送花白玫瑰代表什么意思（最新20篇）

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

沉舟侧畔千帆过，一舟逐旭日而去一帆又曳曳而来;病树前头万木春，一树已能争辉，一苗且来汲养。同学们，欢迎你们加入东阿四中这个温暖、祥和的大家庭，感谢你们为学校注入了新鲜的、生气勃勃的血液。这里没有纸醉金迷的风花雪月，却有纯真朴实的诗情画意;这里没有浮华无实的攀比之风，却又真诚勤奋的浩然正气;这里没有姑息纵容的爱，却有公平公正的情。学校为海，学子为露，海因露而名，露应海而存。学弟、学妹们，拿出你们的热情与真诚，尽快融入四中这个大家庭，适应新的环境。幸福地生活，努力的学习，我们很快就会发现，其实每天都很美好。

昙花酝一季，只为惊艳一现;学子酿三年，为惊艳一现，更为再酿三年再酿三年。四中给我们敞开了大门，紧张有序的生活在我们期望中开始了，面对它们我们毫不畏惧，我们绝不懈怠。因为我们知道，这将是一段艰苦而幸福的旅程。我们将用努力、无畏与拼搏创造自己的价值;用博爱，乐观与积极反哺母校;用坚强、耐心与顽强回报我们背后热切期盼的眼睛。是桨，就要劈涛斩浪;是翼，就要拍云远航;是天，就要包罗万象!

我们相信：有东阿四中厚重文化底蕴的濡染，有老师们的辛勤付出，有我们莘莘学子的努力拼搏，星火必将燎原，我们这一千六百颗红心定能红透一方云天!

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

借今天的机会，在这里与大家交流自己的一些不成熟的感想，谈一点浅薄的体会和见解。

在一个多月的教学实践中，遇到了不少困难。最难的就是学生不爱学的问题。教学包括两个方面，一是教师的教，另一个是学生的学。学生是教学活动的主体。没有学生的学，任何教学都将毫无效果、事倍功半。而我们很大一部分学生恰恰都有或多或少的厌学情绪，主要体现为：

一、觉得教学内容枯燥乏味，学习兴趣不浓;

二、因为缺乏有效的学法指导，导致失败体验过多而缺少自信心，自暴自弃;

所谓心病还需心药医，只有从学生的心理上着手，培养学生的自主、自信、自制、自强等积极向上的心理品质，才能从源头上彻底地解决这一问题。下面是我的一点见解：

1、激发学生的学习兴趣

兴趣是可以培养的。教师要充分了解自身学科的特色，挖掘学生感兴趣的知识点，通过各种手段来激发学生对学习的兴趣。比如我的化学课，通过结合教学内容介绍化学发展史及化学趣闻故事，在教学中尽可能把教学内容与工农业生产和日常生活联系起来，使得学生开阔眼界，认识到从天上到地下，从陆地到海洋，从生产到生活，化学无处不在，无处不有，无一不需要化学，然后转入讲课主题。这样学生们听得津津有味，既提高了学习兴趣，又激发起他们学习化学的热情。在课堂互动中，多让学生积极回答问题，满足学生的表现欲，多鼓励、多肯定，对回答正确的学生更要给予及时的表扬和肯定，让学生获得快乐的积极体验。

2、重视学法指导、培养学生的自学能力

授人以鱼，供一饭之需;授人以渔，则终身受用。学习方法对学生学习能力的提高、 技能技巧的形成、良好学习习惯的养成，都有重要的意义。教师在课堂上，要把引导学生看书，思考、质疑、分析、讨论贯穿于教学活动的始终，培养学生的自学能力。比如强调预习、复习的重要性，开学初，有个别学生向我反映不能跟上我的教学节奏，后来听了我的建议，试着开始课前预习、课后复习，现在已经都能跟上节奏，甚至能够快人一步，积极参与到课堂互动中来。再比如鼓励学的好的学生向全班介绍他的学习方法，试着要求学生自己给自己出过关题，要求学生自学一节课，也可以安排学生来上一节课，这些都可以让学生找到适合他们自己的学习方法，培养他们自学的能力。

除了以上两点，我们还可以通过建立融洽和谐的师生关系，根据自己学生的特点，针对性的改进教育方法等来消除学生的厌学情绪。 师生情感的融洽，不仅能保证教学的顺利进行，而且能吸引学生的注意力，调动学生学习的注意力与主动性。课上是老师，课下是朋友，变传统的师生关系为平等、互尊互爱的师生关系。比如利用课间10分钟的时间，走到他们中间去，和学生们聊天，融入到学生中，学会换位思考，真正理解和了解学生。面对犯错的学生时，在充分了解情况后，晓之以理，动之以情，让学生自己认识到自身的错误。当然，在这中间一定要注意保持作为老师的威信，保证课堂教学的纪律。这中间的度还需要向各位老师学习借鉴。

教师的素质直接关系着教学效果。优秀教师上课，能根据大纲要求、教材特点和学生的知识水平，运用启发式，创设问题情境，激发学生积极思考，不仅动脑，还要动手动口。因此，能够紧紧抓住学生，引起探索，培养训练学生的能力。作为新教师，我们可以通过听课、评课来借鉴其他老师的教学经验，要认真分析教材、分析学情，调整教学方法和教学思路，把复杂的知识简单化，把抽象的知识形象化，把思考留给学生、把课堂还给学生。

有不对的地方请大家批评指正，谢谢!

老师们、同学们：早上好!

我今天讲话的题目是“继承中华民族传统文化，弘扬中华民族优良美德”。

我们刚刚度过了中国民族传统的节日――春节，又迎来了新学期的第一天。

同学们，我们中华民族拥有悠久的历史、灿烂的文化，更有著称于世的优良美德，但由于十年浩劫和改革开放以来外来糟粕的影响，中国的传统文化和优良美德受到了极大的冲击。

就拿传统礼仪文化来说，去年年底我随陕西省教育交流团去韩国考察，所到之处无不感到大韩民国民众对传统文化的恪守，所到之处无不感受到韩国人浓浓的爱国心和民族情结。我在很多中小学教室的门上看到贴有我们老祖宗孔子和孟子的语录，而作为东方文明发祥地的中国，老祖宗留下的传统文化、优良美德如今还能剩下多少呢!这已经不是危言耸听了，应引起我们每一位中国人，特别是你们年轻一代的重视。尔今，随地吐痰，乱扔杂物;公共场所高声喧哗;出口粗话秽语;不遵守交规，乱穿马路;不按次序排队，排队“加塞”等等不文明、不道德的行为在我们身边不是比比皆是吗?就连我们的中国语言文字，这在世界上“四大文明”古国中仅保存最完好的文字，也在网络中被很多人改的面目全非了吗?

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，这是古代圣贤教化人民的格言，过去几乎人人出口成诵。还有不少优秀的文化传统，比如“闻鸡起舞”、“勤俭持家”、“童叟无欺”、“见贤思齐”、“买卖不成仁义在”、“君子一诺千金”、“活到老学到老”等等，都是引导人民积极向上，发展、壮大、富强我们民族的好思想，曾几何时，它们都是我中华人人自觉遵守的社会标准和行为准则。可是今天，显然是被弱化、被遗忘了。

同学们，一个国家、一个民族要能立足于世界之林，强大的经济实力固然是关键的，但若失去了优良的民族文化与传统作为坚实的基础，那一时的繁盛也不过是昙花一现，经不起历史的考验。

老师们，同学们，让我们为继承发扬中华民族传统文化，弘扬中华民族优良美德都来做一些实际的事情吧!

最后预祝老师、同学们在新学期中工作顺利、学习进步、身体健康!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

你们好!

今天，我们欢聚在这里，隆重举行金州小学 20xx届学生毕业典礼。首先我谨代表学校以及全体师生向圆满地完成六年学业的50名六年级毕业生表示热烈的祝贺，更向为了同学们健康成长而呕心沥血的老师们致以崇高的敬意!

历史与现实印证着金州小学每个人的梦想，泪光与微笑祝福着我们金州小学每一个人的收获。

回首这六年，在“以人为本，和谐发展”办学理念的指引下，我们团结奋进，教育教学开展了丰富多彩的活动，各项工作有条不紊，硕果累累。可以说，学校的一草一木，见证了你们的成长与欢乐;学校的每一个角落都留下了你们成长的足迹。一张张荣誉证书，述说着你们的求索与勤奋;一张张奖状，凝聚着你们的智慧和汗水;一次次活动，记载着你们的实力与魅力。

同学们，正是有了你们积极的参与和精心的爱护，才有了今天的绿色校园;正是有了你们的刻苦求知，才有了学校今天的育人成就;

正是有了全体师生的共同努力才撑起了金州小学优质教育的天空。

同学们，你们今天成绩的取得，是老师们用呕心沥血，兢兢业业以及你们自己的努力换来的。每当看到个别同学进步不太大，或犯了错误时，你们知道老师有多着急吗?每当看到你们有了进步，取得了成绩，你们知道他们有多高兴吗?我真为你们庆幸.此时此刻，牵挂你们的人还是他们，他们心中牵挂的人还是你们。让我们在这里以最真诚的心，祝贺我们的老师取得了骄人的教学成绩，让我们以最热烈的掌声对他们表示崇高的敬意!

在今天的队列里，有50名即将走出校园的毕业班同学，你们即将离开母校，就要从这里起飞，像雏鹰一样展翅高飞，去放飞理想，放飞希望。学校期待暑假后，你们用自己的努力书写再度的辉煌; 在此，我想叮咛你们几点， 送给在坐的各位同学：

1、要懂得珍惜。一位哲学家曾经说过，如果生命有两次，每个人都可以成为伟人。也就是说，当一个人知道自己还一事无成时，你已不可能再回到当年，再去经历学习、工作。这时，他才感觉到已虚度光阴，假如能重来，一定刻苦学习，可惜已不可能。人的成长，就是在这不经意之中完成的，你现在知道了努力，将来就不会后悔。

2、要胸怀大志。有志不在年高，无志空喊百岁。希望你们早日树立自己的远大理想，并为之奋斗。有了远大的理想，不去努力等于没有。空有目标，不踏踏实实地去学习，去追求，那什么理想目标都不能实现。在人生的道路上，没有艰辛与曲折，没有持之以恒的态度，是难以到达成功的彼岸的。

3、要好好做人。在今后的学习、生活，在今后的人生路上，不要忘记母校老师曾对你们的教育与关爱，也不要忘记母校老师对你们的鼓励和希望,更不要忘记你曾是金州小学的一员。

同学们，你们都是金州小学的孩子，金州小学是你们的家，老师是你们最亲的人，愿今天你们能以金州小学为荣，更愿明天金州小学能以你们为荣。

最后，祝同学们过一个愉快而又充实的暑假，顺祝今后的学习生活一帆风顺、学业有成。

尊敬的各位领导，老师：

你们好!首先，在此我真诚的感谢国家对我们贫困大学生的支持和关爱!

真的，万分感谢国家的大好政策对我们这些寒门子弟求学的大力支持，感谢学校提供一个共同学习，平等竞争的平台，感谢老师在学业上对我们的谆谆教导，在人生道路上的指导，感谢亲爱的同学在生活上给予我无私的帮助。

收拾行囊，怀揣着梦想，我来到了西北师大。然而，我生在农村，微薄的家庭收入却无法承担我在读大学生的学费和生活费等费用。这无疑又给父母带来了更沉重的负担!我的心里也一直为此担忧，担心日渐年迈的双亲为了给我们创造良好的生活学习条件而更加不顾一切的辛劳付出!可怜天下父母心!我也希望能尽自己的努力尽量的为父母分忧。当我得知自己获得助学金时，我的心里升起无限的希望与喜悦，我明显感觉自己都舒了口气，同时，我也不得不为我的家人感到欣慰。真的，感谢你们，感谢你们给予我的援助，不仅极大的减轻了家人的负担，也让我能够更好的继续深造学习!

我非常珍惜上大学的机会。俗话说，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，不经历风雨，怎能见彩虹?进校以来在学习上我从未懈怠，我深知学习的重要性。大学的时代是学习现代科学知识的黄金时代，我应该抓住这个机会，用知识武装头脑。在学习上我会好好规划，用心对待。第一，我会用心听讲，积极思考，积极回答老师的问题。第二，要保质保量的完成老师布置的作业，必须独立思考，认真对待，还得保证效率。第三，“图书馆是大学的心脏”，我会好好利用这珍贵的资源，多泡图书馆，积极阅读有关书籍和资料，开阔眼界，陶冶情操。第四，我也懂得要合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习工作娱乐的时间。 生活上，我是一个勤劳俭朴的人，喜欢简单。我从不奢求物质上的满足，从不买名牌，也从不随意消费。我一直坚信俭朴善良才是真!快乐幸福并不在于物质，而是重在精神上的满足。我希望自己能在大学阶段在休养品德方面得到进一步的提升。我们学习马克思主义，毛泽东思想，邓小平理论，从中学习伟人们高屋建瓴的思想，高尚的精神品德，也可以从中学习他们的坚毅刚强，吃苦耐劳，不怕困难的勇敢!我也注重在礼仪方面的培养，多次去听关于礼仪知识的讲座，在言行举止方面做得更好了。我会面带笑容，积极的面对每一天，热情的对待每一个人，我想让自己更加完善，更加优秀，我要做更还得自己!

常言道：世上无难事，只怕有心人!我知道，只有书本知识的学习是远远不能满足社会对人才多样化的需求的，只有理论联系实际，才能相得益彰。因此，在努力完成学业的同时，我也充分利用课余时间积极参加社会实践活动，增长见识，拓宽视野。同时，我也积极参加班级，院系，学校举行的活动。为了更多的服务同学，锻炼自己的组织策划能力和表达能力。我希望自己能够接受更多的锻炼和考验，我希望四年后的自己与刚入长大的自己相比成长更多!

当然，感动的同时，我也感到更多的责任和压力，激励我再接再厉，继续前行!一方面，我深切感受到了国家对于我们来自贫困家庭的学生的关爱和支持。另一方面，我也深深感受到了国家对我们的期望与要求。在国家为我们解除后顾之忧后，我们更应该把所有的精力投入到学习中去，争取取得更好的成绩，获得更大的进步，为祖国建设添砖加瓦!今天的我们接受来自社会的捐助和学校的补助，明天的我们一定会用自己的努力改变命运。我们会好好学习，以优异的成绩回报社会。我们会不断锻炼自己，用努力搏出属于自己的路。也会在他人需要帮助时伸出温暖的手，尽自己的微薄之力。在社会需要我的时候，义不容辞! 最后，我依然想说，非常感谢国家和学校对我们这些贫困生的关注，并且给予我们实际的帮助。在这里，我表示深深地感谢，向学校及各位关心与帮助的老师表示衷心的感谢! 衷心希望我们的西北师大越办越好，祝愿我们伟大的社会主义祖国更加兴旺发达!

亲爱的同学们：孩子们：

在公元20xx年6月，这具有“非常”纪念意义的夏天里，你们经历了人生第一个转折点——中考，结束三年的初中生活，迈进更高学府，在这样一个收获的季节里，我们分别了。 三年的初中生活使每个同学都成熟了，重新认识了自我，在学习上有了自己的一套方法，在生活有了一定能力，我们师生间也得到了相互了解。在这分别的时刻，我仍有许多唠叨，仅当毕业留言和对今后学习生活的一点点参考。

一、关于普高职高的选择：

三年的艰苦学习生活使同学们产生了不同的“成果”，得到了不同“层次”的学习机会。有的同学将走进普通高中，全面发展，把自己培养成为一个全才;有的同学将走进职业高中、学习一技之长，有重点的发展;把自己培养成为一个有一技之长的人才;职高和普高一样，最终的目的都是上大学。只是，路不一样而已。我特别提倡一批成绩比较优秀的学生读职业高中，如果你进普高，三年以后很难挤进前15%，就肯定上不了一、二本，不如趁早读职高，上一、二本的可能性就要大得多。大家都知道，国家对职业高中特别重视，一是有政策倾斜，职业院校录取人数高于普通大学录取人数，二是有经济扶助，职业高中免三年学费。三年普高花费三万多，而三年职高花费不到两万元，职业高中有三好：好升学，好就业，好实惠。不管你是哪一种选择，都没有高低贵贱之分，老师眼中的你是独一无二的，只要坚持继续努力学习都会成材。

二、关于学习。老师给同学们讲关于学习方法的阐述已经比较全面了，在高中的学习中，一周复习法，归纳总结法，卡片记忆法等是同样适用的。只要每天认真完成学习计划，做好每周一次归纳，最后一定会取得成功。另外对各科学习本身要有“求知若渴”的态度，不应有“应付”、“排斥”、甚至“厌恶”的心理，即使对某一科有不喜爱的感觉也要在最短时间里调整过来，渐渐减弱这种排斥和厌恶情绪，多了解一下该学科的好处和有趣之处，更不要根据对老师的喜恶来产生偏科学习的情况。这一点在初中的学习中有些同学已经得到了惨痛而深刻的教训。

三.关于上网。有的同学是借助网络在学校老师或家长的指导下进行远程学习或查找学习资料。而实际上，大部分同学却不是这样的，他(她)们进聊天室火热聊天，去BBS论坛大桶大桶灌水，更甚者是痴迷网络游戏或者浏览不健康内容。网络是广袤无垠的 ，网页信息的限制水平很有限，有许多同学上网的出发点是好的，奔着学习和放松娱乐去的，但是不经意的一个连接，一个网友，一个图片，一段文字就会改变你的思想，你会发现，你的上网计划和内容悄悄地变化了，你的上网时间控制不住了，你上瘾了。影响不到学习吗?不可能!有的同学能说他(她)学习很好，上网也不影响学习，实际上，这只是他(她)的借口。这些负面影响是更大的，所以，是不是干脆我们就不要上网了?可以，不上网，集中精力学习三年是不错的选择。但是，现在的教育发展趋势却把学生推向了网络教育。那么，我们一定要有良好的自控能力, 上网无罪，但不要聊天，认识不相识的网友就多一份牵挂和思考，干扰学习和记忆;不要去BBS论坛灌水，即使在那里树立了一个有威信的网名又能怎么样?实际的收获很少，学习耽误了;不要玩网络游戏，这个象吸毒一样，容易上瘾，想戒就难了;不要看不健康内容，这个是犯罪的导火索。

四.关于健康。注意饮食和卫生，积极参加各项文娱体育活动是保持身体强健的方法。这里要多说几句的是心理健康，高中的压力更大了，面临考大学，就业，老师和父母的期望也对你是一种压力，还有青春期一些少男少女面临同性、异性友谊的处理等，都会在某些时候产生压力和矛盾，心里有些事想不明白，怎么办?建议你多和学校心理辅导室老师或父母，好朋友沟通，不爱讲话的同学，多给自己创造机会，该夸夸其谈的时候就谈。有一个好的沟通和交流是建立良好心理素质的关键。另外，学会宽容和站在别人的角度看问题也是化解矛盾，平静压力的方法之一。

五.关于交往。最后要讲一下“早恋”的事。在初中发生的个案很少，有一些人或事，正如他(她)本人所说的“其实根本没有的事儿，都是同学们瞎起哄，没有的事儿也变有了”。可见，还是要注意男女交往得当，注意不要追求所谓的时髦，不要过分“关注”别人，处理好自己的学习和生活就够了，关心朋友过火就不好了，尤其是和异性的交往更要注意尺度。不过，另一种情况是，有的同学真正“早恋”了，不好，这个时期的你们人生观、爱情观、价值观都没有完全确立，所以根本没有精力和能力处理这种异性交往关系，即不酷也不时髦，将来考学的地点、生活经济基础都是不确定的，人的观念也在变化中，所以几乎所有这样“早恋”的结果都是以既耽误学习又伤害了双方而告终。“青苹果”是不能过早采摘的。所以，他(她)“追”你，你应该果断拒绝，拖拖拉拉，必然引来更多麻烦;你喜欢上了他(她)也要及时“忍”了吧，学习上弄好，三年后可能有机会，当然，三年后你居然发现你的想法早已改变了呢。

最后我想说，我经常唠叨的几句话你印象深刻吗?“轻轻说话，轻轻走路，轻轻做事”，“不要等到渴了才喝水，不要等到饿了才吃饭”，“你敬人一尺，人敬你一丈”。

一年以来，我们在一起学习，一起生活，一起说笑，有过喜，有过泪，一一经历之后，现在只剩下了苦涩的味道，这是分离的苦味。 和你们在一起，我也变得年轻了许多，快活了许多，一张张可爱的脸庞将是我永远的记忆，我将终生铭记，你们是我作为班主任送走的最后一届毕业生，也是我教书生涯中的最有意义的一笔宝贵财富。

和大家在一起的近一年日子里，你们每一个人每一天都是我的牵挂，我时时刻刻在关注着你们每一个细小的变化，每个人都有自己的特征，都有自己的故事，都让人印象深刻，不管是缺点优点，长处短处，你们都是丰富多彩的存在，都是我可亲可爱的学生。

150、151班的同学们，唐中是我们的母校，让我们共同努力为唐中添荣誉。

甲方：______ 乙方：______

此协议于_________年_________月_________日，由_________同_________双方签订。双方承认，制造商制造并销售_________，并希望雇用销售代表来为制造商在_________进行货物的报价和销售。

因此，双方协议如下：

1.指定：

制造商指定销售代表按照此协议的条款和条件将其货物零售给在_________有业务的个人及公司。

2.销售代表的义务：

销售代表同意代表制造商在_________内积极地销售和推广产品。销售代表将及进地把所有客户的订单交给制造商，并且在任何情况下不得超过收到订单后_________天。销售代表对于与产品相同或非常相似，或与产品相互竞争的任何其他产品不得进行推销、广告宣传、报价或销售。销售代表将遵守制造商在产品销售方面的价格、收费、条款的规则，这些规则会随时变化。为了在_________内获得最大的销售成绩，制造商将在征求销售代表意见后制定出这些规则，制造商将做最后的决定。如果有变化，制造商将起码这些规则实际执行之前_________天内以书面形式通知销售代表。

3.期限：

此协议的期限由_________年_________月_________日至_________年_________月_________日共_________天，并在之后持续有效_________天，除非任何一方将其不再续签协议的意愿以书面形式告之另一方。此通知必须在当时的协议有效期结束之前_________天内通过挂号信件提交另一方。

4.制造商的义务：

制造商同意制造并储备足量的产品以保证及进地提供给销售代表出售。制造商将向客户开据发票或者认可客户的订单，并根据制造商的规定将产品改善给客户。如果制造商修改或停止了任何产品的生产工作，制造商会立即通知销售代表，并提供替代产品。如果销售代表拒绝销售替代产品，此协议将终止，双方对彼此将不再提出要求或负有责任。

5.佣金：

对于根据此协议履行的服务，制造商将向销售代表支付佣金，佣金的金额按照已售出货物的批发公布价的_________%的比例计算。应付的佣金按月汇给销售代表，汇出的日期是在产品交付给客户的月份之后个月内，所有的应汇款额都以_________支付。

6.独立合同关系：

销售代表承认并同意，此协议旨在建立的关系是独立合同人的关系，而不是雇员的关系。此协议不能被理解为试图建立一种合作伙伴关系、合资关系、委托关系或其他类似的关系，任何一方对另一方的债务或义务都不负责任，并且任何一方都无权用任何合同约束另一方。销售代表有雇用人员或独立合同人的自由，制造商无权限制、解雇或聘用这些人员。销售代表有责任保证符合在_________进行商业活动的所有法律要求。此外，销售代表还负责支付在内的所有因销售产品引起的税款和费用。在制造商提出合理要求时，销售代表将协助把产品交付给客户。

7.知识产权：

销售代表理解并两间，制造商拥有与产品有关的所有商标、名称、设计、专利和商业秘密等有价值的产权。销售代表未被授予这些权利中的任何一种。销售代表不得代表其拥有制造商的任何知识产权。所有的广告都必须声明制造商拥有广告中的知识产权，而且所有的广告都必须在发布或公开之前交制造商审核并认可。违法乱纪反此条规定将导致立即终止此协议。

8.转让：

在未经另一方书面认可的情况下，任何一方不得将此协议转让给其他方。任何转让都不具有转让方转移责任的效力，而且转让方将继续根据此协议负有责任和义务。

9.违约的补救办法：

双方认同，他们希望建立一种互利的关系，并且为此他们将努力通过友好协商来解决他们之间的任何分歧。然而，如果发生了不能通过此种方式解决的争议，双方将把争议提交给_________以做出对双方都有约束力的仲裁。此条款将不限制制造商对于销售代表侵犯其知识产权提出的任何可行的补救办法。

10.修改：

此协议只有在双方签字的情况下才能进行修改。

11.通知：

协议中的所有通知应以书面形式送到协议中指定的另一方的地址。

甲方;______ 乙方：______

日期：____________

尊敬的各位老师、亲爱的同学们，大家好!

我是，来自四年级六班，今天有机会参加“市级三好学生”的竞选，首先感谢各位老师对我的教导，感谢同学对我的帮助与信任。我热爱集体、尊敬师长、团结同学、乐于助人、爱好广泛。良好的思想品质三好生演讲稿优异的学习成绩，全面发展的综合素质三好生演讲稿使我成为同学中的佼佼者 。

在学习上，我刻苦好学，努力学好每门功课。并深信这样一句话：“天才是1%的灵感加上99%的汗水。”因此在学习上苦下功夫，上课认真听讲，积极举手发言，不懂就问，刻苦钻研。良好的学习习惯，一丝不苟的学习态度，契而不舍的学习精神，使我取得了优异的成绩。还担任了英语课代表。我酷爱读书，书籍是我最亲密的朋友。从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，我都读的津津有味。每逢周末假期我都会到图书馆感受书香，沉浸在书的海洋中。不仅如此，我还会把自己读过的最喜欢的故事讲给家人和同学听。把读书感受记录在日记本上。 广泛的阅读开阔了我的眼界，同时也提高了我的写作水平。

在家我是一个懂事的好孩子。认真、独立完成家庭作业，从不乱花钱，自己的事情自己做。关心父母和长辈，学习之余总是帮父母干些力所能及的家务。对待邻里三好生演讲稿文明礼貌三好生演讲稿与人为善三好生演讲稿深得邻里喜爱三好生演讲稿我有一颗善良真诚的心灵，“5。12”四川大地震中，我为灾区的小朋友捐款捐物。并把自己最珍爱的图书一并捐赠出来。让灾区的小朋友和我一样，有书读有学上。更想让四川的小朋友知道，有许许多多的同龄人在关心、记挂着他们。

作为一名班干部，我能够坚持以身作则遵守学校的校纪校规。会很出色的完成班级管理工作，成为老师得力的小助手。绘制板报，检查同学作业，老师不在时，主动维护好班级的纪律，对于不文明的行为敢于及时劝阻。团结同学，热心帮助学习上有困难的同学。积极参加学校、学区举行的各项活动。积极参加体育锻炼，成绩优异。课间我是负责的执勤员;赛场上我是矫健的运动员;赛场下我是热情报道员;联欢会上我是一名主持人。我愿意为班级的荣誉献上自己的一份热情。

我兴趣广泛，全面发展。既陶冶了情操，又让我对学习对生活保持乐观的态度。07年被评为“读书小博士”;在20__年“我自主我践行”活动中，被评为“自主管理小标兵”;20__年在“爱读书爱科学”故事大赛中，荣获年级组二等奖;20__年在“迎奥运讲文明树新风”演讲比赛中荣获三等奖;在校第四、第五届校园艺术节活动中，被认定为绘画类特长生;是连续四年的年级优秀生;是英语、数学、语文特长生，在08。09年获得了区级三好学生称号;在08，09年连续两年被评为市级文明学生，是20__年区级优秀“三礼”生;09年被评为读书标兵;同年还获得了“二星级雏鹰争章”的荣誉称号。

好学生的标准是德、智、体、美、劳全面发展三好生演讲稿一直以来这都是我努力的方向和三好生演讲稿三好生演讲稿无论这次能否当选市三好学生，我都会感到荣幸，因为过程的快乐和经验让我受益匪浅。我很感谢我所经历的一切，因为经历是人生最大的财富。

谢谢大家，我的演讲结束了。

进入班级，我下意识地去找寻那双期待的眼神，因为我明白那双眼睛正在全神贯注地盯着教师看，他在想努力引起教师的注意。果然我的目光和他相遇了，他的眼中亮闪闪的，他坐得笔直，无论我走到班级的任何地方，他的目光总是在紧紧跟随。他在期待教师的肯定，他在期待教师的微笑，他在认真地期待着教师对他说：“大家看，梁生同学听得多认真!”

来到这个班，我最先认识的就是这个同学。并不是因为他的成绩出色，更不是因为他上课听讲的认真，而是因为他上课的不守纪律，他坐好的时间仅有一两分钟，之后不是在玩文具就是和其他学生在低低地说话。虽然我对他进行了严厉的批评，可是效果始终不太明显。他依然我行我素。直到有一天，在一次听讲中，他回答了一个问题，并且比较正确。这对他而言，十分难得，我抓住时机对他进行了赞赏：“很正确，梁生同学今日这节课表现很好，教师要奖励他一个红色的小旗。”红色的小旗很难得，按照班规，二十分才能加一面红旗。我对他的奖励收到了明显的效果，他的眼睛里放着光，显然，他没有意料到结果会是这么的好。这节课的后半节课他一改常态，身体挺得直直的，认真地在听课，没有做小动作，更没有和其他同学说话。我走到哪儿，他的目光跟随到哪里。是的，经常受批评的学生他们唯一不缺少的是教师对他们的批评。批评与不屑早已让他们漠然，他们触摸不到批评的温度，他们从早到晚都是在理解批评。他们缺少的是教师对他们的肯定，他们在每时每刻都在期待教师肯定，仅有肯定才能让他们的心灵激起浪花，泛起涟漪。

不由地想到另外一个班的马明同学，教师节马明同学非要送给我一张贺卡。班主任教师说：“不知怎样回事，其他教师都没有贺卡，他为什么就单单想起你了呢?你给他灌了什么迷魂汤。马明说就喜欢你。”我当时不明白谁是马明，我也不清楚他为什么就单单喜欢我。我向马明了解情景，马明说：“教师，上课你夸奖了我，你说喜欢我，我也喜欢你。”我明白了，他期望得到教师的夸奖，他太期待教师的肯定。由于他的各项表现并不好，教师们的夸奖一般不会轮到他，所以他的内心总是在热烈地渴望着教师的肯定，一次次的渴望被一次次的失望所代替。至于当时的情景我早已不记得了，甚至没有在我的记忆中有一点点的刻痕。我的一个不经意的肯定，竟然使学生幼小的心灵有这么大的触动。以后每次上课，他的眼睛总是亮闪闪的，我也对他进行了多次肯定。虽然有时候他还会调皮，可是我总是微笑着，轻轻地，爱抚地拍拍他：“还不坐好?待会我要表扬了……”他也总是扮个鬼脸赶紧坐好。

期待的心灵，期待的眼神，只需要我们对他们的一点关注，只需要我们从内而外对他们的一个小小的肯定。

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

承蒙大家的厚爱，获得20--年度“优秀员工”，能够给与我这份殊荣，我感到很荣幸，心中除了喜悦，但的是感动，为了这种认可与接纳，觉得自己融入到了玺萌这个大家庭，自己的付出与表现已经被最大的认可，我会更加努力!虽然我来公司时间不算太长，但这是我发自肺腑的语言，回想刚来的时候，种.种感觉和情影，仍历历在目。

正是一种家的温暖和同事的帮助与包容让我有机会踏入并留在了玺萌。无论是在生活上还是工作中，都得到了领导的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。

在工作环境中，总难免出错，在不烦原则性错误的时候，总能够得到领导的宽容，也从领导的眼神里可以读到，知错就改，就是好孩子，在不责备的同时，让人没有下次再犯同类错误的理由。自20__年进公司至今，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快地完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做的更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦。

虽然如此，但我的付出得到了公司俄认可，我深感无比荣幸，我想公司这次评优活动，也再次向每位员工传达说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在玺萌，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司技术骨干，都是优秀的!虽然被评为优秀员工，我深知，我做的不够的地方太多太多。

有很多东西还需要我去学习，我会延续自己踏实肯干的优点的同时，加快脚步，虚心向老员工们学习各种工作技巧，做好每一项工作，这个荣誉会鞭策我不断进步。做的更好，我深信，一份耕耘，一份收获，从点点滴滴的工作中，我细心积累经验，使工作技能不断提高，为以后的工作奠定坚实的基础。

让我们携手为玺萌的未来共同努力，使之成为中国最受尊敬的房地产企业集团!最后，我祝大家工作顺心，身体健康!

家长会学生发言稿：学生代表发言稿

各位家长：

你们好。我很高兴能作为学生代表在此发言。首先我代表全体班同学感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会。

首先，我要代表全体学生向你们说说我们的心声。期中考试刚刚结束，我们前半个学期的学习情况也反应在了考试卷上。也许我们的成绩不是很理想，没有达到你们为我们制定的目标，但请你们不要生气，因为我们已经尽力了。每天我们在太阳升起之前起床，我们在夜深人静之时入睡，我们以最快的速度吃饭，只为挤出更多的时间学习，我们付出了汗水，也得到了回报，即使成绩不理想，我们也不后悔。那反而能激发我们的斗志，我们会在今后的学习中加倍努力。我相信只要我们不懈努力，一定会取得一个满意的成绩。

我们希望家长能多与我们交流，多听听孩子在学习生活上遇到的困难，给我们学习的自信心，看到孩子的进步，适当表扬。在孩子退步时不能一味的批评，要帮孩子找到失败的原因，从失败的阴影中走出来。希望家长能配合好我们的学习，为我们做好后勤工作，让我们能全身心地投入到学习当中。

开学两个月来，同学们给我留下的印象是团结。同学之间互相帮助，相处融洽，在面对班集体荣誉时，大家能团结一致，共同努力。我想，从某方面来说，这也有利于我们的学习。同学们给我留下得另一个印象是进取心强。在学习上谁也不服输，你争我斗，即使嘴上不说，大家也在暗自努力。凭着这样的进取精神，我们在学习上一定会成功。

很多家长都想为孩子找到一个好的学习方法，但我认为真负责，学习方法是孩子自己在学习过程中总结出来的。别人的方法不一定适合自己，因为每个人的具体如果没有一个目标，就会在学习中迷茫;如果没有一个计划，学习就会懈怠。我认为首先应结合自己的实际定好一个目标。并且在每一次月考过后，根据成绩的变化又做适当的调整。第二，学习要讲究效率。我感觉专心致志地听了一节课胜于课后埋头苦干两小时。所以要认真把握好课堂45分钟。第三情况并不相同。因此我认为，只需把握住一下几点，其余可以保持自己的方法。第一， 学习一定要有目的、计划。在时间足够的时候，根据自身情况往深拓展，达到更上一层楼的效果。

我相信：只要家长多关心孩子，多配合学校，你们的孩子一定会进步的!我们一定会取得更大的成绩的!我的讲话完了，谢谢大家!

各位老师，同学们：

大家好!

能够作为毕业班代表在这里发言，我感到很荣幸。记得两年前，我们作为新生，带着父母的叮咛、老师的关切站在这里，心里是何其新奇与喜悦，时光流逝，斗转星移，昨日初一新生的好奇、新鲜感尚未消歇，今天我们已经带者憧憬与向往走在了奔赴初三的途中。

现在的我们，已经与两年前大不相同，少了当初的那份稚嫩与浮躁，多了一份成熟与沉稳。从懵懂少年到今天的渐趋成熟，我们的每一步，都凝聚着老师的关爱，我们的每一点成功，都浸透着老师的心血。

古人曾叹：“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”今天的某某一中真可谓大有不同。崭新的校园、漂亮的广场，这两年里学校给了我们一个又一个惊喜，我由衷地感到我们的家更美了，同时也感觉到自己肩膀上的责任，面对学校无私地给予，面对老师们辛勤地付出，我们能做的只有更加努力拼搏，用我们的成功向他们表示敬意与感谢!

而且，我们上一届的师兄师姐，在中考中取得了全县第一名的辉煌成绩，在某某一中的历史上留下了精彩的一页!他们用艰苦的努力收获了成功，作为同学，我们为他们骄傲，与他们同享这份幸福和快乐;与他们也一样满怀对老师、对某某一中的感激之情。

现在，我们也已经登上了通往中考的特快列车，进入了最紧张的备战状态，我们已经依稀能够看到一年后的胜利再向我招手。

新的学期，我们要有新的起色;新的学期，我们要拿出新的学习精神;新的学期，我们要做得更好!

首先，必须调整好精神状态，决不能用假期的散漫习惯对待学习，更要积极调动学习的热情、兴趣，全身心投入到学习中去。有人说生活是一面镜子，如果我们以乐观积极的态度去对待每一天，她反馈给我们的也必将是相同的回报。

也只有保持快乐的心态，你才会发现学习并不枯燥乏味。其次，我们一定要认真把握时间，上课认真听讲，把各科都认真学好，让成绩在原有的基础上节节升高。

时间对所有人来说都是可贵的，对于初三的毕业生来说更是珍贵，当你在与别人说长道短的时候，时间从你嘴边溜走了。当你在与朋友说笑打闹的时候，时间从你的身边溜走;当你在感叹日月如梭的时候，时间就从你的眼前溜走。

请利用起每一分一秒浪费的时间，多背几个英语单词，多做几道数理化题目，多读几篇有益于提高作文水平的文章，你会有不一样的收获。九层之台起于垒土，千里之行始于足下。

中考，对于我们来说是人生路上第一次真正的挑战。我们要做的是不断努力向上，超越自我。如果你还没有准备好，那就赶快调整好心态，制定好目标，站入预备冲刺的跑道，等待最后发令的枪声。现在，给自己一个目标，给自己一个信心，给自己一个坚持。待你成功之日，再给自己一个掌声。我们亲爱的老师和可爱的学校，在两年里给予了我们太多，相信我们一定会给自己的初中生涯，来一个最完美的谢幕，来报答他们两年来的辛劳和付出。

亲爱的同学们，学校为我们走向成功走向未来，架起了一座立交桥。让我们面对校领导，面对教导我们的老师宣誓:

我来自某某一中，我将自信明理、勤学善思、坚韧不拔，永远向前。!

今天我为来自某某一中而骄傲，明天某某一中为我而自豪!

尊敬的各位领导、老师、家长朋友们，

亲爱的同学们，大家好!

我是初三(2)班郜诗淞家长。很荣幸，今天有机会和我们的孩子们一起经历和见证这一历史时刻，此刻，我的心情和在场的所有人一样，无比的激动。三年来我们共同见证了昆钢一中为孩子们创造的良好的成长环境;共同见证了校领导殚精竭虑为孩子们的未来发展谋划;共同见证了全年级组老师的慈爱与奉献……孩子们，所有这些，已为你们的发展铸就了上升的阶梯。首先，让我代表在座的学生家长，向为孩子们的成长，倾注了爱心与热情、汗水和智慧的领导们、老师们，致以衷心的感谢!!感谢你们倾力的付出，感谢你们辛勤的耕耘。

人生的道路是漫长的，但关键的就是那么几步，特别是在自己年轻的时候。今天，同学们即将面临的中考，是你们人生关键几步中的第一步。相信此刻，我们每一个人都深切地体会到它的重要性，我们的家庭和孩子，都为自己确立了一个奋斗的目标，考入向往已久的高一级学府。作为家长，我们深刻体会到我们的孩子为了这个目标，经历了月考、一模、二模等等数不胜数的考试。你们面临了众多的压力!如今那目标离我们越来越近，仅有18天的距离，我们只需再拼搏这 18天，就会达到梦想的彼岸。

18天，每一天都是新的一页，每一页都应写满奋斗的历程，拿破仑说：“最艰难之日，就是离成功不远之时”。的确，越接近成功，道路越艰险。但是，请孩子们相信，在向中考进军的征途中，你们决不是孤军奋战，因为，我们每一个家庭、每一位家长、每一位老师都做好了充分的准备，我们永远是你们最坚实的后盾，最温暖的港湾，最亲密的同盟军!

接下来的这18天对同学们来说，无论从脑力还是体力上都将是一场恶战，所以我们在座的每一位家长要尽心尽力做好后勤工作，以良好的心态给孩子打造一个平和、轻松的家庭氛围。多一些关切，少一些唠叨;多一些鼓励，少一些责备。关注孩子的情绪变化，适时给孩子减压，作孩子心理的疏导师，奋斗的加油站。配合老师，齐心协力，引领孩子做好人生的第一次冲刺。

孩子们，作为家长我们深深地知道，中考就像一场没有硝烟的战争，同样，备战中考也是一场激战，你们在未来的18天还要面对繁多的作业、屡次的复习，也许你们会因为学习压力而烦躁;也许你们会因为成绩不佳而苦恼;也许你们甚至会因为恐惧想逃避!……孩子们，亲爱的孩子们，我想说：世上的路只有一条不能选择，那就是放弃的路!世上的路只有一条不能拒绝那就是成长的路!请相信自我，路就在自己脚下!人生的道路是曲折的、不平坦的，随时都有激流和险滩，只有树立正确的理想和人生观，才能勇敢把握命运之舟，胜利的到达理想的彼岸，我们全体家长将支持你们对理想的选择。路是人走出来的，成功是勤奋的产物。只要正确地评估自己，给自己确定一个通过努力能够实现的目标，勇敢冲刺，你们就能赢得胜利、赢得美好的未来。

孩子们，无论遇到什么样的困难和压力，都要及时调整好心态，保持平常心，正确面对复习中的遇到的困难，并及时解决!持之以恒，克难奋进，哪怕只有一天的时间我们也决不放弃，记住一句话：努力过不后悔!只要你们努力了，不管结果如何，在爸爸妈妈眼里，你们虽然不是最棒的，但你们终将会越来越棒!

最后，衷心祝愿我们每一个孩子在中考中取得理想的成绩，希望你们带着今天的激情和18天后的战果到高一级学府继续深造，创造属于自己的辉煌。同时也希望通过你们的努力，为咱们的母校昆钢一中再创佳绩!我的讲话完了，谢谢大家!

入团宣誓仪式上新团员代表发言

老师们，同学们：

大家好！

今天是一个令我难忘的日子。因为我加入了中国共青团。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。我一直就希望自己能成为一名光荣的共青团员。今天，愿望终于得到了实现。我激动，我高兴，而我又在思考，在成为了共青团员后应该干什么？回顾我的小学，当我第一次戴上红领巾时，它成了鞭策我的动力，我戴着它，穿行于学校和家庭之间，穿行于荣誉和成绩之间，穿行于羡慕和赞扬之间。然而，每个人的追求总会变化。而现在我又该为团徽做些什么呢？在这里我代表新团员先给大家一个承诺吧！我会更加努力学习团的基本知识，学习科学文化知识，在学习，劳动，工作及其他社会活动中起模范作用，努力完成团支部交给的任务，自觉遵守团的纪律，执行团的决议。我们还会勇于改正自己的缺点和错误，团结同学，乐于助人。我们这些新团员将会努力为共青团贡献自己的一份力量。

谢谢大家！

医药代表个人年度工作总结【三篇】

篇一

每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做xx市场的医药代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

一、市场前期的努力

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、非典来临销量下滑

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

篇二

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的工作总结。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

篇三

我自20xx年5月到xx省xx市场任医药代表以来，经历了xx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、xx市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手xx市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当xx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

各位老师、同学们：

大家上午好!

我很荣幸作为高三学生代表在此发言。

秋风起兮白云飞，草木黄落兮雁南归。秋日的阳光是及其纯净的，落尽了所有凡俗，舍弃了一切镜花水月的幻影。苍蓝碧空下，共青路上新铺的青瓷，在接受着纯净阳光洗礼的同时，也迎来了在这片土地上的，属于它们的新一届的主人——20_级高一新生。首先，让我们再次用热烈的掌声，欢迎新高一同学们的到来。

所有的结局都还没有写好，所有的泪水，也未必立刻启程;可能你们永远都不会忘记，这是一个怎样的开始，在这个不太古老的还未远去的夏日。灿烂的阳光下，清亮的绿茵场上，你们身着白衣黑裤，英姿飒飒;你们口号嘹亮，雄姿英发。翻阅着公众号里你们军训时的荣光掠影，羡艳着你们在高中时代，最纯真，最清白的面庞。此刻的你们，已经自信满满的穿上了三中的校服。

在告别快乐暑假的同时请更不要忘记，你们，已经是名副其实的高中生了。很多人认为，在高中伊始，每个学生最主要要做的，是紧握学习的脉搏，不遗余力的将全部的精神和事业，投入到学习之中去。但我觉得，在按部就班的完成各项学习任务的同时，如何能够快速的适应高中新的环境，才是新生们最重要的课题。

一滴水，放入大海中，才不会瞬间干涸，一个人，真正融入班集体，才能更好的激发他的潜能。短短一周的军训，还远远不够你们真正的走近对方的心，还不足以创造出一个极具凝聚力的班集体。不过也不必担心，寒来暑往，来日方长，只要你们勇于敞开自己的心扉，以最真诚善意的态度对待周围的人和事，久而久之，互相之间更为了解，同学间相处便会更加自然从容。

当然，随着时间的流逝，上课次数的递增，你们也会更加熟悉各位老师们个性魅力，越来越习惯不同科目老师们的上课模式，更会越来越深刻的意识到高中与初中学习生活的截然不同。

面对繁多且复杂的学习科目，深入且不易理解的知识体系，我们首先要做的，不是一股脑儿的蛮干，而是要沉下心来，告诉自己，不要慌张。端正自己的学习态度，坚定自己坚持努力的决心，寻找适合自己的学习方法，用知识来武装自己，用文化来充实自己，为三年后决胜高考，做下良好的铺垫。

除学习之外，将课余时间利用好对我们的高考同样有益。自主招生是高考的一条捷径，三中为我们提供了足够多的机会去打开通往这条道路的大门。全国中学生作文大赛，英语竞赛，科技创新大赛等各项比赛，都是各个大学自主招生的敲门砖。高一的新同学们，你们有足够的时间去为自己选择更好的道路，请珍惜高中的每分每秒，把握当下，放眼未来。

新高二的同学们，现在你们便是学校的中流砥柱。分科选课虽已结束，但会考之路仍未完结。你们是新课改下的第一批考生，也许此时，你们正对于自己的未来倍感迷茫，但是，希望你们放下对未知猜忌和幻想。新学期，不要因一时的懒惰而放松自己，欠下的债务终归是要还清，选择日积月累自信应战，还是临考之前日夜狂补，完全取决于你自己。如果你可以将学业完成好，我们同样非常欢迎各位高二同学参加新一届的学生会选举等各项丰富多彩的活动，从情商小白不断成长，锻炼自己的人际交往能力与与随机应变能力，为未来的人生积累更多的资本。总之，完成高中阶段这三分之二的艰巨任务同样需要你的辛勤付出。能否把握好这一年，能否会迎来一个不一样的高三，都掌握在你自己手中，剩下的，就看你自己。

无论是高一高二，亦或是面临高考，即将毕业的高三，成长，永远是一个永恒的话题，高三的同学们，面对高三的学习压力，也许锻炼好自己的心理素质，让自己的精神世界充实饱满，让自己的内心坚强强大，才是高三保证身心健康的基石。每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。我们缺少的不是聪明过人的头脑，而是自控力与执行力，我们是否曾经做了无数个学习计划，到最后也只变成了一张废纸;我们是否曾有考试过后几天的满腔热血，到最后却变成了随遇而安，因循守旧。我们所要坚持到所要追求的到底是什么?

难道仅仅只是大学录取通知书上印刻着的那个冷冰冰的代表你分数的数字吗?当然不是。高三一年，承载着我们拼搏时的汗水，坚持时的眼泪，心中那个不可磨灭的坚定的梦想，还有向着梦想不停奔跑着的脚步。莫问前程凶吉，但求末路无悔。无论最后结局如何，只要你不留余力的努力过，坚持过，拼搏过，梦想过，我们的高三生活就是完美的，就是不留遗憾的。

很多事情还来不及就已经成为过去，后知后觉的我们以为还停留在原地，却不知那个自己也早已随风而去。就好比我们的高中时代就像一本特别美好，却过于仓促的书，希望我们每个人含着泪回首翻阅一读再读的时候，都不会因为碌碌无为、虚度年华而后悔。我们正值青春，应将努力与拼搏作为引物，热烈而坚定的拥抱青春这条漫长的模版，然后义无反顾地向着未来大步的迈去。

身穿三中校服，校园朱墙碧草的映衬下，我们应告诉自己：做一个有良知的人，无愧于父母的养育之恩和老师的良苦用心。做一个意志坚强的人，脚踏实地，持之以恒。做一个惜时如金的人，抓紧一分一秒，刻苦学习。做一个有气节的人，通过我们百倍的努力改变命运，辉煌人生。

最后，衷心祝愿各位老师在新学期身体健康，工作顺利，心情愉悦，祝愿同学们学有所成，立德树人，茁壮成长。

我的演讲到此结束，谢谢大家。

肥乡县第三中学自建校以来，围绕“高站位、严管理、创名校”，始终把培养研究型老师、打造高效课堂、培养高素质人才作为工作重点。自去年县教育局提出“强力提师能，创建新课堂”以来，为进一步加快教师专业化成长，创新课堂教学模式，我们肥乡县第三中学语文教研组，结合我校教师实际情况，以学科带头人作引领，年轻老师新理念为主体，新老结合，共同探讨，携手共进，加大课堂改革力度，更新教学理念，规范教学行为，优化课堂教学过程，强力高效推进新课堂模式，促进我校教育教学质量的快速提升。

一、大力倡导新理念

“思想力决定行动力”，我校始终把深刻教师对课改的认识和提升教师教学理念放在课堂改革的第一位。因为如果理念不变，空学形式，盲目地改革，就如同盲人夜行，行之不远。为引进革新教师理念，我校派遣多名骨干教师走出去到邯郸、石家庄、衡水等地参观学习，同时邀请河北28中、邯郸25中等名校名师来校指导，又与北京四中建立教学资源共享，集体研学杜郎口成功模式。最终确定了我校的大语文教学理念，就是课堂上以导学案为指向标，采用小组合作方式，引导学生自主、合作、探究式学习，最终形成学生自学能力，同时课外重视开拓语文教学空间和资源的工作思路。在这个理念的指导下，我们进行了为期一年的实践研究。最终取得了满意的成果。

二、培养研究型老师

“教育要提高，教师是根本”，我校领导特别重视教师素质的提高，努力培养专业研究型教师。为此，学校安排了大小两种教科研形式。小教研就是每周安排两次的集体备课。提前大家各自精心备课，集体备课时由备课组长统筹安排，指定主备课人。主备课人详细阐述自己课堂教学的目标、重难点、教法、教学过程、课堂练习的形式、导学案的设计、课件的制作等。然后由其它老师提出自己的不同观点和见解，交流辩论，最终由备课组长确定本课教学的最佳方案。我们的导学案是统一的，教学内容和思路是共同设计的，但教学的风格是自己的，追求风格多样化。我们还每周安排一次语文公开课，大家共同评课研课，各抒己见，坦诚相对，从不避讳缺点，从不吝惜批评。三中老师对这一点认识很清醒，我们的共识是：谁指出我的缺点就是爱护我，只说我的优点就是坑害我。

大教研就是把老师在实际授课遇到的问题总结整理，提交给教研组长，在教研会上商讨解决，针对其中的热门核心问题，教研组长每学期确定几个课题，我们语文教研组集体研究，边实践边总结，最终我们要在大教研的基础上形成自己的教研结果。我们还总结出了影响语文教学的十大问题：

1、滥用课件。知识点和重要信息、作业、甚至训练、推演全用课件显示，还有得课件用艳丽的色彩和动画刺激学生的眼球，师生互动、教师板书退居其次。

2、表演作秀。有些老师装潢门面，展示表演才能，以新奇的形式取悦听课老师，活动脱离文本，“闹”得热火朝天，但没有实际意义。表面热闹，实际无效。

3、分组讨论无实效。

①提出一些简单无意义的问题让学生讨论。

②缺少规范和训练。

③不读书就要求学生讨论。没有充足的讨论时间。(给学生两分钟时间思考， 可是这两分钟时间里老师一直喋喋不休地说，这是无效教学。)

④大量时间组织学生表演故事情节

⑤学生不会倾听和补充，各行其是

⑥缺乏有效的反馈和评价

⑦教师调控、指导不及时

⑧不善于捕捉讨论中的“问题”。

4、满堂发问。学生被老师纷繁复杂的问搞得迷迷瞪瞪、晕头转向，课堂乱七八糟。或者老师提了问题，不给学生思考的时间，直接提问。教师应该研究什么是最有价值的问题，研究学生解决这个问题需要多少时间，学生能不能解决这个问题。

5、滥用常识。对学生熟悉的常识反复讲解。对学生常识性的回答过分夸张地表扬，不针对问题评价，使学生不明白评价的原因。

6、满堂游动。老师不登讲台，四处游走，学生眼球随着老师转，精力难以集中。

7、放任自流。课堂没有成熟的设计，目标不明确，教学层次不清，师生、生生之间的活动、对话、讨论缺乏明确的话题。

8、死守预案。上课不考虑学生的实际需要，完全依据自己准备好的预案。

9、重复罗嗦、废话多。反复唠叨任务，反复解释学生已经明白的问题。批评或制止某一个学生的行为用时过多。口头语多。脱口说出英语。

10、效益低下。一节课不能完成预定设计。对某些知识点讲解分析耗时过长 本学期我校语文大教研主要围绕“如何开展小组合作”展开。小组合作教学是提高课堂教学效果的重要形式，但是小组活动中学生状况千变万化，对老师课堂调控能力提出了挑战。因此，我们开展了《提高语文课堂学生学习活动组织与调控的实践研究》，现在已经被立项为邯郸市语文研究课题。

三、确立语文教学“三读一练”教学模式

在教科研的基础上，我们的不断研究总结课堂教学的规律，。我们引进语文教育知名学者余映潮老师的板块式教学法，以导学案为拐杖，强调以读促学，小组合作，确定了我校“三读一练”的语文课堂教学模式。过去的语文课堂，老师讲得多，学生自己读的少;老师让学生动的多，让学生读得少;老师指导学生做题多，指导学生如何阅读少。这样脱离文本的语文教学犹如空中楼阁，丧失了语文教学的根本。我们设计的“三读”， 各有主题，形式多样，层层深入，朗读、默读、齐读、对读、跳读，猜读，赛读，各有特色。要求学生读出停顿，读出语气，读出美感，读出层次，读出文采，读出感情。每一读必有目标，每一读必有问题，每一读必有训练，每一读必然解决一个问题，每一读必定大有收获。三读之后，我们又安排了“一练”的版块，有时是巩固练习、有时是知识延伸，有时是内容拓展，有时综合多样，丰富多彩的展示方式，重在让学生学而能用，学而会用。

四、拓展语文学习的资源。

语文学习的阵地在课堂，功夫在课外。我们的大语文观念，注重课堂的延伸，拓展语文资源，狠抓语文积累，成为我校语文教学的重要特色。

1、我们每天安排半小时的语文晨读时间，用多媒体出示阅读的内容和要求，还课堂朗朗书声。

2、在课前安排一分钟演讲和经典古诗词背诵，增加学生的语文积累。

3、每班每周一节阅读指导课，由语文老师带领学生走进图书馆，具体指导读书的方法。同时每个班建立图书角，供学生阅读交流。拓宽学生阅读面。

4、我们充分利用一切空隙时间，让学生准备记忆卡，积累语文知识。

5、我们开展丰富多样的语文活动。如征文比赛、演讲比赛、诗朗诵比赛、学生书法大赛等等，激发学生的语文学习兴趣，全面提高学生的语文水平。我们学校于海金老师辅导的张伟伟同学在全国征文比赛中获得特等奖，张福刚老师辅导多名学生获得国家、省级奖项。

五、研究出独特而系统的作文教学模式。

大家都知道作文教学一直是我们语文教学的难题。因为作文教学一直是有课时没课本，有考分没考纲，老师教作文往往是临时起意，随便拟定个题目，指导几点作文技巧，就让学生去作文，而老师没有一个系统的教学思路。我们通过共同探究，确定了我们大作文和小作文结合、范文开路的作文教学思路。我们根据教学阶段的特点，在不同的年级确定层次逐渐提升的作文教学目标。

我们确定：七年级，大作文重在写景叙事的记叙文体，学会列提纲;小作文训练书写、审题、命题、分段、首尾照应、语言生动。

八年级，大作文重在写人记叙文和抒情性散文，学会修改。小作文训练指导首段写法，结语写法，外貌描写、语言描写、动作描写、心理描写、环境描写等，排比段等。

九年级，我们的大作文重在议论文和考场作文，学会创新。小作文训练中心句、结构模式、论据选择、创新思维、诗化语言等。这样三年之中，学生的作文逐步提高，综合起来得到的是系统化的作文知识、作文训练。同时目标明确，层次分明，便于发现和改变学生的作文弊病。

可以说，语文教学没有捷径，我们的经验是三中语文教研组全体潜心教学，共同实践研究的结晶。但也存在很多不足，我们在基础积累，语法知识、现代文阅读方面，我们还有很多的困惑和亟待研究解决的问题，期待跟各位同仁多多交流，共同进步，谢谢!

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”老师的一生总是在为了祖国未来的花朵不断地努力，将自己这短暂的一生都奉献在教育事业上，培养出一个有一个优秀的人才，别忘了对恩师的关心。下面，第一范文网小编为大家收集了几篇在教师节学生代表发言稿，歌颂老师的文章：

有人说，教师的生命像一个长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语;无私是谓语,奉献是宾语;也有人说，老师的生命像一个根号，叠叠作业为她的青春开无数次平方。

而我要说：“教师如百合，展开是一朵花，凝聚成一枚果!教师似星辰，远望像一盏灯，近看是一团火!”

是的,教师是普罗米修斯,不是精心传递知识的火种,岂能到达成功的彼岸?

教师是蜂王,不是潜心设计蜂巢,辛勤劳作,岂能博采百花之粉,酿一家之蜜?

教师是伯乐，不是慧眼识才，岂能把一支支雏鹰送上高高的云际?

教师是春蚕，不是无私奉献，岂能把一根根纤维织成翻飞的旗帜?

如果没有文学界,人生将无法与美丽的心灵共鸣;如果没有画家,人生将无法品味色彩斑斓的世界;如果没有教师,那么,一个民族、一个国家文明的太阳将日薄西山，愚昧、野蛮的阴霾将笼罩大地。

是我们的教师，培育出千千万万的社会主义建设大军;是我们教师，培育出一代代干部的楷模，使忠诚、崇高和无私穿越时空，成为人类永恒的追求;是我们教师塑造出一批批张扬个性、敢于创新的世纪英才;是我们教师培育出指点江山、激扬文字，挥斥一方的伟人。

最小的主任是班主任,教师从事着最弱小者的工作，却铸造着最伟大的梦想!

“师德表天地，素心育英才”,这就是人民教师的情怀,集平凡与伟大于一身的教师,以蜡烛的精神,春蚕的行为,人梯的态度,黄牛的品格,蜜蜂的技能去培植、去燃烧、去吐丝、去架桥、去耕耘，时时想学生、处处为学生，终身粉笔染白一心报国育桃李。

让未来之光永驻，

让希望之树长青;

让鲜花遍地开放;

让绿树扩展年轮;

这就是跨世纪人才培育者的心声：

这就是创造性人才缔造者的追求。

光荣的教师们，让我们共同托起明天的太阳!

黄海涌涛欣欣连云舞翩歌扬;

玉兰飘香东方校园流光溢彩。

9月10日在这庄严神圣的日子即将到来之际

收获的喜悦在我们心底荡漾

我们请您--亲爱的老师

听一听桃李对园丁倾诉衷肠。

怎能忘您饱含鼓励的话语

怎能忘您充满赞许的眼神;

几句委婉劝告骄傲者的尾巴不再翘起

几次促膝长谈自卑者的航船扬帆远航;

是您谆谆教诲为我们答疑解惑

是您娓娓善诱教我们向善求真;

对学生您言传身教为人师表

教学生要团结进取明礼诚信。

您的至诚至爱像温暖的阳光

每个学生您都倾注了满腔热忱;

我们学会求知学会做事

我们学会共处学会做人。

江河奔流岁月飞逝 我想说—

如果往事能够重复我们依然选择东方!

如果人生需要铭记我们定会铭记终生!

无数个周末节日、暑期寒假

无数次皓月东方、落日西天

为我们您牵肠挂肚呕心沥血

您以校为家努力奋斗;

为我们您废寝忘食殚精竭虑

您爱生如子无私奉献。

我们会永远珍藏--这浓浓的师生情!

春华秋实是您的耕耘让东方莘莘学子金榜题名;

苦尽甘来是您的付出让我校教学管理捷报频传。

当新海的东方成为我们向往的圣地

当高考的辉煌把您变作瞩目的焦点

敬爱的老师啊—

您用一腔热血、两袖清风

您用浩浩师德、巍巍师魂

矗起了一座丰碑—在这片广袤的土地上

在这浩瀚的黄海岸边。

荣誉、鲜花难以回报您的艰辛

蜜蜂、春蚕怎能诠释崇高的内涵

贺卡与掌声表达的敬意如此菲薄。

老师啊我想对您说—

您是我们心中最可爱的人!

昨天您刚刚目送老弟子奔向四方; 今天您又在呵护新同学茁壮成长。

在您的第22个节日里愿我们这小溪的乐音

永远在您深邃的山谷中回响;

愿我们感情的潮水

把五彩的贝壳留在沙滩上—

亲爱的老师我们衷心地祝愿您

节日快乐幸福安康!

各位老师，学弟学妹们，新的学期，征途启航!

蓦然回首，20xx夏，高一，刚刚进校，充满新奇;20xx夏，高二，文理分班，不乏期待;到如今，来不及尽享假期的喜悦与重逢的快乐，20xx夏，人在高三，我们有了新的称号——学长。

顾名思义，学长，是学生中的长者;字典说，长者，指辈分高、德高望重的人。

所以，学长，不应该只是一个尊称，对于我们20xx届全体高三同学来说，它意味着被深深期待，更意味着肩着重重责任!

长，第一意味着长年纪。我们一直渴望的成长就这样扑面而来了，我们真的没有虚度光阴、白白老去?孔子说：“吾十有五而志于学”;曾子说：“吾日三省吾身”;附中精神是：“自强不息，追求卓越”……每一个成长的瞬间，我们不能缺少的是向学的志向、自省的姿态，因为，我们是学长，我们就应该在学习中成长!

长，同时意味着长智慧。众所周知，比起勤于学习，善于学习，更是大智慧。史铁生说：“想念地坛，就是不断地回望零度。”是的，归零，是一种虚心的姿态，更是一种成长的智慧。人在高三，身为学长，应该怀着对知识的敬畏之心虚心求学，既不耽溺于过往的荣光，也不沦陷于往日的悲伤，更不厌倦于繁复的讲习，一切归零，从零做起，才能以虚心学习的智慧去打造充实提升的人生!

长，最终意味着长责任。“高三”，“学长”，多么有分量!太多的企盼，万不能辜负!除了对自己的未来负责，成为学弟学妹们心中的“学霸”“学神”，作为学长，一言一行，更要成为学弟和学妹的表率。那么，从小事做起吧!比如“微微一笑很倾城”，请主动向师长问好;比如“匆匆那年”“剩下的盛夏”，请友爱同学，主动为集体服务;比如“左手、右手一个慢动作”，请优雅俯身捡起纸屑;比如就餐不插队，课间不喧哗……

高三的同学们，前方注定风雨载途，而全世界在等我们飞更高，请不辜负“学长”美称，保持我们比阳光更灿烂的笑 ，修养我们比宇宙更广阔的胸怀，努力圆我们足够漂亮的梦!

高一、高二的学弟学妹们，作为学长，我们给你们的爱也许还不够完美，但请你们继续期待，并为我们鼓掌!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是六(3)班的王梓垚,很荣幸能够作为毕业生代表发言.

今天的天气格外晴好，灿烂的阳光似乎也在为这个特别的日子的到来而雀跃。能够在即将离开母校的时刻，与朝夕相处的老师、同学再次相聚在这个承载了我们太多美好回忆的校园里，我真是百感交集。斗转星移，花开花落，六年的小学生活就要划上圆满的句号，在我们全体毕业生即将踏上新的征途之际，我要向尊敬的老师、向亲爱的母校道声真诚的谢谢，向亲爱的同窗好友、也向我的学弟、学妹们道声：人生道路还很漫长，我们必须努力、再努力!

回忆往事，一幕幕涌上心头，我们这群天真无邪的孩子们，为了共同的梦想，从不同的家庭走到一起来，步入了中心小学的校园。在母校慈爱的怀抱中，我们度过了六年美好而绚丽的时光;教室里铭刻下了我们求知的身影;球场上闪过我们飒爽的英姿;操场上回荡着我们训练时嘹亮的口号声;校园的树下留下了我们畅谈理想的诤诤誓言;还有老师那诲人不倦的叮咛和无尽的关爱„„所有这此，都将变成我们美好的回忆。我们欣喜地发现，我们的母校正天天变得越来越漂亮。匆匆，太匆匆，这六年，这匆匆而过的二千一百九十多个日夜，它带走了我们的童年，却带不走我们留下的欢声笑语，带不走我们记下的酸甜苦辣，带不走我们在校园里洒下的太多的拼搏的汗水„„在这里，让我对六年来默默关心我们的老师们道一声最崇高的谢意!尊敬的老师，为了教给我们做人的道理，你们推心置腹地循循善诱，让我们明善恶、辨是非;为了不让同学掉队，你们不惜花时间为我们补课。老师们，师恩难忘，再次地谢谢你们!在这里，我也想对多年的同窗好友说一句“海内存知己，天涯若比邻。”今后，我们可能不在同一个校园里、不在同一个班级内学习，但我们都有一颗永恒不变的上进心，未来的道路会有更多的荆棘、坎坷，我们没有退缩的权利，只要勇敢地做自己该做的事，我们就会描绘出不同的精彩人生。希望我们每个毕业生都能发自肺腑地说：今天我以母校为荣，明天母校将以我为荣!在这里，我想对还将继续在母校拼搏的学弟、学妹们说，学会珍惜吧，珍惜每一个稍纵即逝的日子，珍惜身边每一个朋友，珍惜得到的每一份关爱，奋斗每一天，充实每一天。我们所做的一切都是在编织心中的梦。成功应该用汗水来换取，别给自己留下虚度年华的遗憾。

今最后，让我们共同祝愿:老师们，身体健康，事业蒸蒸日上;同学们,学习进步,更上一层楼;丁小，明天更辉煌!

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!我是来自高三(10)班的李杨，很荣幸能作为学生代表在此发言。

春去秋来，时光轮替。生命仿佛逐渐摞起来的稿纸厚实起来，不细翻，谁也不会注意它曾经涂抹的痕迹。可是今天，当操场尽头的微风轻轻拂过，空中的礼乐悠扬回荡，身后的老师含笑相伴，身旁的父母满眼期盼之时，我们又实实在在地感受到了时间的流逝。“闲云潭影日悠悠，物转星移几度秋?”蓦然回首，十八载春秋已悄然逝去，留存下来的是记忆或是承载着记忆的相片。而今天，大朗中学20__届高三所有毕业生相聚于此，跨过成人门，告知这个成人的世界：我们来了!

十八岁，意味着什么?它意味着成熟，懂得思考人生，解读社会，膜拜心灵深处觉醒的自尊;它意味着独立，将依赖之心抛诸脑后，做好独自面对各种挑战的准备;它意味着责任，为社会负责的勇气，为生活担当的精神。

当然，我们还只是学生，还在为实现理想而奋斗。事实上，大多数成功者的18岁，也都只是在奋斗。有一个大学生，满怀报国的热情，背井离乡，东渡日本，为“中华之崛起”而发奋读书。有一个小店员，帮助父亲料理杂货铺之余，仍不忘揣着书本，钻研数学。还有一个穷小子，坐在漏雨的教室里，立志要建一栋宽敞明亮的教学楼。18岁的他们，没有成就，没有辉煌，但他们有激情、有期盼、有行动。于是在不久的将来，学成归来的留学生，是中华人民共和国总理——周恩来;研究解析数论的店员，是大数学家、中国科学院院士、美国国家科学院外籍院士、第三世界科学院院士——华罗庚;异想天开的穷小子，是领带大王——曾宪梓。我们的18岁，和他们的一样平凡;我们的未来，也可以和他们的同样美好，同样辉煌。

可天上从不会掉下馅饼来，成功也不会砸到我们头上。想实现自己的理想，就需要我们付出相应的努力。偶然的运气从来不是有力的武器，对自己的要求更高，努力提升修养和文化，让自己从优秀变为更优秀，才是成功之道。

十八岁，还意味着感恩。我们要向两年多以来和我朝夕相处，共同奋斗的同窗们表示祝福与感谢。要向我们所有老师道一句：老师，您辛苦了!感谢你们的谆谆教导!也感谢你们一直以来的相伴!更要向我们的父母说声谢谢，谢谢你们含辛茹苦的养育之恩，谢谢你们无微不至的关爱之情，更谢谢你们无尽的包容与谅解，愿意不急不躁地等待我向蜗牛一样慢慢前行，像鲜花一样慢慢绽放。

同学们，我们的人生是一栋只能建造一次的大楼。就像杨澜所说;每个人在自己人生的不同阶段，都有自己应该会做的事，你错过了，就无法弥补。作为成人之际的我们，更作为高三的学生，就不得不提到我们的高考。或许你认为自己成绩不理想，但在这剩下的一百七十余日中，不拼一拼又怎么知道自己只能止步于此?在我看来，一切都尚未可知。如果大家不只是努力行动，而是尽力而为甚至全力以赴，做自己该做的事，那么我相信，这份在成长路途上的付出，终会成为一份美好的记忆，你也就能够在多年后为自己不曾虚度光阴而感到骄傲。青春只有一次，我想当下如果有一条路是你一定不能选择的，那就是放弃的道路。韶逝，莫负春光。愿大家不负青春，用激情和梦想描绘青春的风彩，用智慧与汗水铸就人生的辉煌!

谢谢大家!