特殊商品是什么意思【经典20篇】

2019商品购销合同书范本

2019商品购销合同书范本一：

本合同于________年________月________日，由______________________(以下简称甲方)和______________(以下简称乙方)，在________________经过友好协商签订，双方共同遵守执行。

第一条 乙方所提供的产品及费用清单

产品名称

型号规格

数量

单价(元)

合计(元)

总金额(大写)

第二条 包装：由乙方按国家标准进行包装。任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。

第三条 交货期：自本合同生效之日起至验收合格之日止_______天。

第四条 交货地点和方式

1.交货地点：______________________________________________。

2.交货方式：乙方将货物运至甲方指定的目的地。乙方负责办理货物运至甲方指定的目的地，包括保险和储存在内的一切事项，有关费用已包括在合同总价中。

第五条 付款方式

1.本合同生效后，甲方在___个工作日内向乙方支付本合同总价的____% 作为预付款;

2.甲方对乙方所提供的产品验收合格后，乙方出具合同总价的全额销售发票，甲方在________个工作日内支付本合同全部余款。

第六条 质量保证和售后服务

1.乙方承诺所提供甲方的产品质量具有可追溯性，产品质量保证期为________天，自交付之日起计算。

2.在产品质量保证期内，如出现产品质量问题，甲方有权随时要求乙方免费维修或更换;如属甲方人员使用不当不能正常使用，乙方也应及时提供维修服务，但甲方应承担乙方人员的差旅费和材料成本费用。

第七条 合同的修改

任何对本合同条款的变更、修改均须双方签订书面的修改书。变更后的内容与本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。

第八条 违约责任

在合同履行期间，乙方延期交货、甲方延期付款，除双方协商同意免责外，均按未交付/未支付本合同价款日的____%承担违约责任

第九条 争端的解决

合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。如果友好协商不能解决，各方均可向有管辖权的人民法院起诉。

第十条 合同生效及其它

1.本合同应在双方授权代表签字、单位盖章、预付款到达乙方指定账户生效。

2.本合同正本一式四份，双方各持两份，具有同等法律效力。

3.合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

甲方：(盖章)____________ 乙方：(盖章)_____________

授权代表： _______________ 授权代表：_________________

法定代表人：______________ 法定代表人：_______________

通讯地址：________________ 通讯地址：_________________

电话：____________________ 电话：_____________________

传真：____________________ 传真：_____________________

开户银行：________________ 开户银行：_________________

账号：____________________ 账号：____________________

2019商品购销合同书范本二：

产品购销合同

供方： (以下简称甲方)

需方： (以下简称乙方)

签订地点： 签订时间：

甲乙双方协商一致，就采购节水灌溉设施达成如下条款，双方明确各自的权利及义务，共同遵守执行。

一、 乙方向甲方采购的产品如下(含产品名称、型号、数量、金额)

序号 产品

名称 规格型号 单

位 数量 单价

(元) 复价

(元)

合计

货物总金额(大写)：

二、交接货物时间：

乙方向甲方采购的产品由甲方按乙方的需求进度交货，乙方需求计划应在每批供货前拾伍天以书面形式(传真确认)通知甲方。

三、运输方式及交货地点：

交货地点为___，由乙方自提，___至___运输费用由乙方承担;甲方应负责办理由___至___货物运输事宜，其产品损耗及保险费用由甲方承担;

四、质量标准、产品验收方式及异议期限

产品质量标准按企业标准执行，乙方收到货若对产品有异议应在叁个月内提出

五、结算方式：

合同签定后乙方需向甲方支付叁万元(约占产品总金额的30%)预付款，甲方产品生产完毕，乙方把剩余货款付清给甲方后，甲方安排发货给乙方

六、违约责任：

1、甲方或乙方未按上述规定履行其义务，应承担违约部分货款总额20 %的违约金。

2、任何一方不履行义务，经他方要求拒不改正的，他方有权解除合同，由此造成的损失由违约方承担。

七、纠纷处理方式：

未尽事宜双方协调解决，如有纠纷甲乙双方应尽力协调解决，协调未果在合同签订地进行诉讼或仲裁。

八、其它

本合同一式4份，双方签名盖章生效。本合同甲乙双方各执2份，具有同等法律效力，甲乙双方应严格遵守执行。

供方单位名称： (盖章)

单位地址及邮编：

法定代理人：

开户银行：

帐号：

需方单位名称：

单位地址及邮编：

小商品以 生产资料私有制为基础。一般说来,小商品是指那些生产点多面广、品种花样繁多、 消费变化迅速、价值相对较低的 小百货、 小五金、某些日常生活用品以及部分 文化用品等。那么签订这个合同需要注意什么呢以下是小编整理的小商品买卖合同，欢迎参考阅读。

小商品买卖合同范文一

合同编号：

买方： 卖方：

根据《中华人民共和国民法典》等法律法规的规定，买卖双方经协商一致，签订本合同。

第一条 合同标的及价款

序商品名称

规格型号

(大写)

单位

数量

单价

金额(元)

备注

合计人民币

第二条 价格约定

1、本合同总价款为含税价(增值税)，履行期间合同总价款不变。

2、本合同总价款含合同

第一条全部货物及技术资料、附件、包装、仓储、运输、安装、易损配件、技术指导的所有含税费用。

3、本合同总价款还包含卖方应当提供的售后服务费用。

第三条 质量保证

1、卖方所提供的货物质量应满足本合同附件《技术协议书》的要求;若无《技术协议书》，则以国家标准及行业规范为准。

2、卖方应保证货物是全新、未使用过的原装合格正品，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。由于设计、制造或材料原因所发生的缺陷或故障，卖方应承担全部责任并赔偿买方全部损失。

3、卖方承诺质保期为本合同产品自买方对质量验收合格之日起满【二】年(产品实行国家三包，或国家、行业、卖方企业标准规定质保期以及卖方承诺的质保期长于【________年】的，按三包规定、相关标准或卖方承诺的质保期执行)。对于经修理或更换的产品，质保期相应延长。

第四条 包装要求

1、除合同另有规定外，卖方提供的全部货物均应按标准保护措施进行包装。该包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸，以确保货物安全无损运抵交货地点。由于包装不善所引起的货物损失均由卖方承担。

2、每一包装单元内应附详细的装箱单和质量合格凭证。

第五条 交货和验收

1、卖方交货时间为【 】。 卖方交货地点为【 】。

卖方负责将货物运至交货地点。卖方应在发货前【 】日通知买方到货时间。卖方提供的货物不符合合同规定，或发货前未通知买方的，买方有权拒收货物，由此引起的风险，由卖方承担。

2、货物的到货验收包括：型号、规格、数量、外观质量、货物包装是否完好。卖方应将所提供货物的装箱清单、用户手册、原厂保修卡、随机资料及配件、随机工具等交付给买方;卖方不能完整交付货物及本款规定的单证和工具的，视为未按合同约定交货，卖方负责补齐，因此导致逾期交付的，由卖方承担相关的违约责任。

3、买方应当在到货后对货物进行外观、数量验收;货物需要进行安装调试的，买方应在货物安装调试完毕后的【 】个工作日内进行质量验收。验收合格的，由买方签署验收单。

第六条 货款支付

1、卖方向买方开具发票，买方对质量验收合格后【 】日内支付合同全部价款。或

2、【 】内买方向卖方支付【 】; 【 】内买方向卖方支付【 】。

第七条 售后服务

1、卖方应按照国家有关法律法规规章和三包规定以及技术协议约定的服务承诺提供服务。

2、质保期内若有质量问题，卖方负责上门维修。卖方应在24小时内到达现场或响应，并在48小时内无偿解决(修理或更换完毕)，否则，每延误一天，卖方承担合同总价款1%的违约金。超过十天仍未解决，买方可采取必要的补救措施或另找

第三方修理，因此造成的风险及全部损失由卖方承担，买方也有权要求退货，由卖方承担退货部分的总金额30%的违约金。

第八条 违约责任

1、如卖方未按合同约定交付货物的，每逾期1天，卖方向买方交付合同总价1%的违约金。如卖方逾期交货超过十天，买方有权解除合同并要求卖方按照本合同总价的30%向买方支付违约金。

2、如卖方交付的货物不符合合同约定的质量标准，卖方应向买方支付合同总价30%的违约金，买方有权解除合同或同意由卖方在限期内负责更换或修复至符合合同约定的质量标准,限期内不能更换或修复完成的，按延期交货处理。

3、如卖方交付的货物的生产厂家、品牌、规格型号、颜色、尺寸等与合同约定不符的，视为质量不合格，买方有权按本条

第二款处理。

4、卖方应保证买方在使用该货物或其任何一部分时不受任何

第三方提出侵犯其专利权、版权、商标权或其他权利的索赔要求，一旦出现侵权，卖方应承担全部责任并赔偿买方全部损失。

第九条 争议的解决

因履行本合同引起的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，向买方所在地人民法院提起诉讼。

第十条 合同生效及其他

1、本合同自双方签字盖章之日起生效。

2、本合同一式【 】份，供需双方各执【 】份。

3、本合同有效期为【 】。

买方(盖章)： 卖方(盖章)：

法定代表人或 法定代表人或

委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话： 单位地址： 单位地址：

____日期：________年____月____日____日期：________年____月____日

小商品买卖合同范文二

合同编号：_________

甲方(卖方)：_________

乙方(买方)：_________

甲乙双方根据《民法典》、《消费者权益保护法》及有关法律、法规，经协商一致，签订本合同。

第一条 乙方按下表所列要求购买甲方商品：

第二条 质量要求：甲方所出售的商品必须符合国家标准、行业标准、企业标准(由甲乙双方选择一种标准，在括号内打)。

第三条 验收方法：乙方足额付给甲方货款，甲方按

第一条表格所列要求交付商品。

第四条 违约责任：甲方不能按期交货，每逾期一天，按总货值的_________%偿付乙方违约金。收付定金的，甲方不能履行合同，双倍偿还乙方定金;若乙方不能履行合同，无权要求返还定金。

第五条 争议解决：本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第项处理。

(1)申请青岛仲裁委员会仲裁;

(2)依法向人民法院提起诉讼。

第六条 其它约定事项：_________

第七条 本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________乙方(签字)：_________

经办人：_________ 身份证：_________

联系电话：_________联系电话：_________

________年____月____日________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

小商品买卖合同范文三

买方：_______________________________ 卖方：____________________________________

一、买方订购以下产品 型号配置：

二、质量

卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。

三、交货方式、时间、地点

卖方须在本合同签订后____日内交货,由卖方送至内蒙古额济纳旗买方工地,卖方派去现场的只是系统调试工作人员，买方必须配合人员卸货搬运至指定教室，当场交货。

四、验收

货物到达后,由卖方完成对的货物安装调试,由买方对货物的品种、质量、型号、数量进

行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格并运走后，卖方不承担货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。

五、货款支付

买方首交订货款(即人民币：60000元)。货到指定地点后买方查验后付货款(即人民币：70000元)，安装完毕，买方验收合格后，买方____日内一次性支付全部余额货款(即人民币：123650元)。

六、售后服务

本合同所指的货物自验收合格之日起，按_3________年内保修，具体实施办法见产品保修卡;如是硬件本身的故障，上门服务;如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费;送修。

七、违约责任买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额30的月利率滞纳金;卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收;卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。

八、争议解决

本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。160;

九、合同生效

本合同一式两份， 卖方与买方各执一份。 合同自双方签字之日起生效， 购买日期：________年____月____日。

十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按民法典有关规定处理。

买方：___________(签章) 卖方：__________(签章)

地址：__________________ 地址：甘肃酒泉 法定代表人：____________ 开户行：中国XX银行 账户：

开户名：倪 电话：__________________ 电话

甲方:

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的有关规定，甲乙双方在自愿平等的基础上经过友好协商签订本合同，以资双方共同遵守。

一、购货内容及单价：

1、中沙

单价： 元/吨; 数量： 吨; 金额： 元

合同金额以收货磅单中实际收到数量乘以单价为准;上述产品价款中已含运输费、税费、装卸费等。

二、质量要求：

1、所供砂应为天然河砂;

2、规格要求：中砂;

3、含泥量小于3%，泥块含量小于1%，石子及鹅卵石含量小于2%。

三、供货方式：

乙方接到甲方要货通知后于10小时内将货物送至甲方指定地点，如每月三次供货不及时，扣除货款违约金贰万元。由乙方负责组织承运，运输费用由乙方承担。

四、结算方式：

1、乙方凭磅单与甲方对帐，付款时乙方要向甲方出具正式税务发票;

2、付款方式：现金或转帐方式。甲方不能按时支付货款，本合同自动终止。

五、交货地点：甲方指定地点：甲方施工工地。

六、验收方式：

1、甲方根据行规制定具体验收标准，并据此进行验收与计量。

2、以甲方过磅数量为准，但必须将双方核实，乙方有权随时对过磅进行抽查，如有异议，须经双方协商解决。

3、每批货物送至甲方后，甲方进行抽检后合格的，但在实际使用过程中，发现有不合格的产品(人为除外)，甲方应及时通知乙方，乙方应给予更换并承担全部的违约责任。

七、合同变更解除

1、因工程原因需要变更所购物品的，经甲乙双方协商可以重新变更或更改购销合同。

2、甲乙方中有一方出现违约责任，另一方有权单方解除合同，并追究由此造成的经济责任。

八、违约责任

(一)乙方违约责任

1、乙方所交产品质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或退货，因质量问题所产生的一切经济损失由乙方全部并承担该次货款20%的违约金。

2、乙方如不能按照甲方所通知的时间供货，或者逾期交货，逾期交货的违约金为当次货款的20%。

(二)甲方的违约责任

1、中途退货，应向乙方偿付退货部分货款10%的违约金。

2、逾期付款的，应按人民银行有关延期付款的规定向出卖人偿付逾期付款的违约金。

3、如错填到货地点或接货人，应承担乙方此所受的损失。

九、不可抗力

任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

十、争议的解决方式

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均甲方工程所在地人民法院起诉。

本合同自双方签字盖章后生效，合同执行期内，双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式贰份，双方各执一份;具有同等法律效力。

十一、合同期限：本合同一式贰份。经法定代表人签章后生效。

甲方： 乙方：

经办人： 经办人：

签订时间： 签订时间：

出租方(以下简称甲方):

姓名：________身份证号：___________________

承租方(以下简称乙方)：

姓名：________身份证号：_____________________

甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：

第一条房屋基本情况甲方房屋位于______________________________出租面积：____________具体结构图：

第二条房屋用途____________________________

第三条租赁期限____________________________备注：

第四条租金该房屋一年租金为：___________________元(大写：)按季度交费，一个季度为：_____________元(大写：)房屋转让金：________________元(大写：)备注：房屋转让金为甲乙双方在自愿互利的前提下签订，甲方保证乙方以后如果不再经营自己餐饮项目的时，可以自由转让房屋，转让金元可以从被转让方的转让金里扣除自己付给甲方的转让金。

甲方保证乙方在正常经营期间不得与其他方签订合同，以保证乙方正常经营，如有违约按半年的房屋租金赔偿乙方损失。

第五条付款方式乙方于本合同签订之日向甲方支付房屋租金_____________元(大写：)即__________到__________以后从__________到__________续签下季度房租。

房租交定后合同随之生效。

第六条交付房屋期限甲方应于本合同生效之日起日__________内，甲方拿出五天给乙方作为装修期。

第七条甲方对房屋产权的承诺甲方保证该房屋没有产权纠纷。

如有甲方承担法律责任。

第八条维修养护责任租用期间，一般日常维修保养，均由乙方负责。

若属常规房屋大修，费用则由甲方承担.修缮房屋是甲方的义务。

甲方对出租房屋及其设备应定期检查，及时修缮，做到不漏、不淹、三通(户内上水、下水、照明电)和门窗好，以保障乙方安全正常使用。

修缮范围和标准按城建部城住公字第3号通知执行。

甲方修缮房屋时，乙方应积极协助，不得阻挠施工

第九条关于房屋租赁期间的有关费用所有需付费的项目和物品等，如水，电，燃气,电话，网络，有线电视，供暖设备等等,均由乙方自己付费。

第十条因乙方责任终止合同的约定乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋，造成甲方损失，由乙方负责赔偿;

1.擅自拆改承租房屋结构或改变承租房屋用途的。

2.拖欠租金累计达一个月。

3.利用承租房屋进行违法活动的。

4.故意损坏承租房屋的。

第十一条提前终止合同如因国家建设、不可抗力因素，甲方必须终止合同时，一般应提前一个月书面通知乙方。

乙方的经济损失甲方不予补偿。

第十二条违约责任：租赁期间双方必须信守合同，任何一方违反本合同的规定，依据事实轻重，按年度须向对方交纳年度租金的年_______月_______日至_______年_______月_______日，共计_______年_______个月。

甲方应于_______年_______月_______日前将房屋按约定条件交付给乙方。

本合同(及附件)一式_______份，其中甲乙双方各执一份，交保税区工商局和房管所各一份。

甲方应提供房屋产权证复印件作为本合同附件。

本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。

附件与本合同具有同等的法律效力。

出租人(甲方)签章：承租人(乙方)签章：

鉴证机关(章)委托代理人：委托代理人：

经办人：

联系方式：联系方式：

年月日年月日年

甲方：

地址：

电话：

开户行：

税号：

账号：

乙方：

地址：

电话：

开户行： 税号：

账号：

根据《中华人民共和国民法典》，为明确甲、乙双方责任，双方本着平等互利的原则，就甲方向乙方购买如下货物的有关事项订立本合同。

一、产品名称、规格、数量、单价、金额等列下表

序号产品名称规格单位数量单价金额

合计金额：(大写)元整 (￥)

备注：

二、配置、性能指标：

三、付款方式：

四、交(提)货方式、地点：装运至甲方指定地 (运费由乙方负责)。

五、装运期限：合同签订后收到货款后90天内，送达甲方所在地。

七、包装：货物应装于坚固的木箱或纸箱内，并适用于长距离的空运，防潮，防震。如果由于不适当的包装而导致的货物损坏和由此产生费用，乙方应对此负完全责任。乙方在报关提货时，海关可能对部分箱体开箱检验，对此在验收时不视为包装不完整。

八、供方对质量负责的条件和期限：用户验收合格后，质保期一年。

九、质量标准：按厂家技术和质量标准。

十、标的物所有权自交货时起转移但甲方未履行支付价款义务，标的物属于乙方所有。

十一、检验标准、方法、地点及期限：乙方负责安排工程师免费上门安装调试。

十二、不可抗力：由于人力不可抗拒原因限于发生在制造，装载或运输的过程中致乙方延期交货或不能交货者，乙方可免除责任。在不可抗力事件发生后，乙方须即电告甲方。在上述情况下，乙方仍须负责采取必要措施尽快交货。如事件持续超过5个星期，甲方有权解除合约，并收回付出款项。

十三、违约责任：按民法典。

十四、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列方式解决;

(一)提交仲裁委员会仲裁; (二)依法向人民法院起诉。

十五、本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方：

签字： 签字：

日期： 日期：

甲方(购方): (以下简称甲方)

乙方(销方): (以下简称乙方)

甲乙双方在平等自愿、互利互惠的基础上，经友好协商，就甲方向乙方购买下列货物事宜达成如下协议：

一、货物基本情况

1.当合同总价款超过人民币壹万元时，甲乙双方签订合同后，甲方需支付总货款的40%给乙方，即人民币 元(大写 )，剩余的60%货款在一个月内付清，即人民币 元(大写 )。

2.合同总价款少于人民币壹万元时，乙方按照甲方样稿要求订制产品并签订本购销合同后，甲方需支付总货款的30%给乙方，即人民币 元(大写)，剩余的70%货款在一个月内付清，即人民币 元(大写 )。

三、交货期限

乙方在 年 月 日至 年 月 日内交货

三、售后服务条款

1.甲方所购产品制作完成时，甲方派专人进行验收确认。甲方在签收货物后，发现货物存在任何的外观瑕疵问题，乙方均不负责。但发现货物存在质量问题时，则按照乙方售后服务流程进行处理。

2.产品的首次安装与调试由乙方负责。费用全部由乙方承担。

3. 乙方就本合同中出售给甲方之货物提供180天的免费保修服务，关于免费保修期的计算及免费范围作如下约定：

①在免费保修期内，乙方负责对其提供的广告产品进行维护或维修。

②免费保修期内维修服务所发生的费用均由乙方承担，乙方不得向甲方收取费用，保修期内不属于免费保修范围内的损坏，乙方收取人工费及材料工本费。

③免费保修期内，由乙方产品质量问题引起维修中的运费由乙方承担，若不属于保修范围或人为损坏，运费由甲方承担。

4.非免费保修情形：

为了使双方的合法权益得到保护，对于下列情形，乙方不承担免费保修义务，由甲方选择乙方或者他方提供服务：

① 超出免费保修期时。

② 由于自然因素、人为因素、政府行为和不可抗因素等意外灾害而使产品损毁。

③ 由于用户故意或者重大过失造成的产品损毁，包括但不限于用户自行运输、搬运时跌落、碰撞而造成的损毁。

④ 由于用户自行对产品进行改装及其他使用不当引起的损毁。

本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成依法向人民法院提起诉讼。本合同附件及补充条款为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字并盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：

电话：

传真：

乙方：东莞市__五金制品有限公司

电话：0931-8____70

传真：0931-8____24

甲、乙双方经友好协商,甲方同意购买乙方销售的产品及零部件,乙方愿意向甲方提供合同产品并经友好协商，达成如下协议:

一、订单

甲方以订单的形式向乙方下达采购配件的代号、零件名称、数量、交货日期、到货地址等信息。

乙方按甲方的订单按期提供相应的合同产品。

1、定期订单

考虑到乙方的备货周期和运输周期，由甲方定期下达的正常备货订单视为定期订单。

定期订单的订货周期为：国产零件2个月;进口零件3个月(参考示意图)。

定期订单每月不超过3次。

甲方有权利对定期订单的交货达成率进行考核，乙方有责任按甲方的要求，提高交货达成率。

2、加急订单

甲方为满足客户紧急需求，要求乙方尽快发货的非计划订单视为加急订单。

乙方承诺尽力满足甲方加急订单的需求。

加急订单的交货期由双方商定。

3、订单评审

甲方下达给乙方的订单，由乙方按供货能力进行评审(确认)，评审的结果在2个工作日内回复甲方，甲方在2个工作内予以确认，确认后的订单视为不可更改的生效订单。

二、货款

甲方按生效订单的金额和指定的银行帐户汇款。乙方收到付款后，按订单指定日期发货并开发票给甲方。

三、运输和运费

定期订单和加急订单的运输方式由甲方决定，运费由甲方承担;

四、交货和清点

乙方在甲方有驻在人员时，由甲方和乙方的驻在人员共同清点零件，并签署《装箱单/收货回执》。由驻在人员转交甲方。乙方在甲方没有驻在人员时，甲方可以自行清点零件，并将《装箱单/收货回执》回传乙方。

甲方自行清点零件时，对于品种、数量上的差异以及质量问题，甲方在3个工作日内通知乙方，乙方在3个工作内给予回复。对以上问题的处理，双方承诺以诚信和合作的态度，协商解决。

五、合同期限

合同期限自20__年 _月_ 日至20__年_月_日，有效期为1年。

合同到期后，如双方没有异议，合同自动延长一年。

六、质量保证

关于质量保证和产品验收，双方另外签定协议。

甲方：

代表： 20__年_ 月_日

乙方：甘肃新动力汽车销售服务有限公司

代表： 20__年_ 月_日

1 地区与产品

1.1 委托人委托代理商，以本合同约定的代理商所在国为地区（以下简称为地区）销售安山岩斜长石制品（以下简称产品）。

2 诚信与公平

2.1 为履行本协议所规定的义务，委托人和代理商（以下简称为双方）将依照诚信与公平的原则进行活动。

2.2 本协议的条款以及双方就本代理关系所作的声明，都应该以诚信的原则进行解释。

3 代理商的职责

3.1 代理商同意遵照委托人合理的指示，尽最大努力在地区内促进产品的销售，并保护委托人的利益。

3.2 非经委托人同意，代理商不得经地区之外销售产品。如果代理商与该地区内的顾客洽谈商务导致与设立在本地区之外的顾客签订销售合同，应适用第15.3节的规定。

3.3 除非另有专门的协议，代理商无权代表委托人签约，也无权在签约中用任何方法使委托人受第三人之约束。代理商仅能为委托人经顾客处招揽定货，而委托人（除以下第5.2节的规定外）有接受或拒绝定货的自由。

3.4 代理商在与顾客洽商业务时，应严格按照委托人向其交代的销售合同的条款和条件对产品进行报价。

3.5 代理商未经委托人对该事项的事先书面授权，无权代表委托人收取付款。如果业经授权收款，则代理商必须尽快将付款转交给委托人，而在转交之前，应以委托人的名义将付款单独地存放。

4 代理保证金

4.1 委托人向代理商一次性收取 万元的代理保证金。在合同满期时全额退给代理商。

5 委托人接受定单

5.1 委托人应不无故迟延地通知代理商对其转交的定单予以接受或拒绝。 委托人对代理商转交的任何定单的接受或拒绝可由其自行决定。

5.2 但是委托人不得无理地拒绝接受代理商所转交的定单。应特别指出有悖诚信原则的反复拒绝接受定单，则被认为是委托人违约。

6 销售机构、广告和展销

6.1 为了保证在整个地区履行本协议项下的义务，代理商应以必要的手段和人力建立充分的销售机构，并且当适宜时，建立售后服务。 委托人须提供技术支持。

6.2 代理商在地区内进行宣传广告。广告的内容不须经委托人批准，但不得损害委托人和产品的形象。代理商所作广告的费用自行承担。 委托人提供必要的支持。

6.3 代理商参加在地区内举办的交易会或展览会。代理商参加交易会和展览会的费用应自行承担。委托人提供必要的支持。

7 销售目标及保证完成的最低目标

7.1 双方可每年商定来年的销售目标。

7.2 双方应竭尽全力地实现商定的目标，但是未实现目标不应认为是某一方的违约，除非该方有明显的过错。

7.3 双方可以商定保证完成的最低目标以及未能实现目标的后果。

供应商：____________________________________

零售商：____________________________________

一、适用范围

本合同适用于我市行政区域内具有商业零售性质的超市、大型超市、仓储式会员店及便利店与供应商之间就商品进货代销事宜所确立的合同关系。

二、词语定义

除双方另有约定外，本合同中下列词语应当具有本条所赋予的定义：

1、商品代销：是指零售商接受供应商的委托，代理销售商品并按照所代销商品的销售数量和金额向供应商进行结算，同时收取佣金的交易模式。

2、零售商：是指依法在工商行政管理部门登记注册，直接向消费者销售商品的企业及其分支机构、个体工商户。

3、供应商：是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。

4、委托代理人：是指在本合同履行过程中，有权代表供应商或零售商处理订货、验收、入库、销售、退换货、结算等各个环节相关事宜的授权代表。

5、订货：是指本合同有效期内，零售商按照本合同约定的原则、流程和方式，要求供应商提供约定代销商品的活动。

6、促销服务费用：是指本合同有效期内，供应商因零售商为商品代销提供各种形式的促销服务所应当支付的费用，包括零售商以提供宣传服务等名义所收取的佣金之外的全部费用。

7、对帐：是指供应商与零售商之间就代销商品订货、入库、退货、库存等数量和金额进行核对的行为。

8、对帐周期：是指供应商按照本合同及订单约定向零售商提供代销商品后，双方以固定的期间或时间为标准而确定的有规律的核对帐目的期间。

9、对帐日：是指零售商为了工作便利所指定的某一类商品供应商固定的对帐日期。

10、结算：是指零售商根据所代销商品的售出数量、金额，向供应商支付货款并收取佣金的行为。

11、铺货期：是指供应商将订单商品交付给零售商之日起，至结算周期前零售商占用商品的期间。

12、结算周期：是指铺货期满之日至零售商第一次应向供应商支付货款日的期间，此后零售商均应当以此期间为标准、依第一次应当向供应商支付货款的日期类推，同供应商办理结算的固定周期。

三、合同文件及组成

1、合同成立文件如下：

(1)本合同

(2)代销商品清单

(3)双方委托代理人授权委托书

(4)促销服务协议

(5)商品价格变动文件

(6)商品样品及各种附随文件

(7)双方营执照业(复印件)

2、合同履行文件如下：

(1)订单及订单确认

(2)商品交付或验收、入库文件

(3)商品退换货文件

(4)商品对帐文件

3、合同履行过程中，供应商、零售商之间有关商品代销、质量、包装等变更事项及违约行为确认的书面协议或文件视为本合同的组成部分。

4、上述文件形式不限于双方文字协议、通知、信函、传真等，包括零售商通过销售库存微机网络管理系统打印的各种交易、对帐记录。

5、本合同一式 份，双方各执 份，具有同等法律效力。

甲方： (盖章)：

法定代表人：

委托代理人：

身份证号：

电话/传真 ：

电子邮件：

开户银行/帐号：

税号：

乙方： (盖章)：

法定代表人：

委托代理人：

身份证号：

电话/传真：

电子邮件：

开户银行/帐号：

税号：

甲方：________(以下简称甲方)身份证号：____________________

乙方：________(以下简称乙方)身份证号：____________________

甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买私有住房，达成如下协议：

乙方购买的房屋位于______市______区_________，(以下简称该房屋)。甲方已取得该房屋的房屋所有权证(编号：______ )，该房屋建筑面积为：______平方米，产权人：______。

甲乙双方商定成交价格为人民币________元，(大写)_____佰_____拾_____万_____仟_____佰_____拾 元整。

乙方在__________年_____月_____日前分_____次付清，付款方式：

二手房购房协议样本中甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋不受他人合法追索。

乙方未按本合同规定的付款方式付款，每逾期一日，按照逾期金额的2‰支付违约金，逾期达一个月以上的，即视为乙方不履行本合同，甲方有权解除合同，届时将由乙方承担此次交易中双方的全部交易税费，并向甲方支付购房款10%违约金。

甲方拒绝签订房屋买卖合同的，双倍返还已收取的定金;乙方拒绝签订房屋买卖合同的，无权要求甲方返还已收取的定金。

本合同一式四份，甲、乙双方及税务部门各一份，房管部门一份。

双方约定的其它事项：_____________________________________

甲方(签名或盖章)_______________

乙方(签名或盖章)_______________

监证机关：_______________

代理人(签名或盖章)_____________________

甲方(消费者) ：

乙方(网络经营者) ：

网址：

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及有关法律法规的规定，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚实信用原则的基础上，经协商一致，订立本合同。本合同适用于消费者与网络经营者之间商品和服务的交易行为。

第一条 商品服务内容及要求

第二条 团购服务内容及要求

签订本合同进行网络团购的，团购起止时间为： 年

月 日至 年 月 日，每名用户购买的商品或者服务不得超过 份。

本次团购购买者达 人时成团交易。逾期未达约定人数的不成团交易，乙方应在本次团购终止之日起7日内将甲方已支付的货款通过原支付方式返还。

第三条 付款方式

□支付宝支付。

□网上银行支付。

□货到付款。

□其他 。

第四条 合同生效

本合同同时满足下列条件后生效：

1.甲方接受本合同全部内容，并在网页上点击确认、提交订单。

2.乙方以书面形式(包括电子邮件、手机短信、站内通知等，下同)通知甲方本合同成立。

第五条 商品配送及服务消费

1. 购买商品。乙方将甲方所购商品于 年 月 日

时前发货，商品配送方式为 。商品送至甲方收货地(地址： ，收货人： ，联系电话： )，送达时间以甲方签收时间为准，所需运费由 方承担。

2. 购买服务。乙方应以书面形式将消费凭证(包括乙方反馈的有关信息、序列号、代码、密码、二维码等)、消费期限、消费地点及方式，以及使用说明等信息明确告知甲方。甲方可于 年 月 日至 年 月 日期间，持消费凭证前往 消费。

第六条 质量要求、验收和退款

1. 乙方销售的商品或者服务必须符合法律法规、国家质量标准的要求，且实际质量应与网页表明的质量状况相符。

2. 甲方签收所购商品前，应当场核对商品的数量、品种、规格、型号、花色等是否符合约定，并检查商品是否损坏。对不符合约定或已损坏的商品，甲方有权不予签收。

3. 甲方发现乙方提供的商品或者服务不符合要求时，应在签收商品或接受服务之日起7日内(法律法规另有规定的从其规定)向乙方提出异议，乙方应在甲方提出异议后7日内予以处理。

4. 在约定期限内甲方未取得商品或者服务的，乙方应在约定期限届满之日起7日内，将甲方所支付的商品或者服务的价款通过原支付方式退还甲方。

第七条 无理由退货

1. 除甲方定作的，鲜活易腐的，在线下载或者甲方拆封的音像制品、计算机软件等数字化商品，交付的报纸、期刊，以及其他根据商品性质并经双方确认不宜退货的商品外，甲方有权自收到商品之日起7日内退货，且无需说明理由。

2. 乙方应当自收到完好的退回商品之日起7日内返还甲方支付的商品价款。退回商品的运费由甲方承担，发货的运费由方承担。

第八条 双方权利与义务

1. 甲方拥有对所购商品或者服务相关信息的知情权。

2. 甲方应仔细阅读乙方网页所展示商品或者服务的相关信息，了解网络购销活动详情后签订本合同。

3. 乙方对其出售的商品或服务提供发票等购货凭证或者服务单据，保证售后服务。

4. 乙方必须在网页上设置退款功能并予以标注。

5. 乙方负责将本合同以电子文档形式保存，保存时间不得少于两年，甲方可登录乙方网站，进入已购商品或者服务信息项中查询或打印相关信息。

6. 乙方应为电子合同下载、保存提供技术支持。

7. 乙方对收集的甲方个人信息必须严格保密，不得擅自泄露、出售或者非法向他人提供。

第九条 违约责任

1. 甲方违反约定无故拒绝接受所购商品或者服务的，应向乙方支付商品价款或者服务费用10%的违约金。

2. 乙方未履行约定义务或者履行义务不符合约定的，应向甲方支付商品价款或者服务费用10%的违约金。

3. 乙方提供商品或者服务有欺诈行为的，除赔偿甲方损失外，还要按甲方购买商品的价款或者接受服务的费用的3倍赔偿给甲方。

4. 乙方销售明知是不符合食品安全标准的食品的，除赔偿甲方损失外，还要按甲方支付食品价款的10倍赔偿给甲方。

5. 乙方未采取足够的安全措施保证网站交易的安全，导致甲方的信息泄漏，或擅自将甲方的个人信息向他人提供，对甲方造成损害的，乙方应承担赔偿责任。

第十条 适用法律和争议解决方式

本合同适用中华人民共和国法律。

双方在履行本合同过程中发生争议的，可协商解决，也可向第三方交易平台、消费者委员会等有关机构申请调解。协商或调解不成的，可选择下述方式之一予以解决：

□ 向广州仲裁委员会申请仲裁。

□ 向人民法院起诉。

第十一条 附则

本合同项下所有的费用和金额均以人民币计算。本合同未尽事宜，当事人双方可根据实际情况另行签订补充协议。

本合同电子文本与纸质文本具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

身份证号码： 法定代表人：

电 话： 电 话：

电子邮箱： 电子邮箱：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

甲方：_______________乙方：_______________

法定代表人：_______________法定代表人：_______________

电话：_______________电话：_______________

根据《中华人民共和国民法典》等法律规定，甲乙双方本着平等、自愿、互利的原则就乙方承租甲方房屋一事达成如下协议：

第一条房屋基本情况

1.房屋位_______________，面积_______________。

2.房屋产权为甲方所有。

第二条租期

1.租期为________年____月____日至________年____月____日。

2.租期届满，甲方若继续出租乙方有权在同等条件下优先租赁。

第三条租金

1.房屋租金为每年_______________元，每年付一次。

2.签订合同时乙方付给甲方押金_______________元，合同期满甲方退还乙方。

3.租期内未经协商一方不得变化租金。

第四条甲方权利与义务

1.甲方保证房屋符合质量标准，能用于正常办公，否则乙方有权解除合同，甲方应赔偿乙方损失。

2.甲方应于租期开始前将房屋交予乙方，延迟交付应承担违约金。

3.甲方保证房屋证件齐全真实，无所有权、使用权纠纷，因出卖、抵押等产生的房屋权利纠纷由甲方负责，并承担由此给乙方带来的损失;乙方有权解除合同并由甲方赔偿损失。

4.甲方负担支付房屋物业费用。

5.甲方对房屋进行装修并提供供暖、供水、供电、电话、网络、消防设施，对自然损坏应及时进行修理。

6.房屋或其内设施非因乙方故意或使用不当而损坏，甲方应在收到乙方通知3天内进行维修，若超过3天未维修应赔偿乙方因此所受损失;若乙方自行维修甲方应承担费用。

第五条乙方权利与义务

1.乙方应及时足额缴纳房租，若超过____月未缴甲方有权解除合同并没收押金。

2.乙方不得擅自改变房屋结构，如需改造房屋须经甲方同意。

3.乙方因工作需要并经甲方同意方可对房屋进行装修。

4.乙方自行承担水、暖、电、网、电话费用。

5.乙方保证对房屋进行办公用，不进行违法活动。

6.乙方应合理使用房屋及设施，因故意损坏或使用不当应承担修理或重换责任。

7.租赁期内甲方转移房屋所有权不影响租赁合同效力。

8.租赁期满乙方不再续租则应自行搬离，但甲方应给予7天搬迁时间。

第六条任何一方若提前终止合同须提前____月通知对方。

第七条任何一方未经对方书面同意不得转让合同权利义务。

第八条因不可抗力如政府拆迁、地震造成房屋损坏双方互不负责，本合同自动解除。

第九条产生纠纷双方应友好协商，无法达成一致应在房屋所在地法院起诉，诉讼中除争议部分外合同其他条款效力不受影响。

第十条本合同未尽事宜，双方协商解决。

第十一条本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，自双方签字之日起生效。

甲方：_______________乙方：_______________

代表人签字：_______________代表人签字：_______________

日期：_______________日期：_______________

采 购 方：_______________________以下简称甲方。

供 货 方：_______________________以下简称乙方。

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规之规定，经甲乙双方友好充分协商，本着公平公开、公正自愿的办事原则，特订立此供货协议，以便双方当事人共同遵守，协议具体内容如下：

第一条：当事人订立协议标的商品名称及价格：__________________________。

合计(大写)：___________________________。

此合同所标注的价格包含税费、货物运输、货物装卸等相关费用，除此之外不再计取其他费用。

第二条：合同采购商品的质量标准

一、本合同中甲乙协商购买的相关商品应依据中华人民共和国国家食品、饮品质量监督准则，要求商品质量符合国家硬性规定，符合国家对食品、饮品的流通规则;

二、本合同所采购的商品要求必须经过检验检疫部门的审查批准，包装封面必须有明显的生产厂家、生产日期及保质期限，坚决杜绝“三无”产品。

三、商品所应有的包装必须是自身原有包装，不得拆换、填补。

第三条：合同采购商品的价格控制

一、本合同所采购的商品价格由甲乙双方在平等互利的条件下商定。

二、乙方的商品价格必须是低于其他使用商的价格。

三、根据市场的需要或由于商品价格的不稳定等各项因素，供货方需要上调或降低商品价格时应当及时告知对方。当乙方降低商品价格时，应在降价之日前 日内以书面形式通知甲方有关业务部门，并按照降价后的商品价格重新计算合同总价格，以新合同价额交付货款;当乙方上调商品价格时，乙方要在上调之日前 日内以书面形式向甲方的有关业务部门提交申请，甲方应在收到申请后的 日内对市场聚格进行调查后作出答复，并按照答复后的价格进行货款的结算。

第四条：合同商品的供货、交货及验收

一、合同商品的供货事宜：

(1)供货质量：甲乙双方在签订合同之后除有详细约定供货时间外，若无具体供货时间的则乙方应尽快办理供货手续;

(2)供货方式：乙方作为合同商品的供货商，负责运送货物至甲方使用的地

点，其运输过程中的相关费用由乙方承担。

二、合同商品的交货事宜：

供货方将商品运送到甲方使用场所后应由运货负责人和收货负责人员当面清点货物，甲方在收到乙方商品后应出具相应的收货凭据(此凭据仅证明货物的交接事宜，并不能作为对商品质量验收的凭证);

三、合同商品的验收：

(1)商品验收地点：合同所明确的商品验收地点应在甲方使用商品的地点，若在其他地点验货则应事先告知甲方，甲方验货所产生的相关费用由乙方承担; (2)商品验收凭证：甲乙双方在当面验收货物后，甲方应当主动开据验货凭证，明确注明商品的数量、质量等级、包装标准等，并应有乙方负责人员的签字盖章。

第五条：合同商品的货款结算方式

具体结算方式如下：______________________________。

第六条：乙方违约责任

一、本合同签订生效后，乙方必须按照合同的约定或甲方的进货通知要求按时按量的向甲方供货，不得影响甲方的正常使用，为此对甲方造成的损失应由乙方进行补偿或赔偿;

二、乙方所提供的商品必须符合双方约定的质量标准，不得在合同商品中故意掺杂掺假、以次充好或以不合格产品充当合格产品，由此给甲方或者第三方造成损害的，应由乙方自身承担;

三、对于甲方库存商品在保质期限到期前_______年，经由甲方提出后乙方应立即配合调换;

四、乙方提供的商品必须符合国家各项法律法规和国家相关质量标准的要求，同时具备公开市场销售的条件，不得生产、配送假冒伪劣、过期或产品腐烂变质的产品;

五、关于乙方其他相关权利义务可根据《中华人民共和国民法典》的相关规定予以约束及解释。

第七条：其他协议条款

一、乙方承诺所供商品价格应是市场最低价，否则甲方有权调换其他供应商，若有其他供应商与乙方签订的商品价格低于本合同价格时，甲方有权在乙方货款中按差价的_____倍金额扣除，作为甲方损失的赔偿;

二、按本合同应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失的，应当在明确责任后 日内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵;

三、本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成的，任何一方均可请业务主管部门机关调解或者仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉;

四、本合同自当事人双方签字盖章之日起生效，合同执行期间，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式_____ 份，甲乙双方各执_____份;合同副本一式______ 份，分送甲乙双方的主管部门、相关机构各留_____份。

采购方：________________________

法定代表人：___________________

委托代理人：____________________

电话：___________________________

日期：________年_____ 月 ______日

供货方：_________________________

法定代表人：____________________

委托代理人：____________________

电话：___________________________

日期：_________年____月_____ 日

这类初看上去不能吸引学生眼球的文章，得有个特别的导入。尽管我一直以来较注重新课的导入设计，但这次总觉得左右不合适。于是我想到了自己初读这篇文章的体会，我想学生也是会有类似的想法的。上课之前我偶然间问过几个学生，他们的确有我假设的这种想法，就是认为文章的假、大、空。所以我在导入时先让学生来个实话实说，这在相应的案例描述中已有交待。另外，导入的时候我还考虑到，我们的学生平时总是受指责的多受表扬的少，尤其这个我想集中他们注意力，引起他们兴趣的时候不能再让他们对我、对这篇课文有排斥情绪。所以，我挖掘他们爱国情怀的具体表现。

“知人论世”读书方法的掌握，是学科教学指导意见在本专题提出的一个教学目标。我运用该方法指导学生准确地理解了作者的写作意图，教学效果良好。并且在该部分的小结中，我谈到了他们在高中阶段有别于以往学习阶段而应养成的学习习惯。 学生的底子差，是我们学校的实际情况，对一些常用的修辞方法，我们的学生不见得都已掌握，所以我决定从修辞的角度去品读文章，这样既充实了课堂内容，使文章的分析不至于泛泛而谈，又能让学生觉得文章的美妙之处具体可感。

同时，我结合《学科教学指导意见》，联系必修一“月是故乡明”专题，在此扩大和深化家园之思，让学生思考个人与祖国的关系，强化他们的爱国情感。上完这篇课文，我欣喜的发现，爱国这一主题情感，祖国灿烂文化与壮丽山河，得到了学生们无比自豪的认同。 同一篇课文，两次教学，教学效果的大不同，给我以很大的触动。其实，教师要是能够有足够的时间备课，我们的课堂是能散发出光彩的，是会有出乎意料的教学生成的。

供方： (以下简称甲方)

需方： (以下简称乙方)

签订时间： 年 月 日

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限

三、交(提)货的方式

四、运输方式及到达地(港)费用的负担

五、合理损耗及其计算方法

六、包装标准、包装物的供应和回收

七、验收标准、方法及提出异议的期限

八、随机备品、配件工具数量及供应方法

九、结算方式及期限

十、担保

十一、违约责任

十二、解决合同纠纷的方式

十三、其他约定的事项

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

国庆商品促销活动方案

每年的十一国庆节是众多店铺商家做促销的黄金时段，但如何策划促销拉升销量是商家们绞尽脑汁的事情。其实，要策划出一个出奇制胜促销方案是需要结合特定的商品、行业、区域、事件等等因素，并不一定适合所有的店铺来做促销，同时，促销效果的好坏并不是由内容所决定，它还涉及到商品、价格、人员执行、店铺气氛、广告宣传等。以下是商品促销活动方案，欢迎阅读。

一、活动造势技能

1.1 造势考虑因素

造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑：

1.造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日或商战期间等。

2.造势地点的选择：这应该符合三个原则：市场人流量大的地方;人流比较容易停留的地方;信息干扰不大的地方。

3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：群众

喜闻乐见、感兴趣的;形式新奇、让人耳目一新的;内容大方、健康的;震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。

1.2 造势的方法

具体而言，造势的方法主要有：现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!”

活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。

二、利益点设置技能

2.1 利益点的设置原则

1.不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市，消费者对品牌产品的偏好更为明显，;一些二三级城市，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣，这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。

2.利益点的设置应注意控制成本。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又控制成本的目的。

3.利益点的设置还应该与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上设置的利益点大些、多些，其他型号则小些、少些。

2.2 利益点的表现方式

1.通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现。

我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引顾客的目光，并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出，能让消费者了解我们在做什么，而他(她)从中可以得到什么。更多展示案例联系销售员训练营微信salesxly免费获取。

请大家不要忽视宣传单页这一工具，它能详尽表现，海报等POP广告所不能讲清楚的活动利益点及活动信息。另外，宣传单页还有一个更重要的功能是拦截消费者，并帮助消费者与我们的品牌进行信息交换。

2.通过现场的奖品、礼品展示来表现。

实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力，这是活动利益点的直接诉求。但是，奖品、礼品的展示不能随便胡乱堆砌，要加以装饰，比如做成礼包，或是用礼品展示柜陈列等。

3.通过活动现场和售点的解说来表现。

(1)利用手机卖场或广场的广播来传送我们活动的利益点。

(2)户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。

(3)促销员在顾客购买时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。

通过以上叙述，我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成功的重要保证;同时，两者还存在着相辅相成、互为促进的关系，造势为活动利益点的诉求提供铺垫、基础，活动利益点是造势的目标，并推动造势的进一步发展。

三、活动实施技能

3.1 活动准备

1.了解活动的背景。

任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的，都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前，业务人员、促销人员要弄清以下问题：

(1)我们处在一个什么样的市场?

(2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的?

(3)强势品牌近期有什么举动?

(4)我们的促销活动针对什么而举行?我们要达到什么目标?

(5)我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效组织在一起，有多少社会关系可以利用?

(6)我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?

回答了以上问题，我们的促销活动才不至于流于形式，缺乏方向。

2.确定活动目标及主题。

(1)促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、

遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：

①完成多少销量，这是一个量化指标;

②增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天(或时段)*产品销量占该类产品市

场的X%;

③品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。

(2)活动主题及口号。

一个促销活动的主题语要明确，具有针对性;语调应活泼、大方，

有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的推广原则，如目前的“健康”、“环保”等。

(3)确定参与活动的产品款式，也即“活动产品款式”。

这应根据各地的市场具体情况而定，但必须符合总部制定的“主推产品”原则。

3.2 活动的执行

1.户外活动的布置。

一般说来，户外活动的布置应注意以下事项：

(1)充分考虑活动范围及场地面积，避免出现场面狭小的情况;

(2)充分利用事先与市场确定的活动场地，最大限度地发布活动信息。

(3)保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅。

(4)要突出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势。

(5)有对活动出现突发情况的应对措施(如应付现场起哄，出现争执等问题)。

2.售点的布置。

促销品陈列应注意以下几点：

(1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。

(2)保持促销样品的整洁。

(3)对所有展示产品，应事先由技术服务人员检测，以避免促销时在现场出现问题。

3.POP的使用。

POP怎样使用呢?我们先了解一下几种不同类型的POP，分别具体讲一下各自使用情况。

(1)海报。

海报是售点最常出现的POP之一，是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多体现的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求，而非详细的“告知”。

(2)条幅。

条幅在售点的使用相当普遍，可以在较远的距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息，通常设置于售点正上方或人流通道处。

(3)立牌、易拉宝。

立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现，顾客在观看时，应会对相关内容进行询问，这样就能增加我们促销员的介绍机会，有助于最后达成交易。

(4)宣传单页。

宣传单页有两种：一种是售点现场的产品信息单页，要放在有关产品旁边，方便顾客取阅;另一种是促销活动使用单页，可以在现场散发，也可以在人流量高峰期的其他地方来发放，这样可以达到有效拦截消费者的目的。

(5)吊旗。

吊旗可以充分吸引顾客的视线，挂于可以吸引顾客留意的市场位置，比如顾客高流量的区域及有关产品上方。

了解了POP的布置，就可以在售点中加以灵活应用，结合重复统一、简明对称、最大化的使用原则，从而达到增强视觉冲击力，聚集人气，并为最终实现销售提供机会。

4.活动执行中应注意的问题。

(1)如何应付冷场的问题。

冷场是促销活动中常出现的现象，形成冷场的原因很多，一般有：

①活动利益点设置不明确或打动不了消费者。

②造势不成功，不能营造出热闹或热卖的气氛。

③售点的布置不成功，不能有效传播利益点。

如果解决了以上问题，出现冷场的可能性就不大了。

(2)户外与售点的衔接问题。

大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动利益点吸引消费者到达，更多活动联系销售员训练营微信salesxly免费获取。

售点，比如：凭优惠凭证购产品时，奖品及产品必须到专卖店领取。不能出现“户外热热闹闹，售点冷冷清清”的场景。

(3)人员分配及现场控制的问题。

促销、后勤等人员必须做到有效分配;现场控制则需要做好以下几个方面：

①准备好造势改进方案。

②准备好利益点备用方案。

③时间明细化，任务明细化，责任到人。

④考虑不可预见因素，执行中避免人、财、物的浪费。

3.3 活动总结

促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑：

1.是否达到量化指标。

2.是否很好的传播了品牌及活动信息。这可以从两个方面来看，一是户外活动现场和专卖店是否一直保持旺盛的人气;二是在户外现场和市场散发了多少宣传单页，单页的有效利用率有多高。【直接有效率=(现场咨询量+活动购买量)/单页发放量】

3.是否形成对工作流程新的改进意见。

4.人员是否到位，各项工作是否及时跟进并完全落实。

5.物料是否备足，是否做到充分利用。

6.费用是否超支。

一旦促销活动绩效评估内容确定，总结活动存在的不足之处，提出活动的改进措施也就水到渠成。

合同编号：_________

出卖人：______签订地点：_________

买受人：______签订时间：__年__月__日

第一条家具名称、数量、价款

第二条质量标准：__________________________________________________________

第三条家具保修期为____月，在保修期内出现家具质量问题，由出卖人在____天内修理好或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。

第四条定做家具图纸提供办法及要求：_________________________________________________

第五条交货时间：__________________________________________________________

第六条交(提)货方式、地点：____________________________________________________

第七条运输方式及费用负担：_____________________________________________________

第八条检验标准、方法及提出异议的期限：_______________________________________________

第九条付款方式及期限：_______________________________________________________

第十条违约责任：_____________________________________________________________________________________________

第十一条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：

(一)提交______仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十二条其他约定事项：_______________________________________________________

出卖人名称(章)：买受人姓名(章)：

住所：住所：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

开户银行：开户银行：

账号：账号：

邮政编码：邮政编码：

监制部门：印制单位：

国家工商管理局

年月日年月日

委托人：_____________签订地点：__________________

代销人：_____________签订时间：________年____月____日

第一条代销商品、数量、价格

商品名称

商标或品牌

规格型号

生产厂家

计量单位

数量

单价

合计人民币金额(大写)：

第二条代销商品的质量标准：_______________________________________

第三条代销商品的交付时间、地点、方式及费用负担：__________________

第四条代销期限：从________年____月____日至________年____月____日。

第五条代销期限终止后，未售出的代销商品的处理：_____________________

第六条代销商品报酬的计算方法是：___________________________________

第七条报酬、货款的结算(可按下列方式选择，未选择的划掉)

1.已售商品的价款每月____日结算一次，代销人的相应报酬从价款中扣除。最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。

2.已售商品达百分之_____时，代销人与委托人结算一次价款，相应报酬从价款中扣除。最后一次代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。

第八条本合同解除的条件：____________________________

第九条违约责任：___________________________________

第十条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第_____种方式解决：

(一)提交_______________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十一条其他约定事项：___________________________________

委托人

委托人名称(章)：

住所：

法定代表人：

委托代理人：

居民身份证号码：

电话：

开户银行：

账号：

邮政编码：

代销人

代销人名称(章)：

住所：

法定代表人：

委托代理人：

居民身份证号码：

电话：

开户银行：

账号：

邮政编码：

监制部门：_________________印制单位：____________

20__年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：

一、全年销售完成情况

二、具体工作开展情况

(一)强化，提高素养

随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。

(二)遵章守纪，团结同事

今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。

(三)做好销售，热心服务

为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。

三、明年计划

(一)加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。

(二)围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。

(三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。

时光飞逝，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规、规章的有关规定，经甲乙双方平等协商，就下列房屋的租赁自愿签订本合同，共同遵守：

第一条、甲方将位于(建面的商业门面，出租给乙方经营使用。

1、乙方经营所需的各项证照、手续，由乙方自行到相关职能部门办理。

2、乙方租用期内不得改变用途或将房屋转租或借给他人使用，否则视为违约。如因特殊情况需改变用途或转租他人必须经甲方同意，如乙方确属经营不善，经甲方同意乙方可按此合同约定条件转让。

第二条、租赁期为年，从年月日起到年月日，合同签订日期为 年 月 日，其中 个月为免租期。

本合同期满前两个月，双方必须以书面形式函告对方，期满后是否继续出租和承租，如双方均有意继续合作，则双方根据市场情况另行协商租金等事宜，并重新签订租赁合同，否则视为合同期满后即终止。

第三条租金及缴纳办法，租金为年分段计算：

备注：以上租金为每年租金，租金从月之前的时间为免租期。

1、本合同所约定的一年按12个月自然月为一年。

2、本着先交租金后使用的原则，经双方协商乙方第一次缴纳租金方式为签订合同当日缴纳一季度(3个月)，以后每次的租金乙方应在上次季度末5日前一次性向甲方缴纳下次季度(3个月)的租金。

3、乙方必须按时将应向甲方交纳的房屋租金付至：

户名：

帐号：

开户行：

甲方收到租金后向乙方出据收款凭证。

4、乙方如超过三天未缴纳应交租金，甲方每天将按当次应收租金总额的`1%/天收取乙方的滞纳金，如迟交租金十天，甲方除按本条约定标准收取乙方滞纳金外，同时甲方有权单方终止合同，要求乙方交清所交租金，并没收乙方所缴纳的全部保证金。

第四条、保证金：

于签订合同当日甲方向乙方收取履约保证金 元(大写：);

1、保证金乙方应在签订本合同时一次性向甲方缴纳。

2、保证金在合同期满，如乙方无任何违约行为且双方完清房屋交接手续后当时甲方将保证金全额退还给乙方(保证金不计利息)。

第五条、租赁房屋的交接使用及维修：

本合同签订且乙方完清所有手续后，甲方将租赁房屋按现状交给乙方使用，同时将房屋内电表一块、水表一块交给乙方使用(明确计量表的记载)。

1、乙方接房后可根据自己经营需要对房屋进行适当装修，但装修不能破坏房屋的整体结构和影响周边共用部分等建筑，否则视为违约。

2、乙方装修时应自行完善消防设施的安装，以及排油排烟的处理等设施，并将装修方案向相关职能部门进行报批，否则视为违约。

3、甲方提供给乙方使用的电表容量如不能满足乙方使用的需要，由乙方自行办理增容更换并承担费用，甲方负责配合。

4、乙方租赁期限内应自行负责对房屋进行维修，并承担费用，甲方负责配合协调。

5、租赁期满，乙方退场时其房屋内乙方投入的可动设施由乙方自行处置，固定装修部分不得拆除或损坏，并作为附属物归甲方所有。乙方应在合同到期的最后一天将房屋清空后完好交还甲方，否则存于租赁房屋内的一切乙方购置物品，视为乙方弃物，甲方有权自行处置。

第六条、租赁期内各项税费由乙方承担

由于租金较低，甲、乙双方商议租赁期内乙方应自行按月向相关部门缴纳水费、电费、物管费、清洁费，门前三包费、房屋租赁等各项税费，否则视为违约。

第七条、租赁期内

乙方应认真贯彻《消防法》、《重庆消防条例》、《环境保护法》、《治安管理处罚法》和食品卫生管理等相关法律法规及条例。

自行加强租赁房屋内的用电安全、防火、防盗、治安等各项管理工作，如出现火灾、被盗、治安等问题由乙方承担所有法律责任和经济赔偿责任，甲方不承担任何责任，如给甲方造成损失应全额赔偿。

第八条、租赁期内，乙方应严格按所报批的经营许可证上的范围开展经营

必须做到守法经营，不得在租赁房屋从事违法犯罪活动，不得在租赁房屋内存放危险品、违禁品、易燃易爆物品等，如有违反，被相关执法部门查处查封、没收，其责任全部由乙方自行承担，甲方概不负责、同时视为乙方违约。

第九条、甲方出租给乙方的房屋如因片区开发建设或市政建设需拆迁拆除

乙方应在接甲方通知后30日内无条件退场，将房屋退还给甲方，甲方不负责任何赔偿责任，乙方已缴纳租金按实际使用时间多退少补。

第十条、违约赔偿

1、租赁期内，如乙方有本合同中约定的违约行为发生，甲方有权单方终止合同，要求物管部门停供水、电并收回房屋，同时没收乙方的全部保证金，如因乙方的违约给甲方造成损失，应由乙方全额赔偿甲方。

2、租赁期内，不可因甲方与其它第三方原因导致该物业无法使用，否则视为甲方违约。

第十一条、租赁期内乙方不得提前终止合同，如有发生应向甲方支付本合同所约定租赁期限未履行部分时间租金总额的50%作为违约金支付给甲方;如因银行抵押致使本合同无法履行，则甲方按照合同约定租赁期限未履行部分时间租金总额的50%作为违约金支付给乙方。

第十二条、按本合同约定，乙方存在违约或出现下列情形之一，甲方有权解除本合同，收回房屋，由此造成甲方损失的，乙方应向甲方赔偿：

(一)乙方拖欠租金及其它各项费用达壹个月;

(二)因乙方使用不当或不合理使用，出租商铺及其内部的设施出现损坏或发生故障，致使房屋或设备严重损坏的，乙方未及时维修或赔偿的。

第十三条、如因不可抗力之因素造成本合同无法继续履行，甲方不承担赔偿责任。

第十四条、本合同未尽事宜，双方协商后可作补充合同履行中如发生争议，双方可协商解决，协商解决未果，任何一方可向出租房屋所在地人民法院管辖。

第十五条、本合同一式两份，经过甲乙双方签字，并乙方交纳履约保证金后生效，双方各执一份，均具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

日期：

总合同号: 字第 号

供方： ____________________________

需方： ____________________________

第一条 为切实贯彻执行民法典规，保证购销合同的严肃执行，签订本总合同。本总合同适用于日用百货、文化用品、钟表眼镜、鞋帽、纺织品、针棉织品、服装、劳防用品、丝绸等九类商品商商购销业务。具体品类(种)的成交，需签订具体商品购销分合同。供需双方可根据自身特点制订表格式购销合同。本总合同是签订具体购销合同的总原则。本总合同未尽事宜可以经双方协商一致后签订补充协议。本总合同、具体商品购销分合同、补充协议均具有法律效力。补充协议和具体商品购销分合同不可以变更总合同的约定条款，补充协议与具体商品购销分合同不一致时，以补充协议为准。

第二条 合同签订后，双方须严肃履行。如一方确因发生《民法典》第二十七条所规定的情况，需要变更或解除合同的，须于合同到期前十五天以书面形式向对方提出(含合同变更手续)。对方应在接到通知后十五天内书面(或电报)答复，逾期不答复的，视为默认。因变更或解除合同使一方遭受损失的，由责任方赔偿。在新协议未达成前，原具体合同仍然有效。

按需方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需要严格执行合同，一般不予变更。如需变更，由此而产生的损失，由需方负担;如供方不能按期、按质、按量、按指定要求履行合同，其损失由供方负担。

第三条 购销合同的商品价格，必须遵守国家有关物价管理的规定。有些商品双方亦可协商优惠办法或协商订价。

签订合同，成交商品的作价标准，均为正品价。对于副品、等级品，其差幅按照扣率惯例作价执行合同;对于暂定价(参考价)商品，允许上下差幅在10%-15%以内执行(差率在具体合同中规定)，合同中有规格差价的按照中档(等)作单价成交，实际发货时按规格分别作价。

在合同规定的交(提)货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，要以书面通知需方，以便作为交货时(指运出)作价依据。

逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条 对异地的商品供应价格，均为车、船交货价，装车、装船以前的费用，由供方负担。如装车、装船费与运费列在一张单据不能分割的，由需方负担;对同城要货单位(包括外省驻本地单位)就厂就库直拨商品由工厂送货或需方自提。承运单位按有关收费规定收取的合理运输费用，运输保险费由需方承担。对运费负担，也可按照双方协商的办法办理。

第五条 商品质量，有国家标准或专业标准的，按国家标准或专业标准执行;无上述标准的，按生产厂的企业标准执行;无生产厂企业标准的，由双方协商确定。供方应认真检验，严格把关，以保证商品质量。

如果商品质量不符合标准，一般情况应允许退货。如属特殊情况，供需双方可协调解决。

第六条 商品包装必须牢固，供方应保障商品在运输途中的安全。需方对商品包装有特殊要求，双方应在具体合同中注明，增加的包装费用由需方负担。

第七条 执行合同的交货日期，以供方开单日为准。由工厂直接送车站、码头的商品，以工厂交货日为准。在合同规定的交货日期前十天内和交货日期终了后十五天内开单供应的，不作为提前或逾期交货。需方要求分批交货的，供方认可后，予以分批均衡交货。

供方供应商品，除双方另有约定者外，异地的，由供方代办托运。如需方要自提，应持加盖财务印章的自提证明，提货费用由需方自理;同城的，除工厂直送部分外，均由需方在货款结算后七天内自提(遇节假日顺延)，超期未提部分，由需方负责仓储费用。

受交通运输影响造成延期或需方要求暂缓发货不超过三十天的，不作迟延履行合同处理。

第八条 对有有效期限的商品，其有效期尚存三分之二以上的，供方可以发货，有效期尚存三分之二以下的，供方应征得需方同意后才能发货。

第九条 供方应按双方商定的合理运输路线、工具、到达站(港)，委托承运单位发运货物，力求装足容量或吨位，从节约费用。

如一方需要变更运输路线、工具、到达站(港)时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运。协商达成一致意见前，仍然按原合同执行。

需方提出改变运输路线、工具、到达站(港)，因此增加的费用由需方负担，如确有特殊情况由双方协商解决。供方改变运输路线、工具、到达站(港)，未经需方同意的，因此增加的费用应由供方负担。

第十条 商品从取得发运证明时起，所有权即转移至需方。在运输途中发生的丢失、短少、残损等事故，由需方负责向承运部门或保险公司索赔，非因供方过错，不可向供方提出索赔。但供方应积极提供有关资料，并协助需方索赔。需方在接收商品时，必须派人到现场监卸，清点大件，检查包装。如发现问题，应及时向当地承运部门索取规定的记录和证明，立即详细检查，并在收到货物后十天内向有关责任方提出索赔。责任属于供方的，需方应在收到该批货物后十五天内，向供方提出索赔，逾期不提，视为验收无误。供方应在接到索赔通知后十五天内查明情况，给予答复。逾期不答复，视作认赔。

若因有关单据未能随货同行，货到后，需方应先向承运部门具结接收，同是立即通知供方，供方在接到通知后十五日内答复;属于多发、错(串)运商品，需方不得自行动用，并做好详细记录，妥为保管，收货后十日内通知供方，因此发生的一切费用由供方负担。

由供方委托承运单位发运的商品，均应向人民保险公司投保综合运输险。商品在运输途中遭受损失时，由需方向当地保险公司按照《国内水路、铁路货物运输保险条款(试行)》所规定的手续程序及期限申请办理索赔。

第十一条 商品外包装完整，拆包发现溢缺、残损、串错和商品质量等问题，需方应在货到九十天内(单个商品价值在2千元以上的在十五天内)，向供方提出查询;发现商品霉烂变质，应在收到货物后三十天内通知供方。逾期均视为验收无误。

接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为需方收货后的六十天，逾期供方可不受理。

需方向供方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。“查询单”的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、供应发货单号码(即调拨单，下同)等资料，并保存好实物。供方应在接到“查询单”后十五日内作出答复。凡上项内容填写不完整或多种商品混列，以及不是从供方供货的，供方可要求需方重新填写“查询单”。

为了减少部分查询业务，凡一张“供应发货单”所列一个品种损失在五元以下，残损在十元以下的均不作查询处理(零配件除外)，对笨重商品(如缝纫机头、部件等残品)的查询，需方将残品直接寄运工厂，查询单寄交供方，并在单上注明寄运日期。

需方在收货时发现差错(如错发、多发部分)、无合同、严重质量问题等情况，属于供方责任，需要退货时，应在收货后三十天内通知供方，逾期则供方可不受理;同时需方也不得擅自退货或将商品运回供方。供方在收到通知后十五天内应予答复并提出处理意见。逾期不答复，需方可视为同意退货。凡逾期退货以及不属于供方责任的退货，其损失均由需方负担。

第十二条 商品货款、运杂费、保险费等款项的结算，按中国人民银行有关结算办法的规定办理。货款结算实行验单付款。需方无理拒付、逾期付款、拖欠货款的，应按有关银行部门规定交纳滞纳金，并由开户行连同货款划给供方。

需方变更开户银行、帐户名称和帐号，应于合同规定的交货期限前三十天以书面(或电报)通知供方。未按期通知或通知有错误而影响结算的，需方应负逾期付款的责任。

经供、需双方商定，货款结算除另有书面特殊规定外，采用以下第 种方式(1.托收承付;2.款到发货;3.银行汇票;4.商业汇票。)

第十三条 一方违反合同应负违约责任，向对方支付违约金。由于违约给对方造成的损失超过违约金的，还应进行赔偿，补偿违约金不足部分。对方要求继续履行合同的，应继续履行。

1.供方不能履行合同的，应向需方偿付违约金。一般商品的违约金为不能交货部分货款总值的 _______ %(在1%-5%之间确定)，但需方有特定要求的商品的违约金为货款总值的 _______ %(10%-30%之间确定)。

2.供方逾期交货，按照中国人民银行有关延期付款的规定、按逾期交货部分货款总值计算，向需方偿付逾期交货的违约金。

3.供方提前交货或多交、错发货而造成的需方在代保管期内实际支付的费用，应由供方负担。

4.需方未经供方同意擅自退货的，应向供方偿付违约金。一般商品的违约金为退货部分货款总值的 _______ %(在1%-5%之间确定);有特定要求的商品的违约金，为退货部分货款总值的 %(在10%-30%之间确定)。退货途中的运输等费用，由需方负担。

5.需方逾期提货、逾期付款的，按照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货、逾期付款部分货款总值计算，向供方偿付逾期提货、逾期付款的违约金。

6.需方承担因提供给供方的到货地点或接货人等有误而造成的一切损失;承担供方或运输部门因处理需方提出的错误异议而支付的一切费用;承担代供方保管的商品保管不善所造成的损失。

违约金、赔偿金、保管费用应在明确责任后十天内偿付，否则按逾期付款处理。任何一方不得自行用扣发货物或拒付货款来充抵。

第十四条 供、需双方履行合同，发生纠纷时，应本着顾全大局、相互谅解的精神，及时协商解决。协商不成时，任何一方均可按《商业部门经济纠纷调解暂行规定》向有关商业经济纠纷调解机构申请调解，也可向经济合同仲裁机关申请仲裁，或向人民法院起诉。

第十五条 本总合同一式两份，双方各执一份。

第十六条 本总合同经双方法定代表人或其委托代理人签字并加盖公章或合同章后生效。有效期限为 _______ 年 _______月 _______ 日至 _______ 年 _______ 月 _______ 日。期满双方如无异议，总合同自动延长一年。任何一方需变更或解除本总合同，须在期满前一个月以书面通知对方。但本总合同有效期内所签订的具体购销分合同仍求本总合同办理。

本总合同及其附件凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。时间期限的计算均包括本数在内。

具体商品购销分合同，一般以一货一单格式(见附件1、2)，有特殊要求的可用自制格式。

_______ 年 _______ 月 _______ 日

供方盖章 需方盖章

法定代表人或委托代理人签字: __________________________ 法定代表人或委托代理人签字: __________________________

开户银行： __________________________ 开户银行： __________________________

帐号： __________________________ 帐号： __________________________

地址： __________________________ 地址： __________________________

邮政编码： __________________________ 邮政编码： __________________________

电话： __________________________ 电话： __________________________