致母亲一封信7年级作文合集20篇

亲爱的父母：

你们好!

你们为我的成长，付出了许多，为我的学习，也操了许多心。你们却没有一句怨言，爸爸妈妈，你们辛苦了!

放学了，我在书桌前静静的写作业，妈妈在操持家务，爸爸在忙着公务，我的作业写完了，你们还在忙着，一丝都没有停歇。啊!你们才是为我鞠躬尽瘁的人!

我病了，你们把我送到医院，夜以继日的照顾我。妈妈为我擦着汗水，爸爸为我来回奔波送饭。夜里，我从朦胧中醒来，看见妈妈躺在我的旁边睡着了，爸爸竟然坐在椅子上睡觉，我看着你们，看着你们紧蹙的眉头，那里面蕴含了什么?是工作的操劳，还是对我的关心?想着想着，我发现枕头湿了，那一滴泪，正滴在妈妈的脸上。啊!你们才是最爱我的人!

妈妈，您的爱是伟大的，原来，爱是无价之宝，爱是世界上最宝贵的财富。在我烦恼的时候，有您帮我分担，在我遇到困难时，有您帮我解决。您的爱好像是春天的微风，帮我拂去烦恼;您的爱好像是一杯热茶，温暖我那冰冷的心;您的爱好像是一场及时雨，给了我生命的活力。

我在一天天长大，而你们却在一天天老去，你们把自己的青春全部献给了我，把你们的心血倾注在我的心田，使我有了生命。我好像一棵小树苗，有了你们的呵护，我才能慢慢强壮。在我成长的过程中，你们为我遮风挡雨，让我不受风雨的困扰，你们无私地向我奉献，不求回报。

爸爸妈妈，我感谢你们，感谢你们对我的付出。我爱你们!

敬爱的爷爷奶奶：

您们好!

这次向您们写信为的是感谢您们，感谢您们给了我无限的爱。您们给了我宽广无私的爱。

记得小时候，我还在蹒跚学路的时候，是您们扶着我爬楼梯，学走路，我很快乐，您们却累得气喘吁吁。那时，我不知道什么叫累，也不知道什么是危险。我一会儿爬到这儿，一会儿爬到那儿，显得非常得意，却时刻弄得您们战战兢兢，生怕我摔倒。现在我长大了，应是我搀扶爷爷和奶奶的时候了。我多希望无情的岁月能停下你的脚步，让我的爷爷奶奶能永远快乐。

记得有一次，我语文得了98分，非常高兴，一路欢快的跑回家，心里盘算着怎么让爷爷奖励一下。到家后却一不小心把奶奶最心爱的花瓶打碎了。

顿时，高兴的心情也跟着打碎了。我不仅非常着急和害怕，而且心中十分自责。自己为什么这样不小心呢?真是乐极生悲。怎么办?想着快要得到的奖励，我决定把花瓶的碎片藏起来，不让奶奶发觉。细心的爷爷似乎察觉到我在想什么，于是轻轻走过来拉着我的小手说：“人不能撒谎，如果你习惯成自然了，就会让同学、亲人都不会再相信你说的每一句话了!”我认真的想了想终于明白了这个道理。这时候，奶奶回来了，看见了地上的碎片，问是谁打碎的。我小声的说：“是我，是我打碎的。”我本以为奶奶会很生气，没想到奶奶却抚摸着我的头说：“宝贝孙子，只要你诚实，不撒谎，勇于承认错误就行了，给你的奖励还是要兑现的，但你也要改改你毛燥的坏习惯。”

通过这件事，我更加爱爷爷了。您不仅在生活上关心我，还从品德上教育我、指正我，让我永远从您们的教育中受益。我永远爱您们!放心吧，我将用优异的学习成绩和您们教育的良好的品德来回报您们!

祝爷爷奶奶：身体健康，万事如意!

时间

一、现状分析：

__级学生通过一年的入轨教育与习惯培养，各方面的素质都得到了很大幅度的提升;通过老师们扎实的课堂教学、务实的课后辅导，学生的文化基础有了很大进步，与五中、六中的几次考试相比有一定得优势，特优生也在稳步上升，部分特长生开始培训。但存在的问题依然很多：

1、学生流失多，且在校不少学生厌学情绪非常严重。

2、特优生与长郡顶尖学生相比差距明显，而且也还不能与全市的前列学生抗衡。

3、部分学生的思想素质与道德素质还有待加强，进入高二学生对二中的制度比较了解，同学老师较为熟悉，容易产生松懈和涣散情绪与高二现象。

4、文理分课后，少部分学生心里不够稳定，目标不够明确、动力不足、积极性不高，两级分化开始出现，文科班学生基础不好，特别是数学与英语。

5、少部分学生心理不够健康，需要进行长期心理监控和心理疏导。

二、指导思想：

本学期高二年级组将在学校行政的统一领导下，发挥教师的主导作用和学生的主体作用;以"团结协作、齐抓共管"为管理宗旨，全组教师共同努力，坚持"德育为首，以人为本"的理念，狠抓教育教学常规，细化过程评价，全面提高工作质量和管理水平，认真贯彻学校的工作思路，落实各处室的工作安排，结合高二年级特点，扎扎实实开展工作。

三、工作目标

进一步推行制度化、规范化、精细化与人性化管理，努力打造一支善于创新、工作务实、师生和谐、团结共进的高二教师团队。培养一个爱班爱校、团结互助、品德优良、合作竞争的学生群体;积极高效、保质保量地完成学校布置的各项常规工作;并且积极提升德育内涵，坚持行为习惯与学习习惯两手抓，以提高课堂教学效率为中心，狠抓教学质量，力争在20__年的学业水平考试中合格率达到85%，也为20__年的高考夯实基础。

四、主要工作

(一)、管理方面

1、进一步推行和谐年级组建设，关注教师身体健康与可持续发展，在工作安排上按照各项制度，以不影响教育教学为前提，推行人性化管理，多发现老师们的闪光点，营造一种和谐温馨、充满凝聚力和战斗力的氛围，提高老师们的幸福指数。

2、严格按照《浏阳二中教职工坐班制度》实行坐班考勤制度。制定《高二年级签到与坐班要求》，安排好办公室卫生打扫，保持办公室的整洁，改善办公室环境布置，提升本年级办公室的文化氛围。

3、实行阶段性单元测试制度，加强教育教学过程竞争管理，以此来促进师生自身的不断进步和完善，以考促教，以考促学，不断提高教学质量。

4、实行例会制度。

①每月召开一次年级老师例会，总结上个月计划执行、落实情况，提出存在问题并讨论解决办法，布置下月工作;

②每月至少召开一次备课组长会议，互相交流，找出共性问题，共同讨论，研究解决问题的方法，安排下一阶段的工作内容，最后由年级提出具体工作意见。

③每月组织一次全年级学生集会，针对不同阶段的不同问题对学生进行教育。

④每月各班召开一次科任老师会议，由班主任老师组织，分析本班学生的具体情况(行为习惯和学习成绩进、退步情况)，提出问题，讨论解决办法，及时调整班级管理措施;

⑤每周召开一次的班主任例会议，总结每周工作的落实情况，布置下周工作，班主任互相交流经验，共商班级管理对策。

5、加强对年级组教师的教学、教研的管理力度。抓好常规教学工作，按照《浏阳二中月教学常规检查评价细则》对常规教学进行不定期检查。切实落实好每周每科的集体备课，组织教师学习有关教育教学方面的理论文章和教育教学方面的实践文章，开拓教师的视野，指导教师的教育教学工作。

(二)、德育工作与学生管理

1、加强对学生日常行为规范的养成教育，注重培养学生的责任意识;配合教育处的工作，通过多种渠道，全面贯彻养成教育，使学生在良好的生活习惯和积极的学习习惯中全面发展。

2、加强学困生的转化。结合年级学生特点，班主任及任课教师共同努力，加大对纪律后进生的教育与引导、对学困生的的帮助，耐心周到的做好学生心理疏导工作，限度的转变思想后进生，以达到年级秩序的稳定。

3、加强安全工作，实行班级管理周报制，各班对一周的各项工作进行总结，并安排好下周工作，及时排查安全隐患，汇报班级存在的问题，特别是对特殊学生要建立长效跟踪管理机制。

4、适时召开全体学生会、个层次学生会，使教育更有针对性。适时召开家长会，使家长能及时了解学生在校情况。加强正面宣传和引导，使家长满意、学生满意。

5、通过常规管理和各项教学活动安排把学生的注意力吸引到学习上来，形成积极向上的学习氛围。有计划开展主题班会，指导班主任通过系列主题班会对学生进行有效引导，实现学生主动发展。

6、开展丰富多彩的活动，继续推行让活动成为德育的载体的做法，让学生在活动中体现自我，取得成功，培养能力。

7、积极配合教育处关于班级评比的有关政策和规章，加强与教育处、保卫处、寝室管理员、学生会、团委会的协作，关注五比一评情况的反馈，减少违纪情况，增强学生的自律意识与集体主义精神，促进每个班级处于友好竞争、充满活力、良性发展状态。

8、按照教育处实行全员德育制。对学生的管理不能仅靠班主任孤军奋战，必须调动全体教师的力量。通过全员德育让每位老师都是学生的管理者，班主任是班级的管理责任人，任课老师是各学科、每节课的管理责任人。

9、加强之日管理，做好值日反馈。

10、组织科任老师配合班主任做好家校联系与家访工作，加强家长与学校在教育问题上的沟通与合作。

11、加强体、艺特长生的管理，开办各专业的培训，培养学生的兴趣爱好，拓宽学生的升学渠道，努力为20__年提高升学率。

(三)、教学管理

1、分层教学、整体推进：鉴于生源结构复杂、层次相差甚大，统一化的要求显然不符合教学实际，为此年级组要求采取三个"分层"教学。一是课堂教学上的分层要求。课堂上在完成必须的基本教学内容后，在补充知识方面尽量考虑到各学习层面的学生。要根据学生的能力，明确提出哪些他们必须掌握、哪些可以选学、哪些可以放弃，确保课堂上每个学生都有所收获。二是作业布置上的分层要求。教师在吃透学生的前提下，认真筛选习题和补充题，按照必做、选做、参考等几个层次去要求学生。必做题目每个学生都必须按时、高质量完成;选做、参考题学生有余力的去完成，应使每个学生在要求上有明确的目标和任务，从而在自己现有能力的基础上得到发展。三是学习评价上的分层要求。在这些学生各个方面、特别是学习的评价上应有不同的标准，评价应以发展程度为标准，有所进步就应给予肯定和鼓励，不能用优秀学生的学习品质和成绩标准来衡量他们，这样不但不切合实际，还会挫伤他们的自尊心和进取的信心。

2、教师主导、学生主体：全体教师要认真把握难度和深度，在教学中要有的放矢，争取少做无用功，提高教学效率。教师要注意教学方法的改进，在课堂上发挥学生的主体作用，张扬学生的个性，培养学生主动学习的兴趣，提高学生分析问题、解决问题的能力，以达到开发学生智力、培养学生能力的目的。

3、培优补弱、全面提高：对弱科生和后进生要给予补差(盯、帮、补)，多鼓励，帮助学生树立信心;对学生的学习常规严格要求，多指导;培养扩大尖子生，推进转化中间生，帮助提高后进生。在面向全体学生的同时，注意对尖子生的培养。本学期年级部将继续对特优生培训，也将成立培优与辅基小组，落实辅导计划，力争有所突破。

4、优化教风，浓厚学风：严肃教师上课纪律，教师精心备课，认真上课，足量布置作业，及时批改，加大作业辅导、反馈的力度;上课预备铃响老师要及时到班级准备上课，不迟到;上课时手机要关机或调成无声;不得私自调课或找人替代;上课期间不得随意离开教室;上课时间不得随意将学生叫出教室。各班可结合本班实际调动学生的学习积极性，如：成立学习互助小组，学习经验交流(可利用班会课)，优秀作业展示等途径创造"比、拼、赶、帮"的学习氛围，促进良好学风的形成。

5、注重学法、培养习惯：利用班会时间、班训时间、课堂教学间隙有计划的组织学生进行学法交流和指导，提高学习效率，促进学习成绩的提高;狠抓学生非智力因素的培养，努力培养学生良好的学习习惯，注重学生毅力与耐力的养成。主要在学生作业的规范上与自习课的质量上下功夫，要求学生能坐得住，沉下心，努力学。

6、继续实行各科目组内的常态研讨课，每个科目每周推出一堂，组内成员必须参与听课，加强相互间的交流与学习，互相弥补，让课堂教学更有实效。年级组成立课堂督察小组，实行听推门课。

一、班级情况分析：

我们班学生共有75人，一年级学生由于刚进校因此活泼好动天真烂漫，大多数人思维活跃，学习数学的兴趣较浓，有良好的学习习惯。也有少数同学能力差，注意力易分散，但是他们有强烈的求知欲，所以教师要有层次、有耐心的进行辅导，要使每个学生顺利地完成本学期的学习任务。

二、教学指导思想：

1、重视以学生的已有经验知识和生活经验为基础，提供学生熟悉的具体情景，以帮助学生理解数学知识。

2、增加联系实际的内容，为学生了解现实生活中的数学，感受数学与日常生活的密切联系。

3、注意选取富有儿童情趣的学习素材和活动内容，激发学生的学习兴趣，获得愉悦的数学学习体验。

4、重视引导学生自主探索，合作交流的学习方式，让学生在合作交流与自主探索的气氛中学习。

5、把握教学要求，促进学生发展适当改进评价学生的方法。

三、教材简析：

本册教材综合为20以内数的认识、加减法的处理、空间与图形安排、分类与统计、实践活动。第一部分结合生动具体的情境，通过观察、记数、操作等数学活动来呈现实际学习内容，加减法的处理不以10以内数的合成与分解作为学习加减法的逻辑起点。但教材并没有削弱对数可分可合的认识，强化数的分解与组成的意识，加减法学习混合，算法多样。空间与图形包括确定物体的位置与顺序、形状、大小。分类与统计都重视对过程的经历。

目的要求：

1、结合具体情境认识20以内数的意义，会认、会读写0—20的数。体会基数与序数的含义，经历比大小、高矮、轻重、长短的过程。体验“比”的方法。

2、掌握20以内的加减法，体会加减法的含义，感受日常生活与其的密切联系。

3、结合日常作息时间，学会认读整时、半时、记时方法，体验时间的长短。

4、认识物体的位置、顺序、大小以及长方体、正方体、圆柱、球等立体图形，发展学生空间观念，培养学生的空间想象能力。

5、学会简单分类、统计，获得一些初步的数学实践活动经验。

四、重难点：

1、认识20以内的数及加减法的计算，培养学生的数感，体会生活中处处有数学。

2、使学生经历和体验学习的过程，发展学生的空间观念和统计意识，学会有条理地表达自己的思想。

3、养成良好的观察、书写、思考、倾听、提问等学习习惯。

五、教学措施：

1、结合具体情境，运用小棒、图片等教(学)具进行直观教学。

2、主动与每个学生交谈，了解每个学生的情况。教学中，关注学生参与学习活动的热情，多鼓励学生良好的行为，培养学生学习数学的热情。

3、培养学生良好的学习习惯，逐步引导学生学会独立思考，敢于提问，认真倾听别人的意见，乐于表达自己的想法等内在的学习品质。

4、联系生活实际和儿童的生理、心理特点，通过学习喜闻乐见的游戏、童话、故事、卡通等形式，创设活动情境。

5、鼓励和尊重学生的独立思考，引导学生进行讨论和交流。

6、在实践活动中给学生留下充分的时间与空间，在活动中学习数学知识。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!每年5月的第二个星期日是母亲节。20__年的母亲节，我在qq群里收到一张动画图片，主要意思是：当你小的时候，妈妈花了很多时间教你如何用勺子、筷子、教你怎么吃饭、教你穿衣服、系鞋带、扣扣子。当你见见长大，而妈妈渐渐地变老了。有一天，她开始忘记系扣子、绑鞋带，吃饭开始弄脏了衣服，但只要你在他身边，她就会很开心、很温暖。有一天，当她站不稳、走不动的时候，请你紧紧握住她的手，陪她慢慢地走，就像当年妈妈牵着你。

天下最伟大的是母爱，母亲给我们生命，伴我们成长，教我们做人。她爱我们胜过爱自己，对我们的宽容胜过任何人。母亲的笑容，是世间最温暖的春风;母亲的皱纹，是岁月留下的最深刻的印痕;母亲的爱，是世界上最无私的情感。

羊羔跪乳，乌鸦反哺。面对博大深沉的母爱，我们应该如何感恩呢?我们惟有努力学习、刻苦攻读，才能安抚母亲为我们日夜操劳的心;我们惟有遵规守纪、积极向上，才能抚慰母亲为我们劳苦奔波的情。让我们一起努力，争当“四好少年”，以此来回报母亲的付出。祝天下的母亲节快乐!

____年__月__日，在县建设局七楼会议室召开了关于、家园等四个设计方案评审会，会议由县城乡建设局副局长主持，参加会议的有县人民防空办相关领导、县有关专家及相关设计单位，会议对四个设计方案进行了认真的审议，现形成会议纪要如下：

一、项目规划建筑设计方案

1、平面整体布置：道路交通组织须与电力公司和水利局宿舍区统一考虑。适当压缩南侧店铺面积，设置生态停车位;临庐陵大道应考虑停车位的设置;商业主入口和货物出入口位置不合理，须进行调整优化。

2、建筑风格：原则同意建筑的新中式风格，但局部建筑色彩要适当加深。同时花窗大小、广告牌的设置等建筑细部应进行优化调整。

3、容积率、建筑密度等经济技术指标需符合土地出让时的用地规划条件中的各项标准。住宅层高__米稍显局促，建议重新考虑。同时总建筑高度(包括构架)应符合多谱勒天气雷达站限高要求。

4、绿化面积少，应增加绿化面积;屋顶绿化的规划设计须保证实施的可行性。适当增加采光天井面积，以满足底下商业的采光要求。

5、应考虑把电力公司宿舍纳入方案，作为一个小区统一进行物业管理，并设置相应的物业管理用房;同时按有关规范要求完善地块内排水、排污等相关配套设施的布置;高层住宅地下车库应设人防掩蔽所，达到人防地下室标准;住宅楼下须设置信报箱。

二、家园建筑设计方案

1、项目整体容积率偏高，建议将容积率降到__左右。临街__楼建筑高度较高，影响北侧地块建房，建议层数调至__层，同时__楼调至__层。

2、地下车库北入口达不到车辆行车安全要求，需重新考虑，同时须在地下车库设置防空掩蔽所，达到人防地下室标准。

3、原则同意建筑整体色彩，但应适当减少下部白色面积，效果图应进行优化调整。

三、__体育中心运动员公寓

1、整体建筑风格、色彩要与综合楼相协调。

2、比赛馆设置在金钟路与体育路的交叉口，方形的造型不仅显得突兀，也影响人车视线，建议尽量往北移进__米左右。

3、应将卫生间里的公共洗手池布置到对面。

4、停车位应结合绿化设置生态停车场。

5、建议将本项目公寓部分纳入____年县公租房项目。

四、__住宅小区

1、总平面布置方面：小区内高层建筑之间和与周边多层建筑之间山墙间距须达到__米以上;建设取消临街西侧商铺，小区西侧出入口设置为敞开式;小区内道路宽度较小，应适当加宽至__m。

2、原则同意该建筑整体风格，但外立面效果上色彩较暗，应适当调亮。

3、建筑整体高度(包括临街面)建议降至__-__层。涉及超容积率的须依法依规补交土地出让金等相关费用。

4、静态交通原则上以地下人防地下室停车为主，在地面上按相关要求，结合绿化设置采光井;同时应结合绿化设置少量地面停车。地下室北面出口建议往南移，在北侧布置集中绿化。

5、应按有关规范要求完善地块内物业管理用房、地下人防工程、亮化、排水、排污等相关配套设施的布置。

好的书可以影响人的一生，滋润人的心田，让人有丰富的精神世界。最近我就看了一本好书——夏洛蒂。勃朗特写得《简爱》。这是一本英国乃至世界文学史上的经典传世佳作。

至今为止，只有《简爱》这一本书让我有非常强烈的想继续看下去的欲望，到底是什么吸引着我的心呢?也许是简爱悲惨的命运;也许是罗切斯特先生与简爱的故事;又也许是桑菲尔德里面的古怪事……这一切一切都很精彩。

简爱是这本书的主人公，她自幼就父母双亡，寄住在舅妈家，受尽舅妈的虐待、表哥的欺凌。后又被狠心的舅妈送进专门收养孤女的半慈善学校——劳乌德，继续在恶劣环境中挣扎。毕业后在桑菲尔德当家庭教师，开始了新生活。她与主人罗切斯特先生都彼此喜欢，最后决定结为夫妻，突然又知他已有个已经疯了的妻子后不辞而别，在罗切斯特先生双目失明后才回到他身边，开始了无比幸福的生活。

看完后我心情很好，开始回想书中那个自尊，坚强，善良的简爱，我记得她说过：“越是孤独，越是没有朋友，越是无所依靠，我就越要自尊。”这就是她。我深深的佩服她，因她的坚强。

现在的人越来越不坚强，特别是我们学生。一名高中生高考时只考上了二本，他是一个要强的人，以前学习一直名列前茅，但这次考试没达到他的目标，考后又得知家里积蓄因给母亲治病而快花光了，家里也供不起他读大学，就这样，他离家出走了，最后还跳河自杀了。可见他多不够坚强，一场考试就把他打败了。如果我们祖国的花朵都像简爱一样坚强，那祖国的未来将风光无限。

去看《简爱》吧，去学习简爱的高尚的品质吧。

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

一、学生基本情况分析

本班有15名男生、15名女生，大部分学生对语文学习的兴趣浓厚，在听读两方面能力较强，但在说和写的能力上还有待提高，练习用较准确的语言表达自己的想法的能力，要在学习的过程中借助教材培养、提高学生的语文素养，尽量培养学生学习语文的兴趣，学生的语文基础知识有个别学生掌握较差。

在知识方面，大多数学生能在基础部分掌握的还比较牢固，但在对词语的理解与运用能力方面，很多孩子只能借助工具书去理解，联系上下文理解的能力没有形成。在阅读方面，大部分学生练习题和短文这两者能结合起来，边阅读边思考，能较准确把握文章思想情感。在作文方面，有学生写的东西内容空洞，缺乏可读性，美感差;甚至还有个别学生基本语句都不能写通顺，这班学生的字写得很工整。本学期将重点从培养学生的学习习惯入手，加强阅读和作文练习，提高学生的综合能力，力争教学质量再上一个台阶。

二、教材的分析

全册书由六个单元构成，后面附有生字表，要求会认的生字有116个，要求会写的生字有152个。每个单元都围绕着一个文化主题来安排学习，分别由五篇课文，一个阅读链接和一个综合学习组成。五篇课文按照、三篇精读穿插两篇略读组成。识字量与教材的体例和上册基本相同。综合学习依旧由“我的采蜜集”、“读读背背”、“口语交际”、“我的小笔头”等基本环节组成。

在教材的编排上，每单元设有一个文化主题，以此为核心，安排了相应的内涵丰富，有一定内在联系的课文。本册教材依然强调着一个观点：这样的编排是出于整个单元教材的考虑，以求大多数学生的学习有一定的启发性，决不妨碍我们在共同的学习中对教材主题和内容进行多角度、个性化的理解和感悟。

三、教学目的、任务和要求。

本学期教学要让学生学会152个生字的书写，和116个生字的认读，培养学生独立识字的能力，重视课后练习中的范写和巩固练习，指导学生注意区别容易混淆的字词。阅读方面首先关注学生默读，培养几个良好的阅读习惯，比如预习复习的习惯，不动笔墨不读书的习惯，和使用工具书的习惯。指导学生在阅读中思考，既要引导学生理解课文内容，又要指导学生体会文章的表达方法，另外还要关注课外阅读的指导。习作方面首先避免学生作文“程式化”真是学生的独特感受，努力做到能够如实、客观、具体地反映生活，另外还要重视习作兴趣的培养。

四、教学时应注意的问题：

(一)识字、写字教学：

五年级上册的识字都随课文安排的。教学中，老师可以就难写的字、易混淆的字形作重点指导，引导学生用识字规律认记生字，课内要留有一定的写字时间，指导学生写好笔画、笔顺，安排好字的各个部件及间架结构，把字写端正、写美观。还要及时纠正学生在书写过程中出现的问题，培养学生的书写兴趣和爱好。

(二)阅读教学：

1、精读课文的教学：

⑴指导朗读、默读，体悟感情，增强语感。

⑵精读词句，积累语言，提高运用语言文字的能力。

⑶精读课文，领悟感情，调动学生自主学习的意识。

⑷精读内容，领会作者表情达意和写作方法。

2、略读课文的教学：一是内容上，理解内容的要求要低于精读课文，一般是“粗知文章大意”，只要抓住重点、难点，帮助学生大体理解内容即可。二是方法上，教师要更加放手，要让学生运用在精读课文中获得的知识和方法，自己把课文读懂。并在以后的大量阅读中进一步掌握读书方法，提高阅读能力。

(三)口语交际教学：

本册口语交际教学，既要重视彼此之间的交流和沟通，培养学生倾听和应对的能力，又要重视培养独白的能力。教学中应注意激发学生的表达欲望，注重表达的条理性，把口语训练延伸到日常生活中去，引导评价，提高语言能力。

(四)习作教学：

7次习作涉及写身边的事物、自己的所感所思、想象力作文等多个方面，教学中要注意要强化学生的习作意识，加强习作形式的指导，引导学生积累习作素材，帮助学生养成良好的文风，鼓励学生习作的热情和兴趣。

(五)综合性学习教学：

1.采用任务驱动法充分发挥学生的主体性。

2.根据课外活动计划合理安排时间。

3.根据本班实际情况学习内容和学习方式。

五、提高教学质量的主要措施

1.精心备课，抓好课堂教学，及时进行单元检测，针对问题及时调整教学方法。

2.对学习困难的学生，采取教师个别指导、同学互助的活动，。一些简单的问题让困难生优先回答，树立他们的自信心，调动他们的积极性。并经常与家长交流，多方面的提高他们的语文水平。

3.对学习优秀的学生，给他们创造阅读条件，让他们多读课外书籍，并讲给同学听，带动全班的阅读兴趣。

4.随时听写检查生字和认读字;采取组长检查，教师抽查的方式检查朗读和背诵。

5.以讨论形式开展综合性学习，培养合作意识，增强口语交际能力。

6.坚持每周写一篇随笔，并教师做好讲评，以提高学生的写作水平。

1. 赐与我生命者，赐与我一粥一饭者，赐与我无尽关爱者，我心中都存有无限的感激。在今天，这感恩节，也在每天每时每刻!

2. 忆往昔，孤单时有你，落寞时有你，沮丧时有你，无助时有你;展明朝，快乐时有你，庆祝时有你，开心时有你，收获时有你，用我的心爱你。祝感恩节快乐。

3. 直到有一天，当我发现我们都已经渐渐地老去的时候，我才感悟到人世间最珍贵的东西莫过于朋友之间的友谊!朋友，谢谢人生路上曾有你，祝感恩节快乐!

4. 天地间有一种东西叫雪，从天而降，落地而化;人世间有一种东西叫爱，自吸引中诞生，升华中融洽;朋友中有一个人是你，识于偶然，止于永久。感恩节快乐

5. 把我的感谢变阳光，照亮你的天空，把感谢变成雨露，滋润你心中的花朵，把感谢变成语言，亲口说给你听，谢谢你，祝你感恩节快乐。

6. 茫茫人流中，最是你那回眸一笑的刹时温柔，有如江边杨柳垂下的娇羞，让我尘封已久的心魄绽放!感激天主让我遇上你，我以感恩的心给你送去感恩节的祝福 向帮忙过我的朋友和我所爱的朋友说声感激，感激你走进我的生命，让我的生命丰富而又美丽，我愿以我有生的韶光，带给你无穷的欢愉，祝感恩节欢愉!

7. 无论是贫穷照旧富有疾病或者是康健，永恒与你不离不弃，就算死神也没有办法将我们分隔!感激你对我多年的赐顾帮衬。

8. 感激苍天让我碰见你，感激命运让我喜欢你，感激时间让我在想你。关系密切的你，可懂得这一切?我们的爱感情动着六合，我也怀着虔敬的心给你送去感恩节祝福

9. 我愿是候鸟，在迁移的路上伴你翱翔;我愿是雄鹰，在攀缘的途中给你勉励;我愿是火鸡，在感恩节被你品尝!呵呵，如许的朋友够仗义吧!感恩节欢愉喔!

10. 雁过无痕，叶落无声，美丽是些详细而其实的东西，无处不在的守侯着你。感激这个世界的魅力，感激你的存在，感激我们的相识。感恩节欢愉!

11. 山,没有母亲的爱高;海,没有母亲的爱深;天,没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容; 太阳,没有母亲的爱温暖;让我们共祝母亲健康快乐!

12. 妈妈，今天是感恩节，我最需要感谢的人就是您，谢谢您给了我生命，并教导我成长。

13. 一朵花摘了许久枯萎了也舍不得丢，一把伞撑了许久雨停了也记不起收，一条路走了许久天黑了也走不到尽头，一句话想了很久才说出口，有你真好!

14. 用真诚经营爱情,用执着追求事业,用善良对待朋友,用平淡对待磨难,用虔诚祈盼幸福,用感恩回报人间,心随爱走,爱遂心愿,祝你感恩节快乐!

15. 感谢你，无论什么时候，总有你在我身边给我支持与力量。ThanksgivingDay Happy!

16. 每个阳光灿烂的日子，都会让我心存感谢!在这个感恩节，真心的感谢你，让我可以以坚强的意志和无谓的精神，抗击酷暑严寒，风雨雷电，而不觉疲惫和孤单.

17. 雁过无痕,叶落无声,美丽是些具体而实在的东西,无处不在的守候你,感激这个世界的美丽,感激你的存在,感激我们的相识.感恩节快乐!永远快乐!

18. 走遍千山万水，看过潮起潮落，历经风吹雨打，尝尽酸甜苦辣，始终觉得您的怀抱最温暖!不论我走多远，心中永远眷恋。祝妈妈母亲节快乐!

19. 我的成长是刻在你额头上的横杠;我的放纵是刻在你眉心的竖杠;我的欢乐是刻在你眼角的鱼尾;我的成功是刻在你唇边的酒窝，妈妈您辛苦了! 本文来自献祝福网

20. 山,没有母亲的爱高;海,没有母亲的爱深;天,没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容; 太阳,没有母亲的爱温暖;让我们共祝母亲健康快乐!

金秋十月，金桔飘香。十月是收获的季节，十月是希望的季节。我们迎着朝雾启程，我们踏着晚霞而归。很快，我们从炎热的夏日走进了金色的秋天，同时我们也迎来了石门实验小学十月份综合练习。有了平时的努力和关注，我们收获了充实和提高。就这次十月份综合练习，对五年级级部教学部版块和生活部版块进行分析、梳理，以期能够找到成功的秘方，亦能发现不足的缘由，通过大家齐心协力开展工作，以实现五年级的齐头并进和繁荣昌盛!五年级学生人数593人，无人缺考，全员参加了考试。

一、我们的榜样

五年级已经进入备考阶段，我们每一位老师都在自己岗位上尽心尽力的努力工作。九月月考成绩出来后，面对无情的数字，我们更多的是深刻的反思。其中有经验丰富的骨干教师，也不乏后生可畏的年轻老师，他们工作出色，让我们感动，是我们的榜样。

陈__老师带三个班的英语，成绩排在年级前三名，这跟她认真的工作态度分不开，每周五下午，你都会看到陈__老师在备课，在找学生辅导补习，除了上课总看到她在低头做事，陈__老师用自己的行动感染着身边的老师。刘__老师是个只有两个月教学经验的年轻老师，晚修时间总常会看到她在找学生谈心，辅导功课，平时也见她主动向有经验的老教师学习的身影，这对一个年轻老师来说，是非常可贵的，在这次考试中所带两个班级的成绩都有明显提升;

二、向课堂常规要质量

在这次月考中，增加了课堂常规的考核，分值是10分，由监考老师根据学生在考试中的表现给出成绩，也是对学生常规的检验。我也发现，我们年级各班在常规方面做的不是百分百的好，其中不乏常规做的好，成绩也在不断提升的班级，如袁__老师带的502班，这个班从三年级袁老师接手时最差的班，现在已经在往前冲，三科成绩都在飙升，这跟袁__老师抓常规、抓课堂习惯是分不开的。504班的黎__老师，每次少先队队会区赛都会代表学校参加

即使耽误了不少课，数学和语文参加还是遥遥领先，走进他们班，给人的感觉是舒服，学生的学习状态好，专注度高。__老师今年接手了509班，他们班是老师们去办公室时都要经过的，每次经过都会看到，学生坐姿规范，桌面整洁，听课特别认真，难怪这次英语考试比8月摸底考试有了提高，这跟我们老师抓课堂习惯分不开。

四川八方品贸易有限公司创始于20__年12月，专注于地方土特产经营与中国文化传播事业，旗下“八方品”中国特产连锁专卖店深受广大顾客亲睐，赢得了地方政府及社会各界的普遍赞誉。

八方品以“传递地方特产，传承中国文化”为使命，以“中国特产，全球品赏”为愿景，以诚信合作、互利共赢为伙伴价值观，诚邀天下名优特产，共同打造全国通畅的土特产专卖连锁体系。

公司立足于西南，面向全国。6年来，与张飞牛肉、三匠苦荞茶等上百个名优土特产品牌建立起战略合作关系，目前已在重庆、成都、昆明、上海等地开设有100多家“八方品”品牌连锁专卖店，员工团队600多人，事业正在向全国发展。

八方品以“创新无止境”为经营理念，以传递中国地方民俗特色美食的方式，传播、传承丰富多彩的中国特色文化，为顾客提供 “正源、正宗”的地方特产和“0负担”的消费服务，以“健康、品味、情义、文化”的品牌理念，致力于打造"中国特产连锁第一品牌”。

八方人秉持“行中找路，做中学法;专注当下，志存高远”的创业精神，决心把八方品打造成一所学校，让所有加入八方品的“八方家人”都能在激烈的市场竞争中，学会生存和生活的方法，收获人生的勇气和信心。

八方品以“唯才是用，唯德重用”为人才观，诚邀有志创业之八方英才，共创大业。

为了把本学期的语文教学工作做得更好，为了全面提高学生的语文素养，特别制定本计划。

一、教材学情分析

六年级语文(下)共计6个单元，21课，其中精读课文9课，略读课文12课，口语交际5个，综合性学习1个，另附有“综合复习”1个。教材设计主题鲜明，选文精美，贴近学生生活实际，编排合理，综合性也比较强，非常适合毕业班的语文学习。

我所担任的班级学生语文学习水平不高，但进步不小，对语文学习的兴趣提高不少，学习习惯也有了明显的改善。部分学生的自学能力也有所增强。这些对语文学习十分有利。但也应该清醒的认识到，有极个别的学生已经出现厌学的情绪，养成了很多的坏习惯，沾染了一些社会不良风气，对学习造成了较大的麻烦。在教学中特别需要注意。

二、教学目标

六年级是毕业班，出了完成本册教材的教学内容之外，还应该对小学阶段所有的语文知识进行综合性的复习。教学目标的制定侧重语文的综合复习。

1、字词复习。复习掌握1-12册学过的所有生子和生词，养成良好的书写习惯，认识汉字的结构美、音韵美、意义美，增强汉字的书

写能力。在口语交际和习作中熟练运用学过的字词。

2、不断积累优美语言，认真朗读、感受、体会、仿写，增强语言表达能力。

3、运用多种方法进行阅读，正确理解课文内容，体会作者的思想感情，感受语言的优美，学习作者的表达方式。

4、坚持思考和写作的良好习惯，养成写日记的习惯，能在40分钟完成400字左右的习作 。

三、具体措施

1、整理1-12册书中所有的生字和词语，汇集成册，按时复习和提问。并学会自主出这方面的试题进行测验。

2、积累整理1-12册书中所有的比较优美的句子，并写出自己的感受和理解，写出自己的仿写，尝试自主出有关句子的试题。

3、充分利用教材中的精美篇章对学生进行阅读指导，让学生掌握阅读方法和技巧，加大阅读量，扩大阅读面，提升学生的道德水平，提高学生的写作能力。

4、充分发挥学生学习的主体作用，明确学习目标，自主完成学习任务。

5、在自主写作的基础上，尝试背诵和默写优美习作，丰富学生的语言，增强学生的表达能力。

一、整体设计思路及方法：

根据>和四年级学生的特点.我是这样设计本课的：首先以一个猜谜游戏导入新课,让学生猜一猜老师的包里有什么.引出了Therebe句式，然后由包里Ben的照片引出了参观的学校。这样不仅能激发学生的学习兴趣和参与热情，也使教学环节之间的衔接十分自然。同时我还从学生的生活出发，设计贴近学生生活的教学活动和任务，吸引和组织学生参与，要求学生介绍自己的教室时，我拍摄了本班的教室图以及电脑房和阅览室的图片，然后要求学生用所学的知识与技能解决实际问题，完成任务。这样的设计从学生的生活经验和兴趣出发，创设了与完成任务相关的情景，进行了语言知识与技能的训练，尽量使学生在真实的情景和方式中学习英语知识，发展语言能力。

二、教学内容：

本课是〈〈牛津小学英语〉〉4B第八单元第二课时的教学内容。本课的重点是学习PartA对话。

三、教学目标：

1、 使学生能听懂、会说PartA的对话，能掌握句型What’s in/on…? There’s…/There are…。

2、 培养学生在情景中熟练运用句型的能力，灵活运用交际用语的能力和知识的迁移能力。

四、 教学重点、难点：

(一)、重点：PartA 对话 There is/are…的灵活运用。

(二)、难点：熟练灵活地在情景中运用There is/are…句式。

五、教材分析：

本单元的核心教学内容是“介绍教室”，还重点介绍了Thereis/are…in/on/near…句型。由于该单元句型较复杂，生词量较大。因此，教学中，我对教材的内容进行了适当的调整。第一课时先教学了PartB的单词。在第二课时教学PartA 对话。这样学生在掌握了单词，初步了解句型的基础上，学习PartA对话，就非常轻松了。所以整个学习过程轻松、愉快，水到渠成。

六、课前准备：

多媒体课件、单词卡片、一个大包、几本音乐书、录音机、作业纸

七、教学过程：

Step 1.Warming up 师生共同欣赏歌曲:In the classroom

(设计意图：歌曲是学生喜闻乐见的课堂教学形式之一，让学生欣赏歌曲，不仅仅吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，而且为本课教学句型做好准备。)

Step 2 Presentation T: What’s the weather like today?S:It’s fine.

T:Let’s go to YangZhou station.

S:OK.

T:Oh,where’s my bag?

S:It’s on the desk.

T:(出示大包)It’s a big bag .It’s heavy.What’s in my bag?Can you guess?

学生进行猜测，学生每说出一个物体，教师可用Yes.There’s/There are….然后再让学生把这些物品放在教室内不同的位置。

(设计意图：通过猜谜的游戏复习了以前的单词，同时教学了新的单词songbook,起到了以旧带新的作用，同时教师用There’s/Thereare….来说句子，让学生对新句型有了感性的认识，降低了新句型教学的难度，激发了学生开口说英语的欲望。)

Step 3 Learn the new dialogue.

1.T:This is our classroom.Is it big?

S:Yes,it’s big.

T:It’s big and bright.

Teach: big and bright. Make sentences with “big and bright”.

2.T:Look,there are many things in our classroom.What’s in theclassroom?

Let the students answer it.

Teach : There’s/There are….

3.T:Today is the open day of Ben’s school.Let’s go and see.

电脑出示无文字的图片。

Listen and answer the questions.

4.Read after the tape.(电脑显示有文字图片)

(设计意图：在新授的教学中从词到句，从听到说、读，层层递进，通过各种感官的刺激，让学生熟悉课文内容，理解课文内容，培养他们听、说、读的能力。)

Step 4 Practice1.Read the passage after the teacher

(教师大声读，学生小声读，然后进行交换)

2. Read the passage by themselves.

3.Practise in pairs

4.Act in pairs.

(设计意图：在练习中给予学生充足的听、说、读、演的机会，全面提高学生的口语水平，并通过不同形式的阅读，小组交流学习，提高合作能力和自学能力。)

Step 5 ConsolidationRiddles:

T:There are lots of books in it. There are some computers in it ,too. Youcan read books in it.

What room is it? Guess.

教师说一些谜语让学生来猜一猜，也可以让学生编一些谜语，采用竞赛的形式。

(设计意图：采用猜谜的形式激发学生的兴趣，同时也是对本课内容的总结与运用，由学生说谜语就是对所学的知识进行小结，提高学生的总结归纳能力。)

Step 6 Anassignment分发给每一位学生一张作业纸，电脑显示教室图，电脑房图，图书室图，音乐室图，让学生选择其中的两幅向别人结束，别的同学可以根据介绍情况打星，看谁得的星多。并选择其中一幅图完成作业纸上的填空。

(设计意图：学生学的知识要从课本引申到现实，从抽象过渡到具体，从规则引导到运用。教师要让学生尽快运用所学知识去完成任务，让学生的创新能力运用到真实的任务中去。)

Step 7 Homework1、 熟读对话。

2、 用There’s/There are向别人结束自己的卧室。

八、教学反思

课堂教学中，创设合理的情景，让学生在比较真实的情景中交流，是教学中最需要的。《英语课程标准》提倡以人为本，遵循“为用而学，在用中学，学了就用。”本课中我从学生的实际出发，创设了生活中的情景，设计了符合生活实际的任务。在这样贴近现实生活的教学状态中，，学生不由自主的把学习的需要转化成了生活的需要，教学效果较好。

一、进行爱国主义教育

今年是中国人民抗日战争胜利xx周年和世界反西斯战争胜利xx周年，为了弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神，凝聚民族力量，实现中华民族伟大复兴，促进世界的和平与发展，激励广大学生更好地学习科学文化知识，争做“四有”新人。

我班将结合学校中心活动安排，在九、十月开展“纪念抗日战争胜利xx周年暨世界反西斯战争胜利xx周年”系列活动，通过班队活动的开展，引导学生向英雄学习，组织全体学生阅读《不忘历史》一书，观摩纪念反法西斯战争和抗日战争胜利的优秀影片，积极参加学校的征文、影评和知识竞赛等活动。让学生在活动中了解祖国的过去，为祖国的未来而努力学习，不断进取。

二、加强常规教育

良好习惯的养成对于孩子们来说是非常重要的。去年新发布了《中小学生守则》和《小学生日常行为规范(修订)》，进一步明确了对小学生思想品德和日常行为规范的基本要求，对学生树立正确的理想信念，养成良好行为习惯，促进身心健康发展起着重要作用。故，仍须引导学生认真学习，逐步养成习惯，遵守《守则》与《规范》。

本学期我将作如下安排：学生一天一轮，当“小老师”，每日检查个人卫生情况及校服、红领巾穿戴情况，并督促学生早读、做眼保健操时的纪律和提醒值日生做好清洁卫生工作。纪律委员、劳动委员、卫生委员做好相应的辅助工作。整队、带操工作则由体育委员负责。另外，将多与任课老师交流，时时督促学生养成良好习惯，

三、制定三期目标

根据本班情况，初步拟订远期目标为“争创良好班集体”，中期目标为“争创书香班级”。近期目标是“尊师长，爱同学”“知队章，守队纪”“多动脑，常动手”“勤锻炼，磨意志”。

另外，本班还将根据实际情况，制定每周目标，及时培养学生养成好习惯，如：及时完成作业，见到老师主动问好，上学不迟到，放学快回家等等。

四、组建新班委。

只有学生自己认定的班干部，他们才会信服。故学期初本班仍将以自愿、民主公开的方式选出新一轮的班委会。所不同的是，上学期的班干部将不参加评选，为的是让更多的学生有锻炼的机会。

对新组成的班委将及时召开班委会，使每一个小干部明确自己的本职工作，严格要求自己，从而成为班级的榜样。让老的一批班干部协助新干部，共同认真、负责地为班级同学服务。

五、加强家校联系。

本学期将继续通过家访、电话联系及时了解学生在家的表现。对部分特殊学生将通过书信与家长保持联系。另外，将认真组织开展好班级关工小组会议和家长会，计划借助家长的力量开展雏鹰假日小队活动，以期与家长共同携手，为每一位学生的健康成长而努力。

具体安排如下：

九月

1、对暑期生活进行总结、表彰，加强安全教育;

2、抓实日常行为规范教育;

3、做好班级工作计划;

4、布置教室环境，出好本月黑板报;

5、进行尊师教育，组织学生参加“爱牙护眼”活动。

6、开展纪念抗日战争胜利xx周年系列活动

十月

1、结合国庆节和建队节进行爱国主义教育;

2、结合学校“百名教师进千家”活动，切实做好家访工作;

3、认真召开“关工小组”会议，争取家长的支持与配合;

4、结合班级实际开展主题班队活动;

5、继续开展纪念抗日战争胜利xx周年系列活动。

十一月

1、继续加强常规教育;

2、组织学生积极参加学校科技节活动;

3、认真做好家长会的召开工作;

4、开展心里健康教育。

5、开展“科学在我身边”主题队会。

十二月

1、组织学生开展长跑、跳绳、踢毽等活动，勤锻炼，强体魄;

2、做好家校联系工作，多家访，常交流;

3、组织迎新春联欢活动

4、评比“班级读书明星”。

5、对后进生做好案例分析，积极参加评比。

6、开展法制教育活动。

一月

1、做好期末班级工作总结和代办费结算工作;

2、民主评选“三好学生”;

3、督促学生认真复习，积极迎考;

4、布置寒假作业，加强安全教育。

高考作文评语方法：学会自己解放自己

高考作文评语方法主要是教大家学会自己解放自己，方法总共2部分：第一、尽量减少无用功，第二、找准不同层次学生的突破口和着力点，切忌“大包抄”。

高考作文评语方法：学会自己解放自己

高三作文教学，要求“短、平、快”。要在短期内迅速见效果，必须运用超常规的思路与方法。

第一、尽量减少无用功

其中第一步是准确把握学情，否则，教学就是无的放失。此点前面已述。

第二、找准不同层次学生的突破口和着力点，切忌“大包抄”。

对于优生，重点是思路的拓展和语言运用技巧，同时要避免作文中的低级错误，这是得高分或满分的关键。(对优生我一般不太注重让他去拼满分，但高分则必争。)

优生作文我常给他们分两大类：一是“完全作文”，二是“非完全作文”。其中“完全作文”不到10%，“非完全作文”超过90%。“非完全作文”包括：写开头、写主体段、写结尾、写结构提纲、罗列该用的名言妙语、罗列该用的典型事例、用诗歌结尾或开头，用警句结尾或开头、写中心思想、写审题说明、写写作思路等等。除“完全作文外”一般要求每个学生一节课要写10个左右的题目。在高三一年中，优生训练过的作文题目绝对不下1000个。题目虽然多，因为大多是“非完全作文”，因此，但对他们，作文从来没有课外作业，也不会加重他们的负担。这就是我借用体育训练中的所谓“大运动量”的写作训练方式。如此训练，何愁学生写作思路不开，何愁他们会考场卡壳与临场失误!他们平时的训练比考场要求更为严格。因此，在高考场上他们早已经觉得见惯不惊了。

对中等生，千万别要求他们向优生看齐，不然，既不现实，同时也往往会闹到“二家不愿”的境地，不但学生得不到解放，老师更是深受其苦。高考作文，70分为满分，中等生以50分为目标则可，相当于100分作文得70分，把握得当，应该能够实现。若把握不当，要他拿40分也难，因为高考考场心理因素的影响，一般比平时要减少15-20%的得分率，50分怎么拿?老师要将这50分化解并分点落实到每个人头。同样是50分，张三的拿法与李四就不一样。这就要根据高考作文的评分标准，针对每个中等生平时作文失分的概率，制订每个学生挣分的具体细节，这才是作到了既有目标，又有具体措施和方法。否则，目标绝对落空!

差生是拖全般后退的重要因素，也是老师最感头疼的事。差生的突破口是写作的信心和兴趣。若能够将此突破，平均40分是能够办到的。这相当于平时的及格分数。但我在阅卷场上，却经常遇到成本试卷40分以下的达70-80%，这说明高考作文得低分(及格分数以下)简直是太容易了!如何提起差生的写作信心和兴趣?我常用以下方法，给提供点参考：

1、分数刺激加巧妙的鼓励(前面已述，此从略)

2、降低写作难度，最好从起点入手。我是把起点完全降到最低限度：从写话起步。写什么话?放开，再放开!什么话都可以写!用2-3个月“写话”。现代中学生最拿手的是牢骚话，这也无妨!古人云：欲教之，必先诱之。只要他肯写，你就成功了一半!前一个月，只有表扬，绝无批评。第二月，间或做点点拨足矣!第三个月，用心诱导。三个月之后，不但信心和兴趣慢慢培养起来，而议论文的写作基本功已经在不知不觉中形成了，这个成效可不小啊!这以后的事就比较好办了。我和我的同事曾经犯过的共同错误是：急于求成，结果往往是适得其反。望现在的高三语文老师，千万别蹈我们过去的覆辙!

3、不求篇数多，但求路子熟

高考“八股文”就体裁而论，不外记叙、议论、说明，外加一个“综合运用”。而每一种体裁，结构、方法都很有限。从谋篇布局而言，不外就是“启、承、转、合”。就语言运用而言，就是一种：简单的大白话。三大块，五小段，文从字顺，符合题目要求，有个明白的中心意思，40分就到手。说难也不难。因此，在训练过程中，根据班级实际情况，采用“步步为营”，“各个击破”的战术，一个一个环节地突破，每一篇作文，要确定1-2个突破点，如果没有达到目的，不必换题目，将就原题重写，直到达到目的为止。切忌蜻蜓点水，题目做得很多，一篇都过不了关!此法对三类学生同样适用，对差生尤其管用。

4、以学生优秀作文当教材和范文

说实在的，语文教材上的不少文章，我和学生都不大欣赏!因此，许多课文我是放弃了的(但因此也没有少遭训斥，不过我不放心上。)我常把学生优秀作文当课文来讲。这有很多好处：其一、学生感觉亲切;其二、“作者”心里喜悦，写作的劲头会更足;其三、读写结合更紧密;其四、对差生更有帮助;其五、老师可以“偷懒”，我教“作者”自己备课，自己登台解析他自己的立意、构思、写作感受、经验与教训等等。学生作文当教材，我从不复印，让学生自己抄写，写好后才开讲。让差生抄写优秀作文，甚至背诵、复述优秀作文，这对应对高考确实有用!但老师要精选，并且要能够覆盖高考写作大方向。(但这不能够代替写作基本功的训练)有成功的范文做样板，加上扎实的基本功和变通技巧的训练，无论它高考作文怎么命题，你都大可不必犯愁!

上面三类学生得分目标实现，高考70分作文，全班平均最少50分不成问题，优生，中等生再冒一点，全班平均55-58分的皆大欢喜的局面就可能出现在你面前!

为了表示对员工辛勤工作与努力的肯定，椰风雨林楼面部组织开展评选月度优秀员工活动。经楼面全体员工投票以及月榜考核分统计以下员工在近期工作中认真负责、严格要求自己、服从上级安排、能及时完成上级交办的任务。在工作中表现优秀(突出)。所以部门研究决定(三月份)评以下人员为优秀员工： 周 缔(楼面主管)

曾爱东(楼面服务员)

宋嫦蓉(楼面服务员)

冯家玲(前厅咨客)

望以上受表彰的员工能在今后的工作中再接再厉，争取取得更好的成绩。同时希望其他员工好好的向以上员工学习，努力在工作中不断创新，积极进取，为椰风雨林的更好发展贡献自己的力量。

特此表彰

20__年4月3日

尊敬的学生家长:

您好!20xx年寒假生活即将开始，为了确保学生寒假活动安全，防止各种意外事故发生，请各位家长切实负起假期对子女的监管责任，对子女加强安全教育和管理:

1、不让孩子到江、河、湖、海、水库等地方游泳、戏水或捕鱼。

2、提醒孩子注意用眼卫生，不长时间看电视、玩电脑，不进歌厅、舞厅、网吧、游戏机室。

3、要让孩子参加健康有益的活动，不参与迷信、赌博活动，不买、不看、不传不健康音像制品、书刊。

4、要让孩子养成良好的生活习惯，注意饮食卫生，不暴饮暴食，严防食物中毒。

5、教育孩子不吸烟、不喝酒，珍爱生命，远离毒品。

6、要教育子女不能在县城禁止燃放区域内燃放烟花、鞭炮;县城禁止燃放区域外必须在家长看护下燃放烟花、鞭炮，以免被炸伤。

7、要教育子女注意防火、防盗、防煤气中毒，安全用电，不要乱拉乱接电线，以防触电发生危险。

8、要教育子女遵守交通规则，注意交通安全，过马路走人行横道，不在公路上追逐打闹、做游戏，不乘坐超载超速、无牌无证车辆，不乘坐农用车、三轮车等非载客车辆，不骑摩托车上路。

9、要提醒子女增强安全防范意识，警惕各种诈骗手段;子女参加社会实践活动或探亲访友必须由家长陪同，严禁夜间单独外出，不跟陌生人出走，遇到紧急情况注意拨打110、120、119，防止意外侵害。

10、家长要做好防控传染病工作，教育孩子要勤洗手，经常通风，尽量不带孩子到人群聚集、容易感染疾病的地方，关注孩子的身心健康。

安全工作情系千家万户，关系着家庭的幸福和社会的稳定!让我们共同努力，营造平安、祥和的寒假氛围，让中小学生度过一个安全、快乐和有意义的春节!

衷心祝愿各位家长春节快乐、合家平安、家庭幸福!

同学们：

今年九月是第-个全国“中小学弘扬和培育民族精神月”，后天，是第--个教师节。说到这里，我情不自禁地想到了这样一群人：他们，是一群最平凡却又是最伟大的人;他们，把全部的智慧、全部的爱都奉献给太阳底下最光辉的托举太阳、播撒希望、培育花朵的事业;他们就是光荣的人民教师。

在我们身边，也有许许多多爱岗敬业的老师们：

那天，一位小同学腹泻，弄了一身粪便，您用自己的毛巾帮她擦洗干净，又给他换好干净的衣服，就像慈祥的母亲无微不至地照顾婴儿;我们天天看到低年级的老师们护送路队，就像慈爱的母亲精心呵护着自己心爱的孩子，不，母亲的孩子只有一个、两个，而您却是五、六十个孩子的守护天使，您比母亲更伟大!

学生们忘不了，老师，您在做完良性肿瘤切除手术后，为了不耽误我们学习，硬是一天也不肯休息，双臂肿胀、酸痛得抬不起来，您就用左手托着右手艰难地板书;还有您，老师，母亲病危等着您回家见上最后一面，老师们都劝您赶紧快走，您却说，我先要安排好了学生;

我们还记得，老师，放学后，您耐心地为学习暂时困难的同学补课;滂沱的大雨中，您送没带雨具的学生回家;节假日，您奔波在家访的路上，还用自己的工资给家庭困难的学生买六一礼物，给失去母爱的学生举办生日班会……

这就是您，实验小学的老师们。对于您的无私奉献，我们“谢谢”两个字的份量实在是太轻太轻，但我还是要说：谢谢您，敬爱的好老师!我们还要用爱和行动来感恩老师。

感恩老师，并不需要我们去做惊天动地的大事，而是要我们在日常生活的点点滴滴中表现出来：课堂上，专心致志地听讲，这是感恩;下课后，遇到老师，真心地问一声“老师好”，这也是感恩;放学了，向老师招招手，说一声“老师再见”，这依然是感恩;当然，认真地完成每次作业，积极地举手发言，靠自己的努力换来理想的成绩，取得更大的进步，获得更好的发展，这更是你对老师的尊重，是对老师辛勤工作的最好回报，也是老师最大的欣慰，最快乐的满足。

同学们，沐浴着新学期希望的曙光，我们翻开了学习生活崭新的一页。在第--个教师节即将到来之际，让我们满怀感恩之情尊敬老师、热爱老师，让浓浓的师生情永驻我们的心间，让和谐与温馨充满我们的校园。

亲爱的母亲：

您好!

月明，星稀。看着窗外来来往往的人群，看着那对岸透来的点点微光，我的心依旧如痴如醉。灯火蹒珊处，一滴清泪莫名的滴落下来，涩涩的，才想起，只是身边少了个你。

或许，早已习惯了有你的日子，或许早已习惯了依偎在你怀里嗅着那淡淡的兰花的香味，那些日子飘啊飘啊，编织成一个美丽的梦。只想将时间定格，却为何依旧匆匆，只留给我那无数的牵挂。

妈妈，让我轻轻地告诉你。我爱你，喜欢你，喜欢那个在任何事情面前总是从容不迫的你;喜欢你，喜欢那个在爸爸骂我的时候总是护在我前面的你;喜欢你，喜欢那个在我哭泣时总是笑呵呵带我出去的你。记忆如画，早已泛起点点苍黄，记忆中的你是如此美丽动人，恰似在家门前开放的兰花。你知道吗?每当别人问起你的时候，我的脸上总是洋溢着连太阳也逊色三分的笑容，因为我的母亲，是世界上最美丽，最善良的人，是那朵最纯洁的兰花，清香淡雅。

妈妈，让我轻轻地告诉你。对不起。还记得总是在睡觉前对你发脾气的我吗，还记得总是在你与我亲近时推开你的我吗，还记得总是在你伤心时说我再也不想当你儿子的我吗?其实，那是因为舍不得离开你啊。儿行千里母担忧，我深知，你含辛茹苦哺育了我15个春秋，我知道你对我的爱胜过了世上的一切，我知道你总是在为我着想。原谅我的自私吧，自私的想引起你所有的注意，自私的想拥有你所有的爱，自私的想让你的那颗心永远的为我担心。这个夏天，让我轻轻地和你说声对不起吧。我曾经给过你快乐，也曾经带给你伤害，请原谅，我真的有好多的无奈。

妈妈，让我轻轻地告诉你。原谅我。原谅我曾经带给你的伤害，原谅我曾经的不懂事，原谅我曾经的自私，原谅我，让我自己能接纳自己。我真的好后悔，好后悔----眼泪早已不能代表我的悔恨，伤痛早已将我的心灵封闭。我错了，我错了，错的一塌糊涂，如果时间能够重回，我不会让自己再这样走过，原谅我在你面前的种种行为，让我为你再唱一次歌，好吗?

祝：青春永驻

一、思想方面：

一年来，我坚持学习毛泽东思想、邓小平理论，认真学习、践行XX大精神，坚持时事政治的学习和新闻报纸的收看，积极参加党课的学习，认真做好政治笔记，积极参加学校组织的各项活动，处处以一个党员的标准来严格要求自己，用教师的职业道德要求来约束自己，为人师表、教书育人、爱岗敬业，服从组织分配，对工作尽职尽责，任劳任怨。能严格遵守校级校规，严格按照作息上下班，团结同志，能与同事和睦相处。教育教学中，始终把关爱学生，使学生的身心健康发展当作自己德育工作的终结点。时时事事以平等的、愉快的、平常的心态善待每一件事，每一个人。一年来，我从不因故请假、迟到、旷工。不怕苦，不怕累，以负责为己任，以助人为乐趣，以百倍的热情积极的工作。

二、教学及教育工作上：

教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大主体参与教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对学生特点，以主体参与教学模式为纲，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，自己执教两节公开课，尤其本学期，自己执教的公开课得到了学校领导和教师们的肯定，同时也给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后语文 课该怎么教和怎么讲。本年度外出听课2节，在校内听课22节。

4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

5、我虚心向同事请教，积极参加教研及网络教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，合理有效的利用远程教育资源进行教学，坚持把微笑带进课堂，把爱心带给学生，注重学生身心的全面发展，认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课。为能把工作做扎做实，工作中我不耻下问，坚持学中干、干中学，边学边干，在教育教学中，我努力将新课程理念及网络教研中较好的思想及方法充分运用到教学设计的全过程，同时为使自己的工作有方向，我坚持学习课改理论知识，与同行共同探索交流，不断更新观念积极参加网络教研，认真书写案例、反思，总结自己教育教学中的成败，并将它撰写成论文，以求不断提高自己的教育教学水平。

回顾这一年的工作，学校提供了各种让自己快速锻炼成长的平台，学校领导给予自己很多工作上的关心，老教师给自己提供了很多宝贵的经验和帮助，这一切让自己在各方面都取得不同程度的进步。当然，自己也存在着许多需要改进的地方。在今后的工作中，我将继续以务实的工作态度，一如既往地认真学习工作，争取工作水平的更大提高。