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各市委宣传部，__委宣传部：

定于9日9-10日召开全区宣传部长座谈会，现将有关事项通知如下：

一、会议议题

传达学习中宣部召开的部分省区市宣传部长座谈会精神;总结交流我区前八个月宣传思想工作;研究部署下一步工作。

二、参加人员

各市委宣传部长、__委宣传部长。

三、会议时间

9日9-10日(会期一天半，9日8日下午报到)。

四、会议地点

报到及住宿地点：__市__路__宣传干部培训中心。

会场：____公楼三楼会议室。

五、有关事项

(一)请参加会议人员准备约15分钟的发言。请将发言材料打印50份，在报到时交会务组 (打印要求：16开幅面，在左上角用四号楷体注明“全区宣传部长座谈会发言材料”)。

(二)请各市委宣传部长、柳铁党委宣传部长安排好会议期间的各项工作，准时出席会议。在外出差、学习的，加无特殊情况，务请回邕参加会议。

(三)请各市委宣传部、柳铁党委宣传部于9月5日下午下班前将参加会议人员名单报到自治区党委宣传部办公室。

联系人：___，电话：____，传真：______。

亲爱的初恋:

不知道你现在在哪座城市，过着怎么样的生活。今天，距离我们分手已经有15年之久了，我不知道现在的你是什么模样，我甚至也记不清十五年前你的样子，只是有一张模糊的，但又被我反复雕琢过的脸出现在我的记忆当中。亲爱的初恋，直到今天，我这么平静地坐在家里，遥想我们当年的往事，我才真正深刻地意识到，你不是具体的某某某，你是我的初恋，代表着我繁华的青春，代表着那个时候的我自己。

我那么的爱过你。我那时那么年轻，那么相信爱情。我以为你会是我的全世界，会是我的一生一世，我甚至从来没设想过分离。我记得我很爱叫你老公，因为我笃定你会是我一辈子的男人，我不能想象、也不能容忍自己还会爱上别的什么人。那个时候的我们，是那么血气方刚，那么不可一世，我们不怕任何阻碍，也根本不在乎我们的感情会不会得到祝福。我那时候只想，无论遇到什么坎坷我都要跟着你，无论你走到天涯海角我也要跟着你。

我每天都想见你，一刻都不想分离，我不能容忍你和除我以外的任何异性多说两句话，我要你每天都说爱我，我要你望向我的每一眼都带着激越和深情。那个时候的我们，对爱从不吝惜，"一生一世"，"唯有你"，"永不变"，我们常用这些最激烈的词汇表露自己的真心，用最猛烈甚至出格的方式表达爱意。我甚至希望出现某种逆境，好叫我为你死，或为你牺牲，以证明我爱得多么浓烈。那个时候的我啊，以为这就是爱情，以为这才是爱情。我坚定地相信，我永远只会爱你一个人，爱情也只有这样一种极端的表现形式。

可后来，我们还是分手了，没有多好的理由，和大多数人一样，因为在时光的流逝中激情逐渐退却，因为对方的缺点日益变成一种对自己的诅咒，因为发现原来这个世界上还有更好的选择。总之，我们在一片伤心欲绝中分道扬镳。

和你分手后的很长一段时间，我以为我不会再爱了。我始终无法释怀，也不愿意相信。我无法释怀如果连曾经那么相爱的我们都最终走到分手，世间到底还有什么感情值得信任?我无法释怀你说的永远、你说的唯一怎么可以说变就变?我无法释怀我们共同构筑的梦想怎么可以这么不堪一击?我怎么也弄不明白，明明那么相爱的人，怎么说不爱就不爱了呢?我渐渐相信，人的一生只会爱一个人，而在我的生命里，那个人就是你，现在你走了，我命中的爱情已经用尽。所以，我恨你。

可是后来我却发现，时间可以治愈一切。我渐渐不再哭泣，不再梦见你，不再觉得每个人的身上都有你的影子。我不再每天想你，不再每周想你，直到后来，我偶尔才会想起你。我又恋爱了，分手了，再恋爱，再分手，逐渐的，你已经离我那么遥远。

现在，我结婚了，还有了一个宝宝，过着一种以前从未想过的生活。我很爱我的老公，可以说，我爱他的程度并不亚于当年爱你。但是，我们的爱并不那么死去活来，而是在稀疏平常的日子里，在每一句平淡如水的对话里，感受或表达着爱意。亲爱的初恋，当年那个深爱着你的我，从来没有想过爱还可以这样。我以为所有的爱情都应该大风大浪，都应该刀光剑影，从未想过爱情还可以如湖水般平静而深邃。

偶尔的，我还是会想起你。当我看到人群中那些稚嫩的情侣，当和老朋友聊到共同的过去，当不经意间又路过我们曾经去过的小巷，或者不明所以地，就是忽然想到你。亲爱的初恋，我早已不再恨你，有时我也会想，我还爱你吗?我想大概还爱吧，只是这份爱，已经无需证明，也无需表达。你已经和我青春的记忆紧紧地绑在一起，一想到你，我就会想到我们相爱的那些日子，那时天空的颜色，那时我棱角分明的价值观和我对爱情奋不顾身的执着，你总是能牵扯出一长串的回忆，牵动我整个的青春。

所以，我想谢谢你，所有的伤害，所有的痛不欲生都已经过去，并且祭奠成我美好而独一无二的回忆。

亲爱的初恋，忽然想起《老男孩》里的那句歌词:"那时陪伴我的人啊你如今在何方，我曾经爱过的人啊现在是什么模样"。不知道你现在过得还好吗?我想告诉你，我过得很好。虽然我写下这封信给你，虽然偶尔我还是会想你，但是我并不想见你，这封信也并不会寄给你。就让你永远停留在你的位置上吧，那个张扬、疯狂、不顾一切的年代，我穿着百褶裙，而你穿着运动衣。我只是想告诉你，谢谢你给过我不一样的爱情，谢谢你用一次又一次的呼吸刻画了我青春的印记。

我现在在这里，你就留在过去，让我们用一种奇特的方式不断产生交集。最后，就让我再说一次我爱你吧，这种爱，是对我们共同过去的尊重，是对青春的缅怀，是对曾经执着爱过的我们的敬意，我想，你都会懂的。

爱你的：

年月日

尊敬的老师：

我们生活的每一天，都在别人的关爱之中：当你睁开惺忪的睡眼，闻到早餐的阵阵香味;当你走在干净的街道上，看到路旁青青的小草;当你做在安静的教室，聆听老师的谆谆教诲;当你面对难题束手无策时，同学帮你解开了疑惑„„你，是否想到了感谢呢?而这些，都值得我们去感谢。

在小学的时候，我是一个性格内向的女孩，不爱说话，甚至有些胆怯，上课不爱举手发言，下课不喜欢和同学们一起玩，有种孤僻的性格。可有次选班干部，老师却选中了我。当时我真的很奇怪，老师应该让那些胆子大的同学去当班干部，怎么会让我去当?后来，老师找到我，对我说：“其实你是一个很听话的孩子，平时你不爱说话，也不喜欢和同学之间进行交流，但是你是具有管理能力的。所以，老师想让你变得大胆些，和同学之间多进行些交流，而且又能发挥你的管理能力，岂不是一举两得?好好做，老师信任你，你一定能够胜任的。你不会让老师失望的，对吧?”“嗯!”我点了点头。从此，我成了一名班干部。它不仅让我的胆子变大了，在课堂上，我也踊跃的举手发言，受到了老师和同学们的表扬。，和同学之间的交流也越来越多，让我的生命里除了亲情之外，又多了一分右友情。而以后，我不仅每学期获得“三好学生”，还有两次获得了“优秀班干部”。也许这并没什么，但对于我来说，却意味着对我的肯定，对我的信任。

所以我很感谢老师。若不是老师您当初给我这样的锻炼机会，说不定，现在我还是个孤僻的女孩。所以非常感谢老师当初对我的信任。当我走向你的时候，原想>收获一缕春风，你却给了我整个春天;原想捧起一簇浪花，你却给了我整个海洋;原想撷取一片红叶，你却给了我整个枫林;原想亲吻一朵雪花，你却给了我整个银色的世界„„让我怎样感谢你?

此致

敬礼!

_ue_ila

__年_月_日

要是有人问我：“给你爸爸打个分吧。”我会满意地写上一个又大又红的：100分。

我的爸爸是一位工厂的老板，也是一位普通的父亲，和其他人没什么两样。但是，爸爸在我的心目中却是无私和神圣的。爸爸是我的启蒙老师，我认识的第一个字就是他教的。爸爸把他所有的爱都给予了我和姐姐，我们需要的东西，从来没有缺少过。

爸爸像是一个警钟，他会在我犯错误的时候，及时向我敲响，使我不至于踏上不轨的路途;爸爸像是一支拐杖，他会在我最无助、失落的时候来搀扶我，鼓励我满怀信心前进;爸爸像是一盏明亮的灯，当我在黑暗中迷路的时候，他会为我照亮回家的路，使我迈向成功之路;爸爸想是一位辛勤的园丁，他悉心的照顾我和姐姐，使我们茁壮成长!

当爸爸，这个神圣的岗位，的确与众不同。在这里，我想放声叫一声：“爸爸，现在我以你骄傲，长大以后，我要你以我为荣!”

亲爱的留守儿童们你们好:

儿童是国家的希望。你们是祖国未来的建设者，你们是祖国未来的顶梁柱，你们是否有勇气承担起这个任重道远的责任?

我理解你们长久与父母分离的孤独感，我深知你们天空缺乏父爱母爱温暖阳光照耀的阴暗。但是你们是否有勇气用自己青春的蓬勃朝气去驱散重重的阴霾?你们是否有勇气为自己漆黑的世界点亮一束温暖明亮的烛光?

你们说你们很孤独很想念很渴望父母之爱，但你们知道千里之外的父母工作的多么辛苦!你们可知他们为你们寄出的每一笔钱中，包含了多少泪和汗，包含了多少浓浓的爱吗?他们每天都在拼命地干，但工资却少得可怜，因为他们没有知识。“采得百花酿蜜后，为谁辛苦为谁甜?”他们这么辛苦是为了让你们好好读书，希望你们能用知识改变命运。可你们又有多少人将父母的血汗钱塞进网吧，沉迷于网络，用这短暂的快乐来掩饰离亲之痛!

追求美好未来的理想不是因为父母在身边才有的，也不是因为父母远离就随之湮灭的。缺也是一种美。父母的远离让你们在逆境中成长，其实这也是你们人生中的一笔独有的财富，你们应当好好珍惜。

“我要为中华崛起而读书”，少年周恩来的伟大理想响彻云霄。那时的周恩来不仅要忍受远离双亲在外独自读书的孤独，而且还要看着中国同胞被外国侵略者杀害，看着祖国被野蛮的列强蹂躏，但他依然为国奋斗。那么仅仅因为父母长期不在身边的留守儿童们，怎么能这样自甘堕落呢?怎么能不燃起对未来的希望呢?怎么能不开始努力奋斗呢?

留守儿童们，你们是祖国未来的脊梁，你们不应妄自菲薄。你们应当告诉自己:我们要用知识来壮大祖国，我们要用臂膀为祖国撑起一片天空，我们要为未来努力奋斗!

留守儿童们，你若不勇敢谁替你坚强?我希望你们能够积极面对生活，走出阴影，努力奋斗，做自己命运的撑船者!

祝:

健康快乐自信乐观!

生活总是带着或多或少的磨难、困苦。这个时候，我们就要怀着一份坚定，积极向上的信念，继续前进。而正能量正是给予了我们这样的力量和勇气。

看到这个题目，有人会问了：正能量是什么呢?让我来解答吧!能给自己以及他人带来快乐的感觉，鼓舞向上的力量就是正能量。生活中，正能量是健康的心态，阳光的心理，积极向上的动力。有些同学会问了：我怎么样才能有正能量呢?大家可以把心态放正，每天起来对自己来一个大大的微笑。正能量就在你手中了……

今天我看了一个让我深思的故事：有一个孩子跑到山上，无意间对着山谷喊了一声：喂……声音刚落，从四面八方传来了阵阵喂——的回声。大山答应了。孩子很惊讶，又喊了一声：你是谁?大山也回音：你是谁?孩子喊：为什么不告诉我?大山也说：为什么不告诉我?孩子忍不住生气了，喊道：我恨你。

他哪里知道这一喊不得了，整个世界传来的声音都是：我恨你，我恨你……孩子哭着跑回家，告诉了妈妈，妈妈对孩子说：孩子，你回去对着大山喊我爱你，试试看结果会怎样，好吗?孩子又跑到山上。果然这次孩子被包围在我——爱——你，我——爱——你……的回声中。

孩子笑了，群山笑了。

男孩不解的、迷惑的摇摇头看了这个故事，我似乎明白了什么：有时候，我们总是在抱怨着别人的态度太冷漠、情绪太不好，却不知你自己是对方一面最好的镜子——如遇到这样类似的情况，不妨问问自己做了什么——想让别人爱你，你得先去爱别人。

从今天开始，我要有着乐观的心态，努力学习，把命运和正能量掌握在自己的手中。

甲方：

乙方：

丙方：

经甲乙丙三方协商一致，就甲方退出三方共同投资的 店相关事宜，达成协议如下：

一、退股

甲方按原股本金额退出其股份共计￥100000.00(拾万元整)。

二、帐目和债权债务以及经营

1、本合同签字之日起，该店的所有帐目帐务(包括投资阶段的所有帐目和债权债务)以及所有债权债务均与甲方无关。

2、本合同签字后，该店实际营业开始的盈亏和今后的盈亏均与甲方无关，乙丙双方自负盈亏。

三、股息

1、乙丙双方向甲方支付股息￥50000.00(伍万元整)

2、乙丙双方可采取分期支付方式向甲方支付该款项。

3、支付方式为月付，每月支付￥5000.00(伍仟元整)，支付日为每月5号。总支付期为10个月。

4、乙丙双方若逾期60天未能支付，则视为乙丙双方违约，甲方有权要求乙丙双方一次性支付所有未付部份股息。

四、转让出让

乙丙双方若要转让店面或出让股份，转让或出让所得应优先支付甲方股息。

五、本协议一式三份，甲、乙、丙各执一份，三方签字即生效。

甲方：

乙方：

丙方：

亲爱的妈妈：

可能您不知道，在某一个瞬间，您记忆中那个顽皮的女孩，在偷偷地长大变得成熟。当我提笔给您写信，我那满脑子的回忆，您为我付出的点点滴滴，却不知从何说起。

当我处在小学的年龄，可能是到了叛逆的阶段。现在回想起来，虽然没有想起是因为什么事而发生的。但是也是让我认识到自己的错误，也对您的认识改变了。

看着日记里对自己的检讨，思绪也随着日记里的一撇一捺，转换着镜头。看着自己在房间低声哭泣，当时的自己还没有发觉自己犯了错误。总觉得是您的错，到后面准备要出房门与您辩论的时候，您却压低着声音哭泣，靠在房门上，听到您的哭声，我原本已经收拾好的情绪，也绷不住了，像那原本已经受惊的野马。看到您哭的样子，我当时脑子全是空白。我不知道要说什么，也不知道要做什么。当时真的除了哭，什么都忘了，我边哭边和您认错：“妈妈，我错了，你别哭好不好。”您也说了很多。可让我现在回想起来还像是昨天刚说的话一样，印象深刻的只有一句。“我也是第一次当母亲啊!”

是啊!虽说我们第一次当孩子，但是妈妈也是第一次当母亲，为什么要让妈妈承受那么多她原本不该承受的伤痛、压力。我们总有一天也会人为父母，如果你自己是一个母亲，你好不容易把他拉扯大，当他长大后还要对你发脾气，不理解你，你也是会非常心寒的。

后来我犯错，我都会静下心，听您跟我讲这道理，没有抱怨。如果在中间，您说的有什么不对的，我也没有当场说出来。毕竟这是对人的基本尊重，更何况是自己的妈妈。我会等到您讲完后，我才会提出我的建议。

时间过得也非常快。以前，您让我们拔白头发，每次就几根，不用费多少时间。可到现在，只要您叫我们拔头发，我总会觉得心酸。看着您头上一条条的白发，那是您逝去的青春，也是您为我们付出的点点滴滴。

这些话，如果让我当面对您说，我可能说不出口。虽然我看着大大咧咧的，但是说起感情的是事情我是一个非常感伤的人，我可能不会因为电视情节哭得稀里哗啦，但如果某一句话说到我心坎上了，我就哭得稀里哗啦了，所以我怕我还没说出自己的心声，自己就先哭了，所以便用书信的方式对您说：

妈妈，您辛苦了，我爱你!

女儿：陈炜怡

20__年3月25日

亲爱的爸爸:

您好!

您知道吗?您为什么每次陪我游完泳回来后总是发烧，我有三条建议，希望您能听一听。

第一条，您经常游完泳回来后发烧，我认为是因为您身体素质有些差，体魄不够健壮。建议您每天早早起床，沿着小区跑几圈，天天锻炼身体，这样不仅仅可以增强您的身体素质，还可以帮助您减减肚子上的赘肉呢。

第二条，建议您要多吃些水果，吃水果也是对身体有好处的。最好吃一些富含维生素C的水果，比如苹果、橘子等，还可以吃些西红柿。英国有句谚语:“一天一个苹果，医生不来找你。”听说奇异果里含的维生素是苹果的8倍，假如换成一天一个奇异果的话，医生会不会失业呢?

第三条，冬天到了，游泳池里虽说有加热器，但是水温相对还是很凉。以前您总是游累了，就静静地站在水里面休息，这时，寒气就会从您张开的汗毛孔进入您的身体，这样就容易受寒而生病了。建议当您游累得时候，就上岸用浴巾擦干身体，在岸上做做运动或坐下来歇一歇(别忘了披件衣服)，因为在岸上比在水里暖和，所以在岸上寒气就不会进入您的体内了。

爸爸，听了我以上的建议之后，是不是很高兴自己终于知道怎样才能游完泳不发烧了呢?怎么样，我的建议是不是很好啊?

愿爸爸天天身体健康!

最爱您的儿子:

尊敬的家长：您好!

在这个金秋时节，我们迎来了伟大祖国的六十二华诞。普天同庆之际，让我们把对祖国的深沉热爱付诸朴素的行动，携手让每一位孩子过一个平安、健康、有意义的国庆节。下面，我们通过文字方式为各位家长送上如下温馨提示。

【温馨提示一：过平安的国庆】

安全重于泰山，希望各位家长配合学校切实加强孩子的安全教育与管理,牢固树立“安全第一﹑预防为主”的思想，提高他们的安全意识。在此，学校诚恳地建议您：

1.教育孩子注意交通、用电、用水、用火等安全;提高安全防范、自救自护意识，增强自我防范能力。

2.教育孩子不进营业性网吧、游戏厅、ktv等娱乐场所，远离黄、赌、毒等违法犯罪活动。

3.叮嘱孩子夜间不要随意独自外出，特殊情况需要独自外出，您应该详细了解子女出游的目的、时间、地点、同行人员等情况，没有经过您的同意，不能让子女在外留宿。

【温馨提示二：过健康的国庆】

秋季是肠道传染病、红眼病的高发期，腮腺炎、水痘等传染病也有传播的潜在危机。学校诚恳地建议您：

4.教育孩子注意饮食卫生安全，不暴饮暴食，同时要做好卫生防疫工作，防止食物中毒，不随便带孩子在外就餐。

5.教育孩子要养成勤洗手的好习惯，不要用手揉眼睛，要勤剪指甲，注重保护视力，防止眼睛疲劳;关注孩子在家用眼卫生(合理安排看电视、用电脑时间，注意读书、写字的姿势等)。

6.教育孩子多参加体育活动，指导孩子在假日中坚持每天锻炼一小时，强健体魄，远离疾病;教育孩子每天保证充足的睡眠时间，养成早睡早起的好习惯;秋季早晚温差大，注意保暖，以免感冒。

【温馨提示三： 过有意义的国庆】

7.科学、合理安排孩子节日期间的休息与学习，努力做到劳逸结合。

8.积极参加环境保护与节能减排的宣传与实践活动。

9.积极参加社区、村居等综合社会实践活动。

10.引导孩子参与其他有益的活动和观看一些有益的书籍、影视节目，认真完成文化课作业与德育实践活动作业。

【特别提示】

根据学校通知，10月1日(星期六)至10月7日(星期五)放假7天，10月8日(星期六)、10月9日(星期日)上班、上课。其中， 10月8日上周四的课，10月9日上周五的课。

尊敬的家长，孩子是家庭的希望，是祖国的未来，孩子的健康成长需要长辈无微不至的教育和引导，希望您坚持不懈地做好子女的教育与管理工作。

感谢您的支持和合作!

顺祝各位同学、各位家长度过一个快乐、充实、祥和的国庆节!

高安四小

20xx年9月30日

Thank you for your email. I am on a business trip from××× to ×××?I apologize that I am unable to respond to you immediately. but will do so as soon as I am back in the office. If you require immediate assistance. kindly contact Mr××?mail: ×××

老师:您好!

您工作繁忙，请注意劳逸结合。

我们担心您的工作压力大，尤其是心理上的。或者是由于您来到的这所学校——它可能比较功利。所以想告诉您的是:我们不看重分数。我们看重的是老师和学生的身心愉快与健康;看重的是人间真情;其次是学习方面的学习兴趣的培养和自学习惯的养成。

一直以来，我们感到最不满意的是学校过分的“紧张”、“机械”、“重负担”，它使所有人都苦于应付和劳碌奔命于“学校教育”——这台机器的疯狂运转。而对此，我们是否只能说一句“没有办法”呢?

我们不知道您对教育现实的“个人态度”是怎样，而有可能我们的感受比较偏失和我们的观点不合时宜——让您无从说起，因为人们的世界各有不同。

我们对于孩子的教育似乎已经只是一种忙于应付完成学校任务的形式了，也就相当于在“心理上”已经放弃她了，或者也不得不把她当作工具逼她去考重点了。因此，当读到您写给她的“灵气”二字时，我们的心理有一种深深的无奈与伤感!原先在没有上学之前，她还在学芭蕾、小提琴、画画，我们还准备让她学书法，但上学之后，不得不一一半途而废。现在我们的最大心愿仅仅是守住最后的底线，即确保她能有充足的睡眠，而必须确保它在八点钟就可以睡觉，而必须确保她的作业在八点之前完成。她只要不生病，我们就已经能谢天谢地。所以，到现在为止，我们原有的教育措施都已被“淘汰”掉，而不知从什么时候起——“今天作业多不多?”——成了“每日必问”。

但是没有一个人在问:为什么我们还不能够或者还不敢去尝试我们理想中的教育?否则我们对于教育理念懂得再多又有什么用?

我们很想听到您在这方面的感受与体会。

十分感谢您对孩子的赞美与祝福——这对于她必将会终身感念!

预祝国庆节快乐!

孩子的家长

20xx年XX月XX日

敬爱的领导：

您好!我是某大学的一名应届毕业生，专业是会计电算化，目前正在统计局做实习会计。

大学三年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。 选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、治理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。

希望阁下抽空给予接见。

自荐人：

时间：*年*月*日

来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。

尊敬的家长同志：

您好!在您的关心、支持、密切配合下，我们幼儿园顺利、平安地度过了本学期，在此向您表示衷心的感谢!

本学期定于20xx年1月16日放假，下学期2月25日(农历正月二十三)正式开学。为了让您的孩子拥有一个愉快而有意义的寒假，在这里给您一些温馨提示：

第一、假期里，您首先要注意孩子的身体健康，饮食、起居要有规律，注意劳逸结合，看电视、玩电脑要有节制，切勿放任,保证每天10—12小时的睡眠时间.。

第二、勿让孩子独自在家，教育孩子不玩火、玩水、触摸开关、电容器等。节日期间勿让孩子玩耍烟火，燃放鞭炮,走访亲友等要注意安全。

第三、教育孩子合理消费，特别是合理使用押岁钱。节日期间不乱花钱，不乱吃零食。教育孩子注意饮食和饮用水卫生，不吃变质食品，防止病从口入。

第四、教育孩子懂礼貌、守规范.要有礼貌、举止文明、孝敬老人、尊敬长辈，友好地对待同伴和比自己小的小朋友。

第五、积极为孩子创设快乐、轻松、健康向上的家庭环境，家长要为孩子做表率，确保孩子身心健康。建议您每天抽出一定的时间与孩子在一起娱乐交流，以增进感情。注重培养幼儿的兴趣,支持幼儿的探究活动.如:绘画、唱歌、讲故事,大胆与人交往,养成活泼、开朗、热情、大方的性格.

最后，祝您全家新年快乐，幸福健康!

班主任：

20xx年X月XX日

您细腻的手变粗糙了，那是天天为我洗衣服的原因，您满头的黑发长出了几根银丝，那是为我操劳的原因。您对我那么好儿子感激不尽呀！

记得我七岁时我的脚因为出脚汗而泡的又白又起皮，我一脱鞋一股恶臭扑鼻而来，家人都躲着我，而您呢，却给我烧水小心翼翼的给我洗脚、抹药。每天您看着我写作业，我不会时，您耐心地给我讲解，等我写完了，我能休息了。而您又开始忙碌家务活了母亲您是一位美丽的天使。我独自走在没有尽头的人生路，有了天使的陪伴。在天使无微不至的关怀下，我就不再害怕了。虽然前方会有很多困难，但是我会勇敢去克服。有了天使的陪伴，我会变得勇敢堅强。感谢您对我的养育之恩。

爱您的儿子

月11日

亲爱的母校：

您好!

在这美丽的校园里的每一棵大树，从我跨进校门的那一刻起，也跟着我一起茁壮成长，那时我走进那陌生的校园，来到那陌生的班级，看到那陌生的同学和老师，我独自一人做到那孤寂的座位上，当时教我们数学的杨老师静静地走到了我的身旁，摸这我的小脑袋，亲切的对我说：“你怎么不和同学们一块儿玩呢?”我回答道：“我害怕她们不愿意和我一起玩”我低下头轻声的说道。

杨老师用那慈爱般的目光看着我，微笑了一下，说道：“她们不会的，不信你可以去试一下呀，试着和她们一起玩吧，在杨老师的鼓励下，我终于鼓起勇气，站起身，走过去，红着脸对她们打着招呼，而她们正如杨老师所说，真的不会不跟我玩，她们非常友好的和我握手，并对我笑了一下，还和我一起玩。

过了一段时间，以前那一张张陌生的脸，一个个陌生的人，都变得熟悉了，到时和她们那平淡的友谊，顿时变得纯真了，变得更加深厚了，更加真情了。就在一次测试中，朋友对我乐于帮助的真情给了我很大的信心，当时我忘记带笔了，顿时我眼前出现了一支崭新的笔，一抬头，一双大大的眼睛里面包含了真情，小丽她亲切的说道：“你还真是健忘呀，以后不允许了哟，要考好成绩呀!”我缓缓的伸出手接住那友谊的象征——一支笔，那支笔，到我手中仿佛重若千斤，让我深深的为我们这纯真的友谊而感动，虽然事情发生了很久，但至今我还是铭记在心。

绿油油的草地曾是我们欢乐的世界，明亮宽敞的教室曾是赋予我们知识的圣殿，再升旗台的面前我们严肃的对着国旗，唱着国歌校园里所有曾经发生过的事情，都深深的刻在我的脑海里，六年的时光就这样流逝了，我们要对这伟大的母校说声“再见”了!

再见，敬爱的母校，尊敬的老师，敬爱的同学们，在这温暖的小学时代;里，您给予我温暖的怀抱，您给予我慈母般的爱，您给予我真诚的鼓励，你给予我最纯真的友谊，这些都将是着温暖的小时代里，最刻骨铭心的回忆!

敬爱的老师:

您好!

时光飞逝，转眼间我们升入了5年级，在这硕果累累的金秋时节，我们踏着醉人的花香，迎来了第21个教师节。

当无知的我们走进实验小学的大门我们看见了您慈祥的面孔。是您领我们学会了加，减，乘，除。也是您领我们走进知识的大门，把作文网的金钥匙交到我们手中，让我们去努力，去发现，去探索;也许在什么时候，我们幼稚的话语可能伤害过您，可是您仍把我们当做您的 一个个调皮的孩子。

没有阳光就没有花朵,而没有教师哪会有诗人,文学家,作家,哪会有举世闻名的歌德巴赫猜想!

多少次,我们看见您在认真的批改作业,您在细细凝视,一行行,一页页.在您没看完前您不肯离去.因为您知道那是孩子们的翅膀和台阶.这时当我们看见您,我们多想递上一杯清凉的茶,说一句:老师,您辛苦了!有人说,老师是园丁,培育除一代又一代的人才,我觉得这话没错,您就是园丁,我们是春天里的幼苗,茁壮的绿叶上有您的汗珠,鲜艳的花朵上有您的微笑!不管您有多忙多累,您始终精神饱满的出现在我们面前,为我们讲授知识.您为我们的成长付出了多少心血,牺牲了多少个良宵啊.您额头的皱纹刻下了千丝万缕的慈爱;您鬓边的白发记载着长年累月的辛劳.就像我们不会忘记有养育之恩的父母一样,也不会忘记您----我们的启蒙恩师。

写到这,我们要对您说一句,老师,您是我们心中永远的天使! 老师,我们在这里祝福您:节日快乐,身体健康,永远年轻,桃李满天下!

此致

敬礼

全班同学敬上

答辩人：北京xx公司

住所地：北京市工业区1号

法定代表人：×××

被答辩人：P市X公司

住所地：辽宁省P市X区工业开发区

法定代表人：×××

答辩人因被答辩人不服xx市中级人民法院()商初字第x号民事判决书提起的上诉作出答辩如下：

第一，双方之间的合同关系如何定性并不会对本案产生任何程序或者实体上的影响，况且被答辩人在原审答辩状中已经自认了“实际履行时双方并未按照加工合同之约定履行”的事实。因此，原审以买卖合同纠纷立案并判决并不违反任何法律规定。

第二，被答辩人在原审中提供的证据不足以证明“原料价格上涨”的事实，因此，原审判决根据被答辩人开具的增值税发票显示的价格，认定双方交易的单价为每吨16,x00元是正确的。

第三，由于被答辩人是在其设在xx市的加工厂将原料加工成成品的，该加工厂距离约定交货的地点不足3公里，被答辩人的代理人在原审过程中自认两地点之间的运费是每吨15元。原审判决在被答辩人自认的基础上作出相关认定并无不当。

第四，被答辩人已经在原审答辩状中自认：“在合同期间我公司提供的货物其中有一批36吨，以抽检不合格为由被退回，我公司提出异议后，并请原告检验人员重新检验为合格”。但是，被答辩人并未提供能够证明被退回的36吨货物再次交付给原告的证据。因此，原审判决认定的事实也是正确的。

综上所述，原审判决认定事实清楚、适用法律正确、审判程序合法，应当予以维持。

此致

黑龙江省高级人民法院

答辩人：北京xx公司

x年x月2x日

尊敬的领导：

你们好!我是_班的学生__，来自__。

我的家庭有六口人：爷爷，爸爸，妈妈，弟弟，妹妹，还有我，年迈多病的爷爷一直都是劳累一天的母亲给喂药，喂饭，父母因为常年在外透支体力地劳动患上了腰椎病，每当天凉的时候和劳动过量时就会犯病;躺在炕上下不了地。这种情况下从地里回来的母亲就得照顾两个病人，父母也不是没有想过另谋出路，但是因为没有知识，没有文化，没有本钱，只好一直在家以务农为生，尽管现在粮价上涨了，可是随之飞涨的物价使得收入仅仅能维持最基本的生活需要，可是天公不作美，今年我的家乡又发生了旱情，我们家的希望和未来又在哪里呢?

尽管这样的升天好像并不垂怜我们，就在去年六月，我高考前夕，弟弟被查出患有气胸，高昂的手术费花掉了家里所有的积累还负债累累，母亲为了照顾弟弟三天也没有合眼引起了高血压，经常头昏不能干体力活。

又快开学了，发亲也和每年一样又在挨家挨户地为我们三个孩子的学费奔波，每晚回到家里都低着头抽着烟，这样的情景让我心里很难受，我知道别的朋友也许不理解为什么父亲非要供我们上大学，我也知道父亲一定又为我们遭受了许多的冷嘲热讽，白眼，闭门羹。我还知道有很多借过钱给我家里的亲戚朋友们再也不愿借钱给我们家。到现在，我的学费还没有着落。上学以来我深知上学的机会来之不易，省吃俭用，化压力为动力，化爱为力量，无时无刻不在努力着，我希望通过我的努力能让我的父母宽慰，给那些帮助过我的人一个答复，在空闲和体休时间我参加过学校的义工劳动和志愿者劳动，还利用假期时间来打工，这不仅减轻了一点家庭负担还让我学会了书本上不曾有过的知识。

现在党和国家的政策是大力发展教育事业，这让更多的像我这样的学生看到了希望，我满怀热血感激国家对贫困生的关心，真诚希望党和学校给我一次机会，以解我求学之路的燃眉之急，我会以百分之一千的努力好好学习理论和实践知识，争取早日成材回报社会，帮助更多需要帮助的人，鉴于此，遂向学校递交国家助学金申请书，希望各位领导老师能够批准。谢谢。

此致

敬礼

申请人：___

20__年__月__日

亲爱的弟弟妹妹：

你们好。天冷了，你们是否暖和?

在给你们写这封信之前，我的确心思纠结。以身份来看，我是你们的大姐姐，可是让我犯难的还是如何站在你们的立场说些亲切的声音给你们听。思量一番，我还是鼓着勇气以自己的文字来捧点烛光给你们吧。

你们是一群独特的孩子，你们拥有的童年时光或许跟其他同龄人不一般，但是我宁愿不让你们在此显得那么突兀，把你们排除在“祖国的未来”范畴之外不是我内心的想法，因为你们本来还是一朵朵含苞待放的花朵。

我想我还是比较接近你们的。我于乡镇出生，县城长大，身边同龄人因家庭背景的不同也是不同的。也许，我是幸运的，规律地按照成长的模式从托儿所再到大学，一步步地往前走。我记得小学六年级要毕业之际，班上有几个同学没有钱交学费而被迫退学(在十几年前，有些同学没钱交学费是很正常的事。不过现在的教育政策宽裕了，你们也不用担心学费的事情了)，想不到的是他们的父母没有来，而是他们的爷爷奶奶来学校说情。这样的情况在当时看来我有种优越之感，因为那个时候至少开家长会我的父母都会去参加。写到这，我突然觉得自己有点“邪恶”了，姐姐明白你们大部分人中上学开家长会都是爷爷奶奶、外公外婆甚至是亲戚去参加，或许你们早已习惯，可我能感觉得出，要是远在外地打工的父母能去参加一次该多好，无论是受到老师的批评还是夸奖，至少那是一种最亲的人的认可。

“留守儿童”一词不知道在你们心中的分量有多少。我想说，其实你们很勇敢。你们上学的时候每天会记得早起，打理自己出门;傍晚放学会记得回家吃饭，吃了饭会记得做当天的家庭作业，然后按时睡觉。当回到家没有人，你们会自己做饭，自己学着洗衣服，自己照顾自己。我想你们在这方面已经比衣来伸手、饭来张口的一些同龄人好很多了，我们可以骄傲地认为那是我们独有的坚强。

是啊，你们是被留守的儿童，成长的初期你们没有办法去选择自己的环境。但是，留守的环境你真的很害怕吗?你们一定要记得父母是对我们好的，世界上也没有父母更至亲的人了。或许，你们看到别人的爸爸妈妈总是会来接送其他同学时会心里难过;或许，你们看到每次家长会都是他们的父母亲自来参加并且和老师有多的交谈时会伤心。但是这一切都不会消除你们爸爸妈妈对你们的爱。可以这样想，爸爸妈妈出去外地打工是为了供我上学，让我拥有更好的文具，更多的书籍，他们不是不回来，这一切都是他们为我创造不一般的成长条件，让我更加懂事、坚强。

或许，你们埋怨过爸爸妈妈为什么要几个月才回家与你团聚一次，可是亲爱的弟弟妹妹，这种难得来的团聚不正是你在父母前面展示自己的一次机会吗?我知道你们还是内心会难过，但至少你们是能见到父母时候撒撒娇的。我这样说是因为在我小的时候妈妈就因病去世了，为了养家，爸爸那繁忙的工作经常让他经常出差，见面很少，也是很少去开家长会。我记得那个时候都是表姐代表去参加的。回想那段时间，算是我的童年吧，并不是像别人想的那么难过。那几年我学会了做饭、洗衣、编织等小事情，现在想来也感谢那段时间，虽然我永远不能再见到妈妈，可是在那种环境下我坚强起来的速度是超过同龄人的。

亲爱的弟弟妹妹，之所以我要讲这个故事是想真切地跟你们说，你们可以很好，你们可以优秀起来。有句话是说，不如意的事就去改变，改变不了就试着改变自己的心态吧。我想你们懂我的意思，所以学会做一个快乐的人吧。

你们是还小，大的方面不能很好的把握，但是这个并不会影响你们成长的魄力。我们所在的国家已经出台了相关的《教育法》等法律法规，我想你们是不用担心你们的书本、文具没有其他人的好、多。只要你们努力学习，认真做好身边的每一件小事，那么你们也会是一朵朵美丽的花，同样的，你们的父母也肯定会为你们骄傲的。

最后，我希望你们心里不要有大的负担，当你们缺少关爱的时候记得那个时候也是最历练的时候;你们不用和条件优越的同学相比，我想那些同学的品质不一定就比你们的踏实;你们也不必难过当自己一个人的时候，总有一天你会发现现在的一切是为你的以后作基石的。写到这我也不必再说那句“好好学习，天天向上”的标语了，我想你们比我更加熟悉那个词。所以，我还是希望你们把自身所处的环境看淡，认真踏实地学好每天老师教诲的知识，充满微笑地把身边的小事做好，像个小“活雷锋”那般，你会发现那样的学习生活会比现在阳光，更加灿烂。

祝：

开心生活每一天!

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