三八妇女节的促销主题(汇编20篇)

敬爱的老师，亲爱的同学们：

早上好! 大家早上好!我们今天要提前过一个快乐而有意义的节日，“六一”国际儿童节。

“六一”国际儿童节是你们自己的节日，也是你们最快乐的日子。在这里，我预先向同学们致以节日的祝贺，同时，向辛勤培育我们成长的老师致以崇高的敬意。

亲爱的小朋友们，我们肩负着复兴中华民族的历史使命，我们是肩负重担的一代，也是幸运的一代，我们面对的21世纪是全球化、信息化、知识经济崛起和人才竞争激烈的新时代，为了我们健康成长，我向大家提出倡议：

一、培养高尚的情操，树立远大的理想，塑造坚强的意志，自尊、自信、自主、自强，做合格的小公民。

二、努力学习，奋发向上，学好各门功课，奠定个人成长的基础，增强为社会服务的本领。

三、锻炼强健的体魄，不做温室的花朵，做搏击风雨的雄鹰。(面试网)

四、积极投身社会实践，不断锤炼自己，增长才干，勇于创新。

同学们，我们是新世纪的主人，是祖国腾飞的希望!我们一定要从一点一滴做起，从自己做起，从身边的小事做起六一儿童节国旗下讲话稿四篇。努力成为家庭里的好孩子，学校中的好学生，社会上的好少年，大自然的好朋友!

最后，祝小朋友们节日快乐，茁壮成长，幸福安康。

亲爱的老师们，同学们： 大家早上好!今天我演讲的题目是：认真复习准备，迎接期中考试。

转瞬间，半个学期悄然而逝，我们即将面临期中考试。同学们应科学的制定自己的学习计划，使复习工作有秩序的进行，达到事半功倍的效果。

孔子说过“学而时习之，不亦说乎?”意思是学了新知识，然后有计划的按时去复习，也是一件快乐的事情。心理学研究表明，遗忘是必然的，世上从来就没有真正过目不忘的人，已经学过的知识需要不断地、重复的记忆，才能使知识在大脑里留下深深地印痕。著名的桥梁专家茅以升记忆力超人，曾经有很多人向他询问他的记忆秘诀，他回答说：说起来也简单，就是重复!重复!再重复!学过的东西，只有反复复习，才能牢固的记忆，并且能够应用自如。由此可见，复习对每位同学都显得尤为重要。因此，我们要充分利用点点滴滴的时间，争取多记几个公式，多背一段文章，多温习一遍老师在课上讲的重点„„积小步为大步，积小胜为大胜，锲而不舍，才能使有限的时间变成无限的资源!

另外，我还要特别说明的是，考试也是对我们学生守信品格的一次考验。在期中考试中，大家要做到诚实守信，自尊自爱，不弄虚作假。诚实考试，诚实答题，做一个讲诚信的人，做一个人格上守信的人!

同学们，人生不拼不精彩，缺乏竞争和考试的人生不完整!期中考试在即，你准备好了吗?请记住，接下来的时间由你来把握!

最后，祝同学们期中考试个个都能旗开得胜!

谢谢大家!

2014上半年“共建共享”主题活动总结

上半年“共建共享”主题活动总结

年初以来，五常市总工会按照哈市《XX年“学习实践科学发展观，共建和谐劳动关系，共享和谐劳动成果”主题活动实施方案》的要求，不断加强组织领导，自觉创新机制，认真开展各项“共建共享”活动，收到了良好的效果。现总结如下

一、制定《实施方案》，认真规划“共建共享”活动

为科学有效地组织好“共建共享”主题活动，春节过后，市总工会主席马跃冲同志带领有关人员，深入企业，走访职工，进行了广泛的调查研究，掌握了大量的第一手资料。在此基础上，制定下发了《五常市总工会XX年“学习实践科学发展观，共建和谐劳动关系，共享和谐劳动成果”主题活动实施方案》，同时下发了《测评办法》。《实施方案》提出了《共建共享》活动的指导思想、内容、方法、措施要求，《测评办法》明确了考核内容和考核办法。从此，全市XX年的《共建共享》活动正式启动，在各级工会组织和广大职工中有声有色地开展起来。

二、周密安排部署，扎实推进《共建共享》活动

提出任务目标后，我们狠抓措施落实，扎实推进《共建共享》活动

一是精心指导。市总工会领导及全体机关干部都按照分工，经常到联系点了解情况，指导工作。4月27日，市总会主席马跃冲带领有关人员深入到葵花药业集团等7家企业，看望了一线工人，就开展《共建共享》活动有关问题同企业负责人、工会干部、劳模和职工群众进行了座谈。

二是会议推动。上半年，市总工会根据《共建共享》活动的进展情况，及时召开会议，总结部署工作。5月12日，市总工会提请市委、市政府召开了全市劳模座谈会，市委副书记柳兴同志到会讲话，要求各位劳模要把思想和行动统一到市委、市政府的决策部署上来，继续发挥自身的先进性，树立强烈的主人翁意识和机遇意识，带领全市广大干部职工，更加自觉地投身到“创业创新、人人成才”活动和《共建共享》活动当中。6月3日，召开了全市工会系统“创业创新、全民成才”活动既继续实施城市“一帮一”帮扶工程推进会。会上，公布了107个帮扶对子，市总工会主席马跃冲对《创业创新、人人成才》活动和《共建共享》活动进行了再次部署，市委副书记柳兴对实施新一轮城市“一帮一”扶贫解困工程提出了新的要求

三是发出倡议。在5月12日的劳模座谈会上，市总工会主席马跃冲同志宣读了《 五常市创业创新、全民成才倡议书》，向全市各行各业劳动者发出倡议：希望广大劳动者紧紧抓住好发展快发展大发展的时代机遇，大力弘扬劳模精神和工人阶级伟大品格，以“当好主力军、建功十二五”为主题，积极参加各种劳动竞赛，努力争做创业的先锋、创新的模范、成才的楷模。

四是培训干部。6月10日，市总工会举办了基层工会主席培训班，主席马跃冲、法律保护部长刘洋、组织部长王锐，就开展《共建共享》活动、组建工会、维护职工合法权益等问题，分别作了专题辅导。各乡镇工会主席、各系统工委主任、各直属工会主席、各基层工会主席共120 人参加培训。通过培训，提高了基层工会干部的素质，推动了《共建共享》活动。

五是营造氛围。为了加强对全市《共建共享》活动的指导，提高工作效率，增强信息的快捷性，市总工会建立了网上博客和qq群，创办了简报，及时传达精神，部署任务，沟通情况，交流经验。

三、创新实践载体，科学组织《共建共享》活动

年初以来，我们不断强化措施，认真组织开展各项共建共享活动：（一）开展建功立业主题竞赛。一是在国有、集体及其控股企业、事业单位组织广大职工以“当好主力军、建功十二五”为主题，以创建“工人先锋号”为载体，广泛开展建功立业劳动竞赛活动，开展率达到了100%；规模以上非公企业开展率达到了70%以上。二是建立了工作保障机制，制定下发了《活动方案》，成立了组织机构，及时推广典型经验，定期总结表彰，按时报送信息。三是组织开展了“岗位练兵、技术比武、技术培训”活动，参加人数17800余人，达到了职工总数的50%以上；选送选手参加了哈市第十二届职工技术运动会，按时报送了《活动方案》和活动总结。四是开展节能减排活动，倡导节约型的生活方式和消费方式，推动了节约型企业建设。五是开展“五型”班组建设竞赛活动，提升了班组管理水平和创新能力。通过这些活动，引导职工争做“创新能手”，争创“创新示范岗”，积极提合理化建议，坚持技术革新和发明创造。

（二）维护职工群众的劳动权益。一是加强协调劳动关系的机制建设。主动配合人大在4月份开展了《劳动法》、《劳动合同法》、《工会法》的执法检查，推动了涉及职工权益的法律法规的贯彻实施。二是加强劳动关系三方协商机制和工会与政府联席会议制度建设。对事关职工群众切身利益的重要问题，我们工会都及时提出意见和建议，充分表达职工的意愿和呼声。三是积极协助有关部门及时处理劳动争议和职工群体性事件，引导职工依法理性表达利益诉求。四是积极参与劳动争议仲裁工作，健全完善了劳动法律监督、劳动争议调处制度。五是深入实施下岗失业人员再就业援助行动，共帮助60名下岗失业人员实现了再就业。

（三）维护职工群众的经济权益。一是以集体合同制度建设为基础，深入推进签订集体合同和工资集体协商工作。国有及其控股企业，通过平等协商签订集体合同和工资集体协商建制率达到90%；已建会规模以上非公企业建制率达到70%；小型非公企业比较集中和同行业企业集聚的地区，其区域性平等协商集体合同建制率达到65%。同时，在建筑、餐饮、服务等重点行业中，积极推行行业性集体合同。二是坚持协商协调、互利共赢的原则，依法推动企业建立健全职工工资协商共决机制、正常增长机制和支付保障机制，提高职工特别是低收入职工、农民工工资收入水平。三是在3月份，会同有关部门开展了农民工工资支付情况专项检查,对发现的问题，督促企业立即进行了整改。                                                                                                       （四）维护职工群众的民主政治权益。一是继续巩固和深化国有、集体及其控股企业厂务公开民主管理工作。通过建立和完善各项制度，加大了劳动就业、收入分配、安全卫生、社会保障、干部评议与聘用、国企领导人员年薪和职务消费、企业领导人员党风廉政建设情况等事项的公开力度，规范了国有企业领导人员从业行为，切实维护了职工的合法权益。二是加强企事业单位厂务公开民主管理规范化建设。按照上级要求，在全市范围内开展了厂务公开民主管理示范单位创建活动，涌现出了一批示范单位和5家规范化企业。三是实施改制企业职代会程序规范行动，推动企业认真贯彻落实中央“两办”《通知》，严格按照全国总工会下发的《关于在企业改制重组关闭破产中进一步加强民主管理工作的通知》要求，将改制方案提交企业职工代表大会或职工大会审议，职工的裁减和安置方案等涉及职工切身利益的重大问题提交职工代表大会审议通过后实施。四是紧跟建会步伐，加大职代会制度和厂务公开制度的建制力度，区域（行业）性职代会建制率达到了80%以上。五是推动公司制企业建立健全了职工董事和职工监事制度。

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通过__年的经营情况分析，我店餐饮产品已基本得到本地市场的认同和接受。为了稳定客户同时使我们的餐饮产品保持较强的生命力，在__年的工作中将针对以下几方面展开工作。

一、 食品推广：

1、第一季度：佳节欢乐宴。 建议一月份以早茶为卖点;二月份以年夜饭为卖点;三月份以私房菜为卖点。

2、第二季度：建议四月份以清明祭祖推出“金猪祭祖”、“鹅肉飘香”专题外卖活动;五月份以“瓜果飘香入菜来”健康菜肴推介;六月份推出“清凉一夏”活动月。

3、第三季度：建议七、八月份开展“十二星座美味手札”，根据十二星座的性格特点推出不同款式菜肴;九月份推出“澜亭”团圆月赏月活动。

4、第四季度：建议十月份推出 “蚝”情万丈生蚝美食月活动、无“蟹”可击美食月活动;十一月份推出冬日进补炖汤系列、“烤烤你—一种热辣辣的迷香”炭烧美食节;十二月份推出“婺菜也spa”系列美食菜肴、 “澜亭十大招牌菜”年度盛宴活动。

二、队伍建设：

1、完善劳动用工制度、培训制度、提高员工整体素质

(1)严格劳动用工制度，餐饮部招聘新员工符合条件的择优录取，保证招工的质量。同时上级领导深入员工之间挖掘人才、不断充实队伍。通过现有员工介绍的方式招收有从业经验的服务人员。

(2)完善培训制度，为了使培训收到预期的效果，餐饮部管理人员首先明确了培训要具有"目的性"、"实用性"、"时间性"的指导思想。其次成立培训小组，再三是制定培训方案，采取理论与实际相结合、以老带新的方式分期分批进行培训。例如，每月一次管理培训、安全卫生培训;每周二次促销培训、服务知识、服务技能培训等。再四，定期进行考核，全年开展"推销手册"、"服务知识、技能"、"咨客服务规范"、"酒店管理知识"、"出品质量"、"促销业务知识"、"英语50 句"、"礼貌用语"、"安全卫生知识"等培训。

(3)规范菜品试菜制度，为更好的推广我店餐饮产品，对推出的产品由厨师长定期做专项培训。

2、规范管理完善制度

(1)健全管理机构由餐饮部领导、分部门组成的质量管理小组。小组既分工又协作，由上而下层层落实管理制度，实行对管理效益有奖有罚，提高管理人员的整体素质，使管理工作较顺利进行。

(2)完善餐饮部的会议制度。会议包括年终总结会、季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等，确保上级指令得到及时落实执行。

(3)建立出品估清供应监督制度。为了最大限度降底估清品种，协调各分部门做好出品供应工作。每天早、午、晚市检查出品供应估清情况，对当市估清的品种设专薄记录，同时到有关分部门核实查证。并要求管理人员签名，以分清责任。

(4)加强协调关系。酒店分工细环节多，一项工作的完成有赖于各部门之间的协调合作。

(5)提高综合接待能力。全面抓好服务规范、出品质量、使接待能力提高。在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时，还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会接订。

3、队伍的稳定：针对餐饮服务人员流动性较大的现状，为稳定酒店餐饮服务，建议我部将稳定队伍的工作作为__年工作重点。

(1)完善部门工作流程，降低员工工作强度，杜绝重复工作现象。

(2)健全奖罚制度，对有培养前途的员工给予宽松的发展空间和晋升机会，使员工产生对酒店的归属感。

(3)加强员工培训使其在店期间学习到相关从业知识。

三、开拓经营、发展增收渠道、扩大营业收入：

随着餐饮业竞争的日益激烈，定期的市场调查、经营分析，准确的市场定位，才能使我们的产品保持长久的市场占有率。

1、与当地婚庆公司合作，签署互惠促销协议，开拓我店婚宴信息来源发展 增收渠道。

2、切实落实好每月美食推广活动，通过系列经营活动，提高了知名度，取得良好的经济效益和社会效益。

3、开展联营活动，餐饮部与客房部等相互配合，共同促进经营。

4、全员公关，争取更多的回头客。对员工灌输公关意识和知识，销售?咳嗽痹谕?∈背涫档铰ッ嬗牍丝凸低ā⒌悴耍?圆煌?男问秸髑笏?堑谋意见。逢节假日、客户生日向关系户电话问候。同时专人负责客户资料的征集及补充，并于日常例会期间及时沟通。

5、作好重要假期餐饮促销工作。

6、履行好定期市场巡查工作，对竞争对手的动态及时关注。

四、增强员工效益意识，加强成本控制：

1、强调成本控制、节约费用的重要性，增强员工的效益意识，并要求员工付之行动。同时完善有关制度，明确责任，依据制度加强控制。完善《费用开支规定》、《原材料收、付、存制度》、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《办公用品领用制度》、《物品申购制度》、等。

2、严格执行市场询价制度，保证原材料成本控制。

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家好!我是1班的洪佳琪。

相信大家都听到过“平安是福，平安是金”的话语，今天我演讲的题目就是《文明交通，与安全手拉手》。

“红灯停，绿灯行”，“过马路，一停，二看，三通过”，这些交通知识，每一位同学都应牢记于心。车祸猛如虎，滚滚的车轮不知夺去了多少人的生命。因此，在马路上行走，一定要注意安全，千万不要在马路上玩游戏，也不能在马路上踢足球。在乘车时，不要把头伸出窗外。过马路时，应走斑马线。

“文明交通，从我做起”，我们小学生也向所有关心我们成长的大人们郑重承诺：一定学好交通安全知识，自觉遵守交通法规，并用我们的小手去拉爸爸、妈妈的大手，文明交通一起走。决不随意穿马路、闯红灯，决不在公路上追逐玩耍并排走，时时处处做一个遵守交通法规，关心他人的文明好少年。

唱“祝你平安，噢~~祝你平安，你永远都幸福是我最大的心愿!”最后祝愿大家每一天都平平安安!谢谢!

按照学校党委的部署，我处开展了以“以人为本，执教为民”为主题的纪律教育学习月活动。活动开展以来，部门领导班子成员和全体党员干部高度重视，精心组织，积极参与，确保纪律教育月学习活动扎实深入开展。通过教育学习，全体党员干部进一步增强了宗旨意识、党性观念、责任意识和服务意识，达到了预期目的。现将活动开展情况总结如下：

接到学校党委的文件后，我处领导非常重视，专门召开会议研究部署，要求按照学校党委的要求把这项工作抓好抓落实，确保纪律教育取得实实在在的成效。

(一)加强组织领导，制定工作方案

为加强领导，保证纪律教育学习月顺利开展，本支部召开支委会议，在广泛征求意见的基础上，围绕主题，结合我处实际，研究制定实施方案。根据实施方案，我处做了详细的活动安排，并将安排告知全体党员干部。全处上下认真扎实地开展纪律教育学习月活动，形成齐抓共管、共同参与的局面，有效确保了学习教育活动顺利开展。

(二)召开支部生活会，学习文件精神

本支部召开了纪律教育学习月活动动员大会，学生工作部(处)、人民武装部全体党员干部参加了会议。会上支部书记周宪副部长就开展20xx年纪律教育学习月活动作了动员和部署，要求充分认识坚持开展纪律教育学习月活动的重要性，要把纪律教育学习月活动作为解放思想，增强党性观念，改进干部作风的重要手段。胡庭胜部长为全体党员做了一场“深入学习总书记七一讲话精神”的专题辅导报告。他从伟大历程的新总结、伟大工程的新课题、伟大事业的新要求等三个方面，回顾重温了七一讲话精神概要。他要求党员同志们要深刻认识“三件大事”、“三大成就”、“四个坚持”、“四个考验”、“四个危险”“四个必须”、“四个坚定不移”和“两大目标任务”，正确理解中国特色社会主义道路、理论体系、社会制度，深刻理解讲话精神，切实把思想行动统一到讲话精神上来。

作为新时代的一名学生，社会赋予的光荣的使命，要求广大学生们更加努力学习，更加勤奋工作，把爱国之情化为报国之志。要让爱国热情体现在所承担的建设的使命、发展的使命、创新的使命上，把爱国热情凝聚成社会稳定、国家发展、民族振兴的共同意志，坚持中国特色社会主义道路，以进一步改革开放的姿态，坚定不移走向世界。爱国需要智慧和远见，充分表达爱国热情，切实做好自己的事情，以实际行动报效祖国。我校开展了系列活动：

一、利用升国旗仪式进行爱国教育

每周一全体同学身着整齐的校服，早早的就来到了升国旗的地点。随着主持人宣布升旗仪式的开始，国旗护卫队踏着铿锵有力的步伐来到了国旗台下。接着，管乐队奏起了神圣而庄严的国歌，在全体师生的注目礼下，鲜红的五星红旗伴随着国歌冉冉升起。此时此刻，同学们的心伴随着祖国母亲一起搏动，在晨风中飘扬的国旗与朝阳朝晖相映，昭示着祖国的明天会更好！仪式第三项，全体同学用满腔的爱国热情唱响了国歌，嘹亮的国歌声在空中久久回荡。然后，同学们举起右手，在国旗下庄严宣誓，用他们的肺腑之言来表明了自己对祖国的热爱，忠于人民的赤子之心，表达了勤奋努力，立志成材，在生活中忠诚执着，朴实无华，勇于攀登，刚毅厚重的决心。

二、大力宣传，认真学习爱国主义材料

通过极力宣传和认真学习爱国主义材料，在同学们的心中充满了爱国主义情操，同时开展学风建设，为同学们营造良好的学习氛围，为同学们表达自己的爱国热情创造了巨大的空间，全校也形成了一股强烈的“学习高潮”，认真学习报效祖国，努力实现中华民族的伟大复兴已成为每个学生的奋斗目标。

三、弘扬爱国主义之组织生活

为进一步弘扬广大学生的爱国主情怀，借此时机开展主题班会，培养同学们爱国主义情怀，增强同学们追求理想的决心和毅力，坚定爱国主义信念。各班以讲述历史故事，认真学习爱国主义材料，以知识竞赛等形式展现同学们的爱国主义情怀，同学们积极参与，抒发自己的爱国情怀，表达自己的爱国热情，可以看出同学们的充分准备以及对爱国主义的充分认识。充分达到了本次活动的目的。

通过本次系列活动，达到对同学们的爱国主义思想的教育，提高了同学们的爱国思想觉悟以及提高了广大共青团员的政治素养。达到了良好的效果，各项活动圆满的举行，达到了本次活动的目的。

教育过程开始于一个人的出生并持续终身，对人产生持久而深刻的变化。有些人甚至认为教育可以开始得更早，一些父母通过外部的言语和音乐来影响子宫里成长着的胎儿，进行胎教，希望给孩子以积极的健康的发展。

啤酒促销协议书

甲方：杭州贸易有限公司

乙方：_________酒吧、_________酒吧

双方友好协商，现就有关事项达成如下协议，双方共同遵守。

一、甲、乙双方在签订同时，乙方必须附上营业执照副本和法定代表人身份证复印件及法人签字。

二、甲方必须保证所销售的_________啤酒系列产品符合国家标准。

三、乙方做好产品销售的维护工作。如遇特殊情况，双方本着对顾客服务的精神处理在先，维护酒吧的形象。

四、甲方所供的_________啤酒系列进入乙方所辖酒吧销售及促销小姐进场，并为该产品的唯一供货商，乙方需协助好酒吧吧台的出样及销售促销。促销小姐所有的薪资、福利等待遇均由甲方承担，促销小姐在乙方区域内从事促销时应当遵守乙方的管理规定。

五、乙方经营场地“_________”酒吧_________啤酒专场促销，甲方可派驻三名促销小姐进场进行专场促销，乙方不可派驻其他啤酒进场进行促销。在“_________”酒吧，甲方可派驻一名促销小姐全场进行促销，乙方不能以任何理由限制_________促销小姐区域促销（楼上楼下均可进行促销）。

六、乙方营业场所_________酒吧从签订本协议之日起将停止其它啤酒的促销，并将不再进入新的啤酒品牌促销。

七、甲方在节假日搞促销活动期间，可与乙方协商并经乙方同意后增派促销小姐。

八、乙方将把_________作为主推品牌，_________啤酒必须享受与其它品牌啤酒一样的最高促销政策。

九、甲方应保证及时供货，如因甲方原因造成断货的，则断货期间视为每日乙方已按上月平均日销量完成了销售量。

十、甲方向乙方在协议期间折扣让利52万元，折扣让利分四次进行，第一次支付15万元，在3月份帐款里扣除；第二次支付13万元，在6月份帐款里扣除；第三次支付12万元，在9月份帐款里扣除；第四次支付12万元，在乙方完成_________协议销量最后一月帐款中扣除。如乙方提前完成销售指标，则有权在完成之月帐款中扣除所有应得的折扣返利。

十一、_________啤酒结帐价格：355ml小瓶（普通_________）120元人民币/箱；355ml小瓶（冰啤_________）140元人民币/箱。每箱均为24瓶装。返利根据_________返利合同。

十三、乙方必须保证所完成的_________销量必须全在乙方场所内终端销售，不可窜货。

十四、乙方如单方面违反协议内容，甲方可要求做出索赔。

十五、如乙方在协议期间发生经营变更或有不可预测的事情发生，乙方需按实际销售量，按比例退回甲方所提供的进场及促销折扣让利，同时结清全部帐款。

十六、结帐方式：月结。次月30日前结清上月全部帐款。

十七、协议期限：_________年2月1日至_________年12月31日止。

十八、未尽事宜，双方另行协商。

十九、协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方：乙方：

盖章（签字）：盖章（签字）：

经办人：经办人：

电话：电话：

年?月?日年?月?日

一、活动申请条件

__签约加盟店。至少8个床位，6个以上美容师。美容院有效占地面积至少___平方米。主销__产品(新开店)或者__产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。连续三个月经营__月度回款额超过_万元(折扣价)。美容院店长必须是__的学员或者通过__基本素质测评考核。申请通过后，须在10天内提货_万元，用以活动备货(折扣价)。

二、活动流程

由__加盟店填写“__终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查，区域经理审核，报公司经理审批，交公司备案。公司给通过审核的美容院提供“__终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。通过审批的美容院10天内填写“__进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。

三、联谊会套餐

分高、中、低等不同级别的消费卡。其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。卡种应围绕__品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。联谊会上可提供一个免费身体护理卡，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者。

首先是把潜在消费者变为开卡消费者。并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那么，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。

四、联谊会促销

促销方案要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。具体促销方案由__公司和__美容联合统一制作。

五、联谊会邀约书的设计

邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。

邀约书的设计：信封上面应有“仅供女性拆阅”字样。信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。

我们是正在上学的小孩，与此同时，我们也一点一点的随着时间的推移成长着。然而，成长又有什么样貌的滋味呢?这还要一步一步的寻找。

按我们正在成长的小孩来说，成长的滋味就是酸甜苦辣。有时也说不定是什么滋味，总之就是有滋有味!

成长的酸——

成长的路上难免有磕磕绊绊，身上也少不了跌倒留下的痕迹。上一次，我自我磕倒了，腿上流出了血。我疼痛难忍，就哭了出来。回到家，腿上的伤也有一些感染，快要化脓了。我爸爸就赶紧带我去了妈妈的门诊。在清洗伤口的时候，我也是哭哭啼啼的，因为实在是太疼了!

成长的甜——

成长的路上肯定有甜甜小精灵留下的痕迹。我每次在过节的时候，爸爸妈妈就会和我一齐吃大餐。异常是圣诞节的时候，我没有说要礼物，可是我把想要的礼物挂在圣诞树上了。而圣诞树提前一天就摆了出来。天真的我以为圣诞老人是让小朋友把想要的礼物写在小纸片上，在挂到圣诞树上就能够了。然后圣诞老人就一家一家的看看小朋友想要什么，然后再去准备。每一次我想要的礼物，圣诞老人都会满足我。直到长大了，才明白圣诞老人就是自我的爸爸妈妈!心里好不甜蜜!!

成长的苦——

成长的路上可不是让你当“衣来伸手，饭来张口”的小皇帝的，有些事情，你要付出才会得到回报。我从七岁开始学的舞蹈，渐渐的，我已经十二岁了。已经学了五年舞蹈的我，也体会到了艰辛和辛苦。可总是少努力一点点，就会提高一点点。我也经过学舞蹈，明白了成长不是安排好的电视剧。还需要努努力力的做好成长的每一步!

成长的辣——

成长的辣就是在时时刻刻的对你敲响警钟。我记得我在上小学的时候得了阑尾炎，最终做了手术。我也记不清到底是几年级了。但我依然清晰的记着我是怎样患上阑尾炎的，就是因为夏天吃了太多的雪糕!并且那天晚上没有把肚子疼当作一回事，还吃了几块西瓜，这就酿成了大错。最终还是做了手术。

成长，不仅仅是让你长大的一个过程，更是对你未来的一个敲响警钟的关键!

每个人的心中都有一座桥，这座桥就是诚信之桥。为了使这座桥无比坚固，所以我们人与人之间必须要互相诚实守信。

那是二年级上册的一次考试，那天午时语文教师考试，我顺利做完了前面那几十道题，一只挡路虎跳了出来，我怎样想也想不起来，依稀记得练习册里有写，可是总是想不起来。忽然，我的目光指到抽屉里的练习册上，偶尔作弊一俩次应当不要紧吧。我怀着忐忑不安地心境向四周望望，好像没人注意我，我把身子贴近抽屉，一只手向里面伸，一只手拿着笔。拿笔的那只手不停地冒汗，另一只手也不停地颤抖，眼睛时时星四周看，一副作贼心虚的样貌。翻开了，喔，原先是这样做。看完怎样做，我立刻把书合上，做完那题，立刻交卷。

可是过后我又十分不安，会不会被教师发现我是在作弊?会不会教师已经发现了却没有告诉我?会不会我的诚信在教师的心中从此破灭了?怎样办?要不要告诉教师?要不要?艾琳。卡瑟以往说过：“诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度目重的内心的安全感和尊严感。对，我应当告诉教师。

我慢吞吞地朝教师办公室走去，心里反复念着我要对教师说的话，十分忐忑不安，一到教师面前，我立刻把作弊的事情讲了出来。我一边讲一边低头看脚尖，手扯着衣角。话说完了，我闭上眼睛等待着教师的一顿大骂，出乎意料地是教师没有责备我，而对我教育了一番：“诚实是金，墨子说过‘言不信者，行不果’，以后必须不要做这种事情了，可是，你及时地改正错误，诚实地跟教师说。所以，这一次教师不追究你的职责。”听了来说这一句话，我心里的大石头最终放下了。回教室的路上，我开心地唱着歌曲。

诚实是金，人与人之间必须要互相诚实守信。

七月放假毕业季又迎来一年的烈烈夏日，各店面进入相对淡季，为我们做到淡季不淡特做出以下活动方案，提升店面销售。活动主力人群：学生活动目的：增加店面客流量，促进店面销售，助于产品的新老商品的更替。

活动方案一、

活动方式：部分商品参加买一赠一活动

活动目的：促进货品更替，例如长清店面临放假，为店面处理部分商品库存，便于9月份开业产品的新品更换。(建议用此方案，可以处理部分滞销品)

活动时间：月日-------月日截止

实施方法与参加活动产品：季节商品(雨伞、拖鞋、防晒系列、太阳镜，头饰、手机饰品)其他商品会员八八折优惠。注：会员卡与买一赠一活动不能同时使用，特价商品除外。

海报的制定：

参与店面：ALOHA直营店

活动方案二、

活动方式：买赠方式

活动时间：月日-------月日截止

活动实施方法：使用A、B券的形式进行买赠活动。例：满三十元赠三十元、A券20、B券10元，满五十赠五十、A券30元B券20元，满100元赠100元A券50元、B券50元。

参与产品：会员卡与活动不能同时使用，特价商品除外。

海报的制定：

参与店面：ALOHA直营店

三月，是春暖花开的日子;三月，是活力四射的季节;三月，是生命萌发的月份。3月12日，我们将遇见一个充满绿色气息的节日。同学们，你们明白是什么节日吗?没错，就是植树节。

校园里所播种下的每一抹绿色，早已苏醒为我们带来春天的拥抱。在春天的拥抱里，我望见综合楼内的腊梅树上开满黄色小花，我望见综合楼西面的桂花树们郁郁葱葱、生机勃勃;我望见沉睡了一整个冬天的草坪蓄满了嫩绿的小芽;我望见静谧了一整个冬天的山茶花绽开了鲜艳的红色。

植物是我们的好朋友，是我们的精神寄托。松树教会我们正直、朴素、坚强;白杨树教会我们不屈不挠、力争上游;银杏树承载着厚重的历史;柳树有着顽强的生命力。

植物是我们的好朋友，它们能够美化环境。不同品种的树木各具不形态、色彩、芳香。随季节更替而五彩缤纷，香韵异呈;有了树木的衬托，我们的校园更加灵动，更有生气。

植物是我们的好朋友，它们能维护生态平衡。树木能够影响气候，涵养水源，防风固沙。绿树能够进行光合作用，带给我们呼吸所需的氧气。它还能够吸收有害气体，吸收粉尘，降低噪音。

我们校园树木品种众多。有日本早樱、香樟树、无患子、红枫、含笑树、桂花树、银杏树、香泡树、腊梅、紫藤、白玉兰、海棠花、紫薇。它们与同学们一齐成长，染绿了整个校园。

同学们，虽然在植树节中，我们不是每个人都有机会为这个校园，为这座城市增添一颗小树苗，但是我们却能用我们自己的力量为校园绿化出一份自己的力!

让我们做到以下几点：

1.树立绿色礼貌观念，自觉关心生活环境状况。

2.爱护校园绿化，爱护花草树木，对破坏绿化的行为敢于说不

3.养成良好卫生习惯，不乱扔果皮纸屑，伸出你的小手捡起地上的一张废纸，一只废塑料袋。

4.倡导礼貌，维护公共秩序，爱护公共卫生，语言礼貌，行为规范。

那些浓密的绿色是在沉淀了整整一个冬天的彻寒，才得以拥抱秀丽的春天。让我们把学习中的每一天都当成植树节，把该播种的绿色，努力地播种好吧。

风吟处，春暖花开，绿意盎然。同学们，让我们一齐播种绿色吧!即使人小力微，也能拥抱春天，拥抱期望!

一.活动背景：

双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又称为“光棍节”，产生于校园，并通过互联网等媒介传播，现已成为一个年轻人之间的流行节日。为了让广大的年轻朋友们能在这一节日享受网上购物的狂欢之余，也能有一个超值的狂欢Party，乐山通联手皇钻量贩KTV，倾情推出“双十一天下霸唱 助力免费”活动。

二.皇钻量贩KTV简介：

皇钻量贩KTV位于乐山市繁华地段柏杨西路东方家园对面，占地3000多平方米，集点音文化、服务、视觉艺术、舞蹈艺术等先锋概念于一身，为您呈现未来航母立体化的量贩式KTV新潮流。全新的服务理念贷给您高品质消费体验!

三.地址：乐山市市中区柏杨西路××号皇钻量贩KTV

四.活动时间：20xx-20xx.11.11

五.活动规则：

1.关注微信公众账号“乐山通”，输入“天下霸唱”开始报名。

2.将报名后得到的活动页面分享到好友圈，邀请朋友点击该分享即可为你增加10点助力值

3.在乐山通论坛注册可获10点助力，发帖可得20助力

4.助力值和排名可在乐山通双11专栏或手机活动页面查询。

5.助力时间于20xx年11月11日中午12点截止。

6.获得最多助力值的前三名可于当日在乐山皇钻量贩KTV免费享受价值198元的超值欢唱(酒水小吃全包哦);当天生日者还可获得皇钻量贩KTV赠送生日蛋糕祝福。

助力时间：20xx-11-04至20xx-11-11 12:00。

全体师生在党支部、团支部、少先大队部联合组织下，来到烈士陵园，开展了以“祭扫烈士墓，缅怀先烈丰功伟绩，继承革命优良传统，努力学习，立志将来成为建设家乡、建设祖国的栋梁之材”为主题的教育活动。此次活动开展，得到了校领导的高度重视，以教育局清明节活动安排为指南，积极制定了附合学校实际的活动方案，开展了一系列的教育活动，收到了良好的教育效果。

活动之初，在校内开展了多种形式的宣传活动，加强学生的爱国主义教育和社会主义荣辱观教育。学校利用校园广播站、宣传栏、班队会等形式大力宣传革命先烈抛头颅、洒热血，为建立新中国立下的丰功伟绩。同学们在热情讴歌英烈们忠于党的事业，不怕牺牲、勇于献身的革命精神的同时，也受到了爱国主义教育和牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和远大的革命理想的教育。

在祭扫烈士墓的活动中，全体师生怀着无比崇敬、无比沉痛的心情，向烈士敬献了亲手制作的花圈，聆听了校长讲解的先烈们的英雄事迹。在铭记历史，继承革命优良传统，缅怀先烈丰功伟绩的同时，发展了41名新队员、17名新团员。通过唱队歌，在队旗、团旗下宣誓，新老队员、团员代表讲话，使全体师生的心灵再次受到了洗礼，再次受到了一次深刻的革命传统教育和爱国主义教育。

活动结束后，结合感恩教育，要求中高年级学生每人写一篇心得体会上交德育处，经评委会评选出优秀文章推荐到学校红领巾广播站播出，强化教育，将活动再次推向高潮，在全体学生中产生深刻的教育效应。

此次活动的开展，缅怀英烈，饮水思源，使全校学生深切感受到了那段革命岁月里烈士们崇高的爱国精神，深深地懂得了生命的可贵，懂得了如何去珍惜来之不易的美好生活。同时也更坚定了全体师生对家乡、对祖国的热爱之情。同学们纷纷表示要以革命先辈为榜样，继承他们的光荣传统，学习他们的优秀品质，决心从现在做起，从我做起，立志成材，开拓进取，用自己的双手来美化我们的家园，把我们的家乡建设的更加美丽富饶，把我们的祖国建设的更加繁荣富强。

读书主题国旗下讲话稿

读书，是每个人积累知识和实现个人成长的重要阶梯，那么关于以读书为主题的演讲稿，你知道怎么写了吗?下面是第一范文网小编精心整理的相关范文，供大家学习和参阅。

读书主题国旗下讲话稿

老师们，同学们!早上好!

今天我国旗下讲话的题目是《翰墨文化，书香校园》。华阳中心学校是望江县书香校园特色学校，学校德育处每学期都开展一次艺术节活动。读书节期间，学校开展了系列读书活动，如规范字书写比赛，朗诵比赛，作文比赛，班级文化评比等活动，除此之外学校还要对读书活动里表现出色的教师、学生、班级进行表彰，授予“读书之星”和“书香班级”称号，通过这些活动展现我校师生的精神面貌，营造洋溢着人文底蕴的我校“书香校园”。

捧起一本好书，就是捧着一个伟大的思想，翻开书页，就是与作家的智慧和文化进行交流。读书，能让我们学到最优秀，最规范的语言。可每当清晨，我们来到学校后，你在干什么呢?中午诵读时间又在干什么呢?读书和写字贵在坚持，在坚持中养成良好的书写和读书习惯，我们天天抽点时间在书中遨游，行走在笔墨之间，久而久之，就形成好的学习习惯。读书是这个时代的主旋律，希望读书节活动，使大家养成写好字、读好书的习惯。

最后我希望老师们为学生多搭建一些学生读书练字平台，给学生的锻炼的机会，预祝同学们在接下来了的普通话朗读比赛和汉字书写比赛中取得好的成绩。让书香飘逸校园，让文化浸润我们的心灵，启迪我们的人生。

我的讲话完了，谢谢大家!

读书主题国旗下讲话稿范文

亲爱的老师、同学们：

我，是一个嗜书如明的女孩，书让我的作文常常居全班之冠，但它让我闹了不少的笑话，经常让大家开怀大笑，这不，我又因为读书入了迷

而出了丑。

这天，我正在读《红豺》，读到母豺火烧云对养女甜点(也是一匹豺)的母爱丧生的地方时，我留下了眼泪，心中不禁感慨动物界中的母爱，这时，妈妈对趴着读书的我说：“女儿，帮我去买几棵葱好吗?”而我正在感慨，妈妈见我没动一下也没说一句话，又问：“行不行啊?”这时，我才晕乎乎的反应过来，说了一句：“哦，行!”

我爬下床，拿过妈妈给我的钱，跑下楼梯，走出大门，到了卖菜的地方，买菜人问我：”小朋友，你要买什么菜呀?”我大惊失色：哎呀，我好想没听呀，应该是大蒜吧，我好像听到了她说了蒜。所以我说：“买大蒜!”，他“哦”了一声，称好了菜，递给了我。

我拎着菜忐忑不安的回到家，把大蒜递给妈妈，妈妈看了一眼大蒜，楞了一下，然后笑得腰都直不起来了，我尴尬的站在她的面前，她忍住笑，说：“傻孩子，我让你买的是葱，不是大蒜呀!”说完又笑起来，这时，我才想起来，大喊：“对呀，对呀，是葱!”我又想起来我不应该喊，我低下头，爬上床“面壁思过”但过了一会儿，我又忍不住拿起书看了。

看，我就是这么一个女孩，我的读书经历是说都说不完的，我相信，书是人们一种少不了的生活必需品，没有了书，那世界对我们来说就是一片空白，一片不知的空白。

读书主题国旗下讲话发言稿

老师们，同学们：

大家早上好!

现代教育理论认为：学校最强大的教育力量就是文化的力量。作为一种传统美德——爱读书是世界上所有有大成者，或者普通凡人的共同的追求与享受。读书，可以使人思维活跃、聪疑智慧;读书可以使人豁然贯通、柳暗花明;读书，可以使人博学多识、学富五车;读书，可以使人无忧无虑、回味无穷;读书，可以使人思想插上翅膀，感情绽放火花。

为了营造充分放大校园文化的教育力量，让我们的“校园蕴有书香气，老师赋有书卷气，同学育有书生气”，让我们的学校通过“书香校园”建设而更加“高雅、儒雅、文雅”，同时赋予读书成为学校教育支柱与生命增长点的强大功能，我们共同议定了“读书是一种责任”的主题。

上学期以来的“读书节、捐书义卖、沙龙活动、书评交流、佳作推荐、笔记展览”等等活动，由于师生们热情高涨、积极踊跃，学校高兴地看到“用书香滋润心灵，以经典成就人生”、“最是书香能久远，腹有诗书气自华”，已成为大家漫步书林、畅游书山的自觉追求。学校的校风、校貌，班风、学风，也在与圣贤牵手、与经典共伴中，潜移默化地得以提高、得以升华，用优秀的文化充盈自己的心灵、丰厚人生的人文底蕴师、触摸民族的脉搏，并实在地、与时俱进地丰富了学校的文化积淀。学校要祝贺你们，同时也要感谢你们，因为随着读书活动的无限延伸，我们已经懂得了“读书是一种乐趣、一种享受、一种陶冶、一种人生”，“更是一种责任”!

读书是一种责任。关于读书古今中外格言警句、多如繁星。书籍是人类进步的阶梯，是知识的源泉，是无言的导师;闻一多先生对大家说：读书呀，读书，做学生的天职就是读书。一个人的成长旅程离不开读书，面对竞争激烈、纷繁复杂的社会更需要读书。同学们读书不只是简单的个人行为，而是个人铸就人生的准备、历练，还是一种公民的义务和责任。一个学生读书的好坏，除了直接影响个人发展，牵动全家人的喜怒衰乐，而一个时代学生的读书更事关的民族兴衰成败的千秋大业。

读书是一种责任。作为师生无论你再忙、再累，千万不要放松自己的读书。读书是一种劳动，劳动创造幸福。要读好书，我们必须像牛，辛勤耕耘;像马，默默出力;我们无法选择自己的出生和国籍，但我们可以选择读书，选择自己的责任，用自己的知识，为中华民族未来的大厦，添砖加瓦。

读书是一种责任。既然是责任，那么就是所有道德品质中最重要的一种，它需要冰清玉洁的诚信，这是我们“学会做人”的根本。都说智育不好，会成次品;体育不好，就诚劣品;品德育不好，一定是危险品。所以我们的德育教育，就希望同学们务必强化自己的责任感和荣誉感，成为时代所需要、所欢迎，日后能够堪担家庭、社会责任的精品。

读书是一种责任。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。我们要承担责任，就必须记取“艰难困苦，玉汝于成”，要吃苦、要耐劳，所谓青灯黄衫、秉烛夜读，悬梁刺股、凿壁偷光，古人读书的精神，值得我们发扬光大。当然我们还应记取“读万卷书，行万里路”的古训，要从生活学习，从实践中培养，通过的书“学以致用”地尽力承担属于我们的责任。从这个意义上说，就是“读书，要记，记在心里”。通过读书教育，不断磨练，以从内心呼唤责任。

同学们，老师们：“从善如登，从恶如崩”。读书是对自己负责，对父母、子女、家庭负责。“知识就是力量”，读书使人增长才干，提升素质，整个中华民族的国民素质提高了，中国何愁不富强，国家何愁不复兴?

热爱读书吧!让我们“为中华崛起而读书”。把读书当作一次次新的耕耘和播种，让迷人的浓浓书香洋溢我们的校园，让读书人生伴随着我们进步的每个脚步，肩负着读书的责任，矢志不渝、坚持不懈地一路走过，走向自信、充实，走向国强民富裕、繁荣昌盛的美好未来!

老师们，同学们：

大家早上好。今天我所讲的话题是贵在坚持。

“水滴石穿，绳锯木断”，这个道理我们每个人都懂，然而为什么微不足道水滴能把石头滴穿?柔软的绳子能把硬梆梆的木头给锯断呢?这，就是坚持。一滴水的力量是微不足道的，然而许多滴的水，坚持不断地冲击石头，就能把石头击穿。同样的道理，柔软的绳子才能把木头锯断。苦心天不负， 功到自然成，成功之前难免会有许许多多的失败，但是只要我们能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就会在不远处等着我们。

当我们咿呀学步时，不断摔倒，不断爬起，我们在坚持;当我们学习写字的时候，不断擦掉，不断重写，我们在坚持;当我们一遍遍的演算数学题的时候，我们在坚持。当我们每天戴着红领巾走进校园时，我们在坚持;当我们一次次随手从地下捡起一张张废纸时，我们在坚持。

“读万卷书，行万里路”“知识重在运用，学习贵在坚持。”同学们，当我们面对接踵而来的挑战和学习压力时，心中不免心浮气躁，甚至产生厌烦和绝望的情绪，但是我们应该时时提醒自己：坚持，再坚持一下!大河里，渔船坚持的划下去，就能到达胜利的彼岸;沙漠中，人们坚持的走下去，就能找到生命的绿洲;而学习上，只要我们坚持的不断努力，就一定能登上智慧的最高峰。

同学们，学习贵在坚持，坚持的昨天叫立足，坚持的今天叫进取，坚持的明天才叫成功!谢谢大家!

各位老师同学们上午好：

今天我国旗下讲话的题目是《了解不同职业理解敬业》 在我国的文化传统中，敬业是修身、齐家、治国、平天下之本，惟有敬业修身才能肩负起治国、平天下之大计，完成人生之伟业。“敬”字在中国文化中有很高的位置，敬是人与人交往的首要原则，也是人与人关系的最佳尺度，它要求待人礼貌客气、诚恳尊重、和气谦让。对人的要求如此，对工作也同样。凡是做一件事，便忠于一件事，将全部精力集中到这事上来，一点也不旁骛，便是敬。“业”指各人所从事的职业，每个人都有不同的能力、特质和地位。只要把职业实实在在地来做，便是人生合理地生活，即职业的神圣。

今天，敬业就是人们对所从事之业具有高度得事业心、责任感和崇高的荣誉感;就是爱岗、守业、乐业的奉献精神。不管何种职业，都需要专心致志，勤奋认真的态度。这种态度就是敬业。从这个意义上讲，敬业就是通过专心于职业而实现自己的人生价值。

对于企业而言，敬业的员工关心公司的利益，在工作中尽心尽力，甚至愿意牺牲个人利益;敬业的员工不需要考勤制度的监督，敬业的员工不仅出勤而且用心;敬业的员工热爱工作，具有巨大的工作热情和较高的工作绩效;敬业的员工能以高度的责任感和使命感，对自己所从事事业的积极投入和执著追求的态度，而且这种态度可以延续并影响同事和后来的员工……所以，企业只有保持和增加企业的敬业员工，才能更快地完成企业各项任务，更好的实现企业愿景。

在我们身边，不少人是工作在环境艰苦、劳动繁重、收入不高的岗位上的，正是由于他们崇高的敬业精神，才赢得了社会广大人民的尊敬。试想，如果没有亿万农民辛苦种田，没有千百万工人在茫茫沙漠荒山采煤、采油、修铁路，没有广大人民解放军在天涯海角守卫祖国大门，没有千万个清洁工人清扫城市拉圾，没有几千万人民教师、科学工作者理头于教学、科研，我们的改革开放事业和社会主义现代化建设事业能取得如此辉煌的成就吗?”

我们小学生怎样才能做到敬业呢?“我们的职业是学生，首要的任务是学习，所以要做到敬业，就要努力学习。首先必须用心致志地上课，听好每一节课是学习好的必要条件，这样才会事倍功倍，除要专心听课外，还要主动学习，主动发问，化“要我学”为“我要学”。这样才不会虚度年华。尽量把所要学的东西学好、理解透彻，把学习视为自己的生命、自己的必要工作，对学习存有责任心，这才算是对学习做到了敬业。

主题实践的活动总结范文

【篇一】

按照少先队蓟县工作委员会文件的通知精神，在镇中心校的领导和我校班子精心部署下，我校根据《唐庄户小学开展“红领巾相约中国梦”主题实践活动实施方案》，结合我校实际，在少先队建队日x周年之际，期间集中开展一系列“红领巾相约中国梦”主题实践活动，激励学生发奋图强，积极为国家、民族、学校和个人实现“中国梦”，奔向复兴路作出更大贡献。学生在实践活动中对“中国梦”的理解、认同、和情感，教育引导他们志存高远、增长知识、锤炼意志，为实现中国梦做好全面准备。具体情况总结如下：

一、开展“红领巾相约中国梦”主题升旗仪式。我校于10月14日上午8：20在学校操场举行“红领巾相约中国梦”主题升旗仪式，让全校师生了解我县“红领巾相约中国梦”主题教育实践活动内容，以及我校的活动安排，隆重启动我校的主题教育活动。在升旗仪式中，学生得到了比较全面的“中国梦”知识，对自己的未来有了有了全面的规划.

二、开展“快乐童年，放飞希望”主题队会活动。10月13日是少先队建队64周年纪念日，各班开展了“快乐童年，放飞希望”主题队会活动。各班班主任都必须参与，对学生的队会内容进行价值引导，对“中国梦”的内涵进行点拨，学生在队会中获益颇多。

三、开展“红领巾相约中国梦”新队员入队仪式。我校的一年级学生共有84名，在10月14日这天下午，他们有幸戴上红领巾，成为了中国少年先锋队中神圣的一员。在少先队辅导员王绍芝老师的带领下，攥紧小小的拳头神情庄严地宣誓。主题实践活动总结这一天是他们人生旅途中浓墨重彩的一天，将成为他们人生的转折点。

四、推进“红领巾相约中国梦”主题校园文化建设。我校结合“中秋节“和新中国成立64周年纪念活动，举办红色经典诵读比赛，亲近大自然美术比赛，手抄报比赛，黑板报比赛等活动，进一步讴歌伟大的祖国、伟大的人民、伟大的中华民族，集中展现我校少先队员热爱祖国、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌，营造良好的校园文化氛围。

总之，我校的活动按照实施方案有条不紊地举行，在开展的过程中难免有一些问题，我们将吸取经验教训，在以后的工作中进一步完善。

【篇二】

为党旗增辉、为发展服务、为百姓造福”(以下简称“三为”)主题实践活动是增强争先创优意识，争创一流业绩，共产党员保持先进性的必备品质，是干事业、全面建设小康社会的应有作风，能够进一步激发我们广大干部职工的工作积极性、主动性、创造性，以时不我待的紧迫感和敢为人先的使命感，提高工作水平，创造一流业绩，加快全面建设小康社会进程。下面谈谈我对此项活动的心得：

充分认识三为主题实践活动的重要意义三为主题实践活动是争先创优活动的一种体现，是敢创一流的勇气，是永不懈怠的精神，也是共产党人勇往直前优良传统的具体表现。具体到一个地区、一个部门、一个行业、一个岗位，就是要以争先创优的精神，勇创一流业绩。要使人人团结拼搏，负重奋进，自加压力，敢于争先，实践证明，没有争先创优的精神和勇气，就不可能创造一流业绩，就不可能推动经济社会的快速发展。当前，在我镇全面建设小康社会，奋力促进经济社会大发展的关键时期，大力弘扬三为主题实践活动及争先创优精神，有其特别重要的意义。

(一)开展“三为”主题实践活动是保持共产党员先进性的必然要求。共产党员的先进性，是共产党员先锋模范作用在不同历史时期的集中体现。新时期保持共产党员的先进性就是要坚持理想信念，坚定不移地为建设中国特色社会主义而奋斗;坚持勤奋学习，扎扎实实地提高实践“三个代表”重要思想的本领;坚持党的根本宗旨，始终不渝地做到立党为公，执政为民。表现在实际工作中，就是要增强改革创新意识，把发展作为第一要务，立足本职工作，兢兢业业，争先创优，创造一流业绩。具体到每个党员身上，就是要坚持埋头苦干，不事张扬，狠抓落实，形成重实际，说实话，干实事，求实效的良好风气，真正做到每项工作都有部署、有检查、有落实、有成效，每项任务都不说则已、说了就干，不抓则已、抓就抓成，不干则已、干就干好，以实实在在的成效来体现和保持共产党员的先进性。

(二)开展“三为”主题实践活动是促进经济社会大发展的迫切需要。发展是执政兴国的第一要务，解决存在的问题靠发展，赶超先进靠发展，发展才有出路，发展才有希望。通过开展创先争优活动，激发党员的开拓创新、敬业奉献精神，坚定党员的理想信念，不断提升党性修养。促使经济发展呈现出增长速度快，运行质量高，发展后劲足的良好势头，全县经济发展，政治安定，社会稳定，人气旺盛。这一局面是全县人民饱尝兴衰甘苦之后，夙兴夜寐，奋发图强的结果，实属来之不易，我们必须加倍珍惜。坚持争先创优，不断巩固和发展这一局面，我们的明天必将更加美好。但是，目前全国各地都在紧紧抓住本世纪头二十年这个大有可为的重要战略机遇期，竞相发展，可谓百舸争流，千帆竞发。如果我们稍有懈怠，必将重蹈落后覆辙。我们要把提升经济社会的发展放到全区、全市、全省的大格局中去审视、去谋划，成绩面前不自满，困难面前不气馁，再接再厉，抢占先机，敢想敢干，敢为人先。要继续扩大招商引资，实施农业产业化经营，加速农业结构调整;大力发展劳务经济，拓宽农民增收渠道;加强农村基础设施建设，促进经济社会协调发展。

【篇三】

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

虽然，在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

和谐社会是一个法制健全的社会，对于一个基层海事工作者来说必须具有良好地职业道德和照章办事、执法如山的工作准则。因此，在主题实践活动开展的过程当中，海事执法人员要认真履行职责，严格按照国家的规章制度办事。做到小事绝不马虎，原则大胆坚持；道德不能放弃，法律就是准则。

和谐社会是一个相互沟通的社会，基层海事人大多只会埋头苦干，不善于言辞表达，干了成绩没人知道，遇到困难得不到理解和支持，工作越干越没劲，越没劲越干不好，甚至出了问题，挨了批评，职工意见多，自己怨气大，出力不讨好。所以，我们必须要学会能说、会说、巧说。主动及时作好下情上达，表达要准确、透彻，使知晓下情，便于决策；把工作中遇到的困难和问题有条有理的说出来，争取同事理解，领导支持，巧妙地运用轻松的语言，缓解复杂的气氛，化解尖锐的矛盾。一句贴心话是跨越鸿沟的桥梁，能拉近人与人之间的距离，带来深深地理解与支持。

和谐社会是一个相互理解的社会，基层海事人由于工作在第一线，由于工作的政策性和原则性，难免得罪人或被人误解，所以，必须具有大度能容的气量，主动与同事进行沟通，要善于听取反面意见，面对冷嘲热讽坦然处之，要想得到别人的理解和宽容，必须要学会原谅人、理解人、宽容人，以愉快地心情接受批评，树立“有则改之，无则加勉”的正确理念，激励自己勤勤恳恳地干好本职工作，用自己的微笑撑起一片灿烂的天空。

和谐社会是一个努力勤奋的社会，基层海事人必须要学会“三勤”。首先要脑勤，要善于思考问题，凡事多问为什么，增强“三个服务”责任感，要帮助领导想出解决实际问题的好办法；其次要腿勤，不要只坐在办公室抄数字、作报表，要勤走动，要亲自到现场了解工作中的真实信息，主动提供服务，为领导决策提供真实的第一手资料；再次要手勤，好记性不如淡墨水，要善于动笔，及时总结经验。

和谐社会是一个终身学习的社会，“工欲善其事，必先利其器。”基层海事人不能以为能干业务就放松学习，要不断加强学习，更新知识，提高业务技能。为了将主题实践活动落实到实处，提升服务质量。在以人为本，全面构建和谐社会的新时期，我们必须坚持终身学习，不断提高自己的理论水平、业务水平和综合素质，提高自己全面修养的层次，这样才能在精益求精中感受终身学习带来的益处，领悟终身学习的更高含义，从中发现更高级的东西。

管理是手段，服务是目的，在管理中体现服务，在服务中实现管理，成为海事系统全体干部职工的共识。面对新形势、新任务、新要求，我们要进一步提高认识，提高能力，增强主动性，主动服务经济社会发展，主动服务行政相对人。在工作中，牢记责任、优质服务、勇于创新，转变作风，积极探索，主动作为，着力“让海洋更清洁，让航行更安全”，把“三个服务”的要求落实到工作中。

开展“遇难而进、勇于竞争、奋起直追”主题讨论活动总结

为深入贯彻市、县主要领导的批示精神，进一步统一思想，增强全体教职工的责任感和使命感，推进我校全面工作上台阶、上水平，实现“落实精细管理，追求精致教育，彰显办学特色，打造精品学校”的办学目标，我校按照x教发〔〕49号文件要求，认真筹划，积极行动，扎实开展了“遇难而进、勇于竞争、奋起直追”主题讨论活动，教职工的精神面貌、工作作风发生了深刻变化，学校各方面工作有了显著进步。

一、加强领导，制定可行性活动方案

1、迅速成立了活动领导小组：

组  长：

副组长：

成  员：

2、制定可行性活动方案;

我校根据教育局的通知精神，紧密结合教职工的思想、工作实际，围绕此次主题讨论活动的“三结合一明确”的具体要求，从开展活动的意义、目标、步骤、措施与方法等方面制定了学校主题讨论活动方案，促进了活动有序开展。

二、广泛宣传，营造良好的主题讨论活动氛围

1、召开了班子会、教职工动员会。会上，荣校长带领全体教职工学习了教育局《关于在全县教育系统深入开展“遇难而进，勇于竞争，奋起直追”主题讨论活动的通知》，宣读了学校主题讨论活动方案，要求全体教职工在深入学习张书记、蒋书记重要批示的基础上，结合教育局的《通知》精神，就如何加强责任，推动我校向强校、名校发展方面展开深入讨论，并将讨论形成书面文字，为学校发展献计献策，为全县教育的大发展奉献力量。

2、充分利用学校的网站、校园广播、橱窗、校报、板报等途径，积极宣传，加强引导，营造氛围，充分调动广大教职工踊跃参与主题讨论活动的积极性、自觉性。

三、注重实效，扎实开展大讨论活动

1、开展读书学习活动。我校在宣传发动的基础上，围绕主题讨论活动，进一步学习《做最好的老师》《新课程标准》、《管理制度汇编》、《中小学教师职业道德规范》等内容

2、认真组织主题讨论。我校在组织教职工讨论时，主要围绕“三个结合一明确”进行的。即：与解决当前教育改革与发展中的重点、热点、难点问题相结合，与本校教育改革和发展的实际相结合，与自身业务素质提升相结合。特别是明确通过主题讨论活动要解决什么问题、达到什么要求、采取哪些措施。在讨论中，我校力求做到全员参与，全面推开，深入讨论，并充分利用 “学教交流园”的平台积极开展讨论交流。

3、查摆问题，整改提高。我校在深入学习讨论的基础上，坚持边讨论、边查找、边整改的原则，按照“五查”的要求。即：“一查有没有消极怠工思想，二查有没有不思进取现象，三查有没有敷衍失职行为，四查有没有落实集体和个人发展目标规划。五查有没有不符合素质教育要求的做法。”通过问卷调查、座谈会等形式，及时查找自身在责任意识、敬业进取精神和工作水平等方面存在的问题，与此同时还组织教师对照教师职业道德规范与工作职责，认真撰写自我剖析材料，根据个人存在的问题与不足，认真制定整改计划，扎扎实实地做好整改工作。通过整改，进一步明确了学校的办学目标；进一步明确了个人工作责任及今后努力方向；进一步完善学校的各项工作制度和工作措施，从而激发了全体教师我行、我能、我成功的自信心，增强了减负增效、提升教学质量的责任感，确立了正确的教育观、人才观、教学观、质量观，真正能教书、会教书、教好书。

4、开展岗位练兵活动。我校把岗位练兵贯穿于主题讨论活动始终。活动中，我校先后开展了教师基本功竞赛、师生书画、优秀课改案例、教学设计比赛等，认真组织了教师课堂开放活动，从而使全体教师教育教学水平有了明显提高，学校的学风、教风有了显著改观。

四、总结表彰

在深入开展主题讨论活动的基础上，我们加强相关考核、总结工作，学校采取切实措施对教师实施层层考核，在严格考核的基础上进行了评比表彰，使活动善始善终。

今后，我们将以“遇难而进、勇于竞争、奋起直追”主题讨论活动为契机，以大力提升教育教学质量为重点，积极实施“落实精细管理，追求精致教育，彰显办学特色，打造精品学校”办学目标，充分调动教职工的积极性，切实增强教职工教书育人的责任感，不断强化热爱学生，奉献教育的价值取向，全面提升知识教育、素质教育、特色教育的水平和成效，不断提高教育教学质量和水平，全面加快我校快速发展、和谐发展、科学发展。