晚上在寝室玩手机检讨书20篇

今天上午，我迟到了，可是我觉得现在说理由，都只是托词，我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。

所以，我只想为上午的迟到行为表示歉意和检讨。

对于准时上班，我一直都没有特别重视，经常迟到几分钟，觉得这没有什么，其实这是一种非常不好的习惯。

一方面，这反应了一个员工的对于公司规章制度的重视程度，对工作的认真负责程度，另一方面，这会给同事和部门带来了不好的影响。更应该杜绝迟到的行为。其实，我只要将闹钟调早10分钟，就可以避免迟到，可是我却没有这么做，归根到底还是思想上的问题。

我决心，从思想上重视公司的规章制度，提高自己的思想觉悟，每天努力工作，做到爱岗敬业，希望领导及各位同事能够接受我真诚的歉意，并能来监督我，指正我。

如果再出现类似迟到的事情，我甘愿受到公司规章制度的处分。

签名：diyifanwen.com

时间：20xx年**月**日

一、常联系客户

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、获取客户信息

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、学习业务技能，做好业绩

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、第二季度对自己有以下要求

1、每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

尊敬的老师:

今天我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书,以向您表示我对迟到这种不良行为的深刻认识以及再也不迟到的决心。早在我刚踏进xx大学xx学院的时候，您就已经三令五申，一再强调，全班同学，不得迟到，不得旷课。您的反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前。而今天早上因为警惕性不够，意志力不够，太晚起床造成迟到的不良后果，我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的迟到也非常的生气。我也知道，对于学生，保证每堂课按时上课，不早退，不旷课是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，也已经深刻的认识到迟到这件事的严重性。

我十分深刻的检查自己检自身的问题，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该因为贪睡而迟到，这么的没有组织纪律性，影响了老师的正常教学，破坏了班级良好的学习氛围，给班级和学院造成了不良的影响。对此，我感到很后悔很内疚，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。虽然，人总是会犯错误的，但是我知道也不能以此作为借口，我们还是要尽量的避免这样的错误发生，希望老师可以相信我的悔过之心。相信老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，对于这次迟到，对于自己这次这样没有组织纪律性而且影响了老师的正常教学，我真的很懊悔很内疚，希望老师可以原谅我的错误。“我错了”这句话对您来说显得太苍白无力了，“我下次不敢了”。似乎也不能打动您的心，但这真的是我内心的真实写照，我也许并不太会用语言表达我想要表达的意思，但我真心希望您能从我的文字中读出深深地悔意和我要表达的痛改前非的决心。

为了更好的向老师检讨自己，我特提出以下几点改正意见，好让自己和老师同学督促自己改正我的错误：

1.向老师认错。既然自己已经犯了错，我就应该去面对，要认识到自己的错误，避免以后犯同样的错误。所以，我写下这篇深刻的检讨，向老师表明我认错的决心。

2.提高纪律性。我应该认真学习学校的校规校纪，并且做到自觉遵守。不迟到，不早退，不旷课。调整好作息时间，早睡早起，保证不再出现因为贪睡导致迟到。

3.提高自己的思想觉悟。对各门课程都应该引起重视，并且要养成良好的学习习惯。努力改正自己的错误，弥补自己的缺陷，不再让老师操心，更不让老师失望。

4.学会正确处理问题。以后遇到事情需要冷静的处理，凡事需要三思而后行，多角度的权衡利弊，不能再像以前一样冲动行事，这一点对于自己无论是做人，还是做事都是很重要的。对于自己这次所犯的错误，我已经深刻的认识到了它的严重性，特写下这篇检讨，让老师提出批评，并希望得到老师的原谅。并且向老师保证我以后将不会再犯以上的错误，特别是不会再无故旷课了。希望老师能够给我一次改正的机会，并且真心的接受老师的批评和教诲。同时希望老师在往后的时光里能够监督我，提醒我。我一定不会再让老师失望了。

尊敬的老师：

为了表示我们对午休期间讲话行为的愧疚，特此写下这样一篇检讨向您赔罪，恳求您的原谅。也为了表达对您的尊重与爱戴，我们特地通宵达旦地写了这样聊聊几百字的检讨书，这可是我尽力全力才写的。

总的来讲，午休课讲话的行为是一种没有素质、不讲礼仪、没有公德心的行为。中国是礼仪之邦，上下五千年的文化传承下来，告诉我们需要以礼待人，要谦恭待人，更要设身处地为人着想。即使不能做好事，也绝对不能做坏事妨碍别人。而此次我们两个人午休讲话，还讲得这么大声，期间伴随有50-60分贝的“哈哈大笑”，着实地影响了同学休息，实在是非常不应该啊。

说实话，我现在已经幡然醒悟了。午休讲话真是没有什么可以讲话的，无非就是聊一些家长里短，实在是无聊之极了。

在此，我向老师保证我们今后一定不在午休课讲话了，请老师相信我们。

手机销售合同

甲方：_________

地址：_________

联系电话：_________

传真：_________

乙方：_________

地址：_________

联系电话：_________

传真：_________

甲、乙双方在公平、信任、互利、互惠的基础上，特订立如下合同：

第一条 资格、区域

1.甲方指定乙方为_________产品“特约批销商”。

2.乙方_________特约批销区域：_________。

3.批发对象为：_________； 零售对象为：_________。

第二条 双方提供

4.甲方免费提供：甲方直属营业厅内长一米以上的展销柜台一节，供乙方展销_________相关产品。

5.甲方免费提供安全的仓库，可存放_________相关产品、办公设备；供乙方授权的员工存取_________相关产品及办公用。

6.甲方向乙方提供甲方下属经销商所享有的一切优惠政策，包括_________话费卡、各种优惠套餐等。

7.乙方以其网上（）的批发价格加上_________比例的售后服务费向甲方提供_________手机。乙方保证所提供的手机均为行货。

8.乙方提供：市场部、售后部、营销部等相应的人员；员工相关费用由乙方负责。员工必须遵守国家有关法律、法规；遵从甲方的员工管理制度。

第三条 利益

9.甲方确保乙方在特约批销区域内的批发价不低于如下价格：“_________网”（）上每日的“批发价”＋“批发价”乘以_________％的售后服务费。

10.乙方展销柜在甲方的支持和配合下实行独立运营、独立核算。※本文由第 一范文网www.diyiFANWEN.com整理，版权归原作者、原出处所有※

第四条 售后服务

11.乙方在展销柜上所零售的乙方_________相关产品售后，保证按国家规定的三包服务执行。

12.乙方在特约批销区域内批发给经销商的_________产品必须遵从与经销商之间的协议（详见“经销商协议”）；乙方承诺对所售出产品做到更快更好的服务保证。

第五条 其他事项：

13.本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，不得单方面擅自变更或解除。因故需变更或解除合同应经过双方协商，依法另立协议。

14.本合同有效期自合同签订之日起至_________年_________月_________日止，期满后双方可另行签订。合同正本一式贰份，双方各执一份。

15.本合同未尽事宜，双方另行协商或另订补充协议。补充协议由双方法人代表或授权委托代理人签章及盖双方合同用章后生效。补充协议与本本协议具有同等效应。

16.因本合同发生纠纷，双方应当协商解决，如协商不成时，任何一方可向本协议签约地人民法院起诉。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

委托代理人（签字）：_________ 委托代理人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

敬爱的老师，亲爱的同学们：

对不起，在今天之前，我连续迟到了三次。我知道迟到是不对的!身为一个学生，迟到这种事情是很不应该的!

首先，我还是要谢谢，老师和同学们对我的关心!

我已经完全的认识到迟到的严重性，迟到是一个人生性堕落的表现，大家知道堕落有多可怕吗?他能毁掉一个人!

在这几天的思考和悔过中，我完全的想明白了!我现在应该是一个阳光向上的快乐的高中生。

所以我保证以后不再迟到!请老师和同学们监督!也请你们原谅我的迟到!

谢谢!

手机销售出差工作总结

狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。今天第一范文网小编给大家为您整理了手机销售出差工作总结，希望对大家有所帮助。

手机销售出差工作总结范文一：

经过一年对手机市场的动作和了解，对手机销售业务工作做如下总结：

1、注意观察公司每个业务员的谈话方式、技巧和打电话时的方式、语气和语调。学习每个人的优点，作为新人一定要学习销售经理的经验和技巧。

2、平均每隔3-5天给各经销商打一次电话，出差中也要做到这点。

3、下市场时，了解各店主要店员的人名和电话。通过小恩小惠等，建立和店员之间的关系。及时了解店内销售情况，和经销商对本公司产品的重视度。

手机销售员工作总结：4、在与经销商沟通时，要适当增近兄弟感情，建立朋友关系。与其谈话时做到不亢不卑。在压货方面，要说话强硬，不要说行不行之类的话。

5、商务与业务之间要相互配合下货。

6、产品的价格不能随便告诉经销商的店员。因为有的经销商不让店员知道产品的进价。部分顾客是店员的亲属，以保证经销商的利润。

7、督促经销商卖货。分析其卖动和卖不动的原因，如店员销售本品牌手机的奖提和销售其他品牌手机的奖提，是否因为本品牌手机提成少造成的。其他品牌本月是否有销售政策吸引经销商去主推。店内的形象宣传怎样，机器摆放的位置如何，是否有礼品相送，等等。

8、要充分利用公司给的条件去吸引经销商，但不要夸大其词，在有销量的基础上，公司才能给予相应的支持力度。

9、不要过多的提售后问题和产品是如何的好，产品的不足之处，一定要清描淡写而过。

10、善于作个倾听者，不要和经销商说个没完，要听经销商说什么，有什么要求，一一做答。

11、每个点位都要培养多家客户，经常联系，扩大人脉，以便为将来切换渠道做准备。

12、开发新客户时，要尽量带些资料下去，如没有，自己必须在下市场时，熟记其内容。

13、重大节日前一定要提前压货，因为节日期间物流和银行有休息的。

14、新产品到货时，如果不是品牌包销，有其他客户想要，不要轻易拒绝。让他等等，等老渠道给答复后再回复新客户。提前确认新客户能进多少台，因为老客户对压货数量上不认可时，数量少于新客户，可以考虑给新客户。

15、针对本片区的大小，如果太大，要分侧重点，不要盲目的去跑，对一些小点位要经常电话联系，可能电话解决的就不要去了，节省时间放在市县级市场上，和大点位的促销员处好关系，让他们更好的了解本公司产品。把自己的片区划分出不同级别的经销商，夫妻店要加强与做主的沟通，大店要加强与促销员的沟通。

16、对重点经销商的库存要及时了解，对老机型难卖的，如果可通过调换颜色解决的，一定要尽快解决。如返回来的机器没有人为损坏，尽量与公司协调换新，维护好大的渠道。

17、卖的好的经销商能不花钱的售后尽量协调解决，争取不花，能少花的就少花。但前期一定要与售后人员处好关系。在不损失公司的利益下，通过个人关系解决最好。以维护渠道的忠诚度。

手机销售出差工作总结范文二：

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

手机销售出差工作总结范文三：

在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一 外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二 内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平。

尊敬的学校领导：

大家好!

针对昨天发生在学校教室的打架事件，我在此递交这份检讨书，以深刻反省在我身上存在的诸多错误。昨天的那次错误发生以后，经过您的批评教育，我的心情久久无法平静，感到自身错责深重，愧对于天地、愧对于父母、愧对于所以关心我，对我有期待的老师与同学。

回顾错误经过：--年--月--日，高三(66)班的周同学因为买篮球鞋钱不够就问我借了两百元钱，当时答应最迟在一星期之内还钱。由于周同学借钱时候的诚恳态度，加上我知道他家庭富裕应该不差我这点钱，于是我爽快答应。不料，时间拖延到--年11月20日，整整过去一个多月，周同学也没有丝毫还钱的迹象。由于我家里给我的生活费不够，我在生活上捉襟见肘，连饭卡也没有钱可充。于是我就向周同学索还那借去的两百元钱。谁想周同学以他手头紧等理由又让我等待几个月，当时由于没钱充饭卡心里着急就与之发生了一些口角冲突。

--年--月--日傍晚，我又到周同学班级教室索还两百元钱，这会周同学对我态度恶劣，还"小气鬼，想钱想疯了，怪不得某某人跟我分手“等言语讽刺说我。原本说我”小气鬼，想钱想疯了“我也就忍了，可是我与那”某某人“分手的早恋事件是我心中的一块伤疤、一片心痛、一份难以忘怀的记忆。

当时我受到如此刺激，就气不打一处来，撩起教室旁边的板凳就往周同学背部扇去，只见当时我手起凳落，只见”啪叽“一声，周同学应声倒地，周围同学都为眼前的场景惊呆了，几位女同学还为这个事情尖叫不止。其实当时自己在拍板凳的时候明显有收住力气，周同学也显然有假摔的嫌疑，只是周同学似乎就有报考上海戏剧学员专业的意向，此时正拿我来练戏呢(我事后得知)。周同学应身倒地以后，起初一语不发，我以为他是休克了，顿时手忙脚乱、汗流满面、不知所措。不过一分钟以后，周同学发出了”哎哟、哎哟“的叫声，让我确信他还是有清醒意识的。正所谓”好汉做事好汉当“，我在拍了周同学以后并没有扬长而去，而是坐等学校领导老师前来处理，果然学校领导火速赶到将我就地处置。

打架事件发生以后，我心里是非常的懊悔、自责与羞愧的。我感觉自己上了周同学的当了，那只狐狸，真是一只千年修炼成精的老狐狸。他使出各种阴谋诡计引诱我前去讨要欠款，又用言语刺激我脆弱的灵魂，迫害我撩起板凳砸他。到现在，我也就没有脸面再向他讨还那拖欠已久的两百元钱。

可是无论如何，自己是犯了错误了：

1、我不应该使用暴力。我须明白”暴力是解决不了问题的，暴力只会让问题更复杂、形势更糟糕“。

2、我不应该情绪激动，行为冲动。我在行为之前没有仔细考虑后果，犯了冲动、茹莽的大毛病。

3、我做事情缺乏理智思考，本就不应该借钱，又没有很好的心理调节能力。

因此，在这里我要向学校领导、老师郑重得保证一下：从今往后我绝不再违反学校规章制度了，在做任何事情以前都要经过深思熟虑，做好对于事情后果的详细判断以后再进行处置。还有就是我要从这次错误当中吸取经验教训，今后不再轻易借给同学欠款，尤其是两百元对于我这个高中生来说还是有点多的。

流动电话服务及购买手机协议

1.含义 1.1 以下词汇之特别含意已详列如下∶

“附属”指有关个体，其他个体直接或简接控制，受其控制或处于共同受制的个体。

“协议”指本条款及细则，申请表及其他_________与客户就流动电话服务之提供而签订的附属协议或类似的协议。

“适用法律”有关任何人士，行动或物品指：

a.任何于香港或其他国家（或国家之政治分区）而又适用于其中一方之法律、法例或规条；

b._________于香港或其他国家（或国家之政治分区）持有之牌照下所需履行之任何责任；

c.任何于香港或其他国家（或国家之政治分区）而又适用于其中一方之合法的裁决、决定、指令、指引、声明或工作守则；

d.任何适用之国际公约或协议。

“申请表”指背页、夹附或以上之申请表，或以任何其他文书或电子申请途径。

“自动漫游服务”指_________因应不时制定之额外条款及细则而供应之服务，容许客户使用其流动电话设备，流动电话号码及机灵咭以作拨打及接收香港以外的来电或在香港以外使用_________（或其他第三者代_________）不时提供的任何其他服务，并入账至其_________账户。

“费用”指所有有关_________就提供流动电话设备及/或流动电话服务不时厘定之收费，包括接驳，附加费用，最低收费，月费服务，话音通话时间，数据用量，漫游，登记，办理手续，内容，取消，重新接驳，地铁/隧道/流动电话服务牌照月费及任何其他收费或费用（包括_________代第三者收取之账项）。

“_________”指_________公司。

“客户”指申请表上指明之“登记名称”。

“香港”指中华人民共和国香港特别行政区。

“资讯服务”指新闻、资料、财经、支账、网上商业交易、游戏、体育、音乐、图案、下载、流动赌博或_________不时提供予客户有关内容或数据性质之其他服务。

“地铁/隧道/流动电话服务牌照月费”指所有不时根据_________厘定的形式应向政府或第三者缴交的费用，包括与使用流动电话服务及（如适用）与流动电话设备有关的机构，如其他营办商，隧道营办商及铁路公司。

“商户”指透过流动电话服务售卖商品或服务予客户的第三者或客户考虑自其处购入，建议或实际购入商品或服务。

“讯息”指短讯、电子邮件或其他任何媒介或情况下出现的讯息。

“最短合约期”指任何组成本协议一部份的任何文件内列明申请流动电话服务的最短固定期限。

“流动电话设备”指流动无线电话手机，其他无线装置，登入装置或与流动电话服务一并使用的装置，并包括无线或登入装置的配件。

“流动电话服务”指客户透过本协议申请之_________数码流动电话服务及_________不时提供予客户之任何其他服务（不论是否流动电话服务）并包括增值服务。

“网络”指_________的流动电讯网络。

“号码”指_________分配给客户的流动电话号码以使用流动电话服务。

“营办商”指除_________外之任何持有有效及运作中的移动传送者牌照，公共无线电通讯服务牌照或流动虚拟网络营办商服务牌照的香港流动网络营办商。

“密码”指任何身份证明代号，密码或其他保安方法足以证明客户身份以供登入或使用流动电话服务。

“个人资料”指pdpo内指明之含意。

共5页，当前第1页12345

尊敬的教务处主任：

我怀着深深敬畏、愧疚、纠结、痛楚的心情向您递交这份检讨，以深刻反省此次考试找人考试的严重违纪违规错误。

此时此刻，面对错误，我想已经不能改再做隐瞒，这完全就是我的错。我的错误给班级形象抹黑，在同学当中树立了不良范例，给班主任老师带来深重的困扰，并且危及到了班主任老师的饭碗。对此，我感到十分愧对于大家，请大家容许我表达我最诚挚的歉意：非常抱歉，大家!

通过深刻反思，我痛定思痛决心彻底改正，并且要以实际行动纠正错误、弥补不足：

第一，我须重新认真审视《中学生日常行为规范》以及《中学生考试规范纪律》，就找人考试的错误做深刻反省，写出错误发生过程的细节，个人心理等方面存在的偏差，给自己一个警示。

第二，我必须坦白、坦诚地交代犯错细节，向校方提供重要信息，大程度地减轻我的错责。并且，希望我的供认能够给校方杜绝帮考现象起到作用。

第三，我必须从此次错误当中充分吸取教训，以个人实际经历告诫身边同学不要重蹈我的覆辙!

最后，希望领导不要开除我，给我一次改过自新的机会，我愿意接受领导、老师、学生的监督，认真学习，天天向上，再不做任何有违校规校纪的行为了。

检讨人：

年 月 日

对于上学刚刚两个月的孩子，我们会用什么样的教学方法组织教学呢?孩子们是那样可爱、纯真，招人喜爱。怎样让刚入学的孩子懂得在音乐课上学会聆听、学会关注教师和他人的举动、学会进行有效的学习，就是摆在教师面前的首要任务。

在这节课上，我尝试变换各种音乐活动的方式组织教学，引领学生学会聆听教师的问题、聆听歌曲中出现的__ __ | ____ __ | 的节奏;聆听歌曲中出现的小动物的顺序。同时将律动教学融在其中，动作就是对歌词最好的解释，容易引起学生参与的兴趣。另外在前面的教学中，我已经开始渗透分组合作教学了，这样学生的视野就会有转变，合作的对象就会有变化，追求变化会给学生带来新奇的感受。当然，教师对学生活动的评价要恰如其分。我在课堂上还会给学生做即兴表现的机会。这样，使我的音乐教学在轻松、愉悦的氛围中进行。使学生感觉很舒服很放松，即教学风格的追求是自然与平实的。

亲爱的老婆大人：

遵照您的旨意，我在卫生间面壁思过1小时零4分钟，对我所犯下的种种罪行一一进行反省，期间偷偷抽了一支烟。以下是我对自己罪行的剖析，敬请老婆大人查阅：

1、我不该在结婚前迷上钓鱼，结果结婚到现在的4个月零10天里，没有陪您老人家逛过一次街、看过一次电影，害您老人家每个周末都只得去找同事打麻将。

2、我不该每天下班回来，不去江边钓鱼就是上网钓鱼，占据电脑害得您老人家都不能上网偷菜了。

3、我不该在上网钓鱼时，你在边上唠唠叨叨问我一些话时都以“嗯”、“啊”、“哦”等简短的语句回答您的问题，以至于有一次您试穿第二天参加朋友婚宴的衣服时问我好不好看，我也“嗯”了一下，结果第二天婚宴的时候把人家新娘风头给抢完了。

4、亲爱的，那天你参加朋友婚宴前给我电话，我说不知道有没有时间去，有可能要加班。其实那天趁你去参加婚宴，我是偷偷溜去钓鱼了，在婚宴结束前我及时赶回家了，没让你发觉而已。

5、老婆，我不该在那天钓上一条大鱼回来时，自告奋勇当厨子，结果害你在一旁当帮手时看着鱼流哈喇子、闻着香味吸鼻子、上桌后吃进嘴里差点扔筷子……其实要是由你来整那条鱼，我估计我会连筷子都吃进肚子。

6、亲爱的，我不该在你嚷嚷着要和我一起去钓鱼的时候阻止你去，编了一大堆诸如路烂泥泞啦、野外河边有蛇有虫子啦、太阳会把你娇嫩的皮肤晒伤晒黑啦等等理由，其实我是怕你去了之后在我的窝子乱扔东西，搞得我没得钓了！因为你曾有一次送饭去给我的时候，居然突发奇想从菜里边挑了几粒酸豆角挂在钩上钓鱼的壮举，虽然是什么都没钓上，却还振振有词的说：酸豆角这么好吃，鱼怎么可能不爱吃呢……亲爱的我错了，鱼是爱吃酸豆角的。

7、……

亲爱的老婆，在以后的二人世界里，我要时时处处以家为重点、以你为核心，团结在英明的领导周围，在主义的康庄大道上，奋勇前进，为创建和谐家庭努力造人，控制钓鱼时间，争取多陪伴老婆。是您也一起加入到钓鱼队伍中来，根据“实践是检验真理的标准”，你就会知道鱼爱不爱吃酸豆角了。

甲方姓名：

甲方移动电话号码：

甲方身份证号：

乙方：

丙方：____________________________________________

甲、乙、丙三方本着互惠互利的原则，经友好协商，现就甲方在丙方处购买4G智能手机，乙方为此同意向甲方提供优惠购机方案等事宜，达成以下协议，以资共同遵守：

一、甲方自愿在丙方销售网点_____________________，凭其入网登记拥有使用权的移动手机号码___________________________，参加乙方与丙方联合开展的4G智能手机 “和分期(全网信用购)” 消费金融分期购机合约活动。

(一)本协议办理的合约活动内容：

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(读取活动描述)______________________________

(二)本协议有效期同活动有效期：

__________________(读取活动生效日期-活动失效日期)_______________

(三)在上述条件下，丙方同意以与甲方自行协商确认的优惠价格向甲方出售4G 智能手机一台，具体品牌机型为______________，对应IMEI 号为__________________________。

二、甲方承诺

(一)在本协议有效期内，对本协议所约定的号码不办理销号、停机、过户、分合户等业务;当客户单方面提出解除合约或违约的，乙方有权在甲方违约的次月1 日起解除本协议，乙方对已赠送且未使用的赠送话费不予退还、停止赠送剩余赠送话费。

(二)如甲方在本协议有效期内未按约定使用中国移动通信网络服务，甲方须向乙方承担相应的违约责任，并向乙方支付相应的赔偿金及违约金(两项之和)，具体标准如下：

赔偿金：甲方退还乙方已赠送话费总额.

例：甲方承诺在网24个月及每月话费消费标准100元，乙方每月赠送话费40元，甲方已履行10个月后，于第11个月违约，则赔偿金为10个月*40元/月=400元。

违约金：甲方未履行月份数*承诺的每月话费消费标准*30%。

例：即未履行月份数14个月*每月话费消费标准100元*30%=420元。

甲方共计需向乙方支付金额为400+420=820元。

(三)在本协议有效期内，不脱离乙方网络，并同意按每月话费消费标准__________元(不含手机支付、代付费用、梦网结算类等业务费用)，若甲方每月话费消费不满__________元(包括因号码欠费后无任何消费的情形)，乙方有权按本协议约定的每月话费消费标准予以补收。

(四)在本协议有效期内，根据甲方选择的 合约档次，套餐生效后的次月开始，每月2日乙方从甲方现金账户(不含已开发票的预付费金额)代收甲方和包红包还款金额 元，同时赠送甲方 元话费，赠送的话费不可冲抵红包还款，赠送话费当月有效且不可打印发票。若甲方现金账户余额不足，导致代收未成功，则乙方不赠送话费。若甲方连续超过3个月未按时足额存入需代收的金额，在甲方补足存入每月需代收金额后，乙方可最多回溯补送3个月的话费。因甲方未按时足额缴费导致影响代扣结算，产生的违约金或影响个人征信，由甲方自行承担。

(五)在本协议有效期内，使用乙方指定的4G 套餐系列资费，并使用4GSIM 卡，并同意在本协议有效期内仅做套餐升档的资费变更，本协议有效期届满后，若甲方需更改上述资费套餐的，甲方应自行到乙方营业厅办理相关手续，否则乙方有权视为甲方同意继续使用原资费套餐并继续向甲方收取相关费用。

(六)在本协议有效期内，甲方承诺所购买的4G 智能手机与甲方购机号码绑定使用，且每月连续产生通信行为及消费，否则甲方应按本协议第四条承担违约责任。如甲方所购买的4G 智能手机因交予维修导致违约，在解除本协议起的两个月内，甲方能够提供维修的有效证明，双方同意不纳入违约范围，继续按本协议约定履行，协议有效期相应顺延。

(七)为获得更好的智能机使用体验，甲方所购买的手机已配置部分实用的应用程序，且附带的部分应用程序在运行时可能会搜集个人信息，甲方可自由选择使用或进行卸载，相关的应用介绍可登录 获取。

(八)为获得更好的智能机使用体验，甲方同时满足使用高清语音手机(VoLTE 手机)、打开手机上的高清语音开关、使用USIM 卡和开通4G 上网功能四个条件后，乙方将为甲方免费开启高清语音功能，该功能无月租费用，甲方通过该功能进行高清语音通话或高清视频通话的计费标准与甲方现在使用的资费套餐标准一致，甲方可视个人情况自行选择取消该功能。通话双方均需满足上述四个条件后，方可进行高清语音通话或高清视频通话。

三、说明

(一)在甲方全部履行本协议第二条的承诺事项前，甲方对其以优惠价格向丙方购买的4G 智能手机仅享有使用权，所有权仍然属于丙方，在甲方履行完本协议约定的全部义务且协议有效期届满后，手机方归甲方所有。

(二)甲方预存或获赠的话费仅限本协议所明确的甲方移动电话号码使用，不能提取现金，亦不能转移到甲方的其他移动电话使用。预存或赠送话费不计入每月发票大写报账金额内，未使用完销户后不能调账退费。在本协议有效期内，甲方不可打印预付费发票，只能打印月结发票的实际缴费金额，赠送话费部分不可打印。乙方赠送甲方的话费可抵扣除手机支付、代付、彩铃月租、国际及港澳台业务、梦网结算类等业务费用之外的中国移动自有业务费用。

(三)甲方参与的“和分期(全网信用购)” 消费金融分期购机合约活动中，贷款业务相关规则以甲方在中国移动和包APP中签订的协议内容为准。

(四)甲方参与乙方多个活动的说明：

1.如甲方号码原来没有生效的合约活动，可以直接办理本合约活动。

2.如甲方号码原来有1个生效的合约活动，可以办理本合约活动，办理后两个合约活动并存生效，在两个合约活动的消费标准生效的重叠期内，将按两个合约活动的消费标准之和收取费用。

3.如甲方号码原来有2个或2个以上生效的合约活动，则不允许办理新的合约活动。如因乙方系统愿意或甲方采用异常手段等原因导致甲方号码成功办理了3个或3个以上合约活动，在合约活动的消费标准生效的重叠期内，乙方有权利按甲方所办理的所有合约活动的消费标准之和进行补收费用。

四、三方同意

(一)为确保甲方正常使用移动业务，乙方默认向甲方提供通话、短信、GPRS 上网、4G 上网等基础业务功能，客户不使用不计费，使用后的具体业务计费标准按客户登记资费计。

(二)在本协议有效期内，甲方购机号码不得与活动手机分开使用，否者视为甲方违约。乙方将每月判断上月甲方是否违约(若当月甲方购机号码未在活动手机上产生通信，则视为甲方违约)，并有权在判定甲方违约后的次月1 日起解除本协议，乙方对甲方未使用的赠送话费不予退还，并停止返还/赠送尚未返还/赠送完毕的话费额度。乙方保留上述权利，也有权按照本协议约定的合约活动继续生效。

(三)本协议涉及的甲方所购买的4G 手机，购机发票由丙方提供，均按照现有国家三包服务标准，由手机厂商负责提供售后服务。依照国家三包规定，在三包有效期内，甲方可凭发货票和三包凭证享受修理、更换、退货的权利。本次购买的终端厂商售后服务网点地址以丙方明确为准。

五、本协议作为甲乙双方签订的《中国移动通信客户入网服务协议》的附件，与《中国移动通信客户入网服务协议》同时执行。本协议未约定的内容，以《中国移动通信客户入网服务协议》的约定为准。

六、甲、乙、丙三方承诺对本协议的各项内容严格保密。

七、本协议有效期内，因不可抗力等情况致使协议部分或全部不能履行的，除法律、法规另有规定外，三方互不承担违约责任。

八、本协议自甲方盖章或签字，乙方、丙方分别盖章并加盖办理当日乙方、丙方销售网点日戳、由办理业务的经办人签字或签章后生效;本协议有效期至__________(读取活动失效日期)___________________ 。

九、本协议如有未尽事宜，三方可友好协商解决。若协商不能解决的，三方同意向乙方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼解决。

十、本协议一式三份，三方各执一份，具有同等法律效力。

附：声明

本人(甲方)已认真、仔细地阅读了本协议及其附件《和分期(全网信用购)活动告知书-手机类》，乙方或丙方营业员已向本人作详尽的提示与说明，本人已理解并同意所有协议及其附件条款，本人自愿签订。

甲方：(盖章或签字) 乙方：(套印公司合同章)

经办人(签名)：

丙方：(签章)：

经办人(签名)：

签署日期： 年 月 日

附件：

大学生手机使用情况的调查报告

调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书，手机已经成为我们生活中重要的一部分，下面是由小编为大家整理的关于大学生手机使用情况调查报告，欢迎大家参考。

一、调查时间：x年x月x日——x年x月x日

二、调查对象：在校大学生

三、调查方式：网络问卷

四、调查方法：

自己制作调查问卷，通过e-mail发送给认识的朋友，并请他们转发给熟识的同学进行调查。通过回复统计数据进行分析。

六、调研统计人：

结果与讨论：

调查数据统计分析：

本次调查共有167人参加并且完成了问卷，有效回复率为90%.并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出结论。

在接受调查的167名大学生中，涵盖了从大一到大三的样本，性别构成上基本持平，其中女性占53.3%，男性比例是46.6%。

1、大学生手机拥有和需求状况：

你现在是否拥有手机?

调查数据显示，在被访者中有89%的学生拥有手机。同时45%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，71%学生将会在近期购买手机。

从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体。

现在使用哪个牌子的手机?

这是手机商们最想知道的问题，到底哪个手机商拥有的顾客最多呢?马上揭出我们的谜底，最多人使用的手机牌子是--诺基亚，在调查中，一共有40%的人使用这款手机，耐用是它的一个最大卖点，而不断扩张的功能也使不少人选择它;而排名第二位的是索尼爱立信，虽然使用者人数却是诺基亚的一半，即总人数的22%，但它的市场份额有不断扩大的趋势，亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点;第三位是三星，占15%，三星虽然拥有高技术，但价钱却令不少学生消费者望而却步;接着是摩托罗拉和西门子均占6%;阿尔卡特占3%;飞利蒲占2%;接着是tcl和国产牌子，均是占总人数的1%。

可见诺基亚这一世界手机销售商果然不负众望，霸占了头位，而其他牌子也不甘示弱，拥有一定的支持者。可见需求成上升趋势。

你获得手机的途径是?

家人购买的占总调查人数的45%;自己购买占51%;朋友赠送占3%;来历不明占1%。

以上调查表明，现在越来越多的大学生的消费水平提高，部分学生有稳定的收入以满足他们的消费。

2、学生手机的使用要求分析：

①最重质量

选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。

②中抵挡产品较受欢迎

在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外，有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。

③购机地点较集

中对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。

④手机品牌比较复杂

在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,索尼爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，飞利浦5.00%，其他的有7.50%。

⑤手机用途比较统一

大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7%。还有少数只是跟着大家走(受周围人影响的)和追赶时尚的，各占9.8%。

家长方面认为，手机是用于方便和孩子联系的，学生手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。

⑥手机费用普遍较低

在学手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%。但也存在一些高消费学生，在100―200元内的占12%，其中200-300这一高消费段也占6%。超过300元手机费用的基本没有。在被访中，有进82%的是采用充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占87%。这充分说明了，学生的消费能力有限。

⑦良好的服务态度和购机环境

配合度检验结果表明：被试者大都倾向选1米或是0.5米;和选沉默的、微笑的倾向较为明显。;和喜欢拥有柔和音乐的购机环境。

分析：

大学生其有自身生理和心理的特点，发展心理学认为：在生理方面，大学生大脑的活动特点是兴奋性与抑制性处于平衡状态，这为大学生能有效地控制自己的行为提供了基础。在心理特点方面大学的思维方式以辨证逻辑思维为主，不再凭一时冲动盲目消费，他们会从多个角度去权衡得失后再作出决定。

3、学生手机族的消费动力、动机分析：

消费动力与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了，对此我不想加以详细论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的，造成这一高消费动力的原因，主要有以下几点：

第一、社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。

经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩。

第二、信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响

电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。

总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。学生手机族的消费动机分析经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐渐形成了具体的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下四种：

第一、求实购买动机

据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。

第二、求新购买动机

学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61%的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。

学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于19-25岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观念的关注与学习，逐渐形成了他们求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新购买动机的产生。

第三、求便购买动机

根据前面对学生手机族的分析，得知大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。

第四、求廉购买动机

大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000-1500元之间。也就是说，他们需要的是中低档的手机。总的说来，此动机的产生与我国综合国力不强，人均消费水平偏低有着密切联系。这种经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的学生手机族的消费能力，从而导致了他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。另外，为了达到经济实用的目的，他们通常还会选择免月租或月租较低的充值卡来使用。但值得注意的是，此种求廉的购买动机并非只是一味的追求。

一般情况下，学生手机族的这四种消费动机不是独立存在的，而是相互交织，共同推动他们的消费行为进一步的发生。实际上，对于消费者来说，消费动机的产生才意味着消费手段、消费目标等一系列消费心理和消费行为的发生，这对于学生手机族来说也不例外。因此，学生手机族四种相互交织的消费动机在得到发展以后，紧接着结合在动机上行动希望得到的结果，就会发展出一系列满足消费动机的目标，从而最终做出购买决定。

4、学生手机族的目标确立分析：

在学生手机族的购买动机产生之后，为了进一步满足需求，他们会开始收集与购买有关的信息。在调查中发现，37.5%的学生是通过网上获得与手机相关信息的。但一般情况下，所收集到的产品信息会出现重复、相异、相反或抵触的情况(例如，同档次同功能不同品牌手机之间的重复，同款手机不同商家的不同定价，印象中的手机信息与实际了解到的信息不符)，这样，就可能形成多种可供选择的购买方案。因此，学生手机族就需要对这些方案进行比较，要对各种信息进行加工、整理分析，综合评价各款手机的各种要素(如性能、价格、质量、款式等)，去伪存真，去弱存强，筛选出购买所要考虑的主要要素，评价择优，确定出具体目标，包括具体商品的品牌、规格、性能、价格等因素在内。一般地，这一目标可以是具体的最终目标，也可以是抽象的最终目标，也就是说，他们购买手机的目的可以是真正地为了保持与他人的联系，也可以是为了炫耀或得到某一参照群的认可。另外，可以肯定的是，最终目标的确立不是直接一步实现的，最为常见地，是建立一系列子目标，逐步导致最终目标的实现。

结论：

总的来说，本调查是成功的，达到了预期的目的。较为全面地考察了影响大学生手机消费的因素。不过，还不够深入，尤其是理论支持还不够。谨以本调查为以后的研究作下铺垫。手机已经渗透到大学生的日常生活学习中，并与电脑网络一样是大学生生活中不可缺少的一部分。在手机的相关使用和消费中，大学生充分体现不过也有不足之处，在某些方面，大学生因为缺乏经验，还是不能理智的思考，在手机的使用及消费中没有过于详细的计划，在学习与娱乐中并没有找到切合自己的平衡点，结果浪费了自己的精力与财力。在学习方面，大学生的自主学习的能力还很弱，因该有意识的进行自我训练，以达到自身能力的提高。通过对这次小范围的问卷调查，得到一些比较准确的第一手数据，根据数据进行科学的分析，得出了大学生使用手机的一些情况，和一些较为普遍的现象。但是并没有就此进行更深的研究与讨论。这次调查透过对大学生使用手机情况的四个主要方面的调查，较为全面的分析了大学生的的使用手机的基本情况，其中得出7个细分结论。

(1)低端手机在大学生中最为普遍

(2)大学生在手机上的日常消费支出较多

(3)大学生对短信功能使用率远远超过了通话功能

(4)大学生的消费观念比较成熟

(5)多数大学生对手机的使用停留在基础的应用上

(6)大学生对手机增值业务普遍不关注

(7)大学生对手机前沿科技知之甚少

尊敬的校领导：

您好！

我是x班学生，这天中午在宿舍吃饭的时候与同学之间发生了一些不愉快的事情，并且大大出手。经过了老师的憧憧教诲，我深刻的明白了，做人要有忍让度的道理，不管做什么事情都要忍！俗话说，退一步海阔天空，但是我这天却没有做到，事情发生后，我十分后悔！在那里我做出深刻的检讨！

事情经过是这样，在这天中我从食堂买完饭，然后拿到宿舍吃的时候，在宿舍门口和我打架的那个学生，他跑的很快，并且撞在了我的身上，把我打的饭都弄掉了，然后转过来骂了一句你没张眼？我当时就火，他把我的饭弄掉了，还骂我不张眼睛，我进宿舍就把我的几个朋友喊了过来，上去就打他。最后他不服气，又去找人。然后他带了8个人来，我们只有3个人，我就进宿舍拿了3把刀出来，准备是想吓唬他的，没想到当时没沉住气上去砍伤了2个人。导致了这天的结果。我十分后悔，在那里向那2个被我砍伤的同学道歉！同时你们的医药费我来出，请你们安心的在医院养伤！

：

这是一次十分深刻的检查，我对于我上课说话犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视老师说的话，我不应该违背老师的话，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

不过，人总是会犯错误的，当然我知道也不能以此作为上课说话的借口，我们还是要尽量的避免这样的错误发生，希望老师可以相信我的悔过之心。“人有失手，马有失蹄”。我的不良行为不是向老师的纪律进行挑战。绝对是失误，老师说的话很正确，就是想要犯错误也不应该再您的面前犯错误，我感到真的是很惭愧，怎么可以这么的。

犯了这样的错误，对于家长对我的期望也是一种很大的打击，家长辛苦的赚钱，让我们孩子可以生活的好一点，让我们可以全身心的投入到学习当中，可是，我却违背了家长的心意，我犯了这样的错误，简直是对于家长心血的否定，我对此也感到很惭愧，家长的劳累是我们所不知道的，每天为了生存而忙碌，为了家庭而承受着巨大的压力，这一切的一切都是我们所不能够了解的，我们唯一可以做的就是做他们的乖孩子，听从家长的话，家长是我们最亲的人，也是我们在现在这个社会上最可以信任的人，所以我们就要尽量的避免家长生气，不给他们带来不必要的烦恼。

这次的事件我真的感到抱歉，希望老师可以原谅我，可以认可我认错的态度，我真的已经深刻的反省到我的错误了，希望老师再给我知错就改的机会。也希望同学也要引以为戒，不要犯和我一样愚蠢的错误了，这次的教训真的很大很大。

此致

敬礼

在考试的时候我将小纸条扔给同学，帮助他人作弊，结果不慎扔的太远，被老师看到了。这次我意识到自己错误的严重性。我这种行为还在学校同学间造成了极坏的影响，破坏了班级的形象。

我对于考试作弊感到非常羞愧;老师已经将学校的规定和原则告诉我，我知道考试作弊是可耻的，对于自己犯下的错误不该再找任何理由，一时的虚荣心作祟，让我悔恨终生!

我犯了错误，学校的老师还能帮助我认识和改正，当我踏入真正的社会，是没有人来提醒我的错误所在，这会使很多东西与我失之交臂，最终的受害者还是我，我清楚的认识到了，自己现在还不够成熟，思想还是不够完善，对很多事情的理解还是不够深入。我把这次违纪事件作为一面镜子，以后时时检点自己，批评和教育自己。从作弊被处分之后，我及时改正错误的心态，积极参加学校组织各项活动，并小有成绩，努力学习，还自觉学习党的道德品质知识，向先进分子他们的思想上靠拢，从而加强自己的道德修养，自觉遵守学校各项规章制度，热心帮助老师与班委处理班级事务，上课积极与老师互动，从不迟到早退.我想从实际行动上来弥补我的过错!

检讨人：

20__年__ 月__日

从本学期开始由我担任初一学年组长工作，在半个学期的工作中我亲眼见证了每位老师的爱岗敬业，在工作中大家都是勤勤恳恳，任劳任怨，从不计较个人得失;教师之间互相配合，诚心实意地交流思想，寻求共识，积极主动讨论年级组工作，为我的工作提供支持;在我们初一学年组已经形成了团结、务实、奉献、高效的良好风气，全体教师团结一致，齐心协力，非常出色的完成了教育教学工作。

一、班主任工作:齐抓共管，形成合力

班主任工作是繁多而琐碎的，它耗费了全体班任大量的时间和精力，它渗透学生思想、学习、生活的方方面面，本学期班主任工作在主管校长王文生校长的指导、关注下，在各位班主任的密切配合下得以顺利开展，开学初各项计划的制定落实迅速有效，教育教学管理扎实稳定，班级在上学期初步建立的基础上已经形成每个班级的特色，这里面各位班主任做了大量耐心细致的工作:

(1)教育以德为首。德育工作是搞好其它工作的重要基础。我们学年是起始年级，所以只有高度重视德育工作，才能创建健康、积极、和谐、向上班集体。开学初，全体班主任就配合政教处确定了从狠抓学生在校行为规范教育做起，以此带动教育、教学工作的全面开展。我们各班班主任，利用班会课时间组织学生认真学习了“中学生日常行为规范”，“学生一日常规”“优秀班集体的评估条例”等内容，每个班根据自己班级的特点制定了体现班级特点的班规，让学生对自己有了更高的要求，约束力也更强。通过这一系列教育活动，我们年级全体学生的精神面貌有了较大的改变，原来刚入学时一点规矩都没有，走廊纪律一团糟，学生打架、骂人、抽烟、违纪非常普遍，经过一个学期在全体班主任辛勤努力下，及政教校长、政教老师的共同治理下已经大有改观。本文由第一范文网编辑整理。

(2)本学期还先后组织全体师生在阶梯教室观看了一横感恩教育演讲、配合学校组织了法律歌曲大家唱等活动。还有4月21日鸡西开展师能素质提高年活动现场会在我校举办，我们学年有几个班级参加专家讲师及配课教师的出课学生，同学们课堂上精彩的表现得到了外校老师及本校教师的高度赞誉，总之通过这些活动的开展见证了我们学年师生整体的精神风貌，同时对学生道德情操的培养起到了很好促进作用。

(3)期中考试后，成功组织召开了家长会，对学生在家在校的学习和生活情况彼此有了一个很好的沟通。为学校，班级德育工作的开展提供了宝贵的资料。

(4)这些成绩的取得离不开全体班主任的共同努力，及各位科任教师的辛勤付出:一班张贵发老师是班主任中年龄较大的老教师，他工作勤勤恳恳，任劳任怨，班级工作抓狠，抓实，在办公室里很少看到他的身影;二班王振荣身体不好，但为了班级学生起早贪黑，从不知疲倦，有时累得要都直不起来，在办公室的椅子上休息一会接着在干;三班陶雅丽工作经验丰富，制班有方，学生对她即敬畏又爱戴，她也为学生树立了良好的师德表率，看到走廊的灯、水房的水龙头没关，她会主动及时关掉，由于她把学校当成家一样的热爱，我们的学生还会有谁不爱我们的学校不爱我们的班级呢，可是她自己的孩子在家发烧生病而她却还在班级里为学生们上课;四班周广红虽然是位年轻的新班任，可她很谦虚，经常向老班任请教，班级在她认真细致的管理下已经蔚然成风，期中考试中各科成绩都很出色;六班温桂芝，自上学期起班级就已制定了一整套完善的班级管理条例，包括学习、纪律、卫生、各个方面，在她的管理下班级井井有条，学生讲文明、有礼貌，有爱心，尊敬师长，期中家长会上，他们班的同学为成功开好家长会，自发组织给全班家长买来了矿泉水，让家长们非常感动，这都是温老师教育的结果，每天在走廊里，她班的学生会规规矩矩的站成一排，向路过的每一位老师问好敬礼，这也是温老师引导有方;七班孟宪华在班主任队伍中是我们的大姐，时时处处为我们做出榜样，桃李不言下自成蹊，她从来都是默默的为学生做着自己的本职工作，从不抱怨，从不说累，由于李玉萍病倒了，七八班英语课没人上，孟老师和鲍金凤两人默默的将英语课承担了下来，从早自习一站就是一上午，有一天孟老师说我一天共上了七节课，回到家直恶心，饭都不想吃;多么敬业的老师啊，其实孟老师身体不好，低血压心脏病她完全有理由选择不带班，然而她没有，只要走进教室，站上讲台，她就选择了担当，选择了承受，担当起教师的本职，承受着超负荷的劳动，感冒嗓子嘶哑都几乎说不出话，仍然坚持上课;八班鲍金凤有高血压，脑袋经常迷糊，可是为了班级为了六十一个她的孩子们她也选择了忍受，选择了坚持，直到期中考试是既管英语课，又要管着地理课，孩子生病在家躺了一上午，她在班级里为了别人的孩子辛苦的上课辅导，等到中午回家，孩子已经烧得满脸通红，她才领着孩子去打点滴;九班范晓艳是个有工作方法，教学水平一流，独具慧眼善于及时发现问题解决问题的优秀班主任，前一阵班里发生了偷答案事件，在她的缜密观察下很快就将事情查的水落石出，避免了答案在学生中传播，遏制

了不良后果的发生，巧妙圆满的解决了问题，并获得了家长的理解和支持;十班闫爱君虽然是位新班任，可是工作中爱学习，善于总结积累经验，班级管理稳定，大合唱前后由于感冒嗓子说不出话，仍坚持上课，领着学生练唱歌，精神可嘉。再说说我们初一五班，经过一个学期的养成教育，我们班级已经形成了良好的班风，同学们有着强烈的集体荣誉感，我们的口号是:班荣我荣，班耻我耻，我以班级为荣，班级以我为傲，在老师的辛勤培育和同学们的努力下，班级成绩较上学期有了明显的进步。全体班主任在本学期付出了很大的努力，很多的劳动，仅仅用辛苦二字根本不能表达我对大家的敬意，对大家的感谢，由于天气原因开学后组里的老师很多都感冒咳嗽嗓子哑疼痛难忍，可是没有一个人请假，没有一个人耽误一节课，每天都是含着泪，哑着嗓子，阵阵咳嗽着上着每一堂课，每一节自习。更让我感动的是学校组织的法律歌曲大家唱活动，全体班任齐上阵，领着学生们练歌曲，下载伴奏带，排队型，孟老师甚至在学生找不准调的情况下给学生们当起了领唱，经过大家的齐心努力，初一学年的大合唱比赛取得了圆满成功，八班获得第一名，2、6班，5、3、9班分获二等奖三等奖，其他班级也获得组织奖，精神文明奖，奖状中凝聚着全体初一师生共同的辛苦的结晶。

二、科任工作:团结协作，共同提高

初一年级的全体教师都是敬岗爱业的楷模，一心扑在教学第一线上，从不说累说苦，总是那样认认真真、踏踏实实地工作。一学期以来，以班主任和各备课组长为核心，备课组之间思想上一致，通力协作，落实到位，全体教师精诚团结，每一位教师都非常支持年级组工作，使我们的想法、安排能够得以顺利实施。有两位主科老师请假，一人有事，其他人都毫无怨言的顶上去，圆满完成学校的教育教学任务，确保我们教学次序稳定，成绩整体上台阶。

(1)本学期我组教师深入钻研教材，把教材研究触角延伸课外，结合学生实际因材施教，备好每一节课，备课组长认真组织好每一次集体备课，每位教师积极参与发言讨论，确定最好的教学方法。在集体备课时把教学设计、教学方法、教学中容易出现的问题研究透彻，良好地保证了上课的高效。

(2)教师注重作业批改的质量，做到了精批细改，及时反馈，有的放矢。作业及时、有效地批改，有利地推动了学生知识、技能的反馈，实现了学生能力的迁移，使课堂教学得以良性循环。

(3)注重了与课堂教学相关活动的开展与考查、辅导。在抓好课堂教学的同时，组内教师利用课间甚至休息时间强化了对优生的个别提高性指导和后进生的补习辅导。

(4)每次考试后都及时进行针对出现的问题与不足，进行反思与想对策，调整制定下一步的教学计划。对于教学工作中出现的问题细心观察、仔细分析、研究对策，小到每个学生的言行，大到每个备课组的教学设计，精讲、精练、常测试、注重反馈是取胜的法宝。

(5)我们是一个整体，工作要靠大家团结互助，班科任老师协调才能保证工作的顺利有序开展，各位科任教师的辛勤付出更为我们初一学年工作带来了生机活力:孙长彬老师辅导课上的及时高效，只要有空课他总是第一个顶上，4月21日孙老师发高烧38度多上午学校送教下乡听课放假，他在家打了两组点滴，下午学生上课，他病还没好烧还没退，就来到学校坚持给学生上完课才离开教室，他也是个有集体荣誉感的老师，在学校组织的教职工排球赛上，他的脚脖子有伤肿的很厉害，但为了本组的荣誉，他仍然带伤参加比赛，在他的带领下，全组教师齐心协力一举拿下了排球赛第三名，为我们组赢得了荣誉，也赢得了自信，更促进了老师之间的团结协作;李淑芬老师自母亲去世后自己倍感伤心孤独，有时会偷偷坐在办公室独自掉泪，可是只要走进教室，她就很快投入到学生当中，认真上课及时辅导，即使生病嗓子疼痛难忍也从不言苦，从不说累，两个班的英语成绩突出;梁迎花老师任我们五六班数学，主动为我们承担了多节自习课，只要我有事或者开会她会主动为我看班上数学辅导课，看到班级的差生跟不上，她帮我出主意，想办法，还利用下午给班里多名学困生义务辅导，比如杨旭、刘莹、张瑞鹏等，她认为这些学生在数学方面有潜力，但是课堂听课精力不够集中，影响学习，所以就多次单独为他们义务辅导，李秀芝老师自上学期身体一直不好，慢性咽炎经常说不出话，母亲心脏病发作在医院急救，她却回到班级为学生上课，白天回来上课，晚上在医院照顾母亲，经常是一身的疲惫，一声声嘶哑的嗓音，一圈圈的黑眼圈，她始终坚持再坚持，忍耐再忍耐，别人有事她还会冲在前面为六班带班，替我看班，领我班学生排练大合唱;李玉萍老师是个有着极强的事业心，极其敬业好强的老师，多年的班主任工作使她积劳成疾，颈椎压迫神经需要做牵引，有一天下午她刚从医院回来七班有空课，她没来及喘口气就直接去班级上辅导课，胃疼病犯了她就手拿热宝一边按着疼痛的胃，一边坚持上课，心脏病犯了，她冒着一身身的虚汗坚持到上完课为止，疾病终于把她累垮了，高烧不退在家休息打吊瓶;郭杏红老师也是爱岗敬业的典型，曾经人送外号“铁郭”可是连续多年的初四班主任把这个当年的“铁郭”累得全身是病，可要强、敬业的她，却从不因为自己耽误学生的一节课，有一天她感冒发烧一上午起不来床(星期天)，可是第二天就挣扎着来到班级上课，烧得浑身疼痛，声音虚弱，带着自备的麦克为学生们讲解、辅导直到看着学生们离开学校的一刻为止，只要班主任有事她就主动替着看

班帮着上辅导课多节，毫无怨言，不记得失;由墨林老师是学校里有名的才女，文章写的好，演讲有感染力，这不代表学校参加了市工会主办的颂扬铁人精神演讲比赛，不负众望取得了二等奖的好成绩，她本学期接任了我的语文组教研组长工作，将教研工作搞得有声有色，组织了语文教师送教下乡听课活动，还组织全体语文教师集体联谊活动，增强了语文组教师的集体凝聚力;姜世祯老师担任地理课教学，本学期何敏老师心脏病犯了到哈尔滨住院治疗，6—10班的地理课没人上，学校于是安排姜老师除了教1—5班地理再加6、7班两个班四节地理课，姜老师毫无怨言的承担了下来，有一天我看到她上完课累得一动不动的躺在椅子上休息，她有风湿性关节炎，春天里关节就会疼痛难忍，走起路来腿疼的厉害，可是她坚持着忍受着，还将课上得有声有色，她的课件制作的非常特别，深深的吸引着学生们，何老师本来就有心脏病，开学初由于春节换季，气温不定，她的心脏病又犯了，我看她眼皮都肿了，但何老师却还坚持上课，没拉一节课，疾病把她累倒了，住院了才停止上课;李玉琴老师上课总是激情四射，生物知识系统全面，上李老师的课就根本不用翻课本，就能把所有的生物学知识都掌握了，因为老师的知识太全面了，简直就是一本教学参考大全，尹磊技术课、综合课老师，课节多但她从不丢拉一节课，开学初自己颈椎病犯了，还仍然坚持上完四节课，才哭着回家去看病打吊瓶，另外在鸡西送教下乡活动中，由于我要到语文主会场听专家老师的语文课，于是我找尹磊替我看班，她二话没说一口答应，而且在班级组织学生唱歌、给学生排座位、还领着学生们预习生物课、学生们在尹老师的指导下非常出色的完成了鸡西田家炳老师的送课任务，课堂秩序井然，气氛活跃，配合默契，得到了外校老师的高度评价，这一切都是尹磊的功劳，是她以大局为重，以学校的声誉为重，在关键的时刻发挥了她的组织才能，让外校老师看到了我们学生的出色的表现!还有大合唱的彩排我去鸡西开会，又是由尹磊和李秀芝领着我班学生在阶梯教室排练，使我班的大合唱比赛取得了好成绩，这里我要谢谢尹磊和秀芝;孔祥臣老师担任1到10班的音乐课，认真上课，教给学生唱的革命歌曲对学生有很好的教育作用，经常听到学生在班级课下时就不由自主的哼唱着，在大合唱中孔老师也为大家提供了很多的帮助，由于我的音乐知识极其贫乏，所以在我班的歌曲选择上很费周折，总是找不准调，孔老师就将其他班音调适合我班的歌曲找来让我们练唱，我很受感动，一位老教师能如此的负责任，如此的细心真

是令人敬佩!付扬老师好学上进，没课时就在阅览室里画画专研业务，他的课深受学生的欢迎，在大合唱中，她为我班学生指导，给指挥提供服装，提出建议;唐忠新老师是初一学年的体育老师，他上课认真深受学生的喜爱，组里有事他会跑在前面，为组里提供自家车，从不计较个人得失;刘洪友老师担任三个学年的综合课，课时多，任务重，他都是认认真真的上好每一堂课，组里有事他还有其他两位男老师张贵发、孙长彬都抢在前面，分书，拿重物，等体力活都是他们分担了。初一组的全体教师令我感动，对我的工作给予了大力的支持，使各项工作顺利有序的开展，并取得了令人满意的成绩。

三、工作中的反思:

整体上，我们各方面工作都在逐渐走上正轨，处于一个良好的发展势头，取得了一定的成绩。但是，在班级管理上，还有个别班暗藏着较多不稳定的因素，暴露出了不少问题，仍然还有一些成绩较差的同学亟待提高成绩;而且还有一些行为习惯较差的学生，需要找出更切实可行的方法加以管束。

在日常管理工作中，还缺乏预见性和计划性，工作水平与方法有待改进，有个别教师的教学管理不是很到位，方法欠佳，效果不明显;对学困生的帮教，缺乏有效的方法和指导;对学生青春期的心理、生理的教育和辅导还做得不够，等等。工作虽然扎实、有效，但创新精神还有待于进一步提高。工作积极性都很高，但要教育教学经验的总结。总之，本学期来，初一年级全体老师表现出了极大的奉献精神和可贵的大局意识，在大家努力工作与无私奉献下，年级管理正常，教学有序。愿我们大家精诚合作，创虎林一中的辉煌!

尊敬的老师：

今天,我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书,以向您表示我在自习课上讲话这种不良行为的深刻认识以及再也不在自习课上说话的决心.

我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该在自习课上还说话，我不应该违背老师的规定，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

我在自习课上的行为是一种对老师的工作不尊敬，对同学的休息不负责任的表现。中国是一个礼仪之邦，自古就讲究尊师重道，这是一种传统的美德，过去我一直忽视了它。抛开着一层面，不单单是老师，无论对任何人，我们都应该尊重他，尊重他的劳动，尊重他的成就。作为一名当代中学生，一名正在接受教育的人来说，这种表现显然不符合社会对我们的要求。

我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响，破坏了学校的形象。同学之间本应该互相促进，纪律良好，而我这种表现，给同学们带了一个坏头，不利于学校的学风建设。对此，我感到十分抱歉。

虽然我犯下了错误，但是您说过知错就改就是好孩子。今后我一定会好好学习，自习课不再讲话，并且积极为班级做贡献，为班级添光彩!

检讨人：

X年XX月XX日

产品代理销售合同（模版）

合同编号：

甲方（供应商）：

法定代表人：

联系地址：

联系方式：

乙方（销售商）：

法定代表人：

联系地址：

联系方式：

根据《中华人民共和国民法典》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方经充分友好协商，本着长期合作及互惠互利的原则，就产品销售合作事宜达成如下协议，双方共同遵守。

本合同可适用于       产品的代理销售，非授权品类产品乙方没有经销的权利。

甲方授权乙方经销渠道为                ，乙方只能在甲方指定的经销渠道和经过甲方同意的分销网点（以下简称为乙方自有渠道）销售产品；如果乙方擅自向其它渠道销售经销产品或甲方其它品类的产品，均视为违约。

第一条产品名称、型号、规格、数量、单价、金额

产品

名称

型号

规格

数量

单价

（元/）

金额（元）

备注

以上价格为含税价格，以甲方实际发货数量为准。

1、甲方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明，同时提交有关产品生产、代理等许可或证明文件。

2、上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期限内商品价格变化，要求价格变动一方应当提前  个工作日书面通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自双方确认的调价日期起生效，适用于该日期后的新订单。

3、乙方对本合同中所列产品特别指定专门条件时，须在签订本合同时明确提出，同时向甲方提交指示说明书。

4、甲方应当保证其所提供商品的质量符合本合同或订单约定的质量标准，甲方提供有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；无国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。

第二条市场运营管理保证金

1、以下简称市场保证金；市场保证金用于经销合同约定的有关经销渠道维护、知识产权保护、价格政策执行、售后服务以及甲方其他管理制度违约等的抵扣，但乙方应承担的违约金数额和赔偿金数额不仅限于保证金的额度，保证金和货款不足以抵扣的，甲方有权通过法律程序追究乙方经济赔偿和法律责任。

2、收取标准：  按提货额的   %收取保证金       。

3、收取方式：  按照每月提货订单总额的  %扣除  。

4、返还规定：

(1)年度经销合同期内，乙方有违反合同条款、管理制度等行为，甲方有权在乙方市场保证金中扣除相应违约金，不足部分甲方有权追索。

(2)年度经销合同期内，乙方正常履行甲方经销合同和各项制度且完成年度保底任务，甲方以   冲抵货款  的形式返还。

第三条产品包装规格及费用

1、甲方所提供产品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与地址、规格、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其他说明等。

2、甲方向乙方提供产品的包装费用金额及费用承担由双方协商一致确定，包装费用金额发生变动的，一方应当提前    个工作日书面通知对方，经对方书面确认后方可调整。

第四条合同期限

1、本合同有效期自     年  月  日起，至     年  月  日止。

2、合同期满如双方有意继续合作，在期满前   个月双方开始协商签订新的合同。如本合同已到期，但新的合同尚未签订，为确保双方合作的延续性，本合同及相关补充协议有效期自然顺延至新合同签订之日。在新的合同签署后乙方有权按“从高”原则选择在该顺延的期限内适用新合同或原合同，如最终没有签订新合同按本合同执行。

第五条产品运输、交货及验收

1、甲乙双方于每个月   日前协商确定下个月的供货计划。每批订单经乙方盖章确认下单后，甲方方才安排发货，发货时间为甲方收到乙方的确认订单及本批货款后  天内。

2、按照乙方盖章确认的产品型号、价格及数量，甲方根据库存负责送货到乙方指定的收货地点，甲方承担产品到达乙方收货地点的运输费用，起送量由甲乙双方根据具体订单协商确定。

3、乙方收货后，乙方及其受领者的收货章、业务章、公章等均视为其收到货物的完全凭证。乙方应安排工作人员在到货后   小时内按照订单对产品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，如发现产品数量和型号与订单内容不符情况，需立刻通知甲方指定人员，否则即视为验收合格；验收完毕后，乙方应向甲方出具证明货物与本合同规定相符的收货凭证。

第六条货款结算

1、价格管理

经销产品的出厂价格、零售价格、各级分销商的提货价格均由甲方统一制定，所有价格一经确定后不能随意更改，涉及重大营销政策调整，则以书面通知为准。所有渠道需按双方确定的价格统一执行，否则视为乱价。

2、乙方须现款现货，即乙方先付款（现金或转账均可），甲方根据乙方付款金额安排相应货物。同时，甲方给予乙方现款费用千分之   ，由乙方直接在下次回款中扣除。

3、甲方收到款项后   个工作日内为乙方开具并交付合法的增值税发票。甲方提供的增值税专用发票应与乙方验收入库的产品的型号、数量、单价等信息相吻合。

4、订单提交：乙方必须每个月   日前按甲方规定格式通过电子邮件或传真的方式向甲方下达次月订货计划，明确提货产品的物料编码、产品名称、单价、数量、交货日期等具体情况。

5、乙方向甲方下达订单后应及时支付货款（如有账期，则在账期内及时支付货款），并将汇款凭证扫描或传真至甲方财务部，甲方财务部确认收到乙方货款后安排发货。乙方原则上不能更改订单，订单只能增加不能减少，若乙方因特殊情况要求修改订单而造成的供货不及时等后果由乙方承担。

6、乙方须将财务结算信息（开户名、开户行、账号等）加盖公章报至甲方备案，若经营中相关信息发生变动，须及时报至甲方进行变更备案。乙方如需由甲方开具发票，需说明开票类型（增值税专用发票或普通发票），并提供详细开票信息（单位名称、税务登记号、开户银行全称、开户银行账号、地址、电话等），需邮寄发票的需附上发票邮寄地址及发票接收人。

7、甲方指定的银行账户信息

账户名称：

开户行名称：

银行帐号：

第七条甲方权利及义务

1、甲方有权要求乙方按照合同约定支付货款。

2、确保所交付的商品符合相关质量规定，各项参数配置符合说明。

3、甲方于每月    日前乙方提供产品的销售价格表。

4、甲方需维护市场稳定，零售价格保持一致，保障乙方合理的毛利空间，甲方每月   日前给予乙方产品的销售价格表，乙方按照甲方统一价格表执行。

5、若甲方提供的产品的配件（附件）是第三方的产品，甲方保证已获得使用许可，该使用不侵犯第三方的合法权益。

第八条乙方权利及义务

1、乙方应按合同规定向甲方支付货款。

2、乙方收货时应当开箱检查相关产品质量和配置完整性，如有任何问题应在收货时提出，否则视为甲方交货的产品质量无异议。

3、乙方应严格按照甲方每月   日前给予的产品统一价格表执行销售。

第九条退货及售后服务政策

1、由工厂生产原因导致的批量性质量问题（如同批次一半以上产品均存在该问题）的退货事宜由甲方承担负责。

2、乙方承担经销产品的非质量引起的所有售后服务工作，包含乙方自有渠道的销售，例如网络分销经销商等渠道销售的产品；

3、经销产品的所有售后问题均通过甲方指定的平台进行统一操作，甲方有权随时监督、检查经销产品的售后工作。

4、乙方所有销售渠道的退货和残次品，甲方有义务给予乙方售后技术支持，关于退换货涉及的残次品和无法直接二次销售的产品，甲方给予乙方检修和换包等服务的有偿支持。

第十条保密条款

1、乙方承诺并同意关于双方往来所获知对方的商业秘密（包括但不限于产品价格、有关经销政策、商业、财务或贸易往来资料及本合同内容等），未经甲方事先书面同意，乙方不得向任何第三方泄露、不得将任何保密信息泄露给除为实施合同的目的而需要知晓保密信息以外的任何其他人员、不得利用保密信息用作本合同以外的目的使用。以上规定在本合同期限内及本合同终止后仍然有效。

2、如果乙方违反本保密条款的，甲方有权单方解除本合同，并要求乙方赔偿甲方因此遭受的损失。

第十一条知识产权条款

1、甲方许可乙方在授权渠道内按甲方标准使用甲方的商标、商号、标志或特有产品装潢；严禁在授权渠道外使用甲方相关知识产权，乙方如需使用，必须事先经甲方书面授权同意。

2、未经甲方书面同意，乙方不得在店招、展柜、宣传单、媒体、名片、业务单据及各商标牌上使用甲方企业名称字样或类似字样企业名称及上述商标、LOGO等，乙方不得注册含有甲方企业名称字样或类似字样的经营实体，不得刻制任何含有以上商标字样的印章，不得更改上述商标或甲方广告版面及其他相关内容。

3、根据甲方的判断，对甲方授权乙方使用的商标或商号（不论是否使用中文），如使用不规范或会产生不利影响的，一经甲方书面通知，乙方应立即修改或停止使用。

4、乙方应就其自有渠道内任何第三方侵犯甲方的商标、商号专用权或其他知识产权的行为及时通知甲方，并全力配合甲方处理。

5、无论出于何种原因导致本合同终止，乙方应在协议终止后   个月内或甲方通知之日起   日内自行拆除销毁含有前述商标标识的装潢、广告、店铺等。否则，乙方应向甲方支付   万元的违约金，同时甲方有权以侵权为由追究乙方的责任。（乙方如有下属分销商违反本款约定的，由乙方按照以上标准承担责任，或由乙方与其分销商共同承担无限连带责任）

6、乙方有违反本知识产权条款的约定的，除按相应约定承担违约责任外，甲方有权要求乙方支付    万元的品牌损失专项违约金，因此造成甲方损失的，需另行赔偿甲方全部损失。

第十二条合同终止或解除

1、正常解除：

（1）合同到期。

（2）因不可抗力因素，如地震、台风、洪水、火灾、病疫、战争等导致任何一方无法继续履行本合同。

（3）乙方因经济困难，无法继续履行本合同，提前三个月提出解约申请并获甲方批准，同时应办妥清算手续和善后等事宜。

（4）甲、乙双方就协商解除合同达成一致意见并形成书面协议。

2、乙方发生以下任何一项行为，甲方保留单方面解除合同的权利：

（1）对甲方存在欺诈行为，制造、销售仿冒甲方产品；

（2）以甲方名义对外借资、担保；

（3）损害甲方商业信誉；

（4）乙方拒绝或拖延甲方产品的售后服务工作；

（5）乙方超出授权经销范围内销售甲方产品；

（6）乙方擅自改变甲方产品结构或因乙方的服务质量及经营行为造成重大责任事故或恶劣影响；

（7）按甲方销售任务考核标准未达到甲方规定要求完成销售任务；

（8）乙方连续两个季度未能完成销售保底任务；

（9）乙方有其它违反甲方经销管理制度的行为，经甲方核实并认为对甲方构成重大影响。

3、甲方发生以下任何一项行为，乙方可不作预告单方面解除合同：

（1）甲方申请破产或被法院宣告破产；

（2）甲方放弃经营事业。

2、若甲乙双方终止或解除合作，则乙方在的      库存商品由乙方自行处理或由甲方按照乙方提货价的     折予以回收。

3、除本合同另有明确约定的情形外，乙方发生其他严重违反合同约定的行为，经甲方书面催告     日后仍不改正的，甲方享有解除本合同的权利。

第十三条违约责任及处罚规定

1、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，任何一方未按本合同约定履行，应立即停止违约行为并承担违约责任。给对方造成损失的，本合同有约定的按约定赔偿，无约定的按实际损失额进行赔偿或参照相关法律、法规进行赔偿。

上述实际损失额，包括但不限于直接经济损失、可得利益损失、因维权而产生的诉讼费/仲裁费、担保费、保全费、律师费、公告费等全部费用。

2、若乙方违反甲方制定的有关管理制度，甲方有权依照相关规定、管理制度及本合同相关条款对乙方进行处罚，乙方须在下达处罚通知后 7个工作日内缴清违约金，否则甲方有权从乙方缴纳的保证金或货款中扣除，乙方不得异议，不足部分甲方有权向乙方追索。

3、乙方如拒付货款或延迟付款，应向甲方赔偿损失并向甲方加付所拖欠款项的同期银行罚息利率。

4、乙方在任何网络、报纸等新闻媒体中发布甲方及甲方授权品牌的相关信息，必须提前向甲方书面申请，经甲方同意授权后方可发布；若乙方擅自在网站、微信等媒体上发布，且对甲方造成不良影响，甲方有权对乙方处以     的违约金处罚；由此造成的法律责任和经济纠纷全部由乙方承担，造成严重后果的，甲方保留通过法律程序追究乙方责任的权利。

5、由乙方自行设计印刷的网页、宣传品、品牌形象展示、户外广告、条幅及门头广告等所有涉及到甲方品牌产品的宣传，若由此造成的品牌伤害、行政处罚等责任，由乙方承担；情节严重的，甲方有权处以每次        元的违约金。

6、若因乙方的服务质量及经营行为造成责任事故或不利影响的，其责任由乙方承担，甲方有权对乙方进行       元的处罚，同时甲方有权收回经销权，并保留追究乙方法律责任的权利。

7、在任何情况下，乙方都不得以甲方名义对外借款、担保或承诺履行本合同规定以外的内容，若经营中发生经济诉讼或法律诉讼事件应及时向甲方如实通报，否则乙方承担对甲方带来的一切损失。

第十四条不可抗力

因地震、台风、洪水、海啸、火灾、战争、暴乱、罢工及其他合同双方不能预见、不能避免并不能克服的客观情况导致本合同不能履行或不能完全履行时，遭遇上述不可抗力的一方，应立即将相应情况用书面通知对方，根据不可抗力事由对履行本合同影响的程度，由双方协商解除本合同，或者部分免除本合同的履行义务，或者延期履行本合同。

第十五条特别提醒条款

1、乙方同意并将严格遵守国家法律规定，不向甲方人员或其他与本合同业务有关人员直接或间接地提供贿赂、回扣或其他任何形式的可能对本合同的签署或履行产生实质性影响的利益。包括但不限于：（1）宴请甲方工作人员（包括员工亲属及其关系密切人员，下同），但人民币200元以内的工作餐除外；（2）向甲方员工赠送价值超过200元礼物或服务；（3）邀请甲方员工参加任何形式的价值超过500元的休闲娱乐活动。

如果乙方违反上述规定，则乙方需承担因此对甲方造成的一切损失，且甲方永久停止与乙方的合作关系。

2、如有甲方人员在乙方担任股东（不管是显名股东还是隐名股东）、合伙人、董事、监事、经理、职员、代理人、顾问等，乙方必须书面告知甲方，否则视同违反本条中第1款。

3、在没有甲方书面授权情况下，甲方不允许甲方任何人员以个人名义（或冒充甲方）与乙方发生业务往来，相关人员亦不得使用甲方授权委托书中未明确授权的权限；甲方不允许甲方任何人员向乙方借物、借钱以及提供担保等。如发生以上情况，均属于个人行为，甲方不负任何责任。

4、本条款对于双方之前的合作具有溯及力，且本条款具有永久约束力，不因合同履行情况而失效，如果乙方主动或者在甲方提出的情况下向甲方提供实际发生的全部违约事实及相关证据材料，则甲方可视乙方配合程度减轻或免除追究乙方以上责任。

第十六条争议解决

由本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应当友好协商解决；如不能通过友好协商解决争议，任何一方有权诉至甲方所在地人民法院。

第十七条其他

1、本合同自双方盖章之日起生效。本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，每份具有同等法律效力。

2、本合同有效期内，甲方与乙方签署的与本合同相关的合同、协议、意向书及实质为合同的书面协议、备忘录等文件，自双方盖章（乙方以加盖合同专用章为准）之日起生效。

3、本合同未尽事宜，甲乙双方另行签订补充协议。补充协议及合同附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

4、在签订本合同前，甲方已就本合同的全部条款向乙方作出详细说明，乙方明白并能理解合同的全部内容，且接受全部条款。

（以下无正文，为签署页）

甲方：                          乙方：

单位名称（盖章）               单位名称（盖章）

地址：                          地址：

法定代表人/授权代表（签字）     法定代表人/授权代表（签字）

签订时间：  年 月  日        签订时间：  年 月  日

人道经纬万端，规矩无所不贯，无规矩不成方圆。古之贤明尝曰：一屋不扫，何以扫天下?嗟夫!予思今日之失，未尝不痛心疾首。

一日，课后归于居所，见有垢于地，谓左右曰：我们该打扫卫生了吧。左右对曰：明天吧，今天上课有点累。如是则至打扫之事不了了之。寝室颓废之状势如积卵。吾辈不思其过，竟持不以物累形之词以托之。羞哉，愧矣!

夫祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。今入205之室则如居鲍鱼之肆，甚乱。吾欲速清理之，然思矣，正人心岂不更急于卫生者乎?

冰冻三尺非一日之寒，吾室有卫生之患在于吾辈吾清扫及保持整洁之决心。古之欲有为于天下者，必洁其居，美其服，然后求学之，而后精于业，治于术，乃有所成。吾欲行吾求学之道，必先善吾求学之器。至于洁吾居，则当即之要务矣。

检讨人：

20xx年xx月xx日