价的作为违约金支付给甲方。

4、若甲方逾期支付材料款，则应按应付款的日万分之二点支付逾期付款利息。

5、平常材料单价按甲乙双方确认的材料清单单价为准，若市场材料涨跌乙方应提前件为准。

七、本合同若有未尽事宜，经双方协商后可另补充协议，与本合同具有同等法律效力。

八、本合同若发生纠纷，双方应本着互谅互让的原则协商解决，当协商无法解决时由厦门仲裁委员会裁决，并有权要求违约方赔偿一切责任及损失。

九、解除合同

1、本合同有效期为壹年，如不续签自动解除。

2、乙方因业务转型或其它原因无法继续为甲方提供本合同所要求的材料(但需提前一个月通知甲方)，本合同自动解除。

3、乙方提供的材料不合格，甲方有权单方面解除合同。

4、经甲乙双方协商达成一致，可解除本合同。

5、合同到期合同内的材料款结清后自动终止。

十、本合同一式贰份，自双方签字盖章之日起生效，甲、乙各执壹份，有效期自x年11月 27日起至x年11月27日止。

十一、附件

1、甲方每次向乙方订货到工地不超过天以内，乙方如果超出按每天元人民币损失赔偿甲方。

2、双方营业执照、组织机构代码证、税务登记证复印件一份、双方法人代表身份证复印件一份。

3、乙方材料品牌及价格表、乙方产品代理证或授权书等有关资料复印件一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

甲方: 乙方:

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规的规定，在诚信合作、平等互利的基础上，经友好协商，就乙方向甲方配送 材料事宜，达成如下协议：

一、 材料价格

经甲、乙双方友好协商确定材料的单价人民币：沙每立方(注：材料配送的途中任何运输费用由乙方自负)。

二、乙方的权利和义务

1、乙方向甲方所供应的所有材料必须符合甲方开具的材料清单(或者是乙方所报)的品种、品牌、型号、规格、花色、质量及等级要求配送，不能有参假在内和提供三无产品给甲方。

2、如甲方需要乙方提供各种材料的检测检验报告，乙方必须向甲方无条件的提供各种材料的检测检验报告、合格证等相关资料。

3、乙方必须按约定的时间内，准时将材料送到甲方指定的地点。

三、甲方的权利和义务

1、乙方配送材料时，必须经过甲方公司负责人电话：或采购负责人电话：话同意确认或者是经本公司授权的项目部盖章的采购清单后方可有效;材料到达工地后，甲方指定仓库员 电话：

2、配料时，甲方应提前小时向乙方提供材料采购清单，以便乙方备料、选料。

四、材料的质量约定

1、甲方在验收或施工中，如果发现材料的品种、型号、规格、花色、质量和等级等不符合规定或不合格，应 天内向甲方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同约定部分的货款(甲方人为所造成的因素除外)，及有权追究材料原因造成所有损失费用的全额赔偿。

2、乙方在接到甲方书面异议后，应在即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

五、材料结算

甲方所配送材料价款结算时间为每月的上旬x日结算上个月到最后一天的材料款(遇节假日顺延)，甲方如果每年完成 材料总金额人民币大写： 拾 万元整￥ 元整，乙方必须在最后一次结算最低返还乙方 %材料款给予甲方作为奖励。

六、违约责任

1.乙方所供材料的品种、型号、规格、花色、质量和等级等不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，由乙方负责包换或包退并承担调换或退货而产生的一切费用。

2、乙方逾期交货的，应对甲方因此造成的损失或误工承担全部责任及一切经济损失。

3若出现本合同第四条第款之情形，乙方除应当全额赔偿甲方的经济损失外，还应当按合同总价的作为违约金支付给甲方。

4、若甲方逾期支付材料款，则应按应付款的日万分之二点支付逾期付款利息。

5、平常材料单价按甲乙双方确认的材料清单单价为准，若市场材料涨跌乙方应提前件为准。

七、本合同若有未尽事宜，经双方协商后可另补充协议，与本合同具有同等法律效力。

八、本合同若发生纠纷，双方应本着互谅互让的原则协商解决，当协商无法解决时由厦门仲裁委员会裁决，并有权要求违约方赔偿一切责任及损失。

九、解除合同

1、本合同有效期为壹年，如不续签自动解除。

2、乙方因业务转型或其它原因无法继续为甲方提供本合同所要求的材料(但需提前一个月通知甲方)，本合同自动解除。

3、乙方提供的材料不合格，甲方有权单方面解除合同。

4、经甲乙双方协商达成一致，可解除本合同。

5、合同到期合同内的材料款结清后自动终止。

十、本合同一式贰份，自双方签字盖章之日起生效，甲、乙各执壹份，有效期自x年11月 27日起至x年11月27日止。

十一、附件

1、甲方每次向乙方订货到工地不超过天以内，乙方如果超出按每天元人民币损失赔偿甲方。

2、双方营业执照、组织机构代码证、税务登记证复印件一份、双方法人代表身份证复印件一份。

3、乙方材料品牌及价格表、乙方产品代理证或授权书等有关资料复印件一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

五金材料供货合同

甲方：御祥五金供销处

乙方：建设集团第三分公司

第一条验收方法

甲方将指定货物在乙方规定时间内送达施工现场，材料达到合格标准，乙方必须指定专人进行货物验收、签字，其余人员签字验收无效。

第二条货款及费用等付款及结算方法

乙方必须在每月15-20日对甲方材料款进行结算，若超出规定时间两个月未付款，乙方按材料总价款30%比例给予甲方赔偿；若超出规定时间三个月未付款，乙方按材料总价款50%比例给予甲方赔偿；若超过一年以上时间未付款则甲方有权依据法律手段对乙方进行诉讼。

乙方给予甲方材料款项必须以现金进行结算，不可利用物品抵顶等方式进行。

第三条甲乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商。提出注销合同一方必须向对方偿付注销合同部分总额70%的补偿金。

第四条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方应协商解决，解决不了时，就按一下第项处理：（1）申请仲裁机构中彩（2）向人民法院起诉。

第五条本合同在执行期间如有未尽事宜，得由甲方双方协商另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同具有同等法律效力。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签章之日起起效，到甲方将全部货物送齐经一方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

甲方（盖章）乙方（盖章）

负责人：负责人：

电话：电话：

2016年教学工作总结范文会发言材料

在上级主管部门的正确指导下，经过全体师生的共同努力，我们顺利完成了各项教育教学工作任务，给本学期，也是本学年度画上圆满的句号。校长对本学期的教育教学工作作了全面的总结，客观，公正，我完全同意。回顾我们走过的路，挑战和困难一直伴随者，面对困难和问题，处理及时果断。展望未来工作，满怀信心超前。成绩两次小结会上已经做了充分肯定，我不在罗说了，它是人努力的见证，令我们欣慰和自豪。遇到的困难和今后必然遇到的困难，它给我们全体师生留下深深的思考，如何应对困难和挑战是摆在每个人面前的课题。作为学生，老师和学校应该经常思考各负的责任是什么，因为我们身上肩负着希望学校的荣辱，做好各自的事，无疑是对学校发展的积极贡献。下学年度我们将发扬成绩，整改不足，加大学校各项工作的管理力度，推动学校更好更快的发展。下面我对全体学生讲两点意见

一、能在希望学校读书是你的幸运，坚持在这儿完成学业是明智的选择，再过几年你会体会到

为什么让你选择在这里上学？因为这里千方百计为你成长创造条件（吃饭，睡觉，洗澡，管带，假期还举办“博远教育”训练营等），在老师的眼里，没有教不好的学生；我们的老师不因为你有不好的习惯而放弃对你的管教; 老师非常欣赏你的聪明伶俐，对你们充满信心；老师用自己的教育教学智慧启迪你，用爱心和恒心托起你；老师爱岗敬业，超负荷工作，无怨无悔，只求在付出中获取快乐，学生的进步是对老师最好的回报；老师尽全力改变你，塑造你，学校对你的期望值也远远超出你家长的期望，教你会做人，会学习，会做事，会合作，会负责，会生活，会创造。老师用自己的真诚，日复一日的默默工作，企图换取你明日的辉煌。老师无微不至的关注、关心、关爱解决了你们父母的后顾之忧，这是其他公办学校无法相比的。虽然对你们每时每刻全程监控，小事也不放过，有时还对你体罚，伤你自尊，以至发展到你的逆反对抗，但是我要说树在修剪时必然带来伤痛，要理解老师的良苦用心，爱你是不变的主题。学校欢迎你继续在此就读，努力把你送进高中，也希望你的同学来学校与你一起学习，共同分享带来的快乐。

一、 人生中最大的失败是放弃，最大的困难是自己不能战胜自己

给大家讲一个真实的故事，中国电子商务站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼ceo的马云，如今已经是功成名就，世人皆知。但是谁知道他的成长经历是那样的曲折。马云从小学到高中毕业，个性顽，成绩平庸。高考三次，前两次名落孙山。82年高考，数学仅得1分，83年高考数学仅得19分，总分距录取线差140分。父母彻底失去信心，觉得他不是上大学的料，也没有必要再考了。在众多怀疑甚至嘲弄的眼光中，他坚持自己的想法，继续努力，白天上班夜晚加班复习功课。84年他终于上了杭州师范大学外语系。28岁开始实施创业计划，起步维艰，饱尝人间冷暖，每次都咬紧牙关从容走过。

毫无疑问，他就是凭着百折不挠的精神，一直奋斗到现在，取得了举世瞩目的成就。马云说“我的座右铭是永不言弃，因为这个世界上最大的失败是放弃，。放弃其实很容易，这个世界最痛苦的是坚持而最快乐的也是坚持”。其实求学乃至人生何尝不是这样，失败并不可怕。因为暂时的失败是为将来的腾飞历练翅膀，是对经验和教训的积累，是一笔无形的财富。

同学们，你比马云学习的条件和基础都好多了。有多少渴望的目光在关注你的成长，相信自己，战胜自己，只要永不言弃，就能把一切绊脚石踩在脚下，像马云一样书写自己的传奇。

预祝全体老师，各位同学过一个愉快而有意义的暑假。在整休的同时也规划好自己每天的学习时间，切不要刀枪入库，马放南山，应该知道学习是一个学生永恒的话题。从思想上，行动上做好准备，迎接新学期的到来，以全新的自己投入到新学期的学习之中。

我国扶贫开发工作已进入啃硬骨头、攻坚拔寨的冲刺期。目前，全国有14个集中连片特殊困难地区、592个国家扶贫开发工作重点县、12.8万个贫困村、2948.5万个贫困户、7017万贫困人口。贫困人口超过500万的有贵州、云南、河南、广西、湖南、四川6个省区，贫困发生率超过15%的有西藏、甘肃、新疆、贵州、云南5个省区。这些数字凸显了扶贫脱贫形势的严峻性。到20__年，7000多万贫困人口要全部脱贫，贫困县要全部摘帽，时间十分紧迫。6年时间，平均每年需要减少1200万人，任务相当繁重。

改革开放以来我国扶贫开发取得举世瞩目的成就和积累的经验，为打赢扶贫开发攻坚战奠定了基础。三十多年间，我国贫困人口大幅减少，贫困地区农民收入明显提高，生产生活条件逐步改善，社会事业不断进步，率先实现联合国千年目标的主要任务，为全球减贫事业作出重大贡献，得到国际社会高度赞扬。党的十八大以来，党中央、国务院对扶贫开发作出新的部署，扶贫开发工作取得新进展。20__年底，全国农村贫困人口为7017万人，比20__年减少5221万人，年均减少1740万人。20__年贫困地区农村居民人均纯收人6610元，达到全国农村居民人均水平的65.3%，实现了连续三年贫困地区农民收入增幅高于全国平均水平。贫困地区基础设施明显改善，基本公共服务水平不断提高，生态环境恶化趋势得到遏制。着力推进扶贫开发六项机制创新，初步完成建档立卡、派出驻村工作队、强化扶贫资金监督管理等精准扶贫基础工作，建立了贫困县考核和约束机制。实现了更广泛的社会动员。

扶贫开发仍然是全面建成小康社会的最突出短板，仍存在诸多突出问题和挑战。一是贫困人口规模大，贫困程度深。现有贫困人口主要分布在集中连片特困地区，自然条件差，基础设施薄弱，公共服务水平较低，减贫边际难度不断加大，增收难度加大，贫困代际传递趋势明显，是难啃的“硬骨头”。二是内生动力和发展能力弱。老少边穷地区贫困问题集中，贫困人口“两低”现象(受教育程度低、健康水平低)比较普遍，自我发展能力弱。建档立卡贫困村70.8%没有集体经济，内生发展动力严重不足。三是致贫原因复杂，返贫风险增加。剩下的贫困人口致贫因素较多，因病致贫、因学致贫突出，缺资金、缺技术普遍，因灾返贫、因市场风险返贫常见。四是区域性贫困凸显，发展基础差。全国12.8万个建档立卡村中，6.9万个行政村不通客运班车。87.1万个自然村中，有33万个不通沥青(水泥)路。贫困地区农田有效灌溉面积比全国平均水平低近20个百分点。建档立卡户中有652万户饮水困难，580万户饮水不安全。贫困地区公共服务水平偏低，市场主体发育不足、市场体系建设滞后，产业发展处于价值链低端。贫困县的存贷比普遍在40%左右，储蓄外流严重。五是扶贫政策针对性不强，特惠支持不足。已有政策落实不到位，财政投入明显不足，行业支持缺少特惠，工作责任落得不实，社会动员支持体系薄弱。

甲方：

乙方：

1、 说明

1.1经济合同条款，是招标方(以下称甲方)和中标方(以下称乙方)应共同遵守的基本原则，并作为双方签约的参考依据。对于经济合同的其他条款，双方应本着互让互谅的精神，在谈判中协商解决。

1.2本经济合同条款的依据是《中华人民共和国合同法》。

1.3本次招标的货物的中标价格包含合格货物到达用户指定交货地点、装卸、指导安装以及售后服务的一切费用，并包含铺装搭接。

2、工程概况

2.1工程名称：

2.2工程地点：

2.3采购内容：

3、货物条款

甲乙双方应将招标文件、投标文件及交货日期等作为本条款的基础。 货物名称、规格型号、生产厂家

4、技术资料

乙方应按合同规定的时间，向甲方提供有关中标货物合格证及检验报告等保证资料。

5、组成合同的文件及优先解释顺序

5.1合同协议书

5.2中选通知书

5.3招标文件

5.4投标文件

5.5标准、规范及有关技术文件

5.6双方有关工程的洽商、变更等书面文件

6、材料发运、包装及运输

6.1乙方在交货前将合同号、材料名称、数量、件数、发货时间等书面通知甲方。

6.2材料在运输中造成的破损、丢失等均由乙方承担责任。

6.3乙方承担生产厂家至交货地的所有装卸费用。

7、供货期

以合同规定的日期为准，应随时满足施工要求。

8、验收

8.1中标货物应符合现行国家规范标准、本行业规范标准以及本招标文件第三部分 “招标范围及技术要求”中各项指标。

8.2甲方签收送货单并经抽查合格后，货物才视作接受。

9、质量保证

9.1乙方向甲方提供合同规定品种、规格、质量标准的货物。

9.2竣工验收合格之日起12个月为质量保证期。在质量保证期内，如货物发生任何质量问题，乙方必须承担全部经济责任。

10、货款支付方式

按照供货进度付款，每批货验货并检测合格后支付所送货款的50%，供货完成铺设完毕，单位工程验收、建设方拨付进度款后拨付到按实际防渗面积计量结算价款的80%，工程验收合格后再付结算价款的15%，余下5%作为质保金，在质保期期满，且产品无质量问题后一次结清。每次付款在办理相关手续后15天内支付。

11、违约责任

11.1乙方提供的货物不符合合同约定的质量标准或经检验不合格的，甲方有权拒收，并要求乙方立即予以更换或补齐。由此造成损失的，乙方承担全部责任。所送货物出现两批次(每批次为1万平方米)检验不合格，甲方有权解除合同，乙方承担由此造成的全部损失。

11.2合同生效后，乙方应按合同规定时间供货到场。若乙方发生延误，每延误一天乙方按每次供货总额的1%向甲方支付违约金，但违约赔偿费的最高限额为该次供货总额的5%。如果乙方在达到最高限额后仍不能交货，招标方可考虑终止合同。若因此解除合同，乙方向甲方支付货物总额3%的违约金。

11.3对验收过程中或在质量保证期内，不合要求的货物，经双方协商，可按下述办法办理：

⑴退货：尚未安装，乙方应退还甲方支付的货款，同时承担该货物的直接费用(运输、保险、检验、安装调试、货款利息等)。

⑵赔偿：如已安装，乙方应退还甲方支付的货款，货物不再退还，甲方施工的一切费用由乙方赔偿。

11.4乙方送到现场货物经检测不合格的产品甲方现场封存，待供货完成后乙方方可货物运走，乙方负担由此所发生的所有费用。

12、不可抗拒事件处理

12.1在合同执行期间，任何一方因不可抗力事件所致不能履行合同，则合同履行期时间延长，其延长期与不可抗力影响期相同。

12.2不可抗力事件发生后，应立即通知对方，并寄送有权力机构出具的证明。 12.3不可抗力延续30天以上，双方应通过友好协商，解决继续履行事宜。

13、仲裁

13.1 双方应通过友好协商，解决在执行本合同中所发生的或与本合同有关的一切争端，如果协商扔得不到解决，任何一方均可按“中华人民共和国合同法”规定提交调解和仲裁。

13.2仲裁裁决应为终局裁决，对双方均具有约束力。

13.3 仲裁费除仲裁机构另有裁决外应由败诉方负担。

13.4在仲裁期间，除正在仲裁的部分外，本合同其它部分应继续执行。

14、违约终止合同

14.1 甲方在乙方违约的情况下， 如果：

14.1.1 乙方未能在合同规定的期限或甲方同意延长的期限内提供全部或部分货物;

14.1.2 如果乙方未能履行合同规定的义务，乙方在收到甲方发出的违约通知后10天内，或经甲方书面认可延长的时间内未能纠正其过失。甲方可向乙方发出书面通知，终止部分或全部合同。在这种情况下，乙方向甲方支付货物总额3﹪的违约金，同时并不影响甲方向乙方提出的索赔。

14.2 在甲方根据上述第14.1条规定，终止了全部或部分合同，甲方可依其认为适当的条件和方法购买与未交货物类似的货物，乙方应对购买类似货物所超出的费用负责。而且乙方不应继续执行合同中未终止的部分。

15、破产终止合同

如果乙方破产或无偿还能力时，甲方可在任何时候以书面通知乙方终止合同。该终止合同将不损害或影响甲方已经采取的补救措施的权利。

16、转让和分包

16.1 未经甲方事先书面同意，乙方不得转让其应履行的合同义务。

16.2 对投标中没有明确分包的合同，乙方应书面通知甲方本合同中将分包的全部分包合同，在原投标文件中或后来发出的分包通知均不能解除乙方履行本合同的义务。

17、合同修改

拟对合同条款进行任何改动，均须由甲乙双方签署书面的合同修改书。

18、通知

在本合同任何一方给另一方的通知，都应以书面、传真的形式发送，而另一方应以书面形式确认并送到对方明确的地址。

19、计量单位

除技术规范中另有规定外，计量单位均使用国家法定计量单位。

20、适用法律

本合同应按照中华人民共和国的法律进行解释。

21、合同生效及其它

21.1 合同经双方签字盖章后即生效。

21.2 如需修改或补充合同内容，经协商，双方应签署书面修改或补充协议，该协议将作为本合同的一个组成部分。

21.3 本合同一式陆份，具有同等法律效力，甲方肆份，乙方贰份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

当今时代，浪费已经成了人人都存在的问题。

先说水，许多人不随手关水龙头，人们指责他，他还振振有词地说：反正不是我家的，管我什么事?

再说电，不关电视、电脑，也不关电灯。人们指责他，他还是振振有词地说：反正是我家的，你管得着吗?

再说粮食，现在的人，去餐馆吃完饭剩下也不打包，觉得没面子。对此，我只想说，这样不珍惜食物，随意浪费的行为才更让人瞧不起。可他还是会说：这是我买的，你管得着吗?

最后说说空气，现在树木严重被破坏，空气质量太差了，可有些人明知道危害空气，却还不管不顾。家用废水随意排放，垃圾随手乱扔，就连工厂生产的污水也随意的倒在河流中。总觉得事不关己，保护环境是别人的事情，这时候他又会说：管我什么事，又不只我一个人在破坏环境。

我想说：这些东西，表面和你们没关系，终有一天你们会知道它们的重要性，“亡羊补牢，为时已晚。”

因为腐败贪污现象严重，村民的生活倒是一副无所谓的态度，正因如此，去年天旱，不仅我们没有纯净水饮用，粮食也因浇水困难收成惨淡。

只有经历过，才知道珍惜。现在不珍惜，你会后悔莫及。

一般资料：某女，25岁，中专毕业，服务员，目前已病休在家。

案例介绍：两年前在某餐厅打工的休息时候经常听到男顾客的呼叫声。刚开始是一个人后来发展到几个人。开始认为是自己多疑、后来逐步影响到自己的工作。每当有男顾客叫其拿这拿那都会找其他同事。后来病休在家。在家里休息时经常说在餐厅工作的男的顾客喜欢自己。并且自己的家的周围安上了监控器。近一年来开始怀疑邻居在背后说自己坏话，说自己是“水性杨花”的女人。向家人说有人使用了一种机器，给家人说自己内心的想法好像被别人所知道了(思维被控制，被洞悉)。家人发现求助者半年来时常自言自语，一会高兴一会生气，对家人的感情也变淡了，谁都不信任，越来越不愿意和家人在一起，外出也很少，平时沉默寡言，很少主动说话，被询问时则回答：“没什么要想的，也没什么可说的。(思维贫乏)”自己在家把门窗都封死，到垃圾桶里捡别人吃剩的东西吃(意向倒错)，衣服也不换洗，也不洗脸刷牙(意志减退)。家人为了帮助他，以检查他的想法是否真的被别人知道了为由，带他到医院。但是求助者说自己没病，希望来心理咨询。

多选：1.该案例的症状包括( bcd )。

(A)情绪低落 (B)情感淡漠 (C)意向倒错 (D)意志减退

多选：2.该求助者的认知障碍包括(abc )。

(A)被害妄想 (B)关系妄想 (C)钟情妄想 (D)强迫思维

单选：3.求助者诉听到别人说自己“水性杨花”是(b )。

(A)自己生活作风不好 (B)评论性幻听 (C)命令性幻听 (D)职业疾病

单选：4.该求助者存在的思维障碍包括d )。

(A)思维迟缓 (B)思维破裂 (C)思维被控制感 (D)思维被洞悉感

单选：5.该案例可能的诊断是( d )。

(A)癔症 (B) 心境障碍 (C)强迫症 (D重性精神病

多选：6.该案例的特点是( ab )。

(A)被动求治 (B)无自知力 (C)注意障碍 (D)记忆障碍

单选：7.求助者的问题属于(d)

(A)心理基本正常 (B)心理健康 (C)心理不健康 (D)心理不正常

单选：8.根据求助者的症状最正确的诊断是(c )

(A)神经症 (B)疑似神经症 (C)精神分裂症 (D)神经性耳鸣

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1：BCD 2：ABC 3：B 4：D

5：D 6：AB 7：D 8：C

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合同编号：年租字第1号

出租方：（以下简称甲方）

承租方：（以下简称乙方）

甲方根据乙方工程需要，按乙方所需品种、规格、数量租给乙方周转材料。为明确甲、乙双方的权利和义务，按照《民法典》等其他相关法律、法规的规定，按照平等互利的原则，订立本合同，并遵照执行。具体内容如下：

一、租赁费核算：每月20号前，甲、乙双方核算当月租赁费用，乙方按核算金额的80%向甲方支付当月租赁费。乙方不予支付租赁费用，甲方有权收回租赁物。每拖欠一天按当月租赁费合计金额的3％收取违约金。余款在租期界满后____日内付清。如乙方无故不予确认租赁费用，自甲方送达租赁费结算单日起，第____日开始计算滞纳金。滞纳金按银行同期三年期贷款利息计算。

二、乙方须按照合同（附件1）所约定周转材料抵押金单价，根据乙方提供的周转材料租赁计划计算抵押金（计抵押金不计付利息），乙方全额交付抵押金后方可办理提货手续。租赁期满，乙方将租赁物资返还至指定地点后，押金退还。如乙方增加周转材料数量时，须向甲方全额缴纳增加部分的抵押金。遇特殊情况，由双方协商处理。

乙方要提前7天向甲方提供所需周转材料品种、规格、数量及进场时间。

三、乙方须指定专人负责周转材料的进、出场验收签字。到甲方所在工厂提货时，由甲方出具出库单。如到甲方指定的提货场提货时，乙方指定专人在验收后及时签字确认，并将调拨票据的第四联交到甲方指定人员处，以便甲方进行核算。

如所发生票据没有乙方指定人员的签字，则甲方概不受理。

如乙方指定人员因特殊情况不能亲自提货或乙方的指定人员变更时，乙方须提前通知甲方，经甲方经理同意后，乙方方可提、返货。

四、甲方按照合同规定及时向乙方提供出租物资，保证乙方使用。甲方所提供物资只能在乙方黑龙江司法警官职业学院图书馆及教师公寓工程项目施工现场内使用。未取得甲方明确授权时，乙方不得擅自将租赁物转租、抵押或出卖、变卖；不得擅自改动租赁物（安装过程中不适合的除外）；不得擅自转用其他工地。

五、乙方租赁下列物品：

租赁物及租赁单价见附件1《周转材料明细表》。甲方自有物资租赁价格按自有租赁价格进行，甲方外租物资租赁价格按外租物资价格进行。表中未注明周转材料由甲、乙双方确认后，作为合同补充协议。租赁期计算：按提货当日至送回前一日。

冬季停工期，免收租赁费。按甲、乙双方确认的现场施工停工期计算。

六、租赁期限：预计从________年____月____日至________年____月____日，租期485天，实际租赁天数以双方签字确认后的小票为准。且租赁期不得低于30天，每次所租物资不足30天按30天收取租赁费。发生不可抗力或上级指令性停工，乙方确实停工____日以上的，双方协商办理停租手续。未办理停租手续情况下，视乙方正常使用。乙方如无故在租赁结束后15个工作日内不确认租赁费及赔偿费的，按甲方确认的数额计算。

七、租赁物资的运输、装卸费用及风险由乙方负责。租赁物在乙方使用过程中的保养与清理由乙方负责。如因为租赁物质量问题导致乙方不能正常使用时，甲方应当及时予以维修并承担相应费用。

八、每月3号前，甲、乙双方对上月租赁材料数量进行一次对帐，并双方签字确认甲方租赁材料的数量。在各项目之间调动甲方材料，必须经过甲方同意后方可调动，且乙方在每月对帐时要出具调动的单据。

九、乙方对租赁物资要妥善保管。租赁物资返还时，双方检查验收，不符合验收标准的，经双方协商，由甲方维修时，按甲方的收费标准核收维修费。如因保管不善造成租赁物资丢失、或经验收属报废的，乙方必须按市场价向甲方全额赔偿。

对使用不当造成的损失等情况做如下处理：

（一）租赁物品丢失。乙方按附件1赔偿价格赔偿甲方损失。（二）乙方造成租赁物品损坏，按损坏程度分为三种情况：

1、租赁物表面清理不彻底，有水泥等附着物的按相应数量租赁物原值的10%收取赔偿。

2、租赁物有物理变形，但尚可以修复的，按相应数量租赁物原值的20%收取赔偿。

3、租赁物弯曲变形较大，不能修复的，视同丢失处理。

十、租赁期满，承租单位应在____日内送回全部物资并办理结算。如工程需要延长使用时，在合同期满前10天补签延期合同。否则按超期使用时间加收20%的租赁费。

十一、本合同未作规定的，按照《民法典》及相关法律、法规的规定执行。

十二、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商、调解解决；协商或调解不成的向甲方所在地香坊区人民法院提起诉讼。

十三、本合同有效期自双方签字盖章日起，至租赁物全部退回并验收完毕租金结清时止。

十四、本合同一式四份，双方各执两份。本合同附件4份都是合同的组成部分，

与合同具有同等效力。双方以书面形式订立的补充或修正协议与本合同内容具有同等效力。

甲方（盖章）乙方（盖章）

甲方代表：乙方代表：

身份证：身份证：

电话：电话：

甲方指定付货人：乙方指定收货人：

身份证：身份证：

电话：电话：

日期：________年____月____日日期：________年____月____日

法律谈判

(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。

(2)用证据来谈，用法律来判。

3、谈判的重要性

谈判是影响律师生涯成功与否的关键。谈判是解决冲突和争端的最常用方法。维持商业秩序的唯一有效的途径。

超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。

4、法律谈判的利与弊

一般来说，通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。它可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。而且谈判减轻了出庭的压力，因此还有利于那些必须出庭的原告。

然而，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，均应通过诉讼来解决。

各位主管、同仁，大家早上好!

今日事今日毕，虽是句老话，但是真正能够做到“日事日毕，日清日高”对于我们每一个人确是非常重要。所以我今天演讲的题目是《今日事今日毕，别为自己找理由》

时间一周周过得飞快、转眼间年关将至。不知不觉中一年就快过去了。想想其实很可怕、人的一生也就是这样一年一年老去。

依然记得自己上学的时候，寒、暑假留下的作业，一想到距离开学还好多天呢，哎 作业还是明天再说吧;而今，生活中，有时家里少个生活用品，也会这样想，等明天下班回来去超市顺便买回来吧，可到头来还是忘记了。也许生活中这些小事情等一天的时间算不了什么，但是对于团队，对于企业，耽误的就不仅仅是时间了。

我们都知道海尔集团连续十年蝉联“中国最具价值品牌”榜首，也是我国电子信息百强企业之首。在营业额和知名度渐进提升的背后，有海尔优秀的企业管理模式做强大的后盾。在多年的探索实践中，海尔的“OEC”管理模式已经越来越多地引起了国内外的管理界的高度关注。

OEC管理法是英文Overall Every Control and Clear的缩写，意思是每天对每人每件事进行全方位的控制和清理。这也正式我们所常说的海尔的经营管理模式：“日事日毕、日清日高”，每天的工作每天完成，每一天要比前一天提高1%

“日事日毕、日清日高”不仅对于企业管理很重要，对于员工个人来说也非常重要，坚持这个原则，可以保证我们的工作整然有序且能保质保量地完成。

一个人的工作，若按照计划有条不紊地完成，不会导致手忙脚乱。然而人总是有惰性的，不到火烧眉毛，总不着急，结果"明日复明日"，最后多项工作积压，弄得焦头烂额。在这样的情况下，想把工作做好是一句空话，最后往往为了应付检查敷衍了事。长此以往，不仅工作没做好，自己的生活也是一团槽。

我们每做一件事情，都需要花费一定的成本，其中，时间就是成本之一.而珍惜时间，无异于节约成本、珍爱生命。如果总是等下去，今天等明天，明天等后天，工作总量还是那么多，时间却花掉好几倍，这是得不偿失的。

优秀和卓越不是来源于激昂的豪言壮语，而是源自日常的点点滴滴和踏踏实实地做好每一个细节。一个人的竞争力高低，也体现在执行力上。让我们从身边小事着手，培养自己的执行力，日积月累，成功就变成了一种习惯，一个必然。责任制造结果，细节决定成败。请珍惜自己的时间，不要拖延今日事，这样才会为明天的成功增加筹码。。"日事日毕"，才能"日清日高"。不为自己寻找任何理由。今天的事一定要在今天完成，因为明天还有新的事情。

我的演讲完毕 谢谢大家!

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国民法典》相关法律、法规及结合本工程实际情况规定，经甲乙双方协商一致，特订立本合同，以便共同信守。

一、材料价格及计量方式

1、水泥标砖按每块元运至施工现场甲方指定位置;粉煤灰标砖按每快元，配砖按每块元运费运至施工现场甲方指定位置;砂、碎石按每立方元运至施工现场甲方指定位置。

2、所有材料数量按到场实际验收数量计算。

二、付款方式

1、付款实行月结款制度，每月30日之前把该月材料汇总后交予甲方，待甲方审核无误后，于下月5日之前付款。

三、材料质量：

乙方所提供材料的质量必须达到国家相关规范标准的规格、质量和性能，如材料运至施工现场后，发现该材料不合格，甲方拒绝签收，乙方应自费运出现场。

四、违约责任：

1、乙方所提供的材料不符合质量要求，或数量不足，甲方有权退货，乙方必须重新提供合格材料，并处罚该材料缺少部分2陪罚款，且承担由此产生的所有费用和对甲方造成的一切损失。

2、乙方必须按照甲方的要求，按时提供材料，如因乙方原因造成甲方用量短缺、供量不足、从而导致甲方工期延误等一切损失，乙方应承担违约及甲方损失赔偿责任。

3、乙方必须安全规范运输，如出现任何意外事故，均由乙方自行承担责任。

4、如发现三次以上材料不符合质量要求，或数量不足;甲方有权终止合同。

五、合同执行：

1、本合同未尽事宜，双方应友好协商，协商不成可提交法院解决处理。

2、本合同双方签字盖章之日起生效。

3、本合同一式两份，甲乙双方个执一份。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日