春季运动会心得体会合集28篇 心得体会范文汇总20篇

20xx年《开学第一课》节目于20xx年9月4日20：00开始，央视一年一度的大型公益节目《开学第一课》在中央电视台综合频道(CCTV—1)首播，在看完《开学第一课》心中久久不能平静。这些用鲜血和生命铸就的中国人民抗日战争的伟大历史，我将牢记。

今年的开学第一课，将以“英雄不朽”为主题，围绕“爱国”“勇敢”“团结”“自强”4个篇章，是为了配合纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年的宣传工作。它通过一个个英雄故事的真实讲述，让我们共同回顾历史。

牢记历史，不忘过去。1937年7月7日，日本侵略军在北平西南的泸沟桥附近，以军事演习为名，突然向当地中国驻军第29军发动进攻，第29军军士奋起抵抗，拉开了中国人民反抗日本侵略的序幕。至此，中国结束了对日本侵略者步步退让的不正常状况，开始了有组织的全面的抗战。

运动会已经结束了好几天，可那些精彩的比赛和动人瞬间常把我带进回忆中：

秋风习习，我校又迎来了一年一度的秋季运动会。开幕那天，操场上热闹非凡。各班的两位领头队员迈着稳健的步伐，举着代表自己班的旗帜和班牌陆续入场，鲜花队，国旗队等也不例外，个个精神抖擞。孔校长读完开幕词，少先队员升完国旗，开幕仪式就结束了。

第一天下午有一项400米男女预决赛，其中有两件事给我的映像很深：一个四(2)班的小男孩在跑400米预决赛时撞倒了一个走在跑道上的小孩子，广播上明确播出“请误走在跑道上”的消息。虽然错不在于他，但他还是把小孩子扶起来送出跑道，然后接着比赛。虽然他没能拿第一，但他的品质值得我学习。还有一个是张老师的女儿李沐寒，在跑完400米后呼吸不畅，张老师连忙带李沐寒到处走走。后来发现李沐寒脚乌了，张老师又蹲下帮她按摩。真是可怜天下父母心!

第二天上午有我的跳高比赛。检录完后，我便直奔比赛现场。我班第一个跳的是我，共有3次机会。可我一次就成功了，后面的人也一样。随着高度不断增加，败下来的人也越来越多，到最后就剩下我和六(1)班的赵海媚了。我的心“嘭嘭”直跳，一次又一次，器材坏了，又换上新的。最终，我败下阵来，得了第二名，在下午的一百米赛跑中，我夺得了第一名的好成绩。

闭幕时，我望着“我运动，我健康，我快乐”九个大字，不禁感到运动真的很快乐。

同学们，大家好啊!已经十三年不见，你们是否还认得出我是谁?十三年，是啊，我们已经不知不觉离开了十三年!这十三年，我们有人经历了工作上的起落，有人经历了生活上的喜乐。这些我们在离开了校园后才经历的风霜，将我们这些熟悉的老同学打磨成了陌生的摸样。

十三年前，我们在校门口挥手告别，如同出巢的鸟儿去天空下任意的翱翔。今天，我们再次收起了羽翼，落在了往日的巢穴上。看着已经被风雨所洗礼的同伴们，虽然模样已经大有改变，可内心，依旧是当年班的老同学!当年我们挥着手离别，如今我们又挥着手重聚，仿佛又回到了当年的那个时候，仿佛我们还没有踏出这个校门。

此情此景惹人回忆，这四年来的点点滴滴，我相信都一直记在我们的心里，也一直都在我们的心中回放。我们的内心深处，还依然有一个班，我们，也依然坐在那个最熟悉的位置上，看着我们最尊敬的老师。

大家还记得在我们刚进入校园的时候吗?刚刚进入学校的我们，意气风发，渴望着能在大学的校园中一展才华，高调度过不平凡的精彩四年。可是在我们个个都桀骜不驯的踏进校园后，却被军训给磨平了刚长出来的棱角，被打磨成了一个整体。这场经历，让我们这四年来互帮互助，共同度过了这四年了欢乐与艰辛，虽然不说是最为出彩，但却确实精彩!

还有人记得我们第一次的聚会吗?那时我们第一次的活动聚会，也是我们办的最有趣的一次。同学们互相分享自己的手艺和力气，女生们负责菜品，男生们就负责力气活和洗菜，加上在活动中的各种趣事，到现在都还一直深深的记在我的回忆之中。

当然，除了这些事，我们还有最不能忘记的人!那就是我们最最亲爱的老班!老师!以及我们的老班长!!他们可是为我们班付出了许多的人。当然，还有其他的许多同学的努力，但我也就不一一提出了，大家心中都有数!

十三年前，我们在老师的带领下走出了校门，十三年后，我们再次的相聚在了老师的身边，这不是偶然，也不是必然，而是因为我们的心一直牵绊着十三年前的班，是这份思念，让我们相聚于此!

亲爱的老师，同学们

你们好。今天我演讲的题目是：未来属于我们—90后。首先说一下我对90后的看法：其实我是很讨厌用几0后来划分人与人的。有一群人，莫名其妙的被贴上了“×0后”的标签。“70”后，“80”后，“90”后甚至“00后”，而我们这些中学生、大学生就是所谓的“90”后。关于90后，评论可真是不少。报纸上，网络上，新闻里，到处都充斥着“90后”的字眼。负面评价很多：“垮掉的一代”“草莓一族”“我们的花朵怎么了”“堕落的90后”……反击的话语也很多：“我们这个年龄最灿烂”“我们有我们的个性”“你们不理解90后”……总之，哪里出现“90后”哪里就会发生一场唇枪舌战。说到这，大家是否想起了当初人们对80后的指责与赞扬呢?按这样发展下去，不久后我们的“接班人”又该是那些00后的小弟弟小妹妹们了。所以我说，用几零后来划分年龄是一种很愚蠢的行为!

可无论这种行为愚不愚蠢，90后还是横空出世了并闹的风风火火。无论90后到底堕不堕落，颓不颓废，中国的未来，世界的未来总是会轮到我们90后去承担，社会总是需要我们90后去面对。无论怎样---未来，终究是要属于我们90后的。

我出生于1997年，是一个地地道道的“90后”。我总能听见家长，老师们的抱怨声：

“现在的孩子怎么这么不听话啊，让他干什么他不干什么，总是和我对着干!我们小时候的时候可听话了，老师说什么我们就做什么。真是一代不如一代啊!”

我认为此言差矣!首先我来反驳“我们小时候可听话了”这句话。有一门学问叫心理学，调查显示，当一个人对一件事物不满意时(事物可以是一个人，一件事)，他就会想当然的认为自己和那个事物是相反的，他会给自己心理暗示。而“我们小时候可听话了”也不过是自己的心理暗示，很可能不是真的。队以这一点我是有证据的。我曾经看过妈妈的初中日记，那时候她初二。我妈妈日记里关于对老师和学校的不满情绪一点也不少，抱怨的话非常之多。至于她们小时候多么听话，恐怕她们自己也记不清了。有一点是必须承认的：当一个人处于青春期的时候，他会产生一种长大了的感觉，什么事情不想再依赖父母和老师，自己有主见了，自己的事情总想自己做，不让父母和老师插手。大人们给他们的意见他们也不再信服，而是什么都想自己去探索。这种心理是非常正常的，只要是人类，就一定会有这种心理，无论是70后还是60后。可为什么90后的叛逆就被那么的夸大和加重呢?因为信息发达了，网络，新闻，报纸，无时无刻不再传递着新的信息。现在又是一个较为以前更民主的社会，所以90后的叛逆就被无限的夸大。结果往往是这样：你越说我叛逆，我越叛逆。你越说我堕落，我偏要喜欢非主流。你越说我不懂事，我偏追星。你越说我做作，我越做作!

大可不必这样。现在，就让我替90后们说几句话。

我们和你们不一样，你们是伴着玻璃球和皮筋长大，我们是伴着电脑和现代科技长大的;你们生活的年代中国还很穷，对外也没什么来往;我们生活的年代经济发达，我们向往国外的自由与奔放，我们不拘泥于一格;你们推崇的偶像是费翔，而我们听着流行音乐长大，喜欢的是迈克尔杰克逊和布兰妮;你们看的书是小人书聪明的一休，我们看的是日本动漫火影，海贼王和柯南。我们有我们的观点，我们有我们的看法，请不要将你们的思想强加到我们身上。如果你们将一株幼梅弯成你喜欢的姿势，固然很美，可是却找不到一丝自然的神韵。难道这不是一种悲剧吗?不要以为我们只会哈韩哈日，我们一样是爱国的。当我们看到汶川大地震，我们同样留下了感动与揪心的泪水!不要以为我们只喜欢看小说，我们一样热爱中国古典文学，我们一样痴迷于红楼梦，一样痴迷于三国。我们是年轻的一代，未来属于我们90后，请老师和家长理解!

接下来我也要替我们的家长，老师，社会评论家们说几句话。

我们是聪明的，但我们也是幼稚的。我们还没有完全正确认识社会，辨别是非的能力。多少青少年沉迷于网络游戏，下场惨烈?多少青少年看了一些什么青春文学的就早恋，结果陷入痛苦的深渊?多少青少年盲目崇拜社会上的一些不三不四的人，早早学会了抽烟，酗酒甚至打架斗殴，伤亡惨重?我们涉世不深，有些事情自己认为是好的，是对的，很“酷”很有“个性”，而盲目去喜爱，去崇拜，然而它就是错的，是庸俗的。我曾经和一个网络游戏上瘾者聊过天。我问他，网游是虚拟的，没有任何意义，你为什么还要去沉迷，去做一件没有任何意义的事?他说，因为好玩。我说，好玩的东西有的是，你还没尝试过，为什么非去喜欢网络游戏?他又说，因为很多人都喜欢。看吧，这就是90后沉迷于网游的原因：好玩，很多人都喜欢。我们幼稚的以为，流行的东西就一定是好的。就非主流忧伤，青春文学，还有90后们一度崇拜的“悲伤逆流成河”的郭敬明还的青春疼痛系列。如果我们去细细品味了鲁迅，老舍等大家的文章，就会发现这种内容空洞，华丽的虚伪，只有做作的漂亮文字的文章是多么不值得一看!什么忧伤，什么疼痛，这不是我们应该能感受到的。那些已经在社会打拼了多少年的成功与失败的人士，像那些伟大的作家们，冰心，顾城，林海音，鲁迅，毕淑敏，他们经历过那么多的挫折还没有说什么忧伤和疼痛，我们中学生为什么要去喜欢那种虚伪做作的文字呢?我们要真实，要乐观，不要沉迷于那些虚拟的，虚伪的东西，更不要把其称之为“酷”“有个性”。什么叫个性?能坚持自己的人生态度，自己的为人处事原则，不盲从，这才叫个性。我们要做真正有个性的90后，这样我们才不会被称为“草莓一族”，这样我们才担当的起出属于我们的未来。

盼望着，盼望着上届运动会的脚步已经离去，这届运动会的脚步也随之而来，一年一度“万众瞩目”的趣味运动会就要开始了。

终于到了运动会开始的日子，大家的积极性空前高涨，一大早就来到了学校，我心里高兴极了，好像有一股美滋滋、清凉凉的风掠过心头。

当大会宣布运动会正式开始时，赛场立刻响起一片欢呼声、掌声此起彼伏。

你看﹗赛场上的运动员健步如飞、你追我赶。像利剑般冲向终点。虽然一个个都汗流浃背，可谁也不甘示弱。“蹦蹦跳跳的小袋鼠”;爬来爬去的“小蚂蚁”;更是把比赛的气氛推向了高潮。

虽然这次运动会的比赛项目很多但是最扣人心弦、精彩纷呈的还属我没有参加，却依然“龙争虎斗”激烈的“蚂蚁搬家”比赛。

咦﹗咦一定不知道什么是“蚂蚁搬家”吧﹗让我给你介绍介绍：“蚂蚁搬家”就是手脚支撑地面，肚皮朝天背朝地像一个“小蚂蚁”一样。爬到赛场中间用脚把一个呼啦圈中的球夹到另一个呼啦圈再爬到终点进行交接，以此类推……先30名同学到终点取胜。

比赛开始了，口哨声一响，我们班的“蚁王”打头阵，他以灵活的身体迅速往前爬，对手也不甘示弱紧追不舍，真是棋逢对手，可我们班的“蚂蚁王”还是略高一筹，率先到达终点，“加油…加油…”我们拉拉队拿出吃奶得劲为运动员加油。加油、助威声一阵高过一阵。赛场上的运动员不分高下，你追我赶……到了最后一位运动员上场，她与对手不分高下。最后10米依然难分胜负，5米都不甘认输，2米难分伯仲，最后50厘米……场上的气氛立刻被推向了高潮。我忍不住站起来目不转睛关注赛场，心里紧张极了，我试着用手捂住胸口，试图压住那过度紧张心脏可适得其反越压跳得也越快。我似乎比运动员还紧张。就在这决胜关头，我们班的运动员咬紧牙关手脚齐用力，一蹬飞过终点线，以一只脚的优势胜利了。顿时运动员、观众都跳起来，惊叫着、欢呼着。我们班的阵营都沸腾了!

汗水和笑容在他们脸上，荣誉传动在大家心中，虽然大家很累，但是都很高兴。

最新运动会加油广播稿50字

【篇一】

我知道，该来一定会来的。

你只要，全身心准备好。

梦想在前方我们向前奔跑，

生命中谁都要有个目标。

谁在风中，风中燃烧。

谁在雨中，雨中舞蹈。

梦想前方，就在今朝。

让世界把我们知道!

【篇二】

倘若力量来自呼吸，呼吸来自生命

生命的真谛注释力量的永恒

呼吸的瞬间注释生命的价值

南无呼吸的艰难，力量的渐逝在此刻都可得到最美的解释

将这美坚持到底 ，即使失败，也觉得无怨无悔

将这美永驻心底，即使深锁，也永不会退色

所有的这一切，都将在心灵的空中，如彩虹一般

留下美的而永恒的瞬间

此生无悔

【篇三】

晨风轻轻地唤醒骄阳

校园的操场传来发令枪的声响

彩旗与呐喊声一起在飘荡着

心和起点紧紧的相连

用青春和热血来铺洒白色的跑道

用激情点燃胜利的曙光

【篇四】

红色的跑道，承载着多少汗水，一条红线，记载着多少成败。

一次起跑，是瞬间的爆发 ，成败，即决定其中。

瞬间的瞬间，闪电的闪电，即是成功的起步。

大家好!如果有人问你：什么是精彩?你会怎样回答?战争年代的踊跃参军，八十年代的文学热，还是九十年代的出国热?对，它们都是精彩。每个时代有每个时代的精彩，每个时代也造就了不同的精彩，但无论怎样，精彩总是与青春紧紧相连。

记得走进大学的第一天，辅导员就告诉我们，老狼校园民谣里轻松自如的大学生活在这个年代已经一去不复返了。九十年代宣扬的"读书无用论"也早已被热火朝天的"考研"、"考证"热吹得无影无踪。时代已经将我们新一代的青年推向了社会的最前沿。因此，我们要寻找属于我们这一代人的精彩。

为了活得精彩，我们要拥有目标和信念。目标是心头的一盏明灯，信念是鼓舞你向着目标迈进的力量源泉。目标可能飘渺，路途可能坎坷。然而只要确定一盏明灯，就能让你顺利地泅过危难的海洋!传说中的火凤凰，它迎着太阳飞翔，为的就是将自己的身体点燃，因为只有燃烧才能重生。这多少有一些悲壮.但又确是一幅壮美的画面。因为奋斗拼搏的过程无比精彩!

为了活得精彩，我们必须拥有知识和技能。知识是成功的基础，技能是实现成功的工具。人类步入二十一世纪，世界多极化，信息全球化，知识信息量在以百倍的速度递增。面对这样的现实，昔日象牙塔里轻松自在的场景早已不见，取而代之的是寻找精彩的一双双炽热的目光。社会将竞争的残酷带到了我们的身边，从而也造就了新一代青年的自强和向上。有一句话说"机遇留给有所准备的人"，那么，年青的朋友们，让我们早早准备。

为了活得精彩，我们还要有不断超越的精神。鲁迅先生曾说，"不满是向上的灵魂"。时代的进步使新事物以让人难以置信的速度发展。没什么铁饭碗，没什么保质期。无论什么时候，我们都必须以起跑线上的姿态去迎接挑战。我们只有不断地学习和提高，才能跟得上这个精彩的大时代。

永远究竟有多远?没有人知道。我们只是历史长河中的小小一滴水。然而既是青春的拥有者，就没有理由不为自己喝彩，没有理由不活得精彩!我们都将老去，但我们不是为了永远的青春而来，而是为了感受和我们不同的青春而来。从现在开始，让我们活得精彩!

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

第n届校运动顺利闭幕了，这是我们09级新生的第一次大学生运动会。经过长达一个月艰苦训练的运动员们，终于在运动竞技场上，发挥了自己的实力，努力为教育科学学院争夺了荣誉。同学们也认真尽责的在做自己份内的工作，并坏着一颗热情的心，融入其中。

在校运动会期间，我们时刻代表着教科院，所以，不再只是为自己班级加油助威。使同学们的热情全部洒在了运动场上，运送员们也尽力拼搏着，在这些拼搏者的眼中，他们不在乎胜利时的欢愉，也不在乎失败时的眼泪，他们只在乎自己的曾经拼搏。也正是这种勇于拼搏的精神，这种不断超越的精神，才产生了运动的风采，才让运动变的更加精彩，更加吸引。

每天，在班级小本营，同学们都在穿梭往返着，后勤人员也忙前忙后，为运动员能得到更好的休息而奔跑着，时而那水，时而陪伴运动员做赛前准备，然后，激动而焦急地关注着运动员们的全程比赛。拉拉队人员也早早地来到比赛现场，站好位置，在比赛过程中，竭尽全力地呐喊着，希望自己的声波能推动运动员跑的更快一些，跳得更远一些。渴望自己的加油声能够成为一股巨大的力量，推动运动动员们坚持下去。

在校运动会这样强烈的竞争中，运动员的体力消耗更是巨大，并且，很多运动员都有参加多项比赛，虽然，我们的后勤人员都很尽职尽责，但尽管这样，还是出现了一点差错。在女子400米项目过程中，我们班的缪珍同学可能是因为没有休息好，或许是照顾不周，晕倒在赛场上，这使我们班的每一位同学都感到很揪心……所以，在来年的运动会，我们会通过这次的教训，总结经验，尽量避免这样的事情再次发生。

不过，令大家共同欣喜的是，由于09级新生力军的加入和往年老手的实力，教科院在这届运动会中获得很大进步。这是作为教科院中一部分的我们的共同荣誉和骄傲!

最后，期待我们教科院明年在运动会中取得更加优异的成绩，也期待我们班的表现更加精彩!

“跑出你们的精彩，绽放你们的光华……”暮春送来的不仅是百花齐放，还有运动会开幕的喜讯。

我在一、二年级自觉臂力不小，靠力大蝉联两届学校运动会垒球冠军。三年级时，项目改为了实心球，我输得极惨。时隔两年，我重回赛场，为了证实自己，也为清除心理阴影。

有了上次的教训，我通过观察身边的“敌手”，并靠着一定的臂力和技巧进入了决赛。天呐!我看着即将与自己一决高下的对手们，一个个高大强壮，臂力非凡。紧张之余，我迅速告诉自己，只能巧取，硬的来不得呀!我右手托球在肩窝上，左手五指并拢直指前方，心中不免打起了鼓：大家都这样推，拼臂力我不行，怎么办呢?想起练网球时，教练总是告诉自己要用身体的扭转来接球，今日紧要关头，就试试吧。

我把身体向右转动，右腿拉开后弓步，把重心放在右腿膝盖上，力量集中在腰部和手臂弯处。拉好架势，我紧张地一闭眼，运足力气，右腿狠狠地蹬在地上。那一瞬间，我的腰猛地转了过来，重心转到了前腿上，借着身体转动的速度和力量，小臂使劲往前伸，向前推。刹那间，球飞了出去，不高又不低，稳定而快速。而我因重心不稳，一个踉跄向前跌了一步，差点越过投掷线。球飞出一道美妙的弧线，朝8米直奔而去。它是胜利的使者，它是超越自我的标杆。

最终，我以巧致胜，夺得铜牌。此后，捷报一条条传到我们的耳边：刘育铭800米、200米第一，刘津灏50米第一，陈赟婕跳远第一，唐子尧跳高第一……大家为班级荣誉奋力拼搏，勇于尝试;以巧致胜，超越自我，夺得了许多荣誉。

这一次，我的格言是以巧致胜，超越自我。我运动，我快乐!耶!

1920__年5月4日爆发的北京学生反帝爱国运动，革命浪潮迅速席卷全国，并在全国范围内展开了伟大的反帝反封建的爱国运动。五四精神极大地激发了全国人民的爱国热情，影响着我们一代又一代中华儿女，为了中华之崛起，民族之强盛而奋斗不息!

今天，我们伟大的祖国已经掀开了崭新的历史篇章，振兴中华的责任，已经落在我们每个青年人肩上，“五四”火炬已经光荣地传到了我们手中。我们这一代青年人有幸生活在一个靓丽的季节，生活在改革开放的伟大时代，面对新世纪，机遇与挑战并存，我们既是幸运者又是开拓者。热爱家乡，建设家乡，青年人更肩负着更多的责任与义务。

青春是什么?有人说：青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律;有人说：青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩;人们用无数美好的词句来形容美丽的青春;青，是绿色，是生命的颜色，春，是季节，是成长的季节;青春是美好的，也是短暂的;青春充满了理想与信念;充满了激情与希望。我也时常困惑，我的青春到底是什么?当我毕业后在基层工作，经常面对求助我们的农民，力所能及的帮助他们，使我常感受到他们发自内心的淳朴的谢意，这使我恍然大悟，原来青春是一种责任，更是一种幸福。这种幸福便是我为他们服务的快乐。

作为80后，有很多人已经在自己的工作领域取得了非凡的成绩，成为行业内的佼佼者。与之相比，我的工作是平凡的，我的工作对象大多数是普通的农民，办的是最普通的“小事”，我想说：我允许这种平凡，允许让这些点点滴滴的“小事”堆砌我年轻的生命，使我脚踏实地的往前走，如同一粒珍珠必须经过每一粒沙的磨砺，才会变的光芒四射。我允许平凡但我拒绝平庸，我不会虚度青春的每一缕光阴，我要在平凡的岗位上磨砺出不平凡的自己。

有些人也许会问：作为一个生活在城市里的大学生，接受过很好的教育，为什么甘愿到基层工作，与农民打交道?其实，我也曾经这样问自己，在这里能体现我的人生价值吗?通过两年的大学生村官生活，让我坚定了自己的选择，在农村这片广阔的土地上有我们大学生实现人生价值的肥沃土壤。现在，我已经成为政府经营管理站普通的一员，深知自己身上的责任更重了，这个岗位需要我学习更多的法律法规、国家政策、财务管理等各方面知识，这些对于我是个新的挑战，而年轻人最多的就是青春的乐观与激情，从来不惧怕挑战，在新的工作岗位上我会虚心向领导学习，向同事学习，向农民学习，不断丰富自己的头脑，使自己更加迅速的成熟起来，尽自己最大努力为农民服务。一个人的青春是有限的，而我们的事业是常青的，我们要用无限的热情融入到最平凡的工作中，用火红的青春去谱写激情的岁月。

青春是整个人生旅程中最绚丽的一站，青春孕育着无穷无尽的能量等着我们去开采，去挖掘，去释放。如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。但是，“五四”留下的是永不倒的精神!让我们用知识加汗水，以满腔热情，去开拓、去创造、去拥抱新希望、去迎接机遇和挑战!

各位老师、同学们：

上午好!伴随着霜风，沐浴着冬韵，我们满怀喜悦的的心情，以精神饱满的姿态，迎来了第二届冬季趣味运动会。在此，我代表学校，向本届运动会的召开表示热烈的祝贺!向精心筹备的老师表示诚挚的谢意!

所谓“趣味运动”是师生集思广益的智慧创造，又是一种健康娱乐的游戏。本次运动会设有“跳绳、袋鼠跳、拔河、踢毽子、广播体操、校园集体舞等十余个项目。希望通过本次活动的召开，激发全体师生健身运动的热情，以”促进学生身体、心理素质和运动技能的提高，分享运动带来的快乐。“为目标。注重趣味性与竞技性相结合，立足”人人参与，人人快乐。“为基点。发扬“团结、拼搏、开拓、奋进”的精神风貌。

愿所有参赛者发扬友谊第一，比赛第二的良好道德风尚。既赛出成绩，又赛出团结与友谊，获得运动的乐趣。做到安全参赛、文明参赛。发扬更高、更快、更强的奥运精神。

最后，祝本次运动会圆满成功!预祝全体运动员取得优异成绩!愿成绩与风格同在，友谊与欢乐并存!

谢谢大家!

各位老师，同学们：

大家好!

阳春三月，正是播种的季节，有播种才会有收获。历时两天的春季综合运动会在学校领导的关心下，经过广大师生的不懈努力和辛勤付出，我们满载喜悦和收获，现在就要落下帷幕了。在此，我代表大会组委会对运动会的圆满成功和运动员取得的成绩表示热烈祝贺!对为运动会付出辛勤劳动的裁判员、工作人员和年级组长、班主任表示衷心的感谢!

春光明媚，风和日丽，上天对阳泉一中非常眷顾，好的天气助我运动会开得顺利，圆满完成了赛前预定的“四大目标 ”：即“守住运动安全”为基础的底线;凸显 “健康运动，和谐竞争”的大会主题;提供一流竞技环境和公正评判的服务水平;贯彻自我管理，自我教育、自我服务、自我发展，自觉成长的理念。广大师生发扬了“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，传承了一中前辈“全面发展，追求卓越”的优秀品质。运动员顽强拼搏，裁判员秉公执法，工作人员恪尽职守，年级组认真履职，班主任严格管理，场外同学热情服务,使运动会充满了紧张、激烈、友好、和谐的气氛，赛出了竞技水平，赛出了道德风尚，赛出了个性风采，赛出了团结友谊，取得了丰硕成果，可以说，这次运动会的成功举行，又一次全面检阅了广大师生的精神面貌、道德品质、身体素质和自觉教育成果，是一次“团结奋进、文明和谐、精彩纷呈”的盛会。

老师们、同学们，运动可以健康，健康可以成为增强学习竞争力的基础。高中三年的学习非常紧张，压力很大，尤其是高考竞争更加激烈。成绩要提高，高考要成功，如果没有健康的身体作为支撑，很难想象我们的学习会成什么样。人们常说，战场是你死我活的战争，考场是我上你下的竞争，我们能否以优异的成绩，迈入自己心仪的大学校门，首要基础是三年里你的有健康体魄。

老师们、同学们，运动可以健康，健康可以使我们的校园生活更加丰富多彩。阳泉一中活动多种多样，发展平台类型众多，需要同学们组织、管理、服务和参与。如果没有健康的身体，同学们就会与体育活动、文艺演出、辩论比赛、科技创新、领导力大赛、模拟联合国、以文会友以及书法绘画舞蹈征文等等活动无缘，只能望活动兴叹，校园生活将变得单一、枯燥、无味和难熬。这样的生活你愿意吗?答案是肯定是不愿意，那就请同学们去运动吧，以运动换取健康。

老师们、同学们，运动可以健康，健康可以成为提高未来生活的品质。各位同学，你们的人生之路还很长，入大学求智慧，进社会要创业，组家庭担责任都需要你们有一个强健的体魄。否则，在未来的道路上，你会感到生活无助、前途迷茫、思想颓废，想要追求高品质的生活，那就得付出比别人多出十倍、甚至百倍的努力。请各位同学牢记，我运动，我健康、我快乐、我幸福。在国家教育部倡导开展的阳光体育运动中提出，“每天锻炼一小时，快乐工作50年，幸福生活一辈子”。那些逃避体育，懒于活动的学生当下损失的是自己的体质，未来失去的可能是美好前途和命运。同学们，你们是学校“自觉教育”践行的主体，希望大家自觉、主动参与到体育活动中，为你们的美好未来储存体能。

最后祝愿全体师生“五.一”劳动节快乐，身体健康。

一眨眼就这样过了我大学第一个校运会了，我不知道有什么言语来表达这短暂而又长久的三天时间，这三天我们组织部安排的工作就是负责带啦啦队，大学运动会总结。也许，你也会和我一开始接到任务一样感觉带啦啦队的任务很简单，毫无难度，但是，做人最容易轻敌，所以到了真正开始干上带啦啦队的时候，我才发现看似简单的问题却是最难的。

当我回顾带啦啦队的日子，虽短暂但仍会成为我人生记忆中美好的回忆!它，让我真正领略到了什么才是组织部的工作，组织部的工作就是哪里需要哪里去!虽然说每个经管团委学生会各个部门都有它一直以来固定的工作，但除此之外，组织部更有你意想不到的其他工作，在组织部里面的任何一个干事身上都不可以存在一种思想，那就是自私的心理。我们部门一直奉行的是做多一点不会死人的作风!另外，正如师兄师姐所说的一样，带啦啦队工作是很剧挑战性的，所以能否胜任这个工作关键就是你有没有花精力在这份工作上，而我显然没有真正花太多精力在那里，因为我觉得通过这次校运会带啦啦队的工作中，我觉得自己身上还有很多的不足，不仅心太浮躁，而且有时候面对那些并不热情的拉拉队队员的时候无从下手啊!想起自己一开始满心欢喜的想到带啦啦队的工作并不难的时候，现在就觉得不好意思了，因为我自认为自己对带动气氛的任务充满信心，而到头来发现并没有像想象中一样，不过，我想失败乃是成功之母!没有任何事难到我，在逆境中成长才能更加努力面对任何事!

回想校运会期间，最令我感动的是：玉清师姐留下我们所有的干事说的那些话。是的，大三的干事们都将离开顺职。而我们将成为下一个组织部里面的新血液，师兄师姐他们都会苦恼，作为我们的这些新干事能否胜任组织部的工作，能否融入组织部这个新大家庭，能否成为大二师兄师姐的新依靠，这都是大三的师兄师姐一直苦恼的问题!我想，我不能像玉清师姐、昭彬师兄、伟康师兄承诺什么。但是，我想说的是，既然现在我们都是组织部的一员。那么我就有责任与义务去和你们一起构建属于我们组织部的明天!是的，我们身上有的是责任，而学习责任则是我们进入组织部的必修课!

最后我想说的是，谢谢师兄师姐的短暂的一个多月的栽培，谢谢你们!不管，在一个星期后我能否仍留在组织部里，但是我想说的是，如果留下来了，我会感激，但如果我离开了，我还会永远记得组织部是个温暖的大家庭!谢谢你们，师兄师姐以及所有的干事们!有你们我的大学才更精彩!

各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

在我国奥运健儿胜利凯旋，举国欢庆的大好形势下，在这美好的金秋时节，石狮一中第十届运动会隆重开幕了。我谨代表学校向运动会的胜利召开表示热烈的祝贺!向长期以来关心和支持我校工作的各级领导和社会各界人士表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!向为本届运动会的顺利召开洒下辛勤汗水的老师们表示衷心的谢意!向刻苦训练、备战校运会的同学们表示亲切的慰问!

学校体育是素质教育的重要组成部分，是学校精神文明建设和校园文化建设的重要组成部分。它对于强健学生体魄，培养学生的抗挫折能力、顽强的意志、良好的合作意识，集体主义精神、爱国主义精神等方面都起到重要的促进作用，对学生未来人生的影响意义重大。我校认真贯彻教育部提出的让学生“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的要求，开展丰富多彩的文体活动，既增强了师生的体质，又有利于培养德、智、体全面发展，身、心、脑更加健康的人才。近几年，我们加大了体育硬件设施的投入，不断加强体育师资队伍建设，深化体育教学改革，促使学校体育工作迈向新的台阶。本届运动会又将是对同学们体育水平、身体素质、精神风尚的一次大检阅。

过去的一年是不平凡的一年。面对新的教育形势，全校师生上下一心，群策群力，精诚团结，使学校顺利通过了省一级达标学校的验收，使石狮一中以高速发展的态势跻身省重点中学的行列。全体师生团结奋斗，开拓进取，努力提高教育教学质量和办学效益，不断加快改革和建设步伐，使学校在办学规模、人才培养层次、师资队伍建设、教育教学研究、基础设施和精神文明建设等方面，都取得了重大进展。我们以实际行动向党和人民交出了一份满意的答卷。

老师们、同学们，成绩只属于过去。面对过去的成绩，我们更应该鞭策自己，立足现在，放眼未来，为我校创造更加美好的成绩而努力。

本届运动会不仅比赛项目丰富，既有传统的田径比赛项目，又有乒乓球、足球、篮球、排球、拔河、围棋、象棋等项目;而且学生参赛率高，参赛学生2048人，达到全校学生总数的76.94%。校运会是一个让同学们大显身手的舞台，又是我们向各级领导、社会各界展示特色办学的机会，也是对我校师生运动水平和群众性体育工作成效的新一轮大检阅，更是我校全体师生精神风貌的又一次大展示。她必将进一步推动我校体育工作的开展，促使我校的体育工作跃上一个新的台阶，由此也将带动学校的其他各项工作蓬勃发展起来。我们将乘着这股东风，向着国家级示范校的宏伟目标阔步前进。我们完全有理由相信：明天一定会越来越好。

我希望全体参赛运动员发扬“更快、更高、更强”和“团结、友谊、进步”的奥林匹克精神，模范遵守比赛规则，团结协作，顽强拼搏，胜不骄，败不馁，赛出风格、赛出水平，赛出友谊，全面展现中学生蓬勃向上的时代风采，取得运动成绩与精神文明双丰收;希望全体裁判员、工作人员坚持公开、公平、公正的原则，恪尽职守，严于律己，严肃赛风，严格赛纪，确保运动会的顺利进行。让我们共同努力，把第十届运动会办成一个“文明、热烈、精彩、圆满”的盛会。

最后，预祝我校第十届学生运动会圆满成功!谢谢!

老师指导下，我基本掌握了呼吸内科的一些常见症状与护理以及一些基本操作，特别是对口腔护理的一些正确操作步骤和注意事项有很好的认识。在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能善于观察患者的病情，从而及时掌握病情的变化，做出准确的判断。总之在这段实习的日子里，我学到了很多，包括学习护理知识和护理技术也包括学会怎样做人。

刚去内科时我还不适应，但我服从领导安排，不怕麻烦，向老师请教、向同事学习、自己摸索实践，在短时间内便比熟悉了内科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我会用我的努力来充实我的知识和技能，争做一名合格的实习护士。

通过本次是实习经验积累，使我对工程造价的知识有个更多的了解和认知,下面是本人实习的报告:

业务范围

建设项目工程造价全过程分析、控制、管理和服务;建设项目投资估算、概预算的编制和审核;建设项目合同价款的确定、合同价款的签订和调整及工程款支付;工程结算及竣工决算报告的编制与审核，工程造价经济纠纷的鉴定和仲裁的咨询。

设置的管理

实行董事会领导下的所长负责制。下设总审室、质量监督室、办公室、财务部、造价审核及投资审核部。制定了一整套符合现代企业经营和行业规范的规章制度。具有完备的企业组织章程、财务管理制度、人事管理制度、业务质量控制制度以及业务档案管理制度。本着“服务为先、诚实信用”的经营理念，恪守独立、客观、公正的执业原则。

通过这次实习，我对以后将要奔赴的工作岗位有了深刻的了解与认识，加深了对理论的理解，也学到了很多书本上没有的东西，这对我们以后专业知识的学习有很大帮助。通过本次实习我还对以后的工作环境，工作性质等有了进一步的认识，以后的工作就在工地现场可以说很累，很苦，所以我要从现在起锻炼自己的吃苦能力，养成不怕苦不怕累的好精神。另外通过本次实习，我对建筑工程的现场施工和管理有了直观的认识，对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解，深刻的体会到了工程建设中所包含的种种矛盾丶种种限制丶种种实际问题。

亲眼所见了建筑工人的辛苦，在工地上的所见所闻，更见激发了我对本专业的热爱和憧憬，也深刻的体会到了要在建筑这个行业上有所作为必须付出更多的怒力，不仅是在理论上，更是在实际应用中。我坚信通过这一次的实习，所获得的知识对我终身受益，无论是对以后的学习还是工作都有很大的帮助。总的来说，还是收获颇丰，受益匪浅。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天，是竞选大队委员的日子，怎么能少得了我呢，我就是人见人爱，花见花开的王梓涵。

大队委员有许多人都想当，可是我觉得当大队委员必须要有这几点：①每天起得早。②自己不能违背校规，每天按时检查眼保健操，不许偷懒。这几点我都能做到，所以我相信我有能力担任这一职位。

首先，我有信心当好大队委员，那是因为我有足够的经验;其次，我有责任心，如果我当上了大队委员，我就会任劳任怨地完成任务，让老师放心。

假如我当上了大队委员，我会严格要求自己，努力把这个职位做好。

假如我当上了大队委员，我会把检查情况一五一十地报告给老师，不会有一点儿马虎。

假如我当上了大队委员，我会用旺盛的精力，清醒的大脑做好这项工作。

如果我落选了，我也不会气馁。我会协助他们完成各项工作，因为团结力量大，这样他们就不会每天那么累了。

大队委员这个职位很累，如果我当上了，工作偶尔出现了一点疏漏，我会认真听取同学们给的一些建议。放心吧，你们大胆地说吧，我一定会虚心接受的。

请老师、同学们支持我，投上宝贵的一票，谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位运动员：

大家下午好!

又是一年秋风送爽，丹桂飘香;

迎来十月，我们迎来了漫山红遍的灿烂季节，巍巍大阴山，蕴藏着我们对祖国生日的深深祝福;

又是一轮花好月圆，月映花海;

走进十月，我们走进了风和日丽的美好时代，滔滔黄河水，抒发着我们对公司未来的豪迈憧憬!

在逆境中奋进，在挑战中前行。今年的严峻的形势和特殊困难并没有阻挡公司领导班子带领全体员工加快发展的信心和决心。公司上下并肩风雨、携手同行，施工生产保持了稳定发展的态势。

在国庆、中秋两大节即将来临之际，为了大力弘扬团结拼搏、昂扬向上、奋发有为的精神风貌，营造生动活泼、宽松和谐、积极健康的良好氛围，增强公司凝聚力和向心力，提高干部职工的身体素质，从而更好的促进公司各项工作的顺利进行，公司特举办“迎国庆、强体魄、展风采、促和谐”为主题的职工趣味运动会。

此次趣味运动会涵盖了公司机关职能部室、各个项目部和实体单位的全体职工。

共有：第一项目部、第二项目部、第三项目部、第五项目部、机械租赁分公司、周转材料租赁分公司、--处、第一小分队、第二小分队、第三小分队、第四小分队、第五小分队等12支参赛队。

让我们以热烈的掌声预祝参赛队和全体运动员取得优异的成绩。希望各参赛队和全体参赛人员自觉遵守比赛规则，在赛场上发扬“友谊第一、比赛第二”的精神，赛出风格、赛出水平，展现出一公司良好的精神风貌和队伍素质。

在比赛开始之前，我先简单介绍一下本次趣味运动会的比赛项目。

本次运动会共设8个比赛项目，分别是：齐心协力、多足踏板竞走、三人四足跑、勇往直前、二龙戏珠、袋鼠蛙跳、托球赛跑、青蛙部队。每个项目原则上取前三名参赛队进行奖励。

各参赛队队员在参赛之前要到检录处进行检录。各个参赛队队长要协助赛会筹备组完成比赛协调及其组织工作，保证比赛的顺利进行。

20X年x月x日，我校举行了春季运动会。这次运动会，在全体师生的共同努力下圆满结束了。这次运动会开得成功、开得喜庆，充分展示了我校师生的精神风貌，是对我校教育教学工作的全面检阅，是一个祥和欢乐的运动会，下面对本次运动会的成绩和体会做简要总结。

一、领导重视是本次运动会取得成功的关键。

本次运动会在四月初开始筹备，运动会组织工作是一项复杂的工作，我校之所以能取得优异成绩，关键在于领导高度重视，精心策划，组织有序，工作落实到位，全校师生积极努力，密切配合，团结协作。

二、团结协作是运动会成功举办的基础。

本届运动会共有9个班级，参赛项目6个，100多名运动员参加了竞赛，是一次规模较大的运动会。在广大师生的共同努力下，经过一天紧张的激烈角逐，我们的运动会已经取得圆满成功，这些都得力于全体师生的大力支持，得益于大会工作人员和裁判员的精心工作。他们既有分工，又相互协作，“协作”是本次运动会最显著的特点。正是有了他们的精心准备、尽职尽责，相互协作，才会有赛场的有序、欢乐、顺畅、和谐。

全体班主任对本次运动会非常重视。赛前积极组织学生加强训练，做到耐心指导，训练到位，准备充分。主要表现在入场式中，班级学生队伍整齐，道具样式和色彩各异，口号声音洪亮，振奋人心。同学们自信潇洒，精彩紛呈，体現了同学们朝气蓬勃、奋发向上、顽强拼搏的精神，将开幕式推向了高潮。

三、本次运动会有如下收获：

1、广大师生参与意识空前高涨，参与的人次与项目都是空前的，达到了强体魄的目的。

2、通过这次运动会，发现了一批体育人才。

3、和谐校园的氛围已经形成。

四、存在的不足：

1、平时教职工的热身准备不足。

2、我们领导组有些地方考虑不周全，有的工作不细致，不到位。

3、学生们对于起跑和冲刺，掌握的不好，应加强训练。

4、应该鼓励各班做一些小标语，为运动会助威，为本班运动健儿加油。

我们相信，只要不断总结经验教训，在今后工作中努力改进、发扬优点、克服缺点，我们的体育工作和学校工作必将登上一个新台阶。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

经过三天紧张、激烈的比赛，我校第xx届田径运动会圆满落下帷幕。时隔三年，我校师生用辛勤的汗水和不懈的努力不断磨砺，再创辉煌。不畏烈日、公正严明、不畏艰难、激烈竞争、团结协作、文明向上的师生风貌再次得以充分展现，强烈的团队荣誉感得到空前凝聚和提升!在这里，我代表校委会向辛勤工作的老师们表示最衷心的感谢!向在运动会中取得优异成绩的运动员、团体表示最热烈的祝贺!

三天来，运动会沉浸在紧张、激烈、团结、互助的美好气氛中。运动员们在加油呐喊声的强力支持下，个个奋力拼搏，充分发挥,赛出了水平，赛出了风格，创造了喜人的佳绩。有186人次分别获得嘉奖，有12个班级荣获了团体奖，有4个班级由于组织工作出色、风格高尚获得了体育道德风尚奖，更有100多名运动员打破12项纪录。虽然我校的运动会没有大型运动会那么壮观，但精彩程度和热烈的气氛却毫不逊色。短跑运动员风驰电掣、瞬间超越;中长跑运动员坚忍不拔、顽强拼搏;接力赛团结一致、紧张刺激;跳高跳远，你追我赶、此起彼伏;……。这些身临其境的感受无不让我们体验到了运动会巨大的魅力和强大的感召力。

本届运动会能够取得圆满成功，这与广大运动员服从指挥、团结向上、奋力拼搏分不开，与各代表队和班主任讲风格、讲友谊、主动协作分不开，与裁判员严守规程、公正裁决、以身作则分不开，更与全体工作人员团结协作、无私奉献分不开。通过这次大会，我们每个集体的荣誉感和凝聚力得到再次提升，每位同学锻炼身体、强健体魄的意识再次增强，不少同学的英姿风采和体育才能得到全面展现，更有不少体育苗子在这个大舞台上夺目而出，尽情演绎。

老师们，同学们，人生不言败，爱拼才会赢。虽然我们在运动场上的比拼已经结束，但我们在人生舞台上的竞争必将永远进行。所以，我希望全体师生把本届运动会上表现出来的顽强拼搏、勇争第一的进取精神;团结友爱、通力合作的团队精神;胜不骄、败不馁的心理素质;坚忍不拔、永不言败的意志品质迁移到我们的学习和生活中，深入内化到我们的心灵里。让这种精神像明灯、像利剑一样指引着我们在人生的道路上披荆斩棘、开拓进取，让我们的学习和生活更加精致!让我们的老师永远健康快乐!让我们的学生永远活力无限!让我们的校园永远生机勃勃!!

谢谢大家!