小学寒假运动记录表【最新20篇】

敬的老师们，亲爱的同学们，大家好!

在这阳光明媚的金秋时节，我们相聚在国旗下，迎来了新的学期，9月10日,星期四,又将迎来第31教师节。

同学们，你们知道吗?

当你们放假回家,开启暑假生活时，我们的老师们还在全力以赴准备和开展“多彩之夏--川师附校公益夏令营”;

当你们还在外出旅游，快乐玩耍的暑假之中时，老师们提前结束假期生活,冒酷暑，到学校学习，备课，上课提升自己,为迎接你们到来做准备;

当你们还因为自己的不适应而哭哭啼啼，闹脾气的时候，你可知道,老师们也是离开了自己的父母，把自己的孩子留到幼儿园，全身心的陪伴在你们的身边，关心你们，照顾你们，呵护你们成长;

当你们进入甜蜜梦乡的时候，老师们的办公室灯火通明，他们还在批改作业,还在讨论个别孩子的帮扶办法,还在精心准备课件.教具;

同学们，老师为了我们学有所成，呕心沥血，无怨无悔;为了使我们养成良好习惯，率先垂范，积极帮扶;为了使我们形成健全人格，言传身教，身体力行……可以说，我们每一个人的成长与进步，无一不伴随着老师细心的教导和悉心的帮助。

作为学生，我们要感谢学校，感恩老师!感恩老师，并不需要我们去做惊天动地的大事，它表现在日常生活中的点点滴滴：

课堂上，你一个个轻轻的点头，一次次积极的发言,证明了你在你在专心致志地听讲，积极思考问题,这便是感恩;

下课后，在走廊里遇到了老师，一抹淡淡的微笑，一声甜甜的“老师好”，这也是感恩;

放学了，向老师挥挥手，说一声“老师再见”，这依然是感恩;

当然，认真地完成每次作业，积极地举手发言，靠自己的努力换来理想的成绩，取得更大的进步，这更是对老师辛勤工作的最好回报，也是老师最大的欣慰，最快乐的满足,更是老师们收到的最满意的礼物.

过去的一年，记录着,每一个川师附校人的辛勤，校园环境建设进一步发展，课堂教学有效实施，各项活动精彩呈现。这些成绩的取得,凝聚着我们川师附校这个团结战斗集体的,每一个人的智慧与汗水，在此我向全体师生的辛勤劳动致以崇高的敬意和感谢!

令人振奋的新学期已经拉开了序幕,勤奋求实谋发展，文明健美满校园。愿老师和同学们都能以昂扬的斗志、奋发的精神、十足的信心，全身心地投入到新学期的教学与学习中去。鲜花会为我们而盛开，掌声会因我们而响起。愿,我们川师附校的明天更加美好!

最后，再次让我们用热烈的掌声，向为我们付出了,无数心血的老师献上我们最衷心的祝福：老师们，教师节快乐!

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好!我是一年级一班的臧舒畅，今天我在国旗下演讲的题目是《向期末考试做最后的冲刺》。

时光如梭，转眼间一个学期就要结束了。下面，我想对同学们的期末复习提几点小小的建议，希望能对大家有帮助。

首先，我们要珍惜时间，请同学们抓紧点滴时间，暂时少玩一玩，少看一会儿电视，把与学习无关的事情先放一放，全力以赴的投入到总复习中去。今日事，今日毕。千万不要抱有侥幸心理，不要等到拿到成绩单时才追悔莫及。

其次，我们要全面复习，一个学期中，我们学习的知识很多。同学们要在老师的指导下，静下心来，找准自己的薄弱点，抓住每个单元的重点和难点，有目的地进行归纳、整理、训练。

我相信只要我们全力付出，就一定会取得好的成绩，向老师、家长交出满意的答卷。预祝同学们都能考出好成绩。

我的演讲完毕，谢谢大家!

甲方(公章)： 乙方：

法定代表人 ： 法定代表人或授权代理人：

地址： 地址(学校)：

电话： 电话：

经甲,乙双方协商，本着平等自愿，协商一致，公平公正，诚实信用，互惠互利的原则，互惠互利的原则，根据《中华人民共和国劳动合同法》以及有关法律相关规定，现就大学生寒假工达成如下协议：

一，甲方必须为乙方学生提供无毒无害，无辐射，无危险性的工作岗位。

二，甲方负责学生工作期间的合法权益，乙方负责学生日常管理工作，或由甲方协助管理。

三，甲方对寒假工的要求：

男女比例一比一，只能女生比男生多，年满18周岁，汉族，必须持本人二代有效身份证及学生证(没有过期，没有消磁)原件，无纹身，无明显刀疤，身心健康，体检过关。如到达厂子后出现不符合条件的学生，由代理本人负责相关损失，并取消相关学生代理费。

四，双方权利义务说明

1， 乙方负责统一组织好寒假工，并提前将学生名单报至甲方，出发前须与甲方保持沟通交流，经甲方确认同意后方可发人。寒假工需在周一到周四到达天津企业，周末企业不办理入职。

2， 如需体检，具体体检项目和费用(60元)以用工企业指定医院收费为准。

3， 甲方有权要求乙方做好输送寒假工的人事审查工作，乙方须严格恪守真实诚信的原则，全力配合甲方要求。另甲方在安排寒假工入厂时，除体检费外，不得以任何名义收取任何费用，如有其他费用，必须提前进行说明并得到乙方认可。

4， 学生必须工作满10天以上产生工资(以实际出勤天数为准)，不满10或者旷工自行离职人员，企业不予支付工资。

五，寒假工学生最低工资保障：工作期间企业免费提供住宿及工作餐，学生上班每天保底100元以上，具体以工资卡到账为准，若干资低于承诺最低标准，由甲方负责垫付，弥补学生工资达到承诺标准。

六，甲乙双方须相互配合做好高校输送人员的工作安排，具体包括：

1， 甲方安排乙方输送的寒假工在甲方合作企业工作，但乙方需如实向企业说明寒假工工作期限(具体工作期限以乙方提供的学生名单为准)，不得向企业隐瞒或者以长期工的形式告知企业，如有隐瞒造成一切后果及损失由乙方负责。

2， 寒假工到达甲方指定工厂后，均应遵守甲方合作工厂里规章制度，服从甲方工作安排。若寒假工因违反甲方规章制度或甲方所在地法律法规的，一切责任由其本人自行负责，同时乙方须于当日将其带离工厂。

3， 寒假工入厂后在合同期间因工致伤等问题的处理，均由甲方企业根据国家有关规定处理或办理，但如属寒假工自身过错所造成，则应由寒假工自行承担，甲乙双方协助进行处理。

4， 乙方提供的寒假工进厂后经常迟到，早退，旷工，不按时上班的，甲乙对乙方学生工资无法做任何称若，如因为严重违反规定被开除，甲乙有权不进行处理。

5， 乙方在组织学生时对于企业情况必须如实进行宣传，若因为夸大宣传造成的损失及影响由乙方进行负责。

6， 此批短期工来甲方企业车费由务工人员自行承担，乙方组织好后提供一份详尽人员名单给甲方，由甲方提供给企业进行确认，待甲方企业确认好后通知乙方出发，乙方再安排人员出发到甲方企业，如乙方未得到甲方书面通知发人而到达甲方企业而企业不接受，甲方不承担任何责任，如乙方按照甲方要求出发人员到甲方所在地后甲方如甲方无法安排而造成损失由甲方负责。

七，因地震，火灾等自然灾害，战争，罢工及国家法律法规的限制或其它不可抗拒因素的影响致使本协议无法执行时，可由双方协商，协商不成，任何一方可以向乙方所在地人名法院提起诉讼。

八，甲乙双方必须严格按照合同中约定事项各自遵守相关应遵守事项，全面履行规定之权利与义务，任何一方不可擅自变更协议;如有违约，双方应友好协商，协商不成时任何一方可向乙方驻地所在地的人民法院提起诉讼。

九，本协议有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。

十，本协议自双方签字盖章之日起正式生效，正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效益。本协议未尽事宜，双方另行协商解决，如有补充协议，与本协议具有同等效力。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

大学生寒假实践报告：餐厅服务员

作为祖国未来的事业的继承人，新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。

实践过程：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进赣州市金源休闲餐厅。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

共2页，当前第1页12

新的学期来临后，我接了一门新的校本教学课程----《国学启蒙》，经过一段时间的边教边探索方法在近一个月教学后，为了使学生喜欢上国学，也为了能更好地有序地开展教学，特制定国学教学计划如下：

一、教材的选择。

“经典驿站”里，会让人感到民族语言的魅力，会聆听到古代圣贤关于做人、处世的语重心长的教诲;在“人物长廊”里，会欣赏到具有浓郁民族文化气息的山山水水，每一处风景，都有历代文人墨客留下的足迹;在“艺术乐园”里，会林略到流传了上百年甚至几千年的中国的民族艺术。

本学期一年级学习的内容有《笠翁对韵》、《小儿语》《治家格言》《名贤集》(一)(二)《增广贤文》(一)(二)《弟子规》(一)(二)《随园诗话》《世说新语》《风》《池上》《逢老人》《小松》《画鸡》等。

二、 教学重难点。

国学教学的重点之一是，经常让学生轻松并有韵律感的吟诵以上的篇章，倡导学生先求熟读，并初步背诵所学内容;国学教学的重点之二是，在教学中，有许多品德教育渗透其中(尊敬长辈、孝敬父母、友爱兄弟等)，注重教育学生学以致用，要用实际行动体现国学的学习内容，加强学生的思想道德建设，弘扬中华传统美德。

国学教学的难点是学生正确理解所学内容;这些蒙学经典都是古文，古文与相比，会有更多的生僻字和多音字，学生不容易理解，因此学生初步理解学习内容就成为教学难点，如果这些难点得到突破，将会不断增强学生的文化素养。

三、教学措施。

1、 教学形式多样化。时而教师讲解、时而学生讲故事、时而读书、讲歇后语比赛等

2、 注重游戏教学。教学中要善于激发学生兴趣，我将运用游戏“对句、接龙、找宝藏、小老师、”等。

3、 注重面向全体和个别差异。集体、小组、个人展示等交错进行，使每一个学生在原有的基础上都有所提高。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，按照《xx县中小学校(园)长工作会议》的精神，积极贯彻落实xx局长及主任在工作会议的讲话精神和《教育事业改革和发展“”规划》，根据县局教研室的工作要求，围绕“有效教学”这个核心，突出“提高教育教学质量”和“提高教师业务水平”两大重点，以强化教学过程的精细化管理为突破口，坚持和巩固“校本教研”和“校本培训”，提升教师把握教材、驾驭课堂的能力，促进教师专业发展，努力提高我校教育教学质量。

二、主要工作

(一)课程计划管理

1、严格执行课程计划，规范课程名称，开齐、开足课程，确保综合实践活动、信息技术、劳动与技术、音乐、体育和美术等课程的真正落实，开设学校特色课程。

2、继续深化诵读“国学经典”活动，搞好红色校园文化成果展示，争取开发学校课程，并印制成册。

(二)教学研究管理

1、继续开展校本教研活动。各教研组要围绕校本教研主要形式积极开展活动，落实好集体备课，每次教研活动，要做到三定五有：定时间、定内容、定研究主题;有活动计划，有活动记录，有活动原始资料积累，有效果，有教研组活动总结。教研组长必须在每学期开学后一周内拟订出详细的教研活动计划，并带领组内教师扎实认真地开教研活动，做展好活动记录和资料收集整理工作。通过新教师上见面课、青年教师上汇报课、骨干教师上示范课，举行观摩课、课后点评等活动形式，开展多层次、多学科的课堂教学展示活动，广泛、深入、持久地开展教学研究。

2、开展“走出去，请进来”活动，积极参加上级部门举办的各项教学教研培训活动，参培教师在认真学习的基础上，要积极进行反思，回校后以讲座或观摩课、示范课等形式做好再培训工作。

3、继续开展联谊活动，为青年教师搭建平台，通过互动交流、专家引领，不断提升教师课堂教学技能。

(三)教学常规管理

1、巩固“四项教学规范达标”成果，备课、上课、作业布置与批改、质量检测与评价活动要有新的起色。

2、不断完善教育教学常规检查机制，推行月查制度、突击检查制度，并撰写月查总结，及时发现问题，研究补救措施。每学期检查至少4次或以上。

3、重视教学常规管理工作，教学计划要更加详实，手稿备课要更加精细，电子备课要更加规范，上课状态要全程跟踪监督，二次作业批改要有明显痕迹，辅导更具针对性和有效性。

(四)教学质量管理

1、加强中小学教学质量监控，对成绩突出的教师和学生给予表彰，对教学质量特差的任教教师在一定范围内给予批评教育。

2、强化教学质量的分析，召开期中、期末教学质量分析会或论坛。

3、关注前30%学生和后20%学生的发展。针对基础差的学生，立足课堂，低起点，严要求，从基础抓起，从学习行为习惯抓起，使学生学有所获，学有所进。针对前30%学生，为他们开“小灶”，让他们吃饱，还要吃好。对“夹心层”学生给予足够重视，因材施教，兼顾两头，带动中间，力促生生发展。

4、加强六年级学生的教学管理工作，尤其是对六年级州监控学科(语文、数学)的教学指导要排除困难，全力以赴，保质保量。

(五)教师发展建构

1、加大教师培养力度。适当投入经费，搭建平台，力争培养一批学科带头人。

2、狠抓新教师素质的提高。按照《教师基本功训练考核办法》的要求，就“三字”(粉笔字、钢笔字、毛笔字)、“三课”(备课、上课、听课)、“三项”(课件、命题、教学反思)等内容，发动新教师开展岗位大练兵活动。

3、重视中老年教师的后续发展。将公开课、课件制作、评课、教学论文等四项内容纳入教师工作目标管理，加强中老年教师队伍建设。

4、 继续开展“二比五查”活动，“二比”指比课堂教学、比论文研究，“五查”指查教本、备课本、听课本、作业本、成绩登记册，促进教师教学行为的规范化。

5、继续加强“十抓一促”，做到有据可查。

(六)学生工作建构

1、不断健全教学评价机制，以班为单位健全学生成长记录袋的建档工作，落实学生学籍建档管理工作。

2、加强中小学生学习习惯的养成教育，作好小学生书写习惯的指导，初步培养学生用铅笔笔、钢笔写字的能力。

(七)后勤及财务工作

1、加强学生寝室管理，教师全员参与寝室文化的建设与学生管理，把寄宿学生管理工作职责和制度落实到各人头上，做到层层签订责任书。

2、继续做好学生营养餐的管理工作，做好食堂、操作间等关系师生食品安全的卫生工作。

3、加强门卫管理，做好来客来访的各项登记工作。杜绝在上课期间无关人员进出校门。

4、继续做好两基材料的收集与归档工作。做好学校的统计工作，做到上报数据准确无误。

5、加强学校财务的管理，做到收有凭支有据，定期向教代会公示学校的财务情况。

(八)安全、卫生工作

1、与学生家长签订《学生安全责任书》

2、与教师签订责任书，做好校园内及周边安全隐患的排查工作。

3、做好环境综合治理工作，做好学校各项卫生工作。

(九)加强对电教设备及个功能室的管理工作

1、做好设备的保养、借还、使用、维修记录。

2、利用现有设备设施做好学生兴趣培养。

(十)加强德育及少队工作

1、利用我校地处红色教育基地的有利区域优势，继续做好向毛泽东同志塑像献花篮、向烈士陵园敬献花圈等工作，结合我校校园文化的主题做好对学生的教育工作，培养学生继承革命光荣传统，发扬红军不畏艰难困苦的革命精神。做好学生礼仪工作。

2、利用校讯通做好学生的家访工作，加强学校与家长的联系，做到学校与家长的及时沟通。

3、加强学生路队管理。

(十一)党建及工会工作

加强学校支部、工会的建设，利用组织加强对教职工的关心，做到留得住人，留得下人，想留下来。

(十二)校园文化建设

加强校园文化建设，做到有特色、有内涵。向师生渗透学校的办学宗旨及办学理念。

寒假移动营业厅实习报告

大二的第一个假期终于缓缓走来，为了这个寒假不再只是吃喝玩乐、无所事事，我在我们街道的动感地带营业厅找了一份兼职，也就是本次寒假的社会实践内容。

我在营业厅的主要工作是流动。具体的讲，流动的主要工作是迎接进门的顾客，为等候的顾客提供报纸、宣传单等的服务。解答顾客对业务的疑问，帮助解决可通过机器办理的业务等。

工作的内容相对简单，但在工作中我还是遇到了一些问题。最常出现的问题是对业务知识的不熟悉造成的。当顾客咨询某项手机业务的资费情况、扣费方式时，有时因为自己确实也不清楚，从而只能寻求他人的帮助。有时也会遇到一些不太讲理的顾客，这也是令人发愁的问题。所谓“顾客就是上帝”，就算是上帝有所过失，作为小小平民的你也不可对上帝有所不敬，因为他们有大大的武器——投诉。因此当遇到此类顾客，就算挨批也只能沉默、沉默，再沉默了。除此之外，这项工作也是对交流、沟通能力的一大考验。来营业厅的顾客并非都是能够理解你工作的同志，而你的上司也并非总能够明白这一点，所以受“夹板气”不可避免。比如：营业厅的经理告诉你，务必保持营业厅的秩序，让所有等待的客人坐下休息，并且给他们业务的宣传单页或报纸打发时间。但是有的顾客并不喜欢坐下休息等待，有的人也不喜欢看东西。当你很有礼貌地请他们坐下时，顾客并不需要这项服务，你就也只能作罢。可你的领导却会质疑你的工作态度与工作能力，这是一项挑战。

在工作中，我遇到不少问题，但同时，也学到了很多，增长了很多社会经验。服务型行业都要求微笑服务。俗话说：伸手不打笑脸人。可谓至理名言，在这次实践中我也深有体会。微笑是沟通交流的前提与基础。而在沟通中，特别是与陌生人的沟通，技巧很重要，既要条理清楚，也要简洁明了，因为时间对每个人来说都是相当重要的，不论是顾客的亦或你的。当然，公平的态度也是一项重要的准则。进入营业厅的顾客既有开名车的有钱人，也有满身尘土的农民工。虽然他们的身份地位不同，但当他们进门时，得到的都应该是一声相同的“光临，您需要办理什么业务?”看到的都应该是一张相同的笑脸。除此之外，吃苦耐劳的精神是做任何事都必须具备的条件。“流动”是站着工作的，一整天马不停蹄的走来走去，特别是当运动鞋换成了高跟鞋的时候，所以在这份工作中，得到的重要启示是：吃得苦中苦，方为人上人。

虽然这份实习与我的专业没有任何联系，从中得到的报酬也并不丰厚，但是这样的一次实习还是令人颇为受益。

不当家不知柴米油盐贵，不工作不知赚钱吃饭难。当辛苦工作一天的工资说不定连上超市买一次零食都不够时，让我惭愧起平时花钱的大手大脚，让我对父母更又升起一片感恩之心。

社会本来就是一个大炼炉，在象牙塔中的我们常常抱怨考试的压力、生活的无趣、世道的不公，也许幼稚如我们必要经过社会的磨练才能学会坚韧与自强，必要经历生存的挫折才能免去青涩与彷徨。那么，学习的历程注定是一场充满荆棘，泪中带笑的旅程。只有能够勇敢地面对艰辛与困难的人，才能走得更好，走得更远。

这样的一次实习对我今后的择业、就业也有一定的帮助。身边工作的不再是和你同龄的学生，而是走上社会多年，拼搏过的那些人，和他们在一起，可以学到很多在校园里书本上学不到的东西，经由他们的指点，使我少走了很多弯路，也知晓了许多为人处世的道理。获益良多。

最后，我由衷地感谢那些在我的实习过程中帮助过、指导过我的人们。有了你们的帮助，我才能更快更好地适应社会，才能在不久的将来为社会作出贡献。

阅读更多第一范文网社会实践报告：

大学生回访母校社会实践报告

大学生杀鸡厂打工社会实践报告

百货店售货员社会实践报告XX字

寒假邮政局社会实践报告

2019年寒假战友聚会讲话稿

各位战友大家好！

在这喜迎羊年的的大喜日子，我们迎来了这次聚会，大家百忙中冒着严寒，从四面八方赶来，我倍感亲切，心潮澎拜，思绪万千，我不知道下一次聚会在什么时候，我们还能聚在一起吗？

二十五年间，或多或多少或大或小我们曾经聚过，但这次聚会影响深远开天辟地。是在大多战友倡议下，众多战友响应虽酝酿很久，但由于年关比较忙，所以时间仓促准备不足，不到之处还请大家谅解。我们用热烈掌声感谢为此事出谋划策，跑前跑后，默默奉献战友们，吴胜军、樊建红、高宝忠、陈俊峰、王毅、郑国章。正是他们的辛勤付出才促成这次聚会。

曾记否二十五年前，县委门前登车的情景我留下激动的泪水，那时的我们意气风发朝气蓬勃，在塞北承德隆化等地留下我们辛苦训练摸爬滚打的身影，每个战友都是我们七十二师走出来的精英。当兵的历史是我们人生旅途中一段美好珍贵的记忆。我们的心永远相通，战友们，天涯海角你知道我们在相互想念吗？

二十年间，大家天各一方，都在为生活奔波，虽然都很平凡，但我们怀念部队生活，怀念战友情，每一次小型聚会都让我兴奋不已，每接到战友电话，或者在街头在路边偶遇，听到战友的消息，都让我想起我们在一起的情景久久难忘。

通过这次聚会，让我们重温当兵的那段经历，加强战友之间的联系，交流学习，互相沟通，给我们战友之间搭建一座平台，说说心里话，叙叙战友情，唱唱部队歌，增进我们之间的感情。

二十五年，令我魂牵梦绕的战友们，我们聚到了一起，这一时刻我期待了已久，让我们忘却烦恼记住这一美好时刻。此时此刻我最想说的一句话，也是我最大的心愿，让我们平安幸福。但愿时间老人永远保佑。

很想，再次遇到你们，面对面的问候、同一桌上吃饭，再次合影。大家一定要健康快乐

聚会虽然短暂，思念却是长久的，难得的聚会，难得的重逢。让我们在喊一声战友们，再喊一声老班长你们好敬礼

尊敬的各位领导、老师们：

大家好。我叫。

今天我能够走上这个强者如林的讲台，参加这次“xx市三好学生”的竞选演讲，是因为我拥有自信。回顾自己的成长经历，我深深地感谢老师们对我的辛勤培育和同学们给予我的帮助和支持，也是因为你们，我才拥有竞选市级三好学生的资格。谢谢你们!

时光荏苒,转眼间我已经是六年级的学生了。在过去的六年小学生活,有过拼搏有过汗水，但我始终坚信“人生能有几回搏，此时不搏何时搏”，我努力使自己迈出的每一步都坚实而有力。在六年的小学学习生活中,我严格要求自己,积极进取,在老师和同学的鼓舞帮助下,我在思想、品德、学习、文体等各个方面收获颇多。曾多次获得“三好学生”证书， 既为自己在学业上取得的成绩感到高兴,也为自己能从实践中得到锻炼感到欣慰。

我是一个热情开朗、积极向上的女孩儿。现任少先队大队委。平时，我用“热心”为同学服务，用“真诚”做老师的助手，用“汗水”护卫校园的整洁有序。积极的工作态度，良好的工作效果赢得了老师、同学们的一致认可。

生活中的我勤俭朴实，有着良好的生活作风，谦虚的处事态度，正直的做人原则以及最重要的中华民族传统美德。正是由于这些，我在班里有这相当的群众基础。作为一名学生，我在努力塑造自己，丰富自己。作为一名学生干部，我在努力为班集体服务。

“胜不骄，败不馁”这是我的心态。成功了，依然要保持清醒，不能让短暂的胜利冲昏了头脑;失败了，重新振作精神，不会因一次的失败就此颓废不前;因为只有失败，才能使我自己看清自身的漏洞，再努力改正，这样，又是一个新的开始、新的进步。

在成长路上，我还有许多不足和缺点，希望今后在老师的教导和同学们的监督下不断纠正，并在今后更加努力学习，不辜负大家对我的期望和信任。为老师和同学们更好的服务，也为自己的将来打下良好基础!只要有敢于攀登顶峰的恒心与毅力，我相信下一个走上领奖台的，将是我!

我深知，被选为三好学生是一种荣誉，更是一种鞭策。此次参加竞选，我希望获得成功，如果我成功了，我会在今后的学习中，付出更多的努力，争取更大的进步。如果我没有被评为“市级三好学生”那一定是因为大家对我有更高的期望，我不会气馁，而会更加努力!

梁启超曾说过：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球!

新时代的我们要拥有理想!有理想就要有拼搏!我会努力奋斗。我要超越自己!挑战自己!做最好的自己!

各位领导、老师们，此时此刻，我衷心的希望大家能一如既往支持我、鼓励我。请将您那神圣而又宝贵的一票投给我吧!请大家记住我的名字——。谢谢大家!

同学们：

大家好! 我讲话的题目是九年寒窗磨利剑 六月考场试锋芒

今天是6月11日，离中考只有几天了，九年级的同学们，你们的初中生活即将变成一个个标点：句号代表圆满结束;

感叹号意味着收尾有力，充满惊喜;

逗号象征仍未结束的学习生活，高中生活在向你们招手;

而初中生活将被收藏成一个省略号，留待日后细细品味。回首三年的初中生活，有欢笑，有痛哭，现在，所有的感情都将得到升华，所有的付出都将得到回报。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，九年的学海遨游，深夜里的孤灯奋战，夏日的涔涔汗水，父母的声声叮咛，都将化作无穷动力，催你前行，励你成功。面对中考，我相信，聪明勤奋的初三学子，在今年的中考中一定能再创辉煌。因为身后有全力支持、倾心关爱你们的学校领导;

有尽心尽力传授知识，奉献出全部爱心的老师;

有含辛茹苦，期盼你们成功的父母。因为你们过去的努力，已经打下了扎实的基础，积淀了丰富的知识，经过多次的模拟考试，你们已经显示出较强的实力和能力。同学们，“沧海横流，方显英雄本色”，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠生辉。中考的战鼓已经擂响，请你们加倍珍惜这最后的9天，查漏补缺，调整心态，保证睡眠，增强体质，轻装上阵。在考场上，调动起全部的热情，凝聚起全部的力量，挖掘出全部的智慧，从容应试，认真、自信地做好每一道题，减少失误，就是加分。把六月的考场，变成人生的梦想舞台。

七八年级的同学们，你们是不是觉得中考还很遥远?光阴似箭，日月如梭，三年的初中生活会转瞬即逝。现在站在我们身边的学哥学姐，曾被老师苦口婆心的劝导过，可有人总以太难逃避。现在我把下面这段话送给大家：

不是知识太难，是我们认识自己还不够深刻;

不是分数太少，是我们尚不懂得耕耘和收获。

困扰时，用信心和勇气化成一首诗;

简单时，用淡定和细心哼唱一首歌。

无论结果呈现的是什么，不放弃永远是美丽的。

我们要善于从他人的身上，吸取教训，汲取力量，把握当下，着眼未来!

最后，全体同学们，我想感受一下你们的信心，我想听听你们的声音，和我一起高喊一声：中考，我来了!

我的讲话完了，谢谢大家!

寒假安全教育主题国旗下讲话稿

寒假即将来临，我们怎样才能过一个安全，充实的假期呢?下面是第一范文网小编给大家整理的寒假安全教育主题国旗下讲话稿，仅供参考。

寒假安全教育主题国旗下讲话稿

同学们：

早上好!我们即将结束一学期的生活，迎来大约一个月的寒假，寒假将至，同时也将迎来中华民族的传统佳节--春节。为了让同学们度过一个安全、文明、祥和、愉快而有意义的假期，以崭新的面貌迎接新学期，针对寒假当中有关安全方面的问题，对同学们提出以下要求：

1、遵守交通规则，注意交通安全。

春节是走亲访友的高峰期，也是各类交通安全事故多发期，希望同学们在寒假期间遵守交通法规，外出要遵守交通规则，红灯停，绿灯行，不在马路上嬉戏。注意乘车安全，没有春运证的车不要乘;无牌无照的车不要乘;拥挤的车不要乘。若发生交通事故，要想法及时通知家长，并拨打120及时实施抢救。

2、正确燃放烟花爆竹。

接近年关，烟花爆竹大量上市，一些三无劣质产品偷偷上市，同学们在购买时一定要注意，最好能在家长的陪同下，在正规的经销处购买。在燃烧鞭炮、焰火时，要由家长陪同，要在宽敞地方放，不要对准人放，避免造成人员伤亡，严防伤害事故发生。

3、防火、防气、防电。

我们每天都可能会与火、与电、与煤气打交道，同学们要了解有关知识，在生活中要注意消除水、火、气、电等存在的隐患，做到不玩火，注意防火，若遇到火警时要知道及时拨打119报警。不玩电，烤火时要做到人离断电;注意用气安全，防煤气中毒等。

4、监控文化生活，严防精神污染。

网络世界对青少年具有强烈的诱惑力，长时间沉溺会导致人际交往、社会适应能力的下降，会情绪低落、思维迟缓、孤独焦虑、食欲不振、植物神经功能紊乱、睡眠障碍，甚至犯罪或消极自杀。所以希望同学们要远离网吧，不登录不健康的网站。也不要涉足营业性电子游戏室、台球厅、录像厅、卡啦OK厅、歌舞厅等娱乐场所。不参加不健康的娱乐活动，不听、不信、不传、不参与封建迷信活动，坚决抵制邪教活动。不购买、不借阅内容不健康的书刊、报纸、光碟、录像带;不看低级趣味的电影、电视。多读健康的书刊，多看乐观的节目。

5、不到池塘、河湾、水库、湖泊嬉水、滑冰，若发生事故，要大声呼救。

6、出门必须和家长打招呼，并按时回家。不准夜间9点以后在外玩耍，夜晚不得单独出门，更不能在外过夜，彻夜不归。

7、与陌生人打交道时，要提高思想警惕，谨防上当受骗。遇有紧急情况，要见义巧为，善用智慧取胜，避免力敌不过反而危害自身现象的发生。

8、养成良好的卫生习惯，注意饮食卫生，不暴饮、暴食，要合理饮食，不吃腐烂变质的食物，不买三无食品，每个同学在假期中要做到不抽烟、不喝酒、不赌博。生活要有规律，按时起居，多锻炼，预防疾病侵染，提高身体素质。

9、同学们在家要帮助父母做家务和参加有益的社会实践活动，制定好寒假学习计划，认真完成寒假作业。

10、提倡勤俭节约，培养良好品德。

寒假期间提倡勤俭节约，不乱花钱，学会计划每天的生活，注意培养良好的社会公德。假期期间，要自觉遵守公民道德，做遵守公民道德的模范，要崇尚科学、破除迷信、勤俭节约;要自觉树立科学的世界观、人生观;要大力倡导爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范;要学会尊重人、理解人、关心人;要增强礼仪、礼节、礼貌意识，要不断提高自身道德修养;要规范自己的行为习惯，培养自己的良好道德品质和文明行为。

最后，学校希望全体同学在寒假中，能自觉提高自身的安全素质和安全意识，做到安安全全渡假期，健健康康回学校。

寒假安全教育主题国旗下讲话稿

老师、同学们：早上好!

时间过得很快，过完这一周，这一学期也就结束了，大家将陆续离开学校，开始寒假生活。寒假中，还有我们中国的传统佳节----春节。但是这星期二，我们有进行期末考试，希望同学们认真复习，考出好的成绩，回家过一个快乐的新年。今天利用国旗下讲话这个机会，就怎么过好寒假生活对同学们提出几点建议、要求。

一、加强自我保护——安全牢记心中

提高自我保护意识，安全每一天，愉快过寒假。注意食品安全，饮食要有度。走亲访友，外出游玩要提高警惕，遵守交通法规。不燃放烟花爆竹。外出和到家要记得向父母打招呼，未经家长同意不得在外住宿。

二、合理安排时间—— 做时间的主人

“凡事预则立，不预则废。”在寒假中，同学们首先回顾一下自己在刚结束的这学期中学到了什么，有哪些收获，有哪些不足，有哪些应该在假期中反思、改进。然后，订一份寒假计划，合理地安排好每天的作息时间与学习安排。在寒假最后两天，再对假期生活进行一番总结，问问自己在假期中有哪些收获。

三、牢记学习任务——做勤学的学生

铭记自己是一名学生，学习是自己的首要任务。每天都应该按计划完成一定的寒假作业，养成每天学习的习惯，通过温习进一步提高学习能力，为下学期的学习做好准备。假期中，要好读书、读好书、多读书，精读或泛读地多读几本书，做好读书札记，写点读后感。通过假期的学习和阅读，来积累词汇和信息，了解社会热点的本质和精髓，提高自己的知识水平。

四、倡导精神文明——做文明的学生

寒假期间，不要忘了每天收看一些新闻节目，关心一下国家和社会大事。消费方面要反对超前消费和铺张浪费，不要求父母为自己添置超出父母力所能及的衣服等物品，不讲排场，不追求名牌与新潮，要提倡新的健康的过年方式。

五、增进谈心交流——做父母贴心人

寒假期间，同学们的更多的时间是在家里，其间也免不了要走亲访友，这都是和亲人之间增进交流的好机会。要坐下来和亲人谈谈心，交流感情，汇报学习与成长等方面情况以及努力方向，也可以和亲人讨论一些社会热点，加深对社会的理解。寒假期间，还应帮父母做些力所能及的家务事，做父母的小帮手。走亲访友等社交活动中，要做到尊老爱幼。

以上就是我今天对同学们的寒假生活提出几点建议。

最后，祝老师们、同学们寒假快乐!

谢谢!

寒假安全教育主题国旗下讲话稿

老师、同学们：

转眼间，寒假就要来临。为了保证同学们过一个平安、欢乐、祥和的寒假，同学们在假期要注意以下几点：

1、一个人在家的时候要关好门窗，如果有陌生人敲门的话，千万不能开门，不可轻易相信陌生人的话。注意室内电器、煤气等的安全，对于自己不熟悉的家电器不要随便碰触和使用，以防触电、火灾和煤气中毒等事件的发生。

2、寒假期间，正逢春运高潮，交通比较拥挤，人流量较大，因此同学们在外出时，要尽量结伴而行，严格遵守交通规则，不要去乘做未经交通部门检验通过无证、无牌及违章超载的车船，避免人身和财务的意外损失。不要轻易和陌生人聊天*，更不能吃、喝陌生人给的东西，如果遇到困难直接找警察叔叔帮忙。

3、春节期间，走亲访友聚餐宴会较多，同学们不要暴饮暴食，更不要醉酒，酗酒，注意身体健康。此外，不要参与各种形式的封建迷信和赌博活动，从小养成“崇尚科学，远离毒品”的良好习惯。

4、放烟花一定是同学们所喜爱的，但在燃放烟花爆竹的时候也要注意安全，最好在长辈的陪同下燃放。燃放时首先应注意的是要选择在空*旷的地方燃放，防止引起火灾，避免伤到行人;第二：在购买烟花爆竹时一定要选择在正规的经过批准的店内购买，这样才能保证质量可靠，燃放时才能减小意外的发生;第三，在燃放时一定要按照说明使用，切不可对人、对物燃放。

下面是几个常用紧急电话，同学们一定要记住：警情110、火警119、急救120。

此外，要充分利用寒假的时间，注意劳逸结合，好好休息，保证有充沛的精力投入到下一学期的学习中去。过一个愉快而又充实的春节!

环保寒假社会实践报告

人们多有这样的经历：一大盒礼品，拆开一看，大部分是用泡沫塑料填充的；去商店买一支牙膏或一盒玩具，售货员会用一个小塑料袋包装；去快餐店吃快餐，服务员会递给你一份用塑料盒装的饭菜；去农贸市场，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉类、米面……无一不用塑料袋装给你，甚至买一头蒜，也会用一只小塑料袋装起来。塑料制品给我们的生活带来的许多方便，而且价钱也便宜。但是，你可曾想过，它在为人们提供方便的同时，也给人们带来了一场“白色灾难”。

我们进行了多方面的调查研究，查阅各种资料，并进行分析总结。

一、我们的调查研究：

1、我们在方池路上，姜怡婷家门前的一个垃圾箱口统计了一下，半小时扔大大小小的包装袋、快餐盒与塑料制品的次数：早上总共扔了210次；中午扔了105次；而晚上则扔了95次，这仅仅是一个垃圾箱，一天之内废弃的塑料如此多，不难想象全国乃至整个地球上废弃的塑料，将是一个天文数字。

2、我们在勤俭南路的一家小快餐店里打听到：“他们一天中能卖掉快餐250份左右，每份快餐至少需要塑料快餐盒2个，也就是一天至少用掉塑料快餐盒500个。”

3、延续第二项调查，我们又走访了海盐县武原镇工商所。工商所的王叔叔热情地接待了我们。我们了解到：海盐武原镇共有大大小小的快餐店200家左右。照这样计算，仅武原镇，一天所产生的废弃塑料快餐盒就多达1万个左右。

4、我们去了新华书店，学校的图书室查阅资料，但关于“白色污染”这方面的资料非常少，看来，我们得找另外的办法。

5、我们去了海盐县武原镇环卫所。环卫所的蒋叔叔告诉我们，在我们海盐县武原镇，每天有300多名环卫工人为海盐的环境卫生辛勤地工作着。在那里，我们还了解到了“白色污染”的真正组成，并初步了解了“白色污染”危害。

6、为了摆脱困难，在老师的帮助下，我们利用网络进行研究。在网上我们寻找到了一片广阔的空间，使我们对“白色污染”有了更为深刻的认识。这对我们撰写论文起到了很大的帮助。

二、什么是“白色污染”？

“白色污染”已成为一个众所周知的新型名词。那么，到底什么是“白色污染”呢？“白色污染”主要指白色的发泡塑料饭盒，各种塑料袋，农用地膜等给环境造成的污染。“白色污染”物的主要成分为：聚乙烯(pe)、聚氯乙烯(pv)、聚丙烯(pp)、聚苯乙烯树脂(ps)。在这些污染物中，还加入了增塑剂，发泡剂，热稳定剂，抗氧化剂等。

三、造成“白色污染”的主要原因：

1、塑料垃圾没有得到妥善的管理和处置，垃圾没有实行分类收集，能回收回的不回收利用。

2、许多企业对于生产过程中产生的白色垃圾没有科学地处理，放任自流。

3、我国现有的法律没有对塑料包装废弃物的处理，制定出过硬的相关法规。

4、尽管在创建省级文明卫生城镇的口号下，我们的县城变得整洁得多，但是总的来讲，人们的环保意识比较淡薄，滥用和随意乱倒塑料制品现象相当普遍。

四、“白色污染”的危害：

（一）视觉危害：

散落在环境中的塑料废弃物对破坏了市容景观。如散落在自然环境、街头巷尾、江河湖泊的一次性发泡塑料餐具和漫天飞舞或悬挂枝头的超薄塑料袋，给人们的视觉带来不良刺激。

（二）潜在危害：

1、塑料地膜废弃物在土壤中大面积残留，长期积累，造成土壤板结，影响农作物吸收养分和水分，导致农作物减产。

共2页，当前第1页12

孩子们翘首以盼的暑假将至，如何让孩子度过一个安全快乐的假期，已成为家长们当下要思考的问题。所以做到以下几个方面至关重要。

身心安全排第一。中小学生普遍自我保护意识差，自控自救能力差，辨别是非能力弱。在暑假，由于脱离学校监管，接触社会和大自然的机会增加，如果疏于看管和防范，容易发生溺水、车祸、触电、食物中毒等事故，或受到犯罪分子的引诱而误入歧途。在假期里，家长要认真履行法定监护职责，加强对孩子进行安全知识教育，教育孩子不要到江河、湖泊、海滩、水库等非正规游泳场所游泳，不要无证驾驶机动车，不要参加有危险性的活动，要注意饮食卫生和出行安全，要学会识别并机智应对各种不法分子的侵害。在外工作的家长要安排好孩子的监护人，定期与孩子联系和沟通，使孩子感受到家庭的温暖和关爱，有条件的家长也可以将孩子接到身边共同生活。

情感交流很重要。上课期间，家长很难有一大段时间与孩子接触交流，很多孩子抱怨父母不了解他们，不理解他们。家长应当充分利用这个时间，多与孩子零距离接触，多和孩子推心置腹地进行沟通交流，及时了解孩子的想法和愿望，做孩子的良师益友;要多和孩子开展一些亲子活动，或逛公园，或外出旅游，或开展亲子阅读，在活动中增进与孩子之间的感情。

劳逸结合才合理。暑假只是某个学习阶段的结束，不是学习的终结。家长不能放松对孩子的管理，不管不问其学习，也不能将暑假当成“第三学期”，盲目送孩子参加各类补习班，而要平衡好孩子的学习和休息时间，帮助孩子制订科学合理的暑假计划，给孩子留出足够的自由空间和娱乐空间，引导孩子自主合理安排活动内容和活动时间，做到劳逸结合，过一个轻松、快乐的假期。

体验生活更有益。如果说在校期间孩子以书本学习为主，那么暑假期间孩子应以体验生活为主。志愿服务是体验生活的方式，家长要创造条件，让孩子积极参与适合其身心特点的志愿服务活动，在志愿服务的舞台中奉献爱心、砥砺品格、锻炼成长;要鼓励支持孩子参加夏令营，让孩子养成好习惯、锻炼好身体、磨练好意志，提高生活自理能力、自我保护能力和承受挫折能力;要适当给孩子安排一些家务劳动，让孩子在劳动中收获成功的喜悦;还要鼓励孩子踊跃参加团委、妇联和社区、村委等单位组织的各种关爱活动，让孩子在活动中学会感恩。

总之，把暑假还给孩子们，让他们从书山题海中解脱出来，投身社会，拓宽视野，锻炼自己，真正让孩子们体验和学习到与在学校完全不同的新的生活内容。这才应是每一位家长所期盼的。

迎来__喜悦之时，回首20__年工总行制定的“20__服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情，

银行理财经理工作计划。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20__年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。

20__年学习业务知识方面取得的成绩：在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷A类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及AFP资格证书，目前还执着与CFP理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识，锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工总行理财团队基金宣传学习活动，通过与各家基金公司学习机会，懂得了很多理财知识，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成400%，为本网点和支行做出理财师应有的贡献。

20__年工作中营销理念的改变：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。

个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。

20__年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行星级客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20__年网点开立理财金卡总数量4__张，自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。

20__年工作业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万，工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20__年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。

通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到4__多户，截止年底客户星级达到七星贡献有7户，六星71户，明年工作中争取发展100到150位六星级以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

我叫××，来自×年级，今天，我要国旗下讲话是：《读书真好》!

在蓝蓝的天空中，是谁最快乐?是鸟儿，因为蓝天给了鸟儿一双坚硬的翅膀;在茫茫在大海中，是谁最欢畅?是鱼儿，因为大海给了鱼儿一片广阔的世界;如果你问我做什么事最开心，我会毫不犹豫地回答：读书!因为书给了我无穷的知识，书给了我智慧的头脑，书给了我一个广阔的世界。我认为世界上最快乐的事就是读书。书贵在读，贵在捧在手中的那一份珍惜，打开读时的那一份虔诚。当你读书时，你的思维在书中神游，你的情感在书中起落，书的魅力便在于此。所以，我由衷的说，读书真好!

小时候，我是在妈妈的故事中长大的。在每个夜晚，在柔和的灯光下，妈妈开始给我讲书上有趣的故事，听着听着，我慢慢地、不知不觉地就进入了甜美的梦乡——在悠蓝色的夜空中，我仿佛成了一颗长着翅膀的小星星，在宇宙中自由自在地翱翔……忽然，我梦见自己变成了故事中的小鹿斑比、善良的小矮人、可怜的流浪狗、流浪猫……听着妈妈那些神奇美丽的故事，盯着妈妈手中的书，我开始知道，原来书中有那么多有趣的故事呢!从那时起我就开始喜爱书籍了，

闲暇时，我喜欢一个人沉浸在书的海洋里，静静品味书中的故事。我曾为卖火柴的小女孩流下同情的泪花;也曾为《皇帝的新衣》中愚蠢的皇帝而捧腹大笑;更为居里夫人、诺贝尔他们追求科学，坚强执着的精神而感动。我就像一只勤劳的小蜜蜂，不知疲倦地在书的百花园采集花粉，又好像一块海绵，日夜不停地在知识的海洋中吸水。我从书中吸取了无穷的智慧和力量。长大后,我对书中的故事含义有了更深刻的理解。大诗人歌德曾说过“读一本好的书,就像和一群高尚的人对话。”是的，一本好的书，能给予我们精神的力量。文学大师们有着敏锐的、洞察的目光，将自己的所见渗入到自己的思想之中，与读者们在书本中交流，因此,书中便有了大师们的精神。《巴黎圣母院》充满着雨果对腐朽社会教会的愤怒，洋溢着他对爱，对人道主义的向往，书中始终闪烁着人性的光芒;《阿Q正传》如同针一般刺入国人麻木不仁的肌肤;《论语》中流露出孔子诲人不倦的身影;普希金的诗歌中洋溢着对邪恶统治的痛恨……它们教会了我识别善与恶，教会了我去行善，去痛恨邪恶。我从书中学会了欣赏，学会了真、善、美，我从书中体会到了博爱，了解了作恶的下场。

读书真的很好，尽管在读书的过程中，我也遇到过种种困难。可我是幸运的，因为在我的身边，有好老师，好父母。当我读书不求甚解，囫囵吞枣时，老师教导我：读书而不思考，等于吃饭而不消化;当我对书中的话语百思不得其解时，妈妈鼓励我：书读百遍，其义自见;当我写日记写作文感到笔下枯竭时，老师告诉我：读书而不积累,就象一个人身入宝山，却空手而回;当我在书店不加选择随意借看时，妈妈建议我：读一本好书，就是和许多高尚的人说话，反之还不如不读。渐渐地我明白了，读书要读好书，读书要积累，读书更要思考。

读书真好。书是知识的宝库，是她，开阔了我的视野，丰富了我的生活;书是人类的阶梯，是她，帮助我不断提高，不断进步;书是快乐的源泉，是她，带给我幸福，带给我满足。读书，真好!

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”同学们，让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人!拥有书，我们就拥有了整个世界;拥有书，我们就拥有美好的明天! 同学们，和我一起热爱读书吧!让书香伴我们快乐成长，让书籍滋润我们的人生!

我的讲话完毕，谢谢大家。

2017年大学生寒假社会实习报告：酒店服务员

寒假伊始，带着兴奋的心情，回到了我那山青水秀的故乡。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在这段假期里，耐不住闲的我开始了假期社会实践---走进我准二姐夫家经营的酒店，做一名服务员。

在酒店里,别人一眼就能把我认出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来。呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好。虽然一天要站八、九个小时，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来。

在酒店里虽然我是以端菜、斟倒酒水为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

对于我们大学生来说，挣钱不应该是打工的唯一目的。我们要把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。因为打工一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。

在社会实践中，我们应该要把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回炉再造。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

22日开往广州的列车，结束了我的假期生活，开始接受新的知识，面对新的挑战!

甲方(公章)：

乙方：

法定代表人 ：

法定代表人或授权代理人：

地址： 地址(学校)：

电话： 电话：

经甲,乙双方协商，本着平等自愿，协商一致，公平公正，诚实信用，互惠互利的原则，互惠互利的原则，根据《中华人民共和国劳动合同法》以及有关法律相关规定，现就大学生寒假工达成如下协议：

一，甲方必须为乙方学生提供无毒无害，无辐射，无危险性的工作岗位。

二，甲方负责学生工作期间的合法权益，乙方负责学生日常管理工作，或由甲方协助管理。

三，甲方对寒假工的要求：

男女比例一比一，只能女生比男生多，年满18周岁，汉族，必须持本人二代有效身份证及学生证(没有过期，没有消磁)原件，无纹身，无明显刀疤，身心健康，体检过关。如到达厂子后出现不符合条件的学生，由代理本人负责相关损失，并取消相关学生代理费。

四，双方权利义务说明

1， 乙方负责统一组织好寒假工，并提前将学生名单报至甲方，出发前须与甲方保持沟通交流，经甲方确认同意后方可发人。寒假工需在周一到周四到达天津企业，周末企业不办理入职。

2， 如需体检，具体体检项目和费用(元)以用工企业指定医院收费为准。

3， 甲方有权要求乙方做好输送寒假工的人事审查工作，乙方须严格恪守真实诚信的原则，全力配合甲方要求。另甲方在安排寒假工入厂时，除体检费外，不得以任何名义收取任何费用，如有其他费用，必须提前进行说明并得到乙方认可。

4， 学生必须工作满10天以上产生工资(以实际出勤天数为准)，不满10或者旷工自行离职人员，企业不予支付工资。

五、合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后合同终止。

此合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后合同终止。

甲方：乙方：

年月日

小学教师实习报告范文

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习单位

改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。

怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。 二、实习主要过程

初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!”就这样，我的实习开始了。 (一)第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。 也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。

王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。

(三)在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊!

我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“如果你回家乡发展的话，不要忘了和我联系!”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是XX年8月。我的为期近一个月的实习就此结束了。

三、实习所想、所感

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!

老师们、同学们：

大家早上好!

今天是开学第一天，我们满怀着喜悦的心情，又回到了环境优美，书声琅琅的校园。在此，我谨代表校委会，向全体师生致以新学期最亲切的问候!向加入我们这个大家庭的_名新老师和400多名七年级新同学表示最热烈的欢迎!

在刚刚过去的上半年，我们全校师生励精图治，奋力拼搏，在学校管理、教育教学、校园文化建设等方面取得了可喜的成绩。20_届学生(八年级)在统考中总评全县第一，20_届毕业生有_0多名同学被省市县各级重点中学提前录取，杜欣同学在中考中取得全县第一名的好成绩。这些成绩的取得，凝聚着每位老师的辛勤耕耘和无私奉献，汇聚着全体同学的勤奋好学和自强不息。

同学们!站在新学年的新起点，新的目标，新的任务，已向我们发出了新的挑战。“不积跬步，无以至千里”“不积小流，无以成江河”。一切的成功都要从现在的点滴小事做起，要从现在的努力开始。让我们以更为迅捷的行动，更为高昂的斗志，投身到多姿多彩的校园生活中，学会做人，学会学习，学会合作，学会生存，学会关心。用自己的努力，去争取每一次的成功。

为了这每一次的成功，在这里，我代表学校，给同学们提几点要求：

首先，要学会做人。同学们要学会关心他人，互助友爱，文明礼貌，争做一个德才兼备、品学兼优的好学生。

第二，同学们要学会学习。在同学们的学习过程中，应该培养勤奋刻苦的学习精神，还应掌握好的学习方法，以求得事半功倍的学习效果。

第三，要拥有强健的体魄和良好的心理素质，掌握基本的生活技能，培养健康的审美情趣，发展特长，为将来的发展打下良好的基础。学习成绩达到“更高、更好、更上一层楼”。

第四，要团结友爱，遵纪守法。同学们要为加强校风和班风建设作出贡献，要增强集体意识，培养团队精神，文明礼貌，团结互助，争做学校的好学生。

第五，要讲卫生、讲文明，爱我校园从我做起，营造好我们整洁、舒适、美丽的校园。

老师们，同学们，让我们以新学期为新的起点，以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，去迎接新学期的挑战，让我们一起为造就一个辉煌的子洲二中而努力吧!

最后，我衷心祝愿同学们在新的学期学习进步，天天快乐!也祝愿我们的老师们工作顺利，身体健康，天天都有好心情! 谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位评委老师、同志们：

大家好!我叫赵艳，属于黔西光亚公司一员，我演讲的题目叫《生命因感恩而精彩》。

毕业了!人人都在为找工作而四处奔波。职校毕业的我呢?或许得到命运之神的垂青，让我有了一个安歇的去处——黔西光亚公司。每天，坐在办公室的窗前，我在试问我自己,有多久没有好好看看这蓝蓝的天，闻一闻这芬芳的花香，听一听那鸟儿的鸣唱?有多久没有回家看看，听听家人的倾诉?有多久没和爱人一起吃饭了，听听他的烦恼?有多久没与他谈心，听听他的心声呢?是不是因为一路风风雨雨，而忘了天边的彩虹?是不是因为行色匆匆的脚步，而忽视了沿路的风景?除了一颗疲惫的心，麻木的心，你还有一颗感恩的心吗?不要因为生命过于沉重，而忽略了感恩的心?也许坎坷，让我看到互相搀扶的身影，也许失败，我才体会的一句鼓励的真诚;也许不幸，我才更懂得珍惜幸福，也许感恩，我才读懂了生命的精彩。

生活给予我挫折的同时，也赐予了我坚强，我就有了另一种阅历。对于热爱生活的人，它从来不吝啬。要看你有没有一颗包容的心，来接纳生活的恩赐。酸甜苦辣不是生活的追求，但一定是生活的全部。试着用一颗感恩的心来体会，你会发现不一样的人生。不要因为冬天的寒冷而失去对春天的希望。我们感谢上苍，是因为有了四季的轮回。拥有了一颗感恩的心，你就没有了埋怨，没有了嫉妒，没有了愤愤不平，也就有了一颗从容淡然的心!

我常常带着一颗虔诚的心感谢上苍的赋予，我感谢天，感谢地，感谢生命的存在，感谢阳光的照耀，感谢光亚公司给我丰富多彩的生活，感谢在我困境中伸出援助之手的好心人。我是一个与命运抗争的人，七岁时，我不幸得了肺结核病，父母带着我四处求医，把家里值钱的全都换成了药给我治病，不知是上苍的眷顾还是什么，我的病医好了，可是我的家却什么也没有了，父母为了我治病，为了哥哥弟弟读书，不惜抛下了我们外出务工，留下了我们与年迈的爷爷奶奶相依为命20xx年。曾几时许，我想到过放弃，但每想起爱人给予我的希望，好心人对于我期望，我一次次从生命的绝境中走出来了。再美好社会的沐浴下，成为光亚公司的一名员工。

我感恩，感恩生活，感恩社会，感恩朋友，感恩大自然，每天，我都以一颗感动的心去承接生活中的一切。我亦在感恩中享受着生命的精彩。

谢谢大家!!!!

在中国联通做寒假实习报告

西汉文学家刘向曾说过：“耳闻之不如目见之，目见之不如足践之”，一代伟人邓小平又曾提出：“实践是检验真理的唯一标准”。作为一名大一学生，我更深知“人非生而知之者”，要求得知识，一考学习，二靠实践，离开了实践，学习也就成了无源之水，无本之木。在这个寒假里，我来到了中国联通公司，进行了一次宝贵的实践。

中国联通网络通信公司于XX年1月16日在原中国网通和中国联通的基础上合并组建而成，拥有国内最大的寻呼网络及用户群体，与中国移动，中国电信并成为三大通讯运营商。以下是我在中国联通进行社会实践的心得体会。

作为一名前台技术人员，我在公司里的主要工作就是利用自身所学专业为客户解答疑难，介绍公司业务，同时为客户进行技术维护与销售工作。

一、安宽带，修宽带。

这是这次实践的本职工作，也是对技术要求最高的一项。虽然我学的是电子信息工程，但是，对此接触和了解的也不是很多，也是先跟着老员工学习，慢慢的开始尝试着去做。移动、联通、电信三足鼎立的通信行业中，一直有这样的一句话：北联通，南电信。临沭县这边宽带一般都是以联通宽带为主。我们的工作，是帮那些在营业厅上申请办理宽带业务的用户进家门给安装上各种设备，比如调制解调器，就是俗称的“猫”，随着经济的发展和社会的进步，家庭也变得越来越富裕了，每天营业厅都能受理很多笔业务，而我们的承诺是72小时内装机，这就对于效率有很高的要求。一开始，我跟着他们学习，看他们做，他们慢慢的教我怎么做网线，教会了很多关于做网线的小知识，我使用网线钳的剥皮功能剥掉网线的外皮，会看到彩色与白色互相缠绕的八根金属线，慢慢的我学会了要摆成白橙、橙、白绿、蓝、白蓝、绿、白棕、棕，我记得书上学过这是交叉网线中的568b标准，教材上还有介绍568a的网线做法，还有适合双机互连的直连线做法，做到这里，我想到了一句真理：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。学完了这些基本功，就慢慢的开始上战场了。现在的联通宽带，一般都是用电话线接入，即电话线连接到调制解调器上，然后通过调制解调器连接电脑，这样才能接入互联网，这就要求用户家里必须要有电话，如果没有的话，可以给免费安装一部。刚下完雪，爬梯子，走屋檐，这些都是一些家常便饭了，这时候他们总是不让我做，我也能体会他们的辛苦之处。在过年的这几天，大多数人都放假了，在家里他们最多的时间就是上网，所以这几天接到的用户报修的电话也是最多的，有的用户很着急，所以对我们催的也就比较多，我的感悟是，一定要不急不躁，因为造成宽带不通的原因有很多，一定要静下心来仔细排查。而伴随着智能手机制造工艺的改善和生产成品的降低，也逐渐的走进了千家万户，成为了一件生活必需品，wi-fi功能是智能机必不可少的一项功能，通过wlan，我们可以在降低流量资费的同时，享受更快的网络速度，所以，家庭无线路由器成为了有宽带家庭的另一件重要的生活品，我的感悟是，公司应该联合路由器生产厂家，搭配上路由器一起装机，这样不仅能为用户带来便捷和实惠，更能使自身的利润更大化。另外，数字电视的普及，也是进入小康社会的一项重要标志，而现在，随着乐视机顶盒，小米盒子等网络机顶盒的推出，相关的网络机顶盒产业也迅猛的发展了起来，成本的降低直接让手机便宜了不少，一百多元就可以买到一个，相比起一年二百四十元的数字电视费用的确是低很多。用的时候将网线接入机顶盒中，便可以接收到形形色色的频道，数目决不低于数字电视，还可以点播和预约节目，非常便捷。所以我感觉联通公司应该顺应时势，可以定制一些此类设备，相信一定能也能有相关的利润产生。

二、实战网吧宽带。

某日接到本地一小型网吧打来的维修电话，说网吧里的电脑连不上网了，而这时候公司里的人员都派出去了，只有我一个人留守，在他们要推迟时间的时候，我主动请缨，想去试试身手，毕竟跟他们学了那么久，很少有能自己独立动手完成的机会，所以这次我想试一下。在到达了目的地之后，我便开始了检查，发现电脑上显示已经联网了，但是却就是打不开网页，我根据所学的课本上的知识，开始对电脑进行设置，很快发现，徒劳无功，正当我头大的时候，看到网线上布满了灰尘，想到了是不是水晶头时间长了有的坏了，便把交换机周围的水晶头重新做了一遍，结果还是不行。这时候一个词语从我脑海中一闪而过：纸上谈兵。确实，只是想课本上那些枯燥的知识是没用的，想要彻底的解决问题，就要仔细的分析，并动手实践。这时候我想到了是不是从调制解调器连接到交换机的网线出了问题了，如果是的话，很有可能出现这种情况，试验后发现自己的猜想是正确的，在自己的探索和试验中，解决了这个问题。并且，听营业厅的人说，网吧人员反馈的结果是，不仅能联网了，而且网速快了不少。我想这可能是我给换了水晶头的结果吧。做完这些，感到一种无与伦比的快乐，自己动手，将书本知识运用于实践中，发现和解决问题，重要的是稳扎稳打，治病除根，单单只是听和看，是不会学到真正的知识的。

三、前台营业收费。

中国联通的业务主要经营范围包括：gsm移动通信业务、wcdma移动通信业务、固网通业务(包括固定电话与宽带)、国内与国际长途电话业务、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务等。为满足不同用户对通讯产品的不同需求，公司会根据不同的业务种类发挥综合业务优势，提供丰富多彩的差异性产品和个性化服务，用户总量达3.64亿，如此庞大的用户群体所伴生的是大量的金融缴费业务。在我所担任前台营业员的期间内，每天我会接待大量的前来办理业务的客户，包括各个年龄段，再与这些客户的交谈中 ，我深刻的感触到了现如今信息社会发展迅猛，给人们的日常生活带来了巨大的改变，也更加明白了通信技术的重要性，更明白了中国联通在不断进行技术升级的背后是人性化的服务宗旨与理念，大量的客户群体也大大的体现了中国联通用户数量庞大这一事实，同时也更加坚定了我学好自己的电子信息工程专业的决心。而就小方面言，对一个工作单位，应该有一颗负责任的心，收费接触最多的自然是钱和人。一定要仔细的分辨人民币的真假，收到假币的教训不可胜数，而很多的弱势群体，如老年人和农民工，往往因为不了解而对话费有疑问，这时候，一定要查清楚问题的根源，如果是计费错误，一定要返还，如果是用户方的问题，也一定要不急不躁的告诉他们，一定要有耐心。而现在随着自助缴费机的普及，一方面减轻了对于人力的依赖，但是有的老年人和一些不识字的人，的确是用不了，这个时候一定要负责任的告诉他们怎么用，或者直接在柜台帮他们交话费，可能我们用一分钟就能完成的事，要难为他们好多时间。

四、销售合约机。

合约机是指通讯运营商与手机生产商合作定制的手机类型，用户使用该手机必须和制定运营商签约，而且要一次性付清机款。作为三大运营商之一的中国联通，公司与手机厂商所定制的合约机也占有大部分的市场份额。对于用户自身，在如今信息化社会的带动下，购买合约机也不失为一项正确的选择，而我作为一名销售人员在面对客户时，会向客户详细的介绍所选机型的套餐信息，比如预存话费两年，每月套餐费46元，合约期24个月;预存话费三年，每月套餐费66元，合约期36个月;购机送话费，套餐月费46元、66元、96元、126元、156元等等，合约期为24个月，而且在这些合约机套餐中所包含的手机不乏当下市面上主流的明星机型，比如htc one、iphone 5s、小米3、红米手机、华为p6等。客户在这里可以轻而易举的选择到自己心仪的手机，然后进行相应的购机话费套餐的配置，这样客户在协议消费之后就相当于0元购机，将得到更大的实惠。而且在联通公司购机，手机的售后服务也将得到更大的保障。在与这些客户的交谈中，我渐渐懂得企业销售要本着上帝是客户的原则，全心全意的为客户服务才能赢得客户的信任，这样客户才会购买你所销售的产品，获得了客户的信任，就等于增加了一次销售的机会。在我工作的这几天里，经常有客户会带上朋友或亲友第二次来购买手机，这就是品牌的塑造与企业信誉口碑的形成所导致的。

综合以上几点，我总结出来的感悟是：

1、负责任。自己分内的事一定要做好，勤奋工作，尽力做好本职工作

2、虚心学习，多向别人请教。

3、多多实践，学用于行，行用所学。实践是检验真理的唯一标准。

4、有耐心，换位思考，理解他人。

5、少说多做，讲求效率。执行，行动，绝不拖延。

6、针对讲解，根据客户需要和消费水平介绍业务和推销。

古今往来，成大器者必躬行，实践出真知，实践长才干，只有从实践中来，才能获得宝贵的经验，收获成功的硕果，我在这次的实践中受益无穷，希望以后能多多参加此类活动，为将来的成功奠定基础!