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篇1：2024幼儿园教师成长心得
教育是一门艺术，学前教育更是一门艺术，因为它所面对的是还不能正确表达意愿、不能很好控制自己情绪的孩子，以及深爱着孩子的家长。从事这门艺术的自然是我们教师。教育是为了促进每个幼儿在原有基础上的发展，而提高学前教育质量的主体也是教师，教师的专业发展是提高学前教育质量的关键。于是，以幼儿发展为本、以教师专业发展为本成为这本手册贯穿始终的主线。
细细品味了《幼儿园教师成长论》带给我的乐趣，与其说它是一本帮助幼儿园教师成长的书，还不如说它是一本真实写照幼儿园教师一天工作的手册，以下就让我来谈谈个人的一些想法吧。
一、目录独特，清晰明了
这本手册不同与其他的书籍，它采用的是“树形”目录，从树根到树干最后到树枝，分层清晰，一目了然。树形目录试图用一棵大树形象地暗示教师的不断成长，新手教师从最基本的根基出发，逐渐成长为枝繁叶茂的、内涵丰富的专业教师，同时根基也在不断地加深。因此，两个自评体系，即新手教师专业发展自我评价体系和成熟型教师专业发展自我评价体系，分别取代树干和树枝组成一个整体，它们的位置并不意味着有些领域是主干，有些领域是枝节，相反，各领域有同等的重要性，而且相互之间有着千丝万缕的联系。
二、格式一致，通俗易懂
阅读中发现两个自评体系都有自己的格式，给阅读者更清晰的思路，其中，新手教师专业发展自我评价体系包括：关注的幼儿发展目标(关注的目标)、试试这样做、小贴士和案例四部分。每一部分都让我确定了自己的方向，知道下一步该做些什么，通过小贴士和案例进一步在“试试这样做”中尝试更多的做法，以至积累自己的经验。
一致的格式也是一种学习的模式，可以说是一个框架，平日的生活学习就需要一个简易的框架，就像写作文时先列一个提纲，跟着提纲的步骤内容自然丰富了起来。
三、联系实际，易于学习
教育充满了创新，在教育的过程中，每个孩子的个性都是不同的，对他们的要求自然是因人而异，人们常说：教无法定，就是对这个充满挑战事业的概括吧。在自己平日的教学与生活的中，时常会碰到一些无法决定的事情，或是让自己找不到头绪的事情，会变得焦虑、急躁，给自己一定的压力。但通过这本手册，让我一下子豁然开朗了，一点点小提示、一个个小案例在不知不觉中让我想到了很多以前发生的事情，有的是亲身体验的，有的是看到的，有的是在聊天中大家提到的，每一章节都能让我受到启发，不管是班级建设、家长工作还是幼儿一日活动，每一字每一句都是那么贴切，可以说就是我们的生活，在阅读时也不会存在枯燥与乏味，而且能清楚看懂它所要表达的意思，记忆犹新。
迈开职业生涯的第一步后，不知不觉中我已渡过了四个春秋，所谓理论与实践相结合能帮助我们更快成长，这理论的力量当然不容小看。作为教师，可能会感到面临的问题太多，有太多的困惑，不知如何把握幼儿园教师这个角色，有时会让自己迷茫，假如你也有类似的经历，不妨也来阅读下这本手册吧，我相信它一定会让你受益匪浅的。读一本好书就是和许多高尚的人讲话，让我们一起和这群高尚的人起舞高歌吧。
篇2：2024成长感言
1、不害怕痛苦的人是坚强的，不害怕死亡的人更坚强。——迪亚娜夫人
2、如果你做了某些事，结果非常顺利，那么你应该赶快选择去做别的事情，千万不要专注在美好的事情上太久，而是应该坚持寻找下一个目标。——乔布斯
3、命运很像撒娇任性的女人，只喜爱好些泼辣果敢的人，对于他们才百依百顺，惟命是从呢。——库普林
4、灵感全然不是漂亮地挥着手，而是如健牛般竭尽全力工作的心理状态。——柴可夫斯基
5、困难只能吓倒懦夫懒汉，而胜利永远属于敢于攀登科学__的人。——茅以升
6、对真理和知识的追求并为之奋斗，是人的最高品质之一。——爱因斯坦
7、把你的精力集中到一个焦点上试试，就像透镜一样。——法布尔
8、我们应该不仅把那对敌人取得胜利的人看作是勇敢的人，而且也把那对自己的欲望取得胜利的人看作是勇敢的人。——赫拉克利特
9、一个人失败的最大原因，是对自己的能力缺乏充分的信心，甚至以为自己必将失败无疑。——富兰克林
10、涓滴之水终能够磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。——贝多芬
11、苦难有如乌云，远望去但见墨黑一片，然而身临其下时不过是灰色而已。——里希特
12、侮辱那些无法要你道歉的人，本身就是怯懦的表现。——米克沙特·卡尔曼
13、书不仅是生活，而且是现在过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫
14、勇者发怒，抽刃向更强者;怯者愤怒，即抽刃向更弱者。——鲁迅
15、我不会去刻意模仿别人，我就会做自己喜欢的事。——丁俊晖
16、一个人做事，在动手之前，当然要详慎思考;但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。——邹韬奋
17、贫苦就如熔炉，伟大才智都会在其中炼得纯净和永不腐蚀，正如钻石那样，能够经过千锤百炼而不分粉碎。——巴尔扎克
18、只要有一种无穷的自信充满了心灵，再凭着坚强的意志和独立不羁的才智，总有一天会成功的。——莫泊桑
19、最有希望得成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用时机去努力开创的人。——苏格拉底
20、老年时最大的安慰莫过于意识到，已把全部青春的力量都献给了永不衰老的事业。——叔本华
篇3：孩子成长教育心得体会
女儿坐在地上，把前后鞋襻一一打开，把脚放进去，再一一扣上。我们第一次来上语言课，这样做会耽误老师的时间，我告诉她不用全部打开，并伸手帮她，女儿拒绝。老师曼女士说，孩子脑子里有一整套程序，就让她按照自己的想法做吧。
事实上女儿并没有耽搁太多时间，甚至少于我去干预导致的延误。但是，按照我的成长经验，干预仍然是需要的，它的真正目的不是为了省时，也不是为了让孩子学会更快地穿鞋，而是为了成人间的交往，对老师表示并不是我不在乎你的时间，不管教孩子，你看我在催着呢。在一些极端的情况下，孩子挨打挨骂，也不是真的因为他们做错了什么，而是要打骂给别人看。
作为一位儿童语言老师，曼女士有很多不同的做法。当我和女儿同时走进她的房间，她会先跟女儿握手，甚至蹲下来和她说话，然后再跟我打招呼。一般德国人的做法是，先跟大人握手或者拥抱，再跟孩子握手或者拥抱。一般中国人的做法是，只跟大人握手寒暄;等大人全部招呼完毕之后，没有时间就对孩子视而不见，有时间的话就把他们抱起来。
我们也经常会碰到可爱的成年人，产生想要亲近的欲望，但是我们通常都会克制住自己，不会动辄就去把别人抱起来。我认为对孩子也应该如此，太随便是一种对人的不尊重。陌生的成年人之间，可以做到彬彬有礼。很多人认为，他们和孩子之间不必有这样的界限，在彼此不熟悉的情况下，就去拍肩、搂抱甚至捏脸。其实孩子见到陌生的成年人，就跟我们见到两米以上的篮球队员一样，是生怕被举起来戏玩的。
越来越多的人意识到，见到陌生的孩子应该表现平等和尊重。但是，在家庭内部或者师生之间，由于大人负有教导的责任，平等和尊重就经常靠边站了。出门之前，丈夫或者妻子花太长时间穿衣打扮，另一方可能会催促，告诉对方十分钟之内必须出发，但是不会跑过去摁住对方，三下五除二帮他/她穿好。孩子就不一样，眼看着幼儿园就要关门了，大人没有时间也没有耐心让孩子自己慢条斯理地穿鞋，于是粗暴地夺过来，迅速帮他们穿上，拉着手就往外跑。
刚开始的时候，女儿总是事必躬亲，无论吃饭喝水，还是穿衣穿鞋，都拒绝大人的帮助。其代价就是，吃饭时，汤汤水水弄得满身都是;出门之前，要花很多时间等她收拾停当。有一次，妈妈实在等不及了，抱着她就往楼下跑。到了门外放下来，她横竖不干，坚决地回到楼上，自己从头走一遍。
你永远不知道为什么总是在赶时间，因此以"等不及了"为名的斗争一直在持续。只要持之以恒，大人总会获胜。我发现女儿慢慢地接受了妈妈的帮助，甚至依赖上了，有时会把脚一伸："你帮我穿鞋吧!"有时还往地上一蹲："你抱我下楼吧!"在时间紧迫的情况下，大人往往也乐得如此。有研究表明，富人的孩子未来成就总体上比穷人的孩子大，不仅因为他们有丰裕的物质支持，还因为他们有更多的时间和心情，陪着孩子一起成长。一个八小时之外还要兼职挣钱的母亲，一方面给了孩子"穷人的孩子早当家"的机会，另一方面也剥夺了孩子很多自主成长的权利。
女儿第一次去上钢琴课，打开琴盖之后，父母忍不住告诉她说，你可以按这里和那里。老师说，要让孩子自己发现声音，享受声音，对声音产生好奇心，然后她就有兴趣制造声音。听起来，这又是半年弹不出一首曲子的教法。有一位母亲送儿子学画，半年之后也没见他画过一朵向日葵，还在那里把颜料随心所欲地涂来抹去，难免有些失望。女儿也上了大半年音乐课了，我有时也会问她学会了唱什么歌，玩什么乐器。但是好像这些都不是学习的重点，老师花了很多时间让他们感受节奏和旋律。我能看到，对这些孩子来说，音乐不是外在的技巧，而是内在的生命。
篇4：孩子成长教育心得体会
20xx年3月13日，我非常荣幸的在上海杨浦高级中学聆听了全国教育楷模、上海市教师学研究会名誉会长于漪老师、上海市教委教研室主任助理、上海市教师学研究会副会长谭轶斌老师以及上海市教委教研室初中语文教研员、上海市教师学研究会副秘书长孙宗良老师的精彩讲座，他们的讲课条理清晰、生动有序，时常举一些事例，使道理深入浅出，渗透人心，我被深深的吸引了，长达好几个小时的讲座，听起来一点累的感觉都没有，反而觉得是一种享受。通过学习，我领悟了一些有助于教育教学工作的方法与技巧，理论水平得到了一定的提升,更使我感受颇多。
一、“一辈子做教师，一辈子学做教师”
这是于漪老师讲座里的一句话。于漪老师讲了整整两个半小时，竟没有用讲稿，其渊博的知识，深邃的思想，无不使大家为之折服。“我做了一辈子教师，但一辈子还在学做教师!”当听到于漪老师的这一句话时，我感动于这位耄耋老人对于教育事业的挚爱，感动于这位教育智者宽容博大的精神，感动于这位教育前辈的情意深长的教诲。就在感动中，我也懂得了课堂教学的质量影响到孩子的生命质量，课堂教学是育人不是育分，中国教育培养的是有中国心的现代文明人，教师在教学时应做到胸中有书，目中有人。于漪老师就是我们前进道路上的灯塔，她的讲座为我们指明了前进的方向。
二、“尊重学生的成长需求”
这是孙宗良老师讲座的题目，他的这一观点拓宽了我们教学的思路，他从一个个的案例入手，让我们意识到了尊重学生学习需要的现实误区，又从一个个的案例分析怎样尊重学生的学习需要，帮助我们形成了“学生意识”的教育观。孙老师讲座中提到的对于文本的“变质的‘多元解读’”，我在教学活动中也曾经遇到过，盲目尊重学生的独特阅读感受而违背了基本的价值观。听了孙老师的讲座，我豁然开朗，知道了要引领学生把自己的独特体验与文本的价值取向湘融合，要满足学生的发展需要。
三、“教育关注的并不是成绩第一，而是成绩背后反映的发展趋势”
这是谭轶斌老师的讲座《漫谈上海基础教育改革发展》的一句话。
她从“国际学生评估项目”(PISA)来谈上海基础教育改革发展现状，引领我们了解了国际的评价标准，而从去年上海在“国际学生评估项目”(PISA)取得了“全球第一”的骄人成绩来看，我们不得不佩服上海的教育不愧是走在我国乃至国际教育的前沿。就目前来看，我们的教育还重在关注分数，而有些忽视成绩背后反映的发展趋势。谭老师的讲座，让我们感受到了先进的教育理念。
总之，听了三位专家的讲座，作为一位一线的教师，我深切地感受到应该增强教师的责任感，以先进理论作指导，既教书又育人;遵循学生认知规律，打造有效课堂;遵循多元智能理论，开发学生潜能;以教学实践为基础，善于反思总结，争取做一名现代型优秀教师。
篇5：孩子成长教育心得体会
通过一天公司的集体观看光盘学习，学后分享，使我更深的认识到有效沟通的重要性，人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。而这一切的桥梁就是沟通，而沟通的成本是最低的。
对于一个公司，一个团队来说，沟通在工作中就如人的血脉,在生活中也同样的重要。如果沟通不畅，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要学会沟通，就要一定懂得其途径。因为它不只是语言，还包括动作、姿态、眼神、表情等等。有时一个鼓励的眼神，一句信任的话，抱一下肩膀，笑一笑......都会有很大的作用,让你工作开心，对于我们做服务的餐厅员工来说，顾客就是餐厅的命脉。而顾客的满意，就需要餐厅的服务员为顾客提供优质的服务，员工与员工有效的沟通、员工与顾客的有效沟通是保证优质服务不可缺的途径 之一。
建立起良好的沟通氛围，尤其应建立并始终保持真正有效的沟通与过程。可以说，一个餐厅内部工作信息的传递速度将直接影响企业各部门工作效率的提高。信息的传递越快、越丰富、越准确、越充分，工作的效率就越高，失误率也会随之降低。反之，我们将会不断地重复自己所犯的错误，最后的结果，是不能按时按质按量完成工作，我们不能总是在发现错误后去整改，而应积极做到预防。树立预防胜于整改的新观念。这就需要我们在工作中充分的去进行信息沟通。
有效沟通是提高餐厅管理执行力的途径之一，我们经常讲我们的团队缺乏执行力，发现我们在平级之间、上下级之间安排布置工作时，未有效的清除沟通障碍，导致沟而不通，通过对余世维教授{有效沟通}一书的学习后，使得我了解了沟通中的个人障碍与组织障碍，如何去克服沟通障碍，但在实际工作中，我们又往往不能够很好地去沟通，或者不能够积极主动地去沟通。工作中的沟通不仅指思想或情感的沟通，还应包括工作信息的沟通，也就是各部门工作信息的传递与交流。思想与情感的沟通是一个较长的过程，需要时间的积累，它的障碍会导致压抑员工的积极性，产生消极态度和对抗情绪，这是一个长期的过程。而工作信息的传递发生障碍，将使正在进行的工作无法完成，或至少无法达到相关方的要求。因此，这一点是我们在工作中首要应该避免的问题。
沟通从心开始，这也是移动的一句广告语，要真正做到沟通的渠道畅通无阻，建立良好的沟通氛围，使我们的执行力提高，还必须从沟通的基本问题入手------------------心态。
篇6：关于成长成才报告的心得体会_心得体会范文_网
关于成长成才报告的心得体会
人为什么活着？活着是为什么？生命有何意义？人生的价值是什么？每一个充满幻想的青年，几乎都会思索这个亘古难题。于是，许许多多的青年带着这种困惑走进了中年，他们中有的人成功了，有的却失败了，更多的只是平庸地活着。在耗费了宝贵的时间之后，他们才发现：人生有无数条单行的轨道，条条都通向未来，而他们的所谓“探索”，往往表现为无从选择地、漫不经心地、甚至刻意地走错了人生的单行道，或许他们会终于明白：人生终究不是用来“探究”的，活着并精彩地演绎生活，才是惟一的人生。
作为当代的大学生，如何才能成为有用的人才？ 首先我们应当提高人际交往能力 提高人际交往能力的第一步就是：正确地了解和人的本性。
当你能正确的了解人和人性，当你明白了人们为什么会那样做，当你明白了为什么人们会在特定的情况和环境下对事物作出这样或那样的反应和原因，那时，也只有在那时，你才会成为一个成功掌握人际交往技巧的人。
第二步是如何巧妙地与别人交谈
当你与别人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题，那么，他们最感兴趣的话题是什么呢？是他们自己！
当你与他们谈及到他们自己时，他们就会兴致勃勃，激情昂扬，而且会完全着迷，他们对你的好感也就会油然而生了。
其次我们应该有责任心 责任心是我们这个社会为人处事的基本要求。责任心可以养德，责任心更可以树德。责任心一旦成为一种群体行为，形成气候，其含义就不仅仅是责任二字本身，它会形成一种社会精神。责任心代表的是理性，是积极的精神。作为社会精神文明建设的一分子，责任心要靠我们每个人去实践，要变成每个公民的自觉行为，这对国家的发展和个人的修养都是弥足珍贵的。
责任心是个人对自己、对他人、对家庭、对集体、对社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。责任心与我们的价值观是紧密相联的。如果他的价值取向以奉献为乐，那么他就会有很强的责任心，事事都认真负责，反之，则对人对事漠然置之。尽责尽心并非听他说得如何动听，并非他“人人一份事，事事尽责任”的口号喊得如何响亮，责任心是要反映在行动之中的，它的强弱是要通过行为来体现的。一个有责任感的人，不管他承担什么样的任务，在责任、克服困难、纠正错误面前，他对自己总是没有借口的 随着经济发展的快速，科学技术的进步，使得中国——这个本已人口众多的国家的社会竞争愈来愈激烈，竞争是残酷的，让每个人都活在了一个优胜劣汰的社会之中，来自生活的各种无形压力使我们背得喘不过气来 其实，“井无压力不出油，人无压力不成材”，动力是来源于压力的，只要你有本事，我们根本就大可不必担心自己的命运，虽说前面的路不一定平坦、顺利，需要开拓、创新，或者历尽艰险去标新立异，所以，我们就必须在压力下学会在逆境中鼓励自己奋斗，激励自己进步，但不要冲破道德范围内的欺骗自己，也就是不要自欺欺人。要相信，无论何时何地，自己始终是最好的；无论做什么，不要强迫自己去做，如果想做，做到自己能力范围内的最好就可以了，毕竟每个人的能力也是有所不同的，因此，在逆境中，我们会学到更多，更清楚自己个人的能力；在逆境中，困难会激发我们的斗志，我们会更加努力学习；在逆境中，真情会流露出来，使我们更清楚人性的险恶。对于在不知何时，时兴起了的“比”，我们不是比物质上的高档，才貌上的出众，而是比成绩上的突出，精神上的可贵，俗话都说：是你的，想跑也跑不掉；不是你的，想得也得不到。可却总有的人为了与对手比拼，甚至不择手段地也要去得到某些不属于自己的东西，为此引发出了无数地悲剧，因此，我们千万不要因为一些物质上的需求，去违背自己的良心，我们只能为精神上的灵魂，去坚持不懈，不能让失败、挫折给打倒，这才是为自己而活，为目标、理想而活，才对得起自己的努力，也不枉自己所付出的一番心血与汗水。 “天生我才我善用用“，就像柳树一样，倒着插也可以成材，做到“无心插柳柳成阴”，不是吗，自己有一副好身手，好本领，不骄傲自大，为人忠厚谦逊，不满足于现状，继续努力奋斗，还愁难在这个充满了竞争的社会上找一块立足之地？在遇到困难、危险时，不要心急、恐慌，忧郁的日子里需要镇静，沉着思考、应付每一个问题，让每一块“绊脚石”在你的冷静、机智下消失，随之烟消云散。 我们应当努力增强自己的社会责任感，树立正确的成才观，把二者结合起来。我相信我们一定能成为有用的人，对社会、国家有贡献的人 。
篇7：成长心得体会范文
我曾经问过妹妹，成长的感觉是怎样的。她略有思索后，回答我说：“应该是人长高了，衣服变小了吧!”我笑了，没有回答。
出生了，“呜呜，呜哇呜呜……”随着阵阵哭声，我降临到人间，注定要经历一切。我的人生路途便从此开始了。
一岁。“哎哟，呜呜……”我会走路了，虽然总会摔倒，可我总要离开了父母那温暖的怀抱，接触了世界上的一切生灵。
三岁。“不要嘛，不要，我不去幼儿园。”我上了幼儿园了，虽然很不情愿，但我认数了，识字了，会唱歌，会跳舞了……
六岁。“a、o、e……”我上了一年级了，我学会了拼音、算数和古诗，当然，我还学会了不再哭泣……
九岁。“快跑啊!加油!”我参加了运动会，每天训练自己跑步，总是大汗淋漓。运动了，随着一阵响亮的枪声，我向着终点冲刺，虽然没有取得好成绩，但我知道，我已经尽力了。
总而言之，我认为成长的感觉就是这样。时而，笔在纸上飞舞;时而停止不前;时而飞速前行;时而跌落谷底;时而徘徊在人生的地平线……
篇8：成长礼的心得体会
之前只是听说教师不好当，现在是真真切切的品味了教师生涯的欢乐与辛酸、收获与遗憾。初次为人师表，感慨颇深，感悟颇多。主要有以下心得体会：
一、强化自己的专业知识
在新的教育理念和教育思想的强烈冲击下，学习对一个教师而言已不再有阶段性的界定，已成为教师的“终身大事”。初为人师，无论从教学还是教育的角度出发，都应有“求知若渴”的积极心态。我们新教师虽具有较新且全面的教育理论知识，但我们的教育教学实践少，教学经验欠缺，在知识爆炸的今天，“学生一碗水，教师一桶水”的观念已不再适应现代教师的要求，学生需要的是一桶新鲜的“活水”。在教学中我除了驾驭教材外，还利用业余时间钻研经典题型，搜集具有代表性的各类高考题，尝试着做各年的高考题来武装自己，补充养料。
二、学习教育教学经验并参与实践
一个学期以来我坚持听我师傅和汪宾老师的课，我师傅和汪老师可谓资质高教学经验丰富。一些概念性的知识我自己理的不是很清楚时?要听了他们的讲解我就会茅塞顿开，有种峰回路转，柳暗花明又一村之快感，惬意!我师傅身上有太多是我亟待学习的——驾驭课堂的能力，思维的敏锐，对题型的敏感，举一反三能力，一题多解能力听他的课给我的感觉是思路清晰，能巧妙的化繁为简化难为易，并顺理成章的给出重要结论。每听完一堂课我都会把其和我的课堂构思作比较，想想自己的构思到底哪些是不可取的，失误或者问题出在哪里，并且吸取他们上课的精华为我所用。不断积累经验是新教师成长的前提条件，也会给新教师的成长奠定良好的基础。我坚信只要不断学习，心得体会去吸收时代的、别人的、科学的、优秀的东西。学会学习，就会成功。
三、用心与学生沟通
如今的学生基本都是家里的宝贝，家长视他们为掌上明珠捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了。刚走上工作岗位的我对90后的他们不是很了解。很清楚的记得那次上课的情景：我正卖力的在给高一(6)班的学生讲解练习，可是课堂上不时有说话声，起哄声映入眼帘。我新任命的数学课代表就首当其冲被我逮到罚站，才没过一会儿女生万雪又在下面窃窃私语，血气方刚的我很恼火就点了她的名字示意班委把她的名字记下来(记了名字要挨罚)谁知她火气比我还大，肆无忌惮的来一句：记、记、记、记一百个名字。我当时就是觉得她被家里人宠坏了老师就这么记她一个名字有必要这么火大吗?不服我管，所以我立即当着她的面打电话跟她班主任反映了情况。谁知她第二天不肯来上课，理由是她上课没说话我冤枉她了。现在想想我当时处理事情确实欠考虑，我那时是站在讲台上已经是一位被七十双眼睛注视的老师，怎么可以那么冲动呢?学生年纪还小难免冲动，而我的角色已过了冲动的年龄，面对事情应静下心来冷静思考。如果当时我采取“冷冻”处理，下课了再找她谈心，一步步攻破她的心底防线，事情就不会弄得那么僵，就不会伤害到彼此。这件事让我明白到作为一名年轻教师多和学生沟通，多了解学生的内心世界很重要，学生需要的是平等的对待而不是教师的镇压。
四、反思是新教师成长的途径
美国教育心理学家波斯纳说，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。因此，他提出了教师成长的公式：成长=经验+反思。反思就是教师在上过课之后总结学习及实践中取得的成果和出现的问题，不断调整自己的知识结构，实践方式，以获得持续的终身发展，达到成长的质的飞跃。实践是中心，反思是关键。一个不懂得反思自己成败的教师，是得不到真正意义的发展，反思与成长是相辅相成的，反思越多成长越快。学校每学期都会做学生问卷调查，我能从学生的评判中反思自己课堂管理是否太松，讲课速度是否太快，出的习题难度是否适中，上课言行举止是否大方得体。在日常教学中应在每次月考期中考试后认真总结，寻找问题的症结并及时给予解决。同时在日常教学中摸索好的教学方法，以求今后更大的进步。“不积小流，无以成江河。”只要长期坚持，从细微入手，日积月累，终究会有惊人的质的飞跃!“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”只要坚持不懈，以良好的心态对待教学过程中困难和挫折，不断求知，善于实践，积极反思，就一定会成为一名符合现代教育需要的“新”而“成熟”的教师。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我知道自己身上还有许多需要改进的地方，但我要说年轻就是我们的资本，我们有着不甘落后的进取心，我会充满激情地奋斗、开拓、进取，将青春挥洒在自己热爱的教育热土上，我无怨无悔!
篇9：关于成长的感言
1、要成就一件大事业，必须从小事做起。
2、任何一次对自己的原谅，都会导致下一次更大的错误。
3、生命不要求我们成为最好的，只要求我们做最大努力。
4、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。
5、只有从小刻苦勤奋，长大才能接受种.种挑战。
6、失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人!凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能!
7、凡是重要工作，必须要做计划;凡是计划，必须要量化。
8、要获得理智，须付出昂贵的代价，它必须以青春为代价。
9、我们的梦想就在高高的山巅上，如果每天攀登一阶，矢志不渝，梦想终会实现。
10、痛并不可怕，苦并不可惧，怕的是苦的时候没人问讯，痛的时候没人安慰。
11、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
12、平时和考试一样，考试方和平时一样。
13、逆境磨练人、逆境是老师、逆境之苦可变甜。
14、现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。
15、后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误。所以不要后悔。
16、量变引起质变，知识重在积累。
17、信念只有在积极的行动之中才能够生存，才能够得到加强和磨炼。
18、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
19、你不能左右天气，但你能转变你的心情。
20、不要被失败吓到，不要被胜利冲昏头脑。
篇10：2024成长感言
1、天道酬勤，人世间没有不经过勤劳而成为天才的，愿你日夜勤奋，早日成才!
2、宝贝，我希望你用自己灵巧的手，描画出一幅又一幅美丽的图画。妈妈更希望你用自己的笔，书写着一个又一个生动的故事。
3、愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，洒一抹如泉的凉荫;秋天，举一树甜甜的青果;冬天，做一个养精蓄锐的好梦!
4、宝贝，告诉你，人就是一个“1”，健康、快乐、成就、功名、财富都将是后面的“0”。我们祝福你，有数不清的0都属于你，只要你需要。
5、聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!
6、前面的路还长，你却让希望承载在我的翅膀。愿意带你去飞翔。
7、祝妙妙聪明漂亮，平安健康，开心快乐，生活妙不可言(妍)，在以后的每一天没有烦恼。
8、感谢你，宝贝。因为你，花朵开放，果实芳香，随你而来的满天希望!
9、悠悠的云里有淡淡的诗。淡淡的诗里有绵绵的喜悦。绵绵的喜悦里有我对宝宝轻轻的祝福。
10、亲爱的孩子，愿你如春草蓬勃生长，如夏阳热情奔放，在秋日收获硕果，在冬天描绘梦想。人生勇于攀高远航，生命之火炫目明亮。
11、愿你像松柏一样坚定，像杨柳一样柔韧，像花朵一样妩媚。
12、宝贝，看到你快乐成长，我们由衷感到：无论我们经历了多少艰辛，都是值得的!
13、亲爱的宝贝：因为有了你，一切变得更美好，可爱的小宝宝，欢迎你来到这个美丽的世界，在这漫长的人生道路上愿你健康成长，幸福快乐!
14、恭祝你们喜得千金，从今以后，千斤的幸福将压在你们身上，千斤的快乐将伴随在你们身旁，愿可爱的小千金每天健康成长!
15、宝贝，现在的你是一个美丽童话的开始，以后的故事也许包容百味，但一定美不胜收;有绚丽的晨曦，也有风有雨，但一定有灿烂的阳光迎接。
16、当上帝将你赐予我们的之时，幸运与你同时降临!
17、春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!
18、祝小宝宝，健康成长，人见人爱，聪明活泼，将来考个名牌大学，前途无量!
19、愿所有的幸福。所有的快乐。所有的温馨。所有的好运。永远围绕在宝宝身边。
20、孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。
篇11：关于成长的感言
1、一个人要生活得健康开心快乐就要有一个良好的心态。我们对于人生要有一个积极向上的心态要相信我们明天会生活得更好更美更幸福要有希望有梦想。有追求这样我们才会有活下去的动力。有梦在我们的人生才会更加精彩。没有梦想的人生心灵是干枯的内心是枯燥乏味的。
2、 真正的爱应该超越生命的长度心灵的宽度灵魂的深度。
3、 在我所讲的一切中我只是探求真理这并不是仅仅为了博得说出真理的荣誉而是因为真理于人有益。——爱尔维修
4、 许多伟大的真理开始的时候都被认为是亵渎行为。——萧伯纳
5、 人的价值在遭受诱惑的一瞬间被决定。
6、 应该笑着面对生活不管一切如何。——伏契克
7、 人生只有经历酸甜苦辣才懂得人间的味道因此也必须学会珍惜人生和珍惜感情。
8、 你若要喜爱你自己的价值你就得给世界创造价值。——歌德
9、 乐观者在灾祸中看到机会悲观者在机会中看到灾祸。
10、 仇恨永远不能化解仇恨只有宽容才能化解仇恨这是永恒的至理。
11、 要相信自己善待自己让自己的生活精彩纷呈。不要误认为是要让某个人后悔而是为了让自己的人生更精彩。
12、 人之所以痛苦在于追求错误的东西。
13、生命不是苦中醇蜜烦中取乐不是看花绣花不能雾中看花游戏生命;生命是由铁到钢的锻造过程生命是走向人生辉煌的风帆;生命需要道路如高天智者如流云。
14、如果有曾经喜欢你但现在已经结婚的男子对你说：他忘记不了你你始终是他最爱的人。请镇定的告诉他：像个男人一样生活。你这样做既能保持冷静又尊重和爱护了另外一个女人。这会让你更有魅力。
15、 人生就像奔腾的江水没有岛屿与暗礁就难以激起美丽的浪花。
16、 没有了爱的语言所有的文字都是乏味的。
17、 不如意的时候不要尽往悲伤里钻想想有笑声的日子吧。
18、 实现自己既定的目标必须能耐得住寂寞单干。
19、 不要为了任何人任何事折磨自己。比如不吃饭哭泣自闭抑郁这些都是傻瓜才做的`事。当然偶尔傻一下有必要人生不必时时聪明。
20、 "每个人都有潜在的能量只是很容易、被习惯所掩盖被时间所迷离,被惰性所消磨。"
篇12：关于成长的感言
1、得不到的东西,我们会一直以为他是美好的,那是因为你对他了解太少,没有时间与他相处在一起。当有一天,你深入了解后,你会发现原不是你想像中的那么美好。
2、这个世间只有圆滑,没有圆满的。
3、活着一天,就是有福气,就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候,我发现有人却没有脚。
4、多一分心力去注意别人,就少一分心力反省自己,你懂吗?
5、欲知世上刀兵劫,但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病,灾祸横生,多看看横死在你刀下的众生又有多少?
6、憎恨别人对自己是一种很大的损失。
7、每一个人都拥有生命,但并非每个人都懂得生命,乃至于珍惜生命。不了解生命的人,生命对他来说,是一种惩罚。
8、自以为拥有财富的人,其实是被财富所拥有。
9、当你劝告别人时,若不顾及别人的自尊心,那么再好的言语都没有用的。
10、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。
11、根本不必回头去看咒骂你的人是谁?如果有一条疯狗咬你一口,难道你也要趴下去反咬他一口吗?
12、忌妒别人,不会给自己增加任何的好处。忌妒别人,也不可能减少别人的成就。
13、永远不要浪费你的一分一秒,去想任何你不喜欢的人。
14、多少人要离开这个世间时,都会说出同一句话,这世界真是无奈与凄凉啊!
15、恋爱不是慈善事业,不能随便施舍的。感情是没有公式,没有原则,没有道理可循的。可是人们至死都还在执着与追求。
16、请你用慈悲心和温和的态度,把你的不满与委屈说出来,别人就容易接受。
17、创造机会的.人是勇者。等待机会的人是愚者。
18、能说不能做,不是真智慧。
19、多用心去倾听别人怎么说,不要急着表达你自己的看法。
20、同样的瓶子,你为什么要装毒药呢?同样的心理,你为什么要充满着烦恼呢?
篇13：小学生成长感言
每个人都会成长，然而在成长的过程中都会遇到各种各样的“酸甜苦辣”。如果经历了这些“酸甜苦辣”，那说明我们也就长大了。
随着成长，总有一些深刻的记忆留在我们的心中。如伤心的事、快乐的事、犯错的事、后悔的事…….而我的成长中也有一件后回到事伴随着我。
那是我上幼儿园时的一件事，这件事时常的在我脑海里出现，一直让我很惭愧。我上幼儿园时，常常会捡到小朋友的一些小东西，比如人造宝石、小蝴蝶呀一些小东西，捡到了我都会还给他们。但是那一次!我的好朋友的人造钻石掉了，恰巧让我给捡到了，而且也是我最喜欢的，我赶紧把它捡起来放到了口袋里。我的好朋友过了几天才发现自己的“钻石”没了，就来问我捡到没有，我怕她知道是我拿的，所以没敢承认。因为这是我第一次撒谎，当时想还给她，可就是张不开嘴。后来犹豫不决给不给她时，她就转学走了，真后悔没有还给她。从此，这件事在我心里留下了深深的记忆，而这颗“钻石”也被我珍贵的保存着。它时刻让我记住做什么事情都不要撒谎，勇敢面对。
虽然这件事是我成长中的一味“酸”，有了这味“酸”也让我渐渐明白了做人的道理，人在成长中没有一直是顺境的，只有尝到了其它的“酸、苦、辣”后，才会有“甜”的人生。
篇14：关于成长的感言
1、用爱心来做事，用感恩的心做人。
2、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。
3、有多大的思想，才有多大的能量。
4、人的能量=思想+行动速度的平方。
5、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。
6、成功者绝不给自己软弱的借口。
7、你只有一定要，才一定会得到。
8、决心是成功的开始。
9、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。
10、命运是可以改变的。
11、成功者绝不放弃。
12、成功永远属于马上行动的人。
13、下定决心一定要，才是成功的关键。
14、成功等于目标，其他都是这句话的注解。
15、成功是一个过程，并不是一个结果。
16、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。
17、只有第一名可以教你如何成为第一名。
18、学习需要有计划。
19、完全照成功者的方法来执行。
20、九十九次的理论不如一次的行动来得实际。
篇15：工作成长感言
1、我已经累了，我想休息了，请你在我休息时慢。
2、锄禾曰当午，上班好辛苦。上完一上午，还要上下午。不上没钱花，心里更痛苦。为了好日子，辛苦就辛苦。
3、世上最痛苦的事情就是上班，你每天都在抗拒，但是却每天都得做。
4、回想是件很累的工作，就像失眠时怎样躺都不对的姿态。
5、工资就像大姨妈，一个月一次，一周左右就没了。
6、同事之间都是发自内心的关心和真诚，大家都不太看重利益，没有太多心计，这样既是同事又是朋友，还是老师，是他们让我拥有了现在这样的生活，让我变得更好，更优秀。
7、年年打工年年愁，天天加班像只猴，加班加点无报酬，天天挨骂无理由。
8、不要忘记你离开学校时的梦想，虽然经过一段时间的工作让你有时很疲惫，很迷茫，甚至也很悲观，但不要忘了当年散伙饭上，你喝下最后一杯酒，给自己的承诺。
9、当你心情抑郁低落的时候，不要萎靡不振，你还有亲人和朋友，他们永远是你坚实的后盾。
10、一个人的生活，一个人干两份工作，好忙，好累，好无助，好沮丧，好失落，真的担心有一天忽然撑不下去了，那就倒下吧。
11、生活不是一场赛跑，生活是一场旅行，要懂得好好欣赏每一段的风景。
12、一想到明天要上班就头疼，腿疼，眼疼，手疼，脚疼，哪里都疼。
13、她脸上一副困倦的样子，连扯动嘴皮子的力气也没有了。双眼迷离，没有焦距，似乎在说赶紧给我张床吧。双手无力地扶着墙边，两腿发软，看着随时要倒下的样子。
14、整日的忙碌调快了我的生活节奏，锻炼了我处理问题的能力，磨平了我桀骜不驯的棱角，练达了我生活中的人情世故，培养了我困局中寻觅捷径的能力。
15、青春的年龄，如花的雨季。人生路上充满幸福与收获，但也苦过累过笑过甜过，每个人只有一生，只能享受一次生命。对于我们，珍惜生命，热爱工作。
16、我虽然上班天天迟到，可是我下班很准时啊。
17、人生有时就是这么无奈。有些事你无法去改变，只有接受。
18、成长就是你哪怕难过的快死掉了，但你第二天还是照常去上班。
19、生活累，工作累，交朋友累，爱人累，渴望家人，还是累。那么累，我不知道自己还有什么理由活着。
20、这是去年的事，经过了一年的磨练，我明显的感觉到无论是在为人处事上还是专业技术水平领域上都有了很大的提高，虽然辛苦，却也值得。
篇16：关于成长的感言
1、明白离开的时候，纵然有万千万般的舍不得，也要舍得。
2、等将来我老了，会舍不得比心爱的人先死去，舍不得让他一个人在世界上以看着我们过去的的相片来支撑自己的生活。
3、回忆起旧时光的种.种，总有依依不舍的感觉，倾刻间，一股舍不得的情绪涌上心头。舍不得，你们的欢声笑语;舍不得，你们的兄弟情义;舍不得，你们的慢慢离去
4、我想我要努力了我要改变了我要认真的对你再不会那么撒赖再不能那么娇气因为我不能承受你的离开因为我舍不得你离开……
5、舍不得的那份情感，如四月的暖风，如绿柳飞扬，如绿草青青。
6、人最软弱的地方，是舍不得。舍不得一段不再精采的感情，舍不得一份虚荣，舍不得掌声。我们永远以为最好的日子是会很长很长的，不必那么快离开。就在我们心软和缺乏勇气的时候，最好的日子毫不留情地逝去了
7、我舍得说走，走的时候却舍不得;我舍得流泪，却舍不得当着你的面流泪;我舍得心痛，想到你会心痛却又舍不得。
8、你能感觉到吗?弥散在我灵魂的周围，有过多少多少辗转挣扎的无奈?有过多少多少穿心洞骨的疼痛?有过多少多少的舍不得?
9、决然转身的时候，身后落下的是一路一串的舍不得，但是我不能回头，我怕我的神情会泄露我的不舍，让你牵挂，是的，我只希望我的离开是雁过无痕，哪怕让你有一丝一毫的牵绊和伤怀我也舍不得。
10、人生就像是一场电影，会哭会笑会舍不得会全部扔掉，演完了，就谢幕了，把那些开心感动留在过去的记忆里，也许有一天看见某些场景，我们会想起某段回忆，某些人出现过我们的生命里，我想，那个时候，我们已经不会再沉沦在温柔里，只会清醒的笑笑，原来，我们也拥有过爱情。
11、我们想抓住的东西总是太多，抓住了就舍不得放下。你能拥有的毕竟是有限的，你放不下这样，就必定要舍弃那样。
12、成长的阵痛，晕染穿透岁月的迷障，踩在洁白的光点跳动平凡的色彩。温暖的世界期待的目光，最终唯有阴霾在天空幻化出一道华丽风景。
13、不是每一次仰望都可以看到太阳。太阳的高度还有月亮，不离不弃地照耀着每一个投给她祈望幸福的目光的人们。不要因为得不到太阳的温暖，就去拒绝月亮的温柔。
14、执着于瞬间的永恒，因为本没有永恒，不能坚守于永恒的瞬间，因为本没有瞬间，这执着与舍得之间的心酸辛苦要有多大的勇气和包容，没有舍不得，只有放不下。
15、有一种情感在心的痛，那是一种难以割舍的痛，来自内心的底部的痛，真得舍不得让那种痛消失，那种隐约而朦胧的痛变无。
16、心中的那份舍不得，让两个人互相体谅，互相原谅。舍不得是对方，怕对方被自己伤害，这种来自最亲最近的人的伤害最痛;其实舍不得的也是自己，伤害别人的同时，又怎么能避免自己受到伤害?
17、人总是要长大，慢慢在眼泪与欺骗中明白，现实的苦闷悲剧的伤感，慢慢懂得哭过后的坚强，遗忘过后的冷漠。颓废过后的坦然。寂寞过后的喧嚣，人生铺满了华丽的篇章，独奏的进行曲，无法翻越倒退的节章。
18、世界因为有了太阳，月亮才会觉得完美，物种因为有了一半的另一半的追逐才会精彩。如果舍弃一半，另一半将会孤独，将会没有意义，更不会有生机，那怕是互相伤害，也要忍痛存在。
19、舍不得：快乐的，悲伤的，激扬的，惊讶的，哭笑不得的……
20、我们不可能一辈子都是个小孩子，我们必须慢慢的成长，童年是美好的，我们舍不得，但是过去的终究是过去了，我们不能活在过去，更多的，相信，过去，现在，未来，同样美好!
篇17：成长心得体会范文
已经过去的20__年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，我站在新旧交替的时间站台，回首过去，展望未来，不禁思绪万千。在集团的指引下，在部门领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我的工作学习得到了长足的发展。现对20__年工作总结如下：
一、加强业务培训，提高自身素质
在客服主管，领班以及同事的热心帮助下，我的业务技能有了明显的提高。客服部作为酒店的门面，每个员工都要直接面对客人，所以我们员工的工作态度和服务质量就反映出一个酒店的服务水平和管理水平。而客服又是这个门面最核心的部分，我深知自己的责任重大，自己的一个疏忽就会给酒店带来经济上的亏损。所以在工作中，我认真负责的做好每一项工作，积极主动的向其他同事学习更多的专业知识，以加强自己的业务水平。
二、开源节流，控制成本
“开源节流，增收节支”是每个企业不矢的追求。在部门领导的带领下，我们积极响应酒店的号召，开展节约节支活动，控制好成本。为节约费用，我们利用回收废旧的欢迎卡做为酒店内部人员使用，当__房入住，当__要带客人参观房间，我们都利用这些废旧的欢迎卡来装钥匙以减少欢迎卡的使用量，给酒店节约费用。打印过的报表纸我们就用来打草稿，各种报表在尽可能的情况下都采用双面打印。通过这些控制，为酒店创收做出客服应有的贡献，也尽自己的一点微薄之力。
三、加强自身的销售意识和销售技巧，提高住房率
在部门领导的培训帮助下，我学到一些销售上的小技巧。怎样向客人报房价，什么样的客人报何种房型的房价，如何向有预定的客人推荐更好的房型等等。在这里我要感谢我们的部门领导毫无保留的把这些销售知识传授给我们。在增长我自身知识的同时，我也积极地为推进散客房销售做出我自己的一份努力。只要到前台的客人，我都想尽办法让客人住下来，以此争取更高的入住率。
四、注意各部门之间的协调工作，和同事友好相处
酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生些不愉快的小事。客服作为整个酒店的枢纽，它同餐饮，销售，客房等部门都有着密切的工作关系。所以在日常的工作生活中，我时刻注意自己的一言一行，主动和各部门同事处理好关系，尊重别人的同时也为自己赢得了尊重。家和万事兴，只有这样，我们的酒店，我们的集团才能取得长足的发展。
新的一年即将开始，我将在酒店领导的带领下，踏踏实实，认认真真做事。积极主动配合领班，主管以及各位领导完成各项工作，努力提高自身的综合素质，提高服务质量，改正那些不足之处，做一位优秀的客服接待。争取在集团这个优秀的平台上取得更好的发展，为集团的繁荣昌盛奉献自己的绵薄之力。
篇18：军训感言:军训让我明白了成长_军训专题_网
在我的印象中，军训一直是用苦和累来概括的，所以我对军训一直不感冒，更有些排斥。
“手夹紧， 眼睛不要到处乱看 !”教官严厉的话语一遍又一遍在训练场上回响。太阳毒辣地炙烤着大地，汗一滴又一滴地流下浸透着衣服，视线也开始慢慢模糊。“报告，擦汗！”一个声音打破了紧张的氛围。坚持！教官硬生生地吐出了两个字，我对这突如其来的两个字感到振奋，坚持，我要坚持，坚持就是胜利！没有人倒下来，我不能做懦夫！我提了提神，紧绷着神经接受着身体和意志上的考验！一阵微风吹过，树叶沙沙作响，树上憩息着的蝉也随着太阳的高升号子吹的格外响亮。
“报告，头晕！”{周围有些同学因无法坚持而败下阵来，看着一个有一个倒下的同学，我心中却越发坚定。“团结就是力量，预备唱！”激昂的歌声一遍一遍地唱的震天响，金色的阳光洒向大地，映出各种事物的影子，旁边的大树底下因此浓阴一片，越发显得坚韧挺拔！
军训虽然苦，虽然累，但是它让我们懂得了坚强，懂得了集体的力量，这就叫做苦中作乐吧，军训让我明白了成长！
篇19：成长心得体会范文
转眼间，我来荣威4S店已经一年。这一年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20__年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我20__年的工作计划：
1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作
1)卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2)每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3)每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4)每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5)了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
篇20：2024年工作成长感言
1、做对的事情比把事情做对重要。
2、含泪播种的人一定能含笑收获。
3、只要有信心，人永远不会挫败?
4、不要等待机会，而要创造机会。
5、应答上司交代的工作，我立即去办。
6、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
7、人格的完善是本，财富的确立是末。
8、发光并非太阳的专利，你也能够发光。
9、明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。
10、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
11、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
13、人的价值，在遭受__的一瞬间被决定。
14、没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。
15、年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。
16、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。
17、不干，固然遇不着失败，也绝对遇不着成功。
18、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
19、愚者用__监视心灵，智者用心灵监视__。
20、现代人最大的缺点，是对自己的职业缺乏爱心。