送花白玫瑰代表什么意思（热门20篇）

周家村暑期实践报告--学习三个代表有感

7月22日早上7：30，我们开始了为期五天的暑期三下乡活动，地点是山东省平度市崔家集镇周家村。下面首先就周家村的概况介绍如下：全村230户人，800口人，住房面积200亩左右，耕地1550亩。共有西瓜、葫芦、花生、辣椒、苹果、黄烟等共六个经济项目，其中辣椒、西瓜和葫芦为产种经济项目，年亩收入 分别为：xx元，4000元及5000元。近来有种植了柿树，共6000棵左右，其中5000棵已挂果。现在，周家村的人均贸收入已达到3800元，远远超出了周围的村庄。

周家村是一个曾多次被评为省优秀标兵的村子，在去之前，我就在报纸上看到了《周家村三问》这篇文章，对周家村有了一个初步了解。当时同学们都不大相信报纸上写的，认为哪里会有这么守秩序、讲文明的村庄，那都是写出来的。但后来经过这几天在周家村与领导们、村民们、孩子们的交流，对村庄的农舍、经济园、高效田的餐馆，大家都不得不佩服，无一不被周家村精神所感动。

我们一进村子就被宽敞的马路、整齐划一的农舍、还有马路两旁的柿子树深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的发展远远超出了周围的村庄，使得周家村发展如此迅速。经过五天的观察与体验，我认为这进步性主要表现在三个方面：一是国家政策好；二是领导踏实能干，为农民切身利益着想；三是村民素质高，精神文明建设好。下面，我就这三方面说明如下：

第一， 首先说国家政策好。虽然是在农村，但对外开放，引进外资这些似乎只在大城市才蓬勃发展的现象却在这里同样影响着农民的生活。说起地里的西红柿，大家叫它南韩西红柿，说起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。这里的地大多是一些以培育种子为目的的种田。村里提供土地和劳动力，在技术人员的定期指导下，种植外国公司提供的种子，收获后，在由外国公司将产出的种子照价收回。种这样的地一年纯收入两万多人民币。近来上级政府又要求农村上项目，发展乡镇企业，要进一步发展农村。虽然现实中还存在一些困难，但这毕竟是农村发展的唯一出路。在与农民大叔、大婶们一起干活时，他们说到这村里的地种的再好也就这了，只有靠办企业了。"这些朴实的话语中深深体现了对发展乡镇企业的急切盼望与坚决支持，希望几年后，我们重访周家村时，那里已经成为另一番新景象。

第二， 再谈谈这里的领导同志。目前，周家村共有党员19名，现有3~4名同志正准备发展为党员。在全国上下都在认真学习"七一"讲话及三个代表的这一时期，周家村的发展成就充分体现出村领导及全体村民对三个代表认真贯策与实施。

说到这里，我们同去的人无一不佩服，不断地被他们做事的踏实，人格的力量所折服。在去周家村之前，张老师给过周家村一?quot;三下乡"计划，我们万万没有想到，村领导是如此认真地对待我们的计划，从大、小学生联欢，小学生课外辅导班，到青年座谈，果园参观，这一切，村领导全部按计划安排，积极配合，他们的认真态度甚至超过了我们。刚去的那一天，下午的活动安排是2:30的大、小学生联欢，大家认为时间如此仓促，临时安排不起来，就都去午休了。当我们睡眼惺忪地从床上起来时，一大群可爱的孩子出现在我们面前，他们穿着整齐的衣服，系着红领巾，领头的男孩举着一面国旗，当我们看到这一幕的时候，都被深深地震撼了，也为自己的态度而感到羞愧。后来听小同学们说，他们知道我们要来，在校长的安排下早已准备了好多节目。

说到村领导，给我印象最深的还是周书记，周书记74年担任村书记，是这个村的一把手，有五十多岁了，却仍旧那么精神，每一个眼神中都显示着他的坚定。第一次知道他是在"三下乡"开始的大会上，他一番朴实的发言给我们留下了深深的印象。后来我们慢慢了解到，自周主任接任一把手以来，本村从未出现一例刑事案件，甚至民事纠纷，多次被评为优秀村庄。近年来大力发展果园，引进科技，发展高效田、种田，农民生活有了很大进步。

有一天下午，我和一个同学到我们的学生周小菲家的西红柿地里摘西红柿时，问起小菲父母，咱村的经济是怎样发展起来的，他们无不感叹道："多亏咱们领导好，常出去跑跑，给咱们联系种田，还常常拉咱们出去参观，开眼界，学经验。"但是每当问起周主任时，他总是谦虚地说："咱文化水平低，就要多学习，咱是怕了拿乡亲的血汗钱搞不出名堂。没有科学，现在搞什么也不容易。想搞乡镇企业，可我快下任了，在我手里怕是搞不成了，我就希望像你们这些有文化的人能多来指导指导，帮帮咱们周家村。"说到这里，周书记不禁叹了口气。听人说，去年周主任患中风病，但很快就凭着自己坚强的毅力康复了，连医生都佩服地说:“从没见过这门坚强的人。”真希望周家村的下一届领导班子能做得更好，完成周书记和村民的心愿。

第三， 再谈村民的素质。周家村近年来从未发生一起刑事案件或民事纠纷，并多次被评为优秀村庄。此外因村内规划整齐，人人爱护马路，注意保持环境，周家村也多次被评为卫生村庄。这一切都与村民们的共同努力分不开。大叔大婶们总是非常热情好客，在门口一遇见我们，就要招呼我们进去吃瓜，往往令人盛情难却。当我们开联欢或放电影时，学生们及一些家长也都积极地参加配合，让人有回到家的感觉。家家门口都有柿子树，但是柿子熟的时候却没有人采摘，他们说这是集体的财产，除非等到全村统一行动，全村老小没有一个人去动它。每次村里召开全体村民会议时，再有农活，大家也都无一人缺席，共同讨论村子的发展前景。至于每次村里请科技人员来宣传科技知识、做讲座时，大家更是积极响应。在和村民一同聊天时，有一位大叔对我们说：“咱们农民平时看报纸不多，可国家的事啊，咱也得放在心上，7月30日晚上，俺们一家人一起看电视，知道咱们国家申办奥运会成功了，马上拿出家里的鞭炮庆祝。而且，我们一家人商量，就算再苦、再累，咱也得供孩子上大学，将来有出息了，一起到北京看奥运！”听过这一番朴实并充满了爱国心和对未来美好憧憬的话，我们深深体会到了当代农民眼光的远大和用科学文化发展的决心。

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熟悉我的人都知道我是个自信的人。只要是我认定的事，我都有足够的信心去做好它。追究我自信的原因，我想可以用这样一句话来总结：从小生活在鼓励之中，让我学会了自信。但熟不知，为了这可贵的自信，其实我付出了十分“沉重的代价”。(开个玩笑)

小时候，妈妈不允许我们看课外书，两个姐姐总是偷偷摸摸地看一些，总会被发现，他们会因此挨吵，甚至挨打。我并不是个十分听话的孩子，可是妈妈制定下的规矩，我还不敢不服从，于是我总拿着语文课本坐在平房上读，因此赢得了不少的“夸奖”，长此下去，我那看课外书的念头便在妈妈片面的导向中渐渐消失了。

没在小时侯养成读书的习惯，让我长大以后的再学习变得很被动。别人是为兴趣而读书，而我却是为提高自己而读书。我不知道在座的各位有没有和我“同病相怜”的，但我知道，这样读书会比别人少了很多乐趣。 每天下班，大家都会看着我掂着鼓囊囊的书兜往家赶。我那提兜里装的有教案，备课资料，还有些其他的教育类的书籍。我每天不辞辛苦地把他们掂到家里，其实也并没看多少。吃过饭后，我宁愿在洗碗，拖地板上耗费体力，也不怎么喜欢拿着书躺在沙发上翻上几页。况且那样的坐姿会影响我的看书效果。我总要坐在书桌前，开着台灯，正儿八经地坐着跟办公室里一样的椅子，才能集中精力去学习。你光听听就知道，这是多么“艰难”的读书。可因为我的好学，我的认真，使我这样一个读书习惯不好的人也从那众多的教育书籍中获得了不少的灵感与顿悟，使我在自己的语文课堂上能够得心应手。我想，如果我的读书兴趣再浓一些，习惯再好一些，能力再强一些，我肯定会从书中获得更多的东西，我也会比现在更优秀得多。

不怕大家笑话，前一阵子，我又从阅览室借走了大家可能都看烦了，翻烂了的四大名著之一“红楼梦”，放在我的床头，每天临睡前翻上几页。我想的是，自己文学功底不深，作为语文教师，它需求的不仅仅是掌握好的教法，更多的是自己用自己高深的文学素养打动学生。

今天在“好书大家读”推荐会上，我跟大家交流了我的读书历程。虽然这是一段并不让我引以自豪的过去，但我还是抱着一颗真诚的心给大家交流了出来。愿大家能从我的例子上得到启示。希望有孩子的同事能够鼓励孩子多看书，千万不可浇灭他们那高涨的读书热情，不要在书的内容做过多的限制，只要思想健康，只要他们喜欢，就放心让他们读吧!同时，也希望和我有类似经历老师们能够早早醒悟，趁着学校创建书香校园，学习型校园的大好时机，能够管住自己，行动起来，多读书，读好书吧!

我自20____年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下：

一、深圳市场前期的启动状况：

我在20__年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，透过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。个性在20__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，透过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己透过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。非典之后，透过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季就应是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对____制药的忠诚来完成的。______离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的状况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实状况，及时对问题作来源理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动状况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!应对巨大的任务压力，做为一名对____公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一向都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名____胶囊的杀手，在反复超多的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月能够超过400盒。而六月份省二院能够突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是____和______(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他能够销售____250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他能够销售____200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份能够突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在____公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!此刻，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经能够做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际状况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广____胶囊等____公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

尊敬的各位领导，各位运动员，大家好!

在这充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们将共同迎来首都教育系统教职工运动会。我是运动员代表,非常荣幸作为运动员代表在这里发言。秉承北京奥林匹克的运动会之风，在这个温暖的春天，我相信本届运动会将给我们带来不一样的激情和快乐。

这次运动会是我们弘扬奥运精神的一次生动实践。召开运动会是为了更好地全面贯彻党的教育方针，更好地推进素质教育，更好地落实新课程理念。运动会是对我们身体素质、竞技才能、心理承受能力等综合素质的考验，更是我区教师群体意识、竞争意识、团队精神、顽强拼搏精神的综合体现。希望每一位教师在运动会上展示风采!其实运动会也是一个很好的交友平台，希望老师们以奥运精神为动力;以文明参与，团结拼搏为内涵;成绩与精神风格同在，友谊与自信欢乐并存。既然参加了，我们就要展示出我们最强的一面。

生命在于运动，运动是我们生活中不可或缺的一部分，从书本的空隙中抬起头来，往往能在运动中获得不一般的收获。“书籍是人类进步的阶梯”，而在这个快节奏的时代，没有运动锻炼，哪有健康的身体，人类又何以把这进步的阶梯延续!教工委书记也

这样倡导：强壮的身体是服务教育事业的基石，基石稳，教育事业的大厦才会更加牢固。我相信,各位老师届时将充分展示自己平时刻苦训练的成果，赛出水平，赛出风格。

在此，我衷心的祝愿每一位运动员都能取得满意的成绩! 谢谢!

尊敬的各位领导，敬爱的老师：

大家好!

金秋送爽，佳果飘香，在这喜庆祥和的美好时刻，我们共同迎来了第25个教师节。能在这样一个特别的日子里，作为教师代表发言，我感到十分荣幸，心情也特别激动。在这里我用最纯真、最真挚、最热烈的心，祝教职员工节日快乐、幸福安康!

选择教师这一职业，我无怨无悔。记得童年时代，我最敬佩的人是老师，记得最牢的一句话是：教师是人类灵魂的工程师。用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。今天我也成为了一名教师，我明白了教好书，是我的天职，育好人，才是我追求的目标!

回想四年前，我刚从师范学院艺术系毕业到这片民风淳朴的热土时，我担任了音乐教学工作，虽然没有教具辅助教学，但工作的热情让我充分利用声音这一最好的最方便的乐器，从最简单的基本音符开始教，让学生在学习科学文化知识的同时，放松心境，陶冶情操，让愉快的歌声环绕在校园上空。其次，每年我还承担了音乐特长生辅导的工作，无论是平时辅导还是带学生外出参加专业考试，我都感受到了沉重的责任感和使命感，使我常常彻夜无眠。

面对教学中的种种困难和沉重的压力，我犹豫过，也彷徨过，但每当看到学生童真的笑颜或在考试中取得优异成绩时，我都感到无比的欣慰，我所有艰苦的付出都得到了回报。每当听到高一级的艺术学校里，有我手把手辅导的特长生时，我也变得更加自信!

因此，在这四年的教学事件中，我真切地感受到：孩子们的心灵是纯洁的，孩子们的情感是真挚的!孩子们的天空是浩瀚的!老师始终是他们的模仿的榜样!老师始终是他们尊敬的楷模!老师始终是他们成才的基石!老师永远是他们人生的明灯!

教师是伟大的，可我并不是一个伟人!我只是教育战线上的一名船工，无论春秋冬夏，无论烈日风暴，我——不能后退!我只能在这块溪流上把我的学生一个又一个地送往彼岸!我只能在自己这方土地上一次又一次地耕耘我的人生!

教师其实是平凡的，普通的，就如一颗小小的铺路石，他也只是社会中的沧海一栗。教师不是伟人，不能像伟人一样成为偶像，受人敬仰;教师不是英雄，不能像英雄一样树碑立传，流芳千古;教师不是明星，不能像明星一样光芒四射，妇孺皆知……相比之下，我们教师所做的一切，是那么普通，那么平凡，那么琐碎!大多数的老师，都只是默默地在自己的岗位上，耗尽了自身全部的光和热，再悄悄地退下了，没有惊人的事迹，没有辉煌的成就。然而，无论是在过去还是现在或是将来，无论是在物质贫乏的时代还是物欲横流的岁月，始终都有数不清的教师们在无怨无悔的坚守着这个岗位，用自己的青春和热血来捍卫着这个职业的神圣!也正是他们，坚定了我热爱这个职业的决心。

四年光阴，弹指一挥间，自毕业后选择教师这一职业，我在时间的雕刻下已消失了昔日那分明的棱角，溶解了往日几许青春的冲动。现在我逐渐明白“燃烧自己，照亮别人”的真正含义，教师这一职业实为一种奉献，一种牺牲，奉献我们的青春，牺牲我们伟大的志向。然而这四年我也懂得什么是责任和使命。

为人师，需要我们用真心去爱孩子们，需要我们用宽大的心胸去原谅孩子们的错误，需要我们用细心去发现孩子的需求，选择做一名教师，我无怨无悔。

最后我再次祝愿老师们节日快乐，永远年轻!

谢谢大家

同志们：

春节将至，按照惯例，我们召开局系统一年一度的年终总结大会，主要是两个目的：一是表彰先进。表彰过去一年局系统先进单位和优秀个人，营造创先争优的工作氛围。二是总结部署。盘点去年的工作，进一步厘清思路，部署落实好今年各项工作。刚才，吴总工宣读了考核表彰文件，表彰了---5年先进处室单位和优秀个人，希望全局干部职工向先进学习，进一步开拓进取、真抓实干、争当先进;也希望受表彰的先进单位和优秀个人继续努力，再接再厉，在新的一年做出更大的贡献。

下面，我代表局党委讲三点意见：

一、充分肯定局系统一年来的工作成效

---5年，是机遇之年，也是压力之年，我市进入了水利工程集中建设高峰期，建设任务异常繁重。同时，各级也十分重视水利，中央把水利建设作为“扩投资稳增长”的重要抓手，省委、政府提出要“狠抓水利、大干快上”，市委、市政府要求我们四大工程“四年工期三年干，三年工期两年干”。这对我们来说，既是机遇，也是考验。一年来，局系统各处室、单位紧紧围绕市委、市政府决策部署，振奋精神，攻坚克难，扎实做好防汛防台和“五水共治”等水利各项工作，为水利“十二五”画上了圆满句号。回顾一年来的工作，主要有四个显著特点：

一是建设更快。落实了超常规的赶工措施，加速推进四大重点水利工程，全市水利投资突破50亿元，完成了年初认为不可能完成的投资任务，刷新了历史纪录，计划完成率位列全省第一。

二是管理更严。加快职能转变，落实最严格水资源管理制度，5万方以上取水户全部纳入监控管理，水资源费全面提价。加强河湖管理，建立了河道清淤轮疏机制，落实长效保洁管理，加大了“偷排泥浆、涉水违建”的执法打击力度。

三是后劲更足。深入谋划“十三五”，排定了太嘉河及环湖河道整治后续、苕溪清水入湖后续、环湖大堤整治后续等一批事关长远的重大水利工程，提前启动可研编制。积极推进水利改革，在支农资金改革、小农水产权制度改革、水权制度改革等方面取得阶段性成效。

四是作风更实。去年，我们开展了“三严三实”专题教育，经历了大规模水利建设，拉练了一支能打建设硬仗、善于攻坚破难的水利队伍，作风更加扎实。

在---5年各项考核评比中，我市均名列全省前茅，实现了“满堂红”。在“五水共治”考核中，省水利厅明确要拉开分数差距，各地市间竞争十分激烈，最终我我们名列全省第一，连续两年为全市“争先夺鼎”作出了积极贡献。在全省水利综合考核中，名列全省第二，连续两年获得优秀市，全市五个区县中四个区县获得优秀，优秀比例全省最高。在全省最严格水资源管理考核中，名列全省第二，被政府评为水资源管理考核优秀市。除此以外，太湖局、水政支队也获得了很多条线上的考核荣誉。

以上这些成绩，是全局干部职工团结拼搏、开拓进取、真抓实干的结果。

局办公室加强统筹协调，认真做好督查落实、信息宣传和干部人事工作，保障了全局的正常运转。

财审处认真做好部门预算管理，加强内部审计和项目稽查，强化资金使用等关键环节的廉政风险防控，做好局系统财务保障。

规计处认真编制水利“十三五”等重要规划，积极争取水利建设资金，强化计划项目衔接指导，完成支农资金改革，有力推进三大后续的前期工作,做好“千人万项”蹲点指导服务活动的组织工作，溇港申遗取得阶段性成果。

建管处扎实做好重点水利工程招标权限下发的承接和监管工作，完成19个重点水利工程标段招标。市场管理也取得突破，首次作出了“禁止企业在湖州市范围内投标”的处罚。

水政处认真做好治水综合协调工作，年终考核在全省名列第一，水生态文明试点城市建设完成中期评估。

太湖局上下夜以继日、加班加点扑在工程一线，克服了政策处理、施工组织等重重困难，抢抓市本级三大骨干水利工程进度，完成了艰巨的投资任务，成绩值得充分肯定。

防办加强应急值守、监测预警和工程调度，有效应对梅雨、台风，实现了平稳度汛。

水政支队。认真落实最严格水资源管理制度，建立完善考核体系，在全省考核中名列第二。水政执法突出“违建违搭、偷排泥浆”两大重点，力度不断加大。

农水处加强区县督促指导，“五水共治”农水任务全面完成，小农水产权制度改革、河湖管护体制机制改革、水利工程标准化管理稳步推进。

质监站稳步推进工程质量监督，监督机制不断完善。

水文站加速建成了市水文巡测基地。

水源地管理处认真做好老虎潭水库水源保护工作，水质稳中有升。

水建公司内部管理改革扎实有效，提高了工作效率，公司产值、盈利金额均超额完成年度考核任务。

总之，过去的一年，我局各方面工作取得了新成绩，得到了市委、市政府和省水利厅的充分肯定。在这里，我代表局党委，对局系统各处室、各单位取得的优异成绩表示热烈祝贺，对局系统广大干部职工的辛勤劳动表示衷心的感谢!

二、扎实做好---6年水利工作

今年是“十三五”开局之年，做好今年工作意义重大。关于今年的工作思路，局党委做了多次专题研究，并在各类会议上反复作了强调，就是要紧紧围绕“两个目标、六大重点”开展工作，实现水利“十三五”开门红。

“两大目标”一是助推“五水共治”争先夺鼎。就是要扎实推进“五水共治”水利建设，全面完成“防洪水、保供水”等水利专项任务，确保在全省“五水共治”年度考核中，水利专项在全省保持前2名，助推全市获得“五水共治”优秀市“大禹鼎”。二是建设全国水生态文明试点城市。就是要继续深入地把“生态、景观”的理念融入到水利建设发展全过程，创新一批可复制、可借鉴、可推广的体制机制，建成具有生态文明示范效应的水利工程，在全省率先通过水利部试点验收。

“六项重点”一是毫不松懈，抓好防汛防台抗旱。按照“防大汛、抗大旱”的标准和要求，做深、做细、做实各项好防汛防台抗旱工作，汛前充分准备，汛期科学调度，确保全年安全度汛。二是继续提速，推进水利工程建设。太嘉河、环湖河道整治两项工程，要力争在今年主汛前全面建成。苕溪清水入湖、扩大杭嘉湖南排要力争在今年年底完成河道主体工程，力争到明年主汛前基本建成。面上农田水利项目要提前超额完成“五水共治”考核任务，水生态文明八大示范工程要全面建成，达到验收要求。三是只争朝夕，加快项目前期工作。确保太嘉河及环湖河道后续、苕溪清水入湖后续、环湖大堤(浙江段)整治后续三项工程完成可研编制，力争可研批复;面上项目前期加快推进，确保“五水共治”考核项目上半年全部开工。四是建管并重，强化水利行业管理。按照“启动早、推进快、成效实”的要求，推进水利工程标准化管理，确保大中型水利工程、骨干堤防、县级以上城防工程的标准化管理创建工作全面铺开，争取标准化管理合格率达到30%;力争创建国家级水管单位1家、省级水管单位3家。落实最严格的水资源管理制度，力争在“十二五”期末考核获得优秀。继续加大“涉水违建”、“偷排泥浆”的查处力度。五是创新破难，深化重点领域改革。小型水利工程产权制度改革要巩固、扩面、提升，全面推进确权、登记、颁证和经营流转。水利工程建管体制改革、河湖管护体制机制改革和水权改革要取得实质性成果。六是持之以恒，加强水利自身建设。结合大楼搬迁，加快智慧水利建设，提高水利信息化水平。要加强党风廉政建设和作风建设，为水利发展提供坚实的队伍保障。

春节过后，上来就是2月中旬了，一季度已经过去了一半，汛期也会马上到来。希望大家过年上来，尽快进入工作状态，尽快开展工作，争取---6年一季度工程建设、水利投资都能实现“开门红”。节后，最迫切地市要抓好四件事：一是开展汛前大检查。防办要牵头组织，“市、县、乡、村”四级联动，全面排查防汛隐患，在主汛前整改到位。要对各类防汛责任人开展防汛业务培训，开展防汛抗旱应急演练。二是抓紧督促工程开工。太湖局要抓紧汛前冬春修水利的黄金期，节后迅速组织施工单位加快工程施工，抢抓施工进度。特别是要抓住三月份，把重点工程绿化完成好。三是部署水利工程标准化管理。农水处节后要抓紧筹备全市水利工程标准化管理工作推进会，把标准化管理的年度工作任务分解、落实到各县区、各部门。四是加快三大后续可研报告编制。要确保在3月底前，完成水利发展“十三五”规划的专家论证和批复，基本完成三大后续工程可研阶段的实物调查、红线划定等工作。

三、对做好---6年工作的要求

今年的水利工作头绪多、任务重，各项目标任务要完成，关键在于局系统干部职工的精神状态。去年，我们通过“三严三实”教育和大规模的水利建设，工作作风加速转变，干部队伍精气神为之一振。但我们也要认识到，与交通、建设、开发区等一线部门相比，我们的工作状态、工作强度，还是有不小的差距。下一步，各处室、单位要继续保持奋发有为、永不懈怠的精神状态，把局党委的指示要求、单位的工作任务、个人的岗位职责真正落到实处。这里，我重点提三点要求：

第一，要有真本事。一是要有专业水平。要向书本学，向实践学，全面掌握水利专业知识、水法律法规、水利实际情况，要形成勤学习、修专业、作研究、评职称、写论文的浓厚氛围。二是要善于协调。要开拓视野，善于协调，提高上下协调的能力。要善于沟通协调党委政府、县区乡镇、兄弟部门、水利单位、新闻媒体、市场主体和广大群众，充分应用各方面资源，抓好工作落实。

第二，掌握主动权。一是要学习跟踪。摸清未来发展的趋势，把握时代脉搏，认清政治、经济、水利等方面的宏观大势。二是要谋划钻研。按照形势要求，认真谋划工作思路，思考、讨论接下来要干些什么，能干些什么，特别是在改革方面，各处室、单位要加强学习，创新思路、方法、手段，努力破除改革推进过程中的困难和障碍。三是要果断尝试。思路方案一经明确，不要等文件、等通知，要果断开展工作，要敢为人先。四是要创造亮点。要结合湖州实际，创新开展工作，形成特色亮点。

第三，保持精气神。一是要有责任感。各处室、单位必须严格执行岗位责任制，按照全年各项重点工作任务要求，抓紧排好任务表、时间表，把任务落实到人，做到任务有人抓、责任有人负、层层抓落实。二是要敢于担当。要具有一定的承担风险能力，要敢于迎难而上，敢于担当，狠抓落实。三是要狠抓落实。进一步落实责任、严格管理，一管到底、一抓到底，狠抓落实，抓出队伍精气神，抓出工作好局面。

春节就要到了，关于节日期间相关工作我再强调一下：首先，做好节日慰问工作。开展好年终走访看望离退休老同志、慰问局系统困难职工等活动，帮助解决实际困难。第二，要加强廉政工作。节日期间，大家还是要节俭、文明，制止各种不正之风和奢侈浪费行为。领导干部要带头发扬艰苦奋斗和勤俭节约的优良作风，自觉执行党风廉政建设和廉洁自律的各项规定。要通过短信、谈话等方式进行提醒。第三，加强节日安全管理。建管处要牵头落实好节日期间的安全生产和反恐怖工作。太湖局要加大水利工程重点领域、重点项目、重点环节的安全监管力度，组织力量集中开展安全隐患排查和整治，消除各类事故隐患。水源地管理处要加强水源地的值班和巡查。其他各处室单位也要落实好办公场所的防火防盗等安保工作。第四，要做好节日值班工作。办公室要安排好节日期间的大楼值班，要确保人员进岗到位。节日期间，公车要一律停车入库。假期外出的要注意交通安全。

同志们，新春佳节即将到来。在这里，我预祝大家节日欢乐、祥和、平安，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，阖家幸福

各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家新年好!告别了寒假的不安与躁动，万物复苏的春天向我们展开了笑脸;告别了寒假的安静与沉寂，我们的校园又充满了笑语欢歌。带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋，我们又迎来新的一学期，在这播种希望、春暖花开的季节里，我们又欢聚在美丽的~~学校，共同憧憬新学期美好的未来。新学期的开始，意味着新的希望、新的征程。在此，我谨代表学校全体教师向同学们致以新春的问候与祝福：祝大家在新的一年里，身体壮，学习壮，一切都壮!

作为教师，在新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，奏响大面积提高教学质量的凯歌!用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧音符去弹奏学生的“心灵的乐章”，用和煦的师德春风去抚慰学生稚嫩的灵魂!我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们才是快乐的;你们是进步的，我们才是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。

良好的开端是成功的一半。新的学习征程的开始，希望同学们带上三样东西：第一要带上理想和目标，就像一棵树，有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鹰，有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。

第二，请同学们带上自信和坚强。我们的学习生活中免不了会有惊涛骇浪，有风沙泥潭，甚至会有虎豹豺狼!但有了自信和坚强，跌倒了你会爬起来，失败了你会重新再来。拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始见金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。大浪淘沙，方显英雄本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!

第三样要带上的是勤奋和努力。不要学那只懒惰的兔子，终点还没到，就在大树底下“呼噜噜”地睡起了大觉。古人说得好，“只要功夫深，铁杵磨成针”、“一寸光阴一寸金”、“少年不知勤学早，白首方悔读书迟。”，这些耳熟能详的话语，可是古人用毕生的心血换来的真理，它无时无刻不在警醒着大家：勤奋和努力才是通向成功的捷径!

新学伊始，在场的各位同学带着行囊和书包来到学校，无论你们是否理解，在你们的行囊里始终装满了父母的殷切的寄望;在你们领到的新课本里除了知识，还寄托着学校老师的满腔热忱;在你们年轻的心里，还有青春年少的你们尚未实现的理想!一个学期很长，你可以把在学校的每一天安排得充实;一个学期很短，如果每天都果得充实，在校的时间总是稍纵即逝。正处在大好时光的你们更应该抓住分分秒秒，尽快适应新学期的生活，找到学习的动力和目标，在新的一学期里用心学习，致力成才!

最后祝福全体师生，在新的学期里家庭幸福、工作顺利、学习进步，让我们在新的学期共同创造~~学校美好的明天!

谢谢大家!

同学们，上午好!

今天是我们新学期第一次国旗下讲话，我想以“规则”、“规矩”、“规范”为题跟我们每位同学重申一下常规。

规则是规定出来供大家共同遵守的制度或章程。规则的制定使人们的行为方式有法可依，也使社会有了判断是非的标准。规则具有强制性，如果不按规则出牌，游戏将无法进行，是非便会发生混淆。

我们学校的《省武高学生一日常规》、《省武高违纪学生处分条例》就是我们的规则，规定了我们可以做什么，不可以做什么。使每位学生的行为方式有法可依，也使学校有了判断是非的标准。这里我要特别提醒大家的是：学校是个特殊地方，她的规则可能也必须有别于社会，但她同样具有强制性。例如，学校规定不许带手机进入校园，有同学被老师发现处理时，睁大一双无辜的眼睛很无辜的问：为什么不可以用啊?不管你是有声还是无声的问，这里我可以明确的告诉你，这是学校的规则。当买外卖的同学振振有词的说因为我饿了，所以要买时，你要记得，规则不能拿你的需要去改变。

接下来我讲规矩，我们都知道，规则不是万能的，因为规则不可能事无巨细、面面俱到，如果没有条文可循，那只能按照规矩办事。规矩未必是明文的规定，但它来自于人情、事理的约定俗成，破了规矩，便扰乱了人心、败坏了习俗。举个简单例子，如果说赡养父母是规则的话，尊敬老人就是规矩。

我们每位生活在校园的同学都要记得，你要遵循的除了有形的规则，还有无形的规矩。例如学校不会规定你生活、学习用品怎么放整齐，但整洁是个规矩。学校不会因为有同学把垃圾丢弃在卫生间前而出台这样的禁令，但学校有不乱扔垃圾的规则，社会有不影响他人，不给别人添麻烦的规矩在。

可见，有了规则，有了规矩，就有了自我约束的规范。从某种角度说，规范是规则和规矩的总和，明文规定或约定俗成的标准就是规范，作为下一代，作为年轻人，作为在校生，我们有我们的行为规范，规范体现了我们的家教、体现了我们的个人修养、体现了我们的教养。

同学们，这个学期是非同寻常的，高一将面临期中期末后的分班，高二将面临小高考和进入高三，高三更是将面对模考和高考。规则、规矩、规范将为我们每一个同学提供良好的学习环境，保障我们每一个同学的进步发展。我真诚的希望每一个同学明白：规范不是在限制我们，而是在帮助我们。

我的发言结束了，谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

首先请允许我代表河西成功学校20xx届六年级全体毕业生向两年来含辛茹苦、关心、教导过我们的所有领导，老师表示衷心的感谢和最崇高的敬意!

六年的岁月，两千一百九十多个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，一心盼望着毕业，而当我们今天真正面对离别，有觉得它是那么的短暂。此刻，我不知用什么词来形容我浪漫美好的小学生涯，仿佛昨天才步入小学的大门，今天又奏起了别离的笙箫。一片真情，两行热泪，四季苦读，载着我们五彩的梦，结束了六年的小学生活。此时此刻。除了前进，我们没有别的方向;除了坚持，我们没有别的信念;除了感谢，我们没有别的语言。

六年的时光，我们从懵懂走向成熟，从无知走向理智，从浅薄走向充实。也正因如此，记忆中留下了那么多生动的细节，那么多精彩的片段。怎能忘记学校为了提高我们的综合素质而开展的丰富多彩的活动;怎能忘记我们全体师生为赢得各项比赛的胜利而积极准备时忙碌的情景;怎能忘记教室中同学们孜孜不倦的身影;敬爱的老师，怎能忘记课堂上您那谆谆无悔的教导;怎能忘记伤心时您情切的话语;怎能忘记生病时您送来的良药;怎能忘记落后时您鼓励的语言……一切的一切，都将成为我们刻骨铭心的记忆。也许我们曾经任性，让您难过，也许我们曾经调皮，让您伤心。经历了同学温馨的笑容，老师慈爱的目光，班级温暖的氛围。如今我们学会了去爱，去坚持，学习是我们生命的重要组成部分，我们一定会保持母校的优良学分，在以后的道路上，努力拼搏。

亲爱的同学们，六年的小学生活已画上了句号，让我们真诚的对精心培育过我们的老师说一声：“老师，您辛苦了!”我们将永远不会忘记您们。

再见了，母校!再见了，老师!再见了，同学们!让我们彼此记住我们在一起的美好时光。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是初班的学生，今天，我很荣幸作为学生代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动，首先，向认真教学、辛勤工作，给予我宝贵知识的所有老师表示衷心的感谢和崇高的敬意!

时光荏苒，如白驹过隙。转眼间半个学期过去了，今天站在这里发言。对我而言，不但是褒奖，更多的是激励，尽管我知道自己做得还不够好，但师长们仍毫不吝惜地给予我赞扬和期许，你们的鼓励将是我今后继续努力奋发向上的强大动力。

回顾之前的学习经历，我主要有这么几点心得：

第一是要自信。自信是进步的基础，是照亮我们前进道路的阳光。没有人天生愚钝，只是我们努力不够。别人能做到的，我们没有理由做不到。

第二是要立志。不想当元帅的士兵不是好士兵，“有志者事竟成”，有一个明确的目标，才能在学习的过程中，不断追求新的突破。

第三是要刻苦。学习没有捷径，刻苦、认真、踏实、勤奋是取得好成绩的唯一道路。

第四学习要讲方法。比如要有效利用时间。利用零碎时间记忆，利用清晨读书背书;课堂上集中注意力认真听讲，积极思考;提前预习，及时复习，把有限的时间用在刀刃上，务必做到高效学习。

同学们，最快的脚步不是跨越，而是继续;最慢的步伐不是小步，而是徘徊。期中考试已落下帷幕，成绩好坏已属于过去。我们唯有胜不骄，败不馁，静下心来，仔细寻找我们的得与失，制定切实可行的学习计划，以积极的态度、踏实的行动去面对每一天、每一课、每一个知识点，你我才能拥有灿烂的明天和未来!两个多月以来的学习生活，让我们由陌生到熟悉，由懵懂到清醒，由兴奋到平静，由不适到习惯。因此，期中考试，是我们的又一个新的起点，让我们在老师的教导下，携起手来，再次出发，努力前行，百尺竿头更进一步。

我的发言完毕，谢谢大家!

尊敬的各位领导、叔叔、阿姨：

大家下午好!

我叫罗，族，来自xx市xx县，通过20__年希望工程“圆梦行动”，得到了资助，现就读于民族大学外国语学院英语专业，今年刚升入大三。此时此刻，我怀着十分感激的心情，荣幸地代表06年受希望工程“圆梦行动”资助的全体学生向大家汇报我的学习生活情况，表达我们发自内心的诚挚谢意!感谢希望工程“圆梦行动”主办、承办单位及社会各界热心人士，是您们的无私帮助，让我们在最困难的时候不再无助;是您们的关爱为我们托起了一片天空，让我们的追逐的大学梦想能够成真。

每一个家庭里都有自己的故事，只有故事里的人才能了解其中的辛酸与苦辣。我是一名来自贫困山区的学生，父母都已年过五十，家中人口较多，全家人仅靠几亩地生活，没有其他经济来源。我二哥小时候突发腰椎间盘突出症，因家境贫寒没能及时得到治疗，成了一名残疾人。回忆过去，脑海里总抹不去的是当时二哥-痛得在地上打滚的情形，和爸妈痛心的眼泪，心痛真的难以言喻。有时候我就会想：为什么二哥就那么不幸?为什么所有的苦痛都落在他稚嫩的肩上?随着年龄的增长，二哥的病情日益恶化，需要药物控制治疗，加之需要供我上大学，因此家中的经济负担非常沉重。两年前，我也像各位同学一样，收到了梦寐以求的大学录取通知书，苦了大半辈子的爸妈笑了，但需要马上解决路费和学费这些现实问题时，他们的脸沉了下来，也许数千元在有些人的眼里不算什么，但对于一个经济困难的家庭来说，那是笔不菲的数目。大学，是人生最珍贵的记忆，错过了肯定是最大的、永远的遗憾。在这最困难的时候，是希望工程“圆梦行动”帮助了我，让我才有机会走进大学校园里学习，再次扬起理想的风帆。

时光飞逝，两年前在青基会领取希望工程“圆梦行动”助学金时的感激和感动还历历在目。至今，我仍然清楚记得那天青基会的老师对我的励志关怀和谆谆教导，他们了解我的家庭情况，倾听我的感受，解答我的疑惑，给我剖析苦难与成功，用希望工程的爱心公益理念引导和教育我要用正确的态度看待自己，看待社会，激励我抓紧大学的黄金时间努力学习，开拓眼界，增长才干，将来用自己的知识和汗水回报祖国，回报社会。确实，大学是社会的一个缩影，在一个陌生的城市、陌生的环境、陌生的社会关系面前，我们面临的困难除了来自经济上的，还有心理上的茫然，正是青基会老师与我的那一席谈话给我筑起了最人性化的缓冲平台，使我找准了位置、明确了方向。过去的两年，我努力刻苦，尊敬师长，团结同学。学习上取得了优异的成绩，并于20__年获得了“旅美校友奖学金”;生活上，勤俭节约，不攀比奢侈浪费;担任了班长、学生会干部，学会了怎样处理事情和怎样为人处世，怎样团结好一个集体……

“传递爱心、助人自助”。在我们人生道路最困难的时候，党委政府、社会各界没有抛下我们，通过希望工程爱心圆梦大学活动给予了我们关心和帮助。我们应该积极乐观的面对学习和生活，用一颗感恩的心去生活每一天，并尽己所能帮助他人，回报社会。因为只有这样，这份爱才会传递与延续下去。在校期间，我积极参与各类爱心回馈志愿者活动，在实践中去感受爱实实在在的分量，贡献出自己的一份力量。今年暑假结束回到学校，我参加了新生接待的志愿工作。最让我印象深刻的是，当一位母亲小心翼翼从兜里掏出用塑料袋包着的钱缴费时，我的心猛然地颤动了一下，那紧紧裹在塑料袋里的钱是父母多少的心血啊!也许那位母亲裹在塑料袋里的钱在有钱人的眼里不算什么，但我知道它的份量，它是全家人的所有积蓄，是全家人的汗水与心血凝成的一份沉甸甸的爱。泪眼朦胧中，我想到了我的父母，想到了希望工程“圆梦行动”的爱心帮助，是您们把爱与希望给了我，因为你们，我可以在大学里学习生活……

生活从来不是容易的，一方有难，八方支援，每一个人都可以尽自己的一份力帮助周围需要帮助的人，也许只有和我一样有过亲身经历的人才会懂得“雪中送炭”的真正意义。贫困不是我们的障碍，而是我们的动力。很多时候，年少的我们经历困难，并不是件坏事，那些困难在我们回头看时都是化了妆的祝福。“自古英雄多磨难，历来纨绔少伟男”。贫困虽然不是我们的选择，但它决不能成为我们选择懦弱、选择退却的借口，我们即无必要去憎恶贫困，也没必要去害怕它，而是要努力去克服它。因为贫困，我们才要勤奋读书，只有知识才能改变命运;因为困难，我们才要更加勇敢地去面对，只有勇者才能迎接生命的挑战。这样，我们今后必能从受助走向自助最终还能助人，让希望工程“爱心圆梦大学”的爱心链条就这样一环环的延续下去……大三，我又有了新的目标与方向。未来，我们无需害怕，无需犹豫，只需奋力向前冲，展开双臂微笑着拥抱明天的太阳，尽情挥洒出美好的人士。

感谢的话说不完，诚挚的情谊道不尽。再多的语言，再华丽的辞藻，也难以表达我心中的感激之情。我只能再次真诚地道一声：谢谢!

尊敬的领导、教官、老师、同学们：

大家好!

我是某某某班的某某某。短暂的十五天军训生活即将结束，请允许我代表全体同学向冒高温、战酷暑，悉心指导我们的全体教官们表示崇高的敬意，谢谢你们!同时感谢学院给我们这次军训的机会!

十五天的军训生活，既苦又累，但更多的是欢乐和生命的体验，学到从课本中学不到的知识。我们的脸晒黑了，人瘦了，但精神饱满了，而且我们集合迅速，纪律严明，动作规范了，身体强壮了。

说句心里话，军训很苦很累。从学站军姿到队列队形的训练，一次训练下来，我们的两条腿除了有酸疼、酥麻的感觉外，几乎没有任何其它感觉了，记得训练的第一天晚上，同学们还是叫苦连天，可第二天清早，却又一个个精神奕奕地站在了训练场上。是啊，这点苦，这点累又怎么能遮掩得了我们对军旅生活的好奇心呢?

这十五天的军训生活，使我们领悟了很多的道理。领悟到听懂与会做是两回事，要会做，必须要反复揣摩，不断练习。认识到纪律是成功的保证。认识到坚持方能成功，认识到团结协作、互帮互学是搞好一个集体的重要保证。这些道理的领悟，不仅对我们初中三年的学习生活，也对我们今后整个人生，都有着举足轻重的作用。

通过这十五天的军训生活，也使我们新同学初步了解了新环境，较快地完成了由小学生到初中生的转变，初步了解了学校老师的学识和风采。

“一周军训，走好三年”，今后我们要更加努力学习，不辜负学校领导和老师们对我们的期望。最后，让我们再次以热烈的掌声对领导、教官、老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意!我的发言完毕，谢谢大家!

刚来到公司就参加了短期培训学习，我像回到了年少时代，坐回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。

要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传，让第二个……让更多的客户了解、认可。

四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传文化，车险条款，售后服务，让xx市民了解、认可，进而选择。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。

夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。

认真学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。

今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。

通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。

通过学习省公司会议精神，以后三年xx公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名xx员工而高兴。在公司我为xx人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。

同学们，时间过得很快，开学仿佛还是昨日，转眼间我们就要面临期中考试了，满怀信心地迎接期中检测，特别是我们三、五年级的学生还要参加学业检测，争取优异的成绩，是我们共同的心愿，为了我们在期中考试和学业检测中能够获得成功，学习方法我们介绍了不少，班主任，任课教师也会告诉同学很多，每个班各有学习成功的例子。希望大家重视平常的学习， 为每一次考试做积累。

首先，人的记忆遗忘规律告诉我们，遗忘是人的必然，世上从来就没有过目不忘的人， 我们每个学生要端正对待考试的态度， 重视考前的复习。希望每一位同学能够在老师的指导下，把所学的知识认真整理，归类，并全面系统地进行复习，争取做到熟能生巧，融会贯通。

其次，考试是紧张的，每位同学既要重视考试，又要正确对待考试，考试既是知识的检测，又是意志的磨练。考试时要紧张，但不能过分紧张，要保持一定的焦虑，但不能过于焦虑，要沉着冷静，要对自己充满信心，同时要科学对待考试，许多同学考不好是因为粗心大意，把会做的题随手做错了，我们要吸取教训，做到基础题不丢分，争取战胜难题，并注意把握时间.。我认为在以几个方面要做好充分的准备。

一、想上要有充分的认识.。期中考试是需要我们认真对待的一次考试， 它不仅是对我们前段所学知识的一次检测，更是对我们前段时间学习态度，学习方法的一次小结。

二、心理上要有合理的定位。对考试我们许多同学想到的第一个字就是"怕"，这主要是心理定位不好的问题。怕什么呢?对基础好的同学。我们应该相信我们的实力，应该有能够考好的自信;对基础不够扎实的同学，也不用老是去想成绩的好坏。静下心来，认真复习，充满信心，力求考试的正常发挥。

三、做好知识上的准备。在考前的这段时间内，我们要对各科的基本知识，基本方法，基本题型进行系统的复习，该背的要背，该理解的要理解。要注意知识的融会贯通，要建立系统的知识网络结构， 将知识好好地梳理梳理。

总之，胜利总是属于有准备的人。只要我们在思想上，心理上，知识上都做好充分准备，在这次考试中我们就一定能够取得满意的成绩!

老师们、同学们，大家好!我讲话的题目是《知识就是力量》。同学们，你一定羡慕神话故事中那些力大无比的人，一定也幻想自己能成为呼风唤雨、所向无敌的英雄吧!让我告诉你，实现这个愿望的窍门，就是学好文化，掌握现代科学知识。

英国著名哲学家培根说“知识就是力量”。这句已被无数事实证明。

假如不懂得地质学，人们就不会知道960万平方公里土地下的宝藏;不懂得信息科学，就会变成耳聋眼花的现代人;不懂得基因科学，就不能克服遗传障碍，满足人类生存的需要。

建设祖国需要知识，管理国家需要知识，建设好我们的学校也需要知识。没有科学文化知识的人，难以在现代社会生存;不重视科学技术的国家，就会落后、挨打。无产阶级革命导师马克思为写《资本论》，每天到图书馆查阅资料，以致在他的座位下留下了两个深深的脚印。宋朝诗人陆游一生酷爱读书，在他房中，柜里装书，桌上堆书，床上铺书，他睡觉枕的还是书。他给后人留下了9000多首诗，成为我国著名的爱国诗人。毫无疑问，他人成就与好学精神是分不开的。

同学们，历史告诉我们，中国的腾飞需要科学技术;时代告诉我们，赶超世界先进国家离不开科学技术;我们胸前的红领巾也在不断地提醒我们，祖国需要有知识有文化的接班人。让我们从今天做起，发奋学习，向着世界科技的高峰，一步一个脚印地攀登，攀登!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

光阴荏苒、时光如梭。转眼间，这学期又过去了一半。上周，学校举行了期中考试，绝大多数同学都交上了一份满意的答卷。在此我向受到表彰的同学和班级，表示热烈的祝贺!我作为教师代表发言，感到非常荣幸，心情也非常激动。今天我就借这样一个机会与大家谈谈我的心里话!

三中是我的母校(对，我们是校友)，中学时代的六年我都是在这里度过的。她记载了我的成长，我的付出，我的汗水，我的泪水，我的成功，我的辉煌，当然也有我的落魄，但这些都已经成了回忆，甜甜的涩涩的回忆。前些天，四班开了一个主题班会，叫“我的青春谁做主”，开完后，他们问我“老师，你为什么不是很高兴?”我对他们说：“我在想我还拥有青春吗?”他们很善意的安慰我：“老师，有，你不老，还能抓住青春的尾巴”。所以，同学们，我很羡慕你们，因为你们还有机会用态度书写历史，用斗志奏响乐章，用拼搏铸就辉煌;你们还有机会用不懈争取进步，用奋斗放飞希望，用信念实现理想;还有机会让青春绽放最美丽的光芒。一年半之后，当你与我们的母校挥手告别的时候，你会发现她同样记载了你青春路上的点点滴滴，你想留给母校的是什么，是荣耀?还是不堪回首?答案就在你的手中，在你的心中，在你的行动中。

同学们，期中考试已尘埃落定，但它不是学习的终点，而是学习的“加油站”、“维修站”，是对前半学期各位同学学习的检测，考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在高考的时候，由你的知识与能力编成的鱼网才会是牢不可破的。这次考试，我们每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨练，这正是我们最大的收获。

所以我们要正确的面对考试成绩。一次考试的成功，我们不能盲目乐观，也许你还有许多弱点和缺点没有暴露，不同的试卷会有不同的结果。假如你还一直陶醉在暂时的幸福中，失败只是迟早到来的结局。考试失利也未必是坏事，失败是一支清醒剂，是不断成功的动力，即使我们一百次跌倒，也要第一百零一次爬起，因为我们正处在人生攀登的山腰上，还有好长的路等待我们去开拓、去创造。俗话说，失败乃成功之母，有位同学问我：我怎么老遇到成功的母亲。我告诉他：关键是你没有抓住成功的父亲，那就是——“态度、目标、勤奋、恒心”。

下面我代表各位老师向同学们提三点要求：

第一 学习要刻苦、要勤奋、要坚持 大家都经常说一句话：天上不会掉馅饼。要成功就必须有勤奋的耕耘。有句诗这样写到：“梦里走了许多路，醒来却还在床上”，不勤奋，理想永远是梦想、是幻想。我想同学们依然清楚地记得，我们刚走进三中那会儿，穿着军装，一切都是那么新鲜，对未来充满了一种向往，跃跃欲试，可是经过了一年多的磨练，我们开始懈怠了，这时候，怎么办?要坚持，咬咬牙坚持，大家可以算一算，不加幼儿园，我们整整走过了“十年寒窗”累吗?累;苦吗?苦。可是，同学们，我们还有一年半就熬出来了。所以觉得累了，就发发牢骚;觉得付出没有得到回报时，就叹息一下;觉得迷惘时，就发几句感叹;觉得自己进步了，就给自己鼓鼓掌，喝喝采。不管怎样，还是要尽力去学，没有办法，这就是我们人生中的一段经历。所以同学们要耐得住寂寞，学会孤独的去学习，不要随波逐流。播种过，也许依然不会有好的收藏，但不播种，永远不会有收获，所以要坚持到最后。

第二，学习要讲究方法。刻苦、勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的同学向我苦诉：老师，这一个月，我努力啦，我学了，为什么没进步?同学们想，学习如果是这么简单的事，我们大可不必现在去学，等到高考前一个月学就行了。你努力，别人也在努力，如何成为胜者?(举拳击)所以我们不光比刻苦，还要比策略，比效率，比细节，比方法，比速度，比正确率。所以，同学们要忙中偷闲，时时反思自己的“短处”，力求一份耕耘两份收获!

我简单概括这样几点方法：

( 1) 先预习后听课，先复习后做作业，先独立思考再请教别人

(2) 一道题可以有不同的解法和思路，做题时多想想，完后多和周围的同学交流，对照自己和别人的方法，分析哪种最好，时间一长，你的思维就会多元化，开阔化。

(3) 向课堂45分钟要效率，用袁老师的一句话说：有时候老师的一句话，会让你想一星期也未必想明白。(可是同学们，一星期后，这个知识早忘了，就等着考试扣分了)(四班的青春舞台上贴着每个学生自己对自己的提醒或目标，很多同学都写着别走神)这个问题如何解决?试着在每节课上争取第一个回答老师的问题，万事开头难，迈出第一步，慢慢的说不定弱项也被你自己忽悠成强项了。

(4) 自习定时做，集中精力，练速度，要准确率，就如考试。

(5) 周末务必抽出一天的时间去复习，去归纳一周的内容(就好比串糖葫芦)

好的学习方法是成功的基石，同学们，让我们从现在做起，在刻苦努力的基础上，多与老师沟通，勤与同学交流，你会做得更好，收获也会更多。

三，树立远大的目标，并不断地用自己的目标去鼓励自己、激励自己，鞭策自己。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。所以，请同学们一定要确立自己的努力方向和适当的近期目标，相信自己能行，制订好学习计划，合理地分配好学习时间：“该学就学，该玩就玩，该吃就吃，该睡就睡!”这样一定会在不断的超越中成长自我，成就自我。

考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部，人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却可以改变心情;你不能改变容貌，却可以展现笑容;你不能改变世界，却可以改变自己，我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时调整自己为下一次考试早作准备。

亲爱的同学们，我想对你们说“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是别忘了赶路”。你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩;你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。

心的希望，在座的每一位同学能充分利用有限的时间调整好心态，以坚定的信念和充分的准备苦战余下的高中时代，老师将与你们并肩作战到最后，无论有多苦、有多累;无论成功，无论失败·····我们期待着你们的进步，企盼着你们的成功。

一句话与大家共勉：梦未圆，岂敢松懈;恩未报，岂敢怠慢，战期中，我们一起向前冲，20__、大学，我们拼了!

谢谢大家!

语文科代表期考总结发言稿

同学们：

下午好！常言道：犯错误并不可怕，可怕的是一个人犯同样的错误。所以，我认为及时地进行自我检讨和总结是必要的。下面我就结合老师的看法和我们的情况对我们班上学期期末考试语文科做简单总结。

总体来说，我们班成绩虽然比其他班稍好，但距离我们的高考目标仍有一定的距离，所以希望大家在高兴之余继续努力。

本次考试我们失分较多的是选择题，大部分同学都只得了18分，这说明我们的基础积累不够，因此以后要坚持做积累工作。文字题：有部分同学在现代文阅读这块答题时答非所问，这就要求我们以后读题要认真，学会抓要领。语言运用题（即第六大题）：对于一些新题型，表现得手足无措，所以以后要多看、多熟悉、多接触一些新题型。作文：1、立意角度不准；2、深度不够，只是泛泛而谈；3、未能点题。这就要求我们以后要加强练习，注重积累。

这就是我对语文科的简单总结，希望大家在今后的学习中能够注重积累，讲究技巧，并取得进步。也希望我们在以后的学习中合作愉快！谢谢大家。

老师们、同学们：

大家上午好!度过了一个轻松、愉快的暑假，我们又怀着激动而愉悦的心情迎来了一个崭新的学年，即将开始新的学习生活。

首先，请允许我代表全体教师向刚刚来到羊册中心学校的新老同学们表示热烈的欢迎。预祝各位同学在新的学年里有一个好身体，取的好成绩。

中学阶段是就是我们常说的“青春年华”，是人生的重要阶段。能与你们共同度过这段美好时光我们深感欣慰，能作为你们的老师更是觉得荣幸和自豪，同时也深知肩上的责任重大。因为教育承载着你们的梦想，关系到大家的未来，凝聚着国家的希望。作为教师，只有恪尽职守、兢兢业业，把对工作的热情投入到真心实意的为学生服务中去，才无愧于教师这个光荣而又神圣的称号。作为教师，我们会一如既往地遵守《教师职业道德规范》，细心备课、专心上课、耐心教导，为每一位学生的发展和进步铺平道路，甘做人梯。作为老师，我们已经做好最充分的准备。

同学们看到了，我们的每个教室都有电脑，有白板，有电视，通网络;我们的餐厅整洁卫生还有有空调，是省一级食堂的标准，这是大学才有的条件;我们还有电脑教室、电子备课室、电子阅览室，有自己的网站，自己的电子杂志，自己的电视台——这是全省唯一的农村中学校园电视台，…可以说为了同学们，学校已经做好了最充分的准备。

同学们，你们是家长的骄傲，是老师的寄托，是祖国的未来，是中华民族的希望，你们准备好了吗?

(同学们，)中学生活是美好的也是短暂的。希望你们珍惜光阴，用有限的时间感悟学习的真谛，用心体验学习的过程、享受学习的乐趣，真正做到从思考中确立自我，从实践中寻求真理，从平凡中体验人生，从而学会学习、学会做人、学会生活。

新的学期新起点，新的起点预示着崭新的未来。同学们，让我们携起手来，树起“天生我材必有用”的信心，下定“不到长城非好汉”的决心，抱定“水滴石穿”的恒心，从现在开始，脚踏实地、满怀自信、全力以赴，奋勇拼搏。相信，通过我们的努力，美好的理想一定能够实现，羊册中心学校的明天也一定更加辉煌灿烂。

谢谢大家!

新生代表发言稿

从没当过代表的我啊，上大学居然能当新生代表，哈哈，湖大老师真的慧眼啊...

尊敬的各位领导、教官，亲爱的老师、同学们：

大家好！我叫韩蕾，是湖北大学新闻传播专业的一名新生，很荣幸今天能够代表10级全体新生在开学典礼上发言。

我生于武汉，长于武汉，是个地地道道的武汉人。从小生活在沙湖边上的我和湖大有着特殊的感情。因而，置身于湖大，漫步在沙湖湖畔，沐浴在桂花香中成为了年少的我的一个梦想。而如今，怀揣着各式各样梦想的我们相聚在美丽的湖大校园，将要迎接我们的不仅是四年的大学生活，更是一个圆梦的过程。

记得初识湖大是在学校的校园开放日。我迷迷糊糊的便走迷了路，是经过的学长耐心地给我指明了方向。那天我还参观了学校的图书馆，在惊叹于湖大一流设施的同时，更令我难忘的是那里工作认真、亲切待人的阿姨们。其实，让我真正感动的还是在湖大水碧琴园贴吧里。在那里，有许多热心的学长学姐们发了新生咨询帖，告诉我们应该注意些什么。是他们，不厌其烦的回答着我们大致相同的问题；是他们，在网络家园里和我们共同分享升学的喜悦。再来湖大，便是报道那天。在文学院的学生干部的帮助下，我顺利完成了注册，领到了军训服装，找了自己的宿舍。看着他们忙进忙出的身影，我深切感到来到湖大是一件幸福万分的事。

新大学，新起点，作为新生的我们无疑都有着无限的憧憬和期待。

在这里，我们将交到五湖四海的朋友

在这里，我们将参加丰富多彩的活动

在这里，我们将习得终身受益的知识

在这里，我们将增长独立生活的经验

......

是的，无论我们从哪里来，我们都将要在湖大这精英荟萃之地度过我们人生中最璀璨的韶华。

因此，我们更要珍惜，更要努力。珍惜青春，珍惜时代；努力学习，努力奋斗。在生活上坚持勤俭，学习上力争先进，思想上积极向组织靠拢，不断实现自己的理想和人生价值，正真做到“今天我为湖大骄傲，明天湖大为我自豪”！

而现在，我和大家一样，身着迷彩服即将接受大学里的第一个挑战——军训。孟子曰：“天将降大任于是人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。”他为我们清楚的阐明，强健的体魄和坚毅的品格是担当大任的先决条件。而军训正是为我们提供了一个强身健体和意志磨练的绝好机会，它必将为我们以后的学习和生活打下良好的基础，也将增强我们的团队精神，使整个班级更有凝聚力。所以，亲爱的同学们，请拿出你们饱满的决心与斗志，同我一起开始这大学的第一课吧！谢谢大家！

亲爱的老师、同学们：

早上好!我们今天讲话的题目是《今天，明天》

同学们常这样谈论明天：明天地球会比现在更清洁、明天我会成为一名科学家，明天我会非常非常有钱，明天我会成为一名歌星

明天是美好的。但美好的明天不会从天上掉下来，不要以为只要自己长大了，这些理想就会实现。不，理想的实现它要靠今天每个人的智慧和勤劳，只有今天的努力，才能换来明天的美好。

达?芬奇小时侯学画蛋感觉很单调，但他坚持不断发奋练习，打下了坚实的绘画基础，终于成为世界上伟大的画家。伟大的发明家爱迪生，也是在小时候不懈努力，做了无数次实验，才成为最伟大的发明家。 古人曾写过一首《明日歌》：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”。明天对人类来讲是用不完的，但对一个人来说，却是有限的。没有今天的努力就没有明天的收获，没有今天的努力那么明天就会变成空想。

“一寸光阴一寸金”，同学们，请珍惜这笔财富吧：上好今天的每堂课，做好今天的每一节操，读好今天的每一本书，做好今天的每一件事，时刻准备好，才能迎接明天美好的太阳。

家长会学生发言稿：学生代表发言稿

尊敬的老师、叔叔阿姨们：

晚上好!

我叫，今天能在这里发言，介绍自己的学习习惯和学习方法，我感到非常高兴，不对的地方请叔叔阿姨指正。仔细回想这几年的小学生活，认真总结每一次考试的得失成败，我认为自己能取得一些成绩，除了老师的辛勤教育，家长的悉心监督和同学的真诚帮助，自己的努力和刻苦也十分重要。至于我的学习方法，爸爸妈妈帮我总结为“三个三”，就是做到“三心”，抓好“三习”，看好“三书”。

做到“三心”，一是指专心。俗话说“课上落下一分钟，课下需花双倍功”，就明确指出了上课认真听讲的重要性。上每一节课时，我都认真仔细地听讲，思路跟着老师的讲话走。二是细心，每天下午放学，我回到家的第一件事就是做作业，每次做作业时，我都是先把题意读懂再下笔，而且对每一个字我都仔细看清楚，从不一晃而过，凭想象做题。三是恒心。专心听一节课不难，难的是坚持每节课都专心，同样的，认真完成一天的作业也不难，难的是每天的作业都认真。这个道理谁都懂，可做起来并不容易。每当我遇到困难想退步时，就会想起这句话：困难像弹簧，你弱它就强。因此，我不管做什么事都会有恒心。

二是抓好“三心”。“三习”即课前预习，课中学习，课后复习。每天晚上我都会预习第二天要学习的内容，提出不明白的地方，第二天带着问题去听，记得会相当牢固。每天晚上我都会抽时间复习当天学习的知识，这样就可以让知识在脑海中深沉扎根。

三、看好“三书”：教科书、课外书、作文书。教科书是我们在学校学习的重要工具，所以我们首先要掌握上面的的所有知识。因为课外书是补充我们教科书上没有讲到的知识，可以开阔我们的视野，所以我每天都会抽时间看课外书;作文书原本也是课外书的一种，之所以把它单独提出来，是因为它对我们的作文很有帮助。

我想只要做到这“三个三”，无论是谁，学习成绩一定会提上去的。

最后，祝老师和叔叔阿姨身体健康、工作顺利、万事如意!