经常喝有机牛奶的人和没喝牛奶的人有什么区别（精品20篇）

牛奶促销社会实践报告

时间：20xx年9月5日下午-20xx年9月6日

地点：山东省曲阜市裕隆购物中心前的裕隆广场

活动：银鹭花生牛奶促销大型活动

具体内容：

因为是第一次参与这类促销活动，所以认真地按照促销负责人员的指挥完成自己的工作。

这次活动共有四个环节，分为销售环节，游戏环节，抽奖兑奖环节和免费电影放映环节。

凡在销售区购买超过x元的产品，就可以得到一张游戏抽奖券，拿到该券的顾客就可以在四个游戏区进行闯关挑战，如果过了一关，就可得到四等奖奖品，过了两关就可以得到三等奖奖品，以此类推。顾客也可以选择不玩游戏直接到抽奖区抽奖，百分之百中奖。

刚开始，我们每个人拿着厚厚的传单到裕隆购物中心附近的街道小区发传单，每个人都面带微笑的向路过的行人细心的解释该次活动，并作宣传，一些老人、以及带着孩子的家长对我们的活动很感兴趣，并且表示一定会来，对我们说谢谢，我的内心很是温暖。当然，也有一些人并不理睬我们，这也不能降低我们对工作的热情。

由于我们的预备工作做的到位，到下午6点多的时候就有大量的人群来到裕隆广场，其中主要是孩子们。

负责人对我们进行了工作分配。我被分配在抽奖兑奖环节，是比较松的工作。主要负责顾客的兑奖和抽奖事宜，还有很多顾客并不明白我们的运作环节，我都面带微笑的向他们一一解释，促使他们更多的购买产品。

第二天的时候，我们进行了工作交换，我这次在销售区。在认真的记好了商品价格后，我的工作正式开始了。有很多顾客在我们的销售点前停留，我就向他们一个一个产品的讲解，包括产品的营养，价格优惠等。在我们的不懈努力下，仅上午就卖出了很多箱产品。不过大多数顾客还是选择购买零散的瓶装产品。这可以看出消费者对于商品的尝试心理。

有很多年龄比较小的顾客停留在我们的销售点前怎么也不肯走，他们的父母出于无奈只好购买我们的产品。这说明不光女人的钱好赚。孩子们也是一个雷打不动的消费群体。由于我们的游戏策略吸引了很多孩子，带动了他们对产品的消费，这说明公司的决策是有一定的收益的。

晚上工作到很晚，10点左右我们才领到这两天微薄的薪水，工资虽少，但对我们的锻炼占了这次实践的重大比例。让我们明白了怎样用态度和策略来对待消费者，也明白了大学生是怎样廉价的劳动力。

以上是小编为大家整理好的范文，希望对大家有所帮助。

2020关于牛奶包装设计调查报告

调查时间：

调查人：

调查对象：农大周围市场的牛奶包装

调查方式：网络搜集，通过搜集相关材料和对牛奶的包装的了解;实地考察，通过在农大周围市场和超市柜台上市的包装设计开展调查。 调查品牌：蒙牛、伊利、特仑苏、旺仔 调查目的：

1、 了解市场牛奶包装的市场现状技具体情况，同时分析该类商品在个城市的整体情况。

2、 收集牛奶包装在各个超市的市场分布、销售价格、销售状况、销售人群以及销售方法。并对其进行分析，以此寻找牛奶在包装上的最佳突破点。

3、 了解消费者的喜好、习惯、年龄层次，确保能更好地定位商品的报装效果。

4、 观察同等商品的不同造型结构，了解它们的各自优势，以及能把它们的优势更好的运用到自己的商品中，以寻求更好的设计理念。

5、 了解该类商品的一个销售环境以便更好地设计包装产品。

调查基本情况介绍

一、 调研内容：

1、了解牛奶包装的市场价值。

2、考察牛奶包装形式(包装材料、产品形象、主色调)

3、调查牛奶的消费情况及现存包装问题。

4、观察和分析消费人群的购买原因和封面爱好。

二、 主要销售群体：

儿童消费者、学生消费者等。牛奶的消费市场主要有三大块，儿童是牛奶的主要消费群体，首先，由于年龄不是很大，身体和大脑处于发育阶段，牛奶可以很好的补充各种营养;其次，有些孩子从小就没母乳吃，喝牛奶长大。

本次调查归纳总结

通过这次的调查，使我明白了包装设计形象的影响之大。使我懂得了，要真正做好一个产品的设计不是那么容易，它是与其他事物有着密切联系的，是将具体的事物、事件、场景、抽象的精神、理念、方向通过特殊的图案定下来的，是人们在看到设计的同时自然产生联想，从而对设计作品认同。从而提高产品的销售量，达到盈利的目的。

牛奶包装存在的不足

1、包装形势比较单一 2、色彩和内容不够明显、大胆

3、包装设计过于简单和雷同，包装材料不够环保 4、包装视觉冲击力不够强

对包装设计的思考

对市场各种包装形式的受欢迎程度，调查显示结果如下：从消费者对包装的次序可以看出，纸质方形盒更受人们的欢迎，送礼是显得好看而且看起来大方。礼品盒式的包装更有大的市场潜力，小包装则适合工作时、休闲、娱乐时使用。塑料袋装的牛奶正在逐渐下降。

在现在的信息化社会，包装对一个产品的销售有很的大的影响，不仅能起到宣传的作用，而且还在使用的过程中方便、环保。从美术角度来看，包装注意图案设计的和谐、活泼、高雅、色调使人赏心悦目，布局要得体;从品牌的宣传角度来看，包装要突出产品的商标和特点，使人们看到时通俗易懂，易于理解、记忆。牛奶包装应该大胆的设计，在外形上要显眼，突出产品的内容和特性，让消费者更多的了解这个产品，一看到这个产品就觉得与众不同，有种想买的冲动。包装要从消费者的理念出发，根据社会的发展和人们的需要来进行设计，这样才能更好的达到包装的效果，达到最终的目的。

合理的包装应做到对食品有更好的保护作用，方便携带、贮存、运输、使用，并且食用后的包装材料能进行回收再利用，做到环保。

创建田中村有机农业基地的工作计划

随着莲峰公路的开通，加快莲峰山区的综合开发，促进山区经济发展已摆上了党委、政府的重要议事日程。莲峰山区的特殊区位、优越的自然环境和当前人们对食品质量的要求，为创建田中有机农业基地，带动山区发展、帮助农民致富提供了条件。现根据我镇的镇情、山区实际以及市场前景，制定田中村有机农业基地创建的工作计划。

一、创建有机农业基地的有利条件

1、区位条件：莲峰山区位于宁德市西部，距市区仅6公里，离高速公路互通口不到8公里，各自然村也都通了乡村公路，便于产品向外输出。同时，山区地广人少，周边均无工矿企业，不存在土壤、水质和大气的污染源，又有白岩鼻、南峰等大山为天然屏障，其大气、土壤、水质均十分优越。

2、水热条件：生产、生活用水均为山泉水，全部达到饮用水标准，并且拥有2万多亩的山林，水源充足。年降雨量2100mm。山区海拔高度为450-800米，年平均气温为16-18度，不仅适合多种常规蔬菜种植，同时，也适合于发展夏季的反季节蔬菜。山区的通风条件极好，不利于病原体的产生、繁殖，也能抑制虫害的大面积发生，不仅适合于种植业发展，也适合于养殖业的发展，利于山区生态有机农业的整体发展。

3、土壤条件：土壤为红壤土，有机质含量相对较低，靠近村旁现仍耕作的农地和水田的有机质含量相对较高。由于山区经济落后，其化肥、农药的用量相对较少，对土壤结构的破坏较校同时，从改革开放以来到莲峰公路通车前，山区人口外出务工多，出现了土地抛荒现象。山林保护较好，造成野猪等对农作物的破坏现象日趋严重，加剧了土地的抛荒。绝大部分抛荒地土壤的肥力和结构已基本得到了恢复，对发展有机农业极为有利。

4、耕作情况：由于历史的原因造成山区经济十分落后，处于待开发状态，农民基本上保持传统的精耕细作生产方式，仍有使用农家肥和轮作、间作的习惯。这为引导农户发展有机农业提供了耕作习惯的基矗

5、传统产品优势：山区的水热、土壤等条件，不仅使莲峰山区的传统大宗蔬菜，如佛手瓜、白萝卜、淀粉、茭白等在市区市场享有盛誉，而且，山区家养的鸡、鸭、兔深受市区群众喜爱，常常出现脱销。

二、发展思路

1、主导思想：以“整合资源、发挥优势、因地制宜、创新机制、基地带动、综合开发”为山区开发的指导思想，通过整合山区现有的土地、人力资源、发挥山区的气候、土壤、优质无污染的良好生态优势，针对山区自然村落分散，地多人少、民风淳朴、农民整体素质水平低，农业生产水平低，农民进入市场参与竞争能力极弱等特点，通过组建行业协会和股份有限公司，公司负责为农民提供种苗、技术服务和产品销售服务，引导农民进入市场，行业协会负责组织生产、技术培训、技术措施落实，维护农民的合法权益等，构建“公司+协会+农户”的运作机制，创办生产示范基地，发挥示范、推广、辐射的作用，以带动山区农民发展有机蔬菜、圈养肉鸡、科学养猪、养兔为主，带领山区农民共同致富奔小康。

2、远期发展目标：通过积极发展生态有机农业，在广大农民中树立了发展生态有机农业的理念，使广大农民自觉地拒绝使用化肥、化学农药和化学激素，掌握科学的种养殖技术，掌握生态型立体式农业开发技术，并且引导农民向休闲生态农业方向发展。在条件成熟时，将整个莲峰山区划为有机农业生产保护区。

合同编号

黑龙江省蔬菜买卖合同

卖方(甲方)

买方(乙方)

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，为明确双方权利义务，经甲乙双方充分协商，签订本合同。

第一条 品种、数量及价格(可另附表)

品种

规格

产地

商标

交货期限

数量

(公斤)

单价

(元/公斤)

金额(元)

年 月 日— 年 月 日

年 月 日— 年 月 日

年 月 日— 年 月 日

年 月 日— 年 月 日

年 月 日— 年 月 日

年 月 日— 年 月 日

合计金额(大写)：

第二条 质量要求

蔬菜的产品质量按下列第 项标准执行：

(一)有机食品标准。

(二)绿色食品标准。

(三)吉林省安全卫生优质农产品地方标准。

(四)无公害食品标准。

(五)约定标准 。

第三条 包装要求

(一)包装方式及要求 。

(二)包装物由 方提供，费用由 方承担。

第四条 交付和货款支付

(一)交付的方式按下列第 项执行：

1.实行送货的，甲方应按合同约定的时间段送至 。

2.实行提货的，乙方应按合同约定的时间段至 提货。

(二)货款的支付按下列第 项执行：

1.即时结清。

2.乙方应于蔬菜交付之日起 日内支付货款。

3.合同签订后，乙方支付甲方定金 元;甲方交付蔬菜后，乙方应于蔬菜交付之日起 日内支付货款，定金抵作货款或返还。

4.其他方式 。

第五条 验收

(一)乙方应在蔬菜交付当日对蔬菜进行验收(农药残留的检测除外)并将验收结果书面通知甲方。

(二)乙方对蔬菜农药残留进行抽检，检测结果不合格，且甲方无异议的，乙方可予以销毁。甲方对检测结果有异议，以权威检测机构出具的检验结果为准。

第六条 合同的变更

(一)当市场价格高于或低于合同约定价格的 %时，双方可对蔬菜价格进行重新协商。

(二)因气候等因素造成无法按合同约定的时间交货的，双方可另行协商。

第七条 违约责任

(一)交付的蔬菜品种、规格、产地、质量不符合合同约定的，乙方有权要求甲方调换，交付蔬菜的数量不符合合同约定的，乙方有权要求甲方补齐，给乙方造成损失的，甲方应负责赔偿。

(二)甲方迟延交货的，每迟延一日，应支付乙方约定批次价款额 %的违约金;乙方逾期提货的，每迟延一日，应支付甲方约定批次价款额 %的违约金。

(三)乙方逾期支付货款的，每迟延一日，应支付甲方迟延货款额 %的违约金。

(四)因包装物质量不符合要求造成损失的，由包装物提供方承担相应损失。

(五)其他 。

第八条 其他约定事项

第九条 争议的解决

发生争议的，由双方协商解决或申请工商部门调解，也可按下列第 种方式解决：

1.提交 仲裁委员会仲裁。

2.依法向 人民法院起诉。

第十条 合同经双方签字(盖章)之日起生效。本合同一式 份，甲乙双方各执 份(交工商部门备案一份)。

甲 方              乙 方

住 所              住 所

法定代表人            法定代表人

身份证号             身份证号

联系方式             联系方式

签约地点:

签约日期: 年 月 日

卖方： 签订地点：

买方： 签订时间： 年 月 日

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，经双方协商一致签订本合同。

第一条 蔬菜的基本情况

编号

品种

规格

产地

商标

数量

（公斤）

交货期限

年 月 日- 年 月 日

年 月 日- 年 月 日

年 月 日- 年 月 日

年 月 日- 年 月 日

（注：空格如不够用，可另附页或加项）

第二条 价格

1.双方约定按以下第 项执行：

（1）价格按交（提）货日同品种蔬菜市场价格上浮 %执行。

（2）双方约定价格： 元/公斤。

2.价格不得低于保护价 元/公斤。

第三条 付款方式及期限

双方约定按以下第 项执行：

1.合同签订后，买方支付定金 元；卖方交货后，买方于 年 月 日前支付价款，定金抵作价款。买方付款后，卖方应当开具销售凭证。

2.合同签订后，买方在签约地点当场支付价款，卖方应当开具销售凭证。

3.其他方式： .

第四条 交货方式及期限

双方约定按以下第 项执行：

1.合同签订后，在签约地点当场交货。

2.卖方于 年 月 日送货到指定地点 ，运费 元由 方承担。

3.买方于 年 月 日到指定地点 提货。

4.其他方式： .

第五条 质量标准

□有机食品标准□绿色食品标准□无公害食品标准□重庆市无公害蔬菜质量标准□约定标准。

第六条 验收

1.买方应在蔬菜交付当日对蔬菜进行验收（农药残留的检测除外），并将验收结果书面通知卖方。

2.买方对蔬菜农药残留进行抽检，检测结果不合格，且卖方无异议的，买方可予以销毁。卖方对检测结果有异议，以权威检测机构出具的检验结果为准。

3.其他验收内容

第七条 违约责任

1.交付的蔬菜不符合第一、五条约定的，买方有权要求减少价款、补足数量、换货或退货；由此给买方造成的损失，卖方应予赔偿。

2.一方迟延交货或支付货款的，每日按照迟延部分价款的 %向对方支付违约金。迟延超过日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。

3.其他违约责任 .

第八条 合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决；协商或调解不成的，按下列 种方式解决：

1.提交重庆仲裁委员会仲裁；

2.依法向人民法院起诉。

第九条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同正本一式 份，买卖双方各执 份，具有同等法律效力。

第十条 其他约定事项：

卖方（章）： 买方（章）：

年 月 日 年 月 日

通告与公告的区别

(一)通告的含义

通告是行政公文的主要文种之一。《党政机关公文处理工作条例》对通告的定义为：

“适用于在一定范围内公布应当遵守或者周知的事项。”

通告和公告二者有一些相似之处，也有一些不同之处。

相似之处是都具有晓谕性和公布性，也就是说，内容都是知照性的，发布范围都是面向全社会。

要想避免二者之间概念的混淆和文体的误用，关键是区分二者的不同。这些区别可大致概括为以下四个方面：

1.内容的重要程度不同。

公告是用来发布重要事项和法定事项的，涉及内容多是国家大事或省市级的行政大事，或者履行法律规定必须遵循的程序。小的局部性事项和非法定的事项，不能采用公告的形式公布。通告是用来发布在一定范围内需要遵守或周知的事项的，它所涉及的事项一般没有公告那么重大。

2.对发文机关的限制性有较大不同。

公告是一种高级别的文体，只有涉及全局性的重大事项或法定事项时，才能由高级别的行政部门发布，这一点前面介绍公告的特点时已有阐述。而通告是一种高级机关和基层单位都可使用的文体，不仅行政机关可以制发，社会团体、企事业单位在自己的职权范围之内，也可以制发。

3.发布范围有所不同。

公告是向国内外发布重要事项和法定事项采用的文种，它的发布范围比较大，面向全国，有时面向全世界，遍示天下，一体周知，接受的人越多越好。通告虽然也是面向社会发布的，但多是限定在一个特定社区范围内，而且内容也多是指向一个特定的人群，要求这一社区的某一类特定人群遵守或周知。所以通告的定义中特意强调了“在一定范围内公布”。

4.发布的方式不同。

公告多数是在报刊上刊登，一般不用红头文件的方式下发，也不能印成布告的形式公开张贴。而通告可以在新闻媒体上刊登，也可以用红头文件的形式下发，还可以公开张贴。

卖方(甲方)：______________

买方(乙方)：______________

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，为明确双方权利义务，经甲乙双方充分协商，签订本合同。

第一条 品种、数量及价格(可另附表)

第二条 质量要求

蔬菜的产品质量按下列第_____项标准执行：

(一)有机食品标准。

(二)绿色食品标准。

(三)上海市安全卫生优质农产品地方标准。

(四)无公害食品标准。

(五)约定标准 。

第三条 包装要求

(一)包装方式及要求 。

(二)包装物由_____方提供，费用由_____方承担。

第四条 交付和货款支付

(一)交付的方式按下列第 项执行：

1.实行送货的，甲方应按合同约定的时间段送至_______________。

2.实行提货的，乙方应按合同约定的时间段至_______________提货。

(二)货款的支付按下列第_____项执行：

1.即时结清。

2.乙方应于蔬菜交付之日起_____日内支付货款。

3.合同签订后，乙方支付甲方定金_____元;甲方交付蔬菜后，乙方应于蔬菜交付之日起_____日内支付货款，定金抵作货款或返还。

4.其他方式 。

第五条 验收

(一)乙方应在蔬菜交付当日对蔬菜进行验收(农药残留的检测除外)并将验收结果书面通知甲方。

(二)乙方对蔬菜农药残留进行抽检，检测结果不合格，且甲方无异议的，乙方可予以销毁。甲方对检测结果有异议，以权威检测机构出具的检验结果为准。

第六条 合同的变更

(一)当市场价格高于或低于合同约定价格的__________%时，双方可对蔬菜价格进行重新协商。

(二)因气候等因素造成无法按合同约定的时间交货的，双方可另行协商。

第七条 违约责任

(一)交付的蔬菜品种、规格、产地、质量不符合合同约定的，乙方有权要求甲方调换，交付蔬菜的数量不符合合同约定的，乙方有权要求甲方补齐，给乙方造成损失的，甲方应负责赔偿。

(二)甲方迟延交货的，每迟延一日，应支付乙方约定批次价款额_____%的违约金;乙方逾期提货的，每迟延一日，应支付甲方约定批次价款额_____%的违约金。

(三)乙方逾期支付货款的，每迟延一日，应支付甲方迟延货款额_____%的违约金。

(四)因包装物质量不符合要求造成损失的，由包装物提供方承担相应损失。

(五)其他 。

第八条 其他约定事项

第九条 争议的解决

发生争议的，由双方协商解决或申请调解，也可按下列第__________种方式解决：

1.提交__________仲裁委员会仲裁。

2.依法向人民法院起诉。

第十条 合同经双方签字(盖章)之日起生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方:_______________

乙方:___________果蔬种植专业合作社

本合同经甲乙双方共同协商达成以下协议: (以 下用甲乙简称)

一:乙方在甲方农博园共同发展种植食用菌种植基地项目，为更好的经济收入，乙方采用工厂化、规模化、集中化、种植管理模式，提供优质菌种，指导技术，并与甲方签订产品回收合同，确保甲方投资金额无风险实行保护价收购。(基础种植面积20亩，可随时增加种植面积)。经双方协商达成投资分工如下:

1:甲方负责资金成本投资

(1)投资构建简易大棚(固定投资)每亩660平方米面积投资成本约(________元)金额均分5年使用期。每年大棚成本金额为: ______元为大棚租金。

(2)菌种菌料资金由甲方出资购买。

2:乙方负责

(1)食用菌项目种植基地种植管理、产品销售、新品种种植开发，及农业种植工人招聘及管理，

(2) 负责农博园的果树苗木的种植管理，及为农博园推荐发展农业种植新项目及新农产品的试种及管理。

3:甲方安排一名督察员，负责监管我们合作过程中的一切财物开支，甲方投资成本由甲方督察员兼职我们合作的财务管理及现金开支，所由购买料物款，由乙方提交料物账单或申请报告后，由甲方财务督员代理支付料款。

4:甲方监督员可参与种植过程中的监督,鲜菇销售时记录销售数量及销售金额，根据开据的货单金额收取货款。

5:为了公平、公正、诚信的原则，合作过程中所有的买料账目单据及销售产品单据，开具单据应用一式三份的账单，甲乙双方、买卖客商，三方各执- -份。

6:工人工资两个方案:工人人数______人

(1)包吃住每月________元，

(2) :包住不包吃每月_______ 元，工人工资发放将从菌料进大棚后直到第一批( 60天周期)鲜菇销售完，贵公司财务结算工资交予我方，今后每月按时结算工资给予我方，我再支付给工人:

(3) 技术员2名(包吃住________元/月)技术员工资发放按季度支付，4个月为一季度，贵公司财务支付工资我，如果在4个月期间里因技术员失误照成损失，将扣除所有工资，如一切正常我将按时到贵公司财务支取技术员工资_______元/四月X2人=_________y元)。

二:食用菌种植时间及产品更换8期

1:一年内可种植10---11个的月的周期，为了保证甲乙双方的经济利益及根据不同月份及气候，乙方自行调配种植种类，1- -6月份重点种植品种:秀珍菇、小姬菇: 7---8 月份种植高温型品种:重点杏鲍菇、或草菇等; 9-12月份种植:秀珍菇、真姬菇、双孢菇、平菇、鸡腿菇。

2: 6月份前重点种植(2批)秀珍菇品种: 7月以后的种植品种更换，乙方会在更换种类前20天把种植方案提交给甲方审批(包括菌料价格、保护产量数量、保护回收价格、投资成本及毛收入金额)后同意后，乙方开展工作。

3: 如乙方提交更换种植品种方案计划书能证明除去投资成本后，能得到可观的利润时，

A:甲方不得无故拖延资金成本投入，若因甲方拖延影响种植期间,造成的经济损失，乙方不予承担。

B:若乙方更换种植品种投资成本及毛收入与给甲方计划书:每亩鲜菇最低保护产量及产品销售毛收入、保守净利润不符合或低于计划书的数字时，缺少的收入资金由乙方赔付补全甲方所得利润。

三: 1-6月份秀珍菇菌料价格及回收保护价格(每亩简易大棚面积660平方)

1: 1-6月计划种植秀珍菇，菌料成品重量3斤/袋，每袋菌料价格2元(不包运费)，每亩大棚需要2万一2.5 万袋菌料，甲方支付菌料总款的50%，合同签约后2天内，由甲方的财务人员与乙方法人一同到菌料基地由甲方支付菌料总款20%的订金，剩余货到付款方式，货到一车支付一车货款。剩余菌种款50%待回收产品时扣除。(6 月份种植品种为秀珍菇，六月份之后种植品种菌料价格及回收保护价另行商定)

A: 食用菌菌料成本及人工费 (第一批生长周期 60天/一亩大棚660平方为例)合法菌料栽培袋重量为5斤/袋，价格2.8元/袋，每亩大棚需用:_________袋菌料，共计_______元(不包运费) +________ 元/亩运费(0. 10元/袋)总计:____________元。

2:药品及杀虫灯_______元，应急流动费________元合计_________元。

3:人工: _______个工X80天=_______元。

一、亩大棚 (60天周期)总成本: _________元(菌料) +______元(药品) +_________-元(人工费)总计金额: ________ 元。

B:一亩简易大棚660平方(60天)为例鲜菇产量及毛收入

1:重量5斤/袋的菌料，保底产菇2斤/袋，回收保护价_______元/斤。

2:第一批60天周期一亩大棚20000袋菌料保底鲜菇产量4万斤。

3:保底毛收入-亩大棚4万斤X_______元/斤合计金额:______万元。

4 :每亩秀珍菇_______元(毛收入)减________万元(流动投资成本)减-1020元大棚固定成本/月(12175 元大棚本/12月)合计金额: ________ 元(净利润)。

四:乙方保证每袋菌料鲜菇产量2斤以上(总产量90%2斤以上为正常保证产量)，鲜菇最低保护价收购每斤2元，回收鲜菇实行现金收购，回收价格按市场行情随行就市。若鲜菇收获期乙方不按时收购产品，造成的经济损失将由乙方全部承担，数量严重时,将按当时损失金额的一至三倍进行赔偿。为了共同发展、程序合作，

我社首先用最真诚的行动来，把贵公司对我不放心的鼓励消除掉:

1:首先发展二十亩大棚种植;菌料款________万/亩X20亩=_______万元t (药品) X20亩=4万+人工费____万元(一批周期60天时间,25名工人_____元/月X2月=______万元+技术员2名，______元/月X2月=______万) +_______元/月大棚租金(_______万元/年/20亩)

2:总投资成本共计________万元。菌料资金为________万元，甲方支付50%资金为______万元+_______万(药品及大棚租金)共计______万元，剩余人工费________万元(人工费)及50%菌料款_______万元=合计________万元由我承担第一~批(60 天周期时间)待鲜菇销售时从菇款中扣除剩余50%菌料款(_______万元)，第- -批全部销售完回收菇款毛收入如达到我向贵公司承诺保证的毛收入金额等于或高于160万元时，或净利润金额有27万元)甲方再支付乙方________万元的工人工资，今后工人工资甲方每月按时支付乙方，除去所有投入成本剩余净利润总款额度我们按3比7分成，所得利润分成每批周期结果后按时分成。不得无故拖欠。如鲜菇销售金额没有达到我向贵公司保证的毛收入_________ 万元或低于投资成本(_________ 万元)我将承担所有工人工资，并用人格担保及跟40 年龄的父亲，无偿的再贵公司做事五年弥补贵公司的损失，直到还清为止。

h:乙方的收购客商在收购秀珍菇期间，收购时甲方负责场地、记录收菇的数量及重量并开示单据，乙方保证客商收菇时现金收菇，结算菇款以甲方安排的人员及乙方人员签字发的收菇重量单据为准，菇款结算客商根据甲方单据鲜菇重量及金额，由乙方监督支付给甲方，乙方在未经甲方人员陪同私自与收购商结算菇款甲方造成损失的，将由乙方承担。

六:甲方构建简易大棚材料如需让乙方进购时，要提前通知于我，建造大棚可与菌料同时进行，构建完成2个大棚后就可以进购菌料入棚，随建大棚，随进购菌料入棚，这样可不影响种植，菌种菌料由我方订购的合作菌种公司，我方才能够保证质量及产量，才能保证销售。

1:为了 消除贵公司担心资金的顾虑，所有的支付及收入金额都由贵公司财务掌管，购买料物时，我向财务打购物报告及资金用途申请。希望我的诚信真诚能够得到贵公司的认可，并能够长期合作共同发展农业事业，互惠互利，把农博园打造发展成为省市龙头农业企业!

2:食用菌种植基地种植发展后，甲方所向农业相关部门或国家发展委员会申报的农业扶持资金款属于甲方所有。

七:双方合作期间，乙方承诺负责技术及包产包回收(除自然天气灾害造成损失除外)，乙方安排技术专员全过程指导种植，若因指导技术延误或技术员过失造成产量减产，造成的损失将由乙方负贵赔偿;甲方在种植期间每经过乙方同意情况下不得私自把鲜菇买与别人，若乙方发现甲方私自买菇，无论多少- -次罚款五千元作为违约赔偿，数量多过时，将按当时销售金额的一至三倍赔偿乙方。

八:本合同未尽事宜，按《中华人民共和国民法典》的规定办理，或双方另行协商达成协议，作为合同的补充，具有同等的法律效力。本合同- -式叁份，甲乙双方各执-一份、公证处-份，具有法律效力，本合同三年有效期自_______年____月_____日至_______年______月_____日止双方签字生效。

甲方签字:_____________乙方签字:______________

联系电话:_________________联系电话:___________

联系地址:________________联系地址:_____________

公司盖章:_________________公司盖章:______________

卖方(甲方)买方(乙方)

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，为明确双方权利义务，经甲乙双方充分协商，签订本合同。

第一条品种、数量及价格(可另附表)

第二条质量要求

蔬菜的产品质量按下列第项标准执行：

(一)有机食品标准。

(二)绿色食品标准。

(三)吉林省安全卫生优质农产品地方标准。

(四)无公害食品标准。

(五)约定标准。

第三条包装要求

(一)包装方式及要求。

(二)包装物由方提供，费用由方承担。

第四条交付和货款支付

(一)交付的方式按下列第项执行：

1.实行送货的，甲方应按合同约定的时间段送至。

2.实行提货的，乙方应按合同约定的时间段至提货。

(二)货款的支付按下列第项执行：

1.即时结清。

2.乙方应于蔬菜交付之日起日内支付货款。

3.合同签订后，乙方支付甲方定金元;甲方交付蔬菜后，乙方应于蔬菜交付之日起日内支付货款，定金抵作货款或返还。

4.其他方式。

第五条验收

(一)乙方应在蔬菜交付当日对蔬菜进行验收(农药残留的检测除外)并将验收结果书面通知甲方。

(二)乙方对蔬菜农药残留进行抽检，检测结果不合格，且甲方无异议的，乙方可予以销毁。甲方对检测结果有异议，以权威检测机构出具的检验结果为准。

第六条合同的变更

(一)当市场价格高于或低于合同约定价格的%时，双方可对蔬菜价格进行重新协商。

(二)因气候等因素造成无法按合同约定的时间交货的，双方可另行协商。

第七条违约责任

(一)交付的蔬菜品种、规格、产地、质量不符合合同约定的，乙方有权要求甲方调换，交付蔬菜的数量不符合合同约定的，乙方有权要求甲方补齐，给乙方造成损失的，甲方应负责赔偿。

(二)甲方迟延交货的，每迟延一日，应支付乙方约定批次价款额%的违约金;乙方逾期提货的，每迟延一日，应支付甲方约定批次价款额%的违约金。

(三)乙方逾期支付货款的，每迟延一日，应支付甲方迟延货款额%的违约金。

(四)因包装物质量不符合要求造成损失的，由包装物提供方承担相应损失。

(五)其他。

第八条其他约定事项

第九条争议的解决

发生争议的，由双方协商解决或申请工商部门调解，也可按下列第种方式解决：

1.提交仲裁委员会仲裁。

2.依法向人民法院起诉。

第十条合同经双方签字(盖章)之日起生效。本合同一式份，甲乙双方各执份(交工商部门备案一份)。

甲方                                  乙方

住所                                  住所

法定代表人                        法定代表人

身份证号                            身份证号

联系方式                             联系方式

签约地点:

签约日期:         年    月   日

签订地点:____________________

签订时间______年_____月____日

买受人(简称甲方)：_________

出卖人(简称乙方)：_________

为进一步推进和深化 “肉菜粮放心工程”，加快农业标准化和无公害蔬菜生产的产业化进程，大力推广无公害蔬菜经营，实现无公害蔬菜的定点销售，确保广大消费者吃上“放心菜”，根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经甲乙双方商定，特签订无公害蔬菜买卖合同。

第一条 乙方供应的蔬菜名称、品种、总数量、及分批交(提)货的数量、时间：

蔬菜

名称 品种 产地 商标 计量

单位 总数量 第一批 第二批 第三批 第四批

月 日 数量 月 日 数量 月 日 数量 月 日 数量

(如此表空格不够，可另附纸)

1、乙方供应的蔬菜应符合无公害蔬菜的国家标准或江苏省地方标准;

2、价格按交(提)货日同品种蔬菜市场价格上浮______%执行。

第二条 交(提)货的时间和地点：_________ 。

第三条 检验方式及标准：按照交(提)货的时间和地点，委托甲方所在市场开办单位或法定检测机构现场取样，依照_________标准进行检验，并出具检验报告。

第四条 结算方式(在下列方式后的括号内打√)

1、以交(提)货日市场提供的该蔬菜品种单价上浮后，每批交(提)货后的当日或 ______日内结算并支付菜款( )。

2、以交(提)货日市场提供的该蔬菜品种单价上浮后，在最后一批交(提)货后的当日或______日内进行各批累计结算并支付菜款( )。

第五条 甲方的权利义务

1、在市场内设立的无公害蔬菜销售区销售，并设立和标明无公害蔬菜产品标志(产品注明产地或生产菜农姓名)，以方便消费者识别和购买;

2、甲方对乙方供应的蔬菜必须按第三条的约定及时委托检验。验收合格后，不得任意压低价格或拒收;

3、甲方对乙方供应的蔬菜验收合格后，必须按本合同第四条的约定进行结算并支付菜款;

4、对乙方交售的不合格的蔬菜，有权拒收，但必须出具法定检测机构的检验报告。

第六条 乙方的权利义务

1、按照农业标准化无公害蔬菜生产的技术标准和质量要求，出售合格的蔬菜;

2、生产过程中要接受市(县)农牧渔业行政管理机关农业标准化和无公害蔬菜生产技术指导部门或蔬菜专业指导所的技术指导，推广优良品种，使用生物农药或高效、低毒、低残留农药，不得使用甲胺磷、氧化乐果等高毒、高残留农药，生产出售的蔬菜有毒有害物质残留量控制在质量安全允许的范围内，符合国家标准或江苏省地方标准;

3、按照约定的品种、数量、时间、地点将无公害蔬菜供应给甲方;

4、乙方应对生产的无公害蔬菜的质量负全责，对经市场抽检不合格的蔬菜，要自行退出市场，予以销毁，不得再流入其它市场销售。

第七条 本合同解除的条件：______________________ 。

第八条 违约责任

1、甲方无正当理由不收购或故意压低价格、造成损失的，除赔偿损失外，应向乙方偿付该批菜款______%的违约金。甲方不按本合同第四条的约定结算或不按约定支付菜款的，乙方有权拒卖，甲方应向乙方偿付该批菜款______%的违约金;

2、除不可抗力外，乙方不按约定向甲方交售或部分交售的，应向甲方偿付欠交蔬菜价款总额_____%的违约金。在未完成合同数量前，擅自出售的，每出售一百斤，应向甲方偿付违约金______元;

3、如因不可抗力的原因造成不能履行合同，均不以违约论，双方都不承担责任。

第九条 合同争议解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决;也可以向工商行政管理部门合同调解组织申请调解;协商或调解不成的，双方同意提交_______仲裁委员会仲裁(双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。

第九条 本合同一式四份，甲乙双方各执一份，由甲方送交市场主办单位和工商行政管理部门备案各一份。

第十条 本合同自双方签字后生效。

第十一条 其他约定事项：____________________________ .

甲方(签名):____________________

摊位号：_________________________

签名人居民身份证号码：___________

住址：___________________________

电话：___________________________

手机：___________________________

邮编：___________________________

乙方(章):______________________

住所：___________________________

法定代表人：_____________________

招标方:___________

承包方:____________

为进一步推动和推进“有机水果安心工程项目”，加速农业标准化和有机水果生产制造的产业发展过程，大力发展有有机水果运营,完成有机水果的指定市场销售，保证众多顾客吃上“安心有机水果”，依据《中华人民共和国民法典》及相关要求，经双方商谈，特签署有机水果买卖协议。

第一条 承包方供货的有机水果名称、种类、总总数、及分次交(提)货的总数、时间及有机水果名字种类，原产地商标logo计量检定。

1. 承包方供货的水果应符合有机水果的国家行业标准

2、价钱按交(提)货日同种类农贸批发市场价钱上调%实行。

第二条 交(提)货的时间和地址:_______________________

第三条检测方法及规范:

依照交(提)货的时间和地址，授权委托招标方所属销售市场开设企业或法律规定检测中心当场抽样，按照_____规范开展检测，井出示检测报告。

第四条交易方式(在以下方法后的括弧内打V)

1、以交(提)货日销售市场给予的该有机水果种类价格上调后，每次交(提)货的当日或__日内清算井付款____。

2、以交(提)货日销售市场给予的该有机水果种类价格上调后，在最终一批交( 提)货的当日或__日内开展各批总计清算并付款____。

第五条 招标方的权利与义务

1、在销售市场内开设的有机水果销售区市场销售,并开设和标出有机水果商品标示(商品标明原产地或生产制造农民名字)，以便捷顾客鉴别和选购。

2、招标方对承包方供货的蔬菜水果务必按第三条的承诺立即授权委托检测。

3、招标方对承包方供货的蔬菜水果工程验收达标后，务必按合同规定第四条的承诺开展清算并付款菜款;

4、对承包方交售的不过关的蔬菜水果，有权利拒绝接收，但务必出示法律规定检测中心的检测报告。

第六条承包方的权利与义务

1、依照农业标准化有机蔬菜生产制造的标准规范和品质规定，售卖达标的蔬菜水果;

2、生产过程时要接纳市(县)农林牧渔业行政管理学院农业标准化和有机蔬菜生产工艺具体指导单位或蔬菜水果技术专业具体指导所的技术性具体指导，营销推广栽培品种，应用有机农药或高效率、微毒、低残余化肥，不可应用甲胺磷、氧化乐果等高线毒、高残留化肥，生产制造售卖的蔬菜水果有害有害物含量操纵在产品质量容许的范畴内，合乎国家行业标准。

3、依照承诺的种类、总数、时间、地址将有有机水果供货给招标方。

4、承包方解决生产制造的有机水果的品质负承担全部责任，对经销售市场抽样检验不过关的蔬菜水果，要自主撤出销售市场，给予销毁，不可再注入其他销售市场。

第七条本合同终止的标准:

第八条合同违约责任

1、招标方无书面通知不回收或有意放低价钱、导致损害的，除损失赔偿外，应向承包方偿还该批有机水果_____ %的合同违约金。 招标方不按合同规定第四条的承诺清算或不按承诺付款菜款的，承包方有权利拒卖，招标方应向承包方偿还该批菜款______ %的合同违约金;

2、除不可抗拒外，承包方不按承诺向招标方交售或一部分交售的， 应向招标方偿还欠交蔬菜水果合同款总金额%的合同违约金。在没完成合同书总数前，私自售卖的，每售卖一百斤，应向招标方偿还合同违约金______元;

3.如因不可抗拒的缘故导致不可以合同履行，均不因毁约论，双方都不负责任。

第九条合同书异议处理方法:合同规定在执行全过程中产生的异议，由彼此商议处理。还可以向市场监督管理管理方法单位合同书协商机构申请办理协商，商议或协商不了的，递交监察委员会诉讼(彼此未在合同规定中承诺仲裁委员会，过后又未达到书面形式仲裁协议的，可向人民检察院提起诉讼)。

第九条合同规定一式四份， 双方各执一份，由招标方提交销售市场主办方和市场监督管理管理方法单位办理备案各一份。

第十条合同规定自彼此签名后起效。

第十一条别的承诺事宜:

招标方(签字):___________                                                                                  承包方:____________       签名人:____________                                                                                       签名人:_____________

____________年_________月________日

2018年8月关于调研报告与调查报告区别及写作技巧

说到调研报告,就不能不先说调查报告,有许多人把这两种文体混为一谈,在写作中不加以区分,其实是错误的。

调查报告是对某一情况、某一事件调查研究后,将所得的材料和结论加以整理而写成的书面报告。调查报告的使用范围很广,制定方针政策,解决各种实际问题,弄清事情真相,扶植新生事物,推广典型经验,都离不开调查报告。调查报告反映具有普遍意义或带有关键性问题的情况,内容比较复杂,深度广度的要求比较高。广义上说,所有的调查报告都或多或少带有某种研究性质,都是调研报告。而狭义的调研报告指的是以研究为目的写出的调查报告,它不包括反映特定情况、介绍工作经验、揭露特殊问题的专题报告,但它又包含这几方面的内容。

说调查报告与一般的调研报告并不一样,主要原因在于调查报告与调研报告的侧重点不同。调查报告侧重调查过程,而调研报告侧重于研究与结果,是以调查为前提,以研究为目的,研究始终处于主导的、能动的地位,它是调查与研究的辩证统一,充分反映调查研究的结果。以前的应用写作只讲调查报告,调研报告成为应用写作的专门体裁和热门话题,是在改革开放以后。进入21世纪,我国各项事业突飞猛进,不仅党政机关需要大量的调研报告,企业集团为了适应激烈竞争的形势,也需要更多的调研报告,因此,调研报告在应用写作中占有日益重要的地位。

调研报告的写作要抓好三个主要环节:调查、研究、报告。这三个环节中,调查是基础,研究是关键,调研报告的写作是把调查获得的材料所形成的观点,通过布局安排、语言调遣组织成文章。这里,调查与研究是辩证统一的关系。它们之间不仅相互作用,相辅相成,而且相互贯通。调查的目的,在于掌握大量、真实、全面的客观事实和具体数据,对基本情况有一个系统的了解;研究的目的是对已经获取的材料进行分析、研究,探索事物的本质和规律;报告则是在调查、研究的基础上,用书面形式说明结果。因此,可以说“调查”是“研究”的事实基础,“研究”是“报告”的理论依据,“报告”是调查、研究的具体体现。

一、调研报告的特点

1.调研报告——目的明确

调研报告不同于调查报告,是因为发生了某件事(如案件、事故、灾情)才去作调查,然后写出报告。调研报告的写作者必须自觉以研究为目的,根据社会或工作的需要,制定出切实可行的调研计划,即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践,从明确的追求出发,经常深入到社会第一线,不断了解新情况、新问题,有意识地探索和研究,写出有价值的调研报告。

2.调研报告——注重事实

调研报告讲求事实。它通过调查得来的事实材料说明问题,用事实材料阐明观点,揭示出规律性的东西,引出符合客观实际的结论。调研报告的基础是客观事实,一切分析研究都必须建立在事实基础之上,确凿的事实是调研报告的价值所在。因此,尊重客观事实,用事实说话,是调研报告的最大特点。写入调研报告的材料都必须真实无误,调研报告中涉及的时间、地点、事件经过、背景介绍、资料引用等等都要求准确真实。一切材料均出之有据,不能听信道听途说。只有用事实说话,才能提供解决问题的经验和方法,研究的结论才能有说服力。如果调研报告失去了真实性,也就失去了它赖以存在的科学价值和应用价值。

3.调研报告——论理性

调研报告的主要内容是事实,主要的表现方法是叙述。但调研报告的目的是从这些事实中概括出观点,而观点是调研报告的灵魂。因此,占有大量材料,不一定就能写好调研报告,还需要把调研的东西加以分析综合,进而提炼出观点。对材料的研究,要在正确思想指导下,用科学方法经过“去粗取精,去伪存真,由此及彼,由表及里”的过程,从事物发展的不同阶段中,找出起支配作用的、本质的东西,把握事物内在的规律,运用最能说明问题的材料并合理安排,做到既要弄清事实,又要说明观点。这就需要在对事实叙述的基础上进行恰当的议论,表达出论文的主题思想。议论是“画龙点睛”之笔。调研报告紧紧围绕事实进行议论,要求叙大于议,有叙有议,叙议结合。如果议大于叙,就成议论文了。所以要防止只叙不议,观点不鲜明;也要防止空发议论,叙议脱节。夹叙夹议,是调研报告写作的主要特色。

4.调研报告——语言简洁

调研报告的语言简洁明快,这种文体是充足的材料加少量议论的,不要求细腻的描述,只要有简明朴素的语言报告客观情况。但由于调研报告也涉及可读性问题,所以,语言有时可以生动活泼,适当采用群众性的生动而形象的语言。同时注意使用一些浅显生动的比喻,增强说理的形象性和生动性。但前提必须是为说明问题服务。

二、调研报告格式

1.调研报告的标题

调研报告要用能揭示内容中心的标题,具体写法有以下几种:

(1)调研报告标题——公文式标题。这类调研报告标题多数由事由和文种构成,平实沉稳,如《关于知识分子经济生活状况的调研报告》;也有一些由调研对象和“调查”二字组成,如《知识分子情况的调查》。

(2)调研报告标题——一般文章式标题。这类调研报告标题直接揭示调研报告的中心,十分简洁,如《本市老年人各有所好》。

(3)调研报告标题——提问式标题,如《“人情债”何时了》。这是典型调研报告常用的标题写法,特点是具有吸引力。

(4)调研报告标题——正副题结合式标题,这是用得比较普遍的一种调研报告标题。特别是典型经验的调研报告和新事物的调研报告 的写法。正题揭示调研报告的思想意义,副题表明调研报告的事项和范围,如《深化厂务公开机制 创新思想政治工作方法———关于武汉分局江岸车辆段深化厂务公开制度的调查》。

2.调研报告的正文。

调研报告的正文包括前言、主体和结尾三部分。

(1)调研报告——前言

调研报告的前言简要地叙述为什么对这个问题(工作、事件、人物)进行调查;调查的时间、地点、对象、范围、经过及采用的方法;调查对象的基本情况、历史背景以及调查后的结论等。这些方面的侧重点由写作者根据调研目的来确定,不必面面俱到。

调研报告开头的方法很多,有的引起读者注意,有的采用设问手法,有的开门见山,有的承上启下,有的画龙点睛,没有固定形式。但一般要求紧扣主旨,为主体部分做展开准备。文字要简练,概括性要强。

(2)调研报告——主体

这是调研报告的主干和核心,是引语的引申,是结论的依据。这部分主要写明事实的真相、收获、经验和教训,即介绍调查的主要内容是什么,为什么会是这样的。主体部分要包括大量的材料———人物、事件、问题、具体做法、困难障碍等,内容较多。所以要精心安排调研报告的层次,安排好结构,有步骤、有次序地表现主题。

调研报告中关于事实的叙述和议论主要都写在这部分里,是充分表现主题的重要部分。一般来说,调研报告主体的结构大约有三种形式:

横式结构。即把调查的内容,加以综合分析,紧紧围绕主旨,按照不同的类别分别归纳成几个问题来写,每个问题可加上小标题。而且每个问题里往往还有着若干个小问题。典型经验性质调研报告的格式,一般多采用这样的结构。这种调研报告形式观点鲜明,中心突出,使人一目了然;

纵式结构。有两种形式,一是按调查事件的起因,发展和先后次序进行叙述和议论。一般情况调研报告和揭露问题的调研报告的写法多使用这种结构方式,有助于读者对事物发展有深入的全面的了解。一是按成绩、原因、结论层层递进的方式安排结构。一般综合性质的调研报告多采用这种形式;

综合式结构。这种调研报告形式兼有纵式和横式两种特点,互相穿插配合,组织安排材料。采用这种调研报告写法,一般是在叙述和议论发展过程时用纵式结构,而写收获、认识和经验教训时采用横式结构。

调研报告的主体部分不论采取什么结构方式,都应该做到先后有序,主次分明,详略得当,联系紧密,层层深入,为更好地表达主题服务。

(3)调研报告——结尾

结尾是调研报告分析问题、得出结论、解决问题的必然结果。不同的调研报告,结尾写法各不相同,一般来说,调研报告的结尾有以下五种:对调研报告归纳说明,总结主要观点,深化主题,以提高人们的认识;对事物发展做出展望,提出努力的方向,启发人们进一步去探索;提出建议,供领导参考;写出尚存在的问题或不足,说明有待今后研究解决;补充交代正文没有涉及而又值得重视的情况或问题。

总之,调研报告结尾要简洁有力,有话则长,无话则短,没有必要也可以不写。

写调研报告时,要注意克服四种问题:一是观点与材料脱节;二是材料不充分,不能说明观点;三是堆砌材料,没有从材料中概括出观点,缺乏分析与研究;四是表述不当。写作调研报告,应尽量避免枯燥无味的语言,力争写得通俗、朴实、生动。

风味奶产品批发协议书

收购方(甲方)_______________

销售方(乙方)___________

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、诚实信用的基础上，经协商一致，达成如下协议：

第一条 购销时间与数量

1、购销时间为 ________ 年____ 月 __日至________ 年 ___ 月____ 日

2、甲方负责收购乙方生产的合格风味奶鲜羊奶，收购量 ______斤/天。根据季节和生产情况变化，每天允许 ______ %的浮动。

第二条 计价标准

以优质优价为原则，生鲜羊奶价格由基础价和附加价两部分组成。

1、基础价格：以现行国家标准规定的理化指标、感观指标和细菌指标(1级)为基础，且不含抗生素，生鲜羊奶________ 元/斤(以省原料奶价格协调工作领导小组公布价为准)。

2、附加价格

淡旺季基础价格调整：

第三条 质量要求

1、生鲜羊奶的质量必须符合国家生鲜牛奶收购标准，包括：《生鲜牛乳收购标准》GB 6914—86、《鲜乳卫生标准》GB 19301—20__、《无公害食品生鲜牛乳》 NY5045—20__.

2、禁止交售下列生鲜牛奶：

(1)未取得健康证明和未经检疫羊生产的奶;

(2)产犊7日内的初乳(生产羊初乳产品除外);

(3)有抗生素类药物残留的奶;

(4)患乳房炎、结核病、布鲁氏杆菌病及其它传染病的羊产的奶;

(5)掺杂使假、变质、有异味和被污染的奶;

(6)其它不符合国家卫生安全质量标准的奶。

第四条 结算方式

1、甲方应支付乙方 _____ 押金。

2、付款方式为现金。

第五条 合同的变更和解除

1、本合同经甲、乙双方协商一致，可以依法变更或解除。

2、当发生不可抗力情况时，当事方应在事件发生后 天内以书面形式通知对方，经协商一致方可调整购销计划。

第六条 争议解决

本合同在履行过程中如有争议，双方应本着友好合作的原则协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。

第七条 合同效力

本合同一式二份，经双方签字并盖章后生效。甲乙双方各执一份，并具有同等法律效果。

甲方(签字)：_____________

乙方(签字)：___________

_________年_____ 月 ____ 日

卖方(甲方)

买方(乙方)

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，为明确双方权利义务，经甲乙双方充分协商，签订本合同。

第一条 品种、数量及价格(可另附表)

品种

规格

产地

商标

交货期限

数量

(公斤)

单价

(元/公斤)

金额(元)

年 月 日— 年 月 日

合计金额(大写)：

第二条 质量要求

蔬菜的产品质量按下列第 项标准执行：

(一)有机食品标准。

(二)绿色食品标准。

(三)吉林省安全卫生优质农产品地方标准。

(四)无公害食品标准。

(五)约定标准 。

第三条 包装要求

(一)包装方式及要求 。

(二)包装物由 方提供，费用由 方承担。

第四条 交付和货款支付

(一)交付的方式按下列第 项执行：

1.实行送货的，甲方应按合同约定的时间段送至 。

2.实行提货的，乙方应按合同约定的时间段至 提货。

甲方：

乙方：

年月日

房地产合作开发合同 根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国____市房地产管理法》等相关法律、法规之规定，为明确责任，恪守信用，特签订本合同共同遵守。

一、合作方式。甲、乙双方共同以乙方名义在 进行房地产项目开发，项目名称暂定为 。

二、合作条件：

1、甲方提供待开发土地的使用权，乙方提供本房地产合作开发所需的全部资金。

2、乙方保证对外提供全套的房地产开发企业资质等房地产开发企业所需资料，保证本企业注册真实、合法，经营范围符合房地产开发要求。

3、由乙方办理房地产开发的各种证照手续及房地产开发所需的各种行政审批事项，甲方积极予以协助。

4、房地产开发过程，乙方选任设计施工企业应有符合国家标准的资质证书及安全生产条件。

5、房地产开发的楼盘设计，建筑面积，样式，经甲、乙双方共同协商确定，未经甲方同意，乙方不得单方更改。

三、甲方提供本房地产合作开发所需土地的土地使用权，该土地面积 亩，使用期限________年，甲方保证该土地使用权为出让取得，无抵押，不受其它权利人追究。如因房产经营销售需要办理该土地使用权转让手续，由乙方出资并办理，甲方予以协助。

四、本房地产开发项目自本合同签订之日起启动，自________年月____日竣工，合作开发终止。乙方负责日常的工程施工管理工作，因工程质量、安全生产造成的纠纷由乙方负责处理，并承担相应的法律责任。

五、收益分配。本合同履行期间，由甲、乙双方各派驻会计，共同负责楼房的销售资金。甲方按开发房地产的建筑面积 元㎡提取作为本房地产合作开发的收益，由乙方分三期支付给甲方。自本合同同签订之日支付 元，开发房地产销售至一半支付 元，开发楼房工程完工乙方结清甲方全部收益。

六、违约责任

1、因甲方提供土地瑕疵造成乙方损失或本合同未能履行，由甲方按本房地产开发设计资金的10% 赔偿乙方。

2、因乙方资金不到位或其他乙方原因造成甲方损失或造成本合同未能履行，由乙方按本房地产开发设计资金的10% 赔偿甲方损失。

3、因乙方经营、管理不善或资金不到位造成合同延期或不按本合同约定支付甲方的收益。按应支付甲方收益的10%赔偿甲方损失。 甲 方： 乙 方： 法定代表人：________年____月____日 土地合作开发合同范本 甲方： 法定代表人：_______________________________________ 地 址：___________________________________________ 电话：____________________________________________ 乙方： 法定代表人：_______________________________________ 地 址：___________________________________________ 电话：____________________________________________ 经甲乙双方协商一致，就合作投资建设开发甲方位于 市 路 号土地事宜达成以下合同书。

第一条 合作项目概况

1-1、土地概况 双方合作的土地位于 市 路 号，共计约____亩(以下简称为项目用地，面积以红线图为准，该图作为本协议的附件一);该土地上现有部分建筑物需拆除。 上述项目用地之土地性质现为工业用地，使用期限为________年，甲方为该宗土地的国有土地使用权人。

1-2、合作项目概况及性质 双方拟以项目用地为开发资源，共同投资合作开发商住楼住宅小区，该项目暂定名称为_____ 小区的容积率及建筑面积以规划部门最终审批核准的批复文件为准。 小区拟定建设开发期限为自双方合作的项目公司取得国有商住性质的土地使用权证书后_____个月。 小区拟定投资总额约为__ _万元人民币(以下简称项目投资总额)。

第二条 双方投资合作的条件

2-1、甲方提供的合作条件 甲方以

第一条所述土地的国有土地使用权及相关审批手续费用作为双方投资合作的条件。

2-2、乙方提供的合作条件 乙方以该项目所需的建设开发资金及项目开发管理支持团队作为合作条件。

2-3、合作前提 2-

3-1、本合同订立后，甲乙双方均应按照本合同之约定诚信全面履行各自的合同义务。双方承诺在项目实施过程中互相尊重、支持和合作;在涉及规划控制、销售控制以及争取政府优惠政策和支持等重要事项甲方应给予乙方大力支持和协助。 2-

3-2、本合同订立后____日内，乙方向甲方支付履约保证金 万元人民币。 2-

3-3、甲方收到乙方支付的履约保证金同日应向乙方出具收据，并将合作项目的《国有土地证》原件交乙方保管。 2-

3-4、双方全面履行本条款规定的2-

3-2、2-3-3的合同义务后，即各自指派专人共同办理设立本合同

第三条所约定的项目公司的相关证照手续。

第三条 项目公司

3-1、 公司作为甲乙双方合作项目的开发公司。甲方占项目公司 %股权，乙方占项目公司 %股权，在本合同生效后____月内，完成股权的转移登记。

3-2、双方应当指派专人负责办理项目公司的工商注册登记及项目公司经营项目所必须的各项行政许可审批手续。

第四条 甲方的合作分工及义务

4-1、【a阶段】 甲方的目标任务：将项目用地的土地使用权性质由工业用地变更为商住用地。 目标任务完成时间：项目公司股权变更后____日内(因国家法律政策原因导致的迟延可相应顺延，其他情况不得顺延)。 费用承担：甲方承担完成本阶段目标任务所需支付的全部费用。

4-2、【b阶段】 甲方的目标任务：将项目用地之商住性质的土地使用权作为甲方对项目公司的实物投资变更至项目公司名下，使项目公司取得合作项目的《国有土地使用证》。 目标任务完成时间：a阶段目标任务完成后____日内(因国家法律政策原因导致的迟延可相应顺延，其他情况不得顺延

甲方(买方全称)：

乙方(卖方全称)：

为了增强买卖双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的，经双方充分协商，特订立本合同，以资共同遵守。

第一条 产品的名称、规格型号、数量、金额、供货时间：

第二条 产品的技术标准(包括质量要求)，按下列几项执行：

1、 按国家标准执行;

2、 无国家标准而有行业标准的，按行业标准执行;

3、 无国家及行业标准的，按企业标准执行;

4、 无上述标准的或虽有上述标准，但甲乙双方有特殊要求的，按双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行(附后)。 第三条 产品的包装标准及包装物的供应及回收。 第四条 每一台箱装箱房赠送一台一匹分体空调

第五条 验收方法及提出异议期限：

1、 甲方在验收中，如发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不符合规定，应一面妥为保管，一面于10个工作日内向乙方提出书面异议;

2、 甲方未按规定期限内提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定;

3、甲方因使用、保管、保养不善等造成的产品质量下降的，不得提出异议;

4、 乙方在接到甲方书面异议后，应在10各工作日处理，否则即视为默认甲方提出的异议和处理意见;

5、 按甲方图纸生产;

第六条 货款结算方式：合同签订后，甲方支付预付款______ 圆整 (RMB 元整)。

第七条 合同争议的解决方式，本合同在履行的过程中如发生争议由双方当事人协商解决。协商不成，按下列方式解决： 向乙方所在地人民法院提起诉讼。

第八条 本合同旅行期间甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

第九条 其它：

第十条 本合同生效时间：合同双方签字盖章后即生效。合同一式两份，双方各执一份。

甲方：乙方：

日期：

工作汇报与工作总结的区别与联系

一、联系

1、两者都是对一定时间内工作的总结

1、主要都是介绍工作方面的执行情况，工作成果

二、区别

1、工作总结一般指下级对上级的一定时间内工作述职性汇报，多是书面报告;工作报告一般多是会议上向各级人员汇报一定时间内工作情况;

2、工作总结覆盖面较广，包括工作方面的内容，人员情况等;工作报告多是指工作方面的内容;

三、一般撰写报告内容

1、摘要部分，简单叙述工作情况

2、上一阶段计划执行情况，结合数据指标最好

3、主要工作成果及存在问题

4、对存在问题原因分析

5、建议改进措施

6、总结，简要总结以上几个方面，注意要凸显出来结论部分

7、下一阶段工作计划

工作汇报注意事项

1.工作汇报前要充分占有材料。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

3.条理要清楚。汇报是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到汇报的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。

5.工作汇报的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

工作总结注意事项

调查研究

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

热爱

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

实事求是

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的的不良行为，我们应当摒弃。

甲方：________________

乙方：_________________

甲、乙双方根据国家关于学校学生饮用奶的通知精神和管理办法，按照“安全、营养、方便、价廉”的原则，双方特签订以下学生饮用奶专供协议：

一、乙方向甲方提供符合质量要求的有机奶产品，并提供相关证件及每批产品检验报告。

二、乙方向甲方提供品牌学生饮用有机奶产品。

在本协议期内，甲方只使用乙方提供的系列有机奶产品，并且不得与第三方签订同类、类似产品协议(合同)或销售同类、类似产品。

三、乙方在货源方面保证甲方需求，如遇特殊情况，双方协商解决。

乙方向甲方供应货的具体品种、数量，由甲方根据需求具体情况，安排和决定。

四、乙方向学校分散运输、分发产品由甲方负责。

乙方提供质期的产品，生产日期不得超过三个月;45天保质期内的产品，生产日期不得超过三个星期。

五、乙方提供的学生饮用有机奶系列产品为乳制产品，乙方在配送学生奶之前学校组织师生安全饮奶培训：

1、专管员的培训;

2、配合专管员对班主任的培训;

3、配合专管员、班主任对家长的培训。

六、乙方对学生奶产品中破漏、坏包无条件更换。

因人为破漏则不属于调换范围。

七、学生饮用有机奶价格遵循双方协商的价格体系执行。

八、学生饮用有机奶付款方式：甲方在上级拨下此专款后三日内付清当月货款，乙方不得以任何理由不支付。

九、协议签订，双方共同遵守，因违反协议造成经济损失时，由违约方承担经济赔偿责任。

十、由于不可抗力或者国家政策变动等造成的不履约行为，双方协商解决本协议未尽事宜，双方共同协商解决。

十一、协议时间：___________年___月___日。

十二、本协议有一式两份，双方签订盖章(手印)后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____

买受人(简称甲方)_________

出卖人(简称乙方)_________

为进一步推进和深化 “肉菜粮放心工程”，加快农业标准化和无公害蔬菜生产的产业化进程，大力推广无公害蔬菜经营，实现无公害蔬菜的定点销售，确保广大消费者吃上“放心菜”，根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，经甲乙双方商定，特签订无公害蔬菜买卖合同。

第一条 乙方供应的蔬菜名称、品种、总数量、及分批交(提)货的数量、时间：

1、乙方供应的蔬菜应符合无公害蔬菜的国家标准或江苏省地方标准;

2、价格按交(提)货日同品种蔬菜市场价格上浮______%执行。

第二条 交(提)货的时间和地点：_________ .

第三条 检验方式及标准：按照交(提)货的时间和地点，委托甲方所在市场开办单位或法定检测机构现场取样，依照_________标准进行检验，并出具检验报告。

第四条 结算方式(在下列方式后的括号内打√)

1、以交(提)货日市场提供的该蔬菜品种单价上浮后，每批交(提)货后的当日或 ______日内结算并支付菜款( )

2、以交(提)货日市场提供的该蔬菜品种单价上浮后，在最后一批交(提)货后的当日或______日内进行各批累计结算并支付菜款( )

第五条 甲方的权利义务

1、在市场内设立的无公害蔬菜销售区销售，并设立和标明无公害蔬菜产品标志(产品注明产地或生产菜农姓名)，以方便消费者识别和购买;

2、甲方对乙方供应的蔬菜必须按第三条的约定及时委托检验。验收合格后，不得任意压低价格或拒收;

3、甲方对乙方供应的蔬菜验收合格后，必须按本合同第四条的约定进行结算并支付菜款;

4、对乙方交售的不合格的蔬菜，有权拒收，但必须出具法定检测机构的检验报告。

第六条 乙方的权利义务

1、按照农业标准化无公害蔬菜生产的技术标准和质量要求，出售合格的蔬菜;

2、生产过程中要接受市(县)农牧渔业行政管理机关农业标准化和无公害蔬菜生产技术指导部门或蔬菜专业指导所的技术指导，推广优良品种，使用生物农药或高效、低毒、低残留农药，不得使用甲胺磷、氧化乐果等高毒、高残留农药，生产出售的蔬菜有毒有害物质残留量控制在质量安全允许的范围内，符合国家标准或江苏省地方标准;

3、按照约定的品种、数量、时间、地点将无公害蔬菜供应给甲方;

4、乙方应对生产的无公害蔬菜的质量负全责，对经市场抽检不合格的蔬菜，要自行退出市场，予以销毁，不得再流入其它市场销售。

第七条 本合同解除的条件：______________________ .

第八条 违约责任

1、甲方无正当理由不收购或故意压低价格、造成损失的，除赔偿损失外，应向乙方偿付该批菜款______%的违约金。甲方不按本合同第四条的约定结算或不按约定支付菜款的，乙方有权拒卖，甲方应向乙方偿付该批菜款______%的违约金;

2、除不可抗力外，乙方不按约定向甲方交售或部分交售的，应向甲方偿付欠交蔬菜价款总额_____%的违约金。在未完成合同数量前，擅自出售的，每出售一百斤，应向甲方偿付违约金______元;

3、如因不可抗力的原因造成不能履行合同，均不以违约论，双方都不承担责任。

第九条 合同争议解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决;也可以向工商行政管理部门合同调解组织申请调解;协商或调解不成的，双方同意提交 _______仲裁委员会仲裁(双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)

第九条 本合同一式四份，甲乙双方各执一份，由甲方送交市场主办单位和工商行政管理部门备案各一份。

第十条 本合同自双方签字后生效。

第十一条 其他约定事项：____________________________ .

甲方(签名)____________________

摊位号：_________________________ 签名人居民身份证号码：___________

住址：___________________________ 电话：___________________________

手机：___________________________ 邮编：___________________________

乙方(章)______________________

住所：___________________________ 法定代表人：_____________________

委托代理人：_____________________ 签名人居民身份证号码：___________

电话：___________________________ 手机：___________________________

邮编：___________________________

签订地点：____________________ 签订时间______年_____月____日

传统礼仪和商务礼仪区别

传统礼仪是指人们在社会生活中逐渐形成的，从历史沿袭而巩固下来的。在商务活动中，为了体现相互尊重，需要通过一些行为准则去约束人们在商务活动中的方方面面。那么两者之间，有什么区别呢?下面就由第一范文网小编为大家介绍一下，希望能帮到您。

传统礼仪

行走之礼

在行走过程中同样注意人际关系的处理，因此有行走的礼节。古代常行“趋礼”，即地位低的人在地位高的人面前走过时，一定要低头弯腰，以小步快走的方式对尊者表示礼敬，这就是“趋礼”。传统行走礼仪中，还有“行不中道，立不中门”的原则，即走路不可走在路中间，应该靠边行走;站立不可站在门中间。这样既表示对尊者的礼敬，又可避让行人。

见面之礼

人们日常见面既要态度热情，也要彬彬有礼。如何与不同身份的人相见，都有一定的规矩。比如一般性的打招呼，在传统上行拱手礼。拱手礼是最普通的见面礼仪，方式是双手合抱(一般是右手握拳在内，左手加于右手之上)举至胸前，立而不俯，表示一般性的客套。如果到人家做客，在进门与落座时，主客相互客气行礼谦让，这时行的是作揖之礼，称为“揖让”。作揖同样是两手抱拳，拱起再按下去，同时低头，上身略向前屈。作揖礼在日常生活中为常见礼仪，除了上述社交场合外，向人致谢、祝贺、道歉及托人办事等也常行作揖礼。身份高的人对身份低人的回礼也常行作揖礼。传统社会对至尊者还有跪拜礼，即双膝着地，头手有节奏触地叩拜，即所谓叩首。现今跪拜礼只在偏远乡村的拜年活动能够见到，一般不再施行。在当今社会人们相见，一般习用西方社会传入的握手礼。

入坐之礼

传统社会礼仪秩序井然，坐席亦有主次尊卑之分，尊者上坐，卑者末坐。何种身份坐何位置都有一定之规，如果盲目坐错席位，不仅主人不爽，自己事后也会为失礼之事追悔莫及。如果自己不能把握坐何种席次，最好的办法是听从主人安排。室内座次以东向为尊，即贵客坐西席上，主人一般在东席上作陪。年长者可安排在南向的位置，即北席。陪酒的晚辈一般在北向的位置，即南席。入坐的规矩是，饮食时人体尽量靠近食案，非饮食时，身体尽量靠后，所谓“虚坐尽后”。有贵客光临，应该立刻起身致意。

饮食之礼

饮食礼仪在中国文化中占有极重要的位置，在先秦人们以“以飨燕之礼亲四方宾客”，后代聚餐会饮也常常是一幕幕礼仪活剧。迎宾的宴饮称为“接风”、“洗尘”，送客的宴席称为“饯行”。宴饮之礼无论迎送都离不开酒品，“无酒不成礼仪”。宴席上饮酒有许多礼节，客人需待主人举杯劝饮之后，方可饮用。所谓：“与人同饮，莫先起觞”。客人如果要表达对主人的盛情款待的谢意，也可在宴饮的中间举杯向主人敬酒。在进食过程中，同样先有主人执筷劝食，客人方可动筷。所谓：“与人共食，慎莫先尝”。古代还有一列进食规则，如“当食不叹”、“共食不饱、共饭不泽手”、“毋投骨于狗”等，主客相互敬重，营造和谐进食、文明进食的良好氛围。

拜贺庆吊之礼

中国自古是一个人情社会，人们相互关怀、相互体恤，在拜贺庆吊中有许多仪礼俗规。拜贺礼一般行于节庆期间，是晚辈或低级地位的人向尊长的礼敬，同辈之间也有相互的拜贺。如古代元旦官员朝贺，民间新年拜年之礼。行拜贺礼时，不仅态度恭敬，口诵贺词，俯首叩拜，同时也得有贺礼奉上。庆吊之礼，主要行于人生大事中。人的一生要经历诞生、成年、婚嫁、寿庆、死亡等若干阶段，围绕着这些人生节点，形成了一系列人生礼仪。子孙繁衍是家族大事，诞生礼自然隆重热闹。婴儿满月时，亲戚朋友纷纷上门恭贺，并馈赠营养食品与幼儿鞋帽衣物。小孩长大成人时要行成年礼，成年礼在中国传统社会称为冠笄之礼。男子20岁行加冠礼，重新取一个名号，表示该男子具有了结婚、承担社事务的资格。女子15岁行绾发加笄礼，表示到了出嫁的年龄。现代成年礼的年龄在18周岁，学校举行集体的成年宣誓仪式，强调青年人的成年意识。婚嫁是人生的大事，传统社会十分看重。传统婚礼有六道程序，所谓“周公六礼”，即纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎等。宋代简化为纳采、纳币、亲迎三礼。婚礼的高潮在亲迎，新郎要到女家亲自迎娶新娘，新婚夫妇拜堂之后入洞房，行结发礼与合卺礼。大婚之日，亲友纷纷前来恭贺，主人要大宴宾客。寿诞礼，一般在四十岁以后开始举行。生日那天有庆生仪式，亲友送寿礼致贺。最后一道人生仪礼是丧礼，谁也逃脱不了。中国人重视送亡，丧礼发达。人死于正命，是白喜事。亲戚朋友都来吊唁热闹。为了表示哀悼心情，人们要奉上挽联、挽幛或礼品、礼金。亡者一般在三五天内入殓安葬。拜贺庆吊之礼显示了人们相互扶助的社会合作精神与社会团结的气象。

商务礼仪

举止礼仪

(1)要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。

举止礼仪是自我心诚的表现 ，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。

(2)到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。

(3)在顾客面前的行为举止

☆ 当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预约应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。

☆ 在顾客家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西，更不能玩顾客名片，不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。

☆ 在别人(主人)未坐定之前，不宜先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。

☆ 要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，注意对方的神情。

☆ 站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背在背后，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。

☆ 要养成良好的习惯，克服各种不雅举止。不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏，实在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出声响，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来构成顾客对你的总印象。

会面礼仪

商务交往中，见面时的礼仪是要讲究的，前面讲过首轮效应，第一印象非常重要，说一个日常生活中的事，一个年轻的小姐与一位先生握手，有的小姐自认为很淑女、很懂礼貌，相反表现的却是不懂礼貌，没有见过世面、不够落落大方。(握手的表现)。握手要用2公斤的力。

见面礼仪的几个重要细节

问候。问候者打招呼也。问候时有三个问题要注意，1、问候要有顺序，一般来讲专业讲位低的先行，下级首先问候上级、主人先问候客人、男士先问候女士，这是一个社会公德;2、因场合而异。在国外女士与男士握手女士可以不站起来，这是在国内，在工作场合是男女平等的。社交场合讲女士优先，尊重妇女。3、内容有别。中国人和外国人、生人和熟人、本地人和外地人不大一样。下面讲两个要点，一是那些称呼是最普遍的适用的，1、称行政职务;2、称技术职称;3、行业称呼;4、时尚性称呼;先生、小姐、女士等;和外商打交道时，更习惯称呼先生、女士。慎用简称。

电话礼仪

接听电话不可太随便，得讲究必要的礼仪和一定的技巧，以免横生误会。无论是打电话还是接电话，我们都应做到语调热情、大方自然、声量适中、表达清楚、简明扼要、文明礼貌。

1、及时接电话

一般来说，在办公室里，电话铃响3遍之前就应接听，3遍后就应道歉：“对不起，让你久等了。”如果受话人正在做一件要紧的事情不能及时接听，代接的人应妥为解释。如果既不及时接电话，又不道歉，甚至极不耐烦，就是极不礼貌的行为。尽快接听电话会给对方留下好印象，让对方觉得自己被看重。

2、确认对方

对方打来电话，一般会自己主动介绍。如果没有介绍或者你没有听清楚，就应该主动问：“请问你是哪位?我能为您做什么?您找哪位?”但是，人们习惯的做法是，拿起电话听筒盘问一句：“喂!哪位?”这在对方听来，陌生而疏远，缺少人情味。接到对方打来的电话，您拿起听筒应首先自我介绍：“你好!我是某某某。”如果对方找的人在旁边，您应说：“请稍等。”然后用手掩住话筒，轻声招呼你的同事接电话。如果对方找的人不在，您应该告诉对方，并且问：“需要留言吗?我一定转告!”

3、讲究艺术

接听电话时，应注意使嘴和话筒保持4厘米左右的距离;要把耳朵贴近话筒，仔细倾听对方的讲话。

最后，应让对方自己结束电话，然后轻轻把话筒放好。不可“啪——”的一下扔回原处，这极不礼貌。最好是在对方之后挂电话。

4、调整心态

当您拿起电话听筒的时候，一定要面带笑容。不要以为笑容只能表现在脸上，它也会藏在声音里。亲切、温情的声音会使对方马上对我们产生良好的印象。如果绷着脸，声音会变得冷冰冰。

打、接电话的时候不能叼着香烟、嚼着口香糖;说话时，声音不宜过大或过小，吐词清晰，保证对方能听明白。

5.用左手接听电话，右手边准备纸笔，便于随时记录有用信息。