小朋友离别文案(汇总20篇)

1、想起离别，空气总会弥漫着不舍，然后各自孤零零的返回。仿佛这个世界只剩下自己一个人了。

2、不要随意发脾气，谁都不欠你的。

3、不要试图给自己找任何借口，错误面前没借口，错就是错。

4、此地别燕丹，壮士发冲冠。昔时人已没，今日水犹寒。

5、二十年来万事同，今朝歧路忽西东。皇恩若许归田去，晚岁当为邻舍翁。

6、故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。

7、那些离别和失望的伤痛，已经发不出声音来了。

8、沙漏颠倒反覆，人生的阵痛便经历一次又一次。

9、渐渐的，我们长大了，小时候的这些东西，慢慢被遗弃了…所以，可以娱乐的东西变少了，自然的感叹孤单的人越来越多了。

10、哎…离别要来总会来的，想起更是伤!我想了很多很多…现在我身边每一个朋友，总有一天都会离别，只是时间问题。

11、朋友是身边那份充实;是忍不住时刻想拨的号码;是深夜长坐的那杯清茶。

12、离别与重逢，是人生不停上演的戏，习惯了，也就不再悲怆。

13、想起你那句还是朋友为什么我竟如此痛在心头。

14、轻轻的我将离开你，没有我的岁月里你要保重你自己，没有你的日子我会更加珍惜我自己。

15、城阙辅三秦，风烟望五津。与君离别意，同是宦游人。

16、春风又绿江南岸，明月何时照我还。

17、谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。

18、十年曾一别，征路此相逢。马首向何处?夕阳千万峰。

19、蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁;然而我的胸怀和长空一样晴朗，因为我想到了不的重逢。

20、会过去的，就会过去的。我们的痛苦，我们的悲伤，我们的负罪。

OPPO广告文案策划范文3篇

广告不仅指某一个广告,更多的是指一系列的广告活动。Oppo自20xx年在央视播放了第一支《我的音乐梦想》电视广告，以充满青春、浪漫、梦想的情感表现，受到世人的关注。这在当时以脑白金模式为范本的电视广告时代可谓吹来了一阵清晰之风，给观众带来不同的心理感受。本文是第一范文网小编为大家整理的OPPO广告文案策划范文，仅供参考。

OPPO广告文案策划范文一：

电视是现代所有广告媒体最大众化的媒体，也是一种家庭化的娱乐媒体，具有很强的亲和力，除了具备传播速度快和覆盖面广泛的优点以外，还有很强的信赖感，感染力，并容易产生话题。并且通过演员、场景、道具、图形、字幕音效的组合，视觉要素和听觉要素互补，产生一种张力，达到一家一等于三的效果.

什么电视广告可以称为优秀广告，我无法具体说明，但是我看一广告后，我疯狂的去了解这个产品，甚至是这个品牌的其他产品，甚至是这个品牌的发展历史。

。oppo公司是一家以健康长久和国际知名品牌为追求的的时尚数码产品供应商。oppo品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，目前主要产品为手机、微型数码，oppo的产品，造型设计上力求时尚精美，在功能上力求简单易用，OPPO的目标是成为全球知名的品牌，树立中国企业健康长久的典范。

20xx年9月，OPPO发布了今年的旗舰产品OPPO N1，以其独有的206度自由停旋转摄像头，带来智能手机工业设计的突破和全新的拍照体验，给行业带来了不小的震惊，旋转一时成为手机行业的热点。除了具有颠覆意义的旋转摄像头，带来全新的拍照体验之外，为了给用户带来更多的拍照乐趣，OPPO特意为N1研发了一款具有遥控拍照、手机防盗功能的创意配件——O-Click，昵称小叮当，同时该机的背部触控操作也堪称一大创新。

OPPO N1的广告分为男生篇《她不知道的事》和女生篇《他不知道的事》，主演为陈坤和江一燕，主要展示OPPO N1可206度旋转的镜头，和后盖触控功能。广告拍得非常用心，画面也很唯美。今天我主要介绍男生篇，本广告用陈坤的独白贯穿故事的始末。

文案：今天是拍摄的最后一天，会不会是我们的最后一天

她不知道，我一开始就喜欢她

她不知道，不工作时我一直在关注她

她不知道，那些时候多想靠近她

他不知道的，怎么让她知道

“你有喜欢的人吗.....................有没有喜欢的人”

我喜欢的

今天是拍摄的最后一天，也是我们的第一天

电视广告具有很强的信赖感

广告的1分02秒，正在拍摄的时候，天空突然下起了大雨，大家都急急忙忙跑进棚子里躲雨。陈坤找遍全身都没有发现手机，他在衬衣口袋里拿出小叮当，按下去之后，放在在另一个棚子箱子上的手机铃声回应了他。而在手机旁边的江一燕，温柔的把手机递给了他。通过陈坤找手机的情节不仅他们有了一次接触，同时也介绍了小叮当的使用方法和优势。

广告的1分20秒，没有拍摄的时候，陈坤坐在椅子上休息，远处，几个化妆师在帮江一燕补妆。陈坤扭头静静的看着她，然后用手机偷偷拍下来.广告的2分05秒，江一燕在车上休息，旁边的座位是空的，陈坤很想靠近她，于是走向车子，谁知，半路杀出个程咬金，一屁股坐在的江一燕的旁边，陈坤无奈的坐在前排。他不敢回头看她，只能拿出手机，旋转摄像头悄悄的照下一张。通过陈坤对江一燕的默默关注，从他为她拍摄的照片，可以得知本手机无论是远距离拍摄还是近距离拍摄，效果都非常好。

广告的2分40秒，拍摄工作已经结束，大家都在相互道别，陈坤准备自拍一张留作纪念，正举着手机，江一燕走过来，要求合照，瞬间其他的工作人员也涌过来凑热闹。陈坤把手机放在不远处的箱子上，并扭转摄像头，调整角度，然后按动小叮当，咔嚓一声，一张张清晰的笑脸就定格在手机里。

在广告的末尾，江一燕问陈坤是否有喜欢的人，陈坤没有回答她。而是把自己的手机递给他。扭动摄像头，手机进入自拍模式，屏幕里出现了江一燕美丽的脸。放在背后的手按下小叮当，咔嚓一声，屏幕里的画面定格在那一刻。在她吃惊的瞬间，他滑动手机背面的感应区域，以前陈坤偷偷为她拍摄的照片一张张的出现在她眼前。在最后的情节，手机的三个创新功能得到了完美体现。

电视广告同时提供声音和画面，画面生动逼真，可以把产品的外观、质感准确的表现出来，给人以直观的印象。同时，电视广告还可以进行产品性能和使用方法的演示，增强广告说服力。

电视广告具有很强的感染力

这则广告全程在欧洲拍摄，场景优美，再加上陈坤江一燕这样的帅哥美女加盟，画面感十足。再配上勤快的音乐和陈坤充满磁性的真情独白，整个广告具有强烈的冲击力，营造了一种文艺唯美的情感氛围，容易打动消费者的心理，使他们产生好感。

电视广告容易产生话题

这则广告把产品的优势信息巧妙的融入这美好的爱情故事里，消费者看过后，很容易在第二天交谈中谈论成为话题，无论他们谈论的是手机信息，还是俊男美女，还是故事情节，不管怎样，都会在无形中扩大了广告的传播范围和影响。这种效果在倡导新型价值观的意识形态广告中，表现的更为明显。

电视广告生活形态式

广告的切入点不是产品或服务，而是使用它们的人，让观众觉得产品或服务已经成为人们日常生活不可缺少的一部分。采用这种方式，真实性非常重要，要让观众觉得不是为了推销产品故意设计的情节。本广告通过一对相互喜欢男女，利用手机产开心扉。场景的搭配，人物的对话和商品出现的时机都恰到好处。

OPPO广告文案策划范文二：

广告名称：oppoA203音乐手机

广告长度：30秒

产品说明：OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化” 。oppoa203是一款以以影音功能为主打的，多媒体娱乐手机。外形时尚，价格适中，虽然像素配置不高，但镜头拍摄效果较好，是一款深受学生喜爱的手机。OPPOA203为你展开不一样的手机亲密倾听之旅。作为OPPO旗下的第二款滑盖机音乐手机，其拥有非常时尚的外观设计，非常适合女性朋友使用。OPPO A203采用滑盖设计，拥有纯白唯美的机身色调，机身上的星星状明纹和暗纹，或大或小，或色彩突出 OPPO—A203，或规则有序，或随意排布，给人以无限的遐想。

广告构思：大学校园里，阳光下女孩子坐在草坪下带着耳麦听着手机音乐轻声哼唱。男孩子恰逢经过，被歌声吸引，歌声戛然而止男孩子欲寻芳踪却不见女孩身影。不久在学校的一次唱歌比赛中，他终于看见了正在舞台上的女孩，找寻到心中所爱。 广告语：天声一对 遇见最真的你

广告风格：欢快、阳光、清新

广告诉求对象：时尚的年轻消费者

.广告标语：oppo音乐手机期待你的选购，暑假即将开始，给你一个清凉的夏天。 广告分析：oppo音乐手机已完美音质为卖点，时尚唯美的形象为烘托，但是情感诉求的广告类型。

分镜头脚本：

镜头一 ：阳光灿烂，微风清凉的午后，女孩独自坐在树荫下的草坪上手里拿着oppo音乐手机戴着耳麦听着歌，轻声地哼唱起来。

镜头二：此时，经过树林的男孩子，恰逢听见女孩的歌声，忍不住驻足流连，倚在树旁闭上眼睛静静聆听。

镜头三：男孩子正听突然得入迷，这时候歌声突然戛然而止，男孩子才恍神过来，马上去追寻声音的源头，他想看看这个唱歌动听的女孩子是什么模样，并想认识她。 镜头四：男孩子跑了过去却发现没有人影，很失落，正要离开却发现遗失在草丛里的一串音符钥匙。

镜头五：男孩捡起草丛里那串音符钥匙，想着也许有机会再见到她。每一天男孩子都特地过来待一段时间，希望再听见女孩的歌声，可是过了一个月，却始终没有遇见。男孩有点失望和失落

镜头六：学校举行歌唱比赛，男孩子被舍友拉了过来观看节目表演，过了许久，男孩子觉得无聊正要离场的时候，这时候场上熟悉歌声响起。男孩子不由得停下了脚步， 镜头七：男孩子知道这就是他要找的声音，他回头一看，一个长发飘飘、裙摆飞扬的女孩子在台上沉醉的歌唱。

镜头八：女孩子在后台收拾完备，正欲离开，这时候看见远处一个男孩子手里拿着那串钥匙环在远方微笑着看着她，他们相视而笑。

镜头九：某个灿烂空气清新的午后，女孩靠在男孩的肩上，一起合带着耳机听着同一首歌。(音乐：孙燕姿的《遇见》响起)

画外音：天声一对，遇见最真的你

OPPO广告文案策划范文三：

广告标题：自信·美丽，OPPO音乐手机

广告正文：相信我，其实每个女人都可以是美丽的。因为漂亮和美丽从来都不是同义词。也许你不是天生丽质，也许你并非倾国倾城，也许班花校花的头衔从来都戴不到你的头上，你也不必感到自卑。因为，你也可以是美丽的。自信的女人最美!OPPO音乐手机，给自信的美丽女人。

广告标语：完美音质，品味生活。

附文：OPPO音乐手机欢迎您的选购，暑期促销即将开始，敬请关注!

广告分析：OPPO音乐手机以完美的音质作为主要的卖点，但更多的是情感诉求型的广告。

广告风格：清新，唯美，以情动人。

广告诉求对象：青春期的男女。

广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。

OPPO电视广告设计:

《生日篇》

黑暗的背景下烛光跳跃，一群花样男女围着一个女孩唱生日歌庆祝她的生日。这时候，另一个唱生日歌的声音在众人的耳畔响起，清脆、充满磁性，声音不大，却分外清晰。众人好奇的寻找着声音的来源。女孩在一大堆生日礼物的里找到了一个精美的包装盒，打开看时，里面是一部OPPO手机。原来是这部音乐手机在播放着生日祝福。女孩打开手机，一张电子贺卡就浮现在她的眼前。这时候，镜头拉回到 两年前。

那时的她作为新生刚刚走进大学的校门，保守、拘谨、羞涩，不知所措，茫然的看着喧嚣的人群。这时候，一个阳光帅气的男孩走了过来，帮她办理入学事宜，热心的解决她遇到的各种小困难。陪她聊天、看书，开导她，他们成了好朋友，她也逐渐变成了开朗活泼的女孩。

有天女孩兴冲冲的去找他，却看见他和另一个漂亮的女孩在一起。女孩犹豫了一下，觉得自己和那女孩相比相形见绌，失望的走开了。

回到现实中，男孩出现在门口，身边是那个漂亮的女孩。然后男孩对女孩缓缓地说道，这是我妹妹。女孩的脸由阴转晴，冲过去抱住男孩。镜头淡出，广告语：自信·美丽，OPPO音乐手机。

对同学的离别感言句子

同学的离别感言句子

当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你 泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。

初中生活也是一场不平凡的路，也会有一场精彩的离别，亲爱的小学同学，你们还好吗?快一年不见了，还记得那场精彩的离别吗?别忘了我们共同的目标——加油!

有时候，真希望相聚时地球越大越好，这样就可以容纳更多的朋友;而分别时，则希望地球越小越好，因为小到一定程度我们的距离就更近。

相见时难别亦难。离别对人来说，总是伤感的。 亲情，友情，和爱情，总是在离别的时候，表现得最为浓烈。

我珍惜人生中每一次相识天地间每一份温暖,朋友间每一个知心的默契;就是离别,也将它看成是为了重逢时加倍的欢乐.

我们开始唱歌，跳舞，送礼物，照相，喷彩带，这六年，我们真的很快乐，每天都无忧无虑的，这场离别，也很精彩。

如果让哭泣占据了离别的主题,那么离别序曲将充满了悲泣,让欢笑来我们送行吧.这才是我们真正的情谊.

人生总是不断地在相聚相离，当我们习惯于这是人生必然的事情时，也就是容易接受和面对了。

蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁;然而我的胸怀和天空一样晴朗，因为我想到了不久的重逢。

快到六月了，天还会下雨吗?下雨时天还是蓝蓝的吗?一切都会好吗?精彩的离别，有重逢的时候吗?

可能由于快要分别的缘故，同学和老师们脸上都不同程度的流露出了一些离别时的伤感。

挥手告别，扬帆远航，忘不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。

花开花落，四年的时间，并不长。短句 此时的我们，又伫立在十字路口，也只有此时的我们，才真正尝到别离的滋味。

风吹过，有叶子落下，枯叶，母亲孤零的身影，我独自流浪，人生在那个时候，有了真切的凄凉。

毕业离别感言

这个暑假，我毕业了。三年的时光在校园里，收获了友谊，学到了许多道理。

有一句话说得很好，时光如流星般繁逝，蓦然回首，在琴中的点点滴滴，让我们回味无穷，有快乐、有酸楚，有寂寞，有同乐。是啊，在这里，琴中见证了我们的成长，见证了三年来我们的酸甜苦辣，见证了我们的青春与朝气。当然，这三年来，我们并不孤单，因为有老师的携手奋战。

回想想高中的三年，过的真是犹如过眼烟云，太快了!抓都抓不住了，在指尖，轻轻的溜走。现在才知道珍惜，现在才知道回忆。无奈的只能感叹，时间，过的真是太快了。还记得在刻骨铭心的军训中撒下的汗水与歌声，记得在教室中的欢声笑语，记得在上课中的专心致志。昔日为了各自的梦想，我们走到了一起;如今为了各自的梦想，我们又将分开。不知道许多年后，我们是否还能相见，老师我们是否还能 再会。让我们郑重相约：梦想实现时再相聚琴中

2班同学，我想对你们说，遇上你们，是我的荣幸

2班同学，我想对你们说，很开心这三年中有你们的陪伴

2班同学，张开你们的翅膀，尽情翱翔于天空吧

2班同学，请记住我这个美女吧，不过最好你忘记

2班同学，别忘了我们曾经一起走过的日子哦

2班同学永垂不朽!千古流芳

最后，不管怎样，我衷心祝愿大家今后能快乐过好每一天，走好人生每一步。

1、人的一生，有很多不能阻挡的事情，正如不能阻挡时间的脚步一样，不能阻挡的是即将到来的离别和不舍。

2、长亭外，古道边，芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。天之涯，海之角，知交半零落。一瓢浊酒尽余欢，今宵别梦寒。

3、你把花的形象留下，你把花的芬芳留下，你把我们共同浇灌的希望留下。想起你，我的岁月永远鲜艳，永远芳菲。

4、相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

5、疏影，终被时光琉璃。告别，山重水复的艰辛。一些人或事，早已走远，只留下一份荷白风清的心情。轻轻捡拾起曾经的温暖，依然如昨。想告诉你，我一生最美的场景，便是与你相遇!我知道，今生注定你是经过我生命的一抹惊鸿。一眼千年，一别永远。

6、你走了，在那漫长的时刻里，我的心就像秋树，叶片无奈地飘洒一地，只把寂寞挂在枝头。

7、若快乐能异地存取，愿将快乐存入你的账户;若幸福能打包邮寄，愿将幸福邮给你;若健康能标价出售，愿买下一生健康送给你!

8、没牵住你的手是我一生的错，无论是在天涯海角还是近在眼前，你都是我心中最深的思念最深的痛!

9、朝夕相伴总有缘聚缘消，天下没有不散的宴席，白云悠悠飘不去离愁，滚滚长江激荡在心头，心之杯再斟满真情酒。祝福你再遇到知心朋友，今日孤帆远影离别后，愿清风明月永伴你左右。

10、等待雨，是伞一生的宿命;短信滴滴，不牵挂你，心痒痒的;风里雨里，祝福漫天扯絮;天晴了，在你脸上涂鸦笑意。酷暑来临，暴雨无情，好好保重自己。

11、不在长亭挥手，不折灞陵别柳，我就这样目送你远走;不喝阳关烈酒，不说前程锦绣，所有祝福都在相对的眼眸。愿你一路平安，奔向旅程那头，把快乐幸福拥有!珍重，朋友!

12、离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠，变成永久的纪念。

13、舍不得你即将离去，“再见”愿你一切顺利，身体健康，永远幸福如意!

14、终于你要走了，说是到很远很远的地方去，去读一本关于很远很远的书。我并不惊讶，因为你本该如此。

15、人世间最珍贵的，莫过于真诚的友情，深切的怀念，像幽香的小花，开在深谷。

16、多少年来风雨路，现跟随岁月叹流年，忆往昔同游书山路，而此时各奔天涯不相见，几多相思只化作颗颗热泪，祝君平安，愿君幸福，愿能再次与君同辈共饮。

17、擦干泪痕，世界依旧清晰。遗忘过去，现在仍然继续。

18、长亭外，古道边，送君千里远，盼君早回还，朋友情谊记心间，别后勿忘多络联，莫愁前路无知己，短信代酒送祝愿：前程平又坦，一路顺帆悬!

19、在忙碌的生活中别忘了抽个时间，让自己轻松一睛，永远保持一颗年轻快乐的心。

20、张开翱翔的翅膀，追逐理想;荡起快乐的双桨，迎接希望。带着理想，举起希望，携着坚强，勇敢前往通向成功的大道上!愿心如所想!

一，活动主题:happy ——圣诞游园活动及礼物对对碰"

二，活动目的:通过happy xx活动一方面丰富丽水学院的学生生活，提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增强丽水学院学生对校园的感情，促进爱校之情.

三，具体活动策划方案

(一)圣诞礼物派送——""对对碰""

活动时间:12.22—23(报名)

12.23晚派送贺卡

12.24下午，医学院""对对碰""(晚派送礼物 ).

活动规则:总共设15对相对应的卡片，如""黄蓉与郭靖""等，23日晚把卡片送到参加该活动报名的寝室里，让其选取一张卡片，让其于之写者对对方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定时间都到生科院操场集中.如果能寻找到对方，如:抽取""黄蓉""的寝室成员能寻找到抽取""郭靖""的寝室成员，则把两张卡片一起带到服务台去登记，服务人员将把礼物送到双方的寝室(或者现场领取 ).

附:该项活动最好是15个男生寝室与15个女生寝室进行，亦不排除个人参加.

宣传时应注明:名额有限，采取先到先得的方式决定.

(二)圣诞游园活动

时间 12.24(周四)下午

地点 室外 西区操场

内容:7个小游戏组成，流程如下:

首先欲参加游园的同学去服务台领取游园卡.

1.名称:知识问答活动(问题有关浙大以及西溪校区公管会等等)

道具:问题

参加人员安排:集体

游戏规则:抽取题目号码，回答相应的问题.(问题另附)

答对问题的给予卡片上一个过关标签，如未答对在相关部分划×.

2.名称:吹气球

道具:气球若干，内置小字条(字条上可以写""表演节目，获得奖品等)

参加人员:5人一组，多次

游戏规则:参加人员按5人一组比赛(气球自行选取)，依气球被吹爆速度取前3名，对球内的奖品予以变现.即主持人根据""字条""的内容给该同学对奖.比如:字条里写着""跳绳一百，奖励桔子两颗""，那么该同学只有得按""字条""的内容去做，主持人才可给予相应的奖励 .并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×.

3.名称:抢凳子

道具:凳子(若干)

参加人员安排:8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)

游戏规则:游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外 面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声 或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算 是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×.

4.名称:心心相印，我来比你来猜 道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语或诗)

参加人员:两人一组，可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划，一人为猜测者)，然后由主持人会把要表 演的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作 的成语或词语时，就算过关.(注意:动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字).

一.选题

把不同年龄段、不同年级、不同生活和学习状态的学生，用专升本这条线串联起来，旨在展现专升本的学习给升本的学生带来的生活和精神上的影响和改变，表达出对一种积极向上状态的期待。 二.拍摄内容

1.准备专升本的学生与其他专科生的生活和学习状态的不同(包括课堂的学习、课后的备考、向学长学姐和老师了解专升本的相关信息、公共课的开课和学习情况、对专升本的了解情况和看法)

2.通过采访，展现专升本的学生，升本前后的不同(授课方式、课程设置、升本前后对专升本的认识和理解的转变)

3.即将毕业的专升本学生的打算(专升本学生的就业前景如何、工作或考研的选择)

4.老师对于专升本学生的看法(普通本科学生与升本学生的异同) 5.专升本学生的就业情况调查

6.一般的本科生的生活状态，及其他们对专升本学生的认识和看法 三.记录形式

以一个主题贯穿始终，配合以画面和字幕的解说，选取典型人物进行跟踪拍摄，细节展现拍摄与创作。 四.拍摄方式

(一).拍摄技巧

多景别多角度高低机位有变化的拍摄，多运用各种长镜头，以最真实最细小的情节为着眼点，以小见大，表达一个完整的主题，保持情节的连续性和完整性。注意场景和构图，掌握好场面调度，留足空尽头以便于后期制作。

(二)现场采访与声音采集

用聊天式提问，尽量简洁，直击主题。注意素材的完整性，同期声的录制要注意声音的质量，多采集丰富的现场音 五.段落层次

由专科学生、专升本学生、普通本科学生三条线索贯穿始终，对于学习、生

活等内容的展现采取并列式结构，按照时间和人物线索逐次深入，每一独立的内容，均有这三部分组成。 六.拍摄风格

以典型人物和细节带动整片的内容，各条线索既具有独立的特点又相互穿插，并且拍摄时会注意各条线索的完整性和连贯性。也正是这种完整和连贯性，使得整个片子的风格趋向于故事风格。 七.音乐形态

音乐形态一般会根据片子内容的缓急，及其人物状态的表现来选取，但对于节奏不太明显的内容，多以轻音乐为主，目的在于，不刻意去强调和突出内容，而是让观看者自己去体味和理解片子所要表达的内容。 八.后期制作

采用叙事性剪辑和表现性剪辑相结合的方法，先看素材，再段落剪辑，再初剪，精剪，最后加少量特技，用AE做一个合适的片头，解说词用启发式解说，最后配乐，完成字幕

3.15主题标语

2011年3月15日的消费维权日，3月15日消费者都可以维护自己的权利，这次3.15的主题口号是“消费与责任”，其涵义是：保护消费者的合法权益，是会社会的共同责任，社会各有关方面应共同努力，做好消费维权工作，改善消费环境，促进经济社会又好又快发展。现在很多小区，单位都已经挂出了2011年3.15的消费维权的宣传标语！现在很多单位都在策划3.15的活动方案，要站在消费者的权益的立场上，打击那些对消费者权益有损害的商家。严重打击那些假冒伪劣产品，2011年的3月15日马上到了，你要投诉吗？

以下是历届3.15的宣传口号，请大家记住2011年3.15的宣传口号“消费与责任”。

历届3.15主题：

XX年口号 ——— 消费和谐

XX年口号 ——— 消费与环境

XX年口号 ——— 健康"维权

XX年口号 ——— 诚信"维权

XX年口号 ——— 营造放心消费环境

XX年口号 ——— 科学消费

XX年口号 ——— 绿色消费

XX年口号 ——— 明明白白消费

1999年口号 ——— 安全健康消费

1998年口号 ——— 为了农村消费者

1997年口号 ——— 讲诚信，反欺诈

3.15标语口号：

1. 维护消费者权益，构建社会主义和谐社会

2.公平正义，消费和谐

3.倡导诚实守信，共铸消费和谐

4.营造和谐消费环境，促进经济又好又快发展

5.搞好消费教育，提高消费者素质

6.健全消费纠纷和解机制，共创和谐消费放心环境

7.严厉打击制售假冒伪劣和商业欺诈行为

8.有效化解消费纠纷，努力构建和谐社会

9.保护消费者合法权益，是全社会的共同责任

10.诚实守信是企业的社会责任

11.做好消费指导工作，增强消费者维权能力

为切实落实出租屋的安全管理责任，更好地保障房屋租赁双方的生命财产安全，根据安全生产法律法规及政府有关规定，房屋租赁双方在办理房屋租赁手续时，须签订安全管理责任书。具体承诺如下：

(一)租户自觉遵守《中华人民共和国安全生产法》和《深圳经济特区消防条例》等有关安全管理法规和标准，防止火灾等事故的发生;

(二)租户租赁房屋作为员工宿舍的，人均居住面积不得少于3平方米;用于仓储的不得存放易燃易爆等危险物品;作为门店的，不得销售易燃易爆等危险化学品，不得销售国家明令禁止销售的物品。

(三)经营化学危险品的租户，须取得《化学危险品经营许可证》，经营场所须通过消防部门的审批，从事化学危险品的员工须通过上岗培训，每年还须不定期的培训。

(四)未经消防部门批准和业主同意，不得擅自改变房屋结构或原有用途，严禁违章搭建住人阁楼和间隔“房中房”;

(五)每层须设置安全出口，楼梯须直通天面，梯楼宽度不少于1米，禁止安装封闭门窗的防盗设施;

(六)租户应配备必要的消防灭火器材，并保证灭火器材的完好、有效。租户应将灭火器材置于醒目和方便提取的地方，不得堆放杂物堵塞疏散逃生通道或堵隔灭火器材的使用。租住人员须学会使用灭火器;

(七)不乱接拉电线，接拉电线要套用绝缘套管，开关要固定，确保电线、开关不超负荷用电，不裸露破损，配电线路应安装漏电和空气开关;

(七)厨房需单独设置，且不得设在通道上。除厨房外，室内禁止使用明火;

(八)不使用和存放“黑市”煤气等易燃易爆、危险化学品和放射性物品。每套单元住房只准使用或存放不超过2瓶煤气;

(九)发生火灾时，应及时报警(火警电话：119)，并组织抢救和向有关部门报告;

(十)不利用出租房屋进行损害公共利益或他人利益的活动;

(十一)租户不得擅自将房屋转租第三人;

(十二)业主应对出租房屋进行经常性的安全防火检查。租住双方应自觉配合和接受安全生产监督管理、房屋租赁、消防和城市综合执法等部门依法进行的安全管理监督检查工作，在出租屋发生的一切治安和其他违法违纪案件均由租户自行负责。造成严重后果的由司法机关处理。若租户违反以上承诺，业主将终止租赁合同。

(十三)责任时限

本责任书自双方签字之日起生效，至双方续签之日止。本责任书一式两份，签字双方各执一份。

本责任书一式二份，租赁双方各持一份。

承租人：业主：

电话：电话：

年月日出租屋基本情况：

(1)地址：(2)面积：平方米

(3)间数：间(4)租住人数：人

1、你长着一对翅膀，坚韧地飞吧，不要被风雨所折服;诚挚地飞吧，不要因蜜汁的香甜所陶醉，愿你朝着远大的目标，飞向完美的未来。

2、同窗是缘分的引子，彼此做对方的影子。课堂上有抢过本子，食堂里有夺过筷子。偶尔玩笑说你呆子，情深似成长的种子。毕业了，真心祝福朋友幸福一辈子，过顺利好日子。

3、每一次旅程，每一段感情，我们从来说不出它真正的好处，可是那些或许酸涩或许甜美的记忆，却一次又一次

4、离别的六月，像支伤愁的歌，在黄昏的柔情里，弥漫满学校。四载飞快，流远不复来。即将要分开，留言聚会皆苍白，道不出我半点心怀。一腔言语，两行泪，惟愿兄弟风雨中明白，你我同在!

5、雪花乱飞的季节，我们也曾陷入迷茫的困惑，感到孤独和凄凉，但我们毕竟走了过来。

6、红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。

7、毕业了，我们就不再是学生，凡事都要学会承担;毕业了，我们不是庆祝结束，而是欢呼开始;毕业了，我们踏上各自的征途，为了自我的梦想向前冲!

8、告别缠绵的絮语，我们没有太多时间去留恋。我们匆匆赶上时间的脚步，却有在一处令人驻足的风景上被时间落下，我们永远是追赶时间的人。

9、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉

10、虽然已快看不见你，快听不到你的声音，但我们仍像过去时时聆听你的教悔。

11、生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!

12、我们来自五湖四海，相识在大学;我们去闯天南地北，分别在大学。亲爱的同学，感激你给我四年的完美难忘回忆，愿你毕业后有份好工作，有个好前程!

13、即使我们只拥有一个短暂的相遇和短暂的默契，但我们已经是永恒了。平淡的时光，平淡的故事，只是不知这雨夜又该有多少难忘的往事闪现于你的梦中。

14、天空吸引你展翅飞翔，海洋召唤你扬帆启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由缰，出发吧，愿你前程无量!

15、朋友，让我轻轻的说声你好，虽然人生难免有聚有散，但你却是我心中，最珍惜最难忘的朋友。

16、湛蓝的天空上漂浮着几朵白云，阳光透过树枝洒在我们脸上，被镀上一层金黄，微风吹动发丝，如此美丽的夏季，却因我们的离别而蒙上了一层淡淡的忧伤。

17、心简单，世界就简单，幸福才会生长;心自由，生活就自由，到哪都欢乐。周末愉快!

18、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻;不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

19、挥手告别，扬帆远航。别不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。

20、下一个夏天，教室里又会坐满了，可惜再也不是我们了。

21、艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。

22、小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着梦想和追求。重新相聚在何时?将在那丰收的时候!

23、即使我们只拥有一个短暂的相遇和短暂的默契，但我们已经是永恒了。平淡的时光，平淡的故事，只是不知这雨夜又该有多少难忘的往事闪现于你的梦中。

24、时间终究会比爱强悍，忘记什么都不难，想复原，不难。等某天各自出现下个牵绊，关于你，很自然会烟消云散。---

25、我们曾是并肩战斗的两棵小树，我们以前是二重唱中的两个声部，我们以前是一张课桌上的学友。今日，我们挥手告别的时候，请理解我深情的祝福。

26、往前走，决不能把命运的纤绳，拴在青春的幻想上。

27、我们偶然相遇，然后各自离去，踏上永远不归的路。飘过湖泊，飘过森林，飘过沙漠，飘过人们的城堡和花园，飘过幸福。真心祝福：一路走好!

28、相伴的时间是温馨的，相处的时刻是温存的，相聚的时分是温情的，离别的祝福是温暖的，要毕业了，愿我亲爱的同学你，美梦成真，前程似锦。

29、母校是什么，你刚来的时候巴不得早点走，可真当你要走的时候，又急切的期望能多留一两天。

30、祝甜蜜伴你走过一年中的每一天，温馨随你度过一天中的每一时，平安同你走过一时中的每一分，欢乐陪你度过一分中的每一秒。山海能够阻隔彼此，却阻隔不了我的思念;距离能够拉开你我，却拉不开真挚的情谊;时间能够淡忘过去，却忘不了永远的朋友。思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩你我，而祝福是无边的关注，溢出眼睛，直到心底。祝开心。愿你一切的疲惫与不快都化为云烟随着清风而逝;愿你内心的静谧与惬意伴着我的祝福悄然而至相识就是缘，期望我们能从朋友做起，更愿能与你风雨同舟，但无论将来怎样发展，都愿能成为好朋友!

31、静谧的天宇，每颗星都有自我的轨迹，让我们在生活中找到自我的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。

32、同窗五年，你的聪明和机灵给我流下了深刻印象，你的哑剧“下围棋”更令我终身难忘。祝你大发横财，早得贵子!

33、亲爱的朋友们，三年的幸福光阴里，我们踏一路相知风雨，携一路幸福阳光，采一路美丽芳菲，唱一路幸福欢歌。三年的欢乐时光里，我们以勤劳作帆，智慧作舟，畅快进取，而今我们又将带上彼此的祝福开始新的征程，请珍重。

34、愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚守自我的岗位

35、让我把无声的语言，融进江南的风——为你送别。经典语录

36、我们不得不分离，轻声地说声再见，心里保存着感激，感激你曾给我那一份深厚的情谊。

37、你是崖畔青松，有风雨就有怒号;你是深山流水，有不平就有歌吟。你的正直善良纯朴和刚毅，在我心灵的铁板上迸出耀眼的火花。

38、不停留，带着回忆向前看，不管是爱宠恋人还是家人朋友，就让离别，成为一种开始。我会想念你，就像是又到毕业季，我又开始想念艳阳下你的轮廓，你们的身影，我们的欢笑

39、世上没有绝望的处境，仅有对处境绝望的人。

40、无论什么时候，少说话比多说话更能够让你有个好结果。千万别相信那些小报记者说要什么开朗大方，仅有记者才需要开朗大方。

1、无论我们相隔多远，我心与你心始终相牵!

2、我也并不是总舍不得你走，只是总想看见你的笑容，听你的笑声。

3、我不去多想是否能够成功，既然选择了那块绿洲，便不再瞻前顾后!

4、离别时，希望你能记住我。不要问，善变的世界，明天是否依然如故。

5、三个春夏秋冬，一支温馨和睦的歌，我们共同吟唱至今，真是一生难得。

6、你别时的叮咛，在我心头波动着深远的音响，散发着幽兰般素淡的清香。

7、高山重洋将我们分离，没奈何我只能在回忆中与你重逢，在梦境中与你相遇。

8、人世沧桑，岂能没有分别的痛苦时刻?为了事业，我们让离别的泪尽情飘洒。

9、你走来的时候，我的期待在远方;你离去的时候，你就是我梦绕魂牵的期待。

10、偶已心有所属，纵是孤栖独宿，亦不随波逐流，有负公子美意，再见还是朋友。

11、大桥虽没有镌刻下你们的姓名，却留下你们辛劳的脚印，祝你以后事业发展顺利。

12、悄悄的你走了，正如你悄悄的来，你递一递离职信，没带走一班属下，真TM不够意思。

13、明晨行别，但愿云彩艳阳一直陪伴你走到遥远的天涯;鲜花绿草相随你铺展远远的前程。

14、什么时候，我们来对饮一杯友谊的甜酒，让我们在迎新的日子里，互相祝福，互相鼓舞。

15、悄悄的你走了，正如你悄悄的来;你挥一挥衣袖，没带走一个MM，哥们，俺打心里感谢你!

16、你走了，在那漫长的时刻里，我的心就像秋树，叶片无奈地飘洒一地，只把寂寞挂在枝头。

17、凭着你的赤诚仁爱与多才多艺，纵使远离故土，浪迹天涯，又何愁寻觅不到情投意合的知音?

18、明晨行别，但愿云彩、艳阳一直陪伴你走到遥远的天涯;鲜花、绿草相随你铺展远远的前程。

19、莫道坎坷，莫畏人言，我愿与您同甘苦，共患难，在振兴我们共同的事业中追寻美好的明天!

20、分开的时候不需要告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息，友谊长存。

1、无论茶水是浓是淡，让清香永驻心间;无论距离是近是远，让记忆彼此相连;无论联系是多是少，让祝福永远不变!

2、前者或许还又重逢的可能，但后者却此生此世永难相见了!有时候越怕别离，别离就在眼前，越想挽留反而失去的更快。

3、挥手告别，扬帆远航，忘不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。

4、离情愁苦是因为相聚欢乐，假如重逢有加倍的欢乐，那么，我宁愿承受更大的愁苦。

5、默默地分手，正如当初默默地相遇。愿这儿温馨的微风，给你捎去我的深情的祝福和祈祷。

6、花开花落，四年的时间，并不长。此时的我们，又伫立在十字路口，也只有此时的我们，才真正尝到别离的滋味。

7、我们不得不分离，轻声地说声再见，心里存着感谢，感谢你曾给过我一份深厚的情谊。

8、你走了，在那漫长的时刻里，我的心就像秋树，叶片无奈地飘洒一地，只把寂寞挂在枝头。

9、离别生生撕扯着多年的友情，我们彼此深信时空的距离阻挡不了心的距离，可是遥远的祝福取代不了手拉手的互助。

10、要走了，真的就这样离去吗?有点不舍，丢不下我在这陌生的环境中认识的一张张面孔，放不下我在这里建立的深厚友情，看着缘分拉近的无数张亲切脸庞对我浮现出依依的不舍，我心里很难受，眼泪无法控制在眼眶里打转，心里一直默念：保重，希望你们以后过得比我好。

11、我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。只有分离，让时间去忘记这一份默契。

12、相聚与离别似乎是人生中永远不停歇的音符，如同品一杯苦涩的咖啡，离别的苦涩留在口中，而甘醇的香味伴随着岁月的沉淀，永远留在我的记忆里!

13、世界上没有任何东西可以永恒。如果它流动，它就流走;如果它存着，它就干涸;如果它生长，它就慢慢凋零。

14、海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊，时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。

15、不必面对高耸的峰巅踯躅犹豫，不要放弃当初的希望和努力。我们早应有这样的思想准备：在事业上没有坦途!

16、别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。

17、相会再别离，别离再相聚;秋风吹旷野，一期只一会。我会珍惜你我的友情，更期待相会的时刻。

18、蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁;然而我的胸怀和天空一样晴朗，因为我想到了不久的重逢。

19、朋友，再会!朋友，珍重!流水匆匆，岁月匆匆，唯有支情永存心中。

20、许多年前也是在离别之际，一个朋友送给我这样一句话“人生是一场缘份，相识是缘现，相知是缘定”那时我有点不理解这句话的意义，现在才深有感触，希望我们珍惜这段共同的度过的日子，以后的生活多一份快乐，少一份烦恼和忧愁。最后道一声“朋友珍重”

我，我不像其它女孩那么听话、乖巧，我是一位大大咧咧的女孩，喜欢跟男孩一起玩。我有“最佳拍档”，她们常常跟我“疯”在一起。

我是班里的班长，自必要有“脾气”。每次只要有哪位同学在开小差，我就会像老虎那样“大吼”几声，那位同学立即趴下头，停止说话。

因为我的名字与一个字的音相同，所以，别人就给我取了一个绰号，并因为这样，我受到别人的嘲笑。每当别人叫我的绰号时，我便火冒三丈，别人见我生气了，就撒腿就跑，但最后我还是把他修理一顿。正因为我会这样，所以老师整天误会我，一会儿说：“看在你，还像不像班长呀!整天就知道带坏头!”，一会儿又说：“你身为一班之长，不要老是在玩!”听了这些话，我的眼睛慢慢湿润了。我感到好委屈呀，如果老师你能调查清楚后，那就不会这样的。

1、承诺书

(1)如果我公司有幸中标，我公司奖严格执照招标文件及合同条款的要求，保质保量完成好大柳塔北区三区室外管网消防工程二期。

(2)我公司同意在总包单位和甲方工程部的统一协调下，做好和各专业队伍的配合，保证整个工程顺利进展。

(3)该工程质量等级为合格，符合国家和行业的验收规范，我公司承诺该工程达到消防工程单项优良。保证在甲方要求和合同约定的期限以前完成该工程的施工。

(4)我公司对本工程提供一年的质保期，保修期结束后免费对系统进行一次全面检修、检测，确保甲方单位顺利通过消防部门的验收和年检。并且负责免费培训操作与管理技术人员，人员不限，培训方式采用现场培训和来公司培训两种方式。直至贵单位操作人员熟练掌握，应用自如，且使业主满意。

(5)我公司承诺负责协助甲方办理相关的消防验收手续，保证消防工程顺利通过验收。

投标人(签名盖章)：__永安消防工程有限责任公司

法人代表或法人授权代表(签名或盖章)

日期：20__年x月x日

2、售后服务

售后服务工作是工程项目管理的主要环节，为保证本消防工程始终处于良好的运行状态，我公司特此制定如下售后服务承诺及措施。

(1)自验收合格之日起对本工程免费保修24个月。

(2)保修期内定期派技术人员回访用户，并对系统进行检查。

(3)建立客户档案，负责对该工程定期巡检及设备清洗更新，制定维护计划，做好每次维修记录及向业主提供维护报告。

(4)用户系统出现问题后随时与我公司联系，我公司在接到指令后4小时派人赶往现场处理，48小时内解决问题。复杂及疑难问题及时向领导汇报。并在6日内处理完毕。

(5)在保修期内如在正常使用情况下系统出现故障，我公司将免费维修或更换。若非正常情况下系统出现故障，我公司将免费进行系统故障的排除。如须更换零部件，将只收成本费。

(6)保修期终止后,对该系统终身维护，但需要适当收费。保修期后可根据用户的需求，签定维修保养合同，并出具检验报告。若出现任何技术问题，及时到现场进行技术服务。

(7)我公司技术服务部确立首人负责制，即接到用户维修服务申请的电话、传真等的第一位服务人员，须负责将问题处理完毕决不推委。

(8)我公司有义务对贵方人员进行技术培训，以使他们掌握各系统的操作使用，故障排除，设备维护保养等技术。

(9)我公司免费对贵方的技术人员进行现场培训，培训人员数量2-3名，时间一周以上。贵方的培训人员应具有高中以上文化程度，最好具备低压维修电工操作上岗证及管道工上岗证。

(10)培修计划和范围，按照贵方的要求，由双方共同协商解决。

x月x日天气晴

作为文案策划这一行，了解当地的市场行情是非常必要的，而且我们公司是从事房地产策划，所以作为一个新人，对广州的房地产发展情况有个清楚的了解和掌握，老总要我在几天内基本熟悉广州地产行业的状况，

在公司里面找到了很多的资料，都是公司以前做过的地产项目，同时还经常上一些地产相关的网站，收集最新的地产消息。要了解广州的地产行情，不是一时半会的事，一个星期内不断的看资料，不断的上网看新闻，查书，一个星期来头都有点大。

不过，通过一个星期的了解，对广州的地产基本情况，还有开发商的资料，基本上有了一个大概的了解，为以后更好的工作奠定了基础。

x月x日天气晴

今天下午都没什么事情，在办公室呆了一个下午，有点无聊，只能找一些出来看看，快下班的时候，突然老总给了我一个网站的推广项目，让我试一试，不过时间比较紧，要明天早上交给他，当时就突然傻了，认为这是不可能的，一个策划案怎么能在一个晚上就能整理出来了呢，第一次面临这种问题，对于广告人来说，这样的事情在以后是经常能碰到的。

1、思念是清淡的诗，不是因为孤独才想你而是因为想你才孤独，真诚的心灵胜过钻石的光芒，你我的情谊天长地久。

2、岁月总是不经意的就带走了属于我们的相守，一次升学就面临着一次别离，而和老师同学那份依依不舍，总会给童年的人生添加一点苦涩。

3、朋友就像片片拼图，结合后构成一幅美丽的图画，如果不见了一片，就永远都不会完整，你就是我不想遗失的那重要一片。

4、远去的列车承载着谁的未来，无言的铁轨孤单着谁的等待并非所有的等待都值得伤感，看遍人间的繁花似锦，需要我们学会坚持和等待。因为不是在同一个季节里，所有的花都会开。

5、友情的延续来自心灵，不论联系有多少，只要内心留有彼此的一片天空，那么偶尔一声问侯就会带来会心的一笑。

6、任何时候，离别都比预期来得早，便如此，大家还是笑着说：再见，总有一天会再见;再见，我们会在别处相见!所以我虽然离你很远很远，但还是想说：再见，总有一天我们会在别处相见!

7、虽然山川河流可以把人与人用距离分开，却无法将心与心相隔，无论你走到天涯海角，我的心将永远陪伴着你，直到永远。

8、凭着你的赤诚仁爱与多才多艺，纵使远离故土，浪迹天涯，又何愁寻觅不到情投意合的知音?无论命运把我们带到何方，友谊的纽带总会把我们紧紧相连。

9、我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。

10、相恋多年的人们就这样形同陌路，彼此生活。或许，他们并不是不爱对方了，而是不能给对方各自要的生活。应该相信，他们或许依然爱着对方。只是，一个不懂得怎么去爱，一个相爱却无能为力。

11、又是一个离别的夏天，又是一个绚烂的毕业季，校园里的花儿草儿依旧年复一年的相似，要毕业的你我在纪念册里写满了不舍和祝愿，从此天涯海角，从此不知何时相聚，从此梦里多了想念，从此难再见。

12、我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

13、有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的。

14、我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。

15、想你该在这暮色渐沉的秋夜，放一只小船，驶向我。尽管我知道，该来的总会来，而不该来的，虽然说只有一步的距离，也不会来。

16、凭着你的赤诚仁爱与多才多艺，纵使远离故土，浪迹天涯，又何愁寻觅不到情投意合的知音?无论命运把我们带到何方，友谊的纽带总会把我们紧紧相连。

17、我们匆匆告别，走向各自的远方，没有言语，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

18、明天，能否依然真情相拥上路，请你仔细检查清楚你爱的行裹里，能不能装下我所有的喜怒哀乐;远方，能否牵上你的手，握住我的温暖。无论世事如何变迁，祈愿不变的是你我的真心诺言。

19、我们匆匆地告别，走向各自的远方，没有语言，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

20、人不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽。相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们 ―― 一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!

从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

今天，我们是亲密的同学;明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。

竞技场上讲谦虚，无疑等于宣告自己的失败;该需要毛遂自荐时，就要当仁不让。生活需要自己主宰，请珍惜大写的 “ 我 ” 。

静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也许会变得和-谐而安宁。

聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中。

柳荫下握别百般惆怅 ―― 同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。

让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声!校门外，有的是鲜花簇拥的前程!

生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前方，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞。

生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!

生命，从小溪的流淌中获得;青春，在飞流的倾泻中闪光;存在的价值，于大河的奔流中呈现。

四个希冀的春天，我们播种了四次;四个金黄的秋天，我们收获了四遍;我们曾经受了四个火夏的磨砺和四个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。

四年光阴，匆匆而过，如梦的年纪，弥漫着串串欢声笑语，不要挥手叹息，觉得繁花尽去，鼓足勇气，不要忘了互递惊喜的消息。

同窗四年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时?将在那丰收的时候!

一千五百个日日夜夜就这样结束了，四年岁月，那么多争执，那么多欢笑，那么多烦恼，那么多骄傲，真的随身后的门这样“砰”地一声，就留给了过去?

愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚守自己的岗位。

别后，漫长的岁月，您的声音，常在我耳畔响起;您的身影，常在我眼前浮现;您的教诲，常驻在我的心田!

服饰依旧，容光依旧。您那熟悉的板书、熟悉的声音，将我们的思绪牵向往昔的学生时代。哦，老师!

怀念您，亲爱的老师!在我心中珍藏着您明眸的凝视，它们像两眼清泉，永远奔流在我的心谷。

1、一首歌唱不完热血的年少青春，一本书写不完四年的欢乐忧愁，一首诗序不尽毕业的悲欢离合，一张照片照不满心中的无尽眷恋，一条短信诉不尽从此的把你期盼，原毕业后的你我时常联系，友谊永存。

2、春天你撒下汗水，用一片碧绿来换取金秋的满地黄金，收获的是成功的喜悦，迈入另一阶段，你的生命会更加精彩。

3、昨日相聚的片段谱成今日离别的曲调，昨日的谈天说地融为今日的祝福道别，昨日的深情厚谊化作今日的点点泪花，一起走过青春年少，如今终将分别，亲爱的同学朋友，今日一起将梦想起航，愿收获明日的辉煌，加油!

4、啊，同学们，让我们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!愿你在平凡的岗位上，创造出不平凡的业绩来，直到实现远大的理想。

5、同窗四年，你的聪明和机灵给我流下了深刻印象，你的哑剧“下围棋”更令我终身难忘。祝你大发横财，早得贵子!

6、一首放心去飞，唱出离情别绪;一张毕业合照，留下青春回忆;一句朋友珍重，送去深深情意。毕业时节，愿同窗前程似锦，大展鸿图!

7、在山花遍野漫天蝶舞的季节，我拨动我的心弦真诚地为你弹奏，你能不能够听到，在这生命之花盛开的日子里，祝愿你旅途快乐!

8、天空吸引你展翅飞翔，海洋召唤你扬帆启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由缰，出发吧，愿你前程无量!

9、为了一个共同的目标，我们走到了一起，朝夕相处几个春秋，结下的情谊比天高、比海深。舍不得说再见，忍不住再回首，千言万语汇成一句话：朋友，祝前程更美好，愿友谊长存!

10、人海中再回首，朋友真诚依旧，生命里重逢，心境平和温柔，往事如风，岁月如歌，漫漫人生路，苍桑几许，幸福几何!

11、因为追逐青春的梦想，我们共聚校园;因为怀着生活的向往，我们各奔征程，有相聚九友别离，请相信：今天的别离是为了下次更美的相聚。

12、不要忘记自己走过的路，那些洒着汗珠闪着光彩的路，那些惊心动魄披荆斩棘的路，那些崎岖不平倍尝艰辛的路，那些浸透泪水充满痛苦的路……自己走过的路，是自己最贵重的财富。只有记住这些路，才能走好以后的路。

13、多少年的同窗共读，多少年的年少轻狂，多少年的肆意大笑，多少年的陪伴身旁，同学们啊不管你们在何方，我的思念永远在心上!

14、再回首，恍然如梦，酸甜苦辣就像昨天，今天却要毕业分离，拥抱说声再见，把美好留给回忆在脑海，带上祝福踏上下一段的旅程，愿你早日把梦想实现，开心快乐!

15、在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永久的朋友。

16、读书时代的友谊是最纯洁的，没有杂质的。所以，每当要各奔前程的时候，你总会有什么话要说，珍重，再会。

17、送你一艘船，愿你一帆风顺;送你一架梯，愿你平步青云;送你一盏灯，愿你前途光明;最后送你一颗祝福心，愿你节节高升。

18、曾记得月下花丛中，小河石桥边，我们有时喁喁细语，有时高谈阔论，灿烂的前程使我们神往，浪漫的色彩让我们陶醉，我愿十次百次地享受那梦一般的意境。

19、美丽的相聚如期而至，那隽永的抒情挂在疲备的吉他上。往事成了一首悠远的歌，总在有夕阳的日子里浮现。

20、毕业即在眼前，你我泪水连连;共同生活几年，欢声笑语不断;一起扮过鬼脸，共同做过实验;难忘生活片段，你我珍藏心间;如今分手再见，愿你前景美好无限!

20xx旅游文化节简介

旅游文化节是由旅游学院主办，由旅游协会、旅游学院分团委、学生会承办的一个旅游文化盛宴，本次旅游文化节的主题为“感受秀美山水、传播旅游文化”。它集知识性、文化性、参与性和娱乐性于一体，活动的开展必将给全校师生带来丰富的旅游大餐，也为旅游专业的学生提供锻炼的平台，并将为我校的校园文化建设注入新的元素。其活动总流程设计如下：

时 间

活 动 安 排

10-15上午

旅游文化节活动启动仪式

10-15到10-17

大型旅游图片展

10-19 号

旅游问卷调查

10-17号晚上

湖南旅游推介会

10-18号晚上

旅游影像资料放映

9-27到10-18

花灯设计大赛

10-20号晚上

“浪漫花灯夜”花灯夜展活动

10-18到10-21号

定向越野

10-22号晚

闭幕式：闭幕晚会

活动概述

一、启动仪式

时间：20xx-10-16早上8点

地点：主楼200

过程：邀请校团委领导、院领导和老师、旅游协会指导老师及校学生会代表、各院学生会代表和我院相关同学参加，领导致词后宣布旅游文化节开幕，各工作组按计划开展活动。

二、精品线路图文展

时间：20xx-10-16至20xx-10-17

地点：校园主干道

过程：

做好展前准备工作，请专业老师指导负责部门制定几条贴近我校学生的旅游线路。负责部门搜集线路相关资料，并印刷粘贴至宣传板

组织展出

三、大型旅游图片展

时间：20xx-10-18至20xx-地点：校园主干道

过程：

负责部门提前搜集好相关图片(各大景区图片、特色建筑图片、地方美食图片、少数民族风情图片等)

组织展出

四、湖南旅游推介会

时间：20xx-10-17晚

地点：新001

过程：邀请院里专业老师或高年级优秀学生或旅行社人员对湖南旅游进行推介，对我校学生外出旅游提供参考

五、旅游影像资料放映

时间：20xx-10-18晚

地点：新001

过程：选取两部具有代表性的介绍旅游地的影片公开免费放映

六、花灯设计大赛

时间：20xx-9-27至20xx-10-18

过程：在全校开展花灯大赛征集花灯，设立奖项，参赛作品全部参加“浪漫花灯夜”的展出。其中旅游学院每班以班级名义提交作品一个以上，并鼓励个人设计作品参赛(加综合测评分)

七、“浪漫花灯夜”花灯夜展活动

时间：10-20晚

地点：暂定校园主干道旁的林子，具体由负责部门定

过程：将所有参赛作品以各种形式展示出来，供学生观看，并可增加活动项目(参与性活动等)

八、登山比赛

时间：到10-21号

地点：九琅山

过程：10-18号到10-20号向全校招募参赛运动员，10-21号正式比赛。比赛分男子组、女子组和男女混合组，获胜的运动员可获得奖品，(可在比赛中增加一趣味性项目)。

九、闭幕晚会

时间：10-22号晚

地点：新食堂四楼舞厅

过程：负责部门在全院组织好晚会节目排练，也可邀请外院人员参与，10-22号晚正式演出。晚会最好以民俗文化、民族风情为主题动以游戏等方式表现出来

组织安排制度

1、本次旅游文化节的组织实行“部门负责制”，并成立“旅游文化节负责小组”。

2、文化节的各项活动分由各部门负责，负责部门根据项目要求制定活动策划书，交由负责小组讨论后即可开始准备活动，人手不够可调用班里有关班干部协同组织。“负责小组”负责组织好整个文化节活动，并担当文化节的调配、协调工作。

3、文化节的前期准备工作应在10-22号以前完成，10-16到10-21文化节系列活动全面展开。各项目负责部门安排如下：

项目 负责部门

开幕仪式 负责小组

精品线路图文展、大型旅游图片展 组织部、生活部

登山比赛 体育部、学习部

闭幕式——闭幕晚会 文艺部、女生部

湖南旅游推介会、旅游影像资料放映

花灯设计大赛、“浪漫花灯夜”夜展活动

旅游协会

4、活动经费的社会赞助部分由学院外联部和旅游协会外联部共同、分开联系，文化节的最终策划一出即可开始对外联系。文化节的宣传工作由学院宣传部和旅游协会宣传部共同承担，配合好文化节各项活动的开展，组长由王瀚君担任。

经费预算

一、经费来源：

学院拨款

学院外联部、旅游协会外联部所联系的社会赞助

学校相关部门支持的经费

二、经费预算：

大型旅游图片展 210元

闭幕式——闭幕晚会 1000元

湖南旅游推介会 150元

旅游影象资料放映 150元

花灯设计大赛 360元

浪漫花灯夜 50元

校园定向活动 500元

旅游问卷调查50元

旅游报纸1500份 230元

总计2700元

一、 项目形势分析

1、 市场趋势

深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该说是越来越成熟。成熟的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素，也就是说，今天的购楼者中，不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人;成熟的标志之二，消费者在购楼时越来越重视品牌，这在购买期楼时尤为突出，深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段，但优胜劣汰

是大势所趋，消费者心进里很清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给他们长久的保证。

2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘：

鲜明的品牌个性

鲜明的概念主题

鲜明的“居住”观点

3、周边主要竞争楼盘广告策略分析

万科四季花城

万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城成功的亮点。

1、推广主题：

有一个美丽的地方

2、阶段性推广策略：

造势期：万科在建一座城

利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念; 亮相期：有一个美丽的地方

万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳，这个小城洋溢着浓郁的异国情调，非常美丽，造成消费者心理上的期待;

强销期：美一刻、美一生

拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购买决定。

滚动销售期：美一方水土，美一方人

美丽小城已经建成，小城美好的生活已经开始，让观望的人群加入购买的行列。

传播特征：

报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性宣传紧扣主题，层层推进，验证了营销就是传播的理论。

广告优劣势分析：

四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势，但这种“豪门宴”需要强大的广告预算支持。

中海怡翠山庄

中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者，因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。

1、推广主题：

都市里的田园度假村

2、阶段性推广策略：

造势期：我的家，我的公园

利用家就在公园里，以小区内3万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点，打规划牌;

亮相期：5+2度假生活模式

以鲜活诱人的生活方式造成心理向往，先卖生活方式再卖楼，以超前的生活理念引导消费;

强销期：山环怡翠异国风情 五彩社区缤纷生活

以异国风情和缤纷生活为主诉求点，紧扣度假生活主题，配以展销等促销动作，促成购买行动。

传播特征：

中海怡翠山庄的传播特征最突出的亮点体现在媒介特征的充分应用上，度假生活需要直观的现场感，生活方式的引导需要充分的理性支持，他们就利用电视媒体的现场感和报纸广告丰富的信息量为主打媒体，并利用香港展示中心现场的一种高科技设备“千里眼”将空间的距离拉近，制造“身临其境、心在其中”的体验效果。 广告优劣势分析：

中海怡翠山庄的广告，同样利用中国海外在港人心目中的品牌形象和目标群体购买心理准确把握的基础上，以新颖的概念和到位的媒介应用达到销售的目的，但在广告表现上略显创意性不足，传播效果未能扩大。

风和日丽

风和日丽是最近本片区楼盘中杀出的一匹黑马，他的一鸣惊人是因为在多元化社区生活中注入了一阵和谐的清风。

1、推广主题：

和谐的民风

2、阶段性推广策略：

亮相期：风和日丽的生活，是自己的

我的小城 风和日丽

中低收入阶层该享受一种什么样的文明生活方式?暖洋洋的阳

光柔柔的风，真情的笑脸爽朗的心情，和谐、自然的生活味触手可及，心理上认同自然“振臂一呼，应者云集”。

传播特征：

虽然风和日丽未经前期炒作，但依然一鸣惊人，其销售策略和品牌包装功不可灭，在媒介选择上，则选用成本相对较小但到达率高的媒介组合，利用户外、VCD光盘、有特色的宣传资料、报纸广告相结合，小预算大效果。

由以上主要竞争楼盘的广告策略分析可以看出，市外楼盘正是迎合“工作在市内，生活在市外”的居住理念，凡是符合自然、休闲的消费潮流，并且能满足消费者对美和人性化的价值取向，自然就会赢得热烈的追捧。

4、自身优劣势分析：

优势：

(1)、整个小区围绕着丰泽湖为主题，以天然湖为主题的会所，利用这一条件作为独特卖点。

(2)、小区范围三面环山，一面临湖，环山抱水和天然不可再生的自然湖，便成为环境的一大优势。

(3)、靠近市区，邻近关口，随着二线关外扩，地域本身将成为关注和炒作的热点，地块价值将随之抬升。

(4)、交通较便利，地铁四号线的经过，将使其成为地铁沿线物业。

劣势：

(1)、新盘，知名度不高

(2)、周边微利房和农民房居多，规划和环境均欠佳。

(3)、周边配套不尽完善，基本无上档次的配套设施。

(4)、楼盘所处区域高品质楼盘林立，并且规模较大，竞争激烈。 从以上优劣势分析可知：在深圳地产物业向集约化发展的大背景下，“丰泽湖山庄”的优势并非能强大到吸引潜在客户产生购买行为的地步。

5、“丰泽湖山庄”目标市场分析

目标市场构成：

1、 二次换房的2+1家庭

2、 香港客户

3、 珠三角欲在深圳置业的客户

市场重点放在二次换房的2+1家庭

潜在客户购买动机

潜在客户在经过深圳多年的打拼之后，已经拥有属于自己的小天地，但随着经济条件的改善，加之小孩的长大，事业小有成就，家庭稳定，开始注重个人及家人的健康和更有质量的生活。

关口物业离市区近，亦具有自然优美的环境条件，空气好，价钱比较合理，还可以成为真正的深圳人(可入深圳蓝印户口)。

目标市场购买特征

感性、注重价格价值比

目标市场购群体特征

年轻有为，一般三口或四口之家，乐于享受生活，注重生活品质，经济收入中高水平。

结论：“丰泽湖山庄”目标市场的范围相对较宽。在生活形态上表现一定的同质性。广告针对这一阶层的潜在客户的生活及心理特征进行攻心战，激起好奇与共鸣，塑造“丰泽湖山庄”的美誉度。

二、形象定位及发展思路

1、形象定位

根据对“丰泽湖山庄”的先天条件分析，我们认为应在整体策划中扬长避短，积极改善不利条件，把“丰泽湖山庄”定位为深圳独具特色的“深圳人的健康休闲家园”。

定位关健语句：丰泽湖畔 健康相伴

2、支持点：

目标消费者凭着自己对生活的理解、对家庭的关注，希望购买的不仅是住宅，更是一种全新的生活。也就是说，他们在购买住宅的时候得到了高附加值，与以往不同的享受自然健康的人生。

丰泽湖山庄中的园林设计、会所等都围绕自然健康来展开，正面得天独厚的湖泊恰恰为园林设计创造了独特先天优势。

4、 命名原则：

1、 有韵味

2、 独特，并且与项目相关

3、 易于识别、朗朗上口

4、 容易产生正面的、美好的联想

备选方案

湖光山色 丰泽世家 映湖山庄 倚湖雅轩 湖堤湾畔 花港观鱼

5、形象推广原则：

逐步提升原则：

不求一口吃成大胖子，而是分阶段逐步提升品牌形象，首先树立“健康休闲家园”这一独特居住概念，再到各硬件软件配合此概念的积累。树立一个概念楼盘需要的是各方面的支持和配合更需要的是贯彻到底。

形象与促销相结合原则：

在广告规划上注意长期品牌形象塑造与短期促销推广手段合理穿插结合，在具体广告表现上也要注意品牌形象与销售信息相得益彰。

4、形象发展思路

我们的目标——通过一定时间的培养，将丰泽湖山庄塑造成以享受健

康、增值生命为标识的品牌小区。

我们的对象——追求健康生活、向往自然、生态氛围的中高收入阶层居家，这一阶层在深圳的人数占主导地位，他们的共同特征是：有自己的生活经历、生活主张，越来越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我调节身体健康状态，崇尚休闲的生活，爱思考、感情丰富。

我说什么 ——在这里，你可以享受健康、自然清新的生命，在这里生活使你每一天都充满着与众不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑战。

我们怎么说 —— 用丰泽湖山庄中的自然稀缺、不可再生的环境特征和诸多硬性设施及软性氛围，表现健康休闲的家园，以小喻大，逐步建立丰泽湖山庄健康休闲的品牌个性。

我们的支持点——目标消费群对生活有自己的主张，有更高的要求，他们在讲究自我与个性的同时，更追求健康休闲的生活品味、居住氛围，丰泽湖山庄正好可以满足他们这方面的需求(硬件与软件)。 时间选择 —— 在丰泽湖山庄初建阶段就贯彻此概念，无疑有利于在前期就着手品牌积累与硬软件建设的配合。

三、广告策略：

配合健康休闲概念，打概念牌：

1、 健康休闲、舒适宜人、空气清新的环境、有自然天成的丰泽湖、有湖光山色主题式会所每一天都享受最自然的健康生活，直指目标顾

客关怀自我的潜意识，暗示现代人的“劳逸结合、健康、休闲”的生活价值观和对未来美好生活的向往。

2、 强调楼盘在规划设计中所走的健康休闲路线，说明发展商为营造现代人居环境所具有的实力和精品意识。

3、 突出价格和价值比，营造心理价格和购买价格上的势能，使目标消费者明白可以凭有限的经济条件，同样能享受健康超前的生活方式。

4、配合楼盘高开低走的销售策略。

四、广告推广分期

广告分期原则：

以外围舆论推动整体广告推广攻势

避开楼花的不利因素，从软广告到硬广告，旨在加强对持币观望者的说服力，使其对丰泽湖山庄的印象日益浓厚。保持不间断的见报率随时发布楼盘的工程进度，着重宣传发展商“先造环境再建楼”的理念，各分期保持一定的广告保温水平，使人们在销售时期也无法忘记丰泽湖山庄坚持不变的楼盘基本概念

广告分期

前期亮相期(亮相期)

诉求重点：

周边环境及主题概念

总体描述“丰泽湖山庄”的自然环境，发展商的开发理念。以新闻炒

作的形式引起关注。

新闻标题：(略)

内部认购期(造势期)

经过前期炒作的预热期，结合丰泽湖山庄市区展示中心的开放，以一次别开生面的公关活动作引子，掀开“丰泽湖山庄”的神秘面纱。 建议采用报纸媒体，以下两个设问作为开篇：

A、想一想，未来的健康生活到底是什么样子?

B、想一想，未来我们将住在那里?

开放日之后，公汽车身、户外路牌随即跟进

广告语：(略)

公开发售期(强销期)

强销期主要以报纸和电视广告为主，理性诉求和感性诉求相互推动，掀起购买高潮。

内容规划：

1、公开发售日

标题：(略)

持续销售期(扫尾期)

标题：(略)

电视广告 CF脚本(待定)

各分期策略重心：

(亮相期) (造势期) (强势期) (扫尾期)

内部认购期 公开发售期 持续销售期

推出楼盘主题概念扩大楼盘知名度 主推楼盘主题概念继续扩大知名度传达规划细节吸引看楼者注意 巩固楼盘知名度细节强化、加深印象形成看楼人流制造紧迫感促成购买决断 对概念进行保温 内部认购抽奖 阶段性优惠

软性炒作 新闻炒作

报纸 DM、报纸、电视、市区展示中心、售楼书、缮稿、看楼车、VIS、工地围墙 电视、报纸、售楼处包装、工地现场包装 报纸、售楼处包装

五、广告表现说明

1、总体风格界定

基于丰泽湖山庄定位于健康休闲的自然家园上，它的自然特色是根本有别于周边竞争楼盘的(单看楼盘名称也能想到)。我们为其健康自然主题赋与的品牌个性是独特、有情趣、轻松快乐的，而不是通常意义上的自然，清一色的克隆与复制、随处可见的感觉无法在消费者心目中引震撼。

因此，在我们的各种媒体别的表现上，都应当遵循一点，即我们的广告表现应当是轻松健康的，甚至可以是玩点神秘感的，以确立鲜明的品牌个性。

这样做，同时也使我们的广告打出明显差异化来，有利于广告传播效果提升。

2、报纸广告

可分阶段考虑：

3月底-4月底，此阶为丰泽湖山庄售楼的预热期。这一时期的广告应以软性广告(缮稿和有偿新闻)为主要发布形式，硬广告主要可采用约2星期左右的连续报眼广告来处理。该阶段的广告以设问式方式切入，软、硬广告密切配合，还可采取面向深圳各届人士征集的方式展开讨论，引出话题。

10月，此阶段为计划销售期，广告将紧紧围绕丰泽湖山庄的项目优势，将它们巧妙有趣地传播出去让更多的人了解它，喜受它，从而购买它。

收费标准

1、项目VI系统设计(包括LOGO设计、办公系统应用、现场导 示系统、形象展示墙) 100000元

2、分展场设计(展板、路牌广告、昭示布、灯杆旗、车身广告、候车亭广告等) 30000元

3、印刷品 ：楼书 (5000本，按24P计 25元/本) 宣传单张 (按10000份计 2.5元/份)

4、报纸广告：发布特区报9.5折 商报8.8折

5、电视： 视具体情况另行再定

6、月服务费：每月50000元(包括每月报版设计费、其他常规设计、电视广告的创意、项目广告的效果跟踪SP及地盘包装设计、实施监控等服务)

合作方式：

1、 上述前5项：

设计费：合同签定之日支付50%，余款待设计稿签字确认后一周内付清;

制作发布费：制作发布前一次性付清

2、 月服务费：

以半年为一个结算周期，每月支付当月总额的50%，半年内如达到双方商定之目标，贵方将余款一次性支付给我公司，半年内如未达到双方商定之目标，贵方则扣除余款作为罚金。

六、 后记

以上广告推广方案是本公司初步方案，在实际的操作过程中，本公司将视销售状况的实际情况不同时间做出适当的调整。我们将最深层的挖掘项目本身的优势，制订出切实可行的有力度、有深度、有品位的广告个案，并努力造势借势，以“四两拨千斤”的策略及技巧，加快推动丰泽湖山庄的销售进程，实现品牌资产和销售效果双丰收。

大家好，今天我来说说我自己。

我是个活泼的小男孩，瓜子脸，两个不大不小的眼睛炯炯有神，偏瘦的脸庞。

我身高1.4米，大家看到了一定会说都6年级了才这么高，别看我不高，打篮球可不错，许多大人都夸我打的好。嘿嘿，我可不是吹牛啊!

我在我们班里当着宣传委员，在学校里在担当大队委。管着班里又管着全校。每天都去检查，我敢到特别骄傲和自豪!

我的爱好是打篮球和上网，我的特长是写字，我写的字还不错，要不怎么能当上宣传委员呢!你说是不是。老师写什么表都交给我，让我帮他写，每回我都认认真真的帮老师写完。低年级老师听说我写字好都让我帮他们办黑板报。我在全校都出了名!嘿嘿!

我平时爱穿一身运动服。

这就是我，一个爱动的小男孩，欢迎大家和我交朋友!

那天是实习的第三天,应该是所有实习中最轻松的一天,也学到不少东西,早上起来天空灰蒙蒙的,远出山上还有很多云,很低很低.起初并不知道那是云,一个劲儿的叫它妖气.因为那家伙真的和>里的妖气很像.后来,气象学老师才说那是云,只是山太高了,云太低,才会那样的.

在基地观察了一下基本设施外就去山上观测.很遗憾,山上的设施还没有完成,所以只是匆匆了事.然后就是各小组自己挑选一个地方去测风速,湿度,可见光等.我们组因为站在河边和路口出,测得的湿度明显比别的小组低,他们就不相信自己.后来,经本小组人员认真,谨慎的讨论一致认为是风口,空旷地带,对湿度影响很大,才会导致湿度在河边也会比林子里低.测量过程中,我主要负责风速的测量,几乎没什么技术而言.只要掌握操作步骤,外加会读数就行了.忘了,应该是整个过程都没技术含量.测量一直持续到下午4：00，中午饭也是在外边解决的。

不过，今天玩得时间比较多。测量是每半个小时一次，所以中间的时间几乎都在玩。虽然我 一直在那边捣乱，但是最引以为豪的还是我一个小石子把两个人吓得掉进河里。我真的不是故意的，我也没想到他们会那么胆小，还是男生。虽然结果是被他们追打，感觉还是很好。

下午，回到基地就开始撰写报告。他们让写字好的人写，所以我基本上沾不到边。因为我的字太“潇洒”，以至于好多人见了都说是男生的字体。晚上没有什么活动，所以还是会宿舍绣十字绣吧!