在工作中激励员工（精品20篇）

谈到激励，利用物质和金钱作为奖励是公司常用的激励手段之一，这是毫无疑问地是必须的，但却不是长期有效的，原因是公司不可能无限制地加大物质奖励成本;再者是人的需求~是无止境的，随着时间和环境的变迁，当旧的需求被满足或不完全被满足的时候，新的需求就会出现了。正如美国着名心理学家马斯洛关于《人的需求层次论》所论述的那样，当人对生理、安全和归属需要得到满足之后，尊重的需要就会产生并支配着人的生活。显然，如果公司能基本提供相当甚至高于社会平均报酬水平的同时，也能不断满足员工的对尊重的需要，这种精神上的激励甚至比物质上的激励更来得持久，有效。

尊重这个词多数是在论述道德范畴的问题是被提及，在讨论管理问题的时候，就比较鲜见了，更不要说上升到一个重要的位置。所谓尊重，是包括尊重自己和尊重别人，或者称为自尊和尊人把。什么是自尊呢?自尊就是自我尊重，表现为人对自我行为的价值和能力被他人及社会承认或认可的主观要求，是个人对自我价值和尊严的追求。自尊既包括对获得信心、能力、本领、成就、独立和自由等等的愿望，也包括来自他人的敬重，例如威望、承认、接受、关心、名誉地位和赏识等等。尊人，是指尊重他人、社会和自然。这里体现出尊重的二重性，即人不能独立于社会而存在，因而确定了个人与社会的统一性，也就是体现了自尊和尊人的互动性。人要想得到尊重、得到发展，就必须不断的调整自己和社会的关系，例如社会认识关系、社会实践关系，而其本质就是价值关系。一言蔽之，如果你不尊重他人，你也不可能获得他人的尊重的。

人本化管理中，要满足员工的对尊重的需要，就是使员工所从事的工作能反映其个人价值，满足其天生我才必有用的观念，从而得到同事和上司的赞赏，甚至于社会的认同，那就是令其享受这种精神上的满足而达到激励的目的。这可是善用资源，提高收益，减低成本的激励法宝。

在管理实践中，我们如何运用满足员工对尊重的需要的激励手段，去提升员工的主观能动性呢?首先，公司必须要有尊重的氛围，也就是要建立一种尊重每一个员工的存在价值的企业文化。企业文化是公司领导人的个人特质的一种反映，即需要公司所有者或其所托者要有较高的道德修养使然。使这种文化糅合到管理实践的行为中去。

公司发展，人才是不可或缺的资源。东汉时期，刘邦被困巴蜀之时，筑台拜将，极大地满足了韩信的自尊心，终于在韩信的辅助下，杀出蜀中，取得天下。公司招贤纳士好比刘邦拜将，尊重才是取得圣贤归的良方，在公司的招聘行为中，一个好的招聘环境，认真而专业的考核程序，平等而友善的交流，没有歧视，没有质问，给慕名而来的求职者充分的礼遇和尊重，这一切会影响着人才对公司的认识，左右着他们的选择。或者公司不可能录用所有的应聘者，但公司礼贤下士的美名却会随求职者流传业界，这不失为公司形象建立的重要举措。人本管理，就是要从招聘开始的了。

如果领导了解员工的才能，人尽其才地进行任命，那才是对员工能力和价值的承认，也是对员工的莫大的尊重。而员工的涌泉以报，不就是领导所期待的吗?三国时期，诸葛孔明能为刘备和阿斗鞠躬尽瘁，死而后已，正是报刘备屈尊枉驾，三顾茅庐的知遇之恩吧。这正说明了尊重的二重性和互动性。领导对员工价值体现需求的尊重，同时员工也尊重公司使命，为公司贡献自己的价值。

领导或公司主管已经拥有了企业事实的权利和地位，也将会获得公司的实际利益。因此，在人本管理思维中，很有必要视员工为合作伙伴而不是下属，给他们足够的空间自由发挥，直面挑战，实现员工自我的价值。尤其是对于知识员工，要相信他们不光是被雇佣来从早上九点干到下午五点的，而是要干出成效。明白这个道理的领导，就能吸引、留住人才，并且激励他们成为员工。为了达到这样的目的，公司应该扫清员工在前进道路上的障碍。相反，如果管理者缺乏应有的包容和道德修养，则难以获得员工的尊重，甚至会遭遇人心背向。可见，尊重是激励员工的法宝，而不尊重走向了另一个极端。

多数的美国公司，崇尚着一种个人英雄主义的文化，尊重企业中每一个人的贡献，视其为企业的英雄，而数字则平衡着人与人之间的，部门和部门之间的关系。他们比较容易地发挥团队协作的效用，取得企业的绩效化。与美国公司不同，中国公司生长在有着五千年文化底蕴的土地上，或多或少也会获益于君臣之礼、中庸之道的文化，因此，公司老板如能君使臣以礼，则员工就臣事君以忠。在此，奉劝公司领导们不妨也修身养性，励精图治，塑造一个以尊重为基础的企业文化，指导和贯穿于诸如公司招聘、薪酬评估、工作任命、授权监管和绩效考核等等够公司行为中去。以此构建公司关键的竞争优势。以尊重作为一个激励手段，其成本之低，成效之卓，乃是人本管理之根本。

各位领导、各位同仁、各位朋友：

大家好!

我演讲的题目是：个人与团队的发展。

说实在的，一个人永远也不能离开自己的团队，即便是在团队里高高在上，也要明白是团队带给个人的光环。个人与团队，如同鱼跟水的关系，是不能分开的，但千万不要这么想——“团队没了你，不行”。一个人一定不要离开团队，你可以离开这个团队，离开那个团队，但你总要归属于一个团队。就如你可以不在这个家，可以不在那个家，但你总归要给自己找个家。离开你的团队，就如同离开了你的家，你就是无源之水，无本之木，这是“过来人”普遍认同的理儿。所以，当你嫌弃这个团队，讨厌那个团队时，你一定要问自己——我能归属到哪个团队?

俗话说的好，没有完美的个人，只有完美的团队。如果每个人找到真真属于自己的团队并且都愿意把自己的光和热奉献到团队上，我相信这个团队是成功的，无论走在任何地方，它永远都散发着光和热，洒满在这片神州大地上。

今天我就从“人”字的结果，来谈谈自己对个人与团队的理解。

在浩荡如烟如海的汉字里，“人”字在结构上算是最简单的汉字之一了。是啊!一撇一捺。两笔相互依靠和支撑在一起便组成了这个字。从幼儿园起，每个人首先认识的就是这个字，并且从小到大，从来也没有停止使用过它。人字组成的成语也是多不胜数：“人定胜天”“人才辈出”“人各有志”……当走上自己生命的征途,用双手打拼属于自己的一片天空时，作为团队的一员去创造一个又一个成功的时候，随着人生经验的丰富，则对这个“人”字的含义会产生更多的理解。

从一个咿呀学语的婴儿，到一个能够用双手创造财富、用智慧创造未来、为自己的征途努力、为团队做出奉献的人时，其中一撇是我们的四肢，另一捺归功我们的头脑和智慧。因为一个人，从无知到成功，逐渐体现自己价值的同时，除了勤劳的双手外，还需要不断地学习，随着环境地需求，不断地改变自己，不断地进步，才能紧跟着时代的脚步前进。

“人”字有两笔,其中一笔是你自己,而另一笔则是你身边的人。一个人成功了，除了自身的努力外，更离不开周围的人的支持、帮助和辅佐。中华五千年，从历史上看，无论那一代的君主成就伟业都无不有一群人在其身边支持、辅佐;从企业上来看，一个成功部门，离不开各位下属默默无闻地努力付出;对于个人而言，正是因为有佳人、朋友默默地支持与帮助，我们才能够安心地投入，实现个人的理想;一个成功的团队，背后有着多少不为人知的团队成员在尽自己的心，在默默的耕耘着。

蔚蓝的天空中，迁徙的雁阵总是以 “人”字型出现在天空，从北向南有序地前进，形成了空中独特的风景线，也形成了团队精神的标志。因为雁群都知道，用“人”字飞行组合，能使他们共同削减空气的阻力，提高团队真体飞行速度，这无疑是一种严密的分工协作，并且在相互帮助，团结友爱，以使团体保持朝气昂扬的锐气，使雁群在天地间自己生存、发展、壮大。而对雁群的每一只雁来说，自己就像“人”字的一撇而团队中的其他成员就是那另外的一捺，帮助自己完成一次最完美的迁徙。正是这种善于奉献、团结合作的精神，使得大雁能够冬去春来，长途迁徙数千里;同理，个体也只有和团队结为一体，才能获得无穷的力量。只有团队成长了，我们个人才可能有发展的空间。锅里有才可能碗里有，大河没有水小溪是不可能会有水的。因此，美国著名管理大师彼得圣吉说：“不管你个人多么强大，你的成就多么辉煌，你只有保持你与他人之间的合作关系，这一切才会有现实意义。”

我们中心也曾经搞过团队协作训练的项目，几十个人在规定的半小时内，要全部翻过一堵十多米高的墙而没有任何辅助工具。这对个人来说绝对是无法完成的，但是有了团队的力量，有了大家的相互帮助，每一个人都能够顺利的战胜胜利墙。我们中心就是一个非常讲究团结合作的团队，团队中各人有各自独特的，甚至他人无法代替的优势和长处，当然各人也都有弱点和短处。将每个人的优势长处，根据工作实际合理地搭配，优势互补，就能发挥最佳的整体组合效应。

没有完美的个人，只有完美的团队。曾经有人问一位哲学家：“一滴水怎么样才能够不干枯?”哲学家回答说：“把它放到大海里去。”这简短的对话也揭示了一个深刻的道理：个人与他人之间就相互支撑的，只有得到团队或者别人的支持，才会有无穷的力量。如果没有别人对你的支持，没有团队每个成员的群策力量，我们就无法克服重重的障碍，闯过道道险关。离开了团队，即使你在困难面前使出了浑身的力量，也终究会有枯竭的一天。

一天，我在回家的路上，忽然要下大雨。人们向前跑，一看有个草棚，大家冲进去，大雨下起来，大家好高兴：“哇，今天运气不错，刚刚找了房子大雨就来了!”大家也不顾虑房子干不干净，只要有避雨的地方就很满足了。但这个房子在风雨中突然间要倒塌，大家想尽办法扶住它，不让它倒塌。我很有感慨，是我们需要房子呢，还是房子需要我们呢?我看更多的是我们需要这座房子。

我们鉴定中心就像这草棚，一样为大家“遮风避雨”。但是，同时还需要我们每个人都尽到自己的职责，献出自己的力量，她才可能永远矗立在激烈的市场竞争的风雨中，成为基业长青的百年老店。

最后，让我们从“人”字的结构上去感悟，用一颗感恩的心来对待周围的人和事，这样世界会因为我们每个人而精彩，我们每个人将因为别人的支持而变得成功。我们鉴定中心，虽说也走过了十多年的风雨历程，在这中间跨过了诸多的坎坷，之所以能走到今天的壮大，就是因为无论遇到多大的困难，中心的领导永远和我们在一起!我们作为年轻人更应该这样，为自己的发展选择一个团队，找一种归属感，把自己的价值、自己的使命，自己的未来与社会潮流、国家利益相结合，以此为基础，在团队中扎根、成长，成为社会的人才，国家的栋梁。

相信你战略性的眼光，相信你的选择。在省职业技能鉴定中心这个大家族中，你将会得到个人的发展空间和最温馨的港湾。正因为有了你的加入，职业鉴定事业将会走向明天的辉煌，让我们一切共同见证吧!

谢谢大家!

范本一

甲方(原始股东姓名或名称)：

乙方(员工姓名)：

身份证件号码：

甲、乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国公司法》、《章程》、《股权期权激励规定》，甲乙双方就股权期权购买、持有、行权等有关事项达成如下协议：

第一条甲方及公司基本状况

甲方为(以下简称“公司”)的原始股东，公司设立时注册资本为人民币元，甲方的出资额为人民币元，本协议签订时甲方占公司注册资本的%，是公司的实际控制人。甲方出于对公司长期发展的考虑，为激励人才，留住人才，甲方授权在乙方在符合本协议约定条件的情况下，有权以优惠价格认购甲方持有的公司%股权。

第二条股权认购预备期

乙方对甲方上述股权的认购预备期共为两年。乙方与公司建立劳动协议关系连续满三年并且符合本协议约定的考核标准，即开始进入认购预备期。

第三条预备期内甲乙双方的权利

在股权预备期内，本协议所指的公司%股权仍属甲方所有，乙方不具有股东资格，也不享有相应的股东权利。但甲方同意自乙方进入股权预备期以后，让渡部分股东分红权给乙方。乙方获得的分红比例为预备期满第一年享有公司%股东分红权，预备期第二年享有公司%股权分红权，具体分红时间依照《章程》及公司股东会决议、董事会决议执行。

第四条股权认购行权期

乙方持有的股权认购权，自两年预备期满后即进入行权期。行权期限为两年。在行权期内乙方未认购甲方持有的公司股权的，乙方仍然享有预备期的股权分红权，但不具有股东资格，也不享有股东其他权利。超过本协议约定的行权期乙方仍不认购股权的，乙方丧失认购权，同时也不再享受预备期的分红权待遇。

股权期权持有人的行权期为两年，受益人每一年以个人被授予股权期权数量的二分之一进行行权。

第五条乙方的行权选择权

乙方所持有的股权认购权，在行权期间，可以选择行权，也可以选择放弃行权。甲方不得干预。

第六条预备期及行权期的考核标准

1.乙方被公司聘任为董事、监事和高级管理人员的，应当保证公司经营管理状况良好，每年年度净资产收益率不低于%或者实现净利润不少于人民币万元或者业务指标为。

2.甲方对乙方的考核每年进行一次，乙方如在预备期和行权期内每年均符合考核标准，即具备行权资格。具体考核办法、程序可由甲方授权公司董事会执行。

第七条乙方丧失行权资格的情形

在本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权(包括预备期及行权期)，乙方出现下列情形之一，即丧失股权行权资格：

1.因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动协议关系的;

2.丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的;

3.刑事犯罪被追究刑事责任的;

4.执行职务时，存在违反《公司法》或者《章程》，损害公司利益的行为;

5.执行职务时的错误行为，致使公司利益受到重大损失的;

6.没有达到规定的业务指标、盈利业绩，或者经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的;

7.不符合本协议第六条约定的考核标准或者存在其他重大违反公司规章制度的行为。

第八条行权价格

乙方同意在行权期内认购股权的，认购价格为，即每1%股权乙方须付甲方认购款人民币元。乙方每年认购股权的比例为50%。

第九条股权转让协议

乙方同意在行权期内认购股权的，甲乙双方应当签订正式的股权转让协议，乙方按本协议约定向甲方支付股权认购款后，乙方成为公司的正式股东，依法享有相应的股东权利。甲乙双方应当向工商部门办理变更登记手续，公司向乙方签发股东权利证书。

第十条乙方转让股权的限制性规定

乙方受让甲方股权成为公司股东后，其股权转让应当遵守以下约定：

1.乙方转让其股权时，甲方具有优先购买权，即甲方拥有优先于公司其他股东及任何外部人员的权利，转让价格为：

⑴在乙方受让甲方股权后，三年内(含三年)转让该股权的，股权转让价格依照第八条执行;

⑵在乙方受让甲方股权后，三年以上转让该股权的，每1%股权转让价格依公司上一个月财务报表中的每股净资产状况为准。

2.甲方放弃优先购买权的，公司其他股东有权按前述价格购买，其他股东亦不愿意购买的，乙方有权向股东以外的人转让，转让价格由乙方与受让人自行协商，甲方及公司均不得干涉。

3.甲方及其他股东接到乙方的股权转让事项书面通知之日起满三十日未答复的，视为放弃优先购买权。

4.乙方不得以任何方式将公司股权用于设定抵押、质押、担保、交换、还债。乙方股权如被人民法院依法强制执行的，参照《公司法》第七十三条规定执行。第十一条关于聘用关系的声明

甲方与乙方签署本协议不构成甲方或公司对乙方聘用期限和聘用关系的任何承诺，公司对乙方的聘用关系仍按劳动协议的有关约定执行。

第十二条关于免责的声明

属于下列情形之一的，甲、乙双方均不承担违约责任：

1.甲、乙双方签订本股权期权协议是依照协议签订时的国家现行政策、法律法规制定的。如果本协议履行过程中遇法律、政策等的变化致使甲方无法履行本协议的，甲方不负任何法律责任;

2.本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权，公司因破产、解散、注销、吊销营业执照等原因丧失民事主体资格或者不能继续营业的，本协议可不再履行;

3.公司因并购、重组、改制、分立、合并、注册资本增减等原因致使甲方丧失公司实际控制人地位的，本协议可不再履行。

第十三条争议的解决本协议在履行过程中如果发生任何纠纷，甲乙双方应友好协商解决，协商不成，任何一方均可向住所地的人民法院提起诉讼。

第十四条附则

1.本协议自双方签章之日起生效。

2.本协议未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

3.本协议内容如与《股权期权激励规定》发生冲突，以《股权期权激励规定》为准。

4.本协议一式三份，甲乙双方各执一份，北京有限责任公司保存一份，三份具有同等效力。

甲方：(签名)乙方：(签名)

年月日年月日

范本二

甲方： 公司全体股东

乙方： 身份证号：

为了充分调动公司中高级经营管理骨干员工的创业积极性， 有限公司(以下简称“公司”)的归属感、荣誉感，增强公司对优秀敬业人才的吸引力，根据公司股东会有关决议，决定对任职公司的中高级经营管理骨干员工进行股权激励，赠与其一定份额的公司股权。现双方就股权激励事项订立如下协议：

一、 股权概况及激励标准：

1、公司股份：公司总注册资本 万元，至 年 月 日，公司实际净资产 万元，公司总股本 万股，每股当期实际股值 元;

2、乙方自 年 月 日起在甲方担任公司中高级经营管理岗位，现任公司部门主管一职。

3、甲方赠与乙方 有限公司的激励股份共计： ，于 年 月 日起生效。

二、关于激励股权的特别约定：

1、乙方从公司离职时则必须按公司章程、股东会决议以及以下约定进行股权转让：

(1)若乙方自 年 月 日起在公司任职主要职能部门主管或公司二级单位主管(副职以上)岗位未满6个月而中途正常离职或被公司正常解职、辞退时，则乙方自动丧失其享受公司股权激励的资格，其持有的全部股权由甲方无条件无偿收回。

(2)若乙方自 年 月 日起在公司任职主要职能部门主管或公司二级单位主管(副职以上)岗位满12个月(可累计)后正常离职或被甲方正常解职、辞退时，则甲方按公司股权当期实际价值半价回购乙方持有的股权;

(3)若乙方自 年 月 日起在公司主要职能部门主管或公司二级单位主管(副职以上)岗位满24个月(可累计)后正常离职或被公司正常解职、辞退时，则甲方按公司股权当期实际价值等值回购乙方持有的股权。

(4)若乙方被公司开除或不经公司许可其擅自离职时，则乙方自动丧失其享受公司股权激励的资格，其持有的全部股权由甲方无条件无偿收回，并按双倍的价格追罚乙方已获得的股权激励收益，并追究其给公司造成的相关损失。

(5)若乙方被公司免职或者因表现不佳而不能胜任其职务时，则乙方自动丧失其享受公司股权激励的资格，其持有的全部股权由甲方无条件无偿收回。

2、公司每年年中召开股东会，对公司的经营状况进行核算，如果公司实际净资产达到20__万元后，公司实际净资产经核算每翻一番，乙方的股权则在其原有股权的基础上增长20%，但乙方的工作绩效综合表现必须得到股东会一半以上表决权股东认可通过后方可得到本项规定的股权调增，原则上乙方的股权增长至公司总股权的3%后不再予以调增，如乙方对公司的发展壮大有非常重大的特殊贡献，则由公司股东会另行决定乙方的股权调增额度。

三、权利和义务

1、甲方应当如实计算年度净收益，乙方对此享有知情权。

2、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。

3、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

4、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得有股份数以及分红等情况。

5、乙方作为公司股东，除在股东会无表决权外依法享有其他全部股东权利、承担其全部股东义务。

6、乙方获得的收益，按国家税法规定缴纳相关税费。

7、当甲方引进战略投资者进行股权融资时，股份份额按比例自动稀释。

8、股权激励期间，乙方不直接或间接拥有管理、经营、控制与公司所从事业务相类似或相竞争的业务;同时乙方所持有的股权不得出售、相互或向第三方转让、对外担保、质押或设置其它第三方权利等行为，否则，由甲方无条件无偿收回。

9、应甲方要求，积极无条件的配合甲方出让或者受让公司股权。

四、协议终止：

1、本协议与国家新公布的政策、法规相违背时，公司按其任职时间参照本协议的约定予以回购其持有的股权。

2、乙方丧失行为能力时，公司按其任职时间参照本协议约定予以回购其持有的股权。

3、公司解散、注销或者乙方非公死亡的，本协议自行终止，甲方视乙方的服务期回购其股权。

4、出现不可抗力等情况造成本协议无法执行时。

5、乙方发生违法犯罪时或严重违反公司的规程给甲方造成重大损失时。

6、双方协商一致同意，以书面形式变更或者解除本协议。

五、协议与劳动合同的关系

1、本协议与甲乙双方签订的劳动合同相互独立，履行及解除劳动合同不影响本协议所约定的权利义务。

2、乙方在获得甲方授予股份的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

六、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的 %向乙方承担违约责任。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议;给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任，赔偿范围包括实际损失、可得利益损失和维权所支付的合理费用如调查费、差旅费、律师费等。

3、乙方违反约定，不积极配合甲方收回公司股份时，应该向甲方承担 万元的惩罚性违约金，同时还应该承担甲方为维权所支付的合理费用如调查费、差旅费、律师费等。

七、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先应当友好协商，如协商不成，则可向公司住所地人民法院起诉。

八、附则

1、本协议由全体股东授权公司法定代表人作为全体股东代表签字，经甲乙双方签字后生效，一式三份，甲方二份、乙方一份;如有未尽事宜，双方可以补充书面约定。

2、乙方在本协议之前与甲方或公司签订的有关期(股)权激励等协议或经营骨干激励分红的一切相关约定随即自动作废、终止执行。

3、本协议与公司章程、公司股东会决议具有同等效力。

4、全体股东一致同意是本协议的前提，《股东会决议》是本协议生效之必要附件，本协议与股东会决议有冲突时以《股东会决议》为准。

甲方：(签名)乙方：(签名)

年月日年月日

尊敬的领导、同志们：

大家好!人的生命是短暂的，让短暂的生命放出宝贵的光彩，这是生命的需要，也是社会的需要，更是自我价值得到体现的需要。

人是不断进化的，社会是不断发展的，整个人类文化遗产和物质财富可以代代相传，但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生，也是一个新生命零的开始。一个人不仅要积累科学知识、积累工作技能。财富固然要积累，但经验、朋友、友谊的积累更重要。因此，每个人都要努力塑造自我，使自己的思维、智慧、知识技能结构日益丰满，综合素质日益完善，思想更趋成熟化，行为更趋理性化，不断否定自我并超越自我。人生活在社会大环境中，既要获得维持生命延续的物质资源，又要获得对个人价值承认的精神鼓励。每个独立的人组成一个团队、组成了社会、大家都需要得到，这就注定大家都必须付出!如果每个人都想得到而不付出，得到就会成为自私和贪婪，就成了无源之，无本之本。因此，朋友们，不能以自我为中心而忽略他人的存在，要善待他人，尊重他人的存在，承认他人的利益实现。

每个人都在纷繁复杂的大家庭中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，有的是泰山，有的是尘埃;有的是大树，有的是小草;有的是太阳，有的是星星……。每个人都有自己的思想，自己的追求，自己的价值观念和行为规范，但社会有它的完整性、社会性和利益性，因此，明确认识自己的社会角色，规范履行自己的行为，合理确定奋斗目标，才能实现自身的价值。每一个人都要给自己定好位，把握好自己的角色，生活与社会合拍，思想与社会合拍，行为与社会合拍，少走一些弯路，少一些挫折，与社会多一份和谐与默契，充分发挥自己所在团队的作用。

青春是什么?青春是轻盈欢快的小溪，青春是健康跳动的脉搏，青春是美好生活的依托，青春是事业成功的希望。如果你是一滴水，你是否滋润了一方寸土?如果你是一缕阳光，你是否照亮了一份黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?不要轻看这一滴、一缕、一粒，正是这点点滴滴、丝丝缕缕、颗颗粒粒，灌溉的是良田万顷，照亮的是锦绣中华，哺育的是新的生命，而绽放的正是青春中最美丽的花朵!

工作者是美丽的，奉献者是快乐的。当我在报纸上看到了《马班上的邮递员》这篇文章后，心灵被深深地触动了。王顺友一个普普通通的乡邮员，一份平凡得不能再平凡的工作，却凭着他对生活的热爱和对事业的执着，用自己的脚一步步丈量着工作的艰辛和快乐，诠释着奉献者的给予与获得，展示了一个共产党员的伟大情怀和崇高境界。王顺友是一面镜子，在他身上，我们读懂了什么叫忠诚执着;什么叫乐观向上;什么叫爱岗敬业;什么叫无私奉献。

生命中最大的奖励并不是财富的积累，而是奉献带来精神上的满足!在我们的心目中，奉献就是抗洪英雄的奋不顾身，是抗非典医务工作者的置生死于度外，是教师们“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的高尚情怀;奉献是李素丽的任劳任怨，是牛玉儒的一心为民，是王顺友的爱岗敬业。奉献就是一篇篇气势磅礴、可歌可泣的动人诗篇!

奉献既是一种高尚的情操，也是一种平凡的精神。更加蕴涵了我们青年一代在本职岗位上的恪尽职守和兢兢业业。

XX年我踏上了邮政工作的岗位，和那些刚走出校门，步入社会的许多学生一样，渴望实现人生价值，渴望人生的成功。我被分配到储蓄组，在那里明确了自己的奋斗方向，暗下决心，把三尺柜台作为展示个人风采的平台，作为展现邮政职工精神风貌的窗口。记得有一次，局领导安排我参加区局的练功比赛，比赛的项目是点钞，这是局领导对我的信任。但是这次练功比赛我没有取得名次。通过这次事我看到了自己的差距，也知道了无论做什么事都要付出努力。于是我除了利用上班时间练习点钞外，回到家后也加紧练习，就连看电视手里也拿着练功券。通过我的努力，在一次局内的练功比赛中我得了第一名，这让我又有了自信。不仅点钞要练好，各项业务技能都要过硬。

几年来，我一直都在认真揣摩如何做好前台服务，怎样在有限的工作时间内创造更大的效益。要做到服务让用户满意，微笑是表达情感的最好方法，我总是会用灿烂的微笑接待来这里办业务的每一位用户。我们提供的文明优质服务，是一种内心的深刻感受，而不是生硬的词语和格式化的程序，用户到我这里来办业务都有一种到家的感觉，优质的服务其实是心与心的交流，走进客户的心，才能获得客户的回报。

敬业是奉献的基础，乐业是奉献的前提，勤业是奉献的根本，而青春则是激情奉献的绚丽舞台!

作为年轻一代的邮政职工，我感到无比的自豪，因为在我的周围、在我们的行业中，一个个鲜活的事例和榜样激励和促进着我的成长，他们敬业爱岗，开拓创新，无私奉献，用自己的实际行动谱写着一曲曲动人的青春奉献之歌。为了邮件能够顺利的送达，他们牺牲了多少个节假日;为了支局有能很好的完成任务，他们白天揽收，晚上挑灯夜战;为了储蓄余额的增长，他们到企业走访，发展代发工资。正是因为有了他们无私的奉献，才有了邮政辉煌的成绩，才有了邮政蒸蒸日上、不断发展!即使用尽所有的加减乘除,也算不尽他们所做的奉献;即使吟遍所有的诗词歌赋，也颂不完他们的敬业之歌!

朋友们，让我们擎起“青春”的火炬，吹响“激情”的号角，高举“奉献”的旗帜，在改革大潮中，劈波斩浪，勇往直前，共创邮政事业灿烂辉煌的明天!

各位领导、各位工友：

今天是我们“-x服饰”20xx年第一次全体员工团圆大会，也是生产全面铺开前的动员大会。

“-x”团队中既有老员工也有新员工，对新员工的加入我代表公司向你们表示深深的谢意!感谢你们选择了-x服饰!对长久以来为公司发展做出的贡献老员工表示最诚挚的感谢!谢谢大家!

众所周知，当前我国及全球经济正在经历着一场历史罕见的金融危机，纺织服装业作为中国国民经济传统支柱、重要的民生产业和国际竞争明显的产业，在国际金融危机的阴影下，目前正在不可避免地经历着一个艰难时期。

“莫道今年春将尽，明年春色倍还人”，这是在刚刚闭幕的两会中，温-家-宝的一句感言。另一句“全体中国人都要以自己的心来暖中国的经济”，重申信心和力量，营造春天的蓬勃生机和希望。

鉴于上述原因，20xx年我们公司确定的基本战略方针是：在金融危机造成行业形势严峻的困境中，加大力度以强化内部管理为核心，积极完善和调整岗位分工及各个环节的衔接。对内我们要夯实基础，对外，树立良好的企业形象。

大家已经看到我们对公司厂区环境如道路路面、职工餐厅、厕所、水房、洗澡间等都进行了大规模的美化绿化改造，目的就是积极营造一个温馨舒适的工作生活环境，创造五星级工厂是我们的奋斗目标!

与此同时公司也适时引进了专业的技术、管理人才，对基层管理队伍也进行了必要的调整，其目的就一个，打造一个核心的稳定的管理技术团队，打造一支具有高素质、高水准、具有战斗力的“-x团队”，从而为推动公司健康发展奠定坚实基矗

20xx年，-x服饰公司正傲立在十年专业积淀之上继往开来，在组织架构、企业内部管理、质量监控、团队与企业文化建设等全面创新。由家庭作坊管理向规范化企业管理转变、向具有现代化公司管理文化的企业转变。跨界整合相关资源，使-x服饰这个大家庭更加充满激-情活力，使每一个-x家庭成员在这里能够得到事业上成就感;使每一个为-x奉献智慧、付出辛勤劳动的员工得到你们期望的、应有的经济收益回报!

崭新的一年，崭新的心情!

危局中，打破旧秩序，建立新规则，这是“-x”的胆略。

让我们携起手来、精诚团结、互帮互助、为-x美好的未来而努力奋斗;为我们共同的明天而拼搏!

振奋斗志，凝练信心，让耕耘者们携手同行，步入下一个发展春天，收获新的“黄金十年”。

20xx，是-x迈入下一个20xx年辉煌的前奏!

谢谢大家!

大家好!

今天是公历3月31日，农历二月二十六日，农历新年已经过去46天了。在这里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

刚才各位部门经理对新一

年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。厉总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾，并对今年的美好前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。

厉总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。各位经理的讲话具体实在。今天的会议，开得很成功，今天的会议，是一个集力量、鼓干劲的的动员会，希望大家牢记厉总和各位经理的讲话，在这里，我还要强调三点：

第一点、牢记历史，不辱使命

厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。我们开天公司成立于1997年10月，经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了20xx年的风雨历程。我们从最初的 1台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不同寻常的跨越之路。公司的成长，离不开厉总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。在这里，我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了!我代表开天衷心地感谢你们!没有你们，就没有我们的今天!没有你们，就没有现在的开天!虽然我们取得了一定的成绩，但是我们要走的路还很长。我们的使命是：以尽可能低的成本，为客户提供更优质的产品，为企业创造更大的利润。这是一条永无止境的发展创新之路。

第二点、齐心协力、精诚团结

截止今天，我们公司现有管理、职工近200人，我们的员工来自浙江、河南、江西、安徽、贵州、湖南、湖北、广西等十几个省，来自汉、壮、侗、回、苗、水、布依、土家等八个民族。我们为一个共同的目标，为了开天的成长和我们自已的进步而凝聚在一起。我代表公司向你们宣布：开天就是你们的家，我们一定要尽可能地创造条件，让你们吃得更好，住得更舒适，工作得更安心，只是目前公司新的项目在上马，条件有限，还望大家多体谅。我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹一样紧密团结在一起，工作、生活有什么困难，向上级反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行。拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。

第三点，忠于职守，尽职尽责

我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里?在发生紧急情况时，要看到你们的身影 ，在困难面前，要看到你们的身影，在危险时刻，要看到你们的身影，在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们也会跟着进步。我们的经理、主管，也都是从普通员工的岗位上一步步提拔上来的。你们一定要严格遵守厂规厂纪，严格遵守操作规程，注意安全，服从领导，钻研业务。

全体员工们，20xx年已经过去，20xx年又翻开新的一页，让我们在厉总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成20xx年各项目标任务，为开天公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗!

各位领导、各位工友：

中国人是一个喜欢过节日的民族，这样就给了企业老板与员工之间沟通的机会。但借用节假日去激励员工也要讲究科学。

李老板，某公司经理，是笔者的一个客户，在一起合作的时候，他经常与笔者探讨关于企业管理方面的问题，特别是关于如何能把员工的积极性调动起来，发挥更大的主观能动性。他经常跟笔者讲，在一个企业里，就如一个大家庭，每个人都是你的亲人，你要关心他们，但也要允许他们有自己的思想。

笔者赞同他的这种说法，因为，这与笔者的公司企业文化中――爱心文化理念相同。他在去年给职工发福利的时候是动了一翻心思，因为效益不错，他一改往年只发奖金或实物的做法，增加了一些变化。往年他一般给每个员工计划100至300元的奖金或实物。

现在他分了两步走，第一步先给员工发了价值100元的实物福利，按照往年的经验，实物发过后，奖金就没有了，他却在春节前的2天，召开了一次表彰座谈会，对辛勤工作了一年的员工进行表彰感谢，通过民主评议以及公司领导考核，评选出优秀员工，进行100至300元表彰奖励。他在这里面也很好的掌握了技巧，就是奖项名目众多，覆盖面达到80%，即使是新员工也有最佳新人进步奖，并颁发奖金、荣誉证书。没有被评选上的人也给了50元的红包，以示鼓励，员工情绪空前高涨。利用这次座谈会，大做思想工作，对各个员工一年的工作，都做了轻松的点评，对做得好的重点鼓励，即使平时没有好好做的也没有批评，只是一带而过。

在轻松的气氛中，与员工如何改善现有的工作模式以提高效率这个难题就解决了。经过这些事，他与员工的距离拉近了，得到了许多他想得到而以前没有得到的东西，也使员工得到了充分的尊重，很好地保护了员工积极向上的心态。年终的福利发放，变成了一件形成团队凝聚力的活动，起到了只是发个奖金所得不到的效果。

做为老板给年终发点奖金或者实物福利，是为了要稳定一支销售队伍。要知道企业的发展以人为本，人的因素才是决定企业发展的根本。对于中国这样一个重视亲情人情的国度，情感因素，做老板的不得不察。一个企业的员工对这个企业

人的一生非山穷水尽.曲折蜿蜒.当静下心往返首那过往的心路进程.我们不难发掘.[态度 ]这个被实在整个励志竹素所尊崇的词汇.本来早已成为决定人生代价左右运气轨迹的风向标... 毋庸质疑.我们每个体都曾有过俊秀的空想.并为之斗争拼搏过.诚然.这此中不乏已经实现的.也有非仍然胜利者.但是.诤友们 细数一下我们在斗争流程中所接纳的态度吧!当被艰难的做事压得精疲力尽时.当自己的勤奋未得到非别人的肯定时.我们是否想到过推卸责任.仇恨自己的做事.乃至放弃自己的斗争标的? 然而.[态度]此时就决定了你的成败...

踊跃进步的人为了实现自身的代价而勤奋.一旦制定做事标的.便奋勇直前绝不后退.而反之.低落守候的人只然而为了面前的一己之私而做事.遇到困难便试图回避 踌躇 乃至放弃...而当后者还在埋怨时运不济.上苍不偏见时.前者早已在新的机会里策马扬鞭.绝尘而去....

本来.人生就如一壁镜子.你微笑.整个人都市对着你微笑.用踊跃乐观的态度微笑着面临整个困难.你的人生必将出类拔萃...

诤友们.我们不难发掘我们的企业此时也同样面对着史无前例的困难.面临周围商圈日益强烈的竞争与举世金融危急的宏大影响.整个出卖业都为之疑惑...

此时的我们就特别加倍必要这种踊跃进步的做事态度和逆水行舟.不进则退的企业精力.在做事中一直充裕自己.永不怠惰.曾经有人把员工与企业的相关比着鱼和水的相关.鱼 由于有水而得以生存.水 由于有鱼而更具活力.为了让我们的企业更具活力.我们必定要集思广益.众人众志成城.我笃信再大的困难都能迎刃而解..

一、目的

为充分调动广大员工积极性和创造性，发扬奉献精神，不断激励员工进取创新、提高服务质量和管理水平，酒店总办特拟定以下奖励项目，以表彰在各方面表现突出的员工。

二、适用范围

凡任职满一个月以上的正式任用员工皆适用;但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。

三、奖励项目

1.优秀员工奖：

评奖范围：饭店领班及领班以下员工

A.每月评选一次;

B.名额按部门总人数的5%评选，饭店共10名;

C.后勤部门可联合评比;

D.民主公开评选;出满勤，干满点;无事故，无投诉;

E.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

F.总经办组织，班组推荐，部门评审报总经办批准。

2.优秀管理者奖：

评奖范围：饭店主管级以上管理人员

A.每月评选一次;

B.名额1名;

C.在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者;

D.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

E.总经办组织。

3.优质服务事例奖(含委屈奖)：

评奖范围：饭店全体员工

A.每月评选一次;

B.根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天;

C.各班级投票，饭店晨会上评比;

D.设一等奖一名、二等奖二名;

E.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

F.总经办组织;

G.本奖评选允许有空缺。

4.总经理特别嘉奖：

评奖范围：饭店全体员工

A.为即时性荣誉。各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室申请;

B.获奖条件——优质服务给饭店带来良好的社会声誉的、提出合理化建议给饭店带来明显效益或大幅度降低成本的、拾金不昧数额巨大的、见义勇为保护饭店集体财产的、连续六个月被评为优秀员工或优秀管理者的。

C.奖励方式：由总经理签发荣誉证书，通报表彰，发放奖金，酌情给予其它奖励。

D.由总经办组织。

5.礼貌奖

评奖范围：饭店全体员工

A.每月评选一次;

B.为加强客人对酒店有良好的印象并培养同事间的默契，增加各部门的配合度，根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天;

C.各班级投票，饭店晨会上评比最具礼貌的员工一名;

D.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

E.总经办组织;

6.最受欢迎奖

评奖范围：饭店全体员工

A.每月评选一次;

B.为使同事间能够相处融洽并让客人感受到酒店服务亲切的态度，由总经办在告示栏内公示三天;

C.由各部门同事间推选一名最受欢迎员工，同时可让顾客分享其喜悦。

D.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

E.总经办组织;

7.优秀集体奖

以班组为单位，全店评选一个班组，由各部门申报材料，经总经理办公室评议，每年度评选一次。

8.日常工作中的好人好事、优秀服务典型，由各班组收集，书面呈报部门，部门负责人在晨会上进行通报，由晨会主持人酌情予以表彰。

三、评选及奖励程序：

1.以上奖项，由部门根据实际情况推荐个奖励项目候选名单准备先进材料，要求要具体、有实际例子，报总经理办公室评议决定。

2.每月召开一次表彰全店员工大会，颁发获奖证书及奖金，对获奖员工进行表彰。

3.多次获得单项奖励人员，可作为季度评选优秀员工和晋升提职的条件。

4.以上获奖人员将在酒店光荣榜上公示，号召全体员工学习。

四、评选要求

设立各项奖励项目，是为了在员工中树立榜样，要求各部门在评选过程中要通过员工评议、讨论，要具有代表意义，不能凑数。酒店在评选中做到公平、公正、公开的原则，通过此活动，达到鼓励员工通过参与酒店管理更加发挥积极创造性为酒店做出更大贡献是酒店奖金激励管理制度的目的所在。

.自我提升，良性竞争——公司激励员工的口号大全

1.志存高远

2.每天进步一点点

3.敬人者人恒敬之

4.奋斗的青春最美丽;

5.大家好,才是真的好

6.因为自信，所以成功

7.众志成城飞越颠峰

8.日事日毕，日清日高

9.团结一心，其利断金!

10.团结一致，再创佳绩!

11.赚钱靠大家，幸福你我他

12.失败铺垫出来成功之路!

13.安、挽留生命的网;

14.安全规程高于上级命令;

15.安全带、牵挂着你的平安

16.团结一条心，石头变成金

17.从赞美和真诚的欣赏开始

18.没有人会拒绝你的微笑!

19.上班一走神、事故敲你门;

20.后悔，是对精力的消耗

21.多见一个客户就多一个机会!

22.永不言退，我们是的团队

23.不要小看自己，人有无限可能

24.态度决定一切，细节决定成败

25.强化竞争意识，营造团队精神

26.成功决不容易，还要加倍努力!

27.宁可停工停产、绝不违章蛮干;

28.事故隐患不除、等于放虎归山;

29.检查走马观花、事故遍地开花;

30.道路是曲折的，钱途无限光明!

31.生气，是拿别人的错误惩罚自己

32.只有一种失败，那就是半途而废

33.小胜凭智，大胜凭德(牛根生)

34.上有老下有小、出了事故不得了

35.相信自己能做到比努力本身更重要

36.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

37.人在一起叫聚会，心在一起叫团队;

38.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

39.别用鲜血换教训、应借教训免血泪;

40.我把今天当作为我生命中的最后一天

41.只有不完美的产品，没有挑剔的客户

42.将来的你，会感谢现在努力奋斗的你;

43.每一份私下的努力都会得到成倍的回报

44.停下休息的时候，别忘了他人还在前行

45.微笑室友磁性的，它将人们吸引在一起

46.羡慕别人拥有的，不如珍惜属于自己的

47.复杂的事情简单化，简单的事情重复化

48.父母望您遵章守纪、妻儿盼您毫发无损;

49.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

50.只有勇于承担责任，才能承担更大的责任

51.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前

52.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产

53.安全帽、挡住飞来的横祸呵护宝贵生命;

54.多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执

55.自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持

56.别人从零起步，而我从负数起步(牛根生)

57.患者用流血换取教训、智者用教训避免流血;

58.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

59.真正的贤人虚怀若谷，真正的强者，温文尔雅!

60.你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运

61.激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

62.事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人

63.真正的伟人从不艳羡任何人，因为他们懂得如何做好自己

64.要相信奇迹，同时也要付出努力，因为努力能够创造奇迹

65.承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

66.人生道路上，对目标的追求要高就，但实现目标的心态要低就

67.一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹

68.激励别人采取行动的办法之一，是告诉他一个真实的故事

69.行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥

70.工作的时候全力以赴，玩乐的时候痛快淋漓，这就是快乐和健康之道

71.取得成功的人，不一定是聪明的人，但一定是为了理想，甘得住寂寞的坚强的人

72.心若改变，则态度改变;态度改变，则习惯改变;习惯改变，则人生改变!(印度圣雄甘地)

投入才有回报，忠诚才有信任，主动才有创新！

世界会向那些有目标和远见的人让路。

靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

成功者绝不放弃，放弃者绝不成功！

挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

不要漫不经心的打发时间或口无遮拦的说话，失去的时间或说出去的话都是无法挽回的。

大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。

含泪播种的人一定能含笑收获。

推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

两粒种子，一片森林。

上帝助自助者。

一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。

不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时可以获取的又随时可以携带的宝库。

世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

造物之前，必先造人。

只要路是对的，就不怕路远。

41、两粒种子，一片森林。

42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

50、不是境况造就人，而是人造就境况。

51、含泪播种的人一定能含笑收获。

52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

54、只要路是对的，就不怕路远。

55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

57、自古成功在尝试。

58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，具体如下：

一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理条例：

1，新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培训押金;

2，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训期间公司发放最低生活费10元/天;

3，业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金;

4，为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。差旅补贴每月25日统一发放，差旅费随用随报。如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补贴;

5，新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

6，新业务员试用期一般为1~3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

三、合同期业务员管理条例：

1，业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成;

2， 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为300元;工龄二年底薪为400元;工龄三年底薪为500元;以此类推;

3，岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为200元;业务经理岗位津贴为300元;

4，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的6%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的10%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的8%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

5，业务员每月业务额定额为10000元。完成定额可得底薪和岗位津贴。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪(业务额以签约为准);

6，当月业务总额达到5万元以上或连续三个月业务总额累计达到15万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到8万元以上或连续三个月业务总额累计达到24万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格(业务额以签约为准);

7，业务主管和业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量故公司额外分配给业务部一部分业务津费。业务津费30%用于业务经理的业务招待、奖金等;20%用于业务主管的业务招待、奖金等;50%用于全体业务部的业务招待、学习、活动、及奖金等;

8，业务津费=(当月业务部总业务额―当月业务部总业务定额)*1%(业务津费在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

9，业务经理每月将业务津费使用细表交公司总经理申批，财务报销。当月业务津费未用完部分可累计至下月使用。当月业务津费为负数的，30%由业务经理承担;20%有业务主管承担;50%从上月结余业务津费中扣除;

四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神：

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇(即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制)。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

1，敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2，自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3，认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

七、兼职业务员管理条例：

1，公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

一、总则：

1，为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。

二、推销员：

1，推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。

2，推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。

3，公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。

三、推销计划：

1，公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。

2，经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。

3，营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。

四、推销过程：

1，推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程，且予以培训。推销员按该推销规程执行。

2，对每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。

3，推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。

4，推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。

5，拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。

6，洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行决定;如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。

7，在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。

8，推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。

9，推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据.

五、销售价格：

1，公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。

2，公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。

3，客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。

4，公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。

5，推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。

六、待遇与考核：

1，公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。

2，对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按公司财务制度报销的，业务提成比例为销售额的 %;以上费用由营销人员自理的，业务提成比例为销售额的%(或采用分段比例办法)。

3，除以上第二十三条情况外，营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。

4，公司对营销人员的考核指标有：销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

5，营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离营销岗位另行任用或辞退。

6，营销人员的销售额外负担，不应按销售合同名义销售额计算，而应以开具发票的已实现销售实绩计算，且减除以旧换新或退货价值。

7，业务提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。

有关提成比例的换算规则为：

1，报价折扣。在报价的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。

2，延期哲扣员工激励方案模板员工激励方案模板。在延期的10~90天内，每延期10天，提成比例降低 。

3，低于报价的90%成交或延期3个月以上的，不再核发业务奖金。

4，营销人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升、核发一次性年终奖等;以业绩不良的降级，尤其是不能收回货款、形成呆坏帐、被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。

七、附则：

1，本办法由营销部解释执行，由总经理批准颁行。

(08)：怎样管理新业务员

公司激励员工的个性口号

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

一鼓作气，挑战佳绩!

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

因为自信，所以成功!

永不言退，我们是最好的团队!

失败铺垫出来成功之路!

众志成城 飞越颠峰。

每天进步一点点。

团结一心，其利断金!

团结一致，再创佳绩!

相信自己，相信伙伴!

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

最新公司激励员工的口号大全

激励是通过一定的方式方法把人的潜能激发出来，进而提高工作的进程和效率，包括物质激励和精神激励。本文是小编为大家整理的公司激励员工的口号大全，仅供参考借鉴，希望可以帮助到大家。

发光并非太阳的专利，你也可以发光。

不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。

用心血铸就辉煌的明天!

不要等待机会，而要创造机会;

不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时可以获取的又随时可以携带的宝库。

相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

只要你过得比我好!

成功者需不断地累积知识和人脉的质和量;

每天告诉自己一次"我真的很不错";

年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。

切莫只是沉湎于过去或者只是幻想未来而让生命从手指间悄悄的溜走。

选择比努力更重要。

奋斗是我的性格，成功是我的目标!

不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。

别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自己目标的依据。

欲望以提升热忱，毅力以磨平高山;

有志者事竟成，我行动我定能;

要改变命运，首先改变自己;

机会总在怀疑犹豫中产生 在叫好后悔中结束。

与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。

走自的路让别人去说吧!

倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下!

路遥知马力 日久见人心。

没有完美的个人，只有完美的团队。

真诚沟通 互助学习 态度积极 快速行动。

一直向前走不回头。

处事谦和必能心旷神怡。

没有天生的信心，只有不断培养的信心。

努力让每一天的生活过得好，过得有意义，你就会乐观而充实的度过你的整个人生。

如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。

在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。

性格决定命运，选择大于努力。

不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。

别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。获得爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是饿。

不要使一生庸庸碌碌匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。

无智则无得。

改变使你成为最大的赢家。

爱拚才会赢。

我不知道什么叫做机遇 我只懂的抓住机遇。

脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。

除了我个体的强大以外，还因为我属于团队!

以诚换诚。

生命中所发生的每一件事必有其意义!

选择放在努力前面。

智慧+进取=成功。

成功属于永远不放弃的人。

人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

阳光下做人 风雨中做事。

永不放弃。

坚持就有未来。

我是最棒的。

创造无限的财富,回报朋友和家人。

先一步失败，早一步成功!

没有失败，只有停止成功。

成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 ;

失败后须要检讨，才乃是成功之母;

不要轻言放弃,否则对不起自己!

成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人;

信心永远是成功的第一把钥匙;

成功者-愿意做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情;

我成功，因为我志在成功;

因为有我，所以更好;

不要小看自己，人有无限可能;

只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好什么事情对你最重要。

人定胜天。

只有充分地放松，才能有力地出击;

只要有正确的方法，成功是件简单的事;

没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水;

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望;

人之所以能，是相信能;

软弱就是最大的敌人勇敢就是最好的朋友。

世界因我而存在，改变自己就能改变世界;

公司励志销售员工的激励口号

当我们一起喊口号的时候我们一定要吧我们的士气喊出来，今天小编就给大家分享一下口号，欢迎大家一起学习哦

销售团队励志的气势口号

1. 善战者，求之于势，不责之于人。

2. 没有人富有得可以不要别人的帮助;也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

3. 寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。

4. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

5. 从业有缘，工作是福。

6. 不为失败找借口，要为成功找方法。

7. 世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人。

8. 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

9. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

10. 不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

11. 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

12. 只要思想不滑坡，办法总比问题多。

13. 人生道路上，对目标的追求要高就，但实现目标的心态要低就。

14. 公司有我，业绩红火。勇攀高峰，没我不行。

15. 努力造就实力，态度决定高度。

16. 人在一起叫聚会，心在一起叫团队。

17. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

18. 梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。

19. 今天付出，明天收获。

20. 成功的人千方百计，失败的人千难万险。

21. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

22. 今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪。

23. 道路是曲折的，钱途无限光明。

24. 以信念为动力，以能力求生存。

25. 我心永恒，齐奔前程。

26. 灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。

27. 创新漫道真如铁，而今迈步从头越。

28. 人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

29. 拥有知识改变命运，拥有理想改*度。

30. 挑战自我，团结奋进，勇于开拓，争创一流。

31. 我们不仅仅在制造手机，也在创造自己的未来。

32. 成败之间仅一步之遥，关键是你是否踏出那一步。

33. 一天路过，一天错过，还有一天，好好把握。

34. 用双手创造未来，用能力改变生活。

35. 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

36. 没有天生的信心，只有不断培养的信心。

37. 众志成城迎气化，全力以赴夺优秀。

38. 失去金钱的人损失甚少，失去勇气的人损失一切。

39. 只要思考不滑坡，办法总比问题多。

40. 在事实面前，我们的想象力越发达，后果就越不堪设想。

41. 你增我增大家增，团队发展舞春风。

42. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

43. 超越自我，超越梦想。

44. 人贵勤，事业有干劲;货贵精，拼的是实力。

45. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

46. 停止增员，等于停止生机。

47. 工作需要*，正如手机需要电量。

48. 客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

49. 让结局不留遗憾，让过程更加完美。

50. 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

销售团队口号霸气押韵阅读

1. 组织成长，增员第一。

2. 真心地对别人产生点兴趣，是推销员最重要的。

3. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

4. 团队发展价值永远。

5. 新春拜访热情高，服务客户有高招。

6. 气象万千新风貌，全员举绩开门红。

7. 人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己。

8. 光速口号：单量铺路，金额致富。

9. 太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起!

10. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新。

11. 全力拜访，入围精英。

12. 初生牛犊，尽显神威当仁不让。

13. 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

14. 抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

15. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息。

16. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

17. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

18. 爱不存在于彼此的凝视当中，而在于从相同的方向一起往外看。

19. 策马扬鞭，拜访超前。

20. 每一个成功者都有一个开始。

21. 给人玫瑰花，手上常有一缕芳香。

22. 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

23. 队名：出单队口号：我出单!我喜欢!

24. 挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。

25. 自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。

26. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

27. 未雨绸缪有远见客户受益保障全。

28. 风光正茂，出类扰萃。

29. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。

30. 一勤天下无难事，一懒天下皆难事。

31. 率先举绩，抢占先机。

32. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

33. 客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

34. 帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。

35. 全员销售意外险，市场开发意识前。

36. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

37. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

38. 助人人助讲奉献。

39. 培养优质素养，提高团队力量。

40. 光做不行，还要做好。

41. 优越超值，专业成就典范。

42. 今天工作不努力，明天努力找工作。

43. 改变带突破，双赢促和谐。

44. 扬帆起航，劈波斩浪。

45. 天赋钻誉，专业精锐。

46. 人之所以能，是因为相信能。

47. 找方法才能成功，找借口只会失败。

48. 优质建设，以质为根。

49. 永不言退，我们是的团队。

50. 产品质量连万家，厉害关系你我他。

公司激励员工的口号大全

这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评并不断往前走的人手中。下面有小编整理的公司激励员工的口号，欢迎阅读!

成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

蚁穴虽小，溃之千里。

莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

出门走好路，出口说好话，出手做好事。

忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。

不要等待机会，而要创造机会。

每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

上帝助自助者。

伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

先知三日，富贵十年。

绊脚石乃是进身之阶。

别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

自古成功在尝试。

事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

夫妇一条心，泥土变黄金。

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

怠惰是贫穷的制造厂。

造物之前，必先造人。

你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

不是境况造就人，而是人造就境况。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

环境不会改变，解决之道在于改变自己。

真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

只要路是对的，就不怕路远。

以诚感人者，人亦诚而应

人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

回避现实的人，未来将更不理想。

一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

任何的限制，都是从自己的内心开始的。

即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

世界会向那些有目标和远见的人让路。

没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

人之所以能，是相信能。

若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

公司销售激励员工霸气的口号

当我们把一件励志的口号记入自己的头脑里，你整个人都会不一样的，今天小编就给大家分享一下口号，希望可以帮助到大家

霸气励志的销售团队名称

1. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能。

2. 热爱创造奇迹，努力铸造成功。

3. 以提升热忱，毅力以磨平高山。

4. 乘风破浪来，雨后山更青。

5. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

6. 优质产品，是市场竞争必胜的保证。

7. 宁可因高目标而脖子硬，也不要为低目标而驼背。

8. 遵章守纪，杜绝隐患，落实责任，保障安全。

9. 百年大计，质量第一。

10. 找方法才能成功，找借口只会失败。

11. 信誉来源于质量，质量来源于素质。

12. 大事讲原则，小事讲风格。

13. 多思考才能创新，勤检讨才有进步。

14. 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

15. 在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路。

16. 高质量服务，高技术创新，高速度发展。

17. 善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。

18. 以质量求生存，以改革求发展。

19. 向质量要市场，向管理要效益。

20. 的破产是绝望，的资产是希望。

21. 今天付出，明天收获。

22. 资源是会枯竭的，文化是生生不息的。

23. 今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

24. 团结一条心，石头变成金。

25. 赚钱靠大家，幸福你我他。

26. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新。

27. 如果没有今天，怎么会有明天。

28. 纳百川成就海业，思进取赢得未来。

29. 今日努力做事，明日高兴拿钱。

30. 互帮互助像螺母，松里松外靠不住。

31. 态度决定行为，行为培养性格，性格决定命运。

32. 召之即来，来之能战，战则必胜，永不言败。

33. 心常圆满，天下宽平。

34. 做全行业的榜样，收获金色的希望。

35. 大事讲原则，小事讲风格。

36. 知难而进，重铸辉煌。

37. 产品若要无缺点，全面品管不可免。

38. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

39. 力求一次做好，争取效益。

40. 优质建设，以质为根。

41. 讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。

42. 以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。

43. 光做不行，还要做好。

44. 创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。

45. 鉴旧日精神，创新世伟业。

46. 汗水汇聚你我，创新铸就明天。

47. 众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。

48. 求实是我们的根本，创新是我们的动力。

49. 考试虽是一种压力，却是增长能力的催化剂。

50. 抓科技就是抓经济，抓创新就是抓发展。

企业励志销售人员口号

1. 我乐于助人，因为客人是友人。

2. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

3. 和传统的昨天告别，向规范的未来迈进

4. 活力和谐，*奋进。

5. 业绩攀新，追求卓越。

6. 团结一致，再创佳绩。

7. 不断设定更高的目标，今天的变现是明天的最低要求。

8. 秀你自信，展现自我。

9. 重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

10. 携手谱新曲，并肩创辉煌。

11. 同心才能走得更远，同德才能走的更近。

12. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

13. 创新引领发展，科技成就收获。

14. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

15. 团队精神，是企业文化的核心。

16. 因为有我，所以会更好。

17. 专业品质，超越价值。

18. 创新谋发展，同心赢未来。

19. 创新业绩你我他，成就丰收靠大家。

20. 的破产是绝望，的资产是希望。

21. 培育礼仪员工，创造文明团队。

22. 奋进没有旁观者，你我都是实践者。

23. 奇迹靠人创造，机遇靠人争取。

24. 光做不行，还要做好。

25. 以诚实的信念，承诺一流的企业服务。

26. 合作求发展，创新赢未来。

27. 一丝之差，优劣分家。

28. 商场如战场，品质打先锋。

29. 全民讲质量，质量利全民。

30. 找方法才能成功，找借口只有失败。

31. 和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

32. 增员增力量，增员增活力。

33. 以质量求生存，以改革求发展。

34. 质量—带给你看得见的未来，说不出的精彩。

35. 纳百川成就海业，思进取赢得未来。

36. 培育礼仪员工，创造团队精神。

37. 永远战战兢兢，永远如履薄冰。

38. 一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。

39. 立足新起点，开创新局面。

40. 勤俭节约，爱护公物，以厂为家，共同发展。

41. 等待是失败的源头，行动是成功的开始。

42. 如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。

43. 创新引领时尚，科技成就辉煌。

44. 协力破旧制，涅盘赢新生。

45. 质量是信誉的保证，信誉是质量的体现。

46. 快快乐乐上班来，平平安安回家去。

47. 没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

48. 人人关心体育，体育造福人人。

49. 要想不被淘汰，只有跑在前面。

50. 有品质才有市场，有改善才有进步。

2017年酒店销售员工作总结：建立激励营销机制

开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。 营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。