珍珠鸟饲养经验精品20篇

民企党建：五创新五促进

加强民营企业党建工作是一个新课题，是巩固党的执政地位的需要，更是民营企业自身健康发展的需要。民营企业党组织和党员作用发挥，必须坚持围绕经济抓党建，抓好党建促经济的指导思想，把加强党建工作与发展民营经济有机结合起来，通过扎实有效的工作，发挥好党的建设对民营经济发展的服务作用、保障作用和推动作用。民营企业党组织要宣传好党的路线、方针、政策，支持民营企业依法经营，切实加强对党员的教育管理、积极开展党的各项工作，领导工会、共青团等群团组织维护各方面的合法权益，正确处理与业主的关系中国互联网络调查问卷抢注旺铺得超值礼物中国报刊广告推介年会

3d魔幻宫之战，做到支持不包办，过问不揽权，放手不旁观。

作为一家民营企业，x集团通过“五创新、五促进”抓好党建工作，我们对党建工作在企业发展过程中所起到的不可替代的重要作用深有体会。

创新党建工作理念，促进观念更新。x集团党委把加强党建工作作为企业发展和创新取得成功的重要保证，牢固树立了“围绕经济抓党建，抓好党建促发展”的党建工作理念。x集团的党委班子与经营班子是交叉兼职。保证了企业在贯彻党的路线方针政策时，思想认识能够高度统一，确保贯彻落实畅通无阻。

创新党员管理方式，促进队伍建设。如何才能让党员真正发挥旗帜作用、促进队伍建设？———关键还是在创新管理方式。x集团党委针对企业的实际，推出党员佩证上岗和党员目标管理责任考核等制度，并通过设立党员责任区和党员先锋岗等形式，自觉接受群众监督，增强党员的荣誉感和责任感。集团党委高度重视群众的监督作用。

创新党员学习方式，促进素质提高。信息时代，如何与时俱进地根据实际情况、利用现代科技手段创新党员的学习方式、促进素质提高？利用x省首批信息化示范企业的雄厚信息化基础，x集团党委建立起“党建在线”网站，让党员的学习交流不受时间和地点的限制。

创新党员活动形式，促进作用发挥。在调动起全体党员的积极性之后，如何促进党员长期发挥先进模范作用？这需要不断创新党员的活动形式，形成一系列长效的机制。为此，公司党委分别建立如党员信息公示制度、党员岗位示范制度、党员终身学习制度、群众监督评议制度、党员过错告诫制度等一系列长效机制，把对党员的教育管理和生产经营活动紧密结合起来。

创新党建阵地建设，促进全面发展。x集团党委在充分利用橱窗和黑板报等传统阵地的同时，将“党建在线”网站和“emc”企业论坛作为企业党建新的阵地，还新建了400平方米的“党校”，与省委党校建立了合作关系，使之成为一个集时事政策学习、党史教育、支部活动、党员学习和培训、员工活动等功能齐全的党建阵地。

以“三个代表”为指导努力搞信访工作

以为指导努力搞信访工作       当前用重要思想分析信访形势，剖析信访现象，正确认识群众信访，搞好信访工作，解决实际问题，维护群众利益，应从三个方面着手。 一、用的思想，正确对待群众信访问题。一是要协调好改革发展与群众的利益关系；二是协调好干群关系；三是处理好经济建设与群众承受能力的关系。   二、用的思想，正确看待信访量增加问题。应当全面地、客观地、辩证地看待当前信访形势，不能简单地把信访量的增加或减少作为衡量信访工作做得好坏的标准，也不能以为信访数量增加就形势不好，而应拿出实际行动来化解矛盾，解决问题，维护社会稳定。在具体工作中，体现在“ 一升 两降”的指标上，即信访办结率上升，重信重访率和越级集体上访量下降。   三、用的思想，正确处理集体访问题。对待群众集体上访应以疏导为主，控制为辅，在日常的信访中应抓好三方面：一是把信访工作的立足点放在疏通信访渠道、解决实际问题上；二是把信访工作的着力点放在基层，将信访问题解决在基层；三是把信访工作的重点放在引导群众依法上访上。   正文： “ ” 重要思想不仅对于当前加强信访工作是有力的推动，而且   对于在新时期、新形势下，总揽信访工作全局，进一步增强搞好信访工作的责任感和自觉性，努力实现好、发展好、维护好人民群众的利益，具有重大而深远的指导意义。各级党委、政府和信访部门，要深刻认识 “ ” 重要思想对指导信访工作的重大理论和实践意义，自觉运用 “ ” 重要思想指导工作，努力把我省信访工作提高到一个新水平。当前，用 “ ” 重要思想分析信访形势，剖析信访现象，是正确认识群众信访，搞好信访工作，解决实际问题，维护群众利益的根本保证。   一、用 “ ” 的思想，正确对待群众信访问题       随着改革开放的深化，社会主义市场经济体制的逐步建立，人们的经济生活、政治生活、文化生活、精神面貌、思想观念和行为方式，都发生了广泛而深刻的变化，作为社会各种矛盾综合反映的信访活动，也随之活跃起来。如何正确看待群众的信访问题，如何正确把握信访工作，已成为各级党委、政府和部门领导十分关注的问题之一。用 “ ” 重要思想来衡量，就可以使我们清醒地看到：在新时期，群众信访正好反映了他们对党和政府的信任；反映出广大人民群众关心国家的改革与发展，民主意识、参政议政能力增强了；反映了我们党和政府倾听群众意见，勇于改进工作的广博胸襟。这是生动活泼的政治局面的体现，说明了搞好信访工作有利于改善党群、干群关系，有利于改革发展和经济建设，有利于各项工作的开展。按照 “ 实现好。发展好、维护好人民的利益 ” 的要求，我们要满腔热情地对待群众来信来访，并在信访工作中注意把握好几方面关系：一是协调好改革发展与群众的利益关系。一方面要通过改革发展，满足人民日益增长的物质文化需要；另一方面要通过信访渠道引导群众正确对待国家。集体、个人三者关系，引导群众正确对待改革发展中自身利益的得失，坚定改革信念，把改革引向深入。二是协调好干群关系。各级党委政府要通过做好信访工作，促使领导干部摆正主仆位置，转变作风，接受群众批评监督，以此改善党群、干群关系，确保党的各项方针政策贯彻落实。三是处理好经济建设与群众承受能力的关系。要通过处理信访问题，掌握好群众的承受能力，为经济发展创造良好的社会环境。   二、用 “ ” 的思想，正确看待信访量增加问题。   应当全面地、客观地、辩证地看待当前信   访形势，不能简单地把信访量的增加或减少作为衡量信访工作做得好坏的标准，也不能   以为信访数量增加就是形势不好。信访量的增减只是社会矛盾一种客观体现。当前，我国正处于社会主义初级阶段，经济、政治、文化和社会生活各方面的矛盾将长期存在，特别在新时期，信访现象是和改革的深度、开放的广度、经济发展的速度，以及群众承受能力的程度息息相关，其反映的内容涉及社会的方方面面，这些问题都关系到群众切身利益，影响到社会各阶层。再从社会发展角度看，改革发展是一个渐进的过程，在建立社会主义市场经济中，许多社会矛盾可以通过改革发展得到解决，而在改革与发展过程中又会产生新的矛盾。已经发生的问题解决了，新的问题又将出现；旧的矛盾解决了，新的矛盾还将产生，伴随而来的信访活动永远不会消失。由此决定了信访活动的普遍性和长期性。既然社会矛盾将长期存在，在工作中就不能简单地以信访数量的多少来衡量工作的好坏，而是应当拿出实际行动来化解矛盾，解决问题，维护社会稳定。在具体工作中，解决矛盾应体现在 “ 一升 两降 ” 的指标上，即信访办结率上升，重信重访率和越级集体上访量下降。信访办结率上升了，说明我们解决矛盾的力度大了；重信重访率和越级上访率下降了，说明群众的正当合理要求得到正确处理，矛盾及时就地化解了。因此，只有面对予盾，揭示矛盾，分析矛盾，解决矛盾，化消极因素为积极因素，把矛盾化为动力，化为生产力，才能推动整个社会健康、稳定地发展。       三、用 “ ” 的思想，正确处理集体访问题。 ”   要高度重视群众越级集体上访的问题。   对待群众集体上访，应以疏导为主，控制为   辅、疏导教育解决问题，才是化解矛盾使群众   息访为根本途径。一味地采用控与培的办法，   容易激化矛盾，引起群众情绪对立，使原本较   容易解决的矛盾和问题复杂化，即使将矛盾   暂时控制住了，也只是治标不治本。只有通过   耐心细致的疏导教育工作，群众的情绪真正理顺了，思想通了，信访问题也就有了解决的基础。当然，我们也必须看到，由于一些上访群众文化水平低、法制观念淡薄、思想观念陈旧、组织纪律散漫等自身因素，上访中可能会出现一些越轨行为。在耐心劝说无效的情况下

，依照《信访条例》《治安管理处罚条例》中的有关规定，适当采用控制的手段也是必要的。当然，群众集体上访属于人民内部矛盾，化解的办法应区别于突发性群体事件，在处理时，应努力做到 “ 宜解不宜结、空冷不宜激、宜疏不宜堵、宜散不宜聚、宜决不宜拖 ” ，坚持多做疏导教育和耐心的思想工作，加强协调，理顺群众情绪，防止演变成群体性的～事件。   在日常的信访工作中，还应着力抓好以下几个方面工作：   l 、把信访工作的立足点放在疏通信访渠道、解决实际问题上。各级党政领导要通过 “ 三讲 ” 教育，按照 “ ” 重要思想，认真检查对照我们的群众观点是不是树牢了，群众感情是不是深厚了。从而真正做到把工作立足点放在为群众解决实际问题上，树立以民为本的思想，大力畅通信访渠道，变群众上访为领导下访，坚持领导接待日制度，并把领导接待群众日制度向乡镇和部门延伸。要大力推行领导约访制度、市民建议信箱、公仆专线电话与人民建议征集等联系群众的载体，为民办实事，为群众排忧解难。要进一步落实信访工作领导责任制，特别是落实解决信访问题的责任制，实行领导包案、挂牌督办，建立限期解决重大信访问题承诺制。对历年信访积案、老案要集中时间和力量进行全面清理，实行专项治理，将群众反映的问题落实到具体单位和具体承办人上，限期解决，努力降低重信重访率。      2 、把信访工作的着力点放在基层，将信访问题解决在基层。首先，要用 “ ” 的重要思想，加强基层组织特别是村级组织建设，认真整顿软弱涣散的班子。加强对基层干部进行群众观念和公仆意识教育，引导基层领导树立正确的政绩观，增强基层干部正确贯彻党的方针政策的自觉性和依法行政能力。教育干部切实改进工作作风， “ 致富思源，富而思迸 ” ，密切联系群众，学会做群众工作，善于理顺群众情绪，正确化解人民内部矛盾。其次，把信访工作与机关效能建设结合起来，寓管理于服务之中。各级党委。政府的决策要代表最广大人民群众的根本利益，以群众拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应为准则；在重大决策出台前后，对可能引发的信访问题，要认真进行研究分析，制定好防范措施，并通过定期不定期排查，发现苗头性、倾向性问题及时予以疏导化解；对群众反映强烈、普遍关心的热点难点问题，要认真对待，进行专项治理解决。再次，进一步加强基层信访部门和信访网络建设，建立基层社会矛盾纠纷调解中心，充分发挥村级调解组织的作用，建立健全基层信访网络，努力做到信访问题小事不出村。大事不出乡镇，难事不出县（市、区）。      3、把信访工作的重点放在引导群众依法上访上。一是要把信访工作同加强思想政治工作和法制宣传工作结合起来。要通过信访渠道，对群众深人进行社会主义、爱国主义和集体主义的思想教育，加强社会主义精神文明建设，引导群众正确对待改革发展中自身利益得失。向群众深入宣传《信访条例》，大力开展政策宣传和普法教育，通过各种形式的法律法规和政策宣传咨询活动，释疑解惑，把政策交给群众，增强群众的政策观念、法制观念，自觉维护社会安定。二是要把信访工作同行政复议紧密结合起来。各级行政管理部门应该按照行政复议法的规定，认真受理属于行政复议范围的信访事项，依法进行复议并作出答复，以减少群众盲目上访。三是要把信访工作同依法管理、依法监督结合起来。要按照“分级负责，归口办理”和“谁主管，谁负责”的原则，把群众反映的信访问题分流到各有关党政职能部门或司法机关。在分级归口基础上，要强化对信访问题分流管理的宏观调控和对信访事项办理情况监督。信访部门负有全程跟踪并督促信访件的落实反馈责任。各级和各职能部门应主动配合，热情为群众排忧解难，共同促进矛盾化解。

一学期的工作生活结束了，回顾这一学期的英语教学教研工作，既紧张忙碌，又扎实有效。本学期，我们在学校各级领导的关怀指导下，结合区校英语教研计划，不断学习新课程标准，深化小学英语素质教育，以课改为契机，以全面提高教学质量，全面提高学生综合素质为目标，群策群力抓好英语教研教学工作，现总结如下：

一、强化学习，转变观念，不断提高理论素养。

我们小学英语教研组是由全乡镇英语教师组成的，都是刚参加工作不久的年轻教师，因此我们教研组充满活力，组里教师精力充沛，聪明好学，工作干劲特别足。本学期，我们认真学习《小学英语课程标准》,探讨新形势下教师角色的转化，使每个教师树立新的教育观、教学观，提高英语教师的理论水平，并且明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，建立初步的学习英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础;使他们初步形成用英语进行简单日常交流的能力，为终身发展服务。理解了新形式下的教学评价。

二、落实教学常规，规范教学工作，提升教学设计水平。

一学期以来，我们以教学为中心，认真落实常规管理，进一步规范教学行为。坚持常规教研活动的制度，坚持每周一次的教研组活动，开展有效的备课、评课活动，以骨干引领，同伴互助的“同组互相观摩”形式，通过集体备课质量的提高来促进课堂教学水平的提升。备课时，要做到三定(定时间、定内容、定中心发言人)。老师们能认真钻研教材，从点滴入手，了解学生的认知水平，积极查找相关资料。在备课中，严格按照学校的要求，做到清晰、规范，备过程、备方法、备教材、备学生，做到“心中有本”、“心中有生”。课堂教学中，用英语组织教学，通过创设合理的教学情景，引导学生在模拟或真实交际中理解、模仿和运用语言;充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演等方法，生动活泼地进行外语教学。加大信息技术辅助英语教学的力度。课后认真反思，及时总结得失，以利于以后的教学。

三、积极参加组织观摩课、锻炼教师教学能力。

本学期一开始，我们就把观摩课作为教研活动的一个重点，因为我们认为通过观摩可以结合自身的实际，汲取有益经验。而对于讲课所暴露出的缺点，也可以有则改之无则加免。也大大提高了自已的课堂教学能力。通过自己备课、上课、说课和听别人讲课等一系列活动，锻炼了教师的教学能力，提高业务素质水平。本学期我们分别参加了在和平街小学举行的课堂教学有效性，在实验小学举行市中区品牌教研组观摩研讨会等一系列的活动。中区的先进的教育理念，老师们扎实的基本功都是值得我们学习的，参加活动，我们受益匪浅。

四、切实有效的开展各种集体备课教研活动，切实提高课堂教学效率。

本学期初，我们英语组就进行了观摩优秀录像，引领课堂教学的活动，收到了一定成效。教研员王老师还率先垂范，给大家上了一节具有指导意义的公开课，老师们收益很大。3月中旬，我们进行了“同课异构”活动，对同一节课进行上课--说课--研课(反思)--上课，大家进步很快。除此之外，我们还进行了小学英语读写课的专门研究，观看录象，大家研讨，最后形成了初步的认识，在听了区教研员杨老师的精心指导后，大家对这一课型模式有了最后统一的认识，我们学校张三菊老师并执教了四年级一节读写课，收效甚好。

五、组织多元活动，促进教师专业成长

以大练基本功为契机，鼓励老师们利用课余时间练听力，练口语，进一步强化了英语教师队伍建设，提高英语教师的专业素质，希望在新的学期里，老师们能在基本功大赛中取的优异的成绩。

六、今后努力的方向

虽然我们在教研活动中有了一点小小的收获，但还存在着很多不足：如我们的教科研能力还有待提高，学生的阅读能力总显不足，在考试中中高年级不及格的学生还存在等等，在今后的工作中，我们应在以下几个方面去努力：

1、根据学生的实际情况，制作一些学生所喜欢的课件，寻找学生所喜欢的素材，激发学生的学习兴趣，提高课堂效率。

2、继续加强学习，研读并落实新课程标准理念，撰写、发表更多的教育教学论文，不断提高教师自身的素养，更好地为学生服务。

3、既关爱差生，及时补缺补差，又要照顾到优等生，让他们在原有的基础上更上一个台阶。

总之，在王老师的带领下，在全体英语老师的共同努力，我们的活动也是如火如荼的进行着，但综观当前的英语教学形势，对照兄弟学校的教学成果，我们深深意识到了自身的不足，在今后的工作中，我们将不断学习、不断改革,提高课堂教学质量，在教学方式、教学理念、教学手段上不断的开拓创新，取得更好的成绩。

因新冠肺炎疫情，推延开学已有两个周时间，文峰中学在此期间积极组织网络教学活动，取得阶段性良好效果。

1.决策方向正确：学校主要领导决策准确，成立领导小组、工作小组、咨询小组，尽早制定在线辅导教学方案，形成工作思路，制定工作措施，通过网络视频会议对全体教师发出了动员令，对所有家长发出了告家长通知书，让教师、学生、家长知晓我校网课安排及工作特点。

2.教学团队凝聚：级部主任团队最早掌握直播技术，分头召开班主任、组长、学生等网络直播视频会议，教会教师和学生，在线督导工作，是网络教学的“大管家”;班主任教会本班学生网络学习技巧，督导学生学习，是网络教学的“小保姆”;备课组长制定教学计划，划分课时，分工职责，引领教师精选备课，是网络教学的“营养师”;任课教师参与直播、评价、批改、答疑等工作，是网络传播知识的“蒲公英”。

3.成立咨询小组：学校遴选推出侯晓琛、耿立胜、刘东林、孟宪鑫、尹德强、吴沛昱等骨干教师，提前研究网络直播技术、网络评价技术，探究多种教学软件和资源平台，为普及和推广常用软件使用，以及开课后网络直播辅导等都发挥了很大作用。

4.选定QQ直播平台：经过咨询组多次选择对比，全校最终确定QQ直播平台，从学校、级部、班主任、组长、教师、学生以及家长，分多个层级分别培训，重点熟悉了直播间的摄像、屏幕分享、白板演示、作业批阅等功能，寻找到一条家校联系最方便的网络通道。

5.确定网课流程和载体：网课载体主要是PPT，讲主要内容、视频和练习都放入PPT。每节课流程为：直播讲解PPT——学生练习——消化巩固/梳理知识——当堂评价—在线答疑。课堂流程和教课载体，成为师生联通知识的共同路径。

6.形成网课配合形式：学校领导网上巡查级部，级部主任网上监护班级，班主任网上看护学生，值课教师直播，辅课教师推送重难点的截图、参与辅导答疑、直接反馈评课建议，从学校到教师形成了一个网络教学共同体。

7.组织问卷调查反馈：为了网课的效果更好，学校利用周末通过问卷星组织家长问卷调查。从反馈结果可以看出，网课的直播方式和活动流程受到家长和学生的共同认可。在问卷中，学校还征求了家长们的对网课的合理化建议。问卷调查，接地气，贴学情，为后续网课的有效调整提供了科学精准的信息

8.开好网上班会及时总结：一周网课结束，各班级召开了网课学习暨好读书教育主题班会。班会从时政新闻中的热点读书人入手，教育学生担当起自己的职责，莫因宅家就松懈，总结一周得失，表扬优秀，指出不足，蓄力再战，对后续学习提出了明确的要求。

在下一阶段的网络教学中，学校将着力抓好学生网课评价问题，从进直播间到位、巡查动态、上交作业及落实批改等方面，进一步落实网课学校效果。

老干部工作经验交流材料

以老干部为本  抓好教育管理服务工作

x钢铁运公司xx厂老干办负责管理27名离退休老干部。其中离休干部13人，退休14人。几年来，该厂老干部工作严格遵循上级的工作部署，坚持开展党的思想、组织、作风建设，确保每位老同志离休后年龄老，思想不老；工作退位，心系党的事业，发挥老同志的特殊作用，老干部党支部的凝聚力和战斗力不断得到增强。在工作中，该厂已经形成“敬老助老、服务周到、廉洁高效、保持稳定”的工作作风，老干部工作的各项政策措施得以有效落实，确保了老干部队伍工作的稳定。

建设一只过硬的支部班子

厂老干办大力协助老干部党支部抓好班子建设，选派思想过硬的老同志担任支部带头人，做到支委班子健全。多年来，党支部历任书记严格执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决定，对工作认真负责，在支部组织学习前，他们发动家人或朋友查找学习材料，认真备课，每次学习都有详实的讲稿和丰富的内容，深受老同志的喜爱。前任，党性强、作风正、有威信，坚持做支部工作十几年。去年初，李善福书记重病住院，在住院期间仍然惦念支部工作，多次给老干办打电话，叮咛帮助做好支部工作，选好继任者。病逝后，老干办在征求厂党委同意后，提名厂前任党委书记担任支部书记工作，保证了支部工作的顺利运行。在历任书记的带领下，支部建设不断加强，支部工作不断创新，支部活动有生有色，支部上下风清气正。党员发挥作用的多了，说怪话的少了；讲奉献的多了，摆老资格的少了。好带头人带出了好班子，好班子带出了好队伍，该厂老干部党支部成为一支凝聚力和战斗力强的集体。

形成一套完备的管理机制

该厂老干办从离退休老干部的实际出发，从完善制度入手，按照有利于参加组织活动，有利于发挥老干部作用的原则，合理、灵活地开展各项活动。

一是完善走访慰问制度。老干办坚持做到，重大节日，党政领导重点走访到家中；老同志住院，党政领导亲切慰问到床前；老干部及配偶去世，党政领导忙前忙后在现场。一年来，该厂共走访慰问老干部16人次，探望患病住院老干部6人次,发放慰问品及慰问金3000多元。二是完善厂情通报制度。每年职代会、政治工作会，老干办都会把老干部支委请到厂里；每半年，老干办都要组织老干部座谈会，邀请厂党政领导为老同志讲形势、交厂情、兜家底。并要求老干部定期开会时传达到每名老干部。三是完善为老干部办实事办好事制度。厂老干办定期组织老干部进行喜闻乐见的文体娱乐活动，如游园、下棋、麻将、地掷球等比赛。组织老干部到千疗健康疗养，并买水果前去慰问。过年期间，到每一名老干部家中拜年，并送去啤酒、饮料等慰问品,老干部都非常开心。

营造一个和谐的向上氛围

多年来，厂老干办在管理、教育、服务，努力发挥老干部作用等方面取得了突出的成绩，涌现了积极参加社会公益活动，为社区发展热心做奉献的模范典型。

离休老干部、老党员、市劳动模范陆芝生，被誉为街道“编外委主任”。离休后，他一直义务配合立山区友好街道办事处领导，帮助解决邻里纠纷、家庭矛盾，开展青年帮教等工作。他还主动平整出280多平米的楼前空地，自己掏钱，栽花种草，形成了具有特色的“陆家花园”，美化了社区环境。报纸、电台对他多次进行了采访。在今年庆祝建党90周年系列活动中，厂党委将他和在职的六名共产党员一道命名为共产党员标兵称号。

厂老干部关工委每年都坚持为厂困难职工大学生子女主动捐款，老干部捐资助学率达100%。近三年来接受捐助的大学生有十多名，接受捐助金额达六千余元。现任支部书记原是老一辈革命家、原鞍山市委书记秘书，退休后继续保持和发扬党的优良传统，传承革命精神，继续贡献自己的光和热。他坚持撰写革命回忆录，现在已有、等多部长篇回忆录问世。

由于该厂老干办积极引导老干部党支部充分发挥政治核心和战斗堡垒作用、认真抓好老同志思想政治建设和为老同志服务、教育、管理工作，充分发挥老同志老有所为的作用，赢得了老同志的称赞和信赖，为企业的改革、发展和稳定做出了新贡献。

大家下午好!我是xx大学爱心协会会长。今天很荣幸的站在这里同大家进行社团交流。我们社团是团结兴趣爱好相近的同学，发挥各自的特长，开展各种健康有益、丰富多彩的活动，从而丰富学生的课余生活，活跃校园气氛，锻炼高校学生交际、管理、处事等各方面的能力;是大学生扩展自己兴趣爱好、完善自我的完美平台，是带动高校校园文化发展的主力军，更是活跃在社会各个角落的积极分子。所以各大高校的活动，不仅对于个人，对于高校，更对社会意义重大、作用非凡。

为此，我们的社团在完善本组织的规章制度的前提下，应该与时俱进，不断创新。时刻感受时代脉搏，倾听大众心声。开展贴近学生生活、益于高校创新、利于和谐社会建设的精品活动、特色活动，使我们社团发挥更大的作用。我们现今的社团组织是打破年级限制，超越科系隔阂的的自由组织。但要使社团的作用发挥到极致，更好的为学生、高校、社会服务，我们还要打破高校隔阂，抓住机遇，建立更多、更深、更广的合作关系，实现强强联合、互相学习、相互借鉴、取长补短、达到双赢。多切磋、多借鉴，使各个协会跳出小我，完善大我。使我们的社团在服务学生的同时，走出高校，走向社会!

我们海南大学爱心协会自1997年4月13日成立以来，一直秉承“全心全意，真诚奉献”的宗旨走过了十四个年头。十四年来，我们的队伍不断壮大，我们既有各种定期活动，也有各种常规活动及特色活动、精品活动等，不仅活动内容多样，而且活动形式也丰富多彩。定期活动主要是每周六晚的手语培训、周二培智学校之行和每个周日上午的志愿服务海口市社会福利院;而常规活动主要是针对一些特殊人群及贫困地区，像各种义卖义演活动、捐赠活动以及对特殊人群的探望和慰问等;对于特色活动，主要是我们的下乡活动和各种社会调查活动，其中，我们的下乡活动针对的是**市峨蔓镇笔架贫困小学，我们的精品活动体现在不定期的联合海南省各高校的各兄弟协会及社会公益组织，举行各类大小的公益活动，带动社会公益事业的发展进步，为需要帮助的人寻找到爱的港湾。

在今后的活动中，我们真诚希望与各个兄弟协会建立亲密的合作伙伴关系，把我们爱的种子播撒到每个角落。让我们共同努力，为我们光明的未来而努力，让未来因我们而更精彩!我的演说完毕，谢谢大家!

在过去的一年多时间里，我在各方面都有了提高，凭着对学习、生活极大的热情和干练的处事，赢得了同学们的好评，不仅在学习上有了一定的提高，学到了一些专业知识，而且自己思想上也有了一定的进步， 多了一份成熟，多了一份责任感，多了一份待人处事的能力。

今天，我之所以参加学生会副主席的竞选，是想在更高的提升自己能力的同时，为学生会做出一番贡献。担任任何的学生干部都是不容易的事情，担任学生会主席团的一员更是如此。作为一个学生干部，要有强烈的责任感，认真履行自己的职责。在管理的同时，要严格要求自己，因为自己的一举一动都被同学们看在眼里，如果连自己都管理不好，如何去管理别人?当然，管理时一定要有耐心，要顾及同学们的感受，学生干部首先是学生，其次是干部，然后才是学生干部，要站在学生的角度思考问题才能做好学生工作。

对我来说，加入主席团，是一种荣誉，更是一种责任。既然选择了站在这里，就应该付出自己最大的努力。虽然竞选学生会副主席对自身要求很高，但我自信我有能力担起这副担子，并且我认为自己也具备了作为一个学生会副主席应该具备的素质和能力：一定的组织领导能力、沟通能力和自律能力，我相信以我的自信，对学生会的工作热情，认真负责的工作态度一定能胜任这一职务。

如果我有幸当选，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，以身作则真正起到模范带头作用。我将以良好的精神状态，大胆地管理学生会事务，使校园生活更加多姿多彩，真正做好本届学生会的工作!

对于工作我有以下五点设想：

第一、协助学生会主席做好学生会日常工作

作为一个学生会副主席，在做好自己本职工作的同时，要协助好学生会主席处理好学生会日常工作，使学生会这个系统有序高效的运转。

第二、加强学生会内部建设

学生干部是全院学生的代表和模范，因而学生会成员的素质提高对于整个学院来说都非常重要，学生会成员必须具有优良的思想道德品质、有崇高的理想追求，并且在工作中不断加强自身修养，提高和完善自身素质，严格要求自己，自觉遵守学校学院的相关规定，如果自己都不能做到这些，如何能够做好学生工作，起到带头作用呢?

第三、明确学生会各部门职责，做好协调工作

要做好学生会的工作，达到服务学生的目的，学生会各部门之间的工作协调十分重要，学生会的每个部门都应该有明确的职责目标。一个优秀的团体，是一个既和睦又团结的团体，每个成员都应为团体着想，团结和睦，尽自己应尽的责任。各部门要充分调动干事的工作积极性，以激励为原则，各尽其能、共同参与，使大家成为一个有机、合理运作的学生组织。

第四、跨学院交流学生会工作经验

每个学院的学生会也都有丰富的工作经验，要学会借鉴先进的工作经验，对于做的不足的地方，要学会改进，只有这样，学生会才能保持其先进性!

第五、注意工作的总结

对于学生会的每次会议、活动，都应该严格做好记录，以便总结工作经验，学生会成员要学会对于学生会提出建设性的意见。

开展学生活动，要把知识性和思想性融入活动中，作为学习的一种方式，起到促进自己和促进同学们学习的作用，提高自己的综合素质和能力，不仅是组织协调能力，而且要培养自己认真工作，乐于奉献的精神。

尊敬的各位领导、老师们：

大家好!

首先感谢学校领导给我一次与大家交流的机会。我觉得自己所做的工作太平常，而且自己在工作中还有许多不尽人意的地方，还应该继续努力。再者，在座的各位班主任中，年长一些的都有着丰富的班级管理经验;年轻的班主任，都有着更新、更适宜、更有生命力的班级管理理念，作为我来说，如果不努力的话，仍然赶不上大家。所以，如果让我谈经验，真叫做班门弄斧。今天，我把自己的一些想法、做法拿来和在座的各位同仁交流交流，希望大家不吝赐教，提出宝贵意见和建议。

班主任，是班级工作的领导者，组织者和实施者。作为班主任，每天面对的，是几十双渴求知识的眼睛，每天接触的，是几十颗等待滋润的心灵。如何让这一双双的眼睛充满智慧之光?怎样使这一颗颗心灵健康成长?这不仅需要班主任具有强烈的事业心，责任感，更需要一颗爱心，爱是教育的营养，没有爱，就没有教育的成功。

今年我第一次担任小学一年级的班主任工作。看着一个个活泼可爱的孩子，他们像一朵朵娇艳的花朵，让人陶醉;又是一张张空白的纸，等待着老师用爱心描绘。看着一双双清澈的眼睛，想着家长信任又期望的眼神，我深知自己面临的工作的繁杂，但我更清楚肩负的责任。就因为心中有对他们的爱，再累，我总是满怀希望，也是在对孩子们的付出中，我对工作着并快乐着有了深深的体会。

我们知道，在班级里，无论是学习方面，还是其他方面，都有一些表现好的孩子。在老师和学生的眼里，他们都是优等生，老师宠着，同学敬着，在他们的周围只有赞许的目光和激励的话语。可我觉得，如果这些孩子不受到挫折教育的话，他们将来遇到困难时就不能承受得了了。所以，平时我会更加严格的要求他们，当他们犯错误的时候，我会不留情面的批评他们，使他们知道自己也有错的时候，自己没有特权，应极力改正自己的缺点，只有这样才能使自己更完美。

子曰：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”小学生，对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，深深地影响着每一个孩子的成长，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化地影响着我的学生。平时，凡要求学生做到的，我首先做到。还记得学生在刚入学的时候，他们什么也不懂。当他们去上体育课时，班上的电灯、风扇就一直开着没人主动去关。后来，我针对此现象给他们讲了节约资源的重要性，并在此后的时间里亲自关灯。学生看在眼里，记在心里。没多久，孩子们都记住了在离开教室的时候要把所有的电源关掉。大教育家乌申斯基曾有过这样一段话：“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”这种无声的教育，往往能达到无声胜有声的效果。

作为一个低年级的班主任，我认为还应做到“三勤”——“脚勤、嘴勤、眼勤”。脚勤，就是要经常走到班级的学生中去，多与学生接触，在开始习惯未养成时，多跟班进行督促检查。眼勤，就是多观察学生的情况，及时掌握第一手材料。当学生有异常时，要及时地了解、关心帮助他。嘴还要勤，就是要多找学生谈心，了解他们的内心世界，做学生的知心朋友。在我班上，学生都很喜欢与我分享一些他们的悄悄话。平常下课后一般我都不会急于回办公室休息，因为班上那一群小可爱总会热情地围在我身边说一些他们感兴趣的话题。师生间的距离在这短短的交谈中拉近了很多。除了课间的谈话外，我还习惯利用中午与学生共同吃饭的时间与他们聊天。有时候孩子们会说说家里发生的事，有时他们会说说喜欢做的事情、喜欢的卡通人物……这些谈话的内容在我看来虽然比较稚气，但却拉近了我和学生间的距离。

总之，班主任工作是一项复杂的工作，只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到润物细无声，这样就成功了一半。以上几点，只是我在开展班主任工作以来的一点小体会，谈不上理论研究的高度，也还有很多地方做得不足，希望能向各位班主任学习，踏踏实实干好班主任工作，使自己的班级管理水平进步得更快。

谢谢大家!

小学优秀教研组经验交流活动总结

今年，新区传来喜讯：三署园西小学的语文、数学、英语教研组同时被评为浦东新区优秀教研组。10月10日的园西论坛上，数学教研组代表夏琪老师和英语教研组代表连xx老师与全校老师进行了优秀教研组的经验交流。

夏老师总结到：1、数学教研组的全体成员注重理论和业务的学习，加强思想政治方面素质的提高，深入学习教育教学理论。2、每个教师的成长都会促进团队的发展，相反团队发展也会给个人更好的成长空间与平台。3、规范制度，提出要求，评比评价这些举措都更好地促进了老师的工作，不断地改进，不断地提高。

连老师从“项目研究促成长”、“同伴互助共发展”、“不断反思齐进步”和“努力工作收获多”四方面向大家展示了英语教研组一路走向成功的风雨路程。

教研组就像一个家，让我们继续一份真心，两袖清风，三尺讲台，积累更多的收获，堆积更多的自信，为园西这个大家庭不断地添砖加瓦！

供稿：教务处

公证处：

兹证明，本单位___________同志，男/女，于_________年

____月____日出生。

自________年____月____至________年_____月，在____________________________中学(技校、中专)学习。

自________年____月____至________年_____月，在____________________________大学学习。

自________年____月____至________年_____月，在____________________________单位从事_____________工作。

自________年____月____至________年_____月，在____________________________单位从事_____________工作。

自________年____月____至________年_____月，在____________________________单位从事_____________工作。

自________年____月____至________年_____月，在____________________________单位从事_____________工作。

于________年____月____日，由____________________单位评定为__________专业的____________________技术职称。

单位盖章：

填表人签名：

创优经济发展环境经验交流材料

近年来，××县经济社会发展环境明显好转，××年该县政务环境评比在全市排名第一。环境好了，招商引资工作凸显成效。××年，全县实际利用外资万美元，增长15%，引进市外工业资金13.7亿元，增长42%，其中引进亿元以上项目5个。今年该县招商引资工作又呈现良好开局，第一季度全县共签约内资22.12亿元，其中超亿元项目3个，实际利用外资310万美元，另有两个总投资达 1.2亿美元的项目正在洽谈中。××县创优经济发展环境，主要得益于“1+1+1”的工作模式的推行，即：一种理念、一套制度和一股无穷的力量。、

一种理念深入人心——“最大的品牌是环境！”

经济要发展，环境要先行，观念是关键。××县从XX年开始在全县上下开展了一场声势浩大的思想大解放活动，充分利用会议、板报、宣传栏等形式，发挥广播、电视等新闻媒体的作用，大力开展“我与同行，人人都是环境”的主题教育活动，以此提高广大干部群众的认识和参与热情。经过一段时间的实践后，全县上下营造出一种“发展我有责”、“辉煌我自豪”的浓厚氛围，××人出现了前所未有的主人翁态度。该县康乐街道十字布村青年农民林长生得知声佳电子有限公司部分职工因离家远而未解决住宿问题时，主动腾出自家楼房的二、三层，无偿提供给声佳公司使用。此事虽小，却折射出“环境也是生产力”、“环境是最大的品牌”的观念已经深入人心。

“没想到干部这么敬业!没想到服务这么周到!没想到办事效率这么高!投资环境是一流的!”这是××县声佳电子有限公司董事长郑汉水对政务环境的评价。他这三个“没想到”，不仅代表了外商的心声，更是对××人的高度评价。一套制度五年不变——“一年倒数作书面检查、两年倒数荧屏曝光、三年倒数摘掉乌纱帽！”

为大力提高政府各部门依法行政和为民服务水平，进一步优化政务环境，该县专门制定了一套“五年不变”的制度，即从XX年开始，在全县广泛开展政务环境“双百双评”活动。活动由县纪委、监察局组织实施，在全县范围内随机抽取100名企业家代表、100名群众代表（含人大代表、政协委员、县四套班子领导）对公安、城管等26个执法部门，发改委、经贸委等25个综合管理部门，邮政、电信等19个窗口服务行业进行评议评价。对每个测评系列总评进入前三名的单位进行通报表扬，并授予流动红旗，单位“一把手”直接评为优秀公务员；每个测评系列年终总评为最后一名的单位予以全县通报批评，并取消其综合评先评优资格；第一年年终总评分为倒数第一名的，单位“一把手”向县委、县政府写出书面检查；连续两年年终总评为倒数第一名的，单位“一把手”在电视上向全县人民作检查；连续三年年终总评为倒数第一名的，单位“一把手”主动向县委、县政府辞职，属条管部门的单位“一把手”确定为“××人民不欢迎的人”，并向其上级主管部门报告。

这一套制度制定出台以后，该县掀起了优化经济发展环境的热潮。如县国税局积极开展各项活动，广泛征求意见和建议，很快在全系统形成了“人人都是窗口”的良好氛围；县供水公司创建特色服务，设立孤寡老人免费服务、特困家庭优惠服务、拆迁群体专门服务、重要场所蹲点服务等特色项目；县食品药品监督管理局第一时间回应群众反映的问题，树立了“亲民、为民、护民”的药监良好形象。去年，该县对9家荣获“双百双评”的先进单位进行了表彰，对测评最后一名的3家单位进行了通报。

一股力量众志成城——“良好作风作保证，干群协力为客商！”

“纪检监察工作要为经济发展保驾护航，严肃查处各种腐败行为，努力纠正部门和行业不正之风，转变干部作风，打造良好发展环境。”这是××县纪检监察机关拓展职能，服务经济发展的真实写照。

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各位亲爱的10级的师弟师妹们：

大家晚上好!很高心来到我们这个结对子活动的现场。今天我要给大家讲的是怎么去学习我们的专业，怎么去学习技术，怎么让我们的大学生活过得更加的充实，怎么去确定我们的目标。

首先，我们先说一下第一个问题：怎么去学习我们的专业和学习技术。说起学习计算机知识，有的人总认为很难，有的人总觉得自己笨、记忆力不好，有的人屡学不会，甚至产生怯学心理。其实，这是都不是真正的原因。一般人的智商水平都差不多，智商特别高和特别低的人都是很少的，学习并不难，不过要学好、掌握好，那么我们要具备三颗“心”，即决心、信心和恒心。

我们要下定学习的决心，要有自己能学得会的信心，还要有攻克遇到的困难的恒心。之所以学不好我们的专业和技术，是因为我们很多的同学开始的时候就已经放弃了要学习的决心，因为怕吃苦，因为怕受挫折，更因为自己耐不住寂寞和控制不住自己贪玩、懒惰的心。很多的同学在一开始的时候就选择了放弃。 有了决心，就要有相信自己能学会的信心。不要遇到一点困难就放弃或者选择逃避。更不要只学理论不动手实践，真正的技术都是从实践中学来的。我们很多的同学理论知识很好，但是动手能力不行，就是因为我们很多的同学都在逃避动手实践这个最重要的环节。我们不能仅仅的局限在课本的知识，我们要懂得自己去找新的知识，利用互联网和图书馆，了解我们专业的知识体系、就业方向和规划自己学习的计划。别人厉害，不是他的智商比你高，而是他比你更勤快，更刻苦，更耐得住寂寞，更主要的一点是，他比你更有危机感。

遇到困难，不要首先想到的就是放弃，要懂得利用互联网去寻找解决问题的答案和锻炼自己独立解决问题的能力，不要总是依赖别人，或者总是等待别人的帮助，要有克服困难的恒心，决心和信心。

讲完了怎么学，下面我们来说说怎么选择自己将来的方向。 计算机专业的四个大方向，网络，硬件，软件，图。 网络是最优秀的软件工程师、最优秀的硬件工程师与最优秀的通信工程师的智慧结晶。

硬件，主要从事电子技术或者嵌入式的开发。 软件，讲完了怎么学，下面，我们来说说如何充实自己的大学生活和确定我们的目标。

“想要爱你所做，要先做你所爱”，当然，现在在来讨论选择的问题似乎已经有一点的晚，但是，在这里我还是要先说一说。

每个人在接受高等教育或走上工作岗位的时候，都会面临一个重要的选择，就是将会影响职业生涯的——专业。成功不一定是靠专业知识，但选择一个正确的、适合自己的专业，会让自己走对路、做对事。选择专业是跨出职业生涯道路的第一步，应当结合自己的兴趣、理想、价值观和天赋来考虑自己的发展定位。假设姚明如果没有选择打篮球，而是和普通家庭的孩子一样读完大学再出来找工作的话，恐怕是不可能有现在这样的影响力和成绩的。所以，选择先于努力，人生只有一回，强迫自己做不喜欢的事情，将会付出巨大的机会成本，平庸地度过一生。如果不想人生留下遗憾，就应该在全力以赴之前慎重选择。

而现在我们很多同学面临的问题就是我不喜欢我现在的这个专业，那么，我只能说的就是，称现在还有机会，要么重新选择，要么就在我们这个专业的领域中找到你自己的所爱。用自己不喜欢自己现在的专业来给自己学不好找理由的同学，那是自己在欺骗自己，因为自己根本没有努力的去学，360行，行行出状元，那我们为何不设身处地的想一想，你一个半路出家的人和人家花了四年时间专研同一门知识的人相比，要么你是天才，要么就是那个人也用同样的理由在回避自己的专业。所以，要么重新选择，要么就在我们的领域在找到自己的所爱，当然，这里所得有点绝对。

这是我想要说的怎么去找目标的问题。至于，如何让大学生活过得更充实，我想，如果你的目标已经确定了，那你的生活能不充实吗?当你为了自己的目标而努力的在学习知识和奋斗的时候，你不是已经过得很充实了吗?

大学，其实过后我们在回想的时候，我们得到的最重要的东西不是知识，而是怎么去学习，怎么去寻找和学习自己需要的知识的能力。

这就是我今天晚上要讲的内容，谢谢大家。

党支部对党员的评议意见表

党支部对党员的评议意见表

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姓名：

能对照《中国共产党章程》、新时期共产党员保持先进性的基本要求和党员先进性的具体要求等标准，认真进行了个人党性分析，对存在问题查找准确，原因分析深刻，整改措施具体。同志们对该同志实事求是地进行了评议，认为该同志：

一、主要好的方面

1、能较好地完成上级交给的任务；

2、工作较认真负责，能尽心尽责；

3、能注意党风修养，联系实际；

4、能注意遵纪守法，廉洁自律；

5、为人忠厚，胸怀宽阔，善于团结同志。

二、存在的主要问题

1、抓学习不够到处位，管理不严的不良倾向还有存在；

2、落实机制不到位，奖罚不够分明，制度落实不够严格；

3、批评与自我批评武器运用欠缺，交心较少，充分调动干部的积极性没有到位。

三、今后努力的方向

l、增强上进心、求知欲，努力成为学习的模范。

2、增强理想信念，努力成为贯彻执行党的路线、方针和政策的模范。

3、增强公仆观念，努力成为全心全意为人民服务的模范。

4、增强责任意识，努力成为创一流工作业绩的模范。

5、增强大局观念，努力做遵纪守法的模范。

中共*市*局支部委员会

2005年4月20日

党支部对党员的评议意见表

姓名：

能对照《中国共产党章程》、新时期共产党员保持先进性的基本要求和党员先进性的具体要求等标准，认真进行了个人党性分析，对存在问题查找准确，原因分析深刻，整改措施具体。同志们对该同志实事求是地进行了评议，认为该同志：

一、主要好的方面

1、能较好地完成本职工作；

2、学习较认真，业务较熟悉，能注重自身建设；

3、工作较稳重，能认真负责；

4、文字水平功底较好。

二、存在的主要问题

1、工作责任心不是很强；

2、安监工作时间较久，传帮带工作不到位；

3、本职工作欠系统，联系实际欠缺。

三、今后努力的方向

1、进一步坚定理想信念，增强宗旨意识；

2、树立刻苦学习的精神，努力改造主观和客观世界；

3、树立开拓创新的精神，永葆生机和活力；

4、树立奉献和奋斗的精神，保持良好形象。

中共*市*局支部委员会

2005年4月20日

党支部对党员的评议意见表

姓名：

能对照《中国共产党章程》、新时期共产党员保持先进性的基本要求和党员先进性的具体要求等标准，认真进行了个人党性分析，对存在问题查找准确，原因分析深刻，整改措施具体。同志们对该同志实事求是地进行了评议，认为该同志：

一、主要好的方面

1、学习较认真，能注重自身的党性修养；

2、工作大胆负责，任劳任怨，能努力地完成本职工作；

3、工作协调，团结同志，创新意识较强；

4、能遵守党纪法规，廉洁自律；

5、敢说真话，胸怀宽广，全局意识强。

二、存在的主要问题

1、学习系统性欠缺；

2、有时性格较急，不利于工作和团结；

3、工作要注意全面性。

三、今后努力的方向

1、坚持学习，提高素质；

2、牢记宗旨，转变作风；

3、反腐倡廉，勤政为民。

中共*市*局支部委员会

2005年4月20日

党支部对党员的评议意见表

姓名：

能对照《中国共产党章程》、新时期共产党员保持先进性的基本要求和党员先进性的具体要求等标准，认真进行了个人党性分析，对存在问题查找准确，原因分析深刻，整改措施具体。同志们对该同志实事求是地进行了评议，认为该同志：

一、主要好的方面

1、学习较认真；

2、工作责任心较强，经常加班加点；

3、业务较熟悉；

4、党性自身建设修养较好；

5、能团结同志。

二、存在的主要问题

1、管理和协调欠缺；

2、交办的事情督促落实工作没到位。

三、今后努力的方向

1、加强理论学习，努力提高素质，坚定理想、信念；

2、牢固树立服务的宗旨意识，转变工作作风；

3、要密切联系群众；

4、要面对现实，开拓进取。

中共*市*局支部委员会

2005年4月20日

党支部对党员的评议意见表

姓名：

能对照《中国共产党章程》、新时期共产党员保持先进性的基本要求和党员先进性的具体要求等标准，认真进行了个人党性分析，对存在问题查找准确，原因分析深刻，整改措施具体。同志们对该同志实事求是地进行了评议，认为该同志：

一、主要好的方面

1、工作责任心较强，本职工作完成较好；

2、党性修养素质较好、较稳重；

3、团结同志，任劳任怨；

4、注重自身修养，保持廉洁；

5、遵纪守法，维护大局。

二、存在的主要问题

1、理论学习欠系统；

2、工作不够开拓；

3、胆子较小，工作效率不够高。

三、今后努力的方向

1、加强学习，提高素质；

2、更新观念，大胆工作；

3、坚持高标准，严要求，干好本职工作。

中共*市*局支部委员会

2005年4月20日

党支部对党员的评议意见表

姓名：

能对照《中国共产党章程》、新时期共产党员保持先进性的基本要求和党员先进性的具体要求等标准，认真进行了个人党性分析，对存在问题查找准确，原因分析深刻，整改措施具体。同志们对该同志实事求是地进行了评议，认为该同志：

一、主要好的方面

1、学习较认真，工作有开拓；

2、本职工作完成较好，工作有泼力，效率较高；

3、团结同志，维护大局；

4、遵纪守法，注重自身建设；

5、为人正派，任劳任怨，做人爽直，敢于提出自己的观点。

二、存在的主要问题

1、加强自身学习，克服自身不足；

2、加强业务钻研，提高工作水平；

3、性格较直，注意工作方法。

三、今后努力的方向

1、加强学习，提高整体素质；

2、提高责任意识，解放思想，适应工作需求；

3、加强自身建设，做到廉洁自律。

中共**市**局支部委员会

2005年4月20日

党支部对党员的评议意见表

姓名：

能对照《中国共产党章程》、新时期共产党员保持先进性的基本要求和党员先进性的具体要求等标准，认真进行了个人党性分析，对存在问题查找准确，原因分析深刻，整改措施具体。同志们对该同志实事求是地进行了评议，认为该同志：

一、主要好的方面

1、学习较认真；

2、业务、法规较熟悉；

3、上进心较强，敢说敢干；

4、能完成交办的工作任务；

5、性格坦率，能虚心接受他人的意见和建议。

二、存在的主要问题

1、工作主动性不够，做事不够认真；

2、各项规章制度注意不够；

3、要加强自身建设。

三、今后努力的方向

1、坚持学习，按标准要求约束自己，抓好整改；

2、注重学以致用，理论联系实际；

3、勤勤恳恳，兢兢业业，做好各项工作。

中共*市*局支部委员会

2005年4月20日

党支部对党员的评议意见表 姓名：

能对照《中国共产党章程》、新时期共产党员保持先进性的基本要求和党员先进性的具体要求等标准，认真进行了个人党性分析，对存在问题查找准确，原因分析深刻，整改措施具体。同志们对该同志实事求是地进行了评议，认为该同志：

一、主要好的方面

1、学习较认真，业务较熟悉；

2、工作完成较好；

3、上进心较强；

4、团结同志，任劳任怨，维护大局；

5、遵纪守法，注重廉洁。

二、存在的主要问题

1、工作主动汇报、请示、反馈要加强；

2、加强业务学习，提高工作能力；

3、胆子较小，工作不够开拓。

三、今后努力的方向

1、加强学习，提高素质，发挥先锋模范作用；

2、严格要求，自我加压，大胆创新，锐意进取；

3、从自身做起切实落实教育效果。

中共**市**局支部委员会

2005年4月20日

先进幼儿园办园经验

坚持科学发展观  努力提升办园品位

——城中幼儿园教育巡礼

城中幼儿园是黎城镇下属中心幼儿园，迁址重建于1994年，占地面积4800平方米，建筑面积2480平方米，绿化覆盖率达26%。前后三期工程，总投资约200余万元。学校拥有配套的幼儿活动室、寝室、保健室、盥洗室和幼儿厨房等完善的设施，拥有钢琴、闭路电视、电脑和大中小型幼儿玩具等齐全的设备。近年来，在各级政府和领导的关心下，曾连续三次被市政府授予文明单位称号，被市教育局评为优秀家长学校称号，2004年教师节受县人民政府表彰，连续多年获县幼教工作先进单位和黎城镇教育工作先进单位称号。

目标经营——为幼儿园确定了可持续发展的方向。

城中幼儿园的办园目标、发展规划的制定主要从三处着眼：一只“眼”盯住内部职工，创建有效的激励机制，营造有利于人才发展的环境，积极推行人事制度改革，实行竞争上岗,将岗位考核和业务考核相结合，让教学能力强、师德修养好的同志留在第一线。另一只“眼”则紧盯社会和家长的需要，办好家长学校，向家长宣传新的教育理念，帮助家长提高教育水平，配合幼儿园，形成教育合力。第三只“眼”就是盯在政府的政策、制度上，积极争取政府在经费、人员编制、体制改革等方面的支持。

人才经营——迈向科学管理的高层次。

城中幼儿园凸现“以人为本”的管理理念，着力提高教职工的素质。

在学校管理方面,城中幼儿园实行的是“无情的管理，有情的关怀”，工作上严格要求，不循私情，生活上却关怀备至,让全体教职工感受幼儿园大家庭的温暖，全身心投入工作。

在师德建设方面,城中幼儿园始终坚持“全心全意为幼儿、为家长服务，着力提高服务能力和服务质量”这一核心，倡导“重师德、讲奉献、唱进取”的工作新风.近年来，这所幼儿园涌现了王燕、陈清、凌洁、周承妤、顾小平等一大批师德先进模范。

在师资培训方面,城中幼儿园给每位教师创造条件，提供机会，努力增强教师队伍素质。目前, 19名一线教师中，本科学历1人，大专学历11人，中师学历7人，高学历占63%，合格学历100%。学历达标的同时，全体教师还积极钻研教学业务，开展集体备课、互相说课、上课、听课、评课等教科研活动。目前，该园有市幼教学科带头人1人，县骨干教师4人，幼教十佳能手1人，教学新秀1人。王燕、朱成玲、吴梅琴等老师撰写的教育教学论文在省、市、县多次获奖。

信息经营——使幼儿园管理更具时代性。

及时沟通园内信息，城中幼儿园的管理更有针对性。城中幼儿园充分发挥支部和工会的桥梁纽带作用，在园长吴梅琴的带领下，园领导班子成员经常深入到教研组、办公室和学生教室与全园师生交流沟通，倾听大家的心声，依据大家的建议和意见适时调整工作思路和工作方法，满足全园师生不同层次的要求，使管理具有针对性和实效性。

捕捉市场信息和家长需求，城中幼儿的服务更有特色。随着社会不断发展，社会、家庭的人才观、教育观、质量观都起了很大的变化，从小培养孩子的兴趣爱好以适应未来社会是目前广大家长的共同愿望。为此，城中幼儿园在多方调查的基础上，先后办起美术班、舞蹈班、围棋班、武术班、快乐识字班和托儿班，受到了家长的热烈欢迎。幼儿园还从幼儿的兴趣爱好出发，开辟了游戏、操作、表演、等活动区角，举行多种形式的幼儿表演、操作竞赛等活动，锻炼孩子各方面的能力。

捕获园内外信息，城中幼儿园的管理更具时代性。学校采取“走出去、请进来”的方法，不断让教师获取新的教育信息。近两年，学校先后邀请南师大教授、省妇幼保健院幼儿身体、心理保健专家和县教育局、教研室领导来园做专题讲座，每学期还定期安排骨干教师去南京、淮安等地学习、参观，回到幼儿园做专题汇报讲座和示范课，使得幼儿的教育教学管理更趋合理。

新的目标，新的起点；新的形势，新的挑战。展望未来，全园上下将团结一致，奋力拼搏，开创幼教事业发展的新纪元。

订立合同双方：

_________县_________乡_________村_________组，以下简称甲方

_________县_________乡_________村_______村民，以下简称乙方

为了发展畜牧业，为城乡人民提供更多更好的食用畜，为发展农业生产提供生产畜，充分调动农民养好牲畜的积极性，增加集体和个人的收入，根据_____(83)、(84)1号文件的精神，经村民大会充分讨论和甲乙双方认真协商，特订立本合同，以供双方共同遵守。

第一条承包期限

承包期共______年，从______年___月___日起至______年___月___日止。

第二条承包牲畜数量

甲方将___（牲畜）发包给乙方饲养，共___头（只）。其中，种母畜___头（只），种公畜___头（只），肉畜___头（只）……

第三条承包任务量与获益分配

1.乙方必须在承包期内的第______年___月以前，向国家交售肉畜___头，规格是___；向甲方上交肉畜___头，规格是；在承包期内的第___年___月以前。………。到承包期满时，乙方必须保证有存栏数___头，其中，种母畜___头，种公畜___头，幼肉畜___头。

2.乙方按合同规定的品种、数量、规格交售给国家的_________（牲畜）的价金，甲乙双方按___，___分成，甲方得___成，乙方得___成。乙方超额完成国家交售任务和上交甲方任务以外的部分，归乙方所有。

第四条甲方的义务

1.甲方在_____年___月___日以前向乙方提供栏圈___间，牧场______亩（如果有），提供给乙方饲料地___亩___分以及如下工具：_________________

2.甲方在承包期内，每年向乙方提供草料___公斤，其中___公斤，___公斤…….，时间是______；甲方每年向乙方提供平价商品粮______公斤，其中，______公斤，______公斤，……时间______________。

3.甲方必须合理分配国家扶持畜牧业的物资和贷款指标，不得截留国家奖励乙方完成派购牲畜任务的粮食、化肥等指标。

第五条乙方的义务

1.乙方必须保持栏圈的清洁卫生，防止疾病传染。牲畜染病的医疗费用由乙方承担。

2.乙方饲养、牧放的牲畜不得损害山林、树木、庄稼。

3.乙方必须爱护栏圈。合同期满时，必须将甲方提供的栏圈、饲料地、牧场（如果有）、工具等如数交还甲方。栏圈内的粪肥______％归甲方，___％归乙方。

4.乙方饲养的生产用畜不得擅自出借、出租给他人使用。未经甲方同意，乙方不得将牲畜转包给他人饲养。

第六条甲方的违约责任

1.甲方如不按时、按量向乙方提供栏圈、牧场（如果有）、饲料地、工人，应向乙方偿付违约金_________元，以致乙方不能进行正常饲养的，乙方可以提出解除合同。

2.甲方如不按合同规定的品种、数量、时间向乙方提供草料和商品粮，应向乙方偿付所欠草料、商品粮价值______％的违约金。如果已经造成乙方损失的，还应赔偿乙方的损失。

3.甲方如不及时向乙方分配国家发放的货款和物资，应按其价值的______％向乙方偿付违约金；甲方如果截留国家奖励乙方的粮食、化肥等指标，应按其价值的______％，向乙方偿付违约金。

第七条乙方的违约责任

1.乙方如不按合同规定的时间、规格、数量，完成对国家、集体的任务，每逾期一天，应按其价值的______%，向甲方偿付违约金。超过______天仍未履行承包任务的，甲方除可以要求有关部门处理外，还可以提出解除合同，收回牲畜重新发包给他人。

2.自合同期满，甲方提供的栏圈、工具等如有损坏或丢失，乙方应修复或赔偿；乙方饲养、牧养的牲畜如损坏国家、集体的山林、树木或集体、个人的庄稼等，应由乙方负责赔偿。

3.乙方如将所承包饲养的生产用畜擅自出借、出租给他人使用，每出借或出租一头生产用畜一天，应向甲方偿付违约金______元。

第八条不可抗力

如遇不可抗力的自然灾害造成乙方承包饲养的牲畜损失，应根据损失的实际情况，减少或免除乙方对国家、集体承担的义务。

第九条其他

_____________________________________________________。

本合同自承包开始之日起生效，合同期满自行失效，应重新订立合同。合同执行中如乙方去世，其家庭成员有承包继承权。合同执行中，甲乙双方不得随意更改或解除合同。合同亦不因甲方代表人的变更而变更。合同中如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式____份，交村委会（如经公证或鉴证，则应送公证或鉴证机关）…各留存一份。

甲方：（公章）_________________

代表人：（盖章）_______________

乙方：（盖章）_________________

_________年_______月_______日订

时光荏苒，转眼间这个学期就要结束了，这个学期以来，无论是教学方面还是对学生的管理方面，都有太多的反思。

这个月的第一个星期，我们二年级的课程还没有结束，主要原因在于，学习前几单元的资料时，总觉得对学生不太放心，于是节奏放得很慢，当然慢还是有好处的，比如说第二单元的列竖式，全部同学都能掌握基本的方法，比如说：相同数位要对齐，从个位算起;个位相加满十，要向十位进一;个位不够减，要从十位退一，这三条基本的运算法则同学们都能熟记于心，但仍有个别学生在计算时由于不认真导致错误，针对这种状况，要求学生在计算时必须要仔细，同时做好检查。

在本月的第二个星期，我们还有差不多两个单元的资料没有学，虽然这两个单元：认识时间和数学广角的搭配，资料不算太多，但是在考试中还是占有必须的比例。于是我们就改变了策略，不完全按之前那种边学新课边处理习题然后考试的策略进行，而是按照先学新课，在处理习题的方式进行的，也如期的在第二个周的的周五结课。

本周是我们最忙的一周，为了应对即将到来的期末考试，我们先是制定复习计划，做好分工，然后就开始一单元一单元的复习，为了到达更好的效果，我们找副科老师借课，占用自习课，每个单元都是先复习知识点，然后考试，占用休息的时间批改试卷，最后再进行讲解，并争取让每个学生都过关，之所以这样做，只是想让复习的效果更好一些，让每个学生都能多得几分，拿到满意的成绩回家过年。

虽然这样很累，很辛苦，但是很充实，累并快乐着!

幼儿园园所环境文化建设经验材料

xx县xx幼儿园是县委、县政府XX年投资x万元新建的一所现代化公办幼儿园，占地16亩，建筑面积x平方米，共设有大、中、小27个教学班。在园幼儿917名，全园共有教职工91名，其中正式员工xx名，临聘人员25名，公益人员6名。我园配置了触控一体机和钢琴等一流的教学设备。

作为县委县政府投巨资兴建的一所标准化、现代化的一所公办幼儿园，园所文化成为育人环境的重中之重。我们坚持精心打造，使每处环境都会说话，都具有教育功能，力求环境儿童化。在全体教职工的努力下，我园园所环境文化建设已初具成效。现将我园的做法向各位领导汇报如下：

为了使我园园所文化有层次、上档次，我们目光定位在陕西省知名幼儿园，我园8月20日组织部分管理人员赴西铁二幼进行学习，8月21日聘请我省幼儿环境创设专家、文理学院教授李来我园进行环境创设指导规划，聘请杨凌示范区幼儿园园长杜我园对园文化进行设计指导，明确主题，制定了切实方案。

1、我园在室外环境建设过程，坚持以真爱为主题，设立了文化石，聘请专业绘画公司在这一题思想指导以下对整体进行了设计、对墙体进行了美化。（墙体美化还正在实施）

2、根据幼儿园的特点，合理设计规划幼儿园活动区、种植角、戏水区、玩沙区、饲养区，使幼儿园区角功能完善，这些区角随着室外工程正在实施，预计9月20日将全部到位。

3、对于室内，我们坚持分区域，分主题。对于大厅，首先对进户门设计大小不同郁金香，分别代表老师精心呵护孩子，进入大厅，地面我们设置蒙氏走线，使孩子在走的过程中认识奇偶数、左右，在西侧设立了家长休息区，为来园送孩子的家长提供休息，设立了幼教家教资料，以达到提高家园共育的水平，在墙体上设立了园丁谱，便于家长了解老师，增强家长对教师的了解，便于家长与幼儿园的沟通；在大厅的西侧设立了幼儿阅读区，为孩子提供幼儿图书，在此自由阅读；在连廊通道里，我们设置了环保主题区，主要利用废旧报纸、纸杯、纸箱做成环保宣传版面，教育孩子从小关注环境、爱护环境；设立了民俗文化展示区，有十二生肖、京剧脸谱，从孩子了解民俗文化精髓；设立了可爱的家乡主题区，通过对xx县代表性的特产、名胜的展示，使孩子从小热爱家乡；还设立幼儿作品展示区，主要利用幼儿身边旧纸箱，生日蛋糕盘等废旧材料，做成泥塑、幼儿画，使孩子受到环保教育，养成节约的好习惯。使幼儿的作品得到展示，让幼儿有成就感；我们设置了爱国主题区，分别绘有党旗、国旗、团徽，使孩子从小就能认识国旗、党旗，受到爱国主义教育；同时我们还设置了一年四季展示区，在这些主题区的设置过程中，我们不是用生硬的文字进行说教，而是抓住这些季节明显特点让孩子共感受哪个是春天，哪个是夏天。

4、为了使孩子在幼儿园就能了解社会，在微观社会环境体验大社会，我们分别设置了超市、银行、美容院、娃娃家等6个主题区，让还在在游戏的过程中，提高孩子的语言表达能力、与同伴合作交流、实践的能力，在微观社会环境体验大社会。

5、对于活动室的环境创设，我们要求各班确定一个儿童喜闻乐见的童话故事作为主题，让每位老师先设计，保教处审查后，再进行制作，使其具有教育功能。

总之，我们把孩子当做未来，把园所环境文化建设当做幼儿成长重要载体，精心设计，全员参与，共同美化，取得一点微不足道的成绩。但与现代幼儿教育要求差距甚远。今后，我们将不断吸收借鉴兄弟园所先进理念、先进做法，努力把我园创设成一个环境优美育人功能突出的现代化园所。

谢谢各位。

在当前人力资源紧缺的严峻局面下，为了一定程度上缓解各用人单位的用工需求，丰富和优化张家港保税区整体的人力资源环境，同时达到宣传张家港保税区人力资源服务相关业务的目的，根据公司领导的严密部署和组织，以及保税区组织人事局的大力支持和协助下，张家港保税区春季人才招聘会于20xx年2月23日在保税区人才市场顺利举办。

下面，对本次大型招聘活动作一次全面的总结汇报：

一、 活动的整体情况

参加本次招聘会的用工单位有58家，提供岗位42大类，各类岗位所需人员合计2681人；参会并应聘各类岗位的人员总计有2607人次。基本上达到了供需平衡，各用人单位对于招聘会的组织和筹备给予了很高的评价，广大求职者也对本次活动非常满意，希望今后能够举办多场类似规模的招聘活动。

本次招聘会能够达到以上的整体效果，与保税区组织人事局的大力 支持密不可分，另外也源自××公司利用多年的业务工作经验和完善的筹备组织。具体有如下几点：

首先，本次招聘会，以公益性质作为对外宣传的基本点，获得了各用人单位、求职者以及社会大众的一致好评。目前，社会零散性招聘活动名目杂多，并对参与者设立了相关的门槛，甚至有大量的黑中介严重扰乱了人力资源市场秩序，直接将招聘活动与经济利益相挂钩，使得广大群众和用工单位望而却步，从而无法达成招聘活动的社会效应，无法将有需求的用工单位凝聚一团，充分发挥招聘会的作用。××公司就招聘工作在认真开展剖析、总结以往招聘会、全面了解人力资源市场供需环境的基础上，审时度势，，积极筹备并举办了本次招聘活动。

其次，在本次招聘会的筹备和前期组织方面，我司经过多次有效的研讨和分析，下大力气作了先期的筹备工作，并制定了相关的应急预案，根据去年大型招聘会的意见反馈，优化了招聘会实施方案。集中了公司的中坚力量，密切分工，专门成立了“大型招聘会组委会”，并下设客户联络组、信息宣传组、现场维护组、后勤保障组、现场布置组等职能小组，为本次招聘活动进行全方位服务。公司的招聘会宣传方面，以跨接横幅、传单、海报、电子屏、电视、以及互联网等媒体进行宣传的同时，在长途车站返乡人群、公司现有的客户单位以及××公司的所有派遣员工中进行了最为广泛的宣传。本次招聘会制作横幅12面，分别悬挂在港区、南沙、后塍、德积等相关乡镇人流聚居区域；印刷卡片和传单总计4万份，在周边居民聚居地进行发放；印刷大型海报15份张贴于周边人员流动性大的地方；利用本地区繁华地段的电子显示屏对招聘会进行宣传；在金港有线电视台和相关的网站上对本次活动进行最广泛的告示；此外，新增了车体广告宣传方式，效果非常不错。

再次，本次招聘会的实施方面，在××人力资源有限公司严密的前期部署下，进行了最为全面的服务。如：在活动现场周边进行了相关的标识布置并安排专人疏导参与人员；设立专门的服务点为参会人员提供便利，最关键的是设立了专门的求职指导处，在了解求职者的求职意向的基础上给予最专业的指导意见和建议，让求职者能够不再盲目求职和择业，一定程度上有利于本地区各用人单位员工的稳定性。

最后，本次招聘会的结果方面，本次招聘会参会的大部分单位的报名人数均远远超出了其预期，人员的合格率达到了85%，入职率达到了70%，各用人单位对此均表示非常满意；83%的应聘人员均表示选择了满意的岗位。经过对本次招聘会效果的评估和分析，招聘会取得了出于预期的效果，各参会单位甚至以“本次招聘会系参加保税区及周边招聘会以来，现场最为火爆的招聘”来评价本次活动；在对周边各社区的走访中，群众对本次这样一次公益性的大型招聘会非常满意，并希望今后还能多次举办。

二、活动效果分析

本次活动能够取得出人意料的效果，源于在我局在前期周密科学的筹备和宣传，以及××人力资源有限公司的积极协助。招聘活动基本定调后，××公司充分发挥了自身的优越性，抽调和利用相关的资源，由组委会进行部署，对保税区周边人员密集地区（港区、中兴、南沙、后塍、德积、晨阳等）、长途车站返乡人群等人员密集地域进行了最为广泛的宣传，时间跨度长达一个月。基于紧密合作、宣传到位，加上多年来××公司在业务工作中的口碑，使得招聘会出现了令人满意的人气。

本次招聘会的参会单位集中了电子、机械、化工、纺织、物流、食品、服装、服务等相关产业的各类单位，系一次综合性的公益招聘活动。活动的举办，使部分企业对保税区的用工和招聘形势重新树立了良好的信心，使各求职者对在保税区及周边工作有了进一步规划，为本地区人力资源的优化配置提供了指导和依据。

总之，通过本次招聘会的举办，基本摸清了目前求职者的求职规律和求职意向，为保税区人力资源市场的发展规划提供了良好的理论依据。实践证明，保税区及周边地区的求职人员经过优化配置后，是足以形成新的

人力资源增长点。目前，该地区人力资源方面存在的最严重问题并不是人员缺少问题，而是缺乏对于人力资源的有效规划和优化问题。

当然，由于本次招聘会时间点相对早，之前未在这种时间点进行过类似招聘活动，因此，发现诸多问题需要在今后的工作中加以整改：

1）由于求职者过早进入招聘现场，导致招聘会开始后内部人流量剧增，招聘秩序方面较乱；

2）本次活动的诸多单位在规定的截止时间后才临时给出招聘简章，仓促间招聘海报上出现了一些瑕疵；

3）本次招聘会的求职人员的总体素质有待于进一步提高；

4）本次招聘会现场外围的联通、移动等一些促销摊位现场发放传单等，造成了现场卫生不佳，对此，考虑欠佳，没有做到有效把控；

5）由于现场装修刚刚完成，内部设施和设备不够完善，甚至出现了临时进场的用工单位没有招聘桌椅的问题。

目前，保税区及周边运营的人力资源服务机构寥寥无几，且很多系非法的中介，该类非法机构的运营严重扰乱了本地区人力资源市场；众多用工企业为了招募人员，使出了五花八门的招聘模式，也影响和妨碍了人力资源市场的健康运行；名目繁多的招聘会一定程度上影响了本地区的社会治安和企业正常的经营秩序，并且在很大程度上扰乱了保税区的招商引资工作。如此背景下，将该地域的人力资源作最广泛的整合和优化，成为本地区企业人力资源健康发展的必然要求。

良好的投资环境必定是以人力资源服务为基础的，因此，一个有着良好资质和形象的人力资源服务机构牵头规范本地区闲散的人才资源和招聘资源成本人力资源服务模式发展的趋势。

一、适用范围

公司在册采用公休制上班的员工需加班时，适用本规定。

二、原则

1、尽量限制加班，保障员工休息、休假等权利。

2、职工应认真履行职责，在正常工作时间内提高劳动效率。

三、加班申请及监督

1、在规定的正常工作时间以外，由战线或者主要领导指派需要完成的工作，可以申请加班。

2、加班须以部门名义申报，经战线或者主要领导批准后方可加班，部门领导的加班应由分管战线领导安排。

3、需加班部门，提前报劳资科备案，并填写《加班情况登记表》。

4、工作日加班的由当日值班人员对加班情况进行监督，休息日加班的由当日党政办公室值班人员对加班情况进行监督。

5、加班完毕后，将《加班情况登记表》交于劳资科，

由劳资科统一交主要领导批示给予加班补偿。

6、加班前无备案、加班后未按时提交《加班情况登记表》的将视为自愿加班，公司将不给予任何加班补偿。

四、加班补偿计算方法

1、加班补偿按照集团有关规定办理。

2、工作日加班时间最多计4小时/天，休息日、国家法定节假日的加班时间最多计8小时/天，且每个月加班时间不得超过36小时，超过者按36小时计。

3、以4小时作为起点记时单位，即4小时为0.5个工作日，4小时以上至8小时为1个工作日，依此类推。

五、本办法与国家和上级规定有抵触的，按国家和上级规定执行。

六、本办法自发文之日起生效，原颁发的相关文件与本办法有抵触的，以本办法为准。

七、本办法解释权归ⅩⅩⅩ站。

一 、本年度工作总结

X年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有X销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏X行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教X经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对X市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于X市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

8月18日下午，由县实验小学的李老师作报告——《让鲜花在爱的哺育下朵朵盛开》，以叙事的形式把她工作中发生的故事，受到的启发向我们娓娓道来。结合本人的理解，认为班主任工作始终是围绕着一个“爱”字才得以顺利开展的。

一、爱就是关怀、爱就是帮助

尽管一个班内几十个孩子的性格迥异，天赋不尽相同，但上帝是公平的，在某些方面，每个人身上肯定都被赋予了超越他人的才能。有热情开朗的，如歌;有活泼好动的，如舞;有敏感聪慧的，如诗;有多才多艺的，如画。

但有时我们经常会抱怨，某某学生，是要长相没长相，要智力没智力，也没什么运动、音乐、美术方面的潜能，怎么越看越一无是处呢?有这样想法的老师，是因为你没走近他，你并不了解他，他身上的闪光点还没有被挖掘出来。

身为班主任，更不能有这样的想法，你需要去关怀、去帮助、去引导自己的每一位学生，让他们至少要做到：当面对生活时，要微笑着说：“太好了”;当面对困难时，要勇敢的说：“我能行”;当与人相处时，要主动地说：“我帮你”。

二、爱就是理解、爱就是尊重

我们经常会发现，一些年轻教师、尤其是刚毕业的青年教师，与学生的关系通常会比较好，很受学生的欢迎。学生有什么高兴、苦恼的事，都愿意向他们诉说。其实原因很简单，这是因为他们刚刚毕业，身上还带有学生的影子，能够站在学生的角度，更好的去理解、尊重学生，容易走进学生的情感世界，去感受学生的喜怒哀乐，这样他们就更容易与学生形成一种朋友关系。

而我们有些老师，就是因为对学生的理解不够，又没有进行很好的沟通，有时的一些做法，明明是为了学生好，而学生却不领情，反而把我们的“好心当成驴肝肺”。

三、爱就是信任、爱就是鼓励

相信每一个学生的能力，是我们正常实施教育的前提，决不能主观的认为某某学生已经到了无可救药、一无是处的地步，而放弃对他的管理，漠视他的存在，甚至在言语和行为上歧视他。有很多时候，我们会因为别人藐视的眼光或者是一句嘲笑的话语，而变得再也不敢在别人面前大声歌唱、高声讲话、发表自己的观点。

美国心理学家詹姆斯认为：一个没有受过激励的人仅能发挥其能力的20-30%，而当他受过激励后，其能力可以发挥80-90%。所以我们不要吝啬，给学生一个鼓励的眼神，一句肯定的话语，他或许就会还你一个很大的惊喜。“触摸童心，让教育闪动着生命的色彩，让生活充满教育的灵性。”

四、爱就是耐心、爱就是宽容

当老师的见过的学生太多了，容易犯一种职业病，动不动就把几个孩子放一块比较，比着比着，有些孩子越来越出类拔萃，有些孩子可就越来越没自信了。和同事们聊起来，不仅是对自己的学生，就是对自己的孩子也这样，因为我们见过的好学生实在太多了，就总是拿着别人的优点去和自己孩子的缺点做比较。

这样一来就对自己的孩子越来越没耐心，越来越斤斤计较，给孩子的是指责、否定，而很少在某些方面肯定他们。时间长了，就会和孩子起一些不必要的冲突，我们就会一脸迷惑的说：“怎么管得了别人的孩子，就是不会管自己的孩子呢?”

五、爱就是无私、爱就是公平

有人说“每个孩子都是掉落人间的天使，只不过是在坠落的过程中把翅膀折断了，老师就是为天使缝补翅膀的人。”每个学生都渴望成为一个老师、同学眼中的好学生，都渴望得到老师的注意、重视，都希望受到平等的待遇。一个学生，如果在整个受教育阶段，始终处于尊严被漠视、权力被剥夺的处境。那么，他的思想和行为只能在服从或反抗的两极间游走，绝无机会学会与他人平等、友好的相处。