长征经典诗歌(通用20篇)

为纪念中国共产党成立102周年，弘扬党的优良传统，凝聚团结、奋进、爱国、奉献的拯昊之家公益组织“党小组”决定举办以“永远跟党走”为主题，以学唱经典歌曲、充分展示新xx人热爱祖国、热爱社会主义、热爱中国共产党，积极追求高尚的人生、高雅的审美情趣和出色的艺术才华为目的“七一魂.中国梦” xx大型公益活动，以实际行动隆重纪念党的87周年生日。

本次活动主要为纪念中国共产党成立102周年，回顾党的光辉历程，讴歌党的丰功伟绩，进一步激发基层党组织活力，增强广大党员的光荣感、使命感，引导广大党员干部更加热爱党、拥护党，激发广大党员干部的爱国信念。决定在“七·一”前夕6.27大型举行公益活动,在各级党组织和党员中广泛开展“唱红歌、唱廉歌”为主题的庆“七·一”活动，特制定此方案。

一、活动原则

坚持隆重、热烈、特色、实效的原则，广泛宣传党的光辉历程、伟大成就和优良传统，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律。活动采取现场模拟嘉兴南湖第一次党代表大会场景与舞台演出相结合的办法进行。

二、活动内容

(一)重温入党誓词。以拯昊之家党小组为单位，组织党员重温入党誓词，激励党员干部立足本职岗位创先争优，以良好的工作业绩向党的生日献礼。

(二)开展党员奉献日活动。设立“党员奉献日”，结合实际，自选事项，在南山公园长期开展义务劳动等活动，以实际行动为群众服务。

(三)开展帮扶活动。“七·一”前，开展捐衣物帮助大凉困难家庭扶贫活动，帮助他们解决生活的实际困难，送去党的关怀和祝福。

(四)开展一次评选表彰活动。在“七·一”前，评选表彰拯昊之家优秀共产党员。通过评选表彰活动，激励各级党组织和广大党员干部以先进模范为榜样，创先争优、建功立业。大力营造积极向上的氛围，弘扬正气。

(五)组织开展一系列形式多样的纪念活动。“七·一”之前集中组织开展“唱红歌、唱廉歌”比赛、演讲比赛、党内知识竞赛、廉政知识竞赛等，结合自身实际，按照“多样、灵活、重在参与”的原则，可以采取参观学习、结对互助、表彰先进、接受革命传统教育等形式开展活动。

三、有关要求

(一)加强领导，提高认识。正确认识庆祝建党庆祝活动的重大意义，及时召开支部会，组织党员、干部认真学习有关文件精神，提高认识。

(二)结合实际、彰显特色。结合实际，进一步细化活动主题，精心设计活动载体，创新活动形式，找准不同单位开展活动的重点，把纪念活动落实到每一个党组织和每一名共产党员。对设计新颖、针对性强、效果显著的实践载体，确保活动真正取得实效。

(三)注重宣传、营造氛围。充分运用灵活多样的宣传方式，大力宣传在基层组织建设年活动以及工作中涌现的先进典型，大力宣传党的光荣历史，展现党的辉煌历程，营造浓厚的宣传氛围，推动各项活动的深入开展。

(四)积极参与、彰显活力。以 “唱红歌、唱廉歌”比赛，比赛形式为小合唱或大合唱。唱的红歌、廉歌必须符合主题，并于 6 月20日前将参唱歌曲报送到“七一魂.中国梦”活动节目组,活动时间为6月27日，地点：xx市戚家军纪念馆。

活动内容：

1、总指挥：李，总导演：张，总顾问：江。

2、时间：6月27日。

3、地点：。

4、主题：永远跟党走

5、内容要求：健康、活泼，具有时代气息、趣味性、艺术性、教育性等。

6、形式：歌、舞、相声、小品、哑剧、朗诵、器乐等体裁不限，道具自备。

7、程序：6月1日宣传动员，开始积极准备排练，6月20日专业部初选，上报节目、交伴奏音乐，6月25日抽签、审验，26日彩排、27日演出。

8、演出形式及内容：歌曲、诗朗诵、小品、舞蹈等，每个演出团队或个人可以演出两个节目，只要是歌唱祖国的不论形式都可以参赛报名。节目报名：6，负责人：陈。活动赞助：13，负责人：金。

指导单位：xx市宣传部，xx市团委。

策划单位：传播有限公司。

承办单位：xx市党小组。

协办单位：旅游开发有限公司;

赞助单位：

俊博信息科技有限公司

xx市亚马逊卖家联盟;

xx市网邦电子商务秘书有限公司;

电子商务服务有限公司;

xx市某某公司;

xx市某某公司;

xx市某某公司。

拟邀媒体：电视台、新报、xx晚报、xx日报、热线、论坛、

众所周知，在大学里，生活要度过四年，当然也有三年或是五年，这些都是视情况而定的，不过在不断学习生活中，大学生经常会出现一些问题，虽然不是很突出，比例也不高，但是这足以引起我们的重视了。因为大学生受教育多年，心理素质和思想素质都得到不少的提高，出现一点为题我们也要关注，所以这次的心理教育主题班会也就起到了为大家放松心情的作用。

本次班会进行完了之后，我们班号召每位同学就自己对心理健康教育的看法进行了描述，并且形成书面形式交了上来，通过几位班委的阅读，发现原来关注大学生心理教育是很重要的，大学生面对很大的就业压力，心理上的健康很难得到保持，所以心理健康教育主题班会也为大家提供了一个这样的机会。

通过大家平时的细心观察，现在部分学生很少主动与人交往，凡事太以自我为中心，不能与父母坦诚交流，难以宽容老师和同学的错误。自我意识方面：不善于或不愿意自我表现，不能控制自己的情绪，自卑心理较重。生活调适方面：不适应中专校园生活，着装、发型和仪表追求前卫和怪异，迷恋网吧。应对方式方面：有情感冲突不愿倾诉，受挫折时借烟酒消愁或行为冲动。学习、情绪方面：做事容易紧张，情绪波动大，对学习采取无所谓的态度，存在强迫、恐怖及精神性等方面的问题。

以上的现象也提示我们，关注大学生的心理健康具有很重要的意义：加强大学生心理健康教育是加强和改进大学生思想教育工作的迫切要求。大学阶段是大学生世界观、人生观、价值观形成的关键时期。对于在校大学生来说，他们在成长过程中遇到的困扰和冲突，会形成这样或那样的心理问题。而这些心理问题又往往同他们的世界观、人生观、价值观交织在一起。心理问题，是世界观、人生观、价值观问题在心理方面的反映;心理问题的存在，必然影响真确世界观、人生观和价值观的确立。因此，加强和改进大学生思想教育工作，要在理想信念、思想品德、行为养成、心理健康等各个层次全面开展，使思想教育与心理健康教育互相补充，互相促进。

加强大学生心理健康教育是高校素质教育的重要内容。所谓健康，是包括躯体健康、心理健康、社会适应良好和道德健康四个方面。现代意义上的健康不仅仅是生理上的健康，也包括心理上的健康。心理健康是现代人才的必备条件和基本要求。开展心理健康教育不仅能使个体保持健康的心理状态，具备良好的心理素质，同时也能为个体接受其他方面的素质教育提供良好的心理条件。大学生心理健康教育是高校德育理论教育和高校德育实践教育得以整合与实现的基础与桥梁。通过在大学期间加强对大学生的心理健康教育，培养他们的心理素质，不仅可以使大学生积极的摆脱离家求学过程中产生的一些困惑，还可以使大学生主动地调节自己的心理势态，摆脱困境。

加强大学生心理健康教育是大学生成长成才的客观需要。大学阶段是一个人一生中学习的关键阶段，也是个体生理发育成熟时期。这一时期形成的价值观、生活态度和经验阅历将对今后人生的发展产生重大的影响。健康的心理是完成学业、掌握专业知识技能的必要的先决条件。

而通过我们班委们对这类问题进行讨论，我们得出了一些解决这类问题的办法：

1、将心理健康教育纳入高校素质教育整体规划之中，提高大学生的心理健康素质。

2、建立心理健康教育体系，充分发挥各系统在高校学生工作中的积极作用。

3、充分利用各种媒体，将宣传和开展心理健康教育与校园文化建设相结合。

4、广泛开展社会实践，将大学生心理健康教育与社会实践教育相结合。

良好的心理状态是大学生健康成长的重要因素，我们必须正确认识到它的重要性，把大学生心理健康教育作为一项重要的工作来抓。如果我们能很有效地解决这一个问题，将会大大推动高校的学生教育管理工作，并起到事半功倍的效果。

最后，我再次感谢院领导号召开展这次心理健康教育主题班会。

在今天的长征路上，我们要坚持以党在新形势下的强军目标为引领，深入贯彻新形势下军事战略方针，努力建设世界一流军队。

强国必须强军，军强才能国安。要紧紧扭住政治建军不放松，坚持党对军队的绝对领导，永葆人民军队性质、宗旨、本色，永远做红军的传人，着力培养有灵魂、有本事、有血性、有品德的新一代革命军人，努力锻造具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的过硬部队。要紧紧扭住改革强军不放松，坚定不移深化国防和军队改革，着力解决制约国防和军队建设的体制性障碍、结构性矛盾、政策性问题，深入推进军队组织形态现代化，加快构建中国特色现代军事力量体系。要紧紧扭住依法治军不放松，着力构建中国特色军事法治体系，推动实现治军方式的根本性转变，提高国防和军队建设法治化水平。

要紧紧扭住备战打仗不放松，坚持战斗力这个唯一的根本标准，拓展和深化军事斗争准备，加强实战化军事训练，加快提升打赢信息化战争能力。要深入贯彻军民融合发展战略，更好把国防和军队建设融入国家经济社会发展体系，形成全要素、多领域、高效益的军民融合深度发展格局。要加强国防动员和后备力量建设，巩固和发展军政军民团结。要加强国际军事安全合作，积极履行同中国国际地位相适应的责任和义务，同世界各国一道共同应对全球性安全挑战，为维护世界和平作出更大贡献。全军要增强忧患意识、危机意识、使命意识，以只争朝夕的精神推进国防和军队现代化，担负起维护国家主权、安全、发展利益的重大责任。

弘扬伟大长征精神，走好今天的长征路，必须加强党的领导，坚持全面从严治党，为推进党的建设新的伟大工程而矢志奋斗。长征胜利启示我们：党的领导是党和人民事业成功的根本保证。毛泽东同志指出：“谁使长征胜利的呢?是共产党。没有共产党，这样的长征是不可能设想的。中国共产党，它的领导机关，它的干部，它的党员，是不怕任何艰难困苦的。”中国共产党的领导，是中国革命、建设、改革不断取得胜利最根本的保证，是中国特色社会主义最本质的特征，也是中国特色社会主义的最大优势，必须毫不动摇坚持和完善。

你是山的女儿，

提灯女神的召唤，

你远走异地他乡，

护士值班室的白昼和夜晚啊，

伴着救死扶伤的憧憬，

见证天使你慢慢逝去的青春时光。

你是一位爱人，

在工作和爱的交响里，

你的心和手一起成长，

注射器和胶带啊，

伴着你的呵护和微笑，

播种祝福收获希望。

你是一位母亲，

在照顾着千百孩子时，

对着自己的骨肉偶尔回头端详，

半夜告别自己的挚爱啊，

泪眼婆娑走向病房，

为的是更多人的健康。

我也是女人，

我也热爱美丽，

喜欢漂亮的衣裳。

可着上那白色的天使服啊，

就如同开足马力的飞车，

哪有时间整理修饰自己的思量。

我也是芸芸众生的一员，

生存是为了自我价值的实现，

也有自己的尊严和理想。

面对无辜的责难，

我们牢记南丁格尔的誓言

奉行病人优先自己委屈只有自己独享。

当阳光照到窗户，

我们祝愿所有的病号能安然痊愈，

安安静静走完人生的名利场。

当又一个护士节到来之际，

希望所有的人都来关心白衣天使的人生境况，

众人拾柴写就的也是人类自身博爱的篇章。

看完了《长征》纪录片，深受感触。80年前，瑞金，八万中央红军由于第五次反围剿的失败而被迫突围西行，开始了万水千山只等闲的长征。这时候，远隔千里的蒋介石指着地图狂妄地叫道：他们是走向深渊，走向死亡!短短的一年后，当他面对追获的一大堆烂草鞋的时候，他不得不承认，这股头戴红星、足踏草鞋的铁流是不可阻挡的。?

80年前，长征途中，红军将士与天斗，与地斗，与敌人斗，斩关夺隘，抢险飞渡。雪山草地是红军长征中最为艰苦的历程。雪皑皑，野茫茫。高原寒，炊断粮。海拔4000多米的川康雪山，使成千上万的红军战士长眠于此;千里沼泽、连鸟兽都不能出没的川西草地，吞噬了多少红军战士的生命。风雨浸衣骨更硬，野菜充饥志越坚。草根下掩埋着烈士的忠骨，雪山上耸立着胜利的曙光。

80年前，会宁，经过两年多的殊死征程，迈开双脚，巧夺金沙江，飞夺泸定桥，跨过了千里冰封的皑皑雪山，穿过了人迹罕至的茫茫草地，历经千辛万苦，纵横驰骋10多个省，血战近600多次，行程数万里，终于胜利抵达陕甘苏区，开创了中国革命的新历程，创造了人类历史上的伟大奇迹。这段可歌可泣的历史已经一往不复，但一段段脍炙人口的长征故事流传至今，为人传颂，它们刻下了长征者铿锵的足音，矗立起长征者英勇的雕像;

喇叭声仍咽，战鼓声犹响，马蹄声还鸣。时间不会磨平记忆的棱角，我们不会忘记这段历史。

一段岁月，波澜壮阔，刻骨铭心;一种精神，穿越历史，辉映未来。一面旗帜引领一支队伍，一种信念点燃一把火炬。砍刀、长矛、梭镖用险象环生的大地作便笺;铁铳、石雷、匣子枪用八万双穿着草鞋的脚作画笔。雪山、草地、饥饿、战争，红星、火把、马嘶、枪鸣浩浩荡荡，逶迤向北。

历史不可复制，历史精神则在怀念中复活。是的，红尘滚滚，那一弯历史，盟动涛声，人民怎能忘记?是的，千古尘音，那一段岁月，先烈们骨骼堆起的诗，世人怎能忘记?

空旷的历史，仿佛在这首歌中，找到了高挂枝头的硕果。仿佛智慧之灯，四射毅力的赞叹和意志的高傲。它的旋律陡峭而无阶梯，它的节拍断续而多风险，每一音、每一符都是天空独揽的胜景。

云还在舞，风还在唱，胜利的欢呼，已被历史雕成壮美的风光。

长征，是中华民族一部最雄浑的交响乐，惊天地、泣鬼神、震山河、撼心灵。

长征，像马蹄，踩着风的鼓点，一匹匹黑色的烈马，在辽阔的草原上扬鬃嘶鸣。

长征，像雄鹰，高擎着云的翅膀，旷野响起了草的低唱，苍天击起了民族的热望。

各党总支、分工会、分团委，各部门、各单位：

今年是中国共产党成立102周年和红军长征胜利87周年，为进一步弘扬党的优良传统，扎实推进“两学一做”学习教育，营造先进引领、勇于担当、干事创业的浓厚氛围，进一步激发党员干部的活力和广大师生的热情，积极投身到创建特色鲜明的高水平中医药大学的各项事业中，校文明委决定组织开展庆祝建党102周年暨红军长征胜利87周年系列活动，特制定方案如下：

一、活动主题

以中国特色社会主义理论体系为指导，深入贯彻落实党的、xx届四、五中全会和系列重要讲话精神，围绕培育和践行社会主义核心价值观，以庆祝建党102周年和红军长征胜利87周年为主题，通过形式多样、主题鲜明、广泛参与的庆祝活动，提升党组织的号召力、凝聚力和战斗力，使全校广大党员干部以更加饱满的热情迎接中国共产党成立102周年。

二、活动原则

坚持隆重热烈有特色、节俭朴素求实效的原则。在活动中采取全校集中组织和各党总支、分工会、分团委自行安排相结合的形式进行。

三、活动时间

20xx年5月至10月

四、活动安排

1.“培育和践行社会主义核心价值观”弘道文化大讲堂活动

时间：5月13日

地点：教学实验大楼BM708

主办单位：思政部

2.“红色记忆”征文比赛

时间：5月20日至9月20日

主办单位：党委宣传部

3.“党旗引领下”演讲比赛

时间：6月16日至20日

地点：图书馆第一报告厅

主办单位：校工会

4.“红歌嘹亮”歌舞晚会

时间：6月17日

地点：图书馆第一报告厅

主办单位：党委宣传部、校工会、校团委

5.“永远跟党走”书画展

时间：6月24日

地点：教学实验大楼六楼钢架结构

主办单位：离退休职工工作处

6.“祖国在我心中”升国旗活动

时间：7月1日之前

主办单位：党委组织部

7.“烈士公祭”缅怀革命英烈活动

时间：9月30日

地点：郑州烈士陵园

主办单位：校团委

五、相关要求

(一)加强领导，密切配合

本次庆祝活动是弘扬主旋律，传播正能量的有效载体。各主办单位要加强组织领导，制定活动方案，抓好工作落实。各有关部门要从大局出发，各司其职，各负其责，互相支持，加强协作，保证各项工作顺利开展。

(二)结合实际，开展活动

各党总支、分工会、分团委要结合实际情况，充分发挥教工之家、大学生活动中心等文化阵地作用，积极组织开展内容丰富、形式多样的文化活动，进一步提高基层组织的凝聚力和战斗力。

(三)强化宣传，营造氛围

加大宣传力度，充分利用校报、校园网、广播站、微博、微信等信息平台，广泛宣传活动内容，扩大社会影响，在全校形成浓厚的舆论氛围。要做好各类文字图片、视频等资料的收集和整理工作，及时报送活动信息。

80多年前，一支为了正义，为了解放穷苦人民的革命队伍——中国工农红军，让人们见证了这漫漫征程。他们在恶劣的自然环境下艰难前进;在敌人的围追堵截、狂轰乱炸中忘死拚搏。血战湘江、四渡赤水、飞夺泸定桥、夺取腊子口、翻越夹金山、跨越大草地……这一件件，这一幕幕刻骨铭心、催人泪下的悲壮的情景，时时浮现在我的脑海里。红军战士们硬是靠着自己的双腿，历时一年余，转战十一个省，纵横两万五千里，最终走完了漫漫长征路。

是什么使红军取得了长征的胜利呢?难道有神仙相助吗?还是老天刻意的安排呢?不!都不是!完全是靠他们那种坚定的理想信念，不畏艰难险阻、不怕牺牲、坚韧不拔和革命乐观主义的长征精神!

如今，80多年过去了，我们特别怀念那些浴血奋战、为国捐躯的先烈们，我们要继承他们的革命遗志，接过革命的火把一代一代传下去，弘扬长征精神，继续新长征。在前进的道路上还会遇到很多绊脚石，拦路虎，我们难道要退缩吗?不，当然不。

我们不但不退缩，还要用长征精神克服困难，打败挫折。当个人的利益和集体利益放生矛盾时，自觉地做出自我牺牲来维护集体的利益;当碰到各种困难的时候，勇往直前;当遭受挫折和失败时，不气馁，要有为达到目标而产生的锲而不舍的恒心、百折不挠的意志和奋斗不息的精神。

我们没有忘记长征，更没有忘记创造这个神话的伟大功臣——长征精神。长征精神永放光芒!

我看过《长征》这部电影以后，对我的启发很大。

革命历史题材巨片《长征》真实再现了工农红军二万五千里长征的伟大壮举。由于“左”倾错误的进一步发展，导致了第五次反“围剿”的失败和中央根据地的失陷，中央红军主力被迫实行战略转移。长征初期，中央领导权的旁落及左倾教条主义领导人退却中的逃跑主义错误，使党和红军遭受到重大损失，红军由长征时的 8.6万人锐减到3万人。直到遵义会议确立了毛泽东为核心的中央领导集体后，红军根据实际情况的变化，灵活变换作战方向，穿插于敌人重兵之间，四渡赤水，摆脱了敌人的围追堵截，实现了战略大转移，取得了长征的胜利。长征中红军表现出来的坚定的共产主义理想、革命必胜的信念、艰苦奋斗的精神和一往无前、不怕牺牲的英雄气概，将永远激励着我们勇往直前。

影片中，最令我难忘的是红军。记得红军和敌人打仗时，他们不怕苦，不怕累，坚持不懈地向前挺进，一直向前挺进了两万五千里。红军在长征途中饿了就吃野草、皮带;渴了，只要身边有河，他们就喝河水。我想：他们的生存条件比我们要艰苦的多得多，没有我们现在好，我们现在哪有人还能咽得下皮带、野草呢?他们不管遇到什么危险，都奋不顾身，和敌人拼搏起来。红军们可真勇敢啊!

我们应该学习红军的这种不畏艰难的精神，不怕苦，不怕累，做一名吃苦耐劳、不向任何困难屈服的小学生，我要好好学习，长大为祖国作贡献。

这是一个多么美好的春天

这原本是一个多么美好的春天

沙尘暴被治理了风也很少

即使有风也只能吹动林间的鸟鸣

吹动夜晚的烟霭化作细雨反复滋润着万物

辉煌的恒星从地平线上缓缓升起

照耀着西北山区茁壮起来的防护林

照耀着城市开满鲜花的广场和乡村葱翠的麦田

也照耀着孩子们天真无暇的笑脸

勤劳的人们穿梭于工厂和田间的路上

×××的人们想着远足

可是瘟疫却悄悄地来了

仿佛是从阴暗角落里站起的魔鬼

四处寻找着发泄的渠道

仿佛是从垃圾上盛开出的罂粟花

在晃动的人群中扩散弥漫

释放出比子弹杀伤力还强大的病菌

——它总是隐藏在无形之中

释放出比战争还普遍的黑暗和痛苦

多可爱的生命

“非典”夺走了人们宝贵的自由

恐慌正大面积来临

在这儿最危机的关头

比白云还纯洁的天使出现了

舞动着翅膀领着朝霞飞翔

厚厚口罩也没能遮盖住微笑

额头上的汗珠像串起的露珠

举起针管像女娲举起补天的石头

把洪水似的瘟疫疏导截流

把淤泥似的病菌冲刷清除

向生命微弱的极限挑战

又从密集的阴郁里依靠科学分离出希望

她们成为了晴朗天空的一部分

她们冒着危险用自己的献身堵住了裂缝

这原本是一个多么美好的春天

这依然是一个多么美好的春天

在蔚蓝的时间在蓬勃的绿色血脉里

城市因为有你而依然耸立

夜晚因为有你而依然安详

是你放开脚步涉足新奇的领地

是你伸出双手为我们打开体内的音乐

倾听白云在高处飘浮到更高的雪山

倾听河流在远方推动着爱的白帆

天空多么辽阔是你让我们企及幸福的目光

抵达深远意境

一、活动目的：

为了丰富我校园同学的课余时间，增强同学们对乒乓球运动的喜爱，增加广大乒乓球爱好者之间的交流，展现我校学子的良好的精神面貌、全面提高学生的综合素质，促进各班之间的交流，增进彼此之间的友谊。

二、主办单位：

学校校团委学生会体育部。

三、比赛时间：

____年x月x日(下午4:00)后

四、比赛地点：

校乒乓球室。

五、参赛主体：

校高一、高二段。

六、活动安排：

比赛分为循环赛、淘汰赛、总决赛三轮进行。

七、比赛规则：

根据《国际乒乓球竞赛规则》结合实际情况制定本。

八、注意事项：

保证比赛文明的进行、十名人员安排(注明裁判长、裁判员、记录员)。

九、前期准备阶段为了保证乒乓球顺利开展、特定此流程：

(1)体育部例会通知各班，动员本班同学参加每班推选男女各两名：(男缺女补)(女缺男补)参加比赛。(待定)

(2)各班级须在比赛前(确定日期后)将各班级的运动员名单报到团委办公室，在比赛前一天抽签决定分组。(待定)

十、比赛流程：

本次比赛没男子单打和女子单打两项目，分三轮进行：(1)第一轮：小组内进行循环比赛，每组前两名出线。

(2)第二轮：循环赛中出线的选手混合抽签分为两组、每组前两名出线。

(3)总决赛出线的四位选手进行最终决赛，决出前三名。

十一、比赛规则：

此次比赛为单打竞赛，比赛第二轮采用七球三局两胜制第二轮和第三轮都采用十一球三局两胜制。

比赛开始前裁判员按“猜球”方法会评选出发球方、(“猜球”)方法：比赛开始、裁判其中一手握球、比赛双方自愿出一名选手对裁判右手中是否有球进行判断，猜对则有权选择发球或选择场地，猜错则相应权力归对方所有)。

裁判宣布比赛开始，每人速发两球，比赛中若双方比分出现x:x，则每人互发一球、直到比分相差两分，比赛结束、每局比赛结束后双方须互换场地。

比赛过程中，以裁判员的判别为准，存异议可当场向裁判申诉、待裁判长研宪后、将结果告知各参赛队员，但对裁判长的判罚不得再表示异议，否则若与裁判员发生争执或有过激行为，取消参赛资格。

十二、奖项设置：

第一名奖品(证书加篮球)，第二名奖品(奖状加乒乓球拍)，第三名奖品(奖状加羽毛球拍)。

十三、注意事项：

比赛队员有球拍的自带没有由学校供应。请参赛队员提前十分钟进入场地。熟悉场地。到达场地后听从工作人员安排。

参赛选手应文明比赛、尊重裁判、尊重其他参赛选手、严格尊重比赛规则，如有违反、一经查实、取消比赛资格。

中国现役主力运载火箭的发动机仍然基于20世纪60年代技术，无论火箭总体设计如何变化，也无法与使用20世纪90年代火箭发动机技术的日本运载火箭一较高下。

20世纪80年代，中国同样提出了新一代运载火箭的研制计划，不过由于种种原因，直到21世纪初火箭研制才步入正轨。20xx年和20xx年，120吨级液氧煤油发动机和50吨级液氧液氢发动机先后立项研制，20xx年国家批准了长征五号火箭的研制立项。

11月3日晚上20：41，我国新一代大型运载火箭——长征五号在海南文昌航天发射场发射成功。从20xx年正式立项至今，长征五号“十年磨一剑”，核心技术具有完全自主知识产权，是我国迄今为止运载能力最大的火箭。

作为中国新一代运载火箭中的大型火箭，长征五号火箭长度56.97米，其中芯级部分直径5米，全部使用液氧液氢发动机，助推器配置为4个3.35米直径的液氧煤油发动机。形象地说，长征五号的助推器就有长征二号火箭那么粗，而芯级横着放就有约两层楼高。

官方资料称，长征五号火箭起飞质量约879吨，起飞推力约1078吨，地球同步转移轨道运载能力约14吨，在运载能力上远高于日本运载能力最高的H-IIB火箭，即使是未来H-III系列火箭中运载能力最大的型号，运载能力也无法媲美我国的长征五号火箭。

长征五号火箭虽然在运载能力和运载系数上实现了对日本运载火箭的超越，但由于我国工业基础尤其是基础的材料和机械等部分落后于日本，长征五号火箭的技术水平和日本现役运载火箭仍有一定的差距，尤其是火箭发动机上差距比较明显。即使首飞时间比日本H-II火箭晚了20多年，但长征五号火箭的YF-77液氧液氢发动机仍然在推力和比冲两项关键性能上，还是落后于日本的LE-7液氧液氢发动机，长征五号第二级使用的YF-75D发动机在这两项指标上也略逊一筹。

但是，长征五号火箭之后，我国还在研制220吨推力的液氧液氢发动机和25吨级、460秒真空比冲的上面级液氧液氢发动机，这将使中国火箭发动机技术上赶超日本，有助于中国运载火箭技术全面超过日本。

长征五号火箭是一种“二级半”设计构型的火箭，这与日本的H-IIA和H-IIB火箭相似，更相似的是它们的一子级和二子级不约而同的都使用了液氧液氢发动机，不过长征五号火箭助推器使用高压补燃循环液氧煤油发动机，而日本H-II系列火箭使用的是固体火箭助推器。长征五号火箭的助推器基于120吨地面推力的YF-100高压补燃循环液氧煤油发动机，具有较高的比冲和总冲。尽管长征五号火箭的一子级使用的YF-77液氧液氢发动机和二子级的YF-75D液氧液氢发动机的性能，稍逊于H-IIB火箭的LE-7A和LE-5B发动机，但火箭运载系数还是相对较高，体现了长征五号总体设计的成功。

岁月时光匆匆，青春渐行渐远。它似一幅画卷，被我们挥洒的星星点点。我们的青春，背负着一种责任，一种寄托，一种祖国对我们的期待。青春不是抱怨年华流逝而感慨万千，也不是趁着年轻而虚度光阴，我们还有很多事要为之奋斗。努力做一个积极进取的中国青年，勤奋努力，奋勇拼搏，去实现属于自己的中国梦。

北宋著名理学家张载曾说过：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”这四句名言历代流行不衰。它涉及社会和民众的精神价值、生活意义、学统传承、政治理想等内容。而我们作为一个饱含中国梦的当代大学生，应该有如张载这四句名言之气概，积极向上，勤奋学习，努力为社会做贡献，为社会重建精神价值，为民众确立生命意义，为前圣继承已绝之学统，为万世开拓太平之基业，促进祖国更加繁荣富强。

为青春，我们不怕失败，努力往前飞。因为青春，我们有用不完的精力，去迎接生命的巅峰。

沙滩上有一颗饱经沧桑的贝壳，那是中国遥遥五千年的故事。从黄帝开创历史到如今的我们诵读历史，我看到太多太多的事迹，每个中国人都拥有着同样的中国梦。富强!富强!中国梦的口号在继续。中国梦流淌过每个日日夜夜、每个中国人的内心。不管有多大的困难，地震、泥石流、洪灾，还是会有饱经沧桑后成功的微笑。俱往矣，数风流人物，还看今朝。收藏岁月流淌过的每一个中国梦，战于世，立一生之梦。

沙滩上有一颗闪亮的贝壳，那是中国奥运会、世博、嫦娥二号成功发射的故事。当一阵阵掌声雷鸣般响起，当世界举目投足于中国时，我知道，中国的光芒已散发在世界的每一个角落。中国梦还在继续，我们的视线还在执着，默默献上自己微薄的力量。这是一个梦，一个叫作中国梦，一个被每一个中国人所深呼的梦。我以心的维度仰视奖牌下每一个奋斗的身影。

沙滩上有一颗铭记的贝壳，那是羁旅在外的中国人的故事。我清楚的看到，有人客于异国，却随身带着中国的泥土，有人在奥运会直播前呐喊中国万岁，有人在参加外国采访时说：“我是中国人，我们都共有一个梦，她叫中国梦!”是的，那就是我们的中国梦，一份信仰，一份怀念，一份奋斗，到处都迷漫着中国梦的味道。就算在异国他乡，我们都还能轻哼着国歌的旋律，心怀着祖国，铭记着中国梦，力创美好未来。

潮起潮落，我坐在偌大的沙滩上，看着眼前正在富强的中国，阳光透过云彩照射在我身上。我站了起来，嘴角轻轻咧开，怀着一份坚强，一份荣耀，一份铭记，轻轻拾起几颗贝壳，珍藏在身，勉励自己，心中已准备好，种下中国梦，创造美好的未来。

敬爱的党组织：

时隔半年又回到了我曾经工作、学习计划、生活熟悉而又心爱的单位--大连翻译职业学院。一进学院先映入眼帘的是学院各项硬件建设的变化，那可真是翻天地覆。再往里走再往深想你就会更加明白那不单单是外形的改变，而是大连翻译职业学院在院党委的正确领导下，办学的思路发生了质的飞跃。找准了符合国家办学政策既能适应社会又能符合当今市场需求的科学发展道路。物在变、人在变、人的思维更在变，大连翻译职业学院从机关到基层，从教师到学生都是欢天喜地、握紧拳头、向各自预定的目标冲锋。

今天又是每年的3月5日， 是一个值得纪念的日子--雷锋纪念日，我们的心情仍然是无比的激动。到底学什么?怎么学?雷锋的精神实质在哪里?有些人认为雷锋精神已经过时，但绝大多数认为雷锋精神是永恒的，是新时代不朽的精神财富。我认为学雷锋关键是要抓住实质，雷锋精神的实质是热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现而奋斗的献身精神;是只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务;是服从大局，不计个人名利得失，“干一行、爱一行、钻一行、精一行的精神”;在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的责任感。雷锋“钉子”它将会给我在学生处的岗位上烙下深深的烙印，它永远是我的指明灯座右铭。

我还有一个真正的体会，雷锋精神是我们人生的重要精神支柱，任何时代的人们都离不开精神支撑。雷锋精神经过47年的考验，它的方向，过去是正确的，现在是正确的，今后永远是正确的。正因为如此，雷锋精神在我们伟大的祖国已深入人心，而且在国外也有很大的影响。我认为，雷锋永远是人们心目中的英雄，雷锋精神永远是人类共同的财富。人总要有点精神寄托，不能成为金钱、享受的奴隶，在进入我国社会主义市场经济的今天，我们更应倡导雷锋精神，倡导脚踏实地、埋头苦干、百折不挠、自强不息。从一点一滴做起，从小事做起，从我做起，从身边做起。

写到这我心在剧烈的跳动，它将会永远的跳动。这就是我新的起点，就是我在学雷锋中对翻译学院新的认识和真实的体会。我决不辜负院领导和院党委寄予重托，带领学生处所有职员在大译广阔的舞台上大显伸手，争当先进科室。那时我的梦想已成真，我真的会成为雷锋了。

此致

敬礼!

“年轻人，你难以理解我们这些老人面对浴血奋战换来的太平盛世是一种什么样的心情，在九死一生的险境里我们始终不动摇，就是因为我们坚信我们的努力能换来今天的安定繁荣!”这是84岁参加红军，曾经三过草地，戎马生涯半个世纪的老红军战士，原济南军区副政委任思忠老人的肺腑之言。说起过去的峥嵘岁月，这位84岁的老人的话匣子打开了，神情激动起来，双唇有些颤抖：1933年84岁的他成了171名红小鬼的“头领”，在他的带领下，夜袭扇子队，一战成名。任老前段时间坚持每天收看电视连续剧《长征》，他看得比家里每个人都专注，他为这部电视连续剧感动，但仍然对家人说，“有些苦他们拍不下来”。一过草地，竹签穿透了他的脚堂。任老头头上的三块伤疤和脚弓部位所受的一次穿透伤都是长征时留下的。二过草地，鬼门关口拣回性命。任老在和平年代练起了书法，每当朋友求字时他总忘不递上一个章，或者是“长征战士”，或者是“幸存者”，这是老人晚年给自己的定位。因为当年任老带171人参加红军，但经历历次事件，解放后任老再没能见到其中的任何一位。他说：“战争年代，我们身边倒下了太多的好战友，比起他们，我是一名幸存者，更是一名幸运者”,”我能亲眼看到自己为之努力的目标实现就是最大的幸运，真正的荣誉归于那些光荣献身的烈士们。”

任老的经历是红军长征的缩影。1934年10月开始的二万五千里长征，纵横十一个省份，攻占七百多座县城，进行了三百于次战斗，突破敌人的重重包围，巧夺金沙江，强渡大渡河，飞夺泸定桥，跨过了千里冰封的皑皑雪山，穿过了人迹罕至的茫茫草地，终于胜利的到达陕北革命根据地，开创了中国革命的新天地，创造了人类历史上的伟大奇迹。这段可歌可泣的历史已经一往不复，但一段段脍炙人口的长征故事流传至今，为人传颂，林莽沉沉，裸山如刃，黄沙大漠，激浪长河，刻下长征者铿锵的足音;寒风刺骨，雪压冰封，矗立起长征者英勇的雕像。

81年了，整整81年了。红军长征的壮举已经成为历史，但那烙印在中华儿女灵魂深处的“长征精神”，与我们党和人民在我国革命，建设和改革的壮丽进程中创造的井冈山精神，延安精神，“九八”抗洪精神，抗非典精神，航天航空精神一样。是中华民族自强不息，艰苦奋斗精神的延续与升华，是中国共产党人与时俱进的时代创造，凝聚民心，催人奋进!在近几年中一些鲜活的事例也渐渐浮现出来。

任长霞，她是中原大地上的又一个女英雄。扫恶打黑，除暴安良，她铁面无私;嘘寒问暖，扶危济困，她柔肠百转。十里长街，白花胜雪，挽幛如云，那是流动在百姓心中的丰碑!

孙必干，他于花甲之年临危受命，远离故土只为续写使命传奇。为了达成和平，他游刃于战火之间，为了挽救生命，他斡旋在死亡边缘。“苟利国家生死以，岂因祸福趋避之”。前方，是他必赴的使命;身后，是让他骄傲的祖国。

还有背妹求学的洪战辉，坚守承诺的陈键，用一个人的长征传邮万里路的王顺友……

这些可歌可泣的动人事迹，不正是联系群众，艰苦奋斗，全心全意为人民服务的长征精神在新时期的真实体现吗?

作为一名有着百年光辉历史的师大附中的莘莘学子，凝望着校园内的革命英雄纪念碑，读着碑文中先烈的赫赫功绩，红军长征途中，那大无畏革命英雄主义壮举，惊天地、泣鬼神、震山河、撼心灵，那一幕幕历史画面感人肺腑，催人泪下，那浓浓的炮声，震天的呐喊，成为激人奋进的咚咚战鼓!长征中那无数烈士和无数动人的事件折射出来的“长征精神”，必将成为我们奋进的动力和学习的源泉，成为我们成长进步的催化剂。

“红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。……”长征，是一首雄壮豪迈，大气磅礴的革命交响曲;是一幅波澜壮阔，无坚不摧的历史画面;是一种独立自主，勇往直前的不朽精神。

有一种力量，正从你的指尖悄悄袭来，你感觉到了吗?有一种关怀正从你的眼中轻轻放出，你看到了吗?那种力量它让我们泪流满面，让我们抖擞精神，它驱使我们不断寻求“正义、爱心、良知。它就是长征的力量!

初知道要去军训的时候，心情是多么的兴奋，多么的愉快。以为去到那里可以自由自在，没有人管。谁知道原来去哪里军训又苦有累。而且还要被教官骂、被教官罚，生活真是苦得不得了。但经过这四天的军训后，我懂得了、认识了不少我不知到的东西。第一是让我尝到了自己一个在外而没有家人照顾的甜头。第二是让我懂得了做什么事都要坚持，因为坚持就是力量，不然的话就会半途而费。第三是让我明白到集体就是一个大家庭，作为集体的一份子就要为集体出一份力。就像“团结就是力量”那样，一个人的力量是渺小，大家团结起来就是巨大的力量。

或许，你不会留意，因为她是那样默默无闻，只知道埋头做事，不计个人得失，她就是宜万经理部的出纳员××。如果把企业比做花木，那么她就像泥土一样，甘当花木的培养者，视培养花木为己任。正是这种责任心和敬业精神支撑她在宜万这样艰苦的环境中，在出纳这个平凡的岗位上闪光。

宜万经理部在鄂西北的群山峻岭之中，四面环山。经理部驻地在银行与局工指之间，每次办款，要往返100多公里的盘山公路，公路路况很差，路边多为悬崖峭壁，来回要颠簸一天的时间，往往都是早出晚归。她总是不畏劳苦、克服晕车、耳鸣等高原反应，确保工程用款及时到位。

宜万线是国家的重点工程，八字岭隧道的地质条件极其复杂，有“地质博物馆”之称。宜万经理部又担负着摘掉中铁四局不会打长大隧道帽子的重任。各级领导检查非常之多，特别是铁道部的“三项整治”检查，直接关系到集团公司的声誉，关系到企业的生存与长足发展。财务部仅2个人，自从经理部模式换变后，财务的工作量增加了很多，为了通过检查，财务的工作量又增加了一倍。在部长不在岗，工作量大的情况下，她承担起迎检的重任，忙得两天只吃了一顿，中午不休息，每天晚上加班到两三点钟，第二天又投入紧张繁忙的工作中。她就是这样一个对工作认真负责，默默奉献，力求完美的人。

出纳岗位直接和钱接触，不但要求工作细致，而且要求政治思想过硬，经得住诱惑;不但要和上级主管和业务网部门打交道，还要和地方银行打交道，在日常工作中，她与各方建立了良好的关系，比如，经理部的职工在地方银行办的银联卡均免收了工本费和第二年的年费网及单位大额取款免手续费等优惠条件。她是个乐于助人，平易近人的人，她会利用给班组民工发工资的机会，了解工人的思想动态，也能更多的体谅工人的劳苦，及时地将信息反馈到经理部领导，为企业的人性化管理做力所能及的事。

原始票据的审核是会计工作的起点，直接影响会计工作的质量及成本费用归集的准确性，别看她平时和同事有说有笑，对待工作，绝不含糊，不合格的、不规范的、手续不完备的、超标准的一律不得报销，严格履行岗位职责，在上级机构的多次检查中，受到好评。

她是个勤奋好学的人，1997年参加工作，次年下岗，她下岗不失志，通过自学考入了安徽财贸学院全日制脱产学习，于20xx年取得财务会计专业大专学历、会计电算化证书等，于20xx年通过了全国会计专业资格考试，获得助理会计师任职资格。为了增强自己的业务能力，提高办事效率，提高自身素质，更好地服务企业，现在她在每天紧张的工作之后，都会认真学习财务专业知识及相关预算知识。

她是首批到达宜万线的人员之一，面对大山，她也恐慌、压抑过。因为长期水土不服，得了肠胃病，身体较虚弱。长期伏案工作，过早地得了颈椎病。因为工作原因，去年过年也没能和家人团聚，今年又快一年没回家了，婚期也是一拖再拖。你如果要问她，这样做是图个啥，她说不出堂皇的理由，只是说，立足岗位，努力工作是每一位员工都应该做的。这就是朴实，率真的阿蔡，工友敬佩，领导赞赏,在出纳这个平凡岗位上默默奉献不图回报的阿蔡!平凡岗位做贡献

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

3、强化护理管理，深化“以病人为中心”的服务理念，提高护理服务质量。

第一，加强护理人才队伍建设，建设一支高素质的护理队伍。建设高素质的护理人才队伍,是护理事业落实以人为本科学发展观的核心和关键。我们要紧密结合护理人才队伍建设现状，在严格执行护士准入制度和抓好基础护理质量的同时，以重要岗位和短缺专业为重点，既要注重5年内护士规范化培训，也要注重高学历人才的培养，加强人才队伍建设。要强化护理学继续教育，制订和落实护理人员继续教育制度，加强理论知识和专科知识的考核，加强重点专科护士培养，提高护理人员的知识层次和技术水平，使护理人才通过获取新的知识和技能，不断提高护理服务质量。各级医疗机构要加强护理管理队伍建设，建立并实施护理管理人员的岗位培训制度，开展对护理管理人员的规范化培训，培养一支既精通护理业务又具备科学管理知识、能力的护理管理队伍，建立责、权、利统一的护理管理组织体系，提高工作效率。护理管理工作需要围绕保障患者医疗安全、促进护理质量持续改进的主线，建立健全规章制度、岗位职责和工作标准，加强人力资源管理，调动护士工作的积极性、创造性，保证临床护理质量。要建立科学有效的护理质量评价体系，以客观、全面地反映和促进临床护理质量。建立医院内部护理质量管理与外部护理质量评价相结合的机制，明确护理岗位职责，完善工作标准、技术规范，建立医院护理质量评价标准，开展对医院的护理质量评价工作。

第二，在临床护理工作中，要始终贯穿“以病人为中心”的服务理念。要结合“优质护理服务示范活动”和“三好一满意”活动，为病人提供基础护理服务和护理专业技术服务，密切观察病人病情变化，正确实施各项治疗、护理措施，规范操作，为病人提供基本的生活护理服务，提供康复和健康指导，保障病人安全和护理工作质量。护理工作专业技术要不断快速适应诊疗技术的发展，对疑难、急危重症患者的护理水平要进一步提高。要进一步拓展护理工作领域，大力发展立足于社区和家庭的老年护理、慢性病护理、临终关怀等护理服务，不断创新护理服务模式，拓展工作内涵，向家庭、社区和社会延伸，适应社会发展的需要。用我们的服务使群众切实感受到医改所带来的变化，为深化医改工作营造良好的社会氛围。

同志们，护理事业是一项光荣而伟大的事业，护理工作是一项崇高而神圣的职业。希望广大护理工作者继续继承和发扬南丁格尔精神，将“爱心、耐心、细心、责任心”传递给每一位患者，精心做好每一次护理工作，为保障全市人民的生命健康、推进全市卫生事业又好又快发展做出新的更大贡献!

最后，衷心祝愿全市广大护理工作者节日快乐、家庭幸福。谢谢!

20xx年10月22日是中国工农红军长征胜利80周年纪念日，东方卫视、艺术人文频道将推出《永远的长征—纪念红军长征胜利80周年》特别节目。其中，艺术人文频道将于22日当天16:00-24:00推出特别版面《永远的长征—纪念红军长征胜利80周年》特别版面，包括多个围绕长征拍摄的文艺专题、《永远的长征》文艺晚会、延安宝塔山大型多媒体景观灯光投影表演等丰富内容，共同纪念这一重要历史时刻，让长征精神薪火相传。

精心制作文艺专题片，回顾红军长征历史

为纪念红军长征胜利80周年这一重要历史时刻，东方卫视中心派出多个摄制组，前往于都、遵义、延安、北京等地，精心拍摄、制作文艺专题片，回顾革命先辈的长征脚步，传承长征精神。

于都是长征的起点。主持人将带领观众再次回到历史的现场，回望这场人类历史上绝无仅有的战略远征，通过对大量历史、影视资料的收集查阅、对红色地点的实地走访、对老红军及其后人的深入采访，回述一个个于都夜渡中的东动人故事：1934年10月17日，中央红军主力部队完成了最后的集结，8万6千多将士云集于都河畔。从何屋里进行长征的全面筹备，到于都河前老百姓们纷纷送上自家门板帮助红军秘密渡河;从陈发姑为丈夫编织的75双草鞋，到华屋村前再也看不到植树人的17棵苍劲松柏……尽管时光荏苒80年，于都的一砖一瓦、一草一木，仍然承载着说不完的长征故事。

遵义是长征乃至中国革命的转折地，在这里红军不仅取得了长征途中的首次大捷，更在毛泽东同志的卓越指挥下，四渡赤水一举跳出了国民党川军、滇军、黔军约40万兵力包围圈。然而这样的一次重要转折并非仅仅通过一次遵义会议就能实现，为了尽量在有限的篇幅内还原这段历史史实，摄制组坚持昼出夜行，每天跨越数百公里，一一寻访了乌江、赤水、土城、苟坝、娄山关等红军驻地和战斗遗址，借助大量实地采访，揭示了红军如何获得当地贫苦百姓热情拥护，并奋勇杀敌，屡创奇迹的真实故事。更通过猴场会议、通道会议、遵义会议、苟坝会议等一系列重要决策的关键影响，展现了中国共产党人在危急关头，如何临危不乱，怀抱必胜的意志和信念，独立自主、实事求是的完成生死攸关的伟大转折。

对话多组特邀嘉宾，红军后人亲述历史传奇

除了文艺专题片外，上海演播室中，主持人也将对话多组特邀嘉宾。比如市委党史研究室副主任、新闻发言人严爱云将与上海团市委副书记丁波共同讲述党领导下的长征的伟大意义，以及上海作为党的诞生地，在长征中所起到的作用;中共一大馆长、最后一名采访萧华的上海记者张黎明将与萧华长女肖雨一起回忆讴歌长征的伟大史诗——《长征组歌》的作者萧华将军;著名导演翟俊杰、著名演员佟瑞欣，这两位与长征有着深厚渊源的影视艺术工作者也将讲述自己独特的长征情缘;中华艺术宫馆长、著名画家施大畏谈长征与他的《长征》系列组画创作，民族的文艺复兴也是一场长征。

而为了传承老一辈无产阶级革命家的长征精神，长征摄制组还专程赴京采访了多位红军将领的后人，如周恩来侄女周秉德、贺龙之女贺晓明、朱德外孙刘建、罗荣桓之子罗东进、徐海东之女徐文惠等，在他们的深情回忆中，那些堪称历史传奇的老一辈无产阶级革命家们仿佛穿过时间长河，被生动地呈现在观众眼前，并长久地烙印在群众心中。

摄制组在萧华将军寓所独家采访了王新兰妈妈和他们一家,长征和《长征组歌》对于这个革命家庭来说，是不可磨灭的血与火的记忆，是一生中难忘的光荣岁月。萧华将军的夫人王新兰女士已经92岁高龄了，说起长征往事依然思路敏捷、历历在目。当年，王新兰妈妈是长征路上年纪最小的女红军。两次翻雪山，三次过草地，多次在昏迷中走到死亡边缘。但是，这位长征路上年纪最小的女红军硬是用稚嫩的双脚走完了长征路，随同大部队胜利到达陕北。在云阳镇上，王新兰第一次见到年轻的红军师政委萧华，云阳镇成了他们爱情的见证地。从此，共同的信仰使得两位年轻人走到了一起，共对风雨人生，潇洒书写他们的革命画卷。

“将军诗人”萧华14岁加入中国共产党，17岁成为红军部队最年轻的少共国际师政委，“娃娃司令”美名传遍冀鲁大地，参加长征时才十八岁。萧华将军的长子肖云讲述了当年父亲在长征途中惨烈的“湘江之战”，“十七勇士过大渡河”、“过雪山草地”的故事：整个的长征中，我父亲可以说，任何在这么多重大的军事行动中，我父亲始终在第一线，第一线。所以他对长征艰苦和长征的这个困难有着深刻的体会，因为他而且作为一个中级指挥官嘛，他应该是体会的更深一些

正是有了这样的亲生经历，萧华将军创作的《长征组歌》才字字入人心，句句是精华，唱响神州大地，成为经典。王新兰妈妈和子女也回忆起了当年创作《长征组歌》时，萧华将军正在病中，长征始终是他心中的一座丰碑，也可以说是他生命的一部分。写着写着，他就把病痛全部都忘记了，废寝忘食、通宵达旦地写。有时候，在他的稿纸上满是他的泪痕，边写边落泪。他想到那些牺牲的战友，想到今天的来之不易，心情非常激动。《长征组歌》是他用整个的身心，用他的心血写出来的。

在萧华将军寓所，家人们还悉心珍藏着父亲生前最珍贵的革命物品：在长征当中被任命少共国际师政委的任命书;小红日记本，有萧华写的第一篇长征日记，在战斗当中抽着间隙，在没有灯的情况下写下的一些记录、一些感想，还有一些小诗作;还有一台收录机，在萧华将军最后住院期间放过一段段《长征组歌》。

萧华将军留给子女的遗产，朴素而丰厚，那就是永远的长征精神。新的时代中，让我们传唱这永世流传革命经典，继承、发扬这不朽的革命精神!

重量级嘉宾加盟晚会，长征精神薪火相传

延安是红军长征的胜利落脚点，“延安故事”和“延安精神”是实现中华民族伟大复兴“中国梦”和“两个一百年”奋斗目标的强大精神力量。为此，《永远的长征·纪念红军长征胜利80周年文艺晚会》特地选择在延安市、在著名的延安大学举办，校园内由216个窑洞组成的壮观的“窑洞广场”就是演出的主舞台。

导演团队数度来回延安，邀请到了几位特别嘉宾，他们都以不同的方式传承着“长征精神”与“延安精神”。最为“重量级”的来宾，当属西北红军与西北革命根据地的创建人之一刘志丹的妹妹刘玉兰女士。刘志丹烈士的人格魅力与丰功伟绩，对妹妹刘玉兰产生了终身难忘的影响，她深情缅怀大哥的革命信仰，并鼓励年轻的大学生们继承先烈的精神力量。陪同她一起登上舞台的，是刘志丹的侄孙女刘宁，她如今也坚持留在延安工作生活，代表了许多“延安儿女”矢志不渝的“初心”。

此外，同样来自西北根据地的开国将领郭宝珊的儿子郭建民、创作《东方红》歌词的陕北榆林农民歌手李有源的孙子李锦鹏，也从不同角度回忆父辈、祖辈在陕北留下的故事，带领大家穿越时空，回到那个燃烧革命理想的岁月，表达长征精神与延安精神的薪火相传。

而几位代表了当代长征精神的重要嘉宾，也从上海专程赶到了延安。其中有刚刚在里约奥运会上夺金、并已5次登上奥运最高领奖台的著名跳水运动员吴敏霞，她以她的亲身经历，表达了“每一块奖牌都是一次长征”的奥运精神。此外还有“长征六号”运载火箭的总设计师、总指挥张卫东，他和他的年轻团队克服重重困难、挑战极限的精神，正是长征精神的当代缩影。而曾经在20xx年前参加过长征胜利60周年演出的原“好八连班长”公举东，此次也再赴延安，感受革命圣地翻天覆地的变化。

上海与延安，对于长征有着同样深切的情怀。1996年，当时的上海东方电视台就在延安举办了“庆祝长征胜利60周年文艺演出”。演出中，融合了京剧与越剧的歌曲《我是中国》，从黄浦江畔唱到了延河畔。当时演唱这首歌曲的，就是著名京剧表演艺术家尚长荣先生。时隔20xx年，这首歌曲再度唱响在延安大学，由尚长荣先生与著名越剧演员王志萍共同演绎。而在20xx年前参加演出的中国著名歌唱家、被中宣部授予“时代楷模”称号的贠恩凤，这次也再度登上舞台，与上海优秀青年歌手席燕娟共同演唱《南泥湾》。

在本台晚会中，来自上海的顶尖艺术家与优秀青年演员更是组成了强大的演出阵容，包括享誉世界的著名男中音歌唱家廖昌永、广受全国欢迎的著名青年歌手平安、曾在意大利国际声乐比赛中夺魁的青年男高音歌唱家韩蓬、上海旅游形象推广歌曲《我们的上海》演唱者“力量之声”组合等，都在延安的舞台上倾情献唱，带来《延安颂》、《我爱你中国》、《七律·长征》、《红旗飘飘》等经典旋律。

另外值得一提的是，除了廖昌永，另一位刚刚在代表国家最高艺术水准的《G20峰会文艺晚会》中登台的著名青年钢琴演奏家吴牧野也来到延安，演奏诞生于延安的作品《保卫黄河》。两位“G20级”艺术家的联袂献艺，将使这台演出颇有“小G20”的艺术品质。

一堂创新惊艳的“党课”，用灯光艺术续写长征情缘

延安宝塔山大型多媒体景观灯光表演是目前国内投影面积最大的多媒体景观灯光演出，通过多媒体技术，声光合一、有情有景地描绘延安与陕北的文化特色;呈现两万五千里长征波澜壮阔的历史画卷;回顾中共中央在延安与陕北艰苦卓绝20xx年的奋斗故事;展现今日中国在“延安精神”的鼓舞下向着“中国梦”与“两个百年”目标跨越式前行的无限豪情。

这台演出既是一场融合新技术的视听盛宴，也是一堂全面展示延安精神与长征精神的生动“党课”。SMG负责此项目的总监张颂华说：“现场观赏这出最新的多媒体景观灯光表演，年长的人会心潮澎湃地回忆往事，昂扬激情;年轻的人会壮怀激越，鼓舞斗志。”

据悉，演出的视觉画面，除了浓墨重彩地展示延安精神与长征精神，说好“延安故事”外，更将利用动静结合的视觉分层、裸眼3D的三维建筑构建等方式，营造耳目一新的震撼视觉效果。比如在《延安颂》的庄严旋律中，延安最具代表性的建筑——杨家岭中共七大会址、鲁迅艺术文学院、枣园的窑洞、延安大学的窑洞群、清凉山等，将通过三维构建的方式，以裸眼3D的视觉创意形式，一一呈现在人们的面前，为观众带来对延安、对陕北、对长征的全新感知。

陕北是长征胜利的会师地，延安是陕北的中心。延安对于长征来说，有着非同寻常的象征意义。而上海与延安，则在20xx年前因为纪念长征而结下了一份“情缘”。1996年，上海东方电视台在延安市举办了纪念长征胜利60周年的大型文艺演出及一系列文化主题活动。这场主题鲜明、形式多样、人文色彩浓厚的演出，取得了很大的成功。特别是，东方电视台当时为著名的延安宝塔完成了亮灯照明工程，使得这一象征中国革命的“明灯”在宝塔山上熠熠生辉。如今的延安宝塔山上，还专门立有一碑，记录了这段上海与延安之间的“长征情缘”。

时隔整整20xx年，上海广播电视台团队再赴延安，与北京锋尚世纪公司、北京良业公司一起举办延安宝塔山大型多媒体景观灯光表演，以表达对红军长征胜利80周年的崇高敬意，延续“长征情缘”。这一灯光表演是上海广播电视台公益媒体群与承担奥运与世博开闭幕式、G20峰会文艺演出等重大国家级项目灯光制作的北京锋尚世纪携手带来的，由沙晓岚任总导演，滕俊杰任总策划，演出在宝塔山的山体上，再现波澜壮阔的长征史诗与伟大的延安精神，它将成为延安纪念红军长征胜利80周年的重要文化事件，也将在日后成为延安的城市文化地标，成为一道每位来到延安的游客想要体验的崭新风景线。

今天下午，厅机关党委组织全体党员干部干部观看电影《我的长征》，当我赶到七楼会议室时电影刚刚开演，不知是何缘故，平日里可以容纳二、三百人的会议室今天显得冷清了许多，很多位置都空着。我选择了最后一排的空位坐了下来。平日里习惯了在电影院看电影，而今在会议室看电影，虽然窗帘都拉上了，但心里总有一种异样的感觉。

与以往的战争影片电影相比，《我的长征》不再以领袖人物为主要刻画对象，而是通过一个小红军战士的视角，将视点主要对准基层官兵，再现长征的艰苦卓绝。无论是开篇湘江大战的长镜头带来的震撼力和心理时间延续力，还是飞夺泸定桥时镜头的紧迫感和冲击力，或是尾声时少数民族战士达尔火将红旗插上高地时那凄美至极画面，都为这部影片的成功涂上浓墨重彩的一笔。作曲大师张千一的音乐紧紧抓住了影片的节奏，经过他的音乐情绪的渲染，影片的大片气势更是无与伦比。男主角钟秋年仅十七岁，但是成熟的演技使他担任这部大片的主角丝毫不显单薄。影片充满了浓浓的深情，飞夺泸定桥是全篇最精采的部分，也是最动人的部分，如果说其他场面让我饱含热泪的话，那么这一场面则让我热血沸腾、震撼不已。

影片站在今天时代的高度，对主题思想进行深度的开掘，表现红军战士“跟着走”的坚定理想信念，具有重大现实意义。影片用一家人的悲欢离合串联起主人公的整个情感经历和心路历程，实现以小见大、真实感人、发人深省的艺术效果，真正触摸到了长征的精髓所在，体现了思想性、艺术性和观赏性的高度统一，具备了强烈的艺术感染力和视觉冲击力，是激励人们继承革命先辈遗志，激发人们深厚爱国情怀和民族情感的精品力作。

在看片过程中，我一直是眼含热泪，仿佛置身在七十年前的腥风血雨中，不满十六岁的小红军王瑞的情感仿佛就融入在我的情感中，看着他睁着一双惊恐的眼睛，看着自己的亲人一个个地从自己的身边消失，和大人们一起拼杀在战场上，冲锋在枪林弹雨中，我不禁感慨，这是怎样的一种撕心裂肺的疼痛?怎样的一种刻骨铭心的经历啊?生活在和平年代的我们，何曾体验过这种感觉?当我们怀着自己所谓的生命的疼痛，来看七十多年前祖辈的疼痛时，才发觉我们是那么地造作和渺小。

平日里说起长征，我总是联想到“两万五千里、雪山草地、草根树皮、四渡赤水、巧渡金沙江、飞夺泸定桥……”这样一些词，还有一些电影，电视里的画面。至于更具体，更深入的东西，就不清楚了。但看了这部影片后，一段段悲壮的故事，一个个荡气回肠的场面，让我真切地了解到长征的艰苦卓绝，我也被深深的震撼着：在明知有危险的情况下，是什么力量在支撑并凝聚着他们毫无畏惧、前仆后继地勇往直前呢?那不正是一往无前、所向无敌的革命英雄主义精神吗?

我不禁在想，纪念长征，如果耽于纪念日的隆重，显然是不够的。我们更应该思索：以什么样的纪念让这段历史完好的保存下来，以什么样的方式让人们更充分的汲取其中的价值，以什么样的途径让伟大的长征精神与具体生活结合起来。作为身处新时代的我们，弘扬新时代的长征精神，更是责无旁贷。我们要做的不仅仅是传播、宣传，而且要身体力行，刻苦努力，用实际行动去实践、去发扬。正如一位当代大学生所言：“开始于70年前的长征还远未结束，我们每一个人都肩负着民族复兴的伟大使命。在中国地图上，很容易找到长征的起点，在我们心里，长征永远是起点。”

诵读古诗文对于提升人的境界，丰富人的内涵、开阔人的胸襟、净化人的灵魂，启迪人的智慧有着极其重要的作用。这学期我们班依然开展每周一诗活动，现总结如下：

一、尝试运用的教学方式

1、是熟读成诵法。即让学生多读，可指导学生朗朗出声地诵读，低唱慢吟地诵读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。读多了，自然成诵，有道是“书读百遍，其意自见”就是这个道理。2、是根据教材扩充学习法。在教一新课后，让学生在课外阅读中找到相应的古诗，课外补充让学生回家好好诵读，让学生学习，扩大了学生的知识面，从而激起学生读背古诗词的兴趣。

3、是诵读想象法。就是在诵读的过程中边读边想象画面，把自己融入到诗词的意境之中去。让学生边诵读边想象再现画面情景，使学生有身临其境之感，加深对诗歌的理解和记忆。

二、培养学生的能力

1、经典诵读大大激发了学生的学习兴趣，提高了学生的记忆力，启迪了他们的心智。

2、学生在经典的浸润中潜移默化、熏陶感染，感受着中华文化的博大精深，不仅提高了学生的诵读水平，也提高了学生的语文素养和思想道德素质。

三、不足的地方

1、学生在诵读的过程中,对朗读的要求还不够达到。

2、检测反馈需要改进。背诵检测的方法单一，都是组长检查组员，对于会背的没有采用奖励措施，会背的学生也没有采取任何帮助手段。致使部分学生不会背的内容越积越多，两级分化越来越严重。以后检测、激励措施要跟上。

3、讲解方法需要改进。虽然我改进了学生死记硬背的方法，但是我的讲解太灌输，老师一句一句地讲解，耗时费力，没发挥学生的自主能动性。以后的方法准备让学生提前预习，边读原文边看后面的注释，学生读不懂的，提出来再让老师帮助解决。不增加学生的负担。

总之，从小让学生直面古诗文，诵读古诗文，是弘扬传统文化，振兴中华民族的一大功德无量的事。我们将义无返顾地把播撒传统文化的种子，促进学生全面发展的铸人铸魂的功德事业坚持下去。