晚上在寝室玩手机检讨书（精品20篇）

互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落，使得传统的营销方式也不得不随之改变。在互联网浪潮之下，小米的互联网营销浪头非常凶猛，不仅颠覆了传统手机营销规则，更催化了国产手机品牌们的互联网转型，使得手机行业成为互联网营销最热闹、最深刻、最前沿、最多元的领域。在20__年，我们看到国产手机纷纷触网的热闹景象，也看到他们招式频出、乱象丛生的景象。毫无疑问，20__年，营销界的主角是国产手机。在这个过程中，国产手机遇到了各行业所面临的共性问题，其解决的方法、积累的经验也值得20__年各行业互联网转型学习、借鉴。《成功营销》记者逐一探访20__年积极尝试互联网营销的国产手机品牌们，一同探讨战略如何制定，战术如何落地，以此总结出互联网转型“启示录”。

【取势：行业颠覆】 谁与小米争锋?

倡导互联网思维的小米搅了局，让同行无法再“安枕而卧”，但同时也激发了大家的斗志，促使重新思考并布局互联网。可以说，20__年 是国产手机们“奋起、强烈回击”的一年，在产品、渠道、品牌、营销等各个层面，极力诉说品牌故事，释放自身魅力，争抢核心年轻消费群。而这种强烈的回击与 摩擦，也有几分战国时代诸雄混战的味道，手机厂商虽各有优势，销量差距却不大，没有一家可以独傲群雄、处于绝对优势，各家都不肯“放松”厮杀，手机销量、 品牌关注度、口碑度等排名也动态变化中。

但不得不承认的是，大多数所谓的传统企业并不 够懂互联网。互联网营销的创新性、颠覆性玩法，使得部分传统企业甚至乱了阵脚，营销乱象丛生。对互联网思维的理解有些误解，或左或右，更出现两种极端心 态：传统产业必将被互联网颠覆;互联网包治百病，只有互联网公司才能成功。这种现象一定程度上也体现在某些手机厂商身上，这就要求我们先来“正解”互联网 营销。

现象1：陷入“互联网颠覆论”的恐慌中

正解：和以往人类历史上发生的每一次工业革.命 相比，互联网本质上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升，互联网不会取代大多数传统产业，它只是传统产业改进业务流程、提升效率的工具。互联网带来的 最大颠覆即是信息的流动，会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去。但是互联网颠覆不了商业本质，即提供给消费者需要的极致产品和良好体验，要警 惕“舍本逐末”。

对此，vivo首席市场官冯磊曾对《成功营销》记者表示：“互联网虽然正在颠覆这个世界，但是产品以及品牌的本质并没有改变，消费者需要获取的有价值的产品和服务也不会改变。”

而在中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠看来，互联网不能颠覆传统手机厂商的专利技术优势，能颠覆的是企业与消费者的关系，“过去手机品牌是工程师思维，只知道埋头做手机，而现在是一切以消费者为核心，更多地从消费者体验的角度去进行技术创新”。

华为中国地区部消费者业务CMO杨 柘则如此总结，“互联网爆发之前和之后是两个营销时代。互联网出现前主流的五大媒体是电视、广播、路牌、报纸、杂志，如果把营销比作成做一道菜，那这五大 媒体则是五大佐料。当互联网爆发之后，又增加了很多其他佐料，这就给营销管理者提出了非常大的挑战——如何在纷繁复杂的情况之下挑选出恰当的佐料组合，去 直接、有效地与目标客户沟通。这就要求营销人在互联网蓬勃爆发的时候不忘初心，不因选择过多而迷失自己，要时刻记得满足消费者最想要。”

现象2：神化“互联网营销”

正解：一加CEO刘作虎反对神化互联网营销，“互联网是好工具，但是互联网并不神秘，消费者最看重的还是产品。”

“互联网让传统营销的路径变得更‘短’了，挖掘和认识消费者的方法变得更多更有效，对消费者的需求把握也会更加深入。但是互联网营销只是营销的升级/进化，在互联网营销过程中传统营销的4P、4C等要做的功课一样也不能少。”荣耀品牌的某负责人如是说。

如何既张开双臂拥抱互联网，又不神化互联网，联想集团董事长兼CEO杨元庆的反思是“传统制造业在面对互联网之际，如果为了迎合互联网，为了赶互联网的时髦，一下子‘轻资产’，‘利用互联网迅速获得商业成功，甚至把其他环节都外包了’断然是不可行的。”前联想集团CMO魏江雷则进一步指出互联网营销一定要具备“把握供应链、价值链，了解产业环境，了解网络环境”三个前提。联想集团中国区消费推广高级总监蒋德坤则从4P角度解读互联网思维——用户中心、互动沟通、数据支撑、平台化。她强调“要以用户的口碑为基础，将互联网平台化，在这个平台上做好数据发掘、互动沟通、社会化传播，并完善客服，甚至要鼓励粉丝设计自己的手机，从而拥抱互联网。”

现象3：“粉丝营销”包治百病

正解：虽然小米已多次强调小米的成功不单单因为粉丝营销，但是很多人却仍愿意相信粉丝营销包治百病，照葫芦画瓢依旧奏效，小米联合创始人黎万强《参与感》一书甚至成为20__年传统企业互联网转型的教科书。但是，早期小米通过提供高性价比的产品，填补了屌丝们的巨大需求而成功上位，才积累了粉丝和口碑。如果没有成功的市场定位和独特产品，何谈粉丝经济。

杨柘认为：“各种营销思维、新的观点在兴起，但其实都可以在市场营销学经典著作中找到，《参与感》就是营销学大师菲利普·科特勒‘营销的出发点要永远来自于市场需求(消费者需求)’的通俗解读而已。浮躁的时代更需要提升自身的修炼和对经典的解读，而不是盲目跟热潮。洞察消费者需求无时无刻都可以进行，不一定非用一个概念去包装。”

在OPPO公关总监刘磊看来，手机品牌不存在严格意义上的粉丝，存在的多是忠实用户。荣耀却认为，大家所讲的粉丝大多数是建立在产品性价比上，而不是建立在真正的品牌情感认同上，这种靠价格策略吸引来的粉丝显然并不算真正的粉丝，只能称得上是用户，也不会有忠诚度。

2017手机销售实习周记样本

实习周记一

上班第一天，到岗时要先在签到簿上签名，然后拿上工作服在更衣间换好，梳好工作单位要求的发髻，然后回到销售柜台，在柜台前招揽客人，向着路过的客人或者正走向柜台前来咨询的顾客喊着“欢迎光临oppo手机”的口号，或者拿着手机模型站在柜台前做展示动作，站到换班的时候是休息时间，可以去吃饭，再休息一会，每天吃饭时间是一个小时，不能迟到要准时，迟到会影响考勤，另外每一个销售地点会有销售组长，还有一个普通促销员的组长，促销组长会每天进行核对上班人员名单，以前检查考勤，和排班。

实习周记二

每天一来就签到，然后换好服装，站在柜台前面喊“欢迎光临oppo手机”的口号，今天当值的人多的时候，偶尔会被组长叫到门口去发宣传单，或者站在电梯口举着宣传广告牌，顶替休息的同事，有空的时候，拿着宣传单，看不同型号的简介，因为向客人推荐的时候需要向他们讲解手机的性能，配置等，有顾客咨询的时候就听着资历高的销售员推销，学习如何向顾客介绍我们的手机。

实习周记三

柜台一共40个真机，出样的都是手机模型，当有顾客需要的时候，就拿真机给他们看，因为有一个大柜和两个小展柜，分别在不同的位置，所以经常帮销售人员递送真机，在递送真机的时候，熟悉了手机的型号，这种记忆方法很牢固，工作时间有段日子了，当销售员当值不多的时候可以单独站在小展柜了，就在那看看机膜，要保证机模不丢失，丢失要赔款的，每个机模旁又有该手机的配置信息，闲暇之余就看看这些信息，每个月，公司会有一个针对我们促销人员的一个考试，考试内容就是手机的配置以及功能信息，过关了会升级到一个级别，涨相应的工资。

实习周记四

每天除了站柜台，传递机器，客人少的时候发发传单，举举牌子之外，销售员开始让我帮顾客试机器，就是帮已经购买手机的顾客当场检查手机，给顾客讲三包规定，后检查手机的外观是否有损坏，然后换上电池，开机当场演示手机，给顾客听听手机的耳机是否有问题，以及检查充电器是否能正常充电，有的顾客不会使用，他有需要，还要教他几个常用的功能，检查完后经顾客同意可以在保修卡上前面，写上联系方式，盖好章，然后撕下保单后几联便完成了试机工作，我们公司经常搞活动，试完机器后，还要负责给顾客配好相应的礼品。

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半

很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的 精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

尊敬的老师：

您好!

我是小学三年级____班级的同学，自从星期三的课上，您因为我没有完成家庭作业而找我进行谈话以后，我就一直在反思自己的这个过错。经过这几天的反省和自我检讨以后，我也已经认识到错误的严重性。所以即便您没有要求我写这份检讨书，我也会主动给您写一份。

但是在这份检讨书里我还是想把整个事情的经过跟您说明一下，因为我不想您误会了我，我也不是故意不写作业让您生气的。

那天您布置的课堂作业是让我写一篇作文，而我也清楚的记得我在课堂很认真的在写这篇作文，并且在下课的时候，我就已经完成了。只是我把完成作业的作业本放到了课桌里，没有及时的交给课代表，因为我一下课就被同学叫出去玩耍了。所以当语文课代表收作业本的时候，我的人已经不在教室了。语文课代表看到我的桌子上放着一个作业本，以为那就我在课堂上完成的作业本，所以就把那个我个新买的作业本给收上去，最后您看到的就是一个空的作业本了。所以我很抱歉，因为我的贪玩，导致我没有及时把真正做完的作业本交到课代表的手上，让您误以为我是没有完成作业。

虽然在这件事情上，您错怪了我，但是为什么会发生这种事情，我也有我的责任。我不应该在完成作业了之后，就一心只想着出去玩，而是要作业细心耐心的从头到尾检查一篇，看看有没有什么错误和修改的地方，然后在检查一遍发现没有错误之后，再把作业本亲手交到课代表的手上。这样就不会出现像上次的这种情况了。所以总的来说，我在完成作业方面还是不够用心，在学习态度上还是不够端正，如果我足够用心对待，也不会把空的作业本交上去的情况，如果我的足够端正，就不会发那这种低级的错误了。

我还记得您在找我谈话的时候，问我是不是对您有什么意见，所以才没有写作业。现在我可以很诚恳的告诉老师，我从来没有对老师有过任何的意见，以前没有，以后也更加不会有。所以请老师放心，我以后我绝对会用心的完成您每一次布置下来的作业。绝对不会再因为我的一时贪玩，而把一个空的作业本交上去，以后的每一次我都会亲手把作业本交到语文课代表的手上，让她收上去给您检查。

此致

敬礼!

检讨人：____

20__年____月____日

随着期中考试的结束，答疑网小编推荐期中考试后反思与经验总结供大家查看，祝各位考生金榜题名!

一、养孩子学习数学的兴趣。

要培养孩子学习数学的兴趣，首先要做孩子喜欢的数学老师。孩子喜欢老师了，自然而然地就喜欢老师教的学科了。孩子只有对老师感兴趣了，才会听老师的话，数学课自然就好上了。这是大面积提高教学质量的前提。试想，在老师没去之前，班里学生无事可做，纪律嘈杂、混乱无章。而数学老师一来，孩子立即放下手里的各种活动，眼里也有了精神，纪律也变好了，静静地等候老师的指令。此时，随便出一、两道趣味性比较强的数学题。随意地欣赏着孩子争先恐后的做题。那是多么令人惬意的事呀。此时，老师的号召力在孩子身上得到了响应，自我感觉小学数学老师的价值得到了体现，老师爱孩子，孩子喜欢老师，多么和谐的音符啊。谁说数学枯燥无味，我看不管是孩子学数学，还是老师教数学都其乐无穷。就看你有没有能力做一个孩子喜欢得数学老师罢了。十几年来，我有一个感觉，那一个时期，我与孩子配合的好了，我看着孩子顺眼，孩子看着我顺眼。发下试题来看着试题也舒服，这次考试肯定考不错，又要赢。反之，就要砸锅。

二、授课时要注意语言上要孩子听懂，要注意语言表达方式。

我们面对的是不到十岁的孩子，接受语言方面的能力有限。而我们如果用与同龄人交谈的语言表达水平来跟孩子谈话也好，讲课也好。孩子是难以听明白的。必须降低到与孩子同等水平，孩子才好接受。这就是为什么孩子与孩子交谈，孩子们更容易接受的原因。当然，你讲明白了，孩子也听懂了。为什么考试后，有的孩子考的好，有的孩子考的不理想?原因在听讲也有学问。有的孩子边听边动脑子记，在听的同时，注意找规律。一节课下来，比较累，但学的牢。而还有的孩子，一只耳朵听了，另一只耳朵走了，随听随忘。到头来记不住多少东西，自然就考不好了。所以，上课过程中要提醒孩子加强记忆。学数学是需要记忆的，不过这记忆不如“社会、科学”等课那么明显罢了。

三、作业。

1、布置作业。我布置作业遵循四个原则：重复性的作业不布置。费事费力的作业不布置。布置了而老师批不完的作业不布置。布置了老师也批完了而孩子改不完的作业不布置。为什么遵循这四个原则呢?重复性的作业布置了起不到布置作业的初衷。大量的重复性作业会引起孩子的反感，不利于兴趣的培养，只能是浪费时间，不如不布置。费时费力的作业，如果布置了孩子晚上就会加班加点，时间长了不利于孩子的健康。家长会反感，不利于学校的声誉。更重要的是同样起不到训练的目的。作业布置的很好，可以说是精选的，如果老师批不完，效果同样不是很好。当然，一次作业批个十本乃至二十几本，同样能掌握班里学生对知识的掌握情况，但无法详细地知道每一个学生的情况，尤其是那些潜能生。时间长了，很难做到因材施教，各个指导，个性差异难以解决。作业布置了也批了，如果学生不改，时间长了，就变成了只做会的，不会的永远不做，起不到查漏不缺的作用，这样的作业不布置也罢。布置了就要改，改作业不是抄作业，教师一定要注意这一点。要想改好必须教会学生，为了减轻教师的负担，可以采取一对一结对子的方法，以好带差，互学互助。

2、数学作业同样需要书写认真。学生的书写，反映了学生的思想状态，反映了学生的学习态度。反映学生近期浮躁不浮躁，心里是否平静。如果抓好了学生的书写，时间长了，有利于培养学生的耐性。学生会稳下来，形成良好的学习习惯。同时这也是帮助学生改掉粗心毛病最好方法。不知你发现没有，书写太潦草了，会造成一七不分，零六零九不分，加号除号不分。

四、潜能生辅导。

潜能生往往是学习跟不上，书写不认真，作业完不成。教师在处理这一问题时，往往是希望寄托给家长。当然，家长的支持确实重要。但往往事与愿违。现试举三例以示说明：我班有一生，叫郝某。在刚接班时，几乎天天完不成作业。后来我问她：家长晚上在家里干什么?怎么不辅导你的作业?她答：晚上爸爸磨刀，妈妈数钱。一听挺吓人的，后来才知道家长是下岗职工，每天靠卖肉维持生活。这样的家庭，连最低生活保障都难以维持，每天为了生计忙忙碌碌，哪有时间来辅导孩子。这样的家长即使叫了来，也很难和我们搞好配合。我班还有一生，叫王某某，有一次作业交上来。我发现一共布置了七道题，只做了三道题。第四道题的空里写着这样一句话。曹老师：以下几道题我就辅导不进去了。言外之意，以上题都辅导了。其结果，以上三道也辅导错了。像这种类型的家长，素质本身比较低，想辅导也辅导不进去。我班还有一生也叫王某，经常完不成作业，叫家长。家长不但不理，反而对孩子起相反的教育。跟老师一点也不配合。这一类家长本身对老师有一种敌对情绪。他们认为教孩子纯是老师的事，与家长无关。孩子不好怨老师。这类家长是无法帮助我们的，并且稍有不慎，他们还很可能找你的麻烦。像刚才这三类家长，我们是很难与他们合作好的。所以，教育落后生不能全靠家长，特殊时只能靠我们自己想办法，多动脑筋，另找教育的途径，同样可以起到教育的效果，但做起来确实不容易，就看各位的本事了。不过，我的看法，辅导落后生，首先要解决落后生的思想问题：到底是“要我学”还是“我要学”。这一问题解决了，知识方面的不弱，就容易多了。

尊敬的老师：

您好!

对不起，老师，我知道您的心情现在可能不是那么的舒畅，但是我希望您不要再为我的事情而感到生气，我已经深刻的了解了我的问题所在，也反省了我这样做会让您生气的原因，现在的我已经知道了您的生气并不只是因为我在晚自习迟到。

往小处想，我这次的迟到不过是我在上课铃声响起后才迟迟的感到教室，没能准时的到达教室而已，而且这节课还只不过是一节自习课，一节没有老师上课的晚自习而已。但这只不过是我这没有好好遵守上课时间的犯错学生的狡辩的想法。身为班主任的您，考虑的远比我深比我远。您所看到的不止是我一个人，更是看到了我们全班，您的目光注视的是我们每一个人，是我们高___班整个班级。而我却只能粗浅的看到并判断这是我的个人错误。

现在在您的训导下，借助您的经验智慧，我开始把我的视线从我这狭小的井口伸出来。我非常深刻的见识到了我的错误!我的迟到，不仅是代表着我没能及时参加晚自习，我还因为这个问题触犯了学校纪律!通过这个充分的表明了我没能重视学校纪律，班级荣誉感低，班级纪律性不强等问题。而且在铃声响起后那么久我才不紧不慢的向着教师赶来，也充分暴露了我没有意识到自己的错误的严重思想问题!而且我这样的态度也表示了我对您管理的晚自习的不重视，是对您的不尊重!

想起那天我迟到的原因也实在是惭愧不已，我居然只是因为在寝室里睡觉所以才导致晚自习的迟到!我也没能想到我当时只是想要躺一下而已，却直接睡到了晚自习!这实在是我的时间观念不强导致的，但这只是客观原因，更主要的是因为我在中午的午休的时候没有好好的休息，而是在学校里闲逛。这不仅打扰了其他同学的午睡还导致我自己的睡眠严重不足。在下午的课上我也一直昏昏欲睡没能好好学习，而且我的迟到也给起他的同学起了一个坏头!在现在这样忙碌的高中时间最重要的就是有规律的生活和学习，但是我的错乱却影响到了大家，还请老师责罚。

虽然我这次做错了，但我不会一错再错，我要通过自己的努力改变现在这种现状!还请老师能够看着我之后的表现，我一定会好好的改正我的这些不良习惯，好好的融入班级的良好学习气氛里去。

此致

敬礼!

检讨人：___

20__年_月_日

我平时不上课不认真，数学竟然还到90，为此,我想出了几个办法.

1)在做题前,时刻要记得还有个条件;

2)解答题时,不要急于下笔,要先在草稿纸上列出这道题的主要步骤,然后按照步骤一步步做下来,不忽略每一个细节,尽量把每一道题都答得完整漂亮;

3)平时多做一些不同类型的题,这样就会对大多数题型熟悉,拿到试卷心中就有把握;

4)适当做一些计算方面的练习,让自己不在计算方面失分.我想如果我能做到我以上提到的这几眯,我一定能把考试中的失误降到最低.因此,我一定会尽力做到以上几点的.

但我想仅靠以上几点还是不够的,我还就该拥有几点科学应试技巧.于是,我根据我自己的实际情况想出了几点.第一点:拿到考卷后,应把考卷整体审视一遍,看一看哪些题比较容易,哪些题比较难.第二点:先从简单的题做起,把那些好拿的分数全部拿过来.第三点:如果有选择题不会,乱蒙也要写上一个.因为如果你写了你就有的机会,总比没有机会好.第四点:遇到难题,实在写不出来的话,就过.不要死死地盯着那道题,而忽略了别的题.第五点:考完后,认真地检查,看看自己有没有把题目看错或抄错.

在下一次考试中,我一定会尽自己最大的努力做到最好。

签名：diyifanwen.com

时间：20xx年**月**日

尊敬的校领导 ：

我是高X年级X班，因为打架被学校给予记过处分，当时犯下严重的错误。学习，是靠平时的积累和刻苦才获得收获的。之前的我没有形成非常好的纪律观念和学习观念，班主任工作太忙，有许多事情还要处理，而我不但给班主任惹了麻烦，我还有什么理由不呢！ 这个处分给我敲响了警钟，我幡然醒悟，人品比所获得的知识多少更为重要，犯了错误就要受到处罚，所以学校给我处分之后，我深深的谴责着自己的所作所为，经过一段时间我深刻的反醒，我对自己的错误感到追悔莫及，所以这段时间以来，我处处严格要求，在纪律和学习都比以前更加努力。

现在的我比以前有了非常大的改变，现在的我有较强的纪律观念，也懂得身为一名在校中学生学习的纪律观念是端正的，我在一些学习和生活细节中还存在一定的不足，不过我会努力，努力把坏习惯全部改掉，成为一名优秀的学生，同时我自己非常自觉的不断反省，不断反省，不断发现并改正自己的缺点在今后的时间里我会好好表现，上课认真听讲，听老师的教导，争取在中考拿到理想的成绩，我会用实际行动来证明，请老师和同学们相信我，认证考虑撤销我的处分！

请大家再给我一次表现的机会吧！今天与同学之间发生了一些不愉快的事情，并且大大出手。经过了老师的憧憧教诲，我深刻的明白了，做人要有忍让度的道理，不管做什么事情都要忍！俗话说，退一步海阔天空，可是我今天却没有做到，事情发生后，我非常懊悔！在这里我做出深刻的检讨！并向学校做出保证，今后再也不这么莽撞，不再学校若事。有什么事情第一时间报告学校老师，不会在私下处理。希望这次老师能够给我宽大处理。

检讨人：

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好!

我是______，是个手机销售员，可能要跟您说声抱歉了，我将向您提辞职，我觉得自己不适合销售的工作。虽然我已经工作有一段时间了而且也是通过了试用期的，但是这段时间做下来，我才发现自己可能是真的不太适合销售员工作的，因此深感抱歉，望您谅解并批准。

进入我们门店销售手机，我其实也有学到一些东西的，虽然不深，比较浅显，但是对我个人来说，多少还是算积累了一点东西的。我原先也觉得自己可以在这个岗位上做下去的，可是在经过转正后这段时间的工作，我就渐渐发现自己工作是比较吃力的。我想我之前之所以能够通过试用期，可能是因为自己还没有真正的去进行销售，当时只是作为学习的人，作为一个助手，没有接触真正的销售，因此就没有什么难的，相反工作还稍微轻松些。近段时间我接手一些工作后，就发现了自己的问题了，我在与顾客进行沟通的时候有些障碍，我不能将顾客想要的手机产品描述清楚，而且对很多种类的手机我也不太了解，当然并不是我没有去对店里面的各种手机进行了解，而是我大致的去了解了，但是后面我就又会忘记，根本记不住，进行一场完整的交流，我都是磕磕绊绊的，这给我工作带去了很多的不便和麻烦。

在这期间，您和同事也有鼓励我，一直就在包容我，尽心的帮助我，我心中其实是觉得亏欠的，但是当时我又无法去报答什么，因而对工作也是十分上心的，可长久下来，我发现自己竟然还没有卖出去一部手机，没有谈成功一笔订单，我觉得特别挫败。真的就打击到我了，加上我自己回想这些日子里我在店里的所做和所为，我才发现我原来根本就没有帮上大家什么忙，我能不够不添麻烦就算不错了。我对此就做了很深入的思考，我考虑了很多，把来到店里之后所有的事情全部都回顾了一遍，我知道自己是没有成绩的，并且销售口才也确实不好，即使是经过大家的培训，我也还是不能达到领导您想要的效果。所以经过自己各方面的一个考虑，我决定向领导辞掉这里的销售工作，我不能成为好的销售员，很抱歉，还希望您能够对我这次辞职予以您的体谅。

此致

敬礼!

辞职人：______

20____年____月____日

尊敬的：

你好!

今天,我怀着愧疚和懊悔写下这份检讨书,以向您表示我对上课讲话这种不良行为的深刻认识以及再也不在上课的时候讲闲话的决心。这次的事件我真的感到抱歉，希望老师可以原谅我，可以认可我认错的态度，我真的已经深刻的反省到我的错误了，希望老师再给我知错就改的机会。

这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧急在心。

事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响,破坏了学校的管理制度.在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。

每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的，我在家也待了半个月了，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。

我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。对不起,老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的犯校规也非常的生气。我也知道，对于学生，不触犯校规，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今,犯了大错,我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。自己还是很想好好学习的，学习对我来是最重要的，对今后的生存，就业都是很重要的，我现在才很小 ，我还有去拼搏的能力。我还想再拼一次，再去努力一次，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，我会好好改过，认认真真的去学习 。

那样的生活充实，这样在家也很耽误课程，学校的课程本来就很紧，学起来就很费劲，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶记得刚进入学校时，班主任老师和副班主任对我抱有很大的期望，学习还能接受，可在纪律方面却出现了问题，在学校三令五申的铁律下，在严明校纪校规的大环境下，我犯下这么严重的错误，学校对我是应该严惩的，我不知多少次大声说，校长，老师我错了，我错了。妈妈，爸爸我错了，我错了。

在这半月中，我每天还是按时就起床,想想我在学校也生活了近两年了。对学校已有很深的感情，在今后学校的我，会已新的面貌，出现在学校，不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己，我会把握这次机会。将它当成我人生的转折点，老师是希望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力，不仅把老师教我们的知识学好，更要学好如何做人 ，犯了这样的错误，对于家长对于我的期望也是一种巨大的打击，家长辛辛苦苦挣钱，让我们可以生活的比别人优越一些，好一些，让我们可以全身心的投入到学习中去。

我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向老师的纪律进行挑战，是自己的一时失足，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

尊敬的丁老师：

今天，我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我们对上课讲话这种不良行为的深刻认识以及再也不在上课的时候讲闲话的决心。

其实这次音乐课我并没有不听老师的，也没有先讲话，但这次事件，让您很生气，我也很生气，我非常理解您，你让我们写检查，我也反思了我以前及最近的错误，通过这次，我觉得我们真的不应该任何课堂和那那些不守纪律的同学说话，我不应该违背老师的规定，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我有时没有很好的克制住自己，我感到很抱歉，我这次的悔过真的很深刻。

今后我一定会好好学习，上课不讲闲话，并且积极为班级做贡献，为班级添光彩!请老师相信我!

检讨人：___

20__年__月_日

深爱的老婆：

今天我怀着愧疚和懊悔为你写下这份检讨书,以向你表示我对你发火这种不良行为的深刻认识以及再也不犯下这种低级错误的决心。于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓。

回忆起我们这快到五年的风雨路程，从相识、相知、一直到相爱，一直都是我在提醒我们千万不要犯下低级的错误，一定好好的，而现在我却犯下这样的错误，可以说实在罪不可恕。曾经我也说过要一直爱你、好好疼你、不让你受到任何的伤害。因为你是脆弱的，善良的，纯洁的，和你在一起本来是想保护你，不让你受到伤害的，而我却一次次的伤害你。所以我感到无比的愧疚，今天请你务必接收我深刻的、而又真诚的忏悔。-

“千里之堤，溃于蚁穴”就像大坝上的一个小小的蚁穴，如果你不去及时的修补它，久而久之洞穴越来越大，最后整个大坝都会垮掉。感情也是一样的，如果感情上出现小小的裂痕，我应该及时的去弥补它，不要让裂痕越来越大，以至于毁掉了我们整段感情，而我在和你发完火之后，没有及时的向你承认错误，而是选择不理你，气的你腰的老毛病都犯了。多亏你大人大量，不和我计较，这段感情才得以复原，和你相比之下，我实在惭愧。我也总说你是我前进的动力。如果失去你，那么我也就会失去了前进的动力，如果我失去了前进的动力，那么我的事业就会一事无成，如果我的事业一事无成，那么国家科技、事业、经济就会得不到发展和进步。往小了说这是我对自己、对你不负责任，往大了说这就是不爱国，不为国家负责，这是自私的!我不在乎你也就是不在乎国家。我本是一个非常热爱自己祖国的青年，却连自己的老婆、以及自己的家都保护不好，又怎么去谈建设自己的国家。不知不觉中，我竟犯下了滔天大罪。多亏我现在及时醒悟，让我的罪行及时止步，真正的男子汉不应该把火发在女孩身上，我这样做给周围的男孩子带来了极坏的影响，让他们误以为男人对女人发火是一种能耐，导致大部分女孩子受到伤害，这样会拆散很多情侣，导致社会的动乱与不稳定。这样一来，我在伤害你的同时，也伤害了，很多女孩子。

据说，每个女孩子都是天使，为了自己心爱的女孩，折断自己的翅膀，和自己心爱的男孩永远在一起，她这样就再也飞不回天堂了。如果我们再不珍惜她们，她们将会失去所有。所以，从现在开始，我要时时刻刻告诫自己，从身边的小事做起，一定要好好疼你，保护你，再也不和你发火了，再也不要让你受到伤害了，一定要体谅你的感受。也希望每一个看到这篇文章的男孩子一定要珍惜身边的女孩，不要让她们受到伤害。

祝：永远幸福!

手机配件销售计划

【篇一】

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：

一、市场分析

(1)市场状况：

新生在手机及手机配件方面的需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广;

(2)位置状况：

位于给xx职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需求;

(3)产品分析：

因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好;

(4)竞争分析：

在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大部分喜欢逛街;

(5)SWOT分析

优势：

能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉;

劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差;

机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持;

威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一条比较繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。

二、营销思路

(1)树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。”

(2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成强烈的营销组合策略。

三、销售目标

(1)营销目标：

大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机，因为他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。

(2)市场份额目标：占领新生市场的20%。

四、营销策略

目标市场：xx职业技术学院的新生

价格：因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元;

定价：手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799

卡+宽带=400

五、团队管理

(1)20人指引，4人推销，2人填单

指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销：将套餐详细信息介绍给师弟师妹，分析利益，引发师弟师妹的购买*

填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作

(2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他们对套餐有一定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。

六、费用预算

【篇二】

手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，xx2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。

一、产品介绍

基本参数

上市日期：201x年10月

手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS

主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSM，WCDMA

数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz

理论速率：上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系统：MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心数：四核

CPU型号：高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20xxmAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时

其它使用时间：音乐播放时间：45小时游戏运作时间：6小时

键盘类型：虚拟QWERTY键盘

机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10、2mm纠错

手机重量：

145g

二、市场分析

Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。

这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。

根据该报告中关于操作系统的相关数据，我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点：

1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统;

2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的占有量比较高;而在西方国家;

3、按照国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左右，iOS在1千5百万左右。

其次，根据该报告智能手机的用途调查数据，可以看出各国智能机用户主要使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项操作。而在中国，用户对玩游戏及读书这两项功能的使用频率也较高。

在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相对比较普及;

1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2.法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进行总结：

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市;国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览;户对游戏、看书这两项功能的。

在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查研究报告调查数据，我们可以从中得到以下分析结果：

1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2.法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进行总结，可以得出以下结论：

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统，在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联网上，但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高;

3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。

三、STP

(1)市场细分

市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。

(2)目标市场

首先，xx2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，xx2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。

其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。

综上所述，本营销计划将xx2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。

(3)市场定位

xx2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低;对于普通人来说价格又太高;对于在校大学生，或是普通白领阶层，xx2绝对是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。

四、优势、劣势、机会和威胁分析

1、手机自身优势：

1)、国内首款双核1、5G智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频)，都达到了双核手机的标准。

2)刷机-----OTA升级

(每周五xx手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM)。

3)、重塑手机的“CSP”

C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而xx手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响xx手机的信号”，形成了xx手机的有力优势。

4)高端做工和舒适的手感

xx手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，xx手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。

5)MIUI界面适合国人使用

MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

2、价格优势

1)、成本价定价的模式。

早早找到20xx元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3、销售渠道优势

1)“电商模式”

采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。

2)支付方式及购买方式

xx公司宣布目前仅支持在网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。

另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。

3)货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持xx手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4、售后服务保障政策

对于购买xx手机的用户，将会得到由xx公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退(简称“三包”)。xx公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。

5、独特的宣传战略：

1)高调发布会宣传

xx手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的xx手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，是第一个。不可否认，xx手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2)利用网络广告促销

3)利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

4)优秀技术团队支持

优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是xx公司的在人才力量上的优势。

2.劣势(Weakness)

硬件方面存在诸多问题

1、屏幕翘脚问题

2.手机掉漆问题

3、后盖缝隙闭合不严密问题

4、机身晃动有响声问题

5、原装配件中没有耳机

在论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

3.机遇(Opportunity)

1)竞争对手削弱

苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2)手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3)互联网化

4)未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

4.威胁(Threat)

1)智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，xx科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。

xx品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2)自主产权不高

硬件应用互联化，除高通外，xx手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，国产手机也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使xx手机的未来发展的一个重大威胁。

3)*压力挑战

米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭xx手机的形象。此外，由于xx手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对xx手机热烈讨论，社会*对xx手机未来发展产生巨大压力。

五、目标与问题

对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年，我们决定以对市场的占领份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。

第一年的目标

在xx2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。

第二年的目标

实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依赖我们的产品。

问题

我们必须测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

六、营销方案

1)同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机”或者优惠购机活动;

2)不定期在企业官网举行活动，赠送相关附件或者提供折扣购机活动;

3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。

【篇三】

过去的20xx年是难忘的一年，17年分公司共完成回款6.7亿，销量5台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较16年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国a类公司中排名落后，在17年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因：

外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商*及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。

以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与*的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。

团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。

今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。

以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强**公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。

分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王**公司网络成为在市场竞争中的基础;

尊敬的张老师：

您好！我怀着一颗沉重的心来向您表达我深深的歉意。 遵照你的旨意我在教室反省两节课后写下这篇检讨书，全班同学可以给我作证。检讨书具体内容如下，若有不认同的地方可以直接找我协商：

我因上课玩手机被老师收去，千错万错都是我一个人的错，我不应该在上课时间玩手机。我们青少年是祖国的花朵，是祖国的希望，本应该为中华之崛起而读书，可我却利用上课时间玩手机。

我知道我犯了无法挽回的错误，手机本应该被老师没收，但我知道老师您是慈祥的，是伟大的，是不会没收我的手机的。为表达我的歉意，我决定将之前拖欠的作业补上来，麻烦老师为我提供抄写作业的样本。我保证我今后不会再上课时间玩手机，某位名人曾说过“聪明的人不会第二次犯同样的错误”像我这样聪明伶俐的人是不会再次犯错的，老师您说是吧。

但是金无足赤，人无完人，请老师给我一次改过自新的机会，明天将会是一个崭新的自我站在您面前。我改正决心就像精卫填海一样坚定，我将会以真实性及形象生动性的表现方式来做到上课不玩手机。

如果老师放学后能将手机还我的话，这将会是对我精神上最大的鼓励，你的宽容大量能激发我奋发向上、努力学习的决心，我还会向全校同学宣传老师您的宽容大量，让全校的同学都知道你是怎样的一位好老师，这样有利于您加薪升职。

此致

敬礼

检讨人

20xx年x月x日

“五步六动”课堂模式下的常态课堂，应该是自信的、快乐的，学生能够充分表达自我内心的想法，老师能够充分调动孩子的自主性和能动性。

上周，区教研员来听课，我讲得是《葡萄沟》一课，简短的导入过后，便是出示学习目标和自学提示，紧接着孩子自主学习，小组讨论，接着进行反馈展示。一堂课，气氛活跃，从容不迫。上完课下来，听课老师给我指出了一些不足：首先就是随文识字部分。低年级以认字识字为主，但是我的一堂课下来，全是都是识字认字写字，虽然设计了部分游戏环节，但是这样40分钟完全都在讲识字、写字，未免有些许枯燥。最好的方法，就是把字放在课文中的具体语言环境中去，让孩子在具体语言环境中识字认字。然后就是孩子读课文的机会太少。我总以为早读孩子读个两三遍课文就可以了，其实不是的。语文课堂，就要把课堂还给孩子，以读代讲，而不是老师一味地讲。

经过这次评课，我学到了很多，在今后的教学活动中，我会继续努力，认真汲取各家之有点，争取把自己的课上好。

出卖人(以下简称甲方)：_________

买受人(以下简称乙方)：_________

甲方作为华诚通讯校园代理，为解决部分学生购机一次性付款难的问题，本着自愿、平等原则，特签定本协议：

第一条 标的物及数量

本合同的标的物为苹果____________型号手机，数量 台。

第二条 价款及付款方式

项予甲方：乙方于收到上述手机并验货后首付_________元予甲方，余款 _______________年_________月_________日至_________年_________月_________日期间付清，每月_________日前各支付_________元。

第三条 违约责任条款

乙方若未能支付第二条所列分期付款相应到期金额，须自应支付日始以手机价款的1%/每日支付甲方作为延迟履行金。

第四条 所有权保留条款

本合同标的物于乙方在上述分期付款期间未全部支付价款及第三条约定的延履行金迟时所有权仍属于甲方，待乙方付清全部价款及第三条约定的相应迟延履行金之时，手机所有权转移至乙方。

第五条 关于乙方身份信息核实

为降低甲方风险及保证该合同优惠政策惠及范围，乙方签订本合同前应将本人有效身份证、户口簿及学生证交甲方核对其真实性，并提供乙方签字的复印件各一份于甲方保留。乙方对上述证件负有保 价款总额为人民币_________元整。乙方应依照下列规定支付款证有效性与真实性的义务，如果乙方提供虚假信息则应向甲方承担缔约过失责任。

第六条 交货及验货

(1)甲方应于本合同签订之时将第一条约定的手机交付乙方;

(2)乙方收到手机应先行调试并检查外观、附件及包装的完好性。

第七条 维修条款

手机维修、更换、退货凭购机时的三包凭证由_________指定维修网点负责。

第八条 合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决。

第九条 其他约定

1、本协议一式两份，双方各保留一份，具有同等法律效力。本协议经甲乙双方签字后生效。对本协议未尽事宜，双方协商解决。

2、因乙方违约甲方起诉所产生的诉讼费、律师费、差旅费由乙方一并承担。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

尊敬的领导：

您好，我怀着无比愧疚和遗憾的心情向您递交这份工作失职的检讨书。

当天是由于我在饮食方面不留意，导致我当晚肚子很疼。以后由于肚子疼痛，我又硬在岗位上坚持,后来出现了瞌睡情况，遭领导发现。在此，我怀着深深自责的心情向您递交这份检讨，以深入检讨我于这段时间打瞌睡的错误。我知道，我身为保安的睡岗行为是严重的,睡岗期间公司的财务安全就得不到有效看管与保护，一旦出现安全题目就得不到及时处理，后果也是不堪假想的。为此，我要就我的睡岗行为先跟领导恳切隧道歉。

作为一位保安职员，自己的职责就是在工作期间保持时刻警惕，保证公司场所的安全。然而，我不管出于甚么缘由，确切存在了工作期间睡觉的行为，是违反了工作纪律条例的。错误发生以后，我深入知道单纯的检讨、道歉是苍白无力的，我惟有从这次错误当中吸取充分教训，确保今后不再犯此类错误，才是向领导最好 的检讨、最好的答复。

经过深入检讨，我清楚地意想到这次错误我违反了工作规章条例暴露出我的工作纪律心不强，而且也说明了我缺少工作经验，一旦身体不适应当及时向领导汇报，不应当硬撑硬抗。也说明了我平常没有很好地留意照顾好个人身体，是生活经验有些缺少了。

在此，我要向领导慎重保证:从今往后，我一定要深入牢记身为一位保安的职责义务，在平常生活当中留意从各方面调剂好自己，特别是在饮食方面，并且我也要留意工作经验的积累，一有题目就及时向领导汇报，在工作之余我也要留意休息调剂，以最好的精神状态做好保险工作。

此致

敬礼!

尊敬的园长：

您好!

20--年5月--日，星期二结束后，我看见三拱楼建筑楼梯有两个学生在打架，侧面和有很多学生在相互人群大吵大闹，当时当楼梯最拥挤时，为了避免拥挤，我自然是安全制止打架人群学生，但在阻止后面的人群--大吵大闹的学生，他不但不听劝阻，但向我骂和出手推我，态度是非常糟糕的。

我将--同学办公室教育，在这个时间--同学还是愤怒，说他的嘴和对我的进一步迹象。

--学生的态度和行为激怒了我，我随手拿起了他的办公椅，后来在布道过程也是--学生几个耳光。

尽管在看到--学生血液我会突然觉醒后，及时采取补救措施，但--学生身心造成损害的伤害的父母也引起了，对此，我感到内疚和后悔。

《中华人民共和国未成年人的保护在第十五条规定：”学校、幼儿园人员应当尊重未成年人的人格尊严，而不是为未成年学生和儿童实施体罚或者得变相体罚，或者其他侮辱人格尊严的行为”。

中华人民共和国法律的规定条第4款的8：”爱护所有的学生，尊重他们的人格，促进学生在德育、智育、体育方面的发展”。

中华人民共和国法律的规定第三十七条：”老师有下列情形之一的，由所在学校、其他教育机构和教育行政部门应当给予行政处分或者解散”。

1、故意不完成教育教学任务为教育教学工作损失;

2、体罚学生，教育不改变;

3、一个功能失调、侮辱学生，坏的影响。

事情发生，通过教育局领导，学校领导和学生家长的教育，我意识到自己的行为背叛了和有关规定，违反道德的规定至少警告。

因此，我想领导和父母保证：

1、我想使用封闭在检查，到医院去--同学，通过交流，赔罪，尽我们所能缓解他的心灵创伤;

2、我接受教育局和学校对我的任何行政处分;

3、我想班向班上学生或学校的学生和他们的父母--道歉;

4、如果可能的话，我想--学生在医院回到学校学习后，利用课余时间到他的作业，直到--免费辅导学生考上大学从高中毕业。

学生是祖国的希望明天，教师是撒种的，作为单独的老师，我应该形成一个科学健康的生活方式，并学会放松，此外是我必须保持不断的学习，提高他们的能力，消除疲惫的智慧，绝对避免再次向学生和家长带来不必要的伤害。

各位老师们、同学们：

大家晚上好!

伴随着青春奔放的旋律，商丘职业技术学院第六届社团文化节正式拉开了序幕。在此，我代表院党委对本届学生社团文化节顺利开幕表示热烈的祝贺，并通过大家向全院师生致以亲切的问候。

学生社团是高校第二课堂的重要组成部分，是学生开发潜能、展示自我的舞台，也是我院推进大学生素质拓展计划的重要载体，在培养学生综合素质、营造校园文化氛围、传承学校独特文化等方面发挥着重要作用。近年来，我院学生社团保持着良好的发展态势，学生社团的数量、参与人数等都有了显著的进步，活动类型正由兴趣型向兴趣型和理论型并重转变，活动阵地也由校园不断向社会扩展，可以说，目前，我院学生社团的活动已经成为校园内一道亮丽的风景线。 对此，学校也将会对学生社团积极鼓励、正确领导、采取有效的工作措施，使社团成为培养学生兴趣爱好、扩大求职领域、陶冶思想情操、展示个人才华的广阔舞台。我们坚持“百花齐放、百家争鸣”的方针，鼓励各种学生社团的成立，注重实践、科技、文化、学术、艺术、体育等各类学生社团的协调发展。同时我们更鼓励创新，提升社团活动的层次品味，把学生社团建立成为成培养兴趣、引导需求的阵地，更重要的是结合实际、分层指导。

在此，我对本届学生社团文化节提出三点希望：一、希望各个社团紧密联系实际，依托广大会员，不断创新活动形式，丰富活动内容，提高活动质量、提升活动品味。二、希望各社团能将各种活动与学术研讨相结合，与科技创新相结合，充分展示大学生的素质。三、希望各社团不断加强管理，提炼社团特色，打造文化精品，为繁荣校园文化、丰富大学生活作出新的贡献!

最后，预祝本届学生社团文化节取得圆满成功!谢谢!

尊敬的老婆：

按照您的无理要求，我经过48小时的面壁思过后，终于酝酿出了这样一篇检讨书来反省我的过错。这样一篇经过酝酿发酵的检讨书，我无法保证所有内容的真实性、准确性，但我可以保证这篇检讨书当中一定饱含我个人的真实感受，请老婆明鉴。

1，昨天发生的事情是我错了。

虽然我有各种合理的理由，但是我没有全心全意地照顾陪伴你，这就是我做丈夫的失职，是我错了。我应该要抽出时间来陪你，不能够在假期还这么繁忙。即使我有一千合理要求，也不能够让你孤单无人照顾。

2，昨晚的事情是我要付全责。

最初我原本没有意料到您会如此生气，原先我也意识到应该尽量回家陪伴你。可是突如其来的工作一来，我也就一个不小心忘记了。虽然事后我尽力弥补，但是错误已然发生，实在是没有什么可以挽回的。

3，今晚的事情还是我错了。

昨天的事情既然我已经错了，我就不应该去耿耿于怀，还去研究探讨。导致您变得更加不开心，这是我的过错。

总结：以上检讨书内容若您还不满意，那么您驳回来我继续修改，修改到您满意为止。

此致

敬礼

检讨人：

x年x月x日

尊敬的语文老师：

关于我在语文考试当中没有写作文的问题，在此向您递交这篇检讨书，以深刻反省我的错误。回顾本次错误，我感到无比的愧疚与懊悔，心情陷入了低谷当中。

回顾错误，我于20xx年11月3日进行的语文考试当中由于在前面部分做题时间太久导致作答到作文部分的时候只剩余30分钟。而且遇到这个话题作文“钥匙”的时候不知所措，导致我陷入了阵阵的迷茫当中，不知所以。最终我因为没有想到合适的思路而放弃作答，整整得损失掉了作文的60分。

归结我的错误，有这么几点：

1，思想态度不端正。作文是语文试卷的重要作答部分，不完成作文、甚至连一个字也不写正是我思想态度不端正的表现。

2，辜负了语文老师的良好期待。语文老师一直劝诫我们要特别重视语文试卷的作文部分，一定要努力完成好作文。可是我却没有写一个字，完全得丢掉了这个作文分数。

3，树立了不良范例。我没有写作文的行为给同学造成了不良范例，会让相当一部分同学受我影响。

如今错误已经犯下，此时此刻恰是我反省错误、改过自新的良好机会。然而，我也意识到自身才疏学浅，连作文都写不好怎么有本事写这样一篇1000字左右的检讨书呢?因此我通过多方寻找，动用了许多人脉资源，终于获得了“第一范文网”的网站地址，真是感谢CCTV、MTV，尤其要感谢同桌刘建民同学的大力帮忙。在第一范文网的学校检讨书列表当中赫然发布着一篇“考试没写作文的检讨书”与我的情况极其相似，这不禁让我心潮澎湃、心惊肉跳。让我感慨“天涯何处无芳草，人间处处有知音”啊。

找到了这样一批检讨书，我二话不说就提笔抄写，愤慨疾书。主要是要对于我自身错误原因的一个认识与剖析：

一，主要是由于我平时不注意认真学好语文各项基础知识，没有能够背书课文知识，导致在选择题、填空题、阅读题方面手足无措，耽误了太多时间。在前面的填空题部分，有很多课文填空只要我平时多注意阅读基本就可以作答，可是我恰恰是因为对课文太陌生导致一句话就有一个字不会写，整个填空题部分基本是一片空白，实在太不应该了。

二，没有充分认识到作文部分在语文考试当中的重要。作为一名高中生，需要经过三年艰苦卓绝的学习才能够顺利通过高考进入大学。而语文就是重要的一门科目考试，语文当中的作文更是衡量与评价学生思想修养、人生觉悟的重要参考指标。我在考试当中不写作文，也就相当于表示自身的思想修养为一片空白，那是相当不明智的行为。

三，行为散漫、不注意后果。作为一名高中生，我理所应该努力得完成试卷当中的每一道题，最不应该得就是留作文题不做。要知道作文占据分数许多，整整60分，我就是随便写一点也有一点分数，不至于是零分。而我一字不写就充分说明我存在行为散漫、不注意行为后果的缺点了。

总的来说，我现在深深地知道错了，我向语文老师保证，今后的语文各次考试当中就坚决不会再出现类似错误了。

此致!

20xx年XX月XX日