小朋友离别文案经典20篇

活动准备：

1、店面装扮圣诞树、装饰有圣诞氛围的气球拱门(窗户周围挂上雪花和"merrychristnas"!的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物

2、每一位店员头戴圣诞帽，请做活动老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌

3、提前在淘宝上购买活动物料(圣诞袜子、苹果、圣诞帽子、头饰、糖果)

4、活动期间店面循环播放圣诞节歌曲，营造圣诞节的氛围

5、提前一周做好对外推广例如：根据当地情况印刷宣传单，内容正面：圣诞节优惠活动、店面设计图、店面地址、电话。内容反面：店内每个项目对小朋友的好处，是专注于儿童游乐、运动、趣味、健身、亲子互动、主题活动的素质教育品牌，在借鉴和吸取了奥运会“更高更快更强”理念、迪斯尼“探索、冒险、趣味”精神、欢乐谷“快乐、开心、健身”宗旨的基础上，结合香港的素质教育经验，率先提出了“寓教于乐、玩学合一、以儿童的素质教育为主题”的全新游乐园开发理念，旨在全面提升儿童智力，开发儿童脑力，致力于将快乐、健康、益智输送至世界各地，打造国际级儿童益智游乐领导品牌。

6、提前对周边资源可重叠的合作商，进行联谊活动

活动内容

一、活动期间进店有惊喜，凡划卡的会员赠送圣诞糖果

二、活动期间凡办卡、续卡在300元以上的赠送圣诞精美礼品一份+额外赠送次数

三、活动期间凡办卡、续卡在500元以上的赠送圣诞专属 礼包一份+额外送次数+拍摄卡

四、活动期间凡办年卡，结伴同行两人同时享受+赠送早教课程

五、25日活动当天凡办卡、续卡在300元以上即可参加下午4点抽奖活动(奖品设置：一等奖一名奖品大公仔，二等奖二名奖品会员2次卡一张，三等奖三名奖品胶泥套装)

活动过程

下午三点主持人读完温馨提示后，播放圣诞节背景音乐，引导小朋友到活动区域做活动，每个小朋友都有小礼品

一、开场舞至少三首舞蹈(例如兔子舞、铃儿响叮当、圣诞hoho)

二、英语活动：圣诞快乐

结合圣诞节进行游戏活动【merrychristmas】

主持人将场内布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然的开展活动，游戏进行了问候merrychristmas的练习，学唱新【happynewyear】

1.主持人逐一出示圣诞节有关饰物：圣诞公公christmasoldmen圣诞树christmastree等饰物的发音

2.游戏：whatisit?主持人从百宝箱里随意拿出一种饰物，小朋友说出相应的英语单词

三、亲子活动：给爸爸妈妈的圣诞卡

提出主题，引导幼儿进行讨论：

圣诞节到了，你们想送什么样的圣诞卡给爸爸妈妈?

1.请爸爸妈妈一起来讨论，先设计好再进行制作，大胆使用各种材料(例如画圣诞袜子并涂上颜色、画平安果等)

2.使用工具、材料时应注意安全

3.请小朋友把制作好的贺卡送给妈妈并说一句祝福的话

四、圣诞老人出场

小朋友们听，敲门的声音，会是谁呢?我们一起来问问whoisit?圣诞老人回答：lamsantaclaus! 哇是圣诞老人pleasecomein!圣诞老人提着口袋给每个小朋友发放糖果和平安果并说merrycheistmas!

婚宴及迎亲简要工作安排

（一）迎亲准备

迎亲团成员：莫x、梁x、涂x、欧x、许x

a) 早上7：30分莫彬（负责接梁伟斌和涂佳）、欧坚强（负责接李志军和黄建强，装迎亲物品），于8：00到东葛路18号嘉和自由空间对面建行宿舍前，并依次靠边停放车辆等候布置花车，宋凯、李力平的车直接空车前往，也是8：00到达。

b) 早上8：00由婚庆进行花车布置，迎亲团了解婚礼筹备分工及自己的任务

c) 早上8：00摄录师、摄像师乘摄像车到达

d) 早上8：50李志军带回新娘手捧花、新郎、新娘胸花（注意手捧花要竖直放置）并发放给每位司机礼品、行车路线表，共安排4辆车接新娘。

e) 早上8：58由梁伟斌陪同摄像师乘坐工具车在前面开路，负责解决路面问题。到达三月花国际大酒店后，将车队按来时车队排好，等待发车。

f) 注意：车队出发，打开双闪灯，匀速匀距前往接亲。

g) 早上9：29左右迎亲车队到达三月花国际大酒店。

h) 新娘房门打开后和新娘出门时，由梁程、黄沙丽负责撒碎亮片若干。

i) 早上10：30新娘出门，车队出发前往明秀西路100路广西财经学院西11栋2单元602室，快到时由李志军通知李云开做好时间衔接和迎接准备。

j) 吃汤圆，吃午饭

（二） 婚宴现场安排

人员名单：莫x、梁x、涂x、欧x、黄x、韦x、梁x、黄x、林x

a)  人员于下午3点装宴会物品乘车前往三月花国际大酒店十楼宴会厅打气球

b)  检查婚庆婚宴布景情况。

备注：喜烟在每席客人坐齐后发放，白酒不得让服务员提前开瓶，由每桌客人自行开启。

（三）   婚宴接持安排

a)  由黄x负责请来宾在签到簿上签名纪念

b)  由梁x、涂x负责引领新郎方领导、家人、同事、同学。大部分请柬上都已写明桌次。

（五）   仪式开始

a)  吉时前5分钟，新人由大堂至十楼宴会厅就位：撒碎亮片手（黄沙丽、陆玫到位，礼炮手到位［新郎从进门到上台放4支礼炮（欧坚强、韦伟、吴栋良、陈家先），新娘从进门到四角亭放4支礼炮（林云、吴巍、黄炳武、覃顺林），新郎和新娘从四角亭到上台放8支礼炮（梁伟斌、涂佳、莫彬、卢业政、黄哲文、覃余峰、何凯、文亮）］

附件一：（司机人手一份）

10月18日迎亲路线安排

行车路线：

前往：三月花国际大酒店（地址：长湖路50号富安居对面）

请司机驾车于10月18日早上8点到东葛路18号嘉和自由空间对面建行宿舍前靠边列队等候装饰花车

嘉和自由空间      东葛路        长湖路        三月花国际大酒店

返回：新房（地址：明秀西路100号广西财经学院西11栋2单元602室）

三月花国际大酒店      厢竹大道      邕武立交      南梧路      明秀东路      明秀西路     广西财经学院西11栋2单元602室（请司机在广西财经学院西11栋楼前空地按顺序列队停放车辆）

附件二：10月18日婚礼物品清点单

序号名称数量单位备注确认1红包250个迎亲，拦门红包 2红包620个迎亲，酒席，婚庆工作人员 3红包1020个迎亲，亲友团红包、公交司机 4红包1006个迎亲，伴郎、伴娘、司机 5大礼炮4个迎亲，新娘下车、新娘进门 6任务单1份迎亲 7行车路线单6份迎亲 8手机1个迎亲，酒席 9钱包1个迎亲，酒席 10总任务安排1份迎亲，酒席 11笔1支迎亲 12香槟1个酒席 13小礼炮16个酒席 14签名册1本酒席 15签字笔2支酒席 16散装气球1001包酒席 17打气筒4个酒席 18红绳2卷酒席 19剪刀2把酒席 20透明胶2个酒席 21小双面胶5个酒席 22大双面胶2个酒席 23回礼包369包酒席 24桌上糖果32包酒席 25迎宾糖果烟1箱酒席 26碎花花瓣4包酒席 27海报1张酒席 28flash影片1组酒席 29打包塑料袋120个酒席 30火机1个酒席 31酒席确认单1份酒席 32酒席订金单1份酒席 33戒指1对酒席 34新郎发言稿1份酒席

1、想你该在这暮色渐沉的秋夜，放一只小船，驶向我。尽管我知道，该来的总会来，而不该来的，虽然说只有一步的距离，也不会来。

2、天高海深，比不上我们的感情;诗美词甜，比不上我们的真情;日月之光，比不上我们的纯情。今日分别，祝你一路顺风，健康常伴!

3、无论时光如何改变，让真诚永远;无论世事如何变迁，让善良永远;无论眼前还是天边，让美好永远;无论距离是近是远，让朋友永远!

4、留不住的时光把我们分离，请把我的情意留在你心里。白云悠悠朝飞暮渡，我会时刻托它问候你。

5、匆匆相聚，却又要匆匆离去;不知何时何地，才能再次聚在一起。别了，朋友，祝你一路顺风!也祝愿你在他乡：爱情顺心!事业称心!生活开心!

6、想起离别的泪珠，安抚我心中的痛处，你留给我最美的祝福，变成我日夜思念的梦。

7、送别时刻，心绪难平，琴弦里弹奏出思念的歌;一生情谊，一生朋友，友情的画面已经被捕捉;说声珍重，道声平安，愿成功的道路上幸福多;芳草凄凄，问候诉说，祝愿你人生的旅途里，永远不会有寂寞!

8、你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终不能够，我知道人世间难得的是友情，更宝贵的却是自由。

9、离别生生撕扯着多年的友情，我们彼此深信时空的距离阻挡不了心的距离，可是遥远的祝福取代不了手拉手的互助。

10、在你离别的这一天，没能陪在你身边，不能给你我温暖，只能留下我的愿，愿你快乐每一天!愿你在充满希望的季节中播种、在秋日的喜悦里收获!

11、花开花落，四年的时间，并不长。此时的我们，又伫立在十字路口，也只有此时的我们，才真正尝到别离的滋味。

12、世界上没有任何东西可以永恒。如果它流动，它就流走;如果它存着，它就干涸;如果它生长，它就慢慢凋零。

13、都说自古多情伤离别，且莫泪流。今天的分别，是为了明天的聚首。该留的时候留，该走的时候走，别让轻盈的脚步染上离愁。人生就是一段旅程，虽然我们都有自己的追求，但再远的距离也冲不淡友情的烈酒。愿你一路顺风，善自珍重，常开笑口!

14、聚不是开始，散也非结束，同窗数载成就了无数完美的回忆，将永远铭刻在我的心里。

15、分离的，是咱们的身影。牢系的，是咱们的友谊。回忆的，是咱们的嬉戏，憧憬的，是咱们的重聚。祝福的，是咱们的梦想!

16、人生的脚印有深有浅，生活的味道有平有淡，爱情的味道有苦有甜，唯有友情越走越深，越久越暖，愿离别后友谊不间断，真情永远存心间，祝好运无边!

17、海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊，时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。

18、我这辈子有一个很重要的希望，就是希望我的朋友，你，能够事事顺心，家庭幸福，天天开心。

19、在怀念的季节里，请不要忘了我，就如同我时时没有忘了你一样。

20、离别，人生常有之事，悲伤不舍肯定有之，但是这样也只能徒增伤感，因此，此刻，我对你只有祝福，愿你此去一切顺利，万事如意。

1、孤寂的夜里有了温情的陪伴;独坐屏前有了快乐的期盼;天长日久有了痴痴的等待，海角天涯有了苦苦的守候，芊芊指尖有了倾诉的对象;深深情意有人为此眷恋……

2、多少情，多少爱，就这样，在一夜之间，烟消云散，不会留下丝毫痕迹。

3、一个人的夜好孤单，好寂寞，寂寞的愁弥漫在我的心间，多少次问自己，我在为谁而痛彻心扉，在每个孤独的夜里，我在也寻觅不到你的身影;在也听不到你亲切的话语。

4、曾经多少的心伤;曾经多少的过往;曾经搁浅在记忆里那抹最美的回忆，早已被季节遗忘。因为怀旧，所以我伤感。我一直牵着回忆不肯放手。

5、我不想你笑得很甜蜜，却又感叹这无奈忧伤的美丽;我不想我们爱得这么美丽，却从来没有一丝机会在一起;我不想你流着泪滴，却又痛彻心扉地说我爱你，我不想你说着我爱你，却又转身把我一个人丢在风雨里，我不想在我还想继续这美丽，而你却已无处寻觅;所以，我不要这遥远距离的忧伤美丽。可不可以?

6、只是在我心中，有一道无法抹灭的伤痕，只是在我脸上，多了一道愁容，只是在我眼中，有一种晶莹，我知道，那叫泪水。

7、我在为谁而心醉，我在为谁而伤痛。十指在键盘上轻轻划过，多少回忆凝聚指尖，我就用这样的方式记载着对你的思念。

8、暗恋的人往往会很伤感，他们总是充满幻想，希望可以等到奇迹的发生，但直到他们消亡，却仍没等到那天。他们喜欢伤感的音乐，也许只有在那种音乐中，他们才能找到自我，才能得到一丝安慰。时间长了，暗恋的人也许会希望自己可以忘掉她，但却爱得更深，更醇，更凄凉……

9、最痛苦的不是分别，而分别之后，回忆还是根深蒂固。离开不过一个转身的距离，遗忘却要一辈子的时光。不能遗忘，就要学会释怀，我们都要好好的，努力去寻找属于自己的真正的幸福!

10、终究只是以为，听一首歌会想起某个人，路过一片似曾相识的地方会想起某个人，看一些约定的景也会想起某个人。想起就想起了，只是想起了，连问候都不敢，过了青春，连爱都无声息的苍老了。

11、爱已熄灯，心已围城，既然没有回来的可能，就别让寂寞见缝插针，必须勇敢和它抗衡，曾经到过很多地方心不会再疼，想你不会超过零点零一分。

12、爱情总是让人难以琢磨，曾经这样深深地相爱过，如今却留下了无尽的疼痛。

13、不要等到失去了，才懂得珍惜;不要等到受伤了，才懂得原谅;不要等到淋湿了，才懂得遮挡;不要等到病入膏肓，才懂得保养，因为人生有许多等待，不可以重来。

14、当你想要离去，请别管我，你只需告诉我，你不再爱我，你要走。我一定会让你走，不会乞求你留下，哪怕听见自己心碎的声音。当你离去，请别再回头。回头是一种错误，回头是对你我的不公。去了，就不要再后悔。

15、我的世界，没有花开，只有凋零，没有开心，自有伤感!为此，音乐虽美，黯然憔悴……

16、爱的碎片填满我的记忆。眼泪就这样又一次不听话地滑落了脸颊。此刻，谁能温暖我的心扉?谁能带给我意外的惊喜

17、孤独的感觉从分手那刻、就一直缠绕着我、吞噬着我，好像谁能给我一个拥抱，说声;别怕有我呢、可是，又会有谁呢?

18、走过的路，就会留下痕迹，曾经那段美好的过往，伴随着一缕淡淡的忧伤，早已搁浅在我的记忆里。这只是一场爱情的游戏，到最后受伤的还是我自己。我的心已无力承受，我的爱搁浅在离别的路口。

19、曾经以为自己没心没肺，即使受过伤害，也会很快忘记做回快乐的自己，其实不是，到处都是他留下的记忆，越想忘记，反而会记得越深，每一次想起都会让自己很痛很痛……

20、听着轻声音乐，我心荡漾在这优美的乐曲当中，忘记了烦恼，更忘记了我，纵使音符的铮铮鸣奏，那也只是弦外的一丝清音罢了!唯独心声，那才最为忧伤!

最近的你是我最疼的爱。小时候，父母牵我们的手，父母老了的时候，我们牵父母的手，这就是至亲至爱的亲情，这就是幸福的守候。

我一直想成为一个孝女。每每品尝到美食，总会想到要把这一羹的佳肴留给我的父母，寒风乍起会想到为他们添一件新衣，会在他们生病时心急如焚，求医问药时总幻想自己购置的是灵丹妙药，一直就这样认为当个孝女，也可以给孩子做个榜样，可自己无论如何做，回报父母的只能算是爱的甘泉中的一滴而已，怎能比得上浩荡恩情的厚重，思量自己的付出和父母的给予简直是天壤之别。 孩子小时，我又要工作又要带小孩忙不过来，父母帮我带，解决我的后顾之忧。可是当我烦恼时，他们对我絮絮叨叨，我会特烦，就会冲他们，不经意的顶撞，细细品位泪却千行。年少的我多少都有些轻狂，看着父母脸庞刻下的烙印，愧疚，无处可藏。可他们仍然不会介意，帮我做这个，那个，我自以为的孝心这样不堪一击，就几句数落让自己怒气满满，可父母给予的爱是完整的倾囊付出，包容宽厚让这爱成了世间真正的一生一世的爱。

想起那日母亲在菜市坐着玩，看到我喊我，我搀着老妈走，一向刚强利落的妈妈从不让我搀扶，可那一天当我用手拽住妈妈时，老妈竟然顺从地接受了这轻轻一搀，这搀扶而携的画面是我梦里期盼多久的一个定格呀，妈老了，苍老到抛却了刚强执拗，像个孩子一样乖巧地任我牵引。想着从婴儿的“呱呱”坠地到哺育我们长大成人，父母的关心和爱护是最博大最无私的，父母的养育之恩是永远也诉说不完的：吮着母亲的乳汁离开襁褓;揪着父母的心迈出了人生的第一步;在甜甜的儿歌声中酣然入睡，在无微不至的关怀中茁壮成长。父母为我们不知花费了多少心血与汗水，编织了多少个日日夜夜，才使我们在这个五彩缤纷的世界里，体会着人生的冷暖，享受着生活的快乐。父母的爱柔柔如水，轻轻如烟，深沉如海，恩重如山。

翻开历史的画卷，感恩的故事举不胜举：古有子路养亲远负米，陆绩念母怀丹橘……今有田世国为母捐肾脏，邹尊喜背父上大学…… 三字经里有这么一段：“能温席，小黄香，爱父母，意深长。”讲述的是一个叫黄香的孩子，在寒冷的冬天，用自己的身体为父亲暖热被褥;在酷热的夏天，用扇子为父亲扇凉枕席。人们都说黄香孝敬父亲，但我觉得首先是得感恩于自己的父亲，感谢父亲的养育

之恩，其次才付诸行动。感恩是发自内心的。俗话说：“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况是父母为我们付出的爱绝不仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。假如，我们也能多与他们谈说自己校园生活中的快乐和童年的往事，他们也会很高兴。

感恩是小德,忘恩是大恶。古人曾云：“慈鸦尚还哺，羔羊犹跪足。人不孝其亲，不如禽与兽。谁言寸草心，报得三春晖。百善孝为先。孝为德之本，尊敬长者，孝顺父母是中华民族的传统美德。小乌鸦还懂得吧食物吐出来给父母吃，羔羊吃奶的时候还知道跪着想母亲表示感谢;有一种鱼叫黑鱼，当老黑鱼产子后双目暂时失明，小黑鱼出生后便侍奉在老黑鱼左右，一个个争先恐后的往老黑鱼嘴里钻，自我献身以抱母膜，表达孝心，待到老黑鱼的眼睛复明，能捕捉食物了，剩下的小黑鱼才离开。沙尘滚滚之中，一大一小两只象拼命的奔跑，当猎人的枪响起，大象山崩般轰然倾斜，那只本来可以逃命的小象却在那一片飞扬的尘土中掉过头来回到母亲的身边，母象终于倒下了，而它庞大的身躯恰恰压在小象的身上。孝，无疑是我们中华民族道德的一大核心。翻翻古籍，关于孝的至理名言不胜枚举;听听故事，关于孝的动人传说，比比皆是，委婉动人。就“孝”这个字本身，在甲骨文里，它是一个少年人牵着一位老人的手，在慢慢的走，而那从右至左长长的一撇，便是老人飘然的胡须……

看到这些动人的故事，我感动的泪眼模糊，是谁给予我们的生命?是谁一把屎、一把尿地把我们拉扯大?又是谁把我们抚养成人，教给我们许多做人的道理?是父母!他们把我们带到了这美丽、可爱的世界上。特别是母亲，十月怀胎，辛辛苦苦的。自从我们来到这人世间，父母又要给我们换尿布，喂我们吃饭，教我们学说话，学走路。如果有人问我的启蒙老师是谁?我会毫不犹豫地说：“是父母!”于是我从一点一滴做起，有可口好吃的请母亲尝尝，买些新鲜的水果让她吃吃，我今天去母亲那里，给她送去脑心通胶囊，还有降糖药，我一边看风景，一边逛商店，一边走，很快就走到她那儿了，看到她的手脚上的指甲都很长，于是我用指甲剪帮她剪，她的眼睛老花的历害。看不清，这样姐姐给我一个话梅吃，我拿了一个，笑着说，我的手没洗，又拿这个吃，觉得话梅多了一味，有股脚丫味，说得她们两个都笑了。

每个人心中都有一盏明亮的灯，因为爱使这盏灯明亮，这是一盏感恩的灯。感恩它是每个人心中都拥有的美德，而每个人心中感恩的灯不一定都能点燃，更不能让心中的欲念吞煞了这珍贵的美德，我们努力让感恩的春天降临人间。当有人帮助了我，我随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我付

出了许多，我感谢他，他可能会更加多的帮我们。老师授予我一身知识，我感恩，让我在生活中不断前进。老师教育我的每一个字母;每一个数字;每一个汉字都像一块金砖，磊起我知识的殿堂。从上学到放学老师无微不至的照顾我们，关心着我的成长在我的记忆中老师就像辛勤的园丁，精心培育着祖国的花朵。朋友赋予快乐的心声，我感恩，让我乐观的对待每一天。每一句话;每天清晨，我都不顾一切的奔向公园一角，去练健身球，老师无私教着动作。一边练球，一边听音乐，烦恼和郁闷一扫而光，与她们在一起时，把我一切烦恼都抛走了只留下愉快的心。在我的记忆中朋友像一扇敞开心扉的门，一扇能散去你心中一切忧虑的门。 我们一生都生活在别人的帮助之下，就让我们来用心去感恩那曾今帮助过你的人吧，我们在心中点燃一盏感恩的灯!

都说“宁吃开心粥，不吃皱眉肉”，老人们到了晚年，并不要求锦衣玉食，只希望晚辈真心实意地孝顺他们，让他们开开心心，不孤独寂寞。关爱今天的老年人，就是关爱明天的自己。古人也说：“老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼”。我们不仅要孝敬自己的父母，还应该尊敬别的老人，爱护年幼的孩子，在全社会造成尊老爱幼的淳厚民风。我相信，只要每个人都传承孝德文化，践行孝敬美德，我们的社会会变得更和谐完美!让我们从现在做起，从日常小事做起，孝敬父母，尊敬师长，奉献爱心，让中华民族源远流长的孝德文化得到发扬光大!儿子学院放假，他的欢快的笑声，点缀我平凡的生活，儿子像变戏法一样为我们拿出各种礼品，我拿着这些食品，同时也品读他的孝心幸福着快乐着。他还跟我讲，他与同学去那儿旅游了，还拍了许多的相片，与同学在一起唱歌，一起去集美后溪真德殿，给乡亲们献上了一场充满激情的“诗词吟诵会”，居然把乡亲们听得入了迷。为乡亲们吟诵的是《让我来歌颂你，我的中医》、《神医吴夲行大道》、《四月的纪念》、《乡愁》等“与保生大帝、闽台文化”相关的诗歌。这些诗词作品或是这些年轻人原创，或是文学史上传诵一时的名篇。这些“专业的吟诵者”把“吟诵功夫”做出了自己的特色，既有歌唱的音韵，又有戏剧的魅力，故而可以迷人。他们的事迹也上了海峡导报，他还讲他身边的事，一个同学的父亲很年轻，没有任何征兆就去逝了，小孩也不能上学了，退学打工去了，生命就是这样脆弱，我们一定要善待自己，珍爱生命，儿子长大懂事了也会体贴父母了。妈妈真的很感谢你，现在他一人在学院学习，我不能为他烧可口的饭菜，不能为他洗衣服了，也不能常常为他叠洗干净的衣服，于是有一天我去商之都为他选了一件新白底印花衬衫，通过邮政快递寄去，我一针一线缝着包裹，也织就温馨的家园。儿子两天内收到衣服，说很好，合身。这还是我的爱在悄悄蔓延。当得知他遭遇小偷时，我让出门，万事小心，通过这件事，吃一堑长一智，那句句叮咛、声声嘱托。是对天涯游子的缕缕思念 。

怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。 先要感恩自己的父母，因为每个人的生命都是父母血脉的延续,父母给了我们全部的爱,让我们享受到了人世间的亲情和幸福只要不与父母顶嘴，少惹他们生气，与父母多谈谈心，与他们“资源共享”，父母每天都能乐呵呵的，我感恩，让我能体会这美妙的世界。老人们每天伴着清晨的阳光高歌漫舞，是那么快乐。年轻人则迈着匆匆的脚步上班，脚步声在四周回响。小孩蹦着跳着去上学，一会儿摸摸这，一会儿碰碰那儿，那般不经意。鸟儿像一位歌唱家在枝头鸣唱着一首悦耳的歌，鱼儿在水中跳着一只优美的舞蹈，就连那轻轻飘过的风儿也来伴奏，在我的记忆中父母就像一束温和的阳光照耀着我。

全区少年儿童朋友们：

值此“六一”国际儿童节到来之际，中共成都市锦江区委、成都市锦江区人民政府向你们致以节日的祝贺!向辛勤培育祖国花朵的广大教师、家长、少年儿童工作者和所有关心少年儿童健康成长的社会各界人士,表示亲切的问候!

学在锦江，品质教育。少年儿童是祖国的未来，民族的希望。当看到你们沐浴着阳光雨露，在老师、家长和社会各界的关爱下茁壮成长的时候，我们感到无比欣慰。你们活泼可爱、健康向上的精神风貌，预示着锦江建设和发展更加美好的未来。

今天天真烂漫的少年就是明天伟大事业的建设者六一儿童节慰问信5篇六一儿童节慰问信5篇。当前，锦江区积极探索具有时代特征体现锦江特色的全面深化改革之路，确定了加快推进全区转型升级、提质增效，实现建成“国内一流的现代化国际性生态型精品城区”的目标，力争成为成都市改革创新的先行区、转型升级的引领区、统筹发展的示范区。全区少年儿童的成长与实现这一宏伟目标紧紧相伴，实现锦江的大繁荣大发展的光荣使命将历史地落在你们的肩上。希望全区少年儿童牢记肩负的历史使命，以“八荣八耻”为标准，明辨是非，分清善恶，识别美丑，积极践行社会主义核心价值观，在家里做孝敬父母、关心亲人、勤俭节约、热爱劳动的小帮手，在社会做热爱祖国、文明礼貌、诚实守信、遵纪守法的小标兵，在学校做团结友爱、互相帮助、尊重他人、善于合作的小伙伴，在公共场所做爱护公物、讲究卫生、保护环境、遵守秩序的小卫士，努力成为品德高尚、诚实守信、全面发展、勇于创新的社会主义事业合格接班人。

少年儿童的健康成长需要全社会的共同关心和呵护。全区各部门、各单位要更加重视少儿工作，积极为少儿办实事、办好事，切实维护少儿合法权益，不断优化少年儿童健康成长的社会环境，推动社会各界共同关注、促进少年儿童事业的发展，努力营造少儿健康成长的良好氛围，让所有的孩子在更加安全和谐的生活学习环境中幸福成长，努力谱写少儿事业发展新篇章!

祝愿全区少年儿童节日快乐、学习进步!祝愿广大教师和少儿工作者身体健康、工作顺利!

成都市锦江区人民政府

xx年x月x日

一、质量目标

1、严格执行国家相关行业标准和国家热量表检定规程：2、全面推行ISO9001：20__和ISO14001：20__质量管理体系及环境管理体系，保证产品质量，确保在正常运输情况下，保证产品开箱合格率99.8%以上。3、实现质量承诺，让客户放心和满意使用我公司产品，力求客户满意度达99%以上。

二、产品质量承诺

1、产品质量严格执行建设部CJ128-20__、CJ128-20__《热量表》标准和国家计量检定规程JJG225-20__，并按合同条款认真履行;2、我公司所提供的产品，质保期为5年，质保期内出现质量问题免费维修。超出质保期的维修只收取材料成本费，终身保修。3、所用产品均实行标牌、合格证随行制;4、建立专业的售前售后服务，随时为用户提供专业的技术咨询、专业的售后保障;5、产品或配件在安装、调试过程中，一旦出现问题本着先处理问题再分清责任，以一切满足客户需要为原则;

三、交货承诺

1、严格按照合同规定，履行交货时限，保证所提供产品的完整性，确保客户如期安装使用;2、严格按照合同规定，指定交货地点，交货方式，确保货物的安全性;3、不论订(党员个人承诺书)货量大小，我公司承诺将保质保量完成供货任务;

四、售后服务承诺

1、为客户免费提供产品安装指导和维护培训;2、保证产品在5年内计量精度达到要求;建立客户档案，定期进行产品质量跟踪服务;3、建立完善售前、售中、售后服务网络，实行本地化服务关于设备售后服务承诺书关于设备售后服务承诺书。解决用户在使用产品过程中遇到技术难题或其他问题时的后顾之忧;4、24小时响应客户需求;5、接到客户故障投诉电话后24小时到位为客户服务;

五、服务热线

1、泉州七洋机电有限公司开通服务热线，每周七天均为客户解决各类疑难问题;2、青岛办事处：联系人：黄孕坡

六、监督电话

泉州七洋机电有限公司质量及服务监督电话：，每天二十四小时接受客户投诉。

教师是人类灵魂工程师，是推进教育创新，全面实施素质教育的主导力量，教师的言行举止，职业道德水平时刻潜移默化地影响学生，教师师德师风影响和决定了学校校风和学风的好坏，为了发挥社会监督作用，使我校师德师风水平更上台阶;为了进一步规范教师行为，推进师德师风建设，树立人民教师良好社会形象，提升社会对教育的满意度，我学校全体教师郑重承诺：

一、坚定政治方向。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，拥护中国共产党的领导，贯彻党的教育方针;不得在教育教学活动中及其他场合有损害党中央权威、违背党的路线方针政策的言行。

二、自觉爱国守法。忠于祖国，忠于人民，恪守宪法原则，遵守法律法规，依法履行教师职责;不得损害国家利益、社会公共利益，或违背社会公序良俗。

三、传播优秀文化。带头践行社会主义核心价值观，弘扬真善美，传递正能量;不得通过课堂、论坛、讲座、信息网络及其他渠道发表、转发错误观点，或编造散布虚假信息、不良信息。

四、潜心教书育人。落实立德树人根本任务，遵循教育规律和学生成长规律，因材施教，教学相长;不得违反教学纪律，敷衍教学，或擅自从事影响教育教学本职工作的兼职兼薪行为。

五、关心爱护学生。严慈相济，诲人不倦，真心关爱学生，严格要求学生，做学生良师益友;不得歧视、侮辱学生，严禁虐待、伤害学生。

六、加强安全防范。增强安全意识，加强安全教育，保护学生安全，防范事故风险;不得在教育教学活动中遇突发事件、面临危险时，不顾学生安危，擅离职守，自行逃离。

七、坚持言行雅正。为人师表，以身作则，举止文明，作风正派，自重自爱;不得与学生发生任何不正当关系，严禁任何形式的猥亵、性骚扰行为。

八、秉持公平诚信。坚持原则，处事公道，光明磊落，为人正直;不得在招生、考试、推优、保送及绩效考核、岗位聘用、职称评聘、评优评奖等工作中徇私舞弊、弄虚作假。

九、坚守廉洁自律。严于律己，清廉从教;不得索要、收受学生及家长财物或参加由学生及家长付费的宴请、旅游、娱乐休闲等活动，不得向学生推销图书报刊、教辅材料、社会保险或利用家长资源谋取私利。

十、规范从教行为。勤勉敬业，乐于奉献，自觉抵制不良风气;不得组织、参与有偿补课，或为校外培训机构和他人介绍生源、提供相关信息。

以上承诺，保证自觉遵守，如有违犯，愿意接受学校、教育局处理。

1、月朦胧，鸟朦胧，我悄悄送你远行，从此天边有了一颗含泪的星星，永远注视你远去的背影。

2、离别时笑笑，明晨剩我一个，潇洒里也会记起当初。

3、我珍惜人生中每一次相识，天地间每一份温暖，朋友每一个知心的默契;即便是离别，也把它看成是为了重逢时加倍的欢乐。

4、火红的彩霞在雨后，真诚的友谊在别后，流水不因石而阻，友谊不因远而疏。

5、飞吧，大雁!重振你矫健的翅膀。等侯在前方的，不会永远是暴雨和恶浪。这世间还有真诚的友谊赤你辅展着宁静的湖荡。

6、一个人的阅历，全部写在眼睛里，我的眼神从清亮到沉浊，所经历的不过是一场又一场的伤害和一次又一次的离别。

7、世界上没有任何东西可以永恒。如果它流动，它就流走;如果它存着，它就干涸;如果它生长，它就慢慢凋零。

8、想你该在这暮色渐沉的秋夜，放一只小船，驶向我。尽管我知道，该来的总会来，而不该来的，虽然说只有一步的距离，也不会来。

9、朋友，再会!朋友，珍重!流水匆匆，岁月匆匆，唯有支情永存心中。

10、人生路漫漫，你我相遇又分离。相聚总是短暂，分别却是久长，唯愿彼此的心儿能紧紧相随，永不分离。

11、离别，能使浅薄的感情削弱，却使深挚的感情更加深厚，正如风能吹灭烛光，却会把火扇得更旺。

12、花开花落，四年的时间，并不长。此时的我们，又伫立在十字路口，也只有此时的我们，才真正尝到别离的滋味。

13、你我站在这离别的路口，没有一句挽留，没有一句借口。

14、人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，人生原本就聚散无常，但愿每个人都不要过于悲伤，留住相聚时的美好片段就足以。

15、最近的烦恼是小小的离别带来的寂寞，一瞬间的邂逅与分别，这一个一个的刹那，我想好好珍惜起来。

16、又不是没被嫌弃过抛弃过厌恶过谩骂过离别过，都承受过来了，我害怕什么。

17、在你明白一些道理，遇到一些人之前，好好珍惜身边的每一个人，一如你珍惜自己一样，即使你们终究会面对离别。

18、在离别的时候。我真想做一件事情，那就是把那句。我爱你!说出来。

19、让春天的温暖陪伴着你，让小草的绿意陪伴着你，让灿烂的阳光陪伴着你，伴你踏上征途，并早日获得成功。

20、梦境美，易生醉，只是游客;人生短，离别难，过客而已;相思泪，催人残，看客罢了。

1、不是所有的梦都来得及实现，不是所有的害怕都来得及告诉你，内疚和悔恨，总要深深地种植在离别后的心中。

2、那些离别和失望的伤痛，已经发不出声音来了。

3、火红的彩霞在雨后，真诚的友谊在别后，流水不因石而阻，友谊不因远而疏。

4、飞吧，大雁!重振你矫健的翅膀。等侯在前方的，不会永远是暴雨和恶浪。这世间还有真诚的友谊赤你辅展着宁静的湖荡。

5、曾经以为，离别是离开不爱的人，有一天，长大了，才发现，有一种离别，是离开你爱的人，有一种离别，是擦着眼泪，不敢回首。

6、别离，有点难舍，但不怅然;有点遗憾，但不悲观。因为相逢的希望在安慰。

7、我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。

8、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤。请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你!

9、离别伤，痛生根，默等一年复一年，烟柳飘渺独守愁，雾里清泪遮半容;红尘事，随风逝，静坐石凳是枯等，秋雨绵绵梦魂牵，丁花落尽人犹在。

10、听你亲口说你喜欢的人，我会笑，笑到声嘶力竭，笑到嚎啕大哭，笑到抓狂崩溃。

11、月朦胧，鸟朦胧，我悄悄送你远行，从此天边有了一颗含泪的星星，永远注视你远去的背影。

12、友情的延续来自心灵，不论联系有多少，只要内心留有彼此的一片天空，那么偶尔一声问侯就会带来会心的一笑。

13、没牵住你的手是我一生的错，无论是在天涯海角还是近在眼前，你都是我心中最深的思念最深的痛!

14、你的问候是来致深山里的一股清泉，你的笑容让我今生迷醉，远方的朋友让我问候你一声还好吧。

15、我知道，我们的分手，对你的打击很大。我也不知该如何安慰你，但事情也已经发生，我希望你能放得下心中的结，给你我之间一个新的生活起点。有云：“好聚好散。

16、我们的梦是不染尘埃的，就算不小心跌到地上，也要地将灰土拍去，还原一个梦最初的样子缺成我最孤单的想念。

17、让我像一个纯洁的孩子，站立原地，月光下，目送你明亮的背景在远方消逝。

18、一年老一年，一日没一日，一秋又一秋，一辈催一辈，一聚一离别，一喜一伤悲，一榻一身卧，一生一梦里。

19、人世沧桑，岂能没有分别的痛苦时刻?为了事业，我们让离别的泪尽情飘洒。

20、轻轻的我将离开你，没有我的岁月里你要保重你自己，没有你的日子我会更加珍惜我自己。

清明节扫墓实施方案

一、活动目的：通过活动，引导入党积极分子、党员们学习革命先烈英勇奋斗的革命精神，继承和发扬革命传统，学习做革命接班人。

二、活动时间：XX年4月x日（星期x）上午9：40

活动地点：金华市革命烈士纪念墓

参加人员：支部党员和入党积极分子

三、活动准备

1、勘察线路（）。

2、购花（）及制作小白花（）。

3、拟定扫墓通知并下发（），3月26日党员大会后支委召开协调会议。

4、积极分子代表和党员代表准备讲话稿（、）。

5、借党旗（）。

6、准备相机（、），拍照（、）,dv拍摄（）。

四、活动实施：

1、集中时间：9：35；地点：24幢大门口

2、步行出发，路线：校东南大门，师大街，丹光西路，柳苑街，横穿环城北路小路至金华市革命烈士纪念墓。行程大约35分钟。

3、到达烈士墓后集合队伍()。

4、扫墓主程序：

第一项：全体齐唱国歌（领唱）。

第二项：向革命烈士默哀三分钟。

第三项：献花（、）。

第四项：入党积极分子代表讲话（）。

第五项：预备党员代表讲话()。

第六项：正式党员代表讲话（）。讲话即将结束时，，，，等负责展示党旗。

第七项：重温入党誓词（全体党员请熟记誓词）。领誓人（）。宣誓时，请大家举起右手，握拳过肩。领誓人逐句顿读誓词，宣誓人齐声跟读，态度要认真，声音要洪亮。领读完誓词，领誓人读到“宣誓人”时，参加宣誓的人员依次报出自己的姓名。入党誓词：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

第八项：瞻仰烈士纪念碑，献小白花。将自己扎的小白花插在阶梯两侧松柏上，按顺时针方向瞻仰烈士墓。负责引导。

第九项：集体三鞠躬以示敬意。

5、集体合影留念。

6、注意事项：

⑴、交通安全：路上车流量大，路况复杂，安全第一，切记！

⑵、礼仪事项：穿着朴素、整洁；活动中态度庄严肃穆。

三、活动总结

1、撰写通讯稿（）。各发言稿发给。

2、上交心得体会，一份电子稿发给以便上传至支部博客，同时可手写一份作为本学期的思想汇报之一。

一、指导思想

贯彻落实党的十八大和十八届四中、五中、六中全会精神，坚持“以需求为导向，以能力为核心”，突出“要精、要管用”，通过“学、练、比”的培训形式，尽快提升技术人员的业务素质和业务水平，为促进宏厦一建又好又快发展，全面推进阳煤集团“强煤强化，五年双千亿”战略，提供强有力的人才保障和智力支持。

二、总体思路

在宏厦一建公司的正确领导下，充分调动全体技术人员的学习积极性，求真务实，创新学习培训方式，学习理论政策，学习法律法规，学习业务技能。通过学习培训，切实提高技术人员的理论政策水平，熟悉法律法规，掌握业务技能，成为新时期合格的技术人员，促进宏厦一建各项工作全面发展。

三、培训内容

按照技术人员的岗位职责和不同层次、不同业务工作属性及特点，着重开展政治理论、法律法规、业务技能的学习培训，在较短的时间内，尽快提升技术人员业务素质和业务水平。

1、政治理论培训

加强政治理论教育。精心组织学习科学发展观，学习党的最新方针政策、重要会议精神，加强职业道德、理想信念等方面的教育，筑牢技术人员的思想基础，促进各项工作不断发展前进。开展反腐倡廉教育。认真学习《廉政准则》，深入开展党风党纪和正反两个方面的典型教育，加强勤政廉政、工作作风教育，不断强化技术人员的廉洁自律意识，增强党性锻炼，提高拒腐防变能力。

2、法律法规培训

开展法律法规培训。开展以国家法律法规为主要内容的岗位应知应会专业知识的培训，重点加强对工程领域、安全生产、环境保护等方面的培训。通过学法知法提高技术人员遵纪守法意识，推动各项技术管理工作规范、标准、有序。

3、业务技能培训

开展现代化矿井工程、工业及民用建筑、机电设备安装及调试、铁路、公路、水利、输变电线路、工业管道、爆破、大型土石方等工程建设的业务技能培训，进一步提高技术人员的业务知识，增强工作技能，促进宏厦一建公司技术管理工作上台阶，为各项工程建设提供优质高效服务，树立宏厦一建公司技术人员新形象。

四、培训方式

1、大学习，提高技术人员理论素质

大学习实行课题式培训。按照统筹兼顾、分级分类的原则，采取集中培训、以会代训、专题讲座、划片培训等多种形式，邀请专家或业务骨干有针对性地进行专业培训、业务辅导，切实提高技术人员的理论素质。大学习每星期安排一次，时间为90分钟。

2、大练兵，提高技术人员实践技能

大练兵实行业务知识考试和项目专题操作的方式。培训部门对应知应会的知识拟制出试卷，每次培训结束后，当场考试，以检验培训效果和掌握程度。培训部门安排项目专题操作，组织技术人员当场操作，确定技术人员的实际操作水平。通过大练兵，使技术人员理论知识与实践操作相结合，切实提高技术人员的实践技能。大练兵每月安排一次，时间为90分钟至4个小时。

3、大比武，提高技术人员实战技能

大比武采用现场比赛的方式，培训部门确定大比武的项目与方式，通过大练兵、大练兵，选拔优秀技术人员参加技术大比武，当场确定技术大比武优胜名次。通过大比武，全面提升技术人员综合素质，打造一支政治坚定、技能娴熟、效能高超的高素质技术人员队伍，为宏厦一建技术发展提供不竭的人才素质保障。大比武每一季度安排一次，时间为4个小时。

五、培训纪律

“学、练、比”培训将严明纪律，严格考勤，实行“事前签到、事中点名，事后复签”制度，做到有记录、有检查，杜绝松散懈怠现象发生。如有未请假无故不参与培训、中途擅自离开或不参加考试者，将按有关规定处理。

六、保障措施

1、加强领导，提高认识。

确立由宏厦一建领导班子亲自领导，各科室与基层部门领导具体负责，全体技术人员积极参与，要把培训工作作为当前的一项重要工作任务抓紧抓好，纳入日常工作议事日程，确保培训工作取得实效。

2、明确目标，完善责任。

全体技术人员要根据本培训方案要求，结合本部门实际，明确目标，完善责任，做到人人发动，人人参与，保证培训各项工作任务如期开展，如期完成，尽快提高自己的业务素质和业务水平。

3、广泛发动，营造氛围。

要运用多种形式，广泛宣传开展培训工作的重大意义，提高全体技术人员的参与意识，增强搞好培训工作的紧迫感、责任感，营造浓厚培训工作的氛围，为搞好培训工作打下扎实的基础。

4、强化督查，落实奖惩。

年终要把培训开展情况和培训成绩与领导班子建设、干部年度考核、选拔任用、评先评优等挂钩，增强全体技术人员自我加压、自我提高的紧迫感和危机感。

一、营销目标

进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：

一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析

(一)产品市场分析

1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20xx年，三四级市场会成为主战场!”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

(二)消费者分析

1、消费者基本特征及够买行为分析

(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

(2)年轻人中的炫耀式消费

(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意

(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大

(4)质量优秀，性价比高

2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度大，认知度高

(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意

(3)价格较高，分类明确

(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店

三、SWOT分析

(一)优势

1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广

2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

(二)劣势

1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

(三)威胁

1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

2.本土品牌的价格更低

(四)机会

1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

四、营销战略

(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

(二)产品定位人人必须的消费品

(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉

五、营销策略

(一)促销策略

1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

(二)产品策略

1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

2.产品特点

(1)质量优秀

(2)科技含量高

(3)种类多，分类明确

3.产品定位高档运动品牌

(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

六、行动方案

(一)准备阶段

(1)制定各地市场启动方案

(2)拟定产品种类，价格

(3)培训员工，使员工有专业的知识

(4)与媒体单位签订合同

(5)渠道确定

(6)完成辅货

(二)导入阶段

(1)电视、电台广告同时发布

(2)报纸协助宣传

(3)销售通路的建设与完善

(4)彩色宣传页，横幅悬挂

(三)深入阶段

(1)重点时段电视、电台提醒广告。

(2)适量报纸软文宣传

(3)促销活动定期举行

(4)加大促销品投放力度

七、营销预算

八、营销控制

1、岁月的河流上，会流走很多很多。相逢时的那片红叶，也会褪色吗?

2、寄给你无限怀念，在每一个时刻，为了年轻，为了欢笑，让我们彼此祝福，彼此珍惜!!!

3、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也"。你壮志在胸，理想在怀，纵然波浪滔天，也摧折不了你远航的樯帆!

4、有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

5、愿你是航船，在知识的海洋中乘风破浪;愿你是水晶，永远保持一颗纯洁美丽的心;愿你是雄鹰，在广阔的天空中翱翔!

6、在此青青校园，我们相遇相知，我们相亲相爱，我们情同姐妹，一起笑，一起哭。毕业了，你我即将各奔东西，我祝福你前程似锦，大展鸿图，梦想成真!

7、四年同窗生活，兄弟一往情深。今天我们将启程，开始生命新的旅程。让我们珍惜现在，笑笑的说再见，让自己的人生更精彩。别忘了对方，而我们的离别，是为了之后能够再聚，能够再回到一起。毕业了，愿以后幸福如意!

8、毕业，小舟，起航，满载，理想，追求。我们，暂时，分手，重聚，祈愿，丰收!祝福，亲爱，学友，工作，顺利，圆满，成功，幸福，无忧!

1、多情侠客，你曾经背剑走天涯，却把牵挂留给那个为你负尽青春的红粉姑娘。多少风中痴恋吹成了天涯离别，既然你给不了我未来，为何还要我长亭外苦苦守候?

2、你发如雪，凄美了离别，我焚香感动了谁......”

3、叹得离歌尽，寒灯把盏点相思，谁人知晓意。原来你我，前缘尚未满，今生相逢谈笑歌。歌尽人散寒灯灭，到此作离别。

4、有一种相逢，梦里欣喜如狂，梦醒怅然若失。在得到与失去之间，在邂逅与离别之间，一句等待，似乎太轻太轻。

5、而今的我们，早在那一次的岁月中擦肩而过，那是一种开窍又释怀的情感，那是一种想哭又哭不出的冲动，犹记那时的我们还是刚刚懵懂的少男少女，不知什么时离别，不知什么是哀伤，可如今的我们知道了，却又想回到过去，回到那时的天真，如果记忆可以倒流，那该有多好啊!可天却尽不如人愿。

6、故事里的背影，如一抹尘沙吹散在秋风里，清浅流年离别是剧终，而那些离愁潜伏在心海里，在不经意间，总是带来忧伤回旋的潮起潮落。这世间，从来没有一支笔能勾勒相似的风景，就如同，从来没有相当的语言，描述我的心境。

7、岁月的激情，流落在芬芳的花间。陌路的离别，一片一片的荒芜了忧伤的心事。隔着一水天涯，魂牵梦萦的相思，染透了忧伤寂寞的夜。

8、那个黄昏，我们紧紧的拉着彼此的手，走在即将分别的道路上，昏黄夜灯下，我们默默无声，言语的分量是此时不能沉载的重量，一路上，我们用心交流，我们可以读懂对方的每次凝视，每次叹息，每一分每一秒都那么难熬，每一步走的都那么艰难，直到离别真的来临，虽然舍不得，但是还是松开了彼此的手，我们不得不面对这样的宿命，我们只有选择坚强，放手是唯一的出路。

9、这一场离别，静悄悄。只是心中起伏的波澜，告诉着自己，有多么的不舍。来世的红尘路上，我们还是不要相逢的好。我怕，怕再也无法轻易的放手。琉璃三千，交织着一场爱恨离愁。天涯海角，你独留我一座幻城。

10、都说流水无情，落花有意。事到如今，我们尚且不能分辨出落花流水，是谁有请，是谁无意。或许，这只是人生当中平常的一场相逢，只是一旦失了分寸，一旦离别，便各任东西。而今历经沧海桑田，人世浮沉之后，才懂得在这一场时光的旅行当中，你我都是输家，输得一败涂地。

11、爱的轻率，爱的荒芜，到最后徒留下我一个孤独的背影。叹人生若梦，叹天涯相忘，叹爱恨离别悠悠，只不过痴念一场。最后不由的感慨：人生若只如初见，何事秋风悲画扇。

12、离别或许只是一瞬，生死却是一世的相隔，幢幢跳动的灯火，凄凉透寒的夜晚，你靠在我的胸前，身体渐渐冰冷，轻轻睁开眼看着我，嘴角微翕，却无力呢喃，最终化为一个欠意的笑容，垂下疲惫的身躯。

13、一花一四季，一岁一枯榕，谁知流年梦，搁浅亦成空。你已散却在天海一边，任我如何的追溯，始终也无法赶上你远去的步伐。故事落幕，年华不再，叹时光扼杀了青葱的容颜，还是情深缘浅错种了多少离别恨?如果说，我们只是陌路相逢，那就让过往的风，带走这一页时光的记载，编制成一首无声的歌谣，回荡在岁月的夹层里，悠扬着你我、缠绵的旋律。

14、转身，又问候了枕边的寂寞。一页页，洒满离别。

15、时光荏苒，流年匆匆。总是那般，令人心醉，令人沉沦。世事无常，诸多变幻莫测，想过故事里感慨的声音，沉醉在那一场相遇的风花雪月，昨日留下的种.种风情，都幻化了万般落寞。离别之后的悲欢离合，繁花嫣留的孤独，当再次静静的回想时，守候在心牢的寂寥，又有几人懂。

16、储蓄了千年的等待，堆积了三百六十五个日日夜夜的守候，化作一场七夕急雨。如沧海倾盆，如银河倒泻，倾不尽的相思泪，诉不完的离别伤，如注的雨丝拉起长长的思念，疾驰的雨花奏响奔腾的爱恋。我，如痴如醉，身入其境，融入雨中，张开尘封的倾诉在雨中翱翔，启封层叠的思念在雨中飞舞。

17、几度萧索、素眉如画、翻了几页书笺、月下，记起那些情愫，记起那些音容。多少红尘过客，多少过要云烟，一声离别，天涯流散。彩蝶水绣舞清风，暖玉生烟琴几何，梦里销香伊人梦，晓月初生照旧人。一声离散，我却始终放不下那一笔，终是把思念留在似水流年。

18、天涯路远，多情自古伤离别，苍茫地间，你赐予我一世孤独，痴痴凝望，苦苦等待，沿着一路春月秋华，遍寻你的欢颜低语，心绪怅惘，我将中憔瘦在你的落红季节，暗涩的相思，我自花间而过，山水红尘，独守一支落花，轻捻于心，轻抚平静的悠长，落叶易卷，年老。

19、你前去，我回头，疏远了方向，各自走各自的回程，你可否看见我不舍得泪滴，强忍着离别的苦心，依稀的只看见流露的怅然，离愁的别绪，红颜有泪，我将你的温情载入生命的史册，我把你放在我的文字里，风雨人生，已经定格成一道美丽的风景。

20、纵然如此的疼痛，我还是爱上了夜，因为它有足够的空间让我回味往事，有足够的时间让我一遍遍想你，从初见到转身遗忘，曾经的甜蜜一遍遍在心里回放，离别的忧伤也无奈的刺伤心房。

1、亲爱的老师，虽然我不常去看您，可是每当想到您，我的心头都会掠过一丝温暖。祝您天天快乐!

2、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。

3、希望在我们心中，未来是靠双手去创造。

4、自卑是剪了双翼的飞鸟，难上青天这两者都是成才的大忌。

5、老师，这个光彩夺目的名称，将像一颗灿烂的明星，永远高悬在我们的胸中。

6、老师，在今天我们身上散发的智慧光芒里，依然闪烁着您当年点燃的火花!

7、老师，大家都说您培养着祖国的栋梁;我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代人的脊梁!

8、您推崇真诚和廉洁，以此视作为人处世的准则。您是我们莘莘学子心目中的楷模。

9、教育是人才的娘家，社会是人才的婆家。

10、亲爱的老师，您那赤诚的爱，唤醒了多少迷惘，哺育了多少自信，点燃了多少青春，摧发了多少征帆。

11、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。

12、不管到什么时候，你都要始终坚信这样的信念，那就是——相信自己!只有在相信自己的前提下，才能挖掘出自己的潜能，实现自己的梦想!

13、传播知识，就是播种希望，播种幸福。老师，您就是这希望与幸福的播种人!

14、成功源自您的栽培，优秀出自您的耕耘。为今天喝彩的同时，我们永远铭记您当初的教诲和箴言!

15、爱孩子，这是母鸡也会做的事，但善于教育孩子，这就是国家教育的一桩大事了。

16、您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光!您的品格和精神，可以用两个字就是--燃烧!不停的燃烧!

17、真的教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能打到心的深处。

18、我要用心去倾听学生的心声，用幽默去融洽和学生的感情，用勉励去点燃学生的自信。

19、每个孩子都是一粒种子。我愿做阳光，给他们以温暖;我愿做雨露，给他们以滋润;我愿做土壤，给他们以勃勃生机。

20、泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。

1、曾经以为，离别是离开不爱的人，有一天，长大了，才发觉，有一种离别，是离开你爱的人，有一种离别，是擦着眼泪，不敢回首。

2、躲在某一时刻，想念一段时光的掌纹，躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。

3、离别是无言的痛，离别是经年的伤;离别是涩涩的苦，离别是深藏的泪;离别是情深缘浅的无奈，离别是陈年的苍白;离别是擦肩过后的叹息，离别是流年伤痕。

4、人生若只如初见，何须感伤别离。说了再见，也许再也不会见。

5、爱上你的时候还不懂感情，离别了才知道刻骨铭心。

6、感情有时候只是一个人的事情。和任何人无关。爱，或者不爱，只能自行了断。

7、我们匆匆地告别，走向各自的远方，没有语言，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

8、总以为离别是很久的事，却在一瞬间，我们就已经走远了。

9、别离的泪水，为记忆的长河增添新的浪花;别离的祝福，为再一次相聚拉开了序幕。

10、人的一生在不断地相遇与离别，每一天与你擦肩的路人都是第一次相逢，也是相别，也许有一天会再度重逢，但没有谁可以认出谁的背影。

11、分别时，我们没有流连的泪眼，相对，无语。看夕阳透过文峰塔尖，把它的余晖洒在西清河畔。

12、你走来的时候，我的期待在远方;你离去的时候，你就是我梦绕魂牵的期待。

13、爱一个人不是要拥有他，只是在远方默默地注视他，也就心满意足。

14、时间是一块劣质橡皮擦，把爱涂得面目全非，却不能不落痕迹。

15、你有你的路，我有我的路，但忘不了我们在一起的朝朝暮暮，无论路途多遥远，无论天涯海角，请别忘记我送你的最衷心的祝福。

16、如果今生我们注定擦肩而过，那我深深地祝福你永远快乐。然后收起所有的点点情意，期待来生与你相遇。

17、最痛的，不是和你离别，而是离别后，回忆还紧紧缠绕。

18、所有的离别，都是一个伤感的句子，只是人们都希望离别不是句号，而是破折号，指向一个带着笑容的温暖明天。

19、生命中，不断的有人离开或进入，于是，看见的看不见了;记住的遗忘了。生命中，不断的有得到和失落，于是，看不见的看见了;遗忘的记住了。

20、相聚离开，都有时候，没有什么会永垂不朽。

__的领导：

您好，我是__街__号业主，在本次收楼的过程中，对贵公司跟办人员__为我提供的优质服务表示衷心的感谢。今年的__月底当我收到__发出的收楼信后到__去收房，发现当时还有一些工程还没有完成，比如房间的墙壁有裂缝、屋内的电插座没有装、木地板有不平等现象。我马上电话告知跟办人__，__还是比较负责任的，他马上叫来了现场的工程人员一起陪我检查了整个房子，把没有做好的工程都详细的记录了下来，答应尽快维修。因为我的这间房子急要收楼入住的，所以我再三的叮嘱__希望他能帮我跟紧一点。我每次来看房子的维修情况，__只要有时间都会过来陪我一起验收，还会打电话向我反馈维修的进度，虽然房子的问题维修还是比较慢，但__这样的态度给了我一颗定心丸。后来工程基本完成后，__帮我顺利办完了收楼的收续。收楼的时候，因为觉得花园太单调了，我对__说想在后花园里种棵大点的树，没想到__真把这件事放在心上，利用自己的休息时间来帮我种树。

__积极为业主排忧解难，认真负责的工作态度深深感动了我，他实际行动践行了优质高效、真诚服务的诺言。有像__这样的员工组成的一支高素质的团队来服务，让我们业主切身感受到贵公司的管理正逐步走向正规、成熟、完善。我特写此信表示感谢，以表达对__及像__一样真诚为广大业主服务的__员工的敬意，万语千言写不尽的感激之情,我会将贵公司员工这种崇高的服务精神向身边的人作宣传,分享碧桂园所带来的五星级的服务，让他们也了解和支持__这样一间有责任感的阳光公司。

祝__事业蒸蒸日上!

__街__号业主

年 月 日

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

(一)营销目标

1、项目意义

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，安全绿色环保。

(二)渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站内容策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心——生产设备、技术人员

行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

(三)400电话申请(由贵公司完成)

400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

我叫袁诗雨，是一名普普通通的农村女孩，我喜爱唱歌、画画、写故事。

我很懒，不愿意写作业。但一玩起来，我总是最活跃的一个。我很活泼、好动、阳光、乐观。我像是古人的“不以物喜，不以己悲”的性格。我很仰慕古人的才华，这也影响到我喜爱语文喜爱的如痴如醉。

在班级里，我是一个时时刻刻不能空闲的女生。我总是喜爱加入任何的活动，上课总是最爱发言的一个。我很喜爱语文课，因为语文老师是一个很好相处的人;我不喜爱英语，虽然英语老师很疼我。我心目中也有自我的女神——刘诗诗。因为我觉得她很漂亮很搞笑。

我长得并不出众，但很爱笑。我总是认为：哭是一天，笑也是一天，与其愁眉苦脸的过完一天，不如开开心心的过一天。可妈妈总是说我在为自我缺心眼找借口。

在班级里大家一致的认为我是“女汉子”，我也不明白为什么，大家见到我，都不会惹我。有时有人说我欺负她，而另一个人却说，我打可是他。

我最大的特点就是一个字“说”。不是我吹牛，要说这个“说”呀，有几个人比得过我。我还喜爱看电视，每当有什么好节目，我总是第一个冲到电视机前观看。我几乎什么都看：新闻联播、电视剧、动画片。我就是一个十足的电视迷。我还喜爱看小说，我可是班级里公认的才女!别看我不爱学习，我的成绩也不赖，大榜70之前必须有我。

总之，我就是这样一个活泼、开朗、爱说话的一个女孩子。

四川省汶川县的小朋友们：

我们刚刚得到中国四川省汶川县发生强烈地震的消息。刚才,通过电视,我们看到了地震带来的巨大破坏,那么多的建筑被毁,那么多的人们受伤,我们觉得非常难过,尤其担心的是那些数千名被地震所困的孩子。我们可以想象,你们的学校被损坏甚至摧毁,你们现在的处境一定非常困难。

多么希望我们可以加入到救援的队伍中,去解救那些灾难中的小朋友们。只是,我们现在身处千里之外的美国,不知道怎样才能帮助汶川灾区的小朋友。我们还给正在中国出差的爸爸打电话,请他帮我们出主意。终于,我们想到了一个办法：把自己存钱罐里平时积攒下来的零用钱捐献给受灾严重的小学。让爸爸将这些钱交给中国红十字会,灾区的小朋友们一定需要教室、课桌、黑板、书本以及教学的设备。

我们希望,无论是在国内还是海外的孩子都能参与到向灾区小朋友捐助的行列中来。一个人的力量是微薄的,但是如果千百万人齐心合力、万众一心,一切就会有很大的不同了!

我们希望所有灾区的小朋友们能够平安!

我们希望你们知道,我们一直在牵挂着你们!

我们希望你们能尽快返回学校,开始新的生活!