让世界充满爱的心得体会【最新20篇】

物流实训心得

单调的打字，也许对每个同学来说都是枯燥的，但是每个同学希望自己在每一天都有所突破，教室里的气氛显得凝重而紧张，只能听见同学们飞快的敲打键盘的声音，偶尔下课休息的时间，虽然可以看见同学们疲倦的神情，但是没有一个同学说放弃，说自己不行，上课后又将自己百分之百的热情投入到了联系打字中，没到50个字的同学在努力练习提高自己，争取在最短的时间里让自己的水平达到50个字，达到了50 个字的同学老师也提出了更艰巨的任务，每分钟达到80个字，这无疑是更艰巨的任务，都知道如果打字的速度快了，越往上面提升越难，而且我们是在这么短的时间里，强化训练，这对我们的意志和体能都是很大的挑战。

一整个上午和下午我们都在练习打字，由于长时间的练习打字，眼睛很容易花，这时候我就揉一揉眼睛，看看外面的风景，再继续练习，手打酸了，我就站起身活动活动，每一次考试我都希望自己能看见我在进步，但是很遗憾，可能前一天我打了70个字，今天对我的压力太大了，上午我只有65个字；看来这个瓶颈真的很难突破，如果状态不好的话还有可能下滑，下午我更加注重精力的投入，我粗略的算了一下，每二十分钟我的退格次数为120~140之间，也就是说我在打字的时候，有很多时间都浪费在了按错键盘上，特别是对右手上半部分区域的熟悉度还不够，下午我就特别针对这片区域进行了强化记忆，但是有些打字习惯已经养成，改掉这些习惯谈何容易，而且这些记忆都是要在打字的基础上进行，我一时也没有好的训练方法，此时的我有一些烦躁，想要进步一点点原来是这么困难的事情。在下午的考试中我只打出了64个字，比上午的还要少一个字，这使我很懊恼，看一下退格次数由150次，感觉好像老天在和我作对一样，其他同学都在进步，而我却在倒退。

好吧，现在我静下心来，明天还有一天，今天晚上好好休息，养好精神，明天以饱满的精力去冲击我的80个字！

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

一、实习目的

为了加强锻炼自己的社会实践能力，我于xx年12月12日至12月28日在安徽省萧城中学实习。

二、实习内容

高一英语

三、实习总结

实习是大学学习阶段极为重要的时间环节。通过实习，是我们能在社会实践中接触和了解与本专业有关的实际工作，培养和锻炼我们运用所学知识的基础理论、基础技能的能力。在实习过程中，通过理论与实践结合，在提高动手能力同时，为以后参加工作积累了一定的经验，做了必要的准备。这应该算是我人生中的第一次实习，使我深受启发。在实习期间，经过自己的亲身体验和观察，我深切地感觉到，做一个高中老师真的很不容易，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要在实习期间将做好一名的普通而又平凡的英语老师的工作。

为期两周多的教育实习，不但使我在英语教学上学到了很多，也增进了我对自己的认识。我实习的班级是高一年级(8)班。同学们聪颖、独立、有创新精神。开始与他们接触我还有些紧张，常被他们的提问难住，无所适从。但他们却反过来安慰我，鼓励我慢慢来。在他们的宽容与鼓励下，我进步了不少。尽量作到每次答疑都有备而来，每次批改作业前都把作业自己先做一遍。对所有可能出现的问题提前准备。几周下来，我回答不上来的问题就越来越少了。在他们中间，我才深刻的体会到大学老师常常提醒我们的一句话：“教师，就是为学生服务的。在学生眼里找自己的问题，才能获得长足的进步。“

我的指导教师和班主任老师给了我很大的帮助。作为教师，他们永远都是我的榜样，也是我想要超越的目标。在我讲第一堂课之前，指导教师把他自己的教案拿给我看。我虽然写了教案但是并没有准备讲稿。这样，给老师试讲的时候，由于准备的不详细，将整堂课的结构都破坏了。该讲清楚的东西一点也没交代清楚。他听完之后毫不客气的一一指出所有的错误和缺点，告诉我应该怎么讲。那时，我真的觉得讲课好难。自己的心态也摆的特别不好——因为我太想把课讲好了，压力特别大。当天晚上，我准备到2点多，第二天终于把课顺利的讲完了。从那堂课以后，我才真正理解“教师”与“好教师”的差距。对我来说，他的课就是标准：如果课讲不到他那么清楚，根本不能算是好课。在实习期间我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。除了备课，上课以外，我还坚持每天帮助老师批改学生的家庭作业，做到批改后让学生及时改错误。我在教学设计上更多地趋向趣味性，加入了很多猜字谜，玩游戏等等，更注重运用他们喜欢的教学方式。在课堂上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。渐渐地，在我的课堂上，学生的发言总是络绎不决，争先恐后，连一些差生的表现也积极了很多。

在实习期间，我们地开展了“安全牢记心中”主题班会，通过小品表演、知识竞赛，认识交通安全标志等多种形式，并要求他们到课外去读有关的安全知识，要求学生小组合作，共同完成任务。在这次主题班会中，让学生初步掌握了一定的自救自护的知识，增强安全意识。让学生在遇到紧急情况时，学会从容对待，不急噪，不慌张。用知识竞赛、小品表演等形式来巩固并拓展学生对安全知识的理解和运用，树立学生自我保护的意识。在活动中，同学们充分发挥主人翁的精神，自己回家收集材料，分组研究，汇总资料，合作排练，自己制作道具，干得不亦乐乎。这次我班别开生面的“安全牢记心中”的主题班会，取得了圆满的成功。通过这次主题班会活动，学生的合作能力得到了提高，增进了同学之间的友谊，学生对这类活动乐此不彼，兴趣盎然，积极地投入到班级活动中去。长此以往，就会不自觉地喜欢上这个集体。只要班主任和全体同学同心协力，把握好道德行为习惯的航向，我相信我们这个班级会建设得越来越好。

经历了两周多的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。

老师们、同学们：

大家早上好!

今天是20xx年5月31日，是世界卫生组织(WHO)发起的第二十三个世界无烟日，自1988年世界卫生组织确定世界无烟日以来，每年的5月31日全球都开展同一主题的控烟活动，20xx年在我国举办的20xx上海世博会，无烟世博更是其中的组成部分。 首先介绍一下吸烟的危害：

一、吸烟危害人的健康已为人们所共识，对青少年来说，危害性就更大。据医学家研究表明，青少年正处在生长发育时期，各生理系统、器官都尚未成熟，其对外界环境中有害因素的抵抗力比成人弱，易于吸收毒物，损害身体的正常生长。据美国的调查表明，开始吸烟的年龄与肺癌死亡率呈负相关，吸烟开始年龄越早，肺癌发生率与死亡率越高。

二、吸烟损害大脑，使智力受到影响。在烟草的烟雾中，一氧化碳含量很高，吸入人体后，与血液中的血红蛋白结合成碳氧血红蛋白，使血红蛋白不能正常地与氧结合，因而失去携带氧气的功能。久之，大脑就要受到损害，使思维变得迟钝，记忆力减退，影响学习和工作，使学生的成绩下降。

三、烟草中的尼古丁是一种神经毒素，主要侵害人的神经系统。一些吸烟者在主观上感觉吸烟可以解除疲劳、振作精神等，实际上是尼古丁引起的欣快感。兴奋后的神经系统随即出现抑制。 所以同学们应引起足够重视。我们青少年应该珍惜自己的身体，珍惜自己的年华，拒吸第一支烟，同时做一名宣传使者，建议自己的家长、亲朋戒烟，共同创建无烟环境。 谢谢大家!

国培计划心得体会之总结

今年有幸参加了浙江工业大学教育科学与技术学院培训基地举办的国家级培训“网站建设与管理”班的第一期培训，心情非常激动，因为从教近二十年来，虽然参加过不少的培训，但还没在大学里系统地接受过相关网站知识的培训呢。这次培训虽然时间不长，只有短短的三个月，但也算是圆了我能去一所外地的大学上学的“大学梦”了，更何况是在有“人间天堂”之称的杭州。国培已经结束，通过这几天的学习，学习到了丰富的课程内容，亲耳聆听名师的精彩讲座和报告。我想这一次培训真的是对我来说，是一次洗礼，是一种重生。

7月1日，在党的生日这一天，我来到了浙江杭州报到，文明有加的杭州交通，处处像公园的城市绿化，优美幽静的上塘河， 环境优雅的校园已经吸引了我。

自开班以来，每天都是宿舍--食堂--教室三点一线的运动，好像又回到了大学时代。整个培训期间，我基本能做到早早赶到教室，尽量占据前排位置，希望能和专家近距离的接触。我仔细聆听专家们的讲学，认真做听课笔记，专家讲座还用mp3进行录音作为复习资料。

7月2日上午，在浙工大邵科馆二楼的国际会议室举行了XX年国培项目的开班典礼，出席会议的有浙江省教育厅副厅长、浙工大的副书记及教科院的多位领导和资深教授，安排学院的领导来做我们培训班的班主任，体现出了国家对于此次培训的重视，也引起参与此次培训的学员的重视。

7月2日上午，在浙工大邵科馆二楼的国际会议室举行了XX年国培项目的开班典礼，出席会议的有浙江省教育厅副厅长、浙工大的副书记及教科院的多位领导和资深教授，安排学院的领导来做我们培训班的班主任，体现出了国家对于此次培训的重视，也引起参与此次培训的学员的重视。

x厅长的讲座，从宏观上介绍了浙江近年了课改发展的情况，核心是基础课程+核心课程+教学项目，在从课程教材的编写和一线教师的培训上入手，加强与企业的实际相结合，使培养出来的学生能毕业后就可以上岗，这样多方得利。另外有关德育和校园文化建设中提到，老师应该改变观念：虽然我们的学生是基础教育失败的学生，但并不是差生，在浙江有很多学生毕业后创业成老板的例子，如果我们把这些基础教育失败的学生教育好，那就是我们的成功，学校好了，学生出息了，社会也就可以少办监狱，增加社会的稳定，承担了许多的社会责任。另外也需要感恩，如果没有了这些学生，我们就没有了饭碗。为了能更加地办好学校，提高学校的内涵，应该深入发掘和开发校园文化。

胡x教授的讲座《职业教育的新图景》，从形式上就很吸引人，把生活中发生的很多事包括课堂现场的情况都可以引进课堂，针贬时下发生的很多事，有着很多老百姓的共同语言，从而跟学员们有种亲近感。从内容上为我们展现了当下职业教育的发展趋势，国家越来越重视发展职业教育，浙江走在了全国职业教育课程改革的前列，基本上构建起了现代职业教育的体系，使得学校有发展，专业结构有调整，学生综合素质有提升，教师队伍素质也有提升，企业能广泛参与，也能满足社会、企业需求，也为我们现任的中职教师展示了发展空间和成长阶梯。

林良华教授的讲座《中职教师心理健康发展——压力与情绪管理》从实例出发，既有理论又有案例，特别是能在案例中观察到当事人的细微表情，分析透彻。“阳光心态为什么重要”“任何症状都有利用价值”，学会了管理情绪的四个境界：“把自己当别人，把别人当自己，把别人当别人，把自己当自己”“不要让别人做自己的情绪开关”。

李x教授的《学校失范行为的理论与实践——以中职学生管理为例》，用教育社会学说出了老师们的心声“教育不再是个人之事！”，学生的学习教育是学校、家庭、社区及各种社会机构之间共同协作的作用，但作为老师或者准备从事老师职业的人而言，接受了教育学和心理学的训练，他们能够应付学校中的所有围绕教与学的问题。学习了教育社会学，不仅仅是应付上述问题，而是教育中的社会问题，学校与家庭、社区以及各种社会机构之间的关系。老师就象是农民，学生就像是种子，老师需要像农民一样，不能拔苗助长，为种子提供其生长发展的环境。无论是教育学、心理学、社会学、管理学的学习都不能代替教师生动的实践。都只能给教师提供参考作用，教师永远是解决自己所遭遇的学校教育问题的专家。也给我们留下了反思：“现在的学校的显规则和潜规则、老师的潜规则造就的学生是社会所需要的吗？”

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大学生假期实习报告活动心得体会

当东升的太阳洒下第一缕阳光时，我们大学生财会研究协会暑期三下乡团队开始出发了。

凝结的空气随着飘扬的旗帜躁动起来，上面的“湖南商学院大学生财会研究协会”字样也如音符般的开始了自己的跃动，或许它也像我们一样按耐不住激动的心情。

很快，我们到达了此次三下乡的目的地—益阳。

近年来，益阳市积极探索在市场经济条件下提高农村土地资源配置效率的新办法，开创性地引进了农村土地信托流转制度，而我们，正是来研究探讨这一项政策的可行性。

我们走访了几家土地信托流转示范基地—湖乡情生态林业有限公司、皇家湖生态旅游度假村、永生农副产品有限公司，并实地采访当地的农民对这一项政策的看法以及建议。

在实践调查中，我深深地感受到，政府在社会发展中所起的重要作用。传统的流转办法，始终难以解决流转程序不规范、土地使用权不稳定以及执行成本较高等问题，农村土地实现规模经营还相对困难，且时常出现土地“要转的转不出，要租的租不到”现象。而如今，有了政府充当中介人，能从根本上破解当前土地流转机制不畅的问题，并能达到农民、投资商和政府“三赢”的目的。

从农民的角度来看，他们将土地交给政府出资成立的信托机构托管经营，既不会担心失去“命根子”，又可以基于土地承包经营权而获得信托收益，还可以安心在外务工经商或本地就业，增收明显。

从投资商的角度来看，一方面，他们可以直接从信托机构获得大片的土地，减少中间环节和各类纠纷，另一方面，可以获得政府项目支持，缓解融资困难，放心投入，大胆经营。

从政府的角度来看，依托信托平台提供公共服务，能推动政府职能转变，减少土地纠纷，增加农业投入，随着土地集中度越来越高，政府在“三农”问题方面付出的行政成本将大大降低，能集中精力谋划现代农业的发展，并能在财政税收和促进农民就业中获益。

我相信，在政府官员的科学领导下，益阳，乃至整个中国的农业都将快速的向大规模生产，机械化生产迈进。

现在，我们的三下乡已经快接近尾声了，但我们每一个人会永远记得那一段幸福的三下乡，那一段青春的回忆。

本次“三下乡”，虽然时间不长，但我们从中却得到很多体会。我们得到的不仅仅是我们成功后的一份喜悦，更多的是来自心灵的一种感受，来自领导们的亲切关怀，来自村民的热情。当然对于自己来说，更是自己对知识运用到实践、能力提高的一种体现。

你看，青春的旗帜在飞扬，我们的激情也在飞扬。

书能改变人的一生，是人离不开的朋友。多读书不仅可以增长知识，在成长的道路上可以描绘一幅精彩的画卷!

作为中小学生必须抽出一些课余时间来读书积累，老师常说：“多读书没有坏处，读书有益成长。”老爸老妈也常说“电视柜下面的那些书都没见你怎么翻，要知道读书的孩子必定有才。像我们当初……”一切有一切的说法证明了读书有益成长。

通过读书我可以了解到外面的世界，可以理解到人生的启迪，可以增长到知识魅力。读书真的好。有一次，我读了一本中小学生读本《谁都能成功》一本书。知道了成功必定有失败，但都要挺过去才能成功的道理。也在读了许多书后，我更加感动勤奋的为爸妈干事，爸妈都夸我呢!一切又一切的证明读书真的好它会告诉你道理，纠正你身上的不良习惯，教你做正确的事情。

随时代的变迁，学习更加紧凑。书在我们手中更是一日不离，离开也会有一种陌生感。学校我更会抽出时间来读许多名著。书也成为了我的长年老伴。作为书的朋友，我对他赞不绝口，其其中的“奥妙”你们也许不知道。总之读书不会变坏，读书有益成长，读书会得到启迪。

20xx年12月1日是第XX个“世界艾滋病日”。xx中学作为xx市预防艾滋病教育试点学校，为进一步宣传和普及预防艾滋病的相关知识，提高全体师生防治艾滋病知识知晓率，消除对艾滋病感染者的歧视，营造艾滋病防治工作的良好社会氛围，结合今年的世界艾滋病日主题“共担防艾责任，共享健康权利，共建健康中国”。近期，学校开展了预防艾滋病系列教育活动。

11月20日下午，学校组织各班级开展了以“共担防艾责任，共享健康权利”为主题班会活动。学校安排了心理教师温倩艺制作课件，由班主任在班会课上进行讲授。课件通过丰富的图片、详实的文字说明，系统地介绍了艾滋病的起源发展、感染症状、传播途径、如何正确对待艾滋病人、如何接受健康的性教育、如何远离艾滋、健康生活等等相关的知识。学生们认真听讲，对艾滋病这一世纪绝症有了系统的认识和了解，懂得了如何正确预防艾滋病，如何与艾滋病患者和谐相处。

课后，学校利用《初中预防艾滋病健康教育测试题》，组织全校师生对学习预防艾滋病知识情况进行了检测，经过统计，师生知晓率达100%。

除此之处，该校还开展了预防艾滋病知识专题讲座进校园活动，特聘请三角镇社区卫生服务中心的何见雄医生为师生作预防艾滋病知识专题讲座；利用小册子、校园宣传栏宣传“防艾”知识；利用广播、晨会时间宣讲关于预防艾滋病知识；组织学生开展“预防艾滋病知识”手抄报评比等活动。

通过开展系列预防艾滋病教育宣传活动，师生们更加清楚地了解了艾滋病传播途径，在日常生活中与艾滋病患者共同进餐、握手、拥抱并不会感染上病毒，同时也懂得了如何与艾滋病患者相处，艾滋病患者与我们同样生活在这片蓝天下，同样有着与人交流，正常生活的权力，也同样有着想要拥有朋友获得快乐的美好愿望，因此我们不仅不该孤立他们，而且还要以一种健康正直的心态去和他们相处，更多地去关爱他们。

本次预防艾滋病教育系列活动，营造了一个让学生进一步了解艾滋、认识艾滋的平台，树立了共担防艾责任，共享健康权利，共建健康中国的意识，提高了全校师生预防艾滋病的水平。

20__的第一件事，莫过于疫情防控，突如其来的疫情打乱了太多的事情。

从纷纷戴起来口罩到各地的劝返点，哨点，疫情防控以一种铺天盖地的势头覆盖了全国。

面对疫情，越来越多的故事让人潸然泪下，但同时，也传播着越来越多的谣言人心惶惶。

宛如一股带着魔鬼面孔的洪流，让数以万计的人民群众卷入其中。

“我们不知道明天和不幸哪个先来。”

这段时间，我居家隔离，带着口罩，选择了太多太多的方法让自己不会给他人，给国家添麻烦。

我经历了人心惶惶的人传人，经历了三人成虎的双黄连口服液，经历日本，韩国的前赴后继。

我无法像那些冲在第一线的英雄一样为了拯救一条又一条生命不惜直面恶魔。

看着越来越多的医生递上了自己的请战书，看到越是技艺高超的医生越是原因悬壶济世，那一个个鲜红的手印，那一个个名字，如同一把把刻刀，将光荣和伟大两个词刻在历史的车轮。

“哪有什么白衣天使，不过是一群孩子穿上大人的衣服，学着前辈的样子，从死神手上抢人罢了。”

我没有相应知识，在灾难面前，我才深刻意识到了自己作为一个个人的脆弱，只能面对这这场疫情，无奈，无力，用口罩后面的面无表情来掩藏内心的悲伤，沮丧，难过。

“哪有那么多岁月静好，不过是有人替你负重前行。”

这场疫情带走了太多的生命，那些人不知是谁的父亲，谁的女儿，谁的老师，谁的上司，但是我们知道那是冒着疫情和暴雨在外奔波外卖小哥，那是买糖葫芦勉强度日的老大爷，那是一天不工作，全家饿肚子的人。

“不幸的人身上往往会有更多的不幸，因为他们没有对抗命运颠簸的力量，没有和命运开玩笑的资本。”

停工威胁不了象牙塔的学生，但是威胁到了肩膀上扛着家庭的父亲。

商店关门影响不了养尊处优的千金，却可以让一年来的苦心经营付之一炬。

“谁又愿意铤而走险，不过是生活所迫。”

这场疫情之中，我做不了大人物，也顾不上大人物，因为那些越来越多的小人物填满了我的双眼，他们或熠熠生辉，或动人心扉。

我就这样在这样的洪流中摇摇晃晃，不知道什么时候抛下定心的那只锚。

“生命中少不了漂泊，重要的是不要忘记归属。”

如果说，我也是这股洪流中的一叶孤舟，那么我相信，我们强大的国家就是中流砥柱。

火神山医院，雷神山医院的拔地而起，中国建设的力量在这样的天灾人祸中展现了中国力量。

看着越来越多的患者康复出院，一个患者高达二十万的治疗费用的背后，是一个国家的强大国力，是一个国家的恢弘大气。

我相信，我们国家在前进的道路上不断的奋进，以不可想象的速度进步，团结。

这次的疫情不过是前进道路上的一个小插曲，只是一场颇为冒险的旅行，或许我们遭遇很多的危险，我们也收获了经验，但终究会取得最终的胜利，我们相信：

“每一次旅行都有终点。”

书中的，是一个对我来说陌生的世界：茫茫的黄土高错纵横，贫穷的村落，面朝黄土背朝天的是一代代的农民——衣不遮体、食不果腹。

我为现在的生活而感到庆幸，同时又不禁扪心自问：究竟什么是平凡?什么是“平凡的世界”?

我想，对于书中的这些人来说--平凡便是日出而作，日落而息，这样日复一日，年复一年，直至化为黄土。书中的人生像演戏一样，是浓缩的。各种悲欢离合、跌宕起伏紧凑在一起，在生活中，也是有这样刻骨铭心的经历，我想纵然是强者，也难免会于此——在绝望中痛苦，在痛苦中挣扎。

也正所谓“人生如戏”，这一路中也难免遇上“九九八十一难”，但不同的人也会有别样的反应--有人会与其坚强的斗争，高呼着“我命由我不由天”的口号，也会有人屈服于命运，坚持着知难而退的原则，书中的孙家兄弟便是坚强地面对苦难并与其作斗争，誓必要在这出戏上唱一出慷慨淋漓的战歌。

孙家的孙少安和孙少平也是我喜欢的角色，尽管家庭贫困，迫使成绩突出的二人都未能完成学业，早早的去承担了家庭的重任，但他们也没有气馁：哥哥办起了砖场，经历了大起大落才让家人过上了富裕的日子，还让全村人走上了致富之路。弟弟也经历波折，从农民到教师，再到朝不保夕的揽工汉，又到煤矿成了名矿工，再来又当上了班长。孙家兄弟两个的的确经历了阴晴圆缺，才有了如此的生活，令人唏嘘不已。

在这平凡的世界中，有多少执着的平凡人的一生有着这平凡的生活，又有着这样平凡的感情。我们不应该也学会在逆境中历练心境，经历人生的磨砺，做个强大的人吗?

亲爱的同学们：

你们好!

你知道关于读书有一个节日吗?让我来告诉你们吧，每年的4月23日是世界读书日。所以今天必须读一本好书。

今天午饭后，范老师让我们自由读书，我走向书架，看到书架上各式各样琳琅满目的图书，我高兴极了!我选了一本《假如给我三天光明》，这本书的作者是：美国的海伦.凯勒。

凯勒自幼患病，导致两耳失聪，双目失明。可她在老师的帮助下，通过自己的努力，学会了读书和说话。她酷爱读书，长大后成为学识渊博的作家和教育学家。

凯勒酷爱读书和自强不息的经历使得我深受感动。读书是一种享受，是一种幸福。著名作家高尔基先生有一句名言：“书籍是人类进步的阶梯。”书是我的良师益友，是我的好伙伴，读书就像是和许多高尚的人在对话，读书使我乐此不疲，乐在其中!

尊敬的老师、亲爱的同学：

今天我们国旗下讲话的题目是《让世界充满爱》。

爱是纯洁的，也是温暖的。爱是无限的。也是不朽的。爱就是一道无瑕的光芒，时刻照亮着我们的未来。给予我们不泄的动力，让我们勇往直前。

朝阳出来了，湖水为他梳妆;新月上来了，群星给她做伴;春花开放了，有绿叶扶持;鸟儿鸣唱了，有蟋蟀弹琴天地万物都在为我们讲述有爱的故事。

一个小女孩走过一片草地，看见一只被荆棘刺伤的蝴蝶。她小心翼翼地为蝴蝶拔掉刺，让它重新飞翔。蝴蝶化作一位仙女，对小女孩说：请你许个愿，我将让它实现。小女孩说：我希望快乐。于是仙女弯下腰来在女孩耳边悄悄细语一番，然后消失了。小女孩果真很快乐地度过了一生。仙女到底说了什么呢?小女孩说：仙女告诉我，我周围的每一个人都需要我的关爱。

的确，关爱是轻轻的风，关爱是及时雨，关爱充满和-谐，关爱扶植善良、关爱善解人意。关爱能使人快乐，关爱能使人幸福。生活只有用关爱编织，才能绚丽多彩。

我们何尝不是每时每刻都生活在关爱中呢?

有时候家长会批评我们，这其实是对我们的爱。家长是为了我们好。因为我们是家长的掌上明珠。我们好比一棵小树，需要经过剪枝，浇水，施肥才能茁壮成长。课堂上，老师时常教育我们，要去关心别人，关心别人就等于关心自己。因为爱是连接人与人之间的纽带，只有把爱处处撒播，生活才会变的更美好。爱也是完美的，它给了我们很大的勇气和信心，让我们充满信心在人生的道路上畅通无阻。

得到关爱固然幸福，关爱他人更是弥补珍贵。韦唯的一首《爱的奉献》不知打动过多少人的心。是的，爱是心底的呼唤，爱是生命的源泉，只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间。

爱，藏在世界的每个角落，就看你有没有去发现它，有没有把它找出来给予别人。人人都需要爱，让世界都充满爱吧!

当妈妈不舒服时，我们可以悄悄地把药片放在枕边;当爸爸累了时，我们可以把一杯热茶放在爸爸面前。走在路上，见到小朋友摔倒，我们可以轻轻地把他扶起;坐在车上，我们可以主动地给老人让座;课间休息时，看见哪位同学闷闷不乐，我们可以诚恳地陪他聊一聊关爱，就从这点滴做起。关爱不一定要做什么惊天动地的大事，关爱可以是一个微笑，一个手势，一个眼神

世间的爱是永恒的,是不变的,是永存于世的.所有的惊人举动,都有爱的力量,都是爱创造出的,没有爱,就没有一切。一个人心里有别人，总能设身处地地为他人着想，并有爱的奉献，那么得到的将是内心的充实，高尚的人格，爱心的照耀。甘愿给社会付出真情和爱的人，是最幸福的人，因为幸福总是偏爱那些热爱生活而乐于奉献的善良的人。

因此，爱，使我们心灵相通;爱，使世界不再孤单。让你我伸出温暖之手，让世界充满爱，让生活中处处开满真、善、美的鲜花。

新学期开学之初，作为二年级班主任，有义务为学生创造一个温暖又舒心的班集体，本学期工作计划如下：

一、指导思想

以素质教育为核心，以学校德育、少先队工作计划为依据，以培养学生学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合班级特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。创设和谐的学风，努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。

二、本学期工作重点

常规教育

1、充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯. 如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。

2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.比如:可以利用品德课对学生进行思想行为教育.，通过各种方式进一步规范学生的行为习惯。

班级纪律

1、课堂纪律。利用自习和班队会等时间师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有努力目标,又有约束力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是"说到做到，言行一致。"

2、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.使学生既健体又受教育,同时,随时提醒学生要注意文明活动,寓教于乐.

3、路队纪律。为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活，要求学生做到不仅做到快,齐,静,而且能够进行自主管理.做到高高兴兴上学，平平安安回家。

卫生

1、个人卫生:要求衣着整洁,常剪指甲，饭前便后洗手。

2、班级卫生:每天两次分派值日生清扫,在班级推选出“卫生监督岗”,进行检查与监督.对于积极主打扫卫生的同学或小组,进行奖励.同时进行爱护环境和花草的教育.

班干部的培养

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手.这学期我仍将培养做事认真有责任性的人,使他们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。

加强家校联系

孩子的成长离不开老师，也离不开家长，本着这一原则，我要多和家长沟通，共同探讨对孩子的教育，对于孩子的优点和缺点，既不夸大，也不缩小，采取实事求是的态度，使孩子在校内和校外都能得到良好的发展和教育。

其他方面

班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展.因此,在班级继续开展各种活动.如:文明小标兵评选,小书法家,小发明家,小作家,数学小博士等各种评比活动.在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心.另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理.

总而言之，“给孩子们一个金色的童年。”本着这个宗旨我一定会用心去和学生交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信：只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算,在今后的工作中,我将不断地加以改进.若有不足之处,发现后会及时纠正.

一、活动目的

旨在让大学生加强疾病防范意识，了解在全球范围内疾病的控制和预防工作，通过红十字日的宣传，唤起人们对病毒感染者的同情和理解，支持__病的规划，以实际行动支持防___工作。

二、活动主题

处处为人人

三、活动时间

20__年__月__日下午16：00—18：00

四、活动地点

育才校区图书馆广场

五、活动对象

__全体师生

六、主办单位

__校医院

__大学生红十字会

七、活动内容

(一)、活动前准备工作

1、无偿献血办申请活动场地：图书馆广场;横幅摆放位置。

2、事业发展部借桌椅、帐篷，放至办公室备用。

3、宣传部制作横幅、拍照。

4、办公室准备工作服、工作证、签到簿、会旗。

5、将志愿者分为三组(①场地布置组②值班一组③值班二组)，各组负责人负责本组成员的通知和签到工作。

6、志愿者负责将校医院的展板等工具搬运至图书馆广场，并在活动中妥善保管。

7、志愿者协助校医院工作人员布置活动场地。

(二)、活动中志愿服务工作

1、场地布置组于14：30到达红会办公室门口集合，搬运桌椅至图书馆广场，搭帐篷，拉横幅，并于15：30到校医院门口集合，与医院工作人员商量活动事宜。

2、值班一组于16：00——17：00在图书馆广场进行志愿服务工作;

3、值班二组于17：00——18：00在图书馆广场进行志愿服务工作，活动后清理场地。

(三)、活动后场地清理及工作总结

1、值班二组清理活动场地，将展板等送回至校医院;

2、事业发展部负责归还桌椅等;宣传部整理照片;办公室清点财物。

3、志愿者总结志愿服务工作心得体会。

十、活动要求

1、各组成员须提前10分钟到场准备，各组负责人严格考勤。有事请假的须找人代替。

2、值班一组提前到场与场地布置组布置场地;值班二组在活动结束后清理场地。

十一、附件

(一)、活动工作安排表

_大学大学生红十字会

二〇__年__月__日

让人时而悲伤，时而欢笑，激动、喜悦、难过、神伤，一心都沉浸在那片遥远又熟悉的黄土地。《平凡的世界》，一本那样平凡而真实的书，只是讲那黄土高原上一个不起眼的双水村的小寨，没有惊天动地的撕杀，只是在默默的诉说里倾诉着融融的亲情，没有荡气回肠的情节，只是在那个年代那个环境里娓娓诉说着平凡的世界里平凡人们平凡而又特殊的人生，没有轰轰烈烈的爱情的海誓山盟，只是把爱的种种用那峡北风情徐徐道来，可是却能让我们热血沸腾。《平凡的世界》里全是那些我们所熟悉的情节，双水村、垭子口，黄源县，以及那些窖洞，普通的人平凡的世界，一种温馨瞬间袭来，无形中己温暖了我们的心。

整个故事是以少平的出场而展开的，伴随着饥饿与贫穷，为了馒头，为了学费，甚至为了尊严，为了生存下去。他们的贫穷不是我们这些现代人所能理解的，我们无法想象出生活在黄土地上的少平一家，为了修一个能遮风挡雨的新窑，为了给让少平和兰香有学上，为了给少安找到媳妇，为了给老人治病，面对着那一片片田地时内心的汹涌与期待，粮食的收成，决定了一家人所有的幸福，粮食的事，却是天说了算，而他们早已习惯了天不肯多给的同情。不停地等，不停地盼，一次次的充满希望看着一望无际的田地，不断的毫无保留的付出，只为了能离贫穷，远一点点。

其中穿插了各种交错复杂的爱情故事：少平与红梅的懵懂，与晓霞的爱情悲剧，少安与润叶类似兄妹的爱恋，润叶对向前的责任，金波对蒙古姑娘的罗曼蒂克……这些爱情背后的悲伤与无奈，让人感觉好沉重。

为什么爱，要被赋予那么多的责任和意义呢。但他们又是幸运的，不放手润叶，少安又怎能收获到淳朴的农村爱情呢;不放手过去，田润叶的曲折爱情也不会以美满的婚姻结束;金波的草原恋歌爱情，虽以遗憾结束但他最后还是了结心愿;田润生一生默默无闻，却为了爱不怕家人的反对，不怕周围人的眼光，最终获得了一份超凡脱俗的爱情;少平与晓霞最后虽生死两隔，但爱永远在，他们在一起时的那份超越物质世俗心心相印的烂漫爱情永远活在少平心中。

最让我感动的是润叶和李向前的感人肺腑的爱情经历：阴差阳错润叶和她不爱的李向前完了婚，婚后关系不和，两地分居，但当李向前因得不到润叶的爱而酗酒出车祸锯掉腿时，润叶再也不能无动于衷了，她毅然负起了妻子的责任，去医院侍奉他，照顾他，他们的爱情从这开始开花结果了。这是一种什么爱情?他们之间并没有什么烂漫的故事，但这却是一种伟大高尚的爱情，是归于平凡却踏实的爱情，李向前虽然失去了一条腿，但他终于得到了真爱，我们怎能不为之感动和钦佩呢?

小说着墨最重的是孙少平，这是一位对苦难有着深切的认识，对生活有着深邃的理解，对精神世界有着深刻追求的人。我们可以看见少平上高中读书的劲头，回家种田的精力，建窑烧砖的拼命，以及后来到外面去挖煤，再到矿山的从不放弃，但他从没叫过一句苦，从没喊过一声累，他不是超人，瘦弱的肩膀也有压垮的时候，也想放弃退缩之后一了百了，是什么支撑着他不断向前永不退缩，坚持奋斗下去。从这个意义上，少平的世界是不平凡的，因为他有自己内心的力量支撑自己闯过一切磨难。

关于苦难的哲学，书中这样表达"……是的，他是在，社会的最底层挣扎，为了几个钱而受尽折磨;但是他已经不仅仅将此看作是谋生、活命……他现在倒很“热爱”自己的苦难。通过这一段血火般的洗礼，他相信，自己经历千辛万苦而酿造出来的生活之蜜，肯定比轻而易举拿来的更有滋味——他自嘲地把自己的这种认识叫做‘关于苦难的学说’……"这是怎样的一种认识啊，他接受过文化，但由于出身农家，没有幸运地进入大学，因此并没有充分的条件参与到目前社会发展的潮流之中。

但另一方面他又不甘心把自己局限在狭小的生活天地里。他顾不得感叹阔论或愤世嫉俗地忧患人类的命运，他首先得改变自己的生存环境啊，同时在艰难的日子里不愿放弃最主要的精神追求。他既不鄙视普通人的世俗生活，但又竭力使自己对生活的认识达到更深的层次······尽管生活逼迫他走了这样一条艰苦的道路，但这却是很不平凡的，也给他带来了许多对生活新鲜的看法和理解。也正因如此，他收获了田晓霞的钦佩和烂漫爱情。

对于劳动的认识，书中这样写道：“一个人精神是否充实，或者说活得有无意义，主要取决于他对劳动的态度。”这绝对是一条精辟的理论，在任何时候都不会过时的理论。“只有劳动才可能使人在生活中强大。无论什么人，最终还是要那些能用双手创造生活的劳动者。

对于这些人来说，孙少平给他们上了生平最重要的一课——如何对待劳动，这是人生最基本的课题。”在刚来到煤矿时那些县社领导的子弟们个个极力炫耀自己的家当，而孙少平却只有一个破黄提包，可半年后，为了解决最起码的吃饭问题，他们以很便宜的价钱向孙少平出售了当初他们所炫耀的东西。

此时，他们放下了父母的官职所赋予他们优越架势，甚至带着一种惶愧的自卑，把孙少平看成了本宿舍的“权威”。真的叫人难以置信，半年前初到煤矿，他和那些人的差别是那么大。如今，生活毫不客气地置换了他们的位置。是的，这一切正是孙少平用劳动“掠夺”过来的，被征服者丧失的不仅是财产，而且还有精神的被占领。

孙少平，到底是一个什么样的人啊。其实，他也就是一个平平凡凡的人，一个比普通农民多读了几本书的人。可他又不是平凡的，一个对生活的意义有着更高层次追求的人，又怎能称之为平凡呢。

第三次读《平凡的世界》，不由感慨——这就是生活!

人与人之间命运从不相同!孙少安兄弟与田润叶兄妹自出生起，就决定了各自不同的运行轨迹，但《平凡世界》会让你懂得：尽管命运是那样的不公，尽管社会有那么多的不平，可只要你能够不屈不挠、艰苦奋斗、勇往直前，终能获得最后的成功。

没有用永恒的痛苦，没有永恒的幸福。生活像流水一般，有时是那么平展，有时又是那么曲折。就拿少安来说吧，出生于贫穷的家庭，应该是苦的;奋斗的过程，苦中有甜;最后少安富裕了，按说幸福的日子来了，可是同甘共苦的妻子却病倒了……什么样的生活你都要接受!正如苏轼所说“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合”啊!

爱情是现实的。少安为什么没有选择田润叶?不是不喜欢，而是少安很现实，他在“爱情与面包”两者间，选择面包，于是和善良朴实能干的秀莲结合，生活虽然不浪漫，但踏实，温暖;少安与田晓霞的爱情浪漫，但不现实，所以，他们的爱情从一开始，就注定了悲剧性的结局。

作为自然人，晓霞和少平之间是平等的，他们有着共同的兴趣爱好，共同的人生追求，共同的性格特征;而作为社会的人，一个是领导的女儿，一个是山沟沟里农民的儿子;一个是省上的大记者，一个是掏煤的工人。社会身份的巨大差异注定了他们走不到一起，就算能够在一起，无论对于孙少平还是田晓霞来说，婚姻将会是涂抹了蜜汁的黄连。所以，田晓霞牺牲了，少安与王嫂结合一起，这就是生活，爱情就是得现实地生活!

读《平凡的世界》，让我读出生活的千姿百态，万般滋味。但最重要一点，读《平凡的世界》让我懂得珍惜：每当我骑车去学校的路上，呼吸着带着海水腥味的空气，眺望着远方的天空，海似乎有了生命，天上飞鸟似乎能够与我交流。什么是幸福，我想这就是一种吧——平凡充实的幸福。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：大家下午好!

今天，是一个充满激-情与希望的日子。能做为国家励志奖学金获得者的代表在这里发言，我感到非常荣幸和激动。首先，请允许我代表全院所有获得国家励志奖学金的同学，对长期以来一直关心、支持我们的各位领导，老师表示最诚挚的谢意和敬意!

我是来自商务英语0718班的陈亮，曾担任英语系团总支副书记，在校期间，荣获过"国家励志奖学金"、"优秀学生干部"、"优秀团员"、"优秀团干"、湖南省"三好学生"等荣誉称号，对于此次自己能获国家奖学金，这让我感到无比幸运，更无比感动。幸运的是我有幸在众多的优秀者当中脱颖而出，我感动的是自己三年以来的努力终于得到了认可。

自从踏进大学校门的那刻起，我就为自己设下了学习目标，也自从我踏出学校，步入社会的那一刻起，我就为自己设下了人生目标，因为我知道，一只没有方向的船是永远到达不了理想中的彼岸，一个没有生活目标的人，他是永远收获不到成功的人生。

作为学长，给学弟学妹提出几点倡议：

一、根据自己的兴趣和价值取向做好职业生涯规划。大学期间，为自己设定一个既定的目标，这很重要。古人云：凡事预则立，不预则废。凡事早作打算准没错，何况是关乎自己前途与未来的职业规划呢!更应该早点做准备了。

二、大学三年说长也不长，在走上社会之前，你要抓住各种机会锻炼自己的能力，更要注重自己口才的培养工作能力的提高，多参加学生会，社团和外面的社会实践活动，这对你是非常受益的。

三、打造属于你自己的人际网。坚持广交益友，不交损友的交友原则。俗话说：多一个朋友，多一条路，多一个敌人，多一堵墙。这个道理，我相信你迟早会明白的。

亲爱的学弟学妹们，不要再为那逝去的爱情痛恨惋惜，不要继续在虚拟的网络世界浪费自己的青春年华。我们都是成年人，在家庭与社会面前，我们要勇敢地去面对现实，承担责任。同学们，为自己设定一个学习和人生的目标并尽一切努力将之实现吧!千万不

要认为现在还早，有的是时间，其实大学三年，眼睛一睁一闭就过去了，到了毕业的时候，你就再也来不及了。

今天，我们已经或者即将踏上新的征程，但无论怎样，母校的点点滴滴，母校"学好外语，走向世界"的校训，我们会一直铭记在心，让时间作证，我们仍会继续脚踏实地，继续努力，不负母校所望。我相信，毕业不是船儿归港，而是杨帆出航，毕业不是学习的终点，而是新生活的开始。

最后请允许我代表07级全体毕业生，全体获奖者，向所有老师致以最衷心的感谢!祝福母校蓬勃发展，祝福湖外桃李满天下，祝福我的各位学弟、学妹开创大学美好人生!谢谢大家!

我读了《平凡的世界》后，颇有一些感悟。

书中有一个叫徐国强的人物，我对他印象很深刻。他的老伴去世了，只剩下他一个人生活在原西县。他有一个女儿，而他的女婿田福军也当做了大官，于是女儿就把孤身一人的他接到了城里生活。

他很不适应城市生活，因为他走到哪里，那里的人们都很尊敬他。他要是来到街头说闲话的退休老头们中间，他就成了中心人物。这与他在原西时，和老朋友们蹲在一起，唾沫星子乱溅，指天骂地，完全不同，而且他的女婿十分繁忙，他的女儿也经常不在家，更别提正处在青春期的外孙女了。

他在偶然情况下得到了一只猫，久而久之，他就把黑猫看成了自己的亲人，但在某一天黑猫受了很重的伤，最终没熬下去，死了。从他像对待人一样给猫“厚葬”，可以想象出他是多么伤心。但他的女儿、女婿都没有察觉到他情绪的变化，只有他一个人在默默伤心。

其实对于父母来说，他们想得到的并不一定是丰足的生活，花不完的钱。就像徐国强一样，他被女婿接到城里过好生活，但他并没有很开心，老人辛苦了大半辈子为自己的儿女提供了一个稳定舒适的生活，到老了只是希望自己的儿女能陪伴在自己的身边。然而，这太难。

所以以后甚至现在我们都要常回家看看且多陪陪父母，更不要惹他们生气。父母为了我们真的付出了很多，我们要理解他们。

今天一二节课我要讲课，心里很是紧张，早上很早就醒了。我是读了几篇文章才平复的心情。上课了，我首先用英语自我介绍了一下，然后有用汉语翻译了一遍，然后开始讲解试卷。慢慢地才放松下来。我一题一题地分析，问他们是否懂了，把一些难点重点板书在黑板上面，领他们读几遍，细细地分析了才进入下面一题。虽然如此，试卷还没有讲完就下课了。

课后，指导老师对我的课进行了评价：首先，情绪上还是有点紧张，不够干练。其次，书写力度不大，不够清晰。第三，时间把握不是很得当，在内容上对小学生的接受程度不是很了解，效果不是很好。我还知道指导老师的点评是很中肯的，我还需要多听课，多练习。虽然心里有点小失落，我还是很快就调整了心态。下午我在办公室里面记录上午上课的心得，总结经验。指导老师告诉我，听课不要漫无目的，要有针对性。学习不同的老师的擅长之处。我下定决心一定要好好学习，争取下次讲课的时候能够取得进步。

王勃笔下的《滕王阁序》，仅仅是序，初次读完便有了如临仙境的感觉，字字珠玑，真的有些“大珠小珠落玉盘”的感觉，仿佛自己真的到了滕王阁，见到了那秋光美景，感受了滕王阁的壮阔，亦感悟了人生的壮阔!

王勃的诗，绝大部分是诉说难舍难分的心情，忧愁悲苦，所以对于王勃，我对他了解的并不多，今天读了《滕王阁序》才对他有了别样的看法，查阅了一些资料，才知道王勃是初唐四杰之一，与杨炯、卢照邻、骆宾王并称初唐四杰。

文章是在唐高宗上元二年，王勃南下，途径洪州，恰逢九九重阳，大宴滕王阁，王勃应邀赴宴，在滕王阁的即兴之作。

前文写景，后文借景抒情。其实读滕王阁，读出的不该仅仅是对景色的留恋，更应该挖掘出文章深处以及在当时背景之下的人生感慨。

“人杰地灵”，仅仅四字，便道出了对圣地贤主、嘉宾、晚宴的称赞。“潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫。”一句话，就把寒潭、烟光、暮山全部描述出来，让我们感受到一幅美丽的秋光图，仿佛身临其境。

“闾阎扑地”“桂殿兰宫”“鹤汀凫渚”这让我联想到了一幅工笔画，是在一次画展中看到的，大概是出自著名画家么顺利先生之手，惟妙惟肖，令人回味无穷。

“落霞与孤鹜齐飞，秋水与长天一色”自我感觉这应该是本文的点睛之笔。动静结合，亦远亦近。

文字如何铺排只是表面之象，真正触动千载读者的则是文字在历史与现实之间，在主体与客体之间勾勒着模糊的相似图景。

王博文章的亮点，亦不在舞台繁华之景，而在灯火阑珊之时。王勃少年天才，新旧唐书皆言其六岁即解属文，新唐书更是颇令人生疑的记载勃九岁作《指瑕》以擿颜师古所注《汉书》之失。少年王勃已经以才高名天下，却又在志得意满之时急转直下。

就比如他在文章中的“时运不齐，命途多舛”。借以抒发自己的思想感情。如果不能永久的拥有，留恋之情顿生，由个人际遇引发到人生、宇宙的思考，将自己比作屈原贾谊，表“圣主”“明时”的不满。

后来他还提到了冯唐和李广。终老始见功名的冯唐，逃避海曲的梁鸿，但最终王勃巧妙地峰回路转“老当益壮，宁移白首之心，穷且益坚，不坠青云之志。”来表达自己仍抱积极精神，希望有所作为。

处卑位而思有为的心胸，引来许多文人的共鸣。韩愈曾提过“壮其文辞”“读之可以忘忧”。失意悲哀是对时代的批判，但是王勃积极壮怀，有入世的乐观精神。

最后来说说《滕王阁序》的文体，属骈体文，但骈体文却在王勃的笔下有了新的创新，他以骈体文的基础又对文章有了新的感受和认识，自然流露，迸发出真实心声，字句绚丽!以骈体文之精彩，抒词彩之绚烂!

一个才华横溢而又有充满着豪情大志的诗人，因为现实社会的环境和遭遇，终其一生也不能施展自己的才能去实现自己的抱负，以一生而积极进取，却往往收获在郁郁不平的季节。

尽管诗人的炽热情怀和穷且益坚的执着令人钦敬，但也不难看出诗人要表现的，也更为强烈的却是他的才华施展。可惜是人生无常、命运多舛，或许正是由于诗人常概叹于自己的才华超群而怀才不遇，才使得他屡次遭受打击，唯以滕王阁序的怨艾嗟叹，借以“壮而不虚，刚而能润，雕而不碎，按而弥坚”的言志寄托。

“地球一小时”也称“关灯一小时”，是世界自然基金会在20__年向全球发出的一项倡议：呼吁个人、社区、企业和政府在每年三月最后一个星期六20：30-21：30期间熄灯一小时，以此来激发人们对保护地球的责任感，以及对气候变化等环境问题的思考，表明对全球共同抵御气候变暖行动的支持。

当晚，我们社区也积极响应这个活动。图书馆当日在晚上20：30就全面闭馆熄灯了，一些环保团体也在这个晚上点起蜡烛搞起了活动。但是，也有不少人也抱怨熄灯这一举措影响了他们的正常生活。

诗人纪伯伦说过：“我们已经走得太远，以至于忘记了为什么而出发。”有迹象显示，“地球一小时”成了一个“秀”，一个为了只是赶潮流的活动了。我们是否也要停下来，重新审视一下环保这一概念。环保，就仅仅是熄灯一小时而已吗?

现实是，人类对地球资源的浪费到了无以复加的地步，对地球生态环境的破坏也是越来越严重。在这个前提下，熄灯一小时，有利于我们了解到气候变化对地球带来的威胁，并唤起人们的环保意识。但很多地方在熄灯的同时，却也燃点起蜡烛，不少地方还搞起主题晚会。这也不是在浪费资源，也产生环境污染吗?这做法未免会是本末倒置。“打假斗士”-就在微博中说到，“地球一小时活动是一场并不环保的环保秀。停电一小时本身起不来节能减排的作用，如果点起蜡烛，反而是在增加排放和污染环境。”我也认为，熄灯只是一个信号，以此来传达我们人类保护地球的决心。但是很多人，就只是熄灯一小时，而已了。

其实，要想达到环保的目的，除了这个熄灯一小时活动外，我们要做的还有很多很多，应该从生活细节中认真践行。在节约用电方面，日常生活中就有很多事可以做了。很多同学周末时每天都长时间对着电脑，不妨在没有必要的前提下，关掉电脑，多做一些户外有氧活动;养成随手关灯的好习惯。在宿舍里，风扇在不是很热的情况下就不要一直开着。课室里的电源，没人的时候也及时关闭。经常发现课室里面的电源与风扇长时间开着，如此这般，浪费极为严重。空调的温度设置也要合理等等;在节约用水方面，洗脸刷牙时不长流水，不用时就要关闭水龙头;不向水源处扔垃圾……

我们作为一名普通的初中生，力量或许非常微弱。但如果整个学校都行动起来，为了环保贡献出自己一份力量，或许就可以号召更多的人实行环保生活。

再回到前面所说的，“地球一小时”活动的倡议者今年还提出了“超越一小时”的口号。熄灯只是一种形式，最重要的是要养成低碳生活的好习惯，在生活中的点点滴滴中做起，乃至影响身边的人。当低碳生活成为人人追捧的时尚，我们的地球就有救了。而现在，我们要用行动不断超越这“一小时”。

通过本次是实习经验积累，使我对工程造价的知识有个更多的了解和认知,下面是本人实习的报告:

业务范围

建设项目工程造价全过程分析、控制、管理和服务;建设项目投资估算、概预算的编制和审核;建设项目合同价款的确定、合同价款的签订和调整及工程款支付;工程结算及竣工决算报告的编制与审核，工程造价经济纠纷的鉴定和仲裁的咨询。

设置的管理

实行董事会领导下的所长负责制。下设总审室、质量监督室、办公室、财务部、造价审核及投资审核部。制定了一整套符合现代企业经营和行业规范的规章制度。具有完备的企业组织章程、财务管理制度、人事管理制度、业务质量控制制度以及业务档案管理制度。本着“服务为先、诚实信用”的经营理念，恪守独立、客观、公正的执业原则。

通过这次实习，我对以后将要奔赴的工作岗位有了深刻的了解与认识，加深了对理论的理解，也学到了很多书本上没有的东西，这对我们以后专业知识的学习有很大帮助。通过本次实习我还对以后的工作环境，工作性质等有了进一步的认识，以后的工作就在工地现场可以说很累，很苦，所以我要从现在起锻炼自己的吃苦能力，养成不怕苦不怕累的好精神。另外通过本次实习，我对建筑工程的现场施工和管理有了直观的认识，对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解，深刻的体会到了工程建设中所包含的种种矛盾丶种种限制丶种种实际问题。

亲眼所见了建筑工人的辛苦，在工地上的所见所闻，更见激发了我对本专业的热爱和憧憬，也深刻的体会到了要在建筑这个行业上有所作为必须付出更多的怒力，不仅是在理论上，更是在实际应用中。我坚信通过这一次的实习，所获得的知识对我终身受益，无论是对以后的学习还是工作都有很大的帮助。总的来说，还是收获颇丰，受益匪浅。